學(xué)習(xí)心得大全11篇

緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇學(xué)習(xí)心得范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

鋼琴學(xué)習(xí)心得500字一

我從上小學(xué)二年級(jí)開(kāi)始，媽媽就逼著讓我學(xué)鋼琴。我非常不情愿，可媽媽義正言辭地說(shuō)：“學(xué)好了鋼琴是一門藝術(shù)，等長(zhǎng)大了會(huì)有用處的。”我沒(méi)有辦法，誰(shuí)讓我是小孩呢，只好不情愿的學(xué)了。一進(jìn)老師家，我就覺(jué)得什么都非常稀奇：一會(huì)敲敲架子鼓，一會(huì)按按琴，一會(huì)摸摸這，一會(huì)碰碰那，就在我“用心探索”的時(shí)候，老師卻語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：“學(xué)好鋼琴需要刻苦，不能半途而廢，否則沒(méi)有好成果的?！蔽彝低蛋琢怂谎?，點(diǎn)了點(diǎn)頭。

我壓抑著自己，一天天耐心地學(xué)，漸漸地，我掌握了高音和低音，熟悉了鋼琴有幾組鍵，以及每個(gè)鍵按下去會(huì)出現(xiàn)什么音……

可我仍覺(jué)的討厭鋼琴，所以我就在老師那故意調(diào)皮，搗亂，不認(rèn)真，想讓老師對(duì)我失去希望，我暗想：“只要老師對(duì)我失去希望，一定會(huì)勸媽媽不讓我學(xué)的，那我就解放嘍!”誰(shuí)知“天有不測(cè)風(fēng)云”，我的如意算盤又打錯(cuò)了，老師好象也是個(gè)倔脾氣。我越是搗亂她就越是想把我教好，剛開(kāi)始，我還不以為然，可是慢慢的，看著老師對(duì)我這么有信心，我突然覺(jué)得很慚愧，難到我真的錯(cuò)了?

就這樣，我從討厭鋼琴到愛(ài)上鋼琴都是靠老師和家長(zhǎng)對(duì)我的支持才得來(lái)的。

如今，我上了6年級(jí)，學(xué)鋼琴已經(jīng)兩年了，它已經(jīng)成為我生活中必不可少的一部分，我也因此深深地愛(ài)上了鋼琴。經(jīng)過(guò)兩年的努力，我已經(jīng)學(xué)完了車爾尼、哈農(nóng)、拜爾、鋼基，最讓我驕傲的就是我還學(xué)會(huì)了世界名曲：《獻(xiàn)給愛(ài)麗絲》，《夢(mèng)中婚禮》，和《梁祝》。

你們看我棒嗎?那就給我豎起大拇指吧!

鋼琴學(xué)習(xí)心得500字二

幼兒園的時(shí)候，我們班好多同學(xué)都參加了興趣班。我的好朋友菁菁就在學(xué)鋼琴，我非常羨慕她，心想著要是爸爸媽媽也能讓我學(xué)鋼琴該多好呀!

有一天，我鼓起勇氣和爸爸媽媽說(shuō)了想學(xué)鋼琴的想法。爸爸媽媽拉著我的小手讓我坐在他們中間，然后溫和地問(wèn)我：“寶貝，你是真的想學(xué)鋼琴嗎?”“是的，我真的想學(xué)，而且非常想學(xué)!”我異常響亮的回答。爸爸媽媽聽(tīng)后相互看了看對(duì)方接著又看著我說(shuō)：“寶貝，你所做的決定爸爸媽媽都會(huì)支持你的，但是自己要對(duì)自己的決定負(fù)責(zé)到底哦!”“嗯!嗯!”我拼命的點(diǎn)頭。就這樣過(guò)了幾天爸爸媽媽就帶我去見(jiàn)了我的鋼琴老師——艾米老師。

初學(xué)鋼琴一年里，一切都很順利，得到了爸爸媽媽和艾米老師的夸贊。艾米老師很喜歡我，夸我樂(lè)感很好，學(xué)得快!我參加亞洲香港鋼琴比賽時(shí)彈的《康康舞曲》和《湖上天鵝》還獲獎(jiǎng)了呢!為了鼓勵(lì)我，媽媽給我買了一架“愷撒堡”夢(mèng)幻系列的黑色鋼琴，我很喜歡。我每天都會(huì)在家彈一個(gè)多小時(shí)的琴，鄰居們見(jiàn)到我都會(huì)夸我彈得真好聽(tīng)呢。

隨著鋼琴課程難度的加深，加上小學(xué)有了家庭作業(yè)，我彈琴的時(shí)間就越來(lái)越少了，為了完成練琴任務(wù)，我經(jīng)常把譜號(hào)、譜表、音區(qū)……看個(gè)大概就彈，所以經(jīng)常彈錯(cuò)，艾米老師指出的.問(wèn)題我要訂正好久才會(huì)全對(duì)。這樣不僅要花費(fèi)更多的時(shí)間，還讓我變得心浮氣躁了起來(lái)。

媽媽看到了我的變化后語(yǔ)重心長(zhǎng)地對(duì)我說(shuō)：“孩子，做任何事情都要有一顆堅(jiān)持的心，不懂的多問(wèn)問(wèn)艾米老師，媽媽相信你可以的?！蔽衣?tīng)了媽媽的話點(diǎn)點(diǎn)頭，想起了當(dāng)初學(xué)琴時(shí)下的決心，心想既然是自己選擇的就一定要堅(jiān)持下去。于是我天天嚴(yán)格要求自己練琴一小時(shí)以上。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的刻苦練習(xí)，我終于可以熟練的彈奏幾首動(dòng)聽(tīng)的曲子啦!在音樂(lè)匯報(bào)晚會(huì)上我彈奏的《斗牛士之歌》《天空之城》和《仙女的豎琴》得到家長(zhǎng)們和老師們的一致贊賞。

在學(xué)鋼琴的過(guò)程中，我不僅享受了音樂(lè)的熏陶，還悟出了一個(gè)道理——世上無(wú)難事，只怕有心人。

鋼琴學(xué)習(xí)心得500字三

去年過(guò)生日的時(shí)候，爸爸給我送了一架電子琴，第一次接觸電子琴，我就被它的琴聲深深地吸引了，總是讓我不由自主地愿意擺弄它，胡亂地彈奏它。

爸爸看在眼里，于是帶著我跟著網(wǎng)上的視頻教材開(kāi)始學(xué)習(xí)起來(lái)，從手法到節(jié)奏到識(shí)譜，我們學(xué)得很艱難，但是一點(diǎn)也不影響我們的收獲和快樂(lè)。

漸漸地，我也能彈奏出簡(jiǎn)單的樂(lè)曲啦。臨近暑假的時(shí)候，爸爸媽媽說(shuō)要給我報(bào)一個(gè)暑期培訓(xùn)班，讓我接受正規(guī)專業(yè)的鋼琴學(xué)習(xí)，聽(tīng)到消息的那一刻，我別提有多高興了。我滿懷期待地迎來(lái)了我人生中第一堂鋼琴課，那也是我第一次接觸到了真正的鋼琴，按下琴鍵的.那一刻，我甚至有點(diǎn)小激動(dòng)呢，鋼琴的琴鍵按起來(lái)比家里的電子琴更結(jié)實(shí)，聲音似乎也更好聽(tīng)!

暑假里，我努力地學(xué)習(xí)著，珍惜每次老師教導(dǎo)的時(shí)間，每天不管有沒(méi)有課都會(huì)到培訓(xùn)室練琴。我的努力也得到了老師的肯定，爸爸媽媽也夸我進(jìn)步非常大。暑假過(guò)得很快，我的鋼琴培訓(xùn)學(xué)習(xí)也即將結(jié)束了，那幾天我總是擔(dān)心開(kāi)學(xué)后還能不能繼續(xù)學(xué)習(xí)鋼琴，我跟爸爸說(shuō)了好幾次還想繼續(xù)學(xué)習(xí)的念頭，爸爸總是說(shuō)等開(kāi)學(xué)后看我的學(xué)習(xí)表現(xiàn)再?zèng)Q定。我也知道以前自己在學(xué)習(xí)上總是不夠積極主動(dòng)，每天的學(xué)習(xí)都在爸爸媽媽的催促中完成，浪費(fèi)了好多的時(shí)間。爸爸說(shuō)如果我能改掉這些壞習(xí)慣，他就會(huì)繼續(xù)給我報(bào)鋼琴培訓(xùn)課，我在心里默默地發(fā)誓：我一定會(huì)為了我心愛(ài)的鋼琴改掉之前壞習(xí)慣的!

現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)學(xué)了，我能感受到自己的變化，我變得主動(dòng)地完成每天的學(xué)習(xí)任務(wù)，每天都會(huì)抽出一點(diǎn)時(shí)間練習(xí)電子琴。雖然現(xiàn)在爸爸媽媽還沒(méi)有給我報(bào)培訓(xùn)班，但是一點(diǎn)也沒(méi)有影響我對(duì)鋼琴的熱愛(ài)，因?yàn)槲业拇矊?duì)面就擺放著我心愛(ài)的電子琴，它時(shí)刻在鼓勵(lì)著我，告訴我不要放棄!

鋼琴學(xué)習(xí)心得500字四

從去年的八月份開(kāi)始，我就愛(ài)上了鋼琴這門樂(lè)器。鋼琴剛買回來(lái)時(shí)，我非常喜歡，愛(ài)不釋手，恨不得不要離開(kāi)鋼琴。這鋼琴的聲音真是令人陶醉……

塵緣中琴聲，月皎波澄。神怡心曠之際，忽一陣微風(fēng)起伏。遠(yuǎn)遠(yuǎn)傳來(lái)屢屢琴聲，悠悠揚(yáng)揚(yáng)，一種情韻卻令人回腸蕩氣。雖琴聲如訴，所有最好的時(shí)光，最燦爛的風(fēng)霜，而或最初的模樣，都緩緩流淌起來(lái)。

我的上的第一節(jié)鋼琴課老師就告訴了我彈鋼琴的要求，1：坐凳子只能做半凳;2：彈琴時(shí)手必須要立住在鋼琴上;3 ：彈琴時(shí)要專心，不能三心二意……起初，我很愛(ài)彈，但是過(guò)了一段時(shí)間，我的'心里就產(chǎn)生了厭倦，因?yàn)橛械臅r(shí)候覺(jué)得彈琴太枯燥了。媽媽知道了我的心思，她跟我說(shuō)：“凡事都是先苦后甜，如果現(xiàn)在不好好練，將來(lái)后悔都來(lái)不及?！?/p>

不久之后，我和爸爸媽媽在“上島咖啡”吃飯，哪兒有一架鋼琴。媽媽鼓勵(lì)我去彈一曲，于是我鼓起勇氣，上去彈了一首我最喜歡的曲子《F大調(diào)小奏鳴曲第一樂(lè)章》，完了之后，全場(chǎng)掌聲雷動(dòng)。這使我信心大增，從此以后，我越來(lái)越喜歡彈鋼琴了。

是啊，不經(jīng)一番寒徹骨，哪來(lái)梅花撲鼻香。凡是只有先苦后甜，如果吃不的苦頭的人，到了最后也就是落到了一個(gè)“少壯不努力，老大徒傷悲”的情景。

鋼琴學(xué)習(xí)心得500字五

鋼琴演奏家的雙手像兩只蝴蝶在琴鍵上翻飛，動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)就流淌出來(lái)了，有時(shí)像流水潺潺，有時(shí)像鳥(niǎo)兒歌唱，有時(shí)像驚濤駭浪……對(duì)此我覺(jué)得特別神奇，再看看他們?nèi)缱砣绨V的表情，好像已經(jīng)進(jìn)入了音樂(lè)，和音樂(lè)融為一體，我羨慕極了。特別想成為和他們一樣的人。于是我找了鋼琴老師開(kāi)始學(xué)習(xí)鋼琴。

一開(kāi)始學(xué)習(xí)識(shí)譜，左右手分別彈奏，這個(gè)比較簡(jiǎn)單，我很快就學(xué)會(huì)了，接下來(lái)就開(kāi)始學(xué)習(xí)左右手合奏，我就有點(diǎn)亂套了。顧了左手，顧不上右手;顧了右手，顧不上左手，左右手總合不到一個(gè)節(jié)奏上。我氣得使勁拍琴，發(fā)脾氣，甚至流淚。媽媽溫和地說(shuō)：“學(xué)鋼琴不能操之過(guò)急，你必須把基本功練好，這樣才能演奏出來(lái)動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)?！甭?tīng)了媽媽的話，我心情慢慢平靜下來(lái)，先把右手的曲子練熟，再把左手的曲子練熟，合起來(lái)的時(shí)候先放慢速度，保證沒(méi)有錯(cuò)音、指法錯(cuò)誤，熟練以后再加快速度。我就不信有什么能難住我。慢慢地我能彈奏很多曲子，離我的夢(mèng)想越來(lái)越近了。

現(xiàn)在我每天一空下來(lái)就彈鋼琴，我從彈奏中領(lǐng)略到了鋼琴的韻律，有時(shí)悲傷，有時(shí)快樂(lè)，有時(shí)還能聽(tīng)到自己的心聲。我也能和音樂(lè)融為一體了。

篇（2）

PMP考試要自信， 自信產(chǎn)生無(wú)窮力量

每一個(gè)人都認(rèn)識(shí)“自信”二字，真正意義上的“自信”是什么呢？應(yīng)該說(shuō)，自信是一個(gè)人相信自己的能力的心理狀態(tài)，自信是建立在對(duì)自己正確認(rèn)知基礎(chǔ)上的、對(duì)自己實(shí)力的正確估計(jì)和積極肯定，假若連你自己都沒(méi)有自信可以通過(guò)PMP考試，那么你的潛意識(shí)便認(rèn)定你不會(huì)通過(guò)考試。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，自信就是通過(guò)PMP考試的有利心理?xiàng)l件。 用化學(xué)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，自信就是催化劑。

以章節(jié)學(xué)習(xí)為主， 力主簡(jiǎn)易題目

從報(bào)名上課到考試這么長(zhǎng)一段時(shí)間里，我很少拿起那本厚厚的PMBOK來(lái)翻看，主要是自己看到這么碩大而厚重的一本書，覺(jué)得不知從何看起，后來(lái)我想到了一個(gè)辦法，那就是把書本做了些標(biāo)簽，用便簽把13個(gè)章節(jié)分開(kāi)來(lái)。這是我個(gè)人的一個(gè)習(xí)慣，因?yàn)闀窳?，只有這樣分一分，才會(huì)使一本厚重的書看起來(lái)不那么厚（你可以認(rèn)為這是一部由12個(gè)小冊(cè)子所組成的書籍）。這樣你可以根據(jù)你自己的實(shí)際情況來(lái)決定多長(zhǎng)時(shí)間看多少書。

關(guān)聯(lián)實(shí)際工作中的項(xiàng)目管理

通過(guò)學(xué)習(xí)PMP項(xiàng)目管理，結(jié)合我們?cè)趯?shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)，理解書本上面的知識(shí)，這樣不僅可以通過(guò)學(xué)習(xí)項(xiàng)目管理的相關(guān)知識(shí)，用于指導(dǎo)自己的日常工作，還可以通過(guò)日常工作來(lái)鞏固自己所學(xué)的項(xiàng)目管理知識(shí)，從而達(dá)到理論指導(dǎo)工作，工作鞏固理論的效果，最終達(dá)到不斷提升自己的溝通，管理水平。

輕松學(xué)習(xí)PMP,融會(huì)貫通是關(guān)鍵

我認(rèn)為，學(xué)習(xí)pmp，把各方面的知識(shí)或道理融合貫穿起來(lái)，從而得到系統(tǒng)透徹的理解，對(duì)此我們應(yīng)該做到邊學(xué)習(xí)、邊思考、邊總結(jié)、邊實(shí)踐，學(xué)以致用、學(xué)用結(jié)合，將學(xué)習(xí)的成果融會(huì)貫通于學(xué)習(xí)、工作之中，為不斷提高自身的工作水平而不懈努力。

雖然說(shuō)考試是一種驗(yàn)證學(xué)習(xí)效果的手段，但通過(guò)這次PMP考試，我卻更深刻的體會(huì)到了PMP項(xiàng)目管理對(duì)于我工作的大大幫助，同時(shí)也加深了對(duì)一些理論知識(shí)的理解。

最后要非常感謝弘博創(chuàng)新的老師們，也祝愿弘博創(chuàng)新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更上一層樓！

PMP學(xué)習(xí)心得（二）

PMP報(bào)考

第一次接觸PMP，源于軟考中初淺的學(xué)習(xí)，覺(jué)得是不錯(cuò)的方法論，于是買了些書想自學(xué)，但發(fā)現(xiàn)效果不佳。總結(jié)起來(lái)原因有二：一是人性本懶，無(wú)大動(dòng)力和約束，所以總是學(xué)得有一搭沒(méi)一搭；二是無(wú)人指導(dǎo)提點(diǎn)，學(xué)著費(fèi)勁，沒(méi)有體系和思路?；谝陨显驁?bào)名了弘博的PMP培訓(xùn)及PMP考試。

PMP備考

報(bào)名拿到學(xué)習(xí)教材的那一刻其實(shí)有點(diǎn)嚇到，材料之多之厚：①磚頭一樣厚（共612頁(yè)）的PMBOK指南（俗稱紅寶書）②汪博士解讀PMP考試（俗稱黃皮書）③汪博士詳解PMP模擬題（俗稱綠皮書）④老師的講義。

對(duì)于如何啃下這些，首先要應(yīng)用PMP中學(xué)到的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)DOE法找到自己看書的最優(yōu)組合。當(dāng)然最重要的還有要為“PMP考試項(xiàng)目”分配好學(xué)習(xí)時(shí)間，計(jì)劃好學(xué)習(xí)進(jìn)度，同時(shí)要做好風(fēng)險(xiǎn)防范（對(duì)于大多數(shù)人來(lái)講最大的風(fēng)險(xiǎn)是不能持續(xù)堅(jiān)持，學(xué)習(xí)曲線一斷再斷！）。

對(duì)于備考，我采取的方法是抓大放小，以老師講義為基點(diǎn)，通過(guò)做題來(lái)理解思路及反劃重點(diǎn)到PMBOK中。實(shí)際的學(xué)習(xí)情況是：①PMBOK 2遍：快速粗讀1遍，目的是了解其整體框架和每一章的編寫結(jié)構(gòu)；結(jié)合劃的重點(diǎn)精讀1遍：連線思路及重點(diǎn)學(xué)習(xí)。②老師的講義5至7遍（畢竟我是以講義為基點(diǎn)，所以多看幾遍）：易老師和孫老師的講義都做得很好，PMP的重點(diǎn)都涵蓋到。在學(xué)習(xí)每一章PMP后我都會(huì)用A3紙手畫出該章的思維導(dǎo)圖，這有利于梳理每一章的知識(shí)點(diǎn)、邏輯框架和思路，同時(shí)以后復(fù)習(xí)時(shí)可通過(guò)思維導(dǎo)圖回憶（考試前一周復(fù)習(xí)我都是通過(guò)思維導(dǎo)圖來(lái)進(jìn)行）。③模擬題（藍(lán)皮書+弘博發(fā)的習(xí)題）：藍(lán)皮書全部都做完，弘博發(fā)的習(xí)題由于時(shí)間原因只做了3套。做題的目的是加深知識(shí)點(diǎn)的記憶，理清思路并在PMBOK中劃重點(diǎn)。關(guān)鍵是了解知識(shí)點(diǎn)的作用是什么，為什么選的是這個(gè)答案，特別是“相對(duì)最好、首先做、接下來(lái)做”的題目。④汪博士解讀PMP考試（俗稱黃皮書）：在不理解時(shí)選擇性翻閱。

PS：關(guān)于劃重點(diǎn)，有捷徑，以后可別說(shuō)沒(méi)人告訴你！3月班有同學(xué)找易老師拿了她的紅寶書，照著劃了一遍。易老師紅寶書上可是劃著滿滿的重點(diǎn)，全都是易老師這么多年累積下來(lái)的精華（當(dāng)初知道這個(gè)消息時(shí)已晚，我那個(gè)悔恨啊，只能怪自己不懂利用資源）！

PMP以五大過(guò)程組、十大知識(shí)領(lǐng)域和47個(gè)過(guò)程為框架。PMBOK共13章，前3章為項(xiàng)目基本知識(shí)點(diǎn)框架和整體管理，后10章為十大知識(shí)領(lǐng)域，每一章里又是以各個(gè)過(guò)程及輸入、輸出、工具技術(shù)為框架來(lái)編寫。對(duì)于這些枯燥的天書，我采取在理解的基礎(chǔ)上+情景聯(lián)想的方法記憶。

1、五大過(guò)程組（啟動(dòng)、規(guī)劃、執(zhí)行、監(jiān)控、收尾）很容易理解和記憶，第一次接觸可結(jié)合大家都懂的PDCA循環(huán)來(lái)學(xué)習(xí)，重點(diǎn)是對(duì)兩者間的共同點(diǎn)和區(qū)別。

2、十大知識(shí)領(lǐng)域：采取孫老師教的方法，即項(xiàng)目有四大核心指標(biāo)：多（范圍）、快（時(shí)間）、好（質(zhì)量）、省（成本），同時(shí)項(xiàng)目需要投入資源（內(nèi)部資源：人力資源管理和外部資源：采購(gòu)管理），關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)和軟技能（干系人管理、溝通管理），最后是非常藝術(shù)的整合。

3、各個(gè)知識(shí)領(lǐng)域的過(guò)程和ITO（輸入、輸出、工具技術(shù)）：此項(xiàng)重點(diǎn)是在學(xué)習(xí)的過(guò)程中歸納總結(jié)（找關(guān)聯(lián)性和共同點(diǎn)），理清邏輯思路，想像一個(gè)情景（工作中做過(guò)的項(xiàng)目或者日常生活中的項(xiàng)目），然后以自己的語(yǔ)言、以敘述的方式給自己講故事。

A、關(guān)于47個(gè)過(guò)程：首先看PMBOK第61頁(yè)表3-1項(xiàng)目管理過(guò)程組和知識(shí)領(lǐng)域，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：①除了整合管理和干系人管理第一個(gè)過(guò)程屬于啟動(dòng)過(guò)程組外，其它知識(shí)領(lǐng)域第一個(gè)過(guò)程都屬于規(guī)劃過(guò)程組，且都是規(guī)劃XX管理計(jì)劃；②收尾過(guò)程組只在整合管理和采購(gòu)管理知識(shí)領(lǐng)域有。

B、關(guān)于知識(shí)領(lǐng)域各個(gè)過(guò)程記憶，需借助些技巧。以時(shí)間管理為例（此處腦袋可浮現(xiàn)做菜項(xiàng)目）：在規(guī)劃進(jìn)度管理、定義活動(dòng)，得到一堆堆活動(dòng)后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)活動(dòng)有兩個(gè)天然的屬性，即順序和時(shí)間。所以定義完活動(dòng)后要排列活動(dòng)順序和估算活動(dòng)時(shí)間，而一個(gè)活動(dòng)所需的時(shí)間與投入的資源有關(guān)，故在估算活動(dòng)持續(xù)時(shí)間之前要先估算活動(dòng)資源。對(duì)于ITO（輸入、輸出、工具技術(shù)），如果你提前知道孫老師的7大線索，對(duì)于你理解記憶和理清思路都有很大幫助，至于哪里能看到孫老師的7大線索，這個(gè)就看你自己了。當(dāng)然汪博士的解讀（黃皮書）是理解和記憶的一個(gè)很好幫手，只可惜因時(shí)間安排的關(guān)系，黃皮書我基本沒(méi)看，只是在不能理解的時(shí)候選擇性翻閱了一點(diǎn)。

考場(chǎng)中血一樣的教訓(xùn)

1、時(shí)間安排：考試有200道，考試時(shí)間從上午9點(diǎn)到13點(diǎn)，共4個(gè)小時(shí)（240分鐘）。涂答題卡大約40分鐘，那么每道題平均1分鐘，遇到難題時(shí)也不能花太多時(shí)間，畢竟答題的原則是保證容易的題全部拿分，難題爭(zhēng)取拿分。我就是花太多時(shí)間在前面難題上，導(dǎo)致當(dāng)監(jiān)考老師說(shuō)離考試結(jié)束還有30分鐘的時(shí)候我竟然還有近70道題沒(méi)做，悲劇??！

篇（3）

“怨惱煩，代相傳，今到我，誓愿斷”,從初識(shí)《父母規(guī)》至今，這句話在我內(nèi)心印刻得最深。因?yàn)?，它促發(fā)了我深刻的思考：我的家族是“死要強(qiáng)，代相傳”,家族傳承給我的是過(guò)度要強(qiáng)，它成就了我在社會(huì)大潮中的地位與相應(yīng)的榮耀；同時(shí)，按照社會(huì)需求塑造的“強(qiáng)大自我”,就像一個(gè)繭殼一樣，束縛著真實(shí)的自我，阻礙著我走向自我和諧。今生到我，誓愿從作繭自縛走向破繭自救，斬?cái)嘭?fù)向能量在家族中的傳承。

一、從作繭自縛到破繭自救是生命升華的自然過(guò)程

蠶長(zhǎng)到幼蟲(chóng)階段，吐絲成繭來(lái)包裹自己，之后破繭化蝶，進(jìn)入更高級(jí)的生命形態(tài)。

人在生命早期，基于生命能量的弱小，逐級(jí)將家庭規(guī)則、學(xué)校規(guī)則與社會(huì)規(guī)則內(nèi)化于己，類似于蠶的作繭自縛；當(dāng)人走入生命中后期，隨著生命能量的增長(zhǎng)，開(kāi)始逐步剝離不適合自我內(nèi)在的外在規(guī)則，類似于蠶的破繭自救、化蛹成蝶，從而步入更高級(jí)的生命形態(tài)。

我從幼年開(kāi)始，受家族熏染，以過(guò)度要強(qiáng)的姿態(tài)來(lái)面對(duì)生活。追隨社會(huì)大潮，凡事?tīng)?zhēng)先，不顧客觀現(xiàn)實(shí)而硬性拔高自己。沉醉于社會(huì)評(píng)價(jià)，逐漸遠(yuǎn)離自己的內(nèi)心而渾然不知。滿足社會(huì)從而博得喝彩，就像繭一樣緊緊包裹著我，令我窒息，卻又欲罷不能、欲止不休！隨著經(jīng)濟(jì)地位的夯實(shí)，()精神世界中釋放自我的渴望呼之欲出。此時(shí)恰逢《父母規(guī)》，助我完成生命的蛻變。

二、從作繭自縛到破繭自救是生命的必然選擇

蠶作繭自縛，而后破繭而出，化蛹成蝶，一代代傳承。

人類亦如此，只是完成的程度不同，完成的時(shí)間早晚有區(qū)別，甚至有的人終身不能完成。溫老師在講解《父母規(guī)》時(shí)，詳細(xì)地闡述了作繭自縛——“怨惱煩，代相傳”,負(fù)向能量在家族中是如何傳遞的，更詳細(xì)地探討了“今到我，誓愿斷”的必要性。

分析我們周圍親友的家族，不難得出，有美德的家族傳承給下一代的可能是高尚的品德；經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的家族，傳承給下一代的可能是較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；而怨惱煩的家庭，孩子可能早早學(xué)會(huì)的就是怨惱煩，正如我骨子里從家族得來(lái)的“死要強(qiáng)”.

理解了上述傳遞，不難確知斬?cái)嘭?fù)向能量傳遞的必要性。為了不貽害下一代，深刻反思我們自己面對(duì)社會(huì)時(shí)采取的應(yīng)對(duì)姿態(tài)——繭，它主要來(lái)自于原生家庭，弘揚(yáng)其中的優(yōu)良成分，剔除其中的不良成分，即破繭自救，是我們?yōu)槿烁改傅膽?yīng)有選擇。

聽(tīng)了溫老師的講座，知，為了孩子，就要做好自己，誓愿從復(fù)制父母的生命走向?qū)ふ也?gòu)建屬于自己的生命。

三、接納自我是從作繭自縛走向破繭自救的途徑

我們的五個(gè)手指，長(zhǎng)短粗細(xì)各不相同，正因如此，才能完成各種各樣的動(dòng)作。若給出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，比如長(zhǎng)度，最長(zhǎng)的為最好，五個(gè)手指勢(shì)必爭(zhēng)相變長(zhǎng)，脫離各自本位，最終使手指喪失其本應(yīng)有的功能。

篇（4）

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，特別是哲學(xué)方面的知識(shí)

正所謂巧婦難為無(wú)米之炊，公文的寫作亦如此，必須具備豐富的知識(shí)，匯總大量的信息，提取組織材料。在日常寫作中，經(jīng)常因自身知識(shí)匱乏而無(wú)從下手，最后因怕而放棄。通過(guò)這次培訓(xùn)，給了我一次思想上的洗禮，用洪威雷教授的話說(shuō)：“多學(xué)點(diǎn)哲學(xué)吧”。

二、點(diǎn)滴做起，規(guī)范辦公室禮儀

政務(wù)禮儀應(yīng)該是此次培訓(xùn)意外的收獲，華師大教育培訓(xùn)中心趙玲玲授課就個(gè)人形象塑造、辦公室行為規(guī)范和公務(wù)禮儀進(jìn)行了系統(tǒng)地講解，并對(duì)日常工作中容易忽略的細(xì)節(jié)進(jìn)行了舉例說(shuō)明和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，這無(wú)論對(duì)我們以后的工作還是生活，都是一筆永久的財(cái)富。

篇（5）

在培訓(xùn)中，上海國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院各位專家教授結(jié)合我國(guó)現(xiàn)階段的財(cái)會(huì)現(xiàn)狀和公司的財(cái)務(wù)管理水平，從九個(gè)方面對(duì)我們進(jìn)行了培訓(xùn)： 1、企業(yè)成本管理與控制，2、財(cái)務(wù)報(bào)表分析，3、風(fēng)險(xiǎn)管理及內(nèi)部控制，4、全面預(yù)算管理，5、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)， 6、網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式的創(chuàng)新， 7、企業(yè)的法律環(huán)境，8、基建財(cái)務(wù)管理，9“營(yíng)改增”的賬務(wù)處理。

培訓(xùn)過(guò)程中，老師生動(dòng)而細(xì)致地講解，給了我很深的啟發(fā)，在講述財(cái)務(wù)報(bào)表分析的過(guò)程中，老師的從不同使用者的角度上分析了財(cái)務(wù)報(bào)表的使用要求，特別是引用幾個(gè)上市公司年度披露對(duì)股票和投資者的影響讓我記憶尤為深刻，沒(méi)有想到，一份簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)報(bào)告，一處小小的會(huì)計(jì)變更，里面有那么多的玄機(jī)，甚至?xí)绊懝墒械淖呦?，由此更能體現(xiàn)出我們財(cái)務(wù)工作的重要性、細(xì)致性，所以我們?cè)诠ぷ髦斜仨毎凑铡镀髽I(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》和行業(yè)有關(guān)財(cái)務(wù)核算規(guī)定的要求，堅(jiān)持獨(dú)立、客觀、謹(jǐn)慎的原則，做好企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作。

在全面預(yù)算管理課上，老師詳細(xì)講述了全面預(yù)算管理的概念、目標(biāo)、意義、發(fā)展階段、管理方法和手段，對(duì)我們公司正在實(shí)施的全面預(yù)算管理體系具有較深指導(dǎo)意義，使我對(duì)全面預(yù)算管理有了一個(gè)全新的理解，讓我意識(shí)到預(yù)算管理不是幾個(gè)人或幾個(gè)部門的工作，它是一項(xiàng)全方位和全員參與的管理活動(dòng)，它貫穿于我們公司整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工程，我們只有不斷學(xué)習(xí)，才能加強(qiáng)自身的素質(zhì)，提高自身的實(shí)戰(zhàn)能力。在講述網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式的創(chuàng)新時(shí)，老師通過(guò)一個(gè)又一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的創(chuàng)新案例，讓我更深地認(rèn)識(shí)到自己知識(shí)結(jié)構(gòu)和認(rèn)識(shí)水平的缺陷，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)漸漸深入到我們每一個(gè)人生活的時(shí)代，原有的商業(yè)模式和經(jīng)濟(jì)理論漸漸不能適應(yīng)形勢(shì)的要求，需要我們不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，以適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)需要，這也要求我們財(cái)務(wù)工作者要與時(shí)俱進(jìn)，要適應(yīng)社會(huì)和商業(yè)發(fā)展需要，只有這樣，我們才能把握好國(guó)家的各項(xiàng)政策，處理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的一份力量。

培訓(xùn)雖然結(jié)束了，相應(yīng)的知識(shí)也學(xué)到了，但我們對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。通過(guò)本次培訓(xùn)，我懂得了學(xué)習(xí)本身是一件艱苦的勞動(dòng)過(guò)程，但是只要你愿意去學(xué)習(xí)，努力去學(xué)習(xí)，就能不斷地自我提高。公司對(duì)我們進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)是給予我們的最大福利，希望以后公司多組織我們培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)，多給我們?cè)谝黄鸹ハ鄬W(xué)習(xí)、互相交流的機(jī)會(huì)，幫助我們提高業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)個(gè)人的進(jìn)步，提升公司財(cái)務(wù)管理的整體水平。

財(cái)政知識(shí)學(xué)習(xí)心得范文2從剛開(kāi)始對(duì)財(cái)政學(xué)的一無(wú)所知到現(xiàn)在的半知半解，從毫不關(guān)心到開(kāi)始逐漸關(guān)注財(cái)經(jīng)網(wǎng)中的政府活動(dòng)及政策動(dòng)向，財(cái)政學(xué)的學(xué)習(xí)帶給我的不僅是對(duì)新知識(shí)的探索，更重要的是打開(kāi)了我生活里從不曾關(guān)注的另一面，在老師的引導(dǎo)下，帶領(lǐng)我們走進(jìn)財(cái)政與金融的大門，讓我們了解到許多有關(guān)財(cái)政與金融的知識(shí)，使我們獲益匪淺。老師給我們了講財(cái)政認(rèn)知，財(cái)政支出，財(cái)政收入，稅收政策一共四大板塊。

第一章財(cái)政認(rèn)知 通過(guò)這章的學(xué)習(xí)，我知道了財(cái)政的概念問(wèn)題。這一概念從財(cái)政的產(chǎn)生與發(fā)展、特點(diǎn)、市場(chǎng)、職能及本質(zhì)五方面作了表述，這不僅與本章其他內(nèi)容的學(xué)習(xí)聯(lián)系緊密，也是本課程的基本問(wèn)題。通過(guò)與公共財(cái)政的異同對(duì)比，公共產(chǎn)品的相關(guān)介紹，進(jìn)一步深入了對(duì)國(guó)家財(cái)政概念的理解。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和政府的干預(yù)在經(jīng)濟(jì)調(diào)控中夜起到了舉足輕重的地位。

第二章財(cái)政支出 主要講了財(cái)政支出概述。購(gòu)買性支出和轉(zhuǎn)移性支出 在這章中，我知道了財(cái)政收支的規(guī)模問(wèn)題，尤其是財(cái)政收入在量上的客觀界限。由這一公式涵義推斷出其影響因素及適度財(cái)政收入的確定原則、財(cái)政支出呈現(xiàn)不斷增長(zhǎng)的規(guī)律及原因。同時(shí)也知道了個(gè)人和國(guó)家的各種支出問(wèn)題的理解，以及政府的購(gòu)買性支出對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響。

第三章財(cái)政收入 本章介紹了我國(guó)的財(cái)政收入形式，財(cái)政收入規(guī)模變化趨勢(shì)和原因以及說(shuō)明了價(jià)格變動(dòng)對(duì)財(cái)政收入的影響等問(wèn)題。

第四章稅收政策 這章是本書的重點(diǎn)，其中介紹了流轉(zhuǎn)稅類、所得稅類、行為財(cái)產(chǎn)稅類的11個(gè)稅種，其中，增值稅、關(guān)稅、企業(yè)和個(gè)人所得稅、消費(fèi)稅為重點(diǎn)稅種，對(duì)其特點(diǎn)、作用及稅制結(jié)構(gòu)狀況應(yīng)有詳細(xì)確切的把握。對(duì)于其他非重點(diǎn)的稅種主要把握其稅制結(jié)構(gòu)所含內(nèi)容，特別是那些獨(dú)特的稅制要素。同時(shí)，多數(shù)稅種均介紹了相應(yīng)的稅額計(jì)算公式，其中尤對(duì)于增值稅、個(gè)人所得稅、關(guān)稅的計(jì)稅公式要重點(diǎn)把握。對(duì)于作為我國(guó)第一大稅的增值稅，首先應(yīng)清楚地理解其設(shè)計(jì)原理和征管機(jī)制，否則難以真正掌握其理論內(nèi)容及計(jì)算方法。關(guān)稅進(jìn)、出口的完稅價(jià)格分別為到岸價(jià)格和離岸價(jià)格，在稅額計(jì)算方法上亦有所差別，仍應(yīng)以理解助記憶，將二者分辨清楚。在所介紹的稅種中，計(jì)算公式最多的當(dāng)屬個(gè)人所得稅，我國(guó)采用分類個(gè)人所得稅制，區(qū)分不同所得給與不同的計(jì)稅方法，因此記憶起來(lái)有一定難度，應(yīng)多做練習(xí)。當(dāng)然，除此之外，也不排除對(duì)其他稅種如企業(yè)所得稅、房產(chǎn)稅等的計(jì)稅方式的考查。

通過(guò)這幾周的學(xué)習(xí)，我學(xué)會(huì)了一種關(guān)注的意識(shí)和習(xí)慣，學(xué)會(huì)了從課堂到生活中去關(guān)注財(cái)政學(xué)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的深入，市場(chǎng)在資源配臵中的基礎(chǔ)性作用得到增強(qiáng)，現(xiàn)正需建立一個(gè)更加完善的宏觀體系，彌補(bǔ)市場(chǎng)的實(shí)效，財(cái)政、稅收體制改革、稅收發(fā)生密不可分的關(guān)系，因而對(duì)政府收支活動(dòng)規(guī)律的學(xué)習(xí)變得更加重要。

財(cái)政知識(shí)學(xué)習(xí)心得范文38月31日至9月20日，區(qū)財(cái)政局對(duì)財(cái)政系統(tǒng)的干部進(jìn)行了集中培訓(xùn)，局組織的這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，內(nèi)容豐富，安排科學(xué)，注重實(shí)效，為我們進(jìn)一步做好本職工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，真可謂是“帶著問(wèn)題來(lái)，滿載成果歸”。在第一天的開(kāi)班典禮上，局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們提出的要求當(dāng)中也著重提到了學(xué)習(xí)的重要性，特別是吳局長(zhǎng)對(duì)這次培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)很重視，他再三強(qiáng)調(diào)，只有不斷的學(xué)習(xí)才能提高財(cái)政干部的自身素質(zhì)和綜合工作能力。

這次的集中培訓(xùn)，學(xué)習(xí)時(shí)間長(zhǎng)，參訓(xùn)人員多，師資層次高，內(nèi)容緊貼實(shí)際，學(xué)習(xí)安排合理，通過(guò)精心的組織安排，全體學(xué)員的共同努力，達(dá)到了增長(zhǎng)知識(shí)，開(kāi)拓思路，相互促進(jìn)，共同提高，增進(jìn)友誼的培訓(xùn)目的。現(xiàn)就這次培訓(xùn)情況談?wù)勛约旱膶W(xué)習(xí)體會(huì)：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，精心安排。為舉辦好這期培訓(xùn)班，局領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了專門的研究，制定了切實(shí)可行的實(shí)施方案。目的就是為了給大家營(yíng)造一個(gè)良好的培訓(xùn)學(xué)習(xí)環(huán)境，提供一個(gè)相互交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)。

二、師資層次高，培訓(xùn)內(nèi)容豐富。此次培訓(xùn)班所邀請(qǐng)的老師都是從事財(cái)政工作的人員。他們理論功底深厚，工作經(jīng)驗(yàn)豐富，講座的內(nèi)容既有針對(duì)性，而且還具有前瞻性。在培訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)置上，遵循財(cái)政干部應(yīng)具備的知識(shí)結(jié)構(gòu)要求，我們學(xué)習(xí)了會(huì)計(jì)職業(yè)道德、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、政務(wù)禮儀、國(guó)庫(kù)集中支付制度、財(cái)政體制改革及鄉(xiāng)財(cái)管理等等，從不同方面拓展了我們的思維和知識(shí)面，對(duì)改善知識(shí)結(jié)構(gòu)、豐富閱歷、改進(jìn)工作方式方法也有很大的啟發(fā)。

篇（6）

一學(xué)習(xí)中醫(yī)和針灸之緣起

其實(shí)學(xué)習(xí)中醫(yī)和針灸，源自于父親腰椎間盤突出的病癥，爸爸大半年之前，腰椎間盤突出嚴(yán)重到無(wú)法起身坐下，整宿無(wú)法睡覺(jué)，無(wú)法直立走路，最終自行住院，決定開(kāi)刀，覺(jué)得這是一勞永逸的唯一方法。我一路勸爸爸再去嘗試下其他方法治療，但我也異常猶豫：覺(jué)得或許開(kāi)刀能立竿見(jiàn)影地解救父親。直到開(kāi)刀前夜，明澄老師的微信才真正點(diǎn)醒了我，她說(shuō)：督脈藏先天之精，統(tǒng)一身之陽(yáng)。督脈上動(dòng)刀，傷了先天之氣，整個(gè)身體系統(tǒng)會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題不敢想象！??！真的感謝老師在那個(gè)時(shí)點(diǎn)上的堅(jiān)持，我才生生把爸爸從動(dòng)刀的邊緣拉了回來(lái)，開(kāi)始了后續(xù)中醫(yī)推拿等治療。也由此堅(jiān)定了我學(xué)習(xí)中醫(yī)及針灸的念頭，在生命和病痛面前，我們太渺小，但盜用小新老師的話：中醫(yī)賦予我們免除恐懼的自由。感謝老師，讓我結(jié)緣中醫(yī)和針灸！

二學(xué)渣的針灸踐行之路

作為學(xué)習(xí)針灸的一張白紙和靈樞課的一枚學(xué)渣，感覺(jué)穴位繁多，筋絡(luò)走向復(fù)雜，對(duì)于初學(xué)者而言，沒(méi)法一下子記全穴位，尚無(wú)法融會(huì)貫通。但是，所謂久病成良醫(yī)，我的經(jīng)驗(yàn)是，但凡家里人出現(xiàn)過(guò)的問(wèn)題，從經(jīng)絡(luò)的角度思考過(guò)，扎過(guò)，治過(guò)，處理過(guò)的，基本都能熟記這些穴位或方法。所以，無(wú)論聽(tīng)到亦或看到的，家人或朋友的病痛或者醫(yī)案，我們可以尋著經(jīng)絡(luò)的角度，嘗試分析，交流總結(jié)，膽大的就下針嘗試，膽小的技藝不精的，亦可以用耳尖放血，貼耳穴，貼膠布，甚至艾灸，刮痧等更容易上手的方法，進(jìn)行實(shí)踐，累積經(jīng)驗(yàn)。那就簡(jiǎn)單分享下學(xué)習(xí)靈樞過(guò)程中，思考過(guò)，實(shí)踐過(guò)的幾個(gè)案例，處理方法肯定有錯(cuò)誤，希望大家指正：

1案例一

首先：先講回當(dāng)時(shí)爸爸腰椎間盤突出，入院準(zhǔn)備開(kāi)刀，一周時(shí)間就不停掛水，消炎止痛，一度出現(xiàn)尿癃閉現(xiàn)象。我記得當(dāng)時(shí)明澄老師就說(shuō)：冬天老年人掛水，尿癃閉很常見(jiàn)，可以找列缺，可以煮蘇葉杏仁水，可惜晚了一步，還是插上了導(dǎo)尿管。學(xué)了靈樞，明白了，其實(shí)列缺擦皮法，艾灸中極，關(guān)元都是非常簡(jiǎn)單易行，而且行之有效的方法，也可免受插導(dǎo)尿管之苦。

2案例二

第二個(gè)案例：我一同事，昨天下午跟我說(shuō)：她眼睛總?cè)菀琢餮蹨I，前兩天過(guò)敏性鼻炎鼻涕流的厲害去看了西醫(yī)，平時(shí)也特別怕熱愛(ài)出汗，我就想三焦主液之病，經(jīng)絡(luò)也落入眼，就問(wèn)她口干舌燥嗎？她說(shuō)白天還好，不想喝水，晚上睡前口渴的厲害，我一想對(duì)哦，三焦對(duì)應(yīng)的時(shí)間不就是21-23點(diǎn)嗎，默默帶上了針，打算下午幫她耳背放血，外加液門透中渚。（不知道是否對(duì)癥，希望老師提點(diǎn)）

3案例三

第三個(gè)案例是處理我自己的耳鳴癥狀，前段時(shí)間比較累，出現(xiàn)了耳鳴現(xiàn)象，我就翻了上課的筆記，發(fā)現(xiàn)足少陽(yáng)膽經(jīng)，手少陽(yáng)三焦經(jīng)，手太陽(yáng)小腸經(jīng)都是入耳的經(jīng)絡(luò)，就張口按壓了聽(tīng)宮，聽(tīng)會(huì)和耳門。發(fā)現(xiàn)聽(tīng)會(huì)痛感明顯，同時(shí)意識(shí)到自己只有左耳耳鳴，應(yīng)驗(yàn)了老師上課說(shuō)的單側(cè)耳鳴可能是肝膽問(wèn)題。果斷在左耳聽(tīng)會(huì)穴上貼上膠布，效果真心立桿見(jiàn)影！當(dāng)然也牢牢記得了那句"耳內(nèi)蟬鳴第五會(huì)，次針耳門三里內(nèi)".

篇（7）

吳燕婷

必須說(shuō)實(shí)話，在走進(jìn)NLP課堂之前，對(duì)于NLP究竟是什么我并沒(méi)有準(zhǔn)確的理解，只模糊地認(rèn)為NLP是一種正向的、積極的心態(tài)及思維方式。但短短四天的學(xué)習(xí)，顛覆了我?guī)资陙?lái)建立的價(jià)值觀及舊有的思維模式，我已經(jīng)全然被NLP的無(wú)限魅力所征服。課堂上，景導(dǎo)和陶子老師兩位老師的搭檔相得益彰：景導(dǎo)親和力十足、風(fēng)趣睿智，讓大家在輕松愉悅的氛圍中更好地體驗(yàn)和領(lǐng)悟，陶子老師則慈愛(ài)、知性，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔卻充滿力量。兩位老師不僅運(yùn)用嫻熟的理論和技術(shù)來(lái)授課，更是用他們?nèi)硇膩?lái)詮釋，來(lái)喚醒、帶領(lǐng)大家走向更美好的人生。

第一天，其實(shí)我是帶著些許困惑甚至是阻抗來(lái)的，我的身體則誠(chéng)實(shí)地響應(yīng)了我。我的喉嚨發(fā)不出聲音來(lái)，于是我阻斷了與外界更多的聯(lián)系，而有些心安理得地留在自己的小世界里。但兩位老師和小伙伴們給予我的關(guān)注與愛(ài)護(hù)，讓我的心門漸漸開(kāi)了道縫。當(dāng)我開(kāi)始接納身處的這個(gè)場(chǎng)域，接納這個(gè)場(chǎng)域的能量進(jìn)入身體，與我自身的能量融合在一起，我的覺(jué)知慢慢蘇醒了，細(xì)微的變化也隨之開(kāi)始。覺(jué)察就是改變的開(kāi)始??！在這樣敞開(kāi)的基礎(chǔ)上，"肯定和欣賞"的互動(dòng)也給我了很大的觸動(dòng)。每個(gè)人身上都有閃光點(diǎn)，當(dāng)我們?nèi)リP(guān)注、去發(fā)現(xiàn)、去真心地贊美，愛(ài)的能量就會(huì)流動(dòng)起來(lái)。

第二天，開(kāi)始進(jìn)入信念價(jià)值觀的探究與挖掘。在兩位老師的帶領(lǐng)和引導(dǎo)下，我重新審視了我的人生，內(nèi)在的改變也愈加明顯與深刻起來(lái)。"若要求知，必先行動(dòng)",通過(guò)大量的練習(xí)，特別是人生五項(xiàng)與平衡輪圈，讓我看到了對(duì)自己最重要的原來(lái)恰恰是生活中容易被自己所忽略的東西，以往的許多糾結(jié)也隨之迎刃而解。原來(lái)，就是這么簡(jiǎn)單，換框，轉(zhuǎn)念，重建地圖。

如果說(shuō)前面兩天是一點(diǎn)一滴的憾動(dòng)與改變，那么第三天對(duì)我而言，就是一次重生與蛻變。在這里，我深深地感恩老師，深深地感恩小伙伴們，給予我的接納和支撐。我聲嘶力竭，泣不成聲，有一股力量卻在內(nèi)心里慢慢地凝聚起來(lái)。海靈格大師說(shuō)過(guò)："所謂的自由只不過(guò)是臣服而已，一個(gè)人懂得臣服自己的命運(yùn)，那會(huì)是最大的自由。很多人喜歡去追求，追求這個(gè)，追求那個(gè)，但到頭來(lái)結(jié)果未必是好的，臣服就是不用去追求，把結(jié)果是什么交給比你更大的那個(gè)整體力量去做。""對(duì)不起，謝謝你，我愛(ài)你！"我接納了，我臣服了，我自由了！也因此，真正懂得了什么是愛(ài)，明白了怎么樣才是真正地愛(ài)自己、愛(ài)家人、愛(ài)孩子！

篇（8）

1. 貫徹執(zhí)行國(guó)家和省市有關(guān)城市排水的法律法規(guī)和政策性文件；

2. 研究擬定排水行業(yè)發(fā)展規(guī)劃、行業(yè)政策及法規(guī)并指導(dǎo)實(shí)施；

3. 配合規(guī)劃局編制市區(qū)排水專項(xiàng)規(guī)劃，并指導(dǎo)監(jiān)督規(guī)劃的執(zhí)行；

4. 負(fù)責(zé)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、區(qū)（開(kāi)發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)）排水專項(xiàng)規(guī)劃審查；

5. 負(fù)責(zé)制定市、區(qū)排水行業(yè)維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)、考核標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)管細(xì)則及市場(chǎng)準(zhǔn)入制，以及排水設(shè)施管理的監(jiān)督、調(diào)度及考核；

6. 負(fù)責(zé)編制市管排水設(shè)施管養(yǎng)計(jì)劃；

7. 負(fù)責(zé)市管污水處理廠及再生水利用、污泥處置的運(yùn)營(yíng)監(jiān)管，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)養(yǎng)護(hù)經(jīng)費(fèi)的審核；

8. 負(fù)責(zé)市管污水提升泵站、中水泵站等設(shè)施的日常運(yùn)營(yíng)和監(jiān)管工作；

9. 負(fù)責(zé)市區(qū)排水設(shè)施水質(zhì)監(jiān)測(cè)工作；

10. 協(xié)助上級(jí)主管部門辦理排水許可；

11. 會(huì)同有關(guān)部門對(duì)全市重大排水項(xiàng)目方案和技術(shù)審查；

12. 參與全市排水工程竣工驗(yàn)收工作；

13. 配合汛期城市防汛排澇搶險(xiǎn)等工作；

14. 承辦市住建委交辦的其他事項(xiàng)。

關(guān)于PPP模式的理解：

1. PPP的定義：指政府與私人組織之間，為了合作建設(shè)城市基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，或是為了提供某種公共物品和服務(wù)，以特許權(quán)協(xié)議為基礎(chǔ)，彼此之間形成一種伙伴式的合作關(guān)系，并通過(guò)簽署合同來(lái)明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，以確保合作的順利完成，最終使合作各方達(dá)到比預(yù)期單獨(dú)行動(dòng)更為有利的結(jié)果。

2. 優(yōu)勢(shì)為利用私營(yíng)企業(yè)的專業(yè)知識(shí)與技能，行使部分政府權(quán)力管理項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，政府為其提供業(yè)務(wù)便利，使效率提高，管理運(yùn)營(yíng)流暢。環(huán)節(jié)清晰，管理方便，節(jié)省前期建設(shè)經(jīng)費(fèi)。減輕政府壓力。互利共贏。

3. 缺點(diǎn)為融資成本較高，特許的經(jīng)營(yíng)制度可能導(dǎo)致企業(yè)業(yè)務(wù)上的壟斷，復(fù)雜的交易結(jié)構(gòu)可能降低效率。

篇（9）

在中心又一批輪崗工作安排下，我接著到了任務(wù)管理崗進(jìn)行為期一個(gè)月的輪崗學(xué)習(xí)，對(duì)有第二次到上級(jí)崗位輪崗的機(jī)會(huì)我非常珍惜，感謝中心領(lǐng)導(dǎo)。任務(wù)崗的業(yè)務(wù)類別和審核監(jiān)督一樣都是流水線，所以學(xué)習(xí)和掌握起來(lái)更加快一些，前期在自學(xué)階段對(duì)交易場(chǎng)景、業(yè)務(wù)操作PPT、工作提示、差錯(cuò)編碼匯總及主機(jī)報(bào)錯(cuò)業(yè)務(wù)收集等的業(yè)務(wù)大類進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，再通過(guò)跟崗過(guò)程中把不明白的疑問(wèn)一一解答，對(duì)我后期順利上崗操作有很大幫助。通過(guò)這次輪崗尤其是實(shí)際操作后，讓我對(duì)流水線業(yè)務(wù)有了更深更全面的掌握，包括在審核監(jiān)督崗沒(méi)有遇到的對(duì)于前手退票業(yè)務(wù)的合規(guī)性，及各類需要字段匹配等的業(yè)務(wù)。這一個(gè)月收獲良多，同時(shí)感謝任務(wù)崗?fù)略谳啀徠陂g的問(wèn)題解答與幫助，今后我將會(huì)更加不斷努力對(duì)各崗位業(yè)務(wù)知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)掌握。

陳睿（審核監(jiān)督崗）

新一輪的崗位輪換開(kāi)始了，我被派到了任務(wù)管理崗進(jìn)行學(xué)習(xí)，這是一個(gè)全新的崗位，與我所在的崗位有所不同，也是我所在崗位的另一個(gè)銜接點(diǎn)。

根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，首先，自學(xué)了關(guān)于本崗位的理論知識(shí)，大概了解本崗位的工作內(nèi)容，主要分為三塊：匹配失敗，主機(jī)拒絕和事中取消，同時(shí)還兼顧著隊(duì)列監(jiān)控工作。還學(xué)習(xí)了一些在以前崗位所不經(jīng)常接觸的業(yè)務(wù)。其次，觀摩學(xué)習(xí)階段，讓我充分了解該崗位上的主要工作及所有日常工作?？粗麄儖故斓奶幚順I(yè)務(wù)，我也非常努力的和這些業(yè)務(wù)能手們請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)。其中重要的一點(diǎn)，這個(gè)崗位對(duì)差錯(cuò)編碼的掌握很重要，因?yàn)橹苯雨P(guān)系到支行柜員的差錯(cuò)問(wèn)題，也關(guān)系到客戶的服務(wù)問(wèn)題，也關(guān)系到自己對(duì)知識(shí)掌握的程度，所以掌握本崗位的業(yè)務(wù)知識(shí)和與柜員做好溝通同等重要。第三，輪到我進(jìn)行真正的實(shí)際操作，一想到他們有超強(qiáng)處理業(yè)務(wù)的能力，真正的處理業(yè)務(wù)對(duì)于我來(lái)說(shuō)心里還是覺(jué)得有一絲的壓力，遇到自己未接觸過(guò)和不懂的業(yè)務(wù)，我會(huì)及時(shí)的與老師請(qǐng)教。

適應(yīng)新崗位的過(guò)程，實(shí)際是一個(gè)重新認(rèn)識(shí)自我，改變自我的過(guò)程，而且需要馬上調(diào)整自己，進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換。同時(shí)非常感謝我的上司，感謝這些細(xì)心講解的同事。

篇（10）

通過(guò)本學(xué)期的模擬商務(wù)談判之后，我已基本了解及基本掌握了國(guó)際商務(wù)談判的流程，了解談判各個(gè)過(guò)程環(huán)節(jié)的要求及注意點(diǎn)以及風(fēng)格的體現(xiàn)。雖然我們組在最后一場(chǎng)作為壓軸的談判中談判破裂，但是我相信我們小組每一個(gè)成員包括我自己從中一定學(xué)到了不少東西，并且對(duì)于自己的表現(xiàn)我們也有自己的感想與反思總結(jié)。

第一，在進(jìn)行正式談判之前我們雙方人員要進(jìn)行深入的友好溝通，明確此次談判的目的;確定談判人員及相關(guān)人員分配問(wèn)題;相關(guān)性的全面搜集資料，全面分析目標(biāo)的關(guān)鍵所在，周全談判計(jì)劃，制定詳細(xì)合理的談判方案;運(yùn)用談判技巧策略爭(zhēng)取自身利益最大化;協(xié)議的擬定;談判總結(jié)成果匯報(bào)。

第二，談判的主體關(guān)鍵就是人。一個(gè)項(xiàng)目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外，基本都是由談判人員的操作來(lái)評(píng)定和掌握的，因此，談判人員的職務(wù)分配至關(guān)重要。談判人員的性格決定了其談判風(fēng)格，而首席談判人員的風(fēng)格奠定了談判小組的基調(diào)。在談判過(guò)程中，言語(yǔ)腔調(diào)，表情神態(tài)，動(dòng)作、技巧、細(xì)節(jié)都能影響談判的趨勢(shì)，只有擁有談判主動(dòng)權(quán)，在談判中擁有談判主權(quán)，在談判中占有優(yōu)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)，才能使談判結(jié)果趨向期望值，取得成功。選對(duì)人才能做對(duì)事。

第三，談判過(guò)程中談判策略是指揮棒。每一個(gè)企業(yè)發(fā)展講究策略，本次小組談判的表現(xiàn)及策略具有明顯的階段性。與廣東布凡服裝有限公司的貿(mào)易談判中，合理的順從，建立友好合作關(guān)系，后來(lái)在計(jì)劃從慢慢的應(yīng)用中，漸漸脫離了活動(dòng)的主控權(quán)。其主要原因是我們對(duì)于廣告學(xué)的不熟悉和不了解。對(duì)于對(duì)方提出的許多問(wèn)題都答不上來(lái)，連最基本的價(jià)格分配，我們財(cái)務(wù)部的同學(xué)都不能及時(shí)作答，導(dǎo)致對(duì)方對(duì)于我們公司產(chǎn)生了不信任的心理。

通過(guò)此次談判后我才充分的認(rèn)識(shí)到我們的不足之處：一是知識(shí)面太窄，信息了解不夠全面;二是準(zhǔn)備資料比較充分，但利用的不夠好。收獲是：一是雖然這僅僅只是一次模擬談判，卻也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當(dāng)為了自己公司的利益而爭(zhēng)執(zhí)不下，不肯相讓時(shí)，相信我們都已進(jìn)入了自己的角色之中;二是所有談判人員都積極出謀劃策，我們看到了濃濃的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，也感受到了合作的偉大力量。尤其我們組的對(duì)手陳淑敏同學(xué)的確讓我意想不到，他竟然在談判中發(fā)言非常積極且到位，那時(shí)我對(duì)她真的有一種欣賞的眼光。原來(lái)每個(gè)人都有他的想法和深藏不漏之處。三是談判過(guò)程中的激烈爭(zhēng)辯、討價(jià)還價(jià)、迂回戰(zhàn)術(shù)，都在一定程度上鍛煉了我們的語(yǔ)言表達(dá)能力和應(yīng)變能力，也讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處應(yīng)變能力有待提高。

很慶幸自己能參加本次模擬商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)，雖然短暫的模擬談判實(shí)訓(xùn)結(jié)束了我卻有點(diǎn)意猶未盡，同時(shí)在此活動(dòng)中我也學(xué)到了許多在平時(shí)課程中沒(méi)有學(xué)到的知識(shí)，補(bǔ)充了實(shí)際談判技巧。在此實(shí)訓(xùn)中我進(jìn)行了商務(wù)談判業(yè)務(wù)的模擬操作，通過(guò)對(duì)角色的分工使我對(duì)談判過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)有了進(jìn)一步了解和認(rèn)識(shí)。談判是雙方互相交流、磋商、爭(zhēng)辯的過(guò)程，不可能單憑一方的意愿行事，必須研究對(duì)手，認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方的觀點(diǎn)和條件，只有雙方達(dá)成共識(shí)談判才能成功，他是雙方共同努力的成果。在談判技巧中我們團(tuán)隊(duì)首先創(chuàng)造了良好的談判開(kāi)局階段，通過(guò)寒暄營(yíng)造一個(gè)輕松和諧的環(huán)境，為后階段做好準(zhǔn)備。在報(bào)價(jià)方式中，要把握?qǐng)?bào)價(jià)的原則和合理方式確定報(bào)價(jià)。在還價(jià)中要根據(jù)具體的條件和環(huán)境中進(jìn)行，具體策略包括投石問(wèn)路、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比策略、目標(biāo)分析、舉證法、假設(shè)法、條件法等。在此階段中還應(yīng)學(xué)會(huì)打破僵局，促進(jìn)談判的成功。在本次談判中，我擔(dān)任北京非凡廣告有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，為了順利完成談判、拿下訂單，做了許多準(zhǔn)備工作與努力，但也樂(lè)在其中，學(xué)到不少知識(shí)和實(shí)用的東西。除了在談判策略和流程之外最大的收獲是在商務(wù)禮儀方面，談判活動(dòng)一般比較正式，老師要求我們一律穿西裝來(lái)參加，對(duì)從事談判者的精神面貌及其給對(duì)方的印象和感覺(jué)都帶來(lái)一定的影響。另外還有握手、坐姿、稱呼等禮節(jié)，都是我們平時(shí)在課堂上涉及不到的。

在談判結(jié)束之后，老師組織場(chǎng)外同學(xué)以及場(chǎng)內(nèi)同學(xué)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和總結(jié)，我深刻記得許金麗同學(xué)給我提出的建議，以后在生活學(xué)習(xí)或工作中態(tài)度謙和，不應(yīng)該語(yǔ)氣生硬，這樣很容易使談判破裂，但最終我們也是以破裂而宣告結(jié)束。

談判的結(jié)果不是要有一方輸或贏，而是雙贏。如何實(shí)現(xiàn)雙贏才是我們的最終目的，俗話說(shuō)知己知彼百戰(zhàn)不殆。只有在談判之前做好充分準(zhǔn)備才能更好地看清自己了解對(duì)方，才能更好地認(rèn)清談判各方的關(guān)系，從而成功。老師對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的評(píng)價(jià)：對(duì)于廣告了解太少，使自己團(tuán)隊(duì)在回答對(duì)方問(wèn)題有所猶豫和停頓，表現(xiàn)的很不自信，造成最后談判破裂。事情的結(jié)果固然重要但過(guò)程往往更值得回味。經(jīng)過(guò)這次談判，我們每個(gè)人都會(huì)或多或少?gòu)闹蓄I(lǐng)悟到了一些東西或幾點(diǎn)體會(huì)或一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)或認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，那就讓我們找準(zhǔn)方向，朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)吧!

最后感謝龐愛(ài)玲老師為我們提供如此良好的鍛煉學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，為我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦刑峁┴S富的經(jīng)驗(yàn)。

采購(gòu)談判技巧學(xué)習(xí)心得02在本期的第十三周我們迎來(lái)了我們的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)，這次實(shí)訓(xùn)由我們的王鵬老師帶領(lǐng)，并且這次實(shí)訓(xùn)主要圍繞著若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境問(wèn)題和四川兩河鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)主題展開(kāi)，為期一周的商務(wù)模擬談判。王老師讓我們進(jìn)行模擬談判是為了鍛煉我們對(duì)所學(xué)知識(shí)的靈活掌握程度和實(shí)際運(yùn)用能力，作為年輕大學(xué)生的我們要學(xué)會(huì)把知識(shí)學(xué)以致用，理論與實(shí)際充分結(jié)合。這次實(shí)訓(xùn)老師把全班同學(xué)分成五個(gè)小組，并且這五個(gè)小組分別扮演不同的角色，在若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境問(wèn)題中有兩小組同學(xué)分別扮演牧民和政府并展開(kāi)辯論;在四川兩河鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)中有三小組同學(xué)分別扮演農(nóng)民、政府和電力公司也展開(kāi)了精彩的辯論。在圍繞著這兩個(gè)主題的模擬談判中雖然有一些不盡人意的地方但還是有一些收獲，以下是我對(duì)本次模擬商務(wù)談判的總結(jié)，希望通過(guò)此次總結(jié)吸取其中的可取之處并在以后的學(xué)習(xí)生活中不斷改進(jìn)、不斷提高、不斷超越。

一、認(rèn)識(shí)：

1、從談判前的人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場(chǎng)模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)合作能力及各方面溝通、組織能力。同時(shí)增進(jìn)了小組成員的友誼，也拉進(jìn)了老師和同學(xué)之間的距離。

2、談判前，資料的收集、整理對(duì)談判很重要，影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率，

3、談判時(shí)，明確自身立場(chǎng)時(shí)刻保持清醒的頭腦不要陷入無(wú)謂的爭(zhēng)論中亂了方位，同時(shí)要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢(shì)。

4、學(xué)會(huì)控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。

5、在談判開(kāi)始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。

二、不足：

1、在語(yǔ)言表達(dá)方面，犀利的言語(yǔ)反擊也是必要的但要注意場(chǎng)合不要過(guò)激，這樣既不失涵養(yǎng)又留有繼續(xù)談判的空間，并且作為一個(gè)談判人員要時(shí)刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來(lái)、不講道理。

2、談判開(kāi)局時(shí)雙方代表有一方態(tài)度一直很強(qiáng)勢(shì)，根本沒(méi)有站穩(wěn)立場(chǎng)，沒(méi)有值得參考借鑒的觀點(diǎn)、想法，讓談判一度陷入爭(zhēng)執(zhí)，甚至僵局冷場(chǎng)。

3、各組代表成員對(duì)各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時(shí)候出現(xiàn)混亂。

三、收獲：

在這周的實(shí)訓(xùn)中，雖然只是一次模擬談判，但也讓我感受到了談判的氛圍，反思到以下幾點(diǎn)：

1、商務(wù)談判的原則。在商務(wù)談判中不要在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)，爭(zhēng)執(zhí)不休，這樣會(huì)降低談判的效率，要協(xié)調(diào)談判雙方的利益，只有站在對(duì)方的利益上考慮問(wèn)題，多為對(duì)方考慮，在保持自己利益的上盡量為對(duì)方的利益考慮，然后再互贏得基礎(chǔ)上提出自己的看法，不要因?yàn)樽约旱脑蛉ヘ?zé)怪對(duì)方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對(duì)方了解自己的談判是誠(chéng)心的而不是虛情假意，當(dāng)然，談判的人要言而有信，說(shuō)話要留有余地，少聽(tīng)多講!

2、商務(wù)談判的技巧。在談判的過(guò)程中，要注意幾點(diǎn)：(1.講話技巧，不要言語(yǔ)粗劣，語(yǔ)氣要委婉但是又不失陽(yáng)剛之氣，接下來(lái)是要密切注意對(duì)方的反應(yīng)，看對(duì)方的反應(yīng)隨時(shí)改變自己的應(yīng)對(duì)策略;(2.提問(wèn)技術(shù)，再提問(wèn)題的過(guò)程中要抓住重點(diǎn)，不要問(wèn)一些無(wú)關(guān)緊要的問(wèn)題;(3.回答技巧，回答的時(shí)候要注意言簡(jiǎn)意賅，不要廢話連篇。(4.說(shuō)服技巧，在說(shuō)服對(duì)方的時(shí)候，要做好利益分析，簡(jiǎn)化接收手續(xù)，當(dāng)對(duì)方不滿時(shí)，要避免爭(zhēng)論。

3、商務(wù)談判的策略。要明白對(duì)方的需求，在知道對(duì)方的需求時(shí)，才能更好的在談判的過(guò)程中獲得談判的優(yōu)勢(shì)。

4、在商務(wù)談判中，我們要時(shí)刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過(guò)程中獲得有利的地位。

5、要了解對(duì)手，因?yàn)橹褐?，百?zhàn)不殆。

另外，經(jīng)過(guò)老師的指點(diǎn)，我們充分認(rèn)識(shí)了此次模擬談判的不足之處，讓我們學(xué)到更多談判技巧，經(jīng)過(guò)了這次談判，我們每個(gè)人都會(huì)或多或少?gòu)闹蓄I(lǐng)悟到一些東西，或是幾點(diǎn)體會(huì)，或是一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，或是認(rèn)識(shí)到自己的不足，那就讓我們找準(zhǔn)方向，這對(duì)我們以后的談判將有不少借鑒之處。

采購(gòu)談判技巧學(xué)習(xí)心得0320xx年09月21日我有幸參加了公司組織的關(guān)于《采購(gòu)管理與談判技巧》的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容主要分為兩部分：采購(gòu)工作中的供應(yīng)鏈管理和采購(gòu)談判技巧。其中談判技巧是我比較薄弱的，值得加強(qiáng)學(xué)習(xí)的部分。下列是一些談判技巧與大家一起分享學(xué)習(xí)：

(1)談判前要有充分的準(zhǔn)備：知已知彼，百戰(zhàn)百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準(zhǔn)備。采購(gòu)人員的商品知識(shí)，對(duì)市場(chǎng)及價(jià)格的了解，對(duì)供需狀況了解，對(duì)本公司的了解，對(duì)供貨商的了解，本公司所能的價(jià)格底線、目標(biāo)、上限，以及其它談判的目標(biāo)都必須先有所準(zhǔn)備。

(2)談判時(shí)要避免談判破裂：有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員，不會(huì)讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會(huì)讓對(duì)方留一點(diǎn)退路，以待下次談判達(dá)成協(xié)議。沒(méi)有達(dá)成協(xié)議總比勉強(qiáng)達(dá)成協(xié)議好。

(3)只與有權(quán)決定的人談判：本公司的采購(gòu)人員接觸的對(duì)象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級(jí)主管、經(jīng)理、協(xié)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、或董事長(zhǎng)，看供貨商的規(guī)模大小而定。這些人的權(quán)限都不一樣。采購(gòu)人員應(yīng)避免與沒(méi)權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免浪費(fèi)自己的時(shí)間、同時(shí)可避免事先將本公司的立場(chǎng)透露給對(duì)方。談判之前，最好問(wèn)清楚對(duì)方的權(quán)限。

(4)放長(zhǎng)線釣大魚：有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員知道對(duì)手的需要，故盡量在小處著手滿足對(duì)方，然后漸漸引導(dǎo)對(duì)方滿足采購(gòu)人員自己的需要。避免先讓對(duì)手知道自己的需要，否則對(duì)手會(huì)利用此一弱點(diǎn)要求采購(gòu)人員先作出讓步。

(5)采取主動(dòng)，但避免讓對(duì)方了解本公司的立場(chǎng)：攻擊是最佳的防御，采購(gòu)人員應(yīng)盡量將自己預(yù)先準(zhǔn)備的問(wèn)題，以開(kāi)放式的問(wèn)話方式，讓對(duì)方盡量暴露出對(duì)方的立場(chǎng)，然后再采取主動(dòng)，乘勝追擊，給對(duì)方足夠的壓力，對(duì)方若難以招架，自然會(huì)作出讓步。

(6)必要時(shí)轉(zhuǎn)移話題：若買賣雙方對(duì)某一細(xì)節(jié)爭(zhēng)論不休，無(wú)法談攏，有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員會(huì)轉(zhuǎn)移話題，以緩合緊張氣氛。

(7)盡量以肯定的語(yǔ)氣與對(duì)方談話：否定的語(yǔ)氣容易激怒對(duì)方，讓對(duì)方?jīng)]有面子，談判因而難以進(jìn)行。故采購(gòu)人員應(yīng)盡量肯定對(duì)方，稱贊對(duì)方，給對(duì)方面子，因而對(duì)方也會(huì)愿意給面子。

(8)盡量成為一個(gè)好的傾聽(tīng)者：一般而言，業(yè)務(wù)人員總是認(rèn)為自己是能言善道，比較喜歡講話。采購(gòu)人員知道這一點(diǎn)應(yīng)盡量讓他們講，從他們的言談及肢體語(yǔ)言之中，采購(gòu)人員可聽(tīng)出他們優(yōu)勢(shì)與缺點(diǎn)，也可了解他們的談判立場(chǎng)。

篇（11）

第一：

每個(gè)學(xué)生都應(yīng)去尋找合適自己的學(xué)習(xí)方法，這樣會(huì)有利于提高你的學(xué)習(xí)效率和發(fā)現(xiàn)你學(xué)習(xí)上的缺點(diǎn)。我也有一個(gè)習(xí)慣——復(fù)習(xí)時(shí)用列提綱的方式去復(fù)習(xí)，起碼這樣會(huì)更有條理更明確自己的缺漏在哪。預(yù)習(xí)、聽(tīng)課、復(fù)習(xí)這是一個(gè)最簡(jiǎn)單的學(xué)習(xí)流程，說(shuō)起來(lái)容易可是真正堅(jiān)持下來(lái)的又有多少，而我也會(huì)時(shí)不時(shí)偷懶一下。別輕視這樣的流程，它會(huì)給你的學(xué)習(xí)上帶來(lái)很多幫助：預(yù)習(xí)能輔助你上課時(shí)更容易去理解；老師上課傳授的內(nèi)容還是占重點(diǎn)的大部分，認(rèn)真聽(tīng)課起碼可以給你打下好的基礎(chǔ)；復(fù)習(xí)能更鞏固上課的內(nèi)容，梳理好筆記更有利于復(fù)習(xí)。舉單科來(lái)說(shuō)：英語(yǔ)最基層的就是背單詞了，盡管背單詞很枯燥，還有老師所講的重要詞匯和難背的詞匯可以把它抄來(lái)有空就看看。數(shù)學(xué)就要把公式背好理解好，理科需要的是靈活運(yùn)用，所以理解很重要。尋找自己的學(xué)習(xí)方式，這樣會(huì)給學(xué)習(xí)帶來(lái)很多的方便。

第二：

面對(duì)學(xué)習(xí)的不順就像面對(duì)人生的困境一樣，需要有恒心、有信心去迎接。有些同學(xué)因?yàn)橐淮慰荚囀д`了就放棄學(xué)習(xí)了；有些同學(xué)因?yàn)楹贸煽?jī)而過(guò)分自負(fù)，不屑于他人，不愿意去幫助學(xué)習(xí)有困難的人；有些同學(xué)會(huì)把考試的失誤遷就于老師，沒(méi)有先想過(guò)自己有哪些的不足。就比如說(shuō)這次考試有些同學(xué)認(rèn)為換了物理老師和歷史老師的學(xué)習(xí)改革而導(dǎo)致這兩科的失誤，也許這也是很小的原因，但主要還是出自于自己的問(wèn)題，自己到底有沒(méi)有去努力適應(yīng)過(guò)、找尋適應(yīng)的方法或討教老師問(wèn)題等等。這都是學(xué)習(xí)心態(tài)上的問(wèn)題。樂(lè)觀面對(duì)學(xué)習(xí)成績(jī)、積極提問(wèn)、樂(lè)于輔助他人等等這些就是好的學(xué)習(xí)心態(tài)。有好的學(xué)習(xí)心態(tài)會(huì)讓你學(xué)得開(kāi)心學(xué)得更有意義。

第三：

學(xué)習(xí)需要的是持之以恒，所以我們需要勤奮地去學(xué)習(xí)。很多同學(xué)嫌做題目太麻煩很復(fù)雜，就去抄作業(yè)，可是抄作業(yè)又給你帶來(lái)什么好處呢？誰(shuí)不曾這樣煩惱過(guò)，可大多數(shù)人都是靠后天的努力去獲得好成績(jī)。比方說(shuō)我，我沒(méi)有像重點(diǎn)班同學(xué)的優(yōu)秀天賦，所以我需要靠后天的努力去彌補(bǔ)，促進(jìn)自己變得優(yōu)秀。俗話說(shuō)天才是百分之一的靈感加上百分之九十九的汗水。老師們也常說(shuō)只有懶學(xué)生沒(méi)有笨學(xué)生。我相信只要你有努力去付出了你就會(huì)有好的收獲。

好好學(xué)習(xí)是現(xiàn)在最實(shí)際的事情，千萬(wàn)不要讓網(wǎng)絡(luò)游戲、小說(shuō)等等荒廢了學(xué)業(yè)。