銷售創意營銷大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇銷售創意營銷范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

網友“liyanming0109”：其實可以每天回家上網看各種各樣的東西，有意向的收集些資料，并進行有效的歸類建檔，按照行業、用途、已經資料類型進行詳盡劃分。然后在用的時候調出來作參考，結合自己現下的現狀，再加上團隊的集思廣益，一份充滿創意的方案就能成功出爐了。

網友“家有寶貝”：任何的創意都來自現實的銷售和市場，多到基層走一走，也許靈感在你看到某一事物的時候會自然迸發，不過在好的創意，只有可以實施才是好的創意！

網友“娃娃看天下”：個人覺得涉獵不同領域的東西，擴大視野比較關鍵。

對此，作者“雷衍偉”認為只有洞察好，才能產生有效的創意。以下是他的原文：

1、整合，洞察。洞察在前，它才是產生有效創意的前提，是滅自high的利器。洞察需要數據支持，這點上現在比以往更容易獲知受眾的內心動作。這點翻來覆去的說，是因為沒洞察整個的推廣會沒有魂魄，也無法持續更無法獲得更多的費用支持。

2、傳播推廣要解決的是商業的問題不簡單是銷售的問題。有時候是因為受眾不去主動嘗試影響了銷售，有時候是推廣時候的產品賣點不夠打動受眾，有時候是創意不具備二次傳播的魅力。傳播是要對銷售負責，但不是每一次傳播都是針對銷售解決問題。

3、創意要有張力要明確知道切中受眾的哪個感受點才可能傳播出去。確定針對不同的圈層用不同的表達方式，這個時代信息繁雜多余。要想辦法對你想要傳遞的那群人找到他們喜歡的語調。

4、人性是永恒的大創意。縱覽那些給我們留下深刻印象的傳播，都是對人性進行了深刻的詮釋。腦白金也是。

5、雙方的創意信任才是做出好東西的前提。沒有信任，再好的創意也無法作實現，只能是紙上談兵。乙方多站在甲方角度思考問題，會對有效創意有很大的幫助。用更多時間溝通建立起信任，才會節約溝通成本。

6、感性和理性在好創意里無法被分割清楚。我不是什么創意人，我是個理性的感性動物而已，所以感性叫你有靈感，理性叫你知道傳播對與錯。

7、不要叫審美成為硬傷。以接地氣為幌子lowb傳播盛行的今天，要記住少制造垃圾，多創作一些美和質感給到受眾。這句話我更多是在自我督促。

同樣，在《像藝術家一樣去偷：10條沒人告訴過你的創意要訣》中，Austin Kleon則以不長的篇幅，給初出茅廬的“創意家們”提供了不少有益的指導，既是真知灼見，又不乏風趣幽默：

1.像藝術家一樣去偷

“青澀的詩人會模仿；成熟的詩人會偷；蹩腳的詩人只會糟蹋拿來的東西，有才的詩人則把它們改得更好，或者至少能有所創變。”

Austin認為，創意的作品總是建立在先例的基礎上，因此沒有什么是絕對原創的。他建議我們把世界上所有的東西都看成值得偷和不值得偷的兩種。要偷那些能讓你(或者是你的事業)出類拔萃的東西。作者還補充說，他所說的“偷”不是貶義上的偷雞摸狗，剽竊抄襲——而是研究、尊敬它們，把它們加以混合、轉化，并且注明出處。

事實上，你選擇讓什么進入你的生活，它們就混合成了你。

2.別等認清自己了再起步

“別只偷表面文章，要偷背后的思想。你不會想要形似你的偶像，你要的是和他們一樣的視角。你模仿你偶像及其風格的原因是你想要一窺他們的思維。那才是你真正要的——將他們看待世界的方式化為己有。如果只是依葫蘆畫瓢，知其然不知其所以然，你的作品最多只是個贗品。”

在瞬息萬變的世界里，想要認清自己再行動，實在太難了。所以Austin認為先做起來再說，到時候自然會明白的。

要做自己想做的事，就從復制你的偶像開始；然后超越復制，開始效法，最終你會發覺屬于你自己的想做的事已經逐漸成形。

從復制你喜愛的東西開始。復制復制復制復制。復制到最后你就會找到自己。

3.寫自己想讀的書

“畫自己想看的畫兒，開啟自己想做的事業，演奏自己想聽的音樂，寫自己想讀的書，制造自己想用的產品——實現自己想看到的成果。”

創造自己想用的東西，而不是為別人所用的別的東西，這點很重要。Austin說，如果你做到這點，即使最糟糕的情況下你也還有一個客戶——你自己。

4.開動雙手

作者提醒我們，創意是在我們開啟所有感官時達到巔峰的。因此必須從電腦屏幕前挪開，將自己沉浸在實打實的手工作業中，幫助激活我們的大腦開始運轉。例如玩玩吉他，做做飯，烤烤蛋糕之類的。

電腦剝奪了我們進行真實創造的感覺。

5.副業和愛好十分重要

“我簡短職業生涯中的心得之一就是：副業往往才卓有成效。我說的副業是指那些你以為只是消遣時間、瞎玩玩的東西。那些才是好東西，那些才是奇跡誕生的地方。”

用副業和愛好維持你的熱情，你會在本職工作中也充滿創意。沒必要做每件事都是為了錢。

你的愛好只會給予，從不向你索取。

6.與人分享你的作品

“分享你的作品，甚至你對喜歡的事物的理解，能夠幫助你得到有益的反饋和更多想法。”

秘訣：做好的作品，與人分享。

7.不再困于一隅

“你的大腦在日常周遭里太過舒坦，你得給它點難受。你需要在異地呆上一段時間，在與你處事方式不同的人群中生活。旅行讓世界變得新鮮，而當世界看起來新鮮時，我們的大腦就轉得更勤快。”

距離與差異，是創意的一劑秘方。

8.與人為善

人生是一場馬拉松，不是沖刺短跑。別再你爭我搶。將你的怒氣轉化成有創意的追求，廣交朋友，忽略敵人。欣賞你所看到的一切美好事物。常懷感恩。

我只知道一條金科玉律：你得做個好人。

9.安于乏味

日常事務(也就是乏味的事情)能保證你把有價值的腦細胞和寶貴的創造才能用在重要的事情上。

建立和遵守日常例行事務，甚至比擁有一大堆時間更重要。

10.創意是減法

篇（2）

[中圖分類號] R473.72 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-4721（2012）03（a）-0119-02

隨著社會的進步，家長對獨生子女的器重，對醫務人員的期望值升高，對護理人員的穿刺都要求一針見血。使用靜脈留置針后，能保證各項治療及時完成，患兒也減少了反復多次穿刺的痛苦，且肢體活動方便，深受廣大醫務人員和家長的喜愛，因此在兒科病房廣泛使用。隨著留置針在兒科診療護理中的廣泛應用，如何快速成功地對小兒進行留置針穿刺和延長留置針留置時間，圓滿完成住院治療成為兒科醫護人員的重要工作內容。本院在2009年4~12月隨機抽取400例患兒進行改良進針手法和傳統手法的比較，現報道如下：

1 資料與方法

1.1 一般資料

選取2009年4～12月0～3歲患兒400例，女167例，男233例；新生兒缺血性腦病及顱內出血21例，肺部疾病208例，腹瀉病120例，其他疾病51例。全部患兒隨機分為兩組，每組200例，兩組性別、年齡、病情方面，差異無統計學意義。

傳統手法和簡易手法交替進行，留置針一律選用BD24#針。每名患兒在穿刺時有一名家屬陪伴，另有一名護士作為助手幫忙進行固定和協調。排除穿刺者情緒因素影響，選擇患兒家屬認同并有一定穿刺水平，對兩種進針手法掌握熟練的護士進行操作。

1.2 方法

1.2.1 留置靜脈的選擇 留置針的目的是為了更持久有效的使用此靜脈通路，因此，筆者在選擇留置部位時要注意盡量避開選擇過細的血管和活動過于頻繁的關節部位。小兒頭皮靜脈分支甚多，且易于固定，方便小兒肢體活動，故在為新生兒和嬰幼兒進行靜脈穿刺時，首選頭皮靜脈，如額上靜脈、顳淺和耳后靜脈；有顱內出血、新生兒缺血性腦病的患兒因為要減少搬動，防止出血，因此不提倡頭皮靜脈穿刺；對在暖箱中的低體重的新生兒多采用腋靜脈，因其貼近心臟，血管粗直，較周圍淺靜脈充盈，且固定后患兒拔針概率小[1]；對1歲以上的患兒多采用粗、直、彈性好的四肢淺靜脈[2]，如手背靜脈、橈側淺靜脈等。

1.2.2 穿刺方法 （1）傳統方法：一人固定患兒，左手繃緊皮膚，使血管繃直并顯露清晰，右手持針翼，在距靜脈最清晰點向后移0.3 cm呈15°～30°角刺入，見回血后降低為15°～20°角，繼續進針0.2 cm左右后，左手持針Y部往前送，右手持針翼往后退，將外套管全部置入后固定。固定時使用統一敷貼，固定牢靠。（2）簡易單手進針法：采用左手繃緊皮膚，右手持針翼，在距靜脈最清晰點向后移0.3 cm呈15°～30°角刺入，見回血后降低為15°～20°角，繼續進針0.2 cm左右后，左手一直繃緊皮膚不放，保持血管一直處于繃直的位置，右手食指從針翼下方換至留置針Y部右側并往后滑動，滑動時勾住針翼，拇指則頂住Y開口處往前送外套管，直至外套管全部送入后固定。固定時使用統一敷貼，同樣方法固定牢靠。

1.2.3 固定方法 （1）頭部固定法：患兒頭喜歡不停轉動，摩擦頻繁[4]，且頭皮出汗較多，固定留置針的膠布容易松脫，導致留置針脫出而留置失敗。在留置針的棱角處筆者按黃文景等[5]人的方法處理，用少量棉花鋪墊，以減少留置針針梗和肝素帽持續壓迫局部帶給患兒的傷害。在3M膜固定時我們注意透氣，不包繞過多的長膠帶，而是用皮膚外傷固定用的5號彈力網套，套進患兒頭部，這樣能有效透氣，不會給患兒帶來不適，并延長留置時間。（2）四肢固定法：沈梨芳等[6]對新生兒采用海綿代替小夾板固定四肢靜脈留置針，因新生兒皮膚嬌嫩，四肢活動度較嬰幼兒小，筆者采用薄層小紙板固定，并在關節骨隆凸部位使用少量棉花鋪墊均勻后再固定，這樣可以避免針梗處和肝素帽持續壓迫局部，引起局部壓傷；再用本人穿著的松緊適宜的棉質襪子套上，也可以用小毛巾包裹，或用棉質手套帶上，可以避免被服或衣物把留置針帶脫；對于煩躁好動的患兒要對家屬加強宣教，指導家屬看護。（3）家屬宣教：對留置針的一般護理和注意事項與家長進行溝通，指導其如何簡單護理，避免觸碰，不讓患兒接觸過濕的東西，保持敷貼的穩定性，對出汗過多的患兒每天更換敷貼后使用小繃帶環形包裹。

1.2.4 患兒的配合 （1）家長陪伴：0～6個月的嬰兒尚無情感意識，筆者在進行靜脈穿刺時盡量不要求家長的陪伴；6～18個月的患兒有自我意識，對家長的依賴性強，但對言語能有一定的理解能力。因此，筆者在進行穿刺之前，應用夸獎來消除患兒的負性情緒，同時要求家長一旁陪同；1.5～3.0歲的患兒分離性焦慮情緒明顯，筆者要求家長陪同，并做好溝通，在穿刺之前注意應用鼓勵性的言語，選擇依從性高的患兒做為榜樣，鼓勵其他患兒跟護士配合。（2）患兒的情緒分級：在穿刺前不將患兒的情緒分級區分出來，只在穿刺成功后評價兩種注射手法的成功率時體現。合作：是指患兒不哭鬧，安靜地接受注射，或有啼哭但在穿刺時沒有掙扎。欠合作：是指患兒有啼哭，有掙扎，但掙扎能被協助的家長勸阻，在進針時不掙扎。不合作：是指患兒情緒極度煩躁，劇烈掙扎，在靜脈穿刺時掌控不住，或進針后仍有掙脫掌控的表現。

1.2.5 留置成功的標準 成功：留置2 d以上，局部無紅、腫、硬結、蒼白，或樹樣紅線。不成功：留置2 d以內，或第二天就出現紅、硬結、輸液不通暢。滿意：留置5 d左右，無紅、腫、硬結、蒼白等現象的發生。

1.3 統計學方法

所有實驗數據的處理均經SPSS 11.0統計軟件處理，率的比較采用卡方檢驗，均數的比較采用t檢驗，P ＜ 0.05為差異有統計學意義。

2 結果

簡易進針靜脈穿刺成功率明顯高于傳統手法，應用傳統進針手法和簡易單手進針手法的靜脈穿刺成功率比較，見表1。在患兒不同情緒中的成功率比較見表2。

3 討論

兩種進針手法的穿刺成功率有明顯的差異，特別對不合作和欠合作的患兒，使用單手進針時左手一直繃緊血管兩端皮膚并固定不動，這樣可以協助固定而使患兒掙扎的力道減弱，右手進針，能在最短時間內完成靜脈穿刺并成功置管，成功率高。而傳統進針手法失敗主要包括幾種情況：（1）穿刺見回血后，左手要幫忙送進外套管，放松了繃緊的皮膚，導致原來繃直了的血管恢復了其本身的彎曲走向，造成送管時捅破血管的概率增加，對較細的血管比簡易的單手進針法更難置管成功；（2）小兒不合作者居多，雙手放開患兒后，患兒再次掙扎時很容易就將留置針帶出而造成穿刺失敗。

[參考文獻]

[1] 艾芳.不同年齡小 兒靜脈留置針部位選擇與留置時間的護理[J]. 醫學信息，2008，21（8）：1374-1375.

[2] 張云紅.不同部位留置針在嬰幼兒腹瀉中的應用觀察[J]. 臨床護理雜志，2010，9（3）：72.

[3] 馮艷華.小兒靜脈留置針安全留置的研究進展[J]. 全科護理，2009，7（7）：1965.

[4] 馮艷華，蘭慧芬，陳漢錦.小兒經外周不同部位留置針輸注靜脈營養液留置失敗的原因分析[J]. 臨床護理雜志，2010，9（5）：70-71.

篇（3）

北京地鐵線路已達15條，地鐵網絡已成為首都交通的主干線，以方便快捷、準點到達、安全舒適的特性成為居民出行的首選交通工具。目前，北京地鐵日客流量已由2003年的150萬人次增至2012年的839萬人次。根據北京地鐵運營公司的數據顯示，北京地鐵對北京市城八區居民的覆蓋率已超過70%。預估這一數據將隨著新線的成熟運營及地鐵網絡化力量的不斷增強再創新高。

北京探路者戶外用品股份有限公司品牌副總裁郭俊文在接受《廣告主》雜志采訪時表示，此次選擇與地鐵通成合作利用地鐵媒體進行品牌營銷也是經過深思熟慮和仔細的市場調研。首先，地鐵客流量非常大，坐地鐵的時候很少能看到其他的東西，曝光效果比較明顯；其此，地鐵乘客一般都是上班一族，年輕，時尚，收入、受教育程度都較高，這與探路者的受眾定位契合度非常高，具有匹配度。針對他們進行營銷宣傳可以達到事半功倍的效果。此外，探路者和地鐵通成一直都有良好的合作和溝通，利用地鐵媒體進行營銷宣傳有利于發揮創意的廣告形式。

篇（4）

基金項目：教育部人文社科項目(09YJC79012I)；中國博士后科學基金特別資助項目(201104251)；廣東高校優秀青年創新人才培養計劃項目(wym09049)。

作者簡介：楊亞平(1977―)，女，湖南湘潭人，暨南大學經濟學院副教授，上海財經大學在站博士后，主要從事產業升級與技術創新研究。

中圖分類號：F270

文獻標識碼：A

文章編號：1006―1096(2012)02-0090-05

收稿日期：2011―07―26

引言

大量理論和經驗研究表明，FDI作為國際技術擴散的重要渠道，能給東道國企業帶來知識和技術溢出。特別是對于跨國公司的本土供應商來說，產業關聯有利于構建知識溢出的直接通道，為企業獲取外部知識和取得創新績效創造機會。然而即使是參與同一生產網絡和處于相同技術溢出背景下的本土企業，其技術進步速率和在價值鏈環節的攀升情況也存在較大差異。究其原因，知識溢出并不是一個自動發生的過程，吸收能力被認為是影響創新績效的關鍵因素(Cohen et al，1990；Wang et al，1992；Girma et a1，2005)。本土企業對技術外溢知識的消化、吸收和應用直接影響東道國能否從國際分工中獲得分工利益的變化、實現產業升級。因此，研究吸收能力對本土供應商技術創新的影響以及差異性顯得尤為重要。

篇（5）

隨著麻醉學科的迅速發展,品越來越多,效果也越來越好,麻醉器械和監測儀器不斷更新,麻醉的危險性和意外事故已大大減少,從治療需要的角度來看,不必對之多慮。至于麻醉會不會影響到兒童的健康,可以非常肯定地回答:成功的麻醉不會對兒童智力和身體造成任何影響。

麻醉分為局部麻醉和全身麻醉。醫生根據患者手術部位、病情及身體狀況而制訂詳細的麻醉方案,像您孩子這種手術,醫院一般采用基礎麻醉加神經阻滯(硬膜外或骶管)麻醉的方法,也就是使用鎮靜藥物使患兒充分鎮靜盡快進入睡眠狀態,然后實施局麻。如果物選用不當或超劑量使用,則會引發意外事故發生,并對兒童肌體造

成不同程度的損害。個別肝、腎功能不良或特異性體質的兒童對不能耐受,也可出現麻醉意外。因此,手術麻醉前,醫生會詳細地向家長交代有關手術麻醉的注意事項,取得家長和患兒的配合,以便手術順利成功。

腰麻是小兒手術的常見麻醉方法之一,傳統的方法是采用20～22G穿刺針穿刺,麻醉后頭痛發生率高。我們采用球后針進行腰麻,用于小兒臍以下手術麻醉,取得滿意效果。

資料與方法

一般資料:擇期行下腹部、下肢手術的患兒60例,年齡3～10歲,ASAⅠ～Ⅱ。隨機分為A、B兩組,各30例;A組為全憑靜脈麻組,B組為腰麻組。

麻醉方法:患兒術前禁食6小時,入室前30分鐘肌注阿托品001mg/kg。入室時予肌注氯胺酮5～7mg/kg,入睡后面罩吸氧并建立靜脈通道,靜滴5%葡萄糖鹽水4～10ml/(kg•小時)。A組以2mg/(kg•小時)持續輸注氯胺酮,行全憑靜脈麻醉,亦輔以咪達唑侖005mg/kg鎮靜,必要時予氯胺酮每次1mg/kg。B組行腰麻,一人固定小兒,取右側臥位予屈髖屈膝不屈頸,確定L3~4間隙為穿刺點,常規消毒鋪巾,隨后將吸有局麻藥的注射器接上球后針(BD公司產25G1/2#)從穿刺點垂直進針,穿刺針突破黃韌帶后感阻力消失,徐緩進針并回抽,突破硬脊膜后回抽可見腦脊液流出,表示穿刺成功,即可將藥物以1ml/5秒的速度注入05%布比卡因015mg/cm(按患兒脊柱長度),隨即平臥,5～10分鐘后平面固定,阻滯平面不宜過高,本組患者麻醉平面均在T8以下。術中輔以咪達唑侖005mg/kg鎮靜。

監測與記錄指標:采用邁瑞3000監護儀連續監測并記錄入手術室時(T0)、手術切皮時(T1)以及手術結束時(T2)患兒HR、MBP、SpO2變化及記錄手術時間、蘇醒時間(喚之能應、睜眼或哭鬧)、氯胺酮總用量,記錄患兒的不良反應。

統計學分析:所有計量資料采用均數±標準差(X±S)表示,組內比較采用自身配對t檢驗,組間比較采用ANOVA分析。計數資料以率表示,采用Chi-Square檢驗。采用SPSS100統計軟件分析處理。P

結 果

兩組患兒性別、年齡、體重、手術時間差異無統計學意義(P>005),見表1。

兩組MBP、HR及SpO2變化:A組MAP、HR在T1、T2 時點與T0 相比,均顯著升高(P

兩組氯胺酮總用量分別為1586±342mg和1084±275mg;蘇醒時間分別為369±94分鐘和157±51分鐘。B組氯胺酮總用量及蘇醒時間均較A組減少(P

A組惡心嘔吐發生率為20%,B組為67%;B組肢動掙扎發生率為67%,顯著少于A組(60%)(P

討 論

氯胺酮由于其有快速、止痛、效果確切等優點而被廣泛使用于手術時間較短的小兒手術,但是全憑氯胺酮靜脈麻醉,其用量較大,需頻繁加藥而增加工作量,肌松不完善,可致牽拉反射,對內臟鎮痛差,且有遲醒、興奮、分泌物增加、喉反射異常等并發癥。臍以下手術施行腰麻,能獲得完善的鎮痛、良好的肌松、減少

內臟牽拉反射,且局麻藥用量是硬膜外用量的1/5～1/10。小兒的體表解剖標志清晰,背部脂肪少,腰椎間隙明顯,棘上棘間韌帶富于彈性,行蛛網膜下腔穿刺時各層次感覺明顯,穿刺并無困難;另外,由于小兒循環系統代償能力較大,行腰麻較易維持循環穩定,且術后較少出現尿潴留,因此腰麻應用于小兒手術有一定的優勢,亦有不少研究報道其可行性和安全性。但是目前尚無專門應用于小兒腰麻的穿刺針,常用成人腰穿針為20～22G,相對于小兒直徑過粗,采用其進行腰麻可因腦脊液過多外流而致頭痛等并發癥;腰麻后頭痛是腰麻最常見的并發癥之一,采用22G穿刺針的頭痛發生率為9%。球后針為25G,小于常用腰麻針直徑,質地較硬,這使得使用眼科球后針行小兒腰麻有其安全性和適用性。有統計表明小兒皮膚至蛛網膜下隙的距離,嬰兒為10～15cm,5～8歲為35±05cm,9～12歲為42±05cm,25G球后針的長度為375cm,一般能達到蛛網膜下腔,故采用球后針行小兒腰麻有其可行性。采用球后針行穿刺操作簡便,價格低廉,生理干擾小,阻滯效果滿意及并發癥少等優點。本研究中,用球后針行穿刺成功率100%,無1例術后頭痛,阻滯效果滿意;與全憑氯胺酮靜脈麻醉相比,可提供滿意的手術條件,對循環系統干擾小,使用靜脈劑量少,蘇醒時間短,不良反應少。

參考文獻

1 莊心良,曾因明,陳伯鑾,主編.現代麻醉學.第3版.北京:人民衛生出版社:479-480.

2 江學成,文曉兵,張育才.連續腰麻用于心血管系統異常的高齡病人.臨床麻醉學雜志,1997,13(6):181-182.

3 莊心良,曾因明,陳伯鑾,主編.現代麻醉學.第3版.北京:人民衛生出版社:1428.

篇（6）

“產品”與“價格”兩個要素，已經牢牢被廠家掌控，經銷商所能做的，也只能從“廣告”“促銷”“公關”等幾個方面做做文章。所以，經銷商要扭轉被動的局面，必須有自己的營銷思路和方法，還應該有自己的優秀的營銷團隊，由此構成自身獨特的營銷“大腦”與“手腳”，實現經營上的突破。

建立自己的營銷“大腦”。 也就是說，經銷商應該有自己的營銷策劃班底，這也許是經銷商本人，也許是區域內的營銷策劃高手，也許是手下員工的集體智慧，但不管怎樣，經銷商不能躺在廠家的營銷政策上“隨遇而安”。因為：廠家的營銷政策是針對其整個市場，無法實現具體市場的差異化；經銷商本身區域內的市場情況也是千差萬別，更不能“以一敵萬”，妄想以“一招定天下”必遭失敗；“靠山吃山”，將使經銷商在廠家和下一級網絡面前喪失優勢，極有可能變成雞肋而被拋棄。

經銷商應該變被動的等廠家的政策和下一級網絡的要求而主動地制訂區域內的營銷政策，主動為下一級網絡著想，主動為下一級網絡解決他們營銷中的困難和問題，主動向廠家反饋信息和要求實施不同的市場政策。這些工作，都需要經銷商擁有自己的營銷“大腦”，為戰術上的差異化奠定良好的基礎。

改變對廠家營銷人員的依賴塑造自己的營銷“手腳”

廠家的推廣力度很難輻射到各個地區市場，很大程度上要靠經銷商自己做營銷。所以，經銷商一定要擁有自己穩定的營銷“手腳”：要培養自己的營銷人員，教會他們從實際出發，講究技巧，因人因地而異地做好銷售。

魏老板了一種塑鋼門窗，裝修市場競爭激烈，手下的營銷人員干不好，市場肯定做不起來。為此，他沒少下工夫，可就是缺乏穩定的營銷團隊，營銷人員素質低、流動性大，公司與營銷員之間互相防備，非常不利于市場開拓。業務人員招了一批又一批，業績就是上不去。招了走，走了招，惡性循環就沒斷過。

新招來的業務員試用期一過，很少有留下來的，路沒少跑，客戶沒少找，可很少有談成的。時間一長，業務員對公司失去了信心，跳槽就是必然的。而魏老板卻不懂得怎么培養業務員，現有的兩個業務骨干樂悠悠地捧著自己的飯碗，對新來的業務員不指導、不培養，任其自己摸索、碰壁。魏老板也想過讓新業務員參與到現有的客戶網絡中，但又擔心他們跳槽時把客戶帶走。最后只能用加薪來留住業務員，可沒留住那些積極向上的業務員，反倒養了一批懶惰散漫的人，公司沒少花錢，卻沒發現幾個好業務員。聘用前看似人才，用后發現是蠢才；能干的人不可信，可信的人不能干；人才處處受到節制，在提拔上又盲目相信“外來的和尚會念經”，大大損傷了內部人員的工作積極性，當地的市場推廣情況很不如意，銷售量一度停滯不前。

痛定思痛，魏老板采用了理論加實踐的培訓。首先，和營銷人員面對面地談打工的心態，從根本上調動他們的積極性。然后再講業務推廣全過程、消費者的購買心理、進客戶門的第一句話、回公司干什么……都講得很細，并配合課堂模仿，使業務員推廣能力短期內大幅提高。組織建設上，新來的人員先放在骨干手下，相當于學校，經實踐錄用，公平競爭，優秀人才待遇與職務節節提高，使他們安于做好本職工作，避免了能干的人不可靠的弊端，提拔的人基本既能干，又可信。

改變對廠家固有辦法的依賴因地制宜創新營銷手段

山西的某玩具經銷商雷老板，原來只是一個玩具攤販，一年前，他了該玩具品牌。看著別的商把區域市場做得有模有樣的，可自己的市場怎么就不見起色呢？廠家的廣告、促銷等支持都是一樣的，雷老板也確實是按照廠家提供的營銷策略做的呀！在幾個中小學校旁設立了經銷點，與較大的兒童用品專賣店保持著長期的合作，還利用“六一”兒童節期間搞過特價優惠活動，可銷量就是上不去，問題出在哪呢？

深入市場一考察，雷老板開竅了。原來他所在的城市消費水平比較高，而他經銷的這種玩具，城里的兒童早就玩過了，一點都不稀罕，他們現在喜歡的遙控飛機、電動機關槍等玩具，要比他的復雜、精致多了。

既然城市市場是這樣的消費局面，為什么不轉移到農村去呢？農村的孩子同樣需要玩具，生活水平雖然趕不上城里，可一般的玩具還是能買得起的。城里的玩具市場競爭激烈，可農村還是玩具市場的空白點，還處于被人們忽視的地位。于是，開辟農村市場，成了雷老板新的戰略路線。讓玩具下鄉！他在鄉、縣、鎮建立銷售網絡，開發下級經銷點。分六班人馬，向省內24個城市、200多個縣進軍。1個月下來，第一批貨物很快傾銷一空。

可見，經銷商不能只滿足廠家的營銷方法，隨遇而安。廠家的營銷政策是針對整個市場的，無法照顧到具體市場的差異化。經銷商不能一味地跟著廠家走，妄想“一招定天下”。要應該變被動為主動，根據自己市場的具體情況，量體裁衣，制訂區域內的營銷政策。

張巍魏（13506582998）是北京飛萬達科技有限公司（地址：100021北京市朝陽區勁松東口農光里小區102樓1202室宋鵬飛 電話：010 -87378650傳真：87378650省略）在浙江金華的經銷商。他經銷的這種“飛萬達”小吊車，體積小（自行車可攜帶）、重量輕（自重45公斤）、起重大（一次可吊300公斤，500公斤）、使用方便（220V電源，1.1千瓦）、效率高（六層樓二人操作，一小時可起吊150袋水泥）、吊運品種多（水泥、沙子、瓷磚、石材、木工板、木板、龍骨、水磨石、鋼材、油氈、大玻璃、混凝土等）。

怎么給產品找市場呢？張巍魏開始時有點困惑。北京總部在推廣時，目光瞄準的是全國大市場，在報紙、雜志、路牌、網上等廣告，雖然宣傳面大了，可成本高，收效慢。而自己負責的只是浙江市場，如何才能既把小市場做好，又能省錢、回報快呢？張巍魏最初只是靠總部支持的海報、畫冊、演示光盤等資料，在大街小巷發散傳單，可收效甚微，怎么辦？

張巍魏在重新制定經銷方案前，先摸透了小吊車的優勢。這種便攜式小吊車最大的優點是起吊家裝材料時小巧而便捷，在小型建筑工程、樓頂防水工程、防護網、廣告牌安裝、車間貨物的搬運、農民地窖存放水果、農村建平房等行業，代替現有機器吊運或人工搬運，因此，也是大建筑隊的補充工具，在沒有電梯等運載方式的情況下，非常適用。

張巍魏就抓住了這一點，趁著當地農村集體改造、大范圍興建低層樓房的時機，邊搬運、邊銷售。城市化的發展使室內裝飾越來越講究，大量的建筑、裝飾材料需要人工搬運。從事此項勞動的民工都是靠人工背、扛，搬運的價格一般是每層每件（袋、箱）加0.5元/人次，以6層100平方米為例，僅水泥、沙子、地磚就有200多袋（箱），需搬運費500多元，如果人工搬運，5個人得累死累活地干一天。如果使用新型便攜式小吊車，兩個人只需用1小時就可吊完。張巍魏在工地現場，運作幾臺小吊車，既賺了給工地搬運的錢，又演示了實效。常常是很多工程承包人看到了小吊車的現場工作，租用了以后又決定買。

利用廠家提供的支持是經銷商推廣的最主要的資源，但有的廠家并不主動，很多經銷商習慣于依賴廠家的推廣方法，但市場不同，方法必然不同。經銷商應該根據自己的市場需要，主動出擊，了解自己的產品和自己的市場，才能合理嫁接或創造新的營銷方法。

相關鏈接：

經銷商還可以綜合運用各種營銷手段，全面提升營銷能力，做火一方市場。

會議營銷包括招商會、產品演示會、顧客聯誼會等，是保健品、醫藥業、化妝品等行業常用的營銷方法。經銷商運用會議營銷時：首先，要注意選擇合適的會議時間和地點；然后，確定一個能吸引目標顧客的主題。廣告、會前聯系、培訓人員、布置場地、接待顧客、舉行會議……通過造勢和攻心，打動目標顧客。

新聞營銷是一種“四兩撥千斤”的營銷手段。很多經銷商都認為新聞營銷是廠家的事，其實，經銷商在自己的區域內更容易采用新聞營銷的方法！小范圍內的媒體更關注發生在身邊的新聞、小范圍內的大事，更能產生異乎尋常的效果。通過制造新聞賣點，吸引媒體、公眾關注，擴大企業知名度，達到市場占有的目的。所以，經銷商應該善用“新聞營銷”，制造合理的“新聞”線索，吸引媒體的注意；長期的、分階段性的“新聞”，“一波高似一波”地制造持續關注。

篇（7）

中圖分類號：F275 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）031-000-01

近幾年，我國的經濟建設步伐處于不斷加快的過程中，隨著企業的大幅度發展，也相應地出現了一些財務管理方面的問題，導致整體的應收賬款管理出現了較大的問題，面臨倒閉。之所以出現這樣的狀況，并不是由于企業本身的債務過大，更深層次的原因在于企業的債權過大，沒能夠及時收回應收賬款，導致資金周轉不靈。為此，企業應該重視起應收賬款管理的重要性，正確認識它能夠為財務管理帶來的巨大效益。同時，企業應該加強企業員工對應收賬款管理的責任意識，促使他們對及時收回應收賬款，解決資金困難等問題進行積極的關注，并進行合理有效的解決。

一、提升企業應收賬款管理效益的措施

在傳統的企業財務管理中，對于應收賬款的管理方式通常都是采取催收的方式，不光費力而且效果并不大。應收賬款管理一種綜合性管理，從事該項工作的財務人員應該進行事前、事中、事后三個層面的管理。

（一）事前管理

1.對于企業的發展而言，風險往往都是由于外界的不確定因素所引起的，因此，企業可以事先通過風險評估進行回避或者及時有效地處理這些情況，而不是被動的接受，給企業帶來不必要的損失。對于企業來說，客戶是企業的經濟發展來源，同時也是風險最大的來源，目前，我國賒銷現象嚴重，企業面臨如何控制客戶的信息風險、減少客戶拖欠問題、加大信用管理的嚴峻問題。在客戶的信息管理方面，企業應該投入一定的人力、物力對客戶信用信息進行收集和分析，以確保能夠更好的進行風險控制，并可以通過現代化信息手段、公共平臺、信用分析系統等進行信用管理工作。當前，企業對客戶的信用管理存在以下問題：客戶信息不完整、信息老舊等，影響企業對該客戶信息管理的分析，導致賒銷出現漏洞，大量賬款不能及時收回，為企業資金鏈帶來重創，嚴重的直接倒閉。針對以上情況分析，企業可以采取以下幾種措施：一是收集客戶資料，包括客戶名稱、客戶地址、營業狀況、付款信息、銀行信用、資金流動等方面內容，將客戶信用情況整理到位，這不僅是企業對客戶投資的依據，同時也是企業有效規避風險的主要方法。二是進行信用評估。財務人員應該根據以往調查到的客戶信用資料，對客戶基礎的信用情況進行分析和評定。通過對客戶的信息進行評估，進而建立客戶信息分類標準，利用計算機為企業建立客戶信息數據庫，實現共享信息資源。三是進行信用決策。企業通過對客戶的信用評估，然后相應的設置他們的賒購限額。對于初次合作的客戶，應考慮是否提供商業信用。對于再次交易的客戶，企業可以給予客戶最優限額的賒購貨物，它反映了企業相互合作的心態和所愿意承擔的最大風險。

2.應收賬款是企業重要的流動資金，合理的應收賬款管理是一個企業必要的發展基礎。但是企業也應把應收賬款控制在合理的比例范圍內，如果出現大量的壞賬、死賬，就會造成企業資金鏈的空缺，給企業正常運行帶來不必要的麻煩，因此，企業在面對不同條件的應收賬款應該與產生的成本進行平衡，確保應收賬款管理能夠為企業帶來最高的經濟效益。

（二）事中管理

面對應收賬款管理的諸多問題，企業內部應該建立對應收賬款控制的體系，其中應包括：內部制約制度、內部稽核制度等。

1.內部制約制度是指企業在對業務進行分工的時候，要明確分工內容，分清責任。注重內部牽制制度，不能單獨指定某個部門或某一員工完成整個業務，必須要有其他部門的參與合作，并且對交接的任務明確地進行核查。比如，在合同簽訂的過程中，必須要經過業務員、財務人員、法務人員和公司領導等的審核批準才能和客戶進行簽約。

2.內部稽核制度是指對企業的財務情況進行檢查，對比記賬憑證與實際收入之處，并對項目內容進行嚴格的審核。銷售單證體現了收款工作的質量和效率，在實際的稽核工作中，稽核人員對銷售單證也要進行認真的核查，讓單證、單貨等達到一致，防止出現單證不符的情況，避免客戶對此挑剔，提出降價的要求或者拒付賬款等現象。同時，企業應當定期編制應收賬款的賬齡分析表，并結合客戶資信變化情況，對信用制度做出相應的調整。此外，企業應該建立應收賬款更新制度，在賬目中增設責任人，充分利用計算機方便快捷的功能，定期由各部門編制各項應收賬款的表格，并由相關部門對逾期賬款作必要的解釋、分析，之后向財務部門及時的反饋，以便財務部門作出相應的催賬措施。

（三）事后管理

在對應收賬款的后期管理中，大多企業內部會選擇對業務部門建立績效考核制度。以往，企業對業務員的考核主要體現在員工完成的收入上，常常忽略了回款率指標和利潤指標，導致業務部門只是盲目的追求銷售額和眼前的短暫利益，缺少對信用風險的分析，沒有為企業長遠的發展考慮，這也是造成逾期賬款發生的重要原因。因此，為了增強業務部門風險防范意識，企業必須改變以前的考核辦法，強化業務員的資金效益觀念，用銷售總額、回款率、毛利率等指標來取代原來的指標，并全面地對業務員業績進行考核，避免業務員為了短期效益和業績額，而嚴重忽視為企業帶來的風險，造成不必要的損失。

二、結束語

而言之，應收賬款是財務管理中相當重要的一部分內容，同時，應收賬款管理是綜合性的管理。因此，企業應該通過事前、事中、事后多方位的進行管理，對客戶資料和信用情況進行完整的收集和分析，并在賒購后，及時更新客戶的資信狀況。此外，業務人員也應該編報逾期賒賬的情況，向財務人員進行反饋，以促使企業做出相應的處理方案。應收賬款是企業的部分流動資金，它與財務管理工作以及業務活動關系十分密切，企業應該加大對其的重視，積極采取合理高效的措施切實促進財務管理效益。

參考文獻：

[1]郝銘.企業應收賬款管理研究[D].西北農林科技大學，2011.

篇（8）

【中圖分類號】R714.22 【文獻標識碼】B【文章編號】1004-4949（2014）04-0120-01

異位妊娠指精卵于子宮體腔外著床并發育的現象，是導致孕產婦死亡的重要原因[1]。隨著近年來診療技術不斷進步，早期異位妊娠患者約66.7%均可得到準確診斷[2]，為有生育要求、存在適應癥的年輕患者展開保守治療提供了更多可能性。為對異位妊娠有效保守治療方法進行深入分析，筆者選取54例異位妊娠患者，分別給予米非司酮與甲氨蝶呤治療，其中甲氨蝶呤治療效果顯著，現報道如下。

1 資料與方法

1.1 臨床資料

選取我院于2011年8月至2013年8月收治異位妊娠患者54例，患者年齡為22-36歲，平均為（29.4±1.6）歲；停經時間38-62d，平均（51.3±2.4）d；所有患者均根據腹痛、停經史及陰道出血情況，B超、后穹窿穿刺、血液β-HCG檢測、婦科檢查等確診是異位妊娠。將54例患者隨機分為兩組，觀察組28例，對照組26例，兩組患者在年齡、病情、停經史等基本資料方面差異均無統計學意義（P>0.05），可展開對比。

1.2入選標準

屬于未破裂型異位妊娠且未流產；無明顯內出血現象；輸卵管妊娠包塊直徑低于3cm；血常規與肝腎功能均正常；血液β-HCG值低于2000U/L。

1.3 方法

對照組給予150mg米非司酮（由秦皇島紫竹藥業有限公司生產，國藥準字為H10950005）空腹口服治療，每日1次，1個療程為3d；觀察組給予50mg/m2甲氨蝶呤（由悅康藥業集團有限公司生產，國藥準字為H20113120）肌肉注射，每日1次，1個療程為5d。在治療中每天為患者測量1次脈搏和血壓并測定血β-HCG。定期展開陰道B超和血常規復查。

1.4 療效判定

觀察兩組患者β-HCG恢復正常所用時間、陰道流血時間及不良反應發生情況，對臨床療效進行判定。有效：經1周用藥后患者β-HCG值有15%以上下降，或在治療2周后β-HCG連續3次降至正常范圍內，異位妊娠包塊縮小或消失，陰道流血與腹痛等癥狀消失或明顯緩解。無效：經15d治療后患者臨床癥狀未見改善，異位妊娠包塊無明顯變化或有破裂現象或有急性內出血，β-HCG值未降低或有一定升高，腹痛癥狀加劇，需進行急診手術治療。

1.5 統計學分析

利用統計學軟件SPSS 17.0展開統計學分析，用（ X±s）形式表示計量資料。對組間數據展開t檢驗，組內數據展開X2檢驗，當P

2 結果

2.1臨床療效對比

對照組有效19例，無效7例，治療有效率為73.08%；觀察組有效26例，無效2例，治療有效率為92.86%。觀察組治療有效率顯著高于對照組（P

2.2 血β-HCG值恢復正常所用時間及陰道流血時間對比

對照組血β-HCG值恢復正常所用時間為（23.4±3.2）d，陰道流血時間為（23.5±5.2）d；觀察組血β-HCG值恢復正常所用時間為（17.8±2.6）d，陰道流血時間為（16.4±1.8）d；觀察組血β-HCG值恢復正常所用時間及陰道流血時間均顯著短于對照組（P

2.3不良反應發生情況對比

3討論

異位妊娠屬于婦產科臨床常見急腹癥，發病率為1%左右，且近年來其發病率呈不斷增高趨勢[3]。異位妊娠傳統治療方法為對患側輸卵管予以手術切除，但術后患者再次妊娠幾率會大幅下降。保守治療屬于早期異位妊娠非創傷性治療方法，可滿足患者生育需求，因此近年來在臨床中應用日益廣泛。

米非司酮屬于受體水平抗孕激素，可在患者子宮內膜受體上發揮作用，與內源性孕酮競受體展開競爭性結合，發揮抗孕酮功效，從而對胚胎發育加以破壞。已有研究表明，米非司酮可發揮抗著床、促進宮頸成熟、終止早孕及誘導月經等作用，但在異位妊娠治療中效果不夠理想。甲氨蝶呤是新型抗代謝、抗腫瘤藥物，屬于葉酸類似物，可競爭性抑制二氫葉酸還原酶，干擾DNA合成，對腫瘤細胞分裂與增生加以抑制。臨床研究證實，滋養細胞對甲氨蝶呤具有高度敏感性，因此這一藥物可對胚胎滋養細胞的增生過程加以抑制，對絨毛造成破壞，促使胚胎細胞壞死，最終實現終止妊娠目的。現階段，甲氨蝶呤已成為異位妊娠首選治療藥物。

在本組研究中，觀察組治療有效率顯著高于對照組，血β-HCG值恢復正常所用時間及陰道流血時間均顯著短于對照組，不良反應發生率顯著低于對照組（P

參考文獻

篇（9）

異位妊娠是臨床中常見的婦科急腹癥，由于該病發病急且進展快，一旦發生破裂，將會危及患者的生命。通過在未破裂異位妊娠患者中應用腹腔鏡手術治療，能夠有效防止輸卵管阻塞，提高治愈率[1]。本文主要對未破裂異位妊娠應用腹腔鏡手術治療的臨床效果進行分析，報告如下：

1資料與方法

1.1一般資料 資料隨機選自2012年5月～2013年5月在本院診治的異位妊娠患者74例，將患者分為兩組，每組37例。其中，對照組患者年齡為19～33歲，平均年齡（26±6.48）歲。研究組患者年齡為20～34歲，平均年齡（27±6.73）歲。兩組患者的年齡、病程等一般資料無明顯差異（P>0.05），具有可比性。

1.2診斷標準 所有患者均符合未破裂異位妊娠相關的診斷標準，陰道或腹部經B超提示宮內沒有孕囊，且附件區出現大小不等的包塊；尿絨毛膜的促性腺激素（HCG）為弱陽性或呈陽性，血HCG是39.6～104.5nmol/L[2]。

1.3納入標準 患者的生命體征均平穩，脈搏、 血壓處于穩定的狀態，且內出血較少或沒有內出血；盆腔的積液量

1.4排除標準 排除標準：排除腹腔鏡手術、非司酮的禁忌證患者；血常規檢查異常、休克、有肝腎疾病的患者；排除急性炎癥、惡性腫瘤患者[4]。

1.5方法 對照組：患者均給予肌注MTX的藥物，口服定量的米非司酮。治療期間告知患者禁止飲酒、禁止性生活，并觀察患者的生命體征、腹痛、陰道流血情況[5]。

研究組：主要采用腹腔鏡手術治療，先對患者行腹腔的全面探查，然后根據妊娠的部位和類型，選擇相應的手術方式。鏡下手術為：輸卵管切開取胚術，在輸卵管的腫物表面，取最薄弱處用電切1～2cm的鉗夾出妊娠血塊及產物，并行電凝止血；輸卵管傘端的擠壓術，在病變部位處，放分離鉗，并行擠壓，直到妊娠物排出輸卵管傘端[6]。

1.6觀察指標

1.6.1臨床療效標準 所有患者的療效標準為：顯效：生命體征、癥狀完全消失；有效：經B超顯示盆腔內包塊逐漸縮小；無效：B超顯示患者盆腔內的包塊逐漸增大。

1.6.2觀察標準 觀察和統計兩組患者的臨床指標情況，并監測患者出現的不良反應情況。

1.7統計學處理 所有數據均采用SPSS 18.0的軟件包進行統計分析與處理，一般資料用標準差（x±s）表示，計量資料采用t進行檢驗，計數資料采用？字2檢驗，以P

2結果

2.1兩組異位妊娠患者的臨床療效情況 經不同方案的治療后，研究組患者的總有效率97.3%，對照組患者的81.1%，比較差異具統計學上的意義（P

2.2兩組異位妊娠患者的臨床觀察指標情況 經過治療后，比較兩組患者的包塊消失時間、住院時間情況，研究組優于對照組，比較差異具有統計學上的意義（P

2.3兩組異位妊娠患者的不良反應情況 經不同方案的治療后，兩組患者均未出現不良反應。

3討論

異位妊娠在婦產科中比較常見，屬于急腹癥之一。引發異位妊娠的原因有多種，最主要的是輸卵管炎癥，其中包括輸卵管的黏膜炎癥和輸卵管周圍炎。由于子宮內膜異位，使受精卵著床在輸卵管的可能性逐漸增加，致使異位妊娠發病率呈上升趨勢，給一些未生育的患者帶來很大困擾[7]。

腹腔鏡手術能夠徹底清除管腔內的絨毛和凝血塊，具有恢復快、手術時間短、創傷小等優點，且腹壁疤痕小，操作的方法也非常簡單，如吸引、沖洗、內凝、擠壓等[8]。通過在未破裂的異位妊娠患者中應用腹腔鏡手術進行治療，不僅能夠有防止輸卵管阻塞，還能清晰查看盆腔的情況，從而提高治愈率。

本次研究表明，經不同方案的治療后，研究組患者總有效率為97.3%，對照組患者總有效率為81.1%；比較兩組患者的包塊消失時間、住院時間情況，研究組優于對照組，比較差異具有統計學上的意義（P

綜上所述，異位妊娠是臨床中常見的婦科急腹癥，引發異位妊娠的原因有多種，最主要的是輸卵管炎癥，給患者的生活帶來了很大困擾。通過應用腹腔鏡手術來治療未破裂異位妊娠患者，能夠有效防止輸卵管阻塞，使患者恢復健康。

參考文獻：

[1]王琪.腹腔鏡保守性手術聯合術中藥物治療未破裂異位妊娠57例分析[J].臨床和實驗醫學雜志，2010，7（10）：145-146.

[2]陳建芳，錢紅浪.腹腔鏡手術與藥物保守治療異位妊娠的療效比較[J].中國現代醫生，2011，3（14）：157-158.

[3]劉玉英.未破裂型異位妊娠的超聲診斷分析[J].中國醫藥導報，2010，8（9）：178-179.

[4]江亞寧.腹腔鏡手術與藥物保守治療有生育需求的異位妊娠的臨床分析[J].中外醫療，2012，6（18）：138-139.

[5]胡淑瑞.藥物保守治療與腹腔鏡手術治療異位妊娠的臨床分析[J].中國社區醫師（醫學專業），2012，3（21）：192-193.

篇（10）

小柴胡湯出自《傷寒論•辨少陽病脈證并治上》是和解少陽、條理樞機的代表方劑,柯韻伯喻之為“少陽機樞之劑,和解表里之總方也[1]”。《醫宗金鑒•刪補名醫方論》謂“邪在少陽,是表寒里熱,兩郁不得升之,故小柴胡之治,所謂升降沉浮則順之也[2]”。王老認為小柴胡湯的應用，凡證但見氣郁、痰阻之病機,即可用此方加減靈活應用,不必拘于某癥,上焦得通,津液得下,全身氣機運行通暢,則去邪遠矣。正如日本的丹波元堅所慨嘆 ：“傷寒諸方，惟小柴胡湯為用最多，而諸病屢稱述之。其作用機制實有規律可循。本方以柴胡為君， 既能疏散外邪， 又可調達情志， 用之有“火郁發之”、“木郁達之” 之意 ；輔以黃芩清郁熱， 并制柴胡之辛散 ；配半夏降逆燥濕化痰，含“辛開苦降” 之法 ；又因“見肝之病， 知肝傳脾， 當先實脾”， 佐以黨參、甘草 ；并以生姜、大棗為使， 益氣健脾養胃， 鼓舞胃氣以助散邪， 扶助正氣以防邪入三陰。方中寒熱并用，表里同治，升降相因，諸藥既相互依存，又相互制約，故可達到和解少陽，疏暢氣機，調節升降，宣通內外之目的。通觀王老臨床應用小柴胡湯，筆者認為其作用機制不外以下4種 ：和解少陽、調和營衛；升中寓降， 降中寓升，使氣機協調；行津液 ；理氣血、消淤滯。現將其起效機制淺析如下。

1和解少陽、調和營衛小柴胡湯原是疏達肝氣之方， 使肝氣不郁， 則暢行肌腠， 而營衛調和。方中柴胡性苦、微寒， 具有疏邪透熱之功， 使熱自外散， 透達于表。黃芩苦寒，善清少陽之膽熱，使膽熱從內而消，與柴胡配伍合以消散肝膽之火。半夏、生姜辛溫，祛脾之寒，人參、甘草、大棗甘溫以補氣和中。諸藥相合， 寒熱并用， 使寒熱協調。因此，王老用小柴胡湯臨床治療不明原因發熱有較好的療效。針對發熱為主癥的疾病，小柴胡湯往往通過和解少陽、調和營衛、暢達內外氣機而起效。

2升中寓降， 降中寓升，使氣機協調小柴胡湯和解少陽，疏肝利膽，樞機運轉正常，三焦通暢，水火得以升降自如， 脾升胃降， 諸病自除。方中柴胡輕清升散，善于疏肝，解少陽氣郁，同時柴胡亦能升陽舉陷。由于凡十一藏取決于膽，柴胡升達膽氣，則十一藏從之宣化，故心腹腸胃中凡有結氣皆能散之。黃芩苦寒清降， 與柴胡配伍， 一升一降， 使膽氣得以條達疏暢。半夏宣暢中焦， 升降氣機， 以和合于膽， 使膽氣藉中氣以行，與柴胡相合以宣散升發，與黃芩相合以降泄止逆。生姜助柴胡以宣郁散邪， 與半夏相合以降逆和胃。人參、甘草、大棗甘補調中，益氣健脾，脾土健旺， 樞機通利， 氣機疏暢， 諸藥相合， 升中寓降， 降中寓升，使氣機協調。因而，王老應用此方治療肝膽脾胃病， 且成效顯著。另外，肝郁氣滯往往引志疾病，由于小柴胡湯有顯著的疏肝作用， 臨床運用其治療抑郁癥也收得了滿意的效果

3行津液

《傷寒論》230 條云 ：“陽明病， 脅下硬滿， 不大便而嘔， 舌上白苔者， 可與小柴胡湯。上焦得通， 津液得下， 胃氣因和。” 此證便是邪犯少陽三焦， 樞機不利，致三焦氣化升降失司，水火逆亂通條水道功能失常所致。小柴胡湯運用氣助液行， 相輔相成之理統法，同樣以辛開苦降條暢氣機，升清陽，降濁火，透邪外出， 使肝氣條達， 脾升胃降， 樞機得轉， 三焦通利，水津四布暢達不停，達到通津液、化痰飲的目的。如此散水降火實現上焦如霧、中焦如漚、下焦如瀆的正常生理局面。臨床治療三焦氣郁而致津液疏布失常的癃閉、水腫常用此法。王老用小柴胡湯加減治療急性腎盂腎炎、腎病綜合征所致水腫，尿量明顯增加，浮腫消退，概因胃氣和， 升降調， 樞紐通， 津液布達，邪隨汗散。

4理氣血 通經絡 少陽經循身之側，上與耳目相通，中行脅肋兩旁，下及陰器，內絡心包，與肝相表里，故其發病與以上經脈循行之部位、臟器、外竅有密切聯系。小柴胡湯出現在《傷寒論》少陽篇，除了治療少陽正證以外，對少陽經循行部位的疾患也有很好療效。因此王老用小柴胡湯治療少陽經脈氣血淤滯引起的血證疼痛，少陽火盛迫血妄行引起的各種出血均有明顯功效。氣為血帥，氣行則血行，兼之柴胡以氣勝，宣通陽氣，氣得陽助，生機勃勃，推動脈中血液周流不止，從而濡潤全身。小柴胡湯雖以和解少陽，疏暢氣機為主，但論及氣血關系可知其理氣為主的病機特征恰好符合暢達氣機助血運化的功能，氣行順暢血流通調，故可解除不通之痛、可見，針對少陽經脈循行之所的病癥小柴胡湯均有不同程度的改善作用。

小柴胡湯乃少陽病證之主方， 有和解少陽的獨特功效， 且有變通、兼理多經它臟之功，王老認為其所治病種之多，病癥之繁， 它方概莫能及， 這一點從其主旨及或然證上可見一斑。誠如《傷寒論》云 ：“傷寒中風，有柴胡證，但見一證便是，不必悉具” 點破了小柴胡湯功效繁多的特點，為靈活用其治療內、外、婦、兒疾病提供了理論依據。希望文章涵蓋之小柴胡湯作用機制能啟發諸位醫家靈活運用本方，取其精髓，更好的指導臨床辨證處方。

篇（11）

坤鵬良藥以實服人

神奇療效看得見

作為中國為客集團中醫診療資深專家，張玉坤每次的講座都會吸引近千人參加。安徽界首市的加盟商――孫家和就曾是聽張總講課的眾多學員之一。2月26日，本刊記者趕赴安徽界首市，對孫家和經營的坤鵬科技界首加盟店進行了為期一天的實地采訪。

65歲的孫家和是土生土長的界首人。從市第一小學退休后，這位當年的孫校長不安于平淡的退休生活，總想要干點什么項目。一來打發閑暇時間，二來也為社會繼續發揮余熱。孫家和是《現代營銷?創富信息版》的忠實讀者。早在一年前，他就對坤鵬科技的項目十分關注。

我覺得，一個項目能連續宣傳這么久，而且加盟的人越來越多，口碑越來越好，本身就說明了項目的真實性及可行性。更別說還是咱國家老齡委推薦的養老產品。另外，我有幸在張總去山東講課時特意跟過去和他在一起待了三天，看到那么多學員和患者，當聽了講座，被張教授專業而豐富的中醫理論知識與充滿人文與哲學的臨床實踐經驗所折服！我對產品療效和項目的前景更充滿了信心。我暗自慶幸！自己沒有走彎路。所以回家后我就打款簽約了……”當被問及為什么會選擇坤鵬時，孫老對記者說。

“大約有200多人，在現場排隊等候張教授診病。張教授不光病診得準，治得也好。我親眼看到起碼有七、八十個人，在現場體驗了經絡刺血療法。在治療后臨床癥狀都會基本解除。”孫家和說；我通過和一些老患者單獨進行了解，坤鵬的骨病綜合療法的確特別，不但見效快，而且治根。停藥后也不反復。我還看到正在接受治療，服用骨必康的患者至少還有五、六十個人，其中已有二十多個馬上就要完成治療療程，正在等候張教授的后續診斷。我查看了部分患者的化驗單，風濕因子等各項指標完全恢復了正常！我徹底服了。幾年來，我也選擇了多家骨病治療產品，大多是名不符實，可坤鵬骨必康系列產品加療法的療效，用神奇來比喻一點也不為過，因為這么多的患者都有這么顯著的療效，如此的治愈率，靠忽悠是無論如何也做不出來的，這說明張教授的的確確是中醫專家，坤鵬的藥不服不行啊！”

此外，記者在截稿前還獲悉，目前有11位學員正在磐石培訓總部跟隨張總學習，分別是來自宿遷的老加盟商葛愛珍，西安的盧愛平，河南的劉根慧，遼寧的宋彩霞，湖南的蔡德方，孫培新，四川的王遠春，河北的姜成文，安徽的王曉蘭，山東的張良瑞，王磊等，他們都和孫家和一樣，是親眼見證了坤鵬良藥的神奇療效之后簽約加盟的……

地道中藥安全可靠

實心實意為加盟商著想

2月26日上午8點，坤鵬界首店開業了。讓記者沒有想到的是，營業不到10分鐘，店里的患者就坐得滿滿的。

“不瞞你說，呂記者。我們這里患骨病的人很多，街坊鄰居，還有我過去的老同事、老朋友，一聽說張教授要來坐診，都非常積極。看來像張教授這樣的專家到底不一般，在我們界首這絕對算是轟動效應了，當晚我們市政府的人大主任，政協主席，藥監局長，衛生局長親自做陪設宴為張教授接風……”孫家和說。

就在記者和孫老談話的時候，張教授已經為一名患者完成了治療。看到老人帶著笑容慢慢坐下，記者就上去和她攀談起來。原來，這位姓楊的大娘在兩年前患上了腰間盤突出，如今已經嚴重到不敢彎腰，不敢坐車的程度。兩年中，楊大娘在界首市醫院開了不少藥，也經常做理療，可就是見效不見好。今天知道張教授來免費診治，就抱著試一試的心態來了。

“他（指張教授）給我做了泄血療法，還貼上了‘藥王神貼’。”楊大娘說，“其實做（泄血）療法的時候我就覺得很舒服了，貼上‘神貼’后，現在已經完全不疼了……”

難道坤鵬的“藥王神貼”竟如此神奇？對此，張教授解釋說：“一方面，是因為泄血療法排出了她體內淤積的寒濕淤血，對疼痛有立竿見影的效果，通則不痛。所以她覺得舒服，另一方面，藥王神貼獨到的功效也能更加徹底地解除各類骨病的疼痛。配合骨必康內服后療效會更好，治療會更徹底。”

另一位患者，41歲的莫先生告訴記者，他患有肩周炎已經快三年了，之前在安徽省醫院看過，也吃了不少藥，都是止痛不治病，根本無法痊愈。當記者提出可以嘗試服用骨必康時，莫先生笑笑說：“還是算了吧，都說是中藥，其實都是激素，我看都是換湯不換藥。我還是叫張教授做做療法吧……”

“你不信的話，可以驗證驗證。”張總說，“骨必康是純正的中藥，絕對不含激素，我們是國家級的質檢報告。你吃過含有激素的藥，應該知道激素是什么樣的吧？”現在的患者都被騙怕了，療效快的藥他懷疑有激素，見效慢了她說你騙人。經銷者很難做，沒有特色和優勢很難經營得好，更別說盈利了。因此我們投巨資對原料進行了提純濃縮，使療效提高了8倍，并采取了內服、外用加療法三管齊下的治療方案，先用療法迅速解除臨床癥狀，讓患者體驗到滿意的效果，再內服外貼（敷），這樣既免除了見效快而無用激素的疑惑，又解決了傳統中藥見效慢患者放棄治療的短板。因而內外同用，快慢結合，既治標又治本，所以經銷商才能迅速而又長遠的經營和獲利！

說著，張總捏開一個膠囊，把其中的粉末倒在紙上，對莫先生說：“你來看看，咱們的膠囊里裝的有沒有激素。”

莫先生和其他兩個患者都湊上前，仔細地驗看著。莫先生用手捏起一小撮藥粉，先聞了聞，又放入口中。片刻，他豎著大拇指對張總說：“中藥，地道的中藥，你這藥真是不賴……”

原來，莫先生曾經做過四年藥品和保健品的商，對中藥和非中藥有著深入的了解。他對記者說，有激素的藥，粉末都很粗糙，藥里面摻的灰色顆粒或淺白色粉末就是激素。接著，他又問張總：“你這藥粉咋沒渣子？”

張總解釋說：“你剛才嘗過應該感覺得到，不用喝水，骨必康會瞬間溶化于口，且無任何雜質殘留。這是因為，骨必康是十倍濃縮萃取的原料純度極高的中藥。也正因為這樣，骨必康療效極高，48至72小時血藥濃度即可達到峰值。速度堪比西藥。但其本質的區別在于西藥止的是痛，治的是標，骨必康調的是臟腑，治的是本……”

聽了張總的解說，莫先生和另外兩個人當場購藥。

一上午的時間轉瞬即逝，張總一直在馬不停蹄地為患者治療，忙得連口水都沒顧得上喝。他說，為患者解除病痛，為加盟商制造口碑，在當地建立起良好的影響，是坤鵬責無旁貸的義務……

加盟兩個月賺了近兩萬

結緣坤鵬財富健康雙豐收

3月1日，記者撥通了才升級延吉總代不久的原汪清縣商丁學禮的電話，他和許多坤鵬的加盟商一樣，都是親身驗證過坤鵬良藥的確切療效后，才進而決定經營坤鵬的項目的。丁老今年71歲，家住吉林省汪清縣汪清鎮柳樹河村，既是地地道道的農民，又是本刊的忠實讀者。自2008年起，丁老就開始看雜志了。用他的話說――《現代營銷》文章寫得好，故事性強，可讀性高，通俗易懂不說，還能了解項目信息，所以期期都要看。

去年10月底，丁老開始頻繁出現頭暈、惡心等癥狀，經圖們市醫院診斷，丁老患有血粘稠、腦供血不足、心肌缺血、高血壓等疾病，最高壓達200多，按照醫院給開的藥吃了一個多月，也是時好時壞，效果并不理想。

“每一期雜志我都仔仔細細地看，我也看到，從2008年到現在，雜志上好多醫藥項目都消失了，而坤鵬期期都有新報道。報道的事例越來越多不說，又有多次的記者跟蹤采訪，還獲得這個獎那個獎的，看咱們這雜志就像吃飯一樣，每道菜要仔細品嘗琢磨才行，琢磨之后我就發現，坤鵬是越做越好啊。我信得過坤鵬，所以我才給張總打電話咨詢……”當被問及選擇坤鵬的理由時，丁老這樣對記者說。

帶著對坤鵬的信任，前年12月18日，丁老在咨詢后并匯款1280元，郵購了一療程必須組合亞麻酸和日本納豆。并按照張總的指導搭配服藥。讓丁老沒想到的是，兩周后身體的變化讓他難以置信。“頭也不暈了，胸也不悶了，也不惡心難受了，血壓也穩定了，身上覺得輕快多了……”老爺子興奮地對記者說，“開始沒敢停藥，是坤鵬的藥和醫院的藥一起吃的，后來吃了一周，醫院的藥也快吃完了，我就沒繼續吃，光吃坤鵬的必須組合亞麻酸和納豆。吃上兩個多月，癥狀徹底沒了。張總告訴我要鞏固鞏固，我就又吃了一個療程，結果不光血壓再沒高過，連抵抗力也提高了，平時都不感冒了。在夏天時候，村里來醫療隊給老年人體檢，用儀器夾住手脖腳脖一檢查，幾個大夫都夸我心臟好，血管也好。兒子聽了不信，帶我去圖們醫院做彩超，結果啥毛病都沒有了……”看到父親的病奇跡般的好起來，兒女們對坤鵬良藥的療效深信不疑。既然父親的身體健健康康，他們就開始張羅給母親治病。丁老的老伴今年67歲，患有類風濕關節炎，骨質增生。一到陰天的時候，腳脖和膝蓋就腫得穿褲子都費勁。在咨詢過張總后，丁老給老伴購買了一療程的骨必康和藥王神貼，共計700余元。

“我記得清清楚楚的，吃上藥第四天就見效了。等到吃了兩瓶骨必康，貼了五貼藥王神貼后，她腳也不腫了，膝蓋也不疼了。等一個療程吃完了，張總建議我繼續讓她吃兩個療程鞏固一下。我也跟她說，這藥這么好使你就繼續吃唄，可是她就是怕花錢，死活也不想再吃了，說已經好利索了。我不管那么多，背著她又買了兩個療程的藥……”

“汪清縣患有風濕、類風濕等骨關節疾病的人很多，我就想，要是我跟著張總干坤鵬的項目，一定能賺錢。所以今年初，我把家里養的牛賣了，加盟了坤鵬。”丁老說：“我歲數太大了，真是干不動了。可咱也不想白瞎了這個機會。我把在外地打工的小孫女叫回來，叫她跟著我忙活……”

當被問及經營坤鵬項目是否吃力時，丁老說：“干坤鵬項目，我是真沒覺得有啥困難的。身邊人都知道我們倆人身體不好，現在一看都好利索了，他們就想試試看啥藥這么神，我們老兩口就是坤鵬療效的活廣告，產品有合法批號和公司提供的銷售手續，再加有這么好的療效還怕賣不出去？”

“第一個月賣了9000多塊，我覺得可以了，以前我從來沒有過一個月賺6000塊的時候啊！誰知道到了第2個月，買藥的人‘蹭蹭’地往上漲，每療程680塊他們也愿意買。月底一算賬，賣出去一萬五千多。我小孫女說，她現在在家賣藥，賺的錢比白領都多……”在談到經營坤鵬的收益時，丁學禮如是說。2012年2月26日丁老又給坤鵬打款32000元果斷的拿下了延吉地區的總！并為小孫女丁瑩辦理了中醫醫師資格證。身處鄉村的祖孫兩代人為什么都會鐘情坤鵬良藥？一個70多歲的老人為何從一個患者到縣3個月后又升級為市？難道這其中蘊含的深刻哲理與創業理念還不足以讓我們更多的讀者深思嗎！

中醫理論療補兼備

辯證施治藥到病除

面對坤鵬骨必康系列產品倍受青睞，坤鵬的金字招牌越擦越亮，招商業績一路攀升，董事長張玉坤有著自己獨到的理解。他說，隨著當今社會風濕骨病，心腦血管等各種慢性疾病的高發，對產品的要求也不斷提高。在治療上，只有采取綜合配套療法、打組合拳，不但要外治病灶，更要內調臟腑。才能根治多年不愈的慢性疾病，與盲目濫用抗生素而產生的耐藥性與機體損傷。坤鵬科技“骨必康”系列產品和療法不僅注重肝腎、氣血、臟腑的調補，更是通過外部病灶的活血化瘀、松懈粘連、軟化骨刺、消炎止痛、祛濕排寒等措施，實現了快慢結合、標本同治的臨床需要。只有確鑿的療效。才能得到創業者與患者的一致好評。

眾所周知，骨關節及心腦血管疾病的發生是現代社會工業高度發達，人類行為及生活方式的改變，大量生化制藥與抗生素的濫用，帶給我們人類的惡果，醫源性、藥源性疾病導致國民體質普遍下降，而反季節蔬菜、水果、加工類食品激素、農藥的濫用與殘留使人體肝腎解毒、排毒系統功能不堪重負，雖然濫用抗生素不會出現即時性疾病，但其所導致的各類慢性疾病發生卻是隱性的、可怕的，危害也是巨大的。

“骨必康”系藥食同源，國家GMP認證，食準字號產品。具體治療方案如下：

第一步：內服骨必康調肝補腎、生精養骨、健脾助運、益補氣血、滋養筋脈。第二步：骨必康外敷或藥王神貼（根據病情選擇使用）在3-5小時內迅速起到活血化瘀、軟堅散結、通經活絡、消炎止痛、軟化骨刺的目的，緩解患者的臨床癥狀。第三步：配合本公司特色泄血療法（視頻免費提供。有無基礎當天即可學會），該療法的神奇之處在于10分鐘內完全解除臨床癥狀，并使多年堆積形成阻塞經絡之淤血、風、寒、濕、增生代謝物，無菌性炎癥等可迅速排出體外，通則不痛、痛是因為不通。辨癥的要義就在于此。常規療法無法治愈各類骨病的根源也就找到了。選擇單一療法創業失敗的原因也就不言自明了。因此，綜合施治、三管齊下，各類骨病才能藥到病除！主治風濕、類風濕（出現嚴重水腫或一體多病伴臟器功能衰竭的不能保證治愈率）、頸椎病、腰椎間盤突出、骨質增生、滑膜水腫、肩周炎、椎管狹窄、股骨頭壞死（早期）等，且愈后不復發，治愈率達80%以上。

心腦血管疾病：（必須組合亞麻酸+日本納豆激酶）國家專利食準字產品。由純野生山核桃、松籽、黑芝麻、枸杞子等為原料經低溫粹取而成的軟膠囊制劑。其治療原理是把原本高熔點的血栓通過油脂互溶的原理，降到零上35℃為平衡熔點，以實現人體37.5℃的體溫能夠將其乳化、溶解的目的，并能營養已老化變薄變脆的血管，使之恢復韌性與彈性。清洗血管壁沉著的血垢，將血栓塞逐步徹底的乳化，最后通過正常的代謝排出。再配合本公司獨家溶栓特效產品，日本納豆激酶（由進口納豆提取物、丹參、地龍等為主要原料），兩至三療程，可從根本上治愈各類型高血壓，高血脂、血黏稠、各種心臟疾患。中早期中風偏癱、半身不遂、心腦梗塞等。痊愈后可停服所有藥物且十年以上不會復發（憑化驗單簽約治療）。

經營簡單扶持給力

坤鵬項目加盟就火

萬物輪回是人與自然、宇宙、天體能量共振的結果！簡單、原始的方法才是最好的模式。我們所說的療效，不但絕對安全，更要長效而穩定。我們提出為經銷商贈送免費體驗裝，不但是對療效的自信，更是讓患者通過實實在在的療效來建立產品的口碑與信譽。再加上免費贈藥或利潤分成的激勵措施來實現患者介紹患者。達到當地市場迅速擴張而盈利的目的，就是這最簡單、最原始的營銷方法。這就是我們的模式，坤鵬科技將始終秉承互惠共贏的企業宗旨，以優質的產品，良好的信譽，誠邀有志投身中醫藥產業的有識之士共同發展。

為確保本刊讀者都能通過坤鵬良藥成功創業。即日起；公司不設任何門檻，不限首次提貨量，并免費培訓，療效滿意后再簽約。

免費培訓：（1）一分鐘摸骨查病法3分鐘治愈，頸椎病正骨手法（2）臨床辯證與治療（3 ）市場開發技巧（4）刮痧，拔罐、閃罐（5）獨創穴位系統刺絡法（6）骨關節病系統治療法（7）心腦血管、中風偏癱綜合治療法。

說明：每月（一期）集中培訓（具體時間提前預約），食宿自理。并有彩色系統治療方案及市場開發指導手冊，歡迎帶患有頸肩疾患者體驗療效，整個培訓均由張教授親自執教并配合視頻教學，學員無需任何基礎，親手實踐學會為止！培訓結束由國家人力資源部核發中醫醫師、骨科醫師等資格證（個人檔案進入國家人才儲備庫，全國通用，官網可查）。1、歡迎試用2、負責為有需要的加盟商申請成為中國醫師協會“治未病”指導工作站（頒發證書與牌匾）。

吉林坤鵬科技開發有限公司研發中心

培訓地址：吉林省磐石市振興大街水岸名苑

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