電影的發(fā)展歷史大全11篇

緒論：寫(xiě)作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇電影的發(fā)展歷史范文，希望它們能為您的寫(xiě)作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

一、中國(guó)電影配音的輝煌及重要性

中國(guó)當(dāng)代電影配音事業(yè)起步在20世紀(jì)70年代，當(dāng)時(shí)的中國(guó)社會(huì)精神文化生活匱乏，每年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的影片難以滿(mǎn)足人民對(duì)精神文化的需求，人民渴望更多精彩的外國(guó)電影進(jìn)入中國(guó)。在期盼中，前蘇聯(lián)電影和社會(huì)主義陣營(yíng)的影片陸續(xù)搬上中國(guó)銀幕，但其電影產(chǎn)量依然不能滿(mǎn)足人們對(duì)文化娛樂(lè)生活的需求。改革開(kāi)放后，中國(guó)文化市場(chǎng)復(fù)蘇升溫，世界優(yōu)秀影片開(kāi)始陸續(xù)登陸中國(guó)。電影配音事業(yè)伴隨外國(guó)影片在中國(guó)傳播，逐漸蓬勃發(fā)展起來(lái)。電影配音演員也因此成為家喻戶(hù)曉的電影明星，同時(shí)，電影配音演員的藝術(shù)成就逐漸得到了藝術(shù)界和電影界的認(rèn)可。

一批優(yōu)秀的電影配音藝術(shù)家開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)電影配音事業(yè)的巔峰，成就不朽的藝術(shù)傳奇?！澳闶恰?jiǎn)！”《簡(jiǎn)•愛(ài)》中失明的羅切斯特與簡(jiǎn)•愛(ài)劫后重逢，羅切斯特動(dòng)情的聲音破空而來(lái)、催人淚下，一時(shí)道盡中年男人歷盡滄桑的喜悅和無(wú)奈。這個(gè)聲音來(lái)自配音大師邱岳峰，一個(gè)沙啞低沉卻又如此具有魔力的聲音，讓羅切斯特這個(gè)角色深入人心。邱岳峰用自己的聲音詮釋出羅切斯特人物的內(nèi)心世界和外在特征，讓觀眾看到、聽(tīng)到一個(gè)真切的羅切斯特，這部電影也成為黑白片中的經(jīng)典。

文化相對(duì)匱乏的20世紀(jì)70年代、80年代，邱岳峰用自己獨(dú)特的聲音和對(duì)人物的把握帶給了觀眾愉悅。時(shí)至今日，經(jīng)歷過(guò)那個(gè)年代的人，依然對(duì)邱岳峰配音的影片念念不忘?；蛟S，邱岳峰配音的電影已經(jīng)不再是原著的電影，而是經(jīng)過(guò)藝術(shù)再加工的具有獨(dú)立藝術(shù)形態(tài)的作品。

20世紀(jì)70年代、80年代是長(zhǎng)春電影制片廠(chǎng)譯制部和上海電影譯制片廠(chǎng)的黃金時(shí)代，也是電影配音事業(yè)最輝煌的時(shí)期。長(zhǎng)影是我國(guó)最早開(kāi)始譯制配音外國(guó)影片的制片廠(chǎng)。從1948年夏著手譯制外國(guó)影片到1989年初，40年來(lái)，共譯制和為四十多個(gè)國(guó)家的776部影片配音，其中主要是故事片，也有少量的紀(jì)錄片、科教片和美術(shù)片。肖南、白玫、白景晟、陳汝斌、陳光廷、陳占河等一批老一輩配音藝術(shù)家開(kāi)創(chuàng)了長(zhǎng)影電影配音時(shí)代的輝煌，成為共和國(guó)電影配音業(yè)界的驕傲。上海電影譯制片廠(chǎng)是與長(zhǎng)影并駕齊驅(qū)的電影譯制廠(chǎng)，30歲以上觀眾的童年是在他們動(dòng)人的聲音中度過(guò)的，我們熟知的邱岳峰、畢克、尚華、于鼎、童自榮、劉廣寧、曹雷、楊成純、喬臻、丁建華、李梓、蘇秀、蓋文源、翁振新等，都是上海電影譯制片廠(chǎng)的著名配音藝術(shù)家。

這些優(yōu)秀的電影配音藝術(shù)家為電影配音事業(yè)創(chuàng)造了不可磨滅的輝煌，整個(gè)20世紀(jì)70年代、80年代外國(guó)電影主要是通過(guò)配音來(lái)與中國(guó)觀眾見(jiàn)面的，電影配音成為重要的藝術(shù)形式。沒(méi)有這么多優(yōu)秀的電影配音藝術(shù)家，就沒(méi)有中國(guó)配音事業(yè)輝煌的過(guò)去，他們用自己獨(dú)特的藝術(shù)體驗(yàn)、極具藝術(shù)表現(xiàn)力的聲音刻畫(huà)了一個(gè)又一個(gè)為觀眾津津樂(lè)道的人物，這些人物伴隨著中國(guó)電影的發(fā)展，也伴隨著那代人的成長(zhǎng)。

二、中國(guó)電影配音的衰落及原因

20世紀(jì)90年代中后期，譯制片配音的風(fēng)光不再像過(guò)去那樣輝煌，觀眾的欣賞口味發(fā)生了根本性的變化，80年以后出生的年輕人更青睞原汁原味的原著電影，他們認(rèn)為這樣能夠更好地感受電影的真實(shí)。因此，他們最喜歡的影片變成了中文字幕。進(jìn)入新世紀(jì)之后，譯制片配音更成為可有可無(wú)的影視附件。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)今中國(guó)大城市的影院中，一般進(jìn)口大片原版與譯制版配音的比例為1∶2，有的甚至達(dá)到 2∶3，也就是說(shuō)，總體上大約有三分之一的人愿意看原版電影。新浪網(wǎng)在 2000年進(jìn)行的一次調(diào)查顯示：有70.37%的觀眾贊認(rèn)為看字幕片勝過(guò)譯制片，并且這些觀眾主要集中在北京、上海、廣東等大城市和發(fā)達(dá)地區(qū)，是我國(guó)電影消費(fèi)的主要地區(qū)。

一批優(yōu)秀的老配音藝術(shù)家相繼退居二線(xiàn)，有的甚至已經(jīng)與世長(zhǎng)辭，電影配音演員面臨青黃不接的現(xiàn)狀。長(zhǎng)影、上影譯制片廠(chǎng)的輝煌伴隨著優(yōu)秀的配音藝術(shù)家的離開(kāi)和辭世，出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)困難、譯制片質(zhì)量下降等問(wèn)題。

(一)電影音響技術(shù)發(fā)展迅速，配音難以詮釋全部的聲響效果，電影配音演員整體配音水平下降嚴(yán)重

觀眾之所以更加喜歡原版的中文字幕電影，關(guān)鍵因素是：原生態(tài)電影的音響效果好，演員語(yǔ)言面貌和影片場(chǎng)景搭配協(xié)調(diào)，原生態(tài)的明星聲音對(duì)觀眾吸引力較大。電影音響技術(shù)發(fā)展迅速。以立體聲為例，90年代后期，SR聲跡和數(shù)字聲跡技術(shù)、次低音擴(kuò)展技術(shù)、環(huán)幕、球幕、巨幕等電影技術(shù)，都為電影音響的發(fā)展提供了技術(shù)支撐。國(guó)外電影，尤其是好萊塢電影更加注重音響效果，采用了很多先進(jìn)的音響技術(shù)，我國(guó)電影配音技術(shù)和藝術(shù)水平對(duì)譯制片的音響效果難以全部展現(xiàn)，影響了觀眾對(duì)譯制片配音電影的好感。過(guò)去，電影配音之所以能夠?qū)﹄娪坝泻艽蟮挠绊?，觀眾更加認(rèn)可配音之后的電影作品，關(guān)鍵因素是那個(gè)時(shí)期的電影音響效果不如現(xiàn)在，音響內(nèi)容比較單一，配音相對(duì)直接簡(jiǎn)單，不需要外在的音響技術(shù)過(guò)多干預(yù)。目前，音響技術(shù)越來(lái)越復(fù)雜，效果越來(lái)越好，讓配音演員難以駕馭，甚至出現(xiàn)了配音降低了電影的原生態(tài)聲響效果的問(wèn)題。當(dāng)代配音演員在聲音條件、聲音控制和電影語(yǔ)言把握上與老配音藝術(shù)家存在較大差距，不能詮釋出電影人物的全部?jī)?nèi)涵。

(二)新時(shí)期，觀眾有更多途徑去欣賞電影，尤其是網(wǎng)絡(luò)，國(guó)外電影能夠更加快捷地傳播，這使得電影配音往往跟不上傳播的速度

80年代中期以前，看譯制片是絕大部分中國(guó)觀眾接觸外語(yǔ)片的惟一途徑，這種賣(mài)方市場(chǎng)的壟斷成就了譯制片配音藝術(shù)家的成就，提升了配音藝術(shù)家的社會(huì)地位。隨著科技進(jìn)步，改革開(kāi)放進(jìn)程的加快，中國(guó)觀眾接觸原聲外語(yǔ)片的途徑開(kāi)始增多，盜版光碟、網(wǎng)絡(luò)下載、衛(wèi)星電視等。再加上外語(yǔ)學(xué)習(xí)熱潮，一部分具有較高文化水平的人更喜歡欣賞原版電影。這些具有時(shí)代特征的因素，導(dǎo)致了譯制片配音不再像過(guò)去那樣必不可少。

(三)優(yōu)秀的配音演員匱乏，配音演員缺少老一代配音藝術(shù)家的奉獻(xiàn)精神和鉆研態(tài)度

優(yōu)秀的配音演員匱乏源于配音演員待遇低，2009年，中國(guó)城市電影票房收入達(dá)到62億元，外國(guó)電影占43.4%，國(guó)外電影在中國(guó)的票房收入總計(jì)26.9億元，按照進(jìn)口大片原版與譯制版的比例為1∶2來(lái)計(jì)算，那么僅占17.94億元。17.94億元與我國(guó)整個(gè)電影市場(chǎng)相比，僅僅是其中的一小部分，配音電影市場(chǎng)的持續(xù)低迷，讓從事電影配音的演員收入銳減，很多電影配音演員心浮氣躁，都希望通過(guò)配音能夠被導(dǎo)演看中，轉(zhuǎn)行進(jìn)入電影演藝一線(xiàn)。另外，中國(guó)外語(yǔ)片市場(chǎng)為了防止盜版，給配音演員的時(shí)間相對(duì)較少，三五天就要出成品，這使得配音演員難以深入揣摩電影的內(nèi)涵和人物形象，更沒(méi)有聯(lián)系和尋找感覺(jué)的時(shí)間，這種條件下產(chǎn)生的譯制片必然不能滿(mǎn)足觀眾日益提升的審美需求。

三、中國(guó)電影配音的現(xiàn)狀及對(duì)策

是不是電影配音就要成為歷史？是不是當(dāng)代的電影配音演員無(wú)法超越老一輩配音藝術(shù)家？是不是我們就要靠字幕來(lái)觀看外語(yǔ)片？這些疑問(wèn)是當(dāng)代中國(guó)電影配音是否應(yīng)該存在的根本性問(wèn)題。從歷史發(fā)展來(lái)看，電影配音具有強(qiáng)大的藝術(shù)力和群眾基礎(chǔ)，電影配音不是簡(jiǎn)單地把譯文讀出來(lái)，盡管目前有些電影配音存在濫竽充數(shù)的現(xiàn)狀，很多非配音專(zhuān)業(yè)演員也在從事著配音工作。但是，要清楚地認(rèn)清，配音是一門(mén)藝術(shù)，是一門(mén)對(duì)電影再加工的藝術(shù)，其中包含的不僅僅是聲音，還有對(duì)作品的理解，對(duì)人物角色和內(nèi)心的把握，通過(guò)配音演員的融入，使角色具有藝術(shù)再升華的可能。老一輩配音藝術(shù)家已經(jīng)為我們成功積累了大量的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，只要當(dāng)代配音演員多加學(xué)習(xí)，多加體會(huì)，必然會(huì)超越老一輩藝術(shù)家所取得的成績(jī)。

高層次知識(shí)分子盡管喜歡看原版外語(yǔ)片，或者是字幕電影，但是，以英語(yǔ)為主體電影，知識(shí)分子并不能完全駕馭英文電影里的用語(yǔ)，因?yàn)橛⒄Z(yǔ)電影中存在的很多俚語(yǔ)是非英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人難以理解的；外語(yǔ)片還包括法國(guó)的藝術(shù)片、寶萊塢的歌舞片等，法語(yǔ)和印度語(yǔ)雖然也具有相當(dāng)?shù)钠占靶裕悄軌蜻_(dá)到觀看程度的，畢竟還是少數(shù)。另外，中國(guó)廣大農(nóng)村的電影市場(chǎng)依然主要依賴(lài)電影配音，這些原因都預(yù)示著中國(guó)電影配音事業(yè)不會(huì)消亡，而且還將迎來(lái)發(fā)展的機(jī)遇期，只要牢牢把握住這次機(jī)遇，中國(guó)電影配音必將迎來(lái)一次新的跨越。

(一)提升配音電影質(zhì)量，規(guī)范電影配音市場(chǎng)，增加配音演員的工資福利待遇

目前，之所以觀眾對(duì)配音電影產(chǎn)生不良的反應(yīng)，關(guān)鍵在于配音電影的藝術(shù)表現(xiàn)力、感染力、音響效果不能和原聲電影相比。提升配音電影的質(zhì)量關(guān)鍵在于規(guī)范電影配音市場(chǎng)，完善電影配音制度，對(duì)于那些粗制濫造的配音電影要堅(jiān)決下架，對(duì)于不具備配音資質(zhì)的小團(tuán)體要堅(jiān)決取締，寧可損失部分市場(chǎng)，也要確保電影配音產(chǎn)品的質(zhì)量。

配音電影的產(chǎn)品質(zhì)量和配音演員息息相關(guān)，優(yōu)秀的配音演員能夠藝術(shù)化提升人物的典型性，增加人物的內(nèi)涵，尤其是能夠增加中國(guó)元素，貼近中國(guó)觀眾的生活。但是要想培養(yǎng)和留住這些優(yōu)秀的配音演員，一方面要提高配音演員的待遇。配音演員屬于藝術(shù)工作者，他們的工作具有獨(dú)一性和不可替代性，要根據(jù)他們的勞動(dòng)，給予對(duì)等的報(bào)酬。要激活我國(guó)電影配音市場(chǎng)，逐漸取消國(guó)家對(duì)外語(yǔ)片配音的壟斷制度，讓有實(shí)力的電影企業(yè)進(jìn)入該領(lǐng)域，增加競(jìng)爭(zhēng)，提升配音市場(chǎng)規(guī)模，增加從事配音事業(yè)的個(gè)人和公司收入。

(二)積極采取配音與字幕聲畫(huà)同步的翻譯模式

目前，要想重新樹(shù)立配音電影的良好形象，推廣配音電影市場(chǎng)，就必須要迎合當(dāng)前字幕電影的需求，讓配音與字幕共同出現(xiàn)在電影里，既保障一部分喜歡配音電影的觀眾，又能滿(mǎn)足對(duì)字幕電影有偏好的觀眾需求，這樣才能在既有的市場(chǎng)條件下，開(kāi)創(chuàng)更廣闊的發(fā)展空間，從而創(chuàng)造出發(fā)展的機(jī)遇。

(三)建立專(zhuān)業(yè)的配音演員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在一些大學(xué)里開(kāi)設(shè)配音課程，社會(huì)上要更加關(guān)注配音演員的成就，增加配音獎(jiǎng)項(xiàng)

配音是一門(mén)專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的工作，各種臺(tái)詞的詞序、語(yǔ)調(diào)、重音都不相同，其韻律和節(jié)奏的變化，潛在的內(nèi)心動(dòng)作，特殊的情緒烘托，都需要外在意義強(qiáng)化到語(yǔ)言的內(nèi)在滲透中來(lái)。這些都需要配音演員有多年的磨煉能駕馭，根本就不是所謂“棚蟲(chóng)”的業(yè)余配音演員可以駕馭的。大學(xué)要根據(jù)電影市場(chǎng)的反饋和需求，開(kāi)展配音課程；有條件的高校，可以設(shè)立配音專(zhuān)業(yè)，或者在音響專(zhuān)業(yè)內(nèi)開(kāi)辟配音方向，從而培養(yǎng)出更多的配音專(zhuān)業(yè)人才。為推動(dòng)電影配音事業(yè)，應(yīng)加大電影配音獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)模，各大電影節(jié)加開(kāi)配音電影獎(jiǎng)項(xiàng)，鼓勵(lì)電影配音演員創(chuàng)造更多好聽(tīng)的譯制片。

［參考文獻(xiàn)］

［1］ 李南.影視聲音藝術(shù)［M］.北京:中國(guó)廣播電視出版社，2001.

篇（2）

[中圖分類(lèi)號(hào)]J992[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1009-5349(2010)08-0060-01

一、中國(guó)影視基地的發(fā)展背景

我國(guó)的影視基地在建設(shè)之初,往往與當(dāng)?shù)卣兄鴱V泛而緊密的聯(lián)系,一般選址在風(fēng)景優(yōu)美、交通便利的地方,將影視劇明星效應(yīng)與伴生的旅游效益相輔相成。

成立于1987年的央視無(wú)錫影視基地是國(guó)內(nèi)最早的影視拍攝基地。上世紀(jì)80年代末,基地建造的第一個(gè)人造景觀――“西游記藝術(shù)宮”對(duì)外開(kāi)放后游客爆棚,此后央視高層因勢(shì)利導(dǎo),相繼成功開(kāi)發(fā)了唐城、三國(guó)城、水滸城等,迅速將無(wú)錫影視基地發(fā)展為中國(guó)規(guī)模大、游客多、效益好的影視拍攝基地和旅游景點(diǎn)。而后,中山影視城、橫店影視城等紛紛建立,在促進(jìn)電影業(yè)發(fā)展的同時(shí)也成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的重要助推器。然而,也有一些影視基地倉(cāng)促上馬、盲目投資,處于閑置和虧損狀態(tài)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,影視基地的建設(shè)格局在新形勢(shì)下也悄然發(fā)生著變化,越來(lái)越多的影視基地開(kāi)始思考探討未來(lái)的發(fā)展模式和上升空間。

二、橫店影視城發(fā)展淺析

(一)浙江橫店影視城簡(jiǎn)介

被譽(yù)為“東方好萊塢”的橫店影視城,地處浙中黃金旅游線(xiàn)上,以其厚重的文化底蘊(yùn)和獨(dú)特的歷史場(chǎng)景而被評(píng)為首批國(guó)家AAAA級(jí)旅游區(qū)。橫店影視城在影視、旅游界頗具影響,并榮獲多項(xiàng)“全國(guó)之最”,是目前國(guó)內(nèi)拍攝場(chǎng)景最多、配套設(shè)施最全、歷史跨度最大的影視拍攝基地。在這里誕生了《》《漢武大帝》《英雄》《無(wú)極》《木乃伊3》等七百多部?jī)?yōu)秀影視劇。

(二)橫店影視城的發(fā)展模式

1.建設(shè)高效產(chǎn)業(yè)鏈。建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈并非簡(jiǎn)單的要素匯聚,更不是影視城的盲目擴(kuò)建,其關(guān)鍵在于各要素部門(mén)形成和諧、順暢、高效的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)。

橫店影視城不僅僅提供拍攝場(chǎng)景這一單一功能,而是將產(chǎn)業(yè)鏈和盈利點(diǎn)從服務(wù)領(lǐng)域向內(nèi)容領(lǐng)域拓展,通過(guò)突破產(chǎn)業(yè)鏈界限促進(jìn)大電影產(chǎn)業(yè)集聚,影視基地的盈利能力也大大增強(qiáng)。橫店影視基地于1996年由橫店集團(tuán)投建之初,是上世紀(jì)惟一一家背景單純的民資影視基地,這意味著它背后缺乏源源不斷的劇組資源,市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)成了惟一出路。上世紀(jì)90年代橫店影視基地經(jīng)營(yíng)慘淡,但隨著影視制作的日漸市場(chǎng)化,在2000年橫店集團(tuán)宣布“免場(chǎng)租”后,眾多影視制作企業(yè)紛紛涌入橫店。1996到2005九年間,影視基地從每年只有三五個(gè)劇組到累計(jì)接待劇組近三百個(gè),迅速發(fā)展的背后是影視制作市場(chǎng)化和產(chǎn)業(yè)化的結(jié)果。

2.發(fā)展復(fù)合化盈利模式。橫店影視城的發(fā)展已經(jīng)擺脫了單純的影視拍攝盈利模式,開(kāi)發(fā)出影視旅游的特點(diǎn)與功能,以影視主題公園帶動(dòng)了當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展。

橫店影視城共有主題公園,分別是秦王宮、屏巖洞府、夢(mèng)幻谷、廣州街香港街、明清宮苑、大智禪寺、清明上河圖、寧波鳳凰山海港樂(lè)園。除了這些可以用于外景拍攝的主題公園,橫店影視城還建起了橫店集團(tuán)展覽館等一批文化教育館園及度假村等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所。橫店的旅游發(fā)展更加關(guān)注游客的娛樂(lè)性、參與性和體驗(yàn)性,以高科技手段和新穎的藝術(shù)表現(xiàn)方式,創(chuàng)造了新奇、富有吸引力的感官效果。

3.突出基地的文化內(nèi)涵。文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)日益成為一個(gè)重大課題,影視基地的發(fā)展也是文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。影視基地內(nèi)的景點(diǎn)建設(shè)最初基本都是為了方便影視劇拍攝的外景服務(wù),并沒(méi)有深入挖掘景點(diǎn)所反映的歷史時(shí)期或歷史事件的文化內(nèi)涵。而建設(shè)影視基地的文化內(nèi)涵,使其真正成為文化產(chǎn)業(yè)的有效組成部分,才能獲得長(zhǎng)足的提升。

橫店影視城堅(jiān)持“影視為表,旅游為里,文化為魂”的經(jīng)營(yíng)理念,隨著橫店影視城旅游文化資源的不斷整合,旅游產(chǎn)品的不斷升級(jí)開(kāi)發(fā),橫店影視城已成為新興的旅游目的地?，F(xiàn)有大型影視特技節(jié)目《暴雨山洪》,高科技影視項(xiàng)目《夢(mèng)回秦漢》以及全球最大火山實(shí)景演出《夢(mèng)幻太極》等各類(lèi)演藝節(jié)目一百多個(gè)。其中《夢(mèng)幻太極》將中國(guó)的傳統(tǒng)文化與思想用大型歌舞形式加以演繹,美輪美奐,壯麗恢弘。在世博會(huì)來(lái)臨之際,橫店影視城更是隆重推出了2010年的新版演繹,使游客享受到了更加精彩絕倫的視覺(jué)盛宴。

4.整合資源,加強(qiáng)協(xié)作。2004年8月,浙江各地最有知名度的34家影視拍攝基地和旅游景點(diǎn)共同簽署協(xié)議,自發(fā)組成浙江省影視拍攝基地聯(lián)合會(huì),這是中國(guó)首個(gè)影視拍攝基地協(xié)作體。其首批會(huì)員單位包括橫店影視城、桐鄉(xiāng)烏鎮(zhèn)、楠溪江等知名影視拍攝基地。

整合現(xiàn)有資源,在信息和資源上互通有無(wú),有利于提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力,使協(xié)作體內(nèi)所有成員互惠互利。同時(shí),影視基地大多處在城市邊緣甚至農(nóng)村地區(qū),作為落戶(hù)當(dāng)?shù)氐奈幕a(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,影視基地理應(yīng)為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。橫店基地快速發(fā)展的一個(gè)重要因素便是將基地利益與當(dāng)?shù)厝嗣竦恼w利益密切相連。目前,橫店已有村民群眾演員一千多人,每月收入在800～10000元之間不等。在開(kāi)發(fā)影視基地經(jīng)濟(jì)效益之時(shí),不能忽視當(dāng)?shù)厣鐣?huì)和人力資源等重要因素。

此外,影視基地還可以和其他機(jī)構(gòu)合作活動(dòng)以擴(kuò)大宣傳效益。在2008年,橫店影視城聯(lián)合校內(nèi)網(wǎng)重磅推出“第一屆民間奧斯卡”DV大賽,最后評(píng)出金牛獎(jiǎng)最牛影片、最牛編劇等獎(jiǎng)項(xiàng)。自活動(dòng)開(kāi)展以來(lái),共有二百多支團(tuán)隊(duì)報(bào)名參賽,活動(dòng)相關(guān)網(wǎng)頁(yè)點(diǎn)擊率達(dá)到一百七十多萬(wàn)人次,極好地推動(dòng)了橫店影視城的知名度和美譽(yù)度。

篇（3）

一、中國(guó)影視基地的發(fā)展背景

我國(guó)的影視基地在建設(shè)之初,往往與當(dāng)?shù)卣兄鴱V泛而緊密的聯(lián)系,一般選址在風(fēng)景優(yōu)美、交通便利的地方,將影視劇明星效應(yīng)與伴生的旅游效益相輔相成。

成立于1987年的央視無(wú)錫影視基地是國(guó)內(nèi)最早的影視拍攝基地。上世紀(jì)80年代末,基地建造的第一個(gè)人造景觀——“西游記藝術(shù)宮”對(duì)外開(kāi)放后游客爆棚,此后央視高層因勢(shì)利導(dǎo),相繼成功開(kāi)發(fā)了唐城、三國(guó)城、水滸城等,迅速將無(wú)錫影視基地發(fā)展為中國(guó)規(guī)模大、游客多、效益好的影視拍攝基地和旅游景點(diǎn)。而后,中山影視城、橫店影視城等紛紛建立,在促進(jìn)電影業(yè)發(fā)展的同時(shí)也成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的重要助推器。然而,也有一些影視基地倉(cāng)促上馬、盲目投資,處于閑置和虧損狀態(tài)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,影視基地的建設(shè)格局在新形勢(shì)下也悄然發(fā)生著變化,越來(lái)越多的影視基地開(kāi)始思考探討未來(lái)的發(fā)展模式和上升空間。

二、橫店影視城發(fā)展淺析

(一)浙江橫店影視城簡(jiǎn)介

被譽(yù)為“東方好萊塢”的橫店影視城,地處浙中黃金旅游線(xiàn)上,以其厚重的文化底蘊(yùn)和獨(dú)特的歷史場(chǎng)景而被評(píng)為首批國(guó)家AAAA級(jí)旅游區(qū)。橫店影視城在影視、旅游界頗具影響,并榮獲多項(xiàng)“全國(guó)之最”,是目前國(guó)內(nèi)拍攝場(chǎng)景最多、配套設(shè)施最全、歷史跨度最大的影視拍攝基地。在這里誕生了《》《漢武大帝》《英雄》《無(wú)極》《木乃伊3》等七百多部?jī)?yōu)秀影視劇。

(二)橫店影視城的發(fā)展模式

1.建設(shè)高效產(chǎn)業(yè)鏈。建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈并非簡(jiǎn)單的要素匯聚,更不是影視城的盲目擴(kuò)建,其關(guān)鍵在于各要素部門(mén)形成和諧、順暢、高效的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)。

橫店影視城不僅僅提供拍攝場(chǎng)景這一單一功能,而是將產(chǎn)業(yè)鏈和盈利點(diǎn)從服務(wù)領(lǐng)域向內(nèi)容領(lǐng)域拓展,通過(guò)突破產(chǎn)業(yè)鏈界限促進(jìn)大電影產(chǎn)業(yè)集聚,影視基地的盈利能力也大大增強(qiáng)。橫店影視基地于1996年由橫店集團(tuán)投建之初,是上世紀(jì)惟一一家背景單純的民資影視基地,這意味著它背后缺乏源源不斷的劇組資源,市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)成了惟一出路。上世紀(jì)90年代橫店影視基地經(jīng)營(yíng)慘淡,但隨著影視制作的日漸市場(chǎng)化,在2000年橫店集團(tuán)宣布“免場(chǎng)租”后,眾多影視制作企業(yè)紛紛涌入橫店。1996到2005九年間,影視基地從每年只有三五個(gè)劇組到累計(jì)接待劇組近三百個(gè),迅速發(fā)展的背后是影視制作市場(chǎng)化和產(chǎn)業(yè)化的結(jié)果。

2.發(fā)展復(fù)合化盈利模式。橫店影視城的發(fā)展已經(jīng)擺脫了單純的影視拍攝盈利模式,開(kāi)發(fā)出影視旅游的特點(diǎn)與功能,以影視主題公園帶動(dòng)了當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展。

橫店影視城共有主題公園,分別是秦王宮、屏巖洞府、夢(mèng)幻谷、廣州街香港街、明清宮苑、大智禪寺、清明上河圖、寧波鳳凰山海港樂(lè)園。除了這些可以用于外景拍攝的主題公園,橫店影視城還建起了橫店集團(tuán)展覽館等一批文化教育館園及度假村等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所。橫店的旅游發(fā)展更加關(guān)注游客的娛樂(lè)性、參與性和體驗(yàn)性,以高科技手段和新穎的藝術(shù)表現(xiàn)方式,創(chuàng)造了新奇、富有吸引力的感官效果。

3.突出基地的文化內(nèi)涵。文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)日益成為一個(gè)重大課題,影視基地的發(fā)展也是文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。影視基地內(nèi)的景點(diǎn)建設(shè)最初基本都是為了方便影視劇拍攝的外景服務(wù),并沒(méi)有深入挖掘景點(diǎn)所反映的歷史時(shí)期或歷史事件的文化內(nèi)涵。而建設(shè)影視基地的文化內(nèi)涵,使其真正成為文化產(chǎn)業(yè)的有效組成部分,才能獲得長(zhǎng)足的提升。

橫店影視城堅(jiān)持“影視為表,旅游為里,文化為魂”的經(jīng)營(yíng)理念,隨著橫店影視城旅游文化資源的不斷整合,旅游產(chǎn)品的不斷升級(jí)開(kāi)發(fā),橫店影視城已成為新興的旅游目的地。現(xiàn)有大型影視特技節(jié)目《暴雨山洪》,高科技影視項(xiàng)目《夢(mèng)回秦漢》以及全球最大火山實(shí)景演出《夢(mèng)幻太極》等各類(lèi)演藝節(jié)目一百多個(gè)。其中《夢(mèng)幻太極》將中國(guó)的傳統(tǒng)文化與思想用大型歌舞形式加以演繹,美輪美奐,壯麗恢弘。在世博會(huì)來(lái)臨之際,橫店影視城更是隆重推出了2010年的新版演繹,使游客享受到了更加精彩絕倫的視覺(jué)盛宴。

4.整合資源,加強(qiáng)協(xié)作。2004年8月,浙江各地最有知名度的34家影視拍攝基地和旅游景點(diǎn)共同簽署協(xié)議,自發(fā)組成浙江省影視拍攝基地聯(lián)合會(huì),這是中國(guó)首個(gè)影視拍攝基地協(xié)作體。其首批會(huì)員單位包括橫店影視城、桐鄉(xiāng)烏鎮(zhèn)、楠溪江等知名影視拍攝基地。

整合現(xiàn)有資源,在信息和資源上互通有無(wú),有利于提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力,使協(xié)作體內(nèi)所有成員互惠互利。同時(shí),影視基地大多處在城市邊緣甚至農(nóng)村地區(qū),作為落戶(hù)當(dāng)?shù)氐奈幕a(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,影視基地理應(yīng)為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。橫店基地快速發(fā)展的一個(gè)重要因素便是將基地利益與當(dāng)?shù)厝嗣竦恼w利益密切相連。目前,橫店已有村民群眾演員一千多人,每月收入在800～10000元之間不等。在開(kāi)發(fā)影視基地經(jīng)濟(jì)效益之時(shí),不能忽視當(dāng)?shù)厣鐣?huì)和人力資源等重要因素。

此外,影視基地還可以和其他機(jī)構(gòu)合作活動(dòng)以擴(kuò)大宣傳效益。在2008年,橫店影視城聯(lián)合校內(nèi)網(wǎng)重磅推出“第一屆民間奧斯卡”DV大賽,最后評(píng)出金牛獎(jiǎng)最牛影片、最牛編劇等獎(jiǎng)項(xiàng)。自活動(dòng)開(kāi)展以來(lái),共有二百多支團(tuán)隊(duì)報(bào)名參賽,活動(dòng)相關(guān)網(wǎng)頁(yè)點(diǎn)擊率達(dá)到一百七十多萬(wàn)人次,極好地推動(dòng)了橫店影視城的知名度和美譽(yù)度。

篇（4）

中圖分類(lèi)號(hào)：TP3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-3044（2013）05-1190-02

1 電力電子技術(shù)應(yīng)用概況

電力電子技術(shù)是利用電力電子器件實(shí)現(xiàn)工業(yè)規(guī)模電能變換的技術(shù)，有時(shí)也稱(chēng)為功率電子技術(shù)。一般情況下，它是將一種形式的工業(yè)電能轉(zhuǎn)換成另一種形式的工業(yè)電能。是建立在電子學(xué)、電工原理和自動(dòng)控制三大學(xué)科上的新興學(xué)科，其主要應(yīng)用范圍主要有以下幾個(gè)方面。

1.1 一般電源

電源是提供電能的裝置。電源因可以將其它形式的能轉(zhuǎn)換成電能，所以把這種提供電能的裝置叫做電源。常見(jiàn)的電源是干電池（直流電）與家用的110V-220V 交流電源。電源是向電子設(shè)備提供功率的裝置，也稱(chēng)電源供應(yīng)器，它提供計(jì)算機(jī)中所有部件所需要的電能。電源功率的大小，電流和電壓是否穩(wěn)定，將直接影響計(jì)算機(jī)的工作性能和使用壽命。當(dāng)前優(yōu)質(zhì)的電源一般具有FCC、美國(guó)UL和中國(guó)長(zhǎng)城等多國(guó)認(rèn)證標(biāo)志。這些認(rèn)證是認(rèn)證機(jī)構(gòu)根據(jù)行業(yè)內(nèi)技術(shù)規(guī)范對(duì)電源制定的專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，包括生產(chǎn)流程、電磁干擾、安全保護(hù)等，凡是符合一定指標(biāo)的產(chǎn)品在申報(bào)認(rèn)證通過(guò)后，才能在包裝和產(chǎn)品表面使用認(rèn)證標(biāo)志，具有一定的權(quán)威性。

一般電源又可分為開(kāi)關(guān)電源、逆變電源、交流穩(wěn)壓電源、直流穩(wěn)壓電源、DC/DC電源、通信電源、模塊電源、變頻電源、UPS電源、凈化電源、PC電源、整流電源、加熱電源、焊接電源/電弧電源、電鍍電源、網(wǎng)絡(luò)電源、功率電源、變壓器電源。

不間斷電源（英文簡(jiǎn)稱(chēng)UPS）是一種含有儲(chǔ)能裝置，以逆變器為主要組成部分的恒壓恒頻的不間斷電源。主要用于給單臺(tái)計(jì)算機(jī)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)或其它電力電子設(shè)備提供不間斷的電力供應(yīng)。當(dāng)市電輸入正常時(shí)，UPS 將市電穩(wěn)壓后供應(yīng)給負(fù)載使用，此時(shí)的UPS就是一臺(tái)交流市電穩(wěn)壓器，同時(shí)它還向機(jī)內(nèi)電池充電；當(dāng)市電中斷（事故停電）時(shí)， UPS 立即將機(jī)內(nèi)電池的電能，通過(guò)逆變轉(zhuǎn)換的方法向負(fù)載繼續(xù)供應(yīng)220V交流電，使負(fù)載維持正常工作并保護(hù)負(fù)載軟、硬件不受損壞。UPS 設(shè)備通常對(duì)電壓過(guò)大和電壓太低都提供保護(hù)。它是針對(duì)中國(guó)電網(wǎng)環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、醫(yī)療系統(tǒng)等對(duì)電源的可靠性要求，克服中、大型計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集中供電所造成的供電電網(wǎng)環(huán)境日益惡劣的問(wèn)題，以全新的數(shù)字技術(shù)研制出的第三代工頻純?cè)诰€(xiàn)式智能型UPS。直流電源，是維持電路中形成穩(wěn)恒電流的裝置。如干電池、蓄電池、直流發(fā)電機(jī)等。它可以保障計(jì)算機(jī)系統(tǒng)在停電之后繼續(xù)工作一段時(shí)間以使用戶(hù)能夠緊急存盤(pán)，使用戶(hù)不致因停電而影響工作或丟失數(shù)據(jù)。

在通信領(lǐng)域中，最常見(jiàn)的技術(shù)是采用高頻開(kāi)關(guān)電源，通過(guò)MOSFET或IGBT的高頻工作，開(kāi)關(guān)頻率一般控制在50-100kHz范圍內(nèi)，實(shí)現(xiàn)高效率和小型化。工作原理是輸入濾波器將電網(wǎng)存在的雜波過(guò)濾，同時(shí)也阻礙本機(jī)產(chǎn)生的雜波反饋到公共電網(wǎng)。將電網(wǎng)交流電源通過(guò)整流與濾波直接整流為較平滑的直流電，供下一級(jí)變換。將整流后的直流電通過(guò)逆變器變?yōu)楦哳l交流電，這是高頻開(kāi)關(guān)電源的核心部分，頻率越高，體積、重量與輸出功率之比越小。根據(jù)負(fù)載需要，調(diào)整參數(shù)，再次通過(guò)整流與濾波提供穩(wěn)定可靠的直流電源。它的控制電路一方面從輸出端取樣，經(jīng)與設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較，然后去控制逆變器，改變其頻率或脈寬，達(dá)到輸出穩(wěn)定，另一方面，根據(jù)測(cè)試電路提供的資料，經(jīng)保護(hù)電路鑒別，提供控制電路對(duì)整機(jī)進(jìn)行各種保護(hù)措施。對(duì)于大型電解電鍍電源，傳統(tǒng)的電路非常龐大而笨重，如果采用高頻開(kāi)關(guān)電源技術(shù)，其體積和重量都會(huì)大幅度下降，而且可極大提高電源利用效率、節(jié)省材料、降低成本。在電動(dòng)汽車(chē)和變頻傳動(dòng)中，更是離不開(kāi)開(kāi)關(guān)電源技術(shù)，通過(guò)開(kāi)關(guān)電源改變用電頻率，從而達(dá)到近于理想的負(fù)載匹配和驅(qū)動(dòng)控制。高頻開(kāi)關(guān)電源技術(shù)，更是各種大功率開(kāi)關(guān)電源（逆變焊機(jī)、通訊電源、高頻加熱電源、激光器電源、電力操作電源等）的核心技術(shù)。

分布式電源供電系統(tǒng)，一個(gè)主要部件是以IGBT為內(nèi)核的先進(jìn)混合集成的小功率部件，另一個(gè)關(guān)鍵部件則是芯片上集合有1000個(gè)以上電子元件的大規(guī)模控制集成電路，這種電源供電系統(tǒng)構(gòu)成大功率供電電源，起到了強(qiáng)電（頻率一般是50Hz（赫），稱(chēng)“工頻”，意即工業(yè)用電的頻率）與弱電（頻率往往是高頻或特高頻，以KHz（千赫）、MHz（兆赫）計(jì)）的最佳配合效果。分布供電方式的優(yōu)點(diǎn)有滿(mǎn)足特殊場(chǎng)合的需求，如：不適宜鋪設(shè)電網(wǎng)的西部等偏遠(yuǎn)地區(qū)或散布的用戶(hù)；安全穩(wěn)定性較其它供電方式強(qiáng)；大大地提高供電可靠性；為可再生能源的利用開(kāi)辟了新的方向。目前已在信息信號(hào)設(shè)備、航空航天領(lǐng)域、工業(yè)PLC控制等方面被使用，超高速型集成電路的低電壓電源（3.3V）較為理想的供電方式就是采用這樣的技術(shù)。預(yù)測(cè)它將在導(dǎo)電體鋪上金屬的電鍍方法上、冶金工業(yè)中使用的電解電源、鐵路干線(xiàn)中的電力機(jī)車(chē)牽引電源等方面也有著不錯(cuò)的發(fā)展前景。

1.2 專(zhuān)用電源

1.2.1 高頻逆變式整流焊機(jī)電源

逆變焊機(jī)電源大都采用交流（AC）-直流（DC）-交流（AC）-直流（DC）變換的方法。這種技術(shù)在20世紀(jì)70年代面世以來(lái)發(fā)展迅速，在20世紀(jì)80年代在發(fā)達(dá)國(guó)家獲得普遍應(yīng)用，目前利用這種技術(shù)的設(shè)備使用比例已達(dá)到60%～70%。工作過(guò)程是將三相或單相 50Hz 工頻交流電整流、濾波后得到一個(gè)較平滑的直流電，由 IGBT或場(chǎng)效應(yīng)管組成的逆變電路將該直流電變?yōu)?5～100kHz 的交流電，經(jīng)中頻主變壓器降壓后，再次整流濾波獲得平穩(wěn)的直流輸出焊接電流（或再次逆變輸出所需頻率的交流電）。逆變焊割設(shè)備的控制電路由給定電路和驅(qū)動(dòng)電路等組成，通過(guò)對(duì)電壓、電流信號(hào)的回饋進(jìn)行處理，實(shí)現(xiàn)整機(jī)循環(huán)控制，采用脈寬調(diào)制PWM 為核心的控制技術(shù)，從而獲得快速脈寬調(diào)制的恒流特性和優(yōu)異的工藝效果。未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)優(yōu)勢(shì)為降低技術(shù)開(kāi)發(fā)成本，縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)周期；降低主要器件的功耗、優(yōu)化結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步小型化、集約化，提高精度、可靠性和一致性。

1.2.2 大功率開(kāi)關(guān)型高壓直流電源

大功率開(kāi)關(guān)型高壓直流電源，在靜電除塵、純感應(yīng)設(shè)備、加熱器冷開(kāi)機(jī)、沖擊電流大的電器設(shè)備和電動(dòng)汽車(chē)電機(jī)測(cè)試等方面被應(yīng)用。高達(dá)50—l59千伏的電壓，電流在0.5安培以上，功率可達(dá)100千瓦。靜電除塵高壓直流電源的工作原理是將工頻交流電經(jīng)過(guò)整流器變換為直流電， 通過(guò)高頻PWM（脈沖寬度調(diào)制）信號(hào)控制開(kāi)關(guān)管，將那個(gè)直流加到開(kāi)關(guān)變壓器初級(jí)上，開(kāi)關(guān)變壓器次級(jí)感應(yīng)出高頻電壓，經(jīng)整流濾波供給負(fù)載，輸出部分通過(guò)一定的電路反饋給控制電路，控制PWM占空比，以達(dá)到穩(wěn)定輸出的目的。

1.3 電力牽引及傳動(dòng)控制

1.3.1 直流-直流（DC/DC）變換器

直流-直流DC/DC變換器將一個(gè)范圍或固定值的直流電壓變換為另一個(gè)可變或固定值的直流電壓。這種技術(shù)隨應(yīng)用領(lǐng)域的不同，其個(gè)體也出現(xiàn)很大差異；功率達(dá)幾千瓦的轉(zhuǎn)換器，體積自然很龐大，而功率小的可以做成小巧的模塊。

1.3.2 變頻器電源

變頻器電源主要用于交流電機(jī)的變頻調(diào)速，其在電氣傳動(dòng)系統(tǒng)中占據(jù)的地位日趨重要，已獲得巨大的節(jié)能效果。變頻器是一個(gè)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)中的一部份，其中重要的組件包括交流電動(dòng)機(jī)、驅(qū)動(dòng)控制器（即變頻器）本身以及變頻器的操作接口。變頻器電源主電路均采用交流-直流-交流方案。它是利用電力半導(dǎo)體器件的通斷作用將工頻電源變換為另一頻率的電能控制裝置，能實(shí)現(xiàn)對(duì)交流機(jī)的有效地限制交流異步電動(dòng)機(jī)起動(dòng)時(shí)的起動(dòng)電流、調(diào)整電動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速的連續(xù)平滑調(diào)速、提高運(yùn)轉(zhuǎn)精度、改變功率因數(shù)、過(guò)流/過(guò)壓/過(guò)載保護(hù)等功能。

1.4 電力系統(tǒng)應(yīng)用

1.4.1 高壓直流輸電（HVDC）

是利用穩(wěn)定的直流電具有無(wú)感抗，無(wú)同步問(wèn)題等優(yōu)點(diǎn)而采用的大功率遠(yuǎn)距離直流輸電。輸電過(guò)程為直流。常用于海底電纜輸電，非同步運(yùn)行的交流系統(tǒng)之間的連絡(luò)等方面。是不增加系統(tǒng)的短路容量便于實(shí)現(xiàn)兩大電力系統(tǒng)的非同期聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行和不同頻率的電力系統(tǒng)的聯(lián)網(wǎng)；利用直流系統(tǒng)的功率調(diào)制能提高電力系統(tǒng)的阻尼，抑制低頻振蕩，提高并列運(yùn)行的交流輸電線(xiàn)的輸電能力。它的主要缺點(diǎn)是直流輸電線(xiàn)路難于引出分支線(xiàn)路絕大部分只用于端對(duì)端送電。

1.4.2 柔性輸電技術(shù)（FACTS）

柔流輸電系統(tǒng)又稱(chēng)為靈活交流輸，能有效提高交流系統(tǒng)的安全穩(wěn)定性。柔流輸電技術(shù)的設(shè)備可分為串聯(lián)補(bǔ)償裝置、并聯(lián)補(bǔ)償裝置和綜合控制裝置。其主要內(nèi)容是在輸電系統(tǒng)的主要部位，采用具有單獨(dú)或綜合功能的電力電子裝置，對(duì)輸電系統(tǒng)的主要參數(shù)（如電壓、相位差、電抗等）進(jìn)行靈活快速的適時(shí)控制，以期實(shí)現(xiàn)輸送功率合理分配，降低功率損耗和發(fā)電成本，大幅度提高系統(tǒng)穩(wěn)定和可靠性。

1.5 電力有源濾波器

電力有源濾波器是一種用于動(dòng)態(tài)抑制諧波、補(bǔ)償無(wú)功的新型電力電子裝置，它能夠?qū)Υ笮『皖l率都變化的諧波以及變化的無(wú)功進(jìn)行補(bǔ)償，之所以稱(chēng)為有源，該裝置需要提供電源，其應(yīng)用可克服LC濾波器等傳統(tǒng)的諧波抑制和無(wú)功補(bǔ)償方法的缺點(diǎn)（傳統(tǒng)的只能固定補(bǔ)償），實(shí)現(xiàn)了動(dòng)態(tài)跟蹤補(bǔ)償，而且可以既補(bǔ)諧波又補(bǔ)無(wú)功。這種電源的優(yōu)勢(shì)有兩點(diǎn)，一是能夠輸出低紋波電流，增加高電流響應(yīng)速度。二是提高系統(tǒng)耐壓，這種耐壓技術(shù)優(yōu)勢(shì)使他目前常應(yīng)用于較高電壓系統(tǒng)。

2 電力電子器件發(fā)展趨勢(shì)

縱觀幾十年的發(fā)展歷史，自半導(dǎo)體器件登上歷史舞臺(tái)以后，推動(dòng)電力電子技術(shù)發(fā)展的革新。晶閘管等電力半導(dǎo)體器件電力電子發(fā)展中起到了重要的作用。進(jìn)入70年代，半控型晶閘管開(kāi)始形成由低電壓小電流到高電壓大電流的系列產(chǎn)品，被稱(chēng)為第一代電力電子器件。隨著電力電子技術(shù)理論研究和半導(dǎo)體制造工藝水平的不斷提高，先后研制出電力晶體管、可關(guān)斷晶閘管、金氧半場(chǎng)效晶體管等自關(guān)斷全控型第二代電力電子器件。近期研制的以絕緣柵雙極晶體管（IGBT）為代表的第三代電力電子器件，開(kāi)始向大容量高頻率、響應(yīng)快、低損耗方向發(fā)展，這又是一個(gè)飛躍。

步入90年代后，復(fù)雜化、模塊化、智能化、功率集成的電力電子器件成為了發(fā)展方向，以此形成了電力電子技術(shù)的理論研究、器件開(kāi)發(fā)研制、應(yīng)用的高新技術(shù)領(lǐng)域等，在國(guó)際上形成了新的技術(shù)熱門(mén)。目前世界上許多大公司已開(kāi)發(fā)出智能化功率模塊，國(guó)際整流器公司也有較為成熟的產(chǎn)品出臺(tái)。例如，日本新電元公司的IPM智能化功率模塊的主要特點(diǎn)是：主電路的結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，開(kāi)關(guān)速度高和驅(qū)動(dòng)電流小的IGBT是其功率芯片采用的主要技術(shù)，且自帶電流傳感器，防止過(guò)電流和短路電流，給功率芯片保駕護(hù)航；電源電路和驅(qū)動(dòng)電路在內(nèi)部配線(xiàn)上達(dá)到最佳配線(xiàn)，解決了浪涌電壓、噪聲影響的問(wèn)題；當(dāng)故障發(fā)生時(shí)能通過(guò)自身安全保護(hù)措施及時(shí)關(guān)斷功率器件并發(fā)出故障信號(hào)，對(duì)芯片實(shí)施雙重保護(hù)，以保證其運(yùn)行的可靠性。

近些年，隨著我國(guó)科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，具有我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的非穿通型高壓大電流絕緣柵雙極晶體管（NPT IGBT）芯片系列產(chǎn)品和高壓大電流外延型超快軟恢復(fù)二極管（FRED）芯片系列產(chǎn)品項(xiàng)日前在常州通過(guò)了多個(gè)部門(mén)的專(zhuān)家鑒定。與會(huì)專(zhuān)家一致認(rèn)為，產(chǎn)品性能已達(dá)到國(guó)際同類(lèi)產(chǎn)品的先進(jìn)水平，其中1200V NPT IGBT產(chǎn)品的主要性能指標(biāo)超過(guò)國(guó)際同類(lèi)產(chǎn)品的先進(jìn)水平。為我國(guó)電力電子技術(shù)的進(jìn)一步提升，起到了長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義。

3 結(jié)束語(yǔ)

電力電子技術(shù)是智力、信息、知識(shí)密集型技術(shù)，同時(shí)也是我國(guó)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)可持續(xù)發(fā)展項(xiàng)目之一，對(duì)促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，特別是電子工業(yè)發(fā)展極具價(jià)值。從發(fā)展前景看，以電力半導(dǎo)體器件及“變頻技術(shù)”為核心的電力電子行業(yè)，在國(guó)家政策的強(qiáng)持下將會(huì)走向更加輝煌的明天。

參考文獻(xiàn)：

篇（5）

一個(gè)國(guó)家的電網(wǎng)為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供非常重要的物質(zhì)基礎(chǔ)保障?？茖W(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，使用戶(hù)對(duì)于電能質(zhì)量和需求提出更加嚴(yán)格的要求，再加上電網(wǎng)運(yùn)行環(huán)境的不斷變化，使電網(wǎng)運(yùn)行的可靠性和安全性都面臨著前所未有的考驗(yàn)。在這種形勢(shì)下，智能電網(wǎng)已經(jīng)逐漸被世界各國(guó)所青睞，并且因其具有的強(qiáng)大功能優(yōu)勢(shì)逐漸成為一個(gè)解決電力行業(yè)現(xiàn)有問(wèn)題的重要方法和途徑。

1 智能電網(wǎng)所具有的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)

1.1 具有較強(qiáng)的優(yōu)化性能

智能電網(wǎng)能夠做到優(yōu)化電力資源運(yùn)行、建設(shè)、維護(hù)和規(guī)劃等，能夠?yàn)樘岣哔Y產(chǎn)的運(yùn)行效率以及制定設(shè)備的檢修計(jì)劃提供非常重要的依據(jù)，從而使投資成本和維護(hù)成本得到有效控制，避免不必要的經(jīng)費(fèi)支出。

1.2 具有較強(qiáng)的兼容性能

智能電網(wǎng)不僅能夠滿(mǎn)足集中發(fā)電模式的要求，而且能夠滿(mǎn)足分散發(fā)電模式的要求，能夠有效利用風(fēng)電等一系列的可再生資源，從而擴(kuò)大提供電力運(yùn)行的某些動(dòng)能來(lái)源范圍，建立一個(gè)較為科學(xué)、合理、完善的電力市場(chǎng)。

1.3 具有較強(qiáng)的自愈性能

智能電網(wǎng)具有能夠持續(xù)在線(xiàn)對(duì)電網(wǎng)運(yùn)行狀態(tài)進(jìn)行評(píng)估的強(qiáng)大功能，需要制定行之有效的措施來(lái)預(yù)防和控制故障隱患的發(fā)生，做到防患于未然。當(dāng)故障發(fā)生時(shí)，智能電網(wǎng)能夠?qū)⒐收涎杆俑綦x，并且控制在一定范圍內(nèi)，能夠在最短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)自我修復(fù)并且讓電力系統(tǒng)能夠迅速恢復(fù)正常的運(yùn)行。

1.4 具有較強(qiáng)的集成性能

智能電網(wǎng)能夠通過(guò)優(yōu)化流程和整合信息，將調(diào)度自動(dòng)化、電力市場(chǎng)管理以及電力企業(yè)的生產(chǎn)管理相結(jié)合，將建立輔助決策系統(tǒng)作為基礎(chǔ)，推動(dòng)企業(yè)向著精細(xì)化和規(guī)范化的方向發(fā)展，從而使企業(yè)管理效率不斷提高。

2 智能電網(wǎng)影響電力市場(chǎng)的重要表現(xiàn)

2.1 能夠?qū)鹘y(tǒng)能源利用方式加以改進(jìn)

我國(guó)自實(shí)現(xiàn)對(duì)外開(kāi)放以及經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化以來(lái)，人們的電力需求持續(xù)上升，致使大量電力企業(yè)如雨后春筍般相繼出現(xiàn)，在一定程度上為我國(guó)的社會(huì)建設(shè)以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供強(qiáng)大的電力保障。我國(guó)不斷創(chuàng)新的科學(xué)技術(shù)以及迅猛發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，導(dǎo)致傳統(tǒng)能源開(kāi)發(fā)以及利用方式已經(jīng)跟不上電力需求不斷上升的腳步。在進(jìn)行智能電網(wǎng)的建設(shè)過(guò)程當(dāng)中，將傳統(tǒng)能源開(kāi)發(fā)以及利用方式進(jìn)行完善和補(bǔ)充，加大對(duì)新能源的利用和開(kāi)發(fā)力度，將各種新能源進(jìn)行規(guī)范、統(tǒng)一的調(diào)配，從而滿(mǎn)足用戶(hù)日益增長(zhǎng)的電力需求。

2.2 為電子市場(chǎng)的發(fā)展提供動(dòng)力

電子市場(chǎng)所具備的實(shí)時(shí)性能夠?yàn)榻ㄔO(shè)智能電網(wǎng)提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，而智能電網(wǎng)又能為電力市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量和運(yùn)行秩序的維護(hù)提供科學(xué)的技術(shù)支持。我們能夠發(fā)現(xiàn)，智能電網(wǎng)的建設(shè)和電力市場(chǎng)的運(yùn)行能夠相互促進(jìn)和相互影響。智能電網(wǎng)的建設(shè)能夠?qū)㈦娏κ袌?chǎng)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)的漏洞和不足進(jìn)行有效控制。例如，在智能電網(wǎng)的建設(shè)過(guò)程中所應(yīng)用的智能自動(dòng)電壓控制技術(shù)以及超導(dǎo)電力技術(shù)，都能夠?qū)﹄娋W(wǎng)運(yùn)行質(zhì)量和效率的提高產(chǎn)生非常重要的促進(jìn)作用，從而有效控制電網(wǎng)損耗率，將資源浪費(fèi)控制在一定范圍內(nèi)；電力用戶(hù)和供電企業(yè)能夠通過(guò)智能電網(wǎng)準(zhǔn)確及時(shí)的了解電子市場(chǎng)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)信息，能夠使電力市場(chǎng)更加透明化和公開(kāi)化，能夠改善電子市場(chǎng)的運(yùn)行質(zhì)量和運(yùn)行效率，并且逐漸獲得用戶(hù)的信任，從而促進(jìn)我國(guó)的電子市場(chǎng)持續(xù)健康發(fā)展。

2.3 促進(jìn)能源利用效率的不斷提高

智能電網(wǎng)能夠?yàn)殡娮邮袌?chǎng)的發(fā)展產(chǎn)生非常積極的影響，即使智能電網(wǎng)的出現(xiàn)導(dǎo)致我國(guó)電力市場(chǎng)存在著越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，與此同時(shí)，智能電網(wǎng)為我國(guó)電力市場(chǎng)注入一股鮮活的源泉。智能電網(wǎng)的建設(shè)促使我國(guó)的電力市場(chǎng)更加透明化和公開(kāi)化，為電力企業(yè)的不斷發(fā)展搭建了一個(gè)平等、公平競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)，不斷激發(fā)電力企業(yè)的積極性和創(chuàng)造性。智能電網(wǎng)在很大程度上能夠減少電力系統(tǒng)的運(yùn)行過(guò)程中所需的技術(shù)成本和運(yùn)行成本，促進(jìn)資源的合理利用。

3 未來(lái)智能電網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

3.1 促進(jìn)更加公平和透明的市場(chǎng)機(jī)制的形成

智能電網(wǎng)可以為市場(chǎng)成員取得實(shí)時(shí)市場(chǎng)信息提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持和保障，市場(chǎng)準(zhǔn)入原則和退出原則的限制條件將會(huì)被放寬，從而為市場(chǎng)成員創(chuàng)造一個(gè)更加公平、透明的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

3.2 促進(jìn)金融化和多元化的電力交易品種產(chǎn)生

電力市場(chǎng)是智能電網(wǎng)的重要發(fā)展基礎(chǔ)，一個(gè)具有合理價(jià)格電力市場(chǎng)的基礎(chǔ)就是以較為完善的電力輔助服務(wù)市場(chǎng)以及電力金融市場(chǎng)為保障的一系列可再生能源的配額交易市場(chǎng)，這些因素之間都存在非常重要的聯(lián)系。

目前市場(chǎng)和遠(yuǎn)期市場(chǎng)的交易能夠讓電力調(diào)度機(jī)構(gòu)擁有更加充裕的時(shí)間來(lái)分析電力系統(tǒng)安全性能以及電力交易安全校核，同時(shí)也能夠讓具備火電機(jī)組的企業(yè)選擇經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，這也是保障實(shí)時(shí)電力平衡和電網(wǎng)安全的重要基礎(chǔ)；智能電網(wǎng)會(huì)為為可再生資源提供激勵(lì)機(jī)制和經(jīng)濟(jì)保障。所以，未來(lái)的電力市場(chǎng)要建立起可再生能源的配額交易市場(chǎng)。

實(shí)現(xiàn)電力交易金融化將會(huì)給予市場(chǎng)交易主體越來(lái)越多的交易機(jī)會(huì)以實(shí)現(xiàn)利益最大化以及自身風(fēng)險(xiǎn)管理的目的，還能夠促進(jìn)電力的實(shí)時(shí)平衡，從而實(shí)現(xiàn)資源利用率的最大化。目前我國(guó)所提出的電力市場(chǎng)方案不僅僅是局限于一切實(shí)物交易，若考慮到未來(lái)智能電網(wǎng)的發(fā)展，還應(yīng)該將雙邊交易合同的金融化考慮到我國(guó)將來(lái)的電力市場(chǎng)設(shè)計(jì)當(dāng)中。電力交易金融化能夠提供更加靈活多樣的風(fēng)險(xiǎn)管理工具給市場(chǎng)成員。還有，在需求側(cè)管理技術(shù)以及儲(chǔ)能設(shè)備技術(shù)的不斷應(yīng)用和發(fā)展前景下，用戶(hù)能夠?qū)?chǔ)能設(shè)備和可再生資源以及智能化用電設(shè)備作為基礎(chǔ)參與到市場(chǎng)交易當(dāng)中。

3.3 具有較強(qiáng)的市場(chǎng)壟斷性

電力市場(chǎng)是將智能電網(wǎng)作為載體，從而為實(shí)時(shí)需求響應(yīng)提供經(jīng)濟(jì)激勵(lì)機(jī)制以及技術(shù)保障，而電力調(diào)度計(jì)劃不只是單純的發(fā)電計(jì)劃，還有實(shí)時(shí)負(fù)荷控制以及實(shí)時(shí)供電計(jì)劃等等。所以，實(shí)時(shí)需求響應(yīng)和發(fā)電控制能夠?qū)崿F(xiàn)很好的結(jié)合，也就是我們通常所說(shuō)的供給和需求之間的結(jié)合，從而使市場(chǎng)機(jī)制可以有效地促進(jìn)市場(chǎng)均衡價(jià)格的形成以及電力供需的平衡

3.4 價(jià)格受實(shí)時(shí)市場(chǎng)的影響，出現(xiàn)更大的波動(dòng)性和不確定性

過(guò)去影響電力實(shí)時(shí)市場(chǎng)價(jià)格的因素主要有：負(fù)荷預(yù)測(cè)的失誤、系統(tǒng)故障、機(jī)組、邊際成本以及電網(wǎng)阻塞等等，但是電力市場(chǎng)將智能電網(wǎng)作為主要載體，會(huì)導(dǎo)致實(shí)時(shí)電價(jià)更大，甚至能夠?qū)稍偕Y源的發(fā)電能力及需求響應(yīng)產(chǎn)生非常大的影響，從而導(dǎo)致實(shí)時(shí)市場(chǎng)價(jià)格具有較大的波動(dòng)性和不確定性。也就是通過(guò)實(shí)時(shí)價(jià)格信息，進(jìn)行智能電器的調(diào)度，合理的利用資源。

4 結(jié)語(yǔ)

雖然智能電網(wǎng)與電力市場(chǎng)所產(chǎn)生的時(shí)間各不相同，并且其基本功能也有所區(qū)別，但是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)、環(huán)境以及能源因素而相互影響、相互作用，并且逐漸走向融合。電力市場(chǎng)將智能電網(wǎng)作為載體，從而使智能電網(wǎng)為電力市場(chǎng)提供強(qiáng)大的技術(shù)保障。智能電網(wǎng)的發(fā)展壯大必然會(huì)對(duì)未來(lái)電力市場(chǎng)產(chǎn)生非常深遠(yuǎn)的影響。

參考文獻(xiàn)：

篇（6）

近兩年來(lái)，現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迎來(lái)了高速發(fā)展，電力體制也因?yàn)榘l(fā)展改革而不斷深化。現(xiàn)在的電力企業(yè)面臨著許多競(jìng)爭(zhēng)，例如說(shuō)各個(gè)電網(wǎng)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)電企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)、新能源企業(yè)和傳統(tǒng)發(fā)電企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)等。而且經(jīng)濟(jì)在不斷發(fā)展的過(guò)程中，電力需求也隨之提高，傳統(tǒng)的電力營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不適合新的時(shí)代，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了很多問(wèn)題，這類(lèi)企業(yè)需要進(jìn)行改革，才能迎合以后的發(fā)展，并在以后的社會(huì)經(jīng)濟(jì)中展示出更大的作用。本文對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)的發(fā)展前景進(jìn)行分析，并提出了一些電力企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，以供參考。

1現(xiàn)在的電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

1．1優(yōu)勢(shì)

我國(guó)的市場(chǎng)化進(jìn)程從改革開(kāi)放開(kāi)始持續(xù)的推進(jìn)，現(xiàn)在已經(jīng)在全國(guó)很多地方形成市場(chǎng)化格局，以前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是受投資能力的限制，而現(xiàn)在更看重需求增長(zhǎng)能力。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)已經(jīng)形成60%的市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)于電力市場(chǎng)進(jìn)行改革是非常有利的，而且現(xiàn)在還正在進(jìn)行農(nóng)村電網(wǎng)城市電網(wǎng)的改造與建設(shè)，可以同時(shí)很大程度的提升用戶(hù)需求。受現(xiàn)代的工業(yè)體系影響，電力工業(yè)已經(jīng)非常完整，其以后的發(fā)展也會(huì)更加快速健康。

1．2劣勢(shì)

電力的工業(yè)在不斷發(fā)展，電力需求也出現(xiàn)了非常多的變化，這需要電力企業(yè)進(jìn)行不斷對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行創(chuàng)新?，F(xiàn)在的電力需求市場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)變成買(mǎi)方市場(chǎng)，全國(guó)很多地方，由于其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)方面的不同，在電力需求方面發(fā)生了很多變化，這就導(dǎo)致了電力需求增長(zhǎng)的區(qū)域性變化很大。電力需求的時(shí)候經(jīng)常發(fā)生很大的變化，現(xiàn)在的電力市場(chǎng)主體依然是第二產(chǎn)業(yè)，還依然保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)，與之對(duì)應(yīng)的第三產(chǎn)業(yè)和居民平時(shí)生活用電比例相對(duì)提高，在電力需求的影響下電力價(jià)格受市場(chǎng)趨勢(shì)影響不斷變化，居民的平時(shí)生活要求也會(huì)更高，這就需要電力企業(yè)能提供更好的用電服務(wù)和電能質(zhì)量。

1．3機(jī)遇

中國(guó)加入世界貿(mào)易組織對(duì)于電力公司來(lái)說(shuō)也是非常有利的。電力公司在應(yīng)用各種資源的時(shí)候，可以更加有效的進(jìn)行利用，公司的管理也會(huì)更先進(jìn)。對(duì)國(guó)外市場(chǎng)了解，可以將市場(chǎng)范圍和業(yè)務(wù)方面不斷擴(kuò)張，以此提升公司的自身實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響，社會(huì)的各個(gè)層次都提出了更高的電力要求和電力期望，希望在電力市場(chǎng)中能夠打破壟斷，建立出統(tǒng)一的有競(jìng)爭(zhēng)性的開(kāi)放的市場(chǎng)。在競(jìng)爭(zhēng)中加入市場(chǎng)機(jī)制，將更大范圍內(nèi)的資源進(jìn)行合理配置，一次將電力經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)建設(shè)這些環(huán)節(jié)的收益進(jìn)行提高，以滿(mǎn)足更高競(jìng)價(jià)的用電條件。

1．4挑戰(zhàn)

現(xiàn)在我國(guó)的電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，這對(duì)于電力企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常大的挑戰(zhàn)，在居民的生活領(lǐng)域中就有煤氣、天然氣、電力這些來(lái)自多方面的激烈競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在的電價(jià)制度如果依然采用計(jì)劃經(jīng)濟(jì)管理體制，就會(huì)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生很不好的影響，對(duì)于企業(yè)的未來(lái)發(fā)展和資源配置來(lái)說(shuō)很不利。

2城市電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新方法

2．1創(chuàng)新觀念

在新的形勢(shì)下，電力企業(yè)應(yīng)該對(duì)社會(huì)情況進(jìn)行深入了解，同時(shí)將市場(chǎng)觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)變，以客戶(hù)需求為主要目的。從以前的計(jì)劃用電轉(zhuǎn)變到電力營(yíng)銷(xiāo)方向，把提升效益作為企業(yè)的中心目標(biāo)，把市場(chǎng)需求作為企業(yè)方向，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中需要對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行服務(wù)和服從方面的培訓(xùn)，加強(qiáng)并樹(shù)立為客戶(hù)服務(wù)的中心思想。

2．2創(chuàng)新技術(shù)

在電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中加入計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)控制和管理，把電子商務(wù)技術(shù)應(yīng)用到促銷(xiāo)當(dāng)中，供電企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)應(yīng)該對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)電子化業(yè)務(wù)提升普及的速度，然后是推廣網(wǎng)絡(luò)電子方式進(jìn)行付費(fèi)，方便客戶(hù)進(jìn)行用電和交費(fèi)。對(duì)于現(xiàn)在智能防竊電功能的電表，則需要進(jìn)行大力的推廣，將其長(zhǎng)壽命、多功能、高精度的特點(diǎn)更好的發(fā)揮出來(lái)，也能降低竊電的行為出現(xiàn)，對(duì)各地的電廠(chǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，也可以更好的保證斷網(wǎng)的穩(wěn)定運(yùn)作，更好的提升電力企業(yè)的整體收入。

2．3創(chuàng)新服務(wù)

電力企業(yè)需要在服務(wù)客戶(hù)的時(shí)候，將客戶(hù)的問(wèn)題進(jìn)行更好的解決掉。站在客戶(hù)的角度，讓客戶(hù)在用電時(shí)能夠安全快捷、方便可靠。同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)人員需要對(duì)客戶(hù)深入的了解，將其用電習(xí)慣和用電情況做好安全防備工作，普及用電安全知識(shí)，改革傳統(tǒng)的電力業(yè)務(wù)，并不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，使新的業(yè)務(wù)方式更好的服務(wù)廣大民眾。

2．4創(chuàng)新組織

在當(dāng)前情況下，我國(guó)的電力企業(yè)應(yīng)該積極的向國(guó)外先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)，將其管理模式進(jìn)行分析討論，對(duì)自己的管理方式進(jìn)行調(diào)整，迎合客戶(hù)的需要，與市場(chǎng)不斷的變化，制定相關(guān)的規(guī)章制度，樹(shù)立更好的企業(yè)服務(wù)形象，成立實(shí)施調(diào)解的辦公室處理問(wèn)題。在電價(jià)方面，根據(jù)市場(chǎng)的需求對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，在大工業(yè)客戶(hù)方面可以進(jìn)行一定的優(yōu)惠，鑒于工業(yè)用電的穩(wěn)定性，可以采用分時(shí)電價(jià)的方法。在居民用電方面，由于現(xiàn)在對(duì)環(huán)境的要求不斷變高，鼓勵(lì)居民多使用電飯鍋、電空調(diào)、電磁爐等用電設(shè)備，也可以實(shí)行時(shí)段電價(jià)控制，讓居民能夠合理用電。

3結(jié)語(yǔ)

綜上所述，電力企業(yè)應(yīng)該把電力營(yíng)銷(xiāo)作為其核心業(yè)務(wù)，電力營(yíng)銷(xiāo)的工作質(zhì)量能直接決定企業(yè)的未來(lái)發(fā)展和生存狀況，這樣能大力的提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，讓企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不斷提升其電力服務(wù)，從而獲得更大的市場(chǎng)。

參考文獻(xiàn):

篇（7）

在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，電力體制隨著發(fā)展改革的深化，電力企業(yè)在多方面的面臨競(jìng)爭(zhēng)下，比如電網(wǎng)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)電企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)、替代能源的能源企業(yè)與發(fā)電企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等。在電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中電力企業(yè)才開(kāi)始意識(shí)到了它的存在，覺(jué)醒服務(wù)意識(shí)，開(kāi)始客戶(hù)對(duì)服務(wù)經(jīng)理逐步實(shí)行工作標(biāo)準(zhǔn)和管理制度，將現(xiàn)代化的信息管理系統(tǒng)進(jìn)行逐步應(yīng)用。但隨著經(jīng)濟(jì)逐步的發(fā)展，社會(huì)應(yīng)進(jìn)一步提高電力服務(wù)的需求，在產(chǎn)生了電力企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)管理模式的新問(wèn)題下，新的困惑出現(xiàn)了。電力企業(yè)能夠獲得發(fā)展和生存要看如何開(kāi)發(fā)和占領(lǐng)市場(chǎng)，并在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮更大的作用，結(jié)合市場(chǎng)最新信息以及未來(lái)發(fā)展，在電力企業(yè)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略顯得非常重要。

一、當(dāng)前電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析

1.優(yōu)勢(shì)。自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)不斷的加快市場(chǎng)化進(jìn)程，初步形成全國(guó)范圍的市場(chǎng)化格局，經(jīng)濟(jì)發(fā)展從主要受投資能力制約轉(zhuǎn)為受需求增長(zhǎng)制約。據(jù)測(cè)算，我國(guó)已達(dá)到60％市場(chǎng)化程度。在電力市場(chǎng)化改革時(shí)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境創(chuàng)造的有利條件。同時(shí)我國(guó)正在實(shí)施建設(shè)與改造農(nóng)村電網(wǎng)、城市電網(wǎng)，將用戶(hù)需求滿(mǎn)足程度大大提升。在現(xiàn)代化的工業(yè)體系下電力工業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)比較完整程序，有力于電力企業(yè)快速、健康、持續(xù)發(fā)展。

2.劣勢(shì)。同時(shí)在電力工業(yè)快速發(fā)展時(shí)，也呈現(xiàn)出電力需求市場(chǎng)的各個(gè)變化，從而將電力企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新發(fā)展更快：電力需求市場(chǎng)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橘u(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)發(fā)展，決定電力市場(chǎng)的需求增長(zhǎng)因素。各地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差異，以增強(qiáng)電力需求市場(chǎng)的影響，進(jìn)一步擴(kuò)大電力需求增長(zhǎng)地區(qū)間的不平衡。電力需求結(jié)構(gòu)發(fā)生的變化較大，第二產(chǎn)業(yè)仍是電力市場(chǎng)的主體，保持繼續(xù)快速穩(wěn)定增長(zhǎng)，但其用電比重逐步略有下降，第三產(chǎn)業(yè)和居民生活用電比重相應(yīng)提高。開(kāi)始顯現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)制的作用，在電力需求市場(chǎng)下電力價(jià)格的影響日益突出。用戶(hù)提出了對(duì)用電服務(wù)質(zhì)量和電能質(zhì)量更高的要求。

3.機(jī)遇。我國(guó)加入wto，有利于積極有效利用電力公司的各種有效資源，將先進(jìn)管理引進(jìn)公司，更好的了解國(guó)外市場(chǎng)，市場(chǎng)范圍和擴(kuò)張業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力迅速提升。同時(shí)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，社會(huì)各界對(duì)電力改革更高的標(biāo)準(zhǔn)和期望予以提出，要求打破壟斷，建立統(tǒng)一的、引入競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)、開(kāi)放、有序的電力市場(chǎng)，以市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制取代計(jì)劃手段，要在更大范圍內(nèi)源資才能合理配置，提高電力經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)、建設(shè)各環(huán)節(jié)的效益和效率，已基本具備企業(yè)競(jìng)價(jià)上網(wǎng)條件。

4.挑戰(zhàn)。當(dāng)前我國(guó)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電力市場(chǎng)上，對(duì)提出電力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展是較大挑戰(zhàn)，尤其是在居民生活領(lǐng)域煤氣、天然氣與電力等的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。同時(shí)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)管理體制就是現(xiàn)行的電價(jià)制度，尚沒(méi)有形成合理的電價(jià)機(jī)制，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要很不適應(yīng)，不利于企業(yè)的自我發(fā)展和實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置。

二、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新發(fā)展的措施

1.觀念創(chuàng)新。經(jīng)營(yíng)新形勢(shì)時(shí)電力企業(yè)應(yīng)進(jìn)行快速了解，要對(duì)兩個(gè)轉(zhuǎn)變盡快實(shí)現(xiàn)：在市場(chǎng)觀念的轉(zhuǎn)變下將市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以計(jì)劃用電為主轉(zhuǎn)變到以電力營(yíng)銷(xiāo)走向主要的軌道；以效益走向?yàn)橹行牡能壍?。一切要圍繞市場(chǎng)為導(dǎo)向，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求要進(jìn)行服務(wù)和服從，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)導(dǎo)予以加強(qiáng)。不斷加強(qiáng)并牢固樹(shù)立“為客戶(hù)服務(wù)”、

“為人民服務(wù)”的服務(wù)意識(shí)，積極將舊的工作作風(fēng)“坐等上門(mén)”“人求于我”、等進(jìn)行改變，以適應(yīng)群眾要求及社會(huì)需求。

2.技術(shù)創(chuàng)新。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化控制與管理在電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)下進(jìn)行全過(guò)程實(shí)施，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)流程應(yīng)用電子商務(wù)技術(shù)。在縣、市供電企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統(tǒng)基礎(chǔ)中，將營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)電子化業(yè)務(wù)流程管理進(jìn)行加速。其次是對(duì)網(wǎng)絡(luò)電子付費(fèi)方式的推進(jìn)，方便用電和交費(fèi)的客戶(hù)。還要大力推廣長(zhǎng)壽命、多功能、高精度并具有有效防止智能竊電功能的電表，以遏制竊電歪想法勢(shì)頭。通過(guò)計(jì)劃監(jiān)控在地方電廠(chǎng)的實(shí)施下，有力于大網(wǎng)大機(jī)組的運(yùn)作，將電力企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)效益進(jìn)行提高。

3.服務(wù)創(chuàng)新?？蛻?hù)的排憂(yōu)解難在電力企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)下很好體現(xiàn)出來(lái)，要做到一切真正為客戶(hù)著想，讓客戶(hù)感到用電的安全、快捷、方便、清潔、可靠。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的工作人員要加強(qiáng)客戶(hù)用電了解的情況，做一切用電安全知識(shí)的工作。同時(shí)要將電力傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)進(jìn)行改革，將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大，給傳統(tǒng)業(yè)務(wù)煥然一新。

4.組織創(chuàng)新。我國(guó)電力企業(yè)要學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理模式，將內(nèi)部的管理調(diào)整，使之與客戶(hù)的需要和市場(chǎng)的變化相適應(yīng)。比如抄表公司要在城區(qū)成立，要將公變臺(tái)區(qū)管理逐步推廣，營(yíng)抄秩序的規(guī)范，將用電營(yíng)抄人員的各方面素質(zhì)提高。出臺(tái)各項(xiàng)管理制度，整章建制加快，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)的企業(yè)形象對(duì)外樹(shù)立。也要成立停送電協(xié)調(diào)辦公室，把客戶(hù)供電企業(yè)線(xiàn)路、變電站檢修以及客戶(hù)業(yè)擴(kuò)工程施工結(jié)合起來(lái)部署，統(tǒng)籌兼顧，客戶(hù)的節(jié)假日和生產(chǎn)淡季要特別要考慮。

篇（8）

0 引言

電力電子技術(shù)、智能控制技術(shù)和信息通信技術(shù)的不斷發(fā)展，帶動(dòng)了許多電力新技術(shù)、新設(shè)備的不斷出現(xiàn)，近年來(lái)隨著城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造的進(jìn)行，智能無(wú)功補(bǔ)償技術(shù)在各地低壓配電網(wǎng)的公用配變被廣泛應(yīng)用，它集低壓無(wú)功補(bǔ)償、綜合配電監(jiān)測(cè)、配電臺(tái)區(qū)的線(xiàn)損計(jì)量、電壓合格率的考核、諧波監(jiān)測(cè)等多種功能于一身：同時(shí)還充分考慮了與配電自動(dòng)化系統(tǒng)的結(jié)合。

1 傳統(tǒng)的低壓無(wú)功補(bǔ)償技術(shù)

采集單一信號(hào)，采用三相電容器，三相共補(bǔ)這種補(bǔ)償方式適用于負(fù)荷主要是三相負(fù)載（電動(dòng)機(jī)）的場(chǎng)合，但假如當(dāng)前的負(fù)載主要為居民用戶(hù)，三相負(fù)荷很可能不平衡。那么各相無(wú)功需量也不同，采用這種補(bǔ)償方式會(huì)在不同程度上出現(xiàn)過(guò)補(bǔ)或欠補(bǔ)。投切開(kāi)關(guān)多采用交流接觸器其缺點(diǎn)是響應(yīng)速度較慢，在投切過(guò)程中會(huì)對(duì)電網(wǎng)產(chǎn)生沖擊涌流，使用壽命短。而無(wú)功控制策略則控制物理量多為電壓、功率因數(shù)、無(wú)功電流，其投切方式為；循環(huán)投切、編碼投切。這種策略沒(méi)有考慮電壓的平衡關(guān)系與區(qū)域的無(wú)功優(yōu)化，通常不具備配電監(jiān)測(cè)功能。

2 智能無(wú)功補(bǔ)償技術(shù)分析

固定補(bǔ)償與動(dòng)態(tài)補(bǔ)償相結(jié)合隨著社會(huì)的發(fā)展，負(fù)載類(lèi)型越來(lái)越復(fù)雜，電網(wǎng)對(duì)無(wú)功要求也越來(lái)越高，因此單純的固定補(bǔ)償已經(jīng)不能滿(mǎn)足要求，新的動(dòng)態(tài)無(wú)功補(bǔ)償技術(shù)能較好地適應(yīng)負(fù)載變化。而三相共補(bǔ)與分相補(bǔ)償相結(jié)合這種新的設(shè)備尤其是大量的電力電子、照明等家居設(shè)備，都是兩相供電，電網(wǎng)中三相不平德的情況越來(lái)越多，三相共補(bǔ)同投同切已無(wú)法解決三相不平衡的問(wèn)題，而全部采用單相補(bǔ)償則投資較大。因此根據(jù)負(fù)載情況充分考慮經(jīng)濟(jì)性的共分結(jié)合方式在新的經(jīng)濟(jì)條件下日益廣泛應(yīng)用。穩(wěn)態(tài)補(bǔ)償與快速跟蹤補(bǔ)償相結(jié)合的補(bǔ)償方式是未來(lái)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。主要是針對(duì)大型的鋼鐵冶金等企業(yè)，工藝復(fù)雜、用電量大、負(fù)載變化快、波動(dòng)大，充分有效地進(jìn)行無(wú)功補(bǔ)償，不僅可以提高功率因數(shù)、降損節(jié)能，而且可以充分挖掘設(shè)備的工作容量，充分發(fā)揮設(shè)備能力，提高工作效率，提高產(chǎn)量和質(zhì)量，經(jīng)濟(jì)效益大。

采集三相電壓、電流信號(hào)，跟蹤系統(tǒng)中無(wú)功的變化，以無(wú)功功率為控制物理量，以用戶(hù)設(shè)定的功率因數(shù)為投切參考限量，依據(jù)模糊控制理論智能選擇電容器組合，智能投切是針對(duì)星一角結(jié)合情況。電容投切控制采用智能控制理論，自動(dòng)及時(shí)地投切電容補(bǔ)償，補(bǔ)償無(wú)功功率容量。根據(jù)配電系統(tǒng)三相中每一相無(wú)功功率的大小智能選擇電容器組合，依據(jù)“取平補(bǔ)齊”的原則投入電網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)電容器投切的智能控制，使補(bǔ)償精度高?？茖W(xué)的電壓限制條件可設(shè)定的過(guò)、欠壓保護(hù)值，可設(shè)置禁投（低谷高電壓）、禁切（高峰低電壓）電壓值，具缺相保護(hù)功能，以無(wú)功功率為投切門(mén)限值。可設(shè)置投切延時(shí)，延時(shí)時(shí)間可調(diào)（既可支持快速跟蹤無(wú)功補(bǔ)償，也可支持穩(wěn)態(tài)補(bǔ)償），同組電容投切動(dòng)作時(shí)間間隔可設(shè)置，對(duì)快速跟蹤補(bǔ)償可設(shè)置為零。

采用先進(jìn)的投切開(kāi)關(guān)，目前采用的投切開(kāi)關(guān)主要有以下幾種：過(guò)零觸發(fā)固態(tài)繼電器，其特點(diǎn)是動(dòng)態(tài)響應(yīng)快，在投切過(guò)程中對(duì)電網(wǎng)無(wú)沖擊、無(wú)涌流，壽命較長(zhǎng)，但有一定的功耗和諧波污染，目前運(yùn)用比較普遍。機(jī)電一體化智能復(fù)合開(kāi)關(guān)，該開(kāi)關(guān)是由交流接觸器和固態(tài)繼電器并聯(lián)運(yùn)行，綜合兩種開(kāi)關(guān)的優(yōu)點(diǎn)，既實(shí)現(xiàn)了快速授切，又降低了功耗。目前主要由于成本及可靠性原因應(yīng)用較少。機(jī)電一體化智能型真空開(kāi)關(guān)，該開(kāi)關(guān)采用低壓真空滅弧室及永磁操作機(jī)構(gòu)，可實(shí)現(xiàn)電容過(guò)零投切，還可適應(yīng)電容器串聯(lián)電抗器回路的投切，壽命長(zhǎng)，可靠性高，目前正在實(shí)現(xiàn)商品化。

3 集成綜合配電監(jiān)測(cè)功能

綜合配電監(jiān)測(cè)功能集配電變壓器電氣參數(shù)測(cè)量、記憶、通信于一體，是一套比較完整的配電運(yùn)行參數(shù)測(cè)量機(jī)構(gòu)，是低壓配電電網(wǎng)中考核單元線(xiàn)損的理想手段。它能隨時(shí)為電網(wǎng)治理人員提供所需要的各類(lèi)數(shù)據(jù)，是為電網(wǎng)的安全運(yùn)行和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行提供可靠的治理依據(jù)，是配電電網(wǎng)自動(dòng)化系統(tǒng)的基本組成部分。主要功能如下：實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)配變?nèi)鄶?shù)據(jù)：電壓、電流、功率、功率因數(shù)、頻率，累計(jì)數(shù)據(jù)記錄，整點(diǎn)數(shù)據(jù)記錄和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)記錄功能。累計(jì)計(jì)量有功、無(wú)功電量：查詢(xún)統(tǒng)計(jì)分析功能并根據(jù)輸入條件生成各種報(bào)表、曲線(xiàn)、棒圖、餅圖。一般都配有相關(guān)的后臺(tái)處理軟件，大多數(shù)可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)多機(jī)操作與數(shù)據(jù)共享。

集成電壓監(jiān)測(cè)功能是根據(jù)電壓檢測(cè)儀標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行采樣與數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)處理，便于用戶(hù)考核電壓合格率，可用于電壓監(jiān)測(cè)考核。而集成在線(xiàn)諧波監(jiān)測(cè)功能則較好一點(diǎn)的監(jiān)測(cè)終端采用DSP作為CPu，應(yīng)用FFT快速傅立葉算法，可精確計(jì)算測(cè)：量出電壓、電流、功率因數(shù)、有功及無(wú)功電量等配電參數(shù)，還可以分析1～3次諧波，從而實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)的諧波監(jiān)測(cè)功能，該數(shù)據(jù)可根據(jù)用戶(hù)要求在后臺(tái)軟件上進(jìn)行分析處理。某些功能較先進(jìn)的監(jiān)控終端充分地考慮了設(shè)備的可持續(xù)性使用，采用標(biāo)準(zhǔn)的R■232、R■485接口，可根據(jù)用戶(hù)要求非凡配置Modem、現(xiàn)場(chǎng)總線(xiàn)（Profibus）等，與配網(wǎng)自動(dòng)化系統(tǒng)有機(jī)結(jié)合。具體通信方式有以下幾種，或是其一或是多種方式的結(jié)合。手工抄表；有線(xiàn)、無(wú)線(xiàn)、電卡等多種抄表方式。直接通信：與配電自動(dòng)化系統(tǒng)接口，為用戶(hù)提供了多種解決方案以適應(yīng)不同的配網(wǎng)自動(dòng)化系統(tǒng)與子站或主站的直接通信。與FTU的通信：可通過(guò)FTU實(shí)現(xiàn)一點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)采集，以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)傳并與配電自動(dòng)化系統(tǒng)接口與集抄系統(tǒng)的通信，通常采用載波或直聯(lián)。

當(dāng)前應(yīng)用較廣的模塊化設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)。是將電容器、投切開(kāi)關(guān)，保護(hù)集成在一個(gè)單元內(nèi)，形成多種容量規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)化單元，其特點(diǎn)是結(jié)構(gòu)與功能的模塊化形成滿(mǎn)足不同用戶(hù)要求的系列產(chǎn)品，同時(shí)還便于各種裝置在使用現(xiàn)場(chǎng)的維修與調(diào)整。

4 配電網(wǎng)自動(dòng)化技術(shù)應(yīng)用現(xiàn)狀

配電自動(dòng)化指利用現(xiàn)代電子技術(shù)、通信技術(shù)、計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與電力設(shè)備相結(jié)合，將配電網(wǎng)在正常及事故情況下的監(jiān)測(cè)、保護(hù)、控制、計(jì)量和供電部門(mén)的工作管理有機(jī)融合在一起，改進(jìn)供電質(zhì)量，與用戶(hù)建立更密切更負(fù)責(zé)的關(guān)系，以合理的價(jià)格滿(mǎn)足用戶(hù)要求的多樣性，力求供電經(jīng)濟(jì)性最好，企業(yè)管理更為有效。配電自動(dòng)化是一個(gè)龐大復(fù)雜的、綜合性很高的系統(tǒng)性工程，包含電力企業(yè)中與配電系統(tǒng)有關(guān)的全部功能數(shù)據(jù)流和控制。

從保證對(duì)用戶(hù)的供電質(zhì)量，提高服務(wù)水平，減少運(yùn)行費(fèi)用的觀點(diǎn)看，配電自動(dòng)化是一個(gè)統(tǒng)一的整體。目前實(shí)現(xiàn)配電自動(dòng)化大體有以下幾種方式：

（1）在l0kV輻射線(xiàn)路或樹(shù)狀線(xiàn)路采用重合器、分段器方式。由于不需配置通道和主站系統(tǒng)，依靠重合器和分段器自身的功能進(jìn)行線(xiàn)路故障時(shí)的故障隔離和恢復(fù)供電，因而實(shí)施比較容易，投資較節(jié)省。

（2）在10kV環(huán)形電纜配電網(wǎng)絡(luò)中采用重合器，配合環(huán)網(wǎng)柜實(shí)現(xiàn)配電自動(dòng)化。

（3）在l0kV環(huán)形電纜配電網(wǎng)絡(luò)中采用環(huán)網(wǎng)柜加裝FTU并設(shè)置配電網(wǎng)自動(dòng)化系統(tǒng)，環(huán)網(wǎng)柜可以是戶(hù)外的，亦可是戶(hù)內(nèi)式。

（4）我國(guó)城市大多數(shù)是由沿城市街道敷設(shè)的架空絕緣導(dǎo)線(xiàn)構(gòu)成l0kV配電網(wǎng)絡(luò)。針對(duì)這種配電網(wǎng)絡(luò)，目前采用的配電自動(dòng)化方式是首先進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化改造，形成多個(gè)環(huán)網(wǎng)或“手拉手”線(xiàn)路，使每一用戶(hù)有兩個(gè)供電源。

篇（9）

幼兒心理發(fā)展的一般特點(diǎn)是認(rèn)識(shí)活動(dòng)的具體形象性、心理活動(dòng)及行為的無(wú)意性、最初的個(gè)性?xún)A向與態(tài)度開(kāi)始形成等等。對(duì)于學(xué)前期的兒童，其心理發(fā)展又有具體的特征體現(xiàn)。4歲的幼兒時(shí)期又稱(chēng)學(xué)前期。此時(shí)幼兒的心理發(fā)展是具體性、不隨意性（無(wú)意性）：主導(dǎo)地位，行為調(diào)控能力、抽象概括性和隨意性（有意性）、想象能力、高級(jí)情感等也在逐步發(fā)展。

一、心理活動(dòng)及行為調(diào)控能力逐漸增強(qiáng)

5一6歲的幼兒較3一5歲的幼兒能更好地分析、綜合外界事物，能更好地控制和調(diào)}了白己的心理活動(dòng)及行為，所以能接受成人的教育，改正一些不正確的語(yǔ)言和行為。這個(gè)階段孩子的活動(dòng)范圍已很廣闊，喜歡和小朋友們一起玩耍，是增長(zhǎng)知識(shí)的好時(shí)機(jī)。抽象邏輯思維和數(shù)的概念都開(kāi)始有一定的發(fā)展，想象力也進(jìn)一步發(fā)展，但以無(wú)意想象為土。道德感、美感、理智感等在正確的教育卜也發(fā)展起來(lái)。意志也有一定的發(fā)展，如自覺(jué)性、堅(jiān)持性、自制力等。

二、有意想象開(kāi)始發(fā)展，并需要培養(yǎng)

想象是對(duì)頭腦中已有的表象進(jìn)行加工改造，建立新形象的過(guò)程。幼兒期是想象發(fā)展的初級(jí)階段，它已經(jīng)開(kāi)始超脫現(xiàn)實(shí)，在記憶基礎(chǔ)上進(jìn)行了加工改造，但它還沒(méi)有能夠深入現(xiàn)實(shí)，不能真正反映事物的本質(zhì)。幼兒的想象活動(dòng)主要屬于無(wú)意想象，即想象無(wú)預(yù)定目的，需要由外界刺激直接引起：想象的土題不穩(wěn)定，內(nèi)容比較零散：3-5歲的兒童只滿(mǎn)足于想象的過(guò)程，而5-6歲的兒童就不一樣了，例如：聽(tīng)故事，人班兒童對(duì)聽(tīng)過(guò)的故事不感興趣，而小班則不然，他們對(duì)“小兔乖乖”、“拔蘿卜”等故事百聽(tīng)不厭。到了人班，幼兒不僅僅滿(mǎn)足想象的過(guò)程，開(kāi)始追求想象的結(jié)果。

有意想象是在無(wú)意想象的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。它在幼兒期開(kāi)始萌芽，幼兒晚期有了比較明顯的表現(xiàn)。這種表現(xiàn)是：在活動(dòng)中出現(xiàn)了有日的、有主題的想象;想象的土題逐漸穩(wěn)定為了實(shí)現(xiàn)土題，能夠克服一定的困難。但總的來(lái)說(shuō)，幼兒有意想象的水平還是很低的。幼兒的有意想象是需要培養(yǎng)的。成人可以提出一些簡(jiǎn)單的任務(wù)，讓兒童為了完成這一任務(wù)而積極想象。例如對(duì)于人班兒童，老師可以發(fā)給他們一張畫(huà)著很多圓圈的紙，請(qǐng)他們把這些圓圈改畫(huà)成各種各樣的物體圖形。這樣做一方面可以培養(yǎng)幼兒有意想象的能力，另一方面，也有利于發(fā)展兒童的創(chuàng)造性想象。另外，按土題講故事和編故事結(jié)尾，也是發(fā)展有意想象和創(chuàng)造性想象的好方法。

三、高級(jí)情感開(kāi)始發(fā)展

學(xué)前兒童的高級(jí)情感土要有：道德感、美感及理智感。道德感是由白己或別人的舉動(dòng)行為是否符合社會(huì)道德標(biāo)準(zhǔn)而引起的情感。兒童形成道德感是比較復(fù)雜的過(guò)程。3歲前只有某些道德感的萌芽。3歲后，特別是在幼兒園的集體生活中，隨著兒童掌握了各種行為規(guī)范，道德感逐漸發(fā)展起來(lái)。小班幼兒的道德感主要是指向個(gè)別行為，往往是由成人的評(píng)價(jià)而引起。中班幼兒比較明顯地掌握了一些概括化的道德標(biāo)準(zhǔn)，他們不但關(guān)心白己的行為是否符合道德標(biāo)準(zhǔn)，而且開(kāi)始關(guān)心別人的行為是否符合道德標(biāo)準(zhǔn)，由此產(chǎn)生相應(yīng)的情感。例如，他們看見(jiàn)小朋友違反規(guī)則會(huì)產(chǎn)生極大的不滿(mǎn)。大班幼兒的道德感進(jìn)一步發(fā)展和復(fù)雜化。他們對(duì)好與壞，好人與壞人，有鮮明的不同感情。在這個(gè)年齡，愛(ài)小朋友、愛(ài)集體等情感，已經(jīng)有了一定的穩(wěn)定性。

美感是人對(duì)事物審美的體驗(yàn)，它是根據(jù)一定的美的評(píng)價(jià)而產(chǎn)生的。兒童的美的體驗(yàn)，也有一個(gè)逐步發(fā)展的過(guò)程。嬰兒從小喜好鮮艷悅目的東西，以及整齊清潔的環(huán)境。幼兒初期仍然土要是對(duì)顏色鮮明的東西、新的衣服鞋襪等等產(chǎn)生美感。在環(huán)境和教育的影響下，幼兒逐漸形成審美的標(biāo)準(zhǔn)。比如，對(duì)拖著長(zhǎng)鼻涕的樣子感到厭惡，對(duì)于衣物玩具擺放整齊產(chǎn)生。

篇（10）

（2）電力產(chǎn)業(yè)是關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的重要產(chǎn)業(yè)，并且與人們的生活水平息息相關(guān)。在嚴(yán)格的價(jià)格管制下，供電企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求而調(diào)整價(jià)格的能力被削弱，市場(chǎng)調(diào)控能力受限，因此無(wú)法對(duì)人們的正常用電水平進(jìn)行保障。

（3）民間資本投資興建電廠(chǎng)的潮流日益興起，一改往日電力企業(yè)獨(dú)家壟斷的局面，其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位和發(fā)展遇到了前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)。

（4）隨著時(shí)代的發(fā)展，電力用戶(hù)普遍具有較強(qiáng)的法律意識(shí)和較高的文化素質(zhì)，懂得運(yùn)用法律武器來(lái)保護(hù)和爭(zhēng)取權(quán)益，這也就對(duì)供電企業(yè)的服務(wù)提出了更為嚴(yán)格的要求。

2新時(shí)期電力營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

2.1電力企業(yè)的服務(wù)觀念比較淡薄競(jìng)爭(zhēng)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特征之一，同時(shí)也是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力。質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，服務(wù)是企業(yè)發(fā)展的保障。面對(duì)著如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面，電力企業(yè)要獲得生存和謀求發(fā)展，必須把提高企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量作為工作的重心。只有這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，并獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。然而，當(dāng)前的現(xiàn)狀是，電力企業(yè)在服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度上都有待改進(jìn)，服務(wù)設(shè)施也相對(duì)落后，缺乏先進(jìn)的管理手段，電力營(yíng)銷(xiāo)中存在著諸多問(wèn)題，影響著電力企業(yè)的發(fā)展。此外，供電公司對(duì)于用戶(hù)在電力方面出現(xiàn)的問(wèn)題，不能及時(shí)有效地進(jìn)行解決，服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度差。長(zhǎng)期以往，必將損害電力企業(yè)的公司形象，更加不利于經(jīng)濟(jì)效益的取得，面對(duì)如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，如果不改變傳統(tǒng)的觀念，必將被市場(chǎng)所淘汰。

2.2電力營(yíng)銷(xiāo)管理混亂當(dāng)今是信息化、網(wǎng)絡(luò)化飛速發(fā)展的時(shí)代，而供電企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理理念較為傳統(tǒng)和落后，已不能跟上時(shí)展的步伐。用電管理不合理、用電負(fù)荷放不開(kāi)的現(xiàn)象較為普遍。尤其是在居民用電中，用電管理混亂的現(xiàn)象特別突出。用電價(jià)格在各地區(qū)之間差異較大，用電浪費(fèi)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。漏電現(xiàn)象嚴(yán)重，線(xiàn)路和設(shè)備經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)行，陳舊失修，引起電能的浪費(fèi)。私人承包電費(fèi)將負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)嫁到其他用戶(hù)身上，只給少數(shù)人的用電來(lái)帶便利，造成用電不公、管理混亂。竊電現(xiàn)象嚴(yán)重?fù)p害了供電企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)更加劇了用電管理的混亂現(xiàn)象。

2.3電費(fèi)收繳制度缺乏靈活度營(yíng)銷(xiāo)的根本目的在于創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，電力營(yíng)銷(xiāo)也是如此。作為電力營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，電費(fèi)的收繳工作獲得了廣泛的關(guān)注，成為電力營(yíng)銷(xiāo)工作的重心。然而，目前的電費(fèi)收繳制度過(guò)于機(jī)械化，缺乏完善和靈活的制度與之相適應(yīng)。對(duì)欠費(fèi)用戶(hù)的催繳不夠明確，懲罰力度不足。通常采取斷電的形式來(lái)催繳欠費(fèi)，雖然從某種程度上能促使惡意欠費(fèi)者繳費(fèi)，然而方式過(guò)于單一化、簡(jiǎn)單化。有些企業(yè)并非惡意欠費(fèi)，而是短期內(nèi)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題導(dǎo)致資金無(wú)法周轉(zhuǎn)，這樣一概而論的進(jìn)行斷電，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是雪上加霜，進(jìn)一步損害企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，影響企業(yè)的發(fā)展。

2.4營(yíng)銷(xiāo)人員整體素質(zhì)較低電力營(yíng)銷(xiāo)人員是電力企業(yè)形象的代表和體現(xiàn)，他們的個(gè)人素質(zhì)和思想觀念也體現(xiàn)了企業(yè)的文化。通過(guò)電力營(yíng)銷(xiāo)人員所展現(xiàn)出來(lái)的高超的工作水平和職業(yè)素養(yǎng)，將對(duì)電力用戶(hù)造成重要的影響，增強(qiáng)對(duì)電力企業(yè)的信任度、忠誠(chéng)度。隨著越來(lái)越多的客戶(hù)的加入，將對(duì)電力企業(yè)實(shí)力的提高有著重要的推動(dòng)作用。目前的現(xiàn)狀是電力企業(yè)中相關(guān)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以及人員配置結(jié)構(gòu)還需進(jìn)一步優(yōu)化和完善，營(yíng)銷(xiāo)人員整體素質(zhì)較低，文化程度不高、思想觀念較為落后，制約了電力營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的發(fā)展。

3新時(shí)期電力營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展對(duì)策

3.1提升電力營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)質(zhì)量要根據(jù)電力營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)的服務(wù)問(wèn)題進(jìn)行有針對(duì)性的改革。要制定一套嚴(yán)格的服務(wù)制度，以此為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求營(yíng)銷(xiāo)人員的服務(wù)質(zhì)量，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的服務(wù)理念，樹(shù)立“顧客至上”的新型服務(wù)理念；建立健全科學(xué)的反饋機(jī)制，使?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題或用戶(hù)反映的問(wèn)題得到及時(shí)解決；要采用先進(jìn)的管理手段并建立完善的服務(wù)設(shè)施，從而提高電力營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的工作效率；必須加強(qiáng)線(xiàn)路和設(shè)備的維護(hù)力度，確保供電的可靠性，為用戶(hù)用電提供安全保證。

3.2建立健全電力營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)系統(tǒng)電力營(yíng)銷(xiāo)體系的建設(shè)涉及到很多方面的內(nèi)容，如數(shù)據(jù)采集、管理決策、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)等，因此，建立健全與電力營(yíng)銷(xiāo)工作相適應(yīng)的技術(shù)系統(tǒng)勢(shì)在必行。技術(shù)支持系統(tǒng)的各部分之間是分工合作、相互配合的關(guān)系，并且貫穿于電力營(yíng)銷(xiāo)工作的各個(gè)方面，從而為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，有效地利用現(xiàn)有的資源。為實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)的改革、對(duì)資源進(jìn)行優(yōu)化配置，應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以市場(chǎng)需求作為資源配置的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和原動(dòng)力，以市場(chǎng)的需求對(duì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行設(shè)置。取代原來(lái)的“用電管理”機(jī)構(gòu)，轉(zhuǎn)變職能，完善電力營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)工作，樹(shù)立以客戶(hù)為中心，以更好地服務(wù)客戶(hù)為目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)理念。

3.3優(yōu)化用電政策，改變繳費(fèi)方式作為一種特殊的商品，電能兼具商品的一般屬性，即有銷(xiāo)售的淡季和旺季、低谷和高峰的區(qū)別。為此，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化，同時(shí)為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展，鼓勵(lì)大中型企業(yè)用電，供電企業(yè)在制定用電政策時(shí)，應(yīng)對(duì)用電情況和用電特點(diǎn)進(jìn)行深入細(xì)致的了解，進(jìn)而科學(xué)合理地制定靈活的用電政策。在提高電力企業(yè)效益的同時(shí)，還可以將用電高峰期進(jìn)行分流。在繳費(fèi)方式上，供電公司也應(yīng)該有所創(chuàng)新，改變以往的催費(fèi)和收費(fèi)方式，鼓勵(lì)客戶(hù)預(yù)存電費(fèi)，避免客戶(hù)每月定期繳費(fèi)的麻煩。對(duì)于因資金周轉(zhuǎn)不靈的原因暫時(shí)欠費(fèi)的客戶(hù)，供電企業(yè)可以適當(dāng)采用分期繳費(fèi)的方式，給予用電企業(yè)一定的幫助和扶持，以樹(shù)立供電企業(yè)良好的形象，創(chuàng)造更多的社會(huì)效益。

3.4不斷提高電力營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的整體素質(zhì)分析電力營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)自身存在的問(wèn)題，并制定相應(yīng)的改進(jìn)措施。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，為了應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，建立一支具高素質(zhì)、高應(yīng)變能力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)勢(shì)在必行。對(duì)于電力企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)更是有著舉足輕重的作用。為此，要充分重視個(gè)人能力的培養(yǎng)、個(gè)人水平的提高，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和危機(jī)感，使現(xiàn)代化企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的理念和先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)觀念深入人心。作為電力企業(yè)，應(yīng)不斷壯大自身力量，增強(qiáng)企業(yè)責(zé)任感，建立和完善企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)制和獎(jiǎng)懲機(jī)制，提高員工的自身素質(zhì)。使員工能夠主動(dòng)學(xué)習(xí)新知識(shí)、新理論，樹(shù)立責(zé)任感和主人翁意識(shí)，從而推動(dòng)電力企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。

篇（11）

第一階段：從藥店創(chuàng)期到2003年前后，整體高利潤(rùn)率贏利模式。特征是進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)大、利潤(rùn)高，絕大多數(shù)產(chǎn)品都是相對(duì)的高毛利和低流量，藥店依靠政策準(zhǔn)入壁壘形成壟斷競(jìng)爭(zhēng)獲取壟斷利潤(rùn)。那個(gè)時(shí)代只要能開(kāi)個(gè)藥店就能賺錢(qián)。

第二階段：1996－2001年，規(guī)模贏利模式。

這一階段，藥店依靠政府的連鎖扶持政策和原來(lái)國(guó)企的資金實(shí)力和背后醫(yī)藥公司的背景，藥店大規(guī)模跑馬圈地，并迅速開(kāi)始連鎖化經(jīng)營(yíng)。形成較大的門(mén)店數(shù)量和銷(xiāo)售規(guī)模從而贏利。其主要特點(diǎn)是依靠連鎖藥店的大規(guī)模購(gòu)進(jìn)壓低采購(gòu)價(jià)格，以及門(mén)店數(shù)量眾多而收取包括廣告位陳列位及住店促銷(xiāo)管理費(fèi)等各種營(yíng)業(yè)外收入贏利。這一時(shí)期，進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)在贏利中比例減小。

第三個(gè)階段：2002－2006年。平價(jià)大賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)致的價(jià)格戰(zhàn)和低毛利贏利模式。

以藥品超市形式低價(jià)吸引大量客流，以平價(jià)為競(jìng)爭(zhēng)利器、以大賣(mài)場(chǎng)多品種大幅度提升客單價(jià)，以及多元化銷(xiāo)售其他非藥類(lèi)產(chǎn)品，收取住店促銷(xiāo)費(fèi)用等各種非營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等手段。這一階段開(kāi)始了連鎖藥店民營(yíng)化進(jìn)程和真正的洗牌以及集中度的進(jìn)一步提升。

第四階段：2006年后－2008年，主推高毛利贏利模式。

大多數(shù)藥店在經(jīng)歷了平價(jià)洗牌后，價(jià)格基本見(jiàn)底，盈利能力劇減，尤其是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致吸客的品牌產(chǎn)品和普藥基本沒(méi)有利潤(rùn)，或者毛利低到不夠經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。于是不約而同，連鎖藥店開(kāi)始了各種各樣的高毛利主推贏利模式。這一贏利模式的特點(diǎn)自營(yíng)高毛利品種、自有品牌產(chǎn)品、貼牌品種出現(xiàn)為主要標(biāo)志。但這還不是戰(zhàn)略舉措，因?yàn)樗幍昶鋵?shí)實(shí)施的都是找一個(gè)與品牌產(chǎn)品相同成分的非知名產(chǎn)品攔截品牌產(chǎn)品和暢銷(xiāo)產(chǎn)品，同時(shí)這個(gè)階段藥店還進(jìn)行了進(jìn)一步的多元化探索以提升贏利水平。

隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，主推高毛利模式必將趨于理性并逐步壽終正寢，主要原因有國(guó)家基本藥物制度的推行、新醫(yī)改方案的實(shí)施，一些高毛產(chǎn)品國(guó)家限價(jià)后、社區(qū)衛(wèi)生中心零差率競(jìng)爭(zhēng)；還有一些原因是高毛利產(chǎn)品是以損害消費(fèi)者利益來(lái)贏利的，容易引起消費(fèi)者反感；還有過(guò)度推薦引起店員反感和信心喪失；從而降低消費(fèi)者對(duì)藥店的忠誠(chéng)度等因素影響。

二、未來(lái)中國(guó)藥店贏利模式發(fā)展方向

隨著經(jīng)營(yíng)環(huán)境和政策環(huán)境的變化，連鎖藥店的贏利模式必將與時(shí)俱進(jìn)發(fā)生變化，先人一步變化者必將取得先機(jī)。筆者預(yù)測(cè)，以下幾種連鎖藥店的贏利模式將應(yīng)時(shí)而生。

1、 多元化提高客單價(jià)贏利模式

藥店多元化筆者前三年就提出過(guò)，但從實(shí)踐的角度看，南北差距較大，越往北的藥店非藥品的經(jīng)營(yíng)做的越差，有些人就是轉(zhuǎn)不過(guò)彎。

多元化首先要求把藥店看成是零售場(chǎng)所，把藥店看成能賣(mài)藥的零售場(chǎng)所，而其他零售場(chǎng)所不能賣(mài)藥。隨著場(chǎng)地租金逐年增加、員工各自成本的增加，藥品需求的剛性和一些藥品的國(guó)家限價(jià)，社區(qū)零差率對(duì)藥店的沖擊，藥店的藥品銷(xiāo)售額必將逐步降低，降低的銷(xiāo)售額和毛利額，只有依靠非藥品和收費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目來(lái)補(bǔ)上。筆者預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年非藥品在藥店的銷(xiāo)售比例上升必將成為新趨勢(shì)和主流；在有些連鎖藥店中銷(xiāo)售占比甚至超過(guò)50%，而基本藥物目錄內(nèi)的產(chǎn)品將降低為非主流。

藥店只有多元化經(jīng)營(yíng)更多的品類(lèi)和服務(wù)，才能讓消費(fèi)者一次購(gòu)買(mǎi)更多的東西，才能提升客單價(jià)，舍此別無(wú)他法。

在多元化經(jīng)營(yíng)中，選擇健康、美麗、養(yǎng)生、營(yíng)養(yǎng)、保健、運(yùn)動(dòng)等產(chǎn)品品類(lèi)將是首選，按照國(guó)際慣例，筆者預(yù)測(cè)，藥妝店將是多元化的首選贏利模式。

目前多元化品類(lèi)的現(xiàn)狀是：三四級(jí)市場(chǎng)和一些二級(jí)市場(chǎng)的藥店，非藥品（食字號(hào)、健字號(hào)、消字號(hào)、妝字號(hào)、器械號(hào)）的產(chǎn)品還很有市場(chǎng)的，銷(xiāo)售和贏利狀況較好，因?yàn)橄M(fèi)者還缺乏辨別能力。而省會(huì)城市和一些發(fā)達(dá)的二級(jí)市場(chǎng)，這些產(chǎn)品的空間就小得多。

2、 自有品牌產(chǎn)品贏利模式

高毛利主推的贏利模式，下一步的演變就是自有品牌產(chǎn)品為主的贏利模式，筆者一直認(rèn)為，高毛利主推是一個(gè)復(fù)雜的商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃調(diào)整問(wèn)題，涉及商品部的商品管理，不簡(jiǎn)單的就是所謂的品類(lèi)管理。

我國(guó)連鎖藥店高毛利主推的產(chǎn)生是在平價(jià)后無(wú)奈的情況下，對(duì)品牌產(chǎn)品的攔截而已，不符合市場(chǎng)規(guī)律，且目前連鎖藥店的高毛利產(chǎn)品并未形成自己的品類(lèi)特色和差異化，因此注定高毛利主推是短暫的，也是一把雙刃劍，它贏得了利潤(rùn)卻損失了藥店的銷(xiāo)售額、客流量，進(jìn)而長(zhǎng)此以往的話(huà)，必然損失消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和連鎖藥店的品牌形象。

改變這一現(xiàn)狀，就得學(xué)習(xí)屈臣氏，依靠自己初期的準(zhǔn)確定位，慢慢構(gòu)筑自己的差異化品類(lèi)。形成特色的自有品牌產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)品群。以此來(lái)贏利。

對(duì)于大連鎖藥店而言，自己有能力發(fā)展自有品牌，而對(duì)于中小連鎖藥店來(lái)說(shuō)，發(fā)展自有品牌只能靠業(yè)內(nèi)類(lèi)似PTO的采購(gòu)聯(lián)盟，可惜的是這些中小藥店都只想著指靠聯(lián)盟提供一切服務(wù)，而較少愿意和聯(lián)盟一起培養(yǎng)起自己特色的自有品牌產(chǎn)品。而沒(méi)有這些差異化的自有品牌，最后的結(jié)果只能是中小連鎖被大型連鎖并購(gòu)。

3、 內(nèi)部精細(xì)化管理贏利模式

目前中國(guó)的連鎖藥店行業(yè)，比百貨業(yè)和商超落后至少5年，其經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)管理水平、門(mén)店?duì)I運(yùn)、促銷(xiāo)企劃、人力資源進(jìn)而績(jī)效管理、商品品類(lèi)管理、專(zhuān)業(yè)藥學(xué)服務(wù)、營(yíng)業(yè)額提升的措施、物流信息系統(tǒng)、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的系統(tǒng)分析改進(jìn)等方面，都有很大的提升空間。

做零售就是做細(xì)節(jié)，做零售就是做服務(wù)，以上這些方面，那怕是一兩個(gè)方面的持續(xù)不斷的改進(jìn)，進(jìn)入精細(xì)化管理來(lái)贏利就是必然結(jié)果，因此你也可以不把精細(xì)化管理當(dāng)成贏利模式。

筆者在中西部和北部地區(qū)的藥店走訪(fǎng)時(shí)，感覺(jué)到很多藥店還都處于原生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。尤其二三級(jí)城市的連鎖藥店更是如此。

4、 顧客滿(mǎn)意持續(xù)提升（專(zhuān)業(yè)藥學(xué)服務(wù)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售）贏利模式。

目前的連鎖藥店，基本上還談不上顧客滿(mǎn)意度服務(wù)，還做不到以消費(fèi)者需求為中心，因此也就沒(méi)有真正意義上的品類(lèi)管理。因?yàn)楹苌儆兴幍陮?duì)其商圈內(nèi)的消費(fèi)者構(gòu)成和過(guò)幾年的需求變化做調(diào)研，最多是個(gè)別連鎖藥店開(kāi)業(yè)是做個(gè)簡(jiǎn)單的商圈研究而已。

顧客滿(mǎn)意度的提升筆者認(rèn)為主要是以下幾個(gè)方面：

首先是專(zhuān)業(yè)的醫(yī)學(xué)和藥學(xué)服務(wù)，高水平的藥學(xué)服務(wù)主要是站在消費(fèi)者治病的角度科學(xué)的推薦產(chǎn)品和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售組合，讓消費(fèi)者少花錢(qián)選擇到最為有效的藥物，這和目前藥店普遍實(shí)施的高毛利主推、住店促銷(xiāo)、以及儀器檢測(cè)促銷(xiāo)的做法是矛盾的，改革變化只是遲早的事情而已。

其次，藥品應(yīng)該建立商圈內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者需求的檔案，提供適銷(xiāo)對(duì)路、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。其中品種要齊全，這樣就可節(jié)省消費(fèi)者的時(shí)間和精力。我們知道，消費(fèi)者到藥店買(mǎi)藥而不到醫(yī)院買(mǎi)藥的主要原因有三：一是藥店品種豐富自我可選性高；二是就近方便；三是價(jià)格便宜。做到這三點(diǎn)，服務(wù)也就算是到位了，滿(mǎn)意度也就提升，忠誠(chéng)度也就培養(yǎng)起來(lái)。

5、專(zhuān)業(yè)化定位贏利模式

競(jìng)爭(zhēng)策略有三：依靠大規(guī)模提升集中度形成總成本領(lǐng)先的贏利模式；二是差異化定位贏利模式；三是專(zhuān)業(yè)集中化贏利模式。

連鎖藥店下一步的贏利模式中，專(zhuān)注于一種業(yè)態(tài)做強(qiáng)做出特色將是必要的定位選擇。這些可選的業(yè)態(tài)筆者預(yù)測(cè)大體如下：