企業(yè)支部黨建工作總結(jié)大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇企業(yè)支部黨建工作總結(jié)范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

一、成立創(chuàng)建工作領導小組 責任到人

成立以公司黨支部書記任組長，各支部委員、各單位負責人任組員的創(chuàng)建工作領導小組，明確工作任務，細化量化工作目標，，嚴格落實黨建工作責任制，示范點創(chuàng)建工作辦公室設在公司辦公室。創(chuàng)建工作領導堅持每個月集中研究一次黨建工作和示范點創(chuàng)建工作，解決好創(chuàng)建過程中出現(xiàn)的各種問題，確保創(chuàng)建任務落到實處。

二、加大宣傳力度 營造濃厚的創(chuàng)建氛圍

利用公司網(wǎng)站、微信群、QQ群、廠務公開欄、召開動員會或座談會等方式加大公司黨支部創(chuàng)建黨建示范點的宣傳力度，明確創(chuàng)建工作的指導思想、主要內(nèi)容、目標要求和各個階段的工作任務、工作措施，引導廣大黨員干部積極參與創(chuàng)建工作，形成黨支部書記帶頭，黨員引領，全員積極參與的濃厚創(chuàng)建氛圍。

三、制定周計劃、季任務、年目標 確保創(chuàng)建實效

2020年的年度目標任務即成功創(chuàng)建非公有制企業(yè)黨建工作示范點。為確保示范點的創(chuàng)建實效，公司黨支部每周均制定創(chuàng)建工作計劃，創(chuàng)建工作領導小組嚴格按照周計劃內(nèi)容實施落實，同時做好總結(jié)歸納，按時將本周計劃落實及下周工作計劃上報區(qū)委組織部，每個季度對本季度周計劃落實情況進行匯總，形成創(chuàng)建情況工作匯報，在公司廠務公開欄公示，讓全員監(jiān)督。

四、打造特色黨建品牌 助力示范點創(chuàng)建

結(jié)合公司發(fā)展實際，著力打造“紅色基石，助力圓友，建設世界”的特色黨建品牌。將黨建品牌與公司發(fā)展理念相融合，在公司內(nèi)部樹立黨建工作與企業(yè)發(fā)展相統(tǒng)一的互利共贏價值取向，逐步探索一條適宜公司黨建和公司發(fā)展的共贏新路子，確保示范點創(chuàng)建工作取得新成果。

五、組織實施 落實任務

按照創(chuàng)建示范點的基本條件，進一步完善公司的黨建工作運行機制、黨員教育管理機制和表彰激勵機制，進一步加強領導班子建設、干部隊伍建設和黨員隊伍建設。大力開展形式多樣、內(nèi)容豐富的主題活動，把主題活動與提高黨員素質(zhì)相結(jié)合，與解決職工關(guān)心的熱點、難點問題相結(jié)合，以主題活動的扎實開展推進創(chuàng)建活動的深入。

六、創(chuàng)建步驟

第一階段：宣傳發(fā)動階段（召開創(chuàng)建工作會議，營造宣傳氛圍）。

第二階段：組織實施階段（嚴格落實周計劃、季任務，確保實現(xiàn)年度創(chuàng)建目標）。

篇（2）

一、主要工作

自從2019 年在輔助區(qū)隊黨支部當選支部委員以后，我便以更高的標準嚴格要求自己，一方面盡量發(fā)揮自己的黨員先鋒模范作用，一方面積極協(xié)助黨支部書記做好各項工作，履行支部委員職責。下面我就今年的支委工作進行如下述職，懇請各位黨員同志批評指正。本著對組織負責的態(tài)度，我首先向大家介紹一下我支部委員工作；作為群工委員，主要負責在支部帶領下的協(xié)助工會主席開展工會工作和負責區(qū)隊共青團建設工作。現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

一、努力促進“黨建帶動工建，工建服務黨建” 結(jié)合各項主題工作，配合工會主席，切實開展工會工作。（1）對苦難職工子女的上學進行了幫扶，對個別職工存在的思想問題有針對性的講究方式方法的進行了談心談話，避免負面情緒帶到工作當中；（2）組織輔助各區(qū)隊專業(yè)技術(shù)人員為群眾解決生活中遇到的問題，如家電維修、電腦維修等，為下一步成立“輔助區(qū)隊黨支部志愿者服務隊”奠定了基礎；（3）結(jié)合黨建和工會工作，開展各項主題項目。結(jié)合黨建群教項目，開展員工滿意度的工作。

二、堅持黨建帶團建，開展團組織建設工作。在加強黨建工作的同時，堅持黨建帶團建工作，不斷增強團組織的吸引力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，促進團的建設，活躍團的工作，為全面提升共青團的整體素質(zhì)不懈努力。（1）做好基層團建工作。以非公團建為切入點，深入開展基層團建工作。通過團干部的深入宣傳，調(diào)動企業(yè)建團的積極性，使他們了解團組織對企業(yè)的重要性和對團組織先進性的認識。（2）積極配合公司黨政加強青年職工的隊伍建設,團結(jié)帶領全體團員青年立足崗位、積極奉獻、熱情服務、銳意進取，充分發(fā)揮生力軍和突擊隊作用。（3）積極參加上級團委組織的各項活動。近年來，在各位青年員工的共同努力下，各項工作都較為順利地進行。

回顧一年來的支委工作，取得的成績靠大家的支持和幫助，我再次表示謝意。古人云“人無完人，金無足亦”由于本人能力有限，在平時工作中還存在不少問題或缺點，目前最值得我深思和考慮的有如下幾點：（1）可能是由于年齡原因，在支委工作中創(chuàng)造性開展工作的勁頭有待提升，局限于領導怎樣說我就怎么干，因此主動性、創(chuàng)造性的精神不強。（2）是在當前的新形勢下，對青年工作面臨的新情況、新問題研究不夠，創(chuàng)新手段。（3）與黨員進行深入細致的談話的少，思想工作做的比較浮躁，今后一定改進工作作風，根據(jù)支部確立的奮斗目標，結(jié)合自己分管的工作，做出特色，為公司黨建做出應有的貢獻。

篇（3）

然后是如何解決好在過去開展工作中遇到的實際問題。一是黨支部書記要主動克服畏難情緒，主動解決好開展黨支部工作創(chuàng)新中存在的問題，所謂的創(chuàng)新，實際上只要解決了以往工作中存在的實際問題就是創(chuàng)新。例如，車河選礦廠從1996年～20xx年，連續(xù)12年的時間，生產(chǎn)技術(shù)指標和經(jīng)營業(yè)績一直保持較好水平，生產(chǎn)成本平穩(wěn)下降，經(jīng)濟效益和社會效益如此的好?實際上就是始終堅持了科技創(chuàng)新和管理創(chuàng)新所取得的成果，才帶來了車河選礦廠今天方方面面如此大的變化。集團公司現(xiàn)在正在開展的局部破產(chǎn)，整體改制上市工作，不僅是生產(chǎn)經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變，同時也是制度上的改革與創(chuàng)新;但是也要認識到創(chuàng)新不是一蹴而就的事情，必須有一個過程，要從加強思想意識提高對創(chuàng)新的認識。二是大家要充分認識到黨支部工作創(chuàng)新不僅僅是黨支部書記一個人的事情，它也不是一項簡單的主專題實踐活動，它是一個完整體系在運轉(zhuǎn)。因此，①黨委要高度重視，充分發(fā)揮引導支持工作的作用;②黨委職能部門要發(fā)揮職能作用;③黨支部書記要發(fā)揮關(guān)鍵作用，想辦法、出點子;④支委要充分發(fā)揮參謀和參與的作用，提出建設性意見，支委會上制定創(chuàng)新方案，使本單位黨政領導班子成員達成共識;⑤全體黨員要發(fā)揮積極貫徹落實的作用。

其次是緊緊圍繞企業(yè)各個時期不同工作重點開展黨支部工作創(chuàng)新，切實解決好選項、立項要新穎有創(chuàng)意存在的問題。當前企業(yè)工作的重點是什么——集團公司的工作重點是全面完成或超額完成全年生產(chǎn)經(jīng)營任務，實現(xiàn)凈利潤超過3.5億元，確保局部破產(chǎn)和整體改制上市目標的實現(xiàn)。車河選礦廠的工作重點是實現(xiàn)創(chuàng)建花園式現(xiàn)代化新型礦山和全國文明單位的目標。因此，黨支部就應該緊緊圍繞這些工作重點開展創(chuàng)新，在針對如何加強本單位生產(chǎn)經(jīng)營管理、科研、進一步提高生產(chǎn)技術(shù)指標，降低成本上做足文章。特別是在挑選項目，立項目的時候要把握好以下幾個方面的注意事項：

1、選項、立項要有針對性。要針對企業(yè)(廠)各個不同時期的工作重點，緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營中心和本單位工作存在的突出問題進行選項、立項。首先是要選準項目，然后項目選準了才能出新意。在選項、立項中要注意充分體現(xiàn)本單位特色，不能照抄照搬別人或其他單位的東西，項目不能類似或雷同。

2、收集、整理、準備好選項、立項的背景資料。主要是指選準項目和立項前后所需要的各種原始背景資料。立項前要有針對性地組織有關(guān)人員進行摸底調(diào)查，掌握好第一手原始資料。例如立項前的材料成本、生產(chǎn)技術(shù)指標等各種原始數(shù)據(jù);立項經(jīng)過開展工作以后達到的效果所反映出來的各種數(shù)據(jù)，以便今后對比驗證效果如何?

3、選項、立項“益精不益濫”。主要是選準項目，講求立項的把握，可靠性、可性和實效性，最關(guān)鍵是要以提高成功率和影響力來取勝，項目不要貪多，要精益求精，以“精或成功率”為突破口。完成項目在時間上可以是“長線”的也可以是“中短期”項目，時間長短不作統(tǒng)一或硬性規(guī)定。

4、做好宣傳動員工作。做好宣傳動員很重要，要向全體黨員說明開展工作創(chuàng)新的目的和重要意義，特別是要想辦法或是采取強硬的措施及方法才能充分調(diào)動廣大黨員的積極性、主動性和創(chuàng)造性，才能更有效的開展好工作。

5、管理辦法要新穎得當。基層黨支部確定工作創(chuàng)新項目或開展工作之后，廠黨委職能部門有關(guān)人員要定期深入基層進行檢查、監(jiān)督和指導工作，切實幫助基層黨支部解決確實存在的實際困難，以此促進基層黨支部書記對開展工作的高度重視。同時要明確每一位黨員參與支部工作創(chuàng)新的職責，明確分工與考核量化指標。

篇（4）

社區(qū)黨建品牌階段性工作總結(jié)

西牡丹社區(qū)黨總支按居住區(qū)域?qū)⑸鐓^(qū)劃分為4個黨建網(wǎng)格，建立了以“社區(qū)黨支部——黨員中心，支部一網(wǎng)格——網(wǎng)格一特色”為基本框架的網(wǎng)格化組織管理體系，黨支部書記擔任“網(wǎng)格長”，黨員中心戶長為網(wǎng)格管理員，與社區(qū)網(wǎng)格長共同開展工作。

新華隆小區(qū)以“兩新”組織樂博特機器人學校為平臺，打造“留守兒童關(guān)愛格”。樂博特機器人學校熱心公益，積極參與社區(qū)工作，關(guān)注轄區(qū)內(nèi)貧困留守兒童生活學習情況，作為黨員責任區(qū)，結(jié)合學校實際，每季度為留守兒童舉辦免費成長課堂，為轄區(qū)內(nèi)貧困留守兒童提供暖心服務，實現(xiàn)“兩新”組織參與社區(qū)建設，整合轄區(qū)資源，提供便民優(yōu)質(zhì)服務。

為引導黨員充分發(fā)揮先鋒模范作用，充分發(fā)揮“黨員責任區(qū)” 的表率作用，發(fā)揮牡丹街道西牡丹社區(qū)紅領指導站的作用，西牡丹社區(qū)聯(lián)合轄區(qū)內(nèi)社會組織樂博特機器人開展了以“關(guān)愛金色童年，紅領護航前行”為主題的戶外父母沙龍活動。密切與轄區(qū)內(nèi)“兩新”組織的聯(lián)系，發(fā)揮西牡丹社區(qū)紅領指導站的作用，指導企業(yè)一手抓黨建，一手抓發(fā)展，組織和引導黨員充分發(fā)揮先鋒模范作用。通過黨建指導員定期深入“兩新”組織，了解到樂博特機器人開展戶外父母沙龍活動，西牡丹紅領指導站積極參與共同開展活動，提供音響、服裝等活動物品。本次活動開展既是樂博特機器人開展的戶外沙龍，通過拔河、積木拼字、閱讀等活動環(huán)節(jié)，寓教于樂，教會孩子們熱愛讀書、講文明，愛環(huán)境、密切孩子與家長之間的交流，也是西牡丹紅領指導站與社會組織密切聯(lián)系，共駐共建開展活動的有利嘗試。一方面促進“兩新”組織工作開展，另一方面作為“黨建責任區(qū)”的典型代表以黨建引領企業(yè)發(fā)展，在發(fā)展中促進黨建工作提升。

篇（5）

日

期：___________

2021年建材銷售年終個人總結(jié)

年終工作總結(jié)

年度工作總結(jié)

個人工作總結(jié)

工作總結(jié)范文

工作總結(jié)報告

試用期工作總結(jié)

黨支部工作總結(jié)

班主任工作總結(jié)

財務工作總結(jié)

學生會工作總結(jié)

銷售工作總結(jié)

黨建工作總結(jié)

自__年__月__日進入公司以來，面對一個陌生的企業(yè)和自己沒有從事過真正的銷售工作，我用自己的方式、方法，在領導及同事的指導幫助下，在短時間內(nèi)將業(yè)務所需的基礎專業(yè)知識掌握，并很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能。

同時，廣泛了解整個房地產(chǎn)開發(fā)市場的動態(tài)（范本）。根據(jù)自己掌握的知識，在__月底開始尋找新項目。因為自己沒有管材的銷售經(jīng)驗，只能從零做起，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時的請教領導及同事，一起尋找解決問題的辦法和針對性的策略。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項目三十余個。但在跟進的過程中，有近一半的項目一個接著一個的丟失，從而感到干好銷售工作真的不是一件容易的事情。比如對于管材市場了解的不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋和推銷我們的產(chǎn)品，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的辦法，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一些不良的反應。比如：客戶答應把金牛品牌指定進去，疏忽防范競爭對手的動作，本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個前期的銷售上面，對后期把握不牢固，客戶內(nèi)部客情工作做的不扎實，從而導致丟單。

說起來也慚愧，到現(xiàn)在在領導和同事的幫助下，只做成了___市文化活動中心地熱施工、中寧恒辰世紀財富廣場、清苑豐景樣板間、枕水幼兒園、盈北家園，共___個項目的地熱管材供貨，總計回款額：__。但對于我的目標來說，還是相差甚遠。就跟進的項目來說，從失敗中，我學到了很多東西，這些是我在平常的生活中根本無法掌握的。比如說在營銷中哪些知識是必須要掌握的？第一、本身所具有的知識結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場的、有關(guān)人文的、有關(guān)社交的、有關(guān)溝通的技巧和學識必須要掌握。

第二、對自己產(chǎn)品的認識程度。

第三、專業(yè)的營銷理論和技巧，所能夠總結(jié)到的東西，而非書面化的東西。

第四、有沒有一種堅強的理念來支撐你對這個職業(yè)的認可？這個堅強的理念就是面對復雜的社會、面對復雜的人，所采取的一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合。

第五、有沒有一種意志力來支撐你對困難和失敗的看法。

這是我感到每個做營銷職業(yè)的人必須具備的。

篇（6）

切實抓好黨風廉政建設工作。機構(gòu)健全，有計劃和任務分解，有總結(jié)；組織學習相關(guān)法規(guī)，認真開展作風教育和“六進”活動；嚴格執(zhí)行“四大紀律、八項要”、“十條禁令”、民主集中制；切實加強政風、行風建設，無“三亂”行為；嚴格執(zhí)行財務制度，嚴格招投標制度，實行政務公開；認真開展“懲防體系建設推進年”活動。認真抓好社會治安綜合治理工作。認真研究綜治工作;有兼職綜治維穩(wěn)干部;與委屬單位簽訂綜治責任書，實行年終考核且兌現(xiàn)獎懲;綜治經(jīng)費落實;按規(guī)定對綜治干部進行培訓工作;綜治維穩(wěn)制度健全、管理規(guī)范;人民調(diào)解組織網(wǎng)絡健全、調(diào)解工作規(guī)范;

認真開展“五五”普法工作；積極開展法制宣傳教育活動;平安建設工作有機構(gòu)、有制度、有措施;積極開展平安單位創(chuàng)建活動

。認真完成了本職工作。認真抓好“落實推進年”、城建

“218”重點建設項目、新農(nóng)村規(guī)劃編制、污水處理廠、公交車改革工作、浦溪河綜合治理、南山公園、建筑市場“三創(chuàng)”活動、平湖路、北海南路黑化工程等十項本職工作，并按時完成。切實抓好幫扶鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作。切實履行幫扶耿城鎮(zhèn)工作職責，牽頭做好、護林防火、防汛抗旱、愛心捐助、困難戶、敬老院老人慰問等各項工作。抓好依法行政工作。明確具體機構(gòu)和專人負責，對依法行政進行總結(jié)分析；按規(guī)定組織依法行政培訓，并領取執(zhí)法證件和注冊年審；行政執(zhí)法主體資格有法定依據(jù)，依據(jù)適用符合法律規(guī)定執(zhí)法行為，符合形式要求，執(zhí)法活動按照法定的方式、方法在規(guī)定的時限進行；建立相關(guān)工作制度，實行行政管理公示，建設窗口按規(guī)定辦理行政審批及行政許可事項。規(guī)范性文件按要求報送前置審查和備案。抓好工作。黨政領導公開接待群眾來訪日制度，領導閱批群眾來信率達100%；堅持隱患排查制度，實行領導包案責任制；開展法規(guī)、政策宣傳培訓活動；服從值周領導、局對問題的工作協(xié)調(diào)；按規(guī)定及時報送各項材料。加強安全生產(chǎn)工作。及時貫徹執(zhí)行國家、省、市、區(qū)有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)和方針政策，并根據(jù)我區(qū)建筑業(yè)特點，制定下發(fā)了安全生產(chǎn)管理各項規(guī)定；召開安全文明施工現(xiàn)場會，每季度組織召開安全生產(chǎn)例會，制定了建設系統(tǒng)安全生產(chǎn)應急救援預案；簽訂安全生產(chǎn)工作責任書，并及時進行督查；認真組織委屬各單位及全區(qū)各建筑施工企業(yè)開展建設系統(tǒng)安全生產(chǎn)月宣傳教育活動。抓好宣傳思想工作。及時調(diào)整領導組，年初有計劃，年終有總結(jié)。宣傳經(jīng)費有保障；學習制度健全；及時、按量完成信息報送任務；按時完成重點黨報黨刊征訂任務；切實抓好精神文明建設。抓好招商引資、對上爭取工作。提前完成全年招商引資和對上爭取工作。認真抓好政務公開工作。有專職領導和工作人員負責政務公開工作。按要求做好公開的內(nèi)容和公開形式，完善監(jiān)督保障機制，收到一定的效果。認真抓好文明創(chuàng)建工作。組織健全，人員、經(jīng)費落實；創(chuàng)建有計劃、工作總結(jié)；認真落實“門前三包”責任制，執(zhí)行垃圾袋裝化，環(huán)境整潔，立面亮化設施完好；干部職工無亂搭亂建現(xiàn)象；堅持“月末周五”清掃活動和全區(qū)性的清掃活動；創(chuàng)建制度健全,創(chuàng)建工作有聲音、有圖像；創(chuàng)建活動場所硬件齊全，活動豐富多彩；窗口單位積極開展誠信宣傳教育活動；與龍北社區(qū)認真開展共建活動，成效顯著。切實抓好 機關(guān)黨委工作。班子分工明確，工作有計劃、總結(jié)；制定了創(chuàng)新工作項目實施方案并組織實施；與各黨支部均簽訂了黨建責任書，并適時進行督查；指導支部做好換屆工作；黨建活動內(nèi)容豐富。認真抓好機關(guān)黨建工作。及時傳達學習黨的十七大及中央、省、市區(qū)會議精神，根據(jù)要求，制定了貫徹意見，年初制定了政治理論學習計劃；全年集中學習超過了30次；協(xié)助行政領導完成了本單位各項工作任務；全年向建設黨委匯報工作兩次；堅持“”制度，黨員行政領導干部帶隊參加；群團活動豐富多彩；黨費按時足額上繳；支部陣地建設健全；共駐共建活動按要求嚴格執(zhí)行；開展了建黨86周年活動；積極上報黨建信息；認真組織黨員學習中央省委先進性長效機制文件；實行黨員目標管理責任制和黨員承諾制；全面實施了黨務公開，機關(guān)支部黨員干部無違法違紀行為發(fā)生；積極做好文明創(chuàng)建工作

和“創(chuàng)三優(yōu)機關(guān)，做優(yōu)秀人民公仆”活動。狠抓計劃生育工作。組織健全，有分管負責人，兼職計生工作信息員，簽訂人口計生目標管理責任制書，全年研究計生工作兩次；組織本單位全體職工學習計生工作有關(guān)法律知識；組織育齡婦女按時參加生殖健康講座；建有育齡婦女檔案和流出流入檔案，組織育齡婦女參加檢查，及時督促流出人口辦理婚育證明和流入人口查驗證；按時完成街、居布置的重點工作；全年無計劃外生育。

篇（7）

實現(xiàn)銷售41億元，同比上升6.3%，鞏固了在北京超市行業(yè)內(nèi)的領先地位。新開消夏園店、承德御水花園店、宣化皇城店3家直營店，圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略穩(wěn)步擴張，保障開店效益。新開16家加盟店，拓展了公司品牌影響力，有效增加了公司市場占有率。對美欣店、電科院店、天通苑東區(qū)店、青塔店、廂紅旗店、永泰店6家連鎖店實施改造，統(tǒng)一了公司形象，調(diào)整了商品結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)軟硬件功能雙提升。

公司榮獲“北京十大商業(yè)品牌金獎”；榮獲“CCFA年度營銷創(chuàng)新獎”；獲得北京質(zhì)量獎入圍獎；連任中國連鎖經(jīng)營協(xié)會副會長單位，名列中國連鎖百強企業(yè)，贏得行業(yè)地位和話語權(quán)，擴大了超市發(fā)品牌在行業(yè)及消費者心中的影響力。

總裁李燕川榮獲“第三屆中國連鎖業(yè)突出成就獎”；周海燕、張云春獲得 “CCFA金牌店長”稱號；武明、孫玉影獲得“第三屆商業(yè)服務業(yè)全國優(yōu)秀店長”稱號；劉淑英榮獲“首都勞動獎章”，起到了標桿引領作用，樹立了人物品牌。

所有成績和榮譽承載著全體員工辛勤的付出和努力，更是我們共同的驕傲和不斷拼搏創(chuàng)新的動力。回顧即將過去的一年，圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略，以經(jīng)營為本，利潤為重，用完善制度規(guī)范管理，用先進方法科學管理，用目標考核激勵人心，用企業(yè)文化凝聚人心，黨政合力共管，提升了企業(yè)管理水平和經(jīng)營效益。

一、夯實基礎管理，提高運營效率。

公司將戰(zhàn)略管理置于企業(yè)管理的 “軸心”地位，發(fā)揮職能戰(zhàn)略作用，優(yōu)化資源配置，提高管理效率。圍繞公司戰(zhàn)略目標，制定了“品牌發(fā)展、人力資源、融資、商品經(jīng)營、市場開發(fā)、信息技術(shù)”六個子戰(zhàn)略，強化了職能戰(zhàn)略的落實。明確了“綜合超市、食品超市、便利超市、菜市場、鄰里中心”五大業(yè)態(tài)，指明了公司發(fā)展方向。

第一， 優(yōu)化資源配置，提高使用效率。

在人力資源整合方面：是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性資源，公司從優(yōu)化人力資源入手，通過優(yōu)化組織機構(gòu)定崗定編、合理調(diào)配人員、強化靈活用工等，全年減少人員310人，降低了人工成本，提高了人均勞效，增加了員工收入，激發(fā)了員工工作積極性；在配送資源整合方面：有效應用信息技術(shù)，優(yōu)化訂貨流程，整合海批公司與主體配送的配送資源，降低了運輸成本，提高了配送效率；在連鎖店銷售資源整合方面：學習行業(yè)先進水平，借鑒雙榆樹店改造經(jīng)驗，對部分連鎖店進行調(diào)整，采取“縮減自營面積、擴大出租面積”等措施，解決了銷售額和營業(yè)面積、商品結(jié)構(gòu)和目標顧客不匹配的問題，優(yōu)化了銷售資源，提升了單店經(jīng)營能力；在信息資源開發(fā)方面，將“信息為先導支持業(yè)務發(fā)展”作為信息工作的重點。開發(fā)了配送派車單功能、多客戶多批發(fā)價功能、系統(tǒng)可查詢補差功能、供應商網(wǎng)上訂單功能、連鎖店自動補貨應用功能、網(wǎng)上售卡充值功能、“零錢包”功能等，為業(yè)務運營提供了有力的技術(shù)支持，規(guī)范了經(jīng)營管理，提高了工作效率。

第二，加強經(jīng)營管理，不斷追求卓越。一是持續(xù)綜合管理體系建設。全面梳理體系文件，簡化流程表單，對管理辦法和流程進行補充和合并，內(nèi)容明確，操作簡練，全面覆蓋，順利通過了年度外審，確保了公司經(jīng)營良性運轉(zhuǎn)；二是認真執(zhí)行各項法律法規(guī)，落實安全責任制。開展各類安全檢查、安全知識講座、預案演練，增強了安全意識，提高了應急處置能力。重點加強資質(zhì)管控、加工間現(xiàn)場涂抹抽查、第三方監(jiān)督驗廠等，強化食品安全管控。多種措施并用，有效防范了經(jīng)營風險，確保了全年無重大安全責任事故，保障了經(jīng)營工作的正常開展。

二、創(chuàng)新經(jīng)營思路，提高經(jīng)營能力

找準目標顧客，組織適銷對路的商品既是企業(yè)的經(jīng)營之道，也是企業(yè)實現(xiàn)盈利的重要保證。結(jié)合公司的經(jīng)營資源適時進行商品結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高經(jīng)營效益。

第一， 找準目標顧客，開發(fā)挖掘經(jīng)營潛力。

在連鎖店目標顧客識別維護方面：為了給顧客提供優(yōu)良的服務，城區(qū)40家連鎖店識別了各自的目標顧客，進行分級分類維護，新增了團購商品組合、促銷商品預定、新品先期推薦、商品個性定制等增值服務，滿足目標顧客需求，創(chuàng)造業(yè)績提升空間；在推進社區(qū)服務引領消費方面：公司以社區(qū)服務為重點，組織開展了“健康知識講堂進社區(qū)”、超市發(fā)和諧親子大課堂、關(guān)愛密云扶貧小學公益活動等多種營銷活動。以節(jié)日節(jié)氣、自創(chuàng)活動為重點，組織了“購物節(jié)”、“進口食品節(jié)”、“果蔬節(jié)”、“會員專場”等13期自創(chuàng)節(jié)、4期食品節(jié)、7期“廠商周”促銷活動。運用專題“小貼士”、 主題“提示簽”等吸引顧客，推出“營養(yǎng)早餐提案”、“季節(jié)養(yǎng)生”等，引領綠色消費倡導時尚，擴大了社區(qū)超市的品牌形象。

第二， 調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，提升毛利增長空間。

一是加強新品引進：結(jié)合目標顧客進行商品結(jié)構(gòu)調(diào)整。商品庫品項數(shù)優(yōu)化至18000品（剔除特殊因素），較年初品項數(shù)減少了1480品。加強名優(yōu)特色商品、進口商品、高端禮盒商品和功能性商品的引進，共引進新品牌61個，新品4245品，淘汰6193品。實現(xiàn)銷售7064.7萬元，平均毛利率為14.84%；二是推廣品類管理：重點推廣了茶飲、功能飲、嬰兒奶粉等14個重點品類，加強了商品知識介紹、品類市場趨勢分析、同業(yè)銷售數(shù)據(jù)分享等內(nèi)容，制定了基礎配置清單，對30個重點品類進行陳列指導。通過科學的商品品類管理，滿足了消費者追求“綠色、健康、安全、時尚”商品的需求，提升了公司商品形象；三是擴大自采買斷，推進自有品牌：以本地自采為主，靈活采購所需商品，自采居家、針織商品261種，實現(xiàn)銷售182.47萬元，毛利率31.04%。買斷商品65種，實現(xiàn)銷售2625萬元，實現(xiàn)毛利額144.44萬元。實行自有品牌商標由“超市發(fā)”向“伍富”過渡，由153品調(diào)整為145品，其中：超市發(fā)品牌由103品降至83品、伍富品牌由50品增加至62品，實現(xiàn)毛利額169.71萬元。通過推進品牌管理，滿足了連鎖店的個性需求，提升了銷售和毛利；四是果菜自采轉(zhuǎn)自營：以基地采購為基礎，發(fā)展了香河、涿州、萊陽、壽光4家合作產(chǎn)地，累計建立長期合作關(guān)系的基地和農(nóng)村合作社74家，加強了地方特色品種和高端水果的經(jīng)營，提升盈利能力。分兩批完成了連鎖店果菜自采轉(zhuǎn)自營的切換工作，連鎖店整體果菜銷售1.35億元，同比增長5.76%,提高了果菜聚客能力，體現(xiàn)了果菜采購和配送的規(guī)模效益。五是積極開展聯(lián)營向自營轉(zhuǎn)變：實現(xiàn)“散雜糧、主食、服裝”品類聯(lián)營轉(zhuǎn)自營。連鎖店全部實行散雜糧自營，毛利額同比增長94.65%。青塔、永泰、廂紅旗店主食經(jīng)營由聯(lián)營轉(zhuǎn)為自營，毛利額同比增長30%。青塔店為試點實施服裝自營，實行價格帶單品管理，調(diào)整后面積減少43%，銷售同比增長34.5%，毛利額同比增長221.89%，平均毛利率27.02%，同比提升15.73%，有效拓寬商品經(jīng)營，提升經(jīng)營能力。

第三， 加強業(yè)務指導，科學管理賣場。

通過各種形式學習先進管理經(jīng)驗，結(jié)合實際借鑒應用，加強連鎖店銷售陳列、毛利管控、贈品入庫、庫存周轉(zhuǎn)、價格管控等指導。制定現(xiàn)場運營標準，明確規(guī)定了各連鎖店品項上限，定期下發(fā)必備商品清單，關(guān)注高銷量、高單值、高貢獻、時尚商品的上架與陳列，制定了31個重點品類陳列模版、6個端架陳列模版，應用商品汰換數(shù)據(jù)分析工具汰換商品，使賣場商品滿足顧客需要，吸引客流提升銷售。通過月度工作會、店間交流學習、“營運加分榜”等形式分享經(jīng)驗，加強營運指導，提高了管理效果和經(jīng)營能力。為切實提高經(jīng)營效益，實施了減虧增盈方案。完成了韓家川店、林萃路店、定慧東里、翠微東里、新都、龍崗、安定門7家連鎖店的減虧工作，從“店內(nèi)面積、庫房整合、增加經(jīng)營項目、擴大果菜經(jīng)營面積、轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式”等方面進行調(diào)整。韓家川店、林萃路店、安定門店壓縮自營面積，增加出租；新都店轉(zhuǎn)為加盟經(jīng)營；龍崗店關(guān)店。并且在區(qū)商務委的全力支持下，全年共實現(xiàn)減虧284.53萬元，實現(xiàn)了連鎖店的個性化調(diào)整，達到了減虧增效的目的。

三、文化考核并舉，助推效益增長。

追求管理卓越已成為企業(yè)的自覺行為。2012年繼續(xù)實施嚴格目標管理，強化績效考核，提升管理要效益。

強化目標考核激勵員工。為強化公司薪酬、績效管理，開展了薪酬、績效管理規(guī)劃的開發(fā)和研究工作。按照年度工作規(guī)劃和部門職責，確定各層級的績效考核指標，簽訂了績效目標責任書，突出指標量化，將目標有效分解。重點檢核了年度工作計劃與績效目標責任書的承接和重點工作開展情況。通過注重過程管控，實行動態(tài)考核，提高了工作效率和工作質(zhì)量。

重視人才開發(fā)和培養(yǎng)。重視人才開發(fā)和培養(yǎng)。借助崗位勝任能力模型，開展崗位勝任能力測評，有計劃地對中層以上管理人員開展領導力培訓。繼續(xù)推進中層干部競聘上崗，擴大選人用人視野，推進公開、公平、公正的干部選拔機制建設。完善領導干部“1+N”制度，加快了干部隊伍的培養(yǎng)，提高了綜合素質(zhì)和管理能力。實施了《百名后備計劃》，加大對后備干部的培養(yǎng)與選拔。通過輪崗加快復合型員工的培養(yǎng)。依據(jù)主食自營需求，培養(yǎng)了30名主食加工技術(shù)人員。通過企業(yè)所需人才的培養(yǎng)和使用，開發(fā)了員工的工作潛力，提升了勝任能力，實現(xiàn)了個人價值，有效調(diào)動了工作積極性，努力開創(chuàng)“人人皆可成才、人人盡展其才”的局面

重視培育 “家”文化。以“技術(shù)能手展風采 崗位先鋒促發(fā)展” 為主題開展了多項技能競賽，榮獲市區(qū)級競賽優(yōu)異成績。全年開展各類知識技能培訓67期。營造了濃厚的學習氛圍，提升了服務能力。組織了勞模事跡報告會，深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，以深化“黨員承諾、踐諾、評諾”活動為主線，設立黨員先鋒崗，發(fā)揮黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用，在全員范圍內(nèi)掀起“學習先進、爭當先進、趕超先進”的，樹立了榜樣，弘揚了正氣。啟動了以“創(chuàng)建文明城區(qū)，建設文明超市，爭當服務明星”為主題的活動，提升了全員服務意識和窗口行業(yè)的文明服務形象。組織庭審旁聽、參觀海淀看守所、征集廉潔短信、漫畫等作品，增強干部員工廉潔意識，有效地推進了廉潔文化落地。開展了員工攝影、乒乓球、羽毛球、釣魚、趣味運動會等活動，促進了團隊和諧。開展節(jié)能減排活動，培養(yǎng)了全員節(jié)能意識，多途徑降低運營成本。

領導帶頭深入基層了解情況，改善工作環(huán)境，解決實際困難。充分發(fā)揮員工之家職能，為全體員工辦理了《在職職工住院醫(yī)療保險》，為100余名員工辦理住院賠付手續(xù)，賠付金額8萬元。為 980名女員工辦理了《女職工特殊疾病保險》。慰問困難員工325人次，發(fā)放慰問金13萬元，公司“愛心基金” 救助了17名患大病員工，救助金額44000元，使員工深切感受到了企業(yè)大家庭的溫暖。通過活動的開展，豐富了“家”文化內(nèi)涵，凝聚了人心，激發(fā)了員工積極向上的工作熱情，在超市發(fā)和諧大家庭中，充分發(fā)揮個人才能，與企業(yè)共同成長！

四、創(chuàng)新黨建工作，提供發(fā)展保障。

2012年，公司黨委緊密圍繞經(jīng)營，服務發(fā)展大局，以務實創(chuàng)新精神全面推進公司黨建工作水平，團結(jié)帶領廣大黨員干部員工，發(fā)奮努力，勇于拼搏，為全面完成2012年各項工作任務提供了堅強的保障。

篇（8）

第一部分2021年上半年工作總結(jié)

市場營銷部自5月份成立以來，以公司煤炭產(chǎn)品銷售經(jīng)營效益最大化為原則，配合煤炭經(jīng)營分公司全面做好資源、產(chǎn)品與市場匹配工作。工作總結(jié)如下：

一、成立黨小組，以黨建引領推動市場拓展

在中心黨支部的引領下，部門及時成立黨小組，加強黨小組建設，樹立黨建工作與業(yè)務工作“互融互促”的理念，一是通過劃分部門市場組與效益組積極推動落實黨小組工作部署，把黨建工作成效轉(zhuǎn)化為業(yè)務拓展活力和提質(zhì)增效再提升實力，以黨建引領推動市場拓展與公司品種煤增量增效行穩(wěn)致遠。二是規(guī)范和建立黨小組內(nèi)頁管理制度，對標示范、打造標桿，發(fā)揮黨員先鋒模范作用，建立“黨小組+特色業(yè)務”工作模式，提升黨小組工作能效，營造爭當先進良好合作氛圍，實現(xiàn)黨建與業(yè)務的“互融互促”。

二、建章立制，各項工作有序開展

為了保證新成立的市場營銷部各項工作有章可循，有據(jù)可依，市場營銷部依據(jù)中心相關(guān)管理辦法并結(jié)合自身實際，在廣泛征集意見的基礎上開展了以下工作，一是根據(jù)公司及中心定編定員指導意見，充分根據(jù)部門業(yè)務特色明確各崗位業(yè)務職責，編制了《市場營銷部崗位說明書》；二是為營造競爭有序、積極向上的工作氛圍，培養(yǎng)員工敬業(yè)精神、團隊合作和服務意識，施行“激勵先進、”的價值引導導向，促進部門工作成效穩(wěn)中有升，依據(jù)《煤炭經(jīng)銷中心 2021 年員工績效考核管理辦法》指導意見，堅持“公平、公正、透明”的原則，結(jié)合市場營銷部工作實際，制定了《市場營銷部績效考核管理辦法》，為部門各項工作開展提供制度保障。

三、開拓市場，提升公司品牌效應

2021年5月6-9日，公司副總經(jīng)理王偉組織經(jīng)銷中心、洗選中心相關(guān)業(yè)務人員赴廣西協(xié)助煤炭經(jīng)營分公司廣西辦事處開展煤炭市場走訪調(diào)研工作，開發(fā)下水原料煤市場。本次調(diào)研集中走訪了華誼能化欽州化工、靖西天桂鋁業(yè)、廣西盛隆冶金、國投欽州電廠、國華北海能源等五家企業(yè)，建立了溝通渠道并達成了合作意向。

針對韶鋼開展第二批備煤試燒工作，受疫情影響，韶鋼公司接貨后，未能參與現(xiàn)場試燒工作。通過網(wǎng)絡視頻及線上溝通，每日跟蹤現(xiàn)場寫實情況，及時溝通了解客戶需求，做好神東煤試燒全過程跟蹤，加強與客戶效益分析論證，實現(xiàn)提質(zhì)增效，確保神東煤的品牌效益。

四、分析效益，進一步優(yōu)化銷售方案

根據(jù)長協(xié)價銷售量與現(xiàn)貨價銷售量，進一步分析神東商品煤質(zhì)、量、價對神東經(jīng)營效益的影響。

1.價格情況分析

2021年1-5月份，CCI5500動力煤指數(shù)總體運行區(qū)間639-895元/噸，平均767元/噸。集團年度長協(xié)價動力煤（5500K）平均掛牌價格區(qū)間569-614元/噸，平均587元/噸，較CCI5500動力煤平均指數(shù)低32（2月份）-308（1月份）元/噸，平均低179元/噸。

2.現(xiàn)貨價與長協(xié)價銷售分析

2021年1-5分月，神東自產(chǎn)動力煤現(xiàn)貨銷售比例8.5%-28.5%，現(xiàn)貨銷售平均比例17%，較年初計劃增加2%，結(jié)合現(xiàn)貨價和長協(xié)價分析，月度現(xiàn)貨價煤量銷售比例不均衡，現(xiàn)貨價煤平均售價較長協(xié)價煤售價高約166元/噸，與實際價差低約13元/噸，按1-5月份銷售煤量測算（499萬噸），公司效益損失6487萬元。

3.神東動力煤產(chǎn)量變化分析

2021年神東自產(chǎn)動力煤超量-54－38萬噸，平均增量12萬噸，超量比例-7.9%－5%，平均0.3%，神東組織生產(chǎn)中一月和五月動力煤月度超量比例3.8%和5%，實際銷售中現(xiàn)貨價銷售比例完成11.4%和12.6%，未達到協(xié)議要求比例15%，超量部分均采用長協(xié)價結(jié)算。

第二部分2021年下半年工作計劃

一、深入市場調(diào)研，了解行業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

為進一步推進煤炭市場分析管理工作的開展，促進煤炭經(jīng)銷中心生產(chǎn)銷售“兩貼近”措施落地，同時完成集團課題《陜蒙煤炭核心區(qū)煤炭資源流向分析及外購煤定價機制研究》、《商品煤質(zhì)、量、價及運輸路線對神東經(jīng)營效益的影響》兩個課題相關(guān)基礎資料數(shù)據(jù)，煤炭經(jīng)銷中心擬計劃組織對集團一體化運營中相關(guān)業(yè)務板塊進行調(diào)研，主要調(diào)研煤炭鐵路運輸線路（10條鐵路線：包神、神朔、朔黃、大準、甘泉、塔韓、新準、準池、黃萬、黃大）、港口（黃驊港、天津煤碼頭和珠海煤碼頭）、經(jīng)營分公司以及重點客戶等進行調(diào)研。對市場進行調(diào)查分析，根據(jù)調(diào)研結(jié)果細分市場，反饋市場需求，制定定制化產(chǎn)品需求，配合煤炭經(jīng)營分公司開拓產(chǎn)品市場，發(fā)揮好生產(chǎn)與銷售的紐帶橋梁作用。

二、建設市場信息平臺，實現(xiàn)效益智能分析

目前神東煤炭集團企業(yè)內(nèi)部智能化、信息化發(fā)展建設較為迅速，但是沒有與市場對接的信息平臺，對行業(yè)以及相關(guān)行業(yè)的市場信息量較少，信息更新及時性較差，缺乏市場信息平臺來支撐市場發(fā)展研判決策，為了加強市場信息管理，提升市場競爭力，擬計劃建設市場信息平臺，將營銷工作嵌入煤炭生產(chǎn)、管控、采購、銷售、應用的全生命周期，同時通過信息平臺關(guān)注發(fā)電、鋼鐵、水泥、焦化、陶瓷等煤炭相關(guān)行業(yè)煤炭用量，為進一步分析神東煤炭供應提供信息支撐。

三、建立用戶檔案，充分掌握用戶需求

根據(jù)ERP數(shù)據(jù)庫篩查，共有用戶數(shù)量800左右，目前已梳理出2品種煤用戶數(shù)量201。通過天眼查、企查查等平臺進行基本信息收集，對神東自產(chǎn)商品煤用戶進行調(diào)研及建檔，了解用戶需求，征集用戶意見，與用戶建立溝通機制，實現(xiàn)長期合作的目標。

對客戶滿意度進行調(diào)查和管理。按組開展華中、華東、華北、華南用戶調(diào)研工作，形成用戶用煤數(shù)、質(zhì)量需求及公司品種煤產(chǎn)量、營銷可行性報告。編制月度用戶調(diào)研計劃，收集整理用戶期望，消除用戶抱怨，建立供需良好關(guān)系。

四、業(yè)務能力提升培訓

結(jié)合內(nèi)部培訓、外部委培、對標學習及員工自學等方式，全面提升綜合素質(zhì)。

1、內(nèi)部自培。根據(jù)成員原業(yè)務組織對內(nèi)部成員每周組織一次集中培訓，培訓初期重點是對礦井開采工藝、煤質(zhì)情況、接續(xù)和產(chǎn)量情況；選煤廠方面重點培訓洗選工藝、煤質(zhì)指標、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等。

2、外部委培。針對外部市場環(huán)境，部門成立初期對市場需求及行業(yè)發(fā)展信息知識匱乏。聯(lián)系北京礦大、徐州礦大組織進行集中培訓，根據(jù)崗位設定，開展針對性技能提升培訓學習。

五、科研工作

針對市場形勢開展技術(shù)創(chuàng)新，細分市場，開發(fā)煤炭產(chǎn)品清潔利用途徑，提高資源化利用和產(chǎn)品競爭力。首先重點跟蹤已立項的項目跟進，同時根據(jù)年度工作中發(fā)現(xiàn)的新問題組織申請2022年立項。

六、開展效益分析，提出合理化建議

開展運輸路線效益分析。從運輸路線、各條運輸路線之間的關(guān)系、鐵路分段運距及運費、鐵路方面相關(guān)政策方面進行全面分析，形成神東自產(chǎn)煤銷售最佳運輸路線方案。

篇（9）

一、2020年工作總結(jié)

（一）組隊伍，建制度，管理體系逐步完善。

公司今年1月從原市國資公司剝離成立以來，按照新的管理體制和經(jīng)營方向，設置了包括監(jiān)察室在內(nèi)的9個部室，組織架構(gòu)搭建完成。在原市項目辦轉(zhuǎn)隸7人、續(xù)聘27人基礎上，從行政事業(yè)單位調(diào)入4人，新招錄31人，截至目前，公司人員總數(shù)69人，其中本科及以上學歷人員占64%，擁有中級及以上職稱人員占44%，人才隊伍得到有效充實。為切實加強企業(yè)內(nèi)部管理，公司制定了工程管理、績效考核、財務管理等23項制度，初步建立起現(xiàn)代企業(yè)管理體系。

（二）抓黨建，聚合力，創(chuàng)新模式成效初顯。

今年以來，按照黨管企業(yè)要求和推進“三化”建設要求，公司結(jié)合在建項目較多的實際，創(chuàng)新推動“黨建+項目”模式，目前已成立5個項目臨時黨支部，由黨委班子成員分別擔任第一書記督促指導黨建工作，實現(xiàn)了黨建與業(yè)務工作深度融合。今年8月，公司黨建工作項目在全省黨務技能大賽國有企業(yè)領域比賽中榮獲三等獎。

（三）重質(zhì)量，搶進度，項目建設扎實推進。

公司承擔政府投資項目共48個，總投資約114億元，截至目前，已完工項目4個，在建項目29個，前期工作項目15個。今年以來，公司克服疫情等不利因素影響，緊盯目標任務，細致倒排工期，各項目按照工期計劃節(jié)點有序推進，其中，市中小學生示范性綜合實踐基地項目比原計劃提前3個月完工，信江新區(qū)月季路（一期）項目比原計劃提前6個月完工，年底預計完成總投資約46億元，2020年預計完成總投資約30億元。在確保工程進度的同時，公司狠抓在建工程質(zhì)量安全管理，今年以來開展各類質(zhì)量安全檢查21次，有力確保了項目建設質(zhì)量。承建項目中，市應用工程學校遷建項目、市四館建設項目獲得“江西省優(yōu)良工程獎”，并且同時被評為“江西省質(zhì)量標準化示范工程”。

（四）促經(jīng)營，謀發(fā)展，業(yè)務開拓穩(wěn)步前行。

今年以來，公司加大力度推進已有投資項目的建設和投產(chǎn)，投資3250萬元成立的控股合資公司“鷹潭市城投遠大建筑工業(yè)有限公司”主營業(yè)務為生產(chǎn)銷售裝配式建筑混凝土預制構(gòu)件，已于今年11月正式量化投產(chǎn)，預計2020年實現(xiàn)銷售額300萬元；投資750萬元成立的合資公司“鷹潭市宏基建材科技有限公司”主營業(yè)務為混凝土生產(chǎn)和銷售，預計2020年實現(xiàn)銷售額140萬元；投資1000萬元成立的全資子公司“鷹潭市信達工程管理有限公司”截至目前已實現(xiàn)收入49.5萬元，實現(xiàn)凈利潤40.5萬元；成立于今年11月的全資子公司“鷹潭市城投信宏貿(mào)易有限公司”將于12月正式對外營業(yè)。

（五）補短板，強弱項，巡察整改高效開展。

公司黨委于今年8月13日至9月29日接受了市委第二巡察組的政治巡察，10月28日接到巡察反饋意見后，認真研究制定整改方案和整改清單，對照巡察組提出的三方面問題細化分解為41個具體問題，針對性提出82條整改措施，逐條明確責任部門、責任人員和整改時限。目前，整改工作正在全面推進。

二、2021年及“十四五”期間工作打算

（一）立足主責主業(yè)，高位推進項目建設。

2021年，公司政府投資項目35個，其中計劃建成項目12個，續(xù)建項目11個，計劃新開工項目7個，前期工作項目5個。“十四五”期間，計劃建成總投資約46億元、總建筑面積約114萬平方米的棚戶區(qū)改造項目5個，項目建成后，將為市民提供6755套安置房和684套保障房；計劃建成總投資約17.8億元、總長約24.8公里的信江路網(wǎng)五期項目、信江新區(qū)北區(qū)綜合路網(wǎng)項目和鷹東大道拓寬及雨污管網(wǎng)工程3個市政道路項目，實現(xiàn)“一江兩岸”城市新格局；計劃建成總投資約39億元的市檔案中心建設項目、市中心血站業(yè)務用房建設項目、蓮花路農(nóng)貿(mào)市場建設項目等19個城市基礎設施項目，進一步提升城市功能與品質(zhì)。

（二）加快轉(zhuǎn)型發(fā)展，持續(xù)提升經(jīng)營效益。

篇（10）

一、上半年工作概況

（一）高校畢業(yè)生就業(yè)服務

一是繼續(xù)實施“一攬子”服務促進離校未就業(yè)高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，我區(qū)高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)“一攬子”服務的實施方案已提報區(qū)人力社保局黨委會上討論通過，目前正在逐項落實。二是全區(qū)共有就業(yè)見習基地xx個，其中：今年新申報成立xx家區(qū)屬就業(yè)見習備案企業(yè)，新增xx人參加就業(yè)見習，留用xx人，留用率為66％。三是完成今年市人才中心下達我區(qū)大學生暑期實習崗位收集任務，收集到轄區(qū)xx家單位提供的就業(yè)社保服務、醫(yī)療臨床服務、農(nóng)技服務、水務綜合服務等xx基層一線實習崗位。

（二）流動人才服務管理

一是流動人才黨委黨建工作。黨委現(xiàn)有黨員xx名，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”開展“兩學一做”專題學習xx次，專題研討xx次，專題黨課學習xx次，“組織生活日”xx次，報送黨務宣傳信息xx篇；6月12日，區(qū)委組織部組織全區(qū)流動支部書記培訓班的xx名參訓學員到流動人才黨委參觀學習，黨委組織委員兼二支部書記xx在培訓課堂上進行了“現(xiàn)身說法”。二是流動人員人事檔案數(shù)字化加工工作。我區(qū)現(xiàn)存xx萬余卷流動人員人事檔案的數(shù)字化加工工作正式啟動，市人才中心委托的專業(yè)機構(gòu)已于6月1日進場開展檔案整理、掃描工作，目前已整理完成xx余卷。

二、存在的問題

（一）高校畢業(yè)生目標任務下達滯后。每年市對各區(qū)縣高校畢業(yè)生就業(yè)服務工作實績目標考核任務（市教委提供的離校未就業(yè)高校畢業(yè)生就業(yè)幫扶名單）一般在10月底才能全部下發(fā)，而考核截止時間為當年12月底，區(qū)縣就業(yè)服務經(jīng)辦機構(gòu)還要采取逐一聯(lián)系、實名登記、定制服務等一系列就業(yè)幫扶服務措施，工作周期較短，完成工作任務略顯緊迫。

（二）購買就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務成果有待細化。按照市財政局、市人力社保局《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)<就業(yè)補助資金管理暫行辦法>的通知》精神，“就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務補助可按政府購買服務相關(guān)規(guī)定，用于向社會購買基本就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務成果，具體范圍由省級財政、人社部門確定。”但由于市級還未出臺相關(guān)實施細則，各區(qū)縣在就業(yè)補助資金執(zhí)行過程中存在一定難度。

三、意見建議

（一）適當提前下達目標考核任務。建議市局協(xié)調(diào)市教委，盡量于8月份前提供并下發(fā)離校未就業(yè)高校畢業(yè)生就業(yè)幫扶名單，為區(qū)縣開展就業(yè)幫扶服務提供更充裕的時間，以進一步提升高校畢業(yè)生就業(yè)服務工作質(zhì)量和效果。

（二）出臺購買服務成果實施細則。建議市局協(xié)調(diào)市財政局，盡早出臺就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務補助用于向社會購買服務成果的實施細則，以方便區(qū)縣執(zhí)行，有利于提升就業(yè)補助資金使用效率。

四、下半年工作計劃

（一）深入落實高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)“一攬子”服務。

1.開展實名制登記和定制服務計劃。做好xx屆高校畢業(yè)生回區(qū)報到工作，依托鎮(zhèn)（街）、村（居）公共就業(yè)服務平臺，利用電話問詢、入戶走訪等方式，通過開展實地摸排、窗口辦理、網(wǎng)上在線登記等渠道，全面掌握離校未就業(yè)高校畢業(yè)生實名信息和就業(yè)創(chuàng)業(yè)需求。將有就業(yè)創(chuàng)業(yè)意愿的離校未就業(yè)高校畢業(yè)生全部納入定制服務計劃，并為其提供“一對一”精準就業(yè)幫扶。為緩解離校未就業(yè)高校畢業(yè)生求職過程中移動通訊、車旅等費用壓力，提升高校畢業(yè)生參與實名制登記和定制服務計劃的主動性和積極性，專門針對市下發(fā)我區(qū)的離校未就業(yè)高校畢業(yè)生開展“微信紅包、手機話費派送活動”。通過落實積極的就業(yè)政策，確保完成今年市下達我區(qū)實名制登記和定制服務計劃實績目標考核任務，確保全區(qū)有就業(yè)意愿的高校畢業(yè)生年底登記就業(yè)率保持在xx％以上。

2.舉辦就業(yè)見習對接活動。優(yōu)化轄區(qū)就業(yè)見習備案企業(yè)（單位）質(zhì)量，為高校畢業(yè)生提供更加優(yōu)質(zhì)的見習崗位，提升高校畢業(yè)生參加見習活動的積極性。組織備案企業(yè)（單位）深入xx大學、xx學院等轄區(qū)高校開展就業(yè)見習對接活動2場以上，為高校畢業(yè)生、畢業(yè)學年在校生參與社會實踐搭建通道和平臺。

3.實施職業(yè)指導素質(zhì)測評。引進專業(yè)的職業(yè)指導素質(zhì)測評系統(tǒng)，針對轄區(qū)高校畢業(yè)生開展職業(yè)指導素質(zhì)測評，幫助高校畢業(yè)生全方位了解自身素質(zhì)，為其就業(yè)、擇業(yè)提供參考和指導。今年計劃針對轄區(qū)離校未就業(yè)高校畢業(yè)生、高校畢業(yè)學年在校生實施免費測評服務xx人。

4.開展就業(yè)創(chuàng)業(yè)宣講行動。進一步優(yōu)化高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)宣講隊成員，充分挖掘典型資源，從轄區(qū)高校增選部分高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)成功典型、扎根基層的就業(yè)典型充實宣講隊成員。今年下半年，將深入轄區(qū)高校和鎮(zhèn)街開展至少x場“就業(yè)創(chuàng)業(yè)宣講會”，宣講隊員用自己的創(chuàng)業(yè)就業(yè)親身經(jīng)歷和高校畢業(yè)生談經(jīng)驗、擺感情，激勵其調(diào)整好心態(tài)，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，積極面對就業(yè)問題。

篇（11）

截止2005年11月底，我部各項存款余額**萬元，比年初凈増**萬元，完成支行下達任務的**%。我部各項貸款余額**萬元，不良貸款余額**萬元，占比**%,比年初下降**個百分點。不良貸款主要是**公司、**集團、**公司等企業(yè)風險暴露。表內(nèi)收息率為**%。2005年營業(yè)部主要工作有：

一、加大組織存款力度，增強資金實力，鞏固存款開門紅成果。

第一，我部對存款工作早部署、早安排，強化競爭意識和拼搶意識，敢于和善于競爭，確保存款工作順利展開。

第二，行黨委的正確領導，機關(guān)的密切配合和營業(yè)部全體員工的共同努力是存款穩(wěn)定增長的基礎。通過開展對公通存系統(tǒng)、儲蓄代收學費系統(tǒng)和儲蓄對公聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)等大量工作，我部一方面保證了原有存款戶的穩(wěn)定性，另一方面也通過網(wǎng)絡優(yōu)勢吸引了一些系統(tǒng)性行業(yè)存款。在行長帶領下，在客戶部、信貸科等部門配合下，我部加大系統(tǒng)的公關(guān)力度，抓系統(tǒng)、抓大戶，鞏固老戶、拓展新戶，使存款呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢。財政、醫(yī)改、煙草、建筑、能源、交通和學校、醫(yī)院等單位、系統(tǒng)是我部公關(guān)的重中之重。截止2005年末，這些系統(tǒng)客戶占我部存款總量三分之二強。

第三，提高服務檔次，以優(yōu)取勝，樹立我部良好社會形象。全部要樹立文優(yōu)服務出效益、出精品的思想，文優(yōu)服務常抓不懈。結(jié)合市分行、支行的文明優(yōu)質(zhì)服務規(guī)范化要求，我部狠抓柜面服務，文優(yōu)水平顯著提高。針對不同客戶群體的要求，我部還采取個性化服務措施，配備專門的送單人員（即客戶經(jīng)理）上門服務，既延伸了柜臺，拉近了與客戶的距離，又捕捉了客戶信息，為領導決策提供重要依據(jù)。

第四，完善激勵機制，加大考核力度，實行工效掛鉤，對攬儲攬存能手給予一定的物質(zhì)和精神獎勵，充分調(diào)動員工組織存款積極性。

二、加強信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整，全面落實雙優(yōu)戰(zhàn)略。

信貸資產(chǎn)是銀行生存與發(fā)展的生命線。我部要結(jié)合上級行的要求，進一步加強信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整，有進有退，有所為，有所不為。

第一，加大市場開發(fā)力度，拓展雙優(yōu)客戶，加強對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和優(yōu)良客戶的競爭，積極推行對雙優(yōu)客戶的承諾授信。今年貸款投向為煙草、學校、交通、煤炭、農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)領域及國家基礎設施項目等。今年投放貸款**億元，主要有龍巖卷煙廠投放**億元,**公司**萬元**學院**萬元,**實業(yè)**萬元,***萬元。

第二，建立淘汰機制，堅決淘汰劣質(zhì)客戶。堅決退出國家政策限制和禁止的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)和產(chǎn)品領域，特別是國家明令禁止的五小產(chǎn)業(yè)等。結(jié)合清非工作要求，我部及時召開外勤會議，明確清非重點。對賴債戶，經(jīng)綜合排隊，依法，力爭訴一筆、勝一筆、收一筆。

三、堅持從嚴治行，經(jīng)營與管理并重，確保各項業(yè)務健康發(fā)展。我部狠抓基本制度落實，落實基層主任十親自和坐班主任八個一。柜面工作人員和坐班主任，嚴格按規(guī)章制度，確實按《會計法》和會計出納達標規(guī)范要求處理每一筆業(yè)務。我部順利通過會計規(guī)范化檢查和會計電腦系統(tǒng)的升級工作。信貸管理上，我部堅持按章辦事，規(guī)范信貸決策行為，防范化解信貸風險，順利完成信貸系統(tǒng)升級及五級分類認定前期工作。我部切實加強三防一保工作，牢固樹立安全就是效益的思想，確保了業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展和安全無事故目標的實現(xiàn)。

四、大力推進黨建工作和精神文明建設。

第一，加強和完善系統(tǒng)黨建工作，圍繞業(yè)務抓黨建，抓好黨建促經(jīng)營。我部在提高素質(zhì)、完善結(jié)構(gòu)、強化管理、健全制度、增強團結(jié)等方面下工夫，使營業(yè)部增添內(nèi)在活力，進一步發(fā)揮好整體功能。營業(yè)部黨支部成立后，認真履行好一崗雙責，抓好黨員教育管理、、民主評議黨員和黨風廉政建設責任制量化考核等各項規(guī)章制度的落實，力爭以紅坊黨支部為學習榜樣，爭創(chuàng)先進黨支部。第二，把創(chuàng)建文明單位、創(chuàng)文明行業(yè)，建滿意窗口和爭創(chuàng)全國級青年文明號等活動引向深入，加強行風建設，提高我部文明優(yōu)質(zhì)服務水平和知名度，贏得客戶和信譽，拓展新業(yè)務經(jīng)營。第三，切實加強和改進思想政治工作，繼續(xù)深入開展向**、**、**學習活動，爭取物質(zhì)明、精神文明雙豐收。