設施農(nóng)業(yè)市場研究大全11篇

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篇（1）

中圖分類號 F324 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2013）02-0292-02

在全球市場經(jīng)濟發(fā)展及其演變過程中，農(nóng)業(yè)的發(fā)展雖然慢于科技的進步，但經(jīng)濟的進步對農(nóng)業(yè)產(chǎn)生了巨大的推動作用，形成了農(nóng)民專業(yè)合作社與政府、市場之間的關系。這一緊密聯(lián)系的存在，要求農(nóng)民專業(yè)合作社做好定位，穩(wěn)固與市場之間的依存關系、與政府之間的互動關系。

1 農(nóng)民專業(yè)合作社與市場之間的依存關系

1.1 農(nóng)業(yè)產(chǎn)品大部分供向市場，農(nóng)民專業(yè)合作社是農(nóng)業(yè)的后盾

農(nóng)民日常生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，一部分用于自身消費，更多的則流向市場，供給食品制造加工業(yè)或消費者。農(nóng)民加入合作社，對合作社進行一定授權，允許合作社代其對市場信息進行收集、整理、判斷、傳達，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的問題予以處理和解決。

1.2 農(nóng)業(yè)消費市場帶動農(nóng)業(yè)發(fā)展，對農(nóng)民合作社要求更高

消費市場的成長使消費者對農(nóng)產(chǎn)品要求更高，需要農(nóng)產(chǎn)品有穩(wěn)定的品質(zhì)和良好的信譽。這使得農(nóng)民專業(yè)合作社對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)范操作發(fā)揮了巨大作用，也要求合作社在代表農(nóng)民利益的基礎上，提升自身的業(yè)務素質(zhì)和管理能力[1]。

1.3 農(nóng)民專業(yè)合作社通過與企業(yè)合作，和市場建立間接聯(lián)系

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)下游是食品加工制造企業(yè)，如罐頭廠、果汁廠、酒品企業(yè)等。原料直接來源于農(nóng)業(yè)的特征，使這些企業(yè)直接與合作社產(chǎn)生合作成為現(xiàn)實。通過與合作社簽訂農(nóng)產(chǎn)品采購協(xié)議，與農(nóng)民產(chǎn)生聯(lián)系，達到“農(nóng)民—農(nóng)民專業(yè)合作社—企業(yè)—市場”多位一體，相互影響的效果。如龍口市作為葡萄生產(chǎn)大市，周邊有張裕葡萄酒廠、威龍葡萄酒廠等，該市葡萄生產(chǎn)合作社可直接與酒廠協(xié)商合作，達到為農(nóng)民銷售葡萄、為酒廠提供原料的雙贏作用[2]。

1.4 農(nóng)民合作社可與大型商品超市建立直接關系，供給市場

農(nóng)產(chǎn)品中一部分需要供給市場，滿足消費者的日常需求。一些大型商超中各種各樣的農(nóng)產(chǎn)品是消費者產(chǎn)生日常購買行為的主導商品之一。合作社能夠代表農(nóng)民的意愿，與大型商品超市達成日常供貨協(xié)議，形成長期的合作關系。大型商超憑借良好的信譽和銷售渠道，對農(nóng)產(chǎn)品的銷售負責，并不定期將市場需求情況回饋給合作社；合作社對農(nóng)產(chǎn)品的供應量和質(zhì)量負責，將農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)情況反映給大型商超，雙方形成互惠互利的合作關系。

2 農(nóng)民專業(yè)合作社與政府之間的互動關系

2.1 農(nóng)民專業(yè)合作社的存在是政府實際需要的體現(xiàn)

農(nóng)民專業(yè)合作社以非營利組織的身份存在于社會市場經(jīng)濟，并伴隨農(nóng)村經(jīng)濟共同發(fā)展。相對于政府對農(nóng)村發(fā)展的作用，其不容忽視的作用主要體現(xiàn)在以下幾個方面。

2.1.1 加強對地方政府的監(jiān)督與約束。從農(nóng)民加入合作社的自愿性和共同目標性來看，合作社為廣大會員提供更多的知情權、參與權和監(jiān)督權，提高公眾對政府部門執(zhí)法行為的監(jiān)督約束功能，避免執(zhí)法失誤、政策和待遇上的不公平，為農(nóng)業(yè)發(fā)展營造一個良好的環(huán)境。

2.1.2 方便地方政府對農(nóng)村經(jīng)濟管理。農(nóng)民專業(yè)合作社可以作為“治理抓手”縮減政府的管理量，政府無需直接面對數(shù)量龐大且無組織的外來小生產(chǎn)者。但從純粹管理規(guī)律上看，管理的幅度是有限的。

2.1.3 承擔政府的部分職能，彌補政府行政管理上的不足。如龍口市，政府可以依靠農(nóng)民專業(yè)合作社進行每年度關于葡萄產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)量、銷量、銷售價格等資料的統(tǒng)計分析，從而減輕政府工作壓力，使政府將精力集中到其他項目上，用少量精力實現(xiàn)更大目標。

2.1.4 發(fā)揮信息傳達的作用。合作社在政府與農(nóng)民之間的無形橋梁，使農(nóng)民可以充分表達意愿，得到反映，政府制定政策有據(jù)可依，從而促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。同時，農(nóng)民專業(yè)合作社通過開展活動，能很好地降低政府的調(diào)查、研究與組織成本。如自2000年開始，龍口市蘭高鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府每年不定期的組織1～2次有關農(nóng)業(yè)方面的宣講會，每戶村民出席1位代表。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民由于文化程度受限，迫切希望了解更多國家相關農(nóng)業(yè)政策、葡萄種植、合理安全用藥等方面的知識。

2.1.5 幫助解決農(nóng)民收入緩慢增長的狀況。增加農(nóng)民收入一直是政府工作的重點。農(nóng)民自愿加入合作社，平等參與，從合作社獲取更多關于農(nóng)業(yè)方面的知識和技能，可幫助農(nóng)民實現(xiàn)農(nóng)業(yè)技術水平的提升，從而增加農(nóng)民收入。

2.2 政府的扶持是農(nóng)民專業(yè)合作社存在的根本

眾所周知，農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，既面臨自然風險，又承受市場壓力。“三農(nóng)”中的許多問題，成為阻礙我國社會經(jīng)濟總體發(fā)展中的重大社會問題。政府對農(nóng)業(yè)的扶持，體現(xiàn)在對農(nóng)民專業(yè)合作社的扶持上。對農(nóng)民專業(yè)合作社，政府可從以下幾方面著重扶持。

2.2.1 建立健全相關法律法規(guī)政策。政府應為農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展創(chuàng)造一個良好的法制環(huán)境，支持其發(fā)展壯大。自2007年《農(nóng)民專業(yè)合作社法》實施后，到2011年底，全國依法登記的農(nóng)民專業(yè)合作社獲得了獨立的市場主體地位。我國是一個法制逐步健全的國家，因此農(nóng)民專業(yè)合作社的存在也需要遵守國家相關法律要求，同時也要符合自身情況制定相關法規(guī)。

2.2.2 農(nóng)民專業(yè)合作社需要特殊的優(yōu)惠政策。對于相對薄弱的農(nóng)業(yè)板塊，讓其自生自滅而不予以資金支持是不可取的。為了農(nóng)業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展，政府應當制定特定的農(nóng)民合作社補貼資金政策，幫助各地農(nóng)業(yè)合作社的初期成立和后期運行。

2.2.3 加大財政補助力度。農(nóng)民專業(yè)合作社是農(nóng)民自發(fā)組織起來的，資金數(shù)量有限，不僅需要自身建設的資金保證，還需要生產(chǎn)發(fā)展資金。按照農(nóng)民專業(yè)合作社自我發(fā)展與政策幫扶結合的原則，政府應加大財政資金投入力度，強化政府服務意識，可以通過逐年增加扶持資金，重點用于對農(nóng)民專業(yè)合作社開展的信息、培訓、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準與認識、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎設施、市場營銷和技術推廣等項目，以增強農(nóng)民專業(yè)合作社對成員的服務能力、自我造血能力和市場競爭力[3]。同時，加快出臺金融支持政策，為農(nóng)民專業(yè)合作社提供多渠道的資金支持和經(jīng)營服務。

2.2.4 政府要注重宣傳，強化培訓。農(nóng)民是一個文化素質(zhì)低、新事物接受能力弱、信息來源匱乏的主體，因此需要營造支持農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的良好輿論環(huán)境和氛圍。走訪發(fā)現(xiàn)，龍口市蘭高鎮(zhèn)農(nóng)民了解信息，70%來源于政府宣傳，20%通過其他農(nóng)戶傳遞，其余通過電視、報紙等宣傳方式。

2.2.5 加大培訓力度。要解決合作社人才稀缺問題，需要注重人才的引進，制定優(yōu)惠政策，鼓勵科研專家、有特長的農(nóng)技人員、營銷與管理人才的加入，政府可以號召各屆畢業(yè)生到農(nóng)民專業(yè)合作社工作，提倡大學生村官下鄉(xiāng)政策。

2.2.6 注重品牌定位，技術創(chuàng)新。品牌策略在我國農(nóng)村建設中逐漸得到重視，目前中國的農(nóng)村品牌多為旅游，如江蘇周公是公認的“中國第一水鄉(xiāng)”，也可借鑒經(jīng)驗打造一支屬于龍口特色的“蘭高·葡萄”品牌策略。在打造品牌的過程中，注重技術創(chuàng)新，創(chuàng)造出迎合市場需求、消費者偏好的產(chǎn)品[4]?？梢酝茝V大棚技術，減少自然災害對農(nóng)作物產(chǎn)品與質(zhì)量的不可抗力影響；同時推廣安全性高的有機葡萄。在這個品牌定位與技術創(chuàng)新的過程中，要根據(jù)地理、歷史、人文和資源優(yōu)勢以及人們對地區(qū)認知的總結，確定地區(qū)品牌的發(fā)展方向，也可以打造“酒莊模式”，既發(fā)展了旅游觀光特色，又增加了農(nóng)民收入。

3 結語

農(nóng)民專業(yè)合作社與市場之間的依存關系體現(xiàn)在供給關系上。合作社在得到農(nóng)民授權的情況下，可以與農(nóng)業(yè)產(chǎn)品加工型企業(yè)建立聯(lián)系，間接使農(nóng)產(chǎn)品供向市場；也可與大型商品超市簽訂長期供貨協(xié)議，直接使農(nóng)產(chǎn)品流入市場消費，形成長期穩(wěn)定的供貨機制。

農(nóng)民專業(yè)合作社與政府之間的互動關系體現(xiàn)在實際需要上。合作社以其非營利性，在加強對地方政府的監(jiān)督與約束的同時，可承擔政府部分職能，傳達信息，減小政府在管理農(nóng)村經(jīng)濟上的阻力。同時，政府對農(nóng)民合作社的支持是其存在的前提，政府在制定相關法律和優(yōu)惠政策的基礎上，還應對農(nóng)產(chǎn)品進行整體規(guī)劃，打造區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌。合作社因地制宜引進新技術，培養(yǎng)新人才，引導區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌的形成，增加農(nóng)民收入。

農(nóng)民專業(yè)合作社應充分利用其與市場的依存關系以及其與政府的互動關系，建立三者之間的良好關系，促進農(nóng)業(yè)健康發(fā)展。

4 參考文獻

[1] 張衍霞.山東省寧陽縣農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織調(diào)查與思考[J].中國集體經(jīng)濟，2008（6）：153-154.

篇（2）

根據(jù)人社部人才市場公共信息網(wǎng)以及勞動和社會保障部中國勞動力市場提供的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，市場營銷人才至少已經(jīng)有五年持續(xù)高居全國人才市場需求榜首。鑒于我國正處于經(jīng)濟飛速發(fā)展時期以及市場競爭的加劇，營銷人才的需求在未來的很長時間內(nèi)仍然會是需求的熱門。相對企業(yè)的“人才難求”，學校培養(yǎng)的營銷人才卻出現(xiàn)了“業(yè)難就”、“崗難求”現(xiàn)象。這種人才供求結構性矛盾出現(xiàn)的主要原因是供求脫節(jié)，解決之道是校企合作。然而從實踐角度看，目前的校企合作很難形成長效機制，尤其是面向眾多中小型企業(yè)的學校更是難以通過校企合作解決人才培養(yǎng)問題，所以如何建立深度的產(chǎn)教融合、以“現(xiàn)代學徒制”的方式培養(yǎng)營銷人才成為值得思考問題。

一、人才培養(yǎng)模式

基本設想所謂深度產(chǎn)學融合下的“現(xiàn)代學徒制”營銷人才培養(yǎng)模式是指在借鑒德國“雙元制”和新加坡“教學工廠”基礎上，結合我國現(xiàn)實條件加以改造，由學校和商貿(mào)企業(yè)、管理咨詢公司、人力資源公司共同成立產(chǎn)學融合營銷人才培養(yǎng)平臺，學生分為AB組,分別以學生身份和“學徒”身份交替在校內(nèi)校外學習、實習，從而實現(xiàn)人才培養(yǎng)目的的一種營銷人才培養(yǎng)模式。該模式充分考慮參與主體的利益，通過建立有效利益驅(qū)動機制，保證合作者參與人才培養(yǎng)的積極性和合作的穩(wěn)定性和持久性。在校企共同成立的這個平臺上學校是生源、師資、教學、培訓場地和設施的提供者；合作企業(yè)是“師傅”、項目、培訓師資、實習崗位、就業(yè)途徑的提供者。其中商貿(mào)公司是營銷人才培養(yǎng)平臺上的的重要角色，在“學徒制”人才培養(yǎng)中處于關鍵地位。

公司需要按照現(xiàn)代公司制度建立完善的規(guī)章制度，如員工管理制度、績效考核制度、銷售管理制度、成績考評制度、輪崗制度等。公司設置人員直銷、電話銷售、網(wǎng)絡銷售等銷售渠道部門及崗位，按照師傅帶徒弟方式開展銷售管理工作。同時公司還設置人力資源、會計、銷售內(nèi)勤、營銷策劃、市場研究等部門，設置相應的崗位，學生在實習過程中可以在營銷部門輪崗，亦可以在非營銷部門輪崗。根據(jù)學生偏好和能力給予不同的崗位鍛煉，做到因材施教、合理分流。按照學生進入企業(yè)的學期設置“初級學徒”——“中級學徒”——“高級學徒”——“準師傅”——“師傅”——“經(jīng)理”——“合伙人”升級制度。學生在升級過程中實現(xiàn)能力和素質(zhì)的升級，逐步由銷售能力培養(yǎng)轉(zhuǎn)向銷售管理、領導團隊方面培養(yǎng)。達到“師傅”程度學生可以帶徒弟，優(yōu)秀的“師傅”可以留用成為師傅或者職業(yè)經(jīng)理人，優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人可以成為公司合伙人。大批合格畢業(yè)生通過人力資源公司和管理咨詢公司輸送到其他用人企業(yè)。學生在學徒階段采用校內(nèi)外“雙師傅”指導，績效和學業(yè)成績“雙考核”，實現(xiàn)“雙約束”。

二、校企合作方式選擇

該人才模式需要緊密的校企合作，合作的方式可以有以下幾種選擇：第一種合作方式：學校注冊成立商貿(mào)公司，并與人力資源公司和管理咨詢公司簽訂合作協(xié)議。由學校教師擔任專職總經(jīng)理或者社會招聘總經(jīng)理開展業(yè)務。第二種合作方式：由有實力的管理咨詢公司組織成立商貿(mào)公司，并與校方簽訂校企合作協(xié)議。第三種合作方式：由學校提供辦公條件和商貿(mào)公司或者管理咨詢公司、人力資源公司共同成立公司，整合各方面資源開展業(yè)務和人才培養(yǎng)。在以上三種合作方式中以第三種模式為最佳，這種模式實際上是雙主體辦學方式，可以有效整合各方資源，有利于形成長期合作的機制。

三、教學綜合改革

這種人才培養(yǎng)模式需要進行教學整體性改革。首先校內(nèi)教學需要要采用大模塊理實一體化教學。教學方法要擺脫講授為主，采用任務驅(qū)動、項目驅(qū)動、問題驅(qū)動、案例驅(qū)動、活動驅(qū)動教學，學生學業(yè)成績考評也要采用過程化考評、成果考評相結合的模式。學生要分為AB組校內(nèi)校外輪訓、校外實習輪崗。保證實現(xiàn)理論與實踐結合、教育與培訓結合、學習與就業(yè)結合?？梢愿鶕?jù)學生的學業(yè)狀況，實行分層次教學，做到“量身定做”，又可以充分利用教學資源，滿足一體化教學和企業(yè)實習要求，提高了教學效率和資源的使用率。教學過程中要突出學生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。通過小組學習和團隊銷售實現(xiàn)學生團隊合作精神的培養(yǎng)；通過客戶拜訪、銷售、課程任務實現(xiàn)溝通能力、吃苦耐勞不怕挫折素質(zhì)的培養(yǎng)；通過企業(yè)早會晚會、工作活動實現(xiàn)自我管理、自我約束、自我適應能力的培養(yǎng)?？梢钥紤]將專業(yè)課程整合為理論和實踐合一的五大教學模塊。分別是營銷基礎模塊、市場研究模塊、銷售模塊、銷售管理模塊、營銷策劃模塊。

學生培養(yǎng)以銷售人才為核心、銷售管理、營銷策劃為翼，以營銷基礎和市場研究為基礎。其中營銷基礎模塊融合《商品學》、《經(jīng)濟學》、《經(jīng)濟法》、《管理學》、《市場營銷學》、《企業(yè)認知》、《模擬營銷》等七門課程；市場研究模塊融合《市場調(diào)查與預測》、《市場調(diào)研實訓》、《消費心理學》三門課程；銷售模塊融合《商務禮儀》、《推銷技巧》、《商務談判》、《網(wǎng)絡營銷》、《電話營銷》、《談判實訓》、《溝通實訓》、《推銷實訓》、《網(wǎng)絡營銷實訓》等九門課程；銷售管理模塊融合《渠道管理》、《銷售管理》、《人力資源管理》等三門課程；營銷策劃模塊融合《營銷策劃》、《促銷策劃與管理》、《廣告與廣告策劃》、《公共關系及策劃》《市場營銷策劃實習》五門課程。在建設專業(yè)中與合作企業(yè)共同開發(fā)理實一體化教學模塊課程，滿足專業(yè)教學的基本需要。形成講義、課件、試題庫、教學案例庫、訓練手冊等一套教學資源。學生在企業(yè)實習過程中會根據(jù)未來工作需要和崗位需要，完成方向性課程的學習和培訓。

四、教學團隊建設

為了保障人才培養(yǎng)目標的達成，需要一支理論和實踐水平都比較高的教學團隊。基本建設思路是內(nèi)部培養(yǎng)與外部引進相結合、專職與兼職相結合。也就是通過教師進入企業(yè)、企業(yè)高手進課堂，現(xiàn)有教師除了完成學歷提升之外，更重要的是到企業(yè)加強實踐鍛煉，每位教師在完成校內(nèi)教學后都要與該組學生進入企業(yè)同步進行實踐鍛煉，一方面協(xié)助企業(yè)加強學生管理，一方面提升企業(yè)實踐能力，為企業(yè)力所能及地解決問題（如規(guī)章制度的建設和調(diào)整、銷售流程規(guī)劃、促銷策劃等）。校內(nèi)教學要根據(jù)內(nèi)容，請企業(yè)有關人員到學校進行兼職教學，通過雙向融合，達到師資培養(yǎng)和團隊建設目標。

篇（3）

中圖分類號：F762 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）06-0-01

所謂農(nóng)產(chǎn)品市場，通常情況下指的是一切有關農(nóng)產(chǎn)品的交易市場。

一、我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場發(fā)展現(xiàn)狀及特點

集物流、商流、信息流、資金流為一體的農(nóng)產(chǎn)品交易市場，是解決我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的區(qū)域性、集中性與農(nóng)產(chǎn)品消費的廣泛性、分散性矛盾的有效組織形式。

（一）市場數(shù)量不斷增多，市場規(guī)模逐步擴大。近年來，我國農(nóng)產(chǎn)品綜合市場億元農(nóng)產(chǎn)品交易市場數(shù)量增加，市場總的攤位數(shù)保持在50000個左右，其市場營業(yè)面積逐年增加，由2008年的14167667平方米增值2011年的17795198平方米，增長率達25.6%。這樣使得市場總的年成交額不斷增加。規(guī)模不斷擴大，農(nóng)產(chǎn)品交易市場快速發(fā)

（二）零售市場個數(shù)增加批發(fā)市場不斷壯大。我國農(nóng)產(chǎn)品綜合市場其經(jīng)營方式由零售市場向批發(fā)市場和由綜合市場向?qū)I(yè)市場發(fā)展的趨勢明顯我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場中以批發(fā)經(jīng)營為主的農(nóng)產(chǎn)品交易市場數(shù)量占農(nóng)產(chǎn)品交易市場數(shù)量比重由2008年的26.3%上升到2011年的27.9%。

（三）綜合市場效益良好經(jīng)營狀況日趨改善。近幾年，我國農(nóng)產(chǎn)品綜合市場經(jīng)濟效益良好，攤位出租率保持在90%左右，表明綜合市場內(nèi)部經(jīng)營規(guī)模較大，攤位自營或浪費現(xiàn)象較少。由于市場內(nèi)部管理的不斷改善，其市場平均年成交額和攤位平均年成交額呈不斷上升趨勢。

二、我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場在發(fā)展中存在的問題

（一）市場缺乏統(tǒng)一管理，調(diào)控與監(jiān)管力度不夠。就目前而言，我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場在市場法規(guī)約束及市場監(jiān)管等方面力度欠佳。市場監(jiān)管的缺失使得市場內(nèi)欺行霸市、強買強賣、缺斤短兩、混等混級等一些現(xiàn)象出現(xiàn)，尤其是不符衛(wèi)生標準的果菜肉類的涌入，嚴重危害和威脅消費者的健康和利益。

（二）批發(fā)市場經(jīng)營專業(yè)化程度不高。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場作為農(nóng)產(chǎn)品交易中的主要載體，目前在其規(guī)模上呈現(xiàn)出“低、小、散、弱”的特點。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)和農(nóng)貿(mào)市場不僅規(guī)模小，而且在其所經(jīng)營的產(chǎn)品的檔次上也明顯偏低。簡陋的市場經(jīng)營設施，不健全的市場功能，專業(yè)化程度不足這一系列問題的存在使這些農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)和集貿(mào)市場很難滿足消費者的需要。

（三）交易市場各環(huán)節(jié)基礎設施落后。目前我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場中還存在著一些露天交易，場內(nèi)經(jīng)營環(huán)境臟、亂、差。在有的封閉式市場內(nèi)，即使水、電路配套等的建設差強人意，但沒有農(nóng)產(chǎn)品的加工、儲藏、保鮮、排污、物流配送等配套設施建設。

經(jīng)過多年的建設，我國農(nóng)產(chǎn)品物流基礎設施與設備有所發(fā)展，如批發(fā)市場、配送中心、農(nóng)產(chǎn)品加工場所數(shù)量不斷增加，交通運輸及倉儲運輸搬運工具逐漸更新，但與發(fā)達國家相比仍顯滯后。

我國食品冷鏈體系尚未形成完整框架，缺乏相應的硬件設施建設，原有設備無法滿足現(xiàn)代物流的發(fā)展要求，甚至運輸過程中由于損耗高，使整個物流操作成本占到易腐蝕成本的70%大大超過國際規(guī)定的50%的標準；安全方面也存在巨大隱患。

（四）市場信息網(wǎng)絡建設落后。對于農(nóng)產(chǎn)品交易市場而言，物流經(jīng)營方面的信息傳遞是相當關鍵的。然而政府方面一般只限于對農(nóng)產(chǎn)品交易市場的定點交易以及一般性食品衛(wèi)生檢查的信息引導。在農(nóng)產(chǎn)品市場網(wǎng)絡建設上，普遍存在信息傳遞滯后，網(wǎng)絡利用率低等現(xiàn)象。

（五）國家扶持政策缺失。在市場經(jīng)濟中，流通是將生產(chǎn)和消費聯(lián)系起來的紐帶。流通作為一種先導性力量，是生產(chǎn)者獲得收益、消費者獲得商品的必要條件。

三、關于我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場發(fā)展的政策建議

（一）加強市場監(jiān)管力度。要進一步建立健全有關于農(nóng)產(chǎn)品市場建設與管理的法律法規(guī)，嚴格市場準入制度，引導農(nóng)產(chǎn)品市場健康有序的發(fā)展。對于農(nóng)產(chǎn)品交易的整個市場，要加強市場監(jiān)管力度。要盡快制定和完善農(nóng)產(chǎn)品進入市場的質(zhì)量安全標準體系和檢驗檢測體系。

（二）加強農(nóng)產(chǎn)品交易市場基礎設施建設。要以加大對農(nóng)產(chǎn)品交易市場的資金投入為前提，加快現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流基地等基礎設施建設，著力改善與農(nóng)產(chǎn)品流通密切相關的交通運輸條件，不斷拓寬并完善運輸網(wǎng)絡，提高運輸網(wǎng)運輸效率，確保農(nóng)產(chǎn)品物流順暢，降低物流成本。

（三）加強農(nóng)產(chǎn)品市場信息體系建設。市場信息體系是農(nóng)產(chǎn)品市場基礎設施建設的重要內(nèi)容，對于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率具有重要意義。要不斷加大產(chǎn)地與消費地農(nóng)產(chǎn)品市場的組織與信息聯(lián)系，完善農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡體系，進一步去解決千家萬戶的小生產(chǎn)者與農(nóng)產(chǎn)品交易這個大市場的對接問題。

（四）積極扶持農(nóng)產(chǎn)品期貨市場。農(nóng)產(chǎn)品期貨市場作為現(xiàn)代化的農(nóng)產(chǎn)品交易方式，在整個農(nóng)產(chǎn)品交易市場的發(fā)展過程中起到了相當關鍵的作用。目前我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場的參與者是一些分散的小農(nóng)戶，如何能夠使得他們手中的農(nóng)產(chǎn)品盡快地轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金是他們最關注的問題。

參考文獻：

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篇（4）

1.1 農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結構單一

新形勢下要想實現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構就必須得到調(diào)整。當下，農(nóng)產(chǎn)品市場的競爭越來越激烈，農(nóng)村對于農(nóng)產(chǎn)品市場缺乏足夠的認識，農(nóng)產(chǎn)品的種植種類匱乏，產(chǎn)業(yè)結構單一。例如，僅種植小麥和玉米的村莊，即使其整體產(chǎn)量得到保證，一旦市場對此類農(nóng)產(chǎn)品的需求銳減，或出現(xiàn)價格下跌的情況，農(nóng)村經(jīng)濟都會受到不同程度的影響，導致廣大農(nóng)村群眾收入減少。所以，產(chǎn)業(yè)結構單一會使農(nóng)村經(jīng)濟承受較大風險，阻礙了農(nóng)村經(jīng)濟的進一步發(fā)展。

1.2 農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移導致生產(chǎn)力下降

最近幾年，大量的農(nóng)村青壯年都進入城市務工，農(nóng)村的剩余勞動力大多是老人和婦女，致使生產(chǎn)力大大下降。究其原因，主要是因為城市能給大量進城務工的青壯年提供更為廣闊的發(fā)展空間，給進城務工人員帶來更高的收入。相對于城市來說，農(nóng)村的經(jīng)濟發(fā)展速度緩慢，且農(nóng)村青壯年對于傳統(tǒng)農(nóng)活的傳承度越來越低，致使農(nóng)村的勞動力流失更為嚴重，生產(chǎn)力嚴重下降，不利于農(nóng)村經(jīng)濟的進一步發(fā)展。雖然國家針對農(nóng)村出臺了大量的支農(nóng)惠農(nóng)政策，但是，就實際效果來看，還是無法阻擋進城務工人員的腳步。

1.3 農(nóng)村基礎設施建設不夠完善

經(jīng)濟發(fā)展需要有良好的硬件設施作為配套，在農(nóng)村的經(jīng)濟發(fā)展過程中也不例外。要保證農(nóng)村經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，必須首先確保農(nóng)村的基礎設施建設跟上農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的步伐，為增加農(nóng)民收入，提高農(nóng)村的整體經(jīng)濟水平提供保障。但是，就目前的情況來看，農(nóng)村的基礎設施建設還有待加強。諸如道路交通、供水供電以及互聯(lián)網(wǎng)溝通等服務都沒有與農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)劃保持一致的步調(diào)。具體來說，道路交通網(wǎng)絡建設滯后會嚴重影響農(nóng)產(chǎn)品向外運輸銷售。

農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展因交通環(huán)境受阻，大量的農(nóng)產(chǎn)品因此滯銷，給農(nóng)戶造成損失;供水供電設施建設不完善也導致農(nóng)村的現(xiàn)代化管理和種植模式難以有效展開;最后，互聯(lián)網(wǎng)信息系統(tǒng)滯后會影響農(nóng)村與外界的信息交流，在瞬息萬變的市場競爭中失去信息資源和競爭力，致使農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展受到影響。

1.4 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價格偏高

近年來，隨著農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)資料的價格不斷攀升，農(nóng)民們因此也將承受更高的生產(chǎn)成本。整體上看，雖然市場上農(nóng)產(chǎn)品的需求量持續(xù)增加，且銷售價格不斷上漲，但是與此同時生產(chǎn)資料的價格也在不斷上漲，這部分資金的投入不斷增加，就會使農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品市場上的收益持續(xù)降低，進而使農(nóng)村的經(jīng)濟增長速度放緩。雖然政府就此出臺了很多補貼措施，但是受市場價格波動的影響，生產(chǎn)資料的價格仍舊難以穩(wěn)定。逐漸上漲的生產(chǎn)資料價格將會提高農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，降低農(nóng)產(chǎn)品的整體收益率，使農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展受到影響。

2 發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟的相關對策

2.1 推進產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量提升

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構的合理性將直接決定農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展水平。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構是由市場決定的，市場的供求關系是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整的風向標，只有緊緊圍繞市場需求對農(nóng)作物種植規(guī)模和數(shù)量進行調(diào)整，農(nóng)民才能從中獲益。首先，農(nóng)民應當學會運用先進科技，為提升農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量提供技術支持，保證農(nóng)作物的產(chǎn)出和質(zhì)量能夠滿足市場需求。其次，面對市場上形形的農(nóng)作物商品，農(nóng)民們必須通過結構調(diào)整優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，進而提升農(nóng)產(chǎn)品的整體銷售量。市場需求首先是講究農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，另外還要保證農(nóng)產(chǎn)品可以滿足大眾需求，能夠獨具特色，有賣點，這樣才有助于農(nóng)產(chǎn)品的銷售。最后，農(nóng)民們還要在銷售過程中注意對市場需求進行觀察，發(fā)現(xiàn)市場上對于農(nóng)產(chǎn)品的潛在需求要及時調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構，從種植到銷售，滿足市場需求，為廣大農(nóng)民創(chuàng)收。

2.2 加快農(nóng)村的城市化步伐

農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展建立在正確的管理體系上，因此，對于農(nóng)村經(jīng)濟水平的提高不僅僅要依靠農(nóng)產(chǎn)品的增收及惠民政策補貼，還要從整體發(fā)展規(guī)劃上著手解決根本問題，只有這樣才能解決農(nóng)村勞動力外流，生產(chǎn)力下降的問題。改革開放以來，城市的發(fā)展速度非常迅速，從經(jīng)濟建設到文明建設，農(nóng)村都處于劣勢。所以，我們要推動農(nóng)村的城鎮(zhèn)化進程，加快農(nóng)村的發(fā)展步伐。在新的發(fā)展格局下，使農(nóng)村的經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生實效，留住農(nóng)村勞動力。在籌劃農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的過程中要利用中心城鎮(zhèn)的帶頭作用，使農(nóng)村的經(jīng)濟水平得到提升。其次，農(nóng)村還要與城鎮(zhèn)之間進行互動，找到農(nóng)村城市化的正確發(fā)展方向，為農(nóng)村的發(fā)展規(guī)劃指明方向。

2.3 加快農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展

農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展主要依托于農(nóng)產(chǎn)品的銷售情況，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的提升將有效提升農(nóng)產(chǎn)品在市場上的競爭力，使其受到消費者的青睞。只要銷量得到保障，最終的收益率就會穩(wěn)定。在農(nóng)作物生產(chǎn)當中，農(nóng)業(yè)科技對于推動農(nóng)作物生產(chǎn)方式的創(chuàng)新，以及降低農(nóng)民勞動強度，減少農(nóng)作物病害損失等具有重要意義。加速科技支農(nóng)首先要建立一支高素質(zhì)的科研團隊，就農(nóng)作物的栽培和生產(chǎn)進行科學研究。同時還要有專門的市場研究人才，負責對市場的供求關系進行研究，使農(nóng)民了解市場對于農(nóng)作物數(shù)量及種類的需求，及時采取應對措施。另外，還要建立完善的農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新體系。不僅要引進一流的人才隊伍，同時還要鼓勵廣大農(nóng)民參與到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)創(chuàng)新的活動當中，以豐富的種植經(jīng)驗促進農(nóng)業(yè)的科學化發(fā)展。

2.4 完善農(nóng)業(yè)基礎設施建設

篇（5）

隨著物流業(yè)的發(fā)展，國內(nèi)外人士逐步認識到農(nóng)產(chǎn)品物流的重要意義，繼而開始予以關注，理論研究方面陸續(xù)出現(xiàn)了一些富有啟發(fā)意義的著作和文獻，比較突出的有李柏園的《農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場研究》(1995)，風雷的《農(nóng)產(chǎn)品市場組織模式研究》(1996)，楊孚平的《農(nóng)產(chǎn)品流通與國民經(jīng)濟成長》(1996)，紀良鋼的《農(nóng)產(chǎn)品流通中介組織研究》(1999)等。另外，張聲書和日本的佐伯弘治編寫的《中國現(xiàn)代物流研究》(1998)部分章節(jié)涉及了中國農(nóng)產(chǎn)品物流方面的研究；王之泰教授的《現(xiàn)代物流學》(1995)也提及了農(nóng)業(yè)環(huán)境與農(nóng)產(chǎn)品物流。

但總體來說，目前進行新農(nóng)村建設理論與實踐的研究已經(jīng)很多，研究現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流問題的文獻也不勝枚舉，但將二者結合起來研究的并不多見。本文將新農(nóng)村建設與農(nóng)村物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展結合起來研究，以新農(nóng)村建設為背景。探索我國現(xiàn)代農(nóng)村物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路，并提出發(fā)展農(nóng)村物流支持新農(nóng)村建設的政策建議。

2新農(nóng)村建設與農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展的內(nèi)在聯(lián)系

2005年十六屆五中全會，我黨重新提出了建設社會主義新農(nóng)村，這次的新農(nóng)村建設是科學發(fā)展觀這一嶄新理論指導下的新農(nóng)村建設，是對科學發(fā)展觀這一嶄新理論的具體實踐，而理論是行動的先導，正確的理論才能導致正確的實踐。只有用科學發(fā)展觀來解讀新農(nóng)村建設，用科學發(fā)展觀來指導我國農(nóng)產(chǎn)品物流體系的構建，才能保證新農(nóng)村建設的科學發(fā)展。以及建設現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流目標的真正實現(xiàn)。

(1)對社會主義新農(nóng)村建設目標的解讀。社會主義新農(nóng)村的建設目標問題，也就是建設怎樣的新農(nóng)村的問題?？茖W發(fā)展觀的第一要義是發(fā)展，基本要求是全面協(xié)調(diào)可持續(xù)，這就回答了新農(nóng)村的建設目標是實現(xiàn)農(nóng)村的全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。黨的十六屆五中全會提出的建設“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風文明、村容整潔、管理民主”的社會主義新農(nóng)村的二十字建設目標是對科學發(fā)展觀的發(fā)展要義和發(fā)展要求的具體體現(xiàn)。在新農(nóng)村建設的二十字方針中，生產(chǎn)發(fā)展是首要任務，體現(xiàn)了物質(zhì)文明的要求。而眾所周知，廣大農(nóng)村的生產(chǎn)發(fā)展離不開農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的變革，因此，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流就成為了新農(nóng)村建設的一個重要突破口。

(2)對社會主義新農(nóng)村建設根本途徑的解讀。社會主義新農(nóng)村建設的根本途徑問題，也就是怎樣建設社會主義新農(nóng)村的問題。科學發(fā)展觀的根本方法是統(tǒng)籌兼顧說明新農(nóng)村建設的根本途徑在于統(tǒng)籌。其中一個重要層面就是就是要統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，關鍵還在于自覺地促進城鄉(xiāng)交流，而現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流的發(fā)展不僅能夠解決生產(chǎn)和消費的矛盾，同時也能促進城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟結構和社會結構的逐步改變，成為新農(nóng)村建設一個助推器。

(3)對社會主義新農(nóng)村建設的核心——以民為本的解讀?？茖W發(fā)展觀以人為本的核心說明了新農(nóng)村建設要以農(nóng)民為本，把實現(xiàn)好、維護好、發(fā)展好農(nóng)民的根本利益，作為黨和政府一切方針政策和各項工作的根本出發(fā)點和落腳點。近些年來，隨著我國社會主義市場經(jīng)濟體制的進一步完善和科學技術的不斷進步，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟取得了長足發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品全面短缺的時代已經(jīng)結束，并出現(xiàn)了區(qū)域性、結構性過剩，而農(nóng)產(chǎn)品流通不暢日益成為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的重要制約因素，農(nóng)民無法從流通中獲得應得的比較利益，因此發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流也是維護農(nóng)民利益的一個重要途徑，大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流成為了建設社會主義新農(nóng)村的題中應有之意。

3新農(nóng)村建設中我國農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展存在的問題

近年來，人們對農(nóng)產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)出大量化、多樣化、優(yōu)質(zhì)化和動態(tài)化的趨勢，這與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模小，生產(chǎn)有季節(jié)性、區(qū)域性、分散性等特點產(chǎn)生必然的供求矛盾。而農(nóng)產(chǎn)品背后是一個巨大的物流系統(tǒng)，包括供應商、加工商、批發(fā)商、零售商。簡略來講，當前我國農(nóng)產(chǎn)品物流具有三大特點：即物流數(shù)量大、品種多；物流難度大；物流要求高。

但由于中國是一個農(nóng)業(yè)大國，而且目前尚處于以家庭為生產(chǎn)單位的生產(chǎn)階段，所以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和農(nóng)產(chǎn)品的物流量不僅數(shù)量巨大，而且供應非常分散，物流成本很高。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品物流模式局限于供應商和銷售者之間的多環(huán)節(jié)重復物流，效率低下，現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品物流體系越來越難以適應新的市場發(fā)展形勢。主要存在以下問題：

第一，農(nóng)產(chǎn)品物流渠道比較單一，尚未形成多渠道的營銷體系。農(nóng)產(chǎn)品物流專業(yè)化和社會化水平低下。在我國，社會上對發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流的作用和意義的認知度和認同度至今較低。盡管物流主體呈現(xiàn)多元化趨勢，但是總體看來，物流規(guī)模普遍偏小，競爭力不強。自營物流還占絕大部分，第三方物流發(fā)展比較緩慢。

第二，物流成本高，價值增值少。我國的農(nóng)業(yè)經(jīng)營方式主要是單戶經(jīng)營，農(nóng)民對生產(chǎn)資料如種子、化肥、農(nóng)藥等的購買多以分散為主，而且農(nóng)產(chǎn)品的銷售都是各家分戶進行的，物流成本過高。

第三，物流技術水平低，運輸基礎設施落后。農(nóng)產(chǎn)品物流基礎設施落后。重復建設現(xiàn)象嚴重及管理水平低下。據(jù)統(tǒng)計，我國目前有各類農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場5000多家，但具備一定規(guī)模的市場數(shù)量有限。與發(fā)達國家相比，我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的建設、農(nóng)產(chǎn)品倉儲、交通運輸條件和工具、信息網(wǎng)絡平臺等公共和準公共設施仍然落后；批發(fā)市場的管理缺乏相關法律法規(guī)的約束，標準化程度不高，農(nóng)產(chǎn)品的檢疫監(jiān)測手段不完善，從而導致食品安全存在隱患。

第四，缺乏健全、快捷、靈敏、安全和可靠的信息服務。農(nóng)產(chǎn)品物流各環(huán)節(jié)的信息化程度低下。我國農(nóng)戶獲得農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)信息主要依靠傳統(tǒng)方式，其他諸如來自當?shù)厥袌?、政府部門、傳播媒體及網(wǎng)絡的都很少。當前，許多農(nóng)產(chǎn)品市場沒有配備信息設備，相關物流信息網(wǎng)絡系統(tǒng)還處于空白，在物流服務企業(yè)中，僅有39％的企業(yè)擁有物流信息系統(tǒng)，絕大多數(shù)物流服務企業(yè)尚不具備運用現(xiàn)代信息技術處理物流信息的能力。

第五，農(nóng)產(chǎn)品自身的缺陷造成流通的障礙。農(nóng)產(chǎn)品物流標準化程度較低。一是各種運輸方式之間裝備標準不統(tǒng)一，物流器具標準不配套，托盤標準化沒有推行，包裝標準與運輸標準不配套，物流包裝標準與物流設施標準之間缺乏有效的銜接。二是我國農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量衛(wèi)生標準和市場內(nèi)部的檢驗檢測體系尚未建立，進人流通的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量偏低，缺少檢驗手段和食用安全保證。

4發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流推進新農(nóng)村建設的對策分析

(1)加大對農(nóng)產(chǎn)品物流基礎設施的投入。農(nóng)產(chǎn)品物流的基礎設施建設，包括農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的建設，農(nóng)產(chǎn)品倉儲、交通運輸條件和工具等設施的建設。考慮物流量的大小、區(qū)位等因素，在糧食、蔬菜、水果、禽蛋、水產(chǎn)品等農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū)，改、擴建一批集散功能強、輻射范圍廣的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)市場，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工配送中心；加強農(nóng)村道路建設，實施村村通公路，提高通達率和道路等級，確保農(nóng)產(chǎn)品的運輸?shù)缆窌惩o阻，物暢其流；加快農(nóng)產(chǎn)品運載工具的開發(fā)生產(chǎn)，發(fā)展與改進各式農(nóng)用運輸車；加速農(nóng)村電信基礎設施建設，努力提高電話普及率；加快網(wǎng)絡基礎建設，改變目前信息“高速公路”塞車的狀況，發(fā)展和普及寬帶業(yè)務，不斷推動網(wǎng)絡延伸。

篇（6）

旅游營銷是指根據(jù)旅游目標市場需求、設計使顧客滿意的產(chǎn)品，制定顧客認可的價格，通過廣告、人員推銷、嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量等手段以樹立良好形象和擴大市場占有率的一系列對外經(jīng)營活動。它是通過分析、計劃、執(zhí)行、反饋和控制這樣一個過程來以旅游消費需求為導向，協(xié)調(diào)各種旅游經(jīng)濟活動，從而實現(xiàn)提供有效產(chǎn)品和服務，使游客滿意，使企業(yè)獲利的經(jīng)濟和社會目標。旅游營銷的主體很廣，包括所有旅游企業(yè)及宏觀管理的旅游局。如：旅游景區(qū)、景點、旅行社、賓館酒店以及旅游交通部門等等。它的最終目標就是增加旅游市場銷售額，拓展新的市場，發(fā)展新的游客，培養(yǎng)和強化游客的忠誠度，增加及擴大旅游產(chǎn)品的價值，提高公眾的興趣，爭取旅行社及其他中間商的支持，創(chuàng)建良好的旅游形象。所以，在發(fā)展旅游的過程中，旅游營銷是關鍵性的一環(huán)，它直接決定著旅游目的地是否能成功進入游客的視野，進而對游客實現(xiàn)強有力的吸引。

一、旅游營銷的研究現(xiàn)狀

國外對旅游營銷的研究比較早。在旅游目的地市場營銷學術研究方面，西方已超前我國數(shù)十年，主要的學術成果主要集中在《旅游研究紀事》和《旅游管理》上發(fā)表。國外有關旅游目的地市場營銷的研究內(nèi)容主要涉及4個方面，即旅游客源市場研究（向誰營銷），旅游目的地營銷主體和方式（由誰開展營銷），旅游目的地形象研究（營銷什么），以及旅游目的地市場營銷信息技術和渠道（如何營銷）。其中，旅游客源市場研究和旅游目的地形象研究已趨成熟。從學術研究成果上來講，國內(nèi)有關旅游營銷的學術文章，在中知網(wǎng)上有百來篇，但關于全域旅游營銷的文章篇數(shù)很少，只有三篇，而目前這方面的簡訊倒居多，這說明我們國內(nèi)對旅游營銷的關注度隨著全域旅游的發(fā)展而不斷提高，但在全域旅游新視角下研究旅游營銷的較為系統(tǒng)和成熟的成果并不多。這說明全域旅游視角下旅游營銷模式的研究空間還較為廣大，旅游營銷的研究還有待于進一步完整化、系統(tǒng)化，這也是筆者撰寫本文的意義所在。

二、全域旅游視角下傳統(tǒng)旅游營銷模式存在的主要問題

全域旅游目的地就是一個旅游相關要素配置完備、能夠全面滿足游客體驗需求的綜合性旅游目的地、開放式旅游目的地，是一個能夠全面動員（資源）、立足全面創(chuàng)新（產(chǎn)品）、可以全面滿足（需求）的旅游目的地。在全域旅游的大背景下，傳統(tǒng)旅游營銷模式存在以下幾個問題：

（一）宣傳形式單一，未能有力吸引游客目光。傳統(tǒng)的旅游營銷模式單一化，這個單一包含宣傳對象、宣傳方式和宣傳范圍的單一化。以往很多旅游城鎮(zhèn)就景區(qū)推景區(qū)，讓游客感覺可游玩景點少，可游玩的項目比較單一，因此不能長時間的留住顧客，旅游也未能起到帶動其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用；在宣傳方式上，傳統(tǒng)的旅游營銷模式還停留在把旅行社和社區(qū)作為主要銷售渠道，組織參加旅游交易會，開展網(wǎng)上業(yè)務合作等，旅游營銷模式相對單一，營銷水平相對滯后，未能有效吸引游客的目光；此外，在宣傳范圍上，很多地區(qū)將宣傳范圍局限于本市、本省，并未將宣傳的范圍延伸至省外甚至國際，推廣力度小、宣傳范圍窄，未能達到大范圍推廣。

（二）形象定位模糊，未能實現(xiàn)形象品牌營銷。過去很多旅游城鎮(zhèn)H僅將若干景區(qū)當成旅游吸引力因素來推廣，就景區(qū)推景區(qū)，對于自身的旅游形象缺乏整體的定位和規(guī)劃，致使游客對本地區(qū)的旅游印象模糊化、粗糙化，未能成功打造品牌形象效應，順利實現(xiàn)品牌營銷戰(zhàn)略。

（三）旅游資源零散，未能形成資源整合營銷。體現(xiàn)在兩個方面：一是旅游資源分布較為零散，部分旅游城鎮(zhèn)當?shù)卣吐糜纹髽I(yè)并未對旅游資源進行充分整合，以至于旅游資源碎片化、零散化；二是未將旅游與文化、工業(yè)、經(jīng)濟、金融等相融合，未能做到結合其他產(chǎn)業(yè)進行統(tǒng)一規(guī)劃營銷，致使旅游宣傳內(nèi)容單一，旅游產(chǎn)品缺乏創(chuàng)意，旅游營銷吸引力不足。

（四）營銷策略被動，未能主動引領旅游需求。很多旅游城鎮(zhèn)總是跟在市場的后面開展營銷活動，未能主動挖掘游客的潛在需要，而只是在市場需求變了的情況下，旅游營銷活動才跟著變化，這樣的營銷方式較為被動，往往營銷信息也比較滯后，不能很好地引領市場和吸引游客。

三、尤溪縣關于全域旅游視角下旅游營銷發(fā)展模式的探索

2015年，尤溪縣結合本縣發(fā)展的需要，提出全面發(fā)展縣內(nèi)旅游的發(fā)展戰(zhàn)略。2016年，尤溪縣響應國家發(fā)展全域旅游的口號，統(tǒng)籌全縣旅游資源，大力發(fā)展全域旅游。同時，尤溪縣也對旅游營銷發(fā)展模式進行了探索，取得了一些成績，其主要從以下幾種旅游營銷模式入手進行考慮：

（一）品牌營銷。尤溪縣大力發(fā)展全域旅游，立足打造以“我家在景區(qū)”為主題的鄉(xiāng)村公園，并開發(fā)以 “我家的蔬菜”、“我家的伴手禮”、“我家的文化”、“我家的美食”等品牌型的旅游產(chǎn)品。此外，尤溪還大力發(fā)展鄉(xiāng)村民宿休閑度假旅游產(chǎn)業(yè)，以形成獨具特色的閩中朱子文化和生態(tài)休閑旅游勝地，構筑海西中心城市“后花園”；同時，尤溪全面動員各鄉(xiāng)鎮(zhèn)旅游資源，全面依托各鄉(xiāng)鎮(zhèn)旅游特色，提出“一鄉(xiāng)一品”的景區(qū)創(chuàng)建工程和獨具特色的宣傳口號如“我家在景區(qū)，避暑來湯川”、“我家在景區(qū)，養(yǎng)生八字橋”等。這種清晰的定位，獨特的宣傳口號，為尤溪旅游品牌營銷確定了營銷主題和營銷方向。

（二）整合營銷。尤溪縣聘請國家生態(tài)學會旅游生態(tài)專業(yè)委員會、清華同衡規(guī)劃設計院和寧波遠見旅游規(guī)劃院專家進行大手筆頂層規(guī)劃設計，進一步整合全域旅游要素，明確尤溪旅游發(fā)展的形象定位、戰(zhàn)略構想和總體思路。主要做到：一是結合自身資源優(yōu)勢，開發(fā)尤溪的旅游景區(qū)景觀。尤溪縣著力打造國家4A級景區(qū)，主要開發(fā)湯川“俠天下”景區(qū)、聯(lián)合梯田、九阜山、閩湖、蓬萊山、管前金柑、百桂園等自然觀光景區(qū)，以空氣好、山清水秀等優(yōu)勢打造系列品牌旅游景區(qū)景觀；二是結合自身文化優(yōu)勢，塑造尤溪的旅游文化景觀。尤溪作為朱熹誕生地，文化底蘊深厚，有物質(zhì)文化遺產(chǎn)如朱熹誕生地――南溪書院、獨具地方建筑特色的桂峰古民居、書京土堡群落等，有非物質(zhì)文化遺產(chǎn)如尤溪山歌、尤溪舞龍等民俗、尤溪小吃文化等，這些文化資源都成為尤溪發(fā)展全域旅游的文化景觀要素被大力保護、開發(fā)和挖掘；三是結合縣內(nèi)其他設施資源，完善尤溪的旅游背景景觀。尤溪縣以旅游六要素為核心，在縣內(nèi)現(xiàn)有民宿、停車場、交通、公廁等基礎設施基礎上，不斷完善旅游集散中心、小吃購物一條街等服務設施，同時不斷開發(fā)具有地方特色的旅游產(chǎn)品如原生態(tài)瓜果蔬菜、特色小吃、山茶籽油等產(chǎn)品，全方面滿足游客需要；四是打造全域服務形象，完善尤溪的旅游人文景觀。尤溪對本縣導游進行開班培訓，著力于打造一支專業(yè)化、高素質(zhì)的導游隊伍；此外還積極提升景區(qū)工作人員的業(yè)務水平、服務水平，讓游客享受高質(zhì)量的服務；同時尤溪秉承全域發(fā)展的理念，動員全縣人民共同關注全域旅游的發(fā)展，著力增強本縣人民的服務意識，確保在旅游服務方面獲得良好的口碑。

（三）全產(chǎn)營銷。尤溪將旅游與農(nóng)業(yè)相結合，發(fā)展農(nóng)業(yè)休閑生態(tài)旅游；旅游與工業(yè)相結合，發(fā)展現(xiàn)代工礦旅游，打造礦山地質(zhì)公園，形成獨特的礦山文化；旅游與文化相結合，打造千年古縣朱子文化旅游勝地；旅游與金融相結合，推廣發(fā)行“朱熹和順卡”等。

（四）合作營銷。打造系列旅游線路，加強國內(nèi)國外合作營銷。如尤溪舉辦廈航攜百家旅行社走進尤溪活動，大力推介尤溪二日游精品旅游線路等。此外，尤溪縣還通過組織參加聯(lián)合國地名專家組中國分部和民政部地名研究所開展的千年古縣申報認定工作、通過聯(lián)合世界朱氏聯(lián)合會和朱子學國際學術研討會等舉辦大型公祭活動、通過申報全球重要農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)將聯(lián)合梯田推向世界、通過申請省全域旅游試點縣等方式來強化省際旅游營銷。

（五）多元營銷。除了品牌營銷和整合營銷外，尤溪還運用以下幾種營銷手段進行宣傳：一是旅游網(wǎng)絡媒體營銷。尤溪縣借助春暉國際、福建新藍海等專業(yè)營銷團隊力量，通過策劃活動、線上線下推廣、媒體傳播、影視作品等方式，大力推廣尤溪旅游產(chǎn)品，如拍攝《我家在景區(qū)》、《玩轉(zhuǎn)尤溪》等旅游宣傳片，在省市主流媒體投放，并大力發(fā)展智慧旅游，通過“互聯(lián)網(wǎng)+旅游”、電商、微信、旅游APP等新型平臺進行宣傳；二是旅游體驗營銷。如尤溪著力打造沈郎鄉(xiāng)茶籽油觀光廠和洋中后樓食用菌產(chǎn)業(yè)園，以DIY方式增強游客體驗，并舉辦采摘體驗活動；三是旅游互動營銷。旅游互動營銷手段主要是通過舉辦旅游知識競賽、旅游攝影比賽等方式，積極攪動旅游市場，讓更多的人認識尤溪旅游景區(qū)和景點。如尤溪舉辦的“桂峰最美鄉(xiāng)村越野跑”和開展“海都享旅行醉美尤溪行”和“百家旅行社走進尤溪”等采風活動等做法，就是應用了互動營銷手段。

四、全國發(fā)展全域旅游營銷模式探析

近年來，隨著國家發(fā)展全域旅游戰(zhàn)略口號的提出，國內(nèi)各旅游目的地都對全域旅游的發(fā)展路徑進行了探索。而旅游營銷作為搶占市場中至關重要的一環(huán)，也被各旅游目的地所關注。從尤溪縣發(fā)展全域旅游營銷模式來看，筆者以為國內(nèi)發(fā)展全域旅游營銷模式可從以下幾個方面入手：

（一）加強頂層設計，打響全域品牌宣傳口號。發(fā)展全域旅游，首先須定位自身品牌形象，只有品牌形象定位清晰，在營銷的過程中才能更好的突出本地區(qū)的旅游優(yōu)勢，讓營銷對象快速了解和接受旅游信息。在旅游營銷過程中，各旅游目的地要克服傳統(tǒng)營銷模式中 “就景區(qū)推景區(qū)”、景區(qū)宣傳零碎化等問題，就必須對本區(qū)域內(nèi)所有的旅游資源進行總體規(guī)劃和設計，做出清晰的營銷定位。

（二）整合旅游要素，塑造全域旅游景觀營銷。發(fā)展全域旅游，就要擯棄以一個或多個景區(qū)為全部旅游要素的旅游營銷理念，轉(zhuǎn)而推廣宣傳全景式的區(qū)域旅游景觀，即要實現(xiàn)“處處有景觀，到哪都是玩”的旅游目標。全域旅游的發(fā)展絕不僅僅局限于景區(qū)資源的發(fā)展，發(fā)展全域旅游，須整合景區(qū)景觀、文化景觀、背景景觀和人文景觀等多種旅游景觀，使旅游目的地景觀多樣化、系統(tǒng)化。

（三）創(chuàng)新旅游產(chǎn)品，帶動全域產(chǎn)業(yè)合作營銷。各旅游目的地應變被動為主動，主動挖掘市場需要，著力開發(fā)新穎創(chuàng)意旅游產(chǎn)品，實現(xiàn)“旅游+農(nóng)業(yè)、工業(yè)、文化、經(jīng)濟、網(wǎng)絡、金融等”全產(chǎn)業(yè)鏈的融合發(fā)展。主要做到以發(fā)展旅游為著手，進一步完善區(qū)域內(nèi)基礎設施建設，進一步發(fā)展旅游產(chǎn)品、特色美食產(chǎn)品和文化產(chǎn)品等，以期帶動游客吃、喝、游、購、娛等方面的消費，從而促進一二三產(chǎn)的發(fā)展，爭取讓游客“玩得開興、吃得放心、住得舒心、購得盡心”。

（四）打造系列旅游線路，加強國內(nèi)國外合作營銷。隨著國內(nèi)國外旅游市場的不斷融合，發(fā)展全域旅游，不僅需要各產(chǎn)業(yè)、各區(qū)域間的融合，還需要跨區(qū)域、跨省際之間的合作營銷。最主要的手段是加強本區(qū)域與國內(nèi)外其他旅游市場的合作營銷，打造精品旅游路線和系列旅游路線等，從而實現(xiàn)各旅游目的地的合作共贏。

（五）多管齊下，形成全域旅游多元營銷。隨著信息技術的不斷發(fā)展，營銷手段也日趨多樣化，在發(fā)展全域旅游的大背景下，傳統(tǒng)的廣告牌營銷、旅行社線路營銷、貿(mào)易會推廣營銷等營銷手段已不能滿足旅游發(fā)展的需求。筆者以為在傳統(tǒng)營銷手段的基礎上，各旅游目的地只有進一步加大資金投入，通過多元化的營銷手段才能實現(xiàn)旅游推廣目標，如可以利用旅游網(wǎng)絡媒體營銷、旅游體驗營銷和旅游互動營銷等手段來加大推廣宣傳，更能起到好的宣傳作用。

參考文獻：

[1]魏婧，潘秋玲.近20年國外旅游目的地市場營銷研究綜述[J].人文地理，2008，（01）.

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[3]王劍.全域化視角下區(qū)域旅游發(fā)展研究：湖北省十堰市灣區(qū)規(guī)劃案例[M].世界圖書出版公司，2013.

篇（7）

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.40.015

世界經(jīng)濟論壇近日的“2015年旅游業(yè)競爭力報告”指出，中國的旅游產(chǎn)業(yè)競爭力在全球141個經(jīng)濟體中首次進入前20名。過去4年里，旅游業(yè)在全球經(jīng)濟乏力的情況下仍以每年3.4%的速度增長，顯示出強勁的發(fā)展勢頭。與此同時，國內(nèi)很多地區(qū)已經(jīng)把旅游業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)進行重點扶持，如何提升城市及區(qū)域旅游產(chǎn)業(yè)競爭力，從而吸引更多的旅游者，已經(jīng)成為地方政府和學術界共同關注的話題。

1 旅游競爭力概念的界定

對于旅游競爭力的研究，從研究層次上來看主要集中在區(qū)域旅游競爭力及城市旅游競爭力兩個方面。溫碧燕等[1]認為區(qū)域旅游競爭力是由資源稟賦、企業(yè)經(jīng)營管理水平及社會文化環(huán)境等多方面因素導致的不同區(qū)域間旅游產(chǎn)業(yè)水平的差異性，其兼有產(chǎn)業(yè)競爭力及區(qū)域競爭力的屬性。盛見[2]指出區(qū)域旅游產(chǎn)業(yè)競爭力由潛在競爭力、市場競爭力、外生及內(nèi)生資源稟賦競爭力四個部分構成。關于城市旅游競爭力，蘇偉忠等[3]指出表層的旅游產(chǎn)品競爭力、操作層的旅游企業(yè)競爭力和內(nèi)因?qū)拥穆糜紊a(chǎn)要素競爭力是城市旅游競爭力的三個表現(xiàn)層次。劉素平，等[4]認為“城市旅游競爭力是指城市利用自身的旅游資源在旅游企業(yè)和城市宏觀的經(jīng)濟社會文化等環(huán)境的綜合作用下通過在旅游市場上銷售其產(chǎn)品而反映出來的發(fā)展能力。具體表現(xiàn)為旅游市場的占有能力和旅游生產(chǎn)要素的可持續(xù)發(fā)展能力”。

2 學科分布分析

表1 文獻所屬學科分布表

學科[]頻率

旅游[]75%

經(jīng)濟管理[]15%

資源科學[]5%

市場研究信息[]2%

數(shù)學[]1%

文化[]1%

其他[]1%[BG）F][HT]

以“旅游競爭力”為關鍵詞，對2001―2015年的相關文獻在中國知網(wǎng)中進行搜索，并對其學科分部頻率進行統(tǒng)計。結果顯示，來自旅游類學科期刊的文獻最多，占據(jù)75%的比例，從經(jīng)濟與管理角度出發(fā)的研究占據(jù)了15%的比例，可以看出，對于旅游競爭力的研究主要是從旅游及經(jīng)濟管理的角度出發(fā)。另外，由表1可知，旅游競爭力的研究有強大的理論支撐，涉及了多個學科領域，除了旅游與宏觀經(jīng)濟管理外，還包括了資源科學、市場研究與信息、數(shù)學、文化、體育、林業(yè)等，其中單從經(jīng)濟角度出發(fā)的研究就包括了貿(mào)易經(jīng)濟、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟、經(jīng)濟體制改革、文化經(jīng)濟等多個方面，可知旅游競爭力研究設計的學科及其廣泛，包含了眾多學科的理論知識。

3 研究方法分析

關于旅游競爭力的研究方法有許多種，其中包括德爾菲法、層次分析法（AHP），主成分分析，因子分析，聚類分析，回歸分析，熵權法TOPSIS法等。層次分析法作為一種專家打分法曾一度受到許多研究者的鐘愛，被廣泛用于對旅游競爭力的評價，如蘇偉忠[1]等采用層次分析法對北京、南京、西安與鄭州四個文明古都的旅游競爭力進行了評價。陳曉等[5]用因子分析的方法對環(huán)渤海區(qū)域濱海城市之間的旅游差異進行了研究。郭佳等[6]采用層次分析與主成分分析結合的方法對浙江省各地級市的旅游競爭力進行了實證分析，張爭勝等[7]采用該方法對廣東省各地級市的旅游差異進行了對比分析。文艷等[8]采用熵權TOPSIS法對西部各省的旅游產(chǎn)業(yè)差異進行了評價。

4 旅游競爭力提升對策分析

周常春等[9]針對肇慶市旅游產(chǎn)業(yè)指出該市應提升其城市形象，完善基礎設施。王琪延等[10]指出以城市群為載體的區(qū)域產(chǎn)業(yè)整合是當今旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展路線，城市間旅游產(chǎn)業(yè)分工與整合是提高城市旅游競爭力的必然趨勢。汪德根[11]指出城市應認清自己的優(yōu)勢和劣勢，通過與周圍城市共同發(fā)展提升城市旅游競爭力。馬曉龍等[12]認為，增強區(qū)域旅游競爭力要注重各要素的均衡協(xié)調(diào)發(fā)展，不能片面強調(diào)某一項指標。閆翠麗等[13]對中原經(jīng)濟區(qū)30個省市的旅游競爭力進行因子分析，對各個不同層次城市提升旅游競爭力方面提出了針對性的建議，指出旅游競爭力強的城市應注重旅游環(huán)境的改善，旅游競爭力較強的城市應把重點放在把更多潛在的旅游資源轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實旅游資源上，而旅游競爭力較弱的城市就需要在資源稟賦、基礎設施及人才供給等方面都需要作出努力。

5 結 論

旅游競爭力的研究已經(jīng)有二十多年的歷史，且已經(jīng)有相對成熟的研究方法并取得了豐厚的成果，但研究中仍有一些不足需要改進。目前學者們關于旅游競爭力的研究大多是從案例出發(fā)的實證研究，理論研究相對缺乏，而基礎理論的研究對于學科的發(fā)展是至關重要的。另外，在評價指標的選擇上，學者們往往傾向于選擇那些易衡量的硬性指標，而對于一些不易用數(shù)字衡量的指標，如當?shù)厝说挠押贸潭龋數(shù)氐奈幕諊葎t被許多研究者所忽略或者回避，這在一定程度上影響了評價結果的準確性。最后，旅游競爭力的評價是一門多學科交叉融合的研究，如何結合其他各學科，實現(xiàn)對旅游產(chǎn)業(yè)更全面綜合的評價，是學者們未來研究的方向之一。

參考文獻：

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[13]劉超.區(qū)域旅游業(yè)競爭力評價模型的構建和影響因素研究――以北京市為例[J].中國市場，2015（29）.

篇（8）

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個人與群體在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費者的流通過程中,實現(xiàn)個人和社會需求目標的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的個人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷概念體現(xiàn)了一定的社會價值或社會屬性,其最終目標是滿足社會和人們對農(nóng)產(chǎn)品的需求和欲望。

1我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀

1.1農(nóng)產(chǎn)品市場建設發(fā)展迅速

我國農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場、水產(chǎn)品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農(nóng)產(chǎn)品市場數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因為我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后,現(xiàn)正逐步實現(xiàn)從數(shù)量擴張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺階,市場硬件設施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運行質(zhì)量日趨看好。

1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,構筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過批發(fā)市場提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力發(fā)展,對于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費需求發(fā)揮著積極作用。

1.3以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛

超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領域,成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了激烈的競爭,傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的市場地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡,使之與城市經(jīng)濟發(fā)展相適應。

1.4農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍

現(xiàn)階段,各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體:個體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織,使得小規(guī)模生產(chǎn)和大市場實現(xiàn)了對接,改變了過去產(chǎn)銷脫節(jié)的尷尬局面,有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題。他們的出現(xiàn)帶動了上游生產(chǎn)基地的發(fā)育壯大,帶領農(nóng)民走向市場,幫助農(nóng)民致富,為地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展起到了一定的促進作用。

2農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的創(chuàng)新

2.1農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念的創(chuàng)新

隨著農(nóng)產(chǎn)品相對過剩時代的到來,客觀迫切要求農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)拋棄農(nóng)產(chǎn)品運銷觀念,確立以市場需求為中心的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷是一個比農(nóng)產(chǎn)品運銷更為廣泛的概念,農(nóng)產(chǎn)品市場營銷要求農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者不僅要研究人們的現(xiàn)實需求,更要研究人們對農(nóng)產(chǎn)品的潛在需求,并創(chuàng)造需求。農(nóng)產(chǎn)品運銷觀念強調(diào)的是以自己的生產(chǎn)為前提,如何把生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品運輸出去并完成銷售,考慮的是如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念考慮的是如何通過生產(chǎn)、傳送農(nóng)產(chǎn)品以及與最終消費農(nóng)產(chǎn)品有關的所有事物,來滿足顧客的需求。顧客的需求是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者的出發(fā)點、中心點和歸宿點。

2.2農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷圍繞目標市場需求的變化,綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略,通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實現(xiàn)。這就要求農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)充分運用現(xiàn)代市場營銷的“10PS組合(市場調(diào)查、市場細分、市場優(yōu)先、市場定位、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、政治(教學案例，試卷，課件，教案)權利和公共關系)”。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對農(nóng)產(chǎn)品消費需求的深入調(diào)查和細致研究,通過市場研究,發(fā)掘潛在需求,捕捉市場機會。根據(jù)一些細分變量來分割市場,進行比較、評價,選擇其中一部分作為自己為之服務的目標市場,針對它的需求特點開發(fā)適宜的產(chǎn)品,制定合適的價格、渠道、促銷策略,實現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè),比較利益低下,資金緊張,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進行大規(guī)模的宣傳和促銷,往往還要依靠“政治(教學案例，試卷，課件，教案)權利”和“公共關系”這兩個策略。一方面,積極利用政府力量,獲得宣傳支持,引導百姓消費,擴大有效需求。另一方面,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應積極參與社會活動,改善與社會各界的關系,樹立良好的形象,獲得社會的關心和支持,通過公共關系達到宣傳促銷的目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)還可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

2.3農(nóng)產(chǎn)品品牌決策與管理的創(chuàng)新

品牌管理是通過創(chuàng)立一個好的品牌,培育品牌、擴張品牌和保護品牌,奠定品牌優(yōu)勢,塑造馳名品牌,積累品牌資產(chǎn)。品牌管理過程實質(zhì)是一個就品牌資產(chǎn)的各個方面的內(nèi)容進行有步驟的規(guī)劃和創(chuàng)新的過程,其根本目的就是塑造高資產(chǎn)的品牌。

創(chuàng)知名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難和提高農(nóng)民收入的根本途徑。隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的開展,很多企業(yè)開始意識到品牌的重要性,越來越多的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)開始有意識地應用品牌策略。事實上,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的過程就是一個依靠品牌優(yōu)勢,逐步建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢,最終使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)得到進步和完善的過程。沒有農(nóng)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)立和擴張,沒有農(nóng)產(chǎn)品品牌的優(yōu)勢,就不可能有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的健康發(fā)展,也就不能徹底解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題以及農(nóng)業(yè)增產(chǎn)與農(nóng)民不增收之間的矛盾。

參考文獻

篇（9）

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個人與群體在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費者的流通過程中，實現(xiàn)個人和社會需求目標的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的個人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷概念體現(xiàn)了一定的社會價值或社會屬性，其最終目標是滿足社會和人們對農(nóng)產(chǎn)品的需求和欲望。

1 　我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀

1. 1 　農(nóng)產(chǎn)品市場建設發(fā)展迅速

我國農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展迅速，類別繁多，包括糧油市場、蔬菜市場、水產(chǎn)品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農(nóng)產(chǎn)品市場數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升，這主要是因為我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后，現(xiàn)正逐步實現(xiàn)從數(shù)量擴張向質(zhì)量提升，流通規(guī)模上臺階，市場硬件設施明顯改善，商品檔次日益提高，市場運行質(zhì)量日趨看好。

1. 2 　農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū)，基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80 %～90 %是通過批發(fā)市場提供的，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力發(fā)展，對于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費需求發(fā)揮著積極作用。

1. 3 　以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛

超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領域，成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員，并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了激烈的競爭，傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的市場地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面，南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程，旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡，使之與城市經(jīng)濟發(fā)展相適應。

1. 4 　農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍

現(xiàn)階段，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體:個體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織，使得小規(guī)模生產(chǎn)和大市場實現(xiàn)了對接，改變了過去產(chǎn)銷脫節(jié)的尷尬局面，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題。他們的出現(xiàn)帶動了上游生產(chǎn)基地的發(fā)育壯大，帶領農(nóng)民走向市場，幫助農(nóng)民致富，為地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展起到了一定的促進作用。

2 　農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的創(chuàng)新

2. 1 　農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念的創(chuàng)新

隨著農(nóng)產(chǎn)品相對過剩時代的到來，客觀迫切要求農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)拋棄農(nóng)產(chǎn)品運銷觀念，確立以市場需求為中心的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷是一個比農(nóng)產(chǎn)品運銷更為廣泛的概念，農(nóng)產(chǎn)品市場營銷要求農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者不僅要研究人們的現(xiàn)實需求，更要研究人們對農(nóng)產(chǎn)品的潛在需求，并創(chuàng)造需求。農(nóng)產(chǎn)品運銷觀念強調(diào)的是以自己的生產(chǎn)為前提，如何把生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品運輸出去并完成銷售，考慮的是如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念考慮的是如何通過生產(chǎn)、傳送農(nóng)產(chǎn)品以及與最終消費農(nóng)產(chǎn)品有關的所有事物，來滿足顧客的需求。顧客的需求是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者的出發(fā)點、中心點和歸宿點。

2. 2 　農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略，通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實現(xiàn)。這就要求農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)充分運用現(xiàn)代市場營銷的“10PS 組合(市場調(diào)查、市場細分、市場優(yōu)先、市場定位、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、政治權利和公共關系) ”。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對農(nóng)產(chǎn)品消費需求的深入調(diào)查和細致研究，通過市場研究，發(fā)掘潛在需求，捕捉市場機會。根據(jù)一些細分變量來分割市場，進行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務的目標市場，針對它的需求特點開發(fā)適宜的產(chǎn)品，制定合適的價格、渠道、促銷策略，實現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進行大規(guī)模的宣傳和促銷，往往還要依靠“政治權利”和“公共關系”這兩個策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導百姓消費，擴大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應積極參與社會活動，改善與社會各界的關系，樹立良好的形象，獲得社會的關心和支持，通過公共關系達到宣傳促銷的目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)還可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

2. 3 　農(nóng)產(chǎn)品品牌決策與管理的創(chuàng)新

品牌管理是通過創(chuàng)立一個好的品牌，培育品牌、擴張品牌和保護品牌，奠定品牌優(yōu)勢，塑造馳名品牌，積累品牌資產(chǎn)。品牌管理過程實質(zhì)是一個就品牌資產(chǎn)的各個方面的內(nèi)容進行有步驟的規(guī)劃和創(chuàng)新的過程，其根本目的就是塑造高資產(chǎn)的品牌。

創(chuàng)知名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難和提高農(nóng)民收入的根本途徑。隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的開展，很多企業(yè)開始意識到品牌的重要性，越來越多的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)開始有意識地應用品牌策略。事實上，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的過程就是一個依靠品牌優(yōu)勢，逐步建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢，最終使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)得到進步和完善的過程。沒有農(nóng)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)立和擴張，沒有農(nóng)產(chǎn)品品牌的優(yōu)勢，就不可能有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的健康發(fā)展，也就不能徹底解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題以及農(nóng)業(yè)增產(chǎn)與農(nóng)民不增收之間的矛盾。

參考文獻

篇（10）

所謂“政策金融”,目前還沒有統(tǒng)一的定義。很多研究者將政策金融定義為公共部門所從事的金融活動,還有人根據(jù)金融中介理論,認為政策金融應是指公共部門所從事的金融中介活動。日本學者小濱裕久、奧田英信等人在比較一般的意義上將政策金融定義為“為了實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)政策等特定的政策目標而采取的金融手段”,也即為了培育特定的戰(zhàn)略性的產(chǎn)業(yè),在利率、貸款期限、擔保條件等方面予以優(yōu)惠,并有選擇地提供資金。政策金融并不僅僅是由政策性金融機構提供資金(即狹義的政策金融),商業(yè)性金融機構在政府的引導下為特定產(chǎn)業(yè)政策提供資金也包括在內(nèi)(即廣義的政策金融)(小濱、奧田等,1994)?；谶@種觀點,我們認為農(nóng)業(yè)政策性金融是一個內(nèi)容涵蓋比較廣泛的概念,它不僅限于農(nóng)業(yè)政策性銀行的貸款,還包括享受政府政策優(yōu)惠、享受政府資助和擔保的商業(yè)性金融機構貸款。從目前我國農(nóng)業(yè)政策性貸款的發(fā)放情況來看,農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行提供的農(nóng)業(yè)政策性貸款由于業(yè)務范圍和業(yè)務規(guī)模狹小,已越來越難以滿足我國支農(nóng)政策的需要。充分利用金融市場資源,拓展我國農(nóng)業(yè)政策性貸款實現(xiàn)形式,提高我國農(nóng)業(yè)政策性貸款的支農(nóng)力度和效果,是當今農(nóng)業(yè)政策性金融亟待解決的一個重大課題。

一、當前農(nóng)業(yè)政策性貸款的運作現(xiàn)狀

目前,我國農(nóng)業(yè)政策性貸款業(yè)務主要由農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行承辦。采取以政府主導的運作模式,即在政府或政府部門的支持和策劃下,以國家信用為基礎,通過政策性金融機構,按照規(guī)定的范圍、對象,用直接或間接的方法,向特定的群體發(fā)放貸款,并對貸款損失給予相應的財政補償。這種運作模式曾在增加農(nóng)產(chǎn)品供給、穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品價格、促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力提高等方面發(fā)揮了重要的保障和支撐作用。但隨著糧棉油市場化體制改革和農(nóng)村經(jīng)濟的快速發(fā)展,農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行政策性金融功能不斷弱化,難以滿足當前農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的需要。

1.信貸品種單一,與農(nóng)村經(jīng)濟的多元化需求不相適應。當前農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展對農(nóng)業(yè)政策性貸款的需求逐步多元化,涵蓋了農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展生產(chǎn)、流通、居民生活、基礎設施建設的各個環(huán)節(jié)。然而從供給上看,我國目前的農(nóng)業(yè)政策性貸款主要是農(nóng)副產(chǎn)品收購貸款,貸款對象主要傾斜于流通環(huán)節(jié),不能滿足農(nóng)業(yè)發(fā)展的多元化需求。雖然農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行于2004年以后逐步開辦了農(nóng)村基礎設施建設貸款、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)貸款和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料貸款業(yè)務。但新開辦的農(nóng)村基礎設施建設貸款支持的范圍僅限于農(nóng)村路網(wǎng)、電網(wǎng)、水網(wǎng)、信息網(wǎng)建設、農(nóng)村能源和環(huán)境設施建設;農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)貸款支持范圍限于農(nóng)田水利基本建設和改造、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地開發(fā)與建設、農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境建設、農(nóng)業(yè)技術服務體系和農(nóng)村流通體系建設。

2.信貸方向偏離,與農(nóng)村經(jīng)濟的需求重點不相適應。從各國農(nóng)業(yè)政策性資金運用規(guī)律來看,發(fā)展中國家農(nóng)業(yè)政策性金融的支農(nóng)業(yè)務重點多偏重于農(nóng)業(yè)產(chǎn)前和產(chǎn)中領域,只有當經(jīng)濟發(fā)展到一定階段后,才逐漸將其資金運用向流通領域轉(zhuǎn)移。然而在我國1998年農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行業(yè)務調(diào)整之后,目前在農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的信貸資產(chǎn)中,除了極少量用于簡易建倉等小型基本建設外,其余均投向糧棉油流通環(huán)節(jié)。從糧棉油收購資金流程中可以看出,以收購貸款的注入形成的糧棉油商品物資運動,其本身并沒有體現(xiàn)農(nóng)民與農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行之間的任何債權和債務關系,只是以間接的資金再循環(huán)方式作用于農(nóng)業(yè)再生產(chǎn)過程,使得政策支農(nóng)貸款實際上脫離了農(nóng)村系統(tǒng)的資金運動。因而,當前農(nóng)業(yè)政策性貸款的信貸支農(nóng)功能在很大程度上被淡化了。

3.信貸效率低下,與農(nóng)村經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展不相適應。當前農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展對資金需求具有長期性特征。但農(nóng)業(yè)政策性信貸供給效率不高,不能滿足農(nóng)村經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的需要。一方面,表現(xiàn)為信貸質(zhì)量不高。政策性貸款不良貸款占比明顯高于商業(yè)性金融機構和合作性金融機構。貸款大都缺乏相應的庫存商品物質(zhì)保證或被不合理占用。另一方面,表現(xiàn)為信貸資金使用效率低下。從期限上劃分,農(nóng)發(fā)行現(xiàn)有的糧棉油收購貸款應當屬于短期性資產(chǎn),按農(nóng)發(fā)行現(xiàn)行辦理貸款的有關規(guī)定,糧棉油收購、調(diào)銷、儲備貸款的期限都不得超過1年。但在實際運營中,由于糧棉企業(yè)受收購商品供過于求、銷售困難等情況的制約,致使貸款一再展期,形成了短期貸款被企業(yè)長期占用,使用效率低下。

二、農(nóng)業(yè)政策性貸款市場化運作的模式選擇

農(nóng)業(yè)政策性貸款運中面臨的各種困境,歸根結底是由于當前農(nóng)業(yè)政策性貸款運作模式的過于僵化。改變當前政策性貸款運作模式,實現(xiàn)農(nóng)業(yè)政策性貸款的市場化運作,是當前農(nóng)業(yè)政策性金融改革的必然趨勢。

(一)轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行經(jīng)營管理模式,實現(xiàn)農(nóng)業(yè)政策性貸款的市場化運作。一是農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行資金來源的市場化。除財政每年在預算中專門安排相應數(shù)量的資金補充農(nóng)業(yè)政策銀行資本金外,農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行可以通過市場化的手段拓展資金來源:如國家對農(nóng)發(fā)行實行優(yōu)惠稅收政策,通過免征農(nóng)發(fā)行的所得稅、提高稅前風險撥備比例等稅收激勵措施擴大其資本金來源;考慮發(fā)行股票由中央財政或有關商業(yè)銀行和地方政府定向購買參股,增加其資本資來源;制定有關法規(guī),適當拓展農(nóng)發(fā)行吸收存款的范圍,拓展農(nóng)發(fā)行參與同業(yè)拆借市場的范圍,擴大資金來源渠道。二是農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行資金使用的市場化。首行,作為政策性銀行,農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行要利用市場化手段拓展政策性業(yè)務。深化對政策性業(yè)務的理解,不能只局限于原有的農(nóng)業(yè)政策性業(yè)務范圍,可將政策性貸款項目分為純政策性貸款項目和準政策性貸款項目和地方政策性貸款項目,可以對這些不同的項目采取不同的信貸支持政策。其次,適應市場化運作和可持續(xù)發(fā)展需要,拓展商業(yè)性業(yè)務。當前在繼續(xù)做好糧食收儲業(yè)務,確保國家糧食安全的基礎上,重點可放在支持農(nóng)業(yè)和農(nóng)村基礎設施建設、農(nóng)村公共事業(yè)、農(nóng)村綜合開發(fā)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)業(yè)小企業(yè)、農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新和轉(zhuǎn)化、開展扶貧開發(fā)以及農(nóng)產(chǎn)品流通加工等方面,可考慮開辦農(nóng)業(yè)保險和貸款擔保等保障性業(yè)務。

(二)通過特定操作或政策組合,推動商業(yè)性金融與政策性金融業(yè)務的結合。在現(xiàn)有金融機構的基礎上,通過不同機構之間的政策搭配來實現(xiàn)農(nóng)業(yè)政策性金融功能。其實所謂的組合搭配,主要是指宏觀和微觀上的搭配,即宏觀上為實現(xiàn)一定的政策目的或戰(zhàn)略目標,但在微觀運作上仍然發(fā)揮市場機制的基礎作用。在這個過程中,發(fā)揮宏觀指導作用的主要是政府及財政部、中央銀行等政府部門,而微觀行為主體就是一般的商業(yè)性機構。例如對于中小企業(yè)的發(fā)展,宏觀政策上可以規(guī)定各商業(yè)性金融機構必須有一定的比例的資金是貸放給中小企業(yè)的,至于貸放給哪一家中小企業(yè),則是在市場機制作用下由商業(yè)性金融機構進行自主的理性選擇。具體來說,可以規(guī)定任何商業(yè)銀行必須把自己貸款的40%貸放給中小企業(yè),超過這個比例的由政府財政給予補貼或獎勵,達不到該比例必須交納罰款或接受其他的懲罰措施(包括在后續(xù)時間規(guī)定更高的比例)。這就有效地發(fā)揮了政策金融的補充和引導功能,市場機制不能完成的,在政策的引導下可以得到有效補充。其實這里并不需要一定由政府來承擔政策性金融活動的損失,政府只是給出方向并做好相應的配套措施和制度建設,那么一方面可以保證有發(fā)展?jié)摿Φ闹行∑髽I(yè)得到足夠資金支持,另一方面可以促使各商業(yè)性金融機構去選擇更有發(fā)展前途的中小企業(yè)。

三、推動農(nóng)業(yè)政策貸款市場化運作的政策措施

農(nóng)業(yè)政策貸款市場化運作的核心在于利用市場機制去自發(fā)實現(xiàn)政策性金融目的。在當前農(nóng)村信貸產(chǎn)品單一、市場化手段較少的情況,通過適當?shù)恼咭龑?促進農(nóng)村金融機構加大信貸創(chuàng)新力度,推動農(nóng)村金融市場機制的建立,是當前農(nóng)業(yè)政策性貸款市場化運作模式得以確立的關鍵。

(一)建立農(nóng)村資金回流強制機制,增強拓展農(nóng)業(yè)政策性貸款業(yè)務的壓力。以法律的形式規(guī)定縣域商業(yè)銀行必須將存款的一定比例投放到當?shù)?可將縣域經(jīng)濟按照發(fā)展的水平和質(zhì)量劃分為ABC三類,確定不同類別縣域的最低存貸比例。運用經(jīng)濟手段,同時輔之以必要的行政手段,對未達到存貸比例的縣域金融機構實行繳存特種存款,提高準備金率、提高營業(yè)稅等懲戒措施,對達到最低存貸比例的金融機構實行相應的激勵手段。建立國家農(nóng)業(yè)投融資委員會,強化支農(nóng)資金管理。建議成立國家級農(nóng)業(yè)投融資委員會,將國務院各涉農(nóng)部門的農(nóng)業(yè)項目財政資金以及各級政府的財政支農(nóng)資金,農(nóng)發(fā)行、開發(fā)銀行、農(nóng)行、農(nóng)信社以及其他各商業(yè)銀行的支農(nóng)信貸資金統(tǒng)一歸集到該委員會統(tǒng)籌管理,確保各項支農(nóng)資金及時足額到位,提高使用效率。通過建立農(nóng)村資金回流與穩(wěn)定機制,倒逼農(nóng)村金融機構不斷拓展農(nóng)業(yè)政策貸款業(yè)務。

(二)充分發(fā)揮政策杠桿作用,增強拓展農(nóng)業(yè)政策性貸款業(yè)務的動力。對農(nóng)村金融機構繼續(xù)實行差別存款準備金制度,并在再貸款、再貼現(xiàn)等方面結合支農(nóng)貢獻給予優(yōu)惠政策。建立科學的縣域金融機構的分類監(jiān)管制度,建立一套因地制宜、因行制宜的縣域銀行監(jiān)管考評體系和指標,適當放松對中小農(nóng)村金融機構存貸比例的最高限制,放松對農(nóng)村信貸創(chuàng)新產(chǎn)品的管制,對農(nóng)村信貸服務開展較好的機構在機構設置、并購、業(yè)務范圍、監(jiān)管費用減免等方面給予支持。對支農(nóng)信貸投入力度大、信貸產(chǎn)品創(chuàng)新多的農(nóng)村金融機構給予部分稅收的減免。

(三)建立風險補償與分散機制,激發(fā)拓展農(nóng)業(yè)政策性貸款業(yè)務的潛力。盡快建立政府農(nóng)業(yè)信貸風險基金,發(fā)揮對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的補償作用,對出現(xiàn)因大面積自然災害等引起的農(nóng)村信貸風險的金融機構直接給予一定補償。加快農(nóng)業(yè)保險制度建設,建立農(nóng)業(yè)風險分散機制,完善政策性農(nóng)業(yè)保險機構職能,鼓勵商業(yè)性保險機構開發(fā)農(nóng)業(yè)保險業(yè)務,建立銀行與保險業(yè)在農(nóng)村金融中的協(xié)作機制。健全農(nóng)村各類信用擔保體系,面向農(nóng)戶和農(nóng)村中小企業(yè)設立農(nóng)業(yè)擔保機構,發(fā)展農(nóng)村互助擔保組織,建立擔?；?鼓勵各類信用擔保機構進行金融創(chuàng)新,積極拓展農(nóng)村擔保業(yè)務。

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篇（11）

中圖分類號：TB 文獻標識碼：A

文章編號：1672―3198（2014）16―0182―01

1金塔縣農(nóng)村物流金融模式及國內(nèi)現(xiàn)狀

目前，我國的農(nóng)村物流金融組織缺失非常嚴重，具體的表現(xiàn)為獨立性的農(nóng)村物流金融組織缺失、專業(yè)化農(nóng)村物流金融組織的缺失，以及農(nóng)村金融機構很難開展農(nóng)產(chǎn)品的物流金融業(yè)務。農(nóng)產(chǎn)品物流金融的發(fā)展，不僅要創(chuàng)新農(nóng)村物流金融產(chǎn)品和其發(fā)展模式，還要創(chuàng)新農(nóng)村金融組織形式，建立新型的“現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流金融組織”。

金塔縣采取了六項措施，加快農(nóng)產(chǎn)品的流通。一是培育龍頭企業(yè)帶流通。金塔縣圍繞棉花、肉羊等優(yōu)勢特色農(nóng)產(chǎn)品，大力興辦了皮棉加工、棉紗紡織、羊肉分割、脫水菜加工等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)55個，有效解決了農(nóng)產(chǎn)品“賣難”問題。二是發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)保流通?？h鄉(xiāng)各級瞄準市場調(diào)結構，主動出擊找訂單，按照訂單搞生產(chǎn)，使全縣各類農(nóng)副產(chǎn)品訂單簽約率達到了90%以上。三是健全產(chǎn)銷網(wǎng)絡活流通。建立起了縣有協(xié)調(diào)領導小組、鄉(xiāng)有信息站、村有流通協(xié)會、組有流通能人、大戶的四級流通服務網(wǎng)絡。四是組建專業(yè)協(xié)會活流通。全縣共組建各類專業(yè)協(xié)會22個，其中各類農(nóng)副產(chǎn)品運銷協(xié)會6個，提高了農(nóng)民進入市場的組織化程度。五是開辟綠色通道暢流通?？h、鄉(xiāng)在切實加強農(nóng)副產(chǎn)品運輸交通安全和防疫檢疫管理，嚴禁超載車輛的同時，安排交通、道路征稽、運管、貨運等部門為農(nóng)產(chǎn)品流通大開綠燈。六是創(chuàng)建特色品牌促流通?？h鄉(xiāng)大力實施品牌戰(zhàn)略，已初步形成了棉花、脫水菜、面粉、白酒、番茄醬、溫室蔬菜等20多個品牌群體，提升了我縣農(nóng)產(chǎn)品的知名度，促進了特色農(nóng)產(chǎn)品的流通運銷。

2金塔縣農(nóng)村物流模式存在的問題

2.1獨立性的農(nóng)村物流金融組織缺失

在金塔縣獨立的農(nóng)村物流金融組織缺失，農(nóng)民沒有一個融資渠道去買回農(nóng)產(chǎn)品資料，而且缺乏正規(guī)的物流組織將其產(chǎn)品運輸?shù)轿弧?/p>

2.2農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)資料假冒偽劣產(chǎn)品泛濫

就金塔縣農(nóng)村地區(qū)而言，組成農(nóng)村物流體系的主要是分散的、實力不雄厚、素質(zhì)不高的個體商業(yè)。這種現(xiàn)狀造就了一定程度的假化肥、假種子、假農(nóng)藥的泛濫，退貨、索賠無門。目前國內(nèi)有三分之一以上的農(nóng)民購買生產(chǎn)資料、消費資料要跑到縣以上的市場去找。據(jù)中國消費者協(xié)會的調(diào)查顯示，31.3%的農(nóng)民認為購買生活資料不方便，37.2%的農(nóng)民認為購買生產(chǎn)資料不方便。農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展總體水平低，農(nóng)村物流發(fā)展緩慢。農(nóng)產(chǎn)品具有易腐性、季節(jié)性，農(nóng)村物流經(jīng)營難度大。物流基礎設施落后，物流技術裝備落后，物流運作成本高。因此建立完善現(xiàn)代農(nóng)村物流金融組織架構是十分必要的。

2.3金塔縣農(nóng)村物流的局限性

除了市場因素之外，農(nóng)村物流金融模式最大的問題為農(nóng)產(chǎn)品物流，農(nóng)產(chǎn)品作為農(nóng)村生產(chǎn)中離經(jīng)濟利益最近的一環(huán)，但是在運輸、搬運、裝卸、包裝、加工、倉儲上有著很大的制約。

分散的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，季節(jié)性，農(nóng)產(chǎn)品物流的風險增加。

3解決金塔縣農(nóng)村物流金融模式存在問題的解決對策

3.1建立獨立的農(nóng)村物流金融機構

建立正規(guī)的農(nóng)村物流金融組織，農(nóng)民可以向其申請農(nóng)業(yè)物資貸款，用貸款購買物資，在農(nóng)產(chǎn)出售后再歸還貸款，這將改善農(nóng)民的資金缺口，也將使當?shù)亟?jīng)濟有良性循環(huán)。同時金融機構承擔農(nóng)產(chǎn)品的物流運輸，供應物流有利于降低生產(chǎn)資料的采購成本，有利于抑制農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的不合理漲價，有利于保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的質(zhì)量。

3.2對物流局限性的改善方法

物流信息可以指導農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通，減少農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和流通的盲目性。物流運作有利于形成合理的專業(yè)分工，提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)水平和銷售水平，打造農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織及流通組織的核心競爭力，形成農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售的專業(yè)優(yōu)勢，品牌優(yōu)勢。其次，在農(nóng)村失業(yè)及隱性失業(yè)現(xiàn)象比較嚴重。發(fā)展農(nóng)村物流，有利于農(nóng)村新的社會分工的形成，有利于開辟新的就業(yè)門路，如配送、維修、市場調(diào)研等者日是新的就業(yè)增長點。這對于農(nóng)村剩余勞動力問題的解決將會起到重要的作用。與物流相伴的資金周轉(zhuǎn)速度的加快降低了農(nóng)民的資金占用成本。總之，從成本和效益兩個角度來看，發(fā)展農(nóng)村物流都將增加或變相增加農(nóng)民的收入。最后，農(nóng)民收入的增加有利于農(nóng)民生活水平的提高，提高當?shù)剞r(nóng)民生活水平。

農(nóng)村物流金融是農(nóng)村物流和資金流的緊密結合的產(chǎn)物。農(nóng)村物流和農(nóng)業(yè)農(nóng)村金融合作與發(fā)展是一個新的發(fā)展模式，這種新的模式，各方利益主體合作促進，互相監(jiān)督，共同發(fā)展，以實現(xiàn)“雙贏”的效果。中國農(nóng)村郵政儲蓄農(nóng)村信用社和其他金融機構開展農(nóng)村物流和金融服務的銀行可以更有效地運用自我身體優(yōu)勢，訪問來自多個來源的信息，以便更順利地融入農(nóng)村物流和資金流。

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