高職營銷專業人才培養研究3篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的1篇高職營銷專業人才培養研究3篇范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

高職營銷專業人才培養篇1

高職院校立校的根本目標，是為現當代社會大量輸出能適應經濟體制發展的優秀人才。對于優秀人才的定義，高校各專業也不盡相同。高職院校主要培育能盡快與社會接軌的高素質學生，為了強化市場營銷專業學生的綜合素質，學校展開了對相應人才培養質量評價體系的研究，以期更好地制定人才培養方針，為社會輸出更多的行業精英。

一、高職市營人才培養質量評價的基本原則

1、營銷業態

學校培養人才的方向是就業或者創業。市場營銷是一門專業性、實踐性較強的學科，其教學培養方針需以現代市場營銷行業對人才的要求為導向，培育學生的營銷實踐能力，盡可能貼合實際，致使學生畢業后能盡快融入緊張的工作環境中，不至于被快節奏的營銷行業所拋棄。高職院校應建立有別于其他綜合類院校，有別于其他專業，獨立的、完備的市場營銷專業人才培養體系，重點培養本專業學生的綜合能力，職業素養、創新能力，相應的評價考核指標應以此三種能力為核心和依據[1]。

2、資格證書

現代社會，考核一個人某方面能力最簡單直接的方法便是考試。資格證書的獲得便是對相應能力最有力的證明。因此，高職院校市場營銷專業人才的考評可以實行證書考評制度，人才培養機制應與營銷行業相應證書直接掛鉤，以考評學生的學習狀況。每年市場營銷專業對人才能力的要求都略有變動，這些變化最直接的反映在營銷資格考試的大綱里，高職院?？梢葬槍I考試大綱制定本院系市場營銷學生的培養方案，改進優化教學方式和內容，教考一體，鍛煉學生的應試能力與實踐能力以及職業素養[2]。

3、綜合素質

根據營銷業對學生的要求，按照考試模式去培養，如此培育下的學生具備了相應職業能力，但這并不能確保學生完全適應現代市場營銷行業的職業生活。對市場營銷專業學生的培養方案不僅僅局限于學習能力的培養，還需考核綜合各方面實力素質。日趨激烈的行業競爭迫使企業需要專業知識扎實、知識面寬廣、適應力強，具有人格魅力的高素質復合型人才。這樣的市場要求下，就需要高職院校校方進行完善的市場營銷人才培養機制，投以最優秀精悍的師資力量和基礎設施去致力人才培養。

二、高職市營人才培養質量評價的主要內容

1、培養前期準備

進行人才培養前，高職院校需理清培養理念，培養目標，培養措施，培養條件等。營銷業理念不斷更新，高職院校也應實時更新本專業的培養理念，深入探析專業人才培養的機制，積極創新完善本校自己的市場營銷專業人才培養方案[3]。高職院校應完善本校教學實力，建立健全教學基礎設施，完善教學培養條件，核心要素便是師資力量的建設，本專業人才需要專職老師的輔導，也需要兼職校外老師新鮮力量的注入。

2、教學培養過程

教學是向市場營銷專業學生輸入知識的關鍵過程。教學過程評價也是對本專業人才培養考評的重中之重。具體包括：教師授課質量，日常教學輔導，專家及同業老師之間互評，當然，學生會老師的反饋評價也是十分重要。專業教學是為了育人，因此，對教學綜合實力，教學課程安排比例，專業教學是否符合人才培養要求的評價也是重點所在。

3、人才培養效果

人才培養的效果只能在學生走上工作崗位后才能逐漸顯露山水。因此，為了對高職院校市場營銷質量正確公正考核，應該及時跟進畢業生動態，定期聯系畢業生及所在公司，聽取用人單位對學生和學校教育質量評價和學生自己的內心感悟。并根據這些反饋與同類高校的培養結果進行比對，由此得出較為中正的人才培養質量評價，以改進培養方案。

三、高職市營人才培養質量評價的創新策略

1、注重專業學科性特點

高職院校市場營銷專業人才的培養要針對當今社會經濟社會發展對人才要求的提升而改進。此外，還需結合院系人才培養方案，因材施教，著手對市營專業復合人才的培育。市場營銷師一門學科性很強的專業，要注重培養條件諸如師資力量的建設，人才考評標準也應動態地進行調整，以適應時代的要求。

2、發揮教學部門的作用

市場營銷專業培養工作不僅僅是師生的互動，還涉及校方對教學設施的建設，教職工的辦公服務，更有辦公條件，培訓環境等因素影響。高職學校應充分發揮學校的優勢作用，積極引進教學育人的師資力量，不斷改進教學方案，積極進行教學督導和質量評價。高職院校要完善人才培養的質量評價體系，主要包括專業課程建設情況，教學質量評價及督導，人才培養運行機制[4]。

四、結語

現今社會，市場營銷專業在教育體系中比重上升，各院校對市營專業人才的培養也增大投資比例。高職院校的教學壓力上升，對教學質量評價也投以極大關注。研究人才培養質量評價有助于高職院校發現培養機制的問題，改進并提升教學服務，為社會貢獻更多順應時代發展的高素質市場營銷人才。

作者:張云凌 張殿尉 張瑩 馬麗娟 劉威娜 朱立萍

高職營銷專業人才培養篇2

用人單位對高校畢業生質量的評價體現社會對高校人才培養質量的認可度，也反映出社會對高校辦學思想、辦學條件、辦學水平、辦學質量的認可。為了解我院農產品市場營銷專業畢業生的工作狀況，特別是用人單位對他們的滿意程度，以檢驗人才培養模式改革的實施效果，我們對學院2010屆～2013屆市場營銷畢業生質量進行了跟蹤調查，調查結果表明開發“營銷能力培養與具體產品結合的多渠道開放式人才培養模式”及“四加法工學交替實踐教學模式”等一系列改革已見成效，得到了社會用人單位的肯定。

一、人才培養模式改革具體措施

（一）積極開展深度校企合作。頒發了《校企合作管理辦法》與《校企合作考核與獎勵辦法》等，使校企合作有章可循。與省茶業有限公司、省銀華棉麻產業集團股份公司等四家企業合作，在校內建立了經營面積800多平方米的生產性實訓基地-農產品營銷實訓基地，實現了“校中廠”的合作形式，提高了人才培養的針對性。建立了穩定的涉農校外實訓基地43個，涉農頂崗實習單位100多家。各專業均大力推行訂單培養，近5年共與30余家涉農單位簽訂了訂單培養協議，涉農訂單培養人數與比例逐年遞增。

（二）構建與具體產品相結合的人才培養模式。通過合作區域大類農產品流通企業（行業），依托校企合作平臺，結合具體產品（如茶葉、食用菌），改革課程體系與內容，培養學生首崗適應、多崗遷移、可持續發展為目標，在對專業培養目標精準定位的基礎上構建“與具體產品結合”的人才培養模式。具體措施為：在第一、二學年，開設的是大類營銷課程和通用能力培養課程，第三學年開始則實行基于職業崗位導向的課程選修體系，學生根據自己的自身特點和就業意向進行課程選擇。根據農業企業的實際崗位需求及熱點情況，目前開設了茶葉方向營銷課程，水果、蔬菜方向營銷課程，食用菌、蜂產品方向營銷課程，讓學生能夠根據自身特點和就業意向自主選擇適合自己的課程并進行相關職業崗位的技能強化訓練。

（三）“四加法”工學交替實踐教學模式。專業采用深化“校內＋校外、自發＋安排、學校＋企業、單一企業+企業資源平臺”的“四加法”工學結合實踐教學模式，將課堂內學習與課堂外的實踐深度融合、交替進行。

（四）“三、三、四”工學交替頂崗實習模式?！叭?、三、四”是指“三個雙、三結合、四共同”，“三雙”是指實踐管理“雙主體”，實習指導“雙導師”，頂崗實習“雙身份制”；“三結合”是指專業知識學習任務與頂崗實習項目結合，畢業設計與頂崗任務相結合，學校文化與企業文化相結合；“四共同”是指學校與企業共同設計評價標準、企業導師與專業教師共同教育學生、企業導師與專業教師共同評價學習實習成效，學校與企業共同保障學生實習中合法權益。

二、畢業生就業調查數據分析

為了反饋人才培養模式改革的效果，我們對改革前的2010屆市場營銷畢業生和改革后的2013屆畢業生進行了跟蹤調查。通過問卷調查、訪問、座談等方法對改革后的人才培養質量進行評價。

（一）畢業生就業率和對口就業率不斷提升。實施人才培養模式改革以來，本專業畢業生的就業率不斷得到提升，初次就業率從2011屆的90%，2012屆時達到92%，2013屆畢業生初次就業率達到了99%。（圖1）對口就業率從2010屆的88%提升到2013屆的96%，特別是訂單班2013屆湘茶班，畢業生專業對口率98%，不對口所占比率只有2%。2013屆畢業生大部分進入了省內農產品生產及銷售企業，如茶葉、食用菌、蜂產品、水果、蔬菜等大類農產品生產經營企業一線，從事農產品銷售業務、市場部門等崗位業務操作。其中進入茶葉企業的比例達到26%，菌類企業占21%，蜂類企業占20%。

（二）就業穩定性不斷增強。通過調查市場營銷專業學生畢業后就業一年內的工作穩定性情況，發現2010屆市場營銷專業畢業生跳槽現象比較頻繁，有76%的畢業生有過跳槽經歷。2013屆畢業生跳槽現象有了較大降低，大約有35%的畢業生有過跳槽經歷。畢業生較低的流動率一方面有利于畢業生的長遠發展；另一方面對于企業的發展也有很積極的作用。（圖2）

（三）畢業生就業待遇持續增長。2010屆市場營銷專業畢業生工作收入基本達到1，800元以上。其中，2，000～3，000元的比例最大，達到39%，其次為1，200～2，000元占34%，如圖3所示。2013屆市場營銷畢業生工作收入整體有所上升，起薪也從1，000元上升到1，500元以上，其中2，000～3，000元的比例增長到40%，3，000～4，000元也達到25%，如圖4所示。特別是訂單式培養的2013屆湘茶班畢業生，工作起薪基本達到2，000元以上，高收入者的比例也明顯增加，月收入達到4，000元以上的達到10%以上。（圖3、圖4）

（四）就業保障指數與職業發展指數不斷提高。除了擁有一個相對穩定的工作、相對足夠的收入外，能夠在工作中不斷學習新的知識和技術、具有職業發展前景是就業質量一個非常重要的方面。在2013屆畢業生就業一年內，有35%左右的同學擁有單位的培訓、學習等機會，10%的同學擁有單位晉升的機會。2013屆畢業生享受企業提供的福利和保障的情況得到明顯改善，在工作中抵御風險的能力也得到了增強。部分學生畢業后較快地成為企業的區域經理、營銷主管、客戶經理、店長、招商經理等，而且上崗起薪點明顯高于一般專業及省內其他高職院校同類專業畢業生的平均起薪水平。

（五）用人企業滿意度高。在對2013屆畢業生所在單位的調查中，我們調查組通過與15家用人單位的調查與座談，搜集到我們培養的畢業生的工作情況。畢業生跟蹤調查表數據匯總如表1所示。（表1）從以上畢業生跟蹤調查表數據匯總圖示來看，用人單位對農產品市場營銷專業畢業生的職業道德、敬業精神和協作能力予以充分肯定，對學生的業務能力和工作表現也有良好評價，對畢業生滿意率全部在良好以上，即本專業畢業生在用人單位稱職率為100.00%，說明農產品市場營銷專業畢業生在單位的工作情況還是令人滿意的。根據市場營銷畢業生2次社會評價調查結論表明，隨著教學改革的深入，社會對畢業生的評價也在提高。2013屆學生的綜合素質都明顯高于2010屆畢業生，時間跨度越大，差異越顯著。

三、調查結果對市場營銷人才培養改革的啟發

（一）構建農字特色課程體系。從對高職院校市場營銷專業畢業生的跟蹤調查和用人單位反饋的意見來看，目前市場營銷畢業生仍面臨就業較難的境況，就業層次偏低，收入偏少。用人單位大多反映這些畢業生缺乏解決實際問題的能力，專業特色不強。因此，探索建立具有農類高職教育特色的市場營銷專業人才培養模式，為農業企業尤其是中小農業企業輸送“適銷對路”的農業市場營銷人才，促進現代農業及我國“三農”的發展具有較大的意義。

（二）完善“多渠道開放式”工學交替營銷人才培養模式。在人才培養模式中注重學校渠道與企業渠道并存、課堂內渠道與課堂外實踐渠道兼容、教師指導式的培養渠道與學生主動實踐體驗渠道共享。專業建設以及學生培養過程是無障礙、敞開式的，專業深入企業進行人才需求的調研，企業專家參與專業人才培養方案設計、課程體系構建以及教材的開發，根據企業人才需求的特征選擇與調整課程內容，企業兼職教師介入課堂內外教學過程，企業專家參與對學生評價等。進一步營造“企業專家進校園、專業教師入企業、學生游走在企業與學校之間”的氛圍。

（三）樹立現代職業教育理念，培養高職學生適應社會的能力。在高等教育大眾化的時代，要轉變以知識為中心，以培養少數英才為目的的傳統教育理念，樹立以人為中心、把人的全面發展作為培養目標的現代教育理念。當前高職畢業生的主要去向是生產第一線，只要掌握好相關的專業知識和崗位技能即可，但要滿足高職學生就業后擇業及后續發展問題，在培養他們專業技術應用能力的基礎上，還需要注意加強學生自主學習能力和創新能力的培養，這樣才能滿足當今社會經濟高速發展對高等職業技術人才的需求。

（四）重視市場營銷專業學生的人際關系能力培養。市場營銷專業領域對學生的組織、協調、人際關系及文檔管理等能力有較高的要求，需要在課程設置及實踐環節中加以重視。一方面建議課程設置中適當增加人文方面的課程，比如管理學、經濟學、法律、人際關系學以及心理學等課程，有意識地培養學生認識社會、人際關系方面的能力；另一方面積極鼓勵學生參加各種校內外的社團活動，通過實踐提高認識、培養人際交往能力。

作者:張麗莉 單位:湖南商務職業技術學院

高職營銷專業人才培養篇3

一、市場營銷專業人才需求特點分析

（一）職業素養技能和職業技術技能特征分析

1.營銷素養技能：需求企業注重素養技能比重視技術技能更多。在問“貴單位在招聘營銷人才時主要考慮哪些因素？”時，多數企業在招聘營銷人才時考慮的關鍵因素依次為工作態度、綜合素質、工作經驗、專業技能、學歷、證書和畢業院校等因素。這可以給我們在制定人才培養方案和優化課程安排方面提供借鑒，增強職業素養的培養。2.營銷技術技能：由于電子商務的迅速發展，企業普遍要求畢業生必須具備網絡營銷技能，例如，微信營銷、微博營銷、QQ營銷等網絡營銷技術技能。因此學生在學習基本營銷技能外，要考慮在培養方案和課程加入網絡營銷的技能課程。3.營銷創新技能：“互聯網+”時代的到來，帶來了行業經濟和知識結構的重組。在調研中發現，企業普遍對人才創新能力有要求，尤其是市場營銷專業，希望有較強的創新能力。

（二）營銷專業課程存在缺陷分析

1.專業素養課程不足以支撐學生專業素養的培養。各學校的專業素養課包括國家規定的通識課程外，近年來學校也都新增了例如校園景觀等具有現代教學手段的欣賞感受類的素質課程，收到較好效果。但與企業需求（工作態度、職業忠誠、職業形象、職業思維等方面）相比還差距較大。本文建議從加大相關職業素養課程設置和課程講授方式改革方面提供建議和策略。2.網絡營銷技能課培養能力不足，更新遲緩。①師資不足。電商的迅猛發展，催生了各類網上營銷方式方法，網絡營銷技能需要網頁設計制作和美工的技能，這方面各校師資較匱乏。②課時不足。調研中的院校網絡營銷類課程課時多數是周2課時，對于這種操作性強的新生事物來說課時不足以支撐能力的養成。③課程內容更新遲于市場需求。原則上人才培養方案提前一年更新，但對于網絡營銷方式手段來說課程更新僅僅是個把月的時間，所以課程內容顯示遲緩。針對這方面本文建議通過深度工學結合（校企合作、行業協會合作、科研院校合作、建立自主創新團隊（后文有論述）來實現網絡營銷技能培養。3.創業創新技能培養力度不夠。各院校創業創新技能培養都體現在各門課程教授過程中，沒有單獨創業創新思維、創意方法等專門課程，培養力不夠，本文建議在課程設置中增設創業創新類課程。4.差異化教學不充分。各院校都有不同方式的差異化教學方法（因材施教等），例如網絡資源、翻轉課堂等網絡學習方式，但學生學習興趣不高，本文建議改革課程授課方式，增強課程藝術性來實現，例如專家訪談式、專家座談式等教授方式。

二、營銷專業學生創業能力分析

（一）在校學生創業影響因素分析

通過對天津8所高校學生的隨機訪談，學生創業理想熱情高，但創業執行率低，影響學生創業執行率低的阻礙因素主要有：1）創業知識與能力較弱，缺乏創業系統思維，造成心理素質較差；2）缺乏創業經驗，沒有創業空間；3）社會環境壓力大，缺乏成熟的創業體制環境和政策環境支持；4）缺乏創業資金，缺乏融資手段。
（二）在校生創業素養和創業技能需求分析

學生需求的創業素養和技能主要表現為：1）創新能力，培養創新能力，提升機遇獲得技能。通過豐富的文化知識素養，培養分析機遇能力，通過廣博的人脈，提升信息獲得的機會；2）強的組織能力，通過管理技能的培養，提升組織能力；3）有膽識，俗話說：藝高人膽大，通過提升創業思維能力，提升自信心，進而提升膽識；4）基本的專業技術和知識。有創業就面臨守業，成功守業需要的素養和技能為：1）誠信；2）企業規范化、系統化規范運作能力；3）學會精打細算，做到不浪費成本；4）人脈，人脈即是市場又是合作伙伴，培養個人素養，加強人力磁場；5）持之以恒，培養執著的工作態度；6）學會分享，通過分享獲得共贏；7）培養謀略，有謀略才會出奇。

（三）往屆生學生創業狀況

在各院校就畢業生職業狀況統計中獲得信息：畢業生中畢業半年創業人數占畢業生總人數20%，一年后下降一半為10%，2至3年后創業成功的僅占1%左右?？梢姡哂袆摌I膽識，敢于嘗試的占到20%左右，最后成功的僅占1%，原因分析：①在校生創業意識很強，但膽識不夠，說明創業基本技能不足②成功率很低說明學生對創業行業經營能力不足。

三、總結及建議

1.增設創業及創業實踐課程，提升學生學習興趣和欲望；2.改革課程體系和實踐課程教授方法，以社會服務形式尋求實踐課與企業合作開設的契機；3.全面改革高職市場營銷專業的人才培養模式，使人才培養模式能實現深度校企合作，發揮學校人力資源優勢或形成以海河教育園區人力資源為中心社會服務體系，提升學校社會服務地位，并形成新模式下的培養方案。

作者:門海艷 單位:天津商務職業學院