外貿(mào)調(diào)查報(bào)告大全11篇

緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇外貿(mào)調(diào)查報(bào)告范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

影響企業(yè)出口的最大因素：國際市場需求減弱，訂單減少

海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年前7個(gè)月，我國進(jìn)出口總值為13.63萬億元，同比下降7.3%。7月當(dāng)月，我國出口額、進(jìn)口額同比分別下降8.9%、8.6%。進(jìn)入2015年，除2月當(dāng)月出口大幅增長48.9%之外，前5個(gè)月其余月份均負(fù)增長。6月份出口月度增速終于由負(fù)轉(zhuǎn)正，但7月份出口重現(xiàn)負(fù)增長（見圖1）。由此可見，外貿(mào)形勢依然嚴(yán)峻，企業(yè)出口困難并未減少。

本次調(diào)查結(jié)果顯示，國際市場需求減弱，訂單減少，成為影響企業(yè)出口的最大因素。成本上升這一重要因素，上年調(diào)查結(jié)果顯示為影響企業(yè)出口的最大因素，本次調(diào)查屈居第2位。另外，企業(yè)自身創(chuàng)新研發(fā)能力不足、匯率波動加劇、資金緊張、貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)加大及與周邊國家競爭壓力加大等因素，延續(xù)到了2015年，繼續(xù)成為制約企業(yè)出口的突出問題（見圖2）。

出口最多的地區(qū)：北美成第一，新興市場亮眼

調(diào)查顯示，目前企業(yè)出口最多的地區(qū)是北美，選擇比例21.5%；其次是歐盟，選擇比例20.8%；東盟位列第3位，選擇比例為13.5%。排在第4位的日韓，選擇比例為11.4%。接著是拉美、非洲和東歐，這幾個(gè)新興市場都有不俗的表現(xiàn)（見圖3）。本次北美超過歐盟登上第1名的寶座，與2015年美國經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)好于歐盟有關(guān)。歐盟經(jīng)濟(jì)仍然糾纏于希臘債務(wù)危機(jī)，復(fù)蘇乏力。而在“一帶一路”戰(zhàn)略的帶動下，外貿(mào)企業(yè)繼續(xù)加碼新興市場。

在企業(yè)出口市場預(yù)期的調(diào)查中，與上年調(diào)查結(jié)果相似，企業(yè)普遍對出口的預(yù)期不高。在各市場中，選擇“持平”的企業(yè)均占到了40%以上。不過，企業(yè)對北美、東盟、拉美、非洲及亞洲其他市場預(yù)期增長的比例較高，達(dá)到30%以上，說明企業(yè)對北美及新興市場出口前景較為樂觀。同時(shí)，針對歐洲、日韓出口，企業(yè)選擇“下降”的比例高于其他市場（見圖4）。

2015年出口：企業(yè)持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度

在“過去1年企業(yè)出口規(guī)模和利潤情況”調(diào)查項(xiàng)中，選擇 “規(guī)模持平，利潤下降”的比例最高，達(dá)到20.3%；選擇 “規(guī)模持平，利潤持平” 的比例為17.5%（見圖5）。這表明企業(yè)經(jīng)營情況依舊比較困難，具有一定的維持現(xiàn)狀的意愿。另外，選擇“規(guī)模下降，利潤下降” 的比例達(dá)到17.9%，企業(yè)生存確實(shí)不易。不過，選擇 “規(guī)模上升，利潤上升”的比例達(dá)到19.5%，讓我們看到有相當(dāng)一部分企業(yè)正在逆境中尋求突圍，并取得了成效。

對于2015年出口規(guī)模預(yù)期，企業(yè)多持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度。調(diào)查顯示，企業(yè)選擇“持平”和“上升”的比例相當(dāng)，合占74%（見圖6）。

調(diào)查樣本說明

本次調(diào)查面向約1260家外貿(mào)出口企業(yè)，其中機(jī)電行業(yè)企業(yè)最多，占28%；其次是輕工行業(yè)企業(yè)占18%，五礦化工行業(yè)企業(yè)占15%，紡織服裝行業(yè)企業(yè)占11%，食品土畜行業(yè)企業(yè)占8%，醫(yī)保行業(yè)企業(yè)占4%，其他行業(yè)企業(yè)占16%。其中，55%的被調(diào)查企業(yè)是生產(chǎn)型企業(yè)，此外依次是服務(wù)型企業(yè)、流通型企業(yè)及其他，占比分別為24%、19%和2%（見圖7、圖8）。

開拓國際市場的主要方式：展會和電商受寵

調(diào)查顯示，外貿(mào)企業(yè)開拓海外市場的主要方式仍然是參加展覽，選擇比例為35.8%。這一方式始終是企業(yè)開拓海外市場的重中之重。隨著跨境電商的崛起，電子商務(wù)平臺越來越受到企業(yè)的關(guān)注。本次選擇通過電子商務(wù)平臺開拓海外市場的企業(yè)占到32%，相比上年27.7%的比例有所提高（見圖9）。除此之外，依托國外大型經(jīng)銷商和境外營銷網(wǎng)絡(luò)這兩種傳統(tǒng)方式，仍然是企業(yè)開拓海外市場的重要渠道。

化解成本壓力：調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化技術(shù)改造

當(dāng)前產(chǎn)業(yè)向東南亞轉(zhuǎn)移的背后，是國內(nèi)勞動力、原材料等成本上升的推動。特別是勞動力成本的持續(xù)上升，削弱了我國低成本出口的競爭優(yōu)勢，成為企業(yè)之痛。面對成本上升，企業(yè)有什么化解良策？調(diào)查顯示，19%的企業(yè)認(rèn)為最需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；接著是選擇技術(shù)改造和加強(qiáng)管理方式，比例都為16%；15%的企業(yè)希望通過談判讓海外買家分擔(dān)出口成本上升的壓力（見圖10）。另外，向上游企業(yè)壓價(jià)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，以及減少出口、擴(kuò)大內(nèi)銷等，都是企業(yè)化解成本壓力的對策。

從調(diào)查結(jié)果看，企業(yè)化解成本壓力的主動性繼續(xù)增強(qiáng)。在國家倡導(dǎo)再造貿(mào)易競爭新優(yōu)勢背景下，不少企業(yè)行動起來，主動調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加入到技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新的隊(duì)伍中來。

抗擊匯率波動：提高出口價(jià)格，使用人民幣結(jié)算

自2014年第四季度以來年，人民幣兌美元匯率出現(xiàn)暴漲暴跌現(xiàn)象。商務(wù)部外貿(mào)司負(fù)責(zé)人指出，2014年1月～2015年6月，人民幣實(shí)際有效匯率上升9.5%，給外貿(mào)出口造成了一定壓力。這時(shí)候，進(jìn)行匯率風(fēng)險(xiǎn)管理顯得更迫切。調(diào)查顯示，25%的企業(yè)希望通過提高出口價(jià)格來化解影響；24%的企業(yè)表示希望用人民幣結(jié)算，這一比例較上年調(diào)查結(jié)果提高了4個(gè)百分點(diǎn)（見圖11）。跨境人民幣結(jié)算受歡迎程度正在提高。2014年，跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)累計(jì)實(shí)現(xiàn)6.55萬億元，同比增長41%，約占當(dāng)年我國進(jìn)出口貿(mào)易額的25%。另外，有17%的企業(yè)選擇遠(yuǎn)期結(jié)售匯這種避險(xiǎn)工具來實(shí)現(xiàn)保值，還有企業(yè)通過擴(kuò)大進(jìn)口、不接或少接長期訂單、縮減出口業(yè)務(wù)等方式化解匯率風(fēng)險(xiǎn)。

培育外貿(mào)競爭新優(yōu)勢：打造自有品牌

在全球產(chǎn)業(yè)鏈分工中，我國企業(yè)往往受制于人，在競爭中處于被動境地。我國企業(yè)做代工的經(jīng)歷時(shí)日長久，而利潤大頭常被國際大品牌抽走。當(dāng)前培育外貿(mào)競爭新優(yōu)勢，或可將提高技術(shù)創(chuàng)新水平、培育自有品牌作為突破口。調(diào)查顯示，45.4%的企業(yè)表示擁有自有品牌出口，這一比例高于上年調(diào)查結(jié)果5.4個(gè)百分點(diǎn)（見圖12）。這些企業(yè)多集中在機(jī)電和輕工行業(yè)。進(jìn)出口經(jīng)理人雜志在調(diào)查中了解到，不少外貿(mào)企業(yè)過去并不關(guān)注品牌，現(xiàn)在開始積極創(chuàng)立自有品牌，特別是一些出口傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品的企業(yè)。

希望獲得支持：提供海外信息，改善融資環(huán)境

調(diào)查顯示，外貿(mào)企業(yè)最希望得到更多的海外市場信息，選擇比例為22%；改善外貿(mào)企業(yè)融資環(huán)境緊跟其后，選擇比例為21%；提供出口信用保險(xiǎn)支持，占17%；加強(qiáng)對外宣傳，樹立中國形象，占16%；關(guān)稅調(diào)整，占15%；支持企業(yè)境外投資設(shè)廠，占7%；及其他，占2%（見圖13）。

篇（2）

第一階段是從1979年至1993年底，人民幣對美元名義匯率和人民幣真實(shí)有效匯率都處于不斷下調(diào)的階段。到1993年底，人民幣對美元官方匯率由1979年初1.58元人民幣兌1美元降至5.80元人民幣兌1美元。與此同時(shí)，人民幣兌主要貿(mào)易伙伴的平均匯率——真實(shí)有效匯率逐步下跌，從1980年的367.01下調(diào)到1993年的85.86。

第二階段是從1994年1月1日起，人民幣匯率實(shí)現(xiàn)并軌，人民幣對美元名義匯率和人民幣真實(shí)有效匯率總的來講處于升值的態(tài)勢。匯率并軌初期，官方匯率由5.80元人民幣兌1美元下調(diào)到8.70元人民幣兌1美元，貶值達(dá)50%。

該階段可分為兩個(gè)時(shí)期。第一時(shí)期從1994年至1997年亞洲金融危機(jī)爆發(fā)前，人民幣匯率小幅升值，年平均匯率從8.62元/美元升至8.28元/美元。期間，人民幣真實(shí)有效匯率從91.51升值到1997年的112.16;第二時(shí)期是在1997年亞洲金融危機(jī)后，我國堅(jiān)持人民幣不貶值政策，收緊了匯率波幅，名義匯率基本長期穩(wěn)定在8.27-8.28元/美元之間。期間，人民幣真實(shí)有效匯率在2001年達(dá)到近年來最高點(diǎn)123.35后跟隨美元下調(diào)，隨后人民幣真實(shí)有效匯率下降。

二、人民幣匯率對省對外貿(mào)易的影響調(diào)查

從我國改革開放以來的實(shí)踐證明，除匯率因素外，包括經(jīng)濟(jì)外貿(mào)體制改革、國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢、利用外資、企業(yè)策略選擇等其他諸多因素共同影響我國對外貿(mào)易發(fā)展。同時(shí)，在不同階段，匯率對進(jìn)出口貿(mào)易的影響也是不同的。

(一)1979-1993年人民幣匯率貶值對省外貿(mào)收支的影響較為顯著

為調(diào)動出口積極性，我國在1981年以出口換匯成本為基礎(chǔ)確定了貿(mào)易內(nèi)部結(jié)算價(jià)為2.8元人民幣/美元，自始人民幣匯率調(diào)整的目標(biāo)與貿(mào)易狀況緊密相聯(lián)。從1979年到1994年的16年間，主要有5次人民幣名義匯率貶值。在此期前，由于人民幣名義匯率和人民幣真實(shí)有效匯率的走勢大體相似，都處于大幅下調(diào)階段，因此僅以人民幣名義匯率貶值情況來分析對省進(jìn)出口貿(mào)易的影響。

1981年到1994年的5次人民幣匯率貶值，由于下調(diào)幅度較大，產(chǎn)生了較為明顯的刺激出口、抑制進(jìn)口的作用。從對出口的影響來看，1981年和1990年匯率貶值的當(dāng)年，省出口增幅高于上年，5次匯率貶值的次年出口均有較大幅度增長，表明匯率貶值促進(jìn)出口的作用存在一定時(shí)間的時(shí)滯。從對進(jìn)口的影響來看，貶值次年的進(jìn)口增幅都有較為明顯的上升，表明匯率貶值抑制進(jìn)口的作用較為短暫。

(二)1994匯率并軌后匯率變動對省外貿(mào)收支調(diào)節(jié)作用不明顯

1.基本情況

1994年匯率并軌后，特別是近年來，無論是人民幣名義匯率還是真實(shí)有效匯率，與省貿(mào)易進(jìn)出口的關(guān)系開始弱化。從人民幣對美元的名義匯率來看，名義匯率的上升并未抑制出口的增長。在1994年到2009年間，人民幣對美元名義匯率升值了5.1%，同期省外貿(mào)出口年均增長120%。

從人民幣真實(shí)有效匯率來看，真實(shí)有效匯率升值未能導(dǎo)致出口減少。在1994年到2009年間，真實(shí)有效匯率升值了80%。理論上講，由于真實(shí)有效匯率不僅考慮了一國貨幣對主要貿(mào)易伙伴國貨幣的變動，而且剔除了通貨膨脹因素，與單純運(yùn)用名義匯率相比，能夠更加全面地反映一國貨幣的對外價(jià)值和產(chǎn)品的國際競爭力。如果一國貨幣的真實(shí)有效匯率上升，意味著該國產(chǎn)品的國際競爭能力相對下降，不利于擴(kuò)大出口。但是事實(shí)表明，即使是在我國人民幣真實(shí)有效匯率不斷升值的背景下，我國外貿(mào)出口仍然增長，顯示出與理論預(yù)期相反的變化。

2.主要原因：

一是政策因素。實(shí)踐證明，經(jīng)濟(jì)體制改革、外貿(mào)體制改革以及稅收政策調(diào)整等政策性因素往往比匯率對貿(mào)易進(jìn)出口的影響更重要，近年來省各地采取的鼓勵出口的優(yōu)惠政策也促進(jìn)了外貿(mào)的增長。

二是加工貿(mào)易受匯率變動的影響小。省加工貿(mào)易在進(jìn)出口總額的占比近年來約為30%。對于加工貿(mào)易，名義匯率作用不大。加工貿(mào)易的特點(diǎn)是以進(jìn)養(yǎng)出、大進(jìn)大出，名義匯率變動對進(jìn)口和出口的影響大部分可相互抵消，匯率變動對加工貿(mào)易的影響小于一般貿(mào)易；省加工貿(mào)易仍然是勞動密集型的產(chǎn)品，加工貿(mào)易的增值率平均只有20-30%，增值部分小，受匯率的影響不大。

三是省貿(mào)易進(jìn)出口規(guī)模一定程度上受制于部分進(jìn)出口重點(diǎn)企業(yè)的經(jīng)營狀況。主要進(jìn)出口企業(yè)外貿(mào)收支的變化對省進(jìn)出口規(guī)模產(chǎn)生較大的影響。企業(yè)主要是從經(jīng)營戰(zhàn)略、占領(lǐng)國際市場等角度考慮擴(kuò)大或縮小進(jìn)出口，匯率僅是較為次要的因素。

四是省外貿(mào)進(jìn)出口增長對國內(nèi)和國外需求變動更為敏感。2000年以來省外貿(mào)出口高增長年份，也是世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的年份。近年來四川省進(jìn)口持續(xù)增長，也與國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增勢強(qiáng)勁密切相關(guān)。

此外，由于省絕大多數(shù)外商投資企業(yè)主要從事加工貿(mào)易進(jìn)出口業(yè)務(wù)，省利用外資的增加，也會相應(yīng)擴(kuò)大對外貿(mào)易規(guī)模。

(三)省對外貿(mào)易抵御匯率變動風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，人民幣匯率變動，尤其是升值，對省貿(mào)易收支影響不容忽視

近年來，盡管由于影響省外貿(mào)進(jìn)出口的因素很多，匯率對進(jìn)出口的影響并不十分明顯。但從全國來看，與其他發(fā)達(dá)地區(qū)相比，省對外貿(mào)易抵御匯率變動風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，人民幣匯率變動，尤其是升值，對省外貿(mào)收支的影響相對較大，應(yīng)引起高度重視。

1、省一般貿(mào)易在進(jìn)出口貿(mào)易方式中居主導(dǎo)地位。由于一般貿(mào)易受匯率變動帶來的影響較大，而省一般貿(mào)易占比高于全國平均水平，從總體來看，省對外貿(mào)易受匯率變動的影響要高于全國平均水平。

2、省進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)不合理。一是近年省初級產(chǎn)品進(jìn)出口占比呈不斷上升趨勢。二是工業(yè)制成品結(jié)構(gòu)中高新技術(shù)產(chǎn)品占比低于全國平均水平。總體來看，省出口產(chǎn)品與全國平均水平相比，技術(shù)含量不高，附加價(jià)值低，產(chǎn)品利潤空間小，缺乏價(jià)格競爭力。如果人民幣匯率升值，可能會使部分微利產(chǎn)品或無價(jià)格競爭力的產(chǎn)品退出國際市場；進(jìn)口產(chǎn)品則對匯率變化不敏感。省進(jìn)口產(chǎn)品多為原材料、高新技術(shù)產(chǎn)品和機(jī)械設(shè)備等生產(chǎn)必需品，價(jià)格彈性較低。

3、對外承包工程項(xiàng)目受匯率變動的影響大。省對外承包工程近年來發(fā)展較快，大部分營業(yè)額的完成主要通過出口機(jī)械設(shè)備等產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)，對省外貿(mào)有舉足輕重的影響。省勞務(wù)承包工程受匯率變動風(fēng)險(xiǎn)大的原因主要在于：一是勞務(wù)承包工程金額大，周期長。項(xiàng)目合同金額通常上千萬美元，有的項(xiàng)目合同金額超過一億美元；項(xiàng)目工程周期一般為3-5年，部分項(xiàng)目工程周期甚至超過10年。由于涉及金額大，周期長，即使微小的匯率變動對企業(yè)的成本和經(jīng)營的影響也很大。二是省對外承包工程目前仍然主要是依賴價(jià)格競爭優(yōu)勢獲得項(xiàng)目。盡管近年來不少公司通過積極與國外大公司合作引進(jìn)技術(shù)，加大對科研、裝備的投入，自主開發(fā)提高了技術(shù)水平，但由于品牌效應(yīng)和傳統(tǒng)市場因素，面對世界一流著名公司的競爭，較低的價(jià)格和較高的產(chǎn)品性價(jià)比仍是公司奪取勞務(wù)承包項(xiàng)目的重要手段。如果匯率變動不利于價(jià)格競爭，如人民幣匯率較大幅度升值，則設(shè)備出口和對外工程項(xiàng)目總承包將面臨困難，從而影響公司的生產(chǎn)經(jīng)營和既定發(fā)展戰(zhàn)略。三是缺乏必要的匯率避險(xiǎn)工具。通常對外承包工程項(xiàng)目往往以合同簽訂時(shí)的匯率作為定價(jià)基礎(chǔ)，項(xiàng)目主要采用美元結(jié)算，根據(jù)合同約定的付款方式，隨著項(xiàng)目執(zhí)行陸續(xù)收匯。目前規(guī)避和對沖人民幣匯率風(fēng)險(xiǎn)的工具很少，且期限短，遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)和票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)最長期限只有一年，只是短期的避險(xiǎn)措施，難以覆蓋整個(gè)合同周期的匯率風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)承受匯率的變動風(fēng)險(xiǎn)的能力有限。

4、省出口平均換匯成本偏高。根據(jù)外匯局**分局對四川省部分樣本企業(yè)季度換匯成本監(jiān)測分析，近年來省出口企業(yè)平均換匯成本呈上升趨勢。出口平均換匯成本的增加導(dǎo)致省外貿(mào)出口整體抗匯率波動風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，較小幅度的匯率升值就可能使省平均換匯成本高于匯率水平。如果人民幣匯率升值，在其他條件不變的情況下，將會對省外貿(mào)出口產(chǎn)生較大的負(fù)面影響。

三、應(yīng)對人民幣匯率變動，促進(jìn)省對外貿(mào)易發(fā)展的政策建議

一是大力發(fā)展加工貿(mào)易，增大加工貿(mào)易的占比。充分利用我國豐富、廉價(jià)的勞動力資源和老工業(yè)基地的人才、技術(shù)優(yōu)勢，大力發(fā)展技術(shù)水平高、增值含量大的機(jī)電產(chǎn)品加工貿(mào)易，用較高的增值幅度來減少內(nèi)陸運(yùn)輸對加工貿(mào)易的制約。同時(shí)積極引進(jìn)外資，實(shí)現(xiàn)引進(jìn)外資與擴(kuò)大加工貿(mào)易進(jìn)出口的相互聯(lián)動。

二是轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式，調(diào)整貿(mào)易產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。繼續(xù)推動資源性和高耗能產(chǎn)品向下游延伸，充分利用挖掘省內(nèi)的技術(shù)潛力，減少資源浪費(fèi)，提高出口產(chǎn)品的深加工能力、技術(shù)含量和附加值。大力發(fā)展特色優(yōu)勢產(chǎn)品，培育自主知識產(chǎn)權(quán)和自有品牌產(chǎn)品，促進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)品的出口。加大關(guān)鍵設(shè)備和零部件以及重要戰(zhàn)略物質(zhì)和能源的進(jìn)口，優(yōu)化進(jìn)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高對外貿(mào)易效益。

篇（3）

1.調(diào)查問卷反映的問題

企業(yè)對外貿(mào)易與違約金相關(guān)法律制度。

由于資本主義國家有兩大法系，即大陸法系和英美法系。由于法系的不同，法律淵源和適用上存在著很大差異。與不同法系國家做生意，所面臨的法律問題，尤其是違約金條款的簽訂存在著很大的差異。課題組從以下幾方面進(jìn)行了調(diào)查：

A.從“你了解英美法系和大陸法系嗎？”

(了解5%不了解95%)

B.了解我國的法系性質(zhì)嗎?

(了解40%不了解60%)

C.了解違約金制度嗎?

(了解30%聽說80%不了解70%)

D.了解違約金制度在對外貿(mào)易中的優(yōu)勢嗎？

(了解30%不了解70%)

E.了解英美法系和大陸法系對違約金制度態(tài)度的差異嗎？

(了解2% 不了解98%)

通過上述調(diào)查發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在對外貿(mào)易中對違約金條款的快速、效益有一定了解，但還不夠充分，尤其與其他合同補(bǔ)救的關(guān)系還不甚清楚。對兩大法系關(guān)于違約金制度的差異基本不太了解。對我國法系的理解部分人理解為大陸法系。

2.違約金制度典型案例分析

從典型案例分析入手，主要運(yùn)用問卷調(diào)查和訪問面談的形式，對企業(yè)關(guān)于違約金條款的簽訂進(jìn)行深入細(xì)致地調(diào)查。我們主要走訪了石家莊中清進(jìn)出口貿(mào)易有限公司。

案例：美國A公司以CIF價(jià)與中國某公司簽訂了向中國出口食品2000箱的合同。違約金條款為：如合同一方在合同履行期內(nèi)未能履行合同規(guī)定的義務(wù)，則必須向另一方支付合同總價(jià)款的30％的違約金。貨到目的港后經(jīng)復(fù)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，該批貨物中的5箱食品所含的沙門氏細(xì)菌超過進(jìn)口國的標(biāo)準(zhǔn)。

方法1：問卷調(diào)查

“對于貨物的固有缺陷，你認(rèn)為，中方是否能得到這筆違約金？為什么？”

能80%不太清楚18% 2%不能

認(rèn)為中方應(yīng)當(dāng)?shù)玫竭@筆違約金的，基本理解到對方的違約行為，但對于違約金數(shù)額的限制卻不知曉。

方法2：訪問面談

“企業(yè)關(guān)于簽訂違約金條款應(yīng)注意的問題？”

關(guān)于該項(xiàng)問題，個(gè)別人提到了違約金數(shù)額的限制，但對英美法系貿(mào)易中應(yīng)注意的問題，還不甚明晰，包括個(gè)別法學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生。

以上調(diào)查，引發(fā)關(guān)注！隨著企業(yè)加大了與英美法系國家的貿(mào)易，企業(yè)了解英美法系國家的對外貿(mào)易國內(nèi)強(qiáng)行法有多少？隨著民營企業(yè)蓬蓬勃勃的對外貿(mào)易進(jìn)程，民營企業(yè)的法律意識和人才是否符合時(shí)代的要求？

3.重點(diǎn)調(diào)查反映的問題

重點(diǎn)調(diào)查我們主要運(yùn)用訪問面談的形式及問卷調(diào)查，接受訪問的是石家莊民營企業(yè)神威藥業(yè)的某負(fù)責(zé)人。對我們的問題提出了他的真知灼見，而且很有代表性：

(1)法律環(huán)境與企業(yè)的關(guān)系

負(fù)責(zé)人：法制環(huán)境不僅影響我國在國際上的競爭力，更決定了民營企業(yè)的未來發(fā)展。

(2)企業(yè)所需的法學(xué)專業(yè)人才

負(fù)責(zé)人：企業(yè)更歡迎復(fù)合型的法律人才。不僅要懂法律，還應(yīng)當(dāng)也懂業(yè)務(wù)，尤其是涉外貿(mào)易這一塊，外語還要好。

這個(gè)問題在調(diào)查問卷中也有反映，只因?yàn)閱柧碇袥]有把“復(fù)合型人才”單列出來，企業(yè)有的自己寫上了，有的就選擇了“獲得報(bào)關(guān)員資格證”，這是我們問卷設(shè)計(jì)的失誤。綜合該負(fù)責(zé)任的談話可得出結(jié)論：企業(yè)需要人才， 需要的是復(fù)合型人才。

(3)企業(yè)需要相關(guān)法律知識培訓(xùn)迫切

負(fù)責(zé)人：我們已取得了澳大利亞GMP認(rèn)證證書，出口貿(mào)易會進(jìn)一步加大。違約金條款的簽訂至關(guān)重要。經(jīng)你們的介紹，兩大法系關(guān)于違約金制度存在較大差異，對于企業(yè)來說，及時(shí)掌握這種差異可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，與法學(xué)院校的合作是非常重要的。

關(guān)于企業(yè)是否需要相關(guān)法律知識培訓(xùn)的問題，我們也做了問卷調(diào)查，答案是一致的，答“需要”的100%。

(4)企業(yè)對法學(xué)科學(xué)研究充滿期望

對此，該負(fù)責(zé)人打了一個(gè)新穎而形象的比喻：企業(yè)是運(yùn)動員，法學(xué)研究是運(yùn)動員的保健醫(yī)生，企業(yè)能否跑在國際貿(mào)易的前面，保健醫(yī)至關(guān)重要。

4.違約金制度相關(guān)司法裁量權(quán)的調(diào)查

關(guān)于對違約數(shù)額調(diào)整的問題,課題組走訪了唐山市中級法院，與相關(guān)人員進(jìn)行了座談。

課題組提出了債權(quán)人雖有增額請求權(quán)，但是否增額，最終要取決于法院或仲裁機(jī)構(gòu)的裁量權(quán)。而這種裁量權(quán)的行使，法院是否加以限制。唐山市中級法院的部分審判員認(rèn)為，關(guān)于違約金數(shù)額的調(diào)整，連全國司法考試相關(guān)習(xí)題都是完全遵照我國合同法第114條第2款的規(guī)定的。如何參照法國法院的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，加以控制司法裁量權(quán)，是一個(gè)值得探討的問題。

篇（4）

1、 了解、學(xué)習(xí)專業(yè)知識：

2、 了解公司的管理制度：

3、 提高自己的溝通能力：

4、 從實(shí)踐中尋找自己的不足之處并加以改正。

在這十幾天里，我實(shí)踐的主要部門是外貿(mào)部和人力資源部，所訂的實(shí)踐目的基本完成。在外貿(mào)部，我學(xué)著看銷售合同，深入了解整個(gè)交易磋商的過程以及一筆交易所要涉及的部門、機(jī)構(gòu)，自己也嘗試著模擬寫銷售合同，檢驗(yàn)、修改信用證。在這里我學(xué)到了不少專業(yè)知識，讓我在以后的專業(yè)學(xué)習(xí)中有一個(gè)宏觀方向，一條思路：在這里我學(xué)到了凡事要細(xì)心、周到。在進(jìn)行交易時(shí)，你要做多方面的了解，了解各國文化風(fēng)俗以及各國的法律法規(guī)等，這些都是外貿(mào)交易與內(nèi)貿(mào)最大的不同之處：在這里也讓我明白想學(xué)東西你就要主動，要主動去問，主動去學(xué)，所以在這里我常常會靜靜地坐在跟單員的旁邊，看著她工作，遇到有不懂的便虛心問她，積極去抓住主動權(quán)，在這里也讓我更堅(jiān)信做外貿(mào)的前景，也更讓我下決心學(xué)好英語，學(xué)好外貿(mào)。

再來幾天是在人力資源部實(shí)踐，在這里有一種很親切的感覺，第一天在這簡老師給我們上培訓(xùn)課，送給我們幾句話：當(dāng)你思考大于行動里，你要“行動”：當(dāng)行動大于思考時(shí)，你要“思考“。也告訴我們要善于抓住第一這個(gè)機(jī)會。在這我們的主要任務(wù)是整理檔案資料及做兩份調(diào)查報(bào)告。整理檔案資料是一件比較簡單、機(jī)械、繁瑣的事，但是我能夠認(rèn)真地去對待，不以事小而不為，而是清楚地知道：不積小流無以成江海，不積跬步無以致千里。在整理資料的過程中也可學(xué)到很多，學(xué)著人力資源部怎么歸類、整理資料，自己學(xué)著以后怎么來整理自己的資料，也從中發(fā)現(xiàn)百宏的員工情況，更可貴的是從整理資料中發(fā)現(xiàn)問題如：員工的性別問題及入場時(shí)間等處出現(xiàn)錯誤，讓人力資源部能夠及時(shí)修改。能夠在簡短的時(shí)間里給公司留下好的印象，簡老師夸獎?wù)f：你們做事都很認(rèn)真幫了我們不少忙。自己也從中明白：越簡單的活，你就要越細(xì)心。而從兩份調(diào)查報(bào)告中了解了百宏員工的思想動態(tài)及員工對公司一些規(guī)章制度、設(shè)施等的看法，也從簡老師那學(xué)到怎么去分析一份調(diào)查報(bào)告，要從哪些方面，要怎么體現(xiàn)等。同時(shí)也溫習(xí)了辦公軟件的使用。

周末的時(shí)候，xx鎮(zhèn)政府x組委、x書記帶我們出去玩，去參觀xx鎮(zhèn)的一些企業(yè)，在他們的帶領(lǐng)下，我們參觀了龍之族、天龍公司和恒盛集團(tuán)，讓我們借這個(gè)機(jī)會了解企業(yè)的生產(chǎn)線、經(jīng)營模式、銷售方式以及公司的管理制度。也定期與我們開座談會，匯報(bào)近期在百宏的實(shí)踐情況及感受，讓我們18個(gè)隊(duì)友能從中互相交流、了解、學(xué)習(xí)，李組委和許書記也從中對我們有更深的了解、認(rèn)識等。很高興在第一次的座談會上就給組委和書記留下很好的印象，許書記說你的觀察能力不錯，百宏公司里的娛樂設(shè)施確實(shí)有點(diǎn)形同虛設(shè)，作用不大。

篇（5）

1、 了解、學(xué)習(xí)專業(yè)知識：

2、 了解公司的管理制度：

3、 提高自己的溝通能力：

4、 從實(shí)踐中尋找自己的不足之處并加以改正。

在這十幾天里，我實(shí)踐的主要部門是外貿(mào)部和人力資源部，所訂的實(shí)踐目的基本完成。在外貿(mào)部，我學(xué)著看銷售合同，深入了解整個(gè)交易磋商的過程以及一筆交易所要涉及的部門、機(jī)構(gòu)，自己也嘗試著模擬寫銷售合同，檢驗(yàn)、修改信用證。在這里我學(xué)到了不少專業(yè)知識，讓我在以后的專業(yè)學(xué)習(xí)中有一個(gè)宏觀方向，一條思路：在這里我學(xué)到了凡事要細(xì)心、周到。在進(jìn)行交易時(shí)，你要做多方面的了解，了解各國文化風(fēng)俗以及各國的法律法規(guī)等，這些都是外貿(mào)交易與內(nèi)貿(mào)最大的不同之處：在這里也讓我明白想學(xué)東西你就要主動，要主動去問，主動去學(xué)，所以在這里我常常會靜靜地坐在跟單員的旁邊，看著她工作，遇到有不懂的便虛心問她，積極去抓住主動權(quán)，在這里也讓我更堅(jiān)信做外貿(mào)的前景，也更讓我下決心學(xué)好英語，學(xué)好外貿(mào)。

再來幾天是在人力資源部實(shí)踐，在這里有一種很親切的感覺，第一天在這簡老師給我們上培訓(xùn)課，送給我們幾句話：當(dāng)你思考大于行動里，你要行動：當(dāng)行動大于思考時(shí)，你要思考。也告訴我們要善于抓住第一這個(gè)機(jī)會。在這我們的主要任務(wù)是整理檔案資料及做兩份調(diào)查報(bào)告。整理檔案資料是一件比較簡單、機(jī)械、繁瑣的事，但是我能夠認(rèn)真地去對待，不以事小而不為，而是清楚地知道：不積小流無以成江海，不積跬步無以致千里。在整理資料的過程中也可學(xué)到很多，學(xué)著人力資源部怎么歸類、整理資料，自己學(xué)著以后怎么來整理自己的資料，也從中發(fā)現(xiàn)百宏的員工情況，更可貴的是從整理資料中發(fā)現(xiàn)問題如：員工的性別問題及入場時(shí)間等處出現(xiàn)錯誤，讓人力資源部能夠及時(shí)修改。能夠在簡短的時(shí)間里給公司留下好的印象，簡老師夸獎?wù)f：你們做事都很認(rèn)真幫了我們不少忙。自己也從中明白：越簡單的活，你就要越細(xì)心。而從兩份調(diào)查報(bào)告中了解了百宏員工的思想動態(tài)及員工對公司一些規(guī)章制度、設(shè)施等的看法，也從簡老師那學(xué)到怎么去分析一份調(diào)查報(bào)告，要從哪些方面，要怎么體現(xiàn)等。同時(shí)也溫習(xí)了辦公軟件的使用。

周末的時(shí)候，xx鎮(zhèn)政府x組委、x書記帶我們出去玩，去參觀xx鎮(zhèn)的一些企業(yè)，在他們的帶領(lǐng)下，我們參觀了龍之族、天龍公司和恒盛集團(tuán)，讓我們借這個(gè)機(jī)會了解企業(yè)的生產(chǎn)線、經(jīng)營模式、銷售方式以及公司的管理制度。也定期與我們開座談會，匯報(bào)近期在百宏的實(shí)踐情況及感受，讓我們18個(gè)隊(duì)友能從中互相交流、了解、學(xué)習(xí)，李組委和許書記也從中對我們有更深的了解、認(rèn)識等。很高興在第一次的座談會上就給組委和書記留下很好的印象，許書記說你的觀察能力不錯，百宏公司里的娛樂設(shè)施確實(shí)有點(diǎn)形同虛設(shè)，作用不大。

篇（6）

教育部辦公廳在2004年4月發(fā)出《關(guān)于加強(qiáng)普通高等學(xué)校畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）工作的通知》，通知中強(qiáng)調(diào)：畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）旨在培養(yǎng)大學(xué)生探索真理，強(qiáng)化社會意識，提高綜合實(shí)踐能力，是衡量教學(xué)水平，學(xué)生畢業(yè)與學(xué)位資格認(rèn)證的重要依據(jù)。教育部在2009年的《普通高等學(xué)校本科教學(xué)工作水平評估方案》中再次明確要求本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）“選題要緊密結(jié)合生產(chǎn)和社會實(shí)際，難度工作量適當(dāng)，體現(xiàn)專業(yè)綜合訓(xùn)練要求”。從2010年起至今北京城市學(xué)院國際語言文化學(xué)部英語（國際商務(wù)）專業(yè)進(jìn)行了相關(guān)的改革研究與實(shí)踐。結(jié)合畢業(yè)設(shè)計(jì)管理與指導(dǎo)實(shí)踐，作者對積累的一些經(jīng)驗(yàn)和存在的問題進(jìn)行總結(jié)。

一、高校商務(wù)英語專業(yè)（方向）畢業(yè)論文的現(xiàn)狀

高校商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)論文選題學(xué)術(shù)氣氛濃厚、重復(fù)率高。多集中于“商務(wù)談判的技巧”、“商標(biāo)的翻譯策略”、“商務(wù)廣告的語言特色”等，與商務(wù)實(shí)踐密切相關(guān)的文章寥寥無幾。學(xué)生在選題上還是側(cè)重于文學(xué)和文化，沒有充分體現(xiàn)出商務(wù)英語的專業(yè)方向性。多數(shù)的商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生寫作內(nèi)容脫離實(shí)際，沒有注重畢業(yè)論文的自身價(jià)值與實(shí)際意義。缺乏實(shí)證分析，不會運(yùn)用所學(xué)的知識對實(shí)際問題進(jìn)行研究，有的同學(xué)撰寫的內(nèi)容與將來所從事的商務(wù)活動毫無關(guān)系。大多數(shù)學(xué)生都是根據(jù)指導(dǎo)教師布置的論文題目獨(dú)自搜索文獻(xiàn)、分析整理資料、缺乏了團(tuán)隊(duì)協(xié)作、限制了思想火花的碰撞。如果畢業(yè)設(shè)計(jì)能夠以團(tuán)隊(duì)的形式來完成撰寫必將對學(xué)生的實(shí)踐能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、組織與溝通交流能力的提升起到非常大的幫助。

二、商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)論文改革探索與實(shí)踐

1.畢業(yè)論文改革的形式和內(nèi)容。

掌握商務(wù)文書的基本知識、寫作方法、寫作技能，能運(yùn)用嫻熟、得心應(yīng)手地撰寫各類商務(wù)文書是衡量現(xiàn)代商務(wù)工作者的素質(zhì)、能力的重要標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)我校英語專業(yè)國際商務(wù)方向?qū)W生實(shí)際情況和商務(wù)文書撰寫的難易程度，英語（國際商務(wù)）學(xué)生選擇商務(wù)報(bào)告中的調(diào)查報(bào)告（SurveyReport）開展畢業(yè)論文改革。調(diào)查報(bào)告具體要求：調(diào)查報(bào)告由2人共同完成，學(xué)生需進(jìn)行社會調(diào)查、訪談或其他調(diào)研方式。要求調(diào)查報(bào)告的字?jǐn)?shù)不少于5000字英文，其中含1000字中文概要，調(diào)查問卷樣卷和訪談提綱樣卷為中英文對照版。

2.行業(yè)人士進(jìn)行調(diào)查報(bào)告撰寫的指導(dǎo)和培訓(xùn)。

為了幫助學(xué)生更好地掌握商務(wù)文書的撰寫規(guī)范，行文要求，專業(yè)安排了行業(yè)人士對調(diào)研報(bào)告的撰寫進(jìn)行了指導(dǎo)和培訓(xùn)。調(diào)查報(bào)告撰寫的培訓(xùn)方案：調(diào)查報(bào)告撰寫指導(dǎo)分為三部分：第一部分對調(diào)查報(bào)告的定義、結(jié)構(gòu)、撰寫過程進(jìn)行宏觀指導(dǎo)；第二部分主要講解調(diào)查報(bào)告的研究方法、資料的收集與研究、問卷和訪談內(nèi)容的設(shè)計(jì)；第三部分調(diào)查報(bào)告的選題和開題指導(dǎo)。

3.調(diào)查報(bào)告雙導(dǎo)師指導(dǎo)的管理與監(jiān)控。

畢業(yè)論文“雙導(dǎo)師制”指導(dǎo)模式是依據(jù)北京城市學(xué)院辦學(xué)目標(biāo)和特色，結(jié)合商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生特點(diǎn)，通過校內(nèi)英語指導(dǎo)教師與來自其他學(xué)院跨學(xué)科或者行業(yè)的合作導(dǎo)師“雙導(dǎo)師”聯(lián)合指導(dǎo)，重點(diǎn)實(shí)施理論學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)、調(diào)研環(huán)節(jié)、理論與實(shí)踐整合環(huán)節(jié)等雙導(dǎo)師式培養(yǎng)的畢業(yè)論文指導(dǎo)模式。選題環(huán)節(jié)。畢業(yè)論文的選題是做好畢業(yè)論文工作的首要環(huán)節(jié)，指導(dǎo)教師嚴(yán)格把好選題關(guān)是保證畢業(yè)論文質(zhì)量的前提條件。校外合作導(dǎo)師提出若干個(gè)用人單位在實(shí)際工作操作中遇到的真實(shí)問題。畢業(yè)論文選題來自于實(shí)際工作過程中的問題，既體現(xiàn)了實(shí)際應(yīng)用價(jià)值，又能很好地鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力。理論學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)。為了讓學(xué)生有更充裕的時(shí)間進(jìn)入第七學(xué)期的學(xué)習(xí)和第八學(xué)期工作崗位的實(shí)習(xí)，我們將理論環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)提前到夏季小學(xué)期。由校內(nèi)指導(dǎo)教師和行業(yè)合作導(dǎo)師進(jìn)行聯(lián)合講解。學(xué)生在雙導(dǎo)師的指導(dǎo)下，完成選題、開題報(bào)告準(zhǔn)備等環(huán)節(jié)。調(diào)研實(shí)踐環(huán)節(jié)。在夏季小學(xué)期結(jié)束后的暑期，學(xué)生要開展為期約4周的調(diào)研活動。在調(diào)研實(shí)習(xí)期間，由實(shí)習(xí)單位的校外指導(dǎo)教師，監(jiān)督和指導(dǎo)學(xué)生的調(diào)研實(shí)習(xí)實(shí)踐活動，補(bǔ)充學(xué)生理論學(xué)習(xí)的缺陷，提高學(xué)生商務(wù)實(shí)操能力。在這一環(huán)節(jié)，校內(nèi)英語指導(dǎo)教師也需要及時(shí)與校外指導(dǎo)老師溝通，協(xié)助學(xué)生完成調(diào)研實(shí)踐環(huán)節(jié)。理論與實(shí)踐整合環(huán)節(jié)。學(xué)生在調(diào)研實(shí)踐活動后，即完成問卷發(fā)放和訪談活動，回到學(xué)校進(jìn)行調(diào)研報(bào)告的撰寫。學(xué)生需要在這個(gè)環(huán)節(jié)聽取校內(nèi)英語指導(dǎo)教師和校外指導(dǎo)教師的指導(dǎo)建議，展開數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，以及調(diào)研報(bào)告的撰寫。雙導(dǎo)師綜合評定給出畢業(yè)設(shè)計(jì)的成績。答辯環(huán)節(jié)。采用校內(nèi)老師和行業(yè)人士聯(lián)合組成答辯專家組，對調(diào)查報(bào)告中涉及的理論環(huán)節(jié)和實(shí)踐環(huán)節(jié)進(jìn)行全面系統(tǒng)的提問，雙導(dǎo)師以及答辯專家組綜合評定后給出每組同學(xué)畢業(yè)論文成績。對于學(xué)生各項(xiàng)成績的評定，第一指導(dǎo)教師占總成績的60%，第二指導(dǎo)教師占40%。專業(yè)要求學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)完成情況嚴(yán)格進(jìn)行前期、中期檢查與考核。如果因?yàn)榻處熤笇?dǎo)不力，學(xué)生沒有圓滿完成畢業(yè)設(shè)計(jì)，將追究校內(nèi)導(dǎo)師的責(zé)任。對于畢業(yè)設(shè)計(jì)工作不認(rèn)真、投入不夠、完成質(zhì)量差而又達(dá)不到專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的學(xué)生，學(xué)部將根據(jù)畢業(yè)設(shè)計(jì)要求的有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理。畢業(yè)論文“雙導(dǎo)師制”指導(dǎo)模式強(qiáng)調(diào)了基礎(chǔ)理論知識和專業(yè)實(shí)踐知識的有機(jī)結(jié)合，彌補(bǔ)了高校英語教師缺乏商務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的弊病。“雙導(dǎo)師制”將顯著增強(qiáng)學(xué)生的專業(yè)能力和社會適應(yīng)能力，使得學(xué)生在進(jìn)入企業(yè)后，能夠更快地適應(yīng)環(huán)境，從而直接進(jìn)入工作狀態(tài)。學(xué)生通過這種模式的訓(xùn)練，鞏固發(fā)展了專業(yè)知識和技能，也為日后的就業(yè)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

4.調(diào)查報(bào)告的評審標(biāo)準(zhǔn)要適當(dāng)調(diào)整。

畢業(yè)論文評價(jià)體系是引導(dǎo)畢業(yè)論文工作的杠桿和指揮棒。重點(diǎn)考察學(xué)生畢業(yè)論文的原創(chuàng)性、實(shí)效性，即畢業(yè)論文必須是學(xué)生經(jīng)過努力研究真實(shí)做出來的，解決了實(shí)際工作中的某一個(gè)問題，比較真實(shí)地反映了學(xué)生的實(shí)際工作能力與水平。在評價(jià)程序上，整個(gè)撰寫過程采用雙導(dǎo)師（校內(nèi)英語教師與行業(yè)專家）綜合評定和指導(dǎo)，在評審的各個(gè)環(huán)節(jié)均采用英語教師和行業(yè)專家雙評審制度。評分標(biāo)準(zhǔn)也相應(yīng)地區(qū)別于傳統(tǒng)的學(xué)術(shù)論文，例如在選題上要評定“選題是否具有較強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義，符合實(shí)踐性、科學(xué)性、創(chuàng)新性要求”；調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)上要評定“調(diào)查問卷的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容設(shè)計(jì)科學(xué)、合理，較為清楚地說明調(diào)查問卷的發(fā)放及回收情況”；數(shù)據(jù)綜合分析能力上要評定“能夠靈活運(yùn)用多種形式的圖表對調(diào)查問卷所得結(jié)果和數(shù)據(jù)進(jìn)行恰當(dāng)、科學(xué)、有效分析”；在調(diào)查報(bào)告整體質(zhì)量上要評定“研究結(jié)果摘要部分：論述清晰；正文部分：理論運(yùn)用正確，數(shù)據(jù)分析科學(xué)、合理，論述充分，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，條理清晰；結(jié)論與建議部分：結(jié)論正確，具有創(chuàng)新性，實(shí)用性。調(diào)查報(bào)告結(jié)果具有一定的參考、應(yīng)用價(jià)值。全文專業(yè)術(shù)語使用準(zhǔn)確。符號統(tǒng)一，編號齊全，書寫規(guī)范，圖表完備、整潔、正確”；畢業(yè)論文的答辯和評審標(biāo)準(zhǔn)都結(jié)合實(shí)際進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整以保證評價(jià)的得體性和公平性。

三、政策建議

1.深化畢業(yè)論文以及配套商務(wù)英語教學(xué)改革。

商務(wù)英語專業(yè)應(yīng)該以畢業(yè)論文改革為契機(jī)，不斷深化商務(wù)英語教學(xué)改革，整合各種實(shí)踐教學(xué)資源，使教學(xué)理論、人才培養(yǎng)模式與人才培養(yǎng)目標(biāo)達(dá)成一致。在商務(wù)英語教學(xué)過程中，可以采取多種方式培養(yǎng)學(xué)生的商務(wù)實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力，例如不斷加強(qiáng)校企合作力度；學(xué)校與企業(yè)和政府建立實(shí)踐教學(xué)合作關(guān)系；請行業(yè)專家到學(xué)校授課或開辦講座；提倡英語教師帶領(lǐng)學(xué)生到企業(yè)現(xiàn)場教學(xué)；鼓勵英語社團(tuán)組織承接社會項(xiàng)目；等等。

2.加強(qiáng)實(shí)踐型教師隊(duì)伍建設(shè)。

學(xué)校要通過各種途徑增強(qiáng)教師實(shí)踐意識和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，例如，鼓勵教師帶領(lǐng)學(xué)生參加社會課題研究、對專業(yè)教師進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)培訓(xùn)等，并且納入對教師的考核體系中；學(xué)校派青年教師到企事業(yè)單位、外企外貿(mào)公司掛職鍛煉，以此來增進(jìn)教師對社會的了解，要求教師在授課的過程中滲透實(shí)踐內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新意識。學(xué)校也可以將具有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的各類人員融入到教師隊(duì)伍里。通過上述措施，強(qiáng)化學(xué)校的實(shí)踐人才培養(yǎng)特色，加快相關(guān)教學(xué)方法的改進(jìn)與教學(xué)條件的改善步伐。

3.畢業(yè)論文的體裁和形式多樣化。

畢業(yè)論文體裁可以多樣化，充分體現(xiàn)學(xué)生的實(shí)踐能力和專業(yè)特點(diǎn)，體裁不僅局限于傳統(tǒng)的學(xué)術(shù)論文，而且可以將其拓展為商務(wù)實(shí)用文書的撰寫和商務(wù)情景的模擬。前者包括標(biāo)書的撰寫、市場調(diào)查報(bào)告、廣告策劃、營銷方案等，后者包括商務(wù)談判、國際會展、商務(wù)洽談、產(chǎn)品推薦會情景模擬等。畢業(yè)論文的各種體裁和形式均采用團(tuán)隊(duì)協(xié)作的模式，使學(xué)生能夠各盡所長、發(fā)揮集體的智慧。

參考文獻(xiàn)：

[2]教育部.教育部辦公廳關(guān)于加強(qiáng)普通高等學(xué)校畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）工作的通知（教高廳[2004]14號）[R].

[3]李志生.建筑工程招投標(biāo)實(shí)務(wù)與案例分析[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2011.

[4]劉曉輝，魏俊玲.淺談經(jīng)濟(jì)全球化中商務(wù)英語人才的培養(yǎng)[J].中國商貿(mào)，2009，（15）.

篇（7）

二、職業(yè)調(diào)研報(bào)告寫作前的準(zhǔn)備

首先，根據(jù)自己職業(yè)生涯規(guī)劃作品確定的目標(biāo)行業(yè)、目標(biāo)單位、目標(biāo)職業(yè)，有選擇性地聯(lián)系1-3家（或以上）用人單位，與用人單位溝通，出具職業(yè)實(shí)踐介紹信，爭取進(jìn)入相關(guān)崗位見習(xí)。

其次，應(yīng)利用見習(xí)契機(jī)，體驗(yàn)工作氛圍，揣摩工作方法，掌握工作技能。更重要的是在工作中結(jié)合自己的職業(yè)規(guī)劃進(jìn)行分析思考，從以下幾方面入手：

1、了解目標(biāo)行業(yè)、目標(biāo)職業(yè)、目標(biāo)崗位的現(xiàn)狀及未來發(fā)展線路，包括人員素質(zhì)、薪酬水平、升遷路徑、培訓(xùn)教育、工作范疇等。

2、挖掘自己的職業(yè)特性以及優(yōu)缺點(diǎn)，評估個(gè)人職業(yè)能力與現(xiàn)有崗位的契合程度，分析背后原因。

3、整理自己的工作體會，做好每天寫工作日志，將點(diǎn)滴感想提煉為職場觀察。另外，重點(diǎn)與單位的負(fù)責(zé)人、人力資源主管、部門經(jīng)理、同事等溝通訪談，從職業(yè)人那里獲取全面客觀的職業(yè)描述。

三、職業(yè)體驗(yàn)調(diào)研報(bào)告的調(diào)查方法：

1、訪問調(diào)查法，包括個(gè)別調(diào)查，既調(diào)查者與被調(diào)查者面對面地直接交談、詢問和開調(diào)查會，既通過集體座談的方式進(jìn)行的，也就是說它所訪問的對象不是單獨(dú)的，而是同時(shí)訪問若干個(gè)被調(diào)查者。

2、問卷調(diào)查，是調(diào)查者根據(jù)調(diào)研內(nèi)容，通過設(shè)計(jì)，制成問卷式調(diào)查表，給調(diào)查對象填寫，用以收集材料、掌握情況。

3、統(tǒng)計(jì)調(diào)查，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)原理和方法，收集目標(biāo)行業(yè)和崗位各方面的數(shù)據(jù)資料，并進(jìn)行數(shù)量分析，研究目標(biāo)職業(yè)發(fā)展的規(guī)律、趨勢，驗(yàn)證自己的職業(yè)規(guī)劃假設(shè)。

4、抽樣調(diào)查法，把調(diào)查對象當(dāng)作總體，從總體中按照隨機(jī)或非隨機(jī)的原則，抽出一定的數(shù)量進(jìn)行分析，推斷出調(diào)查研究的總體的狀況、特征、性質(zhì)等情況。

四、職業(yè)體驗(yàn)調(diào)研報(bào)告的寫作格式

寫法可以多種多樣，寫作上大致包括三部分：

1、標(biāo)題。（1）概括調(diào)查報(bào)告的基本內(nèi)容，如《匯豐公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員職業(yè)體驗(yàn)報(bào)告》。（2）公文式標(biāo)題。多數(shù)調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題，用兩因素公文標(biāo)題法，即由事項(xiàng)和文種組成，如：《關(guān)于佛山市行政文秘職業(yè)的調(diào)研報(bào)告》。（3）提問式的標(biāo)題。把調(diào)查對象和內(nèi)容概括為問題作為標(biāo)題，如《做一名出色的服裝設(shè)計(jì)師需要什么樣的職業(yè)素質(zhì)？》。（4）正副題結(jié)合式的標(biāo)題。正題揭示主題或主要觀點(diǎn)；副題指明調(diào)查的地點(diǎn)、內(nèi)容或范圍，如：《外塑形象，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)——禪城區(qū)小學(xué)教師的職業(yè)形象調(diào)研》。

2、正文。一般由前言、主體和結(jié)尾組成。

（1）前言，簡明扼要地寫明以下問題 ① 職業(yè)體驗(yàn)調(diào)研的起因或目的、時(shí)間和地點(diǎn)、對象或范圍、經(jīng)過與方法；② 職業(yè)體驗(yàn)的主要內(nèi)容，以及職業(yè)調(diào)研的方式方法，調(diào)研對象的職位、業(yè)績或年齡、薪酬?duì)顩r等；③ 提煉職業(yè)體驗(yàn)調(diào)研報(bào)告的意義等。

（2）主體，這是職業(yè)調(diào)研報(bào)告的核心部分。首先，主要寫職業(yè)體驗(yàn)的前因后果、工作過程、具體做法等；其次，概述職業(yè)調(diào)研的事實(shí)材料，并從中提煉目標(biāo)行業(yè)、目標(biāo)職業(yè)、目標(biāo)崗位的現(xiàn)狀及未來發(fā)展線路，包括人員素質(zhì)、薪酬水平、升遷路徑、培訓(xùn)教育、工作范疇等。最后，挖掘自己的職業(yè)特性以及優(yōu)缺點(diǎn)，評估個(gè)人職業(yè)能力與現(xiàn)有崗位的契合程度，分析背后原因，調(diào)適自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。

主體部分的結(jié)構(gòu)布局有以下幾種：

① 橫式結(jié)構(gòu)：是把體驗(yàn)調(diào)研的材料和要表達(dá)的觀點(diǎn)，分為幾個(gè)不同的問題，用不同的材料，從不同的側(cè)面去體現(xiàn)全文的中心內(nèi)容。

② 縱式結(jié)構(gòu)：在遵循內(nèi)在規(guī)律的原則下，根據(jù)體驗(yàn)調(diào)研的目的要求，按客觀事物發(fā)展順序把材料分成幾個(gè)結(jié)段，一層層地分析說明事物。

③ 因果式結(jié)構(gòu)：一是先把體驗(yàn)調(diào)研的內(nèi)容寫出來，然后再進(jìn)行分析、研究，得出結(jié)論；二是先把體驗(yàn)調(diào)研的結(jié)果寫出來，然后再闡述形成的原因。

④ 標(biāo)題式結(jié)構(gòu)：這種結(jié)構(gòu)往往是比較大型的調(diào)查而采用的形式。具體寫法是以若干小標(biāo)題作為全篇報(bào)告的構(gòu)架。

篇（8）

這是新一屆政府統(tǒng)籌穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促改革的重要舉措。

近日，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的意見》（以下簡稱《意見》）。這是新一屆政府統(tǒng)籌穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促改革，以薄弱環(huán)節(jié)建設(shè)為抓手，促進(jìn)民生改善和經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的重要舉措。

《意見》明確了當(dāng)前加快城市基礎(chǔ)設(shè)施升級改造的重點(diǎn)任務(wù)：加強(qiáng)城市供水、污水、雨水、燃?xì)狻⒐帷⑼ㄐ诺雀黝惖叵鹿芫W(wǎng)建設(shè)和改造；加強(qiáng)城市排水防澇防洪設(shè)施建設(shè)，解決城市積水內(nèi)澇問題；加強(qiáng)城市污水和生活垃圾處理設(shè)施建設(shè)等。

《意見》既利當(dāng)前更利長遠(yuǎn)，既能增強(qiáng)城市綜合承載能力、提高以人為核心的新型城鎮(zhèn)化質(zhì)量，又能拉動有效投資和消費(fèi)、推動經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。

商務(wù)部

外貿(mào)呈企穩(wěn)回升態(tài)勢

發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體市場的需求增強(qiáng)，帶動了我國外貿(mào)出口增速的攀升。

9月17日商務(wù)部新聞發(fā)言人沈丹陽在例行新聞會中就當(dāng)前經(jīng)貿(mào)活動中的熱點(diǎn)問題作出了回應(yīng)。

當(dāng)前外貿(mào)持續(xù)回升主要有兩方面的原因，一是有關(guān)部門出臺的外貿(mào)穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)等一系列政策措施，減輕了企業(yè)負(fù)擔(dān)，有效提振了企業(yè)擴(kuò)大進(jìn)出口的信心；二是國內(nèi)經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)向好、內(nèi)需回升，國際市場回暖，特別是發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的市場需求有所增強(qiáng)，帶動了我國外貿(mào)出口增速的攀升。

就全年外貿(mào)形勢，沈丹陽表示，當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)低速增長態(tài)勢尚未根本改變，特別是近期新興經(jīng)濟(jì)體金融市場動蕩加劇，中國進(jìn)出口面臨的困難和壓力仍然不小。隨著我國外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級步伐加快，一系列促進(jìn)政策逐步顯效，今年后幾個(gè)月全國進(jìn)出口有望進(jìn)一步企穩(wěn)回升。

財(cái)政部

前8月國企利潤同比增9.7%

數(shù)據(jù)顯示中國經(jīng)濟(jì)正在好轉(zhuǎn)，各機(jī)構(gòu)相繼上調(diào)了對全年GDP的預(yù)測。

財(cái)政部9月18日數(shù)據(jù)顯示，1-8月，國有企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤總額15315.2億元，同比增長9.7%。

數(shù)據(jù)顯示，前7月，在規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)中，國企實(shí)現(xiàn)利潤總額同比增長5.5%。多家機(jī)構(gòu)認(rèn)為，8月份的各項(xiàng)數(shù)據(jù)都顯示出中國經(jīng)濟(jì)正在好轉(zhuǎn)，并相繼上調(diào)了對全年GDP的預(yù)測。

1-8月，央企實(shí)現(xiàn)利潤11164.3億元，同比增16.6%；地方國有企業(yè)4150.9億元，同比降5.3%。從行業(yè)來看，實(shí)現(xiàn)利潤同比增幅較大的行業(yè)為電子行業(yè)、電力行業(yè)、石化行業(yè)、施工房地產(chǎn)行業(yè)等。

工信部

將嚴(yán)控新上光伏項(xiàng)目

新建和改擴(kuò)建光伏制造項(xiàng)目，最低資本金比例為20%。

工信部9月17日《光伏制造行業(yè)規(guī)范條件》，對光伏企業(yè)應(yīng)具備的生產(chǎn)規(guī)模、工藝技術(shù)等條件提出明確要求，并指出未來在生產(chǎn)布局與項(xiàng)目設(shè)立中，將嚴(yán)格控制新上單純擴(kuò)大產(chǎn)能的光伏制造項(xiàng)目，對加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新、降低生產(chǎn)成本等確有必要的新建和改擴(kuò)建項(xiàng)目，報(bào)行業(yè)主管部門及投資主管部門備案。新建和改擴(kuò)建光伏制造項(xiàng)目，最低資本金比例為20%。

《規(guī)范》規(guī)定，光伏制造企業(yè)應(yīng)采用工藝先進(jìn)、節(jié)能環(huán)保、產(chǎn)品質(zhì)量好、生產(chǎn)成本低的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備；要求具有太陽能光伏產(chǎn)品獨(dú)立生產(chǎn)、供應(yīng)和售后服務(wù)能力；具有省級以上獨(dú)立研發(fā)機(jī)構(gòu)、技術(shù)中心或高新技術(shù)企業(yè)資質(zhì)，每年用于研發(fā)及工藝改進(jìn)的費(fèi)用不低于總銷售額的3%，且不少于1000萬元。

央行

儲戶調(diào)查報(bào)告

半數(shù)居民預(yù)期下季度房價(jià)不變。

篇（9）

>> 珠三角地區(qū)會展企業(yè)發(fā)展及人才需求現(xiàn)狀分析 珠三角地區(qū)高職智能交通專業(yè)人才需求調(diào)研分析 珠三角地區(qū)英語口譯人才需求調(diào)查報(bào)告 珠三角地區(qū)高爾夫人才需求現(xiàn)狀和對策研究 珠三角地區(qū)建筑工程類人才需求調(diào)研 珠三角地區(qū)醫(yī)療器械營銷專業(yè)人才需求調(diào)查與分析 談“中阿合作論壇”推動西北地區(qū)阿拉伯語人才的需求與培養(yǎng) 探析阿拉伯語的發(fā)展趨勢 標(biāo)準(zhǔn)阿拉伯語發(fā)展前景探析 試析阿拉伯語語法與發(fā)音 珠三角地區(qū) 潮汕地區(qū)與珠三角地區(qū)發(fā)展的比較思考 中國-阿拉伯文化旅游與經(jīng)貿(mào)發(fā)展 珠三角地區(qū)酒店式公寓的發(fā)展現(xiàn)狀與對策 珠三角地區(qū)文化與經(jīng)濟(jì)發(fā)展 長三角地區(qū)物流人才需求特點(diǎn)調(diào)查分析 長三角地區(qū)應(yīng)用韓語專業(yè)人才需求及崗位能力探析 從阿拉伯語語言特點(diǎn)看阿拉伯語修辭 獨(dú)立學(xué)院阿拉伯語專業(yè)人才培養(yǎng)模式的實(shí)踐與探索 阿拉伯語語音教學(xué)之三語教學(xué)法 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：l.2016.04.21

[4]搜狐-財(cái)經(jīng)網(wǎng). 2017年中國原油進(jìn)口將大幅放緩，油價(jià)上漲乏力[S]. http：///business/d20170223/127067416_501591.shtml. 2017.02.23.

篇（10）

自我鑒定

經(jīng)過了近三年的工商管理專業(yè)學(xué)習(xí)，自己在企業(yè)管理知識方面得到了很大提高，社會調(diào)查報(bào)告就是將學(xué)到的知識如何用來分析各種實(shí)際問題，找到解決問題的辦法的一個(gè)途徑。

在調(diào)查相關(guān)企業(yè)時(shí)，走訪了主管部門，有針對性的提問，收集相關(guān)的材料，力求做到準(zhǔn)備充分，有的放矢為調(diào)查報(bào)告內(nèi)容的準(zhǔn)確，翔實(shí)打下基礎(chǔ)。調(diào)查訪問的過程同時(shí)也鍛煉了自己獨(dú)立分析問題、解決問題的能力，讓自己懂得了要了解一個(gè)事件的本質(zhì)，要通過現(xiàn)象看到更多的信息，必須要全面了解事情的起因經(jīng)過，當(dāng)然這也離不開相關(guān)單位的配合和指導(dǎo)教師的耐心指導(dǎo)，通過寫作調(diào)查報(bào)告加深了對理論知識的理解，為以后學(xué)以致用提供了很好的幫助。

由于三峽工程對長江航運(yùn)的影響，給地處中上游的__鐵路分局，提供了一個(gè)爭取分流水運(yùn)貨物的良好機(jī)遇，本報(bào)告通過該事件把本地區(qū)鐵路和水路等運(yùn)輸企業(yè)之間的競爭作了具體分析，提出了鐵路企業(yè)應(yīng)對市場競爭要從體制和對外服務(wù)等多方面改革和完善，才能立足于市場從而有所發(fā)展的觀點(diǎn)。

一、截流的影響

20__年11月起由于三峽工程的施工將使長江上游航道相續(xù)進(jìn)入礙斷航期半年多。長江被稱作我國內(nèi)陸的黃金水道，其承擔(dān)的貨運(yùn)量占全國內(nèi)河貨運(yùn)量的80。特別是在交通狀況相對落后長江中上游內(nèi)陸地區(qū)更是占有重要位置，這次三峽截流將造成長江歷史最長的礙斷航期。對長江航道物流的分流運(yùn)輸與相關(guān)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)活動和人民生活的正常進(jìn)行有密切關(guān)系。

據(jù)受礙斷期影響最大的__市預(yù)測，斷航期貨物分流運(yùn)量321萬至359噸，保守預(yù)測為292萬噸左右，如大型重工業(yè)企業(yè)__鋼鐵集團(tuán)公司預(yù)計(jì)，其進(jìn)口礦石中150萬噸經(jīng)水路運(yùn)輸，100萬噸經(jīng)鐵路運(yùn)輸，長江礙斷航期將給其生產(chǎn)帶來嚴(yán)重影響。__分局運(yùn)輸分處對現(xiàn)場調(diào)查表明，三峽臨時(shí)船閘通過能力不足，已造成少量船舶滯留，礙航期日均有1.9萬噸貨物受阻，需分流運(yùn)輸。近來__東站每天卸車比往日多了二三十輛，其中不少是上海、南京、武漢等長江沿岸城市貨流，已有水運(yùn)貨物往鐵路分流跡象。另外，有關(guān)部門稱6月16日是否能夠如期開通永久船閘，開通后的磨會期有多長，都是不確定因素，三峽截流礙斷航期究竟會分流水運(yùn)多少運(yùn)量，現(xiàn)在不明確。但是正如地處長江上游的__鐵路分局預(yù)計(jì)的一樣，鐵路要想在這次分流中取得較大份額還要面臨公路等運(yùn)輸企業(yè)的競爭，也是不容易的事。

二、鐵路企業(yè)的現(xiàn)狀

鐵路企業(yè)有國家企業(yè)的性質(zhì)，與其他企業(yè)相比，鐵路企業(yè)的運(yùn)營帶有行政色彩。尤其是與其他運(yùn)輸行業(yè)比較起來，鐵路企業(yè)計(jì)算成本要把路網(wǎng)建設(shè)費(fèi)用攤?cè)肫渲校诣F路路網(wǎng)成本占到其運(yùn)輸成本的60左右，鐵路企業(yè)同時(shí)是路網(wǎng)的建設(shè)者和經(jīng)營者，這是其它運(yùn)輸企業(yè)沒有的。另外，鐵路的運(yùn)價(jià)定價(jià)權(quán)沒有下發(fā)，全國各地由于經(jīng)濟(jì)活動的強(qiáng)弱不同，使各地區(qū)運(yùn)輸企業(yè)的盈利水平也不盡相同，__鐵路分局地處西南片區(qū)，其所轄范圍內(nèi)坡道、隧洞較多，路網(wǎng)養(yǎng)護(hù)難度大，造成運(yùn)輸成本相對較高。在公路網(wǎng)和水路大發(fā)展以前，__鐵路分局在該地區(qū)客貨運(yùn)方面一枝獨(dú)秀，但是隨著高速公路網(wǎng)的建成，對旅客運(yùn)輸造成了相當(dāng)大的沖擊，長江航道由于其運(yùn)價(jià)偏低，也是大宗貨物運(yùn)輸?shù)氖走x，使鐵路形成被兩面夾擊之勢，據(jù)__分局運(yùn)輸分處介紹，這些年，在__長江航運(yùn)憑借運(yùn)價(jià)低且價(jià)格放開可以靈活保價(jià)的優(yōu)勢，對鐵路造成不小的沖擊。過去__的出口商品大部分通過鐵路運(yùn)到深圳轉(zhuǎn)至香港出口，90年代中期隨著浦東崛起，上海取代香港成為__外貿(mào)物資進(jìn)出口的主要口岸，由于水運(yùn)價(jià)格低，大量外貿(mào)物資紛紛棄陸下水，據(jù)__海關(guān)統(tǒng)計(jì)，目前__的出口商品中運(yùn)輸水運(yùn)占了90％以上，四川、貴州的一些外貿(mào)物資也到__來水運(yùn)，例如四川長虹的出口彩電，去年就大量用國際集裝箱從四川綿陽通過公路運(yùn)到__來裝船，已占其出口彩電運(yùn)量的40％。西南地區(qū)最大的國際集裝專用碼頭九龍坡港稱，其國際集裝箱吞吐量在近年來迅速增加的基礎(chǔ)上，今年又將翻番，在水運(yùn)運(yùn)價(jià)低的沖擊下，曾經(jīng)熱鬧繁忙的__東站外貿(mào)專用線，卻變得冷冷清清，有時(shí)不得不用來裝卸內(nèi)資物資，據(jù)__鐵路分局運(yùn)輸處介紹，l998年時(shí)鐵路的定價(jià)為1.99分／噸公里，而長江__至宜昌

段為2.85分/噸公里，鐵路運(yùn)價(jià)低于水運(yùn)，進(jìn)出物資紛紛走鐵路，鐵路不堪重負(fù)而水運(yùn)卻吃不飽，當(dāng)年__長江輪船公司虧損達(dá)l000萬元。

由于鐵路貨運(yùn)價(jià)格高于水運(yùn)，加之三峽庫區(qū)很多地方尚未通鐵路，走水路的貨源轉(zhuǎn)到__主城區(qū)鐵路來轉(zhuǎn)運(yùn)要花轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)，貨主有的望而卻步，等待觀望，有的尋求公路運(yùn)輸，有的則采取提前或滯后運(yùn)輸。從去年6月份重鋼就通過水運(yùn)為明年斷航期儲備進(jìn)口礦石，到三峽截流前已儲備了30多萬噸，重鋼總調(diào)度稱，雖然提前儲備礦石每噸要40元場租，還要占用貸款資金，但算下來也比到時(shí)靠鐵路運(yùn)輸便宜。可見運(yùn)輸價(jià)格已成為企業(yè)行為的決定因素，鐵路目前在運(yùn)價(jià)上已無優(yōu)勢可言。

三、抓住機(jī)遇積極應(yīng)對

對于三峽工程截流，長江礙斷航期的分流運(yùn)輸，__鐵路分局視為收水路貨源向鐵路分流，擴(kuò)大市場份額，增運(yùn)增收的機(jī)遇。去年7月以來__鐵路分局領(lǐng)導(dǎo)先后到__九龍坡港和三峽庫區(qū)不通鐵路的涪陵等地方走訪，調(diào)查了解水運(yùn)分流貨源；商洽合作途徑，宣傳鐵路優(yōu)勢，__鐵路分局邀請了管內(nèi)川渝地區(qū)的l2個(gè)地方，政府有關(guān)部門和49大中型企業(yè)負(fù)責(zé)人，征求他們對鐵路運(yùn)輸?shù)囊庖姾徒ㄗh，承諾一要準(zhǔn)備充分運(yùn)力和提高服務(wù)質(zhì)量，滿足他們在長江礙斷航期對鐵路運(yùn)輸?shù)男枨螅c此同時(shí)，__南站、__東站與主要貨運(yùn)站的負(fù)責(zé)人也分別多次到庫區(qū)等地走訪貨主爭取分流貨源，對于__鐵路分局來說還有一個(gè)有利條件，那就是通往三峽庫區(qū)腹地的第一條鐵路達(dá)萬線已經(jīng)開通，目前也在開展客貨運(yùn)輸業(yè)務(wù)，將在三峽截流的分流中發(fā)揮一定的作用。三峽截流過去了一段時(shí)間，目前__鐵路分局運(yùn)輸量有所增加但增加不夠明顯，__鐵路分局認(rèn)為，原因除了截流影響將逐步顯現(xiàn)外，鐵路在競爭分流運(yùn)輸市場中暴露出的弱點(diǎn)，也造成了障礙，__鐵路分局在爭奪水運(yùn)分流貨源時(shí)遇到的主要障礙有，鐵路運(yùn)價(jià)以及運(yùn)輸時(shí)效、服務(wù)等，其中運(yùn)價(jià)是最大的“攔路虎”。據(jù)重鐵分局貨運(yùn)分處介紹，從__到長江中下游的武漢、南京、張家港等地每1噸貨物的平均運(yùn)費(fèi)為高附加值的貨物鐵路較水運(yùn)多108元，低附加值的多66元，按國家計(jì)委的專家按長江沿江各地各種貨物的加權(quán)平均價(jià)計(jì)算，1噸貨物的運(yùn)價(jià)鐵路比水運(yùn)高77.3l元。面對現(xiàn)狀，鐵路目前也在努力的利用價(jià)格杠桿趕走“攔路虎”。該地區(qū)重鋼生產(chǎn)的船用鋼板，用戶主要是長江沿岸上海、南京、蕪湖和沿海大連等地的造船廠，通過航運(yùn)發(fā)到，為了爭取這個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，經(jīng)__分局上報(bào)路局批準(zhǔn)，對其通過鐵路運(yùn)往上述各地的整車鋼材，實(shí)行鐵路運(yùn)價(jià)下浮20％的運(yùn)價(jià)運(yùn)輸，最近已開始實(shí)施，估計(jì)鐵路每月可運(yùn)100個(gè)車皮。另外針對__到上海的國際集裝箱，每個(gè)鐵路比水運(yùn)高100多美元的問題，__鐵路分局向路局報(bào)告請求批準(zhǔn)下浮鐵路運(yùn)價(jià)20,據(jù)悉國家考慮到礙斷航期，__企業(yè)的貨物由水運(yùn)向鐵路分流運(yùn)輸成本增加，最近批準(zhǔn)給予兩億多元的補(bǔ)貼，目前__市有關(guān)部門正在考慮有關(guān)補(bǔ)貼方案。這對于鐵路分流運(yùn)輸又是一大利好。除了在價(jià)格上的相對靈活外，__鐵路分局還在運(yùn)輸組織和客戶服務(wù)等方面加大了改進(jìn)力度。該局根據(jù)定線貨源開行的行包專列和班列運(yùn)輸都有取得較好的收益。

四、企業(yè)發(fā)展具有核心競爭力

綜上所述，三峽截流給__分局創(chuàng)造了一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇，但這只是一個(gè)暫時(shí)情況，__鐵路分局作為一個(gè)運(yùn)輸企業(yè)，要想在包括三峽通航后的較長時(shí)期中應(yīng)對更加激烈的市場競爭取得一席之地，必須要盡快形成自己的核心競爭力。其中建立現(xiàn)代企業(yè)制度就是一個(gè)重要的內(nèi)容，鐵路企業(yè)長期處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，內(nèi)部機(jī)構(gòu)，組織管理沿用計(jì)劃體制下的設(shè)置，與市場經(jīng)濟(jì)要求有很多不相適應(yīng)之處，改革的任務(wù)還很重。

1、在組織結(jié)構(gòu)上__鐵路分局與其他路局一樣，政企還沒分開，局管內(nèi)還存有學(xué)校、醫(yī)院、法院甚至看守所等與主業(yè)經(jīng)營關(guān)系不大的部門，這無疑給企業(yè)參與激烈的市場競爭增加了不少負(fù)擔(dān)。剝離附業(yè)，突出主業(yè)將是必然趨勢。另外形成企業(yè)核心競爭力還要注意差異性和不可模仿性。鐵路企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身特點(diǎn)，在整頓內(nèi)部組織的同時(shí)，對外關(guān)系也要重視。首先，要明確自己的服務(wù)對象和范圍，找出他們的特點(diǎn)，對市場進(jìn)行調(diào)查針對目標(biāo)市場制定出相應(yīng)的營銷計(jì)劃，做好客戶服務(wù)和樹立起在客戶心目中良好形象，建立起與客戶的信息交流渠道。因鐵路所處區(qū)域不同和每年季節(jié)的變化不同情況，分別制定靈活的運(yùn)輸方案。__分局所轄范圍內(nèi)工業(yè)企業(yè)眾多，加工出口型企業(yè)也日趨增多，在原材料的運(yùn)入和產(chǎn)品的運(yùn)出方面市場很大。班列運(yùn)輸?shù)某晒涂梢娖浔揭唤恰Ａ硗猓胧篮笸鈬顿Y企業(yè)不斷增加，鐵路將會與各種各樣的客戶打交道，滿足他們的不同需求在服務(wù)的多樣性上不斷創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)才是鐵路發(fā)展的重點(diǎn)。

2、在體制改革[本文來源于文秘站-www,,找范文請到文秘站網(wǎng)]方面，鐵路企業(yè)沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可供借鑒，但可以參考英、日等國家路網(wǎng)分離的方法，在鐵路內(nèi)部按性質(zhì)不同分別成立路網(wǎng)，客貨運(yùn)公司，在內(nèi)部形成競爭局面，增加企業(yè)的活力，這也是鐵路改革最難的一方面，__鐵路分局已于去年成立了客運(yùn)公司，跨出了改制的第一步。

總之，企業(yè)的核心競爭力的形成，并非一日之功，必須利用企業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境創(chuàng)造出一定的條件。注意收集和分析各種與企業(yè)經(jīng)營相關(guān)的信息，在市場競爭中，求新、求變，企業(yè)才能取得長足的發(fā)展。參考文獻(xiàn)

中央電大學(xué)習(xí)課程：

篇（11）

二、實(shí)施會計(jì)實(shí)踐教學(xué)體系改革的保障措施

（一）完善校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)近年來，學(xué)院在已有的會計(jì)手工實(shí)驗(yàn)室、會計(jì)電算化實(shí)驗(yàn)室、財(cái)務(wù)管理實(shí)驗(yàn)室的基礎(chǔ)上，又先后建設(shè)了ERP沙盤實(shí)驗(yàn)室、審計(jì)實(shí)驗(yàn)室和會計(jì)開放實(shí)驗(yàn)室，先后配備了用友、金蝶、網(wǎng)中網(wǎng)等財(cái)務(wù)教學(xué)軟件。在會計(jì)開放實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)過程中，受現(xiàn)有實(shí)驗(yàn)資料的限制，學(xué)院成立專門團(tuán)隊(duì)收集不同行業(yè)的全真會計(jì)資料（包括工業(yè)企業(yè)、商品流通企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)、小企業(yè)等），形成了一整套多行業(yè)可供學(xué)生自主選擇的全真會計(jì)實(shí)驗(yàn)資料，有效保障了輪崗開放實(shí)驗(yàn)的順利進(jìn)行。

（二）加強(qiáng)校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)與此同時(shí)，學(xué)院加大了校外實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)力度，先后與20多家企業(yè)、事業(yè)單位、會計(jì)師事務(wù)所、金融機(jī)構(gòu)等單位簽署了合作協(xié)議，為學(xué)生校外實(shí)訓(xùn)的順利進(jìn)行提供了必要的保障。此外，學(xué)院還成立了專業(yè)建設(shè)校外專家委員會，聘請知名企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)、事業(yè)單位會計(jì)主管、金融機(jī)構(gòu)及會計(jì)師事務(wù)所的有關(guān)專家前來參與，共同探討社會各界對會計(jì)應(yīng)用型人才能力需求的變化，探索有利于會計(jì)專業(yè)校企深度合作的方式和方法。

（三）優(yōu)化師資隊(duì)伍一方面，學(xué)院通過積極選送教師參加財(cái)政部門的有關(guān)培訓(xùn)、鼓勵教師到企業(yè)進(jìn)行掛職鍛煉、鼓勵教師聯(lián)合企業(yè)和科研單位進(jìn)行橫向的項(xiàng)目開發(fā)與課題研究、鼓勵教師考取相關(guān)的執(zhí)業(yè)資證書等方式來提升教師的實(shí)踐能力；另一方面，學(xué)院積極聘請來自校外的財(cái)務(wù)總監(jiān)、會計(jì)主管、財(cái)務(wù)經(jīng)理、注冊會計(jì)師等實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富且業(yè)務(wù)素質(zhì)高的專業(yè)財(cái)會人員擔(dān)任實(shí)踐教學(xué)的兼職教師，除擔(dān)任具體校外實(shí)踐課程的教學(xué)工作外，還積極邀請兼職教師參與實(shí)踐教學(xué)案例開發(fā)、實(shí)踐教學(xué)資料收集、實(shí)踐教材編寫等工作，為我院的實(shí)踐教學(xué)提供了非常有益的補(bǔ)充。

（四）強(qiáng)調(diào)“多證書”培養(yǎng)“多證書培養(yǎng)”是指學(xué)院積極引導(dǎo)和鼓勵學(xué)生在校期間考取各種能力證書和職業(yè)資格證書，具體如計(jì)算機(jī)、英語、普通話等能力等級證書以及會計(jì)從業(yè)資格證、會計(jì)職稱證、理財(cái)規(guī)劃師證等職業(yè)資格證書。近年來，我院畢業(yè)生會計(jì)從業(yè)資格證的獲取率接近100%，會計(jì)職稱證書、理財(cái)規(guī)劃師證等職業(yè)資格證書的獲取率接近20%。

（五）積極開展并參與各類技能競賽多年來，學(xué)院高度重視各類技能競賽對培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐能力的積極作用，學(xué)院每年組織的“會計(jì)技能大賽”“、沙盤模擬經(jīng)營大賽”和“創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽”等比賽，為學(xué)生創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的鍛煉與提高提供了廣闊的平臺，也激發(fā)了學(xué)生對專業(yè)技能的學(xué)習(xí)熱情。此外，學(xué)院還鼓勵學(xué)生參與國家級和省級的各項(xiàng)技能競賽，并取得了豐碩的成果，2011-2014年，我院學(xué)生多次榮獲“用友杯”全國大學(xué)生企業(yè)沙盤模擬大賽遼寧賽區(qū)團(tuán)體第一名和全國總決賽二、三等獎。