產(chǎn)品推廣方案大全11篇

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篇（1）

省經(jīng)信委、財(cái)政廳下達(dá)我市2009年200萬(wàn)只高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)，分別是緊湊型熒光燈182萬(wàn)只、直管熒光燈（T5和T8）18萬(wàn)只和高壓鈉燈（暫不確定任務(wù)量，由企業(yè)按實(shí)際完成的推廣量申報(bào)確認(rèn)）。完成全部推廣任務(wù)，預(yù)計(jì)總銷售額為1800萬(wàn)元左右，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)年節(jié)電4億千瓦時(shí)（合13萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤）。

二、推廣原則

1、政府主導(dǎo)。由市經(jīng)委會(huì)同市財(cái)政局聯(lián)合提出高效照明產(chǎn)品推廣方案，各區(qū)、縣（市）和有關(guān)部門配合落實(shí)推廣任務(wù)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)高效照明產(chǎn)品推廣工作的領(lǐng)導(dǎo)，加大推廣力度。

2、企業(yè)實(shí)施。高效照明產(chǎn)品中標(biāo)推廣企業(yè)按照國(guó)家發(fā)展改革委、財(cái)政部關(guān)于推廣活動(dòng)的一系列要求，根據(jù)本推廣方案，在我市各級(jí)節(jié)能主管部門和財(cái)政部門的指導(dǎo)下，具體負(fù)責(zé)相關(guān)區(qū)域高效照明產(chǎn)品推廣工作。

3、突出重點(diǎn)。通過社區(qū)、農(nóng)村和企業(yè)、機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院等單位重點(diǎn)推廣，并向農(nóng)村和貧困地區(qū)傾斜（原則上推廣量不低于20%）。

4、全面推進(jìn)。廣泛開展宣傳，鼓勵(lì)全民參與，為全面推進(jìn)高效照明產(chǎn)品推廣工作營(yíng)造良好氛圍。

三、任務(wù)分解

為了有效落實(shí)推廣任務(wù)，參照2008年市區(qū)和各區(qū)、縣（市）推廣工作完成情況并綜合考慮市場(chǎng)等因素，將省下達(dá)我市的推廣任務(wù)進(jìn)一步細(xì)化分解。

2009年*市高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)分解表

*

四、職責(zé)分工

根據(jù)國(guó)家和我省對(duì)高效照明產(chǎn)品推廣工作的部署要求，有關(guān)政府部門和推廣企業(yè)要明確職責(zé)，加強(qiáng)協(xié)作，確保有序落實(shí)推廣任務(wù)。

1、節(jié)能主管部門：牽頭負(fù)責(zé)轄區(qū)高效照明產(chǎn)品推廣工作；會(huì)同財(cái)政部門制訂高效照明產(chǎn)品推廣實(shí)施方案并指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督方案的實(shí)施，做好產(chǎn)品認(rèn)購(gòu)匯總、審核上報(bào)工作；協(xié)調(diào)有關(guān)部門大力開展高效照明產(chǎn)品推廣的宣傳工作，為高效照明產(chǎn)品推廣創(chuàng)造良好的輿論氛圍。

2、財(cái)政部門：與節(jié)能主管部門共同負(fù)責(zé)轄區(qū)高效照明產(chǎn)品推廣工作，會(huì)同制訂高效照明產(chǎn)品推廣實(shí)施方案；指導(dǎo)、監(jiān)督方案的實(shí)施；與節(jié)能主管部門共同做好企業(yè)推廣產(chǎn)品補(bǔ)貼的審核上報(bào)工作。

3、推廣企業(yè)：協(xié)助節(jié)能主管部門制定推廣實(shí)施方案，并在節(jié)能主管部門指導(dǎo)下，按照方案要求具體負(fù)責(zé)推廣工作；配合節(jié)能主管部門組織開展相關(guān)宣傳和培訓(xùn)活動(dòng)；全面履行承諾推廣的各項(xiàng)義務(wù)，如：嚴(yán)格執(zhí)行中標(biāo)產(chǎn)品推廣價(jià)格；在推廣產(chǎn)品的外包裝和本體上統(tǒng)一印制“財(cái)政補(bǔ)貼、綠照工程”標(biāo)識(shí)；確保產(chǎn)品質(zhì)量并承諾質(zhì)保期（大宗用戶不少于1年，居民用戶不少于2年）；原則上根據(jù)用戶需求負(fù)責(zé)產(chǎn)品安裝，為大宗用戶提供必要的改造方案和技術(shù)支持;為居民用戶協(xié)助推廣單位（社區(qū)居委會(huì)、行政村委會(huì)和單位工會(huì)等部門）提供必要的宣傳支持；保留供貨協(xié)議和確認(rèn)簽章、居民用戶身份證登記、聯(lián)系方式等原始憑證，并如實(shí)統(tǒng)計(jì)安裝數(shù)量。

五、推廣方式

高效照明產(chǎn)品推廣工作涉及面廣，政策性強(qiáng)，為了確保推廣任務(wù)落到實(shí)處，就推廣方式提出以下原則要求：

——關(guān)于產(chǎn)品推廣：根據(jù)國(guó)家對(duì)中標(biāo)企業(yè)推廣產(chǎn)品的認(rèn)定和省經(jīng)信委任務(wù)分解，由*宇中高虹照明電器有限公司、*齊翔光電科技有限公司共同承擔(dān)全市182萬(wàn)只緊湊型熒光燈的推廣任務(wù)，由浙江陽(yáng)光集團(tuán)股份有限公司承擔(dān)全市18萬(wàn)只直管熒光燈（T8、T5）的推廣任務(wù)，由上海亞明燈泡廠有限公司承擔(dān)全市高壓鈉燈推廣任務(wù)。

——關(guān)于地區(qū)推廣：承擔(dān)緊湊型熒光燈推廣任務(wù)的2家中標(biāo)企業(yè)，根據(jù)浙江省下達(dá)我市的推廣量和分解到市區(qū)和蕭山、余杭區(qū)及五縣（市）推廣任務(wù)，分別對(duì)應(yīng)到不同地區(qū)進(jìn)行推廣；根據(jù)9月底以前各中標(biāo)企業(yè)在各地區(qū)（部門）推廣量的完成進(jìn)度和工作狀況，市經(jīng)委在商各地節(jié)能主管部門并征求省經(jīng)信委同意后進(jìn)行調(diào)整，由其它企業(yè)進(jìn)入尚未完成推廣進(jìn)度的地區(qū)進(jìn)行推廣。

——關(guān)于大宗用戶推廣：推廣企業(yè)與大宗用戶簽訂供貨協(xié)議并負(fù)責(zé)安裝，填寫大宗用戶采購(gòu)申購(gòu)表，經(jīng)用戶單位確認(rèn)簽章后，由推廣企業(yè)定期將銷售匯總表及供貨協(xié)議等資料報(bào)各區(qū)、縣（市）節(jié)能主管部門、財(cái)政部門審核確認(rèn)；市經(jīng)委、財(cái)政局審核確認(rèn)各地定期上報(bào)的匯總數(shù)據(jù)，并協(xié)助中標(biāo)企業(yè)申請(qǐng)國(guó)家補(bǔ)助資金。

——關(guān)于居民用戶的推廣：面向居民用戶的推廣，主要通過城鎮(zhèn)社區(qū)、農(nóng)村村委會(huì)或常設(shè)經(jīng)銷點(diǎn)組織集中進(jìn)行推廣，也可通過機(jī)關(guān)事業(yè)單位的工會(huì)組織向國(guó)家公職人員進(jìn)行推廣，填寫申購(gòu)用戶的個(gè)人信息并得到社區(qū)、村委會(huì)、經(jīng)銷點(diǎn)或工會(huì)等協(xié)助推廣組織的確認(rèn)簽章，由推廣企業(yè)定期將銷售匯總表等資料報(bào)各區(qū)、縣（市）節(jié)能主管部門、財(cái)政部門審核確認(rèn)。常設(shè)經(jīng)銷點(diǎn)可以由中標(biāo)企業(yè)直接設(shè)立，也可尋找當(dāng)?shù)貑挝缓献鳎?jīng)銷點(diǎn)的設(shè)立必須經(jīng)當(dāng)?shù)毓?jié)能主管部門認(rèn)可后報(bào)市節(jié)能主管部門備案。市經(jīng)委、財(cái)政局審核確認(rèn)各地定期上報(bào)的匯總數(shù)據(jù)，并協(xié)助中標(biāo)企業(yè)申請(qǐng)國(guó)家補(bǔ)助資金。

——關(guān)于現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的推廣：為達(dá)到廣泛的宣傳效果，鼓勵(lì)各地結(jié)合各種主題活動(dòng)開展現(xiàn)場(chǎng)推廣。凡經(jīng)市和各區(qū)、縣（市）節(jié)能主管部門批準(zhǔn)組織的現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)，填寫申購(gòu)用戶的個(gè)人信息并得到活動(dòng)批準(zhǔn)單位的確認(rèn)簽章，即可計(jì)入銷售匯總表逐級(jí)上報(bào)審核確認(rèn)。

六、實(shí)施步驟

1、準(zhǔn)備階段（6月30日前）

明確職能分工，分解推廣指標(biāo)，制訂推廣實(shí)施方案；推廣企業(yè)進(jìn)行銷售渠道及產(chǎn)品生產(chǎn)的配套建設(shè)、設(shè)立常設(shè)經(jīng)銷點(diǎn)及售后服務(wù)點(diǎn)。

2、宣傳啟動(dòng)階段（7月1日至7月底）

各地和中標(biāo)推廣企業(yè)研究制訂具體實(shí)施方案，并通過媒體、印刷傳單、廣場(chǎng)活動(dòng)等多種形式國(guó)家推廣政策及本地推廣工作安排、宣傳并啟動(dòng)推廣活動(dòng)；推廣企業(yè)配合省、市做好宣傳和示范工作。

3、實(shí)施階段（7月至11月底）

各推廣企業(yè)按要求全面組織實(shí)施推廣工作，各地、各部門協(xié)調(diào)支持。

4、總結(jié)階段（12月份）

認(rèn)真做好高效照明產(chǎn)品推廣的審核、匯總和國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼申報(bào)工作，并就推廣工作進(jìn)行總結(jié)評(píng)估。

七、監(jiān)督管理

篇（2）

一、工作目標(biāo)

以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)為主，全面落實(shí)食用農(nóng)產(chǎn)品合格證制度，同時(shí)鼓勵(lì)小農(nóng)戶參與試行。

以區(qū)級(jí)以上農(nóng)業(yè)農(nóng)頭企業(yè)、區(qū)級(jí)以上合作社示范社、區(qū)級(jí)以上示范家庭農(nóng)場(chǎng)以及“兩品一標(biāo)”生產(chǎn)企業(yè)為主，全部納入追溯體系管理。同時(shí)提高追溯標(biāo)識(shí)加貼率，對(duì)追溯系統(tǒng)內(nèi)，有包裝農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量追溯“二維碼”標(biāo)識(shí)加貼率達(dá)100%。

二、職責(zé)分工

食用農(nóng)產(chǎn)品合格證由全區(qū)統(tǒng)一樣式，統(tǒng)一印制。區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局負(fù)責(zé)日常宣傳、培訓(xùn)，負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的開具指導(dǎo)、監(jiān)督檢查等工作;各涉農(nóng)鎮(zhèn)辦負(fù)責(zé)做好發(fā)放備案和檢查等工作；農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位負(fù)主體責(zé)任，按照企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際，如實(shí)填寫出具。

質(zhì)量追溯應(yīng)用，區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局負(fù)責(zé)平臺(tái)的完善和維護(hù)，企業(yè)納入平臺(tái)的審核，轄區(qū)內(nèi)企業(yè)的宣傳培訓(xùn)，信息現(xiàn)場(chǎng)核查，清理“問題”企業(yè)等；各涉農(nóng)鎮(zhèn)辦負(fù)責(zé)使用指導(dǎo)和現(xiàn)場(chǎng)檢查，加強(qiáng)平臺(tái)內(nèi)企業(yè)管理；企業(yè)對(duì)其錄入追溯平臺(tái)企業(yè)簡(jiǎn)介、檢測(cè)信息、生產(chǎn)過程記錄的真實(shí)性負(fù)責(zé)。

三、重點(diǎn)任務(wù)

(一)食用農(nóng)產(chǎn)品合格證工作

1.加強(qiáng)宣傳和培訓(xùn)指導(dǎo)。各涉農(nóng)鎮(zhèn)辦要充分調(diào)動(dòng)一切力量，將一圖看懂合格證、合格證制度告知書等宣傳資料發(fā)放給轄區(qū)內(nèi)所有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體；做好對(duì)食用農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)等開具主體的指導(dǎo)服務(wù)，推動(dòng)合格證制度全面試行；積極組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體參加合格證制度宣講和業(yè)務(wù)培訓(xùn),將農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管、技術(shù)服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證等相關(guān)業(yè)務(wù)與合格證工作相結(jié)合,全面提升生產(chǎn)主體質(zhì)量意識(shí)。

2.開展轄區(qū)內(nèi)生產(chǎn)者調(diào)查。各涉農(nóng)鎮(zhèn)辦要對(duì)轄區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行全面調(diào)查摸底，將生產(chǎn)主體名單報(bào)區(qū)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)檢中心，由區(qū)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)檢中心建立健全轄區(qū)生產(chǎn)者名錄數(shù)據(jù)庫(kù)，包括生產(chǎn)者名稱、地址、類型、生產(chǎn)品種等信息，確保試行范圍規(guī)定的主體全面覆蓋。

3.強(qiáng)化監(jiān)督檢查。將開具并出具合格證納入日常巡查檢查內(nèi)容，對(duì)生產(chǎn)者是否按要求開具并出具合格證、合格證的真實(shí)性進(jìn)行檢查，嚴(yán)防虛假開具合格證、承諾與抽檢結(jié)果不符等行為。嚴(yán)格產(chǎn)地準(zhǔn)出，推動(dòng)將食用農(nóng)產(chǎn)品合格證、追溯碼、“兩品一標(biāo)”標(biāo)識(shí)等作為農(nóng)產(chǎn)品外銷的必要條件。對(duì)未能開展合格證管理的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體,加大質(zhì)量抽檢力度，防范不合格產(chǎn)品流入市場(chǎng)。對(duì)于承諾合格而抽檢不合格的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體,要依法嚴(yán)肅查處,加大聯(lián)合懲戒力度；對(duì)于虛假開具合格證的,將移交農(nóng)業(yè)執(zhí)法部門，并納入誠(chéng)信管理。(“兩品一標(biāo)”農(nóng)產(chǎn)品,有效的食用農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯、耳標(biāo)，以及肉品品質(zhì)檢驗(yàn)合格證章同合格證證明，不必重復(fù)開具）。

(二)質(zhì)量追溯推廣應(yīng)用工作

1.擴(kuò)大追溯范圍。各涉農(nóng)鎮(zhèn)辦在開展農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體摸底調(diào)查的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取把規(guī)模化以上的生產(chǎn)者（區(qū)級(jí)以上農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、區(qū)級(jí)以上合作社示范社、區(qū)級(jí)以上示范家庭農(nóng)場(chǎng)以及“兩品一標(biāo)”企業(yè))納入進(jìn)來(lái)，實(shí)現(xiàn)追溯全覆蓋。同時(shí)積極督促和支持有包裝農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，做到農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯“二維碼”標(biāo)識(shí)加貼率達(dá)100%。

2.落實(shí)掛鉤機(jī)制。加大《關(guān)于做好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯與農(nóng)業(yè)農(nóng)村重大創(chuàng)建認(rèn)定、農(nóng)業(yè)品牌推選、農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證、農(nóng)業(yè)展會(huì)等工作掛鉤的通知》的宣傳力度，嚴(yán)格執(zhí)行“四掛鉤”工作機(jī)制以行政推動(dòng)和掛鉤倒逼等手段推動(dòng)追溯應(yīng)用。

3.做好追溯應(yīng)用服務(wù)指導(dǎo)。各涉農(nóng)鎮(zhèn)辦要組織轄區(qū)內(nèi)生產(chǎn)者參加追溯應(yīng)用培訓(xùn)。深入生產(chǎn)者實(shí)地，指導(dǎo)督促生產(chǎn)者如實(shí)填報(bào)主體名稱、產(chǎn)品名稱、生產(chǎn)記錄、認(rèn)證情況等基本信息。積極通過系統(tǒng)培訓(xùn)、到點(diǎn)指導(dǎo)、遠(yuǎn)程協(xié)作等方式整體推進(jìn)追溯系統(tǒng)應(yīng)用能力。

4.加大宣傳力度。要充分借助各類博覽會(huì)、推介會(huì)等展銷活動(dòng)，宣傳展示追溯產(chǎn)品，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要大力宣傳追溯理念，提高追溯影響，推動(dòng)形成關(guān)心追溯、支持追溯的社會(huì)氛圍。

四、工作安排

(一)培訓(xùn)宣傳階段(2021年1-3月)。

各涉農(nóng)鎮(zhèn)辦要組織農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和種植、養(yǎng)殖大戶參加追溯系統(tǒng)推廣應(yīng)用培訓(xùn)，利用科技之春、3.15等活動(dòng)，借助網(wǎng)絡(luò)、短消息等平臺(tái)，開展食用農(nóng)產(chǎn)品合格證制度和追溯應(yīng)用宣傳。

(二)全面落實(shí)階段(2021年4一10月)。

各涉農(nóng)鎮(zhèn)辦要組織工作人員深入農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)，開展合格證制度開具和追溯應(yīng)用指導(dǎo)服務(wù)。

(三)總結(jié)歸納階段(2021年11月一12月)。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找問題，各涉農(nóng)鎮(zhèn)辦11月底前將總結(jié)報(bào)區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局。

五、保障措施

(一)加大落實(shí)力度。

落實(shí)合格證制度，加快追溯推廣應(yīng)用目標(biāo)已明確，工作方法和路徑清晰，各涉農(nóng)鎮(zhèn)辦要切實(shí)提高思想認(rèn)識(shí)，明確工作人員，確定時(shí)間進(jìn)度，落實(shí)職責(zé)分工及進(jìn)度安排，確保任務(wù)落到實(shí)處，達(dá)到預(yù)期目的。

（二）健全獎(jiǎng)罰機(jī)制。

篇（3）

銷售推廣計(jì)劃方案

作者：寒光

2008年7月5日

一、預(yù)計(jì)上市時(shí)間

2008年8月5日

二、背景闡述

1、市場(chǎng)份額不確定；

2、目標(biāo)銷售區(qū)域內(nèi)均為空白市場(chǎng)；

3、產(chǎn)品迎合現(xiàn)代消費(fèi)的綠色、健康、美味、方便、時(shí)尚消費(fèi)習(xí)性；

4、產(chǎn)品的局限性。

三、市場(chǎng)狀況分析分析

1、品牌產(chǎn)品的唯一性，決定了產(chǎn)品品牌打造的速度快和沒有同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。

2、行業(yè)屬于技術(shù)含量較低的農(nóng)副產(chǎn)品加工行業(yè)，進(jìn)入門檻較低，只有快速占領(lǐng)市場(chǎng)，樹立品牌才能有效防御后期當(dāng)?shù)匦∽鞣坏膼阂飧?jìng)爭(zhēng)。

3、公司資源和管理體系不健全的情況下，采取以點(diǎn)帶面，打造亮點(diǎn)市場(chǎng)，帶動(dòng)周邊市場(chǎng)的做法會(huì)在速度和效果上占有較大優(yōu)勢(shì)。

4、產(chǎn)品的局限性限制了產(chǎn)品的銷售渠道，銷售渠道的局限性又限制了產(chǎn)品銷量。市場(chǎng)前期進(jìn)入以引導(dǎo)及確立品牌為主，重點(diǎn)渠道為特通（酒店、及公司食堂、學(xué)校食堂、網(wǎng)吧等），常規(guī)渠道以B、C類以上連鎖、KA終端為主。

四、年度銷售目標(biāo)及分解

1、匯款達(dá)到3920萬(wàn)； 全年銷售匯款金額

2、客戶開發(fā)達(dá)到200家 ；良性循環(huán)銷售，每月銷售額不低于10萬(wàn)的客戶。

3、建設(shè)第一品牌市場(chǎng)數(shù)量達(dá)到100個(gè)。市場(chǎng)特通渠道的鋪貨率達(dá)到50％以上，目標(biāo)常規(guī)渠道的鋪貨率達(dá)到80以上。

項(xiàng)目目標(biāo)

8月

9月

10月

11月

12月

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

合計(jì)

回款（萬(wàn)）

60

90

150

210

240

300

360

420

450

510

540

600

3930

客戶開發(fā)（個(gè)）

20

30

50

100

150

200

200

品牌建設(shè)（個(gè)）

10

30

60

100

100

2、2008年度預(yù)計(jì)任務(wù)目標(biāo)分解：

2008年8月1日~2009年7月30日計(jì)劃雜糧飯、雜糧腸銷售0.393億元，由于此期間實(shí)際只有11個(gè)月時(shí)間，其中還包括產(chǎn)品調(diào)研、價(jià)格定位、人員招聘、上市、鋪市和運(yùn)輸、消費(fèi)者認(rèn)可和接受等時(shí)間，因此本年度計(jì)劃銷售0.3930億元已滿負(fù)荷產(chǎn)能。具體區(qū)域、月份目標(biāo)分解計(jì)計(jì)（見下圖）：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元

月份/合計(jì)/比例區(qū)域/合計(jì)/比例

8月

9月

10月

11月

12月

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

華中

12

18

30

42

48

60

72

84

90

102

108

120

華東

18

27

45

63

72

90

108

126

135

153

162

180

華北

6

9

15

21

24

30

36

42

45

51

54

60

西南

12

18

30

42

48

60

72

84

90

102

108

120

華南

12

18

30

42

48

60

72

84

90

102

108

120

合計(jì)萬(wàn)元

60

90

150

210

240

300

360

420

450

510

540

600

累計(jì) 比例

1．5%

2．2%

3．8%

5．3%

6．1%

7．6%

9．1%

10．6%

11．4%

12．9%

13．7%

3930

五、分期推廣城市

1．依據(jù)現(xiàn)有公司的規(guī)模和資源情況以及“古力”品牌與競(jìng)品相比具備優(yōu)勢(shì)或優(yōu)勢(shì)不突出但有戰(zhàn)略意義的城市，在全國(guó)選定五大區(qū)共20個(gè)作為中心推廣城市：

重點(diǎn)開發(fā)市場(chǎng)

華中區(qū)

華東區(qū)

華北區(qū)

西南區(qū)

華南區(qū)

8－10月份（一期）

鄭州、武漢、長(zhǎng)沙、南昌

濟(jì)南、南京、杭州、合肥、徐州、福州

石家莊、太原

成都、重慶、昆明、貴陽(yáng)

廣州、深圳、南寧、海口

11－09年元月（二期）

洛陽(yáng)、開封、襄樊、宜昌、衡陽(yáng)、常德、九江、鷹潭

青島、聊城、連云港、蘇州、寧波、溫州、上海、廈門、蕪湖、淮南

保定、唐山、秦皇島、臨汾、運(yùn)城、天津

宜賓、攀枝花、曲靖、思茅、遵義、六盤水

東莞、珠海、汕頭、桂林、三亞

2月－7月（三期）

備注

華中區(qū)

黃石、黃岡、孝感、十堰、荊門、荊州、施恩、信陽(yáng)、駐馬店、南陽(yáng)、平頂山、漯河、周口、許昌、商丘、三門峽、焦作、新鄉(xiāng)、濮陽(yáng)、鶴壁、安陽(yáng)、濟(jì)源、榆林、延安、銅川、渭南、咸陽(yáng)、西安、寶雞、漢中、張家界、岳陽(yáng)、長(zhǎng)沙、株州、湘潭、彬州、婁底、懷化

重點(diǎn)城市

（38個(gè)）

華東區(qū)

煙臺(tái)、威海、、日照、臨沂、棗莊、濟(jì)寧、泰安、濱州、萊蕪、淄博、濰坊、東營(yíng)、德州、荷澤、宿遷、淮安、鹽城、泰州、揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、常州、無(wú)錫、蘇州、南通、金華、麗水、臺(tái)州、紹興、淮北、宿州、蚌埠、六安、巢湖、銅陵、安慶、黃山、馬鞍山

重點(diǎn)城市

（37個(gè)）

華北區(qū)

北京、順義、懷柔、通縣、昌平、大興、房山、密云、延慶、門頭溝、邢臺(tái)、邯鄲、衡水、滄州、張家口、忻州、承德、涿州、廊坊、大同、朔州、晉中、太原、陽(yáng)泉、臨汾、晉城、運(yùn)城、天津、塘沽、大港、寶坻、靜海

重點(diǎn)城市

（19個(gè)）

西南

大理、玉林 、曲靖、暈洪、安順、凱里

重點(diǎn)城市

（6個(gè)）

華南區(qū)

景德鎮(zhèn)、上饒、萍鄉(xiāng)、贛州、佛山、中山、汕頭、韶關(guān)、湛江、桂林、柳州、北海

重點(diǎn)城市

（12個(gè)）

全年合計(jì)重點(diǎn)推廣市場(chǎng)

167個(gè)

說(shuō)明：重點(diǎn)推廣城市167個(gè)，其中7月底要建設(shè)完成第一品牌城市100個(gè)。

六、通路模式的確立

1．一般采用經(jīng)銷商通路模式：

要求：經(jīng)銷商環(huán)節(jié)一定要網(wǎng)絡(luò)、人力、物力等綜合實(shí)力，具備操作我司產(chǎn)品，對(duì)我司產(chǎn)品必須重視操作（經(jīng)銷商開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)后續(xù)）。

公司辦事處助銷 單位市場(chǎng) 以渠道劃分經(jīng)銷商

酒店部經(jīng)銷

現(xiàn)代化渠道經(jīng)銷商 小終端經(jīng)銷商

七、推廣步驟

時(shí)間

內(nèi)容

主要負(fù)責(zé)

單位

涉及費(fèi)用

支付方式

備注

7/25前

確立各省區(qū)銷售人員及銷售管理體系及制度

各銷售區(qū)域

人員招聘費(fèi)

公司直接支付

8/10前

一、經(jīng)銷商的確定

制定經(jīng)銷商開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，以及銷售政策

二、確立各銷售區(qū)域招商工作，并展開終端鋪市工作，選定重點(diǎn)市場(chǎng)亮點(diǎn)市場(chǎng)打造，直銷隊(duì)伍的組建等，（雙節(jié)期間開始在商超開展室內(nèi)外促銷活動(dòng)）。

三、（形相識(shí)別體系建設(shè)）制作完備好順景產(chǎn)品專用的POP、企業(yè)宣傳手冊(cè)、促銷品、各種促銷用品（包括紙巾、小燈泡扣、小鬧鐘、MP4、情侶套杯等）。

重點(diǎn)銷售區(qū)域（一期）

1、進(jìn)店費(fèi)

人員導(dǎo)購(gòu)費(fèi)

人員招聘費(fèi)

促銷費(fèi)

2、酒店臺(tái)墊、桌布、臺(tái)卡、促銷臺(tái)柜100組、情侶套杯2008套、MP4 38臺(tái)、促銷服120套共計(jì)6-10萬(wàn)元

1、隨貨同行

2、公司直接支付

8/15前

對(duì)助銷員完成深度分銷等相關(guān)銷售技巧的培訓(xùn)，對(duì)重點(diǎn)終端客戶完成培訓(xùn)和簽約工作，分解季度或全年的銷售任務(wù)，要求重點(diǎn)客戶按月份完成，對(duì)完成任務(wù)的有獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)依按總體銷售政策及當(dāng)月政策而定

各銷售區(qū)域

（二期）

月度返利

經(jīng)銷商支付

按協(xié)議書規(guī)定

8/20

推廣費(fèi)支持

總部

待定

實(shí)物

推廣第一步

8/25

華東區(qū)、西南區(qū)完成進(jìn)場(chǎng)、進(jìn)店，網(wǎng)吧銷售操作

華東區(qū)、西南區(qū)的各銷售區(qū)域

1.

進(jìn)店費(fèi)：

2.

訂貨會(huì)期間的搭箱作為品嘗品。

1．進(jìn)店費(fèi)：

實(shí)物；

2．品嘗品：

實(shí)物；

3．鋪市費(fèi)用：

現(xiàn)金。

9/1

華中、華南、華北完成進(jìn)場(chǎng)、進(jìn)店，網(wǎng)吧銷售操作

華中區(qū)、華南區(qū)、華北的各銷售區(qū)域

1/10

1、

商超進(jìn)場(chǎng)后每周五、六、日每周三次在KA店店外開展買贈(zèng)活動(dòng)，每店店外促銷員2員，店內(nèi)1名，在800家店內(nèi)要求每店不少于8個(gè)SKU，至少3層面。為期3個(gè)月。

2、

完成商超C/D店的進(jìn)店和陳列架的擺放，陳列架由總部提供。

3、

除中心城市外，其余一般重點(diǎn)城市完成第一步鋪市，鋪貨率要求在65%以上，每鋪一店贈(zèng)POP2張，每城市支持15人15天的鋪市費(fèi)用。

各銷售區(qū)域

1、促銷員工資：

促銷場(chǎng)地費(fèi)：

2、鋪市人員費(fèi)用

所有零售終端的生動(dòng)化展示品費(fèi)用：

隨車搭贈(zèng)由經(jīng)銷商支付

1/15

中心重點(diǎn)城市完成鋪市，鋪市率達(dá)到80%以上投放廣告。

投放地為：

城市

石家莊、太原、天津、唐山、秦皇島、保定

南京、杭州、徐州、福州、合肥、青島、連云港、廈門、寧波、蘇州

成都、重慶、昆明、貴陽(yáng)

鄭州、武漢、長(zhǎng)沙、南昌、

廣州、深圳、南寧、海口、東莞、珠海、汕頭、桂林、三亞

各銷售區(qū)域

1/15

強(qiáng)化小賣點(diǎn)鋪貨率突破95%以上，重點(diǎn)攻克釘子戶，并深度分銷的要求，要求助銷員按規(guī)定的頻率、時(shí)間、內(nèi)容拜訪，在拜訪中重新評(píng)估各個(gè)終端點(diǎn)的等級(jí)。

各銷售區(qū)域

重要路口，業(yè)務(wù)員要有自己掏錢消費(fèi)產(chǎn)品的意識(shí)，以帶動(dòng)終端售點(diǎn)的業(yè)務(wù)量。

2/1

此期間針對(duì)常規(guī)產(chǎn)品雜糧腸做批發(fā)渠道及鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)及掌控。

一期重點(diǎn)市場(chǎng)

費(fèi)用待定

3/10

鞏固市場(chǎng)，分析資料，強(qiáng)化維護(hù)好重點(diǎn)終端，同時(shí)保證小終端的出貨少量多次。另外在商超渠道雜糧系列產(chǎn)品組織雜糧日、雜糧周等活動(dòng)。

各銷售區(qū)域

費(fèi)用待定

推廣第二步

3/12

針對(duì)二批商的激勵(lì)政策。

各銷售區(qū)域

具體費(fèi)用待定

實(shí)物

附：合同樣稿

3/15

對(duì)于各大區(qū)PET飲品銷售排前三名的經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)品為商務(wù)通或電腦汽車等。

各銷售區(qū)域

費(fèi)用待定

隨車、貨物

3/18

對(duì)于各銷售人員的銷售獎(jiǎng)勵(lì)與總結(jié)。

各銷售區(qū)域

費(fèi)用待定

實(shí)物、現(xiàn)金

3/22

1、準(zhǔn)備春季糖酒會(huì)工作，后期進(jìn)入全面招商時(shí)期。

2、不斷完善銷售管理制度，做好費(fèi)用控制，及市場(chǎng)開發(fā)的相關(guān)后續(xù)工作，對(duì)計(jì)劃進(jìn)行不斷的修改，確保完成計(jì)劃任務(wù)。

各大區(qū)使用

現(xiàn)金

總費(fèi)用（萬(wàn)元）：

萬(wàn)元（實(shí)際價(jià)值：

萬(wàn)元）

其中：現(xiàn)金： 萬(wàn)元；承兌： 萬(wàn)元；

篇（4）

萬(wàn)利達(dá)集團(tuán)有限公司營(yíng)銷中心

整合傳播部

2002年4月

二,推廣背景分析

歌王DVD作為差異化競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,具有對(duì)手無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì).歌王DVD目標(biāo)消費(fèi)群有著較大的市場(chǎng)成長(zhǎng)空間,但歌王DVD產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)知名度較低.為提高消費(fèi)者對(duì)萬(wàn)利達(dá)歌王DVD的認(rèn)知度,以獎(jiǎng)勵(lì)形式開展演唱比賽,知識(shí)問答,企業(yè),產(chǎn)品介紹等活動(dòng),來(lái)達(dá)到與消費(fèi)者互動(dòng)的效果.

三,歌王DVD知識(shí)點(diǎn)滴

(一)歌王DVD產(chǎn)品定位及產(chǎn)品常識(shí)

1,卡拉OK點(diǎn)歌機(jī)+DVD雙機(jī)合一的娛樂產(chǎn)品

2,產(chǎn)品常識(shí)

(1)什么叫萬(wàn)利達(dá)歌王

萬(wàn)利達(dá)歌王屬于新格式影碟機(jī),國(guó)際領(lǐng)先的新產(chǎn)品.它是萬(wàn)利達(dá)以一馬當(dāng)先的數(shù)字音樂新技術(shù),實(shí)現(xiàn)超大容量的音樂記錄和專業(yè)級(jí)音質(zhì)的還原,是萬(wàn)利達(dá)獨(dú)家擁有的新技術(shù).從碟機(jī)種類上分,它分為MDVD歌王DVD,歌王MVD和超級(jí)歌王VCD.從技術(shù)上而言,MDVD是MIDIDigitalVideoDisc的縮寫,MVD的全稱為MIDIVideoDisc.

(2)MIDI是什么

MIDI是MusicalInstrumentDigitalInterface的縮寫,是用于數(shù)字合成器,音序發(fā)生器,節(jié)拍機(jī)等數(shù)字音頻制作設(shè)備與計(jì)算機(jī)互聯(lián)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接口,在數(shù)字音頻制作領(lǐng)域中被廣泛應(yīng)用.原來(lái)指多媒體電腦的一種聲音產(chǎn)生方法和規(guī)范,MIDI的音樂信息是由一系列的指令組成,這些指令包括音高,音長(zhǎng),通道號(hào)等音樂的重要信息.這些信息是壓縮刻錄在隨機(jī)配送的一種光碟上(我們稱之為MIDI碟).這些信息必須由影碟機(jī)的MIDI合成器加以解釋,才能產(chǎn)生各種樂器聲音,經(jīng)混合形成音樂旋律,然后放大輸出.

(3)歌王產(chǎn)品一般具有什么樣的特點(diǎn)

A,演唱方式靈活多樣

a,點(diǎn)歌:隨興點(diǎn)歌,自由歡唱.

b,擂臺(tái)賽:一人守擂,眾人齊攻.

c,對(duì)抗賽:你來(lái)我往,互不相讓,勝者為王.

d,自動(dòng)評(píng)分:人機(jī)互動(dòng),智能評(píng)分

B,隨機(jī)配送歌本和MIDI光盤

隨機(jī)配送對(duì)應(yīng)的中外卡拉OK歌曲光盤和精裝歌本,采用專業(yè)級(jí)全數(shù)字音樂合成集成電路,音質(zhì)達(dá)到專業(yè)級(jí)水準(zhǔn),猶如專業(yè)樂隊(duì)演奏的音樂.

C,內(nèi)存十種風(fēng)格舞曲

內(nèi)存十種風(fēng)格的中外著名標(biāo)準(zhǔn)舞曲,有兩步,慢三步,快三步,四步,探戈,恰恰,吉特巴,倫巴,迪斯科和流行等十種風(fēng)格.

D,內(nèi)在四組喜慶音樂

有四組中外傳統(tǒng)喜慶音樂,適合生日,婚禮,恭喜和新年圣誕等四種喜慶情景的需要.

(二)目標(biāo)消費(fèi)群

本產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群分為個(gè)人家庭消費(fèi)群和集團(tuán)消費(fèi)群兩類.

家庭消費(fèi)人群特征為:熱愛生活,積極向上,喜歡唱歌,朋友比較多,家庭關(guān)系融洽,經(jīng)常

和朋友家人娛樂,生活富于情趣.城市中,高收入家庭.

集團(tuán)消費(fèi)則指為:可以提供大眾卡拉OK,音樂欣賞,歌舞娛樂的歌舞廳,卡拉OK廳,酒店,賓館,KTV包廂,飯店和練歌房等娛樂場(chǎng)所及學(xué)校,部隊(duì)等企事業(yè)單位文化活動(dòng)場(chǎng)所;

(三)產(chǎn)品功能,賣點(diǎn)及利益點(diǎn)訴求

1,產(chǎn)品功能:

隨機(jī)配送DVD-MIDI卡拉OK光盤,容量達(dá)到兩萬(wàn)首

支持人聲演唱功能,人聲音量可調(diào)

十種風(fēng)格舞曲,四種喜慶音樂,可自辦家庭舞會(huì)

音樂風(fēng)格異彩紛呈,演唱形式多樣靈活,具自動(dòng)評(píng)分功能

杜比AC-3六聲道解碼輸出加兩個(gè)混響輸出

兼容DVD,超級(jí)VCD,VCD,CD,CD-R,CD-RW和MP3光盤

具有色差,三基色(RGB)和光纖等接口

隨機(jī)附送所有歌曲的精裝歌本

軟件智能升級(jí)

2,功能賣點(diǎn):

A,2萬(wàn)首歌曲海量存儲(chǔ)

它隨機(jī)附送的DVD-MIDI光盤海量存儲(chǔ)歌曲達(dá)到了2萬(wàn)首,相當(dāng)于數(shù)千張光盤所涵括的歌曲數(shù)量.包括了中文歌曲7958首,英文歌曲4052首,閩南語(yǔ)歌曲1955首,日文歌曲482首……還包括10種風(fēng)格舞曲,四種喜慶音樂,中外流行歌曲等等且音質(zhì)達(dá)到專業(yè)級(jí),叫你想唱即唱.

B,增加數(shù)千首人聲演唱歌曲且人聲音量單獨(dú)可調(diào)

增加了2000余首人聲演唱歌曲,讓MIDI音樂也具有了地道的人聲音樂.你也可以隨意欣賞.MDVD-6800支持單獨(dú)的人聲音量調(diào)整,并可以自動(dòng)接唱,歌唱者可適時(shí)控制好人聲與卡拉OK音樂的大小比例,讓聲音與更飽滿豐盈,與音樂相得益彰.

C,兼容播放DVD碟片

突破了卡拉OK機(jī)不能解讀DVD碟片的限制.MDVD-6800承載了作為卡拉OK機(jī)和DVD機(jī)的功能.一機(jī)多用,性價(jià)比高.

D,麗聲(RealSonic)超級(jí)音效功能

歷經(jīng)數(shù)代改良的卡拉OK音頻處理技術(shù),具有的麗聲(RealSonic)超級(jí)音效功能,唱歌,聽音樂音質(zhì)更清純.麗聲視窗界面,九種環(huán)繞聲場(chǎng),七段數(shù)碼均衡及個(gè)性化用戶均衡設(shè)置,產(chǎn)生無(wú)與倫比的卡拉OK效果.

E,杜比AC-3八通道解碼輸出

內(nèi)置杜比AC-3六聲道輸出外加兩個(gè)混響輸出,除營(yíng)造出更完美的聲音效果外,讓操作更簡(jiǎn)化隨意.

F,碟倉(cāng)密碼鎖功能

在使用DVD-MIDI碟片時(shí),可自行設(shè)定碟片進(jìn)出倉(cāng)密碼,方便碟片管理.

G,產(chǎn)品升級(jí)

歌曲碟片可實(shí)現(xiàn)全面升級(jí),緊跟流行時(shí)尚.產(chǎn)品軟件亦可智能升級(jí),隨時(shí)擁有新功能,解決用戶的后顧之憂.

H,娛樂伴侶

唱歌,聽音樂,跳舞,看電影,比賽卡拉OK,玩法多樣,樣樣專業(yè).

3,廣告詞:"一機(jī)包含萬(wàn)首歌,卡拉OK不買碟".

4,利益點(diǎn):

(1)專業(yè)歌舞廳,卡拉OK廳,飯店使用的五大優(yōu)勢(shì)

a,再也無(wú)需復(fù)雜的音響安裝布線工程

b,再也無(wú)需昂貴的電腦點(diǎn)歌系統(tǒng)和DJ操作,并且點(diǎn)歌方便,不需換碟

c,20000首歌幾乎包含歌廳用歌,省卻買碟費(fèi)用

d,安裝簡(jiǎn)便,任何原先并無(wú)計(jì)劃的場(chǎng)所可隨意安裝卡拉OK系統(tǒng)及搬遷

e,卡拉OK功能之外還能隨時(shí)給客人提供影院服務(wù)

(2)家庭使用的五大優(yōu)點(diǎn)

a,專業(yè)級(jí)MIDI電腦合成音效,使用戶可在家中享受到KTV包房的音響效果

b,20000首歌可使您享受到歌廳般的專業(yè)碟庫(kù)服務(wù)

c,歌王DVD的數(shù)千首人聲演唱將幫助您學(xué)會(huì)最流行最酷的靚歌

d,十種風(fēng)格舞曲,四種喜慶音樂可自辦家庭舞會(huì)

e,自動(dòng)評(píng)分系統(tǒng)讓您實(shí)現(xiàn)專業(yè)歌手的夢(mèng)想成為可能

四,居民生活小區(qū)推廣辦法

活動(dòng)目標(biāo)

1,鑒于受眾對(duì)于萬(wàn)利達(dá)歌王產(chǎn)品概念認(rèn)知上的模棱兩可,提高受眾對(duì)于萬(wàn)利達(dá)歌王的認(rèn)知度.

2,在消費(fèi)群體中傳達(dá)萬(wàn)利達(dá)歌王DVD概念.

3,實(shí)現(xiàn)廠家與消費(fèi)群體的互動(dòng),溝通,力求通過活動(dòng)為下一季度的市場(chǎng)工作做好鋪墊.

活動(dòng)主題

在小區(qū)間開展活動(dòng),進(jìn)行歌王DVD的市場(chǎng)推廣

活動(dòng)時(shí)間

每個(gè)星期的周末或者節(jié)假日的上午9:00—12:00

活動(dòng)地點(diǎn)

全國(guó)一,二級(jí)城市的居民生活小區(qū)

活動(dòng)方式

在居民生活小區(qū)間開展卡拉OK比賽,并輔以產(chǎn)品知識(shí)問答的形式,以此來(lái)提高消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知度.

活動(dòng)組織形式

以居民生活小區(qū)的居委會(huì)的名義來(lái)對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行組織和規(guī)劃,也可以方便操作.為了淡化商業(yè)氣息,公司僅以贊助商的身份出現(xiàn).

活動(dòng)工作人員安置

1,人員架構(gòu)圖

2,人員工作分工

活動(dòng)主管:負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的規(guī)劃,組織及相關(guān)工作的部署

活動(dòng)督導(dǎo):監(jiān)督活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行,若促銷員非本公司人員,負(fù)責(zé)規(guī)范,培訓(xùn)活動(dòng)促銷員

促銷員:負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者問題的咨詢,產(chǎn)品的講解,促銷品傳送發(fā)放,宣傳資料發(fā)放現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持

助手:協(xié)助活動(dòng)主管進(jìn)行相關(guān)的進(jìn)行活動(dòng)工作

活動(dòng)主持人:負(fù)責(zé)主持現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),并充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛

活動(dòng)程序

活動(dòng)準(zhǔn)備

1,小區(qū)的選擇:選擇入住居民數(shù)達(dá)以上,各類設(shè)施齊全且內(nèi)部具有較大的空闊場(chǎng)地的小區(qū),交通便利者為佳.

2,場(chǎng)地的選擇:相對(duì)開闊且易于吸引人群,人流相對(duì)集中的地方,或者小區(qū)居民經(jīng)常娛樂生活的地點(diǎn),要求活動(dòng)場(chǎng)地達(dá)到20-30平方米為佳.

人員準(zhǔn)備

a.活動(dòng)主管(1人):由公司人員擔(dān)任.負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的規(guī)劃,組織及協(xié)調(diào).

b.活動(dòng)主持人(1人):聘請(qǐng)外人擔(dān)當(dāng)或由本單位的人員勝任.

要求:外表端莊,能言善辯,反應(yīng)敏捷,擅于調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,言語(yǔ)具有煽動(dòng)性,年紀(jì)在25-35歲者為佳.

c.促銷員(6人):外聘人員或由本部的工作人員擔(dān)任,年紀(jì)20-35歲.負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)宣傳單頁(yè)的發(fā)放,解答消費(fèi)者問題,介紹產(chǎn)品,活動(dòng)內(nèi)容,并維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序

要求:外表端莊,口齒清晰,對(duì)產(chǎn)品了如指掌,反應(yīng)敏捷,態(tài)度懇切隨和.

d.咨詢?nèi)藛T(2人):由公司內(nèi)部職員擔(dān)當(dāng).負(fù)責(zé)對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)觀眾各類問題的解答及欲參加唱歌選手的報(bào)名工作(包括非參賽選手).

要求:熟悉產(chǎn)品知識(shí)及萬(wàn)利達(dá)文化,態(tài)度謙和,有耐心.

e.產(chǎn)品功能演示人員(1名):由公司內(nèi)部人員擔(dān)當(dāng).負(fù)責(zé)看護(hù)展示產(chǎn)品,并向觀眾演示產(chǎn)品,示范操作.

要求:懂電器知識(shí),熟悉產(chǎn)品,操作輕車熟路

f.評(píng)委(4人):負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分.為了顯示活動(dòng)的公正性,拉近小區(qū)居民間的距離,邀請(qǐng)小區(qū)的工作人員及現(xiàn)場(chǎng)人員參與活動(dòng).具體分配如下:

小區(qū)幼兒園(1名)

小區(qū)居委會(huì)工作人員(1名)

現(xiàn)場(chǎng)觀眾(1名)

萬(wàn)利達(dá)工作人員(1名)

g.現(xiàn)場(chǎng)布置人員:所有的現(xiàn)場(chǎng)工作人員均可作為布置人員

h.主持人助手(1名):負(fù)責(zé)幫助主持人拿取各類獎(jiǎng)品,傳送物品,及維持好自由歡唱階段現(xiàn)場(chǎng).

j.攝像人員(1名):負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的攝影

k.拍照人員(1名):拍攝現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)照片

l.現(xiàn)場(chǎng)記分算分人員(1名):負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)記錄參賽選手的得分,并即時(shí)算分.

注:外聘人員上崗前須進(jìn)行相關(guān)的企業(yè)知識(shí),活動(dòng)內(nèi)容,產(chǎn)品知識(shí)及禮儀培訓(xùn),做到明確自己的工作職責(zé),并對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了如指掌.

組織準(zhǔn)備

以介紹信的方式與小區(qū)居委會(huì)或物業(yè)聯(lián)系,與其商談,達(dá)成協(xié)議.為了淡化活動(dòng)商業(yè)化氣息,以小區(qū)居委會(huì)的名義進(jìn)行活動(dòng),公司僅以一個(gè)贊助企業(yè)的身份出現(xiàn).

物料準(zhǔn)備

(1)MDVD-6800:2臺(tái);

(2)DAV-3600:1套;

(3)功放:1臺(tái);

(4)影院音箱一套(6只);

(5)29寸彩色電視機(jī):1臺(tái);

(6)音箱支架(左右環(huán)繞):2個(gè);

(7)電源線,音視頻線:若干;

(8)話筒:4支;

(9)監(jiān)視器(TV-59替代,3600音箱小支架1根):1臺(tái);

(10)DAV-3600展架:1套;

(11)MDVD-6800配套的展柜:1套;

(12)資料架:2個(gè);

(13)產(chǎn)品彩頁(yè):若干;

(14)促銷品(MP3播放機(jī),AV-301CD,碟片,話筒):若干;

(15)臺(tái)布(評(píng)委席,咨詢臺(tái)):2條;

(16)桌椅:若干;

(17)照相機(jī)或錄像機(jī)(含膠卷,錄相帶):1臺(tái);

(18)背景板:1塊(請(qǐng)見附1);

(19)展板(見附2)

(20)海報(bào):若干(請(qǐng)見附3);

(21)"問答題"雙色單頁(yè):若干(請(qǐng)見附4);

(22)氣球:若干(請(qǐng)見附5);

(23)紅色T恤工作服:若干(請(qǐng)見附6);

(24)工作牌:若干(請(qǐng)見附7);

(25)優(yōu)惠卡:若干(請(qǐng)見附8);

(26)條幅或橫幅:2條(請(qǐng)見附9);

(27)評(píng)委臺(tái)牌:若干(請(qǐng)見附10);

(28)報(bào)名表:若干(請(qǐng)見附11);

(29)產(chǎn)品牌:2個(gè)(請(qǐng)見附12);

(30)邀請(qǐng)函:6位(請(qǐng)見附13);

(31)吊旗:若干(請(qǐng)見附14);

(32)計(jì)算器(1個(gè))

(33)紙,筆(若干)

(34)介紹信(見附15)

(35)活動(dòng)效果考核表(見附16)

活動(dòng)執(zhí)行

工作準(zhǔn)備

A信息的先期傳達(dá):

1,在活動(dòng)前兩天于小區(qū)的進(jìn)出口處或者人流相對(duì)集中的地點(diǎn)張貼活動(dòng)海報(bào),廣而告之.如小區(qū)超市,幼兒園門口,小區(qū)菜場(chǎng)等.

報(bào)張貼后,在居委會(huì)設(shè)立報(bào)名點(diǎn),對(duì)活動(dòng)參與人員進(jìn)行登記.

動(dòng)開始前一個(gè)星期始在當(dāng)?shù)赜杏绊懙拿襟w進(jìn)行刊登相關(guān)的廣告,進(jìn)行造勢(shì).

活動(dòng)前四天以小區(qū)居委會(huì)的名義向小區(qū)的居委會(huì),幼兒園發(fā)送擔(dān)當(dāng)評(píng)委邀請(qǐng)函.

B現(xiàn)場(chǎng)布置:在活動(dòng)開始前四個(gè)小時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置.

1,在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)張貼活動(dòng)條幅和掛旗.

2,以拉網(wǎng)把現(xiàn)場(chǎng)劃分為現(xiàn)場(chǎng)比賽區(qū),產(chǎn)品展示區(qū),咨詢區(qū)三個(gè)部分

a現(xiàn)場(chǎng)比賽區(qū):進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的卡拉OK比賽

b產(chǎn)品展示區(qū):展示及操作演示DAV-3600及其它產(chǎn)品

c咨詢區(qū):進(jìn)行產(chǎn)品咨詢

3,擺放好各類設(shè)備,接配好機(jī)器(現(xiàn)場(chǎng)布置示意圖請(qǐng)見附件)

4,調(diào)試機(jī)器至最佳狀態(tài).

5,在產(chǎn)品資料架上插放好產(chǎn)品宣傳彩頁(yè).

注:活動(dòng)組織者在活動(dòng)開始前三四天始請(qǐng)密切關(guān)注天氣形勢(shì),若在海報(bào)張貼出去,而天氣在情況未在預(yù)料中,請(qǐng)即時(shí)貼出告示,告之活動(dòng)延期或取消.

活動(dòng)進(jìn)行

1,活動(dòng)分為現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)比賽及自由歡唱兩部分.其中自己歡唱在有獎(jiǎng)比賽頒獎(jiǎng)后進(jìn)行.

2,主持人開場(chǎng)白,營(yíng)造氣氛,號(hào)召大家參與活動(dòng).開場(chǎng)白請(qǐng)看后附樣.

3,小區(qū)物業(yè)或居委會(huì)相關(guān)人員講話;

4,現(xiàn)場(chǎng)促銷員向現(xiàn)場(chǎng)觀眾分發(fā)宣傳問答題及相關(guān)的產(chǎn)品彩頁(yè)

5,現(xiàn)場(chǎng)工作人員號(hào)召觀眾參與活動(dòng)

6,產(chǎn)品演示人員向現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行產(chǎn)品演示

7,咨詢?nèi)藛T對(duì)消費(fèi)者疑問進(jìn)行解答

8,主持人插播萬(wàn)利達(dá)公司介紹或歌王DVD介紹,或現(xiàn)場(chǎng)問答(根據(jù)實(shí)際情況,靈活運(yùn)用);

9,評(píng)委依據(jù)參賽人員演唱情況評(píng)分,公布結(jié)果,進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)

10,現(xiàn)場(chǎng)促銷員為答對(duì)問題的現(xiàn)場(chǎng)觀眾發(fā)放促銷紀(jì)念品

11,評(píng)委為獲獎(jiǎng)人員頒獎(jiǎng)

12,現(xiàn)場(chǎng)觀眾自由歡唱

13,工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)攝像或拍照

14,工作人員維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序

活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則

(6:30—9:00)工作人員提前到場(chǎng),張掛橫幅,布置現(xiàn)場(chǎng),調(diào)試機(jī)器,營(yíng)造活動(dòng)氣氛,所有人工作人員各就各位,準(zhǔn)備開始活動(dòng).

(8:45—12:00)工作人員開始發(fā)放問答題雙色宣傳頁(yè).

(8:45—9:00)評(píng)委到場(chǎng)入座.

(9:00—9:10)主持人開場(chǎng)白,請(qǐng)活動(dòng)舉辦者居委會(huì)代表人員發(fā)言致詞,主持人宣布活動(dòng)開始.

(9:10—12:00)參賽者獻(xiàn)唱比賽,評(píng)委評(píng)分.

主持人在歌唱比賽過程中穿插有獎(jiǎng)知識(shí)問答,調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛.并隨時(shí)為

答題者發(fā)放獎(jiǎng)品.

觀眾參與報(bào)名.

工作人員為在場(chǎng)觀眾進(jìn)行咨詢,發(fā)放宣傳品,演示產(chǎn)品.

(11:10—11:20)根據(jù)參賽者得分的高低,評(píng)出一,二,三等獎(jiǎng),發(fā)放獎(jiǎng)品.

其余參賽者獲得紀(jì)念獎(jiǎng).

(11:20—11:25)小區(qū)居委會(huì)代表人員進(jìn)行總結(jié).

(11:25—11:30)主持人根據(jù)活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié),宣傳活動(dòng)進(jìn)行自由歡唱階段.

(11:30—12:00)現(xiàn)場(chǎng)觀眾自由歡唱

(12:00—13:00)工作人員清理現(xiàn)場(chǎng).

注意:現(xiàn)場(chǎng)所有的工作人員要求著裝統(tǒng)一,佩帶統(tǒng)一制作的活動(dòng)工作牌,舉止彬彬有禮,落落大方,言語(yǔ)熱情,懇切,富于親和力

效果評(píng)估

1,現(xiàn)場(chǎng)觀察統(tǒng)計(jì):對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍照(錄像),統(tǒng)計(jì)參加活動(dòng)人數(shù),訪問參賽選手,總結(jié)活動(dòng)開展的效果.

2,資料統(tǒng)計(jì):對(duì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放的宣傳單進(jìn)行統(tǒng)計(jì).對(duì)活動(dòng)期間,之后購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者的人數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),調(diào)查,分析活動(dòng)進(jìn)行的效果和產(chǎn)生的效果.

對(duì)促銷員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考核評(píng)分,籍此分析活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行情況.

附:

一,關(guān)于比賽活動(dòng)細(xì)則

1,由于考慮到活動(dòng)時(shí)間,我們要求每次參賽活動(dòng)的人數(shù)控制在15名.其余的報(bào)名人數(shù)只劃分為自由歡唱行列.

2,由于很多原因都可能導(dǎo)致機(jī)器評(píng)分的失誤,我們建議采用由現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委直接打分,然后

采用平均分的形式.滿分為100分.

3,由于分?jǐn)?shù)計(jì)算記錄需要占用時(shí)間,一位參賽選手的得分一般之后的第三位選手獻(xiàn)唱前公布

獎(jiǎng)品及紀(jì)念品設(shè)定:

一等獎(jiǎng)(1名):MP3光盤播放機(jī)(一臺(tái))或者AV-301CD一臺(tái)

二等獎(jiǎng)(2名):萬(wàn)利達(dá)話筒MS—(一支)+碟片(兩張)

三等獎(jiǎng)(3名):萬(wàn)利達(dá)碟片(兩張)

紀(jì)念獎(jiǎng):碟片一張

"問答題"贈(zèng)品:碟片一張

評(píng)委紀(jì)念品:萬(wàn)利達(dá)麥克風(fēng)一支/人

二,主持人開場(chǎng)白附例

各位觀眾大家好!

首先我在這里聲明的是:今天舉辦的這場(chǎng)活動(dòng),就是讓大家玩得開心,唱得過癮!唱出心跳的感覺,只管盡情地,癡迷地去歌,去舞,爭(zhēng)取令聽者動(dòng)容!

這場(chǎng)活動(dòng)是由萬(wàn)利達(dá)集團(tuán)公司鼎立贊助舉辦,并為大家準(zhǔn)備了豐厚的獎(jiǎng)品.

活動(dòng)呢是這樣為大家安排的:前半部分是逐個(gè)上臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)演唱,接下來(lái)是知識(shí)競(jìng)賽和各種各樣的游戲,許許多多精彩的節(jié)目都在等待著你的參與.

小姐們,先生們,好事不容錯(cuò)過,凸顯自我個(gè)性,展示個(gè)人魅力的時(shí)刻到了,讓我們伴隨著這優(yōu)美的旋律盡情的來(lái)歌來(lái)舞吧……

五,注意事項(xiàng)

所有的萬(wàn)利達(dá)經(jīng)銷商,萬(wàn)利達(dá)營(yíng)銷中心人員在推廣過程中按本手冊(cè)規(guī)范執(zhí)行,也可根據(jù)地方實(shí)際情況,因地制宜,靈活變通.

六,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置示意圖(如下圖)

萬(wàn)利達(dá)集團(tuán)有限公司

WANLIDAGROUPCO.,LTD.

營(yíng)銷中心

活動(dòng)主管

促銷員

促銷員

活動(dòng)督導(dǎo)

活動(dòng)督導(dǎo)

活動(dòng)督導(dǎo)

助手

促銷員

活動(dòng)主持人

活動(dòng)場(chǎng)地的選擇

與小區(qū)居委會(huì)溝通聯(lián)系

活動(dòng)人員的配置

活動(dòng)信息先期傳達(dá)和造勢(shì)

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置

活動(dòng)物料的準(zhǔn)備

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持

現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)動(dòng)

相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的傳達(dá)

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的清理

活動(dòng)效果的評(píng)估

活動(dòng)準(zhǔn)備

篇（5）

全縣交通運(yùn)輸行業(yè)需在3年內(nèi)完成公共照明領(lǐng)域（即辦公場(chǎng)所、車站、碼頭、道班的照明領(lǐng)域）LED照明的改造任務(wù)，普及推廣LED照明。

二、實(shí)施內(nèi)容

按照“以點(diǎn)帶面，逐步推進(jìn)”的原則，率先對(duì)局機(jī)關(guān)及直屬單位辦公場(chǎng)所的室內(nèi)及所屬室外公共照明區(qū)域進(jìn)行改造或推廣使用LED照明，逐步推動(dòng)車站、碼頭、道班的照明領(lǐng)域LED照明產(chǎn)品的推廣使用。

三、工作進(jìn)度安排

（一）2013年底前完成縣交通運(yùn)輸局及其直屬單位辦公場(chǎng)所和所屬公共區(qū)域的LED照明改造；

（二）2014年底前完成三級(jí)等級(jí)車站、碼頭、道班的LED照明改造；

四、任務(wù)分工

綜合運(yùn)輸股負(fù)責(zé)本行業(yè)LED照明改造和推廣應(yīng)用工作的總體方案的落實(shí)，負(fù)責(zé)指導(dǎo)和監(jiān)督相關(guān)部門、單位組織LED照明產(chǎn)品的推廣應(yīng)用，并負(fù)責(zé)組織、指導(dǎo)縣屬城區(qū)的車站、碼頭的業(yè)主單位制定LED照明改造的實(shí)施方案，監(jiān)督改造工作的具體落實(shí)情況。

局機(jī)關(guān)辦公室負(fù)責(zé)局辦公大樓LED照明改造的具體工作。

地方公路站負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、指導(dǎo)縣、鄉(xiāng)道道班LED照明推廣應(yīng)用的具體工作。

我局下屬各單位、局各責(zé)任股室（部門）應(yīng)結(jié)合實(shí)際制定具體的推廣應(yīng)用方案，并于9月20日前將方案報(bào)縣交通運(yùn)輸行業(yè)推廣應(yīng)用LED照明產(chǎn)品工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

四、保障措施

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

成立“縣交通運(yùn)輸行業(yè)推廣應(yīng)用LED照明產(chǎn)品工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，領(lǐng)導(dǎo)小組成員如下：

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室、辦公室設(shè)在局綜合運(yùn)輸股，鐘健同志兼任辦公室主任。領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決LED照明產(chǎn)品推廣應(yīng)用中的重大問題，督導(dǎo)交通運(yùn)輸行業(yè)LED照明產(chǎn)品推廣應(yīng)用工作的具體落實(shí)。

（二）爭(zhēng)取資金支持

1、政府已設(shè)立推廣LED照明產(chǎn)品專項(xiàng)資金，用于解決當(dāng)?shù)豅ED照明推廣應(yīng)用工作所需資金、各部門、下屬單位應(yīng)加快制定推廣使用LED照明產(chǎn)品的具體方案，及時(shí)爭(zhēng)取政府補(bǔ)助資金到位，保障LED照明改造工作順利實(shí)施。

2、各部門、下屬單位要加大LED照明產(chǎn)品推廣應(yīng)用的投入，并采取多種方式、多渠道吸引社會(huì)資金參與建設(shè)；充分利用國(guó)家和省支持LED產(chǎn)品示范和推廣綠色照明產(chǎn)品相關(guān)政策，積極爭(zhēng)取上級(jí)資金的支持。

（三）落實(shí)工作責(zé)任

篇（6）

這種現(xiàn)象在中小藥企當(dāng)中尤其普遍。是什么原因?qū)е铝诉@種情況?

老板為何遲遲不拍板?

1.重推廣、輕學(xué)術(shù)：心中沒底。

所謂的學(xué)術(shù)推廣，由兩大重要部分構(gòu)成：一是“學(xué)術(shù)”，二是“推廣”。“學(xué)術(shù)”通常包括學(xué)術(shù)概念的抽離、產(chǎn)品研究縱深課題的設(shè)計(jì)、發(fā)展學(xué)科帶頭人三個(gè)部分；“推廣”則是由大量宣傳活動(dòng)構(gòu)成的，是與“學(xué)術(shù)”密不可分的。

真正的學(xué)術(shù)推廣，應(yīng)該在產(chǎn)品投入臨床之后，請(qǐng)專家重新設(shè)計(jì)臨床研究課題，尤其是使用過一個(gè)階段的藥品，更應(yīng)該導(dǎo)人臨床素材，找到自己的特點(diǎn)。沒有征得醫(yī)學(xué)專家和營(yíng)銷專家的支持，也就談不上“推廣”。

但是，多數(shù)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)階段，視野相對(duì)較窄，科研數(shù)據(jù)不夠完整，研發(fā)期間使用的資料也比較陳舊，銷售人員往往將這些材料作為產(chǎn)品手冊(cè)使用，甚至還把其他產(chǎn)品的參數(shù)改頭換面后為己所用。

殊不知，沒有專業(yè)人士提供的科學(xué)分析，這些材料的效用已經(jīng)大打折扣，因?yàn)檫@些材料沒有修正、補(bǔ)充，自己的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品也就沒有差異，產(chǎn)品亮點(diǎn)當(dāng)然沒有說(shuō)服力。

而多數(shù)中小企業(yè)的市場(chǎng)總監(jiān)提出的學(xué)術(shù)推廣方案，偏偏又多是重推廣、輕學(xué)術(shù)。因?yàn)椋麄儺?dāng)中不少是出身于外資企業(yè)，在那里主要負(fù)責(zé)“推廣”部分，而產(chǎn)品的縱深科學(xué)研究隸屬于“學(xué)術(shù)”部分，公司很欠缺，他自己也不懂，于是他們?cè)凇巴茝V”方面做得很細(xì)致很突出，可對(duì)“學(xué)術(shù)”這一靈魂要素僅是三言兩語(yǔ)。

總之，老板面對(duì)強(qiáng)調(diào)推廣的“忽悠作用”但缺乏學(xué)術(shù)的“精致嚴(yán)謹(jǐn)”，面對(duì)著缺乏靈魂、看不見承諾的結(jié)果，老總難免心存疑惑，不敢貿(mào)然。

2.“先予后取”VS“先取后予”：路線沖突。

許多中小企業(yè)老總已經(jīng)有了學(xué)術(shù)推廣意識(shí)，知道學(xué)術(shù)推廣能帶來(lái)持續(xù)利益，只是他們無(wú)法從方案上看到學(xué)術(shù)推廣能為公司帶來(lái)哪些具體收益，因?yàn)閷W(xué)術(shù)推廣是一個(gè)“先予后取”的過程，即“先投入、后回報(bào)”。

而許多中小企業(yè)都是“唯銷量論者”，老總往往對(duì)于產(chǎn)品的銷售有明確的思考和預(yù)期，認(rèn)為銷量保障才是未來(lái)真正的保障，比起“先予后取”的學(xué)術(shù)推廣方案，他們更習(xí)慣的做法是“先取后予”，更重視的是各個(gè)階段的直接利益回報(bào)，先帶來(lái)利潤(rùn)，后再將部分利潤(rùn)流動(dòng)性地投入到一些市場(chǎng)宣傳活動(dòng)中，使活動(dòng)帶來(lái)的益處和效果逐步地顯現(xiàn)出來(lái)。

也許市場(chǎng)總監(jiān)的推廣方案非常精彩，但老總從中看不到推廣投入即將帶來(lái)怎樣的銷量；而市場(chǎng)總監(jiān)為了避免責(zé)任壓力，或害怕秋后算賬，不敢輕易對(duì)推廣活動(dòng)做出明確的銷量承諾，甚至也不敢給出科學(xué)的投入產(chǎn)出的評(píng)測(cè)指標(biāo)。于是，老板“不見兔子不撒鷹”，遲遲不做決策，再正常不過。

做出讓老板心悅誠(chéng)服的學(xué)術(shù)推廣

改進(jìn)方案

我們不難得出結(jié)論：一個(gè)良好的學(xué)術(shù)推廣方案，首先要把學(xué)術(shù)部分做好。補(bǔ)充這一部分時(shí)需要考慮：

1.需要請(qǐng)多少醫(yī)學(xué)專家，來(lái)討論產(chǎn)品是否有“含金量”作進(jìn)一步的推廣宣傳，應(yīng)該確立怎樣的縱深研究課題；

2.從哪個(gè)癥狀或科室著手進(jìn)行推廣，會(huì)取得比較好的效果；

3.還有哪些數(shù)據(jù)需要補(bǔ)充，為了補(bǔ)充這些數(shù)據(jù)應(yīng)該設(shè)計(jì)怎樣的研究課題等。

這是非常耗時(shí)耗力的工作，在組織各種類型的定位研討會(huì)方面，企業(yè)完全可以將這部分工作委托給專業(yè)公司進(jìn)行操作。

而拿到有價(jià)值的補(bǔ)充資料之后，應(yīng)該怎么在市場(chǎng)上運(yùn)用才能更好地放大效果，讓科研概念更通俗，推廣方案更高效、更有可控性，這一部分可以借助營(yíng)銷專家的專業(yè)指導(dǎo)。

在進(jìn)行這一部分時(shí)，需要列出時(shí)間表，配合一些基礎(chǔ)活動(dòng)，再銜接推廣方案，更為穩(wěn)妥。

改進(jìn)活動(dòng)節(jié)奏

推廣方案由一系列推廣活動(dòng)組成。其實(shí)，方案完全可以做得更加簡(jiǎn)潔，可以先舉辦一些小型的活動(dòng)作為樣本，由點(diǎn)到面，由局部到全面，而不是一口氣推廣到全國(guó)。像這樣由小到大、逐漸深入、能讓老板切實(shí)看到效果的方案，才更容易被批準(zhǔn)。

活動(dòng)可以小到什么程度?只要材料準(zhǔn)備得足夠充分，一個(gè)科室會(huì)就能夠驗(yàn)證推廣方案的預(yù)期效果。

比如，在某市推廣產(chǎn)品，選擇三五家比較大的二甲醫(yī)院，請(qǐng)這些醫(yī)院相關(guān)科室的30－50名醫(yī)生參加會(huì)議，通常會(huì)邀請(qǐng)省會(huì)城市的學(xué)科帶頭人進(jìn)行用藥講解(成本較低，但能滿足要求)。

這種會(huì)議的規(guī)模大于科室和院級(jí)的產(chǎn)品推廣會(huì)，但小于省級(jí)和市級(jí)的產(chǎn)品推廣會(huì)，能準(zhǔn)確聚焦，起到爆破市場(chǎng)的作用。會(huì)議舉辦之后，幾十位醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)有了全面了解，通常三成左右的醫(yī)生會(huì)很快成為該產(chǎn)品的VIP醫(yī)生，促成處方量的大量增加，帶來(lái)銷量快速上升。

同樣，后來(lái)這種會(huì)議推廣也被作為縱深應(yīng)用：推廣地區(qū)的某一類科室的醫(yī)生，或某幾類用藥機(jī)理相關(guān)的科室的醫(yī)生；新發(fā)展的醫(yī)生，或已經(jīng)用藥的醫(yī)生……只要組織得當(dāng)、言之有物，小活動(dòng)也能促進(jìn)銷量的明顯增加。

在若干小活動(dòng)取得的成果匯集起來(lái)之后，也很自然地導(dǎo)出大活動(dòng)(規(guī)格更高、人數(shù)更多、形式更廣)。

不難理解，這樣簡(jiǎn)潔明了、由小到大、循序漸進(jìn)、零整結(jié)合的一套做法，或許更容易被老板接受。

推廣費(fèi)用量入而出

不少老板聽到開展學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)的建議時(shí)，往往第一個(gè)問題是要花多少錢。再好的方案如果企業(yè)不能消化、無(wú)力推行，也不是良策。

學(xué)術(shù)推廣可大可小、可深可淺，是與企業(yè)的規(guī)模大小相一致的，而資金投入也是滾動(dòng)、持續(xù)運(yùn)用的。

小企業(yè)，可以從小規(guī)模的活動(dòng)人手，讓更多的醫(yī)生參與進(jìn)來(lái)，整合更多的臨床情況，為縱深科學(xué)研究積累樣本。比如從科室會(huì)開始，舉辦100個(gè)科室會(huì)，面對(duì)1500名左右的醫(yī)生，以此為基礎(chǔ)，通過良好的促銷結(jié)果和臨床研究結(jié)果，反過來(lái)再對(duì)高端課題的研究即學(xué)術(shù)研討進(jìn)行投入，銷量已經(jīng)有了保障，隨后再制訂一些立體的推廣方案，逐步放大廣告、促銷的投入。這是非常典型的“摸著石頭過河”的方式，安全可靠。

資金實(shí)力雄厚、態(tài)度堅(jiān)決的企業(yè)，則可以在研發(fā)或購(gòu)買新品后直接從高端進(jìn)入，比如直接啟動(dòng)臨床建制、大規(guī)模地招聘專家，好產(chǎn)品的縱深學(xué)術(shù)課題研究也可以從幾個(gè)方面同時(shí)展開，靠投入換時(shí)間。

可見，學(xué)術(shù)推廣的推行，完全取決于公司實(shí)際、老板態(tài)度和執(zhí)行力。而很多時(shí)候，企業(yè)老總接受了學(xué)術(shù)推廣，他們?nèi)狈Φ牟皇琴Y金，而是信心。

篇（7）

對(duì)于許多半導(dǎo)體原廠來(lái)說(shuō)，技術(shù)研討會(huì)是其推廣自身產(chǎn)品技術(shù)一個(gè)重要的市場(chǎng)手段，而對(duì)于授權(quán)分銷商來(lái)說(shuō)，舉辦技術(shù)研討會(huì)似乎顯得有些“不務(wù)正業(yè)”之嫌。其實(shí)并非如此，對(duì)于半導(dǎo)體原廠和分銷商來(lái)說(shuō)，舉辦技術(shù)研討會(huì)有各自的優(yōu)勢(shì)，兩者如果能夠有效配合。甚至可以發(fā)揮出“1+1>2”的效果。

以安富利電子(Avnet)與賽靈思攜手舉辦的X-Fest 2010系列研討會(huì)為例，北京站會(huì)議實(shí)際到場(chǎng)工程師接近600人。據(jù)負(fù)責(zé)此項(xiàng)目的安富利亞太區(qū)技術(shù)經(jīng)理曹鍵華介紹，X-lest全球課程相同，所有的三大類12門課程均為安富利量身定做。X-lest研討會(huì)為與會(huì)的工程師提供實(shí)用的工具和知識(shí)，幫助他們?cè)谶M(jìn)行嵌入式處理、DSP、電源、存儲(chǔ)接口以及模擬前端等領(lǐng)域的應(yīng)用時(shí)，應(yīng)對(duì)系統(tǒng)級(jí)設(shè)計(jì)方面的設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)。為期一天的研討會(huì)為FPGA、DSP和嵌入式系統(tǒng)設(shè)計(jì)人員提供實(shí)用的技能培訓(xùn)，為與會(huì)者提供多種時(shí)長(zhǎng)75分鐘的培訓(xùn)課程，旨在針對(duì)FPGA電路和FPGA元件設(shè)計(jì)方案提供專門培訓(xùn)。

賽靈思公司一直是個(gè)非常注重技術(shù)和產(chǎn)品推廣的企業(yè)，而安富利作為一個(gè)授權(quán)分銷商舉辦的技術(shù)研討會(huì)與傳統(tǒng)原廠的研討會(huì)之間有何區(qū)別?由于業(yè)務(wù)的特殊性，每個(gè)原廠只能集中在一兩個(gè)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，所以介紹技術(shù)和產(chǎn)品時(shí)只能集中在自己核心產(chǎn)品上，很少也綴難引入其他廠商的產(chǎn)品，而客戶不可能只用一兩家原廠的元器件就完成整個(gè)產(chǎn)品的核心完整設(shè)計(jì)，因此原廠的技術(shù)研討會(huì)更適合推廣和普及技術(shù)，以及為開發(fā)者提供開發(fā)指導(dǎo)思路。大的授權(quán)分銷商產(chǎn)品線廣泛。可以集眾家之長(zhǎng)，利用不同廠商的產(chǎn)品提供有針對(duì)性的高質(zhì)量解決方案。而且原廠的技術(shù)研討大部分基于基本器件本身，很少涉及周圍電路的參考方案或者只能提供很簡(jiǎn)單的方案，不能實(shí)現(xiàn)客戶的成熟快速移植；另一方面，原廠往往受企業(yè)合作所限，不能充分利用現(xiàn)有市場(chǎng)各種優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行器件設(shè)計(jì)搭配，這點(diǎn)恰恰是安富利這樣的授權(quán)分銷商的強(qiáng)項(xiàng)。分銷商更接近客戶，更了解市場(chǎng)最需要的設(shè)計(jì)，結(jié)合不同產(chǎn)品的特點(diǎn)提供最合適的設(shè)計(jì)搭配，給客戶全方位、多領(lǐng)域的產(chǎn)品完整應(yīng)用方案，從而更能貼近客戶的設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)需求。因此，授權(quán)分銷商的技術(shù)研討會(huì)變得更為直接也更具實(shí)際應(yīng)用價(jià)值，到場(chǎng)聽眾可以通過實(shí)際的解決方案展示直接了解核心器件的實(shí)際設(shè)計(jì)技巧和應(yīng)用功能范圍，并且可以直接將部分參考設(shè)計(jì)應(yīng)用到自己的工作中。

安富利的x-fest作為分銷商推廣產(chǎn)品的成功模式已經(jīng)舉辦十多屆，面向全球電子工程師推廣基于Xilinx FPGA產(chǎn)品的實(shí)用設(shè)計(jì)知識(shí)和最新參考解決方案，但與賽靈思公司舉辦的技術(shù)研討會(huì)一個(gè)明顯的不同在于其他廠商及產(chǎn)品的參與程度。英特爾、Maxim、Molex、國(guó)家半導(dǎo)體、Numonyx、恩智浦、Spansion、德州儀器以及泰科電子(Tyco Electronics)等多家廠商的產(chǎn)品同樣出現(xiàn)在了研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，并且與賽靈思的FpGA共同配合組成完整的解決方案展示給到場(chǎng)觀眾，在北京會(huì)場(chǎng)，筆者不僅看到基于FPGA的通信解決方案等傳統(tǒng)應(yīng)用，還有FPGA配合Intel Atom處理器的相關(guān)應(yīng)用以及最熱門的3D視頻處理技術(shù)等新潮的方案，而這些方案均為安富利自己開發(fā)，可以完整提供給客戶。

在電子產(chǎn)業(yè)鏈變得越來(lái)越注重效率和服務(wù)的今天，推廣產(chǎn)品將不僅僅只是原廠的責(zé)任。授權(quán)分銷商也應(yīng)該充分把握自身技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，博采眾家之長(zhǎng)、通過提供完整的電子參考設(shè)計(jì)以快速將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，獲得自身發(fā)展的更大空間，這也恰恰是本刊開設(shè)“技術(shù)分銷”欄目的初衷。本期帶給大家的兩個(gè)技術(shù)方案都是由國(guó)內(nèi)授權(quán)分銷商開發(fā)，結(jié)合不同廠商產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所設(shè)計(jì)的實(shí)用電子產(chǎn)品參考解決方案。

篇（8）

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)歸納起來(lái)是解決個(gè)兩個(gè)基本方面的問題：其一，讓最終消費(fèi)者（客戶）能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品；其二，促使最終消費(fèi)者（客戶）的產(chǎn)生購(gòu)買行為。

第一個(gè)基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問題。即采用什么的渠道模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋，方便消費(fèi)者（客戶）購(gòu)買我們的產(chǎn)品。

第二個(gè)基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的消費(fèi)拉動(dòng)問題。即通過品牌宣傳與推廣組合，達(dá)到激發(fā)消費(fèi)需求、建立產(chǎn)品品牌偏好、刺激購(gòu)買行為的目的。

因此，在進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃時(shí)，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)兩個(gè)方面的問題。當(dāng)然，任何產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)都是產(chǎn)品定位，所有營(yíng)銷策略都是圍繞著產(chǎn)品的定位、目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)展開的，渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)也不例外。

二、解決渠道覆蓋的問題

我們知道，不同的產(chǎn)品有著不同的營(yíng)銷模式，其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費(fèi)品通常采用的是傳統(tǒng)的分銷模式：廠家——經(jīng)銷商——批發(fā)商——終端——消費(fèi)者，或廠家——大賣場(chǎng)——消費(fèi)者；大型工業(yè)品銷售采用一般采用直銷模式，自建營(yíng)銷隊(duì)伍：廠家——行業(yè)客戶等。對(duì)于快速消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，由于受眾分散，所以必須通過渠道分銷來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的覆蓋。而大型工業(yè)用品，由于針對(duì)的是特定的行業(yè)客戶，涉及的產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜，需要廠家業(yè)務(wù)人員深入了解客戶需求，提供個(gè)性化解決方案。雖然采用銷售渠道不同，但都是為了有效地覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)。因此，無(wú)論是采用經(jīng)銷渠道、中介、人員直銷、電視購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營(yíng)銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必須與公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、定位、目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)。

三、解決消費(fèi)者拉動(dòng)的問題

渠道覆蓋的問題解決了，表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶見面的平臺(tái)了。而客戶會(huì)不會(huì)買我們的產(chǎn)品，還要看我們的消費(fèi)者拉動(dòng)工作了。

在做品牌宣傳與推廣時(shí)，同樣還是首先要考慮目標(biāo)客戶的特征、市場(chǎng)分布、日常行為習(xí)慣等因素。然后，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式，與目標(biāo)客戶建立良好的溝通。例如，針對(duì)大眾化的消費(fèi)品，我們更多地采用網(wǎng)絡(luò)、電視等大眾化媒體，再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動(dòng)。而針對(duì)行業(yè)客戶，我們可以針對(duì)性的采用行業(yè)內(nèi)的期刊、網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)進(jìn)行宣傳，同時(shí)輔以行業(yè)展會(huì)、會(huì)議、技術(shù)交流會(huì)、產(chǎn)品驗(yàn)收會(huì)等形式進(jìn)行推廣。

在確定品牌宣傳與推廣策略組合后，我們還要考慮其實(shí)施的時(shí)間、頻率等細(xì)節(jié)。品牌宣傳與推廣的策劃，并不是孤立的，必須與銷售推進(jìn)的進(jìn)度結(jié)合起來(lái)。例如，在我們的產(chǎn)品還沒有實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的渠道覆蓋，終端還見不到我們的產(chǎn)品，如果這時(shí)過多的投入廣告宣傳，就會(huì)造成大量廣告資源投入的浪費(fèi)。在新產(chǎn)品上市的前期，應(yīng)加大品牌宣傳與推廣的力度，以迅速建立起產(chǎn)品品牌形象。在產(chǎn)品有一定的品牌知名度后，可以減少投放頻率，以品牌提醒為主。

對(duì)于一些自身實(shí)力薄弱的中小企業(yè)，尋找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)進(jìn)行合作宣傳推廣，是一個(gè)值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源，在花費(fèi)較小的情況，覆蓋更廣闊的市場(chǎng)。同時(shí)，更多地考慮利用事件營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果。

四、營(yíng)銷方案實(shí)施的設(shè)計(jì)

解決了渠道覆蓋與消費(fèi)者拉動(dòng)的方案設(shè)計(jì)后，還要考慮如何保證營(yíng)銷方案的實(shí)施。

1、資源投入的設(shè)計(jì)

任何營(yíng)銷方案的執(zhí)行都必須配備相應(yīng)的資源，包括：費(fèi)用投入、人力資源、適宜的組織架構(gòu)等。在費(fèi)用投入方面，包括銷售費(fèi)用與市場(chǎng)費(fèi)用，可以根據(jù)按照銷售目標(biāo)的一定比例進(jìn)行提取。費(fèi)用投入有一定提前性，特別是市場(chǎng)費(fèi)用的投入，一般存在著前期銷售額較小，而市場(chǎng)投入較大的特點(diǎn)。在方案的實(shí)施過程中，再根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際表現(xiàn)，對(duì)費(fèi)用投入預(yù)算進(jìn)行動(dòng)態(tài)的調(diào)整，以滿足市場(chǎng)運(yùn)作與費(fèi)用控制需求。

篇（9）

今底前，以財(cái)政補(bǔ)貼方式，在全市推廣高效照明產(chǎn)品80.4萬(wàn)只，其中：紅壹佰照明有限公司生產(chǎn)的小功率緊湊型熒光燈60萬(wàn)只、大功率緊湊型熒光燈20萬(wàn)只；中山市歐普照明股份有限公司生產(chǎn)的雙端直管熒光燈（T5）0.4萬(wàn)只。同時(shí)做好上海亞明燈泡廠有限公司生產(chǎn)的高壓鈉燈推廣工作。具體推廣任務(wù)分配表見附件2。

二、補(bǔ)貼方式

補(bǔ)貼資金由中央財(cái)政補(bǔ)貼給中標(biāo)企業(yè)，中標(biāo)企業(yè)按中標(biāo)協(xié)議供貨價(jià)格的70%和50%分別銷售給大宗用戶和城鄉(xiāng)居民用戶。產(chǎn)品價(jià)格見附件3。

三、推廣的重點(diǎn)領(lǐng)域和用戶

按照國(guó)家和省、市工作部署，我市今年高效照明產(chǎn)品推廣將適度向農(nóng)村傾斜（推廣量不低于60%），城市社區(qū)選擇低效照明產(chǎn)品相對(duì)集中、基礎(chǔ)條件好的學(xué)校、機(jī)關(guān)、醫(yī)院、企業(yè)等大宗用戶和居民社區(qū)。

四、進(jìn)度安排

1、宣傳發(fā)動(dòng)

召開全市高效照明產(chǎn)品推廣動(dòng)員會(huì)議，在全市范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，部署工作方案，啟動(dòng)推廣工作。新聞宣傳部門要通過報(bào)刊、電視臺(tái)等媒介，加大推廣力度，做到家喻戶曉。各推廣單位要協(xié)助中標(biāo)企業(yè)深入農(nóng)村、社區(qū)，利用農(nóng)村集市和文化大院等場(chǎng)所，舉辦高效照明產(chǎn)品推廣演示活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)宣傳高效照明產(chǎn)品有關(guān)知識(shí)，解答群眾提出的問題。

2、制定方案

各推廣單位要根據(jù)市政府下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)和各自實(shí)際，制訂本單位的具體實(shí)施方案。方案要突出操作性和相應(yīng)的落實(shí)辦法，于前報(bào)市推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室（市經(jīng)信局）。

3、需求調(diào)查

各推廣單位要深入用戶進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，摸清用戶對(duì)高效照明產(chǎn)品的具體型號(hào)、數(shù)量需求情況，組織用戶分別填寫《中央財(cái)政補(bǔ)貼節(jié)能燈推廣大宗用戶申購(gòu)表》（附件4）、《中央財(cái)政補(bǔ)貼節(jié)能燈推廣城鄉(xiāng)居民用戶購(gòu)買登記表》（附件5）、《財(cái)政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品推廣情況表（城鄉(xiāng)居民用戶）》（附件6）、《財(cái)政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品推廣情況表（大宗用戶）》（附件7），并于10月31日前報(bào)市經(jīng)信局。本次推廣的高效照明產(chǎn)品規(guī)格、型號(hào)、技術(shù)參數(shù)等詳見中標(biāo)企業(yè)提供的產(chǎn)品說(shuō)明書，實(shí)行限量購(gòu)買，每位居民憑本人身份證購(gòu)買數(shù)量最多不得超過10只，單位用戶最低不得少于100只。

4、組織實(shí)施

各推廣單位要協(xié)調(diào)中標(biāo)企業(yè)與用戶簽訂供貨協(xié)議并組織供貨和結(jié)算；中標(biāo)企業(yè)要按照推進(jìn)計(jì)劃組織安裝服務(wù)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高服務(wù)水平，安裝完成后辦理有關(guān)確認(rèn)手續(xù)。同時(shí)，中標(biāo)企業(yè)要在各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立廢舊燈管回收箱，負(fù)責(zé)回收廢舊燈管，集中送交具備條件的廢舊家電及電子產(chǎn)品回收處理企業(yè)進(jìn)行無(wú)害化處理，實(shí)現(xiàn)資源的循環(huán)利用。

5、檢查驗(yàn)收

市推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室在推廣過程中將進(jìn)行定期和不定期檢查，對(duì)各推廣單位推廣工作情況及實(shí)際效果進(jìn)行綜合考評(píng)。

五、產(chǎn)品購(gòu)買流程

1、簽訂供貨協(xié)議：各推廣單位按照該實(shí)施方案，組織各用戶與中標(biāo)企業(yè)簽訂供貨協(xié)議，明確雙方權(quán)利義務(wù)，銜接供貨時(shí)間。

2、供貨、結(jié)算：各推廣單位協(xié)調(diào)中標(biāo)企業(yè)與用戶銜接供貨時(shí)間，組織交貨與結(jié)算。

3、辦理相關(guān)手續(xù)：辦理供貨及結(jié)算手續(xù)后，由中標(biāo)企業(yè)填寫《年高效照明產(chǎn)品推廣財(cái)政補(bǔ)貼資金申請(qǐng)表》，經(jīng)用戶確認(rèn)蓋章后報(bào)市推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組審核。

六、保障措施

篇（10）

通過四場(chǎng)主題不同的街頭宣傳推廣活動(dòng),提升品牌形象,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

活動(dòng)主題：

耀眼美麗花漾春容

—街頭美麗大變身活動(dòng)

寵愛自己從現(xiàn)在開始

—趣味互動(dòng)小游戲

快樂美麗與你同在—“人形卡通”美白操

美麗春季清新佳人—小型模特街頭秀

前期工作：產(chǎn)品資料搜集、人員配置、宣傳品制作、場(chǎng)地布置方案、活動(dòng)道具制作、布展產(chǎn)品獎(jiǎng)品及試用裝配置等[文秘站網(wǎng)文章-找文章,到文秘站網(wǎng)]

活動(dòng)內(nèi)容及具體安排：

第一場(chǎng)耀眼美麗花漾春容

—街頭美麗大變身活動(dòng)

專業(yè)美容化妝師為大家作現(xiàn)場(chǎng)護(hù)膚及彩妝演示，介紹產(chǎn)品、推廣品牌。可以聘請(qǐng)專業(yè)模特或?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品的顧客免費(fèi)護(hù)膚及彩妝設(shè)計(jì)，將完成后的顧客新形象用“即拍即影”相機(jī)拍攝后送給本人，留下美麗瞬間。

具體安排：1、前期工作

2、聘請(qǐng)專業(yè)美容師、一至兩名專業(yè)模特及活動(dòng)主持人

3、會(huì)場(chǎng)布置

4、按活動(dòng)方案進(jìn)行主體活動(dòng)

5、對(duì)顧客資料進(jìn)行登記及回訪工作

第二場(chǎng)寵愛自己從現(xiàn)在開始

—趣味互動(dòng)小游戲

制作游戲道具（如大型產(chǎn)品標(biāo)志轉(zhuǎn)盤），凡購(gòu)買產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)顧客都可參加投擲飛鏢，即可獲得相應(yīng)產(chǎn)品。

或進(jìn)行其它趣味小游戲，穿插產(chǎn)品知識(shí)介紹及品牌推廣活動(dòng)，寓“商機(jī)”于“娛樂”環(huán)節(jié)。

具體安排：1、前期工作

2、制作活動(dòng)道具

3、會(huì)場(chǎng)布置

4、按活動(dòng)方案進(jìn)行主體活動(dòng)

5、對(duì)顧客資料進(jìn)行登記及回訪工作

第三場(chǎng)快樂美麗與你同在

—“人形卡通”美白操

設(shè)計(jì)卡通形象“美白寶寶”，街頭派發(fā)汽球及宣傳單頁(yè)，教大家跳蘊(yùn)含產(chǎn)品名稱或產(chǎn)品知識(shí)的自創(chuàng)“美白”操，獎(jiǎng)勵(lì)參與性高的觀眾及顧客，借機(jī)推廣促銷產(chǎn)品。

具體安排：1、前期工作

2、美白操培訓(xùn)

3、會(huì)場(chǎng)布置

4、按活動(dòng)方案進(jìn)行主體活動(dòng)

5、對(duì)顧客資料進(jìn)行登記及回訪工作

第四場(chǎng)美麗春季清新佳人

—小型街頭秀

模特走秀活動(dòng)與產(chǎn)品推廣活動(dòng)穿行

具體安排：1、前期工作

2、模特聘用及秀場(chǎng)搭建

3、模特走場(chǎng)、音響及現(xiàn)場(chǎng)效果測(cè)試

4、按活動(dòng)方案進(jìn)行主體活動(dòng)

篇（11）

2.課程性質(zhì)定位研究

《電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理》是電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生在學(xué)習(xí)了管理類、營(yíng)銷類和電子商務(wù)技術(shù)課程之后的一門綜合應(yīng)用課程，是電子商務(wù)專業(yè)的一門必修課。該門課程不同于以往的課程設(shè)計(jì)和課程實(shí)訓(xùn)，采用工程教育CDIO理念，利用系統(tǒng)化的理論教學(xué)+實(shí)踐教學(xué)模式，在實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目中鍛煉學(xué)生，提高學(xué)生的動(dòng)手實(shí)操能力。通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的整體流程、基本方法和技巧，培養(yǎng)學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)思維方式來(lái)解決企業(yè)開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)能力，為后續(xù)電子商務(wù)類課程的學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ)。

3.課程能力目標(biāo)研究

課程能力目標(biāo)研究是從職業(yè)能力角度考慮，《電子商務(wù)《電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理》課程教學(xué)內(nèi)容體系研究與開發(fā)文／孫悅運(yùn)營(yíng)管理》對(duì)應(yīng)的是企業(yè)崗位中的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)主管和電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)專員的職業(yè)能力。通過對(duì)智聯(lián)招聘網(wǎng)、中華英才網(wǎng)、51job和58同城招聘等網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)的近100家企業(yè)的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)工作崗位的需求調(diào)研分析，得出電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)崗位所需的基本職業(yè)技能有：（1）負(fù)責(zé)公司電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)推廣及網(wǎng)絡(luò)日常運(yùn)營(yíng)和管理；（2）負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)B2C、C2C平臺(tái)推廣方案的制定與實(shí)施，定期針對(duì)推廣效果進(jìn)行跟蹤、評(píng)估和改進(jìn)；（3）制定推廣預(yù)算，進(jìn)行推廣效果的統(tǒng)計(jì)分析，及時(shí)提出營(yíng)銷改進(jìn)措施；（4）每日監(jiān)控營(yíng)銷、交易、商品和客戶數(shù)據(jù)，監(jiān)控和分析數(shù)據(jù)；（5）優(yōu)化網(wǎng)站、店鋪、產(chǎn)品關(guān)鍵詞、庫(kù)存和產(chǎn)品線，并調(diào)整網(wǎng)站和店鋪的經(jīng)營(yíng)方向；（6）拓展行業(yè)內(nèi)有價(jià)值的營(yíng)銷渠道資源，聯(lián)系、建立和維護(hù)資源合作伙伴關(guān)系，具備較強(qiáng)的溝通談判能力與執(zhí)行能力，對(duì)市場(chǎng)與消費(fèi)者心理具有較強(qiáng)的洞察力。根據(jù)對(duì)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)崗位的職業(yè)技能需求分析，可以得出該門課程的教學(xué)目標(biāo)：（1）了解現(xiàn)代企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合的必要性和重要意義，培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維方式，能夠從企業(yè)的角度形成互聯(lián)網(wǎng)思維；（2）掌握電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的基本方法和技巧，包括網(wǎng)站策劃、SEO優(yōu)化、網(wǎng)站推廣和網(wǎng)站管理等知識(shí)；（3）掌握B2C、C2C平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)方法，包括平臺(tái)選擇與入駐、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)客服運(yùn)營(yíng)管理；（4）掌握網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營(yíng)方法，了解網(wǎng)絡(luò)推廣的目的和流程設(shè)計(jì)，掌握網(wǎng)絡(luò)推廣的基本方法和技巧，能夠熟練操作IM推廣、軟文推廣、論壇推廣、博客推廣和活動(dòng)推廣等；（5）熟悉O2O的運(yùn)營(yíng)方法和技巧，包括微博、微信和微電商的運(yùn)營(yíng)方法；（6）掌握電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理的綜合設(shè)計(jì)，以及電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理對(duì)于“產(chǎn)品－營(yíng)銷－服務(wù)”的閉環(huán)效應(yīng)。

4.課程教學(xué)內(nèi)容研究

教學(xué)內(nèi)容包含互聯(lián)網(wǎng)思維、商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營(yíng)和O2O運(yùn)營(yíng)等方面。課程以項(xiàng)目任務(wù)的形式貫穿課程始終，每個(gè)任務(wù)由相應(yīng)的理論知識(shí)和實(shí)際操作項(xiàng)目構(gòu)成，實(shí)現(xiàn)了從理論知識(shí)到實(shí)踐操作的一體化。具體項(xiàng)目任務(wù)如下：

（1）商務(wù)網(wǎng)站策劃方案設(shè)計(jì)

在這個(gè)項(xiàng)目中，學(xué)生通過學(xué)習(xí)網(wǎng)站策劃和SEO優(yōu)化的具體方法，完成面向傳統(tǒng)型企業(yè)或電子商務(wù)型企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站策劃和SEO優(yōu)化方案，包括商務(wù)網(wǎng)站前期需求分析、目標(biāo)及經(jīng)營(yíng)模式定位、網(wǎng)站內(nèi)容策劃、網(wǎng)站技術(shù)需求分析、網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化、頁(yè)面優(yōu)化和外部鏈接設(shè)計(jì)等內(nèi)容。

（2）電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)

電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)項(xiàng)目中，學(xué)生需要完成策劃產(chǎn)品型企業(yè)的電子商務(wù)B2B、B2C、C2C平臺(tái)的選擇與入駐，完成基于電子商務(wù)平臺(tái)的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和客戶關(guān)系管理方案。

（3）網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)操

網(wǎng)絡(luò)推廣主要由網(wǎng)店推廣和網(wǎng)站推廣兩個(gè)部分組成，主要內(nèi)容有對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的IM推廣、軟文推廣、論壇推廣、博客推廣和活動(dòng)推廣等，通過網(wǎng)絡(luò)推廣，監(jiān)測(cè)和評(píng)估推廣效果，并提出網(wǎng)絡(luò)推廣的解決改進(jìn)方案。

（4）企業(yè)O2O運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)與實(shí)操

企業(yè)O2O運(yùn)營(yíng)是將企業(yè)的線上與線下結(jié)合起來(lái)，通過線上推廣和營(yíng)銷，為線下導(dǎo)入流量，實(shí)現(xiàn)銷售的提升，主要內(nèi)容有基于移動(dòng)終端的產(chǎn)品微博、微信和微電商的推廣和營(yíng)銷方案。

（5）電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理方案設(shè)計(jì)

電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理方案是在之前幾類運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目完成的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)整體的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)，內(nèi)容除了包括網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)推廣、O2O運(yùn)營(yíng)及推廣等，還包括網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目管理、組織設(shè)計(jì)與管理、財(cái)務(wù)管理等內(nèi)容。五個(gè)項(xiàng)目之間緊密聯(lián)系共同構(gòu)成《電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理》課程內(nèi)容的理論與實(shí)踐銜接閉環(huán)，商務(wù)網(wǎng)站策劃方案設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)，在企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)完成的基礎(chǔ)上，進(jìn)行企業(yè)品牌商品的電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)，接下來(lái)對(duì)商務(wù)網(wǎng)站和電商平臺(tái)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣操作，同時(shí)輔以O(shè)2O運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)與實(shí)操，網(wǎng)絡(luò)推廣和O2O運(yùn)營(yíng)共同完成企業(yè)的品牌和產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣與營(yíng)銷，最后的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理方案把之前的四個(gè)項(xiàng)目串聯(lián)在一起，是在全部項(xiàng)目任務(wù)完成的基礎(chǔ)上進(jìn)行的一個(gè)綜合電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理方案設(shè)計(jì)與應(yīng)用。五個(gè)項(xiàng)目之間的關(guān)系如圖1所示：電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理項(xiàng)目任務(wù)關(guān)系圖