醫(yī)藥市場調(diào)查報(bào)告大全11篇

緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇醫(yī)藥市場調(diào)查報(bào)告范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

【中圖分類號】F713.5 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A 【文章編號】2095-3089（2012）10-0255-01

我院是一所高等醫(yī)學(xué)職業(yè)院校，在檢驗(yàn)、藥劑以及醫(yī)療美容等專業(yè)設(shè)置了醫(yī)藥市場營銷課程，本人擔(dān)任了部分專業(yè)該課程的教學(xué)任務(wù)。市場營銷是一門理論性和實(shí)踐性都非常強(qiáng)的學(xué)科，由于有不少營銷原理和競爭理論需要講授，容易形成“滿堂灌”，也容易理論化，這類應(yīng)用傳統(tǒng)的教學(xué)方式，是不容易提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在一定程度上影響了學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷課程的興趣，也阻礙了學(xué)生們拓展市場能力的提高。為此，本人在教學(xué)中對如何建立以實(shí)踐型為主的市場營銷教學(xué)體系做了一些創(chuàng)新探索：

1.創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)：

一是組織小組學(xué)習(xí)。5-6個(gè)學(xué)生組成一個(gè)學(xué)習(xí)小組，并選出小組組長，有計(jì)劃有目的地進(jìn)行學(xué)習(xí)活動(dòng)。課堂上教師提出的案例和問題，可以組織小組討論；另外組織小組到學(xué)校附近的商場、餐館等場所進(jìn)行實(shí)地觀察和體驗(yàn)，讓學(xué)生分別處在賣方和買方的角度去體會市場營銷的內(nèi)涵和外延。小組考核方式主要的指標(biāo)是：學(xué)習(xí)態(tài)度、創(chuàng)新能力、口頭表達(dá)能力、寫作能力、搜集資料能力、合作精神等。考核成績的評定過程：首先要學(xué)生根據(jù)以上指標(biāo)評價(jià)自己在本次行動(dòng)過程中的表現(xiàn)，給出成績等級；再由學(xué)生互評，每組組長給出成績等級，分為優(yōu)（A）、良（B）、中（C）、及格（D）、不及格（E）五等；最后由老師評價(jià)并給出最后成績。將本學(xué)期每一次項(xiàng)目考核成績綜合起來，作為該學(xué)生本學(xué)期本課程的小組學(xué)習(xí)的成績。

二是請企事業(yè)機(jī)構(gòu)中有豐富經(jīng)驗(yàn)，又有一定理論水平的企業(yè)家或市場營銷人員來課堂給學(xué)生講學(xué)，開闊學(xué)生的視野，擴(kuò)大知識面，正所謂“請進(jìn)來”，使學(xué)生對于市場營銷這門課程有一個(gè)全新的認(rèn)識，增加他們的學(xué)習(xí)熱情和興趣。

2.創(chuàng)新教學(xué)內(nèi)容：

盡量采用學(xué)生熟悉的事例作為案例進(jìn)行分析和講解。現(xiàn)在的學(xué)生思想活躍，而且有很多學(xué)生通過手機(jī)或者電腦上網(wǎng)了解各種資訊，但是他們的生活閱歷畢竟很淺，對于很多事物了解不深，對教材中經(jīng)常提及的醫(yī)藥市場沒有概念，因此在安排醫(yī)藥市場調(diào)查與預(yù)測的教學(xué)內(nèi)容中，我與學(xué)生一起設(shè)計(jì)了他們最熟悉的市場——手機(jī)市場作為調(diào)查與預(yù)測的市場（調(diào)查發(fā)現(xiàn)98%的同學(xué)都有手機(jī)），引起了大家濃烈的學(xué)習(xí)興趣，見下表：

這份市場調(diào)查表還比較粗糙，內(nèi)容也比較簡單，是同學(xué)們自己設(shè)計(jì)的。他們通過研究身邊的市場，對如何做市場調(diào)查、如何設(shè)計(jì)市場調(diào)查表以及如何去分析和預(yù)測市場，有了全面的了解，對市場營銷也有了更加深刻的認(rèn)識。同時(shí)我讓同學(xué)們?nèi)ニ鸭筮\(yùn)營商的校園促銷套餐的內(nèi)容并分析這些市場促銷活動(dòng)，大家發(fā)現(xiàn)運(yùn)行商在校園所推的套餐中的智能手機(jī)價(jià)格和月消費(fèi)跟大家市場調(diào)查表格中的所用手機(jī)價(jià)格和月人均消費(fèi)水平基本一致，讓大家明白企業(yè)的市場營銷活動(dòng)其實(shí)是建立在對用戶調(diào)查了解和市場需求基礎(chǔ)上的。

在市場營銷課程主要原理講解中，引入了案例教學(xué)法和討論教學(xué)法，指導(dǎo)學(xué)生充分討論各種案例。案例教學(xué)法是為了培養(yǎng)和提高學(xué)習(xí)者知識能力的一種教學(xué)方法，其中學(xué)生是案例教學(xué)過程的主體，通過主動(dòng)參與，鍛煉自己的思想方法、分析問題和解決問題的能力，提高學(xué)生的獨(dú)立思考能力、語言表達(dá)能力，以及膽量、快速反應(yīng)的能力；在案例教學(xué)法的課堂上，不單純地去追求一種正確答案，而是重視得出結(jié)論的思考過程，可以把所學(xué)的知識融會貫通，運(yùn)用到解決實(shí)際問題中去。當(dāng)然案例的選擇要考慮時(shí)效性和針對性，這樣學(xué)生才容易產(chǎn)生興趣和共鳴，授課的那段時(shí)間，正好美國柯達(dá)公司宣布破產(chǎn)，因此在課堂上就美國柯達(dá)公司的案例進(jìn)行了討論，引起了同學(xué)們積極的討論和發(fā)言，取得了不錯(cuò)的效果。

3.創(chuàng)新考核方法：

高職院校培養(yǎng)學(xué)生目的更加強(qiáng)調(diào)以“應(yīng)用”為主旨和特征，因此在應(yīng)試教育向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)變的過程中，我們改進(jìn)了考核的內(nèi)容和方式：在考試內(nèi)容上，刪去名詞解釋、填空、簡答等需要死記硬背的題目，以選擇題為主要考試類型，作為開卷部分；同時(shí)增加一些案例分析題，培養(yǎng)學(xué)生分析、解決市場營銷實(shí)際問題的能力和思考方法，這些考試內(nèi)容占整個(gè)學(xué)分比重的60%，另外40%是學(xué)生平時(shí)書寫的市場調(diào)查報(bào)告、預(yù)測報(bào)告、課堂發(fā)言及營銷策劃，就是上文所提小組學(xué)習(xí)成績。這兩部分決定了這門課程的總成績。總之，考查的重點(diǎn)更偏重于學(xué)生解決問題的思路和能力。

4.引入和改進(jìn)教學(xué)手段和方法：

在市場營銷的教學(xué)中，應(yīng)用現(xiàn)代化教學(xué)手段包括幻燈、視頻錄像是十分必要的，一方面將學(xué)生的課堂精力集中于聽課和思考上，提高了學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)效率；另一方面也減輕了學(xué)生記錄和教師板書的工作量，提高了教學(xué)效率。而計(jì)算機(jī)及手機(jī)無線網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用則將課堂進(jìn)行了有效延伸：我運(yùn)用QQ向?qū)W生傳送授課的PPT文檔和案例文檔以方便學(xué)生學(xué)習(xí)討論，有時(shí)我會在我的博客和微博上輸入最新營銷資訊和思想；另外，也會與學(xué)生在網(wǎng)上討論他們感興趣的市場問題和話題，如網(wǎng)上電子商務(wù)的發(fā)展以及微博營銷等等。

通過以上教學(xué)實(shí)踐與探索，在建立市場營銷課程以實(shí)踐型為主的教學(xué)體系過程中，更加注重鍛煉培養(yǎng)學(xué)生的“以能為本”，引入有針對性與實(shí)用性的技能培訓(xùn)，傳授正確市場營銷思想和競爭理念，實(shí)現(xiàn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高，更好的適應(yīng)當(dāng)代高等職業(yè)教育的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

篇（2）

然而始料未及的是，三個(gè)月后，市場反饋回來的消息卻令人震驚：整整三個(gè)月，××健康護(hù)理液實(shí)現(xiàn)的銷售額僅區(qū)區(qū)15萬元，而且銷售流量呈逐漸下滑的趨勢，后市不容樂觀！僅僅三個(gè)月，××健康護(hù)理液還沒有來得及被眾多的消費(fèi)者所認(rèn)知，就被競爭激烈的市場拋在了一邊。面對殘酷的現(xiàn)實(shí)，GM公司失去的不止是80多萬元的前期投入，還有更重要的、更寶貴的市場和產(chǎn)品！

那么究竟是什么原因?qū)е铝诉@場敗局呢？透視整個(gè)產(chǎn)品上市的過程，我們不難發(fā)現(xiàn)，營銷策略的失誤與經(jīng)驗(yàn)的缺乏導(dǎo)致了其自取滅亡的結(jié)局。

市場調(diào)查：閉門造車　埋下禍根

一般情況下，一個(gè)新產(chǎn)品上市之前，為了摸清市場的基本情況，必須進(jìn)行一個(gè)有效而科學(xué)的市場調(diào)查，以獲得第一手的資料和信息，從而才能在接下來的產(chǎn)品市場營銷中制定科學(xué)的營銷規(guī)劃和組合，使產(chǎn)品上市的整個(gè)策略和方法順利地被市場接受和認(rèn)同。然而，在實(shí)際操作中，雖然GM公司認(rèn)識到了市場調(diào)要的作用，但卻沒能引起決策者足夠的重視，其為××健康護(hù)理液上市所做的市場調(diào)查幾近荒唐之舉：憑借對終端藥店和消費(fèi)者為期7天走馬觀花似的尋訪，GM公司就算獲得了市場第一手資料；洋洋灑灑20頁的市場調(diào)查報(bào)告絕大部分談?wù)摰氖巧锼幤窂V闊的市場前景，卻很少見消費(fèi)者對產(chǎn)品的期待和反應(yīng)；真正來源于市場調(diào)查的信息也只是“同類產(chǎn)品市場具有較好的市場表現(xiàn)”等模糊的結(jié)論；調(diào)查不僅忽略了對競爭對手的研究與分析和對消費(fèi)者意見與購買行為的深入探訪，而且其對制定新產(chǎn)品上市的營銷組合如包裝、價(jià)格等有重要作用的信息竟然并非來源于真正的市場調(diào)查。這種閉門造車式的市場調(diào)查，使GM公司到最后也沒能弄明白，是什么導(dǎo)致了自己的失敗，更不用說會對諸如“消費(fèi)者對產(chǎn)品的接受程度如何、對產(chǎn)品包裝的偏好如何、對價(jià)格的接受程度如何、競爭對手的價(jià)格和營銷策略又如何”等等必要的問題有一個(gè)了解了.

缺乏對消費(fèi)者和競爭對手的充分了解，是導(dǎo)致××健康護(hù)理液上市失敗的最根本原因。GM公司滿以為有了一個(gè)突破性的產(chǎn)品，就可以完全不顧市場環(huán)境的各種因素，這種盲目而非理性的行為卻恰恰忽略了一點(diǎn)：市場是不會以人的意志而轉(zhuǎn)移的，只有尊重市場規(guī)律才能贏得市場！缺乏科學(xué)的方法和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，使GM公司在××健康護(hù)理液上市伊始就給自己埋下了禍根.以致于產(chǎn)品上市后接連發(fā)生的問題都成為了必然。

產(chǎn)品陣營：不分主次　種下苦果

就在××健康護(hù)理液上市的同時(shí)，GM公司又迫不及待地向市場推出了同一個(gè)系列的另外3個(gè)品種。于是，××健康護(hù)理液和這3個(gè)品種形成了一個(gè)為GM公司所津津樂道的“產(chǎn)品陣營”。

沾沾自喜的GM公司滿以為形成了一個(gè)系列的產(chǎn)品陣營以后，產(chǎn)品就能適應(yīng)不同消費(fèi)者和不同癥狀的需要，產(chǎn)品自然就不愁沒有銷路。但是，他們卻忽略了一點(diǎn)：同時(shí)向市場推出一個(gè)系列的幾個(gè)不同品種，這本身也是存在很大風(fēng)險(xiǎn)的。因?yàn)楫a(chǎn)品系列的推出有賴于品牌的延伸。要避開風(fēng)險(xiǎn)，常見的方法是當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品做出了知名度后，讓消費(fèi)者認(rèn)同了，熟悉了，再將其他產(chǎn)品依次推出。只有這樣，風(fēng)險(xiǎn)才能降至最低，產(chǎn)品才能在細(xì)分市場上占領(lǐng)屬于自己的市場。

然而，在實(shí)際操作中，GM公司不但將這一系列的產(chǎn)品同時(shí)推向市場，而且同時(shí)還犯了另一個(gè)更低級的錯(cuò)誤：在向市場推出一系列產(chǎn)品的時(shí)候，無論是廣告投放、促銷手段，還是在終端藥店的擺放，都不分主次、輕重，一律平分秋色地向消費(fèi)者進(jìn)行推廣、宣傳。這樣做最直接的后果是：消費(fèi)者非但沒有搞清楚產(chǎn)品的功能、用途，而且由于產(chǎn)品的同質(zhì)化，藥店店員也記不全新產(chǎn)品的名稱，更不知道該向消費(fèi)者介紹這一系列產(chǎn)品中的哪一個(gè)，這種費(fèi)力不討好的推廣策略最終只得在資金耗盡后早早收場。而所謂的產(chǎn)品陣營也只落得個(gè)全軍覆沒、一了百了的下場。

廣告投放：顧此失彼　再挫鋒芒

××健康護(hù)理液在廣州市場推出的時(shí)候，GM公司又同時(shí)在長沙、南寧、昆明等中心城市推出了這一系列產(chǎn)品。由于這些城市相隔較遠(yuǎn)，GM公司又想遍地開花，因而在廣告投放時(shí)，更多考慮的是怎樣兼顧，怎樣將廣告成本降至最低。就是在這種思想指導(dǎo)下，在后來的廣告投放上，他們將電視廣告少量投放在央視、大部分則集中在有“小央視”之稱、全國70％的城市都能收到的四大衛(wèi)視之一——湖南衛(wèi)視。這樣做似乎兼顧了其他城市，降低了成本，然而卻忽略了這樣一個(gè)事實(shí)：由于地方文化的差異，廣州人很少收看普通話節(jié)目，而是收看當(dāng)?shù)胤窖缘幕浾Z節(jié)目，普通話節(jié)目在廣州的收視率是極低的！

篇（3）

課程共十三個(gè)章節(jié)，教學(xué)均以概念、法規(guī)介紹等理論講授為主，內(nèi)容枯燥乏味，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不濃，積極性不高，影響教學(xué)。在教學(xué)中根據(jù)各章節(jié)的特點(diǎn)，靈活設(shè)計(jì)教學(xué)方法，對于政策性強(qiáng)的內(nèi)容以理論講授為主，充分發(fā)揮多媒體優(yōu)勢，引入當(dāng)前時(shí)政或醫(yī)改動(dòng)向，引發(fā)同學(xué)對藥學(xué)時(shí)政的思考和關(guān)注；以法規(guī)為主的部分，以案例分析為主引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用已有的知識探究問題，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，自覺的參與到教學(xué)活動(dòng)中來；對于實(shí)踐性較強(qiáng)的章節(jié)，布置任務(wù)要求學(xué)生以小組形式進(jìn)行課外實(shí)踐活動(dòng)，并形成市場調(diào)查報(bào)告在課程上匯報(bào)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)藥事管理的調(diào)查研究和分析問題的方法和思維，鍛煉學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和組織能力；此外，對于一些內(nèi)容單純，記憶性強(qiáng)的章節(jié)，要求學(xué)生自學(xué)，之后通過檢測自學(xué)效果的方法來組織教學(xué)。總之，教學(xué)中充分將學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)和課程內(nèi)容相結(jié)合，才能順利實(shí)現(xiàn)教與學(xué)的轉(zhuǎn)化。

1.2充分發(fā)揮案例教學(xué)法特點(diǎn)

案例教學(xué)法在藥事管理教學(xué)中應(yīng)用較為廣泛，教學(xué)內(nèi)容涉及大量的法律、法規(guī)和制度，如藥品管理法、藥品注冊管理辦法、藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（GMP）、藥品經(jīng)營質(zhì)量規(guī)范（GMP）和中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（試行）等。由于本科生由于缺少社會經(jīng)驗(yàn)、對現(xiàn)實(shí)社會中的一些藥學(xué)時(shí)政、藥事法規(guī)了解甚少，加之法規(guī)內(nèi)容枯燥、乏味，容易使學(xué)生產(chǎn)生倦怠情緒，影響教學(xué)質(zhì)量和效果。因此，在該部分教學(xué)中采用案例教學(xué)法較為適宜。根據(jù)教學(xué)目的與要求，以案例為基本素材，將學(xué)生引入含有問題的具體實(shí)踐情境中，師生通過對特定案例的學(xué)習(xí)、分析與研討，培養(yǎng)學(xué)生批判性思維能力、多維性解決問題能力、面對復(fù)雜情境的決策能力和行動(dòng)能力[2]。但案例的選擇首先具有良好的代表性和說服力，影響較大，能反應(yīng)藥事管理領(lǐng)域的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，符合教學(xué)要求及學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。其次，所選案例時(shí)間跨度較短，內(nèi)容較新穎，具有時(shí)代特色。案例的剖析應(yīng)尊重事實(shí)，未加入主觀的假設(shè)，不僅僅局限于以往對違法案例的處理分析，可以引入了具有正面引導(dǎo)作用的實(shí)例。

1.3實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)

針對醫(yī)藥市場對藥學(xué)人才在藥事管理知識、技能和素質(zhì)方面的要求，確定社會實(shí)踐的方案，與專業(yè)實(shí)習(xí)有機(jī)結(jié)合，構(gòu)建綜合化多層次的實(shí)踐教學(xué)模式[3]。如學(xué)生到藥廠參觀藥品生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，體驗(yàn)藥廠質(zhì)量管理和生產(chǎn)管理制度體系及藥廠GMP實(shí)踐和管理；到社會藥房了解藥品經(jīng)營模式，藥品分類管理、藥學(xué)社會服務(wù)功能及其重要性；到醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥房實(shí)習(xí)，了解醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品的采購、儲存、出入庫管理、藥品的分類、調(diào)配及臨床藥學(xué)活動(dòng)等豐富的藥學(xué)實(shí)踐內(nèi)容。幫助學(xué)生建立深刻的感性認(rèn)識，如涉及GMP、GSP、醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥事管理等章節(jié)的講解時(shí)，容易激發(fā)學(xué)生興趣，調(diào)動(dòng)課程氣氛，引發(fā)學(xué)生的關(guān)注和思考，起到較好的效果。

2評價(jià)機(jī)制的完善

2.1制定多維度評價(jià)機(jī)制

制定新一輪教學(xué)大綱，對命題思路、考核類型、試題類型、成績評定進(jìn)行調(diào)整，旨在通過期末考核、平時(shí)成績、課外實(shí)踐、調(diào)查報(bào)告、課堂匯報(bào)等多維度的評價(jià)指標(biāo)評價(jià)學(xué)生，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和參與度，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。

2.2課程考核與《執(zhí)業(yè)藥師考試大綱》有機(jī)結(jié)合

《藥事管理學(xué)》不僅是醫(yī)藥院校在校學(xué)生必須掌握的知識，也是執(zhí)業(yè)藥師必備知識的重要組成部分，是國家執(zhí)業(yè)藥師資格考試的主要內(nèi)容之一。要求學(xué)生掌握我國現(xiàn)行的主要藥品管理的法律、法規(guī)；了解藥事管理基本知識；具備藥品生產(chǎn)、經(jīng)營、使用等環(huán)節(jié)的管理和監(jiān)督能力，并能獨(dú)立運(yùn)用國家藥品監(jiān)管的法律法規(guī)解決實(shí)際問題；了解執(zhí)業(yè)藥師制度的重要性和必要性；了解藥事管理與法規(guī)方面的新進(jìn)展[1]，是本門課程與執(zhí)業(yè)藥師考試交集所在，也是兩者有機(jī)結(jié)合前提。

2.3引入市場調(diào)查論文考核方式

要求學(xué)生查閱文獻(xiàn)和組隊(duì)開展課外社會實(shí)踐調(diào)研，形成調(diào)查報(bào)告，并分組進(jìn)行課堂匯報(bào)，鍛煉學(xué)生團(tuán)隊(duì)意識，組織溝通表達(dá)能力，最重要的是培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用現(xiàn)有知識學(xué)會分析和解決藥事問題的能力。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，學(xué)生通過查閱大量文獻(xiàn)，閱讀科技期刊和學(xué)術(shù)專著，不斷的培養(yǎng)了他們分析問題、解決問題以及“查、閱、寫”的綜合能力[4]。同時(shí)將社會實(shí)踐過程納入課程評價(jià)中，有利于調(diào)動(dòng)學(xué)生參加實(shí)踐活動(dòng)的積極性，有利于實(shí)踐活動(dòng)有效順利開展。