產(chǎn)品策劃推廣方案大全11篇

緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇產(chǎn)品策劃推廣方案范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

所謂項(xiàng)目建議書，顧名思義，就是你要提交給領(lǐng)導(dǎo)看的、供大家討論的、你認(rèn)為可行的、必須闡明的理由。主要內(nèi)容是闡明產(chǎn)品需求產(chǎn)生的原因、產(chǎn)品介紹、功能原理、簡明流程、商業(yè)模式、投資預(yù)測、收益預(yù)測、推廣方案等。如果經(jīng)討論通過，再進(jìn)一步調(diào)查，并與市場推廣部、技術(shù)開發(fā)部進(jìn)行溝通，制定詳細(xì)的產(chǎn)品策劃方案。

至于產(chǎn)品策劃方案，與項(xiàng)目建議書要點(diǎn)應(yīng)該大同小異，不同的是產(chǎn)品策劃方案更詳細(xì)、更確切、更側(cè)重于產(chǎn)品流程方面。因?yàn)楫a(chǎn)品策劃方案是要交給技術(shù)部開發(fā)的產(chǎn)品流程、產(chǎn)品設(shè)計(jì)指南，必須詳盡可行。除此之外它還具備項(xiàng)目建議書的所有特點(diǎn)，因?yàn)樗粌H是技術(shù)開發(fā)部的流程指南，更是整個(gè)產(chǎn)品從投入到推廣的一個(gè)初期計(jì)劃。

以上提到的兩種文檔都有固定的格式。它們?nèi)绾巫珜懩兀繌拇蟮姆矫嬷辽僖箨U明以下10點(diǎn)，但具體情況具體對待，可根據(jù)你的撰寫需要再進(jìn)行細(xì)分。

1．撰寫產(chǎn)品產(chǎn)生的背景

這里通常要做大量相關(guān)的市場分析，從市場分析中表述市場的潛力，產(chǎn)品未來的潛在市場有多大，包括詳細(xì)的圖表說明。例如你要開發(fā)一款下載軟件，應(yīng)該了解下載軟件的市場有多大，主流使用的是哪些技術(shù)，特點(diǎn)如何，用戶喜歡哪一種下載模式及市場潛力等。

2．撰寫產(chǎn)品簡介

接著你就需要對這款產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的介紹，闡明你想要做的是一款什么樣的產(chǎn)品，功能特色如何等。不同的產(chǎn)品有不同的介紹規(guī)則，目標(biāo)是清晰、全面地說明產(chǎn)品，必要的時(shí)候應(yīng)配以圖片、圖表，甚至視頻等。

3．撰寫市場定位

一個(gè)產(chǎn)品必須有明確的市場定位，你所策劃的這個(gè)產(chǎn)品將定位于哪些用戶群，為什么這些用戶群會(huì)愛上這款產(chǎn)品。定位通常非常關(guān)鍵，它與市場背景、產(chǎn)品功能相關(guān)。

4．撰寫業(yè)務(wù)流程（操作流程）

業(yè)務(wù)流程或者操作流程是策劃方案的主體部分，通常設(shè)計(jì)人員和技術(shù)人員都是根據(jù)這部分的內(nèi)容來組織開展工作的。所以在細(xì)節(jié)方面要盡可能詳細(xì)地描述，可使用流程圖、界面結(jié)構(gòu)圖、圖片、文字、視頻來具體地描述產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、用戶的操作和參與方式。

5．撰寫商業(yè)模式

我們所策劃的產(chǎn)品通常用于商業(yè)市場，那么商業(yè)模式是怎樣的？這是產(chǎn)品策劃需要考慮的。另外，收費(fèi)對象如何、收費(fèi)模式如何、支付渠道如何，這些也需要進(jìn)行描述。

6．撰寫推廣方案

再好的產(chǎn)品也需要進(jìn)行推廣。推廣的方式是多種多樣的，結(jié)合不同的產(chǎn)品應(yīng)該使用不同的推廣方式。譬如網(wǎng)站類的產(chǎn)品與軟件類的產(chǎn)品推廣方式就會(huì)有所差異。而不同類型的產(chǎn)品用戶群也不同，當(dāng)然要使用不同的推廣方法來打動(dòng)這些用戶。在撰寫推廣方案的時(shí)候，應(yīng)該多與市場部的同事進(jìn)行溝通，以更充分地了解市場。

7．撰寫資金投入預(yù)測

資金投入方面一般應(yīng)該包括前期開發(fā)、后期維護(hù)和推廣等不同階段的投入。還可細(xì)分為人力的投入與物力的投入。根據(jù)不同的公司，這種資金投入的形式會(huì)有所不同。

8．撰寫收益預(yù)測

收益預(yù)測即對產(chǎn)品投入市場后做一個(gè)初步的收益分析。如根據(jù)產(chǎn)品情況、資費(fèi)情況、支付渠道及你預(yù)想的市場情況、推廣投入情況，預(yù)測將能帶來的收益。

9．撰寫風(fēng)險(xiǎn)分析

篇（2）

配套或組合產(chǎn)品不會(huì)因?yàn)閱我晦r(nóng)藥的使用而過快增強(qiáng)病蟲的抗藥性，其防治效果也更加持久；另外，組合產(chǎn)品內(nèi)倆產(chǎn)品之間的含量配比、設(shè)計(jì)配合等都會(huì)更具有推廣性，因此在市場上的生命力也會(huì)更加長久。

要做好農(nóng)藥組合產(chǎn)品的策劃和推出，大致需要做好以下幾方面工作：

（1）調(diào)查市場，策劃出具有市場潛力的組合產(chǎn)品。在市場上，往往會(huì)有很多混配產(chǎn)品防治病蟲效果極佳的信息，這些信息都可以給我們提供新的思路。比如有很多經(jīng)銷商或農(nóng)戶反映，混配代森鋅、代森錳鋅等保護(hù)性殺菌劑與治療性藥物甲霜靈、霜脲氰等，對于防治疫病、霜霉病等效果突出，我們就可以考慮選其中兩個(gè)藥效結(jié)合效果最好的兩個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行組裝，一起策劃、推出。所有新產(chǎn)品的策劃和推出，都是建立在對市場的實(shí)際情況進(jìn)行廣泛地調(diào)查之上，同時(shí)對市場競爭產(chǎn)品、價(jià)格等進(jìn)行調(diào)查，這樣可以比較出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，作出可行的策劃和推廣方案。

（2）組合產(chǎn)品包裝、風(fēng)格設(shè)計(jì)的策劃。在確定了組合產(chǎn)品的含量配比后，就要進(jìn)行包裝、設(shè)計(jì)風(fēng)格的落實(shí)工作。包裝為套裝，套裝袋子要簡單大方、科學(xué)合理，袋子里的單個(gè)產(chǎn)品風(fēng)格盡量保持一致。尤其在做海報(bào)、彩頁等宣傳資料的時(shí)候，要提煉配套或組合產(chǎn)品的市場賣點(diǎn)，進(jìn)行推廣宣傳。

（3）推廣工作的進(jìn)行。規(guī)劃目標(biāo)市場，定位配套或組合產(chǎn)品的宣傳、訂貨會(huì)、促銷會(huì)等市場操作活動(dòng)，使得其推出具有一定的整體性、步驟性和目標(biāo)性，使其與在市場中能游刃有余、有的放矢。并針對不同目標(biāo)市場、區(qū)域作物，做配套的防治技術(shù)指導(dǎo)方案，可以以宣傳畫、技術(shù)指導(dǎo)手冊等方式進(jìn)一步推出。組合產(chǎn)品的推廣很重要的一部分便是技術(shù)推廣，具體涉及到組合使用技術(shù)指導(dǎo)，包括用藥時(shí)期、用藥配比量及使用技術(shù)方法等。盡管組合產(chǎn)品有的用戶使用方便、殺蟲滅菌全面徹底的優(yōu)勢，但在技術(shù)推廣上也應(yīng)準(zhǔn)確到位，使產(chǎn)品效果達(dá)到最佳。

篇（3）

一、高職《營銷策劃實(shí)務(wù)》課程設(shè)計(jì)

1《營銷策劃實(shí)務(wù)》課程崗位素質(zhì)研究為能培養(yǎng)出適應(yīng)社會(huì)需求的營銷策劃人才,我們認(rèn)真研究《營銷策劃實(shí)務(wù)》課程崗位素質(zhì),經(jīng)過調(diào)研,了解到社會(huì)對營銷策劃人才所需要具備的知識(shí)技能如下:(1)能負(fù)責(zé)項(xiàng)目開發(fā)營銷策劃的工作;(2)能負(fù)責(zé)與相關(guān)媒體對接;搞好公司各類推廣項(xiàng)目;(3)能撰寫全程策劃報(bào)告、定位報(bào)告、規(guī)劃建議、執(zhí)行報(bào)告;(4)熟悉營銷策劃,能夠完成前期策劃報(bào)告、營銷策劃報(bào)告、推廣策劃書等策劃過程中的策劃和撰寫工作;(5)熟悉國家相關(guān)法律法規(guī),及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài),具有敏銳的市場洞察力、判斷力;(6)有良好的寫作及語言表達(dá)能力,溝通、協(xié)調(diào)能力強(qiáng),對市場、客戶需求有一定的敏感性;(7)執(zhí)行力強(qiáng),具備較好的團(tuán)隊(duì)合作精神。2高職《營銷策劃實(shí)務(wù)》課程設(shè)計(jì)在前面分析的基礎(chǔ)上,我們認(rèn)為要改變現(xiàn)狀,營銷策劃實(shí)務(wù)課程設(shè)計(jì)應(yīng)以提高課程的教學(xué)質(zhì)量為核心,以市場策劃崗位和工作任務(wù)要求為導(dǎo)向、以營銷師職業(yè)國家標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù),以市場策劃職業(yè)能力培養(yǎng)為重點(diǎn),與行業(yè)企業(yè)合作進(jìn)行基于工作過程的課程開發(fā)與設(shè)計(jì),課程設(shè)置與崗位能力需求直接對接。以學(xué)生為中心,開展工學(xué)結(jié)合,理論與實(shí)踐一體化教學(xué)。基于以上指導(dǎo)思想,我們經(jīng)過多年的探索,對《營銷策劃實(shí)務(wù)》課程進(jìn)行內(nèi)容的整合和教學(xué)方法的設(shè)計(jì)。我們采用BEST訓(xùn)練法,對每項(xiàng)營銷策劃的內(nèi)容進(jìn)行重新整合,BEST訓(xùn)練法貫穿整個(gè)教學(xué)過程。“BEST”訓(xùn)練最初源自于日本企業(yè)的“模擬總經(jīng)理的一天”,全稱為BUSINESSEV-ENTSSIMULATIONTEST,目的是把總經(jīng)理一天的各種活動(dòng)與問題一一展現(xiàn)出來予以解決。我們經(jīng)過多年?duì)I銷策劃課程教學(xué)的逐步摸索、探討出一套模擬訓(xùn)練的方法,用“模擬總經(jīng)理的一天”的思路把BEST訓(xùn)練演繹成“模擬營銷策劃者的一天”,將學(xué)生在營銷策劃課程中應(yīng)該具備、掌握的策劃知識(shí)、技能、方法等與營銷策劃實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合,具體做法是,在學(xué)生學(xué)習(xí)各章的要點(diǎn)和方法運(yùn)用后,用“一個(gè)營銷策劃人員(小王)的成長”案例為背景,系統(tǒng)地學(xué)習(xí)與掌握營銷策劃的知識(shí)和技能。總體來說共有以下九個(gè)項(xiàng)目:項(xiàng)目一:認(rèn)識(shí)市場營銷策劃BEST訓(xùn)練一:了解營銷策劃的程序:能撰寫市場營銷計(jì)劃書;用BEST訓(xùn)練法模擬市場策劃的幾種方法:點(diǎn)子方法;創(chuàng)意方法;謀略方法;運(yùn)籌學(xué)方法;通過實(shí)際訓(xùn)練學(xué)習(xí)市場營銷策劃書的撰寫。項(xiàng)目二:制定目標(biāo)市場開發(fā)策劃方案BEST訓(xùn)練二:市場細(xì)分策劃;目標(biāo)市場選擇策劃;市場定位策劃的內(nèi)容;市場定位策略策劃;市場定位策劃的程序。項(xiàng)目三:制定市場競爭策劃方案BEST訓(xùn)練三:識(shí)別企業(yè)的競爭對手,分析競爭對手的程序;企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃:市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略策劃;市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略策劃;市場追隨者戰(zhàn)略策劃;市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略策劃。項(xiàng)目四:撰寫企業(yè)形象策劃書BEST訓(xùn)練四:為企業(yè)制定企業(yè)形象策劃方案,包括MIS—理念識(shí)別策劃;BIS—行為識(shí)別策劃;VIS—視覺識(shí)別策劃。項(xiàng)目五:撰寫品牌推廣策劃BEST訓(xùn)練五:熟悉品牌定位策劃;品牌命名策劃;品牌化決策策劃;產(chǎn)品創(chuàng)名牌策劃。學(xué)會(huì)撰寫品牌推廣策劃,能確定目標(biāo)受眾;會(huì)選擇溝通媒介;選擇品牌活動(dòng)方式;確定預(yù)算與評估。項(xiàng)目六:撰寫產(chǎn)品上市推廣策劃書BEST訓(xùn)練六:認(rèn)識(shí)產(chǎn)品組合和產(chǎn)品包裝策劃;掌握新產(chǎn)品策劃的程序和內(nèi)容。項(xiàng)目七:撰寫產(chǎn)品價(jià)格策劃方案BEST訓(xùn)練七:熟悉影響價(jià)格策劃的主要因素;了解價(jià)格策劃的程序。通過模擬,了解新產(chǎn)品價(jià)格策劃的方法,能對產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整進(jìn)行策劃。項(xiàng)目八:撰寫分銷渠道策劃書BEST訓(xùn)練八:通過模擬,了解影響分銷渠道設(shè)計(jì)策劃的主要因素以及分銷渠道設(shè)計(jì)策劃的程序及內(nèi)容。并能對策劃銷渠道管理,了解渠道成員的選擇和激勵(lì);渠道成員的評價(jià)和改進(jìn);分銷渠道沖突的處理方法;渠道成員的調(diào)整。項(xiàng)目九:撰寫促銷策劃方案BEST訓(xùn)練九:確定人員推銷目標(biāo);確定人員推銷形勢;組織推銷隊(duì)伍;選拔推銷人員;培訓(xùn)推銷人員;評價(jià)推銷效果。熟悉廣告媒體的選擇,了解廣告創(chuàng)意,媒體策略與廣告時(shí)機(jī)決策,對廣告進(jìn)行預(yù)算,對廣告效果進(jìn)行評估。學(xué)會(huì)策劃公關(guān)促銷策略;策劃選擇公關(guān)促銷媒體;策劃公關(guān)促銷時(shí)機(jī);策劃公關(guān)預(yù)算。選擇營業(yè)推廣工具,確定營業(yè)推廣方案,確定營業(yè)推廣費(fèi)用預(yù)算;營業(yè)推廣組織的實(shí)施。能撰寫人員推銷策劃書、廣告策劃書、公共策劃書、營業(yè)推廣策劃書。

二、結(jié)語

在市場競爭激烈的今天,社會(huì)亟需大批優(yōu)秀的營銷策劃人才。如何能縮短學(xué)校與企業(yè)社會(huì)需求的差異,如何能使我們的營銷策劃課堂更具職業(yè)性,是高職教育工作者長期而艱巨的課題。愿大家集思廣益,營造良好的研究環(huán)境,共同推進(jìn)高職營銷策劃教育的發(fā)展,為培養(yǎng)適合社會(huì)發(fā)展需要的營銷策劃人才而努力！

作者：盧彩秀單位：柳州師范高等專科學(xué)校

篇（4）

食品企業(yè)新產(chǎn)品在沒有電視廣告投入的情況下，更需要為企業(yè)品牌和產(chǎn)品做專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃。在專業(yè)營銷策劃的基礎(chǔ)上，通過產(chǎn)品各類銷售終端的品牌傳播和產(chǎn)品市場推廣，實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的成功營銷。

在產(chǎn)品的銷售終端建立品牌和提升產(chǎn)品銷量

在產(chǎn)品的銷售終端建立品牌和提升產(chǎn)品銷量主要通過三種營銷方式的組合來實(shí)現(xiàn)。這三種產(chǎn)品銷售終端的營銷方式是：（一）產(chǎn)品展示；（二）終端宣傳品的展示與發(fā)放；（三）促銷活動(dòng)。

（一）產(chǎn)品展示。產(chǎn)品展示是指在大中型超市、便利連鎖店、食品批發(fā)市場等重要的產(chǎn)品銷售終端，通過堆頭、專柜、貨架等形式展示食品企業(yè)完整的產(chǎn)品線，在產(chǎn)品銷售終端形成很好的視覺沖擊力，影響消費(fèi)者的購買心理，增加消費(fèi)者的購買頻次的營銷方法。

（二）終端宣傳品的展示和發(fā)放。是指配合產(chǎn)品的展示，在銷售終端張貼宣傳海報(bào)、擺放X展架、懸掛POP；直接面對消費(fèi)者發(fā)放產(chǎn)品的宣傳單頁、四折頁、產(chǎn)品宣傳冊等宣傳品，加深消費(fèi)者對品牌和產(chǎn)品的記憶。

（三）促銷活動(dòng)。在新產(chǎn)品的銷售終端通過買贈(zèng)、折扣等優(yōu)惠活動(dòng)，給消費(fèi)者購買新產(chǎn)品更多的實(shí)惠，加深企業(yè)品牌、產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的溝通，提高新產(chǎn)品的首次購買比率和重復(fù)購買頻次。

食品企業(yè)新產(chǎn)品完全可以通過銷售終端的產(chǎn)品展示，終端宣傳品的展示與發(fā)放和不間斷的促銷活動(dòng)三種營銷方式互為補(bǔ)充、互相促進(jìn)，在沒有硬廣告投入的條件下，實(shí)現(xiàn)在產(chǎn)品的銷售終端成功建立品牌和提升產(chǎn)品銷量。

新產(chǎn)品首先需要在地方市場贏得競爭優(yōu)勢

同類產(chǎn)品中的知名品牌或強(qiáng)勢品牌的核心市場往往是直轄市和省會(huì)城市，新食品企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)要盡量避免與這些強(qiáng)勢品牌正面競爭，選擇自己企業(yè)所在的城市或附近城市作為新產(chǎn)品的樣板市場運(yùn)作。在地級市、縣級市、縣城，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場重要的產(chǎn)品銷售終端，通過產(chǎn)品展示，終端宣傳品的展示與發(fā)放和不間斷的促銷活動(dòng)三種營銷方式互為補(bǔ)充、互相促進(jìn)，在這些市場建立品牌和贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，形成自己的競爭優(yōu)勢，不要與大品牌去拼資源。食品企業(yè)新產(chǎn)品首先在地方或區(qū)域市場建立競爭優(yōu)勢，為企業(yè)發(fā)展掙得需要的利潤，再向全國其它市場穩(wěn)步延伸。

北京精準(zhǔn)企劃產(chǎn)品終端營銷策劃成功案例一

桂林漓江魚食品有限公司是一家典型的地方性中小食品企業(yè)，沒有實(shí)力向康師傅、統(tǒng)一、加多寶那樣投入大量的品牌傳播費(fèi)用做電視廣告。北京精準(zhǔn)企劃在為漓江魚公司全面進(jìn)行品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃的基礎(chǔ)上，為漓江魚公司規(guī)劃了詳細(xì)的終端品牌傳播和產(chǎn)品市場推廣方案。同時(shí)為漓江品牌和產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)出了系列精美的終端宣傳品，主要包括宣傳海報(bào)、X展架、四折頁、宣傳單頁、POP、堆頭展示、貨架展示以及其它產(chǎn)品銷售終端的各類宣傳品。

在北京精準(zhǔn)企劃的貼身指導(dǎo)下，通過一年多時(shí)間的方案實(shí)施，漓江魚公司的產(chǎn)品不僅進(jìn)入了桂林的大中型超市、食品連鎖便利店、食品批發(fā)市場、學(xué)校小超市和社區(qū)小食品店等等，而且在桂林土特產(chǎn)店的進(jìn)店比率已超過了80%。在產(chǎn)品銷售終端通過大排面的產(chǎn)品展示，終端宣傳品的展示與發(fā)放以及不間斷的促銷活動(dòng)相結(jié)合，在沒有投入一分錢電視廣告費(fèi)的情況下，今年漓江魚公司產(chǎn)品的銷量比去年同期增長30%以上。而受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，漓江魚公司的多數(shù)競爭對手今年的產(chǎn)品銷量只有去年的七成左右。在產(chǎn)品銷售終端的成功營銷，使桂林漓江魚公司產(chǎn)品銷量實(shí)現(xiàn)了逆勢上揚(yáng)的良好局面。

北京精準(zhǔn)企劃產(chǎn)品終端營銷策劃成功案例二

篇（5）

一、研究背景及意義

房地產(chǎn)開發(fā)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。從改革開放至今，房地產(chǎn)行業(yè)在我國已得到了迅速的發(fā)展，對緩解居民的住房矛盾、加速城市建設(shè)做出了較大的貢獻(xiàn)。近年來，隨著市場由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)換，房地產(chǎn)行業(yè)正在從粗放型經(jīng)營模式向集約型經(jīng)營模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變。但由于一些非理性因素的存在，我國房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)達(dá)國家水平相比仍有較大的差距，與我國經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展進(jìn)程并不協(xié)調(diào)，這主要表現(xiàn)為房地產(chǎn)市場供需結(jié)構(gòu)不平衡，存在投機(jī)泡沫，房價(jià)上升過快、已經(jīng)超過了居民平均收入的上漲幅度等。

房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的健康與否，直接關(guān)系到經(jīng)濟(jì)整體運(yùn)行情況，關(guān)系到我國的社會(huì)穩(wěn)定和和諧發(fā)展。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)作為房地產(chǎn)市場的主體，也將在發(fā)展中發(fā)揮重要作用。成本控制作為影響房地產(chǎn)企業(yè)總體回報(bào)非常重要的一個(gè)方面，已經(jīng)逐漸成為提升企業(yè)效益的核心來源，成本控制已成為房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目管理的重中之重。

價(jià)值工程是從產(chǎn)品功能分析人手來研究產(chǎn)品的功能和成本的合理匹配，強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的功能提高與產(chǎn)品成本降低的有機(jī)結(jié)合。價(jià)值工程作為一種技術(shù)與經(jīng)濟(jì)相結(jié)合的方法，正好迎合了房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的成本目標(biāo)追求，在開發(fā)項(xiàng)目的各階段均可以發(fā)揮很大的效能，為房地產(chǎn)企業(yè)節(jié)約成本，增加利潤，優(yōu)化管理，促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步創(chuàng)造有利條件。

價(jià)值工程的研究和應(yīng)用也將在以下幾個(gè)方面起到重要作用：首先，應(yīng)用價(jià)值工程的評價(jià)方法可以使房地產(chǎn)行業(yè)在推進(jìn)綠色建筑的實(shí)施方面發(fā)揮更大的作用；其次，通過對價(jià)值工程理論的推廣應(yīng)用，促使我國的房地產(chǎn)產(chǎn)品人性化水平不斷提高；最后，通過運(yùn)用價(jià)值工程的評價(jià)方法，促進(jìn)我國房地產(chǎn)行業(yè)的進(jìn)一步向集約化發(fā)展。

至今，我國房地產(chǎn)行業(yè)應(yīng)用價(jià)值工程還不普及，如果我國房地產(chǎn)行業(yè)推廣應(yīng)用價(jià)值工程的水平能夠迅速提高，將會(huì)極大推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展，使有效資源發(fā)揮更大效益，同時(shí)也能夠更好滿足我國經(jīng)濟(jì)均衡發(fā)展、社會(huì)穩(wěn)定和諧的要求。

二、價(jià)值工程研究和應(yīng)用發(fā)展現(xiàn)狀

1947年，邁爾斯在《美國機(jī)械師》雜志上公開發(fā)表了《價(jià)值分析》一文，標(biāo)志著價(jià)值工程理論的正式誕生。到20世紀(jì)70年代，價(jià)值工程已經(jīng)推廣到各行各業(yè)，都取得了比較顯著的經(jīng)濟(jì)效益。價(jià)值工程不僅在美國得到了廣泛的應(yīng)用，而且在世界許多國家和地區(qū)也得到了積極引進(jìn)和推廣。

1978年價(jià)值工程通過日本被介紹到中國，首先在長春第一汽車制造廠、北京第一機(jī)床廠、上海機(jī)床廠等企業(yè)中應(yīng)用，并取得了可喜的成果，進(jìn)而逐步在各地各行業(yè)展開。

對于房地產(chǎn)等建筑類企業(yè)，國外已普遍應(yīng)用了價(jià)值工程技術(shù)。首次將價(jià)值工程應(yīng)用于建筑類行業(yè)的是美國。從應(yīng)用實(shí)際中可以看出，價(jià)值工程在國外建筑業(yè)中應(yīng)用的步驟主要包括信息收集、功能分析、方案創(chuàng)造、方案篩選、方案發(fā)展和方案的實(shí)施與反饋六個(gè)階段。在研究對象的確定上，國外普遍采用目標(biāo)成本與實(shí)際成本進(jìn)行對比的方式確定；在應(yīng)用的時(shí)間上，國外的價(jià)值工程主要是應(yīng)用于工程的設(shè)計(jì)階段；其選擇的應(yīng)用方法也比較多，包括40小時(shí)工作法(40hour Hopeshop)、設(shè)計(jì)方案審核法(theCharette)、價(jià)值工程審議法(the VE Audit)、承包商建議法(theContractor's Change Proposal)、澳大利亞法(Australian Ap-proach)、日本3小時(shí)工作法(Japanese 3 hours Compact VE)等。

近年來在理論界的研究和企業(yè)界的不斷應(yīng)用下，我國也逐漸形成一些價(jià)值工程應(yīng)用的模式，例如：面向市場的成本管理模式是以市場競爭為推動(dòng)力，確定產(chǎn)品的必要功能，同時(shí)降低產(chǎn)品壽命周期成本，以獲取競爭領(lǐng)先地位為目的的系統(tǒng)管理和控制方法；功能成本管理方法是在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上提高質(zhì)量，增加或減少功能，改善產(chǎn)品設(shè)計(jì)或提高質(zhì)量的一種成本管理方法。

三、價(jià)值工程相關(guān)理論概述

價(jià)值工程(Value Engineering，VE)，也稱價(jià)值分析(ValueAnalysis，VA)，是指以產(chǎn)品或作業(yè)的功能分析為核心，以提高產(chǎn)品或作業(yè)的價(jià)值為目的，力求以最低壽命周期成本實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或作業(yè)使用所要求的必要功能的一項(xiàng)有組織的創(chuàng)造性活動(dòng)。有些人也稱其為功能成本分析。價(jià)值工程涉及到價(jià)值、功能和壽命周期成本三個(gè)基本要素。

1、價(jià)值工程主要原理。價(jià)值工程的表達(dá)公式為：V(價(jià)值)=F(功能)／C(成本)。其中，“價(jià)值”是某種產(chǎn)品(勞務(wù)或工程)的功能與成本(或費(fèi)用)的相對關(guān)系，表現(xiàn)為功能與成本之比；“功能”是一種產(chǎn)品或作業(yè)所擔(dān)負(fù)的職能和所起的作用；“成本”是產(chǎn)品壽命周期的成本。從式中可以看出，產(chǎn)品的價(jià)值與功能成正比，與成本成反比。

2、價(jià)值工程特征。價(jià)值工程具有以下特征：著眼于提高價(jià)值，即以最低的壽命周期成本實(shí)現(xiàn)必要功能的創(chuàng)造性活動(dòng)；以功能分析為核心，即在開展價(jià)值工程中，以使用者的功能需求為出發(fā)點(diǎn)；十分強(qiáng)調(diào)用系統(tǒng)的思想和系統(tǒng)的方法提高價(jià)值，即把價(jià)值工程的研究對象當(dāng)作一個(gè)系統(tǒng)來研究；活動(dòng)的領(lǐng)域側(cè)重于新產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)階段，本質(zhì)是創(chuàng)新。

3、價(jià)值工程實(shí)施步驟。價(jià)值工程的實(shí)施過程，實(shí)質(zhì)就是針對產(chǎn)品的功能和成本提出問題、分析問題、解決問題的過程。價(jià)值工程的一般工作程序見表1。

四、價(jià)值工程在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目各階段成本控制中的應(yīng)用

房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的整個(gè)開發(fā)建設(shè)程序可以分為以下五個(gè)主要階段：投資決策與土地獲取階段、產(chǎn)品策劃階段、項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段、項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施階段、項(xiàng)目交付使用階段。在上述五個(gè)主要階段中，還穿插著土地、規(guī)劃、建設(shè)、過程及竣工驗(yàn)收等多種手續(xù)的辦理。

1、投資決策與土地獲取階段。該階段主要包括投資機(jī)會(huì)選擇、決策分析及土地獲取等工作。房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)綜合各方面的因素對項(xiàng)目的可行性進(jìn)行分析，確定項(xiàng)目后再進(jìn)一步獲取土地使用權(quán)。對于項(xiàng)目而言，土地自身先天擁有諸如交通、大型商業(yè)等區(qū)域因素，房地產(chǎn)企業(yè)改善這些因素的難度較大，因而在本階段利用價(jià)值工程進(jìn)行成本控制和項(xiàng)目功能的優(yōu)化改善的空間不大。

2、產(chǎn)品策劃階段。產(chǎn)品策劃階段是房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，也是價(jià)值工程得到運(yùn)用的重要環(huán)節(jié)。房地產(chǎn)企業(yè)要結(jié)合前期可行性研究報(bào)告，進(jìn)一步進(jìn)行深入調(diào)查研究，準(zhǔn)確地確定目標(biāo)市場、目標(biāo)市場需求。運(yùn)用價(jià)值工程的工作方法主要如下：首先，收集市場資料，用科學(xué)的方法進(jìn)行市場調(diào)查研究，并

以此作為價(jià)值工程分析比較的依據(jù)，內(nèi)容包括市場供需資料、業(yè)主方面的資料、技術(shù)資料、材料成本資料等等。其次，進(jìn)行功能分析，這是價(jià)值工程的核心。目的是為了確定產(chǎn)品的必要功能，根據(jù)公式計(jì)算產(chǎn)品的價(jià)值，進(jìn)一步確定價(jià)值工程活動(dòng)的方向和目標(biāo)。

3、項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段。設(shè)計(jì)是在產(chǎn)品策劃基礎(chǔ)上對項(xiàng)目的各項(xiàng)工作的細(xì)化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，盡管設(shè)計(jì)費(fèi)用在項(xiàng)目整體成本中比例不大，一般只占成本的1.5％－2％，但對開發(fā)項(xiàng)目整體成本的影響可達(dá)75％以上。(全國造價(jià)工程師執(zhí)業(yè)資格考試培訓(xùn)教材編審委員會(huì)，2003)。在設(shè)計(jì)階段運(yùn)用價(jià)值工程，并不是片面的認(rèn)為開發(fā)項(xiàng)目整體成本越低越好，而是把項(xiàng)目的功能和成本兩方面綜合起來分析，而價(jià)值正是功能和成本的綜合體現(xiàn)。價(jià)值工程在設(shè)計(jì)階段的應(yīng)用主要有兩種情況：首先是價(jià)值工程在項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案優(yōu)選中的應(yīng)用。主要是對各種方案對各項(xiàng)功能的滿足程度打分，然后計(jì)算各方案的功能評價(jià)分，計(jì)算各方案的價(jià)值系數(shù)，以價(jià)值系數(shù)最大者為最優(yōu)。其次是在設(shè)計(jì)階段工程造價(jià)控制中的應(yīng)用。在設(shè)計(jì)階段應(yīng)用價(jià)值工程控制工程造價(jià)，應(yīng)以對控制造價(jià)影響較大的項(xiàng)目作為價(jià)值工程的研究對象，分析評價(jià)各項(xiàng)功能以及現(xiàn)實(shí)成本，并以功能評價(jià)系數(shù)為基礎(chǔ)，將目標(biāo)成本分?jǐn)偟礁黜?xiàng)功能上，與各項(xiàng)功能的現(xiàn)實(shí)成本進(jìn)行對比，確定成本改進(jìn)的期望值，成本改進(jìn)期望值大的，應(yīng)首先重點(diǎn)改進(jìn)。進(jìn)而推動(dòng)投資方及設(shè)計(jì)人員進(jìn)行內(nèi)部挖潛，進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)新，采用新工藝、新型材料，合理配置資源，在不降低工程項(xiàng)目使用功能的前提下盡量降低工程費(fèi)用。

4、項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施階段。該階段是指開發(fā)項(xiàng)目從項(xiàng)目報(bào)建到竣工驗(yàn)收所經(jīng)過的過程，主要可以分為招投標(biāo)階段及項(xiàng)目實(shí)施階段。在招投標(biāo)階段，價(jià)值工程的實(shí)施主體將變成投標(biāo)人，投標(biāo)人會(huì)盡最大努力滿足招標(biāo)人的要求。將價(jià)值工程引入評標(biāo)機(jī)制中，使經(jīng)濟(jì)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)評審有機(jī)地結(jié)合，有效地防止評標(biāo)過程規(guī)范性不強(qiáng)，隨意性較大以及人為因素干擾較多，缺乏客觀公正等弊端。在項(xiàng)目實(shí)施階段，項(xiàng)目承建公司是應(yīng)用價(jià)值工程的主體，工作內(nèi)容包括：優(yōu)化施工組織設(shè)計(jì)、優(yōu)選項(xiàng)目工程材料和機(jī)械設(shè)備、控制物流成本、合理配置資源等方面，以較低的成本可靠地實(shí)現(xiàn)該項(xiàng)目所需要的功能。

5、項(xiàng)目交付使用階段。本階段主要指開發(fā)項(xiàng)目驗(yàn)收合格后，房地產(chǎn)企業(yè)向業(yè)主交房以及后期維修管理。工作重點(diǎn)是結(jié)合項(xiàng)目具體情況，做好入住計(jì)劃以及應(yīng)急預(yù)案，系統(tǒng)考慮控制處理問題的相關(guān)費(fèi)用。

五、我國價(jià)值工程應(yīng)用現(xiàn)狀及相關(guān)建議

價(jià)值工程在我國的應(yīng)用還處于初級階段，開展范圍有限，技術(shù)尚不成熟，與國外存在不小差距。這一方面與價(jià)值工程的發(fā)展?fàn)顩r有關(guān)，例如沒有促使價(jià)值工程應(yīng)用的技術(shù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，缺乏指導(dǎo)價(jià)值工程實(shí)踐的專家，價(jià)值工程專業(yè)知識(shí)匱乏等等；另一方面，房地產(chǎn)行業(yè)本身存在著制約價(jià)值工程推廣應(yīng)用的因素，例如房地產(chǎn)企業(yè)不了解、不重視，設(shè)計(jì)人員沒有掌握價(jià)值工程的功能與成本結(jié)合的方案創(chuàng)新原理和方法，存在不規(guī)范的行業(yè)競爭行為等等。

針對價(jià)值工程在我國房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀，應(yīng)該從以下幾個(gè)方面促進(jìn)價(jià)值工程的發(fā)展：首先，加強(qiáng)政府相關(guān)部門的導(dǎo)向作用；其次，結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，充分借鑒國外經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展應(yīng)用價(jià)值工程的理論和方法；再次，加快人才培養(yǎng)和相關(guān)行業(yè)機(jī)構(gòu)的建立；最后，提升房地產(chǎn)行業(yè)人員對價(jià)值工程的認(rèn)識(shí)，充分發(fā)揮房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的能動(dòng)性和創(chuàng)造性。

篇（6）

姓名：陶皖寧　學(xué)號(hào)：140804129

目錄

第1章 產(chǎn)品策劃簡介2

1.1 產(chǎn)品背景2

1.2 產(chǎn)品策劃概要及意義2

第2章 產(chǎn)品策劃SWOT分析3

第3章 產(chǎn)品策劃STP戰(zhàn)略4

3.1 市場細(xì)分（包含競爭者分析、購買行為分析）5

3.2 目標(biāo)市場6

3.3 市場定位6

第4章 營銷策略（定位明確后的營銷方案）7

4.4.1線下（傳統(tǒng)媒體：如果是校園應(yīng)該包含海報(bào)、校報(bào)、校刊、校廣播、傳單等）

4.4.2線上（微信、微博、二維碼、QQ群、貼吧、論壇、短信、EMAIL等）

4.4.3包裝策略

4.4.4品牌策略

4.4.5產(chǎn)品組合策略

4.4.6定價(jià)策略

4.4.7整合營銷策略

第5章 策劃組織建設(shè)8

第6章 策劃費(fèi)用分析9

第一章產(chǎn)品策劃簡介

1.1產(chǎn)品背景

得果定潤喉片是香港非常有名的潤喉產(chǎn)品，其主要成分早已被醫(yī)學(xué)界廣泛用于真菌或細(xì)菌感染的疾病中。由于它能對付多種不同的病菌，而且不會(huì)令病菌產(chǎn)生抗藥性，加上鈣潤喉片的成份沒有副作用，所以時(shí)至今日，得果定的氯化物使用量和在醫(yī)學(xué)中應(yīng)用仍非常廣泛。

得果定潤喉片主要用于口腔、咽喉炎、咽喉腫痛、聲音嘶啞等。無論是小孩或成人均適用，每次只需將一片得果定潤喉片放入口中，讓喉片慢慢溶化即可。近年來，隨著國民生活水平的顯著提高，全國恩格爾系數(shù)也呈現(xiàn)了平均下降的趨勢，醫(yī)藥消費(fèi)支出比例相應(yīng)增加，得果定潤喉片的市場前景十分廣闊。

1.2 產(chǎn)品策劃概要及意義

當(dāng)下，環(huán)境污染日益嚴(yán)重，不僅影響了空氣質(zhì)量，還嚴(yán)重影響了人們的身體健康，甚至引發(fā)了一系列的咽喉、呼吸道疾病，使人們飽受咽喉疾病的痛苦。人們的健康觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，人們自身的保健意識(shí)相應(yīng)提高。現(xiàn)在的人不僅僅滿足于"生存"這種狀態(tài)，而且更加關(guān)心生命的質(zhì)量。所以，便造就了得果定潤喉片的問世。

得果定潤喉片可以清音利咽，消腫止痛。可以用于防治咽喉腫痛，聲音嘶啞，喉痹，喉癰，喉蛾，口糜，口舌生瘡，牙癰；急、慢性咽喉炎，急性扁桃體炎，口腔潰瘍，口腔炎，牙齦腫痛等病。它不僅是口喉中、輕癥狀的主要用藥，還對重癥起到了一定的輔助治療作用。

第二章產(chǎn)品策劃SWOT分析

1優(yōu)勢（S）： 1）非處方藥

2）價(jià)格實(shí)惠

3）效果好，見效快

4）片量多

2劣勢（W）： 1）相比老牌子潤喉片推出時(shí)間較晚，市場占有率不足

2）新品牌，知名度小

3）資金相對匱乏

得果定潤喉片作為一種新品牌產(chǎn)品，剛剛推出，盈利少

3機(jī)會(huì)（O）： 1）存在市場空檔及發(fā)展機(jī)會(huì)

隨著環(huán)境的惡化、飲食雜、氣候多變等外部因素，咽喉病患者及咽喉不適者增多，因此存在對咽喉疾病治療及保健OTC用藥的大量需求的增加。

2）學(xué)校里還沒有人銷售

4威脅（T）： 1）存在著一些老牌的競爭對手，如：金嗓子喉寶、草珊瑚含片

2）資金不足，宣傳力度不夠

得果定潤喉片這種新品牌產(chǎn)品需要大力宣傳，需要投入廣告費(fèi)用，但是我們的資金不足，會(huì)造成廣告宣傳力度的減小，影響力度小。

3）缺乏創(chuàng)新

得果定潤喉片作為一種單一產(chǎn)品，要保持原有的市場份額是個(gè)難題，需要我們?nèi)?chuàng)新。

5對策：

S.O.:抓住市場空檔及發(fā)展機(jī)會(huì)，通過電視廣告、網(wǎng)絡(luò)傳播等宣傳途徑，推廣得果定潤喉片。

S.T.:努力創(chuàng)新，研發(fā)出更多口味，效果更佳的得果定潤喉片，來滿足消費(fèi)者們更多的需求。

W.O.:我們可以先通過打廣告的做法來打開我們的市場，慢慢提高產(chǎn)品的知名度，從而打開零售市場。再通過銷售一步一步累積經(jīng)驗(yàn)和資金，向批發(fā)市場進(jìn)軍。

W.T.:努力積累營銷經(jīng)驗(yàn)，做好產(chǎn)品銷售，累積資金；

學(xué)習(xí)好談判技巧以降低成本，節(jié)約資金。

第三章產(chǎn)品策劃STP戰(zhàn)略

3.1市場細(xì)分（包含競爭者分析、購買行為分析）

1、用嗓過多群體，如：教師、播音員、營銷人員等；

有特殊生活、飲食習(xí)慣群體：吸煙者、喜食辛辣、燒烤與刺激性食物人群，沒有刷牙習(xí)慣，不注意口腔衛(wèi)生，生活無規(guī)律，經(jīng)常熬夜的人群等；

工作、生活、居住環(huán)境受污染群體：廚師、家庭主婦、司機(jī)等；

免疫力差，呼吸道疾病的易感人群；

發(fā)育、變音期的青少年；

有護(hù)嗓健齒需要的人群，如有牙周炎的牙癥患者等。

2、競爭者分析

1）行業(yè)競爭者

金嗓子喉寶：西金嗓子藥業(yè)1995年出品，屬后進(jìn)入者，但其強(qiáng)有勢的廣告宣傳和便利的終端渠道策略深入民心，在短期之內(nèi)成為咽喉用藥的第二；市場占有率30%.

復(fù)方草珊瑚含片：由江西江中制藥生產(chǎn)，上市較早，其銷售遍布全國，年銷售額近一億，其銷售相對穩(wěn)定，市場占有率13%.

2）競爭對手金嗓子喉寶、復(fù)方草珊瑚含片的基本狀況分析：

領(lǐng)先品牌，市場占有率高，知名度大，主要分布在醫(yī)院、藥店中；

這些品牌牌子老，資金雄厚，已占據(jù)全國各大中小城市市場；

已占據(jù)醫(yī)藥公司渠道，依靠國營渠道為主，大量批發(fā)調(diào)撥；

廣告宣傳：以電視為主媒體，全面宣傳

3、購買行為分析

1）大致可分為兩種：

一種是非疾病式的，如煙酒過度和用嗓過度等，這種一般癥狀較輕，可選擇藥品，也可選擇食品或保健食品；

另一種是疾病式的，如因感冒、咽喉炎所引起的咽喉不適，這種情況一般癥狀較重，多選用藥品為主。

2）潛在消費(fèi)者分析：

不愿去醫(yī)院開處方、怕麻煩，經(jīng)濟(jì)狀況良好的人群；

常去卡拉OK、喜歡煙酒、喜講話的人。

3.2目標(biāo)市場

得果定潤喉片是一種大眾型產(chǎn)品，所以產(chǎn)品的銷售渠道的選擇也主要針對大眾的消費(fèi)心理而制定。調(diào)查數(shù)據(jù)表明，消費(fèi)者購買潤喉藥主要有三個(gè)場所：第一是醫(yī)院、診所，第二是藥店，第三是網(wǎng)購。

我的產(chǎn)品物美價(jià)廉，為迎合大眾口味，目標(biāo)市場人群可以是老年人、18歲以上成人和兒童。

我的產(chǎn)品不僅可以在藥店出售，而且為了更方便購買，還提供了網(wǎng)購。所以，在學(xué)校里同樣適用。

3.3市場定位

我的產(chǎn)品方便隨身攜帶，為居家、旅行必備，老少皆宜。

我的產(chǎn)品得果定潤喉片是一種能短時(shí)間有效緩解咽喉不適，較長時(shí)間保持良好作用的產(chǎn)品，一含即溶，入口見效。并且檸檬味的得果定潤喉片口感更好，深得消費(fèi)者的認(rèn)同。

第四章營銷策略

4.4.1線下

1）在校園里，張貼海報(bào)，在校報(bào)、校刊、校廣播宣傳；散發(fā)傳單

2）上門推銷，如：學(xué)生宿舍、教室

4.4.2線上

1）開通淘寶店，方便消費(fèi)者在網(wǎng)上直接購買。

2）建立微博，經(jīng)常一些有獎(jiǎng)問答活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)微博可參與抽獎(jiǎng)等

3）創(chuàng)建二維碼，微信掃一掃，關(guān)注本店，有機(jī)會(huì)成為本店會(huì)員

4.4.3包裝策略

多用途包裝策略：

產(chǎn)品包裝要有防潮濕，便于隨身攜帶，美觀的特點(diǎn)。

附贈(zèng)品包裝策略：

在包裝物內(nèi)附上贈(zèng)品來誘發(fā)消費(fèi)者購買。

我的產(chǎn)品，針對兒童這類消費(fèi)者，附贈(zèng)品可以是玩具。

4.4.4品牌策略

品牌使用策略：使用品牌，以利于增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力，培育消費(fèi)者對品牌的忠誠度，樹立品牌形象。

我的產(chǎn)品主打健康品牌：

一種理解是，健康和醫(yī)生密不可分，打廣告"醫(yī)生都用得果定，更要隨身帶定",以吸引消費(fèi)者的購買欲望；

另一種是，希望消費(fèi)者都能夠一生平平安安、身體健康。

4.4.5產(chǎn)品組合策略

1）我的產(chǎn)品可以多買多送、多買優(yōu)惠，如：買二送一；第二盒半價(jià)等。

2） 檸檬口味得果定潤喉片：有檸檬清香，口感好

香橙口味得果定潤喉片：有香橙味，吃完后覺得甜甜的

薄荷口味得果定潤喉片：有薄荷味，口感辛辣，味道重，吃完可醒腦提神

4.4.6定價(jià)策略

采用整數(shù)定價(jià)：實(shí)體店定價(jià)為18元/盒；

采用尾數(shù)定價(jià)：網(wǎng)店零售價(jià)可為14.9元/盒；

搶購價(jià)或促銷價(jià)可定為9.9元/盒。

4.4.7整合營銷策略

整合營銷傳播的核心思想：

1、以顧客價(jià)值為導(dǎo)向

一是消費(fèi)者需要和欲求，我的產(chǎn)品是消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品。

二是消費(fèi)者滿足欲求需付出的成本，我的產(chǎn)品定價(jià)是根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣及同類產(chǎn)品的市場價(jià)位定價(jià)的。

三是產(chǎn)品為消費(fèi)者所能提供的方便銷售過程，我的產(chǎn)品在藥店、網(wǎng)上均可買到。

四是產(chǎn)品與消費(fèi)者的溝通，消費(fèi)者不只是單純的受眾，本身也是新的消費(fèi)者。

2、統(tǒng)一信息，整合媒體

通過傳統(tǒng)媒介和新型媒介同時(shí)宣傳產(chǎn)品，向消費(fèi)者宣傳我們的產(chǎn)品，以擴(kuò)大知名度，引起消費(fèi)者的興趣及購買欲。

1）在校園內(nèi)，一邊散發(fā)傳單，一邊進(jìn)行人員推銷介紹

2）網(wǎng)絡(luò)：在微博、微信上大力宣傳，吸引人們的注意力

第五章策劃組織建設(shè)

1、非人員促銷

1）在學(xué)校的公告欄上印刷海報(bào)

2）校報(bào)、校刊宣傳

3）在學(xué)校貼吧上宣傳

2、人員促銷

1）實(shí)效促銷：在學(xué)校里組織實(shí)效促銷活動(dòng)，如：

活動(dòng)目的：為宣傳得果定潤喉片，吸引消費(fèi)者關(guān)注本店微信

活動(dòng)對象：廣大消費(fèi)者

活動(dòng)時(shí)間：2016年5月

活動(dòng)地點(diǎn)：鎮(zhèn)江市高等專科學(xué)校食堂門口

活動(dòng)方式：現(xiàn)場促銷--搭建小棚進(jìn)行現(xiàn)場促銷，掃二維碼送筆一支

2）公共活動(dòng)

通過主辦各種大型文化、體育等活動(dòng)，在各種場合贈(zèng)送樣品、紀(jì)念品，發(fā)宣傳資料，如：

舉辦校園歌唱比賽，在現(xiàn)場贈(zèng)送產(chǎn)品、發(fā)放宣傳資料。

第六章策劃盈利分析

活動(dòng)目的：為宣傳得果定潤喉片，吸引消費(fèi)者關(guān)注本店產(chǎn)品

活動(dòng)對象：廣大學(xué)生

活動(dòng)時(shí)間：2016年5月7日至5月8日

活動(dòng)地點(diǎn)：鎮(zhèn)江市高等專科學(xué)校食堂門口

活動(dòng)方式：現(xiàn)場促銷

搭建小棚進(jìn)行現(xiàn)場促銷，掃二維碼關(guān)注本店，即可獲贈(zèng)一支筆

策劃成本：

贈(zèng)品

數(shù)量/支

單價(jià)/元

總價(jià)/元

黑筆

50

2

100

圓珠筆

50

2

100

工作人員：本人

其他費(fèi)用（租攤費(fèi)、設(shè)備等）：200元

篇（7）

《市場調(diào)查與預(yù)測》作為市場營銷的專業(yè)主干課，實(shí)踐教學(xué)是在學(xué)生掌握了市場調(diào)查與預(yù)測的基本理論知識(shí)的前提下讓學(xué)生能夠利用所學(xué)的理論知識(shí)來指導(dǎo)虛擬的營銷實(shí)踐操作，從而不斷培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力。在營銷模擬軟件中市場調(diào)查及對企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)的預(yù)測中，軟件業(yè)給出了大量的介紹和相關(guān)的模擬練習(xí)，這些都使得學(xué)生比較直觀的感受市場調(diào)查與預(yù)測的具體知識(shí)點(diǎn)，如在模擬營銷軟件中有關(guān)護(hù)膚品的營銷推廣需要學(xué)生利用市場調(diào)查與預(yù)測中實(shí)驗(yàn)法的相關(guān)知識(shí)，在營銷模擬實(shí)踐環(huán)節(jié)中，軟件設(shè)置了是實(shí)驗(yàn)法的相關(guān)練習(xí)和知識(shí)點(diǎn)復(fù)習(xí)環(huán)節(jié)，使得學(xué)生理論和模擬的實(shí)踐充分融合在一起。模擬營銷環(huán)境下的市場調(diào)查與預(yù)測的實(shí)訓(xùn)模塊主要包括：各種調(diào)查方法的應(yīng)用：文案調(diào)查操作、各種市場觀察法和訪問法、問卷調(diào)查法的應(yīng)用、實(shí)驗(yàn)調(diào)查法和態(tài)度測量表法、市場抽樣調(diào)查方法（常見的隨機(jī)抽樣技術(shù)的應(yīng)用）、判斷分析市場預(yù)測的基本方法等。

1.2消費(fèi)者行為學(xué)實(shí)踐教學(xué)的課程設(shè)計(jì)

消費(fèi)行為學(xué)研究的是消費(fèi)者的購買行為和其中所蘊(yùn)含的使用商品或是勞務(wù)的行為規(guī)律性，從而讓企業(yè)了解或是認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)欲望，從而有針對性的制定相應(yīng)營銷策略，比如，通過對消費(fèi)者購物心理及行為的研究，將大量的潛在需求轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實(shí)的需求，甚至在一定程度上還反過來促進(jìn)企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，不斷地滿足潛在消費(fèi)者的需要，等等，這些都是對消費(fèi)者行為研究的結(jié)果。模擬營銷軟件結(jié)合這一點(diǎn)設(shè)置很多虛擬消費(fèi)場景，在手機(jī)銷售、家電類產(chǎn)品銷售的模擬練習(xí)環(huán)節(jié)都融入了大量的消費(fèi)者購買決策的過程的相關(guān)內(nèi)容，讓學(xué)生根據(jù)虛擬營銷活動(dòng)的銷售情況，進(jìn)行深入的分析，從而最終形成分析報(bào)告并且提出相應(yīng)的改進(jìn)措施。在這樣的訓(xùn)練過程中加深了學(xué)生對理論知識(shí)的掌握，提高了學(xué)生的實(shí)踐操作能力。

1.3現(xiàn)代推銷技巧實(shí)踐教學(xué)的課程設(shè)計(jì)

現(xiàn)代推銷技巧此門課程的實(shí)踐性較強(qiáng)，它要求學(xué)生不僅要具備市場營銷學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)，同時(shí)還要掌握一定的消費(fèi)者心理學(xué)的內(nèi)容，通過不斷地訓(xùn)練，成為合格的銷售人員，這樣畢業(yè)后才能較快的適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的談判與推銷工作的需要。針對該門課程營銷模擬實(shí)驗(yàn)室的環(huán)境下可以開展相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)實(shí)踐活動(dòng)，在實(shí)訓(xùn)中都設(shè)有相應(yīng)的訓(xùn)練模塊如在推銷人員的招聘與甄選，推銷人員的培訓(xùn)環(huán)節(jié)，如何能成功地推銷自己及所銷售的商品；并在此基礎(chǔ)上能夠獨(dú)立地進(jìn)行產(chǎn)品的推銷、介紹和說明，從而引起消費(fèi)者的的興趣；能夠分析客戶的的異議打破僵局，靈活處理各種銷售過程中出現(xiàn)的問題，高效率的利用成交機(jī)會(huì)，不斷促進(jìn)成交；強(qiáng)化客戶關(guān)系管理，等等一連串的模擬過程，試圖使學(xué)生能夠快速的融入到虛擬的銷售的場景之中。

1.4市場營銷策劃實(shí)踐教學(xué)的課程設(shè)計(jì)

市場營銷策劃活動(dòng)是一種具有創(chuàng)意性的專業(yè)實(shí)踐，營銷策劃在本質(zhì)上是一種經(jīng)營思考的方法與程序。《營銷策劃》是一門以營銷學(xué)、策劃學(xué)、等學(xué)科為基礎(chǔ)，市場營銷策劃作為市場營銷學(xué)領(lǐng)域中新崛起的細(xì)分學(xué)科，具有鮮明的創(chuàng)新特點(diǎn)和可操作性，開設(shè)《營銷策劃》課程總的教學(xué)目的是培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生市場營銷的實(shí)際操作能力。模擬營銷軟件的部分模塊對營銷策劃的知識(shí)點(diǎn)也有針對性的設(shè)置，通過讓學(xué)生參與模擬企業(yè)實(shí)際（或自主創(chuàng)業(yè)主題）的營銷活動(dòng)，根據(jù)模擬企業(yè)實(shí)際情況對部分營銷活動(dòng)進(jìn)行策劃，形成方案或策劃書，從而達(dá)到讓學(xué)生：首先，掌握企業(yè)營銷策劃的具體方法和程序并在此基礎(chǔ)上能夠運(yùn)用所學(xué)營銷策劃的專門知識(shí)解決模擬企業(yè)營銷中存在的實(shí)際問題；其次，不斷提高市場策劃的理論的應(yīng)用能力從而比較熟練的掌握市場營銷策劃的方法與技巧。模擬營銷實(shí)訓(xùn)的項(xiàng)目和內(nèi)容主要有：市場營銷策劃的一般原理，選定策劃主題、市場營銷策劃的基本流程如開展策劃創(chuàng)意案例演講賽、市場營銷調(diào)查與研究策劃、STP戰(zhàn)略策劃、市場競爭策劃、企業(yè)形象策劃如制作公司CIS設(shè)計(jì)方案、顧客滿意策劃如為選定企業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè)滿意度的調(diào)查及企劃案、產(chǎn)品策劃為某運(yùn)營商品牌業(yè)務(wù)的新產(chǎn)品策劃分析、價(jià)格策劃數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場價(jià)格策劃評析、分銷策劃模擬設(shè)計(jì)一種零售類業(yè)務(wù)銷售渠道、促銷策劃：××業(yè)務(wù)促銷策劃方案、整體策劃方案的整合與集成。

篇（8）

一、 2020年度工作完成情況

(一) 2020年第十一屆海帆賽工作執(zhí)行情況

1. 賽事籌備工作

i. 賽前整體協(xié)調(diào)：在賽事籌備期內(nèi)，明確各部門賽事組織架構(gòu)和分工，統(tǒng)籌各部門工作清單及項(xiàng)目預(yù)算，賽事總體工作方案的上報(bào)，參與推進(jìn)組委會(huì)、執(zhí)委會(huì)及各屬地政府協(xié)調(diào)會(huì)議的召開；

ii. 屬地協(xié)調(diào)工作：完成了賽事場地的協(xié)調(diào)對接工作，幫助各部門有序駐場開展工作；

iii. 綜合保障工作：主導(dǎo)賽事的綜合保障工作，參與賽前的安保協(xié)調(diào)并完成了賽事的航行警通告的材料整理、保障會(huì)議的組織和申報(bào)工作；

2. 賽事執(zhí)行工作

i. 綜合保障各部門在賽事執(zhí)行中相互的協(xié)調(diào)和配合工作，確保賽事執(zhí)行的順暢；

ii. 主持賽事執(zhí)行協(xié)調(diào)會(huì)議的召開，對重點(diǎn)工作內(nèi)容進(jìn)行部署，處理各部門內(nèi)部的工作銜接和相互人員支持；

iii. 指導(dǎo)現(xiàn)場賽事的安保、人員、車輛的疏導(dǎo)工作；

iv. 對突發(fā)性的事件進(jìn)行現(xiàn)場協(xié)調(diào)；

3. 賽事收尾總結(jié)工作

i. 賽事結(jié)束后指導(dǎo)各部門的有序撤場，負(fù)責(zé)完成與場地方的驗(yàn)收工作；

ii. 統(tǒng)籌指導(dǎo)相關(guān)部門賽事費(fèi)用的結(jié)算；

iii. 完成對政府部門的賽事總結(jié)上報(bào)工作；

iv. 完成賽事的內(nèi)部總結(jié)工作；

(二) 市場招商工作情況

受疫情影響，今年市場招商工作較為困難，2020年第十一屆海帆賽總冠名商確定為中國體彩，另根據(jù)賽事需求，確定了10家賽事供應(yīng)商相較2019年贊助商數(shù)量減少一半（2019年總計(jì)完成22家贊助商）。海帆賽招商策劃工作，策劃部門配合招商部，完成2020年海帆賽招商通案、招商專案等招商方案，總計(jì)約15余個(gè)，較好的履行的招商配合工作任務(wù)。

(三) 自主帆船業(yè)務(wù)開展情況

2020年主導(dǎo)海帆賽自主帆船業(yè)務(wù)工作的開展，成立了自營業(yè)務(wù)項(xiàng)目小組，各部門轉(zhuǎn)變崗位角色，承擔(dān)起公司自營業(yè)務(wù)發(fā)展的重任，經(jīng)過大家努力，我們完成了海帆賽帆船系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)完成帆船海島游產(chǎn)品方案、一日及兩日團(tuán)隊(duì)拓展活動(dòng)產(chǎn)品方案、橫渡瓊州海峽產(chǎn)品方案、親子游活動(dòng)產(chǎn)品方案、青少年帆船訓(xùn)練營產(chǎn)品方案，明確產(chǎn)品價(jià)格體系，對全員開展產(chǎn)品推廣培訓(xùn)工作并制訂了各部門業(yè)務(wù)目標(biāo)及工作推進(jìn)計(jì)劃。在業(yè)務(wù)拓展過程中，全年完成客戶產(chǎn)品方案15個(gè)，完成客戶產(chǎn)品服務(wù)70次（含移動(dòng)客戶出海體驗(yàn)服務(wù)） 。

(四) 參與執(zhí)行2020海南省帆船帆板錦標(biāo)賽和2020年全國帆船冠軍賽（470級）

(五) 總經(jīng)辦職能性工作

協(xié)助陳總統(tǒng)籌部門政府及商業(yè)項(xiàng)目前期籌劃及方案統(tǒng)籌，在政府事務(wù)性對接中負(fù)責(zé)了部分公文統(tǒng)籌整理撰寫等工作。

二、 主要問題和經(jīng)驗(yàn)分享

(一) 海帆賽執(zhí)行中的細(xì)節(jié)仍然問題較多，標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容仍需進(jìn)一步研究細(xì)化；

比如將開閉幕式這種大型活動(dòng)的事前工作會(huì)議制度列入標(biāo)準(zhǔn)化工作手冊中，明確會(huì)議要解決的核心問題和方案。明確對于賽事的供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)，服裝采購流程和標(biāo)準(zhǔn)？活動(dòng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)人員標(biāo)準(zhǔn)是什么？硬件設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)？彩排的標(biāo)準(zhǔn)？杜絕可能出現(xiàn)的一切導(dǎo)致活動(dòng)出現(xiàn)重大事故的隱患。

(二) 自主業(yè)務(wù)開展的驅(qū)動(dòng)力不足

在2020年的自主業(yè)務(wù)工作中，雖然有成功的案例，但開發(fā)工作的不易也讓我們部分項(xiàng)目人員業(yè)務(wù)開拓的熱情受阻，從組織架構(gòu)和工作職能上對明確自主業(yè)務(wù)的分工，非賽事運(yùn)營期的工作職能要發(fā)在轉(zhuǎn)變，不能僅停留在賽事運(yùn)營的思維上，同時(shí)在日常工作管理中要有清晰的業(yè)務(wù)管理范疇，從產(chǎn)品策劃、宣傳推廣、業(yè)務(wù)開發(fā)到產(chǎn)品執(zhí)行服務(wù)，建立每個(gè)工作板塊負(fù)責(zé)制，嘗試不同的產(chǎn)品開發(fā)思路，加強(qiáng)與媒體平臺(tái)的合作。

三、 2021年工作計(jì)劃及建議

(一) 繼續(xù)做好2021年度海帆賽籌備工作

篇（9）

1前言

本文所指的房地產(chǎn)是國家政策許可的、個(gè)人可以投資的狹義房地產(chǎn)。我國的房地產(chǎn)通常包括商業(yè)、住宅等多種業(yè)態(tài)形式。本文主要關(guān)注與居民生活密切相關(guān)的住宅類房地產(chǎn)項(xiàng)目。

住房的購置對于中國人來說是非常重要的大事，消費(fèi)者在購買前會(huì)仔細(xì)考慮功能需求和自己的經(jīng)濟(jì)承受能力，做大量的對比才會(huì)下決心購買，一旦購買，使用年限會(huì)非常長。因此，對于房地產(chǎn)開發(fā)商、設(shè)計(jì)師們來說，必然要從使用者的角度來判斷住宅產(chǎn)品的好壞，才能提供符合消費(fèi)者需求的住宅產(chǎn)品。

然而，我國傳統(tǒng)的建設(shè)項(xiàng)目評價(jià)是以財(cái)務(wù)和經(jīng)濟(jì)評價(jià)為主，很少關(guān)注社會(huì)層面的影響。有著明確商業(yè)導(dǎo)向的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目更是堂而皇之地以經(jīng)濟(jì)技術(shù)評價(jià)作為項(xiàng)目評價(jià)的首要標(biāo)準(zhǔn)[1]。因此，從項(xiàng)目最終使用者的角度來評價(jià)住宅類房地產(chǎn)項(xiàng)目，無論是理論研究，還是實(shí)踐應(yīng)用，都有著廣闊的探索空間。

2住宅類房地產(chǎn)項(xiàng)目應(yīng)用POE的意義

首先，POE強(qiáng)調(diào)用科學(xué)的方法來評判設(shè)計(jì)結(jié)果的合理性，強(qiáng)調(diào)把可靠的評價(jià)結(jié)果推廣運(yùn)用到新的項(xiàng)目開發(fā)中。減少了個(gè)人主觀隨意性的影響，提高了項(xiàng)目開發(fā)決策的科學(xué)性和有效性。[2]其次，在設(shè)計(jì)招標(biāo)時(shí),就應(yīng)將POE寫入條款之中[3]，對設(shè)計(jì)方案既做設(shè)計(jì)方案評價(jià),還應(yīng)做使用后評價(jià)。一方面是與國際上成熟的設(shè)計(jì)市場接軌，另一方面也促進(jìn)了我國POE市場化的發(fā)展。再次，POE以使用者群體的價(jià)值取向作為評價(jià)的出發(fā)點(diǎn)，并將評價(jià)結(jié)果作為判斷設(shè)計(jì)合理性的一個(gè)基本標(biāo)準(zhǔn)，是房地產(chǎn)開發(fā)價(jià)值觀念的一種重大變化。使項(xiàng)目開發(fā)建立在科學(xué)的調(diào)查研究基礎(chǔ)之上，必將促使房地產(chǎn)企業(yè)更加重視項(xiàng)目的社會(huì)影響，開發(fā)方式也更加務(wù)實(shí)。

3 POE在房地產(chǎn)開發(fā)的應(yīng)用

推廣POE在住宅類房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)至少可以在以下7個(gè)方面獲得效益：①產(chǎn)品策劃：通過對同類型的項(xiàng)目進(jìn)行POE研究得到可信的評價(jià)結(jié)果，為項(xiàng)目策劃及營銷提供有力的依據(jù)；②產(chǎn)品研發(fā)：通過POE綜合評價(jià)，得出一種最合理的“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”應(yīng)用到類似的項(xiàng)目中，使開發(fā)“產(chǎn)業(yè)化”；③設(shè)計(jì)管理：把POE評價(jià)結(jié)果作為判斷設(shè)計(jì)理念是否實(shí)現(xiàn)的依據(jù)，為今后同類型的項(xiàng)目設(shè)計(jì)提供經(jīng)驗(yàn)；④項(xiàng)目管理：通過POE合理利用項(xiàng)目資源，優(yōu)化管理，提高生產(chǎn)力和經(jīng)濟(jì)效益；⑤財(cái)務(wù)規(guī)劃：根據(jù)POE結(jié)果進(jìn)行財(cái)政預(yù)算優(yōu)化，有利于合理安排流動(dòng)資金，形成資金良性循環(huán)；⑥材料、施工：建造材料的供應(yīng)商、施工單位通過POE可以獲得材料使用情況，從而改進(jìn)其產(chǎn)品、施工質(zhì)量；⑦物業(yè)管理：客戶服務(wù)部門和物業(yè)管理部門通過POE可以鑒定項(xiàng)目的現(xiàn)狀，合理利用現(xiàn)有的資源進(jìn)行項(xiàng)目改造、改建和功能的增減[4]。

雖然POE能給房地產(chǎn)企業(yè)帶來許多現(xiàn)實(shí)的利益，但真正的實(shí)施依然存在很大的困難，主要有以下幾方面原因：

①觀念引入困難：目前，我國絕大多數(shù)房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)與使用遵循著單一線性的過程，而POE的引入，需要形成“評價(jià)――策劃――設(shè)計(jì)――施工――管理與使用――使用后評價(jià)”的循環(huán)過程。這對于開發(fā)企業(yè)來說，是觀念上的巨大改變。POE在我國理論及方法研究匱乏，并沒有形成規(guī)模，還不成熟，評價(jià)體系也有待完備，應(yīng)用于實(shí)踐的市場化操作未曾建立。因此，在各類型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中引入POE的觀念有相當(dāng)大的困難。

②收益對象確定困難：在我國的土地國情中，住宅類房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)者通常不是建筑的最終使用者，而最終購買建筑的使用者在建筑開發(fā)的前期通常也沒有機(jī)會(huì)參與到設(shè)計(jì)決策中來，這樣就帶來一個(gè)問題：到底誰該為POE付費(fèi)？為POE付費(fèi)的一方可能并不能從中得到適合他們的信息，抑或最終為POE付費(fèi)的使用者其實(shí)并沒有機(jī)會(huì)使調(diào)查所得的信息和建議對初期的建筑決策或是后期的建筑管理發(fā)生任何影響[5]。

③制定評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)困難：房地產(chǎn)項(xiàng)目中開發(fā)商和使用者的利益各不相同，而且在使用者當(dāng)中，不同層次的使用者對于建筑及周邊環(huán)境使用的標(biāo)準(zhǔn)也不相同，因此在評價(jià)項(xiàng)目時(shí)，適用何種尺度對項(xiàng)目進(jìn)行衡量就變得相當(dāng)困難[5]。綜合型開發(fā)項(xiàng)目擁有多元的使用者結(jié)構(gòu)，更是難以確定量化因子。

④經(jīng)費(fèi)困難：雖然一個(gè)短期單項(xiàng)POE研究花費(fèi)在整個(gè)房地產(chǎn)住宅產(chǎn)品建設(shè)投資中所占比例很小,但是在具體的實(shí)踐中,它經(jīng)常被認(rèn)為是一個(gè)“額外的開支”[6]。在我國房地產(chǎn)市場以粗放型方式發(fā)展的實(shí)際情況下,政府部門和消費(fèi)者對住宅和環(huán)境品質(zhì)的敏感度均不及房地產(chǎn)價(jià)格, POE作為改善建筑環(huán)境質(zhì)量的一個(gè)手段,在國內(nèi)還沒有形成真正的“市場需求”。

⑤責(zé)任規(guī)避：引入POE過程中，各方面可能出于各自利益而傾向于規(guī)避責(zé)任。例如，開發(fā)商通常并不愿意在建筑項(xiàng)目結(jié)束后對建筑的性能再承擔(dān)責(zé)任；而建筑師則擔(dān)心因?yàn)镻OE所暴露的問題而使他們蒙受指責(zé)，有些問題可能是他們力所不及的；施工企業(yè)對于驗(yàn)收及評價(jià)的程序，更是誠惶誠恐，能免則免；另外作為建筑使用者的物業(yè)管理人員也擔(dān)心POE所揭示的問題會(huì)引起使用者更多的抱怨[7]；而項(xiàng)目的最終使用者――住戶也有可能只看到自己的權(quán)利而不愿提及在使用中對維護(hù)項(xiàng)目質(zhì)量應(yīng)盡的義務(wù)。

⑥資料收集困難：POE需要大量細(xì)致的基礎(chǔ)資料。目前，全社會(huì)缺乏進(jìn)行POE調(diào)查的意識(shí)、開發(fā)模式缺乏反饋機(jī)制、公開信息匱乏的情況下，收集進(jìn)行POE研究的基礎(chǔ)資料并不容易。沒有政府研究資金支持的學(xué)者想要收集系統(tǒng)的反饋資料，一方面難以得到房地產(chǎn)開發(fā)商的支持，另一方面也不容易得到物業(yè)管理者和住戶的理解。

3.3解決策略

針對POE在住宅類房地產(chǎn)項(xiàng)目中應(yīng)用遇到的困難，筆者提出以下三個(gè)可行的途徑：

①政府劃撥研究資金支持學(xué)者研究。如90年代初,由吳碩賢教授主持了“城市居住區(qū)環(huán)境質(zhì)綜合評價(jià)”研究項(xiàng)目[8]；1990～1993年,中日兩國合作項(xiàng)目“中國城市小康住研究”對全國9個(gè)大城市進(jìn)行了長時(shí)間、大規(guī)模的居住實(shí)調(diào)查研究；1996年，徐磊青和楊公俠合作完成的上海居住環(huán)境評價(jià)研究，就針對上海市的典型居住環(huán)境進(jìn)行了研究，探討了居住環(huán)境滿意度的重要預(yù)報(bào)因子，并對居住環(huán)境進(jìn)行了量化評價(jià)[9]。這些研究趨于客觀理性，達(dá)到相當(dāng)?shù)睦碚撋疃龋饕菫榱藢W(xué)術(shù)研究，不是真正意義上的常規(guī)商業(yè)評估。

②大型房地產(chǎn)企業(yè)對自身建設(shè)經(jīng)營項(xiàng)目進(jìn)行研究。這類大型企業(yè)通常涉及整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括設(shè)計(jì)、建設(shè)、管理、經(jīng)營，甚至材料供應(yīng)等，對于自身產(chǎn)品的POE研究有更大的利益驅(qū)動(dòng)力。例如，作為國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)的龍頭萬科地產(chǎn)集團(tuán)，就有專門的產(chǎn)品研發(fā)部門針對自身和市場上的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行研究，進(jìn)而作為“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”來推廣，帶動(dòng)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化飛速發(fā)展。但這種研究對企業(yè)來說成本較高，且有一定的局限性。企業(yè)的經(jīng)營方向主導(dǎo)了研究方向，經(jīng)常從建設(shè)者的角度來評價(jià)住宅小區(qū)，比較注重投入的建設(shè)成本，帶有明顯的營銷導(dǎo)向，容易忽視使用者真正需求。而且，考慮到市場競爭的關(guān)系，研究成果通常無法帶來更大的社會(huì)效益。

③專業(yè)的獨(dú)立研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行研究。這一策略的實(shí)施者主要是大型的市場咨詢公司和行業(yè)協(xié)會(huì)。他們擁有足夠的資源進(jìn)行獨(dú)立調(diào)查，也可以接受政府或企業(yè)的委托來進(jìn)行研究。在獨(dú)立研究機(jī)構(gòu)的POE研究者和實(shí)踐者可以不局限于自己專業(yè)的圈子，而和建筑師、工程師、政府機(jī)構(gòu)甚至經(jīng)濟(jì)學(xué)家緊密合作。他們的研究結(jié)果具有更高的公信力，既可以通過真正意義上的商業(yè)評估幫助個(gè)別企業(yè)獲得他們需要的信息，也可以通過大量不同區(qū)域不同類型的項(xiàng)目研究積累，形成有助于獲得更大社會(huì)效益的研究成果，并對政府住房政策的制定形成參考。

4 展望

目前，房地產(chǎn)市場正在完善，市場競爭也越來越激烈，項(xiàng)目策劃作為提高建筑產(chǎn)品質(zhì)量的手段，得到越來越多房地產(chǎn)開發(fā)商的重視。運(yùn)作項(xiàng)目之初，基本上都要進(jìn)行產(chǎn)品策劃，POE的成果可以作為建筑產(chǎn)品策劃基礎(chǔ)資料的來源。特別是大型房地產(chǎn)公司開發(fā)的綜合住宅類項(xiàng)目產(chǎn)品，有很強(qiáng)的連續(xù)性，POE成果可以對先前投資開發(fā)的項(xiàng)目進(jìn)行補(bǔ)充，形成豐富的數(shù)據(jù)庫，應(yīng)用到下一個(gè)項(xiàng)目中。隨著市場競爭的約束和人們對建筑品質(zhì)要求的提高，房地產(chǎn)商開展POE會(huì)經(jīng)歷一個(gè)從自發(fā)到自覺的過程，無論是依靠自身的力量還是借助政府或獨(dú)立研究機(jī)構(gòu)的幫助，在住宅類房地產(chǎn)項(xiàng)目中與產(chǎn)品策劃相結(jié)合進(jìn)行POE是一個(gè)非常可行的途徑。[11]

參考文獻(xiàn)

[1]王朝剛，李開孟. 投資項(xiàng)目社會(huì)評價(jià)專題講座（系列）. 中國工程咨詢，2004.

[2]朱小雷，吳碩賢．使用后評價(jià)對建筑設(shè)計(jì)的影響及對我國的意義．建筑學(xué)報(bào)，2002(05):42～44

[3]羅玲玲,陸偉.POE研究的國際趨勢與引入中國的現(xiàn)實(shí)思考.建筑學(xué)報(bào),2004,(8):83.

[4]Friedman A, Zimring K 著.薄曦,韓冬青譯.環(huán)境設(shè)計(jì)評估的結(jié)構(gòu)－過程方法[J].新建筑.1990, 27(2):66-69

[5]Zimmerman, Alex, Martin, Mark. Post-occupancy evaluation: benefits and barriers. Building Research and Information 29, no. 2 (2001):168-174

[6] 趙東漢.使用后評價(jià)POE在國外的發(fā)展特點(diǎn)及在中國的適用性研究[J].北京大學(xué)學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版)，第43卷，第6期，2007年11月：802

篇（10）

世聯(lián)地產(chǎn)

已成為全國知名的房地產(chǎn)綜合服務(wù)提供商，業(yè)務(wù)范圍覆蓋房地產(chǎn)銷售、顧問策劃、資產(chǎn)服務(wù)、金融服務(wù)及經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。世聯(lián)地產(chǎn)始終依據(jù)客戶需求和市場變化，不斷創(chuàng)新。下一個(gè)十年，世聯(lián)地產(chǎn)將致力于打造集成服務(wù)領(lǐng)先的房地產(chǎn)綜合服務(wù)平臺(tái)，并憑借本地智慧和全國共享的知識(shí)平臺(tái)，為客戶跨地域和細(xì)分市場下的多樣化、精細(xì)化發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持!

世聯(lián)地產(chǎn)成立于1993年，是國內(nèi)最早從事房地產(chǎn)專業(yè)咨詢的服務(wù)機(jī)構(gòu)。2007年，世聯(lián)地產(chǎn)整體改制，成立深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問股份有限公司。

截至2013年9月，除西藏、新疆、內(nèi)蒙古、寧夏自治區(qū)及青海、甘肅省外，公司已在全國設(shè)立并運(yùn)營的全資子公司41家、控股子公司3家(不包括子公司投資設(shè)立的三級子公司)，員工人數(shù)超過14000人，基本完成顧問業(yè)務(wù)的全國布局。其中業(yè)務(wù)成功布局43個(gè)城市、顧問業(yè)務(wù)成功植入16個(gè)分公司。已為全國200多個(gè)城市的客戶、超過5000個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目提供了高品質(zhì)的綜合服務(wù)。

世聯(lián)地產(chǎn)以深圳為總部，分別在珠三角、長三角、環(huán)渤海等區(qū)域建立起華南、華東、華北、山東四大業(yè)務(wù)中心，形成“咨詢+實(shí)施”獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式，提供從區(qū)域開發(fā)、舊城改造、土地出讓到項(xiàng)目開發(fā)、銷售以及二手房租售的綜合服務(wù)，并憑借本地智慧和全國共享的知識(shí)平臺(tái)。

2014年1月10日，世聯(lián)正式對外宣告世聯(lián)地產(chǎn)更名“世聯(lián)行”。

房地產(chǎn)公司簡介范文2

仲量聯(lián)行

仲量聯(lián)行(紐約證交所交易代碼：JLL)是專注于房地產(chǎn)領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù)和投資管理公司，致力于為客戶持有、租用或投資房地產(chǎn)的決策實(shí)現(xiàn)增值。仲量聯(lián)行業(yè)務(wù)遍及全球75個(gè)國家,擁有逾200個(gè)分公司，2013年度業(yè)務(wù)營收約40億美元。2013年仲量聯(lián)行代表客戶管理或提供外包服務(wù)的物業(yè)總面積逾30億平方英尺，并協(xié)助客戶完成了價(jià)值990億美元的物業(yè)出售、并購和融資交易。仲量聯(lián)行旗下投資管理業(yè)務(wù)分支“領(lǐng)盛投資管理(LaSalle Investment Management)”管理資產(chǎn)總值達(dá)480億美元。

仲量聯(lián)行在亞太地區(qū)開展業(yè)務(wù)超過50年。公司目前在亞太地區(qū)的15個(gè)國家擁有80個(gè)分公司，員工總數(shù)超過27,500人。在大中華區(qū)，仲量聯(lián)行目前擁有超過1,900名專業(yè)人員及12,000名駐廈員工，所提供的專業(yè)房地產(chǎn)顧問及服務(wù)遍及中國的80多個(gè)城市。

2014年在馬來西亞吉隆坡香格里拉大酒店舉行的“國際物業(yè)獎(jiǎng)”亞太區(qū)頒獎(jiǎng)典禮上，仲量聯(lián)行再度榮膺“中國最佳房地產(chǎn)咨詢公司”稱號(hào)。此次，除中國市場外，仲量聯(lián)行還摘取了亞太地區(qū)其他6個(gè)國家的五星級“最佳房地產(chǎn)咨詢公司”獎(jiǎng)項(xiàng)，以及5個(gè)類別的“最佳推薦獎(jiǎng)”。

自2011年RCA開始此類數(shù)據(jù)以來，仲量聯(lián)行在亞太地區(qū)房地產(chǎn)投資咨詢顧問公司總體排名中一直位居第一，同時(shí)在亞太地區(qū)的辦公樓、工業(yè)地產(chǎn)、酒店和零售地產(chǎn)等細(xì)分市場中也位居榜首。2013年，仲量聯(lián)行資本市場團(tuán)隊(duì)在亞太地區(qū)為總額超過215億美元的商業(yè)地產(chǎn)投資交易提供了咨詢服務(wù)，占該地區(qū)的市場份額的36%。

房地產(chǎn)公司簡介范文3

華業(yè)行

華業(yè)行是一家從事房地產(chǎn)綜合服務(wù)商，全稱“北京華業(yè)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司”，以下簡稱“華業(yè)行”。華業(yè)行成立于1995年，歷經(jīng)十余年，以置地顧問、全案策略、營銷等覆蓋房地產(chǎn)流通領(lǐng)域的全價(jià)值鏈經(jīng)營體系，已形成了集地塊研究、投資分析、市場研究建筑規(guī)劃、產(chǎn)品策劃、營銷策劃、商業(yè)招商、銷售、廣告推廣、資源整合等地產(chǎn)綜合服務(wù)。

公司服務(wù)

全案營銷服務(wù)

項(xiàng)目營銷策略制定、項(xiàng)目推廣體系建立及實(shí)施、項(xiàng)目營銷策略支持、媒體及廣告策略等等。從項(xiàng)目拿地、前期產(chǎn)品定位策劃到項(xiàng)目銷售推廣，提供全方位專業(yè)服務(wù)。

產(chǎn)品與營銷顧問服務(wù)

產(chǎn)品設(shè)計(jì)及規(guī)劃方案顧問、市場研究及營銷策劃報(bào)告、營銷推廣方案、銷售現(xiàn)場管理及銷售動(dòng)線組織等。營銷顧問服務(wù)主要提供專業(yè)的投資顧問服務(wù)、銷售管理顧問服務(wù)、營銷推廣顧問服務(wù)。

商業(yè)地產(chǎn)綜合服務(wù)

商業(yè)地產(chǎn)專項(xiàng)市場研究、商業(yè)地產(chǎn)市場定位及戰(zhàn)略研究、商業(yè)地產(chǎn)全程營銷推廣、商業(yè)地產(chǎn)招商策劃、商業(yè)地產(chǎn)建筑規(guī)劃及產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商業(yè)運(yùn)營管理服務(wù)等。

篇（11）

今年以來，****的發(fā)展面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，“群雄逐鹿、硝煙彌漫”是當(dāng)前電信市場的形象比喻。為了適應(yīng)日益加劇的電信市場競爭態(tài)勢，積極應(yīng)對加入WTO所面臨的新挑戰(zhàn)，我們必須樹立“以市場為導(dǎo)向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營銷觀念，進(jìn)一步加強(qiáng)上海電信的營銷策劃和推廣工作。

營銷策劃和推廣工作是為了配合營銷戰(zhàn)略的實(shí)施，因而作為營銷策劃人員要時(shí)刻明確公司的工作目標(biāo)和工作重心，并緊緊圍繞這一工作重心開展工作。我認(rèn)為的營銷策劃和推廣工作首先要以創(chuàng)新的電信營銷理念為指導(dǎo)，抓住商業(yè)客戶群體的特性來開展各類市場營銷活動(dòng)，同時(shí)要加強(qiáng)對電信產(chǎn)品和目標(biāo)商業(yè)客戶進(jìn)行充分調(diào)查和分析，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行目標(biāo)市場細(xì)分、組合電信產(chǎn)品和服務(wù)。最終為客戶提供更多、更新和更好的產(chǎn)品和服務(wù)，最大限度的滿足客戶需求，推動(dòng)各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)收入的增加，進(jìn)一步提升客戶的滿足度和忠誠度。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下，提高工作效率，達(dá)到事半功倍的效果。

如果我應(yīng)聘成功，我將認(rèn)真履行崗位職責(zé)，努力要求自己在今后的工作中從更高的角度去思考問題和解決問題，更宏觀更全面地研究市場策略，并從以下幾個(gè)方面開展工作：

一、搞好電信市場調(diào)查與分析

隨著電信市場環(huán)境不斷變化、信息通信技術(shù)發(fā)展突飛猛進(jìn)、市場需求瞬息萬變，必須通過開展形式多樣的電信市場調(diào)查，廣泛收集社會(huì)經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)者需求、市場變化、競爭對手、企業(yè)發(fā)展及國內(nèi)外電信發(fā)展?fàn)顩r等各方面信息和數(shù)據(jù)，逐步建立和完善電信市場調(diào)查與分析信息系統(tǒng)，使電信市場調(diào)查與分析制度化、規(guī)范化、連續(xù)化。在科學(xué)的理論指導(dǎo)下，運(yùn)用各種定性和定量分析方法，對電信發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢進(jìn)行深入細(xì)致的分析，參與市場營銷的策劃和評估，提示電信發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問題和找出問題的癥結(jié)，并提出切實(shí)可行的對策和措施，為企業(yè)更好地搞好市場經(jīng)營工作，占領(lǐng)市場、實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營服務(wù)。

二、制定正確、有效的市場營銷策略

營銷策略要靈活多變，不斷創(chuàng)新；堅(jiān)持整合營銷，走出過分依賴價(jià)格杠桿的誤區(qū)，樹立大營銷的觀念；建立健全企業(yè)市場營銷機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)廣大市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性；切實(shí)轉(zhuǎn)變營銷觀念，真正樹立“以市場為導(dǎo)向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營銷觀念；實(shí)施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，不斷提高企業(yè)形象；根據(jù)市場環(huán)境的變化和信息技術(shù)發(fā)展的狀況，不斷開發(fā)新業(yè)務(wù)，尋找新的業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

三、強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新與完善

在產(chǎn)品策劃中注重業(yè)務(wù)模式、交費(fèi)、包裝、宣傳、促銷、渠道、市場推廣活動(dòng)、業(yè)務(wù)流程等一系列方面，各項(xiàng)策劃做到周密、嚴(yán)謹(jǐn)、具有可操作性，進(jìn)行過程控制，進(jìn)行量化和檢查成效，并及時(shí)總結(jié)提出改進(jìn)意見，將各項(xiàng)策劃做實(shí)。

四、提升服務(wù)理念與服務(wù)水平

未來的市場競爭將是產(chǎn)品和服務(wù)的雙重比拼，只有良好的服務(wù)才能留住客戶，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待電信服務(wù)及電信產(chǎn)品，制定電信產(chǎn)品的服務(wù)提升策劃方案，通過有計(jì)劃、有步驟的工作來完善電信自身服務(wù)水平，提高企業(yè)核心競爭力。

同時(shí)在工作中應(yīng)發(fā)揮靈活性、主動(dòng)性、客觀性，在大營銷的形勢下做到解釋的一致性和服務(wù)的一致性。通過提升服務(wù)理念與服務(wù)水平更好的服務(wù)于客戶，不斷增強(qiáng)企業(yè)競爭力，并促進(jìn)公司新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的推廣，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的增加，真正達(dá)到共贏的目標(biāo)。