醫藥市場現狀及發展趨勢大全11篇

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篇（1）

據有關調查結果表明，中國城市婦女已婚女性婦科常見病患病率順序依次為生殖道感染42.9%、月經紊亂34.5%(未絕經者)和痛經15.5%(未絕經者)、盆腔腫物3.9%、生殖器官畸形1.1%。由此可見，婦科生殖道感染的炎癥是婦科第一大疾病。

2004年，婦科炎癥用藥市場規模約為52.8億元人民幣，比上一年增長了16.84％；2005年婦科炎癥用藥市場將比2004年增長11.70％，市場規模接近60億元。慧聰網行業研究院醫藥研究所通過對以往市場規模的分析和預測，到2008年，預計中國婦科炎癥用藥市場規模將會高達77.55億元，到2010年，市場規模將突破90億元。

婦科炎癥用藥主要為外用藥，還有很少部分炎癥用藥為口服制劑。外用藥越來越受到消費者的青睞，已成為市場上搶眼的品種。婦科外用藥分為栓劑、洗液、陰道片、噴霧劑、軟膏、濕巾、陰道膠囊等幾大類，其中栓劑和洗液劑應用的較多，約占整體是市場的80%左右。洗液和栓劑成為外用藥的兩大核心劑型。

從銷售渠道來看，中國婦科炎癥用藥市場中零售市場占婦科炎癥用藥市場的69%，醫院市場所占比例為31%。對比來看，零售市場所占比例逐年增大，而這一渠道也將是婦科炎癥用藥的核心銷售渠道。2006年，中國婦科炎癥外用藥零售市場再次穩步增長，市場容量上漲19.73%，銷售額突破20億大關，銷量約為9789萬盒。

市場競爭激烈

婦科炎癥外用藥品牌繁雜、眾多，良莠不齊。其中洗劑類婦科產品的領導品牌主要有潔爾陰、膚陰潔，消費者的消費一般集中于這兩個品牌；栓劑類婦科產品的領導品牌主要有達克寧栓劑、修正消糜栓。上述品牌經過多年的苦心經營，耗資上億元，基本編織成了一個全國性的銷售網絡，同時擁有很強的廣告支持能力和品牌知名度。2006年，中國婦科炎癥外用藥市場競爭更加激烈，西安楊森制藥、成都恩威制藥均有30%左右的穩步增長。同時拜耳醫藥和廣西源安堂藥業也擠進銷售前十企業。而吉林修正藥業集團的銷售額則出現11.42%的縮減。

篇（2）

一、問題背景

楚雄彝族自治州是一個以彝族為主體的少數民族自治州，是我國僅有的兩個彝族自治州之一，地處滇中高原，位于云南中部，地形復雜、地勢雄奇、江河縱橫，境內因烏蒙山余脈逶迤于東北、百草嶺雄歭于西北、哀牢山綿亙于西南、金沙江自北入境浩蕩東流、禮舍江順哀牢山蜿蜒南流，而有“三山鼎立、二水環流”之稱。全州地處北緯24°13′到26°30之間,氣候屬亞熱帶季風氣候,季節變化不明顯,年溫差小，日溫差大，干濕季節分明，霜期短、日照充足,年降雨量偏少,因地形復雜，素有“一山分四季，十里不同天”的立體氣候特點,年均輻射量125～135千卡/平方厘米,年均相對濕度69%，年均降雨量800～1000毫米。楚雄彝族自治州歷史悠久，文物古跡眾多，堪稱天然人類歷史博物館和古生物寶庫。境內有以一億八千萬年以前的祿豐恐龍化石為代表的古生物和距今170萬年以前的‘元謀人’為代表的古人類和以彝族十月太陽歷為代表的古文化等豐富的“三古”旅游資源。楚雄州的彝族醫藥具有三早一多的特點（民族藥普查最早、發掘彝藥文獻最早、出版彝族醫藥專著最早、研究彝族醫藥成果最多）。“現存于北京圖書館、臺灣、日本、美國、德國等海內外的彝醫藥文獻大都出自楚雄州。”“楚雄全州轄9縣1市，2015年總口2725535萬人，其中少數民族人口占35.7%，主要有彝、苗、傈僳、回、哈尼、傣族等25種少數民族。境內東西最大橫距175公里，南北最大縱距247.5公里，全州總面積29258平方公里，山地面積占總面積的92%，是一個典型的山區半山區。文化程度不高，市場經濟發展緩慢，貧窮、落后、科技含量低，以農業經濟為主體的經濟，工業基礎單一和脆弱，思維觀念落后，是楚雄經濟的主要特征。經過38年的改革開放，楚雄州的經濟取得了長足的發展。中國加入WTO后，中國經濟的市場化、國際化進程加快，加之中國政府實施了西部大開發戰略和產業結構調整政策，中國政府把云南省政府列為國家“中藥現代化科技產業（云南）基地”，云南省政府又將楚雄列為云南省“中藥現代化科技產業(楚雄)基地”，為楚雄州生物彝藥產業經濟發展提供了一個非常良好的外部環境。2016年,面對復雜嚴峻的經濟形勢和多重困難疊加的特殊挑戰，在州委、州政府的堅強領導下，全州各級各部門深入貫徹落實黨的十八屆三中、四中、五中、六中全會精神；面對楚雄彝州經濟當下的困局，僅從需求側著手已經很難有所突破，供給側與需求側雙側入手改革，增加有效供給的中長期視野的宏觀調控，才是結構性改革。牢牢把握“穩中求進”工作總基調，主動適應經濟發展新常態，緊緊圍繞年初確定的奮斗目標，全力“穩增長、促改革、調結構、惠民生、防風險”，全州呈現經濟平穩增長、民生持續改善、社會全面進步的良好局面。實現了“十二五”圓滿收官，為“十三五”經濟社會發展、全面建成；小康社會奠定了堅實基礎，醫藥制造業實現增加值142.98億元，增長7.7%，占全部工業增加值的66.8%，占規模以上工業增加值的69.7%。符合“一帶一路創新”發展現代彝藥經濟的突破口，有利于促進彝藥經濟繁榮與區或經濟合作，共同發展。

二、研究的問題

《楚雄天然生物彝藥產業發展研究》這一課題系特指楚雄彝族自治州轄區內就天然生物彝藥產業發展研究中涉及到的發展規模化種植業、制藥業、加工業、市場營銷、彝藥品牌等為核心所進行的經濟發展研究，在對產業發展趨勢構成影響的相關因素進行綜合思考和彝藥市場經濟分析研究的基礎上，為楚雄州天然生物彝族醫藥重要骨干支柱產業的健康發展提供重要理論依據和發展思路。

三、研究的目的

筆者父輩出身于云南省雙柏縣哀牢山一個民間中醫世家的環境影響下，深知農村文化教育、科學枝術、市場經濟發展落后，農民缺醫少藥、增收致富非常困難，所以奮發讀書《醫藥、教育、哲學、MBA工商管理碩士、法學博士專業》。筆者全心全意為人類造福、建設國家、發展企業經濟報效祖國的心愿始終堅定不移，全身心致力于教育、中西醫藥、農業、企業經濟、法學、科枝創新的發展而積極努力奮斗，時時想著，應積極投入楚雄彝藥產業經濟發展研究作出自己應有的貢獻，但又時感知識智慧不足，因此，筆者考入澳門大學在職MBA工商管理碩士三年的學習畢業后，又考入中國政法大學在職民商法博士專業三年的學習畢業。哈佛有句名言稱之為：“為增強智慧走進來，為報效祖國走出去！”筆者特別是對楚雄天然生物彝藥產業發展實施品牌戰略，創新彝藥市場新經濟等領域產生了濃厚的研究興趣。其目的是為楚雄天然生物彝藥產業研發更好的適應國家西部大開發戰略，推動共建彝藥之路經濟帶和21世紀云南省醫藥產業發展規劃要求，實施楚雄州政府發展彝藥產業提供理論依據，指導該產品健康有序地開發，努力把該產品培植成集天然藥物種值、制藥、加工和營銷、彝藥市場經濟為一體的新的現代生物醫藥經濟支柱優勢產業和做出彝藥品牌。研究本課題的同時，筆者在認真尋找資料分析研究和國內、外醫藥市場營銷和市場經濟現狀及發展趨勢的基礎上，密切聯系楚雄彝藥開發現狀及其發展潛力對其發展前景進行了深入研究。力圖為全州各族人民的身體健康和全州的市場經濟繁榮做出筆者應有的貢獻。

四、研究的范圍和限度

尋找資料分析研究和國內、外醫藥市場營銷和市場經濟現狀及復合增長率為26%。相較之下中國仍有較大整合空間。今后的一個時期世界藥品將以8%的速度增長，顯示出良好的成長性。2013年整個中國藥品消費市場總規模達到11463億元人民幣，首次突破萬億規模。2016年中國醫藥行業發展回顧2017年中國化藥總體市場預測已向1萬億元以上邁進。2015年，楚雄州生物醫藥產業實現總產值63.02億元；力爭到2020年，楚雄州生物醫藥產業實現增加值100億元，成為全國重要的民族醫藥產業集群基地和民族醫藥融資上市孵化基地。中國已全面運行在與世界醫藥市場經濟軌跡中。我國作為全球僅次于美國的第二大醫藥市場，無疑具有強頸的市場潛力。隨著楚雄天然生物彝藥管理創新進入前所未有的高速發展期。展望2017年，楚雄天然生物彝藥品種在貫性作用下繼續升溫，剛性需求將推動著滾滾車輪前行。

五、結論及建議

筆者從理論到實踐再到認識以后，經過市場經濟調研的基礎上收集資料，用科學方法，對楚雄天然生物彝藥產業的基本情況及成長現狀進行了分析；對楚雄天然生物彝藥產業發展戰略目標、彝藥產業存在問題進行了系統研究，得出以下結論：第一，發展楚雄天然生物彝藥產業是事關楚雄州國民經濟增長及彝州人民生活水平提高和發展潛力巨大的重要骨干支柱產業。第二，已把涉及天然生物彝藥產業建設發展相關的科學數據，理論依據、實踐成果，經驗總結。產業發展情況等從理論的高度首次進行了系統論述，為產業建設發展提供了重要理論依據和經驗借鑒。第三，產業研發符合中國西部大開發戰略，符合“一帶一路”發展現代彝藥產業經濟的突破口，符合云南省楚雄州產業結構調整政策，順應了中國加入WTO和“國藥”走出國門的時代潮流，符合楚雄州政府“十三五”規劃中提出的“工業強州，農業富民”的經濟發展戰略，已具備產業研發的基礎條件。第四，楚雄天然生物彝藥產業經過幾年的發展，38家中藥企業全力以赴進行GMP技改，已具備產業的基本條件，研制開發的彝族新藥數十種，彝州有關部門將更近一步全力扶持制藥工業龍頭企業發展。產業已形成以市場經濟為目標，多種經濟成分共存，貿工農一體化，集科研攻關與彝藥開發，已形成多門類綜合協調發展的生態型經濟產業。第五，產業發展中存在的主要問題：一是種植基地規模小，發展后勁不足，種植農戶GAP種植意識淡薄；二是投融渠道不暢，技改資金嚴重匱乏，三是制藥企業缺乏名牌產品和創新力不足，競爭能力脆弱，四是產業發展高端人才數量嚴重不足，高層次復合型專門人才奇缺；五是市場開拓滯后，營銷隊伍力量薄弱，支撐體系尚未形成；六是種植、藥制加工、市場開拓、營銷等尚未形成完整的產業發展鏈；2016年楚雄州食品藥品監督管理局根據《藥品管理法》、《藥品生產監督管理辦法》以及國家總局、省局的相關要求，及時對未能通過《藥品生產質量管理規范（2010年版）》的三家藥品生產企業進行了停產核查，防止藥品生產企業的違規生產。筆者建議：一是建立“公司＋基地＋科技＋農戶”的產業種植鏈，使種植業形成大規模；二是改制認證完成GMP的制藥企業與國際制藥標準接軌，在國內、外市場上銷售；三是盡快加強產業發展以產業為主體的產、學、研的創新體制為建立“彝藥重點名牌戰略，提高市場占有率；四是建立大型彝藥中藥材交易批發市場，發展提供大的市場環境；五是加強信息化網絡系統；六是要規范人力資源管理，培養高層次專業技術和管理人才，以產業持續發展和提高核心競爭力為戰略，打入國內、外市場有利于促進彝藥經濟繁榮昌盛。

作者:彭萬澤 單位:昆明萬澤教育培訓有限公司

參考文獻

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篇（3）

一、醫藥產業發展的影響因素

1.宏觀因素

在世界經濟處在調整和低谷中，我國的經濟仍保持較為穩定的態勢，此時我國的經濟發展將逐步進入到內需與外需相互平衡的階段，以此國內的醫藥市場將隨著剛性需求而進一步走向穩定發展，其從技術到資本轉型等方面，都將進入到產業調整的實施階段，總體的經濟發展趨勢將有利于我國醫藥經濟進入轉型發展階段。

2.剛性需求促進

隨著醫療水平的不斷提高，人們對醫療條件和技術提出了更高的要求，雖然我國本身的醫藥水平低于發達國家，但卻給醫藥經濟創造了發展空間；同時基本醫療保險覆蓋面積不斷擴大，醫保流動性增加；醫保支付水平的提高；城市醫療保健市場的多極化日趨細化，這些都給醫藥經濟以巨大的推動力，讓醫藥產業也呈現出多極化發展，這些都是剛性需求所引發的醫藥產業大發展。

3.技術層面轉型

我國的生物醫藥技術開展的較晚，以往的計劃經濟影響了新技術的引進和發展，雖然改革開放促進了醫藥技術發展，但是與發達國家之間的差距明顯。我國的醫藥產業的技術基礎往往重于模仿和改進，缺乏創新和研發，因此進入WTO后此種模仿式的產業模式將受到打擊，因此國內的醫藥企業不得不進入自主研發的技術轉型階段，以此獲得更大的發展空間。

二、醫藥產業發展與經濟發展的關系分析

1.醫藥產業與經濟總量之間的關系

在要研究醫藥產業發展對經濟發展的影響時，首先應關注的是醫藥市場的銷售情況，因為醫藥市場的銷售額所反應的是最直接的醫藥產業的經濟總量，因為不論是何種經營模式其最終的獲利都將歸結到其市場銷售的業績上，這是最為直觀的了解一個產業對國民經濟的影響范圍的指標。

從國際醫藥市場銷售的總體情況分析，醫藥市場的銷售額與國民經濟的總量之間具有較高的相關性，而且兩個變量之間的線性曲線基本是相似的，也就是說二者之間可以利用線性回歸來進行分析。線性關系分析可以了解到，醫藥市場的銷售額與國民經濟之間的相關度可以到達95%以上，這樣就可以證明醫藥市場的銷售情況實際上可以反映國民經濟的發展情況，即醫藥市場的發展可以對國民經濟總量產生影響。簡單的舉例說明，如果國民經濟總量增加100元，則醫藥市場的銷售額就會隨之增加1元，可見醫藥產業發展與經濟發展之間的關系是十分密切的，醫藥產業在發展中如果處于一個長期穩定的增長態勢，則經濟發展也會隨之穩定提高。而隨著醫藥產在前面提及的各種要素的推動下持續發展，則經濟的發展也將趨于穩步，醫藥產業也將以一個近似直線的比率在經濟按照中起到作用。

從我國的總體情況看，醫藥產業在市場上所產生的銷售額還不能完全達到或者接近前面所提及的線性關系，我國的醫藥產業發展與經濟發展之間存在著一定的偏離趨勢，因此說明我國的醫藥產業發展還有發展的空間，也說明我國醫藥產業對經濟的影響程度還沒有達到國際水平。在相關的研究中顯示我國的醫藥市場銷售在國民經濟占有率上還沒有達到前面提及的1%的平均水平，這表面我國的醫藥產業發展還沒有完全釋放其能量，空間廣闊。

2.醫藥產業對經濟增長的影響

醫藥產業對雖然與經濟總量之間存在著密切的線性關系，但是其發展是否就可以促進經濟發展，即醫藥產業的發展速度與經濟發展速度是否也存在一定的內在聯系也是研究醫藥產業與經濟發展之間關系的一個重要內容。經濟的發展在某個時期內是呈現出相對穩定的曲線，如果經濟發展穩定的使其不會形成劇烈的波動。但是經過研究醫藥產業的發展增值與經濟增長之間的關系相對的指標指標，其可以敏感的反應出現經濟發展中各種因素的影響。為了削弱短期波動的影響，并充分考慮經濟增長與醫藥產業發展的時滯性，研究往往利用某個經濟發展相對穩定的時期，對醫藥產業發展的增長率與經濟指標進行相關性的分析，以此獲得較為準確的分析結果。

從醫藥產業的性質看，其與防治疾病有直接關系，是提供生活保障的一種必須品，從根本上看不會受到經濟的波動而發生起伏。現實中隨著人們生活水平的提高，公眾對藥品的質量、品種、數量等都會有不斷的高要求。所以在世界范圍內醫藥產業都是一個具有防御性和成長性雙重性質的經濟系統。從一個國家的范圍內看，因為醫藥產業具有較高的需求收入彈性，即收入提高將帶動人們對醫藥產品的期望和實際消費水平，同時對價格則十分命敏感，在國家經濟快速發展的景氣期，收入的增長可以拉動藥品需求，而醫藥產業發展增速加大，當出現不景氣期，藥品的需求不會出現大幅度下滑。這就是藥品產業經濟發展速度與經濟發展速度之間的規律。所以藥品產業發展與經濟發展的增速沒有必然的聯系，醫藥產業的發展速度不會表現出忽高忽低的大幅度波動，而呈現出整體的平穩和高于經濟增長速度的雙重特征。

三、醫藥產業與經濟發展共贏的思路

隨著全球經濟一體化程度加深，我國的經濟受到國際經濟的影響越來越深，不斷的融入到全球經濟環境中，導致國外進口藥品的關稅將逐步降低，這將直接影響我國內部的醫藥產業環境。從前面的論述看，醫藥產業對國民經濟和國民經濟的發展都有著一定的影響。因此我國的醫藥產業發展趨勢和方向將直接影響我國經濟基礎，尤其是對國家建立其完善的醫藥保障系統更是影響深重。因為從我國的實際情況看，醫藥產業對社會保障系統做出的貢獻是不容忽視的，而其發展將直接影響我國經濟的穩定。以此面對國際化的沖擊和經濟的國際化，我國的醫藥產業發展必須尋求自身發展的特殊模式，以此獲得較好的發展空間和結果。

從醫藥產業與經濟發展的關系看，醫藥產業的發展將推動經濟的發展，首先，我國人口眾多，影響醫藥產業發展的因素中剛性需求占據了主導地位，因此滿足基本需求并保障醫藥價格合理將成為我國醫藥產業所必須承擔的義務，同時廣闊的市場空間也給產業帶來了發展的空間。其次，技術的落后導致了我國的醫藥產業發展將在進入WTO后受到影響，以往的仿制模式將逐步推出歷史舞臺，因此高科技創新的醫藥產業發展是大勢所趨。

綜合的看我國的醫藥產業發展應當走內外結合，高低結合的發展模式。即在產業發展中利用合作模式將國外的先進管理和經營模式引入到國內，進而發展成為具有自主研發能力的醫藥企業，即利用的模式對國際市場中較為成熟的產品引入國內，首先確保其在經濟一體化的進程中占有市場，以此逐步確立自身的網絡渠道維護效益。當企業發展到一定的規模后就可以利用自身的資產優勢組織進行技術研發，利用成熟的渠道將新產品推向市場以此從仿制中蛻變出來，實現內外結合。另一方面，醫藥產業應立足我國的國情，針對性的開展基礎藥品的開發和生產，即生產質優價廉的藥品系列滿足社會醫療保障系統的需求，利用本土和價格優勢占有低端市場，以此穩定原有的競爭優勢和發展能力，進而獲得資本積累。然后利用資本積累依托科研機構和高校資源進行產業技術升級，研發技術含量更高的產品，這樣就實現了高低結合。

四、結束語

醫藥產業是關乎民生的重要產業，其具有雙重性質，一方面其發展不會完全受到經濟發展的影響，而其發展卻反作用與經濟發展，對其有推動作用；一方面其發展的速度相對穩定，不會受到經濟發展速度的影響。所以在經濟國際化的趨勢下，我國的醫藥產業要發展就影響從基礎做起，利用剛性需求發展基礎優勢，進而獲得更加廣闊的發展空間。

參考文獻：

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【Abstract】 With the development of medicine market in our country， the traditional way of sold which is whole sale and retail has took place basic change ，agent and provide will become the main way in medicine circulates.The medicine supervises shoud grasp the current situations and development trends of medicine market and strengthen supervision and management.

【Key words】supervision;management;agencylink;medical market

2003年1月1日，我國將按照入世承諾，開放藥品分銷市場。醫藥流通領域經過10多年的市場競爭發展，已初步產生了因地域、經濟圈和各地政府不同的政策而形成的大型醫藥集團，醫藥工業已經由政府主導下的整合即將進入完全市場主導型的行業競爭階段，從而對醫藥運營模式產生重大的影響，傳統的批發零售經營方式也隨之發生根本性的變化［1］。2002年在蘭州舉辦的醫藥產業發展座談會上，有關專家指出，我國加入WTO后，醫藥流通行業將出現十大趨勢［2］：流通環節將越來越重要；流通企業的利潤來源將由批零差價逐步轉變為從醫藥生產企業得到的折扣和傭金；批發商將逐漸轉變為商，配送制將成為醫藥流通的主要方式，醫藥流通毛利率將繼續下降（目前約為8%），醫藥流通企業的規模將越來越大，小企業將通過破產、并購、重組等方式逐步消失，服務水平將成為企業競爭勝敗的關鍵因素，配送手段將越來越現代化，流通企業數量將大為減少，單個企業因品種齊全、價格合理、質量保證而使配送能力變得十分強大。醫藥產、供、用三方將結成緊密的聯盟，人才競爭將越來越激烈［1］。因此，藥品監督管理工作必須準確掌握市場營銷的現狀及發展趨勢，及時抓好藥品市場營銷中環節監督管理，對保障人體用藥安全，維護人民身體健康和用藥的合法權益具有十分重要的意義。

1 目前藥品市場營銷現狀

1.1 全國總經銷模式 即某一機構或個人在中國境內全權經銷某制藥企業的單一品種或數個品種。此時的制藥企業充當的角色只是一個生產、供應而已，只生產國家規定的藥品即可，銷售過程概不過問。

1.2 區域總模式 俗稱“大包”模式，在東北，大多數制藥企業均采用這種模式。這種營銷模式是指制藥企業通過招商或加盟的形式將產品以供應底價的現款現貨方式出售給組織或個人［3］，組織或個人在購買一定批量的產品后，與供貨方即制藥企業達成區域總經銷協議，從而獲得該產品在某一特定區域的銷售權，成為該區域的獨家總商，代表制藥企業在區域內從事產品在某一特定區域的銷售權，成為該區域的獨家總商，代表制藥企業在區域內從事產品銷售和營銷管理工作。區域總模式可分為大區總、省級總、地級總、縣級總等形式。

1.3 銷售下設辦事處—自己做終端模式 20世紀80年代末，西安楊森、中美史克、上海施貴寶等制藥企業紛紛開始組建自己的銷售隊伍，建立自己的營銷網絡，一批專業的營銷代表開始進入處方藥市場的終端維護，隨之國內其他制藥企業也紛紛效仿。制藥企業在注冊自己的銷售公司或營銷中心后在全國幾個主要城市設立駐外辦事處，招聘相關人員來銷售自己企業所生產的產品，有的企業甚至單獨成立了OTC營銷公司。

2 當前藥品環節監督管理存在的主要問題

2.1 環節的混亂極易導致無證經營，造成藥品市場的無序和混亂 由于商在分銷渠道中承擔著極其重要的作用，各藥品生產、經營企業十分重視對藥品銷售形式的發展和運用。但藥品生產、經營企業在選擇商時，更多的是考慮該商銷售貨物能力的大小、數量的多少，而往往忽略對該商是否具有合法的經營手續，是否具備保證所經營藥品質量的倉儲、養護、運輸等條件，缺乏對商的考察資料并將有關合法手續相應予以備案，更談不上對所本企業產品的質量跟蹤與管理［4］。目前，在環節上，藥品生產、經營企業的產品銷售有授權具有合法資質的藥品經營企業作的，也有授權只具有藥品零售資格的藥品經營企業作的，甚至有授權不具有任何合法資質的企業或個人作的。環節的混亂極易導致部分藥品經營企業超核準方式、超核準范圍違規經營，甚至無證經營，造成藥品經營市場的無序和混亂。

2.2 環節的混亂對藥品質量產生的不良影響 藥品經營企業必須具備與其經營規模相適應的、符合藥品性能要求的良好整潔的設施和設備，如倉庫、營業場所、除濕控溫設備等。沒有符合標準的倉庫，就不能保證藥品儲存的質量。如果商不具備合格的倉儲、運輸等條件，藥品在倉儲、運輸過程中將受到極大的影響，質量相應會發生變化。在實際工作中，個別商甚至制假摻假，隨意改變藥品包裝、標簽、說明書、宣傳材料等。2002年3月，運城市藥品監督管理局工作人員在市場檢查中，發現陜西某制藥廠生產的甘草鋅膠囊包裝盒中增加了一貼“胃腸康寶貼劑”。經檢查，“胃腸康寶貼劑”屬于“三無”產品，無注冊商標、無批準文號、無生產批號，是其產品商陜西咸陽某保健公司“為增加療效，使甘草鋅膠囊使用效果更佳”而自行加入的。震驚全國的“梅花K”黃柏膠囊假藥案則更為典型。2000年9月，陜西杰事杰醫藥公司的程某以廣西半宙制藥集團第三制藥廠咸陽辦事處主任身份，總該廠生產的黃柏膠囊。為了使黃柏膠囊易記，他將黃柏膠囊改名為“梅花K”并擅自在藥品說明書上擴大藥品功能療效和適應證，然后又在廣告制作和外包裝上極盡所能夸大其詞。由于黃柏膠囊的療效不明顯，程某又要求廠家添加四環素成分，以便“增強”療效和增加適應證。該藥中含有的四環素降解產物遠遠超過了國家藥品標準允許的安全范圍，人服后會對人體的肝、腎造成損害，臨床表現為多發性腎小管功能障礙綜合征。僅湖南株洲市就有100余人服藥后中毒，71人住院治療，6人嚴重致殘。

2.3 環節的混亂是藥品價格、藥品廣告無序的根源 “我們走進醫院的敲門磚是回扣”，一位行賄的藥品供應商如是說。“我們的‘殺手锏’就是暗扣”，某藥品供應商這樣說。藥品商回扣引發的藥品監管問題要比想象的復雜的多［4］。藥品營銷能否獲得預期的效果，很大程度上取決于其廣告投放的方式和力度。為了促銷，廠家或商常常會不遺余力的大做廣告。為了避免虛假廣告，播放廣告應經過層層把關。但在激烈的市場競爭中，這些關口往往形同虛設。各區域商之間的串貨現象也是藥品監管的一大難題。企業對商的考察一般都過于簡單，人員較為復雜，商之間惡性競爭比較嚴重，市場推廣復雜混亂，串伙現象難于管理，導致產品被假冒、替換的可能性大量存在。

2.4 藥品監督管理部門缺乏對藥品營銷中環節的有力監管 目前，藥品市場流通的監管依據主要是《藥品管理法》、《藥品流通監督管理辦法（暫行）》，《藥品流通監督管理辦法（暫行）》第二十四條雖然規定，進口藥品的國內商必須向國家藥品監督管理局備案。但缺乏對國產藥品營銷監督管理的具體規定，執法依據不足是管理不到位的主要原因［5］。對國產藥品營銷環節的管理則基本上由生產企業或營銷公司（商）自我約束、自我管理。其結果往往是企業或個人為獲取利益最大化不擇手段，甚至于不惜以侵害公眾利益為代價。利益因素是藥品營銷環節存在問題的直接原因。

3 當前藥品環節監督管理的對策

3.1 藥品生產經營企業應嚴格按照GMP、GSP的要求 在確定企業經營戰略和市場營銷戰略的基礎上，認真對醫藥市場、醫藥產品、商品分銷渠道、產品的推廣銷售進行認真研究［6］，對商是否具有合法的經營手續，是否具備保證所經營藥品質量的倉儲、養護、運輸等條件，進行認真考察，并將有關合法手續相應予以備案。同時，在所簽署的協議書中，要明確標明具體條款，并加強對其所本企業產品的質量跟蹤與管理。

3.2 藥品監督管理部門要對銷售的經營企業進行有效管理，實行備案制 備案應包括以下內容：本企業具備合法經營資質的許可證、營業執照、稅務登記證等證照復印件；所公司的許可證、營業執照、稅務登記證等證照復印件；所產品的批件、證書、質量標準、藥品檢驗合格報告、數量、價格等；藥品廣告批文，并提供完整的藥品廣告方案，包括電視、報紙、廣播宣傳資料、路牌、燈箱宣傳品等廣告宣傳樣稿等；其他如授權委托書、增值稅發票、質量保證書，聯系人地址、電話等。

3.3 藥品監督管理部門要加大對藥品市場環節的監督管理 對商提供相關資料的完整性、真實性和一致性進行認真審核審查，對獲取批復的商或企業名單在互聯網上予以公布。同時，加大對藥品環節中違規違法行為的查處力度，確保群眾用藥安全有效。

參考文獻

1 竇武宇.淺談我國藥品零售業面臨的挑戰和發展．中國藥師，2004，7：4-6.

2 馬愛霞，黃艷 .中國醫藥流通方式政策方略．中國藥事，2004，18：8-10.

3 林如輝.加強藥品零售企業監督的建議．中國藥事，2004，18：20-24.

篇（5）

醫藥行業是具有高科技含量和巨大增長潛力的行業，在我國產業結構調整過程中起著舉足輕重的作用。其中，作為醫藥行業重要組成部分的中藥產業的發展現狀標志著我國中藥產業在該類產品國際競爭中的地位。

一、我國中藥產業發展的現狀

1.我國中藥產業近年來取得的成就

目前我國中藥產業已初具規模。中藥產業不斷發展，栽培藥材近200種，年產量30萬噸，野生藥材收購品種500多種，年收購量40萬噸，全國中藥材年收購總值160億元人民幣;中藥制藥業特別是中成藥工業發展較快，中成藥工業的產值平均年增長20%;中藥知識產業是以技術創新和信息網絡為主要內容的新興產業，正呈現良好的發展勢頭。目前我國醫藥產業總值2332億元，其中中成藥400億元，占17.2%。

2.入世后我國中藥產業面臨的挑戰和威脅

我國中藥產業在加入WTO后，面臨的挑戰是現實而緊迫的，具體體現在:首先，從中藥出口情況看，日韓在國際市場上競爭力強，我國的中藥主要滿足國內市場需求，對參與國際醫藥市場的競爭缺乏有效戰略，經濟效益不理想。其次，從中藥進口情況看，“洋中藥”生產工藝先進，質量標準與規范程度高，外觀精美，而且定位明確，大多是高技術、高附加值產品。

二、我國中藥產業發展面臨困境的原因分析

1.競爭對手的因素

(1)日韓在世界天然藥物市場已經形成一些優勢

目前國際中藥市場年銷售額達160億美元，而中國大部分中藥產品由于與國際醫藥市場的標準和要求存在差距，雖已出口到130多個國家和地區，但在國際中草藥市場份額中只占3％，而且大部分為原料中藥材和保健藥，其余份額為日本、韓國、印度、泰國“四分天下”，并且我國中藥進出口出現逆差。受中藥產業發展前景的吸引，東南亞、韓國、日本等競相采用現代技術研究中藥，搶占中草藥國際市場。

(2)許多國家開始重視發展天然藥物，世界植物藥公司大量涌現

天然藥物的發展已日益受到世界各國的重視。目前，世界上有170多家公司、40余個研究團體致力于天然藥物的研究開發，每年研究費用達110億美元。中醫藥在東南亞、日本、韓國等國已被廣泛應用，部分國家已將中醫藥納入醫療保險范疇。

(3)大批國外企業進入中國醫藥市場，一些進入國內中藥市場

隨著我國醫藥市場的逐步對外開放，國外醫藥企業大量涌入。由于其擁有雄厚的資金、先進的科研能力和管理經驗，因而對國內企業形成巨大的壓力。目前已有10多個國家和地區的40多種天然藥物已在我國注冊，每年進口的“洋中藥”就超過1億美元。

(4)技術貿易壁壘

由于中藥材在國際上尚未形成統一的檢測標準，我國歷史上傳統的生產、加工和銷售方式越來越不適應國際市場的需求。國產中藥缺乏與國際接軌的質量標準，這是中藥進入國際市場的最大障礙。中成藥多為復方制劑，穩定性難以控制；還有重金屬超標、農藥殘留量等問題，遠遠達不到歐美有關藥品甚至食品的基本要求。這些都成為各國對我國中醫藥出口設置技術貿易壁壘、阻礙我國中藥產業參與國際競爭的原因。

2.我國中藥產業自身的原因

(1)中醫藥傳統文化發展、傳播的限制

中藥作為傳統中醫治療手段之一，其發展與中國傳統文化中醫的發展息息相關。由于中西方文化的差異，中醫藥一直未能進入西方主流社會，在過去的二、三十年里，中醫藥文化包括草藥、按摩、針灸等中醫療法幾乎不為西方所認知，1980年WHO宣布了43種病癥為針灸適應癥，促使針灸登上了世界醫學舞臺，雖然情況明顯改善，世界人民對中醫的了解和認同正在提高，但要被世界廣泛認同還需要很長時間。

(2)中藥的質量問題

主要表現在中成藥缺乏與國際接軌的研制、申報、質量控制標準。國內中藥的臨床研究不是在GCP（藥品臨床研究質量管理規范）條件下進行和完成的，安全性評價不是在GLP（藥品非臨床研究質量管理規范）條件下進行的，生產也不全是在GMP（藥品生產質量管理規范）條件下生產的。同時，又缺乏明確的有效成分含量和規范的檢驗方法。此外，還有重金屬含量超標、農藥殘留量高、包裝材料質量低等問題。

（3）產品技術含量低，缺乏國際競爭力

由于我國中藥科研投入少，尚未形成市場化的風險投資機制，導致產品技術含量低，缺乏國際競爭力。我國目前新藥研發的機制，國家仍是新藥研究的主體，在新藥研究開發上，由國家招標立項并進行資金投入，研究單位是重點醫藥研究院、研究所及大專院校。面對WTO的挑戰，我國的新藥研發必須探求新型運營機制。

三、我國中藥產業發展的路徑選擇

目前，我國中藥出口已遍及130多個國家和地區，年出口總額達6億多美元。然而，我國中藥企業數量雖多，但產品集中度高、經濟效益好的企業少，在國際植物藥市場約占5%的份額。如何加快我國中藥產業現代化的進程，提高企業的國際市場競爭能力，擴大國際市場份額，是我國中藥企業亟待解決的問題。為此，必須制定中藥現代化產業推進戰略。

1.發揮比較優勢，注重現代化發展道路

（1）突出品牌優勢，做強做大主業

中藥行業上市公司擁有“中華老字號”品牌的有7家，它們是同仁堂、云南白藥、東阿阿膠、九芝堂、桐君閣、廣州藥業、中新藥業。發揮品牌優勢，已成為企業規模發展的重要組成部分，也成為企業發展的推動力。

（2）利用現代工藝，打造中藥現代化

一些中藥上市公司雖然沒有“中華老字號”的品牌，卻通過科技手段以及先進的工藝，在新藥和特藥上下功夫，創出了自己的品牌。例如天士力集團的核心技術是在中藥提取方面，應用二氧化碳超臨界萃取、大孔樹脂吸附分離等技術，首次實現了中藥復方制劑的定性、定量以及有效成分可控，填補了藥典空白。主要產品復方丹參滴丸已成為我國心腦血管藥品市場的主導產品之一。

（3）發揮資源優勢,提升競爭力

利用區位優勢和資源優勢提升競爭力，也是一些中藥企業加速發展的重要途徑之一。在市場日趨激烈的競爭中，資源的競爭在中藥行業中已顯得越來越重要，因此，利用資源優勢做大做強主導產品，提升競爭力，已經成為中藥企業的共識。

（4）通過并購、規模擴張，提升業績水平。面對日益激烈的競爭，形成具有國際競爭力的大型企業或跨國集團，對于中藥行業的發展至關重要。三九集團、華源制藥、太極集團等上市公司正是通過并購，增強了企業競爭力，提升了業績水平。

2.通過政府支持促進產業發展

（1)加大資本市場的開放力度

政府對內在上市融資、兼并收購等方面，對外在市場開放、外資并購等方面，都應提供積極政策予以扶持，引導資金合理流入中藥產業。特別應發揮醫藥產業投資基金在促進要素優化配置方面的作用，在中藥產業投資基金的設立、管理等方面應采取積極政策，抓住新一輪國際資本流入我國的佳機，在中外合資的中藥產業投資基金方面首先取得突破。

（2)加大中藥科研力度

要以市場為導向，加大科研投入力度，開發新藥，促進中藥產品升級換代，優化中藥產品結構，特別是在中藥現代化方面應加大投入力度。

（3)加強中藥質量管理

提高質量標準，加強中藥的質量管理，應包括藥品研發、藥材栽培、采集加工、劑型開發、產品包裝等全過程的管理。另外，在產品質量立法以及在知識產權保護、打假保名牌等執法方面應加大力度。質量標準是中藥進入國際市場的通行證，中藥標準對于保證中藥產品安全穩定、質量可控具有重要意義。中國可以制訂既符合中藥特點，又符合國際細分市場特點的標準，從而引導企業按國際社會認可的標準規范運作。

（4)積極開拓國際市場

目前我國中藥出口地的80％是香港、日本、韓國和東南亞諸國及地區，只有20％左右出口到全球其他地區。為此，政府應從整個民族產業的角度組織推動中藥的國際化進程。

（5)采取民族工業價格政策

政府目前的價格政策對于剛剛踏入現代化之路、還需要巨大投入的中藥產業發展十分不利，至少應采取市場定價原則，特別是對于有自主知識產權的中藥保護品種應予以扶持，幫助其做大做強。

（6)強化知識產權保護意識，保護國寶

要研究學習利用專利權、商標權、反不正當競爭權等有力武器，樹立新的價值觀念，加強中藥知識產權的保護研究，強化知識產權保護意識。挖掘和保護好祖宗留給我們的寶貴財產，使我們的民族工業在國際競爭中立于不敗之地。

3.全面推動和發展中藥產業體系

(1)中藥種植

我國中藥資源豐富，但是隨著產業化的發展和國外企業的低價掠奪，以及國內企業低水平重復生產，一哄而上，連年無序的狂采亂挖，造成部分藥用資源緊缺。另外由于生態環境的惡化，相當數量的種子資源正在迅速減少和消失。因此，合理利用、發展中藥資源已刻不容緩。目前要加大中藥材產業化栽培，保證中藥資源的可持續利用。

(2)中藥飲片

規范中藥飲片的炮制工藝和標準，應用現代技術建立生產中切實可行的飲片的質控方法和標準，保證飲片的真實度和優良度。目前國家藥監局將配合中藥種植的GAP標準，推出飲片的質控標準，并發以批準文號強制執行，未獲得批準文號的飲片將停止生產。

(3)中藥新藥開發

由于中醫開發中藥有理論指導，有規律可尋，比西藥開發簡單得多，目前開發中藥新藥，要發揮中藥治療的優勢，針對國際需求來開發中藥。目前國家中醫藥管理局正在組織中國中醫研究院等單位開發這六種中藥：大川芎丸、冠心Ⅱ號顆粒、抗感泡騰顆粒劑、風濕平、大承氣湯顆粒劑、參麥飲，分別按德、美、澳、日等國要求加以研究，爭取有兩、三種中藥以處方藥身份進入這些國家。從目前的情況下，美國在治療癌癥、艾滋病及心血管藥物等方面對中藥有期望，而西歐多希望用草藥治療慢性病，如神經性疾病、風濕性關節炎、皮膚病以及婦女病，特別是經前期綜合癥。

(4)中藥生產

急需推廣應用先進適用的制備工藝、高新技術和裝備。近30年來，中藥提取工藝及設備基本沒有明顯的改革和突破，水提醇沉除雜的方法仍是主導工藝，致使我國的中藥制藥技術及裝備技術已經落后國外先進水平近20年，尤其是中藥提取、精制工藝不夠科學，工藝條件客觀化程度不高，制造工藝及裝備缺乏集成化。此外，有必要以加速中藥高技術產業為契機，實施大品種、大品牌戰略，擴大中成藥的生產規模。

(5)中藥銷售批發、零售

全面整頓醫藥商業企業，逐步消除我國醫藥商業多、小、散、亂、低的格局，實施醫藥商業企業的規模化、集團化、集約化經營，通過市場來形成一批跨地區、跨行業、跨所有制和跨國經營的集團公司，參與國際、國內競爭。

(6)中藥專利保護

目前，其他國家無償占用我國中藥方劑，還搶占了國際中成藥市場的現象非常嚴重，因此加強中藥專利的保護已刻不容緩。而截止目前與中藥知識產權保護有關的法規，除《專利法》外，還有1992年10月14日國務院的《中藥保護條例》、1987年3月24日衛生部的《關于新藥保護及技術轉讓的規定》。有關的法規還需進一步完善充實。如建議加快中藥發明專利審批進度、加快專利侵權訴訟審理時間、提高侵權賠償額度、成立中藥領域的中介及仲裁機構。不斷加強中藥專利保護的戰略研究和探討，是實現中藥現代化的必然選擇。

綜上所述，雖然我國中藥產業近年來取得了不少的成就，但由于自身和外界因素的影響，加入WTO后，面對國際市場激烈的競爭，在選擇具體的路徑問題時，應從政府、企業和市場三方面入手，認真剖析我國中藥產業的現狀，在對發展面臨困境的原因進行深入分析的過程中，發現和探索適合我國中藥產業發展的新理論、新途徑和新策略。

參考文獻:

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[2]吉訓超王祥:中藥質量標準化現狀及發展趨勢芻議．中華現代臨床醫學,2003年12月第11期

篇（6）

隨著醫藥產業的快速發展，已全面形成買方市場，絕大多數產品供過于求，市場競爭日趨激烈。因此醫藥企業將開展積極的市場營銷作為擴大本企業市場占有率和市場覆蓋率的主要手段。但是，目前我國尚未建立起一支能夠滿足醫藥市場特殊需求的醫藥市場營銷隊伍。為滿足社會對醫藥營銷人才的需求，全國有40余所高等醫藥院校組建了醫藥市場營銷專業（或相關專業）。

一、精細化人才培養的理念

精細化管理源于日本豐田公司，是社會分工精細化以及服務質量精細化對現代管理的必然要求，是將常規管理引向深入的基本思想和管理模式。精細化管理是一種理念，一種文化，以精、準、細、嚴為基本原則。 精是做精，求精，精心篩選，找到解決問題的最佳方案；準是準確、準時。 細是做細，具體是把工作做細，管理做細，流程管細，把握事物內在聯系及規律性。 嚴就是執行，主要體現對管理制度和流程的執行與控制。

精細化人才培養就是在正是體現在教學常規管理的情況下基于精益求精的文化思想，把于企業生產的一種管理理念，精細化管理是基于精益求精的文化思想，充分發揮人的主體性和能動性作用，在常規管理的基礎上，把管理目標和工作流程進行科學的細分量化和優化，運用標準化、專業化、制度化、數據化的手段，使組織管理各單元精確、高效、協同和持續運行，以獲得更高效率、更多效益和更強競爭力的先進的管理文化和管理方式。

二、醫藥市場營銷專業本科生精細化人才培養的必要性

（一）精細化人才培養具有優勢

精細化教育是針對個人制定專門化的人才培養計劃，將使學生的學習目標更加明確，學習效果更加明顯。因此在這一新的教育理念下，辦學單位要根據自身發展的客觀規律，加強內涵建設，打破了傳統教育模式，繼承并發展了現代教育理念，提高辦學的層次和質量，全面提高人才培養質量。人才的精細化培養正是學校追求層次，實現卓越，提升內涵的重要過程。

（二）醫藥市場營銷專業的特殊性

醫藥市場營銷專業是一個典型的交叉學科，該專業的培養目標是復合型、應用型的醫藥營銷高級人才。因此，醫藥市場營銷專業有兩個鮮明特點，首先是綜合經濟學、工商管理學和醫藥學的跨學科復合型特點；其次市場營銷專業作為管理類學科的一個分支具有鮮明的實用性和可操作性特征，有很強的實踐性。因此，在醫藥營銷專業培養模式上主要面臨兩個關鍵性的問題，即如何處理市場營銷教學與醫藥教學、理論教學和實踐教學之間的關系，而精細化人才培養模式就旨在推行教育模式、培養過程以及教師培養等各方面的精細化，能一定程度上解決以上矛盾。

（三）醫藥市場營銷專業人才培養過程復雜性

醫學營銷專業在辦學過程中，顯示了具有不同特點的辦學模式，具體表現在幾個方面。①辦學主體不同。既有公共衛生學院和工商管理學院主辦，也有社會科學系主辦等，如，瀘州學院；②辦學微觀環境不同。藥學院主辦，如中國藥科大學、廣州藥學院等；醫學院主辦，如湖北中醫學院、上海交通大學醫學院等。③培養規模不同。有的只培養本科生，有的既培養本科生又培養專科生。④辦學方式不同。有的是單一辦學；有的是利用社會資源，開展校企聯合辦學。不同的學校利用各自優勢，培養出各具特色的醫藥營銷人才，主動適應社會經濟的發展需要。因此，從總體情況來看，醫藥營銷專業本身在教學體系與培養模式上需要不斷地創新與完善。

三、醫藥市場營銷專業本科生精細化人才培養的路徑

（一）教學模式的精細化

完善專業人才培養模式的首要任務是準確定位專業人才培養目標。筆者認為應該以市場營銷課程為主，以醫藥類課程為輔，在教學中實現兩者的有機結合。對于“營銷”和“醫藥”教學內容之間實行7∶3或 6∶4的比例。高校本科人才應以專業知識傳授與專門技能培養為主，只有專門領域的深入，才能實現面上的拓展。在傳授一般營銷理論的基礎上突出醫藥特色。以瀘州醫學院為例，自2003年開設市場營銷專業（醫藥市場營銷方向）以來，學院立足自身的特點確定該專業的培養目標，明確定位在“復合”型“應用”型人才的培養上，重在知識的集成性、能力的復合性、素養的全面性培養。在教學的內容方面，注意內容的多元化的配置，對于“營銷”和“醫藥”教學要點之間實行70∶30 的比例，事實證明這一模式受到學生和用人單位的歡迎。在對已經畢業的醫藥營銷學生進行跟蹤問卷調查結果顯示，多數學生認為課程設置比較合理。專業畢業生的就業率很高， 以上畢業生到醫藥企業從事營60%銷工作，深受用人單位的歡迎。

（二）課程設置的精細化

課程體系是保證高等教育培養目標的重要環節，課程體系設置要充分體現“厚基礎、寬口徑、重能力”的培養模式。同時醫藥院校市場營銷專業課程體系要凸顯醫藥的特色，因此應建立能夠彰顯醫藥特色的課程體系。該體系涵蓋工商管理、經濟學和醫藥學3個學科。在結構上要涵蓋公共課、專業基礎課、專業課、選修課、實訓教學等 5大課程模塊。

1.公共課模塊

公共課模塊包括思想政治理論、外語、計算機、體育等 ；這部分課程確保作為一個大學生所必須具備的除專業知識以外的德、智、體、美和技能方面的素養。公共課由公共基礎課和公共任意選修課組成。在這里要特別強調強化外語和計算機能力的訓練。以適應醫藥市場營銷活動發展趨勢的需要。

2.專業基礎課模塊

專業基礎課模塊包括西方經濟學、醫藥國際貿易；管理學原理、基礎會計學、財務管理、統計學、醫藥企業管理；基礎化學、中醫基礎、藥劑學等等；這部分課程保證作為一個醫藥院校市場營銷專業大學生所必須具備的最基本的經濟學科、管理學科、醫藥學科專業知識和技能。并整合相關醫學或藥學課程，濃縮課程內容，突出實用性，強調“針對性”與“概論性”教學。實行“能綜合的綜合，能壓縮的壓縮”，避免教學內容的重復和盲目延伸。

3.專業課模塊

專業課模塊以一般高校市場營銷專業的核心課程為基礎，構建能夠反映醫藥市場營銷特點的專業課課程體系，市場營銷學、醫藥市場營銷學、消費者行為學、市場調查與預測、電子商務、物流管理概論等等 ；這部分課程保證該專業學生應具備的專業知識技能。

4.選修課模塊

這一模塊主要以擴展訓練學生的醫藥市場營銷技術與能力為主的課程構成，如公共關系、人力資源管理、廣告創意、商務溝通與談判等。

5.實訓教學模塊

由實驗室模擬訓練和畢業實習兩部分組成。精細化培訓模式特別強調的是，醫藥市場營銷人才的培養必須重視實訓教學，在教學時間的安排上遵循由模擬參與到觀察體驗再到工作實踐的過程。①實驗室模擬訓練。組建以專業課程為理論基礎的模擬訓練實驗室，配備相關課程的仿真模擬軟件操作系統，如醫藥營銷教學軟件、人力資源管理軟件、醫藥企業ERP教學軟件等。訓練學生將所學的有關市場營銷知識在模擬的市場情景中加以實際運用，提高學生發現問題、分析問題和解決問題的能力。②畢業實習。分兩個方向進行，一個方向是醫院，進行醫院藥劑科，公共關系科，營銷科等相關科室，熟悉醫院運作，另一個方面就學院畢業實習基地以醫藥企業（包括生產性企業和流通性企業）為主，將與市場營銷有關的職能部門作為主要實習對象，兼顧其他職能部門的工作內容，以便學生將所學知識與醫藥企業的營銷實踐相結合。同時，根據企業各職能部門的工作性質確定實習時間，定期進行輪轉，以便學生盡可能全面了解企業的工作情況。

（三）培養機制的精細化

在培養機制創新方面，實施導師制與小班授課制。從大一開始，每位任課教師作為導師，為大學生的四年學習與生活提供幫助與指導，每位導師負責5-6名學生，指導學生的學業與品行，指導安排學習計劃，進行定期的交流；在學生的一些關鍵時期，或面臨諸如學年論文、畢業論文、實習實踐等重要任務時，提供重要指導意見；指導學生參與教師的科研項目，培養學生的專業興趣，提升專業能力。這樣既有利于發揮導師的積極性，也有利于大學生充分利用已有的教育資源，加快自己的專業成長。小班授課制將課堂人數限定在2個班以內，便于教師從課堂交往的廣度與深度等方面有效地提高教學質量。事實證明，導師制與小班授課制下學生能更快地適應大學生活，樹立學習目標，更好地深化知識學習，獲得學業進步，提升專業能力。

（四）職業指導的精細化

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生物醫用高分子材料是一種聚合物材料，主要用于制造人體內臟、體外器官、藥物劑型及醫療器械。按照來源的不同，生物醫用高分子材料可以分為天然生物高分子材料和合成生物高分子材料2種。前者是自然界形成的高分子材料，如纖維素、甲殼素、透明質酸、膠原蛋白、明膠及海藻酸鈉等；后者主要通過化學合成的方法加以制備，常見的有合聚氨酯、硅橡膠、聚酯纖維、聚乙烯基吡咯烷酮、聚醚醚酮、聚甲基丙烯酸甲酯、聚乙烯醇、聚乳酸、聚乙烯等。按照材料的性質，生物醫用高分子材料可以分為非降解材料和降解材料。前者主要包括聚乙烯、聚丙烯等聚烯烴，芳香聚酯、聚硅氧烷等；后者包括聚乙烯亞胺—聚氨基酸共聚物、聚乙烯亞胺—聚乙二醇—聚（β-胺酯）共聚物、聚乙烯亞胺—聚碳酸酯共聚物等。

生物醫用高分子材料作為植入人體內的材料，必須滿足人體內復雜的環境，因此對材料的性能有著嚴格的要求。首先，材料不能有毒性，不能造成畸形；其次，生物相容性比較好，不能與人體產生排異反應；第三，化學穩定性強，不容易分解；第四，具備一定的物理機械性能；第五，比較容易加工；最后，性價比適宜。其中最關鍵的性能是生物相容性。

根據國際標準化組織（InternationalStandardsOrganization，ISO）的解釋，生物相容性是指非活性材料進入后，生命體組織對其產生反應的情況。當生物材料被植入人體后，生物材料和特定的生物組織環境相互產生影響和作用，這種作用會一直持續，直到達到平衡或者植入物被去除。生物相容性包括組織相容性、細胞相容性和血液相容性。

二、生物醫用高分子材料的發展歷史

人類對生物醫用高分子材料的應用經過了漫長的階段。根據記載，公元前3500年，古埃及人就用棉花纖維和馬鬃縫合傷口，此后到19世紀中期，人類還主要停留在使用天然高分子材料的階段；隨后到20世紀20年代，人類開始學會對天然高分子材料進行改性，使之符合生物醫學的要求；再后來人類開始嘗試人工合成高分子材料；20世紀60年代以來，生物醫用高分子材料得到了飛速發展和廣泛的普及。1949年，美國就率先發表了研究論文，在文中第1次闡述了將有機玻璃作為人的頭蓋骨、關節和股骨，將聚酰胺纖維作為手術縫合線的臨床應用情況，對醫用高分子的應用前景進行了展望。這被認為是生物醫用高分子材料的開端。

在20世紀50年代，人類發現有機硅聚合物功能多樣，具有良好的生物相容性（無致敏性和無刺激性），之后有機硅聚合物被大量用于器官替代和整容領域。隨著科技的發展，20世紀60年代，美國杜邦公司生產出了熱塑性聚氨酯，這種材料的耐屈撓疲勞性優于硅橡膠，因此在植入生物體的醫用裝置及人工器官中得到了廣泛應用。隨后人工尿道、人工食道、人工心臟瓣膜、人工心肺等器官先后問世。生物醫用高分子材料也從此走上快速發展的道路。

三、生物醫用高分子材料的發展現狀、前景和趨勢

據相關研究調查顯示，我國生物醫用高分子材料研制和生產發展迅速。隨著我國開始慢慢進入老齡化社會和經濟發展水平的逐步提高，植入性醫療器械的需求日益增長，對生物醫用高分子材料的需求也將日益旺盛。2015年1月28日，中國醫藥物資協會的《2014中國單體藥店發展狀況藍皮書》顯示，2014全年全國醫療器械銷售規模約2556億元，比2013年度的2120億元增長了436億元，增長率為20.06%。但是相比于醫藥市場總規模（預計為13326億元）來說，醫藥和醫療消費比為1∶0.19還略低，因此業內普遍認為，醫療器械仍然還有較廣闊的成長空間，生物醫用高分子材料也將迎來良好的發展前景。

根據evaluateMedTech公司基于全球300家頂尖醫療器械生產商的公開數據而得出的報告《2015-2020全球醫療器械市場》預測，2020年全球醫療器械市場將達到4775億美元，2016-2020年間的復合年均增長率為4.1%。世界醫療器械格局的前6大領域包括：診斷、心血管、影像大型設備、骨科、眼科、內窺鏡，其中生物醫用高分子材料在其中都得到了廣泛的應用。

以往的醫學研究對組織和器官的修復，更多是選擇一種替代品，實現原有組織和器官的部分功能。隨著再生醫學和干細胞技術的迅速發展，利用生物技術再生和重建器官、個性化治療和精準醫學已經成為趨勢。因此傳統的生物醫藥高分子材料已經不能滿足現有的需求，需要模擬生物的結構，恢復和改進生物體組織與器官的功能，最終實現器官和組織的再生，這也是生物醫用高分子材料未來的發展方向。

生物醫用高分子材料在醫療器械領域中得到了非常廣泛的應用，主要體現在人工器官、醫用塑料和醫用高分子材料3個領域。

1.人工器官

人工器官指的是能植入人體或能與生物組織或生物流體相接觸的材料；或者說是具有天然器官組織或部件功能的材料，如人工心瓣膜、人工血管、人工腎、人工關節、人工骨、人工肌腱等，通常被認為是植入性醫療器械。人工器官主要分為機械性人工器官、半機械性半生物性人工器官、生物性人工器官3種。第1種是指用高分子材料仿造器官，通常不具有生物活性；第2種是指將電子技術和生物技術結合；第3種是指用干細胞等純生物的方法，人為“制造”出器官。目前生物醫用高分子材料主要應用在第1種人工器官中。

目前，植入性醫療器械中骨科占據約為38%的市場份額；隨后是心血管領域的36%；傷口護理和整形外科分別為8%左右。人工重建骨骼在骨科產品市場中占據了超過31%的市場份額，主要產品是人工膝蓋，人工髖關節以及骨骼生物活性材料等，主要應用的生物醫用高分子材料有聚甲基丙烯酸甲酯、高密度聚乙烯、聚砜、聚左旋乳酸、乙醇酸共聚物、液晶自增強聚乳酸、自增強聚乙醇酸等。心血管產品市場中支架占據了一半以上的市場份額，此外還有周邊血管導管移植、血管通路裝置和心跳節律器等。

目前各國都認識到了人工器官的重要價值，加大了研發力度，取得了一些進展。2015年，美國康奈爾大學的研究人員開發出了一種輕量級的柔性材料，并準備將其用于創建一個人工心臟。在我國，3D打印人工髖關節產品獲得國家食品藥品監督管理總局（CFDA）注冊批準，這也是我國首個3D打印人體植入物。

人工器官未來發展趨勢是誘導被損壞的組織或器官再生的材料和植入器械。人工骨制備的發展趨勢是將生物活性物質和基質物質組合到一起，促進生物活性物質的黏附、增殖和分化。血管生物支架的發展趨勢是聚合物共混技術，如海藻酸鈉/殼聚糖、膠原/殼聚糖、膠原/瓊脂糖、殼聚糖/明膠、殼聚糖/聚己內酯、聚乳酸/聚乙二醇等體系。

2.醫用塑料

醫用塑料，主要用于輸血輸液用器具、注射器、心導管、中心靜脈插管、腹膜透析管、膀胱造瘺管、醫用粘合劑以及各種醫用導管、醫用膜、創傷包扎材料和各種手術、護理用品等。注塑產品是醫用塑料制品當中產量最大的品種。與普通塑料相比，醫用塑料要求比較高，嚴格限制了單體、低聚物、金屬離子的殘留，對于原材料的純度要求很高，對加工設備的要求也非常嚴格，在加工和改性過程中避免使用有毒助劑，通常具有表面親水、抗凝血等特殊功能。常用醫用塑料包括聚氯乙烯（PVC）、聚乙烯（PE）、聚丙烯（PP）、聚四氟乙烯（PTFE）、熱塑性聚氨酯（TPU）、聚碳酸酯（PC）、聚酯（PET）等。

目前醫用塑料市場約占全球醫療器械市場的10%，并保持著每年7%～12%的年均增長率。統計數據顯示，美國每人每年在醫用塑料領域消費額為300美元，而我國只有30元，由此可見醫用塑料在我國的發展潛力非常大。

我國醫用塑料制品產業經過多年的發展，取得了長足的進步。中國醫藥保健品進出口商會統計數據顯示，2015年上半年，紗布、繃帶、醫用導管、藥棉、化纖制一次性或醫用無紡布物服裝、注射器等一次性耗材和中低端診斷治療器械等成為我國醫療器械的出口大戶。但是也必須清醒地認識到，我國的醫用塑料發展水平還比較落后。醫用塑料的原料門類不全、生產質量標準不規范、新技術和新產品的創新能力薄弱，導致一些高端原料導致國內所需的高端產品原料還主要靠進口。

目前各國都認識到了醫用塑料的重要價值，加大了研發力度，取得了一些進展。2015年，英國倫敦克萊蒙特診所率先開展了塑膠晶狀體移植手術，不僅可以治療遠視眼或近視眼，還可以恢復患有白內障和散光者的視力；住友德馬格公司推出一種聚甲醛（POM）齒輪微注塑設備，在新型白內障手術器械中具有重要作用；美國美利肯公司開發了一項技術，可使非處方藥和保健品塑料瓶的抗濕性和抗氧化性提高30%；MHT模具與熱流道技術公司開發出了PET血液試管，質量不足4g，優于玻璃試管；Rollprint公司與TOPAS先進高分子材料公司合作，采用環烯烴共聚物作為聚丙烯腈樹脂的替代品，以滿足苛刻的醫療標準；美國化合物生產商特諾爾愛佩斯推出了一款硬質PVC，以取代透明醫療零部件中用到的PC材料，如連接器、止回閥、Y接頭、套管、魯爾接口配件、過濾器、滴注器和蓋子，以及樣本容器。

未來醫用塑料的發展趨勢是開發可耐多種消毒方式的醫用塑料，改善現有醫用塑料的血液相容性和組織相容性，開發新型的治療、診斷、預防、保健用塑料制品等。

3.藥用高分子材料，

藥用高分子材料在現代藥物制劑研發及生產中扮演了重要的角色，在改善藥品質量和研發新型藥物傳輸系統中發揮了重要作用。藥用高分子材料的應用主要包括2個方面：用于藥品劑型的改善以及緩釋和靶向作用，此外還可以合成新的藥物。

藥物緩釋技術是指將衣物表面包裹一層醫用高分子材料，使得藥物進入人體后短時間內不會被吸收，而是在流動到治療區域后再溶解到血液中，這時藥物就可以最大限度的發揮作用。藥物緩釋技術主要有貯庫型（膜控制型）、骨架型（基質型）、新型緩控釋制劑（口服滲透泵控釋系統、脈沖釋放型釋藥系統、pH敏感型定位釋藥系統、結腸定位給藥系統等）。

貯庫型制劑是指在藥物外包裹一層高分子膜，分為微孔膜控釋系統、致密膜控釋系統、腸溶性膜控釋系統等，常用的高分子材料有丙烯酸樹脂、聚乙二醇、羥丙基纖維素、聚維酮、醋酸纖維素等。骨架型制劑是指向藥物分散到高分子材料形成的骨架中，分為不溶性骨架緩控釋系統、親水凝膠骨架緩控釋系統、溶蝕性骨架緩控釋系統，常用的高分子材料有無毒聚氯乙烯、聚乙烯、聚氧硅烷、甲基纖維素、羥丙甲纖維素、海藻酸鈉、甲殼素、蜂蠟、硬脂酸丁酯等。

我國的高分子基礎研究處于世界一流，但是藥用高分子的應用發展相對滯后，品種不夠多、規格不完整、質量不穩定，導致制劑研發能力與國際產生差距。國內市場規模前10大種類分別為明膠膠囊、蔗糖、淀粉、薄膜包衣粉、1，2-丙二醇、PVP、羥丙基甲基纖維素（HPMC）、微晶纖維素、HPC、乳糖。高端藥用高分子材料幾乎全部依賴進口。專業藥用高分子企業則存在規模小、品種少、技術水平低、研發投入少的問題。

目前，藥物劑型逐步走向定時、定位、定量的精準給藥系統，考慮到醫用高分子材料所具備的優異性能，將會在這一發展過程中發揮關鍵性的作用。未來發展趨勢是開發生物活性物質（疫苗、蛋白、基因等）靶向控釋載體。

四、結語

雖然生物醫用高分子材料的應用已經取得了一些進展，但是，隨著臨床應用的不斷推廣，也暴露出不少問題，主要表現出功能有局限、免疫性不好、有效時間不長等問題。如植入血管支架后，血管易出現再度狹窄的情況；人工關節有效期相對較短，之所以出現這些問題，主要原因是人體與生俱來的排異性。

生物醫用高分子材料隸屬于醫療器械產業，其發展備受政策支持。國務院于2015年5月印發的《中國制造2025》明確指出，大力發展生物醫藥及高性能醫療器械，重點發展全降解血管支架等高值醫用耗材，以及可穿戴、遠程診療等移動醫療產品。可以預見，在未來20～30年，生物醫用高分子材料就會迎來新一輪的快速發展。

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中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：B？搖 文章編號：1674-9324（2013）25-0145-02

醫藥產業是我國國民經濟的重要組成部分，是傳統產業和現代產業相結合，是一、二、三產業為一體的產業，也是我國主要的國民經濟增長點。自1997年以來，隨著醫藥工業在國民經濟中的地位穩步提高，主要經濟指標占全部工業總額的比重，呈現穩步增長態勢，是我國實現經濟效益的穩定來源產業之一。醫藥行業與人民群眾的日常生活息息相關，是為人民防病治病、康復保健、提高民族素質的特殊產業。在保證國民經濟健康、持續發展中，起到了積極的、不可替代的“保駕護航”作用。隨著世界經濟一體化進程的加速發展和我國社會主義市場經濟的不斷完善，中國巨大的醫藥消費潛力已經越來越引起全球制藥行業的廣泛關注。醫藥行業具有較強的抗風險能力，一般受經濟發展周期的影響相對較小，全國藥品工業企業利潤率水平保持穩定發展。因此，國際上知名的醫藥企業紛紛搶灘中國的醫藥市場，我國的醫藥產業將面臨越來越激烈的競爭。

一、醫學院校市場營銷專業形成與發展現狀

我國市場營銷專業興起于上世紀90年代，起步雖晚，但發展勢頭強勁。自上世紀90年代市場營銷作為一門課程傳人我國后，國內各大學已普遍開設了該專業。目前國內本科院校的市場營銷專業人才培養模式可概括為四種：綜合性高校的市場營銷專業模式、財經類高校的市場營銷專業模式、理工類高校的市場營銷專業模式和醫藥類高校的市場營銷專業模式。各個模式特點各異。醫藥類高校的市場營銷專業模式開設課程除了經濟管理類之外，還涉及醫藥類課程，旨在培養具有對醫藥市場調查、分析、預測能力的醫藥行業營銷人才。醫藥院校市場營銷專業應強化醫藥營銷方向，突出醫藥行業特色，但由于醫藥院校設置市場營銷專業時間較晚，在專業人才培養中存在諸多問題，無法達到醫藥企業用人要求。中國加入WTO后，醫藥企業面臨的競爭越來越激烈，具有一定專業知識同時又有醫藥企業營銷及管理技能的復合型人才會逐漸受到用人單位的青睞，醫藥產業競爭力的提高要求從事醫藥企業市場營銷人才必須是醫藥專業知識和營銷技能雙方面的行家。但作為新興產業，一方面由于準入條件較低，人員素質良莠不齊，整個醫藥企業的薪酬水平和其他行業相比沒有明顯優勢，另一方面由于國內學科教育的交叉性不強，市場營銷專業的畢業生對醫藥產業的流程“一竅不通”，而醫學專業的畢業生在營銷及管理方面的技能又不過硬，因此專業人才缺乏的問題也浮出水面。據最近的調查，目前國內市場營銷專業人才的需求缺口達到600余萬人，其中醫藥企業營銷人才又成為行業內最緊缺人才。

醫學院校市場營銷專業本科層次是為適應我國醫藥產業的健康快速發展而興起的，學制四年。該專業主要培養能系統掌握管理、營銷理論知識及一定的醫藥衛生理論知識和技能，從事醫藥市場營銷工作的中高級專門人才。它要求學生掌握現代管理科學的基本理論、方法和技能，與醫藥衛生科學管理有關的基礎醫學、預防醫學及臨床醫學的基本理論知識與技能，以及與醫藥企業管理有關的經濟學、營銷學、管理科學基本理論，初步具有醫藥企業市場營銷研究的能力。長沙醫學院市場營銷專業設在管理系，開設于2008年，屬于本科專業，由于起步較晚，在該專業人才能力結構培養方面還存在較多問題。

二、醫學院校市場營銷專業人才能力結構問卷調查

1.問卷調查的背景及可行性分析。從長沙醫學院背景看，市場營銷專業開設較晚，該專業在培養學生能力結構和課程設置方面還不是很完善，因此很有必要對這方面進行調查。長沙醫學院地處湖南省府長沙，因此，就業單位的調查選取為長沙市的一些醫藥企業。本論文設計了兩份調查問卷，一份是對就業單位的調查問卷，調查對象選取為長沙市的一些醫藥企業；另一份是對長沙醫學院市場營銷專業學生的調查問卷。對上述兩方面的調查對象，本調查分析對于他們都意義重大，保證了這兩項調查的可行性。

2.以“本專業學生”為對象的問卷調查的實施。當今醫藥行業的競爭越來越激烈，其中在競爭中勝出的關鍵就是需要好的醫藥管理人員。因此，好的經濟市場要培養創新型人才，必須密切關注市場需求，以能力培養為突破口，按照知識經濟發展趨勢和市場營銷專業教育的發展規律，進行改革與創新。為此，筆者對長沙醫學院市場營銷專業的在校本科生進行了一系列的問卷調查。

3.以“就業單位”為對象的問卷調查的實施。為了進一步了解目前醫學院校市場營銷專業本科畢業生的就業狀況，筆者又對長沙市的一些醫藥企業進行了一系列的問卷調查，發現目前醫學院校市場營銷專業的人才培養處于“大一統”的狀態，專業特色不夠突出，培養的畢業生“千人一面”，與市場需求存在著較嚴重的錯位現象。醫藥企業普遍存在著人才匱乏的問題，目前醫藥企業市場營銷人才的短缺，并不是總量上的短缺，而是懂得建立在企業管理平臺上醫藥供應鏈管理的綜合性人才的短缺。

4.問卷調查的可信度及評價。在開展本次調查時，筆者通過走訪、座談、問卷調查、查詢等方法收集相關資料，并通過對調查問卷等方法獲取的資料進行統計，為使制定的探索結果更加切實有效、具有可操作性，廣泛征求各醫藥企業管理人員和教學管理崗位人員的意見，尤其是征求教務處、高教研究室等部門的領導意見，然后對前期獲得的資料進行總結，最終得出了上述結論。

三、問卷調查的統計與分析

1.調查問卷的統計。按照科學的方法挑選了一部分長沙市醫藥企業市場營銷從業人員，醫藥企業的所有者或高層管理者為代表填寫問卷，本調查以不記名的方式進行，然后收集調查資料并且嚴格按照統計原則對結果進行綜合、比較與分析，本次調查總共發放問卷280份，答卷的有效率為95%。

2.調查問卷的綜合，比較與分析。通過對本次“本科市場營銷專業畢業生就業狀況調查問卷”調查資料的綜合、比較，發現普通高校本科市場營銷專業的人才在長沙市場上工資水平普遍偏低，多為2500～3500元，管理方面的專業知識較為扎實，但對醫藥衛生管理方面的流程“一竅不通”，而醫學專業的畢業生在管理方面的技能又不過硬。湖南省內目前很少有醫藥企業市場營銷專業本科層次的畢業生。而通過對“醫藥企業對本科市場營銷類專業人才能力結構調查問卷”的分析，發現目前我國醫學院校市場營銷專業課程設置尚不科學，人才培養處于“大一統”的狀態，專業特色不夠突出，培養的畢業生“千人一面”，傳統人才培養模式存在著與市場需求錯位的弊端。作為培養市場營銷專業人才的醫藥高等院校在人才培養過程中，還存在著不少傳統教育模式遺留下來的問題，如培養目標與社會需求有一定的差距。許多院校不能清晰地界定所培養人才未來的就業方向，多數院校培養目標寬泛，不符合中國目前市場對專業人才的專業性、實用性需求。醫藥院校市場營銷專業復合型創新人才培養是現代市場營銷專業快速發展的必然要求，而醫藥企業的很多高級市場營銷人員沒有接受過市場營銷專業系統的知識學習，做市場營銷完全靠經驗的摸索，市場運作的科學性、系統性不強。這種狀況已經難以適應國內、國際不斷提高的市場競爭水平。因此，醫藥企業急需具備系統營銷知識和醫藥醫學背景技能的復合型人才。

四、結論與展望

當前，世界著名的醫藥公司已紛紛進入中國，并增大在中國人力、物力和財力的投入，試圖搶攤中國市場。與國際大型醫藥企業相比，我國的醫藥企業不僅表現為規模小、數量少，產品技術含量、研發能力、管理能力低，經濟效益不佳等，還表現為缺乏有效的管理手段和一批高素質的營銷及管理人才。因此，加強醫藥企業市場營銷人才的培養已經成為醫藥企業成長與發展的重要措施與手段。培養醫藥院校市場營銷專業復合型能力的創新人才，這既可以滿足醫藥市場對人才的特殊需求，充分發揮醫學院校的資源優勢，增強專業競爭力，還可以促進醫藥院校的持續發展。

總之，醫藥企業之間的競爭最終是人才的競爭，自中國加入WTO以后，醫藥企業面臨的最大問題是企業現有人才流失的問題，在醫藥企業各方面人才普遍缺乏的前提下，市場營銷專業人才對醫藥企業的發展起著至關重要的作用，這關系著我國醫藥企業能否在與國外知名醫藥企業的競爭中處于不敗之地。醫藥企業對既有醫藥知識背景，又懂得營銷售及管理的復合型人才需求是非常旺盛的，這無疑為醫學院校大力發展市場營銷專業，培養高素質的復合型醫藥企業市場營銷人才提供了難得的機遇。

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中圖分類號:U652.1+2文獻標識碼:A

一、第三方醫藥物流含義及發展現狀

醫藥物流近幾年得到了飛速發展,一批具有一定規模和較完善的網絡管理、現代管理水平的醫藥物流企業正在出現,一大批醫藥商業企業正在向醫藥物流業轉變。與此同時,第三方現代醫藥物流企業也在快速發展,已經出現了較為成功的企業。

2005年12月16日,我國第一家中外合資的第三方醫藥物流公司國藥物流有限責任公司成立。

國藥物流有限責任公司是由國藥集團藥業股份公司、美國安維世遠東有限公司、臺灣久裕企業股份有限公司、哈藥集團制藥總廠、華北制藥股份有限公司、山東魯抗醫藥股份有限公司、中國醫藥工業有限公司共7家國內外知名企業共同出資,在北京經濟技術開發區設立的中國第一家第三方的專業醫藥物流公司。

總的來看,我國醫藥行業第三方物流市場尚處于萌芽階段,真正意義上的第三方物流企業在國內還很少,只在廣州、杭州、海南等地有醫藥專業物流服務公司。這樣一些專業物流公司由于注重市場定位、細分客戶需求、具備完善高效的配送網絡而受到了不少大中型醫藥企業的青睞。

二、醫藥物流發展需求分析

我國醫藥經濟的持續穩定發展形成了對現代醫藥物流巨大市場需求。醫藥物流領域和醫藥工業的發展緊密相關。不論是醫藥生產企業、流通企業、零售藥店或醫療機構,都對第三方醫藥物流產生了巨大的需求。但由于醫藥行業有其特殊性, 國家對藥品的管理以及倉儲、運輸方面要求都很嚴格,所以醫藥物流最好的發展模式即醫藥企業轉型第三方物流企業,從醫藥企業分離出的物流部門,經改造成為獨立的第三方醫藥物流企業――現代化醫藥物流配送中心。那么,這樣做是否可行呢?下面我們就對醫藥企業轉型第三方物流企業進行SWOT分析。

三、醫藥企業轉型第三方物流SWOT分析

(一)優勢 S

1、 第三方物流與傳統醫藥企業自營物流在業務功能上有繼承性

現階段醫藥行業第三方物流的需求主要表現為倉儲和運輸,在其他增值服務方面的供求還不明顯。由于我國傳統醫藥企業普遍存在“大而全”“小而全”的觀念,因此,相當大數量的企業都有自己的倉儲設施和運輸設備等,都在從事本企業的儲運服務。這種業務功能上的繼承性使得這種轉化比進入一個陌生行業具有更低的門檻。我國其他行業企業向第三方物流企業轉型的成功都表明了這種業務功能繼承性的巨大優勢。

2、 傳統醫藥企業具有向第三方物流轉化的物資條件

醫藥企業轉型第三方物流企業并非開始全部實現機械化、自動化的高科技的物流,而是結合物流發展趨勢和我國傳統醫藥企業改造的現狀,適合醫藥行業特征的物流。醫藥企業轉型而成的第三方物流企業初始階段應主要追求機制與管理的現代化,而不是設施設備的現代化。因此,近幾十年來,我國醫藥企業積累下來的倉儲、運輸、包裝等設施、設備基本上可以為發展第三方物流企業所采用。因此,在利用原有設施的基礎上,擴展服務業務,發展第三方物流可以節約投資成本。

3、傳統醫藥企業具有適合我國醫藥行業特點的具體管理經驗

傳統醫藥企業的運作管理經驗在現代物流中將發揮很大的作用。由于既不熟悉醫藥行業的特殊性,又對醫藥產品的倉儲、養護、運輸等了解甚少,同時不了解國家對醫藥行業的政策規定都使得純粹的第三方物流企業介入醫藥物流領域存在很多障礙。此外,目前國內的醫藥流通環境復雜,醫和藥沒有分開,市場不成熟、不透明,法律法規不完善,國家宏觀管理不到位和企業自律性差等都對國際醫藥商業資本流入醫藥第三方物流市場形成了壁壘。因此,傳統醫藥企業的運作管理經驗將會使它們具備相對的學習成本優勢。

4、其他行業中較為成熟的第三方物流模式可供借鑒

第三方物流概念自引入中國以來,發展迅速。現有的相當大一部分第三方物流企業是從傳統行業中轉化而來。如傳統的倉儲、運輸、鐵路等企業都紛紛轉型成第三方物流企業,一些家電企業如海爾、長虹、聯想都將自己的物流部門脫離轉化成獨立核算、自主經營的第三方物流企業。這樣一些轉型的企業既有發展勢頭良好,規模不斷壯大的企業,又有經營不善,無以為繼的例子,但其他傳統行業轉型積累下來的經驗和教訓都為我國醫藥企業向第三方物流轉型提供了良好的基礎和借鑒經驗。

(二)劣勢 W

1、服務功能單一,規模較小,成本偏高;

2、信息化水平低,專業醫藥物流人才缺乏;企業管理制度不健全

(三)機會 O

1、國內醫藥企業現代物流剛剛起步,第三方物流的發展還需很長的時間

2、因為醫藥行業有其特殊性,國家對藥品的管理以及倉儲、運輸方面要求都很嚴格,進入門坎較高,真正的第三方醫藥物流還沒有完全形成。

3、國家政策的大力支持

(四)威脅 T

1、入世后,國家全面開放醫藥分銷服務,國外擁有雄厚金實力、先進營銷策略和成熟管理體制的企業加入競爭

2、企業觀念落后,思想保守,信息化建設不足

通過上面對醫藥企業轉型第三方物流公司的SWOT分析得出,盡管轉型過程中存在一系列問題,但優勢明顯,也就是說,傳統醫藥企業轉型現代第三方物流公司是可行的。

四、醫藥物流發展模式――醫藥企業轉型第三方物流或自己建立物流公司

近幾年,中國醫藥集團、北京醫藥股份有限公司、上海醫藥股份有限公司、太極集團西部醫藥經營有限公司等11 家醫藥企業的物流配送中心建設項目已獲國家經貿委、國家計劃發展委員會批準, 成為第八批國債技改貼息改造項目, 其投資都在4000萬元到2.4億元之間。除此之外, 安徽國泰、山西匯豐等醫藥物流配送中心也已經成立。我國現在從事藥品批發的企業多而小, 近17 000 家批發企業中銷售額超過5 000 萬元的企業不到5% , 前10 家批發企業銷售額占市場總額的20%。在美國現有70 家醫藥公司, 其中前10 家的銷售額占了全國的96%。今后物流的發展方向是專業化、產業化、規模化, 物流市場的主角肯定是第三方物流企業, 這是一個必然的發展趨勢。

由于國家對藥品的倉儲、運輸及配送有嚴格的質量檢測要求, 所以醫藥物流最好的發展模式就是醫藥企業從自身分離出物流這一部分, 加以擴建改造, 成為獨立的現代化醫藥物流配送中心。

太極集團就將下屬的子公司分離出去成為一個專業醫藥物流公司。現在這個公司已經是典型的醫藥物流公司, 而它的前身是從太極集團的物流部門分離出來的。從醫藥企業分離出來的醫藥物流公司熟悉醫藥行業的特性, 在醫藥物流管理中會游刃有余。這些公司作為第三方物流, 可以更好的為其他醫藥企業服務, 更有盈利空間及發展空間。我國醫藥物流公司如雨后春筍快速成長, 激烈的市場競爭是不可避免的, 但是我們希望大型醫藥企業能夠強強聯合, 建立專業的第三方醫藥物流公司,共同做大醫藥物流市場, 抵御國外醫藥公司對我國醫藥市場的沖擊。

篇（10）

中圖分類號：F2

文獻標識碼：A

doi：10.19311/ki.16723198.2017.05.004

1導言

醫療器械行業是連接醫藥工業、醫療服務和健康產業的重要經濟部門，其核心技術涵蓋醫用高分子材料、檢驗醫學、血液學、生命科學等多個學科，是我國的醫藥衛生系統中保障臨床治療活動有效、安全的核心環節。近年來，在醫藥衛生體制改革不斷深入推進的政策導向之下，由于新的《醫療器械監督管理條例》等措施陸續出臺，加之醫療器械領域內長期存在的“多、小、散、亂”格局，政府干預不當和企業經營費用率高等問題，醫療器械行業正處于產業結構調整和轉變發展方式的關鍵時期。本文運用產業組織理論中哈佛學派的結構-行為-績效（structure-conduct-performance，SCP）分析范式對近年來我國醫療器械行業的發展狀況和產業組織的變遷過程進行深入研究，為我國醫療器械行業開展供給側結構性改革提供改革建議。

2我國醫療器械行業的產業組織分析

2.1產業規模分析

根據Evaluate MedTech的統計，2010-2015年，我國醫療器械行業的產業規模從1200億元增長到3080億元，年復合增長率（CAGR）為17.01%，而同期全球醫療器械市場規模增速僅為1.90%，我國已經成為繼美國和日本之后的全球第三大醫療器械生產和消費國，并已經成長為拉動全球醫療器械市場增長的主要動力，如圖1所示。

2010年至今，在醫療器械銷售領域銷售額快速增長的同時，全國醫療器械批發企業數量始終維持在1.3-1.6萬家之間，呈現出相對穩定的競爭格局。但與發達國家和新興市場經濟國家相比數量明顯偏多，市場呈現出離散化競爭特點，如圖2所示（數據來源：IMS Institute）。

2.2醫療器械行業集中度分析

行業集中度指標CRn表示行業中規模最大的前n家企業在市場中的占有率（%）情況，其公式為：

CRn=∑ni=1Xi/∑Ni=1Xi

經濟學家貝恩（Joe S. Bain）利用行業集中度指標對產業結構進行分類研究，依據行業集中度指標CR4和CR8，將產業結構類型分為寡占I型，寡占II型，寡占III型，寡占IV型，寡占V型和原子型（競爭型）6個等級。2010-2015年，我國醫療器械行業的集中度指標CR3、CR4和CR8分別由21.64%、24.64%和3185%上升至28.59%、31.57%和37.78%，但全國市場整體上的原子型結構沒有改變（如表1）。對照部分發達國家，我國的前3大醫療器械生產企業的市場占有率（CR3）明顯偏低。

數據來源：商務部《醫療器械行業運行統計分析報告》（2010-2015）。

然而，由于我國醫藥衛生監管體制不完善，市場機制不健全，加之醫療器械市場規模龐大且地域廣闊，醫療器械市場并非是全國統一。此外，部分地方政府為了保障當地的經濟發展、就業及稅收，為本地藥品流通企業提供政策上的便利，視外地醫療器械企業為掠奪市場資源的“攪局者”。典型表現是在醫療器械集中招標采購過程中，要求中標企業必須選擇當地經銷商進行配送，一些地區甚至規定只有成立縣級醫藥公司才能獲得該地醫療器械的配送權。從全國范圍來看醫療器械領域為完全競爭的原子型市場結構，但隨著市場按照行政區域分割，本地企業的市場控制力也隨之增強，地方保護主義政策成為了醫療器械行業資源整合最大的體制機制障礙。

2.3產品結構分析

根據工信部和國家發改委經濟研究所的統計，從2015年我國醫療器械市場的產品結構來看，影像診斷設備占據最大的市場份額，近幾年均保持在40%左右，且呈不斷上升趨勢；其次是各類耗材，占據20%左右的市場份額；骨科及植入性醫療器械市場份額不斷下降；剩余的市場份額被牙科及其他類器械所占據，如圖3所示。而在占我國醫療器械25%的高端產品市場中，70%由外資占領，在絕大多數領域外資企業在技術和質量上遙遙領先于國內企業，尤其是醫學影像設備和體外診斷等技術壁壘較高的領域，外資產品的市場占有率超過80%。

2.4行業進入壁壘分析

美國產業經濟學家施蒂格勒（George J.Stigler）認為進入壁壘為行業的潛在進入者必須付出的額外成本，產生原因包括規模經濟、產品差異度和法律規制等。醫藥行業存在明顯規模經濟的特性，即企業在獲得一定的市場份額前，對于單位產品（服務）將付出較高的平均成本。此外，依照現行的《藥品管理法》和《醫療器械監督管理條例》，開辦醫療器械生產、經營企業，必須通過當地食品藥品監督管理部門的《醫療器械生產企業許可證》和《醫療器械經營企業許可證》兩項行政許可，其中，2014年和2015年先后出臺的新版《醫療器械生產質量管理規范》、《藥醫療器械經營質量管理規范》均被稱為“史上最嚴”，對醫療器械生產、經營企業的軟件、硬件方面要求大大提升，成為進入醫療器械行業最嚴格的政策法規壁壘。

2.5產業政策分析

2015年，國務院《“十三五”國家戰略性新興產業發展規劃》，將開發高性能醫療設備與核心部件，發展高品質醫學影像設備、先進放射治療設備、高通量低成本基因測序儀、基因編輯設備、康復類醫療器械等醫學裝備被確定《規劃》為重點突破領域之一。同年12月，國家食品藥品監督管理總局《創新醫療器械特別審批申報資料編寫指南》，在政策上鼓勵醫療器械的研究與創新，促進醫療器械新技術的推廣和應用，種種跡象表明，國家正在為醫療器械特別是高性能醫療設備領域推進國產化進程，這無疑將χ泄醫療器械行業發展帶來利好。在國家政策的導向和國內醫療衛生機構裝備的更新換代需求下，醫療器械將擁有巨大的國內消費市場。以國外醫療器械占醫藥市場總規模42%的份額來對比，國內醫療器械份額僅僅只占醫藥市場總規模的14%，仍有很大的提升空間。

3結論與建議

本文運用哈佛學派的結構-行為-績效（SCP）分析范式對2010年以來我國醫療器械行業的發展狀況和產業組織的變遷過程進行深入研究。結果發現，自2010年以來我國醫療器械行業的發展呈現出了規模增速下降、市場集中度低、行業進入壁壘提高等情況。應針對上述問題加快推進我國醫療器械行業的供給側結構性改革，促進產業結構的轉型升級。

醫療器械行業是資本密集型和技術密集型的高技術產業，具有典型的規模經濟效應特征，行業未來必然走向擴大規模、降低成本的集約化發展道路。因此，推進醫療器械領域供給側結構性改革的關鍵應從調整不合理的產業結構入手，整合行業資源，提高市場集中度，淘汰管理落后、效率低下和長期虧損的企業。然而，由于行業整體利潤率偏低，僅依靠企業自有資本積累開展行業的兼并重組必定困難重重，必須充分借助資本的力量完成產業結構的調整和行業資源的整合。在“新醫改”政策完善落實和“健康中國”戰略的強力推動下，利用醫療器械領域剛性的市場需求和產業整合后的良好的市場前景吸引投資者關注。符合條件的企業應積極謀求上市融資，借助資本市場的力量將企業做大做強，使醫療器械類上市公司成為醫藥板塊的重要組成部分，中小型企業可借力私募股權基金/風險投資資本，逐步形成企業融資-兼并重組-資源整合-成本節約-效益提升-吸引投資的良性發展循環。

應破除一切阻礙藥品流通行業發展的體制機制障礙，讓市場真正起到資源配置的決定性作用，對管理落后、效率低下和長期虧損的企業應減少虧損補貼，停止對“僵尸企業”的輸血性貸款，并通過實行市場化重組和企業破產等方式加速淘汰行業的落后產能供給。

參考文獻

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[2]孫乃強.醫療器械行業等待政策助力[J].中國衛生產業，2005，（10）：3033.

篇（11）

2008年，始于美國華爾街的金融危機持續升溫，具有迅速蔓延趨勢，已由虛擬經濟蔓延到實體經濟。在此金融危機的影響作用下，全球金融市場遭受巨大打擊，美國道瓊斯指數、中國A股等全球各大股市大幅下挫，巨大的恐慌心理和信心危機嚴重籠罩市場，雖然美國采取了積極的就是措施，但全球的恐慌心理仍然蔓延。受金融危機的沖擊，全球各主要金融機構市場已連續出現利潤下滑和資產減少及信貸損失的狀況。中國作為世界經濟的重要組成部分也深受影響，經濟增速明顯放緩，同時由于成本上升、效益下滑等原因，部分實體企業的投資意愿和能力深受影響，進而對整個消費市場產生制約作用。為有效抵制國際金融危機對中國的不利影響，要采取積極有效的宏觀經濟調控政策和貨幣政策以應對復雜的國際國內形勢。

國際金融危機對我國經濟社會的主要影響體現在：對國內外向型實體經濟的影響逐漸加深，珠三角地區企業訂單持續減少，無訂單企業越來越多；逐漸從虛擬經濟轉向實體經濟，從東部沿海逐漸向中西部地區蔓延；從經濟層面向社會生活轉變，典型例子是失業增加。中央政府為刺激經濟，開展了一項“擴大內需、促進增長”的保衛戰。中央政府相繼投入4萬億人民幣以刺激經濟發展，主要用于基礎設施、生態環境建設、公共交通、提高居民收入以及增加就業等十多項措施，同時配以積極的財政政策和寬松的貨幣政策。

在當前內憂外患的形勢下，如何準確判斷金融危機的發展趨勢，如何深入分析國內實體經濟發展現狀及面臨的各種風險，以及如何全面分析國內各行業發展現狀等都是生物制藥企業面臨的關鍵問題。那么，在嚴峻的國內外形勢下，國內生物制藥行業會受到怎樣的影響？生物制藥企業又面臨怎樣的發展機遇和挑戰？以及在此形勢下生物制藥企業如何尋求發展？制定什么樣的應對措施？等一系列問題都是我們要面對，并要積極采取措施進行有效管理。

1.我國生物制藥企業的發展現狀

生物藥物是指運用微生物學、生物學、醫學、生物化學等的研究成果，從生物體、生物組織、細胞、體液等，綜合利用微生物學、化學、生物化學、生物技術、藥學等科學的原理和方法制造的一類用于預防、治療和診斷的制品。我國的生物制藥產業開始于上世紀80.年代，生物制藥屬于高科技行業，發展迅速、市場潛力巨大。

與傳統醫藥產品相比，生物醫藥產品具有自身的特點：一是對環境污染較少；二是對資源依賴性較小；三是對于疾病具有很好的靶向性、毒副作用小。但其又對及時的要求比較高，同時研發具有較高的風險，一旦成功將會帶來較高的利潤。中國企業一般規模較小，同時存在融資困難等各種不利因素，目前90%以上的生物制藥企業是仿制國外產品為主，缺乏具有技術創新能力和市場競爭力的品牌。在全球生物技術專利中，發達國家占有絕對的優勢，美國、歐洲和日本分別占到59%、19%、17%，而包括我國在內的發展中國家則僅占5%。

我國生物制藥產業發展較晚，直到改革開放后才獲得了長足進步，特別是國家實施“863”、“973”高技術計劃和國家自然科學基金項目以來。在30多年的時間中，中國逐漸縮短與西方發達國家的差距，買入發展的快車道。經過近幾十年的發展，部分技術已處于國際領先水平，如生物芯片研究、干細胞研究、功能基因組研究等。2006-2010年，我國生物制藥產業總產值保持了年均25%左右的快速增長趨勢。根據相關資料顯示，2008年我國醫藥工業累計實現利潤708.9億元，同比增長28.4%。2009年前2個月，我國醫藥工業累計完成利潤總額111.65億元，比去年同期增長23.18%。盡管由于外銷受阻，化學原料藥工業的利潤僅增長6.9%。但生物制藥工業的盈利水平較高，1-2月的增幅為43.4%。2008年，全國七大類醫藥商品累計購進約3450億元，同比增長11.45%，累計銷售3330億元，同比增長13%。2009年一季度，全國七大類醫藥商品購進總值933.21億元，同比增長9.81%，銷售總值為1036.75億元，比上年同期增長11.91%，增幅比較平穩。2010年福布斯公布中國最具潛力中小企業排行榜中（共200.家）就有29.家生物制藥企業入圍，詳見表1。

雖然中國的制藥企業獲得了巨大的成就，但與國外生物制藥巨頭相比，中國藥企在資金、技術、人員、設備、產業結構等方面仍然存在巨大的差距。最典型的代表就是用于醫藥的研發投入，2008.年全球前五強新藥研發的資金總投入達到了310.億美元，2010.年更是達到了416.億美元；而中國在2008-2010.年對新特藥的研發資金總投入則僅有27億美元。

2.生物制藥企業發展中存在的問題

隨著國際金融危機的不斷加劇，生物制藥企業在發展中面臨著越來越多的機遇和挑戰。很多企業的管理人員對外部環境缺乏清醒的認識，對國際市場認識不足，在國際金融危機的浪潮中深受其害。當前，國內制藥企業主要面臨的問題有以下幾個方面：

（1）研發薄弱創新不足

目前，我國生物醫藥技術產品申報看似“活躍”，實際上完全屬于自主創新的產品很少。據相關資料顯示，2000年9月-2004年9月，我國共有對重組人紅細胞生成素、重組人干擾素等108個批準文號的生物制品進行了補充申請。

由于缺乏自主知識產權，受技術條件等各種因素的影響，國內生物技術市場交易不活躍。而生物技術新藥研發的技術要求和資金投入均較高，所以單項生物技術新藥的技術轉讓價格相對較高。與發達國家相比，我國生物技術實驗室技術水平差距不大，但在產業化方面的差距正在逐漸加大：當世界有20多種暢銷生物藥時，我國能生產10種；現在世界上已有140多種生物藥，我國卻只能生產十幾種。同時，國內企業沒有知識產權意識，不尊重別人的知識產權，總是一味仿制或直接引進專利保護期外的技術。國內科研人員的知識產權保護和專利申報意識不強，致使國內大量的科研成果和關鍵技術資源外流。

（2）未形成產業化和規模化生產

目前，國內共有200.多家各類生物醫藥公司，其中僅有15%左右的公司取得了基因工程藥物生產文件批號，并且存在產量和產能很低的問題。與西方發達國家相比，國內生物制藥產品僅占世界醫藥市場很小的比重。其中很重要的原因就是企業規模小而且分散，落后的生產技術、較低的生產水平、較高的生產成本，導致利潤水平很低，難以形成規模效益，更無從談起提高市場占有率。另外，國內企業還存在重復投資生產問題。重復生產使得企業集中在同一市場，企業為了生產就會爭奪市場，大打價格戰。

（3）復雜多變的國際形勢導致出口不穩定

隨著國際化程度的加深，國內企業受世界經濟的影響越來越嚴重。復雜多變的國內國際形勢給國內制藥企業的發展帶來機遇的同時也帶來了嚴峻的挑戰。主要有兩方面原因：一是人民幣對美元的不斷升值，使得我國生物醫藥產品在國際市場上的美元標價不斷上升，降低了出口產品的市場競爭力；二是美國次貸危機及之后的歐債危機，使得對相關產品的需求減少，同時加上貿易保護主義，醫藥產品出口難度逐漸加大，國內化學原料醫藥產品受此影響較大，出口減少明顯，銷售價格明顯下滑，相關資料顯示，湖北新生源生產的氨基酸出口量同比下降了17%，企業的產量、銷售和利潤等不同程度的受到影響，同期相比均有不同程度的降低。

（4）融資困難

在金融危機的影響下，產品市場需求減少，企業訂單不足，產品積壓，貨款回收困難，企業資金鏈更加趨緊。生物制藥企業本來就是高投入產業，而研發又存在風險，成本可能會在幾年或十幾年才能收回。企業為維持正常的生產和保持市場競爭勢必向銀行申請貸款。金融危機對金融部門的影響是顯性的，銀行為降低風險，勢必會設置多種障礙，增加審批手續或需要企業提供必要的抵押。企業難以提供有價值的或價值高的抵押物，使得企業難以獲得銀行的貸款。即使有民間融資渠道，但一些企業承受不起較高的借貸成本，95%以上的破產企業是由于資金鏈斷裂引起。

3.生物制藥企業的發展策略

在金融危機的背景下，我們不僅看到了自身的差距，給醫藥產業帶來挑戰的同時，更主要的是為國內醫藥產業的升級發展帶來了機遇。國內企業如何抓住這一重要的戰略機遇期，迎頭趕上是當前醫藥企業面臨的主要問題，也是縮小與國際差距的重要一步。主要應對措施由以下幾點：

（1）增加出口，擴大內需

對以出口為主的外向型經濟來說，出口退稅是刺激出口最直接和最有效的方法，以價格優勢提高出口產品的國際競爭力。國內醫藥產業主要依靠勞動力低廉優勢，使得產品價格也遠低于西方國家。在增加出口的同時，還要擴大內需。國內市場是企業發展的關鍵，國家應鼓勵企業擴大內需，積極創新，引導國內市場的發展，只有國內市場穩定才可免去后顧之憂，否則會有前有狼后有虎。

（2）加快醫藥產業結構調整

醫藥產業是高附加值產業，在高技術水平下，重要是要向縱深發展，加快產品的更新換代，及時跟上國際市場的需要。目前，國內醫藥產業發展的主要障礙是技術創新能力不足，擁有自主知識產權的產品很少，在國際醫藥行業所占比重較小。主要是要提高產品附加值、提高市場占有率，并首先占領國內市場。隨著國家醫療體制改革的推進，國家在政策和資金等方面都向醫療產業進行了傾斜，優勢資源向醫療產業集中，一大批重大醫藥創新專項和技術得到國家大力扶持。積極發揮科研院所和高校的科研技術優勢，積極鼓勵和引導企業進行外包發展，強化市場意識，逐漸樹立自己的品牌。

（3）積極拓寬融資渠道

醫藥產業是高投資產業，投資的多少直接決定了醫藥產業的發展和市場競爭力，因此要積極拓寬醫藥企業的融資渠道。政府要開拓思路積極鼓勵企業成為生物制藥的投資主體，由此而形成政府引導、企業主體和社會參與的多元化生物制藥投資模式。政府要逐漸完善風險投資機制，引導相關投資機構加大對生物制藥產業的投入。要充分發揮資本的作用，支持生物制藥企業的快速發展。另外，生物制藥企業要積極尋求與外部企業的合作與交流，尋求外部支持以解決資金短缺的問題。同時，政府要發揮公共服務的功能，建立中小企業征信體系，鼓勵相關的金融機構或部門向信譽良好的中小企業提供更多的資金支持，為中小企業的融投資提供政策支持。中小企業要及時向關聯企業提供相關信息，增加企業的透明度，建立良好的企業社會形象，以吸收民間資本。只有充足的資金保證才能進行高技術的研發，并開拓市場，在國際市場上競爭力才能提高。

（4）加快醫藥技術的成果轉化

完善相關的法律法規，為生物制藥創新和成果轉化提供良好的政策環境。在爭取國家資金和政策支持的同時，充分發揮科研院所和高校的優勢，充分整合社會各優質資源。積極發揮科技創新和成果轉化、高校重點學科建設等相關財政支持的作用，鼓勵科研院所和高校加強對生物醫藥技術研發。由于藥品研發、臨床試驗、審批過程周期長，因而成果轉化速度很慢。尤其對于中小企業而言，缺乏臨床方面的實力，在新藥試驗中耗費更多時日，對新藥迅速投入市場發揮作用不利。被收購或技術轉讓后，可促進這些新技術和新藥物的產業化，從而造福更多的人，也給企業以新的機會和市場。

（5）進一步加強國家的生物產業基地建設，推動基地的公共服務條件、自主創新能力和產業化能力的建設。金融危機對醫藥企業最直接的一個影響便是突然失去了廉價的貸款和融資渠道，而藥物研發是一個周期長、投入大、風險高的過程。這就需要國家新增貸款既要投向生產基本藥物生產企業和國家扶持的國有企業，也要投向那些融資遇到困難的生物醫藥企業。（作者單位：蘭州生物制品研究所有限責任公司）

參考文獻：

[1]馬歡歡，張娥.淺談湖北生物醫藥產業發展存在的問題及應對措施[J].物流工程與管理，2012，34（11）：162-165.