企業(yè)綜治工作總結(jié)大全11篇

緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇企業(yè)綜治工作總結(jié)范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

XX年的**公司處于高速成長(zhǎng)期——連開了三家直營(yíng)店，同時(shí)下半年在內(nèi)部管理上漸漸更正規(guī)更細(xì)致了，財(cái)務(wù)管理緊跟著公司發(fā)展的步伐：建立和完善了直營(yíng)店的賬套和合并報(bào)表，編制各種分析表格；欠款的回收加快，總欠款下降……XX年有待加強(qiáng)的方面主要有：按付款給總公司總金額的4%計(jì)算的輔料的詳細(xì)核算和千店報(bào)銷的適時(shí)統(tǒng)計(jì)(均為總公司和客戶兩方面)、公司和直營(yíng)店的費(fèi)用控制、總公司應(yīng)付賬款的月度報(bào)表等等。財(cái)務(wù)將更加充分地發(fā)揮它的反映、監(jiān)督、決策、預(yù)測(cè)、控制、分析等職能，為公司的發(fā)展作出它應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

篇（2）

1、 上機(jī)前的準(zhǔn)備工作（領(lǐng)片、數(shù)片、核對(duì)隨工單、小條標(biāo)識(shí)等）

我們的上道工序是厚度檢測(cè)，對(duì)于輕磨或研磨再或磁場(chǎng)片來說，每天工作的第一件事就是先要領(lǐng)到厚度檢測(cè)所測(cè)好的硅片，核對(duì)好小條與隨工單后，就到數(shù)片的環(huán)節(jié)了，等核實(shí)無誤就開始工作，這樣每天在這個(gè)環(huán)節(jié)所用的時(shí)間一般來說是一個(gè)小時(shí)左右。

然后分類自己的所有硅片，把同一個(gè)厚度的合盒到一起，二級(jí)品分類放好，這樣在測(cè)片的時(shí)候會(huì)減少混片的幾率。（還可以和其它同事調(diào)換一下二級(jí)品或者厚度不同的硅片，這樣就使得大家的類別都少兩樣，測(cè)起來比較方便，也可以預(yù)防一些小錯(cuò)誤的發(fā)生。）

2、 上機(jī)操作（包括到崗后的開機(jī)、維護(hù)、測(cè)片、抽檢等）

在分好片后，接下來就是換掉平臺(tái)上面的紙、調(diào)整好系數(shù)、對(duì)好樣片、填好校準(zhǔn)記錄。這時(shí)候儀器大概也就該預(yù)熱夠30分鐘可以開始測(cè)量了。

測(cè)片時(shí)一定要以仔細(xì)認(rèn)真的態(tài)度去對(duì)待，不可以有似乎的疏忽大意。這樣才可以保證測(cè)量結(jié)果的準(zhǔn)確性。而且現(xiàn)在的硅片經(jīng)常有電阻率不穩(wěn)定情況出現(xiàn)，經(jīng)常要重測(cè)，甚至反復(fù)測(cè)量。為了減少測(cè)量的次數(shù)首先就要保證看準(zhǔn)測(cè)量數(shù)字，以保證不放錯(cuò)任何一片。因?yàn)榇蠹叶颊J(rèn)識(shí)高低點(diǎn)甚至混檔的重要性。

現(xiàn)在分檔一般情況下低檔的比較穩(wěn)定，但高檔點(diǎn)的像輕磨片40—45的與磁場(chǎng)研磨55—60的就經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)高低點(diǎn)，免磨的就更加的不穩(wěn)定。這樣就造成了像混檔一樣的問題。所以測(cè)這兩個(gè)檔的時(shí)候，經(jīng)常要反復(fù)測(cè)量，甚至這樣還是不能保證歸檔的準(zhǔn)確性。所以測(cè)量這兩個(gè)檔的時(shí)候就更加要仔細(xì)，經(jīng)常與同事對(duì)片，對(duì)機(jī)子等，以這樣的方式盡量減少誤差的出現(xiàn)。

在把硅片的電阻率與徑向全部過完并準(zhǔn)確的寫好小條標(biāo)識(shí)后，就要把所有片的電阻率過一道，我們統(tǒng)稱為“過二遍”。過二遍為的是防止混檔或者大批量的高低點(diǎn)的出現(xiàn)，相對(duì)來說會(huì)比較快一些。但后面抽出的高檔的高低點(diǎn)就要反復(fù)的測(cè)量并與同事之間相互對(duì)照，這樣才能保證準(zhǔn)確歸檔

3、 下機(jī)收尾（數(shù)片、核對(duì)數(shù)量、厚度字條標(biāo)識(shí)等）

在測(cè)完后，就可以數(shù)片、核實(shí)種類、厚度、數(shù)量然后開票了，這幾個(gè)環(huán)節(jié)也是一點(diǎn)都馬虎不得，因?yàn)槿魏我粋€(gè)小小的差錯(cuò)都可能會(huì)造成后面一連串的錯(cuò)誤發(fā)生。比如說數(shù)少了一片，這樣就要重新來數(shù)，運(yùn)氣不好的話，可能要全部數(shù)上一遍。或者小條標(biāo)識(shí)上面少填一樣，那么到中轉(zhuǎn)庫(kù)就會(huì)對(duì)不上數(shù)。所以說一定要在確保準(zhǔn)確了的時(shí)候才可以合盒交片。

在上面這整個(gè)操作流程中，都始終要嚴(yán)格要求自己，有條不紊的完成好各項(xiàng)工作，以保證不只自己還要有其它各道工序的順利運(yùn)行。當(dāng)然，在這整個(gè)流程中，我還存在著很多不足，有待進(jìn)一步提高，在工作過程中，缺乏大膽提出可行性建議，缺乏創(chuàng)新意識(shí)。今后應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)以提高自己的專業(yè)知識(shí)。

二、思想方面

“您想做精英嗎？請(qǐng)從基層做起”，公司不會(huì)提拔一個(gè)沒有基層經(jīng)驗(yàn)的人做管理者。進(jìn)入這個(gè)公司以后，無論您是本科生、大專生還是高中生，您的一切業(yè)績(jī)將憑實(shí)際能力與責(zé)任心定位，對(duì)您個(gè)人的評(píng)價(jià)及應(yīng)得到的回報(bào)主要取決于您對(duì)公司的貢獻(xiàn)。在晶龍，晉升的途徑只有兩個(gè)：一、努力奮斗；二、做出杰出的貢獻(xiàn)。”它們深深觸動(dòng)著我的內(nèi)心，在自己正值盲目是從心路搖擺不定的時(shí)候，正在為自己的一事無成而懊惱的時(shí)候，正在為自己的未來選擇目標(biāo)的時(shí)候，剛好看到了這幾句話，使我好像看到了自己在公司所要經(jīng)歷的每個(gè)階段，看到了自己以后的發(fā)展之路。

我相信“機(jī)遇是偏愛有準(zhǔn)備的、踏踏實(shí)實(shí)的工作的人的。”所以說我以后一定會(huì)腳踏實(shí)地的投入到工作中去，為把工作做好，也為自己能夠爭(zhēng)取到每個(gè)機(jī)會(huì)而努力。

明年計(jì)劃

人是在不斷改正錯(cuò)誤中提高的。我對(duì)未來充滿了希望，所以對(duì)于下半年來說，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，努力做到下面幾點(diǎn)：

1、責(zé)任感。字就三個(gè)但意義卻很深遠(yuǎn)，做起來也不難，關(guān)鍵是思想觀念轉(zhuǎn)變問題。我會(huì)把公司當(dāng)作象自己的家一樣去關(guān)愛，去對(duì)待，維護(hù)好它的形象，保護(hù)好它的財(cái)產(chǎn)，作個(gè)有心人，有責(zé)任感的人。

2、更加積極主動(dòng)。每天主動(dòng)完成屬于自己的每項(xiàng)任務(wù)，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作時(shí)加班加點(diǎn)，保證按時(shí)完成工作。積極學(xué)習(xí)“5S”，做好整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)等工作

篇（3）

各包保部門的領(lǐng)導(dǎo)能夠更新觀念，樹立大工業(yè)意識(shí)，高度重視工業(yè)企業(yè)包保工作。各包保部門都選派有能力的工作人員組成工作小組，由部門主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長(zhǎng)，并制定了包保工業(yè)企業(yè)工作方案。真正把包保工作納入本部門的重要工作日程。

二、真包實(shí)保，成績(jī)突出

經(jīng)常深入到企業(yè)，了解企業(yè)生產(chǎn)中遇到的各種問題，本著“參與不干預(yù)，指導(dǎo)不指揮”的原則，充分利用本部門的職能優(yōu)勢(shì)和工作特點(diǎn)，認(rèn)真幫助企業(yè)解決實(shí)際困難，積極主動(dòng)，盡職盡責(zé)。各包保部門能夠認(rèn)真地協(xié)助經(jīng)貿(mào)局、工業(yè)控股公司等主管部門推進(jìn)國(guó)企退出，理順、完善企業(yè)機(jī)制，建立起適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行機(jī)制；幫助企業(yè)招商引資，盤活存量資產(chǎn)，進(jìn)行技術(shù)改造，開發(fā)新產(chǎn)品；各包保部門還會(huì)同勞動(dòng)、社保、法院等部門協(xié)調(diào)下崗職工的社會(huì)保險(xiǎn)和養(yǎng)老保險(xiǎn)等問題，保障職工權(quán)益；對(duì)勞資雙方出現(xiàn)的問題給予及時(shí)溝通、調(diào)解，幫助企業(yè)特困職工解決生活困難，幫助下崗職工再就業(yè)，并做好職工的思想工作，解決企業(yè)的后顧之憂，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。大多數(shù)部門能夠做到真包實(shí)保，成績(jī)突出。

市委辦、法院、社保公司、衛(wèi)生局、環(huán)保局等部門，能夠按照市委下發(fā)的包保文件精神，充分發(fā)揮部門優(yōu)勢(shì)并結(jié)合工作職能的特點(diǎn)，真包實(shí)保，幫扶企業(yè)走出困境。市委辦在包保市東興鍋爐廠工作中，工作扎實(shí)，為企業(yè)排憂解難，共為企業(yè)清回陳欠資金15萬元，并多次到企業(yè)深入了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，為企業(yè)提出建議，指導(dǎo)企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展。市法院在包保工作中能夠充分利用自身的工作職能，幫助市石油機(jī)械股份有限公司依法進(jìn)入破產(chǎn)程序，同時(shí)提出建議，加強(qiáng)管理，防止企業(yè)財(cái)產(chǎn)流失，并做好全體職工的思想工作，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。社保公司在包保市制衣有限責(zé)任公司工作中，能夠結(jié)合部門工作職能，為企業(yè)解決了窗口繳費(fèi)這一重大難題，保證了企業(yè)改革工作的正常進(jìn)行，維護(hù)了企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序。衛(wèi)生局在包保我市糖果廠的工作中，領(lǐng)導(dǎo)高度重視。針對(duì)企業(yè)停產(chǎn)的現(xiàn)實(shí)情況，對(duì)企業(yè)困難職工進(jìn)行走訪慰問，給錢、給物。并為企業(yè)職業(yè)解決就業(yè)問題。同時(shí)，還幫助企業(yè)解決了冬季取暖困難的問題。市環(huán)保局在包保工作中，能以我市制革廠的實(shí)際出發(fā)，以抓企業(yè)穩(wěn)定、租賃、聯(lián)營(yíng)的工作思路對(duì)企業(yè)進(jìn)行幫扶。在環(huán)保局的幫助下，市制革廠完成了三十萬張牛皮項(xiàng)目的立項(xiàng)工作。在2005年3月，幫助企業(yè)成功的引進(jìn)了民間資本，與我市一家民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行了聯(lián)營(yíng)，共同建立了葵花仁加工廠，總投資100萬元，預(yù)計(jì)可完成工業(yè)總產(chǎn)值120萬元。還為企業(yè)120名職工解決了就業(yè)問題，保持了社會(huì)的穩(wěn)定。

篇（4）

一、對(duì)xx的認(rèn)識(shí)

xx公司是一家美國(guó)公司，是研制、生產(chǎn)和銷售xxxxxxxx系統(tǒng)的著名跨國(guó)企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。xx在全球四十多個(gè)國(guó)家有165個(gè)分支機(jī)構(gòu)，xx有1000多項(xiàng)專利技術(shù)，在全球有4000多名員工。還有很多關(guān)于xx公司的信息都是自己從網(wǎng)絡(luò)等途徑探知的，我想隨著時(shí)間的推移，對(duì)xx的認(rèn)識(shí)會(huì)更加深刻，對(duì)xx的價(jià)值觀會(huì)更加認(rèn)同。

二、xx的新員工培訓(xùn)

回想起培訓(xùn)的場(chǎng)景到現(xiàn)在還記憶猶新，給我們培訓(xùn)的人員專業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)和不知疲煩的回答我們的疑問都讓我非常感動(dòng)。人力資源部給我們介紹了xx有限公司及xx(中國(guó))有限公司介紹、xx的企業(yè)文化、xx的經(jīng)營(yíng)原則、xx環(huán)境健康與安全等。

it部給我們介紹了電腦的使用規(guī)則、平時(shí)日常工作所需要使用軟件的介紹，網(wǎng)絡(luò)安全的注意事項(xiàng)以及平時(shí)使用網(wǎng)絡(luò)和電腦所需要知道的基本原則等。行政部門給我們介紹了公司設(shè)備安全的知識(shí)和基本原則等。財(cái)務(wù)部給我們介紹了日常開支和費(fèi)用報(bào)銷的流程等。通過培訓(xùn)，讓我明白了作為xx人所需要清楚地日常行為規(guī)范，清楚了日常工作中自己應(yīng)該做的東西和不應(yīng)該做的東西。讓我從公司的軟硬件方面了解了xx的內(nèi)涵，從更深的層次去認(rèn)識(shí)xx。

三、對(duì)xxxxxxxgroup的認(rèn)知

通過將近兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)與我們team的溝通中了解到，xxxxgroup是xx中最大的一個(gè)部門，在xx中國(guó)事業(yè)的發(fā)展中起到了中堅(jiān)的力量。我們team中各個(gè)成員都很友好和善，相處起來也比較輕松隨和，我們的team嚴(yán)肅但不缺乏活潑，氛圍非常***。我們的成員在工作中都很認(rèn)真都有比較高的專業(yè)水準(zhǔn)，如果我遇到什么問題，他們都會(huì)樂此不疲的給我講解，直接經(jīng)理經(jīng)常會(huì)給我工作和職業(yè)發(fā)展上做一些很有見解的方向指導(dǎo)并給予鼓勵(lì)，讓我明白了自己在xx的工作方向。在我們的team中感到了濃濃的暖意和一起奮發(fā)向上昂揚(yáng)的斗志，我非常喜歡這樣的最全面的范文參考寫作網(wǎng)站工作氛圍，完全調(diào)到了我工作的積極性和責(zé)任感。

四、工作內(nèi)容培訓(xùn)

根據(jù)直接經(jīng)理的安排，參加了多次工作內(nèi)容方面的培訓(xùn)，明白了自己的工作內(nèi)容和要求。我的工作內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面，xxxxxxxx通過工作內(nèi)容的培訓(xùn)，知道了自己的義務(wù)和職責(zé)，深感自己的擔(dān)子不輕，要完美的完成自己的工作，還需要做很多的努力，我相信這些壓力是促使我奮進(jìn)的動(dòng)力，我會(huì)在以后的工作中竭盡全力發(fā)揮自己的潛能把工作做好，為我們的team做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

五：個(gè)人努力計(jì)劃

我們公司的企業(yè)價(jià)值觀是：誠(chéng)實(shí)正直 (integrity)、尊重他人 (respect for people)、敬業(yè)負(fù)責(zé) (customer passion)、活力充沛 (energy)、追求卓越 (excellence)。我將把每一條作為自己的座右銘，修煉自己的品格，修正自己的人生軌跡，作為人生規(guī)劃的指導(dǎo)方針，對(duì)自己提出以下計(jì)劃：

(1)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，根據(jù)熱門思想?yún)R報(bào)工作安排和要求，認(rèn)真做好每一項(xiàng)事情。能根據(jù)公司的發(fā)展和變化，修正自己的路線，跟上公司的步伐，與公司一起進(jìn)步。

(2)積極參與正在進(jìn)行的項(xiàng)目，為項(xiàng)目的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，通過具體的工作，熟練和明白項(xiàng)目的流程、控制和各部門的權(quán)責(zé)事物，認(rèn)真做好自己應(yīng)該做的事情。

篇（5）

公司SY230型預(yù)焙陽極電解槽，它集成了國(guó)內(nèi)外各種先進(jìn)的技術(shù)和成果，采用了全封閉自動(dòng)化物料輸送系統(tǒng)、高能效自動(dòng)化監(jiān)控?zé)煔鈨艋突厥障到y(tǒng)，采用智能模糊控制系統(tǒng)，全過程輔助管理鋁電解生產(chǎn)，以及電氣自動(dòng)化程度較高的平穩(wěn)供送電系統(tǒng)和較先進(jìn)的光譜分析質(zhì)量監(jiān)控設(shè)施等，工藝流程緊湊，自動(dòng)化程度高，在全國(guó)同行業(yè)處于先進(jìn)行列，整個(gè)生產(chǎn)工藝，屬于電解鋁行業(yè)的清潔生產(chǎn)工藝。

三、關(guān)于環(huán)保治理

對(duì)于電解鋁行業(yè)，環(huán)保達(dá)標(biāo)是十分重要的基礎(chǔ)條件，XX年起國(guó)家為了貫徹環(huán)保政策，先后出臺(tái)了許多措施，關(guān)閉了許多環(huán)保不達(dá)標(biāo)企業(yè)，因此在這種環(huán)境下成立的xx鋁業(yè)對(duì)環(huán)保工作的重視是不言而喻的，公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)行業(yè)政策和制度，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，用發(fā)展的眼光看問題，無論是工程建設(shè)時(shí)期還是現(xiàn)在的生產(chǎn)時(shí)期，都不忘抓好環(huán)保治理工作，做到高起點(diǎn)、高要求，具體做到如下幾點(diǎn)：

1、高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，奠定技術(shù)基礎(chǔ)

電解鋁企業(yè)生產(chǎn)對(duì)環(huán)境的影響是以空氣為主的，氟化物是排放的主要特征污染物，另外就是粉塵，為了達(dá)標(biāo)建設(shè)我公司首先向設(shè)計(jì)單位提出了必須按國(guó)家政策達(dá)標(biāo)投產(chǎn)的要求，經(jīng)再次篩選后才選中了具有實(shí)力的國(guó)家級(jí)設(shè)計(jì)單位-xx鋁鎂設(shè)計(jì)研究院xx分院，并且組團(tuán)對(duì)全國(guó)大中型20多家鋁廠進(jìn)行了選型考察，最終選定SY230系列槽；

2、突出治理，重點(diǎn)抓好技術(shù)達(dá)標(biāo)

篇（6）

在沒有生產(chǎn)調(diào)度的協(xié)助下，我現(xiàn)在已可以獨(dú)立完成每日的生產(chǎn)工作安排及緊缺件的交付；同時(shí)晚上積極主動(dòng)值班，保障生產(chǎn)的順利運(yùn)轉(zhuǎn)。

二、質(zhì)量管理工作

在掛職工作期間，由于西廠區(qū)質(zhì)量問題較多，在與車間領(lǐng)導(dǎo)溝通協(xié)商后，我被指派到西廠區(qū)專項(xiàng)管理質(zhì)量工作。我要求技術(shù)人員及班組長(zhǎng)加強(qiáng)了每日的巡檢，同時(shí)我也加強(qiáng)了每日稽查的頻次。在西廠區(qū)的一個(gè)多月，質(zhì)量問題數(shù)量大幅下降。

三、現(xiàn)場(chǎng)管理工作

在西廠區(qū)這一個(gè)多月，我組織車間調(diào)度及班組長(zhǎng)完成了地面刷漆、區(qū)域劃分定置、邊角落雜物清理、機(jī)修房頂雜物清理等工作，現(xiàn)場(chǎng)管理水平有了進(jìn)一步的提升。

四、安全環(huán)境工作

安全環(huán)保方面，我堅(jiān)持每周二、周五下午檢查拋丸機(jī)除塵器的清理情況；每日檢查危化庫(kù)的安全、衛(wèi)生情況。同時(shí)安排技術(shù)人員在車間培訓(xùn)學(xué)習(xí)群內(nèi)更新設(shè)備的安全操作注意事項(xiàng)，要求全體滲碳組人員學(xué)習(xí)并定期抽查學(xué)習(xí)情況，提升全體員工的安全意識(shí)。

五、個(gè)人工作中的不足

通過后半段的掛職鍛煉，我改進(jìn)了自身很多的不足。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)自己心還不夠細(xì)膩，一些細(xì)節(jié)問題的處理方式不好；對(duì)員工的管理也不到位。

篇（7）

2、按照《質(zhì)量管理手冊(cè)》要求，對(duì)主要物資供方質(zhì)量保證能力進(jìn)行了評(píng)定，如新鄉(xiāng)市心連心氣體有限公司、獲嘉縣制氧廠、新鄉(xiāng)磷肥鉀肥有限公司、鶴壁宏鵬化工有限公司等主要物資供方，供應(yīng)科按照評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)對(duì)以上單位的質(zhì)量保證能力進(jìn)行了評(píng)定，只有被評(píng)為合格供方后才能編入合格供方名錄，并分別建立合格供方檔案，實(shí)施動(dòng)態(tài)管理。

3、供應(yīng)科根據(jù)生產(chǎn)副總簽發(fā)的各部門月需求計(jì)劃，并結(jié)合物資庫(kù)存情況，制定相應(yīng)的采購(gòu)計(jì)劃，以月計(jì)劃為主，以臨時(shí)計(jì)劃為輔，突出供應(yīng)工作的計(jì)劃性。大宗物資均由合格供方提供，簽訂采購(gòu)合同，對(duì)供貨質(zhì)量、數(shù)量、時(shí)間、售后服務(wù)等給予具體約定，堅(jiān)持了大宗物資的合同化管理。

4、把好物資入庫(kù)質(zhì)量關(guān)。物資進(jìn)廠由倉(cāng)庫(kù)通知質(zhì)檢科抽樣檢測(cè)，不合格物資不予入庫(kù)，并記入供方檔案。

5、及時(shí)向供方反饋物資質(zhì)量信息。為了解物資在使用中的質(zhì)量情況，確保生產(chǎn)，供應(yīng)科積極主動(dòng)與車間和生產(chǎn)部門溝通，掌握物資在生產(chǎn)中的質(zhì)量信息，并及時(shí)反饋給供方，提出質(zhì)量控制要求，使物資質(zhì)量更加符合生產(chǎn)的要求。

篇（8）

企業(yè)的改革和發(fā)展離不開穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境和良好的法制環(huán)境。為深化經(jīng)濟(jì)保衛(wèi)戰(zhàn)，尋找治本之策，我市積極探索，大力推進(jìn)企業(yè)政法部門駐企責(zé)任制做法，著力打造企業(yè)改革發(fā)展的穩(wěn)定平臺(tái)，走出了一條企業(yè)及周邊治安整治工作的新路子。目前，全市推行這種制度的30余家企業(yè)全部實(shí)現(xiàn)了零發(fā)案、零事故、零犯罪的目標(biāo)，促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。我們的主要做法是：

一、以雙向選聘為載體，構(gòu)建企業(yè)治安長(zhǎng)效機(jī)制。前兩年，我市采取有力措施集中整治企業(yè)及周邊治安環(huán)境，及時(shí)打掉了一批廠賊地霸，清除了一批企業(yè)周邊的收舊站點(diǎn)，關(guān)閉了一批寄生在企業(yè)周邊的小作坊，拆除了一批違章建筑及私拉亂接的水電管線，廢除了一批不合理協(xié)議，促進(jìn)了企業(yè)周邊治安環(huán)境的改善。但是由于受諸多因素影響，很多治安問題前整后亂，甚至邊整邊冒。對(duì)此，我們?cè)谌ツ暄芯恐贫ń?jīng)濟(jì)保衛(wèi)戰(zhàn)措施時(shí)，主動(dòng)深入企業(yè)及周邊調(diào)查，問計(jì)于民，認(rèn)為主要原因是整治成果不鞏固、長(zhǎng)效機(jī)制不健全。如何建立長(zhǎng)效機(jī)制，深入經(jīng)濟(jì)保衛(wèi)戰(zhàn)，我們結(jié)合政法機(jī)關(guān)法律人才資源豐富的優(yōu)勢(shì)，探索推行政法部門領(lǐng)導(dǎo)駐企責(zé)任制，以此為載體推進(jìn)經(jīng)濟(jì)保衛(wèi)戰(zhàn)各項(xiàng)措施的落實(shí)。去年以來，我們按照政法部門和企業(yè)雙方自愿、擇優(yōu)選配和組織調(diào)控、主管負(fù)責(zé)、無償服務(wù)的原則，在市域國(guó)有企業(yè)中推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)駐企制度。此舉引起民營(yíng)企業(yè)的廣泛關(guān)注，紛紛要求領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)駐。我們便將聘任的范圍由原定的國(guó)有企業(yè)擴(kuò)展到產(chǎn)值利潤(rùn)在100萬元以上的縣域企業(yè)。駐企工作中，由市委政法委、綜治辦摸底登記符合聘任條件的干警，并將基本情況打印成冊(cè)，提供給企業(yè)擇優(yōu)選駐；市經(jīng)貿(mào)局摸底登記符合條件的企業(yè)，并將基本情況打印成冊(cè)，提供給政法干警選擇。政法各部門干警根據(jù)市經(jīng)貿(mào)局提供的企業(yè)名冊(cè)，擇優(yōu)填寫一、二、三個(gè)擬選企業(yè)；各企業(yè)單位根據(jù)市委政法委提供的干警名冊(cè)，擇優(yōu)填寫擬聘對(duì)象。在此基礎(chǔ)上，市委政法委、市經(jīng)貿(mào)局進(jìn)行組織調(diào)控，以兩委局文件行文任命，并召開大會(huì)，由企業(yè)廠長(zhǎng)、經(jīng)理頒發(fā)聘書。首批30余家企業(yè)共從市直公、檢、法、司中層以上干部中擇優(yōu)選聘了30余名進(jìn)駐，其中有9名干警同時(shí)受聘2家企業(yè)。我們規(guī)定每屆任期三年，進(jìn)駐干警不占企業(yè)編制，原崗位職責(zé)任務(wù)和職級(jí)待遇不變，每月至少有三天時(shí)間在企業(yè)工作。一年多的實(shí)踐證明，開展雙向選聘工作，不僅增強(qiáng)了企業(yè)的法制意識(shí)，提高了應(yīng)對(duì)入世挑戰(zhàn)的能力，改善了企業(yè)的發(fā)展環(huán)境；而且改進(jìn)了政法機(jī)關(guān)的作風(fēng)，錘煉了政法干警，密切了政企關(guān)系。

二、以雙向承諾為基礎(chǔ)，鎖緊政企共建責(zé)任鏈條。在選聘工作中，我們一方面繼續(xù)堅(jiān)持公安機(jī)關(guān)對(duì)30余家重點(diǎn)企業(yè)和10余個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化基地掛牌保護(hù)、公開承諾責(zé)任制；另一方面把進(jìn)駐干警職責(zé)任務(wù)和紀(jì)律明確規(guī)定為“三權(quán)、四責(zé)、五不準(zhǔn)”。“三權(quán)”即依法經(jīng)營(yíng)建議權(quán)、安全保衛(wèi)督辦權(quán)、治安問題處置權(quán)；“四責(zé)”，即幫助企業(yè)建立公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)秩序、有法必依的法制秩序、安全文明的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序、企地共建的治安秩序；“五不準(zhǔn)”，即不準(zhǔn)在企業(yè)領(lǐng)取服務(wù)報(bào)酬及報(bào)銷應(yīng)由個(gè)人支付的開支，不準(zhǔn)向企業(yè)攤派、集資或索要支援、贊助，不準(zhǔn)利用職務(wù)之便在企業(yè)安排親屬朋友，不準(zhǔn)向企業(yè)低價(jià)購(gòu)買產(chǎn)品物資，不準(zhǔn)行使法律規(guī)定及職責(zé)以外的其他權(quán)力。企業(yè)根據(jù)治安綜合治理責(zé)任制和湖北省《內(nèi)保條例》等相關(guān)規(guī)定，向進(jìn)駐干部承諾“三責(zé)、三律”。“三責(zé)”，即積極支持進(jìn)駐干警的工作，為其開展工作提供必要的條件；邀請(qǐng)進(jìn)駐干警參加企業(yè)召開的有關(guān)會(huì)議，認(rèn)真聽取并積極采納進(jìn)駐干警對(duì)企業(yè)治安的意見和建議；定期向市委政法委和經(jīng)貿(mào)局反饋進(jìn)駐干警的工作情況。“三律”，即不準(zhǔn)要求進(jìn)駐干警履行職責(zé)任務(wù)以外的非警務(wù)活動(dòng)，不準(zhǔn)要求進(jìn)駐干警討要企業(yè)債務(wù)和參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，不準(zhǔn)要求進(jìn)駐干警參與刑事、民事和行政訴訟活動(dòng)。通過雙向明確職責(zé)要求，鎖緊了企業(yè)和政法干警之間的責(zé)權(quán)鏈條，促進(jìn)了各項(xiàng)工作的順利開展。受聘進(jìn)駐干警針對(duì)企業(yè)實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握經(jīng)濟(jì)政策和經(jīng)濟(jì)法規(guī)，主動(dòng)深入企業(yè)了解職工思想動(dòng)態(tài)和生活情況，給經(jīng)濟(jì)主管部門當(dāng)好維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的參謀，為廠長(zhǎng)、經(jīng)理當(dāng)好依法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的參謀；并經(jīng)常組織開展法制教育活動(dòng)，開展以防火、防盜、防破壞、防事故為重點(diǎn)的安全大檢查，督促整改治安和事故隱患。據(jù)不安全統(tǒng)計(jì)，去年以來，30余名進(jìn)駐干警共向企業(yè)提出生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的法律建議和治安建議176條，舉辦wto知識(shí)和法律知識(shí)專題講座97場(chǎng)（次），印發(fā)有關(guān)法律知識(shí)資料17460份，糾正生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等合同類偏差41次，從而依法維護(hù)了企業(yè)利益，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)合同糾紛案件同比下降68%，沒有發(fā)生一起合同詐騙案件。企業(yè)針對(duì)進(jìn)駐干警提出的人防、物防、技防建議及安全、治安隱患整改意見，都認(rèn)真研究，積極采納。一年來，30余家企業(yè)中有10余家企業(yè)根據(jù)進(jìn)駐干警的建議，投資均在40萬元以上，裝備了電視監(jiān)控和電子報(bào)警設(shè)施，提高了治安控制能力。

三、以雙向治理為手段，實(shí)現(xiàn)企地治安良性循環(huán)。我們把經(jīng)濟(jì)保衛(wèi)戰(zhàn)納入年度社會(huì)治安綜合治理目標(biāo)考核責(zé)任制，授權(quán)進(jìn)駐干警協(xié)調(diào)企業(yè)所在基層組織和有關(guān)部門，及時(shí)處理企地矛盾糾紛，處置突發(fā)事件和突出治安問題。一是及時(shí)打擊侵害企業(yè)的違法犯罪活動(dòng)。去年以來，我們相繼在6個(gè)治安秩序較差的重點(diǎn)企業(yè)周邊地區(qū)開展了區(qū)域性整治會(huì)戰(zhàn)，實(shí)行定領(lǐng)導(dǎo)、定專班、定措施、定獎(jiǎng)懲、包破案的“四定一包”責(zé)任制，狠狠打擊盜竊、哄搶企業(yè)物資和礦產(chǎn)資源的犯罪分子，以及干擾企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的地霸、廠霸，先后共破獲各類涉企積隱案件83起，抓獲違法犯罪嫌疑人44人，摧毀犯罪團(tuán)伙3個(gè)，挽回直接經(jīng)濟(jì)損失110萬元。二是及時(shí)調(diào)處企地矛盾糾紛。對(duì)影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的企地矛盾糾紛，進(jìn)駐干警充分發(fā)揮協(xié)調(diào)政法各單位、各警種和當(dāng)?shù)鼗鶎咏M織的優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持快速反應(yīng)，整體聯(lián)動(dòng)，做好深入細(xì)致的疏導(dǎo)化解工作。市公安局政委進(jìn)駐×工廠，在處理該廠與當(dāng)?shù)亍链逡蛘鞯囟l(fā)的糾紛時(shí)，先后四次組織召開有關(guān)部門協(xié)調(diào)會(huì)，順利解決了一宗長(zhǎng)達(dá)1年之久的企業(yè)征地糾紛。今年八月，×工廠進(jìn)行重組，原工廠少數(shù)工作企圖借機(jī)滋事。進(jìn)駐干警及時(shí)介入，一面調(diào)集民警到場(chǎng)調(diào)查處理，一面與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)商議解決辦法，當(dāng)天即解決了問題，防止了一起可能發(fā)生的。三是協(xié)助企業(yè)落實(shí)各項(xiàng)防范措施。進(jìn)駐干警協(xié)助企業(yè)修訂完善了安全保衛(wèi)責(zé)任制、生產(chǎn)責(zé)任制、崗位責(zé)任制，將內(nèi)部治安與干部職工的責(zé)、權(quán)、利掛鉤，使干部職工都來關(guān)心企業(yè)安全保衛(wèi)工作。現(xiàn)在30余家企業(yè)均成立了由廠長(zhǎng)（經(jīng)理）或黨委書記任組長(zhǎng)的治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立了保衛(wèi)科（股、室），新聘保安人員48名，落實(shí)保衛(wèi)干部179名，有16家國(guó)有企業(yè)建立了經(jīng)濟(jì)民警隊(duì)伍，26家企業(yè)新建了治安巡邏隊(duì)和義務(wù)消防隊(duì)。市法院院長(zhǎng)進(jìn)駐×公司干，針對(duì)該公司少數(shù)業(yè)務(wù)員長(zhǎng)期貪占企業(yè)貨款的問題，以開展職工法制教育為突破口，先后帶領(lǐng)法院干警深入到企業(yè)各科室開展警示教育，使10名業(yè)務(wù)員主動(dòng)向公司退賠了貪占款50多萬元，同時(shí)督促公司依法追回了2800多萬元的外欠款，使這個(gè)一度舉步維艱的國(guó)有企業(yè)重現(xiàn)生機(jī)。

四、以雙向考核為動(dòng)力，保證新型機(jī)制高效運(yùn)行。為保證企業(yè)進(jìn)駐干警充分發(fā)揮作用，我們建立了政法部門和企業(yè)雙向考核責(zé)任制，并由兩家企業(yè)主動(dòng)設(shè)立了進(jìn)駐干警獎(jiǎng)勵(lì)基金。市委政法委把進(jìn)駐干警工作納入政法工作目標(biāo)考核，作為年底評(píng)選推薦市級(jí)以上先進(jìn)單位和個(gè)人的必備條件。政法各部門也相應(yīng)把受聘的干警在企業(yè)的工作實(shí)績(jī)納入年度考核內(nèi)容，與部門業(yè)務(wù)工作、隊(duì)伍建設(shè)同部署、同檢查、同獎(jiǎng)懲。在市綜治辦設(shè)立了全市進(jìn)駐干警指導(dǎo)協(xié)調(diào)辦公室，負(fù)責(zé)對(duì)受聘干警工作實(shí)績(jī)的考核工作。我們還專門印發(fā)了進(jìn)駐干警工作日志，要求對(duì)工作實(shí)行日記實(shí)，季小結(jié)，年考核。在考核中，我們采取個(gè)人自查、局院審查、企業(yè)評(píng)查、專班核查、公示督查的方法，實(shí)行百分制考核。把“三權(quán)四責(zé)五不準(zhǔn)”規(guī)定細(xì)化為“十好十無”10條標(biāo)準(zhǔn)：即參謀作用發(fā)揮好，無企業(yè)違法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)案件發(fā)生；經(jīng)常檢查指導(dǎo)好，無治安責(zé)任和安全生產(chǎn)事故；法制教育效果好，無在崗職工犯罪；人物技防建設(shè)好，無重特大刑事案件；周邊治安整治好，無妨礙生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)問題；遺留糾紛解決好，無久拖不決現(xiàn)象；執(zhí)行紀(jì)律制度好，無違反“五不準(zhǔn)”行為；企地共建協(xié)調(diào)好，無矛盾糾紛發(fā)生；主動(dòng)服務(wù)形象好，無履行職責(zé)不到位問題；企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益好，無工人待遇不落實(shí)引發(fā)的群體上訪。對(duì)工作實(shí)績(jī)突出的，予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)作風(fēng)飄浮、違反紀(jì)律的，予以通報(bào)批評(píng)。對(duì)于企業(yè)重大矛盾糾紛和，反饋、協(xié)調(diào)、處置不力，以致發(fā)生重大責(zé)任事故的，依照黨紀(jì)、警紀(jì)規(guī)定，追究瀆職、失職責(zé)任。今年9月，我們通過嚴(yán)格考核，35名進(jìn)駐干警綜合得分在95分以上的達(dá)20人，其中企業(yè)干部職工投票測(cè)評(píng)滿意和基本滿意率達(dá)100%的有10余人，沒有一人違反“五不準(zhǔn)”規(guī)定，為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。

篇（9）

（一）在區(qū)經(jīng)濟(jì)局的牽頭下，定期組織下屬成員單位召開工作會(huì)議，根據(jù)區(qū)治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組的各階段的工作安排和部署下去，并通過定期走訪和匯報(bào)的方式督促治理任務(wù)的落實(shí)。

（二）認(rèn)真開展調(diào)研工作。多次組織相關(guān)部門分管領(lǐng)導(dǎo)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦、工業(yè)集中發(fā)展區(qū)和區(qū)屬重點(diǎn)企業(yè)就工業(yè)企業(yè)綜合治理工作進(jìn)行調(diào)研，及時(shí)聽取職工、企業(yè)意見，找準(zhǔn)解決治理過程中的難點(diǎn)，督促有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)優(yōu)先抓好所在轄區(qū)重點(diǎn)企業(yè)環(huán)境綜合治理，積極體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)龍頭企業(yè)的標(biāo)桿示范效應(yīng)。

（三）確定年度治理工作重點(diǎn)。進(jìn)一步鞏固環(huán)境治理成果。今年3月切實(shí)督促有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)具體抓了孝黃路沿線10余戶企業(yè)的廠容優(yōu)化美化工作，進(jìn)一步彰顯我區(qū)企業(yè)文明形象。

（四）加強(qiáng)所屬治理區(qū)域的整治工作。我局今年?duì)款^組織口內(nèi)部門對(duì)工業(yè)發(fā)展區(qū)內(nèi)責(zé)任區(qū)域的道路衛(wèi)生環(huán)境進(jìn)行了認(rèn)真清理，對(duì)口內(nèi)各單位所包干負(fù)責(zé)的衛(wèi)生區(qū)域采取了定期檢查，確保責(zé)任區(qū)域不留死角。

二、扎實(shí)推進(jìn)企業(yè)治理工作。

通過各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦公室督促本轄區(qū)企業(yè)投入資金改善廠容廠貌，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)企業(yè)污水排放的監(jiān)督和檢查工作。通過積極支持企業(yè)申報(bào)節(jié)能環(huán)保技改項(xiàng)目為重點(diǎn)，把治理工作與企業(yè)的自身發(fā)展需要結(jié)合起來。

篇（10）

本學(xué)期，我們協(xié)會(huì)在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，成功辦了“大學(xué)生職業(yè)發(fā)展規(guī)劃發(fā)展設(shè)計(jì)書”的策劃大賽，使得大學(xué)生職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)成為襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院具有影響力的社團(tuán)之一。

二 開拓進(jìn)取，面對(duì)現(xiàn)實(shí)

我們協(xié)會(huì)會(huì)員達(dá)到一百人左右，并且各成員都具備自身優(yōu)勢(shì)，這些是優(yōu)勢(shì)可以把我們協(xié)會(huì)發(fā)展的更好。我思考著，究竟我們社團(tuán)的魅力在哪呢？經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的發(fā)展與進(jìn)步，最終我能感覺到協(xié)會(huì)里面的成員，每一位都是學(xué)生職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)書的未來實(shí)踐者，讓我們正確認(rèn)識(shí)自己了解就業(yè)形勢(shì)，理解就業(yè)市場(chǎng)狀況，提高了就業(yè)及創(chuàng)業(yè)能力，增強(qiáng)了我們對(duì)就業(yè)的信心。

三 服務(wù)同學(xué)，踏實(shí)前途

篇（11）

 

1、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)：目標(biāo)數(shù)為000萬元，上半年完成000萬元，占年計(jì)劃000％；比去年同期增長(zhǎng)000％;

2、銷售收入：目標(biāo)數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計(jì)劃0000％；比去年同期增長(zhǎng)0000％；

3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計(jì)劃的000％；

4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)000天，上半年實(shí)績(jī)0000天,比去年同期加速000天；

5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)00天，上半年實(shí)績(jī)00天，比去年同期加速0天；

6、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為00％，上半年實(shí)績(jī)00％。

 

二、上半年工作的總體評(píng)價(jià)：

 

（一）重點(diǎn)品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。

 

由于受到國(guó)家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場(chǎng)整頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對(duì)正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強(qiáng)化新品推廣力度，著力培育新的增量市場(chǎng)，對(duì)銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，強(qiáng)化市場(chǎng)的開發(fā)與滲透，力爭(zhēng)通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵(lì)機(jī)制，使我們的專科用藥銷售再上一個(gè)新臺(tái)階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，專科用藥的銷售與我們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時(shí)，我們?cè)O(shè)置了專職人員梳理、強(qiáng)化渠道跟蹤管理，開拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機(jī)制。

 

我們?cè)谧ズ娩N售隊(duì)伍、銷售市場(chǎng)建設(shè)的同時(shí)，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，積極尋求對(duì)傳統(tǒng)特色品種的總和區(qū)域，充分借助商的渠道優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和機(jī)制優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷售。

 

上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品：000，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場(chǎng)前景被商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、000丸、000丸已成為商熱力推介品種，銷售市場(chǎng)陸續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

 

（二）新產(chǎn)品開發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著，gmp管理工作進(jìn)一步加強(qiáng)。

 

根據(jù)二個(gè)開發(fā)（即市場(chǎng)開發(fā)、新品開發(fā)）一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對(duì)已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作。上半年，獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件、中藥9類00片、00生產(chǎn)批件等，同時(shí)進(jìn)行了包括00、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場(chǎng)做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備。

 

與此同時(shí)，我們還建立gmp長(zhǎng)效管理機(jī)制，組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強(qiáng)化對(duì)進(jìn)廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗(yàn)，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)控考核，確保整個(gè)生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升。

今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指標(biāo)，產(chǎn)品市場(chǎng)抽檢合格率100%。

 

（三）降本增效成效明顯，管理工作得到加強(qiáng)。

 

今年，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出和生產(chǎn)成本。同時(shí)，面對(duì)近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率屢往低處走、銷售量增利減增銷不增效、利潤(rùn)空間不斷下降的實(shí)際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強(qiáng)化全員節(jié)約意識(shí)，讓每個(gè)部門、每個(gè)流程、每個(gè)崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施，責(zé)任到人。同時(shí)，還在XX年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照四定原則（即：定項(xiàng)目、定目標(biāo)、定責(zé)任人、定考核辦法）制定了00項(xiàng)降本增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核辦法，以最大限度的降低采購(gòu)成本、營(yíng)銷成本、管理成本等，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成本費(fèi)用上升的勢(shì)頭。

 

三、存在的問題及下半年工作重點(diǎn)：

 

總結(jié)上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績(jī)的同時(shí)，我們也要看到目前存在的問題：國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策沒有松動(dòng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)上升，市場(chǎng)開發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，全面、正確地分析、把握市場(chǎng)脈搏及發(fā)展方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅(jiān)；我們工作的著力點(diǎn)仍然是市場(chǎng)開發(fā)、降本增效、技術(shù)進(jìn)步這三項(xiàng)工作，我們的具體措施為：

1、市場(chǎng)開發(fā)工作：分析研究市場(chǎng)，跟進(jìn)有力措施，繼續(xù)抓住四個(gè)方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標(biāo)完成，開創(chuàng)營(yíng)銷工作的新局面。

 

第一：繼續(xù)抓好市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尤其是重點(diǎn)品種的終端市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)，全面開展第三終端及低端市場(chǎng)的促銷工作，結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)由于新農(nóng)合政策出臺(tái)而顯現(xiàn)的500億商機(jī)，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動(dòng)，制定相應(yīng)推進(jìn)計(jì)劃及工作措施、銷售激勵(lì)政策、市場(chǎng)開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)政策，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作積極性，力爭(zhēng)取得高端、中低端市場(chǎng)雙贏。

 

第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場(chǎng)、加強(qiáng)服務(wù)，銷售工作要鞏固原有市場(chǎng)份額，同時(shí)針對(duì)不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性品種實(shí)行產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略；對(duì)高附加值的品種實(shí)行穩(wěn)定地市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略；對(duì)特殊規(guī)格品種實(shí)行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時(shí)，進(jìn)一步做好新產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)，進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。[1]

 

第三：繼續(xù)抓好營(yíng)銷隊(duì)伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關(guān)鍵是調(diào)動(dòng)一線營(yíng)銷人員的積極性，激發(fā)他們的主觀能動(dòng)性。銷售部、市場(chǎng)部經(jīng)理蹲點(diǎn)困難地區(qū)，在抓全面工作的同時(shí)，定點(diǎn)對(duì)銷售回款大幅下滑、重點(diǎn)品種下降量大、新品及低端市場(chǎng)開發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導(dǎo)、協(xié)助，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。

 

第四：高度重視營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶維護(hù)，及時(shí)掌握客戶的動(dòng)態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點(diǎn)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況和同類品種的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)反饋，降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。

2、降本增效工作：按照建設(shè)節(jié)約型企業(yè)的要求，深入開展以目標(biāo)成本管理、技術(shù)進(jìn)步為核心的降本增效工作，強(qiáng)化質(zhì)量、安全管理，確保不發(fā)生重大質(zhì)量、安全事故。

 

第一：在年初制定的定性、定量指標(biāo)的基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)有的工作機(jī)制總結(jié)、確認(rèn)上半年降本增效的成果經(jīng)驗(yàn)，加以鞏固并以此帶動(dòng)相關(guān)指標(biāo)的控制力度，切實(shí)把工作做深做細(xì)進(jìn)而消化外部不利因素。提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，為市場(chǎng)開發(fā)提供有力保障。

第二：持續(xù)開展原材料比質(zhì)比價(jià)采購(gòu)，完善輔料、包裝材料供應(yīng)商質(zhì)量審計(jì)和限價(jià)采購(gòu)制度。要密切關(guān)注重點(diǎn)原、輔材料、包裝材料的市場(chǎng)變化，預(yù)測(cè)價(jià)格走勢(shì)，確保年初降低采購(gòu)成本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

 

第三：要合理安排好生產(chǎn)，確保有效益、有市場(chǎng)的產(chǎn)品增長(zhǎng)的同時(shí)，著力完善能源管理的基礎(chǔ)工作，拓展思路，利用新技術(shù)、新工藝開展節(jié)能降耗工作嘗試。在可能的范圍內(nèi)，努力爭(zhēng)取外部的技術(shù)支持和政策支持，力爭(zhēng)使能源管理上新臺(tái)階。

 

3、技術(shù)進(jìn)步：

 

第一：首先對(duì)在研新產(chǎn)品進(jìn)度進(jìn)行跟蹤考核，確保研發(fā)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，其次是對(duì)新獲批準(zhǔn)證書的產(chǎn)品工藝線路和工藝參數(shù)進(jìn)行摸索、優(yōu)化，使其盡快投放市場(chǎng)。

 

第二：根據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局的要求，我公司要承擔(dān)16個(gè)品種的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)起草工作，任務(wù)重且難，技術(shù)要求很高，要求在10月份前完成，公司將任務(wù)已落實(shí)到每個(gè)責(zé)任人，確保按時(shí)完成。