藝術(shù)品投資技巧大全11篇

緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇藝術(shù)品投資技巧范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

一、藝術(shù)品的價(jià)格決定

按照國(guó)際通行說(shuō)法，一個(gè)國(guó)家藝術(shù)品市場(chǎng)的啟動(dòng)條件是人均GDP達(dá)到1000――2000美元，中國(guó)沿海地區(qū)和內(nèi)地一些城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度已達(dá)到這一水平。從2000年到2004年，中國(guó)藝術(shù)品拍賣行成交增長(zhǎng)率平均在50%以上。2004年以來(lái)，中國(guó)藝術(shù)品投資的半年收益率是16.1%，個(gè)別投資品種半年收益率高達(dá)80%。專家們預(yù)測(cè)，作為一種剛剛興起的投資理財(cái)手段，藝術(shù)品市場(chǎng)正在迅速覺醒，它將是我國(guó)繼股票、房地產(chǎn)之后的第三個(gè)投資熱點(diǎn)。

（一）藝術(shù)品不同于普通商品，有其自身的特殊性

1.藝術(shù)品的價(jià)值無(wú)法準(zhǔn)確測(cè)度，并且其價(jià)值和價(jià)格之間往往存在很大程度的背離。這不僅與生產(chǎn)不同藝術(shù)品的不同藝術(shù)家的勞動(dòng)復(fù)雜程度有關(guān)，還與藝術(shù)價(jià)值本身有關(guān)。但藝術(shù)價(jià)值是難以精確估量的，它在藝術(shù)市場(chǎng)上往往表現(xiàn)為一個(gè)時(shí)代認(rèn)同價(jià)值，且后者又受各個(gè)時(shí)代的文化特征、審美理想、經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、收藏者的偏好等多個(gè)因素的制約。2.藝術(shù)品具有稀缺性和可替代性差的特點(diǎn)。藝術(shù)品作為約束型商品，其供應(yīng)是極其有限的。優(yōu)秀的藝術(shù)品必須具有鮮明而獨(dú)特的風(fēng)格，擁有無(wú)可比擬的歷史地位，尤其是必須具有高難度的技巧，難度越高，無(wú)法取代的惟一性就越高。“物以稀為貴”是藝術(shù)品價(jià)格形成的生動(dòng)寫照。3.購(gòu)買藝術(shù)品是藝術(shù)消費(fèi)行為和以保值增值為目的的藝術(shù)品投資行為的結(jié)合。一般認(rèn)為，藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展可以分為兩個(gè)階段：首先是藝術(shù)品投資市場(chǎng)，該市場(chǎng)中80%以上的人把購(gòu)買藝術(shù)品當(dāng)作投資行為；其次是藝術(shù)品消費(fèi)市場(chǎng)，該市場(chǎng)中大多數(shù)人把購(gòu)買藝術(shù)品作為生活尤其是精神生活不可缺少的一部分。我國(guó)目前的藝術(shù)品市場(chǎng)處于第一階段，絕大多數(shù)人把購(gòu)買藝術(shù)品當(dāng)作投資行為。

（二）從理論上講，作為人類創(chuàng)造的物質(zhì)形態(tài)化的精神產(chǎn)品，藝術(shù)品一般具有藝術(shù)價(jià)值、歷史價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值三個(gè)要素

藝術(shù)價(jià)值是藝術(shù)品本身所固有的本質(zhì)屬性，缺乏審美藝術(shù)特征的物品便不能稱為藝術(shù)品；歷史價(jià)值主要是針對(duì)文物藝術(shù)品而言的，文物藝術(shù)品除了具有審美藝術(shù)特征外，還是研究古代歷史尤其是古代藝術(shù)史的重要資料；經(jīng)濟(jì)價(jià)值則是藝術(shù)品進(jìn)入商品交換領(lǐng)域后附加上去的，是藝術(shù)品的藝術(shù)價(jià)值、歷史價(jià)值在交易市場(chǎng)上的貨幣化度量。然而在現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)世界里，不得不承認(rèn)，藝術(shù)品的價(jià)格是由藝術(shù)之外的多種因素決定的，具有很大的偶然性。匈牙利著名藝術(shù)社會(huì)學(xué)家阿諾德?豪澤在其著作《藝術(shù)社會(huì)學(xué)》中談到藝術(shù)品價(jià)格和藝術(shù)價(jià)值的關(guān)系時(shí)說(shuō)：“由于藝術(shù)價(jià)值難以與市場(chǎng)價(jià)值相比較，一幅畫的價(jià)格很難說(shuō)明它的價(jià)值。藝術(shù)品價(jià)格的確定更多地取決于各種市場(chǎng)因素，而不是作品的質(zhì)量，那是商人的事，也不是藝術(shù)家所能左右的。”

（三）藝術(shù)品價(jià)格的主要影響因素

1.藝術(shù)品自身的使用價(jià)值。優(yōu)秀的藝術(shù)品具有極大的使用價(jià)值，它可以滿足人們的精神需求、審美理想和啟迪智慧等，這是其它任何商品所無(wú)法取代的。優(yōu)秀藝術(shù)品隨著歷史的延續(xù)，就有了文物的增值性，以及作為人類文化遺產(chǎn)的研究收藏價(jià)值。在歷史藝術(shù)品數(shù)量只減不增的情況下，后加入者對(duì)其的強(qiáng)烈需求將導(dǎo)致價(jià)格上漲成為一個(gè)基本趨勢(shì)。2.社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度。藝術(shù)品屬于上層建筑的范疇，是人們?cè)跐M足物質(zhì)生活需要之后所追求的精神生活的組成部分。經(jīng)濟(jì)繁榮，生活水平越高，對(duì)藝術(shù)品的需求就越強(qiáng)烈，藝術(shù)品的市場(chǎng)價(jià)格就越高。據(jù)香港太古佳士得和蘇富比拍賣行的藝術(shù)品拍賣統(tǒng)計(jì)，藝術(shù)品的平均成交價(jià)與當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)成正相關(guān)關(guān)系，經(jīng)濟(jì)景氣的年份，藝術(shù)品的平均成交價(jià)也較高。3.社會(huì)整體的文化素質(zhì)或精神生活水平。從人類社會(huì)的歷史和藝術(shù)發(fā)展來(lái)看，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們受教育程度不斷提高，對(duì)精神生活的追求日益強(qiáng)烈，藝術(shù)品的價(jià)格從總體上說(shuō)是不斷上升的。當(dāng)然由于各個(gè)社會(huì)受文化素質(zhì)制約的審美意識(shí)不同，同一藝術(shù)品在不同歷史時(shí)期以及同一歷史時(shí)期的不同國(guó)度之間其價(jià)格是存在差異的。4.收藏者的愛好、審美理想和投資選擇。有實(shí)力的收藏者對(duì)于自己鐘愛的藝術(shù)品往往會(huì)不惜重金去購(gòu)買。但有實(shí)力的人不一定是有很高藝術(shù)修養(yǎng)的人，他會(huì)根據(jù)自己的欣賞和投資偏好、特殊需求甚至圖個(gè)吉利去購(gòu)買藝術(shù)品。因此市場(chǎng)上藝術(shù)品的價(jià)格隨意性很大。5.人為的市場(chǎng)炒作。藝術(shù)品在市場(chǎng)上流通交易，其價(jià)格必然受到買家的影響或左右。有些藝術(shù)品在一部分買家的追逐下，價(jià)格扶搖直上，一漲再漲。而有些藝術(shù)品由于缺乏有實(shí)力買家的關(guān)注，市場(chǎng)交易長(zhǎng)期低迷。

二、藝術(shù)品的投資策略

投資藝術(shù)品是一門學(xué)問(wèn)，要看準(zhǔn)藝術(shù)品的價(jià)值就必須從天文到地理、從歷史到美學(xué)進(jìn)行深入細(xì)致地研究，從整體上提高對(duì)藝術(shù)品的鑒賞力。藝術(shù)品投資者要做到，對(duì)所收藏藝術(shù)品的作者或藝人要進(jìn)行深入細(xì)致地研究，深入的程度甚至包括他們的生老病死、婚姻和家庭以及所處的年代背景等。因?yàn)橹挥羞@樣才能深刻理解藝術(shù)品的價(jià)值，而在觀察藝術(shù)品的過(guò)程中，還要堅(jiān)持從藝術(shù)品的藝術(shù)特色、技法難度、審美水平等不同角度進(jìn)行分析。另外，投資藝術(shù)品不能急于求成，必須能夠發(fā)現(xiàn)其潛在價(jià)值，然后再出手購(gòu)買。這樣做不僅是為自己打造未來(lái)的賺錢平臺(tái)，更在于充分領(lǐng)略藝術(shù)品收藏所帶來(lái)的情趣和快樂(lè)，同時(shí)還可以學(xué)到許多書本上學(xué)不到的知識(shí)。筆者認(rèn)為，投資藝術(shù)品需要酌情采取以下策略：

（一）對(duì)于初入行的投資者來(lái)說(shuō)，要從大眾化的藝術(shù)品開始買起，因?yàn)槠鋬r(jià)格相對(duì)便宜，而且一般不會(huì)有贗品

最重要的是，通過(guò)購(gòu)買普通藝術(shù)品來(lái)磨練眼力，積累藝術(shù)品投資經(jīng)驗(yàn)。在藝術(shù)品投資中，眼力至關(guān)重要，而眼力實(shí)際上就是知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。投資者必須具備三種能力：1.鑒別真與偽的能力。因?yàn)樵谑袌?chǎng)中，投資者首先就會(huì)遇到的難題是藝術(shù)品的真?zhèn)螁?wèn)題。只要是行情走俏的藝術(shù)品，其贗品就會(huì)盛行。如張大千、傅抱石、徐悲鴻等名家的作品在市場(chǎng)上走勢(shì)堅(jiān)挺，一些人為牟取暴利，專造這些大家的偽作。2.鑒別優(yōu)與劣的能力。一件藝術(shù)品的真?zhèn)伪淮_定后，接下來(lái)就要鑒別其優(yōu)劣，確定其是藝術(shù)精品還是一般作品，兩者在市場(chǎng)上的價(jià)格往往相差很大。3.鑒別藝術(shù)品價(jià)值和潛力的能力。藝術(shù)原本是無(wú)價(jià)的，但在藝術(shù)品走向市場(chǎng)后，市場(chǎng)會(huì)反過(guò)來(lái)以價(jià)格來(lái)衡量藝術(shù)。在實(shí)際操作中，如果投資者不能準(zhǔn)確把握某件藝術(shù)品的價(jià)位和潛力，往往會(huì)遭受損失。

（二）投資者要善于利用空間距離來(lái)獲取價(jià)格差異

在改革開放之前，一些海外收藏家、投資者經(jīng)常到中國(guó)內(nèi)地大批量采辦藝術(shù)品，中轉(zhuǎn)運(yùn)到香港，然后賣到歐洲、美國(guó)、日本等地，從中獲取了巨額利潤(rùn)。內(nèi)地有一家企業(yè)在上世紀(jì)80年代中期賣出張大千山水四條幅僅人民幣6萬(wàn)元；同年，購(gòu)買此畫的港商在香港賣出，價(jià)格高達(dá)86萬(wàn)元。現(xiàn)在由于藝術(shù)品拍賣業(yè)的興起，信息暢通，這種利用空間距離來(lái)賺取高額利潤(rùn)的機(jī)會(huì)較以往少了很多，但并不是無(wú)可利用。目前，城市和鄉(xiāng)村，南方與北方，沿海與內(nèi)地，由于地區(qū)間藝術(shù)品存量和審美偏好的不同，藝術(shù)品的地區(qū)差價(jià)還是存在的，特別是境內(nèi)與境外在藝術(shù)品上的價(jià)格落差是相當(dāng)大的，企業(yè)仍可利用這種空間差價(jià)來(lái)進(jìn)行藝術(shù)品投資，獲得利潤(rùn)。

（三）投資名家珍貴作品時(shí)，一定要先了解此名家

不僅要了解該名家的藝術(shù)風(fēng)格和藝術(shù)技巧，還要了解其生平、經(jīng)歷和性格；不僅要了解其作品的市場(chǎng)行情，還要了解其作品有無(wú)偽作的先例及偽作特點(diǎn)，適當(dāng)時(shí)候要請(qǐng)教有關(guān)專家。同時(shí)，不要輕受新聞媒體宣傳的誤導(dǎo)。藝術(shù)品投資千萬(wàn)不要跟風(fēng)，否則風(fēng)險(xiǎn)很大。現(xiàn)在很多名家書畫的高昂價(jià)格是市場(chǎng)炒作起來(lái)的，有的已經(jīng)把未來(lái)10年的價(jià)格空間都炒作到頂了，因此沒有投資價(jià)值。只有那些尚未出大名的優(yōu)秀中青年畫家的畫才有投資價(jià)值。因此，投資者要從處于底部?jī)r(jià)位的藝術(shù)品開始，從前景看好的藝術(shù)品買起。對(duì)于看準(zhǔn)的某個(gè)優(yōu)秀藝術(shù)家的作品可以批量購(gòu)買，并追蹤購(gòu)買。另外，可優(yōu)先考慮收藏在世藝術(shù)家的作品。這樣不僅能容易得到貨真價(jià)實(shí)的作品，而且也會(huì)對(duì)所購(gòu)買的藝術(shù)家給予很大的支持。購(gòu)買時(shí)要詳細(xì)記錄下所購(gòu)買藝術(shù)品的時(shí)間、地點(diǎn)和價(jià)格等；如有可能，最好能獲得藝術(shù)家本人對(duì)藝術(shù)品真實(shí)性的保證書，并且把它和所購(gòu)藝術(shù)品一起收藏好，這將對(duì)藝術(shù)品的保值和增值起到很重要的作用。投資藝術(shù)品要擁有廣博的知識(shí)，包括藝術(shù)史、美學(xué)、繪畫、市場(chǎng)、文學(xué)、民俗等知識(shí)，投資者在決策時(shí)必須具有悉心求教、虛心學(xué)習(xí)的精神，切不可自以為是。

（四）藝術(shù)品投資周期不要太長(zhǎng)

篇（2）

調(diào)查顯示，早在2005年平均每個(gè)資產(chǎn)凈產(chǎn)值超過(guò)6000萬(wàn)美元的對(duì)沖基金經(jīng)理人對(duì)藝術(shù)品的投入就達(dá)到了400萬(wàn)美元。根據(jù)調(diào)查公司統(tǒng)計(jì)，全球約有8000家對(duì)沖基金，總資產(chǎn)達(dá)1.2兆美元。全球當(dāng)代藝術(shù)價(jià)格在掌握巨額財(cái)富的對(duì)沖基金經(jīng)理人的推動(dòng)下，十年間翻了三倍。

“過(guò)去當(dāng)代藝術(shù)經(jīng)常像孩子般尾隨于印象派和現(xiàn)代藝術(shù)的銷售，而現(xiàn)在龐大的資金跟隨著當(dāng)代藝術(shù)奔跑。”那些對(duì)沖基金的首席執(zhí)行官是其背后狂熱的推手。紐約Acquavella畫廊的主任邁克爾?弗蘭德利評(píng)價(jià)說(shuō)：“我不知道是否對(duì)沖基金的藏家們?cè)谑澜缛魏蔚胤蕉寄軈f(xié)調(diào)，他們結(jié)合了各種手段和多種渠道，他們很努力地在玩著。”

藝術(shù)對(duì)沖基金的全球化熱浪

對(duì)沖基金經(jīng)理正在成為藝術(shù)品市場(chǎng)的大買家。早在幾年前，科恩做出了一項(xiàng)驚人之舉――買走了藝術(shù)家赫斯特泡在福爾馬林溶液中的鯊魚標(biāo)本(他還請(qǐng)赫斯特?fù)Q了一條鯊魚，因?yàn)樽畛跄菞l已開始腐爛)。芝加哥價(jià)值120億美元Citadel對(duì)沖基金的創(chuàng)始人肯?格里芬也已成為當(dāng)代藝術(shù)品的大買家。

美國(guó)的博物館已開始招募對(duì)沖基金經(jīng)理加入其董事會(huì)，以期他們既能帶來(lái)金錢，也能帶來(lái)藝術(shù)品。

一位經(jīng)驗(yàn)豐富的收藏家表示：“一些對(duì)沖基金買家認(rèn)為藝術(shù)品屬于投資類別。但這是一個(gè)未經(jīng)證實(shí)的觀點(diǎn)。藝術(shù)品不產(chǎn)生現(xiàn)金流――它僅具有稀缺價(jià)值，受到文化見解的推動(dòng)。藝術(shù)品和其他資產(chǎn)類別有很大不同。”

對(duì)沖基金經(jīng)理不僅活躍于藝術(shù)品的交易現(xiàn)場(chǎng)，他們正在試圖通過(guò)對(duì)沖基金的運(yùn)作來(lái)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

最近引起媒體關(guān)注的是，一群英國(guó)人就在計(jì)劃創(chuàng)造這樣一個(gè)藝術(shù)“對(duì)沖基金”，夢(mèng)想有一天，藝術(shù)品投資者不是花錢買莫奈的畫，而是直接押注賭印象畫派的未來(lái)。這群人來(lái)自倫敦的一個(gè)藝術(shù)品投資基金――“藝術(shù)貿(mào)易基金”(Arts Trading Fund)，而他們的具體做法則是開發(fā)一個(gè)藝術(shù)市場(chǎng)指數(shù)。這種指數(shù)類似于股市的道瓊斯指數(shù)，未來(lái)，投資者們可以根據(jù)它來(lái)買藝術(shù)市場(chǎng)的漲與跌。

他們從股市中定位了部分與藝術(shù)市場(chǎng)關(guān)系密切的股票，比如蘇富比拍賣公司，或者歷峰(Richemont)這樣的奢侈品公司，并買下這些股票的看跌期權(quán)(put options)。這樣一來(lái)，一旦藝術(shù)市場(chǎng)下跌，這些股票也會(huì)跟著下跌，而這時(shí)，“藝術(shù)貿(mào)易基金”就能把股票以看跌期權(quán)的限價(jià)賣出，獲取現(xiàn)金報(bào)償，從而降低其因所藏藝術(shù)品跌價(jià)而蒙受的損失。

一般一個(gè)藝術(shù)品投資基金每周會(huì)買進(jìn)一兩百萬(wàn)美元的藝術(shù)品，等幾年甚至幾十年后才賣出這些藝術(shù)品，賺取差價(jià)。能讓這些投資人把藝術(shù)品納入他們財(cái)務(wù)計(jì)劃的原因首先基于兩點(diǎn)：一是藝術(shù)市場(chǎng)是不是像股市一樣是一個(gè)真正的市場(chǎng)，二是它是否有周期性，有長(zhǎng)久價(jià)格走高趨勢(shì)。

如同股市一樣，藝術(shù)市場(chǎng)已成為整個(gè)金融市場(chǎng)的一部分并有其特定波動(dòng)周期。這個(gè)周期大體是6至8年，雖然藝術(shù)市場(chǎng)不是單一的，不同藝術(shù)種類混雜其中，但每個(gè)周期都對(duì)藝術(shù)品種類有其特定的偏好。

對(duì)沖基金如何操盤藝術(shù)品?

對(duì)沖基金被稱作金融界的“最高境界”，它起源于20世紀(jì)50年代初的美國(guó)。其操作的宗旨，在于利用期貨、期權(quán)等金融衍生以及對(duì)相關(guān)聯(lián)的不同股票進(jìn)行實(shí)買空賣、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖的操作技巧，在一定程度上可規(guī)避和化解投資風(fēng)險(xiǎn)。初期，對(duì)沖基金停留在保守層面，是一種避險(xiǎn)保值的投資策略，而今已成為一種基于最新的投資理論和復(fù)雜的金融市場(chǎng)操作技巧，充分利用各種金融衍生品的杠桿效用承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)、追求高收益的投資模式。

美國(guó)ARTnews雜志報(bào)道說(shuō)，其中美國(guó)的對(duì)沖基金經(jīng)理人Steven Cohen、Adam Sender和Daniel Loeb躋身在世界頂級(jí)收藏家行列。

對(duì)于這些操縱金融市場(chǎng)的經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，藝術(shù)品的保值性和增值空間對(duì)他們有更大吸引力。他們能夠從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度出發(fā)從整體上分析藝術(shù)市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)走勢(shì)。

當(dāng)代藝術(shù)的成交份額在藝術(shù)市場(chǎng)中，占據(jù)了很大的比例，總的趨勢(shì)是俄羅斯、亞洲和印度的新貴把資金注入歐洲當(dāng)代藝術(shù)，歐美的對(duì)沖基金經(jīng)理人在大肆買賣價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及歐洲當(dāng)代藝術(shù)的中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)。紐約的對(duì)沖基金經(jīng)理Adam Sender透露，他從當(dāng)代藝術(shù)中獲取的價(jià)值比其屬下的對(duì)沖基金盈利還要多。

另一方面，基于藝術(shù)市場(chǎng)同股票、房地產(chǎn)市場(chǎng)較小的相關(guān)性，在金融市場(chǎng)不穩(wěn)定的情況下，經(jīng)理人利用藝術(shù)品買入賣出，使資金保值，減小投資風(fēng)險(xiǎn)或以抵押變賣來(lái)緩解財(cái)政危機(jī)。

基于種種原因，現(xiàn)今的對(duì)沖基金經(jīng)理人更多選用投資藝術(shù)品的方式來(lái)分散投資風(fēng)險(xiǎn)。他們成立不同類別的藝術(shù)基金與旗下的對(duì)沖基金組合，從整體上減小基金波動(dòng)。更多的藝術(shù)品被他們看作是掛在墻上的股票并會(huì)標(biāo)出走勢(shì)圖，他們隨時(shí)決定著哪只股票將走高。

中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)的卷入

“中國(guó)基金”是荷蘭銀行向其客戶大力推銷的一種藝術(shù)基金，該基金的存續(xù)期間為5到7年，所尋求的投資人投資額在25萬(wàn)美元以上，其獲利的預(yù)期是每年產(chǎn)生12％至15％的利潤(rùn)。去年7月，美國(guó)還推出一只專注于藝術(shù)品領(lǐng)域的對(duì)沖基金。如今，中國(guó)造的投資產(chǎn)品也將參與到這一領(lǐng)域的追逐中。

“盡管價(jià)格飆升，但同國(guó)際相比，中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)品還相對(duì)便宜。”藝術(shù)投資顧問(wèn)這樣說(shuō)。歐美前40位的當(dāng)代藝術(shù)家作品平均價(jià)格在50萬(wàn)到500萬(wàn)美元之間，而中國(guó)頂尖當(dāng)代藝術(shù)家的作品則只有其1/5到1/10。

據(jù)美國(guó)《星島日?qǐng)?bào)》報(bào)道，雖然股市動(dòng)蕩已經(jīng)波及收藏界，很多大型拍賣行近期的藝術(shù)品拍賣成績(jī)都不理想，不過(guò)中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)品仍然是收藏家追逐的熱點(diǎn)。

最新一期《福布斯》雜志對(duì)當(dāng)前收藏市場(chǎng)的五大熱門藏品進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，排在榜首的就是中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)作品。

很多博物館對(duì)此類作品仍然熱情不減，古根漢姆博物館最近剛剛聘請(qǐng)了一位全職策展員，專門負(fù)責(zé)策劃將在今年年初舉行的中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)展。法國(guó)的蓬皮杜藝術(shù)中心也將于2010年在上海建起分館，專門收藏中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)。

篇（3）

臺(tái)北美林拍賣行的美女拍賣師舒林媛曾這樣說(shuō)：“行外人很難感受到投資藝術(shù)品的那種特有的快樂(lè)!”每年將自己收入的60％投資到藝術(shù)品上的她笑稱，世界上沒有任何一種理財(cái)計(jì)劃能比得上藝術(shù)品投資更讓人身心愉悅。她建議，職場(chǎng)女性若要為自己貼上“知性”的標(biāo)簽，最巧妙的辦法，莫過(guò)于做一個(gè)理性的收藏金女人。

收藏市場(chǎng)越來(lái)越熱，可距離我們卻始終有段空間，似乎并不容易介入，《品位》為你請(qǐng)來(lái)專家支招解疑。

踏準(zhǔn)基礎(chǔ)10步

如果你僅僅是看過(guò)三五場(chǎng)畫展，翻過(guò)一兩本閑書，那你還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒找到藝術(shù)品投資入門的正確路徑。想要以最短的方法變身收藏達(dá)人，你只需要在繁忙的OFFICE里，每天抽出半個(gè)小時(shí)，練習(xí)有關(guān)收藏的最簡(jiǎn)單十步舞。

第1步：定位

到網(wǎng)絡(luò)書店里以“收藏”為主題詞搜索一下，買幾本你最感興趣的小冊(cè)子，確定哪一種或哪幾種藝術(shù)品是你最感興趣的。

第2步：參觀

進(jìn)行資料研究及開始參觀藝術(shù)品展，多了解相關(guān)的知識(shí)。

第3步：集成

到所在地城市的收藏網(wǎng)站上注冊(cè)一個(gè)賬戶，學(xué)習(xí)高手的經(jīng)驗(yàn)。

第4步：涉足

去本地的古玩或收藏試水，磨煉一下自己看物和砍價(jià)的技巧，當(dāng)然，最好叫上一位行家?guī)兔Α?/p>

第5步：初購(gòu)

經(jīng)驗(yàn)缺乏的人最好通過(guò)觀展的方式，購(gòu)買一些在經(jīng)濟(jì)承受能力范圍內(nèi)的作品，這些作品經(jīng)過(guò)精心選擇，比較有代表性。

第6步：精算

仍覺得價(jià)格偏高?聯(lián)絡(luò)到藝術(shù)家，直接向他們購(gòu)買優(yōu)惠得多。

第7步：存珍

開始堅(jiān)定持有，至少兩年之內(nèi)不要將其賣出。個(gè)中，不妨多深入學(xué)習(xí)相關(guān)的收藏知識(shí)。

第8步：估值

在網(wǎng)上搜索相關(guān)的拍賣資訊，每隔一個(gè)月估算自己的收藏價(jià)格起伏，制作曲線。

第9步：重覓

開始找尋下一個(gè)收藏目標(biāo)。

第10步：獲金

在你差不多忘了第一件收藏品時(shí)，如果它升值超過(guò)20％，可將其賣出。恭喜你，你的第一次藝術(shù)品投資活動(dòng)完美成功!

琴瑟琵琶，達(dá)人集雅

越來(lái)越多有經(jīng)濟(jì)能力的職場(chǎng)女性不滿足于以前的投資方式，希望介入藝術(shù)品的收藏和投資。不過(guò)在集雅鑒真這條路上，由入門到精通的路途并不太順暢。在這一點(diǎn)上，行家的指導(dǎo)絕對(duì)一字千金。聽聽他們的意見，你的收藏天地或許會(huì)豁然開朗。

鑒賞派代表人：曹壹霖

(曹壹霖工作室，畫家)

《品位》：你收藏的第一件藝術(shù)品大約在什么時(shí)候?那是一件什么樣的作品?

曹壹霖：大約2002年收藏的，是我老師的一幅花卉。那幅作品非常有沖擊力，雖然用的紙、顏料都不是特別好，但作品中的生命力真的很強(qiáng)，每次看都能讓我感動(dòng)。

《品位》：站在創(chuàng)作者的立場(chǎng)，認(rèn)為介入藝術(shù)品收藏和投資有門檻嗎?

曹壹霖：沒有任何門檻!關(guān)鍵你是否喜歡，把這個(gè)心態(tài)放下來(lái)就沒有門檻。

《品位》：你認(rèn)為投資藝術(shù)品的入門階段，最容易踩什么陷阱?

曹壹霖：大部分女性對(duì)藝術(shù)品還是了解不多，所以一定要改變一些固有認(rèn)識(shí)，提升自己的辨別能力。拍賣行拍賣的不代表一定是真品，小畫廊的展品未必升值空間小，一定要買真品而不是復(fù)制品。

理財(cái)派代表人：杜艷

(瑞銀財(cái)富管理部，資深顧問(wèn))

《品位》：你覺得現(xiàn)階段，職業(yè)女性適合投資藝術(shù)品嗎?

杜艷：國(guó)內(nèi)的藝術(shù)品投資市場(chǎng)還在逐步成熟中，介入每一個(gè)不太熟悉的投資領(lǐng)域一定都是要交些學(xué)費(fèi)的。我認(rèn)為現(xiàn)在就是女性投資藝術(shù)品的最佳時(shí)機(jī)。

《品位》：與大家現(xiàn)在接觸較多的其他投資方式相比，藝術(shù)品收藏和投資有何特點(diǎn)?

杜艷：藝術(shù)品收藏就是一種特殊的投資啊。投資金融產(chǎn)品的收益有相對(duì)明確的期限，然而藝術(shù)品在這方面的期限就模糊一些，有些藝術(shù)品的升值速度不一定特別快，而金融產(chǎn)品一般都會(huì)承諾一個(gè)預(yù)期收益值。

《品位》：介紹一個(gè)您認(rèn)為最有用的訣竅給大家好嗎?

杜艷：但凡投資都有風(fēng)險(xiǎn)，藝術(shù)品也是一樣，投資的回報(bào)也需要耐心地等待。入門階段注意控制投資規(guī)模，了解自己的承受能力，不要盲目跟風(fēng)。

精神派代表人：趙丹虹

(上海尚畫廊，藝術(shù)主持)

《品位》：很多職場(chǎng)女性有興趣但是還沒有勇氣進(jìn)行藝術(shù)品收藏和投資，給她們一些建議好嗎?趙丹虹：無(wú)論什么時(shí)候走出第一步都不晚。收藏藝術(shù)品是一個(gè)給自己未來(lái)積攢回憶的過(guò)程。選擇并相信自己真心喜愛的，至于賺錢和投資，那是其次的事情。

《品位》：有人說(shuō)玩收藏特別不能沖動(dòng)，你覺得感性的人是否適合投資藝術(shù)品呢?

趙丹虹：當(dāng)然可以!收藏藝術(shù)品是尋找情感共鳴，只想著按照條條框框去選擇藝術(shù)品，那就失去藝術(shù)品投資獨(dú)有的樂(lè)趣了。很多女性剛開始收藏藝術(shù)品時(shí)，會(huì)不夠自信，會(huì)被別人的說(shuō)法和標(biāo)準(zhǔn)牽著鼻子走，這樣不好。

《品位》：如果給你的好朋們推薦最值得收藏的藝術(shù)品，你會(huì)推薦什么呢?

趙丹虹：自然要數(shù)當(dāng)代的藝術(shù)創(chuàng)作品。我建議有興趣的人，先收藏跟自己同齡、同時(shí)代藝術(shù)家的作品。一方面你和創(chuàng)作者沒代溝，另一方面是年輕藝術(shù)家的作品升值空間較大。30到40歲年齡段藝術(shù)家的作品，風(fēng)格成熟，發(fā)揮穩(wěn)定，值得收藏。

體驗(yàn)派代表人：陳浩揚(yáng)

(滬申畫廊，資深策展人)

《品位》：現(xiàn)在職場(chǎng)女性關(guān)注藝術(shù)品投資的多嗎?

陳浩揚(yáng)：很多，現(xiàn)在越來(lái)越多的人更關(guān)注升值空間，市場(chǎng)的活躍度也在提高。對(duì)藝術(shù)家來(lái)說(shuō)，這種趨勢(shì)在一定程度上促進(jìn)了他們的創(chuàng)作。積極創(chuàng)作就有更多好的作品，給收藏者的選擇也更多。

《品位》：有不少人認(rèn)為藝術(shù)品價(jià)值難以界定，是這樣嗎?

篇（4）

市場(chǎng)釋放多頭信號(hào)

率先開槌的香港蘇富比2010年春拍向市場(chǎng)釋放了一個(gè)信號(hào)：今年中國(guó)書畫行情將繼續(xù)走強(qiáng)。4月6日結(jié)束的蘇富比中國(guó)書畫專場(chǎng)拍賣總成交額達(dá)4.18億港元，創(chuàng)出香港蘇富比歷年來(lái)中國(guó)書畫拍賣的最高總成交額。其中，有6幅畫作的成交價(jià)突破1000萬(wàn)港元，如傅抱石的《對(duì)奕圖》以高價(jià)3874萬(wàn)港元成交，遠(yuǎn)超高估價(jià)700萬(wàn)港元。

緊接著在內(nèi)地開拍的中國(guó)嘉德中國(guó)書畫專場(chǎng)也有了新的突破：張大干《愛痕湖》以1.008億元刷新個(gè)人紀(jì)錄，這也是中國(guó)近現(xiàn)代書畫首次突破單件價(jià)格億元大關(guān)。

記者查詢了當(dāng)前的雅昌藝術(shù)指數(shù)，其也驗(yàn)證了中國(guó)書畫的上漲行情。截至目前，各板塊指數(shù)幾乎都達(dá)到歷史高點(diǎn)，國(guó)畫400指數(shù)(中國(guó)書畫400指數(shù)是雅昌藝術(shù)網(wǎng)根據(jù)中國(guó)書畫拍賣市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，選取古代、近現(xiàn)代及當(dāng)代對(duì)中國(guó)畫市場(chǎng)有一定影響力的400個(gè)代表人物的作品，進(jìn)行綜合統(tǒng)計(jì)分析后推出的數(shù)據(jù)，它能反應(yīng)自指數(shù)基期2000年春拍至今每個(gè)拍賣季度中國(guó)畫市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。)、近現(xiàn)代名家指數(shù)、當(dāng)代中國(guó)畫指數(shù)、海派書畫指數(shù)、京津畫派指數(shù)都達(dá)到了10年來(lái)的最高點(diǎn)。

大批新資金涌入

當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)特殊變化的時(shí)候，往往動(dòng)因并不是來(lái)自于市場(chǎng)內(nèi)部，而是來(lái)自于外部。如果這個(gè)市場(chǎng)的資金和人群都維持不變的話，無(wú)論成交量和價(jià)格都不可能往上走。如果出現(xiàn)了成交量、價(jià)格上行的情況，一定是有外部的人進(jìn)場(chǎng)，或者場(chǎng)內(nèi)的資金配比發(fā)生了變化。藝術(shù)品市場(chǎng)的現(xiàn)狀就是如此。

在今年的春拍上，除了頻頻刷新的各項(xiàng)成交紀(jì)錄外，內(nèi)地買家在頂級(jí)拍品的拍賣過(guò)程中頻頻舉牌的現(xiàn)象也引起了人們的關(guān)注。不少業(yè)內(nèi)人士紛紛猜測(cè)，是不是有熱錢介入?其實(shí)，早在今年第一季度的內(nèi)地首輪小拍中，大批新資金的涌入已經(jīng)初露端倪。北京保利、中國(guó)嘉德等拍賣公司的小拍現(xiàn)場(chǎng)，盡管藏品的價(jià)位普遍不高，但買氣十足，“漲”聲不斷。

那么，當(dāng)前藝術(shù)品市場(chǎng)的這批新資金從何而來(lái)呢?從去年創(chuàng)下佳績(jī)的吳彬《十八應(yīng)真圖卷》的拍賣情況，我們或許可以看到一些端倪。拍賣競(jìng)價(jià)之初，民生銀行人、某山家的身影甚為活躍。由此，記者將目前參與藝術(shù)品市場(chǎng)交易的買家分為三類：一是出于對(duì)藝術(shù)品的愛好而形成購(gòu)買行為的藏家；二是以盈利為目的機(jī)構(gòu)投資者，如上述民生銀行人；三是手頭握有大筆資金的投機(jī)者，如山家(雖然無(wú)法核實(shí)這位藏家的真實(shí)身份，但山西這一特殊地理位置還是讓人將其與煤老板產(chǎn)生聯(lián)想)。

市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)轉(zhuǎn)移

新資金的介入，將使藝術(shù)品交易市場(chǎng)形成新格局。在中國(guó)，最初的藝術(shù)品市場(chǎng)是由藏家構(gòu)成的，而今純粹懷有收藏目的的買家不再占主流，市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)逐漸轉(zhuǎn)移到機(jī)構(gòu)投資者和投機(jī)者身上，他們喜好的藏品可能成為市場(chǎng)高價(jià)藏品的風(fēng)向標(biāo)。

相對(duì)于防不勝防的投機(jī)者，參與藝術(shù)品交易的第二類買家――機(jī)構(gòu)投資者對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)的訴求是更為理性的。21世紀(jì)初，全球超過(guò)50家主流銀行提出了建立藝術(shù)品投資基金的意向。在中國(guó)，2007年民生銀行就發(fā)起了“非凡理財(cái)藝術(shù)品投資計(jì)劃”，公募基金用于購(gòu)買中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)品，在封閉期將其出租或出售以獲得收益，并在到期時(shí)將年收益18％以下的部分返還給基民，18％以上的部分由基民與銀行共享。如果到期藝術(shù)品不能出賣，則由藝術(shù)品的原持有人按當(dāng)初交易價(jià)進(jìn)行回購(gòu)。

金融危機(jī)之后，中國(guó)金融機(jī)構(gòu)開始密集地與藝術(shù)品市場(chǎng)接觸。2009年6月9日，招商銀行私人銀行推出藝術(shù)品鑒賞計(jì)劃；6月18日，中國(guó)建設(shè)銀行北京分行與國(guó)投信托公司、北京保利文化公司聯(lián)合推出藝術(shù)品投資集合資金信托計(jì)劃；9月1目，華夏典當(dāng)行開始推出藝術(shù)品典當(dāng)金融業(yè)務(wù)，成為全國(guó)最早全面開展藝術(shù)品融資的典當(dāng)行之一。

除了上述私人銀行外，也陸陸續(xù)續(xù)有企業(yè)資金開始嘗試介入藝術(shù)品投資領(lǐng)域，將藝術(shù)品作為其資產(chǎn)配置的一部分，以尋求資產(chǎn)的保值與增值。豪無(wú)疑問(wèn)，越來(lái)越多機(jī)構(gòu)投資者的參與調(diào)動(dòng)了藝術(shù)品市場(chǎng)的積極性，對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的高價(jià)藏品起了一定的推波助瀾的作用。

篇（5）

記者：你們的畫廊已有了明確的定位：以美術(shù)史為線索，以繪畫的原創(chuàng)性、地域及時(shí)代特征和當(dāng)代性為導(dǎo)向。這樣做是不是走了一條推廣藝術(shù)品的捷徑,為收藏家指明了方向性,效果如何？

齊：我認(rèn)為辦畫廊就得為收藏者負(fù)責(zé)，畫廊要經(jīng)營(yíng)經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)的藝術(shù)家和好作品。以“史”為線索是表明我們選擇的藝術(shù)家，是在中國(guó)美術(shù)史中有影響有貢獻(xiàn)的人，歷史都不會(huì)忘記他們，他們的作品肯定值得收藏。

“以繪畫性和當(dāng)代性為導(dǎo)向”是想進(jìn)一步界定藝術(shù)品的經(jīng)營(yíng)范圍和對(duì)象。中國(guó)美術(shù)史記錄的藝術(shù)家不少，我們選擇了具有當(dāng)代性的藝術(shù)家。當(dāng)代性，一是指他們的作品反映的是當(dāng)代的內(nèi)容；二是指作品所呈現(xiàn)的是當(dāng)代的面貌，而后者更為重要。因?yàn)樽髌返漠?dāng)代性是一個(gè)藝術(shù)家及作品走向世界的必備條件，也是我們時(shí)代的需要。老一輩的藝術(shù)家說(shuō)過(guò)：“藝術(shù)當(dāng)隨時(shí)代”，正是這個(gè)道理。對(duì)于“繪畫性”的界定是畫廊根據(jù)目前中國(guó)收藏界的狀況而言的，據(jù)我們調(diào)查，國(guó)內(nèi)有80%的收藏者表示，一幅繪畫作品如果只有觀念而沒有技巧，他們寧愿去收藏一張照片。是繪畫就一定要有精湛的繪畫技術(shù)。這些觀點(diǎn)可能和國(guó)外的收藏者想法不一樣，這也許是中國(guó)特色。

記者：在國(guó)內(nèi)有很多收藏者對(duì)當(dāng)代藝術(shù)不甚了解，那么他們?cè)趺磥?lái)正確選擇當(dāng)代藝術(shù)品？

齊：我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，除了我們?cè)诋嬂鹊慕?jīng)營(yíng)上幫助他們規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)外，我們還推出了四點(diǎn)較為客觀的原則，讓收藏者去把握：

一、所選擇的藝術(shù)家是不是載入了中國(guó)現(xiàn)代或當(dāng)代藝術(shù)史。這一點(diǎn)的重要性，前面已說(shuō)過(guò)。

二、他的作品是否被國(guó)內(nèi)外重要美術(shù)館、博物館收藏過(guò)。因?yàn)樗麑W(xué)術(shù)水平的高低已得到了學(xué)術(shù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的評(píng)判,這些機(jī)構(gòu)已經(jīng)替收藏家及廣大投資人士把了關(guān)。

三、他的作品是否獨(dú)具個(gè)人面貌，或者說(shuō)有個(gè)人風(fēng)格。這一點(diǎn)可能不太好把握，由于收藏者視野的寬度及廣度的不同，這就會(huì)影響他對(duì)作品個(gè)性化的正確判斷，但不論怎樣，這一點(diǎn)是不可缺少的。

四、藝術(shù)家本人的傳播力度。這一點(diǎn)對(duì)藝術(shù)品投資者來(lái)說(shuō)比較重要，傳播力度強(qiáng)的藝術(shù)家，增值會(huì)較快，易做中、短線投資；傳播力度弱的藝術(shù)家，易做長(zhǎng)線投資。你可能要問(wèn)了，沒有進(jìn)美術(shù)史的藝術(shù)家的作品是否就不值得被收藏？其實(shí)，優(yōu)秀作品也是值得收藏的，只不過(guò)風(fēng)險(xiǎn)大一些，但一般來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)和收益成正比，風(fēng)險(xiǎn)越大收益越高，而且美術(shù)史也正是由沒有進(jìn)入的優(yōu)秀藝術(shù)家成為進(jìn)入的藝術(shù)家而延續(xù)的。那么怎么來(lái)把握呢？我的意見是看他不斷成長(zhǎng)發(fā)展的過(guò)程中所 產(chǎn)生的影響力，影響力越大越值得收藏，關(guān)于這點(diǎn)可通過(guò)藝術(shù)家參加過(guò)的重要展覽來(lái)判斷。

記者：你剛才談到投資，我想問(wèn)問(wèn)，目前收購(gòu)當(dāng)代藝術(shù)品是收藏的人多還是投資的人多？這一點(diǎn)對(duì)于藝術(shù)家的創(chuàng)作及畫廊的經(jīng)營(yíng)有何影響？對(duì)中國(guó)的藝術(shù)品市場(chǎng)發(fā)展有何影響？是不是投資的人多了,就會(huì)使藝術(shù)品實(shí)際的成交量下降而影響了收藏的真正含義？

篇（6）

這似乎只是一個(gè)小型的藝術(shù)展覽，但是俱樂(lè)部里一絲不茍的裝潢，絕對(duì)私密的物理空間，以及工作人員制服上佩戴的“民生銀行”的工牌，時(shí)刻都在提醒我們，這是私人銀行給高凈值人群的增值服務(wù)，是中國(guó)富裕階層的藝術(shù)福利。

興業(yè)銀行與胡潤(rùn)研究院聯(lián)合《2013高凈值人群另類投資白皮書》顯示，在中國(guó)600萬(wàn)資產(chǎn)以上的高凈值人群有280萬(wàn)人。約有85%的中國(guó)高凈值人群（可投資資產(chǎn)在人民幣1，000萬(wàn)元以上）正在使用私人銀行服務(wù)。

如何為這280萬(wàn)人配置資產(chǎn)？中國(guó)的富裕階層極少有通過(guò)繼承遺產(chǎn)、婚姻等方式快速致富的，一般都是創(chuàng)辦企業(yè)而賺的“辛苦錢”，所以在這種特殊的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，如何讓投資理財(cái)使財(cái)富不受到損失，保值、增值是他們的迫切需求，也是銀行家亟需解決的問(wèn)題。而在這一點(diǎn)上，藝術(shù)品業(yè)務(wù)與財(cái)富階層的需求則不謀而合。

而這份報(bào)告中也透露了一個(gè)信息：在另類投資中最受歡迎的是藝術(shù)品，其次是珠寶玉石、酒、鐘表和飛機(jī)。此前花旗銀行的一份報(bào)告中也指出，國(guó)內(nèi)32%的投資者計(jì)劃在未來(lái)12個(gè)月增持另類投資，51%計(jì)劃在未來(lái)12個(gè)月維持有關(guān)配置。

私行藝術(shù)品業(yè)務(wù) 并不新鮮

私人銀行在西方發(fā)展了幾百年，而在中國(guó)內(nèi)地，還只是近些年的事情。

私人銀行在全球并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，不過(guò)一般來(lái)說(shuō)，是專門面向富有階層，為富豪們提供個(gè)人財(cái)產(chǎn)投資與管理。在較大型的國(guó)際金融公司或銀行中申請(qǐng)開設(shè)此類服務(wù)的門檻是：至少100萬(wàn)美元以上或者1，000人民幣以上的可投資資產(chǎn)。

2005年9月，瑞士友邦銀行成為中國(guó)內(nèi)地首家國(guó)際私人銀行，到2007年4月，花旗、匯豐、渣打、東亞這些外資銀行中國(guó)區(qū)法人銀行，都先后推出了私人銀行業(yè)務(wù)。

2007年，以中國(guó)銀行私人銀行業(yè)務(wù)的開展為標(biāo)志，之后交、工、招行均陸續(xù)推出該項(xiàng)業(yè)務(wù)。本土私人銀行的業(yè)務(wù)發(fā)端伊始，迄今已有6個(gè)年頭。隨著各個(gè)私人銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展，服務(wù)項(xiàng)目有基礎(chǔ)的資產(chǎn)管理、投資、信托、稅務(wù)、遺產(chǎn)安排，自然也涵蓋有藝術(shù)品的收藏、拍賣。

當(dāng)然，銀行業(yè)進(jìn)入藝術(shù)品領(lǐng)域，在海外已經(jīng)不乏先例。瑞士銀行、德意志銀行、摩根大通。這幾家銀行的藝術(shù)品投資、收藏和服務(wù)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為銀行本身的重要標(biāo)志項(xiàng)目，而大型金融資本的一舉一動(dòng)，都對(duì)藝術(shù)品行業(yè)和藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展起到了推動(dòng)性的作用。

而對(duì)于這些經(jīng)濟(jì)上先富裕起來(lái)的高凈值客戶，銀行需要提供更加鮮明的服務(wù)。而藝術(shù)品投資與傳統(tǒng)資產(chǎn)管理、投資、信托不同，但是與資本市場(chǎng)相關(guān)性較低，而且藝術(shù)品價(jià)格變化遵循內(nèi)在價(jià)值，受其他資產(chǎn)波動(dòng)影響小。所以將藝術(shù)品納入高凈值人群的資產(chǎn)，為財(cái)富階層配置資產(chǎn)提供新的渠道，也為銀行創(chuàng)造了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

滬蘇浙作為富人的集中地，上海是最多的私人銀行總行所在地。不過(guò)北京有不可比擬的的文化優(yōu)勢(shì)，更多的私人銀行開展藝術(shù)品業(yè)務(wù)，首選北京。

定制 專屬的“藝術(shù)管家”

私人銀行業(yè)的基礎(chǔ)理論是，私人銀行家應(yīng)精心組織一個(gè)由投資經(jīng)理、財(cái)產(chǎn)規(guī)劃師及其它專家組成的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)策略協(xié)調(diào)程度以及對(duì)信息掌控能力是零售銀行無(wú)法比擬的。而銀行與客戶的關(guān)系中，可以有更開放的結(jié)構(gòu)，包括有針對(duì)性的慈善規(guī)劃、多類型知識(shí)的獲取等，簡(jiǎn)而言之就是定制服務(wù)。

有著20年瓷器收藏經(jīng)驗(yàn)的閆健武是民生銀行私人銀行的特聘投資顧問(wèn)，是北京古玩城一家老店的主人，他為私人銀行的客人提供過(guò)許多個(gè)性化專業(yè)化的建議，他也量身為客戶制定過(guò)收藏體系。民生銀行的俱樂(lè)部的業(yè)務(wù)中就包括藝術(shù)品私人稅務(wù)解決方案、個(gè)性化的專業(yè)養(yǎng)老、以及vip策展定制服務(wù)。

光大銀行會(huì)定期舉行藝術(shù)品鑒定的活動(dòng)，此前該行與一鑒寶節(jié)目定期共同舉辦鑒賞活動(dòng)。2013年4月，原本只計(jì)劃邀請(qǐng)30位客戶參與，但最終卻吸引了超過(guò)50余名高端客戶攜各自藏品出席。

在國(guó)外更加成熟的私人銀行市場(chǎng)，私人銀行客戶經(jīng)理經(jīng)常會(huì)代表客戶到拍賣場(chǎng)競(jìng)標(biāo)古董或者到全球采購(gòu)藝術(shù)品。在坊間流傳著這樣的故事，“2012年國(guó)內(nèi)某私人銀行的理財(cái)經(jīng)理帶著幾個(gè)客戶，直奔國(guó)外某藝術(shù)品拍賣現(xiàn)場(chǎng)，斥資幾千萬(wàn)，捧回了數(shù)件藝術(shù)品。”但是更多的人相信帶著他們上拍場(chǎng)的是藝術(shù)行業(yè)類的專家，是私人銀行為富裕階層專屬定制的“藝術(shù)管家”。

外包 與藝術(shù)機(jī)構(gòu)的好姻緣

“目前，私人銀行參與藝術(shù)品投資市場(chǎng)的方式主要有兩種。一是直接方式，銀行直接購(gòu)買具有投資潛力和增值空間的藝術(shù)品，作為收藏或投資，同時(shí)接受藝術(shù)品作為信貸融資抵押。這種方式存在于歐美的一些私人銀行間，如瑞士銀行、德意志銀行等。二是間接方式，將藝術(shù)品的投資交易納入理財(cái)產(chǎn)品中，私人銀行作為第三方，不直接參與藝術(shù)品的交易買賣。由于直接方式要求私人銀行具有較高的藝術(shù)品鑒賞能力，而國(guó)內(nèi)私人銀行在這方面存在欠缺，所以，間接方式是國(guó)內(nèi)私人銀行涉足藝術(shù)品領(lǐng)域采用的主要模式。”社科院金融產(chǎn)品研究中心段雅麗這樣認(rèn)為。

富裕階層雖有藝術(shù)品投資與收藏的需求，但大都缺乏對(duì)藝術(shù)品鑒賞的眼力和經(jīng)驗(yàn)。這就需要私人銀行充分整合資源，幫助客戶提升對(duì)藝術(shù)品的品鑒水平和投資技巧。傳統(tǒng)金融領(lǐng)域出身的私人銀行家顯然在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法達(dá)到這些要求，所以絕大部分私行的藝術(shù)業(yè)務(wù)都會(huì)選擇外包。

早年間中國(guó)銀行私人銀行與墻美術(shù)館達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方從“藝術(shù)銀行”的角度切入，共同進(jìn)軍文化產(chǎn)業(yè)，并在咨詢與制定投資策略等業(yè)務(wù)方面開展合作。

招商銀行近些年一直與佳士得、蘇富比都進(jìn)行過(guò)合作，將其私人銀行客戶推介給拍賣公司。邀請(qǐng)客戶觀看它們?cè)趦?nèi)地和香港的預(yù)展，請(qǐng)工作人員為客戶現(xiàn)場(chǎng)講解，以及直接去香港參加拍賣會(huì)等。

建設(shè)銀行私人銀行與北京匡時(shí)拍賣保持著很密切的聯(lián)系，高端客戶的藝術(shù)沙龍中往往不能缺席匡時(shí)的高層，在2013年的藝術(shù)北京上，建行也承辦了由匡時(shí)主辦的“青年收藏家邀請(qǐng)展交流論壇。”民生銀行私人銀行與北京保利拍賣也有著類似的關(guān)系，不僅藝術(shù)民生俱樂(lè)部就距離北京保利辦公樓僅一條小路，而且在保利拍賣所有豪華的預(yù)展拍賣中我們都能見到私行的理財(cái)經(jīng)理堅(jiān)守著預(yù)留的咨詢展臺(tái)。

私人銀行與藝術(shù)機(jī)構(gòu)共享客戶，盡管動(dòng)用昂貴的專業(yè)資源，而且參與度相對(duì)較低獲得的利潤(rùn)也會(huì)有限，但是相對(duì)而言風(fēng)險(xiǎn)也低，也會(huì)給私人銀行服務(wù)帶來(lái)更好的聲譽(yù)，并進(jìn)一步吸引高端客戶。而對(duì)于藝術(shù)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，讓更多的新錢，新臉進(jìn)入藝術(shù)品市場(chǎng)，也是他們一直所追求的，所以私人銀行與藝術(shù)機(jī)構(gòu)的合作是一門不折不扣的好姻緣。

調(diào)整期 從高調(diào)走向私密

2009年美林集團(tuán)的《全球財(cái)富報(bào)告》顯示，中國(guó)名下“凈值”至少100萬(wàn)美元者的“高凈值個(gè)人”約有36.4萬(wàn)。2009年，北京保利推出的明代吳彬《十八應(yīng)真圖卷》拍出了1.69億元的高價(jià)，中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)在那次全球性的金融危機(jī)后，率先回暖，一舉進(jìn)入“億元時(shí)代”。

同年，招商銀行調(diào)贊助博鰲論壇亞洲藝術(shù)展，舉辦藝術(shù)沙龍，6月該行私人銀行正式推出藝術(shù)品賞鑒計(jì)劃——這是一款類期權(quán)藝術(shù)品投資產(chǎn)品。投資者可以從招行推薦的當(dāng)代藝術(shù)品中任意選擇其喜愛的作品，存入相當(dāng)于該藝術(shù)品現(xiàn)價(jià)的保證金，即可擁有該藝術(shù)品的鑒賞權(quán)益，期限一年。一年內(nèi)，如果其選定的藝術(shù)品升值，投資者可隨時(shí)以原約定價(jià)格購(gòu)入該藝術(shù)品。如果不滿意，投資者也可退還藝術(shù)品，只需支付2%的管理費(fèi)用就可拿回保證金。

而時(shí)間再回溯的兩年前的2007年，包括陳丹青《牧羊人》等在內(nèi)的61幅當(dāng)代藝術(shù)品突破了千萬(wàn)元大關(guān)。國(guó)內(nèi)當(dāng)代藝術(shù)行情超過(guò)的海外，畫廊數(shù)量劇增。那一年民生銀行的“非凡理財(cái)——藝術(shù)品投資計(jì)劃1號(hào)”作為國(guó)內(nèi)首只私人銀行藝術(shù)品投資產(chǎn)品推出，存續(xù)期為兩年，主旨是購(gòu)藏中國(guó)近現(xiàn)代水墨畫、油畫作品。產(chǎn)品到期后，年化收益達(dá)到12.75%。兩年期滿后圓滿達(dá)到預(yù)期收益。

不過(guò)自2011年起，從藝術(shù)品成交額的大幅下滑開始，這樣創(chuàng)新的私人銀行服務(wù)和金融創(chuàng)新就鮮有耳聞。資本是敏感更是謹(jǐn)慎的，它們更趨向于中短期、低風(fēng)險(xiǎn)、收益適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。正如2013年上半年僅發(fā)行了4只信托產(chǎn)品和2009年同期卻發(fā)行幾十只這種鮮明的對(duì)比一樣。在藝術(shù)市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整期，私人銀行并沒有太多振奮的可以公之于眾的舉措，僅剩下以培育客戶為目的的鑒賞類講座和藝術(shù)私人洽購(gòu)的活動(dòng)。當(dāng)然可以預(yù)測(cè)的是，作為私行客戶，他們?cè)谂馁u前依舊有高規(guī)格欣賞的禮遇，專業(yè)的講解，競(jìng)買中也會(huì)有更適合的渠道。

而且銀行業(yè)的人也有一致的認(rèn)可，目前中國(guó)私人銀行的主要方向依舊是金融類的，藝術(shù)品的鑒賞和相關(guān)業(yè)只是一種增值服務(wù)。任何市場(chǎng)都有高低起伏，藝術(shù)品市場(chǎng)自然不例外。外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生變化的時(shí)候，很多客戶把一些資金抽走做更有效地投資是一種理性的選擇。而且經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)環(huán)境和藝術(shù)市場(chǎng)的雙重動(dòng)蕩，有一個(gè)平和的投資心態(tài)更有助于市場(chǎng)的培育。

發(fā)展 穩(wěn)健不激進(jìn)

某銀行財(cái)富管理部的理財(cái)經(jīng)理曾坦言，雖然很多銀行介入了藝術(shù)品投資業(yè)務(wù)，實(shí)際上是懷著忐忑不安的心情在操作。而很多銀行私人銀行部門成立雖然早，但是對(duì)藝術(shù)品投資依舊保守。

篇（7）

受訪人：章玲

從事藝術(shù)品投資年限：211年

投入資金：幾十萬(wàn)元

章玲有意識(shí)地購(gòu)買和收藏藝術(shù)品已經(jīng)有差不多20年的歷史，用于書畫藝術(shù)品的投資已經(jīng)達(dá)幾十萬(wàn)元。

章玲自己對(duì)于書畫非常熱愛，早在1992年的時(shí)候，就曾師從著名畫家李仁偉學(xué)書法和畫畫，雖然只短暫地學(xué)習(xí)了一年就因?yàn)槊κ聵I(yè)而中斷，但她對(duì)于書畫的愛自此從未消褪。她購(gòu)買的第一件藝術(shù)品是1992年入手的李仁偉的山水畫，2平方尺，買的時(shí)候不過(guò)4000元，短短一年之后，價(jià)格大漲，被章玲作為禮物送了出去。

當(dāng)然也有買到不升值的畫的時(shí)候。章玲投資藝術(shù)品初入門的時(shí)候就吃過(guò)虧，明明是國(guó)內(nèi)一個(gè)藝術(shù)家畫的啊，還是章玲自己眼看著別人畫的，花了一干多元錢收下來(lái)，以為占了便宜，但懂行的朋友指點(diǎn)說(shuō)：“趕緊出手吧，別收著了，收藏10年也升不了值。”她細(xì)問(wèn)究竟，方知道即使是出自藝術(shù)家之手的畫作，也有作品和裝飾畫的區(qū)別，自己這次買到的風(fēng)景畫就只是一幅做裝飾的工藝品，永遠(yuǎn)沒有升值的空間，也就只有作為裝飾畫脫手了。

吃一塹，長(zhǎng)一智，之后，章玲每次買畫之前總會(huì)聽聽國(guó)內(nèi)藝術(shù)家朋友的意見，同時(shí)不停提升自己在藝術(shù)方面的鑒賞能力，她也是從這時(shí)悟出這個(gè)道理：“做藝術(shù)品投資，自己不一定要是專家，但一定要有信得過(guò)的朋友是專家。”四川師范大學(xué)文理學(xué)院的客座教授章智超就是章玲的“私人顧問(wèn)”之一，由于是同姓，章玲常常說(shuō)他們是“一家人”，她不僅收了很多章老師的書法作品，而且每次買畫之前都會(huì)請(qǐng)章老師幫她做參謀。在章老師的指導(dǎo)下，章玲在1999年以兩三百元的低價(jià)購(gòu)買的4平尺一張的國(guó)畫，現(xiàn)在無(wú)一不是漲到了價(jià)格上萬(wàn)。年初的時(shí)候，四川省美術(shù)家協(xié)會(huì)副主席張國(guó)平先生剛畫完一幅80cm×60cm的油畫《白樺》，章智超告訴章玲，這幅畫的市場(chǎng)價(jià)起碼在30萬(wàn)元以上，由于喜歡其色調(diào)和意境，章玲以20萬(wàn)元的價(jià)格買了下來(lái)，愛得不得了，現(xiàn)在都還沒舍得送去裝裱，生怕在裝裱的時(shí)候被人把真跡換掉了。章玲說(shuō)自己買的藝術(shù)品分為兩種，一種是像這幅《白樺》，自己喜歡的，即使有人出價(jià)到50萬(wàn)元也不會(huì)賣：另一種就是純?yōu)橘p玩和投資，在自己手里賞玩之后，價(jià)格翻倍或者漲到差不多的時(shí)候，就可以脫手。

章梓玲因?yàn)楣ぷ骱蛺酆玫木壒剩幸鉄o(wú)意地結(jié)識(shí)了很多藝術(shù)家，她收畫一看眼緣，二看人緣，如果那個(gè)藝術(shù)家眼高于頂、為人倨傲，畫得再好她也不會(huì)動(dòng)心。章玲格外喜歡的畫家除了張國(guó)平，還有女畫家陳曉紅，最初是因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系認(rèn)識(shí)了陳曉紅，后來(lái)便常常登門喝茶求畫，對(duì)陳曉紅的工筆花鳥和仕女愛得不得了，前前后后收了她不少的畫。章玲尤為喜歡的是一幅站在竹子下的烏，買的當(dāng)天，從陳家出來(lái)，路遇一朋友，章梓玲禁不住拿出來(lái)炫耀，朋友問(wèn)價(jià)之后當(dāng)即就拿出1500元想讓章玲轉(zhuǎn)手，她堅(jiān)決不干，最后索性將朋友帶回陳家買陳曉紅別的畫作。章玲說(shuō)自己收了陳曉紅類似的孤鳥圖好幾幅了，等價(jià)格再翻上幾倍，同類的圖就可以轉(zhuǎn)手幾幅，但最初那幅竹子下的烏是自己的心水，屬于再漲價(jià)也不出手的范圍。

“藝術(shù)品投資是一個(gè)豐儉由人的事情，我花在上面的錢不過(guò)幾十萬(wàn)元，但見過(guò)花成百上千萬(wàn)元的人，更有癲狂者還賣房子賣車收畫呢。”從這一點(diǎn)而言，章玲謙虛地認(rèn)為自己算是一個(gè)理性派的藝術(shù)品投資愛好者。

案例二

藝術(shù)品投資可“以藏養(yǎng)藏”

受訪人：呂豆

從事藝術(shù)品投資年限：20年左右投入資金：幾萬(wàn)上百萬(wàn)元的情況都有。不定

適逢拍賣旺季，呂豆從法國(guó)飛回故鄉(xiāng)成都，這一次她給成都八益拍賣有限公司2012秋拍帶來(lái)了30件書畫藏品，這批藝術(shù)品中，包括她父親呂林的遺作，還有陳子莊、孫竹籬、蘇葆楨等大師作品，價(jià)值不菲。

呂豆從事藝術(shù)品的收藏、投資和經(jīng)營(yíng)已經(jīng)有20年左右，由于家庭熏陶，呂豆從小就對(duì)藝術(shù)品收藏和交易有興趣。她的父親是已故藝術(shù)家呂林，呂林歷任西北藝術(shù)學(xué)院、西南人民藝術(shù)學(xué)院美術(shù)系主任、四川詩(shī)書畫院副院長(zhǎng)、中國(guó)美術(shù)家協(xié)會(huì)四川分會(huì)副主席，不僅自己畫畫，對(duì)于藝術(shù)品和文玩收藏也有獨(dú)到的研究。在父親以及父輩藝術(shù)家的熏陶下，上個(gè)世紀(jì)90年代，其時(shí)在四川音樂(lè)學(xué)院做鋼琴老師的呂豆就已經(jīng)拜師學(xué)藝術(shù)品和文玩鑒賞，做了文物鑒定界國(guó)寶級(jí)大師喬德光的關(guān)門弟子。呂豆自己最感興趣的是玉，現(xiàn)在所能想起的第一件經(jīng)手的藝術(shù)品便是玉器，至于價(jià)格，她說(shuō)不便透露，只舉了一個(gè)小小的例子，去年她回成都，遇到曾想向她買一批紅珊瑚印章但最后價(jià)格未談攏的朋友，該朋友深感后悔，說(shuō)那一批被呂豆送去拍賣行賣掉的紅珊瑚件的價(jià)格至今已經(jīng)翻了10多20倍。

言談間，呂豆對(duì)于自己看藝術(shù)品的眼光非常自信，除了很小的時(shí)候拜師學(xué)藝，她還專門赴法國(guó)學(xué)習(xí)亞洲藝術(shù)，畢業(yè)之后在東方藝術(shù)鑒定師的工作室工作了很長(zhǎng)時(shí)間。歐洲有很多流動(dòng)的藝術(shù)品集市，一般在城市郊外的體育館，從天不亮就開始，呂豆每次會(huì)于半夜出發(fā)，專程開車過(guò)去，看到喜歡的和有升值空間的東西便會(huì)買下來(lái)，常常從早晨6點(diǎn)逛到上午10點(diǎn)集市結(jié)束，絲毫不知疲倦，集市完了還順帶逛逛那個(gè)城市。呂豆還是歐洲各大城市拍賣會(huì)的常客，談起這些拍賣會(huì)來(lái)如數(shù)家珍，她說(shuō)做藝術(shù)品投資的門檻可高可矮，像她自己所經(jīng)手的藝術(shù)品，價(jià)值幾萬(wàn)元的也有，幾百萬(wàn)元的也有，除了特別心水的作為私人珍藏絕不出手，別的大多在賞玩之后，一旦市場(chǎng)價(jià)漲到可以接受的程度，就轉(zhuǎn)手賣出，以換取更滿意更稱心的佳品，也算以藏養(yǎng)藏。

即使資深如呂豆，擁有家學(xué)淵源和專業(yè)素養(yǎng)，也不是沒有過(guò)看走眼的時(shí)候。她說(shuō)如果有一段時(shí)間沒有買到合意的藝術(shù)品，心里特別想買，開始著急，這種不理性的貪念就特別容易左右人的情緒，讓想買好東西的感性凌駕于理性，直接導(dǎo)致買到仿冒的假貨。她自曝曾在歐洲的拍賣行買到過(guò)高仿的藝術(shù)品，具體上當(dāng)?shù)慕痤~卻拒絕透露，對(duì)此她表現(xiàn)得非常豁達(dá)：“這跟錢多或者錢少其實(shí)沒關(guān)系，錯(cuò)了就是錯(cuò)了，看走眼就是看走眼。”正是這一次次看走眼的經(jīng)歷讓呂豆買到了教訓(xùn)，學(xué)到了東西。所以她說(shuō)：“藝術(shù)品投資的知識(shí)只看是學(xué)不來(lái)的，必須要掏錢買東西。哪怕你一出手就買錯(cuò)了，但這買錯(cuò)的心痛會(huì)讓你下次學(xué)乖。”

成都的藝術(shù)品投資市場(chǎng)跟北京有很大的差距，頭幾年的呂豆回國(guó)之后都是流連于北京，有感于近一兩年故鄉(xiāng)成都的藝術(shù)品投資市場(chǎng)發(fā)展之快，于是也三天兩頭回來(lái)，她對(duì)成都的市場(chǎng)潛力表示非常樂(lè)觀。做藝術(shù)品投資，免不了要跟藝術(shù)家們打交道，針對(duì)很多人對(duì)于藝術(shù)家不好打交道的擔(dān)心，呂豆說(shuō)這完全是以訛傳訛，她自己的父親和丈夫都是藝術(shù)家，從小到大所接觸的藝術(shù)家無(wú)數(shù)，雖然各有各的脾氣，但只要從藝術(shù)的角度談藝術(shù)，在藝術(shù)的層面和他們溝通，“根本就不存在不好打交道的問(wèn)題。”

畫廊說(shuō)

市場(chǎng)充滿機(jī)會(huì)

Q=《成都女報(bào)》A=千高原藝術(shù)空間總監(jiān)劉杰

Q：作為一家對(duì)外出售藝術(shù)品的機(jī)構(gòu)，畫廊在藝術(shù)品市場(chǎng)中的功能是什么？

A：畫廊的基本功能包括學(xué)術(shù)研究，發(fā)掘優(yōu)秀的藝術(shù)家，與藝術(shù)家簽約取得資格，推動(dòng)藝術(shù)品市場(chǎng)完善化等。從最終目的來(lái)講，畫廊的主要功能是銷售作品，為優(yōu)秀的藝術(shù)家創(chuàng)造更好的創(chuàng)作條件。

Q：藝術(shù)品作為投資對(duì)象，它的流通環(huán)節(jié)包括哪些？

A：作為投資對(duì)象，藝術(shù)品首先應(yīng)有市場(chǎng)去容納。目前，藝術(shù)品市場(chǎng)分為一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)，一級(jí)市場(chǎng)的主體是畫廊，當(dāng)藝術(shù)家完成了創(chuàng)作，與其合作的畫廊便會(huì)為之做好出售的準(zhǔn)備，遇到特別優(yōu)秀的作品，我們會(huì)專門舉辦展覽。通過(guò)展覽，畫廊與收藏者、投資者取得聯(lián)系，雙方溝通之后達(dá)成交易。二級(jí)市場(chǎng)則以拍賣行為主體，藝術(shù)品從收藏者手中流通到另一個(gè)收藏者手中。

Q：畫廊與拍賣行在功能上有什么區(qū)別嗎？

A：畫廊是受藝術(shù)家委托，直接與買家交易，而拍賣行實(shí)際上是收藏者與收藏者在交易。

Q：您認(rèn)為藝術(shù)品是具有相當(dāng)潛力的投資品嗎？

A：毫無(wú)疑問(wèn)，是的。在發(fā)達(dá)國(guó)家，投資有三個(gè)主要方向，一是投資不動(dòng)產(chǎn)，二是股票、證券等虛擬商品，第三就是藝術(shù)品。同為投資品，藝術(shù)品的抗風(fēng)險(xiǎn)能力非常強(qiáng)，增值幅度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其余兩種投資方式。從股市誕生以來(lái)，股價(jià)漲了幾十倍的股票屈指可數(shù)，但價(jià)格漲上百倍的藝術(shù)品太多太多。

而且我認(rèn)為，藝術(shù)品投資不僅是投資，它也是享受，它能為投資者帶來(lái)文化附加價(jià)值。收藏一件藝術(shù)品，它體現(xiàn)了收藏者的文化水平、趣味取向和個(gè)人品味。

Q：目前國(guó)內(nèi)的藝術(shù)品投資市場(chǎng)成熟嗎？

A：嚴(yán)格地說(shuō)，不成熟，但在最近的五六年中，市場(chǎng)處于積極建設(shè)的階段，這意味著這個(gè)市場(chǎng)充滿了機(jī)會(huì)。

Q：你會(huì)給想要嘗試藝術(shù)品投資的新人什么樣的建議？

A：想要投資藝術(shù)品，首先得對(duì)藝術(shù)有相當(dāng)?shù)膬r(jià)值認(rèn)同，要了解藝術(shù)品，畢竟這是沒有使用功能的特殊商品。其次，對(duì)藝術(shù)的學(xué)習(xí)和了解應(yīng)該是投資者一生的功課。再次，我建議躍躍欲試的投資者找專業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行投資，規(guī)范的畫廊能為你提供專業(yè)判斷，這也是通行世界的專業(yè)做法。

Q：投資藝術(shù)品，需要花多長(zhǎng)的時(shí)間才能升值？

A：任何投資品，都不可能在所有的時(shí)間內(nèi)部保持高增長(zhǎng)，藝術(shù)品也是一樣。藝術(shù)品是中長(zhǎng)線投資，保守地算，枝梢需等待5至8年的時(shí)間。

藝術(shù)家說(shuō)

多相信自己的眼睛，不要盲從

Q=《成都女報(bào)》A=畫家、成都A4藝術(shù)中心策展經(jīng)理李杰

Q：作為一個(gè)藝術(shù)家，怎么看待自己的作品進(jìn)入藝術(shù)市場(chǎng)？

A：藝術(shù)家創(chuàng)作的目的，當(dāng)然不是作品進(jìn)入市場(chǎng)流通，我覺得這個(gè)不應(yīng)該是藝術(shù)家主要考慮的內(nèi)容。至于心態(tài)，每個(gè)藝術(shù)家的心態(tài)不一，沒有定論。

我覺得首先作品應(yīng)該獲得更多的交流可能，一般展覽和媒體宣傳能夠完成這個(gè)部分。藝術(shù)家創(chuàng)作作品并不是為少數(shù)人做的定制商品，但作品的稀缺性和研發(fā)周期等因素的影響導(dǎo)致市場(chǎng)供求關(guān)系的變化，造成作品在流通環(huán)節(jié)的升值。同時(shí)，我認(rèn)為作品價(jià)值一定是有波動(dòng)的，我一直認(rèn)為我們是過(guò)渡的一代，做好一件小事，推進(jìn)自己能做的工作就很好，別想著一夜暴富，藝術(shù)家并不是一種身份，而是一種態(tài)度。

Q：據(jù)你所知，你的作品是有人購(gòu)買和收藏的嗎？

A：是的，有，但是談不上收藏，都是喜歡的人買。這些費(fèi)用也被用于我新的實(shí)驗(yàn)，所以算是支持我的理想和創(chuàng)作。這是挺好的事情，有多少精力、經(jīng)費(fèi)和努力就做多大的事情。我覺得智力和實(shí)踐的投入是最重要的。在保證生存無(wú)障礙之后，作品的價(jià)格應(yīng)該不是個(gè)大問(wèn)題。

Q：你覺得，對(duì)于有意成為藝術(shù)品投資者的人而言，需要做哪些準(zhǔn)備？

A：先練自己的眼睛吧，眼界、眼光和基本的知識(shí)都是必要的，然后就是在收藏中找到自己喜歡的點(diǎn)，多相信自己的判斷，不要盲從。

Q：作為藝術(shù)家，你在心理上會(huì)不會(huì)反感自己的作品成為“投資”的對(duì)象？

A：在畫廊機(jī)制，人機(jī)制，和兒時(shí)所受美術(shù)館教育不健全的情況下，這一代收藏者要做的功課會(huì)很多。但是，收藏藝術(shù)說(shuō)到底是支持和收集那些你想過(guò)但是不愿意去付出和舍棄現(xiàn)在的生活去實(shí)現(xiàn)理想，你通過(guò)購(gòu)買這些烏托邦式的東西，來(lái)鼓勵(lì)自己。

首先，我覺得今天很多有藝術(shù)品投資意向的人對(duì)藝術(shù)投資這個(gè)東西都缺乏概念，甚至對(duì)藝術(shù)品和一般商品之間的區(qū)別都知之甚少。所以我覺得我并不是反感藝術(shù)家的作品被過(guò)度投資，而是反感藝術(shù)品被胡亂界定，然后被很弱智地投資或買賣，最后藝術(shù)生態(tài)被搞得非常混亂。

Q：關(guān)于藝術(shù)生態(tài)，藝術(shù)家有義務(wù)、有必要插手參與么？

A：我非常想主動(dòng)地厘理清藝術(shù)系統(tǒng)中的種種關(guān)系。同時(shí)，藝術(shù)機(jī)構(gòu)，特別是公共藝術(shù)機(jī)構(gòu)也必須更多參與進(jìn)來(lái)，做更多好的東西和大家交流，豐富大家的眼界和見識(shí)。

Q：對(duì)于躍躍欲試“持幣觀望”的人，你覺得藝術(shù)品是種有相當(dāng)投資潛力的選擇嗎？

A：不是，我覺得如果你的錢是等著3個(gè)月內(nèi)有回報(bào)，你可以去搞風(fēng)投，希望1年有回報(bào)，可以去買基金，想要3年有回報(bào)，可以去買房，10年有回報(bào)可以去支持教育。如果你想培養(yǎng)你對(duì)藝術(shù)的興趣，可以搞收藏，但是證明它價(jià)值的時(shí)間可能會(huì)長(zhǎng)到你死以后。如果你有這樣的魄力，無(wú)論你是多沒錢和多有錢，你都是一個(gè)真正的收藏者。

拍賣行說(shuō)

最好從選擇現(xiàn)當(dāng)代作品入手

Q=《成都女報(bào)》A=詩(shī)婢家主管鄭佳

Q：面向藝術(shù)品投資者的拍賣會(huì)，需要進(jìn)行怎樣的前期準(zhǔn)備呢？

A：在確定拍賣之前，需要為這次的拍賣定一個(gè)主題。拍賣有很多種類，比如中國(guó)畫、玉器、家具等都可以拿來(lái)拍賣。

定好主題之后就進(jìn)入了重要的拍品征集過(guò)程，在拍品征集完成之后，工作人員會(huì)對(duì)征集回來(lái)的作品撰寫文字介紹、款式確認(rèn)、出裱等工作，再對(duì)作品進(jìn)行裝潢和圖錄印刷，進(jìn)入預(yù)展階段。任何拍賣會(huì)開始前都會(huì)有一個(gè)預(yù)展，拍賣公司會(huì)公開在媒體和網(wǎng)絡(luò)上做本次拍賣品的宣傳，并告之同行機(jī)構(gòu)、畫廊和競(jìng)買人。預(yù)展是全透明的，有興趣的人都可以來(lái)免費(fèi)了解本次拍賣的拍品。除了印有精美的目錄作介紹外，在預(yù)展上還會(huì)有部分藏品“現(xiàn)身”，以供競(jìng)買人鑒別和進(jìn)行心理估價(jià)。到了這里，這才算前期拍賣準(zhǔn)備工作告一段落。

Q：藝術(shù)品投資者怎樣通過(guò)拍賣行讓手上的作品進(jìn)入市場(chǎng)？

A：拍賣結(jié)束后，藏家買入作品，如果想再出手，這件作品就會(huì)再度進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行二次流通，所以拍賣行屬于二級(jí)市場(chǎng)，為了讓拍賣品更好地在二級(jí)市場(chǎng)流通，拍賣公司會(huì)對(duì)拍品的去處進(jìn)行追蹤、完善，以便于藏家下一次的“買”和“賣”，整個(gè)拉的是一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)線。

Q：藝術(shù)品投資市場(chǎng)中是否存在投機(jī)行為？

A：前兩年中國(guó)書畫價(jià)格瘋長(zhǎng)的時(shí)候，很多投機(jī)的人也加入了。我們平時(shí)在講藝術(shù)品的時(shí)候大多提到都是收藏投資，尤其在“收”和“藏”的時(shí)候它是以一定的時(shí)間作為積淀的。藝術(shù)品投資完成一個(gè)周期循環(huán)一般來(lái)說(shuō)需要3年時(shí)間。

Q：藝術(shù)品投資適合哪些人？

A：藝術(shù)品投資是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，一般來(lái)說(shuō)3年為一個(gè)短周期，5到10年為一個(gè)長(zhǎng)的周期。另外，藏品如果要流通，必須有一定數(shù)量上的積累。

Q：普通投資者如何參加拍賣會(huì)？

A：拍賣會(huì)一般會(huì)在春秋兩季進(jìn)行。在公開拍賣之前，拍賣公司會(huì)在各大媒體廣告，也就是說(shuō)給大家看這次拍賣的有哪些東西。這就需要投資者參閱在新聞媒體上的拍賣公司的拍賣公告，選擇自己感興趣的標(biāo)的。其次，拍賣公司會(huì)事先有一個(gè)預(yù)展，預(yù)展會(huì)出個(gè)圖冊(cè)，如果看中展品，可按照它圖冊(cè)目錄來(lái)參加拍賣。最后，預(yù)展結(jié)束后，投資者按照拍賣公告宣布的日期、地點(diǎn)，正式進(jìn)入拍賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行藝術(shù)品拍賣。

Q：投資藝術(shù)品有哪些技巧？

篇（8）

創(chuàng)辦多家藝術(shù)品修復(fù)和制作坊的張金華，今年不過(guò)30多歲，但對(duì)藝術(shù)品的收藏和投資已經(jīng)10多個(gè)年頭了。走進(jìn)他位于北京高碑店的古家具修復(fù)作坊里，一間近200平方米的房間，堆滿了中國(guó)各朝代的古家具，足有幾百件之多。張金華告訴記者，這是從全國(guó)各地收購(gòu)過(guò)來(lái)的，大多數(shù)來(lái)自他的家鄉(xiāng)江蘇。除了收藏和投資古家具，他還和妻子創(chuàng)辦了自己的瓷器作坊，自己設(shè)計(jì)，自己制作；同時(shí)珍藏了不少清代油畫、瓷器、玉器和雜項(xiàng)等。他表示，凡是符合自己審美要求，他都收。

1991年從中央美院畢業(yè)后從事舞美設(shè)計(jì)的張金華，最早喜歡和收藏瓷器，為了給瓷器配座架，由此開始接觸古家具。1991年朋友送他一張民國(guó)桌子，愛琢磨的他從此對(duì)古家具發(fā)生濃厚的興趣。他表示，原來(lái)所學(xué)的油畫專業(yè)培養(yǎng)了自己良好的審美眼光。他認(rèn)為好的古家具就像雕塑，是精雕細(xì)琢出來(lái)的，是一個(gè)藝術(shù)形象，歐美人士喜歡它，正是由于它有著強(qiáng)烈的藝術(shù)感染力。同時(shí)，中國(guó)古家具是考慮了地位和實(shí)用兩方面而做出來(lái)的，因此能幫助使用和欣賞它的人矯正坐姿、坐態(tài)和行為規(guī)范。現(xiàn)代的人欣賞它，能讓人心里沉靜，有一種年輪的美。明清的制作達(dá)到巔峰狀態(tài)。隨著古家具在國(guó)內(nèi)外的風(fēng)行，人們對(duì)古家具的需求越來(lái)越大，張金華在收購(gòu)古家具時(shí)，發(fā)現(xiàn)由于年代久遠(yuǎn)和保管不善，許多古家具都有破損的現(xiàn)象。于是，5年前，他創(chuàng)辦自己的古家具作坊，并挖來(lái)了6個(gè)經(jīng)驗(yàn)老到的工人，開始對(duì)自己收購(gòu)過(guò)來(lái)的古家具進(jìn)行修復(fù)，至今，他的作坊已經(jīng)修復(fù)古家具上千件。他表示，由于修復(fù)師傅難找，目前修復(fù)對(duì)象絕大多數(shù)都是自己收購(gòu)過(guò)來(lái)的東西，再加上修復(fù)方面的一些絕活不便透露，他很少對(duì)外修復(fù)。他認(rèn)為，修復(fù)古家具就像做外科手術(shù)一樣，需要設(shè)計(jì)和定方案。他的作坊修復(fù)水平已經(jīng)超過(guò)了國(guó)家一些博物館，修復(fù)后能讓一件古家具起死回生，很難讓人挑出毛病。由于精到的修復(fù)技巧，許多人慕名而來(lái)，他們已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們的修復(fù)需求。

社會(huì)上對(duì)古家具的熱衷也帶動(dòng)了人們對(duì)仿古家具的喜愛。4年前，他又和朋友一起，在北京大興創(chuàng)辦了一個(gè)名為祥華坊的仿古家具場(chǎng)，注冊(cè)資本500萬(wàn)元，招收了100多名工人，年生產(chǎn)量1萬(wàn)件左右，年產(chǎn)值千萬(wàn)元以上。

張金華表示，油畫專業(yè)的學(xué)習(xí)使自己有獨(dú)特審美眼光，只要是美術(shù)性高、造型好和工藝精良的藝術(shù)品，他都喜歡。至今，他投資在藝術(shù)品的收藏上已達(dá)千萬(wàn)元之巨，涉及10多個(gè)藝術(shù)品種類。他說(shuō)，多年對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)品的收藏，使自己喜歡親手設(shè)計(jì)和制作一些藝術(shù)品。他和妻子一起開辦了一個(gè)瓷器制作坊，一般是按照朋友和顧客的需求來(lái)作，自己設(shè)計(jì)，自己制作；由于是手工操作，價(jià)格比市面上一般的瓷器要貴些，但銷量不錯(cuò)。

篇（9）

引言

談到奢侈品，人們往往最先想到世界品牌的轎車、瑞士手表，實(shí)際上藝術(shù)藏品也是當(dāng)之無(wú)愧的奢侈品。據(jù)我國(guó)學(xué)者朱明俠對(duì)奢侈品的定義：消費(fèi)者對(duì)某件特定商品預(yù)期會(huì)給自己帶來(lái)的體驗(yàn)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于該商品具有的使用價(jià)值的一類特殊商品。形成奢侈的體驗(yàn)價(jià)值來(lái)自兩個(gè)方面,其一,源自某種天然資源的稀缺,如玉等。其二，人為的稀缺,如作者已故的藝術(shù)品等。隨著2011年第六屆廣州國(guó)際奢侈品展上古董、收藏品、陶瓷等中國(guó)元素奢侈品的亮相，買家購(gòu)買藝術(shù)藏品已經(jīng)成為一種品位、身份和榮耀的象征。

社會(huì)和諧離不開媒體對(duì)和諧價(jià)值觀的倡導(dǎo)，媒體的重要職責(zé)之一便是通過(guò)營(yíng)造和諧的傳媒輿論環(huán)境，建構(gòu)健康的媒介文化，引領(lǐng)大眾奢侈消費(fèi)。本文試圖揭示奢侈消費(fèi)在今日中國(guó)蓬勃發(fā)展的深層原因和現(xiàn)實(shí)影響，探討在大眾媒介與奢侈消費(fèi)相衍而生的背景下大眾媒介所應(yīng)持的立場(chǎng)和價(jià)值觀。

電視對(duì)奢侈品消費(fèi)現(xiàn)象的傳播突出表現(xiàn)在收藏鑒寶類節(jié)目，央視《鑒寶》欄目自誕生之日起便定位高雅，以教授觀眾鑒寶知識(shí)、明晰理財(cái)觀念、傳承中國(guó)傳統(tǒng)文化為己任。節(jié)目圍繞藝術(shù)品收藏行為的賞、鑒、藏三個(gè)主要環(huán)節(jié)展開，傳遞著一種新的消費(fèi)觀念：在從事奢侈品消費(fèi)行為時(shí)，應(yīng)避免盲從，理性消費(fèi)；注重奢侈品獨(dú)特的傳統(tǒng)、工藝水平、象征的文化底蘊(yùn)；對(duì)奢侈品進(jìn)行投資消費(fèi)時(shí)，把握其市場(chǎng)行情，掌握投資技巧，提高消費(fèi)理財(cái)能力。

《鑒寶》的奢侈消費(fèi)觀念建構(gòu)路徑

中國(guó)傳媒大學(xué)教授田維鋼和顧潔認(rèn)為，像《鑒寶》這樣的節(jié)目，對(duì)提高大眾文化素養(yǎng)和收藏意識(shí)，促進(jìn)中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)品價(jià)值的回歸，起到了一定的促進(jìn)作用。①本文主要從《鑒寶》的內(nèi)容框選、話題、風(fēng)格、功能四個(gè)方面對(duì)其奢侈品消費(fèi)觀做以解讀：

內(nèi)容框選：展示華夏傳統(tǒng)文明。《鑒寶》的內(nèi)容緊緊圍繞鑒藏活動(dòng)的四個(gè)要素即欣賞、鑒定、收藏、流通展開，節(jié)目以展現(xiàn)瑰麗多姿的民間寶物，展示源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的華夏文明，展評(píng)內(nèi)涵豐富的歷代珍品為己任。其注重娛樂(lè)的精神拉近了普通觀眾和珍貴藝術(shù)品的距離，也正是這種娛樂(lè)的方式稀釋了專業(yè)節(jié)目的晦澀，實(shí)現(xiàn)了小眾化節(jié)目的大眾化傳播。如伯德?H?施密特在《娛樂(lè)至上：體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)秀》里所說(shuō)，“娛樂(lè)作為體驗(yàn)的一部分，并非意味著淺薄，也可以是非常深?yuàn)W、復(fù)雜或者非常私人化的”。②使觀眾感受著實(shí)際生活中可能永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)體驗(yàn)到的鑒寶樂(lè)趣，體會(huì)著傳統(tǒng)文化的魅力。

話題設(shè)置：隱喻民族文化精神。每次節(jié)目的藝術(shù)品展出都圍繞著一個(gè)特定的專題，集中介紹某一藝術(shù)品收藏類別的專業(yè)知識(shí)，這種方式有利于向普通觀眾系統(tǒng)細(xì)致地講述基礎(chǔ)知識(shí)，引領(lǐng)大眾叩開藝術(shù)品世界的大門。《鑒寶》蘊(yùn)涵著豐富的傳統(tǒng)文化氣息，每一件藏品背后都象征著某一種民族文化精神，或者是一段歷史的縮影。幾千年的文明凝結(jié)在這一件件藏物上，將藏品所隱含的歷史文化信息充分挖掘出來(lái)，讓觀眾在欣賞藝術(shù)品的同時(shí)感受著中華民族深厚的文化積淀。

風(fēng)格呈現(xiàn)：突出高雅節(jié)目品質(zhì)。從風(fēng)格上看，自誕生之日起，《鑒寶》就定位于“弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化、傳播藝術(shù)知識(shí)、延承歷史文明、提升人文素質(zhì)”。在具體操作中，為防止娛樂(lè)過(guò)度而奉行“有限參與原則”，拉開了審視距離，即參與者需保持一種相對(duì)悠閑的態(tài)度，在表達(dá)方式上拒絕過(guò)多地將自身利益和喜好情感置于其中。這確保了人們?cè)诠?jié)目中能夠獨(dú)立思考，規(guī)避煽情性因素的干擾，凈化了節(jié)目的制播空間。而節(jié)目中展出的藏品本身也都承載著厚重的文化寓意和悠久的歷史，這使得《鑒寶》從內(nèi)容、形式到成效上都盡顯高雅。

功能定位：傳授投資理財(cái)技能。《鑒寶》的功能表現(xiàn)在普及鑒寶知識(shí)和傳遞投資技巧上。隨著收藏?zé)岬呐d起，收藏愛好者急欲了解藏品知識(shí)，因此在制作時(shí)，節(jié)目刻意將傳授藝術(shù)品知識(shí)和提高人們的鑒賞能力作為重點(diǎn)，也使得不從事收藏活動(dòng)和不清楚藏品背景的觀眾獲得了一次藝術(shù)品知識(shí)的洗禮。《鑒寶》在節(jié)目策劃中，考慮到藏品具有經(jīng)濟(jì)和文化觀賞的雙重屬性，從投資的角度指點(diǎn)藏品投資的前景，傳遞相關(guān)投資技巧與市場(chǎng)行情，使觀眾把握投資理念，掌握投資趨勢(shì)。

綜上所述，《鑒寶》發(fā)掘?qū)毼锼凵涞纳詈駳v史文化內(nèi)涵，并使觀眾在了解收藏知識(shí)的同時(shí)，明晰投資理財(cái)新趨勢(shì)，在辯證客觀認(rèn)識(shí)奢侈消費(fèi)存在的前提下正確地引導(dǎo)大眾奢侈消費(fèi)。

中國(guó)奢侈消費(fèi)大行其道的原因

社會(huì)制度變遷是深層原因。中國(guó)早期奢侈品的產(chǎn)生，既是社會(huì)權(quán)力與財(cái)富階層分化的表現(xiàn)，也是其結(jié)果。20世紀(jì)80年代，我國(guó)采取了對(duì)外開放的政策，使得發(fā)達(dá)國(guó)家的奢侈品品牌得以登陸中國(guó)，在奢侈品消費(fèi)上對(duì)中國(guó)消費(fèi)者產(chǎn)生了巨大的“國(guó)際示范效應(yīng)”。本世紀(jì)伊始，國(guó)家為了“擴(kuò)大內(nèi)需，刺激消費(fèi)”，對(duì)奢侈品進(jìn)口所征收的關(guān)稅逐步降低，這極大地促進(jìn)了奢侈品的銷售。另外，個(gè)人社會(huì)價(jià)值的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)已從傳統(tǒng)的政治評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)向現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)，奢侈品的擁有成為新的獲取“正面”社會(huì)評(píng)價(jià)的方式之一。20世紀(jì)90年代以來(lái)，中國(guó)社會(huì)富裕階層日漸形成，歷史藝術(shù)藏品因其具有物質(zhì)稀缺和不可復(fù)制的特性，引起了先富群體和普通百姓對(duì)藝術(shù)品趣味和利益的雙重追逐，帶動(dòng)了藝術(shù)品收藏市場(chǎng)的繁榮復(fù)興。

大眾傳媒的奢侈消費(fèi)報(bào)道熱。大眾性是現(xiàn)代奢侈消費(fèi)的顯著特征，而大眾媒介無(wú)孔不入的渲染無(wú)疑是其催化劑。20世紀(jì)80年代末特別是90年代初以來(lái)，在消費(fèi)主義文化語(yǔ)境下，媒介的角色由信息的傳播者拓展到市場(chǎng)中的推銷者。報(bào)刊、電視、網(wǎng)絡(luò)紛紛加入到此浪潮中，以“為奢侈代言”態(tài)勢(shì)的時(shí)尚期刊更是宣揚(yáng)奢侈品消費(fèi)的旗幟先鋒，此類雜志一開始就將讀者定位在“新富人”階層，無(wú)論是文章內(nèi)容還是雜志裝幀都竭力展現(xiàn)美輪美奐、時(shí)髦超前、富麗豪華，并常常采用想象性的手法，選擇一些極具煽情性的畫面，為讀者打造極具誘惑力的奢華王國(guó)。時(shí)至今日，隨著藝術(shù)藏品市場(chǎng)的繁榮，也在電視傳播領(lǐng)域催生了鑒寶類節(jié)目，鑒寶節(jié)目在熒屏上遍地開花，央視《鑒寶》更連續(xù)幾年創(chuàng)下收視新高。

構(gòu)建和諧社會(huì)背景下奢侈消費(fèi)報(bào)道的雙重效應(yīng)

大眾媒介的報(bào)道加劇了奢侈消費(fèi)的負(fù)面影響。經(jīng)濟(jì)學(xué)家拉茨勒將奢侈品消費(fèi)分為“創(chuàng)造性奢侈品消費(fèi)”和“浪費(fèi)性奢侈品消費(fèi)”，“浪費(fèi)性奢侈”是指非實(shí)用性的排場(chǎng)、張揚(yáng)和鋪張性消費(fèi)。現(xiàn)代中國(guó)社會(huì)的浪費(fèi)性奢侈品消費(fèi)大量存在是與大眾媒介的推波助瀾分不開的，媒介刺激著大眾的奢侈品消費(fèi)欲望，最終將大眾的奢侈品消費(fèi)欲望一步步地推上一個(gè)沒有歸路的制高點(diǎn)。功能主義大師馬林若夫斯基認(rèn)為：“每一種文化成就都是人體功用性的進(jìn)步，它直接或間接地滿足了人體的需要，這些文化成就包括人工制品的使用和符號(hào)的應(yīng)用。”??這種觀點(diǎn)啟示我們，看待媒介奢侈品消費(fèi)報(bào)道，可以從兩個(gè)層面來(lái)理解其對(duì)大眾心理的吸引力。

第一，西方“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”理論創(chuàng)建者Joseph Pine和James H Gilmore認(rèn)為，“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的理論價(jià)值和實(shí)踐意義就在于從過(guò)去單純看中實(shí)物銷售轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁w驗(yàn)產(chǎn)品場(chǎng)景、氛圍的體驗(yàn)營(yíng)銷，其營(yíng)銷方式借助于宣揚(yáng)文化消費(fèi)和虛擬的精神傳播活動(dòng)”。??若說(shuō)奢侈品消費(fèi)是精英的舞臺(tái)，那奢侈品報(bào)道則是大眾的看臺(tái)。“奢侈品牌的傳播之道就是通過(guò)精準(zhǔn)而持續(xù)一致的傳播巧妙地利用消費(fèi)者和媒體對(duì)于奢侈本身的興趣,維持自身的高端形象，不斷強(qiáng)化自身差異化的定位,建立、維持、強(qiáng)化消費(fèi)者頭腦中的‘渴望’。”??《鑒寶》取得高收視率的關(guān)鍵就在于通過(guò)與專家、主持人、藏寶人的互動(dòng)，使觀眾獲得一種“寶物共擁有”的內(nèi)心境界。

第二，從奢侈品消費(fèi)的附加值、符號(hào)價(jià)值的誘惑上著眼。社會(huì)普遍存在身份認(rèn)同和區(qū)分的需要，而奢侈品消費(fèi)在這兩種心理的實(shí)現(xiàn)中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。“先富”階層的奢侈品消費(fèi)沖擊了社會(huì)心理的平均價(jià)格承受能力，經(jīng)由媒介的大肆傳播，對(duì)社會(huì)起了一種強(qiáng)烈的社會(huì)風(fēng)氣示范作用，其結(jié)果導(dǎo)致奢靡之風(fēng)和攀比之風(fēng)興起，社會(huì)腐敗現(xiàn)象頻發(fā)。《鑒寶》在獲得良好社會(huì)效益的同時(shí)，其負(fù)面影響也逐漸顯露出來(lái)：有的節(jié)目給出令人匪夷所思的“天價(jià)”只為制造噱頭；鑒定專家把自己收藏的假畫作拿到節(jié)目中估出高價(jià)，欺騙觀眾；大肆宣揚(yáng)藏品能升值而不談風(fēng)險(xiǎn)，加劇了大眾有限購(gòu)買力和對(duì)奢侈品消費(fèi)與日俱增欲望的矛盾。

創(chuàng)造性奢侈品消費(fèi)報(bào)道的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、文化功能和社會(huì)激勵(lì)作用。在中國(guó)社會(huì)，奢侈品消費(fèi)一般被視作炫耀消費(fèi)的代名詞，這與我國(guó)勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)觀念背道而馳。事實(shí)上，它具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、文化功能和社會(huì)激勵(lì)作用。

拉茨勒對(duì)“創(chuàng)造性奢侈品消費(fèi)”的定義是消費(fèi)通過(guò)勞動(dòng)和技術(shù)而創(chuàng)造的更優(yōu)良、更精致、更高檔的產(chǎn)品，因其成本價(jià)格昂貴，暫不進(jìn)入大眾化消費(fèi)階段。創(chuàng)造性奢侈品消費(fèi)為國(guó)民經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了良好的發(fā)展機(jī)遇，奢侈品價(jià)格昂貴，不僅在于其材質(zhì)稀缺，還在于其細(xì)膩精致的加工甚至獨(dú)一無(wú)二的精品品質(zhì)，這往往能刺激革新，塑造品位風(fēng)格，引發(fā)產(chǎn)業(yè)技術(shù)的升級(jí)和對(duì)專業(yè)人才、員工的需求，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加就業(yè)機(jī)會(huì)。奢侈品品牌的頑強(qiáng)生命力來(lái)自其永葆創(chuàng)新精神的品牌文化的打造，這使更多的企業(yè)家和生產(chǎn)商將更大的注意力集中到這個(gè)極具意義和情感的行業(yè)。在世界聯(lián)系日益緊密的全球化時(shí)代，堅(jiān)船利炮硬實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)已漸漸遠(yuǎn)去，品牌文化是國(guó)家參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)軟實(shí)力的主要力量。

社會(huì)成功人士的奢侈品消費(fèi)行為具有很強(qiáng)的激勵(lì)作用，媒介對(duì)于成功人士特別是新興奢侈品消費(fèi)群體品位、形象以及生活方式的描述，極易激發(fā)年輕人對(duì)于勞動(dòng)、工作、人生的熱情，而成功人士和新興奢侈品消費(fèi)者大多擁有豐富的學(xué)識(shí)且極具品位，這對(duì)年輕人形成了示范作用，成為激發(fā)社會(huì)其他群體追求成功的動(dòng)力。

結(jié)語(yǔ)

“在大眾傳播和大眾文化影響下,人容易變得缺乏深度,容易受大眾傳播和大眾文化的塑造和影響,甚至走向新的無(wú)知。”對(duì)于日常生活諸如奢侈品消費(fèi)等復(fù)雜的社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題，媒介應(yīng)充分反映沖突對(duì)立的內(nèi)容，致力向受眾呈現(xiàn)多角度的視覺觀察。大眾媒介在奢侈品消費(fèi)報(bào)道中，應(yīng)密切注意對(duì)報(bào)道量和度的把握，力避報(bào)道內(nèi)容、形式的庸俗化，提升品位，傳播品牌內(nèi)涵文化，在奢侈品報(bào)道中營(yíng)造理性健康的媒介環(huán)境。

注 釋：

①?gòu)埩⑿校骸稖\談收藏報(bào)道(節(jié)目)的勃興――兼論當(dāng)下傳媒存在的幾個(gè)突出問(wèn)題》，《新聞?dòng)浾摺罚?008（2）。

②伯德?H?施密特、戴維?L?羅杰斯、卡倫?弗特索斯：《娛樂(lè)至上：體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)秀》，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2004年版，第5頁(yè)。

③Malinowski：A Scientific Theory of Culture and Other Essays，Chapel Hill: University of North Carolina Press，1944，P171.

④約瑟夫?派恩、詹姆斯?吉爾摩著，夏業(yè)良、魯煒譯：《體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代》，臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)新潮社，2009年版，扉頁(yè)。

⑤孫雷：《制造渴望的奢侈品牌傳播》，《廣告大觀（綜合版）》，2006（2）。

篇（10）

二次世界大戰(zhàn)之后的西方文化藝術(shù)充滿標(biāo)新立異的變化，紐約取代了巴黎藝術(shù)中心的地位。某種意義上而言，這是二戰(zhàn)的隱形沿革，是美國(guó)在文化藝術(shù)上取得的勝利。這場(chǎng)隱形戰(zhàn)爭(zhēng)所贏得的勝利是取決于一個(gè)國(guó)家的文化覺悟、國(guó)民的人文價(jià)值觀和統(tǒng)治階層的文化策略。美國(guó)意識(shí)到他們貧乏蒼白的藝術(shù)，要以足夠的自由和空間來(lái)滋養(yǎng)藝術(shù)，也意識(shí)到要發(fā)掘積聚國(guó)內(nèi)外一切有利于發(fā)展文化藝術(shù)的能量，要依賴科學(xué)和經(jīng)濟(jì)。美國(guó)是一個(gè)剛從羈絆中脫韁而出的新興國(guó)家，在文化藝術(shù)上它沒有任何顧慮、戒規(guī)，自由地接受世界各國(guó)任何流派：印象派、后期印象派、表現(xiàn)主義、立體主義、野獸派、未來(lái)主義等等。二戰(zhàn)后，美國(guó)出現(xiàn)了一大批狂熱的藝術(shù)收藏家，如蓋帝、亨廷頓、克拉克、西蒙等人，他們都是成功的企業(yè)家、投資家及慈善家。基于他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及藝術(shù)本身具有的感染力，促使他們興起了一陣收藏藝術(shù)品的熱潮并開拓了他們自己獨(dú)有的收藏途徑，為美國(guó)文化藝術(shù)建設(shè)找到了捷徑，使一個(gè)年輕的沒有文化傳統(tǒng)、沒有文化遺產(chǎn)和文化底蘊(yùn)的國(guó)家，在短短的幾十年中獲得了世界寶庫(kù)中的藝術(shù)精華，在擁有以人為本的科學(xué)資源的同時(shí)也擁有了豐富的藝術(shù)資源。

諾頓?西蒙（Norton Simon）（1907～1993）以收藏19世紀(jì)及20世紀(jì)歐洲印象派的藝術(shù)作品多而著稱，被視為美國(guó)極為杰出的藝術(shù)收藏家。他的收藏運(yùn)作過(guò)程則可折射出美國(guó)藝術(shù)收藏形態(tài)的一個(gè)重要側(cè)面。西蒙是一個(gè)成功的投資家和企業(yè)家，擁有多種經(jīng)營(yíng)，包括原材料交易、文化出版、金融投資等，他最擅長(zhǎng)的是并購(gòu)和整合各類虧損企業(yè)，并轉(zhuǎn)虧為盈。他用所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)對(duì)藝術(shù)品做再投資和風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖，這成為他企業(yè)經(jīng)營(yíng)和藝術(shù)收藏的一個(gè)獨(dú)有形式。諾頓?西蒙并未受過(guò)專門藝術(shù)教育，當(dāng)他剛開始購(gòu)買那些藝術(shù)品時(shí)，也許只是附庸風(fēng)雅，填補(bǔ)自身的文化空白而已。但他逐漸地意識(shí)到，藝術(shù)除了本身的藝術(shù)價(jià)值之外，還可以發(fā)掘其經(jīng)濟(jì)價(jià)值并降低投資風(fēng)險(xiǎn)，于是藝術(shù)品交易成為了他收藏的主要途徑。他收藏的藝術(shù)作品遍及歐亞，不論年代，不限國(guó)界，但求質(zhì)量與數(shù)量。西蒙的收藏方式代表著美國(guó)近代文化藝術(shù)與資本結(jié)合的一個(gè)重大趨勢(shì)。

在西蒙的藝術(shù)收藏過(guò)程中，不可回避的最大矛盾是藝術(shù)與商業(yè)關(guān)系。首先他將藝術(shù)收藏產(chǎn)業(yè)化，當(dāng)時(shí)為人所不屑，而諾頓?西蒙還是這樣做了，他的商業(yè)行為和手段在藝術(shù)學(xué)史學(xué)者看來(lái)有諸多不當(dāng)?shù)牡胤剑虼嗽獾搅水?dāng)時(shí)的藝術(shù)界、評(píng)論界以及收藏界的反對(duì)與抨擊。1975年《藝術(shù)論壇》雜志評(píng)論家約翰?科布蘭斯稱他為不懂藝術(shù)的“收藏交易者”，并寫道：“他只對(duì)藝術(shù)品的市場(chǎng)價(jià)值感興趣，他玩弄藝術(shù)如同玩弄證券！他不擇手段以藝術(shù)謀取暴利，他褻瀆了藝術(shù)”等等。這篇文章言辭犀利，引起了藝術(shù)界的共鳴，使得西蒙被群起而攻之。

西蒙對(duì)待藝術(shù)也如對(duì)待他的證券、債券、股票一樣，讓藝術(shù)品也運(yùn)轉(zhuǎn)于經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)之中，為他創(chuàng)造更大的資金空間以謀取更多的經(jīng)濟(jì)利益服務(wù)。他把藝術(shù)品視為期貨，周而復(fù)始地交替運(yùn)轉(zhuǎn)、買進(jìn)賣出，使其收藏量在短期內(nèi)得到急速增長(zhǎng)。

確實(shí)，西蒙是個(gè)典型的商人，他所運(yùn)用的商業(yè)手段也在收藏中得到了充分展現(xiàn)。估量藝術(shù)品的藝術(shù)價(jià)值與歷史價(jià)值并非易事，準(zhǔn)確地來(lái)平衡藝術(shù)品的實(shí)際價(jià)值是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)社會(huì)中賴以生存的保證。肯定一件藝術(shù)品價(jià)值的前提是使它的原創(chuàng)性、歷史性和學(xué)術(shù)性得到統(tǒng)一。為了確保信息準(zhǔn)確度，他聘用了大量的博物館專業(yè)人士來(lái)考證評(píng)估，同時(shí)建立了一個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)并籠絡(luò)了許多內(nèi)線人士，如收藏機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、藝術(shù)品中間商和拍賣行等為他服務(wù)，借以了解那些藝術(shù)品的藏地、譜系、原始價(jià)格、目標(biāo)價(jià)格和庫(kù)存等信息，為最終收購(gòu)捕捉了充足的信息。那些中間人士從西蒙那里所得到的報(bào)酬卻微乎其微，他們所指望的是以后能與西蒙分享更大的銷售利益。但令人失望的是在西蒙擁有了這些信息后，很多諾言并未得到兌現(xiàn)。他越過(guò)中間環(huán)節(jié)，去結(jié)交更多的更有市場(chǎng)影響力的相關(guān)人士，以獲取更大的利益。在短短的幾年之后，他的智囊團(tuán)和經(jīng)紀(jì)圈急速擴(kuò)張，從博物館、拍賣行一直延伸至世界各大著名高校，如哈佛大學(xué)、牛津大學(xué)、普林斯頓大學(xué)、耶魯大學(xué)等等，甚至滲透到歐洲各大學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)和博物館專家之中。這些學(xué)者和專家之所以提供無(wú)償服務(wù)，也是受諾頓?西蒙的實(shí)力和潛力所影響及對(duì)他產(chǎn)生了一種寄托和希望。這樣的商業(yè)操作藝術(shù)收藏的模式從20世紀(jì)初開始被收藏群體一直沿用到現(xiàn)在。

在諾頓?西蒙把藝術(shù)收藏產(chǎn)業(yè)化之后，第二個(gè)步驟就是如何使藏品資本化，更有效地組合及擴(kuò)充其收藏規(guī)模。二戰(zhàn)之后，20世紀(jì)中期（約50～70年代間），是美國(guó)現(xiàn)代藝術(shù)及當(dāng)代藝術(shù)的發(fā)展旺盛期，大部分收藏家都轉(zhuǎn)向現(xiàn)代和當(dāng)代藝術(shù)。可諾頓西蒙卻出人意料地把大量的資金轉(zhuǎn)向疲軟的以古典主義和宗教題材為主的市場(chǎng)板塊，他以低廉的價(jià)格收購(gòu)了大批15～17世紀(jì)的作品。果然，這批藏品再次成為了炒作資本，并規(guī)避了當(dāng)時(shí)現(xiàn)代藝術(shù)市場(chǎng)井噴所產(chǎn)生的泡沫市場(chǎng)。在他保護(hù)資金安全的同時(shí)，也為他以后回收歐洲現(xiàn)代和后現(xiàn)代藝術(shù)作品積累了資本。西蒙“以藏養(yǎng)藏”的規(guī)模和模式是其他收藏家所不及的。在歐美亞各大美術(shù)機(jī)構(gòu)和院校，均有他曾經(jīng)收藏過(guò)的作品，如眾所周知的大都會(huì)博物館、華盛頓國(guó)家藝術(shù)博物館、澳大利亞國(guó)家美術(shù)館、摩根圖書館等等。

商人的習(xí)性總是離不開獲取最大利益和規(guī)避最大風(fēng)險(xiǎn)。西蒙對(duì)藏品也如同對(duì)他的股票、企業(yè)收購(gòu)和房地產(chǎn)交易一樣，在不斷變化的市場(chǎng)形勢(shì)中，他權(quán)衡著每一件收藏品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。也許是出于商人的本能，只要利益存在，哪怕放棄也是一種經(jīng)營(yíng)手段。1954年他花了16000美金購(gòu)買了雷諾阿的《Andree in Blue 》。但此畫經(jīng)過(guò)不斷升值，兩年后他把畫捐給了Pamona College Art gallery。從表面來(lái)看這是一種慈善公益行為，但在稅務(wù)上他得到的利益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了藝術(shù)品的本身價(jià)值。捐贈(zèng)帶來(lái)的避稅，抵扣了他公司其他盈余的所得稅并降低了收藏成本。此手法現(xiàn)在仍是美國(guó)商人和企業(yè)的慣用伎倆，并成為許多慈善機(jī)構(gòu)的主要?jiǎng)恿吞岣呓?jīng)濟(jì)來(lái)源的渠道之一。

“并購(gòu)與整合”是將藝術(shù)收藏資本化途徑的主要形式。并購(gòu)虧損企業(yè)機(jī)構(gòu)是諾頓?西蒙最為擅長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)手段。今天作為洛杉磯最重要的文化地標(biāo)之一的“諾頓?西蒙藝術(shù)博物館”就是他一生中最具代表性的成功手筆。1974年洛杉磯著名的藝術(shù)機(jī)構(gòu)“帕莎迪那藝術(shù)博物館”正瀕臨破產(chǎn)，這所博物館建立于40年代，是當(dāng)時(shí)美國(guó)具有影響力的后現(xiàn)代藝術(shù)和當(dāng)代藝術(shù)博物館。由于博物館的盲目擴(kuò)張和經(jīng)營(yíng)不善加上債務(wù)壓力，使該機(jī)構(gòu)面臨倒閉。于是他們與諾頓?西蒙藝術(shù)基金會(huì)達(dá)成協(xié)議并出讓他們的所有債務(wù)以及全部收藏品的所有權(quán)。這次重組使西蒙的藏量上升到了12000件，藏品范圍基本覆蓋到了幾個(gè)主要的藝術(shù)歷史階段，博物館類別性質(zhì)從專題型、史段型跳躍為百科全書型。由此可見，西蒙的收藏模式結(jié)合了投資、證券、稅務(wù)、對(duì)沖、整合等理念和技巧，是美國(guó)近代收藏史上最成功和最典型的案例之一。

當(dāng)時(shí)，美國(guó)諸多收藏機(jī)構(gòu)、博物館都注視著西蒙，甚至試圖牽制他的收藏規(guī)模。但這些機(jī)構(gòu)的收藏實(shí)力和經(jīng)營(yíng)技巧遠(yuǎn)不如他，西蒙的經(jīng)驗(yàn)、理念以及藝術(shù)品質(zhì)已趨向成熟，他的庫(kù)存及基金會(huì)已具備與任何藝術(shù)收藏機(jī)構(gòu)抗衡的能力。他的收藏地域范圍覆蓋歐洲、中東、非洲、東亞等。同時(shí)大量的文藝復(fù)興、巴洛克、洛可可、巴比松和印象派代表作品也已在他的收藏之中，其中包括喬瓦尼?迪?保羅、拉斐爾、倫布朗、魯本斯、馬奈、德加、雷諾阿、塞尚、梵高等的作品。

如果從藝術(shù)道德標(biāo)準(zhǔn)的角度來(lái)衡量諾頓?西蒙，他也是一位十足的投機(jī)商人，但在商業(yè)的背后，卻有著強(qiáng)烈的公益意識(shí)。蒙珊的收藏理念并非只是純粹的商業(yè)行為，許多成功的商人、企業(yè)家也有自己的情懷和理想。他們的價(jià)值觀除了在經(jīng)濟(jì)利益上所得到的滿足，還有的就是他們對(duì)藝術(shù)的認(rèn)知及品味，以提高對(duì)藏品的教育性和公共性從而體現(xiàn)他們對(duì)社會(huì)的責(zé)任感。這種商業(yè)與公益之間的轉(zhuǎn)化包含了他們感情上的沖動(dòng)和精神上的滿足。西蒙對(duì)每一件藝術(shù)品的評(píng)估除了要得到專家的認(rèn)可，還一定要得到公眾的認(rèn)可，他讓一些與藝術(shù)不甚接觸的，甚至毫不相干的社會(huì)底層的人來(lái)欣賞，他認(rèn)為視覺藝術(shù)必須在視覺上和美學(xué)上為大眾所接受，這樣的藝術(shù)作品才具真正的社會(huì)價(jià)值。今天踏進(jìn)諾頓西蒙藝術(shù)博物館園中，映入眼簾的是印象派畫家莫奈作品《睡蓮》中的池塘，將觀眾推進(jìn)印象派藝術(shù)之中。環(huán)視周圍，參差地置放了許多羅丹的大型雕塑，儼然是一個(gè)雕塑園林，是設(shè)計(jì)者與收藏家之間的默契。

篇（11）

A：“為什么？”

B說(shuō)：“如果你現(xiàn)在走，公司的損失并不大。你應(yīng)該趁著在公司的機(jī)會(huì)，拼命去為自己拉一些客戶，成為公司獨(dú)擋一面的人物，然后帶著這些客戶突然離開公司，公司才會(huì)受到重大損失，變得非常被動(dòng)。”

A覺得B說(shuō)的非常在理，于是努力工作。事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了許多的忠實(shí)客戶。

再見面時(shí)B問(wèn)A：“現(xiàn)在是時(shí)機(jī)了，要跳趕快行動(dòng)哦！”

A淡然笑道：“老總跟我長(zhǎng)談過(guò)，準(zhǔn)備升我做總經(jīng)理助理，我暫時(shí)沒有離開的打算了。”

其實(shí)這也正是B的初衷。一個(gè)人的工作，永遠(yuǎn)只是為自己的簡(jiǎn)歷。只有付出大于得到，讓老板真正看到你的能力大于位置，才會(huì)給你更多的機(jī)會(huì)替他創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

去過(guò)寺廟的人如果留心的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一進(jìn)門首先看到的，便是彌勒佛迎客的笑臉，再往后看，是面色陰沉的韋陀。

相傳在很久以前，他倆并不在一起，而是分別掌管不同的廟宇。彌勒佛熱情快樂(lè)，所以香客甚眾，但他丟三落四，不善理財(cái)，致使入不敷出。韋陀管賬是把好手，但成天陰著臉，太過(guò)嚴(yán)肅，搞得香客越來(lái)越少，以至于香火斷絕。佛祖查看香火時(shí)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，就將兩人放在同一廟里，由彌勒佛負(fù)責(zé)公關(guān)，韋陀掌管財(cái)務(wù)。在二人的分工合作下，廟里呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象。故事當(dāng)然純屬虛構(gòu)，但留給我們的啟示是深刻的。

對(duì)人才的長(zhǎng)短要辯證地看。古話說(shuō)：“寸有所長(zhǎng)，尺有所短”，“金無(wú)足赤，人無(wú)完人”。每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處，也有自己的短處。普通人如此，偉人也這樣。其實(shí)，在用人大師的眼里，沒有廢人，正如武功高手，不需名貴寶劍，摘花飛葉即可傷人，關(guān)鍵看如何運(yùn)用。

品讀歷史 傳承文化——

《銷售與市場(chǎng)·商學(xué)院》

中國(guó)藝術(shù)品收藏與投資總裁班

【前 言】

當(dāng)今中國(guó)，恰逢盛世，收藏大興。尤歷三十余年改革開放，民富之后，開始收古藏今，于器物字畫之間品讀歷史，傳承文化，陶冶情操，豐富人生，此實(shí)乃盛世之舉。《銷售與市場(chǎng)·商學(xué)院》順應(yīng)社會(huì)之需，將開設(shè)“中國(guó)藝術(shù)品收藏與投資總裁班”，為商界成功人士和同道之人提供學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)，并特聘業(yè)內(nèi)知名人士和行內(nèi)頂級(jí)專家授課，傳書中未有之要訣，授業(yè)內(nèi)秘藏之技巧，以期達(dá)到提升投資鑒賞水平、豐富收藏人生之目的。

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根據(jù)青銅、瓷器、書畫、玉器、雜項(xiàng)等門類進(jìn)行專題授課，課程貼近市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)，以案例分析、藏品鑒定、專家交流、參觀考察等多種形式，傳授專業(yè)知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及投資技巧。

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《銷售與市場(chǎng)·商學(xué)院》每月5日出版，全年共12期，定價(jià)120元。

國(guó)際統(tǒng)一刊號(hào)：ISSN 1005-3530

國(guó)內(nèi)統(tǒng)一刊號(hào)：CN41-1210/F

郵發(fā)代號(hào)：36-668，在全國(guó)各地郵政局（所）均可訂閱。

第一跨頁(yè) 410 × 265 260000

前二、三跨頁(yè) 410 × 265 220000

第一扉頁(yè) 205 × 265 150000

第二、三前扉頁(yè) 205 × 265 140000

目錄旁頁(yè) 205 × 265 120000

中跨頁(yè)加厚 410 × 265 300000

內(nèi)頁(yè)整版 205 × 265 100000

內(nèi)頁(yè)折頁(yè)

（2P加厚） 410 × 265 260000

內(nèi)頁(yè)拉頁(yè)

（3P加厚） 615 × 265 320000

內(nèi)頁(yè)跨版 410 × 265 160000

內(nèi)頁(yè)1/2通版 410 × 130 110000

橫1/2版 205 × 130 60000

橫1/3版 205 × 90 50000

豎1/3版 70 × 265 50000

封三跨頁(yè) 410 × 265 220000

封三 205 × 265 120000

封底 205 × 265 170000

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