個(gè)人每周工作計(jì)劃大全11篇

緒論：寫(xiě)作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇個(gè)人每周工作計(jì)劃范文，希望它們能為您的寫(xiě)作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

組織部?jī)?nèi)部建設(shè)

2 開(kāi)學(xué)伊始，對(duì)大一、大二各班團(tuán)支書(shū)進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)習(xí)新學(xué)年度組織部計(jì)劃書(shū)，包括團(tuán)組織生活、團(tuán)日生活開(kāi)展方式，組織部?jī)?nèi)部章程，“模范團(tuán)支部”評(píng)定方法等。

Ø 具體招新事項(xiàng)如下：

Ø 有團(tuán)隊(duì)合作精神，工作勤奮踏實(shí)，有責(zé)任心，樂(lè)觀(guān)開(kāi)朗。

Ø 宣傳工作要求有繪畫(huà)特長(zhǎng)及較強(qiáng)的文字表達(dá)能力，會(huì)電腦操作。

Ø 常規(guī)工作要求認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，應(yīng)聘時(shí)需要提交個(gè)人對(duì)組織部工作的設(shè)想，并設(shè)計(jì)一份團(tuán)日活動(dòng)方案。

Ø 有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

Ø 干事有一個(gè)月試用期，工作不合格者將被撤消干事職務(wù)，組織部將從其他應(yīng)征者中再次征選。

Ø 其他招新事項(xiàng)將嚴(yán)格遵照學(xué)院招新制度進(jìn)行。

2 部長(zhǎng)的例行工作包括：

2 參加每周一晚校團(tuán)委組織的各院級(jí)組織部部長(zhǎng)會(huì)議，及時(shí)將學(xué)校的活動(dòng)精神傳達(dá)到學(xué)院，做好學(xué)校與學(xué)院在組織部工作上的橋梁作用。

2 每周二下午參加學(xué)院組織的各部長(zhǎng)會(huì)議

2 每周二晚上與組織部的兩名干事開(kāi)例會(huì)，傳達(dá)學(xué)校、學(xué)院近期的活動(dòng)情況，安排本周的工作任務(wù)。在月底的周二，收取各干事該月 工作總結(jié) ，部長(zhǎng)對(duì)本月部門(mén)所搞的活動(dòng)作小結(jié)，提出可取之處及不足之處，做好記錄，便于日后工作的有效進(jìn)行。

·市場(chǎng) 工作計(jì)劃 書(shū) ·教學(xué) 工作計(jì)劃 書(shū) ·會(huì)計(jì) 工作計(jì)劃 書(shū) ·招商工作計(jì)劃書(shū)

·服裝店工作計(jì)劃書(shū) ·項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) ·企業(yè)計(jì)劃書(shū) ·培訓(xùn)計(jì)劃書(shū) ·創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板

篇（2）

“一張紙管理”方法能否在學(xué)校管理中，特別是農(nóng)村學(xué)校管理中得以應(yīng)用與推廣呢?我們首先來(lái)分析一下農(nóng)村學(xué)校管理中普遍存在的一些薄弱環(huán)節(jié)。

1　學(xué)校工作計(jì)劃管理中往往存在“制訂”與“執(zhí)行”兩張皮現(xiàn)象

學(xué)校工作計(jì)劃管理對(duì)學(xué)校而言非常重要。學(xué)校管理就是對(duì)學(xué)校各處室部門(mén)工作計(jì)劃的“制訂――執(zhí)行――監(jiān)督――評(píng)價(jià)”的循環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)。在這個(gè)循環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中，學(xué)校管理對(duì)各處室部門(mén)工作計(jì)劃的“執(zhí)行、監(jiān)督”環(huán)節(jié)是比較薄弱的。特別是農(nóng)村學(xué)校，學(xué)校行政管理者對(duì)工作計(jì)劃的執(zhí)行更是忽視。學(xué)校行政管理者對(duì)各處室工作計(jì)劃的制訂是一回事，根據(jù)上級(jí)部門(mén)的文件精神和任務(wù)要求，結(jié)合學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)過(guò)了一番思考，制訂好的計(jì)劃是比較全面的，也是符合校情的，還具有可操作性。往往在執(zhí)行落實(shí)工作計(jì)劃時(shí)又是另一回事。開(kāi)學(xué)初制訂好的工作計(jì)劃，往往到了第三周就把工作計(jì)劃束之高閣。在接下來(lái)的學(xué)校各處室部門(mén)管理工作中，各處室部門(mén)的主要負(fù)責(zé)人的主要職責(zé)就是完成一個(gè)又一個(gè)上級(jí)部門(mén)布置的任務(wù)。或者，在管理工作中突然有了一個(gè)新想法，不管這個(gè)新的想法與以往的工作是沖突矛盾的，還是一種延續(xù)創(chuàng)新，就開(kāi)始在自己的工作中進(jìn)行實(shí)施，教師就開(kāi)始抱怨，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)一天一個(gè)想法，腦袋轉(zhuǎn)彎都來(lái)不及。到了期末工作總結(jié)時(shí)，學(xué)校行政管理者都感覺(jué)到很累，事情很多。當(dāng)再次拿起期初制訂的工作計(jì)劃對(duì)照時(shí)，發(fā)現(xiàn)一學(xué)期來(lái)，實(shí)實(shí)在在的工作做的真是很少。于是，我們發(fā)現(xiàn)這時(shí)的學(xué)校管理工作都是在做事務(wù)性工作，學(xué)校的管理方法始終在低層次循環(huán)，對(duì)于真正在做學(xué)校自主發(fā)展的工作很少，這樣很難推動(dòng)學(xué)校各項(xiàng)工作發(fā)展。

2　學(xué)校中層干部行政管理工作績(jī)效考核依據(jù)往往比較籠統(tǒng)含糊

現(xiàn)在，學(xué)校管理中實(shí)施教師績(jī)效工資考核，對(duì)于學(xué)校中層干部的評(píng)價(jià)考核也是其中的一項(xiàng)重要內(nèi)容。當(dāng)一學(xué)期結(jié)束時(shí)，對(duì)于學(xué)校中層干部的工作績(jī)效考核，雖然需要中層干部述職報(bào)告，需要全體教職工的民主評(píng)議，但是教師之間礙于人情面子，對(duì)于中層干部工作績(jī)效考核結(jié)果有時(shí)也難以達(dá)到激勵(lì)促進(jìn)和表彰先進(jìn)的目的。會(huì)說(shuō)話(huà)的，在教師中間人緣好一點(diǎn)的中層干部，即使事情少做一點(diǎn)，可能會(huì)得到教師更多的寬容。那些埋頭苦干，事情干得多，但處事又比較低調(diào)的中層干部，在工作績(jī)效考核中往往會(huì)吃虧一點(diǎn)。那么，能否有一個(gè)載體，讓每個(gè)中層干部所做的一件件具體工作都有個(gè)記載，在績(jī)效考核時(shí)，有依據(jù)可循，哪個(gè)中層干部多做事，做好事給高分，哪個(gè)中層干部事情少做一點(diǎn)的少給一點(diǎn)考核分?jǐn)?shù)。這樣，可以在中層干部中形成多做事，做好事的氛圍。

3　學(xué)校促進(jìn)中層干部提高行政管理自我反思能力缺少載體

對(duì)于學(xué)校中層干部管理者自身而言，也需要一種載體去督促執(zhí)行開(kāi)學(xué)初制訂的工作計(jì)劃。需要讓中層干部管理者能夠及時(shí)地看到自己的工作有沒(méi)有按照工作計(jì)劃展開(kāi)工作的，在這一周內(nèi)，甚至是一學(xué)期內(nèi)能夠看到自己做了哪些事情。每一周結(jié)束時(shí)能夠及時(shí)看到自己所做的工作有沒(méi)有及時(shí)完成，完成的情況如何，對(duì)每周的工作進(jìn)行及時(shí)的小結(jié)反饋。這對(duì)于提高學(xué)校中層干部管理者自我反思和自身管理能力非常重要。

基于上述原因，在學(xué)校管理中想到了企業(yè)管理中“一張紙管理”方法的應(yīng)用。經(jīng)過(guò)半年來(lái)的實(shí)踐應(yīng)用，“一張紙管理”方法改變了學(xué)校中層干部的管理工作習(xí)慣，取得了初步成效。

二、學(xué)校“一張紙管理”內(nèi)容設(shè)計(jì)

應(yīng)用“一張紙管理”，緣于督促學(xué)校中層干部管理者執(zhí)行落實(shí)工作計(jì)劃，促進(jìn)對(duì)工作的反思，提高管理者自身的管理能力，為中層干部工作績(jī)效考核提供依據(jù)。因此，“一張紙管理”在一張A4文件紙的正面，內(nèi)容設(shè)計(jì)如下(表1)。

一張A4文件紙的正面設(shè)計(jì)了三部分內(nèi)容：

第一部分是上一周已經(jīng)完成的學(xué)校工作安排表。主要用于中層干部對(duì)照小結(jié)上一周所完成的工作，以及對(duì)本周工作安排的一個(gè)延續(xù)。

第二部分是學(xué)校各處室部門(mén)學(xué)期初制訂的本周工作行事歷。在此提供本周行事歷，督促行政管理者執(zhí)行落實(shí)好學(xué)期初制訂的工作計(jì)劃。

第三部分是學(xué)校本周工作安排。這是主要內(nèi)容，要求行政管理者安排本周工作內(nèi)容時(shí)，要考慮上周工作完成情況，以及執(zhí)行落實(shí)本周的工作計(jì)劃。

“一張紙管理”在這張A4文件紙的反面，內(nèi)容設(shè)計(jì)如下(表2)。

這張A4文件紙的反面設(shè)計(jì)了兩部分內(nèi)容：

第一部分是各行政管理者對(duì)上一周自己主持的工作完成情況的自查與小結(jié)。在這部分里，各行政管理者需要寫(xiě)明各項(xiàng)工作完成的效果說(shuō)明，以及這項(xiàng)工作是屬于“計(jì)劃內(nèi)”還是“計(jì)劃外”。“計(jì)劃內(nèi)”與“計(jì)劃外”是指這項(xiàng)工作是學(xué)期初已經(jīng)計(jì)劃的工作還是在學(xué)期初計(jì)劃之外的工作。對(duì)所完成的工作進(jìn)行“計(jì)劃內(nèi)”與“計(jì)劃外”的區(qū)分，目的是提醒行政管理者要重視對(duì)學(xué)期初工作計(jì)劃的執(zhí)行與落實(shí)。

第二部分是校長(zhǎng)或書(shū)記對(duì)該行政管理者上一周內(nèi)完成的工作情況做一個(gè)總體的評(píng)價(jià)。校長(zhǎng)主要評(píng)價(jià)辦公室、教務(wù)處、安保處等處室的行政管理者的工作完成情況；書(shū)記主要評(píng)價(jià)工會(huì)、政教處、團(tuán)委等處室部門(mén)的行政管理者的對(duì)一周內(nèi)所安排的工作完成情況。

三、學(xué)校“一張紙管理”實(shí)施策略

在行政會(huì)議上，組織全體學(xué)校行政人員學(xué)習(xí)什么是“一張紙管理”辦法，以及“一張紙管理”操作程序。經(jīng)過(guò)討論，統(tǒng)一思想，充分認(rèn)識(shí)“一張紙管理”辦法在學(xué)校管理中應(yīng)用的意義與目的。

1　提供一張統(tǒng)一的A4文件紙格式

每周召開(kāi)行政人員會(huì)議之前，由辦公室向每位行政人員分發(fā)人手一張A4文件紙。這張A4文件紙的正反面分別印制著統(tǒng)一的格式內(nèi)容(見(jiàn)上述表1和表2)，正面是由上周已經(jīng)安排好的工作安排表、本周的學(xué)期初制訂的工作計(jì)劃行事歷，以及本周空白的工作安排表三部分組成。反面印制的是由需要行政管理者填寫(xiě)的上周工作完成情況小結(jié)和校長(zhǎng)(或書(shū)記)的總體評(píng)價(jià)表兩部分組成。

2　行政人員在“一張紙”上既要總結(jié)上周工作完成成效，還要安排本周工作行事歷

首先，每個(gè)行政人員對(duì)上一周安排的每項(xiàng)工作完成效果進(jìn)行總結(jié)。并且要簡(jiǎn)要記下每項(xiàng)工作完成進(jìn)展情況，或者所安排的工作沒(méi)有完成存在的原因說(shuō)明。然后，再安排本周的工作行事歷。在安排本周的工作行事歷時(shí)，需要考慮三方面的內(nèi)容。第一，上周未完成的工作

是否需要在本周內(nèi)要繼續(xù)完成；第二，本周工作行事歷的安排主要要按照開(kāi)學(xué)初已經(jīng)制訂的計(jì)劃行事歷來(lái)執(zhí)行落實(shí)，或者哪些工作計(jì)劃需要調(diào)整；第三，還要結(jié)合上級(jí)部門(mén)布置的近期工作重點(diǎn)和近段時(shí)間出現(xiàn)的重點(diǎn)問(wèn)題來(lái)安排本周工作行事歷。

3　圍繞“一張紙”召開(kāi)周前行政會(huì)議

每位行政人員有了會(huì)前對(duì)上周工作完成情況的總結(jié)，以及對(duì)本周工作行事歷的安排進(jìn)行了比較全面的考慮，每次的周前行政會(huì)議就會(huì)既省時(shí)又有效。召開(kāi)行政會(huì)議時(shí)，我們要求各位行政人員圍繞這“一張紙”來(lái)展開(kāi)。首先，由各位行政人員總結(jié)上周工作完成情況，接著，匯報(bào)本周工作安排，然后，提出需要行政會(huì)議討論通過(guò)的工作安排。在每個(gè)行政人員匯報(bào)完工作安排之后，再來(lái)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各處室各項(xiàng)工作在時(shí)間上的安排，避免各項(xiàng)工作開(kāi)展在時(shí)間安排上的沖突，或在時(shí)間上出現(xiàn)過(guò)于集中。最后，由校長(zhǎng)或書(shū)記點(diǎn)評(píng)各個(gè)行政人員上周工作完成情況存在的優(yōu)點(diǎn)與不足，對(duì)本周的工作開(kāi)展提出建議與意見(jiàn)。

4　“一張紙管理”評(píng)價(jià)

能否真正發(fā)揮“一張紙管理”的效果，不但需要各位行政人員的主動(dòng)參與意識(shí)，還需要一定的機(jī)制促進(jìn)他們用好“一張紙管理”。因此，在“一張紙”的反面設(shè)計(jì)了校長(zhǎng)或書(shū)記的總體評(píng)價(jià)欄目。當(dāng)每位行政人員完成對(duì)上一周工作情況總結(jié)之后，再由校長(zhǎng)或書(shū)記對(duì)這位行政人員對(duì)上周安排的工作完成情況做一個(gè)總體評(píng)價(jià)。這個(gè)總體評(píng)價(jià)的目的至少有三個(gè)：第一，校長(zhǎng)或書(shū)記能夠及時(shí)了解把握學(xué)校各項(xiàng)工作開(kāi)展完成情況；第二，能夠及時(shí)督促行政人員執(zhí)行落實(shí)工作計(jì)劃，做到學(xué)校管理工作要有計(jì)劃性，不能腳踩西瓜皮――踩到哪里算哪里；第三，還能夠表?yè)P(yáng)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，能夠及時(shí)肯定工作扎實(shí)、富有創(chuàng)新的行政人員，同時(shí)也能提醒個(gè)別工作不求上進(jìn)的行政人員改掉不良的工作習(xí)慣。

5　“一張紙管理”考核

學(xué)校為每位行政人員建立周工作行事歷檔案，就像是建立了一個(gè)個(gè)行政人員學(xué)校管理工作成長(zhǎng)檔案袋。每個(gè)學(xué)期結(jié)束之后，我們也要曬曬每個(gè)人的成長(zhǎng)檔案袋。從看到一疊疊的周工作行事歷材料中，每位行政人員都會(huì)有一種工作成就感。原來(lái)，一學(xué)期以來(lái)，我們每個(gè)人都做了這么多的工作，這些工作有完成非常出色的，有完成比較困難的工作。學(xué)校就依據(jù)這些材料來(lái)考核每位行政人員管理工作的績(jī)效考核。行政人員崗位職責(zé)績(jī)效考核指標(biāo)(見(jiàn)表3)。

首先，考核處室部門(mén)的工作成效。對(duì)照開(kāi)學(xué)初制訂的處室工作計(jì)劃，學(xué)期結(jié)束之后，每周的工作計(jì)劃行事歷逐條查找，是否真正落實(shí)，完成率多少。這樣，可以促進(jìn)各處室內(nèi)成員之間在工作上雖分工但不分家，需要團(tuán)結(jié)協(xié)作，合力完成本處室工作計(jì)劃。

其次，考核行政人員個(gè)人的工作成效。通過(guò)查找一張張每周工作行事歷安排，能夠清晰客觀(guān)地反映每個(gè)行政人員個(gè)人在一個(gè)學(xué)期內(nèi)做了多少工作，每項(xiàng)工作完成得成效如何。此項(xiàng)指標(biāo)考核，促進(jìn)行政人員在做工作安排時(shí)要做到職責(zé)分明，責(zé)任到人。

四、學(xué)校“一張紙管理”初步成效

經(jīng)過(guò)將近一學(xué)年的實(shí)踐應(yīng)用，“一張紙管理”在學(xué)校管理中取得了如下一些初步成效。

1　提高了行政人員執(zhí)行工作計(jì)劃的自覺(jué)性

學(xué)校各處室的學(xué)期工作計(jì)劃的制訂得到了重視。開(kāi)學(xué)初，各行政人員對(duì)本職工作的計(jì)劃認(rèn)真考慮，思考工作計(jì)劃的可操作性。工作過(guò)程中，我們要對(duì)工作計(jì)劃的執(zhí)行和落實(shí)進(jìn)行管理與調(diào)控。如果工作計(jì)劃沒(méi)有可操作性，行政人員的管理工作就會(huì)顯得隨意、被動(dòng)。現(xiàn)在，行政人員安排本周的工作行事歷時(shí)，都能自覺(jué)地對(duì)照工作計(jì)劃中的行事歷安排，如何難以實(shí)施，也能加以說(shuō)明調(diào)整。上學(xué)期，學(xué)校工作計(jì)劃的行事歷完成率達(dá)96％。本學(xué)期，行政人員落實(shí)工作計(jì)劃已經(jīng)成了自覺(jué)行為。

2　提高了行政人員自我反思能力和行政執(zhí)行能力

每次安排本周工作行事歷時(shí)，行政人員都要對(duì)上一周的工作成效進(jìn)行小結(jié)。在小結(jié)過(guò)程中，學(xué)會(huì)了分析管理工作中的得與失、喜與憂(yōu)，學(xué)會(huì)了對(duì)學(xué)校管理工作的自我反思。如果上一周沒(méi)有完成的工作，都會(huì)安排在本周繼續(xù)落實(shí)。并且在校長(zhǎng)或書(shū)記的點(diǎn)評(píng)中，督促行政人員履行好自己的本職工作，提高行政人員履行本職工作的效率。

篇（3）

學(xué)生會(huì)組織部個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)范文一、部門(mén)定位

(一)部門(mén)性質(zhì)

組織部是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟块T(mén)，起紐帶作用，是協(xié)調(diào)團(tuán)委加強(qiáng)全院共青團(tuán)思想建設(shè)、組織建設(shè)及共青團(tuán)干部的培養(yǎng)和管理的重要職能部門(mén)。組織個(gè)團(tuán)支部開(kāi)展活動(dòng)，并對(duì)學(xué)生會(huì)全體干部進(jìn)行考評(píng)、選拔、任用和監(jiān)督。

(二)工作宗旨

嚴(yán)謹(jǐn)高效，民主團(tuán)結(jié)。

(三)主要工作

了解和掌握全院團(tuán)組織的基本情況、團(tuán)員證的注冊(cè)和管理，團(tuán)員登記、團(tuán)費(fèi)收繳、團(tuán)員組織關(guān)系轉(zhuǎn)接、開(kāi)展團(tuán)校、舉辦和考評(píng)團(tuán)日活動(dòng)、協(xié)助團(tuán)委做好團(tuán)組織、團(tuán)員的檔案建立和管理工作，做好組織工作的各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和材料收集工作、評(píng)選優(yōu)秀團(tuán)員和團(tuán)干、部長(zhǎng)考評(píng)和星際干事量化考核、完成學(xué)生會(huì)交辦的其他任務(wù)。

二、內(nèi)部建設(shè)

(一)例會(huì)制度

我部的例會(huì)時(shí)間定于每周一晚21：45，部?jī)?nèi)成員不得無(wú)故缺席、遲到或早退。因故不能參加會(huì)議的，應(yīng)提前向部長(zhǎng)請(qǐng)假。在部門(mén)會(huì)議上應(yīng)按要求遵守會(huì)議紀(jì)律，認(rèn)真聽(tīng)取會(huì)議精神并做好筆記，配合辦公室同學(xué)做好會(huì)議記錄。要求發(fā)言時(shí)當(dāng)積極發(fā)言，提出可行性意見(jiàn)，以便更好的完成工作。與會(huì)時(shí)尊重他人，認(rèn)真聆聽(tīng)他人發(fā)言講話(huà)，保證會(huì)議順利進(jìn)行。

例會(huì)會(huì)議上，及時(shí)的對(duì)工作進(jìn)行分階段總結(jié)，充分了解本部門(mén)和其他部門(mén)的工作計(jì)劃，強(qiáng)化部門(mén)成員進(jìn)行批評(píng)與自我批評(píng)的力度。

(二)干事培訓(xùn)

我部各個(gè)部長(zhǎng)將對(duì)新干事耐心地進(jìn)行一系列培訓(xùn)，使其盡快適應(yīng)學(xué)生會(huì)，能夠盡快地投入到學(xué)生會(huì)的工作中以便于為同學(xué)們服務(wù)。其培訓(xùn)包括：office軟件培訓(xùn)、學(xué)生會(huì)內(nèi)部適度培訓(xùn)、禮貌禮儀培訓(xùn)、匯報(bào)意識(shí)培訓(xùn)等。同時(shí)定期以游戲等輕松愉快的方式，增加部門(mén)凝聚力。

(三)小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制

每周設(shè)小組長(zhǎng)一名，負(fù)責(zé)部長(zhǎng)和干事直接的聯(lián)系工作。我們將努力做到讓每一位從我部門(mén)走出去的同志都具有超強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。

(四)優(yōu)秀干事評(píng)選：

本部的優(yōu)秀干事評(píng)選主要采取民主投票的方式，每人均有平等的機(jī)會(huì)當(dāng)選部門(mén)優(yōu)秀干事，另外，違反部門(mén)相關(guān)規(guī)定的部員也有相應(yīng)的懲罰措施。如，開(kāi)會(huì)遲到將寫(xiě)檢討以保證今后不再發(fā)生此類(lèi)情況等。內(nèi)部每周將評(píng)選表現(xiàn)突出的優(yōu)秀干事加以表?yè)P(yáng)，以鼓勵(lì)干事積極投入到工作中，為了完善本部門(mén)內(nèi)部的梯隊(duì)建設(shè)，我們將有意識(shí)的努力從干事中挖掘一些人才進(jìn)行培養(yǎng)，以強(qiáng)化本部門(mén)的后備力量。

(五)部?jī)?nèi)分工

組織部的工作量多且復(fù)雜，因此需要干事分工明確、團(tuán)結(jié)協(xié)作，對(duì)工作進(jìn)行責(zé)任分配制，讓每位干事感覺(jué)到有事做、有東西學(xué)、有進(jìn)步，為每位干事創(chuàng)造充分鍛煉自己的機(jī)會(huì)。每月輪流寫(xiě)好計(jì)劃和總結(jié)并按時(shí)上交，重大活動(dòng)的策劃和總結(jié)由大家共同完成。團(tuán)日活動(dòng)的考評(píng)以及團(tuán)工作手冊(cè)的收取等，由每個(gè)干事分管一個(gè)專(zhuān)業(yè)，按時(shí)通知和轉(zhuǎn)達(dá)上級(jí)指示，同時(shí)需要注意的是，要加強(qiáng)同各班團(tuán)支部溝通與聯(lián)系，充分了解，穩(wěn)妥工作。

(六)部門(mén)互助

在完成本部工作的同時(shí)，還要加強(qiáng)與其他部門(mén)的溝通和聯(lián)系，全力協(xié)助其他部門(mén)工作。積極參加凡屬學(xué)生會(huì)的各個(gè)部門(mén)的活動(dòng)，并力求做到最好，為整個(gè)學(xué)生會(huì)增光添彩。

(七)優(yōu)良學(xué)風(fēng)建設(shè)

本部?jī)?nèi)要養(yǎng)成優(yōu)良的學(xué)習(xí)作風(fēng)，干事學(xué)習(xí)部長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)，干事相互學(xué)習(xí)，部長(zhǎng)向干事學(xué)習(xí)，相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短、共同進(jìn)步。此外，還要走出本部，像其他部門(mén)學(xué)習(xí)各方面的能力，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，也不斷提升自身的人際交往能力、語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通協(xié)調(diào)能力等等。

學(xué)生會(huì)組織部個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)范文學(xué)生會(huì)組織部肩負(fù)學(xué)校每學(xué)期的活動(dòng)組織工作，我們應(yīng)以飽滿(mǎn)熱情迎接每一次挑戰(zhàn)，我相信我們共同的努力，能夠改善學(xué)校的文娛氛圍!以下是組織部的工作計(jì)劃：

第一，加強(qiáng)內(nèi)部溝通。做好工作首先要從內(nèi)部做起。學(xué)生會(huì)組織部，要不斷進(jìn)行內(nèi)部成員溝通協(xié)調(diào)工作。在今后的工作，我們要定期開(kāi)展內(nèi)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽苯渙骰嵋椋嘌稍敝淶牧私獬潭取A硪環(huán)矯媯峁ぷ魘奔湟⒁飩行魯稍蹦尚鹿ぷ鰲?/p>第二，開(kāi)展工作問(wèn)題研究工作。在組織部工作期間，如若發(fā)現(xiàn)問(wèn)題發(fā)現(xiàn)不足之處，我們要定期開(kāi)展會(huì)議進(jìn)行討論。對(duì)于要解決的工作問(wèn)題，計(jì)劃定期不定期召開(kāi)部門(mén)會(huì)議。同時(shí)，我們需要加強(qiáng)與學(xué)校教務(wù)處的指導(dǎo)交流。

第三，落實(shí)我們確定的工作計(jì)劃。為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)組織召開(kāi)了每一次會(huì)議。認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)學(xué)校共青團(tuán)的指導(dǎo)思想。

第四，通過(guò)每次會(huì)議的組織，做好相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的積累。

第五，做好學(xué)校組織部工作聯(lián)系平臺(tái)的建設(shè)，讓我們可以隨時(shí)交流，并收集反饋意見(jiàn)，不斷改進(jìn)我們的工作。

學(xué)生會(huì)組織部個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)范文一、組織部基本職能：

負(fù)責(zé)干部檔案管理和工作考核，每學(xué)年的納新工作，內(nèi)部聯(lián)誼活動(dòng)的組織和協(xié)調(diào)，以及每年的骨干培訓(xùn)班，培訓(xùn)和挑選一批又一批有才干的干部，部署換屆，評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)等事宜，鍛煉組織協(xié)調(diào)管理的能力。

二、基本工作計(jì)劃：

(一)納新

1、新學(xué)期之初，在經(jīng)院研會(huì)網(wǎng)站上開(kāi)出一個(gè)納新專(zhuān)題網(wǎng)頁(yè)。

2、納新專(zhuān)題里，給每個(gè)部門(mén)一個(gè)版面。

每個(gè)部門(mén)把自己的職能和日常工作，及工作計(jì)劃等詳細(xì)地介紹一下。并簡(jiǎn)要介紹以往成功舉辦的活動(dòng)，文字配以圖片說(shuō)明。

3、網(wǎng)頁(yè)做好之后，再進(jìn)行海報(bào)宣傳。

4、設(shè)計(jì)納新形式。

(二)內(nèi)部聯(lián)誼活動(dòng)(第一學(xué)期)類(lèi)似于teambuilding

1、目的：為了促進(jìn)各部門(mén)之間的合作交流，培養(yǎng)所有成員間融洽和睦的氛圍，定期舉辦一些內(nèi)部聯(lián)誼活動(dòng)。

2、形式和內(nèi)容：(只是一些初步設(shè)想，等活動(dòng)具體開(kāi)展時(shí)也許會(huì)有所變動(dòng)，盡量以新穎好玩為主，但是需要一定經(jīng)費(fèi)支持)

(1)定向越野活動(dòng)：研會(huì)各部門(mén)成員隨機(jī)編組，參加室外素質(zhì)拓展。

(2)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)：比如五人六腳、跳繩、踢毽子之類(lèi)的，不僅增加娛樂(lè)性，還可為校運(yùn)動(dòng)會(huì)提前做好準(zhǔn)備。

3、參加人員：鑒于經(jīng)院五系一所，除了院研會(huì)之外，還有系研會(huì)，建議加強(qiáng)相互之間的聯(lián)系，活動(dòng)可動(dòng)員院內(nèi)所有研會(huì)成員參與，一方面可以加深了解，另一方面可以促進(jìn)以后工作的順利開(kāi)展。

(三)干訓(xùn)班(第二學(xué)期)

篇（4）

 

這周工作已經(jīng)結(jié)束，完成了基本的一周工作任務(wù)，但同樣我也有了很多問(wèn)題，在崗位上工作中遇到問(wèn)題很常見(jiàn)，所以也并不覺(jué)得有什么不妥，反而激發(fā)起來(lái)我不屈的精神，一直堅(jiān)持突破。

 

因?yàn)閷?duì)工作負(fù)責(zé)，我負(fù)責(zé)的財(cái)務(wù)部分很少出問(wèn)題，每次都做到了要求，完成了基本操作，這就是我的工作符合我的工作要求，我也都一直堅(jiān)持著工作經(jīng)常會(huì)為了工作的去請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。因?yàn)樽约赫J(rèn)為不如人，需要前進(jìn)的地方多，所以就學(xué)會(huì)了不斷的去學(xué)去聽(tīng)。

 

我們按照要求每周都要對(duì)自己的工作進(jìn)行匯報(bào)和總結(jié)，我總結(jié)自己在一周中犯得錯(cuò)，有犯過(guò)粗心的問(wèn)題，因?yàn)橐恍┓浅：?jiǎn)單的事情，導(dǎo)致自己有些輕慢，所以最后才會(huì)犯錯(cuò)，有些后悔，還要我每次都會(huì)對(duì)自己的工作復(fù)查所以每次都被自己堅(jiān)持出來(lái)，這也讓我加強(qiáng)了對(duì)自己的工作要去。

 

我的工作效率不是那么高，做的也不是那么好，經(jīng)常會(huì)因?yàn)榉傅囊恍╁e(cuò)誤導(dǎo)致自己不能按時(shí)上交任務(wù)，所以速度效率也是我一直在提高的東西，我經(jīng)常會(huì)給自己一些壓力，做不完就加班，隨著工作做的多了，慢慢的對(duì)工作的步驟和細(xì)節(jié)熟練了速度自然就快了，速度快了效率也因此提高了很多。

 

每天我都在強(qiáng)調(diào)自己的工作的重要性，經(jīng)常會(huì)為自己的工作提高很多的負(fù)擔(dān)和壓力經(jīng)常會(huì)告誡自己要穩(wěn)不要急，我們財(cái)務(wù)一旦犯錯(cuò)那就是一個(gè)巨大的窟窿，雖然不需要我們自己負(fù)責(zé)，但是也損害了我們公司的利益不符合我們公司的發(fā)展計(jì)劃，所以最好的就是服從要求和命令。

 

任何時(shí)候我都不忘記自己的工作本身職責(zé)，不是沒(méi)有壓力就不需要我們?nèi)ヘ?fù)責(zé)不需要去承擔(dān)壓力，反而需要靠自己不斷的去強(qiáng)化自身的建設(shè)和發(fā)展，提高自我能力和效率，抓到主要的關(guān)鍵問(wèn)題，一周工作時(shí)間雖然短，但是同樣也需要分析總結(jié)，我有優(yōu)勢(shì)就是有耐心，這讓我減少了很多的負(fù)擔(dān)和壓力，減少了很多的壓力讓我感受到了很多的趣味。

 

對(duì)于本身的責(zé)任我認(rèn)識(shí)的很清楚，不需要去考慮不再自己職能范圍之外的事情，多考慮自身的不足就行，當(dāng)然要有擔(dān)當(dāng)要有責(zé)任心，和毅力，做任何時(shí)事情都少不了這一點(diǎn)，這是工作的積極要求和努力付出的結(jié)果。每天都需要靠反思總結(jié)前進(jìn)。

 

下面是個(gè)人對(duì)于下周工作的一些計(jì)劃。

 

1、服從公司安排，積極配合部門(mén)的工作。

 

2、團(tuán)結(jié)公司同事，積極努力工作，遇到問(wèn)題及時(shí)尋找解決方案。

 

3、提高自己的財(cái)務(wù)職責(zé)擔(dān)當(dāng)，不忘記自己的更本任務(wù)，及時(shí)準(zhǔn)確的完成工作。

 

4、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，配合工作，按時(shí)完成基本工作。

 

 

每周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃格式范文2

 

 

本周工作:

 

一是圍繞農(nóng)行和郵政兩大渠道的開(kāi)拓和農(nóng)行銀保通的測(cè)試以及簽署農(nóng)行銀保通協(xié)議。為了促進(jìn)農(nóng)行的業(yè)務(wù)發(fā)展，制定了農(nóng)行專(zhuān)項(xiàng)方案，發(fā)文至全轄。

 

二是對(duì)__月份做出突出貢獻(xiàn)的__中支提出表?yè)P(yáng)，獎(jiǎng)勵(lì)方案一并發(fā)文。

 

三是對(duì)__、__和__市場(chǎng)部進(jìn)行業(yè)務(wù)支援，每天下午都要抽出半天時(shí)間到濟(jì)南市場(chǎng)部參加夕會(huì)，了解相關(guān)情況，解決相關(guān)問(wèn)題。

 

這周遇到的問(wèn)題是農(nóng)行渠道問(wèn)題，農(nóng)行銀保通測(cè)試通過(guò)后，各機(jī)構(gòu)依然沒(méi)有實(shí)現(xiàn)農(nóng)行出單。濟(jì)南市場(chǎng)部面臨的問(wèn)題和各機(jī)構(gòu)類(lèi)似，就是嚴(yán)重缺乏渠道網(wǎng)點(diǎn)，現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能低，屬于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)邊緣化的網(wǎng)點(diǎn)。爭(zhēng)取好一點(diǎn)的網(wǎng)點(diǎn)是當(dāng)務(wù)之急。郵政渠道遲遲未開(kāi)，也有歷史原因，帶來(lái)的負(fù)面影響一直在郵儲(chǔ)渠道留有陰影，加上其他一些方面的原因，合作問(wèn)題比較困難。

 

下周工作安排：

 

一是支援各機(jī)構(gòu)爭(zhēng)奪農(nóng)行渠道網(wǎng)點(diǎn)。全力開(kāi)拓新網(wǎng)點(diǎn)。關(guān)注農(nóng)行第一單和重點(diǎn)推出農(nóng)行專(zhuān)項(xiàng)方案，爭(zhēng)取農(nóng)行銀保通各機(jī)構(gòu)都有業(yè)務(wù)產(chǎn)出。

 

二是全力推動(dòng)業(yè)務(wù)。以4個(gè)內(nèi)部企劃方案和3個(gè)渠道企劃方案為抓手，找準(zhǔn)激勵(lì)點(diǎn)，加大業(yè)務(wù)指導(dǎo)和支援。

 

三是日戰(zhàn)報(bào)需要進(jìn)行增加新內(nèi)容，包括業(yè)務(wù)點(diǎn)評(píng)，每周一要統(tǒng)計(jì)上周數(shù)據(jù)情況，并作KPI指標(biāo)分析。

 

四是協(xié)助同事做四季度人員考核表。完成總公司和領(lǐng)導(dǎo)交辦的日常事務(wù)。

 

五是完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各類(lèi)事務(wù)。

 

每周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃格式范文3

 

來(lái)到小貸公司上班歷時(shí)一個(gè)多月，在任職前臺(tái)文員這個(gè)崗位期間收獲較多。為了較好地完成自己的各項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真的學(xué)習(xí)崗位知識(shí)和工作要求。現(xiàn)將本周工作的具體內(nèi)容總結(jié)如下：

 

一、 做好各部門(mén)的日常管理工作。負(fù)責(zé)管好公司的水、電、門(mén)窗。在每天下班之前，必須仔細(xì)檢查好水、電、門(mén)窗是否關(guān)好;做好部門(mén)飲水領(lǐng)用等辦公用品的登記工作。

 

二、辦公用品的采購(gòu)。各部門(mén)把所需要用的辦公用品登記下來(lái)，我再統(tǒng)一匯總交給總經(jīng)理審批，根據(jù)總經(jīng)理的審批意見(jiàn)，再去采購(gòu)。

 

三、負(fù)責(zé)做好總經(jīng)理的助理工作。每天及時(shí)完成好總經(jīng)理分配的任務(wù)，做好公司每月的臺(tái)賬以及保存客戶(hù)的重要資料。

 

四、做好會(huì)議紀(jì)要。在每周一的例會(huì)上都要做好會(huì)議記錄，然后擬定成文，遞交給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審閱。

 

五、積極協(xié)助各部門(mén)把工作完成好。協(xié)助信貸部給客戶(hù)擬定合同，然后做好和財(cái)務(wù)的對(duì)接工作。

 

在本周的工作中，我學(xué)習(xí)到了很多東西，同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)到了認(rèn)真完成工作，更要注重細(xì)節(jié)。資料的歸類(lèi)和整理，要做到心中有數(shù)，在需要資料時(shí)，可以在第一時(shí)間內(nèi)將資料找出。對(duì)待部門(mén)同事要做到虛心請(qǐng)教、真誠(chéng)以待，要善待周?chē)拿恳粋€(gè)人和物。我會(huì)從中汲取更多的經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取把下周的工作做得更好、更完美。因此，在下周工作中，不僅加強(qiáng)前臺(tái)文員本崗位工作方面的學(xué)習(xí)，而且努力擴(kuò)展自己的知識(shí)面。積極學(xué)習(xí)各方面的業(yè)務(wù)知識(shí)，為自己以后的工作做鋪墊。

 

附：總結(jié)本周規(guī)劃下周

 

本周客戶(hù)有效拜訪(fǎng)12訪(fǎng)，回收新單一件，開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶(hù)零個(gè)，準(zhǔn)增員一人，學(xué)習(xí)記錄沒(méi)有，主要問(wèn)題：新年過(guò)來(lái)不在狀態(tài)，時(shí)間規(guī)劃不是很合理，邀約客戶(hù)話(huà)術(shù)不熟練，跟客戶(hù)見(jiàn)面信心欠佳、分析不到位，每天拜訪(fǎng)量太少，增員電話(huà)不會(huì)打，周末偷懶了，總結(jié)本周規(guī)劃下周。

 

本周計(jì)劃：拜訪(fǎng)客戶(hù)有效防21訪(fǎng)，回收新單4件，開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶(hù)一個(gè)，準(zhǔn)增員兩人，做好學(xué)習(xí)記錄，做好每天的工作總結(jié)和第二天的計(jì)劃，規(guī)劃好時(shí)間，準(zhǔn)備一份邀約客戶(hù)電話(huà)話(huà)術(shù)，提起精神來(lái)熟練話(huà)術(shù)為見(jiàn)客戶(hù)建立信息，堅(jiān)持促成三次，見(jiàn)客戶(hù)前規(guī)劃好為客戶(hù)利益著想的事情，增員電話(huà)嘗試新的技巧，在勤奮一點(diǎn)，讓我的.時(shí)間和生活漸漸的變得輕松起來(lái)，工作總結(jié)《總結(jié)本周規(guī)劃下周》。

 

2月19日工作補(bǔ)充：意想不到：我的第一個(gè)客戶(hù)廠(chǎng)子地點(diǎn)我找了一個(gè)多小時(shí);這個(gè)客戶(hù)居然以前從事5年的壽險(xiǎn)工作;第二個(gè)客戶(hù)居然是濱江保費(fèi)王的老客戶(hù);這一天的規(guī)劃又沒(méi)能好好的執(zhí)行下去;安靜老師真去市公司了。

 

本周工作總結(jié)和下周工作計(jì)劃

 

從這一天的事情中我看出來(lái)，我就是一個(gè)感性的人，如果我是個(gè)有錢(qián)客戶(hù)，業(yè)務(wù)員對(duì)我好點(diǎn)，我肯定要忍不住簽個(gè)大單子;還有我發(fā)現(xiàn)本地的大姐做保險(xiǎn)真的很好做，存活率要比我們高的多，我的客戶(hù)就這樣成他們的了;通過(guò)這些我懂得了我要更加的努力才能盡快趕上他們，才能沖動(dòng)的消費(fèi)一次;我期待能從這些大姐身上學(xué)習(xí)一點(diǎn)基本功，讓更多的人懂得保險(xiǎn)對(duì)中國(guó)人們的意義;通過(guò)一周的寫(xiě)作業(yè)我學(xué)習(xí)到很多東西，真正的明白了好記星不如爛筆頭，我要不斷的虛心學(xué)習(xí)認(rèn)真做事。

 

每周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃格式范文4

 

本周工作回顧

 

認(rèn)真完成了上級(jí)安排的工作任務(wù)，同時(shí)，按照年初的安排和實(shí)際工作需要還做了一些其他工作，具體情況如下：

 

市部安排了三項(xiàng)工作：

 

一是按要求開(kāi)展了鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子綜合分析研判，并填寫(xiě)了《____年蘇木鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆綜合分析研判情況表》。

 

二是填寫(xiě)上報(bào)《旗市區(qū)黨委、政府工作部門(mén)中配備正職女干部情況統(tǒng)計(jì)表》。

 

三是對(duì)干部承擔(dān)的三項(xiàng)試點(diǎn)工作進(jìn)行梳理，并填寫(xiě)上報(bào)《黨建制度改革試點(diǎn)工作情況梳理表》。

 

我們還做了其他幾項(xiàng)工作：

 

一是年輕干部掛職鍛煉工作。召開(kāi)了____年選派年輕干部到基層掛職鍛煉動(dòng)員會(huì)，下發(fā)了年輕干部掛職鍛煉的通知。組織了掛職干部座談交流會(huì)，邀請(qǐng)以往掛職表現(xiàn)較好的干部在會(huì)上做了經(jīng)驗(yàn)介紹，新選派掛職干部就掛職工作進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)。同時(shí)，我們加強(qiáng)了對(duì)掛職干部的管理，組織掛職干部加入了QQ群和微信群，發(fā)放了《掛職干部工作須知》，明確干部掛職期間的相關(guān)要求，還對(duì)掛職干部報(bào)到情況進(jìn)行了解，督促干部及時(shí)到崗。

 

二是領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍調(diào)研工作。下發(fā)了《關(guān)于開(kāi)展領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)工作調(diào)研的預(yù)通知》，通知鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好調(diào)研前期準(zhǔn)備工作。

 

三是編制和職數(shù)工作。進(jìn)一步研究核對(duì)副科級(jí)以上行政(含參公)和事業(yè)單位編制、職數(shù)情況，并收集整理各單位的“三定”方案，掌握好干部和編制情況底數(shù)，為選干部、配班子、消化超配干部提供詳實(shí)可靠的依據(jù)。

 

四是黨建制度改革試點(diǎn)工作。收集整理好____年年輕干部掛職鍛煉工作內(nèi)業(yè)材料，起草《扎蘭屯市年輕干部近期培養(yǎng)規(guī)劃》。

 

五是核對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人信息，修改完善干部個(gè)人基本情況。

 

下周工作安排

篇（5）

酒店銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃2020范例【一】

1.制訂本部門(mén)工作計(jì)劃

制訂營(yíng)銷(xiāo)部年度工作計(jì)劃、每月工作計(jì)劃，審核各班組工作計(jì)劃;根據(jù)酒店安排.分析營(yíng)銷(xiāo)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽迸潯訃案靼嘧楣ぷ髯純?制訂全年人員配置計(jì)劃。根據(jù)崗位特點(diǎn)、業(yè)務(wù)需要、人員素質(zhì)用所需達(dá)到的目標(biāo)，對(duì)各班組及員工進(jìn)行合理分工。

2.明確各班組崗位職責(zé)，職責(zé)范圍，工作程序，管理細(xì)則用各項(xiàng)規(guī)章制度，直接參與和指導(dǎo)各項(xiàng)計(jì)劃的落實(shí)和完成.

3.檢查各項(xiàng)工作

每日直接參與部分日常銷(xiāo)售工作，檢查，督導(dǎo)員工的服務(wù)態(tài)度，操作程度和標(biāo)準(zhǔn)是否規(guī)范.檢查各班組和各班次的工作記錄.檢查領(lǐng)班的在崗情況，考核狀況和完成任務(wù)情況。每月定期對(duì)部門(mén)主管進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí)的培訓(xùn)與考核;每周定期與部門(mén)員工溝通兩次，了解員工的思想狀況。

4.組織并參加各項(xiàng)會(huì)議

參加酒店每日辦公晨會(huì);參加酒店每月的總結(jié)會(huì)議，匯報(bào)工作，聽(tīng)取酒店決策層指示;組織部門(mén)每周一召開(kāi)領(lǐng)班例會(huì)，研討上周工作問(wèn)題，布置本周工作;組織部門(mén)每周二召開(kāi)員工例會(huì)，總結(jié)上周工作，布置本周工作;必要時(shí)組織部門(mén)人員召開(kāi)專(zhuān)題研討會(huì)。

5.指導(dǎo)或直接參與對(duì)顧客意見(jiàn)的處理

滿(mǎn)足顧客的合理要求;引導(dǎo)違紀(jì)員工，并適當(dāng)處罰，以此告誡其他員工。

6.總結(jié)、評(píng)估與調(diào)整

每月、每季、年度總結(jié)本部門(mén)的工作和營(yíng)業(yè)收人情況，向酒店作出書(shū)面匯報(bào);每日聽(tīng)取各營(yíng)銷(xiāo)組的工作匯報(bào)。掌握部門(mén)的工作情況和客房的銷(xiāo)售情況，并布置當(dāng)日工作;根據(jù)收到的顧客反饋意見(jiàn)，及時(shí)調(diào)整、改善服務(wù);負(fù)責(zé)與其他部門(mén)進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通;簽署和審核部門(mén)的文件、報(bào)表;根據(jù)工作需要和人員狀況，調(diào)整部分崗位人員;盡可能掌握顧客信息，完善內(nèi)部管理，提高服務(wù)質(zhì)量;部門(mén)人員進(jìn)行日、周、月的工作業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估。

酒店銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃2020范例【二】

為了能夠在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的酒店行業(yè)中扎根并占有優(yōu)勢(shì)，獲得更多的客戶(hù)，提高業(yè)績(jī)，為酒店創(chuàng)造更多的效益以及自我的突破，本人制定2020年工作計(jì)劃如下：

一、建立完整詳細(xì)的客戶(hù)檔案以及資料

建立完善的客戶(hù)檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù)，會(huì)議接待客戶(hù)，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔，詳細(xì)記錄客戶(hù)的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位、企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù)，除了日常定期和不定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶(hù)的生日，通過(guò)電話(huà)、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶(hù)送去我們的祝福。計(jì)劃2020年逐漸籌辦客戶(hù)答謝會(huì)，以加強(qiáng)與客戶(hù)的感情交流，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。

二、開(kāi)拓創(chuàng)新，開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源

今年銷(xiāo)售將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制，重新制訂并完善2020年銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核，提高銷(xiāo)售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶(hù)，穩(wěn)定老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。

計(jì)劃人員編制具體為3人，明年加強(qiáng)酒店招聘工作，填補(bǔ)空缺崗位。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

三、熱情接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶(hù)，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)，最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。

做好超值服務(wù)，用細(xì)節(jié)去感動(dòng)每一位客人。

四、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng)造最佳效益。

五、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高銷(xiāo)售技巧

爭(zhēng)取空閑時(shí)間加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧，對(duì)本部門(mén)人員做好培訓(xùn)工作，提高銷(xiāo)售水平。

隨著酒店和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高、更廣，為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為酒店盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

酒店銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃2020范例【三】

一、建立酒店?duì)I銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶(hù)檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù)，會(huì)議接待客戶(hù)，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔，詳細(xì)記錄客戶(hù)的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù)，除了日常定期和不定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶(hù)的生日，通過(guò)電話(huà)、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶(hù)送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶(hù)答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶(hù)的感情交流，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。

二、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。

開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源。今年?duì)I銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制，重新制訂完善某年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪(fǎng)兩戶(hù)新客戶(hù)，三戶(hù)老客戶(hù)，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話(huà)的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶(hù)，穩(wěn)定老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。 強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

三、熱情接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶(hù)，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)，最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。

首先決定清洗和維護(hù)鍋爐，對(duì)我們的全自動(dòng)燃鍋爐進(jìn)行一次系列性全面的保養(yǎng)工作，同時(shí)為節(jié)省燃油和減少鍋爐的維害，我們將對(duì)水質(zhì)進(jìn)行全面處理。 近期我將帶領(lǐng)工程部所有員工對(duì)發(fā)電機(jī)和高低壓配電系統(tǒng)進(jìn)行系統(tǒng)的檢查維護(hù)、修復(fù)工作，發(fā)電機(jī)和配電線(xiàn)路從酒店建起到現(xiàn)在已經(jīng)好多年，每一分鐘都在工作，每一年都在保養(yǎng)維護(hù)如今又到了該維護(hù)的時(shí)期了，這些系統(tǒng)都已有部份的磨損和損壞，所以我們必需在近期展開(kāi)對(duì)發(fā)電機(jī)和配電系統(tǒng)的檢查、維護(hù)、清洗、修復(fù)和加強(qiáng)管理和訓(xùn)練等工作。

酒店一、二樓已開(kāi)始將由外包工建筑工司進(jìn)行緊張的改建，我和工程部所有成員將會(huì)對(duì)這些工程進(jìn)行質(zhì)量和技術(shù)監(jiān)督檢察，并從中協(xié)助在新年黃金周前使其順利完工。

待解決的問(wèn)題： 為加強(qiáng)自身技術(shù)和管理能力也為更好的和各部員工勾通、聯(lián)系、配合，在今后我會(huì)更積極地去對(duì)待工作，同時(shí)展開(kāi)對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行電腦的正常使用及簡(jiǎn)單故障排除和各種常用家電設(shè)備技術(shù)上的陪訓(xùn).對(duì)酒店各部門(mén)電腦系統(tǒng)和周邊設(shè)備進(jìn)行撿查、保養(yǎng)、修理。 另外由于洗衣房設(shè)備老化，又在高溫和各種酸咸水中工作，經(jīng)常出現(xiàn)故障，我也將會(huì)在今后的工作中加強(qiáng)管理和維護(hù)讓其能保持工作正常。 由于太陽(yáng)能的老化和表面污垢，一到冷天或太陽(yáng)不好就會(huì)熱水不夠用，客人時(shí)不時(shí)提出水不夠熱，為了減少這種情況，我也將在后期的工作中進(jìn)行撿查和處理，并在近期會(huì)對(duì)其進(jìn)行玻璃表面清洗工作。盡量改善水循環(huán)系統(tǒng)。 水泵房的電機(jī)控制系統(tǒng)的已有一些失靈，或是損壞，也需要一個(gè)技術(shù)能力比較強(qiáng)的人去撿查修理。緊跟而來(lái)的是對(duì)弱電消防系統(tǒng)進(jìn)行全面系統(tǒng)的檢查及故障處理，眾所周知酒店的消防報(bào)警監(jiān)控系都有很大程度上的損壞，為了明年的消防安全和酒店所有人員的人身安全，急需進(jìn)行更換和修復(fù)，讓其能保持正常的工作壯態(tài)。

在此，工作中我還會(huì)不斷的學(xué)習(xí)、借鑒，提高自身素質(zhì)、技術(shù)、管理水平，以求完美。 展看未來(lái)，我對(duì)自己充滿(mǎn)信心，對(duì)工作我全身充滿(mǎn)精神和力量，在某酒店有我理想和美好未來(lái)的憧境。

酒店銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃2020范例【四】

酒店全年?duì)I業(yè)任務(wù)1670萬(wàn)元，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部全年任務(wù)890萬(wàn)元，占到總?cè)蝿?wù)的53%多，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部完成營(yíng)業(yè)額的多少直接影響酒店經(jīng)營(yíng)的好壞，同時(shí)它是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的職能部門(mén)，是酒店提高聲譽(yù)，樹(shù)立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，對(duì)酒店疏通營(yíng)銷(xiāo)渠道，開(kāi)拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。綜上所述，2020年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部工作計(jì)劃顯得任重道遠(yuǎn)，承載了眾多希望，開(kāi)年之際做出符合酒店實(shí)際切實(shí)可行并且科學(xué)化、系統(tǒng)化的工作計(jì)劃就尤為重要。

在2020年我計(jì)劃從兩方面入手展開(kāi)工作，一方面抓好管理工作，建全部門(mén)各項(xiàng)管理制度，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并制定有獎(jiǎng)罰措施的薪酬福利。人才是企業(yè)最寶貴的資源，好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本，在2020年的工作中建立一個(gè)有活力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

另一方面把好業(yè)務(wù)關(guān)，將酒店客戶(hù)維護(hù)好穩(wěn)定現(xiàn)有客源，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，將業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。為了將全年?duì)I銷(xiāo)任務(wù)認(rèn)真完成，免于流于形式，需將全年銷(xiāo)售工作具體量化，把全年?duì)I銷(xiāo)任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周;以每月，每周的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)，并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

全年各階段工作安排將按照2020年下發(fā)工作計(jì)劃認(rèn)真完成，同時(shí)還有以下幾點(diǎn)將會(huì)作為工作要點(diǎn)抓好：

1、建立酒店?duì)I銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。

建立完善的客戶(hù)檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù)，會(huì)議接待客戶(hù)，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔，詳細(xì)記錄客戶(hù)的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等。細(xì)分市場(chǎng)，將商務(wù)散客、網(wǎng)絡(luò)訂房、企事業(yè)單位會(huì)議、旅行社團(tuán)隊(duì)和散客、長(zhǎng)住戶(hù)等市場(chǎng)份額細(xì)分。建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù)，除了日常定期和不定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日，通過(guò)電話(huà)、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶(hù)送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)1次大型客戶(hù)答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶(hù)的感情交流，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。

2、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源。

今年?duì)I銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，重新制訂完善的銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理?xiàng)l例，提高銷(xiāo)售經(jīng)理的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪(fǎng)兩戶(hù)新客戶(hù)，三戶(hù)老客戶(hù)，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話(huà)的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶(hù)，穩(wěn)定老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

3、熱情接待，服務(wù)周到。

接待團(tuán)體、會(huì)議客戶(hù)，要做到全程跟蹤服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)，最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。

4、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃。

經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。

5、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)。

與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

篇（6）

二是切實(shí)改善農(nóng)村飲用水環(huán)境。根據(jù)市局黨組要求積極引進(jìn)外資改善農(nóng)村飲用水環(huán)境，對(duì)在用的31個(gè)水源劃定環(huán)境保護(hù)規(guī)劃，建章立制，確保農(nóng)民喝上干凈水。

三是切實(shí)發(fā)揮局域網(wǎng)作用。實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上無(wú)紙化辦公和政務(wù)跟蹤督辦，網(wǎng)上辦理，做到工作程序化、制度化。打造省內(nèi)一流區(qū)級(jí)環(huán)保隊(duì)伍。

四是使命共擔(dān)，切實(shí)增強(qiáng)環(huán)境監(jiān)管的責(zé)任心和使命感。分局全體干部職工牢固樹(shù)立“干著今天，想著明天”的理念，做到“領(lǐng)導(dǎo)想到的我們做到、領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)想到的我們想到”，充分體現(xiàn)每個(gè)人的工作責(zé)任、工作思路、工作能力及自身價(jià)值。

1.樹(shù)立目標(biāo)。以年初市局黨組到分局調(diào)研時(shí)提出的“務(wù)實(shí)開(kāi)拓創(chuàng)新前瞻”為目標(biāo)，不辜負(fù)黨組的期望，按照“抓建設(shè)，切實(shí)提高隊(duì)伍素質(zhì)；抓總量，落實(shí)年度減排計(jì)劃；抓治理，改善流域水質(zhì)；抓服務(wù)，積極爭(zhēng)取上級(jí)支持；抓源頭，嚴(yán)格建設(shè)項(xiàng)目管理；抓重點(diǎn)，推進(jìn)芳烴基地建設(shè)；抓突破，搞好農(nóng)村生態(tài)建設(shè)；抓，解決群眾關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題；抓執(zhí)法，不斷探索監(jiān)管方式；抓基礎(chǔ)，加強(qiáng)環(huán)境監(jiān)管能力建設(shè)”的要求，不折不扣地完成市局20**年確定的各項(xiàng)重點(diǎn)工作任務(wù)。

2.是注重學(xué)習(xí)。抓好全員養(yǎng)成教育的提高，分局始終把政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)作為一項(xiàng)重要工作常抓不懈，多措并舉，多管齊下，堅(jiān)持每半年聘請(qǐng)一次社會(huì)知名人士進(jìn)行政治業(yè)務(wù)教育，每月最后一周周五按照學(xué)習(xí)計(jì)劃進(jìn)行政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。明確科學(xué)發(fā)展觀(guān)實(shí)質(zhì)，轉(zhuǎn)變工作方法；正確理解節(jié)能減排形勢(shì)，扎實(shí)做好環(huán)境保護(hù)工作；發(fā)揚(yáng)成績(jī)，戒驕戒躁，不斷加大環(huán)境執(zhí)法力度。通過(guò)加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，豐富武裝干部職工頭腦，使工作思路更清晰，工作方式更創(chuàng)新，快樂(lè)工作、主動(dòng)出擊的工作氛圍更濃厚，切實(shí)改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)，努力造就一支政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)實(shí)的環(huán)保隊(duì)伍。

篇（7）

實(shí)行周工作計(jì)劃書(shū)，培養(yǎng)個(gè)人的計(jì)劃、謀劃和策劃能力

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。加強(qiáng)對(duì)工作的計(jì)劃、謀劃、策劃，是做好工作的關(guān)鍵。從20__年5月以來(lái)，政工部門(mén)開(kāi)始實(shí)行周工作計(jì)劃書(shū)制度。

每人根據(jù)各自崗位職責(zé)于每周五前，提報(bào)本周工作完成情況、未完成工作及下周工作計(jì)劃，部門(mén)主任根據(jù)個(gè)人提報(bào)計(jì)劃，審核本周部門(mén)工作、制定下周重點(diǎn)計(jì)劃。每周一召開(kāi)早例會(huì)進(jìn)行通報(bào)和個(gè)人工作點(diǎn)評(píng)。這樣，每個(gè)崗位根據(jù)各自的計(jì)劃開(kāi)展工作，部門(mén)主任則跟蹤、檢查、督促和評(píng)價(jià)每個(gè)人的工作情況。

周工作計(jì)劃書(shū)的實(shí)行，讓?shí)徫蝗藛T的工作計(jì)劃性明顯增強(qiáng)，特別是在制定個(gè)人工作計(jì)劃時(shí)，由部門(mén)主任根據(jù)個(gè)人的工作強(qiáng)度、工作能力定期提出摸高目標(biāo)，提高各崗位人員的工作能力，提升了政工部門(mén)整體工作質(zhì)量和水平。20__年底，他們著手研究20__年政工工作總體思路時(shí)，先后3次邀請(qǐng)市委宣傳部領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)人員集中討論，最后形成了20__年黨委一號(hào)文及3個(gè)附件，全面規(guī)劃了20__年政工工作的目標(biāo)、任務(wù)、措施，使政工工作做到月月有重點(diǎn)，季季有。

這個(gè)文件成為指導(dǎo)___供電系統(tǒng)政工工作的綱領(lǐng)性文件，特別是他們以構(gòu)建和諧企業(yè)為目標(biāo)，組織開(kāi)展了“六愛(ài)六親”活動(dòng)，充分體現(xiàn)了工作上的超前性。通過(guò)建立工作月報(bào)制度、信息聯(lián)絡(luò)制度和經(jīng)濟(jì)責(zé)任考核制度等，結(jié)合實(shí)際開(kāi)展“愛(ài)心十大行動(dòng)”、進(jìn)行愛(ài)心平安宣誓、編寫(xiě)了愛(ài)心平安宣言、三字經(jīng)，突出特色，富有新意，使愛(ài)心平安理念逐步深入人心，營(yíng)造了和諧、積極、團(tuán)結(jié)的文化氛圍。6月，集團(tuán)公司在該公司召開(kāi)了開(kāi)展“愛(ài)心活動(dòng)”、實(shí)施“平安工程”經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和代表對(duì)該公司的工作給予了高度評(píng)價(jià)。

總之，該公司政工各部門(mén)實(shí)行的周工作計(jì)劃相對(duì)于月度績(jī)效計(jì)劃，其特點(diǎn)是：更加細(xì)致、操作性更強(qiáng)、評(píng)價(jià)更及時(shí)、改進(jìn)工作更到位。

借鑒經(jīng)濟(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)政工重點(diǎn)工作引進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作方式

今年年初，他們提出了“一抓、一推、三實(shí)施”的政工工作總體思路。“一抓”即以扎實(shí)開(kāi)展政工創(chuàng)一流同業(yè)對(duì)標(biāo)為總抓手，“一推”即積極推行政工績(jī)效管理，“三實(shí)施”即實(shí)施“六愛(ài)六親”、“標(biāo)桿效應(yīng)”、“銀杏文化”三大工程。“一抓”是“一推”的基礎(chǔ)，“一推”是“三大工程”的保證，“三大工程”是“一抓”的重要內(nèi)容。

為抓好“六愛(ài)六親”、“標(biāo)桿效應(yīng)”、“銀杏文化”三大工程，他們借鑒經(jīng)濟(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)其引進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作方式。出臺(tái)了“三大工程”項(xiàng)目責(zé)任書(shū)，明確了項(xiàng)目專(zhuān)責(zé)人、項(xiàng)目主要內(nèi)容、項(xiàng)目如何實(shí)施、項(xiàng)目最終所要實(shí)現(xiàn)或達(dá)到的目標(biāo)。部門(mén)主任與各項(xiàng)目專(zhuān)責(zé)人簽訂責(zé)任書(shū)，這樣，部門(mén)主任可隨時(shí)跟蹤檢查督促各項(xiàng)目進(jìn)展情況，而專(zhuān)責(zé)人在工作中遇到困難或問(wèn)題，可以隨時(shí)向部門(mén)主任提出要求，確保項(xiàng)目完成。“三大工程”，對(duì)政工重點(diǎn)工作實(shí)行項(xiàng)目運(yùn)作，使責(zé)任更加明確，也為下一步實(shí)行績(jī)效考核奠定良好的基礎(chǔ)。

如在實(shí)施“標(biāo)桿效應(yīng)”工程中，他們緊密依托“黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，黨政共同負(fù)責(zé)，黨政紀(jì)工團(tuán)齊抓共管，各職能部門(mén)密切配合”的大政工格局支撐體系，建立了涵蓋黨建、精神文明建設(shè)、思想政治工作、黨風(fēng)廉政建設(shè)、宣傳、民主管理與監(jiān)督、企業(yè)文化建設(shè)、團(tuán)青工作的大政工創(chuàng)一流同業(yè)對(duì)標(biāo)指標(biāo)體系，設(shè)立了90項(xiàng)對(duì)標(biāo)指標(biāo)，制定了20__年至20__年政工同業(yè)對(duì)標(biāo)目標(biāo)規(guī)劃、落實(shí)措施和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，每項(xiàng)指標(biāo)都做到了有計(jì)劃、有措施、有評(píng)價(jià)，初步建立起指標(biāo)體系、組織

體系和責(zé)任考核體系三位一體的較為科學(xué)完善的政工同業(yè)對(duì)標(biāo)體系，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)地市級(jí)供電企業(yè)政工同業(yè)對(duì)標(biāo)的空白。先后與江蘇蘇州供電公司、陜西渭南供電局結(jié)為政工同業(yè)對(duì)標(biāo)單位，《中國(guó)電力報(bào)》專(zhuān)門(mén)介紹了他們開(kāi)展政工同業(yè)對(duì)標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)和做法，據(jù)此研究的《政工系統(tǒng)標(biāo)桿管理》成果被集團(tuán)公司作為管理創(chuàng)新成果推報(bào)至中電聯(lián)。

推出績(jī)效管理試點(diǎn)崗位，在工作中積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

為了讓績(jī)效管理理念更加深入各崗位人員，他們把宣傳干事、企業(yè)報(bào)編輯崗位作為推行績(jī)效管理的試點(diǎn)崗位，并制定了崗位績(jī)效管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)。

根據(jù)績(jī)效管理的要求，部門(mén)主任與每個(gè)崗位人員簽訂了20__年目標(biāo)責(zé)任。其中，明確了全年總體目標(biāo)，分解全年目標(biāo)到各崗位目標(biāo)，規(guī)定了各自完成任務(wù)的量質(zhì)期，提出了完成目標(biāo)任務(wù)的總體要求。

在新聞宣傳工作中，他們借鑒周工作計(jì)劃書(shū)的模式，制訂了“新聞宣傳工作周備忘錄”，每周把宣傳重點(diǎn)列表排序，定時(shí)間、定人員、定媒體，使新聞宣傳工作步入計(jì)劃管理軌道，做到了有策劃、有計(jì)劃、有節(jié)奏，使得重點(diǎn)突出、成績(jī)明顯。去年6月，___電網(wǎng)遭受風(fēng)暴侵襲，他們對(duì)在自然災(zāi)害情況下如何做好新聞宣傳進(jìn)行研討，制定了“三快一發(fā)揮”(充分發(fā)揮通訊員隊(duì)伍的作用、快速到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)、快速撰寫(xiě)稿件、快速在媒體發(fā)表)的新聞報(bào)道應(yīng)急預(yù)案，為做好應(yīng)付突發(fā)事件的外宣工作打下基礎(chǔ)。今年4月，___電網(wǎng)遭受暴風(fēng)雨襲擊，他們立即啟動(dòng)新聞報(bào)道應(yīng)急預(yù)案，采寫(xiě)稿件、編輯圖片，很快把稿件傳到了山東電力報(bào)、___電視臺(tái)、___日?qǐng)?bào)等新聞媒體，展現(xiàn)了電力人全力以赴抗災(zāi)搶險(xiǎn)的精神風(fēng)貌，受到地方政府和群眾的好評(píng)。

試行黨支部績(jī)效管理，提升黨支部工作質(zhì)量和效率

在對(duì)政工工作實(shí)行績(jī)效管理的基礎(chǔ)上，他們結(jié)合實(shí)際，積極把績(jī)效管理向基層延伸，力求建立一個(gè)以黨委為領(lǐng)導(dǎo)，政工各部門(mén)相互協(xié)作配合，各基層黨支部積極參與的三位一體的政工績(jī)效管理體系。

制定實(shí)施了《黨支部績(jī)效管理暫行辦法》，每月27日，將公司總經(jīng)理辦公會(huì)中有關(guān)政工口的重點(diǎn)工作用電子郵件下發(fā)各黨支部，作為與各黨支部簽訂月度績(jī)效合同的重要依據(jù)。各黨支部結(jié)合各自實(shí)際制定月度績(jī)效計(jì)劃，于月底報(bào)政工部。確定績(jī)效溝通的主要形式，即年度績(jī)效評(píng)估會(huì)議、季度政工例會(huì)、月度網(wǎng)絡(luò)公示，對(duì)各黨支部月度、季度、年度工作績(jī)效進(jìn)行評(píng)估，肯定成績(jī)的同時(shí)，指出其工作中的不足和改進(jìn)提升意見(jiàn)。績(jī)效考核時(shí)，與經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核和年終先進(jìn)評(píng)選掛鉤。月度網(wǎng)絡(luò)公示結(jié)果納入月度經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核，季度、年度考評(píng)結(jié)果，作為年度先進(jìn)黨支部評(píng)選主要指標(biāo)。

推行政工績(jī)效管理的幾點(diǎn)啟示

績(jī)效管理隨處可見(jiàn)。政工各部門(mén)實(shí)行兩年多的周工作計(jì)劃書(shū)，每周一例會(huì)上，部門(mén)主任對(duì)每人一周的工作點(diǎn)評(píng)，都是績(jī)效管理的表現(xiàn)形式，其實(shí)我們現(xiàn)在許多管理工作都可納入績(jī)效管理范疇。

篇（8）

本班幼兒總?cè)藬?shù)有25人,男生有18，女生7人, 大部分的幼兒都已經(jīng)在幼兒園生活和學(xué)習(xí)一年了,他們?cè)谏畹淖岳砟芰μ岣?基本都能自我服務(wù),學(xué)習(xí)上有了自覺(jué)性,主動(dòng)性,探索性,生活行為習(xí)慣好,文明有理,尊重長(zhǎng)輩,尊重老師,團(tuán)結(jié)同伴,能和睦相處,但是仍存在一些問(wèn)題,如繼續(xù)加強(qiáng)幼兒午睡的自覺(jué)性,繼續(xù)加強(qiáng)幼兒安全,衛(wèi)生知識(shí),提高幼兒自我防范,自我保護(hù)意識(shí)。我們兩為老師團(tuán)結(jié)一致,使幼兒的一天保教工作做到最好。

二、管理班級(jí)工作計(jì)劃

1`班主任老師帶好頭,言行好,衣著整齊,能認(rèn)真接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置工作,服從領(lǐng)導(dǎo)安排。

2`繼續(xù)加強(qiáng)幼兒安全衛(wèi)生意識(shí),提高幼兒自我防范,自我保護(hù)意識(shí)。

3`繼續(xù)培養(yǎng)幼兒行為習(xí)慣,日常禮貌用語(yǔ),學(xué)習(xí)禮貌待人,尊重別人。

4`教師互相交流學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,利用本園的有利條件,將教學(xué)繼續(xù)提高,確保幼兒一天正常的教學(xué)活動(dòng)。把知識(shí)傳授給幼兒

5`做好各科的教學(xué)工具.

6 保育方面、首先能把教室的衛(wèi)生時(shí)刻打掃干凈,做好交接班工作,做好午睡工作,時(shí)刻幼兒面色變化,幼兒身體的冷熱,教育幼兒能自我服務(wù),自己的事情自己做,學(xué)習(xí)收拾自己的玩具,衣服,圖書(shū)等物品。

三、教學(xué)工作計(jì)劃

1、班主任老師與科任老師互相學(xué)習(xí),互相探討教學(xué),取長(zhǎng)補(bǔ)短,提高各自教學(xué)水平,提高幼兒的學(xué)習(xí)興趣,開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)幼兒體`智`德`美全面發(fā)展。

2、有目標(biāo)地制作各科的教學(xué)具,及充分地利用本園的有利條件,通過(guò)剪,撕,折,來(lái)培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手操作能力,手腕靈活性,。培養(yǎng)幼兒的觀(guān)察能力,和想象能力

3、加強(qiáng)體育鍛煉,保證每天半小時(shí)體育活動(dòng)時(shí)間。通過(guò)體育游戲等形式,培養(yǎng)幼兒參加體育活動(dòng)的興趣,增加幼兒體質(zhì)。

4、每周一張貼好一周教學(xué)計(jì)劃,預(yù)先備好課,課前做好教學(xué)工具準(zhǔn)備。

5、五大領(lǐng)域。

〈1〉健康----身體運(yùn)動(dòng)智能,隨兒歌指令.

〈2〉社會(huì)----人際關(guān)系智能;人能主動(dòng)與人打招呼;知道朋友的重要性,探討成為別人好朋友的原因;知道自己進(jìn)步的地方;交流成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn),增進(jìn)對(duì)運(yùn)動(dòng)安全與游戲的認(rèn)識(shí),培養(yǎng)互助合作的團(tuán)隊(duì)精神. 自我認(rèn)識(shí)智能。知道各種慶祝生日的方式,體驗(yàn)過(guò)生日的樂(lè)趣;學(xué)習(xí)照顧植物,培養(yǎng)對(duì)植物的愛(ài),體會(huì)玩葉子的樂(lè)趣;養(yǎng)成自己事情自己做的習(xí)慣.

〈3〉語(yǔ)言----語(yǔ)言智能,理解有情節(jié)的兒歌內(nèi)容,感受中國(guó)兒歌連鎖調(diào)的形式特點(diǎn);學(xué)習(xí)閱讀;按照情節(jié)發(fā)生順序,講述圖片故事;要集體面前講述自己改編的故事,提高創(chuàng)造運(yùn)用語(yǔ)言的能力。

〈4〉藝術(shù)---音樂(lè)智能;培養(yǎng)使用樂(lè)器的能力,能用樂(lè)器制造不同的樂(lè)音來(lái)表現(xiàn)自己的心情;培養(yǎng)對(duì)律動(dòng)的感受力,學(xué)習(xí)創(chuàng)編新詞,演唱新歌曲;體會(huì)音節(jié)的節(jié)奏,做不同的動(dòng)作;在音樂(lè)游戲中,培養(yǎng)對(duì)樂(lè)曲結(jié)構(gòu)的敏感性。

空間智能;學(xué)習(xí)創(chuàng)作連環(huán)畫(huà),準(zhǔn)備集體上演和進(jìn)行創(chuàng)作,聯(lián)想代表自己的符號(hào),學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)屬于自己的信封和信紙;學(xué)習(xí)運(yùn)用臉部肌肉與形體動(dòng)作做出創(chuàng)造性動(dòng)作;嘗試用點(diǎn)畫(huà)線(xiàn)創(chuàng)作,培養(yǎng)幼兒豐富的想象力。

〈5〉數(shù)理邏輯智能。觀(guān)察辨別空間線(xiàn)索,培養(yǎng)初步的推理能力;初步獲得年和月的概念;嘗試用不同的工具和方式進(jìn)行測(cè)量;培養(yǎng)比較和配對(duì),推測(cè)的能力;增進(jìn)數(shù)數(shù)能力,學(xué)習(xí)簡(jiǎn)易統(tǒng)計(jì)方法并對(duì)討論結(jié)果進(jìn)行歸類(lèi);比較各種不同特征的線(xiàn),培養(yǎng)敏銳的觀(guān)察力。

自然觀(guān)察智能,建立初步的鏡面反射的概念,認(rèn)識(shí)動(dòng)物中的運(yùn)動(dòng)高手,比較動(dòng)物和人的外形觀(guān)察各種葉子的外形和特征,觀(guān)察各種樹(shù)葉之間的異同;知道水的冷熱對(duì)泡茶的影響;認(rèn)識(shí)線(xiàn)并尋找生活中各種各樣的線(xiàn),知道某些線(xiàn)有傳遞聲音的功能。

四、安全工作計(jì)劃

1、利用各種形式引導(dǎo)幼兒用電、交通、游泳、放火、防震、放毒等各項(xiàng)安全教育。如教育好幼兒上落樓梯向右走,不準(zhǔn)在教室追逐,大少便與喝茶要排隊(duì),教室張貼安全標(biāo)志,教育幼兒不準(zhǔn)亂摸電插座,在家里不準(zhǔn)玩火,不準(zhǔn)帶火種回幼兒園,并教育好幼兒當(dāng)遇上危險(xiǎn)時(shí)請(qǐng)打110向警察叔叔求助,或大聲向外叫救命。

2、堅(jiān)持每周進(jìn)行一次常規(guī)安全大檢查及衛(wèi)生檢查,并每周五向幼兒進(jìn)行衛(wèi)生,常規(guī),安全的教育。

3、利用音樂(lè)游戲組織幼兒下課常規(guī),調(diào)動(dòng)幼兒的自覺(jué)性。

4、教育好幼兒不要亂把食物放在嘴里,以防食物中毒。

五、衛(wèi)生保健工作計(jì)劃

1、做好幼兒冷熱工作,能夠及時(shí)為幼兒增減衣服,午睡注意幼兒的睡意,發(fā)現(xiàn)異常立即做好應(yīng)變辦法。

2、每天早上做好晨檢,做好病號(hào)登記,特別要吃藥的幼兒名單,。

3、充分利用陽(yáng)光,空氣水等自然因素組織幼兒鍛煉,培養(yǎng)幼兒良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣。注意幼兒的心理衛(wèi)生和心理康。

4、每周檢查幼兒的手指 ,要求幼兒不準(zhǔn)留長(zhǎng)指甲,隔天就要洗頭,每天要更衣。

篇（9）

學(xué)生會(huì)宿管部學(xué)期工作計(jì)劃一

1、定期開(kāi)會(huì)，及時(shí)總結(jié)為總結(jié)工作、布置任務(wù)，宿管部堅(jiān)持了例會(huì)制度，定期召開(kāi)宿管例會(huì)，肯定優(yōu)點(diǎn)，指出不足，明確今后工作重點(diǎn)，提升宿管部干事工作水平。另外，宿管部的干事還要經(jīng)常深入寢室或召集熟悉同學(xué)問(wèn)起情況，將寢室問(wèn)題及時(shí)反饋給宿管會(huì)。

2、衛(wèi)生檢查 我們系每周全查一次，抽查一次，每周檢查時(shí)間為星期三。每周抽查時(shí)間到時(shí)等候我系宿管會(huì)的通知。每周檢查結(jié)果一式三份，校宿管部、各系辦公室、各系宿管部各留一份備案。

3、查寢我系宿管會(huì)需要每周查寢，次數(shù)自定（不少于一次）。每周檢查時(shí)間為星期x晚上x(chóng)：00。查寢中遇到夜不歸宿的同學(xué)及時(shí)聯(lián)系宿管會(huì)。查寢記錄一式二份，校宿管部、系宿管部各留一份。

4、大功率檢查 各系部分系每月不定時(shí)不定樓層的搜查大功率用電器二次（開(kāi)學(xué)可增多），統(tǒng)計(jì)結(jié)果一式三份，宿管科、各系辦公室、系宿管部各留一份。

5、通報(bào) 大功率用電器統(tǒng)計(jì)結(jié)果以白榜形式公布在宣傳欄。一班一月超過(guò)二個(gè)及以上寢室的級(jí)，班級(jí)宿管部干事、班長(zhǎng)、宿管委應(yīng)說(shuō)明情況，提出整改意見(jiàn)，書(shū)面匯報(bào)到宿管科。 宿管會(huì)本月活動(dòng)如下：

春意盎然，校園里到處生機(jī)勃勃，我們的工作熱情也有增無(wú)減。本月我部將繼續(xù)以宿舍建設(shè)為中心，積極配合院里工作，把飽滿(mǎn)的熱情和激-情投身于工作中，并將開(kāi)展一系列的新活動(dòng)，共創(chuàng)良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。具體計(jì)劃如下：

一、文明宿舍評(píng)比

1、評(píng)比時(shí)間

具體時(shí)間待定

2、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

①室內(nèi)空氣新鮮、無(wú)異味。

②室內(nèi)門(mén)窗玻璃潔凈、明亮，窗臺(tái)無(wú)雜物。

③地面干凈，無(wú)雜物。

④床上物品疊放統(tǒng)一整齊、無(wú)亂掛衣物

⑤桌面和書(shū)架干凈，學(xué)習(xí)用品、生活用品整齊擺放統(tǒng)一整齊

⑥無(wú)使用大功率電器（電飯鍋，電磁爐）和亂接拉電線(xiàn)

⑦衛(wèi)生間：無(wú)異味，便池?zé)o黃漬，地面潔凈，墻壁干凈，物品擺放整齊，洗手臺(tái)干凈，鏡子潔凈

3、評(píng)比結(jié)果將作為院級(jí)和校級(jí)“文明宿舍”評(píng)選的重要依據(jù)，評(píng)為校級(jí)“文明宿舍”后能夠獲得獎(jiǎng)金并且能夠加分，具體事項(xiàng)將由參評(píng)班級(jí)的生活委員通知大家。

“愛(ài)我們的宿舍，有你的參與”。歡迎同學(xué)們積極參加，讓我們一起努力把軟院的每個(gè)宿舍都變成一個(gè)溫馨的家吧！

二、優(yōu)良學(xué)風(fēng)宿舍評(píng)選

評(píng)比時(shí)間：

具體時(shí)間待定

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

1、宿舍學(xué)風(fēng) 宿舍成員本學(xué)期綜合考評(píng)全班排名50%以?xún)?nèi)

校級(jí)、院級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)

2、宿舍學(xué)習(xí)風(fēng)氣濃厚，沒(méi)有逃課、缺課現(xiàn)象

3、宿舍氛圍 室內(nèi)特色設(shè)計(jì)（積極、健康、高雅、向上），營(yíng)造高雅、和-諧、美觀(guān)的文化氛圍，最好能體現(xiàn)中華名族的`優(yōu)秀傳統(tǒng)文化或體現(xiàn)學(xué)生個(gè)性-愛(ài)好的健康向上的文化。 4）、宿舍成員之間互幫互助，成員學(xué)習(xí)成績(jī)均較上學(xué)期有進(jìn)步。

5、對(duì)于宿舍成員積極參加學(xué)習(xí)和科技競(jìng)賽等并獲得優(yōu)異成績(jī)的，參與公寓文化建設(shè)活動(dòng)，做出突出貢獻(xiàn)的。

3、限制條件：凡有下列情形之一者，不得評(píng)為"優(yōu)良學(xué)風(fēng)宿舍"：

1、宿舍成員有不遵守法律法規(guī)、校規(guī)校紀(jì)現(xiàn)象，且受到相關(guān)處分者。

2、宿舍成員中在本學(xué)年內(nèi)考試有作弊者。

3、宿舍內(nèi)務(wù)衛(wèi)生較差（在公寓樓排名后10%），或不按時(shí)熄燈，被公寓中心通報(bào)兩次以上者。

4、宿舍內(nèi)使用、存放違章電器或違禁物品者。

4、評(píng)比結(jié)果將作為院級(jí)和校級(jí)“優(yōu)良學(xué)風(fēng)宿舍”評(píng)選的重要依據(jù)，評(píng)為校級(jí)“優(yōu)良學(xué)風(fēng)宿舍”后能夠獲得獎(jiǎng)金并且能夠加分，到時(shí)獲獎(jiǎng)的宿舍名單會(huì)公布在系部公示欄中，具體事項(xiàng)將由參評(píng)班級(jí)的生活委員通知大家。

三、本月我部門(mén)計(jì)劃將舉辦一次面對(duì)全系的“歌詞速記大比拼”活動(dòng)，具體活動(dòng)方案還在籌備中

總之，在系領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我部門(mén)所有成員將會(huì)吸收過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)，以創(chuàng)造性的思想開(kāi)展工作，全心全意的把我們的工作做好、做優(yōu)、做得更上一個(gè)臺(tái)階。

學(xué)生會(huì)宿管部學(xué)期工作計(jì)劃二

在新學(xué)期、新形勢(shì)下，學(xué)生會(huì)宿管部將加大監(jiān)管力度，采取新的管理和工作方針，積極進(jìn)取，認(rèn)真布置，切實(shí)抓好工作的每一環(huán)節(jié)，及時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，爭(zhēng)取更好的工作成績(jī)，本學(xué)期將開(kāi)展的工作如下：

一、常規(guī)工作

規(guī)范晚就寢紀(jì)律，確保學(xué)生安全，防止晚就寢及夜不歸宿所帶來(lái)的一系列不安全隱患，院宿管部將嚴(yán)抓常規(guī)，進(jìn)一步提高學(xué)生的自我管理能力，以清潔的環(huán)境培養(yǎng)人，以嚴(yán)格的管理培育人，以細(xì)心的服務(wù)幫助人，

1、本學(xué)期的工作以“兩個(gè)基本”和“三個(gè)狠抓”為原則

以保證寢室衛(wèi)生為基本，以杜絕夜不歸宿為基本，狠抓寢室賭博，狠抓寢室偷盜行為，狠抓男女串寢。

a、x棟到x棟每周一次衛(wèi)生檢查和晚就寢檢查，x棟每?jī)芍苓M(jìn)行一次衛(wèi)生檢查和一次晚就寢檢查。

b、施行不定期抽查的方式對(duì)各棟各系部進(jìn)行檢查，衛(wèi)生檢查的時(shí)間定于每周x下午x：00，晚就寢檢查的時(shí)間定于每周x晚x：00。

2、措施與方法

a、組織各系男女生部進(jìn)行交換檢查，嚴(yán)格按照評(píng)分細(xì)則進(jìn)行打分。

b、不定期的對(duì)某個(gè)系或某棟樓進(jìn)行重點(diǎn)檢查或整頓。

c、不定期的檢查寢室賭博現(xiàn)象及男女串寢現(xiàn)象。

d、把每一次日常檢查的結(jié)果進(jìn)行匯總，把各系的合格率與不合格率用比例的形式計(jì)算出上交后勤服務(wù)中心宿管科，同時(shí)把優(yōu)秀寢室和不合格寢室通報(bào)全院。

二、寢室文化建設(shè)

1、為了提高同學(xué)們的積極性，提高同學(xué)們的思想意識(shí)，讓同學(xué)們擁有一個(gè)舒適、溫馨的寢室生活，宿管部將舉行寢室設(shè)計(jì)大賽，宣傳標(biāo)語(yǔ)的征集等活動(dòng)。

2、為了給廣大同學(xué)們起到模范作用，還將對(duì)學(xué)生會(huì)干部的寢室進(jìn)行不定期抽查。

3、每月評(píng)出40個(gè)文明寢室，并通報(bào)表?yè)P(yáng)。

三、內(nèi)部工作制度建設(shè)

為了擁有一個(gè)團(tuán)結(jié)向上，積極踴躍，事實(shí)上進(jìn)的宿管部，現(xiàn)制定以下制度：

1、以積分的形式對(duì)每個(gè)人進(jìn)行管理，對(duì)開(kāi)例會(huì)、搞活動(dòng)、無(wú)故請(qǐng)假、遲到及不出勤等現(xiàn)象均有相應(yīng)的分?jǐn)?shù)懲罰，每月評(píng)出兩位優(yōu)秀干部進(jìn)行表?yè)P(yáng)，評(píng)出兩位表現(xiàn)較差的干部進(jìn)行批評(píng)。

2、施行專(zhuān)人負(fù)責(zé)制，把宿舍樓分塊，由不同的人負(fù)責(zé)，要求做事積極、認(rèn)真，及時(shí)掌握宿舍內(nèi)的各種動(dòng)態(tài)變化情況，以便各種工作的順利開(kāi)展。

3、每周召開(kāi)一次部門(mén)例會(huì)，每月召開(kāi)一次各系男女生部長(zhǎng)會(huì)議，加強(qiáng)院系兩級(jí)學(xué)生會(huì)的交流，使我們的工作取得好的成績(jī)。

在新的學(xué)期里，我們將以新的姿態(tài)，新的形象服務(wù)于同學(xué)，讓宿管部成為名副其實(shí)的為同學(xué)們服務(wù)的部門(mén)。

學(xué)生會(huì)宿管部學(xué)期工作計(jì)劃三

新學(xué)期到來(lái)，宿管部為了更好地建設(shè)良好的學(xué)生生活環(huán)境和學(xué)習(xí)環(huán)境，幫助同學(xué)們解決問(wèn)題，督促幫助同學(xué)們養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，協(xié)助學(xué)院搞好各種活動(dòng)，全心全意為同學(xué)們服務(wù)，本部門(mén)廣泛征求老師同學(xué)們的意見(jiàn)，積極吸取上上個(gè)月工作的經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，結(jié)合本系的實(shí)際情況，作出下個(gè)月工作計(jì)劃。

一、常規(guī)工作安排

（一）寢室衛(wèi)生檢查：每周星期x中午x點(diǎn)50進(jìn)行大檢查，將檢查成績(jī)進(jìn)行通報(bào)。每周星期x、x早上x(chóng)點(diǎn)10進(jìn)行督促同學(xué)們搞好寢室衛(wèi)生，公布衛(wèi)生檢查成績(jī)。

（二）違章電器檢查：每周不定時(shí)抽查宿舍違章物品，以免安全事故發(fā)生。

（三）班級(jí)考核：將每周各班寢室成績(jī)進(jìn)行匯總作為班級(jí)的考核，將我系各班的成績(jī)進(jìn)行排名，并且將成績(jī)交秘書(shū)處。

（四）下個(gè)月繼續(xù)在上月基礎(chǔ)上促進(jìn)我部門(mén)的干事得積極性，由此來(lái)提高我部門(mén)的工作效率。

二、積極查找問(wèn)題，努力整改到位

（一）平時(shí)多發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，積極向宿管部反映學(xué)生提出的有關(guān)我部門(mén)的意見(jiàn)和建議。

（二）加大宿舍安全知識(shí)宣傳，排查用電隱患以及消防隱患，打造我系安全宿舍。

（三）在實(shí)際工作中，分工負(fù)責(zé)與整體作戰(zhàn)相結(jié)合，并加強(qiáng)各成員之間的溝通，提高工作效率。

三、高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求

（一）每周召開(kāi)例會(huì)，總結(jié)上一周工作的失誤及經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)進(jìn)行下一周的工作安排。

（二）每個(gè)月對(duì)干事進(jìn)行考核，對(duì)吃苦耐勞、工作踏實(shí)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的干事進(jìn)行表?yè)P(yáng)，對(duì)不負(fù)責(zé)任、工作不積極的干事進(jìn)行批評(píng)。

四、活動(dòng)安排

（一）我系積極配合院上本月舉辦的“十佳文明寢室”的評(píng)比活動(dòng)。

五、結(jié)束語(yǔ)

我部門(mén)會(huì)更認(rèn)真地開(kāi)展常規(guī)工作，做好合理的規(guī)劃，打牢堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在實(shí)踐中不斷改正缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，不斷完善管理制度。部門(mén)成員會(huì)更認(rèn)真負(fù)責(zé)，讓我們共同努力，團(tuán)結(jié)協(xié)作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)，銳意創(chuàng)新，穩(wěn)步進(jìn)取，不斷優(yōu)化宿管管理工作，為同學(xué)服務(wù)，攜手共創(chuàng)文明和諧校園，朝著我們的理想目標(biāo)奮進(jìn)！

學(xué)生會(huì)宿管部學(xué)期工作計(jì)劃四

一 積極查找問(wèn)題，努力整改到位

（一）存在的問(wèn)題

1、內(nèi)務(wù)差由于剛剛開(kāi)學(xué)，大家仍然呈現(xiàn)松散的狀態(tài)，對(duì)自己放松了要求，所以?xún)?nèi)務(wù)一直不是很好。

2、睡覺(jué)問(wèn)題嚴(yán)重 春困秋乏，春季來(lái)臨，嗜睡現(xiàn)象突出，學(xué)生在非休息時(shí)間躺在床上睡覺(jué)的現(xiàn)象很?chē)?yán)重。

3、安全意識(shí)低 在宿舍檢查過(guò)程中，許多同學(xué)對(duì)用電安全十分不在意，人走燈未關(guān)，充電器未拔等現(xiàn)象。

（二）整改措施

1、對(duì)相關(guān)問(wèn)題宿舍進(jìn)行批評(píng)教育，如果多次不改則進(jìn)行通報(bào)批評(píng)

2、定期給舍長(zhǎng)開(kāi)會(huì)，強(qiáng)調(diào)宿舍安全和內(nèi)務(wù)整改的重要性

3、宿管部?jī)?nèi)的干事要起到督促的作用

4、責(zé)任到人，加強(qiáng)關(guān)注

二、 在本學(xué)期內(nèi)具體工作計(jì)劃

1、加大抽查力度，利用評(píng)比等活動(dòng)使大家養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，

遵守學(xué)校、學(xué)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，努力打造衛(wèi)生宿舍。

2、平時(shí)多聯(lián)系同學(xué)，多發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，維護(hù)學(xué)生的基本禮儀，積極向?qū)W院反映學(xué)生提出的有關(guān)生活和學(xué)習(xí)方面的意見(jiàn)和建議。

3、宿管部的成員平時(shí)也要嚴(yán)格要求自己，無(wú)論是在學(xué)習(xí)、工作還是生活上都要樹(shù)立形象，不做有損學(xué)院學(xué)生會(huì)及宿管部名譽(yù)和形象的事情。

4、努力和學(xué)生會(huì)其他部門(mén)、各學(xué)生社團(tuán)搞好聯(lián)系，以便開(kāi)展各種活動(dòng)，提高文學(xué)院學(xué)生會(huì)辦事效率。

5、加大宿舍安全知識(shí)宣傳，排查用電隱患以及消防隱患，打造文學(xué)院安全宿舍。

6、在實(shí)際工作中，分工負(fù)責(zé)與整體作戰(zhàn)相結(jié)合，并加強(qiáng)各成員之間的溝通，提高工作效率。

7.繼續(xù)對(duì)各宿舍舍長(zhǎng)進(jìn)行督促，強(qiáng)調(diào)安全、衛(wèi)生和文化。

三、內(nèi)部工作制度建設(shè)

“無(wú)規(guī)矩不成方圓”，一個(gè)前進(jìn)的團(tuán)體，一個(gè)有生命力的團(tuán)體是需要有嚴(yán)格的規(guī)章制度的，為了更好的前進(jìn)，所以我們制定了嚴(yán)格的規(guī)章制度：

1、每周召開(kāi)例會(huì)，總結(jié)上一周工作的失誤及經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)進(jìn)行下一周的工作安排。

2、每個(gè)月對(duì)干事進(jìn)行考核，對(duì)吃苦耐勞、工作踏實(shí)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的干事進(jìn)行表?yè)P(yáng)，對(duì)不負(fù)責(zé)任、工作不積極的干事進(jìn)行批評(píng)。

篇（10）

春暖花開(kāi)的季節(jié)，迎來(lái)了新的學(xué)期。本學(xué)期仍以促進(jìn)幼兒身心健康成長(zhǎng)為目的，做好衛(wèi)生保健的后勤管理工作。提高幼兒保健的服務(wù)質(zhì)量。為促進(jìn)幼兒的保健工作上一個(gè)新的臺(tái)階，特制定以下計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想：衛(wèi)生保健以幼兒園《綱要》(試行)為指導(dǎo)，進(jìn)一步增強(qiáng)目標(biāo)意識(shí)，貫徹實(shí)行“預(yù)防為主”的方針，實(shí)施科學(xué)育兒，遵循保教結(jié)合的原則，全面規(guī)范保育工作，讓幼兒有健康的體魄，大力提高保教質(zhì)量。使我園衛(wèi)生保健工作再上新臺(tái)階。

二、具體目標(biāo)：切實(shí)抓好衛(wèi)生保健工作，如：營(yíng)養(yǎng)分析、餐前餐后管理及日常消毒等常規(guī)工作。嚴(yán)格控制傳染病，降低常見(jiàn)病的發(fā)病率，進(jìn)一步提高幼兒的自我保護(hù)能力，杜絕事故發(fā)生。嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生消毒制度，合理安排幼兒膳食，保證幼兒必需的營(yíng)養(yǎng)，讓幼兒身心得到健康成長(zhǎng)。

三、具體措施：進(jìn)一步提高做好衛(wèi)生保健工作。

(一)健康檢查制度：

1、做好健康分析、評(píng)價(jià)、登記記錄。

2、堅(jiān)持每天晨檢及全日觀(guān)察制度，認(rèn)真做到“一模”、“二看”、“三問(wèn)”、“四查”，發(fā)現(xiàn)患病兒當(dāng)即與老師和家長(zhǎng)聯(lián)系，并做好記錄。當(dāng)家長(zhǎng)末及時(shí)來(lái)園接幼兒時(shí)，由保健醫(yī)生帶患病兒在保健室觀(guān)察，護(hù)理，如遇緊急情況立即送醫(yī)院。并將情況如實(shí)告訴家長(zhǎng)。

(二)日用品消毒制度：

1、床板每周擦抹一次，被褥每月暴曬一次。

2、幼兒玩具保持清潔，積木、積塑每周清洗、消毒一次。

3、圖書(shū)每月日光暴曬一次。

4、桌椅每日清擦一次，每周用肥皂水清洗一次，保持桌椅整潔。

5、地面、廁所每天拖、沖洗，每周用消毒液拖地消毒一次。

(三)環(huán)境衛(wèi)生：

1、保持幼兒園環(huán)境衛(wèi)生，堅(jiān)持每天一小掃、每周一大掃。清除衛(wèi)生死角。

2`定期抽查，每周進(jìn)行衛(wèi)生檢查。

3、保持室內(nèi)空氣流通，陽(yáng)光充足開(kāi)窗通風(fēng)換氣。

(四)個(gè)人衛(wèi)生：

1、幼兒每人一巾一杯，專(zhuān)人專(zhuān)用，定時(shí)消毒。

2、幼兒飯前飯后養(yǎng)成洗手的習(xí)慣，保持手的整潔。

3、大班幼兒學(xué)會(huì)使用筷子吃飯，培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，不挑食、不偏食、不暴食。

4、幼兒養(yǎng)成飯后漱口的習(xí)慣，大班養(yǎng)成飯后刷牙的習(xí)慣。

5、培養(yǎng)幼兒良好的睡眠習(xí)慣及正確姿勢(shì)。

6、每周剪指甲一次，保持幼兒個(gè)人整潔衛(wèi)生。

7、根據(jù)季節(jié)變換，活動(dòng)量的大小，隨時(shí)為幼兒增減衣服，關(guān)心幼兒的冷暖。

8、各項(xiàng)活動(dòng)都以幼兒為中心，加強(qiáng)對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育、衛(wèi)生教育，并教給幼兒一些自我保護(hù)的能力。

9、妥善保管好班內(nèi)物品，玩具、用品使用安全，避免摔傷、燙傷，杜絕事故發(fā)生。

(五)飲食管理：

1、創(chuàng)新食譜，向家長(zhǎng)發(fā)放調(diào)查表，為幼兒提供豐富多彩的美食。

2、根據(jù)季節(jié)變化，制定適合幼兒年齡的帶量食譜，保證幼兒必需的營(yíng)養(yǎng)。

3、定期計(jì)算幼兒進(jìn)食量、營(yíng)養(yǎng)量。保證幼兒健康成長(zhǎng)。

4、按時(shí)開(kāi)飯，保證幼兒愉快地吃飽、吃好每一餐。

幼兒園春季衛(wèi)生保健工作計(jì)劃范文二

春季乍暖還寒,氣溫變化多端,幼兒抵抗力低,容易使病毒和細(xì)菌大量繁殖,容易使孩子得病,為了確保孩子的生理心里健康發(fā)展,為了提高幼兒園的保教質(zhì)量,特制定如下衛(wèi)生保健計(jì)劃:

一、衛(wèi)生保健加強(qiáng)晨間檢查力度,做好晨檢關(guān)

晨檢做到一問(wèn),二看,三摸,四查,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理;接受家長(zhǎng)委托,收下藥品,按藥品名稱(chēng),孩子姓名,班級(jí),服藥時(shí)間填好晨檢、班級(jí)全日觀(guān)察記錄。同時(shí)做好孩子的全日觀(guān)察工作。

二、衛(wèi)生消毒 建立室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生消毒制度

1、實(shí)行一人一杯、一巾專(zhuān)用制度,各班做好標(biāo)記。

2、消毒柜、紫外線(xiàn)燈定時(shí)消毒及時(shí)記錄。

3、傳染病預(yù)防,發(fā)生后清潔消毒制度;做好孩子各類(lèi)用品的衛(wèi)生消毒工作。

4、培養(yǎng)孩子良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

三、衛(wèi)生工作方面

1、健全幼兒園管理規(guī)章制度。學(xué)校根據(jù)通知要求,結(jié)合我園幼兒實(shí)際,制定了《學(xué)校衛(wèi)生工作管理制度》、《學(xué)校衛(wèi)生檢查評(píng)比制度》。每年初都制定衛(wèi)生保健工作計(jì)劃,年末寫(xiě)出工作總結(jié)。學(xué)校評(píng)選先進(jìn)班級(jí)和先進(jìn)個(gè)人,都和衛(wèi)生保健工作考核掛鉤。為了確保幼兒身體健康,每年我園都要對(duì)幼兒進(jìn)行一次身體檢查,檢查身體時(shí),教師深入幼兒之中,了解掌握幼兒身體健康狀況,以便發(fā)現(xiàn)情況,及時(shí)解決。

2、加強(qiáng)健康教育宣傳工作。我園通過(guò)各種活動(dòng)向幼兒傳授健康教育知識(shí),增強(qiáng)幼兒自我保健意識(shí)。為了加強(qiáng)幼兒對(duì)衛(wèi)生知識(shí)的了解,對(duì)常見(jiàn)病的預(yù)防,我們教師組織學(xué)習(xí),然后對(duì)幼兒進(jìn)行衛(wèi)生知識(shí)宣傳,堅(jiān)持預(yù)防為主的方針。

3、在校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)重視之下,為了搞好我園衛(wèi)生保健工作,我園定期召開(kāi)衛(wèi)生委員會(huì)議,定期指導(dǎo)他們的工作。并要求衛(wèi)生委員協(xié)助做好班級(jí)的衛(wèi)生工作。班級(jí)衛(wèi)生要求重在保持,輔以清掃。個(gè)人衛(wèi)生做到天天檢查。園內(nèi)衛(wèi)生每天有檢查,每月開(kāi)展衛(wèi)生評(píng)比活動(dòng),對(duì)優(yōu)秀的班級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)文明分10分,形成人人講衛(wèi)生、班班爭(zhēng)當(dāng)衛(wèi)生先進(jìn)班的良好風(fēng)氣。

四、意外傷害預(yù)防

制定安全計(jì)劃,確立安全措施,加強(qiáng)對(duì)孩子與工作人員的安全教育,有專(zhuān)人定期檢查。

1、加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)教育,各班教師要認(rèn)真負(fù)責(zé),制定規(guī)則,杜絕縫針、骨折、燙傷、走失等事故的發(fā)生,確保幼兒的身體健康和生命安全。

2、當(dāng)班和接送幼兒的老師要仔細(xì)觀(guān)察,對(duì)可疑者來(lái)園接幼兒要仔細(xì)詢(xún)問(wèn)并登記。

3、堅(jiān)持不定期的午餐、午睡、衛(wèi)生安全工作檢查。

4、做好體弱兒與肥胖兒的管理工作。

五、合理營(yíng)養(yǎng),科學(xué)安排膳食

幼兒正處在長(zhǎng)身體的關(guān)鍵階段,食堂為幼兒準(zhǔn)備多樣化,色香味全的營(yíng)養(yǎng)食譜,力求營(yíng)養(yǎng)全面、均衡,保證幼兒獲得足夠的蛋白質(zhì)和維生素,滿(mǎn)足幼兒的生長(zhǎng)需要;教師要鼓勵(lì)幼兒多吃新鮮水果和青菜、粗糧等,增強(qiáng)幼兒的抵抗力,粗纖維還可以疏通大腸,保證孩子消化吸收;春季氣候干燥,幼兒應(yīng)多喝水,有利于體內(nèi)有毒物質(zhì)的排出,有利于體內(nèi)新陳代謝,減少患病的機(jī)率。

六、工作安排

二月份

衛(wèi)生知識(shí)宣傳〈春季(流感)病的認(rèn)識(shí)與預(yù)防〉

三月份

1、注意消毒方法,做好晨間清潔衛(wèi)生、晨間接待工作。

2、各班幼兒測(cè)身高體重,中大班測(cè)視力

3、各班衛(wèi)生抽查

四月份

1、舉行全園衛(wèi)生大掃除,迎接“五一”到來(lái)。

2、對(duì)“五一”假進(jìn)行衛(wèi)生知識(shí)宣傳

五月份

1、抽檢教師的保育知識(shí),保育工作是否規(guī)范。

2、各班衛(wèi)生抽查

六月份

1、做好“六一”體檢,做好體檢登記工作。

篇（11）

1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員。沒(méi)錯(cuò)，先制定出銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2） 完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人公意識(shí)。

3） 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

4）市場(chǎng)分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)體，銷(xiāo)量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

5）銷(xiāo)售方式。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。

6）銷(xiāo)售目標(biāo)

根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!

7）客戶(hù)管理。

就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi)；對(duì)潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

總結(jié): 根據(jù)我以往的銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約， 使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi). 我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!