大型演出策劃案大全11篇

緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇大型演出策劃案范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

歡送畢業(yè)生策劃案1一、活動(dòng)前言

呼吸仍在繼續(xù)，你可曾真正在意過它的跳動(dòng);時(shí)光唱著的仍然是喧賓奪主的高調(diào)。眨眼、轉(zhuǎn)身、翹首、又是下一個(gè)驛站!道聲再見、莫忘師生情。美麗的校園，留下了你們青春的足跡和風(fēng)采!

如果把四年大學(xué)生涯擬似一個(gè)立體三維，以時(shí)間_軸，那么我們希望隨著軸的不斷延伸，以y軸為收獲的莘莘學(xué)子無論是在學(xué)業(yè)或是生活經(jīng)驗(yàn)反方面亦能步步為營(yíng)，在未來的領(lǐng)域捷足先登!與此同時(shí)，通過舉辦本次“__學(xué)院__屆畢業(yè)生歡送晚會(huì)”希望能站在一個(gè)藝術(shù)的視角而對(duì)即將畢業(yè)的朋友們傳達(dá)出學(xué)院院長(zhǎng)及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他們的美好祝愿，希望把美好未來作為z軸的他們能早日銜領(lǐng)到專屬他們的橄欖枝!

同時(shí)也借此讓畢業(yè)生再次感受到學(xué)院對(duì)他們的關(guān)懷與期望以及大學(xué)生活留下的美好回憶，將初涉大學(xué)校園時(shí)的他們從一杯青澀的檸檬汁醞釀成一杯撩人的美酒，散發(fā)著當(dāng)代大學(xué)生的朝氣與時(shí)尚!引領(lǐng)他們對(duì)未來工作的積極性和追求性。以嶄新的面貌去迎接未來的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，去努力完善成為時(shí)下高素質(zhì)人才的需要!

二、晚會(huì)目的

精心打造一次藝術(shù)盛宴，勉勵(lì)畢業(yè)生鑄就美麗藍(lán)圖!愛我學(xué)院!愛我中華!

三、晚會(huì)性質(zhì)

1、晚會(huì)名稱：“展望未來—__學(xué)院__畢業(yè)生大型歡送晚會(huì)”

2、晚會(huì)主題：回眸、感恩、愿景

“點(diǎn)燃青春圣火，為夢(mèng)想起航”四年的大學(xué)生活，每個(gè)人都在發(fā)生質(zhì)的蛻變，并逐漸走向成熟，不同的人有不同的收獲，不只是離別，揮手母校，將是你人生起航的第一步!朋友們“鳳凰涅槃浴火重生”將你們所學(xué)投身你激-情的人生中去吧!為此，__學(xué)院特此舉辦本次“回眸感恩愿景”為主題的歡送晚會(huì)

3、晚會(huì)時(shí)間：20__年_月_日

4、晚會(huì)地點(diǎn)：__學(xué)院演播廳

5、參與對(duì)象：持請(qǐng)柬、工作證、門票即可

四、晚會(huì)事宜

主辦機(jī)構(gòu)：__學(xué)院

承辦單位：__學(xué)院團(tuán)委及__學(xué)院學(xué)生會(huì)

協(xié)辦單位：__學(xué)院各系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

贊助商：待定

顧問：__

指導(dǎo)老師：__

策劃：__

五、前期籌備日程安排

策劃書：_月_日擬定并交院領(lǐng)導(dǎo)老師簽字審批若有紕漏_月_日前做最后商定

宣傳：_月_日到_日

歡送畢業(yè)生策劃案2一、活動(dòng)背景

初夏的激情在為夢(mèng)想釋放力量閃光的青春在這狂熱的的季節(jié)散射光芒。在這斑斕的季節(jié)里，又一屆貴大學(xué)子即將遠(yuǎn)航。母校用她博大的胸襟承載著一代代學(xué)子對(duì)生活的熱情和對(duì)未來的展望，放飛學(xué)子們的夢(mèng)想。大學(xué)時(shí)我們?nèi)松猛镜囊粋€(gè)驛站，四年生活漫長(zhǎng)卻又短暫，四年里，每個(gè)人逐漸蛻變，走向成熟。經(jīng)歷了大大小小、不同的事，遇到形形的人，這都將成為我們美好的回憶。

二、活動(dòng)目的

六月底我們將送別__級(jí)畢業(yè)生，他們懷揣著自己的夢(mèng)想起航。讓我們攜手精心打造本次晚會(huì)，讓即將畢業(yè)的貴大學(xué)子們留下最美好的回憶，給他們的大學(xué)生活劃上圓滿的句號(hào)。借此臨別之際，給__級(jí)畢業(yè)學(xué)子送上最誠(chéng)摯的祝福，希望他們能在以后的路途中走得更好，特舉辦本次歡送晚會(huì)。

三、活動(dòng)主題

展望夢(mèng)想·憧憬未來

四、活動(dòng)時(shí)間

20__年_月__日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

__大學(xué)

六、活動(dòng)對(duì)象

__大學(xué)__屆畢業(yè)生

七、活動(dòng)主要內(nèi)容

活動(dòng)前期：

1.辦公室做好人員邀請(qǐng)工作。

2.組織部安排相關(guān)人員選場(chǎng)地，布置會(huì)場(chǎng)，安裝設(shè)施，及做好安全及應(yīng)急措施

3.文宣部負(fù)責(zé)海報(bào)，橫幅，傳單的版面制作以及節(jié)目的編排。

4.實(shí)踐部寫好晚會(huì)策劃書，并負(fù)責(zé)海報(bào)，橫幅，傳單的印發(fā)。

5.組織部安排嘉賓入場(chǎng)。

活動(dòng)期間：

1.主持人做開場(chǎng)詞、宣布晚會(huì)正式開始、自我介紹并介紹到場(chǎng)嘉賓;

2.請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)致辭

3.節(jié)目演出(有舞蹈、話劇、朗誦、合唱、樂器演奏)，中間插入小游戲

4.請(qǐng)優(yōu)秀畢業(yè)生代表發(fā)表畢業(yè)感言

5.社團(tuán)代表發(fā)表對(duì)大四畢業(yè)生的祝辭

6.集體合唱畢業(yè)歌

7、主持人宣布晚會(huì)結(jié)束

活動(dòng)后期：

1、組織部安排人員出場(chǎng)

2、各?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽?a href='//xuexila.com/shenghuo/shoujiqingli/' target='_blank'>清理會(huì)場(chǎng)，歸還道具

3、把拍攝的照片制作為電子檔以作紀(jì)念

4、辦公室和文宣部收集晚會(huì)感觸及影響等資料，匯報(bào)總結(jié)

活動(dòng)注意細(xì)節(jié)：

1、負(fù)責(zé)設(shè)施和后臺(tái)的同學(xué)注意音響設(shè)備的正常和故障后的維修，保障晚會(huì)順利流暢進(jìn)行

2、參加晚會(huì)的同學(xué)保持活躍積極的態(tài)度

3、主持人調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活躍氣氛

4、成員間活躍互動(dòng)

5、晚會(huì)后負(fù)責(zé)收拾會(huì)場(chǎng)，歸還物品

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算清單

繩子：__元吹塑紙：__元工具：__元絲帶及其他裝飾材料：__元

海報(bào)：__元?dú)馇颍篲_元卡紙：__元邀請(qǐng)函：__元音響：__元

話筒：__元節(jié)目單：__元飲料：__元橫幅：__元

共計(jì)：__(元)

歡送畢業(yè)生策劃案3在盛夏六月的陽(yáng)光下，到處綻開著畢業(yè)生的玫瑰花。道聲再見、莫忘師生情。美麗的校園，留下了你們青春的足跡和風(fēng)采。轉(zhuǎn)眼間，我們畢業(yè)了，雖然我們心中有一些不舍，也看到了遠(yuǎn)大的志向?qū)㈦x開這個(gè)團(tuán)結(jié)友愛的大家庭，奔赴新的生活。

明德篤學(xué)，剛毅力行，曾帶著我們共同的憧憬;青磚紅瓦，碧波綠柳，曾銘記我們共同的回憶。當(dāng)年的年少輕狂，往昔的崢嶸歲月，從開始的斷瓦殘堆到而今的恢弘秀麗，我們用淚水和汗水鋪就了一條的光輝之路。

我們的血液終滌蕩著你們的驕傲;我們的心中雋永著你們的自豪;我們肩上擔(dān)負(fù)著你們的使命，這一切都賦予了你們獨(dú)有而永不忘卻的烙印。

韜奮鐘聲，音尤在耳，縱然天涯海角，散落各方，都將萬里相伴。青春與時(shí)代同步，足跡與未來相連，在這告別之時(shí)，讓我們?cè)倩厥祝瑧浤峭舻男萜葜玻卸竦臏婧ＩＬ?讓我們?cè)倩厥祝辛髂┧挠職狻⒗擞鲲w舟的豪情;讓我們?cè)倩厥祝谧畛醯钠瘘c(diǎn)，為最燦爛的青春畫上最華麗的句點(diǎn)。

大學(xué)對(duì)一些人來說，是一場(chǎng)夢(mèng)，四年光陰似箭，大學(xué)就像是我們開始?jí)舻牡胤揭粯樱诖髮W(xué)四年里，我們經(jīng)歷了許許多多的事情，有開心的、有難過的。而大學(xué)畢業(yè)，意味著要離開熟悉的校園，踏入社會(huì)，去實(shí)現(xiàn)我們自己的夢(mèng)想;意味著我們輕松快樂，無憂無慮的生活即將結(jié)束;意味著我們將要擔(dān)任起許多不同的責(zé)任。

其實(shí)，大學(xué)畢業(yè)也是一個(gè)夢(mèng)開始的時(shí)候。畢業(yè)生要走上他們的人生之旅，我們要走向一個(gè)新的學(xué)期，所以今年我們一起“畢業(yè)”。我們?cè)谶@個(gè)校園里度過了美好的青春時(shí)光，當(dāng)離開時(shí)都懷有一份留戀，讓我們用歌聲、用掌聲、用心語(yǔ)、用我們最美好的姿態(tài)，為即將遠(yuǎn)行的朋友們送上最真誠(chéng)，最深厚的祝福。

一、晚會(huì)主題

情系心協(xié)夢(mèng)想遠(yuǎn)航

二、晚會(huì)宗旨

主要對(duì)象是即將畢業(yè)離校的為心協(xié)做出貢獻(xiàn)的大學(xué)生，借這個(gè)晚會(huì)把大家對(duì)畢業(yè)生的美好祝愿予以表達(dá)，也借此讓畢業(yè)生再次感受心協(xié)大家庭的溫暖以及大學(xué)生活的美好回憶，同時(shí)通過這臺(tái)歡送會(huì)，讓畢業(yè)生有一師即我家的感覺，讓他們記得常回家看看。

三、晚會(huì)對(duì)象

即將畢業(yè)的大三學(xué)生

四、晚會(huì)安排

演出時(shí)間：20__年_月__日

演出地點(diǎn)：__活動(dòng)室

五、前期工作

1、宣傳：發(fā)出通知并開始在心協(xié)值班室公告欄貼出此次晚會(huì)的宣傳海報(bào)，通知非畢業(yè)班的學(xué)生會(huì)著手準(zhǔn)備晚會(huì)的節(jié)目，做到保質(zhì)保量。

2、節(jié)目要求：形式不限，構(gòu)思新穎，符合主題。

3、主持人要求：根據(jù)整個(gè)晚會(huì)的基調(diào)，節(jié)目?jī)?nèi)容等具體情況，確定主持人并發(fā)出邀請(qǐng)，確定晚會(huì)邀請(qǐng)嘉賓名單。

(提前發(fā)出請(qǐng)柬)

4、晚會(huì)所需物品由各部門分工工作，在晚會(huì)前一天到位

六、晚會(huì)流程

1、主席致辭

2、開場(chǎng)節(jié)目：舞蹈

3、主持人上場(chǎng)致開場(chǎng)詞，晚會(huì)開始

4、演出開始(舞蹈，話劇，歌曲，小品)

5、晚會(huì)游戲(具體游戲待

6、尾聲：難忘今宵

隨著燈的亮起，音樂的停止，今天晚上，我們?cè)谶@里度過了一個(gè)幸福的大學(xué)最后一晚。此時(shí)，我們相信，穿過那白茫茫的冬天，等著我們的是自己的那一片草原。從此，終結(jié)大學(xué)的旅程，跳上人生的征程。在此我們心協(xié)的全體成員真誠(chéng)祝愿你們一路順風(fēng)。

七、主辦單位

__大學(xué)__系

會(huì)場(chǎng)布置：__部

秩序維持：__

燈光、音響管理：__部

迎賓：__部__部

后勤：__部

后期工作

將晚會(huì)的留念照片到心協(xié)qq相冊(cè)上，畢業(yè)生們可以自己下載留念。并建立留言區(qū)，讓畢業(yè)生和非畢業(yè)生隨時(shí)能寫下自己的祝語(yǔ)互相交流!

后續(xù)

《朋友，珍重!》

今天，我們相聚在一起;明天，你們將要各奔南北東西;伸出手握住我們所有相識(shí)的日子;人生不長(zhǎng);相逢不易;要好好把握;應(yīng)輕輕珍惜;四年不長(zhǎng);辛勤的園丁把我們澆灌成青春粗壯。

今天，知識(shí)之樹枝繁葉茂;明天，必將挺拔成祖國(guó)的棟梁;不要說別時(shí)容易見時(shí)難;不要說前路漫漫坎坷悠長(zhǎng);是駱駝就該踩響孤寂的旅途;是風(fēng)帆就該踏破千層惡浪;無須用華麗的詞語(yǔ)裝飾一個(gè)個(gè)真心的祝愿;只想用我的心緊握你們的手。

__級(jí)的朋友們!前途珍重!

歡送畢業(yè)生策劃案4大學(xué)是我們?nèi)松贸痰囊粋€(gè)驛站，三年大學(xué)生活漫長(zhǎng)而又短暫，三年里每個(gè)人都在蛻變，并走向成熟。不同的人，有不同的路。一年年過去，臨近畢業(yè)，許多學(xué)長(zhǎng)將要離開西安，離開西安汽車科技學(xué)院。此時(shí)，在這個(gè)大家都很忙的時(shí)候，我們舉行這場(chǎng)歡送會(huì)，通過這次歡送會(huì)表達(dá)我們對(duì)畢業(yè)生的美好祝愿，同時(shí)也借此，讓畢業(yè)生再次感受愛心社會(huì)大家庭的溫暖，以及大學(xué)生活的美好回憶，也把學(xué)長(zhǎng)們對(duì)低年級(jí)同學(xué)的感情和祝愿表達(dá)出來，讓我們能愉快地更有意義的度過大學(xué)的學(xué)習(xí)與生活。畢業(yè)生的離開是我們傳遞技能與知識(shí)的一個(gè)時(shí)機(jī);學(xué)長(zhǎng)的畢業(yè)不是一件傷感的事情，他們的參加工作將會(huì)為我國(guó)的整個(gè)汽車市場(chǎng)注入新的血液，他們的工作前景是美好的。

一、歡送會(huì)主題

朋友，珍重!

三、歡送會(huì)對(duì)象

__學(xué)院__屆__系畢業(yè)生成員

四、歡送會(huì)安排

組織者：__系團(tuán)總支

嘉賓：系主任__;系指導(dǎo)教師_;大三畢業(yè)生代表。

主持人：__

地點(diǎn)：__學(xué)院階梯教室

時(shí)間：19：30——21：30

五、前期工作

申請(qǐng)審批宣傳。

六、歡送會(huì)流程

1、入場(chǎng)學(xué)生會(huì)人員大三畢業(yè)生代表嘉賓依次就坐。

2、歡送會(huì)開始主持人致開場(chǎng)詞，說明活動(dòng)意義及安排，宣布大會(huì)開始。

3、系主任系指導(dǎo)老師講話

4、學(xué)生會(huì)代表發(fā)言，各部門匯報(bào)過去一年中的工作情況，大三畢業(yè)生分享自己在學(xué)校的經(jīng)歷和收獲

5、文藝演出

6、祝愿：大會(huì)進(jìn)入階段，大三畢業(yè)生為學(xué)弟學(xué)妹留下美好祝愿，并放入祝愿箱，此祝愿箱會(huì)一直保持在系部里邊。

7、自由交流：了解畢業(yè)生的近況和去向，有沒有需要幫助的地方

8、尾聲：就要離校了，離開這生活了三年的校園，離開還一直關(guān)心著的學(xué)弟學(xué)妹們，畢業(yè)生，你有什么話要說嗎?相信他們的答案是肯定的，那么我們就記錄下他們的內(nèi)心和想說的話，以及對(duì)我們的祝福吧!

9、大會(huì)結(jié)束：嘉賓、大三畢業(yè)生、學(xué)生會(huì)人員依次離場(chǎng)。

歡送畢業(yè)生策劃案5活動(dòng)簡(jiǎn)介:書法協(xié)會(huì)第七屆歡送大會(huì)，是有書法協(xié)會(huì)發(fā)起的歡送第七屆老會(huì)員的大型歡送會(huì)

活動(dòng)目的:首先，為了促進(jìn)會(huì)員之間的交流，相互了解增進(jìn)會(huì)員之間的友誼，其次為第七屆老會(huì)員送行的大型聯(lián)歡活動(dòng)，以表對(duì)上屆學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的一年辛勤付出的感激之情。并想借此機(jī)會(huì)，充分調(diào)動(dòng)會(huì)員參與活動(dòng)的積極性及對(duì)協(xié)會(huì)的熱愛之情，最后想借助對(duì)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作而增進(jìn)會(huì)員之間的團(tuán)結(jié)精神。

活動(dòng)主題:“站在一起，心在一起”

活動(dòng)時(shí)間:__-5-20日晚上7:00到9:30

活動(dòng)地點(diǎn):北區(qū)汽車工程學(xué)院三樓多媒體教室

活動(dòng)流程:一準(zhǔn)備階段

1.由負(fù)責(zé)人，召開會(huì)議討論活動(dòng)的主題，組織形式，以及各項(xiàng)籌備工作等。

2.有策劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃書的撰寫。

3.有文藝部負(fù)責(zé)節(jié)節(jié)目的征集和篩選初步確定在5月10日晚上從上報(bào)的節(jié)目中挑選12至13個(gè)節(jié)目，并行排練理論上每個(gè)部門1至2個(gè)節(jié)目。

節(jié)目于5月18日晚上彩排，吉姆表現(xiàn)形式不限，最重要的是表現(xiàn)書寫的溫馨。

4.由組織部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置和人員的調(diào)配協(xié)調(diào)。

5.有外聯(lián)部負(fù)責(zé)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算和籌集各部門協(xié)助。

6.由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算話費(fèi)記錄。

7.5月19日各自分配去購(gòu)買各種裝飾物品，下午4點(diǎn)各部門集合布置會(huì)場(chǎng)。

二.具體內(nèi)容:主要形式有民族舞、獨(dú)唱、小品、樂器表演、朗誦等。

三.經(jīng)費(fèi)預(yù)算:1.氣球3袋合計(jì):18元

2.禮物13個(gè)合計(jì):110元

3.飲品和飲具合計(jì):27元

4.瓜子和糖若干合計(jì):69元

共計(jì):224元

活動(dòng)負(fù)責(zé)人:總負(fù)責(zé)人:劉炳妍

負(fù)責(zé)人:霍波宴大賢

篇（2）

一.活動(dòng)時(shí)間

10月底舉辦晚會(huì)，此前一個(gè)星期，由宣傳部和青年志愿者協(xié)會(huì)以分組形式做好各方宣傳活動(dòng)。宣傳地點(diǎn)包括公寓、食堂、以及學(xué)校主路。

二.活動(dòng)地點(diǎn)

校田徑場(chǎng)(建議全體學(xué)生統(tǒng)一坐在草地上觀看，中心搭建舞臺(tái))

三.參與人員

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師、全體學(xué)生，建議大一新生全部參加

四.活動(dòng)主題

1.活動(dòng)目的

作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對(duì)新奇事物總有著無限的探索和期待，對(duì)迎新晚會(huì)這種大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與，全程投入。展現(xiàn)大學(xué)生的青春風(fēng)采和對(duì)嶄新的未來的期望。這不止是一個(gè)迎新的舞臺(tái)，同事也是一個(gè)展現(xiàn)自我，釋放才藝，增進(jìn)友誼的舞臺(tái)。在豐富校園文化的同時(shí)，這類的活動(dòng)不僅能讓主辦協(xié)會(huì)的知名度得到很大的提高，同時(shí)也讓贊助的商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果

2.活動(dòng)意義

10月開始新生將開始新的學(xué)習(xí)生活，在這個(gè)宣傳的黃金月，哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng)，哪個(gè)組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，無論是消費(fèi)還是從事其他活動(dòng)，良好的公眾形象都會(huì)獲得成功的先機(jī)。迎新晚會(huì)既可以為學(xué)校樹立良好的公眾形象，又可以豐富同學(xué)們的精神文化生活，同時(shí)也展現(xiàn)大學(xué)生的青春的風(fēng)采。打造以人性魅力為核心的校園文化活動(dòng).通過晚會(huì)形式表現(xiàn)對(duì)大一新生的熱烈歡迎，增進(jìn)與高年級(jí)學(xué)生的情感交流。

五.宣傳計(jì)劃(宣傳部為主)

1.宣傳期：十一假期結(jié)束后

2.宣傳方式：

橫幅(晚會(huì)前一星期到結(jié)束，在校園主路、食堂和舞臺(tái)上方懸掛)

學(xué)校網(wǎng)站(由辦公室負(fù)責(zé))

校報(bào)(由我校文學(xué)社負(fù)責(zé))

海報(bào)(張貼地點(diǎn)：宣傳欄、公寓欄、舞臺(tái)背景，由宣傳部負(fù)責(zé))

傳單(由我校生活部，宣傳部負(fù)責(zé))

食品(可以通過贊助商對(duì)飲品的贊助達(dá)到宣傳效果)

獎(jiǎng)品(頒發(fā)的獎(jiǎng)品可印有贊助商的圖樣或標(biāo)語(yǔ))

展覽會(huì)(由贊助商選出兩名職員，我院學(xué)生配和進(jìn)行小型的產(chǎn)品展覽，更希望能為我們提供音響制品，營(yíng)造激情氛圍)

現(xiàn)場(chǎng)鳴謝(活動(dòng)期間公司名稱以口頭鳴謝出現(xiàn)，并由主持人、表演者、游戲者宣傳贊助商口號(hào)、標(biāo)語(yǔ)等，效果明顯)

六：活動(dòng)流程

時(shí)間內(nèi)容

12：30布置會(huì)場(chǎng)

17：00吃飯休息注意道具和食品的保護(hù)

17：50清場(chǎng)整理保證非工作人員離開

18：00會(huì)員嘉賓非會(huì)員入場(chǎng)有序排隊(duì)防止擁擠學(xué)生會(huì)管理現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備

.18：30主持人出場(chǎng)介紹嘉賓介紹節(jié)目及環(huán)境

18：40學(xué)生代表致辭宣布開幕

19：00節(jié)目開始

20：00游戲環(huán)節(jié)穿插廣告詞分發(fā)禮品

20：30節(jié)目繼續(xù)

21：30節(jié)目結(jié)束，學(xué)生會(huì)組織學(xué)生有序離開會(huì)場(chǎng)

22：00清理現(xiàn)場(chǎng)

晚會(huì)過程中由社團(tuán)攝影學(xué)生會(huì)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序后續(xù)工作由生活部負(fù)責(zé)歸還物品宣傳部負(fù)責(zé)通過校內(nèi)媒體對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道增強(qiáng)影響力

七.工作分配

外聯(lián)部：尋求合作伙伴，贊助商

宣傳部：負(fù)責(zé)晚會(huì)之前策劃宣傳以及期間的宣傳活動(dòng)

文體部和生活部：組織本次活動(dòng)的流程現(xiàn)場(chǎng)的音響設(shè)備的調(diào)制與保存**注：從青年志愿者協(xié)會(huì)中選出有處理突發(fā)事件能力的會(huì)員組成應(yīng)急小組以應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件。

女生部：負(fù)責(zé)參加者的化妝，服裝工作

生活部：負(fù)責(zé)場(chǎng)地衛(wèi)生保障后勤工作

八.費(fèi)用預(yù)算(外聯(lián)部負(fù)責(zé))

項(xiàng)目

大海報(bào)舞臺(tái)搭建工作背景幕布設(shè)計(jì)

傳單橫幅照片攝影音像制品

道具括化妝、表演等

食品水果飲料商家贈(zèng)送亦可

總計(jì)：

九節(jié)目編排

1：可以由教職工編排節(jié)目進(jìn)行表演。

2.節(jié)目收集節(jié)目的表演主體為大一新生節(jié)目選排前由宣傳部負(fù)責(zé)向全體大一新生宣傳此次活動(dòng)并鼓勵(lì)新生積極參加。

3推薦優(yōu)秀大二大三大四的節(jié)目進(jìn)行表演增進(jìn)各年級(jí)的友誼加強(qiáng)校內(nèi)團(tuán)結(jié)。

4節(jié)目編排建議由班到院由院到校的節(jié)目選拔節(jié)目選拔由學(xué)生會(huì)公平?jīng)Q策選擇出優(yōu)秀節(jié)目參加者院系不限。

篇（3）

0 前言

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，最先走向市場(chǎng)的服裝行業(yè)和應(yīng)運(yùn)而生的模特行業(yè)有了翻天覆地的變化。大型的時(shí)裝周、品牌傳播、廣告宣傳等在行業(yè)和品牌推廣中日益重要。時(shí)裝業(yè)的快速發(fā)展，不僅對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化產(chǎn)生了深刻影響，也試圖觸摸和促進(jìn)行業(yè)的進(jìn)步和改進(jìn)模型。正因如此，這個(gè)行業(yè)對(duì)于模特與服裝表演編導(dǎo)的需求增多，越來越多的退役模特把目光轉(zhuǎn)向了編導(dǎo)的工作，完成了他們從模特到編導(dǎo)的華麗轉(zhuǎn)身。

1 服裝表演概述

服裝表演是服裝設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者之間的橋梁。從廣義上來講，服裝表演是把設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的服裝產(chǎn)品給予展示的一種表達(dá)方式，一般是讓模特按照設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念，穿戴好所設(shè)計(jì)的服裝成品，并在特定的場(chǎng)所向觀眾、模特、記者、商家、企業(yè)等專業(yè)觀眾展示的一種演出形式。從狹義上講，時(shí)裝表演是一個(gè)通過展示服裝使用壽命對(duì)客戶進(jìn)行推銷，并向消費(fèi)者傳達(dá)新信息以及展示服裝流行趨勢(shì)，體現(xiàn)服裝設(shè)計(jì)師的完美構(gòu)思和巧妙設(shè)計(jì)的方式。服裝模特則是服裝表演的承載者，模特需要通過形體語(yǔ)言展示服裝的功能、款式、結(jié)構(gòu)，展現(xiàn)設(shè)計(jì)師的創(chuàng)造力和想象力，把不同服裝著裝的感覺表現(xiàn)出來。

2 服裝表演編導(dǎo)概述

服裝表演編導(dǎo)就是服裝表演的編排者、設(shè)計(jì)者和組織者。服裝表演編導(dǎo)作為服裝表演制作的重要構(gòu)成因素之一，要根據(jù)已定的服裝主題確定編導(dǎo)方案，作出整體構(gòu)思，在熟悉所展示服裝和觀眾對(duì)象的基礎(chǔ)上，選擇模特表演使用的音樂、分配服裝、組織場(chǎng)幕、安排順序，通過調(diào)配模特、音樂和舞臺(tái)美術(shù)等要素，用表演藝術(shù)和舞臺(tái)藝術(shù)的創(chuàng)作規(guī)律，把這些要素組織成一個(gè)和諧統(tǒng)一的整體，從而創(chuàng)造出一場(chǎng)具有審美價(jià)值和觀賞價(jià)值的服裝表演。服裝表演編導(dǎo)的工作性質(zhì)決定了這項(xiàng)工作的過程就是依據(jù)表演服裝創(chuàng)造舞臺(tái)的形式美。因此，無論何種風(fēng)格的編導(dǎo)，都必須具有先進(jìn)的世界觀和審美情趣，有濃厚的藝術(shù)修養(yǎng)和卓越的才干。整場(chǎng)表演中，編導(dǎo)的工作貫穿始終。演出效果的好與壞，與編導(dǎo)有著最直接的關(guān)系。所以說服裝表演編導(dǎo)是一個(gè)負(fù)責(zé)整體策劃及制作時(shí)裝會(huì)的幕后功臣，是一場(chǎng)成功的服裝表演中不可或缺的重要角色，是整場(chǎng)秀的靈魂人物。編導(dǎo)工作過程主要分為服裝表演前期編導(dǎo)工作，即構(gòu)思、準(zhǔn)備階段；中期編導(dǎo)工作，即排練、腳本，合成階段；后期編導(dǎo)工作，即監(jiān)督演出、修改提高階段三個(gè)重要工作階段。

2.1 前期編導(dǎo)工作

前期編導(dǎo)階段是指在形成一場(chǎng)服裝表演之前，編導(dǎo)者構(gòu)思、準(zhǔn)備的過程。編導(dǎo)是一種精神活動(dòng)，主要在編導(dǎo)者的頭腦中進(jìn)行。一個(gè)好的構(gòu)思，會(huì)帶來一個(gè)完美的結(jié)構(gòu)和一場(chǎng)精彩的表演。因而，前期編導(dǎo)工作是整臺(tái)表演的重要?jiǎng)?chuàng)作環(huán)節(jié)，起著至關(guān)重要的作用。前期編導(dǎo)工作包括：協(xié)助客戶挑選模特，確定表演服裝和演出主題，進(jìn)行結(jié)構(gòu)布局和音樂的選編。

2.2 中期編導(dǎo)工作

中期編導(dǎo)階段是進(jìn)行舞臺(tái)表演設(shè)計(jì)，指導(dǎo)模特排練，并進(jìn)行舞臺(tái)合成的階段，是編導(dǎo)構(gòu)思的表演方案付諸實(shí)踐的過程。中期編導(dǎo)工作包括的內(nèi)容有：分配、試穿服裝；進(jìn)行表演設(shè)計(jì)并指導(dǎo)模特的排練；對(duì)舞臺(tái)裝置和舞臺(tái)燈光提出要求。

2.3 后期編導(dǎo)工作

后期編導(dǎo)階段是檢驗(yàn)編導(dǎo)構(gòu)思和排練成果的階段。這時(shí)，編導(dǎo)的主要任務(wù)是監(jiān)督演出。也就是說，要督促各個(gè)部門保質(zhì)保量地完成所交付的任務(wù)。在演出中要及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，做出應(yīng)變處理。在一場(chǎng)表演結(jié)束后，還要對(duì)演出中的不足之處進(jìn)行修改，以提高今后演出的質(zhì)量。

3 模特成為編導(dǎo)的優(yōu)劣勢(shì)分析

3.1 模特作為編導(dǎo)的優(yōu)勢(shì)

（1）模特的藝術(shù)修養(yǎng)方面的優(yōu)勢(shì)。優(yōu)秀的編導(dǎo)不僅要有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力，而且更需要自身豐富的藝術(shù)修養(yǎng)和獨(dú)到的時(shí)尚審美眼光。在整個(gè)表演團(tuán)隊(duì)內(nèi)，編導(dǎo)的知識(shí)才能、藝術(shù)修養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)對(duì)于整場(chǎng)秀和整個(gè)創(chuàng)作影響很大。一場(chǎng)服裝表演的創(chuàng)意、境界、藝術(shù)水平的好與壞都與編導(dǎo)個(gè)人有直接關(guān)系。成功的編導(dǎo)不僅只是服裝表演的導(dǎo)演，同時(shí)也是專業(yè)的音樂家、美術(shù)師。要了解的藝術(shù)領(lǐng)域也不僅僅只是服裝這一單項(xiàng)，同時(shí)也需要音樂、美術(shù)、舞蹈等各方面的積累沉淀和藝術(shù)熏陶。這樣才能在多元化的時(shí)尚中體現(xiàn)出創(chuàng)意、創(chuàng)新、藝術(shù)感、時(shí)尚感。而作為模特，多年的走秀經(jīng)驗(yàn)和拍攝大片積累的相當(dāng)多的時(shí)尚元素，對(duì)時(shí)尚對(duì)服裝的眼界更是比一般人敏銳。而想要成為一名優(yōu)秀的模特，只是單純地了解服裝這一層面是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要更注重對(duì)于音樂、舞蹈、美術(shù)等藝術(shù)文化素養(yǎng)的培養(yǎng)。這也和成為編導(dǎo)的基本要求相符。

（2）模特表演經(jīng)驗(yàn)方面的優(yōu)勢(shì)。在整場(chǎng)秀開始之前，編導(dǎo)要協(xié)助客戶挑選模特。模特是服裝表演中最重要的一部分，通過她們的精彩展示才能充分體現(xiàn)服裝的美，如果模特挑選不當(dāng)，會(huì)給整場(chǎng)演出帶來負(fù)面影響。在一臺(tái)服裝表演中，服裝對(duì)每位模特都是至關(guān)重要的，只有把服裝穿在模特身上，通過他們完美的展示，才能體現(xiàn)出服裝的動(dòng)態(tài)和立體感。不同的服裝穿在不同人的身上，會(huì)產(chǎn)生不同的效果。因此，在一場(chǎng)演出之前，編導(dǎo)或設(shè)計(jì)師要根據(jù)模特的身體條件以及氣質(zhì)、表演技巧的不同來分配服裝，以獲得良好的演出效果。而有過服裝表演經(jīng)歷的編導(dǎo)更了解模特的身材、氣質(zhì)和風(fēng)格。這樣不僅能準(zhǔn)確地挑選出更適合企業(yè)品牌和設(shè)計(jì)師理念的模特而且還能根據(jù)模特自身?xiàng)l件與特點(diǎn)分配給她們更為適合的服裝來保證正常演出的精彩表現(xiàn)。模特妝面對(duì)于演出有著很重要的作用，化妝師一般會(huì)根據(jù)服裝和品牌的風(fēng)格為模特定妝。而在定妝的過程中，編導(dǎo)也會(huì)充分和設(shè)計(jì)師以及化妝師溝通每個(gè)妝面所需要的化妝時(shí)間，以及模特的人數(shù)，計(jì)算出整場(chǎng)演出所需要的化妝時(shí)間。有著模特經(jīng)歷的編導(dǎo)，對(duì)化妝有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，她們可以更好地理解化妝這部分在效果和時(shí)間方面的影響，從而更好地把控整場(chǎng)秀。模特走秀的經(jīng)驗(yàn)?zāi)苡兄谡{(diào)節(jié)模特當(dāng)天的演出心態(tài)。例如，在時(shí)裝周期間，許多模特會(huì)被安排許多場(chǎng)秀，趕場(chǎng)就成了時(shí)裝周上模特必不可少的環(huán)節(jié)，但是這樣會(huì)造成模特精神上的疲勞和身體上的不適。作為模特出身的編導(dǎo)能夠理解和體諒模特的不適，適當(dāng)?shù)刈⒁鈱?duì)模特的態(tài)度，合理調(diào)整模特排練的時(shí)間，關(guān)注模特的心態(tài)。

（3）模特在前期試裝方面的優(yōu)勢(shì)。編導(dǎo)在執(zhí)行正常秀的過程當(dāng)中，按階段分為前期試裝工作，后臺(tái)準(zhǔn)備工作，臨場(chǎng)排練工作和正式演出指揮工作。首先在試裝工作中，編導(dǎo)要根據(jù)每件衣服的特點(diǎn)選擇相適應(yīng)的模特，以達(dá)到最佳的展示效果。模特體型胖瘦高低，模特氣質(zhì)的類型，都會(huì)給設(shè)計(jì)帶來不同的效果。身為模特出身的編導(dǎo)在試裝的過程中，對(duì)于整體服裝風(fēng)格的把控，以及模特類型的掌握有著很好的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)會(huì)幫助她找到模特與設(shè)計(jì)最合理的搭配，以展示出最佳效果。

（4）模特在后臺(tái)工作中的優(yōu)勢(shì)。后臺(tái)的工作是極其繁重和重要的。在后臺(tái)準(zhǔn)備工作中，模特順序的排定，服裝組別的排定都會(huì)影響演出的整體風(fēng)格和效果。每個(gè)模特每套衣服相鄰的間距，模特后臺(tái)換衣服的速度都會(huì)對(duì)演出產(chǎn)生影響。間距過短，衣服換不過來，間距過長(zhǎng)，模特利用率不高。而作為模特出身的編導(dǎo)，有著多場(chǎng)演出后臺(tái)搶裝的經(jīng)驗(yàn)，可以合理地安排模特出場(chǎng)順序，保證演出質(zhì)量。在演出后臺(tái)的工作中，后臺(tái)空間的劃分非常重要。好的空間劃分不僅可以提高整場(chǎng)演出的制作檔次，也為模特?fù)Q裝、搶裝提供了便利。龍門架的擺放，模特服裝位置的設(shè)計(jì)，以及飾品、鞋帽的位置都會(huì)給換裝帶來直接影響。而有模特經(jīng)驗(yàn)的編導(dǎo)因其演出經(jīng)歷豐富，在這些細(xì)小的問題上往往可以考慮到模特的需求。為演出帶來便利。

（5）模特在臨場(chǎng)排練工作方面的優(yōu)勢(shì)。在模特排練的過程中。路線的設(shè)定和模特自身的表現(xiàn)力決定了正式演出的實(shí)際效果。有模特走秀經(jīng)驗(yàn)的編導(dǎo)可以在排練過程中指正模特的姿態(tài)和表情，編導(dǎo)可以通過音樂的節(jié)奏，燈光的位置和效果，指導(dǎo)模特的走臺(tái)狀態(tài)，從而更好地為整場(chǎng)秀的風(fēng)格服務(wù)。

3.2 模特作為編導(dǎo)的劣勢(shì)

（1）模特在策劃方面的劣勢(shì)。編導(dǎo)的前期工作需要策劃與確定方案，但是模特對(duì)于這一方面的了解很少，再加上沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過這方面的知識(shí)，會(huì)比較欠缺。例如，在策劃案的制作中。完整的策劃案有較強(qiáng)的邏輯性，可以從整體概念、公關(guān)策略、平面視覺設(shè)計(jì)、秀場(chǎng)創(chuàng)意、效果圖制作等各個(gè)方面向客戶展示整場(chǎng)秀的策劃理念與細(xì)節(jié)。而作為模特來說，她們?cè)诙嗄甑淖咝阒薪佑|不到這一塊的工作，使得她們?cè)谶@些技能上缺乏優(yōu)勢(shì)，這就容易導(dǎo)致她們過于追求演出現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)，而缺乏對(duì)整場(chǎng)秀的把控。

（2）模特在舞美方面的劣勢(shì)表現(xiàn)在舞臺(tái)布局與舞美設(shè)計(jì)這一部分。服裝表演的舞臺(tái)布局和舞臺(tái)美術(shù)設(shè)計(jì)是指舞臺(tái)背景、臺(tái)面、周圍環(huán)境的裝飾與舞臺(tái)造型設(shè)計(jì)。在整體設(shè)計(jì)時(shí)要以突出服裝風(fēng)格為原則。具有吸引力的舞美設(shè)計(jì)不僅可以突出表現(xiàn)服裝主題，還可以起到提升演出場(chǎng)所形象的作用。但模特在平時(shí)的工作中不會(huì)接觸到這一項(xiàng)復(fù)雜的工作。即使身為模特時(shí)她們對(duì)舞臺(tái)設(shè)計(jì)和燈光效果會(huì)有好奇和留意，但對(duì)其設(shè)計(jì)、搭建和工藝并不會(huì)有深入的關(guān)注，從而缺少對(duì)建筑材料、燈具設(shè)備、報(bào)價(jià)預(yù)算和整體效果的知識(shí)儲(chǔ)備，這一點(diǎn)在作為編導(dǎo)工作的過程中會(huì)給制作帶來困難和問題。

（3）模特的心態(tài)問題。模特從舞臺(tái)轉(zhuǎn)到幕后，心態(tài)的調(diào)節(jié)至關(guān)重要。身為模特，她只需要按經(jīng)紀(jì)人要求進(jìn)行面試，在面試被錄用后，按編導(dǎo)要求按時(shí)到場(chǎng)，參加彩排，最后演出就可以完成一場(chǎng)秀的工作。但是作為編導(dǎo)，從這場(chǎng)秀策劃的初期就要介入工作，再到和客戶溝通、把控進(jìn)度、注重細(xì)節(jié)、現(xiàn)場(chǎng)操控、演出指揮、后期整理等。在工作量倍增的同時(shí)，心態(tài)的變化也是巨大的。模特行走在聚光燈下，被觀眾視為明星，她們是美的化身，潮流的代表，往往受人追崇。而編導(dǎo)往往是幕后英雄，很多臟活兒、累活兒都要親自動(dòng)手，而且在這光鮮的行業(yè)中承受著巨大的壓力。這種心態(tài)的轉(zhuǎn)變不是每個(gè)模特都能習(xí)慣的。所以如果心態(tài)調(diào)整不好，會(huì)給模特從事編導(dǎo)帶來隱患。

4 結(jié)論

服裝表演編導(dǎo)是整場(chǎng)秀中最為重要的人物，但是越來越多的退役模特加入到編導(dǎo)的工作中來。服裝表演經(jīng)歷對(duì)模特進(jìn)入編導(dǎo)行業(yè)有很重要的優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)包括藝術(shù)修養(yǎng)方面、走秀經(jīng)驗(yàn)方面、前期試裝方面、后臺(tái)工作方面、現(xiàn)場(chǎng)排練方面、溝通方面。越來越多的退役模特在各大時(shí)裝周的秀場(chǎng)中以編導(dǎo)的身份出現(xiàn)，相信未來會(huì)有更多的模特為編導(dǎo)這個(gè)行業(yè)注入新鮮的血液，為行業(yè)奉獻(xiàn)出美麗的青春！

參考文獻(xiàn)：

篇（4）

在我國(guó)，通過會(huì)議、展覽、節(jié)日和體育等大型活動(dòng)帶動(dòng)城市旅游和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展日益流行，會(huì)展、節(jié)慶、體育競(jìng)賽等事件活動(dòng)也日益成為城市和地方政府發(fā)展戰(zhàn)略的重要部分。隨著2008年北京奧運(yùn)會(huì)和2010年上海世博會(huì)的成功舉辦和積極籌辦，我國(guó)對(duì)類似大型活動(dòng)的認(rèn)識(shí)和研究亟待加強(qiáng)。研究大型文化活動(dòng)的管理及其質(zhì)量控制，對(duì)于我國(guó)日益增加的類似大型文化活動(dòng)的申辦、籌辦和舉辦具有借鑒意義。本文以大型文化活動(dòng)項(xiàng)目的運(yùn)作進(jìn)行比較研究，分析同類文化活動(dòng)的特點(diǎn)，從理論上探討大型文化活動(dòng)正確劃分管理階段，加強(qiáng)過程控制，提高其服務(wù)質(zhì)量、管理水平和顧客的滿意度問題。

一、大型文化活動(dòng)項(xiàng)目特征

根據(jù)國(guó)際上的研究，在人均GDP跨越1000美元時(shí)，精神消費(fèi)類支出開始大大上升。我國(guó)目前人均GDP在1000多美元，北京已接近3000美元，人們對(duì)文化、教育和娛樂的消費(fèi)需求開始逐漸增長(zhǎng)，國(guó)外一些地區(qū)的文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為區(qū)域或城市的支柱產(chǎn)業(yè)。

在大型文化活動(dòng)項(xiàng)目的運(yùn)作過程中，綜合性的大型活動(dòng)越來越多，單純的慶典或者展覽減少，開展活動(dòng)時(shí)要考慮諸多的因素，包括社會(huì)環(huán)境、法律法規(guī)、觀眾參與程度、收益狀況等。現(xiàn)在政府也把大型文化活動(dòng)作為其經(jīng)濟(jì)發(fā)展、國(guó)家建設(shè)、目的地營(yíng)銷等戰(zhàn)略的一部分。有的城市以活動(dòng)帶動(dòng)旅游，形成了長(zhǎng)期穩(wěn)定的城鎮(zhèn)發(fā)展模式。企業(yè)也逐漸從單純的平面媒體廣告轉(zhuǎn)向綜合性活動(dòng)營(yíng)銷，而從事大型文化活動(dòng)的企業(yè)，包括國(guó)有、合資和外資公司，在文化事業(yè)向大型文化活動(dòng)的轉(zhuǎn)變過程中，也逐漸與國(guó)際接軌，借鑒同外經(jīng)驗(yàn)，注重策劃和可行性研究，開始目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分，招商融資工作的投入，加大了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

現(xiàn)代大型文化活動(dòng)項(xiàng)目也有可行性研究，策劃設(shè)計(jì)、實(shí)施舉辦等過程，同時(shí)具有與以往項(xiàng)目及其他行業(yè)顯著不同的特點(diǎn)：

（一）項(xiàng)目發(fā)起的復(fù)雜性與綜合性

一個(gè)文化項(xiàng)目的產(chǎn)生，從簡(jiǎn)單的創(chuàng)意到立項(xiàng)審批，涉及到多方面知識(shí)，不但要在相應(yīng)的領(lǐng)域具有較高的藝術(shù)水準(zhǔn)，而且需要考慮到目標(biāo)受眾的需求、贊助企業(yè)的需求、國(guó)家的法規(guī)政策及導(dǎo)向，以及本企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)等。它不像建筑項(xiàng)目，需求明顯，較易識(shí)別，一個(gè)大型文化活動(dòng)的項(xiàng)目目標(biāo)確定要經(jīng)過多個(gè)回合，需要詳盡的調(diào)研，利益相關(guān)方的目標(biāo)整合才可以明確。我國(guó)文化需求的增長(zhǎng)在與日俱增，瞬息萬變，而又缺乏市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，相關(guān)數(shù)據(jù)和信息較匱乏，項(xiàng)目發(fā)起難度相應(yīng)增加。在市場(chǎng)化運(yùn)作時(shí)，需要考慮更多的市場(chǎng)因素，比起其他行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的獨(dú)特性要求更高。這就要求項(xiàng)目策劃和審批的決策者具有綜合的素質(zhì)。

（二）項(xiàng)目策劃的藝術(shù)性和技術(shù)性

一般而言，大型文化活動(dòng)項(xiàng)目的策劃從項(xiàng)目發(fā)起就開始了，在國(guó)外，一般藝術(shù)類項(xiàng)目的發(fā)起是策劃人負(fù)責(zé)制，同時(shí)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的具體策劃。對(duì)于綜合性的大型文化活動(dòng)，其策劃人員和項(xiàng)目的發(fā)起人可能不同，但一般要求項(xiàng)目發(fā)起人要具備一定的項(xiàng)目策劃能力。相對(duì)于交通項(xiàng)目其技術(shù)性多半包含在設(shè)計(jì)中，而文化項(xiàng)目的技術(shù)含量就體現(xiàn)在策劃中，發(fā)起人應(yīng)該懂得與策劃內(nèi)容相關(guān)的技術(shù)支持，比如現(xiàn)有的電子設(shè)備水平、運(yùn)輸技術(shù)等。在策劃項(xiàng)目的同時(shí)，還要考慮市場(chǎng)結(jié)合點(diǎn)，藝術(shù)和市場(chǎng)相結(jié)合

（三）項(xiàng)目實(shí)施結(jié)果的不可修改性和風(fēng)險(xiǎn)性

―般大型文化活動(dòng)項(xiàng)目已經(jīng)確定，日程確定之后，一旦舉辦或者開展，其結(jié)果就具有不可修改性。比如一個(gè)展覽、一臺(tái)演出，即使不是現(xiàn)場(chǎng)直播，可是對(duì)于直接現(xiàn)場(chǎng)的觀眾來說，其結(jié)果具有不可修改性。特別是有的大型活動(dòng)不可能有預(yù)演，不像IT項(xiàng)目中軟件開發(fā)，可以一次次地模擬運(yùn)行檢驗(yàn)，所以其風(fēng)險(xiǎn)性比較大，一個(gè)疏忽可能造成不可彌補(bǔ)的損失，所以其策劃和控制尤為重要，作為項(xiàng)目一次性的特征更為明顯。

（四）項(xiàng)目舉辦具有嚴(yán)格的審批程序

大型文化活動(dòng)項(xiàng)目都有嚴(yán)格的審批程序，不但其活動(dòng)名稱、場(chǎng)所、渠道需要審批，甚至具體的內(nèi)容都要進(jìn)行有關(guān)的審核或備案，有的項(xiàng)目還需要交通、消防、公安、環(huán)衛(wèi)等部門的協(xié)助。在涉外項(xiàng)目中，其審批程序更為嚴(yán)格，所以在大型文化活動(dòng)運(yùn)作過程中，審批是一項(xiàng)很重要的工作。

二、大型文化活動(dòng)運(yùn)作階段劃分與控制

（一）項(xiàng)目發(fā)起階段

可以由策劃人員、市場(chǎng)人員發(fā)起，通常依據(jù)客戶的直接需求或者分析得到的間接需求發(fā)起項(xiàng)目，一般是比較有前景的項(xiàng)目設(shè)想，這項(xiàng)工作一般是由部門內(nèi)完成。

（二）可行性研究階段

在提出項(xiàng)目設(shè)想之后，就要進(jìn)行一定的調(diào)研和可行性研究，也是項(xiàng)目的初期策劃階段。在這個(gè)階段，要通過分析國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)大環(huán)境、項(xiàng)目的藝術(shù)要求、擁有的資源平臺(tái)，初步明確項(xiàng)目戰(zhàn)略目標(biāo)，選定主要的客戶群，對(duì)項(xiàng)目的損益進(jìn)行概算或估算，主要進(jìn)行定性分析。

（三）項(xiàng)目策劃階段

通過可行性研究之后，形成項(xiàng)目建議書。此時(shí)可以申請(qǐng)公司立項(xiàng)，同時(shí)申請(qǐng)專有的項(xiàng)目啟動(dòng)資金。如果獲得審批通過，就要進(jìn)行項(xiàng)目策劃，項(xiàng)目策劃不但要保證活動(dòng)的文化藝術(shù)性，而且要在策劃方案中體現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷、項(xiàng)目贊助的基本亮點(diǎn)。使活動(dòng)項(xiàng)目真正從市場(chǎng)中來，到市場(chǎng)中去，通盤考慮。

項(xiàng)目策劃的前期階段是項(xiàng)目孵化階段，包括需求分析，形成的階段性成果為項(xiàng)目建議書。項(xiàng)目策劃的工作程序有：

第一，研究市場(chǎng)需求，包括市場(chǎng)信息和客戶信息：捕捉收集國(guó)內(nèi)外同行、文化機(jī)構(gòu)信息；收集相關(guān)的傳媒、娛樂、歷史、藝術(shù)、考古、體育等專家或明星的信息；收集私人收藏家及個(gè)人文化經(jīng)營(yíng)者的信息資料；跟蹤、收集政府有關(guān)大型文化活動(dòng)的政策及相關(guān)的文化信息；關(guān)注國(guó)內(nèi)外文化市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并收集有關(guān)藝術(shù)館經(jīng)營(yíng)的信息資料。

第二，尋找并提出項(xiàng)目建議。分析信息和文化市場(chǎng)需求，提出有意義的文化項(xiàng)目策劃案；承接政府、主管上級(jí)，以及相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、集團(tuán)、中心的提議、命令和委托的相關(guān)項(xiàng)目；承接合作單位或意向合作單位的文化項(xiàng)目提議。

第三，部門內(nèi)部立項(xiàng)，形成滾動(dòng)小組。

第四，調(diào)研、咨詢、討論，完善項(xiàng)目策劃的思路。

第五，撰寫項(xiàng)目建議書，并提交完整的策劃文案作為項(xiàng)目建議書的附件。

（四）項(xiàng)目規(guī)劃階段

即項(xiàng)目實(shí)施部門針對(duì)項(xiàng)目滾動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施規(guī)劃，比如組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，完成進(jìn)度、資源和質(zhì)量規(guī)劃，就如何保證實(shí)施策劃的內(nèi)容進(jìn)行規(guī)劃，更多的傾向于管理與運(yùn)作知識(shí)。

（五）項(xiàng)目實(shí)施控制階段

即按照項(xiàng)目規(guī)劃，一步步地把項(xiàng)目策劃的內(nèi)容變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。重要的是項(xiàng)目的推廣工作與實(shí)施操作，通過媒體或市場(chǎng)營(yíng)銷，完成項(xiàng)目的門票、贊助和招商工作；必要時(shí)通過變更程序處理出現(xiàn)的問題。

項(xiàng)目實(shí)施的目標(biāo)：計(jì)劃、組織和控制項(xiàng)目的工作內(nèi)容、時(shí)間進(jìn)度、人力和財(cái)力。

第一，籌備階段。一是組織專家進(jìn)行討論、分析、測(cè)評(píng)、認(rèn)定；針對(duì)分析論證結(jié)果，對(duì)項(xiàng)目建議書作必要的修改；撰寫可行性分析報(bào)告。二是申報(bào)政府批文的撰寫，包括活動(dòng)的背景、意義、時(shí)間、內(nèi)容、地點(diǎn)、組織方式、總體規(guī)模和風(fēng)格、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及資金來源等內(nèi)容；隨時(shí)注意行文去向，追蹤政府批文，注意與主管領(lǐng)導(dǎo)溝通批文的進(jìn)展程度，爭(zhēng)取回復(fù)意見的時(shí)效性和獲準(zhǔn)幾率。三是立項(xiàng)決策是根據(jù)可行性論證中形成的專家、投資與財(cái)務(wù)及法律等方面的意見召開會(huì)議，對(duì)項(xiàng)目做出決策：投資決定、投資預(yù)算、合作方式、項(xiàng)目實(shí)施的組織結(jié)構(gòu)。四是組建項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)，指定項(xiàng)目小組成員和主管領(lǐng)導(dǎo)。五是理解項(xiàng)目定義，制定粗略工作計(jì)劃，項(xiàng)目經(jīng)理填寫“項(xiàng)目定義報(bào)告”除工作細(xì)分結(jié)構(gòu)之外的部分，報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

第二，實(shí)施階段（填寫項(xiàng)目定義報(bào)告）一是制定實(shí)施計(jì)劃是預(yù)測(cè)未來、確認(rèn)任務(wù)、估計(jì)可能碰到的問題，并提出完成任務(wù)和解決問題的有效方案、措施與手段，以及所必需的各種活動(dòng)和工作成果的過程。項(xiàng)目經(jīng)理需要制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，包括工作細(xì)分結(jié)構(gòu)表、項(xiàng)目時(shí)間進(jìn)程表、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)表等，同時(shí)要制定變更管理的相關(guān)程序。二是項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目計(jì)劃的完整性、合理性、可行性進(jìn)行核對(duì)，簽署計(jì)劃，讓項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在項(xiàng)目計(jì)劃上簽字，承擔(dān)責(zé)任。然后對(duì)全體項(xiàng)目人員做實(shí)施動(dòng)員。三是項(xiàng)目小組共同開始實(shí)施項(xiàng)目的管理，項(xiàng)目經(jīng)理要注意人員與資源的計(jì)劃與協(xié)調(diào)，建立有效的溝通與管理渠道。四是依據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃控制項(xiàng)目的實(shí)施，根據(jù)需要對(duì)項(xiàng)目計(jì)劃作適當(dāng)調(diào)整。對(duì)于正式展出或演出前的演練，特別是對(duì)重大活動(dòng)或應(yīng)客戶要求進(jìn)行彩排演練，注意相關(guān)費(fèi)用是否在預(yù)算之列；搜集客戶、觀眾、主管領(lǐng)導(dǎo)提出的修改意見，對(duì)方案進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，注意在對(duì)客戶或領(lǐng)導(dǎo)答復(fù)和承諾修改方案時(shí)，相關(guān)費(fèi)用和時(shí)間是否允許；得到客戶或領(lǐng)導(dǎo)對(duì)最終方案的書面確認(rèn)或會(huì)議口頭確認(rèn)。五是項(xiàng)目全面實(shí)施要注意現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)的管理，比如正式展出、演出或開幕，現(xiàn)場(chǎng)的維護(hù)，發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)時(shí)按照風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃處理。

（六）項(xiàng)目收尾階段

這是很重要的一個(gè)階段，即項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施完了直至所有善后工作的完成。它對(duì)于資源處理和經(jīng)驗(yàn)積累都具有非常重要的意義。收尾階段的工作包括項(xiàng)目收尾和交付品項(xiàng)目的交接，形成的階段性成果為項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員績(jī)效評(píng)估書、項(xiàng)目后評(píng)價(jià)報(bào)告。

項(xiàng)目驗(yàn)收，對(duì)完成的工作成果或項(xiàng)目活動(dòng)結(jié)果重新審查；整理最終交付品；總結(jié)評(píng)價(jià)，并撰寫報(bào)告；整理相關(guān)文檔，并歸整管理；填寫項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員的績(jī)效考評(píng)報(bào)告。

項(xiàng)目交接的工作內(nèi)容包括：提交最終交付品和進(jìn)行項(xiàng)目后評(píng)估，并撰寫報(bào)告。

篇（5）

一 活動(dòng)主題： 暢想陜鐵，舞動(dòng)管理

二 活動(dòng)目的：

時(shí)間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間20xx年元旦將至，為慶祝元旦佳節(jié)，也為進(jìn)一步推進(jìn)我系文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化生活，活躍學(xué)習(xí)氛圍，給同學(xué)們一個(gè)真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺(tái)。20xx年元旦晚會(huì)將以宏大的氣魄、不凡的手筆、新穎的題材、經(jīng)典的節(jié)目，集多種舞臺(tái)表演形式，溶親情、友情、師生情于一體，對(duì)各位辛勤工作的老師致以節(jié)日的問候，祝愿他們桃李天下，競(jìng)放芬芳;對(duì)即將畢業(yè)的xxxx級(jí)及xxxx級(jí)的畢業(yè)生，祝愿他們?cè)谖磥淼牡缆飞铣逼絻砂堕煟L(fēng)正一帆懸。

三 主辦方:xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理工程系

承辦方：管理工程系學(xué)生會(huì)

贊助方：

四 活動(dòng)對(duì)象：管理工程系全體師生

五 嘉 賓：校領(lǐng)導(dǎo)，其他系領(lǐng)導(dǎo)及老師

六 活動(dòng)地點(diǎn)：文體中心

七 活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月xx日19：00-21：00

八 活動(dòng)流程：

宣傳階段(12月1-12月13)：

1、準(zhǔn)備宣傳單(務(wù)必要有報(bào)名方法時(shí)間和聯(lián)系方法)和要發(fā)的通知(通知要有時(shí)間地點(diǎn)，請(qǐng)求在班上宣傳等信息，);

2、發(fā)通知和晚會(huì)策劃案給大一各班負(fù)責(zé)人和部門負(fù)責(zé)人處;

3、到各宿舍派發(fā)宣傳單，動(dòng)員學(xué)生的積極性，鼓勵(lì)他們積極參加，詳細(xì)介紹本晚會(huì)并讓他們咨詢。

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳，定時(shí)到本系各相關(guān)q群發(fā)信息，并讓所有人都收到本晚會(huì)的信息(包括晚會(huì)當(dāng)天還要提醒同學(xué)們?nèi)タ赐頃?huì))。

5、海報(bào)宣傳(包括前期準(zhǔn)備宣傳和晚會(huì)開始的宣傳)。

節(jié)目準(zhǔn)備工作(11月29-12月25)：：

1、 節(jié)目的收集，定期和各班各部門負(fù)責(zé)人聯(lián)系，請(qǐng)求他們加大力度宣傳和動(dòng)員，各委員要及時(shí)了解身邊同學(xué)報(bào)名情況;另外還要請(qǐng)校大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)和各協(xié)會(huì)的參與。

2、 考慮到節(jié)目不夠的情況，文藝部要想出不少于三個(gè)節(jié)目;

3、 晚會(huì)共120分鐘，節(jié)目最多占用100分鐘，所以中間互動(dòng)環(huán)節(jié)必不可少，還要考慮20分鐘的互動(dòng)，暫定為有獎(jiǎng)問答和抽取幸運(yùn)觀眾;

4、 各節(jié)目的排練，文藝部要派人跟蹤指導(dǎo)，登記好他們所要的音樂，及時(shí)發(fā)給編輯部制作和準(zhǔn)備，他們所要道具服裝也要盡力幫忙準(zhǔn)備(原則上他們自己準(zhǔn)備);

5、 12月9日前，節(jié)目策劃小組要定出晚會(huì)的節(jié)目單包括互動(dòng)環(huán)節(jié)的節(jié)目，并模擬出晚會(huì)的情景，主持稿也要發(fā)給主持人，同時(shí)向師兄師姐報(bào)告并請(qǐng)求指導(dǎo);

6、 12月18日，大彩排，在少俱樂部一樓，邀請(qǐng)師兄師姐，要求跟正式演出效果一樣，包括燈光、音樂等要跟上;

7、 總結(jié)彩排，修改細(xì)節(jié)，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置方案也要出來;

嘉賓的邀請(qǐng)：

1、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生會(huì)團(tuán)總支干部

2、12月22號(hào)發(fā)邀請(qǐng)函;

3、具體細(xì)節(jié)要及時(shí)問學(xué)院輔導(dǎo)員老師。

物品的準(zhǔn)備：

1、宣傳單(宣傳階段)，邀請(qǐng)函(12月20日)，節(jié)目單(12月15日)

2、道具、音響(包括橫幅、節(jié)目單、光碟等)在13-15號(hào)準(zhǔn)備好;舞臺(tái)布置和其他一些效果裝飾物(包括幕布、獎(jiǎng)品等)在20-23號(hào)準(zhǔn)備好;服裝、燈光、化妝等在26-27號(hào)做準(zhǔn)備(有表出來，在那里買，誰買，買多少，買到統(tǒng)一放在那里，大家都有大家的任務(wù))

3、現(xiàn)場(chǎng)布置：晚會(huì)當(dāng)天中午開始，根據(jù)布置方案進(jìn)行。(包括商家宣傳海報(bào))

4、從彩排到演出，對(duì)各節(jié)目的道具和服裝要跟進(jìn)和協(xié)調(diào);

5、禮儀服準(zhǔn)時(shí)到位。

晚會(huì)開始：

1、開場(chǎng)舞(開門紅);

2、主持人介紹本晚會(huì)、嘉賓、并宣布晚會(huì)開始;(晚會(huì)開始前一刻把最終到場(chǎng)的嘉賓名單送到主持人手上)

2、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話

3、根據(jù)策劃小組安排的節(jié)目進(jìn)行演出;

A、開場(chǎng)舞

B、歌曲串燒

C、小品、

D、音樂劇

E、魔術(shù)

F、話劇

G、舞蹈

4、互動(dòng)環(huán)節(jié)

5、宣布晚會(huì)結(jié)束，主持人安排退場(chǎng)秩序，時(shí)刻提醒觀眾要保持秩序，不要擁擠，并請(qǐng)學(xué)會(huì)成員留下幫忙清理現(xiàn)場(chǎng);

整體流程：18：50觀眾入場(chǎng)完畢-會(huì)場(chǎng)一切準(zhǔn)備工作就緒-19：：00開場(chǎng)舞-主持人宣布晚會(huì)開幕-領(lǐng)導(dǎo)致辭-正式進(jìn)入節(jié)目演出及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)-主持人宣布晚會(huì)閉幕-觀眾退場(chǎng)(工作人員留下)

九 工作人員及工作安排：

1 統(tǒng)籌組 ：主席部、主任處

任務(wù) ：確定晚會(huì)邀請(qǐng)的嘉賓并且及時(shí)送出請(qǐng)柬。負(fù)責(zé)邀請(qǐng)嘉賓代表對(duì)晚會(huì)的舉辦給予評(píng)價(jià)。負(fù)責(zé)把所有嘉賓迎接并安排就座

2 節(jié)目組：文藝部

任 務(wù)：

a、完成節(jié)目收集、篩選及前期的排練、彩排工作

b、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會(huì)全流程的銜接

c、準(zhǔn)備好晚會(huì)所需的一切服裝道具

d、主持人的確定

3、宣傳組：學(xué)宣部

任 務(wù)：

a、利用海報(bào)、橫幅、廣播、設(shè)點(diǎn)等方式開展宣傳

b、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)攝影、照相等

c、負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置

4、后勤組：紀(jì)檢部

任 務(wù)：

a、負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)后勤保障

b.、疏導(dǎo)觀眾進(jìn)退場(chǎng)、維持會(huì)場(chǎng)秩序

5、機(jī)動(dòng)組：治保部 、體育部

任 務(wù)：晚會(huì)期間，負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律維持以及處理緊急情況

8、舞臺(tái)組：體育部

任 務(wù)：

a、負(fù)責(zé)晚會(huì)期間舞臺(tái)設(shè)備及所有節(jié)目所需道具全部到位 )

b、負(fù)責(zé)晚會(huì)演員的服務(wù)工作

c、負(fù)責(zé)晚會(huì)燈光及幕布

9、催臺(tái)組：生活部

任務(wù)： 組織演員在會(huì)場(chǎng)等候、并組織他們按順序上臺(tái)

10、禮儀組：女生部

任務(wù)：引導(dǎo)嘉賓入座、及給嘉賓送水

11、外聯(lián)組：團(tuán)學(xué)會(huì)

十 活動(dòng)預(yù)算：

總計(jì)：xxxx元

十一 資金問題

本次活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)來源以系審批資金為主.在活動(dòng)期間制定詳細(xì)的合理的資金支出安排，避免不必要的經(jīng)費(fèi)支出，靈活調(diào)配財(cái)務(wù)預(yù)算。

十二 可行性分析

1、本次活動(dòng)是在迎新等以往晚會(huì)的基礎(chǔ)上開展的，得到了老師和同學(xué)們的支持，從組織和時(shí)間上保證了活動(dòng)的可行性。

篇（6）

每個(gè)人都有自己的生活圈子，而有些人的生活圈子過于狹窄。在工作上，除了自己的同事以外，似乎與從事其他工作的人很少交往。長(zhǎng)期處在這種環(huán)境下，難免會(huì)形成一定的思維定式，提出的想法，也僅限于組織里那些大同小異的想法。

而策劃人則需要多交同事以外的朋友。與其他行業(yè)的人保持聯(lián)絡(luò)，除了可以交換情報(bào)之外，更重要的，就是能夠接觸到不同的想法，擴(kuò)大思考的范圍。在作策劃時(shí)，別出心裁的點(diǎn)子是不可缺少的，只有經(jīng)常與不同的人來往，才能拓展眼界。

在與人相識(shí)后，還要懂得與人交際的訣竅才能持續(xù)交往。自己應(yīng)懂得如何制造機(jī)會(huì)。比方說，當(dāng)五六個(gè)人在一起談話時(shí)，你可以找出一個(gè)共同的話題，或互換彼此的背景材料，否則，與他人交往就永遠(yuǎn)只能是點(diǎn)頭之交了。

二、逛街中培養(yǎng)感覺

作為策劃人，你應(yīng)能經(jīng)常享受逛街之樂，刺激自己的想象力。

逛街的時(shí)候，一邊逛，一邊試著問自己:“為什么會(huì)是這樣？”并盡可能為自己找到千奇百怪的答案。因?yàn)槊恳环N街道都有其時(shí)代象征意義，所以我們可以由此看到它的過去、現(xiàn)狀和未來。這算是一種自我磨練，而又不花錢的娛樂了。

除了逛街以外，也別忘了要參觀各種店鋪，看看各家廠商如何展示新產(chǎn)品，尤其是超級(jí)市場(chǎng)。別人宣傳、銷售的方法，以及顧客的反應(yīng)，一定能夠刺激自己的創(chuàng)意及思考。

購(gòu)物中心更是不能忽略的，十分有趣的地方。在大規(guī)模的購(gòu)物中心里，每一家商店互相競(jìng)爭(zhēng)，讓消費(fèi)者來比較、選擇，因此，所有的商店無不使出渾身解數(shù)，來爭(zhēng)取顧客的好感。更進(jìn)一步地，除了提品服務(wù)之外，購(gòu)物中心可能還會(huì)設(shè)計(jì)有運(yùn)動(dòng)中心、噴水池、桌椅等設(shè)備，吸引人們前往購(gòu)物。有的地方更是絞盡腦汁，搭建迷你小舞臺(tái)，讓消費(fèi)者在購(gòu)物、休息之余，能得到更多的享受。這種“籠絡(luò)人心”的方法，也很值得設(shè)計(jì)師參考、學(xué)習(xí)。

需要特別指明的是，這里只是以逛街為例來說明培養(yǎng)感覺的一種有效辦法，并不是說逛街對(duì)每一個(gè)策劃人都很有意義。我們所說的“逛街”的外延，應(yīng)該推及到整個(gè)生活的舞臺(tái)。在這豐富多彩的“舞臺(tái)”上，策劃人應(yīng)該利用一切機(jī)會(huì)去多看、多體驗(yàn)，接觸更多的信息，它們或許可以用在未來的策劃中，或間接培養(yǎng)自己的創(chuàng)造力。

三、訂閱三種以上的報(bào)紙

對(duì)于一般人來說，家里只要訂一些關(guān)于運(yùn)動(dòng)、娛樂性的報(bào)紙就可以了，因?yàn)閱挝焕镆呀?jīng)訂有專業(yè)性報(bào)紙，在單位里也有充分的閱讀時(shí)間，再偶爾看看電視、雜志，聽聽廣播，似乎就足夠了。但是，對(duì)策劃人來說，應(yīng)常搜集各種信息，并加以比較。而報(bào)紙則是價(jià)廉而豐富的信息來源。

策劃人家中應(yīng)訂閱三種以上的報(bào)紙，這三種分別是:1.一般性報(bào)紙。可在全國(guó)或地方報(bào)紙中任選一種，作為重要新聞的來源。2.經(jīng)濟(jì)性報(bào)紙。可以了解國(guó)際國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)。3.專門性報(bào)紙。這些報(bào)紙可有助于增進(jìn)策劃人專門的知識(shí)。

在閱讀時(shí)可以隨時(shí)從認(rèn)為重要的地方剪下來。剪報(bào)是建立個(gè)人小型資料庫(kù)的簡(jiǎn)單而快速的方法，但首先要對(duì)內(nèi)容進(jìn)行分類，以防出現(xiàn)混亂。應(yīng)從自己的工作范圍，或是感興趣的事物上來分界。至于一時(shí)無法歸類的剪報(bào)，就暫放在“其他”部分里，等到足以形成另一具體項(xiàng)目時(shí)，再予以歸類。對(duì)于剪下來的資料，應(yīng)定時(shí)進(jìn)行整理和細(xì)分，淘汰一些不重要的剪報(bào)。

四、學(xué)習(xí)策劃的技術(shù)

與策劃相關(guān)的一些專門技術(shù)已經(jīng)分化到許多獨(dú)立的行業(yè)中。這些相關(guān)的技術(shù)，可與策劃工作相配合，所以策劃人雖然不必將這些技術(shù)全部都學(xué)會(huì)，也應(yīng)有一個(gè)較全面的認(rèn)識(shí)，這樣才能在需要幫助時(shí)，知道應(yīng)該去找怎樣的人或機(jī)構(gòu)。

與策劃相關(guān)的專門技術(shù)到底有多少呢？日本的策劃專家星野匡先生認(rèn)為，它大致可以歸納為以下三種:

1.信息收集、分析技術(shù)。例如:用電腦終端機(jī)來檢索資料的技術(shù)，近年來已確立了其專門地位。又如，調(diào)查的專門技術(shù)，從設(shè)計(jì)調(diào)查表到采訪調(diào)查，都需要高度的專業(yè)知識(shí)。

2.構(gòu)想設(shè)計(jì)的技術(shù)。策劃人應(yīng)訓(xùn)練自己的構(gòu)思能力，這也是一種可學(xué)習(xí)的技術(shù)。

3.展現(xiàn)策劃案的技術(shù)。要想學(xué)會(huì)執(zhí)筆寫策劃書，并不是一件容易事。不過，對(duì)于策劃人來說，經(jīng)常需要把策劃案做成策劃書。而策劃書的文字表現(xiàn)不同于一般的書信或小說，有其專門性的展現(xiàn)的技術(shù)。現(xiàn)在，說話的技巧已被視為一種專業(yè)，世界各地都經(jīng)常有關(guān)于表達(dá)藝術(shù)的講座，美國(guó)的大學(xué)甚至開了這方面的科系，而策劃展現(xiàn)也與說話技巧一樣，漸漸成為一門專業(yè)技術(shù)了。

五、多親身去體驗(yàn)

任何事情都需要親身去體驗(yàn)，才有可能真正地了解它。別人公開發(fā)表的活動(dòng)，惟有實(shí)際到現(xiàn)場(chǎng)去看，才能知道那個(gè)演出的成功與否，其成功的原因何在，其失敗的問題又在哪里。因此，有志于策劃的人應(yīng)注意多多親身地去體驗(yàn)，體驗(yàn)?zāi)欠N“臨場(chǎng)感”。

親身體驗(yàn)整個(gè)活動(dòng)的過程，可以得知其企劃的概要、其主題及目的，此外，還可以觀察來賓人數(shù)，來賓屬何種階層、活動(dòng)反應(yīng)如何，等等。你可以研究它受歡迎的主要原因，也可以針對(duì)它的缺點(diǎn)，思考解決問題之道。大家甚至還可能學(xué)到別人幕后的營(yíng)運(yùn)方法。總之，到現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)，不但可以對(duì)整個(gè)宣傳效果作一評(píng)估，還能使我們得到很多新的知識(shí)。

在實(shí)際生活中，參加這類活動(dòng)的機(jī)會(huì)是很多的。例如，大型的文藝晚會(huì)、新聞會(huì)、企業(yè)的慶典活動(dòng)，等等。多參觀這種活動(dòng)，能增長(zhǎng)自己的見識(shí)，這對(duì)于策劃人員是很有益的。

親身體驗(yàn)對(duì)于產(chǎn)品策劃來說具有特別重要的意義。新產(chǎn)品要用過之后才知道好壞，這是每個(gè)人都知道的淺顯道理。

實(shí)地去參與活動(dòng)和使用新產(chǎn)品，都應(yīng)以愉快的態(tài)度去研究其內(nèi)涵，否則便很難長(zhǎng)久持續(xù)下去。在實(shí)際研究的時(shí)候，應(yīng)注意以下事項(xiàng)：

1.選擇好的研究對(duì)象。應(yīng)選擇對(duì)自己最有幫助的活動(dòng)或產(chǎn)品，去實(shí)地了解它。

2.換一個(gè)角度看問題。用那個(gè)活動(dòng)的策劃人或產(chǎn)品設(shè)計(jì)師的眼光，來看研究的對(duì)象。

3.作記錄。僅靠自己的記憶是不夠的，應(yīng)仔細(xì)地做筆記或拍照，才能成為有用的資料。

4.轉(zhuǎn)化為策劃基礎(chǔ)。參觀、使用之后，在腦中整理成為有系統(tǒng)的資料，再將這個(gè)概念予以構(gòu)造化，才能成為策劃的基礎(chǔ)。

六、掌握正確的讀書方法

篇（7）

美容行業(yè)從上個(gè)世紀(jì)八十年代中期起步發(fā)展至今已經(jīng)接近二十來個(gè)年頭，經(jīng)歷了從初級(jí)階段的搜索性成長(zhǎng)到中級(jí)階段的思考性發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模從小到大，從業(yè)人員有少到多，生產(chǎn)企業(yè)和專業(yè)美容化妝品牌已經(jīng)一大批地涌現(xiàn)。市場(chǎng)分析

消費(fèi)者心理分析：愛美，講面子，注重形體問題，由于各種各樣的問題出現(xiàn)，不少女性對(duì)美容服務(wù)表示懷疑，甚至產(chǎn)生心理上的抗拒，所以現(xiàn)在商家的廣告很難達(dá)到預(yù)期的效果。

參與者心理分析：對(duì)美容感興趣，消費(fèi)前衛(wèi)，把活動(dòng)作為一個(gè)展示自己的舞臺(tái)，豐富自身生活。

商家的心理分析：1、活動(dòng)為商家提升品牌知名度，在各媒體的亮象增加了其影響力。2、為商家宣傳進(jìn)行了一次行為廣告。3、采取軟性宣傳，提高廣告可接受性，拉近與消費(fèi)者的距離，更打造了一種人性化的良好形象。

公益性分析：通過評(píng)出誠(chéng)信美容院，來規(guī)范美容行業(yè)，提升美容服務(wù)水平，公益性很強(qiáng)，能吸引更多的人來關(guān)注，獲得良好的口碑。同時(shí)，廣告會(huì)有異想不到的效果。

市場(chǎng)問題

衛(wèi)生狀況，美容是與人體親密接觸的行業(yè)，因而潔凈應(yīng)是美容的前提，同時(shí)要以誠(chéng)相待，承諾規(guī)范化、合法化。此外，專業(yè)服務(wù)要到位，美容服務(wù)素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，做到專業(yè)品質(zhì)。信息日?qǐng)?bào)曾接到不少美容投訴電話，記者做了一個(gè)專訪：1）王女士，南昌八一大道江西某科技公司工作，做雙眼皮“做”成了不合眼；2）劉女士，某某集團(tuán)工作，腹部吸脂“吸”進(jìn)了一根皮帶；3）張女士，某某電子公司任職，洗眉“洗”出眉毛蟲；4）趙小姐，清除雀斑“清”出皮炎。

問題解決

南昌市美容信息中心負(fù)責(zé)人指出，目前美容行業(yè)問題較多，愛美求美者必須從安全和健康的角度出發(fā)，慎重對(duì)待，切不可陷入美容不成反遭毀容的泥潭。在美容時(shí)要看準(zhǔn)美容院是否屬于醫(yī)學(xué)美容，應(yīng)到正規(guī)醫(yī)院的美容科，皮膚科，整形科就診，查明美容師有沒有勞動(dòng)部門核發(fā)的資格證書，再就是按照自己的皮膚性質(zhì)，選擇性能安全、作風(fēng)溫和的綠色產(chǎn)品，特別是對(duì)進(jìn)口化妝品，應(yīng)檢查其是否有“CIQ”防偽標(biāo)志，如果一旦發(fā)生糾紛，要及時(shí)到有關(guān)部門投訴。于是，在大多城市，誠(chéng)信問題特別在目前的美容行業(yè)提上議事日程。。消費(fèi)者渴望美麗，但是花錢并不能如愿以償，害怕美容心理非常突出。

活動(dòng)策劃思想

在美麗大行其道的年代，追求美麗成為現(xiàn)代人的共識(shí)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)，繁瑣的工作，使大多數(shù)愛美女性不得不為自己的容顏和曲線，而求助于專業(yè)美容機(jī)構(gòu)或購(gòu)買美容美體產(chǎn)品，而目前美容市場(chǎng)的良莠不齊及美容行業(yè)的信譽(yù)，卻成了眾多愛美女性止步不前的門檻，她們還在為自己的容顏而煩神，她們還在為自己美麗而屢受欺騙，而美容商家也在為自己的市場(chǎng)而傷惱，為自己的廣告而茫然。

策劃目的

宣傳美容知識(shí)，提高人們對(duì)美的認(rèn)識(shí)，展現(xiàn)都市女性風(fēng)采，倡導(dǎo)誠(chéng)信美容。“尋找美麗”正是在美麗已成為時(shí)尚的今天開始開展起來的，旨在提高女性對(duì)美的認(rèn)識(shí)水平，培養(yǎng)她們正確的美麗意識(shí)和理智的消費(fèi)觀念。它將成為女性美麗消費(fèi)的向?qū)Ш椭羔槪簧偕碳艺J(rèn)識(shí)到，潛在的愛美女性是一個(gè)數(shù)量龐大的群體，美麗市場(chǎng)將是塊有待分割的大蛋糕。“誰獲得了消費(fèi)者的心，誰就贏得了市場(chǎng)”。商家可以借美麗這活動(dòng)來拉近與消費(fèi)者的心理距離，與消費(fèi)者之間建立一種親和、坦誠(chéng)的關(guān)系。同時(shí)，借此機(jī)會(huì)，美容品牌可以得到宣傳，提升整個(gè)美容好業(yè)的服務(wù)形象，讓女性放心美容消費(fèi)，讓女人真正美麗起來，幸福起來。

策劃的意義

1、通過活動(dòng)重塑美容業(yè)形象，擴(kuò)大商家的影響力與信譽(yù)度。

2、商家在活動(dòng)中使自己的產(chǎn)品得到宣傳，得到潛在的消費(fèi)群，擴(kuò)大其知名度。

3、參與性與趣味性相統(tǒng)一，展現(xiàn)美麗人生。

4、學(xué)習(xí)美容技巧和美容常識(shí)，對(duì)自己所需要的美容一個(gè)清晰的了解和認(rèn)識(shí)。

5、讓我們對(duì)美的認(rèn)識(shí)有一個(gè)更高層次的認(rèn)識(shí)，把感性的美升華到一定高度的理性美。美不局限于外表的美，而更注重心靈的美，成功的事業(yè)和幸福的家庭等等。

6、倡導(dǎo)一種美的觀念：美不是天生的，美需要行動(dòng)；美不是空話，美需要見證。

7、普及美容知識(shí)，使美容深入人心。

8、消除美容誤區(qū)，由取悅于人轉(zhuǎn)為善待自己。

9、倡導(dǎo)一種雅致生活，使上美容院成為一種時(shí)尚，提高女性生活品味。

促銷活動(dòng)——會(huì)員制

一年需要做多少?gòu)V告是由商品特性決定的，美容美體美發(fā)行業(yè)多實(shí)行會(huì)員制，一旦加盟為會(huì)員，只要各項(xiàng)服務(wù)措施到位，一般不會(huì)輕易改變。所以廣告針對(duì)的人群是還沒有成為會(huì)員的人士，而非已入會(huì)者。這決定了一年自始自終需要不斷招募會(huì)員，一方面增加營(yíng)業(yè)收入，另一方面提升其知名度，擴(kuò)占其市場(chǎng)份額。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查，一個(gè)有影響力的品牌，如果三天不在媒體露臉，正常；五天不露臉，奇怪；一個(gè)星期不露臉，懷疑；十天半個(gè)月不露臉，淡化；一個(gè)月不露臉，遺忘；一個(gè)月以上，徹底以往。以鉆石會(huì)員為例，一年50條通欄或100條半通，平均一個(gè)星期0.92條通欄 或1.88半通，屬于比較正常廣告投放比例。俱樂部會(huì)員對(duì)象為“愛美女性”，傾聽她們的心聲，解除她們的煩惱，利用報(bào)社有限的“美麗人生”專欄請(qǐng)專家為她們答疑，還定期舉辦會(huì)員聯(lián)宜活動(dòng)，促進(jìn)行業(yè)人士和消費(fèi)者之間有更多的交流，以交流來增強(qiáng)信任，以非廣告的形式提升廣告主的形象，達(dá)到與更多的朋友攜手聯(lián)結(jié)一條以“誠(chéng)信”為根本的紐帶，彼此間肝膽相照，開拓市場(chǎng)，建立一種新型服務(wù)消費(fèi)關(guān)系。

廣告回報(bào)

A、報(bào)社全方位的報(bào)道，硬廣告與軟文的宣傳，軟硬兼施。

B、電臺(tái)或是電視臺(tái)的全程追蹤。

C、現(xiàn)場(chǎng)與消費(fèi)者面對(duì)面接觸，演員的工作服，獎(jiǎng)品的名稱，互動(dòng)游戲的人情味交流。寄宣傳于娛樂，廣告效果得到成分發(fā)揮。

D、冠名贊助。

E、人際傳播，口碑二級(jí)宣傳。

具體活動(dòng)

主題：美麗人生，幸福女人。

主辦：***報(bào)社

承辦：***廣告公司

協(xié)辦：***美容單位、***服飾、消協(xié)和工商局、電視臺(tái)和電臺(tái)。

活動(dòng)時(shí)間：3月1—15號(hào)

活動(dòng)對(duì)象：女性

活動(dòng)結(jié)構(gòu)：尋找美麗—美麗女人—我的美容院

活動(dòng)方式：在統(tǒng)一主題下，分期進(jìn)行，逐一完成。

一階段：1號(hào)—7號(hào)，尋找美麗，報(bào)名參加美麗女性評(píng)選。

二階段：8號(hào)，“裝點(diǎn)美麗人生”大型文藝演出。

三階段：9號(hào)—14號(hào)，美麗女人訪談錄。

四階段：15號(hào)，南昌誠(chéng)信美容評(píng)選。

具體操作：

活動(dòng)一：美需要行動(dòng)，美需要見證。報(bào)名參加美麗女性評(píng)選。1、要求：形象好氣質(zhì)佳，同時(shí)，家庭生活美滿，學(xué)業(yè)或事業(yè)有成就的女性。2、方式：通過報(bào)社印發(fā)的報(bào)名表填寫寄往報(bào)社活動(dòng)小組，附帶自己的照片和相關(guān)資料（如事業(yè)發(fā)展成就）。3、獎(jiǎng)品：分一、二、三等獎(jiǎng)，反參加的都有一份精美的紀(jì)念品。獎(jiǎng)品另外設(shè)置。同時(shí)進(jìn)行美容知識(shí)宣傳。

活動(dòng)二：8號(hào)，美麗女性評(píng)選暨“裝點(diǎn)美麗人生”大型文藝演出。

節(jié)目類型：現(xiàn)場(chǎng)化妝展示，彩裝走秀，專家評(píng)選，歌舞等文藝表演，知識(shí)競(jìng)賽與產(chǎn)品宣傳，男女對(duì)話，觀眾有獎(jiǎng)問答，互動(dòng)游戲。

活動(dòng)三：9號(hào)—14號(hào)，美麗女人訪談錄，專欄“我的美容院”誠(chéng)信美容院?jiǎn)柧碚{(diào)查。報(bào)社對(duì)被評(píng)選出的美麗女人進(jìn)行專訪，并一一作為女性欄目的焦點(diǎn)人物進(jìn)行報(bào)道，讓女性真正的懂得什么是美麗，美麗女性所具備的特有氣質(zhì)。

篇（8）

黃澤順依然像往常一樣回到越秀區(qū)文化館辦公。“元旦期間文化館一樓有展覽，我必須回來看看。”作為越秀區(qū)文化館的館長(zhǎng)，越秀區(qū)群文戰(zhàn)線上一位富有責(zé)任感的群文干部，他對(duì)自己要求得很嚴(yán)。

更重要的是，他想在假期里重新梳理一下自己的工作思路。 2007年2月6日的“越秀區(qū)各界人士迎春招待會(huì)”、2月9日的“越秀區(qū)宣傳文化干部聯(lián)歡會(huì)”……工作簿上的計(jì)劃排得密密麻麻。2007年，越秀區(qū)文化館的工作如何開展？黃澤順的目光頓時(shí)變得很深沉。

“黃館在哪里？”

“搞群眾文化工作不容易！”這是在群眾文化奮戰(zhàn)多年的老同志們的感慨。群眾文化工作多，煩、雜、累，很多人都怕干這個(gè)活，要把群眾文化工作干好，就得付出實(shí)實(shí)在在的汗水和努力。從事群眾文化事業(yè)這一路走來，黃澤順深深體會(huì)到這一點(diǎn)。

“多少次了，我們裝臺(tái)裝到十一二點(diǎn)。”聊起群文工作，黃澤順非常感慨地說了這么一句。

在擔(dān)任文化館館長(zhǎng)的五年多來，越秀區(qū)文化館共舉辦大大小小演出活動(dòng)四百多場(chǎng)。每一次，黃澤順都工作在現(xiàn)場(chǎng)第一線。從節(jié)目策劃案出臺(tái)開始直到演出結(jié)束的那一刻，黃澤順腦子里那根弦都繃得緊緊的。

“我們舉辦過很多大型的文藝演出，獲得了很多榮譽(yù)，這與我們?cè)叫銋^(qū)群文干部的上下一心，共同努力是分不開的。”越秀區(qū)文化館舉辦過許多大型文藝演出，如2004年的“歡樂東山”“春之歌系列”“千人管樂文藝晚會(huì)”，2005年的“情系東山歡樂夜”大型晚會(huì)，2006年的粵港澳“粵劇日”廣州推廣活動(dòng)，2007年“公益文化春風(fēng)行”“情暖越秀、計(jì)生為民”“羊城之夏”系列活動(dòng)……黃澤順把每一臺(tái)演出都看作一次挑戰(zhàn)，“失誤隨時(shí)可能發(fā)生，我們要做的，就是不斷地檢查、不斷地改進(jìn)，把發(fā)生失誤的幾率降到零。”黃澤順這樣說。

越秀區(qū)文化館的文化干部說起黃館都是“不容易”。每一場(chǎng)演出，從策劃到組織，黃澤順都是親力親為。由于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人多事雜，人們通常問得最多的一句就是“黃館在哪里？”黃澤順是活動(dòng)的策劃者、組織者，是一個(gè)有責(zé)任感、有奉獻(xiàn)精神的領(lǐng)導(dǎo)干部。每一場(chǎng)演出，都能在前臺(tái)后臺(tái)看到他高大的身影不停忙碌著。

2005年，廣州市原東山與越秀合并成新的越秀區(qū)，區(qū)劃調(diào)整后，區(qū)委、區(qū)政府對(duì)群眾文化事業(yè)給予了高度的重視和支持。作為越秀區(qū)宣傳文化干部的一員，黃澤順與其他宣傳文化干部一樣，感覺到肩上的責(zé)任更重了。特別是區(qū)委、區(qū)政府投資興建了耗資六千多萬元的越秀區(qū)文化藝術(shù)中心大樓，又撥款近千萬元作購(gòu)置設(shè)備之用，黃澤順深感責(zé)任重大。

“幾千萬的家當(dāng)交到我們手上，我們就得想盡辦法把這份家業(yè)管好。”

從越秀區(qū)文化藝術(shù)中心落成那日起，黃澤順就樹立了一個(gè)明確思想，一定要把越秀區(qū)文化藝術(shù)中心打造成越秀區(qū)知名的文化品牌， 2006年11月，越秀區(qū)文化藝術(shù)中心里轟轟烈烈卷起了一股“西部風(fēng)”――陜西省咸陽(yáng)市文化館帶來了獨(dú)特的西部剪紙藝術(shù)、書畫藝術(shù)，大氣磅礴地掛在燈火輝煌的越秀區(qū)藝術(shù)文化中心一樓展廳。在展覽的開幕式上，區(qū)政府分管文化的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于此次交流活動(dòng)給予了充分的肯定。

黃澤順親自到陜西、四川等地跟地方館聯(lián)系業(yè)務(wù)，積極爭(zhēng)取館際間開展各種交流活動(dòng)，充分利用好越秀區(qū)文化藝術(shù)中心大樓這塊場(chǎng)地。

“2007年，藝術(shù)中心打造四個(gè)基地：一個(gè)展覽基地、一個(gè)展演基地、一個(gè)培訓(xùn)基地、一個(gè)創(chuàng)作基地。” 黃澤順說起自己的計(jì)劃擲地有聲。因?yàn)樗麖膩矶疾皇强照劊f過的，一定會(huì)去做。

一份事業(yè)，一份責(zé)任

從事群眾文化事業(yè)的人都知道，群眾文化是一份長(zhǎng)期而艱苦的事業(yè)。從事群眾文化的宣傳干部，不應(yīng)是坐在辦公室里喝茶看報(bào)，而是要積極地為群眾辦演出、辦展覽、辦輔導(dǎo)。

對(duì)此，黃澤順覺得是一份責(zé)任，一份義務(wù)，“群眾的快樂就是我們的快樂。”

為了這份責(zé)任，他與越秀區(qū)其他文化宣傳干部多年來櫛風(fēng)沐雨，辛勤工作，將每一場(chǎng)演出辦得有聲有色，將每一場(chǎng)輔導(dǎo)辦到實(shí)處。

越秀區(qū)文化藝術(shù)中心落成后，很快辦起了歌舞廳，每場(chǎng)每人只收三塊錢。明眼人都看到，這是根本不賺錢的活。但是大家也都看到了，文化館附近的老頭老太太們天天早上七點(diǎn)多就等在歌舞廳門口了，他們天天都來跳，跳得很開心。

借用廣東省文化廳社文處陳小明處長(zhǎng)的一句話說，“這是公益性事業(yè)，文化館的大門是永遠(yuǎn)為群眾敞開著的。”

“為人民服務(wù)不是一句空口號(hào)，而是要真正落到實(shí)處。對(duì)從事群眾文化的干部來說，就是要從群眾的需要出發(fā)，豐富群眾精神文化生活。群眾有了健康、豐富的精神文化生活，自然就會(huì)遠(yuǎn)離封建、遠(yuǎn)離愚昧、遠(yuǎn)離庸俗。”黃澤順是這樣理解群眾文化的。擔(dān)任越秀區(qū)文化館館長(zhǎng)以來，黃澤順一直要求館內(nèi)業(yè)務(wù)干部積極辦培訓(xùn)，為區(qū)內(nèi)群眾提供書法、繪畫、曲藝、舞蹈等良好的藝術(shù)熏陶，積極辦展覽，為群眾節(jié)假日休閑娛樂提供好去處；積極創(chuàng)作好作品，讓群眾真真實(shí)實(shí)感受到社會(huì)主義精神文明的內(nèi)涵和意義。于是，越秀區(qū)文化館才有了一年到頭不斷的各種藝術(shù)培訓(xùn)，有了書畫藝術(shù)展、攝影展、錢幣展，有了《珠江河畔歌聲揚(yáng)》《花城俏姨》《培種育苗》等許許多多表現(xiàn)時(shí)代新風(fēng)、宣傳社會(huì)主義精神文化的好作品。

“從事群眾文化工作是一項(xiàng)光榮的事業(yè)，作為越秀區(qū)的群眾文化宣傳干部，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)。”在2006年的越秀區(qū)文廣局工作總結(jié)會(huì)上，區(qū)文化廣電新聞出版局陳健秀局長(zhǎng)如是說。她多年來一直工作在群眾文化事業(yè)第一線，每次重大活動(dòng)之前，都會(huì)親自給群眾文化干部打氣，每年的工作總結(jié)會(huì)上，她都強(qiáng)調(diào)“任重而道遠(yuǎn)”。

“任重而道遠(yuǎn)。”黃澤順認(rèn)為，自己所做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，自己將來要做的，還有很多很多。

“我用人堅(jiān)持公正、公平！”

越秀區(qū)文化館是事業(yè)單位推行聘用制的試點(diǎn)單位。2006年3月，越秀區(qū)文化館首次實(shí)行了競(jìng)爭(zhēng)上崗，全館21名干部職工全部競(jìng)爭(zhēng)上崗。

越秀區(qū)文化館的機(jī)制改革在全國(guó)來說都算是早的，早在2004年，黃澤順就組織文化館進(jìn)行了兩次內(nèi)部改革，設(shè)置了文化館內(nèi)“三部一室”的職能部門劃分（社會(huì)文化部、創(chuàng)作調(diào)研部、藝教培訓(xùn)部和辦公室），使各部門工作職能更符合群眾文化工作的要求和特點(diǎn)，同時(shí)也是給予專業(yè)干部一個(gè)更好的發(fā)揮空間。在科學(xué)的機(jī)制改革和管理的促進(jìn)下，文化館內(nèi)部上下一心，齊心協(xié)力，工作面貌比過去有了很大的改觀。

“做領(lǐng)導(dǎo)，千萬不能懷著私心。誰有本事，誰上。”黃澤順說起自己的用人原則，也是斬釘截鐵、毫不含糊的。“我用人堅(jiān)持公正、公平！”

早在2004年，黃澤順的論文《注重人力資源管理、創(chuàng)建精良群文隊(duì)伍》發(fā)表在《中國(guó)文化報(bào)》上，受到了行內(nèi)行外很多人的好評(píng)。他在擔(dān)任館長(zhǎng)的幾年工作中總結(jié)出“人才興文”的理論，認(rèn)為建設(shè)文化館，必須要走人才專業(yè)化道路。

從2004年開始，越秀區(qū)文化館就陸續(xù)引進(jìn)了一些專業(yè)化人才。文化館在文學(xué)創(chuàng)作、舞蹈編導(dǎo)、電腦音樂等領(lǐng)域一直人才缺失，但黃澤順相信，伯樂必然會(huì)找到千里馬，千里馬也需要伯樂。從2004年起，越秀區(qū)文化館先后引進(jìn)了三名文學(xué)人才，彌補(bǔ)了文化館過去文學(xué)力量不足的缺憾。

“2008年，我們打算成立一個(gè)館長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)基金。對(duì)奮戰(zhàn)在工作第一線、業(yè)務(wù)精通、責(zé)任感強(qiáng)的干部給予更高的獎(jiǎng)勵(lì)，打破過去干多干少一個(gè)樣，吃大鍋飯的局面。”說到未來的人才管理，黃澤順又醞釀了一個(gè)新計(jì)劃。

黃澤順本身也可以說是專業(yè)化人才，他從事教師事業(yè)二十多年，會(huì)吹薩克斯、能唱男高音。在擔(dān)任館長(zhǎng)期間，他硬是從繁忙的工作中擠出時(shí)間來進(jìn)行理論學(xué)習(xí)、創(chuàng)作。四年來，他先后創(chuàng)作了《我心中的太陽(yáng)》《同是龍的好傳人》等獲獎(jiǎng)作品，2006年，他創(chuàng)作的相聲《“八榮八恥”趣談》還獲得廣州市相聲小品大賽二等獎(jiǎng)。黃澤順鼓勵(lì)文化館的宣傳干部平時(shí)多加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。“不學(xué)習(xí)，沒有進(jìn)步。”黃澤順希望，在文化館公正、公平的用人機(jī)制下，有理想、有干勁、有能力者能得到更好的發(fā)展。

文化館要有自己的特色

對(duì)黃澤順的采訪一點(diǎn)都不困難，他熟悉業(yè)務(wù)，精通管理，談起群眾文化發(fā)展滔滔不絕。在越秀區(qū)文化館擔(dān)任了四年多的館長(zhǎng)后，他對(duì)文化館的發(fā)展形成了一套獨(dú)特的見解。

“文化館本身就是一個(gè)品牌。我現(xiàn)在所想的，就是怎么樣樹立這個(gè)品牌，這是越秀區(qū)文化館2008年的工作方向。”

2006年12月，越秀區(qū)文化館承辦了全國(guó)館際會(huì)議培訓(xùn)班，來自全國(guó)近二十個(gè)地區(qū)的館長(zhǎng)參加了這次培訓(xùn)。與過去的培訓(xùn)班相比，本次培訓(xùn)一個(gè)很大的特色是，請(qǐng)來了廣告公司總經(jīng)理為館長(zhǎng)們講如何發(fā)展文化品牌，從商業(yè)的角度透析群眾文化事業(yè)，以品牌樹立的方式思考文化館發(fā)展道路。這對(duì)于在場(chǎng)的群眾文化干部來說，是一次嶄新的思維體驗(yàn)。

2007年11月，越秀區(qū)文化館承辦了“中韓情緣?城市之光”――越秀區(qū)與韓國(guó)光州廣域市東區(qū)友好交流十周年慶系列活動(dòng)。通過“請(qǐng)進(jìn)來”和“走出去”，參與了高檔次、國(guó)際化的文化交流活動(dòng)，提升了品牌，鍛煉了隊(duì)伍。

篇（9）

西北西服第一品牌的創(chuàng)業(yè)史

被稱為“西進(jìn)淘金者”的季中良在溫州名氣不算大，但在蘭州甚至在大西北可是響當(dāng)當(dāng)?shù)摹胺b大王”。其麾下的中美合資蘭州中良西服有限公司年產(chǎn)高、中檔西服20多萬套，銷售額幾個(gè)億。他還扛著甘肅省工商聯(lián)執(zhí)委、省青聯(lián)常委和甘肅省溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)的頭銜，早已成為躋身當(dāng)?shù)厣蠈拥纳鐣?huì)賢達(dá)。

1992年，作為大型國(guó)有企業(yè)的蘭州三毛服裝分廠由于連年經(jīng)營(yíng)不善，累計(jì)虧損 200多萬元。正當(dāng)走投無路時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)們想起了與企業(yè)有幾年業(yè)務(wù)往來的溫州私營(yíng)業(yè)主季中良。季中良承包經(jīng)營(yíng)不到一年，這家效益不好的國(guó)有企業(yè)居然真的在另一家效益不好的國(guó)有企業(yè)的“下崗工人”的手中翻了身：扭虧200萬元，贏利100萬元。這一“季中良現(xiàn)象”甚至還引起了國(guó)務(wù)院落實(shí)國(guó)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)自調(diào)查組的濃厚興趣。1993年5月，蘭州大灘開發(fā)區(qū)鞭炮齊鳴，在大西北站穩(wěn)了腳跟的季中良出資1000萬元，與美國(guó)田仁股份投資公司共同創(chuàng)辦的當(dāng)時(shí)整個(gè)西北地區(qū)規(guī)模最大的西服企業(yè)――中良西服有限公司動(dòng)工興建。

短短半年時(shí)間，規(guī)模宏大、風(fēng)格別致的中良大廈建成了，法國(guó)力克CAD（電腦輔助設(shè)計(jì)）系統(tǒng)、德國(guó)“杜克普”電腦上袖機(jī)、開袋機(jī)及日本最新高溫定型設(shè)備等世界一流服裝專用設(shè)備先后引進(jìn)，重金聘請(qǐng)的設(shè)計(jì)師和經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)的熟練工人整裝上崗，“中良”西服誕生了，很快就風(fēng)靡了大西北。

1997年5月，由國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、全國(guó)總工會(huì)等國(guó)家六部委聯(lián)合舉辦的調(diào)查評(píng)定，中良西服為“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力十大名牌西服第三名”。這一刻，季中良成了蘭州人眼里的英雄，他的“第二故鄉(xiāng)”感謝他為大西北創(chuàng)了一塊難得的“全國(guó)名牌”。溫州人也為他喝彩，溫州電視臺(tái)為季中良在蘭州創(chuàng)業(yè)制作專題片《溫州人在大西北》。曾任文化部常務(wù)副部長(zhǎng)的高占祥同志為中良公司題詞：“美神”。

頗具遠(yuǎn)見的季中良在1998年5月間又與以北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院錢弘猷博士為核心的專家小組，建立了蘭州中良投資管理有限責(zé)任公司，并在借助外腦、強(qiáng)化人才的基礎(chǔ)上，籌建中良集團(tuán)，把“中良”帶入一個(gè)全新的發(fā)展階段。

中良西服有限公司自1994年建立以來，先后獲得“省級(jí)十佳外商投資企業(yè)”、“中國(guó)十大名牌西服”等稱號(hào)。通過甘肅、寧夏、新疆光彩事業(yè)促進(jìn)會(huì)和慈善總會(huì)向貧困地區(qū)捐款捐物已累計(jì)超過280萬元。同時(shí)還向青海貧困地區(qū)捐贈(zèng)了價(jià)值30萬元的服裝。積極主動(dòng)承擔(dān)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，并贏得了良好的社會(huì)美譽(yù)。目前，中良公司已成為國(guó)產(chǎn)服裝品牌中的佼佼者，是年產(chǎn)20萬套、年產(chǎn)值突破億元的西北最大的西服生產(chǎn)企業(yè)。

中良化解危機(jī)的新策略――尋衣啟事收舊衣

一、重塑主題

重塑主題，在商務(wù)行為中塑造新課題，重新塑造策劃課題，尋找更有效、合適的商務(wù)行為，以解決企業(yè)所面臨的困境，聲東擊西地化解企業(yè)危機(jī)。重塑主題是將資源融入，重新定向、重新定義問題，就像美國(guó)寶潔公司的高露潔牙膏，在市場(chǎng)推廣中將清潔牙齒的牙膏轉(zhuǎn)換為以固齒、消炎、防蛀牙為新課題，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了大份額的市場(chǎng)。將庫(kù)存變現(xiàn)問題轉(zhuǎn)換為“以新?lián)Q舊”的銷售促進(jìn)，回報(bào)消費(fèi)者市場(chǎng)，激勵(lì)已有顧客、激發(fā)潛在顧客的購(gòu)買欲望，以被動(dòng)變主動(dòng)、以劣勢(shì)變優(yōu)勢(shì)。把盤活庫(kù)存轉(zhuǎn)換為SP銷售促進(jìn)，以被動(dòng)變主動(dòng)，取得了良好的效果。庫(kù)存變現(xiàn)不單單是清倉(cāng)甩賣，我們還采取了許多更有效的方法，應(yīng)用四面八方定位法去整理、分析，然后判斷出關(guān)鍵點(diǎn)去創(chuàng)新，最后化解危機(jī)。

二、鎖定核心

鎖定核心就是讓企業(yè)隨時(shí)隨地地明白，不要失去自我，要注意充分挖掘自身的潛在優(yōu)勢(shì)并充分發(fā)揮它。圍繞企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力展開創(chuàng)新，以局部帶動(dòng)全局，使整個(gè)決策環(huán)節(jié)突顯優(yōu)勢(shì)。這將在商務(wù)行為中產(chǎn)生極其重要的作用，許多企業(yè)在發(fā)展中忽視了自我，致使企業(yè)在發(fā)展中腳步緩慢或出現(xiàn)戰(zhàn)略性失誤。中良西服的以新?lián)Q舊策劃案就是幫助中良公司找回自我，充分集中和發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)、揚(yáng)長(zhǎng)避短，以價(jià)格、做工、面料為重點(diǎn)突破，殺入競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，以銷售促進(jìn)帶動(dòng)盤活庫(kù)存。中良公司以低價(jià)位、精湛的工藝、豐富的面料為核心競(jìng)爭(zhēng)力，吸引消費(fèi)者的參與，迎合消費(fèi)者市場(chǎng)的潛在需求，樹立中良公司全新感觀與全新形象。在一定條件下，優(yōu)劣勢(shì)有可能發(fā)生轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵在于我們?nèi)绾稳ネ诰蚝桶盐铡?/p>

三、派生需求

派生需求強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)要用一種觀念、一種倡導(dǎo)培養(yǎng)出目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)的需求，并使目標(biāo)市場(chǎng)很樂意地去交換和購(gòu)買。企業(yè)也理所當(dāng)然地將產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移到目標(biāo)市場(chǎng)，并取得利潤(rùn)回報(bào)。派生需求為引導(dǎo)，以“找”、“看”、“想”、“算”的心理跟進(jìn)刺激，引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，并以中良公司的優(yōu)勢(shì)來迎合，以滿足所派生出的這種購(gòu)買需求，為盤活庫(kù)存提供需求市場(chǎng)。

中良西服以新?lián)Q舊策劃案正是以找一找自己的衣柜里有沒有舊款“中良西服”、看一看自己的“中良西服”有沒有過時(shí)或破損、想一想自己是否需要一套新西服、算一算現(xiàn)在買一套“中良西服”劃算不劃算，引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買中良新面料、新款式、低價(jià)位西服的欲望，從而創(chuàng)造出了新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，不但盤活了庫(kù)存，而且達(dá)到了月銷售500萬元的記錄。派生需求實(shí)際上是要引導(dǎo)消費(fèi)，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)槠髽I(yè)的角色不但是市場(chǎng)需求的滿足者，更重要的是市場(chǎng)消費(fèi)的引導(dǎo)者。

需求是可以派生的，這也是企業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)的體現(xiàn)，也就是說企業(yè)應(yīng)深入分析市場(chǎng)需求及潛在需求，整理、判斷并在需求上創(chuàng)新，從而做到差異性競(jìng)爭(zhēng)，用展望法去預(yù)測(cè)，開拓新產(chǎn)品、開發(fā)新市場(chǎng)、贏得利潤(rùn)、贏得市場(chǎng)。

四、互動(dòng)增值

互動(dòng)增值，這可以說是銷售促進(jìn)的精髓，就是使企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)互動(dòng)起來，并產(chǎn)生增值效應(yīng)，加快企業(yè)計(jì)劃實(shí)施的步伐。互動(dòng)增值包括兩個(gè)過程：推進(jìn)和拉引。推進(jìn)是企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行信息傳遞和溝通的過程，并將企業(yè)的意圖傳遞到目標(biāo)市場(chǎng)，將其產(chǎn)品及服務(wù)轉(zhuǎn)移到目標(biāo)市場(chǎng)，取得貨幣實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)回報(bào)。拉引是通過推進(jìn)過程使目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)生反作用，反作用于企業(yè)，喚起目標(biāo)市場(chǎng)的興趣和購(gòu)買、參與欲望，并使SP產(chǎn)生互動(dòng)使之增值，也就是作用與反作用的結(jié)合。企業(yè)更重要的是要把握一個(gè)度，使作用與反作用更有利于企業(yè)向既定目標(biāo)的方向去發(fā)展，并達(dá)到產(chǎn)生增值的目的。中良公司通過媒體的炒作及中良公司董事長(zhǎng)對(duì)中良公司發(fā)展的分析以及以新?lián)Q舊促銷推進(jìn)庫(kù)存的盤活變現(xiàn)，又以捐衣引發(fā)政府的支持與媒體的正面輿論以及消費(fèi)者的踴躍自愿參加的拉引，反過來促進(jìn)本次策劃的成功步伐。并利用各媒體的宣傳推進(jìn)本活動(dòng)，以激發(fā)已有消費(fèi)者引發(fā)潛在消費(fèi)者的參與欲望。同時(shí)將活動(dòng)升級(jí)到只要憑借任何品牌的舊款、破損西服均可參與本活動(dòng)，以滿足潛在消費(fèi)者的需求，又以向貧困山區(qū)捐衣為炒作點(diǎn)，借助公眾的惻隱之心與參與熱情及政府、媒體的正面輿論，反過來拉引本活動(dòng)向高效率、大規(guī)模和社會(huì)性的方向去發(fā)展和升級(jí)。同時(shí)以本次策劃推進(jìn)了商及零售商市場(chǎng)，接著以大量的團(tuán)購(gòu)及商與零售商的良好業(yè)績(jī)的拉引，重新贏得商與零售商市場(chǎng)。不斷地推進(jìn)，不斷地拉引使中良與消費(fèi)者、中良與媒體、中良與商、零售商互動(dòng)起來，使本次活動(dòng)達(dá)到了增值的效果，促使了本次策劃的成功與升華。

1．SP：中良出價(jià)80萬以新?lián)Q舊大回報(bào)

中良全心全意獻(xiàn)禮忠實(shí)消費(fèi)者！顧客可憑舊款中良西服，添400元即可獲得中良公司2001年8月引進(jìn)意大利精湛工藝全新推出的，21世紀(jì)國(guó)內(nèi)精品西服一套（包括：茄克、休閑系列）。如果您再添100元，便可換取意想不到的國(guó)際品牌西服一套（單件上衣或西褲均可參加，以成套半價(jià)相抵使用）。

2．宣傳口號(hào)：

找一找自己的衣柜里有沒有舊款“中良西服”。

看一看自己的“中良西服”有沒有過時(shí)或破損。

想一想自己是否需要一套新西服。

算一算現(xiàn)在買一套“中良西服”劃算不劃算。

同時(shí)制定了兩階段、十步驟策略：

(1)兩階段：

第一階段：顧客只能憑已有舊的中良西服換取新款中良西服。

第二階段：顧客只要憑舊的任何品牌西服即可參加中良公司的“中良出價(jià)80萬以新?lián)Q舊大回報(bào)”活動(dòng)，并利用將換回的衣服當(dāng)場(chǎng)剪破報(bào)廢，引發(fā)消費(fèi)者強(qiáng)烈反響；以消費(fèi)者的呼吁及中良公司的服裝，借助政府倡導(dǎo)捐贈(zèng)貧困山區(qū)，引發(fā)媒體立體式、卷土式報(bào)道，使活動(dòng)由SP升華到PR，由盤活庫(kù)存升華到創(chuàng)業(yè)績(jī)、穩(wěn)固消費(fèi)群體、挖掘潛在消費(fèi)群體、樹立新形象、穩(wěn)固商市場(chǎng)的高度。

(2)十步驟：

第一步：廣告宣傳。以《蘭州晨報(bào)》、《蘭州晚報(bào)》、《參考消息》、《甘肅青年報(bào)》、《西部商報(bào)》、《都市天地報(bào)》為載體，以硬性廣告“中良出價(jià)80萬以新?lián)Q舊大回報(bào)”、SP活動(dòng)及中良公司董事長(zhǎng)季中良先生答記者問為形式，以SP活動(dòng)為誘導(dǎo)，又以季中良董事長(zhǎng)對(duì)公司發(fā)展由盛至衰的過程的剖析和公司先進(jìn)的技術(shù)及此次SP活動(dòng)的目的（答謝忠實(shí)消費(fèi)者）及公司未來發(fā)展藍(lán)圖為背景，向公眾充分展示本次活動(dòng)的可信性與主動(dòng)性。

第二步：新聞報(bào)道。特邀優(yōu)秀記者對(duì)第一步內(nèi)容進(jìn)行積極地正面評(píng)論，以外界的正面輿論為本活動(dòng)增加熱點(diǎn)，增加可信度。

第三步：登記顧客反饋信息。由咨詢電話引發(fā)的反饋信息，在促銷活動(dòng)開始之前，將會(huì)對(duì)既有消費(fèi)群體的數(shù)量、參與欲望程度有較全面的認(rèn)識(shí)，以及對(duì)潛在消費(fèi)者的數(shù)量與參與欲望的程度也會(huì)有較全面的了解，為第二階段的展開具有非常重要的奠基作用。

第四步：換衣服。在賣場(chǎng)里將以新?lián)Q舊的衣服堆積如山，給顧客展示此活動(dòng)的可信度與氣勢(shì)，并引起顧客的好奇心以及參與欲望。同時(shí)，給予擁有中良西服的顧客一種獨(dú)有的優(yōu)越感，激發(fā)潛在消費(fèi)群體購(gòu)買中良西服參與本活動(dòng)，在潛在消費(fèi)群體反應(yīng)逐漸強(qiáng)烈時(shí)，中良公司馬上宣傳只要憑舊西服，無論單件或其他品牌均可參加本活動(dòng)。頓時(shí)中良賣場(chǎng)門庭若市，換取的舊衣由地面堆至賣場(chǎng)頂部像一個(gè)山堆，借勢(shì)邀請(qǐng)各媒體現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道采訪。此時(shí)活動(dòng)氣氛踴躍，由促銷變?yōu)椴坏蹇樟藥?kù)存而且形成了強(qiáng)大的公關(guān)行為，中良又成為了蘭州的焦點(diǎn)。

第五步：剪衣服。這一步是本次SP促銷及整個(gè)策劃案升華的伏筆，中良公司在顧客換舊衣的同時(shí)聲明衣服要被剪破報(bào)廢，并當(dāng)顧客的面用剪刀剪破，以表示出中良以新面料、新工藝、新款式重新出現(xiàn)的決心。此項(xiàng)類似于海爾砸冰箱的手法，引起顧客的惻隱之心，同時(shí)又引起極大反響，廣大消費(fèi)者紛紛打電話要求把舊衣服捐給貧困山區(qū)，“不要剪――捐給貧困山區(qū)！剪破可惜！”的呼聲越來越強(qiáng)烈，效果出現(xiàn)了，中良又借勢(shì)邀請(qǐng)媒體報(bào)道，消費(fèi)者與中良共同捐助貧困山區(qū)并舉辦簽名活動(dòng)。《蘭州晨報(bào)》、《蘭州晚報(bào)》、《參考消息》、《甘肅青年報(bào)》、《西部商報(bào)》、《都市天地報(bào)》對(duì)此事大加點(diǎn)評(píng)，頓時(shí)媒體又熱炒起來。此時(shí)大量顧客踴躍簽名，中良賣場(chǎng)一片沸騰，參與者數(shù)不勝數(shù)，有些人為了捐衣而換衣，至此活動(dòng)由SP促銷升華到了PR公關(guān)行為。

第六步：捐衣服。中良將換回的舊衣以中良的誠(chéng)意與廣大消費(fèi)者的熱忱參與融為一體，又以各媒體的造勢(shì)與政府的支持為背景，用康明斯將換回的舊款中良西服浩浩蕩蕩地開進(jìn)了貧困山區(qū)，樹立了良好的社會(huì)形象，贏得了社會(huì)美譽(yù)，又讓更多的人了解了中良，增強(qiáng)了中良與社會(huì)公眾的親和力。

第七步：團(tuán)體訂購(gòu)量身訂做。在本活動(dòng)辦的如火如荼之際，業(yè)務(wù)部又借勢(shì)大力開展團(tuán)購(gòu)訂單，先后為銀行、地產(chǎn)公司、保險(xiǎn)公司等十余家企業(yè)拉來了團(tuán)購(gòu)訂單。同時(shí)，又為消費(fèi)者量體定做，掀起了第二波，訂單每天頻頻到達(dá)中良公司。

第八步：重樹形象。活動(dòng)接近尾聲之時(shí)又邀請(qǐng)各媒體對(duì)本次活動(dòng)的聲勢(shì)、特點(diǎn)及參與性與結(jié)果聯(lián)合報(bào)道，從活動(dòng)折價(jià)來看總折價(jià)達(dá)到了80萬元并無虛張聲勢(shì)，而且月銷售達(dá)到500萬元，商、零售商及政府重新重視起了中良西服，改變了原有的態(tài)度，外部環(huán)境重新打開。

第九步：跟蹤調(diào)查穩(wěn)固消費(fèi)群體。中良公司根據(jù)熱線咨詢電話記錄以及換衣取得的顧客資料，不定期詢問對(duì)服裝的質(zhì)量、款式、色澤方面的意見，使消費(fèi)者能享受到應(yīng)有的權(quán)益，中良公司與消費(fèi)者之間建立了更進(jìn)一步的親和力。

第十步：穩(wěn)固商及零售市場(chǎng)。中良以本次活動(dòng)全力支持商與零售商的運(yùn)作。主要以媒體、進(jìn)價(jià)、演出為方式帶動(dòng)商、零售商的銷售業(yè)績(jī)，以利潤(rùn)贏得了商與零售商市場(chǎng)，隨即而來的是大量的訂單。

結(jié)束語(yǔ)

中良公司“以新?lián)Q舊”策劃案的成功，正是遵循了重塑主題、鎖定核心、派生需求、互動(dòng)增值在商務(wù)行為中的靈活運(yùn)用、結(jié)合，以劣勢(shì)變優(yōu)勢(shì)、以危機(jī)變商機(jī)，借助自身優(yōu)勢(shì)及外界力量以銷售促進(jìn)帶動(dòng)全局、以被動(dòng)變主動(dòng)，從而取得了成功。通過本次策劃最終不但將300萬套庫(kù)存變現(xiàn)，同時(shí)贏得了消費(fèi)者市場(chǎng)、商、零售商市場(chǎng)，以及良好的外界環(huán)境，并提高了社會(huì)知名度、美譽(yù)度，并締造了促銷當(dāng)月銷售500萬元的業(yè)績(jī)。

企業(yè)在發(fā)展中會(huì)出現(xiàn)許多問題要解決，要是頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，那樣甚至?xí)哑髽I(yè)向危機(jī)的邊緣再推一把，我們應(yīng)用四面八方定位法去整理、分析，然后判斷出關(guān)鍵點(diǎn)去創(chuàng)新，尤其在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中策劃要以點(diǎn)帶全，一箭多雕。

案例點(diǎn)評(píng)

篇（10）

此次參展企業(yè),在經(jīng)營(yíng)、項(xiàng)目上有四大亮點(diǎn):

亮點(diǎn)一:不動(dòng)產(chǎn)中介連鎖機(jī)構(gòu)規(guī)模化發(fā)展

積邦置業(yè),專門從事不動(dòng)產(chǎn)出租、出售業(yè)務(wù)。一級(jí)不動(dòng)產(chǎn)金融及其衍生業(yè)務(wù)。2004年成立,現(xiàn)有40家店面。公司采取差異化經(jīng)營(yíng)策略:要求每個(gè)加盟店需配備至少四名工作人員。除店長(zhǎng)和1位店員看守店面外,其他員工“主動(dòng)出擊”,對(duì)其周圍不動(dòng)產(chǎn)商圈做詳細(xì)調(diào)查(包括圖示、戶型、消費(fèi)條件等),接待顧客時(shí),以專業(yè)性留住顧客。主動(dòng)尋找房源(主動(dòng)上門客戶占25%左右,主動(dòng)找尋客戶占75%左右)。積邦置業(yè)加盟費(fèi)為3萬,管理費(fèi)每平米8000多元。

芒果不動(dòng)產(chǎn),2003年成立,現(xiàn)有70多家連鎖店,擁有自己的網(wǎng)站,是沈陽(yáng)最大的不動(dòng)產(chǎn)中介連鎖機(jī)構(gòu)。2010年芒果不動(dòng)產(chǎn)在沈陽(yáng)地區(qū)新推出了“你建店,我經(jīng)營(yíng),在家就能做老板”的特許托管經(jīng)營(yíng)方式。即免收加盟費(fèi),投資者只需要投資一筆開店基金,在不需要經(jīng)營(yíng)管理、不理會(huì)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的情況下,可每年收取投資金額的24%。其他地區(qū)則是以招商為主,市級(jí)免收1萬加盟費(fèi),半年內(nèi)需開6-10家連鎖店。

阿凡提中介,集不動(dòng)產(chǎn)業(yè)務(wù)、家政業(yè)務(wù)、慶典業(yè)務(wù)、二手車業(yè)務(wù)于一體。公司2006年成立,現(xiàn)有70家連鎖店,對(duì)于加盟店、商,公司采取業(yè)務(wù)系統(tǒng)、市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)、招募系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)統(tǒng)一支持的政策,保證加盟者開業(yè)初期的營(yíng)業(yè)狀況。指導(dǎo)加盟商經(jīng)營(yíng)的同時(shí),總部也可直接派出工作組協(xié)助加盟商工作。阿凡提中介沈陽(yáng)地區(qū)加盟費(fèi)用為48000元。其他省會(huì)市級(jí)費(fèi)用為50萬左右

金地恒房產(chǎn),成立于2009年4月,現(xiàn)有15家連鎖店。單店加盟總投入為2萬,費(fèi)5萬。

亮點(diǎn)二:清潔排毒產(chǎn)品備受關(guān)注

凱達(dá)光伏,車用高頻臭氧負(fù)離子消毒劑,颶風(fēng)勇士,專門針對(duì)車廂的空氣污染,以及汽車內(nèi)飾材料中散發(fā)的苯、甲苯、丙酮等有害氣體。采用一個(gè)能迅速產(chǎn)生大量臭氧的汽車專用消毒機(jī)進(jìn)行消毒,由于利用臭氧消毒殺菌不會(huì)殘存任何有害物質(zhì),不會(huì)對(duì)汽車造成二次污染。消毒時(shí)間段,但消滅病菌、去除異味徹底。經(jīng)營(yíng)模式包括機(jī)器出租、與店主合作經(jīng)營(yíng)的方式。出租機(jī)器,根據(jù)租用時(shí)間的年數(shù)不同,費(fèi)用優(yōu)惠政策不同,一次性出租一年租金為:3880元/臺(tái)。與店主合作,則利益平分(全國(guó)統(tǒng)一服務(wù)價(jià)格35元)。

大鼎?車潔士,以健康、潔凈、舒適、美麗為服務(wù)特色。獨(dú)家引進(jìn)德國(guó)和加拿大先進(jìn)汽車消毒殺毒技術(shù)的基礎(chǔ)上,自主研發(fā)整套核心技術(shù)、產(chǎn)品與管理體系。集汽車強(qiáng)效殺菌及空氣凈化技術(shù)于一身,具有除味、殺菌、消毒、除塵、祛醛、補(bǔ)充空氣維生素等功效。車潔士為不同投資能力的人,設(shè)置了創(chuàng)業(yè)店、標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)、旗艦店、豪華店,總投資額從38.8萬至158.8萬不等。

中輻核儀,是業(yè)內(nèi)唯一國(guó)家級(jí)科研事業(yè)單位招商項(xiàng)目。其系列產(chǎn)品均由中國(guó)輻射防護(hù)研究院電子所研制,包括室用空氣環(huán)境監(jiān)測(cè)儀、車用異味清除劑、家用異味清除劑、特效裝修除味劑、居福樂植物除味劑等系列產(chǎn)品等。加盟商也可根據(jù)監(jiān)測(cè)到的不同種污染,配備不同配方。加盟費(fèi)用從35000元-68000元不等,包括:檢測(cè)設(shè)備4套、治理設(shè)備、實(shí)驗(yàn)室用品、科技配方、培訓(xùn)等,首批進(jìn)貨需達(dá)6000元。

亮點(diǎn)三:特色項(xiàng)目引人注目

松花工藝――木質(zhì)工藝相。以木質(zhì)工藝品為技術(shù)平臺(tái),通過數(shù)碼相機(jī)照相、電腦簡(jiǎn)單修圖、用雕刻機(jī)或打印機(jī)雕刻、打印出工藝人像。木板零色差的噴漆,使拼湊出的木板不僅看不出拼湊的痕跡,而且保留的原木的質(zhì)樸感,彩噴的圖像,經(jīng)過處理,圖像可以清晰穩(wěn)定防水保持60年以上。這一技術(shù),已獲取國(guó)家專利技術(shù)。圖像現(xiàn)在有普通相片風(fēng)格、仿古照片風(fēng)格、水墨畫風(fēng)格、烙花風(fēng)格、素描風(fēng)格和水彩風(fēng)格。產(chǎn)品主推婚紗影樓、旅游景點(diǎn)和專賣店。該項(xiàng)目加盟費(fèi)用僅需1萬元,包括影像樣品、木板打印機(jī)、以及噴漆技術(shù)等。產(chǎn)品利潤(rùn)率為500%。

匯靈畫雕,真正的立體照片你見過么?從相框的不同的角度,可以看見不同的景象。宛然一幅微縮版的“現(xiàn)實(shí)景象”。匯靈畫雕把攝影和繪畫融合到一起,把平面影像向立體延伸,是一種新型的影響產(chǎn)品。照片中的背景和人物照片均為激光打印加噴漆涂光等高科技工藝制作而成,這種照片可以比普通照片保存的時(shí)間更長(zhǎng)久。加盟匯靈畫雕,加盟費(fèi)2萬元。包括20多幅樣品、一臺(tái)彩色激光打印機(jī)、人相制作技術(shù)。可采取家庭辦公模式,產(chǎn)品適用于婚紗照片、兒童照片、各種藝術(shù)寫真照片等。爭(zhēng)產(chǎn)生產(chǎn),每天可制作10幅照片左右,終端售價(jià)30-300不等,利潤(rùn)率可達(dá)47%。但所有相冊(cè)背景、相框均需從廠家進(jìn)購(gòu)。以40×50厘米相框?yàn)槔?背景進(jìn)價(jià)55元,成本共計(jì)80元,售價(jià)169元。

愛康國(guó)際,零加盟模式。公司成立于2007年,是一家大型倉(cāng)儲(chǔ)式保健品營(yíng)銷平臺(tái),從全球范圍內(nèi)采購(gòu)各家保健產(chǎn)品,包括幾十個(gè)品牌、200多種產(chǎn)品,60%為進(jìn)口產(chǎn)品。顧客群以中老年人為主。公司實(shí)施“你開店、我鋪貨,你招人、我管理”,免費(fèi)加盟、免費(fèi)進(jìn)貨、免費(fèi)補(bǔ)貨、免費(fèi)品牌使用等政策。加盟者只需要投入一家店面、一部電話、一臺(tái)電腦,以及進(jìn)貨額20%的保證金。根據(jù)加盟城市的等級(jí)不同,首次配貨額為30-40萬元、20-25萬元、10-15萬元不等。愛康城市獨(dú)家商,有三個(gè)月“試營(yíng)業(yè)”期,這段期間,商可以根據(jù)情況,隨時(shí)解約;在收取費(fèi)用上,愛康公司于加盟者按營(yíng)業(yè)額7比3的比例分成。

“全自動(dòng)數(shù)控”云朵機(jī),是一臺(tái)能人造云朵的設(shè)備,它能做出各種造型的云朵,放飛到天空上。這種云朵由發(fā)泡液、氦氣、氮?dú)饣旌隙?對(duì)空氣無污染,只要2-3秒即可造出,飛行高度可達(dá)300米,20-30分鐘后自動(dòng)揮發(fā)。根據(jù)城市不同,企業(yè)單次租賃費(fèi)用從5000-10000/天不等。這種云多機(jī),目前世界上只有兩家公司擁有,公司僅招機(jī)器運(yùn)營(yíng)商,權(quán)4萬/年,期間機(jī)器相關(guān)維護(hù)由廠家負(fù)責(zé)。

亮點(diǎn)四:小型投資產(chǎn)品奇特種類齊全

四川旅游景點(diǎn)通卡,該通票中包含門票總面值5128元。游客只要獲得通票并按照規(guī)則使用,持有者本人在有效期內(nèi),可免門票游玩四川156個(gè)景區(qū)。對(duì)于熱愛旅游的人來說,是一項(xiàng)超值服務(wù)。旅游通卡全國(guó)統(tǒng)一會(huì)員價(jià)158元。省代首批進(jìn)貨:1萬本起,市代3000本起,根據(jù)等級(jí)不同,批發(fā)價(jià)位不同。

篇（11）

一、營(yíng)銷策劃書編制的原則。

為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；

一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對(duì)策。

二）、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。

四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

二、營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。

因此，我們可以共同探討營(yíng)銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書的正文部分主要包括：

一）、策劃目的。

要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營(yíng)銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷方案。

企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。

市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

如《長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷企劃書》一文案中，對(duì)企劃書的目的說明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷”，然后說明9000B營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

二）、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。

②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場(chǎng)成長(zhǎng)。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析。

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

四）、營(yíng)銷目標(biāo)。營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

五）、營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、營(yíng)銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

六）、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

七）、方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

營(yíng)銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

房地產(chǎn)策劃書（一）

“和融優(yōu)山美地”歷經(jīng)3年磨礪，終于以臨人之勢(shì) 傲視于鎮(zhèn)江市民眼前。高尚的人文社區(qū)、倡導(dǎo)生態(tài) 的和諧環(huán)境在優(yōu)山美地中盡情體現(xiàn)。 “和融優(yōu)山美地”在近幾年的市場(chǎng)推廣及系列銷售活動(dòng)中，在經(jīng)歷市場(chǎng)的洗禮、客戶的檢閱后，逐 漸取得了全市人民的信賴，同時(shí)凝聚了一批真誠(chéng)的 擁簇者，也吸引了廣泛的潛在客戶群體。 序 **年火紅的一年已經(jīng)結(jié)束，**年正展開嶄新的翅膀，開啟了新的里程。 為答謝所有厚愛“優(yōu)山美地”的人們，以及所有期待 “優(yōu)山美地”的未來更好的人們，鎮(zhèn)江和融房地產(chǎn)開 發(fā)有限公司將以一顆真誠(chéng)的心去面對(duì)所有人愛戴和親 賴。

第一樂章 鬧元宵主題

第一章節(jié) 活動(dòng)目的

第二章節(jié) 活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

第三章節(jié) 活動(dòng)邀請(qǐng)對(duì)象

第二樂章 鬧元宵活動(dòng)內(nèi)容

第一章節(jié) 鬧元宵活動(dòng)構(gòu)架

第二章節(jié) 歡歡喜喜鬧元宵 甜甜蜜蜜過元宵

第三樂章 鬧元宵活動(dòng)布置及安排

第四樂章 活動(dòng)流程及費(fèi)用預(yù)算

鬧元宵 20XX年2月28日，農(nóng)歷正月十五，俗稱元宵節(jié)又稱上 燈節(jié)、小年等，是華夏兒女的傳統(tǒng)佳節(jié)。國(guó)人通常以 娛樂的形式來祈禱在新的一年里擁有新的開始好的期 盼。 傳統(tǒng)習(xí)俗主要有觀燈、 猜燈謎、耍龍燈、踩高蹺、舞 獅、劃旱船、送燈等等。 傳統(tǒng)食俗為吃元宵。

第一章 鬧元宵活動(dòng)主題

鬧元宵活動(dòng)以“和融優(yōu)山美地正月十五鬧元宵游 園會(huì)”為主題，以“我為人人、人人為我，共創(chuàng)優(yōu) 山美地和諧社區(qū)”為宣傳突破口，邀請(qǐng)一、二期業(yè) 主、三期簽約客戶準(zhǔn)業(yè)主及眾多意向性客戶作為主 要活動(dòng)主體。通過項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，將樓盤實(shí)景以及生活 品質(zhì)的優(yōu)越性，重點(diǎn)向活動(dòng)參與者進(jìn)行展示，以分 區(qū)域的多個(gè)活動(dòng)聯(lián)動(dòng)開展，提升活動(dòng)的豐富性及層 次感。

第二章 活動(dòng)目的

圍繞“鬧元宵游園”的系列活動(dòng)，在較小的投入下，利用活動(dòng) 的時(shí)機(jī)與目標(biāo)客戶的口碑傳頌，進(jìn)一步培育潛在客戶市場(chǎng)，謀 求項(xiàng)目的銷售達(dá)成，進(jìn)而達(dá)到收益增長(zhǎng)。 以“元宵節(jié)游園會(huì)”回饋客戶，增進(jìn)與客戶間的情感溝通，讓 客戶感受貴賓禮遇的同時(shí)，為融洽未來鄰里感情構(gòu)建社區(qū)社交 平臺(tái)。

第三章 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間20XX年2月28日（元宵節(jié)）上午：10：08——11：08下午：15：08——16：38 活動(dòng)地點(diǎn) 優(yōu)山美地樓盤項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 售樓中心及中心外圍道路以及泳池兩側(cè)為活動(dòng)場(chǎng)地， 設(shè)立多個(gè)區(qū)域。

第四章 活動(dòng)邀請(qǐng)對(duì)象

一期、二期業(yè)主代表

三期簽約客戶準(zhǔn)業(yè)主代表

其他意向性客戶

新聞媒體記者

第二樂章鬧元宵活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)內(nèi)容概述

舉行一次客戶聯(lián)誼會(huì)，目的就是為新老客戶了解項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度， 體驗(yàn)快樂、健康的社區(qū)文化，交流共同關(guān)心的問題提供一個(gè)平臺(tái)。 優(yōu)山美地項(xiàng)目通過這個(gè)平臺(tái)，能夠充分展示項(xiàng)目的魅力，使老客戶 產(chǎn)生主人翁的認(rèn)同感，增強(qiáng)自豪感，并自覺或不自覺地傳播項(xiàng)目?jī)r(jià) 值；增強(qiáng)意向客戶的購(gòu)買信心，最終促進(jìn)銷售量的提高 .整個(gè)活動(dòng)分 為四大部分內(nèi)容，即：自助式游園逛廟會(huì)活動(dòng)、歌舞表演、抽獎(jiǎng)、 交流互動(dòng)，這四個(gè)部分相互穿插，共同營(yíng)造社區(qū)文化，傳達(dá)項(xiàng)目信 息，加強(qiáng)信息傳播密度，加深客戶對(duì)項(xiàng)目的了解。我們要我們的客 戶在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)最豐富的節(jié)日旋舞，體驗(yàn)最熱烈的節(jié)日熱情。

第一章 活動(dòng)總結(jié)構(gòu)

第二章 歡歡喜喜鬧元宵

第三章 甜甜蜜蜜過元宵Part I Part 2 Part 3 Part 4藝人表演 傳統(tǒng)表演 互動(dòng)活動(dòng) 舞臺(tái)表演 糖畫 舞獅子 猜燈謎 變臉表演 糖葫蘆 踩高蹺 擠氣球 口技表演 面人 大頭娃娃 吸乒乓球 評(píng)劇表演 棉花糖 湯圓 有獎(jiǎng)問答 跑旱船 湯圓大考驗(yàn) 中國(guó)結(jié) 民歌演唱 抖空竹 攝影

第二章 歡歡喜喜鬧元宵活動(dòng)的目的與意義

邀請(qǐng)鎮(zhèn)江民間藝人現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行手工制作，現(xiàn)場(chǎng)制作的手工藝品可以贈(zèng)送給參與活動(dòng)的客戶，同時(shí)也增加了活動(dòng)的藝術(shù)性；活動(dòng)方法： 搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝。 以下項(xiàng)目可供選擇、以實(shí)際邀請(qǐng)為準(zhǔn)。活動(dòng)方式： 剪紙、捏面人、編中國(guó)結(jié)、冰糖葫蘆、糖畫、棉花糖、扎花燈等。

PRAT 1 民間藝人獻(xiàn)藝 廟會(huì)期間將組織部分民間藝人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)藝. 主辦方將發(fā)放適量代幣券供游客購(gòu)買藝人制作成品. 活動(dòng)方法： 搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝

PART 2 傳統(tǒng)表演 為活躍氣氛屆時(shí)將進(jìn)行舞獅表演 大頭娃娃表演踩高蹺表演.并穿 插于游人當(dāng)中可謂是節(jié)日鎮(zhèn)江的 一道亮麗風(fēng)景線.

第三章 甜甜蜜蜜過元宵活動(dòng)的目的與意義：設(shè)置多個(gè)健身健康的互動(dòng)小游戲，并通過該項(xiàng)活動(dòng)發(fā)送禮品，以此充分調(diào)動(dòng)客戶的參與熱情。

活動(dòng)方法：

1、猜燈謎

2、擠氣球

3、吸乒乓球

4、湯圓大考驗(yàn)

5、攝影本次活動(dòng)以民俗展示作為散點(diǎn)項(xiàng)目，也是本次活動(dòng)的一個(gè)特色 PART 3 互動(dòng)游戲。

房地產(chǎn)策劃書（二）

時(shí)間：20XX-4-05——4-08

地點(diǎn)：1、海鹽新天地廣場(chǎng)

2、現(xiàn)場(chǎng)售樓處

活動(dòng)目的：

聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。

活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓

活動(dòng)安排：

一、前期廣告宣傳

3.30-4.05著重以信息為主宣傳，主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。

宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5號(hào)日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。

因?yàn)檎湎。哉滟F。

金仕開盤有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。

二、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置

1、搖號(hào)方式：現(xiàn)場(chǎng)公開，即選即定。具體搖號(hào)登記處暫定2處。

（確定小高層購(gòu)買資格，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%）

2、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場(chǎng)

（a、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣的先例）

3、軟環(huán)境布置：

高空氣球4個(gè)；大型氣拱門1個(gè)；30平方左右舞臺(tái)1個(gè)；

樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個(gè)；宣傳折頁(yè)1000份

周遍跨街橫幅、燈箱20 套

4、 員工統(tǒng)一著裝

三、活動(dòng)進(jìn)程（4月5日）

1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎(jiǎng)品展示）

2、14：00——14：30

主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說8分鐘、公證人講話2分鐘。

3、搖號(hào)開始（14：30——15：00）同時(shí)登記匯總

4、搖號(hào)抽獎(jiǎng)（15：00——16：00）

獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)（100份）

5、現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小娛樂活動(dòng)（16：00——17：00）工作人員休息

6、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果（17：10——17：30）

7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)（17：30——17：50）

四、搖號(hào)辦法

1、一期總銷售戶

數(shù)為140套，暫定搖號(hào)總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。

2、搖號(hào)采取實(shí)名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。

3、凡登記在冊(cè)的準(zhǔn)購(gòu)房者，登記同時(shí)需交納1000元保證金，搖號(hào)當(dāng)天如登記人中號(hào)并獲得購(gòu)房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用。

4、搖號(hào)登記時(shí)間自20XX.4.05——4.10，為期5天。

5、登記地點(diǎn)：秦山房地產(chǎn)公司售樓處

6、搖號(hào)工具使用公開搖獎(jiǎng)設(shè)備進(jìn)行搖號(hào)決定。（中號(hào)比例為5：1）

7、關(guān)于沒有中號(hào)群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈(zèng)送。并登入二期開盤購(gòu)房檔案。

五、 工作人員分工

秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作；九洲廣告做活動(dòng)監(jiān)測(cè)和媒體聯(lián)絡(luò)工作。

六、媒體

邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺(tái)、杭州交通之聲廣播臺(tái)、中郵專遞、錢江晚報(bào)、搜狐網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動(dòng)，并給予現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、 環(huán)境布置

高空氣球4個(gè) 400元/4個(gè)

大型氣拱門1個(gè) 500元

30平方左右舞臺(tái)1個(gè) 1000元

樓盤效果展示牌1套 1200元/10張

廣告宣傳易拉寶4個(gè) 600元/4個(gè)

宣傳折頁(yè)3000份 7500元

周遍跨街橫幅、燈箱20 套

2、場(chǎng)地租賃 2000元

3、公證人邀請(qǐng)費(fèi) 1000元

4、媒體邀請(qǐng)費(fèi) 2000元

5、設(shè)備租賃費(fèi) 5000元

6、管理費(fèi) 1000元

7、主持人 1000元