行業(yè)網(wǎng)站策劃方案大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇行業(yè)網(wǎng)站策劃方案范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

2.課程性質(zhì)定位研究

《電子商務運營管理》是電子商務專業(yè)學生在學習了管理類、營銷類和電子商務技術(shù)課程之后的一門綜合應用課程，是電子商務專業(yè)的一門必修課。該門課程不同于以往的課程設計和課程實訓，采用工程教育CDIO理念，利用系統(tǒng)化的理論教學+實踐教學模式，在實戰(zhàn)項目中鍛煉學生，提高學生的動手實操能力。通過本課程的學習，使學生掌握電子商務運營的整體流程、基本方法和技巧，培養(yǎng)學生利用互聯(lián)網(wǎng)思維方式來解決企業(yè)開展電子商務業(yè)務和傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的電子商務運營能力，為后續(xù)電子商務類課程的學習和畢業(yè)設計奠定基礎。

3.課程能力目標研究

課程能力目標研究是從職業(yè)能力角度考慮，《電子商務《電子商務運營管理》課程教學內(nèi)容體系研究與開發(fā)文／孫悅運營管理》對應的是企業(yè)崗位中的電子商務運營總監(jiān)、電子商務運營主管和電子商務運營專員的職業(yè)能力。通過對智聯(lián)招聘網(wǎng)、中華英才網(wǎng)、51job和58同城招聘等網(wǎng)絡招聘平臺的近100家企業(yè)的電子商務運營工作崗位的需求調(diào)研分析，得出電子商務運營崗位所需的基本職業(yè)技能有：（1）負責公司電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店）建設、運營、網(wǎng)絡推廣及網(wǎng)絡日常運營和管理；（2）負責網(wǎng)絡B2C、C2C平臺推廣方案的制定與實施，定期針對推廣效果進行跟蹤、評估和改進；（3）制定推廣預算，進行推廣效果的統(tǒng)計分析，及時提出營銷改進措施；（4）每日監(jiān)控營銷、交易、商品和客戶數(shù)據(jù)，監(jiān)控和分析數(shù)據(jù)；（5）優(yōu)化網(wǎng)站、店鋪、產(chǎn)品關鍵詞、庫存和產(chǎn)品線，并調(diào)整網(wǎng)站和店鋪的經(jīng)營方向；（6）拓展行業(yè)內(nèi)有價值的營銷渠道資源，聯(lián)系、建立和維護資源合作伙伴關系，具備較強的溝通談判能力與執(zhí)行能力，對市場與消費者心理具有較強的洞察力。根據(jù)對電子商務運營崗位的職業(yè)技能需求分析，可以得出該門課程的教學目標：（1）了解現(xiàn)代企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合的必要性和重要意義，培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維方式，能夠從企業(yè)的角度形成互聯(lián)網(wǎng)思維；（2）掌握電子商務網(wǎng)站運營的基本方法和技巧，包括網(wǎng)站策劃、SEO優(yōu)化、網(wǎng)站推廣和網(wǎng)站管理等知識；（3）掌握B2C、C2C平臺的運營方法，包括平臺選擇與入駐、網(wǎng)絡營銷和網(wǎng)絡客服運營管理；（4）掌握網(wǎng)絡推廣運營方法，了解網(wǎng)絡推廣的目的和流程設計，掌握網(wǎng)絡推廣的基本方法和技巧，能夠熟練操作IM推廣、軟文推廣、論壇推廣、博客推廣和活動推廣等；（5）熟悉O2O的運營方法和技巧，包括微博、微信和微電商的運營方法；（6）掌握電子商務運營管理的綜合設計，以及電子商務運營管理對于“產(chǎn)品－營銷－服務”的閉環(huán)效應。

4.課程教學內(nèi)容研究

教學內(nèi)容包含互聯(lián)網(wǎng)思維、商務網(wǎng)站運營、電子商務平臺運營、網(wǎng)絡推廣運營和O2O運營等方面。課程以項目任務的形式貫穿課程始終，每個任務由相應的理論知識和實際操作項目構(gòu)成，實現(xiàn)了從理論知識到實踐操作的一體化。具體項目任務如下：

（1）商務網(wǎng)站策劃方案設計

在這個項目中，學生通過學習網(wǎng)站策劃和SEO優(yōu)化的具體方法，完成面向傳統(tǒng)型企業(yè)或電子商務型企業(yè)的電子商務網(wǎng)站策劃和SEO優(yōu)化方案，包括商務網(wǎng)站前期需求分析、目標及經(jīng)營模式定位、網(wǎng)站內(nèi)容策劃、網(wǎng)站技術(shù)需求分析、網(wǎng)站關鍵詞優(yōu)化、頁面優(yōu)化和外部鏈接設計等內(nèi)容。

（2）電子商務平臺運營方案設計

電子商務平臺運營設計項目中，學生需要完成策劃產(chǎn)品型企業(yè)的電子商務B2B、B2C、C2C平臺的選擇與入駐，完成基于電子商務平臺的產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷和客戶關系管理方案。

（3）網(wǎng)絡推廣實操

網(wǎng)絡推廣主要由網(wǎng)店推廣和網(wǎng)站推廣兩個部分組成，主要內(nèi)容有對于產(chǎn)品和服務的IM推廣、軟文推廣、論壇推廣、博客推廣和活動推廣等，通過網(wǎng)絡推廣，監(jiān)測和評估推廣效果，并提出網(wǎng)絡推廣的解決改進方案。

（4）企業(yè)O2O運營方案設計與實操

企業(yè)O2O運營是將企業(yè)的線上與線下結(jié)合起來，通過線上推廣和營銷，為線下導入流量，實現(xiàn)銷售的提升，主要內(nèi)容有基于移動終端的產(chǎn)品微博、微信和微電商的推廣和營銷方案。

（5）電子商務運營管理方案設計

電子商務運營管理方案是在之前幾類運營項目完成的基礎上，對企業(yè)整體的電子商務運營方案設計，內(nèi)容除了包括網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站運營、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)店運營、網(wǎng)絡推廣、O2O運營及推廣等，還包括網(wǎng)絡運營項目管理、組織設計與管理、財務管理等內(nèi)容。五個項目之間緊密聯(lián)系共同構(gòu)成《電子商務運營管理》課程內(nèi)容的理論與實踐銜接閉環(huán)，商務網(wǎng)站策劃方案設計是基礎，在企業(yè)電子商務網(wǎng)站設計完成的基礎上，進行企業(yè)品牌商品的電子商務平臺運營方案設計，接下來對商務網(wǎng)站和電商平臺產(chǎn)品進行網(wǎng)絡推廣操作，同時輔以O2O運營方案設計與實操，網(wǎng)絡推廣和O2O運營共同完成企業(yè)的品牌和產(chǎn)品網(wǎng)絡推廣與營銷，最后的電子商務運營管理方案把之前的四個項目串聯(lián)在一起，是在全部項目任務完成的基礎上進行的一個綜合電子商務運營管理方案設計與應用。五個項目之間的關系如圖1所示：電子商務運營管理項目任務關系圖

篇（2）

網(wǎng)絡的全方位性、超時空性和互動性為企業(yè)營銷提供了更為廣泛的機會。打造一個營銷型網(wǎng)站，然后以此為載體進行網(wǎng)絡傳播推廣；目標客戶通過百度搜索途徑獲得公司相關信息后訪問公司網(wǎng)站；網(wǎng)站以優(yōu)秀的體驗和深度價值的內(nèi)容，初步給客戶建立專業(yè)、信賴的品牌形象，打動目標客戶，通過進一步的深入溝通洽談，促使成交。有效的使用網(wǎng)絡營銷，可擴大企業(yè)知名度，提升企業(yè)公共關系水平，從而更有效的推廣企業(yè)產(chǎn)品，實在企業(yè)價值的最大化。

一、做好網(wǎng)站分析工作，是網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的基本前提。

1、網(wǎng)站流量統(tǒng)計系統(tǒng)的安裝。安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，首先，可以分析到流量來路，從而可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的。以便于清晰判斷各種推廣方法的效果。其次，可瀏覽頁面進行入口分析，判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的。第三，能清晰的分析出客流地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)客流的比例。第四，能對搜索引擎與關鍵詞進行分析。分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網(wǎng)站的。最后，對客戶端分析，分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2、站點頁面分析。通過對主頁面整體、頁面標簽、超鏈接、瀏覽速度、源代碼設計等內(nèi)容進行分析，提升頁面整體效果，從而為整個網(wǎng)絡營銷打好基礎。

3、網(wǎng)站設計分析。運用網(wǎng)站技術(shù)，對網(wǎng)站目前技術(shù)、構(gòu)架是否采用合理進行分析，分析網(wǎng)站設計是否有親和力、是否容易閱讀。

4、網(wǎng)絡營銷基礎分析。對網(wǎng)絡營銷基礎分析一般包括：關鍵詞分析，搜索引擎登記狀況分析，搜索引擎排名狀況分析，交換鏈接相關性和網(wǎng)絡營銷主要方法分析。

5、網(wǎng)站運營分析。？對網(wǎng)絡運營的分析主要從網(wǎng)絡投資分析和網(wǎng)站運營策略分析兩方面入手。

二、運用有效的網(wǎng)站策略，提升網(wǎng)絡營銷的效率。

打造一個集銷售力、公信力、傳播力于一體的營銷型網(wǎng)站。切入點如下：

1.在網(wǎng)站規(guī)劃的時候就從營銷分析入手，綜合營銷策略、客戶網(wǎng)站體驗、網(wǎng)絡技術(shù)、SEO規(guī)劃等手段規(guī)劃；

2.網(wǎng)站內(nèi)容要具有深度價值，并且需要考慮SEO方面技巧；

3.需要有大量客戶案例、經(jīng)銷商政策和成功案例等方面內(nèi)容，需要將公司品牌背書、公司榮譽證書、媒體報道等內(nèi)容完美展現(xiàn)出來；

4.從策略規(guī)劃、文案撰寫、美工設計等方面綜合策劃運營網(wǎng)站。

三、以網(wǎng)絡傳播推廣策略為基礎，制定具體的網(wǎng)絡營銷策略。

根據(jù)網(wǎng)絡營銷目的和目標客戶的網(wǎng)絡信息獲取通道分析得出：只有采取針對性網(wǎng)絡傳播推廣才能讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息；只要客戶一有需求，馬上能想到貴公司。因此主要網(wǎng)絡推廣傳播策略可參考如下：

1、知名搜索引擎競價投放（如：百度）。

通過百度競價投放，并對SEO優(yōu)化自然排名，同時也要在百度知道、百度貼吧、百度百科等鏈接中有關信息。當然，也可多渠道投放，運用更多的搜索引擎，來擴大企業(yè)及產(chǎn)品知名度。

2、行業(yè)網(wǎng)站、社區(qū)論壇信息。

通過在本行業(yè)相關網(wǎng)站、社區(qū)論壇等網(wǎng)站有關產(chǎn)品及公司信息，達到多渠道推廣的作用。

3、搶占新聞門戶首頁入口。

在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占各大新聞門戶首頁入口，給信息接受者更快更直觀的信息展示。

4、B2B平臺推廣。

在阿里、慧聰網(wǎng)等大小B2B平臺做推廣。

5、其他輔助手段。

通過其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣。

四、網(wǎng)絡營銷基本工作內(nèi)容

網(wǎng)絡營銷是一項系統(tǒng)性很強的工作，企業(yè)在開展網(wǎng)絡營銷項目之前，必須結(jié)合企業(yè)的實際情況從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度，全局去規(guī)劃此項工作并予以執(zhí)行。

1.網(wǎng)絡營銷項目整體規(guī)劃。制訂項目發(fā)展步驟，并以此為依據(jù)制定階段性目標以及項目進度控制規(guī)劃等相關內(nèi)容。

2.營銷型網(wǎng)站策劃建設。網(wǎng)站前期策劃作為網(wǎng)絡營銷的起點，規(guī)劃的嚴謹性、實用性將直接影響到企業(yè)營銷目標的實現(xiàn)。網(wǎng)站建設首先由網(wǎng)絡營銷顧問提出低成本回報的網(wǎng)絡營銷策劃方案。

3.網(wǎng)站銷售力提升執(zhí)行。包括網(wǎng)站品牌文案內(nèi)容、服務產(chǎn)品文案撰寫，網(wǎng)站資訊內(nèi)容持續(xù)更新。

4.網(wǎng)站SEO優(yōu)化執(zhí)行。SEO的優(yōu)化，可以說是針對搜索引擎所作的規(guī)則。通過SEO關鍵字策略分析選取，網(wǎng)站內(nèi)部SEO優(yōu)化執(zhí)行，網(wǎng)站外部SEO優(yōu)化的執(zhí)行。以使網(wǎng)站在搜索引擎上有一個良好的關鍵詞排名，提高網(wǎng)站的知名度和流量的一種措施。可見，把一個網(wǎng)站優(yōu)化好，對企業(yè)的發(fā)展也是必不可少的。

篇（3）

關鍵詞： 體育院校；健身網(wǎng)站；可行性

Key words: physical education college；fitness website；feasibility

中圖分類號：TP393文獻標識碼：A文章編號：1006-4311（2011）11-0164-02

1體育院校建設健身網(wǎng)站意義

隨著社會的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，健身運動及其相關產(chǎn)業(yè)已越來越引起政府和民眾的廣泛重視，“花錢買健康”的理念越來越被人們所接受，健身投入越來越大，健身人數(shù)越來越大，健身產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，已成為人們生活的重要部分。體育院校建設健身網(wǎng)站符合國家提出的體育發(fā)展政策，尤其是服務全民健身需要；體育院校建設和經(jīng)營好健身網(wǎng)站可有效利用體育院校的人才優(yōu)勢、場地設備優(yōu)勢和學科優(yōu)勢，服務社會、服務大眾，不斷擴大體育院校的社會影響；體育院校建設和經(jīng)營好健身網(wǎng)站可進一步提高體育院校的互聯(lián)網(wǎng)應用水平與應用能力、為體育院校更多的網(wǎng)絡社會服務與應用提供經(jīng)驗和借鑒；可有效突破體育院校的地域限制，快速向體育院校外部發(fā)展；通過健身網(wǎng)與大眾的廣泛聯(lián)系，可提高體育院校畢業(yè)生的推介力度，并有效吸引相關優(yōu)秀人才進入體育院校等；通過健身網(wǎng)站的橋梁作用，使大量健身管理、健身器材等外部智力快速引入體育院校，加速體育院校體育管理、體育經(jīng)濟、社會體育等專業(yè)及其相關學科的快速成長與發(fā)展，而且對體育院校的人才培養(yǎng)（學生實習、教學案例、經(jīng)營與管理、網(wǎng)頁制作與網(wǎng)站維護等、健身專業(yè)申報與開設）、儀器開發(fā)與推廣亦有良好的促進作用；健身網(wǎng)站的半公益、半商業(yè)特征可使體育院校不斷了解和適應社會相關的發(fā)展需要，并能創(chuàng)造一定的經(jīng)濟效益等等。健身網(wǎng)站運行后，隨著網(wǎng)站各項功能的不斷完善，網(wǎng)站用戶的持續(xù)增長，將不斷擴大體育院校的社會影響力，使體育院校更好的服務于全民健身運動。

2國內(nèi)健身網(wǎng)站現(xiàn)狀

當前，國內(nèi)各種健身俱樂部、健身場館、健身儀器與設備研發(fā)與制造、健身社區(qū)、健身商城、健身網(wǎng)等網(wǎng)站大量涌現(xiàn)。其中健身網(wǎng)站更是以其大容量、高速度的信息傳遞方式迅速滲透到全社會，逐步成為新一輪體育發(fā)展的重要組成部分。目前，國內(nèi)健身網(wǎng)站已有百余家，包括健身中國、體育健身網(wǎng)、好動健身網(wǎng)、中國健身網(wǎng)、健網(wǎng)、39健身、51健身網(wǎng)、中國健身器材網(wǎng)、中國學校體育網(wǎng)健身園、北京體育大學網(wǎng)站健身服務頻道等網(wǎng)站。另外，各大門戶網(wǎng)站都分別開設了健身頻道，比如：網(wǎng)易健身頻道、慧聰網(wǎng)運動健身頻道等。目前，國內(nèi)健身網(wǎng)站發(fā)展參差不齊，好的逐步發(fā)展壯大，差的趨于沉寂?？v觀所有健身網(wǎng)站，均在一定程度上缺乏系統(tǒng)性和專業(yè)性，主要只集中在相對狹小的范圍來做健身網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)容相對單一等；同時，國內(nèi)健身網(wǎng)站在內(nèi)容組織、技術(shù)架構(gòu)方面均處于健身網(wǎng)站建設的初級階段。健身產(chǎn)業(yè)急需要系統(tǒng)性和專業(yè)性包括健身項目（課程）、健身知識、健身資訊、健身評測、健身場館、健身教練（健身人才）、健身器材、健身論壇等內(nèi)容為一體的綜合性垂直健身門戶網(wǎng)站。

3體育院校建設健身網(wǎng)站的可行性

體育院校具備建設健身網(wǎng)站的有利條件：體育院校具備專業(yè)的、龐大的健身指導人才、網(wǎng)絡管理人才、健身評價與測量等人才條件；具備基本的健身場館、健身器材、健身測量儀器等健身設施條件；具有廣泛的以體育院校畢業(yè)生和在校生為主的健身外聯(lián)群體等的外部條件。體育院校作為專業(yè)體育教育高等學府，位于健身產(chǎn)業(yè)鏈頂點，從專業(yè)性、系統(tǒng)性，包括人力資源、專家、學科建設、健身場地、健身器械、學院影響力都具有絕對優(yōu)勢。同時，龐大的健身人群及相關者構(gòu)成健身網(wǎng)站的潛在使用群體，據(jù)統(tǒng)計，我國常年參加健身活動的人數(shù)在億人以上。并且健身網(wǎng)站本身具有巨大的市場潛力，包括除健身者及其相關者外、健身俱樂部、健身設備生產(chǎn)廠家、體育商戶等及其相關的組織與群體都是潛在市場因素。而且，國家政策鼓勵發(fā)展全民健身運動。有利的條件加上良好的外部政策與市場、資源等環(huán)境，以及完善的工作思路，可保障此項工作的順利開展和快速發(fā)展。加之以專業(yè)的具有很高行業(yè)影響的體育院校為主管理與維護的網(wǎng)站更能得到大家的信任，易吸引公眾與組織的進入和留意。隨著體育院校健身網(wǎng)站的發(fā)展，相關業(yè)務可從虛擬開始逐步向傳統(tǒng)實體和虛擬組織相結(jié)合的方向壯大發(fā)展。因此，以體育院校為主建設專業(yè)健身門戶網(wǎng)站，不僅符合國家大力發(fā)展全民健身的政策，也是綜合應用體育院校各種資源優(yōu)勢，進一步擴大體育院校在全國影響力重要舉措。體育院校建設的健身網(wǎng)站在內(nèi)容上有除其他健身網(wǎng)站上已有的健身課程、健身運動、健身常識、健身器材、健身明星、健身場館等外，重點應拓展戶外健身、網(wǎng)上健身社區(qū)、分年齡健身、分地域健身、健身大賽、健身及相關表演推介、健身及相關夏令營、個性化健身指導、網(wǎng)上商城、經(jīng)營者交流、健身論壇、健身診斷等及與平面及政府組織合作的多種健身相關活動等內(nèi)容，并在發(fā)展中不斷調(diào)整、壯大。體育院校建設的健身網(wǎng)站投入成本較低，經(jīng)濟效益較高，機構(gòu)較小。成本概算包括域名費用、規(guī)化費用、網(wǎng)站設計與制作費用、網(wǎng)站推廣費用、網(wǎng)站年度內(nèi)容更新、維護費用、服務器等網(wǎng)絡設備費用等第一年投入低于10萬元元，以后每年投入5萬元左右。預期效益中除有較大的社會效益外，其經(jīng)濟效益也會逐年提高。預計第一年為發(fā)展初期，效益為萬元左右；第二年為基本發(fā)展期，效益為10元左右或更多；第三年及以后為穩(wěn)定發(fā)展與擴展期，效益為50～100萬元左右或更多。在機構(gòu)與人員組成上可采用以體育院校專業(yè)人員兼職為主開展工作，并根據(jù)發(fā)展情況適度變更和調(diào)整。

篇（4）

一、搜索引擎及搜索引擎營銷概述

搜索引擎指自動從因特網(wǎng)搜集信息，經(jīng)過一定整理以后，提供給用戶進行查詢的系統(tǒng)。因特網(wǎng)上的信息浩瀚萬千，而且毫無秩序，所有的信息像上的一個個小島，網(wǎng)頁鏈接是這些小島之間縱橫交錯的橋梁，而搜索引擎，則為用戶繪制一幅一目了然的信息地圖，供用戶隨時查閱。搜索引擎的工作原理大致可以分為：1.搜集信息：每個獨立的搜索引擎都有自己的網(wǎng)頁抓取程序（spider）。2.整理信息：搜索引擎抓到網(wǎng)頁后，還要做大量的預處理工作，才能提供檢索服務。3.接受查詢：用戶輸入關鍵詞進行檢索，搜索引擎從索引數(shù)據(jù)庫中找到匹配該關鍵詞的網(wǎng)頁；為了用戶便于判斷，除了網(wǎng)頁標題和URL外，還會提供一段來自網(wǎng)頁的摘要以及其他信息。

所謂搜索引擎營銷（SEM），就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。搜索引擎營銷得以實現(xiàn)的基本過程是：企業(yè)將信息在網(wǎng)站上，以網(wǎng)頁形式存在著信息源；搜索引擎將網(wǎng)站/網(wǎng)頁信息收錄到索引數(shù)據(jù)庫；用戶利用關鍵詞進行檢索（對于分類目錄則是逐級目錄查詢）；檢索結(jié)果中羅列相關的索引信息及其鏈接URL；根據(jù)用戶對檢索結(jié)果的判斷，選擇有興趣的信息并點擊URL進入信息源所在網(wǎng)頁。這樣便完成了企業(yè)從信息到用戶獲取信息的全過程，該過程也說明了搜索引擎營銷的基本原理。

（一）背景及意義

艾瑞咨詢根據(jù)CNNIC統(tǒng)計的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量并結(jié)合最新推出的網(wǎng)民連續(xù)用戶行為研究系統(tǒng)iUserTracker的最新數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，2011年，中國搜索引擎用戶規(guī)模預計將達4.58億人[1]，用戶覆蓋率達到82.3%，相比2010年的3.95億人同比增長32.1%，預計到2013年后，用戶規(guī)模將達到5.5億人左右[2]。如此高的用戶覆蓋率為SEM的發(fā)展鞏固牢固的基礎，以及獨體優(yōu)厚的發(fā)展環(huán)境和政策鼓勵，將會對其發(fā)展占據(jù)非常有利市場條件。因此作為電子商務快速發(fā)展的構(gòu)成，搜索引擎營銷成為企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷推廣的重要手段，它將成為電子商務在網(wǎng)絡營銷上挖掘潛在客戶提供最直接最有效的營銷方法。

（二）發(fā)展現(xiàn)狀

隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，搜索引擎正日益成為人們網(wǎng)絡生活中的重要組成部分，成為被各企業(yè)比較認可的網(wǎng)站推廣手段之一，也成為網(wǎng)絡營銷服務商最主要的服務項目；搜索引擎營銷目前最活躍的群體是中小企業(yè)，大型企業(yè)漸漸開始關注搜索引擎營銷(SEM)策略；搜索引擎營銷服務市場以關鍵詞廣告和網(wǎng)站登陸廣告等形式的搜索引擎廣告產(chǎn)品銷售為主，基于自然搜索排名的搜索引擎優(yōu)化市場非?；靵y；面對我國市場的不成熟，大多數(shù)的企業(yè)還不知道如何利用搜索來推廣自己，沒有把搜索引擎營銷作為企業(yè)營銷策略的一個組成部分，沒有上升到戰(zhàn)略的高度來應用搜索引擎營銷。

（三）搜索引擎營銷優(yōu)勢

搜索引擎營銷中的搜索引擎廣告是新型廣告方式，可以隨時、隨地，且覆蓋范圍更廣。同時，在搜索引擎營銷過程中，有關的關鍵詞會被主動查找這些產(chǎn)品的潛在客戶搜索到。搜索引擎的網(wǎng)絡營銷價值不僅表現(xiàn)在網(wǎng)站推廣和產(chǎn)品促銷等直接網(wǎng)絡營銷效果的方面，更表現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)絡品牌創(chuàng)建和提升。通過搜索引擎，企業(yè)可以搜集、整理、分析市場信息，了解消費者的需求、購買動機和行為，從而為企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會、產(chǎn)品更新?lián)Q代、制定市場營銷組合策略提供依據(jù)。另一方面，掌握競爭對手的資料。

二、我國品牌網(wǎng)站的搜索引擎營體系分析

（一）現(xiàn)狀分析

品牌網(wǎng)站搜索引擎營銷的走勢大概可以用以下幾點進行描述：第一，基于搜索引擎平臺的競價廣告服務將繼續(xù)受到追捧。第二，電子商務網(wǎng)站網(wǎng)絡營銷預算中，以競價排名為主的搜索引擎營銷費用將占據(jù)重要份額。第三，搜索引擎本地化營銷服務和專業(yè)性將越來越強。第四，搜索引擎優(yōu)化服務將會滲透到電子商務網(wǎng)站策劃和電子商務網(wǎng)站建設階段。第五，搜索引擎壟斷性資源將成為電子商務網(wǎng)站開展搜索引擎營銷所要碰到的壁壘。

（二）現(xiàn)今搜索引擎營銷實施存在的不足

搜索引擎優(yōu)化進入我國時間較短，眾多企業(yè)對搜索引擎營銷的應用也處于較低層次，沒有把搜索引擎營銷作為企業(yè)營銷策略的一個組成部分，加之，大多運營商缺乏“誠信經(jīng)營”和“擔當社會責任，為人們盡可能提供客觀、真實的信息”的理念。不足之處：第一，各大搜索引擎的爬取規(guī)則更新頻率較高。第二，程序員和網(wǎng)絡優(yōu)化師不能夠同時兼?zhèn)溥@兩大專業(yè)技術(shù)；第三，很多瀏覽器都具有屏蔽廣告的功能。

三、建立搜索引擎營銷（SEM）體系策略

建立一個強大的搜索引擎市場營銷體系，首先應策劃一個初期試驗階段，然后再輔以一些基準測試，從中能夠?qū)W(wǎng)絡上每一個廣告宣傳活動的效果進行分析。另外，一個精心打造，并且能準確反映和清晰詳盡地說明搜索引擎市場營銷基本原則的商務策劃方案也是必不可少的。同時，建立一個強大的電子商務網(wǎng)站的網(wǎng)絡市場營銷體系，目的是能夠很好地實現(xiàn)搜索引擎營銷。

（一）SEO優(yōu)化

搜索引擎想要向用戶提供最好的信息，所以我們應該主動幫助搜索引擎。修正網(wǎng)站的導航、清理HTML、添加實用權(quán)威的信息并提供同類最好的購物過程。搜索引擎將向搜索您的產(chǎn)品和服務的人們顯示您的頁面。為了能提高自然搜索排名，增加潛在客戶數(shù)量，最終滿足商業(yè)目標，我們可以采取以下幾種重要的方法，實現(xiàn)商業(yè)價值：第一，為網(wǎng)站確定清晰的商業(yè)目標；第二，人性化的導航布局無形中贏得客戶；第三，Web工具分析顧客瀏覽網(wǎng)站入口頁面，進行精準內(nèi)部的SEO；第四，利用分析工具，挖掘出最具有價值的轉(zhuǎn)換關鍵詞；第五，撰寫獨特的價值主張；第六，設置合理的TITLE標記、DESCRIPTION標記和KEYWORD標記[3]。

（二）PPC改進

通過使用PPC，公司的產(chǎn)品和服務可以顯示在第一頁。在搜索網(wǎng)站時，搜索引擎幾乎總是將該網(wǎng)站排在第一名。通過使用PPC，將會獲得額為銷售。如果將PPC的成本保持在每次取得的費用之內(nèi)，就得到了額外銷售。更多的收入和利潤將幫助更快地達到收支平衡點。一旦超過收支平衡點，利潤邊際就變得大得多了。為了能夠花費最少的PPC費用，提高客戶成交率，以至于獲得最佳商業(yè)目標，我們需要使用有效的投放廣告技巧：第一，廣告描述優(yōu)化編寫；第二關鍵詞投放方案；第三，關鍵詞競價排名優(yōu)化。

（三）借助門戶網(wǎng)站平臺推廣

借助權(quán)威網(wǎng)站宣傳或提供高質(zhì)量的免費服務及共享資源，才能夠吸引或滿足廣大顧客需求欲望，以至于互相相傳獲得口碑效應。以此同時，網(wǎng)站知名度的認可，進一步對搜索引擎評定網(wǎng)頁質(zhì)量提供更有利索引保障。現(xiàn)通過以下幾種重要方法推廣網(wǎng)站：第一，獲得權(quán)重高的鏈接；第二，針對各類媒體提供資源進行互相免費訂閱；第三，占據(jù)有利資源或廣告位置進行互換合作免費推廣。

（四）Web分析

分析工具給予控制營銷的能力。使用分析工具管理客戶獲得營銷策略。分析工具可以展示廣告工作的哪一部分有效。幫我們節(jié)省許多昂貴而沒有效果的廣告消費。Web分析是一種營銷、商業(yè)問題。如何解析和利用網(wǎng)絡分析結(jié)果直接影響到企業(yè)的生死存亡。高級管理人員必須看重其對公司決策的重要性。

四、品牌網(wǎng)站搜索引擎營銷發(fā)展趨勢和未來展望

在中國互聯(lián)網(wǎng)的進一步普及和網(wǎng)絡營銷意識的逐漸滲透，企業(yè)對搜索引擎運營商在市場推廣方面的積極表現(xiàn)所產(chǎn)生的價值得到越來越多重視。以此同時，電子商務的迅速發(fā)展構(gòu)成搜索營銷增長的剛性需求，加之搜索引擎憑借其雄厚的互聯(lián)網(wǎng)資源和眾多的網(wǎng)民數(shù)量的優(yōu)勢，逐步發(fā)展成商業(yè)化的營銷模式，也同樣成為企業(yè)開展電子商務網(wǎng)站網(wǎng)絡營銷推廣的重要手段。本文通過搜索引擎優(yōu)化(SEO)、PPC、Web分析和網(wǎng)站推廣等主要方法來解決這一難題。然后，針對現(xiàn)今搜索引擎營銷還存在不足進行相應的改進，以達到將瀏覽轉(zhuǎn)化為顧客，促使業(yè)務達成，給企業(yè)帶來訂單，這一最終目標，并通過OPPO品牌網(wǎng)站利用搜索引擎進行營銷成功案例分析，逐一論證了建立搜索引擎營銷體系的重要性。所以，電子商務網(wǎng)站的搜索引擎營銷關鍵在于如何建立什么樣體系，以至于能夠產(chǎn)生最佳效益。在互聯(lián)網(wǎng)上誰能搶得先機，誰得到更多潛在資源，誰就能在未來市場中占據(jù)主動。

參考文獻

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[9]Larry Weber.Marketing.Marketing to the Social Web:How Digital Customer Communities Build Your Business[C].2009.