國際貿(mào)易的特征大全11篇

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篇（1）

步入21世紀(jì)，特別是我國加入世貿(mào)組織六年來，我國對外貿(mào)易發(fā)展持續(xù)增長，產(chǎn)品的出口數(shù)量和品種迅速擴(kuò)大。在積累了巨額貿(mào)易順差的同時，也迎來了國際貿(mào)易規(guī)則的挑戰(zhàn)和壓力。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，自2004―2006年間，我國企業(yè)遭遇的反傾銷和保障措施調(diào)查已居世界首位，知識產(chǎn)權(quán)爭端、技術(shù)壁壘、宏觀經(jīng)濟(jì)政策等方面的摩擦也呈迅速上升的趨勢。為此，認(rèn)真研究和分析近年來國際貿(mào)易摩擦的主要特征，并從多個不同方面采取相應(yīng)的措施，對于推進(jìn)我國對外貿(mào)易又好又快地發(fā)展，具有重要的意義。

一、近年來國際貿(mào)易摩擦的顯著特征

1.國際貿(mào)易摩擦數(shù)量急劇增多

從國際貿(mào)易形成和發(fā)展的過程分析，由于相互間經(jīng)濟(jì)利益和貿(mào)易活動本身的要求，一國由以往單一經(jīng)營的國內(nèi)市場走向復(fù)雜多變的國際市場，就極有可能受多種外在因素影響而導(dǎo)致貿(mào)易摩擦增多。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，從2001----2006年間，世貿(mào)組織成員共發(fā)起反傾銷調(diào)查1468起，與1995----2000年相比，增加了3.9倍。同時，共有39個世貿(mào)組織成員國啟動了206起反補(bǔ)貼立案調(diào)查，采取反補(bǔ)貼措施186起，與1995----2000年相比，增加了4.7倍。從參與的國家類別分析，2000年以前啟動反傾銷或反補(bǔ)貼立案調(diào)查的多數(shù)為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家，2001年以來一些發(fā)展中國家相繼參與到這一活動中，并于2005---2006年間呈現(xiàn)出超過經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家參與數(shù)目的趨勢。

2.國際貿(mào)易摩擦領(lǐng)域不斷延伸

從1995---2006年國家有關(guān)部委的調(diào)查統(tǒng)計資料表明，貿(mào)易摩擦的領(lǐng)域呈現(xiàn)出三個明顯的變化：其一，由單一產(chǎn)品或企業(yè)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品群或產(chǎn)業(yè)集群，最終表現(xiàn)為產(chǎn)品群或產(chǎn)業(yè)集群之間的較量。其二，由單一的產(chǎn)品貿(mào)易轉(zhuǎn)向以產(chǎn)品貿(mào)易為基礎(chǔ)的技術(shù)貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易。在這一轉(zhuǎn)變過程中，一個國家或地區(qū)產(chǎn)業(yè)集群的高新技術(shù)研發(fā)及應(yīng)用水平、信息系統(tǒng)和服務(wù)系統(tǒng)的配套與完善水平都起著相當(dāng)重要的作用。其三，由單純微觀層面的問題轉(zhuǎn)向宏觀層面的問題。2005---2006年這一特點尤為突出，一些國家由單一產(chǎn)品或技術(shù)、服務(wù)的摩擦與協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)向針對宏觀經(jīng)濟(jì)政策、經(jīng)濟(jì)體制與制度等諸多方面，將社會保障問題、社會成員福利、勞動者權(quán)利與保障、貨幣匯率制度、財政金融政策與調(diào)節(jié)機(jī)制等問題也納入到貿(mào)易摩擦中來。

3.國際貿(mào)易摩擦的國別和地區(qū)日益多元化

縱觀20世紀(jì)60年代至90年代初期，從全球范圍分析，參與國際貿(mào)易活動并成為我國外經(jīng)貿(mào)摩擦主體的國家多為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家，集中體現(xiàn)為美國、歐盟、日本、加拿大。在相當(dāng)長的時期內(nèi)，這些國家一直成為我國對外貿(mào)易的主體市場。因而，我國與這些國家之間的貿(mào)易摩擦也相對較多。值得注意的是，20世紀(jì)90年代中期至今，特別是我國加入世貿(mào)組織以來，國際貿(mào)易摩擦的國別和地區(qū)日益多元化，墨西哥、印度、南非、土耳其、巴西、阿根廷等發(fā)展中國家相繼啟動了反傾銷和反補(bǔ)貼立案調(diào)查，并在國際貿(mào)易摩擦的國別類型比重中呈上升的趨勢。僅1995---2006年間，發(fā)達(dá)國家對我國的反傾銷立案調(diào)查的188起，占我國所受反傾銷立案調(diào)查的41%；發(fā)展中國家對我國的反傾銷立案調(diào)查為270起，占我國所受反傾銷立案調(diào)查的59%。

4.綠色貿(mào)易壁壘增加了不同國家、地區(qū)、集團(tuán)之間的貿(mào)易摩擦

21世紀(jì)以來，綠色貿(mào)易作為一個新生事物滲透在這些國家的貿(mào)易活動中，發(fā)展中國家的產(chǎn)品很難進(jìn)入發(fā)達(dá)國家市場。據(jù)有關(guān)資料表明，2001―2004年間，北美自由貿(mào)易區(qū)以其對食品進(jìn)口注冊通報制度的嚴(yán)格規(guī)定，限制了41個發(fā)展中國家相應(yīng)食品對這一地區(qū)的出口，引發(fā)直接貿(mào)易摩擦1982起。日本通過限制性的技術(shù)檢驗檢疫措施，嚴(yán)格限制了38個發(fā)展中國家的農(nóng)產(chǎn)品和水產(chǎn)品向這一地區(qū)的出口，引發(fā)直接貿(mào)易摩擦1587起。由此可見，由于綠色貿(mào)易壁壘在全球貿(mào)易活動中產(chǎn)生時間較短，許多內(nèi)在機(jī)制本身就很不完善，再加上發(fā)達(dá)國家過于運(yùn)用這一手段對發(fā)展中國家的貿(mào)易出口進(jìn)行限制，就很難避免誘發(fā)貿(mào)易摩擦。

5.WTO以及貿(mào)易救濟(jì)機(jī)制的作用不斷擴(kuò)大

隨著全球范圍內(nèi)貿(mào)易自由化進(jìn)程的加快，一個值得注意的突出特征是傳統(tǒng)貿(mào)易手段及調(diào)節(jié)機(jī)制的作用逐漸弱化，以反傾銷、反補(bǔ)貼、綠色貿(mào)易壁壘及其它相應(yīng)輔助措施的調(diào)節(jié)作用逐步增強(qiáng)。僅2001―2006年，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家運(yùn)用這一手段和機(jī)制實施有效調(diào)節(jié)的國家為106個，調(diào)節(jié)貿(mào)易摩擦與糾紛2878起。這就使得眾多國家，特別是發(fā)展中國家必須加大對反傾銷、反補(bǔ)貼及其它相應(yīng)保障措施的研究，并使之在國內(nèi)相關(guān)行業(yè)或企業(yè)中普及應(yīng)用。

二、我國應(yīng)對國際貿(mào)易摩擦的對策

1.運(yùn)用WTO規(guī)則，維護(hù)自身正當(dāng)權(quán)益

從2001年我國正式加入世貿(mào)組織至今六年的發(fā)展實踐表明，任何一個國家要想自主地立足國際市場，減少貿(mào)易摩擦對本國經(jīng)濟(jì)的負(fù)面影響，單純依靠本國的政策、法律、規(guī)則，都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能實現(xiàn)的。要想真正在國際市場競爭中占據(jù)有力的位次，不僅來源于本國經(jīng)濟(jì)組織的核心競爭力水平，同時還必須下大力量研究和駕馭WTO規(guī)則。為此，應(yīng)做到以下三點：其一，在國內(nèi)各行業(yè)及相關(guān)企業(yè)，組織管理人員、技術(shù)人員培訓(xùn)WTO規(guī)則及其相關(guān)知識。結(jié)合本企業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)及服務(wù)的出口面向，研究各相關(guān)區(qū)域、集團(tuán)或國家的外經(jīng)貿(mào)政策、法律、慣例和規(guī)定，并以此為基礎(chǔ)安排相應(yīng)的經(jīng)貿(mào)活動。其二，自覺運(yùn)用WTO規(guī)則，圍繞貿(mào)易實務(wù)中商品屬性、價格條款、運(yùn)輸保險、檢驗索賠、談判簽約等方面進(jìn)行洽談和磋商，在充分尊重國際規(guī)則的前提下，努力尋求雙贏的互利合作機(jī)制。其三，對于在外經(jīng)貿(mào)活動中使我方利益受到損失的事件或行為，要認(rèn)真分析造成這一事實的直接或間接原因，自覺運(yùn)用國際法律規(guī)章和WTO規(guī)則，積極維護(hù)自身的合法權(quán)益。

2.加快制度的調(diào)整與創(chuàng)新

制度既是引發(fā)貿(mào)易摩擦的原因，也是解決貿(mào)易摩擦與糾紛的關(guān)鍵。其一，應(yīng)按照外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律和市場經(jīng)濟(jì)體制的要求，從多方面轉(zhuǎn)變政府職能，為企業(yè)全方位進(jìn)入國際市場創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。一方面要自覺克服傳統(tǒng)意義上的保護(hù)意識，放手讓企業(yè)自覺地在國際市場上學(xué)會自主生存、自主發(fā)展。為此，應(yīng)樹立科學(xué)的發(fā)展觀，在積極為企業(yè)創(chuàng)造外部良好環(huán)境的同時，鼓勵本企業(yè)與國外同類企業(yè)之間在競爭、比較和創(chuàng)新中得到發(fā)展。另一方面，除極特殊因素影響外，要避免使用補(bǔ)貼等扶助方式，否則也是直接導(dǎo)致貿(mào)易摩擦的因素，有時還會產(chǎn)生事與愿違的效果。其二，按照我國“入世”之初的有關(guān)承諾，逐步放開國內(nèi)市場，積極吸納國外先進(jìn)的技術(shù)、產(chǎn)品、管理和服務(wù)進(jìn)入我國市場。在這方面 ，浙江省積累了成功的經(jīng)驗，僅2005―2006年間，相繼吸納國外資金和先進(jìn)技術(shù)13起，直接用于省內(nèi)緊缺或關(guān)鍵的企業(yè)之中，并產(chǎn)生了良好的社會效果和經(jīng)濟(jì)效益。

3.注重自主創(chuàng)新及技術(shù)認(rèn)證工作

從2000---2006年間我國貿(mào)易摩擦分析，85%左右為工農(nóng)業(yè)初級產(chǎn)品和低附加值的工業(yè)制成品。這些產(chǎn)品本身自主創(chuàng)新的水平相對不高，且替代性較強(qiáng)，一旦進(jìn)入他國市場便極容易被他國同類產(chǎn)品所替代。因而，當(dāng)這些產(chǎn)品對進(jìn)口國市場造成沖擊時，往往被進(jìn)口國運(yùn)用反傾銷或保護(hù)措施的相關(guān)限制條款加以規(guī)范。為此，我們必須在外貿(mào)出口過程中牢牢把握自主創(chuàng)新這一主導(dǎo)思想，立足所進(jìn)入?yún)^(qū)域市場的質(zhì)量、技術(shù)要求，做到“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我特”。具體地說，應(yīng)注重以下三點：其一、按照WTO規(guī)則和所進(jìn)入國家的市場要求，培育自主創(chuàng)新理念，明確自主創(chuàng)新定位。從近年來我國沿海省市外貿(mào)企業(yè)成功應(yīng)對國外貿(mào)易摩擦的實踐分析，自主創(chuàng)新的關(guān)鍵是觀念的突破與創(chuàng)新。要在創(chuàng)新發(fā)展中善于另辟蹊徑，即在國際市場競爭中要想取得在某個領(lǐng)域、某個方面的創(chuàng)新優(yōu)勢，就必須根據(jù)企業(yè)自身的狀況，盡是回避所進(jìn)入國家的大企業(yè)、大公司共同關(guān)注的熱點項目，選擇他們易于忽略而又有一定經(jīng)濟(jì)效益的“縫隙”項目，這樣就易于發(fā)揮我國企業(yè)自身的技術(shù)優(yōu)勢，取得相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益。同時，要在創(chuàng)新發(fā)展中善于運(yùn)用逆向思維。從創(chuàng)新學(xué)的角度分析，逆向思維方式通常是人們在一定條件下，從最終結(jié)果入手，分析實現(xiàn)的步驟過程，從而找出必要的前提條件。對于那些與企業(yè)自主創(chuàng)新有關(guān)的信息和線索，我們也可以大膽運(yùn)用逆向思維加以分析，從而拓寬創(chuàng)新的思路。在此基礎(chǔ)上，還應(yīng)準(zhǔn)確制定企業(yè)自主創(chuàng)新定位。企業(yè)應(yīng)結(jié)合所進(jìn)入國家或區(qū)域市場的要求，將目標(biāo)定位在產(chǎn)品核心技術(shù)能力的自主創(chuàng)新與研發(fā)。其二，自主創(chuàng)新領(lǐng)域及內(nèi)容要符合WTO規(guī)則的基本要求，在此基礎(chǔ)上經(jīng)過必要的調(diào)查分析，要立足于所進(jìn)入國家消費(fèi)者的需求習(xí)慣和心理行為活動規(guī)律。以這方面，德國眾多企業(yè)積累了一定的經(jīng)驗。2000---2006年間，德國相繼有11個行業(yè)的196家企業(yè)通過自主創(chuàng)新與研發(fā)，將產(chǎn)品打入美國、加拿大、日本、韓國市場。由于他們善于分析對方市場的心理行為活動方式和慣例，并制訂了行之有效的活動方案，結(jié)果當(dāng)產(chǎn)品投入相關(guān)國家市場后與該國質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)完全一致，且有些功能還優(yōu)于當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的水平。不僅沒有一例發(fā)生貿(mào)易摩擦，而且還產(chǎn)生了明顯的經(jīng)濟(jì)效益。其三，通過采用國際標(biāo)準(zhǔn)，縮小出口產(chǎn)品同發(fā)達(dá)國家進(jìn)口檢驗標(biāo)準(zhǔn)之間的差距。據(jù)國家有關(guān)部委統(tǒng)計，從我國2001---2006年間26個省、市、自治區(qū)眾多出口企業(yè)采用的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)分析，只有40%左右的企業(yè)采用國際標(biāo)準(zhǔn)；26%的企業(yè)開始接觸國際標(biāo)準(zhǔn)，但尚未在企業(yè)中加以應(yīng)用；34%的企業(yè)根本就沒有接觸國際標(biāo)準(zhǔn)，甚至有些企業(yè)采用的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與所進(jìn)入國家的檢驗標(biāo)準(zhǔn)差距極大。在這六年中，第一類企業(yè)發(fā)生貿(mào)易摩擦的比例僅為3%左右，第二類企業(yè)高達(dá)60%左右，第三類企業(yè)在出口過程中幾乎都在不同程度上出現(xiàn)比較明顯的問題。而我國涉案的貿(mào)易摩擦又多發(fā)生在上述第二、三類企業(yè)之中。

4.建立政府、行業(yè)、企業(yè)的多元應(yīng)對機(jī)制

從2001―2006年間我國外貿(mào)企業(yè)的出口業(yè)務(wù)調(diào)查分析，面對近年來以反傾銷、反補(bǔ)貼、綠色貿(mào)易壁壘等方面的國際經(jīng)貿(mào)摩擦，國內(nèi)企業(yè)必須建立相應(yīng)的應(yīng)對機(jī)制。一方面，借助國內(nèi)相關(guān)高等院校的專家，協(xié)助企業(yè)進(jìn)行國際經(jīng)貿(mào)市場調(diào)查。收集所涉及國家、區(qū)域集團(tuán)商品檢驗、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、評價指標(biāo)體系等資料。另一方面，聘請相關(guān)專家根據(jù)國際標(biāo)準(zhǔn)和對方檢驗檢測及處罰規(guī)定，逐項推敲分析評價檢測報告的科學(xué)性和可行性，運(yùn)用逆向思維的方式，從結(jié)果入手反向查找各種問題或不足。在形成相關(guān)疑點問題之后，組織專業(yè)技術(shù)人員根據(jù)問題所涉及到的相關(guān)內(nèi)容，逐項研究并提出相應(yīng)的解決方案。與此同時，還必須充分發(fā)揮行業(yè)組織、政府相關(guān)機(jī)構(gòu)的職能作用，及早調(diào)研，及早預(yù)警，及早應(yīng)對，為外貿(mào)企業(yè)打破貿(mào)易壁壘、擴(kuò)大出口創(chuàng)造良好的外部條件。據(jù)國家有關(guān)部委的調(diào)查分析，目前國家及省級行業(yè)組織中，能較好地發(fā)揮上述職能作用的僅占30%左右，70%左右的行業(yè)組織本身在傳遞信息、溝通聯(lián)絡(luò)、指導(dǎo)服務(wù)等方面存在著相當(dāng)嚴(yán)重的問題，有些行業(yè)組織只是虛設(shè)的機(jī)構(gòu)，很難起到應(yīng)有的作用。面對這一狀況，要想在短期內(nèi)形成行業(yè)組織的指導(dǎo)優(yōu)勢，的確是一件十分困難的事情。要想改變這一狀況，必須注重以下四點：

第一，明確行業(yè)組織的職能，充分發(fā)揮行業(yè)組織的作用。根據(jù)近年來發(fā)達(dá)國家組織行業(yè)協(xié)會的經(jīng)驗和我國一些省、市行業(yè)協(xié)會發(fā)展的實踐，行業(yè)協(xié)會的職能可歸納為四個方面 ：(1)協(xié)助政府部門搞好行業(yè)規(guī)劃，站在國際行業(yè)發(fā)展的高度，對本行業(yè)的發(fā)展提出科學(xué)可行的要求。(2)向政府組織報告行業(yè)內(nèi)企業(yè)的基本情況，反映企業(yè)的意見和要求，提出政策性建議和改進(jìn)措施，切實解決行業(yè)發(fā)展中存在的突出問題，從不同的角度給企業(yè)以方向性、政策性的幫助。(3)根據(jù)國內(nèi)、國際市場的發(fā)展動態(tài)和要求，為企業(yè)提供經(jīng)濟(jì)信息、技術(shù)信息和人才信息，搞好咨詢服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)自主地走向國際市場，切實提高企業(yè)的核心競爭力水平。(4)組織企業(yè)間的技術(shù)交流、信息交流，立足行業(yè)發(fā)展的前沿，為企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃和生產(chǎn)、經(jīng)營、技術(shù)發(fā)展方案提供有價值的指導(dǎo)和服務(wù)，協(xié)助企業(yè)進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)評價和綜合分析。在這方面，韓國的眾多行業(yè)協(xié)會發(fā)揮了積極的作用。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，自2001-2005年，韓國相繼有138個國家和地方的行業(yè)組織，立足國際行業(yè)發(fā)展的前沿，在反復(fù)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，提出了16689條加速本國行業(yè)發(fā)展的對策。到目前為止，先后有1345條措施已得到了應(yīng)用并取得了明顯的成效。有2698條已引起了國家和地方兩級行業(yè)組織的高度重視，并組織專門人員逐項加以落實。由于近年來韓國行業(yè)組織的積極推動，極大地促進(jìn)了企業(yè)核心競爭力的全面提升。

第二，建立健全區(qū)域范圍內(nèi)的行業(yè)組織機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)國內(nèi)行業(yè)組織與國外同行業(yè)之間的交流與合作。我國行業(yè)協(xié)會是行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)一個群眾性的社會經(jīng)濟(jì)組織，它的組成不受部門、地區(qū)和所有制等條件的限制，凡是同行業(yè)企業(yè)和生產(chǎn)經(jīng)營者，不論其行政隸屬關(guān)系和所有制如何，都可以在自愿的基礎(chǔ)上加入 行業(yè)協(xié)會，獲得多種幫助。根據(jù)行業(yè)發(fā)展的要求，行業(yè)協(xié)會可建立健全各種咨詢服務(wù)中心，如信息中心、咨詢服務(wù)、技術(shù)中心，培訓(xùn)中心等。行業(yè)協(xié)會還可根據(jù)行業(yè)、企業(yè)發(fā)展的需要，設(shè)立跨地區(qū)的區(qū)域行業(yè)組織，研究、解決相關(guān)區(qū)域范圍內(nèi)企業(yè)的各種實際問題，為企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、技術(shù)、管理工作提供有效的幫助。上述人員應(yīng)具有大學(xué)本科及以上學(xué)歷，有經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、法律等方面的專業(yè)知識與能力，并有較強(qiáng)的服務(wù)意識和素質(zhì)。

第三，加強(qiáng)同國際行業(yè)組織之間的交流與合作。從2001年我國“入世”至今的許多事例表明，面臨“入世”后復(fù)雜多變的國際市場，涉及不同類型國家或區(qū)域集團(tuán)的貿(mào)易摩擦，單純憑借企業(yè)自身的力量，有些問題是很難得到解決的。在這種情況下，迫切需要行業(yè)組織立足行業(yè)發(fā)展的前沿，加強(qiáng)同國外同行業(yè)之間的交流與合作，捕捉最新的行業(yè)發(fā)展動態(tài)信息，并為企業(yè)提供直接的指導(dǎo)與服務(wù)。

第四，發(fā)揮行業(yè)組織的技術(shù)優(yōu)勢，人才優(yōu)勢，為企業(yè)解決各種復(fù)雜棘手的技術(shù)難題。一方面，行業(yè)組織應(yīng)積極協(xié)助企業(yè)征集各種復(fù)雜的技術(shù)難題，組織行業(yè)內(nèi)專家和高等院校、科研機(jī)構(gòu)的專家共同攻關(guān)，聯(lián)合解決。行業(yè)的科研課題來自于行業(yè)內(nèi)不同類型企業(yè)，行業(yè)的科研成果直接轉(zhuǎn)化為這些企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。另一方面，行業(yè)組織應(yīng)根據(jù)國內(nèi)外市場發(fā)展的動態(tài)，進(jìn)行企業(yè)相關(guān)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，全面提升企業(yè)技術(shù)、管理人才的素質(zhì)。

在發(fā)揮行業(yè)及企業(yè)作用的基礎(chǔ)上，針對近年來國際間貿(mào)易摩擦的突出特征，還必須強(qiáng)化政府組織的宏觀調(diào)節(jié)作用，解決行業(yè)和企業(yè)本身不能解決的貿(mào)易摩擦問題。

作者單位：河北軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院

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篇（2）

一、引言

國際貿(mào)易英語（International trade English)，屬于商務(wù)英語范疇，確切的說是針對外貿(mào)行業(yè)的英語，主要包括外貿(mào)英語口語、外貿(mào)英語函電、外貿(mào)單證英語等。實際中外貿(mào)英語包括如下方面（按外貿(mào)流程說明）：開發(fā)新客戶的推銷信函；交流談判；展會現(xiàn)場用語；談判中的付款方式英語；接打電話英語；接洽客戶英語；合同英語；合同履行、貨運(yùn)英語方面；單證英語；商旅英語。

隨著全球化的發(fā)展，世界各國之間的經(jīng)濟(jì)文化交流日趨頻繁。英語作為交流手段和媒介在這一過程中發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，其目的是在國際貿(mào)易過程中準(zhǔn)確、迅速、有效的傳遞各種貿(mào)易信息。國際貿(mào)易英語在國際貿(mào)易和國際營銷等跨國商務(wù)運(yùn)作之中形成了自身特有的文體和語言特點，包括：標(biāo)準(zhǔn)化、客觀化、瑕疵化。這些特點要求外貿(mào)英語翻譯過程必須遵守功能對等原則與包容原則。

二、國際貿(mào)易英語的語用特征

（一）標(biāo)準(zhǔn)化

外貿(mào)術(shù)語、外貿(mào)信函與文件的從內(nèi)容到格式已經(jīng)實現(xiàn)統(tǒng)一并且被國際貿(mào)易各方遵循。各種行業(yè)術(shù)語也出現(xiàn)了并行流通且日趨統(tǒng)一的態(tài)勢。

國際貿(mào)易術(shù)語（Trade Terms of International trade），又稱價格術(shù)語。在國際貿(mào)易中，買賣雙方所承擔(dān)的義務(wù)，會影響到商品的價格。在長期的國際貿(mào)易實踐中，逐漸形成了把某些和價格密切相關(guān)的貿(mào)易條件與價格直接聯(lián)系在一起，形成了若干種報價的模式。每一模式都規(guī)定了買賣雙方在某些貿(mào)易條件中所承擔(dān)的義務(wù)。用來說明這種義務(wù)的術(shù)語，稱之為國際貿(mào)易術(shù)語。國際商會（ICC）于1936年首次公布了一套解釋貿(mào)易術(shù)語的國際規(guī)則，名為Incoterms 1936，現(xiàn)在則是在2000年版本中做出補(bǔ)充和修訂，這些規(guī)則適應(yīng)了當(dāng)前國際貿(mào)易實踐的發(fā)展，并且和其他貿(mào)易術(shù)語成為國際貿(mào)易的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)，如：交貨術(shù)語：到岸價（CIF）、離岸價（FOB）；運(yùn)輸術(shù)語：提單（B/L）、訂艙單（S/O）；付款方式術(shù)語： 信用證（Letter of Credit，簡稱L/C）、電匯（Telegraphic Transfer，簡稱T/T）、付款交單（Documents against Payment，簡稱D/P）。

外貿(mào)信函的內(nèi)容實現(xiàn)了模塊化，每封外貿(mào)信函按照其功用不同被“安裝”了不同的內(nèi)容模塊，并且在實踐中已形成固定模式，如：詢盤信由三塊內(nèi)容構(gòu)成：聯(lián)系方式來源；提出進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)與詢盤；期待回復(fù)。報盤信則包括三部分內(nèi)容：確認(rèn)對方詢盤；報盤；期待回復(fù)。與外貿(mào)信函相比，外貿(mào)文件的標(biāo)準(zhǔn)化程度更高，如外貿(mào)合同不僅內(nèi)容固定，合同樣本的格式也實現(xiàn)了統(tǒng)一。外貿(mào)合同一般包括抬頭與合同正文兩部分。合同正文包括：商品條款（Commodity）、原產(chǎn)國及造商(Country and Manufactures)、包裝（Packing）、嘜頭（Shipping Mark）、裝運(yùn)期（Time of Shipment）、裝運(yùn)港（Port of Shipment）、目的港（Port of Destination）、保險條款（Insurance）、付款方式（Payment Terms）、外貿(mào)單證（Documents）、運(yùn)輸條款（Shipment）、裝運(yùn)通知（Shipping Advice）、質(zhì)量保證條款（Guarantee of Quality）、索賠條款（Claim）、不可抗力（Force Majeure）、遲交貨和罰金（Late Delivery and Penalty）、仲裁條款（Arbitration）、銀行費(fèi)用（Bank Charges）、其它（Other）。其次，行業(yè)術(shù)語也在國際貿(mào)易交流過程中日趨統(tǒng)一，如：五金行業(yè)中鋼銼齒紋可分為粗、中、細(xì)三種，可譯為：bastard、second、smooth。同時又可譯為：coarse、middle、fine。在實踐中兩套術(shù)語并行使用，后者逐漸取得主流地位，最終成為對應(yīng)中文術(shù)語的唯一英文表示。

再者，交際用語套路化。在參加展會、拜訪新老客戶時，出差生活在國外時的機(jī)場酒店就餐約見等英語都已經(jīng)形成了較為固定的用語模式，交際英語的內(nèi)涵也為談話雙方所熟知。

（二）客觀化

語言客觀化是指作為指代客觀事物的語言，排除人為主觀干擾，反映事物的本來存在狀態(tài)和規(guī)律。英語作為國際貿(mào)易的主導(dǎo)用語在實踐中顯示出日益增強(qiáng)的客觀化趨勢。

首先，英語語言信息交流的客觀化，主要表現(xiàn)在以下三個方面：

1．句子主語的客觀化。主語是一個英文句子中意義發(fā)展的起點，決定著整個句子意義的走向。國際貿(mào)易交流中使用的英文盡量避免以“人 ”為主語，大量采用客觀的“物”為主語，有效降低了句子的主觀色彩，如：The quality of this article cannot qualify for first-class. 這批商品的質(zhì)量不夠一等品。The shipment has arrived in good condition.運(yùn)到之貨情況良好。Heavy enquiries witness the quality of our products.大量詢盤證明我們產(chǎn)品質(zhì)量過硬。

2．理由的客觀化。國際貿(mào)易交往中的各項決定必須有充分的理由作為支撐，而且這些理由往往不訴諸于感情因素，而是訴諸于客觀實際，如：拒絕對方減價要求的理由：The prices quoted in our letter of 18 July leave us with only the smallest margins，and are in fact lower than those of our competitors for goods of similar quality.The wool used in the manufacture of THERMALINE range undergoes a special patented process，which prevents shrinkage and increases durability，the fact that we are the largest suppliers of woolen underwear in this country is in fact in itself evidence of the good value of our products.這封信列出了兩個理由：首先，對方的還盤價格低于同類產(chǎn)品價格。其次，我方產(chǎn)品工藝先進(jìn)且銷量居國內(nèi)首位。這些客觀化的理由具有很強(qiáng)的說服性。

3．表格、數(shù)字的大量運(yùn)用。外貿(mào)信函常常附有含重要參數(shù)信息的EXCEL表格，避免了語言中的模糊表達(dá)，使得外貿(mào)信息更加準(zhǔn)確、客觀。

其次，信息多媒體日漸擠占英語等語言媒體的空間。一維的語言在表現(xiàn)四維的客觀世界方面缺乏必要的精確性。由于照片、錄影等二維、三維信息媒體對客觀世界的反映精確度遠(yuǎn)高于語言，所以數(shù)字化相機(jī)與攝影機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等多媒體信息技術(shù)被廣泛運(yùn)用于國際貿(mào)易領(lǐng)域，并替代了英語等語言媒體的部分或全部信息傳遞功能。

（三）瑕疵化

在實際外貿(mào)交流過程中，使用英語的雙方有時會出現(xiàn)少量語病或發(fā)音不規(guī)范現(xiàn)象，尤其是南亞、中東、南美等國家外貿(mào)人員的英語發(fā)音普遍帶有濃重的本國口音，英語的使用也帶有一些本民族語言特點。

三、國際貿(mào)易英語的翻譯原則

（一）功能對等原則

為使源語和目的語的之間的轉(zhuǎn)換有一個標(biāo)準(zhǔn)，減少差異，尤金?A?奈達(dá)從語言學(xué)的角度出發(fā)，根據(jù)翻譯的本質(zhì)，提出了著名的“動態(tài)對等”翻譯理論，其后改進(jìn)為即“功能對等”。他指出“翻譯是用最恰當(dāng)、自然和對等的語言從語義到文體再現(xiàn)源語的信息”。奈達(dá)有關(guān)翻譯的定義指明翻譯不僅是詞匯意義上的對等還包括語義、風(fēng)格和文體的對等，翻譯傳達(dá)的信息既有表層詞匯信息也有深層的文化信息。“動態(tài)對等”中的對等包括四個方面：詞匯對等；句法對等；篇章對等；文體對等。在這四個方面中，奈達(dá)認(rèn)為“意義是最重要的，形式其次”。形式很可能掩藏源語的文化意義并阻礙文化交流。因此，在文學(xué)翻譯中，根據(jù)奈達(dá)的理論，譯者應(yīng)以動態(tài)對等的四個方面作為翻譯的原則準(zhǔn)確地在目的語中再現(xiàn)源語的文化內(nèi)涵。在該原則下，譯者可以遵循以下的三個步驟：

首先，努力創(chuàng)造出既符合原文語義又體現(xiàn)原文文化特色的譯作。然而，兩種語言代表著兩種完全不同的文化，文化可能有類似的因素，但不可能完全相同。因此，完全展現(xiàn)原文文化內(nèi)涵的完美的翻譯作品是不可能存在的，譯者只能最大限度地再現(xiàn)源語文化。

其次，如果意義和文化不能同時兼顧，譯者只有舍棄形式對等，通過在譯文中改變原文的形式達(dá)到再現(xiàn)原文語義和文化的目的。

最后，如果形式的改變?nèi)匀徊蛔阋员磉_(dá)原文的語義和文化，可以采用“重創(chuàng)”這一翻譯技巧來解決文化差異，使源語和目的語達(dá)到意義上的對等。“重創(chuàng)”是指將源語的深層結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換成目的語的表層結(jié)構(gòu)，也就是將源語文章的文化內(nèi)涵用譯語的詞匯來闡述和說明。

如前所述，國際貿(mào)易英語已呈現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化、客觀化的特征，不同民族間的文化差異、交際雙方的主觀情感色彩在此語用環(huán)境中被減至最低程度，所以，我們往往在翻譯第一步中就可實現(xiàn)源語言信息與目標(biāo)語言信息的語義對等。

（二）包容原則

作為全球貿(mào)易統(tǒng)治語言的英語在文化多樣性的背景下也相應(yīng)的呈現(xiàn)了多樣性趨勢。南亞英語、南美英語、非洲英語等帶有濃厚本民族文化色彩發(fā)音和用法的英語也隨著貿(mào)易全球化進(jìn)入到國際貿(mào)易領(lǐng)域。翻譯者應(yīng)當(dāng)尊重文化的多樣性，對一些帶有“瑕疵”的英語采取包容原則，在全面、準(zhǔn)確理解源語言信息的前提下，將其翻譯為準(zhǔn)確、流暢的目標(biāo)語言。

參考文獻(xiàn)

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篇（3）

    (一)國際標(biāo)準(zhǔn)增加的進(jìn)度越來越快,并成為開拓國際市場的有力推動器。150在1960年僅有標(biāo)準(zhǔn)197個,1970年增為1550個,1980年為4269個,1986年為6401個,目前已達(dá)1萬多個。也就是說,50年代平均每年制訂20個標(biāo)準(zhǔn),60年代平均每年制訂120個,70年代平均每年制訂270個,80年代平均每年制訂600余個標(biāo)準(zhǔn)。IEC標(biāo)準(zhǔn)1960年僅為250個,1970年為556個,1980年為1400個,1986年為2200個。目前,150和IEC標(biāo)準(zhǔn)有1萬余個。由此可見,制訂38和頒布標(biāo)準(zhǔn)的速度越來越快,在貿(mào)易領(lǐng)域的影響更加深元。“國際標(biāo)準(zhǔn)—打開市場的關(guān)鍵”,這一口號不僅是1992年世界標(biāo)準(zhǔn)日的主題,也為今后標(biāo)準(zhǔn)化工作指明了方向。關(guān)貿(mào)總協(xié)定直截了當(dāng)?shù)刂赋鰢H標(biāo)準(zhǔn)的價值不是偶然的,全球商人都需要國際標(biāo)準(zhǔn)。因為國際標(biāo)準(zhǔn)提供了為所有人獲益而打開世界貿(mào)易新局面的鑰匙。事實也是這樣,在世界性貿(mào)易中,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)‘國家都把標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)作貿(mào)易競爭的重要手段,誰掌握了新型產(chǎn)品的國際標(biāo)準(zhǔn),誰就取得了這種產(chǎn)品的國際貿(mào)易主動權(quán),甚至可以壟斷該產(chǎn)口的國際市場,這樣的事例在世界上是屢見不鮮的。即將面臨的高清晰度電視系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化爭論就是一個具體例子。現(xiàn)在日本已經(jīng)在研制高清晰度電視,美國、西歐也正在研制,兩種電視的制式是不一樣的,如果國際電信聯(lián)盟將來以日本研制的高清晰度電視系統(tǒng)的制式作為國際標(biāo)準(zhǔn),則日本將爭得這種電視的國際市場,美國勢必要失去這個市場,至少要失去這個市場的大片地盤。在這里,產(chǎn)品還未成批生產(chǎn)出來,標(biāo)準(zhǔn)化就成為爭奪市場的急先鋒。

    (二)保護(hù)消費(fèi)者的安全與健康是國際標(biāo)準(zhǔn)化的一個重要發(fā)展方向。隨著科學(xué)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,消費(fèi)市場日益擴(kuò)大,越來越多的產(chǎn)品尤其是消費(fèi)品需要標(biāo)準(zhǔn)化,為此,150和各國標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)構(gòu)相繼開展了維護(hù)消費(fèi)者利益的標(biāo)準(zhǔn)化工作。150消費(fèi)者政策委員會提出了消費(fèi)者標(biāo)準(zhǔn)化工作的優(yōu)先性原則。至今已頒布指導(dǎo)性文件150余份,包括的范圍除了日用消費(fèi)品外,還有玩具、藥品、電器、體育用品、兒童用品、娛樂器材等,范圍還在不斷擴(kuò)大。

    (三)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證和產(chǎn)品質(zhì)量保證日益成為國際標(biāo)準(zhǔn)化工作的重點內(nèi)容。了標(biāo)準(zhǔn)是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的主要技術(shù)依據(jù),在國際市場上,由第三方(非供、需方)按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)對產(chǎn)品進(jìn)行公正的鑒定,發(fā)給證明書、許可證和適當(dāng)?shù)臉?biāo)志,作為消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的依據(jù),這就是認(rèn)證。在許多國家先后實行了產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證制度后,150于1970年成立認(rèn)證委員會(現(xiàn)為合格評定委員會),質(zhì)量認(rèn)證成為150工作的重要方面。為了專門研究質(zhì)量保證問題,150成立了質(zhì)量保證技術(shù)委員會,并于1987年頒布了1509000質(zhì)量管理和質(zhì)量保證系列標(biāo)準(zhǔn),并且150對原系列標(biāo)準(zhǔn)已開始進(jìn)行大刀闊斧地修正,以便促使供方實行有效的質(zhì)量管理和質(zhì)蚤保證。

    (四)國際標(biāo)準(zhǔn)從傳統(tǒng)工業(yè)技術(shù)領(lǐng)域向高新技術(shù)領(lǐng)域發(fā)展。80年代以來,人類處于新技術(shù)革命所引起的偉大變革之中,生物工程、新材料、新能源、空間科學(xué)技術(shù)和信息技術(shù)競相開發(fā),正在推動人類從工業(yè)化社會逐步過渡到信息化社會,這些高新技術(shù)領(lǐng)域?qū)?biāo)準(zhǔn)化的新發(fā)展提出了強(qiáng)烈的要求。與信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展不可分割的信息技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化越來越受到人們重視,國際標(biāo)準(zhǔn)化組織在研制標(biāo)準(zhǔn)計劃中,信息技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)占總數(shù)的18%以上。國際電工委員會(IEC)現(xiàn)任主席麥克道爾威先生在向第十八屆“世界標(biāo)準(zhǔn)日”的賀詞中明確指出:在光纖通訊激光設(shè)備以及通信衛(wèi)星等方面,我們已經(jīng)為今后技術(shù)的發(fā)展而制訂標(biāo)準(zhǔn)了。

    (五)全球正在興起一股廣泛推行1509000系列標(biāo)準(zhǔn)的浪潮。1509000系列標(biāo)準(zhǔn)已成為當(dāng)代開拓國際市場的通行證。15()9000系列國際標(biāo)準(zhǔn)是國際標(biāo)準(zhǔn)化組織于1987年3月正式的,在國際經(jīng)濟(jì)合作中,它被作為相互認(rèn)可的技術(shù)基礎(chǔ)。目前,世界上已有60多個國家和地區(qū)采用這一標(biāo)準(zhǔn),其中只有個別國家是等效采用,其他國家和地區(qū)是等同采用。我國從1993年1月1日起由等效采用改為等同采用,并在全國實施。在各國踴躍采用1509000系列標(biāo)準(zhǔn)的同時,也認(rèn)識到1509000系列標(biāo)準(zhǔn)無論從數(shù)量上還是內(nèi)容上,目前都不能完全滿足各行各業(yè)各類產(chǎn)品質(zhì)量管理的需要。因此,國際標(biāo)準(zhǔn)化組織質(zhì)量管理和質(zhì)量保證技術(shù)委員會(150/TC176)組織國際知名的質(zhì)量管理專家提出了一份《20世紀(jì)90年代質(zhì)量領(lǐng)域貫徹國際標(biāo)準(zhǔn)的戰(zhàn)略設(shè)想》,國際上通常稱為《2000年展望》,從而使質(zhì)量管理的發(fā)展趨勢通過硬件、軟件、流程性材料、服務(wù)四大類的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn),使質(zhì)量管理工作進(jìn)人科學(xué)化、規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展階段。正如150/TC176主席沙那西先生所說:“當(dāng)今世界的質(zhì)量管理有四大關(guān)鍵要素:15()9000系列標(biāo)準(zhǔn)、綜合的支持體系,實施指南和9000論壇所包括的問題”。質(zhì)量管理將沿著這些關(guān)鍵要素引導(dǎo)的方向,迅速地推動國際貿(mào)易向前發(fā)展,走向21世紀(jì)。

    二、我國對外貿(mào)易中采用國際標(biāo)準(zhǔn)的戰(zhàn)略策略

    當(dāng)前,采用國際標(biāo)準(zhǔn)已成為世界上許多國家標(biāo)準(zhǔn)化活動的普遍的趨勢。但是,由于各國的國情不同,對采用國際標(biāo)準(zhǔn)的態(tài)度和作法也不盡相同,概括起來說:工業(yè)發(fā)達(dá)國家采用國際標(biāo)準(zhǔn)主要是協(xié)調(diào)本國標(biāo)準(zhǔn)與國際標(biāo)準(zhǔn)在內(nèi)容和形式上的“差異”,消除(至少是減少)由此而引起的貿(mào)易的技術(shù)壁壘;發(fā)展中國家采用國際標(biāo)準(zhǔn)主要是縮短本國標(biāo)準(zhǔn)與國際標(biāo)準(zhǔn)水平上的“差距”,作為引進(jìn)技術(shù),促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步的一項重要措施。我國政府歷來十分重視標(biāo)準(zhǔn)問題。隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的逐步建立,我國經(jīng)濟(jì)增長方式將由粗放經(jīng)營向集約經(jīng)營的方式轉(zhuǎn)變。質(zhì)量問題已成為我國經(jīng)濟(jì)能否又快又好地發(fā)展的一個關(guān)鍵。速度是個戰(zhàn)略問題,質(zhì)量也是個戰(zhàn)略問題;產(chǎn)品質(zhì)量代表了一個國家的形象,一個民族的精神。要發(fā)展經(jīng)濟(jì),提高經(jīng)濟(jì)增長的質(zhì)量和效益,產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵。而標(biāo)準(zhǔn)化與質(zhì)量是一個不可分割的工作整體,尤其是隨著我國經(jīng)濟(jì)開放的力度加大,采用國際標(biāo)準(zhǔn)更是一個問題了。我國的標(biāo)準(zhǔn)化法第四條明確規(guī)定“國家鼓勵積極采用國際標(biāo)準(zhǔn)”,必須注意,我國采用國際標(biāo)準(zhǔn)的含義是廣泛的。采用國際標(biāo)準(zhǔn)就是把國際標(biāo)準(zhǔn)和國外先進(jìn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容,通過分析研究,不同程度地訂人我國標(biāo)準(zhǔn),并貫徹執(zhí)行。因此,‘采用”的完整概念包括兩個方面:一方面是把國際標(biāo)準(zhǔn)和國外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容,程度不同地納人我國各類標(biāo)準(zhǔn);另一方面,還必須具體實施這些標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)國際標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展態(tài)勢和我國國情,我國對外貿(mào)易中采用國際標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)采取如下戰(zhàn)略策略:

    (一)堅持與國際標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。與國際標(biāo)準(zhǔn)保持統(tǒng)一協(xié)調(diào)已成為當(dāng)今各國標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)構(gòu)的主要工作內(nèi)容之一,也是我國采用國際標(biāo)準(zhǔn)的一條重要原則。但由于標(biāo)準(zhǔn)的類型不同,因而統(tǒng)一協(xié)調(diào)的形式不完全一致。

    1.國際上通用的綜合性基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)?shù)韧捎谩；A(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)是科學(xué)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)活動及人類生活中最基本的具有廣泛指導(dǎo)意義的標(biāo)準(zhǔn),是經(jīng)過國際上許多國家的專家實驗驗證,反復(fù)磋商研究而制定的,比較成熟、穩(wěn)定、實用,具有較高的權(quán)威性、科學(xué)性和合理性。一般與各國的國情沒有直接的關(guān)聯(lián),為加快采用步伐,應(yīng)等同采用。

    2.國際上通用的方法標(biāo)準(zhǔn)也應(yīng)等同或等效采用。目前,150和IEC的方法標(biāo)準(zhǔn)分別占這兩個組織標(biāo)準(zhǔn)總數(shù)的41寫和26.9寫,許多國家等同采用相應(yīng)的方法標(biāo)準(zhǔn),其重要原因是在國際貿(mào)易中需要一個在國際上統(tǒng)一的檢驗、試驗、抽樣等方法標(biāo)準(zhǔn),以便于公正地處理貿(mào)易中的糾紛。同時,許多方法標(biāo)準(zhǔn)本身包含某些先進(jìn)實用的技術(shù),這對發(fā)展中國家來說是一種廉價的技術(shù)引進(jìn)。

    3.安全、衛(wèi)生、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)與國際標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一協(xié)調(diào)要結(jié)合國情區(qū)別對待。國際標(biāo)準(zhǔn)中凡涉及安全、衛(wèi)生、環(huán)保方面的標(biāo)準(zhǔn),在下列三種情況下要十分注意與國際標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。(l)安全、衛(wèi)生、環(huán)保國際標(biāo)準(zhǔn)中的基礎(chǔ)和方法標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)等同或等效采用;(2)用于出口的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)中的安全、衛(wèi)主、環(huán)境保護(hù)的要求應(yīng)與國際標(biāo)準(zhǔn)或國際慣例協(xié)調(diào)一致;(3)由于運(yùn)輸業(yè)具有明顯的國際性特點,因而凡涉及海上、空中、陸地人身安全及航行、航海安全的國際慣例中的技術(shù)要求,都應(yīng)視為強(qiáng)制性的,應(yīng)等同或等效采用,如國際海事組織頒布的公約、規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)等。

    4.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)情況復(fù)雜,與國際標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一協(xié)調(diào)的問題,應(yīng)根據(jù)具體情況來決定采用方式。150和IEC標(biāo)準(zhǔn)中,關(guān)于具體產(chǎn)品的質(zhì)量性能指標(biāo)不多,通常由各國公司(或企業(yè))根據(jù)市場預(yù)測和客戶要求制定企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),這對我國產(chǎn)品質(zhì)量性能方面采用國際標(biāo)準(zhǔn)帶來一定的局限性。

篇（4）

一、引言

國際商會第600號出版物《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（UCP600）對信用證作出界定：信用證指一項約定，無論其如何命名或描述，該約定不可撤銷并因此構(gòu)成開證行對于相符提示予以兌付的確定承諾。可見，信用證是具有法律效力的付款承諾。出口商必須嚴(yán)格按照信用證條款提供符合要求的單據(jù)，才能順利收取貨款。然而，由于信用證多數(shù)用英文開具，其語言正式、嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)性強(qiáng)，由于語言方面的誤解造成我國出口公司制單錯誤，從而導(dǎo)致不能順利結(jié)匯的現(xiàn)象時有發(fā)生。因此，準(zhǔn)確理解信用證語言對于外貿(mào)工作者具有重要意義。準(zhǔn)確把握詞匯特點是理解信用證的必要條件。

二、信用證詞匯特點

信用證是具有法律效力的付款承諾，既具有很強(qiáng)的專業(yè)性，又具有法律的嚴(yán)謹(jǐn)性。信用證詞匯同時體現(xiàn)了以上兩個方面的特征，具有以下特點：

1.專業(yè)術(shù)語繁多。

信用證內(nèi)容涉及外貿(mào)、保險、銀行、海關(guān)等多方面業(yè)務(wù)，各領(lǐng)域的專業(yè)術(shù)語繁多。很多詞匯看似簡單，其含義卻與基礎(chǔ)通用英語中該詞的含義截然不同。

例1：FULL SET OF CLEAN ON BOARD BILL OF LADING MADE OUT TO ORDER AND BLANK ENDORSED， MARKED “FREIGHT PREPAID”. （注：信用證正文通常全部大寫，以避免歧義及修改。）

譯文：全套清潔已裝船提單，抬頭為“憑指示”，空白背書，且注明“運(yùn)費(fèi)已付”。

本句為信用證單據(jù)條款中對提單的要求。其中BILL OF LADING指海運(yùn)提單。CLEAN一詞本義為“干凈的”，而此處指貨物裝船時表面狀況良好，即提單為“清潔提單”。TO ORDER在提單中并非“命令，訂貨”等含義，而是指提單抬頭憑發(fā)貨人指示。ENDORSE一詞此處的含義并非“支持，核準(zhǔn)”，而是“背書”，即在單據(jù)背面簽字轉(zhuǎn)讓。

例2：INSURANCE POLICY IN TWO ORIGINALS COVERING ALL RISKS FOR 110 PERCENT OF INVOICE VALUE.

譯文：按照發(fā)票金額百分之一百一十投保一切險保險單原件兩份。

此處INSURANCE POLICY不是“保險政策”，而是“保險單”。ORIGINAL指單據(jù)的原件。ALL RISKS 是海運(yùn)保險的一個險別，即“一切險”。

可見，信用證中大量出現(xiàn)專業(yè)詞匯。理解信用證不僅需要有過硬的英語水平，還要有充足的專業(yè)背景知識。

2.古體詞頻現(xiàn)。

古體詞由于其文體特色鮮明，給人莊重、正式之感，在信用證中出現(xiàn)頻率較高。特別是以here， there， where為前綴加in， at， from， after， by等介詞構(gòu)成的合成副詞，如herein， hereof， thereafter， whereby等詞匯，在信用證中頻繁出現(xiàn)。

例3：THIS CREDIT IS IRREVOCABLE ON OUR PART AND WE HEREBY UNDERTAKE THAT ALL DRAFTS DRAWN IN COMPLIANCE WITH THE TERMS HEREOF WILL BE DULY HONOURED.

譯文：本證不可撤銷。我方承諾，一旦提交與信用證相符的單據(jù)，我方將保證付款。

本句中出現(xiàn)HEREBY， HEREOF兩個古體詞，其使用既避免了不必要的重復(fù)，使句子更加簡潔，又使表述更加正式、嚴(yán)謹(jǐn)。

3.外來詞常見。

篇（5）

當(dāng)今世界服務(wù)貿(mào)易迅速發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)的重點正從貨物貿(mào)易轉(zhuǎn)向服務(wù)貿(mào)易，作為國際貿(mào)易的重要組成部分，服務(wù)貿(mào)易在一國的經(jīng)濟(jì)活動中占據(jù)越來越重要的位置，已日益成為一國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和支柱產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略替代的工具。需要我們正確把握世界服務(wù)貿(mào)易發(fā)展特征與趨勢。作為第一大發(fā)展中國家的中國，如何把握當(dāng)今發(fā)達(dá)國家與發(fā)展中國家服務(wù)貿(mào)易發(fā)展特征和趨勢顯得尤為重要。

一、發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家服務(wù)貿(mào)易的主要特征及其比較

1　發(fā)達(dá)國家與發(fā)展中國家服務(wù)貿(mào)易的規(guī)模差異。由于當(dāng)代世界各國經(jīng)濟(jì)和服務(wù)貿(mào)業(yè)發(fā)展水平的嚴(yán)重不平衡，各國的對外服務(wù)貿(mào)易水平及在國際服務(wù)市場上的競爭實力十分懸殊，與國際商品貿(mào)易領(lǐng)域相比較，全球各地區(qū)和各國服務(wù)貿(mào)易發(fā)展的不對稱性更加突出。國際服務(wù)貿(mào)易主要集中在歐洲、北美和東亞三大地區(qū)。2005年，僅歐盟25國就占全球服務(wù)貿(mào)易總額44.3％。發(fā)達(dá)國家在世界服務(wù)貿(mào)易中占有重要的地位，1990年其服務(wù)貿(mào)易出口額為6686.05億美元，占到世界服務(wù)貿(mào)易出口總額70.1％；2005年為18350.2億美元，占到世界服務(wù)貿(mào)易總額的73.6％，到2006年，發(fā)達(dá)國家服務(wù)貿(mào)易出口額達(dá)到19876.0億美元，占世界服務(wù)貿(mào)易出口總額的72.7％。而1990年、2005年和2006年發(fā)展中國家的服務(wù)貿(mào)易出口額分別為1543.5億美元、5934.3億美元和6697.5億美元，分別占到世界服務(wù)貿(mào)易出口總額的18.6％、23.8％和24.5％。可以看出發(fā)展中國家所占的份額還是相當(dāng)小的。

世界服務(wù)貿(mào)易一直是以發(fā)達(dá)國家為中心而發(fā)展的。2005年在世界服務(wù)貿(mào)易中位居前10位的國家和地區(qū)主要是發(fā)達(dá)國家，美國、英國、德國、法國和日本在2004年和2005年穩(wěn)居服務(wù)貿(mào)易進(jìn)出口前五名。2005年五國的服務(wù)貿(mào)易出口總額占世界服務(wù)貿(mào)易出口額的38％。服務(wù)貿(mào)易出口前十位國家和地區(qū)只有中國和中國香港歸入發(fā)展中國家行列。

2　發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家服務(wù)貿(mào)易結(jié)構(gòu)差異。本文列舉了五個發(fā)達(dá)國家和五個發(fā)展中國家，在美國的服務(wù)貿(mào)易結(jié)構(gòu)中，2005年的運(yùn)輸、旅游和其他服務(wù)貿(mào)易的比例分別為：17.8％、28.8％和53.3％；發(fā)展中國家服務(wù)貿(mào)易代表國中國2005年三類服務(wù)貿(mào)易所占的比重分別為：20.9％、39.6％和39.5％，列舉的其他國家也會有同樣的貿(mào)易結(jié)構(gòu)。由此可知，發(fā)達(dá)國家服務(wù)貿(mào)易的比較優(yōu)勢主要集中在以通訊、計算機(jī)和信息服務(wù)、金融、保險、專有權(quán)利使用費(fèi)和特許贊為代表的其他服務(wù)類型。發(fā)展中國家在服務(wù)貿(mào)易總體結(jié)構(gòu)上存在明顯的劣勢。發(fā)展中國家的比較優(yōu)勢主要體現(xiàn)在旅游，旅游服務(wù)貿(mào)易額在其服務(wù)貿(mào)易總額中占有相當(dāng)大的比重。

3　發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家的服務(wù)貿(mào)易的收支差異。發(fā)展中國家和發(fā)達(dá)國家的差距不僅體現(xiàn)在總量上處于比較劣勢，而且還體現(xiàn)在發(fā)展中國家的服務(wù)貿(mào)易的貿(mào)易收支存在大量的逆差，而發(fā)達(dá)國家存在著大量的順差。1980～2006年。發(fā)達(dá)國家一直保持順差狀態(tài)，且順差增加，由1980年的161.52億美元到2006年的179.108億美元。相比之下，發(fā)展中國家的服務(wù)貿(mào)易收支逆差狀態(tài)嚴(yán)重，由1980年的逆差611.27億美元到2006年的489.45億美元。

具體到國別(或地區(qū))而言，服務(wù)貿(mào)易順差國前五名的國家(或地區(qū))除了中國香港地區(qū)，其他四個分別依次是美國、英國、西班牙和瑞士，均為發(fā)達(dá)國家，順差分別為646億美元、287億美元、259億美元和199億美元。

二、發(fā)展中國家服務(wù)貿(mào)易將進(jìn)一步發(fā)展。地位將趨于提升

雖然發(fā)達(dá)國家在世界服務(wù)貿(mào)易中占有極其重要的地位，但進(jìn)入20世紀(jì)90年代，發(fā)展中國家和地區(qū)的服務(wù)貿(mào)易出口明顯加快，在世界服務(wù)貿(mào)易中所占的比重不斷增加。本文將從服務(wù)貿(mào)易出口增長速度、服務(wù)貿(mào)易結(jié)構(gòu)、服務(wù)貿(mào)易收支狀況和服務(wù)貿(mào)易競爭優(yōu)勢指數(shù)四個角度對發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家比較分析服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展趨勢。

1　服務(wù)貿(mào)易出口增長速度——發(fā)展中國家增速迅猛。發(fā)達(dá)國家2006年的服務(wù)貿(mào)易出口額為19876億美元，是1990年6686億美元的Z97倍，發(fā)展中國家在2006年服務(wù)貿(mào)易出口額是1990年的4.3倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國家增長速度。從增長速度來看，進(jìn)入20世紀(jì)90年代，發(fā)展中國家的服務(wù)貿(mào)易出口明顯加快，發(fā)展中國家在2004～2006年，服務(wù)貿(mào)易出口增長速度分別是23.11％、16.75％和12.86％，均高于同期發(fā)達(dá)國家的增長速度。

在2003年以前發(fā)達(dá)國家的服務(wù)貿(mào)易增長速度都快于發(fā)展中國家，但是從2004年起，情況發(fā)生了很大變化，發(fā)展中國家的服務(wù)貿(mào)易增長率開始大大提高，且遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國家的增長率。當(dāng)然這里面有發(fā)展中國家的原來的基數(shù)比較低的原因，但仍然可以看出發(fā)展中國家服務(wù)貿(mào)易發(fā)展的強(qiáng)勁勢頭。

2　服務(wù)貿(mào)易結(jié)構(gòu)——發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家貿(mào)易結(jié)構(gòu)均得到優(yōu)化，但發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移速度慢于發(fā)達(dá)國家。由于發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家整體數(shù)據(jù)的獲取存在一定的難度，本文將以服務(wù)貿(mào)易出口額為標(biāo)準(zhǔn)，對發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家的服務(wù)貿(mào)易出口額進(jìn)行排名，截取發(fā)達(dá)國家前五名的國家和發(fā)展中國家前五名為研究對象，對服務(wù)貿(mào)易結(jié)構(gòu)進(jìn)行比較分析。

20世紀(jì)80年代以來，不論是發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家，其服務(wù)貿(mào)易結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的變化，在保持旅游、運(yùn)輸?shù)葌鹘y(tǒng)服務(wù)貿(mào)易部門穩(wěn)定增長的同時，逐漸向新興服務(wù)貿(mào)易部門傾斜。首先，1990年至2005年。代表發(fā)達(dá)國家的五個國家，除了法國的旅游服務(wù)貿(mào)易占比有所增加外，其他四個國家在運(yùn)輸和旅游兩項服務(wù)貿(mào)易方面均呈下降趨勢，其中發(fā)達(dá)國家代表之一美國，其在運(yùn)輸服務(wù)貿(mào)易的占比分別由28.1％(1990)下降到17.8％(2005)，旅游服務(wù)貿(mào)易的占比由37.9％(1990)下降到28.8％(2005)。而以通訊、計算機(jī)和信息服務(wù)、金融、保險等為代表的其他服務(wù)類型的占比呈現(xiàn)上升趨勢，同樣以美國為例，美國在其他服務(wù)貿(mào)易類型的占比由34.0％(1990)上升到53.3％(2005)；在代表發(fā)展中國家的五個國家中，除了韓國和中國分別在運(yùn)輸和旅游服務(wù)上占比有所上升外，其各類服務(wù)占比的變化總體趨勢是由傳統(tǒng)的服務(wù)貿(mào)易部門向新興服務(wù)貿(mào)易部門轉(zhuǎn)移。這都與世界服務(wù)貿(mào)易由自然資源或勞動密集型為基礎(chǔ)的傳統(tǒng)的服務(wù)貿(mào)易轉(zhuǎn)向以知識技術(shù)密集型為基礎(chǔ)的現(xiàn)代服務(wù)貿(mào)易發(fā)展趨勢相吻

合。其次，對發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家做一個比較，發(fā)達(dá)國家轉(zhuǎn)移的速度快于發(fā)展中國家，例如，在其他服務(wù)占比項下，發(fā)達(dá)國家增加的幅度都保持在10～20百分點，而發(fā)展中國家的增幅僅為2～10百分點。

篇（6）

一、我國臺灣地區(qū)“國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易”專業(yè)的發(fā)展背景分析

技術(shù)職業(yè)教育是臺灣近50年來社會與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個重要動力，已經(jīng)是臺灣教育的“兩大支柱”之一。進(jìn)入21世紀(jì)后，臺灣技術(shù)職業(yè)教育改革的一個突出特點就是在整合中升級、在升級中整合。臺灣已經(jīng)成功地加入WTO，正在積極規(guī)劃和推動亞太營運(yùn)中心或全球運(yùn)籌中心，同時將兩岸經(jīng)貿(mào)關(guān)系納入整體經(jīng)貿(mào)關(guān)系中的一環(huán)，持續(xù)推動兩岸經(jīng)貿(mào)發(fā)展，以利于體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)比較利益。在投資方面，基于經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)互利的考慮，島內(nèi)企業(yè)紛紛赴大陸、東南亞等地投資，以建立橫向或垂直分工的國際產(chǎn)業(yè)分工體系，致使島內(nèi)企業(yè)逐漸成為跨國性企業(yè)，不再單純追求出口貿(mào)易為主，形成了社會對于中高級國際貿(mào)易人才的迫切之需。

二、我國臺灣地區(qū)“國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易”專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)分析

面對全球化的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動和激烈競爭的商業(yè)環(huán)境，臺灣國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)以就業(yè)市場為導(dǎo)向，著重培養(yǎng)具有現(xiàn)代化商業(yè)管理技能、專業(yè)的國際經(jīng)貿(mào)知識與能力、熟練運(yùn)用外語進(jìn)行國際交流能力的前瞻性貿(mào)易先鋒與財經(jīng)精英。同時加強(qiáng)信息應(yīng)用與專業(yè)技術(shù)課程的教育，輔導(dǎo)學(xué)生各項專業(yè)證書的取得，提供技職教育多元化的升學(xué)渠道。從培養(yǎng)目標(biāo)、發(fā)展特色到課程設(shè)置等方面形成一個連貫的體系，真正通過教學(xué)計劃和課程設(shè)置，輔以獨(dú)特的教學(xué)方法，系統(tǒng)培養(yǎng)合格的貿(mào)易人才。

三、我國臺灣地區(qū)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的課程設(shè)置特點

1.結(jié)合通識與專業(yè)。課程設(shè)置基本分為共同必修科目、共同選擇性必修科目、共同選修科目和專業(yè)必修科目四大類別。

2.融合實務(wù)與實用。部分課程可以根據(jù)學(xué)生的需要和社會的要求有選擇性和針對性的開設(shè),實用性強(qiáng);同時英語課程相對較多，并且突出對學(xué)生英語聽說能力的培養(yǎng),以適應(yīng)國際交流的需要。

3.配合實作與練習(xí)。突出實際操作類的課程的比重，如電子商務(wù)課連續(xù)開設(shè)幾個學(xué)期，同時還有大量的實驗和社會實習(xí)，注重學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)。

四、我國臺灣地區(qū)“國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易”專業(yè)的師資隊伍建設(shè)

通過加強(qiáng)教師的專業(yè)教育和技術(shù)能力對師資隊伍建設(shè)實行專業(yè)化，以便實現(xiàn)技職教育的品質(zhì)化和精致化。同時，技職教師還要與業(yè)界合作，學(xué)術(shù)支援企業(yè)，企業(yè)配合學(xué)術(shù)，使理論與實務(wù)相互結(jié)合，互補(bǔ)有無；聘請學(xué)識淵博的專業(yè)教師和業(yè)界人事參與教學(xué)，強(qiáng)化學(xué)生的學(xué)習(xí)成效。

五、我國臺灣地區(qū)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)就業(yè)促進(jìn)與學(xué)生道路導(dǎo)向

1.就業(yè)促進(jìn)。臺灣技職學(xué)校在促進(jìn)就業(yè)方面有獨(dú)到之處，突出的做法就是：周密的就業(yè)輔導(dǎo)與親和的校友服務(wù)。臺灣的技職院校為了增加學(xué)生進(jìn)入就業(yè)市場的競爭力，積極輔導(dǎo)學(xué)生加強(qiáng)各方面的專業(yè)技能，落實推廣技職證照制度。

2.道路導(dǎo)向。(1)升學(xué)方面：根據(jù)個人興趣與志向，加強(qiáng)基礎(chǔ)學(xué)科及專業(yè)能力，培植升學(xué)實力。(2)就業(yè)方面：培養(yǎng)專業(yè)技能，具備擔(dān)任國際貿(mào)易相關(guān)崗位的實務(wù)能力，成為外貿(mào)的優(yōu)秀基礎(chǔ)人才。落實證照制度，符合就業(yè)市場需求。

六、我國臺灣地區(qū)應(yīng)用技術(shù)本科“國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易”專業(yè)對大陸的借鑒意義

我國臺灣地區(qū)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)定位明確，課程設(shè)計合理、科學(xué)，教學(xué)過程注重理論與實際相聯(lián)系和學(xué)生主動性和創(chuàng)造性的發(fā)揮，教學(xué)形式多樣化，對成績的評定注重學(xué)習(xí)過程的考核。相比較而言，大陸國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)在培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)方式、師資建設(shè)等方面存在一些問題。針對這些問題，今后可以考慮從以下幾個方面加以改善。

1.確立符合實際的培養(yǎng)目標(biāo)。國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的特點，決定了其培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)該是適應(yīng)國際貿(mào)易和我國經(jīng)貿(mào)事業(yè)發(fā)展的要求，具有較扎實的國際貿(mào)易和金融知識，有一定的涉外管理能力，至少能夠比較熟練地運(yùn)用一門外語，從事工業(yè)企業(yè)涉外經(jīng)營和國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作的實用型人才。所以，在培養(yǎng)目標(biāo)方面，應(yīng)注重知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)的統(tǒng)一。

2.設(shè)計科學(xué)合理的課程體系。國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的課程設(shè)置應(yīng)根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)和專業(yè)方向為依據(jù)，按照“寬口徑、厚基礎(chǔ)、重應(yīng)用”的課程設(shè)置原則，使課程體系更加科學(xué)合理，適應(yīng)學(xué)生個性化的要求。同時要加強(qiáng)實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，突出對理論知識的應(yīng)用，注重素質(zhì)教育，融傳授知識、培養(yǎng)能力和提高素質(zhì)為一體，給學(xué)生提供一個實際操作的機(jī)會。在成績評定方式上，應(yīng)改變傳統(tǒng)的考核模式，加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)過程的考核，體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和創(chuàng)造性。

3.采取形式多樣的教學(xué)方式。在教學(xué)中，教師應(yīng)該改變傳統(tǒng)的授課模式，針對課程內(nèi)容緊密聯(lián)系社會輿論關(guān)注的熱點問題，進(jìn)行案例分析，鼓勵學(xué)生參加不同學(xué)科的講座，豐富學(xué)生的知識儲備，加強(qiáng)院系之間和校際之間的交流，注重學(xué)生的實踐教學(xué)和社會實習(xí)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的潛力和熱情。

4.加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)。要使國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)辦得更有特色，更符合市場的要求，必須要擁有一支高素質(zhì)的師資隊伍。國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的教師既要懂得國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易理論，又要有實際操作能力，還應(yīng)該精通外語，以加強(qiáng)學(xué)生英語教學(xué)，提供學(xué)生對外交流的能力。同時各高校還應(yīng)該深化學(xué)校內(nèi)部管理體制改革，積極推進(jìn)教師聘任制和全員聘用制。

篇（7）

[中圖分類號]F74 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1002-736X（2014）02-0045-05

隨著我周經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和資本、技術(shù)的不斷積累，2012年我國出口貿(mào)易額達(dá)到2.0498萬億美元，位列世界第一；進(jìn)口貿(mào)易額為1.8178萬億美元，居世界第二；進(jìn)出口貿(mào)易總額為3.8667萬億美元，成為世界第二大貿(mào)易國。在我國迅速成為貿(mào)易大國的同時，我國出口商品結(jié)構(gòu)也在不斷變化。隨著我國對外貿(mào)易兩次歷史性跨越的實現(xiàn)，出口商品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步改善。但隨著國內(nèi)勞動力成本不斷上升、人民幣升值壓力不斷增加和國際市場環(huán)境競爭日益激烈，我國出口商品結(jié)構(gòu)中存在的風(fēng)險也逐漸凸顯。因此，我國出口商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和出口增長方式轉(zhuǎn)變就顯得尤為重要。

一、2007年以來我國出口貿(mào)易結(jié)構(gòu)分析

自2007年4月4日美國新世紀(jì)金融公司申請破產(chǎn)保護(hù)至2008年9月21日美國高盛集團(tuán)和摩根土丹利兩家投資銀行改為商業(yè)銀行，美國金融危機(jī)全面爆發(fā)。此次金融危機(jī)對我國的外貿(mào)出口產(chǎn)生了重大影響。2009年，我國貨物進(jìn)出口總額從2008年的25632.5億美元下降到22075.3億美元，下降了13.88%，創(chuàng)2007-2011年最低紀(jì)錄。其中，出口總額從2008年的1.43069萬億美元下降到1.20161萬億美元，下降了16%；進(jìn)口總額從2008年的1.13256萬億美元下降到1.00592萬億美元，下降了11.18%，下降幅度小于出口總額。但占世界貨物貿(mào)易額的比重始終處于上升通道當(dāng)中，我國對外貿(mào)易總額占世界貿(mào)易總額的比重由2007年的7.71%上升到2011年的9.93%。其中，貨物出口總額占世界貨物出口總額的比重由2007年的8.73%上升到2011年的10.4%；貨物進(jìn)口總額占世界貨物進(jìn)口總額的比重由2007年的6.71%上升到2011年的9.46%。另外，2011年我國服務(wù)貿(mào)易出口額為1820億美元，占世界服務(wù)出口的4.39%，居世界第4位；服務(wù)貿(mào)易進(jìn)口額為2365億美元，占世界服務(wù)進(jìn)口的6.11%，居世界第3位。

（一）出口商品結(jié)構(gòu)改善不明顯

2011年，我國初級產(chǎn)品出口額首次突破1000億美元大關(guān)，工業(yè)制成品出口額更是接近1.8萬億美元。但從大類商品來看，初級產(chǎn)品出口所占比重基本穩(wěn)定在5%左右，工業(yè)制成品出口比重基本保持在95%左右，整體變化不大。2007年初級產(chǎn)品和工業(yè)制成品出口所占比重分別為5%和95%，2011年初級產(chǎn)品出口比重上升到5.3%，工業(yè)制成品出口比重為94.7%（參見表-1和圖-2）。從整體上來看，我國出口商品結(jié)構(gòu)改善不明顯。

（二）出口的初級產(chǎn)品以食品為主，工業(yè)制成品以化學(xué)制品為主

在初級產(chǎn)品中，食品及主要供食用的活動物出口額在2007-2011年5年中持續(xù)增加，始終占初級產(chǎn)品出口的半壁江山，只有2008年低于50%，為42%；而礦物燃料、油及有關(guān)原料出口額則穩(wěn)居其次，始終保持在32.5%左右；接下來是非食用原料，所占比重為14%左右，保持著相對穩(wěn)定的規(guī)模和比重；飲料及煙類和動、植物油脂及蠟等初級產(chǎn)品所占出口比重微乎其微且保持穩(wěn)定。

在工業(yè)制成品出口中，增長最快的是化學(xué)及有關(guān)產(chǎn)品，從2007年的5.2%上升到2011年的6.4%，在工業(yè)制成品出口中所占比重增加了1.2個百分點；機(jī)械及運(yùn)輸設(shè)備占工業(yè)制成品出口比重始終保持在50%，穩(wěn)居第一，它也是我國對外出口當(dāng)中最為活躍的部門，并成為我國外貿(mào)出口持續(xù)增長的第一推動力。受機(jī)電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品出口增長以及國外需求減少的影響，輕紡產(chǎn)品、橡膠制品、礦冶產(chǎn)品及其制品所占比重在這5年中整體呈下降趨勢，但降幅不明顯；雜項制品的出口額則保持，所占比重基本沒有變化；最后，未分類的其他商品所占比重不足1‰，可以忽略不計。

（三）出口國別市場呈多元化發(fā)展態(tài)勢

從對外國別市場分布來看，我國出口國別市場分布呈多元化發(fā)展態(tài)勢。2007年，排名前十的國家或地區(qū)分別是美國、中國香港、日本、韓國、德國、荷蘭、英國、俄羅斯、中國臺灣、意大利。2011年，排名前十的國家或地區(qū)發(fā)生了微小的變化，來自大洋洲的澳大利亞取代了意大利成為我國第十大出口伙伴國。美國以3244.5億美元穩(wěn)居第一，地位無人可撼。2011年我國對十大伙伴國出口額都有所增加，增幅最大的是排名第十的澳大利亞，由2007年的179.9億美元增至339.1億美元，增長了近90%。另外，我國對外出口發(fā)展迅速，南美市場上的巴西和北美市場上的墨西哥增速雙雙超過100%。在2011年我同對巴西和墨西哥出口額分別為318.37億美元和237.96億美元，與2007年相比，分別增長了181%和104%，增速十分驚人。在非洲市場上，南非逐漸成為我國出口的重要貿(mào)易伙伴。2010年，我國對南非出口額首次突破100億美元大關(guān)，到2011年底，出口額達(dá)到133.6億美元，與2007年相比，增長了80%。受美國金融危機(jī)和歐債危機(jī)的雙重影響，我國對西班牙出口沒有出現(xiàn)明顯的增長。2008年我同對西班牙出口額突破200億美元，創(chuàng)歷史新高，此后再也沒有超過200億美元，尤其是2009年，出口額僅為140.6億美元，較2008年下降了48.6%。但是，與主要國家和地區(qū)的貿(mào)易仍然比較集中。2011年，美國和日本占我國出口總額的比重分別為17.1%、7.8%，這二大貿(mào)易伙伴所占出口比重近四分之一。總體上來看，受美國金融危機(jī)和歐債危機(jī)的影響，我國對外出口市場分布在逐漸改變，由集中化趨于多元化。

（四）一般貿(mào)易的增長速度快

從貿(mào)易方式上來看，我國對外貿(mào)易方式繼續(xù)改善。加工貿(mào)易出口額占總出口的比重由2007年的50.61%下降至2011年的44.01%，下降了6.6個百分點；加工貿(mào)易進(jìn)出口額占進(jìn)出口總額的比重由2007年的45.3%下降至2011年的35.84%，下降了近10個百分點。這些數(shù)據(jù)說明，受美國金融危機(jī)和歐債危機(jī)的影響，我國加工貿(mào)易的外部環(huán)境急劇惡化，對我國加工貿(mào)易發(fā)展產(chǎn)生了巨大的負(fù)面影響。反言之，一般貿(mào)易的發(fā)展則好于加工貿(mào)易。2011年，一般貿(mào)易進(jìn)出口總額達(dá)到1.9246萬億美元，比2010年同期增長了29.2%，占進(jìn)出口總額的52.8%；加工貿(mào)易進(jìn)出口總額為1.3052萬億美元，比2010年同期增長了12.7%，增幅小于一般貿(mào)易。一般貿(mào)易出口額為9171億美元，增長了27.3%；加工貿(mào)易出口額為8354億美元，增長12.9%。一般貿(mào)易進(jìn)口額為1.0075萬億美元，增長了31%；加一廣貿(mào)易進(jìn)口額4698億美元，增長了12.5%。無論從出口還是進(jìn)口來看，一般貿(mào)易的增長速度都高于加工貿(mào)易，我國對外貿(mào)易方式得到進(jìn)一步改善。

（五）貿(mào)易主體集中化趨勢有所下降

從貿(mào)易主體性質(zhì)上來看，貿(mào)易主體集中化趨勢有所下降。外資企業(yè)進(jìn)出口額占我國進(jìn)出口總額的比重由2007年的57.74%下降至2011年的51.07%，下降了6.7個百分點；外資企業(yè)出口額占我國出口額的比重由2007年的57%下降至2011年的52.43%，下降了4.5個百分點。外商投資企業(yè)所占比重的下降意味著民營企業(yè)所占比重的提升，我國對外貿(mào)易主體逐漸趨散化，但外商投資企業(yè)依然保持著我國外貿(mào)進(jìn)出口的第一主體地位。2011年，外商投資企業(yè)進(jìn)出口總額為1.86016萬億美元，占同期我國進(jìn)出口總額的51.07%，也就是說，余下的48.93%由國有、集體、私營及其他企業(yè)分享。其中，出口額為9953.3億美元，出口總額占我國進(jìn)出口總額的52.43%，同比增長15.40%。

二、我國出口貿(mào)易結(jié)構(gòu)存在的問題

（一）我國對外貿(mào)易順差過大

改革開放以來，我國政府先后制定和實施了進(jìn)口替代、出口導(dǎo)向、國際大循環(huán)、大經(jīng)貿(mào)、科技興貿(mào)、出口市場多元化和以質(zhì)取勝戰(zhàn)略，其目的都是擴(kuò)大出口。這些戰(zhàn)略實施的結(jié)果使得我國對外貿(mào)易量迅速擴(kuò)大，貿(mào)易順差逐年遞增，從1994年的54億美元增加到2011年的1549億美元，2008年出現(xiàn)峰點，對外貿(mào)易順差達(dá)到2981億美元。2009年以來，受美國金融危機(jī)的影響，我國對外貿(mào)易順差呈下降趨勢，但也都在1500億美元以上。對外貿(mào)易順差過大，會導(dǎo)致國際收支失衡，伴隨而來的是貿(mào)易摩擦和貿(mào)易制裁，這也是近年來我同成為國外反傾銷和反補(bǔ)貼最多的國家之一的主要原因。同時，對外貿(mào)易順差過大也會導(dǎo)致外匯儲備急劇增加，這使得以美國為首的西方發(fā)達(dá)國家不斷要求人民幣升值。2013年8月8日我國外匯交易中心公布銀行間外匯市場人民幣匯率中問價1美元對人民幣6.1703元，創(chuàng)歷史新高，人民幣升值的壓力使得國內(nèi)眾多出口企業(yè)面臨巨大壓力。

（二）我國出口商品品類相對集中

20世紀(jì)80年代，我國外貿(mào)實現(xiàn)了歷史上的第一個跨越，紡織品服裝出口成為我國外貿(mào)增長的最大功臣；20世紀(jì)90年代，實現(xiàn)了第二次跨越，機(jī)電產(chǎn)品取代紡織品服裝成為主要出口產(chǎn)品。進(jìn)入21世紀(jì)以來，隨著我國加入WTO和對外貿(mào)易程度的逐步提高，機(jī)電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品的出口額逐年上升，2009年，機(jī)電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品占出口產(chǎn)品的比重雙雙創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄，分別達(dá)到60%和31%，之后兩年呈下降趨勢（詳見圖-5）。如果單純從數(shù)據(jù)上來看，機(jī)電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品出口增長十分迅速。如果考慮出口企業(yè)性質(zhì)，90%以上的機(jī)電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品的出口都是由外商投資企業(yè)來完成的。值得一提的是，這些機(jī)電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品的核心零部件或者關(guān)鍵性技術(shù)都是由國外提供的。根據(jù)《HS》制度，2011年我國出口排名前五的商品大類分別是第16、11、15、20、17類，所占貨物出口總額的比重分別是65.51%、16.81%、12.06%、6.58%和5.75%。其中，第16大類（機(jī)器、機(jī)械器具、電氣設(shè)備及其零件）和第17大類（車輛、航空器、船舶及有關(guān)運(yùn)輸設(shè)備）主要是機(jī)電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品。2011年我國出口排名前五的商品分別是自動數(shù)據(jù)處理、針織或鉤編服裝、電話機(jī)、非針織或鉤編織物制服裝、鋼材，占貨物出口總額的比重分別是14.44%、5.00%、3.64%、2.70%和5.39%（詳見表-3）。其中，自動數(shù)據(jù)處理和電話機(jī)都屬于機(jī)電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品。通過上述具體數(shù)據(jù)我們可以看出，我國出口商品主要集中在機(jī)電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品。但深入來看，這些高新技術(shù)產(chǎn)品中大部分都是低附加值、低技術(shù)含量的產(chǎn)品，我國出口企業(yè)在核心技術(shù)掌握方面相對薄弱，缺乏必要的技術(shù)創(chuàng)新投入和自主品牌。工業(yè)制成品出口仍以低附加值的勞動密集型產(chǎn)品為主，只不過部分企業(yè)把勞動密集型產(chǎn)品中的勞動密集生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y本、技術(shù)密集型產(chǎn)品中的勞動密集型生產(chǎn)環(huán)節(jié)，但產(chǎn)品的附加值并沒有增加。

（三）過分依賴加工貿(mào)易

1993年以來，我國政府相繼出臺了一系列鼓勵加工貿(mào)易發(fā)展的政策，再加上我國廉價的勞動力成本優(yōu)勢，使得加工貿(mào)易超過一般貿(mào)易成為我國對外貿(mào)易的主要方式。加工貿(mào)易發(fā)展迅速，接著而來的是加工貿(mào)易額迅速增加。雖然近年來加工貿(mào)易額占我國進(jìn)出口額的比重有所下降，但加工貿(mào)易在我國對外貿(mào)易方式中的主體地位依然沒有改變。在“兩頭在外，中間在內(nèi)”的加工貿(mào)易分工格局中，相對于高附加值、高利潤的研發(fā)、售后等環(huán)節(jié)，我國出口企業(yè)僅獲得少得可憐的加工費(fèi)。

（四）外商投資企業(yè)仍是我國外貿(mào)出口的主要力量

1993年以來，我國勞動密集型產(chǎn)品出口額迅猛增加，這與外商直接投資在我國直接設(shè)廠生產(chǎn)有密切關(guān)系。我國對外出口大部分產(chǎn)品都與外商投資企業(yè)有著千絲萬縷的聯(lián)系，外商投資企業(yè)在我國對外貿(mào)易主體當(dāng)中扮演著不可或缺的角色。雖然我國對外貿(mào)易主體集中化呈下降趨勢，但外商投資企業(yè)仍然占據(jù)我國外貿(mào)主體的“頭把交椅”。2011年，外商投資企業(yè)進(jìn)出口額占我國進(jìn)出口總額的比重依然保持在50%以上，外商投資企業(yè)出口額占我國出口額的比重更是在55%以上。例如，我國組裝的蘋果公司產(chǎn)品，按照貿(mào)易統(tǒng)計的定義，屬于我國的技術(shù)輸出，但我國工人享有的制造成本僅僅占到蘋果手機(jī)售價179美元的3.6%。這意味著我國企業(yè)的出口轉(zhuǎn)型主要是建立在外商投資的基礎(chǔ)上，國內(nèi)出口企業(yè)技術(shù)升級仍有很長的路要走。

（五）出口市場集中度仍偏高

截至2013年7月底，與我國開展經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的國家和地區(qū)已達(dá)228個，但主要貿(mào)易伙伴卻集中于北美、西歐和東亞。我國對美國、歐盟、日本和東盟等國家和地區(qū)的出口增長迅速，但對新興市場當(dāng)中的巴西、俄羅斯、澳大利亞和南非等國的出口增長更快。雖然傳統(tǒng)主要貿(mào)易伙伴在我國對外貿(mào)易中的比重有所下降，但依然是我國對外出口的主要市場。總體上來看，受美國金融危機(jī)和歐債危機(jī)的雙重影響，我國對外出口市場分布在逐漸改變，由集中化趨于多元化。但與主要國家和地區(qū)的貿(mào)易仍然比較集中，北美、西歐、東亞依然是我國出口的傳統(tǒng)市場，拉美、非洲和大洋洲地區(qū)所占份額持續(xù)上升，這一形勢短期內(nèi)很難改變。

三、我國出口貿(mào)易結(jié)構(gòu)的優(yōu)化對策

一國出口貿(mào)易結(jié)構(gòu)從根本上說受制于該國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和國際環(huán)境因素。因此，調(diào)整我國出口商品結(jié)構(gòu)應(yīng)從兩方面人手：一方面，要實現(xiàn)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級；另一方面，要順應(yīng)瞬息萬變的國際市場環(huán)境。如何調(diào)整國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以及我國出口企業(yè)能否抵擋國外日益殘酷的競爭環(huán)境將決定著我國出口商品結(jié)構(gòu)升級能否成功，同時，也是實現(xiàn)我國出口貿(mào)易可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。

（一）打造良好的國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化環(huán)境

出口貿(mào)易結(jié)構(gòu)是國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的外部延伸，如果缺乏強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)支撐，我國出口貿(mào)易結(jié)構(gòu)不可能高級化。隨著我國對外貿(mào)易順差的不斷增加，人民幣匯率升值壓力漸大，這對我國現(xiàn)存低素質(zhì)勞動力的就業(yè)會產(chǎn)生一定的消極影響，并抑制低技術(shù)含量、低附加值產(chǎn)品的山口。反過來，如果我國出口企業(yè)借此匯率調(diào)整之契機(jī)，及時提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量，將對我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、國際收支平衡和出口商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化起到巨大推動作用。2007年7月1日，我國政府對現(xiàn)行出口商品退稅率進(jìn)行調(diào)整，取消553項“高耗能、高污染、資源性”商品的出口退稅，下調(diào)2268項容易引起貿(mào)易摩擦商品的出口退稅率，10項出口商品由退稅改為免稅。由于此次調(diào)整采取“有保有壓”的區(qū)別政策，無疑會增加部分出口企業(yè)的生產(chǎn)成本，會給一些低利潤行業(yè)的出口帶來壓力。但此次出口退稅率的下調(diào)會減少我國貿(mào)易順差間隙，緩解同其他國家之間的貿(mào)易摩擦和糾紛，對國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和外貿(mào)出口增長方式改變都會起到積極作用。隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)較快發(fā)展，要素成本上升是一個必然趨勢，我國政府應(yīng)積極理順國內(nèi)生產(chǎn)要素價格，加快國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，為出口企業(yè)創(chuàng)造一個良好的周內(nèi)環(huán)境。

（二）強(qiáng)化出口企業(yè)創(chuàng)建自主品牌和核心技術(shù)的觀念

21世紀(jì)以來，全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢不斷加強(qiáng)，國內(nèi)企業(yè)也越來越意識到知識產(chǎn)權(quán)在國際競爭中的重要性。一個國家或企業(yè)如果沒有自主品牌或核心競爭力，那么，這個國家或企業(yè)終將被時代所淘汰。隨著市場經(jīng)濟(jì)一體化程度的不斷提高，企業(yè)間的競爭日益殘酷，已由過去的單純的質(zhì)量價格競爭轉(zhuǎn)變?yōu)槿轿坏钠放聘偁帯Ｒ部梢赃@么說，誰能創(chuàng)出名牌，誰就能率先占領(lǐng)國內(nèi)外市場，獲得企業(yè)生存的法寶。但是，現(xiàn)階段我國出口產(chǎn)品中大多數(shù)都是OEM或貼牌，出口企業(yè)只獲取了低廉的加工費(fèi)。而隨著國際市場競爭日趨激烈，我國企業(yè)僅靠賺取廉價的加工費(fèi)已難以生存。因此，對于我國企業(yè)來說，要在未來嚴(yán)峻的國際競爭中獲得生存權(quán)，就必須提高自主創(chuàng)新能力和增加科技投入。只有擁有堅實的科技基礎(chǔ)和自主品牌，才能盡快實現(xiàn)出口商品結(jié)構(gòu)調(diào)整，從而大大提高我國出口商品的國際競爭力。我國政府也需要在一些核心領(lǐng)域培育一批掌握核心技術(shù)和具有核心國際競爭力的企業(yè)，真正實現(xiàn)出口貿(mào)易結(jié)構(gòu)提升。同時，我國企業(yè)應(yīng)增加科技投入，提高自身創(chuàng)新能力，引領(lǐng)企業(yè)不斷提升價值鏈高度和技術(shù)環(huán)節(jié)，增加自主品牌產(chǎn)品的附加值。

（三）逐步調(diào)整我國加工貿(mào)易戰(zhàn)略

首先，加快加工貿(mào)易向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移。進(jìn)入21世紀(jì)以來，隨著國內(nèi)物價水平的提高，東部沿海地區(qū)的勞動力成本上漲迅速，許多加工貿(mào)易企業(yè)出現(xiàn)招工難、用工慌的現(xiàn)象，這使得原本依靠低廉勞動力成本的加工貿(mào)易一下子失去了它的比較優(yōu)勢。借助于中西部地區(qū)的勞動力成本優(yōu)勢向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移是加工貿(mào)易企業(yè)繼續(xù)存在的可行之策。其次，大力發(fā)揮跨國公司對加工貿(mào)易升級的推進(jìn)作用。在加工貿(mào)易迅速發(fā)展過程中，跨國公司的作用舉足輕重。跨國公司不僅為我國企業(yè)帶來了資金和技術(shù)，而且還提供了進(jìn)入國際市場的營銷渠道。我國加工貿(mào)易的發(fā)展，帶來了出口產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，顯示了跨國公司直接投資對我同參與產(chǎn)品內(nèi)分工、發(fā)揮比較優(yōu)勢進(jìn)而提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的巨大推動作用。最后，增加加工貿(mào)易中間投入品和零部件的國內(nèi)采購率和加工貿(mào)易增值率。與終端產(chǎn)品相比，中間投入品和零部件的技術(shù)含量和附加值相對較高，增加中間品和零部件的國內(nèi)采購有利于培育本國在中高端價值鏈環(huán)節(jié)的競爭力。

（四）實施出口商品和市場多元化戰(zhàn)略

篇（8）

［中圖分類號］F74 ［文獻(xiàn)標(biāo)識碼］A ［文章編號］

2095-3283（2012）02-0036-04

一、美國服務(wù)貿(mào)易發(fā)展階段及特征

（一）二戰(zhàn)后至20世紀(jì)70年代傳統(tǒng)服務(wù)貿(mào)易占主導(dǎo)地位

從二戰(zhàn)后到20世紀(jì)70年代，美國的服務(wù)貿(mào)易中傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)占據(jù)了主導(dǎo)地位，其中占絕大部分比重的是交通運(yùn)輸和旅游業(yè)。戰(zhàn)后初期的1946—1950年間，由于各國正處于向和平時期過渡階段，在此大背景下，美國的服務(wù)貿(mào)易一直處于負(fù)增長狀態(tài)，直到進(jìn)入20世紀(jì)50年代后，服務(wù)出口才逐漸正常化。隨著戰(zhàn)后的恢復(fù)性措施實施和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，運(yùn)輸、旅游等行業(yè)的出口屢創(chuàng)新高。其中，運(yùn)輸行業(yè)的優(yōu)勢極為明顯，但所占比重有所下降。而旅游業(yè)卻在這一時期平穩(wěn)上升，比重逐漸加大。美國服務(wù)貿(mào)易的較大增幅出現(xiàn)在1963年以后，年均增幅逾10%。20世紀(jì)70年代后，服務(wù)貿(mào)易獲得了長足的發(fā)展，隨著服務(wù)出口量的不斷攀升，運(yùn)輸、旅游和其他服務(wù)所占比重也產(chǎn)生了一定的變化。

（二）20世紀(jì)80年代，資本、技術(shù)密集型服務(wù)貿(mào)易增長顯著

20世紀(jì)80年代，美國服務(wù)業(yè)已進(jìn)入到深入發(fā)展階段，與制造業(yè)的增長并駕齊驅(qū)，服務(wù)業(yè)成為美國的一大支柱產(chǎn)業(yè)。如表1所示，1980—1989年，美國的旅游業(yè)發(fā)展迅速，上升勢頭尤為明顯，1984年已超過運(yùn)輸和政府服務(wù)躍居首位，運(yùn)輸和政府服務(wù)則在比重上總體呈現(xiàn)下降趨勢，相比之下金融等行業(yè)發(fā)展較為平緩，而專利服務(wù)行業(yè)在這10年間取得了較大的進(jìn)步，比重持續(xù)上升。因而以此為代表的資本和技術(shù)密集型行業(yè)的發(fā)展也超越了傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)，成為美國貿(mào)易的主力。由此可見，在20世紀(jì)80年代，美國服務(wù)貿(mào)易的總體特點是傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)的整體比例下降，資本、技術(shù)密集型的新興服務(wù)行業(yè)如金融、專利和政府服務(wù)等增長顯著。

（三）1990年以來現(xiàn)代服務(wù)貿(mào)易發(fā)展迅速

1990年以后，美國服務(wù)貿(mào)易迅猛發(fā)展并逐步向全球擴(kuò)張，總體上呈現(xiàn)出總額大、順差多、增長快的特征。自1996年起，美國服務(wù)貿(mào)易進(jìn)出口額一直位居世界第一，不僅總額巨大而且增長速度快，增長勢頭十分強(qiáng)勁。1990—2010年美國服務(wù)貿(mào)易順差增長率為338.94%，到2010年順差額達(dá)到1423.28億美元，1990—2010年美國服務(wù)出口平均增長12.94%，進(jìn)口平均增長11.59%，總體服務(wù)業(yè)的水平已逐步發(fā)展成全世界最為領(lǐng)先的服務(wù)貿(mào)易巨頭。如圖1，美國的服務(wù)貿(mào)易產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些新的變化，其中保險、金融以及計算機(jī)和信息行業(yè)發(fā)展迅速，出現(xiàn)了大幅增長，而以上行業(yè)屬于知識、技術(shù)和人力資本密集型的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，這些新變化使得美國服務(wù)業(yè)的結(jié)構(gòu)得到了很好的調(diào)整，不再依賴于傳統(tǒng)的運(yùn)輸、旅游等服務(wù)行業(yè)。由此可以反映出美國服務(wù)業(yè)最具競爭優(yōu)勢的是知識、技術(shù)和人力資本密集型的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。

圖1 1990—2010年美國服務(wù)貿(mào)易各部門

出口額年均增長率（單位：%）

數(shù)據(jù)來源：根據(jù)聯(lián)合國貿(mào)易和發(fā)展會議歷年數(shù)據(jù)計算整理

二、美國服務(wù)貿(mào)易的競爭力分析

美國是當(dāng)今服務(wù)業(yè)和服務(wù)貿(mào)易最發(fā)達(dá)的國家，服務(wù)業(yè)和服務(wù)貿(mào)易已經(jīng)成為美國經(jīng)濟(jì)目前和未來發(fā)展的主導(dǎo)，為了更加直觀和系統(tǒng)地對美國服務(wù)貿(mào)易進(jìn)行研究，本文從貿(mào)易競爭優(yōu)勢指數(shù)（TC）、顯示性比較優(yōu)勢指數(shù)（RAC）和國際市場占有率三個方面進(jìn)行分析。

（一）貿(mào)易競爭優(yōu)勢指數(shù)分析

貿(mào)易競爭力指數(shù)即TC指數(shù)（Trade Competitive index，簡稱TC），TC取值范圍為［-1，1］，取值接近于0時，說明比較優(yōu)勢接近于平均水平；取值大于0時，說明比較優(yōu)勢大，越接近于l，行業(yè)競爭力越強(qiáng)，反之，則說明比較優(yōu)勢小，越接近于-1，行業(yè)競爭力越小。

由圖2可以看出，美國服務(wù)業(yè)總體TC指數(shù)自2004年以來一直處于上升趨勢，可見服務(wù)業(yè)的競爭力在不斷增強(qiáng)，而且一直保持在較高的水平。其中，交通運(yùn)輸業(yè)TC指數(shù)始終處于負(fù)值，與旅游業(yè)和其他服務(wù)業(yè)相比明顯不具比較優(yōu)勢。旅游業(yè)和其他服務(wù)業(yè)的優(yōu)勢一直很大，始終保持在順差的狀態(tài)，2008年之前，其他服務(wù)業(yè)稍占優(yōu)勢，但此后旅游業(yè)迅速發(fā)展，已經(jīng)明顯超過了其他服務(wù)業(yè)，行業(yè)競爭力十分顯著。究其原因，是由于美國在交通運(yùn)輸行業(yè)限制較低，導(dǎo)致進(jìn)口多于出口，而且該行業(yè)屬于勞動密集型行業(yè)，出口自然相對較少。至于旅游業(yè)，美國長期以來在自然環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施、藝術(shù)文化和科研學(xué)術(shù)等方面處于世界前列，隨著國家開放程度的不斷提高，旅游業(yè)勢必會得到長遠(yuǎn)的發(fā)展。

圖2 2001—2010年美國服務(wù)業(yè)總體、交通運(yùn)輸、

旅游和其他服務(wù)業(yè)TC指數(shù)

數(shù)據(jù)來源：根據(jù)聯(lián)合國貿(mào)易和發(fā)展會議歷年數(shù)據(jù)計算整理

隨著國際服務(wù)貿(mào)易的迅猛發(fā)展，服務(wù)貿(mào)易的領(lǐng)域也在不斷擴(kuò)大，為了更加全面地了解美國服務(wù)貿(mào)易中各部門的競爭力強(qiáng)弱，將2001—2010年其他服務(wù)業(yè)中的各部門進(jìn)行分析：

通過對表2數(shù)據(jù)的分析，可以看出2001—2010年美國其他服務(wù)業(yè)中最具競爭力的是人文休閑娛樂部門，最高時曾達(dá)到0.964，2010年雖然在數(shù)值上有所下降，但在整個其他服務(wù)業(yè)中甚至整個美國服務(wù)業(yè)中TC指數(shù)仍然處于最高位，優(yōu)勢明顯，隨著美國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展進(jìn)步，人們對精神文化的需求會日益增加，該部門對美國服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展具有很大的潛在優(yōu)勢。緊隨其后的是建筑、金融和專利特許經(jīng)營部門，這些部門在整體上基本都保持上升的趨勢，競爭力優(yōu)勢明顯。美國是全球最大的專利和特許經(jīng)營出口國，現(xiàn)階段，從事該項目出口的主要為工業(yè)發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)，發(fā)展中國家還十分落后。變化最大的是計算機(jī)和信息部門，由2005年的0.514直接下降到2006年的-0.143，此后一直保持逆差狀態(tài)，可見美國在計算機(jī)和信息部門的競爭優(yōu)勢已經(jīng)大不如前。其他商業(yè)服務(wù)一直比較穩(wěn)定，但同以上部門相比還有一定差距。通信部門在2001—2010年間，一直緩慢上升，2005年，TC指數(shù)已經(jīng)由負(fù)變正，獲得了一定的比較優(yōu)勢。政府服務(wù)和保險均是長期處于負(fù)值，比較優(yōu)勢小，其中，保險部門基本上不具備行業(yè)競爭力。

（二）顯示性比較優(yōu)勢指數(shù)分析

顯示性比較優(yōu)勢即RCA指數(shù)（Revealed Comparative Advantage Index，簡稱RCA指數(shù)），指一國總出口中某類產(chǎn)品所占份額相對于該產(chǎn)品在世界貿(mào)易總額中所占比例的大小。一般認(rèn)為，若RCA>2.5，則具有強(qiáng)的競爭力；若1.25≤RCA

由表3可知，美國服務(wù)貿(mào)易總體RCA指數(shù)在2001—2010年10年間的均值為1.4566，屬于具有較強(qiáng)競爭力，而且美國服務(wù)貿(mào)易出口額一直位居世界榜首，可見美國服務(wù)貿(mào)易不僅規(guī)模巨大而且競爭實力雄厚。雖然美國服務(wù)貿(mào)易RCA指數(shù)并非前三，但美國服務(wù)貿(mào)易在很大程度上是由FDI產(chǎn)生并通過商業(yè)存在的形式存在。愛爾蘭的RCA指數(shù)雖然處于相當(dāng)高水平，到2010年已經(jīng)達(dá)到2.284，同樣屬于較強(qiáng)的競爭力，但服務(wù)貿(mào)易出口規(guī)模很小，僅為美國的16.4%，綜合來看，愛爾蘭的總體競爭力不及美國，但愛爾蘭服務(wù)貿(mào)易發(fā)展迅速，RCA指數(shù)從2001年的1.1692增長到2010年的2.284，增長幅度較大。英國RCA指數(shù)始終處于高位，服務(wù)貿(mào)易出口量也比較高，比較優(yōu)勢很明顯。西班牙、印度具備一定的競爭能力，但服務(wù)貿(mào)易規(guī)模都相對較小，尤其印度，作為發(fā)展中國家能夠有如此高的競爭優(yōu)勢，可見與其出色的人力資本密切相關(guān)。中國自2003年以來RCA指數(shù)一直處于0.5以下，雖然截至2010年中國服務(wù)貿(mào)易出口總額已位居世界第四位，可以看出中國在服務(wù)貿(mào)易出口上存在的增長潛力，但國際競爭力依然很弱。

三、美國服務(wù)貿(mào)易發(fā)展對我國的啟示

通過對美國服務(wù)貿(mào)易發(fā)展及其競爭力的分析，可以看到美國服務(wù)業(yè)的優(yōu)勢和競爭力所在，目前，我國服務(wù)業(yè)發(fā)展水平還處于初級階段，因此有必要采取相應(yīng)措施來加快我國服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展，從而提升我國服務(wù)貿(mào)易整體的國際競爭力水平。

篇（9）

一些西方出版社在國際版權(quán)貿(mào)易方面之所以能成功，離不開其成熟而專業(yè)化的運(yùn)作。

首先，當(dāng)確定好選題計劃后，出版商會先審查一下自己對哪些作品擁有國外版權(quán)，并將這些書目集中成簡短的介紹收入到新書目錄里。這些書目通常會用英語撰寫，以便于與世界各國的出版商和商交流。接著，出版商會將新書目錄寄給選定好的版權(quán)機(jī)構(gòu)或人。由于許多商能夠更好地判斷哪類書更適合于哪家出版社，西方國家的版權(quán)貿(mào)易大多是由版權(quán)機(jī)構(gòu)或人來直接完成的。因此，多數(shù)大型出版社都與世界各主要的語言地區(qū)的一些機(jī)構(gòu)有合作關(guān)系，或者專門聘請人來為自己和其他語言地區(qū)的出版社之間的合作服務(wù)。在進(jìn)行版權(quán)談判時，許多出版商和商通常嚴(yán)格按照規(guī)則辦事，簽署的合同條款詳盡而細(xì)致。一旦簽約后，他們大多能夠嚴(yán)格執(zhí)行合同，具有強(qiáng)烈的法律意識。為了維護(hù)與合作伙伴的長久合作關(guān)系，許多出版商和版權(quán)商都很重視老客戶，不唯版稅率高低是從。

另外，出版社內(nèi)部對版權(quán)交易的管理也較周全。通常情況下，版貿(mào)部門會保存基本的版權(quán)貿(mào)易檔案記錄，對于每筆操作都予以集中管理，記錄每個項目確切的情況和授權(quán)對象，以便日后能很快地查詢到每一個選題的版權(quán)及版權(quán)銷售情況，其記錄甚至還包括了每一客戶的興趣和購買方式，以及版權(quán)收入的詳細(xì)分配等。

二 市場調(diào)研周密

版權(quán)貿(mào)易前進(jìn)行周密的市場調(diào)研是西方諸多出版商獲得成功的法寶之一。版權(quán)貿(mào)易通常是一種主動銷售的結(jié)果，這就需要進(jìn)行相應(yīng)的市場調(diào)查，以明確版權(quán)貿(mào)易的地區(qū)、對象和時機(jī)等。這種調(diào)查需要了解的是每個潛在市場的政治、經(jīng)濟(jì)狀況、閱讀品位、讀者需求以及每個出版社的專長、出版記錄、在當(dāng)?shù)氐牡匚弧撛诎鏅?quán)購買者的購買能力等。根據(jù)調(diào)查的結(jié)果，版貿(mào)人員會結(jié)合具體的項目進(jìn)行評估，以最終確定版權(quán)貿(mào)易的對象以及可銷售的版權(quán)范圍等等。

三 宣傳促銷多樣

圖書版權(quán)貿(mào)易的宣傳工作有別于圖書宣傳工作，它主要是指出版社以版權(quán)貿(mào)易為中心開展的圖書營銷宣傳，包括出版社總體實力的宣傳、圖書廣告宣傳、尋找理想的版權(quán)等等。近年來，西方出版業(yè)的宣傳促銷活動不斷升級。發(fā)達(dá)國家出版商用于宣傳促銷的費(fèi)用，一般占到圖書發(fā)行總碼洋的5%～8%，新書宣傳費(fèi)用占其初版銷售碼洋的10%～15%。其中，版權(quán)促銷推廣的費(fèi)用占了很大一部分。一般來講，西方出版商會采取以下宣傳促銷手段來推進(jìn)國際版權(quán)貿(mào)易的順利發(fā)展：（1）國際書展。法蘭克福國際書展、美國國際書展、北京國際書展、東京國際書展等都是國外出版業(yè)巨鱷宣傳、展示自己的優(yōu)版圖書，開展版權(quán)貿(mào)易的重要舞臺。（2）開發(fā)衍生版權(quán)產(chǎn)品。如英國布魯斯伯利出版社在促銷《哈利·波特》時，就采取了開發(fā)衍生版權(quán)進(jìn)行交叉促銷的手段。（3）媒體攻勢。利用媒體進(jìn)行圖書版權(quán)促銷也是國外一些出版社常用的一種手段。多樣化的宣傳促銷手段使得出版商的圖書更易被人們發(fā)覺，從而走向更廣闊的出版市場。

第四，版貿(mào)機(jī)構(gòu)專門化、版貿(mào)人員高素質(zhì) 國外綜合大型出版社通常設(shè)有專門化的版貿(mào)機(jī)構(gòu)，如德國斯普林格出版公司就設(shè)有版權(quán)及版權(quán)許可部門（Rights and Permissions）。另有一些大型的出版機(jī)構(gòu)，如湯姆森學(xué)習(xí)出版集團(tuán)，在世界各地設(shè)立分公司、分支機(jī)構(gòu)或處來打理版權(quán)的有關(guān)事宜。另外，國外的版權(quán)業(yè)也十分發(fā)達(dá)，版權(quán)貿(mào)易最活躍的美國有600多家版權(quán)公司，英國也有200多家。且版權(quán)形成規(guī)模發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)布局，成為版權(quán)產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)。同時，從事版權(quán)貿(mào)易的工作人員通常都具有較高的素質(zhì)，他們不但有良好的專業(yè)素養(yǎng)、豐富的知識儲備，同時還具有廣泛的社會關(guān)系以及較強(qiáng)的公共關(guān)系能力和技巧。

我國近年來版權(quán)貿(mào)易發(fā)展也十分迅速。從1995年到2002年，我國進(jìn)行的圖書版權(quán)貿(mào)易高達(dá)5萬余種，其中引進(jìn)45561種，輸出4551種。據(jù)國家版權(quán)局公布的數(shù)據(jù)，1995～2001年全國版權(quán)貿(mào)易年平均增長率為28.1%。但是我國許多出版社在開展版權(quán)貿(mào)易方面依然存在許多不足，如版貿(mào)人才缺乏、機(jī)構(gòu)不健全等等。

從發(fā)達(dá)國家的版權(quán)貿(mào)易經(jīng)驗中我們可以得到如下啟示：

首先，要提高版權(quán)貿(mào)易方面的專業(yè)化水平。這包括組織周密的市場調(diào)研、確定目標(biāo)市場，進(jìn)行全程策劃、提高版權(quán)貿(mào)易策劃水準(zhǔn)等等。

篇（10）

《國際貿(mào)易理論與實務(wù)》課程是目前我國高職院校國際貿(mào)易專業(yè)、物流與貨代管理專業(yè)及電子商務(wù)專業(yè)等的核心課程。下面是編輯老師為大家準(zhǔn)備的淺談培養(yǎng)國際貿(mào)易現(xiàn)狀的宏觀視角。

該課程對于培養(yǎng)上述專業(yè)人才的至關(guān)重要性顯而易見.但就目前高職院校普遍采用的教材和教學(xué)內(nèi)容來看,該課程中有關(guān)國際貿(mào)易理論的部分還存在與目前的國際貿(mào)易市場的形勢和我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展對國際人才要求不相適應(yīng)的誤區(qū).急須探索在國際貿(mào)易理論教學(xué)方面如何與經(jīng)濟(jì)發(fā)展對高職院校培養(yǎng)人才以及人才發(fā)展需求相適應(yīng)的問題。

目前高職院校的國際貿(mào)易課程教材繁多，但基本是本科國際貿(mào)易教材的壓縮.絕大多數(shù)的教材在有關(guān)國際貿(mào)易的理論部分一般包括傳統(tǒng)的國際貿(mào)易理論、國際貿(mào)易政策以及加上對區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化,國際服務(wù)貿(mào)易,國際技術(shù)貿(mào)易等的介紹三部分內(nèi)容.但在內(nèi)容上往往對傳統(tǒng)的國際貿(mào)易理論如重商主義,亞當(dāng)斯密的絕對利益論,大衛(wèi)李嘉圖的比較利益論,穆勒和馬歇爾的相對需要論等用大量篇幅介紹,即使在與目前經(jīng)濟(jì)形勢有密切關(guān)系的部分如:國際貿(mào)易政策以及加上對區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化,國際服務(wù)貿(mào)易,國際技術(shù)貿(mào)易等 只作標(biāo)題式的硬骨頭式的介紹。

所以往往在理論教學(xué)階段學(xué)生很難有興趣學(xué),教師對這部分的教學(xué)熱情也很淡.這些弊病對于培養(yǎng)高職院校實用型人才而言,很難起到培養(yǎng)學(xué)生的貿(mào)易素質(zhì),開闊學(xué)生對于國際貿(mào)易的宏觀視角的積極作用,而這些才是國際貿(mào)易理論部分教學(xué)真正應(yīng)該重點側(cè)重的方面。

之所以認(rèn)為國際貿(mào)易理論教學(xué)部分應(yīng)主要針對開闊學(xué)生對于國際貿(mào)易的宏觀視角,是就目前我國市場對應(yīng)用型人才的要求所決定的。 中國經(jīng)濟(jì)、中國企業(yè)在21世紀(jì)能否從容地走向世界, 能否在未來愈加激烈的國際市場競爭中取勝,將取決于未來的貿(mào)易人才是否能通曉我國外貿(mào)政策與理論、國際市場、外貿(mào)規(guī)則與慣例. 國際貿(mào)易的全球化趨勢，網(wǎng)上交易的無限商機(jī)，都要求未來的貿(mào)易人才是一位出色的信息員，對外貿(mào)工作的苗頭、動態(tài)、情況、問題，及時收集，精心加工，準(zhǔn)確篩選，認(rèn)真貯存大量且多變的國際貿(mào)易信息，用知識和信息進(jìn)行智慧經(jīng)營，及時獲取最佳信息，不斷捕捉良好商機(jī)，贏得市場，取得利潤. 而培養(yǎng)這些素質(zhì)并非是在了解遠(yuǎn)古國際貿(mào)易的理論發(fā)展過程,更重要的是必須引導(dǎo)未來的貿(mào)易人才更多的了解當(dāng)今的國際市場國際價格的特征, 當(dāng)今的國際貿(mào)易管理政策和我國目前所面臨的復(fù)雜的國際貿(mào)易形勢,從而培養(yǎng)其了解國際市場, 外貿(mào)規(guī)則與慣例,并引導(dǎo)其分析目前國際市場及價格的特征,了解和分析國際貿(mào)易的形勢特征等等宏觀的方面. 這正是國際貿(mào)易理論教學(xué)的重點。

篇（11）

二、國際貿(mào)易中文化風(fēng)險的表現(xiàn)形式

1.溝通風(fēng)險。不同文化模式有不同的溝通方式，國際貿(mào)易開展過程中，由于語言或非語言障礙，買賣雙方對同一信息的理解會產(chǎn)生差異，在信息交換、談判、決策等活動中容易產(chǎn)生溝通障礙，出現(xiàn)溝通誤解，并最終導(dǎo)致溝通失敗。國際貿(mào)易成員間的文化溝通風(fēng)險會直接影響雙方準(zhǔn)確的信息交流，尤其在合同制定和合同履行方面，容易造成嚴(yán)重的后果。2.種族優(yōu)越感風(fēng)險。所謂種族優(yōu)越感風(fēng)險，即來自一種文化的人受其文化傳統(tǒng)的束縛，無形中對外族文化存在排斥心理，相信自己的文化更具優(yōu)越性，有偏見地對待異族文化而產(chǎn)生的風(fēng)險。由于種族文化取向不同，在國際貿(mào)易活動中，通常會導(dǎo)致以自我文化為中心的溝通行為方式，容易造成誤會，同時，這種無形的障礙使得國際貿(mào)易企業(yè)很難適當(dāng)?shù)匚幕踔烈鎸|道國各方力量的控制和抵制。3.商務(wù)慣例與禁忌風(fēng)險。商務(wù)慣例與禁忌風(fēng)險，即在國際貿(mào)易合作中，來自不同文化背景的買賣雙方由于商務(wù)習(xí)慣和方式的差異而導(dǎo)致貿(mào)易談判失敗的風(fēng)險。商務(wù)慣例與禁忌風(fēng)險直接影響著雙方行為方式和交流協(xié)作程度，企業(yè)如果忽略商務(wù)習(xí)慣或禁忌，容易造成對方不適應(yīng)或觸犯對方禁忌，最終導(dǎo)致合作以失敗告終。4.感性認(rèn)知風(fēng)險。感性認(rèn)知風(fēng)險是指不同文化背景下的人的價值觀不同，對事物的感知方式也不同，且較難改變，從而引發(fā)相互間矛盾沖突的風(fēng)險。感性認(rèn)知風(fēng)險的存在加大了國際市場調(diào)研的難度，制約著國際市場的選擇及市場的進(jìn)入方式。在國際貿(mào)易實踐中，文化沖突與文化風(fēng)險相互影響，文化風(fēng)險的各種表現(xiàn)形式交互作用，企業(yè)必須能夠認(rèn)識到文化差異，消除已有文化沖突，從而控制文化風(fēng)險。

三、國際貿(mào)易中文化風(fēng)險的防范管理

1.樹立正確的文化意識，做好文化調(diào)研。國際貿(mào)易中的文化風(fēng)險是客觀存在的，因此企業(yè)必須重視文化風(fēng)險管理，樹立文化意識，認(rèn)識、尊重和利用文化差異。此外，在和具有相異文化的國家進(jìn)行國際貿(mào)易時，企業(yè)要深入做好文化調(diào)研，掌握充分準(zhǔn)確的文化信息，為國際貿(mào)易的順利開展提供前提條件。2.加強(qiáng)有效地文化溝通，建立合作信任。有效的文化溝通就是要雙方在相互理解的基礎(chǔ)上進(jìn)行思想的表達(dá)、信息的傳遞，并體現(xiàn)在積極地行為之中，這也是文化風(fēng)險管理成功的關(guān)鍵之一。相關(guān)人員除了語言基礎(chǔ)之外，還應(yīng)進(jìn)行文化差異以及風(fēng)險應(yīng)對能力的培訓(xùn)，做到換位思考，增強(qiáng)雙方的文化理解，構(gòu)建合適的文化溝通網(wǎng)絡(luò)，建立充分的信任，形成良好的合作關(guān)系。3.建立文化風(fēng)險防范機(jī)制，規(guī)避控制風(fēng)險。文化風(fēng)險的可控性決定了企業(yè)要對其進(jìn)行監(jiān)視和規(guī)避，做出相應(yīng)決策，以實現(xiàn)預(yù)期績效。企業(yè)需要建立相應(yīng)的文化風(fēng)險防范和應(yīng)對機(jī)制，對潛在的文化差異和文化沖突進(jìn)行識別判斷，根據(jù)各風(fēng)險因素的重要性和影響力，采取有針對性的文化風(fēng)險管理措施，最大程度的降低和控制文化風(fēng)險。