培訓機構年終總結大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇培訓機構年終總結范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

【中圖分類號】R47 【文獻標識碼】A 【文章編號】1004―7484（2013）10―0870―02

1 培訓機構：

規范化培訓以護理部為主管單位，成立護理部主任為首的領導小組，制定計劃進行實施將培訓落實到位。

2 規范化培訓的內容與方法：

2.1 嚴格落實考試程序：

規范化培訓標準制定后確定考核領導小組，質量控制小組從護理專業講座、新技術、新項目、護理技術操作、護理業務查房等方面進行考核。從而提高低年制護士的積極性。進一步提高護理質量。

2.2 制定評分標準：

根據年初制定的工作計劃到年終按評分標準進行評分，包括：夜班實數、職業道德等按照規范的標準進行細化有患者表揚、錦旗、感謝牌加0.5分，有新技術、新項目加1分，有核心論文加1分，年終總結評分，公布成績。進行獎懲制度，超標者給予獎勵，未達標者給予懲罰。打破干好干壞一個樣的不良心態。

2.3 進行護理技術專業技能操作培訓：

由護理部組織選拔護理技術操作技能比較強的護士長、主管護師對低年制護士進行技能操作培訓，培訓周期由護理部制定，培訓后由護理部組織每位學員進行考核，并制定考核細則，對考試不合格的人員進行再次培訓、再次考核。考核標準按照全國衛生教材《護理技術操作規范》為依據做到標準一致達到客觀、完整、系統、全面。

2.4 進行安全意識培訓：

安全意識培訓一直是我院培訓中的重中之重，它包括自身安全和護理安全，包括正確執行醫囑、正確規范進行護理操作、做好查對制度：包括醫囑查對、飲食查對、服藥、注射、輸液查對、輸血查對、手術查對等熟練掌握查對內容并嚴格執行，杜絕護理不良事件的發生。按規定處理醫療廢物，防止醫源性損傷。

2.5 加強理論培訓，鞏固專業知識：

我院每月由護理部組織低年制護士進行理論學習，選拔護士長給予培訓，內容包括護理基礎知識、護理專科理論，同時組織專題講座，護理業務查房、英語學習，學習后進行考核。加強禮儀培訓，使低年制護士在工作之初就養成良好的行為習慣，從儀表、技能、理論等各個不斷完善自己。

3 體會：

篇（2）

過去的一年里，我的工作中還是有許多的不足之處，專業知識不豐富，實戰經驗的不足。在新一年的工作中，加強理論學習，使自己的專業知識更上一層樓，不斷提高自身的業務水平，不斷的積累經驗，解決工作中遇到的問題，加強舞臺事故的處理和預防措施，提高可預見性防范。對事故及時處理，分析原因。我將發揚成績，克服不足，以對事業高度負責的精神，腳踏實地、盡職盡責地做好各項工作，不辜負領導和同事們對我的期望。

篇（3）

建立協會，拓寬市場，發揮品牌作用。××縣是全國知名的“建筑之鄉”和“木材加工之鄉”，我們充分利用這一優勢創建了一批穩定的勞務輸出基地。每年都有5萬余名建筑工人分布在大慶、遼河、濟南、西安、敦煌、銀川、烏魯木齊等地。目前全縣從事木材加工銷售的人數已達12.7萬余人，其中從事木線條加工銷售的僅王溝一鎮就有1萬多人，可以說凡有木線條銷售的地方，就有××縣人。在老品牌的基礎上，我們不斷開辟新的品牌，并在勞務輸出中發揮積極的作用。一是重點網抓好“建筑工、電子裝配工、縫紉工、電焊工和保安”五大品牌的培訓和輸出，在××縣建筑業協會的基礎上，分別為其他四大品牌建立了行業協會，同時組織外出務工人員在源頭加入工會，通過協會和工會與務工地協會和工會的有效對接，使務工者在務工地的自我管理和自我維權有了保障。二是堅持有組織輸出主渠道。全縣各鎮及有關部門的主要領導及有關工作人員積極與蘇南等地聯絡，主動掛靠，多形式、多渠道對接、培育新的勞動力市場，為進一步擴大勞務輸出規模提供了用武之地。三是建立南北交流平臺，暢通南北交流渠道。今年就召開了各類中小型招聘會5次，大型招聘會二次，在××縣--無錫濱湖區勞動部門共同舉辦的20xx年春、秋兩次大型的南北勞務協作洽談會上，來自蘇南及上海、浙江、廣州及本縣的近50家中介、培訓機構，提供了8000余個工作崗位，吸引了近兩萬人次的農民及分流的學生踴躍應聘，進一步拓寬了勞務市場。

篇（4）

【中圖分類號】G6 【文獻標識碼】A

【文章編號】1007-4309（2013）05-0016-1.5

一、抓好思想教育，切實增強士官教育的質量效益

針對士官“兵頭將尾”的特點，與義務兵有所區別開展思想教育。一是更新觀念增強教育主動性。改變以往“填鴨式”、“一鍋煮”、“一刀切”的陳舊思維，針對士官不同級別、不同年齡、不同地區和擔負不同任務，合理確定教育內容、方法和目標，使士官教育從研究部署到組織實施，從組織形式到解決問題都區分對象層次，做到既把握共同特點和規律，又具體問題具體分析。二是突出重點增強教育針對性。針對士官處在義務兵和干部的中間層，既有兵的思想問題，也有官的實際困難，加之服役時間長、實際問題多，崗位固定、專業性強等特點，深化“四德”教育成果，突出搞好尊干愛兵、根本職能、愛國奉獻與愛崗敬業教育。比如，下半年可結合野外駐訓任務多的實際，以“盡職責、講奉獻、守紀律”為主線，加強士官履職盡責教育。三是改進方法增強教育有效性。大力推行“四式”教育，豐富和創新教育形式。將士官請上“雄師大講堂”、“百官講壇”、“士官理論大講壇”等，不斷啟發士官在參教、議教與組教等方面的能動作用。充分挖掘士官隊伍的內在潛力，采取民主交流、討論辨析、兵兵互教等靈活多樣的方式，增強教育效果。注重發揮典型引導作用，采取事跡報告、廣播影視、經驗座談等形式，廣泛宣揚單位士官典型，增強教育的說服力。

二、抓好模式升級，大力提升士官隊伍整體訓練水平

一是實行考評升級模式促進精通本職。按照“抓整體考基礎”的思路，深入開展“崗位練精兵、質量排座次”活動，通過全面實行考評升級訓練，進一步強化補差、磨尖、應用訓練，扎實打牢精通本職的崗位稱職人才群體。遴選訓練內容，以重難新弱和實戰必備課目為重點，突出不同訓練比重，合理設計訓練內容，確保訓練更具針對性和靈活性；編活組訓模塊，在“普訓+集訓”的基礎上，根據專業特點、訓練課目和訓練進程，按照官兵分訓、新老分訓“兩個分訓”一起抓，新兵、老兵、軍官“三條線”同步展開的訓練模式，搭構小型訓練模塊，進一步優化組訓資源，提升訓練質效；拓展訓練對象，把二年度兵納入升級范圍，將訓練等級為優秀的人員充實到新、老集訓隊中，通過以老帶新、以強帶弱，整體提升部隊基礎訓練水平。二是運行換崗升級模式實現多能儲備。按照“小兵種大集中”的原則，以關鍵崗位和新裝備新系統為重點，采取師團抓集訓，營連抓合訓的方式，使關鍵崗位人員既有效夯實訓練基礎，多技在身，又能適應崗位特點，提高多能任職能力；注重將廠家人員、技術專家請進來進行技能培訓，培養一支技能過硬的“兵專家”，打牢單裝單系統基礎。三是深化拓展升級模式確保能級優化。采取自訓與帶訓、集訓與輪訓相結合的方式，把士官排長、士官教學組長、指揮班長訓練納入軍官集訓，提高士官訓練層次；進一步固化“軍官領導、士官組訓、專長任教”機制，采取“軍官帶、相互幫”的方法，通過“一幫一、一帶一”，建立營連幫帶責任制，使排長、教學組長充分發揮組訓教學作用，又能在工作實踐中不斷提升任職能力；堅持把大項任務作為牽引提升士官能力素質的重要平臺，深入挖掘士官潛能，搭臺子、壓擔子、給點子，真正做到大項任務完成一項，士官能力素質就提升一步。

三、抓好管理，充分調動士官隊伍的積極因素

一是嚴格選配優化結構。針對當前士官選取失準、配備失當與結構失調等問題，區分三步抓。首先推行士官后備制，分專業、分類別確定“預備士官”對象，團建立初級、師建立中級后備士官信息數據庫；其次按照控制總量、調補結合的原則，針對當前下士比例超幅較大，中士、上士持平，四級軍士長以上比例缺幅較大的實際，展開期級調整優化工作。對少數培養周期長、編制級別低的優秀士官靈活定崗定編。再次糾正將晉升程序等同選取程序的模糊認識，規范下士晉升中士、上士晉升四級軍士長模式，按權限直接下達軍銜晉升命令，掌握組織挑選的主動權。二是以人為本啟發自覺。發揮士官主體作用，明確士官對重大問題的建議權、知情權、決策權、監督權，促進從自發式管理向自覺式管理轉變。發揮“士官排長”的“臺柱子”作用，視情吸納優秀的士官黨員進入連支委、營黨委，賦予士官更多管理權責，啟發士官自覺管理、自我監督和自我加壓。三是大力實施暖心工程。關心官兵婚戀，搞好經常性婚戀教育，幫助士官樹立正確婚戀觀。立足現有條件搞好住房分配，確保臨時來隊士官家屬生活方便。調高休假矛盾突出單位的士官休假比例，對申請獲批的個別士官區分兩段安排休假。用好網絡“首長信箱”平臺，廣泛聽取意見建議，及時給予解答。師團可聘請地方律師擔任本單位兼職律師，對家庭涉法官兵提供必要法律援助。每年拿出部分資金補助困難士官，及時幫助排憂解難。

篇（5）

在看到勞務經濟不斷發展壯大的同時，我們也應清醒地看到，目前我縣勞務經濟發展中還存在一些亟待解決的問題。一是少數群眾就業觀念陳舊。部分農民存在“安于現狀”的保守思想，寧守三畝地，不愿走出去，缺乏勇于改變現狀、敢于創業發展的信心和勇氣；少數城鎮居民存在“畏難怕苦”等不良傾向，寧吃低保、不愿就業，即使就業也要圖輕松、收入高，缺乏敢于吃苦、勇于創業的進取精神，思想觀念的保守已成為制約勞務經濟發展的首要因素。二是務工人員素質難以適應市場需要。隨著新型工業化的縱深推進、產業升級的加快，勞務接收地對務工人員的文化素質、技術能力等方面的要求日益提高，而我縣絕大多數外出務工人員缺乏專業技能，主要從事技術含量低、以體力為主的工作，全縣勞務輸出還處于較低水平。三是勞務信息網絡有待健全完善。盡管多次開展勞動力資源調查，但離精確到人、動態管理的要求還有很大差距；縣級勞動力市場盡管已基本建成并發揮作用，但在信息提供與資源對接、確保信息準確性上還做得不夠，在一定程度上制約了勞務經濟的發展質量和水平。四是就業維權服務尚需強化。個別鄉鎮和部門對涉及務工人員戶籍管理、子女入學、工資保障、權益維護等方面的優惠政策落實不到位，工作有差距，全縣齊心協力、齊抓共管發展勞務經濟的氛圍尚未真正形成。這些困難和問題都需要在今后的工作中高度重視，認真對待，采取切實有效措施予以解決。

在看到成績和問題的同時，我們更應該充分認識和正確把握當前我縣發展勞務經濟擁有的優勢和條件。一是有豐富的勞動力資源。據統計部門調查，目前全縣有適齡勞動力46萬人，其中農業38.6萬人，非農業7.4萬人。這是一支龐大的轉移群體，具有巨大的開發潛力。二是有良好的發展基礎。經過多年努力，目前我縣已在勞務培訓、轉移、服務及勞務品牌打造等方面具備了一定條件，為推進勞務經濟發展奠定了良好基礎。三是有優惠的政策扶持。國家為加快庫區產業發展，將拿出500－600個億左右改善庫區生態環境建設，這是繼移民安置500個億、產業發展500個億后，國家對庫區的第三輪投資；市委、市政府已經明確，未來5年庫區要完成500個億的招商引資任務，這就意味著在*期間，國家直接投入庫區的資金將達到1000個億，必將推動相關產業發展，帶來更多的就業機會。同時，市委、市政府為加快勞務經濟發展，在培訓補貼、稅費減免、信貸支持、無償維權等方面配套出臺了一系列優惠政策，我縣也結合實際制定了一系列配套扶持措施。我們必須抓住機遇，發揮優勢，用好政策，大力推進全縣勞務經濟發展實現新跨躍。

二、認清發展形勢，增強發展勞務經濟的緊迫感和責任感

當前，我縣正進入加快產業發展、擴大群眾就業、加速小康進程的重要發展階段，發展勞務經濟是推進產業發展、促進群眾增收最現實、最有效的手段。我們必須從貫徹落實科學發展觀的高度出發，充分認識發展勞務經濟的特殊重要性和現實緊迫性。

第一，發展勞務經濟，是擴大群眾就業的必然選擇。從一產業來看，按人均4畝計，農村富余勞動力近11萬；隨著農業產業化、耕作機械化程度的提高，這個數字還將增加。從二、三產業來看，由于工業企業發展尚在起步階段、新縣城商業氛圍不濃等原因，全縣城鎮調查（實際）失業率達到10.36%，城鎮移民中的占地移民、純居民、關破企業下崗職工等“三類對象”就業率僅為41.37%，“三類對象”家庭中無一人就業的占36.48%。就業崗位緊缺、就業壓力巨大的嚴竣形勢，逼著我們必須把加快勞務經濟發展作為當前工作的重中之重，這既是增加群眾收入、推進經濟發展的客觀要求，更是緩解就業壓力、維護社會穩定的當務之急。

第二，發展勞務經濟，是破解三農難題的有效方法。“三農”問題的實質是農民問題，農民問題的核心是農民能否持續增收的問題。當前，影響我縣農民增收的因素很多，但最重要因素就是農村人口多、農業資源少、農民就業門路窄，大量農村富余勞動力滯留在有限的土地上，導致農民人均經濟效益低下。隨著近年來我縣勞務輸出力度的加大，農民的收入結構也隨之發生了變化。2005年，全縣農民人均勞務收入達974.5元，占農民人均年收入的40.1%。由此可見，發展勞務經濟是促進農民增收最有效的途徑，也是加快社會主義新農村建設最重要的舉措。

第三，發展勞務經濟，是實現城鄉統籌發展的重要途徑。隨著大批農民外出務工，農村人口逐步向城鎮轉移和聚集，農村務工人員作為城鎮建設的主力軍，補充和完善了城鎮服務功能，為城鎮市場繁榮注入了生機和活力，有效推進了城鎮化進程。同時，勞務輸出又是統籌城鄉發展的重要紐帶。通過勞務輸出，農民從農村進入城市，從“田間”跨入“車間”，從“農民”變為“工人”，從封閉走向開放，直接接受市場經濟的洗禮和先進技術、先進管理方法的錘煉，不僅實現了增收，還加快了農村經濟的繁榮和發展，縮小了城鄉之間的差別，增進了城鄉之間的交流，促進了城鄉統籌、協調發展。

第四，發展勞務經濟，是實現富民興縣戰略的重要舉措。作為縣域經濟的重要支撐力量，勞務經濟發展具有不可低估的拉動作用。我們不要認為只有抓招商、上項目才是抓經濟，實際上不少鄉鎮勞務輸出對社會發展的貢獻率已超過當地的一些傳統主導產業，成為新的經濟增長點。一方面，勞務輸出的是勞動力，帶回的是消費力。務工人員的勞務收入大部分直接用于本地的生產經營和消費，形成了相當規模的經濟效應；今年，我們通過有組織地向新疆輸出拾花工，在短短的兩個月時間里，人均純收入就有2000多元。目前，我縣部分鄉鎮農民工資性收入已占到農民人均純收入的50%以上，成為農民增收的主渠道。另一方面，勞務輸出的是勞動力，帶回的是生產力。一批經受市場經濟、城市工業文明的熏陶，完成資本積累的務工人員，帶回了資金、技術、管理經驗及市場信息，返鄉創業，成為推動當地經濟發展的新生力量。

總之，各級各部門要進一步統一思想，提高認識，牢固樹立抓勞務經濟就是抓就業、抓勞務經濟就是抓增收、抓勞務經濟就是抓發展、抓勞務經濟就是抓穩定的思想觀念，全力加快勞務經濟發展。

三、明確目標任務，突出重點加快勞務經濟發展

按照全市的統一部署和要求，結合我縣實際，*期間，勞務經濟的發展目標是：建立涵蓋31個鄉鎮的勞務經濟信息系統，完成勞動力技能培訓5萬人以上，新增輸出富余勞動力10萬人以上，勞務收入每年增長13%以上；每年引回投資100萬元以上返鄉創業實體5個以上；城鎮調查失業率年均降低1個百分點以上，城鄉移民年均收入增長8%以上，實現有就業能力的城鎮移民基本就業、農村移民富余勞動力基本轉移就業。今年的目標是：新增外出務工人員2萬人，其中向重慶南岸區輸出600人、向江蘇無錫輸出500人、向浙江金華輸出400人，免費培訓各類人員8000人，實現勞務收入1億元；春節前實現城鎮移民家庭“零就業”，明年6月30日前實現農村移民家庭“零就業”。要實現上述目標，需要突出抓好以下六個方面的工作。

第一，精確到人，在搭建勞動力信息平臺上實現新突破。一是要搞好勞動力資源調查。目前，全縣勞動力資源客觀存在著因為調查標準、方法等不定因素導致數據失真等問題。按照書記提出的“精確設計、定點落實”的要求，需要各鄉鎮再次深入細致地搞好全縣勞動力資源調查，重點摸清他們的年齡結構、文化層次、技能水平和具體分布位置，并在此基礎上建立起全縣勞動力個人信息檔案。需要特別指出的是，各移民鄉鎮要按照9月28日全縣解決三峽移民就業兩個“零目標”問題工作會議要求，在10月20日完成移民家庭“零就業”對象的調查工作。目前時間非常緊迫，希望各鄉鎮抓緊推進，確保任務完成。二是要加強勞動力市場建設。目前我縣勞動力市場還很不完善，多數務工農民自發或通過親朋好友介紹進入勞動力市場，一旦遭受欠薪、工傷等不可預見的困難便束手無策。要進一步加大投入力度，完善市場服務功能，把縣勞動力市場打造成全縣勞務經濟的信息樞紐；要鼓勵和支持社會力量興辦勞務中介服務機構，引導勞務中介服務機構和職業院校合作，力爭到*末，全縣能培育2－3個年輸出能力在1000人以上的勞務輸出公司。三是要完善勞務經濟信息網絡。要整合勞務、招商、旅游三個方面的職責和人力資源，主動加強與勞務接收地和重點企業的合作，在提供崗位、務工人員較多的上海、廣東、福建分別建立聯絡機構；要加強勞務經濟信息網絡建設，組建豐都勞務信息網，與重慶主城區和廣東、浙江等經濟發達地區的勞務信息網聯通，并向鄉鎮延伸，實現信息網絡服務一體化；要對全縣勞動力資源實行動態管理，將勞動力資源、用工信息、技能培訓等情況及時、廣泛。

第二，強化培訓，在提高勞動力就業能力上實現新突破。一是整合現有資源，完善培訓體系。要將全縣現有培訓資源進行整合，由縣職教中心負責對全縣初高中學生開展為期3個月以上的職業技能培訓，由三峽技校包括民辦職業培訓機構負責對下崗失業人員、農村富余勞動力進行培訓，由農廣校負責對農村勞動力開展適用技術培訓，由建委崗培中心對從事建筑專業的技術工人開展培訓，從根本上解決勞動者技能不能滿足企業需要的矛盾。同時，要積極鼓勵和支持社會力量，尤其是一些具有特色的民辦培訓機構，按照市場需求，開展相關的職業技能培訓。比如極力服飾強化縫紉工培訓，在滿足企業自身用工需要的同時，還輸出了大批實用人才。二是突出培訓重點，優化培訓內容。在培訓對象上，要以具有初中以上文化程度、有轉移意向的青年農民為重點；在培訓內容上，以市場需求量較大的就業崗位為重點。當前，要重點搞好餐飲、制造、家政等崗位技能培訓，同時注重貫穿法律法規、職業道德、行為規范等相關內容，努力使培訓的內容符合就業崗位要求，培訓過的人員符合勞務市場需要。三是創新培訓方式，提高培訓質量。按照市場化的原則，創新培訓機制，做到培訓一人、合格一人、就業一人，實行市場對接、培訓、技能鑒定、發證、就業服務一條龍。各鄉鎮和縣級相關職能部門要加大對勞動力轉移的資金投入，對勞動力市場開發、信息服務、職業技能培訓給予資金支持。四是落實優惠政策，增強培訓實效。對市委、市政府為鼓勵主城區和庫區各區縣開展勞務培訓制定的一系列優惠政策，以及縣委、政府配套出臺的相關優惠政策，相關部門要認真研究，主動對接，兌現落實。

第三，創新方式，在勞務輸出的市場對接上實現新突破。一是是要利用中介組織、勞務經紀人搞好對接。遵循市場化、產業化的原則，積極培育和引導各級各類勞務中介組織簽勞務訂單；利用親戚帶親戚、朋友帶朋友、鄉親帶鄉親的方式，發揮先行打工者的作用，組織勞務輸出；要積極支持和引導打工帶頭人向專職勞務經紀人和中介組織發展，讓他們在勞務輸出方面發揮更大的作用。各級群團組織和勞動部門，都要利用一切可以利用的渠道，在組織農村勞動力外出上發揮應有作用。二是要引導各級各類培訓機構搞好對接。培訓機構要與用工單位建立長期穩定的培訓、就業合作關系，盡最大可能把培訓的過程變成對接的過程，實現培訓、對接一體化。三是要通過各種勞務招聘會搞好對接。定期或不定期地組織開展不同層次、不同規模、不同工種的勞務合作對接活動，今年要集中力量開好與南岸區幫扶集團、江蘇無錫和浙江金華的勞務對接活動。本月中旬，南岸區將組織相關企業到我縣開展勞務招聘會，請各鄉鎮按照要求，采取切實有效措施，組織求職人員按照要求參加現場招聘對接活動。四是要創建品牌搞好對接。品牌就是市場，就是競爭力。目前，庫區19區縣中有9個區縣共22個勞務品牌在勞動力輸入相對集中的主要省市享有一定聲譽。我縣要在這方面加大力度，精心打造出像巴南區“石龍技工”、江津市“富橋保健”等那樣的勞務品牌，進一步提高我縣勞務競爭力和就業率。

第四，廣辟渠道，在拓寬轉移領域上實現新突破。在就地轉移方面：一是要抓好一產業轉移勞動力。在穩定種糧隊伍的同時，繼續抓好農業產業結構調整和農村基礎設施建設，深入推進農業產業化經營，扶持龍頭企業做大做強，促進農產品加工業加快發展，增強農業產業就業吸納能力，為農民創造更多的就業機會。二是要抓好二產業轉移勞動力。去年我縣通過引進極力服飾、大方飛越、仙鶴制衣等一批骨干項目和優勢企業落戶豐都，新增就業崗位近3500個。今年，我們又成功引進了重慶輕紡控股、重慶紫光化工、重慶名都織染等15個項目，其中投資500萬元以上的有13個，預計投產后將新增就業崗位7000多個。工業經濟的發展帶動了小城鎮建設步伐，城鎮基礎設施日趨完善，更多的農民到集鎮務工經商，對緩解我縣日益嚴重的就業壓力起到了積極作用。三是要抓好三產業轉移勞動力。在繼續抓好舊景區改造和新景區開發、促進商貿繁榮發展轉移勞動力的同時，大力發展民營經濟，充分發揮民營經濟在吸納就業和帶動勞動力轉移中的積極作用，今年要新培育集生產、加工、銷售于一體的經營戶10戶，新發展非公有制企業100戶以上。在縣外輸出方面：一是向沿海經濟發達地區轉移。隨著沿海地區經濟快速發展，對勞動力的需求也在大幅度增加，我們一定要把握好這個機遇，盡可能多輸出一些。二是向重慶主城區（縣）轉移。據統計，我縣目前在主城區的勞動力有近3萬人，主要從事建筑、餐飲等職業。當前，要緊緊抓住市委二屆九次全委會勝利召開和重慶主城區退二進三的契機，向重慶主城區（縣）輸出一批富余勞動力。三是積極開展境外勞務輸出。隨著國際經濟合作一體化的發展，境外的勞動力需求量將越來越大。目前，我縣糧食直屬庫和老撾萬象市達成了“對外合作租用種水稻”；不久前我到俄羅斯考察，就組織勞動力到該國種植蔬菜、搞養殖業等達成了初步合作意向，這些都要求我們創新思路，擴大開放，把拓展境外勞務輸出的這篇文章做好做大。

第五，搭建平臺，在鼓勵返鄉創業上實現新突破。一是要搭建返鄉創業平臺。在豐都工業園區設立返鄉創業園，鼓勵有一定資本、技術優勢和管理經驗的外出務工人員，通過新建、兼并、參股、控股等多種形式返鄉創業。高鎮、社壇等有條件的鄉鎮要根據產業、資源優勢，結合小城鎮建設、移民開發，規劃建設返鄉創業小區（街），為返鄉創業人員提供發展平臺。二是要完善返鄉創業激勵政策。完善返鄉創業企業在稅務征收、工商費用、土地供應、立項審批、子女入學等方面優惠政策，激勵更多的人士返鄉創業發展。在安排農業產業化龍頭企業貼息資金、鄉鎮企業發展資金時，要把返鄉務工人員投資辦企業納入支持范圍。要加大對返鄉創業人員信貸支持力度，引導扶持返鄉創業人員創辦企業，加快發展。三是要強化協調服務。我縣在外籍成功人士很多，以北京中恒訊視秦亞良為代表，從2002年至今，秦亞良同志已在我縣基礎設施、公益事業等領域近2億元，無償捐資500多萬元，其返鄉創業的精神可嘉，貢獻較大。據不完全統計，目前全縣農民外出務工返鄉創業的僅有28人，涉及投資2570萬元。與外出務工人數、資金收入相比，返鄉創業還有很大空間。需要我們進一步采取措施，充分調動外出成功人士返鄉創業的激情；進一步優化服務，吸引更多的外出成功人士返鄉創業。

第六，搞好服務，在保護農民外出務工積極性上實現新突破。一是要簽訂規范的用工合同。用工單位必須與農民工簽訂勞動合同，規范合同內容，明確雙方應有的權利和應盡的義務，尤其要明確農民工工資支付標準、支付形式、支付時間等內容。要加強法制宣傳教育，增強農民工自我維權和保護意識，讓農民工學會依法保護自己的合法權益。二是要加大農民工工資追欠力度。通過近年來自上而下的高度重視和強化工作，農民工工資追欠和兌現工作取得了明顯成效。但拖欠農民工工資現象依然時有發生。對不講誠信、不顧民工利益、惡意拖欠和克扣民工工資的行為，相關職能部門要依法加大追欠工作力度，對觸犯刑律的要從快從嚴予以處罰。各用人單位不得以任何理由拖欠和克扣農民工工資。勞動、公安、工商等有關部門要增強責任意識，嚴厲查處惡意拖欠、克扣農民工工資的違法行為。要認真總結和推廣清理建筑領域拖欠農民工工資的經驗，從制度上解決拖欠農民工工資的問題。三是要建立維權保障機制。切實維護農民工合法權益，做到農民工合法權益受到侵害有人聽，有人管，有人為之伸張正義。工會要發揮維權主體作用，勞動部門要及時受理勞動合同糾紛，司法部門要對農民工提供及時的法律援助。要制定出臺維護農民工利益的規范性文件，從源頭上預防和制止侵犯農民工合法權益行為的發生。四是要解除外出務工人員的后顧之憂。對轉移出去的農民，要保留其土地承包經營權，并允許和鼓勵其采取轉包、出租、互換等形式依法流轉，使土地向種田大戶集中，發展規模經營，提高農業勞動生產率，增加種糧效益。鄉村兩級組織要積極幫助外出務工農民家庭代耕、代種、代收，盡可能為他們排憂解難，消除后顧之憂。

四，強化措施保障，以嶄新的精神狀態開創勞務經濟新局面

勞務經濟是一項復雜的系統工程，涉及到方方面面，各鄉鎮、各部門要扭住目標，突出重點，強化措施，狠抓落實，形成齊心協力抓落實、創業創新謀發展的良好工作局面。

第一，要加強組織領導。為加強對全縣勞務經濟開發工作的統籌組織，縣委、縣政府成立了勞務經濟開發領導小組，由縣政府主要領導任組長，縣委、人大、政府、政協分管聯系的領導任副組長，領導小組下設辦公室，從政府辦、勞動局、農業局、教委抽調人擔任專兼職正副主任，并在全縣事業單位中公開考調了工作人員。各鄉鎮和相關部門也要建立由主要負責同志掛帥的工作機構，落實2—3專職人員，相關部門要明確要明確分管領導和專職人事該項工作，做到主要領導親自抓、分管領導具體抓、工作人員專人抓。要堅持把勞務經濟放在突出位置，當作發展縣域經濟的重要任務，在思想上高度重視，在組織上更加有力。

篇（6）

這一年收獲很多，此刻捧著我的新書《家居建材門店銷售動作分解》，無限的懷念慢慢地彌漫了整個房間，要感謝很多人為這本書的出現所作出的努力和付出，更要感謝那些為這本書提供豐富案例的導購朋友。往事重現，一張張年輕鮮活的面孔剎那間全都涌現在我的面前，她們的笑聲她們的歌聲，她們的歡樂和痛苦，她們的昨天和現在，她們用最真實的方式演繹了一名銷售人員的生活喜劇，而我總是那個坐在臺下的觀眾，一次次地為她們鼓掌和歡呼。

在我從事銷售工作以來，一直就沒有離開過她們，我一直和她們在一起。

QQ閃動，一看簽名，心里不由得一震，多少年了這個曾經熟悉但已漸陌生的名字出現在我的視線里，鄭冬梅。那還是我剛剛大學畢業后不久，我在國美電器負責促銷活動策劃工作，冬梅姐是朝暉門店的一名前臺，她活潑開朗的性格很快讓我們成了很好的朋友，門店零售工作非常的辛苦，但冬梅姐很少有抱怨，她即使真的受了委屈也只是私下里和我們訴苦，你很少見不到冬梅姐跟顧客吵架。問：你怎么找到我的？答：想找到你還不容易。然后沉默。問：過得怎么樣？一問一答中，得知冬梅姐已經不再做門店導購，自己開始做起了藥品生意，而且生意的情況很不錯。很多年以后，你還能被別人想起，心里面除了感動還有一份小小的驕傲。這是一群感情最真摯的人，她們每天面對著顧客的責怪卻從沒怨言，她們懂得感恩和感謝，她們積極樂觀，如果你愿意和她們成為朋友，收獲的不僅僅是一份友情還有積極的生活態度。

在紹興區域做銷售經理的時候，張姐知道我一個人在紹興工作很不容易，竟然把她家里的一張床借給我用，而這一借就是一年多的時間。王姐也特別的關照我，雖然她總喜歡跟我抱怨公司的種種不好，但還是對我每次都給與特別的關照。在紹興的那段時間，跟張姐、王姐學到很多人情世故，兩位大姐年紀都在四十歲左右，對我這個剛剛走出大學校門的小伙子來說，真的有很多東西要跟兩位大姐學習，甚至怎么跟賣場主管搞好關系，這樣的事情兩位大姐也幫了不少忙。有一次，張姐、王姐兩個人跟我抱怨說她們不想繼續干下去了，因為公司給的待遇實在過于苛刻，我知道如果這兩位大姐要是不干的話，我當年的任務是無論如何也完不成的，我只說了一句話，“張姐、王姐，就算幫我了，你們把今年的工作做完，幫我把今年的任務完成行嗎？”張姐和王姐兩個人猶豫了一下最后還是勉強地答應了，從此以后再也沒有見到她們說起公司的不好，第二年春天兩個人都給我打了辭職的申請。雖然張姐和王姐一起離職對我的工作多少有了一些影響，但是因為是提前說好的事情我也不好再做挽留，至此我們的同事關系算是劃上了句號，但我還是會常常想起兩位大姐，想起她們對我的好。后來的工作雖然跟導購接觸的更多，但卻很少跟大姐級導購打交道了，人到四十歲的時候，她們需要的不是賺多少錢，而是一份穩定并且能夠帶來快樂的工作，就像張姐說的，“小李，你每次到賣場來都愿意和我們聊聊天，知道向公司幫我們爭取一些福利，有沒有爭取到那是一回事兒，你把我們當成老大姐對待，有這份心我們就很開心了。”每天都會遇到各種各樣的顧客，碰到各種難纏棘手的事情，我除了給你們一份關心，如果可能更愿意提供一份支持和協助。

或許這就是緣分，我的第三份工作跟導購的關系更大，很多業內人士評價我們的企業成功的原因就是渠道管理做的好，而經銷商愿意做我們的產品，我想更主要的就是我們有一群優秀的一線門店導購。與在紹興做銷售時所不同的是，原來張姐和王姐的工資是由公司來發的，所以我對她們具有一定的考核管理權，而現在我們的店員分布在不同區域經銷商門店里，她們的工資是由經銷商老板來進行發放的，我們要做的只能是影響和引導這些導購人員，在幫助她們不斷成長進步的同時，獲得她們的認可讓她們主推公司的產品。剛剛開始做這份工作的時候，我也沒有什么經驗，每天只能跑到門店去和她們打個招呼，了解一些產品銷售情況，慢慢地摸出了一些門道來，就開始找一些資料過來做成幻燈片，組織大家一起學習，這就是最初的導購員培訓。