互聯(lián)網(wǎng)廣告論文大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇互聯(lián)網(wǎng)廣告論文范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

一、電子垃圾郵件現(xiàn)象的產(chǎn)生

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和廣泛應(yīng)用，人類正逐步地從工業(yè)社會邁入信息社會。網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)越來越成為人們社會生活的重要場所。網(wǎng)絡(luò)的開放性和傳播速度快等特征，既使得網(wǎng)絡(luò)中的信息來源渠道廣泛、內(nèi)容豐富，同時又為信息的交流、傳播，提供了較現(xiàn)實環(huán)境更為廣闊的空間。例如：網(wǎng)站提供的電子郵箱服務(wù)（尤其是免費郵箱服務(wù)）極大地提高了信息的交流速度。然而隨著人們對電子郵箱服務(wù)的依賴越來越強的時候，人們慢慢發(fā)現(xiàn)自己的電子郵箱開始每天會多出一點無用的廣告郵件，漸漸地越來越多，甚至有的用戶電子郵箱中的廣告郵件由于來不及清理，導(dǎo)致了電子郵箱的崩潰。更有甚者，有的廣告郵件本身就帶有病毒，會導(dǎo)致用戶的計算機染上病毒，從而給用戶造成了很大地損失。而當用戶打算向發(fā)信人拒收此類廣告郵件時，常常會發(fā)現(xiàn)寄發(fā)電子廣告郵件的地址通常是偽造的或并不存在的。

電子廣告郵件，通常又被人們稱為“垃圾郵件”。在美國又被稱為“不請自來的商業(yè)電子郵件”（UnsolicitedCommercialEmail），它是指那些寄發(fā)到用戶電子郵箱里的不斷重復(fù)而且不受歡迎的電子廣告信函。但它又不同于人們在訪問各網(wǎng)站時，伴隨而出的很多時尚性電子廣告。因為它們通常并不影響用戶訪問網(wǎng)站。（用戶對于它們或棄而不看，或干脆關(guān)掉）

二、電子垃圾郵件引發(fā)的相關(guān)法律問題

對于眾多電子郵箱用戶遭遇的這種“尷尬”，仔細追究其因，不外乎兩種，要貊是論文資料站廣告商費勁心思“淘金所得”，要麼是網(wǎng)站所有者的“背后一擊”，即：由網(wǎng)站所有者向網(wǎng)絡(luò)廣告商有價轉(zhuǎn)讓電子郵箱所有者的相關(guān)資料。

......

目錄

目錄

一、電子垃圾郵件現(xiàn)象的產(chǎn)生1

二、電子垃圾郵件引發(fā)的相關(guān)法律問題1

（一）侵犯用戶隱私權(quán)的法律問題1

（二）違反合同義務(wù)，侵犯論文資料站服務(wù)提供商合法權(quán)益的法律問題2

三、解決電子垃圾郵件引發(fā)的侵害隱私權(quán)法律問題3

（一）美國采取的行業(yè)自律模式3

（二）歐盟采取的立法規(guī)則模式4

四、我國為解決電子垃圾郵件引發(fā)的相關(guān)法律問題應(yīng)采取的措施4

（一）在充分考慮基本國情的前提下，借鑒外國經(jīng)驗，制訂我國解決論文資料站空間的個人隱私權(quán)法律保護方面的相關(guān)法律4

（二）在具體做法上，要求論文資料站服務(wù)提供商采取相應(yīng)的技術(shù)措施，既保護自身利益，更要加強對論文資料站用戶合法利益的保護5

參考文獻6

參考資料

參考文獻

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篇（2）

在“快餐文化”的時代，人們通常選擇最方便快捷的渠道獲取自己所需要的信息。移動閱讀具有的閱讀空間趨向移動化、閱讀時間趨向碎片化、閱讀主體趨向多元化、閱讀方式趨向互動化這四個方面特點贏得了很多受眾，導(dǎo)致紙質(zhì)媒體市場嚴重萎縮，面臨著空前絕后的生存危機。

迄今為止，學術(shù)期刊經(jīng)過了很長的純粹紙媒時期、紙媒和PC互聯(lián)網(wǎng)并存時期。雖然在以后一段時間內(nèi)，學術(shù)期刊仍然無法完全摒棄紙媒和PC互聯(lián)網(wǎng)，但隨著移動閱讀影響的不斷擴大，學術(shù)期刊逐漸移動互聯(lián)網(wǎng)化是將來發(fā)展的必然趨勢。

一、碎片化信息改變大眾閱讀習慣

據(jù)統(tǒng)計，2012年，我國手機上網(wǎng)用戶開始超過PC電腦上網(wǎng)用戶，并且快速增加。到2016年，我國智能手機保有量將超過10億部。毫無疑問，人們的衣食住行醫(yī)娛教科文等都快速進入到移動互聯(lián)網(wǎng)時代。

閱讀平臺從紙質(zhì)書本、PC電腦轉(zhuǎn)移到移動終端，越來越多的機構(gòu)、組織和個人不可避免地卷入這一變遷潮流，社會大眾的閱讀模式會受到重要影響。傳統(tǒng)閱讀方式往往要求讀者在特定空間里進行閱讀，對閱讀空間常常有設(shè)備、燈光、器材等系列條件要求。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，閱讀已經(jīng)不受空間地理位置的限制，不需要特殊的場所條件；由于現(xiàn)代人工作生活節(jié)奏較快，相對完整的閱讀時間越來越少。人們可以充分利用移動閱讀終端的便攜性特點，在等待、休息等碎片化時間里進行閱讀，達到利用時間和吸取知識的雙重目的。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，由于獲取閱讀資源的便捷性、經(jīng)濟性都大為改觀，人們可以很容易地獲取“高大上”的閱讀資源，閱讀主體從專業(yè)化走向多元化；傳統(tǒng)閱讀方式往往具有“單向傳播”特點，為作者與讀者提供閱讀互動的途徑較少，有限的互動途徑往往由于成本大、成效差而束之高閣。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，朋友圈、微博和一些移動閱讀平臺自身具有的互動功能讓作者的“被認同感”和“被點贊”的內(nèi)心需求得以快速高效實現(xiàn)，讓讀者的讀后“表達欲望”和“自我價值”得到充分展現(xiàn)。

移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為移動閱讀提供了強大的技術(shù)支撐，從紙質(zhì)媒介到PC互聯(lián)網(wǎng)，再到移動互聯(lián)網(wǎng)，移動閱讀實現(xiàn)了知識傳播革命，移動閱讀重新建構(gòu)了新的閱讀方式，極大地改善了人們的閱讀條件，提高了人們的閱讀興趣，社會大眾的閱讀習慣發(fā)生了巨大變化。

二、新媒體興起讓學術(shù)期刊發(fā)展面臨挑戰(zhàn)

在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅猛發(fā)展的今天，大數(shù)據(jù)、云計算、移動終端等的應(yīng)用，微博、微信等新興媒體的強勢興起，都讓傳統(tǒng)行業(yè)面臨巨大的危機。專業(yè)性較強的學術(shù)期刊由于自身編輯與刊發(fā)方式存在速度慢、周期長等因素，發(fā)展更面臨著一系列挑戰(zhàn)。

首先，大部分學術(shù)期刊仍然沿著現(xiàn)行“紙媒+互聯(lián)網(wǎng)”模式，其中部分優(yōu)質(zhì)和權(quán)威學術(shù)期刊由于擁有忠實用戶而沒有受到移動閱讀帶來的負面影響。這也容易為部分學術(shù)期刊形成一種假象：即使可以無視從而拒絕融入移動互聯(lián)網(wǎng)，學術(shù)期刊發(fā)展也不會受到任何影響。

其次，一部分學術(shù)期刊主動適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展潮流，主動調(diào)整期刊發(fā)展策略，借助移動閱讀技術(shù)設(shè)計期刊移動互聯(lián)平臺，積極對外推介，擴大自身在學術(shù)界和社會中的影響。

三是少數(shù)學術(shù)期刊仍然堅持傳統(tǒng)紙媒時代做法，沒有官方網(wǎng)站，投稿仍然依靠郵寄方式，與外界溝通主要依靠是固定電話。這類學術(shù)期刊在期刊界和學術(shù)界影響日漸式微，個別學術(shù)期刊面臨停業(yè)關(guān)門的危機。

在移動閱讀時代，絕大多數(shù)年輕讀者傾向于在移動閱讀平臺查閱學術(shù)期刊，通過傳統(tǒng)的紙質(zhì)期刊和PC電腦上網(wǎng)的方式越來越不被年輕讀者群接受，即使是權(quán)威、優(yōu)質(zhì)學術(shù)期刊也明顯感受到移動閱讀帶來的讀者群的變化。

作者群和讀者群正逐漸遷徙至移動互聯(lián)網(wǎng)，部分學術(shù)期刊由于沒有及時轉(zhuǎn)型，面臨著喪失作者和讀者的雙重危機，導(dǎo)致期刊運營困難。其中一些核心期刊尚能通過收取版面費來保證期刊編輯部門正常開展工作，非核心期刊若是無法依靠有限的財政撥款維持運營，如何生存是個亟需解決的問題。

三、學術(shù)期刊應(yīng)提高移動互聯(lián)網(wǎng)化水平

學術(shù)期刊作為我國期刊方陣的重要成員，應(yīng)該認真面對發(fā)展困境，順應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，創(chuàng)新辦刊模式，從“內(nèi)容為王、渠道為零”、“內(nèi)容為主、渠道為輔”轉(zhuǎn)為“內(nèi)容與渠道并重”，實現(xiàn)期刊專業(yè)化水平和移動互聯(lián)網(wǎng)化水平的雙重提高。

搭建期刊移動互聯(lián)平臺

學術(shù)期刊可以利用QQ、微博、微信等即時通訊工具，推進期刊網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)。學術(shù)期刊可以開通微信公眾號，建立期刊信息服務(wù)平臺。平臺除了介紹期刊基本情況、聯(lián)系方式外，可開設(shè)當期目錄、過刊目錄、期刊檢索、稿件查詢等移動在線服務(wù)。學術(shù)期刊應(yīng)通過利用APP，更好地實現(xiàn)碎片化閱讀、增強互動功能、提升閱讀體驗。

由于傳播技術(shù)的局限，傳統(tǒng)紙質(zhì)期刊普遍采取慢速、單向的交流方式，互動的效率極為低下，已遠遠不能適應(yīng)信息社會的發(fā)展要求。學術(shù)期刊通過采用微信等即時通訊工具、開發(fā)期刊APP移動客戶端等方式建立移動互聯(lián)平臺，形成編輯、作者和讀者的立體多維互動途徑。

形成編輯、作者的立體多維互動途徑

加強編輯與作者之間的交流是辦好學術(shù)期刊的重要方式。在紙質(zhì)媒體時代，編輯和作者之間是依靠郵局寄發(fā)稿件來進行聯(lián)系，費時費力、效率低下，僅有的固定電話聯(lián)系也只能交流稿件修改意見等有限信息。到了PC互聯(lián)網(wǎng)時期，通過電子郵箱寄發(fā)稿件極大提高了學術(shù)期刊的工作效率，為編輯和作者之間進行快速高效的交流提供了便捷途徑，但仍無法做到即時交流。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，通過微信、QQ和期刊APP，編輯與作者之間可以隨時隨地進行互動交流，完全改變了傳統(tǒng)紙媒時代和PC互聯(lián)網(wǎng)時期的交流方式。

創(chuàng)新學術(shù)期刊營收模式

學術(shù)期刊市場化是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的必然趨勢。在保持期刊純正性、學術(shù)性和規(guī)范性的同時，實現(xiàn)期刊收支平衡甚至獲得一定的利潤，這對于學術(shù)期刊而言，既是挑戰(zhàn)，更是機遇。隨著移動支付技術(shù)的發(fā)展，用戶付費多元化、便捷性、安全性將進一步提高，通過移動互聯(lián)平臺實現(xiàn)付費下載查看學術(shù)論文將是學術(shù)期刊在移動互聯(lián)網(wǎng)時代生存與發(fā)展的重要途徑。

在學術(shù)期刊采用移動互聯(lián)平臺的初期，嘗試實行免費下載期刊論文模式，積累用戶數(shù)量，增強用戶粘性，提高學術(shù)期刊市場占有率；對于已經(jīng)采用移動互聯(lián)平臺的權(quán)威期刊，實行以比PC互聯(lián)網(wǎng)低的費用下載查閱期刊論文的方法，這將能以“薄利多銷”的方式實現(xiàn)期刊營業(yè)收入的不斷增加。最后，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，企業(yè)在移動互聯(lián)平臺進行廣告宣傳，效果將遠遠超過紙質(zhì)媒體和PC互聯(lián)網(wǎng)。學術(shù)期刊可以適當在期刊移動互聯(lián)平臺開放廣告業(yè)務(wù)，吸引優(yōu)質(zhì)企業(yè)刊登廣告，增加盈利收入，改善辦刊條件，最終為廣大作者和讀者提供更好的服務(wù)。

（作者單位：遼寧報業(yè)傳媒集團）

篇（3）

中國力量初顯

作為國際萬維網(wǎng)大會的副主席，微軟亞洲研究院院長洪小文坦陳將WWW2008引到中國內(nèi)地對微軟有獨特意義，2008年是微軟亞洲研究院成立10周年，而互聯(lián)網(wǎng)搜索與在線廣告更是研究院目前的5個主要研究領(lǐng)域之一。

“在過去的10年中，微軟亞洲研究院累計共有28篇論文在國際萬維網(wǎng)大會上發(fā)表。” 洪小文表示，“今年的獲選數(shù)目是歷年來最多的，內(nèi)容涉及搜索、數(shù)據(jù)挖掘、瀏覽器與用戶界面、移動、安全與隱私等多個領(lǐng)域。”

更為重要的是，“中國已經(jīng)具備了舉辦互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界及學術(shù)界的頂級會議的條件。”按照不少業(yè)界專家的看法，在中國舉辦國際萬維網(wǎng)大會是因為中國在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)有了“話語權(quán)”，而且“中國的聲音會越來越大”。

僅從用戶數(shù)量上講，中國已是世界上網(wǎng)民最多的國家。根據(jù)工業(yè)和信息化部的數(shù)據(jù)顯示，截至2月份，中國網(wǎng)民數(shù)達2.21億人，超過美國居全球首位。

在對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的跟蹤與研究上，中國也開始顯現(xiàn)其力量。就以本次萬維網(wǎng)大會為例，以華人為主體的微軟亞洲研究院就有8篇論文獲選本屆國際萬維網(wǎng)大會，成為論文獲選數(shù)目最多的研究機構(gòu)之一。

而演講專家中的華人面孔也不再令世人陌生，譬如負責微軟全球搜索業(yè)務(wù)的微軟全球資深副總裁沈向陽、微軟亞洲研究院院長洪小文、Google中國區(qū)總裁李開復(fù)，以及百度的首席科學家威廉•張等，他們的演講吸引了全球?qū)W術(shù)界和產(chǎn)業(yè)界的目光。

值得注意的是，萬維網(wǎng)聯(lián)盟、國際信息處理聯(lián)合會、國際萬維網(wǎng)管理者組織等眾多國際知名組織對在北京舉辦的第17屆國際萬維網(wǎng)大會支持力度很大，他們還特意設(shè)立了一個全新的環(huán)節(jié)“WWW在中國”，為與會嘉賓提供了一個了解中國互聯(lián)網(wǎng)最新研究與發(fā)展的絕佳平臺。

落差就是機會

學術(shù)界和產(chǎn)業(yè)界在本屆大會探討的話題很多，但最讓中國產(chǎn)業(yè)界關(guān)注的是，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新將帶來怎樣的商業(yè)機會，以及我們應(yīng)該怎樣去抓住這些商業(yè)機會。

篇（4）



一、網(wǎng)絡(luò)廣告的現(xiàn)狀及優(yōu)劣勢

近幾年來，中國網(wǎng)絡(luò)廣告（Web廣告）的支出呈現(xiàn)幾何級數(shù)增長。2004年網(wǎng)絡(luò)廣告的支出為8.06億元，2005年為29億元，2006年支出40億元，2007年支出62億元，據(jù)權(quán)威機構(gòu)預(yù)測，2009年、2010年和2011中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場份額將達到125億元、165億元和370億元，呈跳躍式發(fā)展。2008年全球互聯(lián)網(wǎng)廣告開支總額將達652億美元，占所有媒體廣告開支的近10%。根據(jù)IDC的互聯(lián)網(wǎng)與新媒體市場模型和預(yù)測，到2011年這一份額將達13.6%，與此同時，全球互聯(lián)網(wǎng)廣告支出將增長至1066億美元。由此可見，網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展勢頭仍然強勁。

1、網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢

一般來說，網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告比較具有以下優(yōu)勢：一是覆蓋面廣，且不受空間和時間的限制，從而接觸的人將更多，產(chǎn)生的廣告效應(yīng)將更大；二是信息量大，廣告主提供的信息容量不受限制，在進入每一個廣告的鏈接地址后，廣告主可以提供相當于數(shù)千頁的廣告信息和說明，把自己的公司以及公司的所有產(chǎn)品和服務(wù)，放在自己的網(wǎng)站中；三是網(wǎng)絡(luò)廣告有的放矢，由于瀏覽信息者即為有興趣者，所以直接命中潛在用戶的可能性大，并可以為不同的受眾實施不同的廣告宣傳；四是網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)上可以用圖、文、聲、像等多種形式傳送多感官的信息，可以使客戶能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌，讓客戶有身臨其境的感受。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告的劣勢

（1）網(wǎng)絡(luò)廣告的效果至今無法像傳統(tǒng)媒體那樣容易把握，比如網(wǎng)絡(luò)廣告所影響的區(qū)域、受眾以及受眾的購買力等等，這些都是不確定因素。

（2）中國網(wǎng)絡(luò)目前的普及率較低，同時網(wǎng)絡(luò)人群的主體又不是購買力的主體，這就影響了網(wǎng)絡(luò)廣告的效果。目前在網(wǎng)上做廣告的大多是一些高科技公司。互聯(lián)網(wǎng)廣告非常大的一個收入來源是互聯(lián)網(wǎng)站本身，新浪網(wǎng)有30%多的廣告來源都來自于COM公司。而中國網(wǎng)民大多是16歲到30歲之間的年輕人，這些人對網(wǎng)絡(luò)廣告幾乎沒有太大的興趣，即便有些網(wǎng)絡(luò)廣告具有吸引力，這些企業(yè)銷售的產(chǎn)品也與他們有一定距離。而30歲以上能夠買的起這些高科技產(chǎn)品的成功人士目前還并非是上網(wǎng)的主要人群。

（3）市場份額不大。中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場2007年的增長率為50%，占整個廣告市場份額的6.7%左右。受北京奧運會的影響，中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場將繼續(xù)發(fā)展，2008年的增長率仍將達到50%，盡管互聯(lián)網(wǎng)迅速膨脹，但就2008年全球廣告支出增長的貢獻因素來看，互聯(lián)網(wǎng)還只能居于第二位。

（4）煩人的彈出式廣告。只要你打開網(wǎng)頁，鋪天蓋地的網(wǎng)絡(luò)廣告就會撲面而來。這些叫人難以忍受的網(wǎng)絡(luò)廣告多以彈出式廣告為主。根據(jù)調(diào)查報告顯示，有62%的被調(diào)查者強烈表示厭惡這種“彈出式廣告”；而此前對橫幅式廣告（Banner）的調(diào)查結(jié)果顯示，只有50%的被調(diào)查者對橫幅廣告（Banner）表示抱怨。從網(wǎng)民的不滿反映中可以看出彈出式網(wǎng)絡(luò)廣告效果不太好。

（5）網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)的專業(yè)策劃和創(chuàng)意人才群體尚未形成。

二、解決網(wǎng)絡(luò)廣告存在問題的途徑

1、網(wǎng)絡(luò)廣告要發(fā)揮個性化廣告的優(yōu)勢

網(wǎng)絡(luò)廣告可以通過一定的市場細分，根據(jù)產(chǎn)品特有的目標市場，將網(wǎng)絡(luò)廣告按照受眾的特點進行投放，從而使廣告能夠到達真正感興趣的用戶中，獲得更好的效果。如e龍就通過了解受眾在網(wǎng)上點擊或瀏覽的主要信息獲取該用戶的興趣點，從而投放該用戶所感興趣的產(chǎn)品廣告，這樣用戶對該類廣告不僅不會產(chǎn)生抵觸的情緒，相反會覺得非常有用。2、網(wǎng)絡(luò)廣告形式要不斷創(chuàng)新

創(chuàng)新的廣告形式本身就是最好的廣告。一般來說，網(wǎng)站頁面廣告主要有橫幅廣告（Banner）、漂浮廣告、彈出式廣告、字條鏈接（Hottopic）、圖標按鈕廣告（Button）等多種形式，企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)廣告時當然可以采用，但在具體運用時要注意創(chuàng)新，要將傳統(tǒng)廣告創(chuàng)新的手段運用到網(wǎng)絡(luò)廣告上。這樣不僅能減少網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)廣告的排斥感，而且還能使廣告的效果大大提高。此外，還可以通過傳統(tǒng)廣告與網(wǎng)絡(luò)廣告進行整合的形式進行跨媒體廣告，充分融合兩者的優(yōu)勢，使廣告的層次更高、效果更好。

3、做好廣告設(shè)計

以橫幅廣告（Banner）制作為例，改進網(wǎng)絡(luò)廣告（Web）的顯示技術(shù)，可以使廣告的效果更好。顯然，一個大的橫幅廣告圖形和使用動畫都能更容易吸引用戶的注意。統(tǒng)計表明動畫圖片的吸引力比靜止畫面高三倍。另外，也可以適當?shù)淖儞Q圖片，當同一個圖片放置一段時間以后，點擊率開始下降。而當更換圖片以后，點擊率可能又會增加，保持新鮮感是吸引訪客的一個好辦法。

三、網(wǎng)絡(luò)廣告的前景展望

在中國，互聯(lián)網(wǎng)用戶還沒有達到一定的規(guī)模。同時還有相當一部分網(wǎng)民的人均購買力是有限的，在這樣的情形下，中國的網(wǎng)絡(luò)廣告的境況可想而知。

網(wǎng)絡(luò)廣告存在的問題有些是網(wǎng)絡(luò)本身的問題；有些問題經(jīng)過科學技術(shù)的發(fā)展是可以解決的；有的問題本身就不是大問題，比如，很多網(wǎng)絡(luò)用戶十分討厭網(wǎng)絡(luò)廣告。相信隨著時間的推移，就像電視廣告一樣，人們會逐漸習慣網(wǎng)絡(luò)廣告。因此，網(wǎng)絡(luò)廣告具有光明的前景。

可喜的是，企業(yè)投入互聯(lián)網(wǎng)廣告的費用明顯增長。不少傳統(tǒng)行業(yè)，包括家電、汽車、飲食方面，都開始在自己的市場預(yù)算里劃出一個不小的份額投放到互聯(lián)網(wǎng)廣告上。根據(jù)iAdTracker的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2007年中國品牌網(wǎng)絡(luò)廣告主數(shù)量為6053家，比2006年的3480家增加2573家，增長73.9%。以行業(yè)分布來看，目前在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告的企業(yè)既有一批高科技公司，同時又有大量大型傳統(tǒng)企業(yè)。從2007年與2006年各行業(yè)品牌廣告主數(shù)量變化趨勢可以發(fā)現(xiàn)，除了網(wǎng)絡(luò)廣告支柱行業(yè)（交通汽車類、IT產(chǎn)品類、房地產(chǎn)類以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)類等）之外，有更多行業(yè)的廣告主在網(wǎng)絡(luò)廣告上日趨活躍，廣告主數(shù)量大幅度提升，如娛樂休閑類、醫(yī)療服務(wù)類、金融服務(wù)類、零售及服務(wù)類等，這意味著網(wǎng)絡(luò)廣告在傳統(tǒng)企業(yè)整合營銷。

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[10]陳新焱.微電影：生于“惡搞”，死于廣告[N].南方周.末網(wǎng)站.

篇（6）

Google是美國斯坦福大學拉里·佩奇和賽吉·布林開發(fā)的，基于19%年兩人共同提出的PageRank算法的，目前是全球規(guī)模最大的互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎。1998年9月，兩人成立(Google公司，向外提供搜索引擎技術(shù)，1999年9月開通Google搜索網(wǎng)站，2004年8月公司股票在美國納斯達克股票交易所上市。Google自2000年開始，通過提供AdWords等廣告服務(wù)來獲取主要收人，是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷史上極為成功的商業(yè)標桿，是第三方付費營銷戰(zhàn)略應(yīng)用的成功典范，其成功的商業(yè)模式值得探究與借鑒。

一、Google商業(yè)模式的基本邏輯:第三方付費

從歷年財務(wù)報表來看，Googl。的收人來源為Advertising(廣告服務(wù))、Licensing & other(技術(shù)許可&其它)兩項，其中Adsvertising包括Google Web Sites ( AdWords—關(guān)鍵詞廣告)、Google Network Web Sites( AdSense一一網(wǎng)站聯(lián)盟廣告)(見表1)。

再分析Google的收人結(jié)構(gòu)及其變動趨勢，Advertising(廣告服務(wù))收人占總收人的比例一直在95%以上，遠遠超過L，icens-ing & other(技術(shù)許可&其它)收人，是Google的核心收入來源(見表2)。

Google AdWords是讓廣告者直接投放廣告在Goggle搜索結(jié)果頁面。當Goggle搜索服務(wù)使用者進行關(guān)鍵字搜索時，Ad Words提供的關(guān)聯(lián)廣告會隨搜索結(jié)果同時展示在搜索結(jié)果頁面上。Goggle AdSense是讓網(wǎng)站擁有者在自己網(wǎng)站上，展示Googfe提供的與網(wǎng)站內(nèi)容關(guān)聯(lián)的廣告，或利用AdSense向網(wǎng)站用戶提供Google搜索服務(wù)，并在搜索結(jié)果頁上展示Google提供的廣告。

從Googl。的收人來源與結(jié)構(gòu)分析，無論AdWord還是Ad-Sense，都是將Google。提供的搜索服務(wù)免費，向需要廣告的客戶收費，因為，Google搜索服務(wù)使用者中對特定關(guān)鍵詞進行搜索的群體，通常就是廣告客戶的產(chǎn)品或服務(wù)的目標市場，而將廣告投放到Google及其聯(lián)盟網(wǎng)站，可以獲得更大的廣告覆蓋范圍和效果。

如果將Google定義為交易第一方，將搜索服務(wù)使用者定義為交易第二方，將廣告者定義為交易第三方，那么，Google的收人來源不是直接交易的第二方，而是間接交易的第三方。由此可以推斷出Google的商業(yè)模式是“搜索服務(wù)免費+廣告服務(wù)收費”，是基于第三方付費營銷戰(zhàn)略的。

二、Google商業(yè)模式實現(xiàn)第三方價值的原理

市場機制中交易關(guān)系的形成至少要有兩方，我們將供方稱為交易第一方，將需求方稱為交易第二方，之外的相關(guān)方就統(tǒng)稱為交易第三方。供方和需求方的交易是通過價值交換進行的，供方提供能夠滿足需求方的產(chǎn)品，需求方向供方支付費用獲得產(chǎn)品。

但是，有些交易活動在直接進行價值交換的供求雙方之外引人了交易第三方，為第一方與第二方之間的交易支付部分或全部費用，借此提升第二方的效用或分攤第一方的成本，這種現(xiàn)象就是“第三方付費”。如果營銷戰(zhàn)略是引人交易第三方，通過“第三方付費”方式來幫助供方(第一方)承擔成本或提高需求方(第二方)效用，就是“第三方付費營銷戰(zhàn)略”。

事實上，交易第三方與第一方之間也形成另一組交易關(guān)系，交易第一方也就必須向第三方提供能夠滿足其需要的價值，這是第三方愿意為第一方與第二方的交易付費的激勵所在，也是第三方付費營銷的核心問題。GooglE的商業(yè)模式就是基于第三方付費營銷戰(zhàn)略來設(shè)計與構(gòu)建的，也必須解決第三方的價值來源問題，采用顧客資產(chǎn)開發(fā)、產(chǎn)權(quán)分割原理，Google。將搜索結(jié)果頁面使用權(quán)(廣告)提供給第三方作為交換價值，從而實現(xiàn)第二方免費使用其搜索服務(wù)。

(一)開發(fā)Google顧客資產(chǎn)

根據(jù)Google的收人結(jié)構(gòu)及其變動趨勢可以判斷，Google最初是以搜索技術(shù)開發(fā)者定位的，用戶是需要搜索技術(shù)的網(wǎng)站，產(chǎn)品是搜索技術(shù)，核心資源是搜索技術(shù)，隨后改變其定位為互聯(lián)網(wǎng)搜索服務(wù)提供商，用戶則是互聯(lián)網(wǎng)使用者，產(chǎn)品則是互聯(lián)網(wǎng)搜索服務(wù)，核心資源變成顧客資產(chǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)搜索服務(wù)是任何互聯(lián)網(wǎng)使用者必需的服務(wù)功能，龐大的互聯(lián)網(wǎng)使用者就構(gòu)成龐大的搜索服務(wù)用戶群，而Google占據(jù)這個龐大數(shù)量用戶群的首位，比例高達34.883%，也就構(gòu)成了核心資產(chǎn)一顧客資產(chǎn)(見表3)。

顧客資產(chǎn)是有交易價值的，除了直接向顧客收費獲得收益外，還可以對顧客資產(chǎn)進行開發(fā)，以顧客資產(chǎn)作為交易對象，在第一方與第二方的交易之外，尋找第三方并與之形成交易關(guān)系，將顧客資產(chǎn)價值再利用。

Google能否向龐大規(guī)模的用戶群直接收取搜索服務(wù)使用費而獲得收益呢?可能性極小。首先，互聯(lián)網(wǎng)搜索服務(wù)同質(zhì)性較高，用戶的轉(zhuǎn)移成本極低，只要市場還存在其它免費的搜索引擎，Googl。搜索服務(wù)的價格需求彈性必將很高，收費將促使用戶流失。其次，向互聯(lián)網(wǎng)使用者直接收費，因為數(shù)量驚人且地域分布廣泛，構(gòu)建收費系統(tǒng)及其運轉(zhuǎn)的成本高，還會出現(xiàn)用戶支付的時間超過使用搜索服務(wù)的時間，從而嚴重降低用戶的使用體驗。

既然G oogle直接向顧客收費獲益可行度低，就只能放棄向交易第二方收費，轉(zhuǎn)而以顧客資產(chǎn)作為交易對象，尋找并引人交易第三方，進行顧客資產(chǎn)價值再利用。

根據(jù)Google的訪問流量統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，Google能夠吸引34.883%全球互聯(lián)網(wǎng)使用者的眼球，已經(jīng)體現(xiàn)出擴大并延伸信息傳送的功能，屬于非常典型的大眾傳播媒體。在信息飽和的社會中，稀缺的只是人們的注意力(顧客資源的特殊表現(xiàn)形式)，即目標市場用戶對企業(yè)及其產(chǎn)品的注意程度一注意力或心靈占有率。Google的顧客資產(chǎn)具體表現(xiàn)在受到注意的程度更高，也就更稀缺更具價值，是可以向廣告客戶出售有巨大價值的受眾注意力而獲得收益的，無需向搜索服務(wù)的直接使用者收取費用，從而形成客觀上的第三方付費現(xiàn)象。 轉(zhuǎn)貼于 Google的角色定位已經(jīng)從互聯(lián)網(wǎng)搜索服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)榛用襟w新平臺，Google的產(chǎn)品業(yè)態(tài)和商業(yè)模式將與報紙和電視等大眾傳播媒體十分相似，從原來所處的單邊市場轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的雙邊市場。

(二)分割Google產(chǎn)權(quán)(價值)

產(chǎn)權(quán)是權(quán)利束的組合，是可以分割細分的。細分出來的子權(quán)利束對不同的需求者來說具有不同的價值的，可以將細分出來的子權(quán)利束讓渡給相應(yīng)的需求者，就可以從多個需求者處同時獲得收益回報，每個需求者與供方形成一組交易關(guān)系，并且相互充當交易第三方。

按其使用價值Google可以細分出搜索服務(wù)使用權(quán)、搜索技術(shù)使用權(quán)、搜索結(jié)果頁面使用權(quán)、商標使用權(quán)等，搜索服務(wù)使用權(quán)是互聯(lián)網(wǎng)使用者需要的，搜索技術(shù)使用權(quán)是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站需要的，搜索頁面使用權(quán)是廣告客戶需要的，商標使用權(quán)是網(wǎng)站者需要的。這樣，Google可以將搜索服務(wù)使用權(quán)、搜索技術(shù)使用權(quán)、搜索結(jié)果頁面使用權(quán)、商標使用權(quán)分別提供互聯(lián)網(wǎng)使用者、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站、廣告客戶、網(wǎng)站者，與其一一構(gòu)成市場機制中的一組交易關(guān)系，同時從多個交易方獲得運營的收益回報，每個交易方都構(gòu)成其它交易方的交易“第三方”。

搜索技術(shù)使用權(quán)是Google最核心的子產(chǎn)權(quán)束，但其在Google收人中絕對額和相對比例偏低的事實表明，這部分子產(chǎn)權(quán)束向交易第三方充分釋放的價值空間有限，難以支撐Goggle持續(xù)成規(guī)模地發(fā)展。搜索服務(wù)使用權(quán)是Goggle最基本的子產(chǎn)權(quán)束，盡管搜索服務(wù)是任何互聯(lián)網(wǎng)使用者必需要的功能，需求者數(shù)量規(guī)模龐大，受制于互聯(lián)網(wǎng)使用者的搜索引擎使用習慣和向數(shù)量龐大的互聯(lián)網(wǎng)使用者收費的成本與難度，依靠向互聯(lián)網(wǎng)使用者直接收取搜索服務(wù)使用費來盈利也是不現(xiàn)實的。

然而，從前述論證中可以知道，將細分出來的子權(quán)利束一搜索結(jié)果頁面使用權(quán)，即Googl。擁有的注意力向互聯(lián)網(wǎng)使用者之外的交易第三方一廣告客戶充分釋放出來，讓廣告客戶在搜索結(jié)果頁面投放關(guān)聯(lián)廣告，向廣告客戶收取廣告服務(wù)費，形成Goggle的主要收益來源。

三、Goggle商業(yè)模式的運行效果驗證

Goggle的商業(yè)模式是否在市場成功，我們分別從運營收益、投資者兩個維度來考察，以增強判斷的客觀真實性。

首先，透過2001年以來Goggle的公開財務(wù)數(shù)據(jù)可以看出，Goggle的年度收人是高速增長的，利潤率長期維持在30%以上，每股紅利逐年增高。由于Googl。收人主要來源于廣告服務(wù)費，因此，Goggle運營收益的高增長表現(xiàn)也就證明了第三方付費營銷戰(zhàn)略是有效的(見表4)。

篇（7）

一、前言

隨著互聯(lián)網(wǎng)+的快速發(fā)展，各行各業(yè)紛紛利用互聯(lián)網(wǎng)的資源，結(jié)合行業(yè)優(yōu)點，提高運營效率。中國傳統(tǒng)的三農(nóng)問題亦可結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的資源共享，解決三農(nóng)問題。解決三農(nóng)問題實質(zhì)：要解決農(nóng)業(yè)增長、農(nóng)村穩(wěn)定、農(nóng)民增長。本論文首先分析中國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)存在的問題與弊端――三農(nóng)問題，并淺析互聯(lián)網(wǎng)+對解決三農(nóng)問題的創(chuàng)新性對策。

二、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)存在的問題與弊端

1.小農(nóng)為本位的經(jīng)營方式。茂名市的農(nóng)業(yè)主要是以家庭獨立分散經(jīng)營為主，農(nóng)業(yè)家庭生產(chǎn)分散，農(nóng)作物種植面積小，總產(chǎn)量低，使其規(guī)模細小。而且，這種家庭式的生產(chǎn)，造成了農(nóng)戶抵御自然和市場風險的能力是十分薄弱的。

2.產(chǎn)品缺乏品牌的競爭性。由于缺乏一個強大的品牌作為支撐，農(nóng)戶很難獲得一個穩(wěn)定的市場，對于農(nóng)產(chǎn)品的價格沒有話語權(quán)，對市場的依賴性強。缺乏品牌更意味著缺乏龍頭企業(yè)，缺乏合理市場的規(guī)劃。缺乏了龍頭企業(yè)的農(nóng)業(yè)，所以也只能依靠市場而不能擴大市場乃至開發(fā)市場。

3.農(nóng)村市場信息化體系的不完善。要建立完善的農(nóng)村市場信息系統(tǒng)，需要將互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)通，將市場信息延伸使之到縣、市，甚至于省。農(nóng)戶缺乏與外面市場的溝通聯(lián)系。市場信息的不完善，會帶來很多的損失，也會失去很多的機會。

4.過量使用農(nóng)藥化肥，導(dǎo)致農(nóng)村生態(tài)環(huán)境日益惡化。農(nóng)民一味追求高產(chǎn)量和高效益，濫用農(nóng)藥化肥，導(dǎo)致農(nóng)村土地和水資源污染加深，嚴重影響消費者的信心。農(nóng)民的環(huán)保意識薄弱，隨地亂扔垃圾、排放生活污水，生活的環(huán)境不再是綠水青山，取而代之的是垃圾包圍農(nóng)村。

5.“空巢老人”、“留守兒童”等問題日益嚴重。農(nóng)民單靠種植或販賣農(nóng)產(chǎn)品，收入較低，無法支付醫(yī)療、教育和養(yǎng)老等一系列高額的費用。因而，大量青壯年農(nóng)民選擇離鄉(xiāng)奔赴大城市務(wù)工，使農(nóng)村存在大量的“老人+小孩”的家庭生活形態(tài)，為農(nóng)村社會的快速發(fā)展帶來不穩(wěn)定的因素。

三、創(chuàng)新性對策

1.政府+電商企業(yè)+農(nóng)戶

（1）政府積極招商引資，除了傳統(tǒng)的企業(yè)，更加要借力互聯(lián)網(wǎng)+，讓更多的電商企業(yè)進駐高州根子鎮(zhèn)，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，增加就業(yè)機會和經(jīng)濟收益。

（2）利用互聯(lián)網(wǎng)+平臺促進電商企業(yè)投資農(nóng)業(yè)，逐步加強企業(yè)+農(nóng)戶的產(chǎn)業(yè)模式，統(tǒng)一標準，風險共擔，使農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)走向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；蜔o公害化。

2.互聯(lián)網(wǎng)+電商企業(yè)+品牌

（1）村委會培訓(xùn)農(nóng)民如何在工商局注冊商標，政府開通綠色通道，減去不必要的手續(xù)，方便農(nóng)戶注冊商標。

（2）村委會通過口頭或書籍宣傳無公害水果、綠色食品的重要性和安全性，相關(guān)機構(gòu)免手續(xù)費，為農(nóng)戶辦理無公害水果和綠色食品的認證。

（3）政府出資與相關(guān)廣告公司協(xié)商，免費農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品拍攝廣告，借助互聯(lián)網(wǎng)、電視、廣播等渠道宣傳，形成強大的廣告攻勢，提高知名度。

3.互聯(lián)網(wǎng)+政府+網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

（1）政府需要發(fā)揮其主導(dǎo)作用，盡快完善農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，加大互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村的覆蓋范圍，解決農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信號差等一系列相關(guān)問題出現(xiàn)。

（2）中央需要加大資金投入，引導(dǎo)地方強化政策和資金支持，鼓勵基礎(chǔ)電信、廣電企業(yè)和民間資本通過競爭性招標等公平參與農(nóng)村寬帶建設(shè)和運行維護，同時探索PPP、委托運營等市場化方式調(diào)動各類主體參與積極性。

4.互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)戶+環(huán)保

（1）當?shù)剞r(nóng)科所結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)資源優(yōu)勢，向農(nóng)戶宣傳各項農(nóng)產(chǎn)品種植知識，開設(shè)免費培訓(xùn)班，提高農(nóng)民的科學種植意識。

（2）政府出資出力，與農(nóng)科院共同大力探究生態(tài)農(nóng)業(yè)高效環(huán)保的生產(chǎn)方式，開發(fā)環(huán)保的農(nóng)業(yè)技術(shù)，研發(fā)有機肥料和生物防治技術(shù)，降低農(nóng)藥殘留。倡導(dǎo)和輔助農(nóng)民開展生態(tài)農(nóng)業(yè)。

（3）政府出臺有關(guān)農(nóng)業(yè)環(huán)保法律，明文規(guī)定使用化肥與農(nóng)藥的種類和劑量，培養(yǎng)農(nóng)民環(huán)保意識。

5.互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)戶+社會問題

由政府牽頭，電商企業(yè)組團，深入農(nóng)村家庭積極宣傳“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)和就業(yè)前景，鼓勵青壯年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)或就業(yè)。其次，政府與電商企業(yè)溝通與合作，增加就業(yè)崗位，提高工資福利水平，穩(wěn)定青壯年農(nóng)民。發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的產(chǎn)業(yè)模式，需要大量的專業(yè)技術(shù)人員，帶來大量的就業(yè)創(chuàng)業(yè)機會和巨大的經(jīng)濟收益，促使青壯年返鄉(xiāng)。這既解決了人力資源的問題，也可以使得“空巢老人”和“留守兒童”等老大難問題得以解決。

四、建議

1.完善機制，加大加強對農(nóng)民的電商培訓(xùn)

除了加快農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的普及，加大政府的補貼資金，在這些硬件與軟件的設(shè)施都做M織外，政府仍需從技術(shù)入手，政府應(yīng)大力投入資金聘請大量專業(yè)人士，下鄉(xiāng)培訓(xùn)農(nóng)民們，使其能夠自主開展電商業(yè)務(wù)

2. 與農(nóng)業(yè)大學建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，組建大學生幫扶團體

政府應(yīng)與名牌農(nóng)業(yè)大學建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，充分利用大學的科研條件，攻克農(nóng)產(chǎn)品種植、加工等環(huán)節(jié)的難關(guān)，將相關(guān)技術(shù)廣泛推廣應(yīng)用。政府組織農(nóng)業(yè)專業(yè)的大學生，定期的下鄉(xiāng)指導(dǎo)農(nóng)民科學地種植農(nóng)作物，幫助農(nóng)民減少不必要的經(jīng)濟損失。不僅增加農(nóng)民們的經(jīng)濟收入，還帶動了農(nóng)業(yè)向科學化、規(guī)?；彤a(chǎn)業(yè)化的方向發(fā)展。

五、致謝

在論文撰寫中，多謝羅太生老師、蘇立新老師等人對我細心地輔導(dǎo)。在此，對他們的幫助，表示衷心感謝！

篇（8）

沈陽介紹，使用搜索引擎軟件工具，可獲得Google和百度“”、“論文”、“”和“買論文”搜索詞的前面323個返回網(wǎng)站。統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，所有發(fā)表的論文有極大的相關(guān)性，實質(zhì)都是非法學術(shù)期刊產(chǎn)業(yè)鏈的組稿源頭，這些論文絕大部分發(fā)表在非法學術(shù)期刊上。

“”數(shù)億元

根據(jù)電子商務(wù)淘寶網(wǎng)論文交易銷售額前20名商鋪的數(shù)據(jù)，可計算平均每次論文交易花費649元。

沈陽稱，他與多個買賣站的銷售人員進行過聊天，證實網(wǎng)站“瀏覽購買比”一般為2%—6%。通過公式“平均交易費用×每天瀏覽買賣站的人數(shù)×瀏覽購買比×365(天)”，計算可知互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站論文交易2007年度銷售額為1.8億元—5.4億元。

如果加上電子商務(wù)網(wǎng)站銷售、即時通訊銷售、校園廣告銷售以及收入，該“產(chǎn)業(yè)”年交易額還是相對保守數(shù)據(jù)，具體數(shù)值難以估計。

論文生意“一條龍”

沈陽稱，他們研究還發(fā)現(xiàn)論文交易網(wǎng)站具有一些共同特點：如論文選題涉及范圍廣，文、藝、理、工、商、法、醫(yī)無所不包；經(jīng)營業(yè)務(wù)流程完整，包含論文寫作、、論文翻譯、論文檢索，允許組織加盟，在全國各大城市設(shè)辦事處，便于溝通客戶，分享利潤；在所屬行業(yè)或群體設(shè)聯(lián)絡(luò)員，引薦推廣，收取加盟費用，形成“傳銷網(wǎng)絡(luò)”。2008年，這些買賣站均進行了搜索引擎推廣。

“藥方”是釜底抽薪

沈陽稱，為遏制當前的嚴峻形勢，應(yīng)避免論文成為評職稱的唯一指標，取消不以研究為指向的本科生、?？粕厴I(yè)論文答辯；構(gòu)建完善的基于第三方機構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)期刊管理模式；推進反剽竊系統(tǒng)研發(fā)和應(yīng)用；提高各類期刊社鑒別真?zhèn)文芰?；搜索引擎和網(wǎng)站切實負起社會責任；阻擊廣告。

相關(guān)評論：

論文“生意”不正當

本報評論員李建華

論文選題無所不包，經(jīng)營業(yè)務(wù)流程完整，買家遍布高校、研究單位，2007年我國“產(chǎn)業(yè)”規(guī)模約為1.8億元—5.4億元。專家的調(diào)查讓我們看到生意興隆，更看到學術(shù)論文淪為商品的現(xiàn)象日益嚴重，令人擔憂。

篇（9）

2月23日，針對社會反響強烈的部分學術(shù)期刊“靠收取版面費牟利”以及“產(chǎn)業(yè)化”等問題，新聞出版總署新聞報刊司相關(guān)負責人表示，新聞出版總署將對大量刊載學術(shù)論文的期刊進行監(jiān)測評估，對不注重學術(shù)質(zhì)量、刊載拼湊、剽竊學術(shù)文章的學術(shù)期刊予以嚴肅處理，采取措施整治學術(shù)期刊由其他單位和個人，對超越辦刊宗旨及范圍刊載學術(shù)論文的期刊將依據(jù)相關(guān)規(guī)定予以行政處罰，結(jié)合報刊出版質(zhì)量評估體系對學術(shù)質(zhì)量差、經(jīng)營水平低、靠收取版面費生存的期刊予以停辦。

廣電總局發(fā)出影視劇“控煙令”

2月12日，廣電總局《廣電總局辦公廳關(guān)于嚴格控制電影、電視劇中吸煙鏡頭的通知》，《通知》明確禁止了影視劇中的煙草植入廣告，并要求在電影映前、電視劇播前審查時，盡量刪減吸煙鏡頭。另據(jù)中國疾病控制中心控煙辦的調(diào)查，2009年有過半的熱映影片中都含有煙草鏡頭，到2010年，這一數(shù)據(jù)上升到了77.5%。

會議

首屆傳播交流研討會在臺揭幕

2月24日，第一屆傳播研究與實踐研討會在臺灣世新大學揭開序幕。研討會除了臺灣和大陸傳播學者齊聚一堂外，也邀請多名資深媒體工作者舉行論壇，共同探討傳播領(lǐng)域的過去、現(xiàn)在和未來。

2011年中國行業(yè)報年會在京舉行

2月24日，由中國報協(xié)行業(yè)報委員會主辦的2011年中國行業(yè)報年會在京舉行。與會嘉賓圍繞轉(zhuǎn)企改制、多元化經(jīng)營、人力資源與薪酬體制、移動互聯(lián)媒體在新媒體中的應(yīng)用、行業(yè)數(shù)字報在移動互聯(lián)時代的運營等熱點話題展開討論，深入分析了行業(yè)報在管理體制機制改革、發(fā)展方式轉(zhuǎn)變等方面面臨的新形勢。

亞太互聯(lián)網(wǎng)科技高峰會在香港會展中心開幕

2月21日，為期5天的2011亞太互聯(lián)網(wǎng)科技高峰會暨亞太先進網(wǎng)絡(luò)會議在香港會展中心開幕。會議旨在為骨干網(wǎng)絡(luò)運營商、終端用戶服務(wù)供應(yīng)商等提供交流平臺，來自58個國家及地區(qū)的1000多名代表參加了會議。

首屆“洞察中國”年度峰會召開

2月24日，由市場資訊及研究分析服務(wù)提供商CTR主辦的首屆“洞察中國”峰會召開。會議以品牌營銷之道為核心展開，深入分析了互聯(lián)網(wǎng)時代中國媒體市場的變革、中國消費市場的發(fā)展趨勢以及中國最有代表性的消費群體。

報刊圖書

《機構(gòu)改革與管理》雜志創(chuàng)刊

2月25日，經(jīng)新聞出版總署批準，《中國機構(gòu)改革與管理》雜志正式出版，國內(nèi)外公開發(fā)行?！吨袊鴻C構(gòu)改革與管理》雜志由中央機構(gòu)編制委員會辦公室主管，中國機構(gòu)編制管理研究會主辦，是我國第一個專門針對機構(gòu)改革與管理的綜合性期刊。

中國圖書獲評2011年“世界最美”稱號

2月10日，上海市新聞出版局公布，在剛剛結(jié)束的2011年德國萊比錫“世界最美的書”評選中，由中國選送的《漫游：建筑體驗與文學想象》（中英雙語版）一書獲評2011年“世界最美的書”稱號。

廣播影視

2010年電視劇產(chǎn)量創(chuàng)5年來新高

2月21日，2010年中國廣播電視協(xié)會電視制片委員會年會在京落下帷幕，年會披露去年我國電視劇總產(chǎn)量高達14800集，創(chuàng)下5年來的最高紀錄。2010年的電視劇市場呈現(xiàn)出7大特征：紅色經(jīng)典題材成亮點；現(xiàn)實題材回歸美好一面，反映的主流價值觀溫暖人心；諜戰(zhàn)題材中的正面價值凸顯；經(jīng)典名著的改編引發(fā)文化熱潮；小眾精品文化劇集涌現(xiàn)；電視劇題材風格多樣化；編劇地位明顯提升。

香港上市公司收購“喜羊羊”

2月，《喜羊羊與灰太狼》的版權(quán)管理及擁有人――動漫火車集團被香港上市公司意馬國際正式收購。據(jù)悉，這項收購案費用高達約10億港元，也是香港公司收購內(nèi)地動漫企業(yè)迄今為止數(shù)額最大的一筆。被收購的動漫火車集團主要業(yè)務(wù)為“喜羊羊”版權(quán)的消費品授權(quán)業(yè)務(wù)，并未直接參與電影以及電視內(nèi)容制作業(yè)務(wù)，因此這次交易沒有直接涉及《喜羊羊》系列電影以及電視內(nèi)容制作業(yè)務(wù)。此外，由于意馬國際擅長3D制作，據(jù)透露，2011年至2016年間將會聯(lián)合原創(chuàng)動力及其他伙伴合作推出3套以3D技術(shù)制作的《喜羊羊與灰太狼》電影。

新興傳媒

搜索正式開通

2月22日，由新華通訊社和中國移動通信集團公司聯(lián)手打造的搜索引擎――搜索(省略)正式上線開通。搜索整合了新華社的信息資源優(yōu)勢和中國移動的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢，將互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)與移動終端全面融合，依托強大的技術(shù)平臺，借鑒國際先進互聯(lián)網(wǎng)理念，為廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶帶來更快捷、更高效的搜索體驗，為搜索引擎市場開創(chuàng)出全新的服務(wù)模式。

互聯(lián)網(wǎng)壟斷報告：騰訊、百度、阿里巴巴位居前三

2月17日，互聯(lián)網(wǎng)實驗室在京《互聯(lián)網(wǎng)壟斷調(diào)查研究報告》，指出我國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)已出現(xiàn)寡頭壟斷現(xiàn)象，騰訊、百度和阿里巴巴三家公司在其各自領(lǐng)域位居中國互聯(lián)網(wǎng)壟斷企業(yè)前三名。報告顯示，中國互聯(lián)網(wǎng)市場已經(jīng)形成初步壟斷格局，截至2010年底，騰訊、百度、阿里巴巴這三家公司的市值合計已達774億美元（不包括阿里巴巴旗下的淘寶、支付寶、口碑網(wǎng)等未上市的子公司），在中國所有上市互聯(lián)網(wǎng)公司市值總和中占比70%。

搜狐推首部自制劇 通過植入廣告收回成本

2月13日，搜狐首部自制劇《錢多多嫁人記》首映禮在搜狐網(wǎng)絡(luò)大廈舉行。據(jù)搜狐高層人士透露，該網(wǎng)絡(luò)劇的拍攝和設(shè)置完全按照電視劇成本投入。據(jù)了解，一部45分鐘左右時長的電視劇，投資通常在50萬～60萬元左右?！跺X多多嫁人記》共22集，每集12分鐘，以此計算投入金額在300萬～400萬元之間。但據(jù)搜狐高層透露，《錢多多嫁人記》已收到十余個品牌的植入需求，在開播前即已收回成本。

海外傳媒

美國中文電視24小時數(shù)位頻道宣布正式開播

2月23日，美國中文電視24小時數(shù)位頻道63.4舉行隆重開播儀式。國務(wù)院僑辦副主任馬儒沛、中國駐紐約副總領(lǐng)事周立民、美國亞洲文化傳媒集團董事長岑工、美國中文電視總裁蔣天龍等共同啟動按鈕，正式宣布63.4數(shù)位頻道的開播。

俄第一大門戶網(wǎng)站計劃在NSDQ上市

2月22日，法新社援引俄羅斯《韋多莫斯提商業(yè)日報》消息稱，俄最大門戶網(wǎng)站Yandex計劃首次在紐約納斯達克證券交易所公開發(fā)行股份，預(yù)計將募集10億美元(約7.4億歐元)。

廣告

傳統(tǒng)媒體2010年廣告額5800億

2月22日，昌榮傳播最新報告稱，2010年中國傳統(tǒng)媒體廣告投放額超過5800億，比2009年增長15.2%。交通行業(yè)廣告投放增速迅猛，化妝品、浴室用品廣告投放仍占據(jù)最大份額。去年全年，電臺媒體廣告收入增幅最大，同比增長41.4%。報紙和雜志都進行了資源擴容，廣告收入增幅分別為20%和19.8%。在五大傳統(tǒng)媒體中，交通行業(yè)廣告投放增速迅猛，家居、家電行業(yè)緊隨其后。

廣告插播違規(guī)嚴重8小時電視1小時廣告

2月24日，中國社會科學院法學研究所和社會科學文獻出版社聯(lián)合了2011年法治藍皮書。藍皮書對全國34個衛(wèi)星頻道播放的電視廣告進行觀測發(fā)現(xiàn)，電視臺違反規(guī)定，頻繁、超時插播商業(yè)廣告，不播或少播公益廣告，超量播放酒類廣告，假借新聞報道形式播放廣告等現(xiàn)象嚴重，迫切需要完善相關(guān)立法，彌補監(jiān)管空白。藍皮書調(diào)查顯示，在采樣的8個小時內(nèi)平均每個頻道播出的商業(yè)廣告時長長達1個小時，條數(shù)高達220條，公益廣告嚴重不足。

廣告從業(yè)者納入職業(yè)考試 首考今年6月進行

2月19日，國家工商總局、中國廣告協(xié)會召開新聞會表示，對廣告專業(yè)技術(shù)人員實行職業(yè)水平評價制度，并將其納入全國專業(yè)技術(shù)人員職業(yè)資格證書制度統(tǒng)一規(guī)劃。首次考試將于今年6月11日、6月12日舉行，符合條件的廣告從業(yè)人員，以及廣告專業(yè)的學生都可以報名。這是我國廣告從業(yè)人員首次被納入全國職業(yè)水平分級考試，并將頒發(fā)《廣告專業(yè)技術(shù)人員職業(yè)水平證書》，全國有效。

數(shù)字

600億元

2月16日，新聞出版總署與中國工商銀行在京簽署《支持新聞出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略合作協(xié)議》，中國工商銀行將在未來5年內(nèi)為新聞出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供不少于600億元的意向性融資支持。

637億元

篇（10）

一、網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的界定及特點

本文所討論的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)是指在互聯(lián)網(wǎng)上注冊域名，建立網(wǎng)站，利用互聯(lián)網(wǎng)進行各種商務(wù)活動的企業(yè)。這些網(wǎng)絡(luò)企業(yè)所從事的商務(wù)活動主要包括通過互聯(lián)網(wǎng)進行商品采購和銷售，通過互聯(lián)網(wǎng)對實體企業(yè)進行宣傳和對其他產(chǎn)品進行網(wǎng)上營銷，通過互聯(lián)網(wǎng)向特定顧客提供信息服務(wù)，通過互聯(lián)網(wǎng)向上網(wǎng)的人們提供虛擬的社區(qū)服務(wù)等。

網(wǎng)絡(luò)企業(yè)具有以下幾個特點:成本遞減性;邊際報酬遞增;贏者通吃、強者更強;注意力經(jīng)濟下的“免費”原則。

二、初創(chuàng)期網(wǎng)絡(luò)企業(yè)如何吸引風險投資

根據(jù)我國學者關(guān)于風險投資評估的研究和著名風險投資機構(gòu)IDGVC、軟銀中國創(chuàng)投等的成功案例,可以知道風險投資企業(yè)選擇投資項目時一般考慮以下幾個方面:行業(yè)環(huán)境、創(chuàng)業(yè)管理團隊、技術(shù)因素、市場因素、商業(yè)模式、變現(xiàn)能力等。本文從創(chuàng)業(yè)管理團隊、商業(yè)模式兩個方面闡述初創(chuàng)期網(wǎng)絡(luò)企業(yè)如何吸引風險投資。

1.創(chuàng)業(yè)管理團隊。美國風險投資之父General Doriot曾說：“可以考慮對有二流想法的一流企業(yè)家投資，但不能考慮對有一流想法的二流企業(yè)家投資”。技術(shù)和市場的不確定性使得網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的發(fā)展具有很大的不確定性。因此，風險投資機構(gòu)更看重管理團隊的以下特征：

（1)激情。創(chuàng)業(yè)者必須具備激情，這種激情會感染周邊所有的人。在一種激情的環(huán)境中，每個人的心態(tài)都會變得積極主動。這種激情同時也是一種帶動作用、感化作用，會激勵整個團隊，甚至團隊的新成員行動起來。

（2)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)背景。從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的投資案例來看，那些有著良好互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)背景的人很容易獲得風險投資。如季琦在創(chuàng)辦如家酒店連鎖公司時，由于他在攜程的成功經(jīng)歷以及和IDG多年的良好合作，使得IDG為季琦投資了l50萬美元，不久又追加投資至200萬美元。

（3)良好的教育背景及豐富的管理經(jīng)驗。處于高新技術(shù)企業(yè)頂端的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，要求它的管理團隊必須是高素質(zhì)的管理人才，要具有良好的教育背景和豐富的管理經(jīng)驗。如雅虎的楊致遠是美國斯坦福大學電機工程碩士;搜狐的張朝陽曾在1986年考取李政道獎學金，赴美留學，并于1993年獲麻省理工學院博士學位。

（4)創(chuàng)新精神。創(chuàng)新或創(chuàng)意是互聯(lián)網(wǎng)世界的生存前提，無論是雅虎的網(wǎng)絡(luò)門戶模式，亞馬遜的網(wǎng)上超市模式，還是eBay的網(wǎng)上拍賣模式，創(chuàng)新使網(wǎng)絡(luò)企業(yè)具有無窮無盡的增長動力。

（5)團隊結(jié)構(gòu)。一個管理團隊是由管理、財務(wù)、技術(shù)、生產(chǎn)、營銷等各方面人才組成的，是企業(yè)發(fā)展的基本保證。投資者更希望網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的技術(shù)人員有強大的創(chuàng)新能力，更希望管理層利用掌握的信息按照顧客的需要調(diào)整發(fā)展計劃，更希望企業(yè)的管理者有全球性擴張經(jīng)營的長遠目光。

2.商業(yè)模式。風險投資家在被問到“評估被投風險企業(yè)時最重要的考慮因素”問題時，大部分風險投資家會首先回答是商業(yè)模式。由于互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是分享、溝通和娛樂，因此，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式可以考慮以下幾個方面：

（1)充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)勢和效率，來替代傳統(tǒng)行業(yè)所能提供的產(chǎn)品和服務(wù)。以批批吉服飾(上海)有限公司為例，在2007年9月舉行的商界論壇最佳商業(yè)模式中國峰會上，PPG獲得年度最佳商業(yè)模式第三名。PPG的商業(yè)模式是將男裝交給七家合作企業(yè)貼牌生產(chǎn)，PPG負責產(chǎn)品質(zhì)量的管理，然后通過無店鋪的在線直銷和呼叫中心方式，將產(chǎn)品直接交到消費者手里。這種直銷模式，去除了中間商所賺的利潤，同時將存貨率大大的減低，極大地降低了成本，取得了巨大的競爭優(yōu)勢。PPG的概念吸引了風險投資的關(guān)注。其首席運營官黎勇勁就來自于PPG的第一家投資商，當時他的身份是集富亞洲董事。他選中PPG的原因有三：商業(yè)模式好、市場夠大、管理團隊能力很強。

（2)開發(fā)“長尾市場”。在網(wǎng)絡(luò)時代，由于關(guān)注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線的“尾部”，關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至會超過“頭部”。通過對市場的細分，企業(yè)集中力量于某個特定的目標市場，或嚴格針對一個細分市場，或重點經(jīng)營一種產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造出產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢。Google AdWords、Amazon都是長尾理論的優(yōu)秀案例。

（3)尋找新的收入模式。Google AdSense是針對網(wǎng)站主的一個互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)，它面向的客戶是數(shù)以百萬計的中小型網(wǎng)站和個人，對于普通的媒體和廣告商而言，這個群體的價值微小得簡直不值一提，邊際收益很少，且需求各異又使得邊際成本大，但是Google利用自己開發(fā)的“搜索”技術(shù)，大大地降低了邊際成本，從而能為其提供個性化定制的廣告服務(wù)，將這些數(shù)量眾多的群體匯集起來，形成了非?？捎^的經(jīng)濟利潤。

（4)吸引“注意力”。網(wǎng)絡(luò)企業(yè)吸引用戶注意力的目的在于獲得更多的“點擊數(shù)”，成為用戶心目中能夠經(jīng)常想到的領(lǐng)域經(jīng)營者，那么企業(yè)面臨的商機是無限的。網(wǎng)絡(luò)企業(yè)贏得注意力應(yīng)注意以下幾點：①關(guān)聯(lián)性。網(wǎng)站必須有瀏覽者需要的東西，而且應(yīng)該重點考慮用戶訪問網(wǎng)站是為了得到什么。②權(quán)威性。身處信息爆炸時代，在Google、百度隨便鍵入一個關(guān)鍵詞得到的都是成百上千的網(wǎng)站地址。要想獲得高度黏著力，網(wǎng)站必須具備權(quán)威性。③參與性。參與性通常體現(xiàn)在互動、競爭、娛樂等方面。④共有性和個性化。如當當網(wǎng)有“我的當當”，使購物者比較輕松方便的管理自己的定單。

篇（11）

【中圖分類號】F275 F49

互聯(lián)網(wǎng)廣告，是指通過網(wǎng)站、網(wǎng)頁、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序等互聯(lián)網(wǎng)媒介（媒體），以文字、圖片、音頻、視頻或者其他形式，直接或者間接地推銷商品或者服務(wù)的商業(yè)廣告。互聯(lián)網(wǎng)廣告的根本目的是通過互聯(lián)網(wǎng)媒介低成本地觸達用戶、激發(fā)購買，在其產(chǎn)生、發(fā)展的過程中，廣告主、互聯(lián)網(wǎng)媒介、廣告平臺、受眾四者的利益博弈關(guān)系始終貫穿其中。從廣告主來看包括品牌廣告主、互聯(lián)網(wǎng)效果廣告主，所謂品牌廣告主是按照品牌的曝光量來付費的廣告主，這類廣告主一般是傳統(tǒng)實力強大的品牌，比如快銷品、汽車等，其目的是增加品牌的曝光度，提升品牌形象和市場占有率；所謂互聯(lián)網(wǎng)效果廣告主就是按照實際廣告效果付費的廣告主，衡量指標如下載量、安裝量、日留存率、月留存率等，主要為工具類、游戲類、社交類應(yīng)用廣告主及電商廣告主。從互聯(lián)網(wǎng)媒介來看包括各種大中小型的網(wǎng)站、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序，它提供媒介廣告位資源，是為廣告主提供廣告投放服務(wù)的載體。從廣告平臺看，它上游連著廣告主，下游連著媒體，通過大數(shù)據(jù)技術(shù)進行媒介資源整合、數(shù)據(jù)分析和投放效果優(yōu)化，準確統(tǒng)計、評價廣告效果。從受眾來看，與傳統(tǒng)媒體投放廣告不同，互聯(lián)網(wǎng)廣告能精確地知道有多少人接受到廣告信息，以及這些受眾查閱的時間和地域分布。在這四個利益相關(guān)方中，廣告主為推廣產(chǎn)品、服務(wù)向廣告平臺付費，廣告平臺通過其技術(shù)在媒介上進行廣告投放，向廣告主收費，同時向媒介付費，廣告主通過受眾傳播了品牌信息或使受眾變成了用戶。當然，在實際業(yè)務(wù)運行中廣告平臺有多層情況，上層平臺將廣告訂單委托給更加擅長該訂單的下層平臺（渠道商），上層平臺在委托關(guān)系中成為了廣告主。

互聯(lián)網(wǎng)廣告按照媒介終端分為移動端廣告（也稱移動廣告）和PC端廣告（也稱網(wǎng)絡(luò)廣告），隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，移動設(shè)備的普及率逐漸上升，互聯(lián)網(wǎng)廣告特別是移動廣告市場規(guī)模不斷擴大。根據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)，全球移動廣告市場規(guī)模近年來增速超50%，2015年已達687億美元，到2018年預(yù)計將達到1 666億美元。根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2015年中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模2 094億元，同比增長36%，預(yù)計2018年有望達到4 187億元，3年CAGR為26%；2015年中國移動廣告市場規(guī)模901億元，同比增長203%，預(yù)計2018年有望達到3 267億元，3年CAGR為54%。巨大的市場規(guī)模和增長預(yù)期吸引投資者紛紛進入，成為資本市場的熱點。鑒于互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)影響越來越大，從業(yè)人數(shù)眾多，其經(jīng)營與信息技術(shù)服務(wù)業(yè)不同，與傳統(tǒng)的廣告業(yè)也不同，本文擬就該行業(yè)收入、成本如何確認進行探討。

一、行業(yè)的特點

（一）計費方式上基于效果導(dǎo)向

傳統(tǒng)廣告（報刊雜志、電視、戶外廣告牌）行業(yè)是按期按次計費，計費方式一般表述為每月、每周的費用；與之不同，互聯(lián)網(wǎng)廣告計費基于效果，計費方式表述為獲取的有效用戶和取得一定交易金額的費用，目前在廣告推廣中一般采用的計費方式有CPA（每行動成本）、CPC（每點擊成本）、CPS（按銷售計費）、CPM（每千人成本），具體含義如下：

1.CPA：即Cost Per Action，指按照新增下載、安裝或用戶注冊等收費的計費。

2.CPC：即Cost Per Click，是按照用戶點擊量計費。

3.CPS：即Cost Per Sales，是以實際銷售產(chǎn)品的提成來換算廣告收費。

4.CPM：即Cost Per Mille，是按照有多少人看到廣告，即訪問人次收費，CPM與傳統(tǒng)廣告的按時收費有相似之處。

具體應(yīng)用見下表：

（二）收入、成本的確認依賴于系統(tǒng)數(shù)據(jù)

傳統(tǒng)廣告業(yè)收入成本的確認依賴于合同，互聯(lián)網(wǎng)廣告收入成本的確認除去合同，因其效果營銷特征除合同外更依賴于系統(tǒng)數(shù)據(jù)?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告不同于傳統(tǒng)的廣告行業(yè)，其目的是獲取有效用戶，用戶地域分布非常廣（理論上是無限廣的），并且面對的用戶群體非常龐大，存在著業(yè)務(wù)量大，單筆業(yè)務(wù)金額小的特點，只有依靠系統(tǒng)后臺數(shù)據(jù)的統(tǒng)計匯總來確定用戶數(shù)和收入。同時廣告主會借助第三方監(jiān)測分析工具對廣告平臺的數(shù)據(jù)進行比對驗證，對通過第三方驗證、雙方認可的數(shù)據(jù)由廣告主向廣告平臺辦理結(jié)算，因此存在著收入數(shù)據(jù)確認期滯后于所屬期的現(xiàn)象。廣告平臺對網(wǎng)絡(luò)媒介或者下層平臺（渠道商）成本的確認、結(jié)算，跟平臺的影響力、議價能力匹配，對于大型媒體、渠道商依據(jù)對方系統(tǒng)數(shù)據(jù)，對普通媒體、渠道商依據(jù)本方系統(tǒng)數(shù)據(jù)。

（三）壞賬風險高

當前互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺數(shù)量眾多，對于廣告主和流量的爭奪日趨強烈，難以形成行業(yè)壁壘；另一方面對流量的控制能力弱，與大型媒體合作中處于弱勢，因此產(chǎn)業(yè)鏈中壞賬頻發(fā)，大部分是廣告主對平臺的扣量、賴賬，有小部分是平臺對媒體、渠道商的扣量，具體原因如下：

1.廣告主。當前廣告主對行業(yè)的認識越來越深入，對用戶活躍度、留存率等指標有明確要求，借助第三方監(jiān)測分析工具實時監(jiān)測運營數(shù)據(jù)，對流量作弊進行監(jiān)控和扣量。有些廣告主公司初創(chuàng)，實力弱小，會出現(xiàn)無力支付，有些廣告主漠視合同，惡意拒付，形成壞賬。

2.廣告平臺。部分平臺受行業(yè)躁動和過熱預(yù)期所影響，片面強調(diào)做大規(guī)模，存在重用戶數(shù)量、收入，輕收款、利潤的現(xiàn)象，表現(xiàn)為管理基礎(chǔ)薄弱，內(nèi)控制度不全、執(zhí)行不力，工作流程較亂，經(jīng)營失誤頻發(fā)。例如有些推廣訂單跑錯地區(qū)、超出推廣時間；有些訂單直到客戶拒付才發(fā)現(xiàn)未簽合同，以至于法院無法舉證；有些合同約定不合理，對本方權(quán)利設(shè)限較多，與客戶發(fā)生糾紛對追討款項極為不利；還有人員離職率高，業(yè)務(wù)檔案沒有交接或者交接不全，追討困難。

3.渠道商。在廣告推廣中會發(fā)生渠道商違約的情況，有部分是流量作弊，有些是流量不符合約定，在這種情況下廣告商會向平臺扣款，同時平臺會向渠道商扣款，平臺的壞賬中屬于毛利部分形成損失，屬于成本部分可以從渠道商得到補償。對于向渠道商扣款（渠道商的壞賬）也會發(fā)生成本數(shù)據(jù)確認期滯后于所屬期的現(xiàn)象，有對該渠道商的應(yīng)付賬款則進行扣除，如對該渠道商的應(yīng)付賬款已付完可從后期應(yīng)付款中補扣。

二、收入、成本確認的原則

根據(jù)《企業(yè)會計準則第14號――收入》及應(yīng)用指南的規(guī)定，互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)的收入成本確認遵循以下原則：

（一）在資產(chǎn)負債表日該業(yè)務(wù)交易的結(jié)果能夠可靠估計的，采用完工百分比法確認收入。完工百分比法，是指按照該業(yè)務(wù)交易的完工進度確認收入與費用的方法。

（二）該業(yè)務(wù)交易的結(jié)果能夠可靠估計，是指同時滿足下列條件：

1.收入的金額能夠可靠地計量；

2.相關(guān)的經(jīng)濟利益很可能流入企業(yè)；

3.交易的完工進度能夠可靠地確定；

4.交易中已發(fā)生和將發(fā)生的成本能夠可靠地計量。

（三）確定該業(yè)務(wù)交易的完工進度，可以選用下列方法：

1.已完工作的測量；

2.已經(jīng)提供的勞務(wù)占應(yīng)提供勞務(wù)總量的比例；

3.已經(jīng)發(fā)生的成本占估計總成本的比例。

（四）應(yīng)當按照從接受勞務(wù)方已收或應(yīng)收的合同或協(xié)議價款確定該業(yè)務(wù)收入總額，但已收或應(yīng)收的合同或協(xié)議價款不公允的除外。

應(yīng)當在資產(chǎn)負債表日按照該業(yè)務(wù)收入總額乘以完工進度扣除以前會計期間累計已確認收入后的金額，確認當期收入；同時，按照該業(yè)務(wù)估計總成本乘以完工進度扣除以前會計期間累計已確認成本后的金額，結(jié)轉(zhuǎn)當期成本。

（五）宣傳媒介的收費，在相關(guān)的廣告或商業(yè)行為開始出現(xiàn)于公眾面前時確認收入。廣告的制作費，在資產(chǎn)負債表日根據(jù)制作廣告的完工進度確認收入。

三、互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)的收入成本確認

（一）相關(guān)的廣告或商業(yè)行為開始出現(xiàn)于公眾面前的認定

互聯(lián)網(wǎng)廣告的實質(zhì)是開展效果營銷、為廣告主獲取有效用戶，不管是視同為廣告行為還是營銷推廣行為，無不是廣告信息呈現(xiàn)于用戶面前，完成了觀看、點擊、下載、安裝的動作，促成了客戶的注冊、交易，完全滿足廣告收入確認的條件。

（二）相關(guān)的經(jīng)濟利益很可能流入條件的認定

理論上要求廣告收入收回的可能性大于不能收回的可能性，實際可結(jié)合廣告推廣符合合同約定，廣告主沒有客觀、主觀的理由拒絕付款作為評判標準。出現(xiàn)以下情況之一，不得確認收入：（1）推廣的地區(qū)、期間不符合合同約定；（2）第三方平臺檢測的結(jié)果發(fā)現(xiàn)流量違規(guī)、作弊，廣告平臺正在進行渠道端作弊的調(diào)查；（3）廣告主信用惡化，前期賬齡三個月以上的賬款無力支付；（4）廣告主惡意賴賬，前期賬齡三個月以上的賬款拒絕支付。

（三）收入的金額能夠可靠地計量條件的認定

該業(yè)務(wù)交易的結(jié)果能夠可靠估計的前提下，如已與廣告主簽訂合同，與廣告主的溝通確定推廣質(zhì)量達標，當月收入可按照當月系統(tǒng)數(shù)據(jù)入賬，下月對賬后收入有調(diào)整時全額沖銷前期系統(tǒng)收入，再按照確認金額重新入賬。理論上可采用差額調(diào)整或者全額調(diào)整的辦法，但為方便業(yè)務(wù)部門分月對賬結(jié)算，全額調(diào)整較為合適。

（四）交易的完工進度能夠可靠地確定條件的認定

隨著技術(shù)發(fā)展，廣告平臺業(yè)務(wù)系統(tǒng)為了保障覆蓋全球的移動廣告投放效果，能夠使全球廣告跳轉(zhuǎn)提升至毫秒級，平臺業(yè)務(wù)系統(tǒng)對于轉(zhuǎn)化量、收入、成本的y計按月提供沒有任何問題，不存在傳統(tǒng)廣告媒介出現(xiàn)的收入、成本跨月，需要按照完工百分比法來確認各月收入、成本的情況。

（五）交易中已發(fā)生和將發(fā)生的成本能夠可靠地計量條件的認定

成本的確認與收入相似，成本也是按照系統(tǒng)金額按月確認。成本的結(jié)算與收入不同，隨著廣告平臺的競爭激烈、買方市場的形成，收入的結(jié)算基本上是廣告主后付，一般有1-2個月的賬期；對媒介成本的結(jié)算分為當月支付和后付兩種，當月支付分為周付、半月付、月付，后付一般賬期為1個月。

1.當月支付：（1）周付情況下，付款時點是周后的某天，掛賬時點是月末，付款一般按照當期系統(tǒng)數(shù)據(jù)，加上當期系統(tǒng)外補付、減去確認的上期渠道違規(guī)扣款等數(shù)據(jù)差異，因此存在付款時期（4周）和掛賬時期（1月）不一致的情況，出現(xiàn)時期差，從長期看時期差基本平衡，與媒體停止合作可以結(jié)清。（2）半月付、月付情況下，付款時期和掛賬時期一致，不會出現(xiàn)時期差。

2.后付：先按照系統(tǒng)金額掛賬，次月確認后差額調(diào)整系統(tǒng)金額，因應(yīng)付賬款不存在分月對賬結(jié)算，此工作收款方會做，所以數(shù)據(jù)差異采用差額調(diào)整。

（六）對互聯(lián)網(wǎng)廣告收入、成本的確認，應(yīng)注重商業(yè)實質(zhì)，遵循會計準則，本著刪繁就簡的原則進行

有文獻指出，互聯(lián)網(wǎng)廣告公司大多提前收取部分廣告費用，宣傳媒介的收費應(yīng)在相關(guān)的廣告或商業(yè)行為開始出現(xiàn)于公眾面前時予以確認，而廣告制作費應(yīng)在期末根據(jù)廣告的完工進度進行確認，現(xiàn)行互聯(lián)網(wǎng)廣告收入定價模式均是按“次數(shù)”計價，與現(xiàn)行會計準則的規(guī)定有所沖突，因此對于CPM定價模式，可根據(jù)歷史數(shù)據(jù)預(yù)計某一期間的網(wǎng)站點擊率，從而確認收入，并在權(quán)責發(fā)生制原則的要求下，將部分收入遞延到后期的合理期間；對于CPC和CPA兩種定價方式，可以采取每個會計期末根據(jù)廣告的實際點擊率或者交易次數(shù)占合同數(shù)量的比例，利用完工百分比法來確認收入。事實上現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)高度發(fā)展，廣告平臺系統(tǒng)記錄非常準確完善，平臺競爭激烈，買方市場局面已經(jīng)形成，合同約定一般是廣告主后付，不存在所說的廣告商預(yù)算一次預(yù)付，月份轉(zhuǎn)化量、收入、成本不能準確統(tǒng)計，收入成本跨期情況，一家廣告商的訂單預(yù)算可以準確統(tǒng)計各月的收入、成本數(shù)據(jù)，所以按月確認即可。

主要參考文獻：