網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)推廣大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)推廣范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

楊飛對炒作的定義，就是在公眾不知情的情況下，一些信息，是“把不好吃的東西弄得好吃了，把冷的炒熱了，把不關(guān)注的弄得讓人關(guān)注了。很難用度和量去衡量，很多時候就是一種概念互換。”要說其中的欺騙成分，“很多廣告都是欺騙。”

他認(rèn)為：“炒作作為一種營銷手段，有它存在的合理性包括很多廣告、推廣，只要過一點，就游走在真實與虛假的邊緣。再說，很多炒作，之所以成功，可能因為它使用了一些小技巧、小智慧，但是最根本的是因為它觸到了社會的痛點。拿香水女生來說，她是‘借勢’，但是，借勢是有基礎(chǔ)的，首先要有“勢”在那里，本身教育制度就存在一定的問題，人家說出來，還針砭時弊，引人思考。有什么不好呢？這也沒有傷害什么，無傷大雅。”

“許多看似不相關(guān)的東西，其實緊密相聯(lián)。”楊飛一再重復(fù)。

在阿任看來，許多事件中，網(wǎng)友開始追隨輿論潮流，后來后反過來指責(zé)欺騙自己的網(wǎng)絡(luò)推手，這也反映了許多人的“浮躁”：“有些人太幼稚了，他把網(wǎng)絡(luò)想得太單純，他不知道網(wǎng)絡(luò)還能干這個？網(wǎng)絡(luò)就能干這個！”

篇（2）

如何建立網(wǎng)絡(luò)品牌?在確保產(chǎn)品與服務(wù)的基礎(chǔ)上，網(wǎng)絡(luò)品牌的形成可以簡單的歸納為一條，那就是強化統(tǒng)一形象，不斷重復(fù)地展現(xiàn)在用戶眼前。

網(wǎng)絡(luò)品牌推廣技巧!

1、域名注冊簡單通俗易懂易記

2、LOGO設(shè)計形象鮮明突出公司特點具有視覺沖擊力

3、口號口號宣傳很重要，一個好的口號可以大大增加廣告等點擊率

例：夏季服裝銷售口號“全場七折”“清倉大甩賣”“降價熱賣”那個口號更好?看到那個廣告你會更想去點擊呢?

4、結(jié)構(gòu)布局結(jié)構(gòu)與布局簡單合理突出重點，吸引眼球

例：淘寶首頁焦點圖，如果你經(jīng)常去淘寶網(wǎng)購物，你第一眼看到的就是焦點圖，每次進入就會刻意去翻翻焦點圖的廣告，你有沒有這樣做呢?這是為什么呢?

提升網(wǎng)絡(luò)品牌的同時如何提升轉(zhuǎn)換率?

例：“立即購買”“加入購物車”這兩個按鈕，你覺得那一個更貼切更容易產(chǎn)生訂單呢?

提升轉(zhuǎn)換率需要不停去試驗，一個小圖片的排版，一個按鈕的文字設(shè)定，一個簡介的提示語!

例如，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)圖書頻道相關(guān)圖書推薦，如果產(chǎn)生過交易的用戶，根據(jù)你購買書籍進行相關(guān)書籍推薦!

例如，卓越亞馬遜，提示多少分鐘內(nèi)購買會在什么時候發(fā)貨到貨

例如，戴爾，會提示購買此產(chǎn)品，加200可以夠得某某產(chǎn)品

例如，一號店，會提示購物滿多少可以換購什么等等

一句不經(jīng)意的提醒，可以提升不少轉(zhuǎn)換率，大大減少了吸引客戶的成本，例如減肥等熱門產(chǎn)品，得到第一個客戶的成本大多都在60～200元，然而維系最終客戶的成本要低廉得很多。

標(biāo)題黨，不得不提可以吸引流量的同時也可以幫助提升轉(zhuǎn)換率，可能很多人都覺得只是吸引的一些垃圾流量，但是你們有想過沒有，一個產(chǎn)品質(zhì)量再好、售后服務(wù)再好沒有人去流量沒有人知道，最后的結(jié)果還是一樣，所以標(biāo)題黨是要建立在產(chǎn)品服務(wù)的完善的前提上。

篇（3）

網(wǎng)絡(luò)營銷：網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)為了完成市場銷售，利用互連網(wǎng)的進行銷售的一種方式。

網(wǎng)站推廣：網(wǎng)站推廣是企業(yè)為了把企業(yè)品牌，產(chǎn)品，服務(wù)等，利用互連網(wǎng)平臺進行宣傳的一種途徑。

二者區(qū)別如下：

1.網(wǎng)絡(luò)營銷的定位

網(wǎng)絡(luò)營銷：網(wǎng)絡(luò)營銷最終的目的是帶來訂單，增加銷售量和提高企品牌價值。

網(wǎng)站推廣：網(wǎng)站推廣的目的不僅僅是營銷，提高企業(yè)知名度品牌力，增加網(wǎng)站的瀏覽量、用戶注冊量

2.受眾客戶群的定位

網(wǎng)絡(luò)營銷：目標(biāo)客戶，潛在的意向客戶

網(wǎng)站推廣：廣大民眾

3.操作方式不同

網(wǎng)絡(luò)營銷：論壇營銷，軟文營銷，郵件營銷，博客營銷等

網(wǎng)站推廣：SEO優(yōu)化，搜索引薦競價排名等

4.人員配置不同

網(wǎng)絡(luò)營銷：產(chǎn)品團隊(市場調(diào)查、產(chǎn)品選定、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、電子商務(wù)策劃)

網(wǎng)站團隊(網(wǎng)站開發(fā)，網(wǎng)站推廣，網(wǎng)站內(nèi)容編輯)

客服團隊(24小時在線客服，電話售后客服，網(wǎng)站訂單管理，物流發(fā)貨管理)

篇（4）

狹義上講，網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個人基于開放便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營活動，從而達(dá)到滿足組織或個人需求的全過程。

那么網(wǎng)絡(luò)推廣又是什么概念呢？

廣義上講，企業(yè)從開始申請域名、租用空間、建立網(wǎng)站開始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動，而通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)手段進行的宣傳推廣等活動。

狹義地說，網(wǎng)絡(luò)推廣地載體是互聯(lián)網(wǎng)，離開了互聯(lián)網(wǎng)的推廣就不能算是網(wǎng)絡(luò)推廣。而且利用互聯(lián)網(wǎng)必須是進行推廣，而不是做其他的事情。

篇（5）

團購營銷前需要有針對性策劃設(shè)計

很多廠商是直接找到團購網(wǎng)站進行合作，缺少必要有針對性的系統(tǒng)推廣，尤其是和一些中小型團購網(wǎng)站合作，往往只有區(qū)區(qū)幾百訂單。筆者在起亞網(wǎng)團購網(wǎng)站上推出的旅游團購項目，在短短三天內(nèi)，就有近6393人報名，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他產(chǎn)品的團購數(shù)量，原因在于之前做了精心的準(zhǔn)備：

首先，塑造和找準(zhǔn)自己要推出團購的賣點和特色，僅僅依靠低價是難以打動許多挑剔消費者立刻購買的，筆者在推廣紫海鷺緣浪漫莊園這一項目時，特別突出了法國普羅旺斯薰衣草和網(wǎng)絡(luò)神獸，前者是眾多女孩子向往的浪漫情懷，往往只能在電視看到，后者是眾多年輕人喜愛的動物，抓住這2大熱點，通過網(wǎng)絡(luò)進行病毒傳播，立刻帶動眾多網(wǎng)友關(guān)注和購買。

其次提高團購的附加值，設(shè)計組合套餐，單純的產(chǎn)品團購?fù)|動不了消費者的心，許多產(chǎn)品如果圖便宜，去淘寶上可能更便宜，筆者在設(shè)計團購套餐時，特別把釣魚和品嘗薰衣草香茶放入其中，帶動了許多消費者的興趣和感受，他們正希望通過這樣的方式，緩解壓力，過上輕松自然的生活。

而一些團購產(chǎn)品，僅僅就產(chǎn)品賣產(chǎn)品，帶來的附加值和體驗感并不高，比如某牙科診所推出的洗牙團購活動僅僅有300多人報名參加，為何差距這么大呢？關(guān)鍵在于在產(chǎn)品套餐設(shè)計和訴求方面出現(xiàn)了問題，如果僅僅當(dāng)牙齒護理，引起不了消費者的興趣，缺少購買動力和迫切性，如果特別強調(diào)可以提升個人魅力和自信，幫助你找到更好的工作，或者男女朋友，再推出職場潔牙套餐和魅力情緣套餐，或許結(jié)果會有很大不同。

團購時機和商機的把握

有的企業(yè)目前陷入一種誤區(qū)，為了團購做團購，而效果卻不理想，和幾十家團購網(wǎng)站合作，也花了不少精力和財力，效果卻不理想。原因在于未能把握好團購的時機和商機。

而對于商機的把握，需要企業(yè)不斷在變化的競爭環(huán)境中和社會熱點中創(chuàng)造和尋找。

同時在哪些團購網(wǎng)站上，怎樣發(fā)，時間節(jié)點的控制也相當(dāng)重要。根據(jù)產(chǎn)品的特征和整體營銷策略，選擇合適的團購網(wǎng)站長期合作，建立多贏的模式，保證團購持久不衰。

目前，起亞網(wǎng)網(wǎng)站正在面向各界商家招募團購信息，以優(yōu)質(zhì)的更具吸引性的樣式留住購物者的注意力，提供團購聚合式的內(nèi)容列表，方便用戶選擇出最為稱心的團購活動，并且不像其它團購網(wǎng)站進行全國大范圍的團購信息收集，起亞網(wǎng)只針對北京地區(qū)團購信息進行收集和，并且通過起亞網(wǎng)向北京地區(qū)的消費者保證最高的商品質(zhì)量和最低的團購價格。

同時，起亞網(wǎng)還針對商戶增加團購信息的功能，讓商戶可以真正的實現(xiàn)團購信息的獨立。

團購僅僅是開始，服務(wù)必須跟上

篇（6）

2網(wǎng)絡(luò)營銷做法

綠月公司為將產(chǎn)品推向全國市場，僅用過去傳統(tǒng)的營銷模式已不能適應(yīng)當(dāng)今信息化時展的需求，必須大膽探索一條適應(yīng)公司發(fā)展的新型運營模式。該公司自2007年開始，與百度、谷歌、淘寶、阿里巴巴等國內(nèi)著名網(wǎng)站合作，開展茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷，并取得初步成效，為公司今后發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。其運作方式是：

2.1百度推廣營銷2007~2008年，綠月公司在百度開展競價排名推廣，即將公司網(wǎng)站，用關(guān)鍵詞進行排名首頁推廣，當(dāng)客戶在百度搜索“茶”、“茶葉”、“綠月茶”、“綠茶”、“安徽名茶”、“大別山茶葉”、“岳西翠蘭”、“岳西翠尖”、“野茶”、“安慶名茶”等關(guān)鍵詞，該公司網(wǎng)站就出現(xiàn)在首頁。2007年該公司在百度公司注入開戶資金3600元，然后按點擊不同關(guān)鍵詞交費，當(dāng)年推廣費用合計12800元。通過推廣，來自全國各地的咨詢?nèi)藬?shù)達(dá)幾千人，高峰時每天有400多人，成交客戶200多人，主要客戶群是上海、南京、山東，2007年在百度推廣成交額120萬元。2008年在百度公司推廣費用約8萬元，成交客戶300多人，成交額150萬元。百度購買流程是客戶先意向訂貨，索取樣品，待客戶確定后，打款到公司賬戶，后發(fā)貨成交。

2.2淘寶建站專營淘寶是中國最大的網(wǎng)上零售市場，2012年綠月公司在其官方網(wǎng)站登記注冊“安徽綠月茶業(yè)有限公司專營店”，主要經(jīng)營：岳西翠蘭、岳西綠月及土特產(chǎn)品，投入資金25000元，制作產(chǎn)品描述、細(xì)節(jié)圖、店鋪裝修，2012年6月27日上線銷售。由于新店鋪沒有知名度，公司又投入3000元推廣資金，做直通車排名推廣，并設(shè)置60個熱門關(guān)鍵詞，如：茶、茶葉、綠茶、茶葉直銷、綠茶批發(fā)、岳西翠蘭、岳西綠月、野茶、高山茶等，進行推廣促銷。同時還在淘寶站外，例如茶葉網(wǎng)、搜狐、網(wǎng)易、樂購、美食網(wǎng)、中國茶葉網(wǎng)、茶葉招商網(wǎng)等引入站外流量進行宣傳。網(wǎng)站每天訪問人數(shù)達(dá)到3000人次，知名度逐步打開，每天成交額2000元左右。上線5個月來，已成交客戶2000人次，成交額50萬元。現(xiàn)今是網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)上購物成為一種時尚，它的優(yōu)點是客戶面廣，銷售費用較低，客戶通過旺旺聊天交流了解產(chǎn)品特性，然后下訂單給公司，再付款到支付寶，待客戶收貨后，確認(rèn)付款。如滿意給予好評，不滿意可給中評或差評。客戶也可申請退貨，但公司這邊必須點擊同意，對方才能退。

2.3阿里巴巴店鋪批發(fā)為滿足公司大規(guī)模生產(chǎn)的需求，公司投資2萬元，在中國最大的阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)站，一次性訂購三個店鋪，作為阿里巴巴誠信通會員，主要經(jīng)營公司生產(chǎn)的岳西翠蘭、岳西綠月及土特產(chǎn)品花茶系列。目前網(wǎng)站已經(jīng)上線，預(yù)計三個月后可在該站批發(fā)銷售公司各類產(chǎn)品，年營銷量可達(dá)400萬元。阿里巴巴是中國最大的批發(fā)商務(wù)平臺，不同于淘寶的是，它的客戶是以批發(fā)為主，量可以混批，也就是達(dá)到一定數(shù)量，如茶葉設(shè)定為5kg起批，客戶購買流程和付款方式與淘寶一樣。

2.4茶葉招商加盟公司于2012年6月在茶葉招商加盟網(wǎng)投入資金8600元，作公司招商加盟，并在首頁廣告頁面翻轉(zhuǎn)廣告語“岳西翠蘭，國賓禮茶，誠招全國商”。廣告刊登后，來自全國各地?zé)峋€電話不斷，現(xiàn)在湖北、山東、安慶成功招商4人，成交額30萬元。茶葉招商加盟的目的是進一部擴大市場的銷售份額，它的優(yōu)點是具有一定的針對性。

3網(wǎng)絡(luò)營銷的體會

傳統(tǒng)經(jīng)營模式存在著諸多弊端，例如：超市入場門檻高，結(jié)賬難，退貨多等，直接制約公司的發(fā)展。綠月公司多年來大膽探索，利用電子商務(wù)平臺，進行網(wǎng)絡(luò)營銷，這一新型模式在公司銷售中起到了重要作用，約占比重為35%。公司產(chǎn)品銷售也由于運用該模式，走出了一條高效、快捷之路。總結(jié)該司網(wǎng)絡(luò)營銷工作實踐，其有五大優(yōu)點：

（1）不受地域限制，直接面對全國客戶；

（2）不需勞累奔波，四處苦苦尋找客戶，變行商為坐商；

（3）免去高額入場費用；

篇（7）

是軟文推廣的效果好還是競價排名的推廣效果好？

是軟文推廣的效果好，還是競價排名推廣的效果好？這個問題好比問降龍十八掌厲害，還是蛤蟆功厲害？各自有各自的優(yōu)勢，最終是那個厲害還是看誰來操作。一個軟文推廣高手也許不用一分錢，做出的市場效果也比競價排名新手花錢做出的效果好，但是競價高手如果有足夠的費用，跟軟文高手也有得一拼。

說來說去，軟文推廣和競價推廣是兩種不同的推廣方式，競價推廣拉動銷售更直接，但是費用投入大，沒有后持續(xù)效應(yīng)，而軟文推廣能夠形成持續(xù)的推廣效果，在潛移默化中改變消費者的選購意向，促成企業(yè)品牌和銷售的雙豐收。競價推廣，有服務(wù)顧問培訓(xùn)很快就能掌握其中的技巧，但是軟文推廣似乎老師只能教一些方法，想快速成為軟文營銷高手不太現(xiàn)實。

軟文推廣和競價推廣，無所謂那個推廣效果更好，兩者一軟一硬，是如今網(wǎng)絡(luò)推廣必選的兩種推廣方式，兩者合理搭配網(wǎng)絡(luò)推廣效果更佳。

我已經(jīng)給百度交過錢了，還要推什么？

現(xiàn)在小馬識途網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問，N年前筆者也曾給百度做過業(yè)務(wù)員，還清晰的記得有位客戶不情愿的講：“我原來給百度交過錢了，你們干嘛還老來找？”。我汗，當(dāng)百度是網(wǎng)絡(luò)黑社會了，交點保護費才給做生意！！我耐心的給客戶解釋了，這個是競價排名，每一次客戶訪問都會消費我們的預(yù)存款，預(yù)存款花光了之后展示廣告需要再預(yù)存……

做完你這個推廣之后，我能看到啥效果？

篇（8）

一、營銷追求的是雙贏

所謂營銷，是指通過售出產(chǎn)品和服務(wù)為人們增加滿足感。其根本任務(wù)有兩點：1、賣方通過銷售，最終使自己獲得利益。2、買方通過購買，為自己增加滿足感。這兩個根本任務(wù)也就表明，營銷是一個追求“雙贏”的商務(wù)過程。

二、推廣與銷售間的互動

從營銷的過程來看，推廣是“因”，銷售是“果”。網(wǎng)絡(luò)營銷雖然也分為網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)兩部分，但由于互聯(lián)網(wǎng)平臺本身的特殊性，使得網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)之間不再具有因果關(guān)系。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)不僅成為信息的平臺，而且可以實現(xiàn)信息的在線處理，從而使得互聯(lián)網(wǎng)具備線下物流以外的所有商務(wù)平臺功能。在這種情況下，網(wǎng)絡(luò)推廣與電子商務(wù)實際上是并行完成的。營銷的根本目的是要實現(xiàn)銷售。

篇（9）

搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。

從目前的發(fā)展趨勢來看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。

2、電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。

基于用戶許可的Email營銷與濫發(fā)郵件(Spam)不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。根據(jù)許可Email營銷所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。許可Email營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法相結(jié)合，也可以獨立應(yīng)用。

3、資源合作推廣方法

通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。

每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實現(xiàn)資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。

交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網(wǎng)站都傾向于鏈接價值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。

4、信息推廣方法

將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。信息是免費網(wǎng)站推廣的常用方法之一，尤其在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，網(wǎng)上信息量相對較少時，往往通過信息的方式即可取得滿意的效果，不過隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發(fā)送免費信息的方式已經(jīng)沒有太大價值，不過一些針對性、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注，尤其當(dāng)這些信息在相關(guān)性比較高。

5、病毒性營銷方法

病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達(dá)到推廣的目的，病毒性營銷方法實質(zhì)上是在為用戶提供有價值的免費服務(wù)的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當(dāng)，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。

6、快捷網(wǎng)址推廣方法

即合理利用網(wǎng)絡(luò)實名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法。快捷網(wǎng)址使用自然語言和網(wǎng)站URL建立其對應(yīng)關(guān)系，這對于習(xí)慣于使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問網(wǎng)站，用自己的母語或者其他簡單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱或者商標(biāo)、主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷，因為在網(wǎng)址推廣方面有一定的價值。隨著企業(yè)注冊快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當(dāng)于一個搜索引擎，這樣，當(dāng)用戶利用某個關(guān)鍵詞檢索時，即使與某網(wǎng)站注冊的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機會。

7、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法

篇（10）

現(xiàn)在絕大多數(shù)的易物網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了一定程序，網(wǎng)站為換客提供的服務(wù)功能也越來越完整。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題，這兩個問題是阻礙易物發(fā)展的最主要的因素，但是因為我們的易物網(wǎng)只是針對對大學(xué)城的六間大學(xué)開展，換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生，并且于都屬于大學(xué)城，物品交換問題在線下也非常方便，因此，對于我們的易物網(wǎng)與其它易物網(wǎng)來說，誠信與物流問題在阻礙網(wǎng)站發(fā)展方面就沒有顯得那么突出。這也是我們的易物網(wǎng)站發(fā)展的優(yōu)勢。

品牌的傳播應(yīng)該面對所有的關(guān)系利益人：大學(xué)城的所有大學(xué)生。

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為易物網(wǎng)站的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。針對大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”，我們會采取互補的營銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時，會結(jié)合線下的推廣活動來促進線上營銷的開展。

網(wǎng)絡(luò)營銷總體目的：能過網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站開始這段時間，綜合利用大學(xué)城的資源，使網(wǎng)絡(luò)營銷方法能與營銷工具更好的結(jié)合，告知潛在用戶現(xiàn)在大學(xué)城有提供易物平臺，并提醒他們使用，成為我們的會員。提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標(biāo)。

二、 易物網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案

1、網(wǎng)站推廣計劃

a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：

統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此易物網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的易物網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域，采用搜索引擎并不會很好地達(dá)到我們的營銷目的，如竟價排名，關(guān)鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會加大我們的費用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當(dāng)然對網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開始建站時，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站的做。

方法 說明

b、參加許可郵件營銷：

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式;具體的外部郵件列表營銷步驟如下：

(1) 目的：許可營銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達(dá)到提醒用戶使用本平臺提供的服務(wù)的目標(biāo)。

(2) 選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺來獲取地址，如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強的網(wǎng)站獲取email地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的qq郵箱的址。

(3) email營銷的內(nèi)容設(shè)計：通過內(nèi)置趣味游戲，在游戲中有關(guān)大學(xué)城易物網(wǎng)開始運行的信息。用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友，同學(xué)。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對用戶會產(chǎn)生潛移默化的影響。

(4) 效果跟蹤評價：通過開信率、閱讀率，轉(zhuǎn)信率、點擊率、網(wǎng)站用戶增長率和網(wǎng)站的流量分析來跟蹤email的營銷效果。

此外，建設(shè)自己的郵件列表，在網(wǎng)供提供注冊服務(wù)，需用戶填入電子郵件地址，適時地將易物網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶，如最新請求交換的新品，或是易物活動，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會員。同時與其它網(wǎng)站建立長期的資源共享的合作。由于內(nèi)部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。

（1）

c、網(wǎng)吧廣告

并不是每個學(xué)生都有電腦，因為網(wǎng)吧的用戶基本是學(xué)生，也是我們的網(wǎng)站訪問群體，所以針對上網(wǎng)吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個用戶集中上網(wǎng)的特點，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁全部變成我們的易物網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的易物網(wǎng)站。

d、網(wǎng)站互動推廣：

策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。

將換客在使用本網(wǎng)站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在換客論壇專門開辟一個欄目，促進換客們之間進行討論，并對參加討論的換客進行獎勵，對發(fā)起這個問題的換客有給予較大鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使換客也可以自行發(fā)起問題的討論，對些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。引導(dǎo)換客對網(wǎng)站運行中存在的問題進行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作，對于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長期的促進作用。

為了進一步促進網(wǎng)站互動的效果，我們將結(jié)合線下推廣的方法，聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會，如青年志愿者協(xié)會，與用戶開展各類戶外活動，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵。如由網(wǎng)站提供物品或由用戶自行提供物品，進行實際的線下交換活動。

e、網(wǎng)站合作：

行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網(wǎng)站的系列活動有效開展;與各間學(xué)校的其它論壇，電子商務(wù)網(wǎng)站進行網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接。利用各網(wǎng)站的管理系統(tǒng)，將我們易物網(wǎng)的活動以公告的形式或短信息的方式通知各個網(wǎng)站的會員。

此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。

f、品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計劃

網(wǎng)站logo

品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向大學(xué)城所有大學(xué)生公開征集網(wǎng)站logo設(shè)計方案，歡迎各位同學(xué)積極參加，展現(xiàn)你們的才能。

征集細(xì)則如下：

征集內(nèi)容

網(wǎng)站logo設(shè)計稿。

征集要求

網(wǎng)站logo設(shè)計要求：要加入網(wǎng)址

圖形設(shè)計方案要求既具有大學(xué)城易物的特點，又符合網(wǎng)站未來發(fā)展要求;鮮明、醒目，富于時代感。

尺寸：193×58左右

文件大小：一般小于12k

投稿方式

所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內(nèi)容含作品、文字說明、作者詳細(xì)聯(lián)系方式(學(xué)生證號)。

獎項設(shè)置

中標(biāo)者(1名) 現(xiàn)金100元

g、無線網(wǎng)絡(luò)營銷

大學(xué)生基本上是人手一部手機，我們將利用大學(xué)城的手機服務(wù)平臺，給有手機的同學(xué)發(fā)短信，如動感地帶，up新勢力。(你們補充下)

h、博客營銷

每個用戶都可以在易物上免費開店，每個網(wǎng)店都開設(shè)有博客，為換客之間的直接提供了一個更直接的場所，其它換客也可以在博客上看到共它用戶對他的評價。通過博客，換客之間還可以在線下交朋友，拓寬朋友圈。

篇（11）

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)太多了，很多人通過培訓(xùn)界培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)人才，競爭很激烈，抓到百度競價，可以提高你的生源。選擇競價關(guān)鍵詞最好不要太寬泛，加上域名是最好的選擇。舉個例子，如果你要做seo培訓(xùn)這個關(guān)鍵詞，點擊人數(shù)會多，因為詞比較寬廣。把武漢seo培訓(xùn)加起來肯定會有很多，我認(rèn)為沒必要選擇這個詞語。在百度競價中有三種類型的詞語：廣泛的、短語的、精確地。如果站長選擇廣泛的短語，將會帶來無數(shù)的流量，只要他不斷地轉(zhuǎn)換就會小號你無數(shù)的資金。我認(rèn)為選擇范圍小的地域性詞語合理得多。

Seo排名

做seo培訓(xùn)學(xué)校的網(wǎng)站太普遍了，有人懶得優(yōu)化，便把培訓(xùn)學(xué)員交給網(wǎng)絡(luò)推廣公司來推廣，或者自己找些seo推廣人員。做seo推廣的最大好處是花少錢有效果，不過優(yōu)化的時候必須有專門人員進行維護、更新網(wǎng)站，優(yōu)化關(guān)鍵詞或者長尾詞能夠提高你的網(wǎng)站轉(zhuǎn)換率。做seo可以提高企業(yè)品牌在用戶面前的知名度，打壓負(fù)面新聞。有人瞧不起seo，我只能說你們的目光短淺。不是我說話猛，雖然有的公司有了競價，也不能說明什么，只要有人懂seo，可以把你的企業(yè)搞死。在這里我告訴大家一個小技巧，不要把競價激烈的詞語作為你的關(guān)鍵詞。不信你百度知道，關(guān)鍵詞在前十位都是有競價排名的，即便你的關(guān)鍵詞排在首頁的第一面也說明不了什么。用戶不點擊你的網(wǎng)站，你做網(wǎng)站失去了意義，這里的排名對你只是安慰，僅此而已。

Seo網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案

通過論壇培訓(xùn)的投放、專業(yè)培訓(xùn)欄目的投放、信息欄目的投放、還有問答平臺、博客推廣、QQ推廣、郵件推廣。等等這些推廣都會用上，這要花費大量的精力和時間，短期時間內(nèi)效果不是很明顯，時間長了會有轉(zhuǎn)化的。

高手的推廣方法