辯論回答技巧大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇辯論回答技巧范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

三、辯手組成

四、參加人員

五、活動時間：

六、活動地點：

一號樓1406教室

七、辯論主題：

“郭美美事件的影響”誰能評判利弊？

八、賽前策劃準備工作：

1、確定參賽隊伍和成員

2、申請活動地點。

3、邀請機電系輔導員老師當評委并點評

4、制定并打印評分表2份

5、制作并準備紅牌、黃牌一個

6、準備相機

7、準備一個電子表

8、具體人員安排：主持人：吳文威 評委老師：徐老師、王老師 我班代表隊：呂國濤、龔松健、劉立峰、嚴慧君 記時員：蔡帆攝像：何夢恬 分數(shù)統(tǒng)計：李勝 維持秩序：張漢軍 賽后清理場地：全體班委

九、辯論賽程序

1、開場白

（1）主持人宣布比賽正式開始，并介紹評委

（2）主持人請參賽雙方入場。并介紹參賽隊及其所持立場

（3）主持人宣讀比賽規(guī)則（比賽由立論階段、駁立論階段、質(zhì)辯環(huán)節(jié)、自由辯論、觀眾提問、總結(jié)陳詞六個階段組成）

2、開始比賽

3、辯論結(jié)束后評委點評，同時分數(shù)統(tǒng)計員進行分數(shù)統(tǒng)計

4、主持人宣布比賽兩方團體分數(shù)和各辯手分數(shù)

5、輔導員宣布辯論賽圓滿結(jié)束

十、辯論程序

立論階段

（一）正方一辯開篇立論，3分鐘

（二）反方一辯開篇立論，3分鐘

駁立論階段

（三）反方二辯駁對方立論，2分鐘

（四）正方二辯駁對方立論，2分鐘

質(zhì)辯環(huán)節(jié)

（五）正方三辯提問反方一、二、四辯各一個問題，反方辯手分別應(yīng)答。每次提問時間不得超過15秒，三個問題累計回答時間為1分30秒。

（六）反方三辯提問正方一、二、四辯各一個問題，正方辯手分別應(yīng)答。每次提問時間不得超過15秒，三個問題累計回答時間為1分30秒。

（七）正方三辯質(zhì)辯小結(jié)，1分30秒。

（八）反方三辯質(zhì)辯小結(jié)，1分30秒。

自由辯論

（九）自由辯論

觀眾提問

雙方的觀眾提問，對方予以回答

總結(jié)陳詞

（十）反方四辯總結(jié)陳詞，3分鐘。

（十一）正方四辯總結(jié)陳詞，3分鐘。

十一、賽制具體說明：

（一） 立論階段：

由正方雙方的一辯選手來完成，要求立論的框架明確，語言通暢，邏輯清晰，能夠正確的闡述己方的立場。

（二） 駁立論階段：

這個階段的發(fā)言由雙方的二辯來進行，旨在針對對方的立論環(huán)節(jié)的發(fā)言進行回駁和補充己方的立論的觀點，也可以擴展本方的立論方向和鞏固己方的立場。

（三） 質(zhì)辯環(huán)節(jié)：

這個階段是，由雙方的三辯來完成這個環(huán)節(jié)，雙方的三辯針對對方的觀點和本方的立場設(shè)計三個問題，由一方的三辯起來提問對方的一辯，二辯，四辯各一個問題，要求被問方必須回答，不能閃躲，提問方的時間每個問題不可超過十五秒，回答方三個問題的回答累計時間是一分三十秒，雙方的三辯交替提問，由正方開始，在質(zhì)辯的環(huán)節(jié)中，要求雙方的語言規(guī)范和儀態(tài)莊重，表述清晰。在質(zhì)辯結(jié)束后，由雙方的三辯針對對方的回答進行質(zhì)辯小節(jié)，時間一分半，由正方開始。

（四）自由辯論階段：

正反雙方的八位辯手都要參加，辯論雙方交替發(fā)言。雙方都擁有四分鐘的累計發(fā)言時間，在一方時間用完后，另外一方可以繼續(xù)發(fā)言，直至本方的時間用完。在這個環(huán)節(jié)中，要求辯論雙方的隊員團結(jié)合作和整體配合，自由辯論階段由正方開始

（五） 結(jié)辯階段：

針對對方的觀點和己方的立場出發(fā)，總結(jié)本方的觀點，闡述最后的立場

十二、評判

1、評委組成（我們系輔導員老師）

2、評判標準依據(jù)

（1）團體部分（滿分100'）

辯論技巧：辯手語言的流暢程度，反駁、分析和應(yīng)變能力及論點的說服力和邏輯性（30'）

內(nèi)容：論據(jù)內(nèi)容是否充實，引用資料是否恰當（10'）

風度和幽默感：各隊在自由辯論中的表現(xiàn)（30'）

整體合作：全隊論點結(jié)構(gòu)的完整性，隊員之間的默契和配合（20'）

（2）個人部分（滿分100）

A、論

篇（2）

中圖分類號：B94 文獻標志碼：A 文章編號：1002-2589（2013）15-0048-02

一、什么是辯經(jīng)

辯經(jīng)是一種生動的辯證實踐，提供了寶貴的智力資源。通過自己的觀察和所見所聞，還有收集到的資料，進行分析辯論的規(guī)則和程序，強調(diào)其表演方面。辯論是一種先進的學習佛經(jīng)手段，深化了對佛法的理解。藏傳佛教僧人或?qū)W者們通過學習因明，對有關(guān)研究邏輯和佛學方面做出了很大的貢獻。尤其是格魯派的辯經(jīng)傳統(tǒng)最具特色，更具系統(tǒng)化。其辯論更具有學術(shù)價值。辯經(jīng)在現(xiàn)代學術(shù)界有很大的吸引力，越來越受到了現(xiàn)代學者們的極大關(guān)注。盡管很多的現(xiàn)代學者們對藏傳因明做過研究，很多人的研究僅限于表面，未能凸顯出這種辯經(jīng)的重要功能及其價值。他們對辯論只是從現(xiàn)代的學術(shù)層面及邏輯角度出發(fā)，做出具體分析，而忽略了辯經(jīng)的真正意義及其藝術(shù)表現(xiàn)的魅力。從而降低了辯論的意義和邏輯原則。藏僧辯經(jīng)的價值和意義，不是一種純粹的形式邏輯，它是一種對思維內(nèi)容的觀察。辯經(jīng)中的一些行為及表征表現(xiàn)了因明在佛教認識論和解脫論方面的靈活運用。辯經(jīng)對藏傳佛教僧人有著重要的意義，不僅在于通過辯經(jīng)提高僧人的智力，通達對經(jīng)論的理解，而重要的是辯經(jīng)也是藏族傳統(tǒng)文化的一部分。一些學者從形式邏輯的觀點出發(fā)，用西方三段性質(zhì)的判斷和推理來研究辯經(jīng)的方法及其義理。試圖為辯經(jīng)找到演繹的必然性和普遍性。但是了解辯經(jīng)的價值及其意義的探求要從其目的來研究，才能有更深入的了解，也只有結(jié)合它最終作為解脫論的目的才能更全面地展現(xiàn)它的魅力。辯論的質(zhì)量，從僧人們的智力和情感中體現(xiàn)出來。

從辯經(jīng)中可以學量知識和教義。辯經(jīng)中雙方爭論和合作，需要競爭力和參與。在面對這種情況下有說服力的辯手贏得比率高一些。辯論中可以使用合法的誘惑和技巧。真如在玩文字游戲，掩飾結(jié)論。加入無用的話題來掩蓋真正的命題。但有一些技巧是非法的。比如說；和尚要娶老婆孝敬佛祖等。不能違反辯經(jīng)和推理規(guī)則。思路和語言必須符合邏輯規(guī)律。首先要確立明確的命題。結(jié)論與命題必須有一個確定的鏈接。否則程序落入種種謬論之中。因此，辯經(jīng)不同于大多數(shù)自由交流。

辯經(jīng)過程中，立論者和敵論者都要遵循一套規(guī)定的程序以及規(guī)則，但是它有更寬泛的發(fā)揮空間，其辯論的結(jié)果總是出人意料。一個好的辯經(jīng)總是在充滿激情、思維敏捷、才華橫溢當中進行的。在整個過程中，辯手們?yōu)榱吮磉_觀點的需要，運用一系列的肢體語言，而且他們的面部表情越來越激動起來，一言一語中透出了他們深邃的智慧和出眾的語言表達能力。所以說一場好的辯經(jīng)也是如一場戲劇動人心魄。辯經(jīng)是藏傳佛教各教派學科設(shè)置中對于因明的創(chuàng)造性運用，其地位在格魯派的研習傳承中尤為突出。

二、辯經(jīng)的功能

辯經(jīng)是選拔人才的一種方式，格魯派的僧人把大部分的時間利用在辯經(jīng)上。有時候?qū)W生每天投入多達10小時進行辯論。其他教派基本上每天只有2到3小時辯經(jīng)的時間。所以在辯論的培訓方面，非格魯派的學生遠遠不如格魯派的學生。而且格魯派的學生往往投入多年的時間，訓練辯論的技巧。所以格魯派的僧人辯經(jīng)比其他教派的僧人辯經(jīng)還要流暢。他們以口頭辯經(jīng)的形式來考試。甚至最高學位（格西）考試也是通過辯經(jīng)來考核。考試的時候通常會有很多觀眾圍觀，從而制造緊張氣氛。辯論在格魯派的傳統(tǒng)中的地位是舉足輕重的。最為出色的部分是毫無疑問的。在格魯派的學院里，僧人的學術(shù)聲譽或地位，在于其高超的辯論能力。對他們來說，沒有受過這種訓練的佛教學者是比較難以想象的。一個偉大學者必須精通于辯論，與一般的辯論不同，它要求辯論者對特定辯論規(guī)則及程序有深刻的了解。在這個基礎(chǔ)上，一個好的辯經(jīng)者，還要有高超的表達能力，不但要說服對手，使其心服口服，而且還要通過足夠的論據(jù)建立自己的觀點。

對學生來說，辯經(jīng)可以激發(fā)其很大的興趣。往往在格西（教師）防止這種做法，怕學生過度專注于辯論。受過訓練的僧人，經(jīng)常顯示辯論的喜愛。大多數(shù)的藏區(qū)佛學學院或哲學學院，不管什么宗派，都是非常熱衷于辯經(jīng)。僧人們認為，研究佛教哲學最重要的手段就是學習因明。對于他們來說，一個好的學者就是一個很好的辯手。藏傳佛教僧人辯經(jīng)的傳承源于印度，后來逐漸在藏區(qū)發(fā)展起來。很顯然辯論在印度佛教中也是非常重要的。藏傳佛教繼承了這一傳統(tǒng)。并且在這基礎(chǔ)上進一步發(fā)展了辯經(jīng)的方法，開辟了新的辯經(jīng)傳統(tǒng)。在古印度的佛教邏輯中，辯論的主要功能是揭示事物本質(zhì)和規(guī)律的真面目。印度古因明與藏傳因明有著密不可分的關(guān)系，但是了解藏傳因明與印度因明之間的區(qū)別也是非常重要的。

三、辯經(jīng)遵循的規(guī)則和秩序

藏傳因明辯論涉及兩方，一個立論者和一個敵論者。兩者之間扮演的角色是非常不同的。辯論開始的時候要唱文殊菩薩的儀式調(diào)，發(fā)音為dhi ji tra chos chad na。此調(diào)為文殊菩薩之種子音。這相當于拉開辯論的序幕。儀式結(jié)束后，立論者提出一個可辯論的問題，引起敵論者回答的興趣。敵論者首先要說明他的立場。然后立論者立即提問，開始辯論。敵論者一般允許用三種方式回答問題。第一，承許。第二，不成。第三，不遍。由這三種答案來連接命題。如果敵論者認為其命題符合他的觀點，他可以說；“承許”，如果認為作為論據(jù)的因與立宗相違則答；“不成”。例如，A：“所有的狗都是聰明的，因為他們是靈長類動物”。B：“不成，因為狗不是靈長類動物。”。當論據(jù)（因）不周遍于命題時，可以回答“不遍”。這三種回答的方法不同于印度的傳統(tǒng)辯論。藏僧辯經(jīng)規(guī)則在繼承印度傳統(tǒng)辯經(jīng)的基礎(chǔ)上自成體系，對辯經(jīng)規(guī)則的要求更為詳細。

在辯論中，敵論者被要求迅速回答問題。如果他試圖拖延時間，立論者則用拍掌敦促他，中間穿插必要的言語。在正式的辯經(jīng)中，通常會有觀眾的加入。從而增加對敵論者的壓力，若敵論者不能及時回答，立論者就會開始譏諷他。例如問“你在聽嗎？你在觀想什么？”這種充滿的言語其目的就是為了讓對方更加混亂。通常在這種情況下敵論者便會措手不及，不知所云，一場辯論便這樣結(jié)束。盡管以這種方式結(jié)束辯論也是很有趣的。當立論者無法用鋪設(shè)陷阱的方式使敵論者的觀點出現(xiàn)前后矛盾時，敵論者的觀點建立在于合乎邏輯，合乎規(guī)則的論據(jù)上。不但敏捷地逃過了對方的陷阱，而且成功地建立了自己觀點。通過仔細領(lǐng)會對方的言語，觀察其中的組織缺陷，敵論者便會反過來捉住對方不充足的觀點連續(xù)提問。給敵論者一系列的措手不及的打擊，轉(zhuǎn)被動為主動，有些時候立論者招架不住，只得悄悄離開。當然如果僅僅是兩個人的辯經(jīng)，就沒有那么尷尬。但是在正式的辯經(jīng)中，這種經(jīng)歷是很丟臉的。有時候充當裁判的格西或堪布為了緩和這種局面，會用平和方式結(jié)束辯經(jīng)，避免為難失敗的一方。

四、結(jié)論

對于藏傳佛教僧人們來說，辯經(jīng)的時間是學習的最佳時機。很多僧人，從小開始辯論佛經(jīng)，學習教理，進行各種考試，從初學者到最后的格西或者堪布學位都要在辯經(jīng)中完成。所以他們要抓緊時間，刻苦學習。當然辯經(jīng)的目的并不是為了輸贏，都是為了學習佛理。為了解脫和普度眾生。帶著佛教理念武裝的思維，僧人在辯經(jīng)中可以控制好自己的情緒。所以在辯經(jīng)場上極少出現(xiàn)負面行為。即使是不理解辯經(jīng)的人來看，藏傳佛教僧人在辯經(jīng)中充滿戲劇性和活躍性。辯經(jīng)是一場關(guān)于思維的歷練。

辯經(jīng)具有復雜性和啟發(fā)性。由于它涉及佛教認識論方面的內(nèi)容，辯經(jīng)者需要高超的記憶力。辯經(jīng)也是一場生動的表演，因為論者的身體姿態(tài)和面部表情豐富多彩，同時運用了曲折離奇的技巧。為了勝過對方，雙方通過善巧的方法，從看似無望的情況下轉(zhuǎn)敗為勝。這的確是一個驚心動魄的表演。雖然過程復雜，但是卻絲毫不混亂，角色分明。辯經(jīng)遵循著一個既定的規(guī)則程序，所以一切明了。藏傳佛教僧人辯論，言語自然流暢，整個過程非常生動，表情豐富多彩，就像一場網(wǎng)絡(luò)游戲，它給僧人們帶來的是刺激和愉快的學習氣氛。他們在勝利的榮譽感和失敗的沮喪中，更加堅定對佛為量士夫的信心，提高對佛學理論不斷學習的動力。辯經(jīng)者需要高度集中注意力，不但要有清晰、敏捷的思維，還要有高超的邏輯分析能力。總之，藏傳因明當中辯論的形式被普遍運用到了藏傳佛教各教派研習的傳統(tǒng)中，僧人們在辯經(jīng)中不斷增長常識，并且提高了學習佛理的精神動力。

參考文獻：

篇（3）

一、明確重點，充分準備

法庭辯論不是瓜棚下的聊大天，也不是一般的爭執(zhí)，它是一種有目的的訴訟權(quán)益的爭辯。在這種論爭中，所爭辯的問題紛紜復雜，有的是主要的爭辯焦點。有的是次要的分歧意見，有的直接關(guān)系案件的裁判，有的關(guān)系甚微。對此，只有明確法庭辯論的重點，進而集中兵力，畢力辯論，達到最佳效果。

公訴人在參與法庭辯論之前，應(yīng)該廣泛思考有關(guān)案件的所有問題，吃透案情，簡明實用、有的放矢地準備辯論提綱。預防辯護人可能提出反駁的情節(jié)或問題，并事先設(shè)想和回答一些問題的要點。具體地說必須針對不同的案件，在開庭之前設(shè)置眾多的與本案有關(guān)的問題(閱卷時分析案件時，案件事實、證據(jù)薄弱環(huán)節(jié)，一般就是被告人及其辯護人可能提出辯論的問題；公安司法機關(guān)認識有分歧的地方：社會有關(guān)方面認識不一致之處；特別是與犯罪事實的認定和法律適用定罪量刑有關(guān)的問題)，并擬出回答的簡短提綱，使法庭辯論胸有成竹。作為公訴人必須使辯論提綱做到有備無患、預見深廣、預備充分。

二、掌握主動，條理清晰

掌握辯論的主動，就是要有效地控制辨論場面。辯護人以及被告人力求在辯護階段就案件的事實、性質(zhì)、量刑等方面提出許多不同的觀點，來爭取法庭和旁觀者的理解。對此，公訴人既不必一一反擊，也不能漠視不理，而是要以有力的答辯來控制辯題的方向，爭取主動。公訴人要根據(jù)庭審情況及時調(diào)整答辯提綱，選擇有利時機，靈活選擇答辯方式進行答辯。二是有選擇地對辯護人提出的數(shù)個辯題中的一個或數(shù)個關(guān)系到定罪量刑的辯題進行答辯，對辯護人提出的細枝末節(jié)的問題不糾纏，以免影響合議庭的注意力，影響對案件關(guān)鍵問題的判斷。

三、邏輯嚴密，環(huán)環(huán)緊扣

司法實踐中很多案件千頭萬緒，情節(jié)復雜，在分析和認定有一定的難度，公訴人為維護書指控的犯罪事實，必須借助于推理這種表達方式，就被告人犯罪的事實，從事理、法理上緊緊扣住犯罪構(gòu)成要件，一步一步地加以推論。從而順理成章的得出被告人構(gòu)成犯罪，使辯護人無言可辯。同時被告人構(gòu)成犯罪的事實與公訴人所指出的適用法律條款十分恰當、準確，讓事實與法條緊緊銜接，因此公訴人應(yīng)當熟知相關(guān)法律條文。并熟記于心。嚴密的論證推理，可有效防止辯護人抓住把柄或打開缺口。公訴人在論辯時，總論點與各分論點、論點與材料之間、論點與論據(jù)之間，應(yīng)該一環(huán)扣一環(huán)。

四、培養(yǎng)素質(zhì)，創(chuàng)造型像

在整個法庭辯論過程中，優(yōu)秀公訴人應(yīng)當培養(yǎng)不斷培養(yǎng)自身素質(zhì)，把持良好形態(tài)。一是態(tài)度沉著冷靜。在辯論時思想要特別活躍，注意聽取對方的發(fā)言，區(qū)分出對方發(fā)言的合理部分與謬誤之處，有針對性地進行反駁，使雙方的意見漸趨一致。只有批駁了對方的謬誤，自己正確的見解才得以成立。但是應(yīng)該切記辯論中要從容不迫，以理服人，不不使用過激語言，不感情用事，感情用事容易失去理性控制，使頭腦不冷靜，從而降低分析判斷問題的能力，降低辯論水平。二是學會自控。善于情感自控的公訴人，往往能夠根據(jù)辯論內(nèi)容需要以及辯論參與者的相互關(guān)系和諸多心理因素，正確決定辯論過程中的情感基調(diào)，把握情感表達的時機和方式。一般地說，公訴人辯論的感情基調(diào)，應(yīng)該以說服為主，語氣要莊重平和，用語要準確得當，情感不宜過分外露，不要刺激對方，有意造成情感上的對立。事實證明，誠懇、冷靜、沉著、穩(wěn)健的情緒是公訴人辯論必須的。公訴人駕馭好自己的情緒，對于提高辯論質(zhì)量是有很大好處的。三是培養(yǎng)良好的個人人格素質(zhì)。對于公訴人來講，一個很好的個人人格素質(zhì)很重要。法庭辯論總是帶有濃烈的感彩。盡管法庭上要求公訴人保持高度的客觀和冷靜，但在語言交鋒的同時總是伴隨著強烈的感情交鋒。一個正直、高尚、維護公正的公訴人，應(yīng)該自覺地做到外表印象與內(nèi)在本質(zhì)(思想、品德、情操)的良好統(tǒng)一。學會尊重對方辯護人(合議庭)，讓人覺得公訴人有層次、有涵養(yǎng)和深度。力戒人身攻擊，堅決杜絕用惡劣的語言攻擊對方，不能為了一時痛快而有失公訴人身份。

篇（4）

協(xié)辦：

活動簡介

活動口號：激情飛揚，辯出自我

舉辦時間：2011年4月

舉辦地點：周口師范學院北校區(qū)

活動目的：

1，為大學生能充分張揚個性，展示個人才能提供一個平臺

2，通過本次活動提高廣大大學生的口才表達能力和交際水平

活動背景：

1，‘辯響校園’第一屆大學生辯論賽取的圓滿成功

2，當今競爭激烈的社會，大學生需要培養(yǎng)‘說我所想，辯我所感’的精神

3，提高大學生隨機應(yīng)變的能力和辯論水平

直接面向群體及參與機構(gòu)：

1，共青團周口師范學院委員會

2，周口師范學院陳楚風文學社

3，廣大在校學生

活動主要內(nèi)容：

[一]征辯論題：

1，社員要積極的參與本次辯題的征集活動，深入到廣大學生中，了解當代大學生所關(guān)注的共同話題

2，面向廣大學生征集‘積極向上，不落俗套’的辯論題，以便引起參賽選手的共鳴

[二]宣傳：

1，盡量把宣傳工作做到為位，力求為愛好這方面的同學提供一個好的機會

2，通過宣傳板讓廣大學生大致了解本次活動的動機，內(nèi)容等方面的資料，讓有意參與的同學有充分的心理準備

[三]部署具體的活動內(nèi)容

1，本次活動要吸取辦以前活動的經(jīng)驗教訓，盡量減少不必要的麻煩

2，要制訂嚴格的辯論程序，維持好辯論會場的秩序

3，由于本次活動分為初賽，復賽，決賽，過程有點復雜，時間上也長，所以，要做好合理的時間，場地的安排，爭取為參賽者提供一個寬松的環(huán)境，營造激情飛揚的競論氣氛

4，社員特別是社里骨干要齊心協(xié)力，全力以赴，力爭把本息活動做好，做精彩，讓參賽選手在活動的最后都能有所感，有所獲

5，找好合適的評委，在做到公平，公正的同時，讓選手知道他們的優(yōu)勢與不足

具體事宜：

第一，抽簽事宜

第一條．初賽：在4月11日確認辯題時由各領(lǐng)隊抽簽分組，確定分組情況及在組序號（具體比賽順序詳見賽程表）

第二條．抽簽分組確定后由各領(lǐng)隊抽簽決定每場比賽的正反方。

第三條．每場比賽的辯題由該場比賽的正方領(lǐng)隊抽取。

第四條.各參賽隊務(wù)必按時到場抽簽，遲到或未到者按棄抽簽權(quán)處理，其賽程由籌辦方隨機制定。

第二：比賽賽制

借鑒流行的國際大專辯論賽的模式，考慮到法律辯論的實際，擬采用如下賽制：雙方各出四位辯手組成辯論隊，比賽分為五個階段。

第一階段

陳辭立論：首先是正方一辯陳辭三分鐘，然后是反方一辯陳辭三分鐘。剩余三十秒時，記時員舉牌提示。

第二階段

補充立論：首先是正方二辯陳辭三分鐘，然后是反方二辯陳辭三分鐘。剩余三十秒時，記時員舉牌提示。

第三階段

攻辯環(huán)節(jié)：首先由反方的三辯向正方的一辯、二辯、四辯三位辯手分別問一個問題。正方回答完畢后，由正方三辯向反方的一辯、二辯、四辯三位辯手分別問一個問題。雙方的三位辯手的回答累計時間不得超過一分三十秒。雙方問題都提問完畢后，由反方三辯首先作攻辯小結(jié)，然后是正方三辯作攻辯小結(jié)，時間各一分三十秒。問題的提問順序不限，可以隨意向一辯、二辯、四辯三位辯手提問，但是必須確保每位辯手都要被提問一個問題，不得問對方的三辯問題。在辯手回答問題以及雙方三辯攻辯小結(jié)剩余三十秒時，記時員舉牌提示。

第四階段

自由辯論：首先由正方提問，雙方累計時間各五分鐘。一問一答，以對方辯手的落座計算另一方的累計時間。在自由辯論結(jié)束之后，由觀眾向雙方各提兩個問題。觀眾問題由評委團決定是否可以向場上辯論雙方提問。

第五階段

總結(jié)陳辭：首先由反方四辯總結(jié)，然后由正方四辯總結(jié)。雙方各四分鐘。

第五:評判標準

可以綜合儀表舉止、辯論邏輯、辯論技巧、辯論深度、辯論語言和整體配合等加權(quán)分階段評分，最后綜合分數(shù)。

第六：扣分情況

1、當主席宣布時間已到時，辯手仍繼續(xù)發(fā)言超過5秒鐘

2、攻辯與自由辯時重復提問或回避問題，打斷對方說話，阻止對方回答或長時間回答問題；

3、攻辯時，辯方反問攻方問題，攻方回答辯方問題；

4、一辯或四辯在做攻辯小結(jié)或總結(jié)陳詞時脫離實際或背稿；

5、攻辯與自由辯時任意更換發(fā)言隊員；

6、自由辯時一方隊員連續(xù)發(fā)言；

7、自由辯論時對重要問題回避兩次以上或?qū)τ趯Ψ揭呀?jīng)明確回答的問題仍然不放；

8、觀眾提問后未經(jīng)評判審定和主席示意辯手擅自回答問題；

第七，比賽題目

論題由本社向全校學生征集，有本社內(nèi)部決定．選題應(yīng)該是實踐中非常有爭議、不會明顯利于一方的案例。雙方各自選擇一個案例作為辯題．

第八，比賽評委和主持人

比賽的預賽和初賽評委為本社內(nèi)部人員，決賽邀請中文系的資深老師作為評委．

第九，比賽服務(wù)

為評委和辯手提供必要細致的比賽應(yīng)有的服務(wù)，比如相應(yīng)的評委、比賽記時員、必要的設(shè)備、相應(yīng)的教室、，以便保證比賽的完美順利進行。

第十，比賽程序(由主持人完成)

1．宣布辯題

2．宣布比賽規(guī)則

3．介紹參賽代表隊及所持立場

4．介紹參賽隊員

5．介紹規(guī)則，評委及點評嘉賓

6．比賽開始

7．觀眾自由提問（暫定）

8．評委團評分后退席評議（辯手觀眾休息時間，播放廣告）

9．評委團入席，由點評嘉賓評析賽事

10．宣布比賽結(jié)果

11．辯論賽結(jié)束

二:比賽程序及用時規(guī)定

時間備注

1正方一辯2分30秒

2反方一辯2分30秒

3或三辯

進行一對一攻辯1分30秒每個提問不超過10秒每次回答不超過20秒

4反方二辯選擇反方二辯或三辯

進行一對一攻辯1分30秒每個提問不超過10秒每次回答不超過20秒

5正方三辯選擇正方二辯或三辯進行一對一攻辯1分30秒每個提問不超過10秒每次回答不超過20秒

6反方三辯選擇正方二辯或三辯進行一對一攻辯1分30秒每個提問不超過10秒每次回答不超過20秒

7正方一辯進行攻辯小結(jié)1分鐘

8反方一辯進行攻辯小結(jié)1分鐘

9自由辯論（由正方開始）10分鐘（雙方各5分鐘）

10觀眾向反方提問一個回答時間不超過1分鐘除四辯外任意辯手回答

11觀眾向正方提問一個回答時間不超過1分鐘除四辯外任意辯手回答

12觀眾向反方提問一個回答時間不超過1分鐘除四辯外任意辯手回答

13觀眾向正方提問一個回答時間不超過1分鐘除四辯外任意辯手回答14反方四辯總結(jié)陳詞3分鐘

15正方四辯總結(jié)陳詞3分鐘

評分標準

（一）團體分，共100分

1．按辯論階段評分，計80分陳詞：10分；攻辯：15分；攻辯小結(jié)：5分；自由辯論：30分；總結(jié)陳詞：20分；

2．綜合印象分，計20分語言風度：5分；團體配合、臨場反應(yīng)：15分

3．扣分標準，幅度為0—10分。凡在辯論賽過程中出現(xiàn)違反比賽規(guī)則的情況，按下列幅度適當扣分。陳詞：0—5分；攻辯0—10分

（二）辯手個人得分，每場總計100分。

每場比賽的優(yōu)秀辯手由得分最高者獲得。

語言表達：20分整體意識：20分邏輯推理：20分

辯駁能力：20分綜合印象：20分

勝負判斷

1．團體得分為判斷勝負的標準，辯手個人得分只作為個人獎項的評審依據(jù)。

篇（5）

一、活動背景：

我系具有濃厚的思辯特色，在這份濃厚歷史底蘊上，我們系更是屢獲佳績，屢得殊榮的劍鋒。幾年來我們政法系在教師職業(yè)技能賽的辯論賽中戰(zhàn)果都是極其輝煌的。本次辯論賽力求攜上勝之余威以弘揚我系辯論文化藝術(shù)，豐富我系同學校園文化生活。

二、活動地點：博西五、六樓教室(具體地點安排將另行通知)

三、活動時間：xx年5月3日

四、主辦單位：政法系團委

承辦單位：政法系法律協(xié)會、學生會學習部

五、報名截止日期：4月日上午9：3活動室

六、活動流程：(具體事項如有改動將另行通知)

(一)辯論資格賽：4月3日下午：3

在資格賽中獲勝的辯論隊于隔天抽取復賽辯題

(二)復賽：4月3日下午：3

在復賽中獲勝的辯論隊于隔天抽取半決賽賽辯題

(三)半決賽：5月3日晚上7：

在半決賽中獲勝的辯論隊于隔天抽取決賽辯題

(四)決賽：5月8日下午3：

七、活動宣傳：

1、及時做好本次辯論賽的工作總結(jié)，為今后舉辦類似的活動積累經(jīng)驗。

2、由記者團宣傳部制作宣傳海報，展板。

3、把相關(guān)文件通知分發(fā)至5、6級各班。

4、由宣傳部、網(wǎng)絡(luò)部將每一輪的比賽結(jié)果及時公布。

5、由網(wǎng)絡(luò)部在系網(wǎng)站予以宣傳。

八、參賽對象：

6、7級各班各派一支隊伍(4人)參加本次辯論賽，法律協(xié)會與學習部各派一支隊伍(4人)，共3支隊伍參加本次辯論賽。

九、獎項設(shè)置：

冠軍隊

亞軍隊

季軍隊

除此之外，本次辯論賽還將設(shè)置優(yōu)秀獎若干隊。

十、比賽規(guī)則(見附件)

十一、注意事項：

1、請5、6級各班班長務(wù)必把本班的報名表(附后)于月日之前交到法律協(xié)會或?qū)W習部。

2、辯論賽每一輪的具體時間、地點安排如若有改將另行通知。

十二、經(jīng)費預算：

1、評審的飲用水及打分筆

2、證書及獎品

現(xiàn)在全中國大學幾乎都開設(shè)了法律專業(yè)，優(yōu)秀學生的涌現(xiàn)也是層出不窮，為了更好的將我們學校的專業(yè)培養(yǎng)好，讓他們在參加工作后不至于在工作競爭中失敗，舉辦這樣的辯論大賽時非常必要的，希望大家積極參加!

【辯論賽策劃書二】

為協(xié)會成員提供一個交流和鍛煉的平臺，為展示新一代大學生特別是我們營銷協(xié)會成員的蓬勃朝氣和勇于展現(xiàn)自我的能力，豐富社團文化生活，活躍社團氣氛，開拓營銷思想。培養(yǎng)發(fā)掘辯論人才，本著公平競爭，力爭第一的精神，以關(guān)注社會熱點，要求進步，鍛煉口才，發(fā)展自我為宗旨，傳播科學精神，展現(xiàn)學子風范。

一、辯手組成

：營銷協(xié)會新一屆成員

二、參加人員

：營銷協(xié)會全體成員

三、活動時間

：2014年11月22日至12月15日

四、活動地點：(待定)

五、辯論主題：

全才更適應(yīng)社會競爭，專才更適應(yīng)社會競爭

六、賽前準備工作：

1、確定參賽隊伍和成員(組織策劃部)

2、申請活動地點 (辦公室)

3、廣播宣傳和宣傳單張貼(宣傳部)

4、協(xié)會網(wǎng)站宣傳(網(wǎng)絡(luò)調(diào)研部)。

5、邀請嘉賓楊婷當評委并點評、 Q群宣傳(外聯(lián)部)

6、制定并打印評分表2份(一張兩份)(宣傳部)

7、制作并打印會長的臺詞(副會長)

8、準備獎狀(5張)和碳筆(2支)(文體部)

9、制作并準備紅牌、黃牌一個

1、準備相機

11、準備三個電子表

12、具體人員安排：

主席：王凡

評委：

記時員：

接待員：

攝相： 查偉

分數(shù)統(tǒng)計：胡阿珊

辯論賽記錄： 劉芮

維持秩序：

頒獎人員：

賽后清理場地：

七、辯論賽程序

1、開場白

(1)主席宣布比賽正式開始，并介紹評委

(2)主席請參賽雙方入常并介紹參賽隊及其所持立場

(3)主席宣讀比賽規(guī)則(比賽由陳詞、質(zhì)詢、自由辯論、觀眾提問、總結(jié)陳詞五個階段組成)

7 、主席宣布比賽兩方團體分數(shù)和各辯手分數(shù)，同時分數(shù)統(tǒng)計員根據(jù)分數(shù)填寫好獎狀得主

8、 頒獎并照相留念

9、主席宣布辯論賽圓滿結(jié)束

八、辯論程序

1、立論(6分鐘)

正反雙方一辯依次進行

A、正方一辯發(fā)言(3分鐘)

B、反方一辯發(fā)言(3分鐘)

2、攻辯

A、正方二辯選擇反方二辯或三辯進行一對一攻辯(1分3秒)

B、反方二辯選擇反方二辯或三辯進行一對一攻辯(1分3秒)

C、正方三辯選擇反方二辯或三辯進行一對一攻辯(1分3秒)

D、反方三辯選擇反方二辯或三辯進行一對一攻辯(1分3秒)

E、正方一辯進行攻辯小結(jié)(1分鐘)

F、反方一辯進行攻辯小結(jié)(1分鐘)

3、自由辯論(12分鐘)

4、總結(jié)陳詞(6分鐘)

反方四辯總結(jié)陳詞(3分鐘)

正方四辯總結(jié)陳詞(3分鐘)

九、辯論細節(jié)

1、時間提示

(1)自由辯論階段，每方使用時間剩余3秒時，記時員舉紅牌提醒;用時滿時，舉黃牌終止發(fā)言。

(2)舉黃牌終止發(fā)言時候，發(fā)言辯手必須停止發(fā)言，否則作違規(guī)處理。

2、陳詞

提倡即興陳詞，引經(jīng)據(jù)典恰當

3、開篇立論

立論要求邏輯清晰，言簡意賅

4、攻辯

(1)攻辯由正方二辯開始，正反方交替進行

(2)正反方二、三辯參加攻辯，正反方一辯作攻辯小結(jié)。辯方由攻方任意指定，不受次數(shù)限制。攻辯雙方必須單獨完成辯論，不得中途更替。

(3)攻辯雙方必須正面回答對方問題，提問和回答都要簡潔明確。重復提問和回避問題均要被叩分。不能以提問方式任意破壞對方答辯的完整性，不能以長時間答辯阻止對方提問(每次提問只限一個問題)切忌答非所問或不知所云。主持人有權(quán)終止一方過長的提問或答辯。

(4)正反方選手站立完成攻辯階段。攻方落座視為完成本方攻辯，雙方選手在限制時間內(nèi)陳詞。

(5)雙方提問問題時，被問一方必須回答，不得回避，也不得反問。

(6)每一攻辯階段為1分3秒，攻方每次提問不得超過1秒，每個問題回答不超過1分鐘，用時滿時，終止發(fā)言。

(7)四人攻辯階段完畢，先由正方一辯再由反方一辯為本隊作攻辯小結(jié)，限時1分鐘。正方雙方的攻辯小結(jié)要針對攻辯階段的涉及內(nèi)容，嚴禁脫離比賽實際狀況的背稿。

5、自由辯論

(1)自由辯論發(fā)言必須在兩隊之間交替進行，首先由正反方一名隊員發(fā)言，然后由反方一名隊員發(fā)言，雙方輪流，直到時間用完為止;

(2)一方發(fā)言結(jié)束落座后，另一方開始發(fā)言

(3)在總時間內(nèi)，各隊隊員的發(fā)言次序，次數(shù)和用時不誤

(4)自由辯論提倡積極交鋒，對重要問題回避交鋒兩次以上的一方扣分，對于對方已經(jīng)明確回答的問題仍然糾纏不放的，適當扣分

6、結(jié)辯

各方四辯應(yīng)針對辯論會整體態(tài)勢進行總結(jié)陳詞;脫離實際，背誦事先準備的稿件，適當扣分

7、辯論中各方不得宣讀事先準備的稿件否則適當扣分，但可以出示所引用的書籍或報刊的摘要等資料。

8、比賽進行中，辯手不得離開座位，不得打擾對方或本方其他辯手發(fā)言

十、評判

1、評委、嘉賓組成(待定)

2、評判標準依據(jù)

(1)團體部分(滿分1)

辯論技巧：辯手語言的流暢程度，反駁、分析和應(yīng)變能力及論點的說服力和邏輯性(3)

內(nèi)容：論據(jù)內(nèi)容是否充實，引用資料是否恰當(1)

風度和幽默感：各隊在自由辯論中的表現(xiàn)(3)

整體合作：全隊論點結(jié)構(gòu)的完整性，隊員之間的默契和配合(2)

(2)個人部分(滿分1)

A、論

陳詞是否合適，說理是否透徹，邏輯性是否強，引用實例是否恰當(5)

B、辯

篇（6）

首先，學生參加答辯會，要攜帶博士畢業(yè)論文的底稿和主要參考資料。如前所述，攜帶論文底稿和主要參考資料的必要性是不言自明的。但在回答過程中，也是允許翻看自己的論文和有關(guān)參考資料的，答辯時雖然不能依賴這些資料，但帶上這些資料，當遇到一時記不起來時，稍微翻閱一下有關(guān)資料，就可以避免出現(xiàn)答不上來的尷尬和慌亂。其次，還應(yīng)帶上筆和筆記本，以便把主答辯老師所提出的問題和有價值的意見、見解記錄下來。通過記錄，不僅可以減緩緊張心理，而且還可以更好地吃透老師所提問的要害和實質(zhì)是什么，同時還可以邊記邊思考，使思考的過程變得很自然。

2、要有自信心，不要緊張

在作了充分準備的基礎(chǔ)上，大可不必緊張，要有自信心。樹立信心，消除緊張慌亂心理很重要，因為過度的緊張會使本來可以回答出來的問題也答不上來。只有充滿自信，沉著冷靜，才會在答辯時有良好的表現(xiàn)。而自信心主要來自事先的充分準備。

博士畢業(yè)論文答辯現(xiàn)場

3、聽清問題后經(jīng)過思考再作回答

主答辯老師在提問題時，學生要集中注意力認真聆聽，并將問題回答略記在本子上，仔細推敲主答辯老師所提問題的要害和本質(zhì)是什么？切忌未弄清題意就匆忙作答。如果對問題中有些概念不太理解，可以請?zhí)釂柪蠋熥鲂┙忉專蛘甙炎约簩栴}的理解說出來，并問清是不是這個意思，等得到肯定的答復后再作回答。只有這樣，才有可能避免答所非問。答到點子上。

4、回答問題要簡明扼要，層次分明

在弄清了主答辯老師所提問題的確切涵義后，要在較短的時間內(nèi)作出反應(yīng)，要充滿自信地以流暢的語言和肯定的語氣把自己的想法講述出來，不要猶猶豫豫。回答問題，一要抓住要害，簡明扼要，不要東拉西扯，使人聽后不得要領(lǐng)；二要力求客觀、全面、辯證，留有余地，切忌把話說“死”;三要條分縷析，層次分明。此外還要注意吐詞清晰，聲音適中等等。

5、對回答不出的問題，不可強辯

有時答辯委員會的老師對答辯人所作的回答不太滿意，還會進一步提出問題，以求了解論文作者是否切實搞清和掌握了這個問題。遇到這種情況，答辯人如果有把握講清，就可以申明理由進行答辯；如果不太有把握，可以審慎地試著回答，能回答多少就回答多少，即使講得不很確切也不要緊，只要是同問題有所關(guān)聯(lián)，老師會引導和啟發(fā)你切入正題；如果確是自己沒有搞清的問題，就應(yīng)該實事求是地講明自己對這個問題還沒有搞清楚，表示今后一定認真研究這個問題，切不可強詞奪理，進行狡辯。>>>25天神速寫成博士畢業(yè)論文的方法揭秘

6、當論文中的主要觀點與主答辯老師的觀點相左時，可以與之展開辯論

篇（7）

中圖分類號：G642.4 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2014）26-0240-03

本文討論漢語教學中的課堂教學技巧，所以先解釋一下“課堂教學技巧”。教育專家常提的“課堂教學技巧”包括兩類課堂教學行為：第一類是當教師在課堂教學過程中，為使學生理解和掌握所要學的語言技能應(yīng)使用的手段，比如介紹生詞；第二類是為讓學生掌握所學的語言技能，學生在教師指導下進行課堂操練，比如通過各種練習讓學生掌握新的語法項目。第一類主要是教師行為，而第二類是教師指導下的學生行為。

為了漢語課堂教學技巧的研究和在漢語課堂上的實際應(yīng)用，我們根據(jù)目前漢語教學的現(xiàn)狀，既考慮到語言教學項目，又結(jié)合語言技能訓練，形成了一種比較普遍的課程設(shè)置方式，即精讀課、聽力課、口語課、閱讀課、寫作課等。

而口語課在對外漢語教學中是一門非常重要的科目，其宗旨就是讓學生運用所學的詞語講話，以提高語言交際的實際能力。學漢語的終極目的就是讓學生能流利地使用漢語在任何場合下進行無障礙交流，因此，我們先討論口語課的課堂技巧。

我們根據(jù)口語課和口語技能訓練的特點，擬分為以下六部分討論：

一、教材處理過程

口語課一般都是圍繞一段或數(shù)段課文進行的，口語課的課文，一般是口語課的核心，處理好課文，是口語課的關(guān)鍵之一。一般來說老師多先處理課文，讓學生先熟悉課文，在此基礎(chǔ)上進行記憶、操練、擴展和發(fā)揮，最后達到掌握當堂學習的技能的目的。這種方法的好處是，練習目標集中，課堂好組織，但缺點是比較刻板，和實際稍有脫離。

還有一種方法是先不直接進入課文，而是圍繞本課要學生掌握的功能、情景點或詞語，先組織小的練習，然后再進入課文的練習。

例如：教師要引進下面這段“問路”對話：

A：請問，去西單商場怎么坐車？

B：在校門口坐372到西直門，然后換地鐵。

A：在哪下車？

B：到建國門站下車。

A：麻煩您了。

B：不客氣。

實際引進過程可能是：

師：請問，去火車站怎么坐車？

生1：老師，我不知道。

師：（對學生2）請問，去火車站怎么坐車？

生2：可以先坐54到財大，再換BRT。

師：在哪兒開始坐車？

生2：在校門口。

師：坐BRT幾號線？

生2：坐BRT1號線。

師：很好。請你完整再說一遍。

生2：在校門口坐54到財大，再換BRT1號線。

師：好。在校門口坐54到財大，然后（！）再換BRT1號線，在哪下車？

生2：在終點站下車。

師：麻煩您了。

生：不客氣。

……

通過這種方法，練習了本課所要掌握的語言點之后，再練習一兩遍課文。這種方法的好處是能夠突出本課的語言點，對它進行比較充分的練習，容易和實踐結(jié)合起來。

二、基礎(chǔ)對話練習

基礎(chǔ)對話練習，主要是為了針對學生最急需的方面，進行一些比較實用的練習。

（一）定向提問

教師提出要提問的項目，讓學生對這些項目進行回答。

比如初級階段可訓練學生問：姓名、年齡、職業(yè)、家庭成員、住址、專業(yè)、價格、數(shù)量、時間等。中高階段可訓練學生問：興趣愛好、個人感受、擇友標準、民族風土人情、對某人某事的看法等。

（二）自由提問

學生就所關(guān)心的問題進行提問。

步驟：

1.老師利用講課前或快下課時的10～20分鐘時間，向?qū)W生發(fā)出指令，每人可向老師提出1～2個問題。

2.老師對同學們的問題作簡短答復。

這一練習的優(yōu)點是，學生問的多是自己感興趣或不解的問題。因老師的回答而得到了滿足，課堂氣氛也變得輕松融洽。

三、情景練習

即教師給出一個情景，由學生說出在此情景中應(yīng)當說的話或根據(jù)情景用所要求的語言項目對話。

一定的語言交際都是在一定的情境中產(chǎn)生的，由于學生掌握的詞匯有限，如不設(shè)置情景，學生只會問一些簡單的話，因此情景練習，就是訓練學生在一定的情景下，完成必需和實用的交際項目，達到正確的交際目的。

例1：師：你宿舍的門鎖壞了，你要打電話找工人來修理，怎么說？

生：麻煩您，師傅，我們宿舍的門鎖壞了，請馬上來修理一下，好嗎？我住在A棟宿舍樓208室。

例2：情景：在商場，乙是賣衣服的，甲看見一件非常漂亮的衣服，很想買，但又覺得價格太貴了，經(jīng)過討價還價，甲買了衣服。

甲：請問，這件衣服多少錢？

乙：150元。

甲：太貴了，能不能便宜一點兒？

乙：你給多少錢？

甲：要是130元的話，我就買。

乙：太少了，你再加點。

甲：便宜點，以后還常來呢！

乙：好吧，就130元，給你個批發(fā)價，以后常來！

甲：好，謝謝老板！

四、表演練習

學生根據(jù)教師提出的要求進行表演。

口語課上的表演練習是以訓練口語能力為目的的，不需要什么表演技巧，只是說話和動作（手勢、姿態(tài)、面部表情等）的結(jié)合。表演練習便于加深學生對詞語和句式的記憶，把課堂上所學到的語言項目用于交際中去，是訓練學生自動處理語料的一個生動活潑的方式。

表演練習可按照以下步驟進行：

1.準備。先把全班同學分為幾個表演小組，然后每一組分角色、準備道具、設(shè)計臺詞等。

2.進行。請學生按所分配的角色上臺表演。教師可在旁邊稍稍提示。一組表演完畢，輪換下一組。

3.總結(jié)。教師只就語言點進行強調(diào)，對學生的表演進行鼓勵，對于在交際中的錯誤予以糾正。

例：表演練習：撞車

練習目的：（1）練習道歉；（2）活用學過的語言項目

教師先介紹情景，學生自己分配角色。學生A扮演騎自行車的小伙子，學生B扮演行人，學生A騎車把行人B撞倒……

A：對不起，你怎么樣？

B：我的腿疼得厲害，哎呦……

A：我不是故意的，現(xiàn)在我送你去醫(yī)院吧！

B：我起不來了。

A：那我背你去醫(yī)院吧！

B：你騎車太不小心了，我可真倒霉！

A：你自己也有錯兒，在馬路上怎么跑這么快？

B：你快點送我去醫(yī)院，我疼死了！

A：你太重了，我背不動，你等一下，我去叫出租車。

B：你可別跑……

全班同學們集體鼓掌……

如果學生口語水平較好，可以組織學生自編自演小話劇，這種表演可以訓練學生用漢語來思考和活用漢語的能力。

五、討論

在教師的指導下，學生圍繞一個中心議題發(fā)表自己的看法。

課堂討論是訓練漢語非母語的民族學生用漢語思維自由表達自己思想觀點的最佳形式。教師所選擇的討論題目應(yīng)該是大多學生關(guān)心的或很感興趣的話題，因為只有關(guān)心和感興趣，才能激發(fā)學生口頭表達的欲望。討論只是為了練習口語，因此，教師只針對學生的語法錯誤作總結(jié)，而不應(yīng)對討論做什么結(jié)論。

討論的步驟：

1.準備。公布討論題目，學生準備發(fā)言提綱。

教師在黑板上寫出發(fā)言時常用的句式或詞語結(jié)構(gòu)。

例如：我認為……，我對這個問題的看法是……，我覺得……，我同意或不同意這種看法……，因為……所以……，雖然……但是……，無論……都……，等等。

2.討論。教師應(yīng)盡量讓每個人學生都有發(fā)言的機會，對于膽小漢語水平又較弱的學生要給以鼓勵，采用各種輔助手段來幫助發(fā)言。

3.總結(jié)。糾正語音、語調(diào)和語法的錯誤。

六、辯論

口語課上的辯論是組織學生就某一個大家容易產(chǎn)生分歧的問題或最近社會上的熱門話題展開辯論，從而訓練學生的口語表述能力、聽力理解能力和快速反應(yīng)能力的一種課堂練習活動。

辯論是一種較高級的口語練習活動，適合于中、高級水平的學生。

組織學生進行辯論時，應(yīng)當注意以下幾個方面的問題：

第一，每一次進行辯論練習時要有一個明確的語言學習目的，比如某些語言項目――語法、詞匯和表達技能等等。切不可只定題目，而不規(guī)定語言項目，使學生辯論后語言表達能力并沒有多大提高。

篇（8）

而任何一個事物到達頂點也就意味著站到了下滑的起點。1993年之后，電視辯論可怕地、不斷地以一種重復性的面孔出現(xiàn)，其間的“長虹杯”大專辯論邀請賽，1995年上海第一屆名校大學生辯論邀請賽，更多的是對獅城模式的一種強化，而絕非突破與創(chuàng)新。此種模式在1995年代表中國大陸出戰(zhàn)國際大專辯論賽的南京大學隊的身上發(fā)展到了極致，其突出的特征便是霸道的邏輯，華麗的詞藻，極端的歸謬，頻繁的類比，乃至如出一轍訓練有素的笑容與手勢，不由得使人嘖有煩言。這一點南大辯手自身都無法否認，甚至有辯手在某大報上發(fā)表文章《辯論反對辯論》，國內(nèi)一時對電視辯論責難之聲四起。而1997年在新加坡舉行的國際大專辯論賽似乎只是在進一步論證人們對辯論賽攻擊的合理性，首都師范大學的失利也正式宣告了新加坡模式的死亡，而電視辯論也由天堂落到了地獄。因此，1993年到1997年這一階段似乎可以概括為電視辯論的“下滑期”。

1997年之后，回到起點的電視辯論賽進人了艱苦的摸索期。在深刻的反思與廣泛的征求意見之后，1998年舉行的“藍帶杯”對賽制進行了調(diào)整，增加了攻辯環(huán)節(jié)，到1999年國際大專辯論賽，更是有了大動作，完全取消二、三辯陳詞，增加自由對話環(huán)節(jié)，保留攻辯。賽制的調(diào)整帶來的直接后果就是比賽觀賞性的提高，使得電視辯論賽重新恢復了活力。在此筆者不得不懷著敬意提到99年的西安交通大學隊，可以說這一支隊伍對于辯論而言，扮演了一個“挽狂瀾于即倒、扶大廈之將傾”的角色。本人以為他們是在復旦大學之后，惟——支真正意義上實現(xiàn)了辯論的升華的隊伍。從理性的角度分析，1999年西交大隊的成功取決于主客觀兩方面的因素。主觀上是由于四位辯手實力強且平均，風格各異而又互補，尤其是一辯樊登、二辯郭宇寬，在“西交大模式”中扮演了兩個不可缺少、權(quán)其重要的開創(chuàng)新角色，如果沒有這兩位的全新風格，那么西交大恐怕也很容易滑入平庸。而客觀上的因素恐怕要歸功于艱苦摸索之后賽制的全新變更。

就2000年全國大專辯論賽而言，主辦者在賽制上顯而易見地花費了大量心血，在''''99國際大專賽制的基礎(chǔ)上作了許多調(diào)整，突出表現(xiàn)為以下三點：其一，強化了一辯的功能，增加攻辯小結(jié)，縮短陳詞，這一切都是為了防止“背誦型”一辯的出現(xiàn)。其二，取消了自由人制度，將自由人對話轉(zhuǎn)換成正反雙方二、三辯的攻辯。其三，增加了觀眾提問，使得比賽的不可預見性進一步加強。應(yīng)該說，這一賽制的改進基本上是成功的，二、三辯攻辯加強了比賽的比抗性，事先很難準備的觀眾提問對辯手也提出了嚴峻的挑戰(zhàn)，使得比賽的可觀賞性進一步強化。但是，作為一名親身參與的選手，我依然感覺到了其中的不足之處。第一，就一辯的功能而言，該賽制在防止“背誦型”一辯出現(xiàn)上并不盡人意，很大程度上只是增加了一辯的背誦量。因為在拿到辯題之后，經(jīng)過一段時間的準備，對于對手的觀點一般都可以有六七成的掌握。而攻辯小結(jié)至多只有一分半鐘，因此只要根據(jù)本方的提問，抓住幾個大的方面，多準備些內(nèi)容，攻辯小結(jié)自然可以頂過去。要蒙住評委，恐怕也并非難事。

第二，就攻辯環(huán)節(jié)而言，該賽制要求提問的二、三辯只能提問，回答方只能回答，不得反問，并且規(guī)定提問只能用10秒，而回答可用2o秒。實際上，由于一辯陳詞降至2分鐘，提問方的問題很大程度上是對一辯陳詞的一種補充，必須起到一個進一步展開體系的作用。可以充分利用規(guī)則，每次回答用足20秒，提問方便只能問出三個問題，這樣必然減少攻辯的回合，容易降低比賽的精彩性。并且該賽制還規(guī)定提問方可任選二、三辯進行回答，因此大多數(shù)隊采取了只玫二辯或者只攻三辯的策略，使得比賽責任不能被公平分擔。

第三，觀眾提問的設(shè)計本身很好，但規(guī)定由一、二、三辯回答，相對而言，削弱了四辯的作用。縱觀本次比賽，我們不難發(fā)現(xiàn)，以前一辯的尷尬地位似乎由四辯取而代之，即只要在自由辯論中發(fā)言幾次，再加上大段陳詞便大功告成，這種架空四辯的方式實際上也限制了許多優(yōu)秀四辯的發(fā)揮。

筆者認為該賽制可作如下改進：首先由一辯陳詞2分鐘；其次由雙方二辯對話，各用時2分鐘；再由雙方三辯對話，各用時2分鐘。至此雙方陣線完全展開，可進入攻辯階段，先由正方一辯向反方四辯攻辯，再由反方一辯向正方四辯攻辯，用時各為l分30秒；攻辯結(jié)束由雙方一辯用1分鐘的時間作攻辯小結(jié)。之后是4分鐘的自由辯論，然后進行觀眾提問，—、二、三、四辯均可回答，但不得一人回答兩次，最后由四辯進行總結(jié)陳詞。

這種設(shè)想基于幾點理由，其一，經(jīng)過''''99國際大專辯論賽的檢驗，自由人對話環(huán)節(jié)，本身是成功的，只不過是由于自由人以游離于整個隊伍之外的感覺才將其取消。其實與其取消，還不如擴展到正反雙方二、三辯各做一次對話。其二，將攻辯縮短成一次，既可體現(xiàn)攻辯與二、二辯對話的區(qū)別（前者強調(diào)對體系的補充，后者強調(diào)雙方的對抗），又不嫌累贅。將提問與小結(jié)均交由一辯完成，可以進一步強化一辯。其三，明確攻辯對象為四辯，加強四辯責任。其四，觀眾提問四位辯手均可回答，強調(diào)比賽責任的平均分擔。當然，以上僅僅是本人的一孔之見，還需要實踐的進一步檢驗。

篇（9）

1、歌曲內(nèi)容思想性強、健康向上、符合活動主題。(20分)

2、演唱節(jié)奏整齊統(tǒng)一，音準良好，聲音整齊洪亮，吐字清晰，有感染力。(20分)

3、合唱隊員與指揮及伴奏配合默契。(20分)

4、合唱隊員遵守賽場紀律，進出有序，著裝整齊，精神飽滿，有朝氣，臺風良好。(20分)

5、演唱形式豐富，具有一定的藝術(shù)技巧，音準節(jié)奏掌握良好。方法正確，形式豐富新穎(如領(lǐng)唱、輪唱、朗誦、動作或其他演唱形式)，音樂表現(xiàn)完整，具有一定的藝術(shù)技巧。(20分)

評分規(guī)則：

1、起評分80分，最高不得超過99分，小數(shù)點后保留一位小數(shù)。

2、去掉一個最高分和一個最低分后取平均分，小數(shù)點后保留兩位小數(shù)。

3、 前三支參賽隊演唱完畢后，評委初步統(tǒng)一打分，給前三支參賽隊打分，從第四支參賽隊開始演唱完畢后即打分。

獨唱比賽評分標準 評分標準(滿分100分)：

1、歌曲內(nèi)容思想性強、健康向上、符合活動主題。(20分)

2、歌唱咬字清晰，音色統(tǒng)一,氣息流暢，聲音優(yōu)美。(20分)

3、歌唱表現(xiàn)力強，理解歌曲內(nèi)涵，熟練把握到位。(20分)

4、舞臺表演得體，演唱感染力強，自然大方。(20分)

5、舞臺服裝符合歌曲演唱風格。(20分)。

評分規(guī)則： 1、起評分80分，最高不得超過99分，小數(shù)點后保留一位小數(shù)。

2、去掉一個最高分和一個最低分后取平均分，小數(shù)點后保留兩位小數(shù)。

3、 前三位選手演唱完畢后，評委初步統(tǒng)一打分，給前三位選手打分，從第四位選手開始演唱完畢后即打分。

舉行比賽評分細則二一、辯論賽的流程

(一) 初賽

1正方一辯開篇陳詞，時間為兩分三十秒;

2反方一辯開篇陳詞，時間為兩分三十秒;

3自由辯論，時間各四分鐘;先由正方任何一名隊員起立發(fā)言完畢后，反方任何一名隊員即刻發(fā)言，雙方依次輪流發(fā)言，直至雙方時間用完為止。在此時間內(nèi)，每位辯手的發(fā)言順序，次數(shù)和時間不受限制。

4反方四辯總結(jié)陳詞，時間為三分鐘

5正方四辯總結(jié)陳詞，時間為三分鐘

6評委提問

7觀眾提問

(二) 復賽

1 正方一辯開篇陳詞，時間為兩分三十秒

2 反方一辯開篇陳詞，時間為兩分三十秒

3 攻辯環(huán)節(jié)，從正方二辯開始，指定對方二辯或三辯進行一對一攻辯，雙方交替進行

每一輪攻辯時間為一分三十秒。雙方各計三分鐘。

4正方一辯攻辯小結(jié)，時間為一分三十秒

5反方一辯攻辯小結(jié)，時間為一分三十秒

6自由辯論，時間各六分鐘;先由正方任何一名隊員起立發(fā)言完畢后，反方任何一名隊員即刻發(fā)言，雙方依次輪流發(fā)言，直至雙方時間用完為止。在此時間內(nèi)，每位辯手的發(fā)言順序，次數(shù)和時間不受限制。

7反方四辯總結(jié)陳詞，時間為三分鐘

8 正方四辯總結(jié)陳詞，時間為三分鐘

9評委提問

10 觀眾提問

(三) 決賽

規(guī)則流程同復賽

二、辯論賽細則

1、時間提示

辯論各個階段，每方使用時間剩余30秒時，記時員以一次短促的鈴聲(舉牌)提醒;用時滿時，以鐘聲終止發(fā)言。終止鐘聲響時，發(fā)言辯手必須停止發(fā)言，否則作違規(guī)處理。

2、開篇陳詞

提倡即興陳詞，層次清晰，邏輯嚴密，引經(jīng)據(jù)典恰當。

3、開篇立論

由于本次比賽辯題大都富于生活化色彩，所以開篇立論無須在理論的層面上過多糾纏。立論要求邏輯清晰，言簡意賅。

4、攻辯

(1) 攻辯由正方二辯開始，正反方交替進行。

(2) 正反方二、三辯參加攻辯。正反方一辯作攻辯小結(jié)。正反方二、三辯各有且必須有一次作為攻方;辯方由攻方任意指定，不受次數(shù)限制。攻辯雙方必須單獨完成本輪攻辯，不得中途更替。

(3) 攻辯雙方必須正面回答對方問題，提問和回答都要簡潔明確。重復提問和回避問題均要被扣分。每一輪攻辯，攻辯角色不得互換，辯方不得反問，攻方也不得回答問題。

(4) 正反方選手戰(zhàn)立完成第一輪攻辯階段，攻辯雙方任意一方落座視為完成本方攻辯，對方選手在限時內(nèi)任意發(fā)揮(陳詞或繼續(xù)發(fā)問)。

(5) 每一輪攻辯階段為1分30秒，攻方每次提問不得超過10秒，每輪必須提出三個以上的問題。辯方每次回答不得超過20秒。用時滿時，以鐘聲終止發(fā)言，若攻辯雙方尚未完成提問或回答，不作扣分處理。

5、自由辯論

這一階段，正反方辯手自動輪流發(fā)言。發(fā)言辯手落座為發(fā)言結(jié)束即為另一方發(fā)言開始的記時標志，另一方辯手必須緊接著發(fā)言;若有間隙，累積時照常進行。同一方辯手不得出現(xiàn)同時起立發(fā)言的現(xiàn)象，同一方辯手的發(fā)言次序不限。如果一方時間已經(jīng)用完，另一方可以繼續(xù)發(fā)言，也可向主席示意放棄發(fā)言。自由辯論提倡積極交鋒，對重要問題回避交鋒兩次以上的一方扣分，對于對方已經(jīng)明確回答的問題仍然糾纏不放的，適當扣分。

6 總結(jié)陳詞

辯論雙方應(yīng)針對辯論會整體態(tài)勢進行總結(jié)陳詞;脫離實際，背誦事先準備的稿件，適當扣分。

三、辯論賽比賽須知

1.計分人員分別在各隊的對面，用黃牌或紅牌進行時間的提示。并設(shè)有計時器進行提示。在比賽的各階段中，舉黃牌表示用時的提醒，舉紅牌示意辯手用時完成，辯手必須停止發(fā)言并立即坐下，否則酌情扣分。

2.在辯論過程中，選手可以參照事先準備好的資料(如卡片等)，但是不得照讀資料時間連續(xù)10秒鐘。否則將酌情扣除團體分和個人分。

3.每場比賽各組隊員須統(tǒng)一服裝，具體由各隊自行決定。

4.各參賽隊務(wù)必在比賽開始前半小時內(nèi)到達賽場，以便于組織者對賽事的統(tǒng)一安排，以便各場比賽準備工作能夠順利進行。

辯手要求：

每支隊伍由5位辯手組成，其中1位為候補辯手。要求辯手口齒清晰，思維敏捷，賽前做好充分準備，主席要求：外型儀表端正，口齒清晰，開朗大方。各支隊伍均由一辯、二辯、三辯、四辯四人組成，經(jīng)歷一辯陳詞、雙方攻辯、一辯小結(jié)、自由辯論、總結(jié)陳詞、觀眾提問六個環(huán)節(jié)。

舉行比賽評分細則三一、即興演講的規(guī)則

1、各參賽選手以抽簽方式確定出場順序;

2、每位參賽選手的演講時間為5分鐘左右，不超過6分鐘，演講滿6分鐘時由計時員提示，選手中止演講;

3、比賽由評委現(xiàn)場打分，但不當場亮分，選手演講結(jié)束后，由計分人員統(tǒng)計選手的得分，在下一位選手演講結(jié)束后進行公布;

4、評委必須堅持準確、客觀、公正的原則，按照評分標準進行打分; 5、比賽采取100分制，選手演講結(jié)束后，由評委按照評分標準打分，計分人員去掉一個最高分和一個最低分后，統(tǒng)計出的平均分(保留小數(shù)點后2位)，即為該選手的最后得分;

6、比賽決賽設(shè)一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名和優(yōu)秀獎若干名，所有獲獎選手均頒發(fā)榮譽證書和物質(zhì)獎品。決賽前設(shè)初賽和預決賽。

二、評分細則(滿分100分)

(一)演講內(nèi)容 35分

1、思想內(nèi)容能緊緊圍繞主題，觀點正確、鮮明，見解獨到，內(nèi)容充實具體，生動感人(15分)

2、材料真實、典型、新穎，事跡感人、實例生動，反映客觀事實，具有普遍意義，體現(xiàn)時代精神(10分)

3、講稿結(jié)構(gòu)嚴謹，構(gòu)思巧妙，引人入勝(5分)

4、文字簡練流暢，具有較強的思想性(5分)

(二)語言表達 35分

1、演講者語言規(guī)范，吐字清晰，聲音洪亮圓潤。(10分)

2、演講表達準確、流暢、自然。(10分)

3、語言技巧處理得當，語速恰當，語氣、語調(diào)、音量、節(jié)奏張弛符合思想感情的起伏變化，能熟練表達所演講的內(nèi)容。(15分)

(三)形象風度 15分

演講者精神飽滿，能較好地運用姿態(tài)、動作、手勢、表情，表達對演講稿的理解。

(四)綜合印象 5分

演講者著裝樸素端莊大方，舉止自然得體，有風度，富有藝術(shù)感染力。

(五)會場效果 10分

篇（10）

口語交際能力是人類運用語言進行社會交往的最基本能力。培養(yǎng)學生的口語交際能力，是學生發(fā)展的需要，主要體現(xiàn)在培養(yǎng)學生的口語交際能力有利于發(fā)展學生的智力，同時可以發(fā)展他們良好的個性、品質(zhì)，塑造健全人格。此外，培養(yǎng)學生的口語交際能力是“三個面向”的需要，是現(xiàn)代信息化社會的需要。

口語交際能力的培養(yǎng)意義如此重要，那么老師在平常的英語教學中應(yīng)如何培養(yǎng)學生的口語交際能力呢？下面我談?wù)勛约浩匠５囊恍┳龇ǎc大家一起分享，以期能對各位同仁有所啟發(fā)。

一、讓學生講故事

這是學生喜聞樂見的說話訓練方式。故事的來源可以是文學作品、影視戲劇、所見所聞等，內(nèi)容要求：思想健康，傾向積極，趣味性濃。教師可以在課堂上根據(jù)上課內(nèi)容需要，讓學生講與課文有關(guān)的故事，如我在教“Appreciating Literature”一文時，提問學生有誰知道狄更斯寫的作品。學生興致很高地講與課文不相同的故事，既拓寬了其他學生的知識面，又調(diào)動了學生參與課堂的積極性；還可以利用課外活動時間，圍繞某個主題讓學生講，并讓其他學生加以評選。

二、讓學生作Duty Report

每天的上課一開始，是學生的Duty Report時間。一般按教室座次表，輪流一個一個來，內(nèi)容由他們自己選定，可以是一個故事，可以是一則新聞，甚至可以復述課文。但是我要求他們在講完Duty Report的時候，必須提兩個問題，讓下面的學生回答。這樣所有學生都要認真回答，鍛煉了口語，同時鍛煉了他們聽的能力。

三、鼓勵學生當眾演講

當眾演講是讓學生面對較多同學，針對某一問題或某一事件發(fā)表見解，闡明道理，進行宣傳的說話訓練。進行這種訓練，要指導學生善于運用語言技巧，要讓每個聽眾都能聽清楚；善于調(diào)整語速和運用停頓，營造氣氛，突出重要內(nèi)容；善于配合表情、神態(tài)和適當?shù)膭幼鳎鰪姳磉_的感彩，內(nèi)容上要求觀點新穎，選材精當，構(gòu)思精巧，語言精彩。如我在教完“Protecting the Yangtze River”一文后，讓學生對保護我們的母親河當堂發(fā)表自己的看法和觀點，同時呼吁每個人都從身邊做起，這樣的情緒了感染了大家，每個人都覺得要保護哺育中華民族的母親河，為了母親河應(yīng)該從自己做起、從身邊做起，還要組織動員廣大青少年和社會公眾參與生態(tài)環(huán)境建設(shè)。

四、開展辯論會

辯論會是讓同學圍繞同一辯題，雙方形成對立觀點，組織進行爭論，是一種層次高、難度大的說話訓練方式。高中英語課本中有很多辯題，如我在教完了“To phone or not to phone”后，讓學生圍繞“是否可以經(jīng)常使用手機”這個辯題展開辯論；學習了環(huán)保話題，讓學生辯論“Which is more important，economic development or protecting nature？”。辯論前，我要求學生認真研究自己所選的辯題，了解辯因，分析明確焦點，做好材料、技巧和心理等方面的準備。然后班級組織正反雙方代表隊，每隊有一名主辯手與四名副辯手，在辯論技巧和注意事項等方面給予具體指導。辯論過程中學生唇槍舌劍、互不相讓，各自陳述自己的觀點，氣氛相當熱烈。

五、讓學生演課本劇

這是一種既能提高學習興趣，又能訓練語言的活動方式。這種訓練方式既能有效地訓練學生表達個性化語言的藝術(shù)技巧，又能加深學生對課文內(nèi)容的理解。選編劇本或者改編某些課文，可讓學生先學會分角色朗誦，體會劇中人物的個性和情節(jié)的矛盾沖突，當學生熟練掌握之后，再讓他們配以動作、表情和適當?shù)幕瘖y，進行表演。比如在教“Important Papers”一文時，讓學生采取小組合作的方式，有編劇本的同學，有導演，有皇帝、大臣、皇后的表演者，并讓他們準備簡單的道具，課前給他們時間排演，上課時分小組表演，由于準備充分，很多同學表演得惟妙惟肖，不時博得同學們的掌聲。這樣的課本劇表演讓學生的積極性被充分地調(diào)動起來，學生的口語能力、表演能力、合作能力都得到很好的展示。他們的課本劇后來在家長會上演出，得到了家長們熱烈的掌聲。

六、與學生面對面談話

談話是人們最常用的交際方式之一，談話是指說與聽在共同創(chuàng)設(shè)的語言情境中相互應(yīng)答的活動形式。每學期剛接一個班，每次考試之前之后，每次活動中，我都不放過與學生談話的機會。我的談話注重技巧，不是老師問學生答，而是讓學生談自己的心得或見聞，不直接觸及主題，而是間接地引入話題，且在談話時適當加以引導。由于引導得當，并且沒有盛氣凌人的狀態(tài)，因此學生都愿意把自己的心里話講出來，如家庭中成員的狀況，自己考試前的焦慮心理，考試后失敗的原因，等等，只有學生真心地、毫無保留地講出來了，老師才能有目的地加以引導。

篇（11）

1、從談判前的人員分工、收集整理相應(yīng)的資料 到現(xiàn)場模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動手能力和團隊合作 能力及各方面溝通、組織能力。同時增進了小組成員的友誼 ，也拉進了老師和同學之間的距離。

2、談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進度和達成一致的成功率。

3、談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路 ，扭轉(zhuǎn)談判形勢。

4、學會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進雙方感情促進談判圓滿達成。

5、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責以達到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。

二、不足：

1、在語言表達方面，犀利的言語反擊也是必要的但要注意場合不要過激，這樣既不失涵養(yǎng)又留有繼續(xù)談判的空間，并且作為一個談判人員要時刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位 ，不能胡來、不講道理 。

2、談判開局時雙方代表有一方態(tài)度一直很強勢，根本沒有站穩(wěn)立場，沒有值得參考借鑒的觀點、想法，讓談判一度陷入爭執(zhí)，甚至僵局冷常

3、各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時候出現(xiàn)混亂。

三、收獲：

在這周的實訓中，雖然只是一次模擬談判，但也讓我感受到了談判的氛圍，反思 到以下幾點：

1、商務(wù)談判的原則。在商務(wù)談判中不要在立場上討價還價，爭執(zhí)不休，這樣會降低談判的效率，要協(xié)調(diào)談判雙方的利益，只有站在對方的利益上考慮問題，多為對方考慮，在保持自己利益的上盡量為對方的利益考慮，然后再互贏得基礎(chǔ)上提出自己的看法，不要因為自己的原因去責怪對方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對方了解自己的談判是誠心的而不是虛情假意，當然，談判的人要言而有信，說話 要留有余地，少聽多講!

2、商務(wù)談判的技巧。在談判的過程中，要注意幾點：1.講話 技巧，不要言語粗劣，語氣要委婉但是又不失陽剛之氣，接下來是要密切注意對方的反應(yīng)，看對方的反應(yīng)隨時改變自己的應(yīng)對策略;2.提問技術(shù)，再提問題的過程中要抓住重點，不要問一些無關(guān)緊要的問題;3.回答技巧，回答的時候要注意言簡意賅，不要廢話連篇。4.說服技巧，在說服對方的時候，要做好利益分析 ，簡化接收手續(xù)，當對方不滿時，要避免爭論。

3、商務(wù)談判的策略。要明白對方的需求，在知道對方的需求時，才能更好的在談判的過程中獲得談判的優(yōu)勢。