繪畫市場分析大全11篇

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篇（1）

一、引言

中國是目前全球花卉栽培面積最大的國度，近10年來，世界花卉產業以每年約為25%的速度勻速增進，花卉產業市場發展前景寬闊。昆明憑借著夏無酷暑，冬無嚴寒的特殊氣候條件，讓云南花卉得以一年四季均有供貨。花卉產業作為一種高效的農業產品，在農業及農村經濟中的位置愈加重要。云南的花卉行業被云南省列入21世紀社會經濟發展的五大支柱產業之一進行培植與扶助，花卉產業在云南省社會經濟發展中起主導作用，并且在國內外的市場競爭中略有優勢。然而云南花卉市場中還存在著一些問題嚴重妨礙了云花產業的可持續發展。有學者提出，物流運輸環節落伍已成為抑制我國花卉出口市場提升的最大窒礙。①程士國（2011）此外，另有學者提出，我國的花卉產業，因為具有生產點較為分散、流通次序紊亂等特點，許多基礎層面沒有創建對應的數據源采集點（大部分沒有配置計算機等基本設備），在生產流通中的各個環節也沒有設立相應的數據統計分析中心，沒有這些大數據基礎，花卉產業在大數據時代要想更好的發展就更談不上了。②陳廉（2015）本文通過對文獻研究與統計分析，在實地調研的基礎上結合云南花卉產業現狀，結合兩位學者提出的觀點提出一些在大數據時代背景下發展云南花卉產業及如何在造花卉物流的對策。

二、國外花卉產業概況

（一）國外發展花卉產業成就

從1990年開始，花卉的生產與銷售開始在世界范圍快速興起，花卉經濟發展迅猛。1991年花卉產業已是世界上最具活力的產業之一，同年全世界鮮花的銷售量達到了1，000億美元。在20世紀末這個數字更是翻了一番，達到了2，000億美元甚至更多。經研究發現，花卉產業的發展狀況與一國的GDP指數有直接的聯系，歐共體、美國、日本這三個經濟較為發達的區域逐漸形成了三個主要花卉消費中心。中國國際經濟發展研究中心特邀研究員羅百輝表示，日前世界花卉業的現狀可以歸納為：列國花卉產業生產水平有高有低，其生產格局呈現出新的調整。近年以來，隨著世界花卉產業國際間貿易交流愈加密集，使得花卉產業的發展產生了顯著改變。花卉的生產正由生產成本與人力成本較高的發達國家逐步轉移至生產成本較為低廉的發展中國家。隨著全球各國國際間貿易往來更加趨于自由化，花卉產業的貿易也將加速向國際化與自由化發展。就目前來看，東南亞市場的潛力尚未開發完全，我國花卉消費市場已成為各經銷商的必爭之地。目前花卉培育面積有一定規模且花卉產業發展較為成熟的幾個國家有：日本、荷蘭、美國、中國、意大利等。荷蘭一直以來都是歐洲花卉市場的交易中心，同時也是世界花卉種植面積最大、銷量最多的國家之一。目前荷蘭花卉生產的土地面積約8500公頃，生產總值約占荷蘭農業總產值的20%，產品出口率約80%，占同期世界花卉貿易的60%，年出口額近100億歐元。日本是世界花卉產業先進強國之一，在花卉種植技術與產量上都處于領先地位，同時也是鮮花消費的主要國家之一。日本每年銷售的鮮花約90%來自日本本國的花卉種植戶，根據數據調查顯示，日本2007年的花卉種植面積約為36000公頃，花卉農業產值約達4819億日元，占日本整體農業產值的6%。

（二）國外發展花卉產業的主要經驗

1、花卉生產高度專業化

在荷蘭，花卉產業群集中分布在中南部，多數花卉種植者生產的花卉種類或品種都極為專一。同荷蘭一樣，日本的花卉生產主要以花農為主，一戶僅對一種花卉進行培育生產，專業化水平十分高。正是由于這種極端的專業化生產，使得花卉種植者的專業技術不斷提高，機械化作業更加精準，有效節約了昂貴的勞務費用，顯著提高了產品的產量與質量。同時，日本大多數農戶根據自身的生產條件和能力，將花卉生產規模嚴格控制在4000到5000。并且由于日本土地較少，勞動力昂貴，消費者對產品質量要求高，迫使從業者需不斷研究與調整花卉的生產結構和品種結構。荷蘭與日本的花卉產業對于生產哪些產品、選擇什么品種、各生產環節該如何安排、哪個環節放在什么地方最為合適，都研究得十分細致，布局也相當合理。

2、嚴格的質量標準

日本花卉市場對鮮切花質量要求極為嚴格。為了確保花卉有最好的品質與價格，在花卉上市之前對花卉的驗貨與定級十分嚴格，并且在各產地都有農民協會或農村合作社設定的集貨點，由集貨點對目前花卉市場標準做出評估并依據這一標準進行統一驗貨、運輸等。在荷蘭同樣也有著極為健全的質量監控機構，嚴苛的質量標準保證了荷蘭花卉產品的高品質，由各個花卉產業相關組織依據本國農產品質量法案分別對不同類別與品種的花卉擬定標準，隨后經由相關機構頒發此花卉產品的質量認可證書后，產品才可在市場中流通。這便是為何荷蘭與日本花卉能夠在全球激烈競爭下得以屹立不倒的重要原因。③張群（2015）

3、政府高效管理

荷蘭政府與民間組織之間相互合作極為密切，政府通過對花卉產業進行政策規劃，并授權給中介機構，如一些民間形式的花卉批發商的理事會等組織，在荷蘭花卉的生產、流通等各個環節中相互協調配合，極大提升了勞動生產率。同時，政府當局十分重視花卉品種資源的搜集與花卉新品種的培育保護，不僅制定了有關植物育種者權利的法規還成立了植物品種權利委員會等。日本政府在對花卉產業進行政策規劃的同時，還對一些大的建設項目進行審核確定，并提供無償投資用于關鍵性的基礎設施建設。這些措施有效幫助農家擴大了生產規模，減輕了農人的勞動強度，解決了農村青年不肯務農等問題。④姜劉（2004）事實上，荷蘭與日本種植的高質量花卉，屢次在國際園藝博覽會獲得高度評價，這也是荷蘭與日本擁有高質量花卉栽培技術的最好證明。

三、云南花卉產業現狀

云南省從上世紀90年代伊始便開始對商品花卉進行開發生產，直至今日，云南花卉產業的發展得到了有力提升，發展速度迅猛。根據呈貢區統計局資料顯示，2011年云南省花卉種植面積便已達70.03萬公頃，鮮切花的總產量達65.03億枝，90%以上的花卉產品銷售至國內68個大中型城市，我國市場占有率超過70%，實現農人創收60億元。產值收入約占農村農業總收入的20%。據了解，云南省現已成為我國最大花卉新興品種研發基地，花卉新品種的授權總數占國內的85%以上。截止至2013年，云南省統計從事花卉產業的企業多達1300多家，從業職工達22.6萬人，創造的總產值約超232億元。在“一帶一路”戰略下，云南的區位優勢凸顯，云南與東南亞各國的合作會更緊密，云南企業也可將過剩產能轉移到這些國家。以昆明為中心向各地擴散，帶動東南亞及周邊溫帶鮮切花龍頭發展。⑤任F（2013）由此可知，在云南，與其他農業領域相比，花卉產業因具備高收益及富民面廣等特征，被認為是極具魅力的農業領域。

四、云南花卉產業困境

雖然云南花卉產業在促進云南整體農業、經濟發展上占有很重要的角色，但近年來，云南花卉產業的發展卻面臨國內市場物流設施落后、運輸成本高；云南花卉產品的質量不穩定，出口渠道雜亂；在大數據時代生產者無法滿足多樣化消費需求等難題。

首先，在市場物流設施、運輸成本方面，花卉是一種鮮活農產品，從原產地出貨運至各個國家、城市店面和消費者手中時都須保持其鮮活的特性，只有過硬的質量才能在市場中獲取最大利潤。而云南省共有50多家已注冊的花卉物流企業，其中僅有12家物流公司擁有冷藏車和冷藏庫等基礎設施，花卉產品在物流中的耗損在30%以上，遠途運輸更是在40%以上。在運輸費用方面的價格一直高居不下，經實地考察，普通物流公司運輸玫瑰、月季、康乃馨等大訂單量花卉運價在3到5元一公斤，航空運輸費用則要翻幾番。未來云南對花卉物流的需求必將不斷持續增加，但花卉物流系統的發展不能與花卉產業的規模相互匹配。其次，在大數據背景下生產者無法滿足消費者對多樣化消費的需求方面，云花經營的傳統企業與傳統經營模式正在逐漸被互聯網和移動互聯網取代。但是我們的花卉銷售體系中，對于數據處理的基礎十分薄弱。我們常提到的云計算、電子商務以及物聯網等等這些概念，實現的前提條件必須是要有充裕、完善和精準的原始數據。而我國的花卉產業因為具有生產點較為分散、流通次序紊亂。

五、持續發展云南花卉產業的主要對策

（一）重構花卉物流系統

1、花卉物流的特性

花卉物流并非僅是大眾表面了解的運輸功能，它包含多種功能與定義。與其它農產品相比花卉屬于一種風險商品，在物流方面具有一定特殊性。首先花卉屬于鮮活類農業產品，需要穩定的運輸環境。因此我們需要在進行包裝時考慮到花卉產品的包裝是否具有保水、隔熱、抗沖擊力等特性。其次，為了減少花卉在外界的暴露時間需進行統一集裝，在進行集裝時需考慮節約包裝材料并提高工作效率，使管理清點貨物更為方便。另外，花卉消費的主要目的是用于裝點生活增加生活情趣，不是一種必須物品，因此沒有消費者愿意以低價購買便宜但品質差的殘次花卉作為裝飾，所以因物流不當而導致的花卉損耗，其損失是無法挽回的。

在當前花卉物流體系中，花卉產品的近距離運輸常用貨車及船運。固然海上運輸與貨車運輸比航空運輸更為經濟實惠，但所需時間較長。運輸時間的長短會嚴重影響到花卉的質量，最直觀的問題便是鮮花的花葉、花瓣枯萎脫落、褪色、花苞不能開放等。

2、云南花卉物流鏈的流程

云南省目前所用的花卉物流鏈大致流程如下：花農從種植地將花卉產品采摘之后，進行簡單剪枝打包處理。隨后統一匯總至斗南花卉交易中心，由斗南花卉交易中心集散地的工作人員再次處理分類。購貨商在斗南拍賣交易中心交易完成后，其中大部分花卉產品由航空運輸流入國內與國際市場。花卉物流鏈簡圖如下圖所示（圖1）⑥曹允春等（2007）。

3、花卉物流系統重構要點

花卉產品物流系統的流程重構，關鍵在于對目前花卉產業進行鏈合理布局，花卉集貨市場、批發市場與貨物中轉站的結構需要重新調整。通過將從事花卉產業企業與花農合作組織聯合，共同建立統一的集貨市場，并經由集貨市場將花卉產品轉移到原產地市場中，在由原產地市場統一將產品分類打包集中運到產地的提貨中轉中心，通過冷鏈貨車運輸至銷售地的提貨中轉點，使其轉換為短途運輸。與航空運輸中所產生的大量花卉裝載損傷相比冷鏈貨車運輸成本更低且對花的保護性更強。但是采用公路冷鏈貨車運輸有兩個難點，就是必須要有十分固定的貨源以及從產地到裝貨的流程需要更加快速。

要實現花卉物流系統再造，首先，政府相關行業管理部門需要對中國花卉進行認證與編碼（其中花卉編碼需包含花卉學名、科屬、市場流通名、專利號等），并與國際中常用花卉編碼進行連接。同時對鮮切花的盛放包裝需要定制統一規格（如包裝的材質、包裝的容積、包裝形體的規范等），以及建立統一的集裝標準（如幾件綁定為一箱或者裝成一車）。另外，還應該對裝卸搬運貨物的流程（人工數、車輛數等）進行規定，并嚴格制訂進行花卉運輸車輛的類型。只有如此才可以實現花卉物流體系的規范管理。⑦程士國（working paper）其次，市場需建立扶持專業化的花卉物流公司，云南花卉市場目前從事花卉物流服務的企業主要由快遞類運輸公司、倉儲運輸及搬家公司所組成，這些公司大多沒有健全的保水和冷藏運輸設備，并不適用于鮮活類產品的運輸。發展建立專業化的花卉物流公司是目前云南花卉產業體系中的緊急任務。另外，物流公司要建立花卉物流物聯網監控方法，在基于盛裝鮮切花的箱體對箱體的溫度和濕度進行測量，并將數據傳回服務器，根據測得的溫度和濕度由計算機經過最優運算，對箱體內置溫度控制器和濕度控制器分別進行調節確定。同時，企業需對物流人員的實際操作水平進行定期培訓，加強物流知識教育。簡化檢驗檢疫、報關等程序最后，逐步由傳統金字塔形物流信息流向扁平化物流信息流轉換。物流業傳統的信息流（圖2），依賴層層傳遞，效率低下，而且容易失真。而基于移動互聯網設計構建的信息流是扁平化的（圖3），即時發送，同步送達，信息保真度和傳送效率都十倍百倍于傳統方法。物流扁平化可以重構管理體系，將大幅度提升物流管理效率。

（二）互聯網+花卉產業

在當前大數據時代背景下，“互聯網+花卉產業”已成為升級花卉產業鏈整體水準、推進花卉產業現代化的一個重要途徑，花卉產業與互聯網相結合充分滿足了目標消費群體對鮮花消費的個性化訴求。生產者在把握消費者需求方面，有別于過去生產者主導花卉種類或顏色的篩選，近來生產者開始活用信息服務平臺，或是直接透過網絡銷售模式與消費者直接溝通等，希望藉此掌握消費者的真正需求。這些因素使得花卉產業業態、產業集群、產業鏈條和產業資源要素與互聯網深度融合，花卉產業的形式和內容不斷豐富，實現花卉產業轉型升級。“互聯網+現代花卉產業”可以充分將市場細分理念融入到花卉生產與經營過程當中，不僅可以借助大數據技術對目標需求者進行精確定位，還可以以此為基礎對花卉產業現有商業模式進行創新。利用互聯網及移動互聯網平臺對云南傳統花卉產業進行改造，加速花卉產業的信息化與網絡化。具體而言，本文從以下四點進行說明。

首先，云南花卉產業需在基于互聯網信息平臺的基礎上構建花卉產業服務新機制，對花卉農家等生產供貨商提供網絡信息平臺服務，生產供貨商可以從此網絡信息平臺實時取得很多銷售現場的信息。通過“互聯網+”技術能夠突破地域限制，隨時隨地實現信息互動，極大促進了花卉產業相關信息、資源以及產業鏈中各環節的銜接，最大程度上解決花卉產業鏈上信息不對稱的問題。其次，云南花卉產業應建立并活用互聯網信息平臺中的互動型銷售服務模式，有效實現花卉產品供求市場的相互匹配，以解決傳統花卉市場中因為信息不匹配所導致的滯銷問題。為花卉供貨商等生產業者提供互動型信息平臺服務，包括過去買賣市場價格信息、可以與花店等購入業者進行意見交換的部落格式網站、促銷拍賣會當日的進貨數量信息、銷售狀況消費者意見調查、與前年比較的市場調查分析數據、能夠明確展示生產者提供的花卉圖片及未來預期出貨量相關信息的網站等。此外，要充分利用網絡銷售模式，開設網絡花卉超市，透過網站直接獲取消費者所面臨的花卉相關問題及期望改善事項，并將這些深度的市場信息鏈接至新花卉品種的研發活動。最后，有效打通信息傳遞的“最后一公里”，使各種花卉產業信息全方位地滲透到各個環節當中，并通過大數據分析來提升花卉產業科學化、現代化程度。在促進生產者與銷售者進行接軌方面，花卉生產者應與銷售者定期共同舉辦合作交流大會，生產者同時開放花卉種植基地參觀、并與各零售業者展開產地特賣會等活動，藉此實現市場共創的效果。

六、結論

縱觀荷蘭、日本等花卉產業大國發展歷程，可以歸結出三條主要經驗，即花卉生產的高度專業化；嚴格的質量標準；政府的高效管理。云南花卉產業充分借鑒了國際花卉產業的發展經驗，使得云南花卉產業發展速度有力提升。但同時更需要將以“互聯網+花卉產業”為核心這樣的先進理念徹底融入到重構花卉物流產業的建設當中。

因此，行業管理部門制定統一物流包裝與行業標準、市場扶持專業化的花卉物流企業、物流公司建立全面物聯網監控體系、傳統物流信息流向扁平化物流信息流轉換等等都將完善花卉市場的重要可行措施。而像構建“互聯網”花卉產業服務新機制、建立互聯網互動型銷售服務模式、利用網絡獲取消費者大數據、共享花卉信息等措施都是進一步加快云南花卉產業邁向“網絡化、信息化”的必要條件。

可以說花卉產業物流系統的再造與運用互聯網推進花卉產業信息化基本解決了本文最初提出的問題。云南花卉產業的形態逐漸趨于高級化、社會劃分也逐步細致。產業結構經過不斷改革發展也將更為合理。在經濟發展新常態下，花卉產業與互聯網相結合必然會使行業進一步做大。優化重構花卉物流不僅降低了花卉損耗、提高了花卉品質，物流的扁平化還使花卉物流與電子商務相融合，創造出云花產業直銷世界的藝術。（作者單位：云南大學經濟學院）

注釋：

① 程士國.重構中國花卉物流系統的思考.中國花卉園藝，2012年（17）008.

② 陳廉.“互聯網+花卉苗木”之路還有多遠.中國綠色時報，2015.

③ 張群.從荷蘭花卉業的成功經驗論云南花卉產業的發展.西部林業科學，2005年（34）001.

④ 姜劉.日本花卉業概況與特定.中國花卉園藝，2004（24）.

⑤ 任F.試析云南花卉產業發展現狀及對策.思想戰線，2013（39）.

⑥ 曹允春，楊振，邢悅怡.以花卉物流系統的流程再造提升云南花卉產業的競爭力.經濟問題探索，2007（10）.

⑦ 程士國.Working paper.

參考文獻：

[1] 程士國.重構中國花卉物流系統的思考.中國花卉園藝，2012年（17）008.

[2] 陳廉.“互聯網+花卉苗木”之路還有多遠.中國綠色時報，2015.

[3] 張群.從荷蘭花卉業的成功經驗論云南花卉產業的發展.西部林業科學，2005年（34）001.

[4] 姜劉.日本花卉業概況與特定.中國花卉園藝，2004（24）.

[5] 任F.試析云南花卉產業發展現狀及對策.思想戰線，2013（39）.

[6] 曹允春，楊振，邢悅怡.以花卉物流系統的流程再造提升云南花卉產業的競爭力.經濟問題探索，2007（10）.

[7] 程士國.working paper.

篇（2）

在許多中國人眼里花卉只有在重大的事才消費，比如結婚，喪葬，重要會議等，而且由于地區知識差異性，市場間隔性，不同地區的消費存在較大的差異。城市里的花卉消費明顯高于農村，發達地區的也高于落后的地區，高層知識分子的花卉消費也明顯高于文化程度低的群體。花卉消費被認為是奢侈消費，局限于這樣的消費觀念與心理態勢難以促進花卉的發展的，而當前花卉的消費已經不限于傳統的事情，花卉消費已經在美容保健，環境美化，增進人際關系，彰顯個性等方面發揮重要作用。

2．花卉產品結構不合理

我國花卉業的結構不合理主要包括兩個方面：花卉業區域機構不合理和花卉產品結構不合理。由于發展的自發性和自然環境的影響，發展不平衡、布局不合理。我國的花卉主要產于云南、廣東、上海等地區，而且發展勢頭非常好，北方的花卉產品很少。同時由于自主生產栽培，產品結構單一，地域性色彩比較濃。而在同一區域產品比較雷同，這樣在很大的程度上使得產品結構同一化，上市日期同一化，而花卉屬于季節性產品，同質化造成上市一哄而上產品供過于求，價格上不來，損傷了花農的利益；而在淡季節花卉價格飆漲，市場不穩定，嚴重影響了花卉的銷售，所謂的“一村一品牌”導致相同花卉生產者相互殘殺損害了花農的利益，不利于花卉銷售的發展。

3．產品質量不高，缺乏市場競爭力

我國的花卉業發展比較晚，這就決定了我國在花卉生產上主要采用傳統小農戶種植方式，種植花卉的人基本是一些專業知識少，缺乏市場意識的農民，除了我國本土產的名花在市場上占有一定優勢外，其他產品缺少技術含量，在市場不受歡迎，因而銷路不好。特別是去年春節期間，北京進口花卉銷路很好，而我國自產的話卻滯銷，價格也比我國的要高出兩三倍。可見只有高質的產品才會高價，我國花卉產品技術增值迫在必行。

4．花卉消費渠道不流暢

我國的花卉市場上主要存在兩種渠道：一種是花卉集貿市場，一種是零散的零售商。我國純粹意義上的批發市場為數不多，一般是批零兼營，無論在集貿市場基礎上建立的或新建的，其產地、銷地市場同傳統市場差別不大，絕大多數是分散的農民，經營規模小，經濟實力弱，缺乏專門的經營知識，同時由于宏觀調控和行業管理的不力,這勢必造成運輸效率下,成本升高。可以說我國花卉業的流通渠道是比較混亂、交易起點低，缺乏現代批發市場應有的規范與效率。從實質上，我國花卉產品批發市場處于由傳統集市場市場向現代批發市場的過渡，有待于進一步發育成熟。

5．服務人員素質低下

我國花業的發展基本上是傳統方式，花農自產自銷。隨著花卉業飛速發展，花卉業種植、銷售人員普遍素質低、服務水平差、缺乏市場觀念的弊病越來越暴露無疑，與花卉業科技含量越來越高、市場競爭越來越激烈的發展方向背道而馳。為此，我們必須培養具有花卉知識的種植人員，銷售人員，改變依靠農戶單干、效益低下的傳統花卉銷售。

二花卉的營銷策略

1.營造花卉消費的新觀念。

我國要加快花卉的銷售就必須改變過去的消費觀念，加大宣傳，和旅游部門、林業部門或者其他社會組織開展以花卉為主題的文化節，讓花卉走進尋常百姓家，滲透到人們的生活中去，形成一種花卉消費的文化，放棄傳統花卉消費觀念，使花卉的消費形成多角化，多層次，廣范圍，促進花卉銷售在我國的發展。

2． 花卉的產品策略

產品是核心，只有實實在在的好產品才會贏得顧客滿意。在這樣的條件下我們應該加強產品建設：（1）立足地方，培育獨特性花卉。做到人無我有，人有我又優，人優我精。提高本土花卉的市場競爭力。（2）調整花卉種植布局，優化產品結構。在調整花卉結構布局上政府的參與和指導有很大的作用，可以通過經濟扶持和立法規范花卉的生產；其次花農要建立市場導向型生產模式，調整花卉產品結構。通過調整使花卉產品在同一時期有不同的花卉產品，同一產品在各個季節都有銷售，人為造成一種需過于求的市場消費態勢，營造花卉消費熱的氣氛。（3）塑造產品品牌。品牌是一種產品在消費者心目中的印象。花卉要在激烈的市場中有競爭優勢就必須有自己的品牌，品牌是建立在質量的基礎之上的,我國許多花卉生產經營企業恰恰缺乏這種質量和品牌意識，只有通過樹立品牌才可能占領市場。

3． 花卉的營銷渠道策略

分散經營有很大的靈活性，可以滿足小范圍，小數量上的需要，但是隨著市場競爭的激烈和規模的擴大，這樣的花卉渠道已經不能滿足市場的需要，只能作為一種補充；隨著花卉業的發展我們急需建立一種新型的市場渠道，即是“花農+合作經濟組織(公司)+市場”的渠道模式。它能夠“區域化布局，專業化生產，一體化經營，合作化服務”這種模式避免了單個經銷的弊端。主要優勢如下：

（1）增強了市場競爭力。由于直接面對市場的是合作組織或公司，市場信息豐富、分析市場態勢準確，能夠保證花卉價格，其次由于許多的花農都是通過組織進行市場交易，縮短經營環節，減少了成本。同時也避免了因經營規模小，經濟實力弱，缺乏專門知識，在交易中處于不利地位的弊端。

（2）有利于市場管理。過去許多花農分散經營，經營盲目，容易造成市場混亂，損害花農的利益。現在通過合作組織來調節和引導花農種植花卉，很大程度上避免了花農的盲目性，有利于花卉結構的調整，從長遠來看將有利于花農的切身利益和我國花卉的發展。

（3）有利于優化互動。所謂的優化互動就使花農---組織---市場互動協調使效益達到最大化。市場是多變的，靠單個花農無以把握，只有靠組織的力量去面對，指導花農生產，花農把生產出的花卉產品集中到公司，信息相互反饋，公司根據花卉產品和市場狀況的特點，采取一系列的營銷手段和策略把產品銷售出去。這樣使三者稱為一個優化互動的三角是整個效益達到最大化。

4．花卉的價格策略

花卉產品的銷售應當定位到高技術、高文化品位上來。改變過去把花卉當作低價產品的觀念。在我國農民生產決策依上期價格而定，但交易價格卻取決于本期供求狀況，生產決策和花卉產品上市存在一定時差。這樣的情況與花卉產品本身的特點關系很大，因而在實際的花卉產品定價時受到許多限制，在排除因花卉產量過大帶來的影響外，在定價中可以采用以下的策略：（1）節日定價法。某些花的節日象征性很大，當節日到來時花卉的價格可以適當的定高。（2）分級定價法。在花卉銷售中可以對花卉進行分級，從花的質量和數量上區分價格。有些花卉是名花,具有很好的觀賞價值和藥用價值;有些是從國外引進的花技術含量高，這些都可以實行高價策略。其次是在花卉的出售中可以通過包裝的檔次、產品的數量來定價，特別是作為禮儀性的花卉，更適用分級定價。（3）服務性定價。以在銷售中的服務量的多少來定價，例如有些需要插花藝術設計服務，可以適當高價。還有的可以根據時段服務來定價。特別是盆花產品，在養殖中需要一定技術性，加上現代核心家庭，基本上沒有時間和精力來找看花卉，花卉公司就可以通過對話會產品的時段養護，來對服務定價。

5． 花卉業的人員策略

專業化、機械化和現代化是花卉業發展的歷史趨勢，這些變化必須加大花卉業的智力資本投資，即具有花卉業相關知識人員的投入。通過高等院校和社會培訓培養一批專業知識過硬、服務規范、態度端正和人際交往技能嫻熟的實用性人才，尤其在花卉企業內部調動和人員配備時，先考慮市場業務的需要，把素質較好、文化稍高的員工配置到崗位上，使花卉銷售人員的綜合素質明顯有所提高，最終使整個行業整體水平得到提高。

6． 花卉銷售的促銷策略

我國的花卉銷售從無到有，逐漸發展壯大，直到今天花卉已經成為農業經濟的新增長點，也成為我國第三產業結構調整的方向。從宏觀上看花卉的促銷主要有廣告促銷和人員促銷兩種。根據花卉產品的特點可以采用下列方式：

（1）聯盟式：聯盟式就是指與一些大量用花卉的服務行業進行聯盟，找準市場的需求點，就目前來講，婚慶、會議、展覽等的場所需求比較大，可以與這些相關的經營者合作，結合各自的優勢，形成經營的伙伴。

（2）點對點式：點對點式就是對分散的需求，運用其他的營銷方法，如價格，服務，差異化，來滿足消費者需求。

（3）文化式促銷

極力渲染花卉文化，深化各種花卉產品的象征意義，在有條件的地方可以開設與花卉相關的輔導班，傳授花卉產品的相關知識，展示花卉產品。

篇（3）

花卉產業被喻為朝陽產業，是當今世界上最具有活力的產業之一，目前我國的花卉產業主要集中在云南、廣東、上海等發達地區，對于經濟相對落后的全國中小城市，花卉產業比較薄弱。本文以安慶市為對象，對其花卉市場的花卉種類、銷售情況、市場行情、花卉市場現狀以及存在問題等進行了實地調查、匯總，旨在歸納總結出以安慶為代表的全國中小城市花卉市場現狀及存在問題，為今后其花卉產業的發展提供一定的理論指導。

1 調查方法與內容

1.1 調查方法

本文以實地考察、咨詢訪問為主，同時查閱相關文獻資料為輔，調查的內容主要包括花卉市場的地理位置、規模大小、花卉種類、經營模式和效益等。

1.2 調查的內容

調查的地點是安慶市各大鮮切花花卉店，以及高井頭、沿江東路2處花卉市場。主要代表有以下5個：①漫花坊：安慶市宜秀區回祥路西南l.Okm；②花卉市場陽光鮮花：安慶市宜秀區黃土坑東路西1.9km；③安慶萬年青花木廣場：安慶市沿江東路152-156號；④夕陽紅花盆景園：安慶市沿江東路132號；⑤中國園林景觀公司花木盆景銷售部：安慶市沿江東路177號。

2 安慶花卉調查結果與分析

2.1 常用花卉的種類

通過上述地點調查得出，安慶市常用鮮切花主要有：月季、非洲菊、勿忘我、唐菖蒲、紅掌、、康乃馨、百合、滿天星、馬蹄蓮、銀柳、郁金香、情人草、小菊等；常用木本花卉主要有：杜鵑花、臘梅、梅花、桃花、牡丹、海棠、米蘭、平安樹、玉蘭、紫藤、連翹、人參榕、鴨腳木、丁香、石榴花、幸福樹、金錢樹、含笑、梔子花、桂花、南洋杉、紅豆杉、山茶花、迎春等；常用草本花卉主要有：綠蘿、吊蘭、春蘭、君子蘭、墨蘭、風信子、郁金香、非洲紫羅蘭、金魚草、長春花、瓜葉菊、夏蘭、袖珍椰子、鈴蘭、石竹、萬年青、千日紅、石蒜、花葉芋、芍藥、孔雀竹芋、荷花、翠菊、睡蓮、晚香玉、萬壽菊、水仙、仙客來、大花蕙蘭、蝴蝶蘭等。

2.2 市場狀況

據部分商家透露，花卉的價格有逐年降低的趨勢，2015年年宵花的價格同往年同期相比普遍下降，降幅在10%-15%，目前仍處于穩中有降的狀態，國內大多數花卉市場一樣。從總體分析，花市上盆花的價位處于中低水平，新奇花卉可暫時處于較高價位。

安慶市花卉市場有明顯的淡旺季。據店家透露，旺季主要在國慶節至第2年“五一”這段時間，淡季為每年的6-8月。國慶期間正是大量上市的季節，且價位不高，很受民眾歡迎，且從此段時間開始，因好日子較多，對鮮切花裝飾花車的需要量大幅增加，花卉市場開始走向旺盛；春節期間，更是中國人最注重的節日，家家都會買些時令花卉，如金桔、仙客來、杜鵑、水仙、大花蕙蘭、蝴蝶蘭等，裝點這特殊而又隆重的節日，現在越來越有一種趨勢，春節送禮不再是以前那種專門送煙酒了，開始向高雅發展，慢慢流行起送時令盆花，它代表著一種品味。

春節過后，隨著氣溫慢慢地回升，市民越來越愿意購置些花草布置室內或庭院，以我國傳統名花，色、香、姿、韻著稱的蘭花最為搶手，而且蘭花的葉子終年常綠，任何時候都有很高的觀賞價值，但蘭花的養護較精細，易死亡，且花卉市場上還有許多人從山野里直接挖來的野生蘭，安慶周邊的山里一般都有這些野生蘭，特別在安慶的岳西、桐城山里較多。另外，開花較早的映山紅先花后葉，且開花極繁盛，因此也備受關注，它與蘭草的命運相似，許多映山紅老樁都是從周邊山里挖來的，這打破了山里植物群落的穩定性，從而影響當地生態環境。

春節后的第一個節―情人節，是月季銷量最旺且價最高的時節，月季單價基本達到15元/支，且供不應求，個個花商都會賺得盆滿缽滿；清明時節，花卉市場主要是以素色花卉為主的鮮切花的銷售，如黃、白、白百合、黃色康乃馨等，因文明祭掃的趨勢，素色花卉銷量逐年上升，價格在此期間也會有所攀升。

夏季，花卉銷售是以觀葉為主，觀花為輔，其中落地大型觀葉植物價格最高，觀果花卉其次，觀花類植物再其次，桌面小型觀葉植物最低。另外，現在微型盆花越來越受市民歡迎，尤其是都市白領和學生，特別鐘愛這類盆花，這些微型花主要涉及現在流行的多肉植物如花月夜、觀音蓮、黑法師、虹之玉、玉露、兔耳朵、熊童子等，并進行一定的組合，且這類植物養護也比較簡易，前景非常看好。

3 安慶市花卉市場存在問題

安慶市花卉市場起步晚，起點低，與經濟發達城市相比較還存在著較大的差距，主要表現在規模小、結構不合理，市場競爭不規范，流通體系不健全等方面，這些都是制約安慶市花卉產業拓展市場空間，形成核心控制力的瓶頸問題，必須引起高度重視，需逐步加以解決。

3.1 花卉市場規模小，專業化水平低

篇（4）

花卉消費被認為是奢侈消費，局限于這樣的消費觀念與心態難以促進花卉的發展。

花卉產品結構不合理

我國花卉業結構的不合理主要包括兩個方面：花卉業區域機構不合理和花卉產品結構不合理。由于發展的自發性和自然環境的影響，我國花卉業發展不平衡、布局不合理。我國的花卉主要產于云南、廣東、上海等地區，而且發展勢頭非常好，北方的花卉產品相對較少。同時，由于自主生產栽培，產品結構單一，地域性色彩比較濃。而在同一區域產品比較雷同，這樣在很大的程度上使得產品結構同一化，上市日期同一化。而花卉屬于季節性產品，同質化造成上市一哄而上，產品供過于求，價格上不來，損傷了花農的利益；而在淡季花卉價格飆漲，市場不穩定，嚴重影響了花卉的銷售；所謂的“一村一品牌”，導致相同花卉生產者相互殘殺利益受損，不利于花卉業的發展。

產品質量不高，缺乏市場競爭力

我國的花卉業發展比較晚，這就決定了我國在花卉生產上主要采用傳統小農種植方式，種植花卉的人基本是一些專業知識少、缺乏市場意識的農民，除了我國本土產的名花在國際市場上占有一定優勢外，其他產品缺少技術含量，在國際市場銷路不好。比如在一些地區，年宵時進口花卉銷路很好，而我國自產的卻滯銷，價格也比我國的要高出兩三倍。可見只有高品質的產品才會賣高價。

花卉消費渠道不流暢

篇（5）

中圖分類號：F7137文獻標識碼：A文章編號：1009-5349（2016）07-0225-02

哈爾濱花卉大市場是東北地區最大的園林花卉科研、推廣、交流和集散中心。哈爾濱花卉市場由哈爾濱市城管局城綠辦管理。新址室內大量增加原址沒有的南立面玻璃幕墻用量，光線能自然射入市場。占地面積10公頃，建有2座花卉展廳、20棟溫室和1棟倉儲用房，設置320個交易展位，營業面積超過3萬平方米。花卉大市場建有專用于培育各類花苗和存放設施設備的蔭棚18棟，溫室9千余平方米，倉庫1萬平方米。

一、以木本和草本植物為銷售對象的綜合性商鋪

調研店鋪：花心思園藝

該店鋪是經營草本花卉植物、小型木本花卉植物以及多肉類植物的綜合性花卉商鋪，主要以零售為主，也有批發業務。該商鋪運用互聯網營銷，極大地拓展了商鋪的銷售渠道。

1.商鋪展室內部條件及空間設計、布局情況

商鋪處于市場中心區域，擁有良好的天然光源，以散射光為主。在商鋪的后面左側及右側放置展臺，在中間區域的左側也放置了一個低位展臺。商鋪空間利用率較高，顧客活動空間也較為適中，留有4條顧客活動過道，方便顧客進店觀賞和挑選。

2.商品展臺樣式、結構、顏色、擺放物品狀況

在商鋪展臺的左側放置了立式3層鐵架結構展臺，長約6米，寬約0.5米。展臺刷有白漆，每一層的外沿留有一定距離的小孔，以便懸掛其他物品。第一層放置小型草本類花卉植物，將小型草本植物花卉中生長較高的盆栽花卉擺設在第二層。店家考慮到花盆材質易碎的特質以及顧客流動性大的特點，在第二層的外沿部分加了立面防護欄，避免滑落弄傷顧客，該展臺安全性較強。

3.商品售賣植物種類及相關物品服務

顧客購買該店的花卉植物盆栽較注重具有藝術感的設計，店家根據植物形態進行有選擇性設計化組合，吸引顧客觀賞以致發生購買行為，選擇具有美好寓意象征意義的盆栽。

二、以木本植物為主要銷售對象的商鋪

調研店鋪：龍勝花卉

該商鋪主要以大型木本花卉為主，價位根據盆栽大小而定。該商鋪銷售情況一般。零售及批發業務均有涉及。

1.商鋪展室內部條件及空間設計、布局情況

商鋪長約6米、寬為5米，占地面積約為30平方米左右。商鋪的空間利用較高。木本植物盆栽按照從矮到高的順序從頭到后平鋪排列。由于高密度的木本植物盆栽擺放以及木本植物自身的植物體木質部發達、莖堅硬、高大直立、樹冠較大等外部植物形態等因素，故顧客活動空間較小，較難進入觀賞。木本植物的外形特點，故店家無展臺設置。

2.商品售賣植物種類及相關物品服務

該商鋪的木本花卉植物為植物和花盆組合販售，該店的花盆種類較少且價格較高，但店家會提供相應的有償性輔助工具方便顧客購后使用，部分木本花卉植物盆栽在植物體上還配有飾品掛飾以裝飾，也有土壤的搭配組合販賣。店內木本盆栽采取普通的盆栽栽植方式，在商鋪內直接落地擺放，安全性極高。木本花卉植物未開花時主要是以葉子為主，呈現出不同色階的綠色，顧客購買大型木本花卉植物主要是為裝飾室內環境，增加觀賞情趣等，因其帶有美好的文化寓意特性，也成為顧客購買的主要原因。

三、以草本植物為主要銷售對象的商鋪

調研店鋪：安妮花卉

此商鋪以販賣草本植物花卉蝴蝶蘭為主，還提供有償性質的盆栽設計選擇，可以將顧客選取的不同種類蝴蝶蘭進行創意設計后，種植在顧客購買的花盆中。這種服務的提供為商鋪增加額外的收入。本店售賣的蝴蝶蘭價格適中，低至三五元，高到30元價位不等。

1.商鋪展室內部條件及空間設計、布局情況

該商鋪室內布局較好，顧客擁有較大的活動空間。該商鋪的展臺分布在商鋪的四周，將廉價的盆栽貼價放置商鋪前進行促銷。這樣的空間安排，利用低價吸引顧客流，促使顧客進店觀賞或購買的欲望。側面展臺的設置，有利用于使顧客對于商鋪販賣的花品一覽無余。

2.商品展臺樣式、結構、顏色、擺放物品狀況

展臺的設計采用4層梯狀式的鐵架結構，并配以木條板作平面支持。每個展臺長約5米，寬約0.5米，占地面積大概在2.5平方米左右。展臺并無藝術設計，無涂漆裝飾，樣式簡單。每層能擺設60盆左右的花卉植物，花卉擺放較為安全，沒有簡單的護欄防護掉落設置。底層則擺放相關的貨物包裝紙箱等用品。

3.商品售賣植物種類及相關物品服務

每盆使用普通的花盆用以盆栽，組和盆栽配有簡單的飾品掛件進行裝飾，使整盆花卉在原有的花卉生物學美感上，增添設計元素。

四、以多肉植物為主要銷售對象的商鋪

調研店鋪：綠海水培花卉

該商鋪是以水培和多肉類微景觀為特色經營的商鋪。商鋪經營項目有微景觀和水培花卉藝術性裝飾的盆裝和箱裝為主，還提供DIY制作玻璃容器栽植植物微景觀的特色服務。

1.商品展臺樣式、結構、顏色、擺放物品狀況

左側的展臺長約5米，寬約0.5米，占地面積在2.5平方米左右。展臺大致有四五層左右，因為展臺豎面設計的區間分隔是帶有藝術性錯置分布的，并鑒于微景觀和小型水培植物的空間占用小，且盆景內部又極具藝術設計感，觀賞性、趣味性、設計性極強，吸引很多顧客進店參觀瀏覽。展臺是立式鐵架結構，并刷有白漆，每一層的外沿留有一定距離的小孔，以便懸掛式盆栽的固定和工具的整理和放置。形式各樣的微景觀瓶景和水培花卉內部設計色彩斑斕、趣味橫生，故展臺采用素樸的白色外漆涂刷，相得益彰，符合基本的藝術設計和構圖美感。在雜物區前的展臺，其豎面設計的區間分隔同樣是藝術性錯置分布，每層空間較大，可以放置較大一點的玻璃容器栽植植物。

2.商品售賣植物種類及相關物品服務

顧客購買玻璃容器栽植植物微景觀和水培植物，一是因為其極高的情趣性和觀賞性，可以裝點室內環境；二是因為其生態習性有利于室內空氣的凈化以及室內環境的調節。

四、結論

本文從花卉商鋪內的各個角度進行分析來探究這些因素對于展臺陳列樣式是否存在影響。

通過選取4個樣本商鋪進行分析，哈爾濱花卉市場室內商鋪的展臺普遍存在著設計簡單、樣式單一的特點，僅僅考慮了擺放貨物物品和減少空間占用的角度，很少有商鋪將展臺進行造型化設計和藝術加工。大多數商鋪都是根據商鋪的長寬度和空間分布情況來定制店內所需的展臺大小。

除經營木本花卉植物商鋪外，一家店鋪展臺選用的是帶有較為簡單藝術構造的展臺，其余兩家則是直接采用鐵架焊接的展臺。幾乎所有的商鋪都沒有考慮到展臺藝術構造和陳列樣式對于銷售業績和顧客觀賞的作用。具有簡單藝術設計感展臺的商鋪會比沒有藝術設計感展臺的商鋪，銷售業績會高一點。

（1）草本花卉植物展臺樣式有高有低、簡單整齊。經營草本花卉植物展臺的商鋪一般都采用3至5層左右高的展臺進行陳列展示。鑒于草本花卉植物體積小，占地面積小，易于擺放和管理的特點，被調研的草本花卉植物商鋪都采取平鋪的擺放方式，簡單整齊。

（2）木本花卉植物展臺不設置，擺放密度高。木本花卉植物的外形體積較大、不宜舉高等特性因素。由于具有一定的高度，以及樹冠大的特點，故平鋪擺放則略顯密度較高。

（3）多肉花卉植物展臺色彩素雅、錯落有致。商家根據經營植物的特點，選用色彩素雅的展臺搭配，很好地襯托出多肉花卉植物盆栽生動有趣。擺放臺錯落有致的設計，增加了觀賞者的興趣。

五、存在問題

調研店鋪存在著安全隱患的問題。很多商鋪未考慮到設置防護欄等安全因素。若遇客流量較大時，再加上設置的顧客活動空間相對狹小的情況，很容易發生危險。

部分分層的展臺采用的是玻璃板作為平面支撐，雖然可能在整體觀賞上，會顯示出展臺干凈整潔，但是若上面放置重物或發生碰撞擁擠等混亂情況，再加上玻璃制品易碎的特點，很有可能會有碎裂等情況發生。某些商鋪的展臺陳列上并未合理地規劃空間，降低了空間利用率。

六、解決對策

對于不同植物特性的盆栽花卉植物，設計搭建符合他們生長規律的專用型展臺。選用結實耐用的固定型輕質材料板用作展臺平面支撐，一來可以避免盆栽擺放過多而造成的擠壓碎裂，二來可以避免意外發生時造成的不必要的危險。在展臺平面板邊緣處設置藝術感防護欄，在起到安全防護作用外，也增加了藝術美感。合理分布展臺上的空間布局，擺放組合出具有藝術設計構圖的盆栽陳列樣式。

將展臺進行藝術化、色彩化的噴漆加工，或者圖畫不同的形狀樣式，進一步吸引顧客前來駐足觀賞。改造原本單一直立式結構，在不妨礙空間的基礎上，可以借鑒錯置等園林設計原則。設計展臺的結構和色彩時，要遵循與盆栽花卉植物和諧的統一性、比例的協調性、均衡的穩定性與動感、節奏與韻律等花卉應用原則。在實際的展臺陳列樣式和藝術設計上要充分利用各種空間；要充分體現設計的靈活性；充分展示植物材料各方面的綠化美感；有效地柔化、綠化室內建筑物，塑造更人性化的生活空間；能在較短時間內形成景觀，符合現代化城市發展的需求和效率。

故設計出較為理想化的展臺結構。將展臺分為左右兩側，左側擺放木本花卉植物盆栽，并在底面做好三重的護欄板用以防護。考慮到木本花卉植物盆栽高度及體積的大小，所以，將左側都設置為擺放木本花卉植物盆栽的空間。右側上半部分，擺放草本花卉植物盆栽。設置為錯落有致的平面支撐板，并在每層加上防護欄防護。考慮到草本花卉植物盆栽的高度不同，所以空間設置大小不同。在右側下方設計了三層抽屜，用來放置體積較小的多肉花卉植物盆栽。由于多肉花卉植物盆栽體積較小，可以擺放較多的數量。

篇（6）

從以上圖表可以看出：1993年到2012年二十年間，平均銷售價格和平均銷售成本基本呈逐年提高的趨勢，尤其是2005年-2009年漲幅最大。平均毛利基本是逐年遞增的，平均毛利率大體是十年為一個相似區間：1993年-2002年前十年平均毛利率都是20%多，經計算前十年毛利率平均數是26.32%；2003年-2012年后十年平均毛利率是30%多，后10年毛利率平均數是34.48%，后十年平均毛利率比前十年平均毛利率漲了31%。

二、房價影響因素分析

下面我結合該公司二十年的歷史數據分析一下售價、成本的變化因素。

住宅售價高低主要受土地價格、建安成本、配套設施費等內在變化因素和城市化水平、居民工資水平、投機性需求及宏觀調控政策等外在變化因素的影響，土地價格、建安成本屬于住宅直接成本，配套設施費屬于住宅間接成本，直接成本、間接成本增加都會引起住宅銷售成本的增加，進而會引起銷售價格的增加。城市化水平、居民工資水平、投機性需求及宏觀調控政策都會引起房地產市場供求關系的變化，市場需求大于市場供給，住宅售價就相對較高，相反就相對較低。下面具體從以下幾方面來詳細分析成本及市場需求變化對房價的影響。（利潤、稅收這里暫不討論）

（一）土地價格變化因素

該公司開發的都是嘉興二環內的住宅項目，取得土地使用權也經歷了協議出讓、拍賣出讓兩個階段。 90年代初的土地協議價1-3萬/畝，隨著1993年的房地產開發熱，房地產公司急劇增加，開發用地需求大幅上升，1997年左右土地價格漲到24萬/畝。2003年再次出現了經濟過熱，同年國家對土地也全面實行了“招、拍、掛”政策，使該公司在2003年拍的土地也達到了歷史最高價格60萬/畝。 土地成本占房屋開發成本的比例由1993年的10%左右漲到2000年的20%左右，2003年又漲到30%左右。由于可用于房地產開發的土地總量不斷減少，加之2009國家又開展了“保經濟發展，保耕地紅線”的雙保工程，土地價格還在持續增長。因此土地價格上漲是引起房地產價格上漲的重要因素。

（二）建安成本變化因素

建安成本是建筑安裝工程成本的簡稱，包括建材費、人工費、機器使用費，水電線路安裝費等。具體以建材和人工費舉例說明：

建安成本從1993年的300元/平方左右漲到2000年的600元/平方，再漲到2008年的1100元/平方，建安成本占房屋開發成本的50%左右。鋼材、水泥等甲供材料占建安成本的比例約為30%，鋼材價格從1993年初的2500元/噸最高漲到2007年的6000元/噸，水泥價格也由1993年初的230元/噸漲到2007年的最高價380元/噸。人工成本漲價表現在定額人工費上，1994年定額人工費16.5元/工日，2003年定額人工費平均為26.7元/工日，2010年定額人工費平均為44元/工日，2012年最高可以按定額人工費為69元/工日計算，定額人工費2012年是1994年的4.18倍。但大家都知道，定額人工費普遍偏低且滯后，施工人員實際的日工資遠大于定額工資。

建安成本增加除了上述的建材費、人工費增加外，也和國家強制要求建筑物要節能、環保、抗震性強有關，國家規定施工過程要采用新材料、使用新工藝及新技術。房屋結構上由磚混結構變為框架結構，工藝流程上由90年代初的預制樓板到現澆樓板，后面現澆混凝土又改為商品混凝土等，結構及工藝流程的變化可增加房屋的牢固性及抗震性，減少空氣污染，同時也引起了建安成本的增加，像磚混結構改為框架結構，建安成本就增加約250元/平方。總之：建安成本增加是引起房地產價格上漲的又一個重要因素。

（三）配套設施費變化因素

隨著住宅市場的日益成熟，人們對住宅周邊環境、配套設施的要求也越來越高。室外綠化、景觀日益美觀，配套設施包括休閑廣場、小區主干道、地面小型停車場，地下汽車庫、商店、健身會所等不斷完善，這些都會引起住宅銷售成本的提高，像該公司一個建筑面積約6萬平方的小區，地下汽車庫建安成本就達1064萬元，單地下汽車庫造價就使整個小區住宅的銷售成本增加了177元每平方。住宅小區的環境及配套越好，間接成本就越高，售價也自然會提高。

（四）城市化水平變化因素

嘉興2000年的第5次人口普查數據：常住人口358.3萬人，城鎮人口136.11萬，城鎮人口比例37.99%；2010年的第6次人口普查數據：常住人口450.17萬，城鎮人口240.07萬，城鎮人口比例53.33%，從2000年到2010年十年增加人口91.87萬，其中城鎮人口增加103.96萬，城鎮人口比例增加了15.34個百分點。1998年末城鎮居民家庭人均住房建筑面積為12.23平方，2011年末城鎮居民家庭人均住房建筑面積為35.61平方，14年間人均住房建筑面積增加23.38平方，可見城鎮居民購房需求比較旺盛，這也和國家的住房制度改革政策有關。

隨著嘉興工業化、城市化水平的提高，市區基礎設施、居住環境的不斷改善，滬杭高鐵的開通，更使嘉興、上海、杭州實現了“同城效應”，嘉興的區位優勢更加明顯，也使外地購房客戶不斷增加。2012上海、杭州的住宅均價都在2萬/平方以上的，嘉興市的住宅均價是7365元/平方，上海、杭州住宅均價是嘉興的3倍左右，嘉興作為上海、杭州中間的價格洼地，未來幾年房地產市場還會有大的發展空間。目前只要開發商能開發出適合年輕購買群體的中小戶型住宅，滿足年輕人的剛性需求，就會有好的銷路從而走出資金短缺的困境。嘉興的價格及區域優勢使外地買房人比以前有所增加。

不管是嘉興本地人還是外地人，購房需求過旺都會引起房價增加。

（五）居民工資水平變化因素

嘉興地處經濟發展水平較高的長三角地區，連續多年嘉興5縣市都進入全國經濟百強縣，特別是2003年嘉興5縣市全部進入全國百強縣的前35位，綜合實力列全省前茅，居民收入水平也在逐年提高，城鎮居民可支配收入由1998年的7921元提高到2011年的31520元，2011年比1998年漲了近3倍，隨著居民工資水平增加，住房購買力也隨之提高，由此產生了大量的改善性需求甚至投資性需求。

篇（7）

關于在工作中存在的困難和問題，剛才大家都作了分析。一是就工業來說，工業增幅有所回落。工業銷售增幅回落了4.9%，完成年計劃與去年相比也回落了0.4%，去年同期是完成全年計劃的24%，今年是23.6%；去年一季度的工業銷售產值增速是36%，今年只有31.1%，回落了4.9%。二是工業中還存在一個重要的問題，就是工業效益的下降，虧損額的增加。我們所有企業的利潤只增了8.7%，虧損額達到2633萬。三是固定資產投入的下降。總的下降了11.9%，尤其是房地產回落得最厲害。貸款增幅也趨緩，同比下降了2.58%。四是農民增收趨緩。一季度只增了8.6%，全國是15.8%，杭州是11.6%，農民的增收趨緩。我認為一季度的經濟形勢，總的感覺還是運行正常，有喜有憂，喜憂參半。

關于下一步工作，我想再強調以下幾個方面。

一、按照“三個示范”的要求，狠抓經濟工作

縣委認為，省委書記對xx提出的“三個示范”要求是我們xx全縣各項工作的總要求，要在相當長的一個時期內貫穿于xx的各行各業的工作始終。

首先對xx提出“三個示范”的要求激發了我們發展的動力。這次參加了縣委常委先進性教育專題民主生活會。他講：“我上次給你們提出的‘三個示范’，首先你們是有基礎的，也就是在生態建設上、欠發達地區跨越式發展上、黨的先進性建設上你們是有基礎的”。這是一層意思。同時他認為這是一個更高的要求。我認為“三個示范”是對我們xx縣四套班子及所有部門的一種精神的振奮，一種動力的重新激發。當然我們還要對照“三個示范”找差距，應該說生態建設和黨的先進性建設這兩方面，我們心中還是有底的。“三個示范”中我們感覺差距比較大的還是欠發達地區的跨越式發展。在全省25個欠發達縣市，2004年我們的國內生產總值只占了第六位，人均生產總值是第四位，全社會固定資產投入是第八位，地方財政收入也是第八位，工業銷售是第七位，農民人均純收入第十二位。每一個季度我們都要把這25個縣市的這些經濟指標統計出來，四套班子每位領導，還有四辦和相關部門的負責人人手一份，我們就可以對照檢查，尋找差距。講話的第三層意思，就是振奮精神。振奮精神很重要，國家宏觀政策的日趨嚴峻，對xx來說有一個滯后性。客觀地講我們從目前xx的情況來看，我們沒有絲毫的理由退怯，也沒有絲毫的理由郁郁寡歡，我們完全可以笑對發展，笑對困難。最后是要奮發有為。這幾年來的實踐證明，別人能做到的我們xx照樣能做到，而且可以比別人做得更好。實踐中一次又一次地證明，我們的各行各業完全可以在全省走在前列。我認為這就是我們xx的一種奮發有為的精神。我們要不斷地來概括和提升xx精神。我講的第一句話就是要用提出的“三個示范”要求來統領我們的經濟工作。

二、抓經濟工作一定要一心一意、心無旁鶩、義無反顧、一抓到底、分秒必爭

經濟工作要一心一意。一心一意就是全力以赴，一心一意就是聚精會神。只有發展才能真正地凝聚人心，只有發展才能解決所有的問題。我們四套班子有句話“共同目標凝聚人”，這個目標是什么？就是xx的富民強縣。當然也對發展兩個字加深理解，原來是單一的經濟發展到現在的全面發展。全面發展的觀念非常正確，但是我們在講兩點論的時候還要講重點論。什么意思呢？發展當中的重中之重就是經濟建設。尤其我們xx現在還處于一個欠發達的狀態，發展的重中之重就是經濟發展，經濟發展的重中之重是環境立縣、工業興縣、旅游轉型、農業強基、城鎮化，這就是我們發展的重點。所以說我們抓經濟建設首先是要一心一意、聚精會神、全神貫注、全力以赴。

抓經濟工作要心無旁鶩。心無旁鶩就是要排除干擾，心無旁鶩就是要消除雜念。剛才有同志說，有些干部有等待調整崗位的思想波動，在相互比較。去年下半年我們幅度比較大地進行了班子的調整，我當時講過一句話，并不是哪個人對自己的關注度高一點而調整到哪一個崗位上，我們還是原來反復強調的一句話，以實績論英雄，以發展論政績。這個政策縣委始終一貫，對所有干部都一樣，對所有干部都是這個標準。所以，我在這里代表縣委向所有的縣管干部提出個要求：大家一定要心無旁鶩，排除干擾，心無雜念，一心一意抓好經濟。

抓經濟工作要義無反顧。義無反顧就是不左顧右盼，不觀望等待，認定目標，勇往直前。這幾年在大家的共同努力下，xx有了新的進步和新的提高，就是我們義無反顧，認定目標，勇往直前的結果。我給園區建設概括的攀登者、鋪路者、拓荒者、奉獻者這四種精神就是義無反顧的具體體現，我們就是要這樣地義無反顧。任何事情沒有十全十美，只要是大方向正確，就要義無反顧地做下去，一抓到底。一抓到底就是抓住不放，不達目標絕不罷休。一個階段要有一個抓手，一個是要用項目來抓落實，第二是要用方法來抓落實。今年檢查落實工作就是三個階段：第一是“雙過半”，二季度是個黃金期，任何指標都要達到“雙過半”的要求，時間過半，完成任務過半，這是一個階段。第二階段，9月20日2005中國千島湖秀水節，秀水節不光是一項活動，更是檢驗全縣各項工作的總舞臺、總展臺。所以在這個時候作為旅游部門黃山尖、紅葉灣等項目必須拿下。紅葉灣是曲徑通幽，黃山尖是看絕景，“日出江花紅勝火，春來江水綠如藍”，白居易在詩句里描寫的這種景色一攬無余。這種差異性的景點也只有我們千島湖才有。對建設部門來說，9月20日秀水節之前必須把廣場二期拿下來，水幕電影必須拿下來，大部分的背街小巷的整治必須拿下。對交通部門來說，千島湖大橋9月20日前也應該拿下，讓它成為這次秀水節的一個重要亮點。還有一個時間就是12月28日，12月28日已經成為我們xx人一個約定俗成、一個值得記取的日子，這是檢驗我們一年的工作成果，展望新一年奮斗目標的日子。今年12月28日三個園區一起看；杭千高速和千汾線兩線也要看；城市建設的重大項目也要看；旅游重大項目也要看。時間可以排得長一點。至于現場放在哪里，看你們的工作進展情況。

抓經濟工作要分秒必爭，搶抓機遇。時間就是效益，時間就是金錢，真正在我們的實際工作中已經體現出來了。在宏觀調控，土地緊縮的情況下，我們能夠把千汾線拿下來，相當不容易。所以說分秒必爭，就要體現在只爭朝夕，能夠今天做的事一定要今天做，能夠不超過明天就不超過明天。我每次去看項目，去考察千島湖，每次都有新感受，每次都有新沖動，每次都有新震撼。就像考察紅葉灣和黃山尖，確實都有新沖動和新感受。這種沖動代表的是什么？一是代表我們對這片土地真正的愛，同時代表了我們強烈的責任感，代表我們要用更多的豪情去做事的沖動。新的感受是什么？是xx這片土地確實越來越美好，對明天的xx我們充滿憧憬。我講這句話的意思是什么？明天這么美好的東西要我們來打造，而今天要我們所做的工作又是如此之多，所以我們要分秒必爭。在推進發展上確實需要這種時不我待的精神。06省道沿線的所有項目，如果今年不能如期地開工，那么到了2006年底以后再想開工是非常之難。所以我們要求相關部門告訴所有項目的業主，確實要早點開工。一方面是我們xx事業發展的需要，另外也是對投資者負責。所以我講抓經濟工作的第二點，是一心一意，心無旁鶩，義無反顧，一抓到底，分秒必爭。然后求得一年比一年更好、更快地發展。

三、堅持以投資帶動xx縣域經濟發展

我們經濟的發展不外乎“三駕馬車”的帶動，一是出口外貿，二是大眾消費，三是我們的投資。作為縣域經濟來說，主要的力量肯定是投資。

1、抓投資必須一刻不停地抓招商引資。我原來說過，招商引資要抓得緊而又緊，一刻也不能放松。一季度總的來看不錯，但是還要抓到位。“兩高兩超”的目標堅決不動搖。我們就是要公開表這個態，做這個承諾。這里我要講一個觀點，在當今這么一個信息社會、注意力經濟的新形勢下只說不做是壞干部，只做不說是一般干部，會說會做才是能干干部。所有經濟指標都要實現“兩高”，必須是平均增長速度高于杭州市平均水平，必須是高于去年的增長幅度。這就是自加壓力，一年更比一年好。“兩高兩超”的目標不光是招商引資，我看所有的工作都要實現“兩高兩超”，我們的基數小，當然要實現“兩高兩超”。招商引資的方法上，要擴大招商的思路，增加招商的渠道，健全招商的網絡，以民引外，盤活存量等等都要大力開展起來。

2、抓投資必須實現“五超”目標，尤其是工業投入超十億。常委會討論的工業投入超10億，現在看來完全正確，而且也是必須的。去年我們是保五爭六，后來提出保六爭八，到最后是7.8億，接近8億。這并不是說人有多大膽地有多高產，而是我們提出的目標通過努力完全可以達到，我們應該對此充滿信心。所以今年提出的“五超”目標，100億工業銷售產值實事求是地講，應該是能夠完成的。更為重要的是兩個投入，一個工業投入必須超10億，第二是投入5千萬元以上的企業必須達到10家，只有這樣，明年后年的工業增長才有保證。我們為什么看重招商引資，看中工業投入？就是要為明年后年打基礎。今年招商引資的滑坡就意味著明年整個xx經濟的滑坡。所以招商引資必須頂住，工業投入必須頂住。

3、抓投資必須以大項目來帶動。抓住關鍵的重點，用大項目來帶動。xx的實踐證明，我們所有的經濟社會發展的變化都是大項目推動的結果。今年也一樣，無論從農業、工業、旅游、交通、城建都要有大項目來帶動。政府投資的項目到年底要進行績效評估。

4、抓投資必須實施城建、交通等基礎設施建設多元投入。當然還是政府投入為主，逐步實現多元投入。杭千高速已經投入了4個多億，杭千高速一共是8.3億，這就是對xx整個經濟的帶動。我們原來的框架是8億，其中6億要政府投入。今后要逐步實現多元投入。

5、抓投資必須穩定xx的房地產行業。這是大家比較關注的問題，我感到非常高興的是在座的同志對xx房地產的看法非常一致，xx的房地產是正常的、健康的，房地產已經成為xx稅收的主要來源。這是一種歷史的必然。因為千島湖房價的提高是市場的必然，這是物有所值，是市場價格在起作用，不是炒作的結果。我們xx的房地產完全是物有所值，到2006年杭千高速公路通車后，千島湖的房地產價格還要平穩上升。所以，要按照市場經濟規律保持房地產行業規范健康發展。這其中關鍵是xx原居民條件怎么改善，對于最貧困的人要搞一些廉租房，對于收入較低的搞一些經濟適用房，對于工薪階層搞一些限價商品房，然后商品房的價格有高有低。這是我講第三層意思，要用投資來帶動縣域經濟的發展。

四、堅持把生態優勢轉化為xx縣域經濟發展強勢

這是今年兩次來xx給我們提出的要求，也是給我們提出既做生態示范，又做欠發達地區跨越式發展示范的紐帶、橋梁和最佳結合點，這就是生態經濟強縣，也就是把我們的生態優勢轉化為縣域經濟發展的強勢。

1、生態農業。要建好基地、聯接市場、主攻加工、打響品牌。前幾天我們開了一個接軌茶都、打造茶鄉的座談會，對茶葉我們提出一個“提升認識，打響品牌，做大產業，接軌茶都，打造茶鄉”這樣一個思路和要求。提升認識我不講了。打響品牌，第一個是市場運作，第二個是我們現有的品牌――千島玉葉要繼續打響。當前，我們不要把千島玉葉看作是某個企業的單獨的商標，而應該把千島玉葉看作是集體商標，把千島玉葉看成是地區品牌。我們已經琢磨了好幾年，千島玉葉的品牌怎么樣在全省提高知名度，擴大覆蓋率，我認為就是要實行準入，作為整個地區的一個地區品牌，集體商標。所以，生態農業以茶葉為例，一是要打響品牌，當然要立足于生態。第二是產業化問題。14.5萬畝的茶園，12萬畝已經產出了，去年的產量6400萬噸，產值是2.69億。而做強產業，僅僅是采摘炒制是遠遠不夠的，要進入到茶產業、茶飲料、茶制品、茶食品，只有這樣才有可能做出一個整體的產業出來。包括蠶桑，蠶桑去年不容易，增了38％，已經突破1億，但光養蠶賣繭不可能做到10個億。我們經常講的一句話，就是拉長產業鏈，要成為真正的茶鄉，接軌杭州的茶都，主要就在推進產業化進程。如果我們有兩家茶飲料的企業產值能夠突破5000萬的話，那么整個茶葉的產值就上去了。良種要改造，炒制要精細，品牌要打響這都是對的。更為重要的就是推進所有的農產品產業化進程的問題。

2、生態工業。對“三個示范”的表述是非常完整的，按的原話就是“既讓你們保護環境又要讓你們很好地發展”。在縣委常委民主生活會上，他專門講了一句話，“我們不能讓你們只保護而讓你們幾十萬xx人處于貧困狀態”。這些基本上都是他的原話，那么我們怎么辦？我們當然要發展經濟，當然要發展生態工業。我們xx這幾年來一直都在提倡環境立縣，生態優先，大力推進富有xx個性化特色的生態工業。現在我們比較成功的是資源加工型、環保型、高科技型。科技是沒有先后之分的，科技企業可以是無中生有，現在的馬路區塊已經有了一個非常好的發展勢頭。一方面要繼續把以食品飲料為主的資源加工型繼續做強做大。同時要大力發展高新技術產業。這是生態示范和跨越式發展示范的最佳結合點。在一手抓高新技術產業的同時，另一手要抓傳統產業的提升、改造。以輕紡紡織為主的傳統產業也占了我們工業的三分之一左右。這幾年輕紡的發展勢頭還是不錯的。所以說還是要繼續提升紡織輕紡這塊。生態工業還有一塊很重要的就是不能放松千家萬戶以來料加工為主的百姓塊狀經濟的發展。今年大家努力一把，這塊的加工費可以達到3000萬。這是農民增收的主要來源，也是我們生態工業的重要組成部分。

3、生態旅游。生態旅游也是我們兩個示范的一個最佳結合點。做好兩個示范我們要尋找一條道路，要有一個有效的通道，那么生態旅游就是一個有效的通道。今年的旅游勢頭不錯。盡管3月份的游客人數和門票有所減少，但這確實是我們處在鳳凰涅槃的時期，也是我們休閑度假游初露端倪的征兆。所以我們一定要堅持把千島湖的旅游打造成長三角領跑，全國一流，世界知名，打造成為全世界湖泊旅游的典范，打造成為全國有影響的度假之都。現在千島湖旅游已經步入到發展的黃金期，業態的轉型期，資源的整合期。當然還有一個觀光的提升期。我們提出一個注重千島湖休閑度假旅游的同時，也要提升觀光旅游，比如說黃山尖和紅葉灣景點，這是提升千島湖觀光游的非常好的亮點。五一黃金周就要到了，要按照“健康、有序、文明”這樣一個總要求做好五一黃金周的接待管理工作。旅游還有一個很重要的就是要做好2005年中國千島湖秀水節的工作。現在基本確定在9月20日左右，這應該成為一個機制。這里面重點是什么，關注點是什么，焦點是什么，看點是什么，賣點是什么，請旅游部門很好地琢磨一下。5月20日召開秀水節第一次組委會會議。6月20日召開2005年中國千島湖秀水節暨浙江省示范文明縣城創建動員大會，對秀水節和創建省級文明縣城進行全面的部署和動員。9月20日左右秀水節開幕。各個板塊怎么設計，我們要很好地琢磨。當然也要成為我們招商引資的一個主平臺。在談旅游的時候，杭州現在在提現代服務業，有方面的內容，結合xx的實際我們應該構造一個以旅游業為龍頭的現代服務業，包括餐飲業、文化業、會展業、商貿業、娛樂業。這幾點也是我們在構造現代服務業上的短腿，也是我們旅游不能做強做大的嚴重制約。兩條對外通道的開通并不意味著旅游的春天到來了。這只是給旅游春天的到來提供一個外在的、客觀的、積極的因素，而把握不好將給旅游帶來負面影響。因為你如果沒有吸引人的東西，游客來得暢，去得也快，可能就是白天游千島，晚上住杭州，這就是雙刃劍。所以我們要發展以旅游業為龍頭的服務業，包括餐飲業，娛樂業。餐飲還可以，娛樂業要好好抓一抓。這是我講的第四點，怎么樣把生態優勢轉換為我們經濟發展的強勢，就是要把講話精神貫徹好，走生態經濟強縣之路。

五、緩解要素制約

所謂的緩解要素制約還是原來講的缺地、缺電、缺錢的問題。大家一樣難，xx并不難，用地不是制約xx發展的最大因素。從現在的浙江省和杭州市的情況來看，xx的用地情況良好。這是大家共同努力的結果，尤其是我們國土部門努力的結果。在這個問題上我們要做的工作是什么呢？第一眼睛向上多爭取，第二眼睛向下挖潛力。所謂的眼睛向上就是我們還要繼續努力包裝項目，然后積極地去爭取。眼睛向下挖潛力，我們相對的潛力還是很大的，閑置土地、閑置廠房、沉淀下來的這些土地，包括提高土地的節約率和利用率，提高投資密度，提高投資強度等等。造田造地、村莊和宅基地的整理，雖然比較難，但是我們也可以搞一塊。缺電問題還是要有序用電保重點。今年夏季用電是困難的最后一年，我們還是采用有序用電的管理方法，確保我們的工業以及千島湖大橋等重大項目的用電。解決缺錢的問題主要還是要靠招商引資，同時我們還要妥善地密切銀企關系，剛才陸秋生同志分析和提出的幾條建議都非常好。希望我們的相關部門和有關領導都很好的加以落實。作為縣委縣政府來說有一個很重要的問題，就是在xx營造一個信譽環境，第二是搭建平臺，在這個基礎上完善擔保機構，包括政府要加強對金融機構的協調和指導，要疏通民間的融資渠道等等。

六、要推進開發區和園區的主平臺建設

開發區和工業園區要選好商、用好地、抓進度、搞服務、出實效。要選好商。現在這個主平臺的作用日益顯現。現在是三大園區了，作用明顯，大家一致公認，但同時你們的壓力也很大，不能搞一般化，只能搞得非常好。所以招商引資也要有所選擇，而且現在也已經到了有所選擇的時候了。要用好地。要節約用地。資源整合很重要，當然要在競爭當中實現資源的整合。要抓進度，抓到位資金，抓開工項目，抓竣工項目，抓產出，然后再抓擴規。是到了要把企業的投產、達產和產出作一些重點要求的時候了。今年鼓山園區應該是產出見效，坪山園區應該全部建成，馬路區塊應該全面啟動。要搞好服務。園區應該把服務所有的企業放到十分重要的位置。最后就是出成果，真正要把園區打造成為招商引資的主平臺，工業興縣的主戰場。

七、優化服務

優化服務，首先是我們的四套班子，尤其是我們各個部門要做好向上溝通匯報爭取的工作。這次清風苑也好，千汾線也好，我們體會都太深了。對上的溝通，在目前的情況下是尤其重要的，我們每一個部門都要積極向上溝通匯報，爭取支持，這是工作的需要，是能夠長期為xx經濟發展服務的。第二是要提高水平，熟悉業務。主要是我們的局長要熟悉業務，要掌握領導的主動權，要成為本部門本單位工作的行家里手。我很贊成加大部門中層干部交流力度，這也是對干部的一種愛護。第三是要熟悉政策，了解形勢，尋找對策。你熟悉了政策，了解了形勢才能掌握主動權。現在的問題就在于我們對有些政策是一知半解，沒有了解政策的精神實質，所以我們會處處碰壁，所以我們會謹小慎微，只要我們把政策吃透了，每個政策都是發展的政策，每一個政策都是富民的政策。把政策吃透以后，了解了形勢，尋找了對策才是有效的。這就是我們講到的善于成事的能力，既要有搞好工作的激情又要有嚴謹科學的態度，然后才能真正地成事。所以我們要熟悉政策，研究對策。第四是要強責任，弱權力。要把權力看得淡一點，把為xx人做事看得重一點，只要真正地在思想、觀念上樹立起這樣一個意識的話，好多問題都能迎刃而解。關鍵是我們在思想深處真正地尋找根源，你是在考慮我這個權力是不是得到了尊重，我這個權力是不是得到了利用，還是在考慮發展有沒有項目的推進，有沒有讓xx群眾得利。所以先進性教育的對照檢查這個也應該成為重中之重。只有把思想真正地理順才能更好地搞好工作，弱化我們的權力，強化我們的責任；弱化管理，強化服務。第五是要簡化內部環節，同時要善于挑擔子。我們內部的環節能簡就簡，可有可無的就不要。另外有一些政策上的問題在共同研究的基礎上我們要善于挑擔，共同挑擔。如果大家都不想挑擔，都沒挑擔，那這個項目就做不起來，要研究共同挑擔的方法。

八、推進環境建設年

篇（8）

一、花卉消費狀態分析

（一）花卉消費頻率。根據調查數據可以發現，一年內購買花卉在3次以下的消費者所占比例最多，有42.11%。長沙市大部分居民的花卉消費都不是經常性的，一年之中購買花卉的次數很有限，購買4次以內的占多數，超過了一半。可見，花卉消費在長沙市居民的日常消費中所占比重不大。

（二）花卉消費金額。居民花卉消費金額在300元以下的占絕大多數，有71.93%，目前長沙居民在花卉消費中的購買力還是處在較低水平。

（三）花卉消費品種結構。根據市場上的花卉品種結構情況，筆者將花卉的種類分為了鮮切花、觀葉類植物、盆花、盆景等。有38.16%的消費者選擇觀葉類植物；選擇盆花、盆景的消費者分別有22.37%和19.30%；有17.11%的消費者選擇了鮮切花。可見，較易打理的觀葉植物最受消費者青睞，是長沙市居民花卉消費的首選。其次，色彩斑斕的盆花、造型美觀的盆景和新鮮盛開的鮮切花也受到多數消費者的喜愛。

（四）購買花卉的用途。根據調查數據顯示，有28.51%的消費者購買花卉是為了凈化空氣、防輻射，所占比例最高；有26.75%的消費者是為了美化居室環境；因為個人興趣愛好而購買花卉的消費者有17.54%；而用于節日和生日祝福、探親訪友、慰問病人、送戀人等方式贈送他人的消費者占21.93%；用于辦喜喪事的占3.52%。

（五）購買花卉的時間。消費者大多數都在周末購買花卉，所占比例為41.67%；選擇在平時購買的消費者有29.83%。在周末和平時購買花卉的消費者已超過了半數，可見，長沙市居民的花卉消費行為已日趨平常化，大部分消費者會在周末和平時有空的時間購買花卉，不局限于在特定的日子。

（六） 購買花卉的途徑。目前長沙市居民購買花卉的途徑大致分為：鮮花專營店、花卉市場、苗圃中心、商場超市、農貿市場、流動花販、網上訂購等等。根據調查顯示，去花卉市場購買花卉的消費者所占比例最大，占34.65%；其次是選擇去鮮花專營店購買花卉，占比例30.26%。

（七）購買花卉所考慮的因素。對于消費者在選購花卉產品時所考慮因素的調查中，有21.05%的消費者考慮的是花卉的品種，所占比例最多；考慮花卉的價格和花卉的養護難易的消費者所占比例很接近，分別為17.98%和17.11%。

（八）對花卉價格的認知。從被調查的長沙市居民對花卉價格的認知情況數據得出，有78.51%的消費者都能接受目前市場上的花卉產品價格，12.28%的消費者認為花卉價格“太高，接受不了”。

（九） 對花文化的了解程度。我國的花文化歷史悠久，內容廣泛豐富，對花文化的了解程度，會影響消費者對花卉的消費。被調查的消費者中僅有9.65%對花文化十分了解，絕大多數的長沙市居民對花文化都不十分了解，還處于略有了解或不了解的程度，花文化的普及程度不高。要促進居民的花卉消費，就要加大花文化的普及力度，增強居民的花卉消費意識，培養花卉消費習慣，刺激和引導居民消費。

二、花卉消費調研結論

（1）長沙城市居民花卉消費主要群體是青年人和中年人。這部分群體具有較高的文化程度，職業分布范圍比較廣泛，大部分的個人月均收入水平在2000元以上，有較強的購買能力，并且具備較高的審美情趣，求知欲和創新能力強，受現代消費觀念影響很大等主要特征。（2）長沙城市居民花卉消費的主要原因是為了凈化空氣、防輻射、美化居室環境以及個人興趣愛好。（3）長沙城市居民花卉消費的金額主要在300元以下，花卉購買頻率在3次以下。（4）長沙城市居民花卉消費的品種結構以觀葉類植物為消費者的主要選擇。（5）長沙城市居民花卉消費的時間主要在周末長沙市居民的花卉消費行為已日趨平常化，大部分消費者會在周末和平時有空的時間購買花卉。（6）長沙城市居民花卉購買途徑主要是花卉市場。其原因主要是花卉市場的花卉品種較集中、可選擇的范圍大、價格相對便宜等，因此吸引了眾多消費者。

三、對策建議

（一）加大宣傳力度，挖掘潛在消費群體。根據調查問卷分析結果顯示，沒有花卉消費行為的調查對象中，大部分調查對象都表明不購買花卉的原因是自己不會養護、打理花卉產品。由此看來，要消除人們的顧慮，挖掘出潛在消費者，穩定已有的花卉消費者，就應從普及花卉文化知識上下功夫，加大花卉消費理念的引導，改變居民的消費習慣，多途徑全方位吸引花卉潛在消費者。可以充分利用展覽中心、公園、植物園等公共場所開辦各種花事活動；有目的地在花卉批發市場定期主辦以花促商活動，開展花卉租擺、花卉速遞等服務，從而引導和強化人們的花卉消費意識，促使人們轉變花卉消費習慣和消費結構，增加居民的花卉消費支出，以推動長沙市花卉消費市場的發展。

（二）關注花卉消費群體，開拓消費市場。要獲得花卉消費者的青睞，開拓消費市場，就必須關注消費者、尊重消費者、幫助消費者。從問卷調查結果發現，長沙城市居民花卉消費的主要群體是20-60歲之間的青年和中年人。這部分群體一般都具有較高的文化程度，職業分布范圍比較廣泛，有較強的購買能力，并且具備較高的審美情趣，求知欲和創新能力強，受現代消費觀念影響很大。在關注這部分消費群體的同時，還應該重視挖掘、拓展潛在的消費群體，開拓相應的花卉消費市場。

（三）提高花卉銷售的專業素質和服務水平。據調查顯示，長沙城市居民大部分對花卉文化都不十分了解，消費者在購買花卉時，尤其是初次購買花卉的居民，愿意聽從經營者的意見和建議。建議相關部門為花卉從業人員組織各種花卉專業知識培訓或者邀請高校學者或企業有關專家開展各種花卉知識講座，向花卉從業者傳授行業以及銷售等相關知識，提高他們的花卉專業素質和銷售能力。尤其要重視培訓花卉銷售人員的顧客服務技巧，做到專業而又耐心細致的服務。

（四）優化花卉銷售市場布局，完善市場流通體系。根據調查研究結果顯示， 長沙城市居民購買花卉大多都比較偏愛去花卉市場。花卉市場的花卉種類集中、齊全，價格也相對便宜，消費者可以有更多選擇。這種現狀應該予以重視。目前長沙市的花卉市場數目不多，分布不夠均勻。建議在長沙市區的六個行政區內都建設比較大型的花卉市場，方便居民購買，吸引和增加花卉消費。合理布局長沙市的花卉銷售網絡，勢必會增加居民的花卉消費，促進花卉產業的發展。

（五）發揮地區花卉產業優勢，堅持科技創新。從對長沙城市居民購買花卉所考慮的因素調查結果表明，大部分消費者購買花卉時考慮的是花卉的品種。這就要求相關科研機構利用湖南省的地區花卉產業優勢，充分挖掘湖南省的特有花卉資源品種，并且引進和改良外來的適宜栽培的花卉品種，激發人們的需求動機。同時，要隨時關注市場動向，經常針對消費者進行花卉市場調研，真正地了解不同層次的消費者對花卉產品大小、形態、色彩、價格、質量和購買時間、用途等方面的消費偏好和消費需求，通過持續地細致的科研開發，針對性地不斷向消費者提供滿足其消費需求的花卉產品種類，豐富花卉市場，擴大居民的花卉消費。

篇（9）

轎車行業也是一個激烈競爭的行業，在2004年，轎車市場發生了巨大的變化，轎車除了降價還是降價，市場進入一個緩慢增長的狀態。持續的激烈競爭，使得行業利潤率下降，在廣告投放方面，呈現一個平穩收縮的態勢，到2004年末的時候，已經低于2003年。

功能性飲品有著廣告投放季節性非常強的特點，五、六月的時候，在一個投放高峰點，到了九、十月，又回復到了和往年相似的情況。

奶制品行業也是我們非常關注的，2004年內地廣告投放增長沒有2003年強勢，從39％下降到25％，而移動電話、奶制品的廣告投放從高熱回歸，也是造成這一市場變化的原因。我們看到，伊利投放量下降了29％，蒙牛下降了50％，光明下降了54％，曾經前三位的乳品巨頭廣告投放都大幅下降，這也延緩了整個廣告市場的發展趨勢。經歷了2003年的輝煌以后，液態奶的巨頭開始回歸理性，大部分有兩位數的廣告量減少，但少數品牌逆勢而上，如銀鷺。

再來分享一些報刊市場的數據，我們看到，在全國范圍內的報刊日到達率，也就是接觸過報紙的，是穩定的，但是居民的讀報時間在持續下降，這也是平面媒體需要高度重視的一個情況。2004年讀報時間整體下降了3．5分鐘。平面媒體的市場情況和電視媒體是一樣的，電視市場接觸電視的時間也在下降，所以如何把觀眾和讀者拉回，也是媒體經營者需要注意的問題。

日均讀報時間下降3．5分鐘，是什么原因造成的呢，我們看到主要是青少年閱讀時間在下降，15～24歲讀者，閱報時間下降了31分鐘，老年讀者還是相對穩定的，所以報刊的經營者要高度關注這樣一個情況，就是讀者正在呈現老齡化。

另外，在學歷方面，我們看到，雖然日到達率是穩定的，但是高學歷的讀者越來越少，同時他們也越來越少地看電視。高學歷者較少接觸傳統媒體，是因為他們接觸的新興媒體越來越多，比如通過手機、網絡得到新聞，這都是高學歷讀者非常方便的工具，所以他們在讀報時間上也下降了3．8分鐘。希望媒體經營者注意老齡化和低學歷化現象。

比較地方性報紙和全國性報紙，我們看到，除了地方性日報的到達率在上升以外，其他全國性日報、全國性周報、地方性周報，到達率都在下降。當然，地方興日報是由于都市類報紙在支撐它的讀者群，所以我們看到地方性日報的日到達率在上升，從2003年的61％上升到了65％。

比較幾年來，讀者對廣告的關注情況，還是呈現穩定的，沒有太大的變化。2002年是52％，2003年是54％，2004年是50％，讀者對平面廣告的關注度變化不大。

我們再來看一下耐用消費品行業增長趨勢，從手機、家用電腦、汽車的保有率上看，2004年手機的保有率是上升比較好的，從2003年的54上升到2004年的64，家用電腦的保有率從38上升到43，汽車的保有率從4．0上升到5．1。所以我們看到手機、家用電腦、汽車的保有率在過去幾年一直都是平穩增長的，汽車盡管受到貸款因素的影響，受到整個市場不景氣的影響，但增長率仍然保持在28％。

25～45歲是手機的最主要消費人群，我們看到，25～34歲和35～44歲，是保有率最高的，所以我們說這是最主要的人群。但是，這一年齡階段的人群，手機保有率已經比較高了，所以下一階段手機保有率的上升，可能是其他年齡階段的消費者。

家用電腦也是一個很重要的工具，25歲以下的學生和初入社會這樣的人群，對于電腦廠商，是需要非常要關注的群體。因為在這一階段，他們要購買自己的電腦，同時也建立了對電腦品牌的認知。所以我們看到，總體在43％的情況下，15～24歲的消費者達到50％保有率。25～34的消費者家用電腦保有率略高于平均。

因為汽車價格比較貴，所以購買汽車者都是對未來收入比較有信心的，或者說現階段收入比較好的。35～44歲的群體，是汽車業的主要貢獻者，我們看到35～44歲保有率最高在7．3％，而整體是在5．0％。25～34歲其次，其余的年齡段則保有率比較低。這說明這些對未來收入有信心的中青年消費者，是主要的汽車消費群體。

在快速消費品上，從全國消費者樣本研究，得到這樣一個數據，2004年，中國家庭大約18％的收入用來購買快速消費品。這個數據歷年變化不大。1999年17．8％，2000年17％，2001年是最高點18．6％，2002年到18％，2003年18.2％，2004年又是18％。

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器械健身是健身項目的一個主要形式，尤其是對于男子健身，器械健身得到了消費者的認同，其健身的實用性和科學性也得到消費者的認可，越來越多的人投入到器械運動健身的行列中。然而在健身人群日益壯大的背后，運動損傷案例也在不斷增加，不僅影響個人的身體健康，嚴重的還可以使人致殘，甚至死亡。如何預防和處理運動損傷，每個健身運動者都應該高度重視。本文將針對目前健身會所中健身會員使用器械運動容易造成的損傷以及如何預防損傷做出簡要介紹，并將以具體的運動項目為例，詳細介紹器械運動中的損傷及預防。

1 研究對象及方法

（1）研究對象。選擇長沙市格瑞健身健美俱樂部，奇跡健身會所，全力健身會所中100名健身會員作為本文研究對象。

（2）研究方法。1）文獻資料法。查閱近幾年來國內有關健身會所中對于運動損傷相關問題研究的現狀、健身方面的體育期刊、雜志， 及通過網上查詢獲得第一手資料，對相關問題進行分析，為本文的研究提供理論和方法的依據。2）問卷調查法。針對長沙市雨花區商業健身俱樂部的現狀設計調查問卷。選擇長沙市格瑞健身健美俱樂部，奇跡健身會所，全力健身會所中正在進行器械運動的健身會員隨機發放問卷，共發放問卷100份，收回87份，問卷回收率87%，其中有效問卷81份，問卷有效率93%。3）訪談法。走訪了健身俱樂部的會員、教練員和在健身俱樂部工作前臺服務人員等了解相關情況。

2 研究結果與分析

（1）器械運動常見的損傷。在器械運動中常見的損傷有扭傷、肌肉拉傷和關節磨損。其中肌肉拉傷占45%，肌肉拉傷是肌肉在運動中急劇收縮或過度牽拉引起的損傷，大多數原因是運動前沒有做熱身活動。其次是扭傷占33%，扭傷的癥狀大多為腳踝肌腱斷裂。避免扭傷的最大訣竅就是穿一雙標準合腳的運動鞋健身。再其次是關節磨損，所占比例為18%，在器械練習過程當中很多會員會出現關節疼痛的現象，往往鍛煉完后除了目標肌肉群有感覺外，還有很多會員會感覺到膝關節，腰椎，肘關節酸痛。關節是我們人體骨與骨連結的地方，關節內骨的表面有一層光滑的軟骨覆蓋。正常情況下關節軟骨的存在可以使關節在無痛和無摩擦的狀態下運動。然而，當關節軟骨由于外傷、感染、重復性關節壓力等原因造成損傷后，關節就會出現腫脹、發炎、疼痛、僵硬等癥狀，這就是關節炎。它影響的不僅僅是關節，還包括關節周圍的組織、身體其他組織系統。而只有3%是擦傷，1%是其他原因造成的損傷情況。

（2）器械運動損傷的常見部位。從表1可以看出，在器械運動過程中最容易產生損傷的部位是膝部、肩部、頭部和頸部。其中膝部的所占比例為36%，在練習杠鈴深蹲中膝蓋深度彎曲和其他極度屈膝姿勢，會使膝關節受到很大的壓力。然后是肩部所占比例為23%，手臂側提的小幅度動作，伸展、迅速擺動會使肩關節受壓。例如在手持啞鈴側平舉肩關節外展過程中肘關節抬得過高出現超伸現象會使關節壓力增大，從而引起肩部肩袖肌群的勞損。其次是頭部和頸部占14%，負重和極度側屈會對頸椎過度壓迫。例如，在做頸部的拉伸練習時，不注意頭頸肩和脊柱的正確排列，過分彎曲頸椎，會造成椎體內神經壓迫，從而引起頸椎疼痛，嚴重的可導致頸椎炎癥。

（3）健身會所中的器械與使用情況。本人通過對長沙市雨花區健身俱樂部問卷調查以及走訪了解到目前健身俱樂部的器械使用情況。從表2中可以得出健身會所中使用率比較高的器械是杠鈴和啞鈴，所占比例為58%和20%，橢圓儀所占比例最少為10%，而大部分器械練習以男性為主，主要會選擇杠鈴作為自己的器械工具。杠鈴對發達胸部和臂部有獨到的效果，對于健美愛好者來說，它在健身房中的位置是不可替代的。

（4）不同器械運動損傷情況分析。從表3可以看出，在器械健身中使用杠鈴健身造成損傷的概率最大，所占比例為60%。杠鈴簡單易操作，會員可根據自己的體能特點適當增減負荷，所以杠鈴在健身會所中的高使用率最高而發生的損傷頻率也最高。

（5）器械運動損傷產生的原因分析。1）沒有很好地掌握動作技術。造成器械運動損傷的主要原因是器械運動的技術問題，如極端動作、過度負重、持續運動和持續受壓。2）器械練習者生理和心理的狀態較差。器械練習者身體素質較差，尤其是剛剛參加健身器械訓練者，這時候肌肉力量薄弱，關節的穩定性較弱，而且分散和吸收沖擊力的能力較低，因此容易造成運動損傷。健身器械練習者心理狀態較差，心理狀態與技能水平緊密相連，任何一種健身方式的最終目的都是健身和健心兩方面，健身器械自然也不例外。運動之前，情緒不高，思想不集中，機體反應遲鈍，必然容易受傷；在運動中，情緒急躁，急于求成，不顧自身的客觀條件，也很容易造成身體損傷。3）準備活動不充分。在器械鍛煉中，很多會員經常忽視熱身這塊部分的練習，或者應對熱身經常就是草草了事，使得本來就處于不是很穩定的機體越來越疲勞，損傷越來越大，還沒活動開就將冰冷的器械放在自己身上，讓還沒有充分預熱的關節持續遭受器械帶來的沖擊，損傷的程度不言而喻。在進行器械練習之前如果不進行充分的熱身活動肌肉的溫度低黏滯性很高容易造成肌肉拉傷，但是備活動的運動量太大也容易導致機體疲勞，疲憊的機體在進行后面的練習時，由于力量、協調機能均下降，也會引起運動損傷。因此，在器械運動之前要做好適度的熱身活動，如在坐姿推胸器械練習時可以先把重量調到最低，多做幾組小重量的這樣可以使關節分泌的滑液增多，使肌肉溫度增高，在運動中給關節和肌肉起到了很好的作用。4）服裝不符合運動要求。運動時服裝不符合運動要求容易阻礙四肢伸展和收縮從而造成損傷。

（6）以運動項目為例詳敘如何預防損傷。1）在固定力量器械中，每一次發力到肌肉頂峰收縮時要停頓一秒，肘關節微微彎曲，不要將肘關節鎖死，防止關節內壓力過大。2）在啞鈴肩上推舉練習時，后背一定要立直，不要出現塌腰現象，腹部核心要收緊，否則腰椎將會承受過多的壓力，產生腰肌勞損。3）在進行杠鈴深蹲的練習中將杠鈴放在斜方肌上方，也就是肩膀上最有肉的位置，千萬不要放在頸椎上以防壓迫椎神經，在下蹲過程中要收緊核心腹部，臀部向后，上身往前，膝蓋不要超過腳尖，不要出現塌腰的現象。器械練結為幾點就是不要出現關節鎖死和關節超伸的現象，只有這樣才能使目標肌肉感受更深，鍛煉也就更有效率。

常見運動損傷不管是扭傷，拉傷或者是關節磨損，出現的最多最主要部位會出現在骨與骨的連接關節處。在運動過程中損傷往往是由于關節出現了問題才會造成一系列損傷。關節在整個身體組成中起到的是杠桿中的支點作用，上述中提到的各種常見部位的動作損傷都與這個支點有密切相關的聯系。例如，過度負重會使力量加大，力臂受到的作用力就會越大，因而產生的勞損也會隨之而來。人體的關節像堆砌的積木，積木與積木之間過度的磨損也會造成損傷。例如，在練習器械中身體負重后不正確的運動方法會讓關節出現不良的摩擦，過度的摩擦則會使關節出現損傷，產生炎癥。

3 結論與建議

（1）結論。1）器械運動常見的損傷為扭傷、肌肉拉傷和關節磨損。2）器械運動的常見損傷部位是膝部、肩膀、頭部和頸部、軀干和腰椎。3）器械運動產生損傷的原因為器械運動的技術、器械練習者生理和心理的狀態、準備活動和服裝要求等方面。

（2）建議。1）加快建設步伐，加大對會員的指導。健身會所的盈利的同時必須做好服務會員的工作加強教練對會員的指導。在會員進行器械練習的同時健身教練應該主動上前講解指導，并給予適當的保護與幫助，平時巡場時應該多和會員交流溝通，給他們傳送正確健康健身的理念。2）增加指導員數量， 提高服務質量。專業指導人員要具有專業運動知識，并定期進行體育教學、運動訓練、醫學、心理學等方面的培訓，以適應工作的需要。同時工作人員要有高度事業心、責任感和一定的科學知識與管理能力。3）會員健身需量力而行。健身者要注意自身的身體素質水平，合理安排鍛煉的負荷，循序漸進，進展速度不宜過快，從易到難，逐步提高。鍛煉時應穿著合適的運動服裝，安排豐富合理的鍛煉內容，從實際出發，達到均衡發展和提高健康水平。

參考文獻：

[1] 侯曼，侯佳.肌肉拉傷的臨床和基礎理論研究[J].中國體育科技，2003（2）：8-10.

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老齡化社會是指6o歲以上的人口占總人口10％或者65歲以上的人口占7％。據第五次全國人口普查，我國于2000年進入老齡化社會。目前我國6o歲以上的老年人已達到1．43億，占全國人口總數的10．97％以上。隨著老齡化進程的加快，我國養老保障體系正面臨著前所未有的壓力，而由于農村經濟發展落后，保障體系殘缺，農村養老問題面臨著更為嚴峻的挑戰。家庭養老作為我國傳統的養老方式，在養老保障上發揮著重大的作用。然而隨著社會環境的急劇變化，家庭養老功能逐步弱化，并呈現出諸多缺陷。目前養老方式開始由家庭養老向社會養老保障模式轉型，建立完善的農村社會養老保障體系是我國農村養老發展必然的趨勢，也是解決當前農村養老問題的理性選擇。

1調查對象與調查方法

1．1調查對象

安徽省長豐縣阮巷、羅塘、水湖、雙墩四個鄉鎮；蔣莊、蘭橋、黃崗、邵集等十幾個村；四所敬老院、一家老年公寓年齡在60歲以上的農村老年人。走訪部門有：長豐縣民政局、統計局、衛生局等。

1．2調查方法

采用多階段分層整群抽樣的方法。調查內容涉及農村老年人經濟收入、日常物質消費、受照料、健康等狀況以及老年人對生活的滿意度等問題，此次調查共收回有效問卷616份。

2我國農村養老現狀分析及成因分析

2．1農村養老現狀分析

40．09％的農村老年人主要依靠自己勞動滿足日常生活所需，31．8l％的老人依靠子女供養，5．84％的老年人依靠政府補救度日，在所調查老年人中僅有1．46％享有退休金。

農村老年人的日常物質消費狀況主要包括飲食、衣著、住房、醫療、精神娛樂等指標。從飲食狀況分析，54．3％的老年人對日常飲食狀況較滿意，24．0％的老年人對日常飲食狀況不滿意；從居住狀況分析，被調查老年人基本上都有相對固定的居住場所，35．6％的老人與一個子女同住、59．8％不與子女同住，少數老人在子女家中輪流居住；從醫療角度分析，在老年人消費支出中，醫療費用的支出比較大，其中20．1％的老人的收入主要用于醫療費用支出。

調查發現，農村老年人健康狀況不容樂觀，很大一部分老年人需要適度的護理和照料。據長豐縣民政局資料顯示，在所調查地區農村勞動力轉移呈不斷上升的趨勢，子女外出打工的老人占到所調查老人總數的56．3％，加上家庭結構的變化，農村老年人的受照料狀況面臨越來越嚴峻的形勢。有子女照料的老人僅占78．07％，其中獨居老人占23．53％；無人照料的老人在所調查老人中高達21．93％，相當一部分孤寡老人受傳統觀念的影響，寧愿獨居，也不愿進入鄉鎮社會福利機構養老。

2．2我國農村養老狀況成因分析

我國老年養老保障模式從形式上分家庭保障和社會保障模式。老年人隨著年齡的增長，身體健康狀況越來越差，經濟條件也不盡人意，時常感到孤獨寂寞，再加上老年人對美好生活的渴望，因而老年人迫切需要經濟上供養、生活上照料、精神上慰藉。但是，隨著城市化、工業化、國際化進程的加快，由于城鄉遷移、核心家庭的出現及產業結構調整，將引發家庭照料提供者的減少，家庭對老年人保障的能力與愿望的減弱，使得傳統的家庭養老保障日益暴露出嚴重弊端，與我國社會發展不相適應．住要原因如下。

2．2．1農村勞動力弱化，家庭養老受到沖擊。以自然經濟為主的農業社會中，家庭養老在農村養老保障體系中發揮著重要作用。隨著經濟發展和社會轉型步伐加快，城鄉經濟發展的長期不平衡，農村人口特別是大量青壯年人口向城市流動和遷移加速，一方面造成農村勞動力嚴重弱化，農村經濟發展緩慢，農民收入不高；另一方面電促使大家庭結構向小家庭轉變，老年人與其子女、晚輩共同生活的家庭逐年減少。最終導致農村養老保障嚴重匱乏，農村家庭養老功能逐步弱化，給家庭養老方式帶來巨大沖擊。

2．2．2農村養老保險覆蓋率低，基金籌集模式存在缺陷。農村養老保險基金是介于社會保險與商業保險之間的一種保險品種，目前，我國農村養老保險基金以“個人交納為主，集體補助為輔，國家予以政策扶持”的標準進行籌集，但由于農村集體經濟的效益不好，政府沒有對農民提供相應的補助，造成農民自己籌集資金的養老模式，同時也．沒有調動農民參加養老保險的積極性。就目前我國農村養老保險的狀況看，仍然存在著征收成本過高、制度覆蓋面過窄、基金籌集困難等弊端。

2．2．3傳統家庭養老模式衰竭，供給能力弱化。傳統的家庭養老又分為土地養老和集體養老。農村經濟體制改革和農業結構調整，城市化、工業化進程中的農地征用，必然造成建設用地不斷增加，耕地減少不可避免的情況，削弱了基于土地基礎上的家庭養老的功能；集體養老是由集體經濟組織對年老多病、無依無靠的老人進行贍養的制度，主要形式有五保戶制度和養老院制度。集體養老存在的物質基礎是農村集體經濟組織管理的完善和物質的豐富。我國各地集體經濟發展的不均衡性直接影響集體養老的普及和規模化發展。從目前的情況看，由于集體經濟整體實力不強，且有下滑趨勢，又導致了集體養老功能的弱化。

2．2．4家庭養老存在局限性，社會養老保障體系滯后。家庭養老的局限性嚴重的干擾了農村正常的生活秩序，影響了社會安寧和穩定，給農村的經濟發展社會文明帶來了負面效應，我國目前社會養老呈現滯后狀態，因此必須積極探索選擇新型社會養老模式，從根本上解決農村養老保障問題。

隨著社會、經濟的發展，農民觀念的變化，農村家庭規模逐漸變小，農村老齡化趨勢逐漸加劇，家庭贍養的功能在逐漸退化，家庭養老已逐漸成為制約農村社會和經濟發展的一個瓶頸。我國的農村養老必然會經歷從家庭養老向社會養老過渡，建立完善的農村社會養老保障體系是我國農村養老的發展趨勢，也是解決當前農村養老問題的現實選擇。

3加快農村養老保障體系轉型的建議

3．1采取多種措施，推動農村經濟發展

農村經濟落后是農村家庭養老功能弱化最根本原因。不論老年人的心理、養老還是醫療問題，都需要經濟的支撐。因此，需要大力發展農村的經濟。一方面要大力推進農村農地產權制度改革，以市場機制加上政策傾斜解決人地結構矛盾；另一方面要適當調整農村產業結構，加強市場營銷組織管理；再次要加大對農村公益養老事業的投入，加快社會養老保障制度建設的步伐。確保老年人“老有所養、老有所為、老有所樂”。

3．2完善農村合作醫療，設立“夕陽綠色通道”

積極推進農村合作醫療是對老年人醫療保障最有效的途徑之一。在此過程中，各地政府應進一步加強自身的責任，加大財政投入力度，為老年人提供定期體檢，滿足老年人這一特殊群體需要。針對老年人去指定醫療點看病不方便．報銷門檻較高這一問題，政府應建立特殊的醫療報銷制度，擴大報銷范圍，放寬報銷條件，為老年人提供上門服務等，切實從老年人角度出發，建立“夕陽綠色通道”。

3．3制定相關獎懲制度，健全農村老年人心理保障體系

除了道德層面的宣傳外，各級政府還應制定相關的獎懲制度，對沒有盡到贍養義務的子女給予處罰，對孝敬老人的子女給予表彰，營造良好的敬老愛老氛圍。此外，政府部門應該設立專門的老人維權機構，使老年人維權途徑更為方便，用法律的武器維護老年人的合法權利。開展多渠道的農村老年人健康教育，提倡科學合理的生活方式，宣傳積極樂觀的生活度態度，并建設老年人心理咨詢機構，加大對鄉村衛技人員心理治療技能的培訓，做到及早發現和有效解決農村老年人的心理健康問題。

3．4推進保障模式的創新，提高保障能力和效果

在政府主導下逐步建立參與式發展的機制，加快調整個人帳戶整體規模，使之更加方便農民，減少農民享受的成本，讓越來越多的農民認識到靈活多樣的新型農村養老保險制度的好處，讓制度受到農民的歡迎。首先，加強農村社會養老保險的法制建設，通過立法的形式建立與健全社會保險制度。其次，多渠道籌集養老保險基金，解決養老保險隱形債務。同時盡快建立基金分級管理體制，加強基金監管力度。穩定農村養老保險的基本政策，建立個人自籌養老基金，實現社會保障金籌措方式的轉變。

3．5實行多層次、多樣化的農村養老體系

敬老是中華民族的優良傳統，對公民敬老的教育應從小抓起。營造敬老養老的社會氛圍，充分發揮思想道德教育的作用，加強對青少年尊敬老人，關心老人的教育。各地政府應根據實際情況，建立老年人娛樂場所，增加娛樂設施，組織娛樂活動，豐富娛樂生活，開展老年福利事業，促進老人身心協調發展。將家庭養老的責任與義務制度化。建立和完善具有中國特色的、適合社會主義市場經濟的農村養老機制，應該是國家、集體、家庭和個人相結合，形成以經濟為基礎，以保險基金為前提，以家庭保障為中心的多層次、多渠道的養老體系。

3．6實現家庭養老向社會養老保障體系的轉型

家庭養老對農民而言是普遍的，但隨著經濟發展，農民保障需求的不斷上升，給農村家庭帶來愈加沉重的養老負擔。