培訓(xùn)機構(gòu)招生宣傳方案大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇培訓(xùn)機構(gòu)招生宣傳方案范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

2、競爭生態(tài)：目前在師大沒有出現(xiàn)這類項目，但是存在一些培訓(xùn)機構(gòu)，在一定意義上也能夠形成競爭，學(xué)生在校精力畢竟有限，在這有限的時間內(nèi)選擇吸收知識，可能報其他的培訓(xùn)機構(gòu)，造成生源流失。

3、師資力量：我們需要從外部聘請教師，在聯(lián)系上以及授課時間上需要進行周密的協(xié)調(diào)，跟學(xué)生之間的時間保證不沖突。

4、招生與效果：剛承辦起來存在不為人知的情況，傳統(tǒng)的招生模式學(xué)生有一定的抵觸心理，在前期沒有看到效果時招生會存在一定的困難，生源難以保證。

5、收費與盈余：關(guān)于收費情況，在校大學(xué)生本身已經(jīng)沒有經(jīng)濟能力，在選擇充實自己的同時會考慮到自己的經(jīng)濟能力，這方面會對招生形成阻礙，在后期的招生結(jié)束后，各個方面的開支可能在一定程度上混亂，造成財務(wù)狀況不清。

應(yīng)對措施：

1、迅速普及在校大學(xué)生對于速錄的認識，以及在生活和工作過程中帶來的便捷，形成強大的吸引力，我們可以通過講座等一系列新穎的方式使在校大學(xué)生對于速錄有一定認識。

2、競爭上主要是不同類機構(gòu)，不能夠形成在本質(zhì)上的競爭，只需要宣傳出強大的競爭力，以及在工作生活中的時效性即可‘

3、關(guān)于師資方面雖然是外聘，但是可以保持長期的合作，協(xié)調(diào)好雙方利益

4、采取新穎的宣傳方式，提高招生效果，形成口碑效應(yīng)，同時可以讓一些學(xué)成真正在工作中發(fā)揮效用的的師兄師姐現(xiàn)場做演示，提高說服力。

5、關(guān)于收費情況：制定出合理的方案，使在校大學(xué)生能夠接受，保證盈利的前提下盡可能為大多數(shù)學(xué)生著想。

二、swot分析

1、優(yōu)勢

(1)擁有一流的團隊和強大的師資力量.

(2)團隊中分布各個學(xué)院占據(jù)有利地位

(3)有大型公司作為依托，提供相應(yīng)幫助

2、劣勢

(1)培訓(xùn)機構(gòu)處于初級階段，有很多不可預(yù)測的危機.

(2)缺乏企業(yè)管理應(yīng)對經(jīng)驗。

(3)招生存在潛在性危機。

3、機會

(1)師大校園內(nèi)還沒有存在相同性質(zhì)的培訓(xùn)機構(gòu)，處于前沿地位

(2)速錄技術(shù)需求較高在大學(xué)擁有良好的市場

4、威脅

篇（2）

第一條開展技能培訓(xùn)的目的是：提高庫區(qū)安置區(qū)移民群眾的職業(yè)能力，幫助移民群眾創(chuàng)業(yè)就業(yè)、增產(chǎn)增收，促進和諧穩(wěn)定。

第二條技能培訓(xùn)分為生態(tài)農(nóng)業(yè)技能和農(nóng)業(yè)適用技術(shù)、就業(yè)技能、崗位技能提升、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、致富帶頭人培訓(xùn)、新型農(nóng)民科技培訓(xùn)六種類型。

第三條技能培訓(xùn)工作采取鼓勵移民群眾參與自主培訓(xùn)和集中組織培訓(xùn)兩種形式。移民自主培訓(xùn)補助政策由縣財政局負責會同縣移民局共同制定，報政府批準實施。本實施細則適用于集中培訓(xùn)管理。

第四條三峽后續(xù)工作技能培訓(xùn)堅持與部門資源有效整合，實行政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，移民部門綜合主管，行業(yè)部門歸口負責，培訓(xùn)機構(gòu)承訓(xùn)，培訓(xùn)資金各記其帳管理工作體制。

第五條移民局為全縣移民技能培訓(xùn)工作主管部門，負責組織編制全縣移民技能培訓(xùn)實施規(guī)劃項目庫和年度計劃，下達年度培訓(xùn)計劃任務(wù)，對技能培訓(xùn)工作加強業(yè)務(wù)指導(dǎo)和督促檢查。

縣財政局為技能培訓(xùn)資金使用監(jiān)管單位；

縣農(nóng)業(yè)局為全縣蔬菜、藥材等種植產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)責任單位；

縣農(nóng)機局為全縣農(nóng)業(yè)機械技術(shù)培訓(xùn)責任單位

縣畜牧局為全縣畜牧產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)責任單位；

縣特產(chǎn)局為全縣柑桔、茶葉培訓(xùn)責任單位；

縣林業(yè)局為全縣核桃、食用菌產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)責任單位；

縣經(jīng)濟商務(wù)和信息化局為全縣電子商務(wù)培訓(xùn)責任單位；

縣旅游局為全縣旅游服務(wù)培訓(xùn)責任單位；

縣公共就業(yè)和人才服務(wù)局為全縣創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)責任單位；

各企業(yè)或相關(guān)用人單位為崗位技能提升和就業(yè)技能培訓(xùn)責任單位。

鼓勵創(chuàng)新培訓(xùn)種類，根據(jù)移民群眾實際需要，有培訓(xùn)意愿單位可向移民部門申請，移民部門根據(jù)年度資金計劃進行安排。

第二章技能培訓(xùn)范圍、對象、內(nèi)容及標準

第六條三峽后續(xù)工作技能培訓(xùn)范圍和對象為庫區(qū)移民群眾。

第七條三峽后續(xù)工作技能培訓(xùn)類型、標準及要求：

（一）創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。主要是通過電商等新型創(chuàng)業(yè)形式培訓(xùn)，幫助有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和創(chuàng)業(yè)意愿的對象掌握創(chuàng)業(yè)知識，成功創(chuàng)業(yè)或做大做強企業(yè)。培訓(xùn)對象年齡在20至50歲。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)補助標準3000元/人，培訓(xùn)時間不少于10天、60學(xué)時。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)可結(jié)合小微企業(yè)幫扶政策進行。

（二）生態(tài)農(nóng)業(yè)技能和農(nóng)業(yè)適用技術(shù)培訓(xùn)。主要是幫助培訓(xùn)對象提高種養(yǎng)殖業(yè)和農(nóng)副產(chǎn)品加工等技能，實現(xiàn)增產(chǎn)增效增收，培訓(xùn)對象年齡18至64歲。生態(tài)農(nóng)業(yè)技能和農(nóng)業(yè)適用技術(shù)培訓(xùn)補助標準500元/人，培訓(xùn)時間不少于5天、30學(xué)時，隨農(nóng)事季節(jié)安排，分次進行。生態(tài)農(nóng)業(yè)技能和農(nóng)業(yè)適用技術(shù)培訓(xùn)可采取集中培訓(xùn)和個別指導(dǎo)相結(jié)合方式，培訓(xùn)地點以田間地頭、村落院壩為主。

（三）新型農(nóng)民科技培訓(xùn)。主要是幫助農(nóng)村中文化程度較高的培訓(xùn)對象掌握新型農(nóng)業(yè)科技知識，成為庫區(qū)安置區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的科技帶頭人。培訓(xùn)對象18至55歲。培訓(xùn)補助標準1800元/人，培訓(xùn)時間不少于15天、90學(xué)時。新型農(nóng)民科技培訓(xùn)可采取參觀學(xué)習、理論講授和實作訓(xùn)練相結(jié)合方式進行。

（四）致富帶頭人培訓(xùn)。主要是幫助有一定經(jīng)營頭腦和經(jīng)濟基礎(chǔ)的培訓(xùn)對象通過發(fā)展種養(yǎng)植業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、商貿(mào)服務(wù)業(yè)等成為專業(yè)大戶，帶領(lǐng)群眾共同致富，培訓(xùn)對象20至50歲。致富帶頭人培訓(xùn)補助標準1500元/人，培訓(xùn)時間不少于10天、60學(xué)時。農(nóng)村致富帶頭人培訓(xùn)可結(jié)合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，經(jīng)營管理等實際需要開展培訓(xùn)。

（五）崗位技能提升培訓(xùn)主要是幫助已在企業(yè)就業(yè)的移民群眾，提升崗位技能水平和適應(yīng)轉(zhuǎn)崗就業(yè)的要求，主要在企業(yè)生產(chǎn)崗位上進行。培訓(xùn)對象18至55歲。崗位技能提升培訓(xùn)補助標準800元/人；培訓(xùn)時間不少于10天、60學(xué)時；崗位技能提升培訓(xùn)主要是理論提升和在企業(yè)生產(chǎn)崗位上進行實踐。

（六）就業(yè)技能培訓(xùn)。主要是幫助培訓(xùn)對象掌握二三產(chǎn)業(yè)職業(yè)技能，實現(xiàn)上崗就業(yè)。培訓(xùn)對象18至55歲。就業(yè)技能培訓(xùn)補助標準500元至3000元/人（詳見附件《省大中型水庫移民就業(yè)技能培訓(xùn)補貼參照表》，未列入表內(nèi)的專業(yè)可參照相近專業(yè)分類確定）。就業(yè)技能培訓(xùn)主要采取定單培訓(xùn)和“招工與招生結(jié)合培訓(xùn)”的方式進行，訂單培訓(xùn)是指培訓(xùn)機構(gòu)先落實企業(yè)用工需求定單，根據(jù)企業(yè)用工需求開展培訓(xùn)；招生與招工相結(jié)合培訓(xùn)，是指培訓(xùn)機構(gòu)與用工企業(yè)共同招生、招工，共同開展培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束就在該企業(yè)就業(yè)。

第八條培訓(xùn)工作堅持群眾自愿，貧困對象優(yōu)先原則。各培訓(xùn)責任單位應(yīng)以市場需求、群眾期盼、簡明適用為要求，以提高培訓(xùn)質(zhì)量為宗旨，充分結(jié)合我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展、鄉(xiāng)村旅游、電子商務(wù)建設(shè)等實際需要，深入研究創(chuàng)新培訓(xùn)種類，合理安排培訓(xùn)內(nèi)容。

第三章培訓(xùn)組織實施

第九條年度計劃申報。根據(jù)省局計劃申報時間要求，移民局負責組織各相關(guān)部門和用人單位編制申報年度培訓(xùn)計劃。

第十條年度計劃下達。根據(jù)省移民局下達的年度計劃任務(wù)，縣移民局會同縣財政局將計劃任務(wù)分別下達到培訓(xùn)責任單位。

第十一條確定培訓(xùn)承訓(xùn)機構(gòu)。各責任單位根據(jù)下達的培訓(xùn)任務(wù)，對自愿申請承擔培訓(xùn)任務(wù)的培訓(xùn)機構(gòu)采取競爭性比選方式確定，將計劃任務(wù)合理分解下達到各承訓(xùn)機構(gòu)，并與各承訓(xùn)機構(gòu)簽訂培訓(xùn)合同，明確雙方的權(quán)利義務(wù)，以及培訓(xùn)的專業(yè)、人數(shù)、資金、時間、地點、質(zhì)量、就業(yè)要求等。

第十二條培訓(xùn)實施方案編制。各培訓(xùn)機構(gòu)根據(jù)下達的計劃任務(wù)和培訓(xùn)專業(yè)類型要求，編制培訓(xùn)實施方案。培訓(xùn)實施方案編制基本內(nèi)容包括：培訓(xùn)類型、培訓(xùn)專業(yè)、培訓(xùn)對象名單、培訓(xùn)地點（有實訓(xùn)要求的要明確實訓(xùn)地點）、培訓(xùn)時間、培訓(xùn)內(nèi)容課程安排、培訓(xùn)教材、培訓(xùn)教師資質(zhì)、組織形式、預(yù)期效果、考試頒證，就業(yè)途徑等。

第十三條方案審核。培訓(xùn)機構(gòu)將編制的培訓(xùn)實施方案報送培訓(xùn)責任單位，由培訓(xùn)責任單位組織對實施方案進行審查，方案審查同意后，培訓(xùn)機構(gòu)方可組織開班。

第十四條組織實施。培訓(xùn)方案審核通過后，培訓(xùn)機構(gòu)按照批準的方案組織開班和實施培訓(xùn)。

第十五條培訓(xùn)考核。培訓(xùn)班結(jié)束時，應(yīng)對培訓(xùn)學(xué)員所學(xué)技能進行考試考核（農(nóng)業(yè)適用技術(shù)培訓(xùn)除外）。就業(yè)技能和崗位技能提升培訓(xùn)原則上應(yīng)使參訓(xùn)學(xué)員達到相應(yīng)的職業(yè)技能水平，取得相關(guān)部門頒發(fā)的“職業(yè)資格證書”或“專項技能證書”，新型農(nóng)民科技培訓(xùn)應(yīng)獲得農(nóng)業(yè)主管部門新型農(nóng)民認定證書，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)應(yīng)獲得人社部門頒發(fā)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)證書。相關(guān)部門沒有培訓(xùn)專業(yè)證書的，由培訓(xùn)機構(gòu)對考試考核合格的學(xué)員頒發(fā)培訓(xùn)證書。

第十六條組織驗收。培訓(xùn)機構(gòu)完成培訓(xùn)任務(wù)后，組織自驗，進行查漏補缺，自驗合格后，按要求整理好培訓(xùn)資料，申請培訓(xùn)責任單位進行驗收，培訓(xùn)責任單位應(yīng)組織驗收組按照合同、實施方案對培訓(xùn)工作進行驗收，驗收辦法采取查閱資料、電話抽查、現(xiàn)場走訪等方式進行。

第十七條資金拔付。培訓(xùn)責任單位組織驗收合格后，將培訓(xùn)資料整理分別報送縣移民局和縣財政局各一套，申請縣財政局將補助資金直拔責任單位或培訓(xùn)機構(gòu)。

第四章培訓(xùn)工作管理

第十八條培訓(xùn)機構(gòu)管理。各主管單位應(yīng)根據(jù)培訓(xùn)任務(wù)需要，會同財政、人社、農(nóng)業(yè)、教育等部門，采取競爭性比選方式確定具備技能培訓(xùn)條件的培訓(xùn)機構(gòu)承擔年度培訓(xùn)項目任務(wù)。具備技能培訓(xùn)條件的培訓(xùn)機構(gòu)包括優(yōu)勢大中型企業(yè)、中高職院校、農(nóng)民專業(yè)合作社、相關(guān)就業(yè)培訓(xùn)中心等。各責任單位通過競爭性比選將培訓(xùn)機構(gòu)確定后，應(yīng)將培訓(xùn)機構(gòu)情況報送縣移民局上報省移民局備案。

第十九條實施監(jiān)督管理。各培訓(xùn)責任單位應(yīng)加強培訓(xùn)過程監(jiān)督管理，安排專人對培訓(xùn)工作進行現(xiàn)場監(jiān)管。核對參訓(xùn)人員，掌握培訓(xùn)進度，考核學(xué)員培訓(xùn)質(zhì)量和效果，并將檢查和抽查情況進行記錄。

第二十條檔案資料管理。培訓(xùn)檔案資料由培訓(xùn)機構(gòu)負責以培訓(xùn)班次為單元進行整理，建立培訓(xùn)臺帳，并按要求完成國務(wù)院三峽辦三峽庫區(qū)職業(yè)教育培訓(xùn)信息系統(tǒng)錄入。培訓(xùn)檔案共分三個部分：

綜合檔案。綜合檔案內(nèi)容包括：培訓(xùn)合同、培訓(xùn)實施方案、教材、學(xué)員花名冊、學(xué)員培訓(xùn)期間考勤表、培訓(xùn)實施責任單位監(jiān)管記錄、考試考卷、學(xué)員理論考試成績，學(xué)員技能考核成績，學(xué)員頒證情況、學(xué)員就業(yè)情況、培訓(xùn)總結(jié)、以及培訓(xùn)過程中形成的照片和聲像檔案等。

個人檔案（見附表：培訓(xùn)對象參與培訓(xùn)檔案表樣）。個人檔案內(nèi)容包括：培訓(xùn)對象姓名、姓別、年齡、出生年月、家庭住址、電話號碼及家庭成員信息和從業(yè)情況；身份證復(fù)印件、職業(yè)技能證書或培訓(xùn)證書復(fù)印件，就業(yè)協(xié)議復(fù)印件。學(xué)員對培訓(xùn)工作評價意見，由培訓(xùn)機構(gòu)根據(jù)不同類型培訓(xùn)班要求，負責將培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)學(xué)時、紀律要求統(tǒng)一印制，開班時統(tǒng)一發(fā)放給學(xué)員，培訓(xùn)結(jié)束，培訓(xùn)學(xué)員對參與培訓(xùn)情況進行認定，對承訓(xùn)機構(gòu)的培訓(xùn)過程、教學(xué)質(zhì)量、培訓(xùn)效果進行評價，并簽屬意見后統(tǒng)一交培訓(xùn)機構(gòu)，存入個人檔案。

驗收檔案。包括培訓(xùn)機構(gòu)自驗情況、培訓(xùn)責任單位組織驗收情況。

第二十一條培訓(xùn)資金管理。縣財政局為三峽后續(xù)教育培訓(xùn)資金的監(jiān)督管理單位。負責三峽后續(xù)教育培訓(xùn)資金使用、管理的監(jiān)督檢查和資金使用的績效評價。

（一）培訓(xùn)資金由財政局直達培訓(xùn)責任單位或培訓(xùn)機構(gòu)。

（二）培訓(xùn)資金要嚴格按照規(guī)定標準使用，嚴格執(zhí)行《興山縣三峽后續(xù)工作專項資金管理規(guī)定》，以培訓(xùn)班次為單元建立專業(yè)臺賬，實行專帳核算與管理，嚴禁與其它培訓(xùn)資金混合建帳。

（三）三峽后續(xù)教育培訓(xùn)資金主要用于三個方面支出，即培訓(xùn)教材費（文字教材、教輔資料和聲像教材等方面支出），教師聘請費（授課教師的課時費、交通費、食宿費等方面的支出），參訓(xùn)學(xué)員費（學(xué)員食宿、交通、實習、參觀交流、學(xué)習用品、實訓(xùn)教材、考試考核等方面的支出），以及用于技能培訓(xùn)所發(fā)生的招生、場租、宣傳、資料印刷、在線學(xué)習、信息服務(wù)等方面的支出。

（四）培訓(xùn)機構(gòu)應(yīng)自覺接受上級及同級審計部門、財政部門以及主管部門的監(jiān)督檢查，嚴禁培訓(xùn)機構(gòu)以任何方式弄虛做假，套取培訓(xùn)專項資金，對弄虛做假，套取培訓(xùn)資金的，一律取消培訓(xùn)資格，涉嫌違法犯罪的，移送司法機關(guān)處理。

第二十二條培訓(xùn)計劃管理。各培訓(xùn)責任單位必須嚴格執(zhí)行下達的年度培訓(xùn)計劃，按批準的計劃任務(wù)，將培訓(xùn)對象確定到人，實施精準培訓(xùn)，不得隨意調(diào)整和擴大實施范圍、改變培訓(xùn)內(nèi)容和突破計劃人數(shù)，確需調(diào)整的，必須按程序申報審批。

篇（3）

單位名稱（蓋章）：桂林市教育局                       聯(lián)系人及電話（手機號）岑俊衛(wèi)13737725850

序號

項目名稱

項目具體內(nèi)容

工作目標（達到的效果）

工作措施（分條羅列）

完成時間

責任科室及責任領(lǐng)導(dǎo)

1

精文減會

做好精文減會工作，為基層減輕負擔

精簡文件及會議數(shù)量，減輕基層負擔

嚴格按市委、市政府要求落實精文減會任務(wù)，文件和會議比上年下降。

2021年12月31日

辦公室    陳念進

2

關(guān)愛教師

為新入職和未購房的教職工安排教師周轉(zhuǎn)房

為無房教職工暫時解決住房問題

1、符合條件的老師提出住房申請。      2、審核通過后在現(xiàn)有的條件下安排住房。

2021年12月31日

辦公室    陳念進

3

中考體育

對2021年初中學(xué)業(yè)水平考試體育考試方案解讀和廣泛宣傳

讓廣大考生和家長充分了解今年體育中考方案的變化以及三大球的考試方法和評分標準

在桂林教育信息網(wǎng)和桂林晚報中考體育方案解讀信息。

2021年12月31日

體衛(wèi)藝    劉小松

4

學(xué)校食堂改造

大力推進學(xué)校食堂“明廚亮灶”工作

提高學(xué)校食堂“明廚亮灶”覆蓋率，確保校園食品安全

1.下發(fā)實施學(xué)校食堂“明廚亮灶”的工作方案。

2.定期匯總統(tǒng)計覆蓋率信息并進行通報。

2021年12月31日

體衛(wèi)藝    劉小松

5

整治校園周邊環(huán)境秩序

持續(xù)開展校園周邊環(huán)境秩序治理

以“保安全、促穩(wěn)定”，創(chuàng)建 “平安校園”為工作目標，開展校園及周邊安全隱患排查整治化解工作，集中整治校園及周邊環(huán)境秩序突出安全隱患問題

1. 全面治理校園周邊交通安全隱患。

2. 全面加強學(xué)校內(nèi)部防控。

3. 全面整治校園周邊流動攤販。

4. 全面加強對中小學(xué)、幼兒園周邊治安秩序的管理。

5.配合相關(guān)部門，加強校園周邊高危人員排查、管控。

2021年12月31日

安穩(wěn)科    劉小松

6

校外培訓(xùn)機構(gòu)整治

開展校外培訓(xùn)機構(gòu)違法行為集中整治

規(guī)范校外培訓(xùn)機構(gòu)辦學(xué)和收費行為

開展雙隨機一公開檢查，學(xué)科類培訓(xùn)機構(gòu)每縣(市、區(qū))抽查不少于2所，藝考類培訓(xùn)機構(gòu)抽查不少于40%。

2021年12月31日

政法科    陳念進

7

提升校外培訓(xùn)機構(gòu)辦學(xué)質(zhì)量

開展校外培訓(xùn)機構(gòu)辦學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量評估

規(guī)范校外培訓(xùn)機構(gòu)辦學(xué)行為，提升辦學(xué)質(zhì)量

制定出臺《桂林市校外培訓(xùn)機構(gòu)辦學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量評估細則(試行)》，組織第一批校外培訓(xùn)機構(gòu)辦學(xué)水平和教育質(zhì)量評估。

2021年12月31日

政法科    陳念進

8

關(guān)愛殘疾學(xué)生

為殘疾學(xué)生送教上門

讓不具備在校接受教育能力的重度適齡殘疾兒童提供送教上門工作

1.指導(dǎo)、督促各縣（市、區(qū)）教育部門組織做好對本轄區(qū)經(jīng)縣級殘疾人教育專家委員會鑒定不具備在校接受教育能力的重度適齡殘疾兒童的送教上門工作。         2.以市特殊教育資源中心為依托，開展殘疾兒童送教上門工作培訓(xùn)，進一步提升特教教師送教上門工作業(yè)務(wù)能力；指導(dǎo)市特殊教育資源中心選派特教管理人員和優(yōu)秀特教教師下基層指導(dǎo)送教上門工作，確?；鶎铀徒躺祥T工作。              3.結(jié)合全市控輟保學(xué)“月查季巡”工作，通過實地走訪、查看資料、電話訪談家長等方式了解殘疾兒童送教上門工作是否扎實規(guī)范到位，對于督查中發(fā)現(xiàn)的問題及時反饋并提出指導(dǎo)意見。

2021年12月31日

基教科    文澤鴻

9

小升初招生政策宣傳

做好市區(qū)小升初招生政策宣傳解讀工作

使招生政策家喻戶曉，充分保障人民群眾知情權(quán)

通過開展小升初政策進校園、政策解讀網(wǎng)絡(luò)宣傳工作，對小升初招生方案的重要變化、報名方式、招生辦法、招生錄取流程及招生工作安排等進行解讀。

2021年12月31日

基教科    文澤鴻

10

治理教育亂收費

認真治理教育亂收費，切實減輕群眾負擔

亂收費現(xiàn)象（投訴）明顯減少，社會滿意度穩(wěn)步提高，學(xué)校依法辦學(xué)更加規(guī)范

1.研究制定整改工作方案、完善治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

2.與治理教育亂收費局際聯(lián)席會議成員單位定期組織開展專項檢查，對檢查結(jié)合及時予以通報。

3.認真治理違規(guī)亂收費問題，做到發(fā)現(xiàn)一起、查處一起。

2021年12月31日

 長期堅持

工委辦    吳東才

11

普通話送教下鄉(xiāng)

開展普通話送教下鄉(xiāng)活動

聚焦邊遠山區(qū)、少數(shù)民族地區(qū)群眾，宣傳推廣國家通用語言文字

1.發(fā)放推普宣傳資料，宣傳國家語言文字政策法規(guī)。             2.組織普通話骨干教師培訓(xùn)農(nóng)民群眾。

2021年12月31日

德育科    蔣彥忠

12

教師“師德規(guī)范”評比

為連續(xù)12年擔任班主任工作且無違反“師德規(guī)范”的教師授予榮譽證書

促進我市中小學(xué)師德師風和班主任隊伍建設(shè)，鼓勵優(yōu)秀教師從事班主任工作

下發(fā)通知，組織申報、認定。

2021年12月31日

德育科    蔣彥忠

13

慰問教師

走訪慰問困難教師

傳遞組織溫暖，幫助困難教師解決實際問題

1.通過慶祝建黨100周年、教師節(jié)、春節(jié)等重大節(jié)日期間，開展走訪慰問困難教師活動。

2.通過開展平時走訪活動，了解幫助困難教師解決生。

2021年12月31日

人事科    容志權(quán)

14

保障教師待遇

督促指導(dǎo)各縣（市、區(qū)）進一步落實義務(wù)教育階段教師工資保障

確保義務(wù)教育教師平均工資收入水平不低于當?shù)毓珓?wù)員平均工資收入水平

1.一季度督查各縣（市、區(qū)）落實義務(wù)教育教師工資待遇保障情況。

2.定期督促指導(dǎo)未落實好義務(wù)教育教師工資待遇的縣（市、區(qū)）進行整改

2021年12月31日

人事科    容志權(quán)

15

開展“雙減”專項督導(dǎo)

組織開展減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負擔和校外培訓(xùn)負擔雙減專項督導(dǎo)

打破教育評價“五唯”的玩?固疾，引導(dǎo)學(xué)校、學(xué)生、家長、社會正確看待“五育并舉”

1.加大教育評價改革的宣傳。

2.要求直屬學(xué)校視導(dǎo)員對“雙減”。工作進行常規(guī)檢查。

3.組織直屬學(xué)校督學(xué)人員開展專項督導(dǎo)。

4.對各縣（市、區(qū)）落實“雙減”工作進行檢查。

長期

督導(dǎo)科    陸  程

16

推動縣域義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展和學(xué)前教育普及普惠評估。

推動縣域義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展和學(xué)前教育普及普惠評估

1.指導(dǎo)陽朔縣學(xué)前教育普及普工作在2021年通過自治區(qū)級評估驗收

2.指導(dǎo)雁山區(qū)、疊彩區(qū)、龍勝縣對照縣域義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡標準做好自評工作

1.做好調(diào)研摸底工作。

2.指導(dǎo)相關(guān)縣（市、區(qū)）對照評估指標精心準備。

3.對初核發(fā)現(xiàn)的問題與不足及時指導(dǎo)整改。

2021年12月31日

督導(dǎo)科    陸  程

17

社區(qū)教育

開展“學(xué)黨史、服務(wù)百姓”社區(qū)教育活動。

建立健全“不忘初心、牢記使命”長效機制，營造“人人學(xué)黨史、時時學(xué)黨史”良好的社區(qū)教育氛圍

1.部署和指導(dǎo)桂林開放大學(xué)（市社區(qū)大學(xué)）、各縣（市、區(qū)）社區(qū)學(xué)院開展“學(xué)習黨史、服務(wù)百姓”宣講教育活動。

2.開展“網(wǎng)上學(xué)黨史”、“手機看黨史”和“紅色記憶”專題征文活動。

2021年12月31日

職成科    李  明

18

立足本職學(xué)好黨史，扎實為職業(yè)教育謀發(fā)展。

立足本職學(xué)好黨史，扎實為職業(yè)教育謀發(fā)展。

啟動桂林市機電職業(yè)技術(shù)學(xué)校遷建工作，進一步整合職業(yè)教育資源，提升辦學(xué)質(zhì)量，緩解市區(qū)初中、高中學(xué)位緊缺的矛盾。

1.充分調(diào)研論證。

2.聯(lián)合相關(guān)部門協(xié)同合作，啟動機電學(xué)校遷建工作。

篇（4）

一、注冊培訓(xùn)機構(gòu)建立完善的辦學(xué)體系，包括制定發(fā)展規(guī)劃和提供優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)和技能鑒定服務(wù)

1．必須有書面材料說明其培訓(xùn)和技能鑒定服務(wù)得到了正式批準，其首席執(zhí)行官(或校長)必須保證向教職工宣傳國家的職教方針政策，并嚴格執(zhí)行。

2．必須委任一個人或一個部門直接對校長負責，并擁有以下權(quán)利和責任：

(1)確保注冊培訓(xùn)機構(gòu)將《標準》貫穿于整個辦學(xué)過程，包括所有的培訓(xùn)和技能鑒定活動，也包括聯(lián)合辦學(xué)機構(gòu)的所有業(yè)務(wù)活動。(2)確保注冊培訓(xùn)機構(gòu)提供辦學(xué)情況的所有評估材料，包括注冊培訓(xùn)機構(gòu)的內(nèi)部審計報告和教職工隊伍建設(shè)情況匯報。 (3)負責向首席執(zhí)行官報告注冊培訓(xùn)機構(gòu)遵守《標準》的情況，促進辦學(xué)質(zhì)量的進一步提高。(4)負責向各州或領(lǐng)地的注冊機構(gòu)提出申請，并辦理延續(xù)注冊的相關(guān)手續(xù)。(5)根據(jù)辦理注冊手續(xù)的州或領(lǐng)地注冊機構(gòu)的要求，提供其注冊范圍之內(nèi)的所有辦學(xué)情況資料，包括在其他州或領(lǐng)地，甚至海外的辦學(xué)。 (6)負責向辦理注冊手續(xù)的州或領(lǐng)地注冊機構(gòu)匯報下列情況：如與其他州或領(lǐng)地培訓(xùn)機構(gòu)開展聯(lián)合辦學(xué)業(yè)務(wù)，應(yīng)在21個工作日內(nèi)通知辦理注冊手續(xù)的州或領(lǐng)地注冊機構(gòu)。如終止了與其他州或領(lǐng)地培訓(xùn)機構(gòu)的聯(lián)合辦學(xué)業(yè)務(wù)，應(yīng)在3個月之內(nèi)通知辦理注冊手續(xù)的州或領(lǐng)地注冊機構(gòu)。(7)如果注冊培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)生辦學(xué)情況變化、人員結(jié)構(gòu)的調(diào)整、搬遷、財政困難和學(xué)員轉(zhuǎn)學(xué)等情況，應(yīng)向州或領(lǐng)地的注冊機構(gòu)提供準確、及時的信息。

3．必須具備組織機構(gòu)圖及各崗位職責說明，表明其機構(gòu)各崗位權(quán)利、責任和義務(wù)。組織機構(gòu)圖和崗位職責說明必須涉及注冊培訓(xùn)機構(gòu)的每一位員工。

4．必須至少每年在其運行范圍內(nèi)根據(jù)《標準》及相關(guān)政策和規(guī)程開展一次內(nèi)部審計。注冊培訓(xùn)機構(gòu)首席執(zhí)行官至少每年根據(jù)《標準》進行一次回顧。

5．必須對學(xué)員的投訴和申訴建立規(guī)范的處理程序，且有章可循。對學(xué)員的投訴和申訴事件應(yīng)拿出及時的、實質(zhì)性的處理意見。注冊培訓(xùn)機構(gòu)的相關(guān)規(guī)章制度要確保：

(1)每次的投訴、申訴以及處理結(jié)果必須以書面形式記錄。(2)每次申訴事件由專人或臨時組成的專門小組受理。(3)每一個上訴人都有機會正式陳述自己的情況；處理結(jié)果下達后，上述人應(yīng)當?shù)玫綍娴奶幚斫Y(jié)果和處理緣由。(4)注冊培訓(xùn)機構(gòu)有責任對任何經(jīng)證實的投訴事件進行處理。

6．與其他任何機構(gòu)開展聯(lián)合辦學(xué)業(yè)務(wù)都必須有雙方共同簽訂的書面協(xié)議，指明協(xié)議雙方應(yīng)當遵從《標準》所規(guī)定的責任和義務(wù)。注冊培訓(xùn)機構(gòu)必須持有遵照標準制定的協(xié)議，協(xié)議的內(nèi)容包括：雙方負責人；協(xié)議期限；雙方聯(lián)合辦學(xué)的領(lǐng)域及其他。

7．必須有與其注冊的課程領(lǐng)域和辦學(xué)規(guī)模相一致的發(fā)展規(guī)劃。

8．必須嚴格按《標準》要求辦學(xué)，并認識和處理可能出現(xiàn)的風險。應(yīng)當對執(zhí)行《標準》、質(zhì)量體系及相關(guān)的政策不力或失誤有正確的預(yù)防和應(yīng)急措施。

9．必須收集和分析學(xué)員及社會相關(guān)群體對其培訓(xùn)和鑒定服務(wù)的反饋意見和滿意度情況，并以此為依據(jù)進一步改進辦學(xué)指導(dǎo)思想。

10．必須以書面的形式提出抓住一切機遇、不斷改進辦學(xué)模式、提高服務(wù)質(zhì)量。

二、遵從聯(lián)邦政府和各州政府的職業(yè)教育法規(guī)

1．必須了解并執(zhí)行聯(lián)邦政府和各州(領(lǐng)地)的相關(guān)法規(guī)，包括：職業(yè)健康和安全；惡劣工作環(huán)境、傷亡和不良待遇；反對歧視，包括機會均等、種族歧視和對殘疾人的歧視；隱私；職業(yè)教育法規(guī)；學(xué)徒制和受訓(xùn)生制，等等。

2．必須確保其辦學(xué)模式和培養(yǎng)目標符合聯(lián)邦政府和各州(領(lǐng)地)的相關(guān)法規(guī)要求，包括其開設(shè)專業(yè)的相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域的法規(guī)要求。同時，注冊培訓(xùn)[機構(gòu)有責任向其教職員工和學(xué)員宣傳這些政策。

3．必須完善相應(yīng)保險措施，包括員工賠償、社會福禾tj保障、職業(yè)保險、工作環(huán)境保險和辦公設(shè)備保險。

三、建立高效的財務(wù)管理制度

1．必須指定首席執(zhí)行官或某一個直接對首席執(zhí)行官負責的人，該人員具備以下權(quán)利和責任：負責注冊培訓(xùn)機構(gòu)資金管理制度的制定；監(jiān)督財務(wù)管理并負責財政報告；向各州(領(lǐng)地)的注冊機構(gòu)匯報其注冊培訓(xùn)機構(gòu)的財務(wù)運作狀況。

2，賬目至少每年接受一次審計，參與審計的人員必須持有相關(guān)職業(yè)資格證書。

3．要向各州(領(lǐng)地)的注冊機構(gòu)提供審計報告，該報告應(yīng)由另一名同樣持有相關(guān)職業(yè)資格證書的會計師負責。

4．必須確保辦學(xué)費用及時到位。

5．必須具有公平且合理的退費政策。

四、建立切實有效的行政管理和檔案管理制度

1．必須保持行政管理檔案的完整性、準確性和有效性，具體要求如下：

妥善管理檔案，電子文檔一律備份；學(xué)員學(xué)籍檔案保留30年，供學(xué)員隨時查閱、補辦職業(yè)資格證書或其他用途，如果該注冊培訓(xùn)機構(gòu)停止辦學(xué)，學(xué)員檔案可轉(zhuǎn)移至其他培訓(xùn)機構(gòu)；學(xué)員學(xué)籍檔案管理，包括退學(xué)、檔案查閱、檔案轉(zhuǎn)移等均遵照培訓(xùn)機構(gòu)注冊時簽訂的合同要求；凡獲得國家經(jīng)費支持的注冊培訓(xùn)機構(gòu)均堅持辦學(xué)情況對外報告制度；保護注冊培訓(xùn)機構(gòu)及其管理委員會的機密；未經(jīng)學(xué)員允許，其檔案材料不得向第三方透露，除非《標準》里另有要求或者有學(xué)員的書面許可；學(xué)員可以隨時查閱自己的學(xué)籍檔案材料。

2．必須隨時更新檔案記錄。

3．必須建立規(guī)范的教學(xué)材料管理制度，包括培訓(xùn)I包、人才培養(yǎng)方案、教學(xué)材料和技能鑒定材料。

五、認可其他注冊培訓(xùn)機構(gòu)頒發(fā)的資格證書

機構(gòu)內(nèi)部管理制度必須明文規(guī)定，承認其他任何培訓(xùn)機構(gòu)頒發(fā)的、符合澳大利亞資格框架的資格證書，同時向?qū)W員承諾服務(wù)并對教職員工提出要求。

六、樹立教育服務(wù)意識，熱情周到地為一切教育對象服務(wù)，包括提供培訓(xùn)參考意見

1．辦學(xué)宗旨必須體現(xiàn)所有學(xué)員一律平等的原則。

2．必須制定關(guān)于平等對待一切學(xué)員的具體政策并落到實處。

3．在學(xué)員入學(xué)前的教育或介紹中應(yīng)當向其提供以下指導(dǎo)：招生、報到注冊和入學(xué)的相關(guān)事宜；專業(yè)培養(yǎng)目標；學(xué)費和收費情況，包括減免學(xué)費或退費的政策；基礎(chǔ)學(xué)科知識補習；靈活多樣的學(xué)習和技能鑒定情況；福利和學(xué)習及生活指導(dǎo)；投訴和申訴程序；學(xué)員的行為規(guī)范；對教職工為所有學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的具體要求；對學(xué)員學(xué)習經(jīng)歷的承認和學(xué)分轉(zhuǎn)換。

七、配備合格的培訓(xùn)師和技能鑒定師

1．必須高度重視師資隊伍建設(shè)，并制定具體措施，包括培訓(xùn)師和技能鑒定師的招聘、上崗培訓(xùn)制度、繼續(xù)教育制度和績效考核制度，還應(yīng)制定相關(guān)激勵措施，鼓勵教師提高專業(yè)能力。

2．為其新員工提供崗前培訓(xùn)，內(nèi)容包括：培訓(xùn)包、能力本位授課和技能鑒定、職教方針政策、學(xué)徒制/受訓(xùn)生制的相關(guān)要求、平等對待一切培訓(xùn)學(xué)員。

3．鑒定師應(yīng)當具有培訓(xùn)包要求的相關(guān)資格或同等水平，包括計劃和組織鑒定的能力、實施鑒定的能力和成績評定的能力和相關(guān)職業(yè)經(jīng)驗。如果鑒定師不能既具備以上3種能力又具有相關(guān)職業(yè)經(jīng)驗，就要求具有上述3種能力的一名鑒定師與具備職業(yè)經(jīng)驗的1—2名人員共同實施技能鑒定工作。

4．培訓(xùn)師應(yīng)當具備職教教師四級資格證書或同等的水平，或至少具備所任課程相應(yīng)的資格證書。

八、實施的技能鑒定必須完全依據(jù)培訓(xùn)包規(guī)定的職業(yè)能力標準

1．要確保其鑒定工作的質(zhì)量，具體體現(xiàn)如下：

(1)鑒定符合培訓(xùn)包規(guī)定的要求。(2)學(xué)員成績合格即頒發(fā)澳大利亞資格框架相應(yīng)的資格證書。 (3)鑒定內(nèi)容上要做到與培訓(xùn)內(nèi)容的相關(guān)性，鑒定方式上要做到靈活性，同時保證鑒定結(jié)果的一致性和公正性。(4)為申請鑒定的學(xué)生提供明確的指導(dǎo)，包括鑒定的場所、鑒定的目的和鑒定的過程。(5)鑒定要注重考核學(xué)生的綜合素質(zhì)。(6)充分收集技能鑒定和能力評價的原始材料。(7)對考核結(jié)果要及時通知到學(xué)生本人，并針對其考核成績提出繼續(xù)學(xué)習的建議。(8)任何學(xué)員都有權(quán)利要求參加技能鑒定。(9)學(xué)員任何時候都有權(quán)利申請參加技能鑒定。

2．必須確保學(xué)員入學(xué)時對其進行相關(guān)考核，目

的是承認其已有的學(xué)習經(jīng)歷并折算成學(xué)分。

九、認真組織多種靈活的學(xué)習和技能鑒定方式，滿足不同學(xué)員的需要

1．在登記注冊時就必須有書面材料說明其舉辦的培訓(xùn)和技能鑒定方法應(yīng)當符合培訓(xùn)包的要求，且必須有行業(yè)參與。

2．必須不斷提高鑒定效果：

至少每年對其具體鑒定過程、鑒定方法和原始材料收集情況等工作進行自評，一般由該培訓(xùn)機構(gòu)的鑒定師參加或邀請其他培訓(xùn)機構(gòu)的鑒定師共同評估。此外，對鑒定工作的改進情況也要有書面記錄。

3．必須確保在開發(fā)培訓(xùn)和鑒定材料時做到：

作好學(xué)員的學(xué)習需求分析；達到培訓(xùn)包或相應(yīng)的認證課程的要求；如果培訓(xùn)包的版本得到了更新，注冊培訓(xùn)機構(gòu)相應(yīng)的材料在一年內(nèi)要隨之變化或修改；專業(yè)核心課程和選修課程要有明確的界定；訂單培訓(xùn)課程必須達到培訓(xùn)包里相應(yīng)的認證課程要求，還應(yīng)與澳大利亞培訓(xùn)質(zhì)量委員會制定的訂單課程的指導(dǎo)原則一致；文化基礎(chǔ)課的內(nèi)容要根據(jù)學(xué)員的具體專業(yè)、相關(guān)行業(yè)需求進行整合；對不同的學(xué)員采用不同的授課方式、使用不同的培訓(xùn)和鑒定材料；如果培訓(xùn)和鑒定在實際的工作場所進行，培訓(xùn)機構(gòu)要負責與學(xué)員和企業(yè)商議具體的教學(xué)方法和鑒定方法，與行業(yè)一起共同制訂與實際工作崗位相結(jié)合的培訓(xùn)和鑒定方案并監(jiān)督實施；學(xué)員一旦與注冊培訓(xùn)機構(gòu)簽訂學(xué)徒制／受訓(xùn)生制的培訓(xùn)合同，注冊培訓(xùn)機構(gòu)就要為其制定個人培訓(xùn)計劃；如果學(xué)員參加遠程學(xué)習，注冊培訓(xùn)機構(gòu)必須盡可能為學(xué)員提供學(xué)習的幫助和指導(dǎo)以及技能鑒定。

4．師資隊伍建設(shè)、實驗室訓(xùn)設(shè)備投入、培訓(xùn)和鑒定所需的材料等必須與其辦學(xué)規(guī)模相適應(yīng)，包括學(xué)員人數(shù)、學(xué)員需求、授課方式和鑒定需要等。

十、頒發(fā)符合澳大利亞資格框架的職業(yè)資格證書和學(xué)習證明

1．只能頒發(fā)其所開設(shè)專業(yè)并符合澳大利亞資格框架的職業(yè)資格證書，該證書表明證書持有人達到了全國通用的培訓(xùn)包規(guī)定的能力(模塊)要求。

2．頒發(fā)的職業(yè)資格證書和學(xué)習證明上必須印制有該證書或證明符合《澳大利亞資格框架實施細則》的具體條款的代碼、培訓(xùn)包能力單元(或模塊)名稱、注冊培訓(xùn)機構(gòu)的代碼。

3．如果培訓(xùn)和鑒定不使用英文，注冊培訓(xùn)機構(gòu)必須開設(shè)英語語言培訓(xùn)課，并進行澳大利亞資格框架要求的英語語言技能鑒定。

十一、使用全國和各州(領(lǐng)地)的統(tǒng)一培訓(xùn)標識

1．頒發(fā)的職業(yè)資格證書和學(xué)習證明必須標注全國和各州(領(lǐng)地)統(tǒng)一且規(guī)格一致的培訓(xùn)標識。

2．一切招生、培訓(xùn)宣傳都只能使用統(tǒng)一標識。

3．一切招生、培訓(xùn)宣傳要求規(guī)范用語，如“國家承認的培訓(xùn)”和“經(jīng)合法注冊并開設(shè)如下專業(yè)”等。

十二、合理開展培訓(xùn)和技能鑒定服務(wù)的宣傳活動

1．宣傳材料必須準確且由注冊培訓(xùn)機構(gòu)正式委派的專人負責把關(guān)。

2．將任何集體或個人資料用作宣傳材料，都必須事先經(jīng)其本人或該單位的書面同意。

3．必須實事求是地對招生對象進行專業(yè)宣傳和培養(yǎng)目標介紹。

4．只能對其被批準開設(shè)的專業(yè)進行宣傳。

5．使用的宣傳材料必須與澳大利亞資格框架對培訓(xùn)和技能鑒定的要求一致，不應(yīng)當涉及該機構(gòu)開設(shè)的其他培訓(xùn)活動。

篇（5）

全國政協(xié)委員俞敏洪曾提到，孩子的成長過程像一棵樹，澆了大量的化肥可能會迅速成長，但到后期會發(fā)展病態(tài)，這也是很多小天才后勁不足的原因。由此可知，校外教育培訓(xùn)是存在于系統(tǒng)教育之外的一種補充教育形式，具有自身的優(yōu)勢和不足，本文主要針對的就是校外教育培訓(xùn)中以學(xué)科內(nèi)容為核心的應(yīng)試教育培訓(xùn)。

相比于學(xué)校內(nèi)的學(xué)科教育培訓(xùn)，從教育方法來看，學(xué)校教育更流程化，可變性弱；校外教育培訓(xùn)機構(gòu)表現(xiàn)為靈活性強、市場敏銳度強，可以根據(jù)學(xué)生特征迅速調(diào)整方法。從教育目的來看，學(xué)校教育強調(diào)系統(tǒng)，長遠的發(fā)展；校外教育培訓(xùn)機構(gòu)注重近期成效性，很少顧及長遠的發(fā)展。從教育的內(nèi)容來看，學(xué)校教育注重系統(tǒng)性的傳授知識，校外培訓(xùn)機構(gòu)更多的側(cè)重于某一方面的知?R或興趣。

二、學(xué)科類校外教育培訓(xùn)機構(gòu)的現(xiàn)狀

教育培訓(xùn)行業(yè)近年來一直備受關(guān)注，2016年行業(yè)規(guī)模約為4700億元，據(jù)統(tǒng)計全國各級學(xué)生數(shù)目，已經(jīng)從2012年的一億三千萬人增加到2016年的一億四千萬人，對于校外教育培訓(xùn)行業(yè)的需求量非常大。

因此，在“應(yīng)試教育”的感召下，市場上出現(xiàn)了大量不同規(guī)模的學(xué)科類校外教育培訓(xùn)機構(gòu)，許多機構(gòu)標榜自己有“名師團隊”、可以“快速提分”（例如一個月內(nèi)至少提高30分）、價格上“行業(yè)最低”，甚至還有一些保分機構(gòu)（即保證在一定期限內(nèi)提分），在這些數(shù)量龐大、規(guī)模不一的機構(gòu)面前，家長們顯得尤其不安，因為大多數(shù)的家長僅能憑借宣傳信息了解這些機構(gòu)，而這些宣傳背后，到底有多少事實，在沒有衡量的標準前提下，家長們并不清楚。因此，他們只能說盡量選擇名氣大一些的機構(gòu)，而任課的老師的程度，就只能“聽天由命”了。

三、學(xué)科類校外教育培訓(xùn)機構(gòu)存在的問題

（一）校外教育培訓(xùn)機構(gòu)教學(xué)質(zhì)量良莠不齊，數(shù)量多而規(guī)模小

校外培訓(xùn)機構(gòu)質(zhì)量是首要的問題，迫于經(jīng)費的有限性，大多數(shù)機構(gòu)在將重心轉(zhuǎn)移到招生上后，在其他方面投資大為縮水，由此產(chǎn)生了很多僅有幾個教室、或者僅有個別師資的機構(gòu)。對于一些經(jīng)費充足的校外培訓(xùn)機構(gòu)，同樣的理由，為了更多的招納學(xué)生，會根據(jù)目標公立學(xué)校的分布，設(shè)置多個校區(qū)，并增加銷售咨詢?nèi)藛T的數(shù)量，增大自身的利潤。

這造就了校外培訓(xùn)機構(gòu)數(shù)量多，而其規(guī)模有限的局面。因為缺乏對招生以外的師資、管理上的投資，各個機構(gòu)間的教學(xué)質(zhì)量參差不齊，難以判定。規(guī)模小的機構(gòu)在競爭中，不斷倒閉，與此同時，又不斷的產(chǎn)生新的機構(gòu)，使機構(gòu)數(shù)量多而小的現(xiàn)象不斷延續(xù)。

（二）師資力量薄弱、流動性大

校外教育培訓(xùn)機構(gòu)以利潤最大化為目標，在教師方面投入較少，多數(shù)培訓(xùn)機構(gòu)對師資自身程度的考察較少，甚至無考察。在后期聘用過程中，并沒有因此增加相應(yīng)的培訓(xùn)。有些規(guī)模較小的機構(gòu)甚至沒有常規(guī)的教研，教學(xué)質(zhì)量完全沒有衡量的標準。整個教學(xué)培訓(xùn)的過程，圍繞家長的態(tài)度，在家長沒有提出意見時，默認教師的水平是完全沒有問題的。

另外，學(xué)科性校外教育培訓(xùn)機構(gòu)是以傳授某一學(xué)科的知識為主要內(nèi)容，對于目前市場上的求職者而言，相對于其他技術(shù)崗，“門檻”比較低。這吸引了很多倉促入職的老師，經(jīng)過一段時間的工作，很多求職者會選擇“跳槽”到其他的工作崗位。

另外，很多校外教育培訓(xùn)機構(gòu)會采取聘任兼職教師的形式，一方面節(jié)約成本，一方面減少管理的壓力。由于是兼職的形式，很多老師基本處于“來去自由”的狀態(tài)。有些機構(gòu)限于規(guī)模小，生源少的情況，甚至會采取臨時聯(lián)系的方式，教師則會根據(jù)學(xué)生的數(shù)量，隨時更換就職機構(gòu)。

（三）虛假宣傳，胡亂收費

家長在選擇校外培訓(xùn)機構(gòu)的時候，往往根據(jù)培訓(xùn)機構(gòu)的名氣與宣傳內(nèi)容做出選擇。為了盡量多的招收學(xué)生，部分校外培訓(xùn)機構(gòu)會給自己“擬定”一些特色課程，并在宣傳上包裝自己的教師，打造“名師效應(yīng)”，由于信息的不對稱，家長很難了解到校外培訓(xùn)機構(gòu)的真實情況。與此同時，部分機構(gòu)也會采取“夸大培訓(xùn)效果”，的方式（比如短期提分，考滿分）。由于教育培訓(xùn)行業(yè)彼此的競爭性和尚不完善性，沒有統(tǒng)一的價格標準，多數(shù)機構(gòu)都是自行制定收費標準，在宣傳背后就出現(xiàn)了很多胡亂定價收費的現(xiàn)象。家長們在孩子參與培訓(xùn)一段時間后發(fā)現(xiàn)，但由于缺乏以及不完善的管理機制，造成了退費難，維權(quán)難的狀況。

（四）自身定位不清，惡性競爭，大打“價格戰(zhàn)”

學(xué)科類校外教育培訓(xùn)機構(gòu)，往往以應(yīng)試提分為目的。很多機構(gòu)在設(shè)立之初，只考慮自己能否“盈利”。所以當生源數(shù)目不足以獲利的時候，會根據(jù)市場的情況，增加課程設(shè)置。如果沒有達到預(yù)期的效果，會繼續(xù)調(diào)整課程的設(shè)置。在這個過程中，并沒有考慮自己核心“賣點”是什么，只是一味跟隨市場。

在市場面前，部分校外教育培訓(xùn)機構(gòu)，把招到學(xué)生數(shù)量的多少看作是機構(gòu)經(jīng)營好壞的標準。為了爭搶學(xué)生，很多機構(gòu)在價格上大打出手，時刻關(guān)注著競爭對手的價目表，這么做的結(jié)果，只是破壞了行業(yè)本有的“生態(tài)平衡”，產(chǎn)生了單價低，上課次數(shù)多，效果未知，繼而家長轉(zhuǎn)而去其他機構(gòu)的結(jié)果，周而復(fù)始，形成了一個惡性循環(huán)。不僅影響了行業(yè)本身的信譽，也促使家長對校外教育培訓(xùn)行業(yè)多有抱怨、產(chǎn)生反感。

四、學(xué)科類校外教育培訓(xùn)機構(gòu)對策

（一）完善教育培訓(xùn)的管理體制，加強行業(yè)的監(jiān)管力度

目前，校外培訓(xùn)機構(gòu)體現(xiàn)出來的一個特點是雜。究其原因，是行業(yè)內(nèi)對機構(gòu)的初始投資金額、員工數(shù)量以及收費等都沒有明確的限定或者根本就沒有相應(yīng)的規(guī)范。所以，針??教育行業(yè)的現(xiàn)狀，根據(jù)每個城市自己的情況，各地教育部門應(yīng)當完善對教育培訓(xùn)機構(gòu)的準入門檻以及設(shè)定后續(xù)的管理方案，健全管理。除此之外、在校外培訓(xùn)機構(gòu)正常的經(jīng)營的過程中，行業(yè)協(xié)會應(yīng)當進行每年一次的走訪，確定培訓(xùn)機構(gòu)最新的經(jīng)營情況，以此來加強行業(yè)的監(jiān)管力度。

（二）增加教師培訓(xùn)、教材體系研發(fā)的投資

校外教育培訓(xùn)機構(gòu)的核心競爭力源于教材體系、教師以及管理，因此，在機構(gòu)經(jīng)營的過程中，逐步形成以教材體系的研發(fā)為核心、教師培訓(xùn)為輔助的結(jié)構(gòu)是非常必要的。那么，在投資的側(cè)重性上，校外培訓(xùn)機構(gòu)應(yīng)該更多的側(cè)重于師資能力的提高，以及教材體系的完善性上，保證教學(xué)活動有序、高效。在后期的運營過程中，才會在生源引進上發(fā)揮出重要作用。

（三）提高就業(yè)門檻，提高教師整體的核心競爭力

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二、高職院校繼續(xù)教育培訓(xùn)管理模式存在的問題

高職院校繼續(xù)教育培訓(xùn)管理內(nèi)容所涉及的三個過程，涵蓋面廣，牽涉到學(xué)校很多個部門，比如招生計劃主要由培訓(xùn)處完成，教師的安排由教務(wù)處、甚至需要院系來配合，所以培訓(xùn)需要相關(guān)部門通力合作，否則很難做好。因為過程復(fù)雜，也就暴露出很多的問題，下面筆者結(jié)合多年繼續(xù)教育培訓(xùn)的工作實際，就目前高職院校繼續(xù)教育培訓(xùn)管理模式中存在的問題，從以下幾個方面總結(jié)：一是機構(gòu)身份不明。高職院校關(guān)于繼續(xù)教育培訓(xùn)機構(gòu)的身份、職責沒有統(tǒng)一的規(guī)定，有些高職院校培訓(xùn)機構(gòu)從屬某個院系，有些從屬于機關(guān)，如果把它作為院系的一個機構(gòu)，基本上很難發(fā)揮它的職能，會出現(xiàn)上下協(xié)調(diào)溝通不暢，學(xué)校資源很難整合，運行效率低，服務(wù)水平差的局面，有些高職院校只是把培訓(xùn)機構(gòu)作為創(chuàng)收的主要來源，無視專業(yè)分散、學(xué)員學(xué)歷參差不齊等問題，完全喪失培訓(xùn)機構(gòu)本身應(yīng)有的職能，嚴重挫傷繼續(xù)教育培訓(xùn)機構(gòu)的辦學(xué)積極性。二是管理模式落后。管理模式落后，最重要的原因就是，部分高職院校沒有充分認識到繼續(xù)教育培訓(xùn)的重要性，沒有真正重視學(xué)校的繼續(xù)教育培訓(xùn)機構(gòu)，也就疏于對繼續(xù)教育培訓(xùn)的管理，沒有相關(guān)的管理制度，或者制度不完善，沒有信息反饋的暢通渠道，沒有工作的有效監(jiān)督等等，事實上，繼續(xù)教育培訓(xùn)必須要有規(guī)范的管理和優(yōu)秀的教學(xué)質(zhì)量，才能贏得激烈的市場競爭，因為繼續(xù)教育培訓(xùn)面臨學(xué)歷水平低、生源構(gòu)成復(fù)雜等困難。三是師資力量薄弱。部分高職院校繼續(xù)教育培訓(xùn)的師資力量相當薄弱，大部分學(xué)校都沒有專職的繼續(xù)教育培訓(xùn)的教師，都是在學(xué)校正常教學(xué)任務(wù)的教師安排好了之后，才會安排繼續(xù)教育培訓(xùn)的課程教師，沒有一支職業(yè)化、專業(yè)化的繼續(xù)教育培訓(xùn)師資隊伍，另外因為部分高職院校對教育培訓(xùn)思想上不重視，這方面的教師招聘流程標準不透明、不公開，導(dǎo)致管理師資力量也非常薄弱。

三、高職院校繼續(xù)教育培訓(xùn)管理模式完善的有效途徑

針對高職院校繼續(xù)教育培訓(xùn)管理模式存在的問題，這項工作應(yīng)該從以下幾個方面進行完善。一是提高認識，加強重視。高職院校要充分認識繼續(xù)教育培訓(xùn)在構(gòu)建終身學(xué)習型社會中的重要作用，要明確機構(gòu)所承擔職責和歷史使命，要給予相應(yīng)管理機構(gòu)職權(quán)，教育培訓(xùn)機構(gòu)主要負責人更是要端正認識，充分發(fā)揮高職院校在職業(yè)教育領(lǐng)域的資源優(yōu)勢，通過各種途徑和方式，加大宣傳力度，提高學(xué)校和社會對繼續(xù)教育的認識。二是完善制度，嚴格管理。逐步完善繼續(xù)教育的管理制度，根據(jù)學(xué)校實際，可以考慮實行教育培訓(xùn)分級管理架構(gòu)，繼續(xù)教育培訓(xùn)機構(gòu)只是作為職能部門進行監(jiān)管，所有的教學(xué)組織與管理由下一級的院系繼續(xù)教育機構(gòu)完成，學(xué)校的繼續(xù)教育培訓(xùn)機構(gòu)只是作為職能部門對教學(xué)效果、學(xué)員的滿意程度等進行跟蹤、考核，確保教學(xué)質(zhì)量。同時要經(jīng)常舉辦繼續(xù)教育培訓(xùn)的研討會，總結(jié)過程管理中存在的問題，及時進行解決。三是加強培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力。為了提高繼續(xù)教育培訓(xùn)的質(zhì)量和水平，應(yīng)該定期組織繼續(xù)教育的管理人員與教師進行培訓(xùn)，比如講座、考察、研修等形式，更新知識，更新教學(xué)手段，提高師資水平、業(yè)務(wù)能力，努力建設(shè)一支專業(yè)化、職業(yè)化的高水平的師資隊伍。

篇（7）

國家開放大學(xué)（天津）學(xué)習中心網(wǎng)站屬于門戶型網(wǎng)站，其配色方案要本著簡潔大方的原則體現(xiàn)網(wǎng)站特色。我們采用大部分門戶網(wǎng)站慣用的白色背景黑色文字，這樣能夠迎合網(wǎng)絡(luò)用戶的視覺習慣。我們可以為不同專業(yè)應(yīng)用不同顏色的菜單和頁面主色調(diào)，從而起到運用顏色劃分各個專業(yè)課程頁面的效果，使專業(yè)課程頁面更具整體感。例如計算機專業(yè)課程的首頁導(dǎo)航菜單和相關(guān)頁面全部采用藍色調(diào)。

（二）版式設(shè)計方案

我們要針對三級頁面分別制定板式設(shè)計方案。首頁的信息量最大，我們將其版式規(guī)劃為三欄，以便匯集各個分頁面內(nèi)容的精華。二級頁面要體現(xiàn)出某個專業(yè)的課程、師資、教學(xué)活動等信息，我們將其版式規(guī)劃為兩欄，以便將專業(yè)課程與本專業(yè)其他信息進行有效劃分。三級頁面要體現(xiàn)出某一門課程的授課內(nèi)容、教師介紹、教學(xué)資源等信息，我們將其版式規(guī)劃為兩欄，以便將某一課程的授課內(nèi)容與該課程相關(guān)的信息進行有效劃分。

（三）三級頁面欄目規(guī)劃方案

我們針對三級頁面的版式設(shè)計方案分別進行欄目規(guī)劃。首頁主要體現(xiàn)出主菜單、站內(nèi)新聞、經(jīng)典課程、最新信息四個欄目，具體規(guī)劃方案如圖1所示。二級頁面主要體現(xiàn)出某一專業(yè)的課程菜單、新聞、師資、優(yōu)秀學(xué)員、經(jīng)典課程五個欄目。同時保留首頁中網(wǎng)站主菜單，從而方便用戶通過主菜單跳轉(zhuǎn)到其它專業(yè)課程頁面。具體規(guī)劃方案如圖2所示。三級頁面主要體現(xiàn)出具體課程的教師介紹、優(yōu)秀教師推薦、授課內(nèi)容、相關(guān)課程列表四個欄目。同時保留首頁中的網(wǎng)站主菜單與二級頁面中的專業(yè)課程菜單兩個欄目，從而方便用戶通過相關(guān)菜單跳轉(zhuǎn)到其它頁面。具體規(guī)劃方案如圖3所示。

二、網(wǎng)站扁平化管理模式

（一）網(wǎng)站扁平化管理的優(yōu)勢與劣勢

網(wǎng)站扁平化管理的優(yōu)勢是有利于讓分管人員的思維及能力得到更好的發(fā)揮，從而有利于管理組織的優(yōu)化，快速推動網(wǎng)站發(fā)展。同時該管理模式降低了高層管理者的工作負擔，使其有更充裕的時間規(guī)劃及推動有利于網(wǎng)站發(fā)展的項目。劣勢是分管權(quán)限的增大會導(dǎo)致各個管理區(qū)域的工作走向個性化，從而使工作模式缺乏整體感。

（二）網(wǎng)站扁平化管理的注意事項

實行網(wǎng)站扁平化管理一定要在權(quán)限分派之前進行統(tǒng)一規(guī)范的培訓(xùn)并辦理崗位職責簽約手續(xù)。在培訓(xùn)過程中，要有專門的工作人員對即將上崗的管理者進行正規(guī)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要有三方面。第一，講解管理過程中的注意事項，讓即將上崗的人員全面了解歷年管理工作中曾經(jīng)出現(xiàn)的問題及解決方案，以及在日后的管理過程中可能遇到的問題及解決問題的建議。第二，介紹網(wǎng)站運營的方向，讓即將上崗的管理人員根據(jù)網(wǎng)站總體運營規(guī)劃來開展工作，以便有效推動網(wǎng)站快速發(fā)展。第三，闡明管理權(quán)限，在各級管理者開展工作前，必須對其管理權(quán)限進行明確的規(guī)定，以免發(fā)生因越權(quán)而導(dǎo)致的管理事故。

（三）網(wǎng)站扁平化管理的崗位職責與工資待遇

國家開放大學(xué)（天津）學(xué)習中心網(wǎng)站的崗位可以劃分為兩個管理級別。1．網(wǎng)站CEO網(wǎng)站CEO是網(wǎng)站運營的一級管理者，月薪在8000到12000。主要職責有以下五點：（1）對網(wǎng)站的重大運營事項進行決策；（2）抽查網(wǎng)站的日常運營狀況；（3）展開與第三方的合作業(yè)務(wù)；（4）任免網(wǎng)站的管理人員；（5）向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報網(wǎng)站總體運營情況。2．網(wǎng)站專業(yè)課程負責人網(wǎng)站專業(yè)課程負責人是網(wǎng)站運營的二級管理者，月薪在5000－7000。主要職責有以下五點：（1）審核上傳的專業(yè)課程資源；（2）劃分專業(yè)課程類別；（3）策劃并執(zhí)行與專業(yè)課程相關(guān)的教學(xué)活動；（4）處理和專業(yè)課程有關(guān)的意見與投訴；（5）向網(wǎng)站CEO匯報本專業(yè)課程的運營情況。

（四）網(wǎng)站扁平化管理的制度

1．管理思想扁平化管理制度在管理思想上將給各級管理者更多的發(fā)揮空間。鼓勵管理者自行策劃并執(zhí)行與工作相關(guān)的方案，高層管理者只需對次級管理者的提案進行審核與批復(fù)。2．管理方法在管理過程中主要采取網(wǎng)絡(luò)交流與定期集會兩種管理方法。（1）網(wǎng)絡(luò)交流。網(wǎng)站專業(yè)課程負責人每周要向CEO提交工作進程簡報，該簡報中包括本專業(yè)教師的數(shù)量，課程的數(shù)量，開展的教學(xué)活動及執(zhí)行情況三方面內(nèi)容。每季度要向網(wǎng)站CEO提交季度運營報告，該報告中包括專業(yè)課程主頁面流量分析，分管的專業(yè)課程模塊盈利情況，下一季度準備開展的活動及需要的資金。專業(yè)課程負責人上報的簡報及季度報告均由網(wǎng)站CEO進行批復(fù)；（2）定期集會。每半年須舉辦一次線下集會，集會分為三項議程。首先對于網(wǎng)站運營過程中存在爭議的問題由大家投票表決，最終確定問題解決方案。其次由網(wǎng)站各個專業(yè)課程負責人匯報近期工作重點及未來重點工作計劃。最后研討部分管理人員任免職的事宜。

（五）網(wǎng)站扁平化管理的督導(dǎo)與評估

1．督導(dǎo)網(wǎng)站扁平化管理的督導(dǎo)對象，是在網(wǎng)站上課程的教師。專業(yè)課程管理者要本著精簡教學(xué)資源的原則，只保留有一定學(xué)習群體的課程，刪除在三個月內(nèi)沒達到10位付費學(xué)生的課程。在教師課程后，網(wǎng)站系統(tǒng)會以自動發(fā)送站內(nèi)短信的方式通知教師需在三個月內(nèi)招收到10名以上該課程的付費學(xué)生，否則將在三個月后自動刪除該課程，從而起到督促教師認真制作教學(xué)課程并為課程招收學(xué)員的作用。此外，網(wǎng)站還會定期一系列關(guān)于課程制作與推廣的網(wǎng)絡(luò)教程，以便指導(dǎo)教師更好地利用網(wǎng)站平臺，運營自己的課程。2．評估網(wǎng)站扁平化管理的評估需要量化的參數(shù)以保證評估結(jié)果的公正。評估手段可采取網(wǎng)站系統(tǒng)自動統(tǒng)計數(shù)據(jù)的方式，這樣即能提高工作效率，又能避免人為操作過程中出現(xiàn)的漏洞與錯誤。網(wǎng)站扁平化管理的評估對象是網(wǎng)站專業(yè)課程負責人和在網(wǎng)站上課程的教師。（1）專業(yè)課程負責人的評估參數(shù)。我們將通過專業(yè)課程網(wǎng)頁訪問次數(shù)、專業(yè)課程教師數(shù)量、課程數(shù)量等三個參數(shù)，來評估網(wǎng)站專業(yè)課程負責人的工作業(yè)績。以便激勵專業(yè)課程負責人提高網(wǎng)站流量，招集專業(yè)課程教師，督促本專業(yè)教師課程。（2）課程教師的評估參數(shù)。我們將根據(jù)每位教師課程的平均訪問次數(shù)與付費金額來評估教師的教學(xué)水平。以便鼓勵教師研發(fā)高質(zhì)量的精品課程，而不把工作精力放在課程的數(shù)量上。

三、網(wǎng)站體系化的運行機制

（一）網(wǎng)站建設(shè)的外包方案

該網(wǎng)站要求數(shù)據(jù)庫安全可靠，可采取外包招標的方式。首先寫出網(wǎng)站建設(shè)策劃書，然后向部分口碑較好的網(wǎng)絡(luò)科技公司發(fā)送招標邀請函，讓其相關(guān)工作人員來參與網(wǎng)站建設(shè)招標會議。最后在招標會上宣讀網(wǎng)站建設(shè)策劃書并由各公司派遣的工作人員代表其公司對策劃書提出建議及制作報價。會議結(jié)束后可由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)綜合情況與選定公司簽訂外包協(xié)議。

（二）網(wǎng)站教學(xué)資源建設(shè)的方案

網(wǎng)站教學(xué)資源建設(shè)將采取網(wǎng)站官方制作與教師自主創(chuàng)作兩種形式。1．網(wǎng)站官方制作我們將定期針對選定課程開展教學(xué)設(shè)計方案、教師授課視頻、多媒體作品的征集活動，通過征集將選出優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計方案、授課教師及多媒體制作人員組建項目團隊進行課程的研發(fā)，研發(fā)后的課程可通過出版發(fā)行獲得更多的收益與社會影響力。2．教師自主創(chuàng)作網(wǎng)站將定期關(guān)于資源建設(shè)政策與技術(shù)指導(dǎo)的文章，從而引導(dǎo)教師更好的開展課程研發(fā)工作。同時網(wǎng)站還將在論壇開設(shè)教學(xué)資源建設(shè)版塊，以供教師及多媒體制作人員通過平臺進行交流，促進網(wǎng)站教學(xué)資源建設(shè)的全面發(fā)展。

（三）網(wǎng)站運營的SWOT分析

1．優(yōu)勢隨著人民生活水平的提高，越來越多的人在單位及家中均有屬于個人的可上網(wǎng)電腦，同時網(wǎng)站盈利模式的多樣化又可為網(wǎng)站的運營提供有力保障。該網(wǎng)站的建設(shè)可將學(xué)歷教育與非學(xué)歷教育有效整合到一個平臺，符合終身學(xué)習的理念，充分滿足學(xué)生多樣化的學(xué)習需求。該網(wǎng)站的扁平化管理機制，能夠為眾多培訓(xùn)機構(gòu)或教師搭建授課平臺，配合相關(guān)的教學(xué)及招生活動，可在短時間內(nèi)，迅速擴大網(wǎng)站的影響力，提升網(wǎng)站的流量。2．弱勢該網(wǎng)站的運營模式已在市場出現(xiàn)，其核心競爭力取決于授課內(nèi)容及辦學(xué)特色，因此對教學(xué)設(shè)計及教學(xué)活動策劃要求較高。由于學(xué)院內(nèi)部教職人員課程研發(fā)及制作水平暫不能達到預(yù)期效果，網(wǎng)站運營前期需要邀請一些據(jù)有知名度的人士來參與課程制作，會導(dǎo)致運營成本提高。3．機會目前沒有針對職業(yè)能力培養(yǎng)與招聘求職信息緊密關(guān)聯(lián)的權(quán)威教學(xué)機構(gòu)。市場上的職業(yè)培訓(xùn)主要有化妝、服裝、IT、動漫等幾種類型，可開發(fā)的課程空間巨大。雖然各種以培養(yǎng)職業(yè)能力的培訓(xùn)學(xué)校相繼在市場出現(xiàn)，但是其課程內(nèi)容缺乏創(chuàng)新，推薦就業(yè)也停留在走形式的階段，而且收取學(xué)費較高。我們可以通過聯(lián)合辦學(xué)的方式，將這些培訓(xùn)機構(gòu)整合到本校網(wǎng)站上，并通過專業(yè)教師的特色教學(xué)設(shè)計方案，將培訓(xùn)機構(gòu)的非學(xué)歷教育與本校的學(xué)歷教育進行關(guān)聯(lián)，讓學(xué)生在獲取學(xué)歷認證的同時獲得職業(yè)技能，形成具有職業(yè)教育特色的辦學(xué)模式。同時該網(wǎng)站的特色教學(xué)形式也將吸引更多教師利用業(yè)余時間開展在線教學(xué)或培訓(xùn)，以便通過由學(xué)生點擊購買課程來獲取收益，從而快速豐富網(wǎng)站的教學(xué)內(nèi)容并提高教師工作熱情。4．威脅大部分學(xué)生只愿意通過網(wǎng)絡(luò)免費學(xué)習知識，即使教學(xué)內(nèi)容具有吸引力，也未必愿意通過付費方式來學(xué)習收費課程。此外由于市場上就業(yè)崗位少應(yīng)聘人數(shù)多造成的激烈競爭局面，會影響到學(xué)生的學(xué)習熱情，加大了付費學(xué)習方式的運行難度。

（四）網(wǎng)站推廣的方式

1．招生推廣我們將會開展線上與線下相結(jié)合的招生推廣活動。以每半年開展一次助學(xué)聯(lián)盟活動的方式來挖掘潛在生源，擴大招生規(guī)模。助學(xué)聯(lián)盟活動的主要內(nèi)容是本校及聯(lián)合辦學(xué)合作單位針對本次活動制定招生優(yōu)惠政策、招生簡章和報名登記表，然后通過執(zhí)行線上廣告宣傳和線下提供招生咨詢及報名的方式來執(zhí)行活動具體內(nèi)容。助學(xué)聯(lián)盟活動的宣傳推廣途徑主要有3種，第一種是參與活動的各單位利用現(xiàn)有生源進行宣傳推廣，通過現(xiàn)有學(xué)生帶動新生的方式來挖掘?qū)W生身邊的潛在生源。第二種是利用媒體宣傳活動，我們要在天津市主流媒體上該活動的廣告，重點突出學(xué)費的優(yōu)惠政策，以便吸引更多有求學(xué)意向的學(xué)生來參與助學(xué)聯(lián)盟活動。第三種是通過各單位工作人員動員身邊親友來積極參與助學(xué)聯(lián)盟活動。助學(xué)聯(lián)盟活動的開展方式可分為三個步驟。第一步，提前2周在官方網(wǎng)站首頁顯著位置本次助學(xué)聯(lián)盟活動的廣告，廣告內(nèi)容體現(xiàn)出參與的單位和招生優(yōu)惠政策。第二步，活動開始的第一周在天津主流媒體該活動的廣告。第三步，開展線下招生咨詢及報名工作，地點可設(shè)置在寬敞的大廳或校內(nèi)戶外空地。各單位可設(shè)置自己的招生宣傳攤位。招生聯(lián)盟活動的優(yōu)勢有三點。一是對學(xué)生的吸引力度大，學(xué)生在規(guī)定時間內(nèi)參與活動可享受學(xué)費優(yōu)惠的政策。二是學(xué)習目標群體基數(shù)增多，通過各單位的現(xiàn)有生源整合，可挖掘出更多的潛在學(xué)生，實現(xiàn)招生供贏的良好局面。三是潛在生源轉(zhuǎn)化率高，活動環(huán)節(jié)緊密關(guān)聯(lián)，首先通過線上及主流媒體的宣傳吸引眾多有意向求學(xué)的學(xué)生來參與活動，然后通過具有感染力和說服力的現(xiàn)場咨詢，促進學(xué)生報名入學(xué)。2．課程推廣網(wǎng)站首頁設(shè)有“最新課程”欄目，該欄目由網(wǎng)站后臺系統(tǒng)控制，將最新的課程名稱顯示在最前面，網(wǎng)站后臺管理員可以對推廣區(qū)域顯示的課程名稱條目進行設(shè)置。例如網(wǎng)站管理員將新課推廣區(qū)域的顯示條目設(shè)置為15條，則最新的前15條課程名稱會按照先后順序顯示出來，當有人再次新課程后，最新的課程名稱會出現(xiàn)在推廣區(qū)域的首位，原先排在首位的課程名稱會下移到第2個條目所在位置，原先排在第15個條目的課程名稱會在推廣區(qū)域消失。網(wǎng)站三級頁面中設(shè)有“相關(guān)課程列表”欄目，該區(qū)域?qū)@示與點播課程相關(guān)的課程。例如在Photoshop相關(guān)課程頁面下方的推廣區(qū)域中會顯示出Illustrator課程?！跋嚓P(guān)課程列表”欄目中出現(xiàn)的課程，由網(wǎng)站后臺系統(tǒng)真對課程上傳時提交的關(guān)鍵字進行匹配并按上傳時間順序進行排列，新上傳的課程將顯示在前方，從而增加對新課程的推廣力度。3．名師推廣我們將在專業(yè)課程頁面即二級頁面中進行名師推廣，這樣有利于讓學(xué)生了解到各個專業(yè)中的優(yōu)秀教師。例如在計算機專業(yè)課程的頁面中設(shè)置名師推廣區(qū)域，該區(qū)域會按教師的計算機課程平均訪問次數(shù)與付費金額進行排列，數(shù)值高的教師排列在前面。

篇（8）

第二，推廣“購買培訓(xùn)成果”經(jīng)驗，促進培訓(xùn)就業(yè)緊密結(jié)合。上海市針對再就業(yè)培訓(xùn)中存在的盲目性和隨意性，以及培訓(xùn)資源未能充分利用的情況，建立政府 “購買培訓(xùn)成果”的新機制。這種做法的主要特點：一是將勞動力市場信息、用工需求走勢及對求職人員的基本要求，及時向職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)，引導(dǎo)培訓(xùn)機構(gòu)按照勞動力市場需求組織培訓(xùn);二是建立起就業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，入網(wǎng)的培訓(xùn)機構(gòu)達300多家，初步實現(xiàn)了培訓(xùn)的社會化;三是使培訓(xùn)按市場化機制運作，通過培訓(xùn)項目招、投標方式，使培訓(xùn)機構(gòu)公平競爭。最后，政府根據(jù)培訓(xùn)成果和就業(yè)率補貼培訓(xùn)經(jīng)費。今年我們要選擇部分城市進行推廣試點，4月初在上海召開研討會，研究借鑒上海經(jīng)驗和就業(yè)培訓(xùn)信息網(wǎng)絡(luò)的建立及具體運作。通過實地考察和現(xiàn)場觀摩學(xué)習，使上海經(jīng)驗?zāi)軌虮M快在有條件的城市中推廣。

第三，積極開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，努力開發(fā)就業(yè)崗位。各地要積極行動起來，今年各省都要選擇若干城市進行試點，取得經(jīng)驗后再推廣。我們正在擬定創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)擴大試點工作方案，同時依托蘇州等地開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)輔導(dǎo)班，從2季度開始對實施創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的管理、教學(xué)人員進行培訓(xùn)，各地可組織創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)試點單位參加。

第四、積極落實培訓(xùn)經(jīng)費。目前，各地再就業(yè)培訓(xùn)經(jīng)費主要來源是政府專項撥款、失業(yè)保險金中的轉(zhuǎn)業(yè)訓(xùn)練費、就業(yè)訓(xùn)練費等，但有的地區(qū)經(jīng)費仍未落實，有的雖有來源，但缺口大，經(jīng)費嚴重不足。今年財政預(yù)算科目中再就業(yè)補助費和就業(yè)訓(xùn)練費中都包括了培訓(xùn)費用，各地要根據(jù)培訓(xùn)任務(wù)提出用款計劃，積極爭取落實財政撥款，同時要制定培訓(xùn)經(jīng)費補助標準和撥付辦法，保證經(jīng)費有效利用。另外，有的企業(yè)從職工教育經(jīng)費中提取一部分用于再就業(yè)培訓(xùn)工作，這也是一個渠道，因這部分培訓(xùn)經(jīng)費不能統(tǒng)籌使用，可通過企業(yè)再就業(yè)服務(wù)中心爭取。

二、關(guān)于普遍推行勞動預(yù)備制度工作

第一，做好組織協(xié)調(diào)和宣傳。

第二，要搞好摸底調(diào)查。

第三，與技校招生結(jié)合。佛山市把實施勞動預(yù)備制度與技校招生結(jié)合起來，既保證了技校生源，又提高了培訓(xùn)的吸引力。各地要抓住這一時機，把勞動預(yù)備制度培訓(xùn)與技校招生結(jié)合起來，積極承擔勞動預(yù)備制培訓(xùn)任務(wù)。勞動預(yù)備制生源進入技工學(xué)校學(xué)習，初中畢業(yè)生學(xué)習期限為3年、高中畢業(yè)生為1年，進行技術(shù)等級培訓(xùn)可縮短培訓(xùn)時間。各級勞動保障部門要針對勞動預(yù)備制培訓(xùn)對象的特點，支持和幫助學(xué)校開設(shè)新專業(yè)，積極開設(shè)第三產(chǎn)業(yè)專業(yè)和初級技術(shù)培訓(xùn)等，使參加培訓(xùn)學(xué)員根據(jù)自身條件選擇合適專業(yè)學(xué)習。

第四，實行就業(yè)準入控制。

三、關(guān)于職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)改革和調(diào)整工作

第一，繼續(xù)做好綜合基地、集團化試點工作，推動技校、就業(yè)訓(xùn)練中心改革。兩年來，試點地區(qū)和技工學(xué)校、就業(yè)訓(xùn)練中心按照綜合基地、集團化辦學(xué)模式，取得了顯著成果，促進了培訓(xùn)與就業(yè)的緊密結(jié)合，并與勞動力市場建立緊密銜接的“一條龍”運作機制。今年重點技校和就業(yè)訓(xùn)練中心都要按此模式動作，在同一地區(qū)，勞動部門辦的技工學(xué)校和就業(yè)訓(xùn)練中心可探索一體運作的聯(lián)合方式，以真正建立起多層次的示范性社區(qū)職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)，成為兼有職業(yè)需求預(yù)測、職業(yè)培訓(xùn)、技能鑒定、職業(yè)指導(dǎo)和職業(yè)介紹多種功能的綜合性職業(yè)培訓(xùn)基地。

第二、做好職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)調(diào)整工作。為更好地利用職業(yè)培訓(xùn)資源，要對現(xiàn)有的職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)進行調(diào)整，統(tǒng)籌規(guī)劃，逐步實現(xiàn)布局、結(jié)構(gòu)合理。今年重點要做好技工學(xué)校的調(diào)整和社會力量辦學(xué)清理工作。技校的調(diào)整工作要在省級勞動保障部門指導(dǎo)下進行，重點是行業(yè)、企業(yè)辦的技校要進行重組。重慶市等地最近出臺了關(guān)于技校調(diào)整的文件，制定了調(diào)整的工作目標和具體操作辦法，對企業(yè)辦校提出了指導(dǎo)性意見。各省要及早考慮這個問題，統(tǒng)籌規(guī)劃，盡可能減少技工教育資源流失。對企業(yè)、行業(yè)愿意辦技校的要繼續(xù)予以支持;對行業(yè)自行調(diào)整、合并的要加強業(yè)務(wù)指導(dǎo);對同一地區(qū)、不同行業(yè)的學(xué)校實現(xiàn)集團化辦學(xué)要牽頭負責;對企業(yè)已確定剝離的學(xué)?？梢圆捎糜袃敾驘o償轉(zhuǎn)讓方式，轉(zhuǎn)換辦學(xué)者，利用這部分學(xué)校探索公有民辦的辦學(xué)體制，增強辦學(xué)活力。對社會力量辦學(xué)的清理主要是按原工作部署，繼續(xù)進行清理整頓和換發(fā)許可證工作。各地要在今年上半年完成清理工作。

第三，關(guān)于技校招生改革問題。根據(jù)國務(wù)院機構(gòu)改革精神和教育改革要求，部署學(xué)校原則上不再進行跨地區(qū)招生?？紤]到技校原來體制和布局的原因，今年我們?nèi)愿鶕?jù)行業(yè)部門需求，下達跨地區(qū)招生計劃;原國務(wù)院撤消部門所屬學(xué)校跨地區(qū)招生工作盡可能在省際間協(xié)調(diào)解決;各地招生辦要對劃轉(zhuǎn)到地方的原部屬學(xué)校招生工作盡可能提供方便，幫助解決困難?？紤]到今年普遍推行勞動預(yù)備制度和生源情況，今年技術(shù)招生考試以職業(yè)能力測試為主，不再進行統(tǒng)一的文化科目考試，各省可結(jié)合生源狀況，自行確定錄取方式。具體事宜與中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心培訓(xùn)機構(gòu)處聯(lián)系，中心還要召開招生會議具體落實。

篇（9）

近年來，隨著我國教育體制的不斷改革，民辦教育及教育培訓(xùn)行業(yè)開始迅速崛起和發(fā)展起來。由于我國教育改革的不斷深化，教育市場的開放化在很長的時間內(nèi)不會發(fā)生變化，這也給我國的教育培訓(xùn)行業(yè)帶來了更大的發(fā)展空間和更多的發(fā)展時間。但是，隨著教育培訓(xùn)行業(yè)市場的不斷擴大，其營銷模式依然還停留在以紙張宣傳、校園招生為主的傳統(tǒng)營銷模式上，殊不知這種營銷模式已經(jīng)遠遠不能滿足當前的市場需求，同時也使得教育培訓(xùn)行業(yè)不能更好地發(fā)展下去。為了更好地適應(yīng)當前的社會和市場需求的發(fā)展，我國的教育培訓(xùn)行業(yè)必須積極改變自己的營銷模式，主動創(chuàng)新新的營銷模式。隨著計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷也同樣成為我國教育培訓(xùn)行業(yè)主要的營銷模式和手段。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)展開教育培訓(xùn)行業(yè)的招生工作，已經(jīng)成為當前廣大民營教育組織機構(gòu)發(fā)展和生存的必要營銷手段。

一、網(wǎng)絡(luò)在我國教育培訓(xùn)行業(yè)中的特殊影響

在教育培訓(xùn)行業(yè)中，網(wǎng)絡(luò)營銷成為最新、主要的營銷手段，是因為網(wǎng)絡(luò)對我國教育培訓(xùn)行業(yè)有著特殊的影響。具體表現(xiàn)為：首先，教育培訓(xùn)行業(yè)的培訓(xùn)對象絕大部分是占有大部分網(wǎng)民比例的青少年人群，因此，展開教育培訓(xùn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷是勢在必行的。其次，網(wǎng)絡(luò)成為教育培訓(xùn)行業(yè)所凸顯出來的人文教育、人文特色的最好的宣傳載體。作為教育培訓(xùn)行業(yè)，它有別于企業(yè)，彰顯出獨特的人文教育和人文特色。而網(wǎng)絡(luò)是絕佳的宣傳載體，它充滿了濃厚的人文氣息，它以形象和直觀的形式表達和傳遞信息，是教育培訓(xùn)行業(yè)最重要的宣傳、營銷平臺。

二、教育培訓(xùn)行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的現(xiàn)狀和所遇到的問題

教育培訓(xùn)行業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷已有20余年的時間，但是卻不能很好地滿足實際市場的需求，同時網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展也不成熟。我國的教育培訓(xùn)行業(yè)依然還是采用傳統(tǒng)的紙張宣傳、口碑宣傳等模式展開招生工作，辦學(xué)模式也是采用傳統(tǒng)的辦學(xué)方式，并沒有形成自己的教育教學(xué)特色。教育培訓(xùn)行業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷沒有予以重視，只是建立起簡單的官網(wǎng)和網(wǎng)校等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，并沒有很好地去利用它們展開網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷，這也導(dǎo)致了我國當前的教育培訓(xùn)行業(yè)漏洞百出，亟待創(chuàng)新。當前，除去網(wǎng)絡(luò)營銷在教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展不成熟的原因外，在網(wǎng)絡(luò)營銷中，教育培訓(xùn)行業(yè)還遇到了以下幾方面的問題：1.更新網(wǎng)站不及時。大部分的教育培訓(xùn)機構(gòu)建立官方網(wǎng)站后，對網(wǎng)站不予以重視，也沒有設(shè)置專門的網(wǎng)站管理人員。在網(wǎng)站的管理上，對于培訓(xùn)機構(gòu)的詳細資料不能及時更新，也導(dǎo)致網(wǎng)站對所服務(wù)的對象沒有吸引力，讓網(wǎng)友沒有再次登錄的興趣。2.宣傳力度不夠。教育培訓(xùn)機構(gòu)所開設(shè)的官網(wǎng)一般只在本地的平面媒體上進行宣傳，或是被印刷在廣告宣傳頁的角落位置，不被人關(guān)注，這也致使宣傳的路徑過窄，宣傳的力度不大。3.缺少服務(wù)、營銷欄目設(shè)置。近年來，盡管各大教育培訓(xùn)機構(gòu)的官網(wǎng)開始不斷進行補充和完善，但是相對于企業(yè)的網(wǎng)站運營方面，缺乏相關(guān)的服務(wù)、營銷性欄目設(shè)置，不能及時抓住用戶的心理，這也導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)營銷效果不佳。

三、教育培訓(xùn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式的創(chuàng)新

我們知道，教育培訓(xùn)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷是依靠各種網(wǎng)絡(luò)營銷手段的綜合應(yīng)用來實現(xiàn)的。各個網(wǎng)絡(luò)營銷手段也不是相對獨立的，它們是靠相互作用來實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的職能的。因此，我們不難看出，教育機構(gòu)對于營銷手段的選擇應(yīng)該是不斷創(chuàng)新的。

（一）官方網(wǎng)站

作為教育培訓(xùn)機構(gòu)，為了介紹自己公司所開設(shè)的服務(wù)項目和教育課程所設(shè)置的網(wǎng)站，我們稱為“官方網(wǎng)站”。建立官方網(wǎng)站的初衷，是為了讓受培訓(xùn)對象更好地、更全面地了解公司的具體情況，更好地滿足市場需求，去吸引客戶，去占有更大比重的市場份額。官方網(wǎng)站是展開網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步，它除了讓客戶更好地了解培訓(xùn)機構(gòu)外，還能讓客戶加入到在線報名、在線咨詢、在線繳費等服務(wù)中來。作為教育培訓(xùn)機構(gòu)，對官方網(wǎng)站要予以足夠的重視，要認識到官網(wǎng)是自己企業(yè)的品牌和形象代表，要指定專門的創(chuàng)建、維護、更新的管理人員，隨時隨地對網(wǎng)站的動態(tài)和所遇到的問題進行掌握和處理。以“個性化”、“人文化”、“嚴謹化”的管理理念，積極維護和完善好官方網(wǎng)站的管理工作。積極創(chuàng)建起自己的品牌，形成自己的教育特色，并運用官方網(wǎng)站推廣出去，以期吸引更多的客戶、占有更多的市場份額。

（二）手機

隨著智能手機的誕生，網(wǎng)絡(luò)也迎來了“4G”時代，智能手機在人們的日常生活和工作中占據(jù)著中要的地位。智能手機不僅可以接打電話、發(fā)短信，還可以無線上網(wǎng)、支付轉(zhuǎn)賬、群發(fā)、視頻聊天等，它代表著新型隨身媒體的崛起，是新型的迷你型電腦。它的使用頻率、傳播速度、便捷程度要遠遠高于其他媒介，它在以后的網(wǎng)絡(luò)傳播中必將扮演絕對的“霸主”地位。因此，作為教育培訓(xùn)機構(gòu)，在以后的教育培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營銷中，對于手機這一傳播手段必須予以重視和側(cè)重發(fā)展起來，以期在以后的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展中時刻占有最重的市場份額。

（三）網(wǎng)絡(luò)搜索引擎

網(wǎng)絡(luò)搜索引擎是一種產(chǎn)品促進消費和官方網(wǎng)站推廣的手段，是企業(yè)為促進消費或盈利而采取的一種營銷手段。作為教育培訓(xùn)機構(gòu)，為了更好地吸引客戶，更好地占有足夠的市場份額，通過競價排名的方式將自家企業(yè)的網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)上排名靠前，以期更好地吸引更多的客戶通過網(wǎng)站或電話的形式對其進行關(guān)注或咨詢，以期達到主動報名、自主消費的目的。網(wǎng)絡(luò)搜索引擎消除了廣告和電子商務(wù)之間的障礙，成為了教育培訓(xùn)行業(yè)的最重要的宣傳優(yōu)勢。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，由于網(wǎng)絡(luò)搜索引擎操作相對靈活、同時便于管理，成為眾多教育培訓(xùn)機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營銷的首先方式。另外，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、個人網(wǎng)絡(luò)媒體、即時通訊工具等都是非常先進和便捷的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，它們在我國的教育培訓(xùn)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷中發(fā)揮著重要的作用、占據(jù)著重要的地位?？傊?，由于當前我國教育培訓(xùn)行業(yè)不能很好地滿足社會和市場發(fā)展的需求，市場營銷手段也相對滯后，亟需我國廣大教育培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)變營銷觀念，以積極主動的態(tài)度采用網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)代化手段開展教育培訓(xùn)工作。以期讓我們的教育培訓(xùn)行業(yè)更好地輔助教育部門，培養(yǎng)出更多、更好的高水平人才。

參考文獻

[1]閃茜.X國際教育集團網(wǎng)絡(luò)營銷方案研究[D].北京：中國地質(zhì)大學(xué)，2012.

篇（10）

一、成立經(jīng)濟開發(fā)區(qū)企業(yè)用工服務(wù)工作協(xié)調(diào)小組。

由區(qū)農(nóng)村勞動力開發(fā)就業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組牽頭，勞動、財政、農(nóng)業(yè)、交通、教育、扶貧辦、開發(fā)區(qū)管委會等部門為成員單位，下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在區(qū)勞動和社會保障局。協(xié)調(diào)小組辦公室每季度召集一次成員單位會議,交流勞動力培訓(xùn)、園區(qū)用工情況，協(xié)調(diào)企業(yè)用工服務(wù)工作。

二、建立企業(yè)用工和培訓(xùn)計劃對接機制。

每月初，經(jīng)濟開發(fā)區(qū)企業(yè)將需招工的人數(shù)、工種、形式、條件、待遇等情況，填寫《區(qū)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)企業(yè)用工需求統(tǒng)計表》報協(xié)調(diào)小組辦公室；區(qū)陽光辦、扶貧辦、教育局將培訓(xùn)計劃報協(xié)調(diào)小組辦公室；開發(fā)區(qū)企業(yè)用工服務(wù)工作協(xié)調(diào)小組辦公室根據(jù)用工需求和培訓(xùn)計劃，負責做好企業(yè)和培訓(xùn)機構(gòu)的對接工作，有的放矢地開展技能定單培訓(xùn)。

企業(yè)用工協(xié)調(diào)小組辦公室要定期不定期地召開培訓(xùn)機構(gòu)、職介機構(gòu)、缺工企業(yè)座談會，企業(yè)負責人與培訓(xùn)機構(gòu)、職介機構(gòu)負責人建立穩(wěn)定、直接的溝通、協(xié)調(diào)、合作關(guān)系，提高對接的頻率和效率。公共職業(yè)介紹機構(gòu)要免費向各類用人單位開放，吸引用人單位進場或委托招聘勞動力，定期舉辦“三方對接、聯(lián)動招聘”活動，培訓(xùn)機構(gòu)、用人單位、職介機構(gòu)同時進場招生、招聘，實行培訓(xùn)機構(gòu)與培訓(xùn)學(xué)員的對接、用人單位與技能型人才的對接、職介機構(gòu)與勞務(wù)派遣就業(yè)的對接。

三、鼓勵向工業(yè)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)輸送勞動力。

設(shè)立勞動力培訓(xùn)獎勵資金。區(qū)財政從教育附加、再就業(yè)資金、扶貧資金和支農(nóng)資金中分別提取4%設(shè)立專戶，對區(qū)內(nèi)各培訓(xùn)、中介機構(gòu)向經(jīng)濟開發(fā)區(qū)企業(yè)輸送員工并服務(wù)3個月以上的，按每輸送1人100元的標準予以獎勵，其中50%可獎勵給組織者個人。依據(jù)省有關(guān)規(guī)定，提高對電焊、車工、數(shù)控車床等技術(shù)含量較高工種的補助標準，增加對通過培訓(xùn)取得《職業(yè)資格證書》的人員補助標準。補貼支付以區(qū)勞動力市場錄用備案資料為依據(jù)，由培訓(xùn)單位申報、用工單位證明、協(xié)調(diào)小組辦公室審核、區(qū)政府批準。凡承擔農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)任務(wù)的單位，要保證受培訓(xùn)人數(shù)不低于30%優(yōu)先輸送工業(yè)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)企業(yè)。

四、改善經(jīng)濟開發(fā)區(qū)用工環(huán)境。

篇（11）

文章編號：1672-5913（2013）07-0034-04

中圖分類號：G642

1 背景

我國加入WTO后，國內(nèi)企業(yè)將面臨更加復(fù)雜、激烈的競爭，人才儲備顯得尤為重要。企業(yè)至少必須儲備經(jīng)營管理人才、信息技術(shù)人才、市場營銷人才、高級技能人才、企業(yè)咨詢?nèi)瞬?、企業(yè)政工人才等6類人才。其中信息技術(shù)人才是關(guān)系到國家信息化建設(shè)的基礎(chǔ)性、關(guān)鍵性問題。隨著IT、電信和互聯(lián)網(wǎng)的融合，對于IT類技術(shù)人才的需求無疑是增多了。

2005年國務(wù)院頒布《國務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》，職業(yè)教育迎來了一個空前發(fā)展的時機，但是，目前高等職業(yè)學(xué)校普遍出現(xiàn)計算機類專業(yè)生源數(shù)量滑坡、生源質(zhì)量下降的趨勢，招生工作形勢嚴峻。這既有宏觀政策和社會教育認同方面的原因，也有學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和管理理念、招生策略方面的原因，更有家長考生、社會輿論對IT類專業(yè)的誤解。如何提高IT職業(yè)教育機構(gòu)的招生能力、職業(yè)教育質(zhì)量的控制能力和就業(yè)指導(dǎo)能力，按照市場需求供給相應(yīng)的IT類人才，是我們面臨的嚴峻問題。筆者希望通過分析調(diào)研數(shù)據(jù)來說明問題，從職教內(nèi)部和職業(yè)教育發(fā)展規(guī)律的角度來剖析其存在的根本原因。

2 計算機類專業(yè)生源不足

高考生源逐年減少。2012年全國高考人數(shù)下降30萬，高校生源爭奪日益激烈。據(jù)數(shù)據(jù)分析，三大直轄市分別較2008年的報名人數(shù)峰值下降45%、30%和28%，山東、安徽、內(nèi)蒙古省內(nèi)生源數(shù)量較2011同比下降約5.5萬人、3.7萬人、1.8萬人。這對計算機類專業(yè)也是一個嚴峻的考驗。

近幾年全國計算機類專業(yè)生源萎縮，呈逐年下降趨勢，同時，畢業(yè)生就業(yè)對口率低，社會對計算機類專業(yè)普遍不看好。筆者調(diào)查了2010-2011年黑龍江省21所高校計算機類生源，其中有11所學(xué)校生源較前一年下降，如表1所示，有9所學(xué)校生源上升，如表2所示，但總體下滑902人。

3 原因分析

3.1考生家長對IT類專業(yè)的誤解

筆者于2011、2012年春季參與了黑龍江農(nóng)墾科技職業(yè)學(xué)院對黑龍江區(qū)域的招生咨詢，獲悉部分考生家長對IT類行業(yè)的誤解很深，他們認為計算機只是一個人人會用的工具，沒什么好學(xué)的。

“計算機”早已成為一個廣義的概念，它不僅僅是人人都會使用的工具，這就好比汽車已成為大家的代步工具，那么會開車就意味著會修車嗎？信息技術(shù)是一個更為廣闊的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)，當人們享受網(wǎng)絡(luò)帶來的生活便捷時，誰能想到，它就是物聯(lián)網(wǎng)、云計算、移動互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)運用的結(jié)果。

3.2專業(yè)設(shè)置缺乏特色

由于計算機的普及和國家信息化建設(shè)的推進，眾多教育機構(gòu)包括各大高校（公辦、民辦、本科、?？疲?、職業(yè)高中、短期IT培訓(xùn)機構(gòu)等都想在IT行業(yè)分一杯羹，導(dǎo)致所有的高職高專院校均設(shè)置計算機類專業(yè)。高職高專院校IT類專業(yè)的招生形成了“上有二本院校，下有中職學(xué)校，左有三本高校，右有培訓(xùn)機構(gòu)”的“四面楚歌”的嚴峻局面。

計算機類專業(yè)沒有傳統(tǒng)的就業(yè)崗位，如果不能和其他專業(yè)很好地融合，學(xué)生不知道將來畢業(yè)后干什么？

4 應(yīng)對策略與解決措施

在市場經(jīng)濟的今天，職業(yè)教育的發(fā)展日趨成熟，社會迫切需要職業(yè)教育。企業(yè)需要IT人才，學(xué)校IT類專業(yè)生源卻逐年下降，如何扭轉(zhuǎn)這種不正常的局面？筆者對2010-2011年黑龍江區(qū)域高職高專學(xué)校計算機類專業(yè)生源調(diào)研數(shù)據(jù)進行分析，總結(jié)了以下幾種策略。

4.1加強校企合作，創(chuàng)造品牌專業(yè)

我國職業(yè)院校計算機專業(yè)的發(fā)展與IT產(chǎn)業(yè)時代的快速發(fā)展的矛盾主要體現(xiàn)在兩方面：一是在校生學(xué)習的部分知識嚴重滯后；二是專業(yè)知識的學(xué)習只停留在表面上。這主要是由于部分專業(yè)實驗室短缺以及專業(yè)教師的后期培訓(xùn)跟不上時代的發(fā)展所造成的，將直接影響學(xué)生的就業(yè)。眾多教育機構(gòu)就業(yè)方面的數(shù)字表明，單一教育機構(gòu)的力量并不能完全適應(yīng)社會對計算機人才的要求。

分析數(shù)據(jù)結(jié)果證明，生源穩(wěn)定并上升的院校其中一個關(guān)鍵因素是校企聯(lián)合，黑龍江農(nóng)墾科技職業(yè)學(xué)院自從2008年開始尋求校企合作專業(yè)共建發(fā)展模式，5年來已經(jīng)和多家省內(nèi)外IT界知名企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作方式，并取得了長足的發(fā)展。通過產(chǎn)教結(jié)合，形成利益的共同體，利用各自優(yōu)勢，取長補短，將計算機專業(yè)發(fā)展成為各院校的重點專業(yè)、品牌專業(yè)。表3為學(xué)校計算機類專業(yè)校企合作一覽表。

4.2引導(dǎo)專業(yè)選擇，減少學(xué)生流失

通過問卷調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，在專業(yè)選擇的價值取向中，大部分學(xué)生為就業(yè)而選擇專業(yè)，只有少部分學(xué)生以興趣作為選擇依據(jù)。為此，在招生咨詢階段，專業(yè)教師要加強專業(yè)引導(dǎo)，講述、演示本專業(yè)的發(fā)展前景，讓學(xué)生結(jié)合自己的興趣，合理選擇專業(yè)，干自己喜歡干的事，做自己擅長的事，學(xué)生流失自然就減少了。黑龍江農(nóng)墾科技職業(yè)學(xué)院采取了以下措施：

1）動員全院教職員工參與招生宣傳。

生源是學(xué)校的生命，黑龍江農(nóng)墾科技職業(yè)學(xué)院多年以來一直把招生工作列為學(xué)院的重點工作，已經(jīng)形成一支由專業(yè)教師、機關(guān)人員和輔導(dǎo)員組織的招生宣傳隊伍。全院教職員工利用節(jié)假日到中學(xué)開展細致的宣傳工作，向廣大考生家長介紹學(xué)院的發(fā)展史和新面貌。

面臨高考的學(xué)生處于緊張的復(fù)習迎考階段，有很多學(xué)校封閉管理，這期間學(xué)生的信息來源渠道封閉且匱乏。學(xué)校和班主任在學(xué)生填報志愿時的作用不可忽視。2012年，為了加大對計算機類專業(yè)的引導(dǎo)，黑龍江農(nóng)墾科技職業(yè)學(xué)院在招生過程中加強與生源學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的聯(lián)系與溝通，讓他們了解學(xué)校的狀況并認可學(xué)校，然后通過專業(yè)講座、招生簡章、學(xué)院宣傳片向?qū)W生介紹學(xué)院和專業(yè)，起到了顯著的效果。

2）利用現(xiàn)代傳媒進行宣傳。

現(xiàn)代傳輸媒體主要包括電視廣播、校方官網(wǎng)、QQ、信息網(wǎng)絡(luò)等，這些媒介具有感彩濃、傳播速度快、形象生動、影響面廣等特點。通過對黑龍江農(nóng)墾科技職業(yè)學(xué)院2011級的45個班級學(xué)生的問卷調(diào)查——你是通過什么途徑了解到學(xué)校，其中47%通過志愿書，31%通過網(wǎng)站，20%通過老師推薦，2%通過電視臺。數(shù)據(jù)表明，網(wǎng)站和報考志愿書是學(xué)生家長參考的依據(jù)。

4.3小結(jié)