服裝品牌營(yíng)銷方案大全11篇

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篇（1）

品牌主要指某種名稱、標(biāo)記、圖案、符號(hào)、術(shù)語(yǔ)或者是這幾種相互之間的組合，主要是用來(lái)識(shí)別企業(yè)提供給某個(gè)或者某些消費(fèi)者的服務(wù)和產(chǎn)品，用來(lái)區(qū)分自身跟其他產(chǎn)品和服務(wù)。品牌作為一個(gè)企業(yè)或者品牌主體中的一種無(wú)形資產(chǎn)，它是主體跟客體、企業(yè)跟消費(fèi)者、主體跟社會(huì)相互作用的產(chǎn)物[1]。

1.2品牌的作用分析

品牌的作用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是品牌具有識(shí)別商品的作用，能夠在消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)發(fā)揮一定導(dǎo)向作用，并且品牌的商標(biāo)還會(huì)受到法律保護(hù)，一個(gè)好的品牌可以成功幫助新產(chǎn)品打入市場(chǎng)，進(jìn)而提高該品牌在市場(chǎng)中的占有率；二是品牌還可以有效提高產(chǎn)品質(zhì)量以及企業(yè)的形象，品牌作為商品質(zhì)量?jī)?nèi)涵和市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估系數(shù)，是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種無(wú)形資本。企業(yè)在打造品牌過(guò)程中必然少不了提高自身產(chǎn)品質(zhì)量和社會(huì)形象這兩大環(huán)節(jié)；三是品牌有助于保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益，企業(yè)通過(guò)銷售具有品牌效應(yīng)的產(chǎn)品，從而保證了這類產(chǎn)品的質(zhì)量和來(lái)源，能夠幫助消費(fèi)者選擇自身喜歡的品牌，不僅讓自身的消費(fèi)欲望得到最大程度滿足，還保護(hù)了消費(fèi)者的合法權(quán)益[2]。

2新形勢(shì)下服裝企業(yè)實(shí)施品牌營(yíng)銷策略的意義

品牌戰(zhàn)略主要指的是服裝企業(yè)為了提高自身在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，圍繞品牌產(chǎn)品所制定出的一系列發(fā)展規(guī)劃和行動(dòng)方案。特別是隨著我國(guó)加入WTO后，對(duì)我國(guó)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，既是一次挑戰(zhàn)也是一次機(jī)遇。挑戰(zhàn)主要是因?yàn)樗鼈儗⒁媾R更多來(lái)自國(guó)外服裝產(chǎn)品的沖擊，如果僅僅憑借產(chǎn)品自身的特點(diǎn)將失去在服裝市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這就需要廣大服裝業(yè)企業(yè)將自身置于品牌戰(zhàn)略的高度上實(shí)現(xiàn)自身的產(chǎn)品管理和開(kāi)發(fā)[3]。服裝企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略不僅是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下不斷提高自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑，也是現(xiàn)代服裝企業(yè)不斷發(fā)展和壯大的前提和保障，更是服裝產(chǎn)業(yè)逐漸向更高層次發(fā)展的希望所在。作為服裝企業(yè)要想在當(dāng)前復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下站穩(wěn)腳跟，就應(yīng)該從服裝品牌這個(gè)方向努力，不斷抓特色、做品牌、實(shí)施品牌戰(zhàn)略。

3新形勢(shì)下服裝企業(yè)品牌營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題分析

3.1服裝品牌的知名度不高

無(wú)可否認(rèn)，國(guó)內(nèi)的服裝品牌知名度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外服裝品牌。根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示：一提到服裝品牌，絕大部分消費(fèi)者首先想到的是國(guó)外的品牌，這就是國(guó)內(nèi)服裝品牌跟國(guó)外的差距。單從質(zhì)量上看，國(guó)內(nèi)的服裝品牌并不比國(guó)外差，其最大的差距在于品牌本身上，主要體現(xiàn)在品牌的宣傳、推廣以及營(yíng)銷方面的差距。

3.2服裝企業(yè)缺乏品牌建設(shè)意識(shí)

雖然當(dāng)前我國(guó)擁有大量的服裝企業(yè)，但是從這些企業(yè)的規(guī)模來(lái)看，普遍不大，并且缺乏從事產(chǎn)品研發(fā)以及品牌營(yíng)銷的專業(yè)人才，從而導(dǎo)致很多服裝企業(yè)對(duì)生產(chǎn)的服裝缺乏品牌建設(shè)意識(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，它們往往更加注重的是短期的經(jīng)濟(jì)效益而忽視了產(chǎn)品的品牌建設(shè)。通常來(lái)說(shuō)，一個(gè)服裝品牌的形成或者建設(shè)需要較長(zhǎng)的時(shí)間和系統(tǒng)的規(guī)劃最終才能建立起來(lái)，并取得成效。但是國(guó)內(nèi)很多服裝企業(yè)都不愿意付出時(shí)間和精力去做短期內(nèi)無(wú)法見(jiàn)到成效的品牌建設(shè)工作。另外，還有一部分服裝企業(yè)認(rèn)為，服裝品牌的建設(shè)工作是那些大服裝企業(yè)應(yīng)該考慮的事情，小企業(yè)沒(méi)有多余資金去考慮服裝品牌建設(shè)。

3.3服裝企業(yè)缺乏明確的品牌定位

從當(dāng)前我國(guó)服裝企業(yè)來(lái)看普遍存在著品牌定位不明確的問(wèn)題，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是服裝企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)定位不夠明確，二是對(duì)服裝品牌內(nèi)涵定位不夠明確。由于不同的消費(fèi)群體決定了他們對(duì)服裝產(chǎn)品的喜好不同，因而他們能夠接受的營(yíng)銷渠道也存在一定差異。從國(guó)際上一些著名的服裝品牌來(lái)看，他們都有自身準(zhǔn)確、清晰的定位。只有這樣一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)定位，才能夠在品牌的建設(shè)中準(zhǔn)確抓住核心和重點(diǎn)，進(jìn)而向不同層次消費(fèi)群體傳達(dá)明確的內(nèi)涵。國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)還有很大一部分不知道自身的產(chǎn)品是針對(duì)哪些人群的，因而在品牌營(yíng)銷方面缺乏方向性，在品牌的代言方面也很難跟產(chǎn)品的內(nèi)涵相吻合[4]。因此無(wú)法準(zhǔn)確地向消費(fèi)者傳達(dá)服裝品牌的內(nèi)涵，進(jìn)而無(wú)法培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，更無(wú)法保證消費(fèi)者對(duì)該服裝品牌的認(rèn)可度。

3.4服裝品牌的宣傳力度不大

雖然國(guó)內(nèi)的服裝品牌跟國(guó)外品牌相比，不管是在質(zhì)量上、款式上還是功能上都跟國(guó)外差距正在逐漸縮小，但是為什么消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)服裝品牌的認(rèn)可度依然不高呢？其主要是因?yàn)閲?guó)內(nèi)服裝企業(yè)對(duì)品牌的宣傳力度不大，導(dǎo)致消費(fèi)者無(wú)法準(zhǔn)確掌握國(guó)內(nèi)服裝品牌的質(zhì)量，要進(jìn)行認(rèn)可和購(gòu)買幾乎不太現(xiàn)實(shí)，更談不上對(duì)該品牌的忠誠(chéng)度了。

4新形勢(shì)下服裝企業(yè)品牌營(yíng)銷策略

4.1強(qiáng)化服裝企業(yè)的品牌戰(zhàn)略思想

當(dāng)前服裝業(yè)要想通過(guò)品牌戰(zhàn)略逐漸突破重重難關(guān)，首先應(yīng)該進(jìn)一步強(qiáng)化服裝品牌戰(zhàn)略思想，要充分利用各種渠道在各地廣泛加大自身服裝品牌的宣傳和普及。政府部門(mén)可以組織各大服裝企業(yè)召開(kāi)行業(yè)會(huì)議，主要是針對(duì)服裝品牌戰(zhàn)略的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)，糾正傳統(tǒng)對(duì)服裝品牌的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。戰(zhàn)略這個(gè)詞語(yǔ)當(dāng)前在使用中存在過(guò)于泛化的傾向，因此廣大服裝企業(yè)要充分將品牌戰(zhàn)略的實(shí)施作為一種長(zhǎng)期的方案和活動(dòng)進(jìn)行。另外服裝企業(yè)還應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到品牌戰(zhàn)略是一種體系，主要包含了戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略定位、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌保護(hù)戰(zhàn)略、品牌管理戰(zhàn)略等等。當(dāng)前我國(guó)的服裝企業(yè)只能說(shuō)具有初步的品牌意識(shí)，依然缺乏相對(duì)全面、完善的戰(zhàn)略規(guī)劃，所以服裝企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)服裝品牌戰(zhàn)略思想的宣傳工作，并制定出符合具有自身特色的服裝品牌戰(zhàn)略。

4.2加強(qiáng)對(duì)服裝品牌的創(chuàng)新力度

當(dāng)今世界已經(jīng)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，然而在這個(gè)時(shí)代最顯著的特征之一就是創(chuàng)新。站在某種意義上分析，服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是服裝品牌創(chuàng)新方面的競(jìng)爭(zhēng)。而品牌的創(chuàng)新也是一個(gè)永恒的話題，但是這并不意味著是一成不變的，服裝品牌要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必然離不開(kāi)不斷創(chuàng)新作保障。特別是在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的社會(huì)背景下，只用通過(guò)不斷創(chuàng)新，才能讓服裝品牌立于不敗之地。然而對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，要實(shí)現(xiàn)品牌創(chuàng)新。主要從體制、產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷、管理等這幾個(gè)方面不斷進(jìn)行創(chuàng)新，除此之外，還需要服裝企業(yè)提高自身的創(chuàng)新意識(shí)，通過(guò)運(yùn)用科技的技術(shù)手段不斷提高自身品牌的知名度，提高服裝品牌的科技含量和質(zhì)量[5]。

4.3細(xì)分市場(chǎng)，找準(zhǔn)服裝品牌定位

對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)講，再好的品牌必然離不開(kāi)致勝的產(chǎn)品形象作保障，因此服裝企業(yè)要實(shí)施品牌戰(zhàn)略首先應(yīng)該找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位。服裝定位主要包含了服裝的風(fēng)格定位和強(qiáng)勢(shì)目標(biāo)消費(fèi)群體的定位。國(guó)內(nèi)的服裝企業(yè)應(yīng)該充分借鑒國(guó)外品牌服裝經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合自身的實(shí)際情況，進(jìn)一步對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分，進(jìn)而將品牌的產(chǎn)品線和產(chǎn)品類別進(jìn)行延伸。例如一個(gè)服裝品牌可以同時(shí)推出多個(gè)系列，“高雅女神系列”和“成熟白領(lǐng)系列”等等，從而滿足不同層次消費(fèi)者的各種需求，進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)份額，幫助服裝企業(yè)獲得更多的利潤(rùn)。

4.4積極提倡綠色營(yíng)銷策略

實(shí)施綠色營(yíng)銷策略不僅有助于促進(jìn)服裝企業(yè)的生存和發(fā)展，還有利于整個(gè)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，具體來(lái)說(shuō)可以從兩個(gè)方面入手：一方面服裝企業(yè)應(yīng)該針對(duì)服裝品牌建立綠色營(yíng)銷信息系統(tǒng)，主要包含綠色技術(shù)信息、綠色文化信息、綠色消費(fèi)信息、綠色價(jià)格信息以及綠色組織信息等等；另一方面服裝企業(yè)還應(yīng)該積極推動(dòng)綠色產(chǎn)品和服務(wù)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)服裝品牌名稱、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品種類、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品服務(wù)等方面的有機(jī)整合，實(shí)現(xiàn)綠色產(chǎn)品組合，進(jìn)而為消費(fèi)者提供綠色服務(wù)。

4.5加強(qiáng)對(duì)品牌的管理和推廣

服裝企業(yè)品牌的管理和推廣應(yīng)該貫穿在產(chǎn)品的建立——產(chǎn)品的維護(hù)——產(chǎn)品的鞏固——產(chǎn)品推廣整個(gè)過(guò)程中，對(duì)產(chǎn)品管理和推廣是一個(gè)有效監(jiān)管控制服裝企業(yè)跟消費(fèi)者兩者之間關(guān)系的全方位管理過(guò)程，只有通過(guò)加強(qiáng)服裝品牌管理才能最終實(shí)現(xiàn)品牌愿景，突出服裝企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。加強(qiáng)品牌的管理和推廣可以從以下兩個(gè)方面考慮。一是將網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)作為支撐，加強(qiáng)品牌的傳播。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是今后服裝商貿(mào)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的必然趨勢(shì)，可以通過(guò)電子廣告的形式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品預(yù)告，簽署電子定單，實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃生產(chǎn)，甚至零庫(kù)存營(yíng)銷。因此對(duì)于那些有規(guī)模的服裝企業(yè)可以充分利用網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)乃至全世界建立虛擬的專用銷售網(wǎng)絡(luò)，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌的宣傳、傳播以及強(qiáng)化。二是加強(qiáng)服裝品牌的全面管理，筆者這里提及的品牌全面管理主要指的是要通過(guò)管理的方式實(shí)現(xiàn)品牌的發(fā)展，通過(guò)管理實(shí)現(xiàn)品牌的規(guī)劃，并不斷推出新的、高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，通過(guò)管理實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷的科學(xué)化和合理化，通過(guò)管理及時(shí)解決品牌在開(kāi)發(fā)和發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的新問(wèn)題和新矛盾，通過(guò)管理不斷實(shí)現(xiàn)服裝業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。服裝品牌的建設(shè)跟其他建設(shè)一樣，都離不開(kāi)科學(xué)管理，詳細(xì)來(lái)講，加強(qiáng)服裝品牌的管理指的是在服裝品牌的建設(shè)和發(fā)展過(guò)程中，嚴(yán)格按照服裝業(yè)相關(guān)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管理和建設(shè)。

篇（2）

20世紀(jì)80年代以來(lái)，服裝業(yè)已成為我國(guó)發(fā)展速度最快的產(chǎn)業(yè)之一，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也為我國(guó)出口創(chuàng)匯做出了巨大貢獻(xiàn)。但我國(guó)加入WTO以后，面臨關(guān)稅減免和市場(chǎng)準(zhǔn)入，如果只依賴較低的勞動(dòng)力成本，利潤(rùn)增長(zhǎng)空間將越來(lái)越小。因此，我國(guó)服裝行業(yè)要想在今后獲得更大的發(fā)展，就必須加快技術(shù)進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，創(chuàng)立本土品牌，力爭(zhēng)走向國(guó)際。

中國(guó)服裝品牌 20 多年的發(fā)展，催生了一大批國(guó)產(chǎn)品牌、國(guó)產(chǎn)名牌，但與國(guó)際大品牌相比，其品牌文化、品牌營(yíng)銷及品牌管理等方面的差距依然很大。因此，企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的重中之重是如何針對(duì)市場(chǎng)需求，以品牌為競(jìng)爭(zhēng)手段，充分發(fā)揮品牌效應(yīng)，對(duì)各種資源進(jìn)行整合與優(yōu)化。

一、服飾品牌營(yíng)銷的現(xiàn)狀

品牌營(yíng)銷就是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷使客戶形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知過(guò)程，利用品牌符號(hào)，把無(wú)形的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里，使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時(shí)認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品，投資商選擇合作時(shí)認(rèn)可這個(gè)企業(yè)。品牌營(yíng)銷不是獨(dú)立的，品牌要通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷等多方面營(yíng)銷模式來(lái)實(shí)現(xiàn)，二者相輔相成，互相促進(jìn)。

中國(guó)服裝行業(yè)經(jīng)過(guò) 20 多年的品牌營(yíng)銷發(fā)展，出現(xiàn)了“波司登”、“雅戈?duì)枴焙汀昂阍聪椤钡葒?guó)內(nèi)價(jià)值較高的服裝品牌，但與世界著名品牌相比仍存在差距，主要表現(xiàn)如下。

1．服裝品牌積淀缺乏

中國(guó)服裝品牌起源于20世紀(jì)80年代初，具有品牌意識(shí)在20世紀(jì)80年代中后期，形成品牌熱潮在上世紀(jì)90年代中后期；反觀世界服裝品牌的成長(zhǎng)已經(jīng)有 100 多年，世界十大服裝品牌，幾乎都產(chǎn)生在20世紀(jì)50年代以前。

國(guó)內(nèi)服裝配套產(chǎn)業(yè)歷史更短：職業(yè)模特從1988年才開(kāi)始興起；中國(guó)服裝協(xié)會(huì)成立于1991年；服裝專業(yè)媒體歷史更短，《服裝時(shí)報(bào)》和《中國(guó)服飾報(bào)》創(chuàng)刊僅 16 年；品牌設(shè)計(jì)人才更是鳳毛麟角，歷史與文化積淀缺失，且缺少大師風(fēng)范。

“中國(guó)只有優(yōu)秀的打版師，沒(méi)有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師”，我們可以把最新款的名牌服裝仿造得惟妙惟肖，卻設(shè)計(jì)不出富有靈感的原創(chuàng)作品，這在很大程度上制約了我國(guó)服裝行業(yè)的發(fā)展。

2．服裝品牌定位不足

國(guó)內(nèi)早期的杉杉、羅蒙、雅戈?duì)柡筒ㄋ镜堑戎b品牌，品牌實(shí)力較強(qiáng)，規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)力都處在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)前列，但總體國(guó)際化程度不夠，盈利能力仍然較低。隨著全行業(yè)品牌化的發(fā)展，對(duì)服裝行業(yè)品牌建設(shè)也越來(lái)越重視，中國(guó)加入WTO，其必然趨勢(shì)是要求服裝行業(yè)進(jìn)一步融入國(guó)際市場(chǎng)，那么品牌營(yíng)銷就要進(jìn)行“國(guó)際品牌”的定位思考。

雖然有些國(guó)內(nèi)品牌在國(guó)外建立了設(shè)計(jì)公司和生產(chǎn)工廠，但在國(guó)際化品牌的開(kāi)拓手段、品牌國(guó)際化形式、品牌邊緣效益等方面都缺乏經(jīng)驗(yàn)，因此需要進(jìn)一步加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)新形勢(shì)的研究，深入了解國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的新規(guī)則，吸引專業(yè)復(fù)合型管理人才，實(shí)現(xiàn)品牌國(guó)際化定位。

3．服裝品牌內(nèi)涵欠缺

一個(gè)好的品牌，一定擁有只屬于自己的品牌性格，擁有獨(dú)一無(wú)二的品牌故事。國(guó)際知名品牌耐克“JUST DO IT”的理念感動(dòng)了一代又一代的年輕人，這就是耐克品牌的內(nèi)涵，這就是耐克品牌的成功所在，“耐克”只花了 10 年時(shí)間就趕超了“阿迪達(dá)斯”。因此，如何通過(guò)抓住企業(yè)品牌文化和內(nèi)涵構(gòu)建品牌，賦予品牌新的靈魂對(duì)我國(guó)服裝行業(yè)至為重要。目前服裝商場(chǎng)里產(chǎn)品趨同、面料趨同和款式趨同現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，品牌的個(gè)性風(fēng)格已經(jīng)被埋沒(méi)。有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，70% 的消費(fèi)者因?yàn)榉b個(gè)性的緣故改變了所選擇的品牌。

4．服裝品牌營(yíng)銷策略單一

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝行業(yè)里，如何讓自己的品牌脫穎而出，如何最快提升自己品牌的銷售業(yè)績(jī)，如何占據(jù)有限的市場(chǎng)份額，品牌營(yíng)銷非常重要。很多企業(yè)始終強(qiáng)調(diào)終端為王的理論，把主要精力都放到終端上，眾多旗艦店、加盟店、專柜，看起來(lái)門(mén)面光鮮，但卻業(yè)績(jī)一般，始終處于弱勢(shì)的地位。有些品牌為了快速獲得銷售利益，在商場(chǎng)里大搞降價(jià)、打折等活動(dòng)，表面風(fēng)光，卻不了解消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度如何；促銷形式單一，自然無(wú)法長(zhǎng)久引起消費(fèi)者的關(guān)注，消費(fèi)者只會(huì)哪家便宜買哪家，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度隨之降低，造成品牌市場(chǎng)份額不穩(wěn)定。

二、服裝品牌營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)

1．科技創(chuàng)新，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力

一個(gè)成功的服裝企業(yè)離不開(kāi)質(zhì)量和品牌，質(zhì)量在品牌發(fā)展中是最關(guān)鍵的一步，無(wú)論對(duì)于國(guó)際品牌還是本土品牌，其核心競(jìng)爭(zhēng)力都是產(chǎn)品的質(zhì)量。

國(guó)內(nèi)眾多服裝品牌間同質(zhì)化傾向嚴(yán)重，尤其是一些中等服裝品牌，設(shè)計(jì)師水平參差不齊，開(kāi)發(fā)能力有限，成為制約國(guó)內(nèi)品牌發(fā)展的瓶頸。因此，要想品牌走向世界，必須嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量，打破傳統(tǒng)設(shè)計(jì)師培養(yǎng)模式，與國(guó)際接軌，與時(shí)俱進(jìn)，培養(yǎng)出真正懂得經(jīng)營(yíng)與設(shè)計(jì)的拓展型設(shè)計(jì)師。

2．優(yōu)化定位，實(shí)現(xiàn)品牌復(fù)合化

著名的營(yíng)銷大師菲利普?科特勒曾說(shuō)：市場(chǎng)定位是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的靈魂。對(duì)服裝來(lái)說(shuō)，再好的品牌都需要致勝的產(chǎn)品形象，最先考慮的應(yīng)是產(chǎn)品定位。服裝的定位不僅包括服裝風(fēng)格的定位，還應(yīng)包括強(qiáng)勢(shì)目標(biāo)消費(fèi)群的定位。本土服裝企業(yè)應(yīng)借鑒國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，依據(jù)企業(yè)的具體情況，進(jìn)一步細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)、細(xì)分消費(fèi)群體，將品牌的產(chǎn)品線、產(chǎn)品類別進(jìn)行延伸，如一個(gè)品牌推出幾個(gè)系列，可以分為“少女情懷系列”和“成熟白領(lǐng)系列”等多個(gè)系列，以滿足不同層次的消費(fèi)者的多種需求，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，進(jìn)而獲得豐厚的市場(chǎng)利潤(rùn)。

3．以人為本，推動(dòng)品牌網(wǎng)絡(luò)化

有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，60% 以上的消費(fèi)者因?yàn)榉?wù)、態(tài)度等方面的緣故，改變了所選擇的品牌。因此，如何讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌的文化和個(gè)性，是很多服裝品牌企業(yè)需要認(rèn)真考慮的。多花些時(shí)間了解自己的目標(biāo)人群，提供免費(fèi)的服飾給他們，籌建一家本品牌的俱樂(lè)部；其次，啟用品牌形象大使，通過(guò)其親和力、影響力來(lái)傳播企業(yè)文化與品牌，達(dá)到事半功倍的目的。隨著互聯(lián)網(wǎng)的推廣與應(yīng)用，服飾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已是大勢(shì)所趨，如麥考林、凡客誠(chéng)品等，既推廣了服裝品牌，又賺取了利潤(rùn)。鼓勵(lì)服裝品牌企業(yè)開(kāi)設(shè)網(wǎng)站，招商加盟同步進(jìn)行，更進(jìn)一步拓展市場(chǎng)；其次，啟用網(wǎng)站論壇，開(kāi)展品牌LOGO設(shè)計(jì)、廣告詞征集等活動(dòng)，既拉動(dòng)銷售又能吸引更多的新人加入，品牌的知名度和美譽(yù)度也會(huì)不斷上升。

三、結(jié)語(yǔ)

面對(duì)21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，當(dāng)今服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)，更加偏重于核心競(jìng)爭(zhēng)力的比拼。服裝品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不僅在于產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量，還在于把“以消費(fèi)者為本”的品牌營(yíng)銷理念，滲透到從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、銷售，再到售后服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，在于以細(xì)節(jié)體現(xiàn)品質(zhì)，以文化體現(xiàn)內(nèi)涵，在于滿足消費(fèi)者多層次需求的使用價(jià)值。因此，服裝企業(yè)要想立于不敗之地，企業(yè)必須對(duì)品牌的成長(zhǎng)性、長(zhǎng)期性進(jìn)行籌劃，不斷使品牌精致化，不斷推陳出新，采用合適的品牌營(yíng)銷政策，迎來(lái)品牌新的輝煌。

參考文獻(xiàn)

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篇（3）

近年來(lái)，服裝廣告的形式多樣化，電視服裝廣告進(jìn)入了人們的視線，如西裝類的報(bào)喜鳥(niǎo)、休閑類的森馬，以純、羽絨類的波司登等，都取得了很好的效果。為了進(jìn)一步明確服裝廣告的作用和應(yīng)用，下了具體分析。

1.服裝廣告的特點(diǎn)

服裝廣告的最終目的是為了激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。因此具有很強(qiáng)的針對(duì)性和感染力，且大部分的服裝廣告的拍攝和設(shè)計(jì)地點(diǎn)會(huì)選在戶外。另外，服裝與藝術(shù)設(shè)計(jì)息息相關(guān)，在廣告的設(shè)計(jì)過(guò)程中，設(shè)計(jì)師往往起著決定性的作用，他們能夠正確把握服裝的設(shè)計(jì)理念和市場(chǎng)需求，并將其利用平面廣告設(shè)計(jì)的形式表現(xiàn)出來(lái)。隨著攝影技術(shù)的快速發(fā)展， 服裝廣告的媒介開(kāi)始轉(zhuǎn)向戶外以及專業(yè)性的刊物，增強(qiáng)了服裝廣告的色彩效果，渲染了畫(huà)面氣氛，使服裝的特點(diǎn)更直觀的表現(xiàn)出來(lái)，有利于提高消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

2.廣告在服裝品牌營(yíng)銷中的作用

廣告是服裝品牌進(jìn)行市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)，廣告設(shè)計(jì)的過(guò)程就是挖掘品牌中滿足消費(fèi)者需求的價(jià)值并將其表現(xiàn)出來(lái)，服裝廣告有利于提高品牌形象。品牌形象的樹(shù)立離不開(kāi)廣告宣傳，

成功的服裝廣告推銷的不是服裝本身，而是整個(gè)企業(yè)，其目的是使消費(fèi)者接受企業(yè)的設(shè)計(jì)理念和品牌文化。同時(shí)，廣告有利于延長(zhǎng)服裝品牌的生命周期，“第一品牌”策略是服裝廣告追求的宗旨，也是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的必然戰(zhàn)略。在廣告策劃執(zhí)行中，需建立企業(yè)和企業(yè)物業(yè)CIS品牌形象之間的識(shí)別系統(tǒng)，利用電視、戶外廣告、報(bào)刊等多種手段 ，并在聲音、形象以及主題上保持一致。總之，廣告是服裝樹(shù)立品牌形象和促進(jìn)服裝營(yíng)銷的重要手段。

3.服裝品牌營(yíng)銷中的廣告策略

3.1 國(guó)內(nèi)外服裝廣告的媒介選擇

在國(guó)內(nèi)服裝品牌廣告中，雜志占據(jù)了主要地位，如知名雜志《昕薇》、《時(shí)尚芭莎》等。實(shí)際上，這種隱性的傳播手段具有一定的局限性，且雷同、抄襲跟風(fēng)的現(xiàn)象明顯。國(guó)內(nèi)服裝雜志廣告在模特選擇上多以“日系甜美”可愛(ài)風(fēng)為主，服裝搭配風(fēng)格也略顯單一，這樣不利于品牌形象的樹(shù)立。近年來(lái)，受國(guó)際市場(chǎng)的沖擊和影響，國(guó)內(nèi)一些服裝品牌也將廣告宣傳轉(zhuǎn)向電視等主流媒體，并有效利用了明星效應(yīng)。如李連杰代言的柒牌中華立領(lǐng)以及近期興起的鴻星爾克等品牌廣告的投放，都取得了一定的效果。但是，從整體上看，我國(guó)服裝廣告在電視等主流媒體上的投放針對(duì)性不強(qiáng)，單一品牌投放模式很少，并且多集中在地方臺(tái)。另外，不同品牌的電視廣告的效果差異較大，較成功的服裝品牌通常還是我們已經(jīng)熟知的李寧、以純等品牌，也就是廣告效應(yīng)并沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)。

與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的服裝廣告投放則呈現(xiàn)出多元化的特征。ELLE《世界時(shí)裝之苑》、《Vogue》等主流雜志的宣傳力度大，知名度較高。同時(shí)，服裝廣告的投放還大量出現(xiàn)在電視、互聯(lián)網(wǎng)等主流媒體上。如阿迪達(dá)斯和耐克等品牌廣告設(shè)計(jì)，色彩鮮明，針對(duì)性強(qiáng)。再比如CK在新廣告媒介的選擇上，永遠(yuǎn)堅(jiān)持做行業(yè)第一，因此CK的廣告出現(xiàn)在了爆米花口袋上、流行的紋身上甚至包括兒童雜志上。另外，在內(nèi)衣廣告設(shè)計(jì)上，CK將性感做到了極致，成功的樹(shù)立了品牌形象。國(guó)外服裝廣告還將媒介推及到E- mail上，Dior的野性、Benetton的實(shí)用性就是最好的見(jiàn)證。可見(jiàn)國(guó)外服裝廣告的品牌效應(yīng)明顯要優(yōu)于國(guó)內(nèi)，出現(xiàn)大量的知名品牌，不斷的沖擊著國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)。因此在我國(guó)的服裝廣告中運(yùn)用正確的理念，樹(shù)立服裝的品牌形象至關(guān)重要。

3.2 服裝品牌營(yíng)銷中的整合傳播理念

為了進(jìn)一步提高我國(guó)服裝的品牌效應(yīng)，增強(qiáng)廣告投放在服裝營(yíng)銷中的作用，文章提出了整合營(yíng)銷傳播理念。其核心在于如何建立服裝消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的關(guān)系，具體手段為堅(jiān)持以一種聲音為支持，以多種媒介整合運(yùn)用為手段。整合理念的提出源于美國(guó)，實(shí)踐證明，整合理念在服裝品牌營(yíng)銷中作用明顯。

服裝廣告的首要任務(wù)是確定消費(fèi)群體和設(shè)計(jì)方案，然后就是選擇廣告媒介。在具體應(yīng)用中，服裝廣告應(yīng)從時(shí)間和空間兩個(gè)維度進(jìn)行詮釋。而從時(shí)間上，廣播、電視以及電子互聯(lián)網(wǎng)等是最好的選擇。在這類廣告的設(shè)計(jì)上，要嚴(yán)格控制雷同、空泛等設(shè)計(jì)要素，以增強(qiáng)其宣傳效應(yīng)；而從空間上，報(bào)紙雜志、路牌等是最好的媒介選擇。雜志廣告的優(yōu)勢(shì)在于具有較大的視覺(jué)沖擊力，而車站、路牌等服裝廣告的特點(diǎn)在于簡(jiǎn)潔明了。總之，服裝廣告的應(yīng)用應(yīng)從感性、理性多個(gè)方面進(jìn)行考慮，廣告創(chuàng)意是提高其效果的重要手段。

4.總結(jié)

隨著電子經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，服裝廣告的投放媒介也應(yīng)多元化，在原有的報(bào)紙、電視等媒介的基礎(chǔ)上，推廣E-mail廣告投放。當(dāng)然，廣告設(shè)計(jì)的核心在于吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望，如何通過(guò)廣告樹(shù)立國(guó)產(chǎn)服裝的品牌效應(yīng)，抗衡國(guó)外服裝品牌的沖擊是廣告設(shè)計(jì)者和服裝營(yíng)銷者共同的目標(biāo)，也是我國(guó)未來(lái)服裝發(fā)展的方向。（作者單位：1.江西旅游商貿(mào)職業(yè)學(xué)院國(guó)際商務(wù)分院；2.江西省產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)院）

篇（4）

現(xiàn)在服裝垂直網(wǎng)站很多，不過(guò)能做出效果的也就那五六家。品牌企業(yè)的老板們都知道，品牌上線，各種包裝就開(kāi)始接種而來(lái)。做畫(huà)冊(cè)，做網(wǎng)站，參加展會(huì)，開(kāi)經(jīng)銷商大會(huì)，開(kāi)展廳，做品牌文化宣傳等等。我問(wèn)過(guò)一些服裝圈里的朋友，現(xiàn)在你們?cè)诰W(wǎng)上投入比線下投入多，還是少。他們都說(shuō)以前比較少，只有少數(shù)幾家大品牌才投。不過(guò)現(xiàn)在也不知道怎么搞，別人做的越來(lái)越多，朋友做了有效果，我們也就想嘗試。少的一年投幾千塊錢，多的一年十幾萬(wàn)幾十萬(wàn)，所以我們都開(kāi)始嘗試網(wǎng)絡(luò)品牌招商。

就像上面兩個(gè)朋友說(shuō)的一樣，越來(lái)越有效了，投入的人也越來(lái)越多了。這不是商家能左右的，是用戶發(fā)生了變化，是營(yíng)銷發(fā)生了變化。

講到SEO大家說(shuō)的都是技術(shù)，技巧。那從另一個(gè)層面，對(duì)于SEO就是優(yōu)化，如何優(yōu)化自已的營(yíng)銷體系與流程結(jié)構(gòu)也是非常重要的。

接下來(lái)我就簡(jiǎn)單說(shuō)一下網(wǎng)絡(luò)服裝品牌營(yíng)銷的幾個(gè)見(jiàn)解：

(1)品牌官網(wǎng)實(shí)際作用小：

很多公司的官方品牌網(wǎng)站做的非常漂亮，也很創(chuàng)意，決對(duì)能體現(xiàn)公司實(shí)力，品牌品質(zhì)。但是從另一個(gè)角度來(lái)看，大部份網(wǎng)站達(dá)不到更好的用戶體驗(yàn)與網(wǎng)站打開(kāi)速度。可能我們會(huì)說(shuō)，像國(guó)外一些品牌網(wǎng)站也很炫呀，也感覺(jué)不錯(cuò)，挺快的。但是有一點(diǎn)是我們乎略的，大品牌的網(wǎng)站從創(chuàng)意到體驗(yàn)設(shè)計(jì)的費(fèi)用是非常高的，再加上非常貴的網(wǎng)絡(luò)帶寬，一個(gè)網(wǎng)站幾十萬(wàn)投入。而國(guó)內(nèi)本土能花超過(guò)一萬(wàn)元做網(wǎng)站，就好像這是一個(gè)大工程，要求設(shè)計(jì)和速度都要達(dá)到。最后結(jié)果只是表現(xiàn)現(xiàn)像，一般設(shè)計(jì)師和公司根本達(dá)不到體驗(yàn)。

所以在這里我覺(jué)的，官網(wǎng)的作用與招商的頁(yè)面一定要分開(kāi)。因?yàn)樽饔貌煌_(dá)到實(shí)際效果不同。我們做一個(gè)廣告，十萬(wàn)幾投了進(jìn)去，如果用鏈接的是官網(wǎng)，找來(lái)找去，看來(lái)看去，這時(shí)用戶有些煩了，有些累了，很可能還沒(méi)有找到留言的地方就走了。所以品牌營(yíng)銷方案第一原則是：做廣告宣傳鏈接的網(wǎng)頁(yè)一定要簡(jiǎn)單，最好不要用官網(wǎng)。(除非你的官網(wǎng)真的很好)

篇（5）

服裝品牌是以服裝產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)，獲取利潤(rùn)，隨著消費(fèi)需求的多樣化，服裝風(fēng)格也向個(gè)性化方向發(fā)展。“量體裁衣”成為服裝設(shè)計(jì)最理想化的境界，而網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使服裝設(shè)計(jì)師能快速得到消費(fèi)者的信息反饋，然后結(jié)合自身豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)迅速做出設(shè)計(jì)決策，讓設(shè)計(jì)師不僅承擔(dān)設(shè)計(jì)職能還擔(dān)當(dāng)了部分管理者的角色。這種設(shè)計(jì)與管理工作的相互滲透可以使設(shè)計(jì)作品更加貼合消費(fèi)者的身心需求，同時(shí)也提高了管理工作的效率。

1.2設(shè)計(jì)實(shí)施和營(yíng)銷手段更加靈活、具有彈性

利用網(wǎng)絡(luò)可以達(dá)到迅速獲取信息和整合資源的目的，以人為本的迎合顧客的需求來(lái)設(shè)計(jì)或協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)方案。因此，能節(jié)省從設(shè)計(jì)到銷售的產(chǎn)品生命周期，增強(qiáng)了品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。品牌需要建立適用于自己的設(shè)計(jì)管理模式，并不斷進(jìn)行改善和優(yōu)化，才能以更好地運(yùn)作和服務(wù)贏得生存和發(fā)展的空間，提升品牌價(jià)值。靈活的設(shè)計(jì)管理體系在這種發(fā)展機(jī)遇之中，成為團(tuán)隊(duì)最重要一種的戰(zhàn)略性資源，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和團(tuán)隊(duì)側(cè)重點(diǎn)存在差異性，所以設(shè)計(jì)管理工作根據(jù)自我需要做的靈活多變。目前互聯(lián)網(wǎng)上服裝品牌營(yíng)銷的方式多種多樣。例如，基于淘寶平臺(tái)的“直通車”營(yíng)銷活動(dòng)、“淘寶客”營(yíng)銷方式等，基于第三方軟件服務(wù)的微博、微信等各種應(yīng)用軟件的營(yíng)銷方式，都進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌與消費(fèi)者的溝通，與其相關(guān)的設(shè)計(jì)管理方式也都在不斷探索之中。

2以產(chǎn)品設(shè)計(jì)為核心的網(wǎng)絡(luò)女裝品牌設(shè)計(jì)管理框架

對(duì)于以產(chǎn)品設(shè)計(jì)為核心的網(wǎng)絡(luò)女裝品牌來(lái)說(shuō)，擁有一個(gè)相對(duì)合適的設(shè)計(jì)管理模式十分必要，它可以規(guī)范品牌運(yùn)作，使品牌效益盡可能最大化。以產(chǎn)品設(shè)計(jì)為核心的網(wǎng)絡(luò)女裝品牌的設(shè)計(jì)管理模式應(yīng)以設(shè)計(jì)工作為核心展開(kāi)，從設(shè)計(jì)決策、設(shè)計(jì)組織等方面將線上線下的管理工作進(jìn)行優(yōu)化組合。

2.1設(shè)計(jì)決策體系

決策是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)某種目標(biāo)而制訂的行動(dòng)方針，設(shè)計(jì)決策就是組織為了達(dá)到某種設(shè)計(jì)目標(biāo)目的，在眾多方案中選擇一個(gè)最佳的方案或策略，并加以實(shí)施的過(guò)程。美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家赫伯特.A.西蒙在談到管理的本質(zhì)時(shí)指出“：決策是管理的心臟，管理是由一系列決策組成的，管理就是決策。”

2.2設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)

建立符合一定管理模式的相對(duì)完備的組織機(jī)構(gòu)，可以使團(tuán)隊(duì)工作有序而規(guī)范。傳統(tǒng)的部門(mén)分工模式職能活動(dòng)較多，使得各部門(mén)之間相互牽制，降低了工作效率。有了網(wǎng)絡(luò)的介入，管理方法與手段更加豐富、有效，網(wǎng)絡(luò)提供給管理者多種多樣可供選擇的管理模式，方便團(tuán)隊(duì)根據(jù)發(fā)展情況自由做出選擇。網(wǎng)絡(luò)女裝品牌的基本組織結(jié)構(gòu)框架如圖1，實(shí)現(xiàn)了通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及信息技術(shù)進(jìn)行高效管理。例如，在淘寶平臺(tái)上，賣家可通過(guò)在線聯(lián)系物流公司直接下物流訂單，貨物的物流信息也會(huì)第一時(shí)間同步在訂單信息里供消費(fèi)者和賣家雙方查詢，為賣家節(jié)省了時(shí)間和精力。

篇（6）

1　使學(xué)生從枯燥的理論知識(shí)中走出來(lái)。在教學(xué)中要盡量營(yíng)造服裝品牌策劃公司的情景，使具體的理論知識(shí)在各種模擬訓(xùn)練中得到更好的應(yīng)用，加深理解。

2　保持活躍的課堂氣氛。在以往的理論課程中學(xué)生總是聽(tīng)一段時(shí)間就跟不上老師的思路了，情景化教學(xué)會(huì)使學(xué)生真切地感受到教材的運(yùn)用，并能夠主動(dòng)學(xué)習(xí)，開(kāi)動(dòng)思維，主動(dòng)查找書(shū)本上沒(méi)有的資料，了解很多當(dāng)下的最新信息!

二、精心創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景，提高教學(xué)效率

1　通過(guò)提問(wèn)方式，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景。服裝品牌策劃是一門(mén)以理論為基礎(chǔ)、操作性、機(jī)能性很強(qiáng)的課程。通過(guò)課前準(zhǔn)備問(wèn)題答案，課堂中讓學(xué)生扮演自己在公司中的角色。以準(zhǔn)職業(yè)人的身份將回答問(wèn)題看作是自己的工作任務(wù)來(lái)完成，從而達(dá)到預(yù)期的教育教學(xué)目的，并適應(yīng)服裝企業(yè)對(duì)從業(yè)者專業(yè)技能崗位的需要。

2　“制造問(wèn)題”，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景。“疑問(wèn)是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的信號(hào)，是解決問(wèn)題的前提，是形成創(chuàng)新思維的起點(diǎn)。有了疑問(wèn)，學(xué)生就不再依賴于既有的方法和答案，不再輕易認(rèn)同別人的觀點(diǎn)，而是敢于擺脫習(xí)慣、權(quán)威的影響，打破思維定勢(shì)的束縛，敢于用一種新穎的、充滿睿智的眼光來(lái)看待事物，力求通過(guò)自己的獨(dú)立思考和判斷發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題并提出自己的獨(dú)特見(jiàn)解。”引導(dǎo)他們獨(dú)立思考，培養(yǎng)他們的主動(dòng)學(xué)習(xí)品質(zhì)。

3　聯(lián)系真實(shí)案例，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景。服裝品牌策劃有很多成功的案例，國(guó)內(nèi)外比比皆是，如Chanel、Dior等，運(yùn)用真實(shí)案例來(lái)創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景，有助于學(xué)生結(jié)合真實(shí)案例理解理論知識(shí)。創(chuàng)設(shè)的情景越具有代表性，越接近學(xué)生已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，就越能有效地促進(jìn)學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解。

4　通過(guò)模擬訓(xùn)練，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景。利用模擬訓(xùn)練創(chuàng)設(shè)情景，可以讓學(xué)生最直接地通過(guò)對(duì)具體項(xiàng)目的模擬訓(xùn)練，迅速掌握品牌策劃的定義、要素、原則、方向等理論知識(shí)，在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。以校園服飾品牌策劃為主題，將學(xué)生分為若干小組并以品牌策劃公司的形式加以人事任命，如項(xiàng)目經(jīng)理、市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)調(diào)研組、VI設(shè)計(jì)組、文案策劃組、品牌推廣組，等等。在本模擬項(xiàng)目中要求學(xué)生以準(zhǔn)職業(yè)人的身份對(duì)校園服飾品牌進(jìn)行策劃。

(1)由項(xiàng)目經(jīng)理開(kāi)會(huì)討論調(diào)研題目、內(nèi)容、地點(diǎn)和方式。在這個(gè)過(guò)程中學(xué)生將運(yùn)用調(diào)研的基礎(chǔ)知識(shí)，系統(tǒng)地、有目的地收集資料，整理、分析和研究所有與市場(chǎng)有關(guān)的信息，重點(diǎn)掌握有關(guān)消費(fèi)者的需求、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為等方面信息，從而把握市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展態(tài)勢(shì)，有針對(duì)性地制定營(yíng)銷策略，取得良好的營(yíng)銷效益。(2)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研對(duì)校園服飾品牌進(jìn)行命名、價(jià)格定位與風(fēng)格款式定位，在這個(gè)過(guò)程中學(xué)生掌握調(diào)研資料的總結(jié)利用，有的放矢地制定品牌的定位。品牌必須滿足消費(fèi)者的需求，了解目標(biāo)對(duì)象的生活形態(tài)或心理層面的情況。根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分特定市場(chǎng)，并進(jìn)行品牌定位。(3)VI設(shè)計(jì)。品牌定位之后就可以進(jìn)行品牌的VI設(shè)計(jì)，在這一環(huán)節(jié)同學(xué)們就要應(yīng)用平面設(shè)計(jì)的專業(yè)知識(shí)，VI的設(shè)計(jì)要與企業(yè)的本身形象相統(tǒng)一。在這一環(huán)節(jié)學(xué)生以校園服裝品牌為例子設(shè)計(jì)一系列的VI標(biāo)志，并在這個(gè)過(guò)程中將學(xué)生分組，評(píng)出小組優(yōu)秀獎(jiǎng)和最差獎(jiǎng)，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。(4)店面形象設(shè)計(jì)。店面是形象店的“臉”。在這個(gè)環(huán)節(jié)中學(xué)生通過(guò)設(shè)計(jì)自己的店面掌握店面設(shè)計(jì)的基本規(guī)則，店面的形象設(shè)計(jì)要與品牌相匹配，店面的裝修設(shè)計(jì)也跟我們前期的調(diào)研有著密切的關(guān)系，要有目的地進(jìn)行設(shè)計(jì)，這其中包含陳列設(shè)計(jì)運(yùn)用到平面設(shè)計(jì)的技能。(5)方案冊(cè)的總結(jié)及制作。在這一環(huán)節(jié)中將采取答辯的形式進(jìn)行總結(jié)，小組的項(xiàng)目經(jīng)理將對(duì)其小組的工作進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)，要求采取方案冊(cè)與PPT，相結(jié)合的形式。其他小組各派一名代表與老師組成評(píng)委團(tuán)，對(duì)該小組打分。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：方案冊(cè)內(nèi)容齊全并符合標(biāo)準(zhǔn)20(分)；方案的制作有調(diào)研數(shù)據(jù)作為依據(jù)10(分)；方案設(shè)計(jì)思路獨(dú)特新穎10(分)；語(yǔ)言表達(dá)清晰簡(jiǎn)練10(分)。

篇（7）

我國(guó)服裝業(yè)和服裝市場(chǎng)已走向成熟，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者更加理性和挑剔，人們不再滿足于眾多數(shù)量或品種的服裝，而需要同時(shí)兼具質(zhì)量、品味、風(fēng)格及文化的品牌服裝，品牌效應(yīng)已在全國(guó)各大城市中顯現(xiàn)。因此，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)品牌，如何經(jīng)營(yíng)品牌，樹(shù)立產(chǎn)品形象，形成獨(dú)特的風(fēng)格和特征，是企業(yè)首要的任務(wù)，本文將從品牌營(yíng)銷的角度出發(fā)進(jìn)行分析。

一、創(chuàng)建品牌個(gè)性，建立品牌優(yōu)勢(shì)

服裝是人體的包裝，使用者通常期望由穿戴來(lái)表現(xiàn)期望的個(gè)人形象或個(gè)性，于是表現(xiàn)個(gè)性的品牌更容易打動(dòng)消費(fèi)者，得到目標(biāo)顧客的認(rèn)知和認(rèn)同。一個(gè)品牌會(huì)成長(zhǎng)，如同人際關(guān)系會(huì)發(fā)展一樣，是情感方面的因素決定了消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌的忠誠(chéng)。營(yíng)銷界一向?qū)⒗罹S斯（Levi’s）作為研究品牌個(gè)性的經(jīng)典，它己經(jīng)在全球160多個(gè)國(guó)家進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)登記，從一個(gè)國(guó)家流行到了全球，品牌個(gè)性始終如一，并且成為全世界都可以接受的第一大服裝品牌。李維斯品牌的總體個(gè)性一直都很統(tǒng)一，但也會(huì)針對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r作出調(diào)整。例如，在日本文化中，叛逆精神不受歡迎，所以這一形象就被淡化了，同時(shí)，提起Levi’s仍會(huì)感受到那種自由自在、略有叛逆色彩的生活方式，這就是李維斯品牌個(gè)性的成功之處。一些國(guó)內(nèi)服裝品牌倡導(dǎo)的精神和個(gè)性也深得消費(fèi)者歡迎，比較突出的是國(guó)內(nèi)的男裝品牌“七匹狼”，引導(dǎo)的消費(fèi)群體定位在勇往直前、勇于挑戰(zhàn)、追求成就的男士，這種突現(xiàn)男性精神的品牌定位，給人留下深刻的啟示。

品牌個(gè)性反映的是品牌目標(biāo)市場(chǎng)偏好的個(gè)性。要確立和塑造這樣的個(gè)性，首先要確定目標(biāo)市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的需求、欲望和喜好，設(shè)計(jì)師或策劃人員必須根植于生活，把握好目標(biāo)市場(chǎng)的個(gè)性、生活方式和對(duì)未來(lái)的向往，勾勒出這群人的個(gè)性特點(diǎn)，然后通過(guò)畫(huà)面、文字、影像等表現(xiàn)既定的品牌個(gè)性，包括：通過(guò)款式、面料和服務(wù)等產(chǎn)品特征體現(xiàn)品牌個(gè)性；用價(jià)格體現(xiàn)品牌個(gè)性；用品質(zhì)建立品牌優(yōu)勢(shì)，如舒適性、耐用性、環(huán)保性等等。

二、整合傳播實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)展

整合傳播的核心理念是：以消費(fèi)者為核心，以資料庫(kù)為基礎(chǔ)，以建立消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的關(guān)系為目的，以一種聲音為內(nèi)在支持點(diǎn)，以各種傳播媒介整合運(yùn)用為手段。這個(gè)核心理念得以實(shí)現(xiàn)的手段就是各種傳播媒介的整合運(yùn)用，當(dāng)服裝廣告的目標(biāo)消費(fèi)群一旦確定，廣告策劃設(shè)計(jì)方案就基本明確了，之后就要在各種傳媒中選擇一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者接觸機(jī)會(huì)多的廣告載體。

（一）廣告

由于品牌的強(qiáng)大拉力，使得國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)使用廣告的機(jī)會(huì)越來(lái)越多，服裝品牌廣告強(qiáng)調(diào)的是“整體感”，要在廣告中實(shí)現(xiàn)“整體感”應(yīng)該從時(shí)間和空間兩個(gè)維度對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行訴求。空間維度可使用的媒介為報(bào)刊、路牌、車體、雜志等，這些廣告的平面設(shè)計(jì)必須講究視覺(jué)沖擊，以線性的文字思維帶動(dòng)三維立體聯(lián)想，彩色雜志可以使用精美的圖片，黑白報(bào)紙更適合選用插圖或線描圖加文字佩飾做服裝廣告，交通工具、車站、路牌、護(hù)欄等處服裝廣告，則簡(jiǎn)潔而主題明確，以利于識(shí)別和記憶；時(shí)間維度：可以使用的媒介為電視、廣播、 電子屏幕、電子信息網(wǎng)絡(luò)，這些媒介都是以時(shí)間為單位的。無(wú)論哪類方式，都不能忽視“創(chuàng)意+感染力”的傳播方式，阿迪達(dá)斯和耐克體育巨頭在廣告?zhèn)鞑シ矫娴牟呗灾档脟?guó)內(nèi)知名體育品牌借鑒。

（二）公共關(guān)系

作為服飾業(yè)的營(yíng)銷工具，公共關(guān)系頗具關(guān)鍵性，特別是與消費(fèi)者有關(guān)的部分。首先是流行時(shí)尚媒體及買手的作用，在時(shí)裝會(huì)或商展上，他們的評(píng)論足以影響買主及顧客的決策，同時(shí)也能幫助企業(yè)建立良好的公共關(guān)系，它們具有主宰人們談話主題的能力，而這樣的媒體專題報(bào)道會(huì)比廣告更加可信。其次，行業(yè)協(xié)會(huì)的作用也是不可低估的，服裝企業(yè)還可以通過(guò)與服裝設(shè)計(jì)師的合作關(guān)系、慈善活動(dòng)及贊助活動(dòng)來(lái)提高其品牌知名度，并樹(shù)立良好的品牌形象。例如以生產(chǎn)羽絨服為主要產(chǎn)品的服裝品牌“波司登”，與中國(guó)登山協(xié)會(huì)合作，根據(jù)實(shí)際情況將公關(guān)、新聞、廣告、宣傳、新產(chǎn)品推介有效的集合在一起，把單一的企劃發(fā)展作為整體的品牌營(yíng)銷，吸引了公眾的目光，為“波司登”樹(shù)立了良好的品牌形象，從而達(dá)到了提高其品牌認(rèn)知度的目的。

（三）終端展示

塑造完美的體驗(yàn)終端是服裝品牌樹(shù)立形象并有效傳達(dá)品牌精神理念的最佳路徑。 品牌策略的實(shí)施通常有很多是集中在終端來(lái)傳播、體現(xiàn)的，成功品牌通過(guò)千變?nèi)f化的終端傳播手段，使得其品牌的外觀形象無(wú)所不在，這些手段在潛移默化中影響著人們的認(rèn)知，消費(fèi)者無(wú)論是被動(dòng)接受還是主動(dòng)接受都是無(wú)所遁形。利用終端宣傳推廣產(chǎn)品是品牌營(yíng)銷理念相當(dāng)重要的一部分，優(yōu)勢(shì)在于直接、形象、立體，“賣場(chǎng)+體驗(yàn)”是傳遞品牌服飾理念、展示品牌產(chǎn)品全貌的生動(dòng)、形象的窗口。塑造銷售終端就是確立一種全方位的、生動(dòng)的、無(wú)聲的營(yíng)銷語(yǔ)言，將消費(fèi)群簡(jiǎn)單的購(gòu)物行為提升為完美的購(gòu)物體驗(yàn)。完美體驗(yàn)終端是通過(guò)終端的店鋪視覺(jué)環(huán)境、空間環(huán)境、展示環(huán)境、聽(tīng)覺(jué)環(huán)境，形成顧客的心里感受、行為感受、視覺(jué)感受、聽(tīng)覺(jué)感受，組成顧客在終端的完整體驗(yàn)過(guò)程。

篇（8）

臺(tái)灣藝人與服裝品牌合作的案例很多，繼蔡依林推出服裝品牌、張惠妹推女鞋品牌、五月天主唱阿信與高中同學(xué)的不二良共同開(kāi)創(chuàng)服裝品牌STAYRAL后，近日，林志玲也與時(shí)尚圈友人共同推出自創(chuàng)服裝品牌，她親自參與設(shè)計(jì)并提供點(diǎn)子，瞄準(zhǔn)追求時(shí)髦的上班族女性。

明星自創(chuàng)品牌基本都是以時(shí)尚消費(fèi)領(lǐng)域?yàn)橹鳎痉譃閮深悾活愔皇峭嫫毙再|(zhì)，只是參與一些設(shè)計(jì)，還有一類就是徹底轉(zhuǎn)型，把時(shí)尚設(shè)計(jì)當(dāng)成一門(mén)正經(jīng)事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。這當(dāng)中大有成功人士，如美國(guó)的珍妮佛?洛佩茲和中國(guó)的體育明星李寧。

明星品牌的最大好處在于可以快速提升新品牌的知名度，即所謂的眼球經(jīng)濟(jì)，然而完整的品牌資產(chǎn)并不僅僅只是知名度，還涉及到品質(zhì)認(rèn)知、品牌聯(lián)想和品牌忠誠(chéng)度。遺憾的是在以上方面明星品牌很難有所作為。無(wú)法形成完整的品牌資產(chǎn)，那些品牌當(dāng)然會(huì)瞬間即逝。

篇（9）

關(guān)鍵詞： 校內(nèi)；服裝品牌；服裝專業(yè)教育；建設(shè)

Key words： in college；clothing brand；clothing professional education；building

中圖分類號(hào)：G647 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2014）16-0227-02

0 引言

隨著國(guó)家教育部2011年16號(hào)文件以來(lái)，“引企入校”、“辦校進(jìn)廠”、“企業(yè)辦校”、“校辦企業(yè)”、“訂單培養(yǎng)”、“頂崗實(shí)習(xí)”、“半工半讀”、“學(xué)徒培養(yǎng)”等多樣化的校企合作模式就在各大院校尤其是高職院校蓬勃開(kāi)展起來(lái)，但是真正能夠?qū)⑿＾k企業(yè)發(fā)展起來(lái)，并形成品牌的院校是少之又少，原因是什么呢，中國(guó)職業(yè)服裝教育的發(fā)展趨勢(shì)是什么呢，服裝教育如何與校辦品牌協(xié)調(diào)發(fā)展呢？本文就以上問(wèn)題根據(jù)某院校成功地校辦服裝品牌加以淺析。

1 校辦服裝品牌的研究意義

1.1 有利于研究校企進(jìn)一步融合 校辦服裝品牌的建立能夠針對(duì)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)有重點(diǎn)地對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，校內(nèi)校外實(shí)訓(xùn)緊密結(jié)合，了解服裝設(shè)計(jì)的方法、工作流程等。同時(shí)在校內(nèi)和公司間進(jìn)行不同階段的實(shí)訓(xùn)。能夠抓住企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)有的放矢，從合作伙伴上就有針對(duì)性的進(jìn)行選擇，具有實(shí)訓(xùn)的多媒體性、多渠道性、多流動(dòng)性，有利于學(xué)生全面發(fā)展，全面地了解服裝設(shè)計(jì)行業(yè)的各種工作方式；也有利于不同企業(yè)全面了解本院服裝設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生整體水平，進(jìn)行一對(duì)一的實(shí)效實(shí)訓(xùn)，幫助學(xué)生今后的專業(yè)發(fā)展，力求多元化的完成教學(xué)與社會(huì)能力的綜合培訓(xùn)，使教學(xué)與企業(yè)項(xiàng)目相融合，培養(yǎng)與社會(huì)需求相吻合的專業(yè)人才。

1.2 有利于研究產(chǎn)、學(xué)、研一體化的方法 校辦品牌在建成之后，保持同社會(huì)企業(yè)、服裝設(shè)計(jì)公司的共同合作與科學(xué)研究，使之更專業(yè)化、市場(chǎng)化、完善化。也為學(xué)生提供了實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地，讓學(xué)生在實(shí)習(xí)期間能夠總結(jié)出大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)興趣。為以后的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，能為服裝設(shè)計(jì)市場(chǎng)輸送大批的實(shí)戰(zhàn)型人才。這兩方面應(yīng)是高職高專建設(shè)的一個(gè)重要的組成，也適用人才培養(yǎng)計(jì)劃的要求。

1.3 有利于研究學(xué)生的專業(yè)技能培養(yǎng)方法 校辦品牌的建設(shè)要根據(jù)現(xiàn)代社會(huì)需要，順應(yīng)國(guó)際高職教育潮流發(fā)展，利用先進(jìn)硬件設(shè)備設(shè)施，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格綜合技能培訓(xùn)，可以使學(xué)生充分掌握服裝設(shè)計(jì)的理論知識(shí)和職業(yè)技術(shù)技能，能勝任本行業(yè)需求的各類工作崗位和具有行業(yè)要求的思維創(chuàng)新能力、快速適應(yīng)能力、技術(shù)操作能力、管理運(yùn)行能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等。使學(xué)生自身價(jià)值和社會(huì)價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)。公司將為社會(huì)和行業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)、高技能設(shè)計(jì)專門(mén)人才構(gòu)建一個(gè)良好的發(fā)展平臺(tái)。

1.4 有利于研究如何鍛煉教師隊(duì)伍 在教學(xué)環(huán)節(jié)中，教師的專業(yè)能力在一定程度上決定了教學(xué)的能力，師資隊(duì)伍專業(yè)水平的提高預(yù)示著學(xué)生學(xué)習(xí)效果的提高。公司的建設(shè)和運(yùn)行可以在實(shí)踐中鍛煉教師的專業(yè)能力，從而在教學(xué)中取得更好效果，以達(dá)到提高學(xué)生的專業(yè)水平。

1.5 有利于探索服裝專業(yè)教育的新模式 中國(guó)服裝行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀決定了服裝專業(yè)教育必須以品牌為導(dǎo)向，以專業(yè)教育為鍥機(jī)，培育出適合品牌發(fā)展的當(dāng)代行業(yè)主力軍。

2 中國(guó)服裝教育的發(fā)展趨勢(shì)

服裝專業(yè)教育的發(fā)展趨勢(shì)是基于兩方面的，一方面是基于學(xué)生的，因?yàn)閷W(xué)生是專業(yè)教育的主體，一切教育活動(dòng)都應(yīng)該是以學(xué)生的專業(yè)教育為主導(dǎo)。調(diào)查表明：服裝專業(yè)的學(xué)生有80%以上對(duì)于畢業(yè)以后的工作環(huán)境，工作內(nèi)容懵懂無(wú)知，因此服裝專業(yè)教育需要?jiǎng)?chuàng)造出類似服裝企業(yè)尤其是高端品牌企業(yè)般的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等一系列模擬環(huán)境，藉此解決學(xué)生在這方面的需求與好奇心，并使其更加明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，明確自己在大學(xué)三年或四年內(nèi)應(yīng)該掌握的知識(shí)與技術(shù)；因此許多院校與企業(yè)建立合作關(guān)系，在一定程度上提高了學(xué)生對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度，但是服裝專業(yè)屬于技術(shù)性專業(yè)，許多任務(wù)都是在實(shí)際工作過(guò)程中逐步完成的，校企合作模式只是讓學(xué)生看到企業(yè)的運(yùn)作，并沒(méi)有實(shí)際去體驗(yàn)，因此還是處于最原始的初級(jí)階段，那么，如何解決這個(gè)問(wèn)題呢？建立校內(nèi)服裝企業(yè)就成為了最直觀的方法，這也就對(duì)服裝專業(yè)教育提出了更大的挑戰(zhàn)。

另一方面是基于服裝行業(yè)的發(fā)展的。研究表明：中國(guó)的服裝行發(fā)展面臨的最主要問(wèn)題是服裝企業(yè)招工難，招設(shè)計(jì)師更難，找到適合的設(shè)計(jì)師是難上加難，還由于企業(yè)文化、企業(yè)理念、企業(yè)發(fā)展等原因，許多設(shè)計(jì)師不能夠長(zhǎng)期服務(wù)于該品牌，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)許多有意向發(fā)展服裝品牌或正在發(fā)展服裝品牌的企業(yè)瀕臨品牌消退的境地而難以長(zhǎng)足發(fā)展；而在這種大前提下，出現(xiàn)了培育國(guó)際品牌和養(yǎng)活國(guó)外設(shè)計(jì)師的現(xiàn)狀，令中國(guó)的設(shè)計(jì)師汗顏。出現(xiàn)這種現(xiàn)狀的基本原因在哪里呢？不是國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)師缺乏創(chuàng)意，也不是我們的設(shè)計(jì)師就比國(guó)外的設(shè)計(jì)師差，而是我們的專業(yè)教育缺了什么，如果我們?cè)趯W(xué)習(xí)專業(yè)時(shí)就給學(xué)生注入品牌理念的實(shí)踐，相信這種現(xiàn)狀會(huì)有一定程度的緩解。

因此，校辦服裝品牌的建立與發(fā)展勢(shì)在必行，那么，校辦服裝品牌應(yīng)該怎樣發(fā)展，又需要哪些條件呢？

3 校辦服裝品牌與服裝教育的協(xié)調(diào)結(jié)合與發(fā)展的條件論

筆者總結(jié)了相關(guān)院校校辦服裝品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

3.1 校辦服裝品牌建立的前提：學(xué)院的大力支持 ①資金支持：一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，資金是第一位的，注冊(cè)品牌、購(gòu)買材料等，校辦服裝品牌雖然在校內(nèi)，但其發(fā)展仍然要以企業(yè)的形式存在，因此強(qiáng)大的資金后盾是必不可少的；②后勤支持：企業(yè)要生存，要發(fā)展，要考察市場(chǎng)，要款式設(shè)計(jì)，要購(gòu)買面輔料，制作N多樣衣，要開(kāi)訂貨會(huì)，大批量的生產(chǎn)校內(nèi)無(wú)法完成，要找生產(chǎn)企業(yè)，要跟單，要找分銷商，要追蹤貨款，這一系列的工作沒(méi)有強(qiáng)大的后勤力量也是無(wú)法完成的。

3.2 校辦服裝品牌建立的制度保證：有效的人才培養(yǎng)方案 人才培養(yǎng)方案是每一個(gè)專業(yè)的靈魂，它是人才培養(yǎng)目標(biāo)、基本規(guī)格以及培養(yǎng)過(guò)程和方式的總體設(shè)計(jì)，是學(xué)校保證教學(xué)質(zhì)量的基本教學(xué)文件，是師資、校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地等教學(xué)條件建設(shè)的前提，是組織教學(xué)過(guò)程，安排教學(xué)任務(wù)、確定教學(xué)編制的基本依據(jù)，因此人才培養(yǎng)方案的制定是非常嚴(yán)肅的，一旦制定完成，在相對(duì)一段時(shí)間以內(nèi)基本上是在穩(wěn)定中求改進(jìn)的，國(guó)內(nèi)的服裝教育可以說(shuō)已經(jīng)形成了比較穩(wěn)定的人才培養(yǎng)方案，要大范圍的改變他，以期適應(yīng)校辦品牌的發(fā)展，在許多方面院校是面臨著巨大壓力的，但是只有大膽創(chuàng)新，才有可能在服裝專業(yè)教育之路上探索出適合行業(yè)發(fā)展的之路。

3.3 校辦服裝品牌建立的人才保障

①專業(yè)帶頭人方面：專業(yè)帶頭人是校辦品牌的執(zhí)行長(zhǎng)官，決定著校辦品牌的發(fā)展方向，因此至關(guān)重要。

專業(yè)帶頭人首先要具有高尚的政治素質(zhì)、職業(yè)道德素質(zhì)和嚴(yán)謹(jǐn)正派的學(xué)風(fēng)；其次要學(xué)術(shù)造旨深厚，學(xué)術(shù)思想活躍，在專業(yè)上步入了專業(yè)前沿領(lǐng)域，有突出的專業(yè)研究方向，并取得了創(chuàng)造性的、具有一定學(xué)術(shù)水平的教學(xué)和科研成果，能組織和帶領(lǐng)青年教師進(jìn)行專業(yè)建設(shè)的拔尖人才。而校辦服裝品牌更加需要有一個(gè)在企業(yè)摸爬滾打多年，有著豐富服裝品牌發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，又有普通高校教學(xué)、管理經(jīng)驗(yàn)的帶頭人，這個(gè)人至關(guān)重要，更為重要的是求真務(wù)實(shí)。

②專業(yè)教師方面：專業(yè)教師既是教學(xué)的主體，也是校辦品牌的執(zhí)行主力。要想建立成功地校辦品牌，專業(yè)教師必須具備以下品質(zhì)和能力：

一是師德要求，要求教師要履行職業(yè)道德規(guī)范，增強(qiáng)教書(shū)育人的責(zé)任感和使命感。二是強(qiáng)調(diào)學(xué)生主體地位，要求教師要尊重學(xué)生，關(guān)愛(ài)學(xué)生，充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性，為學(xué)生提供適宜的教育，促進(jìn)每個(gè)學(xué)生主動(dòng)、生動(dòng)活潑地發(fā)展。三是實(shí)踐能力，要求教師要把學(xué)科知識(shí)、教育理論與教育實(shí)踐相結(jié)合，不斷研究，改善教育教學(xué)工作，提升專業(yè)能力。四是體現(xiàn)時(shí)代特點(diǎn)，要求教師要主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和教育發(fā)展的要求，不斷優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)，不斷提高文化修養(yǎng)，做終身學(xué)習(xí)的典范。五是團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力，校辦品牌只靠專業(yè)帶頭人一人之力是萬(wàn)萬(wàn)不行的，要求全體專業(yè)教師共同努力。六是吃苦耐勞的精神，校辦品牌是一項(xiàng)長(zhǎng)期的艱巨的工作，包括各方面的任務(wù)，這就要求專業(yè)教師能夠耐得住辛勞，出色地完成。

③學(xué)生方面：服裝專業(yè)教育面對(duì)的為高中畢業(yè)的高職或普通高校的學(xué)生，或中職類學(xué)生，部分學(xué)生較具有發(fā)展?jié)摿Γl(fā)展校辦品牌，需要發(fā)掘這部分學(xué)生的潛力，幫助校辦品牌實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展。

3.4 校辦品牌建立的基地、設(shè)備保證 校辦品牌同其他品牌企業(yè)一樣，需要一定的生產(chǎn)能力，這就需要一定的空間和相關(guān)設(shè)備。

4 校辦服裝品牌與服裝教育的協(xié)調(diào)結(jié)合與發(fā)展應(yīng)注意的因素

4.1 校辦服裝品牌與服裝專業(yè)教育的關(guān)系方面 認(rèn)清校辦服裝品牌的地位，是服裝專業(yè)教育的補(bǔ)充，而不是主導(dǎo)，切忌為了品牌發(fā)展拿學(xué)生做試驗(yàn)，適得其反。

4.2 資金方面 認(rèn)真細(xì)致研究資金運(yùn)用方案，資金活動(dòng)管控有度，避免資金調(diào)度不合理、營(yíng)運(yùn)不暢，可能導(dǎo)致企業(yè)陷入財(cái)務(wù)困境或資金冗余。避免資金活動(dòng)管控不嚴(yán)，可能導(dǎo)致資金被挪用、侵占、抽逃或遭受欺詐。給企業(yè)帶來(lái)大的損失，嚴(yán)重的導(dǎo)致破產(chǎn)。

4.3 人才培養(yǎng)方案方面 在保證教學(xué)質(zhì)量與課程的前提下，結(jié)合校辦品牌發(fā)展計(jì)劃，認(rèn)真有效的制定適合品牌發(fā)展的人才培養(yǎng)方案，切忌過(guò)分強(qiáng)調(diào)品牌發(fā)展，忽略教學(xué)課程的重要性，切實(shí)做到服裝專業(yè)教育能夠在校辦品牌的輔佐下達(dá)到雙贏。

4.4 人才方面 專業(yè)帶頭與專業(yè)教師共同制定品牌發(fā)展計(jì)劃，做到計(jì)劃公開(kāi)，資金公開(kāi)，人員分配公開(kāi)等，以保證品牌任務(wù)完成的前提下，公正公開(kāi)透明的品牌運(yùn)作。

5 結(jié)束語(yǔ)

中國(guó)的服裝教育已經(jīng)呈現(xiàn)出欣欣向榮的穩(wěn)定景象，尤其是“訂單培養(yǎng)”“校企合作”等，但大多數(shù)是流于形式的合作，中國(guó)的服裝教育事業(yè)要想徹底解決中國(guó)服裝行業(yè)現(xiàn)狀并將中國(guó)的服裝行業(yè)推上一個(gè)新的臺(tái)階，就必須發(fā)展校辦服裝品牌，而校辦服裝品牌的發(fā)展并不是一朝一夕之功，需要在摸索中積累經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中逐步探索，形成有特色的適合服裝行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展的服裝品牌專業(yè)實(shí)踐教育。

參考文獻(xiàn)：

篇（10）

1 服裝陳列概述

在現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的服裝市場(chǎng)中，服裝陳列扮演著十分重要的角色，在商場(chǎng)中是無(wú)處不在和突出的，各服裝品牌為了提升自身品牌形象和提高銷售量，都將服裝陳列納入品牌決策中。

1.1 服裝陳列的定義

所謂服裝陳列，是以服裝為主題，利用不同服裝的款式、品種、面料、顏色、特性等方面，通過(guò)特定的藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出商品的特色及賣點(diǎn)，吸引顧客的注意，從而最大限度地引起顧客的購(gòu)買欲望。[1]服裝陳列是在所有商品陳列中的一個(gè)分類，決定著服裝品牌的整體的店面形象。也可以說(shuō)是一種擺放的藝術(shù)，是傳遞到顧客眼中最前沿的形象。

1.2 服裝陳列的分類

（1）主題陳列：根據(jù)當(dāng)季的設(shè)計(jì)主題，給服飾陳列設(shè)置一個(gè)主題陳列方法。主題經(jīng)常變換，以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件的需要。

（2）整體陳列：為顧客的整體搭配著想，將整套商品完整地向顧客展示。例如，將全套服飾作為一個(gè)整體，用人體模特型從頭至腳完整地進(jìn)行陳列，便利顧客的購(gòu)買。

（3）整齊陳列：按貨架的尺寸，調(diào)整商品的大小與之協(xié)調(diào)統(tǒng)一，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客貨品充足，挑選余地大的感受。整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節(jié)性因素顧客購(gòu)買量大、購(gòu)買頻率高的商品等。

（4）隨機(jī)陳列：將商品隨機(jī)堆積。它主要是適用于陳列特價(jià)商品，它是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。最好帶有表示特價(jià)銷售的提示牌。[2]

2 品牌服裝策劃中的陳列

2.1 服裝陳列在品牌策劃中的應(yīng)用

“我們要為顧客創(chuàng)造一種激動(dòng)人心而且出乎意料的體驗(yàn)，同時(shí)又要在整體上維持清晰一致的識(shí)別。商店的每一個(gè)部分都在表達(dá)我的美學(xué)理念，我希望能在一個(gè)空間和一種氛圍中展示我的設(shè)計(jì)，為顧客提供一種深刻的體驗(yàn)。”――喬治?阿瑪尼。

不同的服裝陳列可以代表著不同的品牌文化，象征著不同的階層。服裝陳列可以讓顧客在不了解此品牌時(shí)能夠第一時(shí)間獲知這個(gè)品牌是否適合自己的形象，是否是自己所能接受的價(jià)格區(qū)間，同時(shí)還讓顧客獲知它所處的階層檔次和品牌文化。[3]一些高端的服裝品牌十分注重陳列的應(yīng)用，這些品牌運(yùn)用櫥窗、模特、燈光、道具、音樂(lè)、海報(bào)涂鴉等元素進(jìn)行設(shè)計(jì)擺放來(lái)表達(dá)和代表他們的品牌文化和品牌層次。

2.2 服裝陳列在品牌策劃中的意義

服裝陳列的目的是把服裝商品信息直接傳遞給公眾，使服裝更加易看、易懂、易拿、易買。也就是說(shuō)，服裝店通過(guò)服裝陳列，把服裝特色用最經(jīng)濟(jì)、最直接、最能使公眾接受的方式介紹給顧客，使顧客對(duì)服裝產(chǎn)生深刻的印象，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。把最優(yōu)秀的服裝和最受消費(fèi)者歡迎的服裝展示給顧客，吸引其對(duì)賣場(chǎng)的注意力。[4]櫥窗是傳播品牌文化和銷售信息的載體。促銷是櫥窗設(shè)計(jì)最主要的目的。另一方面，櫥窗還承擔(dān)著傳播品牌文化的作用。[5]

如果是對(duì)服裝沒(méi)有什么鑒賞力或者不是學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)方面的人，但是看過(guò)商場(chǎng)里的品牌服裝陳列的擺放形式也會(huì)大致了解到這個(gè)服裝品牌的檔次高低和品牌文化。這就是服裝陳列在品牌策劃中對(duì)品牌服裝的重大意義。

3 國(guó)內(nèi)品牌服裝陳列簡(jiǎn)析

3.1 國(guó)內(nèi)品牌服裝陳列現(xiàn)狀

國(guó)內(nèi)服裝陳列設(shè)計(jì)處于較低階段，服裝陳列設(shè)計(jì)師專業(yè)素質(zhì)不夠全面，一部分為平面設(shè)計(jì)師、室內(nèi)設(shè)計(jì)師、服裝設(shè)計(jì)師等專業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)。服裝陳列設(shè)計(jì)上往往照搬知名品牌陳列方案，忽略了本土服裝品牌文化的內(nèi)在要求，只追求形似而神不備，美中不足。

3.2 國(guó)內(nèi)品牌服裝陳列存在的問(wèn)題及建議

（1）存在的問(wèn)題。服裝陳列設(shè)計(jì)中對(duì)營(yíng)銷理論缺乏整體認(rèn)識(shí)，品牌意識(shí)不強(qiáng)；沒(méi)有重視色彩搭配和燈光等視覺(jué)營(yíng)銷要素的運(yùn)用；在通道設(shè)計(jì)、店內(nèi)服裝擺掛時(shí)，沒(méi)有考慮消費(fèi)者的感受；未能形成自己的品牌定位和品牌風(fēng)格；未能從整體上考慮店內(nèi)補(bǔ)貨周期和店內(nèi)陳列定位的關(guān)系；陳列設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)未能體現(xiàn)視覺(jué)營(yíng)銷的盈利本質(zhì)。[6]

（2）建議。國(guó)內(nèi)的服裝品牌應(yīng)先向國(guó)外知名的服裝品牌學(xué)習(xí)，能夠在陳列中鮮明地突出自身品牌的風(fēng)格特點(diǎn)，而不是將服裝任意擺放。在色彩搭配和燈光方面，應(yīng)選用一些和自身服裝品牌風(fēng)格符合的明亮的顏色，能夠吸引消費(fèi)者進(jìn)入店鋪。在通道方面，應(yīng)該給顧客通暢的體驗(yàn)感覺(jué)，這樣既不會(huì)給顧客造成壓抑感也可以讓顧客和服裝有充分的接觸時(shí)間。在借鑒國(guó)外陳列風(fēng)格的同時(shí)，也應(yīng)結(jié)合自身目標(biāo)顧客群體和自身的品牌文化進(jìn)行陳列設(shè)計(jì)，能夠讓消費(fèi)者對(duì)服裝的品牌文化有一定認(rèn)識(shí)，加深印象。店面的陳列應(yīng)該根據(jù)季節(jié)及服裝的變化不斷更新，這樣更能夠吸引消費(fèi)者的目光。在服裝搭配方面也應(yīng)重視起來(lái)，達(dá)到事半功倍的效果。

4 國(guó)內(nèi)快時(shí)尚品牌服裝陳列簡(jiǎn)析

店面的陳列形象提供了一個(gè)重要的差異化手段，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝市場(chǎng)，服裝陳列能夠增加消費(fèi)者的關(guān)注度。[7]

4.1 以美特斯?邦威為例

在中國(guó)的快時(shí)尚品牌美邦的店鋪中，隨時(shí)可以發(fā)現(xiàn)各種道具都比較死板無(wú)生氣，模特顯得很過(guò)時(shí)，沒(méi)有動(dòng)態(tài)，區(qū)域照明沒(méi)有特色，重點(diǎn)照明和一般照明沒(méi)有區(qū)分，導(dǎo)致整個(gè)陳列區(qū)域缺乏層次感，不能很好地讓產(chǎn)品的特性發(fā)揮最大的展現(xiàn)，不能把品牌的新一季主題傳達(dá)給顧客，減小了品牌吸引力，陳列人員專業(yè)程度不高，陳列意識(shí)淡薄。[8]

4.2 國(guó)內(nèi)快時(shí)尚品牌服裝需要改進(jìn)的地方――與ZARA相比

應(yīng)培養(yǎng)服裝品牌自己的陳列師，構(gòu)建專業(yè)的陳列團(tuán)隊(duì)；陳列設(shè)施隨時(shí)更新?lián)Q代；轉(zhuǎn)變陳列的理念，不應(yīng)只求整齊，應(yīng)做到和流行趨勢(shì)及主題相呼應(yīng)的陳列設(shè)計(jì)；陳列是品牌區(qū)別于品牌明顯的地方，自己本民族的快時(shí)尚服裝品牌就應(yīng)該結(jié)合本民族的文化元素特點(diǎn)，才能更好地表達(dá)品牌服裝的風(fēng)格特點(diǎn)及文化精神。

5 小結(jié)

在不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)需求中，增加多元化業(yè)務(wù)策略，以滿足客戶的需求已成為品牌服裝的期望。服裝陳列，是沉默銷售的營(yíng)銷方式之一，能夠提升品牌服裝的形象及銷售量，達(dá)到事半功倍的效果。

參考文獻(xiàn)：

[1] 管麗萍.服裝陳列市場(chǎng)現(xiàn)狀淺析與創(chuàng)新思考[J].天津紡織科技，2012（4）.

[2] 淺議品牌服裝陳列[J].

[3] 魏秋菊.淺談服裝陳列在品牌策劃中的作用[J].文藝生活?文藝?yán)碚摚?013（2）.

[4] 杜鑫.服裝陳列對(duì)商場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益的影響[J].中國(guó)商貿(mào)，2012（33）.

[5] 王芝湘.論如何運(yùn)用陳列設(shè)計(jì)塑造完美的服裝賣場(chǎng)[D].天津工業(yè)大學(xué)，2010.

[6] 王永華.淺談國(guó)內(nèi)服裝陳列設(shè)計(jì)實(shí)踐中存在的問(wèn)題及其建議[J].管理觀察，2012（29）.

篇（11）

根據(jù)我國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)在流通業(yè)中的發(fā)展特點(diǎn)將中國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)分為三個(gè)階段：

第一階段，上世紀(jì)80－90年代中葉，基礎(chǔ)發(fā)展期。

這一階段，商品短缺，流通渠道單一，消費(fèi)者購(gòu)買服裝基本上是到國(guó)營(yíng)商業(yè)和供銷合作社購(gòu)買，還有一些攤檔式的小商品市場(chǎng)及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，服裝批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)始萌芽，并呈現(xiàn)地?cái)偸椒b批發(fā)市場(chǎng)的初級(jí)形態(tài)，但是尚未形成規(guī)模性的批發(fā)商圈。

第二階段，上世紀(jì)90年代中后期，升級(jí)發(fā)展期。

這一階段，商品種類開(kāi)始豐富，服裝批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)始第一階段的升級(jí)，并發(fā)揮主導(dǎo)性作用。表現(xiàn)為由路邊的攤檔式轉(zhuǎn)為進(jìn)入大棚經(jīng)營(yíng)，大棚轉(zhuǎn)向大廈式經(jīng)營(yíng)，將服裝小個(gè)體經(jīng)營(yíng)集中起來(lái)，由政府統(tǒng)一規(guī)劃引導(dǎo)。到90年代，開(kāi)始漸趨規(guī)模化，出現(xiàn)了以廣州白馬、東莞虎門(mén)富民等為代表的服裝批發(fā)市場(chǎng)，其四通八達(dá)的龐大網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力拉動(dòng)了服裝企業(yè)的快速發(fā)展。

第三階段，邁入21世紀(jì)，發(fā)展蛻變期。

這一階段，商品多樣化，并強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，商品生命周期縮短。

隨著服裝行業(yè)的不斷發(fā)展、新型營(yíng)銷渠道的不斷滲透、品牌意識(shí)的覺(jué)醒，服裝批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)也日漸艱辛。服裝批發(fā)市場(chǎng)也開(kāi)始重新定位，提供差異化服務(wù)，打造市場(chǎng)特色。服裝批發(fā)市場(chǎng)必須要找到新的突破點(diǎn)，每個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)要根據(jù)自我特點(diǎn)進(jìn)行分析，找到適合自己發(fā)展的差異化模式。

我國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)階段特點(diǎn)

我國(guó)批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放20多年以來(lái)的迅猛發(fā)展，已經(jīng)初具規(guī)模，并有走出國(guó)門(mén)的趨勢(shì)。2004年阿聯(lián)酋的沙迦將建設(shè)一個(gè)中東最大的批發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)與轉(zhuǎn)口服裝批發(fā)市場(chǎng)――中國(guó)（石獅）服裝批發(fā)市場(chǎng)。但我們還應(yīng)該看到，市場(chǎng)規(guī)模形式發(fā)展極度不平衡：有具有全國(guó)輻射力、營(yíng)業(yè)額千萬(wàn)元以上的知名批發(fā)市場(chǎng)，如虎門(mén)富民大廈、遼寧西柳服裝市場(chǎng)、廣州白馬服裝市場(chǎng)等，也有瀕臨關(guān)閉的服裝市場(chǎng)；有設(shè)施齊全、環(huán)境一流的大廈式服裝批發(fā)市場(chǎng)也有臟亂差的地?cái)偞笈锸椒b批發(fā)市場(chǎng)。服裝批發(fā)市場(chǎng)各個(gè)發(fā)展階段形態(tài)并存，經(jīng)營(yíng)形式也各異。

我國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)也呈現(xiàn)出明顯的產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)象。馬丁•貝克曼（MartinBeckman）認(rèn)為服裝產(chǎn)業(yè)集群有兩種路線：1.專業(yè)化集群2.都市化集群。

由此，我國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)布局特點(diǎn)是“點(diǎn)面結(jié)合”，點(diǎn)是指由單個(gè)點(diǎn)狀輻射服裝批發(fā)市場(chǎng)所形成的區(qū)域，如：河南鄭州的銀基商貿(mào)城、黑龍江哈爾濱的紅博廣場(chǎng)等，面是指由幾個(gè)地域相近的服裝批發(fā)市場(chǎng)形成的面狀輻射區(qū)域。

服裝批發(fā)市場(chǎng)不斷升級(jí)，傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)依舊存在，這就形成了多種經(jīng)營(yíng)模式混合化的現(xiàn)狀。也就是傳統(tǒng)批發(fā)、、加盟等經(jīng)營(yíng)模式交叉使用。因此，服裝批發(fā)市場(chǎng)要根據(jù)商戶不同給予必要的服務(wù)。

我國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)階段存在的問(wèn)題：

我國(guó)服裝批發(fā)所處的發(fā)展階段，所具有的特點(diǎn)，也相應(yīng)的暴露了很多問(wèn)題。我國(guó)很多服裝批發(fā)市場(chǎng)可能存在以下問(wèn)題：

1.服裝批發(fā)市場(chǎng)仍處于自發(fā)階段，市場(chǎng)形象、制度混亂，市場(chǎng)信用度底，缺乏能領(lǐng)導(dǎo)本批發(fā)市場(chǎng)的龍頭企業(yè)、龍頭品牌，市場(chǎng)缺少統(tǒng)一的規(guī)劃和專業(yè)化服務(wù)。

2.制約因素明顯。商戶對(duì)該市場(chǎng)的意見(jiàn)集中于兩個(gè)不到位：硬件環(huán)境不到位(交通、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、金融、物流、環(huán)境、治安)，軟件環(huán)境不到位(政策支持不力，稅費(fèi)過(guò)重，市場(chǎng)混亂，假冒偽劣嚴(yán)重，信息服務(wù)差)。

3.很多傳統(tǒng)型服裝批發(fā)市場(chǎng)由街道或地方政府掌控，缺乏市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)運(yùn)作水平低，只注重稅收不注重整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃。

4.市場(chǎng)大部分仍處于現(xiàn)金、現(xiàn)貨、現(xiàn)場(chǎng)交易方式的初級(jí)階段。服裝的交易、運(yùn)輸、庫(kù)存成本高。市場(chǎng)的供貨與交易方式柔性小。

如何解決

服裝批發(fā)市場(chǎng)可能處在不同的發(fā)展階段，處在不同的社會(huì)環(huán)境和地理環(huán)境中，擁有不同的商戶，因此，就不可能有統(tǒng)一的解決方案。但應(yīng)該看到處在不同發(fā)展階段的批發(fā)市場(chǎng)，有其大體的發(fā)展方向和要解決的核心問(wèn)題。

服裝批發(fā)市場(chǎng)要做大做強(qiáng)就必須分兩步走：第一步，硬件升級(jí)――營(yíng)造適合本批發(fā)市場(chǎng)的交易環(huán)境和市場(chǎng)形象特色；第二步，軟件升級(jí)――為商戶提供個(gè)性化、專業(yè)化服務(wù)，加強(qiáng)品牌孵化功能、渠道營(yíng)銷功能，形成更具價(jià)值的“無(wú)形市場(chǎng)”，營(yíng)造市場(chǎng)的營(yíng)銷服務(wù)特色。成功的新型服裝批發(fā)市場(chǎng)模式也許可以得到很多借鑒意義，如廣州海印繽繽廣場(chǎng)模式、哈爾濱紅博廣場(chǎng)模式、麥德龍模式等。

可借鑒的新型模式

1.產(chǎn)業(yè)集群型批發(fā)市場(chǎng)

筆者有幸參與了中國(guó)•濮院毛衫名城“十一五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的研究，就以此為例說(shuō)明產(chǎn)業(yè)集群型批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展模式。

濮院羊毛衫市場(chǎng)特點(diǎn)與現(xiàn)狀

濮院現(xiàn)有毛衫針織企業(yè)3725家，較大規(guī)模的有820家。1988年興建毛衫交易市場(chǎng)，現(xiàn)有商鋪4603家，是全國(guó)知名的毛衫交易市場(chǎng)。該市場(chǎng)由濮院市場(chǎng)管理委員會(huì)管理，主要還是由地方政府掌控；市場(chǎng)主要依托周圍毛衫企業(yè)產(chǎn)業(yè)，商鋪大多為企業(yè)的直營(yíng)點(diǎn)、批發(fā)點(diǎn)、貿(mào)易門(mén)市部等；市場(chǎng)在淡季關(guān)門(mén)率教高，經(jīng)營(yíng)狀況良莠差異很大；市場(chǎng)為兩層建筑呈長(zhǎng)條街道狀，由十個(gè)交易區(qū)組成。

市場(chǎng)規(guī)劃模式

政府提供有力政策，不在過(guò)分干預(yù)市場(chǎng)和企業(yè)實(shí)際運(yùn)作。政府投入完善毛衫產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，形成產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)共同繁榮的局面。打中國(guó)•濮院的地方牌，形成地區(qū)知名度；打明星企業(yè)牌，支持優(yōu)秀企業(yè)打造名牌，打造出幾個(gè)全國(guó)毛衫知名品牌，形成以點(diǎn)代面、以產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)批發(fā)市場(chǎng)的局面。對(duì)市場(chǎng)交易區(qū)重新劃分，合理區(qū)分經(jīng)營(yíng)品類和檔次，更加突出每個(gè)交易區(qū)的經(jīng)營(yíng)特色。市場(chǎng)形象重新規(guī)劃，在主干道設(shè)立巨型廣告牌，市場(chǎng)內(nèi)部的宣傳廣告牌要規(guī)范化，導(dǎo)購(gòu)地圖和服務(wù)標(biāo)志醒目明確。進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)秩序，交易流程簡(jiǎn)潔流暢；提高商戶進(jìn)入門(mén)檻，引入高層次的經(jīng)銷商、商和加盟商。

引入專業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)，逐步打造集展示、檢測(cè)、信息平臺(tái)、品牌孵化、市場(chǎng)開(kāi)拓等服務(wù)為一體的一流毛衫專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)；建立專業(yè)毛衫網(wǎng)站，提供信息收集與分析服務(wù)，提供電子商務(wù)功能。市場(chǎng)逐步加強(qiáng)以下功能：1）產(chǎn)品展示功能2）信息服務(wù)與市場(chǎng)預(yù)測(cè)功能3）國(guó)內(nèi)外貿(mào)易功能4）現(xiàn)代物流倉(cāng)儲(chǔ)功能5）標(biāo)準(zhǔn)化權(quán)威檢測(cè)認(rèn)證功能6）政策服務(wù)功能

2.品牌孵化型批發(fā)市場(chǎng)

服裝批發(fā)從攤鋪?zhàn)呷肓舜髲B，具有現(xiàn)代化的商務(wù)環(huán)境，具有現(xiàn)代化流通業(yè)的很多先進(jìn)元素。批發(fā)市場(chǎng)不僅僅是傳統(tǒng)意義上的分銷場(chǎng)所，更是一個(gè)品牌形象展示平臺(tái)、一個(gè)品牌推廣策劃中心。此新型批發(fā)業(yè)態(tài)已經(jīng)顯示出其勃勃生機(jī)，如廣州海印繽繽廣場(chǎng)和北京百榮世貿(mào)商城等等。

繽繽廣場(chǎng)由現(xiàn)貨流向品牌流行文化、品牌經(jīng)營(yíng)理念、品牌形象經(jīng)營(yíng)等信息流的轉(zhuǎn)化，創(chuàng)辦成以服飾品牌營(yíng)銷為主的時(shí)尚、品牌展示、品牌貿(mào)易的中心。無(wú)疑創(chuàng)造了全新的服裝批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念，拉開(kāi)了以服飾品牌經(jīng)營(yíng)為主要內(nèi)容的營(yíng)銷方式革命。

品牌孵化型批發(fā)市場(chǎng)特點(diǎn)

1）集中眾多商戶優(yōu)勢(shì)，集木成林，打造批發(fā)市場(chǎng)整體品牌，形成規(guī)模與信譽(yù)優(yōu)勢(shì)

2）具有現(xiàn)代化的交易環(huán)境與交易方式

3）提供品牌推廣方案，更加注重品牌形象展示，創(chuàng)造各種機(jī)會(huì)為品牌造勢(shì)

4）提供品牌策劃與維護(hù)的解決方案

3.營(yíng)銷渠道開(kāi)拓型批發(fā)市場(chǎng)

以紅博廣場(chǎng)為代表的服裝批發(fā)市場(chǎng)專業(yè)化的為服裝品牌提供快速營(yíng)銷渠道開(kāi)拓方案，著重于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，把服裝批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)從“賣”轉(zhuǎn)向了“買”的思維，把服裝批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)看作了是對(duì)服裝品牌專業(yè)化的經(jīng)紀(jì)，提出了“紅博服裝經(jīng)紀(jì)人”營(yíng)銷模式。

營(yíng)銷渠道開(kāi)拓型批發(fā)市場(chǎng)特點(diǎn)

1）“星探”式開(kāi)發(fā)服裝品牌，并對(duì)其進(jìn)行轉(zhuǎn)化化包裝推廣

2）對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)掌控有限的服裝品牌，提供“倍速經(jīng)營(yíng)”方案

3）對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行深入挖掘，具有多種營(yíng)銷推廣網(wǎng)絡(luò)，具有電子化網(wǎng)絡(luò)

4）“服裝經(jīng)紀(jì)人”式營(yíng)銷總體規(guī)劃，提供完善的品牌孵化方案，使得企業(yè)專注于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，紅博專注于營(yíng)銷渠道開(kāi)拓與品牌推廣。

4.現(xiàn)代批發(fā)型

現(xiàn)代批發(fā)是區(qū)別于傳統(tǒng)批發(fā)的一種形式，它是采購(gòu)式批發(fā)超市，如麥德龍。不過(guò)麥德龍不是專做服裝業(yè)務(wù)的，但這種模式對(duì)我國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展有很大的借鑒意義。

現(xiàn)代批發(fā)型服裝批發(fā)市場(chǎng)特點(diǎn)

1）采購(gòu)式、大型連鎖批發(fā)經(jīng)營(yíng)

2）針對(duì)專業(yè)顧客，會(huì)員式管理客戶，適合多品種小規(guī)模批發(fā)

3）電腦選題控制物流、交易、結(jié)算，單據(jù)明細(xì)透明