影視產業(yè)論文大全11篇

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篇（1）

一、關于“超大模式”的特征分析

“超大模式”的核心是實現“公司基地一體化，農民工人化”。其具體做法是：公司基地建設所需土地，由地方政府作為中介向農民租賃，租賃期一般與農民承包期相一致。通過土地有償租賃的形式把農民的耕地經營權租賃給公司，這樣基地相當于一個車間，農民相當于這個車間的工人。農民除了定期向“超大”收取租金外，還當起了超大產業(yè)的“產業(yè)工人”，不僅有效解決了結構調整中缺資金、缺技術、缺信息的困難，還避免了自然災害風險、自主經營的市場風險及生產上的技術風險。

二、“超大模式”的效率評價

“超大模式”的實質是資金或技術所有者依賴土地經營權來實現三種要素的組合，它改變了土地經營主體，并且使土地的集中程度提高，具有規(guī)模化、集約化經營的特征。從實踐的結果來看，這種模式對改變農業(yè)的經營方式，迅速提高農業(yè)經營效益有明顯的作用，但是更進一步從微觀和宏觀層面上來分析，我們不難找出問題的關鍵所在。

（一）微觀層面：企業(yè)內部存在過高的成本

“超大模式”實際上就是雇傭勞動的組織形式，而農業(yè)生產的特點決定了雇傭勞動組織形式內部存在過高的成本。在農業(yè)生產中，勞動監(jiān)督起著至關重要的作用。由于勞動者具有自身利益最大化傾向、機會主義和偷懶的動機，因此農業(yè)產業(yè)中的勞動與其他經濟活動中的勞動一樣，勞動本身并不是一個有效的投入，勞動的實際供給才是一個有效的投入。而在勞動者的勞動與勞動的最終成果缺乏之間聯系的情況下，勞動的實際供給顯然取決于勞動監(jiān)督的有效性。然而，農業(yè)經營的分散性增加了勞動監(jiān)督的困難。與集中的工業(yè)生產不同，農業(yè)生產散布于廣闊的空間。因此農業(yè)生產受時空的影響，勞動監(jiān)督極為不便。土地經營規(guī)模越大，所使用的勞動力越多，經營者與直接勞動者之間的社會距離就越遠，有效地組織勞動者并激勵其努力勞動的難度也就越大。因此，隨著企業(yè)投入精力的增多，勞動監(jiān)督的成本也在不斷增加。

（二）宏觀層面：

1．農民的利益難以得到真正有效的保障。據了解，很多農戶與超大集團都沒有簽定過正式的書面合同，有關基本工資與效益工資的確定、勞動時間與勞動強度的安排都是口頭承諾的。農戶們的真正意愿沒有得到反映，究其原因有兩點：一是公司于農戶存在信息不對稱的問題；二是公司與農戶存在力量不對等的問題。正由于這兩方面的客觀差異存在，使得農戶在與公司的談判中常常處于不利地位。公司成為農業(yè)產業(yè)化經營中的組織者和主導者，公司可以憑借自身的強勢地位不與農戶發(fā)生契約關系。由此農戶便無法參與企業(yè)運作模式各方面的商討中，使得自身利益無法得到保障。

2．缺乏有效的勞動計量，降低農業(yè)生產效率。對任何經濟活動來說，勞動者之所以有工作的積極性，是因為其每一份邊際努力都能得到一份邊際報酬。如果缺乏有效的勞動計量，就無法真正實現按勞付酬，勞動激勵的作用勢必大大減弱。在家庭經營模式中，由于每一個農戶在自己經營的土地上的收入基本是該農戶投入勞動的成果。勞動越多，勞動質量越高，農戶所得就越多。農戶的每一份邊際努力都得到了一份邊際報酬，并且閑暇與偷懶的社會成本內部化為勞動者的私人成本，從而產生最大的刺激激勵。而“超大模式”的擴散有可能肢解許多家庭經營的農戶。當這些農戶作為農村社會經濟的細胞，不再發(fā)揮自我激勵、自我約束、自我調節(jié)的功能時，農業(yè)的生產效率將受到重大影響。

3．存在逐漸瓦解家庭經營制度的隱憂。土地集中規(guī)模經營雖然顯露出一些優(yōu)勢，但公司憑借資本、信息和技術優(yōu)勢搶占農村土地。公司進入農村經營土地，雖然在名義上他們獲得的仍然是土地的使用權，但由于價格低、面積大、期限長，他們事實上成為了這片土地的真正主宰。原土地上的主人變成了新土地主（公司）的雇工或“佃農”，這在某種意義上是沖擊了家庭經營制度的基礎。事實上在現代化進程中，許多國家對公司進入農村經營土地都有較嚴格的限制，如美國很多州都制定了限制公司從事農業(yè)活動的立法。“超大模式”動搖了家庭經營制度，并不是真正意義上的農業(yè)產業(yè)化經營。所謂的農業(yè)產業(yè)經營，是指以市場為導向，以家庭承包經營為基礎，依靠龍頭企業(yè)或各種中介組織的帶動與連接，將農業(yè)的產前、產中、產后等諸多環(huán)節(jié)連接為完整的產業(yè)鏈，實現多種形式的一體化經營，形成系統(tǒng)內部有機結合，相互促進的利益機制，在更大范圍內實現資源的優(yōu)化配置的一種新型農業(yè)生產經營形式。

在中央發(fā)出的關于做好農戶承包地使用權流轉工作的通知中就有如下表述：“農業(yè)產業(yè)化經營應當是公司帶動農戶，而不是公司替代農戶。為穩(wěn)定農業(yè)、穩(wěn)定農村，中央不提倡工商企業(yè)長時間、大面積租賃和經營農戶的承包地。地方也不要動員和組織城鎮(zhèn)居民到農村租賃農戶承包地。”因此，“超大模式”從根本上來說不利于“三農”問題的根本解決，不宜大力推廣借鑒。

三、農業(yè)產業(yè)化經營模式的理想選擇

農業(yè)產業(yè)化應始終堅持家庭經營為基礎。家庭經營在過去的十幾年中為我國農業(yè)的發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻，今后隨著農業(yè)勞動者不斷向非農產業(yè)轉移，家庭經營規(guī)模會逐步擴大。但家庭經營制度不會改變，是長期存在的基本制度。同時，當工業(yè)發(fā)展到一定階段，工農業(yè)生產率增長不平衡必定開始縮小。由于農業(yè)生產率的增長受到自然因素和社會因素的制約，所以農業(yè)產業(yè)越進步，影響農業(yè)生產率增長的“自然界限就越退縮”，而社會因素的作用就越大。如今我國工業(yè)化已進入中期發(fā)展階段，農業(yè)產業(yè)化經營正是產業(yè)進步的產物，急需建立完善的社會化服務體系。

農業(yè)產業(yè)化的理想經營模式應是土地家庭經營+完善的社會化服務體系。隨著農業(yè)過剩勞動力的轉移，家庭經營仍然是農地經營主體，并通過社會化服務體系的完善而兼容大規(guī)模經營的優(yōu)勢。這種方式的規(guī)模經營，其重點不是用行政手段集中農民的土地而是強化農戶作為獨立的商品者的地位，建立完善的市場機制和社會化服務體系。

第一，規(guī)范和完善農戶面臨的不完全競爭的，不均衡的市場經營環(huán)境。

農戶作為獨立運作的農業(yè)企業(yè)，與其他行業(yè)的企業(yè)一樣，都是根據市場給出的信息來經營。因此，我國農業(yè)產業(yè)化經營一定要把市場放在首位，作為農業(yè)產業(yè)化經營內在的，真正的龍頭來看待。只有在完全競爭、均衡的市場經濟條件下，市場參與者才能擁有交易的全部信息，才能將交易成本降到最低。在這種市場交換中，供求雙方就會在均衡的買賣價格中形成“風險共擔，利益均沾”的合理經營關系，農戶與其他方面的最優(yōu)化的經營關系通過市場買賣就能直接實現，農戶不但能得到整個產業(yè)化流程甚至全社會的平均利潤，而且在一定風險的壓力下有競爭力的動力和約束。這時市場機制會調節(jié)社會的農產品需求，優(yōu)化配置各種資源，從而改變農戶的經營內容范圍。

第二，建立健全完善的農村社會化服務體系。

篇（2）

福建省安溪縣產茶歷史悠久，是名茶鐵觀音、黃金桂的發(fā)源地，被譽為“中國烏龍茶之鄉(xiāng)”。改革開放以來，安溪縣各級政府立足得見獨厚的資源優(yōu)勢，圍繞加快農業(yè)和農村經濟發(fā)展，促進農業(yè)增產、農民增收和農村穩(wěn)定的目標，制定了茶業(yè)產業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，走出了一條極富特色的農業(yè)產業(yè)化經營道路。為此，福建師范大學經濟法律學院99級國家經濟學基礎人才培養(yǎng)基地暑期社會實踐隊在李建建和何榮天兩位老師的帶領下于2000年7月3日至7月10日前往安溪縣進行了實地調查。在調查過程中同學們聽取了安溪縣茶果局局長蔡健明，祥華、長坑、大坪、西坪等鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府有關部門領導的報告和情況介紹，走訪了12位當地茶農、茶商，5家當地較有規(guī)模的茶葉生產企業(yè)，召開數次小型座談會，較為深入地了解了安溪茶業(yè)產業(yè)化經營的做法與成效，掌握了安溪茶業(yè)發(fā)展狀況的第一手材料。本文是對這次調查情況和我們的思考做的初步總結。

一、安溪茶業(yè)產業(yè)化經營的做法和經驗

安溪縣地處閩中戴云山脈東南延伸部分，地形以丘陵山地為主，多數為粉砂性的紅壤、黃壤，土層深厚酸性強，屬于亞熱性氣候帶，太陽輻射強，熱量充足。山高霧多，泉甘土赤，得天獨厚的茶葉生產條件加之悠久的種茶歷史，精湛的制茶工藝，優(yōu)良的茶葉品種，孕育了茶業(yè)王國的“天之驕子“，使安溪成為“中國烏龍茶之鄉(xiāng)”。

改革開放以后，在泉州市委市政府的領導下，在上級業(yè)務部門指導下，安溪縣委縣政府貫徹中央、省、市農村經濟工作會議精神，加快農業(yè)現代化步伐，加大農村經濟結構的調整力度，加強對茶葉生產、加工、銷售等環(huán)節(jié)的宏觀調控，努力實現茶業(yè)產業(yè)化經營，主要做法與經驗有4個方面：

1．以市場為導向采用多種生產經營組織形式

農業(yè)產業(yè)化必須依托一定的載體——生產經營組織形式。適宜的組織形式是農業(yè)產業(yè)化順利發(fā)展的基本保證。安溪縣逐步打破傳統(tǒng)的生產經營方式，形成了多元化的組織形式：

①科技型企業(yè)十基地十農戶型：大坪綠色食品工程有限公司是福建省首家集研究、生產、加工、銷售高山綠色食品富硒烏龍茶為一體的股份合作有限公司。公司與所在地安溪大坪鄉(xiāng)政府協作，與當地茶農合作，在千米海拔高山上建立了萬畝綠色食品茶園基地，既是公司原料基地又是國家教育部食品工程研究中心的一個原料生產基地。

②同業(yè)工會十農戶型：同業(yè)工會在政府部門的協助下，聯合農戶建設10萬畝成片的鐵觀音基地和6萬畝烏龍茶“綠色食品”基地，并指導茶農統(tǒng)一管理茶園，舉辦各種形式的茶葉促銷宣傳活動。

③收購站十農戶型。安溪縣和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都設有茶葉收購站或農貿市場，每逢“墟日“或茶季，茶農都會將毛茶運往收購站，直接與茶商進行買賣交易。隨著農業(yè)經濟的進一步發(fā)展，1990年西坪鎮(zhèn)已建成全省最大的烏龍茶交易市場——茶葉中心市場，長坑鄉(xiāng)正在積極建設長坑茶葉市場，中國烏龍茶都——安溪全國茶葉批發(fā)市場也已竣工。收購站十農戶型正在向專業(yè)市場十農戶型轉變。

2．圍繞茶業(yè)產業(yè)化，培育龍頭企業(yè)

農業(yè)產業(yè)化經營所依托的組織形式可以多種多樣，但在其組織體內，必須建立起一個核心部門——龍頭企業(yè)，以發(fā)揮其對生產、流通的組織管理與利益協調作用。龍頭企業(yè)一頭聯系農戶、生產，一頭聯系市場，處于承上啟下的關鍵位置。能否發(fā)揮龍頭企業(yè)的組織協調功能，能否保證龍頭企業(yè)在市場競爭中不斷發(fā)展壯大，是理順產業(yè)化組織體內經濟利益關系，推動農業(yè)產業(yè)化的深度和廣度發(fā)展的關鍵所在。安溪縣現有茶葉精制加工企業(yè)400多家，國有、集體、三資、個體等經濟成分并存，其中年產值在100萬元以上的已達50～60家。國有企業(yè)安溪茶廠在全縣設立22個茶葉收購站，年收購毛茶5000多噸，加工銷售帶動農戶2萬多戶。①眾多不同規(guī)模的茶廠有效地調動了茶農的生產積極性，促進了農業(yè)增效，茶農增收。

3．通過科技興茶，促進了茶葉產業(yè)化

科技是第一生產力，隨著社會主義市場經濟的日益發(fā)育成熟，產品的競爭最終取決于它的科技含量，加大產品的科技含量，用先進的科技來培壯扶持主導產業(yè)，是推動農業(yè)產業(yè)化發(fā)展的關鍵。安溪縣提出“科技興茶“的戰(zhàn)略口號，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都開展了各種形式的科技培訓班。如西坪鎮(zhèn)邀請農科院和農學院以及縣茶果局有關專家、教授、農藝師授課45場次，舉辦實用技術培訓班88期，參加聽課人數達到12350人次。安溪茶廠針對原有設備老化，不能適應新的生產要求的情況，投入大量資金，分期分批進行技術改造，引進高科技含量的設備、技術。如引進國內最先進的揀梗設備——電腦茶葉揀梗機來揀剔茶梗；斥資30多萬元建立茶葉農殘檢驗室和理化審評室；與廈門大學聯手開發(fā)“烏龍茶水分自控系統(tǒng)”等。縣政府與科研單位聯合建立三大基地：與國家教育部食品工程研究中心（中山大學）合作的國家產學研工程高技術產業(yè)化項目——高山無公害優(yōu)質茶園；與省市縣各級科研機構合作的可持續(xù)發(fā)展高優(yōu)茶業(yè)系統(tǒng)調控應用技術及良種示范基地；與南京林業(yè)大學合作的富硒茶研究生產示范基地。

4．宏揚茶文化，健全市場流通服務體系。

占領市場是產業(yè)經營的命脈，農產品順暢及時地進入市場成為商品并實現其價值是農業(yè)產業(yè)化的關鍵環(huán)節(jié)之一。安溪縣做足茶文章，宏揚茶文化，大力提高安溪茶的知名度并積極拓寬銷售渠道。由茶葉行業(yè)工會協調，組織全縣茶葉企業(yè)到國內外大中城市舉辦“茶王賽”，茶藝表演和茶葉產品展銷會，開辦茶藝館，建立連鎖店，并以舉辦“中國茶都（安溪）茶文化旅游節(jié)首屆安溪鐵觀音”等活動形式來擴大品牌影響和市場。

二、安溪茶業(yè)產業(yè)化經營的成效與不足

安溪縣茶業(yè)產業(yè)化經營已取得了顯著成績。安溪縣已連續(xù)三年被評為福建經濟“十佳”縣市。1999年，該縣國內生產總值。工農業(yè)總值、財政收入分別比1990年增長6.63倍，7.3倍和6.34倍，年均遞增率25.34％，26.51％和24.73％。②全縣農業(yè)基礎得到加強，農村經濟全面發(fā)展，2000年農業(yè)總產值達到16.6億元，比上年增長6.1％。③

從安溪茶業(yè)產業(yè)化經營的實踐來看，實施茶業(yè)產業(yè)化經營是鞏固與發(fā)展茶業(yè)的可靠措施，也是提高茶業(yè)比較利益，實現茶業(yè)經濟增長方式根本性轉變的有效途徑。它實現了茶業(yè)生產市場化，專業(yè)化，經營一體化，服務社會化，管理企業(yè)化，加快了全縣農業(yè)經濟發(fā)展，促進農村經濟躍上了新臺階。

1．解決了市場與農戶的銜接問題

農業(yè)產業(yè)化通過農工貿一體化、產供銷一條龍，可把分散的小農戶有效有機地組織到主導產業(yè)、基地建設的整體系統(tǒng)之中。安溪茶業(yè)產業(yè)化經營以市場為導向采取多種生產經營組織形式，使企業(yè)與農戶，生產與市場緊密聯系在一起，不僅提高了農戶生產的專業(yè)化程度，而且使農民產前計劃有指導，產中服務有保障，產后銷售有渠道。通過一體化經營，降低了交易成本，提高了農產品的比較利益，既滿足了市場需求又增強了抵災抗險的能力。

2．立足地方優(yōu)勢，促進縣域經濟結構調整，形成地方特色產業(yè)

安溪茶業(yè)產業(yè)化經營促進了全縣農業(yè)經濟結構的合理化、高級化，具體表現為：①立足本地優(yōu)勢，形成了以茶業(yè)為主導產業(yè)的農業(yè)經濟結構。安溪茶業(yè)發(fā)展規(guī)模居于全省首位并在全國產茶縣中居于前列，被省政府定為全省三個外貿茶葉出口基地縣之一。現已有茶園25萬畝，年產量1.35萬噸,產值3億元，加工、銷售附加值6億元,從事與茶相關行業(yè)人員60萬左右,占全縣人口的60%，④②主導產業(yè)帶動型的產業(yè)化模式使農村經濟格局逐步形成區(qū)域性產業(yè)群體。安溪從特色產業(yè)茶業(yè)入手帶動了印刷業(yè)、交通運輸業(yè)、加工業(yè)、機械工業(yè)、服務業(yè)等行業(yè)的發(fā)展，形成生產、加工、銷售一體化經營的產業(yè)群、產業(yè)鏈。③拓寬了農業(yè)的原有結構。安溪茶業(yè)產業(yè)化經營實踐證明：農業(yè)產業(yè)化經營使得農業(yè)超出了初級生產范圍，拓展了其與非農產業(yè)的縱向和橫向聯系。橫向上，農業(yè)產業(yè)化經營促進不同生產者和經營者之間建立新型伙伴和聯盟關系，將商業(yè)與農業(yè)結合起來，形成產加銷一體化經營。縱向上，農產品加工業(yè)的發(fā)展，將農業(yè)與工業(yè)結合起來，可延長產業(yè)鏈，增加附加值，提高農業(yè)效益。

3．建立了農產品銷售網絡，拓展了農產品市場

農業(yè)產業(yè)化的產加銷一體化經營，促進了農產品銷售的專業(yè)化，起到了農戶與市場的銜接作用，對于農產品市場的開拓有顯著功效。安溪茶業(yè)產業(yè)化經營使得其茶業(yè)銷售網絡在90年代初步形成并日益擴大。安溪茶葉主要內銷往本省的漳州、廈門、泉州地區(qū)，廣東的潮汕地區(qū)，以及臺灣、香港地區(qū)。外銷集中在東南亞國家新加坡、馬來西亞、泰國等和東亞的日本，每年為國家創(chuàng)匯2000多萬美元。目前，正在進一步開拓美國、歐洲、南美、澳大利亞和非洲市場。

農業(yè)產業(yè)化是在農業(yè)專業(yè)化高度發(fā)展，農業(yè)實現高度分工協作的基礎上產生的。而當前我國農業(yè)專業(yè)化總體水平不高，市場體制和市場機制還不完善，各種經濟成份和社會組織形式的利益關系還不協調，真正嚴格意義上的農業(yè)產業(yè)經經營形式還較為少見。安溪茶業(yè)是1985年茶葉經營體制改革后才真正迅速發(fā)展起來的，產業(yè)化的提出更是才短短幾年時間，所以幾年來雖取得很好的成績，但也存在著諸如龍頭企業(yè)實力不夠強，名牌戰(zhàn)略實施不力等不少困難與問題。仍需當地政府、農戶、企業(yè)團結協作不斷努力。

三、安溪茶業(yè)產業(yè)化實踐的啟示

隨著我國社會主義市場經濟體制的初步建立和不斷完善，各項政策、制度及環(huán)境的巨大變革，加上信息科學技術的普及，農業(yè)產業(yè)化的進程無疑會加快。安溪縣以其特色產業(yè)——茶業(yè)為主導產業(yè)進行農業(yè)產業(yè)化經營，經過幾年的努力，已形成自己的特色經濟。此次的安溪之行，引起了同學們對于如何實現我國農業(yè)產業(yè)化經營的思考，也從中得到了一些啟示：

1．農業(yè)產業(yè)化經營必須選擇合適的組織形式

在當前我國農村基礎上，實現農業(yè)產業(yè)化經營需要通過合適的產業(yè)化經營組織形式吸引分散的農戶參與到農業(yè)產業(yè)化經營中，將農業(yè)生產、農產品加工和農產品流通等部門結合起來，形成農業(yè)產供銷、產加銷的一體化經營利益共同體。根據農業(yè)各產業(yè)特點，不同地區(qū)的農業(yè)發(fā)展水平，因地制宜，因產業(yè)制宜，選擇恰當的生產經營組織形式。可以采取相對松散型的聯結方式，如“公司十農戶”、“工廠十農戶”型，這種模式比較適應經濟相對落后地區(qū)。在這種形式中，公司與農戶之間僅是一種簡單的契約性商品買賣關系。可采用緊密型聯結方式，這種方式往往帶有專業(yè)合作性質，通過利潤紐帶或產權紐帶（如股份制）等形式把企業(yè)和農戶，把產供銷、農工貿聯結成一個利益共同體。企業(yè)是生產經營的決策者、實施者，負責生產經營計劃的制定和組織實施，并向農戶提供農用生產資料和負責產品的加工銷售，農戶則按企業(yè)的要求生產，成為產業(yè)化中的“原料車間”，參與企業(yè)的最后利潤分配。在發(fā)達地區(qū)，及有較大規(guī)模的龍頭企業(yè)的地方往往采用這種形式。這樣做可有效增加農民收入，縮小工農業(yè)產品價格“剪刀差”。也可采用半松散半緊密型的聯結方式，由企業(yè)與農戶共同建立生產基地，企業(yè)負責提供種苗、技術、銷售等服務，農民負責基地的生產管理，雙方一般簽有協議成合同，企業(yè)按保護價收購，使農戶利潤得到一定程度的保障。這種形式比較適合我國目前的農業(yè)發(fā)展水平，畜牧業(yè)、水產養(yǎng)殖業(yè)、部分經濟作物種植業(yè)都可采用此形式。

2．農業(yè)產業(yè)化經營必須十分重視對龍頭企業(yè)的培育和扶持

在農業(yè)產業(yè)化發(fā)展的過程中，龍頭企業(yè)是關鍵環(huán)節(jié)。那些大（規(guī)模大、帶動面大）、高（技術水平高、附加值高）、多（多種所有制、多種形式），基礎雄厚、輻射面廣、勞動生產率高的農產品加工、銷售和科技開發(fā)等企業(yè)，往往能帶動一種或幾種農產品的綜合開發(fā)。龍頭企業(yè)的強弱和牽動能力大小，直接影響產業(yè)化經營的規(guī)模與成效。要大力扶持龍頭企業(yè)，必須加快金融體制改革，特別是農村金融體制的改革，形成合作金融、商業(yè)金融和政策金融，互相配合、分工合作的新型農村金融體制，增強農村金融機構為農業(yè)和農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)服務的功能。要切實采取措施鼓勵農村金融機構為龍頭企業(yè)提供貸款，建立農業(yè)產業(yè)化貸款擔保基金，為龍頭企業(yè)的貸款提供擔保；可以利用證券市場融資功能，將現有的一批已形成一定規(guī)模，效益良好、具有發(fā)展前景的農業(yè)企業(yè)推向股票市場，利用股票上市所募集的巨額資金，進行多種樣式的農業(yè)產業(yè)化開發(fā)。政府應當在稅收、土地使用、市場準入、財政貼息貸款等方面實行優(yōu)惠政策，扶持龍頭企業(yè)發(fā)展。

3．農業(yè)產業(yè)化經營應當重視品牌戰(zhàn)略，積極擴大出口

隨著加入世界貿易組織的日益臨近，中國農產品將面臨國際市場上的激烈競爭，同時也面臨著一次難得的機遇。要把握好機遇，迎接挑戰(zhàn)，必須在農業(yè)產業(yè)化經營中十分重視品牌戰(zhàn)略的實施。當今世界商品消費已進入品牌消費階段，品牌是致勝之本。培育品牌，實施名牌戰(zhàn)略是農業(yè)產業(yè)化的迫切任務。實施名牌戰(zhàn)略必須堅持高標準、嚴要求、有特色、杜絕以次充好，樹立良好的質量形象，它既是保證產品質量，建立企業(yè)信譽的一種措施，又是拓展市場，推動企業(yè)發(fā)展的一種手段，也是帶動農業(yè)產業(yè)化經營的一種辦法。農業(yè)產業(yè)化經營企業(yè)，只有樹立具有特色的名牌，加強宣傳，擴大經營規(guī)模，才能成為左右國內市場和占領國際市場的巨頭。

4．農業(yè)產業(yè)化經營應當重視科技進步

科學技術進步，對我國農業(yè)產業(yè)化經營起著重要作用。首先，只有依靠科技進步，才能提高農產品品質，為農產品加工業(yè)提供符合要求的原材料；其次，只有依靠科技進步，才能提高農產品加工企業(yè)的產品開發(fā)能力，推動農產品加工企業(yè)產品結構的不斷升級換代，為農業(yè)產業(yè)化發(fā)展提供持續(xù)的發(fā)展動力；再次，只有依靠科技進步，才能不斷提高農產品加工業(yè)的生產能力和加工水平，提高勞動生產力、擴大加工規(guī)模，帶動農業(yè)生產上規(guī)模、上檔次；最后，只有依靠科技進步，才能不斷改良農業(yè)產品品種，調整農產品結構，不斷適應市場需求變化，提高農業(yè)比較利益，提高農民參與農業(yè)產業(yè)化經營的積極性。實現農業(yè)的科學技術進步以促進農業(yè)產業(yè)化經營應注意以下四個方面的工作：①加強農產品加工技術的開發(fā)工作，鼓勵上規(guī)模的龍頭企業(yè)與科研院所協作走產學研相結合的路子。②加強現代農業(yè)良種開發(fā)推廣工作，與農科院所、農業(yè)院校建立協作關系，引進名優(yōu)特水果、蔬菜和糧食品種，建設糧食作物、經濟作物、畜牧養(yǎng)殖、水產養(yǎng)殖、花卉栽培等農業(yè)科技示范園區(qū)，推動農業(yè)技術進步。③健全農業(yè)技術推廣體系，要通過農業(yè)技術人員的“有償承包”等形式，調動農業(yè)技術人員的積極性，使農業(yè)技術推廣落到實處。④加強農業(yè)適用技術開發(fā)推廣工作，適應市場細分化的需要，加強農產品新品種和加工業(yè)的適用技術開發(fā)推廣，著重發(fā)展市場潛力大、加工增值多的產品、運用技術，并向方便化、工程化、功能化、專用化、綠色化方向發(fā)展。

5．農業(yè)產業(yè)化經營要重視發(fā)揮政府作用

政府在農業(yè)產業(yè)化的發(fā)展中起著十分重要作用，同時，農業(yè)產業(yè)化發(fā)展過程也是政府職能轉化的過程。政府應當圍繞農業(yè)產業(yè)化經營的要求，制定完善相關的扶持政策、搞好基礎設施，做好產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，維持公平競爭市場秩序，以保證農業(yè)產業(yè)化持續(xù)發(fā)展。其次，政府要站在大市場、大流通的高度，調動各方面的力量，組建起多渠道、多層次、全方位的市場信息網絡，及時捕捉復雜多變的市場信息，為分散的農民提供優(yōu)質的信息服務，為農業(yè)產業(yè)化發(fā)展提供切實可行的服務保障。再次，地方政府要做好農業(yè)產業(yè)化的招商引資、產品展銷、技術引進等服務工作，按照“政府搭臺企業(yè)唱戲”的方式，為農業(yè)產業(yè)化提供優(yōu)質高效的服務。實現農業(yè)產業(yè)化經營還要正確處理政府行為與農戶（企業(yè)）自主經營的關系。農業(yè)產業(yè)化要真正面向市場，真正做到以市場為導向，根據市場要求安排生產，保持生產與市場的動態(tài)一致性，就必須避免政府代替農民（企業(yè)）進行生產經營決策，避免政府干預過多，包攬過多。此外，規(guī)范政府行為，切實制止亂設卡、亂收費、亂罰款等“三亂”行為，真正減輕農民（企業(yè)）負擔，也是實現農業(yè)產業(yè)化經營的必要條件。

注釋：

①④安溪縣茶果局：《中國烏龍茶（名茶）之鄉(xiāng)——福建省安溪縣安溪烏龍茶簡介》。

②《2000年福建年鑒》第340頁。

③《2000年福建年鑒》第177頁。

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篇（3）

創(chuàng)新農業(yè)經營體制機制，構建集約化、專業(yè)化、組織化、社會化的新型農業(yè)經營體系是農業(yè)產業(yè)化健康發(fā)展的關鍵，以適度規(guī)模經營的家庭農場為基礎組建農業(yè)專業(yè)合作社，是創(chuàng)新農業(yè)生產經營組織體制的有效途徑［1-2］。隨著畜牧業(yè)的快速發(fā)展，畜牧業(yè)生產經營體制不斷創(chuàng)新，出現了從最初的“養(yǎng)殖戶+經銷商”到“養(yǎng)殖戶+企業(yè)”“養(yǎng)殖戶+合作社”等產業(yè)化經營模式，但這些經營模式或多或少存在一些弊端。最終出現了“家庭農場+合作社”農業(yè)產業(yè)化經營模式，這種模式以合作社為依托，聯合農業(yè)生產類型相同或相近的家庭農場組成利益共同體，開展農業(yè)專業(yè)化生產、企業(yè)化管理、社會化服務和產業(yè)化經營的組織形式，是現行分散家庭經營制度和傳統(tǒng)經營模式基礎上的制度創(chuàng)新。

1“家庭農場+合作社”經營模式產生的背景分析

畜牧業(yè)的發(fā)展始于20世紀80年代，當時養(yǎng)殖水平低，規(guī)模小，主要采用現金采購飼養(yǎng)和自行銷售的模式。這種一家一戶的小規(guī)模養(yǎng)殖模式特點是市場風險小，養(yǎng)殖風險小，但銷售難度大，養(yǎng)殖水平低，養(yǎng)殖成本較高。到20世紀90年代，開始出現經銷商，他們開拓市場，墊付資金，形成了“經銷商+養(yǎng)殖戶”的經營模式，該模式市場風險大，養(yǎng)殖戶利潤沒保證，不利于養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展。21世紀初，龍頭企業(yè)、合作社開始出現，并且出現了“企業(yè)+養(yǎng)殖戶”的農業(yè)產業(yè)化經營模式，通過公司保價回收，降低了養(yǎng)殖戶的市場風險，一定程度上減少了養(yǎng)殖戶進入市場的交易費用，維護了養(yǎng)殖戶的部分利益，促進了養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，壯大了養(yǎng)殖隊伍。但養(yǎng)殖戶始終處于產業(yè)化鏈條的“產中”位置，實力和地位無法與處于產前和產后公司相抗衡，難以形成平等的利益共同體。互助合作、改變弱勢地位的內在要求驅使養(yǎng)殖戶聯合起來建立養(yǎng)殖專業(yè)合作社，并且通過“合作社+養(yǎng)殖戶”模式將養(yǎng)殖戶與其他經濟主體之間的交易關系內化為與合作社的交易，由合作社組織養(yǎng)殖戶進行有序養(yǎng)殖、畜牧業(yè)投入品的購買和畜產品的加工銷售，增強了養(yǎng)殖戶的話語權，合作社成為實現農業(yè)產業(yè)化經營的最佳載體。養(yǎng)殖業(yè)雖已進入穩(wěn)定發(fā)展期，但仍然受到資金、技術、銷售渠道、管理經驗等各個方面的制約，當遭遇價格波動和疫病流行等重大因素影響時，散養(yǎng)戶便成為風險的最大承擔者。如何降低養(yǎng)殖風險，也就是如何提高生產力、降低養(yǎng)殖成本［3］，已經是擺在養(yǎng)殖業(yè)面前的最大困難。這就需要從改善養(yǎng)殖條件、提高養(yǎng)殖水平、提高機械化水平、改進品種、完善服務體系、增加個體養(yǎng)殖量等方面入手。最終導致養(yǎng)殖業(yè)進入變革期，產生了“家庭農場+合作社”農業(yè)產業(yè)化經營模式，在該經營模式中，合作社幫助一部分優(yōu)秀社員進行“標準化、機械化、規(guī)模化、信息化”一系列改造，通過擴大生產經營規(guī)模、降低生產成本和交易成本等手段，提高農戶收入，增強規(guī)避風險的能力［4］。

2“合作社+家庭農場”經營模式的概念

家庭農場是指以家庭為主要勞動力，從事農業(yè)規(guī)模化、集約化、商品化生產經營，并以農業(yè)為主要收入來源的新型農業(yè)經營主體，家庭農場的生產經營以追求效益最大化為目標，商品化程度高，更注重實現標準化、機械化、規(guī)模化、信息化，以及農產品質量安全。合作社是勞動群眾自愿聯合起來進行合作生產、合作經營所建立的一種合作組織形式。“家庭農場+合作社”是一種以合作社為依托，農業(yè)生產類型相同或類似的家庭農場在自愿基礎上組成利益共同體的制度安排，通過市場信息資源共享，農技農機統(tǒng)一安排使用，在農產品的產、加、銷各個階段為社員提供包括資金、技術、生產資料、銷售渠道等社會化服務［5-6］。

3“家庭農場+合作社”的4種模式

3.1“家庭農場+合作社+公司”模式

公司根據市場需求與合作社簽訂契約，合作社按照契約規(guī)定的品種、數量、質量組織家庭農場生產。畜產品由合作社初驗、收購，而后由公司進行加工和銷售。家庭農場以合作社為依托，與公司建立了利益聯結機制，增強了家庭農場與公司的談判地位，有效約束公司的機會主義行為，確保畜產品的價格和銷路。

3.2“家庭農場+合作社+超市”模式

合作社與超市建立供求關系，保證超市的貨源供應，由合作社統(tǒng)一品牌和標準化生產服務，建立畜產品可追溯機制，家庭農場根據訂單由合作社組織進行有計劃的生產，減少了中間流通環(huán)節(jié)產生的成本，提高了生產效率［7］。

3.3“家庭農場+合作社+直銷”模式

合作社與學校、企業(yè)食堂、餐飲等企業(yè)簽訂供貨合同，通過該方式將畜產品直接銷到消費者手中，縮短了由“養(yǎng)殖場”到“餐桌”的距離，節(jié)約了成本。

3.4“家庭農場+合作社+合作社自辦加工企業(yè)”模式

這是4種經營模式中一體化程度最高的模式，以合作社為產業(yè)化經營的主導力量，對農業(yè)產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)進行統(tǒng)一經營管理，合作社對社員生產的畜產品自行加工銷售，組織穩(wěn)定性和合作性增強，內部成員利益高度一致。

4“家庭農場+合作社”經營模式的機遇

“家庭農場+合作社”經營模式必然通過提高機械化水平和生產技術，使傳統(tǒng)養(yǎng)殖過程發(fā)生轉型升級，擴大養(yǎng)殖規(guī)模，降低勞動強度，提高養(yǎng)殖效率，實現社員收入倍增。一是以互聯網信息技術提高生產效率。互聯網信息技術的發(fā)展能力不可估量，它能夠改造傳統(tǒng)畜牧業(yè)，使畜牧業(yè)實現自動化、智能化、標準化生產，在節(jié)省人力成本的同時，提高生產效率、降低人員流動帶來疫病傳播的風險，提高畜產品質量。通過互聯網不但可以建立養(yǎng)殖服務平臺，為養(yǎng)殖戶提供技術、銷售等各方面的服務，還可以建立金融體系，為養(yǎng)殖戶提供資金支持［8］。二是以現代生物科技實現農戶養(yǎng)殖技術創(chuàng)新。通過開發(fā)引進新品種、加強免疫接種、完善技術服務體系、研究完善的飼料配方、研究和推廣新的養(yǎng)殖技術等手段提高生產效率。

5畜牧業(yè)“家庭農場+合作社”模式的社會效益分析

5.1經濟效益在“家庭農場+合作社”的經營模式中，家庭農場從事專業(yè)化的農業(yè)生產，合作社負責提前、產中、產后的社會化服務，有利于生產要素在更廣闊的空間內實現優(yōu)化組合。1個家庭農場一次性投資100萬元，建設4000m2養(yǎng)殖場，年出欄30萬羽肉雞，年產值500萬元，年利潤60萬元，2年就可收回投資。有利于一部分社員在當地找到投資方向，實現自我價值。5.2節(jié)約養(yǎng)殖資源、保障糧食安全肉雞養(yǎng)殖是目前糧食轉換食用蛋白比例最高的畜禽養(yǎng)殖品種，大力推進肉雞養(yǎng)殖，是增加人均蛋白提供、節(jié)約糧食資源、保障糧食安全的重要舉措。“家庭農場+合作社”模式生產效率高，可以有效降低料肉比，提高糧食利用率，從而減少糧食浪費，節(jié)約資源，保障糧食安全。5.3保障畜產品質量安全“家庭農場+合作社”模式養(yǎng)殖技術水平較高，能嚴格執(zhí)行肉雞防疫、休藥期等制度，動物疫病綜合防控能力強，降低了肉雞疾病發(fā)生的可能，減少了獸藥的使用，降低了畜產品的獸藥殘留，最終保障了消費者的食品安全。5.4生態(tài)效益“家庭農場+合作社”模式對培育主導農業(yè)產業(yè)，調整農業(yè)結構，促進地區(qū)養(yǎng)殖業(yè)全面走向規(guī)模化、高效化起到積極作用，有利于產業(yè)結構的調整和資源的優(yōu)化配置，對發(fā)展高產、高效、優(yōu)質養(yǎng)殖業(yè)具有明顯的生態(tài)效益。

篇（4）

當前國內財產保險公司經營的專業(yè)化程度不高，主要是“大而全”和“小而全”的經營模式所致，表現在兩個方面，一是從經營鏈來看，從展業(yè)、承保、再保、防災防損、查勘、定損、理賠、追償到產品設計和資金運用無所不包；二是從所經營的產品承保的標的來看，既包括了有形的財產也包括了無形的責任、保證、信用，以及雖有形但難以估量價值的人的生命和身體。

根據中國保監(jiān)會對財產保險公司經營險種的分類，包括了法定強制保險、機動車輛保險、投資型保險、企業(yè)財產保險、家庭財產保險、工程保險、責任保險、信用保險、保證保險、船舶保險、貨物運輸保險、特殊風險保險、健康保險、農業(yè)保險、意外傷害保險、其他等16類產品，雖然針對較為特殊的農業(yè)險和健康險業(yè)務已經批準了一些專業(yè)公司經營，包括車險也批準了一家專業(yè)公司經營，但絕大多數產品新公司、老公司一般都在經營。這就導致了經營和管理資源的分散，難以集中形成經營特色，從而使得產品難以得到有效的深入發(fā)展——技術含量高的產品難以突破，而傳統(tǒng)的企業(yè)財產險、貨運險、意外傷害保險產品的競爭日趨激烈。

縱觀整個市場，保險資源的分布不合理、不均衡，產品的供需矛盾突出。

一、影響產品營銷的原因

(一)綜合因素

現有產品的數量多而績效不理想的原因是多方面的，一是沿用了多年的一批老產品的保險保障功能已滯后于市場實際需要，亟待更新改造；二是1994年由人民銀行統(tǒng)頒的一批財產險的費率距今已12年時間，需要根據經營數據重新厘定，此外，如高科技新興產業(yè)的風險等級歸屬需要確立，以便于明確其對應的費率；三是新產品開發(fā)的創(chuàng)新體系未能得以建立，創(chuàng)新的有效性受到影響，在監(jiān)管機構報批或備案的數量龐大的產品中有相當數量的產品雷同；四是不同的產品所需要的資源和能力不匹配。

(二)產品的專業(yè)特性導致經營所需資源的差異性

保險人必須關注自己的產品結構，將適合自己經營的主打產品逐漸突出，形成經營的特色。這首先需要經營者正確地認識各類保險產品的專業(yè)屬性和經營所需要的資源特性。

1.產品的專業(yè)特性

財產保險公司所經營的產品承保的標的既涉及了固定的和移動的有形財產，也涉及到了無形的責任、保證、信用以及雖有形但難以估量價值的人的生命和身體。按照承保方式和賠償方式劃分，財產保險又可劃分為第一損失保險和賠償方式、不定值保險和比例賠償方式、定值保險和賠償方式以及重置價值保險和賠償方式。如企業(yè)財產保險、機動車輛保險屬于“不定值保險”，而貨物運輸保險則屬于“定值保險”；家庭財產保險適用于“第一危險賠償方式”，責任保險有“期內發(fā)生式”和“期內索賠式”兩種確定責任保險的責任事故有效期間的方式，賠償限額分為每次事故賠償限額和累計賠償限額；對于意外傷害保險來說，人的生命和身體是無價的，發(fā)生事故時是以保險金額為給付限額，采用的是“定額保險合同形式”，不適用于財產險的補償性原則，也就不存在代位追償、重復投保、超額投保和不足額投保的問題；而信用保險則又是唯一不適用于“大數法則”，而是以被保險人的信息為承保基礎的特殊產品。從保險合同訂立的期限來看，雖然財產保險公司經營的多數是合同期為一年的保險產品，但也有超過一年期的工程保險：甚至時間更長的“長尾巴”的產品責任險，同時也有少于一年期的貨物運輸保險、旅游險，甚至是以小時為保險期限的航空人意險。從理賠來看，有的涉及到代位求償，有的要沖減有效保額(如企業(yè)財產保險)，有的由于不足額投保需按比例賠償，有的要扣除免賠，有的僅包括不超過保額的施救費，而船舶保險還包括了共同海損、救助費用、施救費用，責任險一般還包括法律訴訟費……。由此可見，財產險公司所經營的保險產品不同種類之間存在著較大的差異。

2.產品的配套資源

目前有些產品如責任險、保證險、信用險、健康險在各家財產險公司的業(yè)務中占比過低，其原因是多方面的，既有來自社會大環(huán)境的，如責任險有賴于與民事責任相關的法律的制定、保證保險有賴于全社會誠信的提高和信用體系的建立、健康險有賴于醫(yī)療體制的改革與醫(yī)療行為的規(guī)范以及客戶的誠信，同時也有來自保險人的原因，例如：缺乏經營管理經驗、缺乏專業(yè)人才、缺乏數據和信息技術支持等等。從產品經營的側重點劃分，筆者將其大致劃分為四類：拓展型、管理型、服務型、混合型，其所需要的配套資源各有側重。

(1)拓展型。如家庭財產保險、意外傷害保險、企業(yè)財產保險，投保標的多，風險分散，“大數法則”可以得到最好的應用，關鍵在于銷售方式的創(chuàng)新，要在拓展方式上下功夫。

(2)管理型。如機動車輛保險、短期健康險，共同的特點是保源豐富，需求廣泛，關鍵是能否通過有效的管理實現盈虧平衡進而盈利；企業(yè)財產保險的日常出險率低，不必像出險頻繁的車險需配置數量眾多的售后服務人員及資源，但其標的的多樣性和復雜性需要的是專業(yè)的保前查勘和理賠查勘定損；衛(wèi)星、橋梁、地鐵等特殊風險保險還有賴于承保公司的品牌和再保險的分保支持；健康險產品需要具有臨床醫(yī)務經驗的專業(yè)核保核賠人員以及管理水平好的定點合作醫(yī)院；信用險是唯一不適用于“大數法則”的，它是以被保險人的信息為承保基礎的，需要保險公司具備能夠做出專業(yè)風險評價的人才、信息、經驗以及IT系統(tǒng)。

(3)服務型。如以旅行者為目標的含意外傷害保險、財產保險和責任保險在內的旅行綜合保險，其產品的經營和管理并不復雜，關鍵是能否有配套的服務及時響應。

(4)混合型。機動車輛保險的經營重點在于核保核賠的管控，經營服務網絡、零配件報價系統(tǒng)以及快速便捷的服務等。既是管理型的產品，更是服務型的產品；進出口貨運險既要積極拓展，又需要加強風險管控，不僅要建立一支了解國際貿易知識、進出口貨運險特性、海商法的展業(yè)和核保核賠隊伍，還需要在境外建立廣泛的理賠檢驗機構，以做好在境外受損貨物的損失查驗工作；投資型保險產品既要選擇好銷售渠道，積極拓展客戶，同時更要有賴于資金運用的成效。通過以上從不同角度對保險各類產品專業(yè)屬性的分析可以看出，不同的產品在實際經營過程中需要不同的資源和能力來加以支持，否則是難以深入的。由于上述產品要求經營者具備不同的資源和能力加以支持，但資源和能力具有有限性，因此，對于目前財產險公司經營的主要產品按類分析，有利于認清產品各自的專業(yè)屬性和對特定資源的要求，避免盲目經營。

二、產品營銷平臺的建立

保險這一無形產品比有形產品更為復雜，涉及到條款、定價、渠道、單證、IT、宣傳、服務、風險管控、銷售策略、公司品牌以及企業(yè)文化等要素。產品創(chuàng)新的過程實質上是公司多種資源和能力整合的過程，也正因為如此，一個新產品所涉及的要素越多，防止新產品被復制的能力就越強。而與此同時，產品的構成要素中出現的不配套或錯位又恰恰是影響產品績效的環(huán)節(jié)，需要在實際營銷過程中加以關注，根據實踐，筆者提出影響產品營銷的10個主要因素：

(一)目標客戶

在確立了經營戰(zhàn)略之后，就要對所提供的產品進行準確定位。“定位”(pos沁on)一詞是由兩位廣告經理艾爾·列斯和杰克·特羅首先提出來的。他們認為定位是對產品的一種創(chuàng)造性工作，定位的對象不是產品，而是針對潛在客戶的思想，是對潛在客戶心智所下的功夫。也就是說，要為新產品在潛在客戶的大腦中確定一個合適的位置。定位是首先從市場出發(fā)，從探求客戶的心理著手，去了解他們的需求，之后再動手設計產品。保險保障功能是保險產品的核心價值所在，客戶之所以投保就是因為其產品存在所能夠承保的風險，通過保費的支出獲得一旦在保險期內發(fā)生保險事故即可得約定的經濟賠償或給付的承諾。實際經營中，產品缺乏細分，目標客戶不清晰，甚至是目標客戶與所推出的產品之間錯位，無疑會對產品的經營績效產生較大影響。為此，保險公司在有了一個好的產品創(chuàng)意之后，要明確產品所指向的目標客戶，之后要通過科學的市場調研方法掌握客戶的需求，形成產品概念，之后再逐步深入細化，與公司的營銷資源相配套，使之成為形象清晰、定位準確的產品。

(二)費率厘定

面對今天這樣一個競爭日趨激烈的保險市場，保險產品的定價不僅要考慮由純損失率構成的費率，以及由經營成本構成的費率，預定承保利潤率構成的費率，連同為防止費率橢定而設定的費率浮動因子，還應根據目標客戶的消費特性和心理特點分析該產品的價格彈性，再決定營銷過程中應采取的價格調整策略一維持、下調、上浮。該上浮時卻下調，或反之，都會導致產品價格的錯位，影響銷售業(yè)績和產品的盈利。

(三)渠道選擇

不同的產品具有不同的目標客戶，需要差異化的銷售渠道，例如：復雜的產品需要業(yè)務員與客戶進行面對面的溝通，直銷較為適宜。而功能簡單，繳費便宜，一目了然的家財險、個人人身意外傷害保險、旅游保險等產品則適合通過網絡和電話銷售，否則，將因為相對于保費過高的投保成本而抑制潛在客戶的投保動機。理財型的保險產品通過銀行銷售為宜。

(四)交易系統(tǒng)

要根據產品所投放的渠道開發(fā)配套的出單交易系統(tǒng)，例如，通過銀行銷售的就要考慮到產品能夠在銀行窗口快速核保或免核保出單，網上銷售產品的出單系統(tǒng)又有其所特有的要求和特點。

(五)產品宣傳

要通過有效的宣傳向目標市場說明自己能夠提供給消費者的價值，以及與市場同類產品客觀相比所具有的獨特價值。不同的產品定位就決定了對應的廣告的訴求點、形式、傳播途徑、投放量的不同。如機動車輛保險新產品的宣傳應當選擇在車輛銷售場所、辦理車輛和駕駛證有關手續(xù)的場所、長途客運車站和車廂也是很好的宣傳場所。要注意所選擇的媒體和新產品的目標客戶一致性的程度。值得提示的是產品宣傳的投放量要服從銷售目標，而并非越多越好，過量投放不僅浪費企業(yè)有限的資源，而且易導致消費者心理逆反，邊際效益遞減，同時還可能使服務與管理跟不上業(yè)務規(guī)模的發(fā)展，形成廣告的負效應。

(六)產品包裝

原本設計的是一款針對高端客戶的保險產品，具有保障功能多，保障程度高的特點，但卻為客戶提供了一份沒有高端感覺的與一般產品無異的普通的保險合同，產品形式沒有與核心產品相匹配，降低了產品在客戶心目中應有的分量。

(七)客戶服務

該提供配套附加服務的卻沒有提供服務，例如，出國旅游人員在境外由于對語言、環(huán)境等的不熟悉，對產品附加的緊急救助等服務的需求加大，此類產品如果沒有相應的境外服務為配套，產品必然是不完整的，客戶所購買的產品就無法發(fā)揮其應有的作用。

(八)產品名稱

保險產品是客戶正常情況下不需要，而一旦發(fā)生意外又最需要的轉嫁風險的特殊商品，如果將產品所保障的風險直接列為產品的名稱，是非常影響客戶的消費心理的。因此，對于保險產品更要充分考慮到推廣地區(qū)目標客戶的消費心理，例如：有的壽險產品起名“紅利來”、“老來福”，不僅朗朗上口便于記憶，更是喜慶吉祥，迎合了目標客戶的心理需求，與產品本身的特點相吻合，起到了畫龍點睛的作用。因此，產品名稱需在符合保險監(jiān)管機構對產品名稱規(guī)定的基礎之上，針對目標客戶的心理特征精心加以策劃。

(九)銷售時機

不同的產品由于特定的目標客戶和保障功能，需要選擇適合的時機推向市場。還以上述的旅游保險為例，就應當緊密結合中國的傳統(tǒng)節(jié)日和黃金周，選擇在元旦、春節(jié)、“5.廣、“10.1”等旅游黃金周前推出，會起到事半功倍的效果。

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論文關鍵詞：債務融資風險防范

債務融資是現代企業(yè)的主要籌資方式之一。通過債務融資，不僅可以解決企業(yè)經營資金的問題，而且可以使企業(yè)資金來源呈現多元化的趨勢。但債務融資是一把雙刃劍，在滿足企業(yè)對資金需求，帶來財務效益的同時，也給企業(yè)帶來了風險，嚴重的甚至會導致財務危機，面臨破產。因此，如何正確認識企業(yè)債務融資，并建立風險防范措施顯得尤為重要。

一、企業(yè)債務融資的涵義

企業(yè)債務融資風險產生于企業(yè)的債務融資行為。企業(yè)債務融資是指企業(yè)通過銀行貸款、發(fā)行債券、商業(yè)信用等方式籌集企業(yè)所需資金的行為。

債務融資是一把雙刃劍，對于企業(yè)來說有利有弊。債務融資給企業(yè)帶來的好處主要包括：（1）有效降低企業(yè)的加權平均資本。主要體現在債務融資率的資金成本低于權益資本籌資的資金成本,以及企業(yè)通過債務融資可以使實際負擔的債務利息低于其向投資者支付的股息。（2）給投資者帶來“財務杠桿效應”。即當企業(yè)資產總收益率大于債務融資利率時，債務融資可以提高投資者的收益率。（3）可以迅速籌集資金，彌補企業(yè)內部資金不足。債務融資相對于其它融資方式來說，手續(xù)較為簡單，資金到位也比較快，可以迅速解決企業(yè)資金困難。（4）有利于企業(yè)控制權的保持。債務融資不具有股權稀釋的作用，通常債務人無權參與企業(yè)的經營管理和決策，對企業(yè)經營活動不具有表決權，也無對企業(yè)利潤和留存收益的享有權，有利于保持現有股東控制企業(yè)的能力。

債務融資的缺點主要包括：（1）增加企業(yè)的支付風險。企業(yè)進行債務融資必須保證投資收益高于資金成本，否則，將出現收不抵支甚至會發(fā)生虧損。（2）增加企業(yè)的經營成本,影響資金的周轉。表現在企業(yè)債務融資的利息增加了企業(yè)經營成本；同時，如果債務融資還款期限比較集中的話,短期內企業(yè)必須籌集巨額資金還債,這會影響當期企業(yè)資金的周轉和使用。（3）過度負債會降低企業(yè)的再籌資能力，甚至會危及到企業(yè)的生存能力。企業(yè)一旦債務過度，會使籌資風險急劇增大，任何一個企業(yè)經營上的問題，都會導致企業(yè)進行債務清償，甚至破產倒閉。（4）長期債務融資一般具有使用和時間上的限制。在長期借款的籌資方式下，銀行為保證貸款的安全性，對借款的使用附加了很多約束性條款，這些條款在一定意義上限制了企業(yè)自主調配與運用資金的功能。

二、企業(yè)債務融資風險的成因分析

債務融資風險主要是指由于多種不確定因素的影響，使得企業(yè)在融資過程中所遇到的風險，以及企業(yè)在日后生產經營過程中的償付風險。債務融資風險產生于企業(yè)債務融資行為，其成因具體包括以下幾個方面。

1．管理者對債務融資風險認識不充分。債務融資風險一般包括兩個方面的內容，一是融資過程中所造成的風險；二是日后的償付風險。從目前來看，企業(yè)管理層十分注重融資過程中所造成的風險，關注能否籌集到資金、籌集到多少資金、籌集資金的條件是什么，但對于籌集到的債務資金如何利用、日后如何償還、怎樣償還缺乏較為詳細和成熟的考慮。投資項目一開始和中途變更的情況在我國上市公司中經常出現，投資決策失誤的案例也屢見不鮮。

2．企業(yè)投資決策失誤。投資項目需要投入大量的資金,如果決策失誤項目失敗或由于種種原因不能很快建成并形成生產能力,無法盡快地收回資金來償還本息,就會使企業(yè)承受巨大的財務危機。但是，由于決策失誤而導致財務危機的案例卻經常發(fā)生。“秦池”、“飛龍”等企業(yè)失敗幾乎都由于“投資失敗”。

3．市場利率和匯率的變動。企業(yè)在籌措資金時,可能面臨利率或匯率變動帶來的風險。利率和匯率水平的高低直接決定企業(yè)資金成本的大小。近幾年，由于國家實行“雙緊”政策，即緊縮的財政政策和貨幣政策時，貨幣的供給量萎縮，貸款的利息率不斷提高，這也使得企業(yè)所負擔的經營成本提高。同樣，國際貨幣市場匯率的變動也給企業(yè)帶來了外幣的收付風險。

4．銀行對企業(yè)的債務監(jiān)督不充分。我國企業(yè)的高負債已是不爭的事實，但這種高負債并沒有發(fā)揮債權的治理作用，它不但沒有能有效地激勵和約束企業(yè)經營者的行為，反而扭曲了銀行與企業(yè)之間的關系。我國對銀企關系的制度設計以防范金融風險為主，由此導致了認識的偏差，認為銀行對企業(yè)經營行為的監(jiān)督只能以外部監(jiān)督為主，銀行參與公司內部會引起更大的金融風險。在這種情況下，銀行僅僅是一種消極的心態(tài)參與公司治理。所以說我國銀行債務對企業(yè)的約束是軟性的。

5．制度不健全。由于我國現行的融資制度仍然沒有完全的市場化，大部分銀行和上市公司都是國家控股，沒有根本的利益沖突，一些銀行受國家的干預，其貸款決策具有一定的行政性，由于國家參與了企業(yè)與銀行之間的融資契約關系的建立，導致國有企業(yè)具有內在的高負債動機。同時，對于經營管理者來說，由于經營成功會給他們帶來巨大的好處，經營失敗，自己卻不會損失許多，因此，在企業(yè)經營時，往往喜歡冒巨大的風險。

三、防范企業(yè)債務融資風險的策略

1．樹立正確的債務融資風險意識。企業(yè)樹立正確的債務融資風險意識包括兩個方面，一個方面是要樹立企業(yè)獨立承擔風險意識，隨著社會主義市場經濟體制改革的進一步深入，企業(yè)與政府之間的關系將越加分明，再依靠政府支持和幫助的可能性將越來越小，因此，企業(yè)首先要有獨立承當風險意識。另一方面，對于債務融資不僅要考慮融資過程中所造成的風險，更要考慮日后的償付風險。事實上，日后的償付風險才是企業(yè)債務風險考慮的重點。

2．優(yōu)化企業(yè)的債務融資行為。企業(yè)應確定適度的負債比率、保持合理的負債結構和債務期限結構。企業(yè)適度負債經營是指企業(yè)的負債比例要與企業(yè)的具體情況相適應，實現風險與報酬的最優(yōu)組合。對于不同規(guī)模和不同性質的企業(yè)來說，選擇債務融資的比例不一樣，對一些生產經營好，產品適銷對路，資金周轉快的企業(yè)，負債比例可以適當高些，負債比例就可以高些；相反，對于經營情況不是很理想的企業(yè)其比例就要低些，否則就會使企業(yè)在原來商業(yè)風險的基礎上，又增加籌資風險。我國企業(yè)目前的負債比例高，為了緩解外界的壓力，應該降低資產負債比例。同樣，企業(yè)還應對長期債務與短期債務和債務償還期限進行合理的安排，防止企業(yè)日后經營過程中的本金和利息的償付風險。

3．充分考慮市場利率、匯率走勢，做出相應的籌資安排。針對由于利率變動帶來的籌資風險，企業(yè)必須深入研究我國經濟發(fā)展所處的時期及資金市場的供求變化，正確把握未來利率走向。當利率處于高水平時或處于由高向低過渡時期，應盡量少籌資，對必須籌措的資金，應盡量采取浮動利率的計息方式。當利率處于低水平時，籌資較為有利，但應避免籌資過度。當籌資不利時，應盡量少籌資或只籌措經營急需的短期資金。當利率處于由低向高過渡時期，應根據資金需求量籌措長期資金，盡量采用固定利率的計息方式來保持較低的資金成本。同樣，對于籌資外幣資金帶來的風險，應著重預測和分析匯價變動的趨勢，制定外匯風險管理策略，通過其內在規(guī)律掌握匯率變動發(fā)展的趨勢，采取有效的措施防范籌資風險。如籌集美元之類的外匯資金要盡量減少，因為相對于人民幣而言其貶值日益明顯，否則將產生更多的外匯損失。

4．考慮銀行參與制度。要使銀行對企業(yè)的監(jiān)控作用得到有效發(fā)揮，可以考慮建立銀行參與制度，將銀行納入企業(yè)的管理層，從而提高銀行對公司的治理。同樣，站在銀行角度也要加強對貸款資金的適時監(jiān)控制度，把制度重點放在加強主辦銀行對借款企業(yè)的外部監(jiān)控上。例如對負債比例較高的公司，主動要求自己作為主要的債權人列席公司的重要會議，使其盡可能充分地獲取關于企業(yè)經營和投資決策的信息，實現較好的風險控制，以防止不良債權的產生。

四、總結

債務融資既是一項財務策略，更是一種籌資戰(zhàn)略。企業(yè)在考慮債務融資時，不僅要根據自身的發(fā)展情況，考慮融資規(guī)模、融資方式和還款期限等，更要認識和考慮債務融資所帶來的風險。企業(yè)只有在正確認識債務融資風險的基礎上，及時制定和嚴格執(zhí)行有效的債務融資風險防范對策，使其控制在合理范圍內，才能充分發(fā)揮債務融資的最佳作用，并確保企業(yè)生產經營的正常運行。

參考文獻：

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隨著經濟的全球化，在國內外的企業(yè)經營中形成了一套全新的劃分標準，即OEM（貼牌生產）、ODM（貼牌生產和自主生產兼?zhèn)洌┖蚈BM（自主創(chuàng)牌生產）。隨著改革開放的發(fā)展和外資利用的提高，中國各地區(qū)特別是沿海的發(fā)達地區(qū)吸收了大量跨國公司的產業(yè)轉移和外包訂單，于是出現了大量的OEM企業(yè)，而近十幾年隨著貼牌生產利潤的日益下降，很多企業(yè)選擇了自主創(chuàng)牌生產的模式，其中也有很多品牌已經逐步實現了名牌效應。本文將從博弈論的角度分析為什么中小型企業(yè)會選擇不同的生產模式。

一、OEM的博弈分析

1.報酬矩陣設計的依據

在20世紀90年代初，由于我國勞動力成本低廉且政府為外商投資提供了較好的環(huán)境，越來越多的跨國服裝企業(yè)開始到我國沿海進行投資和業(yè)務外包，貼牌生產大量興起，并且取得了較為豐厚的行業(yè)利潤；同時我國服裝企業(yè)由于研發(fā)能力較差，自主創(chuàng)牌生產很難取得品牌效應，選擇OBM獲利較少。

假設服裝行業(yè)的中小型企業(yè)組成了壟斷競爭行業(yè)，A為將要進入該行業(yè)的企業(yè)，在報酬矩陣中將企業(yè)都選擇OEM的報酬設為（5，5），選擇OBM的報酬設為（4，4）。當企業(yè)A選擇OEM而其它企業(yè)都選擇OBM時，由于在企業(yè)研發(fā)能力比較弱的時期創(chuàng)牌生產難度較大，企業(yè)A會由于品牌效應而得到更多的利潤，因此將報酬設為（7，4）。當企業(yè)A選擇OBM而其它企業(yè)選擇OEM時，企業(yè)A將面臨與諸多品牌服裝進行競爭，報酬會比較小，故設為（1，5）。

2.報酬矩陣及均衡解

根據報酬矩陣可以得出該博弈的均衡解為（5，5），即所有企業(yè)都選擇貼牌生產。

二、OBM的博弈分析

1.報酬矩陣設計的依據

有關調查顯示，當企業(yè)具有較強的研發(fā)能力時，選擇創(chuàng)牌生產要比貼牌生產的利潤更大。20世紀90年代末，隨著服裝貼牌生產競爭越來越激烈，依靠低廉的勞動成本和優(yōu)惠的投資環(huán)境所帶來的競爭優(yōu)勢已很難獲利，因此很多企業(yè)開始自主創(chuàng)牌，將更多的資金用在產品開發(fā)，通過挖掘服裝的品牌價值來扭轉粗放型發(fā)展帶來的不利趨勢。

在這種情況下，在報酬矩陣中將所有的企業(yè)都選擇OEM的利潤設為（4，4），而選擇OBM的利潤設為（7，7）。當企業(yè)A選擇OEM而其它企業(yè)選擇OBM時，A可以獲得相比整個行業(yè)都貼牌生產的情況下更多的利潤，但同時面對其他研發(fā)能力較強的企業(yè)創(chuàng)造的品牌其競爭能力減弱，故將報酬設為（6，7）。而當企業(yè)A選擇OBM而其他企業(yè)選擇OEM時，由于企業(yè)A跳出了競爭非常激烈的貼牌生產行業(yè)，研發(fā)新品牌可以帶來較高的回報，故報酬設為（8，4）。

2.報酬矩陣及均衡解

根據報酬矩陣可以得出該博弈的均衡解為（7，7），即所有企業(yè)的都選擇創(chuàng)牌生產。

三、ODM的博弈分析

1.報酬矩陣設計的依據

當行業(yè)貼牌利潤有一定的下降，且企業(yè)初步具備了一定的研發(fā)能力但也不是很強的時候，選擇貼牌生產和創(chuàng)牌生產利潤差不多，很多企業(yè)在由OEM到OBM的轉變時都經歷了這一時期。

在這種情況下，將報酬矩陣中所有的企業(yè)都選擇OEM的利潤為（4，4），選擇OBM的利潤也設為（4，4）。當企業(yè)A選擇貼牌生產而其它企業(yè)選擇創(chuàng)牌生產時，A可以獲得相比整個行業(yè)都貼牌生產的情況下更多的利潤，其它企業(yè)由于研發(fā)能力還不是很強，且創(chuàng)牌生產競爭對手很多因此利潤較少，設為（4.5，3.5）。當企業(yè)A選擇OBM而其它企業(yè)選擇OEM時，A由于具有了一定的創(chuàng)牌生產能力獲得較多利潤，而其它企業(yè)由于仍處于利潤有所下降的貼牌行業(yè)并且還要與有一定研發(fā)能力的A競爭，利潤較少，故在報酬矩陣中將該項設為（4.5，3.5）。

2.報酬矩陣及均衡解

根據以上的報酬矩陣可以得出該博弈無純策略納什均衡解，在這種情況下，必須采取混合策略。假設企業(yè)A選擇OEM的概率為p，則其選擇OBM的概率為1-p；假設行業(yè)內的其他企業(yè)選擇OEM的概率為q，選擇OBM的概率為1-q。則報酬矩陣如右所示：設企業(yè)A的期望利潤為V(1)，則

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一、配套建設是國家法律規(guī)定房地產開發(fā)企業(yè)應當承擔的義務。

《城市房地產管理法》第24條規(guī)定，“房地產開發(fā)必須嚴格執(zhí)行城市規(guī)劃，按照經濟效益、社會效益、環(huán)境效益相一致的原則，實行全面規(guī)劃、合理布局、綜合開發(fā)、配套建設。”第26條第1款規(guī)定，“房地產開發(fā)項目的設計、施工，必須符合國家的有關標準和規(guī)范。”《城市房地產開發(fā)管理暫行辦法》第6條規(guī)定，“房地產開發(fā)項目用地的土地使用權出讓或劃拔前，主管部門應當組織有關部門對項目的規(guī)劃設計、開發(fā)期限、基礎設施和配套建筑的建設、拆遷補償安置等提出要求，并出具《房地產開發(fā)項目建設條件意見書》。”“《房地產開發(fā)項目建設條件意見書》應當包括以下內容：（一）項目性質、規(guī)模和開發(fā)期限；（二）規(guī)劃控制指標及規(guī)劃設計要求；（三）基礎設施和公共服務配套建筑的建設要求；（四）基礎設施和公益設施建成后的產權界定；（五）項目拆遷補償安置要求；（六）項目經營方式等。”“將《房地產開發(fā)項目建設條件意見書》提交負責土地出讓或劃拔的管理部門，其內容應當作為土地使用權出讓合同的必備條款或劃拔土地使用權批準文件的內容之一。”國家建設部、工商行政管理局制定的《商品房購銷合同》（GF-95-0171）范本第1條要求將土地使用權出讓合同或劃拔土地使用權批準文件作為房地產開發(fā)企業(yè)的用地根據，第22條第2款規(guī)定房地產開發(fā)企業(yè)“不得擅自改變與該商品房有關聯的公共設施、公共用地的使用性質”。這表明《房地產開發(fā)項目建設條件意見書》是《商品房購銷合同》的潛在的有效組成部分，配套設施建設是房地產開發(fā)企業(yè)對商品房買方應當承擔的法定和合同義務。

二、非營業(yè)性配套建設費用計入房地產開發(fā)成本決定了小區(qū)非營業(yè)性配套設施的產權共有性質。

國家物價局、建設部、財政部、中國建設銀行1992年《商品住宅價格管理暫行辦法》第5條規(guī)定，住宅小區(qū)基礎設施建設費和住宅小區(qū)級非營業(yè)性配套公共建筑的建設費（依據批準的詳細規(guī)劃和施工圖預算計算；住宅小區(qū)的基礎設施和配套建設項目按照國家和省、自治區(qū)、直轄市人民政府頒發(fā)的城市規(guī)劃定額指標執(zhí)行）計入商品住宅價格組成的成本項目。既然房地產產權人購買商品房時支付了非經營性配套設施費用而房地產開發(fā)企業(yè)將該費用計入了成本，那么，除法律另有規(guī)定的部分外，非經營性配套設施的產權就應當歸住宅小區(qū)全體房地產產權人所共有，并由住宅小區(qū)房地產產權人或使用人共同占用、使用、管理、收益，或由其聘用的物業(yè)管理公司進行管理。

三、加強和改善行政管理，確保商品房買方或房地產產權人的合法權益。

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一、會展業(yè)是城市產業(yè)的組成部分

會展業(yè)是伴隨著現代經濟的快速發(fā)展、產業(yè)發(fā)展和分工日趨成熟以及國際經濟交往日益頻繁而迅速發(fā)展起來的一個新興產業(yè)類別。一般說來，會展業(yè)既是某一地區(qū)產業(yè)集聚的必然結果，又是第三產業(yè)和現代服務業(yè)發(fā)展的“引擎”。

在美國，很少有籠統(tǒng)地提“會展業(yè)”(convention&exhibitionindustry.)和“MICEIndustry”一詞的。美國學術界對于“會展”的看法，主要有兩派意見，一派是將會展分為不同的相關行業(yè)，如展覽業(yè)、會議業(yè)、體育業(yè)、旅游業(yè)等；另一派則傾向于用“事件產業(yè)”(eventsindustry)的概念來涵蓋與會展產業(yè)相關的一切內容，他們把會議、展覽會、體育賽事、旅游節(jié)慶等都包括在events這個概念之內。

在我國，對于會展業(yè)的內涵，學術界也存在著一定的爭議。有的學者認為會展業(yè)就是會議、展覽的統(tǒng)稱，如陳澤炎就認為：“會展，顧名思義是指會議和展覽。”有的學者則強調會展的經濟特性，認為會展是經濟行業(yè)的會議、展覽和其他信息交流活動。如馬勇、王春雷提出“會展是人們進行信息交流、洽談商務合作和開展市場營銷的一種活動形式”。還有的學者認為會展是以會議、展覽為主的一系列大型活動的總稱。如保健云、徐梅在其所著的《會展經濟—一種蘊藏無限商機的新型經濟》中認為，會展包括各種類型的會議、展覽、博覽會、交易會、體育運動會和節(jié)慶，這六種類型構成了會展業(yè)的大致內容。

筆者認為，若將會展業(yè)作為一種產業(yè)來理解，那么就不能對其內容作過于狹隘的理解。從這個意義上看，上面提到的前兩種定義就稍有偏狹之嫌，因為按照產業(yè)分類，會議和展覽之外的體育運動會或節(jié)慶活動也應視為會展的范疇，至于其他的非經濟活動的會議與展覽，比如政治性會展，包括一些大型國際會議，無疑也是會展的重要組成部分。上面提到的第三種定義以及美國學術界所說的“事件產業(yè)”更能表達會展的全面內涵。

綜上，會展業(yè)是指圍繞一定主題進行的集體交流活動，通過舉辦各種類型會議、展覽和提供各類服務，來促進商品、物資、人員、資金、信息流動的一種現代服務業(yè)。這是一方面。另一方面，會展通常是在一個城市舉辦的，會展與城市存在著密不可分的內在關系，在一個城市所舉辦的會展往往對所在城市及其周邊區(qū)域的產業(yè)發(fā)展以及社會文化事業(yè)產生直接或間接的促進作用，形成明顯的作用與反作用以及拉動與放大的互動效應。

二、城市產業(yè)發(fā)展為會展業(yè)提供了基礎和動力

會展業(yè)對城市以及周邊的產業(yè)依賴性極強，它必須以相關產業(yè)發(fā)展為基礎，并對產業(yè)進行集中的展示。特別是一些專業(yè)性會展，完全依賴于相關產業(yè)群、產業(yè)鏈和產業(yè)體系的支撐，如果沒有產業(yè)的發(fā)展做基礎，要運作專業(yè)性會展幾乎是不可能的。

(一)城市產業(yè)的聚集產生了對會展市場的需求

城市會展的市場需求方是大量的企業(yè)，特別是中小企業(yè)。城市或周邊地區(qū)的產業(yè)規(guī)模和經濟發(fā)展水平往往是會展市場發(fā)展的首要因素。一般說來，大量生產企業(yè)和商業(yè)機構聚集于城市及其周邊地區(qū)，形成完善的產業(yè)鏈和商品供應鏈，為了使商品交易的各方能夠交流和共享市場信息資源，降低交易成本，獲得盡可能多的收益，就必然會在一些產業(yè)較為發(fā)達的城市，特別是區(qū)域性中心城市，提出對會展市場的需求，催生會展業(yè)的發(fā)展并促使其走向繁榮。隨著國際經濟一體化進程的加快，各國和地區(qū)市場的日益融合，企業(yè)不僅面臨國內或本地區(qū)的競爭壓力，而且還要應對來自國際市場的競爭。這就使得市場信息的獲取和企業(yè)的營銷通路成為企業(yè)生存發(fā)展的關鍵，使城市會展市場的需求呈上升的趨勢，促進了會展市場的繁榮。

(二)城市產業(yè)的分化與專業(yè)化豐富了會展的內容

城市經濟往往是自成體系的。城市的產業(yè)體系涉及到許多行業(yè)，其經濟容量也比較大。城市產業(yè)的進步與競爭會促使各個產業(yè)都爭相向“高、精、尖”趨勢發(fā)展，形成對專業(yè)化、技術化的高需求，這是現代城市各類專業(yè)會展不斷涌現并形成特色的重要原因。德國的展覽業(yè)有一個鮮明的特點，就是舉辦專業(yè)性展覽的城市大多是依托城市及其周邊產業(yè)而發(fā)展起來的，如工業(yè)重鎮(zhèn)漢諾威的工業(yè)博覽會，杜塞爾多夫的國際印刷、包裝展，旅游城市紐倫堡的玩具展等。這些專業(yè)性會展不僅極大地帶動了城市產業(yè)的發(fā)展，城市也因這些展會而在國際城市之林中獨樹一幟，獨領。由于新產品、新技術、新工藝的不斷涌現，不僅極大地豐富了展會內容，而且推動了城市產業(yè)的換代與升級。

(三)城市產業(yè)的國際化提升了會展的國際知名度

會展業(yè)是城市對外交流的重要窗口和標志。作為一種新型的現代服務行業(yè)，它依賴于城市產業(yè)的對外開放程度，而后者則可以決定會展的實際成功度和國際知名度，并使會展的國際化與城市的國際化同步前行，迅速走向國際舞臺。這表明，城市產業(yè)發(fā)展的國際化水平，對提升會展的國際知名度具有重要的作用。反過來，在當前開放的經濟體系下，全球經濟一體化已成為一種不可避免的趨勢，通過會展特別是專業(yè)化的會展活動，將各國客商匯集一堂，不僅促進了商品的流通和文化的交流，也有助于打造舉辦城市的國際化形象，使城市的國際影響力和會展的國際化程度相得益彰，產生良好的互動效應。

(四)城市服務業(yè)的發(fā)展為會展提供優(yōu)良的環(huán)境

一個成功的會展除了具備完善的、現代化的硬件設施之外，還需要相應的與之配套的服務設施。優(yōu)良的會展設施和完善的會展服務體系不僅帶來良好的辦展環(huán)境，提高辦展的質量，而且可以樹立良好的城市形象。國內外眾多知名展會無一不以其優(yōu)質的會展服務配套而為人所稱道。這就說明，城市服務業(yè)的發(fā)展，不僅可以吸引大量的客源和可觀的直接收益，還是城市營銷的一個重要手段。在會展發(fā)達的國家，如德、法等國都有一套完善的市場化、商業(yè)化、專業(yè)化、國際化的城市會展服務業(yè)體系，可以提供展前到展后的系列配套服務，為會展的成功打下良好的基礎。效應

三、會展業(yè)對城市產業(yè)發(fā)展的巨大拉動

會展業(yè)對城市產業(yè)發(fā)展的拉動效應，主要表現在以下幾個方面：

(一)經濟帶動效應

會展業(yè)具有較高的利潤，本身就能產生較好的經濟效益，國外的一個統(tǒng)計數據表明，會展業(yè)的利潤通常在25％左右。作為一種新興的現代服務業(yè)，會展業(yè)還能帶動城市其他相關產業(yè)產生良好的商機和效益。據一些專家測算，會展對城市其他產業(yè)的拉動效應為1：9。會展業(yè)對城市服務產業(yè)以及相關行業(yè)所產生的牽連效應和后續(xù)效應，可以帶來可觀的經濟效益。在美國，展覽業(yè)一年雖然只直接創(chuàng)造幾百億美元的經濟收益，但其間接拉動相關服務經濟卻高達一千多億美元；同時它所創(chuàng)造的大量的就業(yè)機會，還直接或間接地拉動了相關行業(yè)或產業(yè)的經濟增長。會展業(yè)成為美國第17大產業(yè)看來并非戲言。在中國，據上海稅務部門預測，上海和會展經濟相關的各服務行業(yè)中，僅場地出租、貨運、廣告等幾個行業(yè)的收入就高達1.5億元，產生稅收在800萬元左右；云南昆明舉辦的“1999世界園藝博覽會”期間接待游客1000萬人次，僅當年的1—7月云南省旅游總收入就達115億元，同比增長44％。

(二)資源配置效應

過去，區(qū)域間或國際間的企業(yè)缺乏交流與合作，供求雙方的交流不暢，導致了市場的稀缺性和產品的互補性得不到有效的解決。城市通過舉辦展會，可以充分發(fā)揮市場的資源配置效應，促進信息交流、實現產業(yè)優(yōu)勢互補。首先，會展能夠克服市場的稀缺性，為產品的供求雙方提供最新、最全的市場信息，逐步完善以市場為導向的產品相關資源的優(yōu)勢互補的配置機制；同時也有利于建立統(tǒng)一、開放、競爭、有序的產品交易市場，推動產業(yè)市場化的迅速發(fā)展。其次，城市產業(yè)通過會展可以與國外產業(yè)同臺競技，進而產生雙重效應，一方面企業(yè)向國外充分展示自身的優(yōu)勢行業(yè)和領域，積極拓寬國際市場影響力；另一方面又要充分利用其他國家和地區(qū)的行業(yè)優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、管理優(yōu)勢為我所用。企業(yè)通過會展可以了解國外產品的需求現狀，并及時地調整和更新產品研發(fā)和制造，為產業(yè)現代化的實現奠定必要的基礎。最后，增加產業(yè)的生產能力和勞動力的就業(yè)機會也是會展發(fā)揮其市場資源配置效應的一個重要方面。會展為產品的生產和研發(fā)等生產環(huán)節(jié)提供了準確而全面的市場信息，促進了從事產業(yè)生產和產品研發(fā)、加工、包裝、銷售等方面專業(yè)人才的合理配置，加速了產業(yè)經濟的增長速度，增加了產業(yè)領域的勞動就業(yè)機會。

(三)信息傳播效應

會展無疑是一種具有獨特傳播功能的綜合性傳播媒介，會展不僅可以通過信息的交流與傳播協助企業(yè)了解市場行情、把握市場動態(tài)，而且可以通過其放大效應，展現所在城市和區(qū)域的優(yōu)勢與形象。因此，會展作為信息傳播平臺，具有其他傳播方式所不具備的獨特優(yōu)勢：信息量大而完整、速度快捷且反饋及時、具有顯著的放大與整合功能等。世界上許多國家、地區(qū)和城市的政府與企業(yè)之所以積極辦展、參展，其原因就在于此。尤其是對企業(yè)來說，專業(yè)性會展可以在短期內讓企業(yè)同時面對來自不同地域和領域的合作伙伴、經銷商、供銷商、消費者和競爭者等，使他們更準確地捕捉到整個產業(yè)或行業(yè)的最新研究成果和未來發(fā)展動態(tài)，進而有針對性地制定和完善產品的研發(fā)、產銷等各方面的策略。對于會展舉辦城市來說，舉辦會展還是其對外宣傳和展示該地區(qū)經濟社會發(fā)展水平的一個窗口。一個成功的展會，不僅可以多方面迅速提升城市知名度和城市形象，進一步拓寬其對外開放和招商引資的力度，還可以增強城市對周邊地區(qū)或區(qū)域產業(yè)經濟圈中的經濟輻射力和影響力。

(四)產業(yè)規(guī)模化效應

在經濟全球化時代，作為市場主體的企業(yè)是不可能單獨存在的，加強與外界的交流與合作是必然的發(fā)展趨勢。隨著各產業(yè)間的競爭日趨激烈，各產業(yè)要實現可持續(xù)發(fā)展就必須堅持走高產、高效的專業(yè)化道路。因此，必須加強行業(yè)合作、區(qū)域合作或國際合作，才可能在短期內集中大量的人力、財力和物力，通過產業(yè)化、規(guī)模化經營改造，增強產業(yè)經濟的總體競爭力。會展作為一個完善的展銷市場，可以有效地打通產業(yè)內部行業(yè)之間、產業(yè)與產業(yè)之間的鏈條，為企業(yè)交流信息、實現優(yōu)勢互補、達成相互合作創(chuàng)造平臺，從而形成以區(qū)域龍頭企業(yè)為軸心，其他中小企業(yè)共同分工合作的產業(yè)規(guī)模化布局，逐步形成產業(yè)聚集化、專業(yè)化、規(guī)模化的發(fā)展模式。

(五)國際化效應

產業(yè)的國際化，指的是各國或地區(qū)的產業(yè)在遵循比較優(yōu)勢的基礎上，進行有效的地域分工和合理配置本國或地區(qū)的資源，達到產品、信息和資源國際、國內市場雙向流動。會展作為一個非常有效的現代國際交流的互動平臺，它促使各國或地區(qū)積極參與國際分工與合作，形成相互依存、相互聯系的全球產業(yè)經濟一體化。尤其是國際性會展，不僅可以促進產品和生產要素實現國際交換和交易，還促使國內企業(yè)就技術、管理、營銷和未來發(fā)展戰(zhàn)略等問題與國際同行展開國際交流與對話。例如，法蘭克福國際消費品展是全球消費品行業(yè)內最具影響力的國際性展覽會之一，它引領著當今世界消費品類展覽的最新潮流，是企業(yè)成功進入國際市場的重要貿易渠道。2005年，該展覽的展出面積就達19萬平方米，來自96多個國家和地區(qū)的5000家客商參展，接待專業(yè)觀眾15萬多人，其中約34％的客商來自國外。顯然，參加該展覽不僅能結識到全世界最專業(yè)的買家，而且可以接觸到最新產品潮流。

(六)標準化效應

實行標準化生產可以說是當今企業(yè)和區(qū)域產業(yè)經濟發(fā)展的一個主攻方向，而會展在產業(yè)標準的制定、修訂、宣傳和推廣方面都發(fā)揮著獨特的作用。比如，在會展期間，產業(yè)標準制定組織或人員可以集思廣益，即充分聽取客戶、生產者、大專院校和科研機構的廣泛意見，進而確定切實可行的技術指標；同時，還可以了解到關于生產環(huán)境、生產技術和國內外需求狀況的最新動態(tài)，及時做好產業(yè)標準的修訂工作，以保證標準的實用性、持續(xù)性和可操作性。此外，會展還是宣傳產業(yè)標準的快捷而高效的途徑，因為參展商和觀眾大多都是業(yè)內人士，是產業(yè)標準的主要宣傳對象。通過舉辦高質量、國際化、專業(yè)化的會展，與會的參展商可以相互學習、相互借鑒一些成功的標準化做法，這無疑有利于推動標準的制定和推廣，提升行業(yè)發(fā)展的標準化程度，推動產業(yè)的升級和提高產業(yè)競爭力。

四、促進會展業(yè)與城市產業(yè)之間的良性互動

綜上所述，可以得知，會展業(yè)與城市產業(yè)的聯系是十分密切的，它們是相輔相存、互動發(fā)展的關系。城市產業(yè)的發(fā)展以及產業(yè)升級與城市轉型的需求催生了會展并推動了會展的發(fā)展；反過來，城市通過舉辦會展實現了人員、資金、技術、物資的交流，實現對產業(yè)資源的整合和重組，并最終實現產業(yè)經濟整體向前發(fā)展的良性循環(huán)。這是從一般意義上而言的。但是，會展業(yè)與城市產業(yè)之間的這種良性循環(huán)不是自發(fā)的、必然的，而是有賴于一定條件，特別是機制與環(huán)境。這就是為什么有的城市會展非常火爆而有的城市會展大敗虧輸的重要原因。顯然，對城市政府而言，要實現會展業(yè)與城市產業(yè)發(fā)展之間的良性循環(huán)，還是有許多工作要做的；

(一)發(fā)揮政府宏觀調控的職能。營造良好的會展環(huán)境

在市場經濟條件下，政府的職能主要是經濟調節(jié)，市場監(jiān)督，社會管理和公共服務。就會展而言，城市政府有作為的空間無非是制定相關的法律法規(guī)，將會展業(yè)納入法制軌道；制定行業(yè)規(guī)劃和發(fā)展對策，給會展業(yè)必要的政策支持，特別是會展場館建設投資大，周期長，政府應在土地使用稅收征管方面進行扶持；對會展經營秩序和市場進行有關監(jiān)管，充分發(fā)揮工商、稅務和公安等政府行政執(zhí)法部門的作用，對會展的會場秩序進行監(jiān)管。

(二)加強產業(yè)規(guī)劃。不斷提升會展業(yè)與城市產業(yè)的競爭力

城市的發(fā)展需要依托當地的資源優(yōu)勢和產業(yè)特色，會展業(yè)的發(fā)展更離不開這一點。會展業(yè)是一種需要長期市場選擇、最終形成穩(wěn)定市場布局的行業(yè)，必須依托具有自身特色的品牌展覽，以會展品牌經營帶動城市會展產業(yè)的長期發(fā)展。同其他產業(yè)一樣，城市會展業(yè)也要制定長期的發(fā)展規(guī)劃，確立會展業(yè)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。從場館的設計、主題的立項、展會的規(guī)劃、展覽的組織與管理等方面來實施會展業(yè)品牌化發(fā)展，靈活運用各種經營方法和手段，盡力擴大會展品牌在時間、空間上的影響力，實現會展品牌價值的提升，從而促進產業(yè)與市場實力的增強，推動當地產業(yè)的飛速發(fā)展。

(三)以會展市場需求為導向。促進會展業(yè)與城市產業(yè)的互動

篇（9）

在買方市場條件下,房地產企業(yè)的一切營銷活動必須以消費者需求為核心,以消費者為核心,并非單指在營銷活動前期進行消費者研究和目標市場選擇,更重要的是在產品設計、價格確定、渠道選擇和促銷策劃活動中滿足消費者的需求。為此房地產企業(yè)應做到以下幾方面：

1.1分析顧客的服務需求

房地產企業(yè)應為客戶提供更多的物業(yè)信息。物業(yè)的設計和開發(fā)應符合客戶使用的要求。重視物業(yè)的可靠性和完善性,并為購房者提供各種附加服務,包括向客戶提供貸款、質量擔保等服務。

1.2顧客渠道偏好調查

最好的顧客渠道偏好調查應涵蓋不同細分市場的客戶,分析現在已經存在的客戶購買方式。加強對企業(yè)現有的客戶的考察和對競爭對手的客戶的考察。客戶渠道偏好對渠道選擇以及運營結果都能產生本質性的影響

1.3考慮顧客購買準則

在評估新的渠道機會的時候,重要的是用創(chuàng)新的方法接觸到顧客,分析顧客真的需要什么,即顧客的購買準則。通常沒有一種渠道能滿足顧客所有的需求,所以需要幾種渠道進行搭配。

1.4監(jiān)控顧客購買行為的變化

企業(yè)需要隨時監(jiān)控顧客購買行為和準則的變化,隨著消費者對產品的認知和了解的提高,客戶的購買行為也會慢慢發(fā)生改變。錯誤地估計客戶行為和渠道偏好,沒有及時調整以降低渠道成本的公司是危險的。

1.5提供靈活的渠道選擇

不同的用戶,他們的購買準則也不同,所以需要給客戶提供相應的選擇機會,如果客戶覺得自己沒有別的方式可以選擇,他會覺得自己受到限制,客戶滿意度也就大打折扣。

2、房地產渠道選擇與房地產企業(yè)定位

當市場被細分為不同的用戶群體后,每一個群體都有一系列的服務產出要求,渠道管理者要為每一個細分市場確定最優(yōu)的渠道形式,即渠道定位。優(yōu)化渠道設計被視為由必要渠道流所定義的第一步和最重要的一項工作,因此必須要執(zhí)行這一步驟來滿足細分市場對服務產出的特殊需求。渠道流就是渠道為終端用戶增加價值的所有活動,即,產品的促銷、談判、財務、訂購和支付等等。渠道結構的設計包括兩個重要的方面。首先,渠道設計者必須決定渠道成員的組成。渠道管理者還必須決定渠道的每一個層面上渠道伙伴的角色定位。一個公司在不同的情況下為其產品進入的市場選擇渠道時,關鍵的決策是選擇怎樣的分銷商將產品銷售至市場。這個分銷商必須與渠道伙伴在目標市場中有非常好的關系,能夠對產品成功進入市場有非常明顯的影響。

設計渠道結構的另一個重要的方面是決定在渠道中同一形式的渠道成員應有多少,也就是渠道密度的決策。在一個給定的市場中,消費品的銷售是應該利用密集分銷,或是利用選擇性分銷,還是獨家分銷？對這一問題的回答取決于效率和執(zhí)行等多種因素。大量的密集性分銷可以使產品很容易地接近目標市場的終端消費者。設計渠道結構時對渠道成員的形式、地位和密度等的決策都要以渠道流成本最低化為基礎。即每一個渠道成員都被分配一定的渠道任務,理想的任務分配應使得在總成本最小化的前提下,所有渠道流得以可靠運行。因此,渠道管理者需要決定以哪些細分市場為目標市場。因為這樣可以將渠道重點放在那些可以通過銷售取得利潤的細分市場上。

當某一特殊細分市場的服務產出要求并沒有更具競爭力的提供物來滿足時,渠道管理者就應意識到存在著一個尚未被開發(fā)的市場機會,并建立新的渠道服務于這些細分市場。在市場上,搶先滿足那些未被滿足的服務產出需求,是建立一個忠誠的、可帶來利益的顧客群的一種強有力的競爭戰(zhàn)略。因此,企業(yè)必須了解消費者對渠道流的性能和渠道結構的反應。

3、房地產渠道與顧客購買行為

順利實現房地產銷售是渠道管理的終極目的。因此房地產企業(yè)有必要研究顧客購買行為及其對渠道選擇的影響。

3.1房地產銷售點的選擇原理

房地產銷售點是房地產企業(yè)實現自己經營目的的前沿陣地,房地產企業(yè)的產品能否最終銷售出去以及能否最終實現理想的經濟效益,都直接與銷售點的選擇和經營有關。因此,作為分銷管理的第一步就是選擇最符合企業(yè)產品或服務特色的銷售點,然后通過有效的銷售渠道管理來實現銷售目標。

房地產企業(yè)銷售點的選擇要考慮消費者的購買心理和購買行為的變化及其規(guī)律性,對銷售點的選擇主要取決于：①商品最充分展現,讓更多人認知的地點要求。②樹立商品形象的地點要求等。房地產企業(yè)應根據目標市場的特征及競爭狀況、自身的經濟實力、產品特點、公關環(huán)境、市場基礎等特點,以及企業(yè)所處的外部環(huán)境、競爭對手狀況、市場購買力水平等因素,經過綜合權衡選擇出直接面向顧客的分銷點。

3.2消費者對房地產銷售現場的認知

銷售現場上銷售人員的衣著、談吐、工作態(tài)度及各種硬件設施的先進程度,開發(fā)商所采用的促銷手段,以及其他配套設施的完善程度等都會作用于每一位前來光顧的消費者,當一個消費者對自己的心理活動進行整合之后,就形成了自身對開發(fā)商的看法和態(tài)度,這一看法和態(tài)度又將決定或在很大程度上影響著消費者的購買行為。

4、房地產渠道與產品

在現實生活中,識別產品本身的復雜性以及與渠道的良好適應性,對于企業(yè)選擇渠道至關重要。

因此,房地產分銷渠道的選擇必須考慮產品的特性。

4.1產品識別

房地產屬于低識別度產品。這類產品沒有解釋是很難了解的,通常需要專業(yè)化的服務,特別是要有經過訓練的專業(yè)人士參與銷售過程。這類產品需要直銷,或者有附加值的商業(yè)伙伴,它們很少通過大規(guī)模市場分銷渠道銷售。

4.2服務要求

產品服務性越強,渠道越短,而服務性差的產品則需要長的渠道。房地產屬于服務性強的產品,需要提供專業(yè)性的服務,因此適合采用短渠道結構。

4.3客戶購買風險

房地產屬于高風險產品,需要直接銷售隊伍、有附加值的伙伴或是小規(guī)模的分銷商群體,需要一個有知識的經過培訓的人介入銷售過程解釋這種風險,幫助客戶明白如何克服風險事件。

4.4產品的生命周期

產品處于生命周期的不同階段對房地產渠道選擇有本質的影響：在導入期,房地產銷售量較小,增長緩慢。產品在引進期需要很高的客戶教育,一個直接銷售隊伍或有附加值的商業(yè)伙伴是必需的。在成長階段,隨著市場增長迅速,開發(fā)商需要擴大規(guī)模,渠道結構也會隨之調整,這時分銷商進入,并且數量可能會逐漸增加,從獨家轉為多家制,競爭開始變得激烈,渠道呈網狀結構,各種渠道開始相互沖擊。在成熟期,利潤開始下降,在高成本渠道中的產品支持能力受到了影響。市場競爭很激烈,只有最有效率的、最有規(guī)模的分銷商才能生存下來,分銷商的數量也不會很多。在此階段的關鍵措施是精簡渠道成員和集中精力支持有能力的伙伴。另一個措施是繼續(xù)在多樣化的渠道中銷售產品。在衰退期,利潤和銷售量都在下降,產品對渠道成員的吸引力日益下降。如果沒有得到持續(xù)地渠道支持,產品很容易退出市場。

5、渠道與溝通

來自銷售渠道的信息,是房地產開發(fā)企業(yè)的指南。沒有了這些信息,開發(fā)商就無法制定正確的渠道戰(zhàn)略。開發(fā)商應注意收集信息,加強與經銷商、消費者及其他相關主體的信息溝通。

5.1收集與銷售有關的一切信息

（1）宏觀信息。政府的經濟管制、優(yōu)惠政策、法律措施、經濟周期性變化、消費特點及趨勢、科學技術、行業(yè)現狀、發(fā)展趨勢和市場結構。

（2）競爭對手信息。渠道戰(zhàn)略、市場開發(fā)能力、市場份額、資金、人員、優(yōu)勢、劣勢及目標市場定位。

（3）客戶信息。銷售能力、忠誠度、信用度、渠道貢獻、合作誠意和需求等。

（4）公司信息。渠道現狀、營銷政策、產品知名度、營銷資源、市場份額、市場機會和市場威脅等。

5.2房地產企業(yè)應掌握信息溝通的方式或途徑

（1）內部報告制度。公司產品開發(fā)部門、人事管理部門、銷售部門和財務管理部門等都有責任提供本部門運作信息,形成內部報告制度。

（2）客戶數據庫。客戶數據庫是近幾年在國外大型企業(yè)中剛剛出現的客戶資料保存形式。運用現代計算機技術發(fā)展成果建立客戶數據庫,具有在客戶信息存儲內容、規(guī)模和查詢使用等方面的強大功能。

（3）銷售代表的例行巡視和拜訪。很多開發(fā)商都設有銷售代表職位,承擔區(qū)域市場經銷商管理、市場助銷等項職責。銷售代表是公司在區(qū)域市場的代言人,負責向客戶傳達公司營銷政策；同時,定期將市場開況、競爭情況報告給公司。

（4）渠道成員會議。會議是房地產公司與客戶正式會晤的方式,通過定期或不定期會議,公司與客戶應進行有效的溝通。

（5）互聯網絡。房地產企業(yè)內部網絡的建立可以促進渠道成員之間的快捷溝通,使企業(yè)的渠道政策有效地傳輸給渠道成員,提高渠道整體運作的效率。經銷商、商、各網點的銷售情報、競爭情報、需求和建議等也可上溯到企業(yè),便于企業(yè)做出正確的決策。

（6）公司簡報。房地產公司簡報作為渠道信息管理的得力工具,房地產公司應及時將簡報送給公司的經銷商及重要客戶,并將他們的意見反饋給決策層。

6、利潤：渠道選擇的經濟標準

營銷渠道的選擇要與渠道的贏利能力相適應。因為房地產企業(yè)是追求利潤而不是僅僅追求對企業(yè)銷售渠道的控制性。經濟分析可以用許多企業(yè)經常遇到的一個決策問題來說明,即企業(yè)應使用自己的推銷力量還是應使用銷售商。判別一個方案好壞的標準,應是該方案能否使企業(yè)取得最大利潤。

渠道贏利能力通常可以通過費用收益比率（c/R）來考察。在任何一個單個市場中,一個渠道的費用收益比率等于它的平均交易成本除以平均定單金額。較低的費用收益比率支付的銷售成本較低,從而每筆交易獲得的利潤也就較高。

渠道贏利能力分析的三個主要組成部分包括：

（1）渠道的每筆交易成本。渠道的每筆交易成本等于全部銷售成本除以交易數量。

（2）將每筆交易的成本作為比較渠道贏利能力的基礎。一旦得出每種渠道的每筆交易成本后,就可以計算市場上每種渠道的費用收益比率。在選擇分銷渠道時,不一定是費用收益比率最低的,但必須是企業(yè)能夠接受的。

（3）營銷渠道選擇的收益能力。在評估銷售渠道時不僅要考慮渠道成本,而且要考慮渠道獲取期望收益的能力。看新的渠道是否能夠在市場上實現預定的銷售目標。忽視渠道達到收益目標的能力會在渠道選擇中產生嚴重的后果。

總之,每一個單個渠道都有自己的成本和投資收益。在可行的渠道范圍中,可選擇的渠道的經濟效果是渠道選擇決策的最后裁決者。

參考文獻：

[1]賈士軍。房地產項目全程策劃[M].廣州：廣東經濟出版社,2002.

篇（10）

(一)世界產業(yè)內貿易的發(fā)展分析

縱觀世界貿易的發(fā)展，經歷了從產業(yè)間貿易，伴隨著世界經濟發(fā)展，區(qū)域化分工的進一步提升和細化，面對市場的消費需求，在產業(yè)內貿易，推進了同質和不同質產品發(fā)展，發(fā)達和發(fā)展中國家各不相同。對于發(fā)達國家，在戰(zhàn)后不斷升級了產業(yè)結構，為世界經中心發(fā)展打下了基礎，也影響和決定了在產業(yè)內貿易中的主導。近年來，在制成品貿易中，據世界銀行相關統(tǒng)計，發(fā)達國家占有重要地位，如國外一些發(fā)達國家產業(yè)內貿易有了很大的發(fā)展，如圖1所示，國外一些發(fā)達國家2012年的年制成品產業(yè)內貿易指數;一些發(fā)展中國家在全球貿易角色中處于邊緣地位，一些新興工業(yè)化國家引進先進技術和產業(yè)政策，大力促進了產業(yè)內貿易的發(fā)展，從世界產業(yè)內貿易縱向時間序列看，一些工業(yè)化國家產業(yè)內貿易所占比都呈現增加態(tài)勢。

(二)中國產業(yè)內貿易的發(fā)展分析

改革開放以來，我國經濟突飛猛進，不斷提高了人民收入水平，積極加強了與國外的聯系，增強了對外貿易，也增加了產業(yè)內貿易發(fā)展，從地區(qū)分布來看，我國亞洲主要的貿易伙伴是日本、香港、韓國、新加坡，歐盟的主要貿易伙伴為德國、俄國、英國，北美達是美國和加拿大，非洲較少。近年來，我國產業(yè)內貿易發(fā)展進步，與法國、馬來西亞、韓國等產業(yè)內貿易指數較高，大多是亞洲國家，歐盟、北美較少。在制成品貿易中，據世界銀行統(tǒng)計，中國主要貿易對象是美國和德國，產業(yè)內貿易有一定發(fā)展，但未居于主導地位。

(三)產業(yè)內貿易動因分析

本文根據研究視角，從規(guī)模經濟、產品差異、收入水平分析產業(yè)內貿易動因。

第一，規(guī)模經濟與產業(yè)內貿易發(fā)展

從全球經濟發(fā)展來看，國家與國家、地區(qū)與地區(qū)之間都進行國際貿易，這是主要基于國家與國家之間不能相互分割，在資源稟賦等方面存在一定的差異性，都會選擇具有自身優(yōu)勢的產品;在國際的國與國或地區(qū)之間進行貿易時都會選擇自己具有優(yōu)勢或專業(yè)化的產品，進行產業(yè)之間的貿易。在貿易中，一個企業(yè)的生產規(guī)模越大，越會提高生產效率，會存在一定的規(guī)模經濟效應，在一些具有規(guī)模經濟特征的發(fā)展行業(yè)中一個國家或地區(qū)的某種產品或生產規(guī)模都有一定市場限制，在更廣闊在市場中促進大規(guī)模的專業(yè)化生產。當然，消費者在市場中對產品的差異化需求會促使產業(yè)內貿易發(fā)展，一個國家或地區(qū)會生產具有差異性產品，獲得規(guī)模效益。

第二，產品差異與產業(yè)內貿易。

產品差異是制造和銷售中基于質量、知名度等所形成的產品的差異性，不僅僅在質量、性能等方面存在差異性，在產品的售后服務、廣告等方面也存在差異性，一般具有水平、垂直和技術差異性。水平差異性是同一類產品但一些不同屬性會產生組合，產生產業(yè)內貿易差異性，不僅是由于消費者對產品差異需求，也是由于不同國家產品消費的差異性。垂直差異是在檔次上產品具有一定的差異性，不同層次的消費者對產品的需求性不同，高收入群體和低收入群體的需求不同，對不同階級在市場上會有不同檔次的需求，國家之間會產生貿易，發(fā)達國家會進口低檔次產品，低收入國家會進口一些高檔次產品。技術差異是基于技術水平差異而帶來的差異性，也由于產品生命周期差異，在產品的創(chuàng)新階段、產品的成熟階段、產品成熟化階段而不同，在產品的創(chuàng)新時期，擁有充足的資金不斷研發(fā)新的產品，滿足國內外市場需求，以產品出口為主;在產品成熟時期，市場上會出現競爭對手，為維持市場，企業(yè)需要維持自身的優(yōu)勢，擴大市場優(yōu)勢和范圍，保持技術的優(yōu)勢，會不斷驚醒對外投資;在產品標準化時期，在產品規(guī)范化基礎上，在相對優(yōu)勢上不僅是技術優(yōu)勢，更是勞動力優(yōu)勢，企業(yè)會不斷投資，降低成本，研究開發(fā)新的產品，在需求的多樣性方面轉向差異化需求，形成產業(yè)內貿易。

第三，收入水平與產業(yè)內貿易。

產品的差異性、不同國家的需求結構多樣性、消費者收入水平、購買結構、為產業(yè)內貿易創(chuàng)造了可能性。一個國家或地區(qū)的收入水平越高，消費者的結構就會越加復雜，反之也亦然，消費者不僅注重了產品的差異性，也會關注產品的使用價值和價值。當然，對于一個國家的人均收入水平，需求結構也很復雜，進而影響了產品的貿易差異性。高收入國家和低收入國家關注產品藥店相異，高收入國家關注產品的使用價值而低收入國家關注產品的價值性，也會影響產業(yè)內貿易。因而，產業(yè)內貿易的動因也因收入水平的差異性，不同層次的人群需求偏差性相異，引起產業(yè)內發(fā)生貿易。

二、中國產業(yè)內貿易的發(fā)展影響因素分析

結合上述文獻，根據本文研究內容，本文變量因素選擇如下:

第一，GDP，一個國家或地區(qū)的經濟發(fā)展速度，Havrylyshyn等(1983)認為一國經濟發(fā)展會對產業(yè)內貿易產生影響，實踐證明發(fā)達工業(yè)化等國家或地區(qū)的產業(yè)內貿易指數經過檢測都表現較高，非新興工業(yè)化國家產業(yè)內貿易指數不高，如美國59．4%，相比泰國為17．3%，本指標用GDP的增長速度表示，預計與產業(yè)內貿易呈現正方向關系。

第二，FDI規(guī)模，可擴大一個國家的市場份額，一個國家或地區(qū)為降低成本會利用當地的原料就地生產，進行專業(yè)化分工，不斷提升了產業(yè)內貿易水平，這可能有兩種方式，一種是同種產品不同生命周期生產廠商，就產品的初始階段和成熟階段，公司會不斷擴大投資水平和規(guī)模;一種是以跨國公司額生產網絡而增加，伴隨生產網絡和對外投資，對外投資規(guī)模越大，產業(yè)內貿易水平越高。

第三，HTME，高新技術產品發(fā)展，技術進步在對產業(yè)內貿易起重要作用。Dixit，A．(1984)認為一國技術水平主要表現在高新技術產品，如美國，本文認為產業(yè)內貿易的發(fā)展具有正方面的影響。

第四，TI，貿易均衡，根據Aquino(1978)等相關文獻研究，本文假設一國貿易越不均衡，會對產業(yè)內貿易的負影響大。

第五，FED，要素稟賦結構，Dixit，A．等(1977)認為如存在不完全競爭等，一些國家如果生產要素稟賦相同，會產生產業(yè)內貿易;杜楊(2005)也對此進行了相關分析，以兩國資本總量占GDP的比表示，認為兩國的要素稟賦差異大，產業(yè)內貿易指數越低。

根據上述變量和本文研究對象:以t為時間，我國與國家j的產業(yè)內貿易指數用IITjt表示，借鑒樊雅琴(2006)等相關文獻，構建模型為:IITjt=α+β1GDPGRjt+β2FDIjt+β3HTMEjt－β4TIjt－β5FEDjt+ηjt其中，α為常數項，βi(i=1，2，3，4，)為回歸系數，η為誤差項。本文的數據選擇為《中國統(tǒng)計年鑒2013》，是與我國貿易額較多的國家，根據數據的可獲得性和可測算性，根據本文選擇視角，本文選擇2000年、2007年，2012年數據，根據國際貿易標準進行產業(yè)分類，根據需要，本文在SITC第二位數層進行計算，以前二位為一個產業(yè)，進行產業(yè)內貿易指數計算，為了進一步確保研究的精確性，產品介于SITCRev．3中的5－8類之間。根據上述實證結果，得到回歸方程為:IITjt=60．120－3．940GDPGRjt+0．007FDIjt+1．130HTMEjt－0．352TIjt－0．801FEDjt+ηjt對上述實證分析可知，自變量不存在多重共線性，回歸結果顯著，擬合度較好，存在自相關的可能性也不大。高技術產品比對產業(yè)內貿易具有正向關系，伴隨高新技術產品與制成品比的擴大，產業(yè)內貿易指數呈上升的發(fā)展態(tài)勢，要素稟賦差異與產業(yè)內貿易負相關;對外投資與產業(yè)內貿易呈現正相關，雖然前者對后者較為模糊;經濟發(fā)展速度與產業(yè)內貿易具有密切關系，兩者之間具有顯著的影響，與預期相反，結果表明存在負相關，說明經濟發(fā)展速度不是產業(yè)內貿易的主要原因，也可能在統(tǒng)計方面具有一定的偏差，或許當兩個國家的經濟社會發(fā)展存在較大的偏差時，需求不一致，雖然發(fā)展速度較高，但產業(yè)內貿易可能性小。

三、結論與對策

通過上述的實證分析，充分說明我國的產業(yè)內貿易發(fā)展遠遠沒有達到很大的發(fā)展空間，雖然我國的外貿發(fā)展大力促進了產業(yè)內貿易，但影響遠遠不夠，主要是由于對外投資在國際間的貿易發(fā)展還較小，也由于各個國家之間的經濟結構、發(fā)展水平的差異性。從我國的高科技發(fā)展水平來看，還是低技術、低附加值，當然產業(yè)內貿易程度較低。結合本文研究，說明高科技水平、資源稟賦對產業(yè)內貿易發(fā)展的重要性，對未來我國產業(yè)內貿易發(fā)展具有意義。

第一，我國應該優(yōu)化制造業(yè)結構，積極發(fā)展高新技術產業(yè)。

我國政府應該積極制定相關政策，積極促進高新技術產業(yè)出口，大力優(yōu)化我國制造業(yè)結構，在引進先進技術的同時，不斷提高我國的技術創(chuàng)新能力。同時，我國要不斷摒棄低技術和低附加值的產品，積極提升技術創(chuàng)新能力，不能一味滿足于加工組裝，要提升自主創(chuàng)新意識和能力，在對外出口結構的調整中，優(yōu)化出口結構，追趕發(fā)達國家。

篇（11）

中圖分類號：G642 文獻標識碼：A DOI：10.16400/ki.kjdkz.2016.02.013

0 引言

世界上越來越多的國家認識到發(fā)展文化產業(yè)對于增強國家軟實力的重要性。要促進我國文化產業(yè)發(fā)展，除了大膽引進世界優(yōu)秀成果外，還必須將我國文化產業(yè)推向世界。這就需要搭建世界性的文化產業(yè)交流平臺，實現對我國文化產業(yè)的新的文化滋養(yǎng)，提升其國際競爭力。要搭建這一平臺就要選擇和依靠恰當的語言載體。作為具有世界影響力的一門國際語言，再加上其在中國的廣泛普及，英語責無旁貸地成為構建中國文化產業(yè)國際交流平臺的不二之選。用英語實現中國文化產業(yè)的國際表達，將最大限度地增強中國文化產業(yè)的世界輻射力和同化力。鑒于此，要切實加強我國文化產業(yè)類英語人才建設，其意義十分重大，值得學界仔細梳理與探究。

1 文化產業(yè)類英語人才界定

文化產業(yè)類英語人才指那些既懂文化產業(yè)專業(yè)知識技能又能用英語進行相關專業(yè)和職業(yè)交流的復合型應用型人才。培養(yǎng)此類人才的最終目的是服務于文化產業(yè)的發(fā)展，掌握文化產業(yè)專業(yè)知技能和通曉行業(yè)規(guī)范與習慣是該類人才的首要職業(yè)素養(yǎng)，具備英語語言技能是該職業(yè)素養(yǎng)在國際舞臺得以充分展現的保證。要培養(yǎng)此類人才，絕不可能通過將文化產業(yè)專業(yè)知識與英語語言技能機械相加而得；跨專業(yè)的甚至是跨學科的知識學習和技能訓練要求此類人員主體首先在實現知識整合的過程中充分發(fā)揮自主創(chuàng)新能力。自發(fā)的創(chuàng)新性與強大的整合能力是這類人才最突出的特點。只有兼?zhèn)湮幕a業(yè)和英語語言兩種知識技能又能將兩者融會貫通的人員才稱得上文化產業(yè)類英語人才。

2 切實加強文化產業(yè)類英語人才建設的意義

2.1 是適應文化科技化時代人才培養(yǎng)模式的必然趨勢

科學技術是第一生產力，科技是文化產業(yè)的引擎。對傳統(tǒng)文化產業(yè)進行技術改造，推進新興文化產業(yè)發(fā)展，都要依靠科技進步。科技進步能夠不斷提升文化產品的創(chuàng)作力、感染力和文化的表現力、傳播力、影響力。①黨的十強調：“扎實推進社會主義文化強國建設，促進文化和科技融合。”通過運用數字技術、網絡技術、信息技術等，提升文化服務水平和服務品質，拓展文化服務空間，增強文化服務效果，推動優(yōu)秀文化產品數字化、網絡化傳播。推動更多富有時代氣息、民族特色、反映中國文化原創(chuàng)性的文化產品走出國門、走向世界，從而提升我國文化軟實力。②實現社會主義文化大發(fā)展大繁榮，推進社會主義文化強國建設，要以先進科技手段推進文化內容創(chuàng)新。推進文化與科技的融合，提升中國文化的軟實力，是文化科技服務國家發(fā)展戰(zhàn)略的時代擔當。③

《教育部關于推進高等職業(yè)教育改革創(chuàng)新引領職業(yè)教育科學發(fā)展的若干意見》（教職成[2011]12號）中提出：“高等職業(yè)教育必須……主動適應區(qū)域經濟社會發(fā)展需要，培養(yǎng)數量充足、結構合理的高端技能型專門人才，在促進就業(yè)、改善民生方面以及在全面建設小康社會的歷史進程中發(fā)揮不可替代的作用。”在文化科技化時代潮流不可逆轉的形勢下，高等職業(yè)教育在人才培養(yǎng)模式上必須適時調整，積極應對。為承擔現代文化產業(yè)體系建設的時代責任，高職教育必須采取更加有針對性的人才培養(yǎng)模式，建立科學完整的學科體系。堅持創(chuàng)新培養(yǎng)，要培養(yǎng)出既懂文化，又懂市場、懂英語的外向型、創(chuàng)新型、復合型的人才。④為豐富充實文化產業(yè)人才的復合性內涵，推進我國文化的國際傳播，增強我國文化產業(yè)的國際競爭力，文化產業(yè)英語人才的培養(yǎng)迫在眉睫，勢在必行。

2.2 是提高文化產業(yè)人才隊伍綜合素養(yǎng)的客觀要求

要加快發(fā)展我國文化產業(yè)，必須構建專業(yè)的人才隊伍，提高其綜合素養(yǎng)。國內學界關于文化產業(yè)人才隊伍的綜合素養(yǎng)雖有不同的界定，但概括起來無外乎較好的文化素養(yǎng)、傳媒知識、創(chuàng)新能力、市場運作能力及管理能力等。⑤其中文化素養(yǎng)無疑支撐是文化產業(yè)的精髓和根本，文化產業(yè)人才的文化素養(yǎng)高低則直接影響產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力。

語言既是文化內容的重要組成部分，又是文化的載體。語言不僅是表達文化的一種重要方式，更是傳播文化不可或缺的形式。培養(yǎng)文化產業(yè)英語人才，就是要整合人才的文化知識和語言知識，寓文化知識于語言知識學習之中。學習英語語言，在文化層面起碼可以達到三個目標。第一，通過展示中英兩種文化的異同，使學習者形成文化對比，對英語國家的人們在行為舉止、生活方式、價值觀念等方面有所認識，從而達到跨文化理解。第二，通過對英語文化現象的闡釋，培養(yǎng)學習者的文化意識，增強其對英語文化的敏感性。第三，在上述跨文化理解和文化意識形成的基礎上，引導學習者憑借文化知識來解決交流問題，使其掌握適合英語語境的正確交際方式，并能夠根據英語語言文化來調整語言輸出和輸入，即最終形成學習者的文化能力。⑥要成為有國際競爭力的文化產業(yè)人才，這樣的文化能力顯然是必備的素養(yǎng)之一。學習英語語言和文化知識，培養(yǎng)文化產業(yè)英語人才，是提高文化產業(yè)人才隊伍綜合素養(yǎng)的內在和客觀需要。

2.3 是發(fā)展文化產業(yè)所需人力資本和能力支持的有力保障

人力資本是體現在勞動者身上的以勞動者的數量和質量表示的資本，勞動者的知識、技術水平、勞動技能的高低不同，決定了人力資本對經濟的生產性作用的不同。⑦發(fā)展文化產業(yè)，形成產業(yè)經濟，不僅要培養(yǎng)更多的文化產業(yè)人才，更重要的是要不斷提高其專業(yè)水平和質量。相關研究表明，增值人力資本能夠大幅度提升我國文化產業(yè)增長。加強對文化產業(yè)從業(yè)人員的教育和再教育，如在崗培訓，一方面，可以實現人力資本的增值，另一方面，可以顯著提升文化產業(yè)的增長。

隨著實踐的深入，中國與現代世界體系的聯系和互動將更加緊密和頻繁，中國文化產業(yè)市場與世界市場也將進一步融合。這將是中國文化“走出去”，參與國際交流與競爭不可逆轉的步伐。一方面，我國文化產業(yè)從業(yè)人員要迎接外來文化，并在這一過程中學習和借鑒國際文化市場中有利于我國文化產業(yè)發(fā)展壯大的經驗。另一方面，還要推出中國文化，或者在憑借國際經驗對中國文化進行改造創(chuàng)新的基礎上推出中國文化。迎推之間的這一雙向過程都需要合乎國際規(guī)范的專業(yè)交流。作為一門世界性語言，英語將在大多數場合責無旁貸地充當交流的媒介和工具。就文化產業(yè)所需專業(yè)人才而言，其所需具備的知識素養(yǎng)將盡可能多地包括國際文化市場的相關內容，如國際慣例、國際法規(guī)等，甚至是可供中國文化產業(yè)填補的國際缺陷。但是，如果其中缺少相關的英語知識和英語交流的能力，無疑將嚴重削弱甚至損害職業(yè)交流的效果，妨礙我國文化和文化產業(yè)走向世界的進程。

因此，加強對文化產業(yè)從業(yè)人員的細化教育，提高其專業(yè)水準和其應對國際融合的工作能力，使相關人力資本保值增值，加強培養(yǎng)文化產業(yè)英語人才將是有力保障。

2.4 是實施文化產業(yè)專門人才戰(zhàn)略的有效途徑

文化產業(yè)具有多學科、跨領域的特性。因此，要實現其快速持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，根本上要培養(yǎng)出一批高素質、具有多學科背景的專才，實施文化產業(yè)專門人才戰(zhàn)略。當然我們應該看到，在文化產業(yè)領域，高技術和高文化日益關聯融合，這便對文化產業(yè)專才的知識和能力結構提出了要求。其中之一便是要能夠抓住機遇，多觀察學習借鑒國外的成功經驗，從而使自己走向世界。⑧加強本土培養(yǎng)人才與國外先進文化產業(yè)機構的交流與合作，拓展其國際視野，打造其職業(yè)和行業(yè)能力的世界級水準。

文化產業(yè)英語作為面向職業(yè)目的的英語分支，是基礎英語與文化產業(yè)相關行業(yè)結合而成的特色英語。除了基礎性，它更多地表現出行業(yè)和職業(yè)的適用性和實用性，具有行業(yè)用語的功能。通過學習文化產業(yè)英語，旨在培養(yǎng)既掌握專業(yè)知識，又具有職業(yè)英語能力的復合型人才。⑨這樣的人才不僅能夠快速適應文化產業(yè)的職業(yè)崗位，更能夠以英語為媒介而有效融入國外文化與社會經濟環(huán)境。在我國文化產業(yè)不斷走出國門尋求世界認同的必然進程中，文化產業(yè)英語人才的對外文化傳播能力將成為有效宣傳、推廣我國文化的有力保障和可靠支撐。鑒于此，培養(yǎng)文化產業(yè)英語人才可以豐富文化產業(yè)人才的綜合素養(yǎng)，切實滿足文化產業(yè)人才的專門用途，是實施文化產業(yè)專門人才戰(zhàn)略的有效途徑。

3 結語

文化產業(yè)類英語人才是中國文化軟實力持續(xù)增長的有力保障，是支撐中國在國際社會和平崛起的重要因素。在我國文化產業(yè)經歷了“十五”、“十一五”的起步階段和“十二五”的快速發(fā)展階段之后，終于迎來了“十三五”期間提質升級的攻堅時刻。大數據時代對文化產業(yè)的解構、變革與融合要求不斷升級的人才支撐與之匹配。培養(yǎng)文化產業(yè)類英語專門人才，是順應中國文化產業(yè)可持續(xù)發(fā)展要求的必然舉措，這對于中國文化 “走出去”最終實現鏗鏘有力的世界交響具有不容忽視的意義。

本文系四川省哲學社會科學研究“十二五”規(guī)劃2013年度市州課題：文化產業(yè)英語人才建設與成都市城市軟實力發(fā)展的研究（項目編號：SC13D006）階段性成果

注釋

① 王志剛.推動文化與科技融合加強文化科技創(chuàng)新.經濟日報，2011-11-27.

② 伍建國.對高職高專人才培養(yǎng)目標涵義的體會.中國高職高專教育網，2011.12.16.

③ 聞科.推進文化與科技融合，開創(chuàng)文化科技工作新局面.藝術百家，2011（1）.

④ 歐陽友權.文化產業(yè)人才培養(yǎng)矛盾與對策.第九屆中國文化產業(yè)新年論壇上的講話.

⑤ 李后強，鄧子強.發(fā)展文化產業(yè)應該實施資源轉化戰(zhàn)略.求是理論網，2011.12.19.

⑥ 李紅恩.論英語課程的文化品格.西南大學，2012.