互聯網營銷崗位工作大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇互聯網營銷崗位工作范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

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隨著互聯網信息技術的高速發展，人們生活方式、思維習慣以及價值觀念等發生了深刻的變化，與此同時，互聯網在普通民眾以及企業中的影響持續增大，普及率也日漸增高。毋庸置疑，這為網絡營銷的發展提供了更為廣闊的平臺、更為多元的發展契機。但縱觀“互聯網+”時代的企業網絡營銷現狀，營銷成效并不高，這很大程度上源于高校對網絡營銷人才的培養模式和知識體系過于陳舊，致使學生的思維觀念落后，動手能力較弱，且學生能力與企業的崗位要求不符。因此，與時代接軌，調整人才培養模式已然迫在眉睫。

一“互聯網+”的概念、內涵分析

“互聯網+”是創新2.0下的互聯網發展的新業態，是知識社會創新時代互聯網與各個行業緊密結合而催生的一種新的網絡發展形態。就其對經濟發展和社會進步的作用來說，“互聯網+”運用互聯網思維不斷踐行著各行各業的經濟發展理念、形式、內容等的優化更新，繼而推動整個經濟發展的蓬勃、發展，從而帶動社會經濟實體的生命力。誠然，“互聯網+”時代的到來，必然為我國改革、創新、發展提供廣闊的網絡平臺。所謂“互聯網+”，其實并不是“互聯網”與“各個傳統行業”的機械結合，而是更多地體現出網絡平臺以及現代通訊技術的連接價值，這促使了互聯網與各個行業的結合走向更廣泛、更深刻、更持久。“互聯網+”具有以下六個基本特點，即跨界融合、創新驅動、重塑結構、尊重人性、生態開放、連接一切。而在這一全新的網絡背景下，網絡營銷呈現出新的發展態勢，新型、現代且迎合“互聯網+”理念和要求的網絡營銷人才必然將成批量誕生，繼而推動企業創新、發展與社會繁榮進步。

二“互聯網+”背景下網絡營銷人才培養所出現的問題

（一）能力目標不明確，知識體系較模糊

很多畢業生在就業幾年以后會總結出這樣一句話：“在學校學的課程，工作以后基本用不上，在工作崗位中能用到30%就算多了。”為什么會出現這種狀態？究其原因，是由于我國高等院校在設置課程之前沒有針對用人單位的崗位能力要求進行調研，所以構建的知識體系比較模糊，導致學生在畢業以后，所學的知識和能力在真實的工作環境中用不上，由此就形成了崗位能力與學生能力不對接的情況。

（二）教學方法單一，教學效果不明顯

就當下而言，很多高校的人才培養手段過于機械、呆板，方法缺乏多元創新性，致使教學效果不明顯。高職教育的人才培養必須走出一條有別于本科學校的辦學模式，教師“一言堂”式的教學方法很難激發學生積極主動的參與課堂學習，更加不利于“互聯網”背景下網絡營銷人才的培養。再者，網絡營銷是一項既重理論、又重實踐的現代類營銷手段，所以對于網絡營銷人才的培養模式既要凸顯理論，更要重視實踐。

（三）缺少真實的實踐環節

學生能力之所以與崗位能力不吻合，其中還有一個比較重要的原因，即：學生不能在真實的工作環境中進行實踐。平日里學生學到的知識大多來源于書本、老師的案例剖析，在虛擬的網絡營銷環境中進行訓練，由于體會不到真實的工作環境，所以學生各方面能力就會受到限制，沒有學習興趣。

三構建“互聯網+”背景下網絡營銷人才培養的知識素質結構模型

在“互聯網+”時代，培養優秀的，適合時展的多功能網絡營銷人才是實現經濟發展與騰飛的關鍵與核心所在。那么高校如何才能培養出高素質復合型、應用型、創新型信息化網絡營銷的人才呢？想要培養出高素質應用型網絡營銷人才，必須要針對我國高等職業院校的學生特點和企業的崗位需求，然后改革知識體系，重新構建知識素質結構。為此，可將網絡營銷人才培養的知識素質結構按模型結構劃分為知識素質結構模型、能力素質結構模型、創新素質結構模型，在每一素質結構模型下面又分解為若干個模塊，而且在素質目標、任務、內容和形式等方面將作行之有效的改革創新。

（一）構建網絡營銷人才創新素質結構模型

我們將提出三年高等職業教育創新人才培養的整體設計中：大一確立創新意識，通過公共基礎課、部分專業基礎課和實驗實訓課等；大二第一學期樹立創新精神，通過學科基礎課、專業基礎課和校內實習、實訓的學習，第二學期培育學生的創新能力，通過專業技能課和校內綜合實訓課的學習；大三第一學期提高學生的創新技能，通過頂崗實習和校外綜合實習實訓等，第二學期提高學生的職業競爭力，通過頂崗工作、畢業設計與就業崗位相結合進行崗位創新技能集訓，將有利于學生在社會需求競爭中提高自身的綜合競爭實力，抓住就業機會，為提高網絡營銷人才的職業應用能力、就業能力和我國信息化建設的應用水平創造條件。

（二）構建網絡營銷人才知識素質結構模型

根據“互聯網”背景下網絡營銷人才的培養目標，針對專業的學生特點以及相關學科的最新發展，重新組織管理經濟、計算機、信息以及相關交叉學科的教學內容，將形成體現信息化專業交叉學科特色的專業理論技能課程體系，將提出并開設一門融創新啟蒙教育、專業技能知識教育與專業思想教育、學科教育為一體的網絡營銷導論課程。專業導論課旨在教導學生認識所學專業概況，進而樹立正確的專業思想，指導學生樹立積極向上的價值觀、人生觀，為后續課程的學習和技能的提高奠定堅實的思想和方法基礎。

（三）構建網絡營銷人才能力素質結構模型

經過社會崗位調查分析，認真規劃網絡營銷人才能力教育體系，將實行六個學期實踐技能教學不斷線，改革實驗實訓項目和實踐技能內容，強化電子商務系統建設、商務網站運營、網上創業和電子商務網店等實踐能力與創新能力的培養。通過實踐教學使學生獲得本專業從理性認識到感性認識的過渡。將能力教學體系分為課程實驗與設計實驗、課程實習與實訓、專業綜合實習實訓和頂崗就業實習與實訓等四個層次，各層次相輔相成、循序漸進，使學生了解現代網絡營銷的新理論、新方法和新技術，掌握專業實踐知識和技能，具備從事互聯網領域電子商務實踐工作的能力和創新能力素質。綜上所述，“互聯網+”背景下，網絡營銷人才培養是一項繁瑣復雜、循序漸進、緩慢推進的系統工程，不可一蹴而就。就高職院校來說，更要重視網絡營銷人才培養所面臨的問題，并對癥下藥，量體裁衣，循序漸進，提升人才培養效率。力爭讓新一代的網絡營銷人才在“互聯網”的市場經濟中飛的更高、更遠。

作者:孟璐 單位:黑龍江職業學院

參考文獻:

[1]朱超才.“互聯網+”背景下跨境電商人才培養策略[J].通化師范學院學報,2016,02:97-99.

篇（2）

近年來互聯網信息技術的快速發展，為企業創新經營提供了有力的保障，各行各業突飛猛進。互聯網+大數據對于市場營銷有著重大的影響，若市場營銷企業沿用傳統的市場經營模式，則無法在信息化時代中獲得核心競爭力。

1.4P轉變為4E

對于企業營銷人員來說，4P理論是必須掌握的基本常識，但是互聯網信息技術的迅速發展使得產品定位和營銷策略發生轉變，而市場營銷渠道也發生變化，營銷活動促銷也不一定需要廣告，互聯網時代的到來顛覆了人們對于市場營銷的認知。互聯網信息時代的市場營銷更強調4E，也就是Expeirence（體驗）、Expense（花費）、E-shop（店鋪）、Exhibition（展現）。各大電商平臺紛紛表示賣的不只是產品，更是產品體驗。而顧客花費的不僅是流量和金錢，而且還有時間。互聯網信息技術的快速發展使得信息溝通更加快捷，企業的產品服務和產品價格不需要標準化，產品定價可以因人而異。電子商務的發展使得營銷渠道扁平化，產品生產商可以通過各種渠道尋找客戶，而客戶也可以根據自身需求在電商平臺購買商品。其中，電商平臺銷售的產品最重要的是展示，因此，電商商家可以利用官方網站和社交網站傳播商品品牌信息和營銷信息，營造良好的品牌影響力。

2.充分利用互聯網思維制定營銷策略

互聯網信息技術的快速發展使得市場營銷渠道和模式發生改變，大數據，流量紅利，粉絲經濟等大量互聯網詞匯充斥市場，百度搜索，騰訊社交，阿里電商等都是依托著互聯網信息技術發展起來的。大數據背景下，電商商家可以利用數據分析客戶來源和客戶需求，通過數據創造出市場經濟。小米充分利用了粉絲經濟贏得經濟利益，目前，流量已經成為衡量網站受歡迎程度。

二、高職市場營銷人才培養的基本現狀

1.市場營銷課程體系不夠完善和規范

一是市場營銷教育教學課程結構過于落后。當前來說我國市場營銷專業人才培養模式相對落后，課程結構和知識不夠完善，過于注重理論知識而忽略了營銷實踐經驗。二是市場營銷專業部分課程知識反復出現的情況突出。三是市場營銷教學課程更新速度相對較慢，許多陳舊的課程知識仍然使用，而與時俱進的課程知識相對較少。四是實踐課程相對較少，很多學生空有理論知識，一旦面對實際問題就無法解決。五是市場營銷選修課程教學體系不夠完善，高職為了拓展學生的知識領域和視野開設了選修課程，但是由于選修課程教學體系不夠完善，因此可能會對學生的學習造成影響。

2.市場營銷教學內容嚴重脫節

高職市場營銷課程教育教學內容脫節，主要表現在下面兩個方面。一是市場營銷課程知識內容和企業崗位技能脫節。我國高校市場營銷專業課程大多重理論而輕實踐，開設課程理論占總體比例偏重。二是市場營銷教育教學內容和信息化十大發展脫節。調查來看，目前我國高職市場營銷專業教學設計和工作崗位知識體系與現代信息化技術的發展不對稱，導致高職學生學習的市場營銷知識無法滿足現代信息化時展的基本要求。

3.市場營銷實踐教學形式過于單一

對于高校學生來說市場營銷實踐是鞏固理論知識的主要途徑，高職市場營銷傳統教學主要是通過教學實習或者綜合實習的方式來鞏固理論知識，教學形式過于單一。隨著信息化時代的到來，高職應當充分利用互聯網、大數據等信息資源與信息技術，設計實施教學，拓寬知識領域和視野，適應現代企業工作崗位對營銷人才的需求。

三、在互聯網和大數據背景下，促使高職市場營銷專業人才培養機制的建成

1.在市場營銷教學中加入創新創業教育

伴隨著互聯網技術的飛速發展，高職院校的市場營銷專業在實際發展過程中也遇到了極大的挑戰和機遇。當前市場營銷專業的學生基本都是90甚至95后的年輕群體，其自身擁有豐富的營銷專業知識，尤其從小生活在互聯網的背景下，使得其在日常交流溝通和信息獲取過程中都極度依賴互聯網。該群體理解并熟練對于互聯網技術的應用，更能夠借助互聯網創造大量財富，以互聯網為基礎能夠對該群體的創業活動行程極大的幫助作用。在互聯網和大數據背景下所開展的創業活動極大地降低了創業的進入門檻，而大量企業通過校企合作的方式為大學生提供了大量的創業平臺和機會，因此在大學課堂中應當開設關于線上營銷、電子商務、微信開店等多種營銷類課程，繼而對大學生的創新創業素養形成有效培養。

2.在柔性教學過程中將“PBL遞進式翻轉課堂”作為核心

隨著互聯網2.0時代的來臨，互聯網和教育的融合已經成為必然發展趨勢，在教學模式改革過程中，必須充分尊重學生的個體化差異，滿足學生個性化需求。在此背景下，學徒制、翻轉課堂等柔性教學機制應廣泛應用于課堂教育教學，實施過程突出以學生為核心，借助互聯網、大數據等課程資源實施教學，鼓勵學生利用信息化手段（例如：愛課程網、精品課程等）獨立完成自主學習，提高學生獨立工作的能力。而教師應當對學生自學過程中存在的問題在課堂上進行集中解決，從而實現內化的提升。在該種機制下有效突破了傳統教學過程中存在的時間和地點的限制，在引入PBL教學機制之后，將會開展以“能力培養為核心，以項目為重要載體，以任務為最終驅動”的完善柔性教學機制，最終形成了課堂內翻轉的柔性教學機制。

在此過程中必須充分明確人才培養的最終目標，并以此為出發點，以能力培養為核心，繼而形成具有較強特色的專業課程群。在此過程中應當同時囊括多種課程和項目。并且按照學生的基本進程促使課程群實現階段式發展，在此過程中應當補充項目和講座以及專題等多種柔性學習機制。

在完成上述目標之后，應當對所有課程最終的教學目標進行深入分析，明晰不同知識單元和知識點的重要程度，并且在不同知識點的實際學習過程中形成階段式發展的基本趨勢。對于不同知識點進行分析的過程中，必須對其自身的重要性進行準確定位，有效確定課程學習的知識模塊，并形成能夠充分突出培養能力的課程學習項目。與此同時，為了充分確保學生自主學習的基本效果，應當對課前、課中及課下翻轉整合，并形成知識模塊的階段式翻轉課程機制。

將PBL遞進式翻轉課堂作為核心的柔性教學，在實際開展過程中主要包括以下幾點：

一是對于項目學習任務的設計，其作為該種教學模式開展的基礎，應當圍繞營銷工作崗位設計相應的課程教學目標，與所有知識單元形成一一對應關系，準確梳理不同知識點的重要性和之間的遞進關系，并以此為基礎，形成與之關聯的項目學習任務。

二是翻轉課堂實施中對于過程信息化教學手段的應用及學習資源的建設。翻轉課堂實施過程中，注重以工作崗位技能為學習目標，以項目學習任務為主線，實施翻轉課堂柔性教學資源的建設，該種教育資源在實際建設過程中，必須充分展現出工作崗位內容的針對性、有序性和遞進性，并且和知識的重要程度和不同階段的項目任務形成一一對應關系。

三是對于“課內漸進式課堂翻轉”目標的實施，是實現該模式下人才培養的重要手段。為了確保翻轉課堂實際教學的完整性和教學目標的有效性，可以將課前、課中、課后的翻轉整合形成課內漸進式翻轉教學。在此過程中應當按照下列步驟逐漸開展，首先應當由老師明確每一節課的學習目標，幫助學生形成清晰的學習思路。其次，翻轉課堂的實施事宜互聯網和教育融合為基礎開展的，在此過程中必須獲得教學資源環境的有效支持，在具體實施過程中應當實現個性化和協作學習的融合。學生以小組為項目團隊組織學習，完成學習任務，并交流總結。教師根據項目任務的完成情況，對學生的學習效果實施評價。最后教師應當對本堂課的知識點進行串聯講解，促使學生對所有階段的翻轉學習內容形成清晰準確的認識。

四是促使課外綜合性翻轉學習目標的開展，其作為“PBL遞進式翻轉課堂”最為重要的補充，在實際開展過程中對學生的個性化差異和未來職業規劃差異形成了充分考慮，通過對學生團隊的組件和專門教師的指派，實現課余時間的充分利用以及個人能力的提升。此外通過創新創業項目、學科競賽以及校企合作等多種方式，實現PBL學習方法的廣泛應用，最終實現學生綜合專業能力的提升。

五是對于“PBL遞進式翻轉課堂”柔性教學效果的評價主要通過定性和定量兩種方式進行準確判定，在此過程中可以劃分為總結、評價、反思三個重要部分，學生通過評價結果，能夠更加清晰有效的認識到自身在柔性學習過程中存在的不足，繼而總結經驗，掌握更加專業和全面的能力，最終實現學習能力的提升。而對于教師來說，借助評價結果能夠對自身的教學策略和教學內容形成修改和完善，最終實現柔性教學效果提升的同時，實現既定的人才培養目標。

3.對于O2O背景下，營銷崗位技能人才的培養

在互聯網和大數據背景下，對于市場營銷專業人才的培養應當以互聯網行業發展需求為基礎，通過對O2O背景下營銷類崗位就業方向的分析，不斷向著網絡營銷職業發展領域靠攏和聚集。市場營銷專業人才培養方案的構建須根據企業工作崗位的需求，形成與之對應的課程內容與標準。市場營銷專業更應當對PS、產品攝影和PPT等多種基礎性工作技能進行培養，要求人才具備文案、演講、表達以及人際溝通的基本能力。更要求專業人才能夠掌握網絡營銷推廣、網絡銷售、營銷策劃、銷售以及市場調研等多種技能。

4.推動互聯網和大數據背景下深化的校企合作

篇（3）

《報告》顯示，88.4%的受訪中小企業在辦公中使用了計算機、80.0%使用了互聯網。我國企業互聯網基礎建設已經基本完成，普及率持續穩定在較高水平。在使用計算機的中小企業中，81.1%采取了信息安全管理措施。同時，中小企業在日常運營中的多個環節開展了信息化管理，尤其是在財務管理、資金流轉和支付環節上進行信息化管理的比例最高，接近65%。

多數中小企業設有專門的互聯網相關從業崗位

《報告》顯示，61.2%的受訪企業都設有專門的互聯網相關從業崗位，包括網絡環境的建設和維護人員，技術研發人員，電子商務相關人員等。其中，企業服務業設有互聯網相關崗位的比例最高，超過90%。同時，過去一年中，互聯網相關從業人員規模有所增加的企業比例為23.9%。越來越多的專業型人才從事互聯網營銷、電子商務交易等工作，有力的推動企業互聯網應用的不斷普及，也為社會創造了更多的就業機會。

篇（4）

中圖分類號：G4文獻標識碼：A文章編號：16723198（2015）26018602

1互聯網金融發展現狀

據中國互聯網金融行業協會統計，到2014年年底中國的互聯網金融規模已經突破10萬億。截至2014年12月底，P2P網貸平臺數量達到1500家，去年累計成交額超過3000億元，幾乎是2013年的3倍。其中中國的宜信已經是美國最大Lending Club規模的數倍。與此同時，相關行業的從業人員數量達到39萬人，服務的企業超過200萬家，帶動的相關行業就業人數有6000萬人。

互聯網金融在迅猛發展的同時，問題也日益凸顯。據網貸之家數據顯示，2014年全國出現提現困難或倒閉的P2P平臺達275家，與2013年76家問題平臺相比大幅增加。

在2015年政府工作報告中，總理提出“制定‘互聯網+’行動計劃”，表示要“促進互聯網金融健康發展互聯網金融”。2015年7月18日，中國人民銀行等十部委聯合了《關于促進互聯網金融健康發展的指導意見》，意味著互聯網金融進入更加規范的發展時期。無疑，在政府支持和監管下，互聯網必將會蓬勃健康發展。

2互聯網金融對金融人才的需求分析

2.1互聯網金融人才需求現狀

互聯網金融作為新興行業，發展迅速，急需專業人才。截至2013年10月，互聯網金融人才需求同比增幅超過55%，這些職位包括了互聯網金融經理、產品經理、產品研發等。2014年智聯招聘旗下高端人力資源網站智聯卓聘了《2014上半年金融人才報告》，該報告顯示，2014年上半年金融行業整體對IT互聯網人才熱門需求排名前五的崗位分別為：軟件工程師、互聯網產品經理/主管、網絡運營管理、SEO/SEM以及手機軟件開發工程師。其中互聯網產品經理/主管、網絡運營管理等崗位需求火熱。2015年互聯網金融人才需求繼續走高，根據前程無憂近日的《2015年第一季度雇主招聘意愿調查報告》顯示，互聯網/電子商務、計算機軟件和金融行業用人需求最多，增加社會招聘的比例都超過了88%。而從無憂指數數據上看，2015年1月，互聯網/電子商務及金融/投資/證券兩大熱門行業網上職位數共計55萬余個，大約占全國總量的16%。

各大涉足互聯網金融領域的企業都把競爭轉向了人才爭奪。這些企業包括以阿里、京東為代表的進軍供應鏈金融的電商公司，以宜信宜人貸、眾籌網為代表的新型互聯網金融平臺，還包括轉型中的銀行、證券等傳統金融機構。

2.2互聯網金融人才要求

根據各類資料顯示，在各類互聯網金融崗位中，產品經理是最緊缺的。據眾達樸信咨詢公司的統計，產品經理和運營經理稀缺度最高，稀缺度在80%以上。此外，也急需“大數據人才”。

互聯網金融需要既懂互聯網思維，又懂金融知識的復合型人才。集金融知識、網絡信息技術、數據分析、市場營銷和法律知識等多種知識技能于一體的“互聯網金融人才”，將會是企業未來很長一段時間需要的人才。

一般說來互聯網金融人才要具備以下知識和技能：第一，要具備金融基本知識。了解股票、基金、信托、期貨、金融衍生品，掌握金融企業的運作思路。第二，要具有互聯網思維。能把金融和互聯網融合到一起。第三，要具備數據分析的能力，能熟練操作金融數據分析軟件。第四，具備營銷知識和技能，尤其是網絡營銷技能，能勝任互聯網金融產品營銷崗位。

互聯網金融是個新興行業，發展迅速，互聯網金融專業人才的培養迫在眉睫。互聯網金融創始人林立人先生，幾年前就多次在不同場合公開呼吁大學要開設互聯網金融專業。面對互聯網金融行業人才供需狀況，堅持培養市場需求人才，要求各大高校在人才培養環節，根據互聯網金融發展特點及趨勢有針對性制定人才培養模式。

3互聯網金融背景下武漢工商學院金融人才培養創新分析

3.1互聯網金融實驗班概況

互聯網金融實驗依托于金融學專業，通過學生自愿報名和學院考核，每學年從金融專業新生中選拔學生，班級規模控制在40人―60人。

實驗班旨在培養適應社會需要的德、智、體、美全面發展，掌握金融、電子商務、統計、市場營銷等方面的基本理論、基本知識和基本技能，具有良好的專業素養、創新精神和較強的實踐能力，能在金融機構、互聯網金融企業、電子商務企業等企事業單位從事互聯網金融渠道運營、理財業務顧問、移動產品經理、網貸產品運營及管理、互聯網金融數據分析、互聯網金融產品的設計與營銷工作崗位的高素質應用型人才。

3.2武漢工商學院互聯網金融實驗班人才培養創新

3.2.1差異化的人才培養戰略

互聯網金融人才需求多樣化，一個實驗班不可能在大學四年培養互聯網金融通才。因此，綜合考慮學校與學生實際情況，學院在制定互聯網金融實驗班人才培養戰略時就明確，在通曉一般互聯網金融知識的前提下，側重培養兩類人才：一類是精通互聯網、數據挖掘的金融復合人才，能勝任互聯網金融產品總監、金融產品大數據分析專員，互聯網金融產品分析專員等職位；另一類是掌握電子商務、網絡營銷的金融類人才，能勝任互聯網金融產品營銷經理等職位。

3.2.2課程體系創新

互聯網金融實驗班實行制定獨立的人才培養方案，基礎課以應用為目的，專業課以實用性為主導，強調課程的整合，優化實踐設計，增加實踐課時。尊重學生個性發展的需求，科學培養、和諧發展；注重知識的更新、激發學生潛能以及團隊配合能力的培養。在課程設置上，除了開設金融學專業主要課程之外，更體現了互聯網金融的特色，開設具有很強的實踐性、前沿性的專業課程。特色課程模塊如表1。

表1特色課程模塊

課程模塊課程名稱授課方式公共基礎課團隊建設校內實訓+校外拓展創新思維校內實訓+專家講座學科基礎課統計學理論與實踐課堂講授+項目實訓電子商務概論課堂講授+項目實訓專業主干課互聯網金融專題研討+專家講座金融網絡營銷課堂講授+項目實訓金融數據分析課堂講授+項目實訓專業方向課互聯網金融法律法規課堂講授第三方支付課堂講授+項目實訓金融市場調查與分析課堂講授+項目實訓互聯網金融產品設計項目實訓項目投融資分析課堂講授+項目實訓電子商務綜合實訓項目實訓該部分課程一部分由學校教師承擔，另一部分實踐較強的課程將由校內教師和業界專家共同授課，使學生能夠更多地接觸本行業的最新知識，促進理論與實際的結合。同時，除了基礎教學之外，每學期針對項目學生專門聘請業界專家、學者安排專業前沿講座和學術講座，引領學生邁進行業的前沿領域。

3.2.3培養模式特色

（1）校內培養創新。

校內培養階段的創新主要體現以下三個方面：

一是，實行班級導師制。互聯網金融實驗班成立班級導師，建立由教師為主的導師小組，導師對學生進行相應的指導和管理，實現與學生保持更緊密的溝通和交流，高年級跟隨導師結合項目和課題進行科研訓練。

二是，實行分類管理。根據學生未來發展方向和目標，實行就業、考研、創業、出國深造等分類管理。建立個人培養檔案，制定專項培養計劃，為每類學生指派1名導師，根據學生特點進行個性化培養。

三是，建設自主實訓、創業平臺。成立若干工作室，充分利用網站、博客、微博、微信等自媒體平臺，結合課堂實訓項目，創立產學合作聯盟，成立專業工作室，為學生提供現實的實踐機會。

（2）企業培養創新。

企業培養創新主要是聯合企業共同培養互聯網金融領域所需的人才，主要有兩種模式：

一是聯合培養模式。選擇有良好合作基礎與積極合作態度的企業。按照“化整為零、由少到多、分時分段”的原則進行校企聯合培養。按培養要求，學生可以分不同階段到不同企業進行中短期課程學習、專業實習或實踐。

二是校企合作模式。建立校企合作聯盟，探索校企間人才培養、科研開發等多方位的共贏合作模式。吸收企業及行業專家加入專業教學指導委員會，參與指導專業發展規劃、制定專業人才培養方案；從企業聘任部分資深專家作為學校師資參與專業技能教學；企業接收完成專業課程學習以及基本技能培訓的學生頂崗實習等。

3.2.4教學管理模式創新

互聯網金融實驗班管理結構。互聯網金融實驗班設置單獨的管理機構，管理日常教學工作和學生工作。同時成立由班級導師、專業教師、金融學系主任、學院有關領導等組成的工作委員會，負責研究制定學部日常運行的各類管理規定和實施辦法，協調工作中出現的各類問題。對實驗班的建設規劃、計劃推進、項目成果驗收負責，并對院務會匯報。

互聯網金融實驗班教學管理。為保證實驗班教學的高質量，選定相對優秀的教師任教，制定互聯網金融實驗班教師管理規定。同時為保證學生質量，實行學生淘汰機制。

4結語

在互聯網金融蓬勃發展的今天，金融專業發展應該與時俱進，培養市場需求的人才，為我國互聯網金融發展助一臂之力。互聯網金融是一個新興行業，這就決定高校互聯網金融人才培養沒有現成模式可以復制，必須在實踐中不斷探索最適合的模式，需要各大高校和企業一起共同努力。

參考文獻

[1]柳凌燕，任靜怡等.探究互聯網金融背景下的人才培養模式[J].企業導報，2014，（11）.

[2]豐翔，張艷英等.閩臺校校企互聯網金融人才培養探討[J].金融經濟，2014，（16）.

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1互聯網在大學生教育實踐中的具體價值分析

互聯網在大學生教育實踐中的作用巨大，所以討論其具體的價值，可以為互聯網的應用評估提供更為全面的資料。從現階段的分析來看，大學生教育實踐中的互聯網應用價值主要體現在兩個方面。首先，互聯網能夠為大學生教育教學提供線上平臺，從而實現教學模式的多樣化。就現階段的教育實踐分析來看，傳統教學模式受時間、空間的影響顯著，所以在教學中表現出了固定性的顯著特點，此特點維持了教學的穩定性，但是在靈活處理教學問題方面不夠突出。相反，線上教育平臺通過計算機、網絡和移動設備實現了老師、課程資源和學生的實時性連接，這種連接方式打破了時間、空間對教學的束縛，增強了教學的靈活性。如此一來，教學工作可以臨時調整，教學計劃的實施會更加地完美。簡言之，利用互聯網打造的線上教育平臺能夠有效的應對教學中的突發事件，從而保證教學的穩定性和持續性。其次，互聯網能夠為教育教學提供大量的教學資源和教學數據作為參考。從現階段的具體分析來看，教育教學中使用的教材大都存在內容偏舊的問題。如果一味地按照教材進行教學安排，學生所學的內容與社會應用發展會呈現脫軌的現象。但是在互聯網背景下，可以實現資源的實時查找，教學內容可以得到相應地補充，教學內容的完善性會更加地突出。另外，利用互聯網，老師可以搜索教學中可能存在的問題，分析并解決問題，從而在教學設計和規劃的過程中做重點的考慮，最終的教學成效會得到顯著地提高。

2互聯網在市場營銷專業創新創業教育中的應用

篇（6）

中圖分類號：F713.3 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2015）024-0000-01

一、導論

近年來，隨著互聯網技術的快速發展和消費升級，互聯網銷售增長迅猛，網絡營銷相關的專業人才需求也應運而生。越來越多的消費者開始接受網絡銷售這一新興的商業模式，大學生也逐漸認可并青睞網絡營銷相關就業崗位。淘寶、天貓、京東的快速發展，淘寶大學和各類電商人才培訓的興起均有力地證明了以上觀點。

根據現在網絡銷售發展的趨勢預測，未來互聯網銷售將成主流零售模式，網絡營銷人才的就業和發展前景也極為可觀。與此同時，我國網絡營銷人才培養比較慢，導致這部分人才嚴重缺乏。針對這一狀況，許多高校紛紛設立了相關專業，新開有關課程，加快了網絡營銷人才培養的步伐。然而，我們的網絡營銷人才培養工作起步比較晚，仍處于探索階段。因此，我們希望通過網絡營銷人才勝任力培養分析，有助于高校制定合適的培養課程，培養新型的網絡營銷專業人才。

二、網絡營銷人才需求分析

網絡銷售在推廣方式、購物流程、支付環節、配送方式、客戶服務、交易信用體系等方面與傳統零售不同，這些差別都導致網絡營銷從崗位設置到崗位技能都有別于傳統營銷方式。隨著市場經濟的不斷完善、網絡技術進步和居民消費升級，網絡營銷已經滲入到各種各樣的企業里，眾多國有企業、民營企業、外資企業都在開展網絡營銷工作。目前，網絡零售企業在數量和規模上不斷擴張、經營逐步規范化、品牌化，人才需求數量日益增大。根據調研，在企業對網絡銷售各類人才的需求中，崗位按熱度依次為：客服；策劃與運作；美工；網頁設計；產品拍攝與處理；文案編輯；網絡推廣；分銷管理和培訓。我們可以看到，這些崗位大多都是與網絡營銷相關的。

通過對網絡銷售企業的招聘信息進行研究，可以發現企業招聘網絡營銷人才的途徑主要有：校園招聘；網絡招聘；人才交流會；相關人士介紹等。大多數網絡零售企業對各類營銷人才的需求都保持在較高的水平，所有受訪企業都表示樂意獲悉由學校提供的畢業生推薦信息，希望學校幫助培養網絡營銷人才。因而加強校企合作，實現資源共享、學校企業優勢互補勢在必行。針對各企業內崗位名稱不同，我們調查發現，應該幫助學生進行網絡營銷勝任力培養，滿足大多數網絡營銷類崗位的一般技能和要求。

三、網絡營銷人才勝任力培養分析

經過調查發現，從事互聯網銷售的企業多需要復合型掌握網絡營銷技能的人才和具備系統網絡營銷知識的人才。現在各類企業對網絡營銷人才的要求已不只是注重專業知識，更需要綜合能力的復合型人才。針對網絡營銷人才需求的特點，在網絡營銷人才勝任力培養上應該注重以下方面。

1.能力方面，根據對互聯網銷售企業的調查，企業對互聯網營銷人才中需要具備的各種能力要求有：語言溝通能力（91%）、營銷能力（90%）、溝通服務能力（81%）、平臺使用能力（65%）、信息采編能力（61%）、網絡銷售能力（56%）。由此可見，企業對語言溝通能力要求普遍比較強烈。這些溝通能力主要體現在兩方面，一是日常工作中團隊內部合作溝通上，二是與客戶服務、商務談判溝通上。經過對從事網絡營銷人員的畢業生跟蹤調查，大多數畢業生都表示“商務談判能力”也是網絡營銷類崗位需求的核心能力。目前對網絡營銷溝通能力的培養大都分散在《管理學》、《商務談判》和《客戶關系管理》等課程中展開。這種培養方法導致知識點分散，缺乏系統性和層次性，今后我們需要注重加強整合，提高學生溝通技能的勝任力培養。

2.知識結構方面，在對相關互聯網銷售企業的調查中發現，這類企業崗位要求員工掌握的核心能力涵蓋的知識結構內容包括網絡營銷策劃與運作（68%）、網絡銷售（63%）、客戶關系管理（53%）、產品拍攝與圖片處理（44%）、網絡分銷管理（42%）、網頁設計與制作（42%）。由此可見，企業要求員工具備較為全面的網絡營銷理論知識，在人才勝任力培養方面既要精通技能，又要具有較為完備的專業知識。

3.職業素養方面，經過調查，互聯網銷售企業普遍重視的職業素養包括：責任感（76%）、合作性（72%）、誠信（70%）、主動性（65%）和忠誠 （53%）。絕大多數企業對員工的職業素養都具有較高的期望值。一般地，學校較重視培養學生的知識和技能，企業則更看中則責任感和應變能力。這就要求學校加強實踐教學，通過實訓課程、頂崗實習、創業活動等各類校內實習和社會實踐活動，使學生養成良好的職業工作習慣，提升職業素養。

四、 結論

網絡技術的不斷發展以及營銷方式的持續創新，都將對網絡營銷人才需求產生不可避免的影響。本文結合網絡營銷人才需求的特點進行分析，對高校網絡營銷人才勝任力培養進行了分析研究。但是隨著市場需求不斷變化，網絡營銷人才的培養也要順應時代不斷創新，以更好地符合國家經濟社會發展的需求。

參考文獻：

[1]陸芳.福建高職營銷人才培養現狀研究[J].寧德師范學院學報：哲學社會科學版，2012（3）.

[2]張翠英.基于勝任力的市場營銷專業教學改革實踐與研究[J].浙江水利水電專科學校學報，2013（3）.

[3]李佛關.應用型營銷本科人才培養的能力要求與教學設計研究[J].經濟研究導刊，2014（22）.

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截至2015 年12月，全國開展在線銷售的企業比例為32.6%，開展在線采購的企業比例為31.5%，全國利用互聯網開展營銷推廣活動的企業比例為33.8%。受中國網絡零售市場發展帶動，開展網上銷售業務的企業數量、銷售規模增長迅速。有34.0%的企業在基層設置了互聯網專職崗位，中國電子商務服務企業直接從業人員超過270萬人，由電子商務間接帶動的就業人數，已超過2000萬人。未來3年，我國3000多萬家中小企業將有半數企業嘗試發展電子商務，電子商務行業人才需求量也更加趨緊，對具備運營、技術、推廣技能人才的需求量將會激增。

1企業對電子商務人才的需求層次

企業對電子商務人才需求的層次是不同的，具體可以分為以下兩種不同的層次，不同層次的電子商務人才可以適應不同層次的企業的需求。

（1）企業電子商務應用初級階段技術與商務復合初級人才，需要的是能夠在互聯網思維的主導下用技術傳達商務理念的復合人才。

（2）企業電子商務應用到一定階段綜合型高級人才，需要有豐富的電子商務從業經驗，了解電子商發展趨勢，熟悉品牌運營之道，挖掘電子商務發展機會的高精尖綜合型人才。

2企業對電子商務人才的需求方向

2.1技術性人才

美工人員：開展視覺營銷的人員。分為美工助理、美工專員和美工設計師。電商賣的就是圖片和文字，美工人員成為企業標準配置的人員。要求具備視覺營銷的思維，設計能力強，并熟悉網頁設計技巧；

信息化人員：實現用戶體驗的網站策劃和建設、信息化模塊建設和維護人員。電商企業依靠高度信息化產生的效率取得競爭優勢，企業內部各個環節的信息系統的設計和維護是企業的核心能力。

2.2運營人才

運營策劃人員：企業電子商務整體規劃、網絡交易平臺SEO優化整治、網絡交易平臺內外部營銷、進銷存管理；

商品編輯：商品信息維護與更新；

數據分析：電子商務是數據依賴的，通過數據分析，可以判斷網站的健康狀況，可以評估運營計劃執行的效果，并為企業下一步的行動提供決策依據。

客服人員：客服洽談、跟單與訂單處理、客戶關系管理。

2.3推廣人才

網絡推廣：制定和實施推廣計劃。

2.4綜合型高級人才

高級電子商務師：了解電商發展趨勢，熟悉品牌運營之道，通曉電子商務全局，具有前瞻性思維，挖掘電商發展機會的綜合型高級人才。

高層管理人員：企業高層管理人員應了解電子商務，協調各部門應用電子商務提高工作效率及企業效益。

3高職電子商務人才對應的就業崗位職責及能力要求分析

根據以上對當前企業對電子商務人才需求的層次及方向分析，結合高職電子商務專業學生的特點，可以將高職電子商務專業畢業生就業崗位分為網店美工、網絡營銷、網絡推廣、在線客服、網絡信息編輯、網站運營、網店店長等7類，各崗位對于職業素養的要求大致相同，主要歸納為以下幾個方面：

（1）有較強的溝通及壓力承受能力；

（2）思維靈活，進取心和責任心強；

（3）有團隊合作意識；

（4）善于溝通，良好的表達、溝通協調能力；

（5）良好的服務意識。

各崗位分別對應的崗位職責與能力要求如下：

3.1網店美工

崗位職責：規劃店鋪及素材、商品寶貝拍攝、圖片美化工作、主圖設計、詳情頁制作、店面整體形象設計更新。

能力要求：了解市場營銷和消費者心理，懂得視覺營銷原理，精通光影魔術手和美圖秀秀、Photoshop、Dreamweaver和HTML語言、CSS 。

3.2網絡營銷

崗位職責：制定網絡營銷計劃與方案；網絡交易平臺SEO與優化整治；有價流量的獲取（直通車等）的日常優化；淘寶論壇發帖頂貼，幫派的建立與促銷活動策劃與實施、增加成交轉換率與客單價活動的策劃和實施；交易平臺促銷活動（增加店鋪信譽度及新顧客）的策劃和實施；外部網站、微博、微信、QQ宣傳及活動策劃和實施；搜索引擎優化與排名；網絡營銷效果評估。

能力要求：計算機網絡能力、網站推廣能力、Seo搜索引擎優化能力、網絡營銷方案策劃能力、網絡營銷效果評估能力

3.3網絡推廣

崗位職責：制定推廣計劃；利用郵件，論壇，博客，QQ等網絡方式進行推廣、優化搜索引擎競價排名、網絡廣告、網站合作等多種渠道的推廣工作，增加網站的流量和知名度；熟悉各種互聯網廣告的形式和特點，善于利用網絡各種資源，對網站進行宣傳，包括SNS、BBS、BLOG、微博、微信等；與線下推廣活動協同。

能力要求：網絡推廣能力、推廣方案策劃能力。

3.4在線客服

崗位職責：售后服務；售中負責客戶線上咨詢、投訴、訂單處理等，引導用戶成交，提高服務質量；負責客戶意見、建議、系統需求的記錄、整理、提交；維護良好的客戶關系，掌握客戶需求，將客戶信息歸檔，促銷活動及時通知。

能力要求：辦公自動化軟件應用能力、語言表達能力和溝通能力、應變能力和解決問題的能力。

3.5網絡信息編輯

崗位職責：負責網站新聞欄目的日常更新及維護；負責網站原創稿件的撰寫及；參與新聞專題策劃，負責相關新聞專題及欄目的日常維護。

能力要求：良好的文字功底、較強的網站專題策劃和信息采編能力、網絡推廣能力、計算機網絡應用能力、采集與搜索工具應用能力。

3.6網站運營

崗位職責：網絡營銷推廣活動、專題活動策劃及執行；分析并把握用戶體驗需求，調整各級欄目的建設，監控、敦促網站內容及時更新與完善；負責網站SEO推廣，各種流量推廣的策劃、執行與跟進，主要針對各大搜索引擎進行推廣，及外部鏈接的建設；負責檢測各大搜索引擎收錄和關鍵詞排名，研究競爭對手及其他網站相關做法，按階段優化提升網站的PR和關鍵詞排名；對網站相關數據，進行收集、建模、分析和挖掘，提出改進完善方案，督促跟進相關部門執行。

能力要求：網站運營策劃能力、網絡營銷推廣能力、用戶需求分析能力、搜索引擎排名優化能力、網絡營銷評估能力。

3.7網店店長

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[中圖分類號] F420 [文獻標識碼] B

互聯網+已成為當前重要的發展理念，借助于先進的科技信息技術，其對各行業發展的影響逐漸深入。隨著我國農業經濟的不斷發展，各項政策對農業發展的傾斜力度不斷加大。當前，在農產品營銷管理過程中，互聯網+發揮了巨大的作用，提升了農產品營銷管理的效率，同時又節約了相應的成本，使得農產品的營銷工作變得簡單有效。但是當前互聯網+背景下我國農產品營銷管理依舊存在著很多的問題，對互聯網+的認識程度不足、相關企業的參與度低、缺乏相應的保障制度、缺乏專業化的人才團隊等都阻礙著互聯網+背景下我國農產品的營銷管理，因此必須要對其進行深入的分析，并提出有效的對策，提升互聯網+背景下我國農產品的營銷管理能力。

一、互聯網+背景下對我國農產品營銷管理的重要意義

（一）提升了農產品營銷管理的效率

長期以來，我國農產品的營銷管理方式都是沿襲著傳統的模式，其主要是通過線下宣傳，在一定范圍內對農產品進行打廣告等宣傳，這不僅會浪費一定的資源，更重要的是難以取得預期的效果，農產品營銷管理的效率較低。但是，在互聯網+背景下，我國農產品營銷管理的效率得到了大大的提升。一方面，其主要從線上對農產品的營銷工作進行支持和管理，使其能夠充分借助網絡的優勢在更大的范圍內進行相應的營銷工作，避免了線下營銷繁瑣的程序，其影響力更加深遠，營銷管理的時效性得到大大的彰顯。另一方面，通過互聯網+進行線上宣傳，使得農產品的營銷更具有針對性，通過個性化的宣傳能夠為農產品的銷售開拓出更為寬廣的銷售路徑，使其能夠在現有的基礎上，大大提高農產品的銷量，為農業創收奠定了良好的基礎。

（二）節約了農產品營銷管理的成本

營銷管理是建立在一定的成本之上的。農產品傳統營銷管理模式下，其成本具有不斷加大的趨勢，因此農產品的盈利空間不斷被縮小。但是，在互聯網+背景下，我國農產品的營銷管理成本不斷降低。一方面，降低了農產品營銷管理的時間成本，互聯網+以其“無孔不入”的優點，能夠在第一時間內將農產品銷售相關信息傳遞到世界范圍內，并對農產品進行個性化和特色化的宣傳，其市場營銷的時間不斷縮短，為其進一步管理和發展創造了條件。另一方面，節約了農產品營銷管理的經濟成本，傳統模式下，農產品營銷管理需要投入大量的人財物，其成本支出不斷加大，對農產品的銷售造成了很大的不利影響。但是在互聯網+模式下，農產品的營銷管理對成本的要求較低，且帶來的利潤較大，有助于促進農產品市場的發展。

二、互聯網+背景下我國農產品營銷管理存在的主要問題

（一）對互聯網+的認識程度不足

農業經濟一直是我國經濟發展的短板，缺乏現代化的發展意識，在互聯網+背景下我國農產品的營銷管理存在的首要問題就是對互聯網+的認識程度不足。一方面，不管是農民還是農產品生產企業，其思想觀念較為落后，對現代信息科技的認識不到位，在農產品營銷管理中沒有充分重視到互聯網+的重要性。另一方面，我國農產品營銷管理過程中，長期受到傳統思維模式和經濟思想的制約，不注重向工業產品營銷管理進行學習，存在固步自封的現象，使得我國農產品的營銷管理長期停留在較低層次，其所創造的價值較低。

（二）相關企業的參與度較低

農產品營銷管理不是任何企業單獨的發展戰略，而是多個企業共同參與的集合。當前，在互聯網+背景下，我國農產品的營銷管理還缺乏相關企業的廣泛參與。一方面，很多農產品生產和銷售企業對互聯網+的認識程度不足，對互聯網+所帶來的優勢沒有清晰的認識，因此不愿意花費必要的成本進行網絡營銷宣傳，對其農產品的銷售造成了一定的不利影響。另一方面，很多企業目前還缺乏與互聯網企業之間的合作，難以與其進行深度的合作，因此其只能在原有的基礎上對產品進行簡單的宣傳，與現代化的市場營銷管理存在相悖的問題。這都限制了當前我國農產品營銷管理的順利開展。

（三）缺乏相應的保障制度

長期以來，我國對農業發展的支持力度不斷加強，不斷出臺各項農業發展保障制度。在互聯網+模式下，還缺乏對農產品營銷管理的保障制度。一方面，互聯網+與各個行業的發展均具有較強的聯系，其對農產品營銷管理的影響具有多樣性，因此在很大程度上難以對其發展進行界定，這就在很大程度上加重了制定和實施相關保障制度的難度，使得互聯網+背景下農產品的營銷管理工作難度不斷加大。另一方面，現有的制度措施還沒能跟得上農產品營銷管理的發展速度，其對互聯網+背景下農產品的營銷管理的保障能力相對有限。

（四）缺乏專業化人才團隊

互聯網+農業的發展需要專業化的人才團隊，但是在農產品營銷管理的過程中，還缺乏專業化的人才團隊。一方面，現有的農產品銷售人員對互聯網+的認識程度相對有限，還缺乏互聯網理念與技能，其在進行營銷管理的過程中難以對互聯網+進行有效的應用。另一方面，很多農產品生產和銷售企業不注重對其營銷人員進行關于互聯網+方面的培訓，其現有的理念和技能已經遠遠不能適應農產品營銷管理的需要。同時也不注重從外部引進專業化的互聯網+及農產品營銷管理人才，使得農產品營銷管理工作停留在較低層面。

三、互聯網+背景下我國農產品營銷管理的對策建議

（一）加強對互聯網+的認識

加強對互聯網+的認識是提升我國農產品營銷管理有效性的首要措施。一方面，要在廣大農村和農產品生產及銷售企業進行互聯網+的宣傳，使其充分認識到互聯網+所帶來的諸多優勢，增強對互聯網+的重視程度，并將其具體的應用進行宣傳和指導，使其能夠真正應用到農產品的營銷管理中。另一方面，要對互聯網+和各行業的發展進行分析，將農業的發展僅僅捆綁在互聯網+上，使得互聯網+成為農業經濟發展的重要組成部分。同時，要理清發展思路，樹立農產品營銷管理的目標，充分發揮互聯網+在農產品營銷管理中的作用。

（二）加強相關企業的參與程度

一方面，要加強互聯網企業的參與，在互聯網+不斷發展的背景下，互聯網企業成為主力軍，其參與度將直接影響著農產品營銷管理的有效性，要通過相關的政策，鼓勵其積極參與到農產品的營銷中，為農產品的市場營銷提供更多專業化的支持。另一方面，要充分鼓勵更多的農產品生產和銷售企業參與其中，使其能夠在現有的基礎上擺脫傳統思維的限制，以現代化的眼光看待互聯網+所具有的諸多優勢，將其充分有效的應用到農產品的銷售和營銷管理中，不斷提升對互聯網+的應用程度，降低農產品營銷管理的成本，提升利潤空間。

（三）完善相應的保障制度

完善相應的保障制度是保證互聯網+背景下農產品營銷管理工作順利實施的重要措施。一方面，要擺脫傳統思維的限制，對現有的農產品銷售制度及互聯網+的應用制度進行改進和完善，使其能夠充分服務于互聯網+背景下農產品營銷管理的需求，為其發展奠定良好的基礎。另一方面，要在現有的基礎上，根據互聯網+的發展趨勢和農產品營銷管理的需要，創新相應的保障制度，并根據互聯網+及農產品營銷管理的發展不斷對其進行修正和完善，為實現農產品更有效的營銷管理奠定良好的基礎。

（四）培養和引進專業化人才

一方面，要對現有的互聯網企業從業人員和農產品生產及銷售企業內的員工進行關于互聯網+和農產品營銷管理方面的培訓，使其能夠在現有的基礎上不斷提升關于互聯網+的意識和技能，并將其充分應用到農產品的營銷管理中，提升農產品營銷管理的有效性。另一方面，要從高校、科研院所和其他企業中引進專業化的人才，使其為現有的人才團隊注入新鮮的血液，并逐漸走向互聯網+農產品營銷管理的關鍵崗位，通過制定和實施相應的計劃，保證互聯網+背景下農產品營銷管理的順利實施。

總結

隨著農產品市場競爭的不斷加劇，農產品營銷管理的重要性不斷凸顯，在現代科技信息條件下，互聯網+逐漸成為農產品營銷管理的重要趨勢之一。鑒于當前互聯網+背景下我國農產品營銷管理存在的諸多問題，必須要從加強對互聯網+的認識、強化相關企業的參與程度、完善相應的保障制度、培養和引進專業化的人才等方面出發，全面提升互聯網+背景下我國農產品的營銷管理能力，以此促進我國農產品市場的健康長期發展，進而帶動整個農業的發展。

[參 考 文 獻]

[1]王曉麗.“互聯網+”背景下的中國農產品網絡營銷相關問題研究[J].科技視界，2016（4）

[2]呂洪碩，王淑芹，李玉紅.互聯網+背景下農產品營銷模式研究[J].商場現代化，2016（2）

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[中圖分類號]G642 [文獻標識碼]A [文章編號]1671-5918（2016）03-0130-02

doi：10.3969/j.issn.1671-5918.2016.03.060 [本刊網址]http：∥

通過對用人單位的調查我們得知，用人單位對商務英語專業的畢業生的反饋往往是語言應用能力不夠好；缺乏商務環境下的應變能力；缺乏專業術語。并且在商務環境下的商務函電寫作能力、口語交際技能、外貿流程及信用證流程方面的專業知識技能相對比較的薄弱。面對以上反映的問題，我們商務英語專業的教師應該反思自己的教學，是否某些教學環節與實際的商務活動脫軌，我們的教學是否存在滯后現象等等。在“互聯網+”時代我們的教育已經進入了4.0階段，如何利用時代的契機改變我們的教學模式，改變我們的傳統教育理念，改變我們的培養模式是擺在我們商務英語專業教師面前的一道很大的思考題。解決了這道思考題，我們將會培養出具備職業素養和技能的、適應社會發展的、能夠社會做出貢獻的商務英語人才。

一、“互聯網+”時代的商務英語教師的轉型要求

如今，我們高校的商務英語教師普遍存在這樣一種現象，大部分教師是英語專業專業畢業后“改行”教授商務英語課程，本身也是半路出家。并且絕大多數老師是從一個校門進到另一個校門沒有在實際企業工作的經驗。以上現象造成了，老師上課中難免受到大學英語或英語專業課講授的影響，注重詞匯，語法，聽力等傳統英語教學的內容講授和傳播，而實際的商務文化背景下商務英語專業知識講授比例不大。大多數老師本身的商務知識也是來源于書本，所以造成了教學內容過于的模式化，并不靈活機動。

2015年07月04日經總理簽批，國務院日前印發《關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》這是推動互聯網由消費領域向生產領域拓展，加速提升產業發展水平，增強各行業創新能力，構筑經濟社會發展新優勢和新動能的重要舉措。在這個新的時代背景下，我們商務英語教師既面臨機遇也面臨挑戰我們應該考慮我們的教學中的創新性。如何能夠準確的教學，與商務市場不脫鉤？如何能夠確保我們所傳授的知識能夠不陳腐老舊，與時俱進？如何能夠評定我們的商務語言最地道？那么就需要我們老師能夠切實的走下講臺，深入企業。真實地了解你所一直講授的商務行業，做一名“復合型、雙師型”教師。要培養專業職業技能復合型人才，就要求教師首先是專業知識、語言能力、業務崗位實踐操作綜合實力過硬的復合型、雙師型教師。所以獨立院校應該加緊培養滿足要求的教師，可以聘請企業中在職人員或者派有潛力的教師到企業中鍛煉。

每位商務英語專業的教師都應該每年赴行業企業實習，工作。都應該成為上的了講臺，下的了公司的教師。在行業企業工作期間能夠夯實教師自身的專業知識，了解行業的前沿信息和發展動態。將最寶貴的工作經驗傳授給商務英語專業的同學。如果條件允許的高校，應該創造條件延長教師在企業的工作時長，使得老師成為行業明星，這樣回到教學崗位的商務英語教師就更加能夠結合自身工作經歷融入到實際教學中，教學效果提升會非常的明顯。商務英語教師應該在保證教學工作不受影響的情況下盡可能的考取行業職業資格證書，這也會更好地指導學生獲得更多的進企業的敲門磚。

二、“互聯網+”時代學生應掌握的技能

商務英語專業的建設、發展正在逐步走向成熟。但實際上，商務英語專業本質上還是沒有一個明確的、具體的研究方向。原因在于它仍然沒有脫離語言作為工具這個本質，而商務在該專業中一直處于被淡化的地位。原因在于它包含的領域過于寬泛，如國際經濟與貿易、市場營銷、人力資源管理、財務、電子商務、法律等。再如，國際經濟與貿易專業的就業崗位有：外貿業務員、單證員、跟單員、報關員、貨運等；市場營銷專業也是如此，比如，市場調查員、營銷策劃項目經理、廣告策劃專員、市場開發專員、營銷管理人員、市場推廣人員、大客戶談判員等；人力資源管理專業的就業崗位有：人力資源總監、職業經理人、培訓師、人事部主管、勞資主管、助理、公關經理、獵頭顧問、涉外文秘、文員等；財務相關專業崗位有：會計、出納、會計主管、財務總監、審計等。因此，要確定商務英語專業職業技能，則應該參考各相關專業的就業崗位群，再具體到具有崗位的職業技能以及職業技能涉及的實踐教學內容。

各相關專業的職業技能總結起來包括：基本職業技能（語言、商務知識、辦公軟件使用）、核心職業技能（各崗位相關專業理論、實踐知識、業務能力）、綜合職業技能（職業道德、人文素養、身心素質、人際技能）等。

三、“互聯網+”時代如何培養學生的商務技能

一是跨界融合。所謂“互聯網+”的“+”就是跨界，就是兼容，就是重塑融合。將固有意識的商務英語所能供職的一些行業進行拓展。比如原有的工作就業崗位往往是酒店行業，旅游行業，外貿企業等。而互聯網+的時代拓展了商務英語的就業面，比如商務英語專業的同學可以在電商，甚至是跨境電商行業工作。這就對商務英語專業的同學提出了新的要求，不僅應具備在原來的商務英語專業所要求具備的知識，并且應該熟悉網絡技術，電子商務等領域的相關知識。

二是創新驅動。在商務英語教學過程中我們應該適應“互聯網+”時代的特質，用互聯網式思維來求變、自我突破和革命，這樣才能發揮創新的力量。比如，讓學生進入到企業中來真正體驗商務活動，這對于學生來說是至關重要也是最直接的在畢業前感受真正的商務環境的最好辦法。但是可能因為種種客觀原因，學校無法一次性解決很多人的實習或見習工作，這勢必會對學生掌握一定的職業技能有阻礙。但是我們可以創新思維模式，把讓學生走出去變成讓企業走進來。比如我們可以請企業人員來到學校進行商務談判，讓同學們在學校就能觀摩到真正意義上的商務活動。這樣就能在有限的時間和空間內盡可能解決讓更多學生觀摩商務活動現場的剛需要求。另外，學校可以建設校內實訓軟環境。比如，部分商務英語專業的同學可能將來計劃在倉儲物流行業工作，并想考取國際物流職業資格認證（ILT）。那么學校就可以請真正的物流師來學校做職業顧問及培訓講師將物流一線的信息知識分享給同學們并幫助學校建立實訓工作室。針對考試也能夠恰如其分、有的放矢的講解工作重點和考試重點。

三是重塑結構。信息革命、全球化、互聯網業已打破了原有的社會結構、經濟結構、地緣結構、文化結構。教學的結構模式也在發生著悄然的變化。隨著慕課（MOOCS）微課等依托網絡的新型授課形式的興起，給商務英語專業同學帶來了更多的選擇，和更加靈活的聽課方式。作為商務英語教師應當善于引導學生如何利用互聯網資源來找到合適的學習資料，并能夠組織學生進行積極的學習。通過網絡資源和新的授課形式不斷培養各方面的商務知識和技能，因為很多知識可能是在學校的課堂內無法學習到的。

四是尊重人性。人性的光輝是推動科技進步、經濟增長、社會進步、文化繁榮的最根本的力量，“互聯網+”時代是對人性的最大限度的尊重、對人體驗的敬畏、對人的創造性發揮的重視。這樣的新時代給我們帶來了新的思考，對于商務英語專業的學生，教育工作者應當如何“尊重人性、以人為本、因材施教，有的放矢”來進行教育教學呢？我們應該充分了解每一名學生的優勢和不足，了解每一名學生的興趣點和性格特點。幫助學生分析自己更適合在哪個行業工作。因為商務英語專業的學生將來發展的方向有很多，不同的發展方向會需要不同的職業素養。喜歡翻譯的同學將來可以進公司做一名商務翻譯或商務秘書，那么老師了解到這一點后就應該指導學生應該在商務公文寫作，商務信函方面等課程多下苦工，來確保學生的商務寫作能力，為了將來更好的就業于自己感興趣的方向。

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招聘啟事：

受眾不斷變遷，新媒體風生水起，誰能洞察趨勢？競爭激烈，新傳播手段層出不窮，營銷策略如何順應變革？

新生代誠聘熟悉消費者，營銷或媒體傳播，有志投身研究咨詢業人士加盟從事新媒體、消費趨勢及傳播策略研究。

如你有社會學或營銷學或統計學或傳播學等基礎，或者目前正在相關企業從事行業分析、市場研究分析，擅長解讀趨勢、分析行業動向、洞察消費者。請發簡歷至clarkxiao@126.省略

職位：市場經理

崗位職責：負責雜志新媒體業務的開拓以及相關活動策劃。

要求：

1、本科學歷，英文好。

2、對新媒體有實際運作經驗。

3、有較強的內容和活動策劃能力

4、對科技媒體有了解。

職位：廣告客戶經理

崗位職責：負責雜志廣告客戶維護與開拓。

要求：

1、本科學歷。

2、3年以上平媒廣告銷售經驗。

3、有成熟的客戶資源，熟悉4A運作方式。

高級客戶經理（新媒體）

公司規模：50 - 99人 學歷要求：本科以上

招聘人數：2人 工作地點：北京市

簡歷發送郵箱：hr_inewsweek@chinanews.省略

職位描述：

1、新媒體市場研究、策略分析與制定；2 、市場開拓及客戶關系維護；

3 、洞察并引導客戶需求；4 、為客戶提供量身定制的新媒體傳播方案；

5 、組織、協調完成客戶服務；6 、活動策劃、執行與管理

7 、第三方服務管理與規劃8 、項目預算制定與管理

職位要求：

1 、思維敏捷，對市場具有敏銳的洞察力和分析能力；

2 、對新媒體行業、廣告、公關、品牌服務運作模式有深入了解；

3 、優秀的統籌、分析、綜合、歸納能力和嚴謹的邏輯思維能力；

4 、有學習熱情，能夠快速投入新業務領域；

5 、擅長溝通、協調、組織能力強；

6 、責任心強，有事業激情，愿意主動迎接挑戰，積極面對壓力，具備良好的團隊協作精神；

7 、完成過企業公關全案、整合傳播全案，有公關、策劃、廣告工作經歷者擇優考慮；

8 、熟練使用Word 、Excel 、Powerpoint 、Photoshop 等專業軟件

注：海外留學生（碩士及以上）可依據教育部留學服務中心相關政策辦理北京戶口。

高至傳媒新媒體中心

簡介：

我們傾向于組建一個精干的新媒體團隊，探索、實踐、實現基于紙媒平臺的數字價值延伸。

PHP程序員工作地點：北京

崗位職責：

雜志社網站項目開發工作；合作項目開發工作。

任職要求：

熟練使用PHP及相關技術開發web項目；勇敢面對自己寫出的代碼，不回避重構；

不畏懼新技術，能盡己所能獨立的嘗試解決技術問題；熟悉某一個PHP框架和某一個JS框架；

有自己滿意的作品。

網站產品專員

崗位職責：

負責網站所有在線產品的規劃和設計；管理網站所有產品需求和用戶分析；

協調跨部門的產品設計和需求；幫助市場部設計客戶需要的互聯網產品。

任職要求：

對產品設計要有自己獨到的見解（佯裝冷靜或人云亦云者均請移步）；

熟悉國內外互聯網產品，流行的自不用說，小眾的、生僻的、新晉的都要有涉獵；

具有良好的溝通協作能力，能夠跨部門整合需求和協調資源，取得其他部門的配合；

對 Android & iOS 產品有了解者優先。

基本要求

熱愛互聯網，熱愛與視覺相關的事物，能夠理解美是一種有邏輯的綜合感受，而非單一的視覺刺激；

能夠跟蹤和學習最新的軟件技術，對本專業的對接專業有足夠了解；

能夠積極參與到互聯網新晉應用的體驗研究中；

有良好的自律和自我管理能力、創新情結和創業心態，善于溝通，樂于助人。

篇（11）

互聯網、移動通訊的發展在不斷挑戰教育本身。新型媒介形式在傳遞信息方面呈現出不受空間、時間、地點限制的特點，同樣也為網絡學習者提供了豐富、開放性的學習資源。“平等、交流、分享是網絡學習的基本特征，在線學習者凸顯在平等分享的基礎上習得知識和技能，他們反對灌輸式的傳統教學模式。”中等職業學校教育群體大多為95后學生，他們在與互聯網相融合的環境中成長，其網絡應用能力較強，信息收集、知識加工與認知方式已發生了巨大轉變，職業教育在與互聯網應用緊密融合的今天，教育信息化如何更好地服務于當今職業教育，如何將互聯網思維滲透到信息化教學應用中，職業教育工作者必須轉變觀念，重新審視信息化教學改革的方向，做好頂層設計、規劃實施路徑，切實提升學生學習興趣和綜合職業技能與職業素養。

 

一、“互聯網+”時代電子商務中等職業教育的現狀

 

1.電子商務適合互聯網學習的專業特征

 

電子商務是伴隨互聯網共同成長的新興產業，網絡營銷與商業運營模式對網絡環境和平臺服務有很強的依賴性。隨著移動互聯網應用的普及，社會化營銷、O2O營銷模式已成為推動粉絲經濟發展的重要手段。行業發展要求電商從業人員知識更新快速，能適應新技術、新應用帶來的營銷模式變化，具備較強的網絡學習能力。

 

互聯網搜索引擎能幫助學習者快速找到需要的學習資源。無論百度百科、網易云課堂、淘寶大學網絡學院、京東商學院在線公開課，還是基于淘寶平臺的開放式賣家后臺，都為電子商務專業學生提供了所需即所得的學習資源，內容豐富且具有很強的實用性。學生通過參與在線學習，不僅實現跨時空、跨地域的選擇性學習，也可以在注冊網站或論壇中，隨時與業內人士進行交流互動，甚至應用移動端各類APP接受專業人士點對點的教授與輔導，互聯網為電子商務職業教育提供了良好的社會化資源環境。

 

2.中職電商專業學生網絡學習中的問題

 

互聯網學習資源豐富，開放式資源為學生終身學習提供了良好條件，同時在線學習也對學習者提出了較高要求。互聯網在線學習因資源范圍廣，內容碎片化程度高，要求學習者要有較強的網絡學習意愿和學習的自覺性;面對電商企業制作的網絡公開課，要有足夠的專業知識儲備，才能理解視頻課程精髓;一線從業人員網絡的微課質量良莠不均，許多課程是面向有一定經驗的從業人員的學習內容。中等職業學校學生網絡學習意識不足，大多從興趣出發選擇學習內容，且專業基礎薄弱，運營經驗匱乏，很難適應互聯網泛資源的學習，在缺乏指導的條件下學習效率不高。

 

3.地區經濟發展差異造成各地電商教育質量懸殊

 

北、上、廣特別是江浙地區電商環境好，本地電商教育擁有優質社會資源，院校師資力量雄厚，電商專業校企合作深入，人才培養質量較高;院校不斷向企業輸送新生力量，進一步促進了當地電商經濟發展;但我國中西部地區，電商發展還處在起步階段，職業院校優秀師資短缺、課程建設和實訓條件不足，急需引入優質教學資源支撐專業建設。

 

教育部信息化工作委員會大力推進職業教育信息化建設，歷經3年調動社會各方力量，共建適合我國中職電商職業教育的優質數字化教學資源，發揮電商職教名師、骨干教師的輻射作用，形成一批高質量的網絡課程及媒體資源成果，在推廣應用中逐步解決我國職業教育不公平問題。

 

二、共享中職電商專業優質教學資源，推進教育信息化建設

 

中等職業教育作為一種類型教育，專業人才培養要以就業為導向，以電商職業崗位能力培養為核心，結合在校學生年齡特征、認知規律、職業成長規律開展課程內容建設，發揮互聯網與職業教育相融合的優勢，開發基于網絡學習平臺的數字化教學資源，為學生職業能力成長奠定堅實基礎。

 

1.數字化資源建設符合專業課程邏輯，遞進培養學生職業能力

 

全國中等職業學校共建共享項目——電子商務專業網絡精品課程資源建設，旨在匯聚國內優秀教育資源，協作開發服務于互聯網信息化教學的專業教學資源。課題組在全國示范校電商專業中遴選優秀骨干教師參與建設，聘請業內職業教育專家、電商企業一線運營專家參與開發指導，組建全國電子商務專業聯盟。開發團隊依據《全國中等職業學校電子商務專業教學標準》，分析專業核心課能力培養框架(參見圖1核心課內容)，借鑒教學標準開發過程中，收集的職業能力分析表和典型職業活動，確定每門課程開發內容、學習重難點、資源組織形式、實訓項目內容，編制專業核心課程教學大綱(參見圖2)，并在專家組中進行反復論證，確保大綱中規定的學習內容貼近崗位能力標準，課程邏輯符合職業能力遞進成長規律。

 

2.數字資源可重組特性，為網絡教學提供多種可能

 

電商行業發展體現在信息技術更新迭代快，基于大數據分析的營銷方法與營銷模式不斷推陳出新，因此學習內容開發成為最具挑戰的工作任務，課程內涵與外延界定是否合理，是適應中職階段學習以及中高職銜接教育的關鍵。梯度式構建課程資源內容，可以為資源共享學校提供更多教學選擇，實現分層教學目標。資源建設全部以任務引導方式組織學習內容，既要考慮內容的通用性，也要引入行業最新的實用技術進行學習補充，形成大于課程本身的“教學庫”，為教師組織教學提供充分支撐。如《網絡營銷實務》課程建設中，開發了包括認識網絡營銷和推廣、淘寶推廣、網站推廣、全網營銷四個部分。其中認識網絡營銷和推廣部分是網絡營銷實務的入門基礎，主要內容包括網絡消費行為特點、網絡營銷推廣基本原理、網絡營銷術語和網絡營銷推廣工具的分類，網絡營銷推廣方案的格式內容及網絡營銷策劃步驟等，適用所有中職學校專業教學。而淘寶推廣、網站推廣、全網營銷三部分內容一共介紹了26種常用網絡營銷推廣工具的使用方法，包括最新的移動營銷方法和組合技巧，這部分內容大于實際教學需求，形成了一個網絡營銷工具庫，配套提供網絡實戰項目和工作任務，各校可以結合本校實際需求進行網絡課程內容重組，利用遠程教學平臺拆解知識點，靈活構建本校自有的網絡營銷課程。資源開發以學生為中心、任務為引領，工作標準明確，提供各類營銷工具的適用領域及案例分析，充分滿足教師備課、學生網絡學習需求。

 

3.互聯網+數字資源服務專業教學，促進學習方法轉變

 

互聯網與職業教育的結合，著重體現教學設計與教學組織的變革，教師教學設計思路已發生根本轉變，以學生自主學習為中心，以促進學生個性化發展和提高學習效率為目標，將已有的數字化課程資源與互聯網公共資源靈活地相結合，穿插在信息化教學的每個環節中，教師不僅是課堂參與式學習的設計者和組織者，同時也是網絡學習資源的提供者和服務者。

 

近年我國電子商務運營大賽涵蓋了包括店鋪裝修、運營推廣、客戶服務等三項關鍵任務，對學生美工設計、營銷推廣、軟文寫作、銷售技巧與客戶服務等多方面進行考核。其背后顯示了未來的電商人才需求更加強調跨領域、綜合性的素質和技能;此外，員工的通用能力更為企業所看重，如個人學習能力、信息組織能力、團隊合作能力、抗壓能力、工作責任意識等，這些能力培養都要有機融入到信息化教學設計和實踐教學中。要求教師要善于組織團隊開展網絡學習，及時分享經驗與成果;利用網絡平臺助學系統提供學習支持，鼓勵學生探究并解決實際問題;發揮網絡資源學習中的隨學隨測功能優勢，縮短知識學習周期，在完成資源庫實訓任務中逐步形成工作思路，積累工作經驗，幫助學生獲得職業自信與成就感;利用移動終端組織課外微課學習、建立本專業微信討論群增強師生互動，教師在群中提前分享學習要點、視頻資源，組織反轉課堂，提高學習效率，發揮互聯網助學優勢，從根本上改變學生學習習慣。

 

三、互聯網+資源應用在教學實踐中取得的成效

 

1.電子商務專業聯盟校，教學方法改革卓有成效

 

全國46所共享校在應用資源過程中，學校網絡課程建設能力和信息化教學水平普遍提升，多所學校教師在信息化委員會組織的信息化教學實錄比賽、微課比賽中獲獎。開發團隊教師在與企業專家交流、學習、實踐中，專業能力快速提升，逐步掌握利用資源靈活組織網絡學習與分享的方法，通過應用通用主題素材中的教學案例、實訓方案、微課和仿真實訓項目等教學資源，大大降低了備課成本，提高了教學效率。

 

2.輻射帶動東、西部電商職業教育發展

 

全國共享的電子商務數字化資源，融合了大量企業專家運營經驗、優秀教師的教學經驗，成果應用在電商相對落后的東、西部地區職業學校，提升了當地專業教學和信息化教學水平，縮短區域間職教差距。教育部“手拉手滇西扶貧項目”，我校與云南保山地區多所職業學校開展專業共建，共享數字化教學資源和師資資源，促進西部地區電商教育發展。

 

3.形成示范全國的教學成果