工作單位鑒定大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇工作單位鑒定范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

XX同志于2015年7月在我館工作，試用期一年。試用期間，其優(yōu)秀表現(xiàn)得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致肯定。 

該同志有良好的道德修養(yǎng)，堅定的政治方向。在單位組織的各項政治學(xué)習(xí)活動中能認(rèn)真學(xué)習(xí)，認(rèn)真分析總結(jié)自身情況，積極改進(jìn)，將理論應(yīng)用到實(shí)踐中。在平時工作生活中，嚴(yán)格遵守單位的各項規(guī)章制度，能和同事們以誠相待，和睦相處，互相幫助。 

該同志綜合素質(zhì)好，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。能比較全面地掌握講解崗位知識，有較強(qiáng)的溝通能力，能夠勝任自身的本職工作。 該同志謙虛謹(jǐn)慎，勤奮好學(xué)，能夠積極主動地學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)知識，注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，將理論有效地運(yùn)用于實(shí)際工作中。 該同志愛崗敬業(yè)，認(rèn)真負(fù)責(zé)。在單位各項業(yè)務(wù)考核及年終考核中均取得了不錯的成績。能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)，除完成好本職工作外，還主動配合做好單位組織開展的各項工作。 

該同志作風(fēng)優(yōu)良，廉潔自律。始終堅持自警自勵，以學(xué)習(xí)提高自我，以學(xué)習(xí)增強(qiáng)廉政建設(shè)的自覺性和堅定性。 

在過去一年的工作中，XX同志認(rèn)真履行事業(yè)單位工作人員應(yīng)盡的義務(wù)，圓滿完成單位交給的任務(wù)，本單位認(rèn)為XX同志已具備一名合格事業(yè)單位工作人員所應(yīng)具備的主要條件，根據(jù)相關(guān)規(guī)定，單位同意其按期轉(zhuǎn)正。 

篇（2）

二、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，共同營造良好的工作環(huán)境。

“團(tuán)結(jié)他人，與人為善”一直是我待人的準(zhǔn)則。在工作中，能夠團(tuán)結(jié)同事，和睦相處，相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn);在生活中，互相幫助，互相關(guān)心，共同創(chuàng)造和諧的氛圍。同時，不斷地進(jìn)行自我定位，更新觀念，提高服務(wù)意識，增強(qiáng)服務(wù)水平。

三、增強(qiáng)防范意識，落實(shí)“三防一保”。

安全保衛(wèi)方面。工作越來，本人能夠不斷地增強(qiáng)安全防范意識，值班守庫期間能夠嚴(yán)格按照“三防一保”的要求，認(rèn)真落實(shí)各項防范措施，熟記防盜防搶防暴預(yù)案，熟練掌握、使用好各種防范器械，做好“三門”反鎖檢查工作。經(jīng)常檢查電路、電話是否正常，防范器械性能是否處于良好狀態(tài)，當(dāng)出現(xiàn)異常情況，能當(dāng)場處理的當(dāng)場處理，不能處理的能主動上上級匯報等等，能夠時刻保持清醒的頭腦，增強(qiáng)安全防范意識，并確保值班守庫二十四小時不失控，保護(hù)信用社的財產(chǎn)安全。

篇（3）

一、主要工作表現(xiàn)及成績

1、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度。上班伊始，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《工程質(zhì)量管理細(xì)則》，并將其牢記于心，時刻提醒自己要嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)各種規(guī)范文件。從最開始的《檔案編制指南》，包括技術(shù)交底清單、貫標(biāo)實(shí)施表格、質(zhì)量體系實(shí)施指南等到《建筑施工手冊》、《建筑施工質(zhì)量通病防治手冊》、《建筑工程施工質(zhì)量驗收細(xì)則》等等各種規(guī)范規(guī)程；除此以外，還有《xx酒店工程施工招標(biāo)文件及投標(biāo)文件》、《xx招標(biāo)文件及投標(biāo)文件》、《房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施工程招投標(biāo)編制指南》等文件。

3、對于一個剛畢業(yè)的學(xué)生來說，雖然在學(xué)校也有過一個多月在施工現(xiàn)場實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，但是在真正的施工過程中，我所了解的還只是鳳毛麟角。所以，從到公司上班開始，工程部的兩位前輩就帶著我去各個現(xiàn)場。跟隨他們一起檢查質(zhì)量、安全、文明施工等情況的那段時間，是我吸取知識、總結(jié)經(jīng)驗的最佳時機(jī)，也是我對于施工現(xiàn)場學(xué)到最多、最全面的階段。所以我忠心的感謝他們的傳授、教導(dǎo)和關(guān)心。

4、認(rèn)真學(xué)習(xí)**省概預(yù)算編制資料。我首先對**省概預(yù)算編制資料、計價清單規(guī)范等進(jìn)行了認(rèn)真系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，并堅持邊學(xué)習(xí)邊實(shí)際計算練習(xí)，借xx項目投標(biāo)之際，參與了技術(shù)標(biāo)的編制過程，并針對其中11號樓施工圖加以計算，由于大學(xué)畢業(yè)設(shè)計做的就是投標(biāo)編制，所以較快的掌握了其中的要領(lǐng)，雖然還沒有真正獨(dú)立完成任務(wù)的機(jī)會，但是我個人認(rèn)為我已經(jīng)具備一定的獨(dú)立完成任務(wù)的能力；與此同時，我還學(xué)會了使用“廣聯(lián)達(dá)預(yù)算軟件”編制預(yù)算和抽算鋼筋，通過對xx施工圖的預(yù)算練習(xí)，雖然是首次接觸，但是已經(jīng)有了很大的進(jìn)步，可以進(jìn)行部分獨(dú)立操作。在今后的工作中，我將不斷的摸索和鉆研，把工作做得更加精細(xì)、完美。

5、其他方面：①堅持每天上班提早到公司，打掃辦公室衛(wèi)生，為同事創(chuàng)造一個干凈的工作環(huán)境。②管理辦公室內(nèi)部分文件存放，以便需要時能夠及時找到③對部分事宜進(jìn)行登記備忘，供以后對照④與分公司同事積極探討造價控制、合同管理、資料管理等內(nèi)容。通過討論既增進(jìn)了同事間的友情，又提高了自身能力⑤主動與同事交流，熱情幫助他人。

二、努力的方向

1、考慮到在建筑施工單位女同志的工作范圍有限，所以更需要給自身充電，著重向投標(biāo)方向努力，積累投標(biāo)經(jīng)驗，爭取達(dá)到工作年限要求時，順利通過全國造成價工程師執(zhí)業(yè)資格考試，充分利用通過全國造價工程師執(zhí)業(yè)資格考試的優(yōu)勢及以往的工作經(jīng)驗，積極主動接觸各種相關(guān)業(yè)務(wù)，提高自身的實(shí)際操作能力，有可能的話能夠為公司在投標(biāo)談判時奉獻(xiàn)力量，為公司的品牌建設(shè)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

2、積極參加證書考核，鉆研專業(yè)技術(shù)，提高業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水準(zhǔn)；

篇（4）

3、把切好的雞丁用玉米粉，芡粉，料酒拌勻備用。

篇（5）

在擔(dān)任出納工作時，能夠堅持“錢帳分管，雙人臨柜，雙人管庫”的要求，做到“自覺、自律、自制”。每日營業(yè)終了認(rèn)真軋計現(xiàn)金收入、付出登記簿發(fā)生額，并與現(xiàn)金庫存核對一致，確保現(xiàn)金庫存簿與實(shí)際庫存現(xiàn)金、總賬余額相符，做到帳實(shí)相符、賬款相符。能夠認(rèn)真辦理人民幣大小票幣、損傷幣的兌換業(yè)務(wù)，整點(diǎn)時做到點(diǎn)準(zhǔn)、墩齊、挑凈、捆緊，蓋章清楚；能夠及時勾對流水賬目和現(xiàn)金收付登記簿。嚴(yán)格按照金庫保管制度，做好庫房的保管工作，做到庫匙分管、同進(jìn)同出。

二、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，共同營造良好的工作環(huán)境。

“團(tuán)結(jié)他人，與人為善”一直是我待人的準(zhǔn)則。在工作中，能夠團(tuán)結(jié)同事，和睦相處，相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)；在生活中，互相幫助，互相關(guān)心，共同創(chuàng)造和諧的氛圍。同時，不斷地進(jìn)行自我定位，更新觀念，提高服務(wù)意識，增強(qiáng)服務(wù)水平。

三、增強(qiáng)防范意識，落實(shí)“三防一保”。

安全保衛(wèi)方面。工作越來，本人能夠不斷地增強(qiáng)安全防范意識 ，值班守庫期間能夠嚴(yán)格按照 “三防一保 ”的要求，認(rèn)真落實(shí)各項防范措施，熟記防盜防搶防暴預(yù)案，熟練掌握、使用好各種防范器械，做好“三門”反鎖檢查工作。經(jīng)常檢查電路、電話是否正常，防范器械性能是否處于良好狀態(tài)，當(dāng)出現(xiàn)異常情況，能當(dāng)場處理的當(dāng)場處理，不能處理的能主動上上級匯報等等，能夠時刻保持清醒的頭腦，增強(qiáng)安全防范意識，并確保值班守庫二十四小時不失控，保護(hù)信用社的財產(chǎn)安全。

篇（6）

實(shí)習(xí)自我鑒定1

實(shí)習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué).謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

我嚴(yán)格遵守公司的一切工作管理制度，自覺以老員工規(guī)范嚴(yán)格要求約束自己，虛心求教，利用可利用的時間來熟悉藥品的成分功效以及禁忌癥還有其陳列的位置，在工作中積極主動幫店長及藥師做一些力所能及的事情，一方面減輕了店長及藥師的工作量更重要的是給了自己一個可以鍛煉的機(jī)會，讓自己可以獨(dú)立的去分析判斷解決事情，不僅開闊了視野擴(kuò)大了知識面也提高了實(shí)際操作應(yīng)變能力。

實(shí)習(xí)期間工作認(rèn)真，勤奮好學(xué)，踏實(shí)肯干，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經(jīng)驗的前輩請教，善于思考，能夠舉一反三。對于別人提出的工作建議，可以虛心聽齲在時間緊迫的情況下，加時加班完成任務(wù)。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識靈活應(yīng)用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。

同時，該學(xué)生嚴(yán)格遵守我公司的各項規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對該學(xué)生的表現(xiàn)予以肯定。

實(shí)習(xí)自我鑒定2

教育實(shí)習(xí)是把自己在學(xué)校所學(xué)的教育理論和教育知識應(yīng)用與實(shí)際，同時也是對自己從事任教能力的一次大檢驗。實(shí)習(xí)的成功與否，直接關(guān)系著今后能否勝任教學(xué)工作。因此我十分重視這次的教育實(shí)習(xí)機(jī)會。

教育實(shí)習(xí)主要包括兩方面的內(nèi)容：一是教學(xué)工作;二是班主任工作。教學(xué)工作是整個教育實(shí)習(xí)的核心部分。我深知它的重要性。為了確保實(shí)習(xí)萬無一失，在實(shí)習(xí)之前，我就在老師的指導(dǎo)下，認(rèn)真通讀相關(guān)的教育理論材料，認(rèn)真撰寫教案，多次進(jìn)行試講。使得自己對教育教學(xué)過程有了一定的了解。實(shí)習(xí)期間，從頭到尾我都認(rèn)真對待每一個環(huán)節(jié)。因為我明白：實(shí)習(xí)學(xué)校放心地把學(xué)生交給我們，這是對我們的信任。如果我教不好，我就會誤人子弟。

俗話說：臺上三分鐘，臺下十年功。為了保證上好每一堂課，備課是關(guān)鍵。我從備課的三個環(huán)節(jié)入手，反復(fù)遍讀相關(guān)教材，盡量使自己對教材內(nèi)容了如指掌。為了使每一堂課內(nèi)容充實(shí)、豐富、生動、活潑，使學(xué)生能夠在輕松愉快的氣氛中學(xué)習(xí)，我閱讀了大量的書籍，收集相關(guān)的信息;為了使老師的講解易于學(xué)生的理解，我進(jìn)行了反復(fù)地模擬試講，虛心聽取指導(dǎo)老師和同隊同學(xué)的意見，并重新對教案進(jìn)行修改，使教案更完善，操作起來更科學(xué)。好動是中學(xué)生的一個顯著特點(diǎn)。

為了使他們專心聽講，完成教學(xué)任務(wù)。我注意觀察同學(xué)們的一舉一動，及時調(diào)整教學(xué)節(jié)奏，改變教學(xué)方法，盡量把學(xué)生吸引到課堂。我明白老師上完課，但是教學(xué)活動還沒有真正結(jié)束。為了把課堂延伸到課外，及時鞏固教學(xué)成果，和了解學(xué)生掌握知識的程度。我經(jīng)常下班輔導(dǎo)和同學(xué)交流，了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)難點(diǎn)，并在下節(jié)課幫助學(xué)生解決。總之，在學(xué)生地配合下，本人圓滿出色地完成了教學(xué)任務(wù)。

班主任工作是教育實(shí)習(xí)的另一項重要內(nèi)容。班主任工作做得好壞，關(guān)系到一個班級能否形成一個良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。因此班主任工作與教學(xué)工作是相輔相成的，但是它與教學(xué)工作又有很大不同。班主任工作的一個很重要的內(nèi)容是做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)變工作。

因而，從我一接手實(shí)習(xí)班級開始，我就從原班主任那里，仔細(xì)了解班級情況，并經(jīng)常深入到學(xué)生中，了解他們的學(xué)習(xí)生活情況，幫助學(xué)生解決在學(xué)習(xí)、生活中遇到的困難，成為學(xué)生學(xué)習(xí)上的良師，生活上的益友。逐漸取得學(xué)生的信任與好感。在我實(shí)習(xí)的班級里，有幾個比較調(diào)皮的學(xué)生，經(jīng)過我三番五次地與他們交談教育后，他們的表現(xiàn)越來越可愛。班級集體榮譽(yù)感是一個班級的精神支柱。為了增強(qiáng)同學(xué)們的主任翁意識，我充分利用主題班會與一般班會的教育形式，開展了形式活潑、生動的班會活動，取得了良好的.教育效果，使班級班風(fēng)班貌有了喜人的變化;為了增強(qiáng)班級的凝聚力，培養(yǎng)學(xué)生熱愛班集體的意識，我組織學(xué)生開展了豐富多彩的活動。班主任工作使我在教育學(xué)生的同時，也使自己受到啟發(fā)。

教育實(shí)習(xí)，雖然苦了點(diǎn)，累了點(diǎn)，有時還受到極大委屈，但我認(rèn)為值得我去努力做好這件事情。我將認(rèn)真鑒定教育實(shí)習(xí)經(jīng)驗，為明天走上教育工作崗位做好扎實(shí)準(zhǔn)備。三尺講臺我準(zhǔn)備好了!

實(shí)習(xí)自我鑒定3

實(shí)習(xí)期間我能快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，用心跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都是從一個逐步的點(diǎn)到面的認(rèn)識，我慶幸也感謝有這樣一個實(shí)習(xí)的機(jī)會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信。

在實(shí)習(xí)時，我認(rèn)認(rèn)真真完成任務(wù)，我積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。我抱著踏實(shí)的態(tài)度來做事,虛心點(diǎn)往往能得到別人的認(rèn)同，里面員工的朝氣、團(tuán)結(jié)和熱情,以及對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度讓我深受感動!

篇（7）

中圖分類號：TM93 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-3791（2016）08（b）-0000-00

1.引言。當(dāng)被檢工頻單相相位表工作位置向前、向后、向左、向右四個方向各傾斜5O時，其相對于規(guī)定工作位置下檢定結(jié)果示值的改變量前、后、左、右；其最大改變量的絕對值（以1.0級相位表為例，不應(yīng)超過基本誤差的50%）應(yīng)小于等于0.5%。1.0級工頻單相相位表工作位置改變影響的允許最大改變量為±0.5%。本文通過介紹被測工頻單相相位表工作位置改變的檢定過程，說明其工作位置改變對檢定結(jié)果的影響。

2.被檢表和標(biāo)準(zhǔn)器

以上海第二電表廠生產(chǎn)的1.0級型號為D26-COSФ編號為150.46（輸入電量：220V/5A，額定頻率：50Hz）的單相相位表作為實(shí)驗被檢表；以等級為0.01級型號為9080A的交直流標(biāo)準(zhǔn)表作為標(biāo)準(zhǔn)器。

3.檢定方法

用直接比較法，按照以下步驟進(jìn)行檢定。

3.1先對電壓線路施加100%的額定電壓；

3.2在對電流線路施加100%的額定電流；

3.3然后緩慢地調(diào)節(jié)功率因數(shù)值，使被檢相位表按照順序指示在每一數(shù)字分度線上（包括測量指針上升或下降時指示的每一條數(shù)字分度線），并記錄檢定這些點(diǎn)的實(shí)際值。

4.規(guī)定工作位置下檢定

4.1功率因數(shù)的基本誤差公式計算：γCOSΦ=（COSΦX-COSΦ0）/COSΦN×100%，式中：γCOSΦ―以基準(zhǔn)值百分?jǐn)?shù)的功率因數(shù)表的示值誤差；COSΦN―功率因數(shù)表誤差的基準(zhǔn)值，COSΦN=1；COSΦX=功率因數(shù)指示值；COSΦ0―功率因數(shù)實(shí)際值。

4.2將被檢表置于規(guī)定的工作位置和檢定環(huán)境中，將標(biāo)準(zhǔn)器與被檢表預(yù)熱15分鐘，用直接比較法對被檢表進(jìn)行常規(guī)檢定。功率因數(shù)的示值修正值以功率因數(shù)表示，無單位，公式為CC= COSΦ0-COSΦX， 式中， CC―功率因數(shù)表的示值修正值；COSΦ0―功率因數(shù)實(shí)際值；COSФx―功率因數(shù)表的示值。檢定結(jié)果如下：

5.工作位置改變的檢定。

將被檢表接入檢定電路中，通以100%額定電壓和50%的額定電流，調(diào)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)表的相位使被檢表的指示器于最密集的分度線上（此表最密集的分度線在0.7-0.8之間：0.75）。用標(biāo)準(zhǔn)表讀取被檢單相相位表的0.75指示線下的實(shí)際值為B0。

將被檢工頻單相相位表工作位置依次向前、向后、向左、向右四個方向各傾斜5O。在每次傾斜情況下，均調(diào)節(jié)相位使指示器準(zhǔn)確地指向原分度線0.75處，并用標(biāo)準(zhǔn)表讀取被檢表在0.75分度線上的相位實(shí)際值，分別記錄為B1、B2、B3、B4。并計算各次工作位置改變的示值改變量：前= B0-B1、后=B0-B2、左=B0-B3、右=B0-B4。

6.工作位置改變對檢定結(jié)果的影響。

通過對1.0級工頻單相相位表的檢定和工作位置改變的檢定。工作位置改變的示值最大改變量為0.03%，對檢定結(jié)果有一定的影響，符合規(guī)程規(guī)定的工作位置改變影響的要求。

7.結(jié)束語。本文對工頻單相相位表工作位置向前、向后、向左、向右四個方向各傾斜5O時的檢定，其相對于規(guī)定工作位置下檢定結(jié)果示值的改變量為前、后、左、右；其最大改變量的絕對值為0.03%

【參考文獻(xiàn)】

篇（8）

一、什么是門診特殊病

門診特殊病是指特定的一些需要長期門診治療、費(fèi)用較高而不需住院治療的慢性疾病。參保人員患門診特殊病就醫(yī)符合醫(yī)保規(guī)定的費(fèi)用計入統(tǒng)籌基金支付范圍。

二、2014年咸陽市秦都區(qū)納入的門診特殊病的病種

退休、退養(yǎng)的異地安置人員納入的門診特殊病病種，主要有冠狀動脈粥樣硬化性心臟病、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、惡性腫瘤晚期、肝硬化失代償期、慢性再生障礙性貧血、系統(tǒng)性紅斑狼瘡、精神疾病患者，冠狀動脈粥樣硬化性心臟病支架植入術(shù)后一年內(nèi)用藥患者除外。

城鎮(zhèn)職工和城鎮(zhèn)居民納入的門診特殊病病種共17種，分別為：原發(fā)性高血壓2級以上（含2級）、冠狀動脈粥樣硬化性心臟病、腦血管病恢復(fù)期 、 慢性腎小球腎炎及腎病綜合癥 、慢性再生障礙性貧血、糖尿病及糖尿病伴并發(fā)癥、肝硬化失代償期、慢性肺源性心臟病、精神疾病 、系統(tǒng)性紅斑狼瘡、帕金森綜合癥、惡性腫瘤晚期、多耐藥結(jié)核病、慢性活動性肝炎、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、甲狀腺功能亢進(jìn)、甲狀腺功能減退。

三、咸陽市秦都區(qū)居民、單位職工慢性病患者如何申請門診特殊病

秦都區(qū)人社局一般在每年的4月中旬，下發(fā)關(guān)于做好該年度門診特殊病申請、鑒定和報銷工作的文件。居民所在社區(qū)和城鎮(zhèn)職工所在單位工作人員會及時將文件復(fù)印件張貼在轄區(qū)內(nèi)各個小區(qū)、單位的宣傳欄上。需要申請的城鎮(zhèn)居民或職工帶上本人醫(yī)保卡和彩色1寸照片可前去社區(qū)或單位咨詢，申請時由社區(qū)或單位經(jīng)辦人員填寫《咸陽市城鎮(zhèn)醫(yī)療保險門診特殊病申請鑒定表》一份，粘貼本人彩色1寸照片一張。擬選定點(diǎn)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)（包括醫(yī)院、藥店也只能選一個）由申請人員在咸陽醫(yī)保網(wǎng)查詢或在鑒定醫(yī)院現(xiàn)場查詢填寫。

社區(qū)或單位經(jīng)辦人員對每人申請鑒定的《咸陽市城鎮(zhèn)職工門診特殊病申請鑒定表》蓋本單位公章、對各自負(fù)責(zé)的門診特殊病人員信息和門診特殊病病種分別進(jìn)行匯總后，蓋上公章，上報區(qū)醫(yī)保科。區(qū)醫(yī)保科審核蓋章后，由社區(qū)或單位經(jīng)辦人員通知申請鑒定門診特殊病的居民或職工領(lǐng)取各自的門診特殊病申請鑒定表（秦都醫(yī)保蓋章后有效），等候鑒定時使用。

四、門診特殊病如何鑒定

申請鑒定的社區(qū)居民或城鎮(zhèn)職工需要準(zhǔn)備本人門診病歷原件或住院病歷復(fù)印件（必須加蓋騎縫公章），包括在門診和住院期間所作的B超、核磁共振、CT和化驗資料以及醫(yī)生對本人的病情鑒定的診斷證明等等。

鑒定時間一般在當(dāng)年5月的中下旬，一般安排3-4天。鑒定時交15元鑒定費(fèi)用，領(lǐng)取一張排隊號碼，等候鑒定醫(yī)生叫號，叫到自己時，帶上本人的《咸陽市城鎮(zhèn)職工門診特殊病鑒定申請表》和門診病歷原件或住院病歷復(fù)印件（蓋騎縫公章），鑒定醫(yī)生認(rèn)真查看病歷后，在《咸陽市城鎮(zhèn)職工門診特殊病鑒定申請表》中鑒定意見一欄填寫鑒定意見。

鑒定通過人員，社區(qū)或單位經(jīng)辦人員接到區(qū)醫(yī)改辦通知后，及時通知本人。領(lǐng)取門診特殊病手冊后從當(dāng)年的七月份開始就有資格享受門診特殊病政策了。

鑒定未通過人員需要及時在鑒定醫(yī)院規(guī)定的時間內(nèi)取回本人的門診病歷原件、住院病歷復(fù)印件和申請的《咸陽市城鎮(zhèn)職工門診特殊病申請鑒定表》。

五、如何正確使用門診特殊病手冊

拿到門診特殊病手冊后，需要認(rèn)真閱讀門診特殊病手冊使用說明，查看本人申請的病種的月使用費(fèi)用限額和年度使用限額。在醫(yī)院看病時先出示本人的門診特殊病手冊，提示醫(yī)生你的月使用限額，醫(yī)生會根據(jù)你的病情和月使用限額開處方（必須是雙處方）。在交款時，將雙處方遞給收銀員，收銀員會給報銷使用的處方填寫費(fèi)用金額并收款蓋章；在藥房看病時，同樣先出示本人的門診特殊病手冊，提示醫(yī)生你的月使用限額，醫(yī)生會根據(jù)你的病情只開一個處方，交款時，收銀員會開出和處方對應(yīng)的金額的稅票作為報銷使用。

六、門診特殊病的費(fèi)用如何報銷

1.如何上繳門診特殊病的處方和對應(yīng)票據(jù)

根據(jù)該年度城鎮(zhèn)職工門診特殊病申請、鑒定和報銷文件的安排，每年的7月1號到15號是門診特殊病報銷工作的時間。一般在每年的6月30號前社區(qū)或職工單位經(jīng)辦人員會及時通知各自轄區(qū)持門診特殊病手冊人員將本人上年7月1日至12月31日和當(dāng)年1月1日至6月30日至共12個月的處方和對應(yīng)票據(jù)、門診特殊病手冊、醫(yī)療保險卡交到社區(qū)或單位經(jīng)辦人員處。社區(qū)工作人員或單位經(jīng)辦人員會按當(dāng)年1月1日至6月30日、上年7月1日至12月30日的時間順序把每個人的處方和對應(yīng)票據(jù)整理好，然后按照時間順序逐筆填寫門診特殊病費(fèi)用審核單，統(tǒng)計總費(fèi)用并填寫。將各自轄區(qū)的每個人員的處方和對應(yīng)票據(jù)、醫(yī)療保險卡、門診特殊病手冊和門診特殊病費(fèi)用審核單送到區(qū)醫(yī)保科。

2.怎樣報銷門診特殊病醫(yī)藥費(fèi)

區(qū)醫(yī)保科，審核醫(yī)保卡、門診特殊病手冊后，將其歸還給社區(qū)或單位經(jīng)辦人；將收到的每個人的處方、對應(yīng)票據(jù)和填好的門診特殊費(fèi)用審核單一一對應(yīng)查看、審核，審核完畢，就等候費(fèi)用報銷了。

醫(yī)保科工作人員審核處方和票據(jù)后，醫(yī)保科財務(wù)人員會在一定時間內(nèi)通知社區(qū)和單位經(jīng)辦人員將各自的單位委托書（社區(qū)或職工單位法人簽字、蓋章）、經(jīng)辦人身份證復(fù)印件和經(jīng)辦人員農(nóng)行卡復(fù)印在一張紙上，上報到醫(yī)保科財務(wù)處，等候報銷。

報銷時需要分清幾個概念：第一，起付標(biāo)準(zhǔn)金：不論城鎮(zhèn)居民或單位職工均為500元；第二，就醫(yī)總費(fèi)用：本次報銷時段（去年7月1日―今年6月30日）個月費(fèi)用之和；第三，范圍外自付：超過每月限額的部分之和；第四，城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療基金支付：（就醫(yī)總費(fèi)用減去起付標(biāo)準(zhǔn)金后在減去范圍外自付）乘以80%；第五，城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療基金支付：（就醫(yī)總費(fèi)用減去起付標(biāo)準(zhǔn)金后在減去范圍外自付）乘以70%；第六，城鎮(zhèn)居民或職工基本醫(yī)療個人比例支付：就醫(yī)總費(fèi)用減去城鎮(zhèn)居民或職工基本醫(yī)療基金支付。

報銷完畢區(qū)醫(yī)保卡會出具每個人的特殊門診費(fèi)用支出結(jié)算表，以便有什么問題及時查詢。社區(qū)或單位經(jīng)辦人員到區(qū)醫(yī)保科領(lǐng)取各自負(fù)責(zé)的人員特殊門診費(fèi)用支出結(jié)算表，一周后在經(jīng)辦人的銀行賬戶查詢報銷費(fèi)用是否到賬。一旦發(fā)現(xiàn)到賬根據(jù)個人報銷金額，將報銷金額發(fā)放到各個人手中。將報銷金額發(fā)放完畢后，該年度的門診特殊病申請、鑒定和報銷工作就算結(jié)束了。

七、如何做好門診特殊病的申請、鑒定和報銷工作

第一，單位領(lǐng)導(dǎo)要重視。社區(qū)或單位收到該年度的門診特殊病申請、鑒定和報銷文件后，單位領(lǐng)導(dǎo)要非常重視，組織職工認(rèn)真學(xué)習(xí)該文件，安排有責(zé)任心的工作人員負(fù)責(zé)此事，把這件工作做好。

第二，經(jīng)辦人員認(rèn)真學(xué)習(xí)咸秦人社局下發(fā)的關(guān)于做好年度門診特殊病申請、鑒定和報銷工作的文件，就門診特殊病申請、鑒定和報銷事項做好筆記，及時通知社區(qū)居民或單位在職職工和退休職工，通知內(nèi)容包括申請時間、鑒定時間和報銷時間及申請、鑒定和報銷所準(zhǔn)備的資料并對其提出的問題，一一解答。

篇（9）

A企業(yè)的問題突出表現(xiàn)在銷售人員的執(zhí)行力不強(qiáng)，對總部要求的任務(wù)落實(shí)不到位。比如，公司要求銷售人員強(qiáng)化對KA系統(tǒng)的拓展，加快對KA終端的覆蓋，增加進(jìn)入KA的SKU數(shù)量，但是銷售人員遲遲不能達(dá)成這一目標(biāo)；又如，公司要求銷售人員在縣級市場開發(fā)有實(shí)力的分銷商，可實(shí)際上開出來的都是一堆濫竽充數(shù)的批發(fā)商；再如，公司要求銷售人員強(qiáng)化產(chǎn)品在終端的陳列，但當(dāng)高層下市場考察時，卻發(fā)現(xiàn)大量的終端陳列都不符標(biāo)準(zhǔn)，而且還產(chǎn)生了眾多費(fèi)用。

為什么會發(fā)生這樣的情況呢？經(jīng)過細(xì)致的調(diào)研診斷，上海至匯營銷咨詢公司的顧問發(fā)現(xiàn)，盡管A企業(yè)建立了一套較為規(guī)范的管理體系，對銷售人員提供的薪資也不低，但是卻忽視了一個重要的方面，那就是沒有對銷售人員的業(yè)務(wù)拓展方式進(jìn)行管理。A企業(yè)高層認(rèn)為，要充分發(fā)揮銷售人員的力量，就要讓他們“八仙過海、各顯神通”，不要限制他們的工作方式，可事實(shí)上，這種認(rèn)識存在很大的問題。在只重結(jié)果不重過程的環(huán)境中，銷售人員普遍習(xí)慣較為隨意的行為，看起來忙忙碌碌，但都是各自為戰(zhàn)，工作缺乏策略性和計劃性，能夠真正對銷售業(yè)績產(chǎn)生價值的工作算起來很少。

至匯咨詢公司的顧問們仔細(xì)對A企業(yè)區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員的日常工作內(nèi)容以及所花費(fèi)的時間進(jìn)行了統(tǒng)計，通過這些分析，我們可以了解到銷售人員習(xí)慣的業(yè)務(wù)工作方式是什么，他們的業(yè)務(wù)內(nèi)容中有價值的有哪些，而無效的又有哪些。具體如下表所示：

工作內(nèi)容 每項工作內(nèi)容時間比例（%）

業(yè)務(wù)人員 區(qū)域經(jīng)理

淡季 旺季 淡季 旺季

在途交通 18 19 14 14

經(jīng)銷商溝通 11 10 12 10

批發(fā)商溝通 4 6 5 3

零售商溝通 9 9 11 16

與下屬/上級的工作溝通 7 6 6 6

市場考察 7 7 9 5

開發(fā)零售終端（鋪貨或進(jìn)場談判） 4 5 4 3

處理訂單 4 3 3 4

催收貨款 3 2 3 3

送貨補(bǔ)貨 5 3 5 6

陳列理貨 4 6 5 5

開展產(chǎn)品促銷 4 4 3 7

查點(diǎn)庫存 2 4 2 2

處理退換貨 2 2 2 1

銷售信息分析 5 4 5 6

填寫工作報表 3 2 2 3

處理問題及市場突發(fā)事件 4 3 3 3

其他（零散和臨時的工作） 4 5 6 3

工作時間比例合計 100%

從上表我們可以看到，除去在途交通時間之外，A企業(yè)銷售人員在與經(jīng)銷商、批發(fā)商和零售商的溝通中占據(jù)了大量時間，而在開發(fā)零售終端（鋪貨或進(jìn)場談判）、陳列理貨、開展產(chǎn)品促銷等對銷售業(yè)績有直接影響的工作方面投入較少，這說明銷售人員比較習(xí)慣于以溝通作為業(yè)務(wù)開展的主要手段，而對于更為細(xì)致、系統(tǒng)的市場推廣則不夠重視；另外，從以上工作內(nèi)容的統(tǒng)計中，我們還可以看到銷售人員的日常工作較為零散，基本上都是為大量的業(yè)務(wù)拖著走，而不能系統(tǒng)地進(jìn)行統(tǒng)籌。在這種情況下，銷售人員的工作并不能有效地對銷售業(yè)績產(chǎn)生直接的作用，而且許多工作都是無用功，白白耗費(fèi)了時間和精力。如此，高效的執(zhí)行力從何而來呢？

在正確找到問題根源后，至匯咨詢公司對A企業(yè)銷售人員的業(yè)務(wù)工作方式進(jìn)行了變革，不再任由銷售人員按照各自粗放的方式開展工作，而是對銷售人員的各項業(yè)務(wù)內(nèi)容進(jìn)行了分析、歸類及整合，提煉出了一套完全圍繞訂單實(shí)現(xiàn)而開展的業(yè)務(wù)工作模式，削減了無效的工作內(nèi)容，確保所有的業(yè)務(wù)內(nèi)容都直接指向最終的銷售業(yè)績，從而使銷售人員的各項工作都能產(chǎn)生最大化的價值。

所有銷售行為都必須以實(shí)現(xiàn)訂單為唯一指向

有不少銷售人員都有這樣的一些困惑：為什么我該做的都做了，可銷售業(yè)績就是完不成呢？其實(shí)他們沒有真正分析過自己的行為，看起來都做過的事情，實(shí)際上并沒有做到位，或者做得很零散，這樣的工作對銷售業(yè)績是沒有價值的。比如，你確實(shí)是和經(jīng)銷商溝通過了，但是你溝通得沒有策略性和計劃性，準(zhǔn)備也并不充分，那么這種溝通就是無效的；或者，你是去終端門店理貨了，但是你沒有按照“集中垂直”、“突出重點(diǎn)產(chǎn)品”的原則執(zhí)行，那么你的理貨也就同樣無法產(chǎn)生應(yīng)有的價值。因此，銷售人員要使自己的業(yè)務(wù)工作有效，就必須對自己所有要做的業(yè)務(wù)內(nèi)容進(jìn)行整合，使原本零散的工作變得有條理，更重要的是，每一項工作都要對銷售業(yè)績產(chǎn)生價值。為此，企業(yè)必須為銷售人員構(gòu)建以實(shí)現(xiàn)訂單為核心的業(yè)務(wù)工作模式，使銷售人員從無效的業(yè)務(wù)模式中跳脫出來。

所謂以實(shí)現(xiàn)訂單為核心的業(yè)務(wù)工作模式，就是指銷售人員的所有行為都必須以實(shí)現(xiàn)訂單為目的，并且對訂單的實(shí)現(xiàn)能夠真正產(chǎn)生價值。這里“訂單”的含義，其實(shí)就是指對消費(fèi)者需求的開發(fā)和滿足，這種理念和運(yùn)作模式的變化，要求銷售人員不能再零散地開展銷售業(yè)務(wù)，而要從全新的角度來理解銷售工作。為此，銷售人員必須要清晰地了解訂單實(shí)現(xiàn)所要遵循的價值鏈，然后在訂單價值鏈的實(shí)現(xiàn)過程中去統(tǒng)籌所有的業(yè)務(wù)工作；同時不斷對每個價值鏈環(huán)節(jié)中的工作成效進(jìn)行動態(tài)評估分析，優(yōu)化改進(jìn)自己的每一項工作，從而使整體業(yè)務(wù)工作的價值最大化。在實(shí)際運(yùn)作過程中，我們可以將訂單實(shí)現(xiàn)的價值鏈提煉為：開發(fā)訂單——下達(dá)訂單——滿足訂單——追蹤訂單——擴(kuò)大訂單，然后在每個價值鏈環(huán)節(jié)對銷售人員需要開展的業(yè)務(wù)工作進(jìn)行歸納、統(tǒng)籌，從而使每一項業(yè)務(wù)活動都和訂單實(shí)現(xiàn)相關(guān)聯(lián)，由此，銷售人員便能清晰了解到每一項業(yè)務(wù)工作可能會對訂單實(shí)現(xiàn)帶來的影響，自然也就可以不斷修正自己的行為和工作方式，減少無效行為，最終大幅提升整體銷售業(yè)務(wù)工作的成效。

開發(fā)訂單：以策略性規(guī)劃為導(dǎo)向

毫無疑問，開發(fā)訂單是整個訂單價值鏈的首要環(huán)節(jié)，對銷售人員而言，指的就是開發(fā)經(jīng)銷商。在這個環(huán)節(jié)，銷售人員主要的工作內(nèi)容一般包括：市場考察（了解行業(yè)狀況、競品狀況、渠道狀況、經(jīng)銷商狀況等）、確定市場運(yùn)作思路、拜訪經(jīng)銷商和批發(fā)商、甄選經(jīng)銷商、確定經(jīng)銷商。如果是通過分銷渠道銷售的產(chǎn)品，那么完成以上幾項工作基本上就可以了，而如果是通過現(xiàn)代零售終端銷售的產(chǎn)品，銷售人員還需要協(xié)助經(jīng)銷商與KA系統(tǒng)進(jìn)行入場談判，然后才算是真正完成了這個環(huán)節(jié)的所有工作。

由于真正銷售產(chǎn)品的其實(shí)是經(jīng)銷商，所以選擇一個什么樣的經(jīng)銷商，差不多就等于選擇了這個市場的銷售業(yè)績。盡管這個環(huán)節(jié)的工作如此重要，但仍有眾多的銷售人員陷入困境，其根源在于對市場拓展沒有清晰的策略規(guī)劃（當(dāng)然企業(yè)背景、實(shí)力對此影響很大，但本文重點(diǎn)考慮銷售人員的行為所產(chǎn)生的作用），對產(chǎn)品的市場定位和區(qū)域市場運(yùn)作缺乏分析，僅僅在人際關(guān)系、交易條件上下功夫，因此無法使有思路、有實(shí)力的經(jīng)銷商產(chǎn)生興趣，只能找到平庸甚至惡劣的經(jīng)銷商。

銷售人員一方面在抱怨企業(yè)資源不夠、產(chǎn)品無特性、價格高、工作難做，可另一方面對市場又缺乏深入地調(diào)查分析，不懂得市場拓展的策略該如何規(guī)劃，只是靠著一股蠻勁硬闖。我們平常所見到的大多是溝通型的銷售人員，論嘴皮功夫、套交情、社交手段都是一套一套，可要是談策略、論市場、提建議往往束手無策。實(shí)質(zhì)上，這些銷售人員根本沒有從市場一線出發(fā)，對于區(qū)域市場有多大空間、可以做出多大銷售業(yè)績?nèi)狈ι钊胨伎迹皇菫檎医?jīng)銷商而找經(jīng)銷商，認(rèn)為可以向公司交差就行了，其結(jié)果可想而知。因此，這些銷售人員看起來忙忙碌碌，做了許多工作，也挺辛苦，可成效就是不高。

而在以實(shí)現(xiàn)訂單為核心的業(yè)務(wù)工作模式中，銷售人員決不能為找經(jīng)銷商而找經(jīng)銷商，他必須將重心放在訂單的最終實(shí)現(xiàn)上，也就是說，從一開始他就要想著如何才能完成自己的銷售任務(wù)，同時確保所做的每一件事情都要對訂單的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生價值。為此，銷售人員在拜訪經(jīng)銷商前，必須對市場進(jìn)行深入透徹地分析，然后拿出一份完整的市場拓展策略規(guī)劃，其中要清晰對需求分析、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、渠道結(jié)構(gòu)、推廣策略以及實(shí)施計劃進(jìn)行描述，而且更重要的是對目標(biāo)經(jīng)銷商的運(yùn)作方式、存在問題和改進(jìn)思路進(jìn)行細(xì)致分析，并將其與本企業(yè)的合作結(jié)合起來，設(shè)定符合市場客觀環(huán)境的銷售目標(biāo)（這里就可將其理解為潛在的訂單）。如此，銷售人員自然可以爭取到較好的經(jīng)銷商進(jìn)行合作，同時其行為也和訂單的實(shí)現(xiàn)緊密結(jié)合起來，為訂單的最終實(shí)現(xiàn)打下良好的基礎(chǔ)。

下達(dá)訂單：以需求預(yù)測統(tǒng)領(lǐng)產(chǎn)銷平衡

開發(fā)好經(jīng)銷商就等于開發(fā)出了訂單，那么緊接著就是訂單該如何確定了。這個環(huán)節(jié)銷售人員的工作內(nèi)容一般就是要求經(jīng)銷商向總部下達(dá)訂單、打款，看起來雖然簡單，但是銷售人員的精力常常耗在與經(jīng)銷商的博弈上，大大影響了工作的成效。其中的關(guān)鍵點(diǎn)就在于雙方對資金使用效率的爭奪，銷售人員希望經(jīng)銷商可以多打款、早打款，從而達(dá)到擠占經(jīng)銷商資源的目的，對競爭對手也是一種打擊；而經(jīng)銷商則希望資金利用效率最大化，確保資金能用在最賺錢的產(chǎn)品上，同時爭取資金的周轉(zhuǎn)次數(shù)最大化。于是，雙方就在這種博弈中你來我往，用盡心機(jī)，銷售人員認(rèn)為經(jīng)銷商不好合作，而經(jīng)銷商又認(rèn)為廠家過于壓榨。

這種博弈其實(shí)對雙方而言都沒有利益最大化，因為大家都沒有將焦點(diǎn)放在雙方訂單的共同實(shí)現(xiàn)上，銷售人員沒有考慮到經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況，只是一味施壓，而經(jīng)銷商也沒有考慮到廠家銷售目標(biāo)的完成，只是考慮自己利益的最大化。這種合作只會帶來雙輸?shù)慕Y(jié)果。

在以實(shí)現(xiàn)訂單為核心的業(yè)務(wù)工作模式中，銷售人員并非只是簡單地一味要求經(jīng)銷商打款、下訂單，而是將經(jīng)銷商的訂單下達(dá)和資金運(yùn)用納入到整個市場的策略規(guī)劃中，通過需求預(yù)測來平衡廠家和經(jīng)銷商之間的利益。在這種模式下，銷售人員每月都將與經(jīng)銷商共同協(xié)商確定出下個月度的訂單需求計劃，這個計劃綜合考慮了廠家的銷售目標(biāo)、銷售趨勢、銷售階段、市場環(huán)境變化以及競爭對手的行動等因素，同時也符合經(jīng)銷商的資金運(yùn)作狀況；而作為廠家來講，有了銷售人員和經(jīng)銷商的訂單需求計劃作指導(dǎo)，就可以預(yù)先統(tǒng)籌采購、生產(chǎn)和物流系統(tǒng)，為即將產(chǎn)生的實(shí)際訂單做好準(zhǔn)備。隨后，銷售人員將依據(jù)這份月度訂單需求計劃，同時結(jié)合經(jīng)銷商的庫存數(shù)據(jù)和配送周期，督促經(jīng)銷商在恰當(dāng)?shù)臅r候及時打款。由于經(jīng)銷商事先共同和銷售人員確定了訂單需求計劃，那么打款就不再成為廠家單方面的施壓了，而成為實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商自己利益的一件重要事情。

滿足訂單：推動總部高效產(chǎn)品供應(yīng)

下達(dá)訂單后的重要工作在于如何盡快滿足訂單，在實(shí)際過程中，這方面的工作也會消耗銷售人員大量的精力。之所以如此，在于這個環(huán)節(jié)的重點(diǎn)是產(chǎn)銷銜接，而問題往往就是區(qū)域和總部、銷售和生產(chǎn)部門之間的銜接出現(xiàn)了斷層。在部分管理體系不完善的企業(yè)，甚至出現(xiàn)一到供貨緊張時期，銷售人員不在市場一線反而蹲在總部搶貨的“怪”現(xiàn)象；還有的企業(yè)銷售人員則拼命討好總部的訂單處理人員和發(fā)貨人員，希望他們能夠手下松一松，多處理點(diǎn)訂單多發(fā)點(diǎn)貨，為此，銷售人員一天可以撥打多達(dá)幾十個電話，甚至區(qū)域經(jīng)理不惜一切飛回總部親自拉關(guān)系搶貨。于是，我們看到的是一幅十分混亂的局面，整個企業(yè)的產(chǎn)銷體系已經(jīng)沒有統(tǒng)籌了，一方面經(jīng)銷商和銷售人員拼命抱怨，同時不斷增加訂單數(shù)量，造成“啤酒游戲”中出現(xiàn)的訂單泡沫現(xiàn)象；另一方面，總部的相關(guān)人員一片忙亂，工作時間長、工作壓力大、出錯現(xiàn)象多，工作效率大幅下降。更為可怕的是，有的企業(yè)因為產(chǎn)銷銜接斷層而造成的損失高達(dá)上千萬元，這已經(jīng)成為目前企業(yè)所不得不重視和解決的關(guān)鍵問題了。

要改變這種狀況，就必須改變原有的業(yè)務(wù)模式，企業(yè)總部、銷售人員和經(jīng)銷商都要共同關(guān)注訂單的順利實(shí)現(xiàn)。為此，對訂單的及時滿足就是關(guān)鍵，也就是產(chǎn)品供應(yīng)必須高效。一方面，總部要做好銷售需求計劃，并以此統(tǒng)籌采購、生產(chǎn)、物流系統(tǒng)的運(yùn)作，強(qiáng)化與銷售人員的溝通對接，并且在訂單處理方面建立快速的反應(yīng)機(jī)制；而另一方面，銷售人員則需要推動經(jīng)銷商根據(jù)訂單需求計劃較為均衡地下達(dá)訂單，并且協(xié)助經(jīng)銷商做好產(chǎn)品組合規(guī)劃，增加需求預(yù)測的準(zhǔn)確性，減少變動的數(shù)量和幅度，同時，還需要與總部訂單處理人員保持順暢溝通，了解總部的庫存和生產(chǎn)動態(tài)，從而做到對需求計劃和訂單下達(dá)心中有數(shù)。在這個環(huán)節(jié)，只有經(jīng)銷商、銷售人員和總部各部門保持一致，將注意力集中到訂單實(shí)現(xiàn)上，消除內(nèi)耗，消滅無效行為，如此才能做到訂單滿足的高效化，減少乃至消除斷貨問題的發(fā)生。

追蹤訂單：掌握進(jìn)銷存數(shù)據(jù)加速渠道分銷

在現(xiàn)實(shí)中，銷售人員往往對前面幾個環(huán)節(jié)比較重視，開發(fā)經(jīng)銷商、下訂單、打款、發(fā)貨，這些都是銷售過程中必不可少的工作，不做當(dāng)然不行，可是對于滿足訂單之后的環(huán)節(jié)呢，許多銷售人員就完全沒有放在心上了。比如，經(jīng)銷商已經(jīng)打了款、進(jìn)了貨了，可是貨入庫后有沒有及時鋪到終端上去呢，入了終端倉庫后又有沒有及時擺上貨架呢，到了貨架上有沒有按照標(biāo)準(zhǔn)擺放呢，貨快賣完時又有沒有及時通知終端下單補(bǔ)貨呢……不少銷售人員都不太重視這個環(huán)節(jié)的工作，嫌它太瑣碎、太麻煩了，日復(fù)一日，而且做了工作還馬上看不到成效。可是，這些工作才是真正實(shí)現(xiàn)銷售的工作，才是真正有價值的工作，說白了，銷售就是細(xì)節(jié)，不能把這些細(xì)節(jié)上的工作做好，就無法真正實(shí)現(xiàn)銷售。

問題的根源仍然在于銷售人員沒有將注意力放到訂單的實(shí)現(xiàn)上，在完成前面三個環(huán)節(jié)的工作后，并不意味著訂單的價值就實(shí)現(xiàn)了，只有對訂單的過程持續(xù)追蹤，才能夠確保訂單的最終實(shí)現(xiàn)。因此，銷售人員必須調(diào)整原有粗放、偏重于業(yè)務(wù)開拓的工作方式，要全力對訂單的運(yùn)行過程全程追蹤，要重視對訂單的維護(hù)。銷售人員在經(jīng)銷商的訂單滿足后，還要不斷關(guān)注經(jīng)銷商有沒有及時向渠道成員進(jìn)行分銷，推動經(jīng)銷商要求業(yè)務(wù)人員及時對零售終端進(jìn)行鋪貨或者向KA系統(tǒng)供貨，并且做好其后的上架、陳列工作；更重要的是，銷售人員還要定期對主要終端進(jìn)行固定行程巡訪，對已經(jīng)斷貨或者即將斷貨的產(chǎn)品及時下單補(bǔ)貨；另外，銷售人員對于KA系統(tǒng)的退貨和損耗還要及時予以處理，以維護(hù)和KA之間的良好關(guān)系。要做好以上工作，關(guān)鍵在于必須對各個環(huán)節(jié)的庫存數(shù)據(jù)都要了如指掌，尤其包括經(jīng)銷商、KA系統(tǒng)/門店和重點(diǎn)批發(fā)商，只有掌握這些渠道成員的進(jìn)銷存信息，銷售人員才可以維持產(chǎn)品良好的銷售態(tài)勢，推動產(chǎn)品在渠道中的分銷速度，提高產(chǎn)品在各個渠道的覆蓋率。

篇（10）

2、放射工作人員，工作時佩戴個人劑量元件并按規(guī)定參加放射工作人員職業(yè)健康體檢。

3、按規(guī)定對放射診療場所和診療設(shè)備進(jìn)行防護(hù)與狀態(tài)檢測。

4、嚴(yán)禁對妊娠婦女進(jìn)行X線檢查，尤其是妊娠8—15周的婦女。

5、對兒童進(jìn)行X線檢查時，應(yīng)盡量采用X線攝影檢查，照射野面積一般不超過膠片面積的10％，并采用短時間曝光的攝影技術(shù)。

6、新安裝、維修或更換重要部件后放射診療設(shè)備，請取得資質(zhì)印證的服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測，合格后方可使用。

7、工作人員必須熟練掌握業(yè)務(wù)技術(shù)和射線防護(hù)知識，正確掌握適用范圍，合理使用X線診斷。

8、在不影響診斷的前提下，應(yīng)盡可能采用“高電壓、低電流、后過濾”和小照射野工作。

9、工作人員在使用X線攝影時，應(yīng)嚴(yán)格按所需的投照部位調(diào)節(jié)照射野使有用線束限制在臨床需要的范圍內(nèi)并與成像器件相匹配。

10、施行X線檢查時注意受檢者防護(hù)，對受檢者非投照部位，采取適當(dāng)?shù)姆雷o(hù)措施。攝影中除受檢者，其他人員應(yīng)在機(jī)房外等候，對受檢者需要扶攜時，對扶攜者采取相應(yīng)的防護(hù)措施。

11、進(jìn)行X線攝影檢查時，合理選用膠片以及膠片與增感屏的組合，熟練掌握暗室的操作技術(shù)。

X射線影像診斷質(zhì)量保證方案

1、根據(jù)規(guī)定組織放射工作人員參加專業(yè)技術(shù)、放射防護(hù)和有關(guān)法律知識培訓(xùn)。

2、放射工作人員，工作時佩戴個人劑量元件并按規(guī)定參加放射工作人員職業(yè)健康體檢。

3、按規(guī)定對放射診療場所和診療設(shè)備進(jìn)行防護(hù)與狀態(tài)檢測。

4、嚴(yán)禁對妊娠婦女進(jìn)行X線檢查，尤其是妊娠8—15周的婦女。

5、對兒童進(jìn)行X線檢查時，應(yīng)盡量采用X線攝影檢查，照射野面積一般不超過膠片面積的10％，并采用短時間曝光的攝影技術(shù)。

6、新安裝、維修或更換重要部件后放射診療設(shè)備，請取得資質(zhì)印證的服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測，合格后方可使用。

7、工作人員必須熟練掌握業(yè)務(wù)技術(shù)和射線防護(hù)知識，正確掌握適用范圍，合理使用X線診斷。

8、在不影響診斷的前提下，應(yīng)盡可能采用“高電壓、低電流、后過濾”和小照射野工作。

放射工作人員職業(yè)健康管理制度

為了保障放射工作人員的職業(yè)健康與安全，根據(jù)《中華人民共和國職業(yè)病防治法》和《放射性同位素與射線裝置安全和防護(hù)條例》，制定本制度。

一、放射工作人員上崗前，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行上崗前的職業(yè)健康檢查，符合放射工作人員健康標(biāo)準(zhǔn)的，方可參加相應(yīng)的放射工作；

放射工作單位不得安排未經(jīng)職業(yè)健康檢查或者不符合放射工作人員職業(yè)健康標(biāo)準(zhǔn)的人員從事放射工作。

二、放射工作單位應(yīng)當(dāng)組織上崗后的放射工作人員定期進(jìn)行職業(yè)健康檢查，兩次檢查的時間間隔不應(yīng)超過2年，必要時可增加臨時性檢查。

三、放射工作人員脫離放射工作崗位時，放射工作單位應(yīng)當(dāng)對其進(jìn)行離崗前的職業(yè)健康檢查。

四、對參加應(yīng)急處理或者受到事故照射的放射工作人員，放射工作單位應(yīng)當(dāng)及時組織健康檢查或者醫(yī)療救治，按照國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行醫(yī)學(xué)隨訪觀察。

五、從事放射工作人員職業(yè)健康檢查的醫(yī)療機(jī)構(gòu)（以下簡稱職業(yè)健康檢查機(jī)構(gòu)）應(yīng)當(dāng)經(jīng)省級衛(wèi)生行政部門批準(zhǔn)。

六、職業(yè)健康檢查機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)自體檢工作結(jié)束之日起1個月內(nèi)，將職業(yè)健康檢查報告送達(dá)放射工作單位；

職業(yè)健康檢查機(jī)構(gòu)出具的職業(yè)健康檢查報告應(yīng)當(dāng)客觀、真實(shí)，并對職業(yè)健康檢查報告負(fù)責(zé)。

七、職業(yè)健康檢查機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)有可能因放射性因素導(dǎo)致健康損害的，應(yīng)當(dāng)通知放射工作單位，并及時告知放射工作人員本人；

職業(yè)健康檢查機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)疑似職業(yè)性放射性疾病病人應(yīng)當(dāng)通知放射工作人員及其所在放射工作單位，并按規(guī)定向放射工作單位所在地衛(wèi)生行政部門報告。

八、放射工作單位應(yīng)當(dāng)在收到職業(yè)健康檢查報告的7日內(nèi)，如實(shí)告知放射工作人員，并將檢查結(jié)論記錄在《放射工作人員證》中；

放射工作單位對職業(yè)健康檢查中發(fā)現(xiàn)不宜繼續(xù)從事放射工作的人員，應(yīng)當(dāng)及時調(diào)離放射工作崗位，并妥善安置；對需要復(fù)查和醫(yī)學(xué)隨訪觀察的放射工作人員，應(yīng)當(dāng)及時予以安排。

九、放射工作單位不得安排懷孕的婦女參與應(yīng)急處理和有可能造成職業(yè)性內(nèi)照射的工作。

哺乳期婦女在其哺乳期間應(yīng)當(dāng)避免接受職業(yè)性內(nèi)照射。

十、放射工作單位應(yīng)當(dāng)為放射工作人員建立并終生保存職業(yè)健康監(jiān)護(hù)檔案。

職業(yè)健康監(jiān)護(hù)檔案應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）職業(yè)史、既往病史和職業(yè)照射接觸史；

（2）歷次職業(yè)健康檢查結(jié)果及評價處理意見；

（3）職業(yè)性放射性疾病診療、醫(yī)學(xué)隨訪觀察等健康資料。

十一、放射工作人員有權(quán)查閱、復(fù)印本人的職業(yè)健康監(jiān)護(hù)檔案。

放射工作單位應(yīng)當(dāng)如實(shí)、無償提供。

十二、放射工作人員職業(yè)健康檢查、職業(yè)性放射性疾病的診斷、鑒定、醫(yī)療救治和醫(yī)學(xué)隨訪觀察的費(fèi)用，由其所在單位承擔(dān)。

十三、職業(yè)性放射性疾病的診斷鑒定工作按照《職業(yè)病診斷與鑒定管理辦法》和國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

十四、放射工作人員的保健津貼按照國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

十五、在國家統(tǒng)一規(guī)定的休假外，放射工作人員每年可以享受保健休假2～4周。

享受寒、暑假的放射工作人員不再享受保健休假。從事放射工作滿20年的在崗放射工作人員，可以由所在單位利用休假時間安排健康療養(yǎng)。

醫(yī)院個人劑量監(jiān)測制度

一、醫(yī)院按照《放射工作人員職業(yè)健康管理辦法》和國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的要求，安排本單位的放射工作人員接受個人劑量監(jiān)測，并遵守下列規(guī)定：

（1）外照射個人劑量監(jiān)測周期一般為30天，最長不應(yīng)超過90天；內(nèi)照射個人劑量監(jiān)測周期按照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

（2）建立并終生保存?zhèn)€人劑量監(jiān)測檔案；

（3）允許放射工作人員查閱、復(fù)印本人的個人劑量監(jiān)測檔案。

二、個人劑量監(jiān)測檔案應(yīng)當(dāng)包括：

1、常規(guī)監(jiān)測的方法和結(jié)果等相關(guān)資料；

2、應(yīng)急或者事故中受到照射的劑量和調(diào)查報告等相關(guān)資料。

放射工作單位應(yīng)當(dāng)將個人劑量監(jiān)測結(jié)果及時記錄在《放射工作人員證》中。

三、放射工作人員進(jìn)入放射工作場所，應(yīng)當(dāng)遵守下列規(guī)定：

1、正確佩戴個人劑量計；

2、操作結(jié)束離開非密封放射性物質(zhì)工作場所時，按要求進(jìn)行個人體表、衣物及防護(hù)用品的放射性表面污染監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)污染要及時處理，做好記錄并存檔；

3、進(jìn)入輻照裝置、工業(yè)探傷、放射治療等強(qiáng)輻射工作場所時，除佩戴常規(guī)個人劑量計外，還應(yīng)當(dāng)攜帶報警式劑量計。

四、個人劑量監(jiān)測工作應(yīng)當(dāng)由具備資質(zhì)的個人劑量監(jiān)測技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)承擔(dān)。

個人劑量監(jiān)測技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)的資質(zhì)審定由中國疾病預(yù)防控制中心協(xié)助衛(wèi)生部組織實(shí)施；個人劑量監(jiān)測技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)的資質(zhì)審定按照《職業(yè)病防治法》、《職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)管理辦法》和衛(wèi)生部有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

五、個人劑量監(jiān)測技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照國家職業(yè)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)范開展監(jiān)測工作，參加質(zhì)量控制和技術(shù)培訓(xùn)；

個人劑量監(jiān)測報告應(yīng)當(dāng)在每個監(jiān)測周期結(jié)束后1個月內(nèi)送達(dá)放射工作單位，同時報告當(dāng)?shù)匦l(wèi)生行政部門。

六、縣級以上地方衛(wèi)生行政部門按規(guī)定時間和格式，將本行政區(qū)域內(nèi)的放射工作人員個人劑量監(jiān)測數(shù)據(jù)逐級上報到衛(wèi)生部。

七、中國疾病預(yù)防控制中心協(xié)助衛(wèi)生部擬定個人劑量監(jiān)測技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)的資質(zhì)審定程序和標(biāo)準(zhǔn)，組織實(shí)施全國個人劑量監(jiān)測的質(zhì)量控制和技術(shù)培訓(xùn)，匯總分析全國個人劑量監(jiān)測數(shù)據(jù)。

篇（11）

本辦法所稱放射工作單位，是指開展下列活動的企業(yè)、事業(yè)單位和個體經(jīng)濟(jì)組織：

（一）放射性同位素（非密封放射性物質(zhì)和放射源）的生產(chǎn)、使用、運(yùn)輸、貯存和廢棄處理；

（二）射線裝置的生產(chǎn)、使用和維修；

（三）核燃料循環(huán)中的鈾礦開采、鈾礦水冶、鈾的濃縮和轉(zhuǎn)化、燃料制造、反應(yīng)堆運(yùn)行、燃料后處理和核燃料循環(huán)中的研究活動；

（四）放射性同位素、射線裝置和放射工作場所的輻射監(jiān)測；

（五）衛(wèi)生部規(guī)定的與電離輻射有關(guān)的其他活動。

本辦法所稱放射工作人員，是指在放射工作單位從事放射職業(yè)活動中受到電離輻射照射的人員。

第三條衛(wèi)生部主管全國放射工作人員職業(yè)健康的監(jiān)督管理工作。

縣級以上地方人民政府衛(wèi)生行政部門負(fù)責(zé)本行政區(qū)域內(nèi)放射工作人員職業(yè)健康的監(jiān)督管理。

第四條放射工作單位應(yīng)當(dāng)采取有效措施，使本單位放射工作人員職業(yè)健康的管理符合本辦法和有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范的要求。

第二章從業(yè)條件與培訓(xùn)

第五條放射工作人員應(yīng)當(dāng)具備下列基本條件：

（一）年滿18周歲；

（二）經(jīng)職業(yè)健康檢查，符合放射工作人員的職業(yè)健康要求；

（三）放射防護(hù)和有關(guān)法律知識培訓(xùn)考核合格；

（四）遵守放射防護(hù)法規(guī)和規(guī)章制度，接受職業(yè)健康監(jiān)護(hù)和個人劑量監(jiān)測管理；

（五）持有《放射工作人員證》。

第六條放射工作人員上崗前，放射工作單位負(fù)責(zé)向所在地縣級以上地方人民政府衛(wèi)生行政部門為其申請辦理《放射工作人員證》。

開展放射診療工作的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，向為其發(fā)放《放射診療許可證》的衛(wèi)生行政部門申請辦理《放射工作人員證》。

開展本辦法第二條第二款第（三）項所列活動以及非醫(yī)用加速器運(yùn)行、輻照加工、射線探傷和油田測井等活動的放射工作單位，向所在地省級衛(wèi)生行政部門申請辦理《放射工作人員證》。

其他放射工作單位辦理《放射工作人員證》的規(guī)定，由所在地省級衛(wèi)生行政部門結(jié)合本地區(qū)實(shí)際情況確定。

《放射工作人員證》的格式由衛(wèi)生部統(tǒng)一制定。

第七條放射工作人員上崗前應(yīng)當(dāng)接受放射防護(hù)和有關(guān)法律知識培訓(xùn)，考核合格方可參加相應(yīng)的工作。培訓(xùn)時間不少于4天。

第八條放射工作單位應(yīng)當(dāng)定期組織本單位的放射工作人員接受放射防護(hù)和有關(guān)法律知識培訓(xùn)。放射工作人員兩次培訓(xùn)的時間間隔不超過2年，每次培訓(xùn)時間不少于2天。

第九條放射工作單位應(yīng)當(dāng)建立并按照規(guī)定的期限妥善保存培訓(xùn)檔案。培訓(xùn)檔案應(yīng)當(dāng)包括每次培訓(xùn)的課程名稱、培訓(xùn)時間、考試或考核成績等資料。

第十條放射防護(hù)及有關(guān)法律知識培訓(xùn)應(yīng)當(dāng)由符合省級衛(wèi)生行政部門規(guī)定條件的單位承擔(dān)，培訓(xùn)單位可會同放射工作單位共同制定培訓(xùn)計劃，并按照培訓(xùn)計劃和有關(guān)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施和考核。

放射工作單位應(yīng)當(dāng)將每次培訓(xùn)的情況及時記錄在《放射工作人員證》中。

第三章個人劑量監(jiān)測管理

第十一條放射工作單位應(yīng)當(dāng)按照本辦法和國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的要求，安排本單位的放射工作人員接受個人劑量監(jiān)測，并遵守下列規(guī)定：

（一）外照射個人劑量監(jiān)測周期一般為30天，最長不應(yīng)超過90天；內(nèi)照射個人劑量監(jiān)測周期按照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

（二）建立并終生保存?zhèn)€人劑量監(jiān)測檔案；

（三）允許放射工作人員查閱、復(fù)印本人的個人劑量監(jiān)測檔案。

第十二條個人劑量監(jiān)測檔案應(yīng)當(dāng)包括：

（一）常規(guī)監(jiān)測的方法和結(jié)果等相關(guān)資料；

（二）應(yīng)急或者事故中受到照射的劑量和調(diào)查報告等相關(guān)資料。

放射工作單位應(yīng)當(dāng)將個人劑量監(jiān)測結(jié)果及時記錄在《放射工作人員證》中。

第十三條放射工作人員進(jìn)入放射工作場所，應(yīng)當(dāng)遵守下列規(guī)定：

（一）正確佩戴個人劑量計；

（二）操作結(jié)束離開非密封放射性物質(zhì)工作場所時，按要求進(jìn)行個人體表、衣物及防護(hù)用品的放射性表面污染監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)污染要及時處理，做好記錄并存檔；

（三）進(jìn)入輻照裝置、工業(yè)探傷、放射治療等強(qiáng)輻射工作場所時，除佩戴常規(guī)個人劑量計外，還應(yīng)當(dāng)攜帶報警式劑量計。

第十四條個人劑量監(jiān)測工作應(yīng)當(dāng)由具備資質(zhì)的個人劑量監(jiān)測技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)承擔(dān)。個人劑量監(jiān)測技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)的資質(zhì)審定由中國疾病預(yù)防控制中心協(xié)助衛(wèi)生部組織實(shí)施。

個人劑量監(jiān)測技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)的資質(zhì)審定按照《職業(yè)病防治法》、《職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)管理辦法》和衛(wèi)生部有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第十五條個人劑量監(jiān)測技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照國家職業(yè)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)范開展監(jiān)測工作，參加質(zhì)量控制和技術(shù)培訓(xùn)。

個人劑量監(jiān)測報告應(yīng)當(dāng)在每個監(jiān)測周期結(jié)束后1個月內(nèi)送達(dá)放射工作單位，同時報告當(dāng)?shù)匦l(wèi)生行政部門。

第十六條縣級以上地方衛(wèi)生行政部門按規(guī)定時間和格式，將本行政區(qū)域內(nèi)的放射工作人員個人劑量監(jiān)測數(shù)據(jù)逐級上報到衛(wèi)生部。

第十七條中國疾病預(yù)防控制中心協(xié)助衛(wèi)生部擬定個人劑量監(jiān)測技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)的資質(zhì)審定程序和標(biāo)準(zhǔn)，組織實(shí)施全國個人劑量監(jiān)測的質(zhì)量控制和技術(shù)培訓(xùn)，匯總分析全國個人劑量監(jiān)測數(shù)據(jù)。

第四章職業(yè)健康管理

第十八條放射工作人員上崗前，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行上崗前的職業(yè)健康檢查，符合放射工作人員健康標(biāo)準(zhǔn)的，方可參加相應(yīng)的放射工作。

放射工作單位不得安排未經(jīng)職業(yè)健康檢查或者不符合放射工作人員職業(yè)健康標(biāo)準(zhǔn)的人員從事放射工作。

第十九條放射工作單位應(yīng)當(dāng)組織上崗后的放射工作人員定期進(jìn)行職業(yè)健康檢查，兩次檢查的時間間隔不應(yīng)超過2年，必要時可增加臨時性檢查。

第二十條放射工作人員脫離放射工作崗位時，放射工作單位應(yīng)當(dāng)對其進(jìn)行離崗前的職業(yè)健康檢查。

第二十一條對參加應(yīng)急處理或者受到事故照射的放射工作人員，放射工作單位應(yīng)當(dāng)及時組織健康檢查或者醫(yī)療救治，按照國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行醫(yī)學(xué)隨訪觀察。

第二十二條從事放射工作人員職業(yè)健康檢查的醫(yī)療機(jī)構(gòu)（以下簡稱職業(yè)健康檢查機(jī)構(gòu)）應(yīng)當(dāng)經(jīng)省級衛(wèi)生行政部門批準(zhǔn)。

第二十三條職業(yè)健康檢查機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)自體檢工作結(jié)束之日起1個月內(nèi)，將職業(yè)健康檢查報告送達(dá)放射工作單位。

職業(yè)健康檢查機(jī)構(gòu)出具的職業(yè)健康檢查報告應(yīng)當(dāng)客觀、真實(shí)，并對職業(yè)健康檢查報告負(fù)責(zé)。

第二十四條職業(yè)健康檢查機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)有可能因放射性因素導(dǎo)致健康損害的，應(yīng)當(dāng)通知放射工作單位，并及時告知放射工作人員本人。

職業(yè)健康檢查機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)疑似職業(yè)性放射性疾病病人應(yīng)當(dāng)通知放射工作人員及其所在放射工作單位，并按規(guī)定向放射工作單位所在地衛(wèi)生行政部門報告。

第二十五條放射工作單位應(yīng)當(dāng)在收到職業(yè)健康檢查報告的7日內(nèi)，如實(shí)告知放射工作人員，并將檢查結(jié)論記錄在《放射工作人員證》中。

放射工作單位對職業(yè)健康檢查中發(fā)現(xiàn)不宜繼續(xù)從事放射工作的人員，應(yīng)當(dāng)及時調(diào)離放射工作崗位，并妥善安置；對需要復(fù)查和醫(yī)學(xué)隨訪觀察的放射工作人員，應(yīng)當(dāng)及時予以安排。

第二十六條放射工作單位不得安排懷孕的婦女參與應(yīng)急處理和有可能造成職業(yè)性內(nèi)照射的工作。哺乳期婦女在其哺乳期間應(yīng)當(dāng)避免接受職業(yè)性內(nèi)照射。

第二十七條放射工作單位應(yīng)當(dāng)為放射工作人員建立并終生保存職業(yè)健康監(jiān)護(hù)檔案。職業(yè)健康監(jiān)護(hù)檔案應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（一）職業(yè)史、既往病史和職業(yè)照射接觸史；

（二）歷次職業(yè)健康檢查結(jié)果及評價處理意見；

（三）職業(yè)性放射性疾病診療、醫(yī)學(xué)隨訪觀察等健康資料。

第二十八條放射工作人員有權(quán)查閱、復(fù)印本人的職業(yè)健康監(jiān)護(hù)檔案。放射工作單位應(yīng)當(dāng)如實(shí)、無償提供。

第二十九條放射工作人員職業(yè)健康檢查、職業(yè)性放射性疾病的診斷、鑒定、醫(yī)療救治和醫(yī)學(xué)隨訪觀察的費(fèi)用，由其所在單位承擔(dān)。

第三十條職業(yè)性放射性疾病的診斷鑒定工作按照《職業(yè)病診斷與鑒定管理辦法》和國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

第三十一條放射工作人員的保健津貼按照國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第三十二條在國家統(tǒng)一規(guī)定的休假外，放射工作人員每年可以享受保健休假2～4周。享受寒、暑假的放射工作人員不再享受保健休假。從事放射工作滿20年的在崗放射工作人員，可以由所在單位利用休假時間安排健康療養(yǎng)。

第五章監(jiān)督檢查

第三十三條縣級以上地方人民政府衛(wèi)生行政部門應(yīng)當(dāng)定期對本行政區(qū)域內(nèi)放射工作單位的放射工作人員職業(yè)健康管理進(jìn)行監(jiān)督檢查。檢查內(nèi)容包括：

（一）有關(guān)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況；

（二）放射防護(hù)措施落實(shí)情況；

（三）人員培訓(xùn)、職業(yè)健康檢查、個人劑量監(jiān)測及其檔案管理情況；

（四）《放射工作人員證》持證及相關(guān)信息記錄情況；

（五）放射工作人員其他職業(yè)健康權(quán)益保障情況。

第三十四條衛(wèi)生行政執(zhí)法人員依法進(jìn)行監(jiān)督檢查時，應(yīng)當(dāng)出示證件。被檢查的單位應(yīng)當(dāng)予以配合，如實(shí)反映情況，提供必要的資料，不得拒絕、阻礙、隱瞞。

第三十五條衛(wèi)生行政執(zhí)法人員依法檢查時，應(yīng)當(dāng)保守被檢查單位的技術(shù)秘密和業(yè)務(wù)秘密。

第三十六條衛(wèi)生行政部門接到對違反本辦法行為的舉報后應(yīng)當(dāng)及時核實(shí)、處理。

第六章法律責(zé)任

第三十七條放射工作單位違反本辦法，有下列行為之一的，按照《職業(yè)病防治法》第六十三條處罰：

（一）未按照規(guī)定組織放射工作人員培訓(xùn)的；

（二）未建立個人劑量監(jiān)測檔案的；

（三）拒絕放射工作人員查閱、復(fù)印其個人劑量監(jiān)測檔案和職業(yè)健康監(jiān)護(hù)檔案的。

第三十八條放射工作單位違反本辦法，未按照規(guī)定組織職業(yè)健康檢查、未建立職業(yè)健康監(jiān)護(hù)檔案或者未將檢查結(jié)果如實(shí)告知勞動者的，按照《職業(yè)病防治法》第六十四條處罰。

第三十九條放射工作單位違反本辦法，未給從事放射工作的人員辦理《放射工作人員證》的，由衛(wèi)生行政部門責(zé)令限期改正，給予警告，并可處3萬元以下的罰款。

第四十條放射工作單位違反本辦法，有下列行為之一的，按照《職業(yè)病防治法》第六十五條處罰：

（一）未按照規(guī)定進(jìn)行個人劑量監(jiān)測的；

（二）個人劑量監(jiān)測或者職業(yè)健康檢查發(fā)現(xiàn)異常，未采取相應(yīng)措施的。

第四十一條放射工作單位違反本辦法，有下列行為之一的，按照《職業(yè)病防治法》第六十八條處罰：

（一）安排未經(jīng)職業(yè)健康檢查的勞動者從事放射工作的；

（二）安排未滿18周歲的人員從事放射工作的；

（三）安排懷孕的婦女參加應(yīng)急處理或者有可能造成內(nèi)照射工作的，或者安排哺乳期的婦女接受職業(yè)性內(nèi)照射的；

（四）安排不符合職業(yè)健康標(biāo)準(zhǔn)要求的人員從事放射工作的。

第四十二條技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)未取得資質(zhì)擅自從事個人劑量監(jiān)測技術(shù)服務(wù)的，或者醫(yī)療機(jī)構(gòu)未經(jīng)批準(zhǔn)擅自從事放射工作人員職業(yè)健康檢查的，按照《職業(yè)病防治法》第七十二條處罰。

第四十三條開展個人劑量監(jiān)測的職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)和承擔(dān)放射工作人員職業(yè)健康檢查的醫(yī)療機(jī)構(gòu)違反本辦法，有下列行為之一的，按照《職業(yè)病防治法》第七十三條處罰：

（一）超出資質(zhì)范圍從事個人劑量監(jiān)測技術(shù)服務(wù)的，或者超出批準(zhǔn)范圍從事放射工作人員職業(yè)健康檢查的；

（二）未按《職業(yè)病防治法》和本辦法規(guī)定履行法定職責(zé)的；

（三）出具虛假證明文件的。

第四十四條衛(wèi)生行政部門及其工作人員違反本辦法，不履行法定職責(zé)，造成嚴(yán)重后果的，對直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員，依法給予行政處分；情節(jié)嚴(yán)重，構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。