商業(yè)模式規(guī)劃大全11篇

緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇商業(yè)模式規(guī)劃范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

 

規(guī)模以上（以下簡稱規(guī)上），工業(yè)企業(yè)是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的主力軍，必須始終堅(jiān)持把規(guī)上工業(yè)培育工作擺在更加突出位置，為壯大我市規(guī)上工業(yè)企業(yè)隊(duì)伍，推動(dòng)全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展，奮力打造智造名城，特制定本行動(dòng)計(jì)劃。

一、工作目標(biāo)

堅(jiān)持新發(fā)展理念，以提高質(zhì)量和效益為核心，強(qiáng)化政策引導(dǎo)、深化梯度培育、優(yōu)化服務(wù)舉措、加大考核激勵(lì)，全面實(shí)施規(guī)上工業(yè)企業(yè)三年遞增行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)規(guī)上工業(yè)企業(yè)數(shù)量、質(zhì)量和效益同步提升，為促進(jìn)全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

力爭通過三年時(shí)間，到2023年底，累計(jì)凈增規(guī)上工業(yè)企業(yè)800家以上，位居全省前列。其中：2021年全市規(guī)上工業(yè)企業(yè)凈增240家，總數(shù)達(dá)到2000家以上。（詳見規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)三年遞增行動(dòng)計(jì)劃（2021-2023年）目標(biāo)任務(wù)分解表）

二、重點(diǎn)任務(wù)

（一）千方百計(jì)“雙招雙引”。立足蕪湖產(chǎn)業(yè)特色，謀劃一批打基礎(chǔ)、補(bǔ)短板、促升級(jí)、增動(dòng)能的重大項(xiàng)目，加大招商引資力度。聚焦項(xiàng)目落地開工，建立完善的項(xiàng)目協(xié)調(diào)、推進(jìn)和落實(shí)機(jī)制。市與縣級(jí)統(tǒng)計(jì)、經(jīng)信部門和投促中心（局）加強(qiáng)溝通，超前謀劃招商引資項(xiàng)目升規(guī)工作。（責(zé)任單位：各縣市區(qū)政府、開發(fā)區(qū)管委會(huì)，市投促中心、市統(tǒng)計(jì)局、市經(jīng)信局）

（二）建立升規(guī)企業(yè)培育庫。梯度培育規(guī)上企業(yè)后備力量，各縣（市）區(qū)、開發(fā)區(qū)重點(diǎn)摸排招商引資工業(yè)項(xiàng)目、規(guī)下高新技術(shù)企業(yè)、年?duì)I業(yè)收入1000萬－2000萬的規(guī)下工業(yè)企業(yè)、“分改子”企業(yè)以及基礎(chǔ)好、成長性強(qiáng)、有望升規(guī)的“個(gè)轉(zhuǎn)企”，建立升規(guī)企業(yè)培育庫，加快形成“發(fā)現(xiàn)一批、服務(wù)一批、申報(bào)一批、認(rèn)定一批”規(guī)上企業(yè)培育梯隊(duì)。各縣（市）區(qū)、開發(fā)區(qū)探索“升規(guī)企業(yè)”包保聯(lián)系責(zé)任制，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)培育企業(yè)的幫扶、指導(dǎo)、服務(wù)，助推企業(yè)年?duì)I業(yè)收入達(dá)到規(guī)模以上，并升規(guī)入統(tǒng)。（責(zé)任單位：各縣市區(qū)政府、開發(fā)區(qū)管委會(huì)，市經(jīng)信局、市統(tǒng)計(jì)局、市稅務(wù)局、市科技局、市市場監(jiān)管局）

（三）促進(jìn)新項(xiàng)目投產(chǎn)升規(guī)。各縣（市）區(qū)、開發(fā)區(qū)全面梳理近3年招商引資工業(yè)項(xiàng)目和在建工業(yè)項(xiàng)目，分類指導(dǎo)，專人服務(wù)，確保每年竣工的重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目“早投產(chǎn)、早升規(guī)”。對(duì)已簽約項(xiàng)目，加快推動(dòng)落地轉(zhuǎn)化、開工建設(shè)；對(duì)于在建項(xiàng)目，幫助企業(yè)解決項(xiàng)目實(shí)施中遇到的困難和問題，加快建成投產(chǎn)升規(guī)；積極盤活現(xiàn)有廠房等存量工業(yè)資源，下大力氣招引一批當(dāng)年簽約、當(dāng)年開工、當(dāng)年投產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。（責(zé)任單位：各縣市區(qū)政府、開發(fā)區(qū)管委會(huì)，市發(fā)改委、市經(jīng)信局、市投促中心）

（四）加大臨退企業(yè)幫扶力度。各縣（市）區(qū)、開發(fā)區(qū)要建立規(guī)上工業(yè)企業(yè)退庫預(yù)警機(jī)制，全面分析臨退企業(yè)近3年指標(biāo)變化情況，每半年報(bào)告規(guī)上工業(yè)企業(yè)臨退幫扶情況。加強(qiáng)對(duì)當(dāng)年預(yù)計(jì)營業(yè)收入跌破2000萬元，以及停產(chǎn)半停產(chǎn)和經(jīng)營異常企業(yè)監(jiān)測，一企一策，專人幫扶，靶向施策。（責(zé)任單位：各縣市區(qū)政府、開發(fā)區(qū)管委會(huì)）

（五）指導(dǎo)企業(yè)依法入統(tǒng)。市與縣級(jí)統(tǒng)計(jì)、經(jīng)信部門要采取“大班培訓(xùn)、小班輔導(dǎo)、上門指導(dǎo)”等多種方式定期開展升規(guī)企業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，指導(dǎo)企業(yè)熟悉升規(guī)入統(tǒng)的程序、要求、時(shí)間節(jié)點(diǎn)等，助力企業(yè)增強(qiáng)統(tǒng)計(jì)意識(shí)，夯實(shí)工作基礎(chǔ)，規(guī)范報(bào)表流程，做到成熟一家、審核一家、申報(bào)一家。（責(zé)任單位：市統(tǒng)計(jì)局、市經(jīng)信局，各縣市區(qū)政府、開發(fā)區(qū)管委會(huì)）

（六）探索設(shè)立“個(gè)轉(zhuǎn)企”綠色通道。各縣（市）區(qū)、開發(fā)區(qū)要協(xié)調(diào)市場監(jiān)管、稅務(wù)、社保、不動(dòng)產(chǎn)登記以及其他各類行政審批部門為個(gè)轉(zhuǎn)企簡化審批流程，落實(shí)國家稅費(fèi)相關(guān)政策，并進(jìn)行全流程跟蹤、協(xié)調(diào)、督辦，為推進(jìn)“個(gè)轉(zhuǎn)企”營造良好的政務(wù)服務(wù)環(huán)境。（責(zé)任單位：各縣市區(qū)政府、開發(fā)區(qū)管委會(huì)，市市場監(jiān)管局、市稅務(wù)局、市人社局、市自然資源和規(guī)劃局、市數(shù)據(jù)局、市各相關(guān)行政審批部門）

（七）加大企業(yè)培訓(xùn)力度。對(duì)“升規(guī)企業(yè)培育庫”的企業(yè)統(tǒng)一納入全市企業(yè)經(jīng)營管理人才培訓(xùn)計(jì)劃，根據(jù)升規(guī)培育企業(yè)特點(diǎn)有針對(duì)性的開展相關(guān)培訓(xùn)，幫助企業(yè)增強(qiáng)管理能力，降本增效，促進(jìn)培育企業(yè)快速成長。（責(zé)任單位：市經(jīng)信局，各縣市區(qū)政府、開發(fā)區(qū)管委會(huì)）

（八）加大財(cái)政支持力度。對(duì)當(dāng)年首次升規(guī)的規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)，給予企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)20萬元獎(jiǎng)補(bǔ)；對(duì)2021年（含）以后升規(guī)且連續(xù)三年在規(guī)的工業(yè)企業(yè)再給予10萬元“穩(wěn)規(guī)”激勵(lì)。對(duì)當(dāng)年首次升規(guī)且營業(yè)收入達(dá)到5000萬元及以上的，給予企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)30萬元獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)補(bǔ)資金由市與縣（市）區(qū)、開發(fā)區(qū)兩級(jí)按現(xiàn)行財(cái)政體制分級(jí)承擔(dān)。其中，市與縣（含無為市、皖江江北新興產(chǎn)業(yè)集中區(qū)、灣沚區(qū)、繁昌區(qū)）按2：8比例、市與區(qū)（含經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、三山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)）按4：6比例承擔(dān)。（責(zé)任單位：市經(jīng)信局、市財(cái)政局、市統(tǒng)計(jì)局，各縣市區(qū)政府、開發(fā)區(qū)管委會(huì)）

（九）加大融資支持力度。加大產(chǎn)融合作政策扶持力度，銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與“升規(guī)企業(yè)培育庫”在庫企業(yè)進(jìn)行對(duì)接。鼓勵(lì)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)針對(duì)“升規(guī)企業(yè)培育庫”在庫企業(yè)開發(fā)特色金融產(chǎn)品，加大對(duì)新升規(guī)企業(yè)信貸支持。積極推介蕪湖市綜合金融服務(wù)平臺(tái)，幫助擬升規(guī)企業(yè)與銀行、基金等金融機(jī)構(gòu)對(duì)接，提高融資獲得率。推動(dòng)小額擔(dān)保貸款優(yōu)先向“個(gè)轉(zhuǎn)企”和“小升規(guī)”企業(yè)傾斜。（責(zé)任單位：市地方金融監(jiān)管局、人行蕪湖市中心支行、蕪湖銀保監(jiān)分局）

三、保障措施

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。市工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)統(tǒng)籌推進(jìn)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)遞增行動(dòng)計(jì)劃，相關(guān)責(zé)任單位依照職責(zé)分工協(xié)同推進(jìn)工作落實(shí)。領(lǐng)導(dǎo)小組定期調(diào)度規(guī)上工業(yè)企業(yè)培育工作，聽取各縣（市）區(qū)、開發(fā)區(qū)、各相關(guān)部門工作進(jìn)展情況匯報(bào)，對(duì)升規(guī)過程中的重點(diǎn)難點(diǎn)問題進(jìn)行研究，對(duì)各縣（市）區(qū)、開發(fā)區(qū)的完成情況進(jìn)行通報(bào)。各縣（市）區(qū)、開發(fā)區(qū)要制定規(guī)上工業(yè)企業(yè)遞增行動(dòng)計(jì)劃，建立相應(yīng)的工作機(jī)制，明確目標(biāo)任務(wù)，形成上下聯(lián)動(dòng)共同推進(jìn)的工作格局，切實(shí)形成工作合力。（責(zé)任單位：市經(jīng)信局、市發(fā)改委、市科技局、市財(cái)政局、市投促中心、市市場監(jiān)管局、市統(tǒng)計(jì)局、市稅務(wù)局，各縣市區(qū)政府、開發(fā)區(qū)管委會(huì)）

（二）加大調(diào)度監(jiān)測。綜合利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等信息技術(shù)，建立月度監(jiān)測制度，全面掌握重點(diǎn)培育企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況。市與縣級(jí)經(jīng)信、統(tǒng)計(jì)、稅務(wù)、科技、財(cái)政、市場監(jiān)管、發(fā)改等部門和投促中心（局）要加強(qiáng)信息共享和工作協(xié)調(diào)，確保重點(diǎn)培育企業(yè)按照要求做好升規(guī)入統(tǒng)等工作。（責(zé)任單位：市經(jīng)信局、市統(tǒng)計(jì)局、市稅務(wù)局、市科技局、市財(cái)政局、市投促中心、市市場監(jiān)管局、市發(fā)改委、市大數(shù)據(jù)中心）

（三）完善激勵(lì)機(jī)制。將年度凈增規(guī)上工業(yè)企業(yè)指標(biāo)任務(wù)，作為市對(duì)各縣（市）區(qū)、開發(fā)區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)，將“當(dāng)年新上、當(dāng)年投產(chǎn)、當(dāng)年升規(guī)”的項(xiàng)目同步納入招商引資考核重要內(nèi)容。各縣（市）區(qū)、開發(fā)區(qū)要建立小升規(guī)工作激勵(lì)機(jī)制。（責(zé)任單位：各縣市區(qū)政府、開發(fā)區(qū)管委會(huì)，市投促中心）

（四）加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)。各縣（市）區(qū)、開發(fā)區(qū)要深入宣傳國家、省、市扶持小微企業(yè)發(fā)展的政策措施，讓小微企業(yè)廣泛知曉、用足用活政策。要加強(qiáng)典型宣傳報(bào)道，樹立一批“小升規(guī)”的先進(jìn)典型，增強(qiáng)小升規(guī)企業(yè)的榮譽(yù)感和責(zé)任感，進(jìn)一步提升企業(yè)形象。（責(zé)任單位：各縣市區(qū)政府、開發(fā)區(qū)管委會(huì)，市委宣傳部、市經(jīng)信局）

 

附件：規(guī)上工業(yè)企業(yè)三年遞增行動(dòng)計(jì)劃（2021-2023年）目標(biāo)任務(wù)分解表

 

附件

 

規(guī)上工業(yè)企業(yè)三年遞增行動(dòng)計(jì)劃（2021-2023）

目標(biāo)任務(wù)分解表

 

縣區(qū)

2021年凈增數(shù)

2022年凈增數(shù)

2023年凈增數(shù)

全市

240

260

300

鏡湖區(qū)

弋江區(qū)

32

34

39

鳩江區(qū)

34

37

43

灣沚區(qū)

41

42

49

繁昌區(qū)

33

36

41

無為市

27

29

34

南陵縣

19

21

24

經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)

39

45

52

三山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)

15

16

18

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

篇（2）

2009年以來，國際大宗商品交易市場風(fēng)云變幻，以原油為代表的工業(yè)品價(jià)格和以糧食為代表的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格大起大落，漲跌速度之快、幅度之大均創(chuàng)歷史紀(jì)錄。企業(yè)紛紛進(jìn)入期貨市場套期保值，鎖定生產(chǎn)成本和生產(chǎn)利潤，來規(guī)避商品價(jià)格波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

一、利用波浪理論分析價(jià)格波動(dòng)規(guī)律

(一)利用波浪理論從時(shí)間分布和漲跌幅度分析統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

本文采用17個(gè)外盤期貨品種，1998―2008年的周線數(shù)據(jù)(其中黃豆、豆油、豆粕是從2003－2008年)作為分析對(duì)象。

波浪理論指出，價(jià)格的運(yùn)動(dòng)過程為：上升一調(diào)整一上升一調(diào)整一上升……下跌一調(diào)整[反彈]一下跌。將價(jià)格的運(yùn)動(dòng)定義為三種狀態(tài)：上漲行情、下跌行情、整理行情。其中上漲行情、下跌行情是在行情啟動(dòng)初期就能夠準(zhǔn)確把握的，而整理行情則是不知道價(jià)格運(yùn)動(dòng)的趨勢。當(dāng)價(jià)格長期在底部整理，一旦擊穿均線，回調(diào)后又突破前期高點(diǎn)且一波的底部比一波的高，便可以認(rèn)為價(jià)格運(yùn)動(dòng)進(jìn)人了上升通道：價(jià)格在頂部整理，跌破前期低點(diǎn)，便認(rèn)為價(jià)格運(yùn)動(dòng)進(jìn)入了下跌通道。據(jù)此對(duì)價(jià)格的波動(dòng)曲線進(jìn)行分段分析計(jì)數(shù)，主要信息匯總?cè)缦卤硭荆?/p>

(二)上漲跌時(shí)間分析

根據(jù)上表可以知道，對(duì)于整個(gè)價(jià)格運(yùn)動(dòng)來說，根據(jù)樣本均值為x=e，上漲時(shí)間占總時(shí)間的28％，下跌時(shí)間占總時(shí)間的21％，即有49％的時(shí)間，可以比較準(zhǔn)確的把握其運(yùn)動(dòng)方向，另外51％的時(shí)間，價(jià)格的運(yùn)動(dòng)趨勢不易判斷，即沒有明確的運(yùn)動(dòng)方向。

(三)周漲跌幅分析

根據(jù)上表可以知道，在上升通道中平均周漲幅為1.02％，在下跌通道中平均周漲幅為-0.47％。需要說明的是，我們對(duì)部分?jǐn)?shù)據(jù)在周線的基礎(chǔ)上又結(jié)合日線進(jìn)行了處理，以上結(jié)論都是在數(shù)據(jù)處理過的基礎(chǔ)上得出的。期貨市場是非常復(fù)雜的，價(jià)格波動(dòng)更是瞬息萬變。人市時(shí)機(jī)及出市時(shí)機(jī)選擇非常重要。也就是說，在套期保值模型中，不僅要判斷正確的市場方向。而且要判斷進(jìn)出市場的時(shí)機(jī)。

二、機(jī)會(huì)研究

通過以上統(tǒng)計(jì)可知。利用對(duì)期貨圖形的定義及分析?？梢园l(fā)現(xiàn)價(jià)格上漲或下跌的突破點(diǎn)，以及對(duì)后續(xù)運(yùn)動(dòng)趨勢即行情大概可以持續(xù)多久、可能到達(dá)什么樣的目標(biāo)位進(jìn)行把握。對(duì)于整個(gè)價(jià)格運(yùn)動(dòng)來說。有50％的時(shí)間?？梢员容^準(zhǔn)確的把握其運(yùn)動(dòng)方向，另外50％的時(shí)間，不知道價(jià)-格的運(yùn)動(dòng)趨勢。利用這個(gè)結(jié)論就可以有至少一半的時(shí)間。能在行情啟動(dòng)的初期，主動(dòng)采取不同的措施，應(yīng)對(duì)價(jià)格的變化，使企業(yè)的利潤最大化。對(duì)于通道中的周漲跌幅這個(gè)結(jié)論不但可以驗(yàn)證我們分段及對(duì)趨勢預(yù)測的準(zhǔn)確性，而且在這個(gè)結(jié)論的基礎(chǔ)上，可在套期保值時(shí)適當(dāng)放大保值量，擴(kuò)大企業(yè)利潤。

三、按階段優(yōu)化套期保值方案

下面針對(duì)不同的階段采取什么樣的模型進(jìn)行分析：

以銅為例，我們把與銅有關(guān)的企業(yè)分為兩類，第1類，以銅為原材料，加工銅的企業(yè)：第2類，以銅精礦為原材料，生產(chǎn)銅的企業(yè)。

(一)上漲行情

例如通過對(duì)技術(shù)圖形的分析，發(fā)現(xiàn)銅價(jià)格將有一波上漲行情。對(duì)于生產(chǎn)銅的企業(yè)，價(jià)格的上漲對(duì)企業(yè)非常有利。行情初期不必?fù)?dān)心產(chǎn)品的銷售風(fēng)險(xiǎn)，享有價(jià)格上漲帶來的增加利潤率，在行情末期就要注意，一旦行情發(fā)生逆轉(zhuǎn)，為保持價(jià)格高位的利潤，就要逐步在期貨市場進(jìn)行賣出保值。而對(duì)于加工銅的企業(yè)，銅價(jià)上漲是非常不利的。成本的增加會(huì)削弱其產(chǎn)品的獲利能力，因此在行情初期就要進(jìn)入期貨市場，做買入套期保值，買入量要足夠，充分考慮行情可能的持續(xù)時(shí)間及企業(yè)的加工能力，一旦行情發(fā)生逆轉(zhuǎn)要毫不憂郁的買入平倉。

(二)下跌行情

例如通過對(duì)技術(shù)圖形的分析，發(fā)現(xiàn)銅價(jià)格將有一波下跌行情。對(duì)于生產(chǎn)銅的企業(yè)，在行情初期就要進(jìn)入期貨市場，買出套期保值，買出量要足夠，充分考慮行情可能的持續(xù)時(shí)間，一旦行情發(fā)生逆轉(zhuǎn)要毫不憂郁的買入平倉。而對(duì)于加工銅的企業(yè)，銅價(jià)下跌是有利的。在行情末期要注意，一旦行情發(fā)生逆轉(zhuǎn)，可逐步在期貨市場進(jìn)行適量的賣入保值。

(三)整理行情

當(dāng)行情處于整理狀態(tài)時(shí)，我們不能把握其方向。則按傳統(tǒng)的方案進(jìn)行套期保值或者不進(jìn)行套期保值，因?yàn)樵诖硕涡星橹袃r(jià)格的波動(dòng)不會(huì)太大。

四、兩種保值模型的本質(zhì)區(qū)別與聯(lián)系

(一)兩種模型的聯(lián)系

兩種模型都利用了市場價(jià)格走勢相同的原理，同時(shí)在兩個(gè)市場上交易，用一個(gè)市場上產(chǎn)生的盈利來彌補(bǔ)另一個(gè)市場上發(fā)生的虧損。當(dāng)不能把握行情方向時(shí)?，F(xiàn)有模型和傳統(tǒng)的套期保值模型是一樣的。

(二)兩種模型本質(zhì)區(qū)別

1，兩種模型的思想是截然不同的。傳統(tǒng)的套期保值出發(fā)點(diǎn)和目的是鎖定生產(chǎn)成本和生產(chǎn)利潤，來規(guī)避商品價(jià)格波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)：而現(xiàn)有模型則是主動(dòng)把握價(jià)格運(yùn)動(dòng)趨勢，指導(dǎo)不同類型企業(yè)的生產(chǎn)。

2，保值量不同。傳統(tǒng)的套期保值的保值率一般都在0-100％之間，最多也就是全保100％，而現(xiàn)有模型則保值率則幾乎是無上限的，保值量可根據(jù)對(duì)行情可持續(xù)時(shí)間的判斷而適當(dāng)放大，從而使生產(chǎn)長期低成本運(yùn)行。

篇（3）

一、引言

隨著中國經(jīng)濟(jì)和對(duì)外貿(mào)易的高速增長，人們對(duì)進(jìn)出口商品的需求也日益旺盛，這就催生了報(bào)關(guān)企業(yè)的快速發(fā)展和不斷壯大，也對(duì)報(bào)關(guān)從業(yè)者提出了較高要求?！渡唐窔w類基礎(chǔ)》課程作為高等職業(yè)教育報(bào)關(guān)與國際貨運(yùn)專業(yè)的核心課程，主要培養(yǎng)學(xué)生利用《進(jìn)出口商品編碼查詢手冊》正確查找貨物對(duì)應(yīng)商品編碼的技能。商品歸類是海關(guān)監(jiān)管、海關(guān)征稅及海關(guān)統(tǒng)計(jì)的基礎(chǔ)，歸類的正確與否會(huì)直接影響到進(jìn)出口貨物的通關(guān)與放行。

目前國內(nèi)高職院校中開設(shè)報(bào)關(guān)與國際貨運(yùn)專業(yè)的有200多所，但并不是每一所學(xué)校都會(huì)開設(shè)《商品歸類基礎(chǔ)》課程，一方面是教學(xué)資源匱乏，另一方面是專業(yè)教師緊缺，尤其是內(nèi)陸高校的綜合實(shí)訓(xùn)條件更顯單薄。在信息化高速發(fā)展的今天，筆者本著“以信息化教學(xué)為橋梁，師生互動(dòng)為主導(dǎo)”的教學(xué)理念，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，整合行業(yè)企業(yè)經(jīng)常使用的信息化資源進(jìn)行教學(xué)，為內(nèi)陸相關(guān)院校提供一套切實(shí)可行的信息化教學(xué)方法。

二、《商品歸類基礎(chǔ)》課程教學(xué)中存在的問題

（一）學(xué)生商品知識(shí)匱乏

《進(jìn)出口商品編碼查詢手冊》共分為21類97章，囊括了進(jìn)出口貿(mào)易中成千上萬的商品。對(duì)于高職學(xué)生來說，由于其本身知識(shí)面較窄，很難準(zhǔn)確把握商品的基本特性，進(jìn)而無法找到正確的商品編碼。尤其是對(duì)于編碼手冊中的化工類、紡織類、機(jī)電類等商品，學(xué)生背景知識(shí)匱乏，往往不能準(zhǔn)確理解待歸類商品的具體特征，這就給查找商品編碼操作帶來了一定的困難。面對(duì)實(shí)物商品時(shí)，學(xué)生的知識(shí)缺陷顯得更加明顯，往往無法準(zhǔn)確識(shí)別商品，更不可能給出正確的商品編碼。這些問題都對(duì)學(xué)生參加報(bào)關(guān)水平測試和技能競賽產(chǎn)生了巨大的影響。

（二）教師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足

進(jìn)出口商品歸類工作實(shí)操性極強(qiáng)，而大多數(shù)高等院校的任課教師都沒有在一線從事歸類工作的經(jīng)驗(yàn)，并且很多任課教師也不是科班出身，他們大多來自于如國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、物流管理等相近專業(yè)，任課教師在商品知識(shí)的儲(chǔ)備方面和歸類規(guī)則的運(yùn)用方面都有待提高，因此如何有效提升教師教學(xué)水平就成了一個(gè)不可回避的問題。

（三）實(shí)訓(xùn)條件有限，教學(xué)效果欠佳

根據(jù)實(shí)訓(xùn)條件可以將開設(shè)報(bào)關(guān)與國際貨運(yùn)專業(yè)的院校分為兩類。一類是實(shí)訓(xùn)條件較好的沿海院校，該類院校一般都設(shè)有商品歸類實(shí)訓(xùn)室，提供實(shí)物商品供教學(xué)使用。但此類院校也存在一些問題，就是實(shí)訓(xùn)商品種類有限，像大多數(shù)機(jī)電類商品就很難見到，因此達(dá)不到最佳的教學(xué)效果。另一類就是實(shí)訓(xùn)條件較差的內(nèi)陸院校，該類院校主要依靠PPT教學(xué)，以教師講授為主，學(xué)生被動(dòng)接受，教學(xué)效果很不理想。雖然極少數(shù)學(xué)校購置了相關(guān)的歸類軟件，但學(xué)生無法切身體會(huì)到實(shí)物歸類的現(xiàn)場氣氛，學(xué)習(xí)興趣較低，遇到具體問題經(jīng)常束手無策。

三、《商品歸類基礎(chǔ)》課程信息化教學(xué)模式探究

筆者在陜西工商職業(yè)學(xué)院《商品歸類基礎(chǔ)》的課程教學(xué)中，以多媒體網(wǎng)絡(luò)教室為載體，利用“全關(guān)通”、“歸類通”和“2016年最新海關(guān)HS編碼查詢系統(tǒng)”等教學(xué)資源，配合多媒體課件完成教學(xué)任務(wù)。幫助學(xué)生熟悉工作流程，同時(shí)布置與具體業(yè)務(wù)對(duì)接的實(shí)訓(xùn)任務(wù)，要求學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下搜集資料，用PPT形式呈現(xiàn)任務(wù)完成情況，以達(dá)到鍛煉學(xué)生搜集資料和獨(dú)立解決問題的能力，并最終能夠熟練運(yùn)用歸類方法進(jìn)行商品歸類的目的。教學(xué)內(nèi)容主要包括以下四個(gè)模塊（以傘類商品歸類為例）：

（一）教學(xué)導(dǎo)入

首先復(fù)習(xí)上節(jié)課即第12類第65章的相關(guān)內(nèi)容，解答上節(jié)課程布置的作業(yè)。其次，要求學(xué)生利用“歸類通”網(wǎng)站，了解第66章在商品編碼查詢系統(tǒng)中所處位置及特點(diǎn)。再次，要求學(xué)生利用“全關(guān)通”網(wǎng)站，學(xué)習(xí)本章章注的相關(guān)規(guī)定，并向?qū)W生強(qiáng)調(diào)其中的重點(diǎn)與難點(diǎn)。最后指導(dǎo)學(xué)生利用“全關(guān)通”網(wǎng)站學(xué)習(xí)第66章的品目結(jié)構(gòu)。

（二）案例教學(xué)

利用PPT課件講解具體的商品編碼案例（案例一般來源于報(bào)關(guān)水平測試真題），通過講解圖片信息、商品特性、歸類依據(jù)和商品編碼等案例要素，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的歸類習(xí)慣。最后利用“2016年最新海關(guān)HS編碼查詢系統(tǒng)”查找與案例商品相關(guān)的申報(bào)實(shí)例，達(dá)到理論聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)目的，讓學(xué)生對(duì)現(xiàn)實(shí)工作中面對(duì)的待歸類商品有更直觀的認(rèn)識(shí)。

（三）任務(wù)訓(xùn)練

要求每個(gè)學(xué)生完成一個(gè)限時(shí)PPT作業(yè)（時(shí)間一般為10-15分鐘，制作內(nèi)容必須與本章商品相關(guān)），學(xué)生需要搜集相關(guān)圖片，介紹商品特性，寫出歸類依據(jù)，最終給出商品編碼，四個(gè)要素缺一不可。要求學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)資源和Office辦公軟件完成作業(yè)，按時(shí)提交。

（四）總結(jié)評(píng)價(jià)

針對(duì)學(xué)生提交的作業(yè)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，對(duì)于學(xué)生作業(yè)中普遍存在的問題進(jìn)行說明和強(qiáng)調(diào)，并且要求部分學(xué)生現(xiàn)場給出自己的理由，通過互動(dòng)的形式加深學(xué)生對(duì)糾錯(cuò)過程的印象。最后對(duì)本章內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)分析，課后要求學(xué)生完成《商品歸類基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)報(bào)告冊》，并對(duì)本堂課的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行總結(jié)。

四、結(jié)束語

《商品歸類基礎(chǔ)》課程是一門操作性極強(qiáng)的實(shí)踐類課程，相關(guān)院校由于教學(xué)資源的限制，課堂教學(xué)很難達(dá)到預(yù)期效果。筆者針對(duì)內(nèi)陸院校的具體情況，以互聯(lián)網(wǎng)為載體，通過互動(dòng)式的教學(xué)方法，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，讓學(xué)生在信息化教學(xué)的過程中能夠快速、準(zhǔn)確的掌握歸類方法。對(duì)于內(nèi)陸開設(shè)報(bào)關(guān)與國際貨運(yùn)專業(yè)的院校，使其能夠更有針對(duì)性的使用信息化資源進(jìn)行教學(xué)，以達(dá)到改善教學(xué)效果的目的。（作者單位：陜西工商職業(yè)學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

篇（4）

一、引言

在現(xiàn)代科技信息推動(dòng)下，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代悄然到來并實(shí)現(xiàn)了高速的發(fā)展，并對(duì)各個(gè)行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生了重要的影響。隨著市場需求的不斷擴(kuò)大，對(duì)供應(yīng)鏈商業(yè)模式的發(fā)展提出了跟高水平的要求，原有的發(fā)展模式已經(jīng)越來越不適應(yīng)發(fā)展需求?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)供應(yīng)鏈商業(yè)模式發(fā)展具有十分重要的意義，優(yōu)化了外部宏觀環(huán)境、提供了新理念和方法、強(qiáng)化了持續(xù)創(chuàng)新能力。但是，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下供應(yīng)鏈商業(yè)模式發(fā)展還存在諸多的問題，比如缺乏對(duì)信息技術(shù)的有效應(yīng)用、缺乏完善的規(guī)劃和至、各方的參與度較低、缺乏專業(yè)化人才等，這些問題的存在限制了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下供應(yīng)鏈商業(yè)模式的發(fā)展，因此必須要制定和實(shí)施有效的措施對(duì)其進(jìn)行改進(jìn)和完善，以促進(jìn)供應(yīng)鏈商業(yè)模式的健康持續(xù)發(fā)展。

二、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)供應(yīng)鏈商業(yè)模式發(fā)展的重要意義

(一)優(yōu)化了供應(yīng)鏈商業(yè)模式發(fā)展的宏觀環(huán)境互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來使得經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展進(jìn)入了新的階段，為各行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的契機(jī)，與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式相比，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)借助現(xiàn)代化信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的有效結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了線上線下聯(lián)合發(fā)展新模式。而供應(yīng)鏈商業(yè)模式為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要也處于不斷發(fā)展變化中，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)為其營造了良好的宏觀環(huán)境，使得供應(yīng)鏈商業(yè)模式在發(fā)展過程中可以有良好的外部環(huán)境作為支撐，使其創(chuàng)新發(fā)展能夠更好地融入到外部環(huán)境中，進(jìn)而可以有效轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)模式的不足，更加高效的服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。

(二)提供了供應(yīng)鏈商業(yè)模式發(fā)展的新理念和方法供應(yīng)鏈商業(yè)模式的創(chuàng)新和發(fā)展是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的必然結(jié)果，其創(chuàng)新需要先進(jìn)的理念和方法作為支撐，而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展正是充分融合了新發(fā)展理念和方法之后才形成的全新發(fā)展模式。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下供應(yīng)鏈商業(yè)模式發(fā)展能夠充分借助其先進(jìn)的理念和方法不斷進(jìn)行創(chuàng)新。因此從這一角度而言，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)為供應(yīng)鏈商業(yè)模式發(fā)展提供了新的理念和方法，使其能夠摒棄傳統(tǒng)模式的影響，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展趨勢，著眼長遠(yuǎn)制定全新的商業(yè)模式，進(jìn)而加快整個(gè)供應(yīng)鏈的發(fā)展步伐。

(三)強(qiáng)化了供應(yīng)鏈商業(yè)模式的持續(xù)創(chuàng)新能力我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展步入新常態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐漸成為主流，整個(gè)市場需求處于快速發(fā)展變動(dòng)中，因此供應(yīng)鏈商業(yè)模式需要不斷進(jìn)行創(chuàng)新才能適應(yīng)和滿足市場發(fā)展需求，傳統(tǒng)模式的影響下使得供應(yīng)鏈商業(yè)模式創(chuàng)新的動(dòng)力不足。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展建立在創(chuàng)新基礎(chǔ)上，其發(fā)展充分融入了創(chuàng)新理念和方法，因此可以為供應(yīng)鏈商業(yè)模式發(fā)展提供有效的創(chuàng)新支持，使其可以借助互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的諸多優(yōu)勢不斷進(jìn)行自我創(chuàng)新，并順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢持續(xù)提升創(chuàng)新能力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈商業(yè)模式的創(chuàng)新性發(fā)展。

三、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下供應(yīng)鏈商業(yè)模式發(fā)展存在的問題

(一)缺乏對(duì)現(xiàn)代信息技術(shù)的有效應(yīng)用一方面，大部分企業(yè)缺乏對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)的有效認(rèn)識(shí)，沒有給予其必要的重視，不注重借助信息技術(shù)來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新和發(fā)展。另一方面，在供應(yīng)鏈商業(yè)模式發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié)中缺乏對(duì)信息技術(shù)的有效應(yīng)用，在軟硬件設(shè)備、人員配備、內(nèi)部環(huán)境等方面都沒有給予信息技術(shù)應(yīng)用的必要支撐。

(二)缺乏科學(xué)的發(fā)展規(guī)劃和制度安排一方面，對(duì)于供應(yīng)鏈商業(yè)模式在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的發(fā)展還缺乏有效的發(fā)展規(guī)劃，主要是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢缺乏有效的認(rèn)識(shí)和預(yù)測，缺乏長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略眼光，存在短視行為，進(jìn)而使其供應(yīng)鏈商業(yè)模式發(fā)展處于相對(duì)混亂的狀態(tài)。另一方面，發(fā)展制度的制定和實(shí)施需要一定的周期，而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度較快，供應(yīng)鏈商業(yè)模式的發(fā)展難以緊跟其發(fā)展趨勢，因此在制度上缺乏先進(jìn)性，進(jìn)而難以發(fā)揮對(duì)供應(yīng)鏈商業(yè)模式發(fā)展的保障作用。

(三)各方的參與度貢獻(xiàn)度不高各方的積極參與是供應(yīng)鏈發(fā)展的重要基礎(chǔ)，這也是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力量。當(dāng)前，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下供應(yīng)鏈商業(yè)模式發(fā)展存在的重要問題之一就是各方的參與度和貢獻(xiàn)度均較低，很多企業(yè)沒有充分認(rèn)識(shí)到供應(yīng)鏈商業(yè)模式發(fā)展對(duì)自身的重要影響，將其視為一種可有可無的模式，與自身發(fā)展沒有太大的關(guān)系，因此不愿意參與到供應(yīng)鏈商業(yè)模式發(fā)展中。同時(shí)，雖然在供應(yīng)鏈商業(yè)模式發(fā)展中有部分企業(yè)參與進(jìn)來，但其發(fā)揮作用的積極性并不高，因此貢獻(xiàn)度相對(duì)有限，使得互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下供應(yīng)鏈商業(yè)模式的發(fā)展受到較大的影響。

(四)缺乏專業(yè)化的人才團(tuán)隊(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)展的代表，人才成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)最為關(guān)鍵的資源，人才也促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和供應(yīng)鏈商業(yè)模式發(fā)展的關(guān)鍵所在。當(dāng)前，供應(yīng)鏈商業(yè)模式發(fā)展還缺乏專業(yè)化的人才團(tuán)隊(duì)。一方面，各企業(yè)不注重對(duì)現(xiàn)有崗位人員進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，其專業(yè)技能和知識(shí)體系得不到有效提升，限制了其專業(yè)能力，因此難以發(fā)揮內(nèi)部專業(yè)人才的推動(dòng)作用。另一方面，在供應(yīng)鏈商業(yè)模式發(fā)展中，沒有從外部引進(jìn)專業(yè)化人才，現(xiàn)有人才團(tuán)隊(duì)得不到有效補(bǔ)充，外部先進(jìn)技術(shù)和理念難以流入，因此使得供應(yīng)鏈商業(yè)模式發(fā)展進(jìn)程緩慢。

四、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下供應(yīng)鏈商業(yè)模式發(fā)展的對(duì)策建議

(一)強(qiáng)化對(duì)信息技術(shù)的應(yīng)用信息技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)融入到各行業(yè)企業(yè)的發(fā)展中，因此在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下供應(yīng)鏈商業(yè)模式的發(fā)展必須要強(qiáng)化對(duì)信息技術(shù)的應(yīng)用。一方面，要充分提升對(duì)信息技術(shù)的重視程度，將其視為供應(yīng)鏈商業(yè)模式發(fā)展的關(guān)鍵，促使管理者之間進(jìn)行積極對(duì)話和合作，在思想和行為方面充分重視信息技術(shù)的應(yīng)用，營造出良好的應(yīng)用氛圍。另一方面，要加快應(yīng)用信息技術(shù)的步伐，在軟硬件設(shè)備、人員配備、內(nèi)部環(huán)境等方面都要進(jìn)行及時(shí)更新，創(chuàng)新發(fā)展理念和方法，形成以信息技術(shù)為依托的發(fā)展模式，全面順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢加速供應(yīng)鏈商業(yè)模式的發(fā)展。

(二)制定科學(xué)的發(fā)展規(guī)劃和制度安排在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)背景下，供應(yīng)鏈商業(yè)模式的發(fā)展必須要有完善的發(fā)展規(guī)劃和制度作為保障，以此確保其順利實(shí)施。一方面，要以互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展為基礎(chǔ)，樹立長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，根據(jù)供應(yīng)鏈發(fā)展的實(shí)際情況，確定短期、中期和長期目標(biāo)，制定完善的發(fā)展規(guī)劃，對(duì)供應(yīng)鏈中的各項(xiàng)資源進(jìn)行有效的規(guī)劃和高效利用，確保其商業(yè)模式能夠得以順利實(shí)施。另一方面，要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下供應(yīng)鏈商業(yè)模式發(fā)展可能面臨的問題，制定和實(shí)施相應(yīng)的發(fā)展制度，對(duì)商業(yè)模式發(fā)展各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的規(guī)定，確保其整個(gè)發(fā)展過程的科學(xué)性，充分發(fā)揮制度層面的保障作用，促進(jìn)供應(yīng)鏈商業(yè)模式的持續(xù)發(fā)展。

(三)提升供應(yīng)鏈各方的參與度和貢獻(xiàn)度供應(yīng)鏈商業(yè)模式的發(fā)展需要提升各方的參與度和貢獻(xiàn)度，因此在互聯(lián)經(jīng)濟(jì)下不僅要提升供應(yīng)鏈各方的參與度，還要提升其貢獻(xiàn)度。一方面，要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在供應(yīng)鏈商業(yè)模式發(fā)展中的重要作用進(jìn)行宣傳，積極邀請有實(shí)力的企業(yè)作為主導(dǎo)，充分吸納各企業(yè)成員的參與，通過各方的積極參與提升供應(yīng)鏈商業(yè)模式發(fā)展的規(guī)模效應(yīng)，降低發(fā)展成本和實(shí)施有效的風(fēng)險(xiǎn)控制。另一方面，要對(duì)供應(yīng)鏈各方的職責(zé)進(jìn)行嚴(yán)格的劃分，對(duì)其在促進(jìn)供應(yīng)鏈商業(yè)模式發(fā)展中的重要作用進(jìn)行客觀的考評(píng)，鼓勵(lì)企業(yè)充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，借助互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)遇，提升促進(jìn)供應(yīng)鏈商業(yè)模式發(fā)展的能力。

(四)加強(qiáng)專業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)專業(yè)化人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)是促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下供應(yīng)鏈商業(yè)模式健康持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。一方面，要對(duì)現(xiàn)有從業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)，制定完善的培訓(xùn)計(jì)劃和方案，對(duì)培訓(xùn)的內(nèi)容進(jìn)行有效設(shè)計(jì)，定期對(duì)各崗位人員進(jìn)行關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和供應(yīng)鏈商業(yè)模式發(fā)展方面的培訓(xùn)，提升其專業(yè)化能力和綜合素質(zhì)，進(jìn)而可以充分發(fā)揮內(nèi)部人才對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下供應(yīng)鏈商業(yè)模式發(fā)展的促進(jìn)作用。另一方面，供應(yīng)鏈中各企業(yè)要通過充分完善內(nèi)部管理制度尤其是人力資源管理制度，從外部引進(jìn)一批專業(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和供應(yīng)鏈發(fā)展方面的人才，實(shí)現(xiàn)對(duì)現(xiàn)有人才團(tuán)隊(duì)的有效補(bǔ)充，為供應(yīng)鏈商業(yè)模式的發(fā)展建立強(qiáng)大的人才庫。

篇（5）

中圖分類號(hào)：S611文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

1.現(xiàn)代商業(yè)模式介紹

1.1大型購物中心

大型購物中心是現(xiàn)代商業(yè)模式發(fā)展的主要趨勢，同時(shí)大型購物中心這種商業(yè)模式能夠融合精品店、品牌店和購物街等等，從而形成一種多功能型的大型購物中心。同時(shí)，現(xiàn)代大型購物中心一般是由地下一層的大型停車場、購物超市和室外的餐飲步行街等部分所組成的。但是，由于大型購物中心的商業(yè)形式比較的大，一般是某一個(gè)地區(qū)的購物中心點(diǎn)，沃爾瑪?shù)染鸵呀?jīng)是某些地區(qū)的的主要購物中心。因此，對(duì)于開發(fā)商、投資商和零售商等，大型購物中心規(guī)劃設(shè)計(jì)才是其中重要的因素之一。

1.2步行商業(yè)街

所謂步行商業(yè)街，顧名思義是指能夠滿足人們的綜合性需要的一種商業(yè)模式，現(xiàn)代的步行商業(yè)街一般是由大量的商業(yè)服務(wù)設(shè)施所組成的，以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理的具有一定規(guī)模的區(qū)域性商業(yè)形式。然而，步行商業(yè)街作為一種特殊形式的商業(yè)模式，其最大的特點(diǎn)就是禁止所有車輛的通行，只能夠讓步行人員使用的商業(yè)街。目前，步行商業(yè)街已經(jīng)發(fā)展成為最適合現(xiàn)代消費(fèi)需求的商業(yè)模式。當(dāng)然，步行商業(yè)街的規(guī)劃設(shè)計(jì)不僅僅能夠滿足消費(fèi)的需要，還能夠體現(xiàn)現(xiàn)代城市的風(fēng)貌和城市的文化，因而關(guān)注步行商業(yè)街規(guī)劃模式的設(shè)計(jì)要點(diǎn)就顯得至關(guān)重要。

1.3專業(yè)市場

專業(yè)市場是一種單一的商業(yè)模式，一般包括建材市場、紡織批發(fā)市場和水產(chǎn)市場等這些專業(yè)行業(yè)的服務(wù)市場。一個(gè)城市的專業(yè)市場，不僅僅能夠提升一個(gè)城市的商業(yè)發(fā)展水平，還能夠充分的展示城市的形象。尤其是一些林業(yè)批發(fā)市場和服裝批發(fā)市場等等，能夠較好地展示其所在城市的產(chǎn)業(yè)形象。因此，加強(qiáng)專業(yè)市場的規(guī)劃設(shè)計(jì)就顯得非常重要。

2.針對(duì)不同商業(yè)模式的商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)

2.1大型購物中心的規(guī)劃設(shè)計(jì)

目前，我國大型購物中心的規(guī)劃設(shè)計(jì)還存在很多的問題，主要是由于大型購物中心的規(guī)劃設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致操作思路和程序不規(guī)范等問題更是非常的常見。當(dāng)然，在進(jìn)行大型購物中心的規(guī)劃設(shè)計(jì)過程之中，最主要的問題是沒有較好地對(duì)商業(yè)產(chǎn)地和住宅項(xiàng)目進(jìn)行區(qū)別，從而導(dǎo)致大型購物中心的規(guī)劃設(shè)計(jì)出現(xiàn)了很多問題。大型商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)最主要是前期的規(guī)劃，但是，在大型商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)的前期，首先應(yīng)該分清楚商家的類型，一般包括大型的主力店商家和零散的小型商家兩種。當(dāng)然，大型商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)該按照商家的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，以形成符合大型購物商業(yè)中心的設(shè)計(jì)方案。這就要求商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)者們對(duì)商家的要求有一個(gè)完整的了解，從商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)的總規(guī)劃設(shè)計(jì)入手，同時(shí)考慮商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)的成本，以規(guī)劃設(shè)計(jì)出符合商家要求的設(shè)計(jì)方案。

但是，對(duì)于零散的小型商家而言，為了吸引更多的購物人群，因而對(duì)商場規(guī)劃設(shè)計(jì)的要求就更高，也需要商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)者將此作為設(shè)計(jì)的重點(diǎn)。由于大型商場里一般會(huì)有很多的店面，因而大型購物中心的規(guī)劃設(shè)計(jì)還需要考慮到店面角度的問題。因此，在進(jìn)行大型購物中心的規(guī)劃設(shè)計(jì)的時(shí)候，加大空間的可視性就顯得非常重要。為了讓顧客對(duì)大型購物中心的空間具有一種潛在的安全感和舒適感，大型購物中心規(guī)劃設(shè)計(jì)的購物流線應(yīng)該盡量清晰。而不能夠設(shè)計(jì)成為錯(cuò)綜復(fù)雜的購物線路，這樣會(huì)導(dǎo)致顧客購物出現(xiàn)零亂現(xiàn)象。大型購物中心的規(guī)劃設(shè)計(jì)另外一個(gè)需要關(guān)注的重點(diǎn)是交通組織的設(shè)計(jì)，主要包括疏導(dǎo)人流問題和將人流引入到購物中心的問題。

2.2步行商業(yè)街的規(guī)劃設(shè)計(jì)

步行商業(yè)街是一個(gè)綜合性的概念，因而在步行商業(yè)街的規(guī)劃設(shè)計(jì)的過程之中，不能夠簡單地對(duì)街道進(jìn)行設(shè)計(jì)。商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)者應(yīng)該能夠考慮消費(fèi)者對(duì)購物環(huán)境的不同感覺，從而設(shè)計(jì)出符合現(xiàn)代步行商業(yè)街的規(guī)劃設(shè)計(jì)。因此，在進(jìn)度步行商業(yè)街的規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)，一般需要關(guān)注以下幾個(gè)方面的要點(diǎn)，第一，步行商業(yè)街的定位；第二步行商業(yè)街的尺度；第三，步行商業(yè)街的整體形態(tài)；第四，步行商業(yè)街的氛圍。但是，在規(guī)劃設(shè)計(jì)一個(gè)步行商業(yè)街前，首先應(yīng)該步行商業(yè)街的設(shè)計(jì)定位，現(xiàn)代的步行商業(yè)街設(shè)計(jì)一般包括體現(xiàn)地區(qū)城市文化底蘊(yùn)內(nèi)涵的商業(yè)街和現(xiàn)代時(shí)尚的精品步行商業(yè)街等，這樣才能設(shè)計(jì)出符合要求的步行商業(yè)街。

當(dāng)我們對(duì)步行商業(yè)街的整體商業(yè)價(jià)值進(jìn)行定位時(shí)，由于消費(fèi)者一般都很重視消費(fèi)的氛圍，因而步行商業(yè)街的規(guī)劃設(shè)計(jì)對(duì)設(shè)計(jì)者提出了更高的要求。目前，我國很多步行商業(yè)街規(guī)劃設(shè)計(jì)的缺乏人情味，從而就會(huì)影響到購物的環(huán)境和消費(fèi)者的購物心情。因此，步行商業(yè)街規(guī)劃設(shè)計(jì)者應(yīng)該把握好設(shè)計(jì)的尺度，以提高步行商業(yè)街設(shè)計(jì)的舒適度。隨著步行商業(yè)街設(shè)計(jì)的不斷演化，現(xiàn)代的步行商業(yè)街規(guī)劃設(shè)計(jì)出現(xiàn)了很多設(shè)計(jì)形態(tài)，主要包括以下幾個(gè)方面的形態(tài)，第一，十字型的步行商業(yè)街。步行商業(yè)街的基本形狀是十字交叉型，這也是我國步行商業(yè)街比較普遍的設(shè)計(jì)形態(tài)，由于十字型的步行商業(yè)街可以聚集更多的人群，從而就可以有效地提升步行商業(yè)街的價(jià)值。第二，川字型步行商業(yè)街。有的步行商業(yè)街呈現(xiàn)川字型，這種設(shè)計(jì)形態(tài)一般應(yīng)用于大型的步行商業(yè)街之中，以形成多個(gè)步行商業(yè)街區(qū)域。

同時(shí)，在川字型步行商業(yè)街的不同區(qū)域，兩側(cè)均開設(shè)門面，提高步行商業(yè)街的利用率。第三，井字型步行商業(yè)街。這種步行商業(yè)街呈現(xiàn)井字交叉型，一般適合應(yīng)用于大型的步行商業(yè)街中，并且井字形的步行商業(yè)街可以按照商業(yè)服務(wù)的功能不同進(jìn)行區(qū)域分配，以實(shí)現(xiàn)不同功能區(qū)域的商業(yè)營業(yè)模式。第四，回字型步行商業(yè)街。這種步行商業(yè)街呈回子環(huán)繞型，一般適合應(yīng)用于封閉式的步行商業(yè)街，同時(shí)還可以結(jié)合我國傳統(tǒng)的建筑形體，從而設(shè)計(jì)出一種封閉式的環(huán)形商業(yè)購物中心。但是，回子型的步行商業(yè)街一般規(guī)模較小，而不適合大型商業(yè)中心的規(guī)劃設(shè)計(jì)要求。

2.3專業(yè)市場的規(guī)劃設(shè)計(jì)

至于專業(yè)市場的規(guī)劃設(shè)計(jì)，在進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)之前，商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)者應(yīng)該預(yù)先了解專業(yè)市場的性質(zhì)，由于服裝專業(yè)市場和裝潢裝修建材專業(yè)市場的規(guī)劃設(shè)計(jì)重點(diǎn)顯然不同。然而，商業(yè)中心規(guī)劃設(shè)計(jì)者應(yīng)該以此為依據(jù)對(duì)市場進(jìn)行類型分析，主要是包括專業(yè)市場的門面數(shù)量、層高凈高要求和設(shè)計(jì)外觀形象等。只有商業(yè)中心規(guī)劃設(shè)計(jì)者完全掌握這些基本要求后，才能進(jìn)行較好地設(shè)計(jì)。當(dāng)然，在專業(yè)市場規(guī)劃設(shè)計(jì)的過程中，還應(yīng)該充分考慮停車場和便利店的設(shè)計(jì)。

3.總結(jié)

總而言之，現(xiàn)代的商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)不是一種簡單的模式，而需要綜合考慮很多影響商業(yè)中心發(fā)展的因素。由于現(xiàn)代商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)會(huì)直接影響商業(yè)中心的長遠(yuǎn)發(fā)展，因而需要采用科學(xué)的設(shè)計(jì)態(tài)度和發(fā)展的眼光對(duì)商業(yè)中心的規(guī)劃設(shè)計(jì)進(jìn)行充分的考慮。但是，對(duì)于商業(yè)中心規(guī)劃設(shè)計(jì)者來說，他們需要針對(duì)不同的商業(yè)中心定位和不同的商業(yè)模式，從而采取不同的商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)組合。合理完善的商業(yè)中心規(guī)劃設(shè)計(jì)，不僅能夠提高商業(yè)中心的開發(fā)和發(fā)展，還能在一定程度上影響該城市的形象。因此，現(xiàn)階段研究商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)關(guān)注要點(diǎn)具有非常重大的現(xiàn)實(shí)意義。以上是本人的粗淺之見，但是由于本人的知識(shí)水平及文字組織能力有限，因此文中如有不到之處還望不吝賜教。

參考文獻(xiàn)：

[1]徐玉彬，葉闖.淺談現(xiàn)代綜合商業(yè)規(guī)劃與布局[J].科技信息，2013（11）：435-436.

篇（6）

這種規(guī)劃靈活性強(qiáng)，可在實(shí)踐中適時(shí)調(diào)整，但同時(shí)又有著不可動(dòng)搖的指導(dǎo)性、先進(jìn)性。各學(xué)者、專家、企業(yè)家從自身理解出發(fā)，歸納出許多商業(yè)模式要素，有些許差異，但根本是一致，大致可包含客戶價(jià)值主張、盈利模式、價(jià)值創(chuàng)新三大模塊。

你把客戶擺在什么位置？

重要的是如何“擺”

企業(yè)的發(fā)展離不開客戶，不斷地創(chuàng)造客戶是企業(yè)發(fā)展前進(jìn)之必須。可以說，企業(yè)的存在根本目的就是不斷地為客戶創(chuàng)造價(jià)值。那么問題來了，在整個(gè)企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中，你打算把客戶擺在什么位置？

許多人也會(huì)說，既然將客戶講得如此重要，那必然擺在第一位。這種想法不能說錯(cuò)，但卻不是正確答案，因?yàn)橛謺?huì)產(chǎn)生新的問題：如何才算擺在第一位？其實(shí)，關(guān)鍵不是第一、第二位，重要的是如何“擺”。

談商業(yè)首先需要有明確的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)的商業(yè)模式離不開財(cái)務(wù)目標(biāo)，因?yàn)檫@是制定計(jì)劃的參考基礎(chǔ)，同樣，創(chuàng)造客戶價(jià)值也需要參考客戶目標(biāo)。不論是哪一家企業(yè)，在創(chuàng)業(yè)之初都要明確地思考：目標(biāo)客戶是誰？

目標(biāo)客戶的確定直接關(guān)系到創(chuàng)造客戶價(jià)值后續(xù)一系列進(jìn)程，只有在確定目標(biāo)客戶后，才可繼續(xù)思考下一個(gè)問題：你能為客戶提供什么價(jià)值？

這兩個(gè)問題經(jīng)?；烊艘暵?，容易讓人將其想得太過簡單。許多企業(yè)總是想當(dāng)然地認(rèn)為：只要我有好技術(shù)、好產(chǎn)品，自然會(huì)有源源不斷的客戶。但再先進(jìn)的技術(shù)，如若創(chuàng)造出的產(chǎn)品未能滿足客戶需求，那僅僅是自娛自樂的藝術(shù)品制造，毫無市場，更談不上盈利，形成所說的商業(yè)模式。

創(chuàng)造客戶價(jià)值，首先需要的便是精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶定位與直擊需求的產(chǎn)出。如京東做電商的時(shí)機(jī)并不是最佳時(shí)機(jī)，阿里巴巴、當(dāng)當(dāng)?shù)雀偁帉?duì)手都已占據(jù)各自市場，但京東堅(jiān)定以3C產(chǎn)品為突破口，投入大量資金補(bǔ)貼，又以高時(shí)效物流予以輔助，滿足了大多客戶對(duì)3C產(chǎn)品高效、可靠的購物需求，以此打開用戶入口。如今，京東不僅超越了當(dāng)當(dāng)，甚至成為僅次于BAT三家，未來有很多可能性的企業(yè)。

京東不是神話，只是一個(gè)將客戶“擺”在了準(zhǔn)確位置的精明企業(yè)。與其夸夸其談詳細(xì)、周密、高大上的商業(yè)模式，不如先告訴別人，你是如何擺正客戶的位置的。

商業(yè)，模式，一個(gè)都不能少，

太多企業(yè)夭折于短期財(cái)務(wù)目標(biāo)

商業(yè)模式雖不能僅局限于盈利，但商業(yè)模式的成功與否仍取決于盈利模式。談到盈利模式，許多人常規(guī)劃一種藍(lán)圖：如果擁有一千萬用戶，只要其中的10%付費(fèi)便可獲得豐厚的利潤。這種通過用戶數(shù)量估算預(yù)期盈利的方式并不是盈利模式，僅僅是一種盈利可能。

真正的盈利贏利需要有合理的收入模式和成本結(jié)構(gòu)，并要確定一個(gè)長期的財(cái)務(wù)目標(biāo)。長期的財(cái)務(wù)目標(biāo)意味著穩(wěn)定持續(xù)的盈利預(yù)期，可以防止企業(yè)被短期利益迷惑從而背離整個(gè)商業(yè)模式。由于商業(yè)模式往往是針對(duì)新經(jīng)濟(jì)和新服務(wù)，短期利益也就代表著企業(yè)的極短的壽命，所以企業(yè)只有長期服務(wù)客戶才能賺錢。

太多企業(yè)夭折于短期財(cái)務(wù)目標(biāo)，因長期財(cái)務(wù)目標(biāo)往往意味著前期的長期虧損，又如京東，也長期投入大筆資金進(jìn)行補(bǔ)貼，以培養(yǎng)自身用戶。這種“虧損”固然有著很大的冒險(xiǎn)性，但待其培養(yǎng)了大量忠實(shí)用戶時(shí)，其盈利模式便已成形，盈利也再不是一個(gè)“藍(lán)圖”，而可能是真金白銀了。

說到這里，不得不說說“忠實(shí)用戶”。忠實(shí)用戶與用戶的區(qū)別在哪里？區(qū)別在于前者創(chuàng)造的是價(jià)值，而后者僅僅是貢獻(xiàn)了一些微不足道的數(shù)據(jù)（如用戶總數(shù)）。忠實(shí)用戶群代表著穩(wěn)定的需求市場，這是企業(yè)長期發(fā)展所必須的堅(jiān)實(shí)保障與基石。擁有大量的用戶并不能稱為一個(gè)企業(yè)迅速崛起的籌碼，但大批的忠實(shí)用戶卻可以為一家企業(yè)帶來不可想象的發(fā)展空間與機(jī)遇。比如阿里巴巴憑借淘寶擁有了龐大的忠實(shí)用戶群，這批忠實(shí)用戶群成就了阿里巴巴在金融方面的基礎(chǔ)。

商業(yè)，模式，一個(gè)都不能少。僅談商業(yè)，無法培養(yǎng)長期的忠實(shí)用戶，更無法談及長期盈利;僅談模式，則容易陷入無羞恥的“虧損”漩渦。現(xiàn)今正直創(chuàng)業(yè)大潮，一部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式僅停留在“嘴上”，只能說出來給人聽，而企業(yè)運(yùn)作實(shí)則混亂不堪，一切都是“先燒錢再說”，不要說商業(yè)模式，連正經(jīng)的“模式”都無從談起。這類型的創(chuàng)業(yè)公司往往風(fēng)光于投資方的一時(shí)青睞，也迅速地滅亡于自身的“混亂”。

挖掘隱藏需求，做對(duì)了，

得個(gè)一百分，做錯(cuò)了，得個(gè)0分

產(chǎn)品需要?jiǎng)?chuàng)新、服務(wù)需要?jiǎng)?chuàng)新，商業(yè)模式同樣需要?jiǎng)?chuàng)新，甚至比產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新更為重要。商業(yè)模式的創(chuàng)新的關(guān)鍵是提出獨(dú)特的客戶價(jià)值主張，而客戶價(jià)值主張的獲取途徑便是挖掘隱藏的客戶需求。

完成客戶已說出的需求，就像學(xué)生完成老師布置的作業(yè)，做對(duì)了，得個(gè)一百分，做錯(cuò)了，得個(gè)0分，對(duì)于客戶的回饋僅有滿意與滿意兩種選擇。而挖掘隱藏需求所帶來的創(chuàng)新可以為客戶提供第三種選擇：驚艷。

就像蘋果。在大多手機(jī)廠商比拼硬件的時(shí)候，它選擇軟硬兼施，建立自己的閉環(huán)生態(tài)。蘋果的用戶被蘋果圍在其自建的城墻之內(nèi)，各種需求均被滿足，收獲完美的體驗(yàn)，也許不夠開放，但用戶得到了自己想要的，其他便不會(huì)關(guān)心。

篇（7）

工業(yè)4.0不僅代表著生產(chǎn)方式的第四次革命，更將對(duì)相關(guān)的商業(yè)模式產(chǎn)生顛覆性的影響。羅蘭貝格合伙人邁克爾·佐倫庫普(Michael Zollenkop)博士近期在瑞士圣加侖市的演講中，對(duì)工業(yè)4.0及相應(yīng)的商業(yè)模式創(chuàng)新進(jìn)行了深度剖析，進(jìn)一步探尋工業(yè)技術(shù)4.0對(duì)商業(yè)模式與商業(yè)模式創(chuàng)新的重要意義。

 

工業(yè)4.0時(shí)代正在到來

 

從以蒸汽機(jī)發(fā)明為標(biāo)志的第一次工業(yè)革命開始，到1923年引進(jìn)分工勞作的流水線開啟第二次工業(yè)革命時(shí)代，直至利用電子和IT系統(tǒng)升級(jí)自動(dòng)化生產(chǎn)的第三次工業(yè)革命，歷次工業(yè)革命都催生了代表性的新產(chǎn)品與新型生產(chǎn)方式，從根本上重新盤活經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的各個(gè)環(huán)節(jié)，甚至能夠改變國家間力量對(duì)比，由此推動(dòng)國內(nèi)與國際競爭態(tài)勢發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變。

 

2014年，德國工業(yè)4.0平臺(tái)對(duì)工業(yè)4.0概念的價(jià)值進(jìn)行了較為全面的闡釋：“所有參與價(jià)值創(chuàng)造的相關(guān)實(shí)體形成網(wǎng)絡(luò)，獲得隨時(shí)從數(shù)據(jù)中創(chuàng)造最大價(jià)值流的能力，從而實(shí)現(xiàn)所有相關(guān)信息的實(shí)時(shí)共享。以此為基礎(chǔ)，通過人、物和系統(tǒng)的連接，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的動(dòng)態(tài)建立、實(shí)時(shí)優(yōu)化和自組織，根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)成本、效率和能耗進(jìn)行優(yōu)化?！?/p>

 

在工業(yè)4.0時(shí)代中，信息物理系統(tǒng)(CPS)是一切價(jià)值創(chuàng)造相關(guān)活動(dòng)的基礎(chǔ)。CPS將傳統(tǒng)生產(chǎn)技術(shù)與新型IT技術(shù)二者有機(jī)結(jié)合，利用計(jì)算機(jī)硬件、軟件、生產(chǎn)設(shè)備以及交互界面的集成網(wǎng)絡(luò)溝通現(xiàn)實(shí)世界與信息世界。具體而言，配備信息物理系統(tǒng)的智能工廠中每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都具有獨(dú)立自主的能力，可以自動(dòng)化完成生產(chǎn)線操作，具有卓越的機(jī)器學(xué)習(xí)能力;同時(shí)利用生產(chǎn)環(huán)境的即時(shí)監(jiān)控，提前排除潛在問題，進(jìn)行預(yù)測性維護(hù)。整個(gè)生產(chǎn)流程更加靈活、富有彈性，甚至可以根據(jù)客戶的定制化需求進(jìn)行即時(shí)調(diào)整。

 

信息物理系統(tǒng)將打破所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)壁壘，通過人、機(jī)器和整個(gè)系統(tǒng)的互聯(lián)，創(chuàng)造前所未有的價(jià)值增值，并一舉帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)各個(gè)方面的劃時(shí)展。我們認(rèn)為，工業(yè)4.0可能將是一場可與前三次工業(yè)革命比肩的顛覆性技術(shù)革新，將以數(shù)字化引領(lǐng)全球范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)變革的浪潮。

 

商業(yè)模式創(chuàng)新

 

工業(yè)4.0時(shí)代的數(shù)字化變革也必然要求商業(yè)模式的相應(yīng)創(chuàng)新。企業(yè)的工業(yè)4.0戰(zhàn)略規(guī)劃需要依托具體商業(yè)模式才能落到實(shí)處。工業(yè)4.0時(shí)代中，用戶集成、數(shù)據(jù)分析與綜合三大趨勢顛覆了傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域價(jià)值創(chuàng)造與盈利模式的條件：產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃設(shè)計(jì)，生產(chǎn)、銷售與盈利方式，如何在業(yè)務(wù)領(lǐng)域中發(fā)揮核心競爭力?企業(yè)核心競爭力的主導(dǎo)因素是技術(shù)、服務(wù)還是資本?……這些都是創(chuàng)新商業(yè)模式過程中亟待回答的問題。

 

此外我們也必須意識(shí)到，工業(yè)4.0中商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的動(dòng)力不僅來自于企業(yè)內(nèi)部，在瞬息萬變的商業(yè)環(huán)境中，即便是成功的商業(yè)模式也需要不斷地轉(zhuǎn)型升級(jí)，與外部影響因素的變化保持同步并從中獲益。

 

值得注意的是，商業(yè)模式的模仿不僅存在于同行業(yè)內(nèi)，不同行業(yè)間商業(yè)模式的成功原則也可以互通。

 

以吉列公司的商業(yè)模式為例，19世紀(jì)末，可替換剃須刀市場已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定，很多廠商持有專利，占據(jù)優(yōu)勢地位。吉列公司以低于成本價(jià)的剃須刀架迅速打開市場，鎖定客戶。吉列模式成功的關(guān)鍵在于同時(shí)將配套剃須刀片這種價(jià)格相對(duì)低廉的消耗品小幅提價(jià)，利用剃須刀片用戶高頻度購買行為帶來的利潤抵消刀架的收入損失，并進(jìn)一步獲得盈利。

 

惠普的“打印機(jī)+配套油墨”、雀巢的“咖啡機(jī)+咖啡膠囊”都從吉列這種組合定價(jià)的經(jīng)典商業(yè)模式取經(jīng)，在各自的領(lǐng)域內(nèi)獲得了成功。

 

工業(yè)4.0時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新的內(nèi)容

 

工業(yè)4.0對(duì)商業(yè)模式的影響主要集中在以下七大方面：

 

靈活性/大規(guī)模定制

 

大規(guī)模，要求的是標(biāo)準(zhǔn)化，傳統(tǒng)工業(yè)已經(jīng)解決了這個(gè)問題;定制，要求的是個(gè)性化，這是工業(yè)4.0時(shí)代提出的新需求。大規(guī)模化和定制化，本身是矛盾的。工業(yè)4.0將二者有機(jī)結(jié)合，不僅能夠在產(chǎn)品的計(jì)劃、模擬，甚至是實(shí)際生產(chǎn)過程中提高靈活性，實(shí)時(shí)滿足客戶需求，進(jìn)行動(dòng)態(tài)產(chǎn)品規(guī)劃;同時(shí)也將利用現(xiàn)今的生產(chǎn)技術(shù)和集成系統(tǒng)大幅提高生產(chǎn)力，并在全程智能監(jiān)控之下，有效實(shí)現(xiàn)各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的無縫對(duì)接，縮短生產(chǎn)任務(wù)的轉(zhuǎn)化時(shí)間。

 

直接客戶關(guān)系

 

客戶可以同企業(yè)就生產(chǎn)和產(chǎn)品信息進(jìn)行直接交流，客戶的反饋數(shù)據(jù)錄入智能工廠的信息物理系統(tǒng)，直接規(guī)避中間環(huán)節(jié)，使企業(yè)與客戶之間的聯(lián)系更緊密。

 

去人力化

 

工業(yè)4.0與歷次工業(yè)革命一脈相承，都是利用更加先進(jìn)的工具逐步解放人力、提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本的過程。值得注意的是，工業(yè)4.0并不是單純以機(jī)器人取代人力，而是在智能工廠中利用集成現(xiàn)代智能機(jī)器人、傳感器、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和計(jì)算能力的技術(shù)突破推動(dòng)人機(jī)協(xié)同，實(shí)現(xiàn)智能生產(chǎn)，進(jìn)一步降低制造業(yè)對(duì)勞動(dòng)力的依賴與人力成本的比例。

 

資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率提高

 

信息物理系統(tǒng)的預(yù)測性維護(hù)的功能使設(shè)備正常運(yùn)行的時(shí)間大大延長，進(jìn)而降低了因?yàn)樵O(shè)備檢修和故障造成停機(jī)的損失。更重要的是，工業(yè)4.0產(chǎn)品的定制化程度高，庫存量將得到嚴(yán)格控制，貨物周轉(zhuǎn)效率大幅提升。

 

分布式/地區(qū)化

 

工業(yè)4.0不依靠規(guī)模效應(yīng)獲得效益，而是通過分散智能工廠處理能力進(jìn)一步提高效率和靈活性，配合直接客戶關(guān)系快速重新規(guī)劃更加符合客戶需求的生產(chǎn)流程。

 

快速迭代推出新產(chǎn)品

 

3D打印、新材料、機(jī)器人和自動(dòng)汽車等新型技術(shù)與設(shè)備的廣泛使用將大幅提高智能工廠的生產(chǎn)力。與此同時(shí)，信息物理系統(tǒng)一方面收集客戶與產(chǎn)品本身的大數(shù)據(jù)并加以分析，一方面對(duì)產(chǎn)品和生產(chǎn)過程進(jìn)行優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速迭代式創(chuàng)新。各種虛擬工具在指導(dǎo)人們使用新產(chǎn)品、提高新產(chǎn)品的用戶接受度與滿意度的同時(shí)，更推動(dòng)新一輪的大數(shù)據(jù)處理和產(chǎn)品優(yōu)化的過程。

 

能力的變化

 

人機(jī)交互更加簡單友好，直接提高了工人學(xué)習(xí)新技術(shù)的速度和質(zhì)量。自動(dòng)機(jī)器人的應(yīng)用也使日常運(yùn)營需要的勞動(dòng)力減少。

 

工業(yè)4.0的發(fā)展前途光明、任重道遠(yuǎn)：客戶群、基礎(chǔ)設(shè)施、勞動(dòng)力素質(zhì)等關(guān)鍵因素的完善還要克服諸多困難。

 

篇（8）

中圖分類號(hào)：G114 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-8122（2011）04-0064-02

在這個(gè)商業(yè)模式日漸受到關(guān)注的時(shí)期，對(duì)商業(yè)模式的探討應(yīng)該偏向于應(yīng)用性研究還是基礎(chǔ)性的理論研究？如果偏向于應(yīng)用性研究，注重解決具體問題的話，那有沒有具有普適性的原則與方法指導(dǎo)？如果偏向于基礎(chǔ)性研究的話，那會(huì)不會(huì)犯紙上談兵的錯(cuò)誤？某種意義上說市場實(shí)踐是走在理論前面的。目前學(xué)界與業(yè)界，以業(yè)界為主，關(guān)于商業(yè)模式方面的文章大多注重解決實(shí)際問題，因?yàn)槲幕a(chǎn)業(yè)，商業(yè)模式的提出都不久，大概十年前開始被人重視，最近兩三年才成為一個(gè)焦點(diǎn)，所以由于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的局限，理論建設(shè)工作一直處于滯后狀態(tài)。所謂“文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”，簡而言之就是將文化通過創(chuàng)意變成產(chǎn)業(yè)?！拔幕?jīng)濟(jì)”則是將文化借由某種商業(yè)機(jī)制，轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)效益。整理一下“文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”和“文化經(jīng)濟(jì)”兩者之間的思路。在學(xué)界也有這樣的理解：“真正最有價(jià)值的，是這種把創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成為財(cái)富的產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)?！币簿褪前选皠?chuàng)意”借籍某種機(jī)制“產(chǎn)業(yè)化”。“文化”與“創(chuàng)意”之間的差異比較，其實(shí)歸結(jié)一下不過是創(chuàng)意不僅僅是對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，對(duì)概念的包裝，更大范疇的創(chuàng)意還包括對(duì)商業(yè)模式，機(jī)制的創(chuàng)造創(chuàng)新，甚至是對(duì)經(jīng)濟(jì)制度，政治體制的創(chuàng)新。所以不要把創(chuàng)意局限于藝術(shù)的范疇，它其實(shí)等同于更廣泛意義上的變革創(chuàng)新。

業(yè)界與學(xué)界都非常關(guān)注文化創(chuàng)意與商業(yè)模式的關(guān)系以及商業(yè)模式的研究探討，主要是因?yàn)樯虡I(yè)模式是企業(yè)的核心競爭力的模塊化?！吧虡I(yè)模式幾乎決定了初創(chuàng)企業(yè)的成敗”――馬云。很明顯，初創(chuàng)企業(yè)包含了各行各業(yè)，他的這句話暗示目前或者未來很長一段時(shí)間商界關(guān)注的焦點(diǎn)――對(duì)商業(yè)模式研究與探索，從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，到教育培訓(xùn)，到文化旅游，到傳媒娛樂等各行各業(yè)。而這其中，對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的探索更是如火如荼。因?yàn)槲覀兛梢郧宄目吹较旅孢@個(gè)箭頭的意義：

也就是說，如果沒有創(chuàng)新的商業(yè)模式就不會(huì)將文化資源與經(jīng)濟(jì)效益聯(lián)系起來，仿佛沒有橋梁?！妒酚洝飞系墓适聲?huì)永遠(yuǎn)塵封在博物館中，巧奪天工的自然景觀只會(huì)被當(dāng)?shù)厝怂獣?，畫家的畫也只是由他自己欣賞罷了。

拿平民美學(xué)來說――

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的起點(diǎn)，當(dāng)然是人的文化與創(chuàng)意，但是文化和創(chuàng)意本身不能夠直接變成財(cái)富，它必須經(jīng)過一個(gè)產(chǎn)業(yè)化的過程，它包括確定目標(biāo)建立流程配置資源成本核算執(zhí)行操作。也就是說：它必須是一個(gè)精明的投入產(chǎn)出過程，把各種價(jià)值量組合起來，獲得最大的商業(yè)回報(bào)。同時(shí)，為了盡快獲得規(guī)模化的優(yōu)勢，它還需要大量的商業(yè)投資，使暫時(shí)弱小的創(chuàng)意之苗，獲得豐富的營養(yǎng)液，開放出燦爛的產(chǎn)業(yè)之花。

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有明確的目的，那就是通過創(chuàng)意的產(chǎn)業(yè)化，以更大的差異性、更低的成本和更高的市場價(jià)格，把一套更新穎的大型游戲軟件、一種更現(xiàn)代更實(shí)用的工業(yè)或者建筑設(shè)計(jì)，在國內(nèi)或者國外市場上推銷出去。套用深圳人的一句格言，那就是“創(chuàng)意與市場在這里對(duì)接，才華和財(cái)富在這里轉(zhuǎn)換”。要注意區(qū)分精英文化與大眾文化，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是基于大眾文化的氛圍，是娛樂性的。

文化產(chǎn)業(yè)靠創(chuàng)新，而不是靠積淀，最好是在積淀的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新。文化產(chǎn)業(yè)應(yīng)該是一種工業(yè)化的生產(chǎn)，發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)應(yīng)該抱有一種產(chǎn)業(yè)觀，大經(jīng)濟(jì)觀，這也正是目前文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸所在。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是企業(yè)主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)行為，是從消費(fèi)行為反向思考的商業(yè)行為，以做企業(yè)的態(tài)度做項(xiàng)目，將其市場化，所以企業(yè)家，具有工商管理學(xué)歷背景的人才應(yīng)該在其中發(fā)揮重要作用。

所謂商業(yè)模式是指產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)、社會(huì)或其他形式價(jià)值的框架，或者指通俗意義上的盈利方法。商業(yè)模式這個(gè)詞被廣泛地用來描述，正式地或非正式地，代表公司的主要方面，包括目的、產(chǎn)品服務(wù)、戰(zhàn)略、基礎(chǔ)設(shè)施、組織結(jié)構(gòu)、商業(yè)操作、及運(yùn)營過程和政策。

商業(yè)模式是一個(gè)系統(tǒng)的架構(gòu)

基礎(chǔ)

設(shè)施 主要能力 實(shí)行公司商業(yè)模式所必需的能力和競爭力

合作伙伴網(wǎng)絡(luò) 補(bǔ)充商業(yè)模式其它方面的商業(yè)聯(lián)盟

價(jià)值構(gòu)架 使公司和客戶互相有利的原理

產(chǎn)品

服務(wù) 價(jià)值命題 公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)。用Osterwalder(2004)里的話說，一個(gè)價(jià)值命題就是“對(duì)特定顧客區(qū)間有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)的……整體看法。它描述了公司怎樣區(qū)別于競爭對(duì)手，也是顧客為什么從這個(gè)公司而不是其它公司購買的原因?！?/p>

顧客 目標(biāo)顧客 公司產(chǎn)品和服務(wù)的目標(biāo)受眾

分銷渠道 公司將鏟平和服務(wù)遞送給顧客的方式。

包括公司的營銷和分銷戰(zhàn)略。

客戶關(guān)系 公司建立的和不同顧客區(qū)間的關(guān)系。

管理客戶關(guān)系的過程被稱為客戶關(guān)系管理。

財(cái)務(wù) 成本結(jié)構(gòu) 商業(yè)模式采用的方式的金錢后果。公司的文檔。

收入 公司通過一系列收入流掙錢的方式。公司的來源。

進(jìn)化 創(chuàng)新力 不斷實(shí)現(xiàn)變革與創(chuàng)新，基業(yè)長青。

商業(yè)模式的重要性已經(jīng)一目了然，那接下來的問題就是如何給自己的企業(yè)設(shè)計(jì)商業(yè)模式了，如何選擇有效的商業(yè)模式，經(jīng)營策略，發(fā)掘盈利點(diǎn)。但這似乎很難，因?yàn)楹茈y有一種模式是放之四海而皆準(zhǔn)的萬金油，對(duì)商業(yè)模式的探討必須在一定的規(guī)律下結(jié)合企業(yè)的具體情況。商業(yè)模式是不斷革新的，因?yàn)樯鐣?huì)在發(fā)展，技術(shù)在革新，文化在變革。商業(yè)模式可以復(fù)制又不可以復(fù)制，可以復(fù)制是鑒于商業(yè)硬件資源的復(fù)制性，不可復(fù)制則鑒于商業(yè)軟件資源的不確定性。

新的經(jīng)濟(jì)和技術(shù)環(huán)境下，各個(gè)國家和地區(qū)都在積極思考如何使用有限的資源創(chuàng)造更大的使用效率與價(jià)值。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的實(shí)踐表明,利用人的創(chuàng)造力、技能與傳統(tǒng)文化藝術(shù)的結(jié)合不但能帶動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，更具有高度的經(jīng)濟(jì)效益，因而很多國家和地區(qū)都采取措施大力推動(dòng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

下面我用一種科學(xué)系統(tǒng)的方法來說明商業(yè)模式完全可以設(shè)計(jì)的更加科學(xué)合理與高效，可持續(xù)。商業(yè)模式創(chuàng)新的循環(huán)包含四個(gè)階段：環(huán)境分析－商業(yè)模式創(chuàng)新－組織規(guī)劃－商業(yè)模式執(zhí)行－重新分析環(huán)境。

1.環(huán)境分析

商業(yè)模式創(chuàng)新的第一步是建立一個(gè)包含不同知識(shí)結(jié)構(gòu)的商業(yè)模式創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員應(yīng)該來自業(yè)務(wù)、流程、技術(shù)、客戶關(guān)系、設(shè)計(jì)、研發(fā)、人力資源等部門。讓團(tuán)隊(duì)成員就商業(yè)模式的環(huán)境（社會(huì)、法律、競爭、技術(shù)水平等）達(dá)成共識(shí)，然后規(guī)劃商業(yè)模式的框架。

特別是針對(duì)文化企業(yè)與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目更是如此，因?yàn)槲幕髽I(yè)的生命力完全在創(chuàng)意。而多元的文化背景才是創(chuàng)意的源泉。

2.商業(yè)模式創(chuàng)新

在既定的商業(yè)模式框架下，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)可以開始設(shè)計(jì)商業(yè)模式的原型。這個(gè)過程并不是一蹴而就的，不是在辦公室中就可以搞定的，必須到市場中，到顧客中，探索客戶的需求，根據(jù)需求進(jìn)行創(chuàng)意。

是什么：我的工具是不是為潛在的客戶提供了真正的價(jià)值？它能夠滿足什么需求？是唯一的嗎？誰提供了一樣的東西？與其他工具的區(qū)別是什么？

為誰做：我想為誰創(chuàng)造價(jià)值？我的產(chǎn)品能讓他們知道嗎？如果他們知道了，怎么能讓他們成為我的客戶？

怎么做：我已經(jīng)知道了我要做什么和為誰做，我應(yīng)該認(rèn)真地考慮一下怎么做。我需要什么基礎(chǔ)？我要雇用多少人？我需要與誰合作？我需要哪些第三方資源？

做多少：解決了上述的問題之后，我需要對(duì)預(yù)期收入和預(yù)期成本進(jìn)行計(jì)算，用以評(píng)估未來的收入。

這個(gè)團(tuán)隊(duì)和其他的執(zhí)行者可以選擇一個(gè)或幾個(gè)商業(yè)模式原型進(jìn)行測試（就是Web2.0中所謂的Beta）。我覺得像這樣選擇多個(gè)商業(yè)模式很像金融領(lǐng)域的投資組合（風(fēng)險(xiǎn)管理、投資和收益等），我稱之為商業(yè)模式組合。

3.組織設(shè)計(jì)

完成了上面這些之后，在合適的商業(yè)模式組合的基礎(chǔ)上，公司應(yīng)該思考怎么能夠?qū)⑸虡I(yè)模式分解為業(yè)務(wù)單元和具體的流程，稱之為組織設(shè)計(jì)。同時(shí)應(yīng)該規(guī)劃用于支持商業(yè)模式執(zhí)行的基礎(chǔ)信息系統(tǒng)（例如電子商務(wù)系統(tǒng)、平衡計(jì)分卡、數(shù)據(jù)挖掘等），然后選擇合適的人來執(zhí)行。

4.商業(yè)模式執(zhí)行

篇（9）

【中圖分類號(hào)】F424.5　【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A　【文章編號(hào)】1002-736X(2012)05-0131-04

開發(fā)區(qū)從20世紀(jì)80年代初是經(jīng)濟(jì)體制改革的先行“試驗(yàn)田”，十年后成為招商引資的最重要平臺(tái)，目前各類開發(fā)區(qū)仍然是長三角區(qū)域產(chǎn)出最高、動(dòng)力最強(qiáng)的組成部分。但隨著土地空間減小及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，長三角開發(fā)區(qū)原先以要素聚集和數(shù)量擴(kuò)張為特征的發(fā)展方式已經(jīng)面臨瓶頸。按照全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀要求，加強(qiáng)區(qū)域戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)、互利共贏，已成為區(qū)域相關(guān)經(jīng)濟(jì)主體提升自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力和核心競爭力的重要措施。《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)長江三角洲地區(qū)改革開放和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的指導(dǎo)意見》在其有關(guān)“繼續(xù)推進(jìn)重大改革試驗(yàn)”的眾多表述中提出了“有序推動(dòng)異地聯(lián)合興辦開發(fā)區(qū)”。2010年6月，國家發(fā)改委正式下發(fā)《國務(wù)院關(guān)于長江三角洲地區(qū)區(qū)域規(guī)劃的批復(fù)》，該區(qū)域規(guī)劃再次強(qiáng)調(diào)“研究制定互利共贏的財(cái)政政策，有序推動(dòng)異地聯(lián)合興辦開發(fā)區(qū)”。異地聯(lián)合興辦開發(fā)區(qū)的實(shí)踐能否成功，很大程度上取決于政府間合作的商業(yè)模式能否保證雙方的利益。

一、政府合作領(lǐng)域中商業(yè)模式的理念

商業(yè)模式概念最早出現(xiàn)在信息管理領(lǐng)域。20世紀(jì)90年代互聯(lián)網(wǎng)興起以后，商業(yè)模式引起了理論界的關(guān)注，其內(nèi)涵也擴(kuò)大到企業(yè)管理領(lǐng)域的廣闊空間。比如，馬格利·杜波森(Dubossonet a1，2002)等人認(rèn)為，商業(yè)模式是企業(yè)為了進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值營銷和價(jià)值提供所形成的企業(yè)結(jié)構(gòu)及其合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，以產(chǎn)生有利可圖且得以維持收益流的客戶關(guān)系資本。實(shí)際上，無論是否涉及商業(yè)領(lǐng)域，任何一個(gè)組織都存在著商業(yè)模式問題。長三角區(qū)域合作是特定區(qū)域內(nèi)具有不同利益的子區(qū)域之間的合作。他們作為不同的利益主體在合作的過程中會(huì)表現(xiàn)出競爭和沖突的一面，但是在面臨資源約束的環(huán)境中，又迫使他們不得不進(jìn)行相互合作、相互依存，以便減少資源稀缺對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的約束。異地開發(fā)區(qū)的探索與嘗試，實(shí)際上是基于價(jià)值活動(dòng)的商業(yè)創(chuàng)新。跨域合作中不同的利益主體在分析價(jià)值活動(dòng)鏈的運(yùn)作規(guī)律的基礎(chǔ)上，把關(guān)注的焦點(diǎn)放在價(jià)值活動(dòng)的定位、創(chuàng)造與實(shí)現(xiàn)上。

從價(jià)值鏈的角度來看，不同的合作主體都應(yīng)在價(jià)值活動(dòng)的鏈條上明確自己定位，讓自己專注于價(jià)值鏈上的某些活動(dòng)，而將其余活動(dòng)外包給合作伙伴。商業(yè)模式的創(chuàng)新除了價(jià)值鏈的分工以外，還包括重組價(jià)值鏈和構(gòu)造獨(dú)特的價(jià)值活動(dòng)體系的內(nèi)容。構(gòu)造獨(dú)特價(jià)值活動(dòng)體系的目的是使得合作聯(lián)盟尋找到競爭優(yōu)勢，持續(xù)獲得的價(jià)值。從資源利用的角度來看，長三角跨域合作需要從商業(yè)模式創(chuàng)新的角度，挖掘和利用新資源，或是創(chuàng)造性地利用現(xiàn)有資源的潛在價(jià)值，建立起具有競爭優(yōu)勢的聯(lián)盟。由于價(jià)值鏈涵蓋了相關(guān)利益主體能夠涉及的所有價(jià)值活動(dòng)，因此，這種基于價(jià)值鏈的商業(yè)模式創(chuàng)新能夠直觀、清晰、全面地進(jìn)行理論解釋。不同利益主體可以通過對(duì)價(jià)值鏈上價(jià)值活動(dòng)進(jìn)行細(xì)分，清晰地識(shí)別出自身價(jià)值活動(dòng)的優(yōu)劣勢，然后對(duì)其內(nèi)外部價(jià)值活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化重組、整合及創(chuàng)新，最終實(shí)現(xiàn)有效的商業(yè)模式創(chuàng)新。

筆者在比較借鑒James Richardson(2005)對(duì)商業(yè)模式理解的基礎(chǔ)上，提出同樣適用于政府合作的商業(yè)模式框架。表－1分別從企業(yè)視角和政府視角詮釋商業(yè)模式。

二、異地聯(lián)合建設(shè)開發(fā)區(qū)商業(yè)模式的創(chuàng)新實(shí)踐

(一)均衡發(fā)展型掛鉤合作

江蘇省為了轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，優(yōu)化資源配置，實(shí)現(xiàn)蘇南蘇北的均衡發(fā)展，實(shí)施了南北掛鉤合作戰(zhàn)略。蘇南在幫扶蘇北發(fā)展的形式上不斷探索創(chuàng)新，項(xiàng)目成群、集約發(fā)展的兩地“園園掛鉤”已被證明是比較成功的做法。在區(qū)域內(nèi)異地聯(lián)合共辦開發(fā)區(qū)，可以打破行政區(qū)劃疆界，以項(xiàng)目為紐帶，創(chuàng)新異地聯(lián)合體制，為長三角加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重大調(diào)整和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的空間布局起到重要的導(dǎo)向作用。江蘇省在借鑒中國與新加坡合作開發(fā)蘇州工業(yè)園區(qū)的成功模式的基礎(chǔ)上，在沿江開發(fā)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，于2003年首次試行開發(fā)區(qū)“異地聯(lián)辦”模式。江蘇無錫的江陰和泰州的靖江按“優(yōu)勢互補(bǔ)、共同發(fā)展、市場運(yùn)作、各得其實(shí)”原則，首度實(shí)現(xiàn)省內(nèi)跨域合作共建“江陰開發(fā)區(qū)靖江園區(qū)”。該園區(qū)總規(guī)劃60平方公里。雙方合資成立開發(fā)區(qū)投資有限公司，首期注冊資金1億元，由江陰出資90％、靖江出資10％，在管理體制上他們實(shí)行了“行政混血”的辦法，“投資、管理以江陰為主，土地、勞動(dòng)力和環(huán)境配套以靖江為主”。這是一場被稱之為“歷史上沒有，文件上沒有，領(lǐng)導(dǎo)講話中沒有”的大膽探索，走出了促進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的重要一步。作為先導(dǎo)區(qū)和示范區(qū)，園區(qū)在項(xiàng)目審批、財(cái)稅扶持、用地政策和港口開放等八個(gè)方面給予了政策優(yōu)惠，享有省轄市的項(xiàng)目管理權(quán)限。而且江陰市、靖江市在10年內(nèi)都不從園區(qū)內(nèi)分區(qū)投資收益，10年后投資收益兩市對(duì)半分成，設(shè)立一級(jí)財(cái)政、一級(jí)金庫、計(jì)劃單立，收益上繳江蘇省財(cái)政統(tǒng)一監(jiān)管，全部用于園區(qū)滾動(dòng)開發(fā)。這樣的合作管理模式是在更高級(jí)政府的支持下的創(chuàng)新，具有一定強(qiáng)制性。

篇（10）

關(guān)鍵詞：

數(shù)字出版 戰(zhàn)略 商業(yè)模式 產(chǎn)品 用戶需求

任何一項(xiàng)新業(yè)務(wù)的拓展都會(huì)涉及產(chǎn)品、戰(zhàn)略和商業(yè)模式三個(gè)層面，數(shù)字出版也不例外。這三者之間的關(guān)聯(lián)是什么？應(yīng)先做什么再做什么？對(duì)此，業(yè)界的普遍回答是：先設(shè)計(jì)商業(yè)模式，因商業(yè)模式是戰(zhàn)略的戰(zhàn)略，通過商業(yè)模式獲得整體優(yōu)勢；其次是進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，通過戰(zhàn)略來保證商業(yè)模式的大方向以及優(yōu)勢的持續(xù)性；最后是產(chǎn)品規(guī)劃，通過產(chǎn)品與服務(wù)的設(shè)計(jì)與實(shí)施完成對(duì)戰(zhàn)略的支撐。

但這些符合學(xué)院派風(fēng)格又近乎完美的思路更適合創(chuàng)新企業(yè)，并不適用于成熟的公司，更不適合當(dāng)前國情下的出版社。中國的出版社進(jìn)軍數(shù)字出版，其本質(zhì)是“成熟但不健全的公司拓展或?qū)涌绠a(chǎn)業(yè)鏈新業(yè)務(wù)”。所以，以商業(yè)模式為起點(diǎn)的設(shè)想往往難以開展。如果出版社一定要以商業(yè)模式設(shè)計(jì)為起點(diǎn)，則須先培養(yǎng)和健全自己的商業(yè)模式創(chuàng)新能力，如果等不自己培養(yǎng)，那與技術(shù)公司深度融合也會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，在雙方資源深度整合的基礎(chǔ)上，再談商業(yè)模式。因此，在筆者看來，如果按照一戰(zhàn)略、二產(chǎn)品、三商業(yè)模式的順序來拓展數(shù)字出版業(yè)務(wù)，可能將會(huì)比較務(wù)實(shí)，這不僅容易快速切入數(shù)字業(yè)務(wù)，且在成熟產(chǎn)品的基礎(chǔ)上再談商業(yè)模式，也使商業(yè)模式更易落地。

一、如何確定數(shù)字出版戰(zhàn)略

戰(zhàn)略的作用是幫助企業(yè)完成業(yè)務(wù)定位。出版社如果要避免發(fā)展數(shù)字出版過程中的盲目性，須先明確開展數(shù)字化業(yè)務(wù)的目的。筆者列舉三個(gè)問題，用來確認(rèn)出版社在數(shù)字業(yè)務(wù)發(fā)展過程中的三個(gè)相關(guān)定位。首先，在發(fā)展數(shù)字出版業(yè)務(wù)之前先確定“出版社的發(fā)展戰(zhàn)略是什么”，其次是確認(rèn)“數(shù)字出版在出版社戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的過程中起到什么作用”，如果確認(rèn)了在此過程中數(shù)字出版不可或缺的作用，才會(huì)有第三個(gè)問題，即“出版社的數(shù)字出版戰(zhàn)略是什么”，將三個(gè)問題梳理清晰，可避免出版社純粹的為數(shù)字出版而數(shù)字出版。

如果前兩個(gè)問題都已確定，確實(shí)是將數(shù)字出版業(yè)務(wù)作為主要的戰(zhàn)略路徑，那么接下來就是落實(shí)出版社具體的數(shù)字出版業(yè)務(wù)路徑了。一般來說，出版社會(huì)面臨三種業(yè)務(wù)路徑，分別是改進(jìn)型業(yè)務(wù)路徑、顛覆型業(yè)務(wù)路徑、投資型業(yè)務(wù)路徑。

所謂改進(jìn)型業(yè)務(wù)路徑，即出版社充分利用自身已形成的資源優(yōu)勢，如品牌、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、內(nèi)容團(tuán)隊(duì)以及用戶群體等，以內(nèi)容生產(chǎn)為主導(dǎo)，內(nèi)容的產(chǎn)品化特點(diǎn)明顯。

所謂顛覆型業(yè)務(wù)路徑，是出版社充分利用與產(chǎn)業(yè)外合作方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之后形成的資源優(yōu)勢，以合作伙伴的資源為業(yè)務(wù)主導(dǎo)，呈現(xiàn)不明顯的內(nèi)容出版特征，而以內(nèi)容的增值化為特點(diǎn)。

所謂投資型業(yè)務(wù)路徑，是出版社使用投資的手段，對(duì)投資對(duì)象擇優(yōu)提供各種資源、資金以及其他扶持手段，幫助其快速健康成長，并在過程中分享該企業(yè)的發(fā)展成果，或使其與出版社形成在產(chǎn)業(yè)鏈上的戰(zhàn)略布局。

這三種路徑并非絕對(duì)獨(dú)立的，要根據(jù)出版社自身的具體情況來實(shí)施，可單項(xiàng)重點(diǎn)推進(jìn)，也可兩兩融合使用，或三者組合。出版社可考慮一種業(yè)務(wù)在不同時(shí)期使用不同的路徑來實(shí)現(xiàn)，也可考慮多種業(yè)務(wù)根據(jù)業(yè)務(wù)的不同特點(diǎn)用不同的路徑各自實(shí)現(xiàn)。事實(shí)上，大多數(shù)情況下，這三種路徑是并行的，三種路徑之間本身就存在業(yè)務(wù)互補(bǔ)的關(guān)系，且出版社只存在一條產(chǎn)品線的情況也極少，出于“吃一個(gè)、夾一個(gè)、看一個(gè)”的戰(zhàn)略考慮，也需這種多產(chǎn)品線的布局。而在此情形下，資源的有效配置就成了一個(gè)難題，在這里，筆者提供一個(gè)方法，對(duì)于資源的匹配與分配可起到一定的參考作用。

以某出版社最近三年圖書銷售數(shù)據(jù)為例，假設(shè)該出版社過去3年里共出版100本圖書，挑出單冊銷量最大的前20本圖書（或系列圖書），將這20本圖書的3年單冊銷量去分別除以最近3年銷量第一的同類圖書單冊銷量，如果出版社這20本圖書里面有最近3年單冊銷量第一的圖書，則用這本圖書去除以最近3年單冊銷量第二的其他出版社的圖書。比如，如果出版社某書的銷量是1萬冊，市場第一的銷量是2萬冊，則得到的數(shù)值是0.5，如果出版社某書是市場第一，銷量是2萬冊，而市場排名第二的銷量是1萬冊，則得到的數(shù)值是2，以此類推，20本圖書可得到20個(gè)數(shù)值，將這20個(gè)數(shù)值相加得到一個(gè)數(shù)值（部分?jǐn)?shù)據(jù)可以通過調(diào)研估出，也可以由市場部門人員估出，或通過第三方機(jī)構(gòu)獲得參考數(shù)據(jù)）。

當(dāng)數(shù)值之和大于或等于20，建議選擇改進(jìn)型業(yè)務(wù)為主路徑，三種業(yè)務(wù)路徑上的資源分配比率為6∶3∶1。

當(dāng)數(shù)值之和小于20，大于或等于10，建議選擇顛覆型業(yè)務(wù)為主路徑，三種業(yè)務(wù)路徑上的資源分配比率為3∶6∶1。

當(dāng)數(shù)值之和小于10，大于或等于5，建議選擇顛覆型業(yè)務(wù)為主路徑，三種業(yè)務(wù)路徑上的資源分配比率為1∶6∶3。

當(dāng)數(shù)值之和小于5，建議選擇投資型業(yè)務(wù)為主路徑，三種業(yè)務(wù)路徑上的資源分配比率為1∶3∶6。

上述解讀方式僅是一個(gè)參考，能夠輔助出版社對(duì)業(yè)務(wù)路徑選擇和資源匹配方式得出一個(gè)比較直觀的判斷。

二、“四化”打造完整產(chǎn)品

以目前中國傳統(tǒng)出版機(jī)構(gòu)普遍的核心競爭能力來看，如果出版社不邁出與技術(shù)對(duì)接這一步，就很難做出完整的數(shù)字出版產(chǎn)品，更不用說商業(yè)模式了。

以教育出版為例，通常一個(gè)圖書產(chǎn)品所實(shí)現(xiàn)的價(jià)值是幫助用戶完成某方面能力的提升。把握住這一核心，并發(fā)掘在數(shù)字化條件下這一能力提升的方式或過程，通過技術(shù)手段使這一方式或過程更加個(gè)性、高效、可見并富有趣味，是規(guī)劃好教育出版數(shù)字化產(chǎn)品的基本思路。而這一過程同時(shí)也是一個(gè)產(chǎn)品模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化的過程。這“四化”的共同特點(diǎn)須以用戶需求為起點(diǎn)進(jìn)行規(guī)劃。模塊化是將能力進(jìn)行細(xì)分后形成的各種能力結(jié)構(gòu)，同時(shí)也可規(guī)劃成能力形成過程中的各環(huán)節(jié)；標(biāo)準(zhǔn)化是將各種細(xì)分后的能力或環(huán)節(jié)形成的不同等級(jí)，通過標(biāo)準(zhǔn)化與模塊化可形成一個(gè)擁有各種“內(nèi)容方案”的矩陣，每個(gè)矩形方格里面的內(nèi)容就是一個(gè)具體的“內(nèi)容方案”，方案的作用是幫助用戶在某一模塊上達(dá)成某一標(biāo)準(zhǔn)；完成了模塊化與標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容才更加適合系統(tǒng)化，系統(tǒng)化的目的是將內(nèi)容以某種應(yīng)用的方式與用戶發(fā)生關(guān)聯(lián)，用戶體驗(yàn)主要在這一層面發(fā)生；網(wǎng)絡(luò)化不僅僅是把產(chǎn)品開放給用戶，更重要的是使用戶以各方利益相關(guān)者與產(chǎn)品的各環(huán)節(jié)發(fā)生關(guān)聯(lián)，從而改變出版社自己的資源現(xiàn)狀與能力現(xiàn)狀，這是產(chǎn)品自己的一種成長模式?？梢钥吹?，完成了這些僅僅是完成了一個(gè)數(shù)字出版的完整產(chǎn)品，尚未涉及產(chǎn)品以什么樣的商業(yè)模式去運(yùn)營。

模塊化與標(biāo)準(zhǔn)化的目的是形成內(nèi)容解決方案，系統(tǒng)化與網(wǎng)絡(luò)化的目的是完成用戶與內(nèi)容方案的關(guān)聯(lián)，前者僅僅是生產(chǎn)價(jià)值，后者才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值。目前出版社擅長的是內(nèi)容的模塊化和標(biāo)準(zhǔn)化，如果要彌補(bǔ)系統(tǒng)化與網(wǎng)絡(luò)化的短板，不外乎三種方式：第一，新建、兼并、收購技術(shù)組織；第二，與技術(shù)性較強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；第三，利用內(nèi)容的核心能力進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值鏈創(chuàng)新。如果出版社沒有能力彌補(bǔ)這一短板，那么其尚不足以在數(shù)字出版領(lǐng)域支撐一個(gè)完整產(chǎn)品，商業(yè)模式的構(gòu)建也就無從談起了。但在這種情況下，出版社的數(shù)字出版業(yè)務(wù)一般還會(huì)有兩條出路：一是主動(dòng)受制于人，成為更大概念的商業(yè)模式的一部分；二是退而求其次，通過一個(gè)技術(shù)簡單但富有特色的產(chǎn)品，滿足內(nèi)容需求明確的小眾群體。

如果出版社具備一些特點(diǎn)鮮明的產(chǎn)品，那么在進(jìn)入數(shù)字出版領(lǐng)域時(shí)定要做好充分的準(zhǔn)備，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)盡可能規(guī)避其中系統(tǒng)化與網(wǎng)絡(luò)化的部分，始終做自己最擅長的部分――內(nèi)容的模塊化與標(biāo)準(zhǔn)化，并與下游的技術(shù)商完成完整產(chǎn)品對(duì)接。需要注意的是，那些已具備了強(qiáng)烈產(chǎn)業(yè)融合意識(shí)與能力的出版社不在此之列，這是出版社為參與到數(shù)字出版產(chǎn)品競爭中，所能做的最為下限的工作。

三、商業(yè)模式創(chuàng)新如何落到實(shí)處

目前在很多出版社中，談到數(shù)字化轉(zhuǎn)型很多人都會(huì)談及商業(yè)模式問題，但所談商業(yè)模式是否被成功實(shí)施了呢？據(jù)筆者了解，目前能夠被成功實(shí)踐的數(shù)字出版商業(yè)模式少之又少。對(duì)于出版社而言，商業(yè)模式最難不在設(shè)計(jì)，提出想法很容易，難在如何以務(wù)實(shí)、經(jīng)濟(jì)、高效的方式去實(shí)施商業(yè)模式。所以，商業(yè)模式的關(guān)鍵在于能夠被實(shí)施，而實(shí)施的關(guān)鍵在于獨(dú)立的組織架構(gòu)。除此之外，出版社的文化氛圍、人員儲(chǔ)備、運(yùn)作機(jī)制等都會(huì)對(duì)商業(yè)模式產(chǎn)生影響。而在出版社內(nèi)部，影響商業(yè)模式實(shí)施的最大矛盾在于如何處理傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與數(shù)字業(yè)務(wù)的并存關(guān)系，主要表現(xiàn)在：

（一）數(shù)字出版業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)出版業(yè)務(wù)具有不同的關(guān)鍵性成功因素，從而造成資源配置上的沖突；

（二）從事傳統(tǒng)出版業(yè)務(wù)的員工與從事數(shù)字業(yè)務(wù)的員工所需要的企業(yè)文化有著巨大的差異；

（三）新舊產(chǎn)品的價(jià)值主張相近，會(huì)造成用戶群體在一定程度上的迷惑或彼消此長；

（四）相當(dāng)數(shù)量的從事傳統(tǒng)出版業(yè)務(wù)的員工以各種形式不支持新的數(shù)字出版業(yè)務(wù)；

（五）目前數(shù)字出版業(yè)務(wù)的市場成熟度較低，如將數(shù)字業(yè)務(wù)置于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)體系之下，那么傳統(tǒng)業(yè)務(wù)出身的領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)此有持久的熱情。

事實(shí)上還有一個(gè)更為重要的原因，長久以來，很多企業(yè)家和管理學(xué)家已證明“在同一個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)里很難同時(shí)成功兩套商業(yè)模式”，這是商業(yè)模式自身的特性使然，出版社在進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新時(shí)一定要考慮這一點(diǎn)。

解決這個(gè)問題最好的辦法是“使兩個(gè)商業(yè)模式在兩個(gè)不同的組織里運(yùn)作”，將數(shù)字業(yè)務(wù)獨(dú)立到一個(gè)新的公司中，或成立新的部門，并保證新部門財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)的自，只有將傳統(tǒng)與數(shù)字兩種業(yè)務(wù)放在不同的體系中運(yùn)營，才能發(fā)展出適合數(shù)字化新業(yè)務(wù)的企業(yè)文化、流程和機(jī)制，直到完成數(shù)字業(yè)務(wù)的商業(yè)模式創(chuàng)新。

篇（11）

[中圖分類號(hào)]G124 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1009-5349（2012）12-0014-02

一、文化地產(chǎn)的概念

文化地產(chǎn)是以文化軟實(shí)力為核心競爭力的房地產(chǎn)開發(fā)模式，是用文化引領(lǐng)規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)、園林景觀、營銷體系、物業(yè)服務(wù)等的系統(tǒng)工程。文化地產(chǎn)是把“死建筑”變成“活建筑”的系統(tǒng)工程。房地產(chǎn)傳統(tǒng)開發(fā)模式是以“建筑”為核心，文化和概念僅作為營銷手段；而文化地產(chǎn)是以“文化和生活方式、居住理想”為核心，用文化提升固化建筑價(jià)值。在住宅地產(chǎn)領(lǐng)域的“家族地產(chǎn)”模式，商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的“HAPPING MALL”模式，工業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的“經(jīng)濟(jì)生長”理論，園區(qū)地產(chǎn)領(lǐng)域的“文化軸心”理念等都是文化地產(chǎn)理念的延伸和實(shí)踐。它們是集文化主題園區(qū)、文化街區(qū)、文化經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)等為主體的文化功能型地產(chǎn)，是把文化、產(chǎn)業(yè)、地產(chǎn)三者有機(jī)結(jié)合、相互促進(jìn)的商業(yè)模式。

二、文化地產(chǎn)分類

1.文化旅游地產(chǎn)；2.文化影視地產(chǎn)；3.文化商業(yè)地產(chǎn)；4.文化體育地產(chǎn)；5.文化創(chuàng)意地產(chǎn)；6.文化產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)。

三、文化地產(chǎn)的四大標(biāo)準(zhǔn)

1.文化不再是營銷的概念和手段，而是建筑精神和價(jià)值的核心。

2.建筑硬實(shí)力和文化軟實(shí)力是共生關(guān)系，而非從屬關(guān)系。文化軟實(shí)力成為提升建筑價(jià)值的核心。

3.用文化軟實(shí)力統(tǒng)合房地產(chǎn)核心價(jià)值體系。用文化引領(lǐng)建筑設(shè)計(jì)、園林景觀、營銷體系、物業(yè)服務(wù)等的全過程。

4.在文化地產(chǎn)系統(tǒng)中，文化必須是可落實(shí)、可體驗(yàn)、可感觸、可實(shí)現(xiàn)的渾然整體。

四、文化地產(chǎn)應(yīng)具備的特征

1.明確的“文化”主題；

2.完善的“服務(wù)”體系；

3.合理的“功能”配套；

將文化、功能、服務(wù)的概念完美地融合到一起，從而引起目標(biāo)人群的消費(fèi)沖動(dòng)。

五、物業(yè)產(chǎn)權(quán)運(yùn)作模式（見右表）

六、文化地產(chǎn)的成功商業(yè)模式

模式是一種可盈利的方法，是文化地產(chǎn)項(xiàng)目核心競爭力的主要源泉。文化地產(chǎn)的經(jīng)營需要高度重視商業(yè)模式的發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)。

1.以企業(yè)為主體，把企業(yè)作為整體價(jià)值開發(fā)的商業(yè)模式。例如，萬達(dá)廣場塑造的是萬達(dá)企業(yè)的整體價(jià)值，然后全國連鎖，選址后即使很偏僻照樣迅速帶動(dòng)人氣。萬科開發(fā)的樓盤不論叫什么名字，市場都認(rèn)可其高品質(zhì)、高服務(wù)、高性價(jià)比。

2.產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的商業(yè)模式。中國的主題公園主要是賣門票、賣硬件，迪斯尼的主題公園是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈搞旅游，搞影視，搞娛樂，搞餐飲，搞衍生產(chǎn)品，就是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。國內(nèi)的橫店影視城也是一個(gè)成功案例。

3.產(chǎn)業(yè)鏈形態(tài)的產(chǎn)業(yè)集聚。如各地以書畫、出版業(yè)、曲藝戲劇、茶、酒、玉石等為主題打造的文化產(chǎn)業(yè)園，類似文化產(chǎn)業(yè)的“義烏小商品城”。

4.能夠持續(xù)化、品牌化的快速連鎖復(fù)制模式。如星期八小鎮(zhèn)、酷貝爾等兒童體驗(yàn)項(xiàng)目。

5.組合混搭的商業(yè)模式，是文化產(chǎn)業(yè)跟其他相近產(chǎn)業(yè)融合載入文化地產(chǎn)的商業(yè)化模式。比如說文化旅游地產(chǎn)華僑城、宋城；體育健身連鎖的一兆韋德等。

6.高專業(yè)化發(fā)展的商業(yè)模式。如張藝謀的“印象”系列。

7.對(duì)原有地產(chǎn)性質(zhì)進(jìn)行變更，重新定位業(yè)態(tài)、主題，進(jìn)行改造或升級(jí)。如北京798創(chuàng)意園、廣州G5。

8.“訂單地產(chǎn)”模式。啟示來自商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)典運(yùn)作項(xiàng)目萬達(dá)廣場。大連萬達(dá)集團(tuán)與沃爾瑪、歐倍德等國際著名商業(yè)連鎖企業(yè)通過長期的合作協(xié)議建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，其所建的商業(yè)項(xiàng)目在開工前就與跨國商業(yè)巨頭進(jìn)行談判，吸引這些商業(yè)巨頭進(jìn)駐其主力店。從而極大地提高了該商業(yè)地產(chǎn)的知名度，為日后營運(yùn)吸引了大量的顧客，進(jìn)而吸引其他品牌的商業(yè)機(jī)構(gòu)入駐，并通過周邊土地和物業(yè)的增值實(shí)現(xiàn)對(duì)其項(xiàng)目整體收益的提升。

文化地產(chǎn)的商業(yè)模式要符合國內(nèi)目前的國情，同時(shí)需要一定的前瞻性。商業(yè)模式要慎重、嚴(yán)格考慮其商業(yè)可行性，所有的商業(yè)模式都應(yīng)是企業(yè)家主導(dǎo)的商業(yè)模式，而不是文化人、藝術(shù)家、策劃人主導(dǎo)的商業(yè)模式。商業(yè)模式其實(shí)質(zhì)就是盈利模式，萬萬不可把文化當(dāng)化妝品來包裝地產(chǎn)。

七、商業(yè)性文化地產(chǎn)成功運(yùn)作的關(guān)鍵要素

文化地產(chǎn)歸根到底是一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，一定要借鑒、依照商業(yè)地產(chǎn)的市場化、商業(yè)化方式進(jìn)行開發(fā)運(yùn)作。

1.理念決定成敗；文化地產(chǎn)一定要樹立以文化帶人氣、提地氣，以一種“無心插柳柳成蔭”的心態(tài)發(fā)展傳播主題文化，打造地產(chǎn)價(jià)值，得到經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

2.要規(guī)劃更要策劃；從前期選址、定位、規(guī)劃布局，到中期招商、租售，再到后期的競爭力經(jīng)營管理、物業(yè)增值等，都離不開整體精心策劃的環(huán)環(huán)緊扣。

3.整體布局事關(guān)開發(fā)成敗。

4.招商成功不等于萬事成功；商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)以經(jīng)營效益論成敗，招商順利并不代表今后一切都順利。

5.商業(yè)地產(chǎn)開業(yè)需要好策略；開業(yè)必須講究策略和時(shí)機(jī)，急于求成的結(jié)果往往是欲速則不達(dá)。好的開業(yè)策略需要審時(shí)度勢，做到知彼知己，因市制宜，因時(shí)制宜，因地制宜，因人制宜，以求得天時(shí)、得地利、得人和。

6.商業(yè)地產(chǎn)需要復(fù)合型團(tuán)隊(duì)。

7.以市場為導(dǎo)向重視培育商場。

8.訂單商業(yè)地產(chǎn)并非“靈丹妙藥。

9.商業(yè)地產(chǎn)策劃不可紙上談兵。

10.增強(qiáng)事前風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。

八、案例解讀

國外案例（地塊功能定位是關(guān)鍵）：

1.首爾數(shù)字媒體城

主題：以傳媒娛樂為主題，集合研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、培訓(xùn)等，形成數(shù)字媒體完成的產(chǎn)業(yè)鏈體系。

區(qū)位：首爾Mapo-gu城的新千禧城內(nèi)，距離首爾國際機(jī)場30分鐘車程。

簡介：2002年5月動(dòng)工，2010年完工，總建面56萬平方米，預(yù)計(jì)將創(chuàng)造27萬個(gè)工作機(jī)會(huì)，每年120億人民幣的收入。

目標(biāo)：世界數(shù)字媒體內(nèi)容制作基地；世界第一個(gè)數(shù)字媒體技術(shù)研發(fā)中心；世界各高校間的合作；媒體研究和業(yè)務(wù)中心。

功能：包含IT商務(wù)、研發(fā)、商業(yè)、居住、酒店會(huì)展等多種功能空間。

主要產(chǎn)業(yè)：媒體娛樂廣播、游戲、電影、動(dòng)畫制作、音樂和遠(yuǎn)程教育。

數(shù)字媒體城的主要設(shè)施：教育研發(fā)中心、創(chuàng)業(yè)辦公區(qū)、劇院、科技藝術(shù)博物館、科技娛樂中心、公共綠地、音樂咖啡館、活力動(dòng)感街道。

2.澳洲昆士蘭CIP

主題：澳洲昆士蘭CIP發(fā)展成集教育培訓(xùn)、研發(fā)中心、產(chǎn)業(yè)中心等功能于一體的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，是國際文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)的典范之一。

區(qū)位：位于布里斯班市的西邊，是占地16公頃的“Kelvin Grove 都市村莊”的主要建筑物，耗資6000萬澳元，2001年籌建，2004.5正式啟用。

簡介：經(jīng)過幾年發(fā)展，昆士蘭創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)已經(jīng)擁有眾多創(chuàng)意設(shè)計(jì)公司、研發(fā)機(jī)構(gòu)等，園區(qū)內(nèi)匯聚了印刷媒體、視覺表演藝術(shù)、音樂創(chuàng)作和出版、新媒體、廣播電子媒體和電影、傳統(tǒng)藝術(shù)活動(dòng)等創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，主要包括：創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)事業(yè)中心；健康及生物醫(yī)學(xué)創(chuàng)新研究所；ACID互動(dòng)設(shè)計(jì)中心；國家研究理事會(huì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中心；創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與創(chuàng)新研究院；包含超市、商店、咖啡廳和餐廳等商業(yè)設(shè)施的村中心。