客戶致謝詞大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇客戶致謝詞范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

2020客戶答謝會致辭1尊敬的各位來賓，女士們、先生們、朋友們：

大家上午好!今天我們在這里隆重舉行20_年度客戶答謝會，共同感受過去一年來的豐收喜悅，共話美好未來。首先我代表_股份有限公司，向蒞臨的各位來賓表示熱烈的歡迎!向多年來關(guān)心_，支持我們企業(yè)發(fā)展的各位朋友表示衷心的感謝!

眾所周知，行業(yè)整體進(jìn)入嚴(yán)冬時期，_同樣面臨嚴(yán)峻考驗，但我公司長存感恩之心，堅持每年拿出千萬元資金來答謝回饋我們的經(jīng)銷商、分銷商，回饋我們的忠實客戶;同時為了配合銷售，拉動區(qū)域品牌競爭力，進(jìn)一步開拓市場規(guī)模，公司每年投入近千萬邀請3000余名核心高端客戶到行參觀體驗。這四年以來我公司陸續(xù)投入近億元來答謝支持我們的新老客戶，就是希望能給予大家對產(chǎn)品及服務(wù)的堅定信心，激發(fā)廠商互惠合作、和諧共贏的正能量。

今年，_順應(yīng)市場潮流特別推出了“簡于形、精于內(nèi)”的_系列新品及_產(chǎn)品_。諸多新品的上市、鋪貨都得到了在座各位的鼎力支持，取得了雙贏的好成績，在此感謝大家的支持，謝謝你們。

今天我們歡聚一堂，盤點全年的成果，共同慶祝我們的合作再次邁向一個更高的起點。面對成績，我們從心底里只流淌出一句深切的感謝，在美好的明天，我們會更加握緊老朋友的手，因為今后的路有你們的陪伴才能走的更好。今天讓我們舉杯暢飲，感恩的心埋藏于香醇的美酒中，感謝你們從未改變的誠摯與關(guān)懷。相信在座的各位都和我有著一樣的心情，就是希望通過雙方的良好合作，同心同德，共商_發(fā)展大計，共謀_合作愿景，開拓創(chuàng)新共同實現(xiàn)_騰飛的夢想，將雙方的事業(yè)推向一個嶄新的高度。

我堅信，只要我們齊心協(xié)力，并肩攜手，我們一定會推動_品牌的茁壯成長，推動我們的事業(yè)不斷走向新的輝煌。“_”不僅是我們企業(yè)的品牌，也是我們共同創(chuàng)造美好明天的平臺。_成長的每一步都離不開各位朋友的關(guān)心和支持。在這里，我代表_股份有限公司再次向各位來賓，向多年來關(guān)心和支持_發(fā)展的各位朋友表示衷心的感謝!祝愿各位朋友及家人身體健康，萬事如意!

謝謝大家!

2020客戶答謝會致辭2各位嘉賓大家好!

非常感謝大家今天來參加云南白藥股份有限公司的年終客戶答謝會。我僅代表我們公司，并以我個人的名義向出席今天活動的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、新老客戶朋友們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

云南白藥股份有限公司在各級領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)和廣大用戶的關(guān)懷下，已經(jīng)走過了33年的風(fēng)雨歷程，不斷發(fā)展壯大，現(xiàn)在，總資產(chǎn)已經(jīng)突破_萬億元，到今年為止年銷售額已經(jīng)達(dá)到_元，取得了令世人矚目的成績。尤其是20_年，我們公司取得了輝煌的業(yè)績。

為了答謝一直以來關(guān)注和支持云南白藥股份有限公司發(fā)展的廣大客戶，我們公司今天特在此舉辦客戶答謝會，是向給予我們長期支持和信賴的嘉賓們表達(dá)一份真心的感恩之情，希望通過今天的答謝會，能夠讓今天到場的每位朋友都有所收獲。借此機(jī)會，我也代表公司的全體員工鄭重承諾，我們將會提供更好好的產(chǎn)品，選派最專業(yè)人員為大家服務(wù)!在未來的日子里，我們將一如既往提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以拳拳之心回報所有的客戶長期以來的支持和幫助。

各位嘉賓朋友：感謝您多年來對我們的支持與信任。同時也感謝各位事業(yè)同仁，幾年如一日的辛勤付出。今天我們舉辦這樣一個活動，目的是增進(jìn)了解、加深友誼、更好的服務(wù)客戶，創(chuàng)造雙贏。我們堅信，有各位嘉賓一如既往的支持，有全體同仁的不懈努力和廣大用戶的支持，我們的事業(yè)一定會更加美好，我們的前景也一定會更加廣闊。

最后，恭祝大家身體健康，工作順利，家庭幸福，萬事如意! 謝謝大家!

2020客戶答謝會致辭3尊敬的各位業(yè)主朋友、女士們、先生們：

大家晚上好!

首先，感謝陳總的精彩講話，在此我僅代表中偉-神農(nóng)步行街全體銷售人員對在座的各位業(yè)主再次表示衷心的感謝與祝福。剛剛陳總已經(jīng)就項目工程進(jìn)度與計劃為大家做了詳細(xì)的講述，接下來我就項目目前的銷售形式及各項銷售計劃做一個簡單的介紹。

20_年中偉神農(nóng)步行街在各位的關(guān)注與支持下取得了非凡的成績，10月30日開盤至今已實現(xiàn)銷售110余套商鋪，換句話說也就是有100余戶嘉禾新貴已經(jīng)成為中偉神農(nóng)-步行街的財富之主，即將在新的一年與中偉集團(tuán)一起開啟嘉禾創(chuàng)富的新傳奇。

目前，項目二期的銷售計劃已準(zhǔn)備正式啟動，集團(tuán)公司總部決定于本月17日濃重開啟二期商鋪VIP卡認(rèn)籌，限量發(fā)卡100張，當(dāng)日認(rèn)籌可享受10萬抵15萬的開盤優(yōu)惠，開盤當(dāng)天以VIP卡先后順序為選房順序，因此在座的各位如果要申辦二期VIP卡，請于17日早上到營銷中心排隊申請。

在新的一年即將來臨之時，為感謝各位一期業(yè)主對中偉神農(nóng)步行街的大力支持與親萊，特在項目二期即將銷售之際，推出一期業(yè)主老帶新回饋活動，凡一期業(yè)主介紹新客戶成功認(rèn)籌二期VIP卡，可獲的價值500元面值的步步高購物卡一張，所介紹的新客戶在二期開盤之時成功購房更可獲得價值3000元面值的超市購物卡，請各位業(yè)主朋友踴躍參與，多多拿獎。

最后讓我們共同舉杯為新一年的美好未來，為各位在中偉-神農(nóng)步行街的遠(yuǎn)大前景，為嘉禾新的創(chuàng)富傳奇干杯。

2020客戶答謝會致辭4尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同仁、會員朋友們

大家上午好!

今天我很榮幸代表全國民間中醫(yī)藥治未病保健工程西安工作部優(yōu)秀員工發(fā)言，在此，我非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的栽培和厚愛，感謝各位叔叔阿姨對我工作的支持，我代表西安工作部全體工作人員向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位叔叔阿姨致以誠摯的問候、美好的祝愿!

回想我在工作部成長的經(jīng)歷，不由得使我感慨萬千，我于20_年3月步入工作部，初來乍到，周邊的人和事也很陌生，新的環(huán)境，實踐經(jīng)驗不足，一時我有點適應(yīng)不了，有過猶豫和茫然，但是在領(lǐng)導(dǎo)和叔叔阿姨的支持和鼓勵下，讓我迅速的成長起來，也讓我明白了：當(dāng)我們無法改變環(huán)境的時候就試著改變自己，于是我大膽嘗試新的事物，用自信積極的心態(tài)去面對工作，面對生活，終于融入到了工作部這個大家庭，感受到了領(lǐng)導(dǎo)和各位會員們給我的親人般的溫暖，也看到了會員朋友們因在工程的呵護(hù)下獲得健康而自信的笑容。從此我堅信，我們所從事的事業(yè)是崇高的，我們選擇這樣的事業(yè)是正確的，因此，我們會努力把我們更多的愛心、更多的真誠獻(xiàn)給更多的中老年朋友，讓中老年朋友獲得健康、獲得幸福。

健康產(chǎn)業(yè)是新世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)，中老年朋友的健康幸福是我們價值觀的體現(xiàn)，在工作部的各位同仁、他們廢寢忘食，他們夜以繼日，先不說他們的工作方法多么可圈可點，單說這種責(zé)任感，就值得我們敬畏和學(xué)習(xí)，我想他們這就是先進(jìn)，他們是在激發(fā)他人、鞭策他人，讓所有的人樹立起這中價值觀。“做人用于情，做事用于心”，只有把工作當(dāng)成自己的事業(yè)來做，才能在平凡的崗位上取得成績，才能描繪出自己的職業(yè)生涯，才能被更多的中老年朋友所認(rèn)可。

今天我被評為20_年度西安工作不優(yōu)秀先進(jìn)，但不會沉醉在今天的榮譽(yù)與掌聲中，我也還存在很多不足，成績只能說明過去，昨天，我努力了，明天，我將更加努力，讓所有的老年朋友認(rèn)真工作，愛崗敬業(yè)，始終保持著旺盛的精神風(fēng)貌和飽滿的工作熱情，全心全意的投入到工作中來。

最后：希望更多的中老年朋友加入工程中來!祝各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁、親愛的會員朋友們：身體健康，生活美滿、幸福安康!

2020客戶答謝會致辭5尊敬的各位來賓、各位親友、各位客戶，大家好!

非常感謝大家能來參加公司為我和石姐舉辦的表彰答謝會，今天我代表他對大家的光臨表示中心的感謝，謝謝你們!同時在這里我也要感謝公司及公司領(lǐng)導(dǎo)，還有一直大力支持我的各位同事，沒有你們我是不會有機(jī)會站在這里接受這些榮譽(yù)的，謝謝你們(鞠躬)

時光飛逝、歲月流轉(zhuǎn)，一晃我已經(jīng)入司三年了，回首往事，真的有很多感慨，壽險營銷行業(yè)可以說是世界上最偉大的行業(yè)，也可以說是一項最艱難的事業(yè)，在我工作的最初，也遭遇到了很多的懷疑和不理解，但是我一直堅持自己的信念，在艱難的工作中，我得到了來自我的親人，我的最好的朋友的幫助，是他們最真誠的鼓勵和期許讓我堅定的走到了今天，得到了很多客戶的信任，在今天這樣一個日子里，我覺得我們的一切付出都是值得的，我還要在這條鋪滿荊棘的道路上繼續(xù)前行，為我的客戶為我的朋友繼續(xù)送去保障。

在我的工作過程中我最最開心的事，不是獲得了我個人的榮譽(yù)，而是我成功的為上千位客戶及她的家庭送去了保障，幫她及她的家人解決了意外風(fēng)險、醫(yī)療救治、子女上學(xué)、老有所依及家庭理財規(guī)劃的一系列問題，特別是在幫助客戶理賠后，得到客戶一聲真誠的謝謝，更加讓我覺得我的工作是有意義的，更是有價值的;

篇（2）

近幾年來，在省交通集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過院領(lǐng)導(dǎo)班子以及全體員工的共同努力，院的內(nèi)部管理水平不斷提高，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，品牌優(yōu)勢不斷凸現(xiàn)，各項事業(yè)均呈現(xiàn)出了生機(jī)勃勃的嶄新局面。這些成績的取得與在座各位的大力支持與鼎 立相助是分不開的，軍功章里有你們的一半，設(shè)計院的發(fā)展歷史也必將為你們記下濃墨重彩的一筆，在此向你們表示衷心的感謝！

[]回顧過去的幾年，我們本著誠信、共贏的原則，在設(shè)計、勘察、測量、交通工程、水土保持等各個領(lǐng)域開展了廣泛的合作，取得了非常好的成績。通過合作，我們一方面增進(jìn)了彼此了解和友誼，加強(qiáng)了技術(shù)交流和合作；更為重要的是通過合作，我院綜合實力得到了增強(qiáng)，各合作單位的人才隊伍也得到了迅速成長，同時，經(jīng)濟(jì)效益也得到了相應(yīng)提高，完全達(dá)到了互利共贏的合作目的。

展望即將到來的XX年，我院將繼續(xù)遵循“提升戰(zhàn)略、夯實文化、創(chuàng)新技術(shù)，增強(qiáng)執(zhí)行力”的戰(zhàn)略步驟，齊心協(xié)力，不懈努力，爭取為我們的合作提供更為廣闊的舞臺，我堅信我們在今后的合作道路上必將取得新的更大的成績！

篇（3）

男主持：女士們、先生們

男女主持：大家下午好！

女主持人：冬去春來，百花盛放，當(dāng)我們一踏上防城港——這個北部灣一顆璀燦、美麗的新星都市時。

男主持：我們就會感覺到濃濃芳芬，浪漫愉快和充滿活力的新春氛圍；這里經(jīng)濟(jì)繁榮、人民安居樂業(yè)，到處都充滿著迷人的魅力。

主持人：歡迎大家來參加防城港市招商局主辦、中國移動防城港分公司協(xié)辦的“政府情深，移動意濃”攜手共建平安和諧防城港答謝晚會，今天出席的領(lǐng)導(dǎo)有xxxx、xxx……城港分公司xxx，“政府情深，移動意濃”在這個春色滿園的時節(jié)，我們歡聚這里、共慶佳節(jié)。首先請允許我代表熱情好客的防城港市招商局、中國移動廣西防城港分公司的諸位領(lǐng)導(dǎo)及全體同志向到場的各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓拜個早年。

男主持：祝大家在2008這個吉祥的新年里、新春大吉、萬事勝意。

女主持：祝愿在商界的企業(yè)家，日進(jìn)斗金；祝愿在機(jī)關(guān)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的，步步高升。

男女主持：祝愿大家在新的一年里身體安康、家庭幸福歡樂，美滿和諧。

女主持：十分感謝中國移動廣西防城港分公司的盛情，并為我們搭建營造這臺“攜手共建平安和諧防城港客戶答謝晚會”我們才有幸相聚一堂、共飲美酒。

男主持：今晚的盛宴可以說是高朋滿座、嘉賓云集。

女主持：請大家以熱烈的掌聲有請防城港市人民政府xxx講話

男主持：謝謝xx市長的講話，下面請大家以熱烈的掌聲有請中國移動廣西防城港分公司xx經(jīng)理講話

主持人：感謝蘇春永總經(jīng)理的講話，下面進(jìn)行慶典活動的啟動儀式，讓我們掌聲有請防城港市人民政府xxx、防城港市人民政府xxx上臺為我們澆灌香檳杯塔。

主持人：再次感x陳副市長和x副市長，讓我們舉起酒杯共同祝愿大家在2008工作順順利利，心想事成！干杯?。?！。。。。。。。下面是晚宴時間。19點開始我們的歌舞表演和抽獎活動。

二、序曲：（19：00開始）

男主持：好，請讓我們以真情的贊歌、用我們美麗的盛舞，用我們的激情由衷的為新春祝福，為今晚的盛宴注入歡樂的活力。

1、女主持：“2008防城港移動客戶答謝聯(lián)誼活動”歌舞晚會現(xiàn)在開始，首先請欣賞由廣西壯劇團(tuán)表演激情喜慶的舞蹈《紅紅的日子》。

男主持：在今天喜慶的新春佳節(jié)盛宴里，我們有幸特別友情的邀請到國家一級演員、男高音歌唱家，廣西演藝影視界著名導(dǎo)演和評委鮑朝志老師為大家傾情高歌。

女主持：另外還有國家一級演員、來自廣西雜技團(tuán)著名的魔術(shù)雜技大師曾小菊老師精彩別具一格的魔術(shù)表演以及眾多知名演職人員將在今晚的盛會上一一為大家獻(xiàn)藝，今晚的晚會可謂“名星薈萃，好戲連臺”。

2、男主待：好，下面就有請廣西壯劇團(tuán)國家一級演員、著名女高音歌唱家何一文老師為我精彩獻(xiàn)上一首節(jié)奏歡快的《節(jié)日歡歌》。

4、男主持：曾老師5歲從師，她演藝技藝嫻熟，精彩紛呈……“臺上一分鐘，臺下十年功”……嘩，“此時無聲勝有聲”，請大家給曾老師給予熱烈的掌聲。

10、女主持：“靈鼠新春報福音，千家萬戶話團(tuán)圓。”家對每一個人來說——溫馨、浪漫、幸福和歡樂。下面就有請欣賞由阿寶先生為大家演奏絢麗委婉動聽的薩克斯名曲《回家》。

13、男主持：“象一陣細(xì)雨落在我的心底，那感覺如此神秘，那是你的眼神，明亮又美麗……矮矮的友情天地，我滿心歡喜”。下面請欣賞青春亮麗的女歌手劉欣為大家獻(xiàn)上情感細(xì)膩、委婉柔情的歌曲《你的眼神》。

注：特等獎和一等獎抽獎嘉賓：防城港市人民政府xxx副市長、防城港市人民政府xxx副市長

二等獎抽獎嘉賓：防城港市招商局雷局長和中國移動防城港分公司xxx總經(jīng)理（暫定，以晚會當(dāng)天定）

三等獎抽獎嘉賓：待定

三、結(jié)束詞：

男主持：難忘今宵，今宵難忘！今晚我們歡聚一堂述訴情誼。明天，讓我們每一位在今后新的一年工作與生活的交往中與移動人保持“情深意長，溝通不斷”長久的合作友情。

女主持：讓我們再一次祝愿每一位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓在新的一年里工作平平安安、生活順心如意！祝愿我們防城港市美麗的海邊都市經(jīng)濟(jì)再上一個新飛躍，防城港市人民生活水平蒸蒸日上，一天更比一天好……

男主持：祝愿中國移動廣西防城港分公司在新的一年里，事業(yè)發(fā)達(dá)、全體員工身體安康，萬事勝意，家庭和諧美滿。

篇（4）

一、初次見面讓客戶理解公司背景非常重要，讓客戶從全景的方式了解公司的發(fā)展歷程，資料畫冊以及業(yè)績表現(xiàn)等方面，讓客戶建立全面的具體的信息，介紹公司背景有幾個層次需要注意，初級層次讓客戶看畫冊，或者簡單告訴客戶公司的情況，中級層次讓客戶知道企業(yè)的背景比較曲折，這樣做可以加深客戶的印象，高級層次讓客戶了解企業(yè)的背景具有傳奇色彩，讓客戶覺得企業(yè)非常有可讀性，超級層次讓客戶知道企業(yè)背景，既復(fù)雜又傳奇又曲折還具有神秘色彩，這樣的方式會激發(fā)客戶的探秘欲望。

二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：告訴客戶企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo)，讓客戶知道企業(yè)的過去現(xiàn)在及將來，讓客戶覺得跟隨企業(yè)絕對有前途，幫助客戶樹立合作的信心，如未來三五年品牌將會成為一流品牌，未來十年將會成為世界級的跨國企業(yè)等。

三、品牌戰(zhàn)略：打在世界一流的民族品牌，告訴客戶品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，合適成為主流品牌，何時成為大品牌何時成為國際化的大品牌，品牌規(guī)劃的步驟幾步走，三年以后品牌的表現(xiàn)，五年以后的品牌的成就及層次，十年以后品牌的位置，打造百年品牌成就百年企。

四、品牌規(guī)劃：品牌發(fā)展三步走，今年需要取得業(yè)績需要開發(fā)的市場，明年品牌在全國市場達(dá)到什么水平，后年品牌在市場的地位等內(nèi)容告知客戶。

如今年成為優(yōu)勢品牌，明年成為強(qiáng)勢品牌，后年成為主流品牌，三年后成為三甲品牌等，今年成為全國優(yōu)勢，明年成為全國主流，后年成為全國三甲品牌等，三年后成為世界級品牌。

五、市場戰(zhàn)略：告訴客戶公司對于市場對于客戶的態(tài)度，及品牌的營銷思路，市場壓倒一切的戰(zhàn)略思想，一切工作服從于市場要求，一切工作滿足顧客的需求，一切工作滿足客戶的要求為最高指示，讓客戶感覺到公司把客戶視為寶貝。

六、品牌定位：品質(zhì)一流形象一流業(yè)績一流，品牌一流營銷一流服務(wù)一流，適合主流消費(fèi)群體消費(fèi)的高層次高檔次品牌，讓客戶全面了解認(rèn)知品牌，告訴客戶品牌的發(fā)展非常明確，只要合作就會有希望絕對不會失望。

七、目標(biāo)顧客定位：青春一族的學(xué)生層面，普通大眾上班族工薪層，收入比較高的白領(lǐng)女性，富貴階層的私營業(yè)主，財富女性成功女性及知識女性時尚消費(fèi)群體，品牌的特點特色及競爭優(yōu)勢，與其它品牌相比具備的獨(dú)特優(yōu)勢等等內(nèi)容。

八、市場定位：定位農(nóng)村市場還是城市，定位高端消費(fèi)還是主流消費(fèi)群體，主攻縣級城市還是地級城市，主打?qū)Ｙu市還是商超渠道，讓客戶知道做品牌現(xiàn)在的位置，包括以后的地位及操作手法等，讓客戶全城了解品牌的運(yùn)作過程，讓客戶建立長遠(yuǎn)合作的信心。

九、推廣策略：很多公司業(yè)務(wù)員都告訴客戶，有政策有配送有促銷，這些要素其它品牌也具備，相比之下并沒有獨(dú)到之處，難以引起客戶的興趣，如告訴廣告引導(dǎo)為靈魂，促銷活動為先鋒，優(yōu)秀的品質(zhì)為基礎(chǔ)，完善的服務(wù)為后盾。這樣客戶就會覺得公司很規(guī)范，品牌發(fā)展有希望，有助于客戶建立合作的信心。

十市場營銷模式：開發(fā)新顧客留住老會員為營銷核心，體驗營銷為主線，人均策略為長線。定向開發(fā)為方向，對適合產(chǎn)品消費(fèi)的企業(yè)單位個人多梯次開發(fā)，讓絕大多數(shù)的目標(biāo)消費(fèi)群體體驗到產(chǎn)品，通過體驗認(rèn)知產(chǎn)品，通過店鋪相信產(chǎn)品，通過活動消費(fèi)產(chǎn)品，通過服務(wù)留住顧客。

很多業(yè)務(wù)員告訴客戶做促銷活動，派人來駐店來做推廣，但是就是不說能幫會組客戶開發(fā)顧客的事情，事實證明絕大多數(shù)的企業(yè)難以做到，促銷方式對及活動推廣只能爭搶店鋪的老客源，所以客戶對接品牌根本沒有興趣。

因為店鋪不斷接新品牌，但是店鋪的客源卻沒有增加，之就是最好的證明，如果真正能夠幫助客戶開發(fā)新顧客，客戶絕對非常愿意合作，這就是品牌的營銷模式，同質(zhì)化嚴(yán)重的化妝品行業(yè)，營銷模式將會成為品牌崛起的重要砝碼。

拜訪客戶如果遇到店長，干脆送給店長試用裝最好不要留資料，因為和店長談業(yè)務(wù)是耽誤時間，店長不做主也不能把信息完整的傳達(dá)給老板，留下試用裝讓店長對品牌有個印象，便于進(jìn)一步的接觸。

如果拜訪客戶遇到業(yè)務(wù)經(jīng)理，不要表白品牌實力也不要渲染企業(yè)實力，要多贊揚(yáng)業(yè)務(wù)經(jīng)理，從經(jīng)理那里多了解店鋪的情況，多了解老板的信息，以備下次來的時候多一些勝算的機(jī)會，因為業(yè)務(wù)經(jīng)理很少能夠把資料，把談判的信息轉(zhuǎn)達(dá)給老板，因為怕老板問的時候很多問題回答不上來，所以干脆不匯報。

拜訪客戶要多留意店鋪的經(jīng)營情況，如果發(fā)現(xiàn)店鋪品牌規(guī)劃不科學(xué)，可以從品牌的規(guī)劃入手，如果看到客流比較少可以開發(fā)客源的角度進(jìn)入，如果看到營業(yè)員隊伍有待提升，就從打造一流營業(yè)團(tuán)隊談起，如果發(fā)現(xiàn)店鋪的促銷活動老套，就突出企業(yè)促銷活動的優(yōu)勢，如果店鋪缺乏營銷思路，就多談店鋪發(fā)展策略及經(jīng)營管理，如果老板善于學(xué)習(xí)就著重強(qiáng)調(diào)公司的學(xué)習(xí)方案等。

拜訪客戶的原則是找到共同點，目標(biāo)一致是合作的前提條件，發(fā)現(xiàn)薄弱點，找到客戶的軟肋才能讓客戶信服，激發(fā)興趣點，客戶對你所談的一點感興趣是進(jìn)一步探討的基礎(chǔ)，突出利益點，讓客戶明白與我們合作可以從哪些方面受益，如果客戶獲得的利益越多，合作的機(jī)會也就越大。

客戶心聲：大客戶比較注重品牌的發(fā)展思路，有思路才會有出路，企業(yè)都不知道怎么干，怎么沒都夠幫助客戶向前發(fā)展呢？中型客戶和女性老板比較看重利益，同檔次的品牌誰的在政策優(yōu)厚，誰的配送多說的門檻低誰就更具有競爭優(yōu)勢，名店鋪注重服務(wù)跟進(jìn)，如果沒有服務(wù)客戶對品牌就不重視，服務(wù)不到位企業(yè)的信譽(yù)受損品牌不會長久。

業(yè)績偏低的客戶比較看重促銷活動及員工的提升，連鎖店鋪愿意和戰(zhàn)略合作伙伴建立合作關(guān)系，店鋪在哪個方面都可以借到企業(yè)的力量。 第一次必須讓客戶知道，品牌在全國市場的表現(xiàn)，在各個省級市場的戰(zhàn)績，還要讓客戶知道周圍的客戶群體，建立客戶合作的信心。通過成功案例幫助客戶建立信心。

如果發(fā)現(xiàn)客戶對品牌就是不感興趣，可直接告訴客戶我過幾天還會再來，傳達(dá)一種必須要做的信心，留下試用裝讓客戶體驗，增加進(jìn)一步切磋探討的機(jī)會。

如果拜訪一流客戶，最好采取客戶引見的方式，如果客戶對品牌不感興趣，出于對朋友的尊重也要見見業(yè)務(wù)，如果引見的客戶再給客戶打電話，會提高合作的分量，跑業(yè)務(wù)必須借力引見推薦的力量，同時還要借力使力才能快速建立合作關(guān)系。

借助客戶的力量是巧干，自己單打獨(dú)斗是盲干，如果對市場一無所知是蠻干，巧干可快速成功，盲干可憑機(jī)會，蠻干是一點機(jī)會也沒有，只能靠命運(yùn)的眷顧。

篇（5）

大家早上好!

在20xx年元旦佳節(jié)即將到來之際，我們在座的所有為新星博山家電城的成長提供過支持、做出過貢獻(xiàn)的人，歡聚一堂，共同慶賀博山家電城七周年生日。

七年前的冬日，我們冒著嚴(yán)寒、騎著自行車穿行在山城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為新星家電第一個外圍連鎖店的初創(chuàng)奔波。沒有鮮花、也沒有賓朋，我們平靜地開始了艱辛的創(chuàng)業(yè)。我們知道，不能立足和發(fā)展，慶賀與鮮花永遠(yuǎn)與我們無緣。

七年的艱苦努力，我們?nèi)〉昧瞬环频某煽儯?/p>

我們有一個始終如一關(guān)心我們、支持我們并為我們的發(fā)展傾注了無數(shù)心血的帶頭人，以張君董事長為核心的商廈董事會始終是我們堅實可靠的強(qiáng)大后盾;

我們有一個堅定始終的顧問團(tuán)，長期以來采購部、家電物流的各級領(lǐng)導(dǎo)們給予了我們重要的政策幫助和發(fā)展支持;

我們更有一支踏實努力的員工隊伍，他們在不斷提升自身素質(zhì)的同時，詮釋著新星人“特別能戰(zhàn)斗、特別能吃苦、特別肯奉獻(xiàn)”的奮斗理念，為新星家電的發(fā)展貢獻(xiàn)著自己的才智和汗水。

正是這些來自商廈大家庭的共同支持和支撐，博山家電城才能立足、發(fā)展到今天!我們可以自豪地說：我們在家電連鎖發(fā)展的道路上，做出了初步成功的探索。

所以，我要借此機(jī)會，感謝你們：

感謝我們尊敬的張董、孟總，感謝你們對我們的信任!感謝你們給予我們強(qiáng)有力的托舉!

感謝我們的顧問團(tuán)隊，長期以來，你們?yōu)椴┥郊译姵堑陌l(fā)展出謀劃策而不計酬勞，這份情誼我們會永生銘記!

感謝我們的員工，是你們辛勤的工作才換得博山家電城的發(fā)展;更感謝我們的員工家屬，也許我們未曾謀面，可是我們知道，你們一頓可口的飯菜、一句叮囑的話語，都是對博山家電城發(fā)展的莫大支持!

已經(jīng)走過的路，不能重新再走。可是回頭望望，能夠讓我們看到曲折，從而指引明天我們的行程。如果將創(chuàng)辦百年新星作為我們目標(biāo)，那么今天的新星博山家電城才是初出茅廬的少年，任重而道遠(yuǎn)!博山家電城的發(fā)展依然離不開在座各位的支持、幫助和努力!

在這個美好的時刻，我們共同見證新星博山家電城七周歲生日。期待在不遠(yuǎn)的將來，我們有更大的成就、更隆重的慶典!

祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位員工身體健康、事業(yè)進(jìn)步!合家歡樂、幸福安康!

謝謝大家!

公司周年慶典答謝詞

榮佇新世紀(jì)，展卷數(shù)春秋!驀然回首，xxxx有限公司已走過了整整20個年頭。

回顧歷史，我們以感恩之情，致謝賓朋;展望未來，我們以感悟之心，勵志憧憬。

起步，因夢想而探索。公司成立之初，面對中國債券市場發(fā)展緩慢，評級業(yè)務(wù)較少的現(xiàn)狀，及時調(diào)整業(yè)務(wù)，抓住我國股票市場起步的時機(jī)，積極為企業(yè)的股份制改制和公司上市提供咨詢策劃，取得了良好的社會和經(jīng)濟(jì)效益，為新世紀(jì)的發(fā)展奠定了人才、技術(shù)和財力基礎(chǔ)。

堅守，因信仰而執(zhí)著。二十世紀(jì)九十年代后期，公司發(fā)展面臨巨大挑戰(zhàn)。面對困難，新世紀(jì)以堅韌與執(zhí)著的精神，恪守信仰與追求，通過積極的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，走出了一條全新發(fā)展道路，為后來的快速發(fā)展夯實了基礎(chǔ)。

篇（6）

一、酒店競爭策略與資源利用

（1）酒店的競爭，無疑是品牌的競爭。這種競爭不僅體現(xiàn)在硬件上，更多的還是體現(xiàn)在細(xì)節(jié)、服務(wù)、各種資源整合利用的方式與能力上，這種資源的利用又包括與合作品牌間的協(xié)作，和對客戶資源的深度開發(fā)等各個方面。

（2）作為一個品牌酒店，本身體現(xiàn)的就是一種定位或是象征，我們之所以能吸引客戶就是因這種定位或象征能符合并滿足他們對應(yīng)的心理需求：品位、財富、運(yùn)籌帷幄的智慧，政商界名流云集……當(dāng)然這種滿足是從各個不同的具體細(xì)節(jié)、服務(wù)、公關(guān)等來實現(xiàn)的。

（3）一個酒店的影響力最終還是表現(xiàn)為其獲利能力，據(jù)經(jīng)典的80：20法則，我們的利潤根基是來源于20%的黃金客戶——是他們或是他們的號召力為我們帶動更多的客戶資源，從而帶來更多的財富。

高檔酒店與高檔白酒企業(yè)的合作應(yīng)該是一次對“資源整合利用”的合贏計劃：五糧神酒憑”王小丫調(diào)教文化使者”事件的公關(guān)及相應(yīng)傳播推廣，及其990元/瓶的價格定位和“中國超高檔白酒領(lǐng)軍品牌“的特殊市場基礎(chǔ)所帶動的強(qiáng)勢品牌效應(yīng)，無疑已把五糧神酒所代表的這種“非富即貴”的身份訴求表現(xiàn)得非常清晰——他只屬于那20%的！

——而這20%卻是酒店最大的影響……

二、白酒企業(yè)與酒店應(yīng)達(dá)成“合贏”目標(biāo)：

1、加強(qiáng)酒店與VIP客戶間的溝通，鞏固并提升黃金客戶的忠誠度；在對VIP客戶公關(guān)的同時通過媒體及酒店現(xiàn)場的終端傳播和人際互動，吸引更多VIP客戶。

2、帶動/增加酒店的客源（即意“一人請客十人來”），直接提升銷售（顧客參加此活動的“代價”是先到酒店消費(fèi)，即等于增加了酒店的銷售收入）。

3、強(qiáng)強(qiáng)合作，彰顯頂極品位。酒店作為具影響力的酒店，由頂級白酒品牌五糧神酒協(xié)助開展公關(guān)活動，將更進(jìn)一步體現(xiàn)酒店的檔次和品牌影響。

4、雙方未來更“合贏”！——作為超高檔白酒，如能打開市場，一其必將相應(yīng)帶動顧客提高消費(fèi)檔次和“消費(fèi)投入”，從而為酒店提升整體業(yè)績貢獻(xiàn)成績，二其本身之較高利潤也將為酒店帶來豐厚的回報；同時，五糧神酒也借此達(dá)成營銷目標(biāo)，從而使雙方的短期合贏向長期合贏跨越。

三、活動原則

對象確定：1、由酒店初步篩選出VIP中的目標(biāo)客戶群；

要求：有喝白酒習(xí)慣，檔次高（即非富即貴），平時消費(fèi)能力強(qiáng)（即消費(fèi)頻率較高、消費(fèi)金額較大），請的“圈子”較廣且身份相當(dāng)。

2、建議：對VIP客戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)碾娫捳{(diào)查（設(shè)計較簡單的售后問卷）， 以體現(xiàn)酒店對其尊重和重視，融洽店客關(guān)系，并增進(jìn)活動效果

——應(yīng)委托專業(yè)調(diào)研公司進(jìn)行訓(xùn)練有素的專業(yè)調(diào)查！

建議：所需費(fèi)用由白酒企業(yè)承擔(dān)。

對象邀請：針對篩選出的目標(biāo)客戶群進(jìn)行信息告知（邀請函或活動通知/傳真等）或公關(guān)聯(lián)系（公關(guān)拜訪），吸引其注意，激發(fā)其“申請參與”，以先報名，參與（參與回執(zhí)）、額滿即止；同時，根據(jù)報名回執(zhí)安排參與活動。

活動開展：活動的有效時間為一個月，邀請對象須在該時間內(nèi)享受活動，設(shè)以適當(dāng)?shù)臅r限（此為具體方式有關(guān)，見后）以便于對被選對象作適當(dāng)調(diào)整。

現(xiàn)場溝通：VIP顧客參與活動過程中（即在酒店消費(fèi)時），應(yīng)安排酒店中高層及白酒企業(yè)當(dāng)?shù)刂懈邔拥綀鰠⑴c或致謝，進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)場交流和貴賓禮遇。

注：以上活動請以實際操作之方案適當(dāng)調(diào)整或以其為準(zhǔn)。

四、傳播原則

高檔酒店對VIP客戶的公關(guān)活動，可安排適當(dāng)?shù)膫鞑ゼ熬频戡F(xiàn)場的布置提示，使廣大消費(fèi)者體會到酒店對貴賓的尊重，和作為酒店VIP客戶的榮耀。

媒體：此項應(yīng)基本無需花費(fèi)酒店的額外費(fèi)用，酒店一般每年都有媒體推廣或促銷計劃，此次對媒體的投入只是對已有版面在時間與內(nèi)容上的調(diào)整，更加豐富原有傳播內(nèi)容，更具吸引力。

現(xiàn)場：針對VIP客戶的公關(guān)，在酒店現(xiàn)場作適當(dāng)?shù)男麄鞑贾茫尙F(xiàn)場的顧客感受到作為酒店　VIP客戶所享受到的更為尊重的禮遇，進(jìn)一步提高消費(fèi)忠誠度（現(xiàn)場如：店頭橫幅，店頭易拉寶，店廳或活動現(xiàn)場之繽紛裝飾等）。

建議：雙方都應(yīng)投入一定的宣傳，以最大化促進(jìn)和發(fā)揮活動給酒店帶來的有形效益和無形效益，有效利用和放大白酒企業(yè)在此次活動中提供的各種資源和支持（白酒企業(yè)將提供贈酒支持…有關(guān)此次活動的所有策劃費(fèi)、設(shè)計費(fèi)和配合執(zhí)行費(fèi)都由白酒企業(yè)提供——建議酒店好好利用……）

第二部分　“五糧神酒之尊”VIP貴客答謝周

方案一：大型“五糧神酒之尊”VIP貴客答謝嘉年華

1、活動形式：所有能參與之VIP貴賓同晚同廳同時活動（宴席之費(fèi)用由顧客自付）

2、活動內(nèi)容：

① 向參加答謝促銷活動的VIP貴賓每桌特贈五糧神酒1瓶，價值990元；

② 特贈之五糧神酒將由特邀之盛裝 模特 款款送上，并附鮮花一束贈予宴席主人或主人事先指定之宴請貴賓；

③ 酒店高層代表現(xiàn)場致答謝詞并交流；

④ 五糧神酒高層代表現(xiàn)場發(fā)言、回謝并交流；

⑤ 聘請當(dāng)?shù)刂Ｌ仃牞F(xiàn)場傾情展示風(fēng)采；

⑥ 貴賓宴束后，由盛裝模特奉上“五糧神酒尊崇VIP金卡”一張，并對號碼現(xiàn)場抽獎，獎品建議為：

A、五糧神酒1瓶/價值990元——建議：白酒企業(yè)贊助（請酒店自行爭?。?/p>

B、酒店免費(fèi)商務(wù)房或總統(tǒng)套房一夜——建議：酒店內(nèi)部商議安排；

C、餐飲優(yōu)惠券或其他獎品、禮品——建議酒店內(nèi)部商議安排。

⑦ 其他活動：三方可進(jìn)一步溝通、創(chuàng)意或增加

3、活動時間：同一天晚宴（具體日期由酒店根據(jù)公關(guān)VIP顧客定，白酒企業(yè)當(dāng)?shù)厝藛T協(xié)調(diào)）

4、活動場所：酒店某一大廳（以體現(xiàn)尊崇，并易于安排氣氛和活動、適宜為宜）

5、特別安排：因為貴賓，且在同廳，故應(yīng)考慮空間寬敞，每桌之間相互獨(dú)立、相隔一定距離、基本互不干擾，達(dá)到不在包廂勝包廂的效果，同時利于活動開展。

6、現(xiàn)場布置：如此集中活動，現(xiàn)場之布置及氣氛非常重要，建議重視并投入（略）

7、推廣傳播：

① 重點在店場：含店建外墻、門頭、大廳、過道、點菜處，特別是活動廳等

② 宣傳單、海報、邀請函、POP等

③ 適當(dāng)?shù)膹V告宣傳：當(dāng)?shù)赝韴蠡蚨际袌笠煌?彩色以上……

方案二：“五糧神酒之尊”VIP貴客答謝慶風(fēng)采

1、活動形式：參與之VIP貴賓根據(jù)自身需要單獨(dú)處理（宴席之費(fèi)用由顧客自付）

2、活動內(nèi)容：

① 向參加答謝促銷活動的VIP貴賓每桌特贈五糧神酒酒1瓶，價值990元；

② 特贈之五糧神酒將由特邀之盛裝 模特 款款送上，并附鮮花一束贈予宴席主人或主人事先指定之宴請貴賓；

③ 酒店高層代表現(xiàn)場致謝并交流；

④五糧神酒高層代表現(xiàn)場致謝，或參與，并交流；

⑤ 貴賓宴束后，由盛裝模特奉上“五糧神酒尊崇VIP金卡”一張，并對號碼現(xiàn)場抽獎，獎品建議為：

A、五糧神酒1瓶/價值990元——白酒企業(yè)贊助（請酒店自行爭取）

B、酒店免費(fèi)商務(wù)房或總統(tǒng)套房一夜——酒店內(nèi)部商議安排；

C、餐飲優(yōu)惠券或其他獎品、禮品——酒店內(nèi)部商議安排。

⑥ 其他活動：三方可進(jìn)一步溝通、創(chuàng)意或增加

3、活動時間：11月份（具體日期由酒店根據(jù)公關(guān)VIP顧客定，白酒企業(yè)當(dāng)?shù)厝藛T協(xié)調(diào)）

4、活動場所：貴賓包廂（以體現(xiàn)尊崇，并易于安排氣氛和活動、適宜為宜）

5、現(xiàn)場布置：以體現(xiàn)尊崇及活動氣氛（如單獨(dú)為其鋪上新的紅地毯等）

6、推廣傳播（此處僅供建議，具體方案確定后進(jìn)一步協(xié)商完善）：

① 重點在店場：含店建外墻、門頭、大廳、過道、點菜處，特別是活動廳等

② 宣傳單、海報、邀請函、POP等

③ 適當(dāng)?shù)膹V告宣傳：當(dāng)?shù)赝韴蠡蚨际袌笠煌?彩色以上……

注：屆時就以上布置或相應(yīng)設(shè)計，策劃機(jī)構(gòu)將及時提供服務(wù)或協(xié)助

加方案三：酒店應(yīng)順勢推出其他活動，如“尊崇動感——黃金客戶文化節(jié)”以整合整個資源和進(jìn)一步提升收益

1、黃金顧客“尊崇之約”座談會；

2、各種針對客房、餐飲等的其他促銷活動；

篇（7）

一、競聘演講辭的特點

1.目標(biāo)的明確性一般說來，在競聘演講時，競聘者向評審人員及聽眾一要講清自己的應(yīng)聘條件，突出自己的優(yōu)勢，并且這種優(yōu)勢足以完成應(yīng)承擔(dān)的職務(wù)和工作；二要回答“若在其位，如何謀其政”。要在有限的答辯時間內(nèi)完成上述工作，演講的總體內(nèi)容應(yīng)始終圍繞一個目標(biāo)——崗位職務(wù)工作進(jìn)行，做到目標(biāo)明確，語不離宗，不可開口千言，離題萬里。

2.內(nèi)容的競爭性競聘演講的全過程，其實是候選人之間就未來推行的施政目標(biāo)、施政構(gòu)想、施政方案進(jìn)行比較與選擇的過程。競聘除了基本素質(zhì)條件之外，實際上更重要的是施政目標(biāo)與施政措施的競爭。只有具備了明確、先進(jìn)的施政目標(biāo)，且有切實可行的施政措施來保證，才會取得競爭的成功。

3.演講的技巧性競聘演講除了要求演講者具備良好的心理素質(zhì)和較強(qiáng)的語言表達(dá)能力外，還應(yīng)當(dāng)充分考慮競爭對手、聽眾的心態(tài)、臨場狀況等多種因素，用據(jù)理力爭的方式，巧妙地說明“他不行，我行”，或“他行，我更行”。當(dāng)然自我推銷要有藝術(shù)性，切忌為了競爭而貶低對手，所遵循的原則是“唯真唯實，具體可信”。

二、競聘演講辭的基本寫法

競聘演講由于要考慮多種臨場因素與競爭對象，它的結(jié)構(gòu)就必須靈活多樣，但就其基本內(nèi)容而言，仍可分為以下幾個部分：

（1）開頭。開頭稱謂即對評委或聽眾的稱呼。一般用“各位評委”“各位領(lǐng)導(dǎo)”等等。為制造友善、和諧的氣氛，開篇應(yīng)以“感謝給我這樣的機(jī)會讓我參加競聘”“懇請評委及各位領(lǐng)導(dǎo)指教”等禮節(jié)性致謝詞導(dǎo)入正題。緊接著闡明自己發(fā)表競聘演講的理由。開頭應(yīng)寫得自然真切，干凈利落。

（2）主體。這是全文的重點和核心。應(yīng)圍繞以下幾個方面展開：

A.介紹個人簡歷。可分兩個層次：一層簡明介紹競聘者的自然情況，使評委明了競聘者的基本條件；第二層緊接第一層對自己與競聘崗位有聯(lián)系的工作經(jīng)歷、資歷作出系統(tǒng)、翔實的說明，便于評審者比較與選擇。

B.擺出競聘條件。競聘條件包括管理能力、業(yè)務(wù)能力以及才、學(xué)、膽、識各方面的條件。競聘條件是決定競聘者是否被聘任的重要因素之一，應(yīng)該重點強(qiáng)調(diào)。但切忌夸夸其談，應(yīng)多用事實說話，“事實勝于雄辯”。可以結(jié)合自己前一時期的工作來寫，如自己曾做過什么相關(guān)的工作，效果如何。從中展露出自己的水平、能力、知識和才華。采取引而不發(fā)的辦法，通過這些事實，讓評委及聽眾自然而然地得出肯定的結(jié)論。

C.提出工作方案。這部分是競聘者假設(shè)已被聘任后，對應(yīng)聘崗位所提出的目標(biāo)及實現(xiàn)的具體措施。選招、選聘單位除了看競聘人基本素質(zhì)條件之外，還要考慮競招、競聘的后工作方案。演講者應(yīng)鮮明突出地提出自己的工作計劃。既要適應(yīng)總體形勢，又要體現(xiàn)部門特點?；灸繕?biāo)要具有客觀性、明確性和先進(jìn)性。要定性定量相結(jié)合，能量化的盡量量化，以便評委進(jìn)行比較、評估。目標(biāo)還應(yīng)圍繞人們對競聘崗位較為關(guān)注的焦點、難點重點提出?；灸繕?biāo)必須有切實可行的措施做保證。因此，保證措施十分重要。措施必須針對目標(biāo)來制定，要明確具體，有可操作性，且密切聯(lián)系崗位實際，從崗位工作出發(fā)。

（3）結(jié)尾。一要寫出自己競聘、競招的決心和信心，請求有關(guān)部門和代表考慮自己的愿望和請求；二要表明自己能官能民的態(tài)度。好的結(jié)尾應(yīng)寫得懇切、有力，意近旨遠(yuǎn)，使人閉目能為之長思。

三、競聘演講辭的寫作要求

競聘演講辭的寫作質(zhì)量不僅取決于競聘者的文字水平，也是其理論水平、業(yè)務(wù)能力等諸多方面的綜合反映。因此，除了觀點鮮明、內(nèi)容充實、語言通順外，還要注意以下問題：

1.實事求是，明確具體競聘者應(yīng)實事求是，言行一致。每介紹一段經(jīng)歷、一項業(yè)績都必須客觀實在。不能吞吞吐吐，模棱兩可。

2.調(diào)查研究，有的放矢競聘演講是針對某崗位而展開的，因此，必須對招聘單位了解情況，可以通過調(diào)查摸底、訪談等方式，切實弄清楚單位的歷史、現(xiàn)狀，尤其對于當(dāng)前存在的焦點、難點問題及其存在的根本原因要問清查透，力爭找到解決問題的最佳途徑，以便在演講時擊中要害，戰(zhàn)勝對手。

3.謙虛誠懇，平和禮貌競聘者是通過答辯實現(xiàn)被聘用目的的，只有給人以謙虛誠懇、平和禮貌的感覺，才能被認(rèn)可和接受。評審人員及與會者是不會接受狂妄傲慢、目中無人的競聘者并委以重任的。所以，競聘演講辭十分講究語言的分寸，表述既要生動，有風(fēng)采，打動人心，同時又要謙誠可信，情感真摯

附一：競聘模板

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

下午好！我叫……，現(xiàn)任……。我今天來競聘……職位。非常感謝你們……給了我這么個展示自我、參與競爭的機(jī)會。我十分珍惜這樣一個難得的機(jī)會。我將客觀地說明我自己所具備的應(yīng)聘能力，全面地論述我對于做好……工作的總體思路和具體措施，并且，將心悅誠服地接受各位領(lǐng)導(dǎo)和評委的評判。

我是……年參加工作的，后來進(jìn)……大學(xué)深造?！瓪v任……等職務(wù)。我的工作得到了在座的許多領(lǐng)導(dǎo)、評委的親切關(guān)懷和悉心幫助。我不敢辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的殷切期望，勤勤懇懇，不斷進(jìn)取，在思想上和工作能力上都有了不少的進(jìn)步。因此我今天充滿信心走上這競聘講臺。

我覺得，我競聘……有如下幾個優(yōu)勢和條件：

（一）我有較豐富的經(jīng)濟(jì)管理工作經(jīng)驗。……

（二）有較強(qiáng)的……能力。……

（三）有突出的工作業(yè)績?！?/p>

以上所述情況，是我競聘……的優(yōu)勢條件，假如我有幸競聘上崗，這些優(yōu)勢條件將有助于我很快熟悉……工作，并進(jìn)入……的角色。

我深知，……的工作不是輕而易舉能做好的，必須全力以赴，理清思路，找準(zhǔn)工作的切入點和著力點。如果我有幸擔(dān)任……處長職務(wù)，將……開展工作。

在……方面，我將……（或：第一點，我要做到……）

在……方面，我將……（或：第二點，我要做到……）

在……方面，我將……（或：第三點，我要做到……）

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，誠懇待人，為人正派是我為人態(tài)度！勤奮務(wù)實，開拓創(chuàng)新是我的工作態(tài)度！如果組織上委以我……的重任，我將不辜負(fù)大家的期望，充分發(fā)揮我的聰明才智，以昂揚(yáng)的工作熱情和高度的工作責(zé)任心，加倍努力地工作，使……的工作在各方面都有新的起色，新的突破，上升到一個新的臺階。

謝謝大家！

附二：

競聘廣告公司總

經(jīng)理演說辭各位董事、各位同事：

大家好！我叫__*，非常高興站在這里匯報自己的的工作，接受各位對我的評價和指導(dǎo)，我對領(lǐng)導(dǎo)和同事給予的這次介紹自我的機(jī)會，表示衷心的感謝！

我來到核能廣告公司，至今已有兩年多了，從業(yè)務(wù)員到今天的客戶部經(jīng)理，我的每一步成績的取得都凝聚著領(lǐng)導(dǎo)的心血、同事們的關(guān)愛。之所以有勇氣競聘總經(jīng)理這一職務(wù)，主要有以下三個方面的理由：

一．相信公司的明天。公司有著廣闊的發(fā)展舞臺，去年我們參與的深圳市“文博會”合作項目，充分顯示了我們公司的市場應(yīng)變能力和團(tuán)隊合作精神。我有幸代表我們公司參加了部分招商項目的運(yùn)作，并取得了第一名的好成績，我對公司、對自己充滿著信心。

二．我有較好的社會關(guān)系，與媒體及客戶關(guān)系良好。

三．我有豐富的理論知識和實際工作經(jīng)驗。我參加過中山大學(xué)廣告?zhèn)鞑BA課程學(xué)習(xí)，有著深厚的理論基礎(chǔ)和實踐經(jīng)驗，對廣告行業(yè)駕輕就熟。

如果我競聘成功，我將先從以下三方面開展工作：

1．在北京設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)，參與中央電視臺的一些項目運(yùn)作。

2．拓展廣告業(yè)務(wù)渠道，開拓全國市場，走出廣州，走向全國。

3．我做船長，我會發(fā)揮大副、二副的優(yōu)勢，更知道調(diào)動水兵們的積極性；我會建議公司在廣州購地，讓公司所有員工在明年下半年住進(jìn)新樓。

以上構(gòu)想，是我的真實想法，無論競聘成功與否，我都會積極向上，努力工作。

謝謝大家！

朗讀指導(dǎo)：