產(chǎn)品營銷計(jì)劃大全11篇

緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇產(chǎn)品營銷計(jì)劃范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

1、市場上真空包裝類食品主要以豬，牛，雞，鴨，魚及其相關(guān)食品為主，羊肉類食品所占市場份額很小。各餐飲場所的羊肉銷量很大，占據(jù)了羊肉消費(fèi)的90％的市場。肉羊飼養(yǎng)效

益穩(wěn)定，因生產(chǎn)成本低而有著較高的經(jīng)濟(jì)效益。從近10年的畜產(chǎn)品市場來看，豬、雞的行情均不穩(wěn)定，價(jià)格經(jīng)常大起大落，而肉羊則銷路看好、價(jià)格穩(wěn)定、市場平穩(wěn)。由于肉羊

繁殖相對緩慢，數(shù)量的增加與市場需求的增大處于動(dòng)態(tài)平衡狀態(tài)，使之成為廣大農(nóng)民投資小、效益穩(wěn)的飼養(yǎng)項(xiàng)目。

2、羊肉類產(chǎn)品具有其他產(chǎn)品所不具備的一些優(yōu)勢，同時(shí)恰逢“瘋牛病”和“禽流感”，羊肉類產(chǎn)品作為一種主要的肉類產(chǎn)品，其產(chǎn)量和銷量一定會(huì)有較大幅度的增長。在國際

上，因“瘋牛病”等牲畜疾病的影響，牛肉的消費(fèi)量下降了27％，價(jià)格下跌30％。在國內(nèi)，由于肉豬、肉雞生長速度過快，肉的適口性變差的問題愈來愈嚴(yán)重，一些飼養(yǎng)戶在

飼養(yǎng)過程中使用了激素和藥物，激素和藥物殘留超標(biāo)的問題也引起了人們的擔(dān)憂。在這種情況下，人們紛紛尋找“放心肉”，羊肉成為一種理想、安全的肉類食品。羊肉含蛋白成

分高，膽固醇低，加上羊?yàn)槭巢菪詣?dòng)物，在飼養(yǎng)過程中以草料為主，不含添加劑，這就杜絕了動(dòng)物骨粉飼料中各種牲畜疫病傳播的可能。除野味、地方品種外，羊肉因在飼養(yǎng)過程

中以飼草為主、很少用精飼料和飼料添加劑而逐漸成為一種理想、安全的替代品。羊肉的消費(fèi)量和出口量呈直線上升趨勢。據(jù)了解，目前中國人均占有羊肉不到2-5公斤，市場空

間巨大。

3、南寧市各類肉食產(chǎn)品的市場份額已經(jīng)大致穩(wěn)定，主要以各類品牌食品為主。

4、存在的問題：羊肉類真空包裝食品所占市場份額很小，說明此類食品不符合人們目前普遍的消費(fèi)習(xí)慣；羊肉所具備的一些特性，例如消費(fèi)的季節(jié)性等等。

5.市場機(jī)遇：羊肉類真空包裝食品所占市場份額很小，具有很大的市場開拓潛力；同類真空包裝羊肉類產(chǎn)品中，品牌產(chǎn)品優(yōu)勢不明顯，競爭壓力較小；XX羊肉系都安山羊肉，產(chǎn)品

質(zhì)量過硬，是綠色生態(tài)食品，符合人們消費(fèi)心理發(fā)展趨勢的需要；XX牌羊肉已經(jīng)具備一定的規(guī)模，可以從規(guī)模經(jīng)濟(jì)上降低成本，提高產(chǎn)品競爭力。

二、市場占有率分析（最最重要的一關(guān)，必須經(jīng)過詳細(xì)周密的市場調(diào)查，對于本產(chǎn)品，相關(guān)產(chǎn)品，從市場份額，銷售價(jià)格，銷售渠道，經(jīng)營思路，發(fā)展?jié)摿ΓM(fèi)習(xí)慣各個(gè)方面做

全方位的市場調(diào)研）

各餐飲場所：調(diào)查杭城餐飲場所的數(shù)目和規(guī)模（分為一定的數(shù)量級，按照銷售額的大小），顧客消費(fèi)偏好，日消費(fèi)量，羊肉特色，產(chǎn)品進(jìn)價(jià)各個(gè)方面

各超市：調(diào)查進(jìn)貨渠道，促銷手段，進(jìn)貨價(jià)格，鋪貨方式，超市進(jìn)場費(fèi)，同類商品和類比商品的規(guī)格和價(jià)格等各個(gè)方面的數(shù)據(jù)，開發(fā)適合目前消費(fèi)觀念的小包裝食品

各食品市場：調(diào)查批發(fā)商的進(jìn)價(jià)，銷售情況，下屬經(jīng)銷商的數(shù)目等各個(gè)方面的數(shù)據(jù)

三、消費(fèi)者心理

1、羊肉作為一種傳統(tǒng)的肉食品，只對于其肉用價(jià)值有一定了解，而沒有發(fā)掘其作為保健食品，休閑食品方面的價(jià)值；

2、習(xí)慣于羊肉產(chǎn)品的新鮮食用，不習(xí)慣真空包裝的此類食品；

3、認(rèn)為羊肉所含有的一定的羊臊氣；

4、認(rèn)為羊肉是一種季節(jié)型食品，適合冬季食用；

5.不習(xí)慣食用全羊系列食品（例如羊內(nèi)臟、羊腳、百草湯等）；

四、XX牌都安山羊肉的SWOT分析

優(yōu)勢(Strength)：

1、XX牌羊肉系都安山羊肉品種，此品種羊肉肉質(zhì)好，脂肪少，是綠色生態(tài)食品，符合人們?nèi)找娓邼q對于食品的高要求和消費(fèi)心理趨勢；

2、XX牌羊肉已經(jīng)成規(guī)模化養(yǎng)殖，從規(guī)模經(jīng)濟(jì)上可以控制成本，提高產(chǎn)品核心競爭力；

3、由于真空包裝的羊肉類產(chǎn)品市場份額很小，相對而言同類食品競爭優(yōu)勢不明顯；

4、可以結(jié)合其余食品的開發(fā)特點(diǎn)，開發(fā)出符合消費(fèi)口味的XX牌羊肉休閑食品

5、采用整合營銷的方式，對于XX牌羊肉進(jìn)行合理的包裝以及銷售

6、具備肉質(zhì)細(xì)嫩的優(yōu)點(diǎn)，尤其肌肉蛋白質(zhì)中的氨基酸種類齊全，含量豐富，賴氨酸、苯丙氨酸、和蛋氨酸等人體必需氨基酸的含量豐富。

劣勢(Weakness)

1、羊肉類真空包裝食品市場份額很小，開拓先期市場需要巨大的投入；

2、人們普遍消費(fèi)觀念還無法認(rèn)可此類真空包裝食品，需要從改善消費(fèi)觀念入手；

3、新鮮類羊肉供應(yīng)已經(jīng)自成體系，打入各餐飲場所具備一定難度。

4、羊肉的食用具有一定的季節(jié)特性

機(jī)會(huì)(0pportunities)：

威脅(Threats)：

五、產(chǎn)品定位（考慮產(chǎn)品在市場中的定位以及對于不同消費(fèi)者的價(jià)值所在）

1、符合人們消費(fèi)心理的21世紀(jì)綠色健康食品，恰逢“瘋牛病”和“禽流感”肆虐，此種食品的推出易于切中人們的消費(fèi)趨勢。

2、消費(fèi)群定位：

中老年人：

年輕人：

家庭主婦：

送禮用途等等

六、營銷指導(dǎo)思想

1、深層推銷產(chǎn)品所包含的核心價(jià)值——綠色生態(tài)食品，宣傳與銷售緊密結(jié)合；

2、明確產(chǎn)品主要營銷思路，始終不偏離中心；

3、重點(diǎn)于終端建設(shè)，輔以其它營銷形式；

七、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與關(guān)鍵點(diǎn)

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：羊肉口味沒有經(jīng)過市場的驗(yàn)證，是否符合消費(fèi)者口味仍不確定；新鮮類羊肉的銷售市場已經(jīng)比較成熟，打入成本較高；真空包裝類食品不符合消費(fèi)習(xí)慣，需要一個(gè)行

之有效的切入口和長期的觀念引導(dǎo)；羊肉類食品具有明顯的季節(jié)特點(diǎn)；

關(guān)鍵點(diǎn)：

1、以綠色生態(tài)食品作為XX牌羊肉的主要賣點(diǎn)，附以各種營銷手段，確立XX牌羊肉健康，美味，生態(tài)的企業(yè)形象

2、首先以杭州作為根據(jù)地，采取聚集戰(zhàn)略，將XX牌羊肉在目標(biāo)人群和杭州市場做深做透；通過在一個(gè)區(qū)域市場做透，占有較大市場份額，然后向周邊地區(qū)拓展和延伸；

3、重點(diǎn)突破，樹立形象；肉質(zhì)類產(chǎn)品具有大眾化的特點(diǎn)，所以更長、更有效的應(yīng)塑造一個(gè)獨(dú)具個(gè)性的品牌形象，從而引導(dǎo)消費(fèi)者從心理認(rèn)可品牌，建立品牌的依賴度，故此建

立一套統(tǒng)一風(fēng)格的形象識(shí)別系統(tǒng)是十分必要的。

4、各個(gè)環(huán)節(jié)緊密配合；在宣傳、售后服務(wù)、資金、人力資源應(yīng)相互配合。

八、銷售渠道

根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，進(jìn)行市場細(xì)分，確定突破重點(diǎn)：各大超市，各大商場的地下超市，各連鎖超市，各農(nóng)貿(mào)市場，各專業(yè)食品市場，高校，以及各單位的食堂，各大飯店，

各燒烤店，各火鍋店，開設(shè)門店（銷售包括新鮮羊肉，真空包裝羊肉，羊內(nèi)臟，羊肉湯，羊肉串等在內(nèi)的一系列食品），加盟鴨脖子轉(zhuǎn)賣（精武鴨頸，味之堂鴨頸）

九、媒體宣傳（廣告創(chuàng)意）

入世初期應(yīng)以突出產(chǎn)品健康，生態(tài)，綠色為特色為重點(diǎn)，考慮到電視媒體類廣告投入較大，只有將企業(yè)的產(chǎn)品的所有資源和有利的社會(huì)及媒介資源相結(jié)合，才可能找到更妥善

的解決辦法和突破口。以隱性傳播的方式，通過“變相軟文”的撰稿和傳播為主；采用軟性化、系列化的做法，自然的、駕輕就熟的達(dá)到了“隱性傳播”的目的；

在不同的階段應(yīng)采取不同的廣告策略，第一階段，強(qiáng)調(diào)突出產(chǎn)品的特色

，在強(qiáng)調(diào)綠色生態(tài)特點(diǎn)的同時(shí)，附以各大市場的大范圍鋪貨，目標(biāo)力求市場占有率。第二階段，根據(jù)消費(fèi)者的心理需求和消費(fèi)口味，在突出企業(yè)形象的同時(shí)，加強(qiáng)消費(fèi)者對于產(chǎn)品的依賴性。

十.營銷思路

1.進(jìn)行各大食品市場的大范圍鋪貨，以市場占有率為第一目標(biāo)

2.開設(shè)一定的銷售終端，以門店的形式，推出品牌羊肉，同時(shí)開展包括羊肉火鍋，羊肉串，羊肉熟食等各種品種的羊肉銷售門市點(diǎn)，既有利于品牌形象的推廣，又有利于羊肉

的銷售。

3.考慮到電視媒體的成本較高，擬采取以平面媒體為主的營銷方式，附以“各類軟文”，突出產(chǎn)品的特性，同時(shí)采用傳單的方式，將此類羊肉的口感，品種通過通俗易懂的形

式，傳遞到消費(fèi)者手中

4.前期采用鋪貨的形式，目的在于迅速擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，同時(shí)占據(jù)一定的市場份額。采取食品市場為主，酒店餐飲場所為輔，同時(shí)逐漸開展進(jìn)入超市（進(jìn)入成本很高）；

5.關(guān)注國際上此種羊肉的銷售情況和出口情況，特別是它的羊皮和羊絨的價(jià)值；

（1）整理有關(guān)該牧場以及產(chǎn)品的有關(guān)信息，制作產(chǎn)品目錄或以其他形式樹立牧場及產(chǎn)品的形象

（2）建立有關(guān)檔案，證明該產(chǎn)品通過質(zhì)量認(rèn)可

（3）確定外銷的話，尋找外銷渠道，可以通過網(wǎng)絡(luò)搜索有關(guān)資源，也可以通過交易會(huì)，鑒于該產(chǎn)品的特殊性，可以從政府部門獲取有關(guān)信息

（4）銷售的一般程序

6.積極發(fā)展企業(yè)的文化，以健康向上的企業(yè)文化作為產(chǎn)品持續(xù)發(fā)展的內(nèi)驅(qū)動(dòng)力

篇（2）

1、主要競爭品牌市場占有率分析：

品牌A 35%

品牌B 25%

品牌C 12.5%

品牌D 14.5%

品牌E 13%

2、競爭品牌市場推廣分析：(略)

A、 廣告策略

B、 促銷策略

C、 渠道運(yùn)作策略

D、 其他

3、目標(biāo)消費(fèi)群分析

a、現(xiàn)有消費(fèi)群分析

b、潛在消費(fèi)群分析

二、營銷宗旨：

樹立品牌知名度，全階層滲透，整區(qū)域輻射，以階段營銷戰(zhàn)略，快速穩(wěn)準(zhǔn)搶占區(qū)域市場，以終端營銷策略、組建精優(yōu)階層銷售網(wǎng)絡(luò)、規(guī)范運(yùn)作管理、調(diào)整鞏固完善網(wǎng)絡(luò)體系，拓寬區(qū)域消費(fèi)階層（縣鎮(zhèn)級市場）為整體產(chǎn)品營銷奠定良好根基，從而實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品成為區(qū)域內(nèi)同類產(chǎn)品知名度第一、銷量第一的龍頭地位、目標(biāo)。

三、品牌營銷論證：

通過實(shí)際營銷運(yùn)作及同類產(chǎn)品面市營銷觀察，行業(yè)人士建議論證、區(qū)域市場考察評估，同時(shí)接合當(dāng)今消費(fèi)水平現(xiàn)實(shí)趨勢，得出實(shí)施經(jīng)濟(jì)包營銷論證：

（1） 原瓶裝產(chǎn)品營銷環(huán)境，首先同類產(chǎn)品先后面市品牌激烈競爭，價(jià)位的偏高，不適合目前消費(fèi)需求，由于目標(biāo)消費(fèi)群體面窄，形不成銷量，直接影響了參與銷售網(wǎng)絡(luò)營銷熱情；

（2） 同類產(chǎn)品包裝容量統(tǒng)一瓶裝化，由于價(jià)位及目前收入原因，消費(fèi)選擇面小，降低購買率，加之，原區(qū)域家庭制辣椒實(shí)用比較沖擊，是瓶裝辣椒形不成互補(bǔ)，從而影響品牌滲透力；

（3） 改用經(jīng)濟(jì)包優(yōu)點(diǎn)：

a. 經(jīng)濟(jì)包營銷無論中低高檔同類產(chǎn)品目前是獨(dú)一無二，是該產(chǎn)品進(jìn)入全面切入點(diǎn)

b.它以其經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、重復(fù)消費(fèi)、時(shí)值消費(fèi)、大眾消費(fèi)特點(diǎn)搶占先機(jī)，從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)整體品牌知名度、銷售利益，同步升華的營銷目的；

b. 為整體系列產(chǎn)品占領(lǐng)區(qū)域市場奠定了良好根基，因此經(jīng)濟(jì)包產(chǎn)品營銷值得區(qū)域推廣。

四、品牌規(guī)劃（略）

1、 品牌定位

準(zhǔn)確的品牌定位可以使品牌在目標(biāo)市場中脫穎而出，實(shí)際上它也是一個(gè)產(chǎn)品營銷策劃的差異化策略，希望通過準(zhǔn)確的定位、鮮明的形象、差異的個(gè)性讓產(chǎn)品在銷售中能夠脫穎而出，成功搶占市場，并最終達(dá)到市場滲透及壟斷。而品牌定位最基本的是品牌命名和形象定位，通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)賦予產(chǎn)品良好的形象定位有助于我們更好的銷售產(chǎn)品，通過與客戶的溝通，我們在其產(chǎn)地及原料上和其精美的產(chǎn)品包裝上提煉造就出一個(gè)“阿惠嫂的經(jīng)濟(jì)包”的形象。

2、 USP提煉，營造差異化

經(jīng)過詳細(xì)調(diào)查，通過與客戶的溝通及頭腦風(fēng)暴法，我們給予產(chǎn)品“好吃但不貴”、“香而不辣”、“經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠”等具有鮮明個(gè)性的特點(diǎn)與其他同類產(chǎn)品區(qū)別開來，而“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”則成為＊＊獨(dú)特的賣點(diǎn)。

3、 品牌成長期市場戰(zhàn)略

**品牌是##公司今年主推的一個(gè)品牌，公司極大部分資金投入到**品牌運(yùn)作上，面臨著既要發(fā)展更要生存的巨大壓力，擺在面前的是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和品牌成長規(guī)劃這一比較緊迫的問題。通過調(diào)查及溝通，我們發(fā)現(xiàn)##公司依據(jù)原有品牌已構(gòu)建較完善的市場網(wǎng)絡(luò)，但在原有的公司策略及市場意識(shí)下，對于市場推廣及對于經(jīng)銷商的相應(yīng)支持不到位，造成經(jīng)銷商市場推動(dòng)不力及時(shí)有拖款現(xiàn)象，形成資金回籠困難和市場擴(kuò)展緩慢，形成較為被動(dòng)的局面。由此，我們分析競爭品牌的市場策略，制定出：區(qū)域市場推廣計(jì)劃及終端營銷策略、完善的經(jīng)銷商政策及規(guī)范運(yùn)作管理、有效的廣宣策略等，調(diào)整和完善現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步擴(kuò)展市場，從而達(dá)到階段推進(jìn)、全層滲透的目的。

五、營銷策略(略)：

首起營銷立足區(qū)域定位，成功啟動(dòng)大區(qū)市場，為“**”成功擴(kuò)張構(gòu)建市場基本網(wǎng)絡(luò)，促成資金回籠及市場熱銷場面，樹立起樣板市場，增加經(jīng)銷商的信心。并以此形成及積累市場成功操作經(jīng)驗(yàn)，向其他區(qū)域市場擴(kuò)充及滲透，達(dá)到擴(kuò)大市場份額成功搶占市場的目的。

六、營銷步驟計(jì)劃：

1． 營銷區(qū)域定位：

首起起動(dòng)5個(gè)市級城市，通過階段運(yùn)作而后起動(dòng)其他6個(gè)地市級，從實(shí)現(xiàn)全區(qū)域輻射營銷目的。

2． 產(chǎn)品系列定位

“**”80克經(jīng)濟(jì)包，品種分油制、魚香2種，其它品種按實(shí)際市場情況遞增

3． 產(chǎn)品價(jià)位體系：

全區(qū)域到貸價(jià)每包1元，出庫價(jià)目*/包，建議零售價(jià)*元/包。

4． 營銷形式

各市級區(qū)域以辦事處形式垂直管理，自給自足，統(tǒng)調(diào)統(tǒng)配。

5、營銷計(jì)劃

各市級區(qū)域組建各階層銷售網(wǎng)絡(luò)，階層劃分、超市平價(jià)店、酒樓、零售店（批發(fā)商暫緩）

6、網(wǎng)絡(luò)數(shù)量

各市級網(wǎng)絡(luò)首起布網(wǎng)600家，分別為零售店450家，超市平價(jià)店50家，酒樓100家，周期內(nèi)調(diào)整數(shù)量不能低于500家。

7、總供貨計(jì)劃：（3個(gè)月周期）

5市級區(qū)域3個(gè)月周期總貨量為**袋，首起供貨各市級地區(qū)平均定為**袋，合計(jì)**袋，余數(shù)**袋，按各區(qū)域網(wǎng)絡(luò)營銷情況及返款情況分期分批投入。

8、各區(qū)域供貨計(jì)劃

各市級區(qū)域網(wǎng)絡(luò)3個(gè)月周期總貨量**袋，首起供貨**袋分配計(jì)劃：零售店每家**袋，合計(jì)**袋；超市平價(jià)店每家**袋，合計(jì)**袋；酒樓每家**袋，合計(jì)**袋；余數(shù)**袋，作為動(dòng)機(jī)，余數(shù)**袋，分期分批投入。

9、返款計(jì)劃：（各市級區(qū)域）

各市級區(qū)域首起供貨**袋，以到貨之日起月計(jì)返款率達(dá)35%，第二個(gè)月返款率70%，第三個(gè)月返款率達(dá)總貨款85%，余數(shù)期限返還，各個(gè)市級區(qū)域返款計(jì)劃類同。

10、人員計(jì)劃

各市級網(wǎng)絡(luò)總參與人員5名，設(shè)1名區(qū)域經(jīng)理，掌管財(cái)務(wù)出庫手續(xù)管理監(jiān)控，4名本地區(qū)業(yè)務(wù)員（編外人員2名）。

11、任務(wù)指標(biāo)

各市級個(gè)人任務(wù)指標(biāo)為每人天計(jì)8家，4人天計(jì)32家，各個(gè)階層突破，而后劃分階層，1人負(fù)責(zé)酒樓售后跟蹤復(fù)貨，主管監(jiān)控落實(shí)，首期布網(wǎng)時(shí)間15天，調(diào)整周期5天，追欠復(fù)貨10天，安排下月供貨計(jì)劃。

12、運(yùn)輸安排

各市級區(qū)域首起布網(wǎng)運(yùn)輸工具自理（自行車、摩托車），而后依據(jù)網(wǎng)絡(luò)布局及網(wǎng)絡(luò)階層進(jìn)行跟蹤復(fù)貨，由各區(qū)域指定運(yùn)輸工具購制計(jì)劃和租用費(fèi)用計(jì)劃。

13、廣宣計(jì)劃（略）

電視廣告策略

報(bào)紙廣告策略

POP廣告策略

其他：

（終端）各市級區(qū)域首起實(shí)施軟性廣宣計(jì)劃：動(dòng)用宣傳品POP、大張張貼畫2種，數(shù)量為零售店、超市平價(jià)店P(guān)OP懸掛一條（8張），超市2條，合計(jì)4500張，大型張貼畫500張，手提袋10個(gè)，以上為各市級需求量，5個(gè)區(qū)域合計(jì)POP22000張，大型張貼畫2500張，手提袋50個(gè)，需求一次性到位，同時(shí)以上宣傳品由各市級業(yè)務(wù)員布網(wǎng)時(shí)同貨一并實(shí)施完成。

附案：**經(jīng)濟(jì)包廣告及媒體企劃書

14、業(yè)務(wù)員素質(zhì)訓(xùn)練

由總部統(tǒng)一培訓(xùn)2名市級主管，共計(jì)10名。培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品了解、營銷操作、網(wǎng)絡(luò)選擇、調(diào)整服務(wù)、手續(xù)管理、風(fēng)險(xiǎn)考核、任務(wù)考核、價(jià)位規(guī)定、供貨計(jì)劃、助銷活動(dòng)等細(xì)則。

15、風(fēng)險(xiǎn)保障

各市級區(qū)域主管除建立人事備案資料外，必須以自身及直系親屬固定房產(chǎn)及所值物對3個(gè)月總貨量**袋產(chǎn)品做出風(fēng)險(xiǎn)保證，立字簽約，各個(gè)區(qū)域業(yè)務(wù)員除建立人事資料外，必須以自身及直系親屬固定房產(chǎn)及所值物地自建網(wǎng)絡(luò)發(fā)貨流失擔(dān)保，立字簽約，擔(dān)保責(zé)任對象“**”公司、##公司見證，擔(dān)保內(nèi)容貨款流失。

16、運(yùn)作管理：（各市級區(qū)域通用）

一、 考勤制度（略）

二、 工作制度（略）

三、 網(wǎng)絡(luò)客戶檔案建立規(guī)定

（1） 所有網(wǎng)絡(luò)客戶統(tǒng)一實(shí)施建檔封存工作，以表格式考核。

（2） 網(wǎng)絡(luò)檔案內(nèi)容：客戶名稱、地址、電話、BP、負(fù)責(zé)人、證照號、供貨時(shí)間、數(shù)量、業(yè)務(wù)經(jīng)辦人、結(jié)欠情況、備注其他，以頁式建檔。

（3） 所有業(yè)務(wù)員必須保證填寫檔案真實(shí)性，違者重罰。

四、 產(chǎn)品出庫規(guī)定

（1） 統(tǒng)一實(shí)施出庫管理，由財(cái)務(wù)監(jiān)管，增加數(shù)量許經(jīng)主管審批。

（2） 出庫單填寫內(nèi)容、出庫數(shù)量、種類、單價(jià)、合計(jì)金額、日期、經(jīng)辦人。

（3） 所有宣傳品按規(guī)定填寫出庫單，注明數(shù)量用途。

五、 價(jià)位規(guī)定

（1） 所有計(jì)劃設(shè)立網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一價(jià)位，暫定出庫價(jià)每包**元，按以上價(jià)位結(jié)算。

（2） 所有業(yè)務(wù)人員未經(jīng)許可，不得私自降價(jià)哄抬價(jià)位，違者重罰。

（3） 處罰，凡發(fā)現(xiàn)一次私自降價(jià)哄抬吃回扣，按其降價(jià)哄抬吃回扣金額雙倍處罰，2次者除雙倍處罰外，立即移交辭退。

六、貨物派送單填寫規(guī)定

（1） 實(shí)施統(tǒng)一制定格式貨物派送單管理，一式三份，一分存底，一份留客戶，一份是業(yè)務(wù)員上報(bào)對審出庫單憑證。

（2） 填寫內(nèi)容：注明網(wǎng)絡(luò)客戶全稱、地址、電話、負(fù)責(zé)人、供貨量、價(jià)格、結(jié)欠數(shù)，同時(shí)注明見單結(jié)算及我公司地址、電話、聯(lián)系人，特別注明欠款金額及收款人姓名。

（3） 領(lǐng)取派送單，由財(cái)務(wù)記錄，按實(shí)需份數(shù)領(lǐng)取，嚴(yán)禁多領(lǐng)。

（4） 如若發(fā)現(xiàn)做假虛填及同實(shí)供貨數(shù)量不符，客戶不符，進(jìn)行重罰。

（5） 處罰規(guī)定，發(fā)現(xiàn)虛填供貨量不符，客戶名稱不符現(xiàn)象，罰款**元。

七、貨款回收規(guī)定

（4） 要求首批供貨返款比例30%（零售店、酒樓）超市平價(jià)店另計(jì)。

（5） 要求供第二批貨時(shí)結(jié)算前次貨款，并收取貨款的50%；超市平價(jià)店一樣，次壓次結(jié)。

（6） 連續(xù)2次供貨結(jié)款率達(dá)不到50%，應(yīng)上報(bào)調(diào)整其網(wǎng)絡(luò)。

（7） 月計(jì)所屬網(wǎng)絡(luò)銷售額返款率達(dá)80%者，按規(guī)定工資額獎(jiǎng)勵(lì)20%，返款率達(dá)90-100%，按規(guī)定工資獎(jiǎng)勵(lì)30%。

（8） 月計(jì)所屬網(wǎng)絡(luò)銷售額返款率達(dá)不到70%者，按規(guī)定工資額扣除15%，達(dá)不到60%，按規(guī)定工資額扣除20%，達(dá)不到50%，按規(guī)定工資額扣除30%，并給予辭退。

（9） 因自身不慎，造成產(chǎn)品及貨款丟失，按規(guī)定價(jià)格及受損金額賠償。 （10） 因自身不慎，造成客戶少付貨款，按客戶少付貨款金額自己補(bǔ)足。

八、網(wǎng)絡(luò)選址規(guī)定

（1） 零售店選址：生活區(qū)、政府機(jī)關(guān)小區(qū)、成型小區(qū)、十字路口、臨街鋪位、效益好小區(qū)、客流量大干道，并且必須具備全稱、通訊設(shè)備、有證照。

（2） 超市平價(jià)店分大型超市、中型超市、小型超市。

（3） 酒樓、選擇經(jīng)營狀況好、地位好、大中型為主。

九、工作任務(wù)考核

（1） 總業(yè)務(wù)任務(wù)、零售店450家，超市50家，酒樓100家，合計(jì)600家。

（2） 首起采取階層突破布網(wǎng)，每人每天8家網(wǎng)絡(luò)。

（3） 網(wǎng)絡(luò)鋪貨數(shù)量，零售店每家20袋，2個(gè)品種各10袋，酒樓每家10袋2個(gè)品種各5袋，起市平價(jià)店每家30袋，各15袋。

（4） 網(wǎng)絡(luò)廣宣實(shí)施（酒樓除外）零售店P(guān)OP廣宣畫一條（8張），大張貼畫，鋪貨時(shí)同時(shí)實(shí)施懸掛張貼。

篇（3）

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.40.020

1 我國軍工企業(yè)目前的狀況

由于我國的經(jīng)濟(jì)體制從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?huì)主義市場經(jīng)濟(jì)，軍工產(chǎn)品也從過去單一地面向戰(zhàn)場轉(zhuǎn)變?yōu)槊嫦驊?zhàn)場和市場的綜合環(huán)境。經(jīng)濟(jì)環(huán)境的轉(zhuǎn)變，促使國家允許軍工企業(yè)在滿足戰(zhàn)爭生產(chǎn)需要的前提下，生產(chǎn)民用產(chǎn)品進(jìn)入市場。20世紀(jì)80年代以來，很多軍工企業(yè)特別是中小型軍工企業(yè)都由軍工產(chǎn)品的生產(chǎn)轉(zhuǎn)向民用產(chǎn)品的生產(chǎn)，并擴(kuò)大了企業(yè)自，完成了利改稅、放權(quán)讓利等改革。相對于生產(chǎn)民用產(chǎn)品的企業(yè)來說，軍工企業(yè)整體還是遵循計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的體制在運(yùn)轉(zhuǎn)，仍舊采用以往傳統(tǒng)的營銷模式，難以適應(yīng)國際化市場的競爭。由此可見，軍工產(chǎn)品的國際化營銷是我國軍工產(chǎn)品持續(xù)發(fā)展的必然選擇。

事實(shí)上很多軍工企業(yè)在產(chǎn)品的市場營銷管理過程中存在不足之處，不適應(yīng)變化迅速、競爭激烈的國際化市場。很多人片面地認(rèn)為市場營銷就是通過各種宣傳方式推銷企業(yè)的產(chǎn)品，其實(shí)這些只不過是營銷管理的冰山一角。市場營銷不單單是通過各種促銷手段來推銷產(chǎn)品，而是由一系列的決策組成的一個(gè)系統(tǒng)工程，主要有進(jìn)入決策、產(chǎn)品開發(fā)決策、品牌決策、市場定位決策、商標(biāo)決策、市場營銷組合、服務(wù)決策、定價(jià)決策和促銷決策等，涉及從產(chǎn)品進(jìn)入市場直到退出市場的所有過程。

2 我國軍工產(chǎn)品國際化營銷的不足之處

2.1 盲目地進(jìn)入國際市場

在進(jìn)入國際市場前，首先要對市場信息進(jìn)行充分地調(diào)查研究，在符合市場要求的前提下觀察其發(fā)展前景，尋找市場機(jī)會(huì)并作出評價(jià)，將市場進(jìn)行細(xì)分最終選擇目標(biāo)市場，結(jié)合企業(yè)自身的特點(diǎn)進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，制訂投資計(jì)劃，最終進(jìn)入國際市場。在現(xiàn)實(shí)中，我國軍工企業(yè)往往盲目地進(jìn)入國際市場，結(jié)果大都發(fā)展得不盡如人意。

2.2 不重視新產(chǎn)品的開發(fā)

很多軍工企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)能力較差，產(chǎn)品多年不更新，不能跟上國際市場變化的腳步。任何產(chǎn)品都有生命周期，不同的產(chǎn)品在不同的階段其生命周期也不同，因此要采取不同的市場營銷策略。如果企業(yè)不重視對新產(chǎn)品的開發(fā)，就不能適應(yīng)市場的需求，企業(yè)必定會(huì)被無情地淘汰。

2.3 營銷組合不佳

市場營銷組合是將產(chǎn)品的價(jià)格、結(jié)構(gòu)、促銷手段、分銷渠道四個(gè)因素相互搭配，要根據(jù)國際市場的實(shí)際需求將這些要素進(jìn)行合理有效地組合并靈活運(yùn)用，才能做到市場營銷的完美組合，這也是企業(yè)營銷的關(guān)鍵所在。但在目前現(xiàn)有的體制和條件下，軍工產(chǎn)品的市場營銷組合很難做到最佳搭配，因?yàn)榇蠖嘬姽て髽I(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較單一，品牌的知名度不高，包裝簡單、款式不夠新穎；距離目標(biāo)市場遠(yuǎn)，分銷、儲(chǔ)備以及運(yùn)費(fèi)成本高，使產(chǎn)品很難形成價(jià)格優(yōu)勢；受營銷預(yù)算的限制，營銷手段大多以人員推銷為主。市場營銷組合不佳是限制軍工企業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)國際化營銷的一個(gè)致命弱點(diǎn)。

2.4 缺乏高素質(zhì)、專業(yè)化的國際市場營銷組織

國際市場營銷組織的建立不只是組織人員對產(chǎn)品進(jìn)行推銷，還要負(fù)責(zé)調(diào)查國際市場的需求變動(dòng)，搜集有效信息并對此進(jìn)行政策研究，從新產(chǎn)品的開發(fā)到最終確定產(chǎn)品的價(jià)格乃至進(jìn)行產(chǎn)品的促銷，整個(gè)過程都需要制定一個(gè)準(zhǔn)確的市場營銷戰(zhàn)略，提高市場營銷的效率。其中，除了組織的營銷設(shè)計(jì)，營銷人員的素質(zhì)在很大程度上決定了國際市場營銷組織的效率。很多軍工企業(yè)的國際市場營銷組織正是因?yàn)闋I銷人員的素質(zhì)不夠高，組織功能不全面，導(dǎo)致國際市場營銷組織不能發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

3 軍工產(chǎn)品國際化營銷策略

3.1 產(chǎn)品策略

國際化營銷中有很多產(chǎn)品策略，而軍工產(chǎn)品比較特殊，其國際化營銷的產(chǎn)品策略應(yīng)注意以下兩個(gè)方面。

3.1.1 目標(biāo)環(huán)境與產(chǎn)品差別化策略

軍工產(chǎn)品要與市場環(huán)境相呼應(yīng)，目標(biāo)環(huán)境決定了產(chǎn)品是否要進(jìn)行改變以及如何改變，企業(yè)需要從社會(huì)文化因素、法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、自然因素等方面認(rèn)真分析并概括，使自己的軍工產(chǎn)品順利進(jìn)入目標(biāo)市場。

3.1.2 軍工產(chǎn)品生命周期策略

因?yàn)楦鱾€(gè)軍工產(chǎn)品在生命周期的不同階段具有不同的市場特征，因此企業(yè)在制定國際化營銷策略時(shí)必須先判斷軍工產(chǎn)品的各個(gè)生命周期階段以及各個(gè)階段中產(chǎn)品的市場特征。軍工產(chǎn)品生命周期國際化營銷策略主要包括兩個(gè)方面：一是在各目標(biāo)國家市場上按照軍工產(chǎn)品所處的生命周期采取相應(yīng)的營銷策略，二是結(jié)合目標(biāo)國家的市場發(fā)育程度調(diào)整市場重心。

3.2 價(jià)格策略

企業(yè)制定價(jià)格策略的主要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，一個(gè)合理的定價(jià)既要考慮軍工產(chǎn)品的實(shí)際生產(chǎn)成本，還要考慮其供求關(guān)系、關(guān)稅以及目標(biāo)國家的政策與軍備預(yù)算等各種因素。所有的這些因素比較復(fù)雜，而軍工企業(yè)在國際化營銷策略上應(yīng)充分考慮這些因素，然后制定適合自己的價(jià)格策略。由于各軍工企業(yè)產(chǎn)品在國際市場中的地位差異大，所以不同的軍工企業(yè)在國際市場上應(yīng)根據(jù)企業(yè)在市場上的定位、產(chǎn)品的種類、產(chǎn)品的差異程度以及競爭狀況等，綜合定價(jià)體制、定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)方法制定合理的價(jià)格策略。

3.3 促銷策略

軍工產(chǎn)品在國際化營銷中的促銷策略指的是將軍用產(chǎn)品的信息傳達(dá)給目標(biāo)國家客戶的整個(gè)溝通過程，比如可以通過廣告的宣傳、國際公共關(guān)系和國際營業(yè)的推廣等促銷策略，目的在于使客戶了解產(chǎn)品以及服務(wù)會(huì)給他們帶來的利益與好處，從而引起客戶的興趣，激發(fā)客戶的購買欲望，最終說服客戶購買產(chǎn)品。

4 產(chǎn)品自身質(zhì)量的掌控

軍工產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)要想走向世界，必須確保產(chǎn)品的質(zhì)量，就需要對軍工產(chǎn)品研制生產(chǎn)過程進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量管理，這也是確保軍工產(chǎn)品質(zhì)量的最重要方法之一。因此，在研制、生產(chǎn)軍工產(chǎn)品的時(shí)候，研制人員需要對整個(gè)研制過程的所有環(huán)節(jié)進(jìn)行檢測，以便保證軍工產(chǎn)品的質(zhì)量能夠達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。

軍工產(chǎn)品研制生產(chǎn)企業(yè)對研制階段的產(chǎn)品，在交付客戶前，需要公司的評審組對其進(jìn)行評審。評審的內(nèi)容主要有產(chǎn)品性能與質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的控制、產(chǎn)品材料的選擇及產(chǎn)品生產(chǎn)工藝等內(nèi)容。而對軍工產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行評審的原因則是為了保證軍工產(chǎn)品完全符合技術(shù)圖紙、生產(chǎn)工藝等研制文件的要求，從而確保軍工產(chǎn)品的質(zhì)量能夠完全達(dá)到國家軍用標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，在質(zhì)量評審過程中，軍代表必須要對軍工產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案、產(chǎn)品試驗(yàn)與技術(shù)評測等方面進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)察，并對軍工產(chǎn)品生產(chǎn)材料、工藝與成品等方面的檢驗(yàn)力度進(jìn)行提高，以便確保軍工產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證這些產(chǎn)品被使用的安全性。另外，對沒有經(jīng)過產(chǎn)品質(zhì)量評審的軍工產(chǎn)品，研制生產(chǎn)企業(yè)必須要對其進(jìn)行嚴(yán)格控制和儲(chǔ)存，不可以將其轉(zhuǎn)入分系統(tǒng)。

5 結(jié) 論

我國軍工產(chǎn)品的國際化營銷工作在近幾十年取得了很大的成就，也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，但也確實(shí)存在很多的不足之處。在今后的國際化競爭中，要經(jīng)常分析并研究軍工產(chǎn)品的國際化營銷策略，使軍用企業(yè)能在國際化環(huán)境中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

篇（4）

隨著生活水平的不斷提高，人們對于優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求也越來越旺盛。新一代消費(fèi)者擁有互聯(lián)網(wǎng)使用偏好，加上現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流體系逐漸健全，線上農(nóng)產(chǎn)品銷售迎來了巨大機(jī)遇。BCG與阿里研究院合作的最新研究報(bào)告指出，到2020年，線上消費(fèi)占生鮮總消費(fèi)的比例將從目前的7%增長到15%[1]，農(nóng)產(chǎn)品被譽(yù)為中國電商的最后一個(gè)藍(lán)海。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)銷售和居民生活水平提高息息相關(guān)，2016年,貴州蔬菜零售價(jià)格比昆明、重慶、成都、長沙、南寧周邊五個(gè)中心城市的平均價(jià)格高12.4%[2]，但農(nóng)戶并沒有從中獲得好處，因此加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理，保證優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)，降低農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格是改善民生的重要因素。

一、貴州農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷市場現(xiàn)狀

貴州省網(wǎng)民超過1524萬，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)43.2%[3]，但農(nóng)戶網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平較低，阻礙了農(nóng)產(chǎn)品上行。除了天貓，京東，蘇寧等成熟電商平臺(tái)，貴州本土農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)很少，知名度很低，而且盈利狀況堪憂。網(wǎng)絡(luò)營銷B2C平臺(tái)面向標(biāo)準(zhǔn)化商品，農(nóng)產(chǎn)品難以標(biāo)準(zhǔn)化，增加了銷售宣傳難度。農(nóng)產(chǎn)品物流體系不健全，農(nóng)產(chǎn)品在保鮮，運(yùn)輸包裝上的要求比較嚴(yán)格，相應(yīng)的冷鏈運(yùn)輸，保鮮技術(shù)都不成熟。導(dǎo)致貴州農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈前段大量農(nóng)產(chǎn)品滯銷，終端消費(fèi)者“買菜難，買菜貴”的問題普遍存在。2017年，貴陽烏當(dāng)區(qū)羊昌鎮(zhèn)小寨村8萬斤原生態(tài)紅香米滯銷。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)中間商利益鏈長，貴州物價(jià)水平持續(xù)偏高，而且新社區(qū)建設(shè)導(dǎo)致大量居民購買農(nóng)產(chǎn)品非常不便，無法保證質(zhì)量和新鮮度。

二、貴州農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主要問題分析

（一）農(nóng)戶認(rèn)識(shí)不到位，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平低

受知識(shí)水平的限制，貴州農(nóng)戶網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平有限，種植決策大多根據(jù)滯后的市場信息，導(dǎo)致供需不匹配，比較被動(dòng)。傳統(tǒng)銷售思維根深蒂固，不會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品。另外就是網(wǎng)絡(luò)交易的虛擬性，存在誠信，交易安全，產(chǎn)品質(zhì)量，退換貨溝通等問題。

（二）農(nóng)產(chǎn)品B2C平臺(tái)匱乏，運(yùn)營成本高

除了天貓等成熟綜合電商平臺(tái)，和一畝田，雨潤蔬果此類農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，貴州本地農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)很少，知名度很低。全國超過3萬家涉農(nóng)電商平臺(tái)大多是在虧本運(yùn)營，農(nóng)產(chǎn)品對物流要求較高，相應(yīng)的配送設(shè)施不健全，導(dǎo)致運(yùn)輸成本損耗率高。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷客單量小于200元，物流成本和損耗會(huì)虧出血本[5]。

（三）網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營模式不成熟，農(nóng)產(chǎn)品知名度低

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷不同于其他行業(yè)從B2B模式，C2C模式逐漸演化成B2C模式，農(nóng)產(chǎn)品電商直接進(jìn)入B2C甚至O2O模式，對應(yīng)的供應(yīng)鏈，消費(fèi)習(xí)慣，流量引入都還沒有累積，因此平臺(tái)很難生存發(fā)展。此外，消費(fèi)者知道蘋果有山東紅富士，大閘蟹有陽澄湖的，但貴州全國知名的農(nóng)產(chǎn)品品牌不多。

三、貴州農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化策略

（一）利用大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，提高農(nóng)業(yè)信息化水平

依托貴州大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，大力推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。通過宣傳教育提高農(nóng)戶網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平，了解終端消費(fèi)者需求，有計(jì)劃的進(jìn)行生產(chǎn)。利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)拓寬銷售渠道，增加銷售范圍。建立貴州特色農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，大力進(jìn)行宣傳，樹立品牌形象，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量全程溯源技術(shù)的開發(fā)，促進(jìn)銷售。

（二）搭建農(nóng)產(chǎn)品信息平臺(tái)，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，品牌化建設(shè)

鼓勵(lì)建立農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)，增加農(nóng)產(chǎn)品信息傳播渠道。開發(fā)“農(nóng)戶—企業(yè)—消費(fèi)者”的模式，簡化農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈條。貴州很多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品沒有“三品一標(biāo)”（無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志）質(zhì)量認(rèn)證，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者對于產(chǎn)品質(zhì)量描述非常看重，因此政府應(yīng)采取批量檢驗(yàn)的方式增加貴州農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證數(shù)量。出臺(tái)相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品條例，建立完善農(nóng)產(chǎn)品篩選標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)規(guī)模化生產(chǎn)。打造“地域品牌+企業(yè)品牌”的雙品牌構(gòu)造格局[6]，先打造貴州公用農(nóng)產(chǎn)品品牌，然后大力培育企業(yè)主導(dǎo)的市場品牌，利用品牌占領(lǐng)市場，提高競爭力。

（三）加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品倉儲(chǔ)和物流體系建設(shè)

農(nóng)產(chǎn)品為需求彈性小，但季節(jié)性強(qiáng)，分散程度大，易腐爛變質(zhì)，對于倉儲(chǔ)和物流配送要求比較高。所以農(nóng)產(chǎn)品倉儲(chǔ)和物流可以采用批量儲(chǔ)存和配送的方式形成規(guī)模效應(yīng)，壓縮成本。提高信息化技術(shù)運(yùn)用水平，增加農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸車輛，儲(chǔ)存?zhèn)}庫的利用率，減少資源浪費(fèi)。新鮮程度和農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格成正比，良好的保鮮技術(shù)能降低損失，提高收益。

（四）強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理，調(diào)控農(nóng)產(chǎn)品市場運(yùn)行

貴州農(nóng)產(chǎn)品大多是“農(nóng)產(chǎn)品種植基地—本地批發(fā)商—貴州當(dāng)?shù)嘏l(fā)商—農(nóng)貿(mào)市場—經(jīng)零售商——商超零售商販”，價(jià)格級級抬升，最終施加到終端消費(fèi)者身上。網(wǎng)絡(luò)可以優(yōu)化供應(yīng)鏈，促進(jìn)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)扁平化，要鼓勵(lì)企業(yè)涉足整條農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，從一個(gè)點(diǎn)開始向供應(yīng)鏈上下游拓展，實(shí)現(xiàn)全程可追溯，利潤透明化，利用線上線下相結(jié)合的模式推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售。保護(hù)耕地面積，鼓勵(lì)人才轉(zhuǎn)向農(nóng)村，降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本，保證供給。并為農(nóng)戶種植提供參考意見，利用消費(fèi)需求反向推動(dòng)生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)供需平衡，從而調(diào)控農(nóng)產(chǎn)品市場價(jià)格。加強(qiáng)“菜籃子”工程建設(shè)，增加社區(qū)生鮮超市布點(diǎn)，注重農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督，使農(nóng)產(chǎn)品市場健康運(yùn)行。

參考文獻(xiàn)：

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篇（5）

1藝術(shù)設(shè)計(jì)與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程

藝術(shù)設(shè)計(jì)一詞最早起源于19世紀(jì)的英國，當(dāng)時(shí)工業(yè)革命的崛起迅速改變了人類社會(huì)原有的社會(huì)結(jié)構(gòu)，使得人類由農(nóng)業(yè)手工社會(huì)向工業(yè)社會(huì)邁進(jìn)，以城市為核心的商品經(jīng)濟(jì)蓬勃地發(fā)展起來，人們對于精神文化層面的需求也日益增長，藝術(shù)設(shè)計(jì)作為溝通人、產(chǎn)品、環(huán)境和社會(huì)之間的橋梁也由此發(fā)展起來。以強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)為支柱的英國在藝術(shù)設(shè)計(jì)領(lǐng)域取得了不菲的成就，名家輩出，如羅斯金、米拉斯、亨特、約瑟芬•帕克斯頓等。英國的藝術(shù)設(shè)計(jì)在不同的歷史時(shí)期有著不同的風(fēng)格，形成了裝飾主義、構(gòu)成主義、歐普技術(shù)、后現(xiàn)代主義等藝術(shù)風(fēng)格。由藝術(shù)設(shè)計(jì)演繹出的美學(xué)風(fēng)格形成的文化積累滲透到了社會(huì)生活的各個(gè)方面，之后由創(chuàng)意連結(jié)產(chǎn)業(yè)，并通過科技協(xié)助、智慧財(cái)產(chǎn)的形成及運(yùn)用，逐漸形成了文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。藝術(shù)設(shè)計(jì)領(lǐng)域高度推崇個(gè)體的創(chuàng)造性，只有設(shè)計(jì)者具備創(chuàng)新精神，才能夠?qū)?chuàng)新理念以作品的形式體現(xiàn)出來，也才能設(shè)計(jì)出獨(dú)具風(fēng)格的作品，因此，可以說藝術(shù)設(shè)計(jì)是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的上游，有了核心藝術(shù)創(chuàng)作才會(huì)有文化藝術(shù)。文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平是衡量一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展的重要標(biāo)準(zhǔn)，越來越多的國家發(fā)現(xiàn)了文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在現(xiàn)代社會(huì)的重要價(jià)值，并將之上升到國家戰(zhàn)略的高度。1997年英國首相布萊爾(TonyBlair)提出“CoolBritain”，期望以“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”(CreativeIndustries)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，日本、韓國也喊出了“設(shè)計(jì)救國”的口號。

2文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與城市品牌營銷的關(guān)系

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是工業(yè)化城市的產(chǎn)物，是具有精神性娛樂性的文化產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、消費(fèi)活動(dòng)，在經(jīng)濟(jì)全球化背景下文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)又進(jìn)一步成為一個(gè)城市文化競爭力的重要標(biāo)志，近年來文化在綜合國力競爭中的地位和作用更加凸顯，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的比重不斷增大。以上海為例，2014年，我國文化產(chǎn)業(yè)增加值已達(dá)2.4萬億元，上海文化產(chǎn)業(yè)增加值達(dá)1400億元，占國民生產(chǎn)總值近6%，成為上海國民經(jīng)濟(jì)的支柱性產(chǎn)業(yè)。競爭是全方位的，不僅企業(yè)與企業(yè)競爭，國家與國家競爭，同時(shí)，城市與城市也在競爭。有競爭就有營銷，企業(yè)進(jìn)行營銷的目的是為了將生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售出去，而城市品牌營銷的目的是為了獲得更多的發(fā)展資源。城市營銷是獲取資源的唯一手段，城市品牌營銷在城市發(fā)揮和轉(zhuǎn)型中起著舉足輕重的作用，而文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是塑造城市形象，推廣城市品牌的最佳推手，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有助于提升城市文化底蘊(yùn)，使城市在人們心目中的印象更加鮮明。城市知名度與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展相輔相成，復(fù)雜多變的外部環(huán)境使得城市間的競爭越發(fā)的激烈，消費(fèi)者更加注重品質(zhì)和品牌消費(fèi)，大力發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)成為傳承城市文化，保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，促進(jìn)城市品牌建設(shè)的有效手段。為此，我們要以嚴(yán)肅的態(tài)度對待文化，以娛樂的精神來傳播文化，結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣Y源，將山水景色、傳統(tǒng)文化融入文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中，從而打造具有鮮明特色和較強(qiáng)影響力的文化品牌，使城市形象走向更精彩、更傳奇的明天。

3發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，提升城市品牌競爭力的對策

3.1擴(kuò)大文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間，建立完善的創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)

當(dāng)今，城市品牌化已經(jīng)成為城市發(fā)展的重要戰(zhàn)略性工具，蓬勃發(fā)展的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在提升城市品牌競爭力，實(shí)現(xiàn)城市發(fā)展和轉(zhuǎn)型中起著舉足輕重的作用。城市管理者要高度重視文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)對提升城市品牌競爭力的意義，依托區(qū)位資源優(yōu)勢，堅(jiān)持以項(xiàng)目為核心、市場為導(dǎo)向、資本為紐帶，深度挖掘文化文物單位館藏資源，搭建文化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，大力發(fā)展文化旅游、休閑運(yùn)動(dòng)等特色產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)，對古民居、古建筑及文物保護(hù)單位進(jìn)行維修保護(hù)，弘揚(yáng)優(yōu)秀文化，傳承中華文明，充分調(diào)動(dòng)企業(yè)的積極性、創(chuàng)造性，發(fā)揮各類行業(yè)的主體引導(dǎo)作用，分主題、分層次、有計(jì)劃地開展各種資源對接活動(dòng)，加強(qiáng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)資源梳理與共享，提升企業(yè)發(fā)展水平，增強(qiáng)區(qū)內(nèi)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的綜合競爭力，推動(dòng)園區(qū)內(nèi)企業(yè)與全國及世界文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)資源的深度交流和有效合作，促進(jìn)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展。城市管理者要制定各項(xiàng)優(yōu)惠政策，吸引大量民間資本注入到文化創(chuàng)意行業(yè)，鼓勵(lì)更多創(chuàng)意工坊、專家學(xué)者、社會(huì)精英及有識(shí)之士參與文化創(chuàng)意工作，共建專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)系統(tǒng)，調(diào)查周邊環(huán)境以及周邊業(yè)態(tài)情況，進(jìn)行文化創(chuàng)意藝術(shù)設(shè)計(jì)的跨界整合，建立“商與文”的模式，制造當(dāng)?shù)匚幕蛟焯厣值馈⑻厣鞘小?/p>

3.2培養(yǎng)文化創(chuàng)意人才，提高文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平

知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代文化創(chuàng)意人才是推動(dòng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素，為此要啟動(dòng)文化創(chuàng)意人才培養(yǎng)計(jì)劃。高校要針對創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的需求，不斷優(yōu)化專業(yè)設(shè)置，將前沿的文化理念和技術(shù)引用到教學(xué)當(dāng)中，要根據(jù)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際加強(qiáng)教學(xué)硬件設(shè)施的建設(shè)，為學(xué)生配備專業(yè)實(shí)踐所需的實(shí)驗(yàn)室以及相應(yīng)的配套設(shè)施，以促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)行業(yè)所需的前沿技能，讓學(xué)生有不斷練習(xí)高級技能的條件。高校要加強(qiáng)校電視臺(tái)、校廣播臺(tái)、校報(bào)等校園媒體的建設(shè)，為學(xué)生提供課內(nèi)外實(shí)踐學(xué)習(xí)的平臺(tái)，提高學(xué)生的專業(yè)水平，加強(qiáng)對知名文化企業(yè)的溝通和合作，建立校企對接、產(chǎn)教融合的人才培養(yǎng)模式，對學(xué)生進(jìn)行“校企聯(lián)合培養(yǎng)”，學(xué)生理論知識(shí)與基本技能由職業(yè)院校的教師完成教授，職業(yè)崗位實(shí)際操作知識(shí)及技能則由企業(yè)師傅進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的緊密結(jié)合，這樣既實(shí)現(xiàn)了針對企業(yè)需求、需要，定向培養(yǎng)、輸送專業(yè)人才，提供專業(yè)創(chuàng)新支撐，也為學(xué)院學(xué)生的實(shí)習(xí)、就業(yè)、發(fā)展提供了廣闊的舞臺(tái)。舉辦文化創(chuàng)意大賽，通過作品征集、人才聚集、業(yè)務(wù)交流、項(xiàng)目對接、全媒體傳播來推進(jìn)文化創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)發(fā)展，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)新的創(chuàng)意設(shè)計(jì)人才，為創(chuàng)意設(shè)計(jì)人才成長和創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)品走向市場搭建服務(wù)平臺(tái)。

3.3以品牌為載體發(fā)展優(yōu)勢企業(yè)，實(shí)施產(chǎn)業(yè)集群化策略

我國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)起步較晚，發(fā)展方式較為粗放，尚存在著不小的問題，如法制建設(shè)還不完善，產(chǎn)業(yè)附加值偏低，還沒有形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈等，文化品牌的影響力與歐美等發(fā)達(dá)國家相比差距較大。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)效應(yīng)明顯，因此要樹立互聯(lián)網(wǎng)思維和融合發(fā)展理念，積極探索與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，并與演藝、影視、游戲等行業(yè)合作打造全產(chǎn)業(yè)鏈，積極創(chuàng)新文化領(lǐng)域的管理方式，全方位構(gòu)建文化產(chǎn)業(yè)支撐體系，積極謀劃文化重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)；加強(qiáng)園區(qū)生態(tài)體系建設(shè)，突出特色，增強(qiáng)核心競爭力，通過重點(diǎn)項(xiàng)目帶動(dòng)、龍頭企業(yè)拉動(dòng)等，激發(fā)文化產(chǎn)業(yè)市場活力，促進(jìn)創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)快速健康發(fā)展，借鑒歐美等發(fā)達(dá)國家文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，不斷開拓新的發(fā)展項(xiàng)目，強(qiáng)化創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)時(shí)代融合發(fā)展理念，促進(jìn)文化、藝術(shù)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、動(dòng)漫影視、新媒體等文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，與旅游休閑、時(shí)尚服務(wù)、建筑裝潢、工業(yè)制造、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)等特色經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的融合發(fā)展，增強(qiáng)城市的軟實(shí)力。

4結(jié)語

在當(dāng)前日趨白熱化的競爭格局下，如何使自己的城市擺脫千城一面的尷尬，給人們留下深刻的印象，成為城市管理者必須要思考的問題，發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、進(jìn)行城市品牌營銷是城市品牌塑造的必由之路。城市管理者要完善政府支持機(jī)制，重視城市歷史文化和風(fēng)貌特色保護(hù)，切實(shí)保護(hù)好城市傳統(tǒng)風(fēng)貌和格局，借鑒韓國將學(xué)校教育、短期培訓(xùn)、國際交流等多種方式相結(jié)合的人才培養(yǎng)方式，分階段、有目的地培養(yǎng)文化人才，并根據(jù)本土經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平，大膽改革設(shè)計(jì)出符合本土經(jīng)濟(jì)，具有民族特點(diǎn)民族傳統(tǒng)的藝術(shù)作品，不僅支持現(xiàn)有文化創(chuàng)意和設(shè)計(jì)服務(wù)企業(yè)提升壯大，還將扶持新辦或新引進(jìn)文化創(chuàng)意企業(yè)加快發(fā)展，利用媒體的力量，與重點(diǎn)目標(biāo)城市媒體交換城市形象宣傳資源，打響城市品牌，從而提升品牌影響力和競爭力。

作者:潘雷 單位:四川師范大學(xué)美術(shù)學(xué)院

參考文獻(xiàn):

篇（6）

這天，業(yè)務(wù)員小張接到了一個(gè)老客戶的電話：“小張啊，過兩天你到我這里來一趟，幫我把殺蟲劑和蚊香給退了吧。”小張一聽，腦袋就大了，連忙回應(yīng)說：“王總啊，這蚊香和殺蟲劑還在賣吶，您現(xiàn)在退貨有點(diǎn)太早了吧。您放心，我們公司既然承諾幫您處理庫存，肯定會(huì)給您處理的。”結(jié)果客戶的一句話，把小張差點(diǎn)氣炸了：“小張啊，我知道你們公司肯定會(huì)給我處理的嘛，只是我這里還有其他廠家的庫存，他們的政策大，沒法子退貨，只好先退你家的了。早退掉，你不是還可以銷售嘛。”小張當(dāng)時(shí)臉就黑了，隨意應(yīng)付了兩句，就把電話給掛掉了。

作為季節(jié)性產(chǎn)品的銷售人員，小張碰到的情形是普遍的。如驅(qū)蚊、殺蟲、滅蠅等季節(jié)性商品，到冬季，蚊子、蒼蠅都銷聲匿跡了，消費(fèi)者就不買了。還有一個(gè)不容忽視的事實(shí)是，由于驅(qū)殺小型昆蟲（如蚊子、蒼蠅、蟑螂等）的產(chǎn)品屬于化學(xué)藥品，最佳保存藥效時(shí)間一般為兩年，隨著時(shí)間推移，藥效也越來越弱，這也造成了殺蟲類產(chǎn)品當(dāng)季消化不掉，第二年不再受歡迎的窘境。同樣的價(jià)格，消費(fèi)者自然愿意購買當(dāng)年生產(chǎn)的新產(chǎn)品。如此一來，經(jīng)銷商就不得不降價(jià)銷售臨近保質(zhì)期的殺蟲產(chǎn)品，從而導(dǎo)致利潤被壓縮甚至虧損。所以，每到季節(jié)性產(chǎn)品臨近過季的時(shí)候，經(jīng)銷商就開始頭痛。

季節(jié)性商品的問題

經(jīng)銷商是否可以少賣一些或者少供給一些貨給零售商，以避免退貨或低價(jià)處理庫存？事實(shí)上，由于市場競爭的不確定，這種情況很難做到。因?yàn)榻?jīng)銷商很難把控產(chǎn)品的供應(yīng)，而零售商則有恃無恐（因?yàn)榧竟?jié)性產(chǎn)品退貨幾乎已經(jīng)成為行業(yè)慣例），一看貨源不足，就督促供應(yīng)商趕緊送貨。一些大的零售商甚至還考核供應(yīng)商的訂單滿足率，一旦供應(yīng)商不及時(shí)供貨，就會(huì)面臨高額的罰款。

既然季節(jié)性產(chǎn)品有如此多的詬病，為什么仍然有這么多供應(yīng)商愿意從事此類產(chǎn)品的銷售呢？因?yàn)橐坏┻\(yùn)作得當(dāng)，經(jīng)銷商們會(huì)得到足夠豐厚的利潤。事實(shí)上，只要經(jīng)銷商能夠及時(shí)有效地將季末庫存消化完，就不會(huì)在季節(jié)結(jié)束時(shí)面臨大量退貨的問題。

業(yè)務(wù)員幫助經(jīng)銷商解決季末庫存問題首先要明確兩個(gè)原則：一個(gè)原則是，我們要認(rèn)同經(jīng)營季節(jié)性產(chǎn)品的經(jīng)銷商們是理性的，是按照產(chǎn)品的需求規(guī)律進(jìn)行備貨、鋪貨以及開展促銷的，如果經(jīng)銷商不積極處理自己所經(jīng)營產(chǎn)品的庫存，都會(huì)面臨大量的退貨（即使是付出較大資源投入，與零售商談定不退貨的廠家，也同樣會(huì)面臨庫存處理問題，因?yàn)椴涣紟齑鏁?huì)影響第二年的合作）。另一個(gè)原則是，解決季末產(chǎn)品庫存是指處理季末庫存產(chǎn)品，季節(jié)開始前的市場策略和銷售旺季時(shí)的促銷策略不屬于這個(gè)范疇。

如何處理季節(jié)性商品的季末庫存

那么怎樣操作才能及時(shí)有效地處理季末產(chǎn)品庫存呢？

按照行業(yè)慣例，季末一般都會(huì)有一定的時(shí)間來消化庫存，并非是季節(jié)結(jié)束以后才來消化庫存。

一般來講，季末處理庫存最有力的撒手锏就是降價(jià)促銷，這也是經(jīng)銷商經(jīng)常采用的手段之一。因?yàn)榻祪r(jià)的力度經(jīng)銷商可以控制，一般不會(huì)讓自己遭受損失，頂多會(huì)損失掉利潤。

降價(jià)促銷的手段有很多種，打折銷售、特價(jià)促銷是常用的兩種有效手段（打折和特價(jià)不同，打折一般是在原有售價(jià)基礎(chǔ)上打折扣，而特價(jià)是固定一個(gè)特定的價(jià)格進(jìn)行銷售，而非是固定的折扣。打折適用于所有產(chǎn)品，而特價(jià)只適用特定的產(chǎn)品）。

還有一種變相的降價(jià)利器是：買贈(zèng)。

買贈(zèng)的主要是采購消費(fèi)者日常所需的產(chǎn)品，如臉盆、口杯、牙刷、抽紙等價(jià)廉物美、消費(fèi)者接受程度高的日用品作為贈(zèng)品，與所售產(chǎn)品捆綁在一起，這是一種通過提升產(chǎn)品附加值而變相降價(jià)的方式。

通常，經(jīng)銷商會(huì)通過大批量采購?fù)环N贈(zèng)品，以降低該贈(zèng)品的采購價(jià)格，而此贈(zèng)品在消費(fèi)者眼中是以市場價(jià)來體現(xiàn)的，自然就加大了降價(jià)力度。比如說一瓶殺蟲劑原售價(jià)是19元，經(jīng)銷商A能夠承擔(dān)的降價(jià)力度是每瓶4元，也就是降價(jià)到每瓶15元進(jìn)行銷售，如果此時(shí)碰上另一個(gè)經(jīng)銷商B將同等產(chǎn)品降到每瓶13元進(jìn)行銷售（經(jīng)銷商B前期賺到了較為豐厚的利潤，愿意拿出來一部分進(jìn)行庫存消化），如此一來，直接降價(jià)不徹底的經(jīng)銷商A就悲催了。因?yàn)闀r(shí)機(jī)一旦失去，經(jīng)銷商面臨的只有回收庫存，消費(fèi)者不可能買那么多產(chǎn)品留著第二年使用。所以，為了穩(wěn)妥起見，經(jīng)銷商A就會(huì)花4元錢成本，去采購價(jià)值6～10元的日用品，作為贈(zèng)品捆綁在產(chǎn)品上一同銷售。比如殺蟲劑一瓶是19元，顧客購買之后，可以獲贈(zèng)一個(gè)價(jià)值10元錢的大號臉盆。假如此贈(zèng)品給予顧客的印象確實(shí)值10元錢，而顧客又正好需要臉盆，那么這瓶殺蟲劑其實(shí)才花了9元錢，這是其他經(jīng)銷商直接降價(jià)也無法進(jìn)行競爭的。

除了針對消費(fèi)者直接開展促銷活動(dòng)以外，聯(lián)合零售商一起進(jìn)行季末產(chǎn)品的庫存清理也是很好的選擇。采用這種方法的前提是經(jīng)銷商所經(jīng)營的品牌要有一定的市場地位，這樣才有和零售商議價(jià)的本錢。

通常情況下，這種方法是先由零售商降低商品的加價(jià)率甚至平價(jià)銷售該季節(jié)性商品，然后由經(jīng)銷商再從自己的加價(jià)率里面拿出相當(dāng)?shù)牟糠謥磉M(jìn)行促銷，采用何種方式，則由雙方來根據(jù)客流進(jìn)行商定。如果來此商場購物的顧客喜歡低價(jià)，那么就采用降價(jià)促銷；如果顧客喜歡明面上占到較大的便宜，送贈(zèng)品可能是更好的選擇。

當(dāng)然，還有一種類似自殘的方法，就是經(jīng)銷商將零售商所有的庫存全部買下來，送給零售商做贈(zèng)品，由零售商制定坎級，只要顧客在此商場購物滿多少元，就可以贈(zèng)送一份產(chǎn)品，最后零售商再從自己的利潤里面拿出來一部分補(bǔ)貼經(jīng)銷商。這種情況在季末庫存較小、而經(jīng)銷商的生意規(guī)模較大的時(shí)候特別適用。

除了以上兩種方式以外，經(jīng)銷商通常情況下也會(huì)大方地接受退貨。一般來說，只要經(jīng)銷商操作得當(dāng)，退回來的產(chǎn)品第二年都可以優(yōu)先處理掉。此種方式所面臨的風(fēng)險(xiǎn)就是經(jīng)銷商容易為市場的虛假繁榮所欺騙，容易導(dǎo)致產(chǎn)品過期。過期的產(chǎn)品自然會(huì)造成虧損，這是毋庸置疑的，除非經(jīng)銷商做出違法銷售的行為。通常情況下，能夠接受退貨的經(jīng)銷商都具備三個(gè)基本條件：1. 市場基礎(chǔ)好；2. 企業(yè)內(nèi)部管理制度完善；3. 能夠有效跟蹤市場上產(chǎn)品的銷售狀態(tài)。

篇（7）

1.宏觀方面

“十一五”期間自貢旅游經(jīng)濟(jì)快速增長。2009年全市實(shí)現(xiàn)旅游收入65.57億元，相當(dāng)于當(dāng)年GDP的12.1%；2010年實(shí)現(xiàn)旅游收入大體上比2005年增長218%。形成了南國燈城、夢幻燈會(huì)、地質(zhì)公園、井鹽文化、鹽幫美食五大旅游亮點(diǎn)。與此同時(shí)，旅游紀(jì)念品的市場銷售占整個(gè)旅游購物市場的比重也日益攀升，但是，鹽都自貢市的部分旅游商品的同比銷售明顯落后于旅游業(yè)的整體發(fā)展(約60%的收入都是旅游景區(qū)的門票),這一問題引起各級政府、企業(yè)及各界人士的廣泛關(guān)注。從總體來看,自貢旅游業(yè)的發(fā)展速度和質(zhì)量均低于全省平均水平。在相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)，自貢市旅游業(yè)的發(fā)展不僅落后于“三州”地區(qū)和綿陽、攀枝花等城市，在發(fā)展勢頭上還被雅安、德陽、宜賓和廣安等城市超過。

2.微觀方面

鹽都旅游業(yè)除了在自身的特色旅游資源上做文章以外，更多的是依靠其所帶來的經(jīng)濟(jì)效益來維持和加速鹽都自貢的旅游業(yè)發(fā)展，而旅游特色產(chǎn)品的發(fā)展則存在很大不足。旅游特色產(chǎn)品一般是指具有旅游吸引力并能夠體現(xiàn)人類文化內(nèi)涵的自然因素、人文因素的總和，是當(dāng)?shù)氐娜嗣駷檫m應(yīng)自然環(huán)境、滿足物質(zhì)生活、精神生活的需要而長期形成的文化積淀，它包括了自然環(huán)境、物質(zhì)生活、社會(huì)風(fēng)氣、文化傳統(tǒng)和民俗風(fēng)情等等多種。旅游紀(jì)念品在帶來經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也作為旅游資源的載體，無形地對其進(jìn)行宣傳和推廣。鹽都特色旅游產(chǎn)品蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，就其獨(dú)特性、觀賞性、實(shí)用性而言，它不僅可以豐富紀(jì)念品的品種，而且能提高市民文化鑒賞能力與審美能力。但市場上卻很少有這樣的銷售點(diǎn)與廠家。要保護(hù)和發(fā)展鹽都自貢特色的文化藝術(shù)，最實(shí)際且行之有效的辦法就是將其變?yōu)榫哂刑厥庖饬x的商品推向市場，更好地推動(dòng)全市旅游紀(jì)念品市場的發(fā)展。

二、發(fā)展鹽都特色旅游產(chǎn)品面臨的問題與原因分析

近幾年鹽都旅游業(yè)雖然取得了較快發(fā)展，但特色旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)還存在發(fā)展不足、投入不足、后勁缺乏的突出的嚴(yán)重問題，與快速增長的旅游經(jīng)濟(jì)相比呈現(xiàn)出諸多矛盾，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.特色旅游產(chǎn)品未能體現(xiàn)其地域人文特色現(xiàn)有的旅游文化產(chǎn)品對游者提供的文化感染力和滲透力不夠；旅游項(xiàng)目幾乎還沒有形成對文化資源的深度開發(fā)，旅游消費(fèi)的回味不足；旅游文化資源開發(fā)尚處于初始階段，文化品牌亟待形成；文化資源的開發(fā)不盡科學(xué)合理、有序，沒有形成大旅游的格局。

2.旅游事業(yè)發(fā)展迅猛與旅游紀(jì)念品發(fā)展過程緩慢的矛盾

作為一座擁有千年悠久文明的歷史文化古城，鹽都積淀了中國最重要的文化元素和民俗特色：億萬年恐龍之謎、兩千年鹽業(yè)薈萃、八百年彩燈文化的“大三絕”冠絕中外(自貢大“三絕”)以及扎染、龔扇、剪紙(后三者俗稱自貢小“三絕”)等，每一項(xiàng)工藝都蘊(yùn)含旅游紀(jì)念品的無限商機(jī)。但由于紀(jì)念品市場一直缺乏宏觀調(diào)整和規(guī)范，鹽都跟其他旅游城市一樣，缺乏有實(shí)力的龍頭企業(yè)，旅游企業(yè)普遍軟、小、弱、差，抗擊市場風(fēng)險(xiǎn)力不強(qiáng)。

3.旅游者購買精品動(dòng)機(jī)與市場上商品粗制濫造的矛盾

游客購買旅游紀(jì)念品的偏好，從其求購欲望、購買習(xí)慣、考慮目的等分析，隨意性的因素最大。雖其動(dòng)機(jī)各異，或贈(zèng)送親朋好友、或珍藏留念、或裝飾觀賞、或品趣實(shí)用，但無論哪種動(dòng)機(jī)，都要求購買的旅游紀(jì)念品具有精致、新奇、靈巧、實(shí)用的特色，展現(xiàn)其地域特色的藝術(shù)魅力和紀(jì)念意義，具備實(shí)用價(jià)值或收藏效果。鹽都缺乏大眾化的旅游商品，對特色旅游商品的設(shè)計(jì)研究不足，旅游商品粗制濫造，質(zhì)量良莠不齊，價(jià)格不合理，特色不突出，產(chǎn)品開發(fā)滯后，缺乏具有特色的旅游購物街區(qū)和旅游商場。上述矛盾的根本原因在于地方政府統(tǒng)籌發(fā)展力度不夠，旅游管理體制創(chuàng)新不夠，旅游投入不足，支持旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的財(cái)稅、金融、信貸、土地等優(yōu)惠的和可操作性的政策以及吸引多種資本進(jìn)入旅游開發(fā)的措施不足。對于鹽都特色旅游產(chǎn)品的開發(fā)和培育缺乏一個(gè)長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃；缺乏一個(gè)權(quán)威的協(xié)調(diào)機(jī)制；對于鹽都特色旅游產(chǎn)品的開發(fā)缺乏融資平臺(tái)，缺乏從市場、資金、服務(wù)等多方面的指導(dǎo)和扶植；政府導(dǎo)向性投入少，相關(guān)資金整合不夠，社會(huì)資金特別是民營資金和有實(shí)力的大業(yè)主介入鹽都特色旅游產(chǎn)品的開發(fā)乏力，缺乏對違規(guī)行業(yè)的打擊力度；也缺乏一個(gè)危機(jī)感、責(zé)任感。

三、發(fā)展鹽都特色旅游產(chǎn)品的對策探討

1.大力推進(jìn)重大旅游項(xiàng)目建設(shè)

(1)要規(guī)劃建設(shè)旅游產(chǎn)業(yè)園區(qū)，充分利用全市恐龍化

石資源富集的優(yōu)勢，結(jié)合大山鋪一帶交通便利的條件，集中整合打造鹽、龍、燈三大旅游資源品牌，規(guī)劃建設(shè)休閑旅游產(chǎn)業(yè)園區(qū)，打造大型恐龍王國主題公園。(2)要建設(shè)鹽療養(yǎng)生度假休閑基地、建設(shè)鹽鹵浴、高爾夫球場、度假酒店，形成高品位度假休閑區(qū)。(3)繼續(xù)推進(jìn)南國燈城建設(shè)，堅(jiān)持新城與老城結(jié)合、固定與變化結(jié)合、傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合、園內(nèi)與園外結(jié)合的原則，繼續(xù)加強(qiáng)南國燈城打造，辦好國際恐龍燈會(huì)，提高檔次，發(fā)展彩燈產(chǎn)品，做強(qiáng)做大彩燈產(chǎn)業(yè)。(4)要建設(shè)彩燈民俗風(fēng)情街(鎮(zhèn))。保護(hù)性開發(fā)特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并與鹽文化、燈文化、古鎮(zhèn)文化相結(jié)合，將特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)成為彩燈民俗文化風(fēng)情街鎮(zhèn)。

2.積極探索“政府引導(dǎo)、企業(yè)經(jīng)營、市場運(yùn)作”的運(yùn)作模式

“政府引導(dǎo)”，是指在特色旅游產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，政府要先行規(guī)劃，明確旅游產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)功能定位，按功能劃分與產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)進(jìn)行開發(fā)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)特色旅游產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展；“企業(yè)經(jīng)營”，是在特色旅游產(chǎn)品發(fā)展中，要實(shí)行公司制運(yùn)作，并成為“獨(dú)立經(jīng)營、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、自負(fù)盈虧”的市場投資主體；“市場運(yùn)作”，即公司人員由公司自行公開招聘競爭上崗，激活用人機(jī)制。對政府授權(quán)委托公司運(yùn)營的國有資產(chǎn)，應(yīng)由公司通過市場化運(yùn)作模式，實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出平衡并增值。

3.以鹽都特色拓寬發(fā)展領(lǐng)域

篇（8）

在市場逐漸飽和，競爭壓力越來越大的今天，企業(yè)對消費(fèi)者認(rèn)知研究不斷重視，對于營銷傳播設(shè)計(jì)的研究在企業(yè)里不斷細(xì)化和深入，已逐漸作為一個(gè)獨(dú)立的研究實(shí)體來開展工作。品牌的成功，離不開研發(fā)、營銷，而這一切以現(xiàn)代整合營銷傳播設(shè)計(jì)的思想來看，都必須以消費(fèi)者為中心，根據(jù)目標(biāo)人群的特點(diǎn)來調(diào)整品牌形象，以整體的產(chǎn)品形象來強(qiáng)化人們的認(rèn)知，甚至整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作方式必須及時(shí)調(diào)整，在產(chǎn)品的規(guī)劃和前期設(shè)計(jì)時(shí)就花更多的時(shí)間和精力從用戶環(huán)境的角度來琢磨產(chǎn)品的特性，達(dá)到營銷傳播設(shè)計(jì)的最優(yōu)化，使產(chǎn)品中更多地體現(xiàn)出用戶的情感和使用習(xí)慣，以獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。

一、對于整合營銷傳播設(shè)計(jì)的認(rèn)知

整合營銷傳播英文為:(IntegratedMarketingCommunicatins),簡稱:IMCoIMC的核心思想是將與企業(yè)進(jìn)行市場營銷所有關(guān)的一切傳播活動(dòng)一元化。IMC一方面把廣告、促銷、公關(guān)、直銷,CI,包裝、新聞媒體等一切傳播活動(dòng)都涵蓋到營銷活動(dòng)的范圍之內(nèi);另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給消費(fèi)者，即營銷傳播的一元化策略。

二、營梢傳播設(shè)計(jì)中企業(yè)的產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)

產(chǎn)品的形象設(shè)計(jì)是服務(wù)于企業(yè)的整體形象設(shè)計(jì)，是以產(chǎn)品設(shè)計(jì)為核心，圍繞著人對產(chǎn)品的需求，更大限度地適合人的個(gè)體與社會(huì)的需求而獲得普遍的認(rèn)同感，改變?nèi)藗兊纳罘绞剑岣呱钯|(zhì)量和水平。因此對產(chǎn)品形象的設(shè)計(jì)和評價(jià)系統(tǒng)的研究具有十分重要的意義，評價(jià)系統(tǒng)復(fù)雜而變化多樣，有許多不確定因素，特別是涉及到人的感官因素等，包括人的生理和心理因素。筆者試圖通過對企業(yè)形象的統(tǒng)一識(shí)別的研究，并以此為基礎(chǔ)，結(jié)合人與產(chǎn)品與社會(huì)的關(guān)系展開討論，對產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)及評價(jià)系統(tǒng)作有意義的探索。因此，企業(yè)以及產(chǎn)品的形象設(shè)計(jì)都是營銷傳播設(shè)計(jì)中的重中之重。

產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)與企業(yè)形象設(shè)計(jì)的關(guān)系。對形象的研究大都基于企業(yè)形象統(tǒng)一識(shí)別系統(tǒng)(CorporateIdentitySystem簡稱cIS>,所謂企業(yè)形象，就是企業(yè)通過傳達(dá)系統(tǒng)如各種標(biāo)志、標(biāo)識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色彩，運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展現(xiàn)，將企業(yè)的理念及特性視覺化、規(guī)范化和系統(tǒng)化，來塑造具體的公眾認(rèn)可、接受的評價(jià)形象，從而創(chuàng)造最佳的生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售環(huán)境，促進(jìn)企業(yè)的生存發(fā)展。

企業(yè)通過經(jīng)營理念、行為方式，以及統(tǒng)一的視覺識(shí)別而建立起對企業(yè)的總體印象，它是一種復(fù)合的指標(biāo)體系，可以把它區(qū)分為內(nèi)部形象和外部形象。內(nèi)部形象是企業(yè)內(nèi)部員工對企業(yè)自身的評價(jià)和印象，外部形象是社會(huì)公眾對企業(yè)的印象和評價(jià);內(nèi)部形象是外部形象的基礎(chǔ)，外部形象是內(nèi)部形象的目標(biāo)。

產(chǎn)品的形象設(shè)計(jì)是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總體形象目標(biāo)的細(xì)化。它是以產(chǎn)品設(shè)計(jì)為核心而展開的系統(tǒng)形象設(shè)計(jì)，對產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、研究的觀念、原理、功能、結(jié)構(gòu)、構(gòu)造、技術(shù)、材料、造型、色彩、加工工藝、生產(chǎn)設(shè)備、包裝、裝磺、運(yùn)輸、展示、營銷手段、廣告策略等等進(jìn)行一系列統(tǒng)一的策劃、統(tǒng)一設(shè)計(jì)，形成統(tǒng)一的感官形象和統(tǒng)一的社會(huì)形象，能夠起到提升、塑造和傳播企業(yè)形象的作用，使企業(yè)在經(jīng)營信譽(yù)、品牌意識(shí)、經(jīng)營謀略、銷售服務(wù)、員工素質(zhì)、企業(yè)文化等諸多方面顯示企業(yè)的個(gè)性，強(qiáng)化企業(yè)的整體素質(zhì)，造就品牌效應(yīng)，贏利于激烈的市場競爭中。

三、企業(yè)形象設(shè)計(jì)的組成

企業(yè)形象設(shè)計(jì)由基本要素與應(yīng)用要素兩大部分組成。企業(yè)形象設(shè)計(jì)中VI是指視覺認(rèn)知，即企業(yè)的視覺識(shí)別(形象識(shí)別)。VI是以企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開的完整系統(tǒng)的視覺傳達(dá)體系。

VI是CIS的靜態(tài)部分，通過統(tǒng)一化、系統(tǒng)化、規(guī)范化的視覺識(shí)別設(shè)計(jì)。

基本要素系統(tǒng)一—企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色、企業(yè)標(biāo)語、企業(yè)象征圖形、宣傳語言、市場行銷報(bào)告書以及各部分的組合規(guī)范設(shè)計(jì)等。

應(yīng)用要素系統(tǒng)—將基本要素系統(tǒng)中的設(shè)計(jì)運(yùn)用到與企業(yè)相關(guān)聯(lián)的各個(gè)領(lǐng)域。如:辦公事物用品、生產(chǎn)設(shè)備、建筑環(huán)境、產(chǎn)品包裝、廣告媒體、交通運(yùn)輸工具、衣著服裝、旗幟、招牌、標(biāo)識(shí)牌、櫥窗、陳列展示等。

視覺識(shí)別VI在CIS中最具有傳播力和感染力，最容易被受眾所認(rèn)可，并占據(jù)主導(dǎo)地位。因?yàn)橐曈X識(shí)別系統(tǒng)是企業(yè)形象的直接傳達(dá)系統(tǒng)，故被稱為“企業(yè)的臉”。

四、曹銷傳播設(shè)計(jì)的經(jīng)典案例

一個(gè)完美的企業(yè)形象傳播設(shè)計(jì)就是一次與消費(fèi)者心靈的溝通，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望，這就是營銷傳播設(shè)計(jì)所要達(dá)到的最終目的。

IBM充分發(fā)揮整合營銷傳播設(shè)計(jì)的優(yōu)勢，因此鑄就了輝煌。IBM公司是美國最早導(dǎo)人CIS戰(zhàn)略的企業(yè)之一。時(shí)任IBM公司總裁的Thomas"Watson認(rèn)為，為了使公司成為享譽(yù)世界的大企業(yè)，就非常有必要改變企業(yè)的陳舊形象，在電子計(jì)算機(jī)行業(yè)中樹立一個(gè)良好的形象。這個(gè)形象不僅能體現(xiàn)出企業(yè)的理念，而且還有利于企業(yè)在市場中的競爭，特別是能在消費(fèi)者心目中留下一個(gè)具有視覺沖擊力的形象標(biāo)志。于是，在設(shè)計(jì)大師保羅·蘭德的建議下，把公司全稱“InternationalBusinessMachines”縮寫成“IBM’’三個(gè)字母，形成統(tǒng)一的、易于識(shí)別的標(biāo)志，為“IBM’’的發(fā)展制定出一整套的CIS戰(zhàn)略;還以此設(shè)計(jì)出具有強(qiáng)烈視覺沖擊力的藍(lán)色字體和富有靈感的造型，且選用明快的藍(lán)色作為公司的標(biāo)準(zhǔn)色。從此，IBM公司通過CIS戰(zhàn)略的導(dǎo)人塑造了企業(yè)形象，社會(huì)知名度與美譽(yù)度大增，市場占有率迅速擴(kuò)大，“藍(lán)色巨人”的形象在公眾中樹立了起來。

然而，促使IBM公司成為計(jì)算機(jī)行業(yè)中首屈一指的霸主，卻不僅是有一個(gè)良好的企業(yè)視覺識(shí)別VI，而且由于IBM公司樹立了以“IBM就是服務(wù)”為宗旨的企業(yè)理念識(shí)別MI，并自始至終為之奮斗不息。

"IBM就是服務(wù)”—這句話清楚而又準(zhǔn)確的闡明了企業(yè)的指導(dǎo)思想。也就是說，IBM公司提供的不僅是產(chǎn)品機(jī)器，而且還有使人信賴、熱情周到的服務(wù)—公司在創(chuàng)辦之初就要求對于任何一位用戶提出的問題都必須在24小時(shí)內(nèi)給予解決;公司免費(fèi)為用戶提供維修、咨詢和培訓(xùn)的服務(wù);甚至對IBM公司提供的服務(wù)不滿意，還可以退回機(jī)器·IBM公司用這樣的理念作為指導(dǎo)，使得公司在服務(wù)方面的工作可以說幾乎達(dá)到無懈可擊的程度，令人嘆為觀止。

正因?yàn)镮BM公司能為顧客提供如此周到的服務(wù)，這就使消費(fèi)者確信公司在關(guān)心著每一位用戶。所以，才能在廣大消費(fèi)者心目中留下如此美好的印象，才能使IBM公司在強(qiáng)手如林的計(jì)算機(jī)市場中一枝獨(dú)秀、勇往直前。

篇（9）

傳統(tǒng)文化是指文明演化而匯集成的一種反映民族特質(zhì)和風(fēng)貌的文化總稱，是各民族歷史上各種思想文化、觀念形態(tài)的總體表現(xiàn)。世界各國、各民族都有自己的傳統(tǒng)文化。其內(nèi)容當(dāng)為歷代存在過的物質(zhì)、制度和精神的文化實(shí)體和文化意識(shí)，其核心是作為精神產(chǎn)品的各種知識(shí)，其本質(zhì)是傳播。

一、德孝文化背景及意義

在現(xiàn)在學(xué)術(shù)界，地域文化已然成為學(xué)者們的研究熱點(diǎn)，將地方傳統(tǒng)元素應(yīng)用在當(dāng)?shù)匚膭?chuàng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，已成為勢不可擋的趨勢。德陽市位于成都平原東北部，背倚龍門山脈，有良好的旅游資源，是四川全域旅游發(fā)展試點(diǎn)，是著名的歷史文化名城，而孝泉鎮(zhèn)隸屬于德陽市，是一個(gè)擁有豐富歷史的古鎮(zhèn)，她以自身的獨(dú)特魅力，傳承精神，民俗特色，構(gòu)建了獨(dú)具特色的豐富多彩的德孝地域文化。孝泉的獨(dú)造性、開放性、傳承性、全球性，是其他地區(qū)無法比擬的。近年來，孝泉旅游以特色資源為中心，以差異化發(fā)展為追求，雖“一門三孝”典故傳播迅速，享譽(yù)中外，但與火熱的故宮文化元素相比，德孝旅游資源在文創(chuàng)產(chǎn)品創(chuàng)作的運(yùn)用上更多追尋傳統(tǒng)發(fā)展道路，體現(xiàn)為原汁原味、集約型發(fā)展模式，缺少創(chuàng)新意識(shí)，使消費(fèi)者受眾面有所限制。經(jīng)過深入調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，德孝周邊文創(chuàng)產(chǎn)品還未有系統(tǒng)的整合設(shè)計(jì)，其周邊文創(chuàng)設(shè)計(jì)因以“孝”為主線，糅合社會(huì)主義新時(shí)期的新觀念、新思想，如必須愛黨愛國愛集體，對父母孝敬，同鄰里團(tuán)結(jié)和睦等元素。因此，基于鄉(xiāng)村文化振興驅(qū)動(dòng)下，開啟對德孝周邊文創(chuàng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)進(jìn)行研究探索［1］，需按照文創(chuàng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路并結(jié)合本土特色，開發(fā)出適合當(dāng)?shù)匕l(fā)展的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，探尋文創(chuàng)對鄉(xiāng)村文化振興的重要性［2］。

二、德孝文化創(chuàng)意產(chǎn)品現(xiàn)狀

在鄉(xiāng)村文化振興驅(qū)動(dòng)下，德孝周邊文化產(chǎn)品設(shè)計(jì)具有一定的商業(yè)價(jià)值與現(xiàn)實(shí)意義，在推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，融合民族文化內(nèi)涵，傳播中華德孝精神。用產(chǎn)品與時(shí)代結(jié)合的方法推動(dòng)游客購買力，對文化進(jìn)行再創(chuàng)造，從而滿足消費(fèi)者物質(zhì)和精神需要的文創(chuàng)產(chǎn)品，增加地區(qū)居民經(jīng)濟(jì)收入，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興［3］。在孝泉地區(qū)，安安、姜太公形象深入人心，這些主題文化元素經(jīng)過不斷地融合、打造后，形成了小規(guī)模的當(dāng)?shù)匚幕w系。但針對年輕消費(fèi)主力軍，當(dāng)?shù)厝宋颕P設(shè)計(jì)缺乏新奇、卡通形象，較難吸引這類消費(fèi)者，從而難以推動(dòng)文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售業(yè)績，打破傳統(tǒng)分銷模式。因此，形成高品質(zhì)的當(dāng)?shù)匚幕囆g(shù)設(shè)計(jì)，抓中發(fā)展機(jī)遇，注重打造地方鄰姑泉、武圣宮、清真川菜等IP形象產(chǎn)品，是現(xiàn)在德孝周邊文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)需要完成的歷史命題。

三、地域文化產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新及應(yīng)用

（一）設(shè)計(jì)創(chuàng)新

1.設(shè)計(jì)年輕化

旅游文創(chuàng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，是地方特色文化傳播、傳遞的載體，也是區(qū)域旅游資源開發(fā)利用的主體。依托當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有資源，挖掘內(nèi)涵設(shè)計(jì)，是文創(chuàng)產(chǎn)品發(fā)展的必經(jīng)之路。從故宮博物館的成功案例不難發(fā)現(xiàn)，設(shè)計(jì)出符合年輕人喜好的文創(chuàng)產(chǎn)品，運(yùn)用線上+線下資源營銷，是現(xiàn)在文創(chuàng)產(chǎn)品的變革之路。從雍正的卡通形象再到故宮博物館的紀(jì)錄片拍攝，逐漸形成了一套完善、成熟的IP文創(chuàng)資源，通過對故宮本土特色文化元素的挖掘、再創(chuàng)造，設(shè)計(jì)出迎合年輕人購買欲的文創(chuàng)產(chǎn)品，是它成功的關(guān)鍵要素。相比故宮文創(chuàng)而言，德孝周邊旅游文創(chuàng)產(chǎn)品應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)貧v史人物資源，提取年輕化設(shè)計(jì)理念，挖掘出符合消費(fèi)者審美的形象要素，從不同層面、角度呈現(xiàn)并且弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化美德。如提取安安形象的具象化元素，加以生動(dòng)漫畫插畫式的表達(dá)形式；可將“涌泉躍鯉”“安安送米”等故事進(jìn)行扁平化處理，加工重塑，使其和商業(yè)化中的美食包裝相結(jié)合，通過活潑生動(dòng)的形象，良好而又親民地展現(xiàn)德孝文化，深入表達(dá)中華精神。

2.設(shè)計(jì)實(shí)用化

只有設(shè)計(jì)者們將視覺美感與產(chǎn)品實(shí)用性相結(jié)合，才能突破現(xiàn)有文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售瓶頸，拓寬市場規(guī)模。這要求設(shè)計(jì)者從當(dāng)?shù)孛袼咨畛霭l(fā)，注重產(chǎn)品多樣化功能，有意識(shí)地提高其使用率，才能刺激旅游者的購買欲。讓游客在當(dāng)?shù)赜^光旅游的同時(shí)，成為消費(fèi)者，發(fā)生購買行為。在發(fā)展旅游活動(dòng)與購買行為之中，游客通常會(huì)考慮到是否方便攜帶，因此，設(shè)計(jì)者們應(yīng)多親睞體積較小、觀賞性強(qiáng)且易于收納的精美包裝產(chǎn)品。如將德孝當(dāng)?shù)靥厣靥崛》从吃诼轱灐⒐Ｈ狻⑴Ｅ呕疱伒仁芯幕械姆窖詠磉M(jìn)行文字設(shè)計(jì)，從文字中提煉本土特色文化元素，從而傳播德孝中華美德，對孝泉地區(qū)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)協(xié)同發(fā)展有著重大意義。

（二）文創(chuàng)旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)的應(yīng)用

1.創(chuàng)新傳統(tǒng)產(chǎn)品造型

隨著物質(zhì)生活水平的提高，消費(fèi)者的審美也相應(yīng)發(fā)生著變化，市場雖存在著各式各樣的傳統(tǒng)產(chǎn)品，但面對新業(yè)態(tài)、新趨勢的挑戰(zhàn)下，品牌想要?jiǎng)?chuàng)造出能引起消費(fèi)者共鳴的獨(dú)特設(shè)計(jì)顯得尤為重要。漫畫、插圖是當(dāng)代流行的趨勢，從青島嶗山卡通道士形象，到廣漢三星堆復(fù)古面具裝飾，都要求著德孝文創(chuàng)產(chǎn)品需轉(zhuǎn)化設(shè)計(jì)元素，將多個(gè)元素創(chuàng)意性結(jié)合擦出火花，形成視覺性的沖擊力。因此，尋求傳統(tǒng)產(chǎn)品造型的創(chuàng)新，設(shè)計(jì)者們急需扎根地方，領(lǐng)會(huì)當(dāng)?shù)匚幕举|(zhì)，優(yōu)化載體，賦予生動(dòng)形象。

2.整合品牌文化跨界

如何將德孝文創(chuàng)產(chǎn)品推入市場，不僅要求政府對孝泉文旅小鎮(zhèn)的政策性扶持、打造，更需要通過合作、贊助等模式，拓展自身品牌價(jià)值，達(dá)成跨界合作，形成良性循環(huán)體。這不僅能充分整合雙方資源，更能充分體現(xiàn)疊加效應(yīng)，提升旅游資源的知名度的同時(shí)，打造文旅印象，實(shí)現(xiàn)共贏局面。如花西子公司積極引入KOL線上平臺(tái)，與貴州苗族文化攜手，推出彩妝禮盒，實(shí)行限量發(fā)售，在銷售上業(yè)績顯著，在文旅市場上也推動(dòng)了貴州旅游業(yè)的發(fā)展，傳播了中華苗族文化。使文創(chuàng)產(chǎn)品潮流化、經(jīng)濟(jì)化，將傳統(tǒng)與現(xiàn)代相碰撞，為消費(fèi)者提供生活感、話題感、新鮮感的革命性產(chǎn)品，使更多的旅游者知曉孝泉，感知德孝文化內(nèi)涵，進(jìn)而更進(jìn)一步刺激產(chǎn)品消費(fèi)，從而以文創(chuàng)產(chǎn)品為媒介，傳播中華德孝精神。

3.結(jié)合旅游文化資源

旅游資源是以目的地景區(qū)景點(diǎn)為窗口，以實(shí)體建筑、自然風(fēng)光為載體，以地域文化為特色的物質(zhì)總稱。加強(qiáng)對孝泉、德陽周邊的地域文化挖掘，從而鏈接德孝文化產(chǎn)品旅游資源開發(fā)，分析地方文化元素融入旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)的意義，探索產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新的突破口；中國德孝城氣勢宏大，古樸、整潔的青磚瓦房，悠遠(yuǎn)寧靜，為充分體現(xiàn)了當(dāng)?shù)匚幕亩嗳菪裕Y(jié)合德陽德孝文化中的歷史典故、自然景觀、特色建筑、人物故事等元素進(jìn)行實(shí)例分析，提出本土化旅游資源產(chǎn)品升級設(shè)計(jì)的途徑與方法。如，孝泉鎮(zhèn)需明確景區(qū)標(biāo)示標(biāo)牌系統(tǒng)，優(yōu)化安安送米卡通形象，賦予語言文化景觀內(nèi)涵，從而無形中傳遞文化形象，傳播德孝精神。

4.融合終端產(chǎn)業(yè)發(fā)展

長遠(yuǎn)來看，如要推動(dòng)孝泉地方旅游文創(chuàng)產(chǎn)品的研發(fā)工作，需構(gòu)建完整的從設(shè)計(jì)到分銷的產(chǎn)業(yè)鏈，旅游主管部門應(yīng)大量開發(fā)外包公司服務(wù)，規(guī)范產(chǎn)品量化指標(biāo)，加強(qiáng)對可靠商家的供貨。注重提升服務(wù)意識(shí)，要求提升售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，解決消費(fèi)者購買與商家經(jīng)營的后顧之憂。結(jié)合線上資源，充分利用互聯(lián)網(wǎng)渠道，搭建網(wǎng)購分銷平臺(tái)，提升經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大德孝文化旅游資源的知名度和影響力，弘揚(yáng)德孝精神文化。終端企業(yè)需抓住宣傳時(shí)機(jī)，推出限量文創(chuàng)產(chǎn)品或有代表元素圖形的日常生活用品。如借助孝泉每年傳統(tǒng)的“上九會(huì)”，期間現(xiàn)場熱鬧非凡，人流量較大。終端通過以此為契機(jī)，以三孝園改造工程為時(shí)機(jī)，大力傳播回族、漢族和睦相處下的孝泉本土旅游資源，從而助力于周邊文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)，推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，迎合新時(shí)代下的中華傳統(tǒng)美德主旋律。德孝文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的提出，不僅將生活變得有趣，也給逐漸被年輕人所遺忘的傳統(tǒng)文化賦予新的生命。德孝民俗文化的挖掘，將風(fēng)俗與審美相結(jié)合，提煉以實(shí)用性、文化性和美觀性都不可缺少的文創(chuàng)產(chǎn)品，從而符合消費(fèi)者的人文精神，滿足其欲望產(chǎn)生。在對德孝傳統(tǒng)元素的理解基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對當(dāng)?shù)胤柣拈_發(fā)與轉(zhuǎn)化應(yīng)用，使產(chǎn)品年輕化、生活化。通過合理地跨界設(shè)計(jì)，創(chuàng)新產(chǎn)品色彩搭配，從視覺上突破傳統(tǒng)設(shè)計(jì)，深化文化底蘊(yùn)。只有這樣，才能設(shè)計(jì)出既有現(xiàn)代文化又有時(shí)代精神，同時(shí)又具有豐富的孝泉地方風(fēng)格的文創(chuàng)產(chǎn)品。德孝文創(chuàng)產(chǎn)品只有基于本土文化的高度自信，才能帶動(dòng)當(dāng)?shù)卣巍⒔?jīng)濟(jì)、社會(huì)和諧發(fā)展，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興，傳承中華傳統(tǒng)美德，實(shí)現(xiàn)精神富裕，從而推動(dòng)中國美麗鄉(xiāng)村建設(shè)。

參考文獻(xiàn)：

［1］磨煉.基于旅游紀(jì)念品及相關(guān)文創(chuàng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)策略［J］.包裝工程，2016，37（16）：18-21.

篇（10）

2創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向在失敗學(xué)習(xí)與新產(chǎn)品開發(fā)績效之間的調(diào)節(jié)作用

從失敗中學(xué)習(xí)的部分知識(shí)可能是“錯(cuò)誤知識(shí)”，非但利于提升創(chuàng)新績效，反而會(huì)磨損創(chuàng)新績效(Lender,Voermans,2007)。因此，所學(xué)的知識(shí)要通過帥選過程，才能發(fā)揮更大的作用。Gold等(2001)認(rèn)為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向可以提高組織知識(shí)轉(zhuǎn)化以及應(yīng)用能力，從而影響新產(chǎn)品開發(fā)的成敗。具有更強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的企業(yè)會(huì)主動(dòng)鼓勵(lì)學(xué)習(xí)行為，從而有利于提高創(chuàng)新的組織知識(shí)的應(yīng)用(Zahra和George,2002)。從將創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向看為公司層面的一種戰(zhàn)略決策（Rauch,Wiklund,Lumpkin,2009）,戰(zhàn)略決策可以正向調(diào)節(jié)失敗學(xué)習(xí)與創(chuàng)新績效之間的關(guān)系（于曉宇，2013）。因此，本文提出假設(shè)：H3創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向正向調(diào)節(jié)失敗學(xué)習(xí)與新產(chǎn)品開發(fā)績效之間的關(guān)系。

3被調(diào)節(jié)的中介關(guān)系

上文提出了市場化程度、失敗學(xué)習(xí)、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、新產(chǎn)品開發(fā)績效之間的假設(shè)關(guān)系，其中市場化程度正向影響失敗學(xué)習(xí)(H1)，同時(shí)失敗學(xué)習(xí)又正向影響新產(chǎn)品開發(fā)績效(H2)。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向在失敗學(xué)習(xí)對新產(chǎn)品開發(fā)績效的路徑上起調(diào)節(jié)作用(H3)。因此，本文認(rèn)為這些假設(shè)形成了一個(gè)被調(diào)節(jié)的中介模型(Preacheretal.,2007)。具體而言，市場化程度通過失敗學(xué)習(xí)的中介作用間接地正向影響新產(chǎn)品開發(fā)績效。而這個(gè)關(guān)系強(qiáng)弱依賴于創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的程度。當(dāng)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的程度高（低）的時(shí)候，市場化程度、失敗學(xué)習(xí)、新產(chǎn)品開發(fā)績效三者的中介關(guān)系也隨之而變強(qiáng)（弱）。因此，本文提出假設(shè)：H4創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?qū)κ袌龌獭⑹W(xué)習(xí)和新產(chǎn)品開發(fā)績效三者之間的中介關(guān)系起到了正向調(diào)節(jié)作用。具體而言，當(dāng)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向較高時(shí)，三者的中介作用更為顯著。

4變量測量

市場化程度(Market)是指在市場經(jīng)濟(jì)條件下對市場發(fā)育程度的測度。本文采用樊綱、王小魯和朱恒鵬《中國市場化指數(shù)：各地區(qū)市場化相對進(jìn)程2011年報(bào)告》。失敗學(xué)習(xí)(LearningFromFailure)，借鑒Carmeli(2007)以及Carmeli和Schaubroeck(2008)的量表來度量失敗學(xué)習(xí)行為。翻譯和改進(jìn)后，其測量量表共7個(gè)項(xiàng)目。新產(chǎn)品開發(fā)績效(NewProductDevelopmentPerformance)，借鑒Zhang和Li(2010)對中國情境下高科技新業(yè)企業(yè)的新產(chǎn)品創(chuàng)新績效的測量量表，其共5個(gè)項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向(EntrepreneurialOrientation)，從精神界定視角出發(fā)，本文采用Miller(1983)和Morrisetal.(1994)的研究測量維度，可歸納為創(chuàng)新精神、冒險(xiǎn)神、主動(dòng)精神，其共7個(gè)項(xiàng)目。控制變量：本文加入了企業(yè)規(guī)模、企業(yè)年齡、被試學(xué)歷、被試性別、被試年齡作為控制變量。

篇（11）

【關(guān)鍵詞】產(chǎn)銷變化特征；玉米；單產(chǎn)；消費(fèi)需求；進(jìn)出口

一、中美玉米產(chǎn)銷態(tài)勢對比

作為世界玉米生產(chǎn)與消費(fèi)大國，中國玉米在過去十年里產(chǎn)出持續(xù)上漲，生產(chǎn)快速發(fā)展，已成為國內(nèi)主要糧食作物。2005-015年，中國玉米產(chǎn)銷與世界第一大玉米生產(chǎn)國美國相比，雙方在單產(chǎn)和總產(chǎn)量的增長速度不相上下，但是美國在產(chǎn)銷方面一直處于領(lǐng)先地位，我國仍需尋求改進(jìn)措施，以此促進(jìn)我國玉米市場發(fā)展。

1.美國玉米單產(chǎn)高于我國

美國作為玉米市場的先驅(qū)者，在過去10年內(nèi)發(fā)展迅速，015年玉米產(chǎn)值面積達(dá)到32644千公頃，相比10年前2005年的30399千公頃小幅增長，年均增長率達(dá)到0.7%，同時(shí)單產(chǎn)增長變化較大，年均增長率1.3%（見圖1）。因單產(chǎn)年均增長率大于產(chǎn)值面積年均增長率，所以過去10年美國玉米總產(chǎn)量受單產(chǎn)影響較大（見圖2）；與美國相比，2015年我國玉米生產(chǎn)發(fā)展快速，單產(chǎn)達(dá)到5.94公噸/公頃，與2005年的5.29公噸/公頃相比，其年均增長率為1.2%，我國變化較大的玉米單產(chǎn)也影響了總產(chǎn)量的變化，使得2015年我國玉米總產(chǎn)量比2005年累計(jì)增長1.4%，但中美總產(chǎn)量仍然差異較大，因此下面我們把研究重點(diǎn)放在兩國單產(chǎn)的環(huán)節(jié)上。

通過2005至2015年美國玉米生產(chǎn)部分?jǐn)?shù)據(jù)顯示，美國玉米每公頃單產(chǎn)約為世界平均單產(chǎn)的190%，同時(shí)總產(chǎn)量在過去十年累計(jì)增長28%，約占世界總產(chǎn)量的40%，遙遙領(lǐng)先我國玉米總產(chǎn)量4.1%（見圖2）。

對比我國單產(chǎn)來看，2005-2015年我國玉米單產(chǎn)從5.29公噸/公頃到5.94公噸/公頃，雖然總體呈上升趨勢，但有一定的波動(dòng)（見圖1），其中，我國玉米平均單產(chǎn)為5.59公噸/公頃，小于美國9.62公噸/公頃，但在方差上我國為0.08低于美國的0.61，因此我國玉米單產(chǎn)呈平穩(wěn)發(fā)展趨勢。

2.美國玉米消費(fèi)需求大于我國

美國不僅是世界上最大的玉米生產(chǎn)國家，同時(shí)也是世界上最大的玉米消費(fèi)國家，美國玉米消費(fèi)量占世界玉米總消費(fèi)量的30%以上。目前，美國玉米消費(fèi)總量保持在2億噸以上，2005年以來，消費(fèi)量年均增長2.6%，累計(jì)增長30%（見圖3）。其中，美國玉米市場以玉米生產(chǎn)燃料乙醇為主導(dǎo)，預(yù)計(jì)未來燃燒乙醇玉米消費(fèi)量將占工業(yè)用量的80%，因此美國玉米的工業(yè)用量方面較為突出，而中國玉米市場也存在著同樣的題材，但中國玉米市場除了飼料消費(fèi)同美國一樣是玉米的主要消費(fèi)方面以外，生產(chǎn)玉米淀粉糖及淀粉是當(dāng)前中國玉米消費(fèi)市場的主要增長點(diǎn)，所以中國同美國在玉米消費(fèi)結(jié)構(gòu)上有著本質(zhì)的區(qū)別。

中國不僅是世界玉米的主要生產(chǎn)國，也是玉米的主要消費(fèi)國，總消費(fèi)水平在1.9億噸左右（見圖3），約占世界玉米消費(fèi)總量的2%。從2005-2015年來看，中國玉米市場供略大于求，呈緊平衡態(tài)勢（見圖4），伴隨著產(chǎn)量的增加，

我國玉米銷售渠道也由零售商的采購單一路徑，增加了生產(chǎn)者直銷和網(wǎng)售等多種銷售途徑，同時(shí)多元化的銷售方式與日趨增長的消費(fèi)量逐步促進(jìn)我國玉米市場的發(fā)展，玉米消費(fèi)變化明顯，消費(fèi)量年均增長率達(dá)到4.6%，相比美國玉米消費(fèi)年均增長率，雖然我國增長趨勢明顯，但是消費(fèi)總量仍然較低，市場有待更全面的發(fā)展。

3.美國玉米出口相對活躍，中國進(jìn)口增長不斷

從出口量來看（見圖5），美國2005-2007年的玉米出口量小幅上漲得益于中國市場的活躍采購，但2008年開始的經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致美國玉米出口量逐年下降。從2005-2015年的美國國內(nèi)整體市場來看，美國玉米年產(chǎn)量增加，總供給持續(xù)性增長，而不斷創(chuàng)新國內(nèi)玉米價(jià)格新低，從而刺激農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)大國的中國政府及私營進(jìn)口商匆忙采購。

其中2010-2013年1-4月，我國自美國進(jìn)口的玉米在同期玉米進(jìn)口量中的占據(jù)均超過95%（見圖6）。2011和2012年我國來自美國的玉米占比超過97%。2013年1-4月，我國自美國進(jìn)口玉米144.5萬噸，占同期我國玉米進(jìn)口總量的99.8%，這也是源于中國玉米銷售市場的不斷發(fā)展和快速成長。

隨著中國玉米市場的不斷發(fā)展，玉米進(jìn)口量也愈加增長，從2005年到2015年，我國玉米進(jìn)口量年均增長率達(dá)到47.4%，遠(yuǎn)高于美國的13%。美國農(nóng)業(yè)部報(bào)告預(yù)計(jì)，作為世界上人口最多的國家，中國將在2017年超過當(dāng)前排位第三的韓國、2019年超過當(dāng)前排位第二的墨西哥，并最終在2020年超過日本成為全球最大的玉米進(jìn)口國。

二、中美玉米產(chǎn)銷差異的影響因素分析

1.美國生產(chǎn)主體現(xiàn)代化程度高于我國

與美國2005-2015年單產(chǎn)數(shù)據(jù)相比，我國單產(chǎn)不及美國，原因就在于我國在生產(chǎn)技術(shù)及方式上與美國有一定差距。從生產(chǎn)主體來講，美國農(nóng)業(yè)為現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，生產(chǎn)過程具有高度的機(jī)械化、電氣化、化學(xué)化和良種化的特點(diǎn)。近年，美國擁有農(nóng)用車輛320萬輛，農(nóng)用飛機(jī)1萬余架。而美國的農(nóng)用機(jī)械愈加向大型化、多用化和聯(lián)合化作業(yè)方面發(fā)展，使玉米生產(chǎn)的全過程都實(shí)現(xiàn)了高度機(jī)械化和自動(dòng)化。高度普遍的機(jī)械化明顯提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率，加大了玉米生產(chǎn)的規(guī)模性，而這也就構(gòu)成了美國玉米的高產(chǎn)化的特點(diǎn)。

美國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，目前主要以現(xiàn)代化，專業(yè)化為主，其目的便是為達(dá)到國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品單一化產(chǎn)量，在專業(yè)化的技術(shù)下，區(qū)域優(yōu)勢逐步凸顯，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品最優(yōu)產(chǎn)量。

相比于美國，我國玉米生產(chǎn)雖然在機(jī)械化程度方面仍有發(fā)展空間，在農(nóng)民生產(chǎn)科學(xué)素質(zhì)方面需加大學(xué)習(xí)，但在研發(fā)適應(yīng)性，高產(chǎn)性玉米技術(shù)上處于領(lǐng)先階段，我國玉米品種經(jīng)過研究，選育由篩選推廣優(yōu)良農(nóng)家品種，即品種間雜交種――雙交種――三交種――單交種4個(gè)階段，在雜種優(yōu)勢得到廣泛利用后，抗病基因選擇、株型改良、保綠與晚熟成為玉米品種產(chǎn)量潛力提高的主要育種技術(shù)方向。因此領(lǐng)先的農(nóng)產(chǎn)品生物技術(shù)也促使我國農(nóng)作物生產(chǎn)有所發(fā)展。

2.美國農(nóng)產(chǎn)品市場流通環(huán)節(jié)效率高于我國

現(xiàn)在美國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)仍是以家庭農(nóng)場為主，約占各類農(nóng)場總數(shù)的87%，合伙農(nóng)場占10%，公司農(nóng)場占3%，由于許多合伙農(nóng)場和公司農(nóng)場也以家庭農(nóng)場為依托，因此美國農(nóng)業(yè)是基于農(nóng)戶家庭經(jīng)營基礎(chǔ)上進(jìn)行的

在美國整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品流通中，為了能更好更快的進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后銷售，物流就成為農(nóng)產(chǎn)品的主體了。其中，美國的物流主體主要是農(nóng)場主參加的銷售合作社、政府的農(nóng)業(yè)信貸公司、農(nóng)商聯(lián)合企業(yè)、批發(fā)零售商，加工商，儲(chǔ)運(yùn)商和期貨投機(jī)商等。他們一般規(guī)模較大，約占全國銷售總額的60%，承擔(dān)了全美農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸，保管，裝卸搬運(yùn)，加工，包裝和信息傳遞等功能（見圖6）。

其中，批發(fā)商與零售商之間的交易量占了絕大多數(shù)。數(shù)據(jù)顯示，全美近80%農(nóng)產(chǎn)品由產(chǎn)地通過物流中心直達(dá)零售市場的，而車站批發(fā)商的銷售量僅占農(nóng)產(chǎn)品總交易量的20%左右。可見，美國農(nóng)產(chǎn)品流通渠道短，環(huán)節(jié)少。這也使得美國農(nóng)產(chǎn)品流通速度加快，成本低，效率高。

在中國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)上，生產(chǎn)主體包括農(nóng)民、農(nóng)業(yè)專業(yè)合作組織，合作社及農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)等；加工環(huán)節(jié)主體主要是農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)等；儲(chǔ)運(yùn)環(huán)節(jié)主體包括糧食系統(tǒng)、外貿(mào)企業(yè)、物流儲(chǔ)備企業(yè)等；銷售環(huán)節(jié)主體主要包括農(nóng)產(chǎn)品集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、生鮮超市、專業(yè)市場和期貨市場等。

多年來，我國農(nóng)產(chǎn)品流通中一直存在著流通環(huán)節(jié)多、成本高、基礎(chǔ)設(shè)施薄弱等問題，其中“賣難買貴”、“菜賤傷農(nóng)”、“菜貴傷民”等事件的頻繁發(fā)生，也反映出這些問題不僅與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平低有關(guān)，也顯現(xiàn)出當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品流通體系的不足（見圖7）。因此，我們迫切需要對現(xiàn)行農(nóng)產(chǎn)品流通體系進(jìn)行變革，打造構(gòu)建完善的農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通體系。

3.美國農(nóng)產(chǎn)品期貨市場影響力更廣

在消費(fèi)方面，美國的消費(fèi)總量遠(yuǎn)高于中國，原因在于美國的市場發(fā)展快速，其中，農(nóng)產(chǎn)品期貨市場制度相對完善。美國的芝加哥玉米期貨交易所就是世界上最具影響力的市場，其風(fēng)險(xiǎn)控制制度經(jīng)過了多次考驗(yàn)和修改，其中，芝加哥期貨市場的動(dòng)態(tài)保證金設(shè)計(jì)充分考慮了美國現(xiàn)貨玉米供需的地域性差異，以及不同年份玉米品質(zhì)的差異，與美國玉米產(chǎn)銷相適應(yīng)，充分保證期貨價(jià)格和現(xiàn)貨價(jià)格具有高度關(guān)聯(lián)性，即有助于現(xiàn)貨商套期保值和實(shí)物交割，又有助于套期保值者規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，因此芝加哥期貨交易所在投資者心理上具有絕對影響力。

相比之下，中國大連商品交易所的風(fēng)險(xiǎn)控制仍處于萌芽階段，對比芝加哥玉米期貨交易所，雙方風(fēng)險(xiǎn)控制制度在保證金制度，限倉制度，強(qiáng)行平倉制度，漲停板制度和大戶報(bào)告制度方面具有較大差異，而保證金問題較為明顯，我國期貨合約的保證金標(biāo)準(zhǔn)為固定值，該值雖方便投資者和交易所的交易統(tǒng)計(jì)，但是期貨風(fēng)險(xiǎn)也隨期貨收益率的波動(dòng)而變化，因此大連玉米交易所的保證金略高，在市場震蕩波動(dòng)時(shí)，控制風(fēng)險(xiǎn)力度會(huì)有不足。

三、中國應(yīng)對措施

1.打造中國新型經(jīng)營主體

在之前的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中，由于中國人口的基數(shù)大，勞動(dòng)力較為富裕，阻礙了農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展，現(xiàn)在隨著務(wù)農(nóng)人口的降低和科研水平的提高，我國應(yīng)該盡可能的加快機(jī)械化水平，以提高農(nóng)作物產(chǎn)出的效率。

健全農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，完善科研院所、高校科研人員與企業(yè)人才流動(dòng)和兼職制度，推進(jìn)科研成果使用、處置、收益管理和科技人員股權(quán)激勵(lì)改革試點(diǎn)，激發(fā)科技人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的積極性。建立優(yōu)化整合農(nóng)業(yè)科技規(guī)劃、計(jì)劃和科技資源協(xié)調(diào)機(jī)制，完善國家重大科研基礎(chǔ)設(shè)施和大型科研儀器向社會(huì)開放機(jī)制。加強(qiáng)對企業(yè)開展農(nóng)業(yè)科技研發(fā)的引導(dǎo)扶持，使企業(yè)成為技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用的主體。加快農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新，在生物育種、智能農(nóng)業(yè)、農(nóng)機(jī)裝備、生態(tài)環(huán)保等領(lǐng)域取得重大突破。

2.推動(dòng)流通載體的發(fā)展

在市場流通體系愈加關(guān)鍵的今天，我國農(nóng)產(chǎn)品流通更應(yīng)完善規(guī)模，大力打造農(nóng)村合作社和引入外資貿(mào)易企業(yè)，實(shí)現(xiàn)批發(fā)市場與現(xiàn)代流通體系的完美融合，以此推動(dòng)流通市場的不斷發(fā)展。

健全國內(nèi)物流配送體系制度，加快配送設(shè)施更新，大力扶持物流配送企業(yè)發(fā)展，鼓勵(lì)從物資配送中心到零售市場的直接渠道，以此縮短流通環(huán)節(jié)，提高流通效率。同時(shí)，由于我國地區(qū)面積大，所以農(nóng)產(chǎn)品南北市場存在流通差異，因此需對南北農(nóng)產(chǎn)品市場文化差異制定優(yōu)化流程。其次，我國應(yīng)完善市場流通機(jī)制，鼓勵(lì)實(shí)現(xiàn)加工、包裝、配送產(chǎn)銷一體化，推動(dòng)現(xiàn)代化流通體系的發(fā)展。

3.完善我國農(nóng)產(chǎn)品期貨市場風(fēng)險(xiǎn)控制制度

隨著我國期貨市場的不斷革新發(fā)展，在風(fēng)險(xiǎn)控制方面需更完善的制度來規(guī)范市場。在期貨合約上，目前我國采用固定保證金制度，而該制度在市場動(dòng)蕩變化時(shí)制約力不足，因此我國應(yīng)完善農(nóng)產(chǎn)品期貨合約保證金制度，鼓勵(lì)使用動(dòng)態(tài)基準(zhǔn)保證金制度，強(qiáng)化套期保值功能，做精做細(xì)已上市期貨品種，提高定價(jià)及風(fēng)險(xiǎn)管理效率。

在監(jiān)管方面，我國應(yīng)探索農(nóng)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)管理新模式，打造“保險(xiǎn)+期貨”服務(wù)，鼓勵(lì)農(nóng)民和企業(yè)購買保險(xiǎn)公司價(jià)格險(xiǎn)，以此保證個(gè)人和企業(yè)實(shí)際收益，對沖相對風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，因我國期貨管理層次頗多，導(dǎo)致監(jiān)管效率緩慢，監(jiān)管體系功能發(fā)揮不充分。因此，優(yōu)化監(jiān)管層次也將有利于我國的期貨市場穩(wěn)定發(fā)展。

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