房地產經典廣告語大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇房地產經典廣告語范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

四季花城 ————— 有一個美麗的地方

世 紀 村 ————— 傾情演繹國際文明居住標準

南國奧林匹克花園 — 運動就在家門口

風和日麗 ————— 美麗小城，親愛一生

建設·新新家園 —— 為我們的橙黃時代

中城康橋花園 ——— 陽光燦爛的日子

溫馨花園 ————— 一切為了愛

招商·海月花園 —— 擁有海月，擁抱生活

泰華豪園 ————— 放心的家

天 然 居 ————— 好環(huán)境，好心情

活力康城 ————— 天天都是運動天

星 河 灣 ————— 一個心情盛開的地方

桃 源 居 ————— 都市人的桃源夢

星河雅居 ————— 星河傳奇，因你而起

華僑城·翡翠郡 —— 品質成就生活

彩 世 界 ————— 五彩家園，精彩人生

百仕達花園 ———— 一個最滿意的置業(yè)選擇

彩福大廈 ————— 時尚家居，深港特色

長城·盛世家園 —— 豐盛生活煥發(fā)無限姿采

益田花園·畫意居 — 因為大家好，所以我才好

美 荔 園 ———— 鉆石地段，美麗恒久

新亞洲花園 ———— 讓我更愛家

嘉多利花園 ———— 延續(xù)深圳人的神話

金海灣花園 ———— 傲視遠海，極目云間

半山海景別墅 ——— 悠悠山海間，我心自高遠

富怡雅居 ————— 富于動，怡在靜，雅在居

黃埔雅苑 ————— 尊貴生活嘉年華

城市綠洲花園 ——— 綠就是生活

寶珠花園 ————— 給您一個帶公園的家

金地翠園 ————— 疊翠空間，悠悠天地

翠?；▓@ ————— 21世紀智能化生態(tài)家園

深業(yè)花園 ————— 高尚社區(qū)，優(yōu)越生活

情緣城市 ————— 緣采自你，情結深圳

藍月灣畔 ————— 有故事的房子，花心思的家

天健·陽光華苑 —— 生活著，快樂著

錦繡花園 ————— 高品質，新生活

雅 云 軒 ————— 生活可以更寫意

深圳國際商會大廈 — 商務超國界，搶先贏未來

西海灣花園 ———— 魅力新加坡，靈感新生活

安柏·麗晶 ———— 純粹英倫華庭

美廬錦園 ————— 海風輕拂，芳草綠，悠然在我家

益田花園·豪園居 — 都市純生活，人文全接觸

西?；ǔ?————— 盛開的花城，盛開的生活

南海玫瑰花園 ——— 鄰居大海， 自由自在

美麗365花園 ——— 美麗生活，相伴365

波托菲諾 ————— 回歸質樸，享受單純

翠 堤 灣 ————— 生態(tài)新海景，城市新空間

松云雅苑 ————— 白云山中有個家

珠江帝景 ————— 江畔藝術之都

金色領地 ————— 天秀地靈聚人生

保利·白云山莊 —— 云山深處好居庭

都市華庭 ————— 都市連線奏鳴曲

羅馬假日 ————— 貴族生活100年

琴 海 居 ————— 一個讓江景無限延伸的地方

富力·天朗明居 —— 新生代陽光之城

荔港南灣 ————— 全方位立體化教育文化社區(qū)

柏濤雅苑 ————— 依水而居，北歐情懷

荔湖明苑·親情天 — 明麗之居，微笑家園

富力·陽光美居 —— 美式動感休閑社區(qū)

天駿花園 ————— 享受現(xiàn)在，創(chuàng)造未來

時代花園 ————— 非凡生活視等閑

百 順 臺 ————— 放飛您的夢

異 悅 居 ————— 你有權要求更高

翠 濤 居 ————— 青山灣畔，悠游生活新天地

卓越·蔚藍海岸 —— 關愛、和諧、成長

中?！り柟庾貦皥@ — 日子緩緩，生活散散

萬科·東海岸 ——— 我健康、我美麗、我時尚

翠?；▓@ ————— 健康、自在、一家人

英倫名苑 ————— 茶香暖陽生活在流淌

東方雅苑 ————— 優(yōu)雅中心城，完美生活家

心怡花園 ————— 低生活成本，高生活享受

國泰豪園 ————— 幽靜家園，雅致追求

鼎太風華 ————— 停止瀏覽，開始生活

格蘭晴天 ————— 悠然空間，新生活創(chuàng)意無限

錦繡江南 ————— 一次相遇，一生情懷

喜年中心 ————— 讓生活更有風格

新天安名苑 ———— 永恒往往產生于簡潔

水 云 間 ————— 親近太陽，享受未來

中?！ど钲跒撑?—— 優(yōu)越在身，悠然在心

山湖林海 ————— 獨攬壯闊山湖，盡享悠然人生

中信星光名庭 ——— 高臺府邸，尊貴領地

綠景·藍灣半島 —— 穿越寬敞的庭院，感受海的尊貴

觀 海 臺 ————— 生活就該期待美好

君 豪 閣 ————— 超越人生顛峰，體驗豪門氣派

西 海 岸 ————— 大度空間，悠揚生活

雅豪祥苑 ————— 收獲成熟生活

金色家園 ————— 無限城市簡約生活

萬科·金域藍灣 —— 尋找真正懂得享受生活的人

星 江 園 ————— 閃耀生活，無限不在

悅安花園 ————— 鑄造誠信，關愛永恒

星河·國際 ———— 讓您的生活成為別人的旗幟

金眾·經典家園 —— 領唱地王都心生活圈

山 湖 居 ————— 半山生活，高貴不貴

龍威豪園 ————— 說到做到，用心打造

中央商務大廈 ——— CBD圓心，聚變新經濟

僑城豪園 ————— 家是一段美麗而寬慰的情節(jié)

篇（2）

----這,就是海月花園一期的意義!

當設計東海二期的新加坡雅科本天才設計大師把海月二期瑰麗和尊榮在后海的海濱俆俆展開的時候,再度攫(jue)住了深圳置業(yè)者的思想和熱情;海月二期亮麗雅潔的售樓現(xiàn)場,每天吸引著眾多的參觀者;-

----海月二期,未成曲調先有情!

a海月一期給深圳帶來一種愜(qie)意與舒暢的體驗,首次倡導了海洋文明內核的現(xiàn)代居住新理念.22萬平方米的海月二期,傳承經典,再續(xù)傳奇……再度成為濱海置業(yè)新坐標;

b每一處都有創(chuàng)新的印痕.整座花園社區(qū)近百處的創(chuàng)新突破,使海月成為名副其實的后海片區(qū)升級換代產品;

c產品創(chuàng)新是海月二期的靈魂.招商地產滲透到每一個環(huán)節(jié)神經未梢的客戶滿意大度工程和純正蛇口生活,使海月二期成為成熟濱海首席園林社區(qū);創(chuàng)新海月，升級后海;晴。海。洲;演繹經典，再續(xù)傳奇。

大世紀花園----布吉鎮(zhèn)政府后花園 核心位置尊貴現(xiàn)樓 黃金寶地 創(chuàng)富之源

二十二. 群星廣場-----風光無限在頂峰

二十三. 紫光名苑-----成熟大社區(qū).生活大配套; 樓內中空花園;大優(yōu)惠并送大禮!

中心區(qū)高層2房2廳現(xiàn)樓 3萬元即買即住;

樓內中空花園,深圳首創(chuàng),通透開敞,徹底杜絕暗房!

二十四. 碧海天家園----輕柔海風 寧靜家園;

買靚樓 送名牌家電; 入伙在即 最后機會 欲購從速

北師大附小,附中為碧海天住戶子女預留學位,無贊助直讀名校;

二十五.城----4萬平方米大型商場上蓋物業(yè); 真正o首期;

二十六.綠景新苑----新洲社區(qū)成熟生活 一梯兩戶實用典范; 實用生活”基本法”

左比比.右比比.還是綠景更合意;決定生活質素的不僅僅是一兩個特別突出的優(yōu)點,而是物業(yè)的”均好”;均好的指標為位置.交通.生活.戶型.環(huán)境;

二十七.新世界月山居----尊貴只因罕見;品鑒至臻生活空間;

蓮花山畔絕版.中心區(qū)中軸線上躍式尊貴俯邸; 享受著并感受著;

蓮花山如一抹濃得化不開的綠意,在城市間如一首牧哥.而新世界山月居緊貼蓮花山北麓,盡覽郁郁蒼綠,小區(qū)戶型設計充分利用自然采光及通風,令屋內陽光如洗,微風拂面,空氣清新,蓮花山高大的樹木與小區(qū)回旋式道路帶來幽致與寧靜的私人空間.閑來倚窗,憑欄遠眺,包攬深圳中心區(qū)城市美景.

二十八. 藍漪花園----永恒全海景.尊貴家園;

發(fā)展商鄭重承諾:無理由.無時限退房

縱橫交錯的立交橋,燈紅酒綠的都市,杯盞交錯之中,疲于應酬的你,是否已經不記得什么時候曾經海邊散步,風中洗手的愜(qie)意時光……藍漪(yi)花園;

政府看----有關部門領導在<<在國際坐標系上看深圳新世紀的建設與發(fā)展>>上說,”今后5年,要把深圳灣濱海區(qū)……西區(qū)蛇口海上世界,東到紅樹林保護區(qū)邊界15公里長的海岸線逐步建成優(yōu)美舒適的海濱風景長廊……”

專家看----國際住房政策研究專家認為,未來5年內至少有兩成深圳家庭會選購以濱海公寓等休閑居所為代表的第三類住宅(第三類住宅特點:城市邊緣.親近自然.交通方便,價位適中3)

業(yè)界看----隨著深圳市中心的西移,濱海大道開通,南山區(qū)(沿海)已具備深圳大規(guī)模開發(fā)海濱住宅,建設現(xiàn)代化國際濱海城市的條件;

二十九. 遠望數碼商城----叱咤商界風云 引爆數碼時代; 觀望? “遠望”!

在倍速經濟時代,你是否仍在觀望?

面對無限商機,猶豫,就是浪費;

加盟”遠望”,把財富握在你的手中.

薈萃各類通訊.電腦.信息家電等高新技術數碼產品.

華強北的黃金地點,傳統(tǒng)商鋪加電子商鋪.個性化電子商務平臺,頂級的管理與技術,全新經營模式;

三十. 世紀豪庭---超乎想象的世紀豪庭,只給尊貴的您;世紀豪庭..深圳的..世界的..時代的..

僅有78戶”總統(tǒng)級”經典罕貴豪宅;

已有70位風云人物榮登世紀豪庭,總統(tǒng)級罕貴豪宅僅余8個席位!

特設保姆,傭人專用通道; 光纖網絡,地鐵便利.名校擁簇(cu);

頂層尊貴,奢華私家會所;樓頂空中花園,恒溫泳池及360度雙層觀景臺

三十一. 富瑰園----富瑰中央,中心組合,傳世名宅;

優(yōu)質生活啟航,富瑰中央,觀景豪宅激情入伙;實景精湛演繹,有情!有禮!

激情入伙好戲連臺: 1.業(yè)主文體趣味比賽;

2.富瑰之光攝影比賽;

3.幸運業(yè)主大抽獎;

4.陽光泳池開放及模特表演;

5.寬帶網及網絡使用現(xiàn)場演示;

三十二. 宏觀苑----后海灣畔,大戶人家;大有道理 大戶人家 大度空間 大出所料 大可放心;

三十三.匯景豪宅----即時進駐華僑城高尚住宅區(qū);

名校相鄰 景點環(huán)抱 坐享海濱綠蔭;

交通便捷 路網四通八達 盡擁天時地利;

坐落于深圳硅谷高新技術開發(fā)區(qū) 地位顯赫;

寬頻上網 泳池會所 裙樓商場 一應俱全;

三十四.彩世界家園----彩世界的太陽,從東湖升起;

篇（3）

海月絮語----海月,是深圳地產字典里的夢幻詞條,是深圳最灸(jiu)手可熱的后海純住宅板塊的”啟動盤”.正是海月花園,引擎了整個后海;

海月,是深圳濱海人家的心靈家園.是海月花園,第一次創(chuàng)造性地用建筑語匯和語素去再現(xiàn)海的律動和神韻,去詮釋海洋文明的底蘊.大海把它的根永恒地留在了海月,留在海月人的心底;自從海月一期在后海登陸,從此海的藍色,藍透了每一戶窗里的風景,藍透了每一顆褶皺(zhe zhou)的心靈.藍色,從此成為深圳地產的主色調;藍色的詠嘆(tan),從此成為深圳地產的主旋律;

----這,就是海月花園一期的意義!

當設計東海二期的新加坡雅科本天才設計大師把海月二期瑰麗和尊榮在后海的海濱俆俆展開的時候,再度攫(jue)住了深圳置業(yè)者的思想和熱情;海月二期亮麗雅潔的售樓現(xiàn)場,每天吸引著眾多的參觀者;-

----海月二期,未成曲調先有情!

A海月一期給深圳帶來一種愜(qie)意與舒暢的體驗,首次倡導了海洋文明內核的現(xiàn)代居住新理念.22萬平方米的海月二期,傳承經典,再續(xù)傳奇……再度成為濱海置業(yè)新坐標;

B每一處都有創(chuàng)新的印痕.整座花園社區(qū)近百處的創(chuàng)新突破,使海月成為名副其實的后海片區(qū)升級換代產品;

C產品創(chuàng)新是海月二期的靈魂.招商地產滲透到每一個環(huán)節(jié)神經未梢的客戶滿意大度工程和純正蛇口生活,使海月二期成為成熟濱海首席園林社區(qū);創(chuàng)新海月，升級后海；晴。海。洲；演繹經典，再續(xù)傳奇。

大世紀花園----布吉鎮(zhèn)政府后花園 核心位置尊貴現(xiàn)樓 黃金寶地 創(chuàng)富之源

二十二. 群星廣場-----風光無限在頂峰

二十三. 紫光名苑-----成熟大社區(qū).生活大配套; 樓內中空花園;大優(yōu)惠并送大禮!

中心區(qū)高層2房2廳現(xiàn)樓 3萬元即買即住;

樓內中空花園,深圳首創(chuàng),通透開敞,徹底杜絕暗房!

二十四. 碧海天家園----輕柔海風 寧靜家園;

買靚樓 送名牌家電; 入伙在即 最后機會 欲購從速

北師大附小,附中為碧海天住戶子女預留學位,無贊助直讀名校;

二十五.城----4萬平方米大型商場上蓋物業(yè); 真正O首期;

二十六.綠景新苑----新洲社區(qū)成熟生活 一梯兩戶實用典范; 實用生活”基本法”

左比比.右比比.還是綠景更合意;決定生活質素的不僅僅是一兩個特別突出的優(yōu)點,而是物業(yè)的”均好”;均好的指標為位置.交通.生活.戶型.環(huán)境;

二十七.新世界月山居----尊貴只因罕見;品鑒至臻生活空間;

蓮花山畔絕版.中心區(qū)中軸線上躍式尊貴俯邸; 享受著并感受著;

蓮花山如一抹濃得化不開的綠意,在城市間如一首牧哥.而新世界山月居緊貼蓮花山北麓,盡覽郁郁蒼綠,小區(qū)戶型設計充分利用自然采光及通風,令屋內陽光如洗,微風拂面,空氣清新,蓮花山高大的樹木與小區(qū)回旋式道路帶來幽致與寧靜的私人空間.閑來倚窗,憑欄遠眺,包攬深圳中心區(qū)城市美景.

二十八. 藍漪花園----永恒全海景.尊貴家園;

發(fā)展商鄭重承諾:無理由.無時限退房

縱橫交錯的立交橋,燈紅酒綠的都市,杯盞交錯之中,疲于應酬的你,是否已經不記得什么時候曾經海邊散步,風中洗手的愜(qie)意時光……藍漪(yi)花園;

政府看----有關部門領導在<<在國際坐標系上看深圳新世紀的建設與發(fā)展>>上說,”今后5年,要把深圳灣濱海區(qū)……西區(qū)蛇口海上世界,東到紅樹林保護區(qū)邊界15公里長的海岸線逐步建成優(yōu)美舒適的海濱風景長廊……”

專家看----國際住房政策研究專家認為,未來5年內至少有兩成深圳家庭會選購以濱海公寓等休閑居所為代表的第三類住宅(第三類住宅特點:城市邊緣.親近自然.交通方便,價位適中3)

業(yè)界看----隨著深圳市中心的西移,濱海大道開通,南山區(qū)(沿海)已具備深圳大規(guī)模開發(fā)海濱住宅,建設現(xiàn)代化國際濱海城市的條件;

二十九. 遠望數碼商城----叱咤商界風云 引爆數碼時代; 觀望? “遠望”!

在倍速經濟時代,你是否仍在觀望?

面對無限商機,猶豫,就是浪費;

加盟”遠望”,把財富握在你的手中.

薈萃各類通訊.電腦.信息家電等高新技術數碼產品.

華強北的黃金地點,傳統(tǒng)商鋪加電子商鋪.個性化電子商務平臺,頂級的管理與技術,全新經營模式;

三十. 世紀豪庭---超乎想象的世紀豪庭,只給尊貴的您;世紀豪庭..深圳的..世界的..時代的..

僅有78戶”總統(tǒng)級”經典罕貴豪宅;

已有70位風云人物榮登世紀豪庭,總統(tǒng)級罕貴豪宅僅余8個席位!

特設保姆,傭人專用通道; 光纖網絡,地鐵便利.名校擁簇(cu);

頂層尊貴,奢華私家會所;樓頂空中花園,恒溫泳池及360度雙層觀景臺

三十一. 富瑰園----富瑰中央,中心組合,傳世名宅;

優(yōu)質生活啟航,富瑰中央,觀景豪宅激情入伙;實景精湛演繹,有情!有禮!

激情入伙好戲連臺: 1.業(yè)主文體趣味比賽;

2.富瑰之光攝影比賽;

3.幸運業(yè)主大抽獎;

4.陽光泳池開放及模特表演;

5.寬帶網及網絡使用現(xiàn)場演示;

三十二. 宏觀苑----后海灣畔,大戶人家;大有道理 大戶人家 大度空間 大出所料 大可放心;

三十三.匯景豪宅----即時進駐華僑城高尚住宅區(qū);

名校相鄰 景點環(huán)抱 坐享海濱綠蔭;

交通便捷 路網四通八達 盡擁天時地利;

坐落于深圳硅谷高新技術開發(fā)區(qū) 地位顯赫;

寬頻上網 泳池會所 裙樓商場 一應俱全;

三十四.彩世界家園----彩世界的太陽,從東湖升起;

篇（4）

用什么奠定百年基業(yè)　用什么匹配顯赫尊榮

用什么報償半生戮力　用什么打造傳世家徽

盛宴“惟我論”　20世紀國際首席建筑大師——為您打造無價的1/1

元利 星河——房地產廣告語

生命中的每一刻，都該是頂級豪情享受　換未來?精選第一排名宅

換生活?讓每一刻都是休閑無價豪宅?只站首排舞臺

換環(huán)境?讓未來的每一刻都是享受花最少的預算?住最闊的名宅

天空之城——房地產廣告語

以微小的力量，輕松累積成家夢想家居“之最”

夢想的撒瓦爾　生命是一匹快速的戰(zhàn)馬但我的思想會在這塊土地上留存下來

家居，磺溪流域第一間，人生居家之最驚嘆號，已打造完成

比華利山莊：海岸生活——引領世界的生活方式

海岸生活——22公里的奢華

海岸生活——高尚人生的序曲

海岸生活——人與自然的融合

蘋果二十二院街：人文 自然 現(xiàn)代

鋪的蔓伸

榮和山水美地：讓世界向往的故鄉(xiāng)

香港時代： 時代精英 開拓未來

領銜建筑，彰顯尊貴

綠地崴廉公寓：金橋 40萬平方米德國音樂藝術生活

匯都國際： 昆明都心，城市引擎

財富之都 風情之都 夢幻之都 文化之都 商貿之都

西部首座巨型商業(yè)之城

顛峰商圈的原動力，締造西部財富新領地

新江灣城： 綠色生態(tài)港 國際智慧城

新江灣城，一座承載上海新夢想的城區(qū)

上海城投，全心以赴

建設知識型，生態(tài)型花園城區(qū)

風和日麗： 入住準現(xiàn)樓，升值在望

灣區(qū)大戶，空中花園

大格局下的西海岸

市中心： 市中心 少數人的專屬

顛峰珍貴市中心的稀世名宅

正中心 城市顛峰領地

顛峰 勾勒稀世名宅

繁華 不落幕的居家風景

地利 皇者盡得先機

篇（5）

在顧曰國的禮貌原則中，貶己尊人準則強調在跟別人進行對話交流時，要盡量地貶低自己，捧高別人?？墒怯行┓康禺a廣告卻在貶別人，捧自己。比如:選房子需要有頭腦?！渖涎啪影烈曂?，唯我獨尊。———上海怡景花園選擇樓王，選擇頂級豪情享受。———豪萊半島在這三則廣告中，第一則廣告把房產商凌駕于消費者之上，認為消費者沒有頭腦。第二則廣告“傲”和“唯我”的使用讓人覺得廣告主在極力吹捧夸大自己，給人一種很不實在的“吹噓”感，讓人難以信服。第三則廣告“樓王”，“頂級”等詞的使用則也讓人感覺廣告主也有吹捧的嫌疑，吹捧自己的同時也貶低了其他同行，讓人難以接受。

2不合邏輯，不近情理的房地產廣告

在顧曰國五個禮貌準則里，稱呼準則和德言行準則有相通之處，都強調從在說話時，要從“益損”的角度來考慮，都要考慮怎樣說話才能給對方帶來最大的益處，使對方受損最小。“最大”和“最小”是在一定的度之內而言的，超越了這個度，反而會有夸張和不實之嫌，最終還會使廣告的效果適得其反。在房地產廣告中這樣的例子就很多，比如:七歲可上清華!———深圳桃源居金島雅居跳樓價出售了!———金島雅居超值折扣，限期奉送———方海商苑在這三條廣告中，雖然都體現(xiàn)了顧客利益最大化，但是都超過了一定度的限制。所以，雖然“上清華”，“跳樓價”，“奉送”乍一看會讓顧客覺得很心動，但稍加仔細思考，就不免懷疑該樓盤的真正價值，更不敢相信樓盤的質量。上述廣告不合邏輯，不近情理，可能是廣告撰寫人在撰寫廣告時沒有仔細推敲，更有可能是房產商想下狠藥胡亂欺騙，以使自己盡快得益。

3引人反感的房地產廣告

在求同準則里，顧曰國強調說話者和聽話者立場越趨同，越好辦事。但在許多房地產廣告中，很多廣告商是在和少部分人的立場趨同，而跟大部分人的立場都相背離了，這樣的廣告只能引起廣大消費者的反感。比如:如果不能給她一個名分那就給她一套房子。———萬家華庭城市公寓想艷遇嗎?———河西芬苑這兩則廣告本來想縮小與消費者之間的分歧，盡可能拉大與消費者之間的一致，但不成想只是縮小和極少部分消費者之間的差異，而沒有考慮到大范圍的普通消費群體，這樣的廣告只會引起人們的反感。

二、符合禮貌原則的房地產廣告語分析

1求同準則

語用學研究表明，說話者和聽話者的立場越趨同，說話者的話語越能跟聽話者的思路、想法和意愿達成一致，說話者的指示和命令就越能被聽話者所聽取，也越能引起聽話者的情感共鳴。在房地產廣告中，這樣的例子比比皆是，比如:為我們的橙黃時代———建設新新家園您想到，我做到———雪峰花苑翔名園因為大家好，所以我才好———益田花園畫意居在我們這三個例子中，因為使用了“我們”，“您”，“我”，“大家”等字眼，所以我們可以判斷出，這三條廣告不僅拉近了和消費者之間的心理距離，而且還盡可能地縮小了和消費者之間的分歧，將消費者的利益和房地產廣告商的利益在廣告中做了一致化的處理，因此對消費者有潛移默化的吸引力和說服力。

2稱呼準則

稱呼在人際交往中很重要。稱呼得好，對方聽著順耳舒服，自然愿意和你多交流;稱呼得不好，對方聽著逆耳反感，自然不愿意和你多打交道。做為目的性較強的一種交際形式，廣告語自然也要注意稱呼語的使用。君臨天下，獨享優(yōu)美湖景;———水蓮山莊尊者，自會高瞻遠矚;———麗寶經典例給您一個五星級的家———首都花園在這四則例子中，廣告商分別使用了“君”，“您”，“尊者”，這樣合適的稱呼語，不僅巧妙抬高了消費者的地位，讓消費者心里非常受用，而且更加反應了房地產商在為“君”，“您”，“尊者”，等尊貴的消費者服務時，是有多么的努力和盡心。

3雅言準則

語言是一個人形象的最好代言。在不了解一個人的時候，判斷其涵養(yǎng)修為的一個最好的標準就是看其語言。言語粗俗的人，大多數內心都粗鄙不堪。言語文雅的人，大多也都內心安和，謙恭有涵養(yǎng)。房地產廣告語是宣傳樓盤的一個重要媒介，也是消費者了解房地產企業(yè)形象的一個重要載體。當打出來的房地產廣告語字字優(yōu)美文雅，字字都散發(fā)著漢語獨特的芳香時，消費者不僅會對該企業(yè)形象有著較好的印象，而且還會對優(yōu)美文字所傳達出來的美麗意境產生憧憬和向往，最終還可能產生購房的欲望。房地產廣告中用“雅言”來打動消毒費者的例子也非常多。比如:超然景致堪贊歡，登堂賞雅意無限，滔滔水色在此間———淺月灣潺潺歲月，戀戀生活———水榭香堤沒有富爸爸，也能住靚房?！髟禄▓@在這三則例子當中，前兩則例子語言雅致優(yōu)美，讓人一讀都能產生無限的遐想。后一則則使用了委婉語，廣告商沒有直接說窮人也能住好房，而是用否定的委婉表達:沒有富爸爸。這樣，消費者更容易接受，也更容易相信該房地產開發(fā)的房子物美價廉。

4貶己尊人準則

中國上下五千年文明，最顯著的一個民族特點就是謙虛。表現(xiàn)在語言上就是對盡可能抬高別人，盡可能貶抑自己。一抬，一貶之間，自然就拉大了自己和他人的差距，無形中提高了別人的地位，這樣也就能輕易博得對方的好感甚至還能引起對方的尊重。在房地產廣告中，運用這種準則的例子也非常多。比如:點滴微小的努力，筑積您心中闊朗天地?！搴芍ㄗ屝呛拥奈⒐?，點亮你璀璨的人生?！呛铀窙]有最好，只有更好?！f科晴嵐在這三則廣告中，房產商都在貶己尊人。比如，在第一則廣告中，房產商說自己的努力是“微小”的，消費者心中的天地是“闊大”的。在第二則廣告中，房產商說自己的光芒是“微弱”的，而消費者的人生則是“璀璨”的。在第三則廣告里，房產商則說自己從來都不是最好的，而消費者們總是值得用有“最好”的。在這三則廣告里，房產商把自己的姿態(tài)放得特別低，而把消費者的位置擺的比較高，消費者在看到這些廣告時，不僅會對這些房產商留下非常好的印象，而且還可能會受房產廣告隱形吹捧的煽動，而產生購房的沖動。

5德言行準則

中國有句老話:“觀人素養(yǎng)，需看其舉止言行?！毖孕信e止，指的是一個人的言語和行為，姿態(tài)與風度。減而言之，言行舉止指的就是德言行。想要立“德”，要想讓他人對己“德”嘆仰信服，那就必須在“言”和“行”上小心注意。怎樣“言”和“行”上小心注意才能讓人對己“德”服呢?這就是顧曰國先生所說的德言行準則。顧老先生認為，要想立德，就要在言語盡量說小自己給他人帶去的好處，而要多夸大別人給自己帶來的益處，在行為上多增加給別人的益處，盡量減少別人付出的代價。在房地產廣告語中，也有很多這樣的例子。比如:好房子滿足三代人———北京潞河名苑地氣人氣財氣旺氣———半島大廈魚與熊掌兼得———振業(yè)景洲大廈在這三則廣告中，第一則廣告告訴買房人該房子可以滿足三代人同房同樂的需求，既可以滿足老年人的寧靜，又可以滿足中年人的情趣和小孩子的樂趣。二則廣告強調的是該樓盤不僅地氣好，而且周圍人文環(huán)境也好，風水財氣也好。在第三則廣告里，強調的則是“魚”和“熊掌”二者利益的兼得。做為消費者在購物時都有受益心理，都希望自己買的房子能物美價廉，甚至物超所值。這三則廣告都強調了給消費者帶來利益的最大化，因此都能從根本上打動消費者的內心。

篇（6）

房地產廣告的基調

房地產廣告的基調，指與客戶定位、產品定位和競爭定位相符的，帶有所處地域的時尚特征，融合廣告策劃的創(chuàng)意風格，并且貫穿于房地產廣告設計和廣告實現(xiàn)始終的廣告表現(xiàn)的總體方針。

廣告基調根據客源定位確定。廣告是一種廣而告之的行為，廣告目標是我們要爭取的客戶，他們的個人情況，以及一切他們獲得信息的方法和方式，都是廣告策劃中進行決策、明確廣告基調的重要依據。一般而言，對于已處于整個房地產開發(fā)建設過程后期的廣告設計而言，它的目標客源由產品功能和產品檔次確定。前者區(qū)分客戶的種類，后者區(qū)分客戶的質量。

對產品的理解也是確定廣告基調的重要方面。產品的生命力在于產品的特色，在為客戶服務的同時，怎樣將產品的特色在介紹中盡可能地展現(xiàn)出來，并因此權衡廣告基調，是確定廣告基調的一個重要方面。

房地產競爭情況對房地產廣告基調產生影響。根據企業(yè)與競爭對手的對比情況，往往會有這樣兩種情況：一是以強抗強，讓別人的廣告為我宣傳。這時候，兩者的廣告基調可能類似，但這時廣告基調的產品基礎一定要優(yōu)于競爭對手。只有這樣，自己才不會被打倒，反而會借力使力，居于上風。二是趨強避弱，努力做到人無我有，人有我強。當面臨同樣的地區(qū)、類似的產品，大家的廣告基調又都是很溫馨的時候，即將推出的產品基調的確定，應該是有所變化的，以突出自身的特色。

房地產廣告的訴求策略

房地產廣告語便是整個樓盤的主題訴求，經典的廣告語不但訴求精準，像民諺俗語一樣膾炙人口，同時也能讓整個樓盤聲譽鵲起。例如廣州碧桂園項目，一句“給你一個五星級的家”令碧桂園名聲大噪，至今仍深為人所稱道。任何一句經典樓盤廣告語的出爐無不是千錘百煉、精益求精之后的結晶。

廣告訴求點實質上是產品的競爭強項?，F(xiàn)代商品社會的競爭日趨激烈，同一個產品可能存在著成千上萬個競爭對手，房地產市場同樣也不例外。這種情況的蔓延結果，便是廣告語所承載的利益點和生活態(tài)度，更側重于表現(xiàn)“我為什么更值得你選擇”。例如鄭州房地產市場的遠大理想城，“理想城里，慢生活”，理想城位于鄭東新區(qū)中心地段，與CBD、主城區(qū)不到半個小時的距離，這段距離，代表了一種生活。又如漢飛金沙國際，“金水路上，公園里的運動家”，出則繁華，入則寧靜，這是現(xiàn)今都市人對于美好生活的一份向往。由此我們不難發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律：每一個廣告主題都承諾了一個利益點和支持點。

最強的訴求點應該與樓盤定位一致，與客戶的需求一致。最有效的樓盤廣告主題語來自對樓盤本身的清晰定位，廣告語的出爐是在對市場狀況進行仔細分析、對目標客戶心理需求深刻洞察之后制定的。優(yōu)秀的廣告語訴求也應該含有四個要點：記憶點、利益點、支持點、溝通點。廣告語是整體營銷策略的核心支撐點，其他的營銷手段或市場推廣都是圍繞此進行的。

房地產廣告的媒體投放策略

房地產廣告對媒體的利用率比較高，為了更好地提高媒體的效率，使有限的廣告經費獲得最大的經濟效益，應該對不同類型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩選、組合，以期取長補短、以優(yōu)補拙。就媒體整合而言，包括兩部分：一是縱深的廣告周期配合；二是橫向的媒體覆蓋配合。

縱深的廣告周期配合。一個完整的廣告周期由籌備期、公開期、強銷期和持續(xù)期這四個部分組成。在廣告的籌備期，廣告媒體的安排以戶外媒體和印刷媒體為主，售樓處的搭建，樣板房的建設，看板的制作以及大量的海報、說明書的定稿印刷等。進入廣告的公開期和強銷期，廣告媒體的安排漸漸轉向以報刊媒體為主。戶外媒體和印刷媒體此時已經制作完工，因為相對的固定性，除非有特殊情況或者配合一些促銷活動，一般改變不大，而報刊媒體則開始在變化多端的競爭環(huán)境下，節(jié)奏加快，出招頻頻，以靈活多變的特色，發(fā)揮其獨特的功效。到了廣告的持續(xù)期，各類廣告媒體的投放開始偃旗息鼓，銷售上的廣告宣傳只是依靠前期的一些剩余的戶外媒體和印刷媒體來維持，廣告計劃也接近尾聲。

橫向的媒體覆蓋配合。廣告媒體在“橫”的方面的安排，其實也貫穿于廣告周期的四個階段，但在產品強銷期的時候要求特別高。媒體覆蓋配合包括印刷品、傳統(tǒng)媒體、手機、網絡等多重組合的理想三維廣告空間，在視覺聽覺上對客戶造成多重刺激，最大限度地挖掘和引導目標客源，以配合業(yè)務人員的推廣行為，創(chuàng)造最佳的銷售業(yè)績。

房地產廣告營銷策略的運用

隨著銷售進度和市場環(huán)境的變化，廣告的主題要有所變化，因時制宜，因地制宜，發(fā)揮廣告時態(tài)變換的優(yōu)勢，有針對性地影響客戶群體。

欲遮還休。在銷售前期，房地產公司采取阻擋的措施，用圍墻將工地圍起來，遮住樓盤，一方面修建豪華售房部，向顧客預告商品房即將推出；另一方面阻止顧客進入，暫不進行銷售，不告知價格，使消費者產生懸念感。鄭州美景鴻城正是運用了這一廣告策略，在開發(fā)期，把整個一期正在開發(fā)的樓盤用廣告牌包圍起來，讓消費者只見其形，卻不知其貌，這樣的包圍戰(zhàn)術不僅對產品開盤做準備，又吸引了大量的關注目光，造成了一種房產未售先熱的局面，為后來的火爆銷售打下基礎?！坝谶€休”策略的運用在于對時機的把握和對市場的分析，在實際應用中還可有許多不同的方法，正可謂“運用之妙，存乎一心”。

制造新聞事件。這一策略主要是在銷售前期，通過媒體一些對開發(fā)商有正面影響的新聞事件，宣傳開發(fā)商品牌形象。河南建業(yè)就是運用新聞事件造勢，形成客戶對在建樓盤的關注，2008年中國舉辦北京奧運會，建業(yè)也于2008年在香港上市。建業(yè)所有的在建樓盤，都全面宣傳建業(yè)香港上市，同時建業(yè)將奧運與樓盤銷售活動聯(lián)系起來，這些新聞以軟廣告的形式，通過建業(yè)自身媒體和河南一些有影響的媒體傳播出去，在很大程度上既宣傳了建業(yè)的品牌，又促使建業(yè)在2008年創(chuàng)造了銷售佳績。

鎖定目標客戶，搶占先機。房地產銷售要根據樓盤的定位，抓住目標客戶群，而不能把精力分散，要由前期的市場調查研究和分析，把握住目標消費者，制定有針對性的策略來“擒”住這部分消費者。要先入為主，搶得先機就能搶得市場，就能將第一印象建立在消費者心目中，使后來的競爭者很難與之抗衡。

廣告要促進銷售，區(qū)域性明顯。房地產廣告對注意力負責，對人們的興趣負責，要能吸引有效的人流，增加看房人氣。房地產這種區(qū)域性的特殊商品，它的競爭集中體現(xiàn)在廣告的競爭上，并影響社會文化和構成，但它更重要的是一種經濟活動，是實現(xiàn)銷售的重要手段，廣告不是藝術創(chuàng)作，要把握消費品的語言，遵循其特點，創(chuàng)造效益才是成功的開始。

廣告必須及時有效。房地產項目與一般商品最大的不同就是單價太高，不適合作長期銷售，而適合短期和快速銷售。因此，房地產廣告必須立竿見影，直達目標，在制定廣告策略時，及時性是最應關注的。從長期的發(fā)展眼光來看，也要注意品牌的塑造和維護。

參考文獻：

1.喻穎正、章偉杰、林旭東：《現(xiàn)代房地產廣告策略全案》，暨南大學出版社，2001年版。

2.羅丹：《房地產廣告投放策略分析》，《高等建筑教育》，2008（3）。

3.陳冰玉：《淺談現(xiàn)代房地產廣告的媒體互補策略》，《藝術教育》，2007（7）。

篇（7）

中圖分類號：F293

文獻標識碼：A

文章編號：1009-2374（2012）21-0157-03

關于定位，知名廣告人葉茂中有句形象的說法：“所謂定位，就是把滿腦袋的頭發(fā)拔得只剩一根，在風中搖擺。”在目標消費者心中塑造一個與眾不同、具有競爭優(yōu)勢的地位，是房地產廣告定位的主要目標。房地產廣告不僅僅只是一種常見的社會生活圖景，其內涵已遠遠超出廣告領域：一則優(yōu)秀的房地產廣告不僅能提高樓盤的銷售量，還能夠提升樓盤的品牌價值，也可升華其人文價值。

1　房地產市場背景分析

1.1　宏觀政策環(huán)境因素分析

2011年，在“調結構、穩(wěn)物價”的大背景下，中央政府繼續(xù)加強房產調控：1月“國八條”，房產稅試點改革先后落地，“限購、限價、限貸”等政策全面升級，限購城市從2010年的不足20個大幅度增加到40多個；7月初，國務院常務會議明確“二三線城市也要限購”，隨后臺州、珠海等城市跟進，限購城市數增加到近50個；10月底，1000萬套保障房建設計劃提前實現(xiàn)。始于2010年的這一輪房地產調控在2011年不斷細化和落實，抑制需求和增加供給兩手抓，行政與經濟手段進一步

細化。

1.2　市場定位分析

市場定位是指企業(yè)要把產品留在顧客心目中的位置和印象，市場定位是項目充分張揚的起點和基礎，讓樓盤“未成曲調先有情”。關于市場定位較為經典的是香港新世界花園城的市場定位，從“經典華貴的壁爐”到“24K金鑄造的水龍頭”，都意味著新世紀花園別墅與眾不同的不菲價值。因此，新世紀花園別墅將67位成功人士定位目標受眾，由此展開一系列的推廣，最后獲得讓人驚嘆的成績。

1.3　競爭者定位分析

在大多數定位戰(zhàn)略中，競爭者的定位都被直接或間接地作為參考。參考競爭者來定位之所以必要，主要有兩方面理由：其一，競爭者可能有一個穩(wěn)固的、擁有多年塑造起來的良好形象，競爭者的形象可以作為一種橋梁來幫助宣傳另外一個形象。其二，有時，顧客認為你如何好并不重要，重要的是你比某個競爭者更好或與它同樣好。

1.4　目標消費群定位分析

從市場目標消費群——置業(yè)者的角度入手，以吸引目標受眾為主的廣告，能夠很好地促進樓盤的銷售，進行準確的市場定位從而鎖定目標客戶是樓盤暢銷的先決條件。例如，海悅華城的目標客戶十分明確，可以說是為香港人量身打造。海悅華城沒有生活陽臺，在客廳只有一個一米寬的陽臺，有一個透明的有機玻璃群欄桿，這一點足以讓港人從心里得到滿足。因為在香港，這種一米寬的、帶透明欄桿的陽臺只有富人才有可能享用。

2　當前房地產廣告定位分析

2.1　區(qū)位地段定位

中國房地產營銷的第一階段就是“地段階段”，曾有過一句最經典的論述“地段、地段，還是地段”，以地段為訴求重點的概念也是廣告中出現(xiàn)頻率最高的詞匯。如：“廣地花園，乘復式地鐵，通往春天家園”、“奇逸花園·藍谷——離公司不遠，離綠色很近”、“金碧花園——地王之王”、“漾晴居——中央商務區(qū)，離真生活最近的地方”。

2.2　建筑風格定位

建筑風格指建筑設計中在內容和外貌方面所反映的特征，當前異國風格是備受歡迎，主要有：德式建筑風格、法式建筑風格、英式建筑風格、意大利式建筑風格等。上海公館用“新天地藏品 Art Deco生活”作為其廣告定位，其中Art Deco即是藝術裝飾風格，發(fā)源于法國，興盛于美國，是世界建筑史上的一個重要的風格流派。

2.3　核心概念定位

1999年前后SOHO現(xiàn)代城的系列推廣活動中，首次將一個概念——SOHO（small office home office）——灌輸到產品設計與廣告?zhèn)鞑ブ校酶拍罘@受眾。隨后便有健康概念、教育概念、運動概念、科技概念等核心概念的提出。路勁·御景城項目就將運動概念作為其廣告定位，整體定位為“中國韻動生活”，并分為7幅海報，從世界、民族、時代、群體、生活5個角度闡釋項目對運動的理解和感悟，所有廣告都圍繞“運動”展開。

2.4　社會階層定位

社會階層定位就是不時地提醒人們自己已經提升了地位的欲望，正如米羅豪庭廣告中說道：“城市新中產的心靈彼岸——相近的社會地位和生活品味，塑造了城市中的新中產階級精英對身份認同和文化歸屬的渴望，讓他們共同走進了米羅豪庭。”中國最貴的豪宅——湯臣一品的廣告語“湯臣一品只獻給巔峰世界的杰出人物”，這也是以劃分社會階層的廣告定位來標榜自身的價值的一則廣告。

3　房地產廣告定位存在的問題

3.1　廣告定位心理炫富化

篇（8）

一、馬斯洛需求層次理論

（一）何謂馬斯洛需求層次理論

馬斯洛需求層次理論（Maslow’S hierarchy ofneeds theory）是激勵理論中最著名的理論之一。亞伯拉罕?哈羅德?馬斯洛（Abraham Harold Maslow，1908-1970）于1943年初次提出了需求層次理論，他把人類紛繁復雜的需要分為生理需要、安全需要、社會需要、尊重需要和自我實現(xiàn)需要五個層次。該理論認為這五個需要層次具有漸進的關系，只有當低層的需要得到滿足之后，人們才會產生更高層次的需要。

二、馬斯洛需求層次理論與廣告

（一）馬斯洛需求層次理論在廣告中的應用

馬斯洛需求層次理論并不是專門針對商品消費的，但是卻可以被運用到商品廣告推廣中來，營銷者通過對馬斯洛需求層次理論的充分研究來了解消費者的不同層次的需求，從而將其產品分門別類，滿足各個層次消費者的需要。如：生理需求所涉及到的商品包括食品、飲品等方面。商家在對其進行廣告設計時，應將重點定位在其功能和給人帶來的味覺上，越具體越能夠使人感覺到產品的價值所在。

安全需求涉及到防盜門、保健品、保險等方面。商家在廣告設計時應著重突出其安全性。

社會需求涉及到娛樂、休閑、禮品等方面。廣告設計時應該突出“社會性”，強調人和人之間的情感交流，達到溫暖、鼓舞人心或其他積極的效果。

尊重需求涉及到服飾、煙酒、房子、汽車等商品。“尊重”應是其著重宣傳的特點，要突出地位、聲望、成就、獨立、賞識等方面內容。

自我實現(xiàn)需求涉及到的產品具有彈性化特點，可能包括前面四種產品，但廣告策劃方案與前面有所不同，應更注重不斷攀登、追求卓越等精神品質方面的信息，將產品層次升華。

（二）廣告創(chuàng)意

大衛(wèi)?奧格維說：“除非你的廣告源自一個大創(chuàng)意，否則它將仿佛夜晚航行的船只無人知曉。”由此可以看出廣告創(chuàng)意的重要性。

廣告創(chuàng)意是根據市場、商品、消費者等多方面的情況，根據廣告目標的要求，把廣告?zhèn)鞑热葑兂上M者易于接受的表達藝術，是一個意念、一種技巧、一個新的組合手段。

三、廣告案例分析

（一）生理需求和廣告創(chuàng)意

與生理需求相掛鉤的商品較多，此處著重分析食品和飲品方面的廣告。這兩類產品的廣告要想吸引消費者關注，就必須讓他們感受到品嘗后的感覺，這也就要求其廣告需要著重表現(xiàn)人的表情和感覺，同時適當突出產品的味覺直觀感受。

“牛奶香濃，絲般感受?！边@一廣告語已經成了巧克力界的經典廣告語。短短八個字，卻準確描述了該巧克力的牛奶香味和口感。廣告運用水平思考的創(chuàng)意手法，把巧克力細潤的口感用絲綢來形容，充分利用通感，把語言力量發(fā)揮到極致。當消費者看到此則廣告，聽到廣告語時，很難不聯(lián)想自己品嘗后的感覺，從而促使其進行購買行動。這正是因為德芙巧克力廣告商利用了馬斯洛需求層次理論中人的生理需求來制定相應廣告策劃。而獨特的創(chuàng)意技巧，也為身為領導品牌的德芙牛奶巧克力帶向全新的境界。（圖1）

（二）安全需求與廣告創(chuàng)意

安全是人們進行購買活動的前提，很多產品也抓住了這個需求。在廣告制定時強調安全的重要性，以此來吸引消費者購買。這種策略在汽車廣告中運用十分廣泛，汽車安全性能成為消費者購買家用轎車的首選要素。

如：富蘭克林牌汽車廣告語――一輛永遠不會給你帶來麻煩的汽車；沃爾沃（VOLVO）汽車廣告語――關愛生命、享受生活；奧迪――奧迪A6的主動安全系統(tǒng)，改變您對道路的以往觀念；雪弗蘭――對雪弗蘭而言，安全可靠是至關重要的一環(huán)……

（三）社會需求與廣告創(chuàng)意

注重人的社會需求是現(xiàn)代廣告區(qū)別于傳統(tǒng)廣告的主要特征?，F(xiàn)代廣告把訴求的目標從產品轉向消費者，通過情感打動消費者，把人類共通的情感注入于商品之中，使公眾在情感的體驗、想象、享受中自覺地接受商品?？梢哉f，情感是廣告走向消費者的橋梁。

國外曾有人做過一個試驗，在兩個擦鞋機前各掛上一塊小廣告牌，一塊寫著“請坐，擦鞋?！绷硪粔K上寫著：“約會前請擦鞋！”字數相差無幾但效果卻大不相同。后者的顧客要遠遠超出前者。因為后者誘發(fā)了人們的某種情緒，在情感上引起美好的聯(lián)想，使公眾易于接受。

臺灣地區(qū)的一則中華汽車的電視廣告叫做“爸爸的肩膀篇”，廣告從一個中年而立、事業(yè)有成的兒子的角度講述一個感人的故事。質樸的畫面配著一段兒子的講述：“如果你問我，這世界上最重要的一部車是什么，那絕不是你在街上看得到的。30年前，我5歲，那一夜，我發(fā)高燒，村里沒有醫(yī)院，爸爸背著我，穿過山，越過水，從村里到醫(yī)院，爸爸的汗水濕遍了整個肩膀。我覺得這個世界上最重要的一部車是爸爸的肩膀。今天我買了一部車。我第一個想說的是‘阿爸，我載你到處看看?！逼┩怀鰪V告語：“中華汽車，永遠向爸爸的肩膀看齊?！北緛碜鳛槲镔|商品的汽車是不具備情感上的功能的，但廣告將情感附加到了汽車當中進行宣傳，無形之中就給中華汽車增加了情感上的功能。

（四）尊重需求與廣告創(chuàng)意

“不同的商品，不同的品牌有不同的象征意義……消費者通過選擇不同的商品能夠在某種程度上體現(xiàn)自我，滿足自尊心的需要。”抓住了這點，廣告就能達到預期的效果。

以房地產為例，為顯示樓盤的尊貴之感，房地產商都會想出極其體現(xiàn)地位感的廣告，如：碧桂園――給你一個五星級的家；世紀村――傾情演繹國際文明居住標準；翡翠郡――品質成就生活；美荔園――鉆石地段，美麗恒久；黃埔雅苑――尊貴生活嘉年華；異悅居――你有權要求更高，等等。

在眾多房地產廣告中，香格里拉的房地產廣告語略為精致、有新意：“精雕細琢玉玲瓏鐘愛一生，國寶級窗景的永久居留權。別人有的香格里拉也有，而香格里拉有的，別人卻不一定有?！痹搹V告語在古色古香當中透露著現(xiàn)代商家的霸氣和自信，既表明了居住在香格里拉將擁有國寶級的窗景，同時還大膽展示了其獨特性。

（五）自我實現(xiàn)需求和廣告創(chuàng)意

自我實現(xiàn)需求是五大需求的最高層次，在廣告設計時，一些較為成熟的企業(yè)會運用這種方式給人以精神上的鼓勵或是對人生道路的啟迪，從而提升自身產品的檔次。如安踏廣告語：“Keep moving，你沒有他的天賦，你沒有他的條件，你無人喝彩。世界不公平？但你有夢想的權利。讓心跳成為你的宣言，讓傷痕成為你的勛章，讓世界的不公平在你面前低頭！”他們所想表達出來的便是人生自我實現(xiàn)的價值。

四、馬斯洛需求層次理論對廣告創(chuàng)作的啟示

（一）合理細分市場

商家應該根據不同消費者的不同需求合理細分市場。以服裝為例，既要有低端服裝，也要有能滿足大部分具有中等消費水平而希望能夠穿出個性和美麗的顧客的中端購物商場，還要有滿足高端人群消費的奢侈服裝品牌。

（二）合理制定廣告策略

不要把只需要突出生理需求的商品夸大化，過分突出其精神層面的給予，更不要將需要突出其精神上的價值的商品簡單化，以致降低品質。

（三）提高產品檔次

有些產品目前只滿足第一或第二層次的需求，但產品是可以不斷進步的，不光是產品自身質量、樣式等方面的進步，也要借助廣告手法不斷提升產品價值。

篇（9）

一道亮麗的風景線---國都高爾夫花園

為自己創(chuàng)業(yè)----國際文化大廈

二十一世紀深圳新生代的商業(yè)空間---國際文化大廈

你要忍受別人三分嫉妒，七分羨慕的眼光----萬事達名苑

非常空中，非常豪宅----萬科俊園

推開美加之窗，撩動看海踏浪的心情----美加廣場

坐居歐陸風情街，放眼皇崗公園景----寶田苑

超值折扣，限期奉送---方海商苑

追求生活品質，締造完美人生---好景豪園

深南路旁住宅，微利房的價格----帝景園

坐擁半山尊貴，美景一覽無遺---百合山莊

綠意溪畔，一抹清新----東方半島花園

東方，一個青山綠樹環(huán)抱之處---東方半島花園

住在太陽升起的地方----東方半島花園

您將成為東方高層人士---東方半島花園

回家的感覺真好---東方半島花園

一層一戶，21世紀居家新趨勢---龍威花園

我們選擇錦隆花園---錦隆花園

山水攜手，綠色山莊----太子山莊

輕輕松松購房，歡歡喜喜入戶---德興城

有這樣一片湖景，生活的旋律怎樣展開都美---碧水園

首層鋪位，二層價格----大世界商城

風華正茂時，特區(qū)內安家---紫荊花園

瀅水山莊，優(yōu)勢無限---瀅水山莊

搏擊新世紀長空，見證大時代繁榮----世界貿易廣場

世界貿易廣場聳現(xiàn)曼哈頓風采----世界貿易廣場

奧林匹克大廈---奧林匹克大廈

商務豪宅，世紀典范---福橋花園大廈

這是您的寫意空間，還是您洽談商務之地？---中盛大廈

是精雕細琢，還是追求完美之道？----中盛大廈

鋒芒畢露，卓越自豪----中盛大廈

與其等待未來，不如坐享繁華----航都大廈

關于房地產廣告語2

1、生活，就是居住在別人的愛慕里

2、我家的客廳，就是我的生活名片

3、讓世界向往的故鄉(xiāng)

4、生命就該浪費在美好的事情上

5、***，我把天空搬回家

6、某沿河樓盤：生活，在水岸停泊

7、好生活在〖珠江〗

8、到〖星河灣〗看看好房子的標準

9、愛家的男人住〖百合〗

10、以山水為賣點的樓盤：山水是真正的不動產

11、房在林中，人在樹下

12、海景房：站在家里，海是美景；站在海上，家是美景

13、回家就是度假的生活

14、某地勢較高的樓盤：高人，只住有高度的房子

15、某城區(qū)的山腰上的樓盤：凌駕尊貴俯瞰繁華

16、打造都市一族

17、打造徑山中央居住區(qū)

18、某錢塘江邊樓盤：面對潮流經典依舊

19、公園不在我家里我家住在公園里

20、別人住徑山，我住青城

21、實現(xiàn)住在城里的夢想

22、***，裝飾城市的風景

23、與城市零距離

24、住進城里，何須遠離徑山

25、居住，與都市同步

26、超前10年的生活家園

27、我們造城

28、在自己的陽臺看上海的未來

29、向往都市，不如入住青城

30、這里的花園沒有四季

關于房地產廣告語3

發(fā)展才是硬道理----蔡屋圍發(fā)展大廈

輕松1998----國企大廈

無限商機，無限風光---證券大廈

跨越時代，贏家風采---特區(qū)報業(yè)大廈

歡迎二十一世紀的贏家---特區(qū)報業(yè)大廈

只有朝陽產業(yè)才能在二十一世紀生存----特區(qū)報業(yè)大廈

芳鄰為友，共圖大業(yè)----聯(lián)合廣場

氣度不凡，大家風范---聯(lián)合廣場

坐擁旺地，升值在即----聯(lián)合廣場

聯(lián)合廣場，深圳樓王---聯(lián)合廣場

優(yōu)勢匯聚，投資升值---聯(lián)合廣場

萬丈高樓平地起，發(fā)展才是硬道理---發(fā)展銀行大廈

招商地產紅五月---景園大廈，花果山大廈

鑄智能商廈，握商戰(zhàn)玄機----新綠島大廈

買現(xiàn)在，更是買未來---皇城廣場

地氣人氣財氣旺氣---半島大廈

挑戰(zhàn)世界上最挑剔的眼睛---海鷹大廈

親手搖出折扣，親身感受優(yōu)惠---南塘商業(yè)廣場

東門旺鋪，無論面積大小，一口價---南塘商業(yè)廣場

至尊寶地，海潤廣場---海潤廣場

兼蓄天地靈氣，感受至尊生活---新世紀廣場

有10萬-30萬你投資什么？---東門越港

精打細算15萬，怎樣投資更劃算？---東門越港

投資越港小商鋪，越港包租穩(wěn)收入---東門越港

地鐵交融，人流盡攬----廣州中旅商業(yè)城

入主盛庭苑，事業(yè)更如愿----盛庭苑

買商鋪免首期，交定金成業(yè)主---華佳廣場

系出名門，好女自然百家求----國貿商業(yè)大廈

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好地段+低價格=投資上選---大世界商城

演繹理想居庭，締造生活典范---百仕達花園

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置業(yè)投資，勝籌在握---紳寶花園

豪宅豪景豪情好家園---深港豪苑

一成首期，掀起購買浪潮---南海中心

我們眼里只有‘你’---龍威花園

篇（10）

罐裝空氣——逸翠園

夢幻住宅，天人合一——國都高爾夫花園

時空花園，天地中央——中央花園

居高頌雅，豐彩人生——金地海景花園

碧海潮生看福源——福源花園

經典豪庭，多彩人生——金地海景花園

創(chuàng)業(yè)主旋律，世紀最強音——聯(lián)合廣場

聯(lián)合發(fā)展，共創(chuàng)輝煌——聯(lián)合廣場

超豪華配套，特優(yōu)惠價格——好景花園

入住東?；▓@，是福氣，也是運氣——東?；▓@

金色的家園，溫馨的世界——金燕花園

第101次掌聲即將響起——江南花園

每日現(xiàn)場開放，經典隨時感受——好景花園

美好家居，一流物業(yè)管理——碧荔花園

看陽明山莊，識伴山豪宅——陽明山莊

讓您的生活溫情備至——香麗大廈

不看不知道，一看嚇一跳——國都高爾夫花園

綠色地產，首席風景——中旅廣場

山水相約，建筑是山，生活是水——御景苑（別墅）

仁者樂山，智者樂水——御景苑（別墅）

讓你每天也可細聽海濤，抱擁大海——華僑海景山莊

碧翠的果樹，恒遠的意義——碧翠園鄉(xiāng)村俱樂部

群英會，會群英——泰華地產()

桃園生活，幸福居亭——麗湖花園

篇（11）

中圖分類號：F713.8 文獻標識碼：A 文章編號：1672-8122（2016）09-0098-02

近年來隨著經濟水平的提高，廣告業(yè)快速發(fā)展，廣告業(yè)逐漸成為重要產業(yè)。廣告語是廣告中非常重要的構成因素，它很好地體現(xiàn)了廣告的創(chuàng)意，是突出廣告主題最重要的形式。廣告的綜合運用是通過廣告效果來表現(xiàn)的，廣告效果是衡量廣告質量及成敗的重要標尺，也是廣告主實施廣告策略的重要依據[1]。廣告語在廣告中究竟扮演著怎樣的角色？廣告語的優(yōu)劣對廣告效果又有何影響呢？

一、廣告語的語用規(guī)范與修辭幻象

廣告最通俗的含義是“廣而告之”。 廣告語的語用規(guī)范，就是說廣告語在使用過程中要遵循一定的規(guī)則?！澳悴焕碡敚敳焕砟恪保ɡ碡斨芸瘡V告語），“農夫山泉有點甜”（礦泉水廣告語），“只溶在口，不溶在手”（巧克力廣告語），這些廣告語的使用符合廣告語的語用規(guī)范。而“衣衣”不舍（服裝店廣告）、一“網”情深（網吧廣告）、一“明”驚人（眼鏡店廣告）等廣告語則不符合廣告語的語用規(guī)范。廣告語具有坦白、公開的特點，不同于一般會話，所以要遵循一部分的一般會話原則。廣告語作為一種社會存在，還必須嚴格遵守社會文化準則和社會心理準則。只有嚴格地遵守這些規(guī)則，廣告語的運用才能得到有效的運用。

譚學純先生把語言制造的幻象稱為修辭幻象。在《廣義修辭學》中，譚先生和朱先生已對修辭幻象有過深入的論述，他們對修辭幻象的定義是：語言制造的幻覺[2]。由于語言的某些特質，方便了人們對語言的造假，但是我們所講的修辭幻象并不是假象。廣告的重要手段之一就是利用廣告語來制造一些修辭幻象并加以運用，所以我們在廣告語中可以看到很多修辭幻象?？傊?，廣告語在傳遞商品或服務信息的同時，也可能在悄悄地制造修辭幻象，良好積極的修辭幻象對商品或服務的推銷是非常有利的，這使許多廣告主或廣告商為此進行著不懈的努力[3]。

二、廣告語的創(chuàng)作誤區(qū)及效果

在創(chuàng)作廣告語的過程中，有時會出現(xiàn)一些創(chuàng)作的誤區(qū)。例如會出現(xiàn)一些晦澀式、歧義式、語義模糊式、生硬式、夸耀式的廣告語，這些廣告語影響人們對廣告的理解。

晦澀式廣告語增加了受眾理解廣告的難度，受眾會因理解的困難而失去興趣，廣告語就難以達到和顧客交流的目的。有些廣告會在廣告語中加入一些專業(yè)名詞，那么非專業(yè)者就不會明白廣告的含義，這個廣告就相當于沒有做。有的無良商家故意利用語言的歧義來做廣告，以此來欺騙消費者，如此就造成了虛假廣告，并且為法律所不容。其實這種歧義的廣告語在某種程度上也存在一定的語義模糊，令人誤解。但是作為藝術語言的廣告語有時會有潛臺詞的存在，例如“上天貓，就購了”（天貓網站廣告語），“原來生活可以更美的”（美的電器廣告語）。這些廣告語則巧妙地運用了語音歧義、詞匯歧義、語法歧義，成功的吸引了消費者的注意力，所以運用得當的歧義是允許存在的，但不能因刻意著重于語義表達不清楚而導致誤解。

生硬式廣告語會出現(xiàn)自以為是，替顧客做出肯定選擇的現(xiàn)象。顧客是上帝，顧客可以選擇這樣的產品，也可以選擇那樣的產品，如果有人試圖剝奪顧客選擇商品的權利，那么顧客就會在心理上排斥它、拒絕它。至于夸耀式廣告語，如“眼睛一眨，東海岸變成西海岸”（航空公司廣告語），這則廣告就突出了航空行業(yè)的重要特征，時間快、地域廣，這是真夸。但如果說小區(qū)是“東方威尼斯，演繹浪漫風情”（房地產廣告語），說“只需一次手術，還您終身健康”（某醫(yī)院廣告語）這便是假夸。假夸的廣告語喜歡選用色彩華麗的形容詞，把話說得太滿、太過，結果適得其反，引起很多人的反感，以至于產生了“你的廣告語說得越高級，我就越不相信你”的逆反心理[4]。

三、廣告語的積極作用

1.廣告語的到達效果

到達效果主要是指廣告媒體的接觸效果和消費者的接觸效果?！巴趵霞备录敃r在眾多消費者中產生轟動效應，“王老吉”涼茶更名為“加多寶”之后，在商場和超市的電視屏幕上我們經?？吹?、聽到這樣的廣告語，“怕上火，現(xiàn)在，喝加多寶，全國銷量領先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來的配方，還是熟悉的味道?！?、“怕上火，喝加多寶”，看電視時也會聽到“正宗好涼茶，正宗好聲音”的廣告語。加多寶在經歷更名之后依賴消費者對紅罐涼茶的感情，利用傳統(tǒng)媒體和新媒體大量投放廣告，對消費者進行信息轟炸，讓消費者沒有思考的余地，腦海中的王老吉瞬間轉換為加多寶，在消費者的腦海中留下深刻的印象，讓那些“王老吉”的忠實消費者明白它更名為“加多寶”了，進而影響更多的潛在消費者。加多寶的廣告語就成功的實現(xiàn)了到達效果。

2.廣告語的認知效果

認知效果是指消費者在接觸廣告媒體的基礎上，對廣告信息有所關注并能夠記憶的程度。主要測定分析廣告實施后，消費者對于廣告的印象程度和記憶程度。

“鉆石恒久遠，一顆永流傳”是戴爾比斯鉆石的廣告語。這句廣告語取得了極大的效果，成為經典的廣告語。事實表明，優(yōu)秀的廣告語不僅有著豐富的內涵還有優(yōu)美的詞句。這句廣告語向我們闡釋了鉆石本身所具有的價值，而且也把美妙的愛情提升到一個新的高度，讓人們把鉆石與美妙的愛情聯(lián)系起來。

“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”這個廣告語我們并不陌生，它是農夫山泉的廣告。這句廣告語雖然淺顯易懂，卻道出了水的高品質。雖然簡單卻有著深遠的意味，人們可以發(fā)自內心的脫口而出。農夫山泉堅守著不使用城市自來水的理念，為消費者供應健康安全水。這句廣告語直白的告訴了消費者農夫山泉礦泉水的好水質，讓消費者認識到它的天然健康。

3.廣告語的心理變化效果

心理變化效果指消費者在接觸產品的廣告后形成一定的認知，受廣告的影響所引起的對廣告商品或服務產生的好感以及消費欲望的變化程度。消費者在觀看廣告前和廣告后的態(tài)度是不同的，將這些變化進行比較和分析，從這種態(tài)度的變化是可以看出消費者對商品的態(tài)度。

當我們走進超市，超市冷柜的牛奶區(qū)上密密麻麻的擺滿了各種各樣包裝的乳制品，鮮奶、純奶、酸奶、奶粉以及奶油等，讓人看的眼花繚亂。市場競爭激烈，頻頻出現(xiàn)價格戰(zhàn)。特侖蘇上市之初，市場上的牛奶接近飽和。特侖蘇在蒙語中的意思是“金牌牛奶”，特侖蘇提出“不是所有牛奶都叫特侖蘇”的廣告語，讓人們認識到高端牛奶的品質與益處，迅速占領了這一市場，而各大品牌也鎖定高端牛奶市場。這句廣告語讓消費者的心理產生變化，認識高端牛奶并接受高端牛奶的定位，從而讓特侖蘇牛奶爭取市場。

4.廣告語的行動效果

行動效果是指消費者觀看廣告后，受到廣告的影響，去購買商品、接受產品服務的行為。巴黎歐萊雅通過以“巴黎歐萊雅，你值得擁有”的系列廣告和范冰冰、李冰冰等人的明星效應，迅速在廣大消費者心中占據了一席之地。雖然走的是高端路線，但是它的價格卻不是極高的，而是眾多消費者都可以接受的價格，這就很好的折射出巴黎歐萊雅的廣告語，你值得擁有。優(yōu)質的代言人，品牌質量的說服力讓消費者立馬行動起來，擁有一份屬于自己的巴黎歐萊雅。

四、廣告主通過廣告語增加廣告效果的措施

1.廣告語要吻合品牌或企業(yè)獨特的定位

無論是做電視廣告還是平面廣告，首先都要進行定位，然后再進行各項展示與表現(xiàn)。而廣告語也必須首先進行定位，然后進行創(chuàng)作與提煉，符合品牌或企業(yè)的定位，進行有效傳播。麥氏咖啡廣告語“滴滴香濃，意猶未盡”堪稱廣告語的經典。它雖然不如雀巢的廣告語“味道好極了”那樣直白淺顯，但是卻符合消費者喝咖啡時的意境和體驗，將喝麥氏咖啡時的醇香體驗與內心的感受密切地聯(lián)系起來，這就符合咖啡的品牌定位。海飛絲的廣告語“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”、“去頭屑，讓你靠的更近”將USP理論中所講的獨特賣點“去頭屑”清晰明確的表現(xiàn)出來了，符合企業(yè)所要傳播的定位。

2.廣告語要易于傳播

縱觀我們所熟悉的廣告語，比如“人頭馬一開，好事自然來”、“晚報不晚報”、“味道好極了”、“好吃看的見”、“不走尋常路”。或許你已經許久沒有看過或聽過它的廣告了，但你卻依然對它印象深刻，歷歷在目。這些廣告語一語中的，易讀、易記、易于傳播。廣告語字數過多，語句太長，影響人們的記憶和傳播，因此要注意信息的單一性，字數也要合適。例如，某眼鏡店廣告語“眼睛是心靈的窗戶，為了保護您的心靈，請為您的窗戶安上玻璃?！闭Z句過長就是這句廣告語存在的弊端，初次聽到的時候你也許會覺得這句話說的挺好，但是讓你復述的時候，你就不能完整的說出來了，它在你的腦海中只做短暫的停留，這就是廣告語過長的弊端。

3.廣告語要講究語言文采

好的廣告語，能夠讓人久久回味。如“神州行，我看行”、“我要我的滋味”、“一股濃香，一縷溫暖”、“好吃你就多吃點”等，都堪稱廣告語中的經典之作?！般@石恒久遠，一顆永流傳”這一出色的語言表達方式讓人耳目一新，但是需要指出的是，玩文字游戲并不代表說廣告語有文采，廣告語有文采也不是堆積華麗的詞藻。在講究文采的時候一定得注意用詞與用句，語句要保持結構上和語法上的準確性。

五、結 語

隨著社會經濟的發(fā)展和人類文明的進步，廣告語的價值和影響越來越受到人們的關注。經過分析廣告行業(yè)的眾多廣告語，我們發(fā)現(xiàn)廣告語仍舊存在著很多誤區(qū)，不斷影響著人們的行為，社會生活中仍然存在著低俗廣告語的現(xiàn)象。我們基于廣告語的研究，提出了增加廣告效果的措施，希望通過這些措施的實施，能夠使廣告語實現(xiàn)價值最大化。

參考文獻：

[1] 李媛.淺析廣告效果的影響因素[J].現(xiàn)代商業(yè)，2010（24）：166-167.