外貿調查報告大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇外貿調查報告范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

影響企業出口的最大因素：國際市場需求減弱，訂單減少

海關數據顯示，2015年前7個月，我國進出口總值為13.63萬億元，同比下降7.3%。7月當月，我國出口額、進口額同比分別下降8.9%、8.6%。進入2015年，除2月當月出口大幅增長48.9%之外，前5個月其余月份均負增長。6月份出口月度增速終于由負轉正，但7月份出口重現負增長（見圖1）。由此可見，外貿形勢依然嚴峻，企業出口困難并未減少。

本次調查結果顯示，國際市場需求減弱，訂單減少，成為影響企業出口的最大因素。成本上升這一重要因素，上年調查結果顯示為影響企業出口的最大因素，本次調查屈居第2位。另外，企業自身創新研發能力不足、匯率波動加劇、資金緊張、貿易風險加大及與周邊國家競爭壓力加大等因素，延續到了2015年，繼續成為制約企業出口的突出問題（見圖2）。

出口最多的地區：北美成第一，新興市場亮眼

調查顯示，目前企業出口最多的地區是北美，選擇比例21.5%；其次是歐盟，選擇比例20.8%；東盟位列第3位，選擇比例為13.5%。排在第4位的日韓，選擇比例為11.4%。接著是拉美、非洲和東歐，這幾個新興市場都有不俗的表現（見圖3）。本次北美超過歐盟登上第1名的寶座，與2015年美國經濟表現好于歐盟有關。歐盟經濟仍然糾纏于希臘債務危機，復蘇乏力。而在“一帶一路”戰略的帶動下，外貿企業繼續加碼新興市場。

在企業出口市場預期的調查中，與上年調查結果相似，企業普遍對出口的預期不高。在各市場中，選擇“持平”的企業均占到了40%以上。不過，企業對北美、東盟、拉美、非洲及亞洲其他市場預期增長的比例較高，達到30%以上，說明企業對北美及新興市場出口前景較為樂觀。同時，針對歐洲、日韓出口，企業選擇“下降”的比例高于其他市場（見圖4）。

2015年出口：企業持謹慎樂觀態度

在“過去1年企業出口規模和利潤情況”調查項中，選擇 “規模持平，利潤下降”的比例最高，達到20.3%；選擇 “規模持平，利潤持平” 的比例為17.5%（見圖5）。這表明企業經營情況依舊比較困難，具有一定的維持現狀的意愿。另外，選擇“規模下降，利潤下降” 的比例達到17.9%，企業生存確實不易。不過，選擇 “規模上升，利潤上升”的比例達到19.5%，讓我們看到有相當一部分企業正在逆境中尋求突圍，并取得了成效。

對于2015年出口規模預期，企業多持謹慎樂觀態度。調查顯示，企業選擇“持平”和“上升”的比例相當，合占74%（見圖6）。

調查樣本說明

本次調查面向約1260家外貿出口企業，其中機電行業企業最多，占28%；其次是輕工行業企業占18%，五礦化工行業企業占15%，紡織服裝行業企業占11%，食品土畜行業企業占8%，醫保行業企業占4%，其他行業企業占16%。其中，55%的被調查企業是生產型企業，此外依次是服務型企業、流通型企業及其他，占比分別為24%、19%和2%（見圖7、圖8）。

開拓國際市場的主要方式：展會和電商受寵

調查顯示，外貿企業開拓海外市場的主要方式仍然是參加展覽，選擇比例為35.8%。這一方式始終是企業開拓海外市場的重中之重。隨著跨境電商的崛起，電子商務平臺越來越受到企業的關注。本次選擇通過電子商務平臺開拓海外市場的企業占到32%，相比上年27.7%的比例有所提高（見圖9）。除此之外，依托國外大型經銷商和境外營銷網絡這兩種傳統方式，仍然是企業開拓海外市場的重要渠道。

化解成本壓力：調整產品結構，強化技術改造

當前產業向東南亞轉移的背后，是國內勞動力、原材料等成本上升的推動。特別是勞動力成本的持續上升，削弱了我國低成本出口的競爭優勢，成為企業之痛。面對成本上升，企業有什么化解良策？調查顯示，19%的企業認為最需要調整產品結構；接著是選擇技術改造和加強管理方式，比例都為16%；15%的企業希望通過談判讓海外買家分擔出口成本上升的壓力（見圖10）。另外，向上游企業壓價、產業轉型，以及減少出口、擴大內銷等，都是企業化解成本壓力的對策。

從調查結果看，企業化解成本壓力的主動性繼續增強。在國家倡導再造貿易競爭新優勢背景下，不少企業行動起來，主動調整產品結構，加入到技術創新和產品創新的隊伍中來。

抗擊匯率波動：提高出口價格，使用人民幣結算

自2014年第四季度以來年，人民幣兌美元匯率出現暴漲暴跌現象。商務部外貿司負責人指出，2014年1月～2015年6月，人民幣實際有效匯率上升9.5%，給外貿出口造成了一定壓力。這時候，進行匯率風險管理顯得更迫切。調查顯示，25%的企業希望通過提高出口價格來化解影響；24%的企業表示希望用人民幣結算，這一比例較上年調查結果提高了4個百分點（見圖11）?？缇橙嗣駧沤Y算受歡迎程度正在提高。2014年，跨境貿易人民幣結算業務累計實現6.55萬億元，同比增長41%，約占當年我國進出口貿易額的25%。另外，有17%的企業選擇遠期結售匯這種避險工具來實現保值，還有企業通過擴大進口、不接或少接長期訂單、縮減出口業務等方式化解匯率風險。

培育外貿競爭新優勢：打造自有品牌

在全球產業鏈分工中，我國企業往往受制于人，在競爭中處于被動境地。我國企業做代工的經歷時日長久，而利潤大頭常被國際大品牌抽走。當前培育外貿競爭新優勢，或可將提高技術創新水平、培育自有品牌作為突破口。調查顯示，45.4%的企業表示擁有自有品牌出口，這一比例高于上年調查結果5.4個百分點（見圖12）。這些企業多集中在機電和輕工行業。進出口經理人雜志在調查中了解到，不少外貿企業過去并不關注品牌，現在開始積極創立自有品牌，特別是一些出口傳統優勢產品的企業。

希望獲得支持：提供海外信息，改善融資環境

調查顯示，外貿企業最希望得到更多的海外市場信息，選擇比例為22%；改善外貿企業融資環境緊跟其后，選擇比例為21%；提供出口信用保險支持，占17%；加強對外宣傳，樹立中國形象，占16%；關稅調整，占15%；支持企業境外投資設廠，占7%；及其他，占2%（見圖13）。

篇（2）

第一階段是從1979年至1993年底，人民幣對美元名義匯率和人民幣真實有效匯率都處于不斷下調的階段。到1993年底，人民幣對美元官方匯率由1979年初1.58元人民幣兌1美元降至5.80元人民幣兌1美元。與此同時，人民幣兌主要貿易伙伴的平均匯率——真實有效匯率逐步下跌，從1980年的367.01下調到1993年的85.86。

第二階段是從1994年1月1日起，人民幣匯率實現并軌，人民幣對美元名義匯率和人民幣真實有效匯率總的來講處于升值的態勢。匯率并軌初期，官方匯率由5.80元人民幣兌1美元下調到8.70元人民幣兌1美元，貶值達50%。

該階段可分為兩個時期。第一時期從1994年至1997年亞洲金融危機爆發前，人民幣匯率小幅升值，年平均匯率從8.62元/美元升至8.28元/美元。期間，人民幣真實有效匯率從91.51升值到1997年的112.16;第二時期是在1997年亞洲金融危機后，我國堅持人民幣不貶值政策，收緊了匯率波幅，名義匯率基本長期穩定在8.27-8.28元/美元之間。期間，人民幣真實有效匯率在2001年達到近年來最高點123.35后跟隨美元下調，隨后人民幣真實有效匯率下降。

二、人民幣匯率對省對外貿易的影響調查

從我國改革開放以來的實踐證明，除匯率因素外，包括經濟外貿體制改革、國內外經濟形勢、利用外資、企業策略選擇等其他諸多因素共同影響我國對外貿易發展。同時，在不同階段，匯率對進出口貿易的影響也是不同的。

(一)1979-1993年人民幣匯率貶值對省外貿收支的影響較為顯著

為調動出口積極性，我國在1981年以出口換匯成本為基礎確定了貿易內部結算價為2.8元人民幣/美元，自始人民幣匯率調整的目標與貿易狀況緊密相聯。從1979年到1994年的16年間，主要有5次人民幣名義匯率貶值。在此期前，由于人民幣名義匯率和人民幣真實有效匯率的走勢大體相似，都處于大幅下調階段，因此僅以人民幣名義匯率貶值情況來分析對省進出口貿易的影響。

1981年到1994年的5次人民幣匯率貶值，由于下調幅度較大，產生了較為明顯的刺激出口、抑制進口的作用。從對出口的影響來看，1981年和1990年匯率貶值的當年，省出口增幅高于上年，5次匯率貶值的次年出口均有較大幅度增長，表明匯率貶值促進出口的作用存在一定時間的時滯。從對進口的影響來看，貶值次年的進口增幅都有較為明顯的上升，表明匯率貶值抑制進口的作用較為短暫。

(二)1994匯率并軌后匯率變動對省外貿收支調節作用不明顯

1.基本情況

1994年匯率并軌后，特別是近年來，無論是人民幣名義匯率還是真實有效匯率，與省貿易進出口的關系開始弱化。從人民幣對美元的名義匯率來看，名義匯率的上升并未抑制出口的增長。在1994年到2009年間，人民幣對美元名義匯率升值了5.1%，同期省外貿出口年均增長120%。

從人民幣真實有效匯率來看，真實有效匯率升值未能導致出口減少。在1994年到2009年間，真實有效匯率升值了80%。理論上講，由于真實有效匯率不僅考慮了一國貨幣對主要貿易伙伴國貨幣的變動，而且剔除了通貨膨脹因素，與單純運用名義匯率相比，能夠更加全面地反映一國貨幣的對外價值和產品的國際競爭力。如果一國貨幣的真實有效匯率上升，意味著該國產品的國際競爭能力相對下降，不利于擴大出口。但是事實表明，即使是在我國人民幣真實有效匯率不斷升值的背景下，我國外貿出口仍然增長，顯示出與理論預期相反的變化。

2.主要原因：

一是政策因素。實踐證明，經濟體制改革、外貿體制改革以及稅收政策調整等政策性因素往往比匯率對貿易進出口的影響更重要，近年來省各地采取的鼓勵出口的優惠政策也促進了外貿的增長。

二是加工貿易受匯率變動的影響小。省加工貿易在進出口總額的占比近年來約為30%。對于加工貿易，名義匯率作用不大。加工貿易的特點是以進養出、大進大出，名義匯率變動對進口和出口的影響大部分可相互抵消，匯率變動對加工貿易的影響小于一般貿易；省加工貿易仍然是勞動密集型的產品，加工貿易的增值率平均只有20-30%，增值部分小，受匯率的影響不大。

三是省貿易進出口規模一定程度上受制于部分進出口重點企業的經營狀況。主要進出口企業外貿收支的變化對省進出口規模產生較大的影響。企業主要是從經營戰略、占領國際市場等角度考慮擴大或縮小進出口，匯率僅是較為次要的因素。

四是省外貿進出口增長對國內和國外需求變動更為敏感。2000年以來省外貿出口高增長年份，也是世界經濟復蘇的年份。近年來四川省進口持續增長，也與國內經濟增勢強勁密切相關。

此外，由于省絕大多數外商投資企業主要從事加工貿易進出口業務，省利用外資的增加，也會相應擴大對外貿易規模。

(三)省對外貿易抵御匯率變動風險能力較弱，人民幣匯率變動，尤其是升值，對省貿易收支影響不容忽視

近年來，盡管由于影響省外貿進出口的因素很多，匯率對進出口的影響并不十分明顯。但從全國來看，與其他發達地區相比，省對外貿易抵御匯率變動風險能力較弱，人民幣匯率變動，尤其是升值，對省外貿收支的影響相對較大，應引起高度重視。

1、省一般貿易在進出口貿易方式中居主導地位。由于一般貿易受匯率變動帶來的影響較大，而省一般貿易占比高于全國平均水平，從總體來看，省對外貿易受匯率變動的影響要高于全國平均水平。

2、省進出口商品結構不合理。一是近年省初級產品進出口占比呈不斷上升趨勢。二是工業制成品結構中高新技術產品占比低于全國平均水平。總體來看，省出口產品與全國平均水平相比，技術含量不高，附加價值低，產品利潤空間小，缺乏價格競爭力。如果人民幣匯率升值，可能會使部分微利產品或無價格競爭力的產品退出國際市場；進口產品則對匯率變化不敏感。省進口產品多為原材料、高新技術產品和機械設備等生產必需品，價格彈性較低。

3、對外承包工程項目受匯率變動的影響大。省對外承包工程近年來發展較快，大部分營業額的完成主要通過出口機械設備等產品來實現，對省外貿有舉足輕重的影響。省勞務承包工程受匯率變動風險大的原因主要在于：一是勞務承包工程金額大，周期長。項目合同金額通常上千萬美元，有的項目合同金額超過一億美元；項目工程周期一般為3-5年，部分項目工程周期甚至超過10年。由于涉及金額大，周期長，即使微小的匯率變動對企業的成本和經營的影響也很大。二是省對外承包工程目前仍然主要是依賴價格競爭優勢獲得項目。盡管近年來不少公司通過積極與國外大公司合作引進技術，加大對科研、裝備的投入，自主開發提高了技術水平，但由于品牌效應和傳統市場因素，面對世界一流著名公司的競爭，較低的價格和較高的產品性價比仍是公司奪取勞務承包項目的重要手段。如果匯率變動不利于價格競爭，如人民幣匯率較大幅度升值，則設備出口和對外工程項目總承包將面臨困難，從而影響公司的生產經營和既定發展戰略。三是缺乏必要的匯率避險工具。通常對外承包工程項目往往以合同簽訂時的匯率作為定價基礎，項目主要采用美元結算，根據合同約定的付款方式，隨著項目執行陸續收匯。目前規避和對沖人民幣匯率風險的工具很少，且期限短，遠期結售匯業務和票據貼現業務最長期限只有一年，只是短期的避險措施，難以覆蓋整個合同周期的匯率風險，企業承受匯率的變動風險的能力有限。

4、省出口平均換匯成本偏高。根據外匯局**分局對四川省部分樣本企業季度換匯成本監測分析，近年來省出口企業平均換匯成本呈上升趨勢。出口平均換匯成本的增加導致省外貿出口整體抗匯率波動風險的能力較弱，較小幅度的匯率升值就可能使省平均換匯成本高于匯率水平。如果人民幣匯率升值，在其他條件不變的情況下，將會對省外貿出口產生較大的負面影響。

三、應對人民幣匯率變動，促進省對外貿易發展的政策建議

一是大力發展加工貿易，增大加工貿易的占比。充分利用我國豐富、廉價的勞動力資源和老工業基地的人才、技術優勢，大力發展技術水平高、增值含量大的機電產品加工貿易，用較高的增值幅度來減少內陸運輸對加工貿易的制約。同時積極引進外資，實現引進外資與擴大加工貿易進出口的相互聯動。

二是轉變外貿增長方式，調整貿易產品結構，促進產品結構優化升級。繼續推動資源性和高耗能產品向下游延伸，充分利用挖掘省內的技術潛力，減少資源浪費，提高出口產品的深加工能力、技術含量和附加值。大力發展特色優勢產品，培育自主知識產權和自有品牌產品，促進高新技術產品的出口。加大關鍵設備和零部件以及重要戰略物質和能源的進口，優化進出口產品結構，提高對外貿易效益。

篇（3）

1.調查問卷反映的問題

企業對外貿易與違約金相關法律制度。

由于資本主義國家有兩大法系，即大陸法系和英美法系。由于法系的不同，法律淵源和適用上存在著很大差異。與不同法系國家做生意，所面臨的法律問題，尤其是違約金條款的簽訂存在著很大的差異。課題組從以下幾方面進行了調查：

A.從“你了解英美法系和大陸法系嗎？”

(了解5%不了解95%)

B.了解我國的法系性質嗎?

(了解40%不了解60%)

C.了解違約金制度嗎?

(了解30%聽說80%不了解70%)

D.了解違約金制度在對外貿易中的優勢嗎？

(了解30%不了解70%)

E.了解英美法系和大陸法系對違約金制度態度的差異嗎？

(了解2% 不了解98%)

通過上述調查發現，企業在對外貿易中對違約金條款的快速、效益有一定了解，但還不夠充分，尤其與其他合同補救的關系還不甚清楚。對兩大法系關于違約金制度的差異基本不太了解。對我國法系的理解部分人理解為大陸法系。

2.違約金制度典型案例分析

從典型案例分析入手，主要運用問卷調查和訪問面談的形式，對企業關于違約金條款的簽訂進行深入細致地調查。我們主要走訪了石家莊中清進出口貿易有限公司。

案例：美國A公司以CIF價與中國某公司簽訂了向中國出口食品2000箱的合同。違約金條款為：如合同一方在合同履行期內未能履行合同規定的義務，則必須向另一方支付合同總價款的30％的違約金。貨到目的港后經復驗發現，該批貨物中的5箱食品所含的沙門氏細菌超過進口國的標準。

方法1：問卷調查

“對于貨物的固有缺陷，你認為，中方是否能得到這筆違約金？為什么？”

能80%不太清楚18% 2%不能

認為中方應當得到這筆違約金的，基本理解到對方的違約行為，但對于違約金數額的限制卻不知曉。

方法2：訪問面談

“企業關于簽訂違約金條款應注意的問題？”

關于該項問題，個別人提到了違約金數額的限制，但對英美法系貿易中應注意的問題，還不甚明晰，包括個別法學專業的畢業生。

以上調查，引發關注！隨著企業加大了與英美法系國家的貿易，企業了解英美法系國家的對外貿易國內強行法有多少？隨著民營企業蓬蓬勃勃的對外貿易進程，民營企業的法律意識和人才是否符合時代的要求？

3.重點調查反映的問題

重點調查我們主要運用訪問面談的形式及問卷調查，接受訪問的是石家莊民營企業神威藥業的某負責人。對我們的問題提出了他的真知灼見，而且很有代表性：

(1)法律環境與企業的關系

負責人：法制環境不僅影響我國在國際上的競爭力，更決定了民營企業的未來發展。

(2)企業所需的法學專業人才

負責人：企業更歡迎復合型的法律人才。不僅要懂法律，還應當也懂業務，尤其是涉外貿易這一塊，外語還要好。

這個問題在調查問卷中也有反映，只因為問卷中沒有把“復合型人才”單列出來，企業有的自己寫上了，有的就選擇了“獲得報關員資格證”，這是我們問卷設計的失誤。綜合該負責任的談話可得出結論：企業需要人才， 需要的是復合型人才。

(3)企業需要相關法律知識培訓迫切

負責人：我們已取得了澳大利亞GMP認證證書，出口貿易會進一步加大。違約金條款的簽訂至關重要。經你們的介紹，兩大法系關于違約金制度存在較大差異，對于企業來說，及時掌握這種差異可以規避風險，與法學院校的合作是非常重要的。

關于企業是否需要相關法律知識培訓的問題，我們也做了問卷調查，答案是一致的，答“需要”的100%。

(4)企業對法學科學研究充滿期望

對此，該負責人打了一個新穎而形象的比喻：企業是運動員，法學研究是運動員的保健醫生，企業能否跑在國際貿易的前面，保健醫至關重要。

4.違約金制度相關司法裁量權的調查

關于對違約數額調整的問題,課題組走訪了唐山市中級法院，與相關人員進行了座談。

課題組提出了債權人雖有增額請求權，但是否增額，最終要取決于法院或仲裁機構的裁量權。而這種裁量權的行使，法院是否加以限制。唐山市中級法院的部分審判員認為，關于違約金數額的調整，連全國司法考試相關習題都是完全遵照我國合同法第114條第2款的規定的。如何參照法國法院的實踐經驗，加以控制司法裁量權，是一個值得探討的問題。

篇（4）

1、 了解、學習專業知識：

2、 了解公司的管理制度：

3、 提高自己的溝通能力：

4、 從實踐中尋找自己的不足之處并加以改正。

在這十幾天里，我實踐的主要部門是外貿部和人力資源部，所訂的實踐目的基本完成。在外貿部，我學著看銷售合同，深入了解整個交易磋商的過程以及一筆交易所要涉及的部門、機構，自己也嘗試著模擬寫銷售合同，檢驗、修改信用證。在這里我學到了不少專業知識，讓我在以后的專業學習中有一個宏觀方向，一條思路：在這里我學到了凡事要細心、周到。在進行交易時，你要做多方面的了解，了解各國文化風俗以及各國的法律法規等，這些都是外貿交易與內貿最大的不同之處：在這里也讓我明白想學東西你就要主動，要主動去問，主動去學，所以在這里我常常會靜靜地坐在跟單員的旁邊，看著她工作，遇到有不懂的便虛心問她，積極去抓住主動權，在這里也讓我更堅信做外貿的前景，也更讓我下決心學好英語，學好外貿。

再來幾天是在人力資源部實踐，在這里有一種很親切的感覺，第一天在這簡老師給我們上培訓課，送給我們幾句話：當你思考大于行動里，你要“行動”：當行動大于思考時，你要“思考“。也告訴我們要善于抓住第一這個機會。在這我們的主要任務是整理檔案資料及做兩份調查報告。整理檔案資料是一件比較簡單、機械、繁瑣的事，但是我能夠認真地去對待，不以事小而不為，而是清楚地知道：不積小流無以成江海，不積跬步無以致千里。在整理資料的過程中也可學到很多，學著人力資源部怎么歸類、整理資料，自己學著以后怎么來整理自己的資料，也從中發現百宏的員工情況，更可貴的是從整理資料中發現問題如：員工的性別問題及入場時間等處出現錯誤，讓人力資源部能夠及時修改。能夠在簡短的時間里給公司留下好的印象，簡老師夸獎說：你們做事都很認真幫了我們不少忙。自己也從中明白：越簡單的活，你就要越細心。而從兩份調查報告中了解了百宏員工的思想動態及員工對公司一些規章制度、設施等的看法，也從簡老師那學到怎么去分析一份調查報告，要從哪些方面，要怎么體現等。同時也溫習了辦公軟件的使用。

周末的時候，xx鎮政府x組委、x書記帶我們出去玩，去參觀xx鎮的一些企業，在他們的帶領下，我們參觀了龍之族、天龍公司和恒盛集團，讓我們借這個機會了解企業的生產線、經營模式、銷售方式以及公司的管理制度。也定期與我們開座談會，匯報近期在百宏的實踐情況及感受，讓我們18個隊友能從中互相交流、了解、學習，李組委和許書記也從中對我們有更深的了解、認識等。很高興在第一次的座談會上就給組委和書記留下很好的印象，許書記說你的觀察能力不錯，百宏公司里的娛樂設施確實有點形同虛設，作用不大。

篇（5）

1、 了解、學習專業知識：

2、 了解公司的管理制度：

3、 提高自己的溝通能力：

4、 從實踐中尋找自己的不足之處并加以改正。

在這十幾天里，我實踐的主要部門是外貿部和人力資源部，所訂的實踐目的基本完成。在外貿部，我學著看銷售合同，深入了解整個交易磋商的過程以及一筆交易所要涉及的部門、機構，自己也嘗試著模擬寫銷售合同，檢驗、修改信用證。在這里我學到了不少專業知識，讓我在以后的專業學習中有一個宏觀方向，一條思路：在這里我學到了凡事要細心、周到。在進行交易時，你要做多方面的了解，了解各國文化風俗以及各國的法律法規等，這些都是外貿交易與內貿最大的不同之處：在這里也讓我明白想學東西你就要主動，要主動去問，主動去學，所以在這里我常常會靜靜地坐在跟單員的旁邊，看著她工作，遇到有不懂的便虛心問她，積極去抓住主動權，在這里也讓我更堅信做外貿的前景，也更讓我下決心學好英語，學好外貿。

再來幾天是在人力資源部實踐，在這里有一種很親切的感覺，第一天在這簡老師給我們上培訓課，送給我們幾句話：當你思考大于行動里，你要行動：當行動大于思考時，你要思考。也告訴我們要善于抓住第一這個機會。在這我們的主要任務是整理檔案資料及做兩份調查報告。整理檔案資料是一件比較簡單、機械、繁瑣的事，但是我能夠認真地去對待，不以事小而不為，而是清楚地知道：不積小流無以成江海，不積跬步無以致千里。在整理資料的過程中也可學到很多，學著人力資源部怎么歸類、整理資料，自己學著以后怎么來整理自己的資料，也從中發現百宏的員工情況，更可貴的是從整理資料中發現問題如：員工的性別問題及入場時間等處出現錯誤，讓人力資源部能夠及時修改。能夠在簡短的時間里給公司留下好的印象，簡老師夸獎說：你們做事都很認真幫了我們不少忙。自己也從中明白：越簡單的活，你就要越細心。而從兩份調查報告中了解了百宏員工的思想動態及員工對公司一些規章制度、設施等的看法，也從簡老師那學到怎么去分析一份調查報告，要從哪些方面，要怎么體現等。同時也溫習了辦公軟件的使用。

周末的時候，xx鎮政府x組委、x書記帶我們出去玩，去參觀xx鎮的一些企業，在他們的帶領下，我們參觀了龍之族、天龍公司和恒盛集團，讓我們借這個機會了解企業的生產線、經營模式、銷售方式以及公司的管理制度。也定期與我們開座談會，匯報近期在百宏的實踐情況及感受，讓我們18個隊友能從中互相交流、了解、學習，李組委和許書記也從中對我們有更深的了解、認識等。很高興在第一次的座談會上就給組委和書記留下很好的印象，許書記說你的觀察能力不錯，百宏公司里的娛樂設施確實有點形同虛設，作用不大。

篇（6）

教育部辦公廳在2004年4月發出《關于加強普通高等學校畢業設計（論文）工作的通知》，通知中強調：畢業設計（論文）旨在培養大學生探索真理，強化社會意識，提高綜合實踐能力，是衡量教學水平，學生畢業與學位資格認證的重要依據。教育部在2009年的《普通高等學校本科教學工作水平評估方案》中再次明確要求本科畢業設計（論文）“選題要緊密結合生產和社會實際，難度工作量適當，體現專業綜合訓練要求”。從2010年起至今北京城市學院國際語言文化學部英語（國際商務）專業進行了相關的改革研究與實踐。結合畢業設計管理與指導實踐，作者對積累的一些經驗和存在的問題進行總結。

一、高校商務英語專業（方向）畢業論文的現狀

高校商務英語專業畢業論文選題學術氣氛濃厚、重復率高。多集中于“商務談判的技巧”、“商標的翻譯策略”、“商務廣告的語言特色”等，與商務實踐密切相關的文章寥寥無幾。學生在選題上還是側重于文學和文化，沒有充分體現出商務英語的專業方向性。多數的商務英語專業學生寫作內容脫離實際，沒有注重畢業論文的自身價值與實際意義。缺乏實證分析，不會運用所學的知識對實際問題進行研究，有的同學撰寫的內容與將來所從事的商務活動毫無關系。大多數學生都是根據指導教師布置的論文題目獨自搜索文獻、分析整理資料、缺乏了團隊協作、限制了思想火花的碰撞。如果畢業設計能夠以團隊的形式來完成撰寫必將對學生的實踐能力、團隊協作能力、組織與溝通交流能力的提升起到非常大的幫助。

二、商務英語專業畢業論文改革探索與實踐

1.畢業論文改革的形式和內容。

掌握商務文書的基本知識、寫作方法、寫作技能，能運用嫻熟、得心應手地撰寫各類商務文書是衡量現代商務工作者的素質、能力的重要標準。根據我校英語專業國際商務方向學生實際情況和商務文書撰寫的難易程度，英語（國際商務）學生選擇商務報告中的調查報告（SurveyReport）開展畢業論文改革。調查報告具體要求：調查報告由2人共同完成，學生需進行社會調查、訪談或其他調研方式。要求調查報告的字數不少于5000字英文，其中含1000字中文概要，調查問卷樣卷和訪談提綱樣卷為中英文對照版。

2.行業人士進行調查報告撰寫的指導和培訓。

為了幫助學生更好地掌握商務文書的撰寫規范，行文要求，專業安排了行業人士對調研報告的撰寫進行了指導和培訓。調查報告撰寫的培訓方案：調查報告撰寫指導分為三部分：第一部分對調查報告的定義、結構、撰寫過程進行宏觀指導；第二部分主要講解調查報告的研究方法、資料的收集與研究、問卷和訪談內容的設計；第三部分調查報告的選題和開題指導。

3.調查報告雙導師指導的管理與監控。

畢業論文“雙導師制”指導模式是依據北京城市學院辦學目標和特色，結合商務英語專業學生特點，通過校內英語指導教師與來自其他學院跨學科或者行業的合作導師“雙導師”聯合指導，重點實施理論學習環節、調研環節、理論與實踐整合環節等雙導師式培養的畢業論文指導模式。選題環節。畢業論文的選題是做好畢業論文工作的首要環節，指導教師嚴格把好選題關是保證畢業論文質量的前提條件。校外合作導師提出若干個用人單位在實際工作操作中遇到的真實問題。畢業論文選題來自于實際工作過程中的問題，既體現了實際應用價值，又能很好地鍛煉學生的實踐能力。理論學習環節。為了讓學生有更充裕的時間進入第七學期的學習和第八學期工作崗位的實習，我們將理論環節的學習提前到夏季小學期。由校內指導教師和行業合作導師進行聯合講解。學生在雙導師的指導下，完成選題、開題報告準備等環節。調研實踐環節。在夏季小學期結束后的暑期，學生要開展為期約4周的調研活動。在調研實習期間，由實習單位的校外指導教師，監督和指導學生的調研實習實踐活動，補充學生理論學習的缺陷，提高學生商務實操能力。在這一環節，校內英語指導教師也需要及時與校外指導老師溝通，協助學生完成調研實踐環節。理論與實踐整合環節。學生在調研實踐活動后，即完成問卷發放和訪談活動，回到學校進行調研報告的撰寫。學生需要在這個環節聽取校內英語指導教師和校外指導教師的指導建議，展開數據的統計分析，以及調研報告的撰寫。雙導師綜合評定給出畢業設計的成績。答辯環節。采用校內老師和行業人士聯合組成答辯專家組，對調查報告中涉及的理論環節和實踐環節進行全面系統的提問，雙導師以及答辯專家組綜合評定后給出每組同學畢業論文成績。對于學生各項成績的評定，第一指導教師占總成績的60%，第二指導教師占40%。專業要求學生畢業設計完成情況嚴格進行前期、中期檢查與考核。如果因為教師指導不力，學生沒有圓滿完成畢業設計，將追究校內導師的責任。對于畢業設計工作不認真、投入不夠、完成質量差而又達不到專業培養目標的學生，學部將根據畢業設計要求的有關規定嚴肅處理。畢業論文“雙導師制”指導模式強調了基礎理論知識和專業實踐知識的有機結合，彌補了高校英語教師缺乏商務實戰經驗的弊病?！半p導師制”將顯著增強學生的專業能力和社會適應能力，使得學生在進入企業后，能夠更快地適應環境，從而直接進入工作狀態。學生通過這種模式的訓練，鞏固發展了專業知識和技能，也為日后的就業打下扎實的基礎。

4.調查報告的評審標準要適當調整。

畢業論文評價體系是引導畢業論文工作的杠桿和指揮棒。重點考察學生畢業論文的原創性、實效性，即畢業論文必須是學生經過努力研究真實做出來的，解決了實際工作中的某一個問題，比較真實地反映了學生的實際工作能力與水平。在評價程序上，整個撰寫過程采用雙導師（校內英語教師與行業專家）綜合評定和指導，在評審的各個環節均采用英語教師和行業專家雙評審制度。評分標準也相應地區別于傳統的學術論文，例如在選題上要評定“選題是否具有較強的現實意義，符合實踐性、科學性、創新性要求”；調查問卷的設計上要評定“調查問卷的結構、內容設計科學、合理，較為清楚地說明調查問卷的發放及回收情況”；數據綜合分析能力上要評定“能夠靈活運用多種形式的圖表對調查問卷所得結果和數據進行恰當、科學、有效分析”；在調查報告整體質量上要評定“研究結果摘要部分：論述清晰；正文部分：理論運用正確，數據分析科學、合理，論述充分，結構嚴謹，條理清晰；結論與建議部分：結論正確，具有創新性，實用性。調查報告結果具有一定的參考、應用價值。全文專業術語使用準確。符號統一，編號齊全，書寫規范，圖表完備、整潔、正確”；畢業論文的答辯和評審標準都結合實際進行了適當的調整以保證評價的得體性和公平性。

三、政策建議

1.深化畢業論文以及配套商務英語教學改革。

商務英語專業應該以畢業論文改革為契機，不斷深化商務英語教學改革，整合各種實踐教學資源，使教學理論、人才培養模式與人才培養目標達成一致。在商務英語教學過程中，可以采取多種方式培養學生的商務實踐能力和創新能力，例如不斷加強校企合作力度；學校與企業和政府建立實踐教學合作關系；請行業專家到學校授課或開辦講座；提倡英語教師帶領學生到企業現場教學；鼓勵英語社團組織承接社會項目；等等。

2.加強實踐型教師隊伍建設。

學校要通過各種途徑增強教師實踐意識和實踐能力的培養，例如，鼓勵教師帶領學生參加社會課題研究、對專業教師進行實踐教學培訓等，并且納入對教師的考核體系中；學校派青年教師到企事業單位、外企外貿公司掛職鍛煉，以此來增進教師對社會的了解，要求教師在授課的過程中滲透實踐內容，培養學生的實踐能力和創新意識。學校也可以將具有創業經歷和實踐經驗的各類人員融入到教師隊伍里。通過上述措施，強化學校的實踐人才培養特色，加快相關教學方法的改進與教學條件的改善步伐。

3.畢業論文的體裁和形式多樣化。

畢業論文體裁可以多樣化，充分體現學生的實踐能力和專業特點，體裁不僅局限于傳統的學術論文，而且可以將其拓展為商務實用文書的撰寫和商務情景的模擬。前者包括標書的撰寫、市場調查報告、廣告策劃、營銷方案等，后者包括商務談判、國際會展、商務洽談、產品推薦會情景模擬等。畢業論文的各種體裁和形式均采用團隊協作的模式，使學生能夠各盡所長、發揮集體的智慧。

參考文獻：

[2]教育部.教育部辦公廳關于加強普通高等學校畢業論文（設計）工作的通知（教高廳[2004]14號）[R].

[3]李志生.建筑工程招投標實務與案例分析[M].北京：機械工業出版社，2011.

[4]劉曉輝，魏俊玲.淺談經濟全球化中商務英語人才的培養[J].中國商貿，2009，（15）.

篇（7）

二、職業調研報告寫作前的準備

首先，根據自己職業生涯規劃作品確定的目標行業、目標單位、目標職業，有選擇性地聯系1-3家（或以上）用人單位，與用人單位溝通，出具職業實踐介紹信，爭取進入相關崗位見習。

其次，應利用見習契機，體驗工作氛圍，揣摩工作方法，掌握工作技能。更重要的是在工作中結合自己的職業規劃進行分析思考，從以下幾方面入手：

1、了解目標行業、目標職業、目標崗位的現狀及未來發展線路，包括人員素質、薪酬水平、升遷路徑、培訓教育、工作范疇等。

2、挖掘自己的職業特性以及優缺點，評估個人職業能力與現有崗位的契合程度，分析背后原因。

3、整理自己的工作體會，做好每天寫工作日志，將點滴感想提煉為職場觀察。另外，重點與單位的負責人、人力資源主管、部門經理、同事等溝通訪談，從職業人那里獲取全面客觀的職業描述。

三、職業體驗調研報告的調查方法：

1、訪問調查法，包括個別調查，既調查者與被調查者面對面地直接交談、詢問和開調查會，既通過集體座談的方式進行的，也就是說它所訪問的對象不是單獨的，而是同時訪問若干個被調查者。

2、問卷調查，是調查者根據調研內容，通過設計，制成問卷式調查表，給調查對象填寫，用以收集材料、掌握情況。

3、統計調查，運用統計原理和方法，收集目標行業和崗位各方面的數據資料，并進行數量分析，研究目標職業發展的規律、趨勢，驗證自己的職業規劃假設。

4、抽樣調查法，把調查對象當作總體，從總體中按照隨機或非隨機的原則，抽出一定的數量進行分析，推斷出調查研究的總體的狀況、特征、性質等情況。

四、職業體驗調研報告的寫作格式

寫法可以多種多樣，寫作上大致包括三部分：

1、標題。（1）概括調查報告的基本內容，如《匯豐公司外貿業務員職業體驗報告》。（2）公文式標題。多數調查報告的標題，用兩因素公文標題法，即由事項和文種組成，如：《關于佛山市行政文秘職業的調研報告》。（3）提問式的標題。把調查對象和內容概括為問題作為標題，如《做一名出色的服裝設計師需要什么樣的職業素質？》。（4）正副題結合式的標題。正題揭示主題或主要觀點；副題指明調查的地點、內容或范圍，如：《外塑形象，內強素質——禪城區小學教師的職業形象調研》。

2、正文。一般由前言、主體和結尾組成。

（1）前言，簡明扼要地寫明以下問題 ① 職業體驗調研的起因或目的、時間和地點、對象或范圍、經過與方法；② 職業體驗的主要內容，以及職業調研的方式方法，調研對象的職位、業績或年齡、薪酬狀況等；③ 提煉職業體驗調研報告的意義等。

（2）主體，這是職業調研報告的核心部分。首先，主要寫職業體驗的前因后果、工作過程、具體做法等；其次，概述職業調研的事實材料，并從中提煉目標行業、目標職業、目標崗位的現狀及未來發展線路，包括人員素質、薪酬水平、升遷路徑、培訓教育、工作范疇等。最后，挖掘自己的職業特性以及優缺點，評估個人職業能力與現有崗位的契合程度，分析背后原因，調適自己的職業生涯規劃。

主體部分的結構布局有以下幾種：

① 橫式結構：是把體驗調研的材料和要表達的觀點，分為幾個不同的問題，用不同的材料，從不同的側面去體現全文的中心內容。

② 縱式結構：在遵循內在規律的原則下，根據體驗調研的目的要求，按客觀事物發展順序把材料分成幾個結段，一層層地分析說明事物。

③ 因果式結構：一是先把體驗調研的內容寫出來，然后再進行分析、研究，得出結論；二是先把體驗調研的結果寫出來，然后再闡述形成的原因。

④ 標題式結構：這種結構往往是比較大型的調查而采用的形式。具體寫法是以若干小標題作為全篇報告的構架。

篇（8）

這是新一屆政府統籌穩增長、調結構、促改革的重要舉措。

近日，國務院印發《關于加強城市基礎設施建設的意見》（以下簡稱《意見》）。這是新一屆政府統籌穩增長、調結構、促改革，以薄弱環節建設為抓手，促進民生改善和經濟持續健康發展的重要舉措。

《意見》明確了當前加快城市基礎設施升級改造的重點任務：加強城市供水、污水、雨水、燃氣、供熱、通信等各類地下管網建設和改造；加強城市排水防澇防洪設施建設，解決城市積水內澇問題；加強城市污水和生活垃圾處理設施建設等。

《意見》既利當前更利長遠，既能增強城市綜合承載能力、提高以人為核心的新型城鎮化質量，又能拉動有效投資和消費、推動經濟結構調整和發展方式轉變。

商務部

外貿呈企穩回升態勢

發達經濟體市場的需求增強，帶動了我國外貿出口增速的攀升。

9月17日商務部新聞發言人沈丹陽在例行新聞會中就當前經貿活動中的熱點問題作出了回應。

當前外貿持續回升主要有兩方面的原因，一是有關部門出臺的外貿穩增長、調結構等一系列政策措施，減輕了企業負擔，有效提振了企業擴大進出口的信心；二是國內經濟企穩向好、內需回升，國際市場回暖，特別是發達經濟體的市場需求有所增強，帶動了我國外貿出口增速的攀升。

就全年外貿形勢，沈丹陽表示，當前世界經濟低速增長態勢尚未根本改變，特別是近期新興經濟體金融市場動蕩加劇，中國進出口面臨的困難和壓力仍然不小。隨著我國外貿轉型升級步伐加快，一系列促進政策逐步顯效，今年后幾個月全國進出口有望進一步企穩回升。

財政部

前8月國企利潤同比增9.7%

數據顯示中國經濟正在好轉，各機構相繼上調了對全年GDP的預測。

財政部9月18日數據顯示，1-8月，國有企業累計實現利潤總額15315.2億元，同比增長9.7%。

數據顯示，前7月，在規模以上工業企業中，國企實現利潤總額同比增長5.5%。多家機構認為，8月份的各項數據都顯示出中國經濟正在好轉，并相繼上調了對全年GDP的預測。

1-8月，央企實現利潤11164.3億元，同比增16.6%；地方國有企業4150.9億元，同比降5.3%。從行業來看，實現利潤同比增幅較大的行業為電子行業、電力行業、石化行業、施工房地產行業等。

工信部

將嚴控新上光伏項目

新建和改擴建光伏制造項目，最低資本金比例為20%。

工信部9月17日《光伏制造行業規范條件》，對光伏企業應具備的生產規模、工藝技術等條件提出明確要求，并指出未來在生產布局與項目設立中，將嚴格控制新上單純擴大產能的光伏制造項目，對加強技術創新、降低生產成本等確有必要的新建和改擴建項目，報行業主管部門及投資主管部門備案。新建和改擴建光伏制造項目，最低資本金比例為20%。

《規范》規定，光伏制造企業應采用工藝先進、節能環保、產品質量好、生產成本低的生產技術和設備；要求具有太陽能光伏產品獨立生產、供應和售后服務能力；具有省級以上獨立研發機構、技術中心或高新技術企業資質，每年用于研發及工藝改進的費用不低于總銷售額的3%，且不少于1000萬元。

央行

儲戶調查報告

半數居民預期下季度房價不變。

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>> 珠三角地區會展企業發展及人才需求現狀分析 珠三角地區高職智能交通專業人才需求調研分析 珠三角地區英語口譯人才需求調查報告 珠三角地區高爾夫人才需求現狀和對策研究 珠三角地區建筑工程類人才需求調研 珠三角地區醫療器械營銷專業人才需求調查與分析 談“中阿合作論壇”推動西北地區阿拉伯語人才的需求與培養 探析阿拉伯語的發展趨勢 標準阿拉伯語發展前景探析 試析阿拉伯語語法與發音 珠三角地區 潮汕地區與珠三角地區發展的比較思考 中國-阿拉伯文化旅游與經貿發展 珠三角地區酒店式公寓的發展現狀與對策 珠三角地區文化與經濟發展 長三角地區物流人才需求特點調查分析 長三角地區應用韓語專業人才需求及崗位能力探析 從阿拉伯語語言特點看阿拉伯語修辭 獨立學院阿拉伯語專業人才培養模式的實踐與探索 阿拉伯語語音教學之三語教學法 常見問題解答 當前所在位置：l.2016.04.21

[4]搜狐-財經網. 2017年中國原油進口將大幅放緩，油價上漲乏力[S]. http：///business/d20170223/127067416_501591.shtml. 2017.02.23.

篇（10）

自我鑒定

經過了近三年的工商管理專業學習，自己在企業管理知識方面得到了很大提高，社會調查報告就是將學到的知識如何用來分析各種實際問題，找到解決問題的辦法的一個途徑。

在調查相關企業時，走訪了主管部門，有針對性的提問，收集相關的材料，力求做到準備充分，有的放矢為調查報告內容的準確，翔實打下基礎。調查訪問的過程同時也鍛煉了自己獨立分析問題、解決問題的能力，讓自己懂得了要了解一個事件的本質，要通過現象看到更多的信息，必須要全面了解事情的起因經過，當然這也離不開相關單位的配合和指導教師的耐心指導，通過寫作調查報告加深了對理論知識的理解，為以后學以致用提供了很好的幫助。

由于三峽工程對長江航運的影響，給地處中上游的__鐵路分局，提供了一個爭取分流水運貨物的良好機遇，本報告通過該事件把本地區鐵路和水路等運輸企業之間的競爭作了具體分析，提出了鐵路企業應對市場競爭要從體制和對外服務等多方面改革和完善，才能立足于市場從而有所發展的觀點。

一、截流的影響

20__年11月起由于三峽工程的施工將使長江上游航道相續進入礙斷航期半年多。長江被稱作我國內陸的黃金水道，其承擔的貨運量占全國內河貨運量的80。特別是在交通狀況相對落后長江中上游內陸地區更是占有重要位置，這次三峽截流將造成長江歷史最長的礙斷航期。對長江航道物流的分流運輸與相關地區的經濟活動和人民生活的正常進行有密切關系。

據受礙斷期影響最大的__市預測，斷航期貨物分流運量321萬至359噸，保守預測為292萬噸左右，如大型重工業企業__鋼鐵集團公司預計，其進口礦石中150萬噸經水路運輸，100萬噸經鐵路運輸，長江礙斷航期將給其生產帶來嚴重影響。__分局運輸分處對現場調查表明，三峽臨時船閘通過能力不足，已造成少量船舶滯留，礙航期日均有1.9萬噸貨物受阻，需分流運輸。近來__東站每天卸車比往日多了二三十輛，其中不少是上海、南京、武漢等長江沿岸城市貨流，已有水運貨物往鐵路分流跡象。另外，有關部門稱6月16日是否能夠如期開通永久船閘，開通后的磨會期有多長，都是不確定因素，三峽截流礙斷航期究竟會分流水運多少運量，現在不明確。但是正如地處長江上游的__鐵路分局預計的一樣，鐵路要想在這次分流中取得較大份額還要面臨公路等運輸企業的競爭，也是不容易的事。

二、鐵路企業的現狀

鐵路企業有國家企業的性質，與其他企業相比，鐵路企業的運營帶有行政色彩。尤其是與其他運輸行業比較起來，鐵路企業計算成本要把路網建設費用攤入其中，且鐵路路網成本占到其運輸成本的60左右，鐵路企業同時是路網的建設者和經營者，這是其它運輸企業沒有的。另外，鐵路的運價定價權沒有下發，全國各地由于經濟活動的強弱不同，使各地區運輸企業的盈利水平也不盡相同，__鐵路分局地處西南片區，其所轄范圍內坡道、隧洞較多，路網養護難度大，造成運輸成本相對較高。在公路網和水路大發展以前，__鐵路分局在該地區客貨運方面一枝獨秀，但是隨著高速公路網的建成，對旅客運輸造成了相當大的沖擊，長江航道由于其運價偏低，也是大宗貨物運輸的首選，使鐵路形成被兩面夾擊之勢，據__分局運輸分處介紹，這些年，在__長江航運憑借運價低且價格放開可以靈活保價的優勢，對鐵路造成不小的沖擊。過去__的出口商品大部分通過鐵路運到深圳轉至香港出口，90年代中期隨著浦東崛起，上海取代香港成為__外貿物資進出口的主要口岸，由于水運價格低，大量外貿物資紛紛棄陸下水，據__海關統計，目前__的出口商品中運輸水運占了90％以上，四川、貴州的一些外貿物資也到__來水運，例如四川長虹的出口彩電，去年就大量用國際集裝箱從四川綿陽通過公路運到__來裝船，已占其出口彩電運量的40％。西南地區最大的國際集裝專用碼頭九龍坡港稱，其國際集裝箱吞吐量在近年來迅速增加的基礎上，今年又將翻番，在水運運價低的沖擊下，曾經熱鬧繁忙的__東站外貿專用線，卻變得冷冷清清，有時不得不用來裝卸內資物資，據__鐵路分局運輸處介紹，l998年時鐵路的定價為1.99分／噸公里，而長江__至宜昌

段為2.85分/噸公里，鐵路運價低于水運，進出物資紛紛走鐵路，鐵路不堪重負而水運卻吃不飽，當年__長江輪船公司虧損達l000萬元。

由于鐵路貨運價格高于水運，加之三峽庫區很多地方尚未通鐵路，走水路的貨源轉到__主城區鐵路來轉運要花轉運費，貨主有的望而卻步，等待觀望，有的尋求公路運輸，有的則采取提前或滯后運輸。從去年6月份重鋼就通過水運為明年斷航期儲備進口礦石，到三峽截流前已儲備了30多萬噸，重鋼總調度稱，雖然提前儲備礦石每噸要40元場租，還要占用貸款資金，但算下來也比到時靠鐵路運輸便宜?？梢娺\輸價格已成為企業行為的決定因素，鐵路目前在運價上已無優勢可言。

三、抓住機遇積極應對

對于三峽工程截流，長江礙斷航期的分流運輸，__鐵路分局視為收水路貨源向鐵路分流，擴大市場份額，增運增收的機遇。去年7月以來__鐵路分局領導先后到__九龍坡港和三峽庫區不通鐵路的涪陵等地方走訪，調查了解水運分流貨源；商洽合作途徑，宣傳鐵路優勢，__鐵路分局邀請了管內川渝地區的l2個地方，政府有關部門和49大中型企業負責人，征求他們對鐵路運輸的意見和建議，承諾一要準備充分運力和提高服務質量，滿足他們在長江礙斷航期對鐵路運輸的需求，與此同時，__南站、__東站與主要貨運站的負責人也分別多次到庫區等地走訪貨主爭取分流貨源，對于__鐵路分局來說還有一個有利條件，那就是通往三峽庫區腹地的第一條鐵路達萬線已經開通，目前也在開展客貨運輸業務，將在三峽截流的分流中發揮一定的作用。三峽截流過去了一段時間，目前__鐵路分局運輸量有所增加但增加不夠明顯，__鐵路分局認為，原因除了截流影響將逐步顯現外，鐵路在競爭分流運輸市場中暴露出的弱點，也造成了障礙，__鐵路分局在爭奪水運分流貨源時遇到的主要障礙有，鐵路運價以及運輸時效、服務等，其中運價是最大的“攔路虎”。據重鐵分局貨運分處介紹，從__到長江中下游的武漢、南京、張家港等地每1噸貨物的平均運費為高附加值的貨物鐵路較水運多108元，低附加值的多66元，按國家計委的專家按長江沿江各地各種貨物的加權平均價計算，1噸貨物的運價鐵路比水運高77.3l元。面對現狀，鐵路目前也在努力的利用價格杠桿趕走“攔路虎”。該地區重鋼生產的船用鋼板，用戶主要是長江沿岸上海、南京、蕪湖和沿海大連等地的造船廠，通過航運發到，為了爭取這個優質客戶，經__分局上報路局批準，對其通過鐵路運往上述各地的整車鋼材，實行鐵路運價下浮20％的運價運輸，最近已開始實施，估計鐵路每月可運100個車皮。另外針對__到上海的國際集裝箱，每個鐵路比水運高100多美元的問題，__鐵路分局向路局報告請求批準下浮鐵路運價20,據悉國家考慮到礙斷航期，__企業的貨物由水運向鐵路分流運輸成本增加，最近批準給予兩億多元的補貼，目前__市有關部門正在考慮有關補貼方案。這對于鐵路分流運輸又是一大利好。除了在價格上的相對靈活外，__鐵路分局還在運輸組織和客戶服務等方面加大了改進力度。該局根據定線貨源開行的行包專列和班列運輸都有取得較好的收益。

四、企業發展具有核心競爭力

綜上所述，三峽截流給__分局創造了一個良好的發展機遇，但這只是一個暫時情況，__鐵路分局作為一個運輸企業，要想在包括三峽通航后的較長時期中應對更加激烈的市場競爭取得一席之地，必須要盡快形成自己的核心競爭力。其中建立現代企業制度就是一個重要的內容，鐵路企業長期處于計劃經濟體制下，內部機構，組織管理沿用計劃體制下的設置，與市場經濟要求有很多不相適應之處，改革的任務還很重。

1、在組織結構上__鐵路分局與其他路局一樣，政企還沒分開，局管內還存有學校、醫院、法院甚至看守所等與主業經營關系不大的部門，這無疑給企業參與激烈的市場競爭增加了不少負擔。剝離附業，突出主業將是必然趨勢。另外形成企業核心競爭力還要注意差異性和不可模仿性。鐵路企業應結合自身特點，在整頓內部組織的同時，對外關系也要重視。首先，要明確自己的服務對象和范圍，找出他們的特點，對市場進行調查針對目標市場制定出相應的營銷計劃，做好客戶服務和樹立起在客戶心目中良好形象，建立起與客戶的信息交流渠道。因鐵路所處區域不同和每年季節的變化不同情況，分別制定靈活的運輸方案。__分局所轄范圍內工業企業眾多，加工出口型企業也日趨增多，在原材料的運入和產品的運出方面市場很大。班列運輸的成功就可見其冰山一角。另外，入世后外國投資企業不斷增加，鐵路將會與各種各樣的客戶打交道，滿足他們的不同需求在服務的多樣性上不斷創新，與時俱進才是鐵路發展的重點。

2、在體制改革[本文來源于文秘站-www,,找范文請到文秘站網]方面，鐵路企業沒有現成的經驗可供借鑒，但可以參考英、日等國家路網分離的方法，在鐵路內部按性質不同分別成立路網，客貨運公司，在內部形成競爭局面，增加企業的活力，這也是鐵路改革最難的一方面，__鐵路分局已于去年成立了客運公司，跨出了改制的第一步。

總之，企業的核心競爭力的形成，并非一日之功，必須利用企業內部和外部環境創造出一定的條件。注意收集和分析各種與企業經營相關的信息，在市場競爭中，求新、求變，企業才能取得長足的發展。參考文獻

中央電大學習課程：

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二、實施會計實踐教學體系改革的保障措施

（一）完善校內實驗室建設近年來，學院在已有的會計手工實驗室、會計電算化實驗室、財務管理實驗室的基礎上，又先后建設了ERP沙盤實驗室、審計實驗室和會計開放實驗室，先后配備了用友、金蝶、網中網等財務教學軟件。在會計開放實驗室的建設過程中，受現有實驗資料的限制，學院成立專門團隊收集不同行業的全真會計資料（包括工業企業、商品流通企業、外貿企業、房地產企業、小企業等），形成了一整套多行業可供學生自主選擇的全真會計實驗資料，有效保障了輪崗開放實驗的順利進行。

（二）加強校外實訓基地建設與此同時，學院加大了校外實訓基地的建設力度，先后與20多家企業、事業單位、會計師事務所、金融機構等單位簽署了合作協議，為學生校外實訓的順利進行提供了必要的保障。此外，學院還成立了專業建設校外專家委員會，聘請知名企業財務總監、事業單位會計主管、金融機構及會計師事務所的有關專家前來參與，共同探討社會各界對會計應用型人才能力需求的變化，探索有利于會計專業校企深度合作的方式和方法。

（三）優化師資隊伍一方面，學院通過積極選送教師參加財政部門的有關培訓、鼓勵教師到企業進行掛職鍛煉、鼓勵教師聯合企業和科研單位進行橫向的項目開發與課題研究、鼓勵教師考取相關的執業資證書等方式來提升教師的實踐能力；另一方面，學院積極聘請來自校外的財務總監、會計主管、財務經理、注冊會計師等實踐經驗豐富且業務素質高的專業財會人員擔任實踐教學的兼職教師，除擔任具體校外實踐課程的教學工作外，還積極邀請兼職教師參與實踐教學案例開發、實踐教學資料收集、實踐教材編寫等工作，為我院的實踐教學提供了非常有益的補充。

（四）強調“多證書”培養“多證書培養”是指學院積極引導和鼓勵學生在校期間考取各種能力證書和職業資格證書，具體如計算機、英語、普通話等能力等級證書以及會計從業資格證、會計職稱證、理財規劃師證等職業資格證書。近年來，我院畢業生會計從業資格證的獲取率接近100%，會計職稱證書、理財規劃師證等職業資格證書的獲取率接近20%。

（五）積極開展并參與各類技能競賽多年來，學院高度重視各類技能競賽對培養學生創新實踐能力的積極作用，學院每年組織的“會計技能大賽”“、沙盤模擬經營大賽”和“創業設計大賽”等比賽，為學生創新意識和創新能力的鍛煉與提高提供了廣闊的平臺，也激發了學生對專業技能的學習熱情。此外，學院還鼓勵學生參與國家級和省級的各項技能競賽，并取得了豐碩的成果，2011-2014年，我院學生多次榮獲“用友杯”全國大學生企業沙盤模擬大賽遼寧賽區團體第一名和全國總決賽二、三等獎。