企業發展策略大全11篇

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1我國外貿經營主體變化的回顧

1.1第一階段(1949-1978年)：高度壟斷時期

改革開放前，中國基本上屬于封閉內向型經濟。外貿經營主體是國營(國有)對外貿易企業——專業外貿總公司,一切對外貿易活動均處于國家集中領導和統一管理之下。外貿經營主體一元化主要表現在企業所有制形式單一化，所有對外貿易企業均為單一國家所有制企業，從而保證了國家對對外貿易統治的徹底性。在具體業務實踐中，各個專業外貿總公司負責統一對外談判、簽約、落實貨源、組織運輸以及交貨等所有環節。出口采用收購制(買斷制)，進口采用調撥制。

1.2第二階段(1979-1991年)：適應改革時期

以后，我國在初步放開經營，打破原有經營體制的基礎上，開展了多種形式的工貿結合試點，組織了一些以生產企業和企業聯合體為經營實體的試點。隨后在一些工業部門成立外貿公司，試圖解決外貿同生產的問題。然而實踐證明，這只是外貿公司隸屬關系的改變，并沒有使外貿公司同生產企業在共同利益的基礎上聯合起來。此后，又探索外貿企業向生產企業投資參股，或實行其他形式的工貿聯營，批準一些有條件的生產企業自營進出口業務。這樣，外貿企業與生產企業之間在共同利益基礎上聯合，在局部范圍內解決了工貿(技貿、農貿)之間結合的問題，外貿出口企業的隊伍也因此得到壯大。

1.3第三階段(1992年-2001年)：深化改革時期

從1992年開始，中國貿易政策體系的改革已經不限于貿易權和外貿企業等內容。在1992年頒發的《全民所有制工業企業轉換經營機制條例》中允許國有生產性企業擁有進出口經營權，第一次打破外貿專營這一傳統的經營體制。1994年12月31日，中國化工進出口總公司成為國務院批準的首家綜合商社試點。1999年1月1日開始執行《關于賦予私營生產企業和科研院所自營進出口權的暫行規定》，國家對外經濟貿易合作部正式授予私營企業自營進出口權，私營企業開始登上外貿舞臺。在1999年1月4日，20家私營生產企業首批獲得自營進出口權，標志著我國外貿經營權全方位開放的格局己基本形成。

1.4第四階段(2002年至今)：完全開放時期

入世后我國的對外開放進入了新的發展階段。2004年7月1日起施行的《中華人民共和國對外貿易法》第一章第八條中明確規定:“個人依法辦理工商登記或者其他執業手續后可以成為對外貿易經營者，從事貨物和技術的進出口貿易”。這表明個人可以開辦個人獨資企業或以個體工商戶的身份從事對外貿易活動。針對新外貿法各個領域的配套措施將新貿易法構建成完整的體系：自然人和中小企業在從事外貿工作當中融資小額貸款、公共關系發展、培訓、咨詢等方面的問題，政府部門都提供了服務和幫助。我國外貿經營主體的日益多元化，形成國有、集體、外資、私營企業多種所有制成分共同發展的局面。

2個人外貿企業面臨的問題

新《對外貿易法》取消對個人從事外貿的限制，意味著外貿已經從一個“特殊行業”變為“普通行業”。新《對外貿易法》的實施使個人進入外貿領域的門檻越來越低，但也面臨著許多風險和挑戰。

2.1財產風險

在我國2000年1月1日頒布的《個人獨資企業法》第一章第二條和1987年1月1日頒布的《民法通則》第二章第二十九條中都有關個體工商戶、個人獨資企業從事經營活動，要承擔無限責任的規定。這就意味著自然人從事對外貿易，如果合同條款選擇不當、責任承擔過大，一旦經營失敗，不但個人的經營財產有損失，而且家庭財產也會負連帶責任。面對如此規定很多人寧愿注冊一家公司，以外貿公司的形式從事外貿經營活動，承擔有限責任，或掛靠在有外貿經營權的專業外貿公司。

2.2政策風險

新的《外貿法》確定的只是大的方向和原則，相關的問題尚在計劃之中。例如，第八條規定如果以個人身份從事對外貿易，需要首先在工商管理部門注冊，但怎樣注冊、需要哪些手續等一些具體問題，尚未明確規定。2004年7月1日，國家稅務總局下發了《關于加強新辦商貿企業增值稅征收處理有關問題的緊急通知》：“新辦小型商貿企業必須一年內實際銷售額達到180萬元”，或者“注冊資金在500萬元以上、人員在50人以上的”，方可申請一般納稅人資格認定。也就是說，如達不到上述條件，就無法認定“一般納稅人”資格，因此，他們不得不通過大外貿公司，這不僅憑空增加了一道環節，也增加了他的成本(1%的手續費)。而且，外貿還要在出口退稅上“分掉一杯羹”。

2.3信用風險

個人信譽是自然人從事外貿活動的一個門檻。國際貿易中，很容易產生商業欺詐行為，稍有不慎，就會上當受騙，甚至使經營者蒙受巨大的經濟損失。由于個人做外貿不需要設備，也沒有固定辦公地點，一旦發生了變故，很可能連人也找不到，外商對個人的信用問題存在質疑，因此僅憑個人信譽和專業外貿公司進行競爭是遠遠不夠的。另一方面，隨著我國外貿經營權的放開，具備自營進出口資格的生產企業越來越多，其對產品和技術的熟悉程度往往是個人不能比的。

3個人外貿公司發展的對策

新《對外貿易法》的出臺及其配套《辦法》的實施，是我國對外貿易之路上一個里程碑。然而在為之歡呼時，我們還應清楚地看到，是否選擇個人外貿之路，個人外貿路平不平坦以及個人外貿能否贏利，最終還得取決于個人的理性投資選擇，以及國內相關配套措施制度的完善和到位。

3.1尋找合適的個人外貿項目，制定適宜的發展戰略

2004年7月1號開始實施《對外貿易法》中允許個人從事外貿，但在一定程度上還是受到限制。所以大家不能一哄而上，應根據自身的優勢和特點，進行市場定位，找準自己的位置。當然，外貿公司還應結合公司的內外環境和發展趨勢，制定適宜的發展戰略，針對公司的核心能力做出恰當的定位。

3.2積極參與網絡貿易，加強對外開放

信息技術的發展深刻影響國際貿易的交易方式。由于個人外貿公司資源短缺、人員有限、資金貧乏等原因，在推出新產品、創立品牌、開發市場等方面受到制約，網絡貿易就可彌補這一不足。近年來，以國際互聯網絡為媒介進行的商務活動正在全球范圍逐漸興起，發達國家中電子商務的發展尤為迅猛。因此，應加快實現國內和國外、政府和企業的聯網，為企業提供廣泛的外經貿政策法規信息、商情信息和投資環境信息，做到信息資源最大限度的共享、共用，積極運用國際電子商務開展外經貿活動，增強外經貿發展的國際競爭力。

3.3強化服務功能，提高服務質量

個人外貿公司應以服務來贏取市場，通過嫻熟的業務技巧以及熟悉國家對外貿易各項程序等優勢，為客戶拓展國內外市場提供各種服務。

參考文獻

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但是，市場風云變幻，況且同一領域的中小企業所生產的產品檔次往往差異性不大，又在同一市場內搶吃同一個蛋糕。如果只知道守住“正”地，固步自封不創新，“正”地是不可能固若金湯的，不是坐以待斃，就是被拖垮。

因此，必須善于運用奇正策略，學會度勢控變，做到以不變應萬變，以權變來制勝。要設立研發機構，加強技術創新體系建設，獲得產品技術上的提高，不斷推出市場需求、款式新穎的新產品，采取別出心裁、出人意外的新舉措，開拓新興的、有潛力的新市場。

當然，“正”與“奇”是相對的、辯證的關系，一件產品最先研發出來時為“奇”，待其他企業相繼模仿后則變為“正”，就需要用更新的產品來開拓市場，使“正”又轉化為“奇”。中小企業只有充分運用好奇正策略，“奇正相生”，不斷創新，才能有生命力，才能發展壯大。

二、揚長避短乘勢而行-善于運用聚焦策略

每個企業只能在一定的領域、一定的行業形成優勢，不可能在多個方向、多個方面都有競爭力。而且，中小企業往往難以形成規模性生產和銷售，難有較強的研究開發能力，質量、技術、信譽以及市場營銷一般都不及大型企業，形不成成本領先戰略、產品差別戰略所要求的經營優勢。所以，明智的中小企業就要善于“并兵相敵”，堅持“有所不為而后有為”的原則，運用市場聚焦策略，揚長避短，把有限的資源、資金、力量集中到能夠形成自身優勢的領域和目標上來，或者謀求成本領先地位，或者爭取產品差別優勢，如有可能兩者兼而有之。在形成相對競爭優勢后，要乘勢而行，努力使聚焦策略不斷取得戰果，使企業在該目標區域內呈鼎立之態，形成核心競爭力。

三、避實擊虛乘虛而入-善于運用虛實策略

中小企業面臨競爭壓力更大、危機感更強，因而也更需要制度創新和技術創新；組織構架精干，管理層次少，運行機制更為靈活；面對瞬息萬變的市場，適應性和承受力、應變力也較強，在經營上更有彈性。

所以，中小企業應充分發揮自身優勢，密切觀察競爭對手，分析研究市場態勢，采取避實擊虛策略，避競爭對手長處之實，擊競爭對手短處之虛；避市場飽和之實，擊市場空缺之虛。注意尋找大企業不愿或不能進入的，企業自身有基礎而又能發揮專長的市場空檔；注意抓住當前一代產品開始衰退，后一代產品尚未投入之時而出現的產品空檔；注意捕捉一些大型企業往往求助于社會分工協作，希望其他企業幫助從事加工業務而派生的介入空檔。中小企業要找到自身的發展空間，走“小而專”、“小而特”的發展路子，逐步形成自己的優勢，形成自己的“實”。

四、見縫插針乘隙而進-善于運用穿插策略

同一行業、同一領域，往往分布著大、中、小不等的企業，它們在同一市場中競爭賽跑，企業之間實力很不均衡，起步又不一致，競爭是相當殘酷的。但是，市場不憐憫弱者，不相信眼淚，它遵循的是適者生存、強勝弱汰的規律。在競爭中，中小企業由于勢單力薄，肯定難以與大型企業相抗衡，從某種程度上講，中小企業似乎在大型企業的巨大壓力中生長，而小企業更是在大、中型企業的夾縫中生存，時時有被碾碎的危險。

因此，明智的企業應學會運用穿插策略，利用市場競爭的“空隙”，見縫插針，乘“隙”而進，建立自己的“根據地”。如在市場競爭中無意與大型企業正面碰撞，應采取迂回戰術，避開鋒芒，不能硬碰蠻撞。只有這樣，中小企業才能在市場競爭中絕處逢生、化險為夷，才能在大型企業包圍圈里找到生存發展的空間。

五、搶占先機以快取勝-善于運用快反策略

市場往往是以快取勝的。誰先研發出新產品，誰先滿足需求，誰先搶占市場，誰就能在市場角逐中掌握主動；同類、同質、同價產品，誰先把它投放市場，誰就能控制市場制高點，其他企業若想拿下這制高點，就得花幾倍、幾十倍的力氣，投入幾倍、幾十倍的費用。先處戰地，捷足先登，靠的是速度，中小企業發展自己，必須運用快反策略，提高快速反應能力。要重視對市場的分析研究，隨時掌握市場脈搏，適時調整經營策略；對市場要有一種特有的嗅覺，增強對市場反應的靈敏度，及時捕捉先機；

要注意發揮其靈活善變、船小好調頭的長處，做到兵貴神速，在搶抓機遇中贏得主動權。只有這樣，企業的潛在優勢才能轉化為現實優勢和競爭優勢。

六、虛擬經營共享資源-善于運用借勢策略

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實時、有效、充分的獲取商業信息可以幫助企業對市場需求做出快速反應，修改生產計劃，提高產品銷售量，保證公司戰略的順利實施。為了搜集全面、有效的信息，企業需從以下兩個方面著手：一方面，建立商業信息監督小組，針對市場需求、價格變動、競爭對手情況、相關國際形勢、市場動態等多方面信息進行收集、整理、分析工作；另一方面，依靠下游分銷商的信息反饋收集信息，為企業的商業信息收集體系提供補充。

二、加強營銷隊伍建設

優秀的營銷隊伍可以有效的提高企業銷售業績，增加企業鋼材銷售量，是企業在鋼貿市場獲得優勢競爭力的關鍵。建設優勢的營銷隊伍一方面需要完善的績效管理機制，這是鋼鐵企業鋼材營銷策略全面實施的保障，對營銷績效科學的判斷是評價營銷能力的標準，也是評價營銷策略成功與否的標準；另一方面需要對銷售人員進行專業培訓，營銷培訓是提高銷售人員業務素質、增強推銷能力和效率的主要手段，企業可從知識講座、上崗實習、外派培訓等多方面強化營銷人員的銷售水平，進而建設優秀的營銷隊伍。

三、強化質量審核體制建設

生產與銷售是鋼鐵企業的兩大主要職能，而產品質量的好壞直接影響企業的銷售及信譽。一方面，在相關產品國際、國內質量標準的基礎上，建立公司內部產品質量標準，所有內部產品質量標準均高于國際、國內質量標準，以確保公司的產品品質到達優秀；另一方面，根據內部產品質量標準，強化質量內部審核機制，在生產過程中的各個環節進行內部質量審核，任何一個環節的生產資料或產成品出現問題，均進行返工或淘汰，并進一步查明質量問題原因，避免同類問題的產生，提高鋼鐵企業的質量管理水平，滿足市場對鋼材高質量的要求。

四、提高技術研發能力

科技的快速發展使鋼鐵市場已不滿足傳統鋼材的品質與技術工藝，尤其是電子產品日新月異的更新換代，更要求鋼鐵企業提高工藝技術水平。鋼鐵企業不但需要聘用高學歷、高技能的研發人員，投入大量的資金在原有產品工藝技術的基礎上研制開發新產品，同時派遣公司研發人員參加高水平與鋼鐵行業相關的研究交流會、并聘請鋼鐵研究專家對公司研發人員進行培訓，提高公司的產品質量、品種和工藝。

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設計策略是指產品通過設計獲取競爭性優勢的計劃屬于設計管理的范疇。“設計策略”主要概念是指分析企業自身在市場中所面臨的問題和威脅，因地制宜地制定應對戰略，通過廣泛調研獲取并分析潛在競爭對手相比自身的優劣，并制定的應對策略，綜合所制定的能在市場競爭當中獲取勝利的企業戰略。

從企業發展的大局上來看，設計策略的制定是企業為提升自我形象，超越競爭對手、獲取消費者和占領市場份額為核心而展開的全面而又長遠的謀略。

從具體的產品設計研發層面來看，是企業針對某一類產品的經營特征和有關情況在設計方面做出設計策略的調整或對即將開發的新產品所應用的明確指導戰略。

2.三星的企業設計策略

近年來，韓國三星集團憑借良好的設計策略屹然挺立全球消費電子市場，在世界范圍內獲得了消費者的認可和廣泛良好的評價，中國現階段也在消費類電子產品領域取得了傲人的成績，通過對三星的研究，希望能夠為我國企業提供高質量的學習范本。

企業層面的設計策略是企業管理層為企業的發展所設計的長期目標和發展方向的宏觀規劃。宏觀層面上的設計策略可以大致分為維持型、發展型、衰退型以及退出型這四種設計策略。這四種設計策略在企業發展的不同時期都有所體現，其中在三星發展歷程中體現得比較明顯的是發展型和維持型的設計策略，以下就這兩條策略展開研究。

3.發展型設計策略

在“三星的新變革”時期，具體時間點指的是從1993年至1996年，“新變革”指的是不單單是三星對業務的整體結構和框架的再設計，更是向世界發出三星變革的決心，旨在全面提升產品質量，提高客戶滿意度，制造世界級水準的產品。“新變革”時期是三星發展過程中的關鍵轉折點，是以質量為王的品質提升階段。“新變革”給三星帶來的不僅是優質產品和美譽度，同時讓三星吸納了無數的優秀的人才，這些人才在三星的后期發展中發揮了重要的作用。

具體策略之一：變更企業名稱，打造全新視覺識別系統，塑造新的品牌形象。1993年，三星在頒布了一個全新的企業視覺識別系統的計劃，目的為了拉近三星與自己員工和消費者的距離，從而提升公司的整體形象和競爭力。具體的作為體現在設計全新的三星標識上，企業名稱采用英文Samsung，從而擴展自己作為跨國集團的國際影響力。第二橢圓形的標志主體形狀象征著穿過空間移動的世界，Samsung的首尾字母部分故意突出橢圓的主體形象，暗示三星積極融入世界，期許更好地服務于消費者。

具體策略之二：迎合消費者進行專門的服務流程設計。三星在所有已開發的市場會定期開展專門為接洽消費者提供客戶服務的講座活動。其次設計獨特的服務流程，頒布三星員工服務手冊對門店服務員進行禮儀培訓。以讓消費者獲得優質而統一的服務體驗。

4.維持型的設計策略

維持型策略主要指在一定時期內保持企業總體戰略的相對平穩。該策略主要體現在三星發展的蓬勃發展時期，時間點上從2000年至今，隨著互聯網時代的來臨，三星一直牢牢抓住了這一變革的機遇，不斷優化自己的業務結構、豐富經營理念以及提升企業文化，尤其是在2010年后的最近一段時期內，三星在移動互聯網時代更是走在全球前沿，2014年全球智能手機出貨量穩居第一。

具體策略之一：在對于電子產品的設計研發中保持延續性和穩定性的高投入，三星電子的高速發展與掌握先導尖端技術趨勢密不可分，在手機芯片和屏幕兩大最重要的手機零部件的研究開發上，三星一直擁有尖端的核心科技。同時三星自上世紀90年代起就開始逐步加強自身企業設計的發展，在韓國的三星設計部門逾有千名設計師，同時三星還在在歐洲，北美等都設有三星設計的分支機構。在三星電子的設計周期中，還能看出二戰后美國的“有計劃廢止”制度，具體是指“銷售一代 ，儲存一代，研制一代”。重視設計的結果當然是贏得市場同時贏得贊譽和獎項。

具體策略之二：產品設計系列化增值策略。三星電子集團最炙手可熱的產品要屬GALAXY銀河系列移動互聯網產品。銀河系列的智能手機平板電腦定位于中高端市場，是三星電子系列中的精品。產品系列化是標準化走向成熟的標志，三星通過系列化的設計，明確各產品的設計風格和市場定位，利用豐富的產品線占據市場份額，非常契合這一時期處于平穩維持型設計策略的三星。系列化使GALAXY銀河產品系列達到了結構優化最佳、功能最佳的標準化形式。

總結

綜上所述，設計策略在企業的每個發展時期都扮演了重要的作用。從宏觀的企業發展層面來講，領導層制定的設計策略將直接關乎著企業的存亡發展， 以及提升企業形象從而應對競爭者時獲得更大的市場利益，從微觀的具體的項目實施層面上來講， 合適的設計策略對具體項目的順利進行作用頗大，以求達到預期的目標， 最終合二為一實現企業的發展目標。設計策略的提出與應用，都體現出了現代企業對于自身發展的規劃意識，要想成為受人尊敬的百年企業，在把握機遇的同時，更是要求企業設計出準確并合時宜的周期性的企業發展策略，由此可以看出對設計策略的研究具有很強的現實意義，靈活合理的設計策略是企業發展的核心與靈魂。

參考文獻：

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中小企業是市場主體的主要構成，是創業就業的主要載體，也是國民經濟的主要力量。江蘇省中小企業更是江蘇省經濟發展重要組成部分。據《2011年中國中小企業調研報告》顯示，江蘇省中小企業累計超過120萬戶（包括私營、外資、集體等其他一些經濟成分），其中規模以上中小工業企業61242家，占全省規模以上工業企業比重為99.33%，規模以下中小企業近100萬戶①。

中國首席經濟學家郎咸平教授認為小微企業是小型企業、微型企業、家庭作坊式企業、個體工商戶的統稱。作為中小企業的重要組成部分---小微企業，在區域經濟發展中發揮著越來越重要的作用。在繁榮社會經濟、擴大城鄉就業、增加財政收入、推動自主創新和促進科技發展等各方面都發揮著越來越重要的作用。

1、產業集群與小微企業發展的關系分析

產業是基礎，也是經濟建設和發展的主要載體。提升產業競爭力的關鍵在于構建一個強有力的產業支撐體系，而構建一個強有力的產業支撐體系，關鍵又在于培育發展產業集群。產業集群需要以龍頭企業為核心，上游與下游均需要批量企業參與，形成交叉化合理化發展。這就要求在發展重點、龍頭企業的基礎上，帶動或者引導大量中小企業參與發展。產業集聚區是發展循環經濟，實現產業集約發展的重要陣地，其發展壯大，對于實現經濟發展方式轉變有著重要的歷史意義。

（1）產業集群有利于企業產業鏈的延伸，促進小微企業轉型升級。產業集群的發展必然會帶動龍頭企業等實力較強企業加強上下游產業鏈的發展，從而帶動整個企業產業鏈的延伸。因此，從產業鏈的角度分析，產業集群的發展帶來的企業產業鏈的延伸，給小微企業鑲嵌產業鏈中帶來轉型升級的發展機會；產業集群的發展勢必需要物流、金融、信息等現代服務業的支撐，因此也有利于現代服務等第三產業的發展。

（2）產業集群發展有利于增強小微企業創新意識和創新能力。制約小微企業轉型升級發展的重要瓶頸是缺乏創新意識和創新能力，產業集群的發展既可以由龍頭企業或大中型實力企業帶動相關產業或行業的發展，促進先進技術在小微企業中的吸收應用，也可以由有創新技術的小微企業集群發展，從而加強集群企業間的協作，走合作創新之路。在技術創新的過程中，有利于充分利用集群內資源，降低單個企業技術開發的風險和成本。同時，通過分工協作，整合產業鏈，企業會專注于自己新產品的開發，集中資源研發新技術，有利于培育企業技術創新優勢。

（3）小微企業轉型升級有利于優化產業集群。通過產業集群發展和小微企業轉型升級的協同發展，有利于促進小微企業提高創新意識和創新能力，加強信息化水平和技術交流，在管理上，也有利于打破如缺乏系統規劃而形成的家族式等傳統發展模式，從而提高企業管理者的管理意識，更好的優化集群內小微企業之間的專業分工，提高企業之間相互認同和協作關系。

2、江蘇省小微企業發展存在的主要問題

（1）資金不足，融資困難。目前，資金問題成為廣大中小企業發展的主要因素之一，多數企業是依靠從銀行獲得貸款來補充流動資金，自己籌集資金能力較弱，融資渠道單一。

（2）運營成本高，利潤空間縮小。自2011年以來，因原材料成本上漲，物流成本、用工成本、用地成本、人民幣升值等多重因素影響下，小微企業成本高必然導致了其盈利能力低下甚至虧損；另一方面，小微企業稅負也較重，根據有關機構評估，即使不考慮社保費用，小微企業的稅收負擔超過其收入的30%，稅負比大企業還重。因而導致小微企業發展運營成本持續攀升，甚至成為威脅小微企業生存發展的重要問題。

（3）管理落后，人才匱乏。目前，江蘇小微企業絕大多數是私營企業，有一部分是家族式管理，缺少內部激勵機制和約束機制。同時，企業人才匱乏，沒有科學有效的人力資源引進、培育和運用機制，較難引進并留住高級管理、技術人才。小微企業要生存就必須走創新發展之路，這勢必要求一批有技術、有創新能力的人才做基礎，由于受傳統觀念影響，這方面的人才更傾向于進入大中型企業，因而人力資源問題已經成為制約江蘇小微企業發展的一大突出問題。

（4）自主創新發展問題。小微企業多處于產業鏈的低端，產品附加值低，利潤薄，自主創新能力弱，很容易受到市場波動的影響。由于缺少自身核心技術，管理方面企業領導思想缺位，多采用家庭作坊式的生產模式，設備工藝落后，產品競爭力不強，導致小微企業抵御市場沖擊能力差。

3、江蘇省小微企業發展策略分析

小微企業轉型升級是一項復雜的、長期的系統工程，涉及到到小微企業自身發展、產業集群發展、產業結構及行業發展、政府政策支持等多個方面。在政府扶持方面可以出臺稅費減免等相關財稅政策扶持小微企業轉型升級。小微企業資金難在很大程度上影響了其轉型升級發展。政府相關部門需要加強金融扶持力度。出臺對小微企業稅費減免緩以及擔保貸款等相關政策幫助解決小微企業資金困難問題，如暫緩清收小微企業以前欠費的稅費；及時兌現小微企業扶持資金；在融資方面，逐步形成政府資金、銀行、擔保、風險投資、小額貸款、上市融資、科技保險、風險基金等多層次科技融資體系，如對江蘇省內的紡織服裝產業集群地區的相關紡織服務企業實行貼息貸款，一定程度上幫助企業降低財務成本。除政府財政政策扶持外，還需要從產業集群和小微企業內部發展兩大方面進行思考。

3.1科學發展江蘇省產業集群

（1）依托園區建設，推進產業集群集聚，共享產業鏈整體優勢。江蘇省產業園區是產業集群發展的重要載體，要充分利用江蘇省現有新區、工業園區等資源，進行整合、優化、提升，不斷提高投資強度和土地集約化程度。圍繞特色產業、資源優勢、區位條件、發展基礎，認真規劃引導并大力培育具有區域特色的“版塊經濟”。因地制宜、因勢利導規劃建設好鄉鎮工業集中區，立足集群的專業化、集約化發展，不斷形成新的產業集聚優勢。引導和鼓勵相關聯的小微企業集中布局，鼓勵小微企業集中到開發區等創業基地，從而降低生產成本。鼓勵小微企業與大中企業聯合，做配套生產，共享產業鏈條的整體優勢。

（2）發展創新型小微集群產業。小微企業轉型升級發展之路必然是一條有破有立之路。只有破除傳統勞動力密集、技術落后、生產經營管理理念落后、管理制度不規范、財務制度不健全、創新創業意識不足，缺乏核心技術和自主品牌，盲目跟風發展等舊思想和老的做法，才能敢于走技術創新、管理創新之路形成核心競爭力。這也要求政府積極探索引導有條件的創新型小微企業形成相應的產業，走小微企業集群式發展之路。利用土地、資金、技術等相關扶持政策，特別是鼓勵科技創新型企業相對集聚，走品牌特色小微集群發展之路。

（3）倡導技術創新，調整產業結構，優化產業集群。實踐證明，產業結構的優化和升級，是小微企業健康協調發展的前提和關鍵，也是產業集群健康發展的重要基礎。如江蘇建湖石油機械制造業、東臺不銹鋼制品制造業依靠比較完善的產業鏈和近萬戶中小企業的集群效應，在金融危機時期，在該產業集群產業鏈的小微企業依然保持了30%以上的增長速度。因而必須要倡導中小企業技術創新，提升技術進步與自主創新，同時與調整產業結構優化與升級相結合，引導中小企業向優勢產業流動，優化空間布局，形成完善的產業鏈，從而提升產業集群效應。

3.2苦練內功，提升小微企業市場競爭力

（1）切實增強小微企業自主創新能力。小微企業要融入產業集群的發展，必須不斷增強自主創新能力。小微企業要注重技術創新、結構升級和發展方式轉變。自身要努力做到強化先進技術的研發和應用，建立研發中心，引導各類創新要素加速集聚，不斷提升企業自主創新能力，占領技術制高點，提升核心競爭力，提升技術水平，加大對核心技術和關鍵技術的攻關力度，加快開發具有自主知識產權的主導產品和核心技術，培育核心競爭力。同時小微企業還可以謀求與江蘇省高等院校、科研單位組建產學研戰略聯盟，共同致力項目攻關、成果轉化和產業化工作，切實提高自身產業的科技含量，促進經濟結構優化合理。

（2）加強集群內企業間的協調發展。產業集群內既有大企業或龍頭企業、技術領先型等有實力型企業，也有與之相聯系的小微企業群。根據產業集群發展模式的不同，集群內企業還會有不同行業、不同產業而形成的產業鏈。因而產業集群的發展必將為小微企業的轉型升級提供發展機遇，并有利于共享先進技術服務等，小微企業的發展，也將有利于降低大企業的成本，提高集群產業整體效率。因此，產業集群內各企業要充分利用各自優勢加強企業間的合作關系，促進融合發展。

（3）多渠道促進小微企業人才培養。小微企業的轉型升級離不開人才，而且更重要的是人才的創新。知識性、創新型人才更是小微企業創新發展的核心力量。因此，江蘇省小微企業的發展更應該立足于人才建設。一是廣大小微企業加大人力資本投資，增加研發投入，增強技術創新能力；二是加強內部人才培訓培養，采取有效措施激勵人才自我發展；三是加強與高等院校人才的合作培養，既可以通過知名院校人才引進或獵頭政策引入具備核心競爭力的高素質創新創業人才，也可以與高職院校開展高技能人才培養與合作，為小微企業轉型升級提供必備的專業技能人才。

（4）圍繞產業集群積極發展現代服務型小微企業。產業集群的發展需要有配套的小微企業為其服務，如制造業產業集群的發展，就需要有貫穿于企業生產的上、中、下游的生產企業，為其提供保障服務。發展現代生產業既是降低企業生產成本、提高產業集群競爭力的有效手段，也是加快產業集聚和集群發展、推動產業優化升級的必然選擇。因此可以把圍繞產業集群加快發展現代服務型小微企業作為小微企業轉型升級重要措施之一。如鼓勵發展第三方物流企業發展、推進信息化服務企業發展、積極發展工業設計、科技管理咨詢等新興服務型小微企業。

篇（6）

我國的經濟快速使得社會中對于快遞服務的需求持續增長，加之消費者的個性化服務需求的不斷增加和網上交易的迅猛增加，這些都使得我國快遞企業發展持續繁榮和壯大，同時也為我國民營快遞企業的快速發展提供了巨大的機遇。本文中，筆者就以“我國民營快遞企業發展策略研究”為題來進行淺談。

一方面，我國的民營快遞企業具有其自身的優勢，它們可以利用其在時間和空間資源以及自身企業機制上靈活性來將自己的目標市場鎖定在國內快件市場上，實現城際、城鄉等質之間的無接縫發展，實現快速的差異化、專業化等多種增值，基于不同客戶及客戶群的多樣化和個性化的需求。另一方面，我國的民營快遞企業在發展過程中還存在著很多問題，例如：人才問題是我國民營快遞企業中所遇到的最大的問題，這就使得很多快遞信息系統的建立和使用等不能得到有效化和最優化。快遞企業中的工作不僅僅是諸如接受訂單、報價訂單、處理訂單、派送實物等，這些工作還需要專門的人才進行時時跟蹤和反饋，因此，對于網絡知識和物流知識等要求是急需的，這就急需一些可以在原有系統上改進用戶界面，與客戶共享信息，從而擴大用戶群的專門人才，使得企業運作效率得到極大提高，這是民營快遞企業提升企業競爭力的關鍵所在。因此，我國民營快遞企業必須要針對自身的發展優勢和不足來進行有針對性的調整和部署，從而實現自身的綜合性和可持續性發展，這也是本文進行我國民營快遞企業發展策略研究的原因之所在。那么，筆者就從下面幾個方面來詳細敘述我國民營快遞企業的發展策略，如下：

一、我國民營快遞企業發展要進行準確的市場定位，這是其生存和成功的關鍵

現實的情況是，我國民營快遞企業發展水平還是處于比較落后的狀況，加之與內有大型國有快遞企業和跨國快遞企業的雙重威脅，目前還不能滿足當代市場對快遞服務的綜合性需求。因此，我國民營快遞企業要這種背景之下進行生存和發展就必須要認清自身的優勢和不足，使得其自身的市場定位更加準確，并積極利自身的優勢來發揮最大效能，逐步實現擴大國內市場份額和適時發展國際業務的目標。

二、我國的民營快遞企業可以依據自身的實力與優勢來積極開拓與國內或是國外快遞巨頭之間的合作或是引進戰略性投資者等，從而實現“雙贏”的局面

相對國內或是國外快遞巨頭來說，我國的民營快遞企業具有一些諸如靈活性和資源本土性等優勢，因此，就要積極利用自身的這些優勢來開拓與國內外大型快遞企業之間的資金、技術、人員等合作與交流，擴大自己的運營網絡和完善自己的客戶服務體系等，以此來提高自身的綜合性發展，并在與對方的合作的過程中虛心學習其先進企業經營和管理經驗，從而在市場競爭中不被淘汰并不斷發展。另一方面，國內或是國外快遞巨頭也可以在合作中利用中小民營快遞企業現成運輸網絡資源和各種關系來擴大其自身的發展，可謂是雙贏。尤其是對于那些外資快遞企業來說，如果要進入中國市場，它們必須要在發展初期通過我國快遞業的網絡和社會等資源來拓展其快遞市場，所以，民營快遞企業成為了它們的首選，并且民營快遞企業也愿意與他們合作。總之，在獲取對方有效資源和吸收對方先進經營和管理經驗的基礎上，雙方可以實現雙贏的局面。

三、要不斷吸引具有技術和管理等方面的人才，使得民營快遞企業的發展具有強大的人力支持

目前，我國民營快遞企業的具體情況是以粗放型發展為主，從業人員的流動性較大，所以，員工隊伍不穩定，這就嚴重影響了該企業的形象，降低了消費者的忠誠度。此外，企業員工文化水平層次較低，人才培養機制不完善，因而，相關人才的引進和培養還是不完善的。為了可以不斷吸引具有技術和管理等方面的人才，使得民營快遞企業的發展具有強大的人力支持，我國的民營快遞企業就必須要不斷引進人才并積極實行激勵員工機制來促進人才的有效使用和合理化分工，實現企業發展的最佳化組合。無論是在員工工資還是在員工福利（物質利和非物質福利）上都要給與積極的激勵式促進，使得這些人才可以在企業中安心工作并出謀劃策，為企業發展主動積極地貢獻自己的力量。另一方面，我國民營快遞企業也可以增強與政府、高校、企業之間的合作，在產、學、研相結合的基礎上來實現專業人員的供給，并在企業內部盡快實現從業人員的職業化措施及落實，培養一大批諸如熟悉物流業務等各種人才等，并重點培養一些具有跨學科綜合能力的綜合性人才。

四、積極抓住“經濟全球化”的發展機遇，我國的民營快遞企業要積極引進并學習國際先進的經營和管理經驗以及經營機制

我國的民營快遞企業要積極引進并學習國際先進的經營和管理經驗以及經營機制，為此，就需要以廣泛采用國際先進的經營理念和管理模式為切入點，從事實現其快遞行業發展中的服務質量和服務水平。這是解決當前我國眾多中小民營快遞企業管理水平落后和服務水平不高的現實情況的關鍵性措施。只有將現代信息技術廣泛應用于我國民營快遞企業不僅可以減少企業的運營成本，還可以將企業的運營效率得到最大化提高，從而實現快遞服務更加便捷而后安全。我國的民營快遞企業的現狀是，其業務主要集中在同城快遞這一市場份額上，如果它們能夠積極抓住“經濟全球化”的發展機遇，積極引進并學習國際先進的經營和管理經驗以及經營機制，就可以實現業務擴展和市場份額增大，從而實現國內異地快遞業務和國內快遞業務的不斷發展的目標。

五、我國的民營快遞企業要不斷利用其自身優勢來發展企業強項，提高企業的市場競爭力

我國的民營快遞企業數量較多，但是它們的規模普遍較小，競爭能力較弱。因此，在當今市場競爭中必須要積極利用自身優勢資源來確定其自身的最為擅長的快遞業務，以最好最精為基礎，然后再與其它快遞企業進行合作，以戰略聯盟的形式來彌補自身功能單一和不完善的不足，實現其規模效應與協同效應，提高企業的整體抗風險能力，從而使得自身的綜合能力提高，并有機會跨地區、跨系統合作，甚至是走向國際快遞市場。如前所述，我國大部分的民營快遞企業業務主要是同城快遞，因此，在同城快遞這一市場上很多民營快遞企業在進行著激烈的競爭，可以說已經出現了市場無序性。那么，如何來爭搶這有限的市場份額，我國的中小民營快遞企業就必須要針對自身的特點和優勢來進行強項建設。根據企業的規模大小來說，大型的民營快遞企業可以以建立自己品牌為途徑來實現自身的發展，而中小型民營快遞企業則是要首先注重結構優化、信息及時、人才培養、服務水平提升等方面的改善和建設，才能實現自身的完善和發展。

六、我國的民營快遞企業要加強企業信息系統的建設和完善，使得我國民營快遞企業向著現代物流的方向發展和轉變

在當今這個信息化發展的社會，信息化管理已經成為了滲透于各個方面的手段，將現代信息技術廣泛應用于快遞行業不僅可以減少企業的運營成本和提高運營效率，更重要的是還可以使快遞服務更加安全便捷。因此，在我國民營快遞企業發展中，信息系統的建立和完善就成為現代物流企業必不可少的重要組成部分之一。這就要求我國民營快遞企業在廣泛采用信心平臺的標準化、系列化、規范化的建設，這是實現企業可信度和消費者忠誠度提高的重要手段之一，也是企業在具體的運輸、倉儲、裝卸、搬運等過程中提升企業工作效率和信息共享的重要途徑之一，從而最終實現企業快遞服務質量的提到，贏得消費者的信賴，使得我國民營快遞企業向著現代物流的方向發展和轉變。

總之，以上就是筆者就“我國民營快遞企業發展策略研究”為題進行的淺談，在分析我國民營快遞企業發展中的問題的基礎上，分別從企業自身和外部合作等各個方面進行了有關我國民營快遞企業發展策略的研究，企在對此問題的研究做出貢獻性作用。

參考文獻：

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[2]雷靜，李振輝.我國民營快遞企業現狀和發展對策分析[J].天津經濟，2012（8）.

篇（7）

中小企業是相對于大型企業而言的，但大中小型企業協調發展是整個國民經濟發展的一個共同特點，也是日益發展的社會生產專業化與協作化的必然要求。中小企業就經營能力而言，通常不如大型企業。因為，中小企業缺乏專業管理人才；缺乏采用先進技術和先進設備的能力；缺乏新產品開發能力；缺乏企業發展所必需的資本力量。就外部環境而言，中小企業往往較大企業更易受環境變化影響。大型企業是國民經濟的支柱，因而會較多受到國家政策保護，大型企業甚至還可能借助自己雄厚的資本力量和在國民經濟中所處的重要地位來影響國家政策的制定。而對中小企業來講，其對外部環境的變化，往往表現得無能為力，唯有適應環境方能求得生存和發展，尤其是在經濟不景氣時期，市場競爭會給中小企業帶來更大壓力。

一、中小企業的財務特征

從財務角度看，中小企業往往會表現出如下特征。

（一）初始資本投入不足，資金積累能力較弱

企業創立時的初始資本投入，主要取決于發起人的資本力量和所規劃的事業規模。一般而言，中小企業主要適合于從事與大企業的配套協作生產或那些對規模要求不高的行業的生產經營。在西方發達國家，中小企業多由個人獨資創辦或幾個人合伙創立，即使采取有限責任公司形式，其主要發起人也多為中小企業或個人。在我國，中小企業在改革開放之前多為地方國有企業和城鎮集體企業，改革開放過程中，又大量涌現出中小規模的鄉鎮企業、民營企業和三資企業等。地方財力的分散性，鄉鎮財力的有限性，民營經濟發展初期資本原始積累的不足以及早期吸引外商投資企業的投資結構特征，都決定了我國中小企業在創辦之初的資本投入是不夠足的。在企業創立之后，由于中小企業總體來說利潤水平較大型企業低，加之初始資本規模較小，故資本增值無論就速度還是絕對額都受到限制。

（二）經營周轉過程中的經常性資金不足

與大型企業相比，中小企業內部管理水平以及資產周轉效率較低。中小企業往往缺乏嚴密的資金使用計劃，在庫存管理與交易結算方面缺乏必要的內部控制制度，隨意性較強；加之中小企業由于規模有限，結構單一，不具備大型企業那種內部資金調度能力；此外，由于缺乏專業管理人才，中小型企業往往重生產與銷售，輕理財與內部管理。特別在經濟高速增長時期，中小企業面對大量可選擇的市場機會，更容易忽視財務管理，一旦經濟環境發生變化，競爭加劇，中小型企業忽視財務管理所導致的后果就會充分暴露出來。因為，經濟不景氣時期中小企業一方面會受存貨積壓和應收賬款膨脹之困擾，另一方面又會面臨籌措短期周轉資金的更大困難，經濟越不景氣，銀行越要選擇財務“安全”的客戶。

（三）企業發展過程中資金嚴重短缺

中小企業發展往往會面臨兩難選擇：不求進取會走向沒落，急于成長則極易夭折。中小企業的破產概率往往高于大型企業。導致中小企業破產的原因有很多，有的企業因過分依賴單一產品不求發展而破產；有的因過于急于求成，進行大量固定資產投資而破產等等。過于保守經營與理財會增加中小企業失去市場走向失敗的風險，具有這種危機感的中小企業就會積極尋求發展以擺脫不利的競爭地位。然而，由于中小企業的規模小，穩定性差，籌措長期資金十分困難，加之中小企業主擔心企業控制權旁落，故對吸收投資興趣不大。所以，中小企業新增固定資產所動用的資金往往取自于營運資金。這一方面擴大了生產規模，另一方面又縮減了營運資金，因而會增加資金緊張的矛盾。

（四）中小企業的管理組織成本較低

與大型企業相比，中小企業較小的組織規模對企業財務的有利影響主要表現在兩個方面，其一是因企業規模小，決策更多地偏于集中，故決策效率較高；其二是因企業規模小，管理組織簡單，內部控制制度方便，故管理費用在企業成本結構中所占比例通常低于大企業。

（五）抵御財務風險的能力弱

中小企業的資本規模小，使企業承擔債務、承擔虧損的能力弱。一旦企業資金管理不善使資金周轉不靈，或者經營不善使產品銷售不暢，成本上升造成企業虧損，往往會使企業面臨破產的危險。中小企業資本規模有限，很難通過資產的多元化組合來降低風險。

（六）財務管理方法靈活多樣，但先進的財務管理技術和方法往往得不到運用

中小企業具有靈活的經營機制，而財務管理方法也靈活多樣，但中小企業比較難吸引人才，尤其缺乏財務管理人才；同時，企業決策權利過于集中，程序簡單，無規律可循，管理行為不規范，財務管理人員窮于應付日常事務而無充足時間學習和應用先進的財務管理技術。中小企業由于規模較小，根據成本效益原則，中小企業更愿意采用傳統的管理方法，先進的財務管理技術和方法難以得到應用，導致中小企業財務管理水平不高，會計信息在中小企業經營決策中難以充分發揮作用。

二、金融市場對中小企業財務的制約

中小企業總是需要資金從事經營活動，而資金的取得，除了自有資金外，主要是從金融機構和金融市場取得。較之于大企業，中小企業發展之所以經常顯得更為困難，除了因生產方面不能實現規模經濟之外，還在于一些制度性因素的制約，其中最為主要的就是金融因素。金融機構往往偏愛將資金投向大型企業。金融機構偏愛大公司的理由在于大公司通過多角化經營可分散風險，而正是由于大型企業的多角化經營，進一步限制了中小企業進入那些已被大企業及其子公司所控制的制造業的許多領域。另一方面金融機構之所以偏愛大型企業，從而使中小企業發展缺乏資金保障，也在于中小企業的破產概率大，財務信譽不穩定，而財務信譽不穩定是金融機構最為敏感的問題。所以中小企業通常主要依靠內部資金實現自身發展。與大型企業相比，中小企業負債能力較弱，負債籌資成本較高。中小企業由于人才匱乏，內部組織關系不穩定，經濟效益不高，經營風險較高，信用等級較低等原因，很難滿足銀行等金融機構的信用貸款條件。再加之銀行貸款政策傾斜，手續繁雜，抵押擔保條件高，并且我國資產評估、信用評估、信用融資擔保體系、資產拍賣等機制的建立不是很完善，使中小企業很難從金融機構取得大筆貸款，且貸款的成本也較高。

金融機構之所以不太愿意向中小企業投資，還在于金融機構自身經營和理財上的某種考慮。金融機構較集中地購買大公司的股份，比之較分散地購買多家子公司的股份，不僅可減少投資過程中的管理費用，更便于做到在出售大宗股票時不影響該股票的價格。與此同時，中小企業不但向金融機構取得借款比較困難，而且還不能利用通常只有大公司才能利用的長期金融市場，特別是在一國經濟不景氣時，中小企業與大公司外部籌資能力上的差異就更為明顯，因而中小企業比大型企業更依賴于銀行借款，從這一意義上講，銀行是否愿意向企業提供更多的貨款，這對中小企業比之于大企業具有更為重要的意義。

在我國，較缺乏扶植中小企業發展的金融政策。我國的金融政策乃至整個經濟政策更多地是依照不同的所有制特征而非規模特征制定的。目前來講，中小企業多為集體企業（或鄉鎮企業）、外資企業、私營企業、地方國有企業及聯營企業等，中小企業通常缺乏資本投入，而較多地利用負債。

中小企業在資本市場上籌資尤顯困難。我國《公司法》對公司發行股票和債券都規定了嚴格的條件，而中小企業往往達不到這些條件。從股票市場上看，中小企業受自身經營規模、市場前景、研發能力、管理水平和現行的股票發行辦法及發行限額等的制約，決定了中小企業很難爭取到股票發行上市、借“殼”上市及在境外上市的機會，很難在股票市場上大規模籌集資金；從債券市場上看，對企業債券發行主體的資本規模、資本結構和獲利能力都有嚴格的要求，那些規模大、資本多、效益好的企業可以爭取到債券融資的機會，而中小企業則很難涉足。

三、中小企業發展財務策略選擇的現實思考

設立一個企業不是一個困難的事，但要發展成為中型企業并進而成為大企業則會遇到諸多障礙。資本的不足是企業失敗的原因之一，資本的枯竭最終將導致企業失敗。這往往是緣于經營過程中收益能力的長期、極度下降，如果企業有充足的資本，就能忍受一定時期經營收益的下降。事實上資本力量與收益能力具有相輔相成的關系。所以，適當的財務安排，是企業保持和增強長期收益能力的一個重要條件。

中小企業發展所面臨的環境特征及中小企業發展過程中表現出來的一般財務特征，決定了中小企業發展財務策略的特殊性，中小企業發展財務策略的基本思路應該是：

（一）保持良好的資本結構，為發展保存良好的信用潛力

企業發展需要大量資金，其中又包含相當大比例的負債籌資，中小企業尤其如此。中小企業在日常就應保持良好的資本結構，否則急需籌資時就會缺乏能力。為此必須在創立企業時就應根據規模籌集夠必要的資本，同時在經營過程中就稅后利潤應盡可能多積累，以充實資本。因中小企業的收益能力通常低于大企業，加之選擇外部籌資渠道也顯著少于大企業，如果利潤分配過程中積累比例不高于大企業，內部積累增長速度就會顯著低于大企業，外部籌資就會變得更加困難。

（二）加強營運資金管理，努力實現企業生產經營內涵的擴大

相對大型企業而言，中小企業由于缺乏外部籌資能力和內部資金調度的余地，因而加強營運資金的管理就顯得尤為重要。中小企業營運資金管理在內容上與大型企業無實質區別，但在管理思想和原則上應有所不同。中小企業較小的生產經營規模決定了材料采購量和銷售量也相應較小，因此應盡量就近采購，減少庫存，產成品也盡量縮短庫存周期，減少積壓。生產安排應充分發揮其“船小好調頭”的特長，嚴格以銷定產。此外，因中小企業內部分工不可能過細，因此在收賬政策上一是要通過提高折扣標準縮短收賬期，二是收賬責任主要落實到銷售和銷售人員身上。在加強營運資金管理的基礎上加快資金周轉，實現生產經營內涵的擴大。

（三）穩健理財，切忌盲目擴展

中小企業的強烈成長意愿與技術開發能力、市場開拓能力及管理能力缺乏之間的矛盾，決定了其理財思想要比大型企業更為穩健，切忌操之過急，盲目擴展。中小企業在尋求發展過程中常犯兩個錯誤。一是將營運資金用于固定資產投資。中小企業因缺乏外部籌資能力和內部積累能力，營運資金一般較緊張。若經濟形勢較為景氣，又掌握了有市場的產品，中小企業也會獲利較豐，此時往往對營運資金不甚關注，而急于擴大投資，結果容易導致營運資金周轉上出現緊張。二是分散投資。中小企業在發展過程中為避免產品單一的經營風險，力圖通過多角化經營來分散風險。然而分散投資導致分散風險的結果是有條件的，那就是原有經營項目出現利潤下降乃至虧損時，新的投資項目能產生必要的利潤，彌補原有經營項目利潤下降的損失。然而中小企業常因總體規模較小，分散投資易導致原有經營項目上營運資金周轉的困難，而新的投資項目不能形成一定規模，難以建立競爭優勢。所以，中小企業在進行新的固定資產投資或多樣化投資之前，必須首先籌措必要的長期資本，以確保原有經營項目營運資金周轉不會因新的投資而受影響。

篇（8）

居然之家是1999年3月成立。經過十多年的發展，從一家經營家具和建材產品的市場，已經成為擁有遍布全國69家連鎖店，營業面積300萬平米，年營業額近300億元的行業龍頭企業。連續多年獲得“北京十大商業品牌”稱號；被國家工商總局評為“中國馳名商標”。可以說，營銷策略的不斷創新始終伴隨著居然之家發展的各個階段，成為企業迅速發展的核心內容。

一、“商場化管理”實現了居然之家的經營定位

眾所周知，家居建材行業是與房地產關聯最為密切的產業。隨著房地產業的興起和快速發展，為家居建材行業帶來了前所未有的發展機會，行業內部的競爭也日趨激烈。居然之家從企業創建初始就非常注重營銷策略。最先在業內提出“家居建材市場實行商場化規范管理”的營銷策略。將家裝公司、攤位制市場、專賣店和五金建材超市有機融合，形成了“一站式服務”的家具建材賣場，并實現了“統一管理，統一收銀，統一退換貨”的商業管理模式。市場向商場化轉移的過程，也提升了企業的整體管理水平，改善了購物環境，吸引國內外高端品牌紛至而來。實現了居然之家定位在中高端市場的經營目標。

二、“先行賠付”深入人心，為企業贏得信譽

誠信是企業的立足之本。在中國的家居建材行業，提起“先行賠付”，必然就聯想到居然之家，“先行賠付”已經成為居然之家的金字招牌。2000年開始，居然之家率先在家居行業對消費者承諾了“先行賠付”。十多年來，居然之家在市場營銷策略中，不斷創新完善這一服務理念。2001年在北京市消協的支持下，居然之家設立了200萬元“先行賠付”保證金，只要消費者在居然之家購物受到損害，北京市消協無需事先征得居然之家同意，就可以直接賠錢給消費者。一旦保證金余額低于150萬元，居然之家必須在一周內補足到200萬元。在出現的北京“福樂暖氣漏水事件”、“東方一品裝飾公司事件”和山東泰安“紅木老板卷款逃匿”等突發事件后，居然之家都很好的履行了“先行賠付”的承諾。既維護了消費者的權益，也為企業贏得了誠信的好口碑。隨后推出的“綠色環保”、“一個月內無理由退換貨”、“同一品牌同一價”、送貨“零延遲”服務等，進一步完善了營銷策略創新的內容，更好地滿足消費者需求，確立了居然之家在行業內的領先地位。

三、明星代言，提升企業的知名度

居然之家在北京成功開設多家分店后，迅速向外阜擴張。以直營和特許加盟的形式，在全國各地開連鎖家居建材市場。為了提升居然之家在市場上的競爭力，企業加大了對品牌營銷策略的創新和力度。從2005年開始，聘請知名影視明星陳寶國作為居然之家的形象代言人。在電視、電臺、報刊雜志、網絡和各種公共媒體進行品牌宣傳。“裝房子，買家具，我只來居然之家”的廣告語家喻戶曉，陳寶國和居然之家的形象廣告宣傳隨處可見，吸引著無數的消費者到居然之家選購家居建材產品。聘請明星做形象代言人和強有力的廣告宣傳手段，是居然之家營銷策略創新的一大亮點，迅速提升了企業的知名度，品牌效應顯著。

篇（9）

【關鍵詞】 中藥材 企業 發展策略

Abstract：The development features of Chinese medicinal herb enterprises were analyzed. According with status of Chinese medicinal herbs industry， the development strategy for Chinese medicinal herb enterprises is put forward as follows: ①to carry out standardized production;②to develop high value-added products; ③to increase talent reservation;④ to pay close attention to protect intellectual property; ⑤to quicken step of informatization construction. Some advice for the policy is also suggested.

Key words：Chinese medicinal herbs; Enterprise; Development strategy

中藥材既可以切制成飲片，供調配中醫處方煎服，或磨成細粉服用或調敷外用，又是供中藥廠生產中藥成方制劑或制藥工業提取有效化學成分的原料藥。中國具有世界上最豐富的天然藥物資源。20世紀80年代全國中藥材資源調查表明，中國擁有的中藥資源種類為12 807種，其中藥用植物11 146種，藥用動物1 581種，藥用礦物80種；經營藥材1 200多種，常用的藥材為600種。僅對320種常用植物類藥材進行統計，總蘊藏量就達850萬噸左右。2005年全國藥材種植總面積超過60萬公頃，每年藥材收購量已達100萬噸，其中已有80%來自人工栽培生產。中藥材是祖國的瑰寶，特別是在當今人類要“回歸大自然”的潮流中，中藥材已被廣泛應用于醫療、保健、養生和防病，成為當今醫藥領域開發、利用的熱點。可見，對中藥材企業發展策略進行探討具有非常重要的現實意義。

1 目前中藥材企業發展的特點

1.1 中藥材企業發展的機遇與挑戰并存中國加入WTO后，為中國進入國際市場提供了極好的機遇，為中國中藥在各國的應用帶來了更大的空間，是推廣中醫中藥的大好時機。據世界衛生組織統計，目前全世界有40億人使用中草藥治病。該組織估計，中藥的開發利用在未來10年內將在全球興起。中國是中藥生產大國，應用中藥有幾千年的歷史，目前也是世界上最大的天然藥材出口國，如天然抗癌藥物-紫杉醇是從紅豆杉中提取的，而我國紅豆杉資源比較豐富［1］；又如目前在各國流行的綠色健康藥物銀杏葉片制劑，而全球銀杏葉用量的90%來自于我國。因此，中藥開發的優勢是必然的，其發展前景也是不可估量的。中藥行業的發展已列入了國民經濟和社會發展“十一五”規劃。不久前國務院實施了《中醫藥創新發展規劃綱要(2006～2020年)》。這些都為發展中藥材產業提供了重大歷史機遇和重要政策保障。

由于歷史和現實的種種原因，中藥的崛起和發展面臨著許多嚴峻的挑戰。我國雖然已經全面進入市場經濟時代，但人們對市場經濟的認識還不到位，目前相關的制度建設還不完善，我國企業應對競爭的能力還很脆弱。我們不但面臨國內企業的競爭，還將面臨國外企業的競爭，同時，發達國家不惜重金加大對中藥的研究，這些對我國中藥產業發展構成了很大挑戰。

1.2 技術創新成為中藥材企業發展的決定因素技術競爭力已經逐步取代過去的價格競爭力而成為新世紀中藥材企業發展的關鍵因素。我們正步入知識經濟時代，知識帶來的日新月異的變化已讓越來越多的人意識到知識的重要性。中藥材行業技術創新的特點是可以大大提高產品質量、附加值和生產率，中藥材鑒定中DNA分子診斷技術［2］，中藥材提取中的超臨界萃取［3］、膜分離技術，中藥材深加工中的納米中藥技術［4］等將會是今后技術創新的熱點領域，將給企業帶來顯著的經濟效益和社會效益，從而確保企業在中藥材行業中的領先地位。

1.3 質量成為目前中藥材企業發展的瓶頸藥材好，藥才好。只有中藥材的質量過硬，中藥飲片、中成藥、中藥保健品的內在質量才有保證。由于缺乏完善的質量保證體系和有效的監督管理，普遍存在片面追求經濟效益而忽視產品質量的現象。為了片面追求產量，大量使用農藥和化肥，致使產品內農藥和重金屬殘留超過標準，用于臨床有損患者健康和治療效果。

2 我國中藥材產業現狀

目前中藥材企業發展前景較好，但存在許多問題，已經嚴重制約了中藥材產業的發展，主要表現在：

2.1 中藥材企業缺乏科學規劃，藥農積極性降低當前企業普遍對中藥材生產的重要性認識不足，沒有把中藥材生產放在首要位置。中藥行業體制改革中，沒有抓住中藥材生產這個基本環節，放松指導和引導，形成中藥材生產盲目現象；生產銷售脫節，以致造成農民生產中藥材的銷售渠道不暢，影響了藥農的積極性。自2004年以來，大部分家種藥材收購價格持續下滑，有些已嚴重低于生產成本，致使產區藥農蒙受巨大損失。持續低迷的價格迫使農民棄藥種糧或改種其他經濟作物。

2.2 政府保護力度不夠，野生中藥材資源瀕臨枯竭近年來，各地都在進行大規模的工業和農業開發，土地墾植率不斷提高，原有的自然生態環境不斷為人工生態環境代替［5］，一些自然生長的藥用植、動物資源失去了生存環境，加上沒有對重要中藥資源加以保護，濫墾濫伐，使得大部分野生藥用植、動物資源的蘊藏量大量減少，部分藥材資源甚至面臨瀕危狀態，例如在三七產地云南，近幾十年來竟然找不到一株野生三七。

2.3 家種中藥材生產不穩定，質量下降我國家種中藥材生產，受到多種因素的影響和制約，形成生產不穩的無序狀態，也導致產量和質量的下降。一是家種中藥材生產技術差，缺少有關技術指導，特別是從外地引種的中藥資源，由于生態環境的改變，又缺乏相應技術措施，生產中藥材的產量和質量普遍較差；二是生產和科技脫節。同時由于農民分散的小規模生產，市場經濟條件下沒有能力尋求科技的支撐，生產、采集加工存在諸多問題，嚴重影響了藥材質量和臨床用藥的安全有效性［6］；三是城市化進程與工業發展，工業和生活三廢排放迅速增加，加之農藥、化肥的大量使用，導致中藥材品質下降。

2.4 企業信息不通暢，抗風險能力較弱由于起點低和歷史原因，多數企業都不重視信息資源建設。據第18次中國互聯網絡發展狀況統計報告顯示，截至2006-06-30，網民總數為1.23億，寬帶網民人數7 700萬，同比增長45.3%。與此同時，我國近68%的中小企業還沒有計算機。而其中借助互聯網的企業更是少之又少。企業信息閉塞，直接導致對市場變化反應緩慢，加上資金缺乏，抵御市場風險的能力較弱。

2.5 企業研究開發能力差，低水平重復多我國藥用資源豐富，以藥用植物為例，有一定應用記載的約有五千余種，但做過一定化學或藥學研究的不過20%，研究較深入的不過一二百種。在六百多種中藥中，不少還是知其然不知其所以然的藥物，很難躋身國際市場。

3 我國中藥材企業發展的策略

針對上述問題，企業必須積極面對，把問題的解決擺到事關企業生死存亡的高度，主要可以從以下幾個方面著手。

3.1 積極推進中藥材生產規范化、產業化和集約化進程建立中藥材生產質量管理標準體系，推廣中藥材的規范化種植；應用先進的栽培技術和生物技術，提高中藥材質量和產量；加強野生藥材資源保護，開展野生藥材變家種、家養和代用品方面的研究；規范中藥材的種植和經營，實現產業化。

3.2 應用現代技術，提高產品質量積極推廣應用先進的提取、純化和制劑技術，提高產品的技術含量，加快現代技術在中藥生產中的應用，開發高附加值產品。

3.3 重視人才，加大投入企業發展靠的是人才、技術、資金的有力支撐，應注重中藥專業人才的培養與儲備，加大研發投入，提高利用資本市場籌集資金的能力。

3.4 培育品牌，增強國際競爭力重視中藥知識產權保護，培育有國際競爭力的品牌，維護中藥產品在國際市場上的利益。

3.5 加快信息化建設步伐網絡時代的區位優勢很容易被信息優勢取代，誰及時準確地掌握了信息，誰就掌握了科技創新的動力和未來的市場導向［7］。通過信息化建設，可實現以下目標：及時掌握中藥材行業的最新動態；作為對外宣傳交流的窗口；建設企業電子商務平臺等。

4 我國中藥材企業發展的產業政策建議

4.1 加強對中藥材企業的管理中藥材生產應當以堅持發展傳統地道藥材生產為原則，實行無公害栽培技術，再以此藥材品種為標準品，制訂出該藥材的質量標準。中藥材經營應當從抓藥材質量入手，加大法規教育和藥材檢測的力度，對不法行為予以嚴厲打擊，確保未經檢測的中藥材不得流入市場，從而恢復消費者對中藥材的信心。中藥材企業的設立應當逐步提高其準入條件。對新建企業要把好項目設立審批、竣工驗收、生產等各個環節的管理；對現有企業要逐步進行完善，明確整改時間表，到期仍不符合生產條件的，堅決給予關、停、并、轉，確保中藥材企業整體健康、有序發展。

4.2 加強對清潔生產審核工作的領導清潔生產審核是對企業現在的和計劃進行的生產和服務實行預防污染的分析和評估程序，是企業實行清潔生產的重要前提。清潔生產審核主要從原輔材料和能源、技術工藝、設備、工程控制、管理、員工、產品、三廢等8個方面開展，企業實施清潔生產審核的最終目的是減少污染、保護環境、節約資源、降低費用、增強組織自身的競爭力。因此，建議中藥材企業相關管理部門對照清潔生產評價指標體系，制定切實可行的中藥材企業清潔生產方案，對不符合條件的企業要強制開展清潔生產審核。

4.3 全面推進質量安全戰略中藥材質量的好壞，直接關系到患者健康和治療效果，甚至生命。因此，在全面推進小康社會，構建和諧社會的進程中，必須高度重視企業質量安全，以人為本，加快在中藥材企業中全面推行質量ISO9000質量管理體系、ISO14000環境管理體系、中藥材生產質量管理規范(GAP)［8］等標準規范，真正突出藥材質量第一的原則，將中藥材質量意識和生態意識落到實處，切實控制影響藥材質量的各種因子，規范藥材各生產環節乃至全過程，以有效提高藥材質量，確保用藥安全有效，達到藥材“真實、優質、穩定、可控”之目的。

4.4 加大中藥材研發過程的引導政府通過制定國家戰略目標、創造良好發展環境，宏觀引導中藥現代化發展的方向，集成高等院校、科研機構、制藥企業等多方面力量，構筑研發體系。一方面加強對有應用記載中藥材的化學、藥學和臨床應用研究的投入，另一方面加大對新型中藥材研發的政策扶持力度。21世紀是海洋的世紀，我國擁有廣闊的海岸線，海洋資源豐富，如海龍、海馬等都具有重要的藥用價值，因此應加大對海洋藥材資源的開發利用步伐，但應注意開發中的保護，切實加強對野生藥材資源的保護和合理利用。

4.5 搭建中藥材信息化平臺中藥材與糧食相比，生長周期長、價格波動大，能賣時是“寶”，不能賣就是“草”。因此，發展該產業，一定要高度重視信息的收集、研究、辨別、工作，明確相關信息機構，安排專門人員研究全國中藥材“產、供、儲、銷”的實際情況，為中藥材產業發展提供準確的信息保證，提升企業的核心競爭力，增強企業駕馭市場、抵御風險的能力，推動中藥材產業又好又快發展。

5 結語

當前，中藥產業已經快速邁向現代化和全球化，我國中藥產業面臨著前所未有的機遇和挑戰。因此，我國中藥材企業應以創新為核心，以標準為重點，面向市場，堅持科學發展觀，才能準確把握中藥材行業發展的脈搏，發展和傳承祖國的瑰寶，促進我國中藥行業實現再次騰飛。

參考文獻

［1］ 李存芳，劉 勇，董 玫，等. 南方紅豆杉化學成分的研究進展［J］. 中草藥，2007，38（8）：1121.

［2］ 朱永宏，李學敏，韓寶玲. RAPD技術在中藥材鑒定中的應用進展［J］. 中草藥，2007，38（9）：7.

［3］ 吳則棟，胡景北，黃亞輝. 超臨界萃取技術在青海中藥現代化中應用現狀和前景分析［J］.中國中醫藥現代遠程教育，2007，5（6）：39.

［4］ 吳煥林，王 薇，羅文杰，等. 納米中藥的研究進展［J］. 中國現代醫學雜志，2007，17（21）：2625.

［5］ 王 瓊，王馮愛. 中藥材產業發展中亟待解決的幾個問題［J］.農業科技與信息，2007，15：47.

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【關鍵詞】內河港口 發展 策略

一、四川內河港口企業發展現狀

（1）宜賓港。四川省宜賓港四川省委2007年作出構建西部綜合交通樞紐、建設西部經濟發展高地重大戰略部署以來，建成的又一重大港口項目，標志著四川省以“四江六港”為重點的內河水運建設發展又邁上了新的臺階。

作為西部綜合交通樞紐構建的重要水運節點，新建成的宜賓港涵蓋了翠柏港區、南溪港區、江安港區和新市港區4 個港區。

（2）瀘州港。瀘州港自古就是西南地區物資集散及連接長江中下游水上運輸的重要口岸。目前，瀘州港現已擁有碼頭68座，是四川唯一能通行千噸級船泊的港口，也是四川唯一擁有集裝箱碼頭的港口。作為全省唯一的全國內河28個主要港口之一，瀘州港擁有川江段2/3的航道。

（3）樂山港。2011年開工建設的樂山港是四川省樞紐港之一，位于成都、川南、攀西三大經濟協作區的結合部，是四川省大件運輸通道上的重要節點，朔岷江而上可達成都港，順岷江向下可達宜賓港進入長江，溝通長三角港口群，是瀘州-宜賓-樂山港口群重要組成部分。樂山港是成都平原經濟區的唯一港口，是成都中心樞紐的延伸和重要補充，也是國家重型裝備和戰略資源開發的重要保障。

（4）廣安港。是廣安――南充――廣元港口群的重要組成部分，是川東北經濟區第一個現代化港口，也是川東北經濟區規劃中最大的一個港口。 2013年1月15日開港試運行。規劃有1000噸級泊位6個，全部建成后，集裝箱年吞吐能力達到40萬標箱。

（5）南充港。2013年12月25日，首艘貨輪緩緩駛離南充港都京作業區一期碼頭，標志著嘉陵江上大型現代化樞紐港――南充港正式開港，開啟南充“通江達海”水運時代。南充港作為川東北立體綜合交通重要環節，包括都京作業區碼頭（貨運）和旅游碼頭（客運）。目前都京作業區碼頭一期投入使用，最大可停泊500噸級貨船。

（6）廣元港。是川北最大港口之一，作為千里嘉陵江第一港，是廣安―南充―廣元港口群的重要組成部分。2014年12月，首艘“廣元造”千噸級集散兩用輪船“騰勝貳號”離開新建的四川廣元港，標志著廣元港開港試運行。港口共規劃12個1000噸級泊位，設計年通過能力260萬噸、35萬標箱，具備裝卸存儲、中轉換裝、運輸組織、產業發展服務等多種功能。

二、長江中下游及其他內河港口企業發展策略

（1）重慶港發展策略研究：大力發展信息化：重慶港集裝箱試用電子標簽；開展離岸金融業務，提升保稅港區功能；實現服務業務平臺化

（2）蕪湖港發展策略研究：強化合作提升港口樞紐地位；輻射腹地實現“皖貨皖出”。

三、四川省內河港口企業發展策略

（一）宜賓港發展策略研究

（1）宜賓港“升級”開啟集團化發展之路：聯盟重慶港九、上海港成立合資公司，并針對性的將一些重資產剝離，放入集團內部的碼頭公司；聯合南京港成立了宜賓港西南物流公司，公司業務板塊包括江海聯運、公水聯運以及鐵水聯運。

（2）拓寬港口經營業務，延伸港口上下游產業鏈

（3）完善港口運輸系統及信息化水平：完善全域港口布局規劃，繼續強化主港區在綜合交通運輸體系中的樞紐地位，合理開發新港區，大力發展公用碼頭；加強港口基礎設施建設，按照適度超前原則有序推進礦石、糧食等集裝箱專業化碼頭建設；加快宜賓港進港鐵路專用線和散貨碼頭集疏運通道建設，大力推進內陸無水港建設。積極爭取長江航道重慶至宜賓段三升二改造工程盡快動工建設；充分發揮港口樞紐銜接各種運輸方式的優勢，以港口集裝箱為重點加快推進多式聯運，積極發展鐵水聯運、江海聯運、水水中轉、甩掛運輸；積極推廣應用信息技術，采用物聯網、云計算、大數據、移動互聯網等信息技術，推動信息化與港口生產、服務、管理各環節全過程融合；加快建設港口物流信息服務平臺，提升港口物流信息一體化服務能力與水平；推動港口智能化發展，大力推進自動化裝卸設備、智能化流程控制、管控一體化等的應用，提高港口生產組織和經營管理智能化水平。

（二）四川省內河港口企業的發展策略

（1）提高社會各界對內河水運發展的認知程度。水運是資源節約型、環境友好型的綠色運輸方式，加快港口發展，發揮水運優勢，對推進四川省乃至西部區域經濟崛起的具有重要的戰略意義。四川省各地、各有關部門必須充分認識到港口建設的重要性，切增強緊迫感和責任感，科學規劃，明確目標，強化措施，群策群力，進一步促進四川省內河港口又好又快發展。

（2）拓寬內河港口建設融資渠道，建立多元化投資機制，加快港口建設

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我國煤炭資源儲量豐富，但大都具有“富煤、貧油、少氣”的特點，這對煤炭企業的均衡發展很不利。歷史上，煤炭曾是我國國民經濟發展的支柱型產業，對早期的社會主義經濟建設做出了巨大貢獻，為國民經濟的快速發展提供了有利保障。即使是在核能、太陽能等其他能源日益發展的今天，煤炭仍是我國的重要戰略性資源，在各種能源中的“老大”位置仍然無可取代。國務院早在2004年6月召開的第56次常務會議上通過的《能源中長期發展規劃綱要（2004―2020年）》中明確指出，堅持以煤炭為主體、電力為中心、油氣和新能源全面發展的能源戰略，明確了煤炭作為基礎能源的主體地位。但是由于近年來我國產業結構的不斷優化和深入調整，加之于環境污染問題的日益突出和環保呼聲的日益高漲，我國能源消費結構也隨之發生了變化，單一型的煤炭消費呈現出了明顯下降趨勢，煤炭企業發展循環經濟的趨勢初露端倪。

1循環經濟的概念及特征

所謂循環經濟，指的是以資源的高效利用和循環利用為目標，在經濟發展中，以“減量化、再利用、資源化”為原則，使經濟系統和自然生態系統的物質和諧循環，以維護自然生態的平衡。循環經濟是在可持續發展思想的指導下，按照清潔生產的方式，對能源及其廢棄物實行綜合利用的生產活動過程。發展循環經濟的目的是通過對資源的高效和循環利用，來實現工業生產中污染物的低排放或者零排放，保護自然生態環境，實現社會、經濟與環境的可持續發展。通過發展循環經濟可以把清潔生產和對廢棄物的綜合利用融為一體，形成一種新的生態經濟，這種新的經濟模式要求運用生態學規律來指導人類社會的經濟活動，因而是對傳統的經濟發展理念的創新。在傳統的經濟發展進程中，經濟發展得越快，對資源的消耗和由此而產生的廢棄物也就越多，因而對環境的污染和破壞也就越大。而循環經濟則不然，它是力爭以盡可能小的資源消耗和環境影響，換取盡可能大的經濟效益和社會效益，使經濟發展與自然生態中的物質循環過程能夠和諧共處，實現資源的循環往復再生利用。循環經濟具有這樣一些特征：（一）在資源開采環節，要大力提高資源綜合開發和回收利用率；（二）在資源消耗環節，要大力提高資源利用效率；（三）在廢棄物產生環節，要大力開展資源綜合利用；（四）在再生資源生產環節，要大力回收和循環利用各種廢舊資源；（五）在社會消費環節，要大力提倡綠色消費。

2發展循環經濟是煤炭企業擺脫困境、轉型發展、多元化發展的必然選擇

發展循環經濟是煤炭企業實現低碳發展的必由之路。我國煤炭資源盡管儲量豐富，但是就煤炭資源自身情況來講卻具有不可再生性，所以煤炭資源會越采越少，最終必然要面臨資源枯竭的境況。因此，從可持續發展理念出發，發展循環經濟、生態經濟、延伸煤炭產業鏈、拓展非煤替代品，是煤炭企業參與未來市場競爭的必備條件。首先，煤炭企業發展循環經濟是大勢所趨。隨著我國工業化、城鎮化進程的快速發展，對能源的需要也會持續增長，煤炭的開發仍將是未來能源供給的主流，我國政府必將對煤炭產品及其產業結構進行科學轉型和優化調整，以便節能減排，提高能源利用率，防止環境破壞。可見，發展循環經濟是大勢所趨，是煤炭企業無法回避、必須面對的現實。其次，發展循環經濟是煤炭企業低碳發展的必由之路。當下，走低碳經濟的發展道路已為能源企業所廣泛接受。通過循環經濟的模式，企業可以實現對煤炭資源的充分利用，有利于緩解對煤炭資源的過度依賴，有利于企業打造低碳生態礦山、減少環境污染，有利于促進自然生態系統和社會經濟系統之間的良性循環，把煤炭企業建設成具有綠色礦山性質的陽光企業。第三，發展循環經濟是煤炭企業轉型發展的必然要求。在“新常態”下，我國經濟增速明顯降低，煤炭市場產能過剩非常嚴重，企業利潤開始下滑甚至虧損。在經濟下行壓力下，煤炭企業困難重重，不得不順應國家政策的要求，進行產業結構調整，淘汰落后產能，轉變生產方式，發展循環經濟。在今后的發展中，煤炭企業只有堅持以煤炭資源為基礎的多元化發展原則，大力推進節能減排、大力降低生產活動對環境的污染破壞、努力挖掘煤炭資源中的附加值、努力提高煤炭資源的利用率，才能擺脫行業危機的困擾，早日走上多元化的建設道路。

3煤炭企業發展循環經濟應遵循的原則

循環型礦區的構建是以循環經濟作為基本的理論基礎的，因此礦區的構建應該遵循循環經濟的基本的原則，即“3R”原則，也就是循環礦區的構建需要符合減量化（Reducing）、再利用（Reusing）和再循環（Recycling）三種原則。其中減量化是指通過適當的方法和手段盡可能減少廢棄物的產生和污染排放的過程，它是防止和減少污染最基礎的途徑；再利用是指盡可能多次以及盡可能多種方式地使用物品，以防止物品過早地成為垃圾；再循環則是指把廢棄物品返回工廠，作為原材料融入到新產品生產之中。在遵循“3R”原則的前提下，礦區的循環經濟評價指標體系的構建也要遵循一些必要的原則，如，系統性原則、動態性原則、科學性原則、可操作性的原則等。依據這些原則可以對礦區循環經濟的發展狀況進行科學評價，因而對礦區的發展建設具有指導意義。

4煤炭企業發展循環經濟的策略

煤炭資源作為支持我國國民經濟發展建設的重要傳統能源，在今后相當長的時間里仍然是能源市場中的主導力量。但是，在當前供給側結構性改革面前，煤炭企業卻正面臨著種種危機，在產能落后和環境污染的雙重壓力下，煤炭企業必須摒棄傳統的發展模式，走循環經濟的發展道路。

4.1提高思想認識，樹立環保觀念

企業要結合經營發展的實際情況，在礦區樹立廣泛的環保觀念，逐步開展循環經濟實踐活動，以科學發展觀為指導，以供給側結構性改革為依托，對企業的未來發展進行全面規劃，把實施循環經濟作為企業發展的長期戰略。要提高思想認識，改變傳統觀念，在企業文化中融入環保理念，提高企業員工環保建設的主動性和積極性，增強員工的社會責任感。

4.2開展宣傳教育，建立良好氛圍

良好的生產生活氛圍，是推動員工積極參與循環經濟建設的重要外在因素。礦區可以充分利用電視、廣播、網絡平臺、公眾微信、內部報刊等多種媒體手段，大力宣傳發展循環經濟的優越性、科學性，加強員工對資源循環利用的認知度，充分調動廣大員工的工作熱情，共同營造綠色氛圍。通過這些努力，逐步把員工培養成為具有環保意識、節約意識和循環經濟意識的綠色工作人員。

4.3健全管理機制，加強技術創新

只有建立健全循環經濟發展管理機制，才能保障循環經濟發展目標的真正實現。為此，企業要結合自身的實際情況和發展需要，科學合理地建立健全發展循環經濟所需要的機制體制，要由礦區主要領導掛帥督辦，責任到人，還要建立發展循環經濟的監管機制，防止懶政、不作為現象的發生。要改變傳統的只注重產量開發，不重視技術創新的落后觀念，要以技術創新的方式推動企業的發展進步。

4.4優化開采設計，引進先進技術

在礦區煤炭開采過程中，一方面要基于循環經濟的發展原則，以提高資源的綜合利用效率為目的，引入先進的環保設計理念，優化原有的開采設計方案，強調資源的產出比；另一方面還要采用先進的技術設備，大力引進新工藝和新技術，以提升煤炭資源開采的綜合機械化程度，提高資源的回采效果和回采率，減少開采過程中的資源浪費。

4.5優化產業結構，創新技術體系

當下，我國的經濟發展已經邁入了“新常態”，在這一新的歷史時期，優化產業結構和創新技術體系是煤炭企業發展循環經濟的必要條件。大力發展低能耗低排放產業、高新技術產業、環保產業，大力推進企業重組建設、優化企業產業結構，大力開發煤炭資源附加值、減少廢棄物的產生、降低原材料和能源的消耗等等，這一系列目標的實現都要依靠技術領域的創新做支撐才能完成。因此，只有創新技術體系，才能為企業發展循環經濟提供堅實的基礎。

作者:楊德 單位:平煤股份八礦

參考文獻：