銀行業(yè)工作思路大全11篇

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篇（1）

一、目前存在的突出問題：

1、存款基礎(chǔ)客戶群薄弱，上下浮動幅度較大。從營業(yè)部存款日均前100戶明細分布來看，前100戶存款日均總額114648萬元。其中日均最高余額29995萬元，最低余額74萬元；前100戶個人儲蓄日均總余額9412萬元，占比8.21%。到年末年初、季末季初存款上下浮動較大，存在沖余額現(xiàn)象多，沒有牢固的客戶基礎(chǔ)，也未全面推進存量企業(yè)貸款客戶的工作。

2、貸款兩級分化嚴(yán)重，大額貸款過度集中。截止5月13日，我部金額500萬元以上貸款87筆，余額149693萬元，10萬元以下貸款716筆，金額1361萬元，大額貸款占比87.17%，存在貸款兩極分化現(xiàn)象較為嚴(yán)重，而金額100萬-500萬元的貸款客戶明顯存在斷層現(xiàn)象。

3、保證貸款筆數(shù)多份額大。截止5月13日，營業(yè)部貸款總筆數(shù)882筆，總金額212298萬元，其中保證貸款63戶，105筆，金額85723萬元，占比40.38%；抵押貸款400戶，448筆，金額91729萬元，占比43.21%。

4、存在隱性高風(fēng)險貸款。初步了解，**有限公司5000萬元貸款將于2020年11月13日到期，該筆貸款于去年開始不正常繳息，于2019年6月20日結(jié)息方式由按月結(jié)息調(diào)整為按年結(jié)息。其關(guān)聯(lián)公司**公司900萬元貸款已于2020年3月19日到期未歸還。**置業(yè)有限公司3300萬元貸款將于2020年6月19日到期，該筆貸款于3月21日申請利息延期支付至6月19日，且3月利息未正常繳息。其關(guān)聯(lián)公司**市**有限公司2000萬元也從2020年4月開始申請了利息延期支付至6月30日，經(jīng)上戶調(diào)查，該客戶**銀行1.4億貸款也申請了利息延期支付，結(jié)欠一個多億的工程款未付清，結(jié)欠工人工資已有三個月，該幾筆貸款存在較高風(fēng)險暫未暴露。

二、下一步工作思路及措施。

（一）夯實客戶基礎(chǔ)，主抓儲蓄存款提升。一是強化儲蓄客戶發(fā)展基礎(chǔ)。我部已正式啟動“大走訪大對接”一號任務(wù)書營銷活動，對我部片區(qū)**農(nóng)貿(mào)市場進行了前期的充分走訪及對接，取得了**農(nóng)貿(mào)市場管理處的肯定及助力。借管理處5月將對商戶免租一個月租金的契機，我部預(yù)計將該農(nóng)貿(mào)市場的商戶聚合支付全部拿下，預(yù)計50余家，并計劃在營銷過程中做好市場一攬子拓展業(yè)務(wù)，以信用卡、“隨意貸”、“百福鑫貸”、“月息通”、“大額存單”等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為切口，對經(jīng)營正常，符合授信條件的商戶，不錯過，不放過，爭取存貸電子一手抓。在做好農(nóng)貿(mào)市場走訪工作的同時我部將逐步根據(jù)總行的二號任務(wù)書對接走訪醫(yī)療機構(gòu)、零售藥店、診所等商戶，進而持續(xù)做好基礎(chǔ)客戶拓展工作。二是強化“網(wǎng)格化”營銷。我部將組織全行員工利用下班、周末時間全力以赴開展掃街掃戶活動，針對周邊商戶精準(zhǔn)營銷，以POS、聚合支付為依托，全面營銷我行存貸重點產(chǎn)品，爭取在三季度前將周邊商戶“捕撈”完畢，夯實我部儲蓄客戶基礎(chǔ)。三是強化系統(tǒng)資源建設(shè)。據(jù)**市政府促進商貿(mào)消費市場復(fù)蘇發(fā)放消費券時機，我部協(xié)助總行爭取及推進與****分廳的消費券發(fā)放項目，第一時間跟進了其主辦公司**的銀行賬戶，并做好了接入商戶工作。5月初積極對接總行與**水務(wù)集團的代收代繳水費項目建設(shè)，成功拿下**市水務(wù)集團結(jié)算賬戶，并與其母公司市政公用投資控股集團初步形成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，下一步我部將持續(xù)跟進公共事業(yè)、政府系統(tǒng)資源拓展更多優(yōu)質(zhì)對公客戶，將持續(xù)做好**消費券準(zhǔn)入的商戶拓展及與水務(wù)集團公司的代收代繳相關(guān)業(yè)務(wù)，引導(dǎo)我部所有貸款客戶、親朋好友使用我部手機銀行、E百福、網(wǎng)上銀行等端口進行水費收繳業(yè)務(wù)，讓客戶資金在系統(tǒng)內(nèi)有效循環(huán)沉淀。四是強化存量企業(yè)客戶的業(yè)務(wù)。我部將把存量貸款企業(yè)工資業(yè)務(wù)做為擴大儲蓄存款的一項重要手段來抓，圍繞存量客戶，針對新準(zhǔn)入客戶，落實具體責(zé)任人，確保存量企業(yè)客戶工資全部落地到我部。五是大力拓展校園通業(yè)務(wù)。目前我部已和**職業(yè)學(xué)校初步洽談，我部將爭取在該校下期開學(xué)前將落地我行校園通，計劃在開學(xué)前做好充分宣傳、搭建學(xué)校、家長及我行有效溝通平臺、確定學(xué)校入駐工作，進一步鞏固儲蓄客戶基礎(chǔ)。六是強化考核激勵。加大員工對個人儲蓄、特別是個人定期儲蓄的考核激勵，在總行每個月下發(fā)至網(wǎng)點的存款業(yè)績款中加強個人業(yè)務(wù)儲蓄存款占比的考核力度，突出儲蓄存款拓展的重要性。

（二）聚焦服務(wù)實體企業(yè)，主抓500萬元以下信貸投放。一是調(diào)整貸款結(jié)構(gòu)，加大抵押貸款占比份額。針對目前我部貸款結(jié)構(gòu)中大額貸款集中度高及保證類貸款占比大的突出問題，我部將逐步調(diào)整貸款結(jié)構(gòu)，利用“百行進萬企”活動、疫情期間的“疫能貸”“疫薪貸”、“疫租貸”特殊產(chǎn)品、人行再貸款新增抵押貸款利率低等優(yōu)惠政策，積極加大對中小微企業(yè)客戶的營銷力度，特別是抵押貸款的營銷力度。二是借力商會營銷，開發(fā)商會龍頭企業(yè)。我部近期已完成了福建商會的對接，下一步計劃于5月底完成福建商會的營銷活動開展，并持續(xù)開展好與其他商會對接接工作，借商會會議、活動，開發(fā)商會龍頭企業(yè)及優(yōu)質(zhì)商戶。三是攜手政府擔(dān)保公司，做好行業(yè)客戶批量授信。前期我部與**擔(dān)保公司協(xié)作，對加入市建筑協(xié)會建筑業(yè)二級以上符合授信條件的企業(yè)進行“筑保貸”產(chǎn)品批量授信，我部下步計劃將對建筑協(xié)會推薦**已準(zhǔn)入的企業(yè)進行批量授信，且產(chǎn)品運作成功可攜手政府擔(dān)保公司，參照并衍生對其他行業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)開發(fā)相似產(chǎn)品進行行業(yè)客戶批量拓展。四是建立大額貸款無貢獻客戶的退出機制。根據(jù)客戶信息管理系統(tǒng)查詢，我部貸款客戶的歸行率為10.56%，我部下一步將主抓存量貸款客戶的流水、日均，做好存量貸款客戶日常資金留存工作。對長年在我部無流水，無貢獻度的客戶，要采取逐步退出機制。同時充分用好利率定價系統(tǒng)，對暫時不能退出的，根據(jù)客戶的存款日均來調(diào)節(jié)貸款利率。

（三）把牢系統(tǒng)大戶，實施重點單位重點項目跟進戰(zhàn)略。

我部一季度財政存款下降金額較大，主要為財政資金處于審計階段等原因，我部將把財政、城投等系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)客戶作為重點單位重點項目來營銷，針對性制定財政、城投等系統(tǒng)客戶金融服務(wù)方案，鎖定目標(biāo)客戶的關(guān)鍵部門，定期走訪客戶高支領(lǐng)導(dǎo)，集中維護系統(tǒng)大戶，采取有力措施提高財政資金存款同業(yè)占比水平。

（四）清收盤活不良貸款，信貸資產(chǎn)質(zhì)量管理加強。截止2020年5月，我部不良貸款金額16591.63萬元，其中表內(nèi)3185.91萬元，表外不良13405.72萬元，且存在部分不良貸款沒有分配到現(xiàn)有客戶經(jīng)理名下管理現(xiàn)象。清收不良依舊是我部日常工作的重中之重，也是工作難點，針對不良貸款的清收，我們要有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)，要時刻扭緊管貸客戶經(jīng)理的發(fā)條，保持催收緊迫感，要以“螞蟻啃骨”的毅力和精神清降不良貸款，做到不良貸款早催收、早起訴、早代償。同時做到在日常的貸款風(fēng)險控制中，合理確定申貸客戶的授信額度，防止因過度授信導(dǎo)致大額貸款風(fēng)險顯現(xiàn)。

篇（2）

隨著社會經(jīng)濟的全面發(fā)展，社會主義市場經(jīng)濟體制在我國已經(jīng)全面確立，當(dāng)前經(jīng)濟領(lǐng)域的重點是促進金融改革的全面推進。對于銀行業(yè)來說，要重視業(yè)務(wù)發(fā)展，思想政治工作也要同步提升，這也是確保中國銀行服務(wù)大局、服務(wù)社會、服務(wù)群眾的基本要求和根本保障。農(nóng)村商業(yè)銀行若要在市場中取得長足發(fā)展，首先要加強思想政治工作，最大限度調(diào)動干部職工的工作積極性與創(chuàng)造力，為推進金融業(yè)發(fā)展、加強金融業(yè)監(jiān)管等提供精神動力和思想保證。

一、農(nóng)村商業(yè)銀行思想政治工作開展現(xiàn)狀

（一）重視程度不夠。隨著社會主義市場經(jīng)濟迅猛發(fā)展，農(nóng)村商業(yè)銀行越來越追求經(jīng)濟利益的最大化，思想政治工作有日漸邊緣化的趨勢。無論是銀行管理層還是一線員工，普遍忽視了思想政治工作的重要性，片面地認為思想政治工作不能直接產(chǎn)生經(jīng)濟效益，是獨立于銀行業(yè)務(wù)之外的工作。

（二）工作機制不夠健全和完善。有的農(nóng)村商業(yè)銀行沒有專門的政工科室，沒有專門從事政工工作的人員，沒有出臺相應(yīng)的思想政治工作細則；有的農(nóng)村商業(yè)銀行政工隊伍年齡偏大，人員老齡化問題嚴(yán)重，在思想政治工作中無力也無心創(chuàng)新開展工作。

（三）工作方法落后于時代。受制于思想上的不重視和體制上的不健全，有的農(nóng)村商業(yè)銀行思想政治工作內(nèi)容簡單，方法陳舊，不能適應(yīng)新形勢下銀行發(fā)展的要求和思想政治工作開展的要求。

二、創(chuàng)新農(nóng)村商業(yè)銀行思想政治工作的積極意義

兵馬未動，思想先行。對銀行發(fā)展也同樣，思想政治工作可視為銀行健康發(fā)展的生命線。思想政治工作的全面開展有助于增強農(nóng)村商業(yè)銀行的內(nèi)生動力，是提升核心競爭力的憑借和保障。開展好這項工作，能夠培養(yǎng)高素質(zhì)的銀行人才隊伍，能夠?qū)崿F(xiàn)銀行經(jīng)濟利益和社會效益的完美融合，也為農(nóng)村商業(yè)銀行在激烈的市場中立于不敗之地奠定牢固的思想基礎(chǔ)。

思想政治工作還是農(nóng)村商業(yè)銀行規(guī)范員工行為、提升員工素質(zhì)，進而維護員工利益的要求。隨著社會的不斷發(fā)展，銀行員工的價值觀念、道德信仰等都發(fā)生了復(fù)雜變化。這種觀念上的復(fù)雜性和意識上的多變性以及價值上的趨利性都不斷昭示著思想政治工作的重要性。

思想政治工作也是農(nóng)村商業(yè)銀行文化體系建設(shè)的重要組成部分。企業(yè)文化的傳承與發(fā)展離不開思想政治工作的支持與推動，思想政治工作通過宣傳黨和國家的路線方針政策以及農(nóng)村商業(yè)銀行的發(fā)展戰(zhàn)略，引導(dǎo)和凝聚廣大員工成為企業(yè)文化的發(fā)展的思想基礎(chǔ)和不竭動力。

三、創(chuàng)新農(nóng)村商業(yè)銀行思想政治工作的實施路徑

（一）增強重視程度。要高度重視農(nóng)村商業(yè)銀行的思想政治工作，正確處理好思想政治工作與銀行業(yè)務(wù)工作之間的關(guān)系，做到思想政治工作與中心工作相融合。銀行管理人員要切實轉(zhuǎn)變觀念，從思想上重視思想政治工作并率先垂范，從而帶動全體員工重視思想政治工作；不斷增強政工工作的滲透力，銀行的各級管理人員要把政工工作滲透到每一個部門、每一個崗位、每一個細節(jié)，提高思想政治工作的效果。

（二）創(chuàng)新工作方法。要適應(yīng)新形勢下思想政治工作的新要求，就要在創(chuàng)新上狠下功夫。農(nóng)村商業(yè)銀行的政工人員要善于運用網(wǎng)絡(luò)、微博、微信等現(xiàn)代化手段，搶占信息傳播的至高點，增強思想政治工作的科技含量。創(chuàng)新工作方式，變被動說教為主動參與，一改往日開會傳達會議精神、印發(fā)有關(guān)文件的老套宣教方式，通過走訪座談等方式深入職工生活解決實際困難，使政工工作深入人心。

（三）完善工作機制。健全完善機制是思想政治工作順利開展的關(guān)鍵。完善的思想政治工作機制要求思想政治部門為主，各部門協(xié)調(diào)配合。首先要創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)體制，推行政工部門與其他部門領(lǐng)導(dǎo)的"一崗雙責(zé)"機制，實行多管齊下的一體化管理機制。其次，完善思想政治工作考核獎勵機制。將員工的精神面貌、處理工作問題等員工的精神面貌方面納入工作績效考核，并作為評先樹優(yōu)的依據(jù)之一。

（四）改進工作作風(fēng)。當(dāng)前全國上下都在開展黨的群眾路線實踐活動，農(nóng)村商業(yè)銀行同樣要重視、創(chuàng)新這項工作。要加強對員工學(xué)習(xí)主動性的調(diào)動，引導(dǎo)廣大職工自發(fā)地提升業(yè)務(wù)能力和政治涵養(yǎng)。群眾路線活動還要注重深入職工，把握廣大職工特別是年輕職工的思想動向，并及時引導(dǎo)。

四、結(jié)語

在新形勢下，思想政治工作是農(nóng)村商業(yè)銀行改革發(fā)展的重要保證。加強農(nóng)村商業(yè)銀行的思想政治工作是一項長期而復(fù)雜的工作。只要農(nóng)村商業(yè)銀行在實踐中不斷創(chuàng)新、大膽探索、勇于實踐，就一定能夠確保思想政治工作的順利開展，推動農(nóng)村商業(yè)銀行取得進一步發(fā)展和長足進步。

參考文獻

篇（3）

企業(yè)投資項目管理的效能監(jiān)察工作中最首要的是應(yīng)該根據(jù)高層總部領(lǐng)導(dǎo)所提出的指導(dǎo)思想來展開效能監(jiān)察工作，具體的指導(dǎo)思想是“圍繞提高企業(yè)經(jīng)濟效益，深入開展效能監(jiān)察工作”。工作思路可以根據(jù)系統(tǒng)控制與項目管理等方面的相關(guān)原理，逐步展開具體工作。總而言之，建立企業(yè)單位投資項目管理的效能監(jiān)察體制主要包含三個機制與一個制度：

（一）前饋控制機制。投資項目管理效能監(jiān)察的前饋控制機制，能夠突出重點，嚴(yán)格掌控投資項目立項的關(guān)卡。圍繞著投資項目管理中的主要突出的問題，并針對其對投資效益關(guān)鍵因素的影響，進行投資項目管理的效能監(jiān)察選項立項工作，有效落實項目的實施工作。在實際工作中對投資立項、執(zhí)行審計、資金落實、項目結(jié)束的綜合效能評估當(dāng)作投資項目管理的效能工作的重點，尤其是在監(jiān)察的工作中，要把監(jiān)察資金的具體使用情況作為效能監(jiān)察工作的主攻項目，只有抓住管理的關(guān)鍵點，才能起到好的效果。

（二）過程控制機制。投資項目管理效能監(jiān)察的過程控制機制，能夠有效的組織與協(xié)調(diào)好各個方面的關(guān)系，并加強項目執(zhí)行審計。建立起高效的組織協(xié)調(diào)機制，負責(zé)紀(jì)檢監(jiān)察的部門主動積極的參與效能監(jiān)察工作的全過程，又可以重點發(fā)揮出紀(jì)檢監(jiān)察部門的重要性，通過與相關(guān)部門的密切合作，能夠從整體上推動投資項目管理效能的監(jiān)察工作。想要建立起組織協(xié)調(diào)機制首先要得到企業(yè)內(nèi)部的審計部門的密切配合與支持。

（三）反饋機制。投資項目管理效能監(jiān)察的反饋機制，可以準(zhǔn)確的評價的內(nèi)容，引進科學(xué)合理的評估手段，綜合評價以及計算出效能指標(biāo)。效能監(jiān)察的綜合考評體系主要是運用定性以及定量的方法，來對企業(yè)效能監(jiān)察的項目以及對象，相關(guān)的工作人員與工作過程、工作成果進行全面的考核與評價。通常來說，對企業(yè)投資項目管理效能監(jiān)察工作進行全方位的考核評價，所針對的對象主要包括參加效能監(jiān)察的工作人員、單位與工程子項目這三個層面。效能監(jiān)察工作評價的主要內(nèi)容包含有管理效益、社會效益以及經(jīng)濟效益等。效能監(jiān)察工作的綜合考核方式有比照法、換算法以及核減法。

（四）基本制度保章。只有建立一個完善的各項規(guī)章制度，才能有效的對管理進行查缺補漏工作。對效能監(jiān)察工作進行綜合的分析與歸類后可以發(fā)現(xiàn)，有關(guān)投資項目管理中所存在的主要問題，需要通過建立起相對完善的人員管理、資金管理、設(shè)備管理制度，并且需要明確科學(xué)決策的程序與方法、制定處理應(yīng)付突發(fā)時間的應(yīng)急方案，相關(guān)責(zé)任追究制度以及獎罰制度。

除此之外，應(yīng)該深層認識到，效能監(jiān)察工作是對管理進行在管理的工作，從一定程度上來講，效能監(jiān)察工作是對企業(yè)更高層次的監(jiān)督與管理。

二、企業(yè)投資項目管理的效能工作中的關(guān)鍵

（一）嚴(yán)格把守項目立項關(guān)。只有嚴(yán)格把守項目立項關(guān)，才能從根本上做好效能監(jiān)察的前饋控制工作。當(dāng)企業(yè)投資的項目金額較大、工程的環(huán)節(jié)比較多、涉及的范圍相對較廣就會容易出現(xiàn)差錯，所以效能監(jiān)察工作成為重點環(huán)節(jié)。應(yīng)適當(dāng)對工作思路進行調(diào)整，逐漸加強事前的防范工作力度，將注重結(jié)果的目光轉(zhuǎn)移到監(jiān)察的過程，由事后監(jiān)察堵漏的觀點轉(zhuǎn)變成事前預(yù)防。企業(yè)對重要的工程項目進行效能監(jiān)察工作，應(yīng)實施決策論證和政策咨詢同時開始，效能監(jiān)察和工程建設(shè)立項同時進行的管理方法，使得工程的施工建設(shè)與廉政措施同時開展，把效能監(jiān)察的關(guān)卡轉(zhuǎn)移到項目立項階段。

（二）搞好專業(yè)監(jiān)督與廉政教育工作。項目的預(yù)算工作就是對項目建設(shè)期間各種資源的預(yù)分配，也是對項目的開展工作做好事先的安排，同時也是確保實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，是提高企業(yè)的整體經(jīng)濟效益的有效措施。其對企業(yè)投資項目的預(yù)算管理工作有著十分重要的作用。對投資項目的預(yù)算執(zhí)行過程進行審計以及定期檢查等監(jiān)督工作，并使其與效能監(jiān)察中的跟蹤監(jiān)察與對比分析等具體的監(jiān)察措施有效結(jié)合，就能夠促使項目投資的預(yù)算工作徹底落實，有效的堵塞企業(yè)投資管理中的漏洞，堅決抵制計劃以外的開支。與具體的審計工作、財務(wù)管理相結(jié)合，針對企業(yè)投資項目的實施情況應(yīng)主要注意以下幾個要點：第一，應(yīng)檢查各項資金來源是否符合規(guī)定，支出情況是否真實，是否有擅自調(diào)整預(yù)算開支的情況；第二，對容易發(fā)生差錯的部位應(yīng)重點審計，例如，是否有利用勞務(wù)費、材料費等名義變通購置辦公用品、變成帳外資產(chǎn)的問題；第三，是否有成本、收入不入賬從而形成賬外賬的問題發(fā)生；

（三）對管理者的業(yè)績進行科學(xué)的評價。效能監(jiān)察原本指的是監(jiān)察機關(guān)對國家行政部門、國家公務(wù)員以及關(guān)鍵行政機關(guān)所任命的工作人員的行政效能進行的監(jiān)察監(jiān)督工作。其目的是促使行政機關(guān)能夠依法行政、高效率、高質(zhì)量的協(xié)調(diào)配合，履行職責(zé)與義務(wù)，防止官僚主義、玩忽職守的現(xiàn)場發(fā)生，從而提升行政效能。企業(yè)與行政機關(guān)不同，經(jīng)濟效益作為企業(yè)的工作核心，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的稱職與否不僅要看是否正直清廉，還應(yīng)看其是否能為企業(yè)帶來效益與為員工某來福利。在對企業(yè)的經(jīng)營者業(yè)績進行合理的評價多采取定性的方法，缺少定量的科學(xué)方法反映真實情況，所以成立效能監(jiān)察的工程中應(yīng)該引進例如層次分析法等管理學(xué)中的業(yè)績評價方法，從而有效提高效能監(jiān)察工作的科學(xué)性與準(zhǔn)確性。

篇（4）

1 有關(guān)銀行內(nèi)部審計工作的詳細概述

審計主要指的是在收集所需要的數(shù)據(jù)資料并對其進行分析與研究，然后以此為基礎(chǔ)評估企業(yè)的實際財務(wù)狀況，按照相關(guān)資料和相關(guān)規(guī)范間的內(nèi)在聯(lián)系對其進行總結(jié)并做出相應(yīng)的報告。從廣義上來講，財務(wù)審計工作可以分為四大類：第一種是運作審計，也可以被稱為作業(yè)審計，其主要被應(yīng)用在分析企業(yè)運作的程序與方法，并評估其效益與效率的工作中；第二種是履行審計，也可以被稱為遵行審計，其主要被應(yīng)用在分析企業(yè)行為，評估上級權(quán)利機構(gòu)所制定的守則、程序的遵守情況的工作中；第三種是財務(wù)報表審計，其主要指的是在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的信息中評估其財務(wù)報表的真實和準(zhǔn)確程度及其遵守相關(guān)準(zhǔn)則和標(biāo)準(zhǔn)的實際情況；第四種是資訊科技審計，主要指的是按照企業(yè)的實際生產(chǎn)情況，對自身的咨詢系統(tǒng)進行完整性、安全性的系統(tǒng)可靠的評估。

2 銀行內(nèi)部審計工作的具體應(yīng)用

2.1 銀行內(nèi)部審計工作的整體思路

在銀行財務(wù)審核工作中應(yīng)用其內(nèi)部審計時是需要遵循相關(guān)工作思路來進行的，其所具有的整體工作思路包括：第一，對銀行內(nèi)部控制工作進行預(yù)測與評估，并采用客觀、科學(xué)的方式方法對其可靠性和可行性進行準(zhǔn)確的判斷；第二，對業(yè)務(wù)項目貸款的情況，包括類別、收入以及余額等進行測試。測試所采用方法一般是抽樣調(diào)查，測試所使用的樣本需要具有一定的普遍意義，而測試內(nèi)容通常會具有不確定性的特點，其會隨著銀行、貸款以及審計的情況變化而發(fā)生變化；第三，審計貸款工作必須要具有較高的真實性，其審計的內(nèi)容主要是對貸款的用途、方式以及流向進行準(zhǔn)確核對，對銀行貸款的臺帳和合同進行認真的分析，對貸款的真實性和可靠性進行客觀的確認。

2.2 銀行內(nèi)部審計工作的主要內(nèi)容

就現(xiàn)階段的情況而言，銀行財務(wù)審核中應(yīng)用銀行內(nèi)部審計工作的主要內(nèi)容包括如下幾個方面：對銀行內(nèi)部的各種資金支付、資金收入以及資金利息等記錄進行仔細的核對；對銀行信貸的資產(chǎn)價值及其可靠性和真實性進行認真的核對；對銀行內(nèi)部的各種財務(wù)報表的數(shù)據(jù)資料進行客觀的核對，核對其對相關(guān)法律法規(guī)的遵守情況。

2.3 銀行內(nèi)部審計工作的重點內(nèi)容

銀行內(nèi)部審計應(yīng)用在銀行財務(wù)審核工作中的重點內(nèi)容有：審計人員需要對審計中出現(xiàn)的重復(fù)借款人和相關(guān)借款人給予特別的注意與關(guān)注；需要給予貸款損失的資金數(shù)量、產(chǎn)生原因及其相關(guān)責(zé)任特別的注意，并對其進行準(zhǔn)確的確認；對不良信貸進行客觀的審計，并對這些信貸的資金數(shù)量、級別以及產(chǎn)生的影響、風(fēng)險等情況進行仔細的分析與確認。

3 銀行內(nèi)部審計工作所需要注意的事項

3.1 向現(xiàn)代化審計工作轉(zhuǎn)變

隨著時間的推移，人們的理念和思想也在不斷的發(fā)生著變化，這也就為銀行內(nèi)部的審計工作的發(fā)展起到了有利的推動作用。現(xiàn)階段銀行內(nèi)部審計工作所采用的審計方式是傳統(tǒng)的合規(guī)審計方式，此種方式的安全性較高，能夠有效的避免金融風(fēng)險和經(jīng)營損失現(xiàn)象的發(fā)生，然而其只適合在審計的操作層面應(yīng)用，而無法與現(xiàn)代化銀行業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展要求相符合。而在未來的銀行審計工作中，管理審計是其最為主要的審計方式和手段，其主要包括兩個審計領(lǐng)域，即管理層進行決策審計和銀行進行財務(wù)管理審計。所以，在現(xiàn)階段的審計工作中，審計人員需要對兩種審計方式的轉(zhuǎn)化工作給予高度的重視與關(guān)注，力求早日實現(xiàn)管理審計工作方式的轉(zhuǎn)化工作。

3.2 對審計方法進行改革與創(chuàng)新

為了與現(xiàn)代化社會的發(fā)展需求相適應(yīng)，應(yīng)該在銀行發(fā)展和業(yè)務(wù)特征的基礎(chǔ)上對審計方法進行科學(xué)有效的改革與創(chuàng)新。首先，在各類銀行審計的日常工作中納入非現(xiàn)場的審計方法。非現(xiàn)場審計主要指的是利用強專業(yè)性的審計軟件通過計算機審計存儲于數(shù)據(jù)庫中的各種業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)資料，使銀行整個處理業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)資料的工作向電子化方向發(fā)展。這種方法具有對審計數(shù)據(jù)來源進行擴大、對審計工作效率進行提高以及對審計成本進行減少的優(yōu)點。其次，在實際的審計工作中需要給予團隊審計方法的高度重視與關(guān)注。團隊審計主要是指在從策劃審計方案到總結(jié)審計工作的整體業(yè)務(wù)審計的過程中都要脫離個體審計行為，而采取團隊形式進行審計的一種方法。該方法具有較強的集體性，可以將每個人的聰明才智充分的發(fā)揮出來，以防止個體審計所導(dǎo)致的低效性和局限性情況的出現(xiàn)。

3.3 對審計的制度和流程進行規(guī)范和完善

篇（5）

開展“完善小企業(yè)金融服務(wù)，推進小企業(yè)貸款工作”系列活動要以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實銀監(jiān)會建設(shè)“六項機制”的要求，按照浙江銀監(jiān)局確定的“抓兩頭、帶中間”的推進工作思路，努力完善小企業(yè)金融服務(wù)，加大對小企業(yè)的有效信貸投入，實現(xiàn)銀行、企業(yè)和地方經(jīng)濟共贏。

二、活動內(nèi)容和目標(biāo)

通過對小企業(yè)經(jīng)營及融資狀況的進一步調(diào)查，掌握小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的困難及問題；督促各銀行業(yè)金融機構(gòu)建立完善劉明康主席提出的“六項機制”，即“利率的風(fēng)險定價機制；相對獨立的考核、核算機制；高效的貸款審批機制；激勵約束機制；專業(yè)化的人員培訓(xùn)機制；違約信息通報機制。”從而認真開展小企業(yè)信貸制度的有效安排，積極推進小企業(yè)貸款工作，尋找新的信貸增長點，實現(xiàn)銀監(jiān)會提出的小企業(yè)貸款商業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)；推動小企業(yè)金融服務(wù)從政府扶持型向商業(yè)化模式的轉(zhuǎn)變。

三、活動范圍及組織

活動范圍為整個*市轄區(qū)。活動由*銀監(jiān)分局牽頭，市級各銀行業(yè)金融機構(gòu)、市銀行業(yè)協(xié)會、各縣（市）監(jiān)管辦事處配合。邀請人民銀行*市中心支行、市經(jīng)貿(mào)委、市發(fā)改委、市財政局、市統(tǒng)計局、市工商局、市工商聯(lián)、市中小企業(yè)擔(dān)保中心及市金融服務(wù)辦公室為協(xié)辦單位。為了加強領(lǐng)導(dǎo)，保障該項活動的有效開展，成立“完善小企業(yè)金融服務(wù)，推進小企業(yè)貸款工作”領(lǐng)導(dǎo)小組，由*銀監(jiān)分局各業(yè)務(wù)科室、各縣（市）辦事處主要負責(zé)人及銀行業(yè)協(xié)會負責(zé)人組成，由*銀監(jiān)分局局長任組長，副局長任副組長。

四、活動時間及安排

本次活動時間為2005年11月---20*年12月，分四個階段實施。

（一）調(diào)研準(zhǔn)備階段（2005年11月--20*年1月）：

1、向政府分管領(lǐng)導(dǎo)匯報本次活動的目的、內(nèi)容和意義，達成共識，取得支持。

2、向300家小企業(yè)發(fā)出調(diào)查問卷，摸清小企業(yè)資金需求及融資狀況。

3、召開由各銀行業(yè)金融機構(gòu)參加的聯(lián)席會議，結(jié)合浙江省小企業(yè)貸款推進會精神，統(tǒng)一思想認識，確定活動方案。

4、在*政府網(wǎng)上開辟“完善小企業(yè)金融服務(wù)，推進小企業(yè)貸款工作”論壇。

（二）組織實施階段（20*年1--8月）：

1、召開“完善小企業(yè)金融服務(wù)，推進小企業(yè)貸款工作”動員會。

2、召開由各銀行業(yè)金融機構(gòu)和小企業(yè)代表參加的推進小企業(yè)貸款座談會，溝通情況，達成增加信貸有效投入，支持小企業(yè)發(fā)展的共識。

3、舉辦一次以“六項機制”為主要內(nèi)容的講座。

4、按照“六項機制”的要求，各國有商業(yè)銀行及股份制商業(yè)銀行根據(jù)上級行支持推進小企業(yè)貸款的各項政策，結(jié)合本行實際，提出貫徹意見；各銀行業(yè)法人機構(gòu)，制定本行的支持推進小企業(yè)貸款的政策措施。上述“意見”和“措施”制定后及時上報*銀監(jiān)分局。

5、召開異地銀行業(yè)金融機構(gòu)座談會,探討異地銀行業(yè)如何與本地銀行機構(gòu)形成合力,共謀支持*小企業(yè)發(fā)展的良策。

6、與人民銀行*市中心支行及市政府有關(guān)部門聯(lián)合發(fā)文《關(guān)于完善小企業(yè)金融服務(wù)推進小企業(yè)貸款工作的若干意見》。

7、城市商業(yè)銀行選擇一家支行；農(nóng)村信用社選擇兩家縣（市、區(qū)）聯(lián)社或合作銀行，按照銀監(jiān)會《銀行開展小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)指導(dǎo)意見》的要求，開展小企業(yè)貸款試點。并以點帶面地在全轄推廣。

8、由銀行業(yè)協(xié)會牽頭建立“小企業(yè)違約信息通報制度”。

9、銀監(jiān)分局開展銀行機構(gòu)小企業(yè)信貸政策執(zhí)行情況調(diào)研，外出學(xué)習(xí)考察，并組織各銀行業(yè)金融機構(gòu)召開“完善小企業(yè)金融服務(wù)，推進小企業(yè)貸款工作”理論研討會。

（三）檢查整改階段（20*年9--10月份）：

1、布置各銀行業(yè)金融機構(gòu)對落實“完善小企業(yè)金融服務(wù)，推進小企業(yè)貸款工作”各項工作進行自查。國有商業(yè)銀行及股份制商業(yè)銀行重點自查上級意見的貫徹落實情況；法人機構(gòu)重點自查本行制訂政策措施的落實情況。

2、*銀監(jiān)分局各監(jiān)管科室及各縣（市）監(jiān)管辦事處組織若干小組，對所監(jiān)管的銀行業(yè)金融機構(gòu)就“完善小企業(yè)金融服務(wù)，推進小企業(yè)貸款工作”的組織制度、創(chuàng)新工作及政策措施貫徹落實情況進行檢查。

3、各銀行業(yè)金融機構(gòu)針對*銀監(jiān)分局檢查提出的問題及時進行整改。

（四）總結(jié)表彰階段（20*年10--12月份）：

1、評選“完善小企業(yè)金融服務(wù)，推進小企業(yè)貸款工作”先進單位和優(yōu)秀客戶經(jīng)理。由小企業(yè)投票評定。

2、評選優(yōu)秀守信客戶。由銀行業(yè)金融機構(gòu)推薦，*銀監(jiān)分局和人民銀行*市中心支行、市經(jīng)貿(mào)委、財政局、統(tǒng)計局、銀行業(yè)協(xié)會等有關(guān)部門共同審定。

3、各銀行機構(gòu)總結(jié)活動經(jīng)驗，明確今后努力方向，探索完善小企業(yè)金融服務(wù)、建立擔(dān)保體系、統(tǒng)一信用評級等推進小企業(yè)貸款工作的長效機制。

4、召開總結(jié)表彰大會。

五、工作要求

篇（6）

中圖分類號：D412.62 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）08-00-01

在我國，無論是中央銀行還是商業(yè)銀行或者是政策性銀行，歸根結(jié)底來說，都是為人民服務(wù)的國家機構(gòu)（準(zhǔn)確的說是金融機構(gòu)，但銀行屬于國有企業(yè)），其在職員工也屬于國企職工，職責(zé)除了銀行發(fā)展所需要外，最主要的就是服務(wù)于金融機構(gòu)。而隨著社會主義市場經(jīng)濟制度在我國確立，我國銀行體制改革也在逐漸加快。所以，從新的經(jīng)濟形勢和銀行職員的主要作用兩個方面來看，加強銀行職工的思想政治工作是很有必要的。

一、當(dāng)前銀行職工面對的壓力和挑戰(zhàn)

隨著國家經(jīng)濟建設(shè)取得重大成就，銀行業(yè)面臨越來越多的挑戰(zhàn)。銀行業(yè)在不斷深入改革和業(yè)務(wù)創(chuàng)新的同時，也對從業(yè)人員的素質(zhì)提出了更多的要求。銀行職工普遍都有知識體系陳舊、學(xué)習(xí)壓力大等問題，再加上經(jīng)濟的發(fā)展，生活壓力增大，家庭和社會事務(wù)繁瑣，更使得銀行職工所面臨的壓力和挑戰(zhàn)加大。

（一）銀行職工所面臨的學(xué)習(xí)壓力

隨著經(jīng)濟快速發(fā)展，銀行進行了深入改革和業(yè)務(wù)創(chuàng)新。大多數(shù)銀行職工在快速更新和發(fā)展的銀行業(yè)務(wù)中，只有通過不斷的努力學(xué)習(xí)更新知識、新技術(shù)，拓寬自己的工作能力才能夠適應(yīng)業(yè)務(wù)的需要，否則就要被無情淘汰。再加上要處理生活上的瑣碎事務(wù)，工作之余的學(xué)習(xí)時間就會減少，而且隨著年齡增長和工作壓力增大，學(xué)習(xí)效率大不如前。這些都增大了銀行職工的學(xué)習(xí)壓力。另外，很多職工想通過職稱的成功晉升來衡量和實現(xiàn)自身的人身價值和社會價值，這又面臨著專業(yè)技術(shù)職稱晉升帶來的學(xué)習(xí)壓力。

（二）銀行職工所面臨的家庭壓力

很多職工在事業(yè)與家庭兩難時不得不選擇了犧牲自己。職工不少家庭中上有父母，下有孩子，他們在工余時間要照顧家庭，還要關(guān)心醫(yī)療改革、養(yǎng)老保險、子女就業(yè)等等與自身生活發(fā)展息息相關(guān)的問題。他們在社會、家庭中充當(dāng)多種角色，身上責(zé)任大，生活、工作擔(dān)子重，思想壓力大。多數(shù)職工對當(dāng)前改革的認識是積極、清醒的，敢于積極應(yīng)對，能夠自覺以改革為促進自身素質(zhì)提高的助推器，表示要抓緊時間學(xué)習(xí)，提高自身的綜合素質(zhì)，并愿意為銀行業(yè)的發(fā)展提出建議。但也有一些職工，尤其是基層職工對機構(gòu)人事制度的改革心理準(zhǔn)備不足，一部分人對自己的定位不準(zhǔn)確，認為自己沒什么發(fā)展前途，悲觀失望，失落感增強。

（三）銀行職工所面臨的工作壓力

隨著銀行業(yè)的改革與發(fā)展，工作崗位競爭越來越激烈，必須不斷提高自己的能力，才能謀求一個自己滿意的工作崗位；很多在第一線崗位工作的職工，責(zé)任心重，三班倒，工作時間長，隨著年齡的越來越大，身體素質(zhì)面臨嚴(yán)峻的考驗，很多人在工作中感覺越來越吃力，從而影響工作效率；由于崗位限制，平時很少有機會外出學(xué)習(xí)或培訓(xùn)，一線職工崗位流動性差，有些人一個崗位一干就是十幾年、二十幾年，原有的技術(shù)水平和知識存量已不能適應(yīng)當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，隨著銀行業(yè)體制改革深化和競爭機制的不斷完善，這部分人的職業(yè)危機感明顯增強。

二、加強銀行職工思想政治工作的必要性

學(xué)習(xí)壓力、工作壓力、家庭壓力以及其它身體和生活中的壓力，使得銀行職工一方面只有通過努力學(xué)習(xí)和工作才能夠保住職位，取得進步；另一方面也使得銀行職工思想上不符合堅持以人為本的科學(xué)發(fā)展觀，有些員工甚至思想上出現(xiàn)了問題，誤入歧途。不但耽擱了大好前途，誤了自己，也對社會造成了不好的影響，甚至傷害了他人。所以，在銀行業(yè)面臨改革和創(chuàng)新的新時期，在銀行職工面臨巨大壓力和挑戰(zhàn)的緊要關(guān)頭，為了使得我國的金融業(yè)能夠在正確的方向上取得更加快速的發(fā)展，很有必要加強銀行職工的思想政治工作。上到企業(yè)老總，下到普通職員，他們的思想是否符合新時期發(fā)展金融業(yè)務(wù)的需要，是否符合黨對金融從業(yè)人員的要求，是否忠誠于黨和國家，是否服從黨和企業(yè)的規(guī)章制度，關(guān)系到我國金融行業(yè)尤其是銀行業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。銀行業(yè)要改革要發(fā)展要創(chuàng)新，離不開銀行職工思想轉(zhuǎn)變，用思想指導(dǎo)工作，而不是緣木求魚，才能更好的促進銀行也得到發(fā)展。

（一）有利于幫助員工緩解學(xué)習(xí)壓力

職工的思想改變了，學(xué)習(xí)過程中也就有了新的動力。加強銀行職工的思想政治工作，不僅能夠培養(yǎng)他們的新思想，也能夠緩解他們的學(xué)習(xí)壓力。由于銀行業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，更新周期短次數(shù)多，員工在學(xué)習(xí)過程中如果有新的思想作指導(dǎo)，符合金融業(yè)的發(fā)展需求，就能事半功倍，很快接受和學(xué)習(xí)新的事務(wù)。這樣不僅能夠緩解他們的學(xué)習(xí)壓力，甚至可能帶來一定程度的創(chuàng)新。

（二）符合銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新的需要

在當(dāng)代，銀行業(yè)面臨前所未有的巨大挑戰(zhàn)，金融業(yè)一定要為普通大眾服務(wù)，并不斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)，滿足大眾對金融生活的需求，才能夠生存并獲得發(fā)展。所以，銀行業(yè)現(xiàn)在普遍需要有創(chuàng)新能力的人才，并對職工的專業(yè)素養(yǎng)提出了新的要求。這也是大多銀行職工在工作中迫切需要培養(yǎng)出來的能力。所以，許多銀行都加強了員工這方面素質(zhì)的培養(yǎng)。而加強員工的思想政治工作就是在為員工素質(zhì)培養(yǎng)做準(zhǔn)備。只有思想跟得上時代進步，符合銀行新業(yè)務(wù)的需要，職工在學(xué)習(xí)過程中才能更快的掌握業(yè)務(wù)技能，從而為銀行服務(wù)，為國家服務(wù)。

（三）是深化內(nèi)部改革，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制的要求

深化內(nèi)部改革，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，是銀行不斷適應(yīng)時代需要，發(fā)展自身的必然選擇；也勢必會在員工的思想上引起校大的震動。所以，需要進行一場深層次的心理變革，來為銀行提供優(yōu)秀的職工。這也是對銀行職工進行思想政治教育的內(nèi)在要求。

三、總論

綜上所述，在銀行業(yè)深入改革和發(fā)展的時期，思想政治工作思路明確了，提導(dǎo)思想正確了，工作目標(biāo)明確了，職工有了明確的指導(dǎo)，了解了業(yè)務(wù)需求，才能更好的工作。所以，加強銀行職工思想政治工作，是時代的需要，是銀行創(chuàng)新的需要，也是員工提升自身價值和實力的必然要求。

參考文獻：

篇（7）

首先衷心的感謝領(lǐng)導(dǎo)提供這次公平競爭的機會，使我有幸站到這里參加競聘。同時謝謝這三年來所有幫助、關(guān)心我的同事，也正是你們的鼓勵與教導(dǎo)，使我從一個走出校園懵懵懂懂的大學(xué)生，成長為今天稍漸成熟、掌握一定實踐工作技能與本領(lǐng)的銀行職員。

三年的成長，使我積累了一定的工作經(jīng)驗，培養(yǎng)了良好的實干精神。為了更好的發(fā)揮自己的才干，為支行做出更多的貢獻，我決定競聘XX支行個人金融部經(jīng)理。站到這個競聘的舞臺上，有一種成功的期待，但更多的是感到一份責(zé)任，對XX支行，對XX銀行的一份責(zé)任。

下面我對自己的基本情況及工作思路作一介紹：

一、個人基本情況：

我于20*年7月畢業(yè)于XX財經(jīng)學(xué)院外貿(mào)外語系國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)，本科學(xué)歷，獲經(jīng)濟學(xué)學(xué)士學(xué)位；20*年10月進入XX銀行工作，先后在XX支行從事營業(yè)廳柜面綜合業(yè)務(wù)工作與信貸工作，現(xiàn)為市場營銷科一名信貸員。在謙虛謹慎、腳踏實地、戒驕戒躁的干好工作的同時，不斷學(xué)習(xí)，充實自我，先后獲得會計從業(yè)資格證、經(jīng)濟師中級職稱、銀行業(yè)從業(yè)資格證，將自己不斷豐富的理論知識有效的與實踐工作緊密結(jié)合起來，盡最大努力為支行貢獻自己的力量。

二、工作思路及工作目標(biāo)：

為良好發(fā)展我行個人金融業(yè)務(wù)，增加個人類貸款及票據(jù)類業(yè)務(wù)在授信業(yè)務(wù)總額中所占比重，為支行創(chuàng)造更多利潤，我決定從以下幾方面開展工作并制定具體經(jīng)營目標(biāo)：

第一、受國際金融危機和全球經(jīng)濟下滑影響，作為銀行業(yè)，我們不可避免的受到或深或淺的波及與撞擊，這種不良影響會在2009年逐步漫延與顯現(xiàn)出來。自20*年下半年幾次存貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)后，每發(fā)放一筆貸款的利潤空間在逐漸縮小，同時整體經(jīng)濟不景氣導(dǎo)致的個人收入水平下降勢必影響到個人貸款的償還能力。在這種情況下，需有效的協(xié)調(diào)好利潤增長與風(fēng)險防范的關(guān)系，既要穩(wěn)保利潤增長，又要謹防個貸風(fēng)險。

第二、目前我行開展的個人類金融業(yè)務(wù)主要涉及個人住房按揭貸款、個人非交易貸款、存單質(zhì)押貸款、個人消費貸款、個人信用貸款，就幾個貸款品種而言，要齊抓并管，一則是創(chuàng)造更多的利潤點，各項個貸業(yè)務(wù)平衡發(fā)展；其次是個貸業(yè)務(wù)的多樣化經(jīng)營也有利于分散和降低整體風(fēng)險。

第三、在每筆貸款、票據(jù)業(yè)務(wù)受理中，嚴(yán)格按照金融業(yè)法律法規(guī)及我行的金融制度、政策執(zhí)行，把握、控制風(fēng)險于各個細微環(huán)節(jié)；同時深刻理解總行事業(yè)部制改革的經(jīng)營理念，并將這種理念切實有效的貫徹于支行具體業(yè)務(wù)開辦中，促進個人金融業(yè)務(wù)良好發(fā)展。

第四、我行目前的按揭工作主要開展萬豪國際大酒店與金茂豪庭兩部分。今年，由于房地產(chǎn)市場蕭條，按揭貸款發(fā)放筆數(shù)較之前有大輻度減少，為了促進這項工作的持續(xù)發(fā)展，需要與兩個合作伙伴保持良好溝通，包括售樓人員，調(diào)動他們與我行共同營銷個貸業(yè)務(wù)。個人非交易貸款，是風(fēng)險小、但利潤穩(wěn)定可觀的一項業(yè)務(wù)，要進一步對其做好宣傳、推廣，積極開拓市場，擴大客戶群體。此外，總行零售業(yè)務(wù)部現(xiàn)在有規(guī)定允許以公務(wù)員工資60%的額度標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放貸款，對我們而言這也是一個風(fēng)險小很不錯的市場，要積極拓展。

篇（8）

首先衷心的感謝領(lǐng)導(dǎo)提供這次公平競爭的機會，使我有幸站到這里參加競聘。同時謝謝這三年來所有幫助、關(guān)心我的同事，也正是你們的鼓勵與教導(dǎo)，使我從一個走出校園懵懵懂懂的大學(xué)生，成長為今天稍漸成熟、掌握一定實踐工作技能與本領(lǐng)的銀行職員。

三年的成長，使我積累了一定的工作經(jīng)驗，培養(yǎng)了良好的實干精神。為了更好的發(fā)揮自己的才干，為支行做出更多的貢獻，我決定競聘XX支行個人金融部經(jīng)理。站到這個競聘的舞臺上，有一種成功的期待，但更多的是感到一份責(zé)任，對XX支行，對XX銀行的一份責(zé)任。

下面我對自己的基本情況及工作思路作一介紹：

一、個人基本情況：

我于2005年7月畢業(yè)于XX財經(jīng)學(xué)院外貿(mào)外語系國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)，本科學(xué)歷，獲經(jīng)濟學(xué)學(xué)士學(xué)位；2005年10月進入XX銀行工作，先后在XX支行從事營業(yè)廳柜面綜合業(yè)務(wù)工作與信貸工作，現(xiàn)為市場營銷科一名信貸員。在謙虛謹慎、腳踏實地、戒驕戒躁的干好工作的同時，不斷學(xué)習(xí)，充實自我，先后獲得會計從業(yè)資格證、經(jīng)濟師中級職稱、銀行業(yè)從業(yè)資格證，將自己不斷豐富的理論知識有效的與實踐工作緊密結(jié)合起來，盡最大努力為支行貢獻自己的力量。

二、工作思路及工作目標(biāo)：

為良好發(fā)展我行個人金融業(yè)務(wù)，增加個人類貸款及票據(jù)類業(yè)務(wù)在授信業(yè)務(wù)總額中所占比重，為支行創(chuàng)造更多利潤，我決定從以下幾方面開展工作并制定具體經(jīng)營目標(biāo)：

第一、受國際金融危機和全球經(jīng)濟下滑影響，作為銀行業(yè)，我們不可避免的受到或深或淺的波及與撞擊，這種不良影響會在2009年逐步漫延與顯現(xiàn)出來。自2008年下半年幾次存貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)后，每發(fā)放一筆貸款的利潤空間在逐漸縮小，同時整體經(jīng)濟不景氣導(dǎo)致的個人收入水平下降勢必影響到個人貸款的償還能力。在這種情況下，需有效的協(xié)調(diào)好利潤增長與風(fēng)險防范的關(guān)系，既要穩(wěn)保利潤增長，又要謹防個貸風(fēng)險。

第二、目前我行開展的個人類金融業(yè)務(wù)主要涉及個人住房按揭貸款、個人非交易貸款、存單質(zhì)押貸款、個人消費貸款、個人信用貸款，就幾個貸款品種而言，要齊抓并管，一則是創(chuàng)造更多的利潤點，各項個貸業(yè)務(wù)平衡發(fā)展；其次是個貸業(yè)務(wù)的多樣化經(jīng)營也有利于分散和降低整體風(fēng)險。

第三、在每筆貸款、票據(jù)業(yè)務(wù)受理中，嚴(yán)格按照金融業(yè)法律法規(guī)及我行的金融制度、政策執(zhí)行，把握、控制風(fēng)險于各個細微環(huán)節(jié)；同時深刻理解總行事業(yè)部制改革的經(jīng)營理念，并將這種理念切實有效的貫徹于支行具體業(yè)務(wù)開辦中，促進個人金融業(yè)務(wù)良好發(fā)展。

第四、我行目前的按揭工作主要開展萬豪國際大酒店與金茂豪庭兩部分。今年，由于房地產(chǎn)市場蕭條，按揭貸款發(fā)放筆數(shù)較之前有大輻度減少，為了促進這項工作的持續(xù)發(fā)展，需要與兩個合作伙伴保持良好溝通，包括售樓人員，調(diào)動他們與我行共同營銷個貸業(yè)務(wù)。個人非交易貸款，是風(fēng)險小、但利潤穩(wěn)定可觀的一項業(yè)務(wù)，要進一步對其做好宣傳、推廣，積極開拓市場，擴大客戶群體。此外，總行零售業(yè)務(wù)部現(xiàn)在有規(guī)定允許以公務(wù)員工資60%的額度標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放貸款，對我們而言這也是一個風(fēng)險小很不錯的市場，要積極拓展。

篇（9）

下面我對自己的基本情況及工作思路作一介紹：

一、個人基本情況：

我于年7月畢業(yè)于財經(jīng)學(xué)院外貿(mào)外語系國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)，本科學(xué)歷，獲經(jīng)濟學(xué)學(xué)士學(xué)位;年10月進入銀行工作，先后在支行從事營業(yè)廳柜面綜合業(yè)務(wù)工作與信貸工作，現(xiàn)為市場營銷科一名信貸員。在謙虛謹慎、腳踏實地、戒驕戒躁的干好工作的同時，不斷學(xué)習(xí)，充實自我，先后獲得會計從業(yè)資格證、經(jīng)濟師中級職稱、銀行業(yè)從業(yè)資格證，將自己不斷豐富的理論知識有效的與實踐工作緊密結(jié)合起來，盡最大努力為支行貢獻自己的力量。

二、工作思路及工作目標(biāo)：

為良好發(fā)展我行個人金融業(yè)務(wù)，增加個人類貸款及票據(jù)類業(yè)務(wù)在授信業(yè)務(wù)總額中所占比重，為支行創(chuàng)造更多利潤，我決定從以下幾方面開展工作并制定具體經(jīng)營目標(biāo)：

第一、受國際金融危機和全球經(jīng)濟下滑影響，作為銀行業(yè)，我們不可避免的受到或深或淺的波及與撞擊，這種不良影響會在2010年逐步漫延與顯現(xiàn)出來。自2010年下半年幾次存貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)后，每發(fā)放一筆貸款的利潤空間在逐漸縮小，同時整體經(jīng)濟不景氣導(dǎo)致的個人收入水平下降勢必影響到個人貸款的償還能力。在這種情況下，需有效的協(xié)調(diào)好利潤增長與風(fēng)險防范的關(guān)系，既要穩(wěn)保利潤增長，又要謹防個貸風(fēng)險。

第二、目前我行開展的個人類金融業(yè)務(wù)主要涉及個人住房按揭貸款、個人非交易貸款、存單質(zhì)押貸款、個人消費貸款、個人信用貸款，就幾個貸款品種而言，要齊抓并管，一則是創(chuàng)造更多的利潤點，各項個貸業(yè)務(wù)平衡發(fā)展;其次是個貸業(yè)務(wù)的多樣化經(jīng)營也有利于分散和降低整體風(fēng)險。

第三、在每筆貸款、票據(jù)業(yè)務(wù)受理中，嚴(yán)格按照金融業(yè)法律法規(guī)及我行的金融制度、政策執(zhí)行，把握、控制風(fēng)險于各個細微環(huán)節(jié);同時深刻理解總行事業(yè)部制改革的經(jīng)營理念，并將這種理念切實有效的貫徹于支行具體業(yè)務(wù)開辦中，促進個人金融業(yè)務(wù)良好發(fā)展。

篇（10）

一、外資銀行介入是我國銀行業(yè)面臨巨大競爭對手

外資銀行有著200多年的發(fā)展歷史，其管理制度、業(yè)務(wù)項目均已相當(dāng)完備。而我國銀行業(yè)的發(fā)展不過二十幾年，而且由于國家的干預(yù)，長期運營在計劃體制下，其自身的發(fā)展速度受到一定影響。外資銀行的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、業(yè)務(wù)經(jīng)營方面具有綜合化服務(wù)優(yōu)勢

外資銀行的業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力和貸款項目評估能力較強，也擁有比中資銀行豐富得多的金融產(chǎn)品，很可能在短期內(nèi)搶走大量優(yōu)質(zhì)客戶群。據(jù)統(tǒng)計，銀行80%的利潤來自僅占客戶群20%的優(yōu)質(zhì)客戶，這樣勢必分流中資銀行的資金來源，擠占中資銀行的市場份額。

2、制度完善，操作規(guī)范，人員業(yè)務(wù)水平高

外資銀行具有體制上的優(yōu)勢。外資銀行的運作基本上不受政府干預(yù)，更加適應(yīng)靈活多變的市場經(jīng)濟；而目前我國國有商業(yè)銀行還或多或少地承擔(dān)一些政策性信貸業(yè)務(wù)。外資進入后，必將直接以其規(guī)范的運作，優(yōu)惠的貸款，較高的信譽等優(yōu)勢吸引國內(nèi)大的客戶。

3、資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)和融資結(jié)構(gòu)上優(yōu)勢明顯

目前，我國商業(yè)銀行資產(chǎn)80-90%為信貸資產(chǎn)，結(jié)構(gòu)單一，風(fēng)險較高；而外國銀行信貸資產(chǎn)僅占全部資產(chǎn)的30-40%，大量的資產(chǎn)表現(xiàn)為股票、債券、同業(yè)拆借等風(fēng)險系數(shù)較小的資產(chǎn)。融資結(jié)構(gòu)上，外資銀行，可以直接在國際金融市場上低成本融資，然后投入國內(nèi)運營。而我國商業(yè)銀行的融資主要限于存款領(lǐng)域，融資渠道比較單一。

二、國內(nèi)商業(yè)銀行與外資銀行競爭的幾個焦點

隨著金融市場的開放，我國商業(yè)銀行與外資銀行基于生存和發(fā)展的需要，在各個重點領(lǐng)域展開競爭。而競爭的焦點主要集中于以下幾個方面。

首先，對優(yōu)質(zhì)客戶的競爭。外企銀行具有提供綜合化服務(wù)的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，同時，由于實力雄厚并擁有良好的市場形象，他們進入中國市場肯定會爭奪中資銀行現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)客戶群。其次，對行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才的搶奪。我國商業(yè)銀行目前的人事工資制度仍存在諸多缺陷，而外資銀行在國際聲譽、薪酬待遇、激勵制度，培訓(xùn)計劃等方面比中資銀行有較大的優(yōu)勢，國內(nèi)銀行業(yè)人才外流不可避免。再次，對高附加值和高收益的表外業(yè)務(wù)的競爭。外資銀行特別注重優(yōu)先發(fā)展高附加值和高收益的中間業(yè)務(wù)以及其他不占用資金但收益甚高的投資銀行業(yè)務(wù)。從已經(jīng)進入中國的外資銀行的實踐來看，他們的主要精力一直放在中間業(yè)務(wù)上。最后，傳統(tǒng)存貸款業(yè)務(wù)的競爭。入世前，在華外資銀行的外幣存款市場份額僅有5%左右，人民幣存款的市場份額不到1%。但現(xiàn)在，外資銀行已開始激烈爭奪企業(yè)存款，同時利用其在外匯方面的先天優(yōu)勢，貸款業(yè)務(wù)也迅速增長。

三、我國商業(yè)銀行應(yīng)采取的對策

1、深化改革，從自身的完善入手

目前，我國商業(yè)銀行受傳統(tǒng)的體制和思路的影響還很深，政策性辦行的痕跡依然明顯，自身發(fā)展中不完善的地方依然存在。要迎接外資銀行的挑戰(zhàn)，就要迅速改變這種現(xiàn)狀。

首先，實行干部人事制度的改革，改革選人用人機制。努力建立以培訓(xùn)、引進為主的多渠道、多方式的人才開發(fā)途徑，同時推進競爭上崗、擇優(yōu)聘任等干部人事制度改革，制定出有利于激發(fā)員工工作積極性和創(chuàng)造性的獎懲分配制度。其次，完善激勵機制和分配機制。實行經(jīng)營業(yè)績與工資獎金掛鉤的制度，對整個銀行起到激勵作用。

2、發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極參與競爭

首先，要發(fā)揮我國商業(yè)銀行具有多年的壟斷國內(nèi)市場的優(yōu)勢，利用本土化的天時優(yōu)勢與外資銀行展開競爭。其次，我們擁有強大的客戶群基礎(chǔ)。我國商業(yè)銀行要牢牢把握住這部分優(yōu)質(zhì)客戶，同時調(diào)整信貸對象結(jié)構(gòu)，積極扶持中小客戶。最后，我國商業(yè)銀行要充分利用地緣化的優(yōu)勢，憑此樹立民族銀行形象，造就本土商業(yè)銀行的“品牌效應(yīng)”。

3、拓展創(chuàng)新型業(yè)務(wù)領(lǐng)域，摒棄傳統(tǒng)式工作思路和常規(guī)化工作方法

銀行業(yè)作為經(jīng)濟中重要的服務(wù)部門，其創(chuàng)新業(yè)務(wù)更是紛紛出現(xiàn)。我國商業(yè)銀行必須更新經(jīng)營理念，實行金融創(chuàng)新。首先，要創(chuàng)新經(jīng)營理念，業(yè)務(wù)品種的設(shè)立實施要采取高起點，高標(biāo)準(zhǔn)，高效率的原則，以全新的姿態(tài)積極參與全球金融競爭和金融創(chuàng)新；其次，積極創(chuàng)新金融工作。拓展諸如利率期權(quán)，個人理財，信息咨詢等中間業(yè)務(wù)，通過中間業(yè)務(wù)，培育新的利潤增長點；最后，積極進行制度創(chuàng)新，通過建立一套科學(xué)、合理的制度體系，實現(xiàn)經(jīng)營方式由粗放到精細、管理由單一向綜合、營銷有計劃到市場的轉(zhuǎn)變。

4、調(diào)整信貸規(guī)模，優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)，完備資產(chǎn)結(jié)構(gòu)

盡可能收回經(jīng)營不善企業(yè)的貸款，放寬對經(jīng)濟狀況良好，管理優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)的貸款。注重提高商業(yè)銀行的核心競爭力和系統(tǒng)的整體服務(wù)能力，切實防范新的不良資產(chǎn)增加。以先進的科技服務(wù)為手段，利用金融創(chuàng)新工具，大力培育優(yōu)質(zhì)客戶，推進和實施金融業(yè)務(wù)品牌戰(zhàn)略，形成支柱業(yè)務(wù)優(yōu)勢和特色。

在改善資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)的同時，我國商業(yè)銀行還要注重提高非利息收入占商業(yè)銀行收入的比重，搶占中間業(yè)務(wù)市場份額。同外資銀行比，中資銀行差距最大的就是中間業(yè)務(wù)。加緊提高結(jié)算業(yè)務(wù)、管理性業(yè)務(wù)、咨詢性業(yè)務(wù)及表外業(yè)務(wù)等的服務(wù)水平，增加中間業(yè)務(wù)的收入比例。

【參考文獻】

1、Kyle Bagwell Richard W.Staiger，TheSimpleEconomicsofLaborStandardsandtheGATT，NBER Working Paper No.w6604，issuedinJune1998;

篇（11）

煙臺銀行萊州支行自成立以來，就把工作重點鎖定為服務(wù)萊州市中小企業(yè)。經(jīng)過大量的調(diào)研走訪，郭峰濤行長發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)對資金的需求一般周期短、周轉(zhuǎn)快，而各銀行在審核、審批過程中的時間較長，這很大程度上影響了中小企業(yè)短期借貸。在對萊州市5000多家中小企業(yè)、15000多家個體工商業(yè)戶的資金需求情況進行了全面考察摸排后，萊州支行提出了為中小企業(yè)貸款服務(wù)要向“零售化”和“小額化”轉(zhuǎn)型的工作思路。

定準(zhǔn)了工作思路就要落地，進行有效的執(zhí)行，郭峰濤行長帶領(lǐng)信貸團隊親自拜訪企業(yè)家，剛開始很多企業(yè)家都不相信行長會親自談信貸事宜，正是這種從陌生到認可、從疑問到信服，萊州支行一步一個腳印的在中小企業(yè)家圈內(nèi)樹起了口碑，“要貸款，找煙臺銀行”成了萊州中小企業(yè)口口相傳的佳話。據(jù)郭峰濤行長介紹，在存款和貸款方面班子成員占到整個支行系統(tǒng)的70%以上，業(yè)務(wù)量的增加，歷練了團隊在作業(yè)流程、服務(wù)方式、管理制度、產(chǎn)品研發(fā)、資源配置等環(huán)節(jié)的專業(yè)技能水平，形成了獨具特色的中小企業(yè)業(yè)務(wù)管理模式。尤其“捷貸通”貸款政策的出臺，3天就可完成審批和放款工作，流程簡單快捷。截至目前，煙臺銀行萊州支行已累計發(fā)放中小企業(yè)貸款14.36億元，貸款余額8.2億元，存款余額9.8億元，存貸比占萊州銀行業(yè)首位。

銀行就應(yīng)該是企業(yè)的“急時雨”

萊州天賜寶特產(chǎn)有限公司擁有山東最大的單體氣調(diào)庫，主要負責(zé)對萊州周邊及棲霞、招遠、平度地區(qū)幾千家農(nóng)業(yè)合作社的農(nóng)產(chǎn)品定單收購，因時令蔬菜的價格波動較大，現(xiàn)金需求非常大。公司董事長于麗娟介紹說：“煙臺銀行萊州支行針對我們企業(yè)的經(jīng)營特點，特事特辦，需要應(yīng)急資金時最快2天到帳500萬，大大提高了我們企業(yè)的經(jīng)營能力，煙臺銀行萊州支行就是我們最好的合作伙伴！”

今年，萊州支行將年度主題定為“業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)新年”。結(jié)合萊州當(dāng)?shù)厥男袠I(yè)多的特點，通過與萊州市石材產(chǎn)業(yè)局、石材協(xié)會以及石材企業(yè)進行廣泛地接觸與溝通，提報煙臺銀行總行推出了針對石材行業(yè)的“點石成金”授信業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)推出至今，共為二十余家石材企業(yè)授信1.16億元，大大提升了企業(yè)的忠誠度和滿意度。針對目前國內(nèi)市場鋼材價格下滑，銷售企業(yè)風(fēng)險加大的特點，萊州支行引進當(dāng)?shù)貙嵙^強的擔(dān)保公司進行合作，將銀行、市場、擔(dān)保公司緊密結(jié)合，為當(dāng)?shù)匾患掖笮弯摬氖袌龃罱肆己玫倪\營服務(wù)平臺。目前該市場已有八十多家鋼材企業(yè)在該行進行結(jié)算，結(jié)算量日均累計超過了千萬元，其中二十八家鋼材企業(yè)在該行順利融資1億元，有效的提高了銀、企及擔(dān)保公司之間的合作業(yè)務(wù)，實現(xiàn)了銀企共贏。