大數(shù)據(jù)行業(yè)解決方案大全11篇

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篇（1）

曙光公司無錫云計(jì)算中心目前已經(jīng)有200多個(gè)云應(yīng)用，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)總量也超過了10PB。如此龐大的數(shù)據(jù)，每天的存儲(chǔ)、管理成本對數(shù)據(jù)的擁有者來說是一個(gè)極大的負(fù)擔(dān)。用歷軍的話來說，這些數(shù)據(jù)就像是沉睡的金礦，必須找到一個(gè)最有效的方法對數(shù)據(jù)進(jìn)行組織、整合、分類、檢索，深入挖掘數(shù)據(jù)的內(nèi)在價(jià)值，同時(shí)還要降低管理成本，只有這樣才能讓這些數(shù)據(jù)閃光。開啟金礦的鑰匙就是大數(shù)據(jù)解決方案。

為了更好地處理這些海量數(shù)據(jù)，曙光公司兩年前開始研發(fā)一種新的架構(gòu)——海量數(shù)據(jù)檢索處理系統(tǒng)，這就是XData大數(shù)據(jù)一體機(jī)的前身，因?yàn)楫?dāng)時(shí)還沒有大數(shù)據(jù)這個(gè)概念。“XData是我們?yōu)樵谧约旱脑茢?shù)據(jù)中心里提供數(shù)據(jù)挖掘服務(wù)做的鋪墊。”歷軍表示，曙光的大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略可以概括為8個(gè)字：“平臺(tái)一體，智匯應(yīng)用”。“平臺(tái)一體”包含多層含義：首先，大數(shù)據(jù)解決方案必須是存儲(chǔ)、分析和應(yīng)用三位一體；其次，XData大數(shù)據(jù)一體機(jī)實(shí)現(xiàn)了軟硬件一體化，監(jiān)控與管理一體化，產(chǎn)品與服務(wù)一體化，以及多種數(shù)據(jù)類型處理一體化。“智匯應(yīng)用”表明，大數(shù)據(jù)天生具有鮮明的行業(yè)屬性，因此大數(shù)據(jù)解決方案必須與行業(yè)需求和特色相結(jié)合，從行業(yè)切入、逐層遞進(jìn)，才能達(dá)到事半功倍的效果。

相比云計(jì)算，大數(shù)據(jù)從概念辨析到落地應(yīng)用這中間所用的時(shí)間似乎縮短了很多。有人說，這是云計(jì)算的功勞，因?yàn)樵朴?jì)算在技術(shù)、觀念、應(yīng)用和商業(yè)模式等方面給大數(shù)據(jù)的應(yīng)用做了很好的鋪墊。過去幾年中，曙光公司在云計(jì)算方面的布局與積淀為今天大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略的實(shí)施奠定了良好的基礎(chǔ)。2013年，曙光公司將開通烏魯木齊、哈爾濱、寧波三個(gè)城市的云計(jì)算中心，這樣一來曙光在國內(nèi)自投建設(shè)和負(fù)責(zé)運(yùn)營的云計(jì)算中心總量將達(dá)10個(gè)。“用云的方式實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的分析與挖掘是未來的一個(gè)趨勢。”歷軍表示，“我們現(xiàn)在主要銷售大數(shù)據(jù)的解決方案，隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)走向成熟，軟件更加完備，未來我們很可能會(huì)基于云提供大數(shù)據(jù)的分析服務(wù)。”

大數(shù)據(jù)廠商要全面

“大數(shù)據(jù)廠商一定要全面。數(shù)據(jù)挖掘不是一個(gè)存儲(chǔ)廠商能獨(dú)自完成的事。”歷軍表示，“大數(shù)據(jù)廠商必須具備很強(qiáng)的綜合實(shí)力，能夠提供包括計(jì)算、存儲(chǔ)、分析和應(yīng)用等在內(nèi)的整體解決方案。XData大數(shù)據(jù)一體機(jī)的推出證明曙光已經(jīng)具備了這種綜合實(shí)力。”

時(shí)至今日，曙光在很多人心目中還是高性能計(jì)算領(lǐng)先者的形象。其實(shí)，這已經(jīng)是老黃歷了。曙光不僅擁有高性能計(jì)算產(chǎn)品，還有豐富的存儲(chǔ)、軟件產(chǎn)品，能夠提供云計(jì)算整體解決方案，在大數(shù)據(jù)方面還有分析軟件及工具等。歷軍表示：“我們一直在關(guān)注一些有技術(shù)特色的廠商，也曾經(jīng)有過一系列成功收購，未來還希望繼續(xù)通過收購等資本運(yùn)作方式，不斷增強(qiáng)自身的技術(shù)實(shí)力。”

大數(shù)據(jù)解決方案本身就是軟硬件一體的，其中軟件扮演著十分重要的角色。進(jìn)軍大數(shù)據(jù)領(lǐng)域?qū)κ锕獾能浖I(yè)務(wù)來說既是一種挑戰(zhàn)，又是一個(gè)機(jī)遇。目前，曙光軟件研發(fā)人員的數(shù)量以及對軟件研發(fā)的投入都已經(jīng)超過了硬件。曙光公司副總裁邵宗有表示：“我們的策略是在打造具有國際先進(jìn)水平的硬件產(chǎn)品基礎(chǔ)上，大力發(fā)展軟件及服務(wù)業(yè)務(wù)。比如，我們希望用高品質(zhì)的刀片承載不同的軟件與應(yīng)用，為客戶提供云計(jì)算解決方案、大數(shù)據(jù)解決方案等。”

過去這些年曙光一直在做系統(tǒng)，從最初的以硬件為核心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，到現(xiàn)在的以軟件和服務(wù)為核心的信息系統(tǒng)。曙光希望做一個(gè)有價(jià)值的信息系統(tǒng)提供商，大數(shù)據(jù)正是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵所在。歷軍透露，再過幾個(gè)月，曙光旗下將出現(xiàn)一個(gè)獨(dú)立運(yùn)作的軟件公司。

鮮明的行業(yè)屬性

曙光為銀聯(lián)提供的離線交易數(shù)據(jù)分析平臺(tái)已經(jīng)投入了使用。銀聯(lián)為了控制信用卡使用風(fēng)險(xiǎn)，就必須掌握和洞察消費(fèi)者的行為，若想達(dá)到此目的，非大數(shù)據(jù)解決方案不可。銀聯(lián)的結(jié)構(gòu)化和非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)統(tǒng)一共享處理平臺(tái)就構(gòu)建在曙光XData之上。中國銀聯(lián)副總裁柴洪峰介紹說，銀聯(lián)10年的離線數(shù)據(jù)都放在曙光XData大數(shù)據(jù)處理平臺(tái)之上，借助云計(jì)算的手段進(jìn)行處理和分析。

曙光的大數(shù)據(jù)解決方案提供了標(biāo)準(zhǔn)的平臺(tái)接口，支持各行業(yè)豐富的第三方應(yīng)用集成，包括智慧城市、金融、電信、交通、醫(yī)療、教育、軍工等各行業(yè)的大數(shù)據(jù)應(yīng)用軟件，可以提供高效和個(gè)性化的數(shù)據(jù)分析服務(wù)。曙光不僅可以提供通用的大數(shù)據(jù)一體機(jī)，而且可以提供針對不同行業(yè)應(yīng)用的定制化的專用一體機(jī)。目前已經(jīng)投入實(shí)際應(yīng)用的曙光大數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺(tái)包括銀行歷史數(shù)據(jù)查詢分析系統(tǒng)、銀聯(lián)離線交易數(shù)據(jù)分析平臺(tái)、大型運(yùn)營商流量經(jīng)營分析系統(tǒng)、大型信息安全監(jiān)控系統(tǒng)、高校柔性大數(shù)據(jù)處理平臺(tái)等。全國農(nóng)信銀資金清算中心運(yùn)行保障部總經(jīng)理王永剛很好地概括了曙光大數(shù)據(jù)一體機(jī)的特色：HPC+存儲(chǔ)+分析平臺(tái)。

“在全球公認(rèn)的大數(shù)據(jù)最先崛起的五大應(yīng)用領(lǐng)域，包括金融、電信、安全、交通和衛(wèi)生，曙光都已經(jīng)有了成功應(yīng)用。”邵宗有表示，“我們就是要打造簡單易用、注重實(shí)效的大數(shù)據(jù)解決方案，重點(diǎn)加強(qiáng)易用性和智能化，注重性能優(yōu)化和可靠性，提供柔性擴(kuò)展能力，實(shí)現(xiàn)各類數(shù)據(jù)處理的融合，以及與開源平臺(tái)的融合。”

歷軍概括了曙光在大數(shù)據(jù)方面的優(yōu)勢：從技術(shù)角度講，曙光在并行分布式存儲(chǔ)、云計(jì)算、數(shù)據(jù)抽取和檢索等方面擁有多年積累和多項(xiàng)創(chuàng)新；從應(yīng)用角度講，曙光的云計(jì)算中心積累了大量用戶和應(yīng)用，而曙光的大數(shù)據(jù)解決方案又可與細(xì)分行業(yè)需求相結(jié)合。大數(shù)據(jù)帶來的不僅僅是技術(shù)和應(yīng)用模式上的創(chuàng)新，還為商業(yè)模式的創(chuàng)新以及大數(shù)據(jù)企業(yè)自身的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型帶來了契機(jī)。

曙光XData大數(shù)據(jù)一體機(jī)

篇（2）

像往年一樣，IBM每年在這個(gè)時(shí)候召開IOD大會(huì)。今年是自2006年以來，IBM IM（信息管理）部門召開的第七屆大會(huì)。此次IBM大會(huì)為期三天，主題分別是“Think Big”、“Big Data”和“Big Future”，足見IBM對大數(shù)據(jù)的重視程度。同去年大會(huì)相比，今年IBM更注重技術(shù)帶來的商業(yè)機(jī)會(huì)，并一口氣推出數(shù)個(gè)解決方案，均與數(shù)據(jù)分析和管理、內(nèi)容管理相關(guān)。除此還有PureData一體機(jī)，這是IBM落實(shí)大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略的又一個(gè)解決方案。

大數(shù)據(jù)正在帶來大商機(jī)。

搭建大數(shù)據(jù)平臺(tái)

大數(shù)據(jù)表現(xiàn)在何處？從會(huì)場略見一二。美國拉斯維加斯曼德拉貝酒店的體育中心座無虛席，1.2萬參與者紛紛打開手機(jī)、平板電腦或者筆記本電腦，數(shù)秒之內(nèi)，若干字節(jié)通過網(wǎng)絡(luò)傳到數(shù)據(jù)中心，與世界分享IOD大會(huì)。當(dāng)然，這些數(shù)據(jù)在大數(shù)據(jù)時(shí)代微不足道。大數(shù)據(jù)時(shí)代真正的數(shù)據(jù)來自于企業(yè)商業(yè)環(huán)境、社交網(wǎng)絡(luò)。

“相比較移動(dòng)終端、云計(jì)算、BPM和信息安全，大數(shù)據(jù)分析更能驅(qū)動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)增長。”IBM軟件集團(tuán)信息管理部門總經(jīng)理 Arvind Krishna認(rèn)為，大數(shù)據(jù)帶來挑戰(zhàn)也帶來商機(jī)，從IT所占企業(yè)成本比重即可看出。在2003年，IT 僅僅占到企業(yè)23%的經(jīng)營和管理成本；而到2013年，這個(gè)成本將上升到68%，對此，企業(yè)應(yīng)該善用IT，將成本中心轉(zhuǎn)為利潤中心，將大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)為商業(yè)機(jī)會(huì)。

在大會(huì)中，IBM推出了全新數(shù)字營銷系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)軟件，其目的是為企業(yè)和機(jī)構(gòu)提供分析和決策能力，用以應(yīng)對企業(yè)當(dāng)前面臨的大數(shù)據(jù)挑戰(zhàn)——也就是說，面對移動(dòng)、社會(huì)和數(shù)字網(wǎng)絡(luò)生成的巨量數(shù)據(jù)流，企業(yè)如何評估這些數(shù)據(jù)、如何獲取更加智慧的決策，都需要重新考慮。

作為IBM大數(shù)據(jù)平臺(tái)的組成部分，此次推出的PureData系列新品能在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)部署完成，并在幾亞秒的反應(yīng)時(shí)間內(nèi)分析PB量級的行業(yè)和社交媒體數(shù)據(jù)，可持續(xù)分析運(yùn)行中的地理空間、金融服務(wù)、電信等數(shù)據(jù)。

PureData是IBM pure家族的后續(xù)產(chǎn)品，可以看做解決方案一體機(jī)，共有三種類型，分別是交易型、分析型和操作分析型。這三種機(jī)型各有特點(diǎn)，交易型只讀不寫，會(huì)在大量數(shù)據(jù)中找到關(guān)鍵性的信息，為客戶服務(wù)；分析型立足在快速分析，注重高性能計(jì)算能力；而操作分析型則是兩者的混合，關(guān)注PB級別的數(shù)據(jù)。

IBM直言不諱地將其和友商的一體機(jī)對比：PureData的速度更快，操作更為簡單。更為重要的是，擴(kuò)展性極強(qiáng)，內(nèi)置了IBM合作伙伴的多種解決方案和軟件集成系統(tǒng)——無論是關(guān)鍵性業(yè)務(wù)還是非關(guān)鍵性業(yè)務(wù)。而這種擴(kuò)展性是那些封閉性的一體機(jī)所不能比擬的。“PureData要做企業(yè)iOS平臺(tái)和應(yīng)用商店，讓用戶根據(jù)需要下載軟件。”Pure系列的研發(fā)團(tuán)隊(duì)如此說。

此次大會(huì)中，IBM明確了大數(shù)據(jù)平臺(tái)架構(gòu)。架構(gòu)分為四個(gè)部分，最底層是大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)架構(gòu)，其上是大數(shù)據(jù)平臺(tái)，然后是信息的分析和管理軟件，最后是各個(gè)行業(yè)的解決方案，包括金融、電信、政府等行業(yè)。如此一來，大數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)、分析和管理，以及行業(yè)屬性等一一落地，真正做到“有方案可依，有數(shù)據(jù)可查。”

重在商業(yè)機(jī)會(huì)

大數(shù)據(jù)歸根結(jié)底是對數(shù)據(jù)的分析和管理，從中挖掘商業(yè)機(jī)會(huì)。由于數(shù)據(jù)繁多，分析和管理也越來越精細(xì)化，所以，IBM了一系列解決方案，重要的有以下三種。

首先是云解決方案。IBM將以云的方式把分析能力帶給各個(gè)行業(yè)。但在行業(yè)中，企業(yè)對公有云和私有云歷來有爭論，在大數(shù)據(jù)時(shí)代更是如此。IBM認(rèn)為，兩者的模式完全不同。私有云更適合大企業(yè)，將大數(shù)據(jù)的管理和分析放在一個(gè)平臺(tái)之中。而在公有云方面，IBM將會(huì)根據(jù)不同行業(yè)的情況，為各個(gè)行業(yè)建立公有云。“企業(yè)不用花費(fèi)更多費(fèi)用，直接利用基礎(chǔ)設(shè)施展開云計(jì)算，私有云更有利于它們展開大數(shù)據(jù)的分析和管理。”IBM Netezza兼大數(shù)據(jù)平臺(tái)總經(jīng)理兼副總裁Brad Terrell說，對中小企業(yè)來說，IBM提供類似交鑰匙工程，給中小企業(yè)提供強(qiáng)大的工具，方便中小企業(yè)利用大數(shù)據(jù)，從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。

其次是DAA（數(shù)字營銷系統(tǒng)）解決方案，這等于是Netezza加客戶應(yīng)用的解決方案，不過這個(gè)一體機(jī)更是在硬件、軟件和計(jì)算能力上調(diào)優(yōu)，速度更快。

“DAA是一種創(chuàng)新，幫助企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值、開拓市場，而不僅是不同產(chǎn)品的組合。”Brad Terrell說，從DAA角度看，可以在用戶原有投資的基礎(chǔ)上升級，而不必重新更新，從而保護(hù)了用戶投資。

篇（3）

11月25日，國內(nèi)領(lǐng)先的軟件基礎(chǔ)平臺(tái)與解決方案提供商普元信息技術(shù)股份有限公司在北京隆重召開了普元政務(wù)大數(shù)據(jù)解決方案會(huì)。在此次會(huì)上，普元還推出了《共享、開放、融合政務(wù)大數(shù)據(jù)平臺(tái)最佳實(shí)踐》這一普元政務(wù)領(lǐng)域大數(shù)據(jù)平臺(tái)解決方案白皮書，將實(shí)踐提升到方法論層面，用“三級規(guī)劃、五層能力”助力政府在國家戰(zhàn)略下搭建政務(wù)大數(shù)據(jù)生態(tài)，推進(jìn)政務(wù)大數(shù)據(jù)開啟“共享、開放、融合”時(shí)代。

普元此次的政務(wù)大數(shù)據(jù)解決方案，涵蓋“三級規(guī)劃、五層能力”，能夠有效幫助政府客戶全面掌控與運(yùn)營政務(wù)大數(shù)據(jù)。普元政企事業(yè)部副總經(jīng)理王克強(qiáng)在演講中提到，按照政務(wù)大數(shù)據(jù)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，“三級規(guī)劃”即按步調(diào)實(shí)現(xiàn)政務(wù)大數(shù)據(jù)平臺(tái)的共享共用、開放服務(wù)、融合應(yīng)用大階段建設(shè)。在共享共用階段，建立并完善數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，梳理并搭建共享主題庫，依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施數(shù)據(jù)集成，建立動(dòng)態(tài)信息資源目錄，實(shí)現(xiàn)先主后次、先易后難的政務(wù)數(shù)據(jù)共享體系建設(shè)落地；在開放服務(wù)階段，支撐數(shù)據(jù)服務(wù)集成管理，建立政務(wù)數(shù)據(jù)開放平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)自主可控、逐項(xiàng)開放的政務(wù)數(shù)據(jù)開放生態(tài)構(gòu)建；在融合應(yīng)用階段，提供全端數(shù)據(jù)可視化，建立實(shí)時(shí)響應(yīng)機(jī)制，建設(shè)智慧生態(tài)政府，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)集約、動(dòng)態(tài)敏捷的應(yīng)用融合形態(tài)。

那么，如何達(dá)成上述三個(gè)階段的發(fā)展目標(biāo)呢？普元大數(shù)據(jù)產(chǎn)品線總經(jīng)理王軒如此說道，圍繞業(yè)務(wù)、技術(shù)和管理策略，政府大數(shù)據(jù)的落地需要存儲(chǔ)、質(zhì)量、共享、開放、應(yīng)用五層實(shí)施能力提供支撐。這五層能力具體是指存儲(chǔ)處理是根基，數(shù)據(jù)質(zhì)量是底線，共享共用是關(guān)鍵，數(shù)據(jù)開放是趨勢，融合應(yīng)用是目標(biāo)。通過這五大核心能力，可以充分挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值，提升政府大數(shù)據(jù)技術(shù)服務(wù)能力，促進(jìn)大數(shù)據(jù)與各行業(yè)應(yīng)用的深度融合，以應(yīng)用帶動(dòng)大數(shù)據(jù)技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)，從而形成成熟的大數(shù)據(jù)解決方案。

在產(chǎn)品支撐體系上，普元圍繞五大核心能力，提供包括存儲(chǔ)與處理、大數(shù)據(jù)集成、大數(shù)據(jù)治理、大數(shù)據(jù)運(yùn)營和大數(shù)據(jù)應(yīng)用五部分內(nèi)容的一系列政務(wù)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，為政府客戶提供最為有利的技術(shù)支撐。目前，普元擁有政府、金融和電信等多行業(yè)數(shù)據(jù)治理經(jīng)驗(yàn)，能夠長期為政府客戶提供專業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，協(xié)助政務(wù)大數(shù)據(jù)可視化應(yīng)用創(chuàng)新。

普元CTO焦烈焱進(jìn)一步表示，普元成熟的解決方案，不僅能夠在政務(wù)大數(shù)據(jù)領(lǐng)域全方位滿足政府用戶的深層需求，提供安全可靠、共享開放融合的政務(wù)大數(shù)據(jù)解決方案，還能夠提供SOA、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算三大系列產(chǎn)品以及相關(guān)的一站式解決方案。這個(gè)全面、高度集成的軟件平臺(tái)體系，可以為客戶IT管理提供堅(jiān)實(shí)支撐，幫助客戶采用大平臺(tái)、微應(yīng)用模式建設(shè)新一代IT架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，提高核心競爭力。

篇（4）

創(chuàng)新無止境

HDS是一家典型的技術(shù)型廠商，一貫奉行“少說多做”的原則，所以人們很少聽說或看見HDS在跟風(fēng)炒作某個(gè)新概念。閃存、軟件定義存儲(chǔ)、云計(jì)算等，HDS都不是第一個(gè)推出相關(guān)產(chǎn)品或解決方案的。但是，一旦產(chǎn)品后，HDS就一定能保證這些產(chǎn)品是具有HDS特色的、成熟且可以大規(guī)模商用的，能夠給企業(yè)客戶帶來實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。

在存儲(chǔ)虛擬化技術(shù)領(lǐng)域，HDS基于存儲(chǔ)控制器的虛擬化技術(shù)在業(yè)界一枝獨(dú)秀，盡管當(dāng)時(shí)基于存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的虛擬化技術(shù)風(fēng)光正勁，但HDS始終“我行我素”。最終結(jié)果表明，HDS的存儲(chǔ)虛擬化技術(shù)是過硬的，其存儲(chǔ)虛擬化產(chǎn)品一直保持著很高的用戶認(rèn)可度。在很多用戶的印象中，HDS一直是一家專業(yè)的存儲(chǔ)廠商。

但是進(jìn)入云計(jì)算時(shí)代，一向比較謹(jǐn)慎、低調(diào)的HDS開始變得活躍起來。從技術(shù)和產(chǎn)品的角度看，HDS很快便采納了“融合”的理念，推出了業(yè)界影響力可與其經(jīng)典的存儲(chǔ)產(chǎn)品相媲美的統(tǒng)一計(jì)算平臺(tái)。如今，在亞太地區(qū)，HDS統(tǒng)一計(jì)算平臺(tái)已經(jīng)成了最受企業(yè)客戶歡迎的解決方案。

多在技術(shù)上下功夫，很少談及理念的HDS如今也開始熱衷于談?wù)撔碌母拍睿㈥懤m(xù)拋出了與云計(jì)算、軟件定義等最新趨勢相關(guān)的戰(zhàn)略、技術(shù)框架和藍(lán)圖。許多人能夠脫口而出的HDS“三朵云”戰(zhàn)略――基礎(chǔ)架構(gòu)云、內(nèi)容云、信息云，成了HDS云計(jì)算的行動(dòng)綱領(lǐng)。HDS的新產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣策略都是圍繞著“三朵云”展開的。

云計(jì)算是基礎(chǔ)架構(gòu)，是工具，它的價(jià)值在于可以更好地支持行業(yè)客戶的應(yīng)用。在以大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市等為代表的新一波應(yīng)用浪潮興起時(shí)，云計(jì)算開始慢慢走向后臺(tái)，成為推動(dòng)大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市等應(yīng)用發(fā)展的幕后的那只手。云計(jì)算技術(shù)與大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市等應(yīng)用之間的互相滲透、融合將成為IT市場發(fā)展的主旋律。

HDS全球解決方案、社會(huì)化創(chuàng)新營銷副總裁Ravi Chalaka表示：“以前，人們都知道HDS是一家存儲(chǔ)公司。但是今天，HDS的技術(shù)和解決方案已經(jīng)跨越了多個(gè)市場和應(yīng)用領(lǐng)域。HDS已經(jīng)從一家專注于存儲(chǔ)的廠商演變?yōu)樘峁┤诤闲越鉀Q方案的廠商，產(chǎn)品包含服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、嵌入式軟件等。近幾年，HDS一直在大力發(fā)展自己的軟件，并取得了突破性的成果。HDS的軟件解決方案主要包括虛擬化軟件、管理軟件和應(yīng)用軟件等。”

今天的HDS已經(jīng)不再是人們印象中那個(gè)專注于存儲(chǔ)的HDS了。特別是經(jīng)過過去幾年云計(jì)算、大數(shù)據(jù)的洗禮，HDS已經(jīng)有了新的定位，制定了新的戰(zhàn)略。

HDS的變化主要表現(xiàn)在以下幾方面。第一，HDS最直接的競爭對手已經(jīng)不再是EMC、IBM這樣的存儲(chǔ)廠商，而是像通用電氣公司、西門子、Oracle這樣在社會(huì)化創(chuàng)新領(lǐng)域有很大投入的企業(yè)。第二，HDS進(jìn)一步明確了自己的目標(biāo)市場，就是大中型企業(yè)客戶。目前，HDS在全球擁有1.4萬個(gè)客戶。在“財(cái)富100強(qiáng)”企業(yè)中，81%是HDS的客戶。第三，HDS公司內(nèi)部軟件和硬件的收入比重也發(fā)生了很大變化。最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，HDS業(yè)務(wù)收入的54%來自于軟件和服務(wù)，而三年前這一比例只有25%。在過去4年中，HDS進(jìn)行了大大小小9次收購，被收購的廠商大部分是做軟件、服務(wù)或大數(shù)據(jù)解決方案的。從收入比例來看，HDS不再是一家單純的提供存儲(chǔ)硬件的廠商，而是正慢慢轉(zhuǎn)型為一家解決方案提供商。

為了配合解決方案的需要，HDS越來越重視與生態(tài)系統(tǒng)中的合作伙伴的合作，特別是與增值分銷商、系統(tǒng)集成商的合作。通過這些合作伙伴，HDS可以更好地為企業(yè)級客戶提供服務(wù)。

Pentaho是敲門磚

以前，HDS也能為大數(shù)據(jù)提供支持，但僅限于硬件和存儲(chǔ)架構(gòu)。以收購數(shù)據(jù)集成、可視化和分析軟件廠商Pentaho為標(biāo)志，HDS真正融入了大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，并打開了通往物聯(lián)網(wǎng)市場的大門。

在今年4月舉行的HDS Connect 2015大會(huì)上，HDS對Pentaho的收購成了談?wù)撟疃嗟脑掝}之一。當(dāng)時(shí)，由于HDS還沒有完成對Pentaho的收購，Pentaho這樣一個(gè)很可能決定HDS未來大數(shù)據(jù)策略走向的產(chǎn)品是繼續(xù)保持其獨(dú)立性，還是完全融入HDS原有的產(chǎn)品中成了人們關(guān)注的焦點(diǎn)。

6月，塵埃落定，HDS正式完成了對Pentaho的收購。Pentaho成為HDS公司旗下一員，但原品牌名稱保持不變。Pentaho平臺(tái)除了繼續(xù)獨(dú)立提供服務(wù)以外，也會(huì)與HDS的其他相關(guān)分析軟件結(jié)合，從而進(jìn)一步擴(kuò)展HDS的大數(shù)據(jù)解決方案。

以前，HDS的大數(shù)據(jù)解決方案主要集中在基礎(chǔ)架構(gòu)層面，為大數(shù)據(jù)分析提供平臺(tái)支撐。有了Pentaho的分析軟件以后，HDS可以深入大數(shù)據(jù)分析的核心，也更貼近客戶的應(yīng)用，可以把大數(shù)據(jù)分析的主動(dòng)權(quán)盡量掌握在自己手中。

還記得HDS著名的“三朵云”嗎？在HDS公布的大數(shù)據(jù)愿景中，基礎(chǔ)架構(gòu)云、內(nèi)容云和信息云仍起到了核心的支撐作用，但也有了細(xì)微的變化，變成了相對應(yīng)的軟件定義基礎(chǔ)架構(gòu)、內(nèi)容管理云架構(gòu)和信息智能云。在這三層云架構(gòu)之上是HDS通用的高端數(shù)據(jù)分析和訪問平臺(tái)。三層云架構(gòu)與數(shù)據(jù)分析與訪問平臺(tái)合在一起，構(gòu)成了HDS社會(huì)化創(chuàng)新的基石。

HDS倡導(dǎo)的社會(huì)化創(chuàng)新與物聯(lián)網(wǎng)市場是遙相呼應(yīng)的。在社會(huì)化創(chuàng)新方面，HDS選定了六大行業(yè)作為突破口，包括電信、醫(yī)療、商業(yè)分析、公共安全、石油和天然氣、汽車。“物聯(lián)網(wǎng)是下一輪技術(shù)革新的重點(diǎn)。”Ravi Chalaka分析說，“一臺(tái)大型機(jī)可以支持?jǐn)?shù)百個(gè)客戶，一臺(tái)小型機(jī)可以支持?jǐn)?shù)千個(gè)客戶，而在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，數(shù)以十億計(jì)的設(shè)備被連接在一起，每個(gè)設(shè)備，甚至每雙鞋都在產(chǎn)生數(shù)據(jù)。這就是物聯(lián)網(wǎng)的能量。在未來的20～30年中，大部分的數(shù)據(jù)分析和計(jì)算都會(huì)圍繞著由物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)和信息進(jìn)行。HDS關(guān)注的只是物聯(lián)網(wǎng)中能夠產(chǎn)生價(jià)值的那部分?jǐn)?shù)據(jù)。只有通過對這些有價(jià)值的數(shù)據(jù)和信息進(jìn)行分析，才能產(chǎn)生洞見，才能讓整個(gè)社會(huì)變得更加健康、安全、美好。HDS希望更快速地交付能夠達(dá)到上述目標(biāo)的物聯(lián)網(wǎng)解決方案。”

確立主導(dǎo)地位

篇（5）

中橋咨詢的一份大數(shù)據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示，大部分中國用戶還處于“系統(tǒng)整合”階段，需要對來自企業(yè)內(nèi)外部的大量數(shù)據(jù)進(jìn)行收集和整理。

“為什么現(xiàn)在用戶對大數(shù)據(jù)解決方案求賢若渴？”高國輝自問自答，“因?yàn)閭鹘y(tǒng)的技術(shù)和解決方案已經(jīng)無法解決用戶當(dāng)前遇到的諸多應(yīng)用難題，比如實(shí)時(shí)交易數(shù)據(jù)的處理和分析等。金融行業(yè)提出‘小核心、大’，電信運(yùn)營商積極構(gòu)建雙活的數(shù)據(jù)中心都是從各自的實(shí)際需求出發(fā)，以應(yīng)對大數(shù)據(jù)帶來的新挑戰(zhàn)。美國的某電信運(yùn)營商就采用戴爾的SharePlex技術(shù)構(gòu)建了雙活的數(shù)據(jù)中心。”

其實(shí)，無論企業(yè)的數(shù)據(jù)量有多大，數(shù)據(jù)是結(jié)構(gòu)化還是非結(jié)構(gòu)化，戴爾都可以提供具有針對性的解決方案。Spansion是一家知名的制造企業(yè)，它希望通過升級現(xiàn)有的數(shù)據(jù)庫來更好地支持其關(guān)鍵統(tǒng)計(jì)流程，從而達(dá)到提升業(yè)績的目標(biāo)。為此，它采用了戴爾的SharePlex技術(shù)對原有的Oracle數(shù)據(jù)庫進(jìn)行升級，不僅安全地完成了數(shù)據(jù)庫的遷移，而且節(jié)省了大量資金。

“諸如此類的例子還有許多。”高國輝介紹說，“不同的用戶，在大數(shù)據(jù)方面的需求不同，而且對價(jià)格的敏感度不同，這就決定了用戶在選擇大數(shù)據(jù)解決方案時(shí)有其‘個(gè)性化’的需求。比如，許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)十分熱衷采用基于Hadoop的解決方案，就是考慮到經(jīng)濟(jì)性的問題。戴爾的優(yōu)勢就在于，可以為不同的用戶提供適合其需求的大數(shù)據(jù)解決方案。”

戴爾軟件事業(yè)部已成為戴爾企業(yè)級端到端解決方案的核心組成部分。具體到軟件解決方案本身，戴爾也強(qiáng)調(diào)端到端，比如戴爾軟件可以提供從移動(dòng)辦公管理到信息數(shù)據(jù)管理再到數(shù)據(jù)中心和云計(jì)算的全面軟件解決方案。其中，信息數(shù)據(jù)管理軟件就與大數(shù)據(jù)直接相關(guān)，它包括數(shù)據(jù)庫管理、應(yīng)用系統(tǒng)及數(shù)據(jù)集成，以及大數(shù)據(jù)分析等產(chǎn)品。

全面的軟件解決方案

篇（6）

2012年，在美國舊金山召開的秋季英特爾信息技術(shù)峰會(huì)（IDF）上，柏安娜接受了本刊的獨(dú)家專訪，這是她近期首次對中國媒體就英特爾的大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略進(jìn)行詳細(xì)的解讀。她透露了自己的目標(biāo)：五年內(nèi)英特爾數(shù)據(jù)中心的相關(guān)業(yè)務(wù)將會(huì)實(shí)現(xiàn)倍增，2016年時(shí)達(dá)到200億美元，而這一高速增長的樂觀期望，正是來自于云服務(wù)商提供的大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。

移動(dòng)設(shè)備爆炸帶來變革機(jī)會(huì)

云計(jì)算會(huì)吸引更多人上網(wǎng)，接入更多設(shè)備，從而產(chǎn)生更多海量數(shù)據(jù)——這個(gè)即將出現(xiàn)的循環(huán)將帶來巨大的機(jī)會(huì)。

《數(shù)字商業(yè)時(shí)代》：云計(jì)算的出現(xiàn)讓全世界所有信息和通信技術(shù)覆蓋的地方，都試圖通過技術(shù)來生成一個(gè)數(shù)字化的投影。這種更徹底的數(shù)字化浪潮將為商業(yè)和經(jīng)濟(jì)帶來怎樣的影響？

柏安娜：云計(jì)算從提出到取得飛速發(fā)展是最近五年的事，它在面向消費(fèi)者和企業(yè)的相關(guān)服務(wù)及應(yīng)用的數(shù)量都在快速增加。云計(jì)算模式很有吸引力，它可以在低運(yùn)營和低擁有成本的基礎(chǔ)上進(jìn)行大規(guī)模的擴(kuò)展，而且它具有按需提供服務(wù)的能力，因?yàn)樗幕A(chǔ)設(shè)施是共享的。可以看到，中國和美國的云建設(shè)都在飛速發(fā)展。這就像一個(gè)虛擬的循環(huán)，隨著越來越多的人上網(wǎng)——目前有23億人上網(wǎng)，他們會(huì)購買更多設(shè)備。這些設(shè)備與數(shù)據(jù)中心連接，需要建設(shè)云基礎(chǔ)設(shè)施來支持這些設(shè)備。這會(huì)推動(dòng)新服務(wù)和解決方案的創(chuàng)新，從而吸引更多人上網(wǎng)。這些推動(dòng)了云計(jì)算的發(fā)展，并推動(dòng)相關(guān)服務(wù)的發(fā)展。在這個(gè)令人驚嘆的循環(huán)中，隨之帶來的是我們從未想過的新式服務(wù)和解決方案。就像你所說的，我們現(xiàn)在真正處于數(shù)字創(chuàng)新時(shí)代，新服務(wù)在線上不停地涌現(xiàn)，因?yàn)槲覀兡軌蛟谠浦羞M(jìn)行新功能的快速部署。

《數(shù)字商業(yè)時(shí)代》：與這種數(shù)字化浪潮最為匹配的技術(shù)，似乎就是大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，現(xiàn)在和未來一段時(shí)間內(nèi)，有哪些因大數(shù)據(jù)技術(shù)而生的商業(yè)模式值得人們關(guān)注？

柏安娜：一直有很多企業(yè)數(shù)據(jù)，但從來沒有分析和利用這些數(shù)據(jù)的高效方式。這種情況下，數(shù)據(jù)就沒有發(fā)揮作用。現(xiàn)在圍繞大數(shù)據(jù)有很多行業(yè)創(chuàng)新。一個(gè)是計(jì)算成本繼續(xù)增加，例如橫向擴(kuò)展存儲(chǔ)等。一個(gè)重大成本是這些數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)成本，傳統(tǒng)存儲(chǔ)方式太過昂貴。因此，你看到存儲(chǔ)創(chuàng)新，基于英特爾平臺(tái)的橫向擴(kuò)展存儲(chǔ)。然后是圍繞開源數(shù)據(jù)分析解決方案的大量創(chuàng)新。Hadoop是個(gè)非常好的開源框架，讓你能夠提取所有這些數(shù)據(jù)，高效地存儲(chǔ)并實(shí)時(shí)分析。計(jì)算存儲(chǔ)平臺(tái)和分析解決方案相結(jié)合，讓企業(yè)和消費(fèi)者都能看到重大數(shù)據(jù)。有個(gè)很好的例子，中國政府要求電信運(yùn)營商為消費(fèi)者提供90天的交易記錄，讓消費(fèi)者能夠上網(wǎng)了解過去90天的所有消費(fèi)情況，這是一個(gè)重大的大數(shù)據(jù)問題，涉及的數(shù)據(jù)量也非常巨大。我們與電信運(yùn)營商合作，利用Hadoop向他們提供一個(gè)穩(wěn)定、優(yōu)化的Hadoop平臺(tái)以分析和報(bào)告這些信息，從而滿足政府的監(jiān)管要求。我們目前是Hadoop框架的分銷商，我們現(xiàn)在所做的是以前從未做過的事情。

數(shù)據(jù)就是價(jià)值

大數(shù)據(jù)時(shí)代，IT將不再是成本，而成為價(jià)值。

《數(shù)字商業(yè)時(shí)代》：有跡象表明在云計(jì)算與數(shù)據(jù)的時(shí)代它將開始主導(dǎo)企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展甚至是變成一個(gè)核心業(yè)務(wù)，簡而言之就是變成企業(yè)的盈利中心，你對這一趨勢有何看法？

篇（7）

“在大數(shù)據(jù)時(shí)代，應(yīng)對海量數(shù)據(jù)增長不僅需要有強(qiáng)大性能的計(jì)算和存儲(chǔ)基礎(chǔ)設(shè)施，” IDC中國企業(yè)級研究部研究經(jīng)理胡向東談到：“隨著應(yīng)用的復(fù)雜化，人們信息需求不斷增加，現(xiàn)有數(shù)據(jù)中心出現(xiàn)了不少自身無法解決的問題，必須要對現(xiàn)有數(shù)據(jù)中心進(jìn)行優(yōu)化或重建，尤其是數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)的重建。而數(shù)據(jù)量的不斷激增也促使企業(yè)用戶在部署大數(shù)據(jù)解決方案的過程中，更加需要靈活、開放的網(wǎng)絡(luò)解決方案。高速的帶寬能夠幫助企業(yè)數(shù)據(jù)中心逐步實(shí)現(xiàn)軟件定義的網(wǎng)絡(luò)、加速數(shù)據(jù)的分析，并進(jìn)一步為企業(yè)業(yè)務(wù)提供強(qiáng)勁支撐。”

在實(shí)現(xiàn)軟件定義網(wǎng)絡(luò)并進(jìn)一步推進(jìn)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算應(yīng)用部署的過程中，對于需要保持競爭力、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的企業(yè)而言，提高帶寬、靈活性和可擴(kuò)展性變得十分必要。“Spectrum’交換機(jī)作為我們開放式以太網(wǎng)交換機(jī)的最新產(chǎn)品，能夠提供數(shù)據(jù)中心客戶所需的萬兆、2.5、4、5和10萬兆以太網(wǎng)交換機(jī)解決方案的公司，使其能夠跟上網(wǎng)絡(luò)升級對數(shù)據(jù)獲取和處理的要求，并進(jìn)而保持競爭優(yōu)勢、降低其資本和運(yùn)營開支，”Mellanox公司市場副總裁Gilad Shainer表示：“我們所推出的全新的端到端以太網(wǎng)解決方案為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)用戶在云、Web 2.0、數(shù)據(jù)分析、人工智能等方面的應(yīng)用開啟了一扇大門，使他們可以重新構(gòu)思數(shù)據(jù)中心對于不斷變化的實(shí)際業(yè)務(wù)需求所能提供的價(jià)值。”

互聯(lián)網(wǎng)公司一直以來都是創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用的風(fēng)向標(biāo)。作為中國最大的自營式電商企業(yè)，京東擁有豐富的商品、海量的用戶、最大規(guī)模物流基礎(chǔ)設(shè)施。為了更好地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，提升庫存配置、物流管理等方面的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，京東在大數(shù)據(jù)、云計(jì)算方面也展開了實(shí)踐。“大數(shù)據(jù)技術(shù)可以為京東提供智能銷量的預(yù)測、精準(zhǔn)的庫存配置、解決物流行業(yè)浪費(fèi)的問題、提升零售行業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的效率；而借助京東云，我們也能更好地滿足賣家和買家的電商應(yīng)用和IT服務(wù)需求，與廣大商家、用戶、ISV和應(yīng)用開發(fā)者，共同培育電商應(yīng)用生態(tài)，”京東集團(tuán)副總裁、京東云總經(jīng)理何剛分享道：“在我們推進(jìn)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算技術(shù)在京東應(yīng)用的過程中，我們深刻體會(huì)到，從數(shù)據(jù)的快速收集、處理、分析到個(gè)性化的預(yù)測，速度是至關(guān)重要的因素。為此，Mellanox所提供的高速、低延遲的開放式網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新是我們的不二選擇。”

在互聯(lián)網(wǎng)巨頭的帶動(dòng)下，在中國，零售、電信、金融服務(wù)、媒體等傳統(tǒng)行業(yè)也迎來了日新月異的變化。傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)因互聯(lián)網(wǎng)而發(fā)生裂變、重構(gòu)和創(chuàng)新，并借助大數(shù)據(jù)技術(shù)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型、升級。“據(jù)麥肯錫全球研究所的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，美國17個(gè)行業(yè)所擁有的數(shù)據(jù)總量排名中，傳媒業(yè)占據(jù)第三位。因此，在大數(shù)據(jù)時(shí)代來臨之際，數(shù)據(jù)成為我們傳媒產(chǎn)業(yè)相關(guān)經(jīng)營活動(dòng)的核心資源，”至頂網(wǎng)總經(jīng)理、總編輯高飛談到：“面對數(shù)據(jù)吞吐量出現(xiàn)出指數(shù)級的增加趨勢，媒體也需要對海量信息進(jìn)行深度挖掘，提煉更有價(jià)值的內(nèi)容，并進(jìn)行科學(xué)合理的包裝，同時(shí)還需要通過對數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)分類、加工、進(jìn)行深度挖掘，再將這些洞察提供給有需求的企業(yè)用戶或合作伙伴。因此，大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用在傳媒行業(yè)的轉(zhuǎn)型中已經(jīng)成為趨勢，而Mellanox以太網(wǎng)解決方案能夠在媒體行業(yè)運(yùn)用大數(shù)據(jù)的過程中，實(shí)現(xiàn)降低網(wǎng)絡(luò)延時(shí)，提升信息時(shí)效的作用。”

篇（8）

泰一指尚通過敏銳的市場洞察和行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，形成了覆蓋快消品、金融、汽車、房地產(chǎn)、教育、電商產(chǎn)業(yè)、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)、傳媒產(chǎn)業(yè)等在內(nèi)的“互聯(lián)網(wǎng)+”解決方案，幫助他們在激烈的競爭紅海中脫穎而出。

在產(chǎn)品方面，泰一指尚依托自身大數(shù)據(jù)技術(shù)和商業(yè)模式創(chuàng)新，構(gòu)建大數(shù)據(jù)、數(shù)字營銷、移動(dòng)化三大商業(yè)能力開放平臺(tái)，面向傳統(tǒng)企業(yè)、傳統(tǒng)媒體及傳統(tǒng)廣告公司提供一體化“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型升級服務(wù)。同時(shí)，旗下大數(shù)據(jù)全媒體營銷企業(yè)AdTime，可為廣告主提供一站式整合營銷服務(wù)及解決方案。泰一指尚旗下主要產(chǎn)品有：

DataMust，大數(shù)據(jù)能力開放平臺(tái)，擁有全網(wǎng)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。利用數(shù)據(jù)挖掘算法、標(biāo)簽體系以及全網(wǎng)數(shù)據(jù)技術(shù)，借助骨干數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)以及自由數(shù)據(jù)沉淀，逐步研發(fā)出行業(yè)領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品，為客戶搭建用戶數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，提供商業(yè)決策服務(wù)。

Admatrix，數(shù)字營銷能力開放平臺(tái)，憑借多年的數(shù)據(jù)積累和算法優(yōu)勢， 有效整合媒體資源，為客戶優(yōu)化廣告內(nèi)容，向廣告業(yè)生態(tài)鏈開放八項(xiàng)數(shù)字營銷能力，通過開放模式為行業(yè)客戶定制營銷平臺(tái)。

篇（9）

2016年11月8日，隨著一陣洪亮悠長的鐘聲響起，廣東三盟科技股份有限公司（以下簡稱“三盟科技”）董事長王喜英女士敲響了位于北京金融大街丁26號金陽大廈一樓的財(cái)富鐘，這家教育行業(yè)大數(shù)據(jù)“黑馬型”領(lǐng)軍企業(yè)正式登陸新三板，開始逐鹿資本市場。

三盟科技是專注于云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、智慧教學(xué)、在線教育等前沿科技領(lǐng)域的高新技術(shù)企業(yè)，2013年正式運(yùn)營，總部位于廣州，目前在北京、上海、湖北、湖南、四川、山西、陜西、江蘇、福建等地?fù)碛?7個(gè)分公司。

三盟科技專注教育行業(yè)，推出系列創(chuàng)新解決方案，其中在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、智慧教學(xué)等領(lǐng)域行業(yè)排名第一，在全國擁有200多個(gè)高校數(shù)據(jù)中心案例、幾萬個(gè)點(diǎn)云桌面案例，近3000間智慧課室案例等等。在全國2800多所高校中，案例覆蓋率近60%，年均銷售收入增長率近200%，2016年銷售收入預(yù)計(jì)2，5億元左右。對于取得如此傲嬌業(yè)績的原因，王喜英對《經(jīng)理人》表示：“第一，是專注教育，專注大數(shù)據(jù)、智慧教學(xué)、云計(jì)算等新技術(shù)領(lǐng)域；第二，致力于開發(fā)創(chuàng)新的、差異化的、有價(jià)值的產(chǎn)品；第三、精準(zhǔn)把握客戶需求，對產(chǎn)品功能快速迭代升級。”

創(chuàng)業(yè)期，活下去很重要

王喜英是草根創(chuàng)業(yè)的典型，像大多數(shù)東北人一樣，善于溝通和交流，后來上大學(xué)后主攻管理工程專業(yè)，專業(yè)偏向于營銷管理。在創(chuàng)立三盟科技之前，王喜英先后進(jìn)入珠海佳能、深圳華為以及星網(wǎng)銳捷等知名企業(yè)工作。

在這些大企業(yè)工作期間，讓王喜英積累了大公司先進(jìn)的營銷及管理經(jīng)驗(yàn)，為后來創(chuàng)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

“有人說，賺那么多錢干嘛？我其實(shí)根本沒有想賺多少錢的問題。在人生的一些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，我更愿意傾聽自己內(nèi)心的聲音。”王喜英對《經(jīng)理人》表示，“我這人不喜歡守舊，喜歡不斷汲取新的知識，希望嘗試一種全新的工作模式，這是我為什么選擇創(chuàng)業(yè)的原因。”

創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多，王喜英也不例外。“創(chuàng)業(yè)之初，最難的是沒有產(chǎn)品，這決定了公司的發(fā)展方向，要研發(fā)打造屬于自己的核心產(chǎn)品體系；其次就是在技術(shù)和人才上發(fā)力，提升產(chǎn)品的競爭力，保持自己產(chǎn)品的創(chuàng)新性與優(yōu)勢，做一家專業(yè)化的公司。”她說。

最終，王喜英選擇的方向定格在自己沉浸多年的教育行業(yè)。但為選準(zhǔn)公司經(jīng)營的大方向，她還是汲取了許多成功人士的經(jīng)驗(yàn)，也看了許多成功企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的書籍，“就是想看他們當(dāng)時(shí)是怎么去選擇的”。王喜英對《經(jīng)理人》說：“我看《馬云的管理日志》一書收獲很大，因?yàn)榇笾行推髽I(yè)的各方面資源比較充沛，對互聯(lián)網(wǎng)的依賴不大，所以馬云沒有選擇大中型企業(yè)，而是找中小企業(yè)作為目標(biāo)，并bk--個(gè)行業(yè)、一個(gè)系統(tǒng)扎根、做深做透，然后再延伸出去。我們當(dāng)初選擇云計(jì)算和教育行業(yè)就是這個(gè)道理。”

2013年4月，云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、VR、機(jī)器人等新技術(shù)被炒得很熱，但技術(shù)均不落地，王喜英決定從已經(jīng)逐步開始落地，但在教育行業(yè)還處于初步探索階段的云計(jì)算技術(shù)開始。后續(xù)的事實(shí)證明，王喜英押寶成功，利用云計(jì)算技術(shù)對傳統(tǒng)的教育信息化業(yè)務(wù)進(jìn)行升級和產(chǎn)品功能快速迭代，形成了龐大的藍(lán)海市場。

然而公司處于初創(chuàng)期，云計(jì)算相關(guān)儲(chǔ)備人才奇缺，產(chǎn)品研發(fā)尚需時(shí)日，三盟科技如何挺過黎明前的黑暗？王喜英告訴記者，這段時(shí)間，三盟科技不得不依靠傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，承接大量毛利率一般的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)訂單，來為企業(yè)自身產(chǎn)品的研發(fā)爭取時(shí)間，做好保障。

“因?yàn)槲覀兪紫鹊没钕聛怼Ｈ绻娑加袉栴}，就談不上發(fā)展了。”王喜英對此表示。

三盟科技的三駕馬車

2013年是三盟科技云技術(shù)的開發(fā)階段，當(dāng)時(shí)僅僅做了兩個(gè)樣板項(xiàng)目作為試點(diǎn)，但是2014年、2015年兩年的時(shí)間，三盟科技云計(jì)算相關(guān)解決方案的銷售額就連續(xù)實(shí)現(xiàn)了翻番，占到了總營收的50%以上。

三盟科技終于迎來期盼已久的和煦春風(fēng)！

在云計(jì)算領(lǐng)域，三盟科技先后推出了五大解決方案，包括云計(jì)算數(shù)據(jù)中心解決方案、云桌面解決方案、掌上移動(dòng)教學(xué)解決方案、云安全等級保護(hù)解決方案和云計(jì)算人才培養(yǎng)解決方案。相比傳統(tǒng)的教育信息化技術(shù)，在使用體驗(yàn)、成本控制等方面有質(zhì)的提高。

比如，三盟科技將云計(jì)算資源管理、虛擬化技術(shù)融合在一起，為客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)中心的重構(gòu)，協(xié)助客戶在多數(shù)據(jù)中心之間構(gòu)建統(tǒng)一的信息資源池和管理平臺(tái)，為上層的各種信息系統(tǒng)按需分配資源，大幅提升了信息化環(huán)境的各項(xiàng)效能評估指標(biāo)。

“簡單的來說，即將學(xué)校數(shù)據(jù)中心的服務(wù)器存儲(chǔ)進(jìn)行虛擬化，然后構(gòu)建云計(jì)算管理。原來的數(shù)據(jù)中心，只能用一臺(tái)甚至多臺(tái)集群服務(wù)器支撐一個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)（比如教務(wù)系統(tǒng)、OA系統(tǒng)、迎新系統(tǒng)及選課系統(tǒng)）。在服務(wù)器完成一虛多的虛擬化之后，一個(gè)虛擬服務(wù)器（簡稱虛擬機(jī)）即可獨(dú)立支撐一個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)。”王喜英強(qiáng)調(diào)說，“通過這種虛擬化技術(shù)，改變了傳統(tǒng)單機(jī)的數(shù)據(jù)中心模式，一臺(tái)服務(wù)器可虛擬成10～20臺(tái)虛擬服務(wù)器。大幅降低了客戶的采購成本、提升了資源利用率以及運(yùn)維管理效率。”

而云桌面解決方案則可大大減少運(yùn)維成本，提升運(yùn)維效率。采用云桌面解決方案，技術(shù)管理人員平均維護(hù)客戶端數(shù)量可以達(dá)到1000臺(tái)左右，相比個(gè)人計(jì)算機(jī)每個(gè)技術(shù)管理人員維護(hù)200臺(tái)左右，工作效率提升到原來的5倍左右，有效降低了維護(hù)的人力成本。

另外，三盟科技在2015年新推出智慧課室解決方案，當(dāng)年便得到了廣大高校的認(rèn)可，在全各地實(shí)施了500多間，智慧課室一躍成為三盟科技三大主營業(yè)務(wù)之一。該方案致力于讓傳統(tǒng)多媒體課室變得更加“智慧化”，為學(xué)校實(shí)現(xiàn)課室教學(xué)設(shè)備統(tǒng)一監(jiān)管、課室環(huán)境統(tǒng)一監(jiān)管、創(chuàng)新性智能教學(xué)以及便于教育方式的創(chuàng)新與拓展。實(shí)現(xiàn)集約化建設(shè)，節(jié)省課室建設(shè)和改造費(fèi)用，大幅降低管理難度，提高管理效率，推動(dòng)教育模式創(chuàng)新，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源的分享。

“夫運(yùn)籌帷幄之中而決勝于千里之外”，在王喜英這里，則表現(xiàn)更多的是對未來趨勢的準(zhǔn)確把握，早在2014年下半年，在剛剛推出的幾大業(yè)務(wù)迅速發(fā)展的同時(shí)，王喜英便在思考未來企業(yè)的發(fā)展方向以及業(yè)務(wù)拓展的領(lǐng)域，并遠(yuǎn)赴美國，在硅谷去對接先進(jìn)的技術(shù)與人才，由此，大數(shù)據(jù)走進(jìn)了這位智慧女士的視野，也成為此后幾年三盟科技主要研發(fā)的方向。

每一項(xiàng)技術(shù)的引進(jìn)與落地，中間都凝聚了大量的人力與心血，在三盟科技也是一樣，王喜英告訴《經(jīng)理人》，在認(rèn)識到大數(shù)據(jù)的發(fā)展?jié)摿σ约翱梢詾橹袊慕逃袠I(yè)帶來創(chuàng)新價(jià)值以后，三盟科技在這一領(lǐng)域整整沉浸了一年的時(shí)間，這期間，三盟科技還專門組建了三盟硅谷研究院，針對中國教育行業(yè)的特性，研發(fā)與中國教育行情相符的大數(shù)據(jù)功能模塊，2015年下半年正式推出了三盟科技高校大數(shù)據(jù)整體解決方案。由于方案先進(jìn)，抓住了高校教育、管理和服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)，一經(jīng)推出，便得到了眾多高校的認(rèn)可，并在北京師范大學(xué)、武漢大學(xué)、海南師范大學(xué)等眾多985/211高校落地實(shí)施，成為教育領(lǐng)域第一家真正將大數(shù)據(jù)落地教育的企業(yè)。

至此，支撐三盟科技高速發(fā)展的三駕馬車一云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、智慧教學(xué)三大核心業(yè)務(wù)正式形成。

適銷對路，快速復(fù)制

在管理學(xué)上有“護(hù)城河”理論，來辨別一門生意是不是好生意。針對市場需求，有了對路的好產(chǎn)品，這時(shí)要做的就是深挖“護(hù)城河”，快速建立起行業(yè)進(jìn)入壁壘，讓這門生意持續(xù)盈利下去。

因此，除了差異化的產(chǎn)品創(chuàng)新之外，王喜英將三盟科技迅猛發(fā)展的原因，歸結(jié)為精準(zhǔn)把握客戶需求，對產(chǎn)品功能快速迭代升級，以及布局全國的服務(wù)銷售團(tuán)隊(duì)。

2014年，三盟科技云計(jì)算系列解決方案逐漸成熟，受到廣東省教育類機(jī)構(gòu)客戶的青睞，銷量大增，其中華南地區(qū)（廣州）營業(yè)收入占當(dāng)期營業(yè)收入總額的比例達(dá)到99.47%。適銷對路的三盟科技，此時(shí)要做的就是迅速擴(kuò)大銷售區(qū)域。同時(shí)，由于云計(jì)算行業(yè)的蓬勃發(fā)展，出現(xiàn)越來越多的進(jìn)入者參與競爭。在此情況之下，為擴(kuò)大先發(fā)優(yōu)勢，三盟科技在營銷渠道建設(shè)與技術(shù)研發(fā)兩方面同時(shí)發(fā)力。

2015年可以說是三盟科技的“年”，2015年上半年三盟科技開始發(fā)力廣東市場，下半年拓展全國市場，2015年底公司在全國各地已經(jīng)建立20多家分公司，在職人數(shù)從100多人增加到500多人。增加的近400人中，一半是營銷部門，一半是研發(fā)部門，服務(wù)迅速覆蓋到全國2000多所高校。

一家崇尚西點(diǎn)軍校法則的企業(yè)

隨著2015年的快速擴(kuò)張，三盟科技位于廣州總部k公面積一再擴(kuò)大。

“加入三盟大家庭的新人，成長需要一個(gè)過程，要適應(yīng)企業(yè)文化”王喜英坦誠地說，“所以，我們推廣時(shí)，首先要求方案成熟，有實(shí)際案例；其次，營銷與技術(shù)人員全部來自業(yè)內(nèi)；再次是市場需求比較旺盛，最后是流程的標(biāo)準(zhǔn)化，比如采購怎么才能最優(yōu)，銷售效率怎樣才能最高，服務(wù)怎樣最好的對接等，這些細(xì)節(jié)都很重要，我們會(huì)對每一個(gè)細(xì)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)。”

同時(shí)，三盟科技實(shí)行KPI績效法則、末位排-名制等，對執(zhí)行不到位的行為嚴(yán)格按照“執(zhí)行力”準(zhǔn)則予以考評，以此來保證整個(gè)團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)作。

篇（10）

早在一年半之前，昆騰就開始研究大數(shù)據(jù)的應(yīng)對之策。如今，昆騰的業(yè)務(wù)重點(diǎn)之一是積極推動(dòng)大數(shù)據(jù)解決方案的落地。大數(shù)據(jù)帶來的挑戰(zhàn)主要表現(xiàn)在，由于數(shù)據(jù)量迅猛增長，用戶對存儲(chǔ)性能的優(yōu)化和數(shù)據(jù)處理提出了更高的要求。另外，由于新的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)類型不斷涌現(xiàn)，比如基因數(shù)據(jù)、衛(wèi)星數(shù)據(jù)等，用戶的存儲(chǔ)和數(shù)據(jù)保護(hù)策略也要隨之改變，比如存儲(chǔ)設(shè)備要與應(yīng)用、數(shù)據(jù)分析和挖掘等技術(shù)更緊密地結(jié)合在一起。“存儲(chǔ)的前端要與應(yīng)用相結(jié)合，后端則要在分層存儲(chǔ)的基礎(chǔ)上，為前端應(yīng)用提供高性能、靈活的平臺(tái)，便于應(yīng)用對大數(shù)據(jù)的訪問。”張金華表示。

從行業(yè)的角度看，政府、廣電、石油等行業(yè)的用戶很可能成為最早使用大數(shù)據(jù)工具的用戶，而這些行業(yè)也正是昆騰切入大數(shù)據(jù)市場的抓手。

“具體來說，基因數(shù)據(jù)分析、視頻監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)的歸檔、高性能計(jì)算等應(yīng)用將成為昆騰大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)新的增長點(diǎn)。”張金華表示，“中國的數(shù)據(jù)備份市場還處于剛剛起步的階段。昆騰不僅會(huì)重視大型企業(yè)客戶市場，而且會(huì)針對中小企業(yè)客戶提供全面的數(shù)據(jù)保護(hù)解決方案。”

軟件硬件化

StorNext是昆騰大數(shù)據(jù)解決方案的核心。StorNext如今已經(jīng)出了四個(gè)版本，全球部署的StorNext文件系統(tǒng)超過7萬套，管理的數(shù)據(jù)總量超過0.5EB。

以前，StorNext主要是以軟件的方式進(jìn)行銷售。如今，隨著軟硬件一體化解決方案日益盛行，StorNext也走上了軟件硬件化的道路。

“客戶反映，作為一款軟件，StorNext雖然具有強(qiáng)大的功能，但是其配置和使用相對比較復(fù)雜，對客戶的技術(shù)水平要求較高。此外，用戶在選擇產(chǎn)品時(shí)，希望廠商提供一些具有可比性的技術(shù)指標(biāo)，比如性能、容量等，但是StorNext作為一款軟件，很難提供這樣的指標(biāo)。”昆騰公司大中華區(qū)技術(shù)總監(jiān)王剛表示，“為了滿足用戶的需求，我們將StorNext軟件進(jìn)行了硬件化，為用戶提供軟硬件一體化的解決方案。”舉例來說，StorNext M330和M660元數(shù)據(jù)設(shè)備就是專為大數(shù)據(jù)內(nèi)容處理設(shè)計(jì)的，可以實(shí)現(xiàn)高性能的文件共享。

StorNext軟硬件一體化的解決方案集成度更高，部署和使用也更加方便，同時(shí)還降低了維護(hù)成本。未來，StorNext將采用軟件和一體化方案兩種銷售模式。StorNext不僅可以管理昆騰自己的設(shè)備，而且能夠管理第三方的存儲(chǔ)設(shè)備。“一體化解決方案是一條正確的發(fā)展道路。”張金華表示，“不僅中小企業(yè)可以采用一體化的解決方案，簡化系統(tǒng)部署與應(yīng)用，而且大型企業(yè)也可以利用一體化的解決方案構(gòu)建一個(gè)通用的基礎(chǔ)平臺(tái)。”

磁帶技術(shù)還在進(jìn)步

篇（11）

在此項(xiàng)目中文思海輝整合了數(shù)據(jù)共享平臺(tái)、數(shù)據(jù)交換平臺(tái)、ETL處理和調(diào)度平臺(tái)、數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺(tái)、數(shù)據(jù)管控平臺(tái)和應(yīng)用門戶建設(shè)等部分，為大商所建立起完整的數(shù)據(jù)倉庫。通過這一平臺(tái)的建立解決了各個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫分散、數(shù)據(jù)質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、數(shù)據(jù)冗余大、數(shù)據(jù)流向錯(cuò)綜復(fù)雜，交互效率低，災(zāi)備與運(yùn)維成本高的問題；完善了包括早期數(shù)據(jù)、外部數(shù)據(jù)的跨行業(yè)、跨市場的數(shù)據(jù)平臺(tái)；并大幅提高了平臺(tái)數(shù)據(jù)儲(chǔ)存、挖掘、分析、處理的能力。方案的實(shí)施為大商所的173家會(huì)員，182個(gè)指定交割庫，年14.01億手成交量、94.31萬億元成交額的數(shù)據(jù)體系提供了高效的系統(tǒng)支持；有利于大連商交易所對業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行更加深層次的分析、研究工作；推動(dòng)交易所的風(fēng)險(xiǎn)控制、新品種研究、市場拓展、戰(zhàn)略研究等業(yè)務(wù)創(chuàng)新工作的開展。

文思海輝執(zhí)行副總裁劉君博先生參加領(lǐng)導(dǎo)力大會(huì)時(shí)表示：“IBM燈塔獎(jiǎng)是個(gè)有高度的新起點(diǎn)，未來文思海輝將與IBM繼續(xù)通力合作、共同成長。在智慧金融、智慧城市等重點(diǎn)領(lǐng)域不斷提升技術(shù)水平和研發(fā)能力，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值！”