企業(yè)對外貿(mào)易大全11篇

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篇（1）

金融企業(yè)需要創(chuàng)新外經(jīng)貿(mào)企業(yè)信貸管理措施，進(jìn)一步完善銀行內(nèi)部信貸管理的創(chuàng)新機制。建立和完善內(nèi)部對外經(jīng)貿(mào)企業(yè)經(jīng)營的信用評級方法，建立嚴(yán)格的企業(yè)貸款審批制度，科學(xué)評價企業(yè)的發(fā)展前景，準(zhǔn)確評價企業(yè)的還貸能力和過往的信譽，從而更好地制定外經(jīng)貿(mào)企業(yè)流動資金貸款的審批權(quán)限。針對各個國家和地區(qū)的具體情況，銀行可以下放信貸管理權(quán)限。強化各個部門之間的協(xié)作和配合，進(jìn)一步完善出口退稅賬戶托管的信貸管理政策，使該項業(yè)務(wù)得到有效發(fā)展。各級外經(jīng)貿(mào)主管部門、國稅部門、金融機構(gòu)和出口企業(yè)之間的關(guān)系應(yīng)該和諧和融洽。

二、金融企業(yè)在國際貿(mào)易領(lǐng)域的管理現(xiàn)狀

（一）管理體制和管理方式目前金融企業(yè)在管理體制和管理方式方面，表現(xiàn)為體制不完善，方式落后陳舊。雖然我國金融業(yè)早已經(jīng)實行分業(yè)經(jīng)營、分業(yè)監(jiān)管的經(jīng)營模式，在銀行體系風(fēng)險降低的同時，業(yè)務(wù)范圍也受到極大的限制，因此銀行的利潤也相應(yīng)的減少，使貸款風(fēng)險變得更加集中，在一定意義上制約了銀行業(yè)的發(fā)展。由于體制的原因，我國金融企業(yè)的管理模式不如外資銀行那樣靈活，而且我國銀行企業(yè)的管理缺乏自主性，受宏觀影響較大，沒有外國銀行的經(jīng)營優(yōu)勢大。缺乏自主經(jīng)營使銀行業(yè)管理缺乏靈活性，不能視具體形勢和情況及時調(diào)整策略，制約了企業(yè)利潤的實現(xiàn)。同時銀行呆帳準(zhǔn)備金提取額度明顯缺乏根據(jù)，使銀行缺乏核銷呆賬的自。所有這些都導(dǎo)致我國銀行在國際貿(mào)易中風(fēng)險的規(guī)避能力變得薄弱，缺乏積極應(yīng)對國際風(fēng)險的能力。

（二）信貸水平有待提高現(xiàn)階段我國銀行企業(yè)貿(mào)易融資對象存在不合理的情況，同時銀行信貸水平也表現(xiàn)得很低。銀行企業(yè)的貸款目標(biāo)朝大企業(yè)發(fā)展，對有實力的大型商貿(mào)企業(yè)貸款量不斷增大，重點扶植了一些具有一定規(guī)模的企業(yè)。至于中小企業(yè)的資金需求，銀行則少有眷顧，即便是利潤較好，發(fā)展勢頭很好，但是由于抵押物不足，對中小企業(yè)的信譽衡量不確定等因素，使中小企業(yè)很少能夠得到銀行大額度的貸款。這在一定程度上制約了部分中小企業(yè)的貿(mào)易發(fā)展，不能滿足中小企業(yè)國際貿(mào)易發(fā)展的需求。對于中長期信貸和權(quán)益性資本的供給，在資金額度較大的情況下，仍然不能完全滿足企業(yè)對資金的需求。各個銀行的貸款資金對外貿(mào)企業(yè)的支持力度很大，成為企業(yè)外貿(mào)活動的有力助手，但是實際情況卻是信貸仍不足以維持貿(mào)易的高增長。因此銀行及其他金融企業(yè)應(yīng)該進(jìn)一步開拓市場，創(chuàng)新服務(wù)方法和模式，提高信貸水平，促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展。

（三）銀行創(chuàng)新力能力不強銀行的業(yè)務(wù)領(lǐng)域需要進(jìn)一步拓寬，創(chuàng)新銀行業(yè)對企業(yè)的服務(wù)模式，尤其是外貿(mào)企業(yè)的信貸業(yè)務(wù)，應(yīng)該與世界接軌。但是在實際管理中，一些因素卻成為銀行發(fā)展的制肘。一是我國與世界金融改革的理念不一致，我國的金融業(yè)務(wù)以避險為主要目的，特別是管理模式的體制化，制約了銀行業(yè)務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展，限制了業(yè)務(wù)領(lǐng)域的拓寬。二是國有商業(yè)銀行的壟斷地位使金融領(lǐng)域的競爭機制缺乏，或者有但是不健全和不完善，為其它銀行的發(fā)展設(shè)置了障礙。三是金融管理的創(chuàng)新，強調(diào)基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的金融服務(wù)創(chuàng)新，但是這個過程中一些業(yè)務(wù)及資料的安全問題成為一個焦點，沒有一個十分保險的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，銀行的業(yè)務(wù)創(chuàng)新就受到制約。與此同時海外聯(lián)行網(wǎng)點少，對于外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展也是制約。國際結(jié)算環(huán)節(jié)多，程序復(fù)雜，低效率，導(dǎo)致資金流通慢，加大了匯率風(fēng)險和增加了交易成本。

三、加強金融企業(yè)對外貿(mào)易合作管理的措施

篇（2）

企業(yè)社會責(zé)任（corporatesocialresponsibility，CSR）是經(jīng)濟和社會發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。這一概念最早出現(xiàn)在20世紀(jì)20年代，經(jīng)過不斷的發(fā)展和演化，如今的企業(yè)社會責(zé)任所關(guān)注的范圍已經(jīng)十分全面，包括產(chǎn)品質(zhì)量、勞動保障、環(huán)境保護等。現(xiàn)階段，企業(yè)社會責(zé)任的履行，已經(jīng)成為了企業(yè)提升自身競爭力、落實科學(xué)發(fā)展觀、堅持可持續(xù)發(fā)展道路的重要途徑。

二、企業(yè)社會責(zé)任對我國對外貿(mào)易的積極影響

(一)落實科學(xué)發(fā)展觀

科學(xué)發(fā)展觀是需要我國企業(yè)始終堅持的重要理念，社會責(zé)任主要強調(diào)企業(yè)在獲取利益的同時也需要注重對員工、環(huán)境等承擔(dān)責(zé)任，這與科學(xué)發(fā)展觀所要求的堅持以人為本，保證社會經(jīng)濟、人與環(huán)境的共同發(fā)展基本吻合。企業(yè)社會責(zé)任的履行，能夠推動企業(yè)積極落實科學(xué)發(fā)展觀，加強與利益相關(guān)方的聯(lián)系，以提升自身在國際市場的競爭力。

(二)有效緩解貿(mào)易摩擦

企業(yè)社會責(zé)任對出口貿(mào)易的開發(fā)和利用有著相關(guān)規(guī)定。要求企業(yè)在對出口貿(mào)易進(jìn)行開發(fā)利用時，應(yīng)提升自身科學(xué)調(diào)查和評價的能力，統(tǒng)一規(guī)劃開發(fā)利用區(qū)域的洪水災(zāi)害控制，企業(yè)供水、排水不得損害他人或是公共利益，國家鼓勵企業(yè)開發(fā)利用水能、水運資源，但是限制在水源不足的地區(qū)工業(yè)的耗水量。現(xiàn)階段西方國家的綠色壁壘等政策增加了與我國的貿(mào)易摩擦，而這一系列規(guī)定，要求我國企業(yè)加強對環(huán)境的保護、重視社會與他人利益，能夠有效緩解貿(mào)易摩擦，保證我國對外貿(mào)易持續(xù)、健康的發(fā)展。

(三)促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型

隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，粗放型的企業(yè)發(fā)展模式已經(jīng)不再符合時代的要求，科學(xué)集約型的企業(yè)發(fā)展模式已經(jīng)成為現(xiàn)階段企業(yè)發(fā)展必然遵照的模式。我國國際貿(mào)易的正處于順差的狀態(tài)，外匯儲備充足，應(yīng)適當(dāng)減少國內(nèi)低勞動成本企業(yè)，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型。企業(yè)社會責(zé)任中SA8000等規(guī)則要求企業(yè)提升勞動者待遇，維護勞動者權(quán)益，外貿(mào)企業(yè)可以將這些規(guī)定作為促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型的機遇。并且，企業(yè)社會責(zé)任的履行，有助于企業(yè)樹立良好的企業(yè)形象，再加上人們生活水平的提升，消費者在購買商品時，不會再僅僅關(guān)注商品價格，而是更多的關(guān)注企業(yè)形象、社會影響力等，能夠有效推動我國企業(yè)產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的轉(zhuǎn)型。

(四)加強企業(yè)對員工權(quán)益的維護

現(xiàn)今我國很多企業(yè)還存在著侵害員工權(quán)益的現(xiàn)象，員工經(jīng)常會得不到應(yīng)有的報酬，工傷事故也頻頻發(fā)生，人身安全得不到切實的保障。企業(yè)社會責(zé)任的履行有助于企業(yè)提升相關(guān)法律意識，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，堅持以人為本的原則，提升員工工作積極性和對企業(yè)滿意度、歸屬感、認(rèn)同感，從而更多的為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟效益，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

三、企業(yè)社會責(zé)任對我國對外貿(mào)易的消極影響

(一)削弱勞動密集型企業(yè)競爭力

我國在國在國際市場上最有競爭力的產(chǎn)品是勞動密集型產(chǎn)品。但是勞動密集型產(chǎn)業(yè)所生產(chǎn)出的產(chǎn)品之所以在國際市場上具有優(yōu)勢，是因為其勞動力的低廉、勞動環(huán)境的惡劣以及對環(huán)境的破壞，而企業(yè)社會責(zé)任準(zhǔn)則強調(diào)對勞動者權(quán)益的維護和對環(huán)境保護，這將會使企業(yè)的資金投入大量增加，提升生產(chǎn)成本，從而使勞動密集型企業(yè)的國際競爭力下降。

(二)降低外商對投資的吸引力

我國吸引外商投資的主要因素是價格低廉的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的生產(chǎn)主要是依靠生產(chǎn)材料和勞動力的成本較低，而企業(yè)社會責(zé)任準(zhǔn)則要求企業(yè)切實維護勞動者權(quán)益，減少污染物排放，提升了企業(yè)生產(chǎn)成本，失去了原有產(chǎn)品低廉的優(yōu)勢，大大降低了外商投資的積極性。

(三)限制我國對外貿(mào)易發(fā)展

現(xiàn)今大部分的企業(yè)社會責(zé)任準(zhǔn)則都根據(jù)由發(fā)達(dá)國家實際情況制定的，這也使發(fā)達(dá)國家在對外貿(mào)易上經(jīng)常可以利用保護人權(quán)等名義限制我國的對外貿(mào)易，一定程度上阻礙了我國對外貿(mào)易的發(fā)展。

(四)減少就業(yè)機會

我國人口眾多，勞動力資源豐富，企業(yè)社會責(zé)任準(zhǔn)則的實施，對于我國勞動密集型企業(yè)具有極大的影響，這些企業(yè)為了轉(zhuǎn)型，必須進(jìn)行裁員，將會導(dǎo)致大量的勞動人員失業(yè)，減少了社會上的就業(yè)機會，同時對社會安定也造成了一定的影響。

篇（3）

2中小企業(yè)對外貿(mào)易面對的主要問題

（一）外貿(mào)領(lǐng)域競爭激烈

我國對外貿(mào)易領(lǐng)域競爭激烈原因主要有兩個方面，首先，人民幣的不斷升值，造成中小企業(yè)的出口成本大大提高，這給資金本來就比較困難的中小企業(yè)一個沉重的打擊。其次，現(xiàn)在眾多先進(jìn)國家例如美國、英國都設(shè)置了許多貿(mào)易政策來限制我國商品的出口，并經(jīng)常使用反壟斷、反傾銷理由妨礙中國產(chǎn)品出口，針對我國許多產(chǎn)品實行雙反調(diào)查，嚴(yán)重縮小中小企業(yè)對外出口的數(shù)量。

（二）融資渠道不暢通

對中小企業(yè)來說，要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級，或者需要更新原有的設(shè)備，或者引進(jìn)新的工藝，無論哪一方面的調(diào)整，都需要投入大量的資金。然而，目前中小企業(yè)的融資渠道仍然非常狹窄。這一方面是因為各地方政府融資政策對中小企業(yè)的支持力度不夠，另一方面是因為中小企業(yè)普遍存在組織機構(gòu)不健全、融資信用度差、管理水平低等問題，不能達(dá)到融資機構(gòu)的實際要求。

（三）法律法規(guī)不健全

中國對外貿(mào)易方面的法律存在許多問題，例如，法律條文不夠具體，過于簡化，實際操做性差，立法水平較差；另外，法條分布不集中，系統(tǒng)性不完整；最后，立法類型過于行政化，缺乏靈活性。

3中小企業(yè)對外貿(mào)易存在問題的解決對策

（一）給與融資服務(wù)支持

建立符合各省特色的融資體系，應(yīng)從縣域經(jīng)濟入手，在各個縣區(qū)大力發(fā)展股份制商業(yè)銀行、村鎮(zhèn)銀行以及小額貸款公司，拓寬中小企業(yè)的融資渠道，以有效解決中小企業(yè)資金困境。（1）政府應(yīng)加強對中小企業(yè)提供融資服務(wù)的金融機構(gòu)的扶持力度，建立并完善各級地方政府與當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)以及當(dāng)?shù)劂y行等金融機構(gòu)的信息溝通機制，有效加強政銀企合作。（2）允許公司制中小企業(yè)進(jìn)行股權(quán)融資，引導(dǎo)民間融資逐步向規(guī)范、透明化、科學(xué)化的道路發(fā)展。同時要積極穩(wěn)妥地推進(jìn)地方性金融機構(gòu)以及相關(guān)金融組織的股權(quán)改革和資產(chǎn)重組。（3）要對中小企業(yè)加大支持力度，籌建相關(guān)基金會，劃撥專項資金對中小企業(yè)進(jìn)行資金支持，鼓勵金融機構(gòu)想中小企業(yè)貸款，并且提供政策支持，降低企業(yè)融資成本。（4）健全中小企業(yè)的融資渠道及方式。不斷完善擔(dān)保體系，構(gòu)建多層次、多功能的擔(dān)保體系，不斷創(chuàng)新融資和擔(dān)保業(yè)務(wù)品種，擴大存貨、倉單、人壽保單、設(shè)備、應(yīng)收賬款抵押和特許經(jīng)營權(quán)項下的融資擔(dān)保，放寬抵押、質(zhì)押范圍。

（二）完善法律法規(guī)的制定

對于法律法規(guī)不健全的問題，有關(guān)職能部門要進(jìn)行優(yōu)化處理，刪除那些空洞，沒有可操作性的法律條文；對不集中分散的法律條文進(jìn)行整合，是對外貿(mào)易法律法規(guī)的指導(dǎo)性更強；另外，要制定和國際接軌的會計政策，以免由于國際法規(guī)與國內(nèi)法規(guī)不一致給國內(nèi)企業(yè)造成損失。由于會計制度是企業(yè)管理制度的重要組成部分，會計管理制度健全能夠?qū)ζ髽I(yè)的財務(wù)進(jìn)行監(jiān)督，并且保證企業(yè)財產(chǎn)能夠合理正確的使用，因此，完善會計管理制度，發(fā)揮管理會計的各項職能，對于加強企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營以及提高生產(chǎn)效率有著重要作用。

篇（4）

中圖分類號：F74 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1008-4428（2016）08-106 -02

一、引言

自改革開放以來，我國中小企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展迅速，隨著中小企業(yè)規(guī)模不斷擴大與進(jìn)步，管理者的素質(zhì)與能力也有了很大的提高，擁有了一定的專業(yè)外貿(mào)人才和強有力的技術(shù)競爭能力，出口產(chǎn)品也逐漸從單一性轉(zhuǎn)向為多樣性。央視財經(jīng)根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2015年，我國貨物貿(mào)易出口總值14.14萬億元，其中中小企業(yè)出口總額為9.1萬億元，占出口總額的64%。然而在伴隨著中小企業(yè)對外貿(mào)易體系的逐漸完善的過程中，一些發(fā)展瓶頸也逐漸顯露。我們根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)2015年我國貨物貿(mào)易出口總值比2014年出口貿(mào)易總值仍然有所下降。

伴隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，我國中小企業(yè)雖然較之前了很大進(jìn)步，但從理性上來看，不論是學(xué)術(shù)中將中小企業(yè)對外貿(mào)易與綠色發(fā)展相結(jié)合的探究還是具體現(xiàn)實中將二者結(jié)合的實踐都存在意識缺乏或不給予足夠重視的現(xiàn)象，中小企業(yè)在對外貿(mào)易過程中的環(huán)境問題越來越明顯地暴露出來，已經(jīng)對整個國民經(jīng)濟造成日益嚴(yán)重的影響。為突破中小企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展新瓶頸，適應(yīng)國內(nèi)外環(huán)境發(fā)展的行情，必須走一條適應(yīng)時展新潮流的道路――綠色發(fā)展。所謂中小企業(yè)對外貿(mào)易的綠色發(fā)展道路，就是讓綠色發(fā)展這一新理念貫穿于中小企業(yè)價值觀，規(guī)范著中小企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展的戰(zhàn)略制定、目標(biāo)、重點、階段和相應(yīng)的策略。簡單地說，中小企業(yè)對外貿(mào)易的綠色發(fā)展道路就是讓中小企業(yè)以綠色發(fā)展新思路作為指導(dǎo)思想。

本文將中小企業(yè)對外貿(mào)易與綠色發(fā)展結(jié)合起來，通過詳細(xì)分析國內(nèi)外環(huán)境指出當(dāng)代綠色發(fā)展已成為刺激中小企業(yè)對外貿(mào)易持續(xù)健康發(fā)展迫切需要的新思路、新道路，并對如何落實對外貿(mào)易綠色發(fā)展的具體措施進(jìn)行探討。

二、適應(yīng)國內(nèi)外發(fā)展潮流：積極倡導(dǎo)綠色發(fā)展新理念

（一）從本國角度來看

“十一五”規(guī)劃以來，我國大力倡導(dǎo)綠色發(fā)展，堅持綠色富國、綠色惠民，堅持人與自然和諧共處，堅持推進(jìn)傳統(tǒng)行業(yè)的綠色改造，推動建立綠色低碳循環(huán)發(fā)展產(chǎn)業(yè)體系，鼓勵企業(yè)工藝裝備更新之外，發(fā)展綠色經(jīng)濟。我國大力倡導(dǎo)走綠色發(fā)展道路，在經(jīng)濟的長遠(yuǎn)發(fā)展中綠色經(jīng)濟處于主動和有利的位置。“金山銀山，不如綠水青山”，這句話是今年兩會代表委員們熱議的綠色發(fā)展理念。作為“五大發(fā)展理念”之一，綠色發(fā)展已經(jīng)成為我國現(xiàn)代化建設(shè)全局的一個重要理念。當(dāng)代中小企業(yè)在發(fā)展對外貿(mào)易過程中應(yīng)當(dāng)有效地與綠色發(fā)展相結(jié)合，遵循本國經(jīng)濟發(fā)展趨勢，這既是響應(yīng)國家綠色發(fā)展的必由之路，也是促進(jìn)對外貿(mào)易產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、升級、發(fā)展的必然選擇。

（二）從國際角度來看

隨著工業(yè)發(fā)展加速，經(jīng)濟高速發(fā)展，環(huán)境與貿(mào)易的問題日益突出，綠色貿(mào)易壁壘自20世紀(jì)80年代應(yīng)運而生，隨后得到不斷發(fā)展，現(xiàn)已成為限制我國中小企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易的重要阻礙。所謂綠色貿(mào)易壁壘就是環(huán)境壁壘，是指在國際貿(mào)易領(lǐng)域中，一些發(fā)達(dá)國家憑借其科技優(yōu)勢，以保護環(huán)境和人類健康為目的，通過立法，制定繁雜的環(huán)保公約、法律、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)志等形式對國外商品進(jìn)行的準(zhǔn)入限制，它屬于一種新的非關(guān)稅壁壘形式，已經(jīng)逐步成為國際貿(mào)易政策措施的重要組成部分。綠色壁壘使得出口產(chǎn)品的各個流程成本增加，規(guī)模較小的中小企業(yè)不能將出口產(chǎn)品內(nèi)部化，出口市場份額、貿(mào)易機會、企業(yè)和商品信譽等方面都產(chǎn)生了很大的不利影響。尤其是中小企在對外貿(mào)易過程中，從資金和技術(shù)上難以使出口商品環(huán)境成本內(nèi)部化，這樣就改變了以往的貿(mào)易條件和比較競爭優(yōu)勢。綠色壁壘的產(chǎn)生無疑是對我國缺乏綠色發(fā)展意識的中小企業(yè)發(fā)展對外貿(mào)易的嚴(yán)重打擊。

三、中小企業(yè)對外貿(mào)易綠色發(fā)展道路的實施

現(xiàn)如今仍有很多中小企業(yè)在對外貿(mào)易過程中沒有樹立正確的觀念，把擴大對外銷售作為第一理念，缺乏對外貿(mào)易綠色發(fā)展理念的認(rèn)識。要想促進(jìn)中小企業(yè)對外貿(mào)易順應(yīng)時代潮流，破除發(fā)展新障礙，必須堅持走可持續(xù)發(fā)展道路，走綠色發(fā)展道路，這是帶動中小企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展的自身需要和必然選擇。具體實施方案如下：

（一）牢固樹立綠色發(fā)展理念并積極發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)

綠色理念對貿(mào)易發(fā)展有重要的指導(dǎo)作用，中小企業(yè)要想促進(jìn)對外貿(mào)易的新發(fā)展，必須牢固樹立綠色發(fā)展理念，并將這一理念貫徹、落實到對外貿(mào)易的各個環(huán)節(jié)，發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)。綠色貿(mào)易壁壘成為我國中小企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展阻礙的這一事實已無法改變，那么中小企業(yè)可以充分利用這次挑戰(zhàn)帶來的機遇，提高中小企業(yè)的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，大力倡導(dǎo)并發(fā)展企業(yè)的綠色發(fā)展，在生產(chǎn)、管理和服務(wù)過程中彰顯人性化，讓綠色成為中小企業(yè)對外貿(mào)易的一大特色。與其同時，政府要在中小企業(yè)對外貿(mào)易綠色發(fā)展道路中充分發(fā)揮這只有形的手，給企業(yè)一定的引導(dǎo)和支持。

（二）中小企業(yè)進(jìn)一步自我完善，優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)

中小企業(yè)在管理者素質(zhì)與能力、專業(yè)人才與技術(shù)競爭能力有所提高的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善自我。要充分、及時、準(zhǔn)確地了解國外實行的綠色壁壘的實時信息以及發(fā)展的動態(tài)，充分做好迎接綠色壁壘的準(zhǔn)備，讓綠色壁壘成為中小企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展的一個機遇。尤其是中小企業(yè)對外貿(mào)易的領(lǐng)導(dǎo)要率先樹立綠色發(fā)展意識，抓住機遇，帶動全體員工為企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)把好關(guān)，全面提高中小企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展的效率和能力。在優(yōu)化出口商品的結(jié)構(gòu)上要樹立創(chuàng)新意識，尤其是技術(shù)創(chuàng)新方面，優(yōu)化并提高出口產(chǎn)品的質(zhì)量和出口產(chǎn)品的各個環(huán)節(jié)。環(huán)節(jié)包括研制開發(fā)、加工、包裝、運輸、銷售、服務(wù)、廢棄物處理，讓綠色發(fā)展貫穿于這一系列環(huán)節(jié)的始終，提高出口產(chǎn)品的檔次。

（三）充分發(fā)揮中小企業(yè)外部的作用

由于中小企業(yè)在對外貿(mào)易過程中更多的是關(guān)注眼前利益而忽視長遠(yuǎn)綠色發(fā)展理念的重要性，這就需要政府積極組織、宣傳或成立為引導(dǎo)和推進(jìn)中小企業(yè)對外貿(mào)易綠色發(fā)展的專門部門，為它們收集更多關(guān)于其他國家環(huán)境壁壘的數(shù)據(jù)和信息以及有關(guān)綠色發(fā)展的實時信息，讓中小企業(yè)在了解更多國外貿(mào)易環(huán)境的基礎(chǔ)上發(fā)展綠色貿(mào)易。同時，政府應(yīng)當(dāng)為這些中小企業(yè)給予技術(shù)、理論支持，為降低中小企業(yè)在對外貿(mào)易過程中的生產(chǎn)成本給予一定的稅收優(yōu)惠和綠色壁壘補貼，從而降低中小企業(yè)對外貿(mào)易成本，增強國際競爭力。

中小企業(yè)外部作用除了政府，還包括各個中小企業(yè)之間的相互合作，在走對外貿(mào)易綠色發(fā)展道路的過程中，中小企業(yè)加強合作，有利于共同應(yīng)對國外貿(mào)易環(huán)境的挑戰(zhàn)，共同營造綠色發(fā)展道路，在國際市場上樹立中小企業(yè)的綠色形象，共同突破貿(mào)易壁壘。

四、堅持綠色發(fā)展的建設(shè)性意義

（一）順應(yīng)當(dāng)代綠色需求給中小企業(yè)對外貿(mào)易的發(fā)展帶來機遇和挑戰(zhàn)

隨著經(jīng)濟發(fā)展，人們生活水平的提高，越來越重視和關(guān)注環(huán)境問題，許多發(fā)展中國家尤其是發(fā)達(dá)國家設(shè)置的綠色壁壘正是對綠色產(chǎn)品需求增強的體現(xiàn)。綠色需求對中小企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展不僅是挑戰(zhàn)更是探索新戰(zhàn)略、促進(jìn)自身發(fā)展的新機遇。如果中小企業(yè)在對外貿(mào)易中忽視綠色發(fā)展道路，不能正確認(rèn)識綠色發(fā)展在當(dāng)代國際發(fā)展的新局面，就會被淘汰；國外消費者需要什么產(chǎn)品，中小企業(yè)就銷售什么產(chǎn)品，既然綠色需求是國際市場的需求，那么中小企業(yè)就應(yīng)當(dāng)順應(yīng)此需求，為中小企業(yè)獲取利益謀求發(fā)展的機遇，如果中小企業(yè)在對外貿(mào)易中以綠色發(fā)展為導(dǎo)引并提供綠色產(chǎn)品或服務(wù)就能在未來貿(mào)易中得到迅速發(fā)展。

（二）在國際市場樹立中小企業(yè)綠色形象，贏得競爭優(yōu)勢

中小企業(yè)對外貿(mào)易實行綠色發(fā)展戰(zhàn)略有利于在國際市場中樹立綠色企業(yè)的形象，拓展綠色產(chǎn)品在國際上的潛在市場，提高中小企業(yè)在國際市場的競爭力。盡管綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)成本比較高，但是它的價格也高于同類產(chǎn)品的價格，因此它的收益也是可觀的，而且加上國際對綠色的重視，中小企業(yè)更應(yīng)該從綠色發(fā)展上實行對外貿(mào)易，讓自身跟緊世界大舞臺發(fā)展的步伐。

（三）優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)資源合理配置

中小企業(yè)對外貿(mào)易綠色發(fā)展道路的推行成效關(guān)系到在未來國際市場競爭中的話語權(quán)，在對外貿(mào)易發(fā)展過程中重視綠色發(fā)展戰(zhàn)略，走綠色發(fā)展道路，可以實現(xiàn)資源的合理配置，使得管理的全過程不論從最開始的產(chǎn)品設(shè)計還是到產(chǎn)品的售后與廢棄物處理，都考慮綠色、環(huán)保，提高資源的利用效率。

五、總結(jié)

中小企業(yè)對外貿(mào)易的經(jīng)營和發(fā)展的最終目的就是要使自身利益最大化，實施對外貿(mào)易綠色發(fā)展道路與中小企業(yè)經(jīng)營、發(fā)展的目標(biāo)是一致的。因此各中小企業(yè)對外貿(mào)易應(yīng)當(dāng)積極主動走綠色道路，克服一切發(fā)展過程中的困難，并探索出適合自身對外貿(mào)易綠色發(fā)展的思路，在國際競爭中占有一席之地，從而不斷促進(jìn)我國經(jīng)濟的健康發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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篇（5）

民營企業(yè)要使技術(shù)創(chuàng)新成為發(fā)展對外貿(mào)易的增長源泉，就必須選擇先進(jìn)的技術(shù)源，加大對技術(shù)創(chuàng)新的資金投入，加強科技型人力資本的借用和培養(yǎng)應(yīng)用。

1、要選擇先進(jìn)的技術(shù)源

在這個知識爆炸的時代，技術(shù)創(chuàng)新的進(jìn)程不斷加快，今天是新技術(shù)明天就可能不再是新技術(shù)。發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家的技術(shù)差距呈現(xiàn)縮小趨勢，使得技術(shù)外溢的時間越來越短。只有真正先進(jìn)的新技術(shù)在國際市場上才有競爭優(yōu)勢，才能創(chuàng)造對外貿(mào)易量的增長。民營企業(yè)在技術(shù)引進(jìn)時應(yīng)該擦亮眼睛認(rèn)真選擇。另外，同一樣技術(shù)國內(nèi)可能有很多企業(yè)在同時引進(jìn)，這樣也會減弱技術(shù)的先進(jìn)性和它所帶來的效益。所以，民營企業(yè)要在技術(shù)引進(jìn)過程中堅持“避實擊需”的原則，引進(jìn)那些國有大中企業(yè)和其他民營企業(yè)不愿或不能進(jìn)入的、企業(yè)自身又能充分發(fā)揮獨到專長的技術(shù)空檔，例如跨國公司的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易中需要的專業(yè)性強、但應(yīng)用批量少的技術(shù)，這最適合中小型的民營企業(yè)的技術(shù)引進(jìn)。

2、加大對技術(shù)創(chuàng)新的資金投入

企業(yè)家應(yīng)該擺脫短視行為，提取更多的銷售利潤份額投入到技術(shù)創(chuàng)新中去。國外很多著名企業(yè)都設(shè)定一個超過10%的用于技術(shù)創(chuàng)新的銷售利潤比例，規(guī)定在一定的時間內(nèi)用完并用得恰到好處。我國民營企業(yè)要積極在創(chuàng)業(yè)板即二板甚至主板上市，利用資金市場通過發(fā)行股票、債券等方式引入風(fēng)險資本，減少技術(shù)創(chuàng)新所需資金的缺口。民營企業(yè)應(yīng)該和銀行合作，爭取銀行對民營企業(yè)的支持。要加強企業(yè)間的合作，克服過度技術(shù)保護心理，主動尋求技術(shù)創(chuàng)新合作伙伴，讓技術(shù)力量與資金結(jié)合起來實現(xiàn)共贏。

3、要加強科技型人力資本的借用和培養(yǎng)應(yīng)用

在跨學(xué)科技術(shù)、核心難點技術(shù)和基礎(chǔ)技術(shù)的研究上要加強同高校、專業(yè)研究院的合作，通過借用人才實現(xiàn)企業(yè)自有技術(shù)人員無法突破的技術(shù)難題。民營企業(yè)在經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)期進(jìn)入成熟期后，技術(shù)創(chuàng)新的形式應(yīng)該從過去的能人式包辦技術(shù)研發(fā)型轉(zhuǎn)變?yōu)檠邪l(fā)團隊型。可以請相關(guān)中介機構(gòu)對創(chuàng)業(yè)者擁有的技術(shù)無形資產(chǎn)的價值進(jìn)行評估，然后將其轉(zhuǎn)為創(chuàng)業(yè)者的股份，隨后公開其核心技術(shù)和訣竅由研發(fā)團隊共享，而且廣泛走出去，借助外面的技術(shù)信息資源，加強技術(shù)研發(fā)方面的戰(zhàn)略聯(lián)盟與合作。這樣才能突破技術(shù)的凝固、鎖住效應(yīng)，使企業(yè)在技術(shù)上獲得可持續(xù)發(fā)展。研發(fā)團隊的建設(shè)要求企業(yè)有有效的激勵約束機制，如允許技術(shù)參股和按技術(shù)成果分紅的機制，積極引進(jìn)技術(shù)人才進(jìn)企業(yè)管理層，推進(jìn)技術(shù)人才和管理人才的融合。

二、通過信息化建設(shè)推動民營經(jīng)濟對外貿(mào)易的增長

信息化建設(shè)對于民營企業(yè)發(fā)展對外貿(mào)易具有十分重要的作用，是中國民營企業(yè)提升國際競爭力的有效武器。

1、民營企業(yè)要通過信息化整合核心業(yè)務(wù)來帶動對外貿(mào)易的增長

民營企業(yè)信息化一定要從核心業(yè)務(wù)著手。按照信息化的要求,民營企業(yè)應(yīng)從價值鏈出發(fā)審視企業(yè)的主要業(yè)務(wù)流程,進(jìn)行流程調(diào)整與重組。對于信息化系統(tǒng)提供的標(biāo)準(zhǔn)流程以及嵌入標(biāo)準(zhǔn)流程中的最佳實踐，要按照企業(yè)的實際情況與外部環(huán)境的變化進(jìn)行適當(dāng)?shù)卣{(diào)整，使得物流、信息流與資金流實現(xiàn)最佳組合。通常中小企業(yè)的業(yè)務(wù)流程隱蔽在企業(yè)的各個部門之中，企業(yè)自身難以了解各個流程之間的關(guān)系，這就需要通過信息模型來分析和重組企業(yè)業(yè)務(wù)流程，從而發(fā)現(xiàn)流程中的瓶頸，進(jìn)而優(yōu)化之。對于由于流程引起的權(quán)利再分配問題，要在實施過程中加以妥善解決。對于企業(yè)業(yè)務(wù)流程的動態(tài)變化，系統(tǒng)設(shè)計時應(yīng)盡量考慮采用模式與軟件系統(tǒng)相分離方式來實現(xiàn)。我國民營企業(yè)還普遍處于成長期，要把有限在資金用在刀刃上，因此民營企業(yè)的信息化首先要從核心業(yè)務(wù)著手，讓信息化建設(shè)的投入在發(fā)展對外貿(mào)易中取得高額的回報。

2、民營企業(yè)要完善信息管理系統(tǒng)來帶動對外貿(mào)易的增長

企業(yè)信息化是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，是管理和技術(shù)相結(jié)合并支持戰(zhàn)略實現(xiàn)的手段。民營企業(yè)一定要精細(xì)型管理，才能強化企業(yè)的競爭優(yōu)勢，所以尤其需要通過信息化來強化管理規(guī)范。隨著企業(yè)信息化建設(shè)的推進(jìn)，管理已成為信息化建設(shè)的關(guān)鍵，民營企業(yè)應(yīng)該把目光從產(chǎn)品、技術(shù)、軟件轉(zhuǎn)向自身存在的管理問題，更加注重引進(jìn)先進(jìn)的管理理念和技術(shù)來對企業(yè)進(jìn)行變革。民營企業(yè)大多是從家族化管理開始的，企業(yè)規(guī)模的提高要求管理機制也隨之變革，必須盡快轉(zhuǎn)換運行機制和管理體制，建立現(xiàn)代化企業(yè)制度，與信息化建設(shè)相互適應(yīng)、相互協(xié)調(diào)。要利用企業(yè)信息化系統(tǒng)提高決策效率，加快信息的交流速度，使員工更容易地掌握信息，提高客戶滿意率，充分發(fā)揮企業(yè)信息化建設(shè)的綜合效益。

3、民營企業(yè)要大力發(fā)展電子商務(wù)來帶動對外貿(mào)易的增長

民營企業(yè)信息化建設(shè)的成果在電子商務(wù)中得到了最主要的體現(xiàn)，在與信息化程度比較高的國外客商進(jìn)行貿(mào)易時顯得尤其重要。電子商務(wù)是對信息流、資金流和物流三流整合的過程，因而其實現(xiàn)過程也分為三個步驟：一是信息流的交互，首先通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量、性能及價格信息，增加市場信息收集的流量；二是交易各方通過互聯(lián)網(wǎng)開展商務(wù)談判，進(jìn)一步溝通信息；三是通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)簽署購銷合同并完成支付結(jié)算，進(jìn)而實現(xiàn)信息流、資金流與物流的統(tǒng)一。民營企業(yè)應(yīng)該充分利用企業(yè)信息化系統(tǒng)，在發(fā)展對外貿(mào)易中，做到了解客戶的個性化需求，改善與客戶的關(guān)系，提高客戶滿意度，提高為客戶服務(wù)的效率，不斷拓展客戶群。在全球電子商務(wù)飛速發(fā)展的背景下，民營企業(yè)需要再造外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，結(jié)合網(wǎng)上、網(wǎng)下業(yè)務(wù)，發(fā)展企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)和外聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)系統(tǒng)，轉(zhuǎn)型快的民營企業(yè)將迅速具有競爭優(yōu)勢。

三、通過品牌建設(shè)實現(xiàn)民營經(jīng)濟對外貿(mào)易的增長

塑造品牌形象是民營企業(yè)發(fā)展對外貿(mào)易，乃至企業(yè)生存和實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的需要。作為民營企業(yè)來講，發(fā)展目標(biāo)不僅僅是為了獲取短期的微利，根本目的是要發(fā)展成有持續(xù)的銷售、長期的利潤和穩(wěn)固的市場地位。在這個發(fā)展目標(biāo)的作用下，品牌形象塑造自然成為民營企業(yè)自身發(fā)展的需要。

1、正確把握品牌形象的定位

民營企業(yè)樹立良好的品牌形象，必須正確把握品牌形象的定位。對于最初的創(chuàng)建過程，一般民營企業(yè)要搞好品牌形象的定位，最好先從基本做起，在二流市場中站穩(wěn)腳跟，然后再向大市場發(fā)展。如果產(chǎn)品的功效、性能等等，不具備明顯的競爭優(yōu)勢，那么培養(yǎng)顧客的感情就尤為重要。通過不斷的努力，形成了基本的消費群，就可以把品牌形象逐步做大、做強。如果選擇了正確的細(xì)分市場，樹立了品牌形象，就掌握了未來市場競爭的主動權(quán)。

2、努力爭取消費者對品牌形象的信賴

品牌形象在建立之初，都在有意或無意之中借助廣告、宣傳、公關(guān)等手段來進(jìn)行；通過不斷的交流，迎合了消費者的心理需求，信任度得以增強并鞏固，從而博得了消費者的認(rèn)同；當(dāng)企業(yè)決心將品牌提升到強勢品牌的時候，將基本的品牌認(rèn)同加以完整的定義，品牌形象也就隨之浮出了水面，被社會所廣泛認(rèn)知。消費者的信賴是品牌形象發(fā)展的核心動力，必須在消費者心中建起一個值得信賴的品牌形象。這種信賴的持久性、穩(wěn)定性以及獨特性，直接關(guān)系著品牌形象的持久和穩(wěn)定。建立一套行之有效、容易溝通的品牌形象策略運作體系，至關(guān)重要。它一方面使民營企業(yè)能更主動、更專心地根據(jù)市場與消費者需求，從事品牌形象建設(shè)；另一方面，更容易使消費者對品牌形象達(dá)到統(tǒng)一的認(rèn)知結(jié)果，建立起獨特一致的品牌形象。

3、制定并完善品牌形象策略運作體系

民營企業(yè)的品牌形象策略運作，需要組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、全面質(zhì)量管理、成本渠道控制等一連串的工作來保證。對建立強勢品牌形象的組織而言，首要任務(wù)就是要以人為本，注意提高人員的素質(zhì)。要從企業(yè)內(nèi)部選派得力人員，全身心地投入到這一持久性的工作，加入到強勢品牌的建立與維系中來。倘若沒有一個相對獨立的品牌部門和一部分得力人員做強勢品牌的發(fā)展工作，那么品牌很可能會隨著產(chǎn)品周期而逐漸消逝。目前，部分企業(yè)仍采取產(chǎn)品導(dǎo)向而不是品牌導(dǎo)向，忽視了消費者的需求變化。因此，建立一套行之有效、容易溝通的品牌形象策略運作體系，至關(guān)重要。它一方面使民營企業(yè)能更主動、更專心地根據(jù)市場與消費者需求，從事品牌形象建設(shè)；另一方面，更容易使消費者對品牌形象達(dá)到統(tǒng)一的認(rèn)知結(jié)果，建立起獨特一致的品牌形象。

4、發(fā)展有特色的企業(yè)品牌文化

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2005年,我省進(jìn)出口總值達(dá)到14億美元,比2000年增長1.1倍,5年間年均增長率為16.3%;2006年進(jìn)出口總值達(dá)到16億美元;2007年外貿(mào)進(jìn)出口突破20億美元大關(guān),增速在西部地區(qū)列新疆、甘肅、云南之后,排名第四位;2008年進(jìn)出口總值達(dá)到33億美元。全省貿(mào)易總額呈歷年攀升之勢。

外貿(mào)市場結(jié)構(gòu)向多元化發(fā)展

我省已逐步形成有重點、全方位的多元化對外貿(mào)易市場格局。近年來,我省已與120多個國家和地區(qū)建立了直接貿(mào)易關(guān)系,產(chǎn)品出口遍及124個國家和地區(qū)。其中,美國、香港、日本、歐盟、東盟已成為我省的主要出口市場,出口前十名的國家和地區(qū)是日本、美國、越南、香港、菲律賓、臺灣、印尼、澳大利亞、泰國,出口占全省出口總額的67.1 %。

外貿(mào)進(jìn)出口仍以國企為主

在我省對外貿(mào)易活動中,國有企業(yè)一直保持“領(lǐng)頭羊”的作用。如:2006年,我省國有企業(yè)進(jìn)出口12.17億美元,占全省進(jìn)出口總額的75%;2007年國有企業(yè)進(jìn)出口總額17.62億美元,占全省的77.52%;2008年國有企業(yè)進(jìn)出口總額26.2億美元,占全省的77.6%;2009年國有企業(yè)進(jìn)出口總額18.52億美元,占全省比重80.3%。

私營企業(yè)進(jìn)出口快速增長

以2010年第一季度為例,我省私營企業(yè)進(jìn)出口7594萬美元,同比增長67.2%,占全省進(jìn)出口13%,較去年同期增長了5.9個百分點。其中,出口4329萬美元,同比增長22.3%,占全省出口14%,較去年同期增長了5.5個百分點;進(jìn)口3266萬美元,同比增長226.4%,占全省進(jìn)口11%,較去年同期增長了6.6個百分點。

出口商品結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化

我省企業(yè)主要出口商品有磷酸氫二銨、礦物磷肥及化學(xué)磷肥、烤煙、白酒、硅鐵、棕剛玉、碳酸鋇、硅錳合金、錳鐵、黃磷、重晶石、鋅錠、鋁錠、輪胎、磷礦石(粉)等。出口商品結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化,資源性礦產(chǎn)品出口減少,農(nóng)產(chǎn)品出口增長,機電、高新技術(shù)產(chǎn)品出口規(guī)模擴大,制成品、深加工產(chǎn)品有較大幅度增長。

特色農(nóng)產(chǎn)品具較大發(fā)展?jié)摿?/p>

2009年以來,在受全球金融危機影響的情況下,我省農(nóng)產(chǎn)品中的烤煙、酒和茶葉出口卻逆勢上揚,成為拉動全省進(jìn)出口降幅逐步收窄的重要力量。近年來,省委、省政府積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整,提出發(fā)展“特色、綠色、高效”農(nóng)業(yè)的一系列思路,特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)良好的發(fā)展態(tài)勢將成為我省外貿(mào)出口新的增長點。

東盟成為第一大貿(mào)易伙伴

2009年東盟成為我省第一大貿(mào)易伙伴和第一大出口市場,進(jìn)出口總值達(dá)4億美元,占全省進(jìn)出口總值的17.3%。我省企業(yè)在化肥、烤煙、鋼鐵和橡膠等商品領(lǐng)域與東盟國家開展了廣泛的進(jìn)出口貿(mào)易。目前,我省正積極加強對參與東盟自由貿(mào)易區(qū)合作的政策研究,充分利用地緣優(yōu)勢和資源優(yōu)勢,進(jìn)一步增強與東盟的經(jīng)濟互補。

外經(jīng)業(yè)務(wù)區(qū)域發(fā)展極不均衡

我省各地對外經(jīng)濟合作業(yè)務(wù)發(fā)展極不平衡,90%以上的對外承包工程和對外勞務(wù)合作業(yè)務(wù)集中在貴陽、遵義等地區(qū),部分市州地還處于對外經(jīng)濟合作業(yè)務(wù)空白狀態(tài)。2008年,貴陽市進(jìn)出口總值實現(xiàn)25.4億美元,占全省總量的75.3%;2009年,進(jìn)出口總值達(dá)到17.6億美元,占全省總量的76.3%。

外貿(mào)依存度低于全國平均水平

篇（7）

隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)商已經(jīng)成為一股崛起的新生力量。正如阿里巴巴創(chuàng)始人馬云所說：“中國歷史上有浙商、蘇商、粵商等很多商幫，但毫無疑問，網(wǎng)商正在成為全世界最大的商幫組織。”時至今日，網(wǎng)商已經(jīng)不再是停留在紙面上的一個稍許模糊的概念，而崛起為一股不容小視的經(jīng)濟力量和經(jīng)濟現(xiàn)象，他們帶來的將是持續(xù)增長且極具潛力的商業(yè)和營銷價值。

一、網(wǎng)商與電子商務(wù)貿(mào)易平臺相互依存，共同成長

我國中小企業(yè)是一股不可忽視的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟力量，是網(wǎng)商中的主力軍。有資料表明，2006年我國中小企業(yè)總數(shù)超過3000萬，占企業(yè)總數(shù)的95%以上，其工業(yè)產(chǎn)值、實現(xiàn)利稅和出口總額分別占全國的60%、40%和60%左右；2006年中小企業(yè)貿(mào)易額占中國B2B（Business-to-Business，企業(yè)到企業(yè)的電子商務(wù)）貿(mào)易總額55.8%；中小企業(yè)還吸納75%以上的城鎮(zhèn)就業(yè)人口。中小企業(yè)是國民經(jīng)濟中活躍因素，與大企業(yè)相比，中小企業(yè)對電子商務(wù)的需求更為強烈和急迫。中小企業(yè)的交易形態(tài)與大企業(yè)有質(zhì)的差別：大企業(yè)的外部交易結(jié)構(gòu)相對穩(wěn)定，中小企業(yè)自身經(jīng)營行為不穩(wěn)定，導(dǎo)致客戶關(guān)系的不穩(wěn)定，生意伙伴零散、合作關(guān)系短期化，所以中小企業(yè)需要不停地尋找商機，建立新的交易關(guān)系、新的交易結(jié)構(gòu)。大企業(yè)內(nèi)部的供應(yīng)鏈以及與上下游的關(guān)系相對復(fù)雜，而中小企業(yè)的供應(yīng)鏈相對簡單。大企業(yè)更希望通過電子商務(wù)降低供應(yīng)鏈成本，而中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用主要在于拓展商機。電子商務(wù)能打破地域時空和國界的限制，幫助中小企業(yè)迅速成長，而且網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的普及以及周圍企業(yè)的示范帶動都加快了中國中小企業(yè)對電子商務(wù)環(huán)境的理解。在浙江、廣東等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，電子商務(wù)已經(jīng)成為不少企業(yè)不可缺少的業(yè)務(wù)工具，中小企業(yè)的電子商務(wù)意識也日漸成熟。這也就決定了中國B2B電子商務(wù)發(fā)展的主體將是中小企業(yè)。

有人說互聯(lián)網(wǎng)的未來在于電子商務(wù)，電子商務(wù)的未來在于電子商務(wù)服務(wù)業(yè)，而電子商務(wù)服務(wù)業(yè)的核心是電子商務(wù)服務(wù)平臺。以電子商務(wù)服務(wù)平臺――特別是中小企業(yè)電子商務(wù)服務(wù)平臺為核心的電子商務(wù)服務(wù)業(yè)將成為促進(jìn)電子商務(wù)應(yīng)用、創(chuàng)新和發(fā)展的重要力量。

按服務(wù)類型劃分，電子商務(wù)服務(wù)平臺大致分為三種類型。一是電子商務(wù)交易服務(wù)平臺：提供網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上采購和交易信息等交易服務(wù)，如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等。二是電子商務(wù)業(yè)務(wù)服務(wù)平臺：提供基于網(wǎng)絡(luò)的研發(fā)設(shè)計、現(xiàn)代物流、財務(wù)管理、人力資源、管理咨詢和技能培訓(xùn)等業(yè)務(wù)流程外包服務(wù)。三是電子商務(wù)技術(shù)服務(wù)平臺：提供電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)支持，以及基于網(wǎng)絡(luò)的信息處理、數(shù)據(jù)托管和應(yīng)用系統(tǒng)等IT外包服務(wù)，如中國萬網(wǎng)等。

現(xiàn)在對于中小企業(yè)來說，從成本交易理論來看，進(jìn)行對外貿(mào)易，電子商務(wù)交易服務(wù)平臺似乎將更符合他們的需要。也正如之前所說的，中國B2B電子商務(wù)發(fā)展的主體是中小企業(yè)。這兩者之間是相互依存，共同發(fā)展的。正像馬云所說：“我們1994年、1995年開始執(zhí)著地走這條路（指做電子商務(wù)貿(mào)易平臺），我們用互聯(lián)網(wǎng)幫助中小企業(yè)，幫助創(chuàng)業(yè)者，幫助弱勢群體。走到今天為止，我認(rèn)為：第一，互聯(lián)網(wǎng)改變?nèi)祟惿畈诲e；第二，我們堅持為中小企業(yè)服務(wù)沒有錯；第三，因為中小企業(yè)才有今天的阿里巴巴，我們不能忘掉中小企業(yè)。”

二、電子商務(wù)貿(mào)易平臺的發(fā)展?fàn)顩r

阿里巴巴的發(fā)展與壯大是帶有傳奇性色彩的。從發(fā)展背景來看，阿里巴巴的成功在一定程度上得益于中國互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，良好的電子商務(wù)土壤為阿里巴巴的崛起創(chuàng)造了條件。至今中國網(wǎng)民人數(shù)已超過1.62億，自1998年我國完成第一筆網(wǎng)絡(luò)交易開始，目前有超過2千萬網(wǎng)民都在網(wǎng)上購物。

除了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟快速發(fā)展的背景外，中國經(jīng)濟的大背景也為阿里巴巴的崛起提供了“支點”。90年代初全球制造業(yè)向中國轉(zhuǎn)移，數(shù)以千萬的中小企業(yè)成為“世界工廠”，過剩的供給必然尋求出路，特別是走向海外市場。而同時，信息渠道的不通暢卻成了中小企業(yè)營銷推廣的瓶頸。這種矛盾直到互聯(lián)網(wǎng)在中國被接受，第三方B2B網(wǎng)站出現(xiàn)才得以解決，因此成就了以阿里巴巴為代表的中國B2B網(wǎng)站。

工業(yè)經(jīng)濟時代，企業(yè)是以成本為核心的，大規(guī)模制造形成企業(yè)競爭優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，是以用戶細(xì)分為核心的，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使低成本的個性化定制成為可能。信息時代是中小企業(yè)的時代。中國作為制造業(yè)大國，多品種、小批量生產(chǎn)模式的中小企業(yè)加上利基（Niche），可能成為中國經(jīng)濟的全球競爭優(yōu)勢。而阿里巴巴的核心競爭優(yōu)勢就是創(chuàng)造了適合中國中小企業(yè)發(fā)展的商務(wù)模式。阿里巴巴讓無數(shù)的中小企業(yè)擺脫了傳統(tǒng)銷售渠道的控制，得以用最低的成本進(jìn)入到任何一個開放的市場。

對于阿里巴巴的成長，我們可以從他們在2007年11月份的招股說明書上略見一二。招股說明書顯示：阿里巴巴自2004年開始，總收入和稅前盈利每年以2倍以上的速度增長，其2006年稅前利潤達(dá)到2.914億元；截止到2007年6月30日，阿里巴巴2007年總收入為9.58億元，稅前利潤約4億元，凈利潤2.95億元，凈收益率達(dá)到了30.8%。

更令人感到阿里巴巴強勢的是，阿里巴巴公司的注冊用戶已達(dá)2460萬人，付費會員超過25.5萬人。由2001年開始收費的誠信通第一個用戶到今天22.5萬的付費注冊用戶，阿里巴巴獲得的不僅是數(shù)量上的簡單積累，其正在憑借這些越來越組織化的“人民企業(yè)”挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商業(yè)邏輯和秩序。管理學(xué)者姜奇平指出，在世界經(jīng)濟從規(guī)模經(jīng)濟向范圍經(jīng)濟轉(zhuǎn)變的過程中，阿里巴巴似乎可以提供一個中國經(jīng)驗：通過網(wǎng)絡(luò)建立中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，實現(xiàn)以小勝大。而在2007年9月15日杭州召開的第四屆阿里巴巴網(wǎng)商大會上，馬云也宣布未來3到5年內(nèi)，公司將“投資100億元培育電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)鏈”。至此看來，阿里巴巴的成長不僅僅是日趨完善化，也驗證了當(dāng)初馬云的一句話，“阿里巴巴做的是事業(yè)”。

三、阿里巴巴與浙江民營企業(yè)的對外貿(mào)易

阿里巴巴誕生于浙江杭州，發(fā)展于浙江杭州，卻成功于世界，成為世界電子商務(wù)貿(mào)易平臺的領(lǐng)跑者。歸其原因，除了阿里巴巴自身的優(yōu)勢外，浙江經(jīng)濟為阿里巴巴的成長提供了良好的土壤。浙江的集約式、外向型產(chǎn)業(yè)環(huán)境適合電子商務(wù)的發(fā)展。浙江自然資源匱乏，土地面積較小，勞動力密集，這些看似不利的條件卻刺激了區(qū)域民營經(jīng)濟的發(fā)展。由于沒有技術(shù)、資金和較高的教育程度，小商品生產(chǎn)成為出路，中小型民營企業(yè)占據(jù)了浙江99%的企業(yè)份額，紡織、皮革、塑料、化工、醫(yī)藥、機械等20余個領(lǐng)域，均占據(jù)了全國工業(yè)的領(lǐng)先地位；溫州、臺州、嘉興、寧波、余姚等多個地區(qū)形成了各具特點的產(chǎn)業(yè)集群。這使得浙江成為了一個生產(chǎn)、市場大省，且外貿(mào)出口需求很高，2006年實現(xiàn)進(jìn)出口總額1391.5億美元。這一切都為電子商務(wù)的發(fā)展提供了溫床。

而浙江省的民營經(jīng)濟，2007年的對外貿(mào)易額累計實績?yōu)?18820萬美元，占進(jìn)出口比重的48.24%，2006年同期的累計實績?yōu)?518484萬美元，比重為44.79%，與同期增長了1670336萬美元。而2005年民營企業(yè)的對外貿(mào)易額僅有2328311萬美元，占進(jìn)出口比重的30.31%；2004年為1493303萬美元，占進(jìn)出口比重的25.68%。從中可以看出，從2004年開始浙江民營經(jīng)濟逐年進(jìn)步，這不僅是額度的增加，所占的比重更是大幅度增長。

再看阿里巴巴，其作為中國最大的B2B企業(yè)，良好的市場前景被投行紛紛看好。2007年12月17日，摩根士丹利發(fā)表研究報告稱，阿里巴巴占領(lǐng)了中國B2B在線市場約50%的份額，處于壟斷地位。同時阿里巴巴也是中國全球化程度最高的網(wǎng)絡(luò)運營商，70%的收入來自中國出口企業(yè)，30%～40%的流量來自國外。2006年阿里巴巴的B2B在線銷售收入比第二位的公司高出1.7倍，產(chǎn)品種類也多出20%～30%。摩根士丹利表示，對阿里巴巴在未來幾個季度強勁財政業(yè)績的能力毫不懷疑。

2003年是阿里巴巴開始向電子商務(wù)高端發(fā)展的年份，誠信通不斷完善，淘寶網(wǎng)醞釀出爐，支付寶在2004年投入運行，兩度被《福布斯》雜志選為全球最佳B2B網(wǎng)站。這說明了阿里巴巴從2004年起開始進(jìn)入了穩(wěn)定高速的發(fā)展。從阿里巴巴的招股說明書也可以看出：2004年與2005年是阿里巴巴保持凈利潤平穩(wěn)增長的兩年，而2006年起就開始有了突破性的增長；增長勢頭一直保持良好，收益額從2004年的35.9435萬元人民幣到2007年的95.7716萬元人民幣。這與浙江省民營企業(yè)對外貿(mào)易額的發(fā)展曲線驚人地相似，雖然不能全然地說浙江的民營對外貿(mào)易是由阿里巴巴帶動的，但不能否認(rèn)阿里巴巴對其的重大影響。

正如之前所說的，電子商務(wù)的主體在中國非中小企業(yè)莫屬。浙江作為一個經(jīng)濟大省，而且是一個以民營經(jīng)濟見長的經(jīng)濟大省，對阿里巴巴的發(fā)展意義不言而喻。這些分散的民營小企業(yè)，在阿里巴巴的帶領(lǐng)下，越來越趨于組織化、世界化，形成了另一種意義上的產(chǎn)業(yè)集群，而這些組織化的“人民企業(yè)”也從另一方面成就了阿里巴巴的成功。

【參考文獻(xiàn)】

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篇（8）

中圖分類號：F74文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1672-3198（2012）15-0068-02

在經(jīng)濟全球化的進(jìn)程中，我國的民營企業(yè)對外貿(mào)易得到了飛速的發(fā)展，成為我國對外貿(mào)易中重要的組成部分，推動我國經(jīng)濟的發(fā)展。但是由于我國民營企業(yè)發(fā)展還比較短，基礎(chǔ)比較薄弱，使得我國民營企業(yè)的現(xiàn)狀不容樂觀，在對外貿(mào)易中民營企業(yè)還存在各種各樣的問題，制約我國民營企業(yè)對外貿(mào)易的發(fā)展。

1 我國民營企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀

在我國逐漸開放的經(jīng)濟市場下，我國民營企業(yè)在對外貿(mào)易的領(lǐng)域得到了快速的發(fā)展。然而，在競爭日益激烈的對外貿(mào)易市場中，也暴露出我國民營企業(yè)在發(fā)展中的諸多問題。

（1）對外貿(mào)易市場的結(jié)構(gòu)不合理。我國當(dāng)前民營企業(yè)的對外貿(mào)易商品主要基于傳統(tǒng)的紡織、制造業(yè)等，這些對外貿(mào)易產(chǎn)品，相對比較單一、缺乏現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)含量比較低，因而造成當(dāng)前不合理的貿(mào)易市場結(jié)構(gòu)。基于單一、傳統(tǒng)的貿(mào)易市場結(jié)構(gòu)，造成民營企業(yè)在發(fā)展中，發(fā)展的空間狹窄、經(jīng)營模式陳舊，這對于中小型民營企業(yè)而言，無疑是致命的打擊。因而，諸多的中小型民營企業(yè)，在對外貿(mào)易市場中，由于經(jīng)營結(jié)構(gòu)的單一化，造成了企業(yè)無法適應(yīng)復(fù)雜多變的國際市場。

基于我國貿(mào)易商品的過于集中化，造成了頻發(fā)的反傾銷的問題，進(jìn)而嚴(yán)重侵害了我國企業(yè)的經(jīng)濟利益。從這點也暴露出：我國的貿(mào)易結(jié)構(gòu)不合理，尤其是缺乏高科技領(lǐng)域的貿(mào)易，勢必影響著我國的對外貿(mào)易發(fā)展。

（2）民營企業(yè)的管理模式過于陳舊，尤其是中小型民營企業(yè)，嚴(yán)重缺乏科學(xué)的管理模式。在對外貿(mào)易中，企業(yè)需要面對的是復(fù)雜多變的國經(jīng)濟市場，缺乏科學(xué)的管理模式，無疑是企業(yè)在對外貿(mào)易發(fā)展中的最大問題之一。基于管理模式的陳舊，在一些決策或政策性的問題上，把握不夠準(zhǔn)確，因而在實際的對外貿(mào)易中，頻發(fā)各種“不愉快”的貿(mào)易事件。而且，我國的民營企業(yè)在管理上，主要圍繞“家族”管理的模式展開，這就帶來了管理上的局限性。

（3）人才隊伍的缺乏。基于我國社會主義市場經(jīng)濟體制，民營企業(yè)在人才引進(jìn)方面，出現(xiàn)嚴(yán)重的“瓶頸”。因而，在各種人才的吸引上，相對于國企而言，人才較匱乏。所以，當(dāng)前的民營企業(yè)以農(nóng)民工為主要勞動力，因為其文化素質(zhì)和技能水平的有限，導(dǎo)致民營企業(yè)的生產(chǎn)效率不能得到有效的提高，不能滿足民營企業(yè)的發(fā)展需要。民營企業(yè)在對外貿(mào)易的發(fā)展中，缺乏核心人才的中堅力量，不能促進(jìn)民營企業(yè)的良好發(fā)展。

（4）民營企業(yè)的融資模式過于單一。民營企業(yè)在發(fā)展中，融資的模式主要基于銀行的信貸，這就造成了民營企業(yè)在投資力度上比較欠缺，尤其是資金匱乏的現(xiàn)狀，加劇了企業(yè)對外貿(mào)易的負(fù)擔(dān)。而且，我國的金融體制不夠完善，進(jìn)而進(jìn)一步加重了民營企業(yè)貿(mào)易發(fā)展的負(fù)擔(dān)。在對外貿(mào)易中的風(fēng)險，尤其是出口退稅的問題，對于融資模式單一的民營企業(yè)而言，無疑是致命的打擊。

（5）現(xiàn)代信息平臺的缺乏。在信息時代的背景下，合理的信息平臺建設(shè)是對外貿(mào)易發(fā)展的重要方面。然而，基于人才、資金匱乏的緣故，民營企業(yè)在對外貿(mào)易的發(fā)展中，缺乏現(xiàn)代信息平臺的構(gòu)建。因而在對外貿(mào)易中，市場消息不靈通，尤其是重要的市場調(diào)整反饋信息，不能及時的獲知，這都帶給企業(yè)發(fā)展上的重要問題。而且，民營企業(yè)多處于地級市，因而在信息聯(lián)絡(luò)上，存在一定的“閉塞”。

2 我國民營企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展的應(yīng)對措施

基于上述，我們知道：民因企業(yè)在對外貿(mào)易的發(fā)展，存在諸多的問題，尤其是貿(mào)易市場結(jié)構(gòu)的不合理性，帶給了我國民營企業(yè)巨大的發(fā)展阻力。因而，基于其存在的問題，采取有效的應(yīng)對措施，是其現(xiàn)代化發(fā)展的重要舉措。

（1）優(yōu)化貿(mào)易市場結(jié)構(gòu)，尤其是貿(mào)易結(jié)構(gòu)的多元化。針對我國民營企業(yè)在對外貿(mào)易中貿(mào)易結(jié)構(gòu)過于的單一，在其現(xiàn)代化發(fā)展的進(jìn)程中，需要基于國際市場體制，合理地優(yōu)化對外貿(mào)易市場結(jié)構(gòu)，豐富產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，尤其是對于對外貿(mào)易市場的新拓展，是解決貿(mào)易商品過于集中的問題。在貿(mào)易新市場的拓展下，貿(mào)易結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出多元化，對于一些高科技領(lǐng)域的貿(mào)易，逐漸的涉足和進(jìn)軍，這點無疑是我國民營企業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的重要方面，同時也是我國經(jīng)濟體制逐漸完善的重要舉措。

（2）創(chuàng)新企業(yè)的管理模式。民營企業(yè)的“家族式”管理模式，已無法滿足企業(yè)的發(fā)展需求，因而在管理模式上需要創(chuàng)新性發(fā)展。在管理的模式上，民營企業(yè)也可以采取“專業(yè)團隊”的管理模式，進(jìn)而深化企業(yè)的內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)，這對于民營企業(yè)發(fā)展而言，是強化企業(yè)競爭實力的重要舉措，同時也是企業(yè)優(yōu)化營銷策略、經(jīng)營模式的有效方法。

（3）加速人才隊伍的建設(shè)。基于我國民營企業(yè)的發(fā)展規(guī)模，實現(xiàn)人才隊伍的有效建設(shè)，還存在諸多的問題，尤其是資金缺乏的問題，嚴(yán)重制約著民營企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展。對于以農(nóng)民工為主的勞動力，要加強其管理力度，并且做到對其進(jìn)行科學(xué)的培訓(xùn)，進(jìn)而提高其職業(yè)技能，以及其職業(yè)道德，這點對于發(fā)展期的民營企業(yè)而言，是一次本質(zhì)性的轉(zhuǎn)變。

篇（9）

在全球經(jīng)濟變暖的經(jīng)濟大環(huán)境下，中小企業(yè)為尋求更好的發(fā)展，選擇大力發(fā)展對外貿(mào)易經(jīng)濟。但通過對以往的數(shù)據(jù)觀察可發(fā)現(xiàn)，受全球經(jīng)濟形勢的影響，中小企業(yè)對外貿(mào)易的收入大幅度下降。以2015年的第三季度為例，對外貿(mào)易經(jīng)濟收入有所下降，下降了大約60%，收入僅僅只有301億元。但是換個角度來看，全球經(jīng)濟的大形勢可以促進(jìn)對外貿(mào)易行業(yè)的發(fā)展、規(guī)范行業(yè)要求，并促進(jìn)其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的增加與轉(zhuǎn)型。我國中小企業(yè)對外貿(mào)易經(jīng)濟現(xiàn)在存在很多困境與問題，比如合作模式短視化、監(jiān)督體系缺失、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一等問題，觀察國際經(jīng)濟形勢，從全球的經(jīng)濟環(huán)境分析來看，我國中小企業(yè)發(fā)展需要明確規(guī)定衡量的標(biāo)準(zhǔn)。需要考慮的問題還很多，比如各部門間的責(zé)任分配、如何增加中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢以及如何拓寬產(chǎn)品銷售途徑。綜合來說，即使在短期的效果下國際經(jīng)濟形勢可能會阻礙保險利益增長，但對外貿(mào)易經(jīng)濟依舊可以為中小企業(yè)帶來更高的收益。為更好地尋求我國中小企業(yè)在當(dāng)前經(jīng)濟形勢下的發(fā)展，解決困境與問題，本文提出以下幾方面解決方法：構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟、加強專業(yè)貿(mào)易中介建設(shè)、構(gòu)建監(jiān)督體系等。

一、我國中小企業(yè)對外貿(mào)易經(jīng)濟發(fā)展的困境與問題

中小企業(yè)對外貿(mào)易經(jīng)濟誕生的較晚，但發(fā)展很快。從20世紀(jì)90年代到21世紀(jì)初，經(jīng)歷了短短十幾年的迅速發(fā)展。但相較國際市場中的其他企業(yè)，我國中小企業(yè)對外貿(mào)易在發(fā)展過程中依舊出現(xiàn)眾多問題，具體分析可知有以下幾方面問題：合作模式短視化、監(jiān)督體系缺失、產(chǎn)品過程單一化、銷售失常化等。這就導(dǎo)致中小企業(yè)對外貿(mào)易趨于規(guī)模與效率、質(zhì)量與數(shù)量無法共同保證的趨勢。

（一）合作模式短視

我國中小企業(yè)對外貿(mào)易經(jīng)濟合作模式短視化，還處于初級階段。貿(mào)易雙方僅以利益相關(guān)聯(lián)，管理松散，沒有合理的管理規(guī)章制度。具體表現(xiàn)為，國外的企業(yè)來提供客戶的信息與網(wǎng)點等，我國中小企業(yè)為駐外點支付手續(xù)費來處理與海外的客戶之間的業(yè)務(wù)。除此之外，若多家公司同時與其合作，中小企業(yè)并沒有什么競爭優(yōu)勢，只能通過少量的傭金來競爭。同時，中小企業(yè)對外貿(mào)易的合作模式不利于與客戶長期開展合作關(guān)系。結(jié)合以上分析，可發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)對外貿(mào)易經(jīng)濟當(dāng)前想得到可持續(xù)發(fā)展還需進(jìn)一步改善。

（二）銷售過程失常

對外貿(mào)易中，銷售過程中產(chǎn)生的失常化是目前在銷售過程中所產(chǎn)生的最常見也是最棘手的問題。顧客在購買過程中，因為銷售人員未提前對產(chǎn)品進(jìn)行說明或者銷售人員選擇隱藏產(chǎn)品性質(zhì)來推銷產(chǎn)品，導(dǎo)致顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生誤解，誤以為選擇的是本土產(chǎn)品。這些行為具有很強的欺詐性和失實性，而這些都會導(dǎo)致中小企業(yè)在可持續(xù)發(fā)展的過程中面臨很大的問題。

（三）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對單一

隨著現(xiàn)代市場經(jīng)濟的發(fā)展，如何豐富企業(yè)的產(chǎn)品種類，進(jìn)而滿足不同客戶對產(chǎn)品的要求，成為目前思考的重點。但是，通過對中小企業(yè)的走訪發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前中小企業(yè)對外貿(mào)易的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、種類較少，在加工方面，大部分都是以低端的代加工為主。而這些單一的產(chǎn)品，在對外貿(mào)易中并不能很好滿足市場的需求。產(chǎn)品種類過少，面對不同的顧客時，就無法提供更多的選擇，無法實現(xiàn)產(chǎn)品的多樣化、個性化；對外貿(mào)易的產(chǎn)品與本地產(chǎn)品相比價格優(yōu)勢并不明顯，競爭力明顯不足。例如，由于屬于代加工，導(dǎo)致部分產(chǎn)品的利潤很低，甚至比原產(chǎn)地的產(chǎn)品利潤還要低，這就導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)的外貿(mào)產(chǎn)品沒有任何的競爭力；同時，對外貿(mào)易采用的資金運轉(zhuǎn)方式還不成熟，無法滿足公司資金靈活運轉(zhuǎn)的需求，這樣就為公司的正常運轉(zhuǎn)帶來了一定麻煩。

（四）監(jiān)督體系缺失

當(dāng)前負(fù)責(zé)監(jiān)督中小企業(yè)對外貿(mào)易的部門為監(jiān)督局與監(jiān)事會。但當(dāng)前的監(jiān)督體系并不完善，存在一定的弊端，比如監(jiān)督局與監(jiān)事會的相互配合有時會出現(xiàn)問題。監(jiān)督系統(tǒng)的關(guān)系不對等，在兩者意見不統(tǒng)一時，監(jiān)督局的權(quán)利優(yōu)于監(jiān)事會，這樣就導(dǎo)致監(jiān)事會的約束力和申辯力無法得到充分的發(fā)揮。監(jiān)督體系缺失化就會極大的影響每一個中小企業(yè)，無法實現(xiàn)完善的監(jiān)督，因此需建立合理全面的監(jiān)督體系。

二、解決我國中小企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展的出路

根據(jù)上述的分析看出，我國中小企業(yè)對外貿(mào)易經(jīng)濟現(xiàn)在存在很多困境與問題，比如合作模式短視化、監(jiān)督體系缺失、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一等問題，觀察國際經(jīng)濟形勢，從全球的經(jīng)濟環(huán)境分析來看，我國中小企業(yè)發(fā)展需要明確規(guī)定衡量的標(biāo)準(zhǔn)。需要考慮的問題還很多，比如，各部門間的責(zé)任分配、如何增加中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢以及如何拓寬產(chǎn)品銷售途徑。綜合來說，為更好地尋求我國中小企業(yè)在當(dāng)前經(jīng)濟形勢下的發(fā)展，解決困境，本文提出以下幾種解決方法：構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟、加強專業(yè)貿(mào)易中介建設(shè)、構(gòu)建監(jiān)督體系等。

（一）構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟

在當(dāng)前大的經(jīng)濟環(huán)境下，中小企業(yè)在實際的對外貿(mào)易過程中往往選擇構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟，從而促使雙方得到更好的發(fā)展。然而，目前中小企業(yè)的合作模式并不完善，屬于分銷協(xié)議的初級過程。中小企業(yè)相互合作以共同謀取利益為目的，但實則互相獨立。而在國際市場中，雙方互相關(guān)聯(lián)，資源共享，所面臨的風(fēng)險也由雙方共同來承擔(dān)。雙方合作的產(chǎn)品，由雙方共同參與設(shè)計修改，面對客戶的需求，共同分析設(shè)計。為更好獲得利益，因此需要針對市場需求來設(shè)計產(chǎn)品。中小企業(yè)通過構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式可以在對外貿(mào)易中獲得更高的利益，這樣就可以避免因所追求的利益不同而產(chǎn)生的矛盾。

（二）加強專業(yè)貿(mào)易中介建設(shè)

我國現(xiàn)有的中小企業(yè)還屬于起步階段，實力不夠雄厚，所經(jīng)營的產(chǎn)品種類少、結(jié)構(gòu)單一。發(fā)展對外貿(mào)易，首先就應(yīng)該擴大產(chǎn)品種類及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這樣才能提高產(chǎn)品的出口銷售量，從而增加對外貿(mào)易的經(jīng)濟效益。其次，加強專業(yè)貿(mào)易中介的建設(shè)也可以進(jìn)一步提高出口銷售量。專業(yè)的貿(mào)易中介可以規(guī)模化管理中小企業(yè)的對外貿(mào)易，從專業(yè)的角度指導(dǎo)企業(yè)人員培養(yǎng)以及管理工作等。通過專業(yè)的貿(mào)易中介指導(dǎo)，企業(yè)工作人員的積極性可以得到更好的調(diào)動，監(jiān)督好銷售人員的服務(wù)質(zhì)量及素質(zhì)。隨著銷售人員素質(zhì)提高，越來越專業(yè)化，可以極大的避免銷售質(zhì)量風(fēng)險，減少糾紛，從而提高對外貿(mào)易的經(jīng)濟效益，也進(jìn)一步的捍衛(wèi)了企業(yè)的聲譽。加強專業(yè)貿(mào)易中介建設(shè)的重要性在國際上都得到認(rèn)可，各國選擇專業(yè)化的貿(mào)易中介來介入對外貿(mào)易。通過專業(yè)的貿(mào)易中介，可以使得交易雙方獲得更高的利益，避免不必要的成本。

（三）構(gòu)建監(jiān)督體系

當(dāng)前負(fù)責(zé)監(jiān)督中小企業(yè)對外貿(mào)易的部門為監(jiān)督局與監(jiān)事會。但當(dāng)前的監(jiān)督體系并不完善，存在一定的弊端，比如監(jiān)督局與監(jiān)事會的相互配合有時會出現(xiàn)問題。監(jiān)督系統(tǒng)的關(guān)系不對等，在兩者意見不統(tǒng)一時，監(jiān)督局的權(quán)利優(yōu)于監(jiān)事會，這樣就導(dǎo)致監(jiān)事會的約束力和申辯力無法得到充分的發(fā)揮。監(jiān)督體系不規(guī)范會極大地影響每一個中小企業(yè)，因此需建立合理全面的監(jiān)督體系。監(jiān)督體系的構(gòu)建，首先應(yīng)解決當(dāng)前存在的弊端，將責(zé)任明確劃分，解決關(guān)系不對等的問題，使每一個部門都可以分配具體責(zé)任與權(quán)利。其次，對外貿(mào)易涉及國際經(jīng)濟市場競爭，隨著經(jīng)濟發(fā)展，產(chǎn)品種類與銷售也會隨之改變，這就要求監(jiān)督體系需要根據(jù)實際情況來進(jìn)行適應(yīng)與改變。

（四）加強商務(wù)英語人才培養(yǎng)

中小企業(yè)對外貿(mào)易的良好發(fā)展，需通過團隊合作的努力，才能得以更好的實現(xiàn)。擁有一支強有力的隊伍，才能經(jīng)得起經(jīng)濟大市場的考驗。因此，人才的培養(yǎng)就顯得格外重要，尤其是商務(wù)英語類的優(yōu)秀人才。為更好的培養(yǎng)所需人才，中小企業(yè)紛紛選擇與高校合作，構(gòu)建校企合作機制，為從事對外貿(mào)易的中小企業(yè)與高校內(nèi)的商務(wù)英語人才良好合作搭建平臺，從而加強商務(wù)英語人才的培養(yǎng)。當(dāng)然，高校通過校企合作，還可以為學(xué)生帶來更好的教學(xué)體驗，將教學(xué)的內(nèi)容更好地與實際生活相結(jié)合，并將學(xué)校學(xué)到的知識應(yīng)用到實踐中。例如，國貿(mào)專業(yè)學(xué)生進(jìn)入外貿(mào)企業(yè)實習(xí)，可及時了解報關(guān)流程、商務(wù)談判流程等，包括英文合同的確認(rèn)等。這些過程都將其學(xué)到的知識應(yīng)用到了實踐當(dāng)中，為下一步的工作實踐奠定扎實的基礎(chǔ)。

（五）加強產(chǎn)品研發(fā)投入

要進(jìn)一步豐富產(chǎn)品類型，提高自身產(chǎn)品在國際市場上的競爭力，最為關(guān)鍵的一點，就是要加強對產(chǎn)品的研發(fā)。通過加大研發(fā)投入，進(jìn)而研發(fā)出更多類型的產(chǎn)品，以此滿足國際市場上更多客戶的需求。而加強對產(chǎn)品的研發(fā)，還可以節(jié)約成本，增加制造的利潤，以此提高產(chǎn)品的利潤，進(jìn)而在國際市場上更加具備價格方面的競爭力，更好地占據(jù)競爭的制高點，為下一步的市場開拓奠定基礎(chǔ)。結(jié)語綜上所述，中小企業(yè)對外貿(mào)易行業(yè)發(fā)展與國民經(jīng)濟息息相關(guān)。但當(dāng)前中小企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展依舊存在著很多問題。為使中小企業(yè)在對外貿(mào)易中更具有國際競爭力，應(yīng)主動采取措施，解決當(dāng)前存在的問題，在當(dāng)前的經(jīng)濟發(fā)展困境中探尋出一條出路，從而提高國民經(jīng)濟，使中小企業(yè)在國際競爭中取得更好的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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篇（10）

中圖分類號：F74 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）06-00-01

對外貿(mào)易，又稱為國際貿(mào)易或者進(jìn)出口貿(mào)易，是指不同國家之間的企業(yè)貿(mào)易合作行為。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，國內(nèi)市場的競爭日漸激烈，在這樣的形式之下，以對外貿(mào)易活動來解決減緩企業(yè)競爭壓力，提高企業(yè)國際競爭力，促進(jìn)企業(yè)的國際化發(fā)展，對于企業(yè)來說具有非常積極的意義。但是，開展對外貿(mào)易活動時，常常會由于國家間的法律差異以及合作方的欺詐行為，往往會造成非常大的交易風(fēng)險，給企業(yè)帶來非常大的經(jīng)濟損失。因此，我們必須要正確認(rèn)識對外貿(mào)易合同風(fēng)險，并針對這些風(fēng)險來采取一定的有效措施，避免相關(guān)問題的發(fā)生。

一、對外貿(mào)易合同品質(zhì)條款方面風(fēng)險

商品品質(zhì)，是對外貿(mào)易合作過程中最重視的內(nèi)容之一，如果產(chǎn)品品質(zhì)得不到保證，無法滿足對方的相關(guān)需求，則會嚴(yán)重影響到合作結(jié)果，甚至?xí)o企業(yè)帶來非常嚴(yán)重的經(jīng)濟損失。首先，商品品質(zhì)應(yīng)該按照合作方國家相關(guān)品質(zhì)要求來進(jìn)行品質(zhì)條款的制定，這時，如果參與貿(mào)易合作的企業(yè)沒有充分認(rèn)識和分析品質(zhì)條款而盲目進(jìn)行產(chǎn)品加工和生產(chǎn)，就很容易造成對外貿(mào)易合作的失敗，使產(chǎn)品無法得到銷售，而很多合作企業(yè)也常常依靠品質(zhì)條款中的漏洞而對企業(yè)進(jìn)行欺詐，從而給企業(yè)帶來非常嚴(yán)重的經(jīng)濟損失。

比如，國外企業(yè)甲向我國企業(yè)乙定制一批女裝，雙方在進(jìn)行合同簽訂時，企業(yè)甲僅僅是對女裝的規(guī)格、樣式、材質(zhì)以及顏色進(jìn)行了相應(yīng)的標(biāo)注，要求企業(yè)乙在一個月內(nèi)將女裝生產(chǎn)完畢，供甲開展相應(yīng)的營銷活動，并標(biāo)注產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)束后又企業(yè)甲進(jìn)行相關(guān)檢查和復(fù)檢。由于企業(yè)乙沒有完全認(rèn)識到合同條款的重要性和貿(mào)易陷阱，按照我國相關(guān)產(chǎn)品規(guī)定進(jìn)行了女裝的加工和生產(chǎn)工作，并按時將產(chǎn)品提交給企業(yè)甲。但之后甲按照本國相關(guān)服裝檢驗技術(shù)和檢測標(biāo)準(zhǔn)對這批服裝進(jìn)行了相關(guān)檢驗工作，并出現(xiàn)不符合相關(guān)規(guī)定的問題發(fā)生。因此，企業(yè)甲以違反合同條款為由向企業(yè)乙提出索賠，而企業(yè)乙卻強調(diào)條款中的漏洞并控訴甲的欺詐行為，并強調(diào)企業(yè)是嚴(yán)格按照國家相關(guān)技術(shù)要求開展的生活活動，最后，仲裁機構(gòu)作出最后判決，在企業(yè)乙實行降價政策之后，才保證了雙方交易合作的最終結(jié)束，但依舊給企業(yè)乙?guī)砹溯^為嚴(yán)重的經(jīng)濟效益影響。

因此，我們今后在開展相應(yīng)對外貿(mào)易合作時，要針對對合同品質(zhì)條款的閱讀工作，及時發(fā)現(xiàn)合同品質(zhì)條款中的漏洞問題，從而有效避免企業(yè)的相關(guān)經(jīng)濟損失。首先，在進(jìn)行合同閱讀和簽訂之前，要充分了解合作企業(yè)所處國家相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，以及國際產(chǎn)品質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)，以確保產(chǎn)品生產(chǎn)過程中做好充分的準(zhǔn)備工作。在進(jìn)行合同簽訂過程中，一定要認(rèn)真閱讀合同條款內(nèi)容，要確保合同品質(zhì)條款的有效性和全面性，盡量要求條款中的相關(guān)描述語言精確準(zhǔn)確，要有法律效益，并且要認(rèn)真發(fā)掘合同條款中的隱藏條款，并針對品質(zhì)條款中所存在的不平衡性同企業(yè)合作方進(jìn)行協(xié)商處理，從而有效避免企業(yè)在進(jìn)行對外貿(mào)易合作時遭受不必要的風(fēng)險，影響到企業(yè)經(jīng)濟效益和綜合形象。

二、對外貿(mào)易合同其他條款方面的分析

對外貿(mào)易合同條款分為品質(zhì)條款、價格條款、運輸條款、支付條款和違約條款等多項條款類別，對于對外貿(mào)易企業(yè)來說，必須要認(rèn)真仔細(xì)的進(jìn)行各項條款的核對和分析，確保相關(guān)條款的有效性和準(zhǔn)確性，否則將會增加交易風(fēng)險，誤入交易陷阱，使企業(yè)蒙受巨大的經(jīng)濟損失。比如支付條款，是合作方所設(shè)定的用以說明支付手段和支付方式的相關(guān)合同內(nèi)容，支付條款應(yīng)該詳細(xì)標(biāo)注支付貨幣種類、支付時間和支付方式，這對于我國生產(chǎn)企業(yè)來說具有非常重要的意義。如果支付條款的表達(dá)信息模糊，沒有明確指出相關(guān)重要內(nèi)容，生產(chǎn)企業(yè)也沒有根據(jù)這一問題進(jìn)行反饋，則很容出現(xiàn)相應(yīng)問題。比如支付貨幣種類就是必須要詳細(xì)注明的內(nèi)容之一，由于貨物運輸需要一段的時間，產(chǎn)品在運抵后同樣需要等待合作企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量檢測以及信息反饋，而最終合作企業(yè)要求以本國貨幣進(jìn)行產(chǎn)品支付。由于國際金融貨幣兌換比率會發(fā)生不斷的調(diào)整，甚至部分貨幣難以流通和兌換，這樣就極容易導(dǎo)致企業(yè)蒙受重大經(jīng)濟損失，因此，企業(yè)應(yīng)該在支付條款中要求注明支付方式和支付貨幣種類，以避免此類事情的發(fā)生。

違約條款風(fēng)險，是企業(yè)對外貿(mào)易過程中最需要注意的風(fēng)險問題。一般，利用違約條款實施欺詐行為的合作企業(yè)往往表明都不會存在違法行為，看似以合同條款規(guī)定行使相關(guān)工作，但是，實質(zhì)上是合作方抓住我國生產(chǎn)企業(yè)的重視心理，以縮短違約期限來迫使企業(yè)出現(xiàn)違約行為，最終使合作方賺取大量的違約金，給企業(yè)帶來重大經(jīng)濟損失。

造成違約問題的最終原因在于生產(chǎn)企業(yè)對合同條款的理解不夠充分，以及過于重視經(jīng)濟效益而盲目進(jìn)行合同簽訂，卻沒有正確衡量企業(yè)實力，最終導(dǎo)致無法履行相關(guān)合同條款，給企業(yè)帶來重大損失。比如外國企業(yè)A同中國生產(chǎn)企業(yè)B準(zhǔn)備簽訂貿(mào)易合同，要求企業(yè)B在一個月內(nèi)為企業(yè)A生產(chǎn)300萬雙旅游鞋，違約條款如下：如果企業(yè)無法在規(guī)定時間內(nèi)提交生產(chǎn)貨物，導(dǎo)致企業(yè)銷售活動受到影響，需要企業(yè)B向企業(yè)A賠償5%違約金。300萬雙旅游鞋的訂單對于企業(yè)B來說無疑具有非常大的誘惑力，能夠為企業(yè)B帶來非常高的經(jīng)濟效益，并且擴大企業(yè)B的合作范圍，促進(jìn)企業(yè)B的國際化發(fā)展趨勢。但是，企業(yè)B并沒有正確衡量企業(yè)的實際生產(chǎn)能力，盲目接下訂單，并簽訂貿(mào)易合同，最終無法在一個月內(nèi)生產(chǎn)足夠的產(chǎn)品，而企業(yè)A拒絕企業(yè)B的合同延期要求后，向企業(yè)B提出了違約索賠，最終企業(yè)B只得支付給A企業(yè)700多萬違約金，使得企業(yè)損失巨大。

針對違約條款風(fēng)險，首先，企業(yè)應(yīng)該保持清醒的頭腦面對貿(mào)易合同，不要被眼前的利益所迷糊，要從企業(yè)實際情況出發(fā)，正確衡量企業(yè)的實際生產(chǎn)水平，能夠滿足合同中所規(guī)定的生產(chǎn)能力，能夠完成生產(chǎn)任務(wù)。其次，企業(yè)要根據(jù)合同要求同合作企業(yè)進(jìn)行有效的商榷和溝通，盡量降低合作風(fēng)險，使企業(yè)能夠符合合同生產(chǎn)條件，這與企業(yè)業(yè)務(wù)人員你的實際工作能力、外語水平和工作經(jīng)驗是分不開的，企業(yè)應(yīng)該加強對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)人才的引進(jìn)工作，提升企業(yè)的整體工作能力，從而確保企業(yè)在進(jìn)行對外貿(mào)易活動中占據(jù)有利位置，從而保證企業(yè)經(jīng)濟效益的穩(wěn)定增長。

三、降低對外貿(mào)易風(fēng)險的其他措施

在確保對外貿(mào)易合同準(zhǔn)確性的同時，對于生產(chǎn)企業(yè)，還應(yīng)該不斷提高企業(yè)外貿(mào)知識水平、加強合同管理工作，以及采取必要的風(fēng)險轉(zhuǎn)移措施，從而提高企業(yè)對外貿(mào)易活動的安全性，避免企業(yè)在對外貿(mào)易合作中遭受重大經(jīng)濟損失。首先，企業(yè)要對外貿(mào)知識術(shù)語進(jìn)行深入的了解，這些術(shù)語在交易合作過程中應(yīng)用頻繁且發(fā)揮重要作用，比如FOB、CFR和CIF等等，只有充分了解這些專業(yè)術(shù)語，才能夠避免企業(yè)在實際合作過程中不會誤入合作企業(yè)陷阱，避免企業(yè)經(jīng)濟效益受到影響；企業(yè)要加強對合同的管理工作，加強資信調(diào)查工作，加強相關(guān)信息的整理工作，對于匯單和數(shù)據(jù)進(jìn)行有效管理，并嚴(yán)格控制運輸途徑和運輸流程，確保貨物的安全運達(dá)和準(zhǔn)時運達(dá)，減少企業(yè)的運營風(fēng)險。

四、總結(jié)

對外貿(mào)易對于企業(yè)發(fā)展來說具有非常重要的作用，能夠有效拓展企業(yè)的銷售空間，避免激烈的國內(nèi)市場競爭，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展，因此，我們必須要積極拓展國際市場業(yè)務(wù)，促進(jìn)我國對外貿(mào)易活動的開展。同時，對于企業(yè)來說一定要保證清醒的頭腦，做好合同的分析工作，降低合作風(fēng)險，保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，保證企業(yè)的合法權(quán)利，促進(jìn)我國社會經(jīng)濟的快速發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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文化貿(mào)易作為國際貿(mào)易的重要組成部分，由于其自身的特殊性，日益受到各國的重視，成為國際貿(mào)易競爭中的新領(lǐng)域。中國的入世，不僅給本國文化貿(mào)易的發(fā)展帶來了機遇，而且也帶來了極大的挑戰(zhàn)，湖南文化企業(yè)對外貿(mào)易就是在這樣一個機遇與挑戰(zhàn)并存的大環(huán)境下成長起來，怎樣抓住機遇，克服挑戰(zhàn)，是擺在我們面前的一個重要課題。

1.湖南文化企業(yè)對外貿(mào)易的現(xiàn)狀

1.1 文化產(chǎn)業(yè)增長迅速

文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為湖南新的經(jīng)濟增長點、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整的重要支點和轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的重要著力點。2008年湖南的文化產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)出首次突破千億大關(guān)，在全省GDP中的比重超過5%，成為湖南六大過億產(chǎn)業(yè)和新的支柱性產(chǎn)業(yè)，文化產(chǎn)業(yè)增加值占GDP居全國第4位、中部六省第1位，人均增加值居全國第2位，進(jìn)入全國“五大俱樂部”行列，。2011年，全省文化和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)增加值達(dá)1000億元，比上年增長20.8%，占GDP比重5.2%左右。目前，全省收入過億元的文化企業(yè)達(dá)110個，利潤過千萬元的文化企業(yè)235個，上市文化企業(yè)4家，電廣傳媒、中南傳媒、拓維信息進(jìn)入全國文化企業(yè)30強。快速增長的產(chǎn)業(yè)體量，讓文化產(chǎn)業(yè)成長為湖南經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)。

1.2 逐步形成了“湘”字號文化品牌

湖南的文化產(chǎn)業(yè)起步早，發(fā)展快，逐步形成了“湘”字號文化品牌，在全國有一定的影響力。我們在新聞出版、現(xiàn)代傳媒、動漫、休閑娛樂、文化旅游等主打產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，均有“湘”字號的品牌企業(yè)和品牌產(chǎn)品。“電視湘軍”、“娛樂湘軍”、“動漫湘軍”、“出版湘軍”創(chuàng)造了一定的成績，形成了“湖南文化現(xiàn)象”。世界品牌實驗室2011年《中國500最具價值品牌榜》，湖南廣播電視臺以96.92億元品牌價值居第117位，同時排名中國媒體品牌價值排行榜第六位。湖南衛(wèi)視2011年有60次奪得全國收視第一，湖南出版投資控股集團蟬聯(lián)全國出版集團綜合實力第二位，中南傳媒躋身《財富》2011中國企業(yè)500強。《中國文化品牌報告》的252個文化品牌中，有藍(lán)貓、超級女聲、湖南衛(wèi)視、湖南出版集團、瀟湘晨報、中國紅瓷器、湘繡、政法頻道、快樂購、紅網(wǎng)等36個“湘”字號品牌入選，占中國文化品牌的14%。

1.3 文化出口種類和范圍不斷擴大

2012年9月18日，商務(wù)部、、財政部、文化部、廣電總局和新聞出版總署對外了《2011-2012年度國家文化出口重點企業(yè)和重點項目目錄》。認(rèn)定我省的中南出版?zhèn)髅郊瘓F股份有限公司、湖南永州奔騰彩印有限公司、湖南芒果國際文化傳播有限責(zé)任公司等17家企業(yè)為“2011-2012年度國家文化出口重點企業(yè)”，1個項目被評為國家文化出口重點項目，企業(yè)數(shù)量較2009-2010年度的7家企業(yè)有較大幅度的增長，企業(yè)數(shù)量居中部六省第二位。行業(yè)類型涉及出版、廣電、演藝、湘繡、動漫、工藝品、陶瓷、印刷等，而且出口的種類和范圍在逐年擴大。

2.湖南文化企業(yè)對外貿(mào)易存在的問題

2.1 政府重“硬件”，輕“軟件”，配套服務(wù)不健全，資金支持力度不夠

目前，湖南一些政府部門對對外文化貿(mào)易認(rèn)識不足，重視也不夠，對有形的貨物貿(mào)易很重視，而忽略了對無形的文化產(chǎn)品和服務(wù)出口，沒有給予應(yīng)有的重視，更沒有擺在重要位置，配套服務(wù)不健全，政策措施不完善，缺乏激勵機制，導(dǎo)致文化企業(yè)積極性不高，主動性不足。而且資金支持力度不夠，很難獲得銀行的資金支持；雖然目前湖南文化產(chǎn)業(yè)的融資渠道雖然日趨多樣化，但是金融支持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)新產(chǎn)品不多，社會資本進(jìn)入文化產(chǎn)業(yè)的門檻相對過高，限制較大，所以融資力度和廣度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，資金供需缺口較大。許多文化出口企業(yè)需要進(jìn)口演出設(shè)備，但設(shè)備進(jìn)口關(guān)稅過高，資金不夠，面對潛在的高收益的國際市場，由于風(fēng)險巨大，這些都使很多文化出口企業(yè)望而卻步。

2.2 創(chuàng)新能力不足，缺乏優(yōu)秀的企業(yè)和產(chǎn)品，文化附加值低

隨著文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我省從事文化產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)很多，但是缺乏文化產(chǎn)業(yè)的知名品牌和實力集團，使得我省文化貿(mào)易整體競爭力不足，不能形成規(guī)模經(jīng)濟。而且文化產(chǎn)品的創(chuàng)新能力不足，沒能充分開發(fā)利用我省豐富的文化資源。一些有比較好的，有新意的的產(chǎn)品一經(jīng)上市，往往是立即被模仿或仿制，質(zhì)量參差不齊，以致市場混亂，例如幾年相親類節(jié)目充斥各大衛(wèi)視；2005年湖南衛(wèi)視的“超級女聲”節(jié)目一炮走紅，隨后各電視臺陸續(xù)推出了類似節(jié)目，競爭相當(dāng)激烈。缺乏像美國的好萊塢電影產(chǎn)業(yè)，加上以迪斯尼為首的娛樂產(chǎn)業(yè)、英國數(shù)字娛樂業(yè)這樣的可以帶來豐厚收益又有力提高本國國際知名度的產(chǎn)業(yè)。而且文化產(chǎn)業(yè)附加值比較低，比如說迪士尼就有與其卡通人物相對應(yīng)的書包、文具盒、毛絨玩具、手表、鞋子等一系列外延產(chǎn)品及其專賣店。而國內(nèi)往往就是在某一產(chǎn)品推廣成功，投資者認(rèn)為得到豐厚的利益后，就突然戛然而止。相關(guān)企業(yè)沒能把握住時機，繼續(xù)挖掘或開發(fā)其新的價值。

2.3 對外文化貿(mào)易人才缺乏

文化產(chǎn)業(yè)要想很好的快速發(fā)展離不開人才資源。目前湖南文化產(chǎn)業(yè)人才隊伍建設(shè)上還存在一些問題，促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的新型人才十分緊缺，特別是普遍缺乏既有寬廣的人文視野，又有精深的產(chǎn)業(yè)理念，既有文化專長又懂市場規(guī)律的復(fù)合型人才；高層次的文化產(chǎn)業(yè)應(yīng)用型人才相對不足，高水平的文化企業(yè)管理人才、文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)紀(jì)人才、文化產(chǎn)業(yè)技術(shù)人才、文化產(chǎn)業(yè)教育人才等都比較缺乏。這致使對外文化貿(mào)易的熱度不高，影響不大，群體效用得不到有效發(fā)揮，而且文化產(chǎn)業(yè)人才的分布不平衡。另外合格翻譯人才的需求缺口很大，這就增加了企業(yè)與海外客戶和顧客的溝通交流難度，翻譯的匱乏已經(jīng)成為文化產(chǎn)業(yè)“走出去”的瓶頸。

3.促進(jìn)湖南文化企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展的對策

3.1 政府給予政策支持，加大資金的投入，完善配套服務(wù)，營造良好的出口環(huán)境

政府應(yīng)該指導(dǎo)企業(yè)向商務(wù)部、等有關(guān)國家部委申報文化產(chǎn)業(yè)專項資金，積極爭取將更多具有中華文化傳播潛力和湖湘特色的文化產(chǎn)品納入國家文化出口重點企業(yè)和重點項目目錄。根據(jù)湖湘文化的優(yōu)勢和特色，順應(yīng)國際文化市場的發(fā)展趨勢和需求，積極引導(dǎo)文化企業(yè)擴大出口，大膽的走出去。采取一定的激勵機制，通過績效獎勵和資金扶持的方式對文化企業(yè)進(jìn)行重點培育和扶持。鼓勵企業(yè)在境外設(shè)立機構(gòu)建立文化產(chǎn)品國際營銷網(wǎng)絡(luò)，開拓國際市場。政府對文化產(chǎn)業(yè)應(yīng)該加大資金的投入，改進(jìn)和完善金融服務(wù)，采取優(yōu)惠政策提供融資便利，在廣播影視、新聞出版、境外演出、文化產(chǎn)業(yè)支撐技術(shù)等領(lǐng)域按規(guī)定享受營業(yè)稅、增值稅和企業(yè)所得稅等稅收優(yōu)惠政策，對一些先進(jìn)設(shè)備的進(jìn)口可以采取免稅政策。還應(yīng)該完善配套服務(wù)，簡化出境、結(jié)匯手續(xù)；提供通關(guān)便利，營造良好的出口環(huán)境。

3.2 調(diào)整文化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加強技術(shù)創(chuàng)新，打造文化品牌

企業(yè)應(yīng)該加強科技創(chuàng)新，調(diào)整文化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，運用高科技手段改造與提升傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)，借鑒國外的經(jīng)驗，利用湖南特有的人文資源，結(jié)合湖湘文化的特點開發(fā)新興文化產(chǎn)業(yè)，打造文化品牌，不斷提高文化產(chǎn)品的科技含量，打造高水平的文化科技產(chǎn)業(yè)，以提升文化產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。具體的來說我們可以以內(nèi)容創(chuàng)新為核心，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以文化創(chuàng)意、影視制作、出版發(fā)行、演藝娛樂、動漫游戲等為重點，推動文化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級。鞏固和發(fā)揮已有品牌優(yōu)勢，使廣電、出版、動漫、演藝等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)繼續(xù)走在全國前列，并且繼續(xù)打造新的品牌，提高核心競爭力。提升電影、電視劇和電視節(jié)目生產(chǎn)能力，開發(fā)新的產(chǎn)品；加快出版物由主要依賴傳統(tǒng)介質(zhì)向多種介質(zhì)轉(zhuǎn)型；加快文化與觀光旅游、體育健身、藝術(shù)培訓(xùn)等產(chǎn)業(yè)的融合和互動，推動文化服務(wù)業(yè)快速、協(xié)調(diào)、健康發(fā)展。

3.3 人才培養(yǎng)和人才引進(jìn)相結(jié)合，建立健全的人才培養(yǎng)機制

促進(jìn)湖南文化企業(yè)的發(fā)展壯大，必須加強人才隊伍的建設(shè)，繼續(xù)打造廣播電視、卡通動漫、瀟湘晨報、“快樂購”等人才團隊；要有計劃地培養(yǎng)和引進(jìn)一批熟悉市場經(jīng)濟規(guī)律、有文化、懂經(jīng)營、會管理，懂外語的文化產(chǎn)業(yè)管理人才和文化專門人才。要建立一定的激勵機制，調(diào)動優(yōu)秀人才的積極性，建立文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的評價體系、科學(xué)的人才評價體系，讓優(yōu)秀的人才充分發(fā)揮其才干，更好的為企業(yè)服務(wù)；要一高校為依托，積極培養(yǎng)本土文化經(jīng)營人才和文化專業(yè)人才；要加強人才隊伍的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，創(chuàng)新人才使用機制，建立和完善適合文化產(chǎn)業(yè)人才特點的人才引進(jìn)和流動機制，實現(xiàn)湖南文化產(chǎn)業(yè)人才平衡發(fā)展。

3.4 鼓勵文化企業(yè)“走出去”

湖南文化企業(yè)要大膽地走出去，展示其特有的魅力和風(fēng)采。湖南省文化資源十分豐富，有苗、瑤、土家等40多個少數(shù)民族，各個民族在居住、服飾、飲食、喜慶、等方面風(fēng)情各異，我們必須利用豐富的民族文化資源，針對國外市場的文化需求以及人們的消費心理進(jìn)行認(rèn)真研究，在文化產(chǎn)品原創(chuàng)和開辟市場上，積極與國際的運行機制和經(jīng)營模式接軌，組織開展重大國際文化交流與合作項目，鼓勵支持民族文化企業(yè)積極進(jìn)行海外投資，大膽走出去，加強文化產(chǎn)品的對外輸出，為此必須發(fā)展壯大湖南的文化跨國公司建設(shè)，鼓勵國內(nèi)外企業(yè)間的兼并收購或非股權(quán)聯(lián)營，發(fā)展國際會展經(jīng)濟，在世界重要城市樹立帶有湖湘文化標(biāo)志性的景觀。

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