培訓機構招生策劃大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇培訓機構招生策劃范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

動畫

天津市品牌建設專業

培養具有較高文化素養和審美水平，掌握二維動畫、三維動畫及影視后期基礎知識和基本理論，具備二維動畫繪制、原畫設計、漫畫和插畫創作、三維動畫創作、影視特效和后期合成制作技能，能夠從事動畫、影視、廣告、會展、視覺傳達、公共藝術、多媒體等工作的“一體化”職教師資或應用型高級專門人才。開設的核心課程有動畫概論、動畫運動規律、動畫表演、原畫設計、三維動畫軟件基礎、視聽語言、聲音設計基礎、角色動畫、三維動畫創作、動畫創作、影視后期綜合創作等。畢業生可選擇到中、高等職業院校、動畫培訓機構從事動畫專業的教學和管理工作，或到電視臺、電影制片廠、游戲制作公司、動畫生產公司從事設計、開發與制作等工作。

授予學位：藝術學學士。

視覺傳達設計

廣告設計與制作方向

培養掌握廣告設計基本知識、基本理論、基本方法，掌握藝術教育的基本理論和方法，具備計算機輔助藝術設計的基本技能和包裝設計、廣告設計、企業形象設計、書籍設計、網頁設計、界面設計的能力，能夠從事廣告策劃、方案設計、項目實施和設計教育等相關工作的“一體化”職教師資或應用型高級專門人才。開設的核心課程有藝術概論、中外美術史、世界現代設計史、素描、色彩、平面構成、色彩構成、材料構成、計算機輔助設計、VI設計、書籍設計、包裝設計、廣告策劃與設計、平面廣告設計、網絡廣告設計、動態廣告設計等。畢業生可選擇到中、高等職業院校、培訓機構從事藝術設計專業的教學及管理工作，或進入企事業單位從事企業品牌策劃、企業產品印刷與包裝設計、媒體編輯、廣告策劃與設計等工作。

授予學位：藝術學學士。

會展設計與制作方向

培養具備堅實的會展藝術設計專業能力、較強的會展設計基礎技能和必要的會展設計與施工能力，能夠從事本專業教學工作的“一體化”職教師資，或從事會展設計、會展配套設計制作、會展策劃等相關工作的應用型高級專門人才。開設的核心課程有廣告與傳播學、模型制作表達、空間設計基礎、特裝展位設計、專賣店展示設計、導視系統設計、文化空間展陳設計、概念展示空間設計、技術實習、職業教育學等。畢業生可選擇到中、高等職業院校、培訓機構從事藝術設計專業的教學及管理工作，或進入企事業單位從事企業會展策劃與設計、博物館、展館等策劃與設計等工作。

授予學位：藝術學學士。

產品設計阿

產品設計與制作方向

培養具備扎實的產品設計理論、產品設計表達及產品設計項目實施的技術和專業知識，能夠從事產品設計專業教學、產品外觀設計、新產品研發等相關工作的“一體化”職教師資或應用型高級專門人才。開設的核心課程有工業設計概論、中外美術史、世界現代設計史、速寫、素描、色彩、透視學、平面構成、色彩構成、材料構成、攝影基礎、產品設計效果圖、計算機輔助設計、產品設計心理學、藝術設計思維、產品造型設計、模型制作、工程制圖、產品材料與工藝、人機工程學、市場調研、產品開發設計、產品專題設計等。畢業生可選擇到中、高等職業院校、培訓機構從事藝術設計專業的教學和管理工作，或進入企事業單位產品研發部門、設計類公司從事產品研發、設計等工作。

授予學位：藝術學學士。

珠寶首飾設計與制作方向

培養具備扎實的珠寶首飾設計理論、珠寶首飾設計表達、及珠寶首飾加工技術與技能等專業知識，能夠從事珠寶首飾設計專業教學、珠寶首飾設計與加工等相關工作的“一體化”職教師資或應用型高級專門人才。開設的核心課程有：工藝美術史、世界現代設計史、速寫、素描、色彩、透視學、構成藝術、攝影基礎、國畫、工程制圖、計算機輔助設計、珠寶首飾材料與工藝、珠寶首飾造型設計、珠寶首飾加工與制作、珠寶首飾市場調研、珠寶首飾營銷、珠寶首飾專題設計等。畢業生可選擇到中、高等職業院校、培訓機構從事珠寶首飾設計專業的教學和管理工作，或進入企事業單位、設計類公司從事珠寶首飾設計與加工、珠寶首飾研究與開發等相關工作。

授予學位：藝術學學士。

二、招生計劃

專業名稱

科類

層次

學制

學費

計劃

招生省份

動畫

文理兼收

本科

四年

15000

56

天津、河北、山西、黑龍江、江蘇、河南

視覺傳達設計

文理兼收

本科

四年

12000

37

產品設計

文理兼收

本科

四年

12000

37

根據教育部有關文件要求，參照藝術類專業考試后合格考生分布情況編制分省招生計劃，計劃編制時間及要求按教育部有關文件辦法執行。

三、報名條件及要求

1.報名條件

(1)符合本省普通高等學校2016年招生工作規定的報名條件;

(2)具有一定的繪畫基礎、創作和設計能力;

(3)身體健康，無色盲、色弱;

(4)取得本省美術類統考合格證。

2.報名須知

(1)報名所需材料：身份證、省統考合格證和所在省級招辦規定的證件，河北省考生另行準備以上證件復印件、近期一寸同底片正面免冠照片三張。

(2)報名時間及辦法

1)報名時間詳見《天津職業技術師范大學2016年藝術類專業考試地點與時間安排表》，查詢網址：zb.tute.edu.cn/。

2)考生只可參加一次我校組織的專業考試。考生若參加兩次及以上專業考試，以考試時間最早的一次作為專業考試成績。

(3)部分省份規定本省考生不得在外省考點參加專業考試，請考生按本省級招辦有關規定參加專業考試，以免因為違反本省規定導致成績無效。

四、專業考試科目及要求

1.考試科目及分值：

考試科目

考試時間

分值

速寫（默寫）

30分鐘

100分

素描（默寫）

150分鐘

100分

色彩（默寫）

150分鐘

100分

綜合素質測試

10分鐘

不計入總分

2.考生應在考試前一天到指定地點了解有關事項。

3.進入考場必須攜帶身份證、準考證和考生所在省級招生部門要求的證件。

4.考生自備畫具，素描考試含10分鐘試卷收發時間。

5.2016年4月5日后，所有參加我校專業考試的考生可以通過網站查詢自己的成績(網址：zb.tute.edu.cn/)，或通過掃描關注“天職師大招辦”微信公眾號查詢，我校不再另行發放紙質合格證。

五、錄取原則

依據教育部頒布的本年度招生工作規定，按照公平、公正、公開的原則，根據各省(直轄市、自治區)招生辦提供的報考我校的考生名單，在德、智、體全面考核合格的基礎上擇優錄取。

1.我校只錄取通過我校藝術類專業考試和省統考、體檢合格、文化課成績達到本省(直轄市、自治區)規定的藝術類本科控制分數線且英語成績達到50分(含50分)(江蘇省考生須達到40分，含40分)的考生。院校志愿錄取以志愿優先為原則，即按考生填報的院校志愿順序，先錄取第一志愿報考我校的考生，只有當各省(直轄市、自治區)公布的同批次最低控制線上第一志愿報考我校的合格人數少于招生計劃時，才錄取第二志愿報考我校的考生，依次類推。

2.專業志愿錄取以分數優先為原則。專業考試成績適用于動畫、視覺傳達設計、產品設計3個專業，專業考試成績與文化課成績(含數學成績)按5：5的比例計算綜合分，按綜合分從高分到低分排隊(不分文理科，不分專業)，依次按照考生填報的專業志愿順序錄取。如考生綜合分未達到第一專業志愿錄取分數，即看是否達到第二專業志愿錄取分數。在考生所報專業志愿未被錄取情況下，對服從專業調劑者，可調到未錄滿專業;對不服從調劑者，作退檔處理。專業志愿不設分數級差。綜合分計算方法如下：

非江蘇省考生：綜合分=專業考試成績×2.5×50%+文化課成績×50%

江蘇省考生：綜合分=專業考試成績×2.5×50%+(文化課成績×750/440)×50%

注：在計算綜合分時，將專業考試成績和文化課成績折合為滿分750分，計算結果保留小數點后兩位。考生文化課成績按高考原始分數計算(文、理科均含數學成績，不含政策照顧分)。

3.我校的公共外語課程為英語，請非英語語種考生慎重報考。

六、復查

1.新生憑專業考試準考證和錄取通知書辦理入學報到手續，上述材料缺一不可，請考生妥善保存。

2.新生報到后，我校將對新生進行專業復試、德智體全面復查，如發現不符合報考條件和手續、舞弊及弄虛作假、專業復試不合格者，將取消其入學資格，退回原單位或原地區。

七、附則

本簡章自公布之日起開始執行。本簡章由天津職業技術師范大學招生辦公室負責解釋，本簡章未涉及到的有關政策按教育部有關政策執行。

篇（2）

在入崗初期，了解公司的歷史與發展歷程，在與同事的交流學習中熟悉了解公司的相關規章制度，引導我在后期工作中應該怎么樣，應該如何做，應該結合自身優勢來更好的融入啟諾這個大家庭。

二：協助采購前期工作籌備過程中的必要物品。

前期未招生階段，經過和同事的交流，各抒己見，在本著合理利用每一分錢的原則基礎上協助采購相關必要物品，并做好每一筆的賬目報表。

A.電腦打印機A4紙等辦公必備品。

B.乳膠漆，人工費，防水處理等基建修補物品項。

C.

D.

E.

F.

G

三：熟悉周邊小區，了解調研周邊部分培訓機構情況。

篇（3）

1前言

青少年兒童乃民族的希望和未來，少兒武術培訓作為我國民族體育產業化的縮影，在傳承中華武術、弘揚民族傳統中發揮著極其巨大的作用。為在我國青少年兒童中廣泛地推廣與普及中華武術運動，本課題運用文獻資料法、訪談法、實地考察法等研究方法，以本市城區及周邊縣市的15家少兒武術培訓機構為研究對象，就目前少兒武術培訓的現狀及存在問題等進行了專題研究，并對其存在問題及成因進行專題討論，提出了自己的對策與建議。該課題研究成果為相關管理部門制定少兒武術教育可持續發展戰略提供理論借鑒。

2宜昌市少兒武術培訓發展現狀

少兒主要是指6—14歲的中小學生，這一年齡層是一個人的世界觀逐漸形成與漸趨完善的重要時期。傳承中華武術，理應從他們抓起。首先，我國中小學體育教育大多是圍繞著“升學體育考試項目”來進行的，包括武術在內的許多項目基本上被擱置，少兒武術培訓作為一種武術商業化運作模式，也已成為對青少年兒童實施武術教育的有效形式之一；其次，經過多年不懈的努力，有些少兒武術培訓機構已從當初學員不滿百人發展成為而今擁有近千人規模的培訓機構實體。他們為中華武術的傳承與發展做出了巨大貢獻，值得人們去尊重、去傳頌；再其次，一直以來，向上一級省市代表隊輸送運動競技人才一直都是由各地、市、縣基層業余體育運動學校的職責，近些年，本市武術培訓機構已向上一級省市或各大體育院系、普通高校高水平武術隊輸送了大批武術競技性人才，也已成為了競技武術梯隊建設的中流砥柱。總之，少兒武術培訓在促進中華武術走市場化道路及服務于當前我國中小學的“陽光體育”戰略中發揮著極其巨大的作用。

3宜昌市少兒武術培訓存在的問題

調查結果表明：隨著本市少兒培訓市場的不斷壯大，生源短缺問題和學員流失嚴重等現象幾乎成為了所有少兒武術培訓機構所共同面對的問題。就生源短缺問題來看：所調研的15所少兒武術培訓機構中除少林禪武堂、武當功夫館和工人文化宮等有限的幾所培訓機構招生人數呈一定程度的逐年上升趨勢外，其它基本上是呈明顯下降趨勢。這一方面表現較突出的少兒武術培訓機構有武狀元、齊天大圣和黑帶精英，特別是齊天大圣和黑帶精英早先原本都是以少兒武術培訓為主業的，由于近幾年招生工作日益嚴峻，外加現有生源流失現象越來越嚴重，不得不改為以跆拳道培訓為主業務。另外，就學員流失問題來看：雖然，有些資深少兒武術培訓機構也會遇到此問題，不過他們可以通過招收新的學員給予及時彌補。但并非所有其它武館都這樣幸運，調查研究表明：對于大多數武術培訓機構來說，學員流失問題已日見嚴重。為此筆者就下一階段是否繼續學習或是否想轉班問題對現有學員及家長進行了專題調查。結果顯示：整體來看每年大約有接近30%左右的孩子要求轉班或停止武術學習。顯然，生源短缺問題和現有學員流失嚴重問題已成為了眾多少兒武術培訓機構必須面對的問題，這一現狀如果不能得到有效控制，對于中華武術的傳承來說“后果很嚴重”。當然，造成這一問題的原因是多方面的，有來自外部的，也有來自自身系統的。具體如下：

3.1市場競爭日益激烈，惡性競爭明顯

少兒培訓市場是一個相當廣闊寬泛的市場。為不使自己的孩子輸在起跑線上，大批的家長將孩子投向各種培訓市場中來，表面上我們不應為生源補給擔心，但事實并不盡然，在大批孩子涌向培訓市場而來的同時，各種門類的培訓機構也同時“撲面而來”。通過登錄本市體育總局網站或相關注冊公司主管部門進行調研的結果顯示：每年登記注冊的各類培訓機構不下幾百種，而這里面尤其以針對少兒培訓的機構居多。而其中尤以從事少兒跆拳道、體育舞蹈和球類等項目的居多。“生源”乃各培訓機構存在與生存的前提，在僧多粥少的情況下，各機構間、行業外、行業間的競爭不可避免，為獲得更多的生源，相互挖墻腳、造謠誹謗、惡意中傷的“生源爭奪”屢見不鮮。總之，由于投放市場的機構越來越多，使得有限的生源爭奪日趨激烈，從而使得少兒武術培訓的招生工作日漸困難，外加行業內和行業外的機構間的惡性競爭日趨白日化，從而使得少兒武術的招生工作困難重重。

3.2自我宣傳不到位，缺乏市場競爭力

中華武術乃中華民族優秀歷史文化瑰寶。在其發生發展過程中，廣泛地溶匯了中華傳統文化諸領域的精髓，逐漸形成為集健身、技擊、養身、娛樂休閑等功能于一體獨具民族特色的武術文化體系。因為熟悉，所以漠視。在自我包裝與自我宣傳方面，我們確實與日本的空手道、韓國的跆拳道和西方的體育舞蹈、籃球等項目的包裝與推廣尚存在一定的差距。2016年末，筆者所指導的大學生畢業論文就是關于跆拳道運動推廣問題的，通過對學生所調查的數據不難發現：85.5%的孩子選擇跆拳道是通過觀看宣傳冊和觀摩跆拳道實戰展示，孩子們普遍反映跆拳道服飾氣派、技擊性強，動作干凈利落。另外，筆者通過就中華武術和跆拳道誰好誰壞的問題對本市的兩所較具代表性的跆拳道培訓機構“黑帶精英”和“齊天大圣”的孩子家長進行不記名問卷調查，結果顯示：90%以上的孩子家長認為跆拳道運動比中國武術好，理由是：（1）服裝靚麗，整齊劃一；（2）動作簡單實用、技擊性強；（3）文化性強，禮儀為先等等。顯然，我們武術的包裝與推廣工作的確沒有做到位，在市場競爭方面表現出了明顯的弱勢。長此以往，中華武術的傳承與發展之路將會越走越艱辛。

3.3教學管理混亂，教學效果不明顯

通過對所遴選的15所少兒武術培訓機構就教學文件的規范性、教材的使用情況及質量保障體系等進行實地考查的結果發現：除少林禪武堂、武當功夫館、青少年宮和工人文化宮等4所少兒武術培訓機構有較為固定的教學大綱、教材要求和武術通運動員等級、段位等級外（延續各自教練以前武館模式），其它的11所少兒武術培訓機構并沒有明確可供遵守的教學大綱、教材和質量評估要求，其教學內容較為隨機，教學活動目的性不強，許多孩子學習已快一年了，還只是學會了一套簡易的武術操，連3種手型手法和五種最基本的步型的要求與重點也說不上來。就此問題，筆者曾對某些少兒武術培訓機構的負責人進行了訪談，他們認為：主要原因是由于現今學員不多，所以請的教練都是一些在校體育專業的大學生，雖然他們技術較一般，但便于管理、很負責任，所以造成現在這種結果。顯然，這種教學其效果是無法得以具體顯現的。當然，其結果只能使更多的孩子喪失武術學習信心與樂趣。

3.4相互交流不夠，武術氛圍不濃厚

研究表明：目前本市的少兒跆拳道運動開展較好，每年各少兒跆拳道培訓機構間都會定期與不定期地舉辦跆拳道段位賽，僅2016年本市就舉行了3次較為大型的跆拳道段位賽、1次市級跆拳道俱樂部聯賽，其規模之大，場面之隆重實在讓人嘆為觀止。跆拳道運動的這些賽事不僅有效地烘托了跆拳道比賽的氣氛，更重要的是通過比賽時更多的家長和孩子更深層次、更直接地了解到跆拳道運動的真諦，具有極強的廣告輻射效應。相比較少兒武術協會間的比賽則少之又少。武術乃我市的傳統項目之一，每年一屆的城市運動會中，武術都是不可或缺的。但從近幾年的比賽規模來看，少兒武術比賽參賽人數呈現一定的逐年上升趨勢，2014年為100人左右，2015年160人左右，2016年為206人。所有學生大部分來自少林禪武堂、青少年宮和工人文化宮的學員，只有少部分來自武當功夫館、武狀元等少兒培訓機構。顯然，由于各武術培訓機構很少互動，相互之間沒能擰成一股繩，原本5—6千人的市場僅寥寥200人在一起交流比賽，其武術氛圍何在？其武術影響力何在？那其生源則又何以來呢？

4對策與建議

4.1加大政府管控力度，規范市場秩序

前些年，本市少兒武術類的培訓機構處于剛起步階段。2014年全市登記在冊的少兒武術培訓機構尚不足10家，現今已達60多家（不包括周邊縣市）。此外，每逢暑期長假到來，各種名目的跆拳道、武術、體育舞蹈等短期培訓班便如雨后春筍般地冒出來，嚴重地擾亂了現有少兒武術或其它項目的培訓市場。為維護少兒培訓市場秩序，塑造良好少兒武術培訓市場環境。呼吁政府加大管控力度，堅決杜絕行業間的惡性競爭行為，開源截流，維護起良好市場環境。具體如：（1）建立統一的注冊制度：無論長期的還是短期行為一律要求登記注冊備案；（2）加大審核力度：對那些入行申請注冊的培訓機構，應就其教學文件、目標進度、師資情況和安全保障等方面進行全方位審核；（3）建立必要的監督機制，適時監控其市場行為：定期或不定期地組織專人專班對各培訓機構進行檢查，對于不符合要求的責令其整改或取締等等。只有這樣從源頭加以管控與規范各培訓機構的“入市”行為，才能更好地維護少兒武術培訓市場沿可持續方向發展。

4.2強化對外宣傳意識，拓寬生源渠道

中華武術博大精深，源遠流長。千百年來，與中華民族的發展榮辱與共，并以其特定的方式變化著、流傳著和發展著。我們必須承認在自身項目包裝問題上，韓國跆拳道走在了我們的前面。他們從服裝服飾、理論思想、技術技法、段位晉升和競賽規程等方面對跆拳道進行了全方位的包裝。事實上，跆拳道自傳入我國后，一直倍受我國青少年兒童的喜愛，當然這與他們華麗的包裝外形和成功的推廣模式是分不開的。為吸引更多中小學生的目光，充分展現中華傳統武術文化的魅力與精髓，擴大其市場影響力，加強對中華武術的包裝是必須而有益的。具體實施如下：（1）做好宣傳策劃：精心制作宣傳畫冊，充分而客觀地展現自己的資質、技術實力；（2）突出自己的辦學理念：從傳承中華武術和市場化的層面來創新自己的課程結構，并在關注武術基本功、基本技法、基本套路的學習外，應適當增設一些如防身術、格斗技能的內容，以盡量符合少年兒童的心理。

4.3規范教學各環節，提升其教學質量

教學質量是衡量一個學校或培訓機構辦學實力的重要標志。調查結果表明：除少數個別培訓機構具有較為完備的教學大綱、教材要求和武術通運動員等級、段位等級外，大部分少兒武術培訓機構只是盲目跟風，看別人教什么自己就教什么，談不上特色，更談不上教學質量。所以，為提升武術教學質量，我們只有從規范各教學環節入手。具體做到：（1）倡導特色辦學，按照人才培養目標，完善并規范課程教學大綱，精選教材，制定相應的教學制度；（2）加強教練隊伍業務與技能培養，提高其業務能力，建立教練聘任制；（3）強化科學教育，狠抓教學質量，重知識性，更重趣味性和文化性。

4.4加強同行業交流，樹自身品牌形象

跆拳道乃韓國民族傳統體育項目。在其發生發展過程中廣泛地借鑒了中國傳統武術技法和日本空手道的競賽評價方法。無論是在內容和形式，還是內涵文化上，它都無法與中華武術相比較。但是它高效的推廣模式和段位制體系卻是我們所不及的。跆拳道分十級九段，初學者從十級開始升至一級，然后入段從十級到一級是初學者的等級標準，用白、黃、綠、藍、紅等色帶表示。武術段位制與韓國跆拳道段位體系相仿，其運動員等級有四個，分別為三級、二級、一級和武英級，段位也是九個。為樹立中華武術的品牌形象，建議各少兒武術培訓機構聯合起來，或在本市武術協會的協同參與下，定期或不定期舉行各種類型的武術比賽、通級賽或通武術段位賽等。如此一來可以烘托氣氛，二來可以通過這一平臺展示各自的功法與成果。同時，也可以借此來拓展自己的業務范圍，獲得一定的廣告效應。何樂而不為呢？中華武術乃中華民族優秀歷史文化瑰寶，是中華民族集體智慧的結晶。其綿延數千年，教育著一代又一代的華夏兒女。少年強則國強！青少年兒童乃民族的希望和未來，傳承中華武術文化我們責無旁貸。我們應學習與借鑒跆拳道的項目包裝和高效的推廣模式，不斷提升武術自身的品牌意識，吸引更多的青少年兒童參與到這一武術文化傳承中來。相信中華武術的明天會更美好！

參考文獻：

[1]康戈武,洪浩,等.我國中小學武術教育狀況調查研究[J].體育科學,2009(3):82-89.

篇（4）

1.1按崗位設置的原則

在專業設置上，將就業崗位直接設置為專業方向是較普遍的方式，具有極強的實用性特征。如火星時代實訓基地（簡稱火星時代）的游戲設計專業的4個細分方向：游戲原畫美術專業班、游戲模型貼圖專業班、游戲動畫特效專業班、游戲設計策劃專業班就直接對應游戲公司的游戲原畫、3D制作、游戲動作與特效、游戲策劃這幾個崗位[3]。而學歷教育以培養綜合型人才為教學目標，專業設置幾乎不對接具體崗位。

1.2高細分化原則

高細分化是培訓專業體系設置的顯著特點，如火星時代2010年就設置了6個專業、25個專業細分方向[3]，而北京電影學院和中國傳媒大學每年都只有3～4個專業方向。這種專業方向的高度細分是按照培養螺絲釘的人才培養目標設置的，將動畫行業的每個工種和崗位都設置為具體方向。同時，還結合課程進階原則和課程拆分原則進行再次細分。高細分化不僅使專業更加實用，也使學歷教育中龐大的專業課程體系按照應用需求拆分為小的實用型單元，從而變得更加靈活。

2靈活多變，反映迅速原則

北京電影學院2009年至2010年間專業設置無任何變化[4]。中國傳媒大學2006年至2010年間專業設置只在游戲方向上有少量變化[5]。從以上專業設置異動情況分析，可以總結出以下特點：(1)培訓機構專業設置變化快，學歷教育變化小或無變化。(2)培訓機構專業設置變化大、涵蓋廣，學歷教育調整小，但在新專業方向上也有一定的調整和探索。(3)培訓機構不斷調整各專業間的比重，以求達到最佳結構，學歷教育在專業比重上較為平均。(4)培訓機構專業細分度呈現越來越高的趨勢，學歷教育則口徑較寬。這說明了培訓機構在市場激烈的競爭中不斷調整和更新教育產品，反映出專業設置靈活多變，反映迅速的特點，而學歷教育則是基本穩定的。部分原因是培訓機構的專業設置主要根據市場需求變化和自身發展來確定，可以自主作出調整。而學歷教育的專業申報和調整卻有著嚴格復雜的審批程序，難以及時作出調整。

3與核心資源緊密結合原則

核心資源是培訓機構生存和發展的核心優勢，其與教學體系的結合可以形成教育產品的核心競爭力。如杰出的教師團隊、行之有效的教學方法、深厚的行業背景、完善的教材體系、寬廣的教育網絡等都可以成為核心資源。

3.1水晶石數字藝術學院——深厚的行業背景

作為具有行業背景的培訓機構擁有很多資源優勢，具體體現在：(1)公司擁有完整的生產體系和行業標準。在培訓中，生產體系可與教學體系結合，行業標準可與教學標準結合，從而使教學體系完全和行業接軌，具有很強的實用性。(2)行業生產處于不斷地發展和變化中，這使得具有行業背景的機構能準確及時地了解這些變化并及時調整教學，使教學體系具有很高的前沿性，避免因循守舊和一成不變。(3)公司在發展中積累了大量的項目資源和操作經驗，這些都可以和項目教學法進行直接結合，提升教學的實踐性、直觀性和有效性。(4)公司的技術骨干會直接參與教學，他們有著豐富的工作經驗、精湛的技術能力和準確的行業規范，能更好地執行實用型教學體系。（5）公司本身的用工需求會解決部分學員的就業問題。水晶石2010年共計開設建筑表現、影視制作、游戲美術、原畫概念、包裝/廣告、超媒體互動、二維動畫、虛擬現實8個專業，42個細分專業方向[6]。學院依托北京水晶石數字科技有限公司，其主要業務為影視制作、建筑可視化和商業演示，尤其建筑可視化已位于全國前列，成為最具核心競爭力的業務。結合核心資源，學院將38%的專業圍繞建筑可視化設置，92.8%的專業與主要業務相關，使其行業優勢在教育領域得到進一步延展，并發展成為教育產品的核心競爭力。

3.2火星時代實訓基地——完整的教材體系建設

教材是學思維、規范教學任務、完善教學方法、提高教學質量的有力保證。也是拓寬經營范圍，實現多元化經營的有效途徑。教材發行能提升機構的社會影響力，擴大品牌知名度，形成核心競爭力。因此，教材建設應得到培訓機構的重視，火星時代的方式值得參考。(1)出版數量和發行渠道。火星時代從2001年至2010年，共計出版教材72冊，且在最近的2009年至2010年都保持在10冊以上。從教材出版渠道看，人民郵電出版社共發行49冊，占總量的68%，是2006年至2010年的唯一出版單位。反映出火星時代已形成穩定的出版發行渠道[3]。(2)教材建設推動師資建設。教材署名反映其編寫參與的范圍。個人編寫可以提高個體教學水平和教研能力。團隊編寫可以提高團隊教師的整體水平，學思維，加強教學協作和溝通，是推動師資建設的有效途徑。對培訓機構而言，品牌教師是帶頭人，但優秀的教師團隊才是教學的執行主體，加強團隊建設是教學質量的保證，也使機構減輕對個人的依賴度而得到更加健康地發展。火星時代的教材建設正是歷經了從重視教師個體建設到重視教師團隊建設的發展之路。10年間，個人署名教材35冊，占總量47%；團隊署名教材37冊，占總量的53%，并在2009、2010年都高達72%和77%[3]。(3)教材建設和專業設置的關聯。火星時代出版教材直接以所授軟件命名的71冊，占99%，其中與三維軟件3dMax、Maya軟件相關的64冊，占89%，是整個教材的主體[3]。三維軟件是火星時代設置專業中的主要教授軟件。這反映了教材出版范圍與其專業設置是完全相符的。火星時代正是通過教材建設摸索出一套教學方法，培養了一批教學團隊，形成了核心資源優勢。再利用核心資源建立培訓體系，并通過實際教學來檢驗和推進教材地進一步完善。

4按行課時間原則

為更多地擴大生源，培訓機構在班級設置時會考慮到不同目標人群的時間訴求，將一個專業按照不同的行課時間分成不同的班級，如長期班、短期班、周末班、寒暑假班和晚班等。此原則不僅能滿足學員的不同時間需求，擴大生源，也能減少設施設備等資源的空置率，創造更多利潤。

5按課程進階原則

課程進階原則是指:第一，將一套完整的專業課程體系按照講授順序和難易程度劃分為相對完整的進階單元并形成獨立的班級。課程進階原則會使每個教學周期相應縮短，學員一次性支付的學費會大大降低，有利于招生。第二，較短的教學周期在排課時會更加靈活，能匹配不同的教學時間。第三，短班設置即使遇到招生不暢時也能及時調整，減少損失。

6按課程拆分原則

按課程拆分原則是指將一套完整的專業課程體系按照所授課程方向進行拆分并形成獨立的班級。進階原則不同的是拆分后的課程之間沒有前后的連續性，各課程單元相對獨立。學員不需要從初級到高級的連續學習，而是根據需要進行選擇性學習，減少學費付出。這也是提高教學體系靈活性，擴大生源的有效方法。

7按定向培訓原則

定向培訓對培訓機構而言是行業對培訓質量的肯定，對學員而言是就業渠道的提前獲得。由于動畫公司業務的差異，對員工的要求也會不同。因此，培訓機構會單獨組建定向培訓班級，并根據公司需求進行針對性教學。

篇（5）

中圖分類號：F713.5 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2017）07-0069-03

西安外語培訓市場的“品牌營銷”，日常經營皆日趨理性，有別于幾年前打折促銷等“蠶食”外語培訓市場狀況，目前一般的外語培訓機構絕少采取低價手段來“賺口碑、贏市場”了，多將注意力置于重視培訓服務的“個性化”方向上。理性消費者角度催生了市場細分，很多外語培訓機構開始考慮對“經營思路”“目標客戶”“發展方向”等要素進行合理定位，且在で篤放鋪厴的同時，開發靈活“外語培訓”模式，細化培訓內容，采取“差異化”競爭手段贏取最大化的市場份額[1]。現今西安外語培訓機構的管理層已然提升了對品牌經營的認識，可是在品牌營銷中，依然存在一定問題。本文針對存有的問題進行論述，并提出相應的解決措施。

一、西安外語培訓品牌營銷現存的問題

（一）對品牌缺乏認識及設計隨意

西安一些外語培訓機構，時常強調招生率及增加銷量，機構最大的目標即是“多招生”，做銷量即為做品牌為其“共識”。普遍認為增加銷量，即是提升品牌。忽視了“追求銷量”的片面性多是犧牲了“品牌”為代價。品牌名稱的設計上太過隨意，有的甚至使用其他一些“知名企業”的名稱。如此產生的弊端是混淆用戶的認知，不益于品牌的構建及維護，甚至將給機構聲譽帶來嚴重破壞。

（二）外語培訓課程缺失創新及特色

作為以倡導、宣揚特色與創新為主的外語培訓行業，若是自身創新不足有失特色，一貫地跟風，導致課程內容“同質化”。“什么課好賣就賣什么課”“什么好做都來做什么”的投機式的跟風做法，在外語培訓市場上占有的比率非常大。一些外語培訓機構將大量精力皆置于“炒作、包裝”講師上面，講師亦不愿意花費精力去研發新課程，一貫的對“課程內容及教授技巧”等進行跟風模仿。缺失自身品牌的經營創新，以及外語教材的“自主研發”。創新與特色的缺失，即是核心競爭力的缺失。外語培訓機構便會在價格上做文章，一些實力缺失的機構會采取較低價位爭取及吸引學員。事實是此種惡性競爭導致的繁榮假象，極大地降低了其在消費者心中的“美譽度”與“信譽度”，非有長遠目標機構的聰明的選擇，得不償失。

（三）運作及盈利手段過于單一

培訓機構在經營運作上普遍存有“原始、簡單”現象。作為培訓行業關鍵組成部分之一的“外語培訓機構”，存有90%左右的機構根本無“戰略規劃”，95%左右的機構無完整系統的“營銷模式”，絕大多數外語培訓機構依然停留于“推銷模式”，根本未使用營銷手段去做市場，品牌營銷則是更加談不上。若依科特勒的“營銷目的即是將推銷變為不必要”的理論，實際上當下的西安外語培訓機構還未做到此點，宣傳手段依舊是“發傳單、打廣告”的最簡單的模式，當然有一些稍好一點，采取推介會手段開拓市場。當下，西安外語培訓業主要是以“授課”模式來獲得“贏利”。可實際上，能夠贏利的方式絕非僅此一種，可采取娛樂圈的一些經營手段來展開多方贏利。外語培訓機構，在推出課程的同時，還能夠推出“軟件、書籍”等衍生品。

（四）缺失長遠發展戰略目標

當下，西安外語培訓機構，擬定長遠發展戰略目標的機構僅在少數。多數機構對培養人才隊伍，未給予足夠關注。多數的機構僅愿意花大價錢請講師，不愿意花大價錢聘請優秀的“經營管理人才”，導致外語培訓機構于發展過程中缺失懂“管理及培訓”的專門經營管理人才，尤其是外語教師其涉足于培訓行業，僅可賺講課費，未有歸屬感，無法預知職業前最，令外語培訓機構“師資短缺”，進而導致外語培訓機構發展緩慢。相當一部分培訓機構在品牌建設上，缺失長遠發展戰略意識，一些培訓機構僅僅是將目標鎖定在打造講師品牌上，忽略了構建機構自身品牌，降低了機構“品牌集中度”，西安外語培訓市場上少有擁有自己“品牌”的機構。外語培訓并非僅僅為簡單商品購買活動，而是系統的服務過程，整體動作是由“市場銷售師資后續教務教學團隊”來一同完成，講師僅為機構的組成的一部分。因多數機構與講師彼此為“松散型”關系，若發生講師離職“另開爐灶”的問題，則其原本任職的機構將蒙受巨大損失。

二、西安外語培訓品牌營銷的舉措

（一）品牌營銷“定位”策略

品牌定位，意指區隔品牌讓自身機構于某層面占主導地位。品牌定位為“品牌策略”的前提要素，熟悉“品牌市場”及其于消費者心中地位前提下，品牌定位需依市場及競爭狀況展開判定，進而獲取競爭優勢。擬訂品牌發展目標，為品牌策略規劃擬定提供依據。需關注自身品牌與競爭品牌之間的差異，判定在消費者心中置于何位置。依此衍生出三種定位策略：其一，增進自身品牌于消費者心中地位；其二，由全新角度搜尋消費者需求未獲得滿足的市場空隙；其三，依競爭趨勢對品牌展開定位。上述三種策略的核心皆以準確把握市場的基礎上展開，核心經營理念為“辦學目標及品牌定位”關鍵依據，其為外語培訓機構所具的獨特“競爭、辦學”優勢。品牌市場定位，其實質即為競爭性定位，需拓展思維準確高效的展開品牌定位。具體來實施時，需了解市場對“外語培訓”的需求，了解什么人才緊缺；了解自身辦學條件及優勢，清楚能為社會提供何樣教育，培養何樣人才；要規避趨同，用自身培養的人才填補市場空缺[2]。抓住自身優勢及社會人才需求，這其中包含潛在優勢，重視特色定位，于實施品牌定位時，務必向消費者輸送清晰的形象及理念，生成自身特色。抓好目標市場定位，需深入目標市場，掌握其眼下在做何事，將來做何事，及其眼下與將來需要何樣人才，以利于調整培訓課程。

（二）品牌營銷“傳播”策略

品牌傳播具有一定的發展軌跡。大眾對理念、品牌的接受需經歷遞進過程，由無知至有知然后才會購買，最后達成廣告推進效用。若此期間任何環節發生脫節，此過程效應率將大打折扣，且整個傳播效應亦會受到破壞，嚴重的廣告費打了水漂。廣告刺激大眾心里認知過程需經歷：“知曉、了解、考慮、偏好、購買、滿意、忠誠發展時期（見下圖）”，此為品牌傳播層次。知曉，品牌剛入市場，大眾對其僅為初期認知階段，需不斷刺激大眾心理認知，提升品牌知名度，讓品牌最基礎內容為大眾所知。了解，經知曉的宣傳刺激，大眾對品牌傳遞的信息及理念有了一定認識。而此階段，大眾對品牌內涵有了更加深入了解。由知曉至了解過程，媒介傳播發揮關鍵效用。于此節點，需以密集的“媒介策略”，品牌采取高密度的傳播構建知名度，讓其為大眾了解。考慮，此階段品牌已然進入大眾視野，且成為大眾潛在選擇。若想實現大眾對品牌的真正選擇，則需展開更深層次傳播，經知名度構建理解度，進而拉動美譽度。此階段，既需突出傳播面，更需加大深化傳播點。偏好，為品牌由“有知至購買”過渡期，于此階段，大眾即了解品牌名稱、功能及價位，且對品牌產生偏好度，具一定購買意愿。構建起大眾良好品牌偏好度之后，需小心認真經營持有長期可持續發展目標。購買，意指品牌為大眾所選行列，但不一定意味其要購買，受大眾主觀障礙影響，比如經濟能力有限、暫時不需要、商品型號及色彩不喜歡等。若想克服大眾主觀障礙，在實施品牌傳播時，既需提升品牌“知名、美譽度”，同時還需實施系統的“市場營銷”策略。滿意，意指實現完整交易活動，包含產品“出售、后繼服務”等工作。產品為大眾購買后，并非為營銷的終結，而是新營銷的開始，品牌營銷目標并非一次性購買，而為連續不斷的“持續銷售”。故此，需提升大眾滿意度，為品牌發展提供持m的動力，提供周到服務，將品牌營銷做得深入及高效。忠誠，意指達成了重復消費。保持大眾的品牌忠誠，既要有廣告意識，又需有溝通藝術。經廣告傳播，來維持品牌知名度進而帶動忠誠度；還需與大眾展開“贊助、參與公益事業”等溝通，提升大眾對機構的好感，增進品牌忠誠度。

（三）品牌營銷“提升”策略

采取與其他品牌聯合達成品牌營銷提升。一般多采取雙方及多方品牌聯合共贏模式，極易獲取自合作伙伴及大眾積極回饋。非名牌機構可采取和名牌機構聯盟手段彌補自身資金不足缺陷，提升自身商業價值。采取品牌延伸手段提升品牌，即是利用大眾對眼下成功品牌的忠誠，促進衍生品牌的銷售。同時，還可以采取品牌輸出手段，經品牌輸出達成和機構經營剝離的品牌經營，于別的地方“兼并及托管”某些學校，拓寬辦學空間。需擬定一個好概念，樹立品牌于大眾心中地位。構建完整的校本課程，生成具自身特色的品牌優勢。

三、結論

實踐表明，若無品牌經營意識，不對品牌實施長期的規劃投資，而是盲目自信及自我封閉，不知何為品牌營銷，即無法達成品牌價值不斷提升。即便培訓機構具有高質量的教學水平，也無法生成品牌優勢。外語培訓品牌營銷提升策略還有很多，不管何種提升手段，皆需進行靈活應用及把握，需與自身情況相適應，真正做到因地制宜，方可達成良好效應。

篇（6）

剛需明星

金融危機中,在大部分行業受到重創時,教育培訓業的堅挺表現吸引了風險投資的眼球。公務員培訓正是中國教育培訓中一顆耀眼的新星,風險投資人紛紛表示看漲公務員考試培訓行情。

2010年1月,北京華圖教育集團(以下簡稱為華圖)獲得達晨創投2億元的投資,成為中國公務員考試培訓領域第一家獲得風險投資的培訓機構。華圖歷經九年發展,如今已是中國公務員考試培訓機構的成功典范和代表,其商業模式也成為其他公務員考試培訓機構的學習對象。從出版起步,打下品牌化的基礎,進而擴展到公務員考試培訓領域;在全國各地鋪設培訓機構網絡后,運用互聯網進一步加強華圖的網絡營銷和口碑,這一整套模式在風險投資的介入后更加成熟、規范。

目前,華圖的主要業務分為三塊:圖書出版、培訓學校和網校,三者的收入分別占公司總收入的60%、30%和10%。據華圖董事長易定紅介紹,近些年參加各類公務員考試的人次可達1000多萬,其中,參加考前培訓的占5%左右,且該比例在逐步上漲。

華圖2009年僅出版業務,華圖的銷售額就已過億元。在培訓學校方面,華圖目前在全國20多個城市擁有32家直營分校,千余名員工,并持續以200%以上的速度增長,自2007年起開始占據了北京公務員考試教材及培訓50%以上的市場。華圖以驕人的成績獨占公務員考試培訓的頭把交椅。

而公務員培訓領域的另一個實力派則是成立于1999年的中公教育集團,其2001年涉足公務員考試培訓輔導領域。經過10年的發展,中公教育已經成為教育服務業的綜合性企業集團,開展了對公務員、參照公務員管理人員、事業單位工作人員、村干部等各類公職人員錄用考試教育教學研究、考前培訓等業務,此外,業務還涉及公職類考試輔導圖書、音像、網絡、教材等產品。

眾涌入

由于現金流良好,公職培訓是“不差錢”行業的代表,巨大的市場規模吸引了眾多培訓機構的目光。縱觀公務員考試培訓領域,華圖、中公等全國性品牌占據主流,其他一些成熟品牌的培訓機構也開始頻頻涉足公務員培訓,力求在公務員考試培訓中分一杯羹,如新東方的北斗星公務員考試培訓機構、萬學集團的金路公務員考試培訓等;地方性品牌仍處在行業內的輔助地位。

分析人士表示,在教育產業化、資本化的推動下,行業會出現并購、洗牌等趨勢,最終出現行業的高度統一,但長時間內,小機構和地方性品牌會繼續存在,維持基本生存的現狀。

雖然公務員考試培訓行業持續被看好,但新興行業的孕育和發展總會存在一定的問題。行業內部存在一定的同質化現象,師資是否專業仍沒有具體的行業標準。達晨創投的投資總監傅忠紅認為,　“公務員考試考前培訓看起來讓人有大同小異的感覺,但最終的勝數是體現在細節上,而且這種模式能否進行復制也很關鍵。”

公務員考試培訓屬于比較細分的行業,領域內部比較成規模的培訓機構在發展的過程中面臨“做大”的瓶頸,其中包括堅持多元化還是專注的選擇,以及培養足以支撐大企業運作的優秀管理人才,這些都是行業自身存在的不容忽視的問題。傅忠紅表示,　“以華圖為例,華圖現在的業務-主要集中在公務員這一塊,以后會拓展其他方向,但拓展的這些新方向能否像現在這樣成功,這就是一個風險因素。”

另外,公務員培訓和其他培訓行業相比較,市場利潤更豐厚。對比語言培訓、考研培訓等輔導班的報名費,公務員的培訓費用較高,尤其在公務員考試面試輔導培訓中的培訓費高達萬元以上。例如華圖在省公務員考試培訓中“結構化面試VIP全封閉特訓班”的報名費高達12800元。

公務員的培訓成本主要有三塊:一是師資的費用,也是最主要的費用,但其實各培訓機構的教師隊伍并不龐大,多采用一位老師同時帶班,巡回授課的方式;二是宣傳費用,包括印刷宣傳單、做廣告、公關及租用場地辦班等費用;三是人員工資。據行業分析師介紹,公務員考試培訓機構從每名報班上課的學生身上可賺到100元的利潤。公務員考試培訓行業內對各機構的培訓費用沒有制定相關的標準和評測規則,不免一些“散打”機構為牟暴利而埋下不守誠信的風險。

篇（7）

背景

近年，隨著人們物質生活的不斷改善，更多的家長開始注重孩子們的興趣培養。隨著時間的沉淀，家長認識到了課外培訓的真正作用是帶給孩子快樂、幸福的童年，并學會與人交際，培養還孩子的團隊意識和協作能力，而不只是僅僅限于之前的那種競爭關系，單獨的教育和個人能力的提升。

目前，國家也在政策上面加大力度，國家和教育部也逐步將素質教育進行了改善和進一步的執行，很多學校對學生的選擇也有了一定的素質限制。目前在北京的一些優秀學校，已經開始要求其學生在入校時必須要有一定的特長和興趣愛好。

在物質文明比較發達的西方國家，舞蹈或者音樂、繪畫，早已經成了每一個孩子必須要掌握的基本技能之一。

綜上所述，現在以至于今后很長一段時間，全國上下針對孩子們的特長培訓行業都會有很大的發展提升空間。而蘭州在甘肅又占盡了天時、地利、人和。蘭州本身有很多的大學，可以很好的解決師資方面的問題。而蘭州也屬于大中型城市，有廣闊的市場。作為甘肅首府有較其他地方更開放、更便利、更多的交流、學習機會。

目的

1、通過不懈的努力和對培訓市場的認知、掌握，努力打造蘭州第一品牌的舞蹈培訓機構，引導和規范整個蘭州的舞蹈培訓行業；

2、通過認真、負責的辦校精神，真正的幫助渴望成長、進步的孩子和家長，讓進入本機構的孩子真正的感受到舞蹈和舞蹈的樂趣；

3、通過組織和參與省級和全國的各類比賽，使得學習的孩子們能通過舞蹈在更多人面前展示風采。

SWOT分析

優勢：

1、信息資源：可以直接和各類考級總部建立最直接的關系，掌握第一手的信息和咨詢，更好的和全國其他省市接軌，建立良好的合作；

2、優秀的教師：在選擇老師方面，不僅僅是中心自己的選擇也是學生和家長一種考級組織的選擇，在老師方面要搭配合理，既有本省專家的支撐也有大部分剛出校門以求上進的舞蹈小老師的努力；

3、專家優勢：和各個考級中心建立良好的關系，從而使更多的專家、大師能夠來到中心，為中心的同學們和老師們進行指導和交流。

4、嚴格規程：秉承臺灣最成功的培訓機構的規程經驗，以嚴謹的體系和優秀的服務取勝。優秀的服務更是成功必然條件。

5、環境舒適：教學環境不一定要多么的豪華但是一定是舒適的，干凈的，有生機的，所有孩子們都非常喜歡。區域劃分明顯，有顯著的功能性。基礎設備完善，進入中心之后，家長和孩子都會投其所好的選擇自己喜歡的，總之，不會讓家長或者學生走進一個看似堂皇卻很無聊的場所；

很多家長在選擇舞蹈培訓中心的時候都會有自己的想法和目的。但是不超出幾個重要的因素，而這些因素也正是一個培訓中心所需要最注重和改進的。中心要把這些因素放在工作的首位，也要把這些因素真正的發展成為我們的優勢，從而因為客戶良好的口碑來打敗其他競爭對手：知名的專家、優秀的教師、勤勞的員工、舒適的環境、熱情的服務、豐富的活動、嚴格的規程。

劣勢：

中心的成立和發展是一個全新的體系。在目前市場競爭這么殘酷的環境之下，必然會遇到很多的壓力。新的中心成立，畢竟是要從新做起，市場份額，知名度也就是中心最大的劣勢。所以前期的工作要從知名度和市場的占有率來著手，用中心的優勢循序漸進的彌補“新”給我們帶來的劣勢。

機會：

目前全國上下正在全力的加大素質教育的投入，在很多地方，已經把素質教育放在了很重要的位置之上。在北京，早在幾年之前就已經有很多學校對藝術特長進行了擇生的限制。而教育部也在全力的加大素質教育的進行。面對校園內部那些不規范，不正確，大鍋燴的教育方法，很多家長已經提出了異議。更多的家長選擇讓自己的孩子在校外進行學習和研究。而蘭州的校外教育機構也沒有一個真正做

強做大的，絕大部分的校外舞蹈培訓機構看中的也只是眼前的利益，沒有一個規范的正確的體系來領導和支撐整個蘭州的乃至甘肅的舞蹈培訓產業。所以，中心把目標定在這個標準之上，在不斷的努力過程中一定會有更大的機會。

威脅：

由于目前的體制問題，辦學非常的簡單，所以魚目混雜的有很多的培訓機構的出現。另外，還有一些機構已經在甘肅辦學很多年了，有很好的口碑和群眾基礎。這些機構有些是通過價格，有些是通過長期的堅持，已經把市場瓜分的差不多了，所以這是對中心最大的威脅。

舞蹈培訓學校工作計劃2020（二）

一、舞蹈培訓班名稱

“xxxx”舞蹈培訓班文化及經營理念：“開開心心學習，快快樂樂成長”。

二、前期階段

1、定位策略：

以開設少兒興趣班和專業演出班為主體，又開設其他舞蹈課程來幫助廣大舞蹈愛好者的需求。

2、了解市場：

（1）資源情況：xx市場人口及學校（幼兒園、小學、中學）比較集中，暫時沒有比較有規劃的舞蹈會所，有很大的發展空間。

（2）目標群體的環境：

a、少兒興趣班，專業演出班，成人興趣班為主體：主要群體為幼兒，小學生，初中生及一些社會上的舞蹈愛好者，15歲以上，想從事舞蹈工作的人員。宣傳主要針對學校周邊。

b、中國舞和少兒拉丁舞：針對3-13歲兒童，想培養孩子的氣質，性格，藝術細胞。主要分布在幼兒園到初中，利用自身優勢，宣傳主要在學校，居民區宣傳為輔。

d、業余興趣班：在校學生（小學，中學，高中，大學），想多學一些才藝人群！

3、競爭分析：

（1）作為一個新起的舞蹈培訓班，有幼兒園的支持將可迅速打開市場

（2）定價策略：定價形式多樣化，分為次卡、月卡，期卡，年卡。優秀的學員還可以支持分期付款，簽約退學費等優惠政策（針對成人教練班的學員）。

（3）完善服務策略：提前報名送舞蹈服、發學員牌、提供學員演出機會、成品舞制作MV、跟蹤服務等來提高服務質量。

（4）經常舉辦和參加一些比賽和交流會友，讓學員學到更多，同時提高品牌的知名度。

三、實施階段

1、選址：xxxx

2、培訓形式：加盟形式。

優點：有一定的知名度，有既定的場地布置和老師安排。

缺點：要交一定的加盟費用，延遲自創品牌的時間。

3、招聘老師：爵士舞老師，街舞老師（hiphop、breaking、popping、locking）、國標舞老師（拉丁舞、摩登舞），芭蕾舞老師等需聘請兼職老師，工資在每小時100元——250元不等。老師要找質量好的老師，要提前聯系好老師，然后根據學生報名的情況，確定老師來上課。

4、課程開設：

（1）業余興趣班

招生對象：零基礎，各界對舞蹈感興趣的人士以及都市白領女性。

收費標準：未定。

掌握內容：

舞蹈初級基本素質體態訓練，舞蹈初級動作組合訓練，初級表演性舞蹈學習。

（2）中國舞（有級別）：

招生對象：針對3-13歲小孩，培養氣質和藝術細胞，收費標準：未定___元/期，未定___元/年（包寒暑假）送舞蹈服裝。

掌握內容：

a、對舞蹈形成正確的認識，并產生興趣。

b、形體、氣質的塑造。

c、基本功的學習。

d、對舞蹈音樂的理解。

e、自己能獨立創作簡單舞蹈。

f、各民族舞蹈的簡單組合。

g、2-8支成品舞。

h、為以后舞蹈方面的提高打基礎。

（3）拉丁舞（有級別）：

招生對象：針對3-13歲小孩，培養氣質和藝術細胞，收費標準：____元/期____元/年（包寒暑假）送舞蹈服裝。

掌握內容：

a、形體的塑造。

b、基本功的學習。

c、拉丁舞基本舞步。

d、對舞蹈音樂簡單的理解，會踩點。

e、能獨立聽音樂完成舞蹈。

f、拉丁舞簡單的創編。

g、2-8支成品舞。

（4）短期速成班

招生對象：有一定的舞蹈基礎，想通過系統的教學，在短期內提高的人士。

課程時間：每周一至周五下午13：30至下午17：30收費標準：____元。

掌握內容：（有舞種和級別）

舞蹈初中高級復合性動作訓練，舞蹈組合性編舞技法及音樂的運用中級表演性，舞蹈學習成品舞蹈

（5）專業演出班

招生對象：主要針對有志從事舞蹈行業，希望通過系統的培訓學習舞蹈而自習的，以及希望在短期內能速成的人士，課程時間：每周一到周五，每周一開始新一期的課程，包教包會，學不會的學員可免費轉入下一期繼續學，學期為一個月。

收費標準：_____元/月。

掌握內容：

a、舞蹈初級基本素質體態訓練。

b、舞蹈初級動作組合訓練。

c、初級表演性舞蹈學習。

d、初級健身會員課編排學習、授課方式學習。

e、授課實踐舞蹈初中高級復合性動作訓練。

f、舞蹈組合性編舞技法及音樂的運用。

g、初中高級表演性舞蹈學習。

h、初中高級成品舞蹈，可簽約加入本團隊。

舞蹈培訓學校工作計劃2020（三）

一、舞蹈機構公司概況

（一）舞蹈機構公司介紹

詳細介紹目前前有的機構背景、團隊人員、師資力量、資本構成等等，如果沒有可做預設。

1，舞蹈機構主要股東

股東名稱、出資額、出資形式、股份比例。

2，舞蹈機構團隊介紹

核心團隊、師資力量介紹、運營思路、管理經驗等等，一定要說明我們的優勢是什么？

3、舞蹈機構的基礎結構

4、舞蹈機構師資、員工等情況

（二）舞蹈機構經營財務情況（從建立起開始寫）

（三）舞蹈機構招生網絡和宣傳

宣傳預算、合作單位、招生網絡、戰略合作伙伴等等。

（四）舞蹈機構的運用思路和營戰略規劃

比如，近期及未來3-5年的發展方向是什么？近期半年的目標是什么？全年目標是什么？

二、舞蹈機構的課程介紹及服務標準

（一）舞蹈培訓課程設置、服務標準

（二）舞蹈培訓核心競爭力是什么？

（三）舞蹈培訓品牌的注冊

三、舞蹈機構行業及市場

（一）舞蹈機構行業情況

三、舞蹈培訓行業發展趨勢，相關政策、市場潛力。

（二）舞蹈機構市場潛力

對舞蹈培訓市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析。

（三）舞蹈機構行業競爭分析

主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括課程、師資、價格、環境、服務等方面。

（四）舞蹈機構收入（盈利）模式

業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤。

（五）舞蹈機構市場規劃

機構的未來3-5年的銷售收入預測。

四、舞蹈機構營銷策略

（一）舞蹈培訓市場分析和客戶群體。

（二）舞蹈培訓客戶消費分析。

（三）舞蹈培訓營銷業務計劃策略。

（1）招生網絡、宣傳機制。

（2）舞蹈機構促銷活動策劃。

（3）舞蹈機構課程優勢和服務定價。

（4）員工的激勵機制和師資等課時費的標準。

（四）舞蹈培訓服務標準體系是什么？

五、舞蹈機構財務計劃

財務預測，并說明預測依據：

未來3-5年舞蹈培訓項目資產負債表。

未來3-5年舞蹈培訓項目現金流量表。

未來3-5年損益表。

六、舞蹈機構出資計劃

（一）舞蹈機構出資方式

篇（8）

“世界各地的人在自己家中就能學習最好的課程、學習任何科目、由世界上最好的老師講授”。 微軟公司總裁比爾·蓋茨的這句話道出了網絡課程的精髓。網絡化是這個時代的主要特征，也是這個時代的學習方式。網絡培訓適應時代的要求，以其時間、地點的靈活性取得人們的信賴。會計網絡培訓也將成為現代培訓領域的新寵。筆者針對江西省會計網絡培訓市場，采取網絡查詢、電話聯絡、學員咨詢、實地考察等方式進行了調研，結合南昌市財政局的南昌市財政經濟學校的情況，寫出本文，供大家參考。

一、會計網絡培訓的意義

（一）實現資源利用最大化

傳統培訓受空間的局限很大，多的也超不過幾百人，大部分情況下在30～60人之間，一般不超過60人，否則就會影響培訓效果。但通過網上在線培訓就可以大大提高培訓效率，在不同的網絡終端，同時可以有上千人、上萬人，甚至有幾十萬、上百萬人參加同一項培訓，培訓信息資源得到最大限度的共享。

（二）實現學習行為自主化

網絡培訓對于個人的優勢，其顯著特征是：任何人、任何時間、任何地點、從任何章節開始、學習任何課程。

（三）實現教學管理自動化

網絡教育中，運用計算機網絡教學管理平臺的自動管理功能和遠程互動處理功能，教與學的信息數據都被自動的存儲在數據庫中，并且能夠根據教學情況反饋，實現管理教學模式的自動化。

（四）實現培訓成本低優勢化

據統計，采用網絡模式較之傳統的教室模式可節約15%-50%的費用。網絡完全可以削減這些開銷，成本的降低從某種程度上意味著利潤的提高。

二、江西會計網絡培訓的現狀及主要培訓機構情況

（一）江西會計網絡培訓的現狀

1.起步晚

江西會計網絡培訓由于起步晚，至今還沒有規模比較大的網上培訓機構，只有江西省財政廳的會計人員從業資格證的繼續教育在網絡上有一個學習的平臺。其它只是傳統的會計培訓機構在網絡上作培訓方面的宣傳或網頁上報名，采用的培訓模式還是面授，并沒有真正利用網絡平臺進行培訓。

2.數量少

目前，除了江西省財政廳的會計從業證繼續教育“江西會計網”上進入繼續教育的學習外，還沒有專門從事會計培訓的網絡培訓機構。

3.開班類型少

江西省內只有一家相對獨立設置會計網絡培訓機構—江西會計網，只開設了網絡繼續教育，其它類型的網絡培訓班如會計師資格考試網絡培訓等均沒有開設，課程單一，開班類型少。

（二）江西主要會計網絡培訓機構情況

1.江西省內相對獨立設置的會計網絡培訓機構

江西省內相對獨立設置的會計網絡培訓機構只有一家，即江西會計網（網址為http：///）。江西會計網是江西省財政廳主辦的會計培訓網站，在江西省財政廳網頁上可以鏈接到的江西省會計人員網上繼續教育系統。

江西會計網的網絡繼續教育由江西威特科技有限公司承辦。網上繼續教育承辦的流程為：會計人員登錄到指定網站，選修繼續教育課程，參加網上繼續教育學習。會計人員學滿規定的學時，參加在線考試，成績合格后頒發繼續教育證書。江西會計網由行政權限推動。江西省省財政廳以贛財會【2007】14號文件的“江西省財政廳關于開展會計人員網絡遠程繼續教育有關事項的通知”在網上開展繼續教育，是省財政廳委托江西威特科技有限公司來開發和維護。這家公司實際就是一家從事計算機行業的公司，由它來對網上繼續教育進行維護和管理。以行政手段推行網絡繼續教育，首先力度大，規定由省級繼續教育主管部門負責開通全省網上繼續教育培訓網絡系統，全省各設區市、縣（市、區）繼續教育主管部門按權限均可使用網上繼續教育系統。其次范圍廣，網上繼續教育對象為持有江西省各級財政部門頒發的會計從業資格證書的會計人員，涵蓋了江西省全部會計人員。這個系統掛靠在政府網站不需要象別的網絡培訓機構有流量和點擊率的要求，本身就是一家從事計算機網絡的公司相對來說只是增加了一個網頁的維護而已。

江西會計網繼續教育系統學習內容很少，只開設了與繼續教育有關的課程，收費標準為80元/年。培訓的課程都是根據中華人民共和國財政部頒布的第二十條規定“持證人員應當接受繼續教育，提高業務素質和會計職業道德水平。持證人員每年參加繼續教育不得少于24小時”和依據中華人民共和國財政部的相關規定強制性要求會計人員參加的一種學習，所以不愁沒有生源。

2.面向全國并在江西招生的主要會計網絡培訓機構

面向全國并在江西招生的主要會計網絡培訓機構并非江西主辦，但是卻是中國主要會計門戶網站，象中華會計網校、東奧會計在線、財考網、上海國家會計學院網等。

3.其他在網絡上信息從事會計培訓的機構

其他在網絡上信息從事會計培訓的機構，主要有南昌通達教育機構、南昌思達財經培訓中心、江西南昌中財博智教育機構、南昌雄英會計培訓中心、九洲財苑教育咨詢有限公司、南昌西湖區培訓學院等。它們只是廣告宣傳一些課程的設置的信息，面授為主，沒有真正起到網絡培訓平臺的作用。

南昌市財政學校為南昌市會計培訓的領頭羊，網上卻找不到相關培訓介紹，這說明我們南昌市財政經濟學校忽略了現在的第四大媒體網絡的效力，還是以傳統觀念的宣傳方式進行宣傳。偶而在咨詢辦理會計從業資格證和會計考試報名才看到我們學校的名字，地址也不清楚。現在的時代是信息時代，網絡的傳播速度迅雷不及掩耳，而且范圍遍及全球，影響力非同凡響。在這個方面應該加強宣傳，可以在市財政局網站上介紹我校情況和課程設置。在辦理從業證或有關考試報名的網頁上，直接把招生、開設課程等情況作比較詳細的推介。

三、建立江西南昌會計網絡培訓的構想

江西省內網絡培訓的優勢主要體現在屬江西省范圍的考試科目和非競爭性考試。如繼續教育考試，只需要在江西省內培訓即可取得學時分，而且不用參加全國統一考試。江西省內的網絡培訓在全國性的考試中的培訓課程并沒有明顯優勢。因為針對全國性考試進行培訓的專業性的會計培訓網站，起步早、師資力量雄厚、資金充裕、培訓組織健全、硬件設施齊全。基于此認識，并結合南昌財會培訓中心的實際情況，在全省或南昌市開展會計網絡培訓的初步構想：

（一）轉變觀念，敢于創新，建立會計培訓網絡平臺

對于網絡培訓我們首先要更新理念、樹立創新意識、改革會計培訓觀念、大膽實踐。開展網絡培訓是大勢所趨，“工欲善其事，必先利其器 ”，我們要確立網絡培訓投資增值觀念和網絡培訓高效能觀念。

1.配置專業的網絡管理人員

網站建設是專業性非常強的工作，包括網站策劃、網頁設計、程序開發、后期維護等多個環節。網站建設也是一項技術含量比較高的事務，它需要許多高層次、高素質的人才支持。網絡建成以后，站點的維護和更新更需要專業人才維護。

當前，學校人員較少，而且沒有專職的計算機專業和網絡專業的專職人員，更沒有網絡開發和維護人員。雖然學校有部分富有豐富教學經驗的教師，但他們對網絡培訓和信息技術少有了解或缺乏足夠的認識，鑒于此，應該對一般教師進行培訓，應要求掌握電子備課系統以及所教課程教學軟件的性能與使用方法，并具備基本的文字、聲音、圖像、信息的查詢、編制、組配、存取能力，以及掌握CAI（計算機輔助教學）的基本方法。而對專業的網絡管理員，則要求掌握frontPage、Authorware、Java、PremIere等平臺組合與頁面設計和網絡維護。針對這種現狀，必須引進計算機或網絡方面的專業人才，進行網絡開發，并持續進行網絡維護，為網絡培訓提供保障。

2.設立專項經費建立和維護網絡平臺

網站的建立需要資金，網站和網絡平臺的維護也需要資金。建一個專業門戶的網站，要求較高，所以資金的投入比較大，初步預算前期投入30萬元左右，以后還有每年的維護費用。具體費用預算由專業人員精心核算后再另行匯報。由于學校財務實行收支兩條線，而且學校沒有建立和維護網絡平臺的專項資金，本著經濟實用，切實可行的原則，所以需要局里設立專項經費開發網絡平臺，并且要有后續資金對網絡平臺進行維護。

（二）科學決策，傾情打造，建立完善的網絡培訓體系

通過前期我們多方面的論證，考慮到南昌市財政局網站的承受力，不宜在財政局網絡上開設會計網絡培訓，而應直接建立獨立、專業、富有特色和內容的會計網絡培訓網站，但可以在財政局網站上設有鏈接。如果會計培訓網站不獨立、專業特色不突出、不包容，自然就不會有自己的“聲音”，也就談不上發展。因此，傾情打造屬于自己的、符合實際的會計網絡培訓網站是當前唯一的選擇。目前，學校計算機網絡基礎設施落后，并經常發生傳輸故障，這些都將直接制約網絡培訓的發展。網站開通以后，還需要24小時不間斷、持續的服務，解答學員在學習過程中的疑惑，保證學員可順利學習課件。這就需要好的網絡服務質量。隨著網絡培訓的開展，就需要培訓中心有專人負責提供客戶支持服務。但學校現有人員較少，安排不了專人24小時服務。

然而，建立獨立的屬于自己的網站主要為了確保網站的日常安全、高效、平穩的運行，確保網站信息及時更替。要發展強大的會計網絡培訓業務，真正打造一個富有專業特色、實惠、高效的會計網絡培訓網站。這也是會計教育培訓發展的趨勢與方向，是多數學員的最終選擇，也關系到學校的發展和實力提升，關系到學校品牌的樹立。

（三）苦練內功，選修人才，打造一流的師資隊伍

教師是學校的立足之本，沒有過硬的師資力量，就很難有顯著的培訓效果，學校的發展就沒有潛力。為了提高教學水平，提高老師的業務素質，一方面經常性組織教師進行教學經驗交流，互相聽課，從而達到共同之目的。另一方面對愛崗敬業的教師進行選拔，重點進行培養，將他們分批送到全國各大名校和會計學院學習，如三大國家會計學院（北京國家會計學院、上海國家會計學院、廈門國家會計學院）；名校的會計系或會計學院，如中國人民大學、中央財經大學、上海財經大學、中南財經政法大學等。讓這些老師既充分掌握最新的財務、會計知識；又進一步理解會計學科領域里的新理念，打造一支過硬的師資隊伍。

（四）夯實基礎，循序漸進，逐步充實和豐富網絡培訓內容

會計網絡培訓不必一步開設全部會計課程，可以采取先開展不須統考且操作性不強的基礎性課程，如會計繼續教育課程不須統考可以開辦，而會計電算化實踐性太強，不適宜采用這種培訓形式。以點帶面，重點突破，在探索、實踐中求發展。在開辦繼續教育的基礎上開設僅限于江西省而且統考面較廣但難度較小的培訓類型，比如會計從業資格考試課程。在此基礎上根據未來發展需要和市場前景，并視具體情況逐步開設會計準則、會計職稱和注冊會計師考試網絡課程。從而充實和豐富網絡培訓內容。

篇（9）

臺灣對親子教育的研究比大陸更早一些，也比大陸成熟，因此，在很多方面，大陸還是在借鑒臺灣的一些成功經驗。近幾年，隨著大陸經濟的高速發展，親子教育也開始成為許多家長必修的課程。親子教育觀念的日益深入人心，也激發了無限商機，引發了新一輪的名目繁多的“賺錢運動”：

親子教育基地。幼兒園、早教基地等針對幼兒教育的場所是親子教育的重要組成部分，面對各式各樣的親子教育基地的火熱招生，讓家長們眼花繚亂……

親子培訓機構。不管是臺灣還是大陸，以親子教育為核心的培訓機構已經日趨成熟。一切為了孩子，培訓機構給家長灌輸這樣一個教育理念：想教育好自己的孩子，就應該先提高家長本身的素質。于是，這些場所也成了成千上萬的家長忙碌工作之余熱衷逗留的場所。

篇（10）

教育支出在中國已經超過其他生活費用成為僅次于食物的第二大日常支出。目前，中國教育培訓領域的市場空間巨大。統計數據顯示。教育培訓業所獲投資中涉及領域除了網絡教育中的網絡高等教育、中小學網絡教育、網絡語言培訓，還有線下的語言培訓機構、中小學課外輔導機構、IT職業培訓、企業管理培訓等。據統計，教育行業獲投資細分市場中，語言培訓目前獲投金額最高，融資總額為1.17億美元，占教育培訓市場融資總額的32.9%其次分別為中小學課外輔導培訓、IT職業教育、教育營銷、企業培訓等。

教育消費主要呈現出以下三個特點。

1、義務教育費用下降明顯，非義務教育費用逐步上升。

2、家庭對子女教育培養預期偏高，教育消費支出快速增長。

3、高等教育消費支出偏高，居民家庭負擔較重。

面臨巨大的市場空間，教育培訓行業卻在產業化過程中陷入了怪圈：學生有學習的需求，老師卻找不到學生。目前，對廣大教育培訓機構，特別是中小培訓機構來說，把握生源的擇校心理，讓目標生源準確地找到學校信息并主動取得聯系，正是教育培訓機構最渴望獲得的推廣效果。而搜索引擎營銷恰恰架起了學員與學校之間的橋梁，成為幫助教育培訓行業走出行業怪圈的利器。

在暑期培訓市場，主要的培訓項目包括外語培訓、IT培訓、課外輔導等類別。其中，各類英語培訓課程及中小學生的暑期培訓是當之無愧的主角。

（一）暑假家教培訓市場業務翻番

這一兩年，“陪玩”大學生成了家教中的熱點。很多年輕孩子的家長并不指望通過暑期家教提高成績，就希望有人能陪孩子玩，能監督孩子完成作業。杭州的暑期家教市場業務量是平時的幾倍！不少家教網站也推出了“家教小班”。一個小班最多收十名學生，由四五位老師輪流輔導。

（二）“暑期經濟”全面升溫

小學培訓：才藝為主。小學生在暑期可以學習一些才藝技能，如：繪畫、書法、鋼琴、舞蹈等。目前針對暑期的才藝班很多，可以選擇一些有知名度的學校學習。

中學培訓：補習為主。很多補習培訓學校都開設了針對中小學生的奧數班、成績提高班、精品名師班等，大多數班次都將在暑期開兩個時間段的課程班。

職場人士：充電為主。在就業與發展的壓力之下，很多職場人士也選擇了7、8月對自己進行充電，以適應當前的競爭態勢。目前市場中，以外語培訓最受職場人士的青睞。

求職者：以學技能為主。職業培訓市場中，IT培訓占了很大的比重，還有如策劃師、理財師、酒店管理師、咖啡師、櫥柜設計師、芳療師、燈具設計師等等，等職業培訓項目的不斷推出，給求職者提供了很多學習機會。

不同人群、不同培訓類別的推廣建議：

（一）培訓行業關鍵詞架構及核心詞

教育培訓行業通用的5類檢索方式：

（1）區域搜索：如“北京培訓學校”、“長沙電腦培訓”等，反映的是潛在用戶希望了解某個城市的某項培訓信息。

（2）精確搜索：

?地區+業務細分，例如：上海電腦培訓學校。

?精確的業務名稱，例如：“軟件測試工程師培訓”。這些業務不限于某些區域性，可能是網上培訓課程，或者其他全國性培訓。

（3）機構名稱檢索：用培訓機構、培訓學校名稱進行檢索。例如：北大青鳥。

（4）通用詞匯檢索：用戶用通用詞匯檢索的目的性可能最不明確，例如“電腦培訓”。

（5）其他搜索：少數用戶檢索目的是為了獲取某些資訊或者某項業務相關網站信息。

類別類別核心詞舉例簡要說明及搭配方案

認證類ACCPADOBE說明具體認證項目，捕捉針對性人群+考試類；+課程類；+科目；+考核內容；+地域類；+應用領域類；等……

品牌類北大青鳥新華電腦在培訓機構品牌后面組合更多關鍵詞+課程類；+科目；+認證內容；+地域類；等……

地域類北京上海突出地域特點，便于網民找到最適合的培訓機構+課程類；+級別類；+考試名稱類；+考試類；等……

延伸服務類職業培訓+地域類；+培訓內容類；+業務內容類；等……

科目、專業類C程序設計+資訊類+考試類；+級別類；+課程類；+組織形式類；+人數類；+地域類；+應用領域類；等……

（二）不同類別的培訓課程標題描述建議

針對教育培訓行業的用戶，在保證優質的課程質量和雄厚的師資力量的基礎上，通過前期的廣告以及各種促銷手段吸引消費者試聽或購買至關重要。這一階段廣告宣傳目的在于向消費者介紹課程內容、宣傳課程的優勢和培訓質量以及優越的時間選擇等等，以此激起消費者的初次消費欲望。此外可以用試聽課程，報名優惠等方法刺激購買。課程的宣傳要突出重點，把握不同消費者的心理。

培訓類別受眾群體及培訓意圖建議突出產品特點

升學學生和家長，以升學為目的課程實用性；應試技巧；能夠看到學生成績迅速較高提升；強調師資力量等

成人，以取得學歷、提升自身素質為目的培訓的應試技巧；課程的系統性和專業性；課程時間安排靈活等

語言以應試、考證為目的應試技巧；成績提升；通過率等

以提升語言素質，特別是口語、寫作為目的授課方式；課程時間安排；師資力量等

以留學為目的課程內容；留學相關培訓介紹及服務等

以興趣愛好為前提專業性；授課方式；特色個等

IT多為專業人員，以就業、考證、知識擴展為目的，關注質量效果，注重品牌培訓課程實踐機會、專業性；就業機會；培訓機構課程承諾；教學軟硬件設施等

以興趣愛好為前提課程專業性；教學軟硬件設施；培訓的個性化服務等

職業、執業、職稱以就業、升職為目的課程專業性；應試技巧；師資力量；課程時間安排；課程承諾等

文體以考級為目的培訓課程專業性；通過率；師資力量等

小以興趣愛好、休閑娛樂為前提培訓的個性化服務；課程娛樂性、時尚性等

管理企業，以提升企業業績，員工素質等

為目的課程系統性、專業性；課程品牌；師資力量；企業自身提升等

個人，主要為企業中高層管理人員，以升職為目的課程系統性專業性；課程品牌口碑；課程時間安排；師資力量；通過培訓能夠得到職業晉升等技能以就業為目的培訓課程實用性；就業機會；培訓機構課程承諾；配套增值服務等以興趣愛好為前提課程專業性；培訓的個性化服務；時尚性等網站建設建議

（一）產品信息

1.使用簡明清晰的公司標志，展示品牌，給用戶留下良好的第一影響。網站風格應該正式，并且富有學術氣息。

2.在網站首頁，應該給出熱門，推薦，精選的培訓課程等簡要信息，例如課程名稱、時間、價格等信息。方便用戶快速定位。

3.頁面布局需清晰合理，層次分明。如果課程眾多，建議在網站上提供搜索功能，并且提供多種搜索方式，例如，按地點，按類型，按時間，按關鍵詞等。

4.為了提升某些課程的報名情況，可以進行課程推薦，例如，最新課程，即將開課，特價課程等。也可以進行分行業課程推薦。

5.為了幫助用戶選擇課程，除了在內容分類上進行規正，還可以提供一些向導性的功能，例如：通過能力自測，推薦相關課程，或者給用戶展示短期目標，過程和長期目標，以促進用戶更好的規劃學習進度。

6.如果業務許可，為用戶提供可定制課程，并且在網站上突出，以展示公司人性化和服務周到的特性。

7.如果在網站上設置了在線報名，應該明示流程。保證用戶能順利的完成報名，以免在報名途中退出。

8.課程詳細信息頁內容要豐富翔實，網民特別關注的問題需要逐一列清：如時間、課時、收費、報名方式，同時添加必要的在線咨詢鏈接，可幫助網民更清晰的了解課程，從而達到成為最終用戶的目的。

（二）品牌宣傳，增值服務

1．對于培訓行業，學員除了關心課程設置，對學成后的結果和去向也格外關心。為學員進一步考慮，以促進他們報名的熱情和決心。

2．建立自己的資源庫，為用戶提供部分資料下載，以增加用戶對網站的粘性和信任。

3．為了增強學員信任，可以提供資格認證的相關內容，例如：考試認證。還可以在網站首頁列出有知名度的合作伙伴，提升公司形象和產品價值。

4．如有人力維護，可以建立教育類新聞或者行業新聞模塊，幫助用戶隨時了解行業現狀。

5．為了體現公司文化，可以將公司名師照片、公司文化、發展歷程等信息放在網上，給用戶一個良好的印象。

6．為了增強學員信任，提升品牌好感，可以把公司承諾放在網頁上。

7．為了給用戶全方位的體驗，在不影響網速的條件下，可以提供部分授課視頻，優化推廣效果。

8．為了體現公司成長，應保持網站的更新力度，提供公司的最新動態，以展示良好的公司風貌。

（三）用戶互動

1．提供清晰明顯的聯系方式，建議設置咨詢電話，并在首頁突出顯示。在頁面底部設置公司的聯系信息，保證在每個頁面都要有醒目的聯系方式，方便用戶聯系。另外，根據產品分類設置不同的聯系方式。這樣不但能體現企業專業性，更令客戶感覺清晰直觀，有利于捕捉潛在客戶。

2．網站應該配備有即時通訊工具或者在線溝通工具，如百度留言板或在線QQ等，且最好配有專人處理，對客戶的咨詢做出盡快的回復。

3．如有專人維護，可以建立用戶信息展示和教學成果的展示，例如“高分學員榜”，以起到標志的作用，取得信任，吸引學員報名。

4．如有專人維護，可以建立用戶論壇，讓用戶發表心得等。用戶的正面評價對于吸引其他網民的效果非常顯著。

篇（11）

如果說，國內教育培訓市場 20世紀90年代是雜牌混戰的時代，那么，進入21世紀則是名牌對雜牌的淘汰戰，品牌已經成為培訓機構贏得學員、求得生存和發展的關鍵，已經成為培訓機構競爭力的有機組成部分和重要體現。塑造高校教育培訓品牌，不斷提高高校教育培訓在公眾中的知名度和美譽度，對于提高高校在教育培訓市場的競爭力，更多地獲取外部支持，以及增強高校教育培訓機構的凝聚力，都具有重要的意義。

高校開展繼續教育培訓，與社會其他培訓機構相比，具有得天獨厚的優勢，它們體現在：實現多個學科的交叉融合；跟蹤行業發展的熱點問題；把握國際流行的發展趨勢；聆聽國家機關的權威聲音；優質教育資源的整合能力；滿足需求的快速反應能力，等等。但是，潛在的教育培訓資源優勢能否轉化為實實在在的繼續教育培訓優勢，轉化為繼續教育培訓的核心競爭力，關鍵是有沒有一套切實可行的戰略計劃，以及把這套計劃付諸實施的執行力。

一位著名的大師講過一句話，叫做視野決定思路，思路決定方法，方法決定出路。高校開展繼續教育和職業培訓有資源優勢，對于這些資源優勢如何開發、利用，制定一個品牌化發展戰略極為重要。高校制定一個品牌化發展戰略極為重要。這個發展戰略宜在對繼續教育培訓市場的充分調查、深刻感悟和理性分析的基礎上制定，它應包括：繼續教育培訓發展環境評估(培訓市場分析)、發展戰略規劃(含制定規劃的目的、培訓機構的使命、中長期發展目標、實現目標的責任落實和時間跨度、對關鍵活動與資源的戰略安排、可行性分析――財務與資源等、規劃實施過程的監控等)、專項戰略規劃(體現教育培訓業務特色、主干培訓業務布局、人力資源計劃、財務計劃、方法與手段等)、戰略行動計劃(將培訓機構的戰略目標分解成有針對性、可操作、可測量、可行和及時的活動、目標和任務，這需要自上而下和自下而上的相互作用)。

作為高校繼續教育培訓機構，要建設品牌化培訓機構，要通過制定規劃，科學定位，明確發展戰略思路，科學規劃業務戰略布局，制定戰略發展策略，適應培訓發展大勢。特別是對于立志成為一流的品牌化繼續教育培訓機構來說，要通過品牌化發展戰略規劃的制定，搞清楚品牌培訓機構的標準是什么?成為品牌化培訓機構已經具備的基本條件是什么?競爭對手是誰?繼續教育培訓外在環境變化是什么?怎樣能真正成為品牌?如何打造精品培訓項目群?如何處理好培訓機構整體品牌(整體形象、員工品牌意識)、培訓項目品牌(學科方向)、課程品牌和師資品牌的關系?如何實施品牌保護策略?如何在繼續教育培訓市場上科學定位和進行市場細分，根據自身的有限資源，設計包括培訓市場細分、目標市場選擇以及品牌定位的戰略規劃，在正確的戰略指導下，拓展培訓價值鏈等等。

二、規范流程，完成培訓項目戰略布局

培訓項目體現了培訓機構的品味和價值取向，也體現了培訓機構的戰略發展方向，因此，培訓項目布局要科學，有利于培訓機構的持，續性發展和滾動式發展。因此，必須科學規劃，合理布局。對于培訓項目的設計，宜按照以下四個主要流程進行；一是培訓需求評價(TNA)：深入了解培訓市場現狀、面臨的問題以及培訓需求，通過系統評價確定培訓項目，培訓目標、培訓內容，二是培訓課程定制：根據實際需求，為客戶提供定制的個性化培訓課程：三是教學模式多樣化；多種教學模式結合，實習式、演講式、游戲式、個案分析式，四是戰略聯盟／價值共享：發展與客戶、同行和傳媒共同雙贏的價值觀：五是客戶關系管理：在價值觀的基礎上加強對客戶關系的管理，不斷吸引潛在客戶，培養忠誠客戶。通過這規范的流程，形成相對穩定、成熟的繼續教育培訓業務板塊，完成繼續教育培訓項目戰略布局。

從高校繼續教育培訓機構來看，可依托的專業學科、師資力量都比較優越，可開展的培訓項目也很多。但是，在選擇、研發、確定培訓項目時，必須堅持一定的原則：一是所開展的培訓項目是否能維護和擴大所在高校的聲譽，提高所在高校的社會形象；二是所開展的培訓項目是否能很好地體現出學校的專業學科優勢，是否有可支配、利用的優質教育資源；三是所開展的培訓項目的市場前景是否廣闊，是否能帶來一定的經濟效益；四是所開展的培訓項目是否為行業發展所必須；五是所開展的培訓項目是否能可持續發展，形成獨具特色的培訓項目群，六是所開展的培訓項目是否符合培訓機構的戰略發展方向。

三、突出特色，形成精晶培訓項目群

高校開展繼續教育培訓，不能采取“打一槍換一個地方”的游擊隊方式，而必須考慮培訓規模、培訓效益和可持續發展的問題。因此，在進行培訓項目開發時，應著眼于可持續發展，形成一個合理的教育培訓產品儲備和更新制度。要依托高校自身學科優勢和已經相對成熟精品培訓項目，加強研發，開發、形成系列化的特色培訓項目，形成具有市場競爭優勢的培訓項目群(序列)。一方面要在學員定位、價格體系上形成合理的層次，比如對于某些管理類課程，既可以有針對高層學員、企業老總的培訓項目，也可以有針對中層管理者、部門經理的課程。另一方面，要做到推出一批，研發一批，儲備一批。就象汽車產業一樣，不同層次的產品并存，在不斷研發和深入的市場調查基礎上合理地安排新產品投放市場的速度。

近幾年，清華大學繼續教育學院開發、運作的培訓項目很多，涉及現代管理、工程與管理、金融、公共事業與衛生管理、傳媒與會展、法律、信息技術、語言文化、藝術與考試輔導等諸多領域，形成了特色項目、精品項目群。如何依托高校的專業學科優勢和社會資源優勢，開發獨具特色的培訓項目，我們認為，宜重點在以下方面著手：一是依托高校工程技術學科優勢，加強高新技術繼續教育培訓項目的研發；二是依托高校學科門類齊全優勢，進行跨學科知識整合，研發、推廣特色明顯的綜合型、復合型培訓項目；三是依托與政府、行業聯系密切的優勢，開發認證類培訓項月。從培訓動力來說，專業技術人員與黨政干部、國家公務員、企業經營管理人員相比，處于一種弱勢地位。要維護其參加繼續教育學習培訓的權利和義務，除了政策上支持、制度上保障外，最重要的是制定行業、崗位的強制性資格標準，以激發其參加培訓的熱情。高校要依托自己的專業學科優勢，積極與政府、行業合作，開發、制定行業、職業、崗位標準，研發出一些有針對性的資格認證培訓項目，并有效組織認證培訓。對于高校來說，這既是服務社會的職責所在，也是開拓教育培訓市場的有效途徑。

要建立品牌培訓項目保護與發展制度。一是對于已經成功的培訓項目品牌，要實行保護政策。相同的培訓項目，盡量集中到一個部門，不要遍地開花。二是對于品牌項目要滾動式發展，但不要拆分成缺乏市場競爭力的小項目。三是對于有前景的行業、培訓業務增長點，要整合教育培訓機構的一切有效資源，全力研發，形成“拳頭產品”，培育、打造品牌項目。

四、加強合作，構建政產學研一體化運行機制

高校與政府、企業、社會團體等社會各階層有著千絲萬縷的聯系，構建一個面向社會各界的公共教育培訓服務平臺，有效開展教育培訓領域的合作，具有得天獨厚的條件和優勢。高校繼續教育培訓機構積極走出校門，與各方展開合作，建立政產學研一體化的教育培訓運行機制，對于大力發展高校繼續教育事業，具有重要意義。

從合作模式來說，主要有以下幾種：―是與政府部門緊密聯系，開展長線培訓項目合作。政府是培訓市場的大客戶，從培訓需求來說，政府的培訓項目具有需求穩定、培訓對象穩定、培訓項目內容穩定等特點，高校與政府部門合作開展培訓，重點在于針對特定對象，如黨政領導干部、非領導職務公務員，研發培訓項目和課程，把普遍化培訓與個性化培訓有機結合，有效提升干部隊伍的素質能力。

二是與行業協會合作，開展職業、崗位資格認證培訓。隨著政府職能的轉變，行業協會對行業標準的制定和監管職能越來越大，對于本行業中的職業、崗位能力標準的制定具有很大的話語權。為此，高校要充分發揮自己的專業學科優勢以及與相關行業中的各種聯系，積極參與各項認證標準的制定，根據標準研發培訓項目與課程，并有效開展培訓。有關院校及培訓機構的經驗證明，與行業協會合作，研發職業、崗位、技術認證標準及培訓課程和教材，往往能創造出新的培訓需求和培訓市場，取得較好的社會效益和較大的經濟效益。 三是與考試認證機構合作，開展認證培訓。一些考試認證機構對一些認證培訓項目具有壟斷權，若獲得其授權，可得到較穩定的培訓收益。

五、拓寬視野，創新國際教育培訓合作模式

國際合作教育是增強高校優質教育資源，拓寬教育培訓國際化視野的重要途徑。從實踐來說，國際合作教育可采取以下幾種方式：一是開展學歷學位，如專升本、專升碩等，二是與國外有關協會合作，引進有競爭力的職業資格認證項目，三是移植新理論和新課程；四是出國進修。

六、創新制度，完善高校培訓管理運行機制

首先建立成本核算制度，科學分配教育培訓資源。建立一個有效的教育資源分配管理系統，堅持“量力而為，量入而出，勤儉節約，開源節流，有的為而有所不為”的原則，有效開展培訓業務。

其次構建教育培訓資源共享機制，提高培訓資源使用效益。重點考慮三個環節：一是機制和環境，必須建立一個行之有效的組織機構內教育資源配置系統；二是投入產出，在配置資源時必須盡可能地考慮投入產出的效益。三是資源共享，對于培訓機構所掌握的教育培訓資源，建立一個組織內，資源共享體系；對于培訓機構外的教育培訓資源，也應該盡量挖掘，建立一個宏大的資源共享體系。

七、完善機制，建立高校教育培訓研發和市場推廣體系(機制)

一是建立院級和部門二級研發和市場推廣體系，學院負責政府、行業等大客戶開發，部門負責課程研發和市場推廣。二是建立科學合理的廣告投放機制。把整體形象塑造、項目推廣與個別培訓項目的市場宣傳分開。整體宣傳與個別宣傳有機結合，學院重點抓整體形象塑造和項目推介，個別項目由各培訓業務部門根據需要適度宣傳。