廣告優化方法大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇廣告優化方法范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

搜索引擎優化是個外科手術，永遠不知道內在的算法是什么，但是我們知道最終的結果是什么，通過對黑盒的測試，可以讓我們知道我們應該做什么。

目前排序結構研究法很受推崇，國外的一些優化軟件如IBP、webCEO等都是基于這種思想開發的。

搜索引擎優化研究方法二：相關產品研究

谷歌的競價排名有這樣一個規則，當你的廣告在用戶搜索結果中出現時，用戶點擊了你的廣告，而沒有點擊其他廣告，或者說，在搜索結果中你的廣告的點擊率很高，說明你的廣告和用戶搜索結果相關性很高，谷歌競價系統就會給你的這個廣告很高的指標，即使和你的廣告放在一起的、競價價格比你的還要高，你的還會排在他們的前面。谷歌公司應用用戶行為學理論與數據統計理論，利用先進的數據處理技術，不斷調整搜索引擎檢索數量、和質量，改善用戶搜索體驗，技術總是相通相容的。百度和谷歌是善于將自己的先進的搜索引擎技術用于其他產品之上的。所以研究搜索引擎的其它產品總是可以尋找到蛛絲馬跡，來提高搜索引擎優化技術。

搜索引擎優化研究方法三：技術性研究法

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中圖分類號：TP391 文獻標識碼：A 文章編號：1009-3044（2016）29-0191-02

生產計劃問題是建立生產計劃的優化模型，使工廠的盈利最大，是運籌學的典型問題之一。運籌學（operational Research）是有效運用系統優化的方法，建立數學模型或運用數學定量，對經濟或軍事活動中的人力、物力、財力等資源進行有效的配置和統籌安排，為決策者提供最優方案一門學科。優化設計（Optimization Design）就是從多種方案中選擇最佳方案的設計方法。它以數學中的最優化理論為基礎，根據設計中所追求的性能目標，建立目標函數，在滿足給定的各種約束條件下，尋求最優的設計方案。隨著優化設計理論研究和應用實踐的不斷發展，特別是電子計算機技術的日新月異，工程優化設計正在逐步向自動化、集成化和智能化的方向發展。

運籌學中的大部分問題都可以應用MATLAB軟件中內置函數通過編程求解，例如本文涉及的方差分析、回歸分析和非線性規劃問題等。MATLAB還可以設計人機交互的可視化界面：圖形用戶界面（GUI）是用戶與計算機程序之間的交互方式，它是包含圖形對象，如窗口、圖標、菜單和文本以及工具欄的用戶界面。文章設計了生產計劃問題的GUI界面，通過選擇相應的按鍵功能，用戶可以非常直觀、輕松地得出結果。

1應用方差分析確定廣告方案

廣告宣傳對產品的銷量有著顯著的影響，廣告方案在制定的時候會考慮到受眾人群、投放形式、宣傳側重點等多種因素，不同的廣告方案可能帶來銷量的明顯變化。在廣泛宣傳后，進行統計調查，可以應用方差分析法確定未來的廣告投放方案。

方差分析法可以基于不太多的統計數據，分析一個或多個因素對某個響應變量的影響和作用的顯著性。圖1中的MAT-LAB GUI界面上可以輸入三種廣告方案下四個季度的銷量，按下確認鍵后將調用MATLAB的單因素方差分析函數：p=anoval（x，group，'off'），其中返回的p值大于0.05，認為因素無顯著影響，將在界面上顯示：“廣告方案無明顯區別”。

如果p值小于0.05，認為不同的廣告方案對銷量有顯著影響，將進一步進行統計分析，用參數估計法計算各水平效應值，效應值最大對應的廣告引起的銷量最多。

2應用回歸分析得到產品銷量與廣告投入、定r的關系

產品的廣告投入越大，產品的知名度越高，當然銷量也會更好；產品降價銷售，銷量也會增加。回歸分析是用來確定兩種或兩種以上變量間相互依賴的定量關系的統計方法，當所測的變量之間的線性關系不明顯時，可以用多項式回歸方法回歸模型描述變量間的函數關系。多項式回歸的判斷準則是保證實際數據與計算數據之間差的平方和最小，根據回歸條件計算出最優數據擬合多項式的系數。MATLAB有內置的擬合函數：polyval和polyfit，可以對數據進行一階、二階、三階以及更高階的多項式的最佳擬合，其調用格式如下：

p=polyfit（x，y，n）：對x與y進行n維多項式的曲線擬合，輸出結果p為含有n+1個元素的行向量，該向量以維數遞減的形式給出擬合多項式的系數。

圖2中輸入不同產品定價和廣告投入下的銷量，按下確認鍵后將繪制出三階擬合曲線（圖3），直觀表現出產品銷量與廣告投入、定價的關系。同時得到擬合系數將用于生產計劃的最優化設計。

3應用非線性規劃理論確定最優生產計劃

產品的單價越高，單個產品的所得利潤會越高，但是同時產品的銷量會下降；產品的廣告投入越大，產品的知名度越高，當然銷量也會更好，所得的利潤也更大，但是，產品的投入也會增大。要平衡廣告投入、單價和銷量的關系，得出最優的定價和廣告投入額以及最大可能獲得的利潤值，可以建立最優生產計劃的非線性規劃模型求解。

非線性規劃是數學規劃的一個重要組成部分，它起源于工業生產組織管理的決策問題，在數學上用來確定多變量函數在滿足非線性約束條件下的最優值。最優生產計劃的非線性規劃模型是將總利潤作為目標函數，產品銷量與廣告投入、定價的關系為非線性約束，產品的支出應該在總資本之內作為線性約束條件，定價高于成本及變量非負數作為邊界條件，求解產品的單價、銷量、廣告費三個變量的最優解和相應的總利潤最大值。Maflab提供了求解有約束的多維非線性規劃問題的函數fmincon，用于求解最優化問題，調用格式：[x’fval]=fmincon（@（x）optiumfun（x，n），x0，A，b，[]，[]，lb，[]，@（x）confun（x，n，p，q））；x為返回的最優解，fval為最優解的目標函數，optiumfun為目標函數：從x0開始，在線性約束條件A*x

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（二）贏得現有客戶德國郵政提供了可靠接觸目標受眾的工具。其留住客戶的有效手段包括進行對話、廣告材料、防止流失新客戶等。1.進行對話：通過對話贏得客戶忠誠度。德國郵政提供了售后對話、全面服務對話、編輯刊物等對話服務。2.廣告材料：用帶有善意的小禮品保持客戶忠誠度。客戶和潛在客戶會因為得到一件小禮物而感到驚喜。3.防止流失：贏得客戶忠誠，提供專業的解決方案，防止企業的客戶流失。德國郵政通過精確的分析，與郵政搬遷地址庫進行比較，識別和持久保留那些處于流失邊緣的客戶，防患于未然。

（三）促銷活動通過提供有效的工具，增加現有客戶的收入，促進新客戶改善業務。具體包括采取刺激購買的措施和優化銷售聯系人方式等。如銷售獎勵和銷售推廣、寄發優惠券促銷等。寄送優惠券給目標群體，可大大增加實現購買的可能性。優化銷售聯系人方式，針對潛在客戶提供銷售支持。通過客戶響應和咨詢，收集更多消費者的數據。

（四）高效的廣告德國郵政提供了防止覆蓋損失的方法和工具，可以有效管理企業地址數據庫和廣告材料，創造有針對性的廣告產品。方法有：確定目標群體，優化廣告效果，優化廣告產品，使用軟件進行規劃和配送，全面服務。

1.確定目標群體：標識、描述和明確目標群體。德國郵政使用差異化的客戶檔案文件，建立恰當接近企業目標群體的方法，為客戶檔案文件分析提供了精密工具，用于描述目標群體。

2.優化廣告的要素：分析和優化廣告材料，從而改善活動的效應。主要有廣告測試和郵件設計的測試。

3.優化廣告產品：德國郵政通過專業工具獲取廣告活動的創意，提高廣告設計的制作水平，提高廣告效率。這包括德國郵政提供的基于IT支持的廣告制作、印刷以及配送的解決方案。

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再如，預算的有限讓企業無法針對不同的區域、不同的人群量身定做地進行廣告推廣，而只能用一個廣告系列覆蓋所有。也就是說，企業將無法細化目標市場。然而市場是復雜的、區域化的，不同的語言、不同的時區、不同的國家、不同的工作時間、不同的網絡習慣，根本無法用一個廣告去覆蓋所有，難以做出有針對性的優化調整，更無法對精準的市場和需求做出及時而準確的判斷。

最后，也是最重要的，長期預算不足，出價不夠，會導致企業的排名上不去，從而影響廣告以及賬戶評級，進而再影響出價，造成惡性循環。

問題說了一大堆，那是不是這一條路就是死路不通了呢？答案是否定的，我們經過多年的廣告研究和實操經驗發現，通過一定的策略和方法，小預算的外貿企業也可以在谷歌推廣大軍中獲得一席之地。

低預算應對廣告優化

對關鍵詞進行優化調整

對于詞義精確轉化高的關鍵詞，要盡量爭取到所有的展示份額，需要的時候可以調高價格。而提高展示和降低價格的有效方法是提高關鍵詞的質量度，可以通過廣告組細分優化廣告提高點擊率，從而提高質量度。在進行相應的調整后，你會發現廣告頭幾天點擊率和點擊量明顯上升，消費也會放大，等質量度累積起來之后，要么排名上升，要么點擊價格下降。這個時候你通過調價控制排名在最合適的位置，就能得到最大的回報。

質量不好的詞分兩種，一種是有轉化的，這個要按照上面的方法優化，并且要盡量保證預算充足；另一種是沒轉化或者相關度低的，建議直接停掉。

在對關鍵詞進行調整的時候需要注意以下幾點。

（1）慎重使用廣泛匹配。這主要是由你的預算決定的，輕易使用幾個廣泛匹配，很可能一小時就“燒完”了你的所有預算。一般來說，應該前期使用詞組匹配，再逐步地使用完全匹配，到達一定階段，完全匹配需要占60%以上。通過對關鍵詞的細致分組和匹配方式的合理應用，你能夠將有效的預算花在投資回報率最高的詞上，以達到最大效果。

（2）廣泛挖掘否定詞。在挖掘精準關鍵詞的同時，也可以通過廣泛挖掘否定詞，將其加入否定關鍵詞列表，然后系統便會自動排除這些否定詞，從而縮小挖掘關鍵詞的范圍，更利于企業挖掘到精準關鍵詞。

（3）切忌期望排名第一。排名第一是有錢的廣告主或者品牌客戶的玩法。你所需要關注的是哪個排名能獲得最佳的投資回報率。當然，為了質量得分和點擊率，也別總排名最后，需要到達一個平衡點。

（4）切忌購買核心詞，尤其避免與行業巨頭正面競爭。

對上線時間進行有效安排

如果跟上班時間相同，那么可以每天上午晚于上班時間半個小時上線，下午早于下班時間半個小時下線。也可以通過觀察某一段時間內每天實際咨詢的時間段或時間點進行上線時間的安排，時間長了還可以嘗試對周一到周五每天不同的咨詢時段做上線安排。對于不了解的國家，盡量通過客戶了解該國家的消費生活習慣，在消費者完全不會形成購買的時間段停止投放廣告。

對無效地域進行合理排除

在做廣告之前，進行詳細的市場調研，了解客戶都在哪些區域。廣泛投遞的國家研究下點擊報告，哪些地方有點擊沒咨詢的，可以停止投放廣告。

集中有限資源先做一個項目

將有限的預算分期按照一定順序全部投入某個廣告系列、廣告組甚至具體某個廣告當中。先集中獲取有效的數據，再將預算投入下一個項目組。待所有數據獲取優化完畢，再按照效果、方案等其他因素分配預算（若確定為小賬戶，預算很少，建議只分三個組，分別為搜索廣告、展示廣告、再營銷）。

精心設置最初賬戶和廣告內容

那么，除了以上的應對措施外，對于新賬戶我們還能做些什么呢？

正如生活中我們沒有辦法給一個人第二個第一印象，Google AdWords也是如此。因此，最初的賬戶設置和廣告內容等很重要，第一次提交之后Google就會給賬戶一個初始的評價——初始質量得分。如果賬戶初始的質量得分過低，低于平均水平，這意味著我們的成交價格更高，需要花更多的錢，而后期我們則又要花更多的時間和精力來挽回這個局面。這就要求我們在最初建立賬戶的時候就必須做好萬全的準備。

多使用Google AdWords編輯器提交廣告而非直接登錄賬戶在線創建廣告系列

在離線編輯器中創建的廣告系列是可以修改和撤銷的，能讓我們有足夠的時間和修改空間來優化廣告語、關鍵詞等。而在線創建一旦提交，便會產生初始質量得分，無法撤回，在Adwords在線賬戶中，你是沒法像網上沖浪一樣使用“Back”鍵回到過去的。

不要先暫停廣告，等到登錄頁面完成了才解除暫停的廣告

有些客戶會先將廣告系列建立好再上線，然后將其暫停等待對應的著陸頁面制作完。不要這么做！上線的廣告已經有了質量得分的記錄，而著陸頁面不完善會降低質量得分初始值，應等到登錄頁面都制作完成以后再將廣告一齊上線。

在初期盡量多地為流量大的關鍵字創建廣告組

高流量的關鍵字通常會帶來高的曝光率和點擊率，而質量得分跟關鍵字與廣告之間的相關度有著密切的關系，因此，初期在廣告組中加入部分流量大的關鍵字有利于提高整體的廣告點擊率。

確保登錄頁面與關鍵詞的相關性

有一個很簡單的測試工具：Google關鍵字規劃師。在工具中輸入著陸頁面，系統就會自動將頁面中包含的質量較好的關鍵字掃描并附相關信息羅列出來。如果你的廣告組中的關鍵字沒有出現在列表里，就說明這些關鍵字出現得少或者沒有出現，這時候就需要去調整登錄頁面的內容，直到這些詞出現在列表中為止，比較理想的做法是給每個廣告組都對應一個登錄頁面。

登錄頁面上有良好的“導航”，不要太雜亂無章讓客戶無從下“足”

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首要步驟是制定廣告素材信息傳遞策略。毫無疑問，消費者更有可能去點擊他們所認識的品牌所投放的廣告。如果擁有為人熟知的品牌，應當將其作為重要手段。在推出新APP游戲時，應盡量將該游戲與消費者所認識的品牌聯系起來。EA在這方面就做得很好。他們在投放電視廣告時，廣告的最后總是會顯示EA品牌，從而讓消費者知道，這是一款EA出品的高品質游戲。

如果沒有為人熟知的品牌，則需要在向用戶介紹游戲或應用的價值時做得很好。要做到這一點，最佳的做法是在游戲推出期間向用戶免費提供游戲內容，并利用廣告來幫助推廣該應用程序。需要注意的是，雖然希望廣告看起來視覺效果很好，但不要因為視覺效果而影響廣告信息的傳遞。

二、目標用戶定位

移動廣告網絡提供許多種不同的定位方法，作為廣告服務購買者，根據操作系統和地區清晰地定義目標用戶非常重要。比如正在推廣一款Android游戲，則只需要定位于Android廣告資源。不需要將錢花在其他廣告資源上，因為這些資源中的用戶不是你的目標用戶。

根據游戲類型，相關游戲可能也會在各個國際市場具有很好的表現。如果你的游戲適合于其他國際市場，可以考慮用各種語言來對游戲進行營銷。

三、APP STORE游戲推廣

1、第一印象：App Store登錄頁

登錄頁的目的是將查看應用程序的潛在用戶轉化為下載應用程序的用戶。有研究表明：用戶登錄應用的App Store頁面后，應用需要在3秒鐘之內吸引用戶的注意力，否則他們會選擇離開。有如下需要注意的地方(關于應用推廣的更多技巧請見極客活動：應用分發如何更高效)：

2、詳細的App Store說明

擁有一個詳細且精煉的App Store說明是非常重要的。說明的第一句話就應該闡明應用價值，這樣消費者可以立刻決定是否要下載你的應用程序。能夠從視覺上展示應用程序的高分辨率屏幕截圖也非常重要。務必仔細記錄客戶反饋，并立即解決客戶評論中反映的問題，無論客戶的評論是正面的還是負面的。大多數用戶會瀏覽客戶評論，以便了解其他用戶對你的應用的看法。

3、優質的圖標和名稱

圖標和名稱也極其重要。圖標必須惹人眼球，以便應用程序能夠脫穎而出。名稱應該簡短且巧妙。iTunes App Store挑選“Featured App”(精選應用程序)的最重要的標準之一就是應用程序的整體感觀。一位Apple員工曾這樣說：“Apple為什么要在應用程序商店中將一款看起來不奪目的應用程序挑選為精選應用程序呢?優秀的設計是Apple品牌的核心，也是我們在挑選精選應用程序時仔細評估的一個因素。”

Apple也會搜尋那些能夠充分利用最新的操作系統版本或設備硬件的應用程序。與此相比，Google、HTC、Samsung和其他廠商都希望將能夠展示他們的設備或操作系統功能的新應用程序挑選為精選應用程序。Infinity Blade 2和Real Racing HD便是其中的兩個例子。

四、、需要為廣告活動投入多少資金?

需要確定廣告活動的準確花費，這個問題沒有固定答案，具體花費因應用程序和開發人員而異。

一種方法是根據用戶的終身價值(LTV)優化廣告活動花費。此方法對于包含應用程序內置購買系統(IAP——詳見：Amazon應用商店攜IAP大戰谷歌蘋果)的虛擬經濟的游戲來說很流行，因為這類游戲的LTV可以非常高。

1、確定RPDAU(每日活躍用戶盈利)

首先要確定RPDAU(每日活躍用戶盈利)是多少。將一周內的總盈利(包括所有盈利來源，如應用程序內置購買、廣告、服務和其他任何盈利來源)除以該周內的活躍用戶數量。然后將此數字除以7。此方法考慮了每周使用行為。

2、確定LTV(用戶的終身價值)

要確定LTV，將RPDAU乘以每位用戶每個月在應用程序中的平均活躍天數。大多數應用程序具有一個或兩個月的生命期限。活躍天數會根據應用程序而異。使用獨立跟蹤方法來確定這一平均值。這一平均值可能介于2至10天之間，一些應用程序的這個值可能會更高。

充分了解了自己的LTV是多少以后，便可以知道獲得一位新用戶應該支出的最高花費是多少。大多數營銷人員建議根據此數字來優化廣告活動花費。廣告是一種市場驅動型經濟，不可能總是以自己期望的價格獲得用戶。事實上，在許多情況下，獲得新用戶的花費比預期要高。在以下情形下，應用程序開發者應該考慮以高于LTV的價格獲得用戶：

①新游戲

新游戲的過程中，讓新用戶試玩并獲得良好口碑，這一點非常重要。在這種情況下，可能會虧本，因為消費者還并不熟悉您的游戲。需要積極鼓勵他們，讓他們試玩。如果游戲變得流行起來，應仔細地優化花費，以便用更少的花費來贏得用戶。

②旺季

在假期期間，移動設備上的活動會達到高峰期，許多新設備會被激活。這是提高下載量的絕佳時機。用戶會在他們的新設備(該設備或許是他們收到的禮物)上積極嘗試新的應用程序。

③競爭激烈的環境

如果競爭對手主動將你的用戶基礎作為其目標，則應該增加營銷花費以獲得新用戶。由于你可能鎖定了廣告資源，這可以阻止競爭對手獲得你的用戶。

④具有利用現有用戶基礎的能力

如果你可以利用現有用戶基礎來交叉推廣多種游戲，應該考慮在獲取新用戶方面投入比單個游戲的LTV更多的費用。這要求有能力對游戲組合中各種游戲的交叉推廣所產生的影響進行衡量。同時應該考慮開發“門戶”游戲，以便將用戶吸引到你的應用程序游戲生態系統中。

雖然游戲開發者能借助很多指標來優化其市場營銷費用，但這歸根結底是一種藝術，而非科學。進行戰略性的監控并在每日和每周的基礎上進行優化是確保成功的最佳途徑。

五、一些小技巧

1、將您的應用程序大小保持在50MB以內

iTunes商店對于無線網絡中的應用程序安裝設置了50MB的限制。而在Android Marketplace中，該限制為50MB。將應用程序保持在50MB以內的做法有助于應用在無線環境下的正常下載使用。

2、在多個廣告網絡上做推廣

將廣告在多個廣告網絡上以覆蓋最大范圍的受眾。不同的廣告網絡系統擁有不同的網站和應用程序，如果只選擇其中的一個廣告網絡，那么將無法覆蓋整個市場。

3、時常變換您的廣告素材

應該盡量每個月更新兩次廣告素材，因為廣告素材會隨著時間的流逝而失去吸引力。此外，將季節性因素和其他外部事件融入廣告素材的做法有助于提升廣告與客戶之間的相關度并提升廣告效果。

4、英語的優先級應高于其他外語

智能手機的大多數用戶或是來自講英語的國家，或是對英語有足夠好的理解力，因而懂得大多數應用程序的使用。在文化上保持中立的應用程序(例如Angry Birds)在世界各地廣受歡迎，因為這類游戲對玩家英語水平的要求并不高。

5、構建應用程序組合

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理由很簡單，因為沒有根據廣告效果分析而進行優化措施的探討和實際行動，沒有實際行動的廣告效果分析是沒有任何意義的。

關鍵點1：運用網站分析使營銷活動的轉化過程可視化

可能是因為網站的狀況不佳。

下面是我之前跟某個公司網絡數字營銷主管的談話。

雖然刊登了與營銷活動相關的廣告，但效果確一直不是很理想。

為了提升廣告的效果，廣告公司建議他進行LPO(登陸頁優化)，但是他不確定這種方法是否有效所以來找我咨詢。

這位主管接受了廣告公司的廣告分析報告，但是這一分析報告也只能統計出各個媒體吸引訪客的數量和最終轉化數而已。

因此我做了一個方案，首先應該運用網站分析明確一下網站的現狀，如下圖所示，使營銷活動的轉化過程可視化。\

要點1運用網站分析使營銷活動可視化

這樣一來網站的問題點就可以一目了然了。網站的問題既不在廣告，也不在登陸頁面；而是營銷活動結束頁到轉化開始頁的跳轉率過低，所以主要優化對象并不是轉化環節，而是這個營銷活動結束頁。在這種情況下，增加廣告也好，進行LPO(登陸頁優化)也好，都不會有太大的優化效果。

基于這一分析結果對營銷活動結束頁優化后(優化內容例如清晰化按鈕導航，修改引導性文字等)，轉化有了大幅度的增長。

像這樣的例子，由于網站本身的問題而導致廣告效果不佳的情況不在少數。所以我們事先檢證一下網站所隱藏的問題，是很明智的選擇。

關鍵點2：從用戶的角度看，并不是訪問者沒跳出就是好事

要想使廣告所吸引來的用戶在最短的時間內達成轉化的話，在廣告的登陸頁面上需要記載充分的信息內容，還要在登陸頁面上設置比較醒目的轉化按鈕。當然這類登陸頁面大多數沒有全局導航，同時盡量減少前往別的頁面的鏈接。

為了不使用戶困惑，最好不要為用戶提供一些沒必要的信息內容，我們確實應該站在用戶的角度上考慮一下。

如果您準備好了滿足以上條件的登陸頁面的話，那么接下來我強烈建議大家看一下下面的指標值。跳出率和跳轉到其他頁面的比例。

某公司找我進行網站分析咨詢的時候，我特別注意了一下跳轉到其他網頁的比例。這個公司的轉化還算不錯，但卻忽略了網站本身的跳出率很高這一點。當我明確了跳轉到其他網頁的比例，特別是通過媒體和關鍵字跳轉到其他網頁的比例時，我得出了如果網站按照當前的狀態繼續下去的話一定會失敗的結論。

這個公司的登陸頁面上只設置了轉化按鈕，沒有鏈向其他頁面的鏈接；只有在最上端的左側設置了一個能夠鏈接到網站首頁的商標；雖然這個商標并不容易讓人發現可點擊，但是點擊率卻異常的高。這一點充分證明，登陸頁面上的信息難以滿足大多數用戶的需要。

這個公司做了進一步的分析：為了掌握網站訪問者對產品的認知程度的感興趣的程度，針對不同的網站訪問者按照媒體和關鍵字分別準備了3種登陸頁面。一種是能夠在最短的時間內達成轉化；一種是添加了本公司產品鏈接的登陸頁面；還有一種就是添加了本公司產品和體現公司強項內容的鏈接的登陸頁面。\

要點2根據媒體和關鍵字準備不同的登陸頁面

幸運的是這一實驗結果很樂觀：添加了商品和商品亮點鏈接后，轉化率沒有減少，跳出率有所下降，網站的平均閱覽頁數也有所增加。雖說廣告的直接效果與之前相比沒有什么變化，但大大提高了廣告的認知效果。

關鍵點3：營銷活動開始后切莫放松警惕

廣告刊登結束后再去做分析報告就為時已晚了。

很多公司在新商品上市或者進行季節性的營銷活動時，都會做一些預算然后才投資進行營銷活動。這種情況下，公司方面就會和廣告公司進行商討，策劃一下如何使廣告效果達到最好。對于公司來說在這樣的營銷活動上也需要下一番功夫啊，營銷活動開始之前現場是不是一片混亂呢。然后營銷活動開始了，是不是緊張的同時有時也會感到無能為力呢？

因此你是選擇完全放松呢，還是選擇打起精神再接再厲呢，這關系到營銷活動的效果。

某公司在從事營銷活動的時候，沒有等到廣告公司的分析報告就進行了營銷活動，當營銷活動開始后才進行廣告分析。這樣一來問題出現了，營銷活動頁面的退出率特別高。好不容易用廣告把訪問者吸引過來了但幾乎沒有任何效果。

這家公司在與廣告商進行了探討后，鎖定了問題點，并馬上對登陸頁面進行修改。這樣一來跳出率得到了大幅度改善，轉化也大幅度增加了。\

要點3優化營銷活動的登陸頁面

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1廣告專業與理論課程體系

廣告學是一門綜合多種學科理論基礎與實踐知識的應用型學科。丁俊杰教授在《廣告學通論》里面將廣告定義為:廣告，是由可識別的出資人通過各種媒介進行的有關商品、產品、服務和觀念的，通常是有償的、有組織的、綜合性和勸服性的非人員信息傳播活動。由此可見，廣告至少與營銷學、傳播學關系緊密。甚至有廣告從業人員對廣告高等教育的學生提出綜合背景要求:未來廣告專業學生應該兼具傳播學、管理學、營銷學、心理學、經濟學、文學藝術、社會學的知識結構。因此，本科廣告學專業的課程體系均設立不同門數的廣告相關學科課程，主要以營銷學、傳播學、社會學、心理學為主，其中傳播學理論和營銷學理論是廣告專業聯系最為緊密的兩門學科，營銷學和傳播學成為大多數廣告專業的必修理論基礎課程。然而，開設相關學科理論課程與構建學生廣告學知識體系之間并不能做到無縫對接;學科理論與廣告實務之間也存在著不小鴻溝。造成斷裂和鴻溝的部分原因，是由于廣告理論課程的教學方法和授課內容并不完善。本文以廣告專業的大眾傳播學授課為例，分析廣告專業理論課程中存在的不足，并以此提出優化方法，以期提高廣告專業的人才培養質量。

2廣告理論課程教學環節存在的問題

廣告專業的理論課程教學不能引起師生的高度重視，最重要的原因在于理論與實務之間的脫節，即課程內容不能有效轉化為學生的實踐操作能力。以大眾傳播學為例，課程結束后，學生能夠有效地記憶傳播各種結構、模型，也能運用理論框架分析大眾傳播效果，但是卻不能用這些理論指導廣告策劃和廣告設計活動。市場營銷學也存在這一問題，學生能夠理解定位理論、形象理論，卻不能在廣告策劃和廣告設計事務中有效地運用這些理論。從教學環節來看，這些脫節主要由以下一些方面造成。

2.1教師視角問題

高校教師普遍是在某一專業取得研究生學歷的專業研究員，對所學專業知識具有精深的積累。各高校任課教師安排具有人才共享的特點，因此跨專業任課、跨學院任課的情況較為常見。當這種情況出現之時，教師備課的視角往往以自己主修專業為主，力爭將所學專業知識講透徹，而較少考慮授課學生的專業背景和學科與學科之間的連接之處，這就造成了理論課程整體構架和學生專業之間的第一個脫節點。

2.2授課內容問題

廣告學的理論課程從授課計劃到單次上課內容，都容易出現學生不能學以致用的缺陷。相關理論課程的授課計劃往往會考慮專業完整性，從專業發展歷史，到當前主要理論，以及未來研究方向。事實上，學科的縱向發展軸與廣告相交叉的部分并不多，學生卻在課堂上花大量時間學習這些內容。以大眾傳播學為例，若考慮學科知識的完整性，則需要講解傳播學的定義、研究對象、各國傳播制度、傳播學歷史學派等內容，這些內容與廣告學的聯系較小，學生可以課后自行補充。

2.3教學方法問題

廣告理論課程教學方法普遍存在太過單一的問題。授課單一缺陷表現在教師講授為主，學生完成課后作業為輔。教師是課堂信息的主要輸出者，學生扮演接收者的角色。單一的授課方式容易使教師和學生雙方都產生倦怠感，從而影響課程質量。一方面，教師長期講授差異不大的知識理論，學生被動接受高度抽象的理論知識，即使間或有師生提問互動，但效果平平;另一方面，學生吸收課堂知識的效果不能及時反饋給授課老師，課程效果不便測量，教師也能更進一步調整授課內容，從而不能更好地將所教理論與學生專業相對接。

2.4課程考核問題

理論課程考核方式也比較單一，普遍來看是筆試為主。課程結束后采用閉卷考試，測量學生知識掌握情況，這種課程考核方式為大多數理論課程所采用。這樣的考核方式實際上主要考核的是學生的記憶能力，應用能力即使是采用論述題和案例分析題，學生應用能力測量也不準確。另外，試卷答題標準以任課教師給出的標準為主，這勢必存在教師的評判主觀傾向，答案也會比較單一化。學生修完理論課程以獲得試卷分數為終點，也不再思考理論的轉化為專業技能的問題。

3廣告理論課程教學環節的優化

針對以上廣告專業理論課程教學環節存在的問題，可以從教師、學生兩方面同時改進，從而優化理論課程的教學環節，達到理論知識轉化為學生實務操作的能力。

3.1教師視角的客體化

教師本身視角的優化，主要體現在教師授課思維的轉變，教師應跳出專長學科的背景，以學生專業為首要考慮因素。這要求教師了解不同專業學生的人才培養計劃，了解學生所在專業的特色，學生的實務能力要求，以及本學科和該專業的主要結合之處。以大眾傳播學為例，老師若給廣告專業學生講授該門課程，應跳出自身傳播學的學科系統，首先了解營銷系廣告專業學生的人才培養定位，其次增加教師自身廣告專業的基礎知識，最后明白傳播學與廣告學的知識對接板塊，并考慮傳播學理論在廣告中的具體轉化問題。

3.2授課內容的交叉化

授課內容的交叉化，體現在教師授課聚焦于學科和學科之間的交叉部分，并嘗試將課程變作學科與學科之間的橋梁。課堂時間短暫而寶貴，教師應主要講授理論知識在學生專業中的應用之處，以及如何應用問題，而不是展示學科的完整性和理論研究的發展方向。以大眾傳播學為例，傳播學與廣告聯系最為緊密的部分是人類傳播原理、大眾傳播模式、大眾傳播效果、媒體及策略幾個部分。這要求教師一方面講解大眾傳播學的基本原理，另一方面再將這些原理對應在廣告設計、廣告傳播策略、廣告效果測評三大板塊之中。人類在傳播過程中的特征和模式，應該在廣告設計實務中怎樣考慮這些特征，如何利用這些模式，并加以具體案例進行解釋說明，切實做到教師授課理論與學生專業實務的交叉對接。

3.3授課方法的雙向傳遞

跨學科理論和實務的對接不僅僅需要授課老師的單方面努力，還需要學生的配合和反饋，這對課堂教學環節的設計提出了新要求。改變傳統的教師講，學生聽的方法是優化教學環節的方法之一。教師自上而下的理論講解，學生自下而上的反饋理論與實務的接受情況，兩條路徑的對接點為課程的作業匯報。教師課堂講解學科理論及專業應用，學生在課后尋找本專業的實務案例再次進行論證，并在課堂中進行匯報。這種上下對接的方式對師生而言都是教學質量的一種檢驗。與此同時，作業匯報過程中由于教師和其他同學的參與，極易產生頭腦風暴，對理論和實務的理解可進一步加深。以大眾傳播效果理論為例，傳播要素的構成情況將直接影響傳播效果，傳播主體的特征、傳播技巧、傳播對象都有相對應的傳播理論可尋。廣告策劃活動和廣告作品都在運用這些理論，教師可以在講解傳播主體的過程中，加入不同的廣告作品，并分析廣告主的差異對受眾產生的影響，進而幫助學生更好地理解這些廣告作品的信息傳遞原由。教師也可以課后作業形式，要求學生分析優秀的廣告作品在哪些傳播環節上具有突出亮點，是否遵循了大眾傳播學的規律。由于教師的觀點和學生的視覺不同，這種雙向傳遞的授課方法，對師生來說都是一種學習。

3.4增加“競賽型”考核方式

“競賽型”考核方式在廣告專業中具有可行性。目前廣告專業在全國范圍內具有四大競賽，分別是“oneshow中國青年創意競賽”、“金犢獎”、“廣告藝術節學院獎”、“全國大學生廣告藝術大賽”。除此之外，各個省市地區也有相應的各項賽事，院校內部也有各項技能大事。這些競賽是業內人士和社會對學生的全方位綜合考核，具有科學性和客觀性。這些競賽分別以個人和小組的形式參賽，對學生個人和團隊都是一項與市場接軌的考核。廣告學的理論課程考核可以考慮引入“競賽式”的考核方式，分為不同的競賽等級，以此作為課程結果的衡量標準之一。

4結論

高等教育和市場需求脫節是社會對高校人才培養最多的質疑，廣告學作為實務應用較強的學科之一，對學生實踐能力需求更高。化理論為實務操作能力，是廣告學科教育一項長期而復雜的過程，需要學校、教師、學生三方面的共同努力協作，也需要廣告教育工作者的不斷嘗試改進教育方式。希望本文能夠為廣告學專業建設盡些許綿薄之力。

作者:吳朝彥 單位:重慶理工大學

參考文獻:

［1］丁俊杰.現代廣告通論［M］．3版.北京:中國傳媒大學出版社，2013.

［2］郭慶光.傳播學教程［M］．2版.北京:中國人民大學出版社，2011.

篇（8）

網絡廣告推廣網站是指在一些網絡工具上進行廣告推廣，這些網絡工具有網頁、搜索引擎、郵箱等。網絡廣告形式有網頁廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、許可郵箱廣告。這里面每一種廣告都有一門學問。中小企業可以選擇其中一到兩種進行推廣，畢竟對于中小企業來說，推廣方式太多就不能做精。推薦使用太極圈聯盟~

信息推廣網站

把推廣網站的信息到潛在用戶常登錄的網站，潛在用戶在這些網站看到信息后可能會留下印象，或者可能登錄企業網站。這種方法一定程度上達到網站推廣目的。適合信息的平臺網站有在線黃頁、分類廣告、論壇、博客、供求信息平臺、行業網站等。信息適合中小企業網絡推廣，因為它是免費的，而且平臺非常多。適合大面積覆蓋。

綜合性網站推廣

篇（9）

1.以用戶為中心的數據分析

在2013年，GoogleAnalytics將有一次非常重要的升級，我們將可以更好地追蹤訪客在不同設備上的訪問行為以及這些行為間的相互作用。

這是一種全面跟蹤訪客行為的方法，可以跨設備甚至通過銷售漏斗對訪客的行為進行跟蹤。GoogleAnalytics已推出了Beta版，他們把這種方法稱之為通用分析(UniversalAnalytics)。數據的跟蹤與分析將主要是基于訪客而不是基于訪問，我們將可以以訪客為中心進行數據分析，而這與傳統企業衡量他們的運營效果普遍使用的方法相一致。。

鑒于目前GoogleAnalytics的數據跟蹤方法是基于cookie的，我們了解用戶的視角也相當狹窄。如果用戶更換設備或刪除了cookie，跟蹤到的數據就會和實際的情況不一致，容易引起數據誤差。新的UniversalAnalytics將給訪客指定用戶ID，相關的訪問信息可以附加在上邊，而不再是依賴于cookies，從而可以把更全面的、以用戶為中心的數據發送到GoogleAnalytics服務器。例如，假設用戶在一個網站上注冊賬號，然后要通過手機驗證后并在手機上進行了一些其他的操作，比如，通過手機付款購買商品。到目前為止，我們跟蹤到的信息是斷開的，我們可以分別跟蹤到用戶在網站上的注冊過程和他們在手機上的支付購買動作，但我們無法把這個過程與他們在手機上的訪問行為關聯起來。而通過UniversalAnalytics，你可以從你的CRM把數據發送回GoogleAnalytics，然后我們就可以知道哪些訪客注冊并驗證成功了，以及他們有給我們帶來了多少收益。UniversalAnalytics可以應用的場景很多，并不局限于電子商務網站，這為渠道歸因的分析提供了更多的信息。

2.內容營銷

在2013年，內容營銷將獲得從沒有過的重視。搜索引擎、社交媒介和廣告作為一種營銷工具，都緊緊依靠于內容，內容營銷的價值將得到極大的提升。

我們一直在說內容為王，可見內容營銷并不是什么新的營銷方式，而我們之前也一直在使用，比如你列出一堆理由，吹牛說你的公司有如何的偉大，這就是內容營銷。在網站、雜志、報紙、網絡會議、研究論文等等媒介上展示你的專業知識或特殊見解，這些都屬于內容營銷的范疇。內容營銷要求你專注于創造精彩的內容，要注重質量而不是數量。

在過去2年中Google一直在不斷更新針對網絡內容的算法，而內容營銷是目前為止最好的長期的搜索引擎優化策略。訪客來到你的網站后，并只是引導他們立即與你聯系，如果你的網站上提供了足夠的內容，可以引導他們查看或下載相關的資料，登錄網絡研討會，或進行郵件的訂閱，從而他們可以從內容中獲得有價值的信息。

3.社交媒體和搜索的整合

對搜索營銷來說，社交媒體并不再是單純的社交媒體，把社交媒體與搜索進行整合是一項必須的工作。

現在，社交媒體影響著付費搜索廣告和搜索引擎優化。通過把社交媒體賬號與網站連接起來，營銷人員可以在付費搜索廣告和自然搜索結果中顯示他們的社會影響力，如Google在顯示搜索結果時有可能會顯示Google+的數據，而Bing則會顯示Facebook的數據。

在AdWords付費搜索廣告旁邊的Google+1的計數會影響廣告的點擊率，以及其他方面的指標如AdWords質量得分和每次點擊費用等。而Google自然搜索結果包含了作者信息，你還可以看到來自你的Google+圈子成員的+1信息。由于搜索結果的點擊率是Google的排名因素之一，因而你的Google+1會影響您的排名。

4.外部鏈接的清理

Google的排名算法又有所調整了，你的網站流量下降了嗎？如果你已經使用了一些不太理想的鏈接建設策略，你要考慮清理這些鏈接了，否則Google很生氣，后果很嚴重......

曾幾何時，低質量的目錄列表、互惠鏈接和付費鏈接可以幫助你獲得更好的搜索排名。但那些美好的日子已經一去不復返了。現在，Google和Bing都會對你的鏈接來源進行分析。而在Google網站管理員工具中，網站所有者可以“否認”掉一些指向他們網站的鏈接。搜索營銷人員可以檢討自己的網站的外鏈情況，從而清理掉那些不好的鏈接。

如果你的網站有一些外鏈顯然是僅僅用于影響你的搜索排名而對于你的網站并沒有其他方面的作用，這就有可能會受到Google的懲罰(有些外鏈可能不是你自己建設的)。這意味著你得警惕哪些站點鏈接到了你的網站，并安排刪除了一些低質量的鏈接，或利用工具設置(DisavowTool.)“否認”掉那些鏈接。

5.再營銷

在2013年，在提高營銷的ROI方面營銷人員將會承受更多大的壓力，而再營銷(Remarketing)是一種很好的提升營銷ROI的方法。

使用了再營銷，你可以向訪問過你的網站的訪客展示廣告，力求把他們重新帶回到你的網站從而達成轉化。因為這部分訪客已訪問過你的網站，他們對于網站提供的產品或服務有著一定的興趣，客人為什么沒有在當次訪問中購買產品，其原因是多種多樣的，可能是客人還沒準備好購買，可能是客人還需要了解下其他類似產品，也可能是用戶更本不喜歡你的產品，對于前兩種情況，通過再次展示你的品牌在用戶面前，是可以提高轉換和提升品牌形象的。需要注意的是Google的Remarketing只是針對展示網絡，而非搜索網絡。你可以向他們推送產品的展示廣告，把他們吸引過來，這將可以有效地提高網站的轉化率。

研究數據表明，在再營銷方面進行少量的投入，就可以顯著降低單個交易達成所需要的營銷費用。搜索廣告、內容廣告或都郵件營銷都是再營銷的具體實施方式

6.自適應網頁設計

人們使用著各種各樣的設備對你的網站進行訪問，你可以為不同類型的設備創建多個網站，但這樣做可能會讓你抓狂，或者你可以創建一個可以滿足所有用戶需求的網站，無論他們是在使用臺式機還是智能手機。

自適應的頁面設計，可以快速地適應不同的屏幕寬度，從而以一個合理的布局把內容展示給用戶，并不需要再為移動設備制作一個單獨的移動網站。

這樣做不僅是SEO的最佳實踐，從另一個角度來看，一個負責任的網站應該讓網站內容能夠適用于市場上幾乎所有的新設備。例如，如果你有一個網站，是專為iPad的平板電腦版本的，但使用iPadMini和Nexus7訪問時顯示正常嗎？或是你的網站是為iPhone4S設計的，那么使用其他的手機型號訪問時會否出現問題？你可以會因此丟失掉一些重要的客戶。

7.HTML5/CSS3的使用

為了增強移動網絡和瀏覽器的兼容性，HTML5和CSS3將在2013年被大范圍使用，對HTML5和CSS3來說，這將是突破性的一年。

Web開發人員可以使用新的HTML和CSS代碼來實現一些以前通過JavaScript、Flash或圖像才能實現的效果。

使用HTML5和CSS3元素的好處是：頁面加載時間更短，更好地兼容移動設備，并節省編碼開發時間。

8.視頻營銷

視頻制作工具與在線視頻網站讓網絡視頻的制作和托管成本大幅下降。網絡視頻將會成為許多企業在2013年的營銷推廣途徑。

網絡視頻可以詳細介紹產品的功能和用途，從而促進網站的銷售。

我們可以在網絡視頻中添加各種類型的轉化引導，并對視頻的轉化數據作精細的跟蹤。轉化不跟蹤，到頭一場空。我們不僅要精心策劃制作視頻，我們還要密切監測視頻對于業務的影響。

9.移動設備廣告

在2013年，美國人口中將有超過50%的成年人擁有一個智能手機或平板，移動廣告將成為主流的廣告形式。

這類似于桌面系統的內容廣告或搜索廣告，當用戶通過移動設備瀏覽網頁或從使用一些應用程序時，你可以向他們展示你的廣告。

與其他的廣告渠道相比，這一塊的市場才剛起步不久，還遠沒有達到飽和，這意味著有很多潛在的機會。而智能手機用戶的行動導向性非常強，如果他們正在尋找一些東西，那是因為他們需要它。你所要做的就是在合適的時間把合適的產品信息展示給他們。總之一句，移動廣告將是一種廉價的、高潛力的廣告形式，在2013年將會有長足的發展。

10.目標定位更精確

新興的廣告定位技術與Facebook廣告平臺讓我們可以更精確地定位我們的廣告受眾，廣告主們將在2013年探索更多有效的精確的目標受眾定位方法。

現在，我們可以針對特定規模的公司、工作職能、職位、位置或符合特定條件的人群投放廣告。營銷人員可以使用不同的條件對受眾人群進行細分，從而為他們顯示不同的廣告。

更精確的目標地位意味著更少的廣告費浪費，也意味著更好的營銷投資回報率和更高質量的潛在客戶。一些小公司花費較小的成本就能接觸到他們的目標受眾，這為小公司的發展提供了便利。

11.電子郵件營銷

在網絡營銷中，一些用戶可能在支付流程中因為某些原因跳出離開了網站。而這部分用戶的購買意愿是相當高的，如果充分利用好這部分訪客資源并通過電子郵件與他們聯系，這將可以有效地提升網站的銷售。

若用戶放棄購物車或網頁表單的登錄，系統將在隨后的某個時間點，比如1個小時、24小時、3天或7天后自動給他們發送電子郵件，把目標未達成的用戶重新帶回到網站。

這類似于內容廣告的再營銷，但電子郵件的再營銷的訪客獲取成本非常低。根據SeeWhy提供的報告，即使你什么都不做，也會有8%的放棄的購買流程的用戶將返回網站進行購買，但如果你進行了電子郵件再營銷，這個比例高達到尺人的26%。電子商務網站可以充分使用好這種技術提升網站的銷售。確實有很多原因會導致用戶離開你的網站，但他們中的大多數仍然有相當的意愿購買你的產品，而通過電子郵件，你可以把他們帶回到你的網站。

12.搜索Retargeting

這種技術之前使用得并不多，而隨著Google將在AdWords中突出搜索Retargeting的功能，這種技術將會得到大規模的應用。

搜索Retargeting使廣告主可以向那些在搜索引擎搜索過相關關鍵詞，但未到過你站點的用戶推送你的產品廣告。這意味著，你可以基于用戶的搜索歷史記錄確定你要推廣的關鍵字，并可以為你的關鍵字設置相應的特定的廣告和著陸頁面。或者你也可以為有特定搜索歷史記錄的用戶展示你的內容廣告。

這是一種有效的優化網絡營銷投資回報率的方法。通過了解用戶的搜索歷史更好地了解他們的意圖，從而為他們提供適當的廣告。廣告的投放將變得更精準，低成本也能創造高效益。

13.網站優化

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對于普通人來說，這意味著不翻墻就無法使用Google，而對于站長而言，后果則嚴重的多——Google Adsense的注冊和使用都受到嚴重的影響。

而此時，國內的百度聯盟，搜狗聯盟也強勢出擊，各大巨頭都希望在這個后Google時代在廣告聯盟這個行業里面分一杯羹。而對于普通站長而言，我們只需要看清兩個問題就足夠了：要不要使用Google Adsense？如果要用，又該怎么用？

要不要使用Google Adsense?

回答這個問題不能一概而論，對于小部分網站——比如盧松松博客，因為讀者非常垂直，所以肯定會有許多廣告商愿意直接投放廣告，這樣的情況下，當然可以不用任何廣告聯盟。而更多的網站——那些訪客隨機性更大的網站，那些流量不確定的網站，我認為還是應該使用Google Adsense。理由如下：

1.單價高：Google Adsense的單價絕對算得上數一數二，近年來雖然有所下降，但也絕對甩國內聯盟幾條街，特別是做海外流量的網站。

2.不扣稅：Google的傭金是美國公司支付的，支付給你是不會扣稅的，當然你去銀行收的會給中國銀行一些費用，但是比起其他聯盟動輒百分之十的稅費，Google還是厚道太多了。

3.簡單：Google Adsense的使用非常簡單，如果你試過其它的廣告聯盟，你就會驚嘆于Google Adsense的易用和簡單，比如Google Adsense并不要求備案，而國內的所有廣告聯盟都硬性要求備案。

4.限制少：很多廣告聯盟對于網站的類型，流量等都有一定的要求，而使用Google Adsense，你則不用為這些擔心，因為它的限制非常少。各種各樣的網站都可以使用Google Adsense。

5.自定義：你可以對展示的廣告做自定義處理，以便充分適合你的網站風格。很多其它的廣告聯盟甚至根本沒有自定義風格的選項。

6.強大的報表：Google Adsense的數據報表堪稱世界一流，這能讓你有充分的依據去優化廣告和網站內容。

7.優化工具：如果只有數據報表，那也沒有多大用處，而Google Adsense提供一些列工具能夠讓你來讓自己的利益最大化。

8.充足的廣告主：Google Adsense擁有全世界最好的廣告主，這讓你能夠找到充分適配你的網站內容的廣告。這能提高點擊率，甚至對于用戶體驗也是有益的。

9.智能適配廣告：Google Adsense強大的算法和充足的廣告主保證了智能適配廣告的內容。這意味著無論用戶來自任何國家地區，來自任何一個行業，Google Adsense都可以展現針對于他的廣告，這也意味著更高的點擊率和更友好的用戶體驗。

10.支付信用：中小的廣告聯盟往往不大靠得住，但Google Adsense你則可以絕對放心。對于國內站長，可以利用中國銀行提取美元。

此外Google Adsense還有傭金高，速度快等優點。既然Google Adsense有那么多優點，那么，我們該怎么使用呢?

第一個技能就是翻墻。

翻墻也是新一代網民必須掌握的技能，大家可以使用，Goagnent，VPN，或者shadowsocks等方式來翻墻，具體可以百度，反正方法很多，付費的有，免費的也有。

方法

第一：紅杏(收費)

第二：xskywalker 瀏覽器

第三：freevpnsakura.com/設置VPN，比較麻煩。每次會改密碼

翻墻之后，我們來到Google，注冊一個Google賬戶，比如Gmail賬戶，這是Google服務的一個通行證。

擁有賬號之后，我們進入我搜聯盟的Google Adsense帳戶注冊，填入信息，就像下面這樣

點擊繼續，填入詳細的信息

GoogleAdsense谷歌公司搜狗聯盟

我是以前申請過的，所以會有這些，如果你是第一次申請，老老實實把內容填完就行了。最后點擊提交申請。

Google會在一周內完成你的申請，如果申請成功，你就擁有自己的Google Adsense賬戶了。

你可能會罵我，這哪里是新玩法嘛，大家都是這么做的啊。我說的新玩法是Google Adsense中國區唯一授權合作服務商——我搜聯盟。

如果你像我一樣對Google Adsense一竅不通，不知道如何使用，也不知道優化。但是還是想用Google Adsense，那么我搜聯盟可能對你很有幫助。

在Google Adsense的官方合作伙伴頁面(google.com/adsense/start/partners/partners.html)，我們搜索中國區，能找到這樣一個網站。

在了解試用后發現，這個網站或許能讓Google Adsense煥發出不一樣的生機，尤其是在國內網絡的大背景下。

我搜聯盟能夠幫助不熟悉Google Adsense的站長部署和優化Google Adsense廣告，Google Adsense雖然已經很簡單了，但是畢竟是外國產品，本地化做的不夠，我搜聯盟則很好的彌補了這一點，提供了草根站長看得懂，用的來的數據分析。

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三大挑戰

資源整合的挑戰

目前國內媒體方面CPD仍是最主要的媒介購買方式，廣告形式更是紛繁蕪雜。如果要讓更多媒體資源加入到廣告交易平臺，媒體需要適應統一的廣告形式/尺寸。

而針對中國復雜而特殊的互聯網環境，一個好的DSP平臺的購買功能應該能夠通過多種方式 整合多種媒體資源，包括但不僅僅是支持RTB的Ad Exchange，還要包括廣告網絡，供應端平臺和直接來自網站的廣告資源。

對于電商等尋求Direct Response的客戶，RTB競價模式容易接受。但由于基于RTB的購買并未將媒體環境與質量考慮在內，優質品牌資源可能仍然需要其它的購買方式。

運營和人才的挑戰

相較于通過其它方提供的服務在Ad Exchange, 廣告網絡或者直接從網站購買，DSP的使用，特別是以RTB方式自行購買廣告資源時的運營、操作流程，要復雜的多。通過DSP和競價系統購買廣告庫存，即使是程序化的購買，依然需要人工控制和緊密的觀察，這對使用者提出了很高的要求。而目前，無論是廣告主還是公司，這方面的專業人才都很匱乏，還沒有專業的經過培訓的有經驗的專業人員和團隊獨立完成這一工作。

市場配合的挑戰

DSP是一個高度復雜的生態鏈，依賴于不同公司的協作。而目前中國媒體系統生態環境還不成熟，沒有一個完整的環境。不少專業化的服務團隊、公司尚未出現。這意味著在中國的需求段平臺自身必須具備更完整的功能，幫助客戶實現更好的ROI，而不是簡單地依賴其它的協作方。

RTB本質上是一種購買方式，是DSP的重要功能之一。中國的互聯網環境復雜而特殊，一個好的DSP平臺的購買功能應該能夠通過多種方式, 整合多種媒體資源和技術手段（包括,但不僅僅是RTB），為廣告主實現更好的回報，這也是易傳媒需求端平臺ADP的目標。

易傳媒ADP平臺由三大子平臺組成：DAS（數字自動化系統）、DSP（需求方平臺）、DMP（數據管理平臺），整合了工作流管理，媒介策劃與購買，多源人群和數據管理，投放效果分析和優化等功能，簡化商內部從策劃到媒體購買的流程，并真正實現以受眾為中心購買、媒介購買的系統化。

中國的數字展示廣告市場生態還不成熟。要為廣告主真正實現ROI的優化，技術平臺的功能不能僅局限在單一實時競價購買的功能。公司工作流的優化，媒體計劃、購買與數據管理功能的結合和協同，前期策劃階段的預測（包括與其他媒體的協同）與投放后的分析評估，只有在實際應用中將這些與DSP有效地整合，才能真正體現技術平臺對廣告主的價值。

ADP平臺：提升營銷ROI

跨媒體、廣告網絡和競價平臺的廣告投放

基于中國市場的實際需求，易傳媒ADP平臺不僅對接廣告交易平臺（Ad Exchange），以RTB方式購買覆蓋大量偏長尾資源，同時也連接了多家主流廣告網絡、視頻網站，與400多家優質媒體進行深度合作，為客戶提供大量優質媒體資源。

通過整合多渠道媒體資源，基于強大的技術手段，ADP平臺幫助廣告主在統一界面上優化選擇多渠道的媒體資源（包括CPD資源），并實現跨媒體、廣告網絡、競價平臺的受眾購買、實時優化、創意輪播，統一頻次控制和無重復受眾覆蓋。

多源數據整合提升計劃與投放效果

范疇廣、質量優的多源數據能夠為DSP的媒介購買提供大量數據基礎和參考依據，更是精準廣告營銷的基礎。在生態體系還不完整的中國市場，需求方平臺尤其需要更強的數據整合能力。

易傳媒ADP平臺不僅擁有自身豐富的受眾數據、媒體表現數據和聚合之后的行業數據，還整合了第三方數據。易傳媒互聯網平臺覆蓋4.86億獨立用戶（第三方數據，截止到2011年12月）擁有第一手網民真實行為數據，并對人群數據作5大維度（人口統計學數據、網絡瀏覽軌跡、廣告點擊偏好、地域分布以及上網時間分布）解析，提升受眾數據的廣度和質量。實現更為精準的人群定向，購買到更有價值的人群。

除了自身超過4000多個項目執行及與400多家媒體表現數據和聚合之后的行業數據，ADP還整合了包括艾瑞、comScore等多家第三方監測供應商及獨立的數據供應商等多方數據源。通過與數據合作伙伴的Cookie Mapping, ADP平臺極大程度地豐富既有數據，獲取更多維度上的數據信息，從而支持廣告主根據多維度KPIs（如PV、CTR等）選擇媒體優化投放，實現最優質的媒體投放及預算分配。

整合資源與數據，釋放優化潛能

通過對后臺海量數據的分析，ADP平臺支持科學的根據歷史數據推算不同廣告的真實價值，提供多層次的實時優化。公司可以在ADP平臺上進行統一的訂單投放設置，同時在多家Ad Exchange購買廣告資源。根據公司設置的投放目標和預算，ADP自動地根據在每個Ad Exchange上通過實時競價（RTB）獲得的流量的質量進行評估，并相應地對競價的出價（bid）進行動態優化。在實時競價時，ADP平臺能通過對易傳媒巨大的網民數據庫資源以及豐富的第三方數據資源的海量數據挖掘，幫助公司精確分析衡量每個impression背后的用戶的價值。同時，利用機器學習算法，根據歷史競價過程不斷有的放矢地進行競價，在相同的預算下優化投放效果。

數字自動化系統，優化工作流管理