消費(fèi)學(xué)論文大全11篇

緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇消費(fèi)學(xué)論文范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

本文作者：陳澤輝工作單位：黃河科技學(xué)院外語(yǔ)學(xué)院

與顧客建立親密的顧客關(guān)系，使顧客滿意，建立顧客的品牌忠誠(chéng)度是直接導(dǎo)致產(chǎn)品盈利的有效手段，因此廣告?zhèn)鬟f的產(chǎn)品信息、品牌精神只要得到消費(fèi)者的正解，當(dāng)消費(fèi)者接觸到廣告的時(shí)候能支持贊同廣告中的主要信息就能引領(lǐng)消費(fèi)者的消費(fèi)忠誠(chéng)。而可口可樂公司的早期廣告策略和營(yíng)銷策略正是重視了對(duì)品牌的重視和悉心呵護(hù)。1886S’-1920S’可口可樂廣告語(yǔ)側(cè)重“能指”1886年請(qǐng)喝可口可樂1904年新鮮和美味1905年可口可樂-保持和恢復(fù)你的體力1906年高品質(zhì)的飲品1907年可口可樂———帶來(lái)精力，使你充滿活力……1886年第一瓶可口可樂問世，可口可樂第一次為人所知:需要更多的人去品嘗到可口可樂，“請(qǐng)喝可口可樂”成為其活動(dòng)的主題。之后的十幾年里，雖然不時(shí)會(huì)有新的廣告語(yǔ)出現(xiàn)，但依然是從產(chǎn)品的功能層面去宣傳：解渴、好味道、清涼。如：新鮮、美味、滿意，就是可口可樂；口渴時(shí)的享受等。這一階段廣告的訴求點(diǎn)在于產(chǎn)品自身的特質(zhì)。從符號(hào)學(xué)的意義上講，就是注重它的“能指”，即產(chǎn)品的物理性質(zhì)，廣告中傳遞了更多實(shí)用以及與消費(fèi)者的需求相關(guān)的信息，這種廣告策略與馬斯洛需求層次理論中廣告所關(guān)心的人們的最底層的針對(duì)生理上渴了就喝可口可樂的需要也不謀而合。任何“能指”是“所指”的載體，是“所指”和“意義”的發(fā)展雛形。1920S’-1930S’可口可樂廣告語(yǔ)過渡到側(cè)重“所指”1920年可口可樂———一個(gè)好東西從九個(gè)地方倒入一個(gè)杯子1922年口渴沒有季節(jié)1923年口渴時(shí)的享受1926年口渴與清涼之間的距離———可口可樂1935年可口可樂———帶來(lái)朋友相聚的瞬間1937年美國(guó)的歡樂時(shí)光……20世紀(jì)二三十年代，可口可樂的產(chǎn)品被更多的人接受和認(rèn)知，廣告語(yǔ)越發(fā)趨于感性，在功能性的訴求基礎(chǔ)之上，增添了更豐富的內(nèi)含，如歡樂、友誼，充滿友誼的生活，幸福的象征等。但這時(shí)期仍是產(chǎn)品推廣階段，真正的品牌地位還未完全建立起來(lái)。根據(jù)馬斯洛層次理論對(duì)情感需要所述，這一層次的需要包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是，友愛的需要，即人人都需要愛情、友情、親情，渴望愛與被愛；二是，歸屬的需要，即人都有一種歸屬于一個(gè)群體的情感，希望成為群體中的一員，并相互關(guān)心和照顧。情感需要比生理需要更為細(xì)致，它和一個(gè)人的生理特性、經(jīng)歷、教育、有關(guān)系。可口可樂公司開始試圖將可口可樂與歡樂、友誼、幸福這些美好的字眼聯(lián)系起來(lái)，可口可樂對(duì)消費(fèi)者的感化便由簡(jiǎn)單的推出產(chǎn)品向“所指”轉(zhuǎn)化，將它與其他美好的事物掛鉤，給可口可樂賦予更感性的含義。此時(shí)期可口可樂的廣告將消費(fèi)可口可樂當(dāng)做與朋友同事共享美好時(shí)光的符號(hào)。

二戰(zhàn)時(shí)期可口可樂廣告語(yǔ)與建構(gòu)“美國(guó)精神”象征符1941年工作的活力1945年充滿友誼的生活，幸福的象征世界友誼俱樂部———只需5美分……二戰(zhàn)時(shí)期是可口可樂品牌形象上升的關(guān)鍵時(shí)期，在這個(gè)時(shí)期，可口可樂公司通過以5美分的低廉的價(jià)格出售給軍隊(duì)，并隨著美軍的作戰(zhàn)而流向海外、建立海外加工廠。可口可樂憑借這次成功的營(yíng)銷手段成為了美國(guó)人的首選飲料，可口可樂的品牌知名度大幅提升，品牌形象也初見輪廓。這一時(shí)期可口可樂的制勝之舉就是這次成功的營(yíng)銷策略，事件營(yíng)銷是企業(yè)形象提升的關(guān)鍵契機(jī)，對(duì)于美國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者而言，二戰(zhàn)時(shí)期可口可樂塑造了愛國(guó)、民族主義的正面品牌形象。二戰(zhàn)后期可口可樂與美國(guó)文化內(nèi)涵的融合1945年美國(guó)方式的世界性標(biāo)志———可口可樂1950年沿著公路走四方1951年好客與家的選擇1956年可口可樂———使美好事情更加美好，輕輕一舉，帶來(lái)光明1961年可口可樂，給你帶來(lái)最佳狀態(tài)……二戰(zhàn)后期美國(guó)經(jīng)濟(jì)全面繁榮、高速發(fā)展，可口可樂的品牌也在快速成長(zhǎng)。可口可樂公司賦予其產(chǎn)品“美國(guó)方式”的內(nèi)涵，可口可樂與麥當(dāng)勞成為美國(guó)人生活方式的代名詞。可口可樂公司在這一時(shí)期對(duì)其品牌的打造的高明之處就在于將可樂與美國(guó)人的“友好”、“好客”、“熱情”以及美國(guó)的大國(guó)形象聯(lián)系在一起。經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)給美國(guó)公民的民族自尊心提供了有力的保證，因而這一時(shí)期可口可樂廣告語(yǔ)中更多體現(xiàn)了個(gè)人最高層次的需要，鼓勵(lì)人們特別是男人為實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想、抱負(fù)，把個(gè)人能力發(fā)揮到最大程度，滿足與自己的能力相稱的一切事情的需要。也就是說，人必須干稱職的工作，這樣才會(huì)使他們感受到最大的快樂。經(jīng)濟(jì)全球化中可口可樂與全球戰(zhàn)略1989年擋不住的感覺1993年永遠(yuǎn)是可口可樂1995年這是可口可樂1997年每刻盡可樂，可口可樂……1998年看足球，齊加油，喝可口可樂團(tuán)結(jié)就是力量盡情盡暢，永遠(yuǎn)是可口可樂1989年以后，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，可口可樂公司開始了可口可樂的全球布點(diǎn)戰(zhàn)略，可口可樂公司開始和奧運(yùn)會(huì)、體育明星合作，到了新世紀(jì)之交前后，可口可樂更進(jìn)一步的細(xì)分了目標(biāo)消費(fèi)者群體，將目標(biāo)群體鎖定在35歲以下的年輕人群體，產(chǎn)品廣告以運(yùn)動(dòng)時(shí)尚作為主調(diào)。后工業(yè)社會(huì)，產(chǎn)品不斷被模仿、批量生產(chǎn)，同質(zhì)化顯現(xiàn)已經(jīng)很嚴(yán)重，可口可樂公司不得不面對(duì)日益嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)力，例如后起的百事可樂公司。此時(shí)產(chǎn)品本身已經(jīng)不能保持其獨(dú)特的銷售優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品本身的無(wú)差異或是細(xì)微差別，很難讓消費(fèi)者直接感知，因此廣告就成為使產(chǎn)品、品牌和企業(yè)具有差異和個(gè)性化的介質(zhì)。由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高，大眾媒體的普及，消費(fèi)者的精神生活日益豐富，普通消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)生活中對(duì)體育、音樂、電影的頻繁觸及使得消費(fèi)者對(duì)明星的追捧曾登峰造級(jí)，借助明星的知名度和時(shí)代感可以給可口可樂品牌符號(hào)中注入新鮮、時(shí)尚和活力的元素。

可口可樂百年經(jīng)典廣告人物符號(hào)特征分析在1900年可口可樂剛剛進(jìn)入藥房時(shí)期的廣告中，平面廣告中的人物往往選取的是中產(chǎn)階級(jí)以上的貴婦人作為人物形象，圖片中人物身著維多利亞時(shí)代雍容華貴的禮服，姿態(tài)端莊。廣告中人物往往只有一位優(yōu)雅的女性，表情單一。而30年代以后廣告中出現(xiàn)了男女共同休閑的畫面，普通平民角色開始被當(dāng)做人物符碼運(yùn)用到廣告之中，廣告中人物之間呈現(xiàn)出的是友好平等的人際關(guān)系，廣告中男女同樂的場(chǎng)面，男性通常穿著工作服，并隨意的戴著工作帽、卷著袖口，不同于前一時(shí)期女性高高在上的一絲不茍、規(guī)規(guī)矩矩的形象。1941年可口可樂公司做了一副關(guān)于圣誕老人的招貼畫，這幅廣告招貼畫顯示了可口可樂圣誕老人的容貌，以經(jīng)典的紅色第一次為圣誕老人樹立了現(xiàn)代的形象。可口可樂也因?yàn)榻柚フQ老人的新形象更加地深入人心。二戰(zhàn)時(shí)期可口可樂廣告以高大的美國(guó)大兵作為廣告中的主角，塑造愛好和平的品牌形象并以此贏得了大多數(shù)美國(guó)人的好感。1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)可口可樂成為奧運(yùn)會(huì)最早的贊助商，其中一則經(jīng)典的廣告是將游泳健兒作為廣告主體，開始了可口可樂與奧運(yùn)、與運(yùn)動(dòng)形象相關(guān)的企業(yè)形象。1994年電腦制作了一則北極熊手持可口可樂的動(dòng)畫廣告，深受消費(fèi)者喜愛。電腦動(dòng)畫算是當(dāng)時(shí)時(shí)代尖端潮流，可口可樂以此展示自己永遠(yuǎn)站在世界潮流的尖端。在中國(guó)，可口可樂公司分別聘請(qǐng)了張柏芝、謝霆鋒、容祖兒、潘瑋柏、房祖名和劉翔在內(nèi)的娛樂明星和體育明星為其保持企業(yè)形象，引領(lǐng)品牌忠誠(chéng)度。通過對(duì)這幾個(gè)時(shí)期可口可樂經(jīng)典廣告中的人物形象的縱向比較，就能夠得到廣告商在制作廣告中對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的劃分。在早期，選用貴婦形象作為女主角，其一，是因?yàn)檫@一形象符合當(dāng)時(shí)社會(huì)中流行的審美標(biāo)準(zhǔn)；二是，因?yàn)檫x用貴婦形象就是為了吸引這一部分中產(chǎn)階級(jí)的家庭主婦來(lái)品嘗。因?yàn)樵诠I(yè)革命前5美分一杯的價(jià)格不是每個(gè)普通群眾都能接受的。而在工業(yè)革命以后工人階級(jí)的數(shù)量猛增，成為日常消費(fèi)品中的主要人群，因此可口可樂選用工人作為主角自然有它的深意。而到了20世紀(jì)90年代以后，可口可樂已經(jīng)具備了一個(gè)作為汽水飲料行業(yè)老大的資本和資歷，因而挖掘出產(chǎn)品時(shí)尚、健康的新意，選用當(dāng)紅明星便是可口可樂公司傳遞其符號(hào)意義的動(dòng)機(jī)[2]。可口可樂百年經(jīng)典廣告情境符號(hào)特征分析著名語(yǔ)言學(xué)家羅曼•雅各布曾經(jīng)指出，語(yǔ)言符號(hào)不提供也不可能提供傳播活動(dòng)的全部意義，交流的所得，有相當(dāng)一部分來(lái)自于語(yǔ)境。傳播情境的意義在外延上主要包括：二人對(duì)話進(jìn)行的場(chǎng)景，如什么時(shí)間、什么地點(diǎn)、有無(wú)他人在場(chǎng)等等，當(dāng)然廣義上也包括傳播活動(dòng)的參與人所在的群體、組織、制度、規(guī)范、語(yǔ)言、文化等較大的環(huán)境。早期的可口可樂廣告是為了培養(yǎng)中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)習(xí)慣而制作的，因此廣告中通常選取的場(chǎng)景是咖啡館、沙龍或者中世紀(jì)的精致裝飾的馬車，此情境符號(hào)也向有消費(fèi)能力的中產(chǎn)階級(jí)傳遞著種種符合中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)習(xí)慣的場(chǎng)景和活動(dòng)背景。而20世紀(jì)20至30年代隨著工業(yè)革命在美國(guó)的深入發(fā)展，美國(guó)工人階級(jí)的消費(fèi)水平和之前相比有了很大的提高，對(duì)于5美分的價(jià)格定位完全能夠接受，對(duì)于由于隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展出現(xiàn)的這一大部分的消費(fèi)群體，可口可樂公司在此期間做出的廣告中的廣告情境大多為工作間歇時(shí)分，與工人階級(jí)的工作和生活更容易產(chǎn)生共鳴。而在二戰(zhàn)中可口可樂公司抓住了美國(guó)人都關(guān)心和牽掛的戰(zhàn)爭(zhēng)來(lái)作為廣告的大背景，這種關(guān)心國(guó)家命運(yùn)、塑造正義愛好和平的美國(guó)大兵的形象符合美國(guó)人的價(jià)值取向。而到了現(xiàn)代社會(huì)，產(chǎn)品的同質(zhì)化愈發(fā)嚴(yán)重，產(chǎn)品和品牌間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，廣告必須賦予產(chǎn)品更多的個(gè)性才能體現(xiàn)產(chǎn)品和品牌本身的差異化。市場(chǎng)也由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，企業(yè)開始將注意力更多的集中于對(duì)消費(fèi)者的研究，消費(fèi)者市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分變得愈加重要，在國(guó)際化轉(zhuǎn)型時(shí)期，可口可樂為了能滲透到本土，會(huì)選取本地居民有情感共鳴或者共同生活經(jīng)驗(yàn)的背景活動(dòng)作為廣告中的情境符號(hào)。

這篇論文解決的問題是：從符號(hào)學(xué)的視角，參考讓•鮑德里亞等國(guó)內(nèi)外長(zhǎng)久以來(lái)許多學(xué)者的研究成果，以可口可樂百年廣告史為例，分析闡述消費(fèi)社會(huì)中，廣告符號(hào)是怎樣運(yùn)用到具體的品牌構(gòu)建之中的。事實(shí)上，廣告對(duì)消費(fèi)主義起著推波助瀾的作用；廣告誘導(dǎo)著消費(fèi)者追求商品的符號(hào)價(jià)值和象征意義。

篇（2）

作者：梁小莉 單位：廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院體育部

消費(fèi)社會(huì)學(xué)視角下商業(yè)健身俱樂部消費(fèi)者研究的必要性

商業(yè)健身消費(fèi)作為一種即時(shí)的體驗(yàn)消費(fèi)，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中需要與教練、會(huì)籍顧問、其他消費(fèi)者等進(jìn)行社會(huì)交往。因此，商業(yè)健身消費(fèi)不僅具有經(jīng)濟(jì)屬性，而且具有社會(huì)屬性，無(wú)疑是一種社會(huì)活動(dòng)。消費(fèi)社會(huì)學(xué)的研究對(duì)象是作為社會(huì)現(xiàn)象和過程的消費(fèi)［7］，為此有必要從消費(fèi)社會(huì)學(xué)的視角對(duì)商業(yè)健身俱樂部消費(fèi)者進(jìn)行深入研究。消費(fèi)社會(huì)學(xué)視角下商業(yè)健身俱樂部消費(fèi)者研究的意義消費(fèi)社會(huì)學(xué)視角下商業(yè)健身俱樂部消費(fèi)者研究的意義主要凸顯在兩個(gè)方面:其一是理論意義。傳統(tǒng)上，商業(yè)健身俱樂部消費(fèi)者的研究主要是基于經(jīng)濟(jì)學(xué)的視角，消費(fèi)社會(huì)學(xué)的視角則有助于了解影響商業(yè)健身消費(fèi)的社會(huì)學(xué)因素、認(rèn)識(shí)商業(yè)健身消費(fèi)的社會(huì)學(xué)特征和社會(huì)功能，能夠更加深入地挖掘商業(yè)健身消費(fèi)的本質(zhì)，從而不斷豐富體育消費(fèi)的理論體系，并有利于拓寬體育社會(huì)學(xué)的研究視域，進(jìn)而有助于促進(jìn)體育社會(huì)學(xué)學(xué)科建設(shè)。其二是應(yīng)用價(jià)值。消費(fèi)社會(huì)學(xué)視角下商業(yè)健身俱樂部消費(fèi)者的研究能夠從消費(fèi)社會(huì)學(xué)的視角為刺激商業(yè)健身消費(fèi)、促進(jìn)商業(yè)健身俱樂部健康發(fā)展提供一系列對(duì)策建議，如社會(huì)階層結(jié)構(gòu)的視角、消費(fèi)觀念的視角、參照群體的視角等等，這些研究成果同時(shí)對(duì)于提高體育消費(fèi)整體水平亦有借鑒價(jià)值。

消費(fèi)社會(huì)學(xué)視角下商業(yè)健身俱樂部消費(fèi)者研究的主要議題

不同性別、年齡、文化程度的消費(fèi)者在商業(yè)健身消費(fèi)方面應(yīng)該存在一定的差異，家庭類型。不同類型的家庭如主干家庭、核心家庭、單親家庭、空巢家庭等對(duì)消費(fèi)者的商業(yè)健身消費(fèi)應(yīng)該具有一定的影響。社會(huì)互動(dòng)。社會(huì)互動(dòng)影響了具體的消費(fèi)需要，表現(xiàn)為“跟潮效應(yīng)”、“認(rèn)同效應(yīng)”、“示范效應(yīng)”，同時(shí)還影響到抽象消費(fèi)需要的層次，表現(xiàn)為“反叛效應(yīng)”和“攀比效應(yīng)”［7］。社會(huì)互動(dòng)同樣會(huì)影響到商業(yè)健身俱樂部消費(fèi)者的健身消費(fèi)。社會(huì)階層。隨著社會(huì)階層結(jié)構(gòu)的不斷變遷，當(dāng)代中國(guó)社會(huì)可以劃分為十大社會(huì)階層(國(guó)家與社會(huì)管理者階層、經(jīng)理人員階層、私營(yíng)企業(yè)主階層、專業(yè)技術(shù)人員階層、辦事人員階層、個(gè)體工商戶階層、商業(yè)服務(wù)業(yè)員工階層、產(chǎn)業(yè)工人階層、農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者階層、城鄉(xiāng)無(wú)業(yè)失業(yè)半失業(yè)者階層)［8］。由于各社會(huì)階層消費(fèi)者在資源占有上存在著差異，必然會(huì)導(dǎo)致商業(yè)健身消費(fèi)的差別。第五，社會(huì)資本。布迪厄認(rèn)為:“社會(huì)資本是實(shí)際或者潛在資源的集合，這些資源與由相互默認(rèn)或承認(rèn)的關(guān)系所組成的持久網(wǎng)絡(luò)有關(guān)，而且這些關(guān)系是大家共同熟悉的、得到公認(rèn)的、而且或多或少是制度化的”［9］。社會(huì)資本的主要內(nèi)容包括信任、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、規(guī)范［10］。社會(huì)資本不僅對(duì)個(gè)人，而且對(duì)組織、社區(qū)等的發(fā)展都具有較大程度的影響，勢(shì)必也會(huì)影響到消費(fèi)者的健身消費(fèi)。第六，價(jià)值觀念。不同的價(jià)值觀念如“消費(fèi)理性主義、禁欲主義、利他主義、利己主義、個(gè)人主義和享樂主義”［7］等都會(huì)影響到人們的消費(fèi)行為，消費(fèi)者的健身消費(fèi)也不例外。消費(fèi)者健身消費(fèi)的社會(huì)學(xué)特征商業(yè)健身俱樂部消費(fèi)者健身消費(fèi)的社會(huì)學(xué)特征主要包括四個(gè)方面。第一，關(guān)系消費(fèi)。“關(guān)系消費(fèi)”(consumptionofrelations)是法國(guó)社會(huì)學(xué)家波德里亞(Baudrillard，2001:25)所提出的一個(gè)概念［11］。關(guān)系消費(fèi)其實(shí)就是人們?yōu)榱私⒑途S持社會(huì)關(guān)系而進(jìn)行的消費(fèi)行為。在注重關(guān)系的當(dāng)代中國(guó)社會(huì)，關(guān)系消費(fèi)現(xiàn)象比比皆是，最典型的莫過于請(qǐng)客送禮。商業(yè)健身消費(fèi)也在一定程度上具有關(guān)系消費(fèi)的特征。筆者曾對(duì)中高檔商業(yè)健身俱樂部的消費(fèi)者做過訪談，發(fā)現(xiàn)有的消費(fèi)者將商業(yè)健身俱樂部作為建立商業(yè)伙伴關(guān)系的平臺(tái)，有的將其作為維持、鞏固客戶關(guān)系、朋友關(guān)系的一個(gè)手段，而健身消費(fèi)的本體功能在某種程度上被部分消費(fèi)者邊緣化了。第二，中上階層消費(fèi)文化。消費(fèi)不純粹是滿足生存的生理性和物質(zhì)性活動(dòng)，它同時(shí)也是一種符號(hào)活動(dòng)、交流活動(dòng)和表現(xiàn)活動(dòng)［7］。商業(yè)健身消費(fèi)屬于較高層次的享受型和發(fā)展型消費(fèi)，需要一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)作為支撐。商業(yè)健身消費(fèi)表達(dá)的是一種健康、時(shí)尚、尊貴的中上階層消費(fèi)文化，象征著一種高品位的生活方式，顯示了消費(fèi)者具有較富足的經(jīng)濟(jì)資本和文化資本。從消費(fèi)主體來(lái)看，商業(yè)健身消費(fèi)與一般的大眾消費(fèi)存在明顯的區(qū)別。第三，消費(fèi)分層。由于各社會(huì)階層資源占有的不同，導(dǎo)致消費(fèi)觀念、消費(fèi)水平均存在差異，消費(fèi)分層現(xiàn)象客觀存在，商業(yè)健身消費(fèi)亦存在分層現(xiàn)象。筆者曾對(duì)商業(yè)健身俱樂部消費(fèi)者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有的動(dòng)輒花費(fèi)數(shù)萬(wàn)元購(gòu)買私教卡(聘請(qǐng)私人教練)、有的辦理金卡、銀卡，而有的則僅僅辦理一張普通會(huì)員卡，還有的只是購(gòu)買季卡或月卡。在商業(yè)健身消費(fèi)方面，社會(huì)上層、中上層、中中層等之間，國(guó)家與社會(huì)管理者階層、經(jīng)理人員階層、私營(yíng)企業(yè)主階層、專業(yè)技術(shù)人員階層、辦事人員階層等消費(fèi)者之間都存在著一定的差異。消費(fèi)者健身消費(fèi)的社會(huì)功能商業(yè)健身消費(fèi)不僅具有刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的經(jīng)濟(jì)功能，而且具有一系列社會(huì)功能，突出表現(xiàn)在四個(gè)方面。第一，促進(jìn)個(gè)體社會(huì)資本的增長(zhǎng)。一方面，消費(fèi)者在參與商業(yè)健身消費(fèi)的過程中，通過與私人教練、會(huì)籍顧問及其他消費(fèi)者進(jìn)行溝通、交流與互動(dòng)，有助于建立新的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò);另一方面，一些消費(fèi)者將健身消費(fèi)作為一種“關(guān)系消費(fèi)”，有助于鞏固和建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，兩方面都有利于促進(jìn)個(gè)體社會(huì)資本的不斷增長(zhǎng)。第二，有助于促進(jìn)社會(huì)流動(dòng)。商業(yè)健身消費(fèi)不同于其他物質(zhì)文化消費(fèi)，它其實(shí)是進(jìn)行人力資本投資，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家將健身消費(fèi)作為人力資本投資的一種方式。一方面，商業(yè)健身消費(fèi)有利于促進(jìn)消費(fèi)者的身心健康，提高社會(huì)適應(yīng)能力;另一方面，商業(yè)健身消費(fèi)能夠使消費(fèi)者積累更多的社會(huì)資本，從而有助于促進(jìn)消費(fèi)者的社會(huì)流動(dòng)。第三，有助于進(jìn)行社會(huì)控制。現(xiàn)代社會(huì)，風(fēng)險(xiǎn)程度越來(lái)越高，社會(huì)問題日益增多，社會(huì)張力逐漸膨脹，影響到社會(huì)穩(wěn)定和諧，對(duì)政府的社會(huì)管理能力提出了更高的要求。體育作為一種特殊的方式參與對(duì)社會(huì)成員的社會(huì)控制［12］。商業(yè)健身消費(fèi)可以使人們釋放壓力、愉悅身心、溝通感情，在滿足健身需要的同時(shí)也在一定程度上發(fā)揮著社會(huì)控制的功能。第四，有助于促進(jìn)社會(huì)整合。當(dāng)代中國(guó)，社會(huì)分化現(xiàn)象客觀存在，對(duì)社會(huì)整合提出了新的要求。社會(huì)整合即促進(jìn)社會(huì)各系統(tǒng)之間關(guān)系的協(xié)調(diào)，使社會(huì)成為一個(gè)和諧的有機(jī)體，其中人與人之間關(guān)系的和諧至關(guān)重要。商業(yè)健身消費(fèi)能夠促進(jìn)人們之間的交流與互動(dòng)，使人際關(guān)系更加融洽，在一定程度上有助于提高社會(huì)整合度。消費(fèi)社會(huì)學(xué)視角下促進(jìn)商業(yè)健身消費(fèi)的對(duì)策如果從消費(fèi)社會(huì)學(xué)的視角研究促進(jìn)商業(yè)健身消費(fèi)的對(duì)策，至少包括以下五個(gè)方面。第一，現(xiàn)代化社會(huì)階層結(jié)構(gòu)的形成。當(dāng)代中國(guó)的社會(huì)階層結(jié)構(gòu)尚不太合理，底層太大而中上層太小，尤其是中產(chǎn)階層尚未形成一定的規(guī)模，距離現(xiàn)代化社會(huì)階層結(jié)構(gòu)尚有較大的差距。這種社會(huì)階層結(jié)構(gòu)在很大程度上抑制了作為較高層次的健身消費(fèi)，因?yàn)樯虡I(yè)健身消費(fèi)屬于中上階層消費(fèi)文化，需要一定的經(jīng)濟(jì)和文化資源作為基礎(chǔ)。為此，現(xiàn)代化社會(huì)階層結(jié)構(gòu)的形成是促進(jìn)商業(yè)健身消費(fèi)的重要條件，如何完善社會(huì)階層結(jié)構(gòu)需要學(xué)術(shù)界深入研究。第二，挖掘中產(chǎn)階層健身消費(fèi)潛力。在西方國(guó)家，龐大的中產(chǎn)階層是健身消費(fèi)的主體，而且引領(lǐng)著消費(fèi)潮流，在促進(jìn)健身消費(fèi)方面發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。有學(xué)者對(duì)上海市的研究表明，龐大的社會(huì)“中間階層”的預(yù)期體育消費(fèi)投入不足［13］，這應(yīng)該具有一定的普遍性。因此，如何努力挖掘中產(chǎn)階層健身消費(fèi)潛力是一個(gè)值得研究的課題。第三，制定分層營(yíng)銷策略。不同社會(huì)階層消費(fèi)者有不同的消費(fèi)偏好、消費(fèi)觀念和消費(fèi)能力，為此，商業(yè)健身俱樂部在制定營(yíng)銷策略時(shí)要充分考慮社會(huì)階層的因素，根據(jù)不同社會(huì)階層的消費(fèi)需求有針對(duì)性地制定營(yíng)銷策略。第四，倡導(dǎo)科學(xué)的商業(yè)健身消費(fèi)觀念。消費(fèi)觀念對(duì)消費(fèi)者行為有重要的引導(dǎo)作用，不合理、不科學(xué)的觀念將會(huì)直接抑制人們的商業(yè)健身消費(fèi)。有必要建立并倡導(dǎo)科學(xué)的商業(yè)健身消費(fèi)觀念，使人們認(rèn)識(shí)到商業(yè)健身消費(fèi)不僅是單純的經(jīng)濟(jì)投入，而且是一種人力資本及社會(huì)資本投資方式。這也是一個(gè)非常有意義的研究課題。第五，發(fā)揮參照群體的作用。作為一個(gè)社會(huì)人總是處于頻繁的社會(huì)互動(dòng)之中，每個(gè)人身邊都有許許多多的群體，人們的消費(fèi)行為在很大程度上會(huì)受到周邊參照群體的影響。因此，如何有效發(fā)揮參照群體在促進(jìn)商業(yè)健身消費(fèi)方面的作用同樣值得深入研究。

篇（3）

1.1主流消費(fèi)狀況合理有序

1.1.1消費(fèi)水平基本合理

由調(diào)查可知，衡水學(xué)院大學(xué)生的月消費(fèi)額集中在500~700元和900~1200元兩檔上，選擇900~1200的學(xué)生數(shù)量最多，占28.6%；選擇500~700的學(xué)生占26.8%；之后是選擇700~900的學(xué)生，占23.6%；最后是500元以下和1200元以上的，各占約10%的比例．為判定消費(fèi)水平狀況，特與同類城市聊城高校在2011年的統(tǒng)計(jì)，以及不同類城市上海高校在2013年的統(tǒng)計(jì)進(jìn)行對(duì)比．聊城高校學(xué)生的月消費(fèi)水平集中在500~1000元區(qū)間，占比42.67%；上海高校學(xué)生的月消費(fèi)水平集中在800~1200元區(qū)間，占比73.6%；而衡水學(xué)院統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示有50.4%的學(xué)生月消費(fèi)水平集中在500~900元區(qū)間，79%的學(xué)生月消費(fèi)水平集中在500~1200元區(qū)間．從消費(fèi)兩極分布上看，聊城高校500元以下消費(fèi)水平者占總體比重的43.8%，1000元以上者占13.52%；上海高校800元以下者占8.2%，1200元以上者占18.2%；而衡水學(xué)院500元以下者占10%，1200元以上者占10%．由此也可以看出，衡水學(xué)院消費(fèi)水平略高于聊城高校，遠(yuǎn)低于上海高校．對(duì)比可知，三線城市大學(xué)生消費(fèi)水平逐年遞增，但仍遠(yuǎn)低于大中城市．當(dāng)然，考慮到不同調(diào)查問卷的問題設(shè)置區(qū)間不同，調(diào)查時(shí)間不同，因此得出消費(fèi)水平基本合理的結(jié)論．

1.1.2消費(fèi)結(jié)構(gòu)較合理

據(jù)調(diào)查可知，衡水學(xué)院大多數(shù)學(xué)生月消費(fèi)支出項(xiàng)從高到低排列，依次為飲食、衣著、學(xué)習(xí)、日用品、通訊、娛樂．有研究顯示，大學(xué)生生活消費(fèi)的主要組成部分是生活費(fèi)用和學(xué)習(xí)消費(fèi)，在生活費(fèi)用中，飲食消費(fèi)又是重中之重．本調(diào)查印證了這一結(jié)果．一般認(rèn)為學(xué)生消費(fèi)內(nèi)容較多元，尤其是娛樂項(xiàng)目多種多樣，但實(shí)際調(diào)查顯示，衡水學(xué)院學(xué)生在娛樂上的支出相對(duì)較少，人際交往和戀愛支出也多以吃飯為主，較少選擇外出娛樂．

1.1.3經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性較大中城市院校更強(qiáng)

由調(diào)查可知，衡水學(xué)院大學(xué)生收入來(lái)源主要是父母供給，但勤工儉學(xué)也占很大比例，正在勤工儉學(xué)的學(xué)生能占到全部學(xué)生的24.4%，此外還有3.5%完全脫離了父母供給．據(jù)上海高校的統(tǒng)計(jì)，約有91.6%的學(xué)生全部費(fèi)用來(lái)自于家庭，而衡水學(xué)院統(tǒng)計(jì)顯示只有70%的學(xué)生全部依靠父母供給，很多學(xué)生選擇勤工儉學(xué)或獎(jiǎng)學(xué)金或助學(xué)貸款．衡水學(xué)院學(xué)生經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性相對(duì)較強(qiáng)．此外從26題“當(dāng)您想要買某樣?xùn)|西時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)錢不夠”的答案分布上也可看出，僅有5.4%的學(xué)生選擇向父母要錢，大部分選擇的是自己攢錢或者放棄購(gòu)買，可見衡水學(xué)院學(xué)生保持經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的愿望也很強(qiáng)烈．

1.2個(gè)別消費(fèi)問題突出

1.2.1不同生源地學(xué)生消費(fèi)水平差異明顯，導(dǎo)致兩極分化

家庭所在地與家庭年收入有很大關(guān)系，不同生源地的月消費(fèi)水平呈現(xiàn)明顯差異，來(lái)自大中城市的學(xué)生月消費(fèi)額最高，集中在900~1200左右；來(lái)自城鎮(zhèn)的學(xué)生呈現(xiàn)“駝峰”分布，500~700檔和700~900檔都分布較多；而來(lái)自農(nóng)村的學(xué)生月消費(fèi)額多集中在500~700檔．總體而言來(lái)自大中城市的學(xué)生與來(lái)自農(nóng)村的學(xué)生的月消費(fèi)額呈現(xiàn)明顯的反向分布，月消費(fèi)額達(dá)到1200以上的學(xué)生絕大多數(shù)來(lái)自大中城市和城鎮(zhèn)．隨著高校的不斷發(fā)展和聲望的累積，越來(lái)越多的來(lái)自大中城市的學(xué)生涌入三線城市高校，這給學(xué)校的多數(shù)農(nóng)村生源地的學(xué)生帶來(lái)消費(fèi)壓力，影響城鎮(zhèn)生源地的學(xué)生提高其消費(fèi)水平，這種兩極分化現(xiàn)象很容易引起攀比現(xiàn)象和校園不和諧現(xiàn)象．

1.2.2低年級(jí)學(xué)生、音體美專業(yè)學(xué)生月消費(fèi)水平偏高

大一、大二學(xué)生的月消費(fèi)水平明顯高于大四學(xué)生，音體美專業(yè)學(xué)生的月消費(fèi)水平明顯高于其它專業(yè)學(xué)生．據(jù)調(diào)查得知，大四學(xué)生最為節(jié)儉，多集中在500~700左右；大三學(xué)生多集中在700~900左右；大一、大二多集中在900~1200左右．專業(yè)分布上看，音體美的月消費(fèi)水平集中在900~1200左右；居中的是文史類專業(yè)；理科類月消費(fèi)水平最低，集中在500~700左右．出現(xiàn)這種狀況可能是由于大學(xué)生剛進(jìn)入大學(xué)校門，脫離了家長(zhǎng)的束縛，在花費(fèi)方面沒有節(jié)制，但是隨著年級(jí)的增長(zhǎng)，在經(jīng)歷兼職、找工作、實(shí)習(xí)后，大四學(xué)生的消費(fèi)更加趨于理性．而音體美專業(yè)由于其專業(yè)特點(diǎn)，需要更多高價(jià)值的輔助工具，如數(shù)碼相機(jī)、樂器等，使得其月消費(fèi)水平高于其它專業(yè)，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，音體美專業(yè)在數(shù)碼相機(jī)和自行車上的擁有數(shù)都遠(yuǎn)大于其他專業(yè)學(xué)生．

1.2.3學(xué)習(xí)消費(fèi)盲目性很大

不少大學(xué)生不惜血本對(duì)考研、考證等學(xué)習(xí)項(xiàng)進(jìn)行高額投資，在訪問調(diào)查中有學(xué)生提到自己一學(xué)期在各種輔導(dǎo)班上的支出高達(dá)2300元．但是，調(diào)查數(shù)據(jù)卻顯示學(xué)生用于學(xué)習(xí)方面的支出與自身月消費(fèi)水平?jīng)]有顯著相關(guān)性，即無(wú)論學(xué)生家庭是否富裕，手里是否有結(jié)余，都會(huì)投入一定資金在自身發(fā)展的學(xué)習(xí)上．調(diào)查數(shù)據(jù)和訪問結(jié)果均表明，學(xué)生在學(xué)習(xí)支出上具有從眾心理，無(wú)論自己經(jīng)濟(jì)情況好壞，只要?jiǎng)e人報(bào)了什么班，自己也要去報(bào)，非常盲目，根本不考慮自身需求．而且從家庭供給角度，一般學(xué)習(xí)上的支出，哪怕是額外支出家長(zhǎng)也會(huì)全力支持，學(xué)生不考慮經(jīng)濟(jì)制約，更加重了這種消費(fèi)的盲目性．

1.2.4理財(cái)意識(shí)薄弱，計(jì)劃性消費(fèi)較少

“財(cái)商”一詞的提出者羅伯特•清崎曾經(jīng)說過：“財(cái)商與你掙了多少錢沒關(guān)系，它是測(cè)算你能留住多少錢以及能讓這些錢為你工作多久的能力．”大學(xué)生每月用于自己支配的錢是有限的，這正是鍛煉其個(gè)人理財(cái)能力和理財(cái)習(xí)慣的重要階段，這是學(xué)生“財(cái)商”高低的重要考量環(huán)節(jié)．調(diào)查結(jié)果顯示，只有9.5%的學(xué)生一直有記賬的習(xí)慣，這表明大學(xué)生在日常生活中的消費(fèi)缺乏計(jì)劃性，消費(fèi)過于隨意，缺乏理財(cái)觀念．此外，從月收支平衡角度，也可以反映學(xué)生的消費(fèi)計(jì)劃性．由調(diào)查數(shù)據(jù)可知，衡水學(xué)院大學(xué)生中，有46.3%的人收支平衡，沒有結(jié)余；而嚴(yán)重不夠，借錢度日的人占到4.1%，即每個(gè)月能有結(jié)余的人僅占總數(shù)的38.7%，“月光族”占到總體比例的六成多，這從另一方面反映出學(xué)生的消費(fèi)無(wú)計(jì)劃性．

1.2.5校外就餐現(xiàn)象普遍，飲食安全存在隱患

對(duì)學(xué)生就餐地點(diǎn)的調(diào)查結(jié)果顯示，衡水學(xué)院學(xué)生中以學(xué)校食堂為主要就餐地點(diǎn)的僅占總數(shù)的47.8%，有兩成多的學(xué)生根本不去學(xué)校食堂吃飯．有27.9%的學(xué)生傾向于購(gòu)買校外快餐，這種就餐習(xí)慣既不衛(wèi)生，又影響城市面貌和交通，每到就餐時(shí)間校外快餐的餐車所在地都格外擁堵，嚴(yán)重影響交通．

2加強(qiáng)高校財(cái)商教育的對(duì)策和建議

大學(xué)生財(cái)商素養(yǎng)的提升是大學(xué)生全面發(fā)展的需要，而高校是大學(xué)生學(xué)習(xí)財(cái)商知識(shí)的重要基地．本次實(shí)地調(diào)查顯示多數(shù)大學(xué)生理財(cái)意識(shí)淡薄，財(cái)商知識(shí)匱乏，加強(qiáng)高校財(cái)商教育刻不容緩．高校財(cái)商教育的主要內(nèi)容是提升大學(xué)生的理財(cái)素養(yǎng)和樹立合理的消費(fèi)觀．

2.1開放思想，引導(dǎo)正確的消費(fèi)觀

當(dāng)前大學(xué)校園普遍存在大學(xué)生無(wú)計(jì)劃消費(fèi)、攀比、奢侈浪費(fèi)等問題．針對(duì)此現(xiàn)狀，校方也積極開展各類“加強(qiáng)大學(xué)生節(jié)儉意識(shí)教育”的主題活動(dòng)，可是許多大學(xué)生都普遍接受并認(rèn)可了當(dāng)前社會(huì)流行的一些如“面子消費(fèi)”“超前消費(fèi)”等消費(fèi)觀念，使得校方開展的主題教育活動(dòng)往往效果不佳．大學(xué)生本身思維活躍，易接受外來(lái)思想與文化，但往往在接受外來(lái)觀念時(shí)又缺乏自我思考能力，人云亦云，導(dǎo)致攀比浪費(fèi)的現(xiàn)象．對(duì)此，高校應(yīng)一方面利用課堂、校內(nèi)宣傳等渠道開闊學(xué)生眼界，使其接觸到更多更豐富全面的消費(fèi)觀(而不是一味打壓)，一方面在引入觀念時(shí)以正確、合理的消費(fèi)觀為主導(dǎo)，同時(shí)加強(qiáng)學(xué)生的自我思考能力，讓學(xué)生在多方觀念的爭(zhēng)辯中思考，找到正確的消費(fèi)觀．

2.2停止說教，采取多渠道、靈活的教育方法

近年來(lái)，高校對(duì)學(xué)生的財(cái)商教育多停留在講座、平面宣傳、班會(huì)等形式，并不能起到較好的效果．我們應(yīng)擺脫這種說教、灌輸為主的傳統(tǒng)教育方式，充分利用課堂、學(xué)生活動(dòng)、各種社團(tuán)組織等渠道，選擇引起學(xué)生共鳴和興趣的內(nèi)容與形式，增強(qiáng)教育效果．大學(xué)生更歡迎游戲、互動(dòng)活動(dòng)等形式的教育，如真人大富翁游戲、財(cái)商桌游等，此外還可以舉辦如小品、辯論賽等學(xué)生活動(dòng)，讓學(xué)生在親身體驗(yàn)中體會(huì)金錢的來(lái)之不易并增長(zhǎng)賺錢的能力．

2.3利用財(cái)經(jīng)類教育資源，提升學(xué)生的理財(cái)素養(yǎng)

綜合類高校一般都有財(cái)經(jīng)類專業(yè)，應(yīng)充分利用其教育資源，引進(jìn)財(cái)商教育的相關(guān)課程，舉辦全校公選課或?qū)ｎ}講座，或組織學(xué)生社團(tuán)等，具體教學(xué)內(nèi)容設(shè)置主要包括：樹立正確的金錢觀、消費(fèi)觀和理財(cái)觀，以及理財(cái)、投資知識(shí)的普及和應(yīng)用．使全校不僅財(cái)經(jīng)專業(yè)的學(xué)生具有理財(cái)能力，其它專業(yè)的學(xué)生也可提升其理財(cái)素養(yǎng)．訪問調(diào)查顯示，多數(shù)非財(cái)經(jīng)專業(yè)學(xué)生不了解理財(cái)工具，從不關(guān)心財(cái)經(jīng)信息，在提倡素質(zhì)教育的今天，應(yīng)通過開展豐富多彩的、靈活的財(cái)商教育，來(lái)解決當(dāng)前大學(xué)生普遍存在的理財(cái)缺陷問題．

篇（4）

(1)消費(fèi)依附性很高。大學(xué)生自身缺乏穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源,主要依靠父母供給。在消費(fèi)收入調(diào)查中,90.9%的大學(xué)生選擇父母供給,3.4%選擇獎(jiǎng)學(xué)金,3.4%選擇勤工助學(xué),另外2.3%的同學(xué)選擇了其他途徑。由此可見大學(xué)生消費(fèi)的依附性很高,這種依附性一方面表現(xiàn)在消費(fèi)水平會(huì)受家庭條件制約,另一方面表現(xiàn)為消費(fèi)行為受家庭消費(fèi)觀念的影響。

(2)趨同性與兩級(jí)分化并存。在月消費(fèi)額調(diào)查中,54.5%的月消費(fèi)額在500元-1000元,28.5%在300元-500元,12.5%在1000元以上,4人的月消費(fèi)額在300元以下,占總?cè)藬?shù)的4.5%。因此大學(xué)生消費(fèi)水平比較接近,83%的大學(xué)生月消費(fèi)額都集中在300元-1000元的中間水平,具有很高的趨同性。但也存在兩級(jí)分化現(xiàn)象,一些家庭條件較好的學(xué)生月消費(fèi)可達(dá)1000元以上,而家庭條件較差的甚至低于300元。這些差距主要體現(xiàn)在娛樂、數(shù)碼產(chǎn)品及服裝和化妝品的消費(fèi)上。

(3)傳統(tǒng)消費(fèi)逐漸減少,時(shí)尚消費(fèi)成為潮流。隨著電腦、電子詞典和其他電子產(chǎn)品的普及,大學(xué)生在傳統(tǒng)學(xué)習(xí)用品上的消費(fèi)逐漸減少。55%的大學(xué)生月消費(fèi)在50元以下,32%在50元——100元,13%在100元——200元。同時(shí)與上世紀(jì)相比,食物已經(jīng)不再是大學(xué)生消費(fèi)的主體,消費(fèi)金額也不大。調(diào)查發(fā)現(xiàn),17%的月食物消費(fèi)在150元以下,36%在150元——350元,28%在350元——550元,另外17人的月消費(fèi)額在550元以上,占總?cè)藬?shù)的19%。然而服裝和化妝品消費(fèi)卻在上升,41%的月消費(fèi)額在100元以上。另外數(shù)碼產(chǎn)品和消費(fèi)娛樂消費(fèi)在大學(xué)生消費(fèi)中所占的比重越來(lái)越大。

2大學(xué)生消費(fèi)存在的問題分析

大學(xué)生有著廣博的學(xué)識(shí)和敏銳的洞察力,然而有些方面思想尚未成熟,消費(fèi)過程中往往存在或多或少的問題。通過對(duì)調(diào)查問卷的統(tǒng)計(jì)分析,筆者總結(jié)出以下幾點(diǎn)。

(1)消費(fèi)無(wú)計(jì)劃。多數(shù)家長(zhǎng)按月給孩子匯生活費(fèi),但很多大學(xué)生并不是按計(jì)劃消費(fèi),花錢時(shí)也不考慮生活費(fèi)能不能堅(jiān)持到月底。當(dāng)問及理財(cái)狀況時(shí)超過60%的大學(xué)生表示不能合理地規(guī)劃每月消費(fèi),因此大學(xué)生中出現(xiàn)了很多“月光族”,一到月底生活費(fèi)就沒了,有的甚至沒到月底就將生活費(fèi)花光,只好向周圍同學(xué)借錢。另外,大學(xué)生儲(chǔ)蓄率很低,只有23.9%的同學(xué)會(huì)在每個(gè)月存點(diǎn)錢,大部分學(xué)生的儲(chǔ)蓄意識(shí)十分淡薄。

(2)從眾消費(fèi)。從眾性是指大學(xué)生的自主意識(shí)不足、缺乏判斷力,容易“隨大流”,形成“班級(jí)效應(yīng)”和“宿舍效應(yīng)”。他們?cè)谛纬勺约旱南M(fèi)特點(diǎn)的同時(shí),在某些方面也不同程度地與班級(jí)、宿舍大多數(shù)人保持一致。就拿我們宿舍來(lái)說,大家日常飲食和服裝就有著高度的相似性,當(dāng)其中一個(gè)同學(xué)吃什么或穿什么時(shí),其他同學(xué)也會(huì)相應(yīng)的跟著去做。(3)攀比和炫耀消費(fèi)較為普遍。大學(xué)生有著強(qiáng)烈的自尊心,十分重視自己的形象,在消費(fèi)上也比較注意商品的樣式與檔次。50%的大學(xué)生認(rèn)為自己的月消費(fèi)額應(yīng)該在500元以上,16%則希望月消費(fèi)額在1000元以上。多數(shù)大學(xué)生認(rèn)為自己消費(fèi)水平偏低,這主要是同學(xué)間相互攀比和炫耀所造成的心理不平衡。炫耀心理實(shí)際上是一種超越客觀價(jià)值的自我虛構(gòu),表現(xiàn)在生活消費(fèi)領(lǐng)域,就是對(duì)物質(zhì)生活的高欲望。尤其是一些家庭條件好而學(xué)習(xí)成績(jī)不甚理想的學(xué)生更想以此來(lái)塑造自己的形象,通過物質(zhì)上的優(yōu)越來(lái)填補(bǔ)自己學(xué)習(xí)上的不足。

(4)超前消費(fèi)日漸明顯。大學(xué)生站在時(shí)代前沿,敏銳地把握時(shí)尚潮流,希望用新異的形象展示自己的青春活力與激情。他們是新商品、新的消費(fèi)方式的追求者、嘗試者和推廣者,他們喜歡擁有獨(dú)特風(fēng)格的商品,引領(lǐng)著青年消費(fèi)潮流。受社會(huì)風(fēng)氣和環(huán)境的影響,一些大學(xué)生不惜代價(jià),利用借記卡進(jìn)行超前消費(fèi),這個(gè)月就把后幾個(gè)月的生活費(fèi)花完了。然而超前消費(fèi)與大學(xué)生自身?xiàng)l件是極不相符的,不僅會(huì)帶來(lái)過重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),也會(huì)形成精神壓力,不利于大學(xué)生的健康成長(zhǎng)。

3引導(dǎo)大學(xué)生正確消費(fèi)的合理化建議

解決當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)過程中存在的攀比消費(fèi)和無(wú)計(jì)劃消費(fèi)等突出問題,幫助大學(xué)生樹立正確的消費(fèi)觀念,理性消費(fèi),不僅與大學(xué)生自身的認(rèn)識(shí)和修養(yǎng)有關(guān),與政府和社會(huì)的關(guān)注有關(guān),更與家長(zhǎng)和學(xué)校的教育引導(dǎo)密不可分。

(1)加強(qiáng)大學(xué)生理財(cái)教育。當(dāng)代大學(xué)生生活水平顯著提高,每月的消費(fèi)金額逐漸增多。然而多數(shù)大學(xué)生的理財(cái)能力很低,不知道怎樣合理地規(guī)劃自己每月的消費(fèi),因此加強(qiáng)大學(xué)生的理財(cái)教育就顯得十分重要。學(xué)校要從思想上高度重視大學(xué)生的理財(cái)教育,開設(shè)專門課程如證券投資,財(cái)務(wù)管理等。一方面提倡大學(xué)生發(fā)揚(yáng)中華民族勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德,節(jié)儉消費(fèi);另一方面向大學(xué)生傳播現(xiàn)代的消費(fèi)理念,增強(qiáng)大學(xué)生的理財(cái)能力。“家長(zhǎng)是孩子最早的老師”,更要以身作則,加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生消費(fèi)的教育引導(dǎo),使大學(xué)生對(duì)金錢有正確的認(rèn)識(shí),樹立節(jié)約、合理的消費(fèi)觀念,養(yǎng)成有計(jì)劃消費(fèi)的良好習(xí)慣。

(2)營(yíng)造良好的社會(huì)氛圍。大學(xué)生受社會(huì)上拜金主義和享樂主義影響,消費(fèi)上追求時(shí)髦和高檔次商品,過分的注重享受生活。一些商家為了增加銷量,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,請(qǐng)當(dāng)紅的影視明星進(jìn)行廣告宣傳,誘導(dǎo)大學(xué)生不理性消費(fèi)。而且大學(xué)生往往得到不公平待遇,一些銷售商人為地提高商品價(jià)格或者以次充好,特別是價(jià)格相對(duì)昂貴的數(shù)碼產(chǎn)品,如果大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品沒有足夠的了解,很容易受商家蒙騙。因此要為大學(xué)生營(yíng)造良好的社會(huì)氛圍和外部環(huán)境,商家和媒體要本著對(duì)大學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度,加強(qiáng)健康消費(fèi)和合理消費(fèi)宣傳,不能為了一時(shí)的經(jīng)濟(jì)利益而誤導(dǎo)大學(xué)生。

(3)完善信用卡管理制度。隨著我國(guó)金融市場(chǎng)的繁榮發(fā)展,信用卡在大學(xué)生中已經(jīng)比較普遍,一些商業(yè)銀行紛紛前往各大高校進(jìn)行宣傳推廣,派發(fā)各種各樣的信用卡,然而信用卡的相關(guān)管理制度卻不夠完善。一些大學(xué)生為了滿足一時(shí)的消費(fèi)需求,利用信用卡借錢進(jìn)行超前消費(fèi),養(yǎng)成不好的消費(fèi)習(xí)慣。因此政府管理部門要完善信用卡管理制度,加強(qiáng)對(duì)商業(yè)銀行信用卡的監(jiān)督管理。同時(shí)加強(qiáng)大學(xué)生信用卡管理,對(duì)大學(xué)生使用頻率和金額做出相應(yīng)的規(guī)定,幫助大學(xué)生理性消費(fèi)。

論文關(guān)鍵詞:大學(xué)生消費(fèi)行為消費(fèi)習(xí)慣

論文摘要:大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,不僅消費(fèi)能力逐步提高,消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)行為也呈現(xiàn)個(gè)性化、多元化和超前化的特點(diǎn)。大學(xué)生消費(fèi)直接影響到人生觀、價(jià)值觀和世界觀的形成,進(jìn)而影響其一生的發(fā)展。因此研究大學(xué)生消費(fèi)行為,發(fā)現(xiàn)其中存在的問題,對(duì)于大學(xué)生成長(zhǎng)和高校的德育工作都有重要的指導(dǎo)意義。

參考文獻(xiàn)

[1]馬永耀.淺談大學(xué)生消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為[J].河北師范大學(xué)學(xué)報(bào),1998,(3):138-139.

篇（5）

市場(chǎng)消費(fèi)觀念較強(qiáng)消費(fèi)活動(dòng)是在一定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行的，“90后”女大學(xué)生消費(fèi)行為和消費(fèi)觀念必然受到社會(huì)環(huán)境的不良影響。“90后”大學(xué)生出生在世界經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球一體化的時(shí)代，世界經(jīng)濟(jì)和文化交流更加廣泛，中國(guó)加入WTO后，世界各國(guó)的商品在自己的本土上就能購(gòu)買到，極大地增強(qiáng)了“90后”的消費(fèi)觀念。消費(fèi)易受媒體的誘導(dǎo)信息時(shí)代的飛速發(fā)展，使得電視、網(wǎng)絡(luò)等時(shí)時(shí)刻刻影響著人們的衣食住行。“90后”這一代正是成長(zhǎng)在信息發(fā)達(dá)的時(shí)期，從小就看著和聽著電視上的廣告長(zhǎng)大，很多品牌的商品以及許多崇拜的名人做的廣告在這一代人中已根深蒂固，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在影響著他們的生活、學(xué)習(xí)、和工作，引導(dǎo)著他們的消費(fèi)觀念。家人的呵護(hù)和放縱“90后”多為獨(dú)生子女，其父母大都是“60后”，是吃過苦的一代，但他們不愿看到自己的孩子再吃苦，寧愿自己節(jié)衣縮食也要滿足孩子的消費(fèi)需求；另一方面，中國(guó)人更看重血緣關(guān)系，有“隔代親”的現(xiàn)象，因此，在家庭里，“90后”被當(dāng)成了家中的“小皇帝”，備加受家人的寵愛，過分的溺愛使他們從小就養(yǎng)成了“飯來(lái)張口，衣來(lái)伸手”、“以我為中心”的狹隘意識(shí)，想要的東西，只管伸手向家人要，勤儉節(jié)約的意識(shí)已淡薄。

帶來(lái)的危害

精神生活缺乏動(dòng)力不少大學(xué)生過于追求物質(zhì)生活，忽視精神生活的構(gòu)建，將大部分時(shí)間、精力和錢用在了交際和娛樂方面，出現(xiàn)精神空虛，嚴(yán)重影響了學(xué)業(yè)和身體健康；為了滿足自己的物質(zhì)需求，有的伸手向父母要錢，有的甚至走上了犯罪的道路。不良的消費(fèi)觀給家庭帶來(lái)了巨大的負(fù)擔(dān)，也極大地影響大學(xué)生世界觀、人生觀和價(jià)值觀的正確形成。嚴(yán)重影響思想覺悟的升華西方的一些消費(fèi)模式、金錢至上的人生觀猛烈沖擊著大學(xué)生。面對(duì)西方發(fā)達(dá)的物質(zhì)文明，有的學(xué)生忘記了中華民族勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)。不少大眾傳媒所傳遞的信息充斥著奢侈的高消費(fèi)理念，使缺乏辨識(shí)能力的大學(xué)生極容易被影響并被誤導(dǎo)，從而產(chǎn)生不健康的消費(fèi)觀念，使得一些學(xué)生的虛榮心彭脹，形成無(wú)休止的攀比心理，最終導(dǎo)致人格上的缺陷。

篇（6）

1前言

體育消費(fèi)行為是指消費(fèi)者在理解體育功能價(jià)值的基礎(chǔ)上,根據(jù)自身需要和條件,尋找、購(gòu)買和使用體育產(chǎn)品、勞務(wù)或服務(wù)的過程。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人們的生活水平的不斷提高,體育消費(fèi)成為了新興的大眾消費(fèi)之一。高校是培養(yǎng)高等人才的基地,大學(xué)生體育消費(fèi)行為特點(diǎn)對(duì)我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的今后發(fā)展也具有一定的影響。本文通過我國(guó)高校男女大學(xué)生體育消費(fèi)行為情況進(jìn)行對(duì)比和分析,以期為引導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行健康、合理的體育消費(fèi)提供科學(xué)的依據(jù),為開發(fā)大學(xué)生體育消費(fèi)市場(chǎng)和體育產(chǎn)業(yè)提供有益參考。

2研究對(duì)象與方法

本文采用文獻(xiàn)資料法、問卷調(diào)查法、比較研究法、專家訪談法、數(shù)理統(tǒng)計(jì)法等研究方法,隨機(jī)抽取我國(guó)三十所所高校的全日制在校大一至大四男、女本科生各800名為研究對(duì)象。發(fā)放問卷1600份(男生800份,女生800份),回收1512份(男生572份,女生580份),回收率94.5%,其中有效問卷1502份(男生566份,女生576份),有效率99.3%。將所得的數(shù)據(jù)進(jìn)行相關(guān)分析及顯著性檢驗(yàn),r=0.95,P<0.01,表明問卷是有效的。

3結(jié)果與分析

3.1體育消費(fèi)水平

體育消費(fèi)水平最直接是在貨幣單位上進(jìn)行反映。調(diào)查顯示,高校男生每學(xué)期體育消費(fèi)的金額在50元以下的占0.9%,51-100元的占8.5%,101-200元的占20.4%,201-300元的占44.7%,300元以上的占調(diào)查總數(shù)的25.5%。女大學(xué)生的體育消費(fèi)金額主要集中在51-100元這個(gè)消費(fèi)檔次上。高校男生的消費(fèi)水平遠(yuǎn)高于女生,筆者認(rèn)為這與學(xué)生的經(jīng)濟(jì)狀況沒有太大關(guān)系,主要因?yàn)槭歉咝Ｄ写髮W(xué)生對(duì)體育的認(rèn)識(shí)水平較高,對(duì)體育的興趣濃厚以及愿意在體育方面投入等是造成這種體育消費(fèi)差異。

3.2體育消費(fèi)結(jié)構(gòu)

體育消費(fèi)主要是由體育實(shí)物消費(fèi)、體育勞務(wù)消費(fèi)和體育信息消費(fèi)組成。在大學(xué)生體育消費(fèi)結(jié)構(gòu)上,男女生都是以體育實(shí)物消費(fèi)為主,但男生的體育實(shí)物消費(fèi)占40.7%遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于女生的63.2%,調(diào)查結(jié)果顯示女大學(xué)生更愿意將有限的金錢投入到能明顯改變形象、見效快的體育服飾方面。而男生樂意花錢購(gòu)買物美價(jià)廉的體育服裝,但對(duì)體育運(yùn)動(dòng)器材上投入消費(fèi)較多。在體育勞務(wù)消費(fèi)和體育信息消費(fèi)上男生均高于女生,通過分析我們可以認(rèn)為,由于男生體育興趣相對(duì)廣泛,更加注重體育信息的報(bào)道,喜歡觀看體育比賽、報(bào)紙雜志,對(duì)體育信息的關(guān)注程度也比女生高。同時(shí)他們更樂于參與俱樂部、培訓(xùn)班等活動(dòng),去提高自身的運(yùn)動(dòng)技能。

3.3體育消費(fèi)的場(chǎng)所

體育消費(fèi)場(chǎng)所是體育消費(fèi)所選擇的地點(diǎn),是衡量育消費(fèi)行為的重要指標(biāo)。研究發(fā)現(xiàn):男生在選擇體育消費(fèi)場(chǎng)所時(shí)首選是校內(nèi)收費(fèi)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所,其它依次為校內(nèi)免費(fèi)場(chǎng)所、校外免費(fèi)場(chǎng)館、校外收費(fèi)場(chǎng)館。女生選擇體育消費(fèi)場(chǎng)所時(shí)首選是校內(nèi)免費(fèi)場(chǎng)所,其他依次為校內(nèi)收費(fèi)場(chǎng)所、校外免費(fèi)場(chǎng)館、校外收費(fèi)場(chǎng)館。調(diào)查表明高校男、女大學(xué)生在選擇體育消費(fèi)場(chǎng)所時(shí)首選校內(nèi)場(chǎng)館,這主要與大學(xué)生學(xué)習(xí)、生活在校內(nèi)有關(guān),因?yàn)樾?nèi)場(chǎng)所在時(shí)間上更加便利,在交流上更加順暢。通過進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn),男生選擇在收費(fèi)場(chǎng)館中運(yùn)動(dòng),主要是因?yàn)樾?nèi)免費(fèi)場(chǎng)地設(shè)施的不齊全、高峰時(shí)間人員較多設(shè)施不夠用等情況,而收費(fèi)場(chǎng)館的條件、配套體育設(shè)施及運(yùn)動(dòng)的效果和身心感覺比較好;而女生的體育消費(fèi)較多考慮到經(jīng)濟(jì)因素,以免費(fèi)場(chǎng)所為主。

3.4體育消費(fèi)時(shí)間的選擇

對(duì)高校男、女學(xué)生體育消費(fèi)的時(shí)間調(diào)查顯示,56.7%的女生選擇假期,34.3%女生選擇周末,9.0%的女生選擇學(xué)習(xí)之余;男生有57.2%選擇周末,35.1%選擇學(xué)習(xí)之余,7.7%選擇假期研究調(diào)查了解,女生選擇假期是因?yàn)榧倨跁r(shí)間長(zhǎng),時(shí)間可以自由支配,是體育消費(fèi)時(shí)間最多的時(shí)期。男生則認(rèn)為平時(shí)學(xué)習(xí)、生活過于單調(diào),大都喜歡利用周末和學(xué)習(xí)之余的時(shí)間進(jìn)行體育消費(fèi)。調(diào)查發(fā)現(xiàn),這與他們參加的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目有直接關(guān)系,男生喜歡籃、足、排等集體性項(xiàng)目,在周末和學(xué)習(xí)之余同學(xué)們?cè)趯W(xué)校里可以更容易組織。女生喜歡健美操、跑步、跳繩等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,這在假期時(shí)可以有更多的時(shí)間去自由的支配練習(xí)。

4結(jié)論與建議

4.1結(jié)論

4.1.1體育消費(fèi)水平上,由于高校男大學(xué)生對(duì)體育的認(rèn)識(shí)水平較高,對(duì)體育的興趣濃厚以及愿意在體育方面投入等方面的原因,男生的體育消費(fèi)水平明顯高于女生。

4.1.2體育消費(fèi)結(jié)構(gòu)上,男女生雖都是以體育實(shí)物消費(fèi)為主,但女生的實(shí)物消費(fèi)所占比例大大高于男生,同時(shí),實(shí)物消費(fèi)上男生在體育運(yùn)動(dòng)器材上投入消費(fèi)較多,女生將錢較多的投入到體育服飾方面;在體育勞務(wù)消費(fèi)和體育信息消費(fèi)上男生均高于女生。

4.1.3體育消費(fèi)場(chǎng)所上,由于男生對(duì)運(yùn)動(dòng)的舒適度要求較高,在選擇體育消費(fèi)場(chǎng)所時(shí)首選校內(nèi)收費(fèi)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所,女生運(yùn)動(dòng)時(shí)較多考慮到經(jīng)濟(jì)因素,在選擇體育消費(fèi)場(chǎng)所時(shí)首選校內(nèi)場(chǎng)館。

4.1.4體育消費(fèi)時(shí)間上,男生選擇以周末為主,而女生選擇以假期為主,這主要與他們參與運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目不同有直接關(guān)系。

4.2建議

4.2.1加大對(duì)體育設(shè)施、器材的建設(shè)和管理力度,盡可能開放公共免費(fèi)、低價(jià)的體育場(chǎng)館來(lái)緩解學(xué)校場(chǎng)地器材緊張的狀況。

4.2.2充分發(fā)揮學(xué)校主管部門的職能,引導(dǎo)大學(xué)生建立科學(xué)的體育消費(fèi)結(jié)構(gòu),提高他們的體育消費(fèi)水平。

4.2.3多開展一些現(xiàn)代體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,如街舞、網(wǎng)球、瑜珈等項(xiàng)目,并形成教材。一方面可以吸引更多的學(xué)生,尤其是女生投入到體育運(yùn)動(dòng)中來(lái),也可以為開拓高校體育消費(fèi)市場(chǎng)創(chuàng)造條件和機(jī)遇。

參考文獻(xiàn):

[1]王,等.消費(fèi)者行為學(xué)[M].武昌:武漢大學(xué)出版社,2003.

篇（7）

(2)旅游管理專業(yè)教師對(duì)于教學(xué)模式的認(rèn)識(shí)和理解缺乏深度，更談不上深入研究了，很多老師在談到教學(xué)模式時(shí)，基本認(rèn)識(shí)到的就是教學(xué)的基本程序，大部分教師對(duì)于教學(xué)基本程序的回答是“組織教學(xué)—回顧復(fù)習(xí)—導(dǎo)入新課—講授新課—鞏固小結(jié)—布置作業(yè)”的六段式教學(xué)，在這六段式教學(xué)中，都很難看到與學(xué)生的互動(dòng)，更沒有實(shí)踐教學(xué)可言。

(3)從學(xué)生學(xué)習(xí)的角度來(lái)看，旅游管理專業(yè)的學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中，缺乏主動(dòng)性，知識(shí)面也比較狹窄，一味地學(xué)習(xí)課本知識(shí)，對(duì)其他課外知識(shí)知之甚少，而且缺乏動(dòng)手能力，這樣的學(xué)生很難適應(yīng)市場(chǎng)的需求。

二、旅游管理專業(yè)體驗(yàn)式教學(xué)模式設(shè)計(jì)

旅游管理專業(yè)體驗(yàn)式教學(xué)模式是一次大膽嘗試與創(chuàng)新，是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)模式的改變和顛覆。教學(xué)模式實(shí)質(zhì)上是一整套的方法論體系。此體系由教學(xué)思想、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)程序、具體的教學(xué)方式和技能、教學(xué)組織形式及教學(xué)評(píng)價(jià)手段等整合組成。從靜態(tài)上看，是一種教學(xué)的結(jié)構(gòu)，它是由教師、學(xué)生、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)手段、教學(xué)組織、教學(xué)評(píng)價(jià)方式等基本要素構(gòu)成。從動(dòng)態(tài)上看，它是一種運(yùn)行的流程。為此，針對(duì)教學(xué)模式的概念，我們?cè)谠O(shè)計(jì)旅游專業(yè)體驗(yàn)式教學(xué)模式時(shí)，可以從以下角度入手:

1、制定切實(shí)可行的人才培養(yǎng)方案，增加實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)以及校企合作模式，適應(yīng)市場(chǎng)需求

從體驗(yàn)式教學(xué)的角度分析，高校應(yīng)對(duì)旅游管理專業(yè)的人才培養(yǎng)方案進(jìn)行重新審視，并制定旅游管理專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)及方案，在人才培養(yǎng)的制定上應(yīng)細(xì)分培養(yǎng)層次，有針對(duì)性地對(duì)不同專業(yè)方向、不同學(xué)歷層次的進(jìn)行科學(xué)培養(yǎng)，例如:為了使培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生能與社會(huì)需求相吻合，具有競(jìng)爭(zhēng)力，很有必要對(duì)旅游人才市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。第一種是以整體旅游人才市場(chǎng)為目標(biāo)，培養(yǎng)適合所有旅游企業(yè)的通才;二是將旅游管理專業(yè)總體人才市場(chǎng)細(xì)分為酒店管理、旅行社管理、餐飲管理、旅游規(guī)劃與開發(fā)等四個(gè)子市場(chǎng)再進(jìn)行專業(yè)細(xì)分，分別培養(yǎng)出精于酒店管理、餐飲企業(yè)管理等四大需求的人才;三是在將旅游管理總體人才市場(chǎng)細(xì)分為上述四個(gè)子市場(chǎng)的前提下，僅選擇其中一個(gè)或兩個(gè)子市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，創(chuàng)新旅游教學(xué)方法，改革旅游教學(xué)考評(píng)方式養(yǎng)人才，以滿足社會(huì)的需求。在確定了培養(yǎng)目標(biāo)之后，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求增加相應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)，并且進(jìn)行校企合作，讓學(xué)生到企業(yè)中去實(shí)習(xí)、實(shí)踐，在真實(shí)的職業(yè)環(huán)境中鍛煉自己，使學(xué)生能在畢業(yè)之后迅速上崗，只有這樣，我們培養(yǎng)出來(lái)的人才才能更好地適應(yīng)旅游業(yè)的需求。

2、更新旅游教學(xué)內(nèi)容和方法，營(yíng)造開放的旅游教學(xué)環(huán)境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

首先應(yīng)該更新的是教材，應(yīng)該選用在國(guó)內(nèi)比較有影響力和權(quán)威的教科書、報(bào)刊等作為教學(xué)的主要資源，形成開放式的、更新、更合理的知識(shí)體系，改變教材選用的“本土化”，適當(dāng)參照和引進(jìn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。其次，要進(jìn)行課程實(shí)踐性環(huán)節(jié)的創(chuàng)新。旅游管理專業(yè)中諸如《旅行社管理》、《導(dǎo)游業(yè)務(wù)》、《餐飲管理》、《前廳與客房管理》等應(yīng)用性、實(shí)踐性強(qiáng)的課程，不僅要求學(xué)生掌握基本理論，還要求學(xué)生掌握一定的業(yè)務(wù)流程和具體操作。為提高學(xué)生實(shí)際操作能力和業(yè)務(wù)水平，可以采用現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、課堂模擬操練法、案例式教學(xué)、研討式教學(xué)等方法，以彌補(bǔ)傳統(tǒng)課堂講授和實(shí)際業(yè)務(wù)操作相脫節(jié)的缺陷。第三還要進(jìn)行教學(xué)方法的創(chuàng)新。選擇教學(xué)方法時(shí)，強(qiáng)調(diào)所采用的教學(xué)方法必須有助于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。根據(jù)所授課程的特點(diǎn)與具體的教學(xué)內(nèi)容，可以設(shè)計(jì)多種教學(xué)方法，如案例教學(xué)法、知識(shí)競(jìng)賽法、創(chuàng)業(yè)大賽法、角色扮演法等。

3、改善旅游教學(xué)設(shè)施，改革現(xiàn)有旅游教學(xué)組織形式

目前，旅游管理專業(yè)的教學(xué)實(shí)施普遍投入不足，很多高校都是依然是黑板加粉筆的教學(xué)模式，甚至有些院校連多媒體教學(xué)設(shè)備都嚴(yán)重不足。這些旅游教學(xué)設(shè)施方面的不足，成為旅游管理專業(yè)體驗(yàn)式教學(xué)模式設(shè)計(jì)的最大障礙。因此，必須加強(qiáng)對(duì)旅游教學(xué)設(shè)施的投入和建設(shè)，不斷擴(kuò)建旅游專業(yè)的模擬實(shí)訓(xùn)室，例如導(dǎo)游模擬實(shí)訓(xùn)室、客房模擬實(shí)訓(xùn)室、模擬餐廳、模擬酒吧、模擬前臺(tái)、模擬商務(wù)談判室、茶藝實(shí)訓(xùn)室等，建立屬于自己的實(shí)訓(xùn)基地，這對(duì)增強(qiáng)學(xué)生綜合運(yùn)用知識(shí)的能力與業(yè)務(wù)實(shí)操能力有極大的促進(jìn)作用，真正為體驗(yàn)式教學(xué)模式設(shè)計(jì)奠定良好的基礎(chǔ)。

4、轉(zhuǎn)變教師在教學(xué)過程中的角色，改革旅游管理專業(yè)的考評(píng)方法

旅游管理專業(yè)的實(shí)踐應(yīng)用性，要求教師不但要有豐富的理論知識(shí)、靈活多變的教學(xué)組織能力，而且還必須具備豐富的旅游業(yè)閱歷和經(jīng)驗(yàn)、嫻熟的操作能力以及從事旅游實(shí)證研究的能力。在體驗(yàn)式教學(xué)模式中，教師不能僅僅以知識(shí)傳授者的身份出現(xiàn)，而應(yīng)向“以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)”的方向轉(zhuǎn)變，以體驗(yàn)式教學(xué)的組織者、促進(jìn)者、環(huán)境構(gòu)建者與評(píng)價(jià)者作為角色定位。教師要根據(jù)每門專業(yè)課的特點(diǎn)，有針對(duì)性地制定評(píng)估手段、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，改變“憑一張?jiān)嚲碓u(píng)價(jià)學(xué)生”的不合理現(xiàn)象，積極采用筆試、情景模擬、實(shí)際操作等相結(jié)合的方式以及考評(píng)小組綜合打分的方式評(píng)估學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)和實(shí)踐能力，并且改變?cè)诔煽?jī)中的分?jǐn)?shù)構(gòu)成，提高實(shí)踐成績(jī)所占的比例，加大對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)和實(shí)踐動(dòng)手能力的評(píng)估。

篇（8）

美國(guó)權(quán)威教科書《現(xiàn)代廣告學(xué)》認(rèn)為廣告是由已確定的出資人通過各種媒介進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品(商品、服務(wù)和觀點(diǎn))的。通常是有償?shù)摹⒂薪M織的、勸服性的、非人員的信息傳播活動(dòng)。

篇（9）

消費(fèi)源于需要。不同時(shí)間、不同地點(diǎn)有不同層次的消費(fèi)需要。恩格斯曾經(jīng)把人們的消費(fèi)需要分為生存需要、享受需要和發(fā)展需要三個(gè)層次。人對(duì)物質(zhì)的需要是低層次的需要，它是有限度的；當(dāng)這種需要得到滿足后，就會(huì)追求更高層次的精神生活。歷史的經(jīng)驗(yàn)表明：經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，主要取決于市場(chǎng)的需要，而“一切需要的最終調(diào)節(jié)者是消費(fèi)者的需要”。可見，消費(fèi)需要及其選擇對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展具有十分直接的影響。

消費(fèi)方式與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的檢視

生存消費(fèi)方式與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)

生存消費(fèi)方式的詮釋。生存消費(fèi)方式是指為了維持家庭成員生命的延續(xù)和滿足家庭成員生理需要的基本消費(fèi)方式。滿足生存需要的家庭消費(fèi)過程包括滿足生命的生產(chǎn)和生命的再生產(chǎn)需要兩個(gè)方面，具體表現(xiàn)為人的生理需要。生存消費(fèi)可分為簡(jiǎn)單的生存消費(fèi)和擴(kuò)大的生存消費(fèi)。前者是指家庭已有人口生命再生產(chǎn)的消費(fèi)（補(bǔ)償），后者則是指滿足家庭新增人口生命的需要和生命生產(chǎn)與再生產(chǎn)質(zhì)量提升的需要，其消費(fèi)對(duì)象伴隨著家庭收入的增加，具有很大的相對(duì)性。

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)作為一種處于長(zhǎng)期均衡狀態(tài)的特殊類型的經(jīng)濟(jì)，是完全以農(nóng)民世代使用的各種生產(chǎn)要素的相對(duì)靜態(tài)的經(jīng)濟(jì)，它的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)則由特定傳統(tǒng)要素（土地、勞動(dòng)、生產(chǎn)工具和技術(shù)等）組合成的一個(gè)有機(jī)結(jié)構(gòu)體系，它包括土地所有制結(jié)構(gòu)、農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)、農(nóng)產(chǎn)品加工貿(mào)易結(jié)構(gòu)等。它具有技術(shù)狀況長(zhǎng)期大致保持不變和把生產(chǎn)要素作為收入來(lái)源的特點(diǎn)。但是，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的農(nóng)民是理性的，對(duì)生產(chǎn)要素的配置是有效率的（舒爾茨）。因此在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，人們的消費(fèi)是為了滿足基本的需要——吃、穿、住等，是一種較低層次的需求。

現(xiàn)代消費(fèi)方式與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，現(xiàn)代的消費(fèi)方式是主要指工業(yè)社會(huì)的消費(fèi)方式，它與農(nóng)業(yè)社會(huì)“生存型”的消費(fèi)方式不同。人的需要不僅是量的增加而且發(fā)生了質(zhì)的變化，即由基本型需要發(fā)展到享受型需要。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不僅造就了資本主義生產(chǎn)關(guān)系，而且使人的個(gè)體也得到了前所未有的發(fā)展。以資本為基礎(chǔ)的生產(chǎn)目標(biāo)是利潤(rùn)最大化，一方面，要擴(kuò)大現(xiàn)有消費(fèi)量，把現(xiàn)有的消費(fèi)推廣到更大的范圍：另一方面，要生產(chǎn)出新的需要，發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造出新的使用價(jià)值。這樣，就必然大規(guī)模地深入探索整個(gè)自然界，以便不斷發(fā)現(xiàn)自然物的新屬性以及加工自然物的新方式，以不斷開發(fā)和滿足社會(huì)的新需要。

特別是二戰(zhàn)以后，美國(guó)和其他工業(yè)化國(guó)家在凱恩斯消費(fèi)主義理論的主導(dǎo)下，“大量投入、大量生產(chǎn)、大量消費(fèi)”不斷循環(huán)。這樣，一方面，使發(fā)達(dá)資本主義世界的經(jīng)濟(jì)步入了新的持續(xù)增長(zhǎng)時(shí)期，物質(zhì)消費(fèi)水平達(dá)到了驚人的高度。另一方面，生活中巨大的浪費(fèi)和高度的物質(zhì)消費(fèi)導(dǎo)致資源耗竭、環(huán)境污染、生態(tài)破壞。例如，用過即扔的"一次性"消費(fèi)商品和過分包裝的商品，既浪費(fèi)了大量資源又造成大量生活垃圾。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在美國(guó)，僅用于食品的包裝就達(dá)到城市固體廢棄物的1/5，人均達(dá)130千克。同時(shí)，目前大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家在推進(jìn)工業(yè)化進(jìn)程中，效仿發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)展模式及其派生的消費(fèi)方式，使得過度消費(fèi)方式向全球擴(kuò)展。

由于工業(yè)社會(huì)的發(fā)展模式是單純追求經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，刺激消費(fèi)成了必不可少的手段。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者為了在生產(chǎn)中立于不敗之地，就必須不斷地推出超越人們"當(dāng)前需要"的新產(chǎn)品，即創(chuàng)造一種新的消費(fèi)時(shí)尚，使它最終擴(kuò)展為整個(gè)社會(huì)生活的價(jià)值尺度，成為衡量人生價(jià)值的尺度之一。可見，現(xiàn)有的消費(fèi)方式源于現(xiàn)有的發(fā)展模式，單純追求經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)必然產(chǎn)生過度的消費(fèi)方式。

我國(guó)社會(huì)消費(fèi)的變化與經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式

改革開放以來(lái)，我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步入快速增長(zhǎng)時(shí)期，居民收入水平不斷提高，儲(chǔ)蓄余額不斷增長(zhǎng)，個(gè)人消費(fèi)支出穩(wěn)定增加，社會(huì)消費(fèi)發(fā)生了巨大的變化：

由供給制、半供給制消費(fèi)向市場(chǎng)化消費(fèi)轉(zhuǎn)變。改變了傳統(tǒng)的、高度集中的經(jīng)濟(jì)體制下，對(duì)居民消費(fèi)采取“包”和“統(tǒng)”的辦法，城鄉(xiāng)居民消費(fèi)的市場(chǎng)化程度不斷提高。

由生存需要為主向享受、發(fā)展需要轉(zhuǎn)變。從90年代開始，居民用于吃、穿、用等實(shí)物性消費(fèi)比值下降，而用于文化教育、休閑度假、觀光旅游等精神文化的消費(fèi)比值不斷上升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在農(nóng)村，恩格爾系數(shù)由1990年時(shí)的58.8%下降到2003年的45.6%。在城鎮(zhèn)，從1990年的54.2%下降到2003年的37.1%。

由傳統(tǒng)型消費(fèi)向超前型消費(fèi)變化。隨著小康社會(huì)的到來(lái)以及社會(huì)對(duì)財(cái)富和利益分配格局的重構(gòu)，一個(gè)優(yōu)越、富裕有足夠消費(fèi)能力的社會(huì)新富群體正在形成，他們的超前消費(fèi)與世界消費(fèi)潮流相一致。這些新富們享受到了更高的生活水準(zhǔn)，成了消費(fèi)潮流的創(chuàng)造者和引導(dǎo)者。

由國(guó)內(nèi)消費(fèi)向國(guó)際消費(fèi)迸發(fā)的趨勢(shì)。隨著國(guó)際交流日益頻繁，信息傳遞速度加快，消費(fèi)國(guó)際化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，尤其是大城市居民在對(duì)國(guó)內(nèi)名牌商品消費(fèi)獲得滿足的基礎(chǔ)上，開始熱衷和追求世界各地的時(shí)尚和流行。而且越來(lái)越多的居民也樂于接受國(guó)際流行的時(shí)尚、款式和消費(fèi)方式。

近幾年來(lái)，我國(guó)社會(huì)上涌現(xiàn)了一些畸形消費(fèi)、流行鋪張浪費(fèi)甚至奢靡的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式，有的是超越現(xiàn)實(shí)條件、盲目攀比，有的是斗富擺闊的奢靡消費(fèi)，還有的是過度包裝的蓄意浪費(fèi)。據(jù)全國(guó)環(huán)境統(tǒng)計(jì)公報(bào)報(bào)告：2004年，全國(guó)廢水排放總量482.4億噸，其中城鎮(zhèn)生活污水排放量261.3億噸，占廢水排放總量的54.2%。既浪費(fèi)了資源又污染了環(huán)境。

我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，基本上沿襲傳統(tǒng)的大量消耗資源的數(shù)量粗放經(jīng)營(yíng)型低層次方式。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度主要依靠增加資源、能源、資金的投入來(lái)推動(dòng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展在總體上沒有改變高投入、高消耗、低效益的局面。2004年，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)科學(xué)研究所通過大量的對(duì)比分析表明：以2001年為例，我國(guó)單位產(chǎn)出能耗比單位產(chǎn)出能耗較高的美國(guó)高出2.3倍，比單位產(chǎn)出能耗較低的日本高出5.1倍，比韓國(guó)、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、巴西等中等收入國(guó)家的平均水平高出58%。鋼鐵消耗代表了一個(gè)國(guó)家的資源消耗水平，我國(guó)單位產(chǎn)出的鋼鐵消耗是美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的9倍，是印度、巴西、俄羅斯等國(guó)家的兩倍以上。2003年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值不到世界的5%，但煤炭消耗約占世界的30%，電力消耗占13%左右，鋼材消耗占25%，水泥約占50%。

用科學(xué)發(fā)展觀引導(dǎo)消費(fèi)方式的變革

“十一五”期間是全面建設(shè)小康社會(huì)的關(guān)鍵時(shí)期，“十一五”規(guī)劃明確指出，“全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀”，“轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念、創(chuàng)新發(fā)展模式”，“把經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展切實(shí)轉(zhuǎn)入全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的軌道”。而消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變是發(fā)展模式的主要內(nèi)容之一，沒有科學(xué)消費(fèi)觀的支持，科學(xué)的發(fā)展觀也不可能徹底和牢固樹立起來(lái)。因此，要實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展模式必須進(jìn)行相應(yīng)的消費(fèi)方式變革。

樹立適度消費(fèi)的理念。適度消費(fèi)是指在滿足生活需要范圍之內(nèi)，不過度地欲求。現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)把物質(zhì)消費(fèi)分為滿足需要的消費(fèi)和滿足欲求的消費(fèi)，“需要”是人們?yōu)榱松畋仨毾M(fèi)的東西，而“欲求”則是在需要之外，由追求心理上各種滿足（如追求地位上的優(yōu)越感、滿足感、嫉妒、攀比和炫耀等等）而形成的一種需求。需要是有限的、相對(duì)穩(wěn)定的；而欲求則是無(wú)限的。滿足需要的消費(fèi)是一切社會(huì)共同具有的，而滿足欲求的消費(fèi)則是工業(yè)社會(huì)所獨(dú)有的。“欲求消費(fèi)”在本質(zhì)上是一種“異化消費(fèi)”，它使消費(fèi)與“需要”、“使用價(jià)值”相背離，過度地去追求不必要的欲求滿足，勢(shì)必造成巨大的浪費(fèi)。對(duì)于普通人來(lái)說，適度消費(fèi)由支付能力決定，超過支付能力的超前消費(fèi)和過度積累的滯后消費(fèi)都不可取。

培養(yǎng)“文化人”，用先進(jìn)文化引導(dǎo)消費(fèi)。科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，文化教育是第一消費(fèi)力。要充分發(fā)揮第一生產(chǎn)力和第一消費(fèi)力的作用，提高全民的政治思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，從根本上體現(xiàn)以人為本。而文化是發(fā)展的搖籃，用先進(jìn)文化來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)活動(dòng)，豐富消費(fèi)生活的文化內(nèi)涵，使人們物質(zhì)需要不斷得到滿足，精神文化生活更加充實(shí)，從而使人的本質(zhì)力量不斷發(fā)展和提升，使人成為具有豐富文化內(nèi)涵的“文化人”。這樣，就可以不斷提高消費(fèi)中的科技含量和文化含量，促進(jìn)人的身心健康和全面發(fā)展，促進(jìn)物質(zhì)文化、精神文化、生態(tài)文化的發(fā)展，促進(jìn)人與自然之間、人與人之間的和諧協(xié)調(diào)。

實(shí)行循環(huán)消費(fèi)。這就要求消費(fèi)品生產(chǎn)所需資源是可再生的，使用不可再生資源生產(chǎn)的消費(fèi)品應(yīng)能夠循環(huán)利用。這種消費(fèi)理念是由美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家K•波爾丁在20世紀(jì)60年代提出來(lái)的，意旨在人、自然資源和科學(xué)技術(shù)的大系統(tǒng)內(nèi)，在資源收入、企業(yè)生產(chǎn)、產(chǎn)品消費(fèi)及其廢棄品的全過程中，把傳統(tǒng)的依賴資源消耗的線形增長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽可鷳B(tài)型資源循環(huán)來(lái)發(fā)展經(jīng)濟(jì)，努力做到在消費(fèi)的同時(shí)就考慮到廢棄物的資源化，以及堅(jiān)持消費(fèi)代際公正與代內(nèi)公正的行為準(zhǔn)則：當(dāng)代人的發(fā)展及其需求滿足不能以犧牲后代人或者同代人中一部分人的利益為代價(jià)。

倡導(dǎo)資源節(jié)約型消費(fèi)。節(jié)約型消費(fèi)是盡可能少地消耗資源，保證全社會(huì)有較高的福利水平的科學(xué)合理的消費(fèi)觀念。首先，這里的“節(jié)約”與其傳統(tǒng)意義有根本的區(qū)別：節(jié)約并不是吝嗇，不是該花的錢不花，而是花盡可能少的錢獲取更大的效益。節(jié)約不是過苦日子，消費(fèi)不是鋪張浪費(fèi)，要科學(xué)、適度地消費(fèi)。消費(fèi)既要量入為出、量力而行，又要以人為本、擴(kuò)大消費(fèi)、公平消費(fèi)。消費(fèi)不是浪費(fèi)，節(jié)約型消費(fèi)要避免浪費(fèi)。消費(fèi)是必需的，但要綠色消費(fèi)、環(huán)保消費(fèi)。其次，這里的“節(jié)約”并不等同于一般意義上的節(jié)約。它是按科學(xué)發(fā)展觀反映節(jié)約型社會(huì)的要求：人們?cè)诳茖W(xué)、合理、有效地消費(fèi)后，應(yīng)當(dāng)而且必定將目光和富余的資源投向許多新的、陌生的消費(fèi)領(lǐng)域，不斷延伸出新型的消費(fèi)種類，從而真正提高人們的生活質(zhì)量。

一般來(lái)說，節(jié)約有三個(gè)層面：決策政策層面、技術(shù)支持層面和資源使用層面。不同的層面，內(nèi)容各不相同，又互相聯(lián)系，甚至相互制約。三者協(xié)調(diào)，節(jié)約的內(nèi)涵才能完整，節(jié)約的效用才能更大。因此，推行節(jié)約型消費(fèi)需要全社會(huì)力量的參與：通過政府消費(fèi)、政府購(gòu)買等方式，優(yōu)先選用綠色產(chǎn)品、再生產(chǎn)品，制止資源過度消耗和奢侈消費(fèi)的現(xiàn)象，為人們的日常消費(fèi)作示范和引導(dǎo)；在消費(fèi)領(lǐng)域全面推廣和普及節(jié)約技術(shù)，鼓勵(lì)消費(fèi)能源資源節(jié)約型產(chǎn)品，倡導(dǎo)社會(huì)循環(huán)式消費(fèi)，努力實(shí)現(xiàn)廢棄物資源化、減量化、無(wú)害化，逐步形成節(jié)約型消費(fèi)方式；大力加強(qiáng)消費(fèi)教育，動(dòng)員全社會(huì)力量廣泛開展多種形式的能源資源節(jié)約活動(dòng)，努力營(yíng)造建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的良好氛圍。

隨著全面小康社會(huì)的到來(lái)，人類的需求由物質(zhì)到精神，由商品到服務(wù)，由有形到無(wú)形的不斷提升，要用科學(xué)發(fā)展的消費(fèi)理念引導(dǎo)消費(fèi)方式的變革，在全社會(huì)逐步形成文明、節(jié)約、與國(guó)情相適應(yīng)的消費(fèi)方式，使之既符合人的身心健康和全面發(fā)展，又促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)人與自然的和諧進(jìn)步。

參考文獻(xiàn)：

篇（10）

（一）女大學(xué)生使用化妝品的類型從餅狀圖可以看出，最多是潔面類有82.5%的女學(xué)生使用，最少的是粉底類產(chǎn)品17.5%使用。可見女學(xué)生主要消費(fèi)潔面類、面膜、水乳和面霜的護(hù)膚品，輔消費(fèi)眼部護(hù)理和粉底類等其他護(hù)膚品，比較注重面部的清潔與護(hù)理，著重管理潔面類、面膜、水乳和面霜的營(yíng)銷。

（二）女大學(xué)生選擇化妝品的依據(jù)選擇化妝品的依據(jù)有許多，比如：化妝品的使用效果、品牌知名度、價(jià)格等。這個(gè)柱狀圖顯示，各種依據(jù)的差別不大，選擇的依據(jù)元素較多。女大學(xué)生選擇化妝品時(shí)還是最看重使用的效果和品牌的知名度，結(jié)合朋友的推薦，綜合進(jìn)行分析考慮選擇產(chǎn)品。

（三）女大學(xué)生期望化妝品的功效女大學(xué)生使用護(hù)膚品都有各自期望的功效。通過調(diào)查，有69.78%的同學(xué)比較重視自己皮膚的保濕，這一類型的人數(shù)最多，人數(shù)最少的一種類型重視產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)功效，占調(diào)查人數(shù)的31.67%。根據(jù)女大學(xué)生在化妝品功效選擇上的偏好，經(jīng)銷商在宣傳與銷售上可以有所側(cè)重，“對(duì)癥下藥”。

（四）女大學(xué)生接受化妝品的價(jià)格調(diào)查結(jié)果顯示，大約53.33%的學(xué)生能接受每件護(hù)膚品的價(jià)格在50-100元，占調(diào)查比例最多。這說明學(xué)生的生活水平有限，不能支付很高的護(hù)膚品價(jià)格，由此就要考慮護(hù)膚品的定價(jià)和護(hù)膚品的產(chǎn)品定位。通過調(diào)查結(jié)果我們還可以發(fā)現(xiàn)，女大學(xué)生對(duì)護(hù)膚品的消費(fèi)還是偏理智的，大部分學(xué)生表示不會(huì)在護(hù)膚品方面過度奢侈，但要選擇適合自己的。

（五）女大學(xué)生購(gòu)買化妝品的渠道對(duì)于理想的護(hù)膚品購(gòu)買場(chǎng)所，所選渠道的差別不大，但大學(xué)生對(duì)化妝品專賣店的信賴程度稍多。還有一些認(rèn)為是由于其他原因選擇的，如服務(wù)態(tài)度好，便宜，省時(shí)省力等。女大學(xué)生個(gè)性獨(dú)立，想法獨(dú)立，受自身個(gè)性的影響，對(duì)渠道的選擇也就不同。

（六）女大學(xué)生偏愛化妝品的促銷從圖中看到，打折對(duì)大學(xué)生化妝品消費(fèi)吸引力最大，是一種直接的促銷方式。其次是購(gòu)物送贈(zèng)品，因其能滿足女大學(xué)生愛占小便宜的心里，再者就是代金券和積分的促銷方式，還有少部分的學(xué)生則愿意換購(gòu)的方式。通過這次調(diào)查，提供了化妝品消費(fèi)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，讓商家能在撲朔迷離的市場(chǎng)環(huán)境下及時(shí)了解并抓住女大學(xué)生化妝品消費(fèi)的需求，開創(chuàng)出化妝品行業(yè)中女大學(xué)生市場(chǎng)。

二、營(yíng)銷策略分析

營(yíng)銷方式的選擇、營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施都能直接影響營(yíng)銷效果，這就需要根據(jù)上述女大學(xué)生化妝品消費(fèi)行為調(diào)查的基本情況來(lái)制定具體的營(yíng)銷策略，通過此次調(diào)查，我們也制訂了相應(yīng)的營(yíng)銷策略，具體如下：

（一）“一見鐘情”的產(chǎn)品策略針對(duì)女大學(xué)生這一消費(fèi)群體自身的特性，化妝品企業(yè)要想為其量身訂制適合的產(chǎn)品，應(yīng)從以下幾個(gè)方面考慮：首先，潔面類產(chǎn)品。在校女大學(xué)生大部分年齡在17歲到23歲之間，由于青春期的生理特征和愛美的天性，總希望自己給人的感覺是清新靚麗，光彩動(dòng)人的，所以特別在意面部的清潔。其次是護(hù)理產(chǎn)品，即水乳和面霜。伴隨著人們生活水平的提高，潔面和日常護(hù)理類產(chǎn)品逐漸成為女大學(xué)生們的日常生活必需品，從2009年百度數(shù)據(jù)可以明顯地看出這一點(diǎn)，在化妝品類關(guān)注度排行中，護(hù)膚品類位居第一，關(guān)注度占比為68．88%，護(hù)膚品成為關(guān)注的重點(diǎn)。再者是面膜，面膜就成了女大學(xué)生們修復(fù)肌膚的必備神器，一旦感覺膚色不好時(shí)，她們第一時(shí)間想到的就是用面膜修復(fù)，而且在敷面膜的過程中心情也會(huì)很放松。由此可見，市場(chǎng)上這三類化妝品的需求量最大，生產(chǎn)商在可以在這些方面擴(kuò)大生產(chǎn)。

（二）“靈活多變”的價(jià)格策略價(jià)格因素是影響女大學(xué)生購(gòu)買化妝品的一個(gè)重要因素，女大學(xué)生經(jīng)濟(jì)尚未獨(dú)立,是比較特殊的消費(fèi)群體，一方面對(duì)高檔產(chǎn)品需求不斷增強(qiáng)；另一方面購(gòu)買力相對(duì)較弱，而且女生都有愛占便宜的心理，她們?cè)谙M(fèi)過程中往往會(huì)貨比三家，購(gòu)買性價(jià)比較高的產(chǎn)品。調(diào)查說明了價(jià)格在50-100元的產(chǎn)品比較受女大學(xué)生的歡迎，所以，化妝品企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)應(yīng)充分考慮價(jià)格的彈性作用，產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)該傾向于中低檔價(jià)格，結(jié)合差別定價(jià)法，最好是先做相應(yīng)的營(yíng)銷調(diào)研工作，在綜合衡量各方面的情況下制定出合適的價(jià)格策略，以滿足不同消費(fèi)層次的學(xué)生群體對(duì)不同價(jià)格的選擇，在同類產(chǎn)品之中才能有競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）“心動(dòng)行動(dòng)”的促銷策略折扣、贈(zèng)品等促銷手段能夠誘發(fā)女大學(xué)生進(jìn)行沖動(dòng)消費(fèi)，這已經(jīng)成了經(jīng)銷商慣用的手段之一，而且，女大學(xué)生還處在校園中，社會(huì)閱歷少，對(duì)市場(chǎng)了解不夠，卻喜歡消費(fèi)，也熱衷于消費(fèi)，同時(shí)也有著傳統(tǒng)的節(jié)儉意識(shí)，而折扣贈(zèng)券、降價(jià)促銷無(wú)疑是較好的解決之道，但是降價(jià)必須有個(gè)限度，因?yàn)榻祪r(jià)過高會(huì)引發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑，降價(jià)太低則難以起到促進(jìn)消費(fèi)的目的。此外，女大學(xué)生們熱衷于購(gòu)買套裝，所以商家要提前對(duì)套裝產(chǎn)品進(jìn)行合適的定價(jià)，計(jì)算成本然后給予顧客適當(dāng)?shù)淖尷瑫r(shí)，可以滿足一下女占小便宜的心理。

（四）“多重選擇”的渠道策略如今的化妝品企業(yè)要想自己的產(chǎn)品賣得更好，必須重視網(wǎng)絡(luò)渠道。除此之外，企業(yè)需要有自己獨(dú)特的渠道來(lái)提高自己產(chǎn)品的知名度，獲得更多的利潤(rùn)。與大眾市場(chǎng)相比，高校市場(chǎng)具有獨(dú)特的特征，因此，企業(yè)在開發(fā)高校市場(chǎng)時(shí)不能生搬硬套大眾市場(chǎng)的營(yíng)銷模式。企業(yè)可以采用以下方法：第一，設(shè)立校內(nèi)專營(yíng)點(diǎn)，專門推廣公司產(chǎn)品；第二，設(shè)立校內(nèi)代售點(diǎn)，招聘校內(nèi)，構(gòu)建校內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)；第三，贊助校內(nèi)舉行的大型活動(dòng)，提高產(chǎn)品知名度。

（五）“明星效應(yīng)”的品牌策略在此次調(diào)查中，專一品牌忠誠(chéng)型的人群比較少，她們往往喜歡嘗試不同的品牌，直到找到適合自己的那一種，所以在品牌競(jìng)爭(zhēng)上，化妝品經(jīng)銷商基本處于同意水平線上，但女大學(xué)生又是個(gè)狂熱的追星族，她們喜歡自己偶像使用、代言的一切物品，所以，在構(gòu)建品牌策略時(shí)要充分注意到當(dāng)今的明星效應(yīng)。

（六）“與時(shí)俱進(jìn)”的創(chuàng)新式營(yíng)銷女大學(xué)生群體是相對(duì)特殊的群體，她們受教育水平較高，具有較強(qiáng)的分析和判斷能力，但又有90后的沖動(dòng)。企業(yè)要針對(duì)女大學(xué)生的消費(fèi)方式，為他們量身定做一套不同于一般市場(chǎng)的營(yíng)銷方式。比如：文化營(yíng)銷、娛樂營(yíng)銷、教育營(yíng)銷、游戲營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷等。隨著時(shí)代的發(fā)展，大學(xué)校園化妝品市場(chǎng)具有旺盛的生命力，女大學(xué)生也日益成為化妝品市場(chǎng)中的活躍組成部分，化妝品企業(yè)要想抓住這塊極具潛力的市場(chǎng)，僅僅依靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要了解女大學(xué)生群體的消費(fèi)特點(diǎn)，再結(jié)合市場(chǎng)的發(fā)展，運(yùn)用新穎傳播手段和創(chuàng)新性營(yíng)銷手段，塑造有文化內(nèi)涵和值得信賴的品牌，充分吸引女大學(xué)生們的眼球，抓住她們的心理，才能在開辟這一新興市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

篇（11）

消費(fèi)心理是指消費(fèi)者在購(gòu)買行為全過程中發(fā)生的一系列心理活動(dòng)。大學(xué)生群體大約在18—22歲的年齡范圍，這個(gè)年齡段的人群有著鮮明的年齡心理特征，表現(xiàn)在消費(fèi)行為上，主要是：

1.1追求時(shí)尚、追求新穎、敢于嘗試在許多新產(chǎn)品剛上市的導(dǎo)入階段,充當(dāng)嘗新者和傳播者一般都是年青的消費(fèi)群體,他們對(duì)世界的所有事情都充滿好奇,樂于嘗試新事物，具有冒險(xiǎn)和獵奇心理。大學(xué)生群體作為年青一族，在消費(fèi)心理與行為方面表現(xiàn)為追求新穎和時(shí)尚，引導(dǎo)消費(fèi)新潮流。

1.2注重產(chǎn)品的外觀，多過于產(chǎn)品的內(nèi)涵大學(xué)生群體正值風(fēng)華正茂，情感豐富、強(qiáng)烈，情緒波動(dòng)性大，容易受到外界客觀環(huán)境、社會(huì)信息的影響，沖動(dòng)消費(fèi)。在選擇產(chǎn)品時(shí)，更多地從直覺出發(fā)，注重產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、顏色等，對(duì)那些外觀設(shè)計(jì)造型新穎、顏色符合自身喜好的產(chǎn)品，就會(huì)產(chǎn)生積極的情感，迅速作出購(gòu)買決策，實(shí)施購(gòu)買行為。而對(duì)于產(chǎn)品的內(nèi)涵、質(zhì)量等因素，則表現(xiàn)得不太關(guān)注。

1.3從眾心理依然普遍，崇尚名牌大學(xué)生群體都是離開父母，相對(duì)獨(dú)立的個(gè)體組成，他們渴望在群體活動(dòng)中體現(xiàn)自身的價(jià)值。反映在消費(fèi)心理與消費(fèi)行為方面，則是注重消費(fèi)品的品牌與檔次，追求產(chǎn)品的附加價(jià)值給自己帶來(lái)的情感體驗(yàn)，如提升自信心，獲得異性的好感等等。這就不難理解，許多針對(duì)生產(chǎn)年輕消費(fèi)者的企業(yè)不惜重金拍攝明星代言廣告的現(xiàn)象了。

1.4消費(fèi)無(wú)計(jì)劃，多見沖動(dòng)性購(gòu)買行為在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)大學(xué)生對(duì)于自己的消費(fèi)行為沒有大致的規(guī)劃，除了必要的餐飲支出外，對(duì)于其他方面的消費(fèi)，大多表現(xiàn)為沖動(dòng)性購(gòu)買，即看到什么喜歡就買什么。

1.5在家庭消費(fèi)中有重要影響力大學(xué)生群體年輕、有活力，是家庭成員消費(fèi)中“隱性決策者”和“顯性媒介人”，他們?cè)诩彝ハM(fèi)中所起的重要作用，是由大學(xué)生在家庭中的地位造成的。大學(xué)生群體又是即將步入社會(huì)職場(chǎng)的新人，還會(huì)在未來(lái)幾年內(nèi)陸續(xù)結(jié)婚、生子，成為新一代家庭的主導(dǎo)者，他們的消費(fèi)觀念在無(wú)形中起到了上連接父母，下延伸到子女的橋梁作用，并且會(huì)在較長(zhǎng)的一段時(shí)間里主導(dǎo)祖孫三代的消費(fèi)趨勢(shì)。大學(xué)生群體的年齡差距小，又在小范圍內(nèi)密集居住，消費(fèi)行為互相影響，這一群體表現(xiàn)出來(lái)的以上消費(fèi)心理特征，是因?yàn)榇髮W(xué)生群體自身的年齡層次、社會(huì)屬性等決定的。

2大學(xué)生群體的飲料消費(fèi)調(diào)查

飲料這一產(chǎn)品在市場(chǎng)出現(xiàn)的初期，是很多家庭省吃儉用孝敬老人和疼愛孩子的奢侈品，發(fā)展到今天，飲料產(chǎn)品的不斷推陳出新，已經(jīng)成為許多人生活中的常見消費(fèi)品，尤其對(duì)于年輕一族的大學(xué)生群體，飲料的消費(fèi)如同吃飯、穿衣一樣，成為生活中的必需品。2013年以來(lái)，我校與W公司（知名飲料生產(chǎn)企業(yè)）簽訂了校企合作協(xié)議，承擔(dān)了多起有關(guān)飲料產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研工作，為了推進(jìn)校企合作的廣度與深度，為了保障本文研究的真實(shí)性和科學(xué)性，，在基于校企合作的實(shí)訓(xùn)課程開發(fā)中，為了更好地幫助W公司開發(fā)針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)者的新型飲料產(chǎn)品和指導(dǎo)W公司在大學(xué)校園內(nèi)的飲料營(yíng)銷策略，特別安排了我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生在我校所在的大學(xué)城范圍內(nèi)，進(jìn)行大學(xué)生飲料消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。本次調(diào)研采取了多種調(diào)研方式，主要有問卷調(diào)查、攔問、半結(jié)構(gòu)訪談等方式，其中問卷調(diào)查部分共發(fā)出問卷550份，收回508份，有效問卷回收率92.4%，問卷中主要涉及的調(diào)查問題有：1、喜歡的飲料類型2、飲料消費(fèi)的決定（重要性）因素調(diào)查；3、主要消費(fèi)場(chǎng)所；3、對(duì)飲料包裝的選擇情況調(diào)查；4、可以接受的價(jià)格區(qū)間5、容易接受的促銷手段、喜歡的促銷方式等方面的調(diào)查。在充分市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，針對(duì)大學(xué)生飲料消費(fèi)行為表現(xiàn)，又得出以下結(jié)論。

2.1大學(xué)生飲料消費(fèi)類型的調(diào)查我國(guó)的飲料市場(chǎng)，主要有碳酸飲料、果汁、蔬菜汁、含乳飲料、植物蛋白飲料、瓶裝飲用水、茶飲料、特殊用途飲料、固體飲料及其他飲料等10大類產(chǎn)品。既然大學(xué)生群體是飲料產(chǎn)品消費(fèi)的主力軍，那么怎樣的飲料產(chǎn)品是大學(xué)生群體喜歡的？在飲料類型的選擇上，碳酸類飲料和果汁類飲料毫無(wú)懸念地被大比例的被調(diào)查者選擇為最喜歡的飲料類型，我們又對(duì)數(shù)據(jù)信息再進(jìn)行細(xì)分時(shí)發(fā)現(xiàn)，男生最喜歡口感刺激的碳酸類飲料和功能性飲料，二女生則多喜歡口感酸甜的果汁類飲料和乳飲料，而近幾年發(fā)展迅速的茶飲料同時(shí)出現(xiàn)在男、女大學(xué)生最喜歡的飲料序列中的第三位。由于本次調(diào)研的時(shí)間已是深秋，故在夏天深受歡迎的降火涼茶類飲料的選擇比例受到了影響。

2.2大學(xué)生飲料消費(fèi)關(guān)注因素調(diào)查根據(jù)大學(xué)生群體的心理消費(fèi)特征，對(duì)于飲料的消費(fèi)，也表現(xiàn)為追求時(shí)尚和新穎，注重產(chǎn)品的品牌個(gè)性，容易受到社會(huì)相關(guān)群體（明星熱點(diǎn)人物）的影響。具體表現(xiàn)為，從表-1中可以很清晰地看到，有41.5%的受訪者認(rèn)為，在選擇飲料時(shí)，口感是選擇的第一要素，是否好喝將直接決定對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買與否，而長(zhǎng)期的習(xí)慣消費(fèi)和達(dá)到品牌忠誠(chéng)，也首先要有“喜歡喝”的前提。32%的受訪者則表示飲料產(chǎn)品的品牌非常關(guān)鍵，有些大學(xué)生明確表態(tài)，自己只喝大品牌、知名品牌的飲料，這樣質(zhì)量能有保障，消費(fèi)起來(lái)還有“派”！價(jià)格因素則是影響因素中最大眾的因素，幾乎所有的受訪者都坦然表明，尤其在第一次選擇某品牌飲料的時(shí)候，價(jià)格是起決定性作用的，因而在眾多影響因素中，價(jià)格的排名在第三位。有關(guān)飲料價(jià)格問題的調(diào)查，還有一個(gè)內(nèi)容就是根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示為3.5—4元之間的價(jià)位是大學(xué)生群體最容易接受的價(jià)格區(qū)間（價(jià)格調(diào)查項(xiàng)目中不包括飲用水產(chǎn)品）。除了口感、品牌和價(jià)格，還有一個(gè)對(duì)大學(xué)生飲料消費(fèi)影響較大的因素為飲料的包裝形式，目前市場(chǎng)上飲料的包裝形式非常豐富，玻璃瓶裝、塑料瓶裝、利樂紙盒包裝、塑料袋裝等，其中，塑料瓶裝的飲料因?yàn)槿莘e適量、開啟包裝自如方便還便于攜帶、備受年輕的大學(xué)生群體親睞，是飲料包裝的主流形式。鑒于大學(xué)生中不乏有減肥煩惱的群體，飲料中所含的物質(zhì)，如卡路里含量、糖分含量等，也容易讓一些感覺自己“喝水都胖”的大學(xué)生無(wú)奈放下已經(jīng)選中的飲料產(chǎn)品。

2.3大學(xué)生飲料產(chǎn)品消費(fèi)渠道調(diào)查大學(xué)校園里能夠買到飲料的場(chǎng)所有很多，超市里琳瑯滿目的飲料貨架、食堂里的便利食品柜臺(tái)、教學(xué)區(qū)域內(nèi)隨處可見的自動(dòng)售貨機(jī)，還有很多大學(xué)生根據(jù)自身的喜好，在淘寶、天貓、1號(hào)店等網(wǎng)站上網(wǎng)購(gòu)成箱的飲料放在宿舍里隨時(shí)飲用。購(gòu)買的便利，更激發(fā)了大學(xué)生群體消費(fèi)飲料產(chǎn)品的熱情，許多飲料企業(yè)選擇與形式多樣的校園活動(dòng)聯(lián)手，以活動(dòng)贊助商的身份，通過活動(dòng)宣傳把產(chǎn)品帶到大學(xué)校園中，在多個(gè)訪談對(duì)象的印象里，有許多飲料產(chǎn)品的第一次接觸，往往就是在參與某次活動(dòng)時(shí)獲得的獎(jiǎng)品或者是贈(zèng)品，喝了才知道這個(gè)牌子，喜歡喝以后才會(huì)繼續(xù)買。

2.4大學(xué)生飲料消費(fèi)品牌個(gè)性調(diào)查在訪談中以及對(duì)品牌名稱聚類過程中，大學(xué)生選擇品牌主要是由于受品牌所包含的象征意義的影響，尤其當(dāng)品牌個(gè)性與個(gè)體持的消費(fèi)自我概念類型相吻合時(shí)，更可能產(chǎn)生偏好。比如大家很熟悉的百事可樂，就是因?yàn)槠浜x可以引申為一句祝福“百事可樂”，而使部分消費(fèi)者產(chǎn)生偏好。根據(jù)調(diào)研問卷中有關(guān)品牌個(gè)性部分調(diào)查結(jié)果，我們認(rèn)為大學(xué)生偏好品牌的品牌個(gè)性包括“樂”、“智”、“勇”、“惠”四種類型。其中“樂”與基于美國(guó)品牌個(gè)性發(fā)展起來(lái)的BDS量表中的“Sincerity”與“Exciting”相對(duì)應(yīng)，大學(xué)生在“樂”維度更注重酷的元素；“智”與“Reliable”相對(duì)應(yīng)，而“勇”則與“Ruggedness”相對(duì)應(yīng)，這也表現(xiàn)出跨文化的一致性。而“惠”則是在中國(guó)文化背景下品牌個(gè)性的一個(gè)特色，老子《道德經(jīng)》中便有“君子為腹不為目”的主張，墨子的“非樂”、“節(jié)用”、“節(jié)葬”也是主張?jiān)谄綍r(shí)反對(duì)奢侈、杜絕浪費(fèi)的生活態(tài)度，這一消費(fèi)理念在大學(xué)生群體身上也得到傳承，那些華而不實(shí)、精致包裝卻容量可憐的"高大上、白富美"不一定能獲得大學(xué)生群體的認(rèn)同。值得一提的是，在與多位在校大學(xué)生參與的半結(jié)構(gòu)式訪談時(shí)，當(dāng)主持人隨口提出，看未來(lái)的飲料發(fā)展趨勢(shì)，什么類型的飲料將大有潛力，許多被調(diào)查者不約而同地選擇了茶飲料，其比例甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了原本被許多大學(xué)生選擇作為最常喝的飲料——純凈水。在問及原因時(shí)，被調(diào)查者紛紛提到了諸如：傳統(tǒng)、健康、環(huán)保、生態(tài)等字眼，還有保護(hù)民族品牌，延伸茶葉產(chǎn)品開發(fā)等問題也被反復(fù)提及。由此可見，大學(xué)生對(duì)于飲料消費(fèi)的最終歸宿，還是在于健康！

3大學(xué)校園里的飲料營(yíng)銷策略

各家飲料企業(yè)營(yíng)銷策略面對(duì)目前市場(chǎng)上越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、層出不窮的替代產(chǎn)品、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格逐漸升高的敏感度、消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)需要更大程度的便利、品牌廣告競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品宣傳手段、形式更加豐富、產(chǎn)品包裝越來(lái)越精美時(shí)尚，力求實(shí)用并富有個(gè)性，能引起消費(fèi)者的偏好……，做好營(yíng)銷策略非常重要。

3.1細(xì)分市場(chǎng)、明確目標(biāo)消費(fèi)者飲料產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分，要根據(jù)飲料產(chǎn)品自身特點(diǎn)和各自所處的不同營(yíng)銷環(huán)境，選擇適宜的細(xì)分依據(jù)，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。大學(xué)生群體作為飲料消費(fèi)的重要細(xì)分市場(chǎng)，在整個(gè)飲料消費(fèi)市場(chǎng)中占據(jù)了相當(dāng)大的比例，如果新推出的品牌能夠貼近大學(xué)生群體的飲料消費(fèi)需求，產(chǎn)品品牌能具備陽(yáng)光、青春、活力、潮流等因素，與大學(xué)生的社會(huì)屬性特點(diǎn)相呼應(yīng)，在品牌廣告宣傳、活動(dòng)策劃、明星代言等方面充分考慮到大學(xué)生群體的情感體驗(yàn)，使得產(chǎn)品與大學(xué)生群體的第一次接觸就能帶來(lái)愉悅的心理感受，產(chǎn)品即能夠順利被大學(xué)生消費(fèi)者接受。品牌宣傳活動(dòng)策劃的主題要緊扣當(dāng)下流行的熱點(diǎn)問題，要?jiǎng)討B(tài)反映大學(xué)生的心理需求的變化，借力推廣產(chǎn)品，盡可能地縮短新產(chǎn)品上市的導(dǎo)入階段，快速進(jìn)入成長(zhǎng)期，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的快速增長(zhǎng)。

3.2飲料消費(fèi)動(dòng)機(jī)的喚起所謂動(dòng)機(jī)的喚起，一般可以表現(xiàn)為生理上的喚起、情緒的喚起、認(rèn)知的喚起以及環(huán)境的喚起。落實(shí)到某一具體品牌的飲料產(chǎn)品，則更多地要表現(xiàn)為大學(xué)生對(duì)該品牌的認(rèn)知喚起。比如，可以通過校園活動(dòng)贊助、活動(dòng)宣傳等方式，增加該產(chǎn)品在校園里的影響力，從而增加該品牌飲料產(chǎn)品在大學(xué)校園里的知曉客戶。對(duì)于任一品牌的飲料產(chǎn)品，大學(xué)校園里的師生員工都是潛在的顧客，因此，校園里的飲料營(yíng)銷大戰(zhàn)，往往表現(xiàn)為對(duì)某一品牌的知曉程度的競(jìng)爭(zhēng)，即哪些品牌的知曉客戶多，誰(shuí)就能贏得競(jìng)爭(zhēng)的勝利。飲料企業(yè)可以選擇贊助大學(xué)校園的文藝活動(dòng)、體育活動(dòng)，增加產(chǎn)品在校園里的“露臉”的機(jī)會(huì)，還可以以數(shù)量折扣或者陳列獎(jiǎng)勵(lì)的方式，向校園經(jīng)銷商提供太陽(yáng)傘、冷藏柜、冰柜、飲料貨架等銷售工具，讓產(chǎn)品的品牌形象以多種方式在校園里充分展示，不斷的打造品牌特點(diǎn)，樹立品牌形象，最大限度地喚起大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)該飲料產(chǎn)品的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。