銀行投行工作總結(jié)大全11篇
時間：2022-10-31 23:26:48緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇銀行投行工作總結(jié)范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。
篇（1）
一、xx年基本工作情況
重視理論學(xué)習(xí)，自覺加強相關(guān)金融政策及法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，構(gòu)筑牢固理論知識結(jié)構(gòu)，不斷提升自身的整體綜合素質(zhì)。 作為一名普通的前臺綜合柜員，但我深知作為一名綜合柜員，沒有過硬的業(yè)務(wù)理論支撐，就無法為客戶提供完善快捷的服務(wù)，為了全面提升自己的綜合素質(zhì)，跟上政策規(guī)章制度的變化，我自覺利用休息時間，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了相關(guān)規(guī)章制度和新下發(fā)的各項文件，使自己對現(xiàn)行的政策、規(guī)章制度有了一個較為全面的認識，對于日常柜臺上的客戶業(yè)務(wù)咨詢也能給予正確的反饋、答復(fù)。 此外，為了迅速適應(yīng)新時期金融工作開展的需要，增強整體業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和連續(xù)性，一年多來，本著謙虛謹慎的學(xué)習(xí)態(tài)度，我多渠道的認真學(xué)習(xí)各項金融知識，密切關(guān)注時事政治和宏觀經(jīng)濟動向，對于我行下發(fā)的各類文件資料，不僅僅簡單的停留在了解的層面上，更注重對各種資料的融會貫通、學(xué)以致用，通過日常工作的開展，不斷積累工作經(jīng)驗，在綜合業(yè)務(wù)能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力、文字語言表達能力等方面，都有了很大的提高。 為了保證學(xué)習(xí)的針對性和有效性，我抓緊學(xué)習(xí)的機會，積極參加我行、分理處各種培訓(xùn)和技能考試，并注意結(jié)合自身實際情況，及時進行反饋、回顧，及時解決自身存在的問題，取得了一定的成績和進步。
工作方面，認真履行崗位職責(zé)，踏踏實實的做好本職工作。 xx年是我行服務(wù)創(chuàng)優(yōu)工程和精細化工程深入開展的一年，作為一名前臺綜合柜員，我熱愛自己的本職工作，并始終要求自己認真細致的去對待每一項工作，在具體的業(yè)務(wù)辦理過程中，努力做到用心、誠心、信心、耐心、細心的處理每一筆業(yè)務(wù)，接待每一位客戶。以客戶滿意、業(yè)務(wù)發(fā)展為目標(biāo)，潛心鉆研業(yè)務(wù)技能，把各項金融政策及精神靈活的體現(xiàn)在工作中，樹立熱忱服務(wù)的良好窗口形象，做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲，要讓每個顧客都高興而來滿意而歸。當(dāng)前的柜臺工作使我每天要面對眾多的客戶，為了給客戶提供高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我常常提醒自己客戶就是上帝，理解就是溝通的開始，在繁忙的工作中，我堅持做好微笑服務(wù)，耐心細致的解答客戶的問題。 在其他工作的開展方面，能夠時刻保持積極主動，認真遵守規(guī)章制度，能夠及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給各項的工作任務(wù)，嚴格按照我行各項工作開展的要求，切實做好日常的崗位工作： (1)嚴格規(guī)章制度，把好儲蓄柜臺直接面對客戶的第一道關(guān)口。作為一名綜合柜員，我深感自己肩上的擔(dān)子的分量，稍有疏忽就有可能出現(xiàn)差錯和失誤。因此，我不斷的提醒自己增強責(zé)任心。本著對自己和客戶負責(zé)的態(tài)度，確實做到規(guī)范操作、風(fēng)險提示、換位思考，嚴格要求自己，較好的完成了柜面各項業(yè)務(wù)。 (2)堅持原則，做好每一筆看似簡單的業(yè)務(wù)。一線員工的一舉一動都時刻體現(xiàn)著工商銀行的形象，自己的工作質(zhì)量事關(guān)工商銀行經(jīng)營發(fā)展大計，責(zé)任重于泰山，絲毫馬虎不得。一年來，我堅持分理處和我行制定的相關(guān)管理制度，對每一筆業(yè)務(wù)都一絲不茍地認真按照規(guī)定操作，從客戶辦理業(yè)務(wù)的相關(guān)要求;從重空的檢查、往來賬目的核對到下班后的大額核對登記、身份證信息核對、賬戶信息維護，每一個環(huán)節(jié)我都是仔細審查，沒有一絲一毫的懈怠。在具體辦理業(yè)務(wù)時，我做到了三個必須，即業(yè)務(wù)辦理條件必須符合政策、相關(guān)證件必須是合法原件、客戶簽字正確無誤，并且做到生人熟人一樣對待，保證了業(yè)務(wù)辦理的合規(guī)、合法。 (3)提高工作質(zhì)量，及時準(zhǔn)確的做好儲蓄基礎(chǔ)資料的管理。搞好基礎(chǔ)資料的記載、收集、管理，是做好日常工作的重要前提之一，這項工作即繁瑣又重要，需要經(jīng)常加班加點來完成。我堅持做到了當(dāng)天賬務(wù)當(dāng)天處理完畢，全部核對從不過夜。
3、立足實際，精誠團結(jié)，團結(jié)全社員工為提高我行經(jīng)營效益盡心盡力 一年來，在具體的工作開展過程中，我積極主動的做好日常各項工作，結(jié)合我行實際，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，團結(jié)全體職工為我行經(jīng)營目標(biāo)的順利完成而同心同德，盡心盡力。 (1)存款任務(wù)是關(guān)鍵，為完成我行的存款任務(wù)，我充分利用日常工作機會，在業(yè)務(wù)辦理過程中做好存款營銷工作。業(yè)余時間，利用自身的區(qū)域優(yōu)勢，走親串朋、動員社區(qū)的儲蓄存款，積極宣傳相關(guān)的優(yōu)惠政策、理財技巧等，為壯大工商銀行實力不遺余力，較好的完成了我行下達的存款任務(wù)。 (2)積極主動的營銷工商銀行的相關(guān)新業(yè)務(wù)和新功能。我立足我行實際，不斷強化儲蓄營銷意識，破除懼學(xué)、懼煩的思想，認真學(xué)習(xí)我行新興業(yè)務(wù)和新制度規(guī)章，如龍卡汽車卡、五臺山卡、五臺山金等特色業(yè)務(wù)，耐心的給客戶講解相關(guān)類似業(yè)務(wù)的相同點和不同點，講清利弊之所在，提供有利建議，深受客戶的好評。 (3)勤勤懇懇的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)，除做好本職工作外，我還按照領(lǐng)導(dǎo)的安排做好其他工作，如每天的衛(wèi)生打掃，帳表的裝訂等，都能夠與大家一起協(xié)調(diào)好，共同完成任務(wù)。
篇（2）
2013年上半度，全行業(yè)務(wù)圍繞“堅定信心、克難求進、轉(zhuǎn)型發(fā)展、增份額、化風(fēng)險、營氛圍”的工作要求，自加壓力、奮力拼搏、轉(zhuǎn)變觀念、加強創(chuàng)新，從而推動上半年全行主營業(yè)務(wù)健康穩(wěn)步發(fā)展。
1.全行實現(xiàn)賬面利潤*萬元,去年同期增長*萬元；中間業(yè)務(wù)收入*萬元，比去年同期增長*萬元。
2．本外幣儲蓄存款時點余額 *億元,日均余額 *億元。全行對公存款時點余額*億元，其中對公外匯存款余額折人民幣*億元，較年初下降*萬元，人民幣存款較年初下跌*億元。存款結(jié)構(gòu)中，機構(gòu)類存款*億左右，各類保證金存款*億元，較年初新增*億元；日均余額*億元，較考核基數(shù)下跌*億元；銀行承兌匯票余額*億元，較年初增加*億元。
3. 公司貸款余額*億元，上半年新增人民幣貸款投放*億元，其中鋼貿(mào)核銷*戶金額*萬元，完成市分行核銷進度。個人貸款余額*億元，其中個人住房貸款余額*萬元，個人消費貸款較考核基數(shù)新增*萬元。
二、回顧總結(jié)上半年主要工作
（一）堅持份額提升，做好存款穩(wěn)定工作
1．樹立份額意識和競爭意識，突出日均存款考核導(dǎo)向，引導(dǎo)全行加強客戶維護和拓展，樹立“高端制勝”的理念，鞏固和擴大我行的客戶基礎(chǔ)，加大產(chǎn)品銷售力度。我行抓住機遇向進出口公司營銷產(chǎn)品*萬元，增加外匯存款折*萬元人民幣；5月份，*支行抓住*股份增發(fā)契機，積極營銷了*萬元存款。
2．對存款做到日日通報，并加強考核激勵，按動員－匯報－推進－追蹤的流程分層次分片區(qū)召開由網(wǎng)點負責(zé)人、客戶經(jīng)理及業(yè)務(wù)顧問等組成的業(yè)務(wù)推進會、專題匯報會、現(xiàn)場研討會，對當(dāng)前我行業(yè)務(wù)面臨的經(jīng)營形勢認真分析，為各項業(yè)務(wù)推進提出指導(dǎo)性意見并跟蹤落實，營造存款業(yè)務(wù)比學(xué)幫趕超的良好氛圍；
3．加強公私聯(lián)動，一是結(jié)合拆遷市場專項營銷活動，牢牢抓住有營銷優(yōu)勢的拆遷地塊，做好所轄區(qū)政府、拆遷辦的對接及營銷工作。二是通過授信企業(yè)高管AUM的提升，抓住一些私營企業(yè)主和企業(yè)高管的個人存款。三是大力營銷工資業(yè)務(wù)，增加個人結(jié)算賬戶，提高產(chǎn)品覆蓋度，促進我行儲蓄存款的持續(xù)增長。
4．利用理財產(chǎn)品特別是保本理財產(chǎn)品鎖定資金，搶占市場份額。截至6月末，我行理財產(chǎn)品共銷售*億元，其中保本銷售*億元，余額*億元，較年初新增*萬元;非保本銷售*億元，余額*億元，較年初新增*萬元;信托銷售*萬元，鎖住了大量的資金。6月份我行到期保本理財產(chǎn)品*萬元，6月份累計銷售*億元，銷售理財產(chǎn)品越來越成為我行爭奪、服務(wù)、維系客戶及創(chuàng)造中間業(yè)務(wù)收入的重要工具。
（二）圍繞中間業(yè)務(wù)收入，加大產(chǎn)品銷售力度
1.圍繞中收，狠抓基金、保險、黃金、分期等產(chǎn)品銷售，加大借記卡的發(fā)行力度，重點推廣“*卡”品牌，利用金融IC卡首年免年費和工本費，擴大個人結(jié)算客戶群體，提高借記卡、個人結(jié)算業(yè)務(wù)收入。明確思路，加大項目投放力度，通過項目投放來確保完成中收任務(wù)。上半年我行積極營銷項目，營業(yè)部完成信托投放*萬元，貢獻中收*萬元，貢獻存款達到*億元，為我行公司業(yè)務(wù)任務(wù)做出了較大貢獻。
2.積極開展各項新產(chǎn)品的創(chuàng)新和營銷，努力學(xué)習(xí)和研究新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的各項政策，加大對新產(chǎn)品的營銷及推廣。我行*支行做成**分行首筆善融貸*萬元，小企業(yè)特色融資產(chǎn)品營銷取得了突破。
3.強化客戶和商戶拓展，進一步增強我行信用卡核心競爭力。充分發(fā)揮網(wǎng)點預(yù)審批系統(tǒng)發(fā)卡的優(yōu)勢，加大汽車卡等重點產(chǎn)品拓展力度，加大對各汽車經(jīng)銷商門店的拓展維護力度。利用近階段家電、百貨消費的黃金時期做好商戶分期的營銷拓展工作，利用裝修旺季做好安居分期的拓展和營銷工作。針對信用卡中高端客戶，做好現(xiàn)金、賬單分期業(yè)務(wù)的營銷工作。分期業(yè)務(wù)較去年同期發(fā)生可喜的變化，交易量增長*萬元。
4.加快發(fā)展電子銀行業(yè)務(wù)，強化業(yè)務(wù)推動，增加有效活躍客戶，促進業(yè)務(wù)分流。抓好網(wǎng)點日常基礎(chǔ)性銷售工作，提高新開借記卡的電子銀行同步率和存量客戶的電子銀行產(chǎn)品覆蓋度。
（三）加強客戶維護和拓展，提高客戶忠誠度及貢獻度
一是組織新上崗客戶經(jīng)理參加培訓(xùn)考試，提升客戶經(jīng)理的經(jīng)營與銷售能力; 加強客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)，開展各項基礎(chǔ)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，每周召開工作例會，加強產(chǎn)品及營銷知識培訓(xùn)，盡快提升客戶經(jīng)理的客戶服務(wù)能力。二是充分利用系統(tǒng)進行客戶分析，針對存量高中端客戶逐個梳理，建立關(guān)系，提產(chǎn)品覆蓋率，從而提高客戶綜合貢獻度。以政府機構(gòu)客戶營銷活動為抓手，持續(xù)推進拓戶工作，做大客戶基礎(chǔ)。三是以公私聯(lián)動為手段，積極拓展中高端客戶群體，將發(fā)展客戶、吸收存款、拓展中收這一長期的基礎(chǔ)性工作落到實處。
（四）堅持以人為本，激發(fā)團隊活力
堅持以人為本，狠抓隊伍建設(shè)，充分調(diào)動員工工作積極性，增強員工組織歸屬感，努力打造團結(jié)、和諧、高效的戰(zhàn)斗集體。
1.制定網(wǎng)點和機關(guān)考核方案，進一步深化和完善分配機制，有效地鼓舞了士氣，帶動了人氣，促進全行業(yè)務(wù)發(fā)展。
2.今年以來，支行通過“公開、公平、公正”原則，組織開展了部門副經(jīng)理、客戶經(jīng)理等競聘工作，鼓勵更多合適的優(yōu)秀人才投入到合適的崗位中，為我行的持續(xù)發(fā)展增添活力和發(fā)展后勁。
（五）堅持合規(guī)經(jīng)營，落實風(fēng)險防范工作
根據(jù)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的要求，支行進一步規(guī)范業(yè)務(wù)管理，對柜面人員加強培訓(xùn)，加強管理，切實提高柜面人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和風(fēng)險防范能力。認真落實“一月一整治”風(fēng)險防范措施，規(guī)范操作，同時認真梳理關(guān)鍵風(fēng)險點，積極開展風(fēng)險排查工作。
關(guān)注貸款資金使用情況，嚴格執(zhí)行“三個辦法一個指引”政策；關(guān)注多元化民營企業(yè)過渡融資；關(guān)注企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況以及對外投融資的落實情況。
（六）強化內(nèi)控管理，狠抓安全生產(chǎn)工作
加強內(nèi)控管理力度，做好網(wǎng)點安全檢查，堅決遏制各類案件和重大風(fēng)險事項的發(fā)生，確保零案件零事故。基層機構(gòu)網(wǎng)點風(fēng)險監(jiān)督員、安全監(jiān)督員、反洗錢信息員“三員”要發(fā)揮風(fēng)險防范、監(jiān)督預(yù)警等方面的作用。通過開展的“對照標(biāo)準(zhǔn)找差距，強基固本保平安”專項治理活動，進一步提高安全防范和管理水平。
三、存在的主要問題
上半年，我行雖然取得了一定的成績，但存在的一些問題應(yīng)引起重視：
1．部分網(wǎng)點在思想認識上對上級行的政策和思路研究不夠，理解不透，對新事物新產(chǎn)品敏感性不強，工作節(jié)奏跟不上分支行要求。
2．網(wǎng)點營銷服務(wù)力量、客戶拓展維護力度與上級行要求不匹配。客戶鏈條不完整，未能將上下游客戶、起始端行業(yè)納入營銷范圍。
3．中間業(yè)務(wù)收入增長潛力不足，中間業(yè)務(wù)規(guī)范的同時亟待找到新的增長點。
4.風(fēng)險暴露事項有增加的趨勢、信貸管理仍存在薄弱環(huán)節(jié)，風(fēng)險防范能力有待加強。
四、下半年工作重點
下半年工作，面對嚴峻的經(jīng)營形勢，我們必須高目標(biāo)定位，調(diào)整發(fā)展理念，堅定信心、全力以赴、主動作為，全面提升我行主營業(yè)務(wù)市場競爭力。
（一）兩項存款
1.儲蓄存款：繼續(xù)突出日均存款增長，強化競賽考核，強化行外資金拓展。加強與地方拆遷辦等政府部門的溝通，在做好項目銜接的同時，通過提供被拆遷人的專項理財方案等方式，做好拆遷資金到帳后的留存工作。繼續(xù)做好工資的拓展?fàn)I銷工作，提高授信客戶覆蓋率。對2013年新增授信客戶、新增基本戶，要進一步加強公私聯(lián)動。
2．企業(yè)存款：摸準(zhǔn)信息，上下聯(lián)動，重點攻關(guān)，提高資金沉淀量。機構(gòu)客戶是當(dāng)前最有效的存款增長點，下一步將努力拓展機構(gòu)客戶，將加大對機構(gòu)客戶的走訪力度，通過行領(lǐng)導(dǎo)帶隊營銷及抓住項目貸款投放契機等方法，爭取機構(gòu)業(yè)務(wù)取得突破性進展。
（二）中間業(yè)務(wù)
創(chuàng)新思維，找到中收新增點，當(dāng)前環(huán)境下要積極營銷和拓展新產(chǎn)品來增加中間業(yè)務(wù)收入，要大力發(fā)展養(yǎng)老金業(yè)務(wù)、黃金租賃業(yè)務(wù)、融資租賃業(yè)務(wù)等來拓展中收新來源。
（三）渠道建設(shè)
1.加大電子銀行業(yè)務(wù)營銷，抓好每一天，對已有卡或折客戶及新辦卡客戶進行營銷，提高同步率。
2.持續(xù)加強物理渠道，進一步提升網(wǎng)點綜合競爭力和客戶體驗。三季度，將繼續(xù)加強網(wǎng)點、自助銀行、自助設(shè)備新址的尋找工作，進一步提高營業(yè)用房自有比例。
（四）隊伍建設(shè)
繼續(xù)做好客戶經(jīng)理的隊伍建設(shè)及培訓(xùn)工作，提高客戶服務(wù)及營銷能力。重點開展投行業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)培訓(xùn)，堅決執(zhí)行好上級投行業(yè)務(wù)聯(lián)系人制度及客戶儲備制度，加強對公網(wǎng)點負責(zé)人和一線對公客戶經(jīng)理投行產(chǎn)品轉(zhuǎn)培訓(xùn)，加強上級行、合作機構(gòu)、分支行等多層面的聯(lián)動營銷，逐個走訪，協(xié)助各行明確目標(biāo)客戶。
篇（3）
瑞信方正失手
早在2008年初，遵義鈦業(yè)有關(guān)IPO的申請就遞交到了證監(jiān)會發(fā)審委的案頭。同年4月底，中國證監(jiān)會發(fā)審委批準(zhǔn)了該申請。
遵義鈦業(yè)過會不久，由于市場低迷，新股發(fā)行的步調(diào)開始放緩，自2008年9月，IPO完全暫停，直到2009年6月后才重新啟動。然而，遵義鈦業(yè)沒能趕上這班車。
方正證券的潘益兵在接受本報采訪時說道：“2009年6月份IPO重啟時，它因為補充材料不及時被落了下來。接下來它業(yè)績一路下行，每年年報周期時都要補充新的材料，直至這次業(yè)績大變臉，恰好管理層專項財務(wù)核查，被否。”
“因業(yè)績虧損而推遲年報。而年報推遲致使其沒趕上登陸A股，后來業(yè)績不好一直拖到現(xiàn)在。”一知情的投行人士也表達了相同的觀點。
實際上，像遵義鈦業(yè)一樣“過而未發(fā)”的公司遠不止一家，有業(yè)內(nèi)人士猜測，新股發(fā)行改革措施的不斷出臺，或是使得IPO 渠道擁堵異常的因素之一。
潘益兵認為：“遵義鈦業(yè)最好的上市時機在2009年，結(jié)果錯過了，現(xiàn)在主席都換人了，新規(guī)則下自然就成了犧牲品。”
對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)中國資本運營研究中心主任馮鵬程副教授對本報記者表示：“一個企業(yè)能上市，講究的是天時地利人和，當(dāng)然還有運氣、公關(guān)的成分在里面。”
在遵義鈦業(yè)折戟的同時，保薦商瑞信方正也不輕松。并且當(dāng)時還是由方正董事長雷杰親自擔(dān)任的保薦人。招股書（預(yù)披露）中寫道，承銷費為本次發(fā)行實際募集資金總額的2.5%，保薦費為200萬元。遵義鈦業(yè)終止IPO審核意味著，瑞信方正將損失巨額的承銷收入。
“對方正自然是損失，到手的承銷傭金沒了不算，還投入了無數(shù)精力和經(jīng)費。”潘益兵在采訪中說道。
成敗海綿鈦
海綿鈦是從鈦礦中提煉出來的，是生產(chǎn)鈦錠的原料，是由鈦礦到鈦材的中間環(huán)節(jié)。它早期主要應(yīng)用在航空航天、軍工、化工、醫(yī)療等幾個領(lǐng)域。
遵義鈦業(yè)預(yù)披露的招股說明書顯示：“本公司的主要業(yè)務(wù)為海綿鈦的生產(chǎn)，收入主要來源于海綿鈦產(chǎn)品的銷售。海綿鈦屬于資源性的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，與國家經(jīng)濟發(fā)展情況有著很強的關(guān)聯(lián)性，表現(xiàn)出一定的周期性，價格也會發(fā)生劇烈波動。”
招股書顯示，2005 年公司海綿鈦平均售價為136.91 元/公斤，2006 為165.11 元/公斤。2007 年，成為轉(zhuǎn)折點，其年平均售價僅為90.98 元/公斤。海綿鈦市場價格的下跌導(dǎo)致公司2007 年的經(jīng)營業(yè)績出現(xiàn)大幅下滑，凈利潤比2006 年下降69%。
上述投行人士認為遵義鈦業(yè)過于依賴海綿鈦是導(dǎo)致其業(yè)績下滑的因素之一，“產(chǎn)品過于單一市場抗風(fēng)險力就弱，競爭力會受到影響。”
此外，產(chǎn)能過剩也被認為是遵義鈦業(yè)業(yè)績下滑的主要因素。
從2005年起，航空業(yè)和工業(yè)設(shè)備的需求旺盛，海綿鈦市場供不應(yīng)求，由于價格不斷攀升，受利益驅(qū)使，到2007年，國內(nèi)海綿鈦生產(chǎn)企業(yè)已是遍地開花。2008 年末，全球經(jīng)濟放緩，海綿鈦需求量急劇降低。海綿鈦產(chǎn)量供過于求，出現(xiàn)產(chǎn)能過剩。
國企的尷尬
作為一家典型的地方國企，同時又是基礎(chǔ)能源產(chǎn)業(yè)，遵義鈦業(yè)一方面得到國家政策的更多庇護，另一方面也因為其國企的身份備受拖累，處于尷尬境地。
上世紀六七十年代，在國家的統(tǒng)一規(guī)劃下，先后建設(shè)了以遵義鈦業(yè)為代表的10余家海綿鈦生產(chǎn)單位。而遵義鈦業(yè)便是當(dāng)時國家三線建設(shè)重點廠礦之一，1966年正式建廠。
相關(guān)資料顯示，從20世紀80年代初期開始，國家對遵義鈦業(yè)實行了“以鈦養(yǎng)鈦”政策，免征所得稅，并由國家撥款、貸款對海綿鈦的生產(chǎn)技術(shù)和裝備組織攻關(guān)和改造。1994年，給予其減免增值稅和增值稅返還的政策。遵義鈦業(yè)因此得以在激烈的國際競爭中穩(wěn)步發(fā)展。
2008年，受全球金融危機的影響，鈦行業(yè)也受到了較大沖擊。為幫助遵義鈦業(yè)度過危機，國家有關(guān)部門同意一次性向其收儲3000噸鈦錠。
同時，國家還在“十二五”規(guī)劃中明確將鈦產(chǎn)業(yè)列為重點扶植對象，尤其對高端鈦產(chǎn)品的扶植力度將逐步加大，鈦產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將迎來難得的機遇。
在這些國家的扶持政策中，遵義鈦業(yè)不斷壯大，并最終成長為國內(nèi)最大的海綿鈦全流程冶煉企業(yè)。
而在促進遵義鈦業(yè)上市的問題上，當(dāng)?shù)卣芍^是不遺余力。
在《遵義市經(jīng)貿(mào)委2006年工作總結(jié)暨2007年工作要點》報告中就說道：“要協(xié)助遵義鈦業(yè)做好上市融資的相關(guān)工作，重點抓好遵義鈦業(yè)股份有限公司新增1萬噸海綿鈦項目。”
“地方政府就是企業(yè)的婆婆，它喜歡企業(yè)上市，有時候甚至?xí)缅X鼓勵企業(yè)上市。”馮鵬程表示，企業(yè)上市，對于地方政府來說，一個是名氣好了，GDP增長了，就業(yè)增加了；對企業(yè)本身來說，就意味著利潤的增加。所以兩者的根本目的還是一致的。
“同其他國企一樣，尤其是貴州這樣的西部省份，遵義鈦業(yè)受益于國家政策和政府是自然的。”上述投行人士表示，其過度依賴政府的可能性存在。
誠然，天下沒有免費的午餐。遵義鈦業(yè)深受恩惠的同時，也被體制深深掣肘。投行人士認為，在管理權(quán)方面，遵義鈦業(yè)與地方政府或存在著不和諧。
對于遵義鈦業(yè)而言，政府既扮演出資人角色，行使股東職權(quán)，對其進行股東意義上的監(jiān)督；另一方面，又是公共職責(zé)的履行者，政府要對遵義鈦業(yè)進行監(jiān)管，履行公共權(quán)力。遵義鈦業(yè)的董事會中，有過政府官員背景的不在少數(shù)。董事長郭曉光為政協(xié)委員，副董事楊川生則是曾任中國人民銀行遵義中心支行副行長，獨立董事鐘佳萍曾任職于貴州省政府辦公廳等。
“因為你是政府的企業(yè)，國資委是大股東，政府肯定要派股東的嘛。”馮鵬程肯定道。
篇（4）
一、2014年工作總結(jié)
（一）科學(xué)發(fā)展，打造現(xiàn)代企業(yè)模式。
（二）平臺融資，帶動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。
2、全年完成資金運作22.89億元。其中，融資發(fā)債資金8億元，過橋資金2億元，投行資金5.89億元，為項目擔(dān)保資金7億元，為開發(fā)區(qū)多個重點招商企業(yè)運轉(zhuǎn)、重點項目建設(shè)提供了資金支持，極大地保障了開發(fā)區(qū)及林州市的經(jīng)濟平穩(wěn)發(fā)展。
3、配合中央審計署完成了對公司2009年至2013年底的賬目財務(wù)審計工作，進一步規(guī)范了公司財務(wù)制度，促進了平臺公司的健康發(fā)展。
4、利用融資平臺的職能，收儲土地600余畝，完成3塊土地共497.83畝的摘牌事宜。根據(jù)林州市政府會議精神，管委會劃撥原林剛有效資產(chǎn)給匯通公司，進一步擴大了公司資產(chǎn)規(guī)模。
（三）項目建設(shè)，引領(lǐng)公司積極轉(zhuǎn)型。
根據(jù)市政府融資平臺的轉(zhuǎn)型需要和匯通公司戰(zhàn)略部署要求，匯通公司擬由金融服務(wù)向?qū)嶓w經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，實行工業(yè)科技和旅游服務(wù)兩條腿走路的大方針，為林州市及開發(fā)區(qū)的發(fā)展添磚添瓦。
第三，全力做好"三區(qū)三園"（洹水片區(qū)、官莊片區(qū)、南灣村片區(qū)、新興產(chǎn)業(yè)園、大通物流園、太行山黃華國際社會化養(yǎng)老示范園）的建設(shè)。一是洹水治理及兩岸片區(qū)開發(fā)建設(shè)項目是匯通公司與北京政平建設(shè)投資集團出資5000萬元擬成立林州洹河房地產(chǎn)公司進行共同開發(fā)的項目，屆時不僅將對開發(fā)區(qū)內(nèi)洹河段進行污染治理，推進碧水藍天工程的實施，而且將進一步為建設(shè)宜居宜業(yè)的開發(fā)區(qū)，完善配套基礎(chǔ)設(shè)施功能建設(shè)，推進產(chǎn)城融合做出更大的貢獻。二是作為進入開發(fā)區(qū)的南大門，官莊片區(qū)綜合開發(fā)治理改造項目對開發(fā)區(qū)形象的提升具有重大意義。官莊片區(qū)改造項目，規(guī)劃總占地面積589.99畝，匯通公司擬投資3.5億元推進金陽社區(qū)官莊片區(qū)的新城鎮(zhèn)化建設(shè)。目前，規(guī)劃部門已經(jīng)進行了初步規(guī)劃，評審正在進行，安置房正在選址，拆遷方案正在制定。三是南灣村片區(qū)保護開發(fā)項目，該項目是匯通公司與石板巖鎮(zhèn)政府合作，對其轄區(qū)內(nèi)南灣村進行綜合保護、開發(fā)的項目。擬通過此項目共同打造林州首個自駕游休閑服務(wù)基地，打出一張代表匯通公司旅游服務(wù)方面的靚牌。南灣村的開發(fā)建設(shè)標(biāo)志著匯通公司開始探索旅游休閑方面的發(fā)展，描繪在旅游服務(wù)方面的宏偉藍圖。四是新興產(chǎn)業(yè)園項目是2014年匯通公司新建工程，項目總投資17億元，規(guī)劃占地總面積587.033畝，建筑總面積508504平方米，規(guī)劃為創(chuàng)新科技區(qū)、電子電器區(qū)、加工制造區(qū)三個區(qū)域。園區(qū)圖紙正在設(shè)計之中，項目建成以后將為開發(fā)區(qū)的產(chǎn)業(yè)升級做出巨大貢獻。五是大通物流園項目，該項目為林州市重點建設(shè)工程，占地3000畝，建筑面積48萬平方米，是林州目前最大型現(xiàn)代化商業(yè)項目，是一個集展示、交易、加工、倉儲、物流、電子商務(wù)、金融、娛樂、餐飲、酒店等十大功能于一體的現(xiàn)代化專業(yè)市場集群。根據(jù)市政府意見，由匯通公司入股大通物流園，探索投資商貿(mào)物流業(yè)，借機向發(fā)展實體經(jīng)濟轉(zhuǎn)變。六是太行山黃華國際社會化養(yǎng)老示范園項目，該項目是匯通公司積極與北京國順頤養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)投資有限公司協(xié)商合作，擬投資1億元共同成立合資公司建立太行山黃華國際社會化養(yǎng)老示范基地。匯通公司根據(jù)新的經(jīng)濟政策導(dǎo)向，不斷探索在養(yǎng)老行業(yè)的發(fā)展路子，該項目擬融合旅游業(yè)、養(yǎng)老服務(wù)業(yè)，打造一個全新的旅游養(yǎng)老平臺。
二、存在的問題
2014年，匯通公司雖然在各方面取得了顯著的成就，得到了飛躍發(fā)展，但在實際工作中仍然存在一些問題，制約著匯通公司的快速發(fā)展：
（一）融資渠道有限
中央政策加強對地方發(fā)行債券的監(jiān)管，使得匯通公司二期城投債的發(fā)行變得艱難；去政府化的趨勢，使得平臺公司融資不再具有顯著優(yōu)勢。受2014年國家政策大形勢影響，地方融資平臺的融資渠道受限。
（二）專業(yè)人才稀缺
一是2014年，公司根據(jù)發(fā)展需要雖招聘了一部分大學(xué)本科畢業(yè)生，但由于目前員工工作經(jīng)驗不足，導(dǎo)致公司青黃不接，堪當(dāng)重任者較少。二是根據(jù)匯通公司戰(zhàn)略部署，匯通公司開始向?qū)嶓w經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，探索旅游服務(wù)和科技產(chǎn)業(yè)，但放眼匯通公司，人才儲備較少，旅游、科技、項目方面人才稀缺。
（三）流動資金較少
雖然匯通公司注冊資本1.63億元，總資產(chǎn)63.5億元，但基本都是土地等固定資產(chǎn)，可用于投資的流動資金較少，無法形成真正效益。
（四）投資公共性項目多
匯通公司目前投資的項目都是道路、棚戶區(qū)改造等公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和政府性項目建設(shè)，能真正形成效益的少之又少，不利于公司的長期經(jīng)營。
（五）擔(dān)保授信太多
三、2015年工作計劃
"往者不可諫，來著猶可追",成績屬于過去，未來在我們眼前。2015年，匯通公司將繼續(xù)秉持"開放、競爭、效益、責(zé)任"的理念，堅持"踏實、主動、擔(dān)當(dāng)、超越"的原則，實行"安全與質(zhì)量齊抓，效益與形象共贏"的目標(biāo)，樹立兩條腿--即科技產(chǎn)業(yè)和旅游服務(wù)走路的大方針，明確要成為林州最具實力和影響力企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，有條不紊地開展各項工作，為開發(fā)區(qū)的產(chǎn)業(yè)升級及招商引資貢獻自己全部的力量，為林州市的經(jīng)濟發(fā)展添磚添瓦。
（一）發(fā)揮融資平臺優(yōu)勢，擴展融資渠道。隨著新《預(yù)算法》的實施和《國務(wù)院關(guān)于加強地方政府性債務(wù)管理的意見》的出臺，政府的舉債渠道受限，政府不得不依靠平臺公司借款。因此繼續(xù)發(fā)揮匯通公司投融資平臺作用，強化市場導(dǎo)向，積極探索國有投資公司在項目建設(shè)中保值、增值的市場運作模式，不斷學(xué)習(xí)及利用PPP模式、基準(zhǔn)利率模式、銀行信用證模式、票據(jù)模式、應(yīng)收賬款抵押模式等新的融資方式，拓展融資渠道，為開發(fā)區(qū)及林州市的建設(shè)提供強大的資金支持。
（二）加快推進項目建設(shè)，介入工業(yè)科技。一是大力建設(shè)紅旗渠電子電器產(chǎn)業(yè)園、江南裝備制造園、新興產(chǎn)業(yè)園、大通物流園等標(biāo)準(zhǔn)化廠房項目，形成穩(wěn)定的租賃收益。二是以廠房參股開發(fā)區(qū)內(nèi)前景較好的科技類項目，如軍民兩用技術(shù)推廣項目、動力產(chǎn)業(yè)園項目，推動開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)升級，獲取分紅收益。三是以廠房建設(shè)為基礎(chǔ)與有影響的科研院所聯(lián)合，借助"紅旗渠·清華新材料產(chǎn)業(yè)中心"的科研成果，共同建設(shè)科技項目產(chǎn)業(yè)化（林州）基地，在做好投融資平臺的同時，向真正的實體企業(yè)發(fā)展，獲取新技術(shù)轉(zhuǎn)化收益，做大做強匯通公司。四是積極投資政府特許經(jīng)營的項目獲取政府補貼收益，如參與污水處理廠、供暖、供氣、醫(yī)療、鐵路等項目。五是利用國企優(yōu)勢，整合各方資源，設(shè)立建筑業(yè)供應(yīng)鏈股份有限公司，推動林州建筑行業(yè)、建材行業(yè)、物流行業(yè)、金融行業(yè)全面發(fā)展，進一步為林州帶來穩(wěn)定可觀的綠色稅收。六是按照政府融資平臺、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟資金、項目運營公司三方參與的模式，組建緊密型的股份制公司，靠體制、機制保證動力產(chǎn)業(yè)園的市場化運作。
