動畫述職報告大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇動畫述職報告范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

2016至2018年的兩年，對于雙溝二中人來講是不平凡的兩年，她充滿了驚喜：學校餐廳、宿舍樓竣工并投入使用，校園硬化面積幾近全覆蓋，極大地改善了師生的生活學習環境；中考成績穩中有進，實現了學校既定的“保二進一”的目標，小升初考試位于全縣前列，受到了教育局的肯定。她也經歷了陣痛：為了適應小城鎮布局調整，撤并與保留一度困擾著我們，按政府的部署，初三年級赴雙中就讀。盡管如此，二中人稟著不忘初心，埋頭苦干，與時俱進的工作思路，堅持對得起學生，對得起家長，對得起父老鄉親的教育初衷，在教育教學之路上，開拓思路，努力工作。

一、“讓質量提升進行到底”。學校在每年的開學初就擲地有聲的提出了這一口號，堅定老師們的工作信心，激勵老師們的工作熱情，絕不能因為沒了初三，沒了中考，而放松教學質量提升的底氣，沒有初一、初二的良好基礎就絕不會有中考的勝出，中考只是一個大家共所關注的平臺而已，初一、初二依然可以大有作為，更何況還有那么多家長期待的眼神，教育人應該有長眼光，懷。

1、強化教師隊伍建設。質量的提升除了思想的立場堅定外，它離不開擁有一支強有力的教師隊伍，兩年來我們堅持使用“教師成長積分計劃”。為了提高教師的整體教學素質，我校首先在推動“特級教師工作站”建設上著手做起，利用當地政府的教育資金投入，我校先后聘請了在徐州地區頗有名氣的語文、數學、外語、物理特級教師組成專家團隊，先后到我校講學，上課，帶徒弟，專家的教育思想，教學策略，毋庸置疑，給了我們極為寶貴的教育啟示。

推進備課改革，全面推行“導學案”。作為我縣第一批學講先進單位，為了讓學講計劃真的在我校落地生根，我們在備課上努力抓好老師如何“導”學生如何“學”的體現。在征得縣教研室的同意，我校全面啟動“導學案”，實現所有學科全覆蓋。教研組長圍繞學校提出的“結合校情，摸準學情，因科實施，分層推進”的目標，引導學科老師根據學校提供的導學案，著重在二次備課上狠下功夫，同一學科同一教學內容看誰的引導最給力，學生學的最有效，每雙周評比一次，以此激勵先進，帶動后進。兩年下來，老師因襲的備課包袱減輕了，有了更充分的時間搞教研了，學生施展才華的舞臺廣了，課堂輕松了。

關注課堂生態，讓學講課堂真的運作起來。每學期我們都要開展學講課堂大比武活動，其組織開展上有了以下幾點改變：一、人員不分老幼，全員參與，實現學科全覆蓋。二、同學科成員一起聽課，一起磨課，既讓執教者反思課堂，也為后續者指明上課方向。三、同學科老師根據我校學講課堂考評細則，公平公正亮分，下周例會公布上課老師得分。四、實現學講課堂全程錄像，作為教研活動的載體，真正讓學講有模有樣。五、一輪結束之后，每位聽課老師針對所聽的可撰寫一份聽課報告，實事求是的總結本學科的課堂教學的得與失，為學科教研提供強有力的支撐。六、利用當地政府的激勵基金隆重表彰獲獎者，讓真教學，會教學的老師既有榮譽，也有物質刺激。

讓讀書成為涵養德行，拓展視野，厚積薄發，促進教師業務水平提升的平臺。教育需要安靜，在新的形勢下二中人更需要心無旁騖，全身心的專注于教育教學。為此，兩年來我們一直將打造“書香家庭”“書香個人”貫穿學校工作的始終，要求老師不僅要讀專業方面的書，繼續強化教學素養，提升為人師所應擁有的知識的厚度還要博覽群書，廣泛涉獵古今中外的名著經典，拓寬為人師所具有的知識的廣度。為此學校為教職工開設了全年所應讀全讀好的書目，在非專業書目選擇上學校更側重于人文精神厚重，充滿睿智哲理的名家名篇的推薦，諸如林清玄的、張國平的、史鐵生的等等。鼓勵老師將課余閱讀與學校的集中閱讀相結合的方式，真正讀進去，學校成立了“閱讀吧”，每每集中閱讀時總會看到老師們其樂融融的氛圍，讓人倍感老師的幸福。每個月，學校都要組織“讀書沙龍”，老師們彼此交流，談天說地，除了促成活動的有序開展，更凝聚一份人心。每學期學校對照“書香家庭”“書香個人”的評比細則，進行遴選，讓這些人繼續推動該項活動的向前開展。

二、“讓校園底蘊厚重起來”。隨著宿舍樓、餐廳的竣工，校園整體格局已形成。學校審時度勢，提出了“打造精品校園，扮靚校園文化”的工作思路。儒家文化作為中國傳統文化的核心，而新時期提出的社會主義核心價值觀正是對傳統文化的一種弘揚，為此我們著手做了以下幾方面的工作：

1、精心打造文化長墻。校園外墻，我們緊緊圍繞“仁義禮智信、忠孝廉恥勇”這一要旨精選了孔子講學、蘇武牧羊、忘履相迎、空城計、立木為信等十篇歷史經典故事進行配圖；校園西墻我們分設“勤學篇、愛國篇、禮儀篇、感恩篇”四個板塊精選“鑿壁借光、臨池學書、囊應苦讀等”12則歷史故事進行配圖，洋洋灑灑百余米書畫長卷，置身其中宛如在歷史的長河中徜徉，師生駐足其前無疑會受到歷史文化的浸染，引起情感的共鳴，激起神圣的歷史使命感。餐廳文化、宿舍文化、走廊文化全部使用我校師生自己的作品，形成獨特的小本文化。

2、匠心拓展綠色空間。西南角新開辟了一塊占地近200平米的“百木園”，欒樹、紫葉李、桂樹俯仰生姿、錯落有致；餐廳前枇杷樹、銀杏樹、海棠相映成趣；再加上已然成為風景吸引學生駐足的水杉林，校園儼然成為生命成長的綠色空間。

3、用心撰寫二中故事。我們梳理了建校30年來感動二中，影響二中，給二中發展注入活力的師生故事，匯編成冊，這里有勤勉務實的老校長，全心鋪在三尺講臺的老教師，也有年輕我為敢于創新的教壇新秀，更有一大批從我校走出的優秀學子，為此在縣電視臺的支持下我們拍攝了學校層面的紀錄片，學生觀看之后必將砥礪自己，奮發學習。

篇（2）

中圖分類號：G640

文獻標識碼：A

文章編號：1672-0717（2013）05-0013-05

收稿日期：2013-04-30

基金項目：2013年江蘇省高校社科項目“基于傳統文化資源的民族服飾創意產業發展研究”（2013SJB760038）、2012年江蘇省高校社科項目“文化創意產業與高校藝術設計教育創新研究”（2012SJB760035）、江蘇省高校優勢學科藝術學建設項目及2011年國家社科藝術學項目（11BH061）

作者簡介：束霞平（1975-），男，江蘇丹陽人，蘇州大學藝術學院副教授、博士，蘇州大學教育學院教育學博士后，主要從事藝術教育、文化創意產業及設計史論的研究。

自2003年聯合國教科文組織通過了《保護非物質文化遺產公約》以來，非物質文化遺產保護在聯合國教科文組織及各國政府的共同推動下得到迅速發展。近年來，在中國各級政府的大力推動下，非物質文化遺產已經成為大家耳熟能詳的名詞。隨著保護非物質文化遺產宣傳工作的深入開展，越來越多的人開始關注非物質文化遺產的傳承與保護。高等藝術教育一方面必須適應社會發展，對社會生產力的發展起著促進作用，受社會基礎包括政治、經濟、科技和文化等要素的制約；另一方面也為社會發展及國家建設提供服務，尤其是文化建設方面發揮著重要的功能和作用，也當然包括對大學生藝術素質教育功能。因此，高等藝術教育要充分利用高校優勢擔負起非物質文化遺產保護的重任，切實加強大學生的藝術素質教育，弘揚民族精神，從而達到高等藝術教育與非物質文化遺產保護共贏的良好局面。

一、高等藝術教育的歷史使命及文化責任

1. 高等藝術教育的歷史使命

人類在漫長的歷史發展進程中，創造了偉大與神奇的文化，構成了人類歷史長河的記憶鏈條，留下了多彩的自然遺產，也孕育了人類文明，創造了內涵豐富的文化遺產，形成了豐富深厚的民族活態文化，造就了人類多姿多彩的生存方式和狀態，構成了人類精神文明的完整性。西方現代工業文明的迅速擴張、在全球化經濟一體浪潮的沖擊下，許多國家的民族與傳統文化，包括物質消費方式、生存觀念等，都面臨強勁的挑戰與深層的危機，各民族在歷史長河中所創造的非物質文化遺產正遭遇著日益嚴重的生存危機，不同民族、不同文化、不同宗教、不同習俗、不同生存價值等民族文化被忽視。在這樣的大背景下，人們開始關注民族文化的本土化問題，關注生態文明建設問題。社會的發展離不開教育，在未來社會的發展中，物質文明、政治文明、精神文明、社會文明及生態文明等五位一體的社會文明建設道路都將面臨著機遇與挑戰，這就給我們的現代高等教育提出了新的課題。藝術教育作為高等教育的重要組成部分，以藝術為媒介來培養大學生的藝術素養的教育，它不僅是對文化有著選擇、批判、傳承、傳播功能，而且還能在傳統文化的基礎上創新文化。其功能一方面是對大學生的審美能力的培養，同時也表現為文化傳承與創造，以及培養藝術專門人才。面對全球一體化下的多元文化境遇，我國高等藝術教育將賦予了歷史使命，體現了時代價值。大學作為多元文化集匯地，不同文化在這里交流、碰撞、傳播與創造，高等藝術教育又擔負著各民族文化傳承的重要任務。從目前現有的高等教育體制來看，存在兩種類型的藝術教育。一種是為以專門培養藝術專業人才為目標的藝術教育，如各種音樂學院、美術學院、戲劇學院、舞蹈學院、電影學院以及各所綜合性大學里成立的藝術院系就是這類的情況；一種是作為教育的輔助手段的藝術教育，作為大學生素質教育或通識教育的藝術教育。盡管這兩種類型藝術教育的人才目標不一致，實施教育手段的課程有著明顯的區別，但其藝術教育的歷史使命是一致的，即“以藝術為媒介培養人的藝術能力與藝術境界的教育，其功能表現為對個體素質的陶冶和塑造，促使其健康發展；同時表現為對群體素質的陶冶與塑造，促使社會文明的和諧與提高”[1]。

2. 高等藝術教育在非物質文化遺產保護中的文化責任

非物質文化遺產作為一個新的社會文化概念，是在全球經濟一體化的進程大背景中產生的。它是一個民族精神和文化的重要標志，是民族精神的集中反映，蘊含著一個民族特有的思維方式和文化意識，承載著一個國家、一個民族或族群文化生命的密碼。正如中央美術學院楊力先生在中國高等院校首屆非物質文化遺產教育教學研討會上所說：“人類漫長的文明史在地球上留下了無數的記憶，今天，人類需要在文化遺產中去辨識、認同自己的身份，也需要在不同文化的交流和相互借鑒中去發展和創造自身。人類的可持續發展也正是在多元文化的發展中，在不同、不同文化積淀、不同經濟模式、不同價值觀念的基礎上才能得到真正的實現。”[2]

作為以文化藝術為媒介手段的高等藝術教育理應在非物質文化遺產保護中發揮著積極作用，有著其他地方文化單位和個人不可比擬的優勢。首先是人才優勢。高校擁有從事非物質文化遺產相關學科，如藝術學、歷史學、社會學、文學等各類專業人才，可以從各自的學術視野對非物質文化遺產保護加以研究。其次是學科優勢。隨著高等教育的發展，高校的學科越來越齊全，尤其是綜合性大學，幾乎涵蓋了各學科門類，從本科、碩士到博士點不同層次的培養格局已經形成，形成了豐富的科學研究資源，為非物質文化遺產保護提供了學術支撐。其三是資源優勢。高校不僅是人才的聚集地，也是收集和保護研究資源的場所，如高校圖書館、博物館等。其四是傳承優勢。高等藝術教育不僅要加強大學生的藝術素養，而且也要在傳播與創造文化方面發揮積極作用。它不僅對非物質文化遺產進行考察、記錄與研究，而且也承擔著非物質文化遺產的重要傳承功能。

二、非物質文化遺產保護在高等藝術 教育中重要作用

1. 非物質文化遺產保護在學科建設中的作用

近年來，高校學術界對非物質文化遺產保護投入極大的熱情，大大推動了非物質文化遺產保護工程。不同學科的高校學者紛紛從各自的學術視野對非物質文化遺產保護作了積極探索，取得了一定的學術成果。高校對非物質文化遺產保護研究在依托相關學科不僅為非物質文化遺產作為獨立學科發展奠定了基礎，同樣會以自己的實踐性強的特色影響整個高校乃至相關學科的研究思路及方法。這種對非物質文化遺產保護研究所帶來的學術范疇的理論延展和范式創新及其成果在高校藝術教育中得到充分體現。各高校紛紛成立了非物質文化遺產保護中心或非物質文化遺產研究基地，大大促進了非物質文化遺產學科建設。2002年5月，中央美術學院率先創建并完善以非物質文化遺產――中國民間文化藝術研究為主旨的新科學，將民間美術作為人類文化遺產正式系統列為大學藝術教育。中央美術學院非物質文化遺產學科的建立，標志著中國高等藝術教育在社會大的轉型變革時期，將在非物質文化遺產保護中發揮重要的歷史作用。隨后，浙江省地區的浙江大學、中國美術學院、浙江師范大學、浙江傳媒學院、杭州師范大學、浙江藝術職業學院六個省級高校非物質文化遺產研究基地先后于2007年底至2008年初期間相繼掛牌成立，標志著浙江省高校非物質文化遺產保護工作全面推開。

可見，各高校之所以如此重視非物質文化遺產保護研究工作，不僅是高校藝術教育的歷史使命及文化責任，而且推動著傳統學科的發展，開辟了新的研究領域，在學科建設中發揮了重要作用，并為高校學者提供更為廣闊的學術舞臺。正如宋俊華先生所述：“無論從聯合國教科文組織和各國政府在推動非物質文化遺產保護的宗旨和目的來看，或者從非物質文化遺產對人類文明可持續發展的偉大意義來說，還是從傳統學科發展的需要而言，以及從非物質文化遺產專家學者安身立命的角角而言，非物質文化遺產學都不僅僅是有關非物質文化遺產的研究之學，而且是有關非物質文化遺產的學科之學。”[3]

2. 非物質文化遺產保護在素質教育中的作用

非物質文化遺產保護引入到高等教育體系，成為高等藝術教育的重要載體，這不僅是民族民間文化資源進入高校，是民族文化的傳承，還是弘揚民族精神、增強民族凝聚力的民族文化教育的整合過程。高校學生通過課程、藝術節、學術講座、參與非物質文化遺產保護實踐工作等方式，在大學期間接受非物質文化遺產方面的知識，可以增強他們對中華民族傳統文化的認知和熱愛，主動融入民族文化的生存土壤，自發接受非物質文化遺產的自我教育，培養民族精神，弘揚愛國主義精神。先生提出：“文化自覺只是指生活在一定文化中的人對其文化有‘自知之明’，明白它的來歷，形成過程，所具的特色和它發展的趨向，不帶任何‘文化回歸’，不是要‘復舊’，同時也不主張‘全盤西化’或‘全盤他化’。自知之明是為了加強對文化轉型的自主能力，取得決定適應新環境、新時代文化選擇的自主地位”。“文化自覺是一個艱巨的過程，首先要認識自己的文化，理解所接觸到的多種文化，才有條件在這個已經在形成中的多元文化的世界里確立自己的位置，經過自主的適應，和其他文化一起，取長補短，共同建立一個有共同認可的基本秩序和一套各種文化能和平相共處，各舒所長，聯手發展的共處守則”[4]。因此，高等藝術教育在加強學生素質教育過程中，可以充分利用非物質文化遺產的豐富物質及文化資源，鼓勵廣大學生積極參與到非物質文化遺產保護中來。只有認識到傳統民族文化的魅力，才能使青年學生對傳統民族文化的認識發生根本性改變，實現從“文化自知”到“文化自覺”的轉變，從而學生的素質教育的實效性得到增強。

三、發展高等藝術教育與保護非物質文化遺產的互動路徑

高等藝術教育與非物質文化遺產保護是一種共生關系，是相互影響、相互發展的。共生發展是高等藝術教育與非物質文化遺產保護的共同利益，一方面，高等藝術教育以非物質文化遺產保護為載體，以素質教育及專門人才培養為目標，以文化傳承為目的，進一步豐富校園文化建設內涵，增強青年學生對傳統民族文化的認識，從而促進學生的全面發展；另一方面，非物質文化遺產保護可以充分發揮高等藝術教育的人才科研優勢，以學科建設為依托，開展合理而科學的保護措施，更好地傳承傳統民族文化，在促進人類精神文明建設、文化多樣性保護方面發揮著積極作用。

1. 以多學科優勢為平臺，加快高校非物質文化遺產學科化建設步伐

首先，加強非物質文化遺產相關課程建設。設法將非物質文化遺產內容注入高校藝術教育教學內容之中，建立系統、科學、合理的教育機制，努力完善相關課程體系，是高校非物質文化遺產學科化建設的重要途徑。隨著我國非物質文化遺產保護不斷推進，除了各級政府大力扶持外，高等藝術教育在參與非物質文化遺產保護方面邁出了積極步伐。它不管以何種方式存在，都相應以必修或選修的形式在全校開設了非物質文化遺產概論、民間文化概論、文化人類學、文化產業概論等課程，對非物質文化遺產學科化建設起到推動作用。其次，加強非物質文化遺產專業建設。專業的設置將有助于推動非物質文化遺產學科化發展。目前，有些高校已在碩士、博士研究生培養階段開設了非物質文化遺產保護專業方向，而在本科專業開設亟待加強。高校可以在相關院系相關專業的基礎上，憑借學科優勢及人才優勢設置非物質文化遺產專業，如在高校藝術學院藝術設計學理論專業、美術學理論專業以及人文學院文化產業專業等基礎上設置非物質文化遺產專業，努力推動非物質文化遺產專業建設。其三，加強非物質文化遺產教育的師資隊伍建設。高校一方面要有組織、有計劃安排一批教師進行業務培訓，培養一支非物質文化遺產教學、保護的專業教師隊伍；另一方面聘請一批民間藝人來校擔任客座教授，進行學術演講或教學示范。如上海交通大學“裁云紙社”與盧灣區文化館聯手請非物質文化遺產傳承人李守白在該校開設5堂課為一周期的海派剪紙藝術課。這一非物質文化遺產名家大師進校園的活動深受該校大學生歡迎。

2. 以高校文化資源庫為依托，推動非物質文化遺產保護工程

非物質文化遺產項目種類極其繁多，不僅包括有形文化遺產，還包括無形文化遺產，無論是各種錄音、錄像、攝影、文字資料，還是工具、器具、手工藝品等實物資料都需要保護。為此，高等藝術教育應充分依托高校博物館、圖書館等文化資源庫優勢，實現非物質文化遺產資源共享。首先，博物館作為高等藝術教育的重要陣地之一，發揮著不可替代的作用。所謂高校博物館是“指各級各類綜合性大學或專業院校所屬博物館、陳列館、標本室，以及由高校管理的文物保護、自然保護單位等等”[5]。高校博物館隸屬于高校，這就決定了它既具備所有博物館的共性，又不同于其他性質的博物館。它不僅是高校非物質文化遺產保護教育和大學生素質教育基地、對外宣傳的重要窗口，而且其館藏非物質文化遺產資源豐富、具有巨大的發展潛力。近年來，新建高校博物館呈現出由單一學科的專業博物館向綜合化發展趨勢，這也是與高校多學科均衡發展緊密相連的結果。同時，科學研究成為高校博物館的優勢和特色，這使高校博物館不僅成為藝術教育中心，也成為了學術科研機構。正是高校博物館豐富的藏品、強勢的科研力量及大量的專業人才，為高校非物質文化遺產保護研究起到重要作用。其次，高校圖書館作為傳播思想文化的重要陣地，它為非物質文化遺產提供了延續場所，也有著獨特的重要作用。高校圖書館不僅具有科學管理的運行機制，還具有信息技術設備、人才、科研及素質教育優勢。因此，高等藝術教育把非物質文化遺產保護引入到高校圖書館，不僅可以發揮圖書館收藏管理的經驗和方法對非物質文化遺產保護的借鑒意義，讓圖書館參與到非物質文化遺產保護過程中，使非物質文化遺產得到更好的保護、傳承，而且還可以使高校圖書館在大學生素質教育中發揮更大的作用。

3. 以產學研合作為載體，加強非物質文化遺產保護與文化產業協調發展

“保護為主，搶救第一，合理利用，傳承發展”是做好我國非物質文化遺產保護工作的基本方針。保護的根本目的在于傳承，而科學合理的開發利用是保護非物質文化遺產的有效途徑之一。當然，開發利用非物質文化遺產必須首先建立在拯救保護的基礎上，給文化產業留有更大的發展空間，從而更好地保護與傳承非物質文化遺產，發揮非物質文化遺產教育作用。高等藝術教育可以依托地區及高校豐富的文化資源，加強與地方政府、文化企業合作，通過項目合作的方式，努力構建非物質文化遺產與區域文化產業和經濟的一體化發展的模式，從而達到高等藝術教育、非物質文化遺產保護以及區域經濟文化三方共贏的效果。如上海戲劇學院與泉州木偶劇團合作聯辦的國家級非遺保護項目“提線木偶表演”專業，于2011年1月面向福建省閩南地區及全國各地招收20名學員，合作培養高端復合型人才。這種人才培養具有嫻熟的木偶表演技巧、能把握木偶藝術的特點，能編、能導、能演等具有現代創作意識[6]。這為泉州木偶非物質文化遺產保護提供了人才保障，也為當地發展旅游經濟起到推動作用。毫無疑問，當地政府在產學研合作中起到至關重要的作用。地方政府作為當地非物質文化遺產保護的責任主體，扮演著保護實施者的角色，它在政策制訂、資金扶持、資源協調等方面都將發揮著不可替代的作用[7]。

同時，非物質文化遺產一方面作為活態文化，在特定的時空和族群的日常生活中具有特殊的內涵，另一方面作為文化產業開發，必須體現地域文化特色，這兩者都離不開它生存的土壤。因此，高校藝術教育就必須與非物質文化遺產存在區域加強合作，建立大學生非物質文化遺產教育研習基地、非物質文化遺產創意產業基地，加強與促進非物質文化遺產保護與開發利用。一方面，通過基地使大學生參加社會實踐，投身于非物質文化遺產保護之中，從中感受傳統民族文化的魅力，促進民族文化自覺的形成；另一方面，通過高校廣大師生積極參與，充分利用當地豐富的文化資源，將非物質文化遺產活態化，并在此基礎上進行文化創新，使非物質文化遺產產業化，從而使社會利益與經濟利益達到高度統一。正如陳孟昕、張昕在“中國高等院校首屆非物質文化遺產保護教學研討會綜述”中倡導“全國所有高等院校積極地、緊迫地以民族文化整合心態來認知自己的文化資源。尤其是文化遺產豐富地區的高等院校，都應對當地文化遺產的保護與傳承及文化生產力的發展發揮積極的橋梁作用。我們不能把學術看成單一的文本化、學院化、單向化的封閉研究形式，也不能讓學術脫離開活態文化的研究，我們應當使學術在社會發展中起到作用，讓保護成為文化資源可持續發展的重要橋梁，保持文化健康和有朝氣地發展”[8]。

高等藝術教育作為非物質文化遺產保護的重要途徑之一，無論是在非物質文化遺產保護方面，還是在非物質文化遺產開發方面，都發揮著不可替代的重要作用。同樣，非物質文化遺產保護引入高等藝術教育體系，一方面豐富了高等藝術教育的文化資源、教學手段及方法，另一方面也對高校大學生素質教育起到積極作用。兩者相互促進，相輔相成，共同發展。

參考文獻

[1] 曾繁仁，等.現代中西高校公共藝術教育比較研究[M].北京：經濟科學出版社，2009：20.

[2] 喬曉光.交流與協作――中國高等院校首屆非物質文化遺產教育教學研討會文集[M].北京：西苑出版社，2003：13-14.

[3] 宋俊華.非物質文化遺產研究的學科化思考[A].蘇州大學非物質文化遺產研究中心.東吳文化遺產（第三輯）[C].上海：上海三聯書店，2010：75-84.

[4] .反思?對話?文化自覺[A].費教通.文化與文化自覺[C].北京：群言出版社，2010：183-196.

[5] 周曉陸，徐燕.試談我國高校博物館的特點[J].中國博物館，1997（3）：43-50.

篇（3）

那么，如何做好一場述職報告?

這里面有三個部分，一是述職會議組織，二是述職，三是高管點評

在這里，我只講后面兩部分內容。

01述職

首先，我們來看看，什么是述職報告，述職報告包括哪些內容，該如何準備述職報告，以及述職現場呈現的要點。

1、什么是述職報告

述職報告，是根據自己的職務要求，就一定時期內任職目標的履行情況，向公司高管進行匯報的書面報告。

2、述職報告有哪些內容

通常一個述職報告內容包括有：關鍵業績指標達成情況、存在的問題及解決方案、下一階段的目標計劃和主要舉措、需要的支持等。

3、如何準備你的述職報告

在準備述職報告前，有一點要考慮，你的匯報對象是高管，他們想聽到什么?我認為，高管最想聽的是你的業績結果如何，有哪些亮點，下一年度的業績目標計劃如何完成，有哪些具體的舉措等。

因此要圍繞這些關鍵內容來準備。有些人可能工作業績指標達成情況不佳，不知道怎么寫。我認為這里最關鍵的是要找到自己在上一個階段工作的亮點，結果指標不理想，就用過程中的亮點來彌補。最怕是本來工作中做了很多亮點工作，但卻沒有總結提煉出來。所以平時要做好工作過程、相關數據、工作成果等素材的收集，以免臨時抱佛腿。

4、現場述職的要點

述職PPT準備好之后，是不是就萬事大吉了呢?還有很重要的一關，是現場述職。

要點一：提前預演

在現場匯報之前，一定要反復演練。你要對自己述職的內容非常熟悉。特別是有些管理者是通過秘書做的PPT，所以在匯報前拿著PPT試講幾次是非常有必要的。

除此之后，你還要預先判斷聽匯報的高管可能會提什么問題，并提前有對應的答案。

有很多管理者就是在現場呈現這個環節被扣分了。有好幾位一看就是沒怎么準備的，要么就是對電腦念稿，要么就是超時，現場被高管批得灰頭土臉。

要點二：簡潔，少用動畫

不要過多動畫，不要過多動畫，不要過多動畫。重要的事情說三遍。

適當的動畫確實可以顯得不那么死板，但是述職時間是有限的，要把時間用在刀刃上。

在客戶述職會議現場就有一位管理者，可能很緊張，加上PPT用了很多動畫，PPT操作也不熟練，結果整個呈現就是一個車禍現場，慘不忍睹。

要點三：講重點，不究細節

有幾位技術出身的管理人員，在述職時很容易就鉆到技術細節里面，而沒有從業務角度來考慮高管要聽什么，結果被無情打斷好幾次，整個述職評分也就高不到哪里去了。因此，在述職時，依照你的述職內容框架，挑重點來講述，細節就不要講太多，除非高管問到。

02高管點評

述職后，通常會有提問和高管點評環節。

高管的點評根據每個公司的文化、每個高管的風格不同，可能會有差異。有些企業的風格比較直接粗暴，高管點評時，當著會議很多人，現場劈頭蓋臉就罵人，很讓述職者沒有臉子，下不了臺。

我認為一個高明的點評，是既肯定述職者過去取得的成績，又能指出述職者存在的問題，同時也能讓他積極改進，有信心繼續把工作做好。

這里要分享一個三明治反饋法：

第一層(面包)：表達對員工的認同、欣賞

第二層(夾心)：批評、建議內容

篇（4）

全國藝術院校院（校）長高峰論壇在經過連續六屆的成功舉辦后，今天又以分論壇的形式移師杭州，并且得到了在座各位專家、學者、領導的大力支持。在此，我代表中國文化傳媒集團，向前來參加論壇的仲呈祥先生、董長俠先生、陳汗青先生，以及各位院校長和各位朋友們、同志們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

去年，我和在座的各位一同參加了第六屆“全國藝術院校院（校）長高峰論壇”，給我留下了非常深刻而難忘的印象。作為當代有作為的藝術家，應該有一種歷史的責任感和使命感，應該敢于擔當、善于擔當。我們的藝術家要用眼睛去觀察，用筆去書寫、記錄，給歷史、給后人留下寶貴的精神和文化財富。我們的作品，無論水平高低，應是對生動的社會現實的記錄，它的價值就在這里。百年以后，我們在研究這些作品時，就能夠從中得到一些啟示，能夠對當時所處歷史的政治、經濟、文化有所體悟。這是我們對歷史的貢獻。歷史上有影響的文學作品，同樣都是對當時政治、經濟、文化的深刻記錄，這是文學作品的價值所在。我們的藝術工作者、文化工作者為什么要“三貼近”？為什么要進行“走轉改”？就是要讓我們的文化藝術工作者深入的體驗生活，反映鮮活的內容，這些鮮活的內容正是人民群眾平凡的生活的凝練和積累。我們可以從中吸收營養，成為我們創作的源泉。所以，作為一個藝術工作者和文化工作者，就要善于觀察，善于總結，善于提煉，用我們的筆，用我們的眼進行剖析、提升，來反映社會。我們這個論壇、包括杭州發展基地，就是要給各位藝術家搭建一個平臺，給大家營造一個寬松的、和諧的、融洽的、開放的氛圍，讓大家的思想和意識無限奔馳，給大家一個廣闊的空間，激發藝術家們的創作靈感，為社會、為人類留下寶貴的財富。正常的文藝批評是允許的，正常的文藝批評是激發我們改進和創作的基礎，激發著我們如何深入生活，反映最鮮活的生活當中的精華，是幫助我們提高的一個重要手段。我們提供這樣一個環境，就是要吸引大家的參與，大家的參與就是對我們工作的最大支持。對我們藝術工作者來說，責任感和擔當非常重要，我希望通過我們的基地，能夠有一大批傳世佳作，若干年以后，我們這里創作出的作品應該是對國家、對杭州當今政治、經濟、文化的反映。希望我們的藝術家能夠利用好這個基地，成就藝術創作生涯中輝煌的一段。

黨的十六大特別是十七大以來，文化建設的地位和重要性不斷凸顯。從國家層面來看，文化建設逐漸成為與經濟建設同步發展的基本國策，有利于文化蓬勃發展的宏觀環境不斷得到優化和提升，文化建設在國民經濟中所占的比重在逐年提高。從大眾層面來看，文化建設所取得的豐富而巨大的成就正在改變著我們的物質生活和精神生活。眾所周知，被歷代文人譽為“人間天堂”的杭州，原本是長江三角洲經濟圈中心城市之一，也是一座全球聞名的旅游城市，近幾年來，因為擁有了“天堂硅谷”“動漫之都”等文化名片而享譽全國。杭州在文化建設上出奇制勝，成為國內眾多城市學習效仿的對象。一踏進這座城市，你就會發現，這里的老百姓對文化有著一種深厚的感情，衣食住行，無處不在。我想，這才是一座城市真正的魅力所在。如果用我們藝術家的眼光去觀察，可能會更加深刻。

篇（5）

大學心理委員述職報告1我很榮幸成為了一名心理委員，同時也很感謝老師的幫助。經過了一次心理委員培訓，老師指出大學生常出現的心理問題：新生適應問題、人際問題、戀愛問題、就業問題等等，而且具體地分析了心理疾病的不同區分以及表現。告戒我們心理委員：要及時發現同學出現的心理問題，但不要隨便給同學貼心理標簽，發現問題要尋求專業幫助，科學地維護心理，所有的這些讓我受益良多。

我作為心理委員經過了快一個學期的工作，以及班里同學的配合，對于心理委員的主要職責我已十分了解。知道班級心理委員的日常工作，心理委員的職責。以下是我的工作總結：

1.心理講座，豐富心靈

這學期學院里開展過一次心理講座，參加的同學都說自己受益匪淺。12月，我也組織策劃了一次以“情緒管理”為主題的心理班會。情緒就是人對事物的態度的體驗，情緒的長期壓抑對個人的健康有很大的影響。所以我通過班會的形式來向同學傳達情緒管理的重要性和情緒管理的一些方法。采取寓教于樂的形式，氣氛十分輕松。希望每位同學關注自己的心理健康，能夠更好地管理自己的情緒。

2.了解同學，心理溝通

我及時了解班級各位同學的心理狀況，用心去觀察了解每個同學，及時發現班里同學心理和行為的變化。發現異常情況，我會立即反映給輔導員。每周我都有寫每周驛站，記錄班級的整體情況，也有記錄班級的個別同學的一些心理動態。記錄的時候，我會盡量多一些客觀描述，少一些主觀判斷。因為同學的信任，她們愿意來找我聊天。我也按照培訓時老師所教導的，多聽、少說、不批評、不說教。尊重對方，不說不該說的話，因為我知道一些不合適的話只會使事情惡化。我和同學們建立了良好的朋友關系，這也是我做好心理委員工作的基礎和財富。

3.積極配合，共同努力

我積極配合院和系里的心理活動，并做好宣傳工作，分配好人員去參加心理活動。每次的活動我都做好了記錄，除了記錄人員，更重要的是我去記錄參加了的同學們的感想，還有收集同學們在心理健康方面的需求，來協作學校展開更符合學生的心理健康教育工作。我配合好其他班委各種活動，12月我們班還組織過一次爬山。這次爬山不僅是對身體的健康狀況的提高，山間道路的坎坷不平使得同學們互相幫忙，拉近了我們同學們之間的距離。我們平時大多是在室內學習，一直做腦力勞動的我們來說，到空氣新鮮的野外爬山是一種非常好的積極性休息，可使原來一切緊張的大腦細胞得到放松。這同樣有助于我們的心理健康。

作總結就像給自己鑄造了一面鏡子，通過這面鏡子我看到了自己的成績和進步，但更重要的目的是看清自己身上的不足之處。總的來說，本學期的工作比較順利，各項活動的開展也較為成功。但是由于經驗不足，閱歷不夠，也存在著一些的不足。在以后的工作中，我將會更加努力，爭取做得更好。

大學心理委員述職報告2心理健康是指具有正常的智力、積極的情緒、適度的情感、和諧的人際關系、良好的人格品質、堅強的意志和成熟的心理行為等。心理鍵康與一個人的成就、貢獻、成才關系重大。由于心理健康是大學生成才的基礎，所以在過去的一年我把目標定為為英教075班的同學們創造一個輕松愉快的學習氛圍、為他們提供一個可以傾訴的平臺、為他們緩解學習和生活壓力。在這個目標的指導下，我著重做了一下幾件事情。

一、每周確保至少和一個同學聊天、談心。

由于本學期有一大部分同學晚上還有選修課，所以很難統一一個時間進行小組會談，所以我采用了單獨會談的方式與同學們進行溝通。我基本是利用上課前，或者課間的15分鐘還有晚上的時間與同學聊天。一學期內，基本與每個同學交談達2次。

二、每月完成一份心理總結并按時提交給輔導員。

每月提交心理報告是學院領導對我們心理委員的要求，每次我處理完一件事就會記下，按照心理報告的模版在每月提交截至時間前就上交報告。

三、每周以群郵件的方式為同學們提供心理小測試或者小笑話以緩解同學們的學習壓力。

鑒于心理是個挺虛的東西，除了聊一下天，我不能為大家做什么切實的事情，所以我提出了“每周一郵件”活動。在這個活動中，我每周都上網收集心理故事、心理測驗、奇聞軼事、笑話等資料以群郵件的方式發給同學們，讓大家在學習之余輕松一下，并通過心理測驗多了解自己。這個活動的舉行長達一個學期，得到了同學們的好評。

大學心理委員述職報告3時光流逝，轉眼間我在成長中又渡過了一年半的大學生活。回首走過的這些日子里，很榮幸能作為班干部，與各位同學共同進步，我在大家的身上學到不少的知識。這些日子我心中最大的感受便是要做一名合格的學生不難，但要做一名優秀的班干部就不那么簡單了。我認為：一名好的班干部不僅要為人謙和正直，對班里工作認真兢兢業業。而且在思想政治上、能力上更要專研。我，作為一名班里的心理委員需要學習的東西還很多很多。

作為一名心理委員，要想完成工作的責任，首先必須具備良好的心理素質，樹立正確的世界觀和人生觀。在這一年半中我認真參加各種學習和活動。有句成語是：只要功夫深，鐵杵磨成針。是的，作為一名心理委員，我在工作中無意中會考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當。當意見、建議來臨時，現在的我不再不悅，不再拒絕。而是以更高的要求來要求自己，努力告誡自己：換個角度靜心仔細想想如何能的好一些。

在學習中我認真聽取經驗，仔細記錄，并在活動后的空余時間認真思考推敲，有目的的在班中進行一些嘗試。如：為何我與班里的同學關系很難處理好!

在工作中，我認真投入，認真學習。我感到人人都是我的師長，我能學，要學的東西還很多。如：搞維修。在空余時間，我會閱讀一些班里訂的雜志，去心理辦公室翻閱、網上查詢有關相關資料，

學生這一年半以來的工作是觀察本班的學習和生活，聽心理知識講座。參加學校舉行的“健康教育月”活動，學生積極參與主題為“珍惜生命”的心理健康征文比賽，并獲得老師的稱贊。

總體來說，上一學年到現在的工作比較順利的完成了，各項活動的開展也比較成功。但與學校的要求相比，我自身在工作當中還存在著一些不足和缺陷有待提高，如下：

第一，沒有充分和每一個同學進行溝通。

第二，同學們跟我反映的問題，有一些沒有得到實質性地解決。有一些工作計劃，由于某些原因，也沒有得到實施。

第三，在與各個舍長之間的溝通方面，還存在著一些不足之處，沒有做到定期地開舍長會，征求他們的意見。

第四，經過與其他班級的心理委員的交流，我發現我班的關于心理方面的活動舉辦的還不夠。缺少一些以“心理健康”為主題的班會。因為這是一種寓教于樂的形式，同學們可以自由的發言，氣氛也會十分輕松，有助于增強同學們的自信心，同時還可以促進同學們之間的團結。

除以上外，我與輔導員您的交流是不夠，人文關懷還有待提高。自己感覺工作上有時會慌亂，不夠有序，說明我的經驗還不足，要向其他人請教。不過經過這些日子的工作歷練，以及各位同學的積極配合，對于心理委員的主要職責和工作，我已經十分了解。感謝各位同學對我的信任，讓我本學期再次擔任心理委員一職。許多人認為這一職務無足輕重，不必太負責認真。我認為這是錯誤的想法，一個人只有擁有健康的心理，才能正確的對待每一件事情，才能把每一件事情做好。因此，我們每個人都要認真看待這一工作。

在接下來的學期，工作中必然免不了有些挫折和缺陷，但我會盡力做好每一件事情，不斷完善自己。如果同學們對我的工作有什么不滿意的地方，也希望同學們幫我指正，讓我們一起把工作做到最好，讓我們每個人都擁有一個健康的心靈，

在后續的時間里我要把工作做得更好!

第一，我將更充分和每一個同學進行溝通。

第二，同學們跟我反映的問題，我會從實質性地去解決。有一些工作計劃，由于某些原因，沒有得到實施的，我會努力的去實現。

第三，在與各個舍長之間的溝通方面，我盡量做到定期地開舍長會，征求他們的意見。

第四，由于班里缺少一些以“心理健康”為主題的班會。我計劃舉行一期班會，班會以是一種寓教于樂的形式召開，同學們可以自由的發言，氣氛也會十分輕松，有助于增強同學們的自信心，同時還可以促進同學們之間的團結。

通過這些日子的工作，我很幸運學到了不少東西，學習上努力了。但這還遠遠不夠，尤其在心理工作方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續多學，多思、多試努力把工作做的更好。

大學心理委員述職報告4大家好，在咱們班競選班委時，很榮幸成為咱班的心理委員。

我很高興能為大家服務。但是這心理委員對我來說是完全陌生的，沒有一點經驗，我知道我有很多做的不到位的地方，沒有進到心理委員的責任。沒有與大家溝通，望大家包涵，現在我了解了心理委員的責任：

1、宣傳普及中學生心理知識，傳播心理健康理念，定期在班上開展一些有關心理健康的宣傳活動，并作好相應的總結和記錄，促進本班同學心理素質的提高。

2、宣傳介紹我校心理健康教育工作的進展和心理咨詢的相關建設。

3、負責收集本班同學的心理健康信息，對本班同學的心理健康狀況定期向心理老師做匯報。

4、努力學習相關的心理知識，提高對心理健康方面的認識，用相關知識幫助同學，用樂觀心態引導同學。

5、加強與其他班干部及宿舍長的聯系，及時發現問題，善于幫助有心理困惑和煩惱的同學，當發現個別同學有嚴重心理問題時，要及時報告班主任和心理老師，并勸說其盡快到相關心理輔導、心理醫療機構尋求幫助。

6、工作遵循保密原則，維護同學的權益，不得隨意泄露同學的隱私。

7、協助心理專業老師上好心理健康教育課，做好班級心理普查及相關測試。

8、配合心理咨詢室開展的心理健康教育系列工作，積極參加心理委員培訓、專題學習和交流活動，不斷提高自己的工作能力。

9、按照要求每學期寫好工作總結，并上交心理老師。

10、溫馨教室建設，通過心理角、心理小報與各種宣傳活動等形式，側重師生、生生和諧人際關系的建立，促進班級軟硬環境建設，為建立溫馨教室服務。

在我了解了自己的責任以后，我的工作有了方向，有了目標。我會努力也大家成為好朋友，盡自己的力量為大家服務，努力引導大家用最積極平和的心態面對生活，學習和工作上的問題。希望老師和同學能給我更多的意見和建議，讓我更好的開展并完成工作。我會努力改正以往工作中的不足，不斷調整工作方法以更好的為大家服務。

大學心理委員述職報告5非常榮幸，我成為了天津大學軟件學院____級動畫(1)班的的一名心理委員，在短短的將近一年時間里，我與王開老師以及我校全體的心理委員，校院學生會心理部度過了非常愉快而且美好的時光。在這一年里，在老師的幫助和同學們的配合下，我們齊心協力，完成了一個個的任務，不僅承擔起了作為一名心理委員的責任，同時也使自己在很多方面得到了提高。

首先當感謝大家的幫助。經過了心理委員培訓和心理咨詢室值班培訓，老師幫我們指出并分析了大學生常出現的心理問題，如人際問題、戀愛問題、就業問題等等，不僅在相當程度上給我們補充了心理學的知識，同時教給我們克服心理困境的方法和途徑，讓我們受益終生。專業性的指導也讓我們認識和喜歡上了了心理健康的世界，利用專業性的幫助來解決問題，科學合理的來維護心理健康，在開展班級工作中我們事半功倍，取得了良好的效果，同時對我們今后的職業發展起到了重要的作用。另外，通過這份工作使我更加的認識別人，也更加的認識自己，繼而不斷地改善和完善自己，使自己能夠在科學的指導下不斷進步，不斷發展，一下是總結工作的幾點收獲。

我了解到心理委員的職責：宣傳普及心理健康知識，使大學生更好地認識自己，了解心理健康對成才的重要意義，樹立心理健康意識;介紹增進心理健康的途徑和方法，便大學生掌握科學有效的學習方法，養成良好的學習習慣，能動地開發智力潛能，培養創新精神和實踐能力;傳授心理調適的知識和方法，使學生學會自我心理調適，有效消除心理困惑，自覺培養堅韌不拔的意志品質，提高社會生活的適應能力，增強承受和應對挫折的能力;解析心理異常現象，便大學生了解常見心理問題產生的原因及主要表現，以科學的態度待各種心理問題或心理疾病。

學會和同學心理溝通。我及時得了解班級各位同學的心理狀況，用心去觀察了解每個同學，及時發現班里同學心理和行為的變化。并定期向院心理部匯報狀況，也記錄班級的個別同學的一些心理動態。記錄的時候，我會盡量多一些客觀描述，少一些主觀判斷。因為同學的信任，她們愿意來找我聊天。我也按照培訓時老師所教導的，多聽、少說、不批評、不說教。尊重對方，不說不該說的話，因為我知道一些不合適的話只會使事情惡化。我和同學們建立了良好的朋友關系，這也是我做好心理委員工作的基礎和財富。

積極配合，共同努力。在心理咨詢室里，我認識了很多人，并因此結交了很多朋友，在舉辦學校的各種心理健康活動中，我們共同努力，和我的師兄師姐，同屆以及朋輩的同學們同甘共苦，525大學生心理健康日我們頂著夏天的太陽在火辣辣的操場上開展心理健康節活動，在開展活動為大家排憂解難的同時，也鍛煉了自己，這次活動我將終生難忘，也終生難忘我們一起奮斗的兄弟姐妹們。

但不可否認的是我的工作也有不少問題，總感覺自己沒有真正把工作做到每位同學，很多工作都還沒有到位。但是我想我會努力的!

篇（6）

英語教師述職報告1一學年很快就要過去了，回顧這學年，我忠誠黨的教育事業，遵守學校的規章制度，服從上級領導安排，熱愛、關心學生，嚴格要求，做到因材施教。同時不斷提高業務知識水平，鉆研教材，努力提高教學水平，且多聽取意見，向有經驗的教師請教，務求精益求精。

本學年任教三(5)班數學，我根據學校、科組的工作安排，認真制定學科計劃，并落實完成。

一、自覺提高業務素質。

三年級采用的是北師大版的新教材，和以往的教材有很大不同。對此，我認真鉆研教材，學習新課標，仔細體會新課標理念，理解教材的意境，根據學生的實際情況制定切實可行的教案。積極參加科組教研活動，參與課改研討，學習。

二、合理使用教法，想方設法提高教學質量。

我先從抓好學生的課堂常規入手，培養學生形成初步的行為習慣。在教學中靈活采用不同的教法，以正面教育為主鼓勵學生積極學習。

1、創設情境，激發學生學習興趣。

新教材活動性強，我充分利用教材，精心創設學生熟悉的情境，激發學生學習的興趣。

2、緊密聯系生活實際。

數學源于生活，生活中又充滿著數學。在教學中，我緊密聯系學生的生活實際，在現實世界中尋找數學題材，讓教學貼近生活，讓學生在生活中看到數學，摸到數學。

3、開展實踐活動，培養學生的創新素質。

波利亞說："學習任何知識的最佳途徑是通過自己的實踐活動去發現，因為這樣發現理解最深，也最容易掌握內在的規律、性質和聯系。"現代教育理論主張讓學生動手去"做"科學，而不是用耳朵"聽"科學。留給學生足夠的時間和空間，讓每個學生都有參與活動的機會，使學生在動手中學習，在動手中思維，在思維中動讓學生在動手、思維的過程中探索、創新。

4、發揮合作優勢，開發學生創新潛能

合作研討，即在課堂中學生以小組形式為學習群體，突出學生的協作與討論，充分利用集體的力量，共同發現問題，解決問題，這樣有利于學生的語言表達能力和創新素質的提高，小組由不同性別、不同成績、不同能力的學生組成，使優等生的才能得到施展，中等生得到鍛煉，差等生得到幫助，互相學習，取長補短，同時使學生的創新能力得到發展。

5、開展競賽、游戲活動，提高課堂學習氣氛

。

基于低年級學生的特點，引進競賽、游戲活動，學生積極性高，效果好。寓教于樂。

6、運用表揚鼓勵學生，加強學生的學習信心。

課堂上以表揚為主，分個人、小組進行表揚，經常運用贊揚的語言鼓勵學生，如"你真棒!" "你的眼睛真雪亮!""你們小組合作得很好!"……大大加強了學生學習的信心和集體的凝聚力。

本學年，我積極參與課改研討，上學期參加縣賽教，榮獲一等獎;我的《采松果》課堂實錄獲市二等獎。

我從事教師工作時間不常，教學經驗不足，在工作中還有很多不足之處，如學生學習的自主性不高，在教法上還有待提高。今后，我會多向有經驗的教師請教，虛心學習，在工作中積累經驗，不斷探索切實可行的教學方法，更好地完善自我。

述職人：______

20____年____月____日

英語教師述職報告2本學期我擔任初二的英語教學工作。經過一個學期的努力，獲取了很多寶貴的教學經驗。以下是我在本學的教學工作總結。

一、努力建立融洽的師生關系。

相對來說，初中生比小學生獨立性強，自尊心也逐漸增強，渴望得到尊重。師生之間只有互相尊重，互相信任，才能建立起友好關系，從而促進學生學習的興趣。所以我必須樹立正確的學生觀，正確認識學生的主體地位。我用自己滿腔的愛去關心、尊重學生，耐心細致地指導學生，溝通和學生的思想感情，使自己成為學生歡迎和愛戴的人。上課時我是學生的老師，循循善誘和激發學生學習的積極性，大膽求異創新;課后我卻成為他們的好朋友，無話不談，亮起心靈之光;生活上，我是他們的姐妹，關懷備至。

二、因材施教，掌握難度

在這方面，我根據學校老師的建議和我自己的摸索，堅持“備課的同時要備學生”，立足學生，有意識的把教材的難度降低，比如聽力在本套教材中難度比較大，我就把聽力的形式進行適當的改良，讓學生更容易聽懂，不斷提高學生的積極性。

同時根據學生性格特點，我采取了相應的措施。班級部分學生比較活潑，尖子生也比較穩定，但差生較多。為了保持良好的課堂紀律，提高教學成績，我采取小組互幫形式，好中差搭配，以優生帶差生。在分配任務時，根據學生接受能力，分配不同的任務，使每個學生都能體會到成功的喜悅，效果很好。

三、激發學生學習興趣。

英語是一門外語，對學生而言，既生疏又困難，在這樣一種大環境之下，要教好英語，就要讓學生喜愛英語，讓他們對英語產生興趣。否則學生對這門學科產生畏難情緒，不愿學，也無法學下去。為此，我采取了一些方法，就是盡量多講一些關于英美國家的文化，生活故事，開展豐富多彩的課外活動，課堂上為學生創設情境進行英語對話表演，讓他們更了解英語，更喜歡學習英語，才能提高英語水平。

四、多表揚，鼓勵，喚起他們的自信心

在課堂教學開展過程中，我感覺大部分學生不愿意起來發言，經調查得知：有的學生由于英語底子薄，不知道該怎樣回答問題，有的則是膽子比較小，擔心犯錯。針對這種情況，我把教材難度降低，并采取表揚和鼓勵的方式鼓勵學生積極發言，縱然他的答案與正確答案相差十萬八千里，我也會為他的勇氣鼓掌，這樣越來越多的學生都舉起了手。另外，我利用每天的課余時間輔導英語，主要針對中下等學生的聽和讀這兩大難題，這樣他們在課堂上便有“話”可說。當學生在課堂上獲得了成功感，他們的自信心也會增強，也更加愿意參與課堂的活動了。

我在教學工作中還有很多不足之處，希望在下個學期多總結經驗，多向其他老師前輩學習，不斷提高教學水平。

英語教師述職報告3本學年，我擔任英語教學工作，我在工作中從各方面嚴格要求自己，結合本校實際條件和學生的實際情況，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。為使今后的工作取得更大的進步，現對本學年教學工作做出總結。

一、思想方面。本人始終認真學習和貫徹黨的教育方針政策，熱愛忠誠黨的教育事業，愛崗敬業，以培養人才為己任。恪守職業道德，堅持一切場合都為人師表，維護教師的良好形象。切實樹立校興我榮，校衰我恥的思想，。

二、教學工作方面。本人在教育教學工作中，始終堅持黨的教育方針政策，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立“以學生為主題”，“精講多練”為中心的教育思想，重視學生的個性發展，重視激發學生的創造能力。本人工作責任心強，服從學校領導的分工，結合本校的實際條件和學生的情況，認真備課、上課、聽課、評課，及時批改作業，評講作業。嚴格要求學生，尊重學生，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，并順利完成教育教學工作。

三、取得的成績。1.我任教班級學生學習習慣良好，對英語學習熱情很高，上課認真聽講，成績相對較好。對此，學校領導同事、學生及其家長均給予了高度評價。2.對差生春風化雨，在學習興趣、學習態度及學習成績方面均有較大提升。3.處理教材，備教法、學法上都有很大的進步，能從激趣、自主、導練入手，40分鐘有質量。

當然，在工作中我還存在許多不足。我發現自己過于強調成績，讓學生學得比較呆板，在以后的教學中一定要加以改正。教育是一項高難度的工作，要做好它，十分不易，但我相信，只要愛崗敬業，定會有所收獲。我深感一位人民教師的責任，成績屬于過去，作為青年教師，我知道我的工作才剛剛開始，我惟有勇于進取，不斷創新，才能取得更大的成績。

英語教師述職報告4尊敬的領導：

我是20____年__月來____中學上班的特崗教師。在學校領導的關懷和鼓勵下，在過去的一學年中，我擔任____班英語、政治教學工作和____班的教學工作。時間過的真快，一學年就這么過去了，我的學生也即將升入八年級。回顧這個學年，感覺自己已然成熟了許多。為今后更好的工作，現將本學期的工作述職如下：

一、政治思想方面

我在任職的1年里，政治思想覺悟高，遵紀守法，遵守教師職業道德，愛崗敬業，把教育好學生看作是自己人生的理想。在工作中，我待人熱情大方，關心集體，關心學生，有團隊協作精神;事業心強，有進取心，工作兢兢業業，盡職盡責，能嚴格要求自己去學習，不斷提高自身業務水平。

二、因材施教方面

雖然學生們經過去年半年的英語學習，對英語有了初步的了解，但因興趣愛好不同、語言天賦不均、不適應初中老師的教學方式等等一些原因，學生在不斷學習中，學生對英語的掌握程度出現了明顯好差分化現象，差生面擴大，嚴重影響班內的學習風氣。這就要求老師對學生采取“因材施教，各個擊破”的教育方式。針對____班基礎比較好的學生，我要求他們認真完成《課時____》、《英語____報》、《____訓練》上與課本配套的相關練習，加強鞏固上課所學知識;成績中等的學生則以《______》、《英語____報》、《____訓練》為主，主要是進一步打好基礎。而基礎薄弱的學生則以《英語____報》、《____訓練》及書本為主，重點強調學生記單詞，因為單詞是學習英語的基礎。每一部分的練習都要講解，講解時要詳略得當，重難點突出。通過這種方式，大部分同學還是取得了很大的進步。

三、調動課堂氣氛方面

在課堂教學開展過程中，積極鼓勵學生大膽的用英語表達自己的意見。鼓勵學生根據所學知識即興表演并對學生的表演作及時的點評，有時自己也參與跟學生一起表演，通過此種方式鞏固學生所學知識。同時，老師每天都要有充足的精神，讓學生感受到一種自然氣氛。以使課堂效果事半功倍。只是我沒有很好地做到這點。當學生在課堂上無心向學，調皮搗蛋時，我的情緒往往會受到影響，并把這些負面情緒帶到了教學中，讓原本正常的課堂教學受到了干擾，發揮不到應有的水平，也影響了教學效果。在這一方面，以后必須努力克服，研究教育教學方法，采取有效方法更好地解決問題。

四、鞏固練習方面

課前認真教授每一課的新單詞，待課程結束后會及時抽時間給學生聽寫，并認真批改。對課文里出現的精彩實用的句子，我也要求學生做上記號并盡量背下來。對于聽寫不理想的學生，我一般要求他們每錯一個就重新抄寫10個，隔幾天之后再次聽寫。一開始，我都是統一要求所有的學生，但慢慢就發現這樣不符合實際。越是統一要求，他就越抵制，最后什么也沒有學到。因此，我要求基礎好的學生必須盡最大的努力掌握好每一個單詞，而中等的學生每次必須聽寫必須達到8個，基礎不好的學生就抄寫單詞。

五、與學生交往方面

雖然____班很有幾個調皮的學生總是擾亂課堂秩序，我與其中個別學生也有過幾次矛盾，但課堂教學基本鎮得住。與大多數學生的相處還是十分融洽。在教學中，對那些成績退步明顯的學生，我會找他們談心，幫助分析找出原因，并指導他們解決。對那些取得進步的學生，我會在公開場合大力表揚他們，以激勵他們更有信心去學英語。當學生有了困惑而不得解的時候，我建議學生通過在作業本中夾帶紙條(在紙條上陳述自己的困惑)的形式與我交流，并盡最大的可能去給他們提出中肯的意見，有幾個學生的學習習慣還是得到改善。

在這一學期的教育教學工作中，我愛崗敬業，盡職盡責地完成了自己的本職工作。但由于經驗不足，對教材的把握不夠到位，上課的邏輯性不夠強，很多優秀老師的優點都沒有學到，聽課的次數較之上學期減少了不少，教學工作還有待于改進，在以后的教學工作，要不斷地其他老師前輩學習，不斷總結，不斷提高教學水平。虛心學習，努力提高自己的思想道德素質和教學水平，以期在以后的工作中做得更好。

此致

敬禮!

述職人：______

20____年__月__日

英語教師述職報告5一、在思想上，愛國愛黨，積極向上。

我積極參加政治學習，為了提高自己的思想覺悟，每周五我認真學習教師職業道德。我還深知要教育好學生，教師必須先以身作則，時時做到教書育人、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生。作為一名教師自身的師表形象要時刻注意，我在注意自身師表形象的同時非常重視對學生的全面培養。

因為我深信良好的品行是每個人身上最美的東西，針對社會這一大氣候和學生這一小氣候我把學生的德育工作放到了最重要的地位。在工作中，我積極、主動、勤懇、責任心較強，樂于接受學校布置的各項工作;任勞任怨。在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業務能力都得到較快的提高。加快形成自己的上課風格。

二、在教育教學上，敬業愛崗，嚴謹治教。

作為一名普通的小學語文教師，最緊迫的問題是具有新的教學理念、刻苦鉆研如何把課上得生動而有趣，才能夠抓住學生的興趣，從而顯現出獨特的上課風格。教學質量是學校的生命線，深感肩負責任之重大，雖工作繁雜，但不敢懈怠。為此，我從以下幾個方面努力提高教學質量。

課前，我認真仔細的進行備課，根據本班學生特點，對教案進行認真的修改，課后布置的作業力求少而精，努力做到既減輕學生的負擔，又提高教學質量。

其次，教學中培養學生良好的學習習慣。如教會學生預習的方法，堅持課前預習，讓學生在預習中發現問題，帶著問題上課，鼓勵學生大膽質疑，在教學中營造民主平等的學習氛圍等。

再次，在教學中滲透德育課題教育，充分利用教材中的好的內容對學生進行環保、愛國等的教育。本學期我班開展了“植樹造林，愛護環境”主題隊會，學生們通過自己的努力，認真的收集資料，刻苦的排練，使得主題隊會開得很成功，這不僅鍛煉了他們的能力，也使他們懂得了不少環保方面的知識。

三、在課余時，努力自學，勇攀高峰。

計算機作為信息時代的主要載體，在素質教育中占據了極其重要的地位。如何挖掘學生潛能，提高學生素質，尤其是利用計算機解決實際問題的能力，顯然和計算機有著直接的、密切的關系。因此，教師學習計算機成了當今教師的必修課程，也是形式所迫。

為了能將多媒體運用自如，強化自己的基本功訓練，我除在學絞積極參加計算機培訓以外。還自己購買了不下百余元的資料書，在家自學authorware和flash，現在我已經能運用authorware制作課件，用flash做簡單的動畫。

但是學習計算機不是一兩天就能完成的事，它就像一個永遠游不到邊跡的大海，只有在平時不斷的學習中慢慢積累知識，才能使之更加靈活的運用于我們的教育教學中，這就需要有一個好的學習心態和比較科學的學習方法。我想我會繼續延著這條路走下去的，掌握的關于計算機方面的內容。

四、存在問題。

1、工作中大膽實踐、不斷創新的意識還不夠強。

日常工作按部就班的時候多，主動創新的時候少;對管理工作零碎的思考多，整體的謀劃少。

2、自身各方面的素養有待進一步提高。

篇（7）

我自1996年參加工作以來，一直堅持黨的四項基本原則，貫徹執行黨在新時期下關于素質教育的方針政策，著力于培養學生的創新能力，既教書又育人。在工作中，不怕困難，勇挑重擔，頑強拼搏，敢于創新，在教育教學方面取得了一定的成績。

一、教學手段及方法

我參加工作的這六年，可以說是語文教學不斷改革和探索的幾年。在這幾年里，市、區教育局不斷提倡改革，鼓勵教學上的大膽創新。在這種教學思想的指引下，我也努力探索，大膽嘗試，逐漸摸索出了一套適合自己教學的方法。為了調動學生上課參與的積極性，發揮學生的主體地位，提高課堂教學的效益，我采取了如下的一些措施和方法：

1、牢牢把握“讀”的環節，讓語文教學的課堂充滿朗朗的讀書聲。

古語云：“書讀百遍，其義自現”，說的就是“讀”的重要性。上課的時候，我著重于讀，但也注重讀的方式和方法，那種“南郭先生吹竽”式的“讀”是沒有什么效果的。從方式方法上來說，我把“讀”分為個人“讀”，小組“讀”，帶“讀”，搶“讀”，競賽“讀”，其中學生最喜歡的就是競賽“讀”了。具體操作是這樣的，我把全班同學分為四組，以組為單位，然后進行朗讀比賽。一組在“讀”的時候，其它組就聽，等到這組讀完后，其它組就指出這組在“讀”的過程中讀錯的字。錯一個扣10分，然后把這組的最后得分記入他們的學期總分，學期末進行獎勵。由于有這么一個強有力的競爭機制，學生上課的參與熱情相當高，他們大多能把別人讀錯的字找出來，并且輪到自己讀的時候也相當認真。事實證明，這種“讀”的效果是不錯的。

2、注重課堂提問的藝術，引入競爭機制，讓學生上課積極思考。

提問是一門藝術，教師在上課的時候會不斷地提出問題，如果教師提出的問題太大、太泛、太難，都很難激起學生思維的火花。為了解決好這個問題，我在每一節課上課之前，都做了認真的準備，把要在上課的時候提出的問題做到心中有數。要學生回答問題的時候，我針對學生的掌握情況，分別叫不同的學生來回答。由于問題設計得比較合理，學生接受起來就容易多了。為了調到學生上課參與的積極性，我常常采取小組競賽的方法讓學生自己去發現問題，解決問題。這種做法和前面介紹過的朗讀競賽的方法是一樣的，學生對這種方法相當歡迎，為了給自己這一組爭光，可以說個個都積極地思考，小組討論的氣氛也相當熱烈。學生上課參與的積極性高了，上課的效果自然也就好了。

3、探索研究新教法，新課型，全面提高學生的語文素質。

語文課的工具性特點決定了這一門學科靠死記硬背是學不好的，它體現的并不是你明白了多少語文知識，而是一種語文素養的全面提高，著重體現在“聽、說、讀、寫”四個方面。這種能力的提高，單單靠語文課堂教學又是不夠的，在這種教學理念的促使下，我不斷地探索、嘗試新的教法、新的課型。在一個學期中，我不間斷地開設了諸如“朗讀競賽”、“演講競賽”、“背書比賽”、“查安典比賽”、“找錯別字比賽”、“成語接龍比賽”、“IQ游戲比賽”、“寫字比賽”、“講故事比賽”、“講笑話比賽”、“作文片段描寫比賽”等等。這些生動有趣的課型的開展，不僅是對課堂教學內容的有益補充，更是激起了同學們對于語文這一門課程的熱愛，使他們對于語文這一門學科“愛學”、“樂學”，同時，他們的語文能力，語文素養也在一種輕松活潑的氛圍中不知不覺地得到了提高。實踐證明，學生們很喜歡上這樣的課，這也是我以后繼續探索、努力的方向。

4、運用多媒體教學，提高語文課堂教學的效益。

近幾年，多媒體教學在語文教學中悄然興起。多媒體教學由于其集文字、聲音、圖象、動畫于一體，有很強的可感性、趣味性，所以得到了學生們的熱烈歡迎。由于運用多媒體教學的效果比較好，我利用課余時間加緊鉆研，努力學習，逐漸掌握了這種新興的授課方式，適當加以運用，讓語文課取得更好的效果。

例如，初中課文中有兩篇文章，岑參的《白雪歌送武判官歸京》和的《沁園春.雪》都是傳誦千古的名篇，詩中所表現出來的和詣的音韻，優美的意境，作者博大的胸懷和氣概，都深深地感染著學生。但這里卻存在著一個關鍵的問題，全篇都是以雪作為背景的，雪對于增強對于詩的感知能力，審美能力，都起著至關重要的作用。但廣州的學生根本就沒有見過下雪，只是從電視畫面上得到過一點模糊的認識。如果此時不加深學生對雪景的形象感知，即使學生對課文了如指掌，也達不到對詩歌內在美的品味，那么這堂課就是失敗的。為了在上課之前加深學生對雪的認知和感知的能力，我從網上下載了許多雪景圖片，然后把它們制作成課件，在上課的時候進行演示，這樣在上課的時候既創設了良好的教學情境，也有力地調動了學生上課的積極性。整堂課下來，學生們都顯得意猶未盡，這是傳統的教學模式所達不到的效果。

在幾年的語文教學中，我深深地體會到：語文教學關鍵是一個“活”字，死扣書本，死記硬背，是絕對出不了成績的。對“活”的理解是多種多樣，有教學模式上的改變，有教學手法上的更新，因人而異罷了。我在語文教學中能“活”字當先，不拘一格，所以我的語文課受到了同學們的喜愛和歡迎。這幾年的語文教學，也取得了一定的成績。

97年至20xx年，我連續四年擔任初三畢業班的語文教學工作，教學成績年年超出區平均分，20xx年初中升學考試，我班的蕭媛妮同學達到了單科標準分789分的高分，創下了我校單科分數最高之最。

同時，在輔導學生參加市、區各項竟賽方面也取得不錯的成績。98年度，蕭美艷同學獲得區文言文知識競賽三等獎；99年度，蕭麗芳同學獲得區文言文知識競賽一等獎，蕭鐘艷同學獲得區朗誦比賽三等獎；20xx年度，蕭曉丹同學獲得市環境征文三等獎。

三、班主任工作方面

在堅持教好書的同時，我從未放棄過育好人。從參加工作第一年起，我連續五年擔任班主任，其中四年是初三的班主任。我覺得，做一個班主任也許不難，但要做一個好班主任就很難了。我在班主任工作中，主要做到了兩個字：“愛”和“嚴”，這使我在班主任工作中取得了較好的成績，既改變了一大批后進生，又培養了一批優秀的學生。

1、有一顆愛心，這是做好工作的前提。

帶著一顆“愛心”去工作，可以讓學生覺得你是真心地關心他，縮短了師生之間的距離，同時，他們犯了什么錯誤，也就容易接受你的教育，很快地加以改正。這種愛，有對學生思想形成的正確引導，更有對學生生活上實實在在的關心。例如99屆，我班有一個學生叫黃雪梅，在臨近升學考試的前一個多月突然提出退學申請，經過了解后我才明白，她家里有五姐妹，個個都在讀書，而父母親的收入又少得可憐，家里決定讓她不要讀了，出去打工掙錢。我于是在班上發動學生捐款，同學們的捐款十分踴躍，有的同學把自己僅有的零花錢都捐了出來。我又把這件事向學校領導作了反映，學校領導也相當重視，個個慷慨解囊為她捐款，最后為她籌得了新學期必須的資金。我又把她的情況寫成書面材料，積極地向上級主管部門反映，向報社反映，最后得到了上級主管部門的重視，使黃雪梅同學破格錄取到一間收費相對較低的師范學校讀書，這使學校領導和我班的同學們都興奮不己。

2、細心、耐心、誠心這是做好工作的基礎。

教育學生不是一朝一夕的事，是一項長期的工作，這就需要足夠的耐心。在平時的工作中細心觀察，發現了學生的錯誤，坦誠地和他交流，學生是能夠接受的。

例如99屆我班有一個學生叫蕭漢沖，平時上課下課很愛調皮搗蛋，上課時不是身子動過來扭過去，就是嘴巴說個不停。第一次找他談話，他就很直爽的告訴我，他也想好好學習，但就是坐不住。這時，我知道要提高他的成績，首要的是解決他的思想問題，改變他的壞習慣。但這種根深蒂固的思想和習慣又豈是一朝一夕能改變的？于是，我耐下性子多次找他談話，只要他犯了錯誤，我就找他談。次數多了，他也被我的誠心所感動，努力嘗試改變壞習慣。到初三最后一個學期，他基本能做到和老師積極配合上好課了。在升中考中，他還考上了一間較好的技工學校。

3、嚴格要求，措施得力，這是做好工作的保證。

“嚴是愛，松是害”，在對學生關心愛護的同時，也不忘對他們嚴格要求。我班制定了嚴格的班級文明公約，在班宣讀、張貼后，師生一起嚴格遵守。例如，以前我班的衛生工作一直不得力，達不到學校的要求。針對這種情況，我把班上的同學按自愿組合的原則分成八個組，每組6-7人，設小組長一人，把以前的值日制改為值周制，本周內該組的衛生得分必須要達到學校的平均分，否則重掃一周，相反，如果本周值周拿到衛生流動紅旗，則獎勵一個筆記本。措施得當，獎懲分明，學生們勞動的積極性大大提高，一個學期下來，我班竟然拿到了十四次衛生流動紅旗。通過我的言傳身教，97年到20xx年，五年時間，我所帶的班級德育考核合格率為100，多次獲得過校“文明班”、校“學雷鋒活動先進集體”等光榮稱號。

由于我工作的成績，得到了學校領導和上級主管部門的肯定，1999年，我被評為“白云區優秀德育工作者”，還參加了9月10日在白云區禮堂進行的教師表彰大會，領獎那一刻的幸福感現在還時時在我的腦海中出現。20xx年，我的年度考核被學校評為“優秀”，還獲得了白云區的嘉獎。

篇（8）

鑒于我這兩個月以來的學習，對公司的企業文化、歸章制度以及銷售的整個銷售流程有了更深入的了解，同時努力完全領導安排的工作，團結同事，把賣場的銷售工作做到。在工作上嚴格按照我司考勤制度上下班，在人流較大或節假日主動加班，上班期間認真學習產品知識，完善銷售每一個環節，用心傾聽每一位顧客的心聲，將_優質的服務帶給每一位顧客。

在思想上不斷熟悉和掌握_良好的銷售政策和企業文化，并結合實際加以貫徹執行，較好的協調各方面的關系，充分調動每一位工作伙伴的積極性，共同完成復雜的工作任務。總結銷售經驗、提出建議、提高自己解決問題的能力。

在這兩個月里，_讓我感受到了大家庭般的溫暖。同事們對我非常幫助，領導對我非常關心，使我在這個大家庭里不斷的成長、進步。隨著時間的流逝，在今后的日子里我相信通過我自己不斷的努力，會把我的思想水平和實際工作提升到一個更高的層次。

作為全國零售行業的先鋒，我能成為其中一員感到非常榮幸。總之為了使_蒸蒸日上。我們勢必高喊：加油！第一！陪養并發揚：′執著拼博，永不言敗′的企業精神。以顧客滿意為目標；用主人翁的意識真正做到“至真至誠，陽光服務”！

為共創美好的_讓我們一起攜手共進吧！努力吧！

家電銷售職員述職報告

來_X電器公司入職已有二個多月，通過這段時間對各部門、各分店的深入了解、溝通，對我司的發展創業史、企業文化、管理架構、制度、運營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現階段區域市場內競爭對手的調研，并親身參與一系列促銷活動的策劃、監督及執行，基本上認清我司現階段市場競爭所處的環境及優劣勢。現就本人入職以來的工作進行總結，同時對職內工作提出個人意見和建議：

一、工作回顧

1、繼續閱讀公司的各類文件和操作規程，對公司的企業文化、組織架構、規章制度、運營管理等進行學習及領會；并對本職工作的工作范圍、操作流程等進行深入了解。

2、在短時間內溶入本部門團隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監督及執行工作，如：創維以舊換新；家家樂頌師恩、賀中秋活動；賀司慶、慶國慶活動；新塘店新裝啟航；國美重開應對活動等。

3、在活動執行期間，深入各分店了解活動進程及效果，對區域競爭對手進行調查分析，針對對手同期內的促銷策略，及時反饋信息；并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負責人的應對會議，提出個人建議。

4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數據、圖片及在執行中的亮點與不足等相關資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執行——后段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結，得到相關領導及同事的認可。

5、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的體現我司的促銷內容及優勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀；在各項宣傳物資設計上，我也給予不少的創新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企業形象及活動內容。

6、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現階段廣告制作市場調查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節省開支。

7、對賣場內外氣氛營造及導購員形象塑造提出相關建議。如：對于日新新的場外舞臺布局進行調整，使其更能搶眼，吸引人流；建議新塘店賣場內五個舊的形象牌進行翻新制作，提高賣場環境，更能傳達新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務”的定位。

8、整理我司原有企業專題片（約10分鐘）及30秒形象廣告片題材，結合我司現階段廣告訴求，重新修改調整，在盡可能傳達我司的經營理念及員工精神面貌，強化我司的優質服務、的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本。

9、為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優化市場競爭力，通過對區域市場各項宣傳推廣途經調查分析，在湯總的指導下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協調，降低投放成本。

10、積極、認真的參予了公司組織的余世維老師的《職業經理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓。并從中學習了不少管理及銷售知識，領悟出不少的道理，更明白企業的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協作的競爭。

二、公司現階段市場環境分析

（一）區域外圍環境分析：

外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級市場。國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區不斷擴張，幾大巨頭的促銷、降價、打造服務的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業惡戰，對我司區域市場造成了很大的沖擊，對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰，迫使我們不斷優化商品結構、調整價格定位和改善服務，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額。

（二）區域市場環境分析：

1、荔城片區好萬家：取代銀精靈后，面對激烈的市場競爭，一開始采取在電視廣告、報紙、單張上投入較大的宣傳力度，雖對我司造成一定的沖擊，搶占了一部分市場份額，但隨著市場競爭的白日化，總體情況也不容樂觀，知名度、商品結構、同類商品價格、促銷策略、地理位置等系列負面原因導致好萬家人流量少，銷量也不見起色，預計未來階段很難打開市場與我司抗衡。金天地：重新進行布局和調整商品結構定位后，提升了店面形象、改善了賣場氣氛，增強了小家電、影音商品等系列優勢，并加大在廣告方面的投放及制作，在一定程度上搶占了華農批附近市場及部分農村市場。亞偉華帝專賣店：以專營專業廚衛定位，以較豐富、時尚的廚衛商品和較合理、新穎的布局，借助強勢的廚衛品牌和廠家資源，以快捷、完善的售后服務及亞偉燃氣的品牌積蓄打開市場，獲得了部分消費者的認同，搶占了一部分廚衛商品及其他小家電的占有率。其他：人人樂利用超市的人流量及舒適的購物環境搶走了部分客源；新泰新空調則在工程機方面繼續發揮它的優勢。

家電銷售職員述職報告

篇（9）

中學教師述職報告1尊敬的各位評委大家好：

我是____中學的一名教師，任教十幾年來，我曾多年擔任班主任工作和初中三個班政治學科的教學任務。任教期間兢兢業業，認真完成領導交付的各項工作，在德能勤績各方面都獲得了較大的進步，取得了較好的成績，現分述如下：

一、涵養品德，為人師表

自任教以來，積極參加政治學習，關心時事，熱愛祖國，有很強的民族自尊心。忠誠于教育事業，對本職工作有強烈的事業心和責任感。教育教學思想端正，安心教育，熱愛學校，服從工作安排，遵紀守法，尊敬上級，關愛學生，不斷學習，加強自身修養。

二、履行職責，刻苦鉆研

1.教學中認真鉆研教材，探索性地嘗試設計種種教學方式，以新教材理念為指導，不斷反思積累經驗，尋找有效的教學途徑。

所任科目學生積極主動地學習，成績良好，提高了學生的整體素質。教學中把思品與生活課的教學同學生日常生活緊密聯系起來，幫助學生掌握正確的是非評價標準，懂得何為善、惡、美、丑，提高他們養成良好道德行為習慣的自覺性和安全意識，形成健康的人格和良好的心理，生理素質。

2.隨著教育改革的不斷深入，一種平等的、對話的、相互作用的新型師生關系逐步建立。

這種新型關系達到師生間廣泛的交流和溝通。，使雙方在這種交流和溝通中獲得人性的自我完善和自我表現。多年的班主任工作實踐使我認識到班主任工作的重要性意義所在。美國心理學家布魯納說：“人的靈魂深處都有一個根深蒂固的需要，那就是希望自己被發現、被認可。”學生是正在成長的個體，你的關愛，你的激勵和你的認可都可能給他的一生帶來變化。所以，自己在班主任工作中力爭做一個發現者，探索者，以真誠和平等，以寬容和博愛去感化、激勵他們成長。

3、積極參與教學研究工作。

科研促教，為了使教學工作適應改革開放的新形勢，推進素質教育，我勇挑重擔，致力于教學改革。

三、工作量與出勤。

任教以來，堅持出全勤，從未出現曠工和誤課現象，特別是擔任班主任工作以后，總是堅持早到晚歸，甚至以校為家，圓滿地完成了學校的各項任務。

四、教學成績

近幾年來，在領導的大力支持和自己的不斷努力下，教學上取得了顯著的成績。近三年所教班級教學成績始終名列同學科之首，2006年榮獲市級嘉獎稱號，2008年榮獲市級先進教學工作者，自己所撰寫的教案也曾多次獲獎。

以上是我近幾年來的工作總結，此次申報無論成功與否，都不會改變我工作和生活的常態，我仍將一如既往的熱愛教學工作，圓滿完成領導交付的重大任務，今后，我必將更加努力，力爭成長為一個各方面都很優秀的中學教師。

中學教師述職報告2__年12月被評為中學一級教師資格以來，本人更加熱愛教育教學工作，在各方面都能夠做到盡職盡責，恪守本職工作，以教師職業作為終身職業，把自己的一生無私奉獻給黨的教育事業，燃燒自己，照亮他人，在三尺講臺貢獻自己的青春!

第一，在教師職業道德方面。

唐韓愈《師說》中“師者，所以傳道授業解惑也。”道德是依靠社會輿論、傳統倫理習俗、人的信念和良知等來維系的，是用以維持社會的安定和秩序，調節個人與他人之間、個人與社會之間、集體與集體之間關系的行為規范的總和。有著一定的示范作用。

本人在工作生活中處處以師德的修養來要求自己，上課的語言修煉、生活中的師生往來、同事的相互關心，都能夠盡自己所能，形成一個和諧的工作、生活氛圍。__年有一位來自農村的貧困學生，由于家庭生活的艱辛，多少次想退學回家去打工，了解到這一情況后，我聯系到學生家長，和他們一家人共同商量如何解決這一問題，經過我的動之以情、曉之以理的說明，加上我對該學生在生活上給予了很大幫助，使該學生在今年的高考中順利的考上了大學，同時申請助學貸款上了大學。

作為一個教師不但是在課堂上的老師，而且在下課后、生活中也要為人師表。我經常和學生們打成一片，下課后一起聊天，共同談生活、談人生、談世界，一起在運動場蹦跑……

在同事之間也能夠做到和諧相處。不管是同科組還是同年級同學校的同事都能夠互相幫助。業務方面共同學習、共同提高，有時不是自己的教學任務也主動幫助他們完成。生活方面，有時同事碰到要經濟方面的幫助也都能夠盡自己所有幫助他們!好事多多，不勝枚舉。

第二，在教育教學工作能力方面。

本人勝任、熟悉中學六年的教育教學工作，長期不斷地對高中思想政治教材深入研究，熟悉掌握高考大綱，寫了大量的教育教學論文總結，很多在有名的期刊發表。

上課時本人能夠根據教材特點，結合當時的社會面貌、國內國際形勢的變化進行授課。高中一年級的經濟學知識，運用生活中的形勢變化情況，巧妙的融合在教材中，讓學生通俗易懂，真正了解商品、經濟、價值規律的常識，結合社會主義市場經濟的有關知識，讓學生了解當前的社會體制、股票市場等。高中二年級的哲學常識抽象、費解，本人能夠把教材的問題融入在每一個小故事中，同時插入有一定笑話、幽默的例子，使學生在歡樂的課堂氛圍中學習，不知不覺中掌握了知識、觀點。對高三枯燥無味的政治常識，本人能夠結合當前各國的政治制度生動講解，對一些的知識點，我把每一個要點以故事的形式串以來，使學生很輕松的把握了課本知識。

第三，在工作考勤方面。本人自從參加工作以來就一直養成以校為家、惜時如今，堅守本職的工作作風，我的辦公桌以及家里的房間都貼有不斷更新的時間表、課程表，從不因私人的事情耽誤學校的正常工作，每天嚴格按照學校規定的上班時間到校，不遲到、不早退，也從不因自己的身體的小毛病以及家里的事情隨便請假，每年每學期都得到學校的全勤獎勵，同時每節課上課前也都能夠準時在預備鈴響之前站在教室門口，能夠保證一節課的完整性，也從不曠缺過學生一節課。做班主任時更是起早貪黑，從早到晚按時到位在每一個教學、休息環節體班級象家庭一樣的溫暖!

第四，在工作成績方面。任職以來，本人在教育教學工作崗位上做出了很大成績。每年每學期樂意接受學校的工作安排，任教過不同層次的班級，學生們都非常喜歡我的上課方式，畢業以后都能夠獲得學生、家長們的良好口碑，一年又一年，一屆又一屆。

在每學年的期考、段考以及高考會考中，本人的教學成績一直居于市里同類學校的前茅!特別在__至__年度的所帶班級高考成績在同類學校中居第一，當年被評為玉林市先進工作者。同時__年本人參加高考評卷也因為我按時、守時、高效率而被評為高考優秀評卷員，__年在廣西教科所負責舉行全區的思想政治優質課比賽中，本人負責指導參賽老師講課，又獲得了優秀指導教師的榮譽稱號，__年被評為陸川縣教育教學先進工作者，__年所任的班級課題《愛鑄就夢想的翅膀》參加中央教科所的比賽獲得了三等獎!

本人深研教材，不斷撰寫教育教學論文、經驗、總結，分別發表在國內的多家有名期刊上。__年在區級刊物廣西教育上發表了《思想政治教學五法》，2014年撰寫的《誘思探究教學在政治課教學中的反思》在區級、的論文比賽活動中分別獎勵，其他有關教育教學工作的多種成績舉不勝舉!

以上是我任職以來在德、能、勤、績方面的簡單的工作總結。多少年來在教育教學這一神圣的領域工作，兢兢業業，克己奉公，以后我將會秉乘更為先進的教育理念，為祖國人民的教育事業貢獻自己的終身!

中學教師述職報告3我自參加工作以來，一直堅持黨的四項基本原則，貫徹執行黨在新時期下關于素質教育的方針政策，著力于培養學生的創新能力，既教書又育人。在工作中，不怕困難，勇挑重擔，頑強拼搏，敢于創新，在教育教學方面取得了一定的成績。

一、教學手段及方法

我參加工作的這六年，可以說是語文教學不斷改革和探索的幾年。在這幾年里，市、區教育局不斷提倡改革，鼓勵教學上的大膽創新。在這種教學思想的指引下，我也努力探索，大膽嘗試，逐漸摸索出了一套適合自己教學的方法。為了調動學生上課參與的積極性，發揮學生的主體地位，提高課堂教學的效益，我采取了如下的一些措施和方法：

1、牢牢把握“讀”的環節，讓語文教學的課堂充滿朗朗的讀書聲。

古語云：“書讀百遍，其義自現”，說的就是“讀”的重要性。上課的時候，我著重于讀，但也注重讀的方式和方法，那種“南郭先生吹竽”式的“讀”是沒有什么效果的。從方式方法上來說，我把“讀”分為個人“讀”，小組“讀”，帶“讀”，搶“讀”，競賽“讀”，其中學生最喜歡的就是競賽“讀”了。具體操作是這樣的，我把全班同學分為四組，以組為單位，然后進行朗讀比賽。一組在“讀”的時候，其它組就聽，等到這組讀完后，其它組就指出這組在“讀”的過程中讀錯的。錯一個扣10分，然后把這組的最后得分記入他們的學期總分，學期末進行獎勵。由于有這么一個強有力的競爭機制，學生上課的參與熱情相當高，他們大多能把別人讀錯的找出來，并且輪到自己讀的時候也相當認真。事實證明，這種“讀”的效果是不錯的。

2、注重課堂提問的藝術，引入競爭機制，讓學生上課積極思考。

提問是一門藝術，教師在上課的時候會不斷地提出問題，如果教師提出的問題太大、太泛、太難，都很難激起學生思維的火花。為了解決好這個問題，我在每一節課上課之前，都做了認真的準備，把要在上課的時候提出的問題做到心中有數。要學生回答問題的時候，我針對學生的掌握情況，分別叫不同的學生來回答。由于問題設計得比較合理，學生接受起來就容易多了。為了調到學生上課參與的積極性，我常常采取小組競賽的方法讓學生自己去發現問題，解決問題。這種做法和前面介紹過的朗讀競賽的方法是一樣的，學生對這種方法相當歡迎，為了給自己這一組爭光，可以說個個都積極地思考，小組討論的氣氛也相當熱烈。學生上課參與的積極性高了，上課的效果自然也就好了。

3、探索研究新教法，新課型，全面提高學生的語文素質。

語文課的工具性特點決定了這一門學科靠死記硬背是學不好的，它體現的并不是你明白了多少語文知識，而是一種語文素養的全面提高，著重體現在“聽、說、讀、寫”四個方面。這種能力的提高，單單靠語文課堂教學又是不夠的，在這種教學理念的促使下，我不斷地探索、嘗試新的教法、新的課型。在一個學期中，我不間斷地開設了諸如“朗讀競賽”、“演講競賽”、“背書比賽”、“查安典比賽”、“找錯別比賽”、“成語接龍比賽”、“iq游戲比賽”、“寫比賽”、“講故事比賽”、“講笑話比賽”、“作文片段描寫比賽”等等。這些生動有趣的課型的開展，不僅是對課堂教學內容的有益補充，更是激起了同學們對于語文這一門課程的熱愛，使他們對于語文這一門學科“愛學”、“樂學”，此文來源于,，他們的語文能力，語文素養也在一種輕松活潑的氛圍中不知不覺地得到了提高。實踐證明，學生們很喜歡上這樣的課，這也是我以后繼續探索、努力的方向。

4、運用多媒體教學，提高語文課堂教學的效益。

近幾年，多媒體教學在語文教學中悄然興起。多媒體教學由于其集文、聲音、圖象、動畫于一體，有很強的可感性、趣味性，所以得到了學生們的熱烈歡迎。由于運用多媒體教學的效果比較好，我利用課余時間加緊鉆研，努力學習，逐漸掌握了這種新興的授課方式，適當加以運用，讓語文課取得更好的效果。

在幾年的語文教學中，我深深地體會到：語文教學關鍵是一個“活”，死扣書本，死記硬背，是絕對出不了成績的。對“活”的理解是多種多樣，有教學模式上的改變，有教學手法上的更新，因人而異罷了。我在語文教學中能“活”當先，不拘一格，所以我的語文課受到了同學們的喜愛和歡迎。這幾年的語文教學，也取得了一定的成績。

____年至________年，我連續四年擔任初三畢業班的語文教學工作，教學成績年年超出區平均分，________年初中升學考試，我班的蕭媛妮同學達到了單科標準分789分的高分，創下了我校單科分數最高之最。

此文來源于,，在輔導學生參加市、區各項竟賽方面也取得不錯的成績。____年度，蕭美艷同學獲得區文言文知識競賽三等獎;____年度，蕭麗芳同學獲得區文言文知識競賽一等獎，蕭鐘艷同學獲得區朗誦比賽三等獎;________年度，蕭曉丹同學獲得市環境征文三等獎。

三、班主任工作方面

在堅持教好書的此文來源于,，我從未放棄過育好人。從參加工作第一年起，我連續五年擔任班主任，其中四年是初三的班主任。我覺得，做一個班主任也許不難，但要做一個好班主任就很難了。我在班主任工作中，主要做到了兩個：“愛”和“嚴”，這使我在班主任工作中取得了較好的成績，既改變了一大批后進生，又培養了一批優秀的學生。

1、有一顆愛心，這是做好工作的前提。

帶著一顆“愛心”去工作，可以讓學生覺得你是真心地關心他，縮短了師生之間的距離，此文來源于,，他們犯了什么錯誤，也就容易接受你的教育，很快地加以改正。這種愛，有對學生思想形成的正確引導，更有對學生生活上實實在在的關心。例如____屆，我班有一個學生叫黃雪梅，在臨近升學考試的前一個多月突然提出退學申請，經過了解后我才明白，她家里有五姐妹，個個都在讀書，而父母親的收入又少得可憐，家里決定讓她不要讀了，出去打工掙錢。我于是在班上發動學生捐款，同學們的捐款十分踴躍，有的同學把自己僅有的零花錢都捐了出來。我又把這件事向學校領導作了反映，學校領導也相當重視，個個慷慨解囊為她捐款，最后為她籌得了新學期必須的資金。我又把她的情況寫成書面材料，積極地向上級主管部門反映，向報社反映，最后得到了上級主管部門的重視，使黃雪梅同學破格錄取到一間收費相對較低的師范學校讀書，這使學校領導和我班的同學們都興奮不己。

2、細心、耐心、誠心這是做好工作的基礎。

教育學生不是一朝一夕的事，是一項長期的工作，這就需要足夠的耐心。在平時的工作中細心觀察，發現了學生的錯誤，坦誠地和他交流，學生是能夠接受的。

例如____屆我班有一個學生叫蕭漢沖，平時上課下課很愛調皮搗蛋，上課時不是身子動過來扭過去，就是嘴巴說個不停。第一次找他談話，他就很直爽的告訴我，他也想好好學習，但就是坐不住。這時，我知道要提高他的成績，首要的是解決他的思想問題，改變他的壞習慣。但這種根深蒂固的思想和習慣又豈是一朝一夕能改變的?于是，我耐下性子多次找他談話，只要他犯了錯誤，我就找他談。次數多了，他也被我的誠心所感動，努力嘗試改變壞習慣。到初三最后一個學期，他基本能做到和老師積極配合上好課了。在升中考中，他還考上了一間較好的技工學校。

3、嚴格要求，措施得力，這是做好工作的保證。

“嚴是愛，松是害”，在對學生關心愛護的此文來源于,，也不忘對他們嚴格要求。我班制定了嚴格的班級文明公約，在班宣讀、張貼后，師生一起嚴格遵守。例如，以前我班的衛生工作一直不得力，達不到學校的要求。針對這種情況，我把班上的同學按自愿組合的原則分成八個組，每組6-7人，設小組長一人，把以前的值日制改為值周制，本周內該組的衛生得分必須要達到學校的平均分，否則重掃一周，相反，如果本周值周拿到衛生流動紅旗，則獎勵一個筆記本。措施得當，獎懲分明，學生們勞動的積極性大大提高，一個學期下來，我班竟然拿到了十四次衛生流動紅旗。通過我的言傳身教，____年到________年，五年時間，我所帶的班級德育考核合格率為100，多次獲得過校“文明班”、校“學雷鋒活動先進集體”等光榮稱號。

由于我工作的成績，得到了學校領導和上級主管部門的肯定，________年，我被評為“白云區優秀德育工作者”，還參加了9月10日在白云區禮堂進行的教師表彰大會，領獎那一刻的幸福感現在還時時在我的腦海中出現。________年，我的年度考核被學校評為“優秀”，還獲得了白云區的嘉獎。

在工作的此文來源于,，我也不忘提高自己的理論水平，積極參加市、區教育局組織的各項論文競賽。________年，我的論文《詩詞教學中形象思維的拓展》獲得區二等獎，《班會課教學設計》獲得區三等獎。

“捧著一顆心來，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民教師的責任，也深感一位人民教師的光榮，成績屬于過去，未來才屬于自己，作為一個青年教師，我知道我的工作才剛剛開始，黨在新時期下的素質教育的方針政策己經確定，我惟有勇于進取，不斷創新，才能取得更大的成績

中學教師述職報告4尊敬的領導：

一學年來，本人熱愛教育事業，服從學校分配，對學生實施全面素質教育，盡職盡責，為人師表，注重身教。回顧一年的教育教學工作，我主要做了以下幾項工作：

一、加強思德教育，培養好的班風

加強學生的思想品德教育，使學生全面發展是班主任工作的首要任務。我充分利用班會課、品德課，有針對性在開展多形式、生動活潑、豐富的中隊活動，提高學生的思想品德素質。學生零錢多，喜歡買零食，吃喝;學習怕苦怕累，無上進心，不想讀書，我針對這一現象，認真地組織學生開展“新學年新打算”、“我為集體做貢獻”、“家鄉的變化”、“愛祖國，勤奮學習”、“跟奶奶比童年”等主題會，引導學生把零花錢用在學習，使學生認識至今天的幸福生活來之不易，教育他們要珍惜今天的幸福生活，激發學生的學習積極性，提高了學生的自信心和競爭意識。并用“學生首則”、“日常行為規范”嚴格要求學生，規范學生言行，提高全班學生的思想素質，促進了良好班風學風的形成。

二、在班級中開展“自己與自己比”，提高競爭意識

在班級管理中，一些老師往往希望全體學生向的學生看齊，是不利于調動全體學生的積極性。實施素質教育首要問是面向全體學生，使每個學生的素質都得到提高。班主任必須關注班中的每一名學生，調動他們的積極性。用同一個標準去衡量全體學生是不科學的。試想：在同一次考試中，一名向來低于九十分的優秀學生只得七十五分，而另一名向來不超過六十分的學生卻只得七十分，那么，誰更值得稱贊?基于這種認識，為了使班中每一個學生獲得不同程度的發展，我在班中開展“自己與自己比”的教育活動。

在全面了解學生的思想狀況，學生基礎，智力狀況，身體素質，性格愛好的基礎上，確定每一個學生的奮斗目標，同時，要求每一個學生都客觀地、全面地總結自己過去，充分認識自我，然后在思想、學習、紀律、文體勞動、愛好特長等方面確定今后的奮斗目標，并堅持每月小結一次。對不同程度的學生提出不同的要求和不同的奮斗目標，對學生來講是切合實際，可以接受的。雖然是自己與自己比，但實際上也存在同學之間的相互競爭，這種競爭就是比誰的進步大。這樣的競爭是人人都可以爭取的，因而，學生誰也沒有太重的心理負擔，只要努力，就有進步，就能實現目標。這樣進步和成功的喜悅感，經常在他們心中蕩漾，班中開展自己與自己比活動，使后進生不再消極、氣餒，信心十足地面對每一天，優生謙虛謹慎，戒驕戒躁，不斷實現自我超越。

三、在班級學生轉化工作中

(1)要抓得準，做得細，要有恒心，要樂于幫助。準是指在做學生思想工作時，要摸準會出現過錯的原因，把準“脈搏”，然后再有針對性地開展思想教育。學生出錯的原因是多種多樣。例如：好心辦錯事;出于好奇心而干了錯事;受人唆使幫助別人打架、偷別人的東西;自我要求不嚴格而違反紀律;家庭教育不良。為此要仔細分析，找準病癥，區別對待，因事因人而異，力求通過正確的教育方法引導學生朝健康的方面發展。細指細心。班級德育工作在于調動學生的積極因素，克服消極因素，提高學生的自學性，幫助他們擇善除惡。任何學生都有閃光點，差生也不例外，只要細心留意，就不難發現他們身上的閃光點。班主任要善于抓住學生學習、勞動、班級活動中閃現的亮點，激發他們的上進心和求知欲。

恒是指恒心。對轉化工作要按計劃持之以恒，長期堅持下去，不能熱一陣、冷一陣、抓一陣、放一陣，要善于抓住學生的閃光點，哪怕是微小的進步，都要給予表揚、肯定、鼓勵，并不斷強化。后進生畢竟因其后進，在學習上與其他同學落下一段距離。為了使這個距離縮短，我還經常幫他們另開小灶，進行個別輔導，來幫助他們。先跟他們談話，要他們明白老師、家長都希望他們學習進步，都想幫助他們，而只要他們自己加倍努力，老師和家長都相信他們同樣會成為好學生。另外在課堂上，對于一些預知的疑難問題，師生共議解決后，我還特別叫他們起來復述，進行難點突破、鞏固。而課堂上沒解決的，課余再補，利用放學后的十幾二十分鐘時間，他們進行個別補習。由于長期如此，有些學生樂意配合老師的行動，他們學習也在慢慢地進步。

(2)讓學生教育學生。教育孩子必須走進孩子的世界，理解孩子的心理，決不從大人的角度看待孩子。有些事情在大人看來是錯誤的，但在孩子眼里卻是真實和正確的。大人教育孩子時，總喜歡擺大道理，大談自己的想法和體會，沒有觸動孩子的心理，讓孩子教育孩子的方法很有效。一次有兩個學生打架，我很耐心地擺出一些道理和事實教育了他們一番，讓他們明白打架的壞處和弊端，我認為這一次教育對全班同學來說是十分深刻的，但沒過兩天，又有另外兩個學生打架。我很氣憤，但我認為如果再批評一次也起不了作用。我將前兩天打架的學生叫到跟前，讓這兩位學生將當天打架的情形和感受與他們分享。這兩位同學很留心聽他們說，聽后深有感觸，并互相道歉，許諾以后不打架，使這兩位同學確實受到深刻的教育。

在教學上，為了有效地提高教學質量，我首先從自己做起，改變觀念，努力改進課堂教學，做了以下幾點：

一、認真備好課，做好課前準備，上好每一節課

二、注意培養良好的學習習慣，提高學生的自學能力

沒有良好的學習習慣，學習談不上自覺學習，抓學生堅持預習的習慣，學生借助課后思考題，使用工具書，查閱資料，掃清學習上的障礙，做到勤檢查。培養書寫規范工整的習慣，修改文章和訂正作業的習慣。

三、優化教學方法，充分發揮學生的主體作用

今天，課堂教學作為實施語文素質的教育的主陣地，運用啟發式、點撥式、討論式、導學式等生動活潑、行之有效的教學方法。本學期嘗試用了多媒體教學，借助網絡，制作了簡單的課件，上好實驗課。課堂上，想方設法讓學生通過眼、手、口、腦各種活動，獲得學習的樂趣，培養健康的個性。閱讀教學以讀為本，訓練為實。在老師的指導下，讓學生自讀、自悟、自得。讀的過程中，讀出適當的語氣，重視讓學生默讀，讓學生在讀中思考，從而培養學生讀書的習慣和情趣。要求學生學會學習。在學習過程中，強調學生本身積極參與、吸收，成為教學活動中的主人。

因此，當學生對新知識疑惑不解，產生問題時，就要抓住時機釋難，解決問題。討論理解這個環節就是為了激勵學生積極地投入學習。一節課就四十分鐘不可能讓學生一個一個說。于是我就組織各種形式讓學生參與討論：有同桌討論，有小組討論，有師生共論。這樣就使平時不愛說話的學生也有了說的機會，提高他們的口頭表達能力。課堂上騰出時間去說、去寫，學會探索，學會分析問題和解決問題，常言道：“眼過千遍，不如手過一遍。”通過鞏固讀中學到的知識，檢查教學目標是否落實。課堂上人人動手，既體現學生的主體作用，又可體現教學面向全體學生。課內和課外結合。閱讀教學得法于課內，得益于課外。學生可以將課內學到的方法遷移到課外。鼓勵學生讀一些適合他們的課外讀物。通過課外閱讀，可以擴大視野，豐富詞匯，增長知識。

此致

敬禮!

述職人：______

20____年__月__日

中學教師述職報告5時間過得真快，轉眼間一學期的教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，本人特就這學期的工作小結如下：

一、思想工作方面

俗話說：“活到老，學到老”，本人一向在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。透過閱讀超多的道德修養書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質。在抗“非典”時期，能夠主動配合校園，做好防治宣傳工作。

二、教育工作方面

這學期，本人擔任一年級語文教學工作，班級人數眾多，又面臨著新課程改革。應對首次接觸的教材，我在教育教學工作中遇到了不少困難。針對這些狀況，我在用心參加教育局組織的新教材培訓的同時，虛心向有經驗的教師及兄弟校園的同行討教經驗。在教學中，認真鉆研新大綱、吃透教材，用心開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養學生的合作交流、自主探究、勇于創新的等潛力。另外，本人在搞好教學工作的同時，還很注重教學經驗的積累，有了心得體會就及時記下來與同事交流，本學期撰寫綜合活動案例《翱游花海》以及論文多次參加市級交流、獲獎、發表。

三.遵守紀律方面

篇（10）

銷售述職報告1本人從事工業控制器產品銷售，主要提供為機械設備之配套服務，在銷售過程中，個人感覺是在銷售過程中的問題就是客戶進程(Agenda)的問題，即，簽一個配套總會花費較長的周期，這里存在的問題也是多方面的，通過一次與公司的臺灣方面高層經理拜訪，以及與多年從事銷售的前輩討論，加之一些實踐，總結以為共享，并愿意更多朋友來發現其中問題，能夠予以討論。

分析客戶進程比較慢的原因在于以下幾點:

1、供應商更換動力不足:由于原有的供應商的穩定合作，即便產品有一些小問題，但是，尚不足以讓客戶積極的推動更換供應商的行為，即，在客戶端缺乏動力。

2、信任的建立:更換新的配套設備將會有一個信任度建立的過程，任何新品即便是再好的產品，客戶都會需要一個過程去適應，然后才能講有欲望去實現這個銷售行為。

3、風險的存在，使用任何新品去配套都會有一個中間的不適應期，這個將會帶給客戶一些潛在的風險，因此，客戶的積極性不是很高。

4、自上而下的推動力不足:客戶方的自上而下的推動，即，在尋找合格客戶的過程中對決策者的推動力不足。

5、學習的過程，由于配套產品涉及到應用軟件開發，因此，而我們的產品非如同Siemens，產品一樣的廣泛應用，這就造成客戶端工程師去學習新的開發軟件，盡管我們是源代碼全開放的開發平臺，但是，對于客戶端工程師而言，都是一個需要學習的過程，人的惰性會造成其積極性不高。

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結合這些問題，我們提出銷售解決策略案從以下幾個方面入手：

1、工業品促銷

試用，由客戶自行試用來評測系統的穩定性與可靠性，對功能與性能的評價來自客戶。

此效果相對比較明顯，即，由于，我們的產品在性能的穩定性上具有一定的優勢(當然，客觀的講，我們不能講就一定比Siemens的產品更有優勢，但是，每個產品的定位會有所不同，我們會以價格，貼標，代開發這幾種方式來彌補品牌的缺陷)

2、高階行銷

由于高層經理會有較大的權限和知識面，并且能夠快速的與客戶端高層建立對等的外交關系，贏得客戶的重視等等，這些都是高階行銷的便利，公司的高層經理就曾經跟本人講，你不要認為我是你的上司，你應該認為我是你的銷售員，你告訴我，那個客戶需要我去和他來談，那么，你就告訴我，我來協助你做一部分工作。

3、客戶特殊收益

客戶的特殊收益，就是要去挖掘產品除了本身作為一個控制器而言的技術功能，還要去挖掘其產品技術以外的收益，而這些都是圍繞客戶端的不同人員來展開。

一般來說，客戶端的決策者情況分布為:

總經理

在較小的公司，總經理會有較大的決策權限，一般，我們講從企業的組織結構來講，在小型的公司的組織結構都會比較傾向于直線制，這樣高層經理擁有較大的決策權，而一般公司都會比較集權，畢竟分權的情況在公司里就會比較少一些，因此，為什么在管理學的組織結構討論中只會討論集權的弊端而不討論分權的弊端呢?正是這個原因。

技術經理

在中型或者較大的公司，技術經理會擁有較大的權限，或者，盡管，他們沒有較大的權限，但是，他們的建議基本上屬于那種會比較的。

工程師

對工業品而言，很多時候，工程師由于在其專業領域的性，特別是企業的技術骨干工程師，他們具有對產品的深厚專業功底，因此，他們來決定產品的使用，例如，有些公司的高層經理和技術經理都非電氣專業出身，因此，電氣專業出身的資深工程師就會有較大的決策權或者高度的建議采納度。

采購經理

相對而言，很多公司的采購人員并非專業出身，缺乏對所采購產品的足夠知識，所以，其工作往往僅僅是去實現采購流程，而決策權由前面所提到的三種情況人員來決定，但是對以下情況，采購人員則擁有了較大的權限。

A、標準件，有些產品屬于標準件，例如低壓控制產品，管閥件，所以，可以由采購自己來決定，因為，采購在較小的產品信息范圍內擁有一定的經驗與知識技能。

B、專業采購，即經過訓練的專業采購，他們可能出身于專業領域，具有應用經驗，例如專業的電氣設備采購，專業的機械設備采購師，專業的化工原料采購，服裝面料采購。都是具有較強的專業知識與廣度，能夠進行比較大范圍產品信息的評判能力。

針對不同的情況，會有公關的側重點的不同，一般，我們所遇到的情況大多數是由工程師來完成的，因為，工程師是最終的產品應用者，而且，由于我們的產品具有較強的專業應用技術，需要與客戶端的設備工藝與電氣工程師共同來完成，因此，工程師在即便沒有決策權的情況下也是擁有較高的采購建議采納度。

因此，我們的溝通主要是與客戶端的工程師首先來進行，一般先是從技術塊入手，來確認客戶對產品的應用需求情況。

對于客戶端工程師我們相信除了產品本身的技術收益以外還有一些其它的收益會去讓他們積極主動的促進銷售工作的開展。

1、個人收益，這個我們不去多談，但是，會經常碰到這種情況，也是需要去處理的，但是，對于不同的產品，會有不同的情況，對于有些產品，個人收益的索取者范圍會比較大，整個企業內部流程上的各個環節都需要去做工作，特別是對大型的機電設備如電梯，中央空調，建筑的暖通水電產品，智能與網絡工程師，特別是在工程類銷售，這塊的利益瓜分者相對比較多，因此，公關也會比較復雜，銷售成本非常高，公司需要一定的實力否則的話，就會比較難以切入。

但是，不同類型的客戶又會有差別，對于國有企業，政府，事業單位而言相對會比較復雜，對于中小型私營企業，會比較簡單，對外資企業也會相對簡單，但是，不能不去從客戶的暗示中把握其潛在個人需求，否則的話就會失去機會。

由于這塊會涉及到一些灰色的交易，因此，處理需要慎重，這個地方是需要建立比較深度的信任才會比較合適，否則的話機會不多，因此需要較長線的投入。

2、客戶的成就，對于很多工程師來講，他們的業績就來自于他們能夠開發出更好的產品，而在成本上得到降低，花費更少的時間，這就是他們的工作業績，這一點非常重要。

銷售述職報告2來___電器公司入職已有二個多月，通過這段時間對各部門、各分店的深入了解、溝通，對我司的發展創業史、企業文化、管理架構、制度、運營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現階段區域市場內競爭對手的調研，并親身參與一系列促銷活動的策劃、監督及執行，基本上認清我司現階段市場競爭所處的環境及優劣勢。現就本人入職以來的工作進行總結，同時對職內工作提出個人意見和建議：

一、工作回顧

1、繼續閱讀公司的各類文件和操作規程，對公司的企業文化、組織架構、規章制度、運營管理等進行學習及領會;

并對本職工作的工作范圍、操作流程等進行深入了解。2、在短時間內溶入本部門團隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監督及執行工作，如：創維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動;賀司慶、慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應對活動等。

3、在活動執行期間，深入各分店了解活動進程及效果，對區域競爭對手進行調查分析，針對對手同期內的促銷策略，及時反饋信息;

并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負責人的應對會議，提出個人建議。

4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數據、圖片及在執行中的亮點與不足等相關資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備執行后段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結，得到相關領導及同事的認可。

5、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的體現我司的促銷內容及優勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀;

在各項宣傳物資設計上，我也給予不少的創新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企業形象及活動內容。

6、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現階段廣告制作市場調查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節省開支。

7、對賣場內外氣氛營造及導購員形象塑造提出相關建議。如：對于日新新的場外舞臺布局進行調整，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場內五個舊的形象牌進行翻新制作，提高賣場環境，更能傳達新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務”的定位。

8、整理我司原有企業專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結合我司現階段廣告訴求，重新修改調整，在盡可能傳達我司的經營理念及員工精神面貌，強化我司的優質服務、的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本。

9、為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優化市場競爭力，通過對區域市場各項宣傳推廣途經調查分析，在湯總的指導下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協調，降低投放成本。

10、積極、認真的參予了公司組織的余世維老師的《職業經理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓。

并從中學習了不少管理及銷售知識，領悟出不少的道理，更明白企業的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協作的競爭。

二、公司現階段市場環境分析

(一)區域外圍環境分析：

外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級市場。國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區不斷擴張，幾大巨頭的促銷、降價、打造服務的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業惡戰，對我司區域市場造成了很大的沖擊，對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰，迫使我們不斷優化商品結構、調整價格定位和改善服務，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額。

(二)區域市場環境分析：

1、荔城片區好萬家：取代銀精靈后，面對激烈的市場競爭，一開始采取在電視廣告、報紙、單張上投入較大的宣傳力度，雖對我司造成一定的沖擊，搶占了一部分市場份額，但隨著市場競爭的白日化，總體情況也不容樂觀，知名度、商品結構、同類商品價格、促銷策略、地理位置等系列負面原因導致好萬家人流量少，銷量也不見起色，預計未來階段很難打開市場與我司抗衡。

金天地：重新進行布局和調整商品結構定位后，提升了店面形象、改善了賣場氣氛，增強了小家電、影音商品等系列優勢，并加大在廣告方面的投放及制作，在一定程度上搶占了華農批附近市場及部分農村市場。

亞偉華帝專賣店：以專營專業廚衛定位，以較豐富、時尚的廚衛商品和較合理、新穎的布局，借助強勢的廚衛品牌和廠家資源，以快捷、完善的售后服務及亞偉燃氣的品牌積蓄打開市場，獲得了部分消費者的認同，搶占了一部分廚衛商品及其他小家電的占有率。其他：人人樂利用超市的人流量及舒適的購物環境搶走了部分客源;新泰新空調則在工程機方面繼續發揮它的優勢。

2、新塘片區國美：十月一日進駐新塘，國美電器開業前期雖投入了大量的電視廣告宣傳，但最終由于裝修進度跟不上，開業傖促，加之期間促銷力度又不大，導致國美又于15日重開，重開業當天在人氣方面取得了較大的突破，也得到了不少廠家的支持，但總體銷售情況也不高;

賣場內商品結構與商品價格與我司基本接近，國內連鎖的優勢體現得不很突出。

開業后期，銷售量也是持低，形式也不容樂觀。不管在今后面對面的競爭如何進行，也不管國美的商品結構、商品價格、促銷手法、服務內容是否與我司相同，但是國內連鎖畢竟有強大的廠家資源做后盾，是不容我們忽視的。我們要時時警惕國美，跟進國美，在適當的時候發揮我司本土企業的資源優勢打擊他。永樂：一方面，做為我司新塘店面對面的競爭對手永樂電器，今年來在促銷方面顯得有點有氣無力，疲憊不堪。基本上看不到較大的促銷動作。連國慶促銷黃金期間，也只在場外展示幾套家庭影院產品，沒有進行文藝表演，場內氣氛也與往常沒有什么區別;再由于我司超低價熱賣、文藝表演及其它促銷活動搶了先機，導致永樂人流量極少，爆冷門。

另外一方面，永樂雖然是我司面對面的競爭對手，但由于與我司地理位置接近，便形成了新塘家電業賣場的所在地，容易聚集目標消費，為打擊國美創造了無形優勢。其他：傳統批發商“榮豐、新智華”則憑借在新塘十多年的經營經驗和一定的顧客群及銷售網絡，也搶占了部分市場份額;新客隆則利用超市人流量及舒適的購物環境搶走了部分客源。備注：由于本人沒有接觸河源市場，暫沒有進行調查分析。

三、相關工作開展建議

(一)市場推廣

1、宣傳推廣：如今家電市場競爭越演越烈，我們在宣傳推廣方面也應當以新、奇、好的畫面、聲音(電視、報紙、DM單張、廣告語、廣告畫、海報等一系列宣傳媒介)來吸引消費者眼球，拉近與消費者距離。

對于現階段我司的宣傳方面，我建議如下：

a、電視廣告。廣告詞盡量多加錘煉，以煽情、簡潔、明了、順口為原則，字幕廣告以三維動畫形式出現，色彩豐富，視覺沖擊力大，盡量區別于競爭對手的生硬宣傳手法，形成一種家家樂特有的宣傳方式，生動、形象的傳達我司的形象及促銷內容，引起消費者關注及共鳴。

b、平面廣告。平面類如舞臺背景畫、車身廣告、報紙、海報、DM單張、橫幅等宣傳物資的設計及取材，我們應增加了新的元素和創意，使畫面更加美觀、吸人眼球;而DM單張、報紙、現金券等在此基礎上設計相關賣點使消費有保留價值，這樣不但更好形象化了我司活動內容，更而美化我司形象，提升企業的知名度。

c、形象片及專題片。加快我司企業專題片和30秒形象片的拍攝制作工作，盡快在區域內各電視臺投放我司的形象廣告，宣傳我司的經營理念和優質服務等內容，強化我司的大眾認知度、服務形象及美譽度，搶在各大家電賣場前，提前造勢、提前以服務理念奠定客戶的忠誠度。在賣場及其他公眾場播放我司的企業專題片，讓消費者零距離的了解家家樂的創業史、公司實力、企業文化、運營模式、廠家資源等信息，進而關注本土企業的家家樂的成長和發展。d、公交廣告。針對公交車媒體廣告有針對性強、流動性強、視覺沖擊力大、到達率高、覆蓋面廣、直觀性及可信度高等諸多優勢，建議開展公交車媒體投放，進一步更好、有效、低成本的宣傳我司企業形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優化市場競爭力。

2、促銷推廣：

a、促銷策略。因為家電業促銷策略基本上都是限量銷售、爭相搶購;購買、創造;贈送牽制、銷量倍增;廣告前置、提前造勢;歌舞互動、拉動等方式，而消費者對此都熟耳能背，產生不了太大的吸引力。我們不如在此前提下，嘗試性開展出位創意、烘托節日氛圍;文化營銷、傳達品牌內涵;互動營銷、增強品牌親和力;差異促銷、激發售賣潛力等方法以一種另類或比較新鮮的手法來贏取消費者的關注。

b、賣場內外氣氛的營造。搞促銷先要聚人氣才會有商機，首先我們要根據活動規模的大小搞好拱門、汽球、舞臺、彩旗、贈品堆頭、特價堆頭等場外氣氛營造，以最搶眼位置、最搶眼的布局來吸起過路人的逗留。賣場內氣氛要靠特價機、熱賣機與贈品等優勢商品的合理展示體現出來，吸引他們的注意力，再以超值、附加值的手法打動消費者的心;場內裝飾也要根據季節或節日的不同有所調整，讓顧客一入店就有節日喜慶的感覺，很快激發他們假日消費欲望、促成消費;賣場人員形象也有待提高，可以加強禮儀及導購能力的培訓力度，提高整體素質。

c、加強執行力。各分店對方案的執行不夠到位，有待加強各分店人員對總部促銷方案的理解能力及自身的促銷策略的技能。的方案，假如執行不到位，那促銷的力度就大打折扣，效果也很難發揮出來。

d、異業聯盟。根據不同的節日，可以聯盟區域內電信、汽車、家居、報社、電視臺等行業伙伴進行整合促銷，借助各行業積累的固有客戶群體和宣傳、場地、企業形象等其他資源開展一系列互動促銷活動，讓利消費者，引起大眾關注。

3、人力資源：加強營銷管理部市場推廣人員技能的提高，有必要招聘一個市場促銷人員下駐新塘，及時了解行業動態，配合新塘店促銷活動的開展;

平面設計水平也有待提高，情況允許下，也可以招聘一名有專業水平的設計師，重新對我司平面類廣告進行梳理，制定一套家家樂符合自身需求的設計風格。

(二)服務方面

當今家電業的市場競爭中，商品種類、質量、價格雷同，透明度也越來越大，價格優勢、規模優勢、商品結構優勢也很難體現出來，而服務就是今后競爭中可塑性較強的一把利劍，服務的優劣，最終決定消費者的購買動機。優質的服務和靈活的銷售技巧在一定程度上，還可以彌補商品的不足。而優質服務不止是一個員工，一個分店、一個售后網點可以體現出來的，而是靠企業不斷提高全員素質，不斷的植入服務理念，以優質的售前、售中、售后服務來體現出來，提升企業整體素質，打造團隊的競爭力及美譽度。商品結構、財務管理、人事管理、售后服務等其他方面由于本涉足較淺，暫保留看法。以上拙見是本人的工作的一點感想，由于所站的位置、角度不同，難免有些出入，請領導給批示和指導。

銷售述職報告3時間如箭一樣地飛逝著。回顧到公司將近半年來，總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點是廣州經營部，現將工作情況作出如下總結:

首先，就我個人而言。我很感謝公司可以給我一個學習與進步的舞臺，感謝你們對我的關照!半年來，我學習了很多產品知識，但農資世界是豐富多彩的，我所學到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。

其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化，導致公司上半年的業績不是很理想，這也直接關系到我們的工作態度，所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑!時常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業績有所幫助，不過心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個時候還不適合去做業務方面，只是想多些時間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識與素養，那樣我會更有把握的去做出決定!

一、銷售得工作中的輔助工作

我們在多個地方進行了促銷，在促銷策劃上面沒有什么經驗，但經過經理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季促銷售上來。堅持“有節借節，無節造節”，特別是做好“無節造節”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統一策劃營銷方案，統分結合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規模和力度，放大營銷資源的促銷功能。抓好商品的結構調整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應市場消費需求。

由于經濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結構、庫存是很難把握的，隨著兩節銷售旺季的到來，各部門經理始終把商品結構調整、組織適銷對路商品，庫存管理化作為一項重要工作來抓落實。各部門經理主動對兩節銷售形勢進行了分析，對商品的結構、庫存進行了更加詳細的分析，按照優勝劣汰的原則，抓好商品結構的調整、抓好庫存管理。

經過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這半年，又從無限輕松中走出這半年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。

二、市場銷售工作現狀

1、制定銷售目標。

上半年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據市場供求關系，組織銷售工作人員，以銷售業績為衡量標準，進行針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發揮自主性、創新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結經驗的可取之處和不足，加以改善。

2、競爭比較激烈，其他企業價格對比強烈。

在市場經濟的大環境下，各企業的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業的產品價格差不高，沒有形成比較懸殊的價格對比。在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創利方面的壓力。

3、應收款回款難準時。

受社會極大市場環境的影響，普遍客戶支付延期，應收票據、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。

三、銷售任務完成過程中的應對措施

1、質量的改善。

在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中，把質量的優勢盡可能的凸現出來，爭取零售商對我公司產品更多的信任和更大的購買力。

2、價格方面。

在預算的價格尺度調動范圍內，根據市場環境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調整適合的價格標準，使產品的銷售既在預計范圍內盈利，又使零售商對價格方面減少挑剔。同時，可以適當的選擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產品的品牌讓更多零售商和農民熟知，使產品的質量在市場中形成一個良好的口碑。

3、加大資金回籠的力度，回避企業風險。

在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約，對于應收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經驗教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。

4、多面的銷售渠道，發展更多的銷售平臺借助公司的銷售平臺，提高網絡銷售水平，建立良好信用的網絡銷售平臺。

銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局;同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系，如多參加或舉辦業內或相關行業的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺。

5、隨時關注業內動態，掌握更多的市場信息隨著行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。

銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態，把握商機，認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。

6、提高銷售?a

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(1)加強與客戶的溝通聯系，多想辦法，建立起良好的合作關系;

(2)不斷總結自身的工作，改進自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業知識的學習，及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況，發現問題及時處理;

(3)及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要;

(4)做好售前、售中、售后服務。上半年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。依靠我們上級的信任和指導，依靠的優秀產品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協作氛圍，優秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰、充滿希望的。在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴格要求自己，踏實地做好每一件事。

我熱衷于這個行業，做著自己感興趣的農資產品，充滿著熱情，也很有行動力，心中更是充滿了理想。目前，我已經完全的涉及農資領域當中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發展的計劃，一定可以盡早的實現!我更加希望，公司可以給我信心與勇氣，讓我可以更自信的去發揮并創造更多的成就!

我深信，只要交待安排給我的事，我會盡心盡責的去完成!我會不斷加強學習，拓寬知識面，努力學習產品專業知識和一些工作常識;本著實事求是的做事原則，繼續發揚優點，改善缺點;團結一致，勤奮工作，共同進步，維護公司利益，積極為公司創造更高的價值，力爭取得更大的工作成績!

我深信，在公司的正確領導下，只要我全體干部、員工堅定信念，奮發進取，團結協作，以小目標實現大目標，以大目標實現長遠目標，一步一個腳印，一定能出色完成任務，讓20__年成為名副其實的創利年

銷售述職報告4尊敬的各位領導、同事們：

自從20__年1月3日汽車銷售服務有限公司開業之日起，我就融入了這個大家庭!一開始我司銷售部和售后部加起來共計不到20人的團隊發展到如今汽車專業4s銷售服務有限公司。雖然公司也經歷了無數波折，也存在著這樣或者那樣的問題，不過我們都盡量的去解決了。

至今我已在公司整整工作了兩年時間，也讓我在公司從任職銷售助理成長為如今成熟的、有自信的銷售主管。這兩年里，在領導們的關心及支持下，還有同事們的幫助和配合下，才有了今天的我，所以我要衷心的說一聲:謝謝!能夠參加今天的述職我倍感榮幸，同時更希望大家能給我一個站在更高起點向前邁進的機會。

一、展廳經理職責與管理能力

(一)展廳經理的職責

1、管理銷售活動，促使完成銷售目標。

2、領導執行銷售過程中顧客滿意度的標準。3、管理所有展廳環境及其活動。4、要致力于銷售部的盈利。5、主要監督銷售部全體職員。

(二)展廳經理的自我定位

1、展廳經理應有的心態就是:從“被管”到“管人”。

從頂尖的銷售員到未頂尖的干部。我們要做到:執行、監督、輔導、分析、改善等基本原則。

(三)展廳經理管理的項目

1、展廳內外的環境

展廳外地面的整潔，客戶停車區有足夠的車位，所有戶外標識保持清潔并處于完好狀態。展廳內入口處地墊清潔并處于完好狀態，展廳地面保持清潔，展廳內外墻面及玻璃的清潔，音響的音量要適度，避免造成不舒適的感覺。

2、值班人員與接待人員的安排

工作時間內，所有銷售部的人員，都必須著byd規定的制服，佩戴工牌及byd標志，保持儀容儀表的整潔。所有的銷售員行為舉止必須要表現出專業化。所有的銷售員不得在展廳內抽煙，吃零食等。若有發現此習慣重罰。在前臺接待時，所有人員都必須主動喊“歡迎光臨”!無論是正副班組，接待前臺一定要保持兩位以上的銷售接待人員，同時接待臺要保持整潔，并且銷售人員不能聚集在前臺聊天或與做工作無關的事。

3、展廳車輛的陳列

展廳內所有的展示車輛必須經過pdi檢測。展示車輛必須要保持清潔，無灰塵，無手印。輪胎必須使用輪胎蠟，輪胎標志處于水平位置，展示車輛內的座椅不可保留塑料膠套，同時要鋪上專用地毯。展車前后必須懸掛byd車輛型號或是中山榮德。車輛配置信息及車輛價格必須陳列在規定的展示架上。所有的展車要保持有電有油的狀態。還有試乘試駕車內部或是外部必須整潔干凈，要有足夠的燃油，必須每天檢查車輛使用狀況。

4、洽談區

洽談區要有一定的私密性，合理布置座椅與洽談桌或物品的擺放，洽談業務完時，要及時清理煙灰缸內的煙頭或是使用過的水杯。

5、衛生間

衛生間的地面要清潔，并且要保持無異味，并配有紙巾，干手紙，洗手臺要無積水，鏡面要清潔，廢紙簍要及時清倒，保持清潔。

(四)展廳經理的5s現場管理

1、整理:將不要的東西立即處理。

2、整頓:功能性的放置原則，產生良好的工作環境與工作效率。

3、清掃:找出臟亂的根源并徹底清除，已建立清潔干凈的工作環境。

4、清潔:建立“目視管理系統”維持有效的工作環境。

5、素養:一定要培養成良好的工作環境。

(五)作為展廳經理，我能夠認真執行職責，團結帶領銷售部全體人員。在總體的工作思路指引下，在銷售部各位經理的正確領導下，我會積極進取、扎實地工作，努力去完成公司下達的計劃目標任務。

二、工作的團結與配合

一個人的力量是微不足道的，要想在工作上取得成績，就必須要成為一個整體，才能開展工作的新局面。在工作上，我會努力支持及配合其他各部門的工作，為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互關心，相互快樂。是我們公司的宗旨。

三、以身作則

公司的各項制度在不斷完善，但是，更需要人去認真執行。各種制度、各種規定不能光說不執行。在實際工作中，員工看管理者。作為一名中層管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事們行為的標尺。為此，在任何行動上，我會堅持“要求別人做到的，自己會首先做到。”嚴格遵守公司內部的各項制度和規定，絕不帶頭違反。

四、總結

我也清楚地知道我身上存在的缺點和不足的地方。我會在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素質，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創新，引導所有銷售員把精力集中到本職工作上來，把心思凝聚到當做自己的事業，去努力的工作，來完成銷售任務，促進公司發展做出自己應有的貢獻，同時更希望大家對我今后的工作給予支持和配合。

謝謝大家!

銷售述職報告5尊敬的各位領導、同事們:

今年以來，作為銷區經理，我能夠認真履行職責，團結帶領__銷區全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在×廠長和銷售部各位經理的正確領導下，積極進取、扎實工作，完成了全年目標任務，總銷量達到箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據領導要求，我進行述職，不妥之處，敬請領導和同事們批評指正。

一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標任務。

今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業公司對我廠產品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產品，面對不利局面，我們在銷售部統一指揮和安排部署下，發揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。首先，以我廠產品進入行業優等品為契機，迅速傳播信息。通過拜訪商業公司、走訪零售戶、及時分送、等企業宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。

二、加強客戶管理工作，提高了服務意識和服務水平。

在客戶管理工作中，我們在兩個方面下工夫。一是進一步利用好、維護好商業渠道。雖然商業公司體制及營銷策略發生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環節。我們積極與分縣公司業務部門和人員聯絡協調、密切感情，妥善處理工作關系，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關，我們得到了商業公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發生返銷問題。

同時，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20__年至今的累計欠款已全部清結。可以說，因為有了商業公司的支持，我們才能完成了雙百的業績，即:合同履約率達到100%，回款率達到100%;二是進一步開發好、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發點和落腳點，因此，在保持與商業公司良好關系的基礎上，我們切實增強服務意識，將工作重心下移，重點聯系零售戶、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發，一切為

客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質量的服務，業務員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數，并及時反饋，使上級能迅速準確地了解市場信息。

三、加強內部管理，切實增強全體人員的素質和業務能力。

在營銷工作中，人是最活躍最關鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業績。因此，在辦事處內部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業務員要及時聯絡，隨時反饋信息。要求業務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調度制度，及時向主管領導匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學習，增強責任心。工作之余，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業務、國家法律法規和行業政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學習了一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營銷工作無小事，任何一個細節都可能影響到工作的質量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。

四、一年來的工作體會和今后努力方向。

通過一年來的工作實踐，我深深地體會到:堅定信念，服從領導是克服困難的基礎;優質服務、大力公關是搞好營銷的前提;以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵;加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業績，不辜負領導和同志們的期望。

篇（11）

下面是本人的教學過程中所得的一些體會：

1、 要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

在教學工作方面，優化教學方法，按常規做好課前、課中、課后的各項工作，認真鉆研教材，課堂教學真正體現“教師為主導，學生為主體”的教學思想，并結合學校德育科的對小學生心理健康教育，發展學生心理；創設情境，誘發學生的認知需求和創新欲望，使學生從情感、思維和行為上主動參與學習；在培養學生形象和抽象、分析和綜合思維能力的同時，有意識地培養學生求新、求異、聚合、發散等創新學習活動所要求的思維方式和方法；以學生創新學習為主線組織課堂教學活動，鼓勵學生主動參與、主動探索、主動思考、主動操作、主動評價，運用啟發學習、嘗試學習、發現學習、合作學習等方法，在教學中求創新，在活動中促發展，課堂教學重視學生的訓練，精心設計練習作業，練習作業有層次有坡度，對學生的作業嚴格要求，培養良好的作業習慣。在進行計算能力訓練時，我要求學生先要認真審題，邊審題邊思考：“題抄對了沒有？先算什么？再算什么？能否簡算？”計算過程中要求學生做到一步一回頭，進行自覺檢驗。如果發現個別學生做錯了題，及時要求學生糾正，自覺分析造成錯誤的原因，防止再錯，養成認真計算的習慣。平時要求學生對題目中的數字、小數點、運算符號必須寫得清楚工整、規范，作業做完后，要養成自覺檢驗的習慣，端正認真學習、刻苦鉆研的學習態度，培養獨立思考和克服困難的精神。根據學生的實際情況進行集體輔導和個人輔導，熱情輔導中下生，有組織地進行課外活動，活動講究實效；重視對學生的知識考查，做好學生的補漏工作。根據教材的特點進行德育滲透，對學生進行有效的品德教育。把堂上獲取知識的主動權交給學生，讓學生成為信息的主動攝取者和加工者，充分發掘學生自己的潛能。使學生從被動接受的“要我學”轉化為主動的“我要學”，變“學會”為“會學”。“我要學”、“學會”與“我要學并學會”都是使學生掌握基礎知識的基本技能。

2、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，部分學生缺乏自覺性，經常不能按時完成作業，甚至有的學生欠交作業，針對這種問題，我就進行對學生進行思想教育。樹立學習的信心，有的學生學習成績不理想，并不是他們沒有潛能，而是不相信自己有潛能，在經歷了一兩次失敗和挫折后，對自己失去了信心。因此形成“自己腦子笨”這種意識，久而久之，形成習慣，一遇到問題，先想自己不行，對自己沒信心，結果自己什么都學不成，什么都不想學，作業不會做，造成成績低下。我所教五年級兩個班的差生比較多，他們基礎比較差，學習數學很吃力，多次測驗都沒有及格過。他們主要是對數學產生了畏難情緒。針對這種情況，在課堂上我有意識地通過一些淺顯易懂的問題為他們提供發言機會，讓他們到黑板上做題，給他們自我表現的機會，同時對他們在學習中的點滴進步，我都給以表揚和鼓勵，使他們逐步樹立起學習的信心。這樣一來他們也體會到學好數學的成功感，學習成績也不斷提高。

3、 積極參與聽課、評課，虛心向有經驗的老師學習先進的教學方法，，提高教學水平。

4、與班主任、家長密切配合。常與培班主任互相溝通，反映學生平時的學習、活動、生活情況，共同管理好學生；積極主動地與家長聯系，通過家訪、電訪了解學生在家里、在社會、在假日的情況，并向家長報告學生在校的表現，互相溝通，共商教育孩子們的方法，使學生能健康發展。發現個別學生問題時，主動與家長聯系，并力爭家長的理解、支持和配合，向家長宣傳科學的教子方法，使家庭教育與學校教育同步，共同培育好青少年一代。

通過一學年的教學，學生學習數學的興趣有所提高，但差生與優生的距離較大，中差生較多，學習成績不夠理想。今后，我決心發揚優點，改正缺點，努力改進教學方法，加強對中下生的輔導，使學生的數學成績有更大的提高，為教育事業貢獻自己的一份力量。

小學教師述職報告

可能是因為喜歡教師這一職業的原因，我于1995年畢業于凱里民族師范學校，在凱里鐵路幼兒園工作了八年，于2002年調入**十小任教。因此我的態度是積極向上的。從執教的第一天起，我就要求自己的舉止行為要更加規范，因為從今以后我將為人師表，一言一行都影響著下一代，我要對他們負責。基于以上認識，我在工作上兢兢業業，不敢有絲毫馬虎，備好每一節課，上好每一堂課，批好每一份作業，教育好每一個學生，努力去做一個深受學生尊重和信賴的老師。

一、 做一個思想進步的教師。

要想做一個合格的人民教師，首先應該有一個健康進步的思想。我在師德上首先嚴格要求自己，認真學習和領會黨的十六大精神和“三個代表”的重要思想。與時俱進，愛崗敬業，為人師表，熱愛學生，尊重學生。我積極參加各種學習培訓，為了提高自己的思想覺悟，每周五我認真進行政治學習，并做好學習筆記。我還深知要教育好學生，教師必須先以身作則，時時做到教書育人，言傳身教，以自己的人格、行為去感染學生。作為一名教師，自身的師表形象要時刻注意，在工作中我積極、主動、勤懇、責任心強，樂于接受學校布置的各項工作；任勞任怨。在不斷地學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業務能力都得到較快的提高。

二、 做一個有愛心的教師。

我把熱愛學生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態，許多事情便迎刃而解。因為愛是無聲的語言，是溝通與孩子們之間距離的有效手段。我報著一顆愛孩子、愛工作的心精心的呵護著我的班級，與孩子們平等相處，做他們的好朋友，尊重他們、信任他們、理解他們，積極主動與他們相處。在課上只要是對學生有好處的，我都會尊重。在課下，與學生共同解決難題，只要學生提出的問題，我總會不厭其煩的回答他們。學生的成績總會有好壞之分，無論成績好壞，我都一視同仁。對性格孤僻的學生，更多的給以熱情的幫助。意圖使出他們恢復自信，走出自我評價的誤區。人的感覺是相互的，教師的真誠學生是能感受到的。我堅信：只有當學生接受了你這個人，才可能以主動的態度接受你的教育。

三、 做一個理念新的教師。

目前，新一輪的基礎教育改革已經在全國全面推開，我在認真學習新課程理念的基礎上，結合自己所教的學科，積極探索有效的教學方法。開成自已的教學風格。我把課本知識與學生的生活相結合，為學生創設一個富有生活氣息的學習情境，同時注重學生的探究發現，引導學生在學習中學會合作交流，提高學習能力。在教學上，我一改以往教師演示、學生模仿的傳統教學方式，在學生中開展探究式學習，使學生的知識來源不只是老師，更多的是來自對書本的理解和與同伴的交流。促使學生在輕松的環境中學會學習。我在實踐的同時，也不忘時刻反思自己的教學行為。在本校的好課評比中我所執教的《北京》一課獲本校三等獎，論文《巧妙激趣輕松識字》獲凱里市二等獎；貴州里三等獎。這些雖然是些小小的榮譽，更重要的是它是促使我前進的動力，我會更加努力朝著這條路一直走下去的。