創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書大全11篇

緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

1、四周用磚墻圍成，磚墻與房子的建造方式是一樣的，大棚高度為2.5米，南北高度為1.8米，磚選用空心磚，空心磚輕，強(qiáng)度高，隔熱保溫效果好，還要在磚墻上涂上水泥。

2、只需設(shè)一個(gè)出入大門，高為2米，寬為1.2米，南北分設(shè)對(duì)稱的9個(gè)窗，窗的高和長均為1.5米，窗臺(tái)離地面20厘米，窗內(nèi)安裝鐵絲網(wǎng)，外側(cè)另有紗窗，防止蒼蠅，蚊子入侵，方便豬更好地在里面活動(dòng)。

3、棚頂均勻分布四個(gè)天窗，天窗長寬均為0.5米，用流滴消霧膜來蓋棚頂，因?yàn)榱鞯蜗F膜具有不滴水，采光性好優(yōu)點(diǎn)。

二、內(nèi)部結(jié)構(gòu)

1、內(nèi)部主體是用木制三角體來做，南北墻用木柱支撐，木頭成本低，抗風(fēng)雪能力強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)。

2、在正中間內(nèi)設(shè)寬1.5米的水泥管理通道，兩邊寬30厘米，深10厘米的水泥石槽。

3、其它設(shè)施

另外養(yǎng)豬大棚內(nèi)還需自動(dòng)飲水和照明裝置。

三、發(fā)酵床的準(zhǔn)備

墊料的制作和鋪設(shè)

墊料是發(fā)酵床的主要組成部分

1.墊料的制作:墊料是由鋸末、稻殼、棉籽殼粉、椰子殼粉、花生殼等含粗纖維高的一種或幾種原料，添加一定量的畜牧鹽、黃土、液體混合菌種組成。下面我們以稻殼為例向大家介紹一下墊料的制作。1立方米的發(fā)酵床需要的材料和重量為:稻殼50千克，畜牧鹽450克，黃土60千克，液體混合菌1千克。首先把土撒在稻殼上，用鐵锨混合均勻。不能使用受到污染的土，土的濕度應(yīng)在百分之五十左右。把畜牧鹽均勻撒在稻殼上，邊撒邊翻稻殼。讓液體混合菌溶入25千克清水中，然后潑在稻殼上，一邊潑一邊翻起稻殼，使菌種均勻分布。最后用清水澆在稻殼上面來調(diào)節(jié)墊料的濕度，墊料的濕度以隨手抓一把握緊能感覺到濕潤、但不滴水，松開不成團(tuán)為最合適。到這里，墊料就制作好了，下面看下該如何鋪設(shè)墊料。

2.墊料的鋪設(shè):新挖的發(fā)酵床坑如果擱置時(shí)間太久會(huì)受到有害微生物的侵入，濕度也會(huì)降低，不利于有益微生物的發(fā)酵，所以應(yīng)及時(shí)往坑里鋪墊料。新坑的擱置時(shí)間最好不要超過1天。如果擱置時(shí)間太久，鋪設(shè)墊料前應(yīng)除去表面的舊土。玉米秸稈通風(fēng)好，能為好氧發(fā)酵菌提供氧氣，而好氧發(fā)酵菌在發(fā)酵床中起到的作用是最大的，所以應(yīng)先在坑底鋪設(shè)一層沒有霉變的玉米秸稈，不用粉碎。秸稈鋪完后把墊料填在坑里，用工具把墊料撫平即可。新建發(fā)酵床的厚度要根據(jù)季節(jié)而定，夏季新建發(fā)酵床的厚度應(yīng)在30-40厘米之間，因?yàn)樾陆òl(fā)酵床產(chǎn)熱多，夏季溫度也高，采用這樣的厚度不僅減少了發(fā)酵床的發(fā)熱量，豬也可以隨時(shí)把墊料拱翻到底使發(fā)酵床內(nèi)部更多的熱量散發(fā)出來。冬季新建發(fā)酵床的厚度在80-100厘米之間，春秋季節(jié)在40-80厘米之間。發(fā)酵床可以用圍欄隔開，圍欄高1米即可。 四.豬進(jìn)圈時(shí)間及飼養(yǎng)密度

1.豬進(jìn)圈時(shí)間:在夏季，氣溫較高，微生物發(fā)酵快，發(fā)酵床做好后可以讓豬直接進(jìn)圈。在冬季，微生物發(fā)酵慢，不能及時(shí)分解豬的糞尿，如果豬直接進(jìn)圈會(huì)對(duì)發(fā)酵床造成破壞。所以在冬季要等發(fā)酵床制作完成5-7天后才能讓豬進(jìn)圈，這時(shí)候的發(fā)酵床已經(jīng)完全發(fā)酵，豬的吃喝拉撒就不會(huì)影響發(fā)酵床的正常發(fā)酵了。在春季和秋季，要等發(fā)酵床制作完成3-4天后才能讓豬進(jìn)圈。

2. 飼養(yǎng)密度:發(fā)酵床分解轉(zhuǎn)化豬糞、尿的能力有限，如果飼養(yǎng)密度過大，發(fā)酵床就不能及時(shí)分解廢物，豬糞、尿就會(huì)產(chǎn)生氨氣等有害氣體，甚至?xí)绊懓l(fā)酵床的正常發(fā)酵;如果飼養(yǎng)密度過小，不能充分利用發(fā)酵床，就會(huì)增加飼養(yǎng)成本。所以用大棚與發(fā)酵床結(jié)合養(yǎng)豬掌握好飼養(yǎng)密度也很關(guān)鍵。

一般來說，仔豬的飼養(yǎng)密度為0.8平方米每頭;育成豬的飼養(yǎng)密度為:100斤以下的育成豬1.2平方米每頭，100斤以上的育成豬1.5平方米每頭;母豬的飼養(yǎng)密度為:空懷期的母豬2平方米每頭，妊娠期的母豬3平方米每頭，哺乳期的母豬4平方米每頭，妊娠期和哺乳期的母豬要單圈飼養(yǎng);種公豬的飼養(yǎng)密度為3平方米每頭，要單圈飼養(yǎng)。

四.日常管理

大棚與發(fā)酵床結(jié)合養(yǎng)豬在管理上相對(duì)較為簡單，但也是不可忽視的，如果管理不當(dāng)，就達(dá)不到應(yīng)有的效果。

1. 發(fā)酵床管理

發(fā)酵床的管理是日常管理的重要內(nèi)容，下面我們就看下如何進(jìn)行發(fā)酵床的管理。

①.翻動(dòng)菌床

在冬季，如果發(fā)現(xiàn)發(fā)酵床板結(jié)，應(yīng)及時(shí)翻動(dòng)菌床，進(jìn)行30-40厘米的深翻，使墊料疏松，充分發(fā)酵。在夏季發(fā)酵床溫度較高時(shí)，也應(yīng)進(jìn)行30-40厘米的深翻，這樣能夠讓墊料中的儲(chǔ)備熱量散發(fā)出來，降低發(fā)酵床的溫度。

②.墊料厚度

在春末和夏初氣溫升高時(shí)，應(yīng)逐漸降低發(fā)酵床的高度。南方的夏季墊料的厚度建議為30厘米，北方為40厘米，等進(jìn)入秋冬季天氣變冷時(shí)再慢慢增加墊料。

③. 添加墊料

如果發(fā)現(xiàn)發(fā)酵床面下沉10厘米以上，應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充墊料。

④. 墊料溫度

墊料的溫度是否適宜可以通過“一看一測(cè)”來檢查。看就是看生豬的反應(yīng)，如果生豬都集中在一起睡，說明溫度偏低;如果都分散睡，說明溫度正常;如果生豬不活動(dòng)，且食欲下降，說明溫度偏高。測(cè)是用溫度計(jì)測(cè)量墊料的溫度，測(cè)量時(shí)把溫度計(jì)埋在墊料下面20-30厘米處，10分鐘后取出。夏季墊料溫度應(yīng)控制在25度左右，冬季控制在50度左右。

⑤.墊料濕度

墊料的濕度影響微生物的發(fā)酵強(qiáng)度，濕度越大，發(fā)酵強(qiáng)度也越大。所以在夏季應(yīng)降低墊料的濕度，墊料水分逐步控制在37-45%之間，這樣可以保證微生物的繁殖不受影響，同時(shí)又可以控制發(fā)酵強(qiáng)度，避免發(fā)酵產(chǎn)生高溫及高濕;冬季溫度低，應(yīng)適當(dāng)增加墊料濕度，使發(fā)酵強(qiáng)度加大，提高發(fā)酵床的溫度。冬季墊料的濕度應(yīng)控制在50-60%之間。當(dāng)濕度低于要求時(shí)，可以向發(fā)酵床表面灑水，在夏季這樣做不但能調(diào)節(jié)墊料的濕度，還能防止發(fā)酵床表面過于干燥引起豬呼吸道疾病的發(fā)生。

2.疏糞管理

疏糞管理就是把過于集中的糞便分散均勻掩埋在墊料里面。由于生豬具有集中定點(diǎn)排泄糞尿的特性，所以發(fā)酵床上糞尿分布不勻。糞尿集中的地方濕度大，消化分解速度慢，只有將糞尿均勻散在墊料上，才能讓墊料盡快將糞尿消化分解干凈。通常保育豬2-3天進(jìn)行一次疏糞管理，中大豬應(yīng)每1-2天進(jìn)行一次疏糞管理。夏季每天都要進(jìn)行糞便的掩埋。把新鮮的糞便掩埋到20厘米以下，避免生蠅蛆。 3.飼喂管理

大棚與發(fā)酵床結(jié)合養(yǎng)豬，在飼喂量方面應(yīng)有所控制，一般飼喂量減少到用水泥地養(yǎng)殖的80%-90%左右，以增加豬在圈舍內(nèi)的翻動(dòng)，這樣既幫助墊料翻倒散熱，又節(jié)省了飼料，降低料肉比。在夏季，發(fā)酵床的高度要降低到30-40厘米，斷奶仔豬和妊娠母豬攀不到水泥食槽，也就吃不到食槽里的飼料，應(yīng)在圈內(nèi)設(shè)置移動(dòng)食槽。每次飼喂前用清水把食槽清洗干凈。

大棚與發(fā)酵床結(jié)合養(yǎng)豬具體的飼喂方法為:斷奶仔豬飼喂仔豬顆粒配合飼料，每天4次，每次125克每頭;育肥豬的飼料配制為:豆粕百分之二十， 會(huì)計(jì)職業(yè)生涯規(guī)劃書，玉米面百分之六十五，麩皮百分之十五，每天飼喂2次，每次1千克每頭;種豬的飼料配制為:種豬配合飼料百分之十五，麩皮百分之十，玉米面百分之六十，花生殼百分之十五，每天飼喂2次，每次1.25千克。

4.通風(fēng)

在冬季，為了保溫，大棚豬舍封閉比較嚴(yán)實(shí)，基本不通風(fēng)。豬呼吸產(chǎn)生的二氧化碳不能及時(shí)排出，棚舍內(nèi)含氧量又低，豬就容易生病。所以在冬季要處理好保溫與通風(fēng)的矛盾關(guān)系。利用大棚與發(fā)酵床結(jié)合養(yǎng)豬，冬季通風(fēng)一般只需要打開棚頂?shù)奶齑啊Ｔ谙募咎鞖馇缋蕰r(shí)可一天24小時(shí)打開全部窗戶通風(fēng)，天氣不好時(shí)要關(guān)閉部分窗戶。春秋兩季白天打開窗戶通風(fēng)，晚上要關(guān)閉窗戶。夏季通風(fēng)時(shí)可以在門的內(nèi)側(cè)裝上一個(gè)暫時(shí)的紗窗門，夏季只需要使用紗窗門即可，這樣即可以保持良好的通風(fēng)又能防止蒼蠅蚊子飛入大棚內(nèi)。

5.保溫

冬季來臨時(shí)要在大棚上面覆蓋草簾子，可以起到很好的保溫作用。天氣好時(shí)，可以在上午10點(diǎn)到下午2點(diǎn)之間打開部分草簾子，使塑料薄膜采光對(duì)大棚豬舍進(jìn)行加溫。另外要在門內(nèi)側(cè)訂上棉褥子，防止開門時(shí)賊風(fēng)進(jìn)入豬舍內(nèi)。

6.降溫防暑

夏季陽光強(qiáng)烈，塑料薄膜不斷采光對(duì)棚舍加溫，再加上發(fā)酵床發(fā)酵產(chǎn)生的熱量，棚舍內(nèi)的溫度可以達(dá)到很高，所以在夏季應(yīng)做好降溫防暑的工作。

①. 覆蓋遮陽網(wǎng)

夏季來臨時(shí)要在大棚上面覆蓋遮陽網(wǎng)，可以起到很好的降溫防暑的作用。

②.減小養(yǎng)殖密度

豬群飼養(yǎng)密度越小， 大學(xué)生面試問題，散發(fā)的熱量就越少，舍溫也就越低;所以在夏季可適當(dāng)減小養(yǎng)殖密度，

③. 修建水泥臺(tái)

在有些地區(qū)夏季溫度很高，可以在圈內(nèi)修建水泥臺(tái)。水泥臺(tái)具有吸熱降溫的作用，能有效減少豬的熱應(yīng)激反應(yīng)。水泥臺(tái)的面積大小為豬圈的三分之一。豬在水泥臺(tái)上休息，會(huì)把糞尿拉在水泥臺(tái)上，要及時(shí)清掃，為豬提供一個(gè)干凈的休息環(huán)境。清掃時(shí)把廢物掃到發(fā)酵床上，再把豬糞深埋即可。

7. 監(jiān)控、巡棚管理

①. 監(jiān)控

攝像監(jiān)控不但能隨時(shí)觀察生豬的吃食、休息情況，還能觀察棚舍的安全情況。養(yǎng)豬大棚內(nèi)部的木質(zhì)結(jié)構(gòu)，棚頂?shù)乃芰媳∧ぃ际且兹嘉铮菀装l(fā)生火災(zāi)，每天應(yīng)派專門的負(fù)責(zé)人定時(shí)通過監(jiān)控觀察。

②. 巡棚

每天不定時(shí)到棚內(nèi)查看，觀察豬的生長情況，檢查棚內(nèi)的溫度濕度是否適宜。夏季大棚內(nèi)的溫度應(yīng)控制在30度以下，濕度控制在百分之十五左右;冬季大棚內(nèi)的溫度應(yīng)控制在15度左右，濕度控制在百分之二十左右。查棚時(shí)還要檢查墊料的發(fā)酵是否正常，如果墊料的溫度濕度都適宜并且沒有臭味說明墊料發(fā)酵正常。另外在巡棚時(shí)要查看塑料薄膜有沒有破損的地方,如果有,應(yīng)及時(shí)修補(bǔ),以免雨雪或賊風(fēng)通過破損的洞口進(jìn)入棚舍內(nèi),影響棚舍內(nèi)的溫度和濕度.修補(bǔ)時(shí)可用透明膠粘貼.

8.消毒管理

發(fā)酵床的發(fā)酵是有益菌的發(fā)酵,如果有未經(jīng)過消毒的人員或車輛進(jìn)入棚舍內(nèi),帶來的有害菌會(huì)影響有益菌的生長,從而會(huì)影響到發(fā)酵床的正常工作.所以進(jìn)入養(yǎng)殖場(chǎng)前,必須進(jìn)行消毒.在養(yǎng)殖場(chǎng)的大門口設(shè)置一個(gè)消毒池,旁邊建一個(gè)消毒室,要保證每個(gè)人用紫外線消毒15分鐘。 六、資金預(yù)算及周轉(zhuǎn)

材料 單價(jià) 數(shù)量 金額

窗子 80元 9個(gè) 720

大門 200元 1個(gè) 200

空心磚 0.3元/塊 231.65平方米*60塊 4169.7

鐵絲 0.65元/斤 100斤 650

紗窗 6元/平方米 9個(gè)*20.25平方米 122.1

自動(dòng)飲水設(shè)備 500元 2個(gè) 1000

照明 60元 2 120

食槽 120元/個(gè) 2 240

墊料木屑 100元/噸 2噸 200

菌種及制作成本 4元/平方米 225 900

流滴消霧膜 9.45元/平方米 160 1512

合計(jì) 8933.7元

手上有10萬元，假設(shè)我養(yǎng)了100頭豬，采用分批出欄的方式，每次經(jīng)3個(gè)月后出欄，且出欄的豬的頭數(shù)相等為20頭， 大學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)，賣豬與進(jìn)豬的時(shí)間一樣，第j個(gè)月進(jìn)的豬為Q 頭，豬每天生長0.7-0.8公斤肉，此時(shí)豬價(jià)為q 元，一頭豬的每天進(jìn)食量約3.5為斤(按照最大食量計(jì)算)，每斤食料的價(jià)格為2.5元。入欄仔豬選擇日齡50~60天、體重25~30公斤、品質(zhì)優(yōu)良、健康無病的仔豬。進(jìn)圈前要進(jìn)行防疫驅(qū)蟲。)飼養(yǎng)周期3個(gè)月，80~90天育肥。

整個(gè)養(yǎng)豬廠里的豬要用1年時(shí)間全部買完，則有:

五 風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)與防范

篇（2）

一.某市圖書零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析：

某市區(qū)總?cè)丝诩s20萬，市級(jí)與市直屬機(jī)關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布在新城區(qū)，各類學(xué)校近10余所，在校學(xué)生4萬人。

市區(qū)是整個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化的中心，經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)，人均收入較高，形成了一定對(duì)文化商品的購買力。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)價(jià)值觀發(fā)生了巨大的變化。

在類似這樣的中西部經(jīng)濟(jì)較落后的中小城市，人們更加渴望獲取先進(jìn)的信息，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文化，吸取更多的知識(shí);藉以改變自身落后的面貌，由此產(chǎn)生了對(duì)文化商品豐富的需求。

由于本地文化發(fā)展的滯后，文化消費(fèi)市場(chǎng)不發(fā)達(dá)，種類單一。

雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長的需要，圖書零售市場(chǎng)仍有容納小型特色書店的空間。

書店毗鄰市政大廈、世紀(jì)廣場(chǎng)、會(huì)展中心，位于新城區(qū)主街道-神舟路與玉門東路的十字交界處(廣廈家園8號(hào))，周邊辦公區(qū)、商業(yè)區(qū)、商住區(qū)密布，東接xx老城區(qū)，南領(lǐng)玉門石油生活基地，西領(lǐng)世紀(jì)大道、陽光小區(qū)，常住人口年內(nèi)將達(dá)5萬人，且為高收入階層，消費(fèi)能力較強(qiáng)。

該區(qū)域交通便利、基礎(chǔ)設(shè)施齊全、規(guī)劃整齊、周邊商鋪門店密集、居住人口眾多、商業(yè)前景十分廣闊。

二、目前xx圖書音像零售行業(yè)已存在競爭者的分析

1、國有書店仍然占主導(dǎo)地位(xx市新華書店)

優(yōu)勢(shì)：(網(wǎng)上精品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書)

1) 聲譽(yù)與品牌優(yōu)勢(shì)幾十年來對(duì)廣大讀者根深蒂固的影響;

2) 總體實(shí)力強(qiáng)大資金、人員、系統(tǒng)不是小型書店能夠比擬的;

3) 政策優(yōu)勢(shì)對(duì)教材教輔的壟斷經(jīng)營。

劣勢(shì)：

1)運(yùn)行成本高，不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì);

2)管理環(huán)節(jié)較多，對(duì)市場(chǎng)需求反應(yīng)速度慢;

3)服務(wù)意識(shí)缺乏，特色化個(gè)性化服務(wù)沒有，欠缺文化氛圍;

4)國家對(duì)教材教輔市場(chǎng)的逐步開放。

對(duì)策：沒有總體抗衡的實(shí)力，采取市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

1) 細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，避開主導(dǎo)者的優(yōu)勢(shì)商品;

2) 著力降低經(jīng)營成本，讓利于讀者;

3) 狠抓服務(wù)質(zhì)量，提供多樣化的服務(wù)形式，提高讀者的認(rèn)可度和忠誠度。

2、民營連鎖書店在悄然興起(三味書屋、南轉(zhuǎn)盤、藍(lán)天)

優(yōu)勢(shì)：

1) 在當(dāng)?shù)匾延幸欢〝?shù)量的讀者群;

2) 統(tǒng)一采購，銷售方式靈活，有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì);

3) 較為重視服務(wù)工作。

劣勢(shì)：

1) 決策管理層不在當(dāng)?shù)兀畔ⅰQ策溝通不暢;

3.本地個(gè)體書店已經(jīng)長期存在(10余家，分布在學(xué)校附件)

優(yōu)勢(shì)：

1) 經(jīng)營時(shí)間一般較長，有一定知名度和顧客群;

2) 經(jīng)營方式靈活：零售、少量批發(fā)、租書;

3) 價(jià)格優(yōu)勢(shì)，且有可能出售盜版圖書。

劣勢(shì)：

1)作坊式門店，環(huán)境差，沒有文化氛圍;

2)缺乏經(jīng)營管理意識(shí)，得過且過;對(duì)策：此類書店一般不會(huì)形成較大威脅。

三、商業(yè)機(jī)會(huì)

某市的圖書音像行業(yè)中，雖然本地的新華書店一直占主導(dǎo)地位，但改革開放以來的很多年，xx新華書店的門市業(yè)務(wù)卻不斷的在萎縮，門市越來越小，主要靠對(duì)教材教輔的壟斷經(jīng)營維持生存。

雖然有這些對(duì)手先行進(jìn)入了市場(chǎng)，但除了新華書店以外，其他的對(duì)手都還沒有形成廣泛的影響，對(duì)市場(chǎng)的占有也相當(dāng)有限。

當(dāng)然，隨著時(shí)間的發(fā)展，他們對(duì)市場(chǎng)的影響會(huì)越來越大，地位也會(huì)越加鞏固。

因此，在對(duì)手立足未穩(wěn)的時(shí)候，盡快進(jìn)入當(dāng)?shù)氐膱D書市場(chǎng)是必要的，也是可以事半功倍的。

否則，一旦市場(chǎng)格局已定，大部分讀者形成對(duì)已有書店的偏愛，再要從中形成自己的優(yōu)勢(shì)恐怕就會(huì)是事倍功半了。

書店定位基于以上分析，市區(qū)還存在適合小型綜合專業(yè)書店生長、發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境。

然而，影響書店生存與發(fā)展的因素是多方面的，書店是否進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素;在書店進(jìn)入市場(chǎng)之前的初次定位尤其關(guān)鍵。

書店的市場(chǎng)定位就是要對(duì)本書店的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在讀者心中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置。

定位的核心是差異化

(一)、小型 ---小而精根據(jù)xx市區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模與行業(yè)狀況，小型門店成本低、投資風(fēng)險(xiǎn)小，更有利于開展特色經(jīng)營與提高服務(wù)水平，充分利用場(chǎng)地，降低成本，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引讀者。

針對(duì)新華書店大而全、小而全的特點(diǎn)，從書店的裝潢、陳設(shè)到圖書的品種、陳列以及各種服務(wù)都要突出精的特點(diǎn)小型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文小型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文。

1.小巧的環(huán)境布局給讀營造一個(gè)清新舒適、格調(diào)高雅的文化氛圍， 2013畢業(yè)實(shí)習(xí)生思想?yún)R報(bào)范文，有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環(huán)境。

(形象差異化)

2.親切周到的服務(wù)努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發(fā)， 畢業(yè)論文結(jié)束語，體現(xiàn)文化行業(yè)的特色，突出人文關(guān)懷。

(服務(wù)差異化)

(二)、特色：同樣針對(duì)新華書店種類全面的特點(diǎn)，加之xx地區(qū)目前還沒有對(duì)某一領(lǐng)域圖書突出的大量的需求，書店在種類和數(shù)量上完全沒有優(yōu)勢(shì)，而且做某一門類的專業(yè)書店的市場(chǎng)條件也不成熟。

版權(quán)所有

1.特色是要在既不追求全面又不專做一類的情況下，抓住幾類市場(chǎng)需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場(chǎng)需求的圖書，深入地挖掘，做出專業(yè)水平。

(產(chǎn)品差異化)

2.特色還要在經(jīng)營的范圍上考慮。

比如，文具、賀卡，以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務(wù)。

(產(chǎn)品差異化)

3.在直接面對(duì)讀者零售的經(jīng)營方式之外，主動(dòng)出擊挖掘客戶，爭取集團(tuán)購買的大客戶。

四、核心競爭力：

有針對(duì)性的圖書種類，全面人性化的服務(wù)。

尤其是服務(wù)，因?yàn)闀瓿鍪鄣乃袞|西里，只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品。

當(dāng)然，書店的定位不是一次就能適當(dāng)合理的確定，也不是一成不變的。

必須根據(jù)市場(chǎng)情況和競爭對(duì)手的變化，需要適時(shí)適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進(jìn)。

五、投資產(chǎn)出預(yù)算

一)書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設(shè)備的采購，以及門店的租金與裝修。

總投資15萬元。

1、圖書音像商品的采購：7.5萬

計(jì)劃經(jīng)營各類圖書50006000種，8000冊(cè)左右，費(fèi)用5-6萬元，首付3萬，其余計(jì)劃經(jīng)營各類音像制品500006000種，15000張左右，費(fèi)用4.5萬元。

2、設(shè)備采購與裝修：3.2萬

根據(jù)書店的定位，書店的環(huán)境應(yīng)與一般個(gè)體書店有明顯的區(qū)別，整潔、明亮，具有時(shí)尚氣息和文化氛圍，必須在書架和裝修上能體現(xiàn)出來。

門店應(yīng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型的裝修。

裝修費(fèi)用：地板8000元;吊頂2000元;粉刷1000元;門套4000元;廣告牌2000元;17000元

設(shè)備：書架20組600=12000元;電腦售書系統(tǒng)(電腦利舊，打印3000元)

3、店面租金：4萬/年

(二)收益預(yù)測(cè)：

1、書店定位銷售的少兒、大眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6折以下，如按定價(jià)銷售則有40%的利潤空間;按照xx的市場(chǎng)情況，如以8.5折進(jìn)行優(yōu)惠銷售就能夠形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且仍有25%以上的利潤空間。

每天銷量估計(jì)為10-30本，則營業(yè)額可達(dá)150-450元，保守平均250元;

2、音像店定位銷售的的批發(fā)折扣一般在5折以下，批發(fā)價(jià)3元，售價(jià)6-8元;如按定價(jià)銷售則有50%的利潤空間;每天銷量估計(jì)為20-40張，則營業(yè)額可達(dá)120-240元，保守平均150元;。

3、外延其他商品銷售：咖啡100元;其余50元。

版權(quán)所有

以上合計(jì)收入550元按平均35%毛利率則200元30=6000元

書店每月的固定費(fèi)用 =房租(含水電)+稅費(fèi) +人員工資 (實(shí)際運(yùn)行中還有不少雜費(fèi))每月預(yù)計(jì)總額 = 3000 + 800 + 1800= 5600。

那么,書店每月的損益平衡點(diǎn) =固定費(fèi)用 = 5600元損益平衡點(diǎn)營業(yè)額 =固定費(fèi)用 /毛利率= 5600 / 0.4 = 14000元即:每月營業(yè)額達(dá)到 14000元，平均日銷售額 360元就可保證收支相等。

保守估計(jì)：以上合計(jì)收入420元，略有盈余;

正常估計(jì)：書店日均營業(yè)額達(dá)到600元左右，月營業(yè)額達(dá)到18000元。

則：月毛利額 = 18000 x 0.35 = 6300元，年為75600，即：一般情況下，按計(jì)劃總投資10萬元計(jì)，1年半即可收回全部投資。

樂觀估計(jì)：書店日均營業(yè)額達(dá)到800元左右，月營業(yè)額達(dá)到24000元。

則：月毛利額 = 24000 x 0.35 = 14400元，年為172800，即：一般情況下，按計(jì)劃總投資10萬元計(jì)，8月即可收回全部投資。

六、促銷策略：

在保證書店店面正常營業(yè)的前提下，書店可以采取多種宣傳促銷手段， 大學(xué)生實(shí)習(xí)周記范文，拓展新的銷售渠道，尤其是政府、學(xué)校、幼兒園和機(jī)關(guān)單位的批量購買，對(duì)提高營業(yè)額應(yīng)有不小的貢獻(xiàn)。

1、集團(tuán)客戶拓展：

可考慮和中國移動(dòng)合作，根據(jù)移動(dòng)各類集團(tuán)客戶分層打折優(yōu)惠，如鉆石卡7折;金卡75折;銀卡8折;貴賓卡85折;普通客戶9折。

可考慮和中國人壽合作，給其員工提供購書閱覽方便。

2、積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃：

每單均計(jì)入電腦記錄，每10元銷售額1分，累計(jì)滿5分 ，贈(zèng)咖啡一杯;累計(jì)滿10分 ，免費(fèi)參加1期培訓(xùn);累計(jì)滿20分 ，免費(fèi)參加1期培訓(xùn);

3、延伸服務(wù)：

銷售文體用具：紙張、筆

銷售咖啡飲料西餐：

代售郵冊(cè)、賀卡：

銷售音像制品：

銷售鮮花：

銷售計(jì)算機(jī)耗材：

開辦職業(yè)技能培訓(xùn)：

七、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避;

任何經(jīng)營都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，無庸多言。

如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)就顯得尤其重要。

書店經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，因?yàn)槟壳皥D書批發(fā)市場(chǎng)是明顯的買方市場(chǎng)，批發(fā)商從出版社進(jìn)書基本都是寄銷的方式，三個(gè)月回款，而且剩余滯銷圖書都可以退貨。

零售書店從批發(fā)商處進(jìn)書也采用類似的方式。

這樣，書店的風(fēng)險(xiǎn)就主要來自自身的經(jīng)營管理，如何降低成本，開拓市場(chǎng)，吸引讀者等方面了。

需要做好以下工作：

1、在充分進(jìn)行實(shí)地觀察、市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎選擇店址。

2、盡可能控制固定費(fèi)用，減少固定設(shè)備的投資小型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文工作計(jì)劃。

3、建立完備的會(huì)計(jì)制度，作好詳細(xì)經(jīng)營記錄。

4、理智對(duì)待經(jīng)營狀況不佳的情況，全面分析、解決問題。

5、確屬選址錯(cuò)誤，應(yīng)早做另覓佳址的打算。

八、遠(yuǎn)景規(guī)劃

書店定位是：在xx市區(qū)有一定競爭實(shí)力的特色書店。

能夠吸引一部分讀者，并能擁有自己忠實(shí)的顧客群。

書店經(jīng)營的目的是：占有xx圖書文化市場(chǎng)的一定份額，形成長期的盈利能力。

一旦經(jīng)過努力經(jīng)營和不斷摸索，書店能夠按計(jì)劃達(dá)到目標(biāo)，并且形成一套成熟的經(jīng)營與管理的模式，有了由少而多的資本積累，就可以爭取投資，進(jìn)行發(fā)展

發(fā)展的方式可以從以下兩方面考慮：

1、擴(kuò)大單店規(guī)模。

(營業(yè)面積、經(jīng)營品種、經(jīng)營范圍)這種方式風(fēng)險(xiǎn)較大，需要依靠對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量的充分了解和合理預(yù)測(cè)，以及在競爭中取得一定的優(yōu)勢(shì)。

在有新華書店大中型書店的區(qū)域應(yīng)不考慮使用。

2、開設(shè)分店有了xx市區(qū)母店的成功經(jīng)驗(yàn)， 大學(xué)生入黨申請(qǐng)書，加之在母店經(jīng)營過程中與供貨商建立的良好關(guān)系，在市場(chǎng)競爭較弱的區(qū)域開設(shè)分店是一種投資孝易于操作的方式。

有以下兩種方向可以考慮：

(1).橫向(在市區(qū)的其它區(qū)域)在市區(qū)內(nèi)開設(shè)分店可以采用圍繞母店設(shè)售書點(diǎn)的方式進(jìn)行，既可充分利用母店的圖書資源，擴(kuò)大影響提高知名度;又節(jié)省投資，降低成本。

2016最新自助餐店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板【2】

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。

一、餐館名稱：

XXXXX。

命名規(guī)則說明：低調(diào)，簡單，易記，有特色(這里的特色不是說直接反映風(fēng)味)但不古怪，不超過四個(gè)字，不帶湘字。

目前預(yù)定的形式是XXXX酒家或XXXX荘

二、餐館風(fēng)味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

三、餐館預(yù)計(jì)面積：280 ~ 350 M2

四、目標(biāo)城市：廣州

五、選址要求：

1.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個(gè)中型居民小區(qū)，周圍最好一定量的流動(dòng)人口，應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標(biāo)區(qū);

2.如果條件不能滿足第1點(diǎn)，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費(fèi)能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

3.租金不能超過60元/M2，40元/M2為最佳，最好是1樓有一個(gè)10M2左右進(jìn)出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓;

4.餐館本身需要能停車7 ~ 10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200M有停車場(chǎng)。

選址總體評(píng)價(jià)，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費(fèi)能力，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬元/月。

六、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12 ~ 15張，10人大臺(tái)4張，16M2包廂(4*4M規(guī)格)4 ~5個(gè)。

(但具體要看店鋪的布局)

七、餐館開張預(yù)算：

1.租金：兩按一租，以300 M2計(jì)算，每M2預(yù)計(jì)50元，此應(yīng)一次支付4.5萬元;如果面積有出入，無論如何不能超過5萬

2.裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元

3.裝修費(fèi)用：A.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費(fèi)用為X元;B.內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費(fèi)用為X元;C.廚房面積為40

M2，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng)，費(fèi)用為X元;D.廁所兩個(gè)，男廁為1.5M2，女廁為1M2，要求通風(fēng)，其他無特別需求，裝修X元。

自己買材料，總共預(yù)計(jì)8萬元

4.辦證費(fèi)用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬元

5.購買用具費(fèi)用：A.3臺(tái)5P的空調(diào)，包廂4臺(tái)小1P空調(diào)，共元(也可能使用中中央空調(diào));B.十把吊扇或壁扇，共3000元，C.兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計(jì)1萬元;D.廚房用具，共4.5萬元;E.

桌凳，共5000元; F.其他(請(qǐng)見清單)，共計(jì)2000元，G.自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái)，1000元

6.其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用，2000元

八、餐館裝修風(fēng)格說明：

1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平

2.大廳說明：A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實(shí)的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;B.墻面和廳中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。

(這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn))

3.包廂裝修與大廳一樣

4.其他無特別要求

九、人員配備：

1.廚房：共6人，1個(gè)主廚，2個(gè)副廚，1個(gè)配菜切菜，1個(gè)洗滌人員，1個(gè)洗/撿菜人員

2.包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算，5個(gè)服務(wù)員，

3.大廳：5個(gè)人，每四張臺(tái)1個(gè)

4.其他：其他臨時(shí)人員1人(主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換)，店主1人。

十、運(yùn)營費(fèi)用明細(xì)：

1.物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過2元/月，以300 M2共計(jì)600元/月

2.排污費(fèi)用：600元/月

3.水電費(fèi)用燃油費(fèi)用：水電4000元/月，燃油2000元/月(暫時(shí)以此計(jì)算，如果燃油越多，說明生意越好)

4.人員費(fèi)用： A.工資：主廚為1800元/月，副廚為1400元/月，其他均為1000元/月，共計(jì)1800*1 + 1400*2 + 14*1000

= ;B.住宿火食費(fèi)用：住宿為2000元/月，火食費(fèi)用以200元/人/月，共計(jì)18*200 = 3600元/月

5. 折舊費(fèi)用：

6. 原材料：A.原料， 共元/周

7. 其他不可預(yù)知費(fèi)用：1000元/月

十一、菜品說明：

1.堅(jiān)持兩個(gè)特色：A.綠色健康食品;B.湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

2.堅(jiān)持推重出新：A.不斷推出新菜品，每月2個(gè)新菜品;B.跟季節(jié)變更，及更換菜品

3.消費(fèi)水平定位：跟門面地址周邊環(huán)境相關(guān)，但初步定為平均 35~60元/人。

總體來講，以農(nóng)家特色和綠色健康為賣點(diǎn)來，不一樣的菜品才能買得到比較高的價(jià)格，并取得比較高的利潤

十二、直接成本估計(jì)：

直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構(gòu)成菜品的原料。

1.特色菜(挙頭產(chǎn)品)成本控制在50%

2.中檔但一般湘菜館少見的，成本控制國40%以內(nèi)

3.中檔常見成本控制在60%以內(nèi)

4.低檔常見菜控制在30%以內(nèi)，此類主要以蔬菜為主。

以不改變菜品的質(zhì)量為前提來降低直接成品

十三、最終費(fèi)用核算：

十四、其他問題點(diǎn)：

計(jì)劃安排，租房要求房東提供三個(gè)月的免租期，第一個(gè)月辦理與營業(yè)相關(guān)的各種證件，第二個(gè)月準(zhǔn)備裝修，第三個(gè)月準(zhǔn)備好與開張相關(guān)的事宜。

五 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。

另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。

同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費(fèi)茶水。

簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。

此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。

而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì)。

另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題。

據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競爭力。

而本人正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。

六 財(cái)務(wù)狀況分析

1.初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場(chǎng)地裝修費(fèi)用(5000)，廚房用具購置費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等

2.運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。

3.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元，廚房用具購置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元)。

資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4.每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。

由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。

七 風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

1 外部風(fēng)險(xiǎn)

隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國，國際品牌既快又多地進(jìn)入中國市場(chǎng)，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。

餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額。

2 內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

3 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

(1) 在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

(2) 項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，項(xiàng)目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。

(3)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競爭壓力。

4 原料資源風(fēng)險(xiǎn)

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

5 應(yīng)對(duì)措施

(1)汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出自己的特色食品。

(2)嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告。

(3)項(xiàng)目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。

(4)進(jìn)入市場(chǎng)后，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。

(5)與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

6保險(xiǎn)和法律 事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將通過中國平安保險(xiǎn)公司購買。

資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。

篇（3）

一、項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估及前景預(yù)測(cè)

我所居住的地方__市的城鄉(xiāng)結(jié)合部，又是__區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的村鎮(zhèn).__城的落戶和物流配貨的繁榮，使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型__.我經(jīng)過收集信息和調(diào)查，該村的外來人口日均流量約3萬人，本村約有1800口常住人口.

其中，2-學(xué)齡前的兒童約五百人.這樣一支強(qiáng)大的顧客隊(duì)伍，為我將要開辦的幼兒園提供了市場(chǎng).由于現(xiàn)在國家政策支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，該村正處于投資開發(fā)熱潮中，5—十年內(nèi)會(huì)有很大的發(fā)展空間.幼兒園目標(biāo)顧客的市場(chǎng)也會(huì)增加而不會(huì)減少.如果不是自身經(jīng)營管理的失誤，市場(chǎng)不會(huì)下滑.

二、目標(biāo)顧客及市場(chǎng)占有率

我開辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在2-學(xué)齡前兒童.二歲之前，在開辦初期先不予考慮.因個(gè)體辦園開辦初期條件有限，師資有限.二歲以下的幼兒從語言、行動(dòng)、自理能力方面稍差，所以，看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)增大，個(gè)體園承受風(fēng)險(xiǎn)的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開設(shè)托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒.幼兒園的生源主要來自以下三部分：

1、收入低的家庭：

國辦幼兒園收費(fèi)最低在400元以上，有的高達(dá)千元.這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進(jìn)國辦幼兒園接受教育，他們則會(huì)選擇條件相對(duì)好一些、收費(fèi)適中的個(gè)體幼兒園.

2、從事商販和打工的外來人口：

這些孩子家長終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子.國辦幼兒園定點(diǎn)接送，不能滿足這些家長的要求.我可開辦延時(shí)服務(wù)，收費(fèi)低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒.

3、經(jīng)常加班的雙職工家庭：

這些家庭望子__，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強(qiáng)烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費(fèi)了少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國辦園接受教育.開辦個(gè)體幼兒園，并在教育特色、衛(wèi)生、安全方面下功夫，交給一定的專門知識(shí)，一定會(huì)吸引不少家長.

目前，在該村有1座小學(xué)，內(nèi)有學(xué)前班二個(gè)；有個(gè)體托兒所1所，約100元左右，個(gè)體幼兒園2所，收費(fèi)約在150-170之間，均沒有證照，衛(wèi)生條件和教學(xué)質(zhì)量均不太好；我開辦的幼兒園若要立足，從服務(wù)項(xiàng)目、價(jià)格和規(guī)范教學(xué)上要優(yōu)于現(xiàn)有園所，開辦的好，能夠占有20%-30%的份額，或者更高.

三、市場(chǎng)營銷計(jì)劃及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

要開辦好這個(gè)幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務(wù)項(xiàng)目，區(qū)別于其他幼兒園.同時(shí)，要利用好天時(shí)、地利、人和.

1.服務(wù)項(xiàng)目及價(jià)格.

為了滿足不同家長的需要，幼兒園開設(shè)日托班、整托班、接送服務(wù)、延時(shí)服務(wù)、珠心算特長班等.

2.選址.

除了在服務(wù)項(xiàng)目上多樣化，同時(shí)，選址很關(guān)鍵.地點(diǎn)顯眼，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個(gè)重要因素.我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層，緊鄰中心街，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠.同時(shí)，選在一樓，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險(xiǎn)，而且不會(huì)影響樓上居民生活.

3.促銷手段.

如何吸引家長和孩子對(duì)幼兒園感興趣？采取一些必要的促銷手段也會(huì)起到意想不到的收獲.例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任；在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片；與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié)，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度；利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎(jiǎng)品等等.采用以上的促銷手段，投資不大，但對(duì)吸引家長、擴(kuò)大知名度很有效果.

4.規(guī)范教學(xué).

個(gè)體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證.對(duì)于無證經(jīng)營的幼兒園，可信度會(huì)在家長心中大打折扣.有了辦園許可證，園幼雙方都會(huì)得到保護(hù)，也會(huì)取得家長的信任.

5、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避.

不論從事什么樣的生意，都會(huì)存在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn).這種風(fēng)險(xiǎn)不僅來自與競爭對(duì)手和景氣變動(dòng)，還來自于經(jīng)營本身.

幼兒園本身的服務(wù)對(duì)象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護(hù).對(duì)于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治.

如果這三個(gè)工作做不到，即使老師教的再好，信譽(yù)度也會(huì)遭受質(zhì)疑，極容易將幼兒園至于死地.

反之，這三個(gè)工作做到家，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半.由于家長的嘉許、推廣，入托的兒童會(huì)逐漸增加.

來自競爭對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn)，如能在價(jià)格、辦園特色、教學(xué)質(zhì)量上下功夫，應(yīng)會(huì)好于競爭對(duì)手.關(guān)鍵還是加強(qiáng)幼兒園自身的管理.

四、前景規(guī)劃

我認(rèn)為，開辦幼兒園就不能等同于看護(hù)孩子的家庭托兒所.麻雀雖小，五臟俱全.個(gè)體辦園雖比不上國辦園的條件，但不論從教室的布置、人員的安排、教學(xué)計(jì)劃等等，都要學(xué)習(xí)國辦園，并建立健全幼兒園安全制度、衛(wèi)生制度、接送制度、作息安排、保教人員制度等等一系列制度.

如我在前面做的市場(chǎng)調(diào)查和評(píng)估，加之幼兒園的辦園質(zhì)量和辦園特色，在一年內(nèi)達(dá)到70—一百個(gè)孩子應(yīng)不是問題.

我開辦的幼兒園在六月份開張，在開辦前三個(gè)月，有可能出現(xiàn)虧損，隨著幼兒園經(jīng)驗(yàn)逐漸豐富，信譽(yù)越來越好，家長也逐漸認(rèn)可，幼兒園會(huì)很快轉(zhuǎn)虧為盈的.

2—五年內(nèi)，幼兒園趨于成熟，隨著孩子的增加，可擴(kuò)辦幼兒園，也可在其他村莊開辦分園或開辦連鎖園，還可以增加特長培訓(xùn)項(xiàng)目等等.不僅擴(kuò)大了幼兒園經(jīng)營，同時(shí)也解決了很多待業(yè)女性的就業(yè)問題.

五、人員組織結(jié)構(gòu)

辦園初期，計(jì)劃招大、中、小三個(gè)班，配3名帶班教師，1名保育員，1名炊事員，1名司機(jī)，園長1名.

六、開業(yè)成本及財(cái)務(wù)評(píng)估

開辦這樣的一個(gè)幼兒園最好是一個(gè)人投資，不要合伙，減少合作上的麻煩，影響幼兒園的決策.在準(zhǔn)備開辦前，首先預(yù)測(cè)先期投入.在投入上，分為固定資產(chǎn)投資和流動(dòng)資產(chǎn)投資.為了便于更清楚的核算投入成本.

只算出先期投入成本還不夠，還要做一個(gè)銷售收入預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃，以便清楚的知道盈虧保本點(diǎn)，不至于我們盲目投資.

我開辦的幼兒園在六月份開張，那可預(yù)測(cè)到明年五月份整個(gè)一年的銷售收入.在開辦初期，如能作好宣傳和招生，開張之月預(yù)計(jì)可達(dá)到五十人，隨著幼兒園的起步、成長，通過家長的認(rèn)可、轉(zhuǎn)介紹和宣傳，孩子會(huì)逐漸增加.

需要說明的是，由于幼兒園90%以上都是外來人員子女.二月份春節(jié)期間，外來人口返鄉(xiāng)，會(huì)很大的影響孩子的數(shù)量，故在二月份幼兒園放假，避免發(fā)生工資、原材料等費(fèi)用，減少當(dāng)月虧損.另外，我開辦的幼兒園解決了學(xué)齡前兒童的入托問題，算是福利事業(yè)，免一切稅費(fèi).

有了銷售預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃還不夠，幼兒園的經(jīng)營，每月都要有現(xiàn)金流入和流出，為了保證幼兒園任何時(shí)候都不會(huì)出現(xiàn)捉襟見肘的窘境，時(shí)刻保持充足的動(dòng)力，有必要做一個(gè)現(xiàn)金流量計(jì)劃.

通過銷售預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃，一年可實(shí)現(xiàn)利潤2萬6千余元，兩年多一些可收回投資；通過現(xiàn)金流分析，到年底，可積累5萬余元的現(xiàn)金，這樣可以保證了幼兒園明年的發(fā)展不會(huì)在資金上卡殼，還可用于幼兒園的規(guī)劃和發(fā)展.

七、資金來源

通過上述的分析和預(yù)測(cè)，開辦這樣的一個(gè)幼兒園，在開辦初期，約須65000元的啟動(dòng)資金.就我個(gè)人而言，在辦園初期，自己還能擔(dān)負(fù)開業(yè)費(fèi)用，暫不想向親朋借錢和貸款.

篇（4）

作者簡介：明蘭（1978-），女，湖北赤壁人，南華大學(xué)設(shè)計(jì)與藝術(shù)學(xué)院，副教授；廖建軍（1965-），女，湖南寧鄉(xiāng)人，南華大學(xué)設(shè)計(jì)與藝術(shù)學(xué)院院長，教授。（湖南 衡陽 421001）

基金項(xiàng)目：本文系2013年湖南省普通高校教學(xué)改革研究項(xiàng)目立項(xiàng)課題“設(shè)計(jì)藝術(shù)類專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式的改革與創(chuàng)新研究”（批準(zhǔn)號(hào)：湘教通〔2013〕223號(hào)）、2013年南華大學(xué)教學(xué)研究與改革立項(xiàng)課題“基于學(xué)科競賽平臺(tái)的藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)三位一體人才培養(yǎng)模式研究與實(shí)踐”（項(xiàng)目編號(hào)：2013XJG27）的階段性研究成果之一。

中圖分類號(hào)：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1007-0079（2014）02-0075-02

項(xiàng)目化教學(xué)是“以項(xiàng)目為載體，以工作任務(wù)為驅(qū)動(dòng)，將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，使學(xué)生在完成任務(wù)的過程中掌握知識(shí)和技能”的教學(xué)活動(dòng)，[1]屬于“行為導(dǎo)向”教學(xué)法的一種。在近幾年藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)改革中，項(xiàng)目化教學(xué)一直是大家探討的熱點(diǎn)問題。該教學(xué)方法所具有的實(shí)踐性、自主性、開放性等優(yōu)勢(shì)使得其被很多院校大力推廣，但是在具體實(shí)施過程中仍有許多問題有待于解決。

一、藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)項(xiàng)目化教學(xué)存在的問題

藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)項(xiàng)目化教學(xué)的項(xiàng)目來源基本上分為三種形式：一是模擬項(xiàng)目，即由教師模擬企業(yè)真實(shí)工作過程，結(jié)合課程所學(xué)專業(yè)知識(shí)設(shè)計(jì)項(xiàng)目選題。二是企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目，又可分為兩種形式：通過與企業(yè)建立合作關(guān)系，引進(jìn)企業(yè)實(shí)際項(xiàng)目，目前很多高校都是通過“工作室制”和“校企合作”的方式開展項(xiàng)目教學(xué)；企業(yè)通過媒介平臺(tái)的企業(yè)征集項(xiàng)目。三是設(shè)計(jì)競賽項(xiàng)目。競賽項(xiàng)目具有“真題真做”的實(shí)踐性、學(xué)科前沿的創(chuàng)新性、有償獎(jiǎng)勵(lì)制等特征，對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力、綜合能力的培養(yǎng)具有極大的促進(jìn)作用。總體上看，國內(nèi)藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)項(xiàng)目化教學(xué)存在以下問題：

1.項(xiàng)目設(shè)計(jì)形式大于內(nèi)容

在針對(duì)實(shí)施項(xiàng)目化教學(xué)重要條件的調(diào)研中，學(xué)生們將項(xiàng)目設(shè)計(jì)排在首位，說明項(xiàng)目設(shè)計(jì)水平是項(xiàng)目化教學(xué)改革能否成功的重要因素之一。企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目是由教師和企業(yè)共同研制與開發(fā)的，項(xiàng)目設(shè)計(jì)貼近生產(chǎn)與生活實(shí)際，往往具有良好的可操作性。但目前國內(nèi)企業(yè)參與高校的教育教學(xué)管理、課程建設(shè)并不充分，使得模擬項(xiàng)目在眾多高校的項(xiàng)目化教學(xué)中占有極大比重。對(duì)于模擬項(xiàng)目而言，教師成為項(xiàng)目設(shè)計(jì)的主體，很多教師由于自身專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的不足使得項(xiàng)目設(shè)計(jì)形式大于內(nèi)容，缺乏典型性、真實(shí)性、完整性，使得高校藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)在實(shí)施項(xiàng)目化教學(xué)中面臨困境和質(zhì)疑。

2.項(xiàng)目化教學(xué)重授之以漁，輕授之以魚

項(xiàng)目化教學(xué)在提高藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生創(chuàng)造力以及解決實(shí)際問題的綜合能力方面確實(shí)及時(shí)、有效，但是需要思考兩個(gè)方面的問題：一是項(xiàng)目化教學(xué)法是否具有普適性，并不是全部課程都適應(yīng)于項(xiàng)目化教學(xué)模式。二是項(xiàng)目化教學(xué)和傳統(tǒng)教學(xué)的關(guān)系問題。現(xiàn)在有的教師形成了一種誤區(qū)，認(rèn)為項(xiàng)目化教學(xué)旨在提高學(xué)生技能，對(duì)傳統(tǒng)的理論知識(shí)的教學(xué)內(nèi)容蜻蜓點(diǎn)水般一帶而過，或者“由于開發(fā)技術(shù)的不完善，任務(wù)系列化、項(xiàng)目系列化問題沒解決好，導(dǎo)致項(xiàng)目中知識(shí)的消失”。[2]理論雖源于實(shí)踐，但理論也指導(dǎo)實(shí)踐，理論知識(shí)的欠缺勢(shì)必會(huì)造成學(xué)生可持續(xù)發(fā)展能力的不足。

3.項(xiàng)目化教學(xué)考核評(píng)價(jià)體系尚未形成

如何建立科學(xué)的項(xiàng)目化教學(xué)考核評(píng)價(jià)體系是項(xiàng)目化教學(xué)改革的重要內(nèi)容之一。盡管“過程評(píng)價(jià)+效果評(píng)價(jià)”是目前項(xiàng)目化教學(xué)考核的普遍方法，但仍存在種種問題。如：有的教師將考核細(xì)則設(shè)計(jì)的過于瑣碎，考核過程復(fù)雜；藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)課程的復(fù)雜性和項(xiàng)目類型的差異性，使得單一化的項(xiàng)目教學(xué)考核評(píng)價(jià)體系難以滿足要求。

二、藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)項(xiàng)目化教學(xué)改革與創(chuàng)新

1.根據(jù)課程性質(zhì)合理選擇項(xiàng)目類型

目前我國多數(shù)高校藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)教學(xué)，其課程體系由“基礎(chǔ)課程”+“專業(yè)課程”+“實(shí)踐課程”三大模塊構(gòu)成。面向大一、大二學(xué)生開設(shè)的基礎(chǔ)課程解決的是設(shè)計(jì)學(xué)學(xué)科領(lǐng)域的基礎(chǔ)理論和基本技能，因此并不適合采用具有實(shí)際工作性質(zhì)的項(xiàng)目化教學(xué)。面向大三學(xué)生開設(shè)的專業(yè)課程，其學(xué)習(xí)是循序漸進(jìn)式的，既有理論知識(shí)的講授也有技能的進(jìn)階訓(xùn)練，而企業(yè)實(shí)際項(xiàng)目往往是要求較高的生產(chǎn)性綜合項(xiàng)目，很難在課程一開始就導(dǎo)入。此外，大多院校目前的教學(xué)管理模式很難滿足企業(yè)實(shí)際項(xiàng)目的需求，僅以專業(yè)課程的排課來看，時(shí)間安排往往不能按項(xiàng)目任務(wù)完成情況進(jìn)行靈活處理。加上教學(xué)資源不平衡，很多地方院校很難引入能夠滿足教學(xué)需求的合適的企業(yè)實(shí)際項(xiàng)目。因此，專業(yè)課程的項(xiàng)目化教學(xué)應(yīng)當(dāng)以系列化的模擬項(xiàng)目為主，輔以競賽項(xiàng)目和企業(yè)征集項(xiàng)目，以保證理論課時(shí)的講授和技能的全面訓(xùn)練，打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。進(jìn)入大三下學(xué)年和大四學(xué)年，隨著課程設(shè)計(jì)和快題訓(xùn)練之類的實(shí)踐課程增多，課時(shí)安排自由度較大，可以依托工作室或校企合作基地將企業(yè)實(shí)際項(xiàng)目納入教學(xué)，并以競賽項(xiàng)目和企業(yè)征集項(xiàng)目加以輔助，提高實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

2.專業(yè)課程項(xiàng)目設(shè)計(jì)應(yīng)體現(xiàn)出進(jìn)階性、真實(shí)性、完整性和典型性

根據(jù)課程目標(biāo)和教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行課程分析是順利開展項(xiàng)目化教學(xué)的基礎(chǔ)，可以保證項(xiàng)目開發(fā)的系統(tǒng)性、目的性和有效性。尤其是對(duì)于專業(yè)課程的模擬項(xiàng)目，項(xiàng)目設(shè)計(jì)顯得尤為重要。

（1）進(jìn)階性。打好基礎(chǔ)，循序漸進(jìn)。項(xiàng)目設(shè)計(jì)初始難度不宜太大，以免超出學(xué)生的能力范圍，應(yīng)根據(jù)課程知識(shí)體系以及學(xué)生的認(rèn)知和技能水平做到由易到難、由單一到綜合的進(jìn)階。

以筆者所講授的“包裝設(shè)計(jì)”課程為例：從教學(xué)內(nèi)容上看，在72學(xué)時(shí)內(nèi)需要講授包裝設(shè)計(jì)的歷史以及基本概念、包裝的創(chuàng)意及設(shè)計(jì)、紙盒結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、容器造型設(shè)計(jì)、品牌商品系列化包裝設(shè)計(jì)、包裝材料以及印刷工藝等諸多知識(shí)點(diǎn)；從商品分類上看，包括了日用品類、食品類、化妝品類、醫(yī)藥類、五金家電類、兒童玩具類等；從包裝材料上看，包括了紙、塑料、金屬、玻璃、木、陶瓷等。應(yīng)該說涉及到的知識(shí)和技能相當(dāng)繁雜，為了實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，考慮前后遞進(jìn)關(guān)系，筆者設(shè)計(jì)了三個(gè)難度相對(duì)較低的單一性項(xiàng)目和一個(gè)難度較高的綜合性項(xiàng)目，以逐步提高學(xué)生的能力。講授完包裝設(shè)計(jì)的歷史以及基本概念、包裝的創(chuàng)意及視覺設(shè)計(jì)、紙盒結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的知識(shí)點(diǎn)后導(dǎo)入第一個(gè)和第二個(gè)單一性項(xiàng)目：基于紙張材質(zhì)的××商品的包裝設(shè)計(jì)（兩個(gè)項(xiàng)目要求商品類別不同）；講授完容器造型設(shè)計(jì)的理論之后，導(dǎo)入第三個(gè)單一性項(xiàng)目：基于非紙張材質(zhì)的××商品的包裝設(shè)計(jì)；講授完系列化包裝、包裝材料以及印刷工藝后，導(dǎo)入第四個(gè)綜合性項(xiàng)目——完成××品牌商品的系列化包裝設(shè)計(jì)。

（2）真實(shí)性。很多教師進(jìn)行模擬項(xiàng)目設(shè)計(jì)時(shí)傾向于自由命題，學(xué)生自行選擇具體選題。事實(shí)是，學(xué)生不是客戶，對(duì)市場(chǎng)需求缺乏了解，很難達(dá)到項(xiàng)目真實(shí)性要求。也有教師重創(chuàng)新，輕微創(chuàng)新，動(dòng)不動(dòng)就要求“學(xué)院派”的大創(chuàng)意設(shè)計(jì)，忽視商業(yè)設(shè)計(jì)的實(shí)際需求，似乎讓學(xué)生完成項(xiàng)目的難度越大，項(xiàng)目化教學(xué)就越成功，導(dǎo)致學(xué)生進(jìn)入社會(huì)實(shí)際工作往往無所適從。項(xiàng)目化教學(xué)的著眼點(diǎn)應(yīng)該是務(wù)實(shí)的，在真實(shí)的平臺(tái)上提供學(xué)生創(chuàng)意想象的空間。項(xiàng)目設(shè)計(jì)的真實(shí)性應(yīng)通過項(xiàng)目內(nèi)容、項(xiàng)目要求、項(xiàng)目目標(biāo)三個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)（見表1）。

筆者在“包裝設(shè)計(jì)”課程的前兩個(gè)單一性項(xiàng)目設(shè)計(jì)中采用了既定命題，即教師就是客戶，要向?qū)W生介紹該商品，并提供給學(xué)生真實(shí)可信的商品圖文信息。在后兩個(gè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)中則采用自由命題，讓學(xué)生自行選擇探索內(nèi)容，只提出項(xiàng)目要求和項(xiàng)目目標(biāo)作為引導(dǎo)，凸顯學(xué)生“主體性”，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。如果有合適的企業(yè)征集項(xiàng)目和競賽項(xiàng)目，就將其納入項(xiàng)目選題。例如筆者在“項(xiàng)目一”中曾設(shè)置過“北歐歐慕多士爐包裝設(shè)計(jì)”這一選題，向?qū)W生介紹了商品的基本情況并提供該商品的基本圖文信息（包括產(chǎn)品尺寸規(guī)格、品牌標(biāo)志、產(chǎn)品文字信息、產(chǎn)品攝影圖片等），要求學(xué)生設(shè)計(jì)出至少三種風(fēng)格完全不同的包裝方案。學(xué)生們?cè)诖嘶A(chǔ)上自由發(fā)揮創(chuàng)意，從紙盒結(jié)構(gòu)到文字、圖形、色彩搭配以及紙張材質(zhì)進(jìn)行多方位的思考和探索，最終設(shè)計(jì)出了各具特色的包裝作品。

（3）典型性和完整性。項(xiàng)目設(shè)計(jì)的典型性是指項(xiàng)目要具有普適性。完整性既指每一個(gè)項(xiàng)目的完整性（真實(shí)再現(xiàn)實(shí)際工作流程），又包括對(duì)教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)重點(diǎn)的完整體現(xiàn)。在經(jīng)濟(jì)和科技迅速發(fā)展的今天，人們的生活已被設(shè)計(jì)滲透，對(duì)設(shè)計(jì)的要求越來越高，導(dǎo)致藝術(shù)設(shè)計(jì)類專業(yè)課程教學(xué)內(nèi)容日益豐富繁雜。

以包裝設(shè)計(jì)為例，商品種類繁多，食品包裝和醫(yī)藥品包裝無論是在創(chuàng)意構(gòu)思、視覺元素表現(xiàn)還是在包裝材質(zhì)上的要求都截然不同。隨著時(shí)代的進(jìn)步，社會(huì)對(duì)商品包裝提出了人性化包裝設(shè)計(jì)、綠色包裝設(shè)計(jì)、民族化包裝設(shè)計(jì)等新觀念、新要求，需要教師通過科學(xué)的項(xiàng)目設(shè)計(jì)有意識(shí)地加以引導(dǎo)。在“包裝設(shè)計(jì)”課程中，筆者會(huì)在前兩個(gè)單一性項(xiàng)目設(shè)計(jì)中有意識(shí)地選擇兩種不同的商品類型，如食品、日化品、五金家電等較為大眾化的商品。而在后兩個(gè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)中則要求小組選題時(shí)在商品類型和包裝材質(zhì)上要有區(qū)別，這樣學(xué)生可以通過小組間的不同項(xiàng)目相互學(xué)習(xí)，引發(fā)思考，盡可能達(dá)到教學(xué)的完整性。此外，在最后一個(gè)綜合性項(xiàng)目設(shè)計(jì)中對(duì)學(xué)生的知識(shí)和技能提出了更高要求，要求學(xué)生從項(xiàng)目選題到完成的設(shè)計(jì)作品能夠體現(xiàn)人性化包裝、綠色包裝、民族化包裝等設(shè)計(jì)理念，鼓勵(lì)設(shè)計(jì)創(chuàng)新（見表1）。

任何形式的學(xué)習(xí)都應(yīng)該是反思性的，鼓勵(lì)回顧和批評(píng)以前的學(xué)習(xí)以及新近構(gòu)建的觀點(diǎn)。因此，項(xiàng)目化教學(xué)應(yīng)當(dāng)遵循設(shè)計(jì)教育“實(shí)踐—認(rèn)知—再實(shí)踐—再認(rèn)知”的基本認(rèn)知規(guī)律，既要授之以漁，也要授之以魚，只是授之以魚中“授”的方式必須改革：一是由“主導(dǎo)式”轉(zhuǎn)向“引導(dǎo)式”。專業(yè)課程項(xiàng)目化教學(xué)初始理論教學(xué)仍需要以教師為主導(dǎo)，導(dǎo)入設(shè)計(jì)項(xiàng)目后則轉(zhuǎn)向引導(dǎo)式，實(shí)踐課程的項(xiàng)目化教學(xué)則以引導(dǎo)式為主，以提高學(xué)生自我學(xué)習(xí)能力。二是由“單一化”轉(zhuǎn)向“多元化、互動(dòng)化”。教師不再完全以自己的意愿進(jìn)行授課，而是根據(jù)學(xué)生在完成項(xiàng)目過程中出現(xiàn)的問題，傳授知識(shí)與觀念，與學(xué)生交流，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行一定的文獻(xiàn)閱讀，既達(dá)到了因材施教的效果又拓展了學(xué)生的知識(shí)面。還可以在項(xiàng)目結(jié)束后要求學(xué)生進(jìn)行設(shè)計(jì)提案，并以提交總結(jié)報(bào)告或小論文的形式進(jìn)行歸納總結(jié)，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)、口述表達(dá)能力、邏輯思考與寫作能力等綜合素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)高素質(zhì)、可持續(xù)發(fā)展人才的培養(yǎng)目標(biāo)。

4.考核評(píng)價(jià)體系應(yīng)為多元化和多維度、多層次的體系

不同的項(xiàng)目類型應(yīng)采取不同的考核方法，建立多元化的評(píng)價(jià)體系：一是模擬項(xiàng)目采用學(xué)生自評(píng)、學(xué)生互評(píng)和教師評(píng)價(jià)，以激發(fā)學(xué)生參與項(xiàng)目的積極性；二是企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目采用教師評(píng)價(jià)、企業(yè)方評(píng)價(jià)（設(shè)計(jì)師或項(xiàng)目經(jīng)理等），以企業(yè)的要求檢驗(yàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，促使學(xué)生認(rèn)清自己與實(shí)際工作的差距；三是企業(yè)征集項(xiàng)目和競賽項(xiàng)目除了教師評(píng)價(jià)、企業(yè)方評(píng)價(jià)外，還應(yīng)將評(píng)選結(jié)果加入到考核之中。項(xiàng)目化教學(xué)是為了更好地培養(yǎng)學(xué)生的綜合實(shí)踐能力，因此對(duì)于學(xué)生的學(xué)習(xí)效果評(píng)價(jià)需要建立多維度、多層次的評(píng)價(jià)體系。考核內(nèi)容一方面包括對(duì)項(xiàng)目完成進(jìn)度、項(xiàng)目完成質(zhì)量（表現(xiàn)多樣性、設(shè)計(jì)原創(chuàng)性、設(shè)計(jì)制作與實(shí)施效果等）、項(xiàng)目設(shè)計(jì)提案、項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告或小論文等整個(gè)過程的考核，另一方面也要考核在這個(gè)過程中每個(gè)學(xué)生的綜合能力，如自我學(xué)習(xí)的能力、解決問題的能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作情況（具體比例分配情況見表2）。

篇（5）

中圖分類號(hào)：G71 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-3791（2016）10（b）-0124-02

項(xiàng)目化的教學(xué)行動(dòng)指的是“以項(xiàng)目為載體，以工作任務(wù)為驅(qū)動(dòng)，將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來，使學(xué)生在完成任務(wù)過程中能夠掌握相關(guān)知識(shí)和技能”，它屬于教學(xué)方法中的一種，即“行為導(dǎo)向”。近些年來，我國很多高職院校處在藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)改革中，項(xiàng)目教學(xué)法一直是個(gè)熱議的話題。這種教學(xué)方法所特有的自主性、開放性和實(shí)踐性等特性讓很多的高職院校積極地推廣，不過在具體的實(shí)施過程中還有些問題有待解決。

1 當(dāng)前高職院校藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)項(xiàng)目化教學(xué)存在的問題

目前我國高職院校的藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)項(xiàng)目化教學(xué)的項(xiàng)目來源主要分為三種形式，即：模擬項(xiàng)目、企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目和設(shè)計(jì)競賽項(xiàng)目。模擬項(xiàng)目，就是由教師模擬企業(yè)的真實(shí)工作過程，同時(shí)結(jié)合在課程中所學(xué)的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行項(xiàng)目設(shè)計(jì)選題；企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目可以分成兩種形式，與企業(yè)通過合作關(guān)系，然后引進(jìn)企業(yè)實(shí)際項(xiàng)目，當(dāng)前我國很多高職院校都是通過“校企合作”和“工作室制”的方式進(jìn)行項(xiàng)目開展教學(xué)的；企業(yè)也可以通過媒介平臺(tái)企業(yè)選集項(xiàng)目。設(shè)計(jì)競賽項(xiàng)目具有“真題真做”的實(shí)踐性、創(chuàng)新性，對(duì)學(xué)生創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力和綜合能力的培養(yǎng)都具有很大的促進(jìn)作用。所以，綜上所述，就總體而言，國內(nèi)高職院校的藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)項(xiàng)目化教學(xué)存在以下的相關(guān)問題。

1.1 項(xiàng)目化教學(xué)的實(shí)效性

項(xiàng)目化教學(xué)在提高藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生的綜合能力時(shí)確實(shí)有效、及時(shí)，不過我國不少藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)老師形成了誤區(qū)，，他們感覺在課堂教學(xué)中進(jìn)行項(xiàng)目化教學(xué)手段就是為了提高學(xué)生的綜合技能，對(duì)于傳統(tǒng)的理論知識(shí)內(nèi)容則可以忽略不計(jì)、點(diǎn)到為止。

1.2 項(xiàng)目教學(xué)的設(shè)計(jì)大于內(nèi)容

在教學(xué)過程中實(shí)施項(xiàng)目化的相關(guān)調(diào)研，學(xué)生會(huì)將項(xiàng)目的相關(guān)設(shè)計(jì)放在首位，這說明項(xiàng)目的相關(guān)設(shè)計(jì)是項(xiàng)目化教學(xué)是否能夠成功的重要因素。不過在我國，很多企業(yè)和高校在課程建設(shè)及管理方面還不充分，真實(shí)意義上的企業(yè)模擬訓(xùn)練在高校課程中所占的比重不大。不少專業(yè)指導(dǎo)教師對(duì)于自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)與實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的理解，不能把項(xiàng)目教學(xué)的真實(shí)性體現(xiàn)出來，進(jìn)而使得企業(yè)項(xiàng)目的真實(shí)性、完整性和都不足，這些原因都讓我國的高職院校藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)在課堂教學(xué)中的項(xiàng)目化教學(xué)手段上出現(xiàn)了困境。

1.3 有關(guān)項(xiàng)目化教學(xué)的考核評(píng)價(jià)體系仍不完善

如何能夠建立完善而科學(xué)的項(xiàng)目化教學(xué)考核評(píng)價(jià)體系，在目前的學(xué)科體系建設(shè)中仍然是項(xiàng)目化教學(xué)改革中的一項(xiàng)重要內(nèi)容。我國目前項(xiàng)目化教學(xué)考核的普遍方法是“過程評(píng)價(jià)+效果評(píng)價(jià)”，其中存在諸多的問題，如：有的高職院校將其考核細(xì)則設(shè)計(jì)得十分瑣碎、復(fù)雜；有的在相關(guān)課程的類型設(shè)計(jì)上存在差異，單一的項(xiàng)目化教學(xué)考核評(píng)價(jià)體系還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到要求。

2 加強(qiáng)對(duì)藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)項(xiàng)目化教學(xué)的創(chuàng)新和改革

2.1 針對(duì)課程性質(zhì)進(jìn)行合理化的項(xiàng)目類型選擇

在我國，很多高職高專院校藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)在教學(xué)課程模塊仍然采用“基礎(chǔ)課程+專業(yè)課程+實(shí)踐課程”的構(gòu)成形式。

這些專業(yè)課程的設(shè)置是堅(jiān)持知識(shí)的循序漸進(jìn)原則，具有理論知識(shí)講授過程中的逐級(jí)進(jìn)階訓(xùn)練。通常來講，在項(xiàng)目導(dǎo)入時(shí)，企業(yè)往往不容易參與到實(shí)際項(xiàng)目訓(xùn)練中。很多高職院校并不能滿足企業(yè)的實(shí)踐項(xiàng)目需求。從目前的專業(yè)課程安排來看，很多的課程安排并不能靈活地實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目教學(xué)的合理性。很多高職院校的教學(xué)資源不平衡，使這些學(xué)校不能合理地滿足項(xiàng)目教學(xué)所需。因此，我們強(qiáng)調(diào)在進(jìn)行藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的課程教學(xué)時(shí)，先要以模擬的項(xiàng)目訓(xùn)練為主，另以企業(yè)的實(shí)際項(xiàng)目訓(xùn)練為輔。

2.2 藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)課程的設(shè)計(jì)要達(dá)到其完整性

對(duì)課程的分析應(yīng)該從課程的目標(biāo)和內(nèi)容方面入手，這樣才能順利地展開項(xiàng)目化教學(xué)，才能確保課程項(xiàng)目化教學(xué)設(shè)計(jì)與開發(fā)的目的性、系統(tǒng)性和有效性。特別是針對(duì)藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)課程的模擬項(xiàng)目，其設(shè)計(jì)越發(fā)重要。

2.3 在專業(yè)課程項(xiàng)目設(shè)計(jì)中應(yīng)該具體體現(xiàn)出其真實(shí)性、進(jìn)階性、完整性和典型性

（1）真實(shí)性。很多專業(yè)教師在模擬項(xiàng)目教學(xué)時(shí)采用自由命題的方式，這樣學(xué)生可以在教師的自由命題中有更多的選擇性。但是，專業(yè)教師卻忽略了一點(diǎn)，那就是學(xué)生并不是真實(shí)的客戶，他們尚未步入社會(huì)，對(duì)真實(shí)的項(xiàng)目理解甚少。當(dāng)然也有一些專業(yè)教師過于注重創(chuàng)新，不重視商業(yè)設(shè)計(jì)的實(shí)際要求，他們認(rèn)為項(xiàng)目教學(xué)的難度越大，教學(xué)就越成功，結(jié)果導(dǎo)致學(xué)生無法適應(yīng)實(shí)際工作。

（2）進(jìn)階性。堅(jiān)持循序漸進(jìn)的教學(xué)原則，在項(xiàng)目的設(shè)計(jì)過程中，不要放大項(xiàng)目教學(xué)的難度，不要超出學(xué)生所能理解的認(rèn)知范疇，加強(qiáng)在專業(yè)課程中的技能水平、知識(shí)范疇和學(xué)生的認(rèn)知能力，由淺入深、循序漸進(jìn)地加大項(xiàng)目教學(xué)的難度。

（3）完整性和典型性。項(xiàng)目設(shè)計(jì)的完整性指的是每個(gè)項(xiàng)目的完整，當(dāng)然也包括專業(yè)教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)重點(diǎn)的完整；項(xiàng)目設(shè)計(jì)的典型性指的就是項(xiàng)目的普遍性。在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)與科技迅猛發(fā)展的今天，我們的生活處處都能體現(xiàn)出設(shè)計(jì)功能，由于我們對(duì)身邊的設(shè)計(jì)要求越來越高，才出現(xiàn)了目前高校藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)課程的豐富的教學(xué)內(nèi)容。

專業(yè)教師仍要主導(dǎo)專業(yè)課程項(xiàng)目化的理論教學(xué)，在進(jìn)階過程中，需要把課堂教學(xué)的項(xiàng)目設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化為教師引導(dǎo)式，同時(shí)課程中的實(shí)踐部分以引導(dǎo)式為主，進(jìn)而提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。從單一式的教學(xué)手段向多元化發(fā)展，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)式教學(xué)手段。專業(yè)教師不能再按照自主研發(fā)的授課方式進(jìn)行教學(xué)，同時(shí)在具體的項(xiàng)目設(shè)計(jì)過程中，就出現(xiàn)的各問題與參與的學(xué)生們多交流、多分析，主動(dòng)地引導(dǎo)他們進(jìn)行一些相關(guān)文獻(xiàn)的閱讀，積極開拓其知識(shí)面。

3 考核評(píng)價(jià)的體系需要強(qiáng)調(diào)其向縱深方面發(fā)展

對(duì)于在課程教學(xué)中不同的項(xiàng)目類型，我們采用的考核方法亦不同，需要在課程評(píng)價(jià)體系中進(jìn)行縱深研究。第一是在模擬項(xiàng)目工作中采用階段性的學(xué)生自評(píng)、互評(píng)，教師也要自評(píng)，同時(shí)要激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)性；第二則在企業(yè)參與的真實(shí)項(xiàng)目中，運(yùn)用教師與企業(yè)二者互評(píng)的方法，用企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來檢測(cè)學(xué)生學(xué)習(xí)的效果，企業(yè)要指定相關(guān)的項(xiàng)目經(jīng)理或者是設(shè)計(jì)師參與其中，讓學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到成績與不足；第三則是企業(yè)需要征集相應(yīng)的項(xiàng)目比賽，要把評(píng)選的結(jié)果加入到最后的考核中。通過以上的縱深考評(píng)，才能更好地培養(yǎng)學(xué)生的綜合實(shí)踐能力，形成正確的評(píng)價(jià)體系。

參考文獻(xiàn)

[1] 高玉萍.項(xiàng)目化教學(xué)課堂實(shí)施中存在的問題及對(duì)策[J].職教研究，2009（3）：19-22.

篇（6）

【第一章】高爾夫休閑項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)方案研究緒論

【第二章】M公司休閑高爾夫創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概況

【3.1-3.2】迷你高爾夫運(yùn)動(dòng)館行業(yè)環(huán)境分析

【3.3-3.5】 【第四章】項(xiàng)目的戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式

篇（7）

【第一章】 【第二章】M公司休閑高爾夫創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概況

【3.1-3.2】迷你高爾夫運(yùn)動(dòng)館行業(yè)環(huán)境分析

【3.3-3.5】高爾夫休閑運(yùn)動(dòng)館市場(chǎng)環(huán)境分析

【第四章】項(xiàng)目的戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式

篇（8）

這是一個(gè)誤區(qū)。首先我們需要知道一個(gè)事實(shí)，對(duì)投資人這個(gè)群體而言，無論是苦力還是拍板老大，他們的工作都是非常之忙的，忙到什么程度呢，可能每天只有6-8個(gè)小時(shí)的休息時(shí)間（當(dāng)然包括吃飯時(shí)間）。因此，如果你的項(xiàng)目沒有一些亮點(diǎn)讓他們覺得應(yīng)該見面聊聊，一般他們就不會(huì)花費(fèi)時(shí)間來見面了。而商業(yè)計(jì)劃書是一個(gè)可以迅速讓投資人了解你創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并產(chǎn)生可聊欲望的工具，所以，對(duì)于沒有資源直接約到投資人的創(chuàng)業(yè)者們，最好還是先寫商業(yè)計(jì)劃書。

2我得把所有內(nèi)容都寫進(jìn)BP，越完備越好

錯(cuò)！這個(gè)觀點(diǎn)完全錯(cuò)誤！冗長的市場(chǎng)介紹、冗長的項(xiàng)目介紹、冗長的一切東西，這是投資人最不愿意看到的。如果你不能向投資人簡單地說明你想做的事情，把自己的項(xiàng)目用簡短的內(nèi)容表達(dá)清楚，那么你將如何用十幾秒的廣告打動(dòng)你的目標(biāo)用戶呢？把你想做的事，用一套完整的邏輯表達(dá)出來，這和商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容多寡沒有任何關(guān)系。

3一份商業(yè)計(jì)劃書到底該寫多少頁？圖片和文字有沒有最佳比例？

針對(duì)這個(gè)問題，投資人的回答是，對(duì)于一份天使階段甚至更早期的商業(yè)計(jì)劃書來說，20頁是一個(gè)理想的長度，因?yàn)閽烀顿Y經(jīng)理的苦力每天要看的商業(yè)計(jì)劃書相當(dāng)多，可以花在每份商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)間都是相當(dāng)有限的。

而對(duì)于第二個(gè)問題，并不存在所謂的“圖文最佳占比”，PP的圖文搭配是最佳的，并且你的重點(diǎn)要突出，以便投資人可以迅速高效get到你項(xiàng)目重點(diǎn)的，因此把你想要表達(dá)的內(nèi)容用最少的文字結(jié)合圖片表達(dá)出來乃上上之策。

總結(jié)

1、想清楚你項(xiàng)目的價(jià)值是什么，即你解決了什么社會(huì)痛點(diǎn)；用戶反饋是怎么樣的？他們是否有購買或者向其他人推薦這個(gè)產(chǎn)品的沖動(dòng)；

2、想清楚你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目目標(biāo)用戶是誰，如何獲取這些目標(biāo)用戶，對(duì)于這些目標(biāo)用戶存在著有效渠道可以相對(duì)低廉地來獲取這部分用戶；

篇（9）

中圖分類號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-9094-C-（2014）11-0046-03

一、創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)踐路徑

（一）課堂教學(xué)與課后實(shí)踐相結(jié)合

課堂是學(xué)校教育的主陣地。學(xué)校將SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中GYB模塊嵌入各專業(yè)的實(shí)施性教學(xué)計(jì)劃，將“領(lǐng)航者”創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)模塊嵌入高職的實(shí)施性教學(xué)計(jì)劃，讓學(xué)生在課堂上都有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)相關(guān)創(chuàng)業(yè)課程，了解創(chuàng)業(yè)流程并進(jìn)一步學(xué)習(xí)如何選擇項(xiàng)目，如何書寫項(xiàng)目計(jì)劃書。

在創(chuàng)業(yè)教育過程中，相對(duì)于理論的傳授，實(shí)踐被認(rèn)為是更重要的培訓(xùn)環(huán)節(jié)。顯然，課后的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)是重中之重。有創(chuàng)業(yè)想法的學(xué)生通過應(yīng)聘、面試加盟學(xué)校“創(chuàng)業(yè)模擬管理公司”，在公司內(nèi)練攤、練膽，體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)。有了創(chuàng)業(yè)想法必須完成項(xiàng)目計(jì)劃書，通過比賽展示項(xiàng)目，項(xiàng)目通過審核可進(jìn)人學(xué)校學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、創(chuàng)業(yè)孵化園自主創(chuàng)業(yè)。學(xué)生在寒暑假可申請(qǐng)進(jìn)入校外創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。總之，課堂上的知識(shí)學(xué)習(xí)與課后的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合不僅大大激發(fā)了學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情，而且使同學(xué)們更自信、更大膽。

（二）創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)與創(chuàng)業(yè)模擬相結(jié)合

一方面，學(xué)校開設(shè)的創(chuàng)業(yè)課程大多是創(chuàng)業(yè)理論和模擬實(shí)踐課程。另一方面，學(xué)校還專門創(chuàng)建了“創(chuàng)業(yè)模擬管理公司”，讓所有想創(chuàng)業(yè)的學(xué)生都可申請(qǐng)進(jìn)入這個(gè)公司參加創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)。

“創(chuàng)業(yè)模擬管理公司”內(nèi)設(shè)總經(jīng)理辦公室、人力資源部（誠成人力資源公司）、財(cái)務(wù)部（迅捷記賬公司）、采購銷售部（夢(mèng)想大超市）、宣傳部（卓越文化傳媒公司）。每個(gè)部實(shí)際上都是獨(dú)立運(yùn)營的公司或門店。每個(gè)公司（門店）分別設(shè)置人事部（負(fù)責(zé)人員招聘和培訓(xùn)等）、銷售部或生產(chǎn)部（負(fù)責(zé)到市場(chǎng)上獲取顧客需求信息）、宣傳部（負(fù)責(zé)做好公司的各項(xiàng)宣傳工作，包括公司市場(chǎng)營銷計(jì)劃的設(shè)計(jì)和制作）。公司不設(shè)財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)一律委托“迅捷記賬公司”完成。“創(chuàng)業(yè)模擬管理公司”為學(xué)生設(shè)置近百個(gè)創(chuàng)業(yè)崗位，為想創(chuàng)業(yè)的學(xué)生提供了很好的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和模擬實(shí)踐有機(jī)結(jié)合增強(qiáng)了學(xué)生自信心，激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情，提高了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力，為學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)、自主經(jīng)營打下了堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)。

（三）線上創(chuàng)業(yè)與線下創(chuàng)業(yè)相結(jié)合

在電子商務(wù)飛速發(fā)展的今天，讓學(xué)生體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要的舉措。學(xué)校專門聘請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師，負(fù)責(zé)指導(dǎo)一批有志于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的學(xué)生開網(wǎng)店、找貨源、策劃設(shè)計(jì)網(wǎng)站等，讓初學(xué)者幫人代銷產(chǎn)品，有能力的網(wǎng)上獨(dú)立開店，因人而異，因材施教。同時(shí)，學(xué)校鼓勵(lì)并指導(dǎo)“創(chuàng)業(yè)模擬管理公司”各子公司、學(xué)生創(chuàng)業(yè)園內(nèi)的各實(shí)體店的CEO或店主定期學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的方法和技術(shù)，力爭線上、線下雙管齊下。實(shí)踐證明，這是提高實(shí)體創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目存活率（走出校園后）的有效渠道之一。

（四）校內(nèi)實(shí)踐和校外實(shí)踐相結(jié)合

創(chuàng)業(yè)教育最終需要回到創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。學(xué)校內(nèi)的大部分實(shí)體項(xiàng)目是把校園內(nèi)的師生作為主要客戶，每逢周末、寒暑假，學(xué)生就無法進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，因?yàn)槭チ藞?chǎng)所。創(chuàng)建校外創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地就顯得非常重要。有了校外創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地，學(xué)生既可在學(xué)校實(shí)踐，也可到校外創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地實(shí)踐。校內(nèi)外創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合才能使想創(chuàng)業(yè)學(xué)生的需求得到滿足，創(chuàng)業(yè)的種子才能在他們的心中扎根。

第一，選定校外創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地。學(xué)校選擇一批規(guī)模不大但復(fù)制存活概率較高的企業(yè)作為學(xué)校校外創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地，為將要畢業(yè)的學(xué)生提供實(shí)踐機(jī)會(huì)。第二，選定到校外參加創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的學(xué)生。學(xué)校在“創(chuàng)業(yè)模擬管理公司”中挑選有過創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷且有自己的創(chuàng)業(yè)想法的學(xué)生進(jìn)入學(xué)校“校外創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地”參加創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。第三，學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)實(shí)踐企業(yè)。堅(jiān)持由學(xué)生自主選擇企業(yè)，教師可參與引導(dǎo)與指導(dǎo)，幫助學(xué)生選擇與自己想做的項(xiàng)目相關(guān)的企業(yè)。只有校內(nèi)實(shí)踐和校外實(shí)踐相結(jié)合，才能有效提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)綜合能力，選撥出適合創(chuàng)業(yè)的好苗子。

二、創(chuàng)業(yè)教育的必備要素

（一）人員。創(chuàng)業(yè)教育的關(guān)鍵要素是由創(chuàng)業(yè)教育個(gè)體、過程與環(huán)境三個(gè)要素構(gòu)成的，因此確定人員在創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐中至關(guān)重要。一是定教師――確定創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師；聘請(qǐng)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，二是選定學(xué)生――選定培訓(xùn)對(duì)象，選定實(shí)踐人員。

（二）時(shí)間。時(shí)間是創(chuàng)業(yè)教育的根本保障。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和實(shí)踐都需要時(shí)間，一要確保創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的時(shí)間：GYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、“領(lǐng)航者”創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，集中培訓(xùn)兩周；SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)需集中培訓(xùn)一周。二是確保創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的時(shí)間。培訓(xùn)任務(wù)完成后學(xué)生可申請(qǐng)進(jìn)入“創(chuàng)業(yè)模擬管理公司”參與實(shí)踐，也可去校外創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地參加實(shí)踐，實(shí)踐時(shí)間不少于一學(xué)期，學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的項(xiàng)目每天課余營業(yè)，創(chuàng)業(yè)孵化園項(xiàng)目全天營業(yè)。

（三）程序。參與創(chuàng)業(yè)學(xué)生可首先參加GYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，然后申請(qǐng)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)模擬管理公司參加實(shí)踐。接著參加領(lǐng)航者創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)或SBY創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，參加學(xué)校創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大賽，優(yōu)勝者的項(xiàng)目通過審核后進(jìn)入學(xué)校創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)業(yè)。經(jīng)營狀況好的項(xiàng)目可申請(qǐng)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)孵化園創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者可繼續(xù)參加IYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，提高經(jīng)營能力，改善企業(yè)經(jīng)營狀況。

（四）項(xiàng)目。項(xiàng)目來自市場(chǎng)，源自客戶的需求和抱怨。學(xué)生只有在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中學(xué)會(huì)捕捉市場(chǎng)信息，找尋顧客需求，傾聽顧客抱怨，才能不斷驗(yàn)證適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。確定項(xiàng)目后完成項(xiàng)目計(jì)劃書，通過創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大賽展示自己的項(xiàng)目。確定項(xiàng)目的過程是一個(gè)很艱難的過程，更是創(chuàng)業(yè)教育過程中的難點(diǎn)，也是創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師的工作重點(diǎn)。

（五）場(chǎng)所。創(chuàng)業(yè)實(shí)踐需要場(chǎng)所。因此，學(xué)校為學(xué)生創(chuàng)業(yè)特設(shè)各種不同的創(chuàng)業(yè)場(chǎng)所：創(chuàng)業(yè)模擬管理公司、校外創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地、學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、創(chuàng)業(yè)孵化園。學(xué)生可在不同的創(chuàng)業(yè)場(chǎng)所參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，積累經(jīng)驗(yàn)，不斷成長。

三、創(chuàng)業(yè)教育的制度保障

（一）保障機(jī)制。學(xué)校創(chuàng)建了各種適合學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)與基地。但是，要提高創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)的利用率，就需要從制度層面給予保障。學(xué)校制訂了一系列管理機(jī)制和優(yōu)惠政策，如《學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金管理辦法》《創(chuàng)業(yè)模擬管理公司管理辦法》《學(xué)生創(chuàng)業(yè)園日常管理規(guī)定》《創(chuàng)業(yè)孵化園管理規(guī)定》等。鼓勵(lì)并保障有想法、想創(chuàng)業(yè)的學(xué)生有機(jī)會(huì)走上創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)，不斷提升創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)。

（二）審核機(jī)制。不同的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目適合于不同的對(duì)象，學(xué)生必須經(jīng)過面試、篩選方可參加培訓(xùn)。不同的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐場(chǎng)所都有準(zhǔn)入制度。學(xué)校建立了一系列創(chuàng)業(yè)實(shí)踐準(zhǔn)入機(jī)制，如《學(xué)生創(chuàng)業(yè)園準(zhǔn)入制度》《校外創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地實(shí)踐申報(bào)程序規(guī)定》《創(chuàng)業(yè)孵化園入駐規(guī)定》《創(chuàng)業(yè)孵化園項(xiàng)目審批程序規(guī)定》等。學(xué)生逐層申請(qǐng)后方可走向創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)，獲得充分的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐鍛煉。學(xué)生都很珍惜通過審核程序獲得的培訓(xùn)和實(shí)踐機(jī)會(huì)，從而提高創(chuàng)業(yè)能力。

（三）評(píng)價(jià)機(jī)制。創(chuàng)業(yè)教育質(zhì)量評(píng)估需要建立一個(gè)切合創(chuàng)業(yè)實(shí)際的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量保障體系。學(xué)校針對(duì)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的參與者。培訓(xùn)講師和培訓(xùn)學(xué)員，創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師和實(shí)踐的學(xué)生，分別制定了相應(yīng)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，并進(jìn)行嚴(yán)格的考核。考評(píng)機(jī)制可衡量學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育實(shí)施的效率。

（四）獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。獎(jiǎng)勵(lì)制度在創(chuàng)業(yè)教育過程中滿足了學(xué)生的需求，提高了學(xué)生參與實(shí)踐的積極性。學(xué)校制訂了《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大賽獎(jiǎng)勵(lì)辦法》《“創(chuàng)業(yè)之星”評(píng)選辦法》等獎(jiǎng)勵(lì)制度，定期舉辦學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大賽、“創(chuàng)業(yè)之星”評(píng)選活動(dòng)，給予優(yōu)勝者以表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，并推薦優(yōu)勝者參加更高一級(jí)的比賽或評(píng)選活動(dòng)。優(yōu)勝者可以無條件進(jìn)入高一級(jí)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，在學(xué)校創(chuàng)業(yè)孵化園創(chuàng)業(yè)還可以免交租金。

四、創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)突顯的特性

（一）創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的全面性。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的面一定要廣，應(yīng)做到面向全體學(xué)生。SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中的GYB培訓(xùn)模塊就屬于創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)，可對(duì)一年級(jí)的學(xué)生全面鋪開進(jìn)行培訓(xùn)。然后，在GYB培訓(xùn)學(xué)員中進(jìn)行面試、篩選，選擇想創(chuàng)業(yè)、有想法的學(xué)生進(jìn)行SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)（創(chuàng)辦你的企業(yè)）。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的全面性是創(chuàng)業(yè)教育的基礎(chǔ)。

（二）創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)的全程性。學(xué)生在創(chuàng)業(yè)模擬管理公司、校外創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地、學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、創(chuàng)業(yè)孵化園等不同的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)上實(shí)踐時(shí)，專職、專業(yè)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師或創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師必須全程跟蹤指導(dǎo)。只有這樣，學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)才會(huì)少走彎路，并逐步走向成熟。

（三）創(chuàng)業(yè)管理的過程性。學(xué)校從創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)到創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，從項(xiàng)目申報(bào)到審核，從開店到日常經(jīng)營到項(xiàng)目改善等，除制訂一系列管理制度外，還要開發(fā)一系列能幫助創(chuàng)業(yè)實(shí)踐過程中解決實(shí)際問題、排憂解難的校本教材和專題講座，適時(shí)地有針對(duì)性提供培訓(xùn)指導(dǎo)，對(duì)項(xiàng)目和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行管理和服務(wù)。

（四）創(chuàng)業(yè)模擬的真實(shí)性。有創(chuàng)業(yè)想法的學(xué)生進(jìn)入創(chuàng)業(yè)模擬管理公司體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)，在體驗(yàn)過程中學(xué)生會(huì)思考、驗(yàn)證自己想做的項(xiàng)目是否適合自己，是否有市場(chǎng)，市場(chǎng)有多大，同時(shí)也在一定程度上提升了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)。因?yàn)閷W(xué)校創(chuàng)業(yè)模擬管理公司中任何一個(gè)子公司都是獨(dú)立的，自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧的，所以模擬公司實(shí)際上都是一個(gè)個(gè)真實(shí)的與市場(chǎng)對(duì)接的項(xiàng)目，這樣的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)完全是真實(shí)的。

（五）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的恰適性。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目沒有最好的，只有最適合的。首先，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要從顧客的需求出發(fā)進(jìn)行挖掘，其次，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要與創(chuàng)業(yè)者的興趣相結(jié)合。再次，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要盡可能地與創(chuàng)業(yè)者所學(xué)的專業(yè)特長相結(jié)合。

篇（10）

截至10月14日,共有27家企業(yè)提供935個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,總援助價(jià)值20982.22萬元;“商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動(dòng)”共收到申請(qǐng)企業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書1940份,通過初審547份,通過企業(yè)復(fù)審98份;共收到自有項(xiàng)目計(jì)劃書308份。

通過復(fù)審的98份項(xiàng)目計(jì)劃書,分布在16個(gè)企業(yè)中,曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)星火漸成燎原之勢(shì)。而曾經(jīng)的幾位創(chuàng)業(yè)者中的幸運(yùn)兒,也不再身單影孤。在吳崢、王良和彭洪偉之后,楊凌風(fēng)、農(nóng)春慧、艾國榮、李安泉、王思明、張健……一個(gè)又一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,通過商界100活動(dòng),得到了改變自己命運(yùn)軌跡的契機(jī)。

900多個(gè)援助項(xiàng)目正虛位以待,援助大戲?qū)⒁蚰愕膮⑴c而更加精彩。

商界100,創(chuàng)業(yè)之花迎風(fēng)怒放

9月13日,誓言要第一個(gè)開店的吳崢,終于如愿以償,他的黛麗嘉人化妝品店,第一個(gè)月的運(yùn)營情況還不錯(cuò);

9月27日,身殘志堅(jiān)的彭洪偉,終于開出了自己的天友乳品店,各路媒體蜂擁而來,彭洪偉也成了不大不小的名人;

10月2日,湖北宜昌的楊凌風(fēng)加班加點(diǎn)趕進(jìn)度,終于趕在這一天開始了試營業(yè),他獲得的是上海圣上雪公司援助的黛麗嘉人項(xiàng)目。

……

在商界100的平臺(tái)上,剛畢業(yè)的大學(xué)生吳崢當(dāng)上了老板,曾經(jīng)度日如年的殘疾人彭洪偉開始自食其力,做了多年紙品生意的楊凌風(fēng)找到了一個(gè)適合自己的的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)。

商界100是個(gè)大平臺(tái),唱戲的是企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者提交的項(xiàng)目計(jì)劃書就有1940份,這可是創(chuàng)業(yè)者們用腳丈量市場(chǎng)后的答卷。而援助企業(yè)的活躍程度也將直接影響到整臺(tái)戲的質(zhì)量。

作為目前簽訂援助協(xié)議最多的企業(yè),上海圣上雪的付出是有目共睹的。在正式參與商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動(dòng)后,圣上雪第一時(shí)間與創(chuàng)業(yè)者聯(lián)系,并且在9月中旬安排了東北、西北、華中和華南四條考察線路,對(duì)10多個(gè)城市的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行實(shí)地考察和指導(dǎo)。歷時(shí)10天的實(shí)地調(diào)研,圣上雪公司最終確認(rèn)了7個(gè)援助申請(qǐng)。

動(dòng)起來的還有奧康、皇明以及調(diào)光大師、宗宗珠寶等企業(yè)。盡管經(jīng)歷了8天的國慶長假,但援助企業(yè)的熱情不減,這一個(gè)月來,企業(yè)通過復(fù)審的計(jì)劃書達(dá)到了98份,與上個(gè)月相比增加了50%,通過了計(jì)劃書復(fù)審的企業(yè)也上升到了16家。

在眾多創(chuàng)業(yè)者的翹首期待中,自有項(xiàng)目的融資也有了較大進(jìn)展。12月初,由商界傳媒特別協(xié)辦的2009中西部創(chuàng)業(yè)投資高峰年會(huì)暨首屆項(xiàng)目風(fēng)投對(duì)洽會(huì)將在重慶舉行,組委會(huì)將從現(xiàn)在提交的308份自有項(xiàng)目計(jì)劃書中,擇優(yōu)選擇30位,贈(zèng)送該會(huì)議的門票。與會(huì)的創(chuàng)業(yè)者將有機(jī)會(huì)接觸到國內(nèi)活躍的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu),如紅杉資本、IDG、鼎暉、金沙江等,同時(shí),組委會(huì)計(jì)劃選擇一位優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者,推薦其參與會(huì)場(chǎng)的項(xiàng)目路演。更多活動(dòng)詳情和動(dòng)態(tài)請(qǐng)隨時(shí)關(guān)注商界財(cái)視網(wǎng)。

但是,細(xì)心的創(chuàng)業(yè)者也能發(fā)現(xiàn),援助企業(yè)的數(shù)量在減少,從曾經(jīng)的30家援助企業(yè)到現(xiàn)在只有27家,這究竟是怎么回事呢?

缺席的三家企業(yè)分別是長沙天豪、西安開米和北京好視明。天豪服裝是因?yàn)闊o法履行其援助承諾,經(jīng)溝通后雙方達(dá)成共識(shí),停止了其援助資格。西安開米和北京好視明,則是因?yàn)槠湟栽姓猩讨畬?shí),有悖于組委會(huì)發(fā)起“商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動(dòng)”的初衷。經(jīng)組委會(huì)多次警告無效后,決定終止其援助資格。從即日起,上述三家企業(yè)將不得以任何形式使用“商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動(dòng)”的名義進(jìn)行活動(dòng)。否則,組委會(huì)將追究其相關(guān)責(zé)任。

特別提醒

四個(gè)報(bào)名通道

1.省略

2.信函地址:重慶市渝中區(qū)中山三路168號(hào)中安國際大廈24樓商界財(cái)視網(wǎng) 商界100組委會(huì)(400015)

3.傳真:023-63898140

4.特別推薦優(yōu)先通道:登陸商界財(cái)視網(wǎng)(sj100.省略)注冊(cè)并提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。此通道將能讓創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書便于修改和提交,也能實(shí)時(shí)查詢審核情況。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書標(biāo)準(zhǔn)格式

一、標(biāo)題:(項(xiàng)目)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

二、擬開店城市

三、擬投入資金:(自有資金籌措情況)

四、創(chuàng)業(yè)者簡歷:(包括姓名、性別、年齡以及家庭情況和工作或創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷)

五、市場(chǎng)調(diào)查:(所在城市的人口數(shù)量以及市場(chǎng)容量,包括主要競爭品牌的市場(chǎng)占有率等)

六、擬開店地址:(最好能夠提供三個(gè)左右的地址供企業(yè)參考)

1.門面位置、面積、朝向,說明門面是否正對(duì)商業(yè)街、主干道等,以及門面租金及支付方式;

2.門面周邊人口數(shù)量及分析:(門面所能輻射的范圍內(nèi)人口數(shù)量及人口結(jié)構(gòu)分析,以判斷其購買力對(duì)項(xiàng)目的支持力度);

3.周邊市場(chǎng)容量:(類似項(xiàng)目在門面所能輻射范圍內(nèi)有多少,以判斷是否飽和)。

七、現(xiàn)有市場(chǎng)開拓難點(diǎn)及解決思路:(項(xiàng)目落地的困難和將來可能會(huì)遇到的問題,同時(shí)提出應(yīng)對(duì)策略)

八、營銷創(chuàng)意:(創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營該項(xiàng)目除了常規(guī)手段,還應(yīng)該有一些“絕招”)

注:創(chuàng)業(yè)者請(qǐng)針對(duì)選定的具體項(xiàng)目撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書方可報(bào)名參加“商界100”。

“商界100”創(chuàng)業(yè)之星

項(xiàng)目名稱:黛麗嘉人品牌化妝品專賣店

開店地址:湖北宜昌市解放路步行街民眾樂園2期2樓

援助企業(yè):上海圣上雪商貿(mào)有限公司

店面面積:43平方米

自有資金:10萬元

獲得援助內(nèi)容:加盟費(fèi)2萬、貨品10萬元、開業(yè)促銷贈(zèng)品2萬元,總計(jì)14萬元。

楊凌風(fēng):

做個(gè)快樂的小老板

我原來一直在做紙品,一個(gè)庫房,一間辦公室,打打電話,接待一下客戶,生意基本就搞定了。然而在一個(gè)行業(yè)做久了,難免有些厭煩,四平八穩(wěn)的生意讓我覺得沒有一點(diǎn)兒挑戰(zhàn)性。這可不行啊,懶散的工作狀態(tài),遲早會(huì)將我尚存的那點(diǎn)兒斗志消滅。

就在我困惑和迷茫的時(shí)候,一直陪伴我成長的《商界》送來了福音。商界100就業(yè)創(chuàng)業(yè)援助大行動(dòng)給了我重新挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì)和勇氣,特別是看到上海圣上雪公司援助的化妝品專賣店項(xiàng)目,我更是眼前一亮。這個(gè)項(xiàng)目投資不大卻緊貼時(shí)尚,更重要的是,我一個(gè)大男人來賣女人用的化妝品,本身就是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)啊。

經(jīng)過近2個(gè)月全力調(diào)研,9月10日我正式在商界財(cái)視網(wǎng)提交了計(jì)劃書,并且很快通過了組委會(huì)初審。而圣上雪的工作效率真是太高了,9月14日,圣上雪執(zhí)行董事張軍就與我電話聯(lián)系,告之我的計(jì)劃書通過了企業(yè)復(fù)審,并且他將親自到宜昌來考察。

9月15日,張軍飛抵宜昌,見面后即刻對(duì)我選定的三個(gè)店面進(jìn)行了考察,最終確定了一個(gè)店,并且不厭其煩地教了我很多化妝品方面的知識(shí)。9月22日圣上雪與我正式簽訂了援助協(xié)議。

在隨后的店面裝修過程中,圣上雪營運(yùn)部李文華經(jīng)理親自指導(dǎo)裝修,并且手把手教我和我的員工如何擺貨;圣上雪的專職培訓(xùn)師竇亞尼老師也悉心培訓(xùn)我們這些門外漢,沒有絲毫的懈怠。

10月2日,我的圣上雪專賣店試營業(yè)。營運(yùn)中出現(xiàn)了這樣那樣的問題,當(dāng)我一次次拔通李文華經(jīng)理的電話時(shí),他總是耐心解答,幫我出謀劃策。10月18日,專賣店正式營業(yè),圣上雪的開業(yè)促銷方案完完整整地?cái)[到了我的面前。

我真的很幸運(yùn),雖然在開店過程中有很多困難,但在和圣上雪溝通過程中,我感受最多的是溫暖、感動(dòng)和快樂。我相信,有這樣的企業(yè)給予指導(dǎo),我挑戰(zhàn)自我的計(jì)劃必會(huì)成功,而我的小店,也將會(huì)在我和圣上雪的共同努力下,蒸蒸日上!

最后,我要再次感謝《商界》和圣上雪。你們給予我的機(jī)會(huì),我會(huì)好好珍惜,同時(shí),你們的這種善舉我也會(huì)學(xué)習(xí),我一定像你們一樣,將愛心傳遞給需要幫助的人!

彭洪偉:

曬曬我的收入和成本

我的天友乳業(yè)援助店從9月27號(hào)開業(yè)至今,已經(jīng)半月有余,在這半個(gè)月的經(jīng)營當(dāng)中,感觸很多。雖然自己沒有每天親自去打理店鋪,但是每天的經(jīng)營狀況我時(shí)刻過問,經(jīng)常給母親提出一些經(jīng)營上面的整改意見,力爭讓潛在消費(fèi)者成為準(zhǔn)消費(fèi)者,讓準(zhǔn)消費(fèi)者成為回頭客,我需要用一段時(shí)間來完善現(xiàn)在設(shè)施和經(jīng)營思路,畢竟我和我母親都是第一次經(jīng)營店鋪,還有很多東西需要學(xué)習(xí)。

從27號(hào)開業(yè)到今天,給大家曬曬我的收入和成本情況。

我的房租每個(gè)月是700元,因?yàn)槭堑谝粋€(gè)月,水電費(fèi)用還不是很清楚,就按照200元計(jì)算,每個(gè)月房租和水電900元,按照每個(gè)月30天算,每天固定成本支出為30元。我這半個(gè)月的經(jīng)營中,除去開業(yè)促銷這三天,自然銷售最高為600元,按照公司給的20%毛利計(jì)算,當(dāng)天的毛收入為120元,除去每天固定支出的30元房租水電費(fèi)用,還剩余90元。我算了下,只要每天能賣出150元左右的貨,就夠當(dāng)天的房租水電。不過這還要看商品具體情況,有的商品毛利還低于20%。開業(yè)以來,買到銷售額達(dá)到600元的有一天,500多元的有一天,其余時(shí)間則徘徊在200～300元之間。

這幾天由于氣溫降低,冷藏柜里的低溫奶銷量開始下滑,日營業(yè)額也下降不少,最低的一天還不到150元,不過這樣的情況是短暫的,我還是有信心繼續(xù)經(jīng)營下去。

吳崢:我的開店小結(jié)

不知不覺間,我的化妝品店已經(jīng)開業(yè)一個(gè)月了!一個(gè)月來經(jīng)歷了太多事情,心情也是幾經(jīng)沉浮,感覺自己逐漸進(jìn)入了老板角色,思路也慢慢打開。

消費(fèi)者對(duì)于新品牌的適應(yīng)會(huì)有一個(gè)過程,企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)也會(huì)有一段時(shí)間的“戰(zhàn)略性虧損”,我們店的每日固定成本大概在150元左右,剛開始的時(shí)候日銷售額在300左右,后來隨著宣傳的加大和活動(dòng)的陸續(xù)推出,日銷售額逐漸增加到500元、600元……這時(shí)心中略微略過一絲驚喜!

可是一周過后,營業(yè)額逐漸下降,甚至有一日都沒有開張!這時(shí)我有些慌了!急忙調(diào)查出了什么問題:市場(chǎng)還是這個(gè)市場(chǎng),消費(fèi)者還是這些消費(fèi)者,為何銷量起伏如此大?經(jīng)過認(rèn)真調(diào)查我發(fā)現(xiàn),當(dāng)學(xué)生們最初的新鮮感消失后,就不愿再多跑這一段路到我的店里來了!沒想到大學(xué)生們喜新厭舊的轉(zhuǎn)換這么快!

苦惱中,我忽然想到曾經(jīng)在《商界》上看到的一句話:沒有市場(chǎng)的問題,只有人的問題!猛然間我好像感悟到了什么,急忙找了一些學(xué)生去做調(diào)查。大學(xué)市場(chǎng)畢竟不同于成熟的商業(yè)中心,學(xué)生一般都愛占點(diǎn)小便宜,喜歡買價(jià)廉物美的商品,大家不來我店里的真正原因是我店里的商品雖然質(zhì)量不錯(cuò),但價(jià)位相對(duì)不便宜,學(xué)生更喜歡追逐一些低價(jià)位的產(chǎn)品!了解到這些以后,我及時(shí)地調(diào)整了營銷手段,加大促銷力度,生意又重新回到正軌。

篇（11）

關(guān)鍵詞： 商業(yè)計(jì)劃書；量身定制；創(chuàng)業(yè)

Key words： business plan；customized；entrepreneurship

中圖分類號(hào)：F722 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2013）28-0182-03

1 商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員、制度、管理以及企業(yè)的產(chǎn)品、營銷、市場(chǎng)等各個(gè)方面對(duì)即將展開的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析。商業(yè)計(jì)劃書能夠幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)企業(yè)要獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的支持，其非常重要的途徑就是從審驗(yàn)商業(yè)計(jì)劃書開始。因此，要順利獲得風(fēng)險(xiǎn)資本的投入，一份規(guī)范完整的商業(yè)計(jì)劃書是必不可少的，僅僅憑借專利證書或科技成果鑒定書是不可能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的。商業(yè)計(jì)劃書寫的好，企業(yè)/項(xiàng)目有吸引力，融資才會(huì)有希望。商業(yè)計(jì)劃書能夠幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)對(duì)自己進(jìn)行再認(rèn)識(shí)。通過制定商業(yè)計(jì)劃書，把目前擁有的資源、信息和想法全部寫下來，然后再逐條推敲，梳理思路，同時(shí)進(jìn)行調(diào)研，完善信息，找到資源與工作的銜接點(diǎn)，最終把各種資源有序的整合起來。這樣創(chuàng)業(yè)企業(yè)就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)，創(chuàng)業(yè)的成功率也就隨之大大提高了。

2 商業(yè)計(jì)劃書的構(gòu)成與寫作技巧

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目數(shù)量眾多、各式各樣，因此針對(duì)每個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目制作的商業(yè)計(jì)劃書的形式內(nèi)容也不必完全統(tǒng)一，但無論項(xiàng)目之間差異有多大，商業(yè)計(jì)劃書的具體內(nèi)容一般都應(yīng)涵蓋以下11個(gè)方面。在根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃著手編制商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，可以參考附錄中的商業(yè)計(jì)劃書模板進(jìn)行編寫，也可以針對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的特點(diǎn)對(duì)部分章節(jié)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和增刪。

2.1 封面 ①寫作內(nèi)容：商業(yè)計(jì)劃書的封面應(yīng)該包括

企業(yè)名稱、地址、電子郵件地址、電話號(hào)碼、日期、主創(chuàng)業(yè)者的聯(lián)絡(luò)方式以及企業(yè)網(wǎng)址。如果企業(yè)已有徽標(biāo)或者商標(biāo)，就把它置于封面頁。②寫作技巧：可以結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)特點(diǎn)，對(duì)封面進(jìn)行適當(dāng)?shù)男揎椇兔阑?/p>

2.2 保密協(xié)議 由于在正式的投資談判中，會(huì)涉及到大量的商業(yè)機(jī)密，其中有些可能對(duì)創(chuàng)業(yè)者的業(yè)務(wù)有著重大的影響，威脅到創(chuàng)業(yè)者的切身利益。因此，在談判開始前，簽署一份正式的書面保密協(xié)議是必要的。事實(shí)上，在國外風(fēng)險(xiǎn)投資被稱為保密性最強(qiáng)的行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)投資者和融資方均對(duì)投資細(xì)節(jié)和有關(guān)方案持高度保密態(tài)度。這有兩方面原因：一是投資談判過程和投資實(shí)施過程中會(huì)涉及到許多商業(yè)機(jī)密，而這些機(jī)密往往是構(gòu)成該投資盈利前景的基礎(chǔ)；二是風(fēng)險(xiǎn)投資在對(duì)股權(quán)分配、創(chuàng)業(yè)企業(yè)定價(jià)方面有著較強(qiáng)的隨意性，價(jià)格和其他條件常常是由雙方的談判力量決定的，經(jīng)常出現(xiàn)相似項(xiàng)目定價(jià)完全不同的情況[1]。因此，保密對(duì)雙方都有重大利害關(guān)系。保密協(xié)議可以參考附錄商業(yè)計(jì)劃書模板中的保密協(xié)議。

2.3 執(zhí)行概要 執(zhí)行概要是商業(yè)計(jì)劃書的第一項(xiàng)內(nèi)容，是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的概述，能讓投資者迅速對(duì)新創(chuàng)企業(yè)有個(gè)全面的了解，應(yīng)該使投資者能夠馬上理解你的基本觀點(diǎn)，快速掌握商業(yè)計(jì)劃書的重點(diǎn)，然后做出是否愿意花時(shí)間繼續(xù)讀下去的決定。①寫作內(nèi)容：執(zhí)行總結(jié)部分的主要內(nèi)容包括：公司簡介，產(chǎn)品與技術(shù)，行業(yè)及市場(chǎng)，市場(chǎng)營銷，融資說明，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，風(fēng)險(xiǎn)控制等，這與接下來要詳細(xì)闡述的商業(yè)計(jì)劃書的其他部分的內(nèi)容是一致的，只不過內(nèi)容更為簡要。②寫作技巧：在展示商業(yè)計(jì)劃書之前，應(yīng)針對(duì)不同經(jīng)歷和背景的風(fēng)險(xiǎn)投資商，進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查研究，找出他們關(guān)注的重點(diǎn)，撰寫切合不同興趣點(diǎn)的執(zhí)行概要。篇幅要盡量簡短，控制在2-3頁之間。在完成商業(yè)計(jì)劃書的其他部分之后，最后撰寫執(zhí)行概要，使執(zhí)行概要能夠涵蓋整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的精華。

2.4 公司基本情況介紹 這部分內(nèi)容是為了讓投資商對(duì)公司基本情況和人員構(gòu)成有一個(gè)初步的了解。從某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，因此這部分可以著重突出團(tuán)隊(duì)的介紹。①寫作內(nèi)容：公司基本情況，包括公司的基本信息，公司的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀，公司的主營業(yè)務(wù)，公司的發(fā)展計(jì)劃等。管理團(tuán)隊(duì)和管理結(jié)構(gòu)，包括董事會(huì)成員具體情況，管理人員具體情況，公司組織結(jié)構(gòu)和職位設(shè)置等。②寫作技巧：對(duì)公司的基本情況介紹要簡明扼要。

2.5 產(chǎn)品/服務(wù)介紹 在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)是否能滿足顧客的需要，即是否擁有巨大的市場(chǎng)潛力，這也直接反映了風(fēng)險(xiǎn)投資能否收到滿意的回報(bào)。①寫作內(nèi)容：產(chǎn)品介紹通常應(yīng)包括：產(chǎn)品名稱、性能及特征、產(chǎn)品所處的生命周期、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)、產(chǎn)品的品牌和專利、市場(chǎng)競爭力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析等等。②寫作技巧：要突出產(chǎn)品的創(chuàng)新型、獨(dú)特性和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。要著重展示產(chǎn)品的盈利能力、目標(biāo)市場(chǎng)、同類產(chǎn)品的比較等內(nèi)容。內(nèi)容要實(shí)事求是，不可做出不切實(shí)際的承諾。要以通俗、簡單、準(zhǔn)確的語言描述產(chǎn)品與服務(wù)，避免過多的關(guān)于技術(shù)細(xì)節(jié)方面的論證，盡量減少復(fù)雜的技術(shù)術(shù)語的出現(xiàn)頻率。如已有成型的樣本或樣品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示，對(duì)輔助產(chǎn)品的講解和促進(jìn)投資商對(duì)產(chǎn)品的理解都是大有裨益的。

2.6 行業(yè)及市場(chǎng)情況 在眾多的商業(yè)計(jì)劃書中，大約有17%的被拒絕的主要理由是產(chǎn)品市場(chǎng)不夠大，或不能創(chuàng)造足夠的贏利。因此，創(chuàng)業(yè)者要在對(duì)行業(yè)及市場(chǎng)進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，對(duì)自身產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)進(jìn)行合理的預(yù)測(cè)，并制定出相應(yīng)的市場(chǎng)策略。只有當(dāng)企業(yè)有光明的市場(chǎng)前景或可觀的贏利潛力時(shí)，才有可能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的資金支持。市場(chǎng)狀況方面的編制的目的就是讓投資家相信企業(yè)有光明的市場(chǎng)前景。①寫作內(nèi)容：行業(yè)發(fā)展分析。行業(yè)整體與細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀，整體的規(guī)模和未來發(fā)展容量，現(xiàn)有產(chǎn)品的價(jià)格及競爭力，市場(chǎng)容量與市場(chǎng)占有量、年產(chǎn)量、年需求量、年出口量等狀況。市場(chǎng)定位分析。說明創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可推廣應(yīng)用的行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域、范圍、容量、競爭強(qiáng)度、行業(yè)壁壘、目標(biāo)客戶群體等。市場(chǎng)需求分析。市場(chǎng)需求產(chǎn)生的動(dòng)力。競爭產(chǎn)品分析。現(xiàn)有的和潛在的競爭對(duì)手分析，競爭的優(yōu)勢(shì)分析。②寫作技巧：清晰劃分行業(yè)和市場(chǎng)的邊界，避免出現(xiàn)行業(yè)概念過大，細(xì)分市場(chǎng)過小的問題。保證行業(yè)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，來源的可靠性。要對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、現(xiàn)有競爭者和潛在競爭者進(jìn)行客觀分析，要有保持競爭優(yōu)勢(shì)的長期計(jì)劃。

2.7 營銷策略 營銷就是指企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)顧客和實(shí)現(xiàn)銷售額。如一家為未成年人生產(chǎn)手機(jī)管理和監(jiān)控軟件的公司，擁有不錯(cuò)的產(chǎn)品、定位清楚的目標(biāo)市場(chǎng)、對(duì)顧客和競爭對(duì)手的了解。但它仍需要發(fā)現(xiàn)顧客，勸說顧客購買其產(chǎn)品，這就需要制定有針對(duì)性的市場(chǎng)營銷策略。市場(chǎng)營銷策略4Ps即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、促銷（Promotion）、銷售渠道與分銷（Place & Distribution）。商業(yè)計(jì)劃書中營銷計(jì)劃的部分展示了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的具體計(jì)劃。①寫作內(nèi)容：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)；建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立商、分銷商方面的策略；在廣告促銷方面的策略與實(shí)施；在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略；產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略；其它方面的策略。②寫作技巧：在營銷策劃內(nèi)容的闡述中，應(yīng)突出方案執(zhí)行過程中可能產(chǎn)生的有形和無形成本，突出方案何時(shí)產(chǎn)生收益、產(chǎn)生多少收益以及方案有效收益期的長短等，這些都是投資商最關(guān)心的問題。內(nèi)外環(huán)境變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)，要有應(yīng)變措施，造成的損失和后果也要加以說明。適當(dāng)選擇圖表形式表達(dá)。

2.8 融資說明 融資說明中要闡述企業(yè)在不同發(fā)展階段對(duì)資金的需求，以及資金的用途和預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)，同時(shí)，也要根據(jù)融資金額、企業(yè)自身財(cái)務(wù)狀況，以及有利于企業(yè)治理和發(fā)展的股權(quán)結(jié)構(gòu)等因素，說明相應(yīng)的融資方式、資本結(jié)構(gòu)、融資抵押、擔(dān)保和融資條件等[2]。另外，還要描述如何使風(fēng)險(xiǎn)投資人最終以現(xiàn)金的方式收回其對(duì)本企業(yè)的投資，這也是風(fēng)險(xiǎn)投資人最終想要得到的，也是最關(guān)心的。①寫作內(nèi)容：計(jì)劃融資金額，包括資金總需求、融資方式，測(cè)算依據(jù)等。資金使用計(jì)劃，包括資金用途、已經(jīng)完成投資、新增投資等。資金退出計(jì)劃，包括資金退出時(shí)間、退出方式等。②寫作技巧：選擇適合項(xiàng)目的融資渠道進(jìn)行有針對(duì)性的闡述。

2.9 財(cái)務(wù)計(jì)劃 對(duì)于缺乏企業(yè)財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)的新創(chuàng)企業(yè)而言，往往無法做到資金的有效使用，為了更好地預(yù)測(cè)和體現(xiàn)企業(yè)短期和長期的資金需求，必須制定準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。①寫作內(nèi)容：說明產(chǎn)品經(jīng)營計(jì)劃中的財(cái)務(wù)狀況，如產(chǎn)品的銷售價(jià)格和銷量預(yù)測(cè)、產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷售成本、研發(fā)費(fèi)用、管理成本、利潤、資金支付、邊際效益、債務(wù)預(yù)測(cè)、收入稅率、存貸周轉(zhuǎn)和資產(chǎn)利用率。提供融資后未來3—5年項(xiàng)目預(yù)測(cè)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表等，并說明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。②寫作技巧：對(duì)產(chǎn)品的銷售預(yù)測(cè)要有客觀依據(jù)，避免預(yù)測(cè)過高。避免對(duì)成本預(yù)測(cè)過低，對(duì)不可預(yù)見成本估計(jì)不足。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的內(nèi)容必須與商業(yè)計(jì)劃書中的其他部分相結(jié)合，口徑保持一致。

2.10 風(fēng)險(xiǎn)控制 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)就是指由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復(fù)雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實(shí)力的有限性等諸多不確定性因素，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)活動(dòng)偏離預(yù)期目標(biāo)的可能性及其后果[3]。①寫作內(nèi)容：說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，包括政策風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。每項(xiàng)都要單獨(dú)敘述控制和防范的對(duì)策和方法。②寫作技巧：不要為了增大獲得投資的機(jī)會(huì)而故意人為縮小、隱瞞風(fēng)險(xiǎn)因素。

2.11 附錄 附錄主要就是真對(duì)商業(yè)計(jì)劃書中提到的一些關(guān)鍵問題，提供一些必要的說明或者證明材料，主要包括：合同資料、產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告、知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)證明、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果、管理人員簡歷、財(cái)務(wù)報(bào)表等等。

3 商業(yè)計(jì)劃書的應(yīng)用技巧

推銷項(xiàng)目的重要材料——商業(yè)計(jì)劃書，制作完成了，下面推銷工作正式開始。首先，要找到推銷對(duì)象，即篩選出適合的投資人。

3.1 篩選出適合的投資人 作為一個(gè)企業(yè)的初創(chuàng)人，在選擇投資者時(shí)要非常謹(jǐn)慎。當(dāng)今社會(huì)，金錢已經(jīng)成為一種在任何地方都能得到的商品。而且，投資人不僅僅能給企業(yè)帶來資金，還能帶來政府關(guān)系和技術(shù)等。所以創(chuàng)業(yè)者在一開始就要想清楚企業(yè)需要的投資者是給企業(yè)帶來什么樣的資本的投資者，目前有哪些投資者能夠帶來有利于企業(yè)發(fā)展的這些資本。這就要對(duì)投資者進(jìn)行選擇和評(píng)估，要看其是否對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展有所幫助，篩掉那些可能給企業(yè)帶來不良影響和風(fēng)險(xiǎn)的投資者。對(duì)投資人的篩選可以參考以下幾點(diǎn)：

①制定目標(biāo)，把企業(yè)設(shè)想的理想投資人詳細(xì)情況描述出來，即描述出企業(yè)希望獲得的資本狀況，這樣做的目的不是明確設(shè)立目標(biāo)，而是先清理掉不對(duì)的目標(biāo)。②分析投資人的投資范疇。每個(gè)行業(yè)都投資的投資人很少，多數(shù)投資人有著明確的投資范疇。根據(jù)實(shí)際需求，從長久價(jià)值考慮和篩選。③找到投資人的投資區(qū)域。有些投資人對(duì)投資區(qū)域有要求，從投資人的網(wǎng)站上和相關(guān)資料中可以看到這方面的信息。選擇近距離的投資人的好處是溝通方便。不管是投資前的談判，還是投資后的整合，大量的溝通是難免的。離得近，溝通效率有保證。④留心投資人的投資額度。以企業(yè)的需求為考量投資額度的第一標(biāo)準(zhǔn)。⑤注意投資人的投資要求。一般情況下，投資人的投資要求是不可改變的，就看你能不能滿足。⑥重視投資人的投資團(tuán)隊(duì)，知道他們的經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣，有百利而無一害。一般而言，投資人的團(tuán)隊(duì)都經(jīng)過多年的市場(chǎng)考驗(yàn)，可以從他們的經(jīng)驗(yàn)中判斷出他們關(guān)注計(jì)劃書的哪些部分，針對(duì)這些關(guān)注點(diǎn)主動(dòng)整理計(jì)劃書的不足之處，不打無準(zhǔn)備之仗。⑦獲知投資人的出沒場(chǎng)合。了解投資人經(jīng)常出現(xiàn)在哪里，創(chuàng)造與投資人進(jìn)行碰面的有利條件，讓你的商業(yè)計(jì)劃書具備面見讀者的可能。

3.2 找到接觸渠道 選出了適合的投資人，下一步就是要找到與投資人接觸的渠道和方法，盡快開始與投資人進(jìn)行接觸。常見的渠道有：①人脈網(wǎng)絡(luò)渠道。分析企業(yè)團(tuán)隊(duì)擁有的人脈資本和網(wǎng)絡(luò)，從中找到有途徑或有辦法接觸到投資人的人。②傳統(tǒng)媒體渠道。關(guān)注各種與投資和投資人有關(guān)的媒體。③專業(yè)中介渠道。對(duì)于有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)者而言，利用專業(yè)化的風(fēng)險(xiǎn)投資咨詢機(jī)構(gòu)的幫助是比較有效和便捷的尋找投資商的方法。但是專業(yè)中介機(jī)構(gòu)的費(fèi)用普遍較高，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言是沉重的負(fù)擔(dān)。而且在中介機(jī)構(gòu)提供服務(wù)的過程中，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的保密性可能受到影響，增加了泄密的可能性。④網(wǎng)絡(luò)渠道。目前，網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)險(xiǎn)投資的信息和網(wǎng)站成千上萬，創(chuàng)業(yè)者需要的信息在網(wǎng)絡(luò)上都可以輕松獲得，如各種投資人經(jīng)常出現(xiàn)的論壇、博客、微博、QQ群，或者是特別專業(yè)的投資類網(wǎng)站、論壇、博客等。⑤活動(dòng)渠道。參加會(huì)議和一些專業(yè)論壇，是創(chuàng)業(yè)者尋找投資商的重要途徑之一。論壇與會(huì)議是一個(gè)行業(yè)內(nèi)信息非常集中的地方，參加者可以得到最為有效和及時(shí)的信息。

3.3 溝通的技巧與方法 對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，初次與投資人接觸時(shí)，都不會(huì)得到詳細(xì)展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的時(shí)間和機(jī)會(huì)。那么，為了贏得這樣的詳細(xì)展示機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者就要在短暫接觸的時(shí)間內(nèi)，引起投資人的興趣，并給投資人留下深刻、良好的印象。下面介紹一下創(chuàng)業(yè)者需要注意的溝通技巧與方法：①言簡意賅。在幾分鐘的時(shí)間內(nèi)，最好的介紹方法就是抓住投資人的關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行主要介紹，語言要簡練準(zhǔn)確。②充滿自信和活力。在向投資人介紹項(xiàng)目之前，要反復(fù)練習(xí)“推銷詞”，使整個(gè)介紹過程準(zhǔn)確流利，而且充滿自信和活力，這樣可以給投資人留下深刻的印象。③態(tài)度誠懇。在溝通中，給投資人以正確、坦誠的回答。回答語言準(zhǔn)確，態(tài)度誠懇，毫不隱瞞，可增進(jìn)互相之間的信任，并有助于雙方以明朗的態(tài)度達(dá)到交談的目的。④照顧投資人的立場(chǎng)。在交談過程中，特別是在談到項(xiàng)目價(jià)值時(shí)，理解和接受投資人的感受是非常必要的。不要輕易否定投資人的想法，如確實(shí)需要進(jìn)行反駁，則要注意態(tài)度和方式。⑤適時(shí)沉默，重視溝通。在準(zhǔn)確表達(dá)了項(xiàng)目的內(nèi)容的同時(shí)，更要重視與投資人的溝通，認(rèn)真傾聽投資人的問題、意見和建議等，爭取建立輕松愉快的談話氣氛和融洽的人際關(guān)系。⑥保持分寸，過猶不及。要注意介紹商業(yè)計(jì)劃書的場(chǎng)合和時(shí)機(jī)，把握進(jìn)退的分寸，不要將適度的表現(xiàn)變成夸張的表演。

3.4 抓住展示的機(jī)會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)展示商業(yè)計(jì)劃書的機(jī)會(huì)來之不易，這說明你的項(xiàng)目真的有一定價(jià)值，投資人愿意給你時(shí)間，讓你詳細(xì)展示項(xiàng)目的具體細(xì)節(jié)，也說明你又向融資成功的目標(biāo)邁進(jìn)了一步，因此要格外珍惜，要認(rèn)真準(zhǔn)備展示材料和現(xiàn)場(chǎng)答疑。

3.4.1 展示材料 展示的主要準(zhǔn)備材料是PPT演示文件，演示模式多種多樣，具體內(nèi)容一般是結(jié)合商業(yè)計(jì)劃書中的執(zhí)行概要的具體內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)和編寫。編寫時(shí)可根據(jù)投資商的具體特點(diǎn)和興趣點(diǎn)，對(duì)部分內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)描述和突出展示。撰寫PPT時(shí)需要注意以下幾點(diǎn)：①演繹模式為演繹內(nèi)容服務(wù)。為達(dá)到有效的展示商業(yè)計(jì)劃，給投資人留下深刻的印象，可以選擇多種多樣的演繹模式，如敘述故事模式等。選擇演繹模式時(shí)要注意，演繹模式是為演繹內(nèi)容服務(wù)的，不要本末倒置，一味追求演繹效果，而忽略了投資商的興趣和耐心。②開門見山，直入主題。把最有說服力的事實(shí)放在最前頭，一開始就讓讀者知道你到底在干什么。③放棄專業(yè)術(shù)語。不要用專業(yè)術(shù)語來講述關(guān)鍵問題。只有極少數(shù)的投資人愿意閱讀這種語言，他們只關(guān)心項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值，不會(huì)對(duì)你的知識(shí)結(jié)構(gòu)感興趣，堅(jiān)持用簡單的語言表達(dá)復(fù)雜、專業(yè)的問題，尤其是在商業(yè)模式、產(chǎn)品、行業(yè)等重要環(huán)節(jié)。④多用圖表。更多的選擇圖形或者簡單的表格的形式表達(dá)，力求簡單直觀，復(fù)雜問題簡單化，給人留下深刻印象。⑤版面簡潔。簡潔不是頁面的東西放得越少越好，那是簡陋。簡潔指的是布局符合邏輯，主次分明。花里胡哨的版面設(shè)計(jì)會(huì)讓讀者感覺莫名其妙。⑥避免過多修飾。過多的修飾，會(huì)讓商業(yè)計(jì)劃書變得模糊，反而會(huì)掩蓋商業(yè)價(jià)值。⑦少用PPT的效果模式。在制作PPT文件的時(shí)候，要選用那種簡潔、明快的，推薦使用淡出效果。

3.4.2 答疑技巧 投資人聽完演示，往往不會(huì)立即決定是否進(jìn)行投資，而要親自提出一些不同意見來確認(rèn)一下他們所關(guān)心的問題，以消除疑慮。因此，正確解答疑問和處理就成為融資的關(guān)鍵。除了熟悉和準(zhǔn)備好相關(guān)材料之外，答疑時(shí)還需要注意一下幾點(diǎn)：①持有積極態(tài)度。1）投資人提出疑問或異議是正常現(xiàn)象，你此時(shí)不必強(qiáng)詞奪理，也不應(yīng)該有消極情緒，而應(yīng)自始至終都以積極的態(tài)度對(duì)待。2）熱情自信。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)自己和自己所推薦的商業(yè)計(jì)劃書PPT充滿信心。記住，你是投資人的利益提供者，你是在為投資人提供一個(gè)投資機(jī)會(huì)。3）保持禮貌，面帶笑容。4）表情平靜，態(tài)度認(rèn)真，專注。②答疑前先弄清楚投資人反對(duì)或懷疑的原因。1）投資人提出的一個(gè)疑問或異議的背后可能有多種原因。如果你在了解其原因之前就予以回答，很可能答非所問，既沒有給投資人以準(zhǔn)確捷達(dá)，也容易失去投資人的信任。2）聽清投資人的疑問或異議，必要時(shí)確認(rèn)一下自己的理解是否正確，根據(jù)投資人疑問或異議的原因予以回答。3）對(duì)于因誤解或懷疑造成的疑問或異議，可予以解釋，澄清，并提出請(qǐng)教。4）核查投資人的反應(yīng)。你在解答投資人的疑問和處理異議時(shí)，應(yīng)隨時(shí)觀察和詢問投資人的態(tài)度是否有所改變。③多進(jìn)行自我問答訓(xùn)練。為了提高交談的能力，要自己多進(jìn)行問答訓(xùn)練。可以嘗試用不同方式去表達(dá)同一個(gè)意思，這個(gè)訓(xùn)練方法，可以讓你輕松練就三寸不爛之舌。

參考文獻(xiàn)：