市場推廣論文大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇市場推廣論文范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

二、廣告策略

篇（2）

二、優化歐普照明的市場推廣策略

（一）強化品牌優勢歐普照明使用壽命長達10年以上，在相同亮度下，比傳統光源設點更多，節能省錢。在核心產品層次上是要為消費者提供綠色環保健康的光源，產品的品牌具有一定的知名度，可以借助已有產品的品牌效應，向消費者傳遞出公司的企業文化，傳遞產品的優勢。同時文聯燈飾商行可以聯合太倉地區的新開樓盤，共同舉辦燈飾知識宣講活動，普及照明燈具的知識，同時強化品牌優勢，讓消費者在裝修新房之前先對照明燈具有全面的了解。

（二）加大市場推廣力度文聯燈飾商行可以進行社區推廣、專業市場推廣、團購推廣等各種形式的推廣活動，因消費者對入戶拜訪的戒心較大，在進行推廣活動之前要做好前期的準備工作，在對小區進行掃樓前，要讓客戶準確的指導什么品牌什么時間會進入社區對其進行拜訪，以減少拜訪阻礙。在推廣活動過程中，要加強對活動信息與店面信息的介紹，有助于提高消費者的進店率和成單率，拉動門店銷售，同時還要針對不同消費者的需求重點介紹不同種類的產品。

（三）努力發展二級分銷商文聯燈飾商行是歐普照明在太倉地區的獨家，為了進一步提高歐普照明產品的品牌知名度和市場占有率，文聯燈飾可以努力發展二級分銷商，但是對分銷商要有一套管理和激勵機制，在價格方面要有低價限定，這樣可以保護產品的品牌形象，防止市場上的渠道竄貨，但是對于二級分銷商要有激勵機制，可以根據銷售額來享受獎勵金額，提高分銷商的拿貨積極性，同時要幫助二級分銷商，讓他們了解產品知識，幫助他們提高銷售技巧。

（四）與裝潢公司合作銷售照明燈具是屬于裝修建材的一種，在現在社會住宅裝修注重整體布局，多數消費者偏愛找裝潢公司進行整體設計，實行半包或全包的方案，在這種情形下，與裝潢公司和水電工合作，給予一定的提成，共同銷售是一項必然之舉。文聯燈飾商行可以和太倉地區知名度較高的大拇指裝潢設計公司、同濟裝潢設計公司、基磊裝潢設計等公司合作，共同銷售，一方面加大品牌宣傳，一方面提高銷售額。

（五）增加網絡銷售渠道網絡經銷商由于使用網絡媒介，因此其運營成本相對較低，可以將所售商品的價格調低，這種低折扣的形式本來就能夠吸引更多的消費者。文聯燈飾商行因其創立品牌時間不長，自身的品牌知名度不高，可以在太倉的主流網站主頁面，如太倉視窗、太倉信息港、太倉房產網等，進行品牌的宣傳，進一步進行折扣銷售，以便吸引更多的消費者，以此提高品牌知名度和消費者購買的積極性。文聯燈飾商行也可以自建網站，樹立公司形象，宣傳產品品牌，可以在網站上進行網絡抽獎的促銷形式，抽獎可以圈定出目標消費群體，獲得大量消費者的關注，通過網絡調查問卷、樣品試用調查等活動展開，這本身也是擴大公司曝光率的捷徑。在采用網絡抽獎方式進行促銷時,文聯燈飾商行應注意在獎品的設置上要具有一定的誘惑性，使消費者感覺物超所值；同時，活動參與形式要簡單化，要重點考慮激發目標消費群體的瀏覽興趣，從而保證消費者積極參與。

（六）舉辦多種銷售促進活動文聯燈飾商行應該進行多種短期近距離的銷售促進，以加強終端消費者對品牌的了解和認知，提高曝光率。可以選擇在太倉地區舉辦的大型家居建材展通過現場派發宣傳單和產品，老顧客專屬優惠活動，拉近與目標消費群體的距離，通過經常性的此類活動，不斷培養出消費者的忠誠度，達到宣傳品牌的目的。當然，短期近距離的促銷要做到長期性堅持，可能短期內并不能看到營業額的實際增長，不過這有利于目標消費者親身體驗產品和了解公司及其服務，可以促進其在適當的情境下成為消費群體。

篇（3）

一是技術供給和技術需求的行為主體目標存在差異，技術從研發生產到推廣應用等各個環節的主體目標不一致導致了農業技術的供給和需求存在明顯的脫節現象。二是農業技術供給與需求的信息反饋機制不足，信息反饋機制存在明顯的落后，阻礙了新技術的開發應用和研究，進一步阻礙了新技術的推廣和擴散。三是信息通道不順暢，導致了科研機構不能及時掌握農民群眾對技術的需求變化，從而影響了農業科技成果轉化為實際的生產力。

2.現行的農技推廣體系限制了其走向市場化

我國現行的經濟體制為市場經濟，但現行的農技推廣體系是在計劃經濟時期形成的，還帶有明顯的計劃經濟陰影，與計劃經濟時期的組織結構相適應。隨著廣大農民非農業收入比例的增加，農民采用的農業生產技術更加先進，尤其是先進的田間耕作技術大大降低了農民的勞動強度，原農技推廣體系的功能發揮就逐漸弱化，農技推廣工作的效率逐漸降低。同時，農業收入與農業技術研發創新有著密切的關系，但是農業收入卻沒有與農技推廣進度、普及率、服務質量以及推廣效益掛鉤，現行的農技推廣體制也沒有充分體現出激勵作用。

3.農技推廣與科學教育分離

農業生產的進步和發展離不開科學技術的支撐，農科研發、教育與農技推廣是統一的、大一體的推廣體系，既要合理分工，又要密切聯系，最終為促進農業生產服務。但長期以來，各自為政，形成各自的工作傾向，缺乏合作意識，制約了農業科研成果的推廣應用和轉化進程。

二、市場經濟條件下的農技推廣體系建設

借鑒國外發達國家農技推廣工作的成功經驗，綜合我國的農技推廣實際情況，我省的農技推廣體系建設應該包括以下幾個方面。

1.建立農業教育體系

建立農業教育體系的目的是為了切實提高基層農民群眾和其他農村居民的文化素養，通過高等農業院校、中等職業院校以及地方性的農民培訓基地，積極培養農業科研、開發和應用型人才；也可通過對基層農技推廣人員進行中、短期培訓，向基層農技推廣人員和農民群眾傳授新知識、新技術和新產品。

2.建設農業科研體系

建設農業科學研究體系的目的是為了探索出適合我省實際情況的農業科學技術，從而降低農民群眾的勞動強度。農業科研機構作為地方的一個公益性的非政府的組織機構，通過政府部門的積極參與和多元化的籌資渠道，憑借技術和人才等方面的優勢，在基層積極開展應用基礎研究和相應的推廣工作，讓科學技術為農業發展提供充足的技術支撐。

3.建設以政府部門為主體的農技推廣體系

由于我省農技推廣和農業發展的特殊性以及農技推廣工作的經濟特點，政府應該在公益性農技推廣體系中占據主體地位，積極解決好政府下屬的農技推廣體系改革，對組織結構不斷進行優化，提高農技推廣機構的服務效率，確保將最新的農業科技成果推廣應用到生產實踐，及時轉化為現實生產力。政府部門還應該保證農技推廣組織有充足的工作經費，真正解決其后顧之憂。

4.建設以當地企業為載體的農技推廣體系

涉農科技企業，可以憑借自己的技術和設備優勢在基層開展農技推廣服務，并憑借自身的營銷體系實現科研、開發、推廣、生產、銷售、售后服務一體化經營。通過這種體系的建設，讓涉農科技企業成為農業科學技術創新的主體之一，促進企業不斷加強面向市場化的研究和開發，并最終形成有利于農業科技成果轉化的機制，從而大大增強農業創新科技的有效供給。企業在進行農技推廣體系建設過程中可根據自身的實際情況，選擇合適的模式。可以通過購置科技新成果，將其轉化為實際的科技產品；可與農業科研機構、教育單位合辦、合作發展。

篇（4）

天高任鳥飛

20世紀，商界對行政、管理方面的需求劇增，從而創造了對文秘服務的需求。隨著臺式電腦及日益復雜的辦公設備的面世，對文秘的知識和技能的要求也在提高。

同時，企業的總體面貌也在大幅度改變。大公司在想方設法使自己的營運簡化而有效，外包是一個通行的做法。它們請另一個公司來提供服務，而這些服務傳統上是由本公司的職員來做的。小公司也要保持精兵簡政，因此也會求助于外包，而不是最后變得機構臃腫、人浮于事。

巨大的市場需求與商界新的營運方式的聯姻，便誕生了一個充滿商機、富有活力的朝陽行業：商業支援服務。事實上，正因為機會太多，如果沒有清晰計劃、特色服務和市場定位，那么成功的機會也很渺茫。但若經過深思熟慮和充分準備，再加上小額資金，那么很快就會踏上贏利之路。

市場定位

商業支援服務企業有三類主要的市場：一般公眾、小型企業和家庭企業以及大公司。

1、一般大眾

指的是個體消費者而非企業。這類市場中最大的兩部分是需要準備簡歷的人們和大學生。找工作的人要制作新的簡歷或修改簡歷時，實際上可能只是起草一個文本，然后交給服務公司進行設計并印刷；甚至也會要求幫著撰寫部分內容。即便是失業率低的時候，簡歷市場也很重要，因為人們未必是在失業時才需要簡歷。

有些學生在準備很長的論文，例如研究生論文或課題，他們正是服務的主要對象，一旦得以畢業，他們還會回來要求幫著做簡歷。

除學生外，學術群體也是企業財源（想想那些教授們，他們的專著和論文需要文字處理、編輯和校對）。

2、小型企業

可能商業支援服務企業的大多數客戶屬于這一類。這些客戶是公司，它們沒有雇傭一個專職人員的金錢、空間和需要，但又需要文秘及行政支援。或者是，他們寧愿把某些特定的任務外包，也不愿意在人才和必需的設備上投資來把工作做好。

3、大公司

即便是有專職文秘和行政助理的大公司也可以成為商業支援服務企業的服務對象。如果某家大公司出現了公司內部處理不過來業務的暫時現象，也會讓商業支援服務企業幫著減輕負擔。或者如前面提到的小公司那樣，它們也會將某些特殊項目外包，而不是雇一個臨時工。這是種明智的策略，因為雇臨時工意味著對他們進行培訓并提供一定的工作設備。把這些推給商業支援服務企業便解決了這一攬子問題。

大公司里的職員休假或生病時也需要商業支援服務。他們也不需要臨時人員，但的確需要有人能處理缺席員工的全部或部分工作。

抓住機遇

瞄準幾個市場群的想法很妙。很好的市場定位是很重要的，因為這樣就可以對自己的服務項目、營銷計劃和消費者服務體系量身訂做，以便迎合消費群的需要。那樣就可以作為某一領域的專家在業界受到尊敬，從而提升自己的營銷成就，也就可以適當地提高收費標準。市場定位需要考慮的因素包括：

1、其他商業支援服務。讓其他業主了解自己的服務是超值的或以合同為基礎工作的。或許需要在收費標準上打折扣，讓他們獲利，但自己的市場推廣或銷售成本要最小化，以抵消折扣。但要確保這些緊急工作可以使自己得到補償。

2、特定職業或行業。如果自己在某一領域有特長，那就可以將服務目標鎖定在這一領域。最常見的兩個領域是法律和醫療。尤其是為這兩個領域作轉錄，需要熟悉格式及大量的專業術語。

3、地域。如果身處人口密集區，比方說辦公中心或輕工業園區，那么可以根據地域選擇自己的市場。確定了影響自己的幾個因素后，就向所在區域的公司推銷自己的服務，此時可以強調消費自己的服務的種種便利。

4、學術。如果靠近大學或學院，就可以瞄準與學術相關的眾多機遇開展服務，包括學生、教師及行政管理人員。

啟動成本

商業支援服務業最引人注目的一面是其相對低的啟動成本。如果自己的信貸聲譽良好，那就不用掏現金就可以提供服務。當然如果自己有一部分啟動資本，基礎會更扎實。許多商業支援服務企業是用個人積蓄及自己已有的設備開辦起來的。

很多經營者在全職工作的同時另外開辦企業，因此他們的個人生活費用是隱形的。但如果從一開始就打算全身心投入新的業務中，那一定要在手頭留出足夠的現金，在有收入之前用來支付各種花費。至少應當在儲蓄中留出相當于三個月花費的費用備用；如果有6～12個月的儲蓄費用，那就更好。

營運

作為獨立經營者，至少要將1/4的時間用在一般性的企業管理、行政、推銷、采購及帳目上。企業越大，需要的人越多，就越要花時間處理這些事務而不能做自己的工作。無論公司大小，別忽視了行政管理方面。如果不在常規的基礎上營銷，企業最終會。

經營商業支援服務要花費大量精力。如果既可合群又能獨立工作是再好不過了。要善于同時處理幾個項目，并始終讓每個客戶感到自己是最受重視的。

地理位置

在挑選企業位置的時候有兩種選擇：家庭或商業區。商業支援服務公司在兩者中的任何一個地點都會很成功；可以視自己的個人目標和資源來決定。

在考慮地點問題的時候，有幾點需要注意。所提供的特色服務和市場定位既要面對一般公眾、小企業主，因為這些人需要靠近辦公室；另一方面大公司的經理也想看看辦公設備，并讓雇員或郵遞員進行遞送工作。

專業形象在任何行業中都是成功的關鍵因素，在此類行業中尤其如此。今天商界普遍接受在家中營運（事實上，許多消費者喜歡跟在家中營運的公司打交道，因為這類公司成本低，收費也低），但即便是選擇在家中開辦，也要以正規企業的面目示人。如果選擇商業區，要保證所選位置與自己的目標相容。

收入與開支

在確定收費途徑的時候有多種選擇。一些經營者只是給周圍的同類公司打個電話，看看其他公司如何收費，然后確定自己的收費標準。有些人只是根據自己的利潤期望并以此為基礎定價。這樣就有按項目收費、按頁收費及按小時收費的問題。

最好的途徑是根據工作所需要的技能水平、自己的利潤目標和市場實行多層次收費。這需要設立一個體系，給自己一個在其中工作的框架，就可以確定一貫的、合理的、公平的服務價格。

口頭或書面報價都可以，但最好給自己作個記錄，這樣可以供自己及客戶備查。

市場推廣

市場推廣是顯示自己創造力的領域。這是件很多人不想做的事情，但對成功創辦企業并贏利來說，這是關鍵的方面。

如果市場推廣沒有立竿見影，那也不用灰心喪氣。很少有人在聯系他們的時候恰好就需要服務，但如果做成一個專業化的、吸引人的信息包，人們可能會把它保留在文件中，在需要的時候再聯系，或者推薦給需要這種服務的同事。在數月或一年之內沒人回應也是正常的。

此時就可以發現怎樣創造基本的市場推廣計劃，但在形成自己的計劃時，還需要注意商業支援服務的一些做法。例如，查查當地的電話公司，找找它的廣告期限和分發通訊錄的日期，如果可能的話，及時讓自己的企業開張，以便自己的通訊方式能包括進去。黃頁目錄是新企業的重要資源，特別是在企業的早期，因此不要因其他開張事務而受挫以至于錯過了這種機會。

另外，重要的一點是，確保自己所有的市場推廣材料都做得很專業化且準確無誤。很多商業支援服務在本領域內把客戶的工作做得很妙，但常常忘了為自己做同樣的事。聘請一位圖像設計師或專業撰稿人幫助設計一下自己的營銷包裝，或許會談成一筆對雙方都有益的生意。

至關重要的推薦

推薦是獲取新客戶的基本途徑，因此用系統的方法處理這一問題比較好。自己應該有能力辨別誰的推薦最終會變成自己的業務，因此可以對這些推薦資源加以培養并酬謝。

篇（5）

[關鍵詞]奧運經濟奧運商機體育營銷體育精神

奧林匹克運動的歷程應該永遠銘刻著這兩個人的名字：剛剛卸任的前國際奧委會主席薩馬蘭奇和美國金融家尤伯羅思。薩馬蘭奇更新了奧運的理念，主張奧運會應為一個國家和一個城市的發展服務，將體育精神和一個國家或城市的經濟契機結合起來，為現代奧運的發展開拓了廣闊的空間。1984年以前的奧運經費主要靠政府撥款，使舉辦國家或城市背上沉重的債務。1984年的洛杉磯奧運會一改過去的做法，不再靠政府撥款，而是靠出售電視轉播權、收取廣告費來經營，首次將商業操作介入奧運運營,尤伯羅思是本次運營的策劃者和操作人。由于他的智慧和才干，本次奧運會不僅實現了歷史上的首次贏利(贏利2億美元)，并使奧運會由體育運動轉變成為社會各界廣泛參加的舉世矚目的大型社會經濟活動而更加深得人心。以后電視轉播權和TOP(頂級)贊助商計劃相輔相成，奧林匹克運動和現代商業營銷緊密結合起來，使企業和品牌競爭提供了更具挑戰力的現代平臺，從而使奧運贊助成為國際知名企業和品牌競爭的熱點，形成獨具特色的“奧運經濟。”

體育營銷有兩個方面的涵義，從體育產業方面來講即如何更加深刻而有效地推進體育產業化和市場化，使之逐步具有自我發展、自我完善的運行機制而成為獨立的運營體。而從企業方面來講，即將體育活動和體育業作為一種促銷手段或形象背景，利用冠名、贊助等形式，通過所贊助的體育活動推廣自己的品牌或樹立企業形象，達到營銷目的。現在，體育營銷的觀念已經深入全球各大經銷商心中，體育背后所蘊藏的無限商機成為世界著名大企業關注的焦點，體育賽事也成為公認的品牌宣傳的最好廣告載體之一。

中國的體育營銷起步較晚但發展較快。1984年中國參加奧運會時,僅有“健力寶”和“海鷗表”兩家企業向代表團贊助了總額70萬元人民幣的資金和實物。僅過十幾年，2000年的悉尼奧運會，中國代表團獲得的贊助總額已是1984年的100倍，這說明體育營銷觀念已經深得人心，產生了強大的社會共鳴，許多廠商已經將促銷主體由“明星廣告”和“政府關系”轉入體育營銷。營銷方式也已經多樣化，由贊助、冠名等基本方式而發展為形象公關和產業連動，最典型的就是伊利集團，聘任田徑明星劉翔擔任“形象大使。”現代奧運已不僅限于體育賽場，而且也是大企業品牌和形象營銷的決賽場。體育比賽尚有“友誼第一，比賽第二”，而對企業來說則純粹是一場促銷實力的“肉搏！”企業營銷之爭比體育比賽更加殘酷。2008年的北京奧運，國際知名企業將借助奧運之機走進中國市場、塑造深得人心的品牌。面對強大攻勢，中國企業恐怕搶得每一分利益都將十分艱辛，這就要需要中國企業充實實力，準確定位，借助奧運會，進行成功的體育營銷走出國門，走向世界。總之，北京2008年奧運會,2800億元的投資，為許多企業帶來了商機，也為眾多企業構建了一個市場推廣平臺。

篇（6）

而今，經過三十載的努力，這種夢想正在逐漸轉變為現實。

孫建華用實際行動詮釋愛國情懷，用不竭的創新精神詮釋著“中國創造”，憑借頑強的毅力，終于獲得生物感應傳感器基礎理論研究、軟硬件開發、系列產品定型設計及工程應用的成果，并完成了專利技術到市場應用的商業轉化。不僅打破傳統觸摸式報警產品的技術缺陷，更是填補了全球生物感應智能報警技術的空白。他為推動世界安全防范技術由傳統技術向生物感應智能化傳感技術發展的變革作出了重要貢獻，被譽為全球生物感應技術的“第一人”。

生物感應技術的發明成功，無疑將是劃時代的成果，它突破了國際入侵報警技術領域，漏報、誤報的技術瓶頸，并帶來安全防范技術（如生物感應介質與普通塑鋼門窗融合實現智能塑鋼門窗）等的變革，將徹底改變傳統安全防范技術的設計理念，一張紙、一根繩、一個坐墊、一個錢包，都可能是您想要的安防產品，使國際社會人們對安全的需求觸手可及。

為理想而奮斗

蘇格拉底曾說過，“世界上最快樂的事，莫過于為理想而奮斗。”

多年來，孫建華用堅持不懈、務實創新來追求他的科技創新之夢，實現了一個工人發明家的夢想。

上世紀70年代，高中畢業的孫建華作為知青下鄉，招工到中國工程物理研究院從事廣播電視設備維護工作。在工作中，他發現人體在接觸電視機天線時會產生圖像變化和噪聲，同樣在觸摸收音機天線時也會產生類似的現象，而非生物接觸天線時則沒有影響。

這一常見的現象，讓孫建華對探索生物感應現象產生了濃厚的興趣，萌發了“利用人體生物感應現象研究可以區別生物與非生物報警技術的念頭”。他開始利用業余時間，自修大學專業理論和有關電子學基礎知識。無廠房，就把家里當成實驗室；缺設備，就東拼西湊買二手的儀器；無團隊，就一個人堅持。孫建華傾其所有，致力于生物感應發明技術的研究、試驗等工作，經過二十多年的努力，他終于在家庭實驗室內完成了生物感應報警技術原理研究和樣機試驗，于2001年申請發明專利，2004年獲得了國家專利局授權。

相比傳統的接觸式報警，生物感應技術采用感應介質產生空間弱電場形成的“虛擬屏障”非接觸感應人體報警，對人體各種入侵方式100%響應，具有不漏報、防破壞、不可破解的技術特征。此外，采取生物甄別和環境自適應技術，具有區別小動物、非生物和自然氣候的功能，不僅極大地降低了誤報的可能性，在戶外各種氣候環境下也能穩定工作。

目前，入侵報警安防產品存在漏報、誤報的技術缺陷一直是世界性的難題。隨著生物感應技術的成功研發，不僅突破了國際入侵報警技術領域，漏報、誤報的技術瓶頸，并帶來安全防范技術的變革。

2001年，他先后入選《中國專家人名辭典》、《中國專家學者辭典》、《中國專利發明人大全》。在平凡的工人崗位，他先后獲得中國工程物理院第一屆青年科技論文報告會“優秀論文獎”；中國工程物理研究院核物理與化學研究所科技論文報告會“優秀論文獎”；1998年至1999年期間，參與研制臭氧發生器及實驗研究工作，獲得中國工程物理研究院環保工程研究中心科技論文報告會“優秀論文獎。”

探索產業化發展路徑

孫建華發明的生物感應傳感器研究和產品應用走在世界安全防范技術領域的前列，開創了生物安防智能報警技術的變革。

2002年孫建華得到綿陽市游仙區政府10萬元科技資金的無償支持，創辦了四川省綿陽市安防科技有限公司，專業從事生物感應報警技術應用探索與產品開發。

面對國內外市場應用中的空白，孫建華再次帶團隊進行了研發。要實現生物感應安全防范報警技術的應用，首先需要研發在安全防范技術領域的實用產品，但在產品研發和市場應用初期，公司面臨國內外無先例、無技術標準、無融資渠道的鴻溝和門檻；技術上也需要突破空間電場載體排除干擾和設備工作穩定性等問題。

經過13年的堅持，如今孫建華已經實現了生物感應系列產品的定型設計，不僅具有人體感應空間電場非接觸報警的穩定的物理性能，而且具有區別生物與非生物及小動物的智能，產品可隱蔽、可粘貼、可移動、可水下、可地下、可隨身攜帶布防，適應室內外全天候工作。這些突出的技術優勢和巨大的產業空白，使得孫建華和他的公司在很短的時間內，相繼開發成功金融、國防、軍事、監獄、航空、文物、電力、家庭等領域的生物感應智能安全防范系列產品，并已獲得了在相關領域成功應用的工程案例。

目前，孫建華的企業已成熟的核心技術包括“空間電場介質”為載體的“生物感應傳感器”及系列產品的軟件和硬件設計。已成熟的樣機更是多種多樣，有針對野外周界入侵報警的需求設計的“智能周界”，有針對臨時移動目標的“移動周界”，有針對門窗防盜報警的“便攜式伸縮隔離帶”，更有“智能語音一米線”、“智能不干膠紙”、“智能通道”、“智能門鎖裝置”、“語音地毯”等一系列能廣泛適用的生物感應智能安全防范系列產品，這些產品經過不斷地試驗、應用和反復改進，均已進入了產業化定型設計階段。

篇（7）

大學三年級有選修課，開了10多門，要求每人必須選修3門。我選了5門，但沒有選修計算機。可是，選修的5門中有3門不感興趣便丟了，只剩下兩門，3門才能畢業過關，怎么辦?恰恰這時，同學黃鳳才對自己選修的計算機不感興趣，他把這門給丟了，我得知后就說“讓我去替你吧”。學的是BASIC語言，每當老師查人念到“黃鳳才”時，我便站起來大聲喊“到”。快期終考試了，我才發覺長期如此不行，自己辛辛苦苦修的學分最終會是黃鳳才的，便去找老師說明自己的真名實姓。因為成績好，經老師查實讓我恢復了“本來面目”。

1990年大學畢業后，愛好武術的我被分配到北京農業大學當了一名武術教師。也就在這時，我的思想發生了很大變化，認為“綠蔭場”并不適合自己長久呆下去。教書的工資很低，兜里沒什么錢，遇到和同學一塊聚會之類的小開銷，我都得找朋友借錢，很丟臉。

當武術教練，課不是很重，一周才帶4節大課。我當時同北京農大的一些研究生混熟了，我得知這些研究生可以使用學校里的電腦，就央求他們帶我去計算機房，教我學電腦。當然，那時農大的電腦也非常少，而且保管得相當嚴謹，除了做課題必須使用外，連這些研究生也輕易不能亂動的。最初，我雖然進了計算機房，但只是個看客，那些學生只讓我站在一邊觀摩，絕不允許我碰一下計算機。

有一天，我又到計算機房里做“看客”，正在工作的計算機突然出現一個錯誤操作問題，幾名研究生費盡了九牛二虎之力，怎么都難以讓計算機正常運轉，他們被迫打算中止工作。這時，站在一邊的我主動請纓，“讓我試試吧。”那幾名學生看看我這個既是“先生”又是“學生”的“計算機迷”，不相信地說，“你行嗎?”“你們不讓我碰機器，怎么知道我不行?”他們見我說得在理，就把計算機讓給了我。憑著平時積累的扎實理論基礎，我從容不迫地上了機，連自己也出乎意料，只用了兩三分鐘的時間，竟然把那個“難題”輕而易舉地排除了。自那時起，那幾名研究生開始對我刮目相看，我也因此獲得了使用計算機的“特權”。往往是他們干活到深夜十一二點，后半夜電腦便歸我了。這時，我的計算機技術可以說飛長。

爸爸見我酷愛計算機技術，便破例花2750元給我購了臺電腦。如果要說中國的電腦什么時候開始進入家庭，我可以說是最早使用家庭電腦的。當時，農大的一些研究生寫論文，文稿便交給我有償打印。他們寫論文，要建有關土地面積、降雨量、產量等地理資料數據庫，我便用電腦給他們建立數據庫并協助進行數據分析。就這樣，我利用晚上或星期天給他們干活賺些“外快”，這可以說是有生以來最初的打工生活。

在中關村尋找游戲規則

20世紀90年代初，“下海經商”風起。我到南方一個朋友家作客，倍感“海潮”澎湃，一想到自己天天在操場上風吹雨淋的沒什么意思，于是毅然決定“下海”。

媽媽給了我2500元錢作為我下海的啟動經費。我同農大畢業的那幫朋友一共5個人開了家“神農咨詢有限公司”，在清華大學南門租個門面掛上牌子，自己當上了董事長，作農口的一些項目咨詢，提供農技信息。

公司開了，卻好久沒生意。作為董事長的我不得不出外打工，幫亞運村一家廣告公司作電腦動畫。當時，薪水500元，還不錯。下班回自己公司時，在路上買5張大餅、1塊羊肉、1個大白蘿卜，做鍋羊肉蘿卜湯，啃大餅，用自己打工的工資來養活那一幫人。神農公司雖做了一個項目，但失敗了，只得關門，1萬元賣了公司，各自散伙。

1993年夏天，湖南有個叫戴順天的人發明了一種兩筆字型輸入法，即“太極碼”。他想在北京成立順天電腦分公司，經人介紹我出任這家公司的市場推廣部經理，開始了真正在中關村打工的生涯。

從我個人的感覺來看，這是一個好產品，甚至到現在，我依然認為那是一個好產品。當時的市場是個萬“碼”奔騰的時代，五筆字型輸入法的極大成功，激起了無數的輸入法面世，推廣輸入法的公司比比皆是。我作為推廣部的經理，自然是要努力推廣“太極碼”。我開始干起了我在學校從沒干過的事情，首先是在北京幾乎所有的高校搞講座。記得當時公司是初創階段，我的月薪很低，而且每天晚上幾乎都有講座。北京當時有82所高校，我幾乎跑遍了，有的高校留下我多次奔波的身影。講課時，帶的是一包軟件與書，回來時口袋里揣著一大把錢，滿載而歸。

1994年一個層林盡染的日子，我到做中文平臺的北京怡江新技術開發有限公司談有關“太極碼”的合作事宜。結果合作沒談成，對方老板看上我了，認為我是一名不錯的干將，“你干脆別做什么太極碼了，到我們公司上班吧!”

與“太極碼”相比，怡江公司的“天匯”是個大品牌，是當時中文平臺中技術比較好的一個軟件。我欣然接受邀請，出任這家公司的總經理助理，從事產品開發、市場推廣、對外合作、產品銷售、客戶服務、公共關系、廣告傳播及公司內管理等諸多工作，主要精力集中于“天匯標準漢字系統”的市場推廣和銷售。

1996年春，DOS中文平臺幾近衰落，市場極小。“怡江”轉向新的產業，而我覺得自己比較適合在軟件業發展，于是加盟到當時還處于低谷的金山軟件公司，并被委任為該公司的副總經理，負責公司產品線設置、開發項目管理、營銷策略及相關計劃制定，并參與公司內部調整和管理，重新擬定公司的開發方向和市場推廣策略，嘗試采用大規模市場營銷手段進行軟件市場開拓。金山公司總裁雷軍幾年后還頗有感慨地說，“是毛一丁教會了金山怎樣做市場。”

這年秋，我見金山公司的發展方向不明確，便跳到長城集團公司做PC市場策劃部傳播主管，負責金長城系列電腦的市場推廣工作，涉及產品定位、營銷及品牌推廣策略、大規模傳播活動組織、廣告策劃及計劃執行，競爭產品的市場預測、分析，各種市場促銷活動的策劃實施，通過差異化營銷手段以家用電腦系列帶動商用電腦系列銷售。當時，長城公司策劃部聚集了一批精英，他們對市場的感覺、策劃、操作能力都很強，而且還具有團隊精神。加盟后，我們跟“聯想”、“方正”等公司展開了一場市場角逐，競爭的結果雖然平分了市場，但“長城”花費的市場費用僅是“聯想”的十分之一。在這場大戰中，我成功策劃并推行了金長城電腦“九大特征”、“七項全能”、“三電一體”等產品概念，組織了金長城愛心義賣等多次大型市場活動。1997年，金長城電腦成為國產三大品牌之一，我尤為欣慰，精力沒有白費。

1998年春，長城公司換帥，接著進行大調整，整個策劃部集體解散，我也隨即而離開。離開“長城”后，我在北京連邦軟件產業發展公司任策劃總監兼公關部經理，負責公司總部的市場策劃、市場推廣和品牌建設工作，主要涉及戰略規劃、品牌管理、廠商合作、市場推廣等業務。在“連邦”，我成功運作了“百萬國產軟件”、“抗洪救災愛心義賣”、“Windows98午夜瘋狂熱賣”等多個大型活動，為“連邦”營造更好的市場品牌形象付出了自己的艱辛和智慧。

1999年初，“連邦”開始發展電腦教育培訓、信息產品流通、互聯網絡營銷、IT資訊服務四大塊業務。我從總部“借調”到負責互聯網絡營銷這一塊，我與同事們耗盡了心血，著手規劃電子商務業務。受國外一個叫“亞馬遜”的網站啟示，我給我們的網站取名為“珠穆朗瑪――數字巔峰”，域名為“8848”。――人家既然能創造世界上“最長的河流”，我們完全可以建立世界上“最高的山峰”。通過大規模拓展電子商務業務，“8848”很快在互聯網領域擁有一席之地。

1999年8月，“8848”網站從“連邦”的一個事業部發展成為一個獨立公司――珠穆朗瑪電子商務網絡服務有限公司。作為市場總監的我成功組織“七十二小時生存測試”、“中國國際電子商務展”及各種網上活動，使月銷售額達到2000萬元以上，獨立后的100天內資產增值100倍。于是，“8848”幾乎成了國內電子商務的代名詞，公司形象廣泛傳播，深入人心。

這年12月，8848網站的以我打頭的3名主創人員以團體的形式加盟北京實華開計算機技術有限公司。離開“8848”后，我與多家網絡公司接觸過，之所以選擇實華開這樣一家名氣不是很大的公司，是因為實華開業內背景較長，資金情況較好，管理隊伍健全。我出任的是實華開副總裁兼在線銷售事業部總經理，其他二位出任事業部副總經理。

在實華開，我把“EC123”網絡規劃為“網上折扣店”，作了不少推廣策劃，效果明顯。可是，由于某種原因，在這個單位只做了3個月，我于2000年春又離職到了北京中文之星數碼科技有限公司，受聘為營銷副總裁。一上任，我展開了拳腳，策劃推出的“中文之星智能狂拼”很快賣出近20萬套。

爾后，我發現公司產品開發的線很長，不想再在這里干等下去，便又選擇離開。2001年8月1日，我再次應聘成功，成了北京瑞星科技股份有限公司的副總裁，主要負責公司市場推廣工作，設計瑞星全線產品及公司戰略、品牌等相關推廣工作。

跳槽10多次找準自己的定位

我自棄教投身中關村“下海”創業至今，掐指一算前后竟換了不下10個單位。我的跳槽歸納起來，大致能分幾個階段：當老師可稱得上是“觀潮”，做太極碼時是“入行”，搞天匯時才有了“定位”，在金山為“練手”，長城像“進修”，到連邦是“突破”，從“做產品”到了“做行業”，創建8848不失為“趕潮”，步入實華開為“反思”，進中文之星是“回歸”，到瑞星便是“挑戰”，一步步趨向“成熟”。

與眾多打工者相比，我與一般人可能有很大的不同。別人通常喜歡縱向發展，呆在一家公司里從員工做起，一步步地向上爬，直至成為部門經理、副總經理、總經理。而我從不這么做，我喜歡橫著走，我先后跳了這些公司，基本上擔任的都是部門經理、副總裁之類的職務，自己走的路可稱得上是“職業經理人”的道路。

我樂意做“市場人”，從來不做市場之外的事。我跳槽，沒離開過IT和市場這兩個圈子。跳來跳去，都是為求生存。對做這行，我有個“保姆理論”：孩子是人家的，做市場的像奶媽，可以盡心，但不要太多情，別把孩子當自己的。

求職上，我有一個最基本的原則，就是“事可不可以干，人可不可以交，環境夠不夠好，待遇夠不夠高”。不管所在公司現在的情況好壞，他們搞的事一定得讓我覺得有可行性，而且老板還應該是個值得交往的人，另外我還要考察這家企業的文化氛圍，同事之間相處是不是融洽，有沒有團隊精神。當然，對于職業經理人而言，企業于己說所有權與經營權是分離的。作為一名打工人員，我對待遇也有一定的要求。

許多人勸我自己當老板，我暫時沒有這方面的打算。雖然從能力、經驗和資源上都較成熟，但有的人適合做帥，而我適合做將；既然是將，要文武皆全，忠于職守，找到好的戰略，運用好的戰術。我們給公司花錢，在我手里，要讓你的錢花得值。

篇（8）

設計要求：1、安裝資料及要求。包括：平面圖；用電負荷情況；供電電源情況；氣象及水文資料等。

2、選子：位置、型號的選擇

3、土建施工

4、設備安裝

課題二、小電流接地系統的故障選線的研究

指導老師：戴勝坤 地故障時，故障特點不是非常明顯，故障選線就顯得很有必要，所以，要求學生

比較詳細的了解國內外小電流接地系統故障選線的研究現狀和研究方法，對現有

的選線方法進行總結并加以改進，找到適合的故障選線的方法；3、 利用ATP的仿真軟件對小電流接地系統進行仿真；4、撰寫畢業論文。

課題三、64點溫度監測與控制系統的設計

指導老師：游佳

設計內容：64點溫度監測與控制系統針對室溫環境下的溫度監控，如大型機組的軸溫，大型變壓器油溫，化學反應過程，環境測試等。控制核心采用微處理器或單片機，監測64點溫度，溫度范圍0～100℃，采用半導體溫度傳感器AD590，按矩陣方式切換輸入信號。輸出8路開關控制信號和2路PWM模擬信號（具備PID控制能力）。同時要求利用微處理器或單片機的已有通訊接口或其它工業控制網絡實現數據上傳和控制。

設計要求：1.總體方案設計，需要提出至少兩種切實可行的方案，并加以比較，選擇一種最優方案；

2.根據總體方案設計硬件電路，需要有理論依據，有分析計算過程，選擇的主要元件要有原理和說明，所有元件必須有型號和參數；

3.軟件設計，使用匯編語言或C語言編成。主要軟件必須能在設計制作的硬件電路上正確運行 ，且能夠顯示被測試對象的溫度；

4.制作硬件電路，調試硬件和軟件，完成溫度檢測與測試點切換，實現溫度上傳并在屏幕上顯示或存盤；

5.撰寫畢業論文，嚴格按照畢業論文標準，論文引用其它文章和相關技術資料不得多于40%。

課題四、 用8051單片機設計一交通信號燈模擬控制系統的設計

指導老師：潘紋

一、設計任務與要求：

用單片機8051設計一個十字路口的紅、綠、黃交通信號燈控制系統，要求如下：

1）用紅、綠、黃三色發光二極管作信號燈。考慮到學生設計時的難度，只考慮一條道路相對的兩個方向，每個方向有紅、綠、黃三個燈。紅燈亮禁止通行，綠燈亮允許通行，每隔30秒紅綠燈交替變化。在每次由綠燈亮變成紅燈亮或者由紅燈亮變成綠燈亮的交替變化轉換時要求黃燈閃爍5秒，給行駛中的車輛有時間停靠到禁行線之外。

2）能實現正常的計時顯示功能。用倒計時方法顯示紅燈、綠燈、黃燈還需亮的時間。

3）能實現控制器總清零功能。 按下某個鍵后，系統實現總清零，計數器由初始狀態開始計數，對應狀態的指示燈亮。 二、根據設計任務與要求：畫出設計總電路圖，寫出設計程序。

課題五、單片機步進電機控制器的設計

指導教師：游佳

設計要求:1.用MCS-51單片機,通過軟件編程,設計一個步進電機控制器。要求能對步進電機實現正、反轉及速度控制，同時能對步進電機進行位置控制，即能控制步進電機從一個位置精確地運行到另一個位置。

課題六、傳感器在機電一體化系統中的應用及發展的研究

指導老師：周小薇

論文要求：1.了解傳感器在機電一體化系統中的作用及地位

2.機電一體化系統中常用傳感器的類型、特點、結構及用途等

3.如何為機電一體化系統選擇傳感器（舉例說明）

4.機電一體化系統中常用傳感器的發展

相關知識：本課題要求學生綜合《傳感器技術》《機電一體化技術》《控制電機》等相關知識進行編寫。

課題七、水輪機制動系統的設計

指導老師：周小薇

設計要求：

掌握一定的電氣控制技術的基礎知識，可以利用PLC進行編程，并且對氣壓傳動和液壓傳動有一定的了解。還要求能夠運用基本的繪圖軟件進行繪圖。

設計內容：

本設計共有三個部分：電氣控制部分、流體控制部分、PLC編程部分。

（一）電氣控制部分設計任務： 2.24點制動閘動作后向PLC發出制動成功或復位信號

3.壓力站氣路壓力數顯示向PLC發出4～20mA的模擬信號

4.根據PLC傳送來的4～20mA的模擬信號，顯示相應的轉速。

（二）流體控制部分設計任務：

采用節流閥控制流量，水份分離器凈化空氣，兩個三通換向閥分別控制汽缸的上、下腔；氣液混用三通球閥進行氣、油的轉換控制，多塊壓力表可直接讀數等。

（三）PLC編程部分設計任務：

根據給出的梯形圖進行編程。

課題八、畢業設計題目：恒壓供水系統設計

指導教師：黃衛庭

構成：PLC系統、變頻器、檢測保護電路、轉速測量等環節

要求：1、采用PWM變頻調速

2、有具體結構圖及外形圖

3、選用元器件合適

4、有控制電路圖、主電路原理圖、PLC程序框圖和清單

[注意：選題要結合實際供水工作。要求寫明本設計所涉及的分析方法或技術手段（如定性、定量分析的方法）；要求有學生獨立的見解，設計內容要詳細寫明具體步驟]。

課題九、兩種液體混合的設計

指導老師：葉俊 一、控制要求

1．初始狀

此時各閥門關閉，容器是空的。 SL1=SL2=SL3=OFF

M＝OFF

二、起動操作

按下起動按鈕，開始下列操作： (2)液體B流入，液面達到SL1時，YV2=OFF，M＝ON，開始攪拌；

(3)混合液體攪拌均勻后（設時間為l0s），M＝OFF，YV3＝ON，放出混合液體；

(4)當液體下降到名 SL2時，SL2從ON變為OFF，再過20s后容器放空，關閉YV3，YV3=OFF，完成一個操作周期；

(5)只要沒按停止按鈕，則自動進入下一操作周期。·

三、停止操作

按一下停止按鈕，則在當前混合操作周期結束后，才停止操作，使系統停止于初始狀態。

四、要求：用歐姆龍型PLC技術設計

課題十、機械手控制的設計

指導老師：葉俊

一、機械手工作過程，且每次循環動作均從原位開始。

二、控制要求

1．在傳輸帶A端部，安裝了光電開關PS，用以檢測物品的到來。當光電開關檢測到物品時為ON狀態。

2.機械手在原位時，按下起動按鈕，系統起動，傳送帶A運轉。當光電開關檢測到物品后，傳送帶A停。

3．傳輸帶A停止后，機械手進行一次循環動作，把物品從傳送帶A上搬到傳送帶B(連續運轉）上。

4.機械手返回原位后，自動再起動傳送帶A運轉，進行下一個循環。

5．按下停止按鈕后，應等到整個循環完成后，才能使機械手返回原位，停止工作。

6.機械手的上升／下降和左移／右移的執行結構均采用雙線圈的二位電磁閥驅動液壓裝置實現，每個線圈完成一個動作。

7.抓緊／放松由單線圈二位電磁閥驅動液壓裝置完成，線圈通電時執行抓緊動作，線圈斷電時執行放松動作。

8.機械手的上升、下降、左移、右移動作均由極限開關控制。

9.抓緊動作由壓力繼電器控制，當抓緊時，壓力繼電器動合觸點閉合。放松動作為時間控制（設為2s）。

要求：用歐姆龍型PLC技術設計

課題十一、建立機械全自動洗衣機的工作電路模型

指導老師：方瑋

結構：由電動程控器、水位開關、安全開關（蓋開關）、排水選擇開關、 不排水停機開關、貯水開關、漂洗選擇開關、洗滌選擇開關等組成。工作原理：通過各種開關組成控制電路，來控制電動機、進水閥、排水電磁鐵及蜂鳴器的電壓輸出，使洗衣機實現程序運轉。

主要內容：進水控制電路，電動機控制電路，排水系統電路等。

要求：結合洗衣機的工作過程，給出以上電路模型號并說明原理，論文不少于5000字

課題十二、工廠變配電所的設計

指導老師：居劍文

一、設計的要求

根據設計課題的技術指標和給定條件，能夠獨立而正確地進行方案認證和設計計算，要求概念清楚，方案合理，方法正確，步驟完整。

要求會查閱有關參考資料和手冊等

要求學會選擇有關元件和參數

要求學會編制有關電氣系統圖和編制元件明細表

要求學會編寫設計說明書

二、設計說明書的內容

負荷計算及無功功率補償計算。

變配電所所址和型式的選擇。

變電所主變壓器臺數、容量及類型的選擇（配電所設計不含此內容）。

變電所主結線方案的設計

短路電流的計算

變配電所一次設備的選擇

變配電所二次回路方案的選擇及繼電保護裝置的選擇與整定

變電所防雷保護與接地裝置的設計

編寫設計說明書及主要設備材料清單

10、繪制變電所主結線圖、平面圖和必要的剖線圖、二次回路圖及其它的施工圖樣。

課題十三、電纜－架空混合線路的繼電保護問題的研究

指導老師：方瑋 研究現狀，了解目前電纜－架空混合線路的保護的配置的方法，優缺點，并根據

電纜的特點，架空線路的特點，提出適合于混合線路的保護的方案；

3、 提出適合于電纜－架空混合線路的繼電保護的方案； 4、撰寫畢業論文。

課題十四、鉸鏈四桿機構的運動特性分析

指導老師：潘紋

設計任務與要求

1）對鉸鏈四桿機構中的曲柄搖桿機構、雙曲柄機構、雙搖桿機構三種基

本類型的運動特性進行分析。

2）每種類型各舉一個日常生活中常見的實例，畫出其基本圖表。對每種

類型要求用falsh或者authorware等做一個能動的形象逼真的例子。如吊起重物的起重機、運動的火車的機輪、橢圓儀、翻箱機、機械手爪等。

課題十五、數控銑床及加工中心產品加工工藝設計

指導老師：倪祥明 課題十六、機械手直線運動液壓系統的制作

指導教師：黃國祥

目的：實現機械手水平、垂直兩個方向的機械運動

任務：1、系統方案的設計與計算；液壓泵、液壓閥等技術參數的選擇；液壓輔助部件的選擇與購買。

2、液壓缸的加工制作。

3、液壓系統的安裝與調試。

4、電路系統的安裝。

5、技術資料整理與電子文檔的制作。

要求： 1、分組布置任務，每組可以是1人以上。

2、電子文檔要求打印，字數不少于5000字。

3、現場展覽制作產品，參加答辯。

課題十七、“中國結”造型設計

指導教師：張蓉

1.畢業設計的基本任務

著重提高在CAD/CAM軟件應用方面的實踐技能，樹立嚴謹的科學作風，培養綜合運用理論知識解決實際問題的能力。通過創建中國結造型設計、市場推廣、資料整理等環節，初步掌握應用CAD/CAM進行工業造型設計的方法和基本技能。

2.畢業設計的基本要求

通過畢業設計各環節的實踐，應達到如下要求：

靈活運用所學Pro/e軟件創建“中國結”,打印出造型設計步驟和造型圖；

對造型出來的“中國結”進行包裝設計。如用Photoshop或3dmax等軟件進行包裝，打印出用于市場推廣的效果圖；

寫出500字左右的論文小結

培養一定自學能力和獨立分析問題、解決問題能力；

通過畢業設計實踐，樹立嚴肅認真、一絲不茍、實事求是的工作作風，并培養自己具有一定的生產觀點、經濟觀點、全面觀點及團結協作的精神。

3.“中國結”造型參考圖：

（造形和尺寸自定義）

課題十八、“福娃”造型設計

指導教師：羅進生

1.畢業設計的基本任務

著重提高在CAD/CAM軟件應用方面的實踐技能，樹立嚴謹的科學作風，培養綜合運用理論知識解決實際問題的能力。通過創建“福娃”造型設計、市場推廣、資料整理等環節，初步掌握應用CAD/CAM進行工業造型設計的方法和基本技能。

2.畢業設計的基本要求

通過畢業設計各環節的實踐，應達到如下要求：

靈活運用所學Pro/e軟件創建“福娃”,打印出造型設計步驟和造型圖；

對造型出來的“福娃”進行包裝設計。如用Photoshop或3dmax等軟件進行包裝，打印出用于市場推廣的效果圖；

寫出500字左右的論文小結；

培養一定自學能力和獨立分析問題、解決問題能力；

通過畢業設計實踐，樹立嚴肅認真、一絲不茍、實事求是的工作作風，并培養自己具有一定的生產觀點、經濟觀點、全面觀點及團結協作的精神。

3.“福娃”造型參考圖：

課題十九、大功率高頻直流開關電源的設計

指導老師： 倪濤

通過該題目的設計,加強電力電子的學習和理解，系統學習開關電源的設計方法，綜合運所學過的知識,培養獨立工作，解決實際問題的能力，為走向工作崗位打一定的基礎

內容：

按技術參數設計一臺直流開關電源

主要技術參數：

輸入電壓：三相交流380V 輸入頻率：50HZ

輸 出：恒流50安 輸出電流變動范圍：0---50安連續可調

輸出電壓：0—60伏

要求：

1.按要求分階段寫文字材料；

2. 3.論文要按要求格式打印；

4.獨立完成

設計步驟：

1.閱讀國內外有關 2.選定開關電源集成控制器，學習其工作原理、應用方法；

3.主電路方案選擇，要有技術經濟比較；

4.主電路設計；

5.元器件的設計、計算、選擇；

6.控制電路、保護電路的設計；

7.打印論文

課題二十、三層樓電梯PLC控制系統設計與調試

指導老師：倪濤

設計內容： 1、不允許同時有兩層樓要求停電梯；

2、當二層不需要停時，能越過二層直接到達所需樓層。

要求：

分階段寫文字材料；

2、 3、論文要按要求格式打印；

4、獨立完成

步驟：

1、設計I/O配線表。

2、設計出電梯控制的梯形圖。

3、寫出指令表。

4、用編程器輸入指令。

調試運行。

課題二十一、車輛出入庫管理PLC系統設計

指導老師：楊芳

內容：編制一個用PLC控制的車輛出入庫管理梯形圖控制程序,控制要求如下:

1、入庫車輛前進時,計數器加1,后退則減1.

2、出庫車輛前進時計數器減1,后退則加1.

3、要求有顯示屏指示車庫內車輛的實際數目.

要求：

1.根據題意設計顯示電路，并按圖連接。

2.畫PLCI/O接口連線圖，并按圖連接。

3.編制梯形圖及指令語句表。

4.完成系統調試，實現控制要求。

課題二十二、水塔水位控制PLC系統設計

指導老師：楊芳

內容：1、保持水池的水位在S3——S4之間，當水位低于S3，則打開閥門進水，水位到達S4時，則關閉閥門。 水塔水位控制面板

要求：1.根據題意設計顯示電路，并按圖連接。

2.畫PLCI/O接口連線圖，并按圖連接。

3.編制梯形圖及指令語句表。

4.完成系統調試，實現控制要求。

課題二十三、用PRO/E軟件進行玩具造型設計

指導教師：羅進生

要求：利用軟件進行實體造型，寫出具體造型步驟。步驟清晰合理，造型思路明確。可以自己設計玩具形狀，分析所設計玩具市場前景。

參考圖樣：

課題二十四、基于PROE軟件的機械制圖三維模型庫開發及應用

篇（9）

二、會議時間

2005年8月8-13日。其中，8日報到，9-13日開會及國內參觀考察，14日會議代表可返程。會后，將組織部分會議代表赴俄羅斯遠東地區高校考察其繼續教育情況，此行程需要5天。

三、會議地點

呼倫貝爾市海拉爾賓館

四、會議組織機構

1、主辦單位：中國科協繼續教育中心、中國人民總裝備部繼續教育中心、清華大學繼續教育學院、聯合國教科文組織繼續工程教育中國教席

2、承辦單位：清華大學繼續教育學院、內蒙古呼倫貝爾學院

五、參會人員

全國各級學會、協會、研究會、各科技進修院校主管教育培訓工作的負責人；各高等院校繼續教育學院、社會教育培訓機構的負責人；部隊及軍隊院校主管繼續教育工作的負責人；企業人力資源部門有關負責人；政府機關所屬教育培訓機構有關負責人。

六、會議形式

將根據會議代表構成情況，邀請知名專家、學者和人事部、教育部等有關政府主管部門的領導作主題報告，介紹國內外繼續教育發展理念、形勢、政策和趨勢；交流和討論政府、高校、企業開展繼續教育工作的經驗和熱點問題；并請部分優秀論文作者在大會上宣讀論文。會后組織部分代表考察俄羅斯遠東地區高校的繼續教育，并洽談有關合作事宜。

七、征文要求

(一)征文截止時間為2005年7月10日，請將應征稿件書面文稿及電子文檔郵發至《繼續教育》雜志社。聯系人：張彥慶、王；聯系電話：(010)66366874(地)，(0201)366874(軍)；通信地址：北京市6304信箱《繼續教育育》編輯部；郵致政編碼：102206；E-mail:。

(二)應征稿件處理方式：《繼續教育》雜志常年設“21世紀繼續教育論壇”專欄擇優發表部分應征文章；同時，對其他優秀應征文章將出版《21世紀繼續教育論壇文集》部分優秀論文作者將在會議上宣讀交流論文(可事先與會者務組聯系)。

(三)年會征文題目(參考)

1、繼續教育與學習型組織建設(學習型城市、企業、社區、軍營、農村等)；2、繼續教育與建設小康社會；3、繼續教育與人才強國戰略的實施；4、繼續教育管理運行機制創新；5、教育培訓項目研發與市場推廣(理念與案例)；6、繼續教育在國家終生學習體系構建中的地位與作用；7、現代教育技術對繼續教育發展的觀念、體制、內容和教學方法、學習方式的沖擊和影響；8、繼續教育與社區教育的關系及學習化社區建設；9、國外繼續教育資源的本土化研究；10、中外繼續教育比較及繼續教育的國際交流與合作；11、市場經濟環境中繼續教育課程的開發、推廣與晶牌戰略的實施；12、市場經濟環境中繼續教育項目管理與運作過程中的資源整合；13、繼續教育產業化方略探討；14、繼續教育成功案例剖析；15、行業學會等科技社團開展繼續教育的理論與實踐；16、市場經濟條件下行業繼續教育的理論與實踐；17、高等學校如何充分發揮自身優勢，在繼續教育中發揮更大作用；18、市場經濟條件下企業繼續教育理論與實踐；19、市場經濟條件下企業繼續教育創新機制研究；20、繼續教育與職業競爭力的提升及職業資格證書制度的建立；21、產業結構調整及職業變化趨勢與繼續教育；22、軍事任職教育與高素質新型軍事人才培養；23、軍校與部隊如何實現優勢互補，建立良性互動的繼續教育資源共享和管理運行機制；24、繼續教育質量評估管理體系的構建；25、繼續教育培訓基地(管理隊伍、師資隊伍、教材等)建設方略。

八、有關注意事項

(一)報到聯系方式

1、報名截止日期：2005年7月25日，聯系方式如下：

王愛義 電話：010―62795366 13911300657

吳志勇 電話：010-62796381(傳真)

13910077670

地址：北京市海淀區創新大廈A座四層清華大學繼續教育學院研究中心 郵政編碼：100084

2、報到咨詢

篇（10）

關鍵詞:動漫產業營銷現狀制約突圍

中國動漫面對美日韓等動漫強國的步步緊逼,中國政府逐漸意識到動漫產業巨大的社會價值和經濟價值,開始對動漫產業大力扶持,在利好政策下,國內動漫產業迅速發展,動漫營銷也迎來了新的機遇與挑戰。

1動漫營銷

動漫是動畫和漫畫的合稱與縮寫。隨著現代傳媒技術的發展,動畫(animation)和漫畫(comics)之間聯系日趨緊密,兩者常被合而為“動漫”。動漫不是低幼的消遣娛樂的方式,動漫的價值在于通過片子影響消費。受眾對動漫劇情的熱愛,對動漫人物的認可,會帶動他們有意識地購買與動漫相關的產品,這種消費給商家帶來的收益是極具誘惑力的。動漫產業應運而生,動漫以其極具親和力、極富人性化的特點滿足著人們日益增長的個性化和差異化的消費需求,同時這也是日趨激烈的市場競爭中突顯企業特色、營造企業形象、拉近企業與消費者距離的絕佳途徑。動漫在企業營銷領域的應用,我們稱之為“動漫營銷”。

2中國動漫營銷的現狀

在20世紀60、70年代,我國的連環畫、漫畫等流傳甚廣,但隨著廣播與電視的迅速普及,它們逐漸淡出了人們的視野,大批國外的動畫片涌入中國,而當時國內原創的優秀動畫片卻屈指可數,即便創作了優秀的動畫片,也因為缺乏動漫營銷模式和產業先機的概念而失去塑造動漫品牌的機會。

事實上中國動漫市場有無限的開拓空間。近些年來,國家大力扶持原創動漫,這直接導致了國產動漫市場的上位。各地動漫產業發展計劃的制定更是如火如荼,紛紛打造自己的“動漫之都”。北京開始著力打造國際一流的動漫產業中心;上海、廣州、福州已初步形成以網絡游戲、動畫、手機游戲、單機游戲和與游戲相關的產業鏈。在利好政策推動下,我國原創動漫產業正以勢不可擋之勢迅速發展。

3中國動漫營銷受到的制約

(1)動漫作品脫離市場——受傳統觀念的影響,動漫被國人貼上了“低幼”的標簽,大部分動漫制作和播出企業并沒有將成人作為目標消費者,創作出的作品脫離生活,內容幼稚,一味走兒童路線,極大地制約了購買力的提升,導致營銷受限。

(2)創意和營銷人才缺乏——近年,國內動漫制作人才迅速成長,但行業突出的問題是動漫技術制作人才日漸成熟,但有創意的編劇、導演、策劃人才缺乏,導致國內動漫作品缺少民族特色及本土創意,無法吸引觀眾,故衍生產品發展不起來,營銷受到制約。而動漫營銷人才的缺少,使得一些優秀的原創產品缺乏銷售平臺,影響了產品升級營銷。

(3)產業鏈不成熟——日、美等發達國家的動漫產業有一條清晰、完整的產業鏈:在雜志上連載漫畫作品——選擇讀者反饋好的發行單行本——改編成動畫片——根據漫畫造型制造玩具、服裝、日常用品等衍生產品――開發游戲。而國內大多動漫雜志社、動漫公司原創的動漫作品“重動輕漫”,直接投資制作動畫片,投資大,市場推廣不足,使衍生產品市場開發受到大大的限制,這種不成熟的做法直接導致動漫營銷的尷尬困境。

4中國動漫營銷的突圍

中國動漫市場已成為世界上最大的潛在消費市場。中國動漫究竟如何進行營銷突圍?關鍵在于以下幾點:

(1)進一步加強基礎創意人才的培養

加強人才的培養,解決創意和營銷人才缺乏的問題。創造出具有本土特色的,有創意的動漫品牌,以推動動漫產業發展。

(2)豐富產品形式

避免國內動漫產品“低幼”傾向,提高動漫作品的藝術性,豐富衍生產品形式,以適應市場日益增長的多種文化需求。

篇（11）

1993年秋天，在南京電力學院讀書期間，一天，他無意之中接觸到了當時中國最早的關于企劃的一本書《企業形象策劃》，盡管在當時還只是一本關于CIS方面較早且較為粗淺的書籍，還沒有更多更深的關于營銷及戰略管理方面的內容。但是，就是這么短暫的接觸，卻改變了他成為電力工程師的生活方式。在“點子”剛起步的時代，策劃人，在當時還是一個很陌生的詞匯和職業，但是，策劃人這一概念卻深深扎根在他的心里并開始了相關知識的積累，也因此在同學中獲得了“策劃大師”的稱號。雖然身為工科，但是他所學的“動力系統工程集中控制”專業卻給了他系統思考的方法。

因為不是科班專職學習營銷與管理，他養成了逆向思維的習慣。如在學習策劃之初，他總是研究一些媒體上登載的成功商業案例時反問自己：“為什么這樣做能夠成功？”正是這些問題幫助他走向了更深的營銷知識領域。

1996年大學畢業之后，他被分配到家鄉淮南的電廠做技術工作。工作之余他和一位朋友成立了“導航營銷策劃中心”，在之后的四年里，相繼為淮南的一些企業商家提供了廣告策劃和市場推廣的營銷策劃服務。這期間對營銷和市場的實際操練為他打下了非常好的基礎。尤其是對淮南停辦三年之久的2000年中國豆腐文化節的市場預測、方案策劃及推廣實施，受到了淮南市委領導的高度認可和表揚。

但是，隨著知識和經驗的積累，對于常規營銷理論的理解已不再停留于營銷4P等層面的理論體系工具的運用，又有了更深一步的問題：為什么這些營銷理論能夠成立并且有效？這些問題成為了他在營銷理論方面向經濟學升華及日后形成自己的戰略營銷理論的重要基礎。

策劃的天空

帶著對營銷的探索，他于2001年初正式辭去了讓許多人羨慕的工作，成為了當時安徽最大的廣告公司―合肥中策廣告的策劃總監。在為廣告公司客戶提供市場策劃服務的同時，他參與組建運營的中策網絡營銷公司成為合肥酒水業最大的經銷商，成就了當時華潤零點系列啤酒、安徽沙河王酒、天香乳業等品牌在合肥市場的領導地位。此外，帶著對酒的理解及中策公司的資源整合的開發，他為中策公司策劃并操盤運營的合肥第一款貼牌酒―源谷酒―成為了省會合肥的高端地產酒并成功地切入了主流白酒市場，其“解開酒味之源”的廣告語成為當年安徽廣告業最有意義的廣告語。因為對源谷酒業及中策公司的特殊貢獻，他享有了中策公司特有的股權分配待遇。

2002年，他因在合肥廣告業的業績受邀加盟安徽金鵑國際廣告公司的營銷咨詢團隊，在對口子窖酒、九華佛茶、天方茶業、美菱電器、奇瑞汽車、江淮汽車等幾大品牌的全程營銷合作伙伴的營銷咨詢服務過程中，他的整合營銷運營能力和理論水平再次得到了提升。他獨立策劃操作的國際著名品牌“優仙美地咖啡”在合肥的上市案例成為了業內的經典案例，他策劃的廣告語“你可以說謊，可你的咖啡不會”也成為業內流傳的經典之作。而在對口子窖酒的服務過程中，從經濟學的角度深悟了“盤中盤”理論的實質。

2003年，他受邀加盟專業的營銷咨詢機構深圳采納營銷策劃公司。在為中國炊具業第一家上市公司蘇泊爾炊具的成功上市前的年度服務中，對蘇泊爾在上市前的戰略調整、企業公信力塑造與競爭傳播策略策劃與運營中業績突出。2004年初，他有幸成為安徽高爐家酒的項目經理，使得遠在家鄉千里之外的他再一次感觸到家鄉的濃濃酒香，再次勾起無限的回憶及對酒業的激情。在對高爐家酒的服務過程中，他精準的策略企劃及對家文化酒的理解再次得到了市場檢驗，系列營銷策略的有效執行為高爐家酒在當年成功進入深圳市場、穩固在安徽本土市場及江蘇市場的市場地位起到了極大的作用，并助高爐家酒持續增長而成為安徽白酒銷量第一品牌。在服務的過程中，他的低成本營銷理念得到了有效的實施與提升。

2004年底，在成功服務過高爐家酒之后，他受邀加盟并操盤五糧液金葉神酒。通過企業資源、品牌本身及市場環境等綜合因素的分析，在產品上市之初，他策劃的“相對護肝論”借勢當時社會各界正熱議的茅臺的“絕對護肝論”順勢成功上市并飽受業界關注，在極短的時間內打開了知名度。此外，他借五糧液聯手中國煙草二巨頭共謀酒業渠道創新之勢策劃的酒類煙草特通渠道概念得到了市場的大力支持，并成為酒類市場的新型主流渠道。

在市場推廣實踐中，他在以廊坊市場為中心的華北區域市場的啟動中，以大客戶營銷模式低成本啟動區域市場，并以煙草業為基礎的“線性營銷”模式幫助諸多酒企跨過了市場的區域障礙。

在操盤金葉神酒的兩年多的時間里，他不斷地從實踐中總結，發表了各類營銷財經論文近百篇，成為扎根于廣東酒業市場的資深酒類研究學者及廣東省酒協營銷專業委員會的營銷專家。

挖掘經濟學的力量

知其然，更要知其所以然。也是為了給企業商家更清楚地以經濟學詮釋出市場現象、系統營銷戰略及操作模式的本質所在，為了在經濟學的營銷實戰方面有更大的突破，他于2006年進入中山大學的EMBA學習。

帶著對專業的思考和事業的理想，以及曾經對于“為什么營銷理論有用”的思考，他于2007年初成立了自己的尊贏市場研究機構，以經濟學為工具進行以酒類為主的幾大行業的深度分析研究，發現市場的本質規律與特性為企業的市場切入尋求最佳切入點和營銷策略，專注于企業盈利模式整合、資源型低成本營銷戰略等方面的實踐應用，并開創了營銷博弈二維戰略定位法等方法體系，開始了從使用工具到研究工具、創造工具的轉變。

而他的經濟學實踐運用思想也早在他的營銷實踐中以文章的形式體現。如《高端白酒的啤酒效應》《品牌格雷欣法則解讀諸葛釀酒的真正贏家》《帕累托法則打造地產白酒的根據地》等，在諸多的文章中都能夠找到經濟學的概念法則及他的機會、理由和博弈理論的營銷詮釋。

此外，他以創新的研究心態開展實戰運營，在實戰中獲得了營銷本質的理論升華，在實踐中總結積累了多種有價值的營銷觀點，包括：“經濟學法則營銷領域運用”“資源型低成本營銷戰略”“商業傳播戰略”“精準營銷的三點法則”“營銷博弈定位法”“邊際營銷傳播”“大客戶式啟動市場營銷模式”“價值鏈切入”“反電話營銷”等多項營銷實戰經驗，并為多家企業在營銷戰略、盈利模式整合、品牌規劃、新產品研發策略、文化競爭力建設、品牌整合傳播推廣、渠道建設、區域市場切入等方面提供了卓有成效的實戰經驗。

幾年來，他在《銷售與市場》《新營銷》《銷售與管理》《理財》《中國中小企業》《中國經營報》及《華夏酒報》《中國酒業》《酒世界》等數十家媒體發表了逾百篇營銷財經類文章。

現為多家企業及咨詢公司的營銷顧問；多家財經及行業媒體、網站的特約撰稿人、專欄作家。

在尊贏市場研究機構成立的時間內，他有效地服務了諸多品類品牌及酒類品牌。

如2007年初，有效地整合了廣東酒協資源及推動行業協會的市場作用，借助重慶春交會之機推出市場托管營銷模式，為九洲SOD酒、回元堂鱷魚酒、五糧液葡萄酒、茅臺鎮方老七內部專用酒等品牌進入廣東市場提供了一條有效的市場切入途徑。

其次，他成功地為有“中國第三家酒”之稱的廣東顧家酒進行了低成本傳播市場推廣，在建立“顧家文化”的同時，在酒業中率先推行牌匾營銷，為企業解決了終端形象傳播的短板。

2007年秋交會，“贏在廣東”專題論壇演講會為近百家的東北等全國各地酒企如何切入及運作廣東市場做了深度的探討。